Конверсия

Конверсия является одним из важнейших KPI показателей в продажах. Считать и анализировать данные конверсии должна любая торговая точка, и гипермаркет, и отдельно взятый продавец. Конверсию могут по-разному называть – CTR, CloseRate, количество контактов. Но суть от этого не меняется, естественно в активных продажах, где входящие клиенты редко попадаются, считают количество контактов.

Что такое конверсия

Конверсия магазина – это отношение покупателей (количество чеков) к посетителям (трафик). Конверсия универсальный показатель для любого типа продаж. Различаются лишь технологии подсчёта трафика и покупателей. Конверсия в продажах является качественным показателем работы торговой точки или конкретного продавца. Конверсию принято измерять в процентах, чем выше процент, тем больше посетителей превращается в покупателей. Формула конверсии:

Конверсия = количество покупок/количество посетителей*100%

Конверсия сильно отличается в различных каналах продаж. Так в магазин у дома почти 100% зашедших клиентов уходят с покупкой т.к. клиент идёт покупать целенаправленно. В магазине бытовой техники или мебели конверсия будет 20-40%. В такие магазины клиенты приходят не только чтобы купить товар, но и для того чтобы прицениться к товару. Самая низкая конверсия наблюдается в активных продажах т.к. клиент вообще не настроен к покупке. Так же невысокая конверсия в длинных и сложных продажах: недвижимость, автомобили, b2b сегмент. Сделка по оформлению квартиры или автомобиля может длиться больше месяца, в b2b сделки могут длится годами.

Отдельно стоит затронуть конверсию в рекламе в наружной рекламе, интернете и СМИ. Считать конверсию от рекламы очень трудно, и она как правило ничтожно мала. К любому рекламному носителю публика быстро привыкает и перестаёт на него обращать внимание. Хотя реклама, установленная в нужное время и в нужном месте может дать хороший результат. На заре возникновения интернета конверсия рекламного баннера могла достигать 50%, это было в новинку и люди с удовольствие щёлкали по ним. Сейчас конверсия баннерной интернет рекламы в 1% считается отличным показателем. Сейчас реклама используется для дополнительных точек касания на клиента. Существует стратегия семи касаний клиента, которая говорит о том, что клиент должен 7 раз узнать о товаре перед совершением покупки.

Как увеличить конверсию в магазине

В розничных магазинах над входом устанавливается счётчик, который считает вошедших покупателей, это делается для того чтобы понять какой трафик у магазина. Важно отметить что трафик — это очень ценный ресурс. Он зависит местоположения торговой точки, узнаваемости торговой сети, вложений в рекламу и т.п. За трафик компания платит достаточно большие деньги и, если этот ресурс не использовать можно быстро разориться.

Какими же инструментами обладает магазин для увеличения конверсии? Сразу оговорюсь, что будут описаны пункты, которые просто должны выполняться. Если этого не происходит, то магазин теряет прибыль ежедневно. Кроме того, наверное, всем понятно, что есть вещи, которые будут отталкивать клиентов сразу: слишком громкая музыка, неопрятный внешний вид персонала, откровенная грязь в торговой точке и т.п. Ниже описанные пункты можно расценивать как чек-лист для проверки магазина на уровень сервиса.

1. Продавцы находятся всё время в зоне видимости клиента и готовы оказать помощь при первой же просьбе, в отделах с технически сложным товаром продавцы подходят к покупателю и предлагают помочь с выбором товара;
2. На всём товаре есть ценники и описания. Клиенту должно быть понятно — что это за товар и сколько он стоит. Ценники соответствуют действительности;
3. На всех товарах есть штрих код и он правильно считывается;
4. В магазине создана прозрачность торгового зала и удобная навигация. Расположение товаров понятное и логичное. Клиент не должен долго искать необходимый ему отдел;
5. Продавцы владеют техникой завершения сделки, и всегда закрывают сделку при общении с клиентом.
6. На кассе очередь не более 5ти человек;
7. Все полки и витрины заполнены товаром;

Все описанные правила носят гигиенический характер. Чтобы они соблюдались необходимо обеспечить постоянный контроль работы торговой точки. Для решения данной задачи, создаётся чек-лист в котором прописывают все важные пункты. И раз в месяц/неделю/день делается проверка по данному чек листу всего магазина. Чем ниже уровень менеджмента, тем чаще он проводит проверку по чек листу.

Конверсия продавца

У каждого продавца есть своя конверсия, и её нужно считать. Высокий товарооборот не говорит, что у продавца высокий показатель конверсии. Возможно продавец обслуживает большое количество клиентов увеличивая тем самым воронку продаж. С точки зрения бизнеса, такой продавец не является идеальным и руководителю стоит работать над улучшением производительности сотрудника.

В любой торговой точке есть показатель затрат на привлечение клиентов. Если поделить сумму затрат за период на количество посетителей, то мы получим затраты на одного посетителя. Сравнив эти данные с продажами, можно понять насколько эффективен с точки зрения рентабельности каждый конкретный продавец.

В увеличении своей конверсии продавец заинтересован лично. Намного проще общаться с меньшим количеством клиентов, но качественно, чем перемалывать сотни клиентов. Для увеличения конверсии продавцу нужно:

1. Знать этапы продаж и применять технику продаж. Особенно важно уметь закрывать сделку;
2. Разбираться в продаваемом продукте, знать его свойства и выгоды;
3. Понимать психологию продаж, уметь использовать эмоциональные и логические аргументы;
4. Освоить невербальное общение, а также паравербалику;

По мимо всего перечисленного нужно уметь анализировать свои продажи и вносить изменения в скрипты продаж. В торговле постоянно что-то меняется, продавец должен уметь подстраиваться под изменения.

Конверсия сайта

Очень часто термин конверсия, применяется относительно интернет сайтов. Отличительной особенностью конверсии сайта является то что под продажей подразумевается – целевое действие. Это может быть заказ в интернет магазине, или заявка на обратный звонок, или регистрация пользователя.

Для того чтобы посчитать конверсию сайта достаточно установить счетчик посетителей. Сделать это не трудно и самое главное его можно настроить так чтобы он подсчитывал целевые действия. Их вы можете определить сами. Наиболее распространенными сервисами статистики являются — Яндекс.Метрика и Google Analytics.

На сайт, так же, как и в магазин могут заходить посетители разной заинтересованности в товаре или услуге. К примеру, посетитель пришедший по поисковому запросу «купить кондиционер в Москве» более настроен на покупку, чем пришедший по запросу «типы кондиционеров». Первый запрос является коммерческим, а второй носит информационный характер. Конверсия в таких случаях отличается в разы. Поэтому, когда речь идёт об увеличении конверсии сайта нужно не только улучшать внутреннюю оптимизацию. Но и приводить более целевую аудиторию.

Какая должна быть конверсия?

Естественно, для того чтобы понять на сколько эффективно работает торговая точка необходимо определить нормативный показатель конверсии. Сразу могу сказать, что для магазинов не пищевой продукции конверсия в 30% это уже очень неплохо. Для продуктового ритейла эта цифра может доходить в некоторых случаях до 70-80%. Для узконаправленных магазинов и с небольшим ассортиментом конверсия бывает около 10-15%. При измерении конверсии важно оценивать качество трафика. Часто бывает, что магазин расположен таким образом, что через него люди идут в другой магазин или просто заходят погреться. Такой не целевой трафик естественно сильно снижает конверсию.

Увеличение конверсии магазина, как и увеличение среднего чека, задача которой необходимо заниматься постоянно. От выполнения этих задач зависит успех в управлении работой магазина.

«43% — это много или мало?». Как посчитать и увеличить конверсию в рознице

— Как-то знакомый предприниматель, собственник и руководитель салона напольных покрытий, спросил меня: «У моего магазина конверсия 43%: как думаешь, это хорошо или нужно больше?». Этот вопрос и сподвиг меня на данный материал.

Я расскажу, как анализировать конверсию розничного магазина, и что делать, если конверсия не устраивает.

ЗАЧЕМ СЧИТАТЬ КОНВЕРСИЮ

В отличие от онлайн, в офлайн-рознице не многие считают стоимость одного привлеченного потенциального покупателя. Хотя для этого достаточно просто сложить переплату за аренду на «поточном» месте, затраты на вывески, витрины, рекламы, акции и разделить всю эту сумму на количество посетителей. Если у вас получилась цифра больше 0 — ответьте себе на вопрос: важно ли для вас, насколько эффективно магазин отрабатывает каждую «не бесплатную» возможность в виде потенциального клиента. Если важно — анализ конверсии точно в этом поможет.

Существует 2 основных варианта расчета конверсии магазина:

Учитывая несовершенство существующих систем счетчиков, зачастую в количество посетителей попадают собственные сотрудники и другие непотенциальные клиенты. Поэтому многие руководители начинают применять различные корректирующие коэффициенты погрешности.

Для примера, тот самый знакомый предприниматель, упомянутый выше, рассчитывал этот коэффициент следующим образом:

Итого в расчете конверсии у него участвует только 50% всего входящего трафика. Что напрямую влияет на результат:

Так какая конверсия правильная? Секрет в том, что обе правильные. Потому что важна не сама абсолютная цифра, а то, как и от чего она изменяется. Другими словами, не важно, какой вариант расчета и какую погрешность вы закладываете, относительный прирост или падение конверсии будет выглядеть одинаково:

НА ЧТО ЕЩЕ ОБРАЩАТЬ ВНИМАНИЕ ПРИ АНАЛИЗЕ КОНВЕРСИИ

Важно смотреть на всю «панель управления показателями», чтобы не прийти в ситуацию «анализ ради анализа». В качестве примера: конверсия в 100% выглядит очень позитивно до того момента, пока не посмотришь на одного посетителя, вошедшего в магазин за день.

Для того, чтобы упростить задачу анализа, предлагаю вам набор самых важных, на мой взгляд, связок конверсии с другими показателями:

1. Конверсия — средний чек или глубина чека.
2. Конверсия — количество посетителей на одного сотрудника в час.
3. Конверсия — уровень выполнения стандартов.
4. Конверсия — доля outofstock.
5. Конверсия — соответствие ассортимента сезонности.

Важно: в каждом конкретном магазине эти связки, как и панель показателей в целом, будут отличаться. И для того, чтобы выбрать оптимальное сочетание — важно четко понимать, какие факторы и в какой степени могут влиять на конверсию и наоборот.

КТО И КАК ВЛИЯЕТ НА КОНВЕРСИЮ?

Основными рычагами влияния на результат в любом розничном магазине является знаменитая тройка: персонал, ассортимент и мерчендайзинг. Причем степень влияния каждого фактора будет меняться в зависимости от формата магазина и выбранного показателя.

Вот пример оценки экспертным путем уровня влияния на конверсию магазина-салона напольных покрытий:

Как видим, самыми «влиятельным» фактором на конверсию в данном случае является персонал. И скажу по секрету, так будет во многих магазинах, пусть и не во всех.

Кроме того, нельзя забывать и про внешние факторы, влияющие на конверсию:

• Экономическая ситуация (девальвационные ожидания подталкивают клиентов быстрее расставаться с деньгами)
• Погода (особенно, если магазин имеет отдельный вход и располагается рядом с остановкой общественного транспорта)
• Сезонность (особенно, если ее не учитывать при работе с ассортиментом)

5 ШАГОВ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ КОНВЕРСИИ В МАГАЗИНЕ

Для тех же, кому все вышеописанное кажется достаточно сложным, и нужна конкретная выжимка рекомендаций к действию, — вот топ-5 самых эффективных действий для повышения конверсии.

1. Настроить графики работы продавцов (и иных сотрудников) под покупательские потоки (нехватка персонала — это одна из самых частых точек потерь в конверсии).
2. Проработать с персоналом активность подхода к покупателям (здесь важно помнить, что все хорошо в меру).
3. Проработать с персоналом умение работать с несколькими клиентами одновременно (даже самая тонкая настройка графиков работы персонала не защитит от «подъехавшей электрички», особенно в периоды сезонных всплесков спроса).
4. Проработать с персоналом инструменты дожима-помощи клиенту в принятии решения (за этим многие клиенты и приходят в офлайн-ритейл, чтобы кто-то реальный взял и помог им решиться на покупку).
5. Внимательно проработать ассортимент товаров (идеально это делать в диалоге с потенциальными клиентами).

И в качестве бонуса: самые частые ошибки в применении конверсии розничного магазина.

1. 1. Сравнение своего показателя конверсии с конкурентами. Многие руководители пытаются нащупать норму конверсии через «а как там у соседа». Но ничего кроме лишней головной боли данные по конверсии конкурентов не дадут. Во-первых, потому что вы никогда с точностью не будете знать, какие именно системы учета посетителей использует ваш конкурент (они могут отличаться от магазина к магазину). Во-вторых, применяемые коэффициенты погрешности и способ расчета также разные.
2. 2. Мотивация продавцов на конверсию. Сколько ни встречал в рознице подобных систем мотиваций с конверсией в виде показателя, продавцы в лучшем случае игнорируют его и надеются на удачное стечение обстоятельств. При худшем же раскладе конверсия «мотивирует» сотрудников на поиск простых путей влияния — таких, как заклейка или отключение счетчиков, дробление чеков и т.п. Так что, хотите активности продавцов — запускайте стандарты и мотивируйте на их выполнение.

Удачных продаж и прироста в конверсии!

Коэффициент конверсии

Коэффициент конверсии (conversion rate) по сути отражает успешность в превращении лидов в реальных клиентов. Например, как только вы привлекли посетителей или потенциальных клиентов (либо в настоящий магазин, либо на ваш сайт), вашей следующей задачей является превращение этих посетителей (или потенциальных клиентов) в клиентов настоящих.

Ключевой вопрос, на который помогает ответить этот показатель — какова наша способность превращать потенциальных клиентов в реальных?

Понятие конверсии может зависеть от ваших целей. В физическом мире это может означать количество вошедших в магазин покупателей и совершивших затем покупку. В онлайн-сфере это может означать заказ товара или относиться к онлайн-посетителю, сделавшему телефонный звонок, оформившему членство, подписавшемуся на рассылку, загрузившему программное обеспечение, либо к другим действиям, в зависимости от запросов маркетологов, рекламодателей и создателей контента.

Анализ коэффициента конверсии дает компаниям представление об уровне согласованности их стратегий в области продаж и маркетинга с производственными процессами. Например, уход без покупок 500 привлеченных человек в ваш магазин или на сайт потребует особого внимания. Это может означать, что предложение товаров на сайте или в магазине не соответствует ожиданиям клиентов, посетители не смогли легко найти нужный товар, товар слишком дорогой и т. д.

Существует множество видов коэффициентов конверсии в зависимости от целей измерения. Для примера приводим некоторые из них:

• коэффициент конверсии покупок посетителей;
• коэффициент конверсии привлечения потенциальных клиентов;
• коэффициент кликабельности;
• тендерный коэффициент конверсии.

Как проводить измерения

Метод сбора информации

Метод сбора информации будет зависеть от области применения коэффициента конверсии — сайты или физически существующие магазины. Бесплатные инструменты веб-анализа позволяют отслеживать коэффициент конверсии по ходу так называемой воронки продаж — пути посетителя от первоначального предложения до целевого действия (например, покупки). В физическом мире ритейлеры часто используют простой механизм подсчета числа людей, вошедших в магазин, и сравнения полученного результата с количеством совершенных покупок. Однако теперь доступны более изощренные технологии, которые позволяют магазинам сопровождать покупателя с помощью камер и затем с помощью программного обеспечения автоматически определять коэффициент конверсии.

Формула

В своей простейшей форме коэффициент конверсии представляет собой отношение количества целевых достижений к количеству посетителей:

Коэффициент конверсии  = (Количество целевых достижений / Количество посетителей) × 100%.

Целевые достижения могут быть разбиты на отдельные блоки (например, конверсия просмотров страниц или просмотра рекламных баннеров в посещение — также известная как коэффициент кликабельности; конверсия кликов в заполненные товаром корзины; конверсия покупательских корзин в заказы и т. д.).

Коэффициент конверсии — это показатель, который лучше всего отслеживать непрерывно.

Выбор источника информации будет зависеть от области, для ко торой проводятся измерения. Для сайтов источником информации являются онлайновые отслеживающие системы или инструменты веб-анализа, для физически существующих магазинов — система подсчета посетителей и данные по продажам.

Стоимость измерения коэффициента конверсии будет зависеть от области применения — сайты или физически существующие магазины. При измерении коэффициента для сайтов затраты будут минимальны, так как для этих целей используются аналитические инструменты, позволяющие выполнять все действия в автоматическом режиме.

В случае магазинов, торговых центров, аэропортов необходима установка регистрирующих систем в виде следящих камер и программного обеспечения. Это соответствующим образом увеличивает затраты.

Целевые значения

Установление целевых значений коэффициента конверсии во многом зависит от вида продукции и способа ее реализации — физическом или онлайн. Наиболее часто упоминающиеся целевые значения для онлайнового коэффициента конверсии — 2 и 3%. Однако, согласно ClickZ, такие ритейлеры, как Amazon или eBay, имеют коэффициент конверсии 10% и выше. При физических продажах коэффициент конверсии существенно возрастает.

