Какой сейчас самый востребованный бизнес в России и Москве

Прежде чем открывать собственное дело, необходимо изучить рынок, чтобы знать, какой бизнес сейчас востребован среди населения. Ведь от этого показателя напрямую зависит прибыль, полученная от предприятия.

Стоит прочесть: какой самый выгодный бизнес с нуля.

Рекомендуемые ознакомиться позже

От чего зависит востребованность бизнеса?

Актуальность того или иного направления зависит от региона и даже населенного пункта. Например, если в мегаполисе востребована продажа экологически чистых продуктов, то в деревне, где практически у каждой семьи есть собственный участок, подобный магазин вряд ли будет пользоваться спросом среди местных жителей. В провинции гораздо больше свободных ниш, которые можно занять и развивать, нежели в столице и других крупных городах.

Востребованность может зависеть от таких изменяющихся факторов, как время, сезон, мода, экономическая ситуация в стране и мире. Именно поэтому говорят, что востребованный бизнес в России – это тот, который появился вовремя и в нужном месте. Если хотите, чтобы бизнес был «долгоиграющим», лучше остановиться на тех вариантах, которые будут пользоваться спросом всегда, независимо от кризиса и времени года. К ним можно отнести все сферы, которые помогают человеку создавать комфорт, облегчают его жизнь, а также удовлетворяют первичные потребности. Это продуктовые магазины, различные услуги, в том числе и ритуальные, бюджетные парикмахерские и т.д.

Статья по теме: какой бизнес можно открыть с минимальными вложениями.

Чтобы получить четкий ответ на вопрос, связанный с актуальностью, необходимо провести исследования именно того района, в котором вы собираетесь открывать бизнес. А именно – сравнить спрос и предложение в различных сферах. Поэтому, рассматривая самый востребованный бизнес в России, лучше опираться на усредненные показатели.

Самый востребованный бизнес. Примеры

1. Сфера розничной торговли. Как уже говорилось выше, самый востребованный и актуальный бизнес – это продажа продуктов питания. В любое время года и богатые, и бедные будут покупать хлеб, мясо, крупы и молоко. Магазины одежды, косметики, мебели и бытовой техники также не сдают своих позиций. Причем, магазины любых ценовых категорий находят своих покупателей.
2. Если задаться вопросом, какой бизнес востребован в России сегодня, можно смело заявить, что это бизнес, позволяющий клиенту экономить время. Это интернет-магазины и службы доставки, которые с каждым днем становятся все популярней.
3. Предприятия, связанные с дошкольным воспитанием и развитием детей. Многим родителям пришлось столкнуться с очередями в детских садах. Поэтому частные детские сады, игровые комнаты и развивающие группы так актуальны и в провинциальных городах, и в мегаполисах.
4. За последние несколько лет сильно возросло желание людей вести здоровый образ жизни. Поэтому фитнес-клубы, спортивные секции, тренажерные залы и школы танцев так популярны на сегодняшний день. Пожалуй, к этой категории можно отнести и магазины здорового и спортивного питания, тренажеров и спортивной одежды.
5. В мегаполисах, жители которых привыкли принимать пищу вне дома, ресторанов огромное количество, и практически ни один из них не пустует. Можно смело заявить, что самый востребованный бизнес в Москве – ресторанный. Это как элитные рестораны, так и бюджетные бистро. А вот в маленьких населенных пунктах подобная сфера не всегда пользуется популярностью у аудитории.
6. Салонный бизнес. Сегодня практически на каждой улице можно встретить несколько салонов, которые успешно функционируют. Пока люди заботятся о собственный внешности, индустрия красоты будет приносить хороший доход.
7. Индустрия развлечений, как для взрослых, так и для детей. «Хлеба и зрелищ» народ хотел всегда, и индустрия развлечений всегда пользовалась немалой популярностью. Сегодня многие жители России могут позволить себя посещать различные развлекательные центры и клубы, поэтому подобный бизнес активно развивается.
8. Монтажные и ремонтные работы. Этот бизнес является не только востребованным, но и перспективным, потому что все больше людей предпочитают доверять ремонтные работы профессионалам.

Стоит прочесть статью: какой бизнес сейчас актуален.

Независимо от того, какой самый востребованный бизнес по статистике, во многом это будет зависеть от самого предпринимателя, его усилий и желания получать доход. Известно множество случаев, когда грамотные бизнесмены создавали из необычных и порой абсурдных идей предприятия, которые приносили им миллионы. Поэтому любой бизнес можно сделать востребованным и актуальным.

Как определить спрос на товар

Современный мир – это рынок. На каждом шагу продажи – услуги, товары. Даже устройство на работу – это продажа. Человек продает себя за зарплату, указанную в договоре. Но чтобы правильно и продуктивно продавать, нужно изучить спрос на конкретный товар или услугу. Это делается для понимания того, насколько товар или услуга востребована в данный момент.

Как определить спрос на товар или услугу в интернете

Реализовать себя можно и через интернет, как и запустить бизнес. Но прежде чем начать продавать и вкладывать деньги, нужно понять, насколько актуально предложение. Если оно не пользуется спросом или это новинка рынка, то велики риски уйти в убыток. Поэтому каждый стартапер должен знать, как определить спрос на свой товар или услуги в сети.

Анализ спроса на продукт или услугу проводится для понимания того, будут ли продажи успешными. Делается это еще до запуска бизнеса, на стадии планирования и составления бизнес-плана. Изучение спроса поможет понять, насколько предложение востребовано, стоит ли увеличить затраты, отказаться от идеи, скорректировать что-то до запуска. Именно спрос и рождает бизнес. Без спроса не будет продаж, и значит вся история будет приносить только убытки. А во время запуска бизнеса немаловажно следить за тем, какие именно из услуг или товаров имеют спрос, и им уделять наибольшее внимание. Например, благодаря crm системе для учебных школ можно отслеживать, какие именно курсы имеют наибольший спрос и прибыль.

Определение спроса складывается из нескольких этапов:

1. Тщательное исследование рынка.
   На этом этапе изучается спрос в целом на конкретный товар и его аналоги, предложения конкурентов, насколько занята ниша, средняя цена, которая позволит примерно посчитать как прибыль, так и убытки. Общая ситуация, сложившаяся на рынке, даст возможность узнать, какие идеи уже были воплощены, насколько успешно они продвигаются, стоит ли запускать что-либо похожее. Сделав подробный анализ, можно уже понять перспективы своего предложения и принять окончательное решение о том, стоит ли запускать его на рынок, или нужно пересмотреть продукт или услугу.
2. Целевая аудитория
   Не всегда обращают внимание начинающие бизнесмены на этот крайне важный момент. Кому будет интересно то, что он предлагает? И от этого уже понимать, где предлагать? Определенно глупо идти с автозапчастями на “мамские” форумы, как и с детскими игрушками — в сообщество байкеров. Необходимо собрать максимум сведений о будущих клиентах: возрастная группа, пол, какое у них образование, достаток потенциального клиента. Естественно, немалую роль играет и вид продаж. Будет это торговая точка или интернет-магазин. Опять же, нужно правильно соотнести свои амбиции и пожелания с тем, что есть на самом деле. Другими словами, тщательно проанализировать спрос и предложение, а также факторы, их определяющие.
3. Выяснение потребностей клиентов в форме опроса.
   На этом этапе вся необходимая информация идет из первых рук. Выявляются первостепенные потребности и покупательская способность людей. Так бизнесмену, решившему зайти на рынок с экзотическими соусами, будет важна информация, какие вкусы покупателям интересны, какие сочетания они хотели бы попробовать, за какую цену они готовы купить данный продукт и как часто. Таким образом, это будет еще один способ понимания, стоит ли выходить на рынок с имеющимся предложением, или же стоит отказаться или доработать идею. Особенно такой этап важен для новинки рынка, на которую сложно изучить спрос без выхода «в поля».
4. Тестирование товара или услуги
   Когда определены приоритеты и целевая аудитория, и уже сделаны первые закупки или созданы предложения, начинается тестовая реализация. Такой запуск проходит небольшими количествами. И уже по фактическому спросу определяется актуальность предложения на конкретном рынке. Если процесс продаж не идет, то стоит пересмотреть цену, аудиторию или само предложение. На данном этапе можно также определить коэффициент ценовой эластичности спроса, чтобы использовать в дальнейшем эти данные при формировании постоянных цен на товар.

При всех возможных расчетах и исследованиях невозможно точно сказать, как поведет себя рынок в данный момент. Прогнозы могут сбыться, а могут и дать ошибку. Но правильный подход позволит минимизировать потери и выбрать верную стратегию поведения и развития своего бизнеса.

Как определить спрос на товар в своем регионе

Чтобы выйти на рынок только в своем регионе, нужно провести всю ту же самую работу, но с ограничением по географии. Так можно выяснить не только спрос по области, но даже по району города. например, кофе с собой или фаст-фуд будут пользоваться спросом в студенческом городке, но вряд ли найдут такой же спрос среди заводов, где чаще всего свои столовые с низкими ценами.

Хочешь свое дело, приносящее прибыль? Получи бесплатную скайп консультацию по открытию интернет магазина

Исследование спроса в регионе актуально не только для услуг оффлайн сегмента, но и для онлайн продаж, если нужно сократить транспортные расходы, и за счет этого сделать более выгодную цену. Хотя находятся и те, кто настолько загорается идеей, что готов приобрести желаемое, и взять все расходы на себя.

Как правильно пользоваться Яндекс Вордстат для определения спроса

Приложение Яндекса для анализа рынка — Вордстат — позволяет получить всю необходимую информацию по спросу на конкретный товар или услугу. При этом сделать это быстро, но максимально качественно. Программа дает возможность получить информацию по спросу как в масштабе всей сети, так и в регионе, городе или даже районе. Особенно это актуально для мегаполисов, где каждый район равен небольшому городу.

Перед тем как определить спрос с помощью данного сервиса, нужно детально ознакомиться с его функционалом.

Базовые функции Вордстата, дающие правильное понимание выданного результата – «Кавычки» и «Восклицательный знак». Если написать фразу в кавычках, то покажутся данные именно по данному запросу в такой формулировке, а восклицательный знак, поставленный перед нужным словом, позволит увидеть запросы с этим словом конкретно с таким окончанием.

Дополнительный функционал Вордстата включает в себя:

• «Или» — очень полезен при сравнении и подборе семантики для личного сайта. Задается символом «|».
• «Квадратные скобки» — Фиксирует порядок расположения слов в запросе, помогает оценить популярность близких фраз и частотность запроса. Задается символами «[]».
• «Плюс» — полезен при поиске запросов, в которых используются стоп-слова. Задается символом «+».
• «Минус» — используется при исключении некоторых слов из запроса для более узкого поиска. Задается символом «-».
• «Группировка» — дает возможность группировать другие функции, которые описаны выше. Задается символами «()».

Определяем спрос на Авито

Сервис Авито позволяет выявить спрос на конкретный товар или услугу в необходимом радиусе или по всей стране. Но стоит смотреть и на актуальность запроса, который может носить сезонный характер.

Опять же при узком запросе Авито может выдать и нулевой результат, если за последнее время никто не проявил интереса к нужной теме. Это значит, что либо ниша свободна, либо предложение не актуально.

Ориентироваться в анализе спроса только на доски объявлений не стоит, они не дают нужного результат и прогноза. Вчера всем нужны были елки, потому что их показали по ТВ, сегодня никому не надо, потому что все купили вчера и на Авито спрос нулевой, но в то же время через неделю эти же елки вновь обретут спрос.

Как определить спрос в городе

Спрос в городе определяется запросами на сервисах с указанием конкретного города для поиска. Также влияет популярность продукта или услуги в регионе, производится она на месте или привозится из других регионов, отзывы, частотность поиска. В городе по анализу торговых центров можно понять, какие ниши заняты, а какие еще даже не появились и могут заинтересовать. Можно задать вопросы в сообществах города, поинтересоваться, насколько им будет интересно такое предложение. Как правило, люди с охотой отвечают, чего им не хватает и что может хорошо зайти.

Проведя опрос в различных вариантах и изучив статистику Вордстата можно сделать вывод о том, насколько интересно предложение в данном городе и рассчитать его примерную окупаемость. Если это товар или продукт, то допускается протестировать спрос, открыв временную точку в местах большого скопления людей, на ярмарке или празднике.

Оценивать спрос нужно не только на старте бизнеса, но и все остальное время, чтоб понимать, куда идет покупатель и чем он сейчас интересуется. Поддерживая постоянную связь с клиентом, предприниматель получает практически полную картину состояния своей аудитории, видит периоды спада и даже может определить причины этого. Анализируя спрос, создается маршрут клиента от рекламы к покупке. Знание ситуации на рынке позволяет своевременно реагировать на его изменения и выходить из спадов спроса с минимальными потерями. Изучение рынка нужно не только для большого бизнеса, но и для маленького предпринимателя, для которого даже небольшие убытки могут стать фатальными.

Какие продукты востребованы на российском рынке digital health

Руководитель программы Grants4AppsBayer в России Григорий Колесников — о том, что востребовано на российском рынке digital health.

Рынок digital health в России находится на этапе становления. Речь идет о производстве товаров или услуг, объединяющих новации из мира технологий и медицины, для повышения качества жизни людей. Государство и бизнес только начинают разрабатывать и внедрять программы в этом перспективном направлении.

Продукты в России с начала года подорожали на 2,3% Новости России

Продукты в России с начала года подорожали на 2,3%

За рубежом тренд digital health уже утвердился. Еще в 2014 году совокупные вложения в эту сферу превысили $4 млрд, что вдвое больше, чем в 2013 году.

Самые востребованные на рынке — продукты, повышающие эффективность взаимодействия пациента и врача, а также носимые устройства для измерения различных показателей жизнедеятельности.

Молодые предприниматели из России подхватывают мировые тенденции и стараются поскорее занять пока еще свободные ниши. Только в совместную акселерационную программу Bayer и ФРИИ с января по февраль 2016 года было подано 150 заявок от российских стартапов, в том числе и из Петербурга, на участие в коворкинге Grants4Apps. И надо сказать, что большая часть из них находились не просто на уровне идеи, они уже могли продемонстрировать работающее приложение или устройство, которое можно подержать в руках, с хорошим и отвечающим требованиям функционалом. Но сами стартаперы говорят о том, что им не хватает экспертизы, вовлеченности в бизнес–процессы крупных фармацевтических компаний для полноценного продвижения, а главное — реализации собственных проектов.

Акселерационных программ в России не так много. Как правило, мировые фармацевтические гиганты или крупные IT–компании участвуют в партнерских мероприятиях с фондами, которые помогают стартапам пройти путь от идеи до готового решения. Подобные программы существуют во ФРИИ и в Сколково.

За рубежом рынок digital health развивается гораздо активнее, чем в России. Поэтому уже сейчас можно отметить успешно работающие проекты соотечественников, которые изначально прошли программы международных акселераторов. И в командах зарубежных стартапов digital health можно встретить специалистов из России. Например, есть очень интересный и перспективный проект — Viomedo, один из основателей и управляющий партнер которого имеет русские корни. Суть проекта — поиск возможностей проведения клинических исследований для больных, которым существующие подходы не помогают. На платформе уже зарегистрировано около 2 тыс. клинических исследований.

Идей для digital health в России сейчас довольно много. Правда, далеко не все стартаперы четко осознают, какую проблему они решают и на какую аудиторию рассчитывают.

Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter

Цифровые компетенции будущего: что будет востребовано на рынке

Качество подготовки специалистов для экономики региона обсуждают на этой неделе в рамках деловой программы VI Регионального чемпионата «Молодые профессионалы» (WorldSkills Russia).

Одна из сессий посвящена современным информационно-коммуникативным технологиям. О том, какие специалисты сегодня востребованы в ИТ-сфере рассказал директор филиала МТС в Вологодской области Владимир Шевердин.

1.Согласно данным исследования Всемирного экономического форума (ВЭФ) The Future of Jobs на рынке будут прежде всего востребованы новаторы и стратеги.
«МТС сегодня больше чем телеком. Мы создаем экосистему цифровых сервисов сразу в нескольких направлениях: от обработки больших данных, искусственного интеллекта и облачных сервисов до телемедицины, даже киберспорта. Мы уже формируем более двух сотен продуктов и прежде всего заинтересованы в таких диджитал-специалистах, которые смогут самостоятельно придумать и воплотить в жизнь новые проекты», — рассказал спикер.

2. Бизнесу будущего нужны технологические лидеры.
«Роль цифровых технологий в бизнесе постоянно возрастает. Сегодня нужны лидеры, способные управлять продуктами на стыке технологий и бизнеса. Для развития таких навыков мы реализуем программу MOOVE совместно с бизнес-школой СКОЛКОВО. Аудитория программы — магистры 1 и 2 курсов, бакалавры 4 курса технических специальностей, амбициозные студенты, которые хотят играть значимую роль в экономике будущего. МТС предоставляет гранты на обучение, максимальный размер покрывает всю стоимость обучения. Мы стремимся подготовить специалистов будущего, амбициозных и технологических бизнес-лидеров. Их отличают навыки реализации любой идеи «под ключ», такие специалисты могут легко пройти путь от прототипа до питч-сессии с инвесторами и топ-менеджментами нашей компании, занять достойное место в экономике будущего».

3. Непрерывное образование и ранний старт.
«Чтобы стать сегодня востребованным специалистом, нужно начинать развиваться уже с детства. Особенно это актуально для технологической сферы. Она динамично развивается, чтобы поймать волну, нужно сначала научиться плавать, понять, как устроен этот новый цифровой мир. Для того, чтобы у детей со всех уголков страны была возможность развиваться, МТС реализует творческий-благотворительный проект «Поколение М». В Вологодской области мы поддерживаем техническое направление и ежегодно проводим конкурс мобильной робототехники. И что примечательно, среди наших детей всегда есть победители. В этом году наши дети заняли абсолютно все призовые места, создав и запрограммировав роботов для города будущего. Буквально пару недель назад 10-летний Авдей Шимолин из Череповца вернулся со стажировки на знаменитой Робостанции на ВДНХ. Для нас такой результат — показатель наличия технического и инновационного потенциала у молодого поколения региона. Его нужно развивать, мы в МТС готовы этому содействовать» — отметил Владимир Шевердин.

