Consulting: Консалтинг — КПМГ в России — SNOW DIGITAL AGENCY — агентство полного цикла в сфере интернет-маркетинга

Содержание

Консалтинг

Мы реализуем консалтинговый подход, основанный на использовании широкого портфеля собственных исследовательских продуктов, а также открытых аналитических данных о рынках, сегментах и брендах (Research based consulting).

Обширные знания, накопленные за 35 лет непрерывных исследований российского рынка, а также практический опыт работы с различными консалтинговыми задачами крупных клиентов позволили разработать комплексный подход к решению управленческих и маркетинговых задач бизнеса на разных уровнях.

Комплексный подход к консалтингу — это взгляд на бизнес с различных позиций и ответ на вызовы сложившейся ситуации.

Маркетинг и продажа

Изучаемое направление — бренд и его атрибуты (marketing mix), работа с клиентами. Основывается на потребительских исследованиях восприятия бренда и его атрибутов, исследования качества процессов (Mystery Shopping), и исследования удовлетворенности клиентов

Разработка концепции позиционирования

Разработка стратегии привлечения и удержания клиентов
Изучение цепочки принятия решения и выявление ЛПР (для B2B-рынков)
Оценка маркетинговых инвестиций

Human resources (внутренняя инфраструктура и кадры)

Изучаемое направление — разные уровни сотрудников; партнеры и дилеры. Основывается на аудите HR бренда, исследованиях удовлетворенности персонала (employees satisfaction), оценке квалификации сотрудников.

Разработка комплексной системы оценки персонала, внедрение расчетных KPI
Разработка мотивационных программ для сотрудников
Разработка программ лояльности для дилеров и партнеров

Public relations

Изучаемое направление — бренд или компания во внешнем поле (GR, СМИ, инвесторы, партнеры…). Основывается на репутационном аудите среди групп влияния и индексе цитируемости, мониторинга тональности и количества публикаций.

Разработка и/или аудит PR или коммуникационной стратегии

Менеджмент предприятия, руководство бизнесом или бизнес-юнитом

Изучаемое направление — рынок, индустрия. Основывается на исследованиях конъюнктуры рынка.

Разработка или аудит бизнес-плана
Прогнозирование и планирование выручки (прибыли, оборота) в среднесрочной и долгосрочной перспективе
Анализ инвестиционной привлекательности
Оценка инвестиций в развитие бизнеса
Подготовка бизнеса к прохождению внешнего аудита

Компания — КОРУС Консалтинг

«КОРУС Консалтинг» — российская ИТ-компания, предоставляющая услуги по ИТ-консалтингу, оптимизации и автоматизации бизнес-процессов, созданию ИТ-инфраструктуры и ИТ-аутсорсингу. С 2000 года реализовано более 1100 проектов во всех отраслях экономики. Входит в топ-50 крупнейших ИТ-компаний страны*.

Сегодня в офисах компании работают более 950 сотрудников.

Успех проектов «КОРУС Консалтинг» обеспечивают сильные компетенции в сфере комплексной цифровой трансформации, внедрения систем бизнес-анализа, планирования и бюджетирования, управления складской и транспортной деятельностью, электронного документооборота и корпоративных сервисов, создания ERP- и CRM-решений, разработки корпоративных порталов и платформ электронной коммерции, формирования и эксплуатации ИТ-инфраструктуры и аутсорсинга всех функций ИТ.

Компания разрабатывает и внедряет инновационные решения в области продвинутой аналитики, машинного обучения, управления данными, Digital Signage, роботизации процессов, IoT (Интернет вещей).

«КОРУС Консалтинг» — признанный лидер в автоматизации ритейла, дистрибуции, производства, сектора финансовых услуг, логистики, нефтегаза и энергетики. Компания входит в топ-15 крупнейших поставщиков ИТ в рознице, топ-50 ИТ-поставщиков для банков, а также для промышленных предприятий (Cnews, 2018).

Среди российских и международных клиентов компании — Bonava, DPD, Nokian Tyres, Tele2, Азбука Вкуса, Вертолеты России, Газпром нефть, Дикси, Инвитро, корпорация «Иркут», Леруа Мерлен, Магнит, Мегафон, Норильский Никель, Объединенная авиастроительная корпорация, О’КЕЙ, СТД «Петрович», ТТК, Росатом и Юнифарм, Яндекс.Деньги.

Мы тщательно выбираем партнеров и их решения. Сегодня мы сотрудничаем с более чем 60 вендорами, в числе которых признанные международные компании – Alfresco, Anaplan, Aptos, Cisco, HP, Kofax, Manhattan Associates, Microsoft, OpenText, Oracle, Qlik, SAP, SOTI, а также ведущие отечественные производители – ABBYY, Addreality, Naumen, 1C, 1C-Битрикс, Форсайт.

*CNews 100: Крупнейшие ИТ-компании России 2018; TAdviser 100: Крупнейшие ИТ-компании в России 2018; Cnews: Крупнейшие поставщики ИТ-услуг 2018.

Консалтинг| Argus Media | Ценовое агентство Argus

Примеры аналитических исследований

Маркетинговое исследование для проекта НПЗ и нефтехимического комплекса

Заказ клиента: Клиент, являющийся консорциумом, рассматривал возможность строительства нового НПЗ и сопутствующего нефтехимического комплекса в Северной Африке. Целью инвестиций было создание предприятия, которое могло бы приносить значительную прибыль от экспорта нефтепродуктов и нефтехимии.

Результаты работы: Команде консалтинга Argus было поручено разработать совместно с техническим консультантом клиента ряд вариантов конфигурации предприятия, которые позволят получать максимальный чистый дисконтированный доход в течение всего срока эксплуатации проекта. Работа включала в себя формирование сценариев изменения цен на полный перечень продуктов нефтепереработки и нефтехимии, анализ факторов, влияющих на ценообразование, и определение возможностей для сбыта продукции.

Консультирование кредитной организации в связи с финансированием разработки месторождения сырья для производства удобрений

Заказ клиента: Крупный европейский банк, возглавляющий консорциум кредитных организаций, заказал у Argus исследование мирового рынка удобрений в рамках проведения экспертизы. Консорциум намеревался предоставить финансирование небольшой горнодобывающей компании, планирующей разрабатывать месторождения сырья для производства удобрений в Европе.

Результаты работы: Команда консалтинга Argus провела исследование, в котором был представлен обзор мирового рынка удобрений и анализ рыночной стратегии горнодобывающей компании. Работа включала в себя глубокий анализ наиболее перспективных рынков и оценочную стоимость продуктов компании в приведении к базису fob.

Формирование стратегии и прогнозирование цен

Заказ клиента: Один из ближневосточных переработчиков разрабатывал стратегию повышения эффективности маркетинга и увеличения прибыльности своего производства. Компания решила продать собственный капитал одной из международных нефтеперерабатывающих компаний и выполняла подробную технико-экономическую оценку своих активов и предприятий.

Результаты работы: Клиент попросил команду консалтинга Argus разработать подробный прогнозный анализ конъюнктуры рынка различных продуктов нефтепереработки и нефтехимии, составить прогнозы цен на сырье и производимые из него продукты, а также дать рекомендации относительно вариантов будущей стратегии, в том числе относительно потенциального увеличения возможностей для инвестиций.

Определение новых возможностей для развития бизнеса

Заказ клиента: Международному оператору нефтехранилищ потребовалось определить новые возможности для увеличения грузооборота на двух из его терминалов в Северо-Западной Европе. Один из терминалов клиента использовался в качестве хранилища исключительно в ситуации контанго, из-за чего уровень его загрузки периодически снижался, а другой находился под угрозой в результате изменения торговых потоков из балтийских портов.

Результаты работы: Команда консалтинга Argus провела оценку существующих торговых потоков и определила новые маршруты, которые могли бы использоваться для создания более эффективной модели бизнеса. Для деятельности клиента решающее значение имело влияние программы модернизации НПЗ в России, а также спрос на различные продукты на конкурирующих направлениях, например, через Азию или порты Черного моря. В рамках исследования был проведен анализ рынков ряда нефтепродуктов и нефтехимического сырья, хранение которых осуществлял или мог осуществлять в будущем клиент, включая нефть, газовый конденсат, вакуумный газойль, мазут, бензин, газойль и нафту.

Исследование рынка Сертификатов биотоплива (Renewable Identification Numbers, RINs)

Заказ клиента: Клиенту требовалось понять конъюнктуру и факторы развития существующих и будущих рынков, связанных с Обязательствами по производству биотоплива (Renewable Volume Obligation, RVO), составить ценовые прогнозы и определить риски и возможности данных рынков.

Результаты работы: Проведя анализ архива фундаментальных показателей рынка, Argus доказал, что расходы переработчиков на выполнение своих обязательств в соответствии с американским Стандартом биотоплива (RFS), отражены в ценах на выпускаемое ими моторное топливо. В исследовании Argus были представлены подтверждения того, что расходы НПЗ на выполнение требований RVO, рассчитанные на основе стоимости RINs, были заложены в цены на бензин и дизельное топливо, а также учитывались в торговой практике переработчиков.