Пример. Рассмотрим компанию, занимающуюся онлайн-продажами и размещающую свою баннерную рекламу в Facebook’e. Компания имеет возможность получить представление о количестве посетителей сайта, зашедших туда через баннерную рекламу, и количестве пользователей, которые эту рекламу увидели (в нашем случае 1 млн пользователей).

Коэффициент кликабельности (доля пользователей, которые, увидев баннер, кликнули на него и были перенаправлены на сайт компании) равен 2%, означая, что 20 000 пользователей кликнули на баннер:

(20 000 / 1 000 000) × 100% = 2%

Из этих 20 000 посетителей 3000 положили выбранный товар свою корзину, следовательно, коэффициент конверсии равен:

(3 000 / 20 000) × 100% = 15%

Из этих 3000 посетителей, положивших товар в корзину, 2300 довели процесс до совершения покупки. В этом случае коэффициент конверсии равен:

(2300 / 3000) × 100% = 76%

Обобщенный коэффициент конверсии будет равен:

(2300 / 20 000) × 100% = 11,5%

Другой пример относится к ведущей компании розничной торговли, анализирующей коэффициент конверсии для сети своих розничных магазинов. Для подсчета покупателей, входящих и выходящих из магазина, были установлены камеры. Для определения количества совершенных покупок были использованы данные по продажам.

Расположение магазина	Количество посетителей за период t	Количество покупок за период t	Коэффициент конверсии, %
Лондон	10 000	4 800	48
Париж	12 000	3 200	26
Нью-Йорк	11 000	5 800	52
Шанхай	15 000	7 600	50

Замечания

При вычислении онлайновых коэффициентов конверсии необходимо иметь в виду, что веб-логи (специализированные системы статистики и рейтингов) регистрируют множество «посетителей», таковыми на самом деле не являющихся. Например, для веб-поиска поисковые системы используют так называемых роботов (или ботов). Это приводит к тому, что от 10 до 30% трафика на вашем сайте вызвано фиктивными посетителями. Вот почему важно подсчитывать количество «уникальных посетителей», информацию о которых предоставляет большинство инструментов веб-анализа.

Загрузка…

Как Узнать и Улучшить Конверсию Сайта – Plerdy

Вы создали интернет-магазин с великолепным дизайном и отменным функционалом. Теперь вам нужен трафик, который принесет прибыль. Чтобы привлечь клиентов, вы выделяете бюджет на SEO и контекстную рекламу, даете рекламу в соцсетях. Стратегия вроде бы работает — на ваш сайт приходят люди, но отчего-то не спешат делать заказы. Реальные деньги, потраченные на рекламу, не приносят дивидендов, а рост числа посетителей не превращается в реальный доход.

Вам знакома эта ситуация? Тогда вы, наверное, уже начинаете понимать, что для построения прибыльного бизнеса создание красивого сайта и привлечение аудитории — это только начало, первые шаги, которыми дело никак не ограничится. Конверсия не возникнет сама по себе. Ее нужно оптимизировать. За ее повышение придется бороться.

Низкая конверсия — это самое уязвимое место любого сайта электронной коммерции. Но что такое конверсия и как ее посчитать? Почему она бывает низкой? Как повысить конверсию? Какие средства использовать для этого?

Команда Plerdy подготовила для Вас новый бесплатный вебинар — «Конверсия сайта — 30 шагов как увеличить продажи интернет магазина». Видеозапись Вы можете посмотреть в этом видео. Присоединяйтесь к тем, кто уже успел посмотреть этот вебинар.

Что такое конверсия сайта в интернет-маркетинге и как посчитать конверсию Вашего сайта

В сфере онлайн-бизнеса существует такая показательная метрика эффективности как “конверсия” — отношение числа людей, которые совершили на сайте целевое действие, к количеству всех посетителей сайта (за выбранный период времени), умноженное на 100%. Иными словами, коэффициент конверсии сайта 1%, если сделал заказ только 1 из 100 посетителей. Формула конверсии проста.

Макро-конверсия — это главная цель сайта, а именно — продажа товара. Над повышением конверсии продаж трудиться нужно денно и нощно.

Но есть и такое понятие, как микро-конверсии. Это другие целевые действия посетителей сайта:

• посещение конкретной страницы на сайте;
• получение заявки посредством формы обратной связи;
• отправка товара в корзину;
• добавление товара для сравнения;
• добавление товара в вишлист.

Микро-конверсия говорит о том, что потенциальный клиент уже вовлечен в процесс, хотя еще не совершил покупку. Поэтому отслеживать микро-конверсии тоже очень важно. В дальнейшем это позволит вам сегментировать посетителей и при помощи ремаркетинга демонстрировать им специальную рекламу.

Какой показатель конверсии является хорошим для сайтов электронной коммерции?

Успех электронной коммерции определяется вашей способностью превращать пассивных покупателей в активных. Вот почему коэффициент конверсии — важнейший показатель эффективности бизнеса. Но что такое “хороший показатель конверсии”?

Даже если вы сравните конверсию сайтов, функционирующих в одной и той же сфере, ваше сравнение не будет корректным. У разных интернет-магазинов будут разные источники трафика (и разные его объемы), отличия будут и в отношениях с клиентами, и в восприятии бренда пользователями.

Мы провели исследование рынка Украины за 2016 год и определили средние показатели конверсии для интернет-магазинов в зависимости от тематики категорий.

Специализация	Средний показатель конверсии
Запчасти для смартфонов	1,87
Оборудование	0,35
Запчасти для автомобилей	0,72
Оборудование для строительства	0,55
Кожгалантерея женская	0,3
Мужская одежда	0,64
Бытовая техника	0,76
Обувь	0,79
Системы вентиляции	9,61
Сантехника	0,72
Канцтовары	3,39
Запчасти для электроинструментов	0,71
Саженцы	1,35

Каналы трафика
google (органика)	direct	google реклама	прайс агрегаторы
0,44 %	0,42%	0,25 %
1,80 %	2,08 %		7,64 %
0,84 %	0,74 %		3,74 %
0,72 %	0,70 %	0,17 %
0,24 %	0,56 %		0,39 %
0,74 %	0,79 %	0,52 %
0,96 %	0,60 %		1,84 %
0,78 %	1,22 %
17,64 %	20,62 %	9,24 %
0,82 %	0,81 %	0,46 %
0,00 %	33,33 %	0,00 %
0,76 %	0,77 %	0,71 %
1,45 %	1,06 %

Как видите, конверсия существенно зависит от тематики интернет-магазина. Она также меняется в зависимости от канала трафика (SEO или РРС). Влияет на конверсию грамотно составленное семантическое ядро сайта, правильная категоризация и его юзабилити,.

Вывод. На вопрос: “Что такое хороший коэффициент конверсии?” — есть только один правильный ответ. Хорошая конверсия для сайта электронной торговли — это та, которая выше, чем вчерашняя.

Какие могут быть причины низкой конверсии сайта?

1. Не целевой трафик. Причиной низкой конверсии сайта может быть отсутствие грамотной ориентации на “свою” аудиторию. Многие владельцы интернет-магазинов сосредотачиваются на получении дешевого трафика. Но трафик по низкой цене не является гарантией того, что ваши посетители — это потенциальные покупатели. Обвинить в потоке не целевого трафика можно и недобросовестную рекламу — рекламные лозунги и “выгодные” предложения скидок и бесплатных доставок, скрывающие под собой дополнительные затраты (например, скидка предоставляется только при условии заказа на 1000 грн.)
2. Неправильная подача информации на сайте, неудачная навигация, плохое юзабилити. От того, насколько логично структурирован ваш сайт, от его простоты, ясности и доступности во многом зависит частота выполнения пользователями целевых действий. Продуманное до мелочей юзабилити, привлекательные цены, достоверная информация, грамотный поиск, высококачественные изображения, разнообразные фильтры — все, что вы сделаете для повышения удобства пользователей, обернется повышением конверсии.
3. Отсутствие мониторинга конкурентов. Это очень важный момент. Если у ваших прямых конкурентов более привлекательные предложения, лучшие цены и более качественный интересный контент, потенциальные клиенты посетят ваш сайт, но быстро покинут его, чтобы уйти к конкурентам.

Как понять причины низкой конверсии именно вашего сайта?

Для реализации этой задачи существуют многочисленные полезные инструменты и тулзы в Интернете. Рассмотрим несколько наиболее интересных.

1. Google Analytics

Сервис предоставляет вам прекрасные возможности для анализа поведения посетителей на сайте. Вы можете узнать:

• Источники трафика.
• Местонахождение посетителей на сайте в реальном времени.
• Длительность пребывания посетителей на сайте.
• Количество новых посетителей и число возвращающихся повторно.
• Устройства, которые клиенты используют для входа на сайт.
• Пути конверсий.
• Процент отказов, страницы выхода.
• Анализ влияния социальных ресурсов, мультиканальные конверсии и влияние каждого канала трафика на конечную конверсию, продажи.
• Время на сайте перед совершением покупки.
• Информация по покупкам, товарам. Данные о том, с каких каналов коэффициент конверсии самый высокий.

Благодаря отчетам в Google Analytics и у вас появятся уникальные возможности для работы по увеличению конверсии, ведь вы будете видеть все слабые и уязвимые места на вашем сайте.

2. Heat map

Можно долго гадать, в чем же причина большого числа отказов, и почему посетители быстро покидают сайт, а можно раз и навсегда решить проблему, установив тепловую карту кликов. Эта карта позволит вам понять, насколько ваш интернет-магазин понятен и удобен для клиентов. Обычно владельцы и маркетологи, работая над созданием сайта, опираются на собственный опыт или опыт конкурентов. Но ваша аудитория абсолютно уникальна, поэтому юзабилити должно строиться на основе ее индивидуальных потребностей. Тепловая карта кликов соберет для вас актуальную информацию про поведение пользователей.

На этом изображении вы видите, что больше всего кликов приходится на призыв “Бронюйте з нами!”, а не на кнопку “Поиск”. Но место наибольшей пользовательской активности не предлагает клиентам перехода на отдельную страницу для бронирования, поэтому целесообразно будет исправить ситуацию и сделать “Бронюйте з нами!” кнопкой.

3. Сервис для автоматического мониторинга цен конкурентов

Практически любые ваши действия по привлечению трафика на сайт окажутся напрасными, если ваши конкуренты предлагают лучшие цены. А может быть они сейчас организовали интересные акции? Вручную проводить подобный мониторинг абсолютно неэффективно (высокий риск ошибки, задержка данных на 5-7 дней, трудоемкость процесса и т. д.). Чтобы мониторинг был автоматизированным, простым, быстрым и точным, есть специальные сервисы. Сервис мониторинга позволит вам:

• Получать массивы структурированной и обработанной информации для анализа (несколько раз в день).
• Отыскать всех прямых конкурентов на рынке.
• Обнаружить слабые места в вашем собственном ценообразовании.
• Планировать и проводить успешные рекламные кампании.
• Грамотно распределять бюджет, опираясь на оперативное обновление данных.
• Избегать ошибок, обусловленных “человеческим фактором”.

Прибегнув к перечисленным методам аналитики вы сумеете выяснить все причины низкой конверсии, чтобы незамедлительно устранить их.

Повышаем конверсию сайта — 30 простых шагов

1. Карточки товаров иллюстрируйте высококачественными фотографиями

Один из самых больших недостатков интернет-покупок — это отсутствие возможности взять в руки и рассмотреть товар. Единственное, чем вы можете компенсировать этот недостаток для пользователя, — предложить ему максимально качественные, достоверные и детальные фото продукта. В идеале должно быть несколько фотографий, позволяющих рассмотреть товар с разных сторон и в разных ракурсах. Возможность увеличить изображение станет дополнительным плюсом. Если можете продемонстрировать сравнительные габариты товара (часы на руке, сумочка на плече модели), делайте это. Помните, что присутствие качественного изображения увеличивает шансы на покупку до 30%.

2. Отрегулируйте ценообразование

Если вы торгуете популярными продуктами, которые присутствуют в ассортименте многих других интернет-магазинов, высокая конкуренция вынудит вас устанавливать цены на уровне рыночных или даже ниже. Мониторинг цен конкурентов, о котором мы говорили выше, — единственный способ сделать ваше ценообразование эффективным. При этом вам не обязательно снижать цены до минимума, ведь вы можете сделать свои предложения более привлекательными, не демпингуя и получая прибыль.

3. Минимизируйте количество шагов, необходимых для совершения покупки

Проверьте, насколько сложен в вашем интернет-магазине процесс совершения покупки. Если он требует слишком много времени или лишних усилий от пользователя, вы рискуете потерять и тех клиентов, которые уже готовы сделать заказ. Старайтесь до минимума упростить форму оформления заказа. Покупка в один клик — идеал, к которому стоит стремиться. Таким образом, вы снизите процент отказов, прерванных транзакций, увеличите конверсию и расширите аудиторию потребителей, включив в нее самых нетерпеливых покупателей.

4. Сократите количество “брошенных” корзин с помощью специального ПО

Вы заметили, что в интернет-магазине участились случаи, когда клиенты сложили избранные товары в корзину, начали оформлять покупку (указали свою электронную почту, например), а затем бросили корзину и ушли? Ну что ж, не постесняйтесь напомнить им, что дело нужно доводить до конца. Некоторые платформы электронной коммерции предлагают возможность автоматического напоминания о брошенных корзинах, как часть функционала магазина. Снизить количество прерванных транзакций вам позволит письмо с содержимым корзины и купон на скидку в качестве дополнительной мотивации. Конверсия в результате может существенно вырасти — до 30%.

5. Используйте онлайн-чаты для консультаций

Данный способ коммуникации с посетителями сайта имеет много преимуществ, но главное из них — повышение конверсии. Онлайн-консультант в интернет-магазине обеспечивает прямое взаимодействие с клиентом в реальном времени, устраняя при этом барьер живого общения. Тут есть только один подводный камень — если вы не в состоянии обеспечить бесперебойную работу онлайн-чата, лучше даже не беритесь за это дело. Вопросы, оставленные без внимания принесут вам больше вреда, чем полное отсутствие онлайн-консультирования.

6. Продемонстрируйте клиентам, что покупки в вашем интернет-магазине безопасны

Это сложная, но важная задача. Вам нужно за короткое время сформировать высокий уровень доверия к своему сайту. Покажите, что вы сертифицированы, сошлитесь на партнеров или поставщиков, подтверждающих вашу деловую репутацию, не забудьте указать контактные данные, адрес магазина, обязательно предложите разные способы оплаты, в том числе и наложенный платеж.

7. Убедитесь, что клиенты легко смогут найти на сайте нужный товар.

Внутренняя иерархия и структура каталога должны быть абсолютно логичными. При этом, количество шагов (по категориям и подкатегориям каталога), ведущих к покупке, должно быть сокращено до оптимального показателя. Упростите для покупателя задачу поиска товара и высокая конверсия станет вам наградой. Вы можете также настроить баннеры для демонстрации лучших товаров (популярных, предложений со скидками и т .д.). Проверьте, как работает поиск по сайту, — никаких проблем с ним у клиента возникать не должно.

8. Убедитесь, что форма заказа проста и понятна

Вы уверены, что все поля в форме заказа и оплаты доступны пониманию клиента? Или нужно ему наглядно показать, что значит та или иная операция? Упростите для него заполнение данных с помощью выпадающих списков, так чтобы пользователю не приходилось вводить параметры самостоятельно. Но лучшими Вашими помощниками в решении этого вопроса станут платежные агрегаторы, быстрые, удобные и безопасные для всех.

9. Разместите значок корзины на виду

Что толку для покупателя наполнять корзину покупками, если он потом не может найти ее на странице? Помните, терпением современные интернет-покупатели не обладают. Не забудьте также выводить содержимое корзины на экран после каждого ее пополнения.

10. Разрешите “быстрые” покупки без регистрации

Для части вашей потенциальной аудитории создание учетной записи — непреодолимый барьер и принуждение к ее созданию — повод покинуть магазин. Хотите увеличить конверсию? Позвольте клиентам совершать покупки без регистрации.

11. Создавайте качественные описания продуктов

Техника продающих текстов имеет немалое влияние на конверсию. Не существует единой формулы по написанию контента, но есть ряд универсальных рекомендаций, которые можно свести к следующему:

• просто;
• понятно;
• достоверно;
• подробно.

Подробное описание продуктов защитит вас от проблем с возвратом или обменом. Если же вы добавите на страницу товара демонстрационное видео, шансы на покупку возрастут существенно.

12. Разрешите покупателям оставлять отзывы

Это уже не рекомендация, а жизненно важное требование (для вашей конверсии, разумеется). Посмотрите на монстров продаж, на тот же Амазон или хотя бы на Розетку. Почему торговля у них такая активная, и конверсия у продавцов зашкаливает? Ответ — отзывы. Кажется, уже никто не станет ничего покупать, не изучив их предварительно. Стимулировать клиентов к написанию отзывов можно с помощью тех же промо-кодов и купонов на скидку или просто отправлять на почту письмо с приглашением оставить отзыв о покупке.

13. Выделите кнопку “Купить” цветом

Сделайте эту кнопку большой, стильной и яркой, такой, которую невозможно не заметить на мониторе. Стиль, красота и гармония — это прекрасно, но наша цель — высокая конверсия. Есть примеры, когда изменение цвета кнопки “Купить” с зеленого на красный на 50% сокращало количество отказов.

