Что такое закон парето: Закон Парето: что значит правило 80 на 20 и как его применять

Содержание

Что такое закон Парето?

Закон Парето, иногда известный как принцип Парето, был первоначально применен к экономике Вильфредо Парето, итальянского экономиста, который жил в 19 веке. Также известное как правило 80/20, поскольку оно используется сегодня, оно утверждает, что 80% результатов обусловлены 20% причинных воздействий. Применительно к бизнесу и экономике это означает, что большая часть прибыли поступает от небольшого меньшинства клиентов. Парето также считал, что эта идея может быть применена и к другим ситуациям.

Применение этого принципа влияет на то, как многие современные компании ведут бизнес. Фундаментальный результат следования закону Парето состоит в том, что лучшие клиенты получают наибольшее внимание и лучший сервис, а остальные относительно неважны. Конечно, принцип не предписывает игнорировать этих менее ценных клиентов, а просто означает, что им уделяется минимум внимания по сравнению с наиболее важными клиентами.

Хотя популярное использование этого принципа стало известно как правило 80/20, первоначальный закон был выражен в виде математического уравнения, разработанного Парето для описания способа распределения контроля над богатством.

Он предположил, что это уравнение, log N = log A + m log x, может быть применено к любой экономической системе, чтобы показать относительное распределение богатства. Переменные N и x представляют те, у кого больше богатства и влияния, и те, у кого меньше богатства и влияния соответственно. A и m — это константы, которые зависят от конкретной системы. Многочисленные исследования его работы и применения его уравнения доказали, что оно исторически очень точно.

Со временем, пытаясь найти более простой способ описания закона Парето, экономисты стали называть его принципом 80/20, поскольку это соотношение, по-видимому, соответствовало его постулату. Конечно, распределение 80/20 было не обязательно окончательным значением для отношения, а скорее обобщением, чтобы проиллюстрировать его точку зрения.

Сегодня закон Парето применяется как общий принцип во многих отношениях, которые отличаются от его первоначальной теории о распределении богатства. Общий принцип малых групп, дающих большие результаты в экономике, расширился до убеждения, что принцип пропорционального распределения 80/20 имеет примеры практически в любой системе, включая социально-экономические, экологические и другие научные условия.

Например, многие исследования показали, что большинство преступлений совершается небольшой группой преступников. В программном обеспечении и компьютерных системах небольшое количество ошибок является причиной большинства сбоев и других проблем. При анализе потерь урожая обычно большинство вредителей являются причиной большинства повреждений.

ДРУГИЕ ЯЗЫКИ

Как изменить жизнь программиста с правилом 80/20

Что такое Правило 80/20?

Закон Парето (принцип Парето, принцип 80/20) — эмпирическое правило, названное в честь экономиста и социолога Вильфредо Парето, в наиболее общем виде формулируется как «20 % усилий дают 80 % результата, а остальные 80 % усилий — лишь 20 % результата», — Википедия.

В общем смысле 80% означает большинство, а 20% — меньшинство. Таким образом, хотя точные проценты могут не работать для каждого случая, подход в целом остается верным.

1. При выборе времени для работы

Большинство знакомых мне программистов совершают такую большую ошибку: они работают по 9-5 часов в офисе, несмотря на то, что им предлагается более гибкий график. Они считают, что именно так они могут быть продуктивными, даже если многие из них устают после 13:00. Вот как может помочь правило 80/20: поймите, что 80% вашей работы будет выполнено за 20% ваших 24 часов. Таким образом, ваши самые продуктивные часы могут быть с 5 утра до 9 утра.Следуя норме, вы никогда не узнаете, сколько работы вы можете сделать за несколько первых часов.

2. При выборе фич

Большинство ваших пользователей будут использовать только 20% функций, которые вы им даете. Таким образом, вы должны вложить 80% своих усилий в эти функции и сделать их своими основными.

3. При сортировке задач

Как программисты, все мы составляем списки дел, чтобы завершить наши таски. В большинстве случаев 20% вашего списка дел отнимают 80% рабочего времени. Таким образом, сортировка вашего списка дел может помочь вам быстрее выполнить большие задач или сначала закончить самую важную часть. Сортировка вашего списка дел в соответствии с этим правилом поможет вам дольше сохранять мотивацию и понять, сколько времени займет выполнение всего вашего списка дел.

4. При старте проекта

80% времени, затрачиваемого на проект, следует посвящать первым 20% на его старте. Мозговой штурм, создание структуры кода и планирование в самом начале помогут проекту продвигаться быстрее и легче. Поэтому, прежде чем пытаться все запрограммировать, обязательно вложите достаточно усилий в первые 20% своего проекта.

5. При изучении чего-то нового

Вам нужно выучить только 20% чего-либо, чтобы начать пользоваться этим. Допустим, вы хотите изучить Android-разработку. Выбор правильных 20% для первых уроков поможет вам все понять быстрее (например, сперва вам стоит изучить объектно-ориентированный подход, синтаксис и т.п.) Когда вы освоите эти принципы, вы сможете уверенно приступить к программированию — даже если вы еще не знаете остальные 80% Kotlin!

6. При отладке

Отладка может занять часы вашей работы. Многие разработчики говорят, что 80% их ошибок находятся в 20% кода. Поэтому разумно потратить больше времени на отладку определенного куска кода, когда вы обнаружите в нем ошибку, потому что в том же сниппете скорее всего их может быть еще больше.

7. При выборе идеи

Если вы разработчик, у вас могут появиться сотни идей для нового приложения. Таким образом, знание того, что только 20% ваших сработает и их стоит реализовать, поможет вам в выборе. Не ищите новых, выберите из старых.

Вывод

Закон Парето действует практически во всех областях. Присмотритесь к своим действиям и выделите главное, на что и стоит потратить главные свои 20%.

Источник

Если вы нашли опечатку — выделите ее и нажмите Ctrl + Enter! Для связи с нами вы можете использовать [email protected]apptractor.ru.

Россия напала на Украину!

Россия напала на Украину!

Мы, украинцы, надеемся, что вы уже знаете об этом. Ради ваших детей и какой-либо надежды на свет в конце этого ада –

 пожалуйста, дочитайте наше письмо .

Всем нам, украинцам, россиянам и всему миру правительство России врало последние два месяца. Нам говорили, что войска на границе “проходят учения”, что “Россия никого не собирается захватывать”, “их уже отводят”, а мирное население Украины “просто смотрит пропаганду”. Мы очень хотели верить вам.

Но в ночь на 24-ое февраля Россия напала на Украину, и все самые худшие предсказания  стали нашей реальностью .

Киев, ул. Кошица 7а. 25.02.2022

 Это не 1941, это сегодня. Это сейчас. 
Больше 10 000 русских солдат убито в не своей и никому не нужной войне
Более 350 мирных украинских жителей погибли
Более 2 000 мирных людей ранено

Под Киевом горит нефтебаза – утро 27 февраля, 2022.

Нам искренне больно от ваших постов в соцсетях о том, что это “все сняли заранее” и “нарисовали”, но мы, к сожалению, вас понимаем.

Неделю назад никто из нас не поверил бы, что такое может произойти в 2022.

Метро Киева, Украина — с 25 февраля по сей день

Мы вряд ли найдем хоть одного человека на Земле, которому станет от нее лучше. Три тысячи ваших солдат, чьих-то детей, уже погибли за эти три дня.

Мы не хотим этих смертей, но не можем не оборонять свою страну.

И мы все еще хотим верить, что вам так же жутко от этого безумия, которое остановило всю нашу жизнь.

Нам очень нужен ваш голос и смелость, потому что сейчас эту войну можете остановить только вы. Это страшно, но единственное, что будет иметь значение после – кто остался человеком.

ул. Лобановского 6а, Киев, Украина. 26.02.2022

Это дом в центре Киева, а не фото 11-го сентября. Еще неделю назад здесь была кофейня, отделение почты и курсы английского, и люди в этом доме жили свою обычную жизнь, как живете ее вы.

P.S. К сожалению, это не “фотошоп от Пентагона”, как вам говорят. И да, в этих квартирах находились люди.

«Это не война, а только спец. операция.»

Это война.

Война – это вооруженный конфликт, цель которого – навязать свою волю: свергнуть правительство, заставить никогда не вступить в НАТО, отобрать часть территории, и другие. Обо всем этом открыто заявляет Владимир Путин в каждом своем обращении.

«Россия хочет только защитить ЛНР и ДНР.»

Это не так.

Все это время идет обстрел городов во всех областях Украины, вторые сутки украинские военные борются за Киев.

На карте Украины вы легко увидите, что Львов, Ивано-Франковск или Луцк – это больше 1,000 км от ЛНР и ДНР. Это другой конец страны.
25 февраля, 2022 – места попадания ракет

25 февраля, 2022 – места попадания ракет «Мирных жителей это не коснется.»

Уже коснулось.

Касается каждого из нас, каждую секунду. С ночи четверга никто из украинцев не может спать, потому что вокруг сирены и взрывы. Тысячи семей должны были бросить свои родные города.
Снаряды попадают в наши жилые дома.