MOOVE. Это программа дополнительного образования, бизнес-ориентированная, направленная на развитие soft skills, навыков управления продуктом и создание реального проекта на стыке технологий и бизнеса.

«На данный момент экономика онлайн-платформ не способна зачистить российский прокат от больших картин»

Компания «Кинослово» оказалась одним из главных ньюсмейкеров весны. В марте появилась информация, что историческая мелодрама СЕРЕБРЯНЫЕ КОНЬКИ стала первым российским игровым проектом, купленным для линейки Netflix Originals. Не менее важной была майская новость о том, что «Кинослово» и «Централ Партнершип» заключили соглашение в формате first-look deal. Кроме того, в начале мая стало известно, что глава «Кинослова» Петр Ануров вошел в экспертный совет Фонда кино. Наконец, совсем недавно прошла церемония награждения премией «Слово», где Ануров выступает продюсером. Обо всем этом спросил БК. 

Поздравляем вас с заключением сделки с компанией «Централ Партнершип». Что вместе с ней изменится для вашей компании?

Спасибо. На самом деле изменится не так много. Для нас эта сделка – крайне логичный шаг. С ЦПШ мы имеем долгую историю успешных отношений. Они были прокатчиками фильма ТРЕНЕР, созданного нашей студией вместе c DK Entertainment Данилы Козловского и студией ТРИТЭ, а после стали ключевыми инвесторами проекта СЕРЕБРЯНЫЕ КОНЬКИ. Затем коллеги предложили изучить варианты дальнейшего сотрудничества. И fisrt-look deal, позволяющий ЦПШ рассматривать наши проекты в первоочередном порядке, оказался довольно комфортным форматом сотрудничества и для нас, и для них. Он не блокирует весь наш лайнап в эксклюзивном формате и дает нам возможность в случае отказа коллег по какой-либо причине от совместной разработки проекта делать это самостоятельно или с другими партнерами. А если ЦПШ новый проект понравится, то мы на раннем этапе получим их экспертизу с точки зрения привлекательности контента для всех сред дистрибуции, а также дополнительное финансирование девелопмента и производства. И сможем делать эти проекты как для кинотеатрального проката, что остается фокусом нашего внимания, так и для российских и международных платформ. Хотя традиционный прокат остается для нас и «Централ Партнершип» приоритетным направлением дистрибуции, формат полнометражного фильма для онлайн-релиза нам также крайне интересен. Я с оптимизмом смотрю на эту сделку. Мы уже презентовали партнерам наш достаточно большой лайнап. Он им понравился, и теперь наши команды будут его развивать вместе.

СЕРЕБРЯНЫЕ КОНЬКИ стали первым российским игровым фильмом, который вошел в линейку Netflix Originals. Что вы чувствовали в преддверии онлайн-премьеры?

Нам приятно быть первыми, чего уж тут скрывать. Мы первые, но уже не единственные. Нам крайне важно, что фильм получил возможность быть увиденным буквально сотнями миллионов подписчиков ведущего в мире стриминг-сервиса, это новая уникальная возможность для российских кинематографистов. Мы понимаем, что никогда ни один российский фильм не выходил одновременно на всех территориях. Традиционные формы дистрибуции, в том числе телевидение, не могли предложить инструмент, благодаря которому твой фильм увидел бы практически весь мир. Предложение международных онлайн-платформ уникально именно этим – они дают возможность каждому режиссеру, сценаристу, продюсеру, актеру реализовать свою идею и создать проект, который посмотрят в буквальном смысле сотни и сотни миллионов зрителей по всему миру. Лично меня это радует и поражает. Посмотрим, как фильм проявит себя. Пока мы радуемся сделке, но важно, чтобы картина получила положительную реакцию от мировой аудитории в разных странах, на разных территориях. Мы скрестили пальцы и ждем релиза на всех основных рынках для Netflix.

Вы думали над тем, как заход Netflix изменит правила игры на рынке?

Пока мы наблюдаем только осторожные переговоры отечественных продакшнов с зарубежными платформами. Наши авторы и сценаристы движимы понятным желанием быть замеченными этими платформами и получить доступ к их производству и базам подписчиков. Преждевременно говорить, что это как-то кардинально повлияло на рынок и изменило традиционные формы дистрибуции. Не так много готовых проектов куплено, а еще меньше – запущено и еще меньше из запущенных объявлено. Но, безусловно, определенное смещение фокуса интереса и внимания творческих людей произошло. Профессионалов манят звонкие бренды зарубежных платформ и возможность сделать для них презентацию. Для игроков, добившихся определенного успеха в работе с отечественными платформами и контентом, это качественно новый вызов.

Что произошло с теми контрактами на международную дистрибуцию СЕРЕБРЯНЫХ КОНЬКОВ, которые были заключены вами еще до сделки с Netflix?

Я не могу это разглашать.

По-вашему, что привлекает байеров в лучших российских проектах? Что востребовано на международном рынке?

Международный рынок – не единое понятие, это огромный механизм, который распадается на разные территории, на разные способы дистрибуции и прочее. И на разных территориях требуются разные жанры. В Латинской Америке востребованы наши хорроры, в Юго-Восточной Азии популярны фильмы-катастрофы и экшны. На онлайн-платформах могут продаваться авторские фильмы известных российских режиссеров, в том числе участвовавших в фестивалях класса А. На мой взгляд, стороннему зрителю интересна определенная уникальность, от каждой территории он ждет чего-то, что не встретить в фильмах других стран. Необходимое условие, которое нужно выполнить, чтобы твой проект показали по всему миру, – высокое качество реализации. При этом все также ищут особую идентичность, нашу уникальность, изложенную доступным и нескучным языком. Именно этот рецепт мы применили в СЕРЕБРЯНЫХ КОНЬКАХ.

Не кажется ли вам, что ваша сделка с «Централ Партнершип» является ответом на угрозу оттока контента к зарубежным стримингам?

Честно говоря, в подобном разрезе я об этом даже не думал. Безусловно, с приходом на рынок онлайн-платформ конкуренция между медиакомпаниями обострилась. Давно существующие традиционные медиахолдинги, развивающие собственные платформы, не могут не замечать активного присутствия участников рынка, встроенных в экосистемы, которые поддерживаются банками и другими крупными компаниями. Они инвестируют значительные средства в контент и запустили новую волну эксклюзивных контрактов с ведущими талантами и креативными продакшнами, и не собираются на этом останавливаться. Игроки рынка смотрят в будущее и собирают собственный дружественный пул режиссеров и сценаристов, чтобы сохранять доступ к актуальному контенту в краткосрочной перспективе. Но что касается конкретной конкуренции с международными онлайн-платформами, то лучше об этом спросить у самой ЦПШ. Не думаю, что это является для них каким-то первоочередным опасением и мотивацией. Хотя бы по той причине, что «Централ Партнершип» активно сотрудничает с международными платформами, предлагая им контент, который производят здесь продакшны. Для них продажа отечественного продукта на зарубежные стриминги является серьезной статьей доходов. Возможно, угроза потери контента может стать мотивацией для традиционных дистрибьюторов, но у производителей и правообладателей приход зарубежных игроков должен вызывать лишь энтузиазм.

А кинотеатры? Что, если им нечего будет показывать через пару-тройку лет, когда подавляющая часть контента будет производиться для платформ, в том числе зарубежных?

Пока это угроза преждевременна. На данный момент экономика онлайн-бизнесов не способна зачистить российский прокат от больших картин. Все-таки прокат пока нередко приносит хорошие сборы российским продюсерам. И именно поэтому крупные проекты пока не покупались отечественными онлайн-платформами на эксклюзив, минуя прокат. Пока на сервисы уходят камерные драмы, авторские фильмы и другие проекты, которые попали в промежуточную нишу между онлайн-показом и кинотеатром. Эти картины, по мнению собственных продюсеров, не имеют достаточного потенциала для успешного кинотеатрального проката. Если продюсер верит в успех своего детища на локальной территории, то прокат фильма непременно состоится. И это не помешает сделке с условным Netflix, как это было в случае с КОНЬКАМИ. Формат подобного сотрудничества у них имеется – когда фильм сначала выходит на локальном рынке и только потом появляется на международных территориях. Если у проекта есть кинотеатральный потенциал, бюджет, амбиции – нет смысла отдавать его на платформу в международный эксклюзив.

Складывается ощущение, что для продюсеров настало золотое время. Можно обратиться за поддержкой к министерству культуры, можно заключить контракт с платформой. Не создаст ли столь высокий запрос на контент угрозу появления контентного пузыря?

Мнение, что мы находимся в эпицентре подобного пузыря, мне понятно. Большинство денег, которые пришли на рынок, носят инвестиционный характер. Все платформы, которые сегодня вкладывают в контент, инвестируют средства своих акционеров. Эти деньги тратятся, чтобы развивать другие сервисы, привлекать подписчиков в экосистемы и так далее. То есть потраченные на контент деньги будут приносить доходыгде-то в другом месте. Может ли подобный пузырь лопнуть? Пожалуй, может. И представители индустрии производства контента всегда к этому готовы, но прогнозировать, когда конкретно это произойдет, я не возьмусь. Честно говоря, и не хочу об этом думать, хочется делать кино и сериалы исходя из той конъюнктуры, которая складывается сейчас. Но озвученные вами подозрения, что все это в один прекрасный момент может если не закончиться, то как-то сильно скорректироваться, имеют под собой основания.

По-вашему, что будет дальше происходить с платформами? Как известно, онлайн-сервисы получают в лучшем случае операционную прибыль, а об инвестиционной окупаемости говорить пока не приходится.

В случае нашего рынка есть ощущение, что на нем сейчас наблюдается переизбыток платформ, и уже в этом году в полную силу развернутся процессы по их слиянию. Также напрашивается создание единой системы рекомендации контента, чтобы не было необходимости искать желаемый тайтл по всем онлайн-кинотеатрам. Те люди, которые смогут ее разработать и запустить, изменят пользовательскую индустрию. Кто-то не выдержит конкуренции, кто-то, наоборот, удержится из-за качественного контента и управления ресурсами, в том числе творческими. В ближайший год неразумно ожидать падения объемов смотрения или инвестиций. Гонка еще не находится на своем пике.

Что сейчас происходит со стоимостью продакшна в России? Какая здесь наблюдается динамика? Насколько выросли цены за два-три года?

В рублях стоимость продакшна, конечно, растет. За всю историю цены, как легко догадаться, если и падали, то не драматично, а обычно всегда немного росли. Из-за того, что мы с вами существуем в рублевой зоне, которая подвержена курсовому давлению, в абсолютных мировых величинах мы по-прежнему не очень дорогие. Но в плане производства качественных фильмов и сериалов цены на них не понижаются, а постоянно растут. Растут в том числе и из-за захода новых игроков, тех же платформ. Актерские и режиссерские гонорары увеличиваются. Все, что имеет устойчивый спрос при ограниченном предложении, неуклонно растет и оказывает давление на общий бюджет.

Есть ли у вас эксклюзивные контракты с талантами?

Нет, мы сознательно не идем по пути эксклюзивов. Не хотим привязывать творческих людей к чему-то конкретному. Но мы наработали большое количество дружеских долговременных отношений с режиссерами, актерами, сценаристами и стараемся предлагать им проекты, которые являются для них привлекательными. Для этого нужно, чтобы они были для них определенным творческим вызовом.

Поделитесь, пожалуйста, впечатлениями о прошедшем недавно питчинге лидеров Фонда кино.

Первым делом хочу выразить руководству фонда благодарность за приглашение в экспертный совет. Почти все наши проекты были поддержаны Фондом кино либо напрямую, либо через партнеров. Благодаря в том числе этой поддержке наша студия встала на ноги. С другой стороны, это и большая ответственность, потому что голосовать за или против собственных коллег всегда очень тяжело, это накладывает определенные моральные обязательства. В этом году выделяется не самое большое количество денег, но конкуренция за них развернулась достаточно серьезная. Конкурс в этом году мне показался довольно сильным. Много амбициозных проектов с большими бюджетами, которые вселяют небезосновательную надежду, что через год-два они внесут свой вклад в долю российского кино в бокс-офисе.

Как вы оцениваете итоги прошедшей недавно премии «Слово», продюсером которой являетесь?

В этом году прошла пятая, юбилейная церемония, нам удалось очень широко ее провести благодаря поддержке министерства культуры и онлайн кинотеатра KION. Я думаю, у нас все получилось. На церемонии собралось очень много представителей индустрии. Это всегда важно для премии, особенно посвященной сценарному делу. Это подчеркивает интерес индустрии к профессии сценариста. Сейчас это вызывает дикий интерес, всем хочется поучаствовать, увидеть новых авторов, познакомиться с ними, подружиться. Это указывает на то, в какой ажитации пребывает сейчас наша индустрия в отношении девелопмента, развития контента. Я поздравляю всех номинантов и лауреатов, и в особенности Андрея Сергеевича Смирнова, которому мы вручили почетную премию за верность профессии. Мы с радостью продолжим свою работу с премией и дальше. В следующем году хотим собрать несколько десятков наших ведущих авторов разных возрастов, чтобы номинации определяли именно сценаристы, а не небольшой экспертный совет. Победителей будет по-прежнему выбирать приглашенное жюри, состоящее из ведущих кинематографистов разных профессий.

Какие проекты сейчас в разработке у вашей студии «Медиаслово»?

Компания «Медиаслово» основана известным продюсером Данилой Шараповым, моим близким другом, и мной. Ей удалось довольно быстро стать одним из ведущих независимых игроков на рынке производства сериалов. В январе прошлого года «Медиаслово» заключило first-look deal с «Яндекс.Студией» и производит проекты для онлайн-сервиса «КиноПоиск HD». Сейчас нами запущено в производство сразу два сезона продолжения успешного сериала «Беспринципные». В этом году ожидается релиз проекта «Спойлер» с очень мощным актерским составом. Сериал получился по-настоящему ярким и интересным, так что рассчитываем, что он произведет сильное впечатление на зрителей. Еще мы очень ждем выхода многосерийного фильма «Пропавшая» режиссера Вадима Перельмана. Мы делаем контент и для других платформ, но не можем первыми об этом заявлять. У студии очень сильная команда и проекты в запуске.

---

15.06.2021 Автор: Никита Никитин

Самые востребованные IT-профессии 2021 года / Блог компании SkillFactory / Хабр

Привет, Хабр! Мы уже долгое время следим за динамикой развития IT-профессий на мировом рынке. И сейчас решили сделать топ специальностей, которые будут особенно актуальны в 2021 году. Список составлен на основе роста зарплат на глобальном рынке, востребованности специалистов отрасли и динамики развития профессии в целом. И сразу скажем, в список вошло только 10 профессий. Это не значит, что другие профессии хуже — просто они растут чуть медленнее. Итак, поехали!

---

Data Analyst

Средняя зарплата в год:

Здесь и ниже — статистика по зарплатам на январь 2021 года предоставлена Glassdoor.

Аналитик данных решает конкретные вопросы бизнеса с помощью аналитики.

По сравнению с Data Science, о котором мы расскажем далее, у аналитиков зарплата поменьше. Но у Data Analyst порог входа в профессию значительно ниже. Здесь не нужно иметь глубокие знания математики, статистики и теории вероятностей — достаточно просто владеть инструментами аналитика. 

Разброс зарплат на рынке в большей мере из-за того, что аналитики данных востребованы и в компаниях, которые в принципе не связаны с IT и digital. В среднем вакансий DA больше в 2,5–3 раза, чем DS. При этом Senior DA может без проблем получать 100 000–120 000 долларов в год. Все зависит от пула умений и навыков. 

BLS прогнозирует, что в ближайшие 10 лет вся сфера DA будет расти на 18 % в год. 

Интересно также то, что Data Analyst считается отличным плацдармом для дальнейшего роста. Ведь из DA можно развиваться и в Data Science, и в ML Engineering, и в продакт-аналитик-, и в бизнес-аналитике. Даже в Full Stack Developer. Вариантов очень много.

Web Developer

Веб-девелопер уже больше 15 лет находится в топе самых востребованных профессий в IT-сфере. 

У профессии довольно низкий порог входа — достаточно знать HTML/CSS на среднем уровне, чтобы делать несложные, но при этом функциональные лендинги. Поэтому новичков здесь очень много. 

Но при этом на рынке очень не хватает высококлассных специалистов, которые на хорошем уровне владеют не только HTML/CSS, но также и JavaScript с фреймворками AngularJS, ReactJS, VueJS. 

Интересно, что веб-девелопер входит в топ-25 профессий с наивысшим уровнем удовлетворения специалистов. Среди основных причин, почему фронтенду нравится их работа, называют хорошее рабочее окружение, практически гарантированное личностное и профессиональное развитие. А стабильный рост рынка гарантирует востребованность веб-девелоперов. 

Огромный плюс профессии ещё в том, что она полностью подходит для удалённой работы и фрилансеров. По данным Glassdoor, средняя зарплата веб-девелопера на фрилансе даже выше, чем у специалистов, которые работают фуллтайм в офисе. 

Information Security Analyst

Интересно, что многие компании не раскрывают зарплат своих специалистов по информационной безопасности, поэтому данные в разных источниках различаются. Careercarma, к примеру, утверждает, что средняя зарплата в сфере превышает 100 000 долларов, а Senior-специалист зарабатывает от 115 000.

Профессия сложная и требует огромного количества специфических знаний, но рынок испытывает огромный дефицит специалистов, поэтому многие даже крупные компании не требуют университетской степени, а вполне себе спокойно берут спецов после буткампов. Среди них — Google, Amazon, Oracle, Cisco, Facebook, Microsoft.

Особенно эта специальность актуальна для компаний, имеющих большие финансовые активы и оперирующих большим количеством личных данных пользователей (банки, крупные продуктовые корпорации, информационные проекты вроде соцсетей и видеосервисов). ISA нужны, в том числе, и для оборонных государственных проектов. BLS прогнозирует рост востребованности специалистов по безопасности на 31 % в год.