14. Размещайте обзоры продуктов (в том числе на сайтах-отзовиках).

Вы слышали поговорку о том, что факты говорят, а рассказы продают? Это действительно так. Подробный рассказ о товаре, демонстрация его преимуществ, сравнение с аналогами и т. п. сработает лучше, чем сухой список характеристик.

15. Покажите покупателям, что у вас есть система возврата

Вам кажется, что политика возврата товара не очень-то способствует оптимизации конверсии? вы ошибаетесь. Более половины покупателей прочтут условия возврата перед совершением сделки. Это создает дополнительные гарантии безопасности и повышает уровень доверия к магазину.

16. Оптимизируйте веб-ресурс для мобильных устройств

Сегодня, когда мобильные гаджеты “захватили мир” (по некоторым тематикам от 30% до 50% пользователей заходят в интернет-магазинв со смартфонов), пренебречь оптимизацией магазина в соответствии со вкусами аудитории — преступление по отношению к конверсии. Корректное отображение сайта на любых устройствах — ваш путь к успеху.

17. Предложите клиентам бесплатные звонки или услугу “Заказать обратный звонок”.

Допустим, функция онлайн-чата у вас уже реализована. Это отлично. А как насчет тех клиентов, которые все-таки хотят поговорить с живым человеком? Если у потенциального покупателя остались вопросы, вы обязаны ответить на них. И сделать это нужно быстро!

18. Создавайте полезный уникальный контент

Чем больше ценной информации вы предоставите посетителям, тем выше вероятность того, что покупку они сделают у вас, а не у конкурента. Речь идет не только про описания на посадочных страницах, но и ведение интересного блога для привлечения аудитории. Это не самый традиционный способ, как повысить конверсию интернет-магазина, но свою роль он сыграет, не сомневайтесь.

19. Не дайте клиенту уйти

Что означает эта рекомендация? Ведь вы не можете буквально схватить покупателя за руку, а если он покинул сайт, шансы на его возвращение не высоки. Последняя возможность задержать его — всплывающие окна! И сработать они должны как раз в момент, когда человек собирается закрыть страницу.

20. Обеспечьте вовлеченность посетителя за 3 секунды

Именно столько времени у вас есть, чтобы захватить и удержать внимание клиента. Упустите свой шанс — потеряете покупателя. Что вам поможет? Прежде всего — изображения. Масштабные, привлекательные, позитивные — они ключевая часть визуального мерчайданзинга.

21. Аккуратно используйте призывы к действию

Призывы к действию на сайте должны быть обязательно. В конце концов, вам же нужны от посетителя конкретные действия. Но будет ошибкой перегружать восприятие пользователя чрезмерным количеством опций на одной странице. Все хорошо в меру: на странице продукта — кнопка “Добавить в корзину”, на странице корзины — кнопка “Оплатить покупку”.

22. Покажите, чем вы отличаетесь от других

Если на рынке представлены 10 продавцов с одним и тем же товаром, то почему клиент должен сделать покупку именно у вас? Что уникального вы можете предложить покупателям? Чем вы можете выделиться? Проявите чувство юмора. Расскажите клиентам свою историю, покажите лица своих сотрудников, дайте понять, что ваш интернет-магазин — это нечто большее, чем каталог товаров с ценами.

23. Проверьте контент на предмет ошибок и опечаток.

Орфографические ошибки вредят продажам — это факт. Покупатель на уровне интуиции чувствует, что не стоит доверять продавцу, который не потрудился составить грамотный текст. Редакторская проверка контента позволит вам избежать снижения доверия к интернет-магазину.

24. Задавайте посетителям вопросы

Для повышения конверсии очень важно обеспечить взаимодействие с потребителями с помощью опросов. Довольны ли они обслуживанием, товаром, доставкой? Что они думают о ваших предложениях? Интересны ли им акции? Если у вас есть вопросы к аудитории, смело задавайте их, пользуясь базой e-mail рассылки.

25. Контролируйте изменения конверсии

Необходимо регулярно проверять то, как растут ваши коэффициенты конверсии, насколько эффективными являются те или иные принятые меры. Вы должны постоянно измерять “пульс” веб-ресурса. Аналитика предоставит данные, в каком направлении продолжать предпринимать шаги по увеличению конверсии.

26. Используйте цифры и факты

Статистические данные вызывают доверие у пользователей, так почему бы вам не обернуть этот факт в свою пользу. Сделайте акцент на данных, которые можете огласить. Например: “10 лет на рынке”, “50000 выполненных заказов”, “40000 благодарных клиентов” и т. д.

27. Тестируйте заголовки

Простые, яркие и понятные заголовки, обещающие решение проблемы клиента, вызывающие положительные эмоции и гарантирующие какую-либо выгоду — вот к чему вам нужно стремиться. Задача эта не из легких. По статистике, лишь 20% посетителей приступают к чтению текста после того, как просмотрели заголовок. Оптимизируйте его — и вы увеличите конверсию.

28. Улучшайте дизайн

В сфере электронной коммерции нельзя останавливаться на достигнутом. Любая остановка — это путь назад. Критически оценивайте дизайн сайта и находите новые возможности для улучшения. Экспериментируйте и отслеживайте результаты. Есть масса примеров, когда редизайн становился причиной увеличения конверсии в 2-3 раза. Разумеется, все изменения проводятся не вслепую, а с использованием инструментов для анализа юзабилити интернет-магазина, и опираясь на конкретные данные этого анализа, поскольку некачественные изменения могут привести к обратному эффекту — снижению конверсии.

29. Предлагайте клиентам бесплатную доставку

Все, что вы можете предложить бесплатно, наверняка понравится вашим клиентам. Это доказанный факт — если вы предлагаете бесплатную доставку, у вашего клиента складывается впечатление, что он совершает выгодную покупку и получает нечто большее за свои деньги.

30. Используйте промо-коды и купоны

Промо-коды — прекрасный способ повлиять на повышение конверсии. Возможность получить скидку или деньги на бонусный счет (% от суммы предыдущего заказа) выглядит в глазах потенциальных клиентов очень привлекательно. К тому же это повышает лояльность клиентов и способствует росту числа постоянных заказчиков.
Внедряя способы повышения конверсии на своем сайте, постоянно отслеживайте результаты и проводите анализ всех изменений с помощью Google Analytics и карты кликов Plerdy, чтобы понять, как именно изменения влияют на конверсию, и в правильном ли направлении вы двигаетесь.

Превращайте ваших клиентов в лояльных

Увеличение конверсии — это не одноразовая акция, а постоянный труд. Как только у вас появился новый посетитель, вы начинаете превращать его в покупателя, а случайного покупателя нужно сделать постоянным.

Согласно исследованиям, вероятность продажи новому клиенту составляет от 5% до 20%, в то время, как шансы продать товар клиенту повторно — от 60% до 70%.

Как удержать клиента? Есть три составляющих процесса удержания:

• Удовлетворение потребностей потребителя.
• Мотивация к повторным покупкам.
• Поощрение положительных отзывов и рекомендаций.

Ключевую роль играет первый опыт взаимодействия. Если он окажется негативным, шансов на дальнейшее сотрудничество вы лишитесь. Не менее важен и контент. Разобраться в том, чего именно хотят ваши клиенты, что им нужно, что им понравится, Вам поможет составление “портрета типичного потребителя”. Изучите свою аудиторию, прежде чем совершать шаги, направленные на удержание клиентов и рост конверсии.

Заключение

Начиная работать в этом направлении, вы приближаетесь к достижению сразу трех целей:

1. Рост продаж при сохранении объема входящего трафика.
2. Сокращение цены привлечения нового клиента или повышение конвертации при росте стоимости привлечения, что позволяет поднять прибыль.
3. Увеличение оборота.

Оптимизация конверсии — один из самых актуальных вопросов в интернет-маркетинге. Не существует практик, которые на 100% гарантировали бы успех. Каждый из описанных выше 30 шагов сам по себе не сделает вас лидером рынка, но в комплексе эти рекомендации создадут отличную базу, на которой вы сумеете построить эффективный и прибыльный бизнес в сфере электронной коммерции.

25 советов по электронной торговле, которые удвоят ваши конверсии в 2021 году

Опубликовано: 2021-06-18

Наши читатели часто спрашивают нас, как они могут улучшить конверсию своего интернет-магазина? Если у вас также возникают проблемы с выяснением того, как увеличить коэффициент конверсии электронной коммерции, позвольте нам помочь вам.

Оптимизация коэффициента конверсии — ключ к увеличению дохода вашего магазина. Если вы тратите время и деньги на привлечение трафика на свой веб-сайт, но на самом деле никто ничего не покупает, то все эти усилия будут потрачены зря.

Тем не менее, многие магазины электронной коммерции упускают простые уловки, которые могут резко увеличить их конверсию.

В этой статье мы покажем вам 24 совета электронной коммерции, которые помогут вам в кратчайшие сроки удвоить конверсию. Давайте погрузимся в…

MonsterInsights — лучший плагин для WordPress Analytics. Получи это бесплатно!

1. Добавьте уведомления о последних распродажах в свой магазин.

Первый способ взлома электронной коммерции — простой. Вы можете мгновенно увеличить конверсию в своем магазине, добавив всплывающие окна с уведомлениями о недавних распродажах.

Это уведомления, которые автоматически появляются на вашем веб-сайте и показывают, что другой пользователь приобрел продукт несколько минут назад.

Они отлично подходят для создания срочности, поскольку используют психологический принцип страха пропустить (FOMO), чтобы убедить посетителей немедленно принять меры.

Самый простой способ добавить уведомления о недавних продажах — использовать TrustPulse. Это 100% бесплатное начало работы, и вы можете использовать его на любом веб-сайте электронной коммерции, включая WooCommerce и Shopify.

Он использует отслеживание в реальном времени для отображения уведомлений о любых действиях, которые могут предпринять посетители, включая недавние покупки, подписку по электронной почте и многое другое.

Вы можете следовать нашему пошаговому руководству для получения дополнительной информации о том, как добавить всплывающее окно с недавними уведомлениями о продажах.

2. Следуйте правилу 80/20 и инвестируйте в конверсионный трафик.

Вы слышали о знаменитом правиле 80/20? В нем говорится, что 80% ваших результатов — это результат 20% ваших усилий. Когда вы оптимизируете свой магазин для конверсий, лучше сосредоточиться на трафике, который действительно конвертируется.

Используя надстройку электронной коммерции MonsterInsights, вы можете легко найти свои основные источники конверсии. Это веб-сайты, которые приносят наибольшую прибыль вашему магазину.

Чтобы просмотреть источники, установите и активируйте плагин MonsterInsights и добавьте его надстройку электронной коммерции. Затем перейдите в Insights на панели инструментов WordPress и нажмите « Отчеты» . Теперь выберите электронную коммерцию в верхнем меню и прокрутите вниз, чтобы увидеть основные источники конверсии .

Изучите каждый из сайтов, которые отправляют вам наибольшее количество клиентов, чтобы понять, как привлечь еще больше посетителей из этих источников. Это могут быть отличные возможности для рекламы, гостевых постов или налаживания партнерских отношений по продвижению.

3. Используйте таймер обратного отсчета продаж, чтобы создать срочность.

Один быстрый и простой способ повысить конверсию — отображать ограниченные по времени предложения с таймерами обратного отсчета.

Таймеры обратного отсчета отлично подходят для создания срочности и дефицита среди пользователей и повышения коэффициента конверсии вашего магазина. Вы можете добавить таймер для быстрой распродажи, которая скоро закончится или когда запасы скоро закончатся.

Вот пример таймера обратного отсчета, который Кеннеди Блю использовал для увеличения продаж на 50%!

Вы можете создать кампанию с таймером обратного отсчета за считанные минуты благодаря различным шаблонам, конструктору перетаскивания и интеллектуальному поведенческому таргетингу, предлагаемому OptinMonster. Вы можете следовать нашему полному руководству о том, как добавить таймер обратного отсчета в WordPress для получения более подробной информации.

4. Показывайте обзоры и рейтинги продуктов как социальные доказательства

Знаете ли вы, что добавление обзоров продуктов и оценок других клиентов может повысить коэффициент конверсии на 270%?

Правильно, включив рейтинги продуктов и достоверные отзывы клиентов, вы можете значительно повысить конверсию. Они убеждают ваших клиентов в том, что они принимают правильное решение.

Чтобы добавить обзор продукта в свой магазин электронной коммерции, вы можете использовать плагин обзора продукта, например WP Product Review.

Это позволяет вам легко добавлять изображения, плюсы и минусы, а также звездные рейтинги к любому сообщению. Вы также можете использовать его для сбора отзывов и оценок, отправленных пользователями, и даже для отображения их в виджете на боковой панели.

5. Превращайте заинтересованных посетителей в клиентов с помощью стимулов.

Многие из ваших посетителей могут быть заинтересованы в ваших товарах, но не могут определиться. Чтобы превратить этих вовлеченных посетителей в клиентов, вам может потребоваться дать им дополнительный толчок и предложить скидку в качестве стимула.

Вы можете предложить эксклюзивный код скидки только вернувшимся посетителям или людям, просмотревшим определенное количество страниц в вашем магазине.

Вот полное пошаговое руководство о том, как создать всплывающее окно с купоном для увеличения продаж.

6. Увеличьте продажи с помощью всплывающего окна с вращающимся колесом.

Чтобы увеличить конверсию, можно воспользоваться еще одним простым приемом электронной коммерции — добавить всплывающее окно с вращающимся колесом в вашем магазине.

Этот хак работает, потому что он использует принцип геймификации. Когда вы крутите колесо и выигрываете приз, ваш мозг награждает вас выбросом дофамина, гормона, который заставляет вас чувствовать себя прекрасно.

Вы можете предлагать своим посетителям такие призы, как скидки, бесплатную доставку и другие предложения. Все, что им нужно сделать, это ввести свой адрес электронной почты и крутить колесо, чтобы попытать счастья.

Вы можете следовать нашему руководству о том, как создать всплывающее окно для вашего веб-сайта.

7. Отображение популярных товаров с приветственными ковриками в полноэкранном режиме.

Если в вашем магазине есть самые продаваемые товары, вы можете показать их своей аудитории в полноэкранном приветственном коврике.

Это всплывающие окна, которые скользят по экрану и занимают весь экран вашего пользовательского устройства. Он скрывает другие части вашего магазина, пока пользователь не отключится или не прокрутит страницу вниз. Вот пример полноэкранного приветственного коврика:

Полноэкранные приветственные коврики помогают привлечь внимание посетителей. Показывая свои лучшие продукты или предложения, вы можете сузить круг продуктов, которые могут их заинтересовать. Таким образом вы устраните беспорядок, связанный с другими продуктами, и увеличите шансы удвоить количество конверсий.

Чтобы приступить к работе, следуйте инструкциям по использованию этого полноэкранного приветствия.

Вы также можете отображать до 10 популярных продуктов на своих страницах с одним продуктом с помощью функции популярных сообщений MonsterInsights. Вы можете выбрать один из вариантов макета в виде сетки или списка. Или переопределите встроенные стили, чтобы использовать свои собственные, одним нажатием кнопки.

Теперь, просматривая товары на вашем сайте, вы можете побудить посетителей проверить ваши популярные товары.

8. Добавьте больше изображений продуктов и видео.

Изображения продуктов имеют огромное значение для конверсий в электронной коммерции. Совершение онлайн-покупки — это прыжок веры, когда вы не видите, что покупаете.

Сделайте так, чтобы посетители могли легко принять решение о покупке! Добавляя больше высококачественных изображений своих продуктов, вы вселяете в посетителей уверенность, необходимую им для покупки.

Вы также можете добавить видеоролики, демонстрирующие продукт и объясняющие его функции и способы использования. Доказано, что видео повышают вовлеченность, так что попробуйте!

9. Улучшите описание продукта.

Чем больше подробностей вы предоставите в описании продуктов, тем лучше. Люди хотят точно знать, что вы предлагаете, и соответствует ли это их потребностям, прежде чем они почувствуют себя комфортно при покупке.

Вы должны указать все основные сведения о продукте, такие как размер, цвет, вес и т. Д. Но вы также можете рассказать об истории продукта и о том, как он улучшит жизнь ваших клиентов. Дайте им картину «до» и «после», чтобы они могли представить себя с вашим продуктом.

Вот еще несколько советов о том, как улучшить страницы ваших продуктов.

10. Используйте всплывающие окна с намерением выхода, чтобы конвертировать покинувших посетителей

Знаете ли вы, что в среднем 70% посетителей покидают ваш сайт и никогда не вернутся?

Что, если бы вы могли привлечь их внимание прямо перед их уходом и предложить им сделку?

С помощью всплывающего окна с намерением выхода вы можете предложить удивительные скидки или бесплатную доставку вашим посетителям, которые собираются покинуть ваш магазин, не совершив покупки.

Вы также можете добавить всплывающие окна с намерением выхода на страницу оформления заказа, так как это помогает снизить количество отказов от корзины. Если у посетителей есть товары в корзине и они собираются покинуть сайт, не оформив заказ, появится всплывающее окно, напоминающее им об этих товарах.

Ознакомьтесь с этими советами по выходу, чтобы повысить конверсию, и попробуйте один из них сегодня!