Больше 1,200 мирных людей ранены или погибли. Среди них много детей.
Под обстрелы уже попадали в детские садики и больницы.
Мы вынуждены ночевать на станциях метро, боясь обвалов наших домов.
Наши жены рожают здесь детей. Наши питомцы пугаются взрывов.

«У российских войск нет потерь.»

Ваши соотечественники гибнут тысячами.

Нет более мотивированной армии чем та, что сражается за свою землю.
Мы на своей земле, и мы даем жесткий отпор каждому, кто приходит к нам с оружием.

«В Украине – геноцид русскоязычного народа, а Россия его спасает.»

Большинство из тех, кто сейчас пишет вам это письмо, всю жизнь говорят на русском, живя в Украине.

Говорят в семье, с друзьями и на работе. Нас никогда и никак не притесняли.

Единственное, из-за чего мы хотим перестать говорить на русском сейчас – это то, что на русском лжецы в вашем правительстве приказали разрушить и захватить нашу любимую страну.

«Украина во власти нацистов и их нужно уничтожить.»

Сейчас у власти президент, за которого проголосовало три четверти населения Украины на свободных выборах в 2019 году. Как у любой власти, у нас есть оппозиция. Но мы не избавляемся от неугодных, убивая их или пришивая им уголовные дела.

У нас нет места диктатуре, и мы показали это всему миру в 2013 году. Мы не боимся говорить вслух, и нам точно не нужна ваша помощь в этом вопросе.

Украинские семьи потеряли больше 1,377,000 родных, борясь с нацизмом во время Второй мировой. Мы никогда не выберем нацизм, фашизм или национализм, как наш путь. И нам не верится, что вы сами можете всерьез так думать.

«Украинцы это заслужили.»

Мы у себя дома, на своей земле.

Украина никогда за всю историю не нападала на Россию и не хотела вам зла. Ваши войска напали на наши мирные города. Если вы действительно считаете, что для этого есть оправдание – нам жаль.

Мы не хотим ни минуты этой войны и ни одной бессмысленной смерти. Но мы не отдадим вам наш дом и не простим молчания, с которым вы смотрите на этот ночной кошмар.

Искренне ваш, Народ Украины

Закон Парето — мифы и действительность POINT-V.RU

Закон 20/80 и стереотипы вокруг него

Так называемый «закон Парето» или принцип «20 на 80» — яркий пример мифа, привычного утверждения, похожего на правду. Мы часто слышим какие-то сведения, которые принимаем на веру. Постепенно заблуждения приобретают якобы достоверность, а потом, опираясь на них мы иногда совершаем ошибки. Кроме «закона Парето» хорошим примером является, например, Столетняя война, которая совсем не длилась ровно сто лет.

В различных источниках, книгах по маркетингу, бизнесу, экономике, в статьях по тайм-менеджменту (в основном – в популярной, но не очень глубокой литературе) обязательно упоминается этот так называемый принцип. Мы регулярно встречаем такие определения:

  • 20% инцидентов дают 80% потерь;
  • 20% потраченного ресурса (например, время) приводят к достижению 80% результатов
  • 20% «аварийных» водителей виновны в 80% проишествий.
  • 20% покупателей дают 80% прибыли;
  • 20% перечня исходного сырья составляют 80% стоимости готового продукта;
  • наконец, классика 🙂 20% посетителей пивной выпивают 80% пива («правило пива»).

Давайте попробуем разобраться — кто такой Парето, какие законы он сформулировал на самом деле и к чему не он имеет отношения. И самое главное как применять этот якобы «закон».

Вильфредо Парето — экономист и социолог

Вильфредо Парето — известный экономист и социолог, внесший значительный вклад в изучение механизмов развития общества и предпринимательства. Его принято относить к школе «математической экономики». Сводить труд его жизни к единственному известному закону его имени будет абсолютно неправильно.

Вильфредо Парето родился в 1848 году, в Париже, в семье итальянца из Генуи и француженки. По политическим причинам его отец был вынужден жить во Франции и семья смогла вернуться в Италию только в 1858 году. Вильфредо Парето получил, как ни странно, не гуманитарное, а естественнонаучное образование в области математики и инженерных дисциплин, первая его работа относилась к равновесию твердых тел.

По окончании университета он работал сначала на железной дороге, затем его имя появляется среди членов правления сталелитейной компании. Вильфредо Парето много путешествовал по всей Европе и прекрасно разбирался как в вопросах общественного развития, так и в практических вопросах ведения бизнеса. Принадлежность к аристократии, наблюдение противоречий тогдашнего общества и особенности характера сделали его достаточно замкнутым человеком, острым в суждениях, что отразилось и в его работах.

Парето стал известен своими публикациями на тему экономики, поддерживал идею того, что экономика — часть и приложение математики, тем самым выступая согласно идеям известного в то время экономиста Л. Вальраса. В том числе благодаря этому факту в 1893 году Парето сменил Вальраса на посту профессора экономики Лозаннского университета в Швейцарии. Начиная с этого периода он написал несколько серьезных научных трудов, благодаря которым занял место в ряду известнейших ученых.

Работы Парето произвели существенное впечатление на диктатора Муссолини и других руководителей фашистской Италии, которые считали себя учениками профессора. Фашисты даже присвоили Парето титул сенатора (1922). В свою очередь, сам ученый выказывал умеренное одобрение режиму фашистов.

Вильфредо Парето умер 20 августа 1923, в городке под Женевой.

Закон Парето и его создатель — Джозеф Джуран

Первый и самый главный миф — сам закон Парето. Дело в том, что такого закона «20/80» нет. Сам Парето также не формулировал такой закон и не называл его своим именем.

Джозеф Мозес Джуран (1903-2008)

Формулировка принципа Парето в том виде, в котором мы его привыкли слышать, не принадлежит Парето и не может принадлежать. «Принцип Парето» лишь назван в его честь другим очень известным ученым, «отцом» системы управления качеством, Джозефом Джураном спустя много лет после смерти итальянского ученого.

Вот что пишет по этому поводу сам Джозеф Джуран:

«Несколько лет тому назад я дал имя “Парето” этому принципу “значительности немногого и незначительности многого”. Впоследствии я был вынужден признать, что ошибочно дал такое имя этому принципу. …Универсальность принципа Парето не имеет отношения к самому В. Парето. Откуда же она происходит? Насколько мне известно, впервые ее продемонстрировал я сам. Если бы я задумывался над другими применениями этого принципа, то наверняка назвал бы его принципом Джурана. Однако, тогда я об этом не думал. Мне нужно было дать этому принципу какое-то название, а имя В. Парето не вызывало у меня антипатии. Так появился принцип Парето.»

Закон Парето и Ричард Кох

Ричард Кох, ученый и популяризатор (род.1950)

В практику менеджмента на популярном уровне «закон Парето» внес Ричард Кох, сделавший себе известность в том числе на законе Парето, который тот не формулировал. Кох подхватил эстафету отцов TQM, а затем отчасти и окружил мифами понятие, с которым работал Джуран. Чудо-дробь 20/80, удобная для запоминания, также по-видимому стала известна с легкой руки Ричарда Коха.

Сам Парето сформулировал свой принцип для вполне конкретного случая, четко очерченного исторического периода и страны. Большинство источников утверждает, что Вильфредо Парето изучал распределение материального богатства в Англии 19-го века и обнаружил, что основная часть ценностей сосредоточена в руках меньшинства. Изучив различные периоды истории, Парето пришел к выводу, что это соотношение оставалось почти неизменным. Свои выводы Парето оформил как «принцип дисбаланса». О простом соотношении 80/20 речь не шла, закономерность описывалась нелинейной математической функцией, известной и до него.

Настоящий закон Парето

Парето, по сути, обнаружил два главных факта:
1) неравномерность распределения ценностей и доходов предсказуема математически;

2) при определенных оговорках этот дисбаланс прослеживается для разных стран и периодов времени.

Это и есть настоящий закон Парето.

Что касается волшебных чисел 80 и 20, то и о них речь не шла, в рассмотренном Парето условии соотношение было 70 и 30 🙂

Если кому-то интересно, добавлю, что математически принцип дисбаланса описывается функциями распределения Парето, а сопутствующий математический аппарат относится к теории вероятности

 

Продолжение

Смотрите также

Просмотров: 548

ЗАКОН ПАРЕТО ИЛИ ПРИНЦИП 80 НА 20

Закон Парето (принцип Парето), или правило 80/20 – один из наиболее распространенных способов оценки эффективности какой-либо деятельности. Его суть заключается в том, что 20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий реализуют лишь 20%. Таким образом, можно понять, что, выбрав те оптимальные ресурсы, которые дают наибольший эффект, можно достичь высоких результатов малыми издержками. В то же время последующие усилия будут ненужными и неэффективными.