Оптимизация поставок СУГ для оператора терминала

Заказ клиента: Оператор логистического терминала в одной из латиноамериканских стран заказал у Argus выполнение анализа поставок импортных партий СУГ в Латинскую Америку и разработку рекомендаций по их оптимизации. Проект предусматривал подробную макроэкономическую оценку местных и региональных рынков СУГ, а также анализ текущей конъюнктуры рынка, механизмов заключения контрактов и осуществления импорта в данной стране.

Результаты работы: Мы выполнили исследование, включавшее несколько разделов: международные и региональные рынки, логистика морских перевозок и механизмы заключения контрактов на импорт сырья. Это исследование, основанное на тщательном анализе всех фундаментальных показателей мирового рынка СУГ, содержало рекомендации относительно оптимизации будущих импортных поставок СУГ в Латинскую Америку.

O2 Consulting

к.э.н., доцент, советник налоговой службы I ранга

Татьяна присоединилась к команде O2 Consulting в 2019 году в качестве Партнера, Руководителя налоговой практики. Татьяна имеет опыт работы в сфере финансового и налогового консультирования более 25 лет.

До прихода в О2 Consulting Татьяна возглавляла Налоговое управление в АО «Управляющая компания РФПИ». Также в течение девяти лет работала в Налогово-юридическом Департаменте КПМГ, где руководила проектами по налоговому аудиту банков, проводила DD компаний финансового сектора, готовила налоговую часть проспектов эмиссий облигаций (IPO), консультировала крупнейшие компании по вопросам управления валютными, процентными и ценовыми рисками (деривативное хеджирование), осуществляла налоговый и юридический консалтинг, в том числе по РСБУ и МСФО в отношении финансовых операций, включая деривативы и инвестиционные договоры (синдицированное кредитование).

Более 6 лет Татьяна работала в Министерстве Российской Федерации по налогам и сборам, где в должности Заместителя руководителя Департамента налоговой политики участвовала в разработке отдельных глав Налогового кодекса, Водного и Земельного Кодексов, Закона «О валютном регулировании и валютном контроле», нормативных актов по налогообложению операций с ценными бумагами, банковских операций, входила в рабочую группу при Правительстве РФ по соглашению о разделе продукции (СРП) Сахалин-1, Сахалин-2 и Харьяга, принимала участие в подготовке по проекту СРП Приразломное, участвовала в налоговых проверках крупнейших финансовых компаний и компаний сырьевого сектора. В должности начальника Отдела налогообложения бирж, инвестиций, операций с драгоценными металлами и драгоценными камнями администрировала налоговые поступления от банков, крупнейших налогоплательщиков в области добычи, производства и обращения драгоценных металлов и драгоценных камней, осуществляла анализ и планирование налоговых платежей в отрасли, разрабатывала методологию налогообложения финансовых и биржевых операций, участвовала в судебных процессах по налоговым спорам.

В течение 6 лет Татьяна возглавляла налоговое управление и руководила трейдинговыми подразделениями банков, ведущими операции с драгоценными металлами и деривативами на открытом рынке.

Татьяна является доцентом кафедры Финансовых рынков и финансового инжиниринга факультета финансов и банковского дела РАНХиГС и 23 года преподает специальные курсы «Рынок ПФИ», «Операции банков с драгоценными металлами и драгоценными камнями», «Особенности налогообложения финансовых операций». За последние 5 лет Татьяна выпустила более 50 публикаций по финансовой тематике, является автором четырех учебников и одной монографии по ПФИ.

Индивидуальное признание:

The Legal 500, Russia – 2020 – Индивидуальный рейтинг в направлении Tax

Образование:

Татьяна закончила в 1994 гг. Московский Энергетический Институт (Технический Университет) Радиотехнический факультет, диплом с отличием магистра по специальности «радиоинженер»;

В 1994 г. Школу бизнеса МЭИ, диплом бакалавра административного управления;

В 1997 г. Всероссийский Заочный Финансово-Экономический институт, диплом с отличием магистра по специальности «экономист, финансы и кредит», специализация — налоги и налогообложение;

В 2003 г. Российскую Академию Государственной службы при Президенте РФ, диплом с отличием магистра по специальности «юрист», специализация — правовое регулирование рыночной экономики;

В 2004 г. Татьяне присвоена ученая степень кандидат экономических наук по специальности «финансы и кредит». Тема диссертации «Формирование рынка производных финансовых инструментов (ПФИ) в Российской Федерации», защита прошла в Академии Народного Хозяйства при Правительстве Российской Федерации;

В 2010 г. Татьяне присвоено научное звание доцента по кафедре регулирования финансовых рынков факультета Финансов и банковского дела РАНХиГС при Президенте РФ;

В 2016 г. Татьяной получен квалификационный аттестат (5.1) о присвоении квалификации специалиста финансового рынка по деятельности по управлению инвестиционными фондами, паевыми инвестиционными фондами и негосударственными инвестиционными фондами. Серия AV-002 № 005845.

Иностранные языки:

английский

итальянский

французский

немецкий

Консалтинг — IQVIA

«IQVIA Consulting обеспечивает выдающиеся результаты для наших клиентов, чтобы полностью покрыть потенциал рынка, обеспечить выход и необходимый доступ (Market Access), а также успешный запуск и максимизацию стоимости и рентабельности портфеля.

Мы ищем нетривиальные решения и имплементируем их, начиная от проведения R&D и формирования портфеля вплоть до успешного запуска, дальнейшей коммерциализации и расширения возможностей на рынке. Наша опытная команда медицинских, терапевтических, рыночных и бизнес-экспертов будет поддерживать во всех аспектах индустрии здравоохранения.

Нашими клиентами являются большинство ведущих мировых и локальных компаний в области фармацевтики, биотехнологии, медицинского оборудования, многие учреждения здравоохранения.

Основные области поддержки

Разработка и развитие стратегии R&D

Используя наш опыт в области клинических исследований и глобальные данные (базы данных по продажам, клиническим испытаниям и регистрации по ~100 странам мира), мы поддерживаем наших клиентов в разработке R&D и портфельных стратегий, ориентированных на наиболее потенциальные терапевтические области и наиболее актуальные и непокрытые пациентские потребности. Мы обеспечиваем оценку фармацевтических продуктов как в доклиническую фазу, так и после выхода на рынок.

Market Access

Наши специалисты присутствуют более чем в 100 странах, что позволяет собрать уникальный регуляторный и рыночный опыт. Мы применяем полученные знания и глубокое понимание интересов ключевых стейкхолдеров (врачей, регуляторов, НТА-агентств) для разработки эффективных подходов для выхода на рынок, определения оптимальных цен и взаимодействия с системой государственного возмещения. Наши активы в области Real World Evidence позволяют удовлетворить самые высокие требования регуляторов в разработке, основанных на фактических данных критериев для лучшего доступа к рынку.

Стратегии продуктов и поддержка лончей

Превосходные возможности прогнозирования в сочетании с опытом поддержки запуска более половины ведущих мировых брендов позволяют обеспечить успешные стратегии продуктов за счет обеспечения инсайтов в терапевтических областях, знания ключевых заинтересованных сторон, конкурентов и каналов. Мы поддерживаем наших клиентов в лончах нового продукта или расширении индикаций, создании конкурентной стратегии защиты, понимании динамики рынка и прогноза.

Коммерческие решения и решения для выхода на рынок

Мы помогаем нашим клиентам в наиболее эффективном наращивании продаж и коммерческих операций. Большое количество баз данных (розничные и правительственные продажи, запуск, регистрация, рекламные и прямые потребительские расходы, конкурентные бенчмарки, данные дистрибьюторов и аптек и т. д.) позволяют принимать точные и эффективные аналитические решения по определению размеров и распределению полевых команд, выравниванию структуры территории, созданию стратегий работы с дистрибьютерами или сетями, отслеживанию эффективности торговых представителей и, наконец, охвату максимального потенциала в продажах.

Сегментация и таргетинг ключевых клиентов

Понимание ключевых клиентов и партнеров имеет решающее значение для успешных продаж и коммерческих стратегий. Мы прилагаем большие усилия для поддержки самых актуальных сведений о генеральной совокупности врачей, аптек, больниц, а также дистрибьюторов и сетей, что является критичным для успешной сегментации и таргетинга. Проекты по таргетингу, создающие или улучшающие сегментацию существующих клиентов, позволяет быстро повысить операционную эффективность и обеспечить постоянное увеличение ROI.