11. Проведите пользователей по процессу оформления заказа с помощью онлайн-чата.

Еще один способ упростить процесс оформления заказа в электронной коммерции — добавить функцию чата в реальном времени.

Живой чат на вашем сайте электронной коммерции дает множество преимуществ. Агенты службы поддержки могут предоставить мгновенные ответы на вопросы ваших клиентов, предоставить информацию о продуктах и ​​провести их через процесс оформления заказа.

Если у ваших клиентов есть возможность поговорить с реальным живым человеком во время покупок, они с большей вероятностью совершат покупку.

И это проще настроить, чем вы думаете! Вы можете использовать различные плагины для живого чата для своего магазина. Но лучший и самый удобный плагин на сегодняшний день — это LiveChat.

Он предлагает чистый интерфейс, и вы можете изменить его дизайн в соответствии с вашим магазином. Используя LiveChat, вы можете общаться со своими клиентами с любого устройства.

Если вы используете WordPress, LiveChat предлагает бесплатный плагин. Вы можете использовать это подробное руководство о том, как добавить LiveChat в WordPress.

12. Отправляйте push-уведомления, чтобы привлечь посетителей к брошенной корзине

Вы также можете отправлять push-уведомления посетителям, которые бросили свои тележки, и увеличивать конверсию в электронной коммерции. Открываемость push-уведомлений в 3-10 раз выше, чем у электронных писем.

Вы можете сообщить своим пользователям о продукте, который они оставили в корзине и не совершили покупку. Чтобы повысить конверсию, вы можете добавить стимул, например скидку.

Лучший инструмент для отправки push-уведомлений — PushEngage. Он прост в использовании, легко работает с различными платформами веб-сайтов, включая WordPress, и имеет бесплатный тарифный план.

Плагин позволяет отправлять push-уведомления об отказе от корзины и даже персонализировать сообщения. Вы можете следовать этому руководству о том, как добавить push-уведомления в WordPress, чтобы начать работу.

13. Запустите ретаргетинговую рекламу, чтобы привлечь покинутых клиентов.

Еще один способ привлечь клиентов, которые бросают тележки для покупок или уходят с вашего сайта, не совершив покупки, — это перенацеливание их через рекламу в Facebook.

Ретаргетинг — это маркетинг вашей продукции среди тех, кто уже посещал ваш магазин раньше. Это помогает привлечь их и превратить в клиентов. Вы можете показать им продукты, которые они исследовали в вашем магазине или добавили в их тележки.

Вы можете следовать этому подробному пошаговому руководству по ретаргетингу рекламы в Facebook, чтобы начать работу.

14. Проведите флэш-распродажу в праздничные дни и специальные мероприятия.

Чтобы увеличить конверсию в электронной коммерции, вы можете запустить флэш-распродажу и рекламировать ее на своем веб-сайте и в своем списке адресов электронной почты.

Электронная почта — это мощный канал для привлечения в ваш магазин большего числа покупателей. Они очень полезны во время курортного сезона и таких мероприятий, как Черная пятница и Киберпонедельник. Вы можете мгновенно информировать своих подписчиков о распродажах и акциях.

Чтобы запустить кампанию по электронной почте, лучше использовать службу электронного маркетинга, такую ​​как Constant Contact. Вы можете управлять контактами, рассылать массовые электронные письма и создавать автоматизированные рабочие процессы.

Чтобы получить более подробное руководство, ознакомьтесь с нашим сообщением о том, как создать информационный бюллетень по электронной почте.

15. A / B-тестирование страниц продукта на предмет оптимизации конверсии.

Большая часть оптимизации конверсии — это тестирование страниц вашего продукта, чтобы увидеть, какая из них работает лучше. Это может помочь вам повысить конверсию, найдя правильный макет страницы, изображение, копию и призыв к действию (CTA), которые работают.

Чтобы протестировать страницы своих продуктов, вы можете использовать Google Optimize. Это бесплатный инструмент от Google, который позволяет вам проводить эксперименты на вашем сайте. Вот полное руководство по настройке Google Optimize на WordPress.

После того, как вы добавили Google Optimize на свой сайт электронной коммерции, вы можете протестировать изменения своего сайта, чтобы увидеть, помогают ли они повысить конверсию.

Например, вы можете попробовать…

• изменение цвета кнопок «добавить в корзину» и «купить сейчас»
• перемещение кнопок на более заметное место
• отображение различных размеров изображений товаров
• предлагая бесплатную доставку

Вот еще несколько идей сплит-тестирования, которые вы можете попробовать.

16. Сделайте свой призыв к действию более ценным.

Когда дело доходит до увеличения конверсии, большую роль играют призывы к действию (CTA). А хитрость электронной коммерции, которая поможет выделить и конвертировать ваши CTA, заключается в том, чтобы донести ценность для ваших посетителей в вашей копии CTA.

Вы найдете много общих фраз в CTA, таких как «Отправить», «Купить сейчас» или «Заказать» в магазине электронной коммерции. Но вы можете приложить дополнительные усилия и улучшить копию своего призыва к действию, добавив стимул.

Даже настройка всего нескольких слов может мгновенно повысить ваши конверсии.

17. Оптимизируйте свой магазин для ключевых слов транзакций

Еще один способ оптимизации веб-сайта для увеличения конверсии вашего магазина — это оптимизация вашего магазина для SEO и ранжирования по ключевым словам транзакций.

Ключевые слова транзакции — это то, где ваши покупатели готовы совершить покупку. Люди, которые ищут эти ключевые слова, находятся внизу воронки продаж и хотят совершить транзакцию. И они могут включать названия торговых марок или такие слова, как покупка, покупка или заказ сейчас.

Вот руководство о том, как выбрать правильные ключевые слова для начала. Затем вы можете использовать эти ключевые слова для оптимизации своего контента.

18. Включите витрину клиентов в свой магазин

Еще один способ взлома электронной коммерции, с помощью которого вы можете использовать социальное доказательство для увеличения конверсии, — это добавить в свой магазин витрины клиентов с фотографиями клиентов, использующих ваши продукты.

Например, если вы продаете одежду в Интернете, вы можете показать, что покупатели демонстрируют свой стиль, нося ваши товары. Это социальное доказательство для ваших посетителей и помогает повысить конверсию.

Чтобы собрать демонстрационный контент, вы можете попросить своих покупателей поделиться своими фотографиями во время использования продукта. Вы даже можете запустить конкурс в социальных сетях, чтобы собрать контент и разместить фотографии участников на своем веб-сайте.

Вы можете использовать такой плагин, как Smash Balloon, чтобы легко отображать ленты социальных сетей на своем сайте и создавать витрины клиентов.

Например, с помощью Smash Balloon вы можете создать фид хэштегов Instagram, чтобы отображать контент, который пользователи публикуют о ваших продуктах.

Пошаговые инструкции вы найдете в этом руководстве о том, как добавить канал хэштегов Instagram в WordPress.

После того, как вы закончите оптимизацию своего магазина для конверсии, важно взглянуть на процесс оформления заказа. Далее мы расскажем о некоторых хитростях электронной коммерции, которые упростят ваши расчеты и увеличат конверсию. Давайте начнем…

19. Уменьшите количество полей в форме оформления заказа.

Процесс оформления заказа — это заключительный этап закрытия продажи в вашем интернет-магазине. Но если форма оформления заказа слишком длинная, клиенты, скорее всего, бросят свои тележки и уйдут без оформления заказа.

Простой и эффективный прием для решения этой проблемы — уменьшить количество полей в форме оформления заказа. Вы бы хотели, чтобы ваши клиенты вводили как можно минимум информации и покупали ваши продукты.

Вот еще несколько подтвержденных исследованиями способов улучшить конверсию форм.

20. Предложите вариант оформления заказа для гостей

Пока мы говорим о процессе оформления заказа, еще один быстрый и простой способ увеличения конверсии в электронной коммерции — это предложение клиентам вариантов оформления гостя.

Многие люди расстраиваются, когда им приходится создавать учетную запись перед оформлением заказа. Это также увеличивает количество брошенных корзин.

К счастью, вы можете мгновенно добавить возможность гостевой оплаты с помощью WooCommerce. Чтобы включить эту опцию, перейдите в WooCommerce, а затем в Настройки на панели инструментов. Теперь в разделе « Учетная запись и конфиденциальность» включите параметр « Разрешить клиентам размещать заказы без учетной записи» .

Гостевые кассы экономят время посетителя и позволяют быстро завершить процесс покупки.

21. Предоставьте клиентам несколько вариантов оплаты.

Одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются владельцы магазинов электронной коммерции, — это слишком мало способов оплаты. Это снижает коэффициент конверсии их веб-сайтов, поскольку люди не могут найти желаемый способ оплаты.

Предоставляя несколько вариантов оплаты, вы уменьшаете барьеры для закрытия продажи. И лучший способ добавить эти параметры — использовать платформу электронной коммерции WooCommerce. Используя платформу, вы можете принимать платежи через PayPal, Stripe, кредитную карту, дебетовую карту и т. Д.

Когда вы настраиваете WooCommerce на WordPress, мастер установки попросит вас добавить способы оплаты для вашего магазина. Настройте как можно больше опций, чтобы помочь привлечь ваших клиентов. Для получения дополнительной информации о настройке WooCommerce ознакомьтесь с нашим 5-шаговым руководством.

Еще одна важная часть увеличения конверсии — это улучшение пользовательского опыта вашего интернет-магазина. Давайте посмотрим, как вы можете улучшить впечатления своего покупателя.

22. Оптимизируйте свой магазин электронной коммерции для мобильных устройств

Знаете ли вы, что в мире 5,13 миллиарда человек имеют мобильные устройства? Если ваш магазин электронной коммерции не оптимизирован для мобильных устройств, у вас могут возникнуть проблемы с привлечением клиентов.

При посещении веб-сайтов люди предпочитают мобильные устройства настольным компьютерам. Но чаще всего они не покупают через мобильные устройства, потому что многие интернет-магазины не поддерживают мобильные устройства.

Если вы хотите повысить конверсию, оптимизируйте свой магазин электронной коммерции для мобильных устройств с помощью адаптивной темы WordPress, которая хорошо смотрится на экранах всех размеров.

23. Включите значки безопасности, чтобы сделать ваш магазин заслуживающим доверия.

Когда дело доходит до покупок в Интернете, клиенты предпочитают безопасные и надежные сайты. Вы можете увеличить количество конверсий, сделав свой магазин электронной коммерции заслуживающим доверия. И простой способ сделать это — добавить значки безопасности.

Вы можете добавить защитные пломбы, такие как Norton, McAfee и Verisign, на страницы оформления заказа, страницы продуктов и нижний колонтитул своей домашней страницы. Blue Fountain Media провели A / B-тест и обнаружили увеличение конверсии на 42%, добавив печать доверия на свою страницу оформления заказа.

Многие охранные фирмы даже предлагают плагин WordPress, который можно использовать для добавления печати доверия в любом месте вашего веб-сайта. Например, вы можете автоматически добавить значок McAfee в свой интернет-магазин с помощью плагина. Вот полное руководство по добавлению печати McAfee SECURE.

24. Улучшите навигацию вашего магазина, добавив теги продуктов.

Если вы хотите привлечь больше посетителей в свой магазин электронной коммерции, то по вашему сайту должно быть легко перемещаться. Часто интернет-магазины неорганизованы, и покупателям сложно искать интересующие их товары.

Простой способ улучшить навигацию нашего магазина в электронной коммерции — это добавить теги продуктов. Это не только помогает увеличить конверсию, но и дает вашему магазину импульс с точки зрения SEO.

И добавьте теги продуктов, вы можете использовать плагин WooCommerce. На панели управления WordPress перейдите в раздел «Продукты» и нажмите « Теги» . Теперь добавьте имя для своего тега и URL-адрес, по которому вы хотите сгруппировать свои продукты.

Например, если у вас есть интернет-магазин обуви, вы можете добавить такие теги, как «бег», «повседневная», «формальная» или «на улице», чтобы сгруппировать похожие товары.

Это помогает улучшить пользовательский опыт вашего магазина. Еще один важный фактор, влияющий на конверсию вашего магазина, — это скорость вашего сайта.

25. Убедитесь, что ваш интернет-магазин загружается менее чем за 3 секунды

Скорость загрузки вашего сайта — ключ к увеличению конверсии. Если ваш интернет-магазин загружается недостаточно быстро, вы теряете конверсии.

Используя отчет MonsterInsights Site Speed, вы можете узнать, насколько быстро ваши страницы загружаются на мобильных устройствах и на компьютерах.

В отчете показаны другие важные показатели, такие как время отклика сервера и время до интерактивного режима. А если этого недостаточно, вы можете получить действенные предложения по улучшению каждого из этих показателей.

Чтобы ваш магазин электронной коммерции загрузился менее чем за 3 секунды, достаточно быстро сжать все изображения ваших продуктов с помощью таких инструментов, как Tinypng. Инструмент сжимает размер изображений без снижения качества. Изображения небольшого размера напрямую влияют на скорость загрузки вашего сайта.

И в качестве бонусного хака рассмотрите возможность инвестирования в сеть доставки контента (CDN), такую ​​как MaxCDN. Они помогают быстро доставлять статический контент, такой как изображения и таблицы стилей, вашим пользователям через их сеть серверов. Вы следуете этому руководству, чтобы узнать, как настроить CDN.

Вот еще несколько способов ускорить работу вашего сайта WordPress.

Вот и все! Теперь вы знаете, как увеличить коэффициент конверсии электронной коммерции. Используя эти простые и действенные приемы электронной коммерции, вы можете резко увеличить конверсию.

Мы надеемся, что вам понравилась наша статья о хитростях электронной коммерции, которые повысят ваши конверсии. Если вы хотите, вы также можете ознакомиться с нашей статьей о том, как настроить отслеживание электронной торговли Google Analytics, и полным руководством по отчетам панели мониторинга MonsterInsights.

Не забудьте подписаться на нас в Twitter и Facebook, чтобы получить больше полезных руководств по WordPress.

блог ePochta | www.epochta.ru. Что такое конверсия, как рассчитать и увеличить?

У вас есть стратегический и тактический маркетинговый план по привлечению кликов на сайт. Ваше внимание к контенту и интернет рекламе привлекает релевантный трафик. Однако ваш показатель конверсии, похоже, падает. Звучит устрашающе знакомо?

Хорошие новости 一 вы не одиноки. Мы считаем своим долгом поделиться с читателями информацией, как маркетинговые команды должны подходить к оптимизации конверсии, и рассказать о ее многочисленных строительных блоках, которые помогут начать работу и разобраться, как увеличить конверсию продаж.

Читайте статью, чтобы узнать от чего зависит конверсия сайта и как она влияет на продажи.

Что такое конверсия

Конверсия в бизнесе 一 это процесс, когда посетитель вашего веб-сайта совершает целевое действие. Например, заполняет форму или делает заказ. Процент от общего числа пользователей, совершивших действие, называется коэффициентом конверсии.

К примеру, если сайт электронной торговли получает 200 посетителей в месяц и имеет 50 продаж, коэффициент будет равен 50, разделенному на 200, или 25%. Конверсия посетителей может относиться к любому желаемому действию, которое вы хотите, чтобы пользователь предпринял.

В зависимости от проекта или бизнеса типы вовлеченности могут включать:

• онлайн-продажи;
• лиды;
• подписки по email;
• заполнение форм подписки.

Чтобы контролировать снижение или увеличение конверсии и её цену, обязательно задействуйте отслеживание.

Конверсия в бизнесе

Конверсионный маркетинг охватывает искусство и науку маркетинга с целью максимального увеличения процента пользователей, совершающих желаемое действие с вашими цифровыми ресурсами. Стратегия включает в себя тактику, позволяющую максимально использовать существующий трафик путем модификации ключевых элементов.

Хороший коэффициент составляет более 10%, а у некоторых предприятий среднее значение составляет 11,45%. Благодаря такому значению ваша компания входит в 10% лучших мировых рекламодателей, что делает коэффициент в два-пять раз выше среднего.

Определение коэффициента конверсии

Чтобы оптимизировать кампании, нужно рассчитать и сравнить рентабельность инвестиций и приемов для каждого из каналов, которые вы используете, чтобы получить высокую конверсию. Поэтому один из распространенных способов просмотра отчетов 一 сегментирование по следующим источникам трафика:

• Платный 一 человек попадает на сайт через платные рекламные акции.
• Органический поиск 一 люди попадают через результаты поиска.
• Прямой доступ 一 пользователи получает доступ напрямую, вводя URL-адрес в браузере.
• Социальные сети 一 фолловеры приходят через социальные сети.
• Реферальный 一 юзеры, переходящие с других доменов.
• Электронная почта 一 подписчики, приходящие через маркетинговые кампании по email.

Конверсия в интернете

Принято считать, оптимально-хорошая конверсия сайта — это 2-3%. Показатели в 10-15% считаются уже сверх успешными и очень эффективными. Но эти очень приблизительные цифры не совсем точно отражают реальное положение вещей.

Расчет обычно проводят с помощью систем веб-аналитики «Яндекс Метрика» и Google Analytics. Они бесплатны. Зарегистрируйтесь, выполните несложные настройки и создайте цели (настройте регистрацию целевых действий). После установки специального кода, начнет автоматически рассчитываться конверсия.