Математическая зависимость, которая легла в основу Принципа 80/20, была обнаружена более ста лет назад, в 1897 году, итальянским экономистом Вильфредо Парето (1848-1923). Его открытие называли по-разному, в том числе принципом Парето, законом Парето, правилом 80/20, принципом наименьшего усилия, принципом Дисбаланса.

 

Возникновение Закона Парето

Процентное соотношение 80/20 было открыто в конце 19 века экономистом Вильфредо Парето во время исследования закономерностей распределения богатства между разными слоями населения в Англии того времени. Ученый пришел к ошеломляющему открытию, когда обнаружил следующий дисбаланс: 20% населения Англии принадлежало 80% всего богатства страны. И факт того, что меньшинство владеет большей частью ресурсов, подтверждалось в более глубоком анализе. Как оказалось, 10% населения принадлежит 65% богатств, 5% — 50% материальных ресурсов. Что самое интересное, полученные цифры не были случайностью. Исследуя распределение богатства между населением Англии и других стран в разные исторические периоды, Парето пришел к аналогичным результатам.

Важность Закона Парето

Традиционное мировоззрение ошибочно полагает, что все факторы в нашей жизни оказывают приблизительно одинаковое влияние на изменение общего положения. Люди, для которых правило Парето не является приоритетом в принятии решений, считают, что все клиенты приносят приблизительно одинаковую прибыль, что все нанятые работники исполняют свои обязанности с одинаковой эффективностью. Они думают, что все друзья и знакомые важны в равной степени, а все дни недели приносят равные плоды. Выбирая университет, такие люди полагают, что приобретаемые знания и навыки в каждом из них одинаковы.

На самом деле закон Парето 80/20 говорит о том, что при детальном анализе причинно-следственных связей различных событий можно прийти к выводу, что меньшая часть действий оказывала наибольшее влияние на конечный результат, а остальные активности были практически бесполезными.

Множество примеров, подтверждающих справедливость Принципа 80/20, можно найти в области бизнеса. 20% ассортимента продукции дают обычно 80% от общего объема продаж в денежном выражении, то же самое можно сказать о 20% покупателей и клиентов. Кроме того, 20% ассортимента продукции или 20% покупателей обычно приносят компании 80% прибыли.

Возьмем наше общество. 20% преступников совершают 80% преступлений; 20% водителей виновны в 80% дорожно-транспортных происшествий; 20% вступивших в брак ответственны за 80% разводов (те, которые постоянно то вступают в брак, то разводятся, сильно искажают статистику, что дает пессимистично-однобокую картину нестабильности заключаемых браков). Наконец, 20% детей используют 80% возможностей, предоставляемых системой образования в данной стране.

Даже дома: на 20% ваших ковров приходится 80% воздействий, ведущих к их износу. 80% всего времени вы носите 20% имеющейся у вас одежды. 80% всех ложных тревог при срабатывании противоугонной сигнализации вызывается 20% возможных причин.

Двигатель внутреннего сгорания также великолепно подтверждает справедливость Принципа 80/20: 80% энергии, выделившейся при сгорании топлива, теряется, а колесам передается лишь 20% всей энергии. Эти 20% топлива производят 100% всего движения.

Связь Закона Парето с торговлей и маркетингом

Известный IT-гигант компания IBM первая активно применила закон Парето в маркетинге. В 1963 году специалисты из IBM заметили, что около 80% времени их компьютеры тратят на совершение 20% операций. Сразу же было принято решение найти 20% задач, которые используются больше всего, и сделать их максимально удобными и функциональными для пользователя. В результате проведенных изменений специалистам удалось создать машины, которые были быстрее аналогичных аппаратов конкурентов.

Принцип Парето в торговле подразумевает, что невероятно огромные ресурсы бизнеса тратятся на поддержание малоэффективных с точки зрения прибыли товаров и оплату труда ненужных сотрудников. Слишком много внимания уделяется покупателям, которые приносят лишь небольшой процент дохода. Таким образом, возникает логичное заключение, что, если сконцентрироваться на наиболее эффективных сферах, то можно увеличить прибыль компании в разы.

Для того чтобы оптимизировать свой бизнес, достаточно переделать его под эффективную работу наиболее продуктивных сотрудников, которые будут заниматься продажей самых ходовых товаров или услуг.

Если говорить о клиентах, то терять не хочется ни одного. Правило Парето гласит, что лишь 20% покупателей дают вам 80% прибыли, остальные же зачастую тратят время вашего персонала, при этом, не принося особых доходов. Для того чтобы все сделать правильно, необходимо направить максимум усилий на работу с высокопотенциальными клиентами, а контакты с остальными 80% унифицировать, сократить во времени и сделать не особо затратными для компании. Так вы сможете оптимизировать работу вашего бизнеса. В этом и заключается роль руководителя в управлении компанией. Вначале все может показаться довольно сложным.

Многим менеджерам и владельцам крупных производственных мощностей сложно отказаться от 80% деятельности в один день. Тем не менее, радикальные изменения повлекут за собой невероятный рост прибыли и эффективности производства.

В целом, можно сделать вывод о том, что не всегда имеет смысл стремиться к результату в 100%. Силы и ресурсы, потраченные на его достижение, перекрывают возможные выгоды. В большинстве случаев достаточно ограничиться 80%, при этом затратив незначительные средства для получения результата.

Можно провести параллель с методикой писания картин известных художников, которые, не вырисовывая всех деталей своих шедевров, делают акценты на некоторых элементах, которые привлекают больше всего внимания зрителей.

 

Как встать на путь самореализации, используя закон Парето – Experum

Закон Парето

Не чувствуете утренних позывов встать и пойти в офис? Не насилуйте себя. Смиритесь с законом Парето: 20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий – лишь 20% результата.

7 советов для тех, кто устал от продуктивности

Иными словами, если работать будет всего 20% людей, сильно мотивированных и имеющих в выбранной ими области большой талант, 80% дел уже будет сделано. 

Самореализация 

Поэтому ставить перед собой задачу «Работать! Зарабатывать!» нелогично. Я рекомендую – «Cамореализовываться!». Сидеть совсем без дела не стоит, праздность – мать всех пороков. В идеале ваш путь самореализации приведет к тому, что с неба свалится куча денег. И даже если не куча, жизнь все равно будет веселой, азартной, с куражом.

Использование технологий облегчает путь

Сейчас интернет-технологии взяли на себя функции медленных карьерных механизмов прошлого. Вам по большому счету не нужны диплом, связи, резюме – только вы, остальное сделает алгоритм. Я упрощаю, но тренд такой. Модная девочка, которая разобралась в том, чего хочет Инстаграм, уже получает немало, не работая в устаревшем смысле слова «работа». Живет и продает свой образ плюс поток информации о том, как протекает эта жизнь.

Как правильно ставить цели, чтобы добиваться их

Я в вас верю! Даже в ситуации кризиса личной жизни и связанного с ним безденежья вы выкрутитесь. Если не наденете на себя ярмо немодной логики «Учусь, чтобы потом пойти трудиться. Тружусь, чтобы получать деньги».

Правильная работа – это когда бежишь вприпрыжку туда и вприпрыжку вечером домой.

Работа мечты 

Если такую в данный момент не предлагают, нарисуйте себе цель. И выбирайте то, что хоть на шаг вас к ней приблизит.

Как выбрать профессию, которая будет вдохновлять и приносить прибыль: 3 шага

Закон Парето (принцип 80/20) — lioubasmir — ЖЖ

Жаль, что Великая Теорема Ферма окончательно доказана в 1995 году Эндрю Уайлсом и тем самым утратила свою привлекательность для дилетантского обсуждения. Но остается много чего в Сети, что возбуждает мое любопытство одним своим  наименованием или проявлением. К ним относится небезызвестный закон парности, закон Мёрфи, закон Паркинсона, правило одного процента и т.д. Это же любопытство  привело меня и к статье об упомянутом в заголовке законе Парето.

 Закон Парето (принцип 80/20) хорошо известен и используется в бизнесе давно.

Мне нравится такая иллюстрация Закона Парето (принципа 80/20):

«Человек шел по полю. У него был кошелек со 100 золотыми монетами. Человек споткнулся, упал и 100 золотых монет рассыпались в густой траве. За первые 20 минут человек нашел 80 золотых монет. Вопрос. Нужно ли тратить еще 80 минут, чтобы найти остальные 20 золотых монет?..»


Википедия: Закон Парето, или Принцип Парето, или принцип 20/80 — эмпирическое правило, названное в честь экономиста и социолога Вильфредо Парето, в наиболее общем виде формулируется как «20 % усилий дают 80 % результата, а остальные 80 % усилий — лишь 20 % результата». Может использоваться как базовая установка в анализе факторов эффективности какой-либо деятельности и оптимизации её результатов: правильно выбрав минимум самых важных действий, можно быстро получить значительную часть от планируемого полного результата, при этом дальнейшие улучшения неэффективны и могут быть неоправданны (согласно кривой Парето).