Маркетинговая стратегия и стратегия коммуникации бренда

Большой опыт в терапевтических областях и знаниях клиентов, сопровождаемый превосходными данными о рынках, конкурентах, продвижении, выписке препаратов, позволяют получить ценную информацию для создания или изменения стратегий маркетинга бренда / продукта. Наш центр экспертизы Consumer Health, собственная группа исследований рынка, проводящая многочисленные количественные и качественные исследования с врачами, фармацевтами, лидерами мнений, пациентами, больницами и представителями фармацевтических компаний, приносит невероятные результаты. Мы запускаем фокус-группы, опросы, напоминания о сообщениях и исследования цен, чтобы разработать более глубокие сведения о продуктах.

Контакты :: Kunkel Consulting

Управление SBS Consulting осуществляют 4 партнера с опытом работы в ведущих мировых консалтинговых, инвестиционных и индустриальных компаниях.

Подход к работе основан на соблюдении корпоративных стандартов:

Конфиденциальность
Практичность и результативность предлагаемых решений
Международные стандарты качества
Партнерство с международными консалтинговыми компаниями
Активное вовлечение руководителей компании в проекты

В коллективе SBS Consulting работают выпускники ведущих ВУЗов России (НИУ ВШЭ, МГУ им. М.В. Ломоносова, РЭШ, МФТИ, МГТУ им. Н. Э. Баумана и др.). Атмосфера яркого и дружного коллектива SBS Consulting дает возможность раскрыть не только профессиональные, но и креативные способности. Мы предлагаем каждому сотруднику возможность участвовать в развитии Компании наравне с Партнерами и руководством. Широкий набор отраслевых и функциональных практик позволяет сотрудникам выбрать профильное направление развития и совершенствовать свои компетенции за счет решения разнообразных и сложных задач.

Корпоративные ценности SBS Consulting:

Участие в работе команды
Ориентированность на результат
Стремление к развитию
Гибкость и стрессоустойчивость
Дисциплинированность и аккуратность
Участие в общественной жизни компании.

Что такое консалтинг? Узнайте определение и значение консультирования

Когда люди слышат слово «консалтинг», они часто думают о программах MBA из Гарварда, которые консультируют предприятия по корпоративной стратегии.

Они думают, что быть консультантом означает получить сложные степени и сертификаты престижных университетов, чтобы получить конкурентоспособную работу в ведущей консалтинговой фирме.

Они представляют себе шикарный офис с тысячами безупречно одетых сотрудников, у каждого из которых есть упакованный чемодан, готовый к очередному международному перелету.

Но на самом деле это не точная картина консалтинга.

Даже близко нет.

Истинная картина современного консалтинга намного ближе к дому, и вы, вероятно, знаете кого-то, кто сейчас зарабатывает большие деньги в качестве консультанта. 36% рабочей силы США в настоящее время занимается той или иной формой независимого консалтинга и контрактной работы, и из этой группы почти 20% тех, кто работает полный рабочий день, зарабатывают больше шестизначного числа.

В этом руководстве мы обсудим определение консалтинга, исследуем его истинное значение, оценим, почему люди нанимают консультантов, и покажем вам, как попасть в сферу консалтинга.

Что такое консалтинг? Официальное консультационное определение

Давайте определимся с консалтингом. Начнем с определения консалтинга согласно Оксфордскому словарю.

Консалтинг означает «заниматься бизнесом по предоставлению экспертных консультаций людям, работающим в определенной области.Другими словами, консультант — это тот, кто дает совет определенной группе людей.

Так что же такое консалтинг?

Консалтинг — это предоставление экспертных консультаций определенной группе людей.

Определение так просто.

Так что же такое консультант? Консультант — это тот, кто обладает определенным уровнем знаний, который определенная группа людей считает ценным, и люди в этой группе готовы платить консультанту за доступ к их опыту.

Обратите внимание, что ничего не упоминается о крупных фирмах, степенях или сертификатах. Если вы можете дать экспертный совет определенной группе людей, вы можете стать консультантом

А в консалтинге много денег ..

… МНОГО денег …

Консалтинговое подразделение PricewaterhouseCoopers принесло в 2016 году 15,9 миллиарда долларов, что сделало его крупнейшим игроком на рынке консалтинговых услуг в размере 148 миллиардов долларов.

И, как мы упоминали ранее, почти 20% независимых консультантов и подрядчиков, работающих полный рабочий день, зарабатывают шестизначные цифры и выше, что является беспрецедентным показателем даже по сегодняшним стандартам гиг-экономики

Возникает вопрос, почему консультации так ценны?

Ответ на этот вопрос заключается в основном смысле консультации

Истинное значение консультации

Консультант — это тот, кто дает совет.Итак, мы должны задать вопрос: «Почему люди покупают советы?»

Ну почему люди спрашивают совета?

Они хотят что-то изменить, чего-то достичь, чего-то достичь или кем-то стать, и им нужна помощь.

Нынешнее положение вещей не такое, как они хотят. Они знают свое желаемое состояние, но им нужен ваш совет, чтобы его достичь.

Вот почему людям нужен совет.Они хотят попасть из точки #A в точку #B, но не знают, как туда добраться. Они либо заблудились, либо сталкиваются с препятствиями, которые не знают, как преодолеть.

И вот что такое консалтинг.

Истинное значение консалтинга — помочь людям решить проблемы и перейти от их текущего состояния к желаемому.

И чем более ценно это желаемое состояние для кого-то, тем больше они готовы платить за помощь, чтобы его достичь.

Например, если владелец малого бизнеса зарабатывает 60 тысяч долларов в год и его цель — зарабатывать 120 тысяч долларов в год, достижение этой цели стоит для него 60 тысяч долларов, и они, вероятно, готовы заплатить 5 тысяч, 10 тысяч долларов, 20 тысяч долларов, возможно, даже до 60 тысяч долларов, чтобы прибыть туда.

Но деньги — не единственная цель людей. Желаемое состояние могло бы быть шести кубиков пресса. Сколько это стоит для кого-то? Когда мы говорим о более субъективно измеряемых целях, их ценность будет варьироваться от человека к человеку, но то, сколько люди готовы платить, может вас удивить.Есть нормальные люди из среднего класса, которые платят 1000 долларов в месяц за индивидуальные тренировки, потому что получение тела, которое они хотят, ТАКОЕ ценно для них.

Вкратце, это консалтинг: помощь людям в решении проблем и достижении результатов.

Итак, если достижение желаемого состояния так ценно для людей, почему бы им просто не понять это самостоятельно?

Почему люди нанимают консультантов

Есть три основные причины, по которым люди решают воспользоваться советом извне:

Они просто не могут разобраться или самостоятельно добраться до желаемого состояния.
У них есть общее представление, но они хотят добраться быстрее.
Они хотят сэкономить время и силы, следуя эффективной, проверенной системе.

1. Самостоятельно не добраться.

У кого-то может быть своя текущая ситуация, может быть, желаемая, и они уже очень старались добраться до нее самостоятельно, но у них просто не получается.

Допустим, они пытаются похудеть.Они ходят в спортзал. Они пробуют разные диеты. Они покупают разные кроссовки. Они пробуют разные вещи. Они просто не могут понять это правильно.

Они пытались, но у них ничего не вышло, но они знают, что это возможно, и они знают, что это сделали другие люди, и им просто нужно найти это недостающее звено.

2. Они хотят добраться быстрее.

Люди хотят добиваться чего-то как можно быстрее. По-настоящему умные люди также понимают специализацию, и если они попытаются выучить что-то с нуля, они будут изучать это значительно медленнее, чем если бы их этому научил эксперт.

Если я пытаюсь открыть свой первый бизнес, я буду делать ошибки и делать что-то неэффективно, замедляя свой прогресс и увеличивая время, необходимое для достижения моих целей. Это неизбежная реальность для человека без опыта.

Но я не единственный человек на планете. Есть и другие люди, которые раньше строили успешный бизнес, делали ошибки, которые, вероятно, совершу я, и научились делать что-то эффективно.С их помощью я могу пропустить множество самых больших выбоин и намного быстрее добраться до желаемого состояния.

3. Им нужна проверенная система для достижения своей цели.

У некоторых просто нет времени на догадки или эксперименты. Они хотят результатов, и они хотят их сейчас, и они знают, что ЕДИНСТВЕННЫЙ способ достичь максимальной эффективности — это следовать проверенной системе от кого-то, кто уже достиг именно того, чего они хотят достичь.

Хотите сбросить 50 фунтов за шесть месяцев? Что ж, я найду человека, который похудел на 50 фунтов за шесть месяцев, и сделаю именно то, что они сделали.

Хотите построить семизначный консалтинговый бизнес за один год? Что ж, я собираюсь найти человека, который построил консалтинговый бизнес с семизначными суммами за один год и сделает именно то, что они сделали.

Это желание испытанной системы от кого-то, кто «был там, сделал это», привело к созданию тысяч очень успешных предприятий, и это причина, по которой практически любой, кто достиг чего-то заметного, может создать бизнес, продавая этот опыт тем, кто хочет следовать. по их стопам.