CRO (conversion rate optimization) 一 это процесс повышения её коэффициента. A / B-тестирование или сплит-тестирование 一 это один из методов тестирования и отслеживания эффективности работы различных целевых страниц или объявлений. Это помогает определить, какие элементы в объявлениях изменят ваш коэффициент конверсии в интернете. Протестируйте различные заголовки, кнопки, призывы к действию или изображения, чтобы увидеть, какие варианты приводят к большему числу взаимодействий. Ведь низкая конверсия 一 это снижение успешности рекламных кампаний.

Дальше разберемся, что влияет на конверсию и какие методы следует внедрить.

Чтобы повысить вовлеченность на сайте, стоит понимать его текущее состояние. Без правильного анализа трудно получить необходимую информацию.

Причины могут заключаться в качестве трафика, сервиса, продукта, способа ценообразования – их достаточно много. То есть не все решает красивый дизайн или удачная рекламная кампания.

Давайте разберемся, как повысить вовлеченность, учитывая показатели веб-аналитики.

Вот 2 пункта, о которых нужно помнить:

1. Изучите демографические данные посетителей.


2. Анализируйте:
   •   данные landing page;
   •   скорость страницы;
   •   поведение пользователей.

Если обнаружились ошибки – исправляйте, отслеживайте изменения. Если уровень взаимодействия повышается – вы на правильном пути. Работая над улучшением, не забывайте отслеживать другие значимые параметры: прибыль, ROI и цену целевого действия.

Как отслеживать показатель конверсии

Задаваясь вопросом, как повысить конверсию в магазине, предприниматели могут выбрать несколько инструментов, чтобы конверсия переходов на сайт росла:

1. Опросы на веб-сайтах
   Это инструмент CRO, который может сыграть решающую роль в раскрытии голоса клиентов. Опросы позволяют в реальном времени получать качественную обратную связь непосредственно от людей, когда они находятся на странице. Задав правильный набор вопросов и запуская опрос в релевантное время, вы сможете понять, как эффективно работает веб-сайт, и узнать об опасениях юзеров, чтобы соответствующим образом оптимизировать усилия подтолкнуть их вниз по вашей воронке продаж.


2. Тепловые карты
   Тепловые карты предлагают визуальное представление взаимодействия юзеров с вашим веб-сайтом 一 элементы, которые привлекают их внимание и помогают получить информацию об их поведении. Различные тепловые карты используются для получения различных сведений о поведении пользователей. Карты кликов вооружают вас данными в режиме реального времени о наиболее и наименее посещаемых разделах вашего веб-сайта, чтобы вы могли определить наиболее важные области действий и внести соответствующие изменения в дизайн и контент. Карты прокрутки, с другой стороны, сообщают, до какой точки прокручиваются люди, так что вы не разместите баннер или CTA в последнем сгибе, который не привлекает столько внимания. И почему конверсия в оплату так и не переросла.


3. Звонки клиентам
   Вместо полотен текста, часто проще и эффективней именно звонок. Если вы работаете в сфере B2B, анализ звонков может стать отличным способом лучше понять типичный путь клиента. Используя собранную информацию, уточните, что отпугивает подписчиков, обнаружите новые точки соприкасания. Таким образом легче предусмотреть решения, которые ищут ваши заказчики, и многое другое, что можно постоянно использовать в маркетинговой стратегии, чтобы сделать ее более надежной и ориентированной на потребителя.


4. Записи сеанса
   Другой инструмент качественного исследования 一 записи сеансов 一 позволяет маркетологам изучить поведение пользователей, просматривая записи всего взаимодействия посетителей со своим сайтом в течение определенного сеанса. Это возможность дать детальную оценку предпочтений клиентов, то, как они перемещаются по нему, и определять точки трений на своем пути, которые они могут исправить, чтобы улучшить качество обслуживания заказчиков и улучшить критические показатели.


5. A / B тестирование
   Чтобы постоянно превосходить качество обслуживания клиентов, необходимо итеративное решение на основе данных, которое доказывает, почему одна версия вашей веб-страницы работает лучше, чем другая. A / B-тестирование позволяет сформировать гипотезы на основе аналитики и данных, собранных в результате исследований пользователей, создавать несколько версий веб-страницы, а затем тестировать их на различных сегментах посетителей, чтобы сравнить, какой вариант приводит к увеличению взаимодействий. Постоянные эксперименты с различными элементами могут помочь добиться лучших результатов.

Конверсия переходов на сайт: как улучшить страницу

Привлечение большого объема трафика будет бесполезным, если этим подписчикам будет сложно перемещаться по сайту. Следовательно, обеспечение беспрепятственного перемещения становится первоочередной задачей.

Для этого:

• максимально упорядочите свой сайт и сохраните минималистичный дизайн, чтобы заполучить внимание к самым значимым элементам.
• соблюдайте правила, когда дело касается определенных разделов: размещайте контактную информацию в правом верхнем углу и раздел справки в нижнем колонтитуле, чтобы люди не испытывали затруднений при выполнении основных задач на сайте и считали его знакомым.
• если у вас есть онлайн-магазин, убедитесь, что панель поиска на видном месте и кликабельна.
• убедитесь, что ваш сайт адаптируется к мобильным устройствам; следуйте рекомендациям по оптимизации страниц для мобильных устройств, таким как отказ от панели навигации, уменьшение количества полей формы на первом этапе и т.д.

Конверсия посетителей: как удержать клиентов и отследить их поведение

Чтобы бизнес приносил прибыль, а рекламные кампании венчались успехом, отслеживайте критические критерии:

• Bounce Rate
  Показатель отказов 一 это значение качества обслуживания, предлагаемого вашим сайтом. Высокая частота часто может указывать на плохое удобство использования, медленное время загрузки, неинтересный контент, технические ошибки и многое другое. Следовательно, число отказов является одним из основных значений, которые вы должны отслеживать и стремиться улучшить, поскольку вы можете заставить своих клиентов совершить целевые действия только тогда, когда они будут достаточно вовлечены и проведут достаточно времени на вашем сайте.
• Traffic Sources
  Необходимо знать, как работает каждый из каналов привлечения трафика, чтобы у вас всегда было направление, в котором нужно реорганизовать свои усилия, чтобы обеспечить стабильный поток людей. Если люди, приходящие через социальные сети и email, составляют только 3% и 2% вашего общего трафика, придется пересмотреть стратегию в соц. сетях, улучшить качество массовых email рассылок.
• Interactions Per Visit
  Независимо от того, конвертируются они или нет, отслеживание того, как человек взаимодействует с вашим сайтом, может дать полезные идеи, которые вы можете использовать. Количество посещенных страниц, времени, проведенного на определенной странице, оставлены ли комментарии в блогах или нет, и аналогичные взаимодействия могут помочь проанализировать поведение посетителей, получить представление об их сомнениях и выяснить, что работает хорошо.
• New Visitor Conversion Rate
  Коэффициент вовлеченности новых пользователей расскажет о первом впечатлении, которое оставляет ваш сайт, о том, заинтересует ли он новых потенциальных клиентов, насколько эффективно ваш контент взаимодействует с ними, как он работает с точки зрения удобства и функциональности и т.д.
• Repeat Visitor Conversion Rate
  Анализ этого показателя поможет оценить, эффективно ли вы взаимодействуете с людьми, знакомыми с вашим брендом и достаточно заинтересованными, чтобы вернуться.
• Form Abandonment Rate
  Показатель отказа от формы поможет оценить и оптимизировать формы, чтобы обеспечить беспроблемное заполнение. Если у вас высокий процент отказа, вы можете быть уверены, что она требует внимания, что избавит вас от затраты ресурсов для оптимизации других элементов или процесса оформления заказа.

Также не пренебрегайте отслеживанием эффективности e-mail рассылок.

Заключение

В наши дни, когда повышение рентабельности инвестиций является колоссальной задачей, стоящей перед компаниями по всему миру, конверсионный маркетинг становится незаменимой стратегией. Оптимизируя свой способ повышения конверсии, не забывайте проверять как можно больше идей 一 в конечном итоге вы найдёте наиболее эффективную для ваших продуктов.

Используйте надежные сервисы для построения успешных маркетинговых кампаний.

Оптимизация коэффициента конверсии — преимущества для электронной торговли — Статьи

Как добиться увеличения продаж в интернет-магазине? Можно увеличить посещаемость сайта, со временем предложение кого-то убедит совершить покупку. Также можно попытаться сделать так, чтобы у существующих посетителей было больше желания совершить покупку. Последний подход называется оптимизацией конверсии. Что это такое и почему следует бороться с этой проблемой, активно работая в сфере электронной коммерции?

Оптимизация коэффициента конверсии зависит от целого ряда действий в меньшем и в большем масштабе. Прежде чем перейти к ним, следует определиться, что именно необходимо оптимизировать.

Конверсии в электронной торговле

Конверсия в интернет-маркетинге — это действие, которое ожидается от пользователя веб-сайта, от: 

• совершения покупки;
• подписки на информационный бюллетень,
• до таких, казалось бы, тривиальных вещей, как нажатие определенной кнопки. 

Владелец сайта сам решает, что такое конверсия и какие действия следует считать успешными.

В электронной коммерции понятие конверсии немного сужается, ведь речь идет о продажах в магазине. И именно совершение транзакции чаще всего считается конверсией. Однако ничто не мешает рассматривать конверсию в интернет-магазине как: 

• добавление товара в корзину, 
• заполнение формы,
• публикацию одного из продуктов в социальных сетях. 

Конверсией может стать все, что ведет к конечной цели — продаже.

Коэффициент конверсии электронной торговли

Коэффициент конверсии электронной торговли (CVR) — это отношение общего количества пользователей, совершающих транзакции на сайте, к общему количеству посетителей вашего сайта.

Итак, если у ресурса 5000 пользователей в месяц и 100 из них совершили покупку, коэффициент конверсии составит 100/5000 = 0,02 (или 2%).

Конечно, как упоминалось  ранее, можно засчитывать не только завершенные транзакции как конверсии, но и «более легкие» действия, такие как: 

• отправка форм, 
• переход к корзине покупок, 
• подписка на список рассылки.

Высокая конверсия, что это?

Когда можно считать коэффициент конверсии хорошим, достаточным? Установлено, что средняя ставка в интернет-маркетинге составляет от 2 до 3%. Во всем мире средний коэффициент конверсии для сайтов электронной коммерции в 2020 году составил 2,17%.

В интересном исследовании аккаунтов Google Рекламы среднее значение (среднее значение в отчете) для индустрии электронной коммерции составило 2,35%. Однако лучшие 25% маркетологов достигли 5,31%, а лучшие 10% достигли 11,45%!

Все еще недостаточно? У Google Play Store коэффициент конверсии составляет почти 30%. Можно найти и другие подобные примеры. Величина показателя во многом зависит от страны, отрасли, канала продаж и т.д.

Оптимизация коэффициента конверсии электронной торговли

Оптимизация коэффициента конверсии — это фактически маркетинговый алфавит. Конечно, создание трафика важно, но следует стремиться к максимальному увеличению конверсии, несмотря ни на что. И когда трафик ниже, и когда пользователи наводняют сайт. Низкая ставка — это просто пустая трата денег и потенциала магазина.

Определение конверсионного арбитража

Что такое конверсионный арбитраж?

Конверсионный арбитраж — это стратегия торговли опционами, используемая для использования предполагаемой неэффективности, которая может существовать в ценообразовании определенных опционов. Конверсионный арбитраж считается нейтральной по отношению к риску стратегией, при которой трейдер покупает пут и записывает покрытый колл (на акции, которые трейдер уже владеет) с идентичными ценами исполнения и датами истечения срока.

Трейдер будет пытаться получить прибыль с помощью стратегии конверсионного арбитража, когда цена опциона колл завышена или цена пут-продажи относительно занижена.Это может быть связано с неэффективностью рынка или с ошибками в допущениях относительно процентных ставок. Эта стратегия чаще всего достигается с помощью спреда опционов, называемого обратным преобразованием (или обратным преобразованием).

Конверсионный арбитраж не следует путать с конвертируемым арбитражем, который представляет собой стратегию, предполагающую очевидное неправильное определение конвертируемой облигации и ее компонентов.

Ключевые выводы

• Конверсионный арбитраж пытается извлечь выгоду из относительной неправильной оценки опционов колл и пут на одну и ту же базовую ценную бумагу.
• Паритет пут-колл предполагает, что существует прямая взаимосвязь между ценами колл и пут с одной и той же страйк-ценой и истечением.
• Если это соотношение паритета не работает на рынке, трейдеры могут использовать стратегию конверсионного арбитража.
• При рассмотрении арбитражных преобразований необходимо учитывать важные факторы риска, включая изменение процентных ставок или изменение дивидендов.

Понимание конверсионного арбитража

Конверсионный арбитраж в опционах — это арбитражная стратегия, которая может быть использована для получения безрисковой прибыли, когда опционы либо теоретически переоценены, либо занижены относительно друг друга и базовых акций — в соответствии с моделью ценообразования трейдера.

Чтобы реализовать эту стратегию, трейдер будет продавать в шорт базовую акцию и одновременно компенсировать эту сделку эквивалентной синтетической длинной позицией по акциям (длинный колл + короткий пут). Короткая позиция по акциям имеет отрицательную дельту 100, в то время как синтетическая длинная позиция по акциям с использованием опционов имеет положительную дельту 100, что делает дельту стратегии нейтральной или нечувствительной к направлению рынка.

Пример работы конверсионного арбитража

Например, если цена базовой ценной бумаги падает, синтетическая длинная позиция будет терять ценность с той же скоростью, что и короткая позиция по акциям; наоборот.В любой ситуации трейдер нейтрален к риску, но прибыль может накапливаться по мере приближения срока истечения и изменения внутренней стоимости опционов (временной стоимости).

Конверсионный арбитраж работает благодаря теоретическому утверждению паритета пут-колл, основанному на формуле ценообразования опционов Блэка-Шоулза. Паритет пут-колл предполагает, что после полного хеджирования коллы и путы одного и того же базового актива, с одинаковой датой истечения срока и одинаковой ценой исполнения должны быть теоретически идентичными (паритет). Это выражается следующим выражением, где PV — текущая стоимость:

Call — Put = Цена базового актива — PV (Страйк)

Если левая часть уравнения (колл минус цена пут) отличается от правой части уравнения, существует потенциальная возможность арбитража конверсии.

Особые соображения

Важно отметить, что только потому, что это называется арбитражем, конверсии сопряжены с определенными рисками. Процентные ставки влияют как на текущие расходы, так и на прибыль по кредитным остаткам. Расходы на содержание также включают сумму процентов, начисленных по дебетовым остаткам.

Как и все возможности арбитража, конверсионный арбитраж редко доступен на рынке. Это связано с тем, что любая возможность получить безрисковые деньги очень быстро используется теми, кто может быстро обнаружить эти возможности и подтолкнуть рынок обратно.Кроме того, поскольку исполнение опционов и короткие продажи акций связаны с транзакционными издержками, такими как брокерские сборы и маржинальные проценты, очевидные возможности арбитража могут не существовать на практике.

При рассмотрении арбитражных конверсий следует учитывать важные факторы риска; некоторые из них включают повышение процентных ставок и отмену дивидендов.

Преобразование в определение финансов

Что такое преобразование?

Конверсия — это обмен конвертируемого типа актива в другой тип актива — обычно по заранее определенной цене — в заранее установленную дату или ранее.Функция конвертации — это производный финансовый инструмент, который оценивается отдельно от базовой ценной бумаги. Следовательно, наличие встроенной функции преобразования увеличивает общую ценность безопасности.

Ключевые выводы

• Конверсия — это обмен конвертируемого типа актива в другой тип актива — обычно по заранее определенной цене — в заранее установленную дату или ранее.
• Функция конвертации — это производный финансовый инструмент, который оценивается отдельно от базовой ценной бумаги.
• Встроенная функция преобразования увеличивает общую ценность безопасности.
• Примерами активов, которые могут быть конвертированы, являются конвертируемые облигации и привилегированные акции.

Что такое преобразование

Примером актива, который может быть конвертирован, является конвертируемая облигация. Этот тип облигации дает держателю облигации возможность обменять облигацию на заранее определенную сумму капитала эмитента облигации. Обычно владелец облигации реализует опцион, когда общая стоимость акций, полученных в результате конвертации, превышает стоимость облигации.

Например, предположим, что Джилл владеет конвертируемой облигацией на сумму 1000 долларов от XYZ Corp. Если облигация может быть конвертирована в 100 акций XYZ, Джилл, скорее всего, воспользуется возможностью конвертации только тогда, когда цена акции XYZ превысит 10 долларов. Коэффициент конвертации или цена конвертации конвертируемой облигации обычно указывается в трастовом соглашении во время выпуска облигации.

Еще одна ценная бумага с функцией конвертации — привилегированные акции. Акционеры имеют право конвертации, которое дает им возможность конвертировать привилегированные акции в обыкновенные акции, если результаты выгодны для инвесторов.Проспект акций, предоставляемый акционерам во время выпуска, включает коэффициент конвертации — количество простых акций, в которые могут быть конвертированы привилегированные акции.