Важнейшие следствия закона Парето

  • Значимых факторов немного, а факторов тривиальных множество — лишь единичные действия приводят к важным результатам.
  • Бо́льшая часть усилий не даёт желаемых результатов.
  • То, что мы видим, не всегда соответствует действительности — всегда имеются скрытые факторы.
  • То, что мы рассчитываем получить в результате, как правило отличается от того, что мы получаем, — всегда действуют скрытые силы.
  • Обычно слишком сложно и утомительно разбираться в том, что происходит, а часто это и не нужно: необходимо лишь знать — работает ли ваша идея или нет, и изменять её так, чтобы она заработала, а затем поддерживать ситуацию до тех пор, пока идея не перестанет работать.
  • Большинство удачных событий обусловлено действием небольшого числа высокопроизводительных сил; большинство неприятностей связано с действием небольшого числа высокодеструктивных сил.
  • Бо́льшая часть действий, групповых или индивидуальных, являет собой пустую трату времени. Они не дают ничего реального для достижения желаемого результата.

Основная сфера использования закона — экономика, менеджмент, хотя он также эффективен и в политологии.


Как правило 80/20 может помочь вам делать больше с меньшими затратами

Сосредотачиваетесь ли вы на общих целях и расставляете ли приоритет задачи, которые помогут вам двигаться к ним?

Или вы больше похожи на пожарного — постоянно тушите небольшие возгорания, но никогда не достигаете поставленных целей?

Жонглирование несколькими приоритетами может привести к неверным решениям, снижению эффективности и выгоранию.

И если вы не управляете своим временем эффективно, вы тратите большую часть своего времени и энергии на вещи, которые не приносят вам желаемых результатов.

Если вы устали бегать, как безголовый цыпленок, вам может понадобиться принцип Парето.

Также известный как правило 80 20, принцип Парето может помочь вам расставить приоритеты в действиях, которые действительно важны, чтобы вы могли достичь большего с меньшими усилиями.

Читайте дальше, чтобы узнать, что такое принцип Парето и как вы можете применять его в бизнесе и в жизни, чтобы работать более эффективно.

Что такое принцип Парето?

Принцип Парето — это наблюдение, согласно которому 20 % усилий или затрат приводят к 80 % результатов или результатов.

Открыт итальянским экономистом, инженером и социологом Вильфредо Парето.

Парето родился в Париже в 1848 г., но в 1858 г. переехал в Италию, где начал свое обучение. Он получил докторскую степень в 1869 году в Политехническом университете в Турине.

Его самое известное наблюдение привело к открытию того, что сейчас известно как принцип Парето, или правило 80 20.

История гласит, что однажды в своем саду Парето заметил, что только около 20% его растений гороха дают около 80% здоровых стручков гороха.

Распространив наблюдения за пределы своего огорода, Парето заметил, что распределение богатства в Италии также следует этому принципу. Восемьдесят процентов земли принадлежали 20% (самых богатых) семей.

Глядя на различные отрасли, он заметил, что этот принцип применим и к ним. Во многих случаях 80% продукции приходится всего на 20% компаний.

Хотя принцип Парето 80/20 иногда называют законом Парето, он представляет собой наблюдение, а не математический закон.

Правило 80/20: что оно означает?

Эффективность по Парето, или правило 80/20, утверждает, что 80% результатов исходят из 20% входных данных.

Этот принцип широко применяется в бизнесе и экономике для повышения производительности.

Вы также можете использовать его в своей личной жизни, чтобы помочь вам: 

В 1992 году в Докладе ООН о человеческом развитии сообщалось, что 20% людей владеют 82,7% богатства. Это было показано впервые в истории человечества.

Организация Объединенных Наций использовала форму бокала для шампанского, чтобы символизировать это распределение.

Это был еще один пример применения принципа Парето в реальной жизни.

Наблюдение Парето в бизнесе

По сей день мы все еще можем наблюдать распределение Парето во многих аспектах бизнеса. Всего:

  • 80% расходов приходится на 20% товаров или услуг
  • 80% выручки поступает от 20% клиентов
  • 80% продаж приходится на 20% продуктов
  • 80 % продаж также приходится на 20 % торгового персонала

По этой причине принцип Парето может применяться во многих аспектах бизнеса, в том числе:

Анализ Парето может помочь вам переориентировать вашу бизнес-стратегию, чтобы сосредоточиться на наиболее важных областях.

Начните с определения 20% ресурсов, которые генерируют 80% результатов в различных аспектах вашего бизнеса.

Например, определив, какие клиенты приносят наибольший доход, вы можете сосредоточить на них свои усилия по маркетингу и обслуживанию клиентов.

А при поиске новых клиентов вы можете ориентироваться на людей с профилями, похожими на профили ваших самых лояльных клиентов.

Сосредоточив основное внимание на 20 % лучших, вы сможете максимально повысить эффективность своего бизнеса и защитить свои основные потоки доходов.

Однако это не означает, что вы должны пренебречь остальными 80%. Продолжайте посвящать им время и ресурсы, но меньше.

Что такое диаграмма Парето?

Диаграмма Парето, также известная как диаграмма Парето, — это способ визуализации и анализа данных с использованием принципа Парето.

Это тип гистограммы, которая показывает важность различных ситуаций или входных данных в порядке убывания.

Слева появляется самая длинная полоса, обозначающая наиболее важный ввод или проблему.

Диаграмма Парето может вам помочь:

  • Анализ различных ситуаций, проблем или причин и установление наиболее важных из них
  • Анализ данных о частоте проблем в процессе
  • Сообщать результаты или информацию, используя данные
  • Анализ конкретных компонентов проблем или общих причин

Преимущества и недостатки принципа Парето 80/20

Как и любой инструмент бизнес-анализа, принцип Парето имеет как свои преимущества, так и недостатки.

Давайте рассмотрим основные преимущества и недостатки правила 80 20.

Преимущество: может увеличить прибыль

Применение принципа Парето к вашему бизнесу может привести к увеличению производительности и прибыли.

Например, знание того, что 80 % продаж приходится на 20 % ваших продавцов, показывает, на чем вам следует сосредоточить свое внимание и ресурсы.

Переназначение высокоэффективных продавцов к вашим крупнейшим клиентам и повышение их квалификации с помощью обучения может увеличить ваш доход.

Точно так же правило 80/20 может помочь вам определить 20% ваших клиентов или клиентов, которые несут ответственность за большую часть ваших продаж, и сосредоточить на них свои маркетинговые усилия.

Он также может выделить 20 % ваших продуктов или услуг, которые приносят 80 % вашего дохода, чтобы вы могли предлагать их больше.

Недостаток: не всегда

применяется

Принцип Парето не является математическим законом. Это общее наблюдение, но это не значит, что оно верно во всех случаях.

Возможны естественные вариации принципа Парето. Например, 30% ваших продавцов могут нести ответственность за 60% ваших продаж.

Более того, его легко неправильно истолковать. Люди часто думают, что должны сосредоточить все свое внимание на 20% и совершенно забыть об остальных.

Но это ошибка.

Хотя вы можете сосредоточить свое внимание на 20% ваших клиентов, которые больше всего поддерживают ваш бизнес, вы не должны пренебрегать остальными 80%.

Если вы это сделаете, вы рискуете потерять их, и у них никогда не будет шанса стать частью 20%.

Преимущество

: помогает расставить приоритеты

Используя принцип Парето, вы можете расставлять приоритеты для своих задач, решая, на чем сосредоточить свое внимание. Это позволяет вам делегировать или отказаться от всего остального.

Когда вы определите 80%, вы сможете начать докапываться до корня любых проблем.

Это может помочь вам сгладить перегибы и увеличить ваш доход.

Кроме того, он помогает выявить узкие места и добраться до основной причины проблем.Это также может положительно сказаться на вашей прибыли.

Недостаток: относится только к прошлым

Анализ Парето — это всего лишь отражение данных из прошлого. Хотя это может быть полезным эмпирическим правилом при планировании, оно не делает прогнозов на будущее.

Хотя прошлые результаты могут быть хорошим индикатором будущих результатов, они не всегда актуальны.

Обстоятельства могут меняться и развиваться, а это означает, что принцип Парето не всегда полезен для разработки стратегий на будущее.

6 Примеры принципа Парето

Теперь вы знаете теорию, пора применить ее на практике.

Вот шесть реальных примеров принципа Парето о том, как добиться большего, делая меньше:

1. Склады с большими запасами

На складе применение правила 80/20 может помочь вам определить 20 % товаров, которые генерируют 80 % перемещений и продаж.

Сделайте эти товары приоритетными, разместив их на своем веб-сайте, в маркетинговых материалах и в обычном магазине, если он у вас есть.

2. Общее руководство

Во многих командах на 20% сотрудников приходится 80% результатов.

Используйте принцип Парето, чтобы выделить наименее продуктивных сотрудников и помочь им повысить свою эффективность.

Это уменьшит разрыв между наиболее и наименее эффективными членами вашей команды.

3. Контроль качества

Диаграммы Парето особенно полезны при контроле качества и управлении.

Они дают наглядное представление о 20 % проблем, негативно влияющих на 80 % процессов.