Необходимо отметить, что растёт потребность не только в инженерах информационной безопасности, но и пентестерах, которые проверяют созданные системы на прочность и находят в них уязвимости.

Опытные специалисты по информационной безопасности со статусом LPT Master или аналогичным статусом — сегодня буквально на вес золота.

Python Developer

Сегодня Python считается одним из самых динамично развивающихся языков программирования. По рейтингу PYPL, он занимает первое место по динамике изучения (30,44 %) со значительным отрывом от Java, который находится на втором месте (16,67 %).

А исследование StackOverflow ставит Python на 4-е место среди самых используемых ЯП в 2020 году. И в нём же указывается, что именно программистов на Python уровня Middle и выше больше всего не хватает на рынке.

Самые высокие зарплаты разработчикам платят на Python в США. Там даже Junior может рассчитывать на компенсацию в $ 90 000 в год. А Middle без особых проблем получает $ 110 000. 

Интересно то, что зарплата Python-разработчика стабильно растёт. В 2019–2020 году она в среднем поднялась на 15 %, и динамика роста сохраняется. 

Причина проста. Python сейчас уверенно подбирает под себя сферу аналитики данных, а также широко используется в веб-приложениях и веб-сервисах, разработке алгоритмов искусственного интеллекта и автоматизации процессов. При этом у него низкий порог входа из-за простоты синтаксиса и сахара.

Database Administrator

DBA — это одна из ключевых позиций в крупных компаниях. Когда знаний системных администраторов и разработчиков по используемых СУБД уже не хватает, чтобы гарантировать бесперебойную и правильную работу базы данных, но при этом она важна для бизнеса, то компания нанимает DBA.

Администратор баз данных — это уже опытный специалист, который знает одну или несколько СУБД практически идеально. 

Чаще всего DBA — это специалист со внушительным опытом в разработке или администрировании. Сразу стать администратором БД крайне сложно, поэтому прирост специалистов идёт на рынке довольно медленно. При этом каждый год рынок растет на 10 %.

Больше всего специалисты DBA востребованы в сфере e-commerce, которая работает с большими данными. 

Интересно ещё то, что, несмотря на высокие технические требования специальности и стрессовость, специалисты DBA довольны своей работой и выполняемыми задачами — индекс удовлетворённости составляет 3,8 балла из 5. 

Web designer (UI/UX)

Веб-дизайнеры были популярны всегда, но в последние 5 лет значительно выросло количество специалистов, которые работают не только с картинкой, но и с пользовательским опытом.

Интуитивно понятный интерфейс — это базис любого веб-проекта. Пользователь должен без лишних подсказок понимать, как работать с сайтом или мобильным приложением.

В среднем UX-дизайнер получает на 30–40 % больше графического веб-дизайнера. Но и требования к нему выше. Кроме уверенного владения Photoshop и Illustrator, а также навыков работы с Omnigraffle, InVision, Axure и/или Balsamiq UX-дизайнер должен иметь уверенные знания в HTML, CSS и JavaScript.

Если дизайнер «делает красиво», то UX-дизайнер должен совершенствовать внешний вид проекта и его функционал, чтобы было ещё и результативно. Это не столько задачи дизайна, сколько вопросы грамотного проектирования. Поэтому A/B-тестирования и работа с аналитикой занимают основную часть времени специалиста.

И самое интересное, что порога зарплат практически нет. Топовые специалисты отрасли получают до 25 000 долларов в месяц.

Mobile App Developer

В 2020 году количество покупок с помощью мобильных девайсов впервые превысило объём шопинга с помощью компьютеров. Statista прогнозирует, что в 2021 году общее количество покупок с мобильных телефонов составит 53,9 % от общего числа онлайн-покупок.

Сфера мобильной разработки всё ещё остаётся актуальной и стабильно растёт, поэтому специалисты нужны постоянно. При этом как-то разделять разработчиков на iOS и Android не стоит. Хотя пул задач, требования и инструменты разные, они работают на одном рынке. В большинстве случаев разработка приложений в e-commerce ведётся на iOS и Android одновременно.

Агентство NewZoo также отмечает значительный рост мобильного гейминга. В 2020 году рынок вырос на 13,3 % и сейчас составляет $ 77,2 млрд. И динамика роста будет сохраняться как минимум на протяжении следующих 5 лет. Ожидается, что в 2021 году больше трети всего населения планеты (2,5 млрд. человек) будут играть в мобильные игры. 

При этом мобильные игры уже занимают свыше половины общего рынка гейминга. Разработка проектов для ПК и консолей обычно стоит на порядки дороже, но при этом их выпускается значительно меньше, чем игр для мобильных телефонов.

Так что ценность разработчиков для iOS и Android будет со временем только расти. Причём выбор направлений для специалистов очень широк: от серьёзных проектов в e-commerce до разработки мобильных игр и приложений.

DevOps Engineer

Сфера DevOps — одна из самых быстрорастущих в IT-сфере. Это стратегически важная специальность для разработки любого ПО: от узкофункциональных утилит до полноценных операционных систем.

IDC прогнозирует, что количество специалистов DevOps с 2019 по 2024 год возрастёт в два раза. Ожидается, что к 2024 году полноценный цикл DevOps при разработке и релизе проектов будет реализован минимум у 30 % компаний.

Как утверждает агентство Research and Markets, сфера DevOps переходит из нишевого инструмента в глобальный рынок, который имеет просто колоссальный потенциал для роста. За период карантина в 2020 году рынок вырос на 29,3 %. А к 2027 году ожидается годовой рост специальности минимум в 19,9%.

По мнению агентства, локомотивами в развитии сферы DevOps выступят Индия, Китай, Бразилия, Мексика, Россия и Канада. 

Исследования агентства Puppet говорят, что налаженная инфраструктура DevOps помогает выпускать продукт более высокого качества, изменяя отношение самой команды к рабочим процессам. 

В специалистах DevOps в первую очередь заинтересованы крупные IT-компании, которые выпускают много продуктов и нуждаются в автоматизации процессов разработки, тестирования и релиза проектов. А с развитием алгоритмов искусственного интеллекта и анализа big data у DevOps открывается масса возможностей, как ещё больше усилить и автоматизировать процессы разработки и улучшения продуктов.

По данным Payscale, девопсы очень довольны работой — 4 баллов из 5. Несмотря на высокий уровень ответственности, больше всего специалистам нравится отсутствие привычных рутинных задач. Будучи DevOps, скучать не приходится. 

Data Scientist

Большие данные — это новая нефть. Причём аналогия актуальна не только для самих данных, но и для зарплат, которые получают дата-сайентисты. На сегодняшнем рынке они практически не имеют верхней границы. Специалисты топ-уровня могут получать 300 000 долларов в год и даже выше.

Дело в том, что количество информации в Интернете удваивается каждые два года. По прогнозам Statista, в 2020 году размер всемирной сети составляет уже 59 зеттабайт данных. Если сравнивать с 2010 годом, то это число увеличилось почти в 30 раз. 

При этом активно растёт упорядоченность данных. Ещё быстрее, чем их общее количество. Если в 2010 году было структурировано только 9 % всей информации, то в 2020 году — уже 13 %. 

По оценкам компании Frost & Sullivan, ежегодный рост специальности Data Science составляет 35,9 %. Поэтому сфера требует всё больше новых специалистов. А из-за нехватки кадров зарплата в Data Science постепенно растёт — и так будет как минимум ближайшие несколько лет.

Интересно, что дата-сайентисты входят в топ специальностей с наивысшим уровнем удовлетворённости сотрудников с оценкой 4,3 из 5. Это значит, что как минимум 86 % специалистов полностью удовлетворены своим функционалом и заработной платой в компании. Поэтому можно с уверенностью предположить, что сфера Data Science в дальнейшем продолжит динамично развиваться.

Machine Learning Engineer

Уже пять лет подряд профессия инженера машинного обучения сохраняет просто колоссальные темпы развития. 

По данным Indeed, с 2015 по 2018 год сфера машинного обучения выросла на 344 %. А согласно отчету LinkedIn за 2020 год, потребность в ML-специалистах за последние 12 месяцев выросла на 74 %. И динамика роста не собирается уменьшаться.

Только на Crunchbase сейчас (на 29 декабря 2020 года) имеется 12 272 стартапа по машинному обучению. А компаний, у которых ML непрофильная, но важная часть работы, — ещё больше. И еще минимум 5 лет рынок будет испытывать острый дефицит квалифицированных инженеров машинного обучения.

Специалисты по ИИ и машинному обучению нужны в технических компаниях, которые автоматизируют рабочие процессы. Также они нужны для развития систем работы с естественными языками, экономического прогнозирования, распознавания картинок и лиц, в геймдизайне и многих других сферах.

Glassdoor также собрал рейтинг лучших стартапов и компаний по машинному обучению. Под спойлером полный список.

Лидеры в машинном обучении

Так что если вы ищете, куда развиваться или откуда начать свой путь в IT, выбирайте одну из этих профессий — не ошибётесь. На хлеб с маслом и икоркой всегда хватит.

---

Другие профессии и курсыПРОФЕССИИ

---

КУРСЫ

Роботы, дистанционка и глобализация. Анна Михайлова — о трендах, которые влияют на рынок труда

Что такое «Атлас новых профессий»?

— Начну издалека. Когда я заканчивала школу, то не понимала, кем хочу стать. Родители говорили одно, учителя — другое, друзья — третье. В 16-17 лет хочется быть творческим человеком. А тебе говорят, что нужно идти на экономиста или юриста, чтобы зарабатывать. Но ты совсем не понимаешь, что востребовано на рынке труда. И в школе тебе никто не рассказывает, что сейчас не нужны юристы и экономисты, а нужны люди, которые могут «двигать» биотехнологии или нейротехнологии. Мы объединились и решили обсудить эти проблемы с большой индустрией.

А мы — это кто?

— Это команда экспертов и консультантов — люди, которые интересуются будущим рынка труда. Бэкграунд у всех людей разный. В команде есть кандидаты экономических наук, кандидаты физико-математических наук. А я магистр международных отношений.

Мы привлекаем людей из разных регионов России, чтобы они узнавали о востребованных профессиях и трендах на рынке труда. Чтобы узнавали, чему учиться и какие навыки развивать, чтобы быть в мировой повестке. Поэтому в команде есть много педагогов и учителей, которые занимаются профориентацией.

Сейчас мы активно сотрудничаем с регионами. Сделали «Атлас новых профессий» для Калужской области. А сейчас будем делать его для Пермского края.

На основе чего эксперты делают выводы, какие профессии будут актуальны в будущем?

— Мы работаем с глобальной повесткой. Сначала мы анализируем глобальные тренды. Автоматизация, информатизация, экологизация и глобализация. Понимая, что происходит в мире, мы примеряем их на конкретную отрасль. Например, благодаря автоматизации и цифровизации в образовании появились цифровые платформы. Поэтому люди должны уметь не только проектировать цифровые платформы, но и обучать других людей. Так возникла новая специальность, на которую до недавнего времени не обучали ни в одном педагогическом вузе.

Это вы про какую специальность говорите?

— О тьюторах. Это не учителя, а люди, которые сопровождают обучение. Они помогают обучаться, вместе с ребёнком строят индивидуальную траекторию обучения. В Московском педагогическом университете уже появилась специализация тьюторство.

Анна Михайлова Фото: Тимур Абасов

Вот мы говорим об автоматизации, информатизации и глобализации. Но наиболее востребованными специальностями в России остаются повара, водители, охранники и бухгалтеры. Почему?

— Это всё не от хорошей жизни. Скорее всего, это люди, которые выросли в 90-е, когда разрушилась плановая экономика и государство, которое являлось заказчиком специалистов, перестало выполнять свои функции. И это поколение осталось без видения будущего. Но если государство или ещё кто-то не говорит вам, что вы должны стать инженером, это классно! У вас есть целый спектр возможностей. Но даже в нулевых, когда я училась в школе, нам про этот спектр возможностей ничего не рассказывали. Мне говорили: «Аня, не сходи с ума, зачем тебе учиться на педагога и получать мизерную зарплату!» Никто же не знал, что через несколько лет появится цифровые платформы.

Горизонт возможностей — это хорошо. Но разве в России работают социальные лифты?

— Сейчас вы можете жить в деревне Пермского края и, если там есть интернет, работать на глобальную корпорацию. Или, не имея высшего образования, работать в хорошей компании. Поэтому социальные лифты есть. Многие недооценённые профессии актуализируются — те же педагоги. В московских вузах сейчас конкурс в педагогические вузы заметно вырос.

Какие сейчас есть тренды на рынке труда?

— Есть отрасли, которые испытывают настоящий бум. Например, здравоохранения. Заменят ли медсестру или врача робот? Низкоквалифицированный труд роботы заменить могут. Человек — это очень дорого. Он будет болеть, вступать во взаимоотношения с другими людьми, приходить в плохом настроении на работу. И всё это будет сказываться на его трудоспособности. Робот не будет опаздывать и будет трудиться 24 часа в сутки.

Автоматизация коснётся всех отраслей, в том числе и медицины. Мы уже видим, что операции проводятся дистанционно. Когда одни хирурги находятся в Израиле, а другие — в России. Развивается и телемедицина. Это значит, что возможно не нужно инвестировать средства в больницы для удалённых уголков. Вполне возможно, что медицинские услуги можно получить с помощью телемедицины, а в серьёзных случаях транспортировать пациентов в больницы.

То же самое касается образования. Возможно, не нужно для небольших населённых пунктов строить отдельные школы. А можно сделать цифровые платформы и отправить одного тьютора, который бы помогал детям пройти на них обучение.

Фото: Атлас новых профессий

Понятно, роботы отберут работу у охранников. А люди, в каких областях будут заняты?

— Это очень сложный вопрос. На него нет однозначного ответа. В Скандинавских странах попробовали сделать базовый доход, ведь рано или поздно труд будет автоматизирован. Сейчас нужно понять, чем может заниматься человек. А для этого нужно обеспечить ему финансовую подушку.

Роботы нас полностью не заменят. Но в ближайшие года мы должны будем научиться сотрудничать с роботами и искусственным интеллектом, чтобы быть продуктивными. Искусственный интеллект — это возможность избавиться от операционной деятельности. И больше заниматься созиданием и креативной деятельностью.

Автоматизация будет постепенной, это не одномоментный процесс. Взять вашу сферу — журналистику. Искусственный интеллект способен генерировать новости, но писать журналистские расследования или делать интервью пока нет.

То есть журналистика будет жить?

— Конечно! Попробуйте поговорить с Siri. Она бы не брала у меня интервью и не проблематизировала меня. А вы пытаетесь встать на мою позицию, проявляете эмпатию, чтобы узнать то, что вам нужно.

Вы говорили про глобализацию и возможность работать даже в глубинке на транснациональные корпорации. Но миграционный отток из Пермского края высокий. Люди уезжают в хороший климат или туда, где можно найти работу.

— Да, пока это так. Я сама родом из Калужской области. Москва «высосала» из области всё самое лучшее. Даже если люди продолжают жить там, они хотят работать на московскую экономику. Поэтому регионам нужно создавать точки притяжения. Почему человек должен жить в Перми? Потому что здесь самая классная инфраструктура для детей. Или есть творческие мастерские. Или хорошая экология. Или дома высотой не выше пяти этажей. Кстати, для меня это актуально, поэтому я не могу жить в Москве.

А где вы живёте?

— В последние пять лет я не привязана к определённой локации. Я могу работать дистанционно, поэтому постоянно путешествую. Когда мне нужно пожить в хорошем климате, я еду на юг. Сейчас я нахожусь в Санкт-Петербурге.

Фото: Тимур Абасов

Какие навыки и умения будут актуальны в будущем?

— Во-первых, нужно иметь информационную грамотность. Во-вторых, обладать креативностью, чтобы не мыслить в рамках и придумывать альтернативные пути. В-третьих, иметь критическое мышление.

Наша команда ещё выделяет осознанность действий и навыков. Выбирая профессию осознанно, понимая свои желания и способности, ты будешь счастлив в деятельности, даже если работаешь по четыре часа в день. А когда ты делаешь неосознанно и на автомате, лишь бы отсидеть на работе восемь часов, это становится большой проблемой.

В детстве нам говорили, что у нас будет нормальная работа с 9:00 до 18:00 и ежемесячный заработок. Но оказалось, что работа не ограничивается рабочими часами. А порой необходимо думать, каким образом можно ещё заработать.

По сути, вы говорите о том, что труд становится прекарным (прекаризация труда — переход от постоянных гарантированных трудовых отношений к неустойчивым формам занятости, ведущий к практически полной потере работником социально-трудовых прав, в том числе занижение заработной платы, отсутствие оплачиваемого отпуска, больничного листа и других социальных завоеваний — Прим. ред.)?

— Грань между жизнью и работой сейчас размыта. В книге «Креативный класс» Ричард Флорида пишет, что новое поколение ищет не только деньги, а ценности. Мы хотим делать что-то значимое, мы хотим оставить след в истории. Причастность к этому классу я ощущаю и хочу вовлечь в нашу деятельность как можно больше людей.

Многие родители всё-таки предостерегают своих детей от творческих профессий. Ну зачем быть актёром, если, став программистом, ты заработаешь гораздо больше. Для меня это странно. Пусть будет актёром, но при этом знает, что есть тренды, которые сейчас изменяют эту профессию.

Фото: Фестиваль Future.doc

Если подросток хочет быть врачом, это тоже прекрасно. Но можно подумать, а точно ли стоит быть терапевтом, а не программистом, который создаёт цифровые платформы для врачей.

Будьте тем, кем вам хочется быть, но имейте в виду глобальные тренды, которые влияют на вашу будущую профессию. Современный мир очень подвижен. Поэтому за свою жизнь можно поработать в разных отраслях.

Как рассчитать рыночный спрос для вашего бизнеса электронной коммерции (2021)

В восторге от идеи нового продукта, но не уверены, понравится ли кто-нибудь еще?