Например, предположим, что Джейн покупает привилегированные акции за 100 долларов с коэффициентом конверсии четыре. Это означает, что она может конвертировать одну привилегированную акцию в четыре обыкновенные акции. Цена конвертации составляет 25 долларов (100/4 = 25 долларов), и это цена, при которой стоит конвертировать привилегированные акции в обыкновенные.Джилл, скорее всего, воспользуется своим опционом на конвертацию, если цена обыкновенных акций вырастет выше 25 долларов.

В большинстве случаев владелец ценной бумаги с функцией конвертации определяет, нужно ли конвертировать и когда. В остальных случаях компания вправе определить, когда происходит конвертация. В любом случае преобразование привилегированных акций в обыкновенные снижает процентную долю собственности существующих простых акционеров. Поскольку конвертируемые ценные бумаги конвертируются во вновь выпущенные акции, новые акции увеличивают общее количество акций, находящихся в обращении на рынке, что уменьшает долю владения существующими акционерами в компании.Разводнение акций, в свою очередь, меняет фундаментальные позиции акций, такие как процент владения, контроль над голосованием, прибыль на акцию (EPS) и стоимость отдельных акций.

Коробка

или преобразование | Daniels Trading

Обзор

Развитие модели:

Когда использовать: Иногда рынок выходит за рамки достаточно, чтобы оправдать первоначальный вход в одну из этих позиций. Однако они чаще всего используются для «блокировки» всего или части портфеля путем покупки или продажи, чтобы создать недостающие «ноги» позиции.Это альтернативы закрытию позиций по возможно неблагоприятным ценам.

Длинный бокс: Длинный бычий спред, длинный медвежий спред — то есть длинный колл A, короткий колл B, длинный пут B, короткий пут A. Значение = B — A — Чистый дебет.

Короткий ящик: Длинный колл B, короткий колл A, длинный пут A, короткий пут B. Стоимость = Чистый кредит + (A — B).

Конверсия длинного инструмента: Длинный инструмент, длинный пут A, короткий колл A. Значение = 0. «Цена» = инструмент + пут — A — колл.

Конверсия короткого инструмента: Короткий инструмент, длинный колл A, короткий пут A. Значение = 0. «Цена» = A + колл — инструмент — пут.

КАТЕГОРИЯ: Закрытая или арбитражная сделка. Эти спреды называются «заблокированными сделками»
, потому что их стоимость при истечении срока действия полностью не зависит от цены базового инструмента. Если вы можете купить их по меньшей цене или продать по большей, вы получите прибыль (без учета комиссионных).

Пример

Сценарий:
Этот трейдер хочет воспользоваться неправильной оценкой фьючерсов и опционов.Есть много способов, которыми комбинации фьючерсов и / или опционов могут генерировать фиксированную прибыль от неправильного ценообразования. Однако в этом случае синтетические длинные фьючерсы (длинный колл + короткий пут с тем же страйком) дешевле, чем лежащие в основе фьючерсы. Этот трейдер может покупать синтетические фьючерсы и продавать настоящие фьючерсы, чтобы зафиксировать прибыль, равную неправильной цене.

Особенности:
Базовый фьючерсный контракт: февральские свинины
Уровень цены фьючерса: 68,30
Дней до истечения фьючерса: 35
дней до истечения опциона: 10
Предполагаемая волатильность опциона: колл = 34%; Ставим 37.5%
Позиция опциона:

Длинная 1 фев 68 Звонок	— 1,675 (670,00 долл. США)
Короткая 1 фев 68 Пут	+ 1,550 (620,00 долл. США)
	— 0,125 (50,00 долл. США)

Длинная позиция: синтетические фьючерсы	68,125
Короткая позиция по фьючерсу на 1 февраля	68,300
Фиксированная прибыль	+0.175 (70 долларов США)

По истечении срока:
Прибыль «заблокирована» с полученной суммой, равной 0,175 (70 долларов США) за вычетом комиссионных расходов.

На что стоит обратить внимание:
В редких случаях неправильное ценообразование может быть настолько большим, чтобы трейдеры вне торговой площадки могли извлечь из этого выгоду. Раскрутка позиции может создать проблемы, если не все позиции ликвидируются в одно и то же время. Также помните о возможном принудительном досрочном назначении короткого опциона.

Дополнительные стратегии по фьючерсам и опционам

Содержание любезно предоставлено CME Group.

Коэффициент преобразования единиц измерения

для единицы измерения

Коэффициент преобразования единицы измерения для единицы измерения Если у вас есть какие-либо вопросы или комментарии по этой теме или онлайн-справке, пожалуйста, свяжитесь с нас.

gtm / screening / uom_conversion_factor_on_item.htm

Связанные Темы

Доступ к этой странице через:

• Управление заказами> Материал Управление> Товар
• Классификация> Товаров
• Основные данные> Позиции

Вы можете классифицировать товары и назначить соответствующий продукт классификационный код изделия.Сторонний поставщик контента может отправлять до 5 единиц налога на пошлины с каждым классификационным кодом продукта скачал. Вы можете определить коэффициент преобразования для преобразования количество, представленное в GTM, к количеству в 5 единицах налогообложения пошлин, как требуется поставщиком данных.

Вы можете определить коэффициент преобразования для конкретного предмета в Торговом объекте. менеджер. Например, предположим, что вы импортируете 100 дюжин яблок, но налог взимается с килограммового веса ввозимых яблок.Здесь вы можете войти 100 дюжин яблок, импортированных в количестве на торговлю транзакции, определите коэффициент пересчета из дюжины в килограмм на пункт яблоко. Затем вы можете выполнить преобразование Мероприятие UOM по преобразованию десятков импортированных яблок в килограмм веса и отправьте его поставщику данных.

Вы также можете определить глобальные коэффициенты пересчета в таблице UOMMAP. Например, вы используете LB в качестве единицы измерения веса фунта в GTM, но данные провайдеру необходимо количество килограммов веса в сомах (KG).Вы можете справиться с этой ситуацией, определив коэффициент преобразования из кг в KGS как 1 в публичной таблице UOMMAP.

Связанные темы

посадочная стоимость Обзор установки

О посадке Симулятор стоимости

посадочная стоимость Симулятор PDF

Конвертер валют | Обменные курсы

OANDA использует файлы cookie, чтобы сделать наши веб-сайты удобными и адаптированными для наших посетителей. Файлы cookie не могут использоваться для вашей личной идентификации.Посещая наш веб-сайт, вы даете согласие на использование файлов cookie OANDA в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности. Чтобы заблокировать, удалить или управлять файлами cookie, посетите aboutcookies.org. Ограничение файлов cookie помешает вам воспользоваться некоторыми функциями нашего веб-сайта.

© 1996-2020 Корпорация OANDA. Все права защищены. OANDA, fxTrade и семейство товарных знаков OANDA fx принадлежат корпорации OANDA. Все другие товарные знаки, представленные на этом веб-сайте, являются собственностью их владельцев.

Торговля контрактами в иностранной валюте или другими внебиржевыми продуктами с использованием заемных средств с использованием маржи сопряжена с высоким уровнем риска и может не подходить для всех. Мы советуем вам тщательно обдумать, подходит ли вам торговля в свете ваших личных обстоятельств. Вы можете потерять больше, чем инвестируете (за исключением розничных клиентов OANDA Europe Ltd, у которых есть защита от отрицательного баланса). Информация на этом сайте носит общий характер. Мы рекомендуем вам получить независимую финансовую консультацию и убедиться, что вы полностью понимаете связанные с этим риски, прежде чем торговать.Торговля через онлайн-платформу сопряжена с дополнительными рисками. Обратитесь к нашему юридическому разделу здесь.

Ставки по финансовому спреду доступны только клиентам OANDA Europe Ltd, которые проживают в Великобритании или Ирландии. Контракты на разницу цен, возможности хеджирования MT4 и коэффициенты кредитного плеча, превышающие 50: 1, недоступны для резидентов США. Информация на этом сайте не предназначена для жителей стран, где ее распространение или использование любым лицом противоречило бы местным законам или постановлениям.

Счета OANDA (Canada) Corporation ULC доступны всем, у кого есть счет в канадском банке.Корпорация OANDA (Канада) ULC регулируется Организацией по регулированию инвестиционной индустрии Канады (IIROC), которая включает в себя базу данных онлайн-проверки консультантов IIROC (IIROC AdvisorReport), а счета клиентов защищены Канадским фондом защиты инвесторов в установленных пределах. Брошюра с описанием характера и ограничений страхового покрытия доступна по запросу или на сайте www.cipf.ca.

OANDA Australia Pty Ltd регулируется ASIC Австралийской комиссии по ценным бумагам и инвестициям (ABN 26 152 088 349, AFSL No.412981) и является эмитентом продуктов и / или услуг на этом веб-сайте. Прежде чем принимать какие-либо решения о финансовых инвестициях, вам важно ознакомиться с текущим Руководством по финансовым услугам (FSG), Заявлением о раскрытии информации о продукте (PDS), Условиями учетной записи и любыми другими соответствующими документами OANDA. Эти документы можно найти здесь.

OANDA Europe Limited — компания, зарегистрированная в Англии под номером 7110087, зарегистрированный офис которой находится на 3 этаже, 18 St. Swithin’s Lane, London EC4N 8AD.Он уполномочен и регулируется Управлением финансового надзора, №: 542574.

OANDA Japan Co., Ltd. Директор по финансовым инструментам первого типа в местном финансовом бюро Канто (Кин-шо) № 2137 Институт финансовых фьючерсов, номер подписчика 1571.

OANDA Europe Markets Limited — компания, зарегистрированная на Мальте под номером C95813, и ее зарегистрированный офис находится по адресу 171, Old Bakery Street, Valletta, VLT1455 Malta. Он авторизован и регулируется Управлением финансовых услуг Мальты.

карта сайта политика конфиденциальности Условия эксплуатации

[PDF] Конверсионный арбитраж 1) Конверсионный арбитраж

Скачать Конверсионный арбитраж 1) Конверсионный арбитраж …

Конверсионный арбитраж Джона Саммы http://www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp Большое спасибо за загрузку версии для печати этого руководства. Как всегда, мы приветствуем любые отзывы и предложения. http://www.investopedia.com/contact.aspx Содержание 1) Конверсионный арбитраж: введение 2) Конверсионный арбитраж: что это? 3) Конверсионный арбитраж: как это работает? 4) Конверсионный арбитраж: прямые конверсии 5) Конверсионный арбитраж: обратные конверсии 6) Конверсионный арбитраж: дивидендный риск и вознаграждение 7) Конверсионный арбитраж: процентный риск и вознаграждение 8) Конверсионный арбитраж: другие факторы риска 9) Конверсионный арбитраж: вывод

1) Конверсия Арбитраж: Введение Конверсионный арбитраж обычно не встречается в книгах о торговле опционами.Это неудивительно, учитывая, что сам по себе этот термин заставил бы большинство глаз потускнеть. Однако с небольшими дополнительными усилиями эту стратегию сочетания акций и опционов не должно быть слишком сложно полностью понять. Чтобы помочь демистифицировать арбитраж конверсий, мы начнем с несложной модели конверсий, сделав некоторые упрощающие предположения, чтобы добраться до основной концепции. Позже, по мере прохождения других разделов этого руководства, предположения отбрасываются, поскольку в картину вводятся более сложные отношения.Хотя для понимания конверсионного арбитража не требуется высокая степень в области финансов или опытного маркет-мейкера, для этого потребуется базовое понимание опционов пут и колл (как покупка, так и продажа), знание покупки / продажи акций и знание процесса дивидендов по акциям. . Конверсии включают эти и некоторые другие элементы в структуру затрат и прибыльности, а также в измерение риска, поэтому вам следует освежить их перед тем, как начать. (Чтобы узнать больше, прочтите статью «Паритет пут-колл и возможность арбитража», «Когда продавать акцию в шорт» и как и почему компании выплачивают дивиденды?) Это руководство можно найти по адресу: http: // www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 1 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com — Все права защищены.

Эффективность рынка или ее отсутствие Когда мы говорим об арбитраже любого рода, он всегда ассоциируется с идеей использования в своих интересах какого-либо неправильного ценообразования на рынке — ценообразования, которое не соответствует теоретической или справедливой стоимости. История из учебника — это история, в которой арбитражер должен играть роль в поддержании эффективности цен, используя возможности, когда цены отклоняются от справедливой стоимости, и, таким образом, возвращая их к эффективным уровням.На опционных рынках именно процесс конвертации и обратной конвертации помогает поддерживать эффективные цены пут и колл. Если у стратега по опционам, стремящегося зафиксировать потенциальную прибыль с помощью стратегии конверсии, появляется возможность арбитража, покупка и продажа конверсий в конечном итоге устраняют эту возможность для получения прибыли. Конверсии имеют долгую историю, которая обычно связана с маркет-мейкерами или торговыми площадками, которые имеют торговое преимущество в результате пребывания на торговой площадке, работы с более низкими маржинальными требованиями и гораздо более низких транзакционных издержек.Эти ключевые преимущества — плюс получение процентов от коротких продаж при обратных конверсиях — помогли придать этому подходу репутацию не подходящего для розничных продавцов. Однако на сегодняшнем более ровном игровом поле для торговли возможности конвертации могут быть доступны любому проницательному трейдеру. (Арбитраж больше не предназначен только для маркет-мейкеров; подробнее см. В разделе «Арбитраж выжимает прибыль из рыночной эффективности».) Если цены эффективны, нет способа извлечь прибыль из арбитража при конвертации выше безрисковой процентной ставки.Лучше купить казначейский вексель или компакт-диск и избавить себя от неприятностей, не говоря уже о транзакционных издержках. Как вы увидите, можно найти прибыльные преобразования, особенно при включении выплат дивидендов и процентов, полученных по кредитному балансу (для обратных преобразований). Абсолютно важно полностью понимать, как рассчитать себестоимость этих стратегий, прежде чем открывать позиции. В противном случае вы можете в конечном итоге заработать на этой сделке только для того, чтобы узнать, что вы могли бы заработать столько же или больше, потратив свои деньги и купив компакт-диск.Или, что еще хуже, вы действительно можете понести убытки из-за неправильного понимания скрытых рисков. (Чтобы узнать больше, прочтите «Не позволяйте ценам на акции вводить вас в заблуждение».) Имея это в виду, наличие эффективных инструментов онлайн-торговли, большие скидки и новые правила маржи предлагают трейдерам лучшие возможности для поиска конверсий, обеспечивающих потенциальную прибыль выше компакт-диска. ставка или безрисковая процентная ставка. Надеюсь, это руководство побудит вас продолжить изучение этого подхода.

Это руководство можно найти по адресу: http: // www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 2 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com — Все права защищены.

2) Конверсионный арбитраж: что это? Конверсии включают объединение трех этапов в комплексную опционную стратегию, которую лучше всего понять с точки зрения концепции распределения временной стоимости, которая объясняется ниже. Обычно конверсии объясняются их стоимостью (покупной ценой) для установления позиции (цена акции плюс цена пут минус продажа колл).Здесь мы говорим о прямом преобразовании (обратные преобразования обсуждаются ниже). В этом руководстве мы будем называть прямые преобразования просто преобразованиями, а обратные преобразования — обратными. Цена, уплаченная за конвертацию, — это сумма, которую вы платите за открытие позиции, что влечет за собой чистые денежные затраты (дебет на торговый счет). Блокирование кредита с временной премией Конверсия создается путем покупки или удержания позиции в акциях компании, затем продажи опционов колл и покупки опционов пут по той же цене исполнения и дате истечения срока, что и опционы колл.Если это может быть выполнено для получения чистой временной премии по опционам колл и пут, вы получите фиксированную прибыль независимо от того, где торгуются акции до дня истечения срока. Вы можете думать об этом как о синтетической короткой позиции (такой же страйк, короткий колл / длинный пут), хеджируемую длинной позицией по акциям. (Подробнее об арбитраже см. В статье «Паритет пут-колл и возможность арбитража».) Хотя мы абстрагируемся от некоторых усложняющих факторов, эта упрощенная модель действительно дает возможность понять основную идею, чтобы начать работу.Часто идея конверсии представлена ​​в виде цены покупки опционов (дебетовой стоимости) по отношению к страйку опционов. Если стоимость (цена покупки) меньше страйк-цены, то устанавливается арбитражная прибыль. Это равносильно блокировке кредита временной стоимости для двух вариантов, как будет продемонстрировано в последующих частях этого руководства. В разделе этого руководства, посвященном конверсиям, представлены некоторые примеры, чтобы сделать идею фиксированной прибыли более ощутимой.Родственная стратегия обратных преобразований (разворотов) включает в себя именно то, что подразумевает название, — обратное преобразованию. Здесь арбитражер будет продавать акции в короткую, а затем покупать колл и продавать колл с тем же страйком и в тот же месяц. Как и в случае с конвертацией, если это может быть выполнено для получения чистой временной премии между опционами колл и пут, стратег получает фиксированную прибыль независимо от того, где торгуются акции в день истечения срока опциона. Опять же, мы абстрагируемся от некоторых усложняющих факторов, которые будут рассмотрены позже.Добавление дивидендов в историю Как увидит читатель, при переходе к более сложному пониманию преобразования и разворота дивиденды могут играть ключевую роль в определении потенциальных прибылей и убытков, и хотя можно удалить или, по крайней мере, уменьшить дивиденды. риск от стратегии, это изменит потенциал прибыли.