В этой связи давайте рассмотрим три основные категории, к которым относится большинство консультантов.

Три основных типа консультантов

Когда кто-то говорит: «Я консультант», он обычно попадает в одну из трех категорий.

Консультации по вопросам управления
Корпоративный консалтинг
Независимый консалтинг

Первая категория — управленческий консалтинг.

Управленческий консалтинг — это то, о чем думает большинство людей, когда кто-то говорит «консалтинг». В этой области преобладают крупные фирмы, такие как McKinsey, Bain и Boston Consulting Group, которые нанимаются, чтобы помочь корпоративным предприятиям улучшить стратегию и операции или управлять важными бизнес-событиями, такими как слияния и поглощения.

Консультанты по менеджменту получают одни из самых высоких зарплат в профессиональном мире, и, как и следовало ожидать, имея такую прибыльную карьеру, попасть в эту область чрезвычайно сложно и до смехотворной конкуренции.Вам нужны высшие оценки, вам нужно установить правильные связи на сетевых мероприятиях и вам необходимо точно пройти каждый этап процесса собеседования.

И дела не улучшаются, когда вы попадаете внутрь. Вам нужно будет быть лучшим игроком на каждом уровне в системе повышения или увольнения.

Вторая категория — корпоративный консалтинг.

Подобно слову «консалтинг», категория корпоративного консалтинга охватывает широкий спектр должностных инструкций и направлений работы.

Это более универсальная категория для тех, кто занимается «консультированием» в корпоративном мире. Это может выглядеть как внутренние консалтинговые услуги, группы внедрения, консалтинговые компании B2B и многое другое.

Как правило, люди из этой категории следовали корпоративному пути и часто имеют опыт работы в своей отрасли не менее десяти лет. Сферы, в которых обычно работают штатные консультанты, включают программное обеспечение, ИТ и другие области технологий.

Третья категория — независимый консалтинг.

Часто, когда кто-то приобрел опыт в какой-либо области, он предпочитает строить и вести свой собственный бизнес на основе этого опыта, а не продолжать работать в качестве сотрудника.

Предлагаемый опыт может быть практически любым, и благодаря развивающейся экономике гигабайта тысячи новых независимых консультантов создают для себя очень прибыльный бизнес.

В то время как разные независимые консультанты строят свой бизнес по-разному, большинство из них используют Интернет в качестве основного средства для привлечения потенциальных клиентов и привлечения новых клиентов, что является стратегией, которую мы преподаем здесь, на Consulting.com.

Сколько зарабатывают консультанты?

Из-за разнообразия консультантов и их должностных инструкций определить, сколько зарабатывают консультанты, непросто.

Тем не менее, мы можем по крайней мере привести некоторые средние значения.

Если мы включим каждую вакансию с «консультантом» в название в трех основных компаниях по отслеживанию заработной платы, Glassdoor, Payscale и Indeed, мы обнаружим, что средняя зарплата консультанта составляет около 75 000 долларов в год.

Хотя это может показаться не особенно впечатляющим, на самом деле это довольно высокий средний показатель. Для сравнения, средняя зарплата белых воротничков составляет всего 63 076 долларов.

Когда мы посмотрим на три основные категории консультантов сверху, мы сможем получить более конкретное представление о зарплатах консультантов.

Средняя зарплата в сфере управленческого консалтинга составляет 92 867 долларов, и для людей, которые продвигаются по карьерной лестнице, это мелочь. Для более крупных фирм зарплата начинается от 70 тысяч долларов, увеличивается примерно до 150 тысяч долларов после получения степени MBA, достигает примерно 500 тысяч долларов на уровне младшего партнера и минимум 1 миллион долларов на уровне старшего партнера.

Для независимых консультантов невозможно узнать среднее значение, но мы знаем, что почти 20% независимых консультантов и подрядчиков, работающих полный рабочий день, зарабатывают шестизначные суммы и выше. Мы также можем предоставить некоторые данные о нашем собственном обучении, в котором приняли участие более 10 000 студентов. Из этой группы 25 преодолели отметку в миллион долларов, 451 — с шестизначной цифрой, и более 3100 бросили работу, чтобы заниматься консультантом на постоянной основе.

Независимые консультанты могут предоставлять свои услуги множеством различных способов, но их путь обычно следует определенному эволюционному пути.

Эволюция консультанта

Как только вы узнаете желаемое состояние, которого пытается достичь ваша целевая аудитория, следующим шагом будет предоставление совета, который поможет им достичь этого. Мы можем предоставить этот совет несколькими способами.

Как правило, когда мы только начинаем, нам платят не только за советы. Нам часто платят за то, что мы действительно делаем для клиента.Да, наши знания и опыт являются частью ценности, но клиент платит за реальную услугу.

По мере того, как мы прогрессируем и получаем стабильные результаты для наших клиентов, наши советы становятся невероятно ценными сами по себе, и мы доходим до точки, когда можем зарабатывать так много денег, консультируя и обучая, что нам даже не нужно выполнять работу самим ( или мы можем взимать огромные суммы денег за такого рода услуги).

Первый способ доставки уже готов.

Это когда вы фактически сами оказываете услуги. Если вы помогаете бухгалтерам привлечь больше клиентов, вы фактически настраиваете для них всю систему генерации лидов. Вы настраиваете их целевые страницы. Вы настраиваете их рекламу в Facebook. Вы предоставляете им услугу «под ключ».

Это первый этап консультирования, и он самый трудоемкий. Вы можете выполнить эту работу самостоятельно, что отнимает больше всего времени, или передать ее на аутсорсинг, что, как правило, дает самые низкие показатели прибыли и качества работы.Или вы можете создать команду, которая справится с этим, что приносит больше всего головной боли.

Второй способ доставки — готово.

Это когда вы делаете часть работы и отдаете часть работы клиентам. Вы как бы делите это на части. Вы говорите: «Эй, смотрите, вы собираетесь делать то же самое. Я собираюсь делать то же самое». Это другой способ предоставления услуг. Вы можете сказать: «Вы создадите всю копию веб-сайта, а мы будем управлять рекламными кампаниями на веб-сайте.”

Это второй этап консалтинга, когда вам не нужно предоставлять услугу «под ключ», чтобы получить работу. Вы можете управлять конкретным предметом, просто советуя обо всем остальном.

Третий способ доставки — коучинг один на один.

Это советует клиенту, что делать в обстановке один на один. Вы можете лично посетить клиента, сесть и поговорить с ним.Вы говорите: «Послушайте, вот что вы собираетесь делать. Я хочу, чтобы вы попробовали это. Я хочу, чтобы вы попробовали это», а затем клиент уходит с этой встречи и делает это для себя.

При коучинге один на один вы фактически не выполняете никакой работы. Вы советник. Вам платят исключительно за ваш совет и внимание. Вы просто советуете им, какую работу они собираются делать, а затем они ее выполняют.

Четвертый метод доставки — групповое обучение.

Это советует группе клиентов, что делать одновременно. Вместо того, чтобы делать это один на один, вы можете делать это в группах. Вы можете зарегистрировать 10 или 20 человек, объединить их всех в одну группу, а затем звонить. Вам могут звонить каждую неделю, и все эти люди могут присоединиться к этому звонку и задать разные вопросы. Это было бы похоже на тренировку группы людей в одно и то же время.

Этот метод сохраняет многие преимущества коучинга один на один, позволяя вам иметь больше клиентов в любой момент времени.И хотя это не имеет смысла для определенных типов коучинговых заданий, требующих больших затрат и высокой сложности, это особенно эффективно, когда вы предлагаете более доступную цену, но при этом необходимо обеспечить определенный уровень персонализации.

Пятый способ доставки — онлайн-программы.

С помощью онлайн-обучения вы создаете полную онлайн-программу обучения, которую может просмотреть в любое время любое количество людей, а затем вы просто позволяете клиентам учиться самостоятельно.Это полностью закрыто. Вместо того, чтобы делать работу за человека, они делают всю работу сами.

Самая большая привлекательность этого метода заключается в том, что после создания курса от вас не требуется никаких временных затрат, когда вы привлекаете нового клиента. Вы просто даете им курс, а они делают всю работу сами, позволяя продавать ваш курс практически бесконечному количеству клиентов.

Какой метод вам подходит?

Если вы консультант и только начинаете, то готово для себя — это то, с чего вы хотите начать, потому что именно здесь вы чему-то учитесь.Когда вы выполняете работу для кого-то, вы узнаете, как это делается, набираетесь опыта и черпаете отличные идеи, видя, что действительно нужно клиентам. Это самый простой способ продать, а это означает, что это самый простой способ найти клиентов и самый простой способ начать зарабатывать деньги.

Однако когда дело доходит до масштабирования, правильный метод доставки действительно будет зависеть от вашей предпочтительной бизнес-модели, и у каждой из них есть свои плюсы и минусы.