Иногда предпринимателям в сфере электронной коммерции требуется нечто большее, чем проверка интуиции, чтобы доказать жизнеспособность своего предприятия. Будь то для вашего собственного заверения или для привлечения делового партнера — или для чего-то еще — знание спроса и предложения в вашей нише имеет решающее значение для информирования вашего бизнес-плана.

Расчет рыночного спроса не просто подтверждает, что у вашего продукта есть аудитория: он дает информацию о стратегиях ценообразования, маркетинговых инициативах, закупках и многом другом.

Что такое рыночный спрос и его важность?

Рыночный спрос означает, насколько потребители хотят ваш продукт в течение определенного периода времени. Спрос определяется несколькими факторами, в том числе количеством людей, которые ищут ваш продукт, тем, сколько они готовы за него заплатить, и насколько ваш продукт доступен потребителям как у вашей компании, так и у ваших конкурентов.

Рыночный спрос может со временем колебаться — в большинстве случаев это так. Это может быть связано с целым рядом факторов, некоторые из которых являются сезонными и предсказуемыми, другие находятся вне нашего контроля, например, стихийным бедствием или даже пандемией.

Когда все больше людей хотят определенный тип продукта, это означает рост рыночного спроса. В этих условиях цены обычно растут — больше людей хотят этого, и больше людей готовы за это платить. Но когда рыночный спрос снижается, цены обычно следуют его примеру. Это становится более сложным, но мы вернемся к этому позже.

Одна из распространенных бизнес-ошибок — не учитывать рыночный спрос на ваше предприятие, а особенно когда дело касается разработки продукта. Вы не хотите вкладывать слишком много капитала в продукты, которые никто не купит — простаивающие акции съедают вашу прибыль и занимают складские площади.

С другой стороны, вы также хотите быть уверены, что у вас всегда будет достаточно для обслуживания вашей клиентской базы. Отсутствие на складе — дорогостоящая проблема, которая может испортить вам шанс найти нового постоянного клиента.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Узнайте, как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

В чем разница между индивидуальным и рыночным спросом?

Как вы могли догадаться, индивидуальный спрос относится к отдельному человеку или домохозяйству, в то время как рыночный спрос обобщает тенденции для многих людей в определенном сегменте. Человек, увлеченный собаками, с большей вероятностью заплатит за собачий товар больше, чем тот, у кого средний или минимальный уровень интереса.Предпочтения этого человека могут не отражать тенденции всего вашего целевого рынка.

Так почему это важно? Важно понимать, что когда вы проводите собственное исследование рынка для оценки спроса, вам необходимо опросить многих людей, а не только тех, кто больше всего любит вашу отрасль или продукт. Если вы прогнозируете, основываясь на индивидуальном спросе, у вас могут быть неверные данные, что может привести к значительным потерям. Рыночный спрос — это совокупность отдельных точек данных о спросе, собранных вместе.

Что такое кривая рыночного спроса?

Кривая рыночного спроса — это визуализация спроса на основе цен на продукты. По сути, вы отображаете все индивидуальные входные данные спроса на линейный график, чтобы создать кривую рыночного спроса.

На оси Y показаны разные ценовые категории. На оси абсцисс указано количество покупок продукта за определенный период времени по данной цене. У вас будет несколько линий, по одной для каждой, которые обычно идут вниз.Это связано с тем, что, когда цена на продукт выше, люди, вероятно, будут покупать его меньше. С другой стороны, кривая предложения идет вверх.

Визуализация кривой рыночного спроса на основе цен на продукты. Investopedia.

3 примера рыночного спроса

Тестирование рыночного спроса на местном уровне

Торговец Shopify Woodlot — это бренд по уходу за телом, основанный в Ванкувере. Когда Соня Чинджи и Фуад Фаррадж хотели опробовать новую линейку свечей, они знали, что их родной город станет лучшим испытательным полигоном, чтобы увидеть, есть ли рыночный спрос и каков этот спрос — как на местном, так и на глобальном уровне. .

Они исследовали местные районы и составили список магазинов, на которые они хотели ориентироваться для оптовой торговли, и начали поступать входящие потенциальные клиенты. Этот первоначальный спрос помог им утвердить предприятие и определить сильные рынки за пределами Ванкувера, а также спрогнозировать спрос. для своего бизнеса в целом.

«Имеет смысл начать в своем родном городе — это тот, где вы собираетесь получить много внимания, много поддержки, а также много возможностей, но в конечном итоге вам нужно будет расширяться. и расти », — говорит Соня.«Мы смогли взять эту идею соседства и донести ее до Торонто, Монреаля, а затем и в других городах Канады и США».

Измерение рыночного спроса на каналы электронной торговли

Бренд Liberty Jane Clothing Cinnamon и Джейсона Майлза родился в результате непосредственного исследования рынка — их дочерей. Они начали конструировать и создавать одежду для кукол и тестировать идеи дома. Затем они перенесли идеи за пределы дома, чтобы лучше понять, как может выглядеть рыночный спрос в реальном мире.«Мы ходили на уроки танцев и на собрания отряда домовых, и все мамы и дочери спрашивали:« Где ты это взял? »И« Как я могу это получить? »- вспоминает Корица.

В конце концов, они проверили еще больше, начав продавать на eBay в 2008 году. Всего 18 месяцев спустя они начали публиковать модели в качестве дополнительного источника дохода. Теперь они воспользовались этим рыночным спросом, чтобы создать процветающий бизнес электронной коммерции, приносящий до 600 000 долларов в год.

Поиск продукта со стабильным спросом

В то время как некоторые продукты являются сезонными и, следовательно, пользуются колеблющимся спросом, другие товары более стабильны круглый год. Одним из примеров является матча — и это была одна из причин, по которой некоторые из нас здесь, в Shopify, экспериментировали с продажей матча в Интернете. Всего за три дня наш магазин заработал более 900 долларов.

Мы посмотрели на Google Trends, чтобы увидеть, что продукт набирает популярность, и соединили это с дополнительным исследованием рынка для подтверждения спроса.Поскольку матча не является сезонным продуктом, мы могли предположить, что спрос останется стабильным.

Как найти рыночный спрос

Хотя общение 1: 1 с реальными людьми может дать массу ценной информации, есть способы получить дополнительные данные и сделать этот процесс более ценным и упорядоченным.

Есть два прекрасных места, где можно «послушать» потребителей: поисковые системы и социальные сети.

1. Используйте инструменты поисковой оптимизации

Давайте рассмотрим наши инструменты SEO.Keyword Surfer — это бесплатная надстройка Google Chrome от Surfer SEO, которая позволяет напрямую получать информацию со страниц результатов поисковых систем (SERP) — без панели управления или входа в систему.

Он дает вам объем поиска, предложения ключевых слов и предполагаемый органический трафик для всех ранжированных страниц. Вы можете ознакомиться с местностью, прежде чем удвоить идею продукта, вдохновленную тенденциями поиска.

Вы также можете найти вдохновение в Google Trends, введя ключевые слова, фразы и темы, чтобы увидеть, как часто пользователи ищут эти и связанные с ними термины.Вы можете фильтровать по периоду времени, стране и даже городу. Это также покажет, где эти поисковые запросы являются популярными.

Как и в странах с тенденциями, конкретные города, которые ищут наш потенциальный продукт, дают нам представление о распределении интересов и могут дать вам представление о том, на чем вам следует сосредоточить свои маркетинговые усилия, если вы решите двигаться вперед.

Загляните на страницу «Последние тенденции» Google, чтобы узнать о новых темах. Здесь мы видим, что к новому iPhone проявили некоторый интерес.Предприниматели электронной коммерции могут рассматривать это как способ более детально изучить аксессуары для iPhone, специфичные для этой модели.

Теперь перейдем к Планировщику ключевых слов Google. (Вам нужно будет открыть учетную запись Google Рекламы, но это можно сделать бесплатно. Создание учетной записи сейчас в конечном итоге будет полезно при запуске вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.)

Планировщик ключевых слов

позволяет выполнять поиск по ключевым словам, чтобы определить средний ежемесячный объем поиска в Google для этого термина и связанных поисковых запросов.Если мы введем «аксессуары для iPhone», Планировщик ключевых слов предоставит нам целый список похожих ключевых слов, которые могут служить источником вдохновения для идей продуктов и подтверждением рыночного спроса. Меньшее количество запросов, вероятно, означает меньший спрос.

Для собственного исследования рыночного спроса используйте настройки таргетинга, чтобы получить данные о предполагаемом рынке. Убедитесь, что вы настроили таргетинг на страны, в которые планируете продавать.

В вашем списке результатов есть три вещи, на которые следует обратить внимание:

• Длинный хвост ключевые слова .Ключевые слова с длинным хвостом — это ключевые слова, состоящие из трех или более слов. Вы ищете не просто ключевые слова с длинным хвостом, но и длинные хвосты, которые тесно связаны с вашим продуктом и нишей. Например, в нашем исследовании iPhone упоминается «кабель HDMI — Lightning».
• Высокий поиск объем . Это может быть субъективным. Тем не менее, вы хотите посмотреть на ключевые слова с длинным хвостом, которые имеют приличный объем поиска каждый месяц. Чем больше объем поиска, тем больше людей ищут ваш потенциальный продукт.Это поможет вам понять, насколько востребован ваш продукт.
• Конкурс . В этом столбце указано, сколько других людей активно участвуют в торгах и конкурируют за участие в запросах, связанных с этим ключевым словом. Низкая конкуренция обычно означает, что будет легче ранжироваться по этим ключевым словам и дешевле покупать объявления на основе этих ключевых слов.

Не существует минимального количества релевантных поисковых запросов в месяц, которое мы бы рекомендовали, но важно осознавать текущий потенциал.Это также связано с другими идеями и ключевыми словами в отношении продуктов.

Хотя Google видит свою справедливую долю трафика и запросов, это не единственное место, где можно узнать о рыночном спросе. Войдите в социальное слушание.

2. Используйте инструменты социального прослушивания

Социальное прослушивание включает агрегирование данных из разговоров в социальных сетях о продуктах, отраслях, брендах и т. Д.

Многие инструменты позволяют фильтровать разговоры, настраивать таргетинг на определенные географические местоположения и получать сводные аналитические отчеты, которые можно использовать в сочетании с другими данными.Каждый инструмент работает по-своему, но все они выполняют одно и то же, когда дело доходит до исследования рыночного спроса.

По сути, вы вводите несколько ключевых слов, и инструмент извлекает сообщения в социальных сетях, которые упоминают это ключевое слово или имеют отношение к нему. Вы можете видеть, каковы настроения, где люди об этом говорят и даже что они говорят об этом на самом деле.

Но рыночный спрос — это больше, чем просто расчет процентов на продукт. Это также связано с пониманием того, сколько продукта будет приобретено на вашем рынке и по какой цене.

Просмотрите общедоступную информацию о продажах продуктов — отраслевые отчеты, тематические исследования и т. Д. Старый добрый поиск в Google также является отличной отправной точкой. Мы провели поиск «сколько людей покупают iPhone?» и нашел эти данные из Statista:

Если бы мы пошли по пути аксессуаров для iPhone, мы могли бы использовать это число в качестве отправной точки для оценки потенциального рыночного спроса на , а затем углубиться в данные об аксессуарах, чтобы получить более точную оценку.

Теперь нам нужно взглянуть на цены.Узнайте, за что ваши конкуренты продают те же или похожие товары. Здесь неплохо было бы познакомиться с рядом конкурентов, будь то бренды, ориентированные непосредственно на потребителей, и сторонние торговые площадки. Это важные данные, на которые следует обратить внимание.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Узнайте, как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как рассчитать рыночный спрос на продукт?

Готовы использовать всю эту информацию? Давайте рассмотрим несколько цифр на гипотетическом примере.

Мы вернемся к идее аксессуаров для iPhone — мы хотим продавать «чехлы для iPhone Билли Эйлиш», что было еще одним из наших длинных ключевых слов, которые мы нашли в Планировщике ключевых слов Google.

Беглый взгляд на Google Покупки показывает, что эти чехлы для телефонов стоят от менее 1 доллара до 25 долларов за чехол. Это важные данные.

Теперь посмотрим на индивидуальный спрос. Сколько чехлов Billie Eilish для iPhone люди покупают и по какой цене?

Райли, наша первая покупательница, любит часто менять чехол для телефона — а еще она часто его ломает. Обычно она покупает новый чехол для iPhone каждый месяц — в течение года шесть из них украшены Билли Айлиш.У нашего второго покупателя, Сандры, чемоданы служат дольше, поэтому она покупает только два в год. Оба они Билли Айлиш.

Однако, изменяя указанную цену, мы также влияем на поведение как Райли, так и Сандры. Повышение цен заставит их обоих реже покупать чехлы для iPhone.

Вот как это выглядит за полный год:

Когда цены растут, Райли и Сандра покупают меньше чехлов для iPhone, что влияет на рыночный спрос.

Обратите внимание, как цены растут, спрос падает.Это в значительной степени универсально для всех продуктов и всех рынков (хотя всегда есть исключения). Чтобы получить представление об общем рыночном спросе, повторите описанный выше процесс для каждого покупателя.

Подробнее: Как начать бизнес в сфере телефонного дела

Собираем все вместе

Всегда здорово быть в восторге от своей бизнес-идеи. Не менее важно логически и объективно проанализировать жизнеспособность вашего продукта, определив, есть ли на него рыночный спрос.Когда вы понимаете рыночный спрос, его легче прогнозировать, чтобы не стать жертвой покупки слишком большого или слишком малого количества инвентаря. Удачного исследования!

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

9 востребованных продуктов и ниш 2021 года

Чему вы хотите научиться?

2020 год стал рекордным для электронной коммерции. Больше, чем когда-либо прежде, потребители делали покупки в Интернете и продолжат делать это в 2021 году.Из-за пандемии COVID-19, заставляющей людей оставаться дома, в зависимости от вертикали, продажи многих предприятий электронной коммерции выросли до рекордных уровней, в то время как другие бренды запускают новые продукты, чтобы помочь нуждающимся, сохраняя при этом свой бизнес.

В 2020 году было несколько выдающихся типов продуктов, которые штурмом захватили рынок и были хорошо продаваемыми. К ним относятся масла CBD, пробиотики, экологически чистые продукты и многое другое, многие из которых представлены на рынке здоровья, красоты и хорошего самочувствия.В этом посте мы рассмотрим восемь самых продаваемых типов продуктов в 2020 году и более подробно рассмотрим их результаты в 2021 году, а также дадим владельцам интернет-магазинов представление о последних трендовых товарах.

9 наиболее востребованных трендовых продуктов и ниш 2021 года

Если у вас нет торговой площадки, ваш бизнес в сфере электронной коммерции, скорее всего, будет сосредоточен на продуктах одной ниши. Будь то пищевые добавки, одежда, еда, другие самые продаваемые товары или что-то еще, люди, которые посещают ваш интернет-магазин, хотят знать, какие типы продуктов вы продаете, как только они попадают на ваш сайт.

Не знаете, какой бизнес начать или какие продукты могут помочь увеличить вашу долю на рынке? Вот список самых продаваемых продуктов в 2020 году и их ожидаемые результаты в 2021 году.

1. Масла и продукты CBD (прибыльные продукты)

После принятия Закона о фермах в 2018 году продукты CBD исчезли с полок на большей части территории США, и во многих штатах теперь разрешена законная продажа CBD. В связи с пандемией COVID-19 предприятия CBD сообщили о рекордных продажах из-за того, что потребители больше внимания уделяют психическому здоровью, особенно те, которые продают масло CBD в Интернете.

Отрасль CBD — не самый простой бизнес для начала онлайн из-за высокой конкуренции и правил доставки нефти CDB, но это прибыльный бизнес, если вы можете продвигаться вперед с этим уникальным продуктом. Изучая возможности, учитывайте законы и правила вашего штата в отношении продуктов CBD и можете ли вы привлечь потенциальных клиентов. В зависимости от того, где вы находитесь, вы можете принимать и выполнять заказы на продукты CBD только в своем штате.

Если в настоящее время у вас есть бренд CBD в Интернете и вам нужна помощь в выполнении заказов, ShipBob сотрудничает с предприятиями CBD, чтобы обеспечить быстрое выполнение и доставку заказов.

«Мы возлагаем большие надежды и оказываем давление на доставку, чтобы приблизиться к тому, что делает Amazon. С ShipBob 100% наших заказов отправляются через 2-дневную доставку. Мы видим, что люди с гораздо большей вероятностью будут заказывать и продолжать заказывать у нас, когда возможна двухдневная экспресс-доставка ».

Эндрю Харди, главный операционный директор Nature’s Ultra

2. Экологически чистые продукты (самые популярные продукты)

Устойчивые и экологически чистые продукты набирают популярность, особенно среди миллениалов и потребителей поколения Z.Эти молодые потребители хотят делать заказы у предприятий, которые демонстрируют, что они заботятся об окружающей среде и делают все возможное, чтобы сохранить здоровье планеты.

Doris Sleep — отличный пример экологически чистого бренда, который предлагает можно стирать в машине гипоаллергенные подушки, сделанные из переработанных пластиковых бутылок с водой со свалок. Они сотрудничают с ShipBob, чтобы поддерживать положительный опыт покупок.

«С ShipBob я могу поддерживать свой бренд. Он не заканчивается в моем магазине — он длится через этот опыт распаковки.”

Трейси Уоллес, основательница Doris Sleep

Даже во время COVID-19 многие потребители по-прежнему предпочитают экологически чистые продукты первой необходимости — до тех пор, пока их любимые популярные бренды могут удовлетворить спрос.

Boie USA — это экологически чистый бренд средств личной гигиены, который быстро вырос после успешной кампании на Kickstarter. Они решили сотрудничать с ShipBob не только для более быстрой обработки заказов, но и для поддержки, которую ShipBob предоставляет для удовлетворения высокого спроса.

«Служба поддержки клиентов ShipBob продолжает улучшаться благодаря прямым контактам, которые знают нашу учетную запись, отслеживанию в реальном времени и более качественному обслуживанию клиентов. Они являются партнером по реализации, который является продолжением нашего бренда ».