Это руководство можно найти по адресу: http://www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 3 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com — Все права защищены.

Кроме того, стоимость переноса — это особенность этой стратегии, которая будет включена по мере приближения к полной модели без каких-либо чрезмерных упрощений. Стоимость переноса играет важную роль в конверсиях, но не в разворотах. Сторнирование создает кредитовое сальдо и, таким образом, не требует затрат на перенос (проценты, уплачиваемые по дебетовому сальдо). Фактически, развороты — это стратегии, которые позволяют улавливать процентные платежи на денежную выручку от коротких продаж в самом развороте. Эти процентные доходы затем учитываются в уравнении для определения конечной прибыльности.(Подробнее о процентных ставках см. В статье «Как процентные ставки влияют на фондовый рынок».) Однако, как и при выплате дивидендов при конверсиях, нет гарантии, что процентные выплаты останутся фиксированными, что создает определенную степень потенциального риска для арбитражера реверсирования. Однако, если арбитражер устанавливает конверсии или развороты, предпринимая надлежащие шаги в отношении риска дивидендов и риска процентной ставки, можно минимизировать эти потенциальные ловушки, как будет продемонстрировано в следующих разделах этого руководства.(Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с разделом «Важность дивидендов».) Заключение Конверсии включают фиксацию арбитражной прибыли с длинной покупкой акций в сочетании с короткой продажей колл и покупкой пут-опциона с той же датой истечения срока. Разворот включает короткую продажу акций, продажу пут и покупку колл с тем же страйком и той же датой истечения срока. Мы только что рассмотрели общую идею преобразований и разворотов. В следующем сегменте мы рассмотрим структуру ценообразования конверсии и то, что заставляет ее работать как арбитражная сделка.

3) Конверсионный арбитраж: как это работает? В предыдущем разделе этого руководства мы видели, что конверсии и развороты — это трехсторонние стратегии, сочетающие позиции по акциям и опционам. По-прежнему оставаясь с упрощенной моделью, работа стратегии преобразования будет объяснена более подробно. Поскольку конверсионный трейдер покупает акции, продает колл и покупает путы с одинаковым страйком (с одинаковыми датами истечения срока), направленный риск исключается из уравнения. Фактически, конверсия — это длинная позиция по акциям в сочетании с синтетической короткой позицией по акциям, которая создается в результате короткой продажи колл и покупки пут с тем же страйком.(Подробнее читайте в статье Короткие продажи могут быть аналогичны покупке длинных позиций.) Синтетические короткие акции в сочетании с длинными акциями В качестве примера, если бы мы построили конверсию при деньгах, дельты были бы -50 (короткий колл) и -50 ( длинный пут), или дельта -100, вместе взятые, и будут прямо противоположны длинной позиции по акциям в 100 акций. Это предлагает идеальное хеджирование, поскольку прибыли и убытки компенсируются. Он показан в таблице 1.

Это руководство можно найти по адресу: http://www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 4 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com — Все права защищены.

Как упоминалось ранее, если это может быть выполнено для кредита с чистой временной премией (внешняя стоимость, полученная от продажи колла, больше, чем внешняя стоимость пут), доступна арбитражная прибыль. (Подробнее об опционных стратегиях см. В разделе «Нейтральные опционные спреды гамма-дельта».) Конверсия Длинная акция Короткий колл

Длинный пут

Запас

Убыток

Прибыль

Убыток

Убыток акций Прибыль Уменьшается Рисунок 1: Любая длинная акция прибыль компенсируется убытками от коротких колл / длинных пут, в результате чего арбитражеру по конверсии остается чистая временная стоимость кредита.Между тем, любые потери длинных акций компенсируются прибылью от коротких колл / длинных пут, но также оставляют арбитражеру такой же чистый кредит временной стоимости. Результаты дня истечения Теперь мы разберем это на день истечения срока. Если акция торговалась выше в день истечения опциона, короткий колл истекает в деньгах (ITM) с нулевой временной стоимостью, а опцион пут истекает вне денег (OTM) (при условии, что конвертация была произведена с использованием опционов в деньгах или в деньгах. ). Временная стоимость пут теряется, а временная стоимость колл становится прибылью.Разница между ними — прибыль от сделки. Колл исполняется, и акция отзывается, оставляя трейдеру все ноги, оставаясь только с его или ее арбитражной прибылью. Если акция торгуется с понижением к истечению срока действия (опять же, исходя из предположения, что конвертация осуществляется в деньги), колл истекает OTM с нулевой временной премией, а опцион пут истекает ITM (также с нулевой временной премией). Пут исполняется, и акция передается продавцам пут, оставляя трейдера во флэте, а первоначальный кредит временной стоимости превращается в прибыль.(Помогите повысить ваш успех при торговле опционами; прочтите «Циклы торговли опционами на акции».) Разворот Что касается разворотов, то же самое верно и в отношении условий кредита чистой временной стоимости (внешней стоимости), описанных выше. Напомним, что обратная конверсия включает в себя короткую продажу акций, продажу пут-опционов и покупку коллов с одинаковым страйком (с одинаковой датой истечения срока). Здесь у нас есть синтетическая длинная позиция, созданная с помощью коротких опционов пут / длинная позиция колл, и она идеально хеджирует короткую позицию по акциям.

Это руководство можно найти по адресу: http: // www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 5 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com — Все права защищены.

Разворот Короткая акция Короткий пут

Длинный колл

Запас убыток

Прибыль

Прибыль

Убыток от прироста акций Убыток вниз Рис. чистая временная стоимость арбитражера конверсии. Любой прирост коротких запасов компенсируется убытками коротких пут / длинных колл, оставляя арбитражеру конверсии такой же чистый кредит временной стоимости.

Как показано на Рисунке 2, если акции торгуются с понижением к моменту истечения опционов, короткий пут истекает ITM с нулевой временной премией и исполняется, таким образом удаляя короткую позицию. Звонок истекает бесполезно, без денег. Опять же, если разворот был установлен для кредита временной стоимости (положите внешнее значение> вызовите внешнее значение), это оставит прибыль (при условии отсутствия комиссий, как мы делаем в этом руководстве), равную размеру кредита временной стоимости. . Наконец, если акция торгуется выше к дате истечения опционов, длинный колл истекает в деньгах с нулевой временной стоимостью и исполняется, таким образом удаляя короткие позиции по акциям.Когда вы выполняете колл, вы получаете длинную позицию по акциям. Поскольку у вас уже есть короткая акция, это выравнивает короткую позицию. (Попробуйте новый подход к покрываемым звонкам, прочтите «Альтернативный покрываемый звонок: добавление ветви».) Резюме В этом разделе руководства были обобщены общие результаты конверсий и реверсий. Для конверсии, при которой у вас длинная позиция, мы рассмотрели результаты торговли акциями выше или ниже по истечении срока. Для разворотов, когда у вас короткие акции, мы рассмотрели те же два сценария.Мы объяснили, что итоговая прибыль будет зависеть от размера кредита временной стоимости, полученного при первоначальной настройке стратегий. В следующем разделе мы начнем работать с примером конверсии с фактическими ценами, чтобы продемонстрировать, почему это происходит.

4) Конверсионный арбитраж: форвардные конверсии При форвардной конверсии (в данном документе именуемой конверсией) можно получить безрисковую прибыль, если коллы и путы с одинаковым страйком оцениваются вне линии (определяемой здесь как время значение не равно).Это означает, что колл может быть продан, а пут может быть куплен с одним и тем же страйком и в один и тот же месяц, но с разными временными значениями (временная стоимость колла> временная стоимость пут). Различные временные значения опционов колл и пут дают возможность зафиксировать прибыль за счет конвертации. Здесь мы рассмотрим пример, чтобы проиллюстрировать эту мысль. (Чтобы узнать больше о временной стоимости, прочтите статью «Важность временной стоимости».)

Это руководство можно найти по адресу: http://www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 6 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com — Все права защищены.

Давайте посмотрим на форвардную конверсию акции, которую мы назовем ABC. Внутреннее устройство стратегии раскроется, когда мы начнем работать с некоторыми числами. Однако мы сохраним упрощенный пример (без учета дивидендов, процентов и некоторых других вопросов) на потом. Пример форвардной конверсии Предположим, что в последний раз акции ABC торговались по 73,95 доллара при цене продажи 74,10 доллара. Между тем, декабрьские 75 колл и путы ABC показали цену спроса и предложения в размере 4 долларов соответственно.95 (колл) и 5,80 доллара (пут). При цене покупки / продажи опционов конвертацию можно было купить за 74,95 доллара. Напомним, что есть два способа оценить, существует ли прибыль по этим ценам. Теперь мы рассмотрим оба. Во-первых, самый быстрый способ взглянуть на цены — это спросить, меньше ли покупная цена для конверсии, 74,95 доллара, чем цена исполнения, 75 долларов. Если да, то прибыль от конверсии существует. Если вы заполните его на 5 центов ниже страйк-цены, будет прибыль в размере 5 долларов за конверсию.(Узнайте о других инвестиционных стратегиях в разделе «Прибыль от любого изменения цены с помощью длинных цепей».) Давайте еще раз взглянем на нашу временную стоимость. Другой способ представить себе эту конверсию — сравнить временную стоимость (внешнюю стоимость) опционов колл и пут. На рисунке 3 представлена ​​разбивка по двум типам значений в вариантах. В каждом опционе есть как внутренняя, так и внешняя ценность, последняя является основой для потенциальной арбитражной прибыли при конвертации. Месяц опциона

Опцион Опцион Опцион Внутренний срок Тип Цена исполнения Стоимость

Декабрь Короткий колл

75

4.95 (бид)

0

4,95

Декабрьский длинный пут

75

5,80 (спрос)

0,90

4,90

Чистое время 0,05 долл. Стоимость = Рисунок 3: Акции ABC в последний раз торговались по 73,95 долл., с ценой продажи 74,10 доллара. В приведенном выше примере цена продажи используется в качестве цены покупки акций. Как можно видеть, это дает 5 центов чистой временной стоимости на акцию, что переводится в 5 долларов за конверсию (покупка 100 акций, продажа колл-опционов 75 декабря и покупка пут-опционов 75 декабря).

Это руководство можно найти по адресу: http: // www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 7 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com — Все права защищены.

Если цена акций ABC на момент истечения декабрьских опционов составляет 100 долларов США, прибыль по позиции составляет 5 долларов США. И если цена акции на момент истечения декабрьских опционов составляет 50 долларов, прибыль все равно составляет 5 долларов. Это показано на Рисунке 4. Например, при цене 100 долларов колл-опцион от декабря 75 потеряет 20,05 доллара, опцион пут от декабря 75 потеряет 5,80 доллара (общий убыток составляет 25 долларов.85), но позиция по акциям вырастет на 25,90 доллара, в результате чего на каждую акцию будет получена прибыль в 5 процентов. На рисунке 5, кроме того, представлена ​​диаграмма прибыли / убытка от этого преобразования при всех ценах, показывающая прибыль в размере 5 долларов США при любой цене. (Подробнее см. «Циклы истечения опционов на акции».)

Конверсионная позиция Расчетная позиция Позиции Позиции Входные цены @ прибыль / убыток Цена прироста / убытка 100/50 @ 100 @ 50 декабря 75 Короткий звонок

4,95 (продажа)

25/0

-20,05

4,95

Дек 75 Длинный пут

5.80 (купить)

0/25

-5.80

19.20

100/50

25.90

-24.10

Длинный запас 74.10 (купить)

74.95

Этот учебник можно найти по адресу: http: //www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 8 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com — Все права защищены.

Рисунок 5: Диаграмма прибылей / убытков для акций ABC Конверсия за декабрь 75 Копирайт © 2009 Investopedia.com

Опять же, этот результат является результатом наличия начального кредита с чистой временной премией (внешняя стоимость, полученная от продажи опциона, превышает внешнюю стоимость пут), что составляет арбитражную прибыль.В примере акций ABC в таблице 5 показан альтернативный расчет для определения прибыльности конверсии. Известная нам цена покупки должна быть меньше страйка, использованного при конвертации. Но здесь мы видим, что цена исполнения плюс цена колл минус цена акции плюс цена пут дает те же 5 центов прибыли на акцию. Это видно как при расчете на основе временной стоимости, так и при расчете цены покупки, превышающей цену исполнения. Расчет прибыли от конверсии (цена исполнения + цена колл)

(цена акции + цена пут)

75 + 4.95 = 79,95 долл. США

минус (-) 74,10 + прибыль = 0,05 долл. США 5,80 = 79,90 долл. США Рисунок 6. Прибыль от конверсии предполагает расходы на содержание и отсутствие выплаты дивидендов.

В расчетах на Рисунке 6 прибыль от конвертации предполагает отсутствие затрат на перенос или выплат дивидендов. Реальность торговли не так проста и фактическая прибыльность включает такую ​​

Это руководство можно найти по адресу: http://www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 9 из 21) Copyright © 2010 , Investopedia.com — Все права защищены.

такие вещи, как выплаты дивидендов (если таковые имеются), проценты, уплаченные по дебетовому сальдо (балансовая стоимость) и любые транзакционные издержки (комиссии / сборы). Заключение В этом разделе учебного пособия был представлен пример конверсии за декабрь 75 на гипотетической акции, который был использован для конкретизации подхода «голых костей», с которого мы начали. Продав декабрьский колл 75 с дополнительной временной премией, а затем потратившись на покупку декабрьского пут-опциона с тем же страйком, была получена небольшая арбитражная прибыль, но здесь мы увидели два дополнительных метода расчета, использованных для достижения того же результата.Прежде чем ослабить ключевые предположения в нашей простой истории конверсии, давайте подробнее рассмотрим разворот, чтобы изучить его внутреннюю работу.

5) Конверсионный арбитраж: обратные преобразования Связанная стратегия обратных преобразований (или обратных преобразований) включает в себя именно то, что подразумевает название, а именно обратное преобразование. Здесь арбитражер будет продавать (вместо покупки) акции в короткую, а затем покупать колл и продавать пут с тем же страйком и тем же месяцем. (Подробнее об арбитраже см. В разделе «Торговля коэффициентами с помощью арбитража».) Как и в случае с конверсией, если это может быть выполнено для кредита с чистой временной премией между продажей колл и покупкой пут, вы получите фиксированную прибыль независимо от того, где торгуются акции до дня истечения срока. Напомню, что на этом уровне мы абстрагируемся от некоторых усложняющих факторов, чтобы лучше понять основную идею. Как конверсия включает в себя три этапа в стратегии, так и разворот. Практическое правило определения прибыльности применяется с одним незначительным изменением. Напомним, что конверсии можно объяснить с точки зрения затрат на создание позиций (цена акции плюс цена продажи минус продажа колл), которая является дебетовой ценой.Здесь мы сравниваем кредитную цену (полученную для разворота) с ценой исполнения, используемой в сделке, чтобы найти потенциальную прибыль. Если говорить о конверсиях, то до тех пор, пока дебетовая цена продажи меньше страйк-цены, существует прибыль от конверсии (не считая усложняющих факторов, к которым мы обратимся в следующих разделах). С другой стороны, при развороте применяется то же эмпирическое правило, но кредит, полученный для открытия позиции, должен быть больше, чем цена исполнения, чтобы существовала потенциальная арбитражная прибыль.(Узнайте больше об опционах в разделе «Есть ли у продавцов опционов торговое преимущество?») Использование разворотов для получения кредита временной стоимости В отличие от конверсии, при которой вы должны платить за позицию чистыми денежными затратами, разворот включает короткую продажу акций и пут, который приносит на счет кредит. Оставляя пока в стороне потенциальную процентную прибыль по этому кредитному балансу, размер кредита должен превышать цену исполнения, чтобы была установлена ​​обратная прибыль. Эта модель уменьшенной формы должна позволить понять основную концепцию разворота без

Это руководство можно найти по адресу: http: // www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 10 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com — Все права защищены.

заваливает вас запутанными деталями. Хотя разворот включает в себя короткую продажу акций, а затем покупку опциона колл и продажу той же самой ставки и опциона пут в том же месяце, оно должно быть выполнено для получения кредита с чистой временной премией. Другими словами, это просто заявление о том, что общие условия ценообразования (общий кредит, полученный от продажи разворотов> цена исполнения) должны фиксировать прибыль.Выше мы упоминали, что кредит от разворота должен превышать цену исполнения, поэтому мы просто сводим все это к минимуму, чтобы показать, что это равносильно установлению чистой временной стоимости кредита между проданным путом и купленным опционом колл. На рисунке 7 показаны некоторые гипотетические цены (измененные по сравнению с нашим предыдущим фактическим примером) для акций ABC, чтобы проиллюстрировать идею потенциальной арбитражной прибыли от обратной конверсии за декабрь 75 в качестве кредита с временной стоимостью. Месяц опциона

Опцион Опцион Опцион Внутреннее время Тип Цена исполнения Стоимость

Декабрьский длинный колл

75

4.90 (спрос)

0

4,90

Декабрьский короткий пут

75

5,85 (спрос)

0,90

4,95

Прибыль от разворота

Чистое время 0,05 долл. предполагаемая цена предложения 74,10 доллара и цены опционов немного изменились, чтобы показать, как разворот принесет небольшую арбитражную прибыль. Чистая временная стоимость кредита в размере 5 центов переводится в 5 долларов за одну обратную конверсию, что требует короткой продажи 100 акций по 74,10 доллара и продажи декабрьского пут-опциона 75 по 5 долларов.85 и покупка декабрьского колла 75 по цене $ 4,90.