Если вам действительно нравится подход «все для вас», вы можете масштабировать агентство.Вам нужно будет нанять и обучить много людей, а поддержание высокого качества работы может стать проблемой. Однако, с другой стороны, найти клиентов, которым нужны услуги под ключ, очень просто, гораздо проще, чем найти клиентов, которые могут получить пользу от совета (и заплатить за него).

Если у вас есть опыт очень высокого уровня, вы можете сосредоточиться на предоставлении консультационных услуг с предприятиями или руководителями. Обладая правильным послужным списком и связями, вы можете сделать больше, работая один на один, чем сделанная для вас консультация с 20 клиентами.

Самый простой вариант — создать онлайн-курс. Если вы можете найти эффективные средства для масштабирования привлечения клиентов, этот способ доставки является самым простым, поскольку вы просто доставляете цифровой продукт.

Многие консультанты будут развивать каждый метод в течение своей карьеры. Чтобы действительно знать, как помочь людям, вы должны быть практическими, но практические навыки не могут быть бесконечно масштабируемыми, поэтому консультанты часто становятся все менее и менее практичными со временем, работая на каждом этапе и заканчивая онлайн-курсы.

Именно так основатель Consulting.com Сэм Овенс начал продавать нашу флагманскую программу обучения Consulting Accelerator.

Как я могу стать консультантом?

Есть два основных способа получить консультацию.

Получите работу.
Начни свой бизнес.

Хотя получить работу в сфере консалтинга намного сложнее и конкурентоспособнее, чем когда-либо, начать собственный консалтинговый бизнес еще никогда не было так просто.

С ростом расходов на штатных сотрудников все больше и больше предприятий нуждаются в временной и постоянной помощи извне, часто в виде консультантов и готовых для вас услуг. Если вы заинтересованы в открытии собственного консалтингового бизнеса, сейчас самое время начать.

На сайте Consulting.com мы собрали полезный, совершенно бесплатный веб-семинар, который научит вас основам открытия собственного консалтингового бизнеса.Нажмите ниже, чтобы зарегистрироваться.

бизнес-школ с наибольшим количеством выпускников в ведущих компаниях

Имеет значение, где вы получаете степень MBA. Однако престиж бизнес-школы не обязательно является универсальным подходом, особенно когда речь идет о начале зарплаты и поиске работы у ведущих работодателей отрасли.

В новом исследовании GradReports проанализировала профили Linkedin, чтобы вычислить, в каких бизнес-школах было наибольшее общее количество выпускников, работающих в ведущих фирмах в области консалтинга, финансов и технологий.

Вот результаты GradReports…

КОНСАЛТИНГ

Школа бизнеса Така при Дартмутском колледже заняла первое место по количеству выпускников MBA, получивших работу в ведущих консалтинговых фирмах, которые GradReports определяет как McKinsey & Company, Boston Consulting Group ( BCG), Bain & Company, Deloitte, PricewaterhouseCoopers (PwC), EY, Booz Allen Hamilton и Accenture. Около 5% выпускников Tuck работали в этих ведущих консалтинговых фирмах. В целом, Bain & Company и McKinsey & Company были лучшими работодателями для выпускников Tuck MBA.

Бизнес-школа Гойзуэта при Университете Эмори заняла второе место по консалтингу. 4,8% выпускников программы MBA Emory продолжили работу в ведущих консалтинговых компаниях. EY, Deloitte и PwC вошли в число лучших работодателей-консультантов для выпускников Гойзуэты.

ИНВЕСТИЦИОННЫЙ БАНК

Если вы надеетесь получить работу в Morgan Stanley, Goldman Sachs или JP Morgan, это поможет получить степень MBA в Школе бизнеса Леонарда Н. Стерна при Нью-Йоркском университете или Бизнес-школе Колумбии. .

Школа Стерна Нью-Йоркского университета имела наибольшее количество выпускников, работающих в этих ведущих инвестиционных банках — 2,49%. В общей сложности 434 выпускника программы Stern получили работу в компании Morgan Stanley, которая является ведущим работодателем в сфере инвестиционного банкинга для пяти ведущих программ MBA.

Columbia Business School заняла второе место с 1,99% выпускников MBA, работающих в ведущих инвестиционно-банковских компаниях, и 312 выпускников Morgan Stanley.

ТЕХНОЛОГИЯ

Майкл Г.Фостерская школа бизнеса Вашингтонского университета насчитывает наибольшее количество выпускников, работающих в ведущих технологических компаниях. Эти компании определены GradReports как Google, Amazon, Microsoft, Apple и Facebook, и на них приходится 17,3% найма технических специалистов из Foster. Несмотря на то, что у них меньше выпускников, работающих в сфере консалтинга или банковского дела, Foster School of Business является популярным выбором для технических рекрутеров. Лучшие технические работодатели для выпускников программы Foster MBA включают Amazon и Microsoft, штаб-квартиры которых находятся в Вашингтоне.

История продолжается

Школа бизнеса Leavey при университете Санта-Клары заняла второе место в области технологий, где 7,28% выпускников Leavey MBA получили работу в ведущих технологических компаниях. Google — лучший работодатель для MBA Ливи, в нем работают 111 выпускников. В бизнес-школе Ливи, несмотря на более низкий престиж, было больше выпускников, работающих в ведущих технологических компаниях, чем в соседней Школе бизнеса Haas при Калифорнийском университете в Беркли, где 6,85% выпускников нашли работу в ведущих технологических компаниях.

В целом эти результаты позволяют выделить несколько важных выводов. Во-первых, наличие конкретной карьерной цели до посещения бизнес-школы может помочь в геометрической прогрессии. Программы MBA, такие как Foster School of Business и Leavey School of Business, являются лучшими местами приема на работу для технологических компаний. Неудивительно, что нью-йоркские школы, такие как Стерн и Колумбия, по-прежнему лучше всех подходят для карьеры в сфере инвестиционного банкинга.

Ознакомьтесь с полным анализом на GradReports, который включает в себя лучших работодателей для каждой из 5 лучших программ MBA в каждой отрасли и данные о заработной плате для выпускников 2016–2017 годов.

Источники: GradReports, Forbes

Следующая страница: Почему Уолл-стрит теряет блеск среди студентов MBA.

Wall Street

Инвестиционно-банковское дело, которое часто рассматривается как престижная карьера, теряет популярность среди молодых специалистов.

The New York Times проанализировала, как данные бизнес-школ отслеживались в последние годы по инвестиционно-банковскому делу и почему одной только высокой заработной платы в отрасли может быть недостаточно, чтобы успокоить молодых специалистов.

ОТКАЗАТЬСЯ ОТ МВА НА УОЛЛ-СТРИТ

С 2016 года данные бизнес-школ показывают, что все меньше выпускников MBA выбирают работу в инвестиционном банке.

NY Times проанализировал данные пяти ведущих бизнес-школ США и обнаружил, что в 2020 году только 7% выпускников пяти ведущих бизнес-школ США перешли на постоянные должности в инвестиционном банке, что примерно на два пункта меньше. с 9% в 2016 году.

Школа Wharton при Пенсильванском университете, где десять лет назад более 20% студентов MBA занимались банковским делом, только 12% студентов MBA класса 2020 перешли на постоянные должности в инвестиционном банке. .

ДЕНЬГИ ИЛИ РАБОЧИЙ БАЛАНС?

Согласно данным WallStreetPrep, базовая зарплата сотрудника инвестиционного банкинга, работающего в первый год, составляет около 150 000 долларов, а бонусы на конец года составляют от 90 000 до 120 000 долларов. Однако эксперты говорят, что пандемия изменила требования сотрудников. Это особенно актуально для молодых специалистов, которые уделяют больше внимания балансу работы и личной жизни и гибкости.

«Эта отрасль уже не так привлекательна, как когда-то», — сказал NY Times Роб Дикс, консультант Accenture, специализирующийся на подборе персонала в сфере финансовых услуг. «Сотрудникам нужна гибридная модель, а банки говорят нет».

Когда дело доходит до личной и удаленной работы, Дикс говорит, что банки не решаются отходить от статус-кво. «Послание таково:« Банк знает лучше, у нас есть модель для этого, и вы будете соответствовать этой модели »».

TECH — УГРОЗА

Чтобы заманить молодых банкиров, инвестиционные банковские фирмы объявили ряд изменений — от повышения зарплаты младшим банкирам до бонусов в размере 20 000 долларов.

Тем не менее, многие молодые специалисты и будущие выпускники просто не считают, что долгие часы и тяжелая работа того стоят. В индустрии высоких технологий растет спрос на MBA. В таких школах, как Фостерская школа бизнеса Вашингтонского университета, Широкий бизнес-колледж Мичиганского государственного университета и Бизнес-школа Хааса Калифорнийского университета в Беркли, более 30% выпускных курсов по каждой программе MBA 2020 года приходилось на технологическую отрасль. И многие технологические компании жаждут получить степень MBA.Опрос корпоративных рекрутеров GMAC 2021 показал, что 96% технических рекрутеров планируют нанять MBA в этом году, что на 16% больше, чем в 2019 году.