Мануэль де ла Крус, генеральный директор Boie

3. Натуральные средства по уходу за кожей и косметика (популярные косметические товары)

Натуральные средства для ухода за кожей и косметика становятся все более популярными по мере того, как все больше потребителей осознают влияние искусственных ингредиентов на их тело и окружающую среду.Потребители обращаются к средствам личной гигиены, которые сделаны из натуральных ингредиентов, таких как алоэ вера, активный уголь, масло дерева и многое другое.

Отличным примером является Touchland, быстрорастущий бренд, успешно поднявший возможности дезинфекции рук на совершенно новый уровень. Признанный Allure победителем конкурса Best of Beauty и финалистом конкурса Fast Company за инновации 2020 года от Design Awards, Touchland продает дезинфицирующее средство для рук, которое привносит стиль.

Touchland был запущен в 2018 году и быстро рос после успешной кампании на Kickstarter, а затем рос еще быстрее после пандемии COVID-19.

«Мы уже быстро росли, когда началась COVID, тогда мы полностью распродали первую неделю пандемии. За три недели в списке ожидания Touchland.com было более 34 000 клиентов. Мы даже делали предварительные заказы, чтобы удовлетворить спрос. В период с марта по май 2020 года у нас было до 700 заказов в день, и за эти три месяца мы продали 10 000 диспенсеров ведущим в отрасли брендам.

COVID изменил представление о гигиене рук для большинства предприятий, и это не исчезнет после пандемии.”

Андреа Лиссабона, основатель и генеральный директор Touchland

5. Фирменные чаи (товары быстрого приготовления)

Чай набирает популярность и будет продолжать оставаться бестселлером в 2021 году. Многие чайные бренды, такие как Herbaly, выросли за счет продажи специальных чайных смесей, которых больше нигде нет.

Матча также является популярным и модным вариантом чая, который приносит много пользы для здоровья. Например, быстрорастущий чайный бренд Cha Cha Matcha предлагает различные вкусы чая со льдом матча, а также высокоэффективный брендинг, который выделяет его среди других марок чая на рынке.

Изучая потенциальные продажи чая с высоким спросом, обратите внимание на доступные типы чая и преимущества, которые они дают.

6. Диетические коньки (идеально для целевых аудиторий)

Здоровье и фитнес находятся на подъеме в электронной коммерции. Но с COVID-19 сейчас люди больше, чем когда-либо, ищут альтернативы и возможности оставаться здоровыми, оставаясь дома. Придерживаться здоровой диеты может показаться сложной задачей, но многие бренды электронной коммерции на этом рынке диет с высоким спросом находят способы помочь своим клиентам поддерживать здоровый образ жизни в новые времена.

Synchro — это бренды продуктов питания и велнеса, которые предлагают продукты без глютена, не содержащие BGMO, в том числе продукты, не содержащие кето, энергетические продукты и многое другое. Клиенты Synchro полагаются на свои продукты, чтобы облегчить боль, дать энергию, обеспечить ясность ума и даже быстро восстановиться после тренировок. Вот почему Synchro сотрудничает с ShipBob, чтобы обеспечить быструю отправку их продуктов клиентам.

«С ShipBob мы можем предложить двухдневную доставку наземным транспортом 80% нашей клиентской базы, что намного дешевле, чем ускоренная доставка по воздуху.”

Линдси Луиза, менеджер по продажам и продажам Synchro

Мы слышали больше об этом в нашей серии электронной коммерции о COVID-19, где клиентка ShipBob Organic Olivia рассказывала, как их добавка для защиты иммунитета от бузины, а также новая кетогенная заменитель пищи Ample Foods для клиента ShipBob оказались хитами во время карантина.

7. Абонементное питание (актуальная бизнес-идея)

Из-за пандемии COVID-19 многие люди, застрявшие дома, реже посещают продуктовые магазины.Компании-производители комплектов питания для электронной коммерции, такие как Hello Fresh и Blue Apron, сталкиваются с проблемами в своевременной отправке клиентам свежих блюд, пользующихся большим спросом.

Аналогичным образом, продукты-заменители еды, не требующие охлаждения, демонстрируют рост продаж благодаря их удобству и более длительному сроку хранения.

Например, Ample Foods — это бренд заменителей еды, который использует натуральные пищевые ингредиенты, не требующие охлаждения. Поскольку они сотрудничают с ShipBob, они могут быстро получать заказы, включая заказы по подписке, путем хранения запасов рядом со своими клиентами.

«После расширения до второго центра выполнения заказов ShipBob мы рады, что можем предложить 65% наших клиентов с 2-дневной доставкой по сравнению с 32%, имея только один объект на Западном побережье. Скоро это будет 100%. Это не только лучше для наших клиентов, но и экономия нашей чистой прибыли на 13% ».

Пабло Габатто, менеджер по бизнес-операциям в Ample Foods

8. Пробиотики (дропшиппинг)

Все больше клиентов серьезно относятся к своему здоровью и полагаются на натуральные продукты.Пробиотики — популярный выбор, потому что они способствуют здоровью пищеварительной системы и не дороги. Пищевые пробиотики, такие как кимчи и квашеная капуста, а также напитки, такие как чайный гриб, появляются в магазинах и в Интернете. Таблетки с пробиотиками также являются популярным вариантом.

Например, торговая марка Jetson предлагает широкий ассортимент сезонных пробиотиков для детей и взрослых. Их продукты всегда свежие и производятся небольшими партиями, а затем отправляются прямо к вашей двери.

9. Заказы по подписке (хорошая прибыльная ниша)

Если вы продаете продукты, которые считаются «необходимыми», наличие подписки — отличный вариант, чтобы предложить своим клиентам в это время.С помощью коробки подписки или модели повторяющихся заказов вы можете отправлять основные продукты своим клиентам на регулярной и заранее определенной основе.

Например, MDacne, бренд цифрового здравоохранения, может предлагать персонализированный продукт по подписке с использованием открытого API ShipBob.

«API ShipBob позволяет нам создавать индивидуальную логику, поскольку мы поставляем персонализированные продукты с множеством вариантов отправляемых нами комплектов. Мы можем написать несколько строк кода вместо того, чтобы создавать ручной комплект для каждой возможной комбинации заказов, как это было бы в таком инструменте, как Shopify.”

Одед Харт, генеральный директор и соучредитель MDacne

Советы по поиску и продаже востребованных товаров

При изучении продуктов с высоким спросом для продажи определенные тенденции могут определять, почему продукт стал популярным в первую очередь и будет ли его популярность продолжаться. Несколько лет назад спиннеры Fidget были чрезвычайно популярны, но лишь в течение короткого периода времени, потому что они рассматривались как товар, не имеющий постоянной ценности. Пробиотики стали популярными из-за их пользы для здоровья и низкой стоимости, поэтому в ближайшее время они, вероятно, не увидят большого спада.

Во время пандемии COVID-19 следует отметить, что продажи таких основных товаров, как дезинфицирующие средства для рук, маски для лица, туалетная бумага и другие предметы первой необходимости, значительно выросли. Хотя может возникнуть соблазн купить эти продукты и начать их продавать, имейте в виду, что покупатели не будут довольны брендами, которые «накапливают» эти продукты и устанавливают за них высокие цены.

1. Следите за зарубежными товарами

Многие продукты, получившие известность в США, сначала становятся популярными на международном уровне.С такими сайтами, как Alibaba.com, не забывайте часто проверять, есть ли какие-либо новые возможности для бизнеса. Зная, какие продукты популярны за рубежом, вы можете начать покупать эти продукты и рекламировать их клиентам в США, чтобы проверить, может ли продукт увеличить продажи.

2. Поищите конкуренцию на местных рынках.

Проверьте торговые площадки в вашей стране, чтобы узнать, покупают ли клиенты эти востребованные товары. Например, витамины и пищевые добавки являются популярными продуктами, но рассмотрите следующие вопросы:

• Какие товары покупаются?
• Кто публика?
• Есть ли другие добавки, которые вы могли бы продать, но у которых нет явного лидера рынка?

EnduroSport нацелен на тех, кто занимается спортом на открытом воздухе весь день.На этом рынке не было здоровых вариантов, поэтому они увидели возможность. Первоначально предполагалось, что они будут запущены во время пандемии COVID-19, но были направлены на то, чтобы помочь нуждающимся в ожидании завершения кризиса.

3. Выделите себя

Многие продукты являются товарами, которые можно купить в другом месте под другой торговой маркой. Почему ваши джинсы лучше, чем у конкурентов? При продвижении продуктов обязательно подчеркивайте уникальные преимущества своих продуктов и то, чем вы выделяетесь среди конкурентов, например, в отношении устойчивости или использования экологически чистой упаковки.

Примечание. Если вы осуществляете прямую поставку, у вас не будет слишком много возможностей выделиться, поскольку все товары одинаковы. Если вы перейдете к работе с 3PL, вы сможете ускорить время доставки и выиграть больше бизнеса за счет более быстрой доставки.

4. Доставка в течение 2 дней с партнером по выполнению заказов

Вы наткнулись на популярный и пользующийся большим спросом товар, который летит с полок? В таком случае вам понадобится партнер по выполнению заказов, такой как ShipBob, чтобы доставлять заказы в впечатляющую двухдневную доставку.Клиентам нужны более быстрые варианты доставки, а доступная двухдневная доставка — проверенный способ повысить конверсию продаж.

«Мы хотим, чтобы покупательский опыт на нашем веб-сайте был похож на Amazon Prime. Это возможно с ShipBob, не раздувая стоимость доставки до безумного уровня. Для этого мы стратегически храним запасы в трех их центрах выполнения. Нам комфортно знать, что мы можем масштабироваться и выполнять заказы в кратчайшие сроки.”

Тим Финк, соучредитель EnduroSport

5. Следите за тенденциями продаж во время и после COVID-19

Важно внимательно следить за тем, как разные вертикали работают в разные сезоны, времена года, праздники и, конечно, когда наступает рецессия.

ШипБоб внимательно следит за тем, как пандемия COVID-19 влияет на покупки в Интернете. Чтобы помочь брендам электронной коммерции оставаться в курсе, мы составили прозрачный обзор данных о продажах в режиме реального времени от тысяч наших продавцов.Вы можете просмотреть данные здесь. Вы можете видеть, что товары для спорта и фитнеса стали востребованными товарами во время кризиса, когда тренажерные залы закрыты и люди застревают внутри.

Как ShipBob помогает масштабировать вашу электронную коммерцию

Если вы хотите создать логистическую сеть, способную доставлять товары с высоким спросом быстро и по доступной цене, это потребует много времени, денег и найма нужных людей, которые могут все настроить должным образом. Вот почему многие предприятия электронной коммерции поручают выполнение заказов ShipBob, у которого есть большая сеть складов электронной коммерции, запатентованные технологии и опыт логистики, чтобы помочь брендам управлять продуктами с высоким спросом.

Как ShipBob развивает ваш бизнес в сфере электронной коммерции? С ShipBob ваша электронная коммерция может предложить доступную двухдневную доставку. Храня ваши продукты в наших центрах выполнения и позволяя нам выполнять ваши заказы, ваш бизнес может конкурировать с Amazon и иметь преимущество перед конкурентами.

Клиенты привыкают к определенному уровню обслуживания по невысокой цене. Мы заметили рост числа конверсий за счет предложения пороговых значений бесплатной доставки и двухдневной доставки.

Майкл Питерс, вице-президент по электронной торговле в TB12

Благодаря двухдневной доставке, улучшающей показатели конверсии и сокращению количества брошенных корзин, партнерство с ShipBob позволяет продавцам электронной коммерции превратить логистику и складирование из центра затрат в источник дохода.

Заключение

Как мы видели в ответ на пандемию COVID-19, тенденции продаж электронной коммерции могут быстро измениться. Мы ожидаем, что в 2021 году некоторые товары, пользующиеся высоким спросом, останутся популярными, но с некоторыми изменениями.Лучшее, что вы можете сделать сейчас, независимо от того, какой продукт вы продаете, — это оптимизировать цепочку поставок и подготовиться к потенциальному росту в будущем.

Партнерство с правильным 3PL может дать вашему бизнесу поддержку и гибкость, которые вам нужны, без необходимости управлять логистикой электронной коммерции для товаров с высоким спросом внутри компании.

Заинтересованы в услугах фулфилмента ShipBob? Чтобы узнать больше о выборе того, как двухдневная доставка может помочь вашему бизнесу в электронной коммерции, свяжитесь с ShipBob, нажав кнопку ниже.

Как продавать масло CBD из дома [2021]

Индустрия каннабиса продолжает легализоваться и стремительно расти на наших глазах. И вскоре его более законный архетип, каннабидиолы (также известные как CBD), стал популярным товаром.

В наши дни продукты CBD можно найти почти в каждом крупном розничном магазине, включая Walgreens, CVS, Ulta и даже подростковые бренды, такие как American Eagle и Abercrombie & Fitch. Но так же быстро он стал жизнеспособным решением для электронной коммерции для тех, кто хочет продавать и покупать его в Интернете.

Если вы следите за тенденциями в области электронной коммерции, вы знаете, что CBD есть везде — для людей, для домашних животных, в ваших напитках, в вашей гигиенической помаде. Кажется, что КБР пропитан всем.

Конечно, это не так просто, как открыть веб-сайт и наблюдать за потоком покупателей. Если вы решите вообще продать CBD — не говоря уже о Интернете, — вы столкнетесь со сложной отраслью со сложными юридическими и маркетинговыми проблемами.

Прежде чем начать продавать товары CBD в Интернете, вы должны точно знать, чего ожидать и как подготовиться.Читайте дальше, чтобы получить полное изложение того, как ориентироваться в создании потока доходов CBD в сегодняшних условиях.

Примечание: эта статья предназначена исключительно для информационных целей и не является юридической консультацией.

Что такое CBD?

Вы можете услышать, что КБР описывают как «масло каннабиса, но без ТГК», и это близко, но не совсем верно. CBD, или каннабидиол, если вы используете научный термин, является активным компонентом каннабиса — маленькой, эффективной частью большого целого.

Каннабис состоит из различных каннабиноидов.Каннабидиол — один из них. По словам пользователей, это ингредиент, который помогает облегчить ряд симптомов, включая боль, беспокойство и даже эпилептические припадки.

Что помогло CBD прорваться в собственный сегмент более крупного рынка каннабиса, так это тот факт, что он не содержит THC (тетрагидроканнабинол). ТГК является ингредиентом каннабиса, который вызывает широко известные психологические эффекты: эйфорию, кратковременную потерю памяти, повышение аппетита, паранойю и многое другое.

THC — это ингредиент, который многие правительства по всему миру борются за то, чтобы он оставался незаконным, тогда как CBD — это ингредиент, который просто действует как натуральное лекарство без каких-либо психологических эффектов.

Благодаря этому CBD опережает индустрию каннабиса в том смысле, что в большинстве случаев он более широко признан и легализован.

Рынок CBD находится на подъеме

Правило номер один при входе в бизнес — «Иди туда, где есть рынок». Один из ясных способов определить это — определить, на что потребители уже тратят свои деньги.

Вы можете посмотреть на взрывную эволюцию, которую претерпела отрасль CBD за последние пару лет, и почувствовать себя напуганным насыщением рынка и конкуренцией.Не волнуйтесь — есть еще много кусочков пирога для всех, кто хочет попробовать и отведать.

Насколько велики возможности?

Рынок CBD оценивается в миллиарды

По прогнозам, к 2024 году индустрия CBD будет стоить 20 миллиардов долларов. Для сравнения, в 2018 году мороженое стоило всего 2,27 миллиарда долларов. CBD постепенно становится предметом домашнего обихода для постоянных покупателей, которые вернутся снова и снова. снова до тех пор, пока вы можете выполнить продукт.

Но не все так просто.Как насчет законности продажи продуктов CBD?

Новые юридические условия для масла CBD

CBD определенно пережил свою долю битв за легализацию и все еще имеет некоторую оппозицию, но на этом пути был значительный прогресс. Закон о сельском хозяйстве 2018 года легализовал производство конопли в США, что хорошо для продавцов, потому что CBD производится из промышленной конопли.

В законопроекте по существу указано, что до тех пор, пока ваш продукт CBD содержит менее 0,3% THC, вы можете продавать его с осторожностью.

Законность продажи CBD

По очевидным причинам легализация CBD широко оспаривается по всем направлениям. Пока это спорная тема, вы захотите указать свои любимые новостные каналы и настроить оповещения об обновлениях законов КБР. При этом было принято множество законов, о которых вам необходимо знать, как на федеральном, так и на государственном уровне.

Федерально

В Соединенных Штатах в настоящее время нет никаких проблем, кроме как убедиться, что в ваших продуктах содержится меньше нуля.3% THC. В остальном CBD является законным на национальном уровне. Рекомендуется знать о состоянии легализации, поскольку законы всегда можно отменить.

Стоит отметить, что FDA время от времени вмешивалось, чтобы отозвать неутвержденные продукты, которые рекламируют ложные заявления о пользе для здоровья.

По всему штату

Законы штата, конечно же, зависят от штата. В некоторых штатах разрешен CBD, произведенный из марихуаны, в то время как в других разрешен CBD только из промышленной конопли. Лучше всего просто продать промышленный CBD из конопли, так как он не будет иметь высоких уровней THC и принят по всей стране.В противном случае вам нужно будет связаться с местными представителями или изучить законы вашего штата, чтобы узнать, что вам разрешено продавать.

На основе этой информации составьте список продуктов, которые, как вы знаете, разрешены к продаже, и придерживайтесь своего регулярного запаса, чтобы избежать каких-либо юридических проблем.

Как начать продавать масло CBD онлайн

После того, как вы набрали свои юридические льготы, пора начинать создавать магазин. Существует простой план игры, которому вы можете следовать, чтобы настроить и начать продавать онлайн.Оттуда вы можете начать дорабатывать свой продукт, стратегии маркетинга и реализации электронной коммерции для развития своего бизнеса.