Часто разворот выражается в виде цены продажи акций (стоимости кредита) по отношению к страйку опционов. Если кредит, полученный от продажи, превышает цену страйка, то устанавливается арбитражная прибыль, как показано на Рисунке 8, где указанная цена входа в позицию составляет 75,05 доллара, что на 5 центов больше страйка в 75 долларов. Например, при цене 25 долларов декабрьский длинный колл-опцион 75 теряет 4,90 доллара, а декабрьский короткий пут-опцион 75 теряет 19 долларов.15 (с общим убытком 24,05 доллара), но это компенсируется прибылью на 24,10 доллара по короткой акции, в результате чего прибыль на акцию составляет 5 центов. Как видно на рисунке 7, мы пришли к той же прибыли, которую видели выше, показав, что это просто то же самое, что получение кредита с чистой временной премией (или внешней стоимостью).

Это руководство можно найти по адресу: http://www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 11 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com — Все права защищены.

Реверсивные позиции Позиции Позиция Позиции Вход в расчет Прибыль / убыток Прибыль / убыток Цена @ @ 100 @ 50 100/50 Dec 75 Long Call

4.90 (покупка)

25/0

20.10

-4.90

Dec 75 Short Put

5.85 (продажа)

0/25

5.85

-19.15

Short Stock

74.10 (продажа)

100/50

-25,9

24,10

75,05 (> 0,05 доллара (5 долларов) 0,05 доллара (5 долларов) 75) Рисунок 8: Здесь мы демонстрируем, что такая же прибыль в размере 5 долларов доступна при любой цене для этого разворота . Однако для моделирования результатов мы берем только две цены (это будет верно для любых цен на шкале).Мы рассчитываем результаты на основе предполагаемой цены акции в 50 долларов и 100 долларов за акцию в день истечения срока опциона. В приведенной выше таблице показана одинаковая прибыль при двух предполагаемых ценах дня истечения для акций ABC.

Расчет прибыли от разворота (цена акции + цена пут)

(цена исполнения — цена колл)

74,10 + 5,85 = минус (-) 75,00 + прибыль = 0,05 доллара США 79,95 4,90 = 79,90 доллара США Рис. никаких затрат на содержание и дивидендов не выплачено и не получено. Здесь вы можете видеть, что позиция обеспечивает арбитражную прибыль в размере 5 долларов, как было продемонстрировано в других методах расчета, показанных на рисунках 7 и 8.

Как увидит читатель, при переходе к более сложному пониманию конверсии и разворота дивиденды могут играть ключевую роль в определении потенциальных прибылей и убытков. Хотя можно снизить риск дивидендов от стратегии с помощью надлежащего Это руководство можно найти по адресу: http://www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 12 из 21) Copyright © 2010 , Investopedia.com — Все права защищены.

оценки сделок, остается потенциальный риск.Кроме того, стоимость переноса — это особенность этой стратегии, которая будет учитываться по мере того, как мы перемещаемся по разным частям. Он играет роль в преобразовании, но не в разворотах. Сторнирование создает кредитовое сальдо и, таким образом, не требует затрат на перенос (определяемых как проценты, уплачиваемые по дебетовому сальдо). Фактически, развороты — это стратегии, которые позволяют улавливать процентные платежи на денежные поступления от короткой продажи (пут плюс короткая акция) в самом развороте. Эти процентные доходы затем учитываются в уравнении для определения конечной прибыльности.Однако, как и в случае выплаты дивидендов при конвертации, нет гарантии, что эти переменные останутся фиксированными один раз при конвертации или развороте, тем самым открывая окно риска для арбитражера. (Узнайте больше в разделе «Использование опционов вместо капитала».) Заключение Разворот по акциям включает в себя продажу акций в короткую, продажу пут и покупку колл-опциона с одинаковыми сроками действия с теми же датами истечения срока. Здесь мы продемонстрировали, как такая стратегия может приносить прибыль, если продажная цена разворота выше используемой страйковой цены.Когда это условие выполняется, возникает фиксированный кредит временной стоимости, который представляет собой арбитражную прибыль. Однако мы по-прежнему исключаем возможность дивидендов в уравнении, к которому мы сейчас обратимся.

6) Конверсионный арбитраж: дивидендный риск и вознаграждение. До этого момента нас интересовала упрощенная модель конверсии, в которой арбитражу не нужно беспокоиться о текущих расходах, процентных доходах по кредитным остаткам, выплате дивидендов или выплатах. Теперь мы начнем ослаблять некоторые из этих предположений.Хотя не все акции, за которыми следит арбитражер по конверсии, будут приносить дивиденды, те, которые делают это, могут существенно изменить уравнение. Для конверсионного арбитражера это потенциально может быть источником дополнительной прибыли, но с этим связан и определенный риск. (Узнайте больше о выплате риска / вознаграждения в разделе «Голые опционы, подвергающие вас риску».) Когда дивиденды становятся частью уравнения, выплата дивидендов может быть получена арбитражером, потому что он или она имеет длинную позицию в акции. При условии, что экс-дивидендная дата (экс-дата) для акций находится между датой входа и датой окончания конвертации, можно добавить к любой зафиксированной конверсионной прибыли на сумму дивидендов, подлежащих выплате.Как и в большинстве случаев, большая прибыль означает больший риск, и часто цена опциона для конвертации содержит ожидаемую выплату дивидендов или их часть, и нет никакой гарантии, что дивиденды будут выплачены. (Подробнее читайте в статье «Как работают дивиденды для инвесторов».) Не будем забегать вперед. Во-первых, давайте добавим дивидендные выплаты в уравнение конверсионной прибыли, чтобы все было понятно.

Это руководство можно найти по адресу: http://www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 13 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com — Все права защищены.

На рисунке 10 показан расчет прибыли для конверсии с выплатой дивидендов. Как показано, используется конвертация акций ABC за апрель 100 (здесь используются апрельские опционы, потому что дата истечения срока должна быть позже даты экс-дивидендов, чтобы получить дивиденды). Планируется, что в марте 2009 года по акциям ABC будут выплачены дивиденды в размере 40 центов. Таким образом, фактическая стоимость конвертации снижается на эту сумму. Предположим, у нас есть цена 101 доллар.08 для апрельской конверсии. Расчет прибыли от конвертации 100 апреля с дивидендом и без затрат на перенос (дивиденды по конверсионной цене) Прибыль = 0,32 доллара США 101,08 доллара США — 0,40 доллара США = 99,68 доллара США Рис. на акции ABC. Здесь используются забастовки 100 апреля 2009 года.

Эта цена на восемь центов выше цены исполнения. Следовательно, сама конвертация не является прибыльной, потому что цена покупки на 101,08 доллара больше, чем цена исполнения, как мы продемонстрировали в предыдущих разделах по определению прибыльности конвертации.Но когда мы учитываем получение дивидендов в размере 40 центов, затраты падают до 99,68 долларов, оставляя место для прибыли в размере 32 центов на акцию или 32 доллара на каждую конверсию. Это прекрасно выглядит при условии, что дивиденды не отменят и не уменьшат. (Узнайте больше в разделе «Под угрозой ли ваши дивиденды?») Если не считать затрат на содержание, преобразование не может быть проиграно при условии, что дивиденды не будут сокращены более чем на 32 доллара. Напомним, что возможно объявление о неожиданном сокращении дивидендов или, что положительно, об увеличении дивидендов, что повысит потенциальную прибыльность конвертации.Разворот и дивиденды При выполнении разворотов следует четко указать, что короткая позиция по акциям в сделке означает, что стратегия несет в себе дивидендный риск. Если вы занимаетесь короткой позицией по акциям перед датой экс-дивидендов, стратегу по разворотам придется выплачивать дивиденды, а не зарабатывать их. (Понимание дат процесса выплаты дивидендов может быть непростым. Мы устраняем путаницу в разделении деклараций, экс-дивидендов и дат регистрации.) Следовательно, при изменении цен важно учитывать этот платеж в уравнении или избегать дивидендов. -оплата акций, чтобы снизить этот фактор риска при ценообразовании.Стратег по разворотам приносит кредитный баланс за счет продажи пут и короткой продажи акций. Таким образом, на этот баланс начисляются проценты. Мы рассмотрим этот аспект в следующем. Это руководство можно найти по адресу: http://www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 14 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com — Все права зарезервированный.

раздела вместе с процентными расходами за конверсии. Резюме В этой части руководства по преобразованию была смягчена простая модель преобразования без дивидендов.Хотя дивиденды в конечном итоге снижают стоимость конверсии, они несут с собой потенциальный риск. Для сторнирования существует обязательство по выплате дивидендов, но процентные доходы от коротких продаж помогают компенсировать эти затраты. Прибыль, которая по сути равна получению дивидендов, может быть получена с помощью стратегии конверсии, хотя и не без определенных рисков.

7) Конверсионный арбитраж: процентный риск и вознаграждение В предыдущем разделе была представлена ​​концепция выплаты дивидендов. Теперь мы делаем еще один шаг ближе к реальности, вводя дополнительные элементы вознаграждения и риска: процентные ставки и стоимость переноса.Вспомните из предыдущей части этого руководства, что потенциальная дивидендная прибыль при конвертации за апрель 100 была равна 32 долларам (см. Таблицу 10). Обратите внимание, что сама по себе конверсия не является прибыльной, потому что цена покупки 101,08 доллара больше, чем цена исполнения, как мы продемонстрировали в предыдущих разделах по определению прибыльности конверсии. Но когда мы учитываем получение дивидендов в размере 40 центов, затраты падают до 99,68 долларов, оставляя место для прибыли в размере 32 центов на акцию или 32 доллара на каждую конверсию.Это прекрасно выглядит при условии, что дивиденды не отменят и не уменьшат. Но как насчет изменения переносимых расходов? Предположим, что текущие издержки составляют 0,48% (чуть меньше половины одного процента в год). Эта позиция будет стоить 21 доллар США в виде процентов, удерживаемых при дебетовом балансе в течение 158 дней жизни опционов. (Чтобы узнать о минимизации переносимых расходов, прочтите статью «Не позволяйте брокерским комиссиям подорвать вашу прибыль».)

Апрель 100 Расчет прибыли от конверсии с дивидендами и без затрат на перенос (дивиденды от конверсионной цены)

Прибыль = 0 долларов.32 на акцию (или 32 доллара)

101,08 доллара — 0,40 доллара = 99,68 доллара Рисунок 11: Прибыль от конверсии не предполагает затрат на содержание, но теперь включает выплату дивидендов в размере 40 центов на акцию по акциям ABC. Здесь используются забастовки 100 апреля 2009 года.

На Рисунке 12 это оставит только 11 центов на акцию от конверсии / дивидендной прибыли, или 11 долларов на конверсию. Дебетовый баланс составляет 101,08 долларов США x 100 = 10 108 долларов США, к которому применяется плата за перенос (10 108 долларов США x 0,0048 / 360 x 158 дней в сделке = 21 доллар США).

Это руководство можно найти по адресу: http: // www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 15 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com — Все права защищены.

Апрель 100 Расчет прибыли от конверсии с дивидендом за вычетом затрат на перенос (дивиденды по конверсионной цене)

Прибыль = 0,11 доллара США 101,08 доллара + 21 доллар — 0,40 доллара = 99,89 доллара центов за акцию на акции ABC. Здесь используются забастовки 100 апреля 2009 года.

Конверсионные результаты

Дивиденды

Проценты

Прибыль

Прибыльный

Получено 33 доллара

Выплачено 23 доллара

10 долларов

Безубыток

Получено убыток

10 0005 долларов США

выплачено

долларов Рис. 13: Для специалиста по конверсии представлены три сценария.Прибыль, безубыточность и убыток, которые зависят от затрат на дивиденды и процентных ставок, выплачиваемых по кредитным остаткам. Здесь мы предполагаем, что кредитный баланс равен цене исполнения разворота. Следовательно, нет арбитражной прибыли как таковой, это просто потенциальная прибыль, полученная от дивидендов сверх начисленных процентов.

В этом сценарии издержки переноса могут увеличиться, или дивиденды могут быть сокращены или исключены, что устранит эту небольшую прибыль или и то, и другое может произойти одновременно. На рисунке 13 показано влияние изменений этих двух переменных на конверсию.На рисунке 13 конверсионная прибыль в размере 10 долларов обращается в ноль, а затем в убыток в 10 долларов, когда дивиденды сокращаются на 10 долларов до 23 долларов с 33 долларов (безубыточность) с последующим повышением стоимости переноса на 10 долларов, оставляя общий убыток для позиции.

Это руководство можно найти по адресу: http://www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 16 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com — Все права защищены.

Результат разворота

Дивиденды

Проценты

Прибыль

Прибыльный

Выплачено 23 доллара

Заработано 33 доллара 10

Безубыточность

Заработано 33 доллара

Заработано $ 335 — 14 004 $ сценарии представлены для стратега разворота.Прибыль, безубыточность и убыток, которые зависят от затрат на дивиденды и процентных ставок, выплачиваемых по кредитным остаткам. Здесь мы предполагаем, что кредитный баланс равен цене исполнения. Следовательно, нет арбитражной прибыли как таковой, а просто потенциальная прибыль от процентов, полученных сверх выплаченных дивидендов. Реверсирование, дивидендный риск и процентная прибыль Реверсирование имеет потенциальную прибыль, возникающую из процентных доходов по кредитным остаткам, которая превышает любую зафиксированную арбитражную прибыль по трехэтапной стратегии. Взглянув на Таблицу 13, мы видим, что дивиденды, которые должен выплатить стратег по разворотам в течение срока действия стратегии, составляют первые 23 доллара, а проценты, полученные на кредитном балансе, составляют 33 доллара, что дает прибыль в размере 10 долларов за каждый разворот.Если дивиденд увеличивается во время сделки, стоимость дивиденда возрастает, что приводит к изменению на 10 долларов (с 23 до 33 долларов), тем самым стирая потенциальную прибыль по этой сделке. Наконец, в третьем сценарии дивиденды увеличиваются, а заработанные проценты по кредитным остаткам снижаются на 10 долларов до 23 долларов с 33 долларов (это может быть результатом изменений рыночных условий, которые меняются с течением времени), в результате чего стратег потеряет 10 долларов в целом. (Чтобы узнать больше, прочтите «Управление риском процентной ставки».) В настоящее время мы не учитываем расчет сложных процентов, которые при высоких уровнях процентных ставок могут иметь существенное значение.Мы также предполагаем, что транзакционные издержки отсутствуют. Учитывая, что процентные ставки на текущий день известны, а стоимость дивидендов доступна стратегу в этот день, можно узнать, приносит ли разворот в любой конкретный день. Очевидно, что если в течение срока действия сделки произойдет неожиданное увеличение дивидендов, это, скорее всего, превратит сделку в убыток. Заработанных процентов будет недостаточно для покрытия расходов на выплату дивидендов. С другой стороны, неожиданное сокращение дивидендов добавит прибыли позиции, как и повышение ставок.По сути, процентный потенциал — это источник прибыли, а выплата дивидендов — это затраты. В зависимости от того, сколько процентов можно заработать на кредитных остатках (зависит от преобладающих ставок и статуса стратега), можно установить разворот, который, как известно, приносит прибыль каждый день. Мы вернемся к вопросу о кредитных остатках и процентных доходах в следующем разделе, посвященном вопросам, связанным с процентными расходами и прибылью. (Узнайте о проблемах, которые затрудняют выплату дивидендов, прочтите «Факты о дивидендах, которых вы можете не знать».)

Это руководство можно найти по адресу: http://www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 17 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com — Все права защищены.

Резюме Процентные ставки влияют как на текущие расходы, так и на прибыль по кредитным остаткам — два важных фактора при конвертации и сторнировании, соответственно. Мы только что рассмотрели их потенциал влияния на прибыльность в обеих стратегиях, показав, что рост затрат на перенос снизит прибыль от конверсии и повысит эффективность разворота.Между тем, падение процентных ставок будет иметь противоположный эффект, когда все остальное останется прежним (при прочих равных).

8) Конверсионный арбитраж: другие факторы риска Конверсии, называемые арбитражем, не должны рассматриваться как сделки, в которых нет никакого риска. Тем не менее, после определения некоторых основных факторов риска, мы представим здесь некоторые важные шаги по снижению или даже устранению этих факторов. (То, что вы готовы пойти на риск, не означает, что вы всегда должны это делать; ознакомьтесь с разделом «Толерантность к риску, который рассказывает только половину истории», чтобы узнать, почему.Предполагая, что стратег по конверсии может зафиксировать небольшую прибыль от покупки конверсии (т. Е. Дебетовая цена меньше, чем цена исполнения), и что стратег по разворотам может обеспечить арбитражную прибыль от продажи разворота (т. Е. цена кредита больше, чем цена исполнения), теперь мы можем изолировать потенциальные риски для этой так называемой арбитражной прибыли. Дивиденды Как мы видели в части 6 этого руководства, дивиденды являются источником потенциальной прибыли для стратега по конверсии и затрат для стратега по разворотам.Поскольку дивиденды