«Технологический сектор полностью изменил правила игры», — Джейми Ли, оставивший банковское дело и основавший венчурное предприятие, — Capital, сообщает NY Times. «Альтернативные издержки слишком высоки, чтобы оставаться на работе, где вы не получаете желаемого лечения».

Источники: The New York Times, WallStreetPrep, The New York Times, Bloomberg, P&Q, GMAC

Следующая страница: 3 типа вопросов на собеседовании MBA.

Пройти собеседование по программе MBA — это огромный подвиг.

Приглашение на собеседование свидетельствует о том, что бизнес-школа заинтересована в вашем заявлении. Собеседование позволяет сотрудникам приемной комиссии узнать, кто вы, помимо цифр из вашего резюме.

Fortune недавно поговорила с экспертами о различных типах вопросов на собеседовании, которые соискателям могут быть заданы во время собеседования на получение степени MBA.

1) КТО ВЫ

Как правило, собеседование по программе MBA начинается с общих вопросов, которые позволяют соискателям раскрасить свое резюме.

«Многие люди работают на McKinsey, Google или Morgan Stanley», — говорит Эли Дэвид, соучредитель и управляющий партнер Ivy MBA Consulting, Fortune . «Если вы хотите выделиться, это могут помочь вам в этом ваши интересы или увлечения. Волонтерский опыт и интересы действительно дают кандидатам возможность выделиться ».

2) САМООТРАЖЕНИЕ

Собеседование MBA может также включать вопросы сценария, которые направлены на лучшее понимание того, как кандидат реагирует в случае неудачи или неопределенности.

«Независимо от того, спрашивают ли вас о слабой стороне, примере неудачи или о том, почему вы покинули определенную должность или отрасль, главное — ответить честно и скромно», — говорит Мальвина Миллер Complainville, руководитель практики проведения собеседований и Тренер-эксперт в Fortuna Admissions, пишет . «Представьте себя в позитивном свете, сосредоточив внимание на своем личном росте, извлеченных уроках и способности быть самоанализом. Показывать, как вы себя напрягали в прошлом, может стать убедительной историей успеха.”

3) БУДУЩИЕ ЦЕЛИ

Вопросы, касающиеся ваших будущих целей, обычно связаны с тем, чего вы надеетесь достичь после получения степени MBA. Предостережение в этом вопросе состоит в том, чтобы найти способы согласовать любые ваши цели с программой MBA.

«Это способ показать свой энтузиазм, искренность и приверженность школе», — говорит Деви Валлабханени, управляющий директор консалтинговой фирмы MbaMission, Fortune .

Источники: Fortune, Fortuna Admissions

Сообщение «Консультации, банковское дело и технологии: бизнес-школы с наибольшим количеством выпускников в ведущих фирмах» впервые появилось на сайте Poets & Quants.

Д.Дж. Лири, давний консультант по связям с общественностью и сотрудник DFL, умер по телефону 84

На протяжении более четырех десятилетий Д.Дж. Лири оказал негласное влияние на государственную политику Миннесоты — консультант DFL по связям с общественностью с быстрым, но мягким умом и сетью контактов в редакциях новостей по всему штату.

Лири, 84 года, скончался поздно вечером в среду в своем доме в Миннеаполисе.Его сын Брайан из Миннетонки сказал, что 17 июля у его отца диагностировали рак поджелудочной железы.

Он был давним советником вице-президента Хьюберта Хамфри и консультантом многих кандидатов на должности в местных, государственных и федеральных учреждениях, начиная с 1960-х годов.Лири консультировал по таким разногласиям, как строительство Metrodome, попытка враждебного поглощения Dayton Hudson Corp. в 1987 году и многомиллиардный судебный процесс штата против табачной промышленности, урегулированный в 1998 году.

Но больше всего он был знаком поколениям политиков и репортеров Капитолия, которые часто знали о нем еще до того, как встретились.Вместе с Вай Спано и покойной Сарой Янечек он опубликовал информационный бюллетень «Политика в Миннесоте», главный продукт Капитолия и уважаемый источник для инсайдеров задолго до ведения блогов и электронных информационных бюллетеней.

Дэйн Смит, политический репортер Star Tribune на пенсии, сказал, что в пиковые годы Лири он, казалось, был лично связан со всеми, кто занимался общественными делами Миннесоты.

«Он был везде одновременно, консультировал группы интересов и опросы, давал горячие советы репортерам, публиковал свои собственные политические информационные бюллетени, появлялся в« Альманахе »TPT», — сказал Смит. «Он был сообразительным, симпатичным и неидеологическим.«

Спано сказал, что он впервые заговорил о перспективах информационного бюллетеня в 1980 году на партийном собрании DFL, когда он натолкнулся на Лири, который быстро подписался.

«Он был уже довольно хорошо известен.У него был опыт общения с Хамфри, что сделало его именем нарицательным, — сказал Спано. — Я всегда был очень рад, что он захотел это сделать ».

Первый выпуск вышел через пару лет с целью осветить оптимистичные аспекты «этой политики», — сказал Спано.«Это чертовски хороший бизнес, и в нем есть действительно хорошие люди».

Деннис Джон Лири родился в Сент-Поле, где в 1948 году вместе со своим отцом распространял агитационные листовки для Хамфри, Юджина Маккарти и президента Гарри Трумэна, согласно интервью с Digital Conservancy U.Он окончил среднюю школу Кретина в 1954 году и непродолжительное время учился в колледже, прежде чем поступить на службу в ВМС США. Вернувшись, он поступил в Миннесотский университет, который окончил в 1961 году.

После учебы в колледже он был промоутером рестлинга на полставки и радиодиджеем, а затем поехал в Вашингтон в качестве журналиста на полставки с тем, что он описал как «давнюю и давнюю привязанность к политике».«

Брайан Лири вспомнил, что его отец путешествовал с Хамфри во время его президентской кампании 1968 года в Колорадо-Спрингс, штат Колорадо, когда он увидел по телевизору, что сенатор Роберт Кеннеди был застрелен в Калифорнии. Лири пробежал мимо агентов секретной службы в комнату Хамфри, чтобы сообщить новости.История, которую он рассказал об этом позже, содержала нетипичный поворот Лири.

«Пока он будит вице-президента, чтобы рассказать им о трагедии, мой отец думает:« Вау, Хамфри носит уродливую пижаму », — вспоминал Брайан Лири.

Губернатор Руди Перпич провозгласил, что «Д.Дж. Лири исполняется 50 дней» в Миннесоте в ноябре 1986 года, назвав Лири «гуру политики штата», но не явился, чтобы прочитать прокламацию. Лири язвительно заметил: «Губернатор был занят.Ему предстояло посмотреть несколько повторов American Bandstand ».

Когда в 2000 году в совете директоров State Fair была открыта вакансия для жителя Миннеаполиса, генеральный директор ярмарки Джерри Хаммер сразу вспомнил о Лири. «Все знают Д.Дж., — сказал Хаммер.

Хаммер вспомнил, как Лири спросил, есть ли у ярмарки штата, которая не финансируется государственными деньгами, свое собственное объединяющее агентство. Хаммер сказал, что запрос Лири привел к ремонту трибуны, Международного базара, рынка Вест-Энд, нового транзитного узла и новых крыш на животноводческих помещениях.

«У него было это невероятное видение и он действительно понимал важность защиты будущего ярмарки», — сказал Хаммер.

34-летняя жена Лири, Линда Уилсон, сказала, что он особенно гордился своей работой на Государственной ярмарке.Она назвала его «самым милым, любящим, добрым, щедрым человеком», которого она знала. «Если бы он мог помочь тебе, он бы помог», — сказала она.

«Для парня, который говорил незаметно, он был очень милым парнем», — сказал журналист на пенсии Дэйв Ниммер из Вудбери.Когда Ниммер оставил свою работу в Minneapolis Star, Лири помог ему найти новое направление. Ниммер продолжил работу в WCCO-TV.

«Он был персонажем, но он был не только», — сказал Ниммер.

После того, как Лири ушел с работы по связям с общественностью в 2005 году, Лири вел блог для веб-сайта Star Tribune в колонке «Ваши голоса», где он описал себя как «удивительно ироничный, полный веселья и юмора» в решении психических и физических проблем старения. .

Помимо жены и сына Брайана, у Лири остались две дочери: Кэтрин Отто из Сент-Пола и Энн Скензич из Миннеаполиса; другой сын, Тимофей Святого Павла; брат Майкл Бернсвилл; пять внуков и четыре правнука.

Рошель Олсон • 612-673-1747

Поправка: Предыдущие версии этой истории искажали Д.Возраст Дж. Лири.