График может помочь вам определить все элементы, которые в совокупности образуют проблему. Вы также можете увидеть, какие проблемы вызывают больше всего ошибок.

4. Продажи и маркетинг

Принцип Парето хорошо работает для специалистов по цифровому маркетингу. Это связано с тем, что у них есть доступ к данным и инструментам аналитики, которые дают представление об эффективности их кампаний.

Вооружившись этой информацией, вы можете использовать правило 80/20, чтобы улучшить свою стратегию цифрового маркетинга.

Зная, что 20 % ваших сообщений генерируют 80 % трафика, определите, какие типы сообщений работают лучше всего.

Затем разработайте стратегию контент-маркетинга, включающую больше похожих постов.

5. ИТ-сети

Сетевые специалисты могут применить распределение Парето, чтобы определить 80% рисков, возникающих из-за 20% мер безопасности.

Это позволяет усилить лишь небольшое количество необходимых элементов управления, защищая сеть от большинства угроз.

6. Охрана труда и техника безопасности

В области охраны труда и техники безопасности 20 % рисков могут быть причиной 80 % несчастных случаев на рабочем месте.

Например, одно исследование, проведенное Советом по безопасности транспортных исследований, показало, что 20 % водителей участвовали в 79 % всех дорожно-транспортных происшествий и 76 % всех нарушений.

Контролируя и устраняя ограниченное количество опасностей, вы можете предотвратить большинство несчастных случаев.

Применение принципа Парето к здоровью и безопасности также может сэкономить деньги вашей компании. Затраты на меры по предотвращению окупаются, а затраты, связанные с авариями, снижаются.

Принцип Парето помогает делать больше с меньшими затратами

Принцип Парето — это инструмент бизнес-анализа, который поможет вам перенаправить ресурсы для достижения максимальной эффективности и производительности.

При правильном применении правило 80/20 может снизить общую рабочую нагрузку при одновременном повышении производительности.

Это оставляет вам больше времени и энергии, чтобы посвятить себя тому, что действительно важно в вашем бизнесе.

Если вам нужна дополнительная помощь в балансировке рабочей нагрузки, узнайте, как вам могут помочь опытные тренеры BetterUp.

Международный женский день | Парето

В связи с тем, что 8 марта года является Международным женским днем, это время года, чтобы отпраздновать успех и достижения женщин вокруг мир. Тема этого года — сломать предвзятость, и она готова к дальнейшему демонтажу гендерные предубеждения, дискриминация и стереотипы.

Профессии, связанные с наукой, технологиями, инженерией и математике, как правило, в прошлом доминировали мужчины.С этими категории, сгруппированные вместе и называемые рабочими местами STEM, они часто очень конкурентоспособные, востребованные карьеры, которые прокладывают путь в будущее.

Однако все начинает меняться, и теперь из года в год увеличивается количество женщин, поступающих на эти рабочие места. Хотя, еще далеко чтобы уйти, женщины теперь составляют заметные 24% рабочей силы STEM в Великобритании. В некоторых сегментах рынка труда незаполненные позиции STEM растут быстрыми темпами.Поэтому помочь решить эта проблема, количество женщин на работах, связанных с STEM, должно продолжаться увеличение.

Один из способов сделать так, чтобы более широкая демографическая группа людей стала квалификация в областях STEM заключается в том, чтобы предоставить более заметные образцы для подражания. С более разнообразным образцы для подражания в областях STEM, люди будут вдохновляться и влиять на них, когда они принимают жизненно важные решения относительно своей карьеры. Благодаря этому выходцы из малопредставленные фоны поймут, что можно иметь работу STEM, то, что раньше отвращало людей от этих полей.Как результат более широкой демографической группы, доступной для выполнения этих ролей, британский STEM Нехватка навыков может быть закрыта.

Мы рады сообщить, что в феврале более 50% кандидатов Парето на изменения и преобразования были женщинами. С нашим пристальным вниманием по полу, нам удалось создать разнообразную группу кандидатов. Это важно для нас, потому что мы предоставляем широкий круг людей с карьерой возможности развития. С помощью людей разного пола и фон, организации имеют больше шансов обнаружить потенциальные творческие решения, ведущие к более успешным изменениям и управленческим проектам.

Что такое принцип Парето? Определение и значение

Принцип Парето или Правило 80/20 — это теория, которую люди обычно используют в бизнесе. Он утверждает, что 20% элементов в компании или системе обеспечивают 80% эффекта. Например, из 100 продуктов компании двадцать, скорее всего, принесут 80% прибыли.

Принцип Парето применим не только к хорошим вещам. Это также может относиться к нежелательным ситуациям или событиям.Например, в бизнесе около 80% всех жалоб клиентов относятся к 20% продуктов. Двадцать процентов всех компьютерных ошибок, существующих в любой момент времени, являются причиной 80% сбоев.

Принцип не предусматривает, что каждая отдельная ситуация имеет точное соотношение 80/20. Он просто выдвигает эту цифру как типичное распределение. Проще говоря; его сообщение говорит о том, что небольшой процент входных данных вызывает большинство выходных данных.

Анализ Парето помогает компаниям определить, куда инвестировать свои деньги.Что делать, если у вас десять скаковых лошадей, но две из них приносят 80% вашего призового фонда? Имеет смысл тратить большую часть своих ресурсов на обучение лошадей на эти два, а не на остальные восемь. Впоследствии вы получите более высокую отдачу от своих инвестиций.

Мы называем принцип Парето в честь итальянского экономиста, инженера, социолога и политолога Вильфредо Парето (1848-1923). В 1906 году он указал, что 20% населения Италии владеет 80% всей собственности.

Затем Парето предположил, что это соотношение 80/20 может быть естественным законом.Он предлагает это, потому что нашел несколько мест в физическом мире с подобным распределением.

Доктор Джозеф Дюран (1904–2008), румынско-американский инженер-электрик и консультант по вопросам управления, разработал теорию Парето в 1940-х годах. Он ввел термин «Принцип Парето» для отношения 80/20. Сегодня люди часто называют Duran «отцом контроля качества».

В более общем смысле это наблюдение, согласно которому большинство вещей в природе не существует в равномерном распределении.Принцип Парето может означать:

  • На долю 20% сотрудников приходится 80% всего производства.
  • 20% ввода составляют 80% результата.
  • Пятая часть всех клиентов представляет 80% от общего объема продаж.
  • На 20 % функций приходится 80 % использования.
  • 20% всех компьютерных ошибок являются причиной 80% сбоев.
  • Двадцать процентов продуктов составляют 80% всех жалоб клиентов.
  • 20% вещей в моем гардеробе я ношу 80% времени.

Цифры 80/20 носят исключительно иллюстративный характер. Они иллюстрируют отсутствие симметрии, которое часто проявляется между проделанной работой и полученными результатами.

Например, на 15 % работы может приходиться 85 % прибыли. В качестве альтернативы мы могли бы решить 75% проблем, сосредоточившись на 25% причин. Сумма двух цифр не обязательно должна каждый раз составлять 100.

Согласно Кембриджскому словарю принцип Парето:

«Идея о том, что небольшое количество работы или ресурсов (= время, деньги, сотрудники и т.) может дать большое количество результатов».

Принцип Парето показывает, что жизнь несправедлива

В идеальном мире каждый работник вносил бы равный вклад в конечный продукт. Кроме того, распределение богатства среди населения было бы более справедливым, чем сегодня.

Однако это редко бывает так. В действительности, каждая единица времени или работы вносит разный вклад.

Правило 80/20 предполагает, что большинство вещей распределены неравномерно.Из каждых пяти элементов один будет «великолепным». Эта великая вещь, человек, функция или идея окажут наибольшее влияние.

Мы хотели бы, чтобы жизнь была справедливой, где каждый предмет вносит свой вклад и получает равные суммы. К сожалению, так бывает редко. Вещи почти никогда не имеют соотношения 1/1.

Вильфредо Парето (1848-1923) однажды сказал: «Для многих событий примерно 80% следствий происходят из 20% причин». (Изображение: Википедия)

Принцип Парето Анализ нашей личной жизни

Многие личные аспекты нашей жизни также следуют принципу 80/20. Если у вас есть учетная запись, посмотрите на «лайков» ваших постов в Facebook. Скорее всего, вы обнаружите, что примерно 80% ваших лайков исходят примерно от двадцати процентов ваших друзей.

Даже сообщения мобильного телефона подчиняются принципу Парето. По данным pinnacle.com , на двадцать процентов контактов в смартфонах большинства людей приходится около 80% всех сообщений.

Чем полезен принцип Парето

Принцип Парето помогает нам понять, что большинство результатов являются результатом незначительного количества входных данных.Следовательно, если…

— На двадцать процентов работников приходится четыре пятых результатов, мы должны сосредоточиться на их поощрении. В качестве альтернативы мы могли бы направить остальные 80% на специальные курсы обучения.

— 20% клиентов составляют 80% нашего дохода, мы должны направлять больше ресурсов на удовлетворение этих клиентов. Мы называем таких потребителей активными пользователями.