1. Получить лицензию

Для продажи CBD вам понадобится пара лицензий. Один из них — бизнес-лицензия. Обычно малый бизнес выбирает ООО. Изучите свои предпочтения на веб-сайте местного самоуправления. Регистрация обычно стоит около 100 долларов в большинстве случаев.

Вы также захотите получить лицензию на перепродажу, если планируете покупать продукт у оптовых торговцев.Как и в случае с лицензиями на ведение бизнеса, лицензии и разрешения на перепродажу обрабатываются на уровне штата, который может обрабатываться по-разному от штата к штату. Узнайте, каковы требования вашего штата, чтобы определить, нужна ли вам лицензия на перепродажу и как ее получить.

2. Найдите сертифицированного поставщика

Вам нужно найти поставщика с хорошей репутацией, который будет продавать вам высококачественные продукты (например, настойки, масла, продукты из конопли и т. Д.), А также сертифицирован для продажи государством или на федеральном уровне. Им также необходимо будет проходить регулярные тесты сторонними организациями, чтобы убедиться, что качество гарантировано и вы продаете качественную продукцию.Многие компании CBD имеют собственные конопляные фермы.

3. Создайте свой сайт

Теперь, когда у вас есть необходимые документы и процесс отбора, пора создать свой веб-сайт. Во-первых, вам нужно доменное имя (или веб-адрес www.yoursitename.com).

GoDaddy.com — одна из самых популярных платформ для покупки доменов. Но вы можете так же легко получить свое доменное имя на большинстве платформ для веб-разработки. Нет недостатка в платформах, которые невероятно упрощают создание сайта электронной коммерции.

Например, BigCommerce предлагает полнофункциональные решения для продавцов любого размера без дополнительных комиссий за выбор собственного платежного шлюза.

Будьте внимательны, соблюдайте условия обслуживания и политику сообщества, чтобы рекламировать и продавать свои продукты в рамках, установленных платформой.

Вам нужно будет найти надежную систему обработки платежей по кредитным картам, что может быть непросто для продуктов CBD, поскольку ландшафт платежных шлюзов в этой отрасли сильно меняется.

CBD в настоящее время одобрено не всеми платежными системами (например, PayPal), поэтому вам необходимо убедиться, что вы работаете с компанией, которая может это сделать. Примечание. Комиссия за использование кредитной карты со шлюзами CBD может варьироваться в зависимости от продавца в зависимости от оценки риска, выполненной процессором.

4. Продвигайте свою продукцию CBD

Теперь, когда ваш веб-сайт работает, пора привлекать покупателей. Вы можете подумать, что мантра «построй это, и они придут» звучит здесь правдоподобно. К сожалению, это не так.

В стране, где сложно продавать CBD с использованием множества популярных методов (например, Facebook Ads, YouTube Ads и другие распространенные маркетинговые каналы электронной коммерции запрещают эти продукты со своих рекламных платформ), есть еще два жизнеспособных варианта, которые потенциально могут принесите большую прибыль, если будете правильно играть рукой.

Первый — это SEO, или искусство и наука, позволяющие Google поставить ваш сайт выше других в результатах поиска, чтобы в первую очередь показать потенциальным покупателям ваш сайт.Чтобы добиться успеха с помощью SEO, вам нужно привлечь специалиста по SEO для аудита вашего сайта. Они могут убедиться, что Google положительно оценивает такие вещи, как скорость вашего сайта, метаданные, оптимизация изображений и другие компоненты. Эти вещи помогают Google поверить в то, что ваш веб-сайт достоин показа посетителям.

Вы также захотите завести блог, овладеть навыками исследования ключевых слов и выпускать свежий контент, отражающий намерения людей, которые ищут. Убедитесь, что вы настроили таргетинг на термины, которые привлекают потенциальных покупателей, а не только посетителей, ищущих информацию по теме.

Как только вы начнете привлекать обычных посетителей веб-сайта за счет ваших усилий по поисковой оптимизации, вы захотите создать список адресов электронной почты и использовать свой веб-сайт для его роста. В обмен на адрес электронной почты вы можете предлагать скидки или даже бесплатные информационные PDF-файлы и тренинги по CBD.

Когда посетители предоставляют свой адрес электронной почты для получения бесплатных подарков, они дают вам разрешение на развитие отношений и информировать их о продвижении новых рекламных акций (например, о продаже по всему сайту за 20 апреля или сделке в Черную пятницу / Киберпонедельник).

Вы также можете поискать в другом месте и попробовать установить партнерские отношения с такими торговыми площадками, как CBD Oils, Ganjapreneur и Pot.com, или рекламными платформами, ориентированными на CBD, такими как Traffic Roots.

5. Выполнение и отгрузка заказов клиентов

Вам понадобится система для хранения ваших продуктов CBD и управления запасами с течением времени. Когда вы только начинаете, это может быть сделано у вас дома. После роста вы захотите превратиться в фулфилмент-центр, подписав договор аренды склада или отдав фулфилмент на аутсорсинг.

Просто убедитесь, что ваша технология выполнения хорошо синхронизируется с вашей платформой электронной коммерции, платежным процессором и другим программным обеспечением. Например, ShipBob — это технологическая фулфилмент-компания со складами в США, которая поможет вам тратить меньше времени на упаковку и доставку заказов и больше времени на развитие вашего бренда.

«Наше выполнение на автопилоте. ShipBob экономит нам так много сил, и экономия альтернативных затрат была значительной. Платформа ShipBob проста в использовании и навигации, интерфейс интуитивно понятен, а аналитика очень четко изложена.Сегодня наш бренд здоровья и хорошего самочувствия продает в Соединенных Штатах три продукта CBD ».

Янник Креспо, соучредитель и президент Pot d’Huile

Возьмите КБР компании Nature’s Ultra. В прошлом году у них начался всплеск заказов. Они сами управляли доставкой и логистикой CBD, но не понимали, насколько масштабным и сложным было выполнение розничных продаж. Они так глубоко погрузились в логистику и цепочку поставок, что у них не было времени сосредоточиться на своей основной продукции.

Они знали, что они удвоят, а затем быстро утроят объем своих заказов, поэтому они хотели получить помощь во внешнем интерфейсе, чтобы обеспечить долгосрочные отношения с большим пространством для масштабирования. Они искали компании, которые могли бы предоставить им что-то похожее на возможности Amazon по доставке заказов на их веб-сайтах, поэтому они стали партнерами ShipBob.

«Теперь, когда мы работаем с ShipBob, мы можем легко отправить товар во все 50 штатов США. Мы используем центры выполнения заказов ShipBob в Далласе, Техасе, Чикаго, Иллинойсе и Вифлееме, штат Пенсильвания.Они помогают нам максимизировать наши поставки и, в конечном итоге, наш потенциал роста ».

Эндрю Харди, главный операционный директор Nature’s Ultra

Проблемы продажи CBD онлайн

Как только вы запустите свой магазин CBD, вы, вероятно, столкнетесь с новым набором проблем по мере своего роста. Вот несколько советов, которые помогут вам прорваться через переполненное пространство и наладить успешный бизнес.

Отличие на рынке

На насыщенном рынке вы должны учитывать своих конкурентов.Подумайте о следующем:

• По каким ключевым словам ранжируются ваши конкуренты и как вы можете написать лучший контент, чтобы превзойти их?
• Какие виды продуктов они предлагают и чем вы можете выделиться?
• Что вы можете сделать иначе, чем ваши конкуренты, что понравится вашим клиентам?

Продумайте весь опыт работы с клиентами, чтобы определить, где вы можете отличить их от других, будь то продажа уникальных продуктов, индивидуальная упаковка или фирменная вставка, или даже бесплатная двухдневная доставка.

[Читать: Как клиенты Nature’s Ultra CBD получают 2-дневную доставку для 100% своих заказов]

Управленческие правила

Как упоминалось ранее, вам нужно будет пройти через соответствующие государственные каналы, чтобы выяснить, каковы ваши правила, чтобы вы могли их соблюдать. Лучше всего провести инвентаризацию всех положений, правил и ограничений и создать политику компании на их основе, чтобы убедиться, что вы их соблюдаете. Поскольку отрасль продолжает развиваться, обязательно будьте в курсе этих правил.

По мере того, как продажа CBD становится все более распространенной, вы, возможно, в конечном итоге сможете продавать на международном уровне, отправлять в другие страны и выстраивать стратегию международной доставки. В то же время не доставляйте товары туда, где это запрещено.

Выполнение заказов

Без надлежащей поддержки и действующих систем выполнение ваших заказов может стать действительно трудным, особенно когда спрос растет. Когда вы больше не сможете заниматься этим самостоятельно, вам нужно будет найти решение, которое обеспечит своевременную доставку продуктов, которые покупают ваши клиенты.

«Мы возлагаем большие надежды и оказываем давление на доставку, чтобы приблизиться к тому, что делает Amazon. С ShipBob 100% наших заказов отправляются через 2-дневную доставку. Мы видим, что люди с гораздо большей вероятностью будут заказывать и продолжать заказывать у нас, когда возможна двухдневная экспресс-доставка ».

Эндрю Харди, главный операционный директор Nature’s Ultra

Варианты исполнения

Доставка электронной коммерции может быть очень сложной задачей, и выполнение заказа сводится к трем распространенным вариантам.То, что работает для одного бизнеса, может оказаться дорогостоящим или неэффективным для другого.

Собственное исполнение

Есть множество брендов CBD, которые выполняют заказы самостоятельно. Они хранят инвентарь дома и бегут в почтовое отделение или используют местные складские площади для упаковки и отправки каждого заказа, инвестируя в инфраструктуру и текущие операции. Этот вариант обычно лучше всего подходит для начала работы или если объем заказа невелик. По мере роста вашего магазина вам необходимо плавно масштабировать его и находить более оптимизированное решение.

Прямая поставка

Прямая поставка — это когда производитель обрабатывает заказы на закупку и отгрузку продукта. Все, что вы делаете, это продвигаете товар, не касаясь его запасов. Это может хорошо работать для некоторых продуктов, но часто сложно для масла CBD, потому что у вас меньше контроля над качеством, выбором продуктов и скоростью доставки.

Решения 3PL (сторонняя логистика)

3PL — это золотая середина, поскольку вам не нужно покупать землю или нанимать команду для упаковки коробок, но вы по-прежнему можете выбирать производителя.3PL — это посредник, который хранит ваши запасы рядом с конечными потребителями, помогая вам быстро и беспрепятственно доставить продукты.

«Мы отправляли дюжину заказов в день, а теперь мы отправляем сотни в день. ShipBob позволил нам расширить масштабы и добиться успеха — наши продажи выросли с 70 000 долларов в 2018 году до более 7 миллионов долларов в 2019 году. Когда дело доходит до доставки, точность и своевременность являются для нас наиболее важными, и ShipBob помогает нам в этом. на что.”

Эндрю Харди, главный операционный директор Nature’s Ultra

Заключение

Запуск онлайн-бизнеса CBD может быть связан с некоторыми юридическими и маркетинговыми проблемами, но с ростом отрасли и продолжающейся легализацией сейчас самое время начать. Поскольку это все еще молодая отрасль, вы все равно можете опередить кривую.

У вас уже есть магазин CBD или вы ожидаете большого запуска? Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как ShipBob может справиться с выполнением вашего CBD, чтобы вы могли сосредоточиться на своем бренде, а не на упаковочных коробках.Запросите расценки на выполнение заказов сегодня.

Доставка CBD Oil? Руководство по доставке CBD с USPS и UPS

Чему вы хотите научиться?

Промышленность CBD находится на подъеме. С ростом легализации и местные диспансеры, и онлайн-продавцы изо всех сил пытаются получить часть прибыли. Фактически, Forbes ожидает, что к 2024 году рынок CBD может достичь 20 миллиардов долларов.

Прежде чем вы запрыгнете на подножку продажи CBD в Интернете, вам необходимо досконально понять законность и протокол безопасности, лежащие в основе продажи и доставки CBD.

В этом руководстве мы расскажем, как обрабатывать доставку масла CBD безопасным и законным способом для вас и ваших клиентов.

Примечание: эта статья предназначена исключительно для информационных целей и не является юридической консультацией.

Что такое CBD?

Возможно, вы слышали, что CBD называют «каннабисом без THC». Правда в том, что CBD (также известный как «каннабидиол») — это просто один из активных компонентов каннабиса.

Каннабис в целом содержит множество различных ингредиентов; Каннабидиол — один из них.Рост популярности CBD является результатом его способности облегчать множество симптомов без психоактивных эффектов, которые обеспечивает THC (тетрагидроканнабинол).

THC — ингредиент, который до сих пор запрещен законом в некоторых странах и во многих штатах США. CBD, с другой стороны, просто действует как натуральное лекарство и рекламируется как средство для облегчения боли, снятия беспокойства, предотвращения эпилептических припадков и многого другого.

Из-за этого CBD более широко признан и легализован, чем его родственный штамм THC.Однако это не означает, что он все еще не контролируется и не регулируется.

Законна ли КБР?

Короткий ответ: да, CBD является законным на всей территории США. Но законность может отличаться от штата к штату по-разному. Когда дело доходит до продажи нефти и продуктов CBD, вам нужно уточнить в своем штате, какие законы вашего штата существуют в отношении CBD.

Ограничения

CBD, как и алкоголь, имеет определенные «ограничения» с точки зрения того, сколько ТГК может быть найдено в масле.Для некоторых состояний предел равен нулю. Они разрешают только масло CBD, полученное из промышленной конопли, которая не содержит THC.

В других штатах вам разрешено использовать CBD из марихуаны, но это означает, что ваш законный предел допустимого содержания THC в вашем продукте составляет 0,3%. Более того, могут вмешаться власти, и вы можете оказаться в беде.

Как я могу узнать, что CBD моего поставщика законна для отправки?

Теперь, когда вы понимаете, что продажа CBD может быть немного сложной, вам остается сделать важный первый шаг.Пришло время выяснить, действительно ли CBD вашего поставщика законна для отправки.

Есть три критерия, по которым вы хотите искать:

1. Уровень THC в их CBD ниже 0,3%

Проверьте уровни CBD вашего поставщика, зайдя на его веб-сайт, прочитав информацию о его продукте или связавшись с ним напрямую. Важно, чтобы уровень ТГК не превышал установленный законом предел в 0,3%, откуда бы вы ни брали CBD.

Чтобы CBD считался законным, уровень THC должен быть ниже 0.3%. Если ваш поставщик использует промышленную коноплю для своего CBD, вы можете не пересекать эту границу. Если они этого не делают, вам следует внимательно следить за тем, чтобы ваш поставщик постоянно соблюдает этот стандарт.

2. Лицензионные

Вы также хотите убедиться, что ваш поставщик действительно имеет лицензию на выращивание и производство CBD. Если у них нет лицензии, вы столкнетесь с риском закрытия вашего поставщика и собственными проблемами с законом.

Если ваш поставщик будет закрыт, это лишит вас доходов и выполнения заказов.Вы либо получите резервную копию по заказам, либо будете вынуждены закрыть свой бизнес, по крайней мере, временно.

Если они не соблюдают законодательные стандарты для THC и вы должны были пройти аудит по какой-либо причине, вы могли бы быть привлечены к ответственности за продажу продукта, который на самом деле является незаконным, даже если вы не знали об этом.

Если вы обращаетесь к лицензированному поставщику, это значительно снижает риск. Правительство уже одобрило производство и оборудование среди других факторов, поэтому вы можете быть уверены, что продукт будет соответствовать стандарту, а поставки будут более стабильными.

3. Есть стороннее тестирование

Вашему поставщику разрешено проводить испытания на месте, чтобы убедиться, что соотношение CBD: THC соответствует номиналу. Но есть также сторонние варианты, к которым ваш поставщик может обратиться для тестирования.

Хотя стороннее тестирование не требуется, настоятельно рекомендуется использовать поставщика, который сделает все возможное, чтобы получить его. Часто помогает сторонняя, непредвзятая сторона, чтобы убедиться, что ваш продукт соответствует стандартам качества.

Можно ли отправить масло CBD по почте?

Отправка нефти CBD по почте — сложный вопрос.Несмотря на то, что это законно, в штате есть правила о том, какой тип масла CBD вы можете продавать. И грузоотправители выпускают свои собственные правила того, как КБР перемещается через свои системы.

Вы можете отправить масло CBD по почте, если это законно, отправлено в места, где это разрешено, и соответствует правилам следующих перевозчиков:

USPS

USPS — один из лучших вариантов доставки CBD.

Чтобы отправить CBD через соответствующий тип почты или службу USPS, вам необходимо иметь подписанное заявление о самосертификации, подтверждающее, что вы продаете законный CBD.Это заявление:

«Я подтверждаю, что вся информация, содержащаяся в этом письме и подтверждающих документах, является точной, правдивой и полной. Я понимаю, что любой, кто предоставляет ложную или вводящую в заблуждение информацию или пропускает информацию, относящуюся к этому свидетельству, может быть подвергнут уголовному и / или гражданскому наказанию, включая штрафы и тюремное заключение ».

Вам также необходимо убедиться, что ваш поставщик CBD использует промышленную коноплю. Им необходимо иметь лицензию Министерства сельского хозяйства штата, из которого вы осуществляете доставку.Наконец, вам нужно убедиться, что продаваемый вами CBD сделан из промышленной конопли с концентрацией THC не более 0,3%.

Если вы можете сделать это, USPS не будет иметь проблем с доставкой ваших заказов за вас.

ИБП

Критерии доставки CBD через UPS немного отличаются.

Во-первых, вы должны указать, где выросло ваше сырье (растения конопли или растения каннабиса). Вам нужно будет ответить, как они были обработаны при производстве конечного продукта.Наконец, вам нужно будет проверить, кто отправил товар поставщику и как этот поставщик доставил его покупателю после того, как это произошло.