Округ Сан-Матео подал в суд на McKinsey, утверждает, что консалтинговый гигант спровоцировал опиоидный кризис, от которого пострадали жители

Округ Сан-Матео подал в федеральный суд в суд на консалтингового гиганта McKinsey & Company, Inc. за то, что, по его словам, роль компании заключалась в помощи производителям опиоидов в увеличении продаж в округ.

В иске утверждается, что работа McKinsey с Purdue Pharma, производящей опиоидное обезболивающее OxyContin, помогла компании «поднять» продажи лекарств, посоветовав Purdue агрессивно продавать лекарство определенным врачам, в результате чего его выписали слишком часто.

Юридическая фирма Cotchett, Pitre & McCarthy представляет округ в этом деле.

В заявлении, отправленном по электронной почте, представитель McKinsey & Company заявил, что будет защищать свою прошлую работу для производителей опиоидов, которую она охарактеризовала как законную.

«Недавние соглашения с генеральными прокурорами штата предоставили нам возможность принять участие в решении проблемы опиоидной эпидемии и не содержали признания правонарушений или ответственности», — добавлено в заявлении, очевидно, имея в виду урегулирование в размере 600 миллионов долларов, достигнутое в начале этого года. 49 штатов, округ Колумбия и пять штатов США.С. территории над своей ролью в опиоидном кризисе. Фирма достигла аналогичного соглашения с Невадой в марте.

Purdue не сразу ответила на отправленный по электронной почте запрос о комментарии.

Согласно жалобе, более 24 миллионов опиоидных таблеток были прописаны жителям округа Сан-Матео в течение одного года, что, по оценке округа, составляет более трех дюжин таблеток на каждого взрослого жителя округа.

Иск является дополнением к недавним искам, поданным против дистрибьюторов и производителей опиоидов, все из которых направлены на возмещение затрат, понесенных в результате воздействия наркотиков на жителей округа.

«Эпидемия опиоидов затронула жизни очень многих людей в округе Сан-Матео, каждая смерть и каждая зависимость — это трагедия», — заявил в своем заявлении адвокат округа Сан-Матео Джон К. Байерс.

Он сказал, что эпидемия опиоидов также обошлась округу в миллионы долларов.

«Этот судебный процесс является продолжением наших усилий по преследованию корпоративных злоумышленников, которые вызвали опиоидную эпидемию», — сказал Байерс.

В своем заявлении McKinsey заявила, что ее многомиллионное урегулирование со штатами также разрешило иски, поданные местными органами власти, такими как округ Сан-Матео.

«Генеральные прокуроры штатов являются главными офицерами правоохранительных органов своих штатов и отвечают за проведение расследований и урегулирование таких споров, как это», — говорится в заявлении. «Кроме того, средства, предоставленные этим поселением, будут использоваться правительствами штатов для поддержки сообществ в этих штатах».

В иске также утверждается, что McKinsey помогла Purdue противостоять негативной прессе и «эмоциональным сообщениям от матерей с подростками, которые передозировали [o] n OxyContin», в том числе работая над так называемыми стратегиями «дезинформации» после того, как материнская компания Purdue признала себя виновной в незаконном маркетинге OxyContin в 2007 г.

Сан-Франциско также подал в суд на Purdue Pharma и других производителей в 2018 году за ее роль в разжигании национальной эпидемии опиоидной зависимости.

Чейз ДиФелисиантонио — штатный писатель San Francisco Chronicle. Электронная почта: [email protected] Twitter: @ChaseDiFelice

Конфиденциальный консультант Управления водного хозяйства заключает контракт с Советом удивления

Иллюстрация Адрианы Хельдиз

Управление водоснабжения округа Сан-Диего формирует команду консультантов, но не будет объяснять работу, которую они делают, даже своему совету директоров.

Управление водного хозяйства потратило 167000 долларов на два контракта с консультантами с июля 2019 года, не сообщив о них совету, в который входят представители 24 водных агентств региона. Также не будет сказано, для чего был утвержден третий контракт на сумму более 330 000 долларов, одобренный советом директоров.

Неудовлетворенность членов совета секретностью контрактов — некоторые из которых были заключены в соответствии с правилом, позволяющим генеральному директору заключать контракты на сумму менее 150 000 долларов без одобрения совета — вылилась в ярость на заседании совета.Один член правления утверждал, что консультант лоббирует интересы ее водного округа, а другой не мог поверить, что правление не было предупреждено о работе, которую выполняли консультанты.

Марк Хаттам, поверенный Управления водного хозяйства, заявил в ответ на запрос записей «Голоса Сан-Диего», что контракты не подлежат разглашению публично, поскольку они являются продуктом работы адвоката и клиента. Хаттам сказал, что работа, для выполнения которой были наняты консультанты, может быть связана с чем-то, из-за чего кто-то подаст в суд на Управление водного хозяйства в будущем.Обычно финансовые контракты государственных агентств, в которых подробно описывается расходование государственных денег, считаются публичными документами.

«Условия этих контрактов исключены, потому что они отражают правовую стратегию, планирование и действия, и, следовательно, они не будут переданы в ответе PRA», — написал Хаттам в электронном письме от 2 июля. «Однако о существовании этих контрактов и о том, что на них было израсходовано, может быть общедоступная информация».

Ким Торнер, генеральный менеджер муниципального водного округа Оливенхайн и представитель совета водного управления этого округа, заявила, что в ее агентстве такие контракты не являются конфиденциальными.

«За все, что я делаю каждый день, меня могут привлечь в суд», — сказал Торнер о объяснении Хаттама о сохранении контрактов в секрете. «В конце концов, почему тогда это не применимо к каждому проекту водоснабжения?»

Хаттам в конце концов поделился, что Управление водного хозяйства наняло Дэвида Альвареса из Causa Consulting в период с 1 ноября 2020 г. по 30 июня 2021 г. за 67 500 долларов; IVC Media с 27 мая 2020 г. по 31 июля 2021 г. за 100 000 долларов США; и юридической фирмы Brownstein с 1 июля 2019 г. по 30 июня 2021 г. за 331 620 долларов США.35. (Хаттам уточнил, что конфиденциальный контракт с юридической фирмой Браунштейна заключался в лоббировании федеральных властей, хотя давние отношения Управления водного хозяйства с этой конкретной фирмой хорошо задокументированы.)

Совет директоров Управления водного хозяйства обычно голосует по контрактам, выдаваемым агентством, или по любым вопросам, связанным с расходованием государственных средств налогоплательщиков. Но генеральный менеджер Управления водного хозяйства Сэнди Керл может заключать контракты на сумму не более 150 000 долларов без полного голосования в совете директоров. Керл не ответил на просьбу об интервью.

«Я был поражен тем, что были контракты, утвержденные под руководством генерального директора, и что нам не сообщали, что они заключали их», — заявил член городского совета Сан-Диего Крис Кейт и один из 10 представителей Сан-Диего на борт, сообщил Голос Сан-Диего.

Торнер утверждала, что один из этих консультантов лоббировал интересы ее водного агентства в борьбе с многомиллиардным проектом строительства трубопровода к реке Колорадо, который называется региональной транспортной системой.

«Я не понимаю, почему региональные перевозки являются конфиденциальной темой», — сказал Торнер. «На мой взгляд, разъяснительная работа по проекту водоснабжения — это общественная работа и должна быть публичной».

Этот спор начался ранее в этом году по процедурному вопросу, называемому голосованием по доверенности.

Члены правления Управления водного хозяйства могут назначить другое агентство для голосования вместо себя — в качестве доверенного лица — если они отсутствуют. Торнер договорился с директором водного хозяйства города Оушенсайд заменить голосование по доверенности за трубопровод на голосование против трубопровода.Но городской совет Оушенсайда должен был сначала одобрить переход.

Торнер утверждал в письме от 15 марта, что консультант, нанятый Управлением водного хозяйства, вмешался и лоббировал членов Совета Оушенсайд против этой договоренности. В ответе Торнеру от 8 апреля Хаттам не подтвердил и не опроверг эти утверждения.

Хаттам наконец сообщил всему правлению на заседании 22 апреля Управление водного хозяйства действительно послало Альвареса — одного из консультантов, чей контракт не был согласован с правлением — поговорить с мэром Оушенсайда, но только для того, чтобы развеять слухи о том, что решение Совета по голосование по доверенности каким-то образом угрожало городскому финансированию местных водохозяйственных проектов, предоставленных муниципальным водным округом Южной Калифорнии.

Неясно, откуда пошли слухи об угрозе финансирования, но на встрече 22 апреля директор Управления водного хозяйства Джерри Буткевич сообщил, что его предупредили об опасениях Oceanside, что проект региональной транспортной системы может поставить под угрозу финансирование столичного города. Поэтому он попросил Управление водного хозяйства прислать кого-нибудь, чтобы очистить воздух.

«Если ты хочешь рассердиться на кого-то, рассердись на меня. Прекратите придираться к нашим сотрудникам », — сказал Буткевич на заседании совета директоров.