— 20% ошибок являются причиной 80% сбоев, нашим приоритетом должно быть исправление этих ошибок в первую очередь.

Мы должны сначала определить, где находятся эти 20%, а затем сосредоточиться на них.Впоследствии мы получим лучшую отдачу от вложенных времени и ресурсов.

Видео – анализ принципа Парето

Это Борьба Посредственность  видео объясняет, что такое принцип Парето. Он также показывает, как он проявляется практически во всех аспектах нашей жизни, включая бизнес, социальные взаимодействия и отношения.


 

Безопасность | Стеклянная дверь

Пожалуйста, подождите, пока мы проверим, что вы реальный человек.Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, отправьте электронное письмо чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Veuillez терпеливейший кулон Que Nous vérifions Que Vous êtes une personne réelle. Votre contenu s’affichera bientôt. Si vous continuez à voir ce сообщение, связаться с нами по адресу Pour nous faire part du problème.

Bitte warten Sie, während wir überprüfen, dass Sie wirklich ein Mensch sind. Ихр Inhalt wird в Kürze angezeigt.Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, Информировать Sie uns darüber bitte по электронной почте и .

Эвен Гедульд А.У.Б. terwijl мы verifiëren u een человек согнуты. Uw содержание wordt бинненкорт вергегевен. Als u dit bericht blijft zien, stuur dan een электронная почта naar om ons te informeren по поводу ваших проблем.

Espera mientras verificamos Que eres una persona real. Tu contenido se sostrará кратко. Si continúas recibiendo este mensaje, информация о проблемах enviando электронная коррекция .

Espera mientras verificamos Que eres una persona real. Tu contenido aparecerá en краткий Si continúas viendo este mensaje, envía un correo electronico a пункт informarnos Que Tienes Problemas.

Aguarde enquanto confirmamos que você é uma pessoa de verdade. Сеу контеудо será exibido em breve. Caso continue recebendo esta mensagem, envie um e-mail para Para Nos Informar Sobre O Problema.

Attendi mentre verificiamo che sei una persona reale.Il tuo contenuto verra кратко визуализировать. Se continui a visualizzare questo message, invia удалить все сообщения по электронной почте indirizzo для информирования о проблеме.

Пожалуйста, включите Cookies и перезагрузите страницу.

Этот процесс выполняется автоматически. Вскоре ваш браузер перенаправит вас на запрошенный вами контент.

Пожалуйста, подождите 5 секунд…

Перенаправление…

Код: CF-102/6e8dec9a7f975fa4

Распределение Парето — обзор, формула и практическое применение

Что такое распределение Парето?

Распределение Парето было названо в честь итальянского экономиста и социолога Вильфредо Парето. Иногда его называют принципом Парето или правилом 80-20. Распределение Парето используется для описания социальных, научных и геофизических явлений в обществе. Парето создал математическую формулу в начале 20 -го века, которая описала неравенство в распределении богатства. Экономическое неравенство. Экономическое неравенство чаще всего относится к неравенству в богатстве и доходах, которое может существовать в определенных обществах. Экономическое неравенство — это показатель, который многие юрисдикции и правительства отслеживают, чтобы оценить влияние изменений в политике.которая существовала в его родной Италии.

 

 

Парето заметил, что 80 % богатства страны сосредоточено в руках лишь 20 % населения. Теория теперь применяется во многих дисциплинах, таких как годовой доход. Годовой доход представляет собой общую стоимость дохода, полученного в течение финансового года. Валовой годовой доход относится ко всем доходам до вычетов, производительности, численности населения и другим переменным. Распределение Парето показывает, что уровень входов и выходов не всегда равен.

 

История распределения по Парето

Принцип распределения по Парето был впервые использован в Италии в начале 20 -го века для описания распределения богатства среди населения. В 1906 году Вильфредо Парето представил концепцию распределения Парето, когда заметил, что 20% стручков гороха дают 80% гороха, посаженного в его саду.

Он связал это явление с характером распределения богатства в Италии и обнаружил, что 80% богатства страны принадлежит примерно 20% ее населения.Что касается собственности на землю, итальянец заметил, что 80% земли принадлежало горстке богатых граждан, которые составляли около 20% населения.

Определение распределения Парето было позже расширено в 1940-х годах доктором Джозефом М. Джураном, выдающимся гуру качества продукции. Джуран применил принцип Парето к контролю качества коммерческого производства, чтобы показать, что 20% дефектов производственного процесса являются причиной 80% проблем в большинстве продуктов.

По словам Джурана, сосредоточение внимания на 20% причин дефектов позволило организациям внедрить более эффективные меры контроля качества и лучше использовать свои ресурсы.Дополнения Джурана к концепции распределения Парето содержатся в его книге 1951 года под названием «Руководство по контролю качества».

4 Pareto Distribution Формула

Формула для расчета распределения Парето заключается в следующем:

F (x) = 1 — (k / x) α

, где:

  • x – Случайная величина
  • – Нижняя граница данных
  • α – Параметр формы

 

Источник: Wikipedia Commons

 

Диаграмма определяется переменными α и x.Он предоставляет два основных приложения. Одним из приложений является моделирование распределения богатства между людьми в стране. Диаграмма показывает, в какой степени большая часть богатства в любой стране принадлежит небольшому проценту людей, живущих в этой стране.

Второе приложение предназначено для моделирования распределения городского населения, при котором большая часть населения сосредоточена в городских центрах, а меньшая часть — в сельской местности. Население в городских центрах продолжает расти, в то время как сельское население продолжает сокращаться, поскольку более молодые представители населения мигрируют в городские центры.

 

Практическое применение распределения Парето

 

1. Управление бизнесом

Одно из применений концепции Парето — управление бизнесом. Бизнес может заметить, что 20% усилий, направленных на конкретную бизнес-деятельность, дают 80% бизнес-результатов. Бизнес может использовать это соотношение для определения наиболее важных сегментов, на которых он может сосредоточиться и тем самым повысить свою эффективность.

Например, если маркетинг способствует повышению бизнес-результатов, бизнес может выделять больше времени и ресурсов на маркетинговую деятельность. 5 Элементы маркетингаПять элементов маркетинга — продукт, цена, продвижение, место и люди — являются ключевыми элементами маркетинга, используемыми для позиционирования бизнес стратегически.5 P, чтобы увеличить доходы и прибыль компании.

 

2. Доходы компании

Правило Парето 80-20 также может применяться при оценке источника доходов компании. Например, когда компания отмечает, что 80 % заявленной годовой выручки RevenueRevenue представляет собой стоимость всех продаж товаров и услуг, признанных компанией за период. Доход (также называемый продажами или доходом) поступает от 20% его текущих клиентов, он может сосредоточить свое внимание на повышении удовлетворенности влиятельных клиентов.

Из этого наблюдения компания также может сделать вывод, что 80% жалоб клиентов исходят от 20% клиентов, которые составляют основную часть ее транзакций. Кроме того, сосредоточение внимания на решении жалоб 20% своих клиентов может повысить общую удовлетворенность клиентов компании. Компания должна сосредоточиться на удержании 20% влиятельных клиентов и привлечении новых клиентов.

 

3. Оценка сотрудников

Компания также может использовать правило 80-20 для оценки эффективности своих сотрудников.Компания может заметить, что 80% ее общего объема производства является прямым результатом работы примерно 20% ее сотрудников. Используя это соотношение, компания может сосредоточиться на поощрении 20% наиболее продуктивных сотрудников, чтобы мотивировать их и побудить сотрудников более низкого уровня работать усерднее. Коэффициент производительности также может показать компании, что 80% проблем с человеческими ресурсами вызваны 20% сотрудников компании.

 

Ограничения распределения Парето

Хотя правило распределения Парето 80-20 применимо ко многим дисциплинам, это не обязательно означает, что вход и выход должны быть равны 100%.Например, 20% клиентов компании могут приносить 70% доходов компании. Соотношение приносит в общей сложности 90%. Это показывает, что концепция Парето — это просто наблюдение, которое предполагает, что компания должна сосредоточиться на одних исходных данных больше, чем на других.

 

Дополнительные ресурсы

CFI является официальным поставщиком услуг аналитика по финансовому моделированию и оценке (FMVA)®Стать сертифицированным аналитиком по финансовому моделированию и оценке (FMVA)®Сертификация CFI по финансовому моделированию и оценке (FMVA)® поможет вам обретете уверенность, которая вам нужна в вашей финансовой карьере.Зарегистрируйтесь сегодня! программа сертификации, призванная превратить любого человека в финансового аналитика мирового класса.

Чтобы продолжать учиться и расширять свои знания в области финансового анализа, мы настоятельно рекомендуем дополнительные ресурсы CFI, указанные ниже:

  • Внешний эффектВнешний эффектВнешний эффект — это затраты или выгоды от экономической деятельности, которую несет несвязанная третья сторона. Внешние затраты или выгоды не являются
  • Ключевые показатели эффективности (КПЭ)Ключевые показатели эффективности (КПЭ)Ключевые показатели эффективности (КПЭ) — это метрики, используемые для периодического отслеживания и оценки деятельности организации по достижению конкретных целей. Они также используются для оценки общей эффективности компании.
  • Нормативная экономика Нормативная экономика. потребности нынешнего поколения с использованием доступных ресурсов, не затрагивая будущие поколения

5 основных способов, которыми принцип Парето может улучшить ваш бизнес

Что такое принцип Парето?