DHL

DHL eCommerce Solutions разрешает доставку через свою сеть продуктов из конопли и продуктов на ее основе, включая CBD, при условии, что грузоотправитель соблюдает все следующие требования:

• В поставку входят продукты на основе конопли или конопли, которые содержат 0,3% или менее ТГК в пересчете на
  сухого веса.
• Грузоотправитель соблюдает все применимые федеральные, государственные и местные законы.
• Грузоотправитель хранит записи, подтверждающие соблюдение таких законов, включая результаты лабораторных испытаний
  , лицензии или отчеты о соответствии.
• Упаковка не содержит каких-либо брендов или этикеток, указывающих на содержимое товара.

Ответственность за соблюдение этих ограничений несет грузоотправитель. Грузоотправитель не обязан представлять документацию во время отгрузки, но такая документация, включая сертификаты или любой другой требуемый документ, может быть запрошена в любое время.DHL eCommerce Solutions оставляет за собой право задерживать поставки, не соответствующие закону или любой другой политике DHL eCommerce Solutions.

FedEx

Вообще говоря, FedEx придерживается довольно расплывчатых формулировок в отношении CBD, и в Руководстве по обслуживанию на 2019 год есть длинный список продуктов, которые он запрещает, в том числе растения конопли, листья конопли, масло, растительное масло и CBD, полученный из конопли.

Однако ShipBob должен был заполнить заявку и был одобрен FedEx для отправки продуктов CBD с менее чем 0.В них 3% THC.

3 соображения при отправке CBD

Теперь, когда у вас есть основы для легальной доставки CBD, есть еще несколько вещей, которые необходимо учитывать, чтобы убедиться, что вы расставили точки на своих островах и пересекли свои границы.

1. Попросите адвоката просмотреть ваши заявления

Перед тем, как отправлять свои заявления в UPS и USPS, попросите юриста просмотреть их, чтобы убедиться, что они не упускают ничего важного или содержат неправильное словоблудие. Вы не хотите тратить время на ошибочные юридические документы, которые могут привести к неприятностям или задержать выполнение розничных заказов.

2. Дважды проверьте международную доставку

Если вы собираетесь осуществлять международную доставку CBD, убедитесь, что вы полностью понимаете, куда вам разрешено отправлять продукты CBD на законных основаниях. Например, незаконно отправлять КБР в Россию, Китай и некоторые европейские страны, где еще незаконно потреблять КБР.

Даже если CBD является законным в определенной стране, у вас могут возникнуть проблемы с доставкой товаров в эту страну. Например, если вы находитесь в США, рекомендуется отправлять товары в пределах штатов, прежде чем расширяться где-либо еще.

Поскольку CBD — новый продукт, который очень быстро набирает популярность, между странами по-прежнему существует много двусмысленности. Проконсультируйтесь со своим юристом перед отправкой в ​​любую точку мира.

3. Будьте в курсе правил CBD

По мере роста вашего бизнеса одной из ваших главных обязанностей станет соблюдение правил CBD. По мере того, как отрасль продолжает расти и развиваться, правила, касающиеся продуктов, будут изменяться — будь то правила перевозчиков, законы штата или федеральные законы.

Два места, где вы можете быть в курсе текущих тенденций CBD, — это Hemp Industry Daily и Infinite CBD.

Позвольте ShipBob выполнять ваши CBD

Теперь, когда вы знаете юридические проблемы, связанные с отправкой CBD, вам нужно решить, как вы на самом деле будете выполнять заказы. Вы можете попробовать сделать это в одиночку или позволить ShipBob заниматься вашей электронной коммерцией за вас.

«Мы сами управляли доставкой и логистикой через USPS, но мы не понимали, насколько масштабным и сложным было выполнение заказов, что не позволяет нам сосредоточиться на наших основных продуктах.Теперь, когда мы работаем с ShipBob, мы можем легко отправить товар во все 50 штатов США ».

Эндрю Харди, главный операционный директор Nature’s Ultra

Как сторонняя логистическая компания (3PL), ShipBob хранит инвентарь, упаковывает каждый заказ и отправляет его вам. Мы договариваемся о тарифах с перевозчиками и передаем вам эту экономию. У ShipBob есть центры выполнения по всей территории Соединенных Штатов, и они могут отправлять продукты CBD в каждый штат США.

«Наше выполнение на автопилоте.ShipBob экономит нам так много сил, и экономия альтернативных затрат была значительной. Сегодня наш бренд здоровья и хорошего самочувствия продает в Соединенных Штатах три продукта CBD ».

Янник Креспо, соучредитель и президент Pot d’Huile

Заключение

Индустрия CBD стремительно развивается, и любой хорошо построенный бизнес имеет шанс на долгое и процветающее будущее. Но для того, чтобы это произошло, важно, чтобы у вас была оптимизированная система выполнения CBD, учитывающая законы и правила, касающиеся доставки и отправки нефти CBD.

Чтобы узнать больше о том, как ShipBob может сделать это для вашей компании CBD, запросите ценовое предложение ниже.

Чем занимаются сторонние логистические компании?

Чему вы хотите научиться?

Если вы являетесь владельцем бизнеса в сфере электронной коммерции, выполнение заказов является неотъемлемой частью вашей деятельности. По мере роста вашего бизнеса вы можете обнаружить, что выполнение заказов клиентов собственными силами больше нецелесообразно.

На этом этапе вам нужно расширить свою стратегию выполнения; для многих предприятий это означает передачу выполнения на аутсорсинг сторонней логистической компании (3PL).

Как владельцу бизнеса жизненно важно понимать, как работают 3PL, чтобы максимально эффективно использовать свою стратегию реализации электронной торговли, а также расти и масштабировать свою компанию. Вот что вам следует знать.

Что такое сторонняя логистика (3PL)?

Сторонняя логистика (или 3PL) относится к аутсорсингу логистических процессов электронной коммерции стороннему бизнесу, включая управление запасами, складирование и выполнение. Поставщики 3PL позволяют продавцам электронной коммерции достигать большего благодаря инструментам и инфраструктуре для автоматизации выполнения розничных заказов.

Мы не знаем наверняка, кто придумал термин «сторонняя логистика», но в 1970-х и 1980-х годах компании начали склонять к аутсорсингу входящих и исходящих логистических услуг третьим сторонам.

С появлением и ростом электронной коммерции в 90-х и 2000-х годах термин 3PL стал повсеместным, и 3PL расширили свои услуги. Интеграция складских операций и транспортных услуг в цепочку поставок превратилась в то, что мы теперь называем сторонней логистикой.

Что такое 3PL против 4PL?

При исследовании 3PL вы можете встретить термин 4PL. 4PL добавляет дополнительную степень разделения между продавцами электронной коммерции и 3PL, доставляющими свои продукты: когда бизнес заключает контракт с 4PL, 4PL управляет и организует услуги 3PL для клиента. Иногда это называют «двойным посредничеством».

Компании 4PL часто предлагают клиенту комплексное управление цепочкой поставок, включая услуги 3PL, производство, закупку запасов и многое другое.

Если вы планируете работать с компанией 3PL или новичок в аутсорсинге доставки, то, что происходит в центре выполнения 3PL, может показаться черным ящиком.

Но процесс выполнения 3PL не должен и не должен быть загадкой!

Итак, что именно происходит на складе электронной коммерции 3PL, когда покупатель нажимает «Отправить заказ» в вашем интернет-магазине?

Получение

3PL не может отправлять заказы без инвентаря. «Получение» запасов на складе 3PL означает прием поступающих запасов с последующим их хранением.

Каждая 3PL имеет свои собственные процессы и мощности для приема и хранения инвентаря.

Например, в ShipBob мы требуем, чтобы клиенты заполняли складской приемный заказ (WRO), чтобы мы знали, какие продукты мы будем получать и сколько единиц. Это помогает нам оставаться организованными и своевременно получать, а это означает, что мы можем начать выполнять ваши заказы быстрее и эффективнее.

3PL складские помещения

Как только мы получим ваш инвентарь, мы храним ваши товары в наших центрах выполнения.У каждого SKU есть отдельное выделенное место для хранения: на полке, в корзине или на поддоне.

Различные 3PL имеют разную емкость хранения; не все складские площади 3PL созданы равными. Важно работать с 3PL-хранилищем, у которого более чем достаточно места для хранения ваших текущих запасов — по мере роста вашей линейки продуктов и объема заказов ваше 3PL-хранилище должно масштабироваться вместе с вами.

Примечание: 3PL отличается от складской компании по требованию, которая просто подбирает для вас лишнее пространство на разных складах, не управляя собственными логистическими центрами.

Комплектация

Когда клиент размещает заказ, пора начинать процесс выполнения 3PL. (Вы, возможно, слышали фразу «сбор и упаковка» раньше — это первая половина этого.)

Некоторые 3PL требуют, чтобы вы вручную загружали заказы в их систему. Иногда для этого используются электронные таблицы, содержащие сведения о заказе, сведения о доставке клиентов и т. Д. Это может быть неэффективным и сложным способом управления заказами.

Другие 3PL-пакеты имеют сложную технологию, которая напрямую интегрируется с вашей платформой электронной коммерции или рынком.Эти интеграции программного обеспечения для выполнения 3PL объединяют заказы, отгрузки, отслеживание запасов, уровни запасов и многое другое в одном месте, чтобы оптимизировать процесс выполнения для более автоматизированной доставки.

Сюда входит автоматическая отправка онлайн-заказов клиентов в вашу 3PL-сеть сразу после их размещения.

Когда заказ отправляется в вашу 3PL, он назначается сборщику склада. Сборщик получает список для комплектации предметов, количества и мест хранения на объекте, чтобы забрать заказанные продукты из соответствующих мест.

Упаковка

Когда все товары в заказе собраны, пора их надежно упаковать для отправки. Используемые упаковочные материалы будут зависеть от возможностей вашего 3PL, предпочтений вашего бренда и отправляемых товаров.

Наиболее распространенные стандартные упаковочные материалы включают:

• Ящики других производителей
• Пузырьковые почтовые программы
• Полиэтиленовые пакеты
• Лента упаковочная
• Dunnage
• Наполнитель на бумажной основе

Некоторые 3PL взимают плату за упаковочные материалы как отдельную статью, в то время как другие включают их как часть своих услуг по управлению выполнением заказов.

Как опытные грузоотправители, 3PL выберет лучшие упаковочные материалы для защиты ваших продуктов и достижения минимального практического габаритного веса. Они также оптимизируют пакеты, чтобы вам не приходилось разделять поставки.

Размерный вес — это метод ценообразования при доставке, который учитывает размеры упаковки для определения стоимости доставки. Использование правильных упаковочных материалов может помочь снизить затраты на логистику.

Если вы хотите, чтобы ваш бренд сиял во время доставки, убедитесь, что вы являетесь партнером 3PL, который позволяет вам использовать нестандартную упаковку, такую ​​как индивидуальные коробки и вкладыши.Часто получение посылки — это первое личное общение покупателя с вашим брендом, поэтому фирменная упаковка может произвести большое впечатление.

Доставка

Следующим шагом будет отправка вашего заказа. Большинство 3PL покупают и распечатывают транспортные этикетки от вашего имени. Некоторые 3PL-провайдеры имеют предпочтительных партнеров-перевозчиков, в то время как другие сравнивают стоимость доставки от различных перевозчиков. Последнее помогает 3PL предлагать клиентам наиболее доступные цены в зависимости от скорости доставки, которую выбирает каждый клиент.

Перевозчики, такие как DHL, USPS и UPS, забирают заказы со складов 3PL для отправки. Перевозчик и скорость доставки для каждого заказа зависят от партнерских отношений и политики 3PL, а также от вариантов доставки, предлагаемых клиентом и выбранных конечным клиентом.

Как только заказ будет доставлен, 3PL с интегрированной технологией, упомянутой выше, автоматически отправят данные отслеживания в интернет-магазины продавцов.

Возврат

Многие 3PL также предлагают услуги по обработке возврата.Если покупатель возвращает заказ, отправив его обратно в вашу 3PL, ваша 3PL обработает возврат и пополнит запасы или утилизирует товар в зависимости от их политики и ваших предпочтений.

Вы можете выбрать, чтобы ваша 3PL предоставляла своим клиентам этикетки с обратной доставкой. Это обеспечивает удобство как для вас, так и для ваших клиентов; Вам не придется заниматься возвратом товаров внутри компании, и клиенты могут легко отслеживать статус своего заказа на возврат.

3 ценных услуги 3PL предложения

Помимо заказов на доставку, услуги по выполнению заказов 3PL могут различаться в зависимости от выбранного вами поставщика.Вот некоторые из наиболее выгодных функций и логистических услуг, предлагаемых 3PL.

1. Управление запасами

Управление запасами включает в себя гораздо больше, чем просто складирование вашей продукции. 3PL должен позволить вам легко синхронизировать инвентарь с вашим интернет-магазином, просматривать уровни инвентаря в реальном времени в каждом стороннем центре выполнения и упреждающе изменять порядок инвентаря, чтобы предотвратить дефицит.

После того, как ваш 3PL получит и сохранит ваши запасы, вы можете проверить количество в наличии и количество проданных за день единиц для каждого продукта.Это обеспечивает полную видимость того, что можно отправить вашим клиентам в любой момент времени.

В зависимости от технологии и рабочих процессов вашего 3PL, вы также можете отправлять данные о наличии товаров в реальном времени обратно на веб-сайт вашего магазина, чтобы ваши клиенты сразу знали, нет ли товаров в наличии.

2. Двухдневная доставка

Рассмотрим следующую статистику:

Объедините эти тенденции с тем фактом, что самые популярные интернет-магазины предлагают двухдневную доставку и бесплатную доставку, и становится ясно: покупатели ожидают быстрой и доступной доставки одним нажатием кнопки.

Как мы расскажем в следующем разделе, расположение склада 3PL может повлиять на вашу способность оправдывать ожидания клиентов, так как складские запасы хранятся ближе к месту доставки, или наоборот. Работа с правильным 3PL может помочь вам предложить вашим клиентам двухдневную доставку по доступной цене.

Сторонние поставщики логистических услуг часто имеют отношения с перевозчиками, что позволяет им договариваться о скидках для своих клиентов; однако наибольшая экономия на двухдневной доставке достигается за счет распределения вашего инвентаря по центрам выполнения заказов в разных регионах.

[Загрузить: 2-дневная экспресс-доставка от ShipBob: как увеличить доход за счет электронной торговли]

3. Распределенный инвентарь

При работе с 3PL, у которого есть несколько складских мест, вы можете разделить запасы по центрам выполнения, чтобы отгружать каждый заказ со склада 3PL, ближайшего к вашему клиенту. Эта модель называется распределенной инвентаризацией.

Имея правильную технологию, компании 3PL могут автоматизировать процесс выполнения заказов, используя мощные алгоритмы, которые направляют каждый заказ в оптимальный центр выполнения.

Если ваши клиенты географически распределены по стране, вы, вероятно, захотите распределить свои запасы по нескольким центрам выполнения. Это приближает ваши запасы к пунктам назначения, а это означает, что вы можете предложить гарантированную двухдневную доставку наземным транспортом для клиентов в близлежащих районах. Это может быть намного дешевле, чем ускоренная доставка авиапочтой.

Распространение инвентаря не обязательно будет рентабельным для всех, особенно если у вас еще нет большого объема поставок.Однако по мере роста вашего онлайн-бизнеса наличие сети центров выполнения заказов может помочь вам эффективно привлечь больше клиентов.

Разделение запасов по складам 3PL также может помочь вам подготовиться к тому случаю, когда ваши заказы не могут покинуть конкретный центр выполнения (например, в экстремальных погодных условиях). Распределение запасов также помогает в управлении запасами: когда вы храните продукты в нескольких географических регионах, у вас будет резервный запас, если они закончатся в одной.

Каковы преимущества работы с 3PL?

Передача выполнения на аутсорсинг 3PL дает много преимуществ.Хотя разные 3PL-компании имеют разные возможности, все 3PL-решения предлагают решения для управления запасами, упаковкой и доставкой, в конечном итоге обеспечивая надежную логистику и помогая максимизировать прибыльность бизнеса.

1. Экономьте время и деньги

Инвестируя в партнерство с 3PL, вы избавляетесь от необходимости покупать или арендовать складские помещения, логистические операции, рабочую силу и технологии, необходимые для выполнения работ внутри компании.

По мере роста вашего бизнеса выполнение заказов самостоятельно становится все дороже.Эти расходы включают складские помещения, вилочные погрузчики и другое оборудование, программное обеспечение для управления складом (WMS), найм и затраты на рабочую силу, оплату труда работников и страхование ответственности.

Вы также экономите время, передавая выполнение задач на аутсорсинг 3PL. Вместо того, чтобы тратить время на упаковку коробок, стояние в очереди в почтовом отделении или создание инфраструктуры выполнения заказов, работа с 3PL дает вам время, чтобы сосредоточиться на более стратегических инициативах, таких как разработка продуктов и маркетинг.

«ShipBob может обрабатывать вещи быстрее, чем мы могли бы внутри компании и в больших масштабах.Эта экономия времени также приводит к снижению затрат ».

Сара Чалос, соучредитель и президент I Heart Keenwah

2. Используйте отраслевой опыт

Как профессионал в области электронной коммерции, скорее всего, у вас нет времени, чтобы хорошо разбираться во всех деталях доставки и логистики. Вот где приходит 3PL: укомплектованный профессионалами в области логистики электронной коммерции, ваш 3PL будет хорошо осведомлен и в курсе последних отраслевых тенденций и сложностей — так что вам не обязательно быть.

Компании

3PL также имеют технические ресурсы и партнерскую сеть, включая маркетинговые агентства, поставщиков нестандартной упаковки и т. Д., Что позволяет им постоянно повышать эффективность цепочки поставок и оптимизировать цепочку поставок, чтобы способствовать успеху электронной коммерции.

3. Расширьте охват

Если вы продаете только в одном регионе, вы ограничиваете потенциал своего бизнеса. Работа с 3PL может помочь вам расширить охват.

компаний 3PL имеют обширную сеть центров исполнения, которой не хватает собственному исполнению.3PL с центрами выполнения в крупных городах США по всей стране может помочь вам снизить стоимость доставки и время в пути для заказов.