Торнер остался недоволен.По словам Торнера, важно, «были ли средства налогоплательщиков Olivenhain использованы консультантом для лоббирования против нашего собственного агентства».

Хаттам утверждал, что он не обнаружил никаких доказательств нарушения этики кем-либо и не смог найти «никаких правил», которые запрещали бы персоналу, консультантам или членам правления Управления водного хозяйства обсуждать голосование Управления водного хозяйства с агентствами-членами.

«По крайней мере, это неправильно», — сказал Торнер в ответ.

Альварес сказал «Голосу Сан-Диего», что не может обсуждать характер своей работы в Управлении водоснабжения, поскольку его контракт обязывает его сохранять конфиденциальность.Но Альварес сказал, что не будет описывать характер работы как лоббирование.

Как бывший член городского совета Сан-Диего, Альварес сказал, что он участвовал во многих закрытых заседаниях для обсуждения конфиденциальной информации, которая обычно касается возможных судебных разбирательств.

«Мы слышали сотни дел, и есть информация, которая подвергает агентство риску, и вы должны сохранять ее конфиденциальность», — сказал Альварес. «Но публичная информация должна быть доступной для общественности».

Должны ли эти конфиденциальные контракты быть действительно конфиденциальными — вопрос юридического толкования.

Кейт, член совета и представитель Сан-Диего, сказал, что он также запросил список всех контрактов на консультационные услуги Управления водного хозяйства, но не смог их получить. Кейт попросила конфиденциальные сообщения и сказала, что Управление водного хозяйства их не передало. Вместо этого, по его словам, ему сказали, что если он хочет их просмотреть, ему придется прийти в штаб-квартиру агентства в Кирни Меса и просмотреть их лично, чего он еще не сделал.

«Есть напряжение в отношениях и очевидное отсутствие доверия», — сказала Кейт о Водном управлении и некоторых членах его правления и генеральных менеджерах различных водных округов.«Я считаю, что это идет в обоих направлениях».

Исправление: В более ранней версии этой истории было неверно указано, сколько Управление водного хозяйства потратило на контракты, которые оно не раскрыло совету директоров. С июля 2019 года агентство потратило 167000 долларов на два контракта с консультантами, не сообщая о них совету директоров. Также не будет сказано, какой был утвержденный советом третий контракт на сумму более 330 000 долларов на .

Д.Дж. Лири, давний консультант по связям с общественностью и сотрудник DFL, умер по телефону 84

«Он был персонажем, но он был не только», — сказал Ниммер.

Рошель Олсон • 612-673-1747

Поправка: Предыдущие версии этой истории искажали Д.Возраст Дж. Лири.

Как устроиться на работу консультантом

Консультант дает экспертные советы клиентам и может помочь в ведении бизнеса и направлениях. Консультанты работают во многих сферах делового мира. Они могут работать с многомиллионными корпорациями или небольшими независимыми бизнесменами.

Консультационные поля

Основные области консалтинга можно разделить на операционный консалтинг, консалтинг по стратегии и планированию, финансовый консалтинг, управление рисками и соблюдением требований, а также решение проблем с человеческими ресурсами.

Консультанты по стратегии и планированию работают с главными исполнительными директорами (CEO) и другими руководителями высшего звена, влияя на все части бизнеса. Эти люди работают с долгосрочным руководством компании. Они должны полностью понимать бизнес и его место в отрасли.

Эксплуатационные консультанты помогают с аутсорсингом продукта или рабочей силы и обеспечением безопасности продуктов для производителей. Работа с управлением цепочками поставок, работа над снижением цен и продвижением продукции.Они чрезвычайно важны во время экономических спадов.

В сфере финансов они могут работать с предприятиями любого размера, чтобы оценивать риски, оформлять ссуды и управлять другими финансовыми операциями. Финансовые консультанты могут работать над снижением налоговой нагрузки на компанию. Они также будут заниматься инвестициями и управлением портфелем, чтобы поддерживать стабильный доход клиента.

Консультанты по персоналу помогают найти лучшие таланты и разрешить внутренние конфликты сотрудников.Они также могут помочь найти лучшие пакеты льгот для компаний. Эти консультанты проанализируют или разработают строгие политики и процедуры компании, соответствующие законам штата и федеральным законам, а также лучшим отраслевым практикам.

Консультанты по рискам и комплаенсу помогают компаниям соблюдать правила и законы, связанные с конкретной отраслью. Они могут работать с этическими стандартами, мошенничеством и отраслевыми рисками. Консультанты всегда в курсе текущих правил и помогают соблюдать их в рамках всей организации.

Требования к консультантам

Практически все консультанты получат высшее образование перед тем, как приступить к работе. Будет приемлемым широкий диапазон степеней, но распространенные специальности включают инженерное дело, бизнес, математику, экономику, информационные технологии и информатику. Многие консультанты получают ученую степень в области бизнеса или дисциплины, связанной с их областью консультирования.

Консультантам нужны сильные аналитические навыки и навыки решения проблем. В области количественного консультирования потребуются твердые математические и компьютерные навыки.Консультанты должны иметь возможность беспрепятственно и продуктивно взаимодействовать с клиентами и членами команды.

Важны сильные письменные и устные коммуникативные навыки, а также способность представлять результаты и предложения группам. Консультанты, как правило, часто выезжают в командировки и много работают над проектами во время кризисных периодов, поэтому ценятся доказательства их способности к адаптации и высокого уровня энергии.

Набирается опыта

Начинающим консультантам следует пройти курсы, ориентированные на проекты, где кейсы рассматриваются группами студентов.Рекрутеры будут благосклонно относиться к студенческим лидерам, которые имеют успешный опыт оказания влияния на своих сверстников и поиска творческих решений.

Для опытных профессионалов, которые хотят перейти в эту область из таких областей, как инженерия, ИТ, менеджмент и человеческие ресурсы, репутация лидера отрасли помогает сгладить переход. Отраслевые награды, руководящие должности в профессиональных группах, публикации и строгие рекомендации на таких платформах, как LinkedIn, могут помочь вам создать этот образ.

Как найти работу консультантом

Крупные консалтинговые фирмы набирают сотрудников во многих университетских городках и нанимают выпускников бакалавриата на должности аналитиков или младших консультантов. Аспирантов, занимающихся бизнесом, инженерией и технологиями, также активно нанимают консалтинговые фирмы в университетских городках. Свяжитесь с кадровым офисом в вашем колледже на раннем этапе, чтобы подготовиться к набору персонала в вашем учебном заведении.

Погуглите «лучшие консалтинговые фирмы» и подавайте заявки онлайн как можно большему количеству людей.Используйте LinkedIn и офисы выпускников вашего колледжа, чтобы найти контакты в ваших целевых фирмах. Подойдите к ним на информационное собеседование и обсудите лучшие стратегии поиска работы.

Если вы уже работаете, найдите консультантов, обслуживающих вашу фирму, и обратитесь к ним за советом по переходу в эту область.

Общайтесь с коллегами-профессионалами, которые перешли на консалтинг. Обычно в справочнике вашей профессиональной ассоциации можно найти членов, которые сделали это с таким же опытом, как и вы.Попросите их направить вас к любым рекрутерам, которые, возможно, помогли им найти работу консультанта.

Обратитесь к контактам в Facebook, LinkedIn, семье, соседям и выпускникам, независимо от их профессии. Попросите их познакомить вас со всеми, кого они могут знать в сфере консалтинга. Подойдите к этим людям для информационных встреч.

По возможности сделайте консультационную практику второстепенной по отношению к вашей основной работе. Это проверит и подтвердит ваш интерес. Вы будете более привлекательным кандидатом, если сможете привести с собой одного или двух клиентов в крупную фирму.

Развивайте роли у своего нынешнего работодателя, где вы занимаетесь внутренним консультированием, возможно, помогаете нуждающимся или более молодым коллегам.

Как проводить интервью

Одеваем деталь. Компании обычно ищут безупречный имидж, поскольку консультанты так часто взаимодействуют с клиентами. Во всяком случае, при выборе деловой одежды ошибитесь в том, чтобы быть чрезмерно одетым. Оттачивайте свои навыки работы с PowerPoint и презентациями, поскольку вам, вероятно, потребуется продемонстрировать эти навыки в рамках процесса отбора.

Консалтинговые фирмы часто требуют, чтобы кандидаты провели анализ кейсов как часть процесса. Изучите основы опроса кейсов и попрактикуйтесь в анализе кейсов. Групповые интервью — это обычное дело, и фирмы будут оценивать не только ваши ответы, но и то, как вы взаимодействуете с другими в качестве члена группы. Они будут искать потенциальных лидеров, которые также могут быть командными игроками.

Отправить благодарственное письмо

После каждого собеседования с консультантом отправляйте письмо с благодарностью, в котором выражаете признательность интервьюеру за его время и заинтересованность в получении работы.