Принцип Парето назван в честь итальянского экономиста Вильфредо Парето, который в 1906 году заметил, что 80% земли в Италии принадлежит 20% населения.Он выразил это удивительное наблюдение в математической формуле, которая сейчас широко известна как правило 80/20 . Правило 80/20 гласит, что в любой ситуации 80 % результата создается 20 % вложенных ресурсов. Принцип Парето, также известный как «немногие жизненно важные» и «многие тривиальные» , может применяться к целому ряду областей бизнеса, чтобы гарантировать, что бизнес-процессы функционируют в полной мере.

 

1. Повышение производительности

Принцип Парето чрезвычайно полезен для определения областей, на которых следует сосредоточить свои усилия и ресурсы для достижения максимальной эффективности.

Используя правило 80/20, отдельные сотрудники могут расставлять приоритеты в своих задачах, чтобы они могли сосредоточиться на критически важных 20%, которые принесут 80% результатов. Конечно, это не бесспорная цифра, но принцип Парето учит сотрудников не тратить время на «тривиальное множество», которое не будет способствовать достижению долгосрочной цели, и сосредоточивать свои ресурсы на «нескольких жизненно важных», которые приведут к желаемому результату. большинство результатов.

Аналогичным образом, принцип Парето можно использовать для выявления причин непродуктивности на рабочем месте.

Как менеджер вы можете использовать правило 80/20, чтобы установить 20% причин, которые приводят к 80% непродуктивности, и впоследствии принять соответствующие меры для решения проблем, вызывающих непроизводительность.

Типичные примеры причин непродуктивности на рабочем месте включают: отвлекающие факторы в социальных сетях, неквалифицированных работников в своей области или неподходящую рабочую среду. Конечно, причины непродуктивности зависят от каждого отдельного сотрудника, но принцип Парето может помочь вам определить и решить эти проблемы.

2. Повышение прибыльности  

Независимо от типа вашего бизнеса, это обычное явление в любом бизнесе, что примерно 20% ваших продавцов производят 80% ваших продаж. В зависимости от ваших конечных целей принцип Парето можно использовать, чтобы определить, нужно ли вам сосредоточить свои усилия и ресурсы на 20% сотрудников, которые производят большую часть ваших продаж, чтобы улучшить их навыки, или сосредоточиться на 80% других сотрудников. которые изо всех сил пытаются принести какие-либо продажи.

Кроме того, принцип Парето указывает на то, что небольшой процент от общего числа ваших клиентов приносит большую часть дохода. Точно так же только несколько ваших продуктов и/или услуг привлекают больше всего продаж. Таким образом, анализ лидов и текущих клиентов, которые у вас есть, может помочь вам определить, какие из них принесли наибольший доход в прошлом, чтобы вы могли сосредоточиться на поиске только самых ценных лидов. Кроме того, прекращение производства продуктов/услуг, которые не приносят дохода, и сосредоточение внимания на улучшении тех, которые приносят доход, может быть в конечном итоге более выгодным для бизнеса.

3. Оптимизация веб-сайта

Правило 80/20 предполагает, что стандартный обзор аналитики веб-сайта вашего бизнеса покажет, что примерно 80% трафика приходится на 20% страниц вашего сайта. 20% страниц, которые привлекают наибольшее количество просмотров, как правило, являются важными страницами, на которых отображается контент, связанный с процессом покупки вашего продукта или услуги. Использование принципа Парето для анализа того, как трафик проходит через ваш веб-сайт, позволит вам оптимизировать его, чтобы обеспечить прямой доступ ваших зрителей к важным страницам вашего веб-сайта. Доказано, что это не только увеличивает продажи, но и позволяет вашему бизнесу расти более быстрыми темпами с меньшим объемом трафика.

Маркетинговые усилия, которые вы проводите на своем веб-сайте, можно проанализировать, чтобы показать, что примерно 20% ваших маркетинговых стратегий приносят 80% результатов. Таким образом, опираясь на проверенные маркетинговые стратегии, вы можете привлечь больше внимания к своему бизнесу.

4. Выявление и устранение проблем

Диаграмма Парето очень полезна для определения приоритетности проблем, чтобы вы могли определить, какие проблемы оказывают наибольшее влияние на исход данной ситуации.Это позволяет не только выявлять проблемы, но и предпринимать соответствующие действия для решения наиболее важных вопросов, касающихся вашего бизнеса.

Внешний вид диаграммы Парето довольно прямолинеен с вертикальными полосами, нанесенными в порядке убывания относительно их относительной частоты. Чем выше частота, тем большее влияние это окажет на ваш бизнес, поэтому совершенно ясно, на чем вам нужно сосредоточить свое внимание, чтобы улучшить свой бизнес. Диаграмма Парето — отличный способ точно определить проблемы, влияющие на ваши продажи, производительность и общий успех бизнеса.

5. Улучшение обслуживания клиентов

Поддержка клиентов является важнейшим аспектом любого бизнеса, поэтому разумно следить за тем, чтобы ваши клиенты были довольны качеством обслуживания, которое они получают. Принцип Парето указывает, что 80% жалоб клиентов связаны с 20% ваших продуктов/услуг, поэтому надлежащий анализ того, какие продукты/услуги вызывают проблемы для вашего бизнеса, может помочь вам навсегда решить проблемы с обслуживанием клиентов. Кроме того, используя правило 80/20, вы можете определить, какой конкретный персонал службы поддержки клиентов связан с большинством жалоб клиентов, чтобы вы могли сосредоточиться на изменении того, как соответствующий персонал взаимодействует с клиентами.

Мораль

Принцип Парето не является методом полного устранения некритического аспекта любой данной ситуации; скорее, это простое явление, которое позволяет нам сместить наше внимание на те области, которые окажут наиболее сильное влияние на конечную цель и принесут наилучшие результаты. Это особенно полезно для предприятий, поскольку позволяет определить, какие аспекты вашего бизнеса не работают в полную силу, и, таким образом, вам легче сосредоточиться на проблемах, требующих самого срочного внимания.Наиболее успешные предприятия используют принцип Парето, чтобы гарантировать, что все операции, проводимые в рамках бизнеса, способствуют общему успеху бизнеса.

Правило 80/20 закончилось: закон Парето в маркетинге — 60/20 | by Didarul Hasan

Недавно профессор Байрон Шарп, выдающийся специалист по маркетингу из Института маркетинговых наук Эренберга-Басса в Австралии, подтвердил, что закон Парето в маркетинге — 60/20. Это интересный аргумент, в то время как деловой мир и маркетинговое братство глубоко укоренились в фактах и ​​заблуждениях правила 80/20.Профессор Байрон является пионером в маркетинге, основанном на фактах, и в настоящее время он также в основном упоминается о маркетологах, которые последовательно бросали вызов сотням американских маркетинговых книг, исследователей и университетов за распространение неверных предположений и старых знаний. Я прочитал его книги и несколько статей, которые заинтриговали мое внимание в 2020 году. Впервые я услышал его имя от профессора Филипа Стерна, одного из моих факультетов маркетинга и председателя отдела маркетинга Эксетерского университета, Великобритания, где я получил степень магистра делового администрирования в 2019 году. .Здесь я напишу о некоторых его новых маркетинговых мыслях, свидетельствах и постараюсь критически проанализировать их как практик, а также поспорю относительно некоторых его точек зрения.

Принцип Парето, или широко известный как правило 80/20, является широко используемой теорией в мире маркетинга и бизнеса. В настоящее время это в основном применяется в практике управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), в то время как часть маркетологов думает о принятии выгодных решений на основе базы данных клиентов. Кроме того, важные решения принимаются с использованием этой базы данных, которой управляют, чтобы продолжать использовать преимущество, которое мы имеем сейчас благодаря использованию технологий и цифровизации. В этом нет ничего плохого, кроме «устаревания» самого принципа Парето в мире маркетинга. Последовательные исследования, проведенные Институтом маркетинговых наук Эренберга-Басса в Австралии и многими исследователями по всему миру, обнаружили, что закон Парето НЕ точен в мире маркетинга. Уведомляем читателей, что Институт маркетинговых наук Эренберга-Басса является крупнейшим маркетинговым мозговым центром и №1 в мире по исследованиям в области управления брендами, целью которых является выявление закономерностей и взаимосвязей, а также построение эмпирически обоснованной теории для объяснения и прогнозировать поведение покупателей и эффективность бренда.Корпоративными спонсорами института являются Coca-Cola, Unilever, P&G, Nestle, Carlsberg, ESPN, Diageo, Facebook, LinkedIn, Google и многие другие.

Что такое закон Парето?