Доставка заказов из одного места также может означать более дорогие почтовые расходы для посылок, которые проходят через несколько зон доставки.

«Когда мы присоединились к ShipBob, только 20% наших клиентов были в США. К концу года это число составит около 40% ».

Грег Макдональд, генеральный директор и основатель Bathorium

Какие типы интернет-магазинов следует использовать сторонним поставщикам логистических услуг?

Практически любой магазин электронной коммерции — независимо от платформы электронной коммерции, отрасли или категории продукта — может получить выгоду от выполнения аутсорсинга.Вот три признака того, что вы готовы передать выполнение работ 3PL:

1. Вы отправляете более 100 заказов в месяц

Хотя магического числа нет, но если объем вашего заказа увеличился и вы не успеваете за ним, пора передать его на аутсорсинг грузоотправителям. Это в тот момент, когда вы просите друзей и членов семьи помочь вам упаковать коробки или не ложитесь спать до поздней ночи, просто чтобы удовлетворить спрос.

Это проблема, потому что вы заняты деятельностью с низкими доходами, которая не приносит дохода, и мешает вам добиться роста.И по мере того, как вы продолжаете расти, вы будете тратить больше времени на выполнение задач и меньше — на ведение бизнеса

Каждый час, который вы тратите на реагирование на новые поступающие заказы — упаковка товаров, печать этикеток, поездка на почту, ожидание в очереди и т. Д. — вы упускаете возможность привлечь больше клиентов, разработать новые продукты и запустить их. маркетинговые кампании.

2. Вам не хватает места для хранения инвентаря

По мере роста объема ваших заказов вам в любой момент времени потребуется больше запасов.Если вы выполняете заказы из дома, может быть сложно найти место для хранения. Склад 3PL может избавить вас от гаража или гостиной, до краев заполненных продуктом — и споров с другими значимыми людьми или соседями по комнате.

Аутсорсинг складского хранения запасов и выполнения заказов 3PL может помочь вам оставаться организованным и управлять запасами более эффективно. Вы также можете расширять линейку продуктов, не беспокоясь об ограничениях складских запасов.

«Мы начали сами наполнять бутылки шприцами на полу в гостиной, упаковывать заказы и стоять в очереди в USPS.Перенесемся на 2 года, и мы работаем с ShipBob, чтобы выполнять наши заказы по всему миру ».

Тамарин Обловиц, соучредитель, Baja Bae

3. Вы хотите предложить бесплатную доставку в течение 2 дней

Amazon сделал бесплатную двухдневную доставку стандартом для электронной коммерции. Но если вы выполняете заказы самостоятельно, бесплатная двухдневная доставка может серьезно сказаться на вашей прибыли, особенно если вы предлагаете ускоренную двухдневную доставку по воздуху, а не наземным транспортом.

Использование 3PL может сделать предложение бесплатной двухдневной доставки более удобным и доступным для продавцов любого размера.

Как выбрать лучшую 3PL компанию

Партнерство с компанией 3PL сейчас может показаться легкой задачей — это может помочь вашему бизнесу сэкономить время и деньги, высвободив ресурсы, чтобы вместо этого сосредоточиться на разработке продуктов, маркетинге и росте бизнеса.

Однако, когда дело доходит до выбора компании 3PL для выполнения заказов в вашем интернет-магазине, варианты могут показаться бесконечными.

Важно найти фулфилмент-компанию, которой вы доверяете, которая будет управлять вашими запасами, обеспечивать положительное впечатление о клиентах, поддерживать высокий уровень удовлетворенности клиентов и, в конечном итоге, способствовать развитию вашего бизнеса.

«Я чувствовал, что не смогу расти, пока не перешел в ShipBob. Наш старый 3PL тормозил нас. Теперь меня поощряют продавать с ними больше. Мой CPA даже сказал мне: «Слава богу, ты перешел на ShipBob» ».

Кортни Ли, основатель Prymal

Вот три основных вопроса, которые следует задать потенциальному стороннему поставщику услуг, чтобы убедиться, что вы найдете партнера, который больше всего подходит для вашего бизнеса.

1. Чем вы отличаетесь от традиционных партнеров 3PL?

При аутсорсинге выполнения заказов важно искать решение, выходящее за рамки традиционной модели комплектации, упаковки и отгрузки.Это означает, что вместо того, чтобы способствовать только одной изолированной части процесса выполнения, 3PL координирует все аспекты розничной цепочки поставок.

Этот современный подход к выполнению заказов может помочь вашему бизнесу принимать более обоснованные решения о спросе и предложении и улучшить общее впечатление ваших клиентов.

2. Как работает ваша технология?

Один из наиболее важных элементов при выборе решения для фулфилмента — это поиск технологии, которая работает не только для вас, но и для вас.Следует обратить внимание на два основных технологических элемента:

1. Как технология 3PL будет подключаться к вашему интернет-магазину (-ам)
2. Как программное обеспечение 3PL помогает вам использовать данные

Эти два элемента составляют то, что мы называем технологической 3PL. 3PL с технологией — это технологическая компания, которая разработала оптимизированные интегрированные решения для доставки и выполнения заказов для предприятий электронной коммерции.

Помимо традиционных услуг фулфилмента, таких как складирование, подбор, упаковка и отгрузка, технология 3PL помогает во всем: от автоматизации, управления заказами и запасами до отслеживания заказов и управления возвратами из электронной торговли.

«Мы используем Shopify в качестве нашей платформы электронной коммерции. Полная интеграция между двумя системами позволила очень легко делать все, от управления запасами до создания предоплаченных заказов ».

Грег Макдональд, генеральный директор Bathorium и менеджер по работе с клиентами в Shopify

3. Где расположены ваши центры исполнения 3PL?

Когда речь заходит о местонахождении 3PL, мы говорим не только о том, где находится их штаб-квартира или офисы.Вам также необходимо знать, сколько центров выполнения заказов владеет и управляет 3PL, а также где находится каждый из них.

Эта информация поможет определить, можете ли вы предложить своим клиентам самую быструю доставку и наиболее доступные варианты доставки 3PL. Как упоминалось выше, количество и расположение складов 3PL могут помочь определить вашу стратегию доставки, включая распределенные запасы и двухдневную доставку.

Ведущие судоходные компании 3PL и электронной коммерции

Теперь вы знаете, что искать в решении для доставки 3PL, но всегда не забывайте выбирать решение, которое подходит для вашего бизнеса.Дополнительные хлопоты и неуклюжее программное обеспечение не помогут вам получить заказы раньше.

Вот некоторые из ведущих компаний по доставке электронной коммерции и 3PL:

1. Корабль Боб
2. Цепочка поставок FedEx
3. Rakuten Logistics
4. Редстаг
5. Решения для цепочки поставок ИБП

Как работает ценообразование 3PL?

Стоимость

3PL зависит от модели ценообразования 3PL и конкретных потребностей вашего бизнеса. Вот некоторые из наиболее распространенных затрат на 3PL.

Стоимость	Определение
Стоимость проживания	Затраты на установку и запуск услуг и технологий 3PL.
Затраты на прием инвентаря	Прием и хранение поступающих товарно-материальных ценностей. Разные 3PL взимают плату за получение разными способами, в том числе за единицу, за поддон, по фиксированной ставке или за час.
Стоимость складского хранения	При хранении инвентаря в центре выполнения заказов 3PL с вас будет взиматься плата за место для хранения. Плата за складское хранение 3PL может варьироваться от стоимости за артикул или за единицу хранения до фиксированной платы за каждый используемый ящик, полку или поддон.
Стоимость комплектации и упаковки заказа	Некоторые 3PL взимают плату за каждый выбор, то есть вы платите комиссию за каждый элемент, включенный в заказ. Другие 3PL, такие как ShipBob, не взимают плату за сбор и упаковку заказов на определенное количество товаров.
Стоимость упаковки	Некоторые 3PL взимают плату за упаковочные материалы, такие как коробки и заправку, как отдельную статью, в то время как другие включают их как часть своих услуг по выполнению заказов.
Стоимость комплектации	«Комплектование и сборка» относится к любым уникальным приспособлениям для размещения или упаковки предметов перед отправкой.Поскольку эта услуга индивидуальна для каждого клиента, плата за комплектование может варьироваться.
Стоимость доставки	Сумма, которую взимает 3PL за доставку заказа из центра выполнения до порога вашего клиента. Стоимость доставки учитывает множество факторов, включая скорость доставки, зоны доставки и габаритный вес.

3PL Часто задаваемые вопросы

Ознакомьтесь с некоторыми из наиболее часто задаваемых вопросов о сторонних логистических компаниях.

Почему 3PL важна?

Самостоятельное управление упаковкой и доставкой продукции может быть трудным и дорогостоящим. А с постоянно растущим влиянием Amazon на розничный рынок, магазины электронной коммерции должны предлагать быструю и доступную доставку, если они хотят конкурировать. 3PL специализируются на управлении цепочкой поставок, помогая этим компаниям оптимизировать процесс доставки для повышения экономической эффективности и логистической эффективности.

В чем разница между 3PL и экспедитором?

Экспедитор взаимодействует с несколькими способами доставки, включая воздушный, железнодорожный или автомобильный транспорт, для доставки товаров из одного пункта назначения в другой.Экспедиторы управляют взаимоотношениями и важными задачами в процессе доставки: от обсуждения изменений фрахта до подготовки отгрузочных документов, но фактически не перемещают сам груз. Они выступают в качестве связующего звена между перевозчиками и компаниями, которые хотят отправлять свою продукцию. 3PL занимаются всей цепочкой поставок, включая комплектование и упаковку, складское хранение, а также отгрузку.

Когда следует использовать 3PL?

Если ваш интернет-магазин за последний год быстро вырос, возможно, пришло время подумать о сотрудничестве с компанией 3PL.Часто компании вступают в партнерские отношения с 3PL, когда они хотят расширить свой бизнес, не желая строить и поддерживать собственный склад. Вместо этого они будут стремиться использовать опыт компании 3PL для обработки всей логистики доставки.

Как вы измеряете производительность 3PL?

После того, как вы выбрали компанию 3PL, которая будет заниматься логистикой доставки, важно постоянно оценивать эффективность, анализируя различные ключевые показатели эффективности. Один ключевой показатель эффективности доставки включает скорость возврата из-за повреждений или ошибок при транспортировке.Этот KPI обеспечивает постоянное внимание к качеству и точности поставок. Еще один важный ключевой показатель эффективности доставки, который необходимо отслеживать, — это своевременность доставки. Этот KPI дает представление о том, есть ли в текущем процессе выполнения узкое место, которое необходимо устранить, чтобы обеспечить максимальную эффективность.

Что такое рыночный спрос? (Обновлено на 2019 год)

Хотя предприятия электронной коммерции часто начинаются как увлеченные проекты, законы спроса и предложения по-прежнему действуют. Чтобы убедиться, что отличная идея способна поддержать себя, необходимо оценить рыночный спрос.

Что такое рыночный спрос?

Определение: Рыночный спрос описывает спрос на данный продукт и тех, кто хочет его купить. Это определяется тем, насколько потребители готовы потратить определенную цену на конкретный товар или услугу. По мере роста рыночного спроса растет и цена. Когда спрос снизится, упадет и цена. Рыночный спрос — это совокупность того, чего желает каждый в определенной отрасли, и он может помочь продавцам при создании сайта электронной коммерции.

Как исследовать рыночный спрос

Знание рыночного спроса может помочь будущим онлайн-компаниям информировать, в какую отрасль наиболее прибыльно входить. Поэтому многим владельцам бизнеса придется проводить исследования рыночного спроса. Маркетинговые исследования включают поиск исследований, данных и общей информации об отрасли или секторе. Часто требуется несколько различных подходов, организованный метод накопления цифр, тщательная интерпретация и подробные отчеты. Однако это не означает, что начинающим предпринимателям нужен целый отдел маркетинга, чтобы узнавать о рыночном спросе.При проведении исследования они могут использовать три метода:

• Опросы: Социальные сети — отличное место для размещения опросов о продуктах, отраслях и услугах. Узнайте, что друзья и семья говорят о конкретной потребности или идее. Разошлите опрос по электронной почте, попросив всех переслать его трем дополнительным людям. Чем больше возможностей сможет использовать владелец бизнеса, тем точнее будет его исследование рынка. Есть также много опросов и тематических исследований, доступных для загрузки в Интернете.Если вы принимаете бизнес-решения на основе этих документов и отчетов, обязательно проверьте источники и выясните, как были получены данные. Некоторые опросы носят географический характер или нацелены на конкретную аудиторию, что может исказить результаты.
• Эксперименты: Разработка экспериментов занимает много времени и дорого, но может быть выгодным для магазина электронной торговли. Например, предложение нового продукта по сниженной цене в течение ограниченного времени — хороший способ поэкспериментировать с ним и выяснить, как он нравится клиентам.Это требует активного взаимодействия с клиентами и твердой приверженности отслеживанию результатов с течением времени.
• Наблюдения: Простой осмотр — как в физическом, так и в цифровом мире — может дать важные подсказки о рыночном спросе. Наблюдение за актуальными темами и продуктами на таких сайтах, как Twitter и Pinterest, может дать представление практически о каждой отрасли. Это также может включать чтение местных газет или публикаций в регионе, в котором владелец магазина электронной торговли хотел бы видеть свои продукты.

Типы данных

Помните, что разные типы данных требуют уникальных аналитических подходов. Первичные данные учитывают любую новую информацию, собранную специально для целей исследования. Это включает в себя любые отзывы, которые предприниматели получают от онлайн-фанатов после того, как они прямо попросили внести свой вклад. Вторичные данные относятся к любой информации, уже доступной владельцу бизнеса. Сюда входят любые ранее завершенные исследования, прошлые анкеты или информация, полученная из другого источника для аналогичного сценария.Оба типа данных можно использовать для исследования рыночного спроса, хотя необходимо отметить даты в прошлых документах. С одной стороны, рынки меняются быстро, и все устаревшее может нанести ущерб исследованиям. С другой стороны, они могут предоставить проницательный анализ того, как рынок развивался с течением времени. Это позволит продавцам электронной коммерции лучше прогнозировать будущие тенденции и соответствующим образом согласовывать свои бизнес-процедуры.

Определение спроса

Что такое спрос?

Спрос — это экономический принцип, связанный с желанием потребителя покупать товары и услуги и готовностью платить цену за конкретный товар или услугу.При неизменных всех остальных факторах увеличение цены на товар или услугу приведет к уменьшению объема спроса, и наоборот. Рыночный спрос — это общий объем спроса на данный товар среди всех потребителей на рынке. Совокупный спрос — это общий спрос на все товары и услуги в экономике. Чтобы удовлетворить спрос, часто требуется несколько стратегий складирования.

Ключевые выводы

• Спрос означает желание потребителей приобретать товары и услуги по заданным ценам.
• Спрос может означать либо рыночный спрос на конкретный товар, либо совокупный спрос на все товары в экономике.
• Спрос, наряду с предложением, определяет фактические цены на товары и объем товаров, которые переходят из рук в руки на рынке.

Понимание спроса

Компании часто тратят значительные суммы денег на определение степени спроса населения на их продукты и услуги. Сколько своих товаров они действительно смогут продать по той или иной цене? Неправильные оценки либо приводят к тому, что деньги остаются на столе, если спрос недооценен, либо к убыткам, если спрос переоценивается.Спрос — это то, что поддерживает экономику, и без него предприятия ничего бы не производили.

Спрос тесно связан с предложением. В то время как потребители стараются платить за товары и услуги по самым низким ценам, поставщики стараются максимизировать прибыль. Если поставщики взимают слишком высокую плату, объем спроса падает, и поставщики не продают достаточно продукции, чтобы получить достаточную прибыль. Если поставщики взимают слишком низкую плату, объем спроса увеличивается, но более низкие цены могут не покрыть расходы поставщиков или не позволить получить прибыль.Некоторые факторы, влияющие на спрос, включают привлекательность товара или услуги, наличие конкурирующих товаров, доступность финансирования и предполагаемую доступность товара или услуги.

Кривые спроса и предложения

Факторы спроса и предложения уникальны для данного продукта или услуги. Эти факторы часто суммируются в профилях спроса и предложения, которые отображаются в виде наклонов на графике. На таком графике вертикальная ось обозначает цену, а горизонтальная ось обозначает объем спроса или предложения.Кривая спроса наклоняется вниз слева направо. По мере роста цен потребители требуют меньше товаров или услуг. Кривая предложения идет вверх. По мере роста цен поставщики предлагают больше товаров или услуг.

Рыночное равновесие

Точка пересечения кривых спроса и предложения представляет собой рыночную цену клиринга или рыночную равновесную цену. Увеличение спроса сдвигает кривую спроса вправо. Кривые пересекаются при более высокой цене, и потребители платят больше за продукт.Равновесные цены на большинство товаров и услуг обычно остаются в постоянном движении, поскольку факторы, влияющие на спрос и предложение, постоянно меняются. Свободные конкурентные рынки, как правило, подталкивают цены к рыночному равновесию.

Рыночный спрос и совокупный спрос

Рынок каждого товара в экономике сталкивается с различным набором обстоятельств, которые различаются по типу и степени. В макроэкономике мы также можем посмотреть на совокупный спрос в экономике. Под совокупным спросом понимается совокупный спрос всех потребителей на все товары и услуги в экономике на всех рынках отдельных товаров.Поскольку совокупность включает в себя все товары в экономике, она нечувствительна к конкуренции или замене между разными товарами или изменениям в предпочтениях потребителей между различными товарами так же, как спрос на отдельных рынках товаров.

Макроэкономическая политика и спрос

Фискальные и денежно-кредитные органы, такие как Федеральная резервная система, уделяют большую часть своей макроэкономической политики управлению совокупным спросом. Если ФРС хочет снизить спрос, она поднимет цены, ограничив рост денежной массы и кредита и повысив процентные ставки.И наоборот, ФРС может снизить процентные ставки и увеличить предложение денег в системе, тем самым увеличивая спрос.В этом случае у потребителей и предприятий есть больше денег, которые они могут потратить.