Доктор Джозеф М. Джуран, консультант по управлению качеством, предложил этот принцип Парето и назвал его в честь итальянского экономиста Вильфредо Парето, который в 1896 году отметил связь 80/20. Интересно, что ученые, практики и люди во всем мире приняли этот принцип Парето. принципе, но по иронии судьбы не помнил доктора.Джозеф Джуран много говорит на эту тему. Исследования Вильфредо Парето показали, что, по данным Juran.com, «примерно 80% земли в Италии принадлежало 20% населения». Джуран также понял, что то же самое правило 80/20 можно использовать и в контексте распределения доходов, богатства среди населения и в вопросах управления качеством. Постепенно за последнее столетие в деловом мире стало аксиомой, что «80% продаж приходится на 20% клиентов». В простейшей форме можно сказать, что 20 % входных данных дают 80 % результата.В 1990-е годы это было популяризировано в Докладе о человеческом развитии ПРООН, где убедительно показано неравенство , царящее в мире. Это показало, что распределение глобального дохода крайне неравномерно или асимметрично, при этом самые богатые 20% населения мира контролируют 82,7% мирового дохода. В десятилетие 2010-х это неравенство еще более усугубилось. Тем не менее, правило 80/20 имеет примеры и применение в экономике, математике, спорте, управлении командами, исследованиях и разработках, и это лишь некоторые из них.В то же время некоторые люди также утверждают, что это правило является предписанием, а не жестким математическим законом.

Источник: betterexplained.com

Что дает маркетологам правило 80/20?

Профессор Байрон Шарп и профессор Дженни Романюк в своем исследовании в 2007 году показали, что в маркетинге правило 80/20 или закон Парето не работает так, как это принято считать. В своей книге «Как растут бренды (2010)» они сформулировали, что «закон 80/20» — вводящее в заблуждение упрощение».Они также утверждали, что это может работать как 60/20, но не так экстремально, как 80/20. После 12 лет своего первого заявления, недавно в 2019 году, они подтвердили, что «самые активные 20% покупателей бренда обычно вносят не намного больше половины продаж бренда, и эти же покупатели будут вносить меньший вклад в следующий период времени. В самом деле, даже для стабильных брендов половина прошлогодних крупных покупателей не будет претендовать даже на то, чтобы попасть в топ-20%, в то время как люди, которые в прошлом году были легкими или небрендовыми покупателями, внесут больший вклад в продажи в этом году, чем в прошлом году. .

Профессор Байрон и его команда — первая группа исследователей, которая бросила вызов известной аксиоме правила 80/20. Затем последовали последовательные исследования Бриньолфссона, Ху и Симестера в 2011 году по изучению розничной торговли женской одеждой, исследование Романюк и Шарп в 2016 году по категориям бакалейных товаров на таких развивающихся рынках, как мы (Индия, Малайзия, Кения, Мексика), и исследование Стенкампа в 2017 году и несколько других хорошо спланированных исследований показали результаты около 60/20, 53/20 или 50/20 и правила 65/20. Так, Бриньолфссон, Ху и Симестер в 2011 году интересно сказали «Прощай, принцип Парето!» Последние 12 лет Институт маркетинговых наук Эренберга-Басса проводил исследования с помощью корпоративных спонсоров, таких как Coca-Cola и другие, вместе с несколькими учеными, и в конце концов пришел к выводу, что «неправильно говорить о законе 80/20 в маркетинге.

Другой исследователь, профессор Джеральд Гудхардт, представил закон 20:30:50, который ближе к реальным выводам. Этот закон гласит, что «на 20 % самых крупных покупателей приходится 50 % покупок (подтверждено в Sharp and Romaniuk, 2007), на 50 % самых легких покупателей приходится 20 % покупок, и, таким образом, на средние 30 % покупателей приходится 30 % покупок». % покупок. Короче говоря, на покупателей 20:30:50 приходится 50:30:20 покупок». Чтобы узнать больше доказательств, заинтересованные читатели могут обратиться к книге профессора Байрона Шарпа 2010 года «Как растут бренды» и ознакомиться с главой 4.

Различные мысли из других отраслей и стран, включая Бангладеш

Я могу вспомнить из банковского сектора в Бангладеш, что я обнаружил, что правило 80/20 действительно работает. Я сам провел исследование при разработке приоритетных банковских услуг в Prime Bank Limited еще в 2013 году. Я работал с руководителями ИТ-отдела, которые управляют основным банковским программным обеспечением, и мы извлекли данные об отдельных клиентах из важных отделений, таких как Gulshan, Banani, Uttara, Motijheel. , Дханмонди, где мы ясно обнаружили, что 20% крупнейших владельцев банковских счетов фактически хранят наличные деньги, депозиты или FDR на сумму 80% фонда филиала.Таким образом, они получают приоритетные банковские услуги. Состоятельные и прибыльные клиенты избалованы тем, что хранят эти средства в банке, чтобы банки могли вести дела с неиспользованными деньгами, в то время как клиенты высшего уровня наслаждаются услугами пятизвездочного ресторана в помещении банка или за его пределами. Затем мы также рассмотрели данные по стране, где было обнаружено, что на 25% крупнейших владельцев банковских счетов приходится 80% денежного потока. Но когда я перешел в сектор FMCG, теперь я могу вспомнить, что команда Nielsen RMS пришла к нам с предложением продать один из своих продуктов, который касается базы данных розничных продавцов и деталей транзакций (вселенной), где они сказали нам, что Nielsen может предоставить нам профиль транзакций. (но не имена) 20% ведущих ритейлеров, которые обычно определяют 80% продаж в секторе FMCG. Тем не менее, мы не обдумывали это предложение дальше, поскольку не было никаких обязательств в отношении таких предположений и утверждений, кроме того, что они основывались на этом Законе Парето только как на теории. На прошлой неделе в отчете говорилось, что 100 лучших рекламодателей Facebook приносят лишь 16% своего дохода. Тем не менее, три миллиона компаний размещают рекламу на Facebook. Некоторые люди утверждали, что для продуктов частного уровня работает правило 80/20. Только подумайте о Foxconn, тайваньском многонациональном контрактном производителе электроники, который производит электронику для крупных американских, канадских, китайских, финских и японских компаний.Продукты, производимые Foxconn, включают BlackBerry, Kindle, Nintendo DS, iPad, iPhone, iPod, устройства Nokia, устройства Xioami, Wii U, Xbox 360, Xbox One, PlayStation 3, PlayStation 4 и т. д. 20% крупнейших клиентов Foxconn должны приносить 80% своего дохода. Опять же, для меня аналогичным примером является Intel, которая поставляет микропроцессоры для производителей компьютерных систем, таких как Apple, Lenovo, HP и Dell. Я снова предполагаю, что 20% крупнейших клиентов Intel должны приносить 80% дохода. Снова пример из Бангладеш. На прошлой неделе я разговаривал с опытным маркетологом из Бангладеш, который занимается производством сигарет, продуктов питания и напитков, а сейчас работает на уровне CXO. Он подтвердил, что в последние годы он заметил правило продаж 70/30 в секторе FMCG.Хотя я лично считаю, что это правило работает с бизнесом B2B больше, чем с бизнесом B2C. На рынке потребительских товаров Бангладеш мы не обнаружили подобных выводов. Но я могу сказать, что это правило 80/20 не распространяется на потребительские товары или бренды. С одной стороны, наши продажи составляют миллионы мелких розничных продавцов; с другой стороны, сотни миллионов потребителей охватывают общий объем продаж, состоящий из крупных, средних и легких покупателей. Исследователи справедливо отметили, что разумно ожидать, что почти половина продаж бренда всегда будет приходиться на самые легкие 80% покупателей.Итак, подобно профессору Байрону Шарпу, я также заключаю: «Разумно говорить о законе Парето, но неправильно называть его 80/20». Однако я не согласен с профессором Шарпом в его выводах о маркетинге. Я также утверждаю, что, когда большинство ученых и практиков использовали это как принцип, профессор Байрон Шарп назвал это Законом. Однако, в частности, в маркетинге B2B, банковском деле и некоторых других компаниях это правило 80/20 может по-прежнему иметь значение для людей, которые работают умно и руководствуются гипотезами.По этой теме я переписывался по электронной почте с одним из моих наставников, который также является директором по исследованиям и разработкам PepsiCo в Соединенном Королевстве. Прочитав мой черновик этой статьи, он сказал: «Часто можно использовать принцип 80/20. в испытаниях НИОКР — я могу добраться до 80% физики, затрачивая 20% усилий на разработку эксперимента, если у меня есть разумные начальные знания о пищевой системе, которую я исследую. (отказ от ответственности прилагается)». Это еще раз показывает, что последствия правила 80/20 в маркетинге или разработке продуктов широко распространены.

Похожие записи

Вам будет интересно

Насладиться: Недопустимое название — Викисловарь

Открытие хостела с нуля подводные камни: FAQ начинающего хостельера. Дмитрий Кузин о том, как не потерять свой бизнес. Мифы хостельного рынка, реалии и подводные камни.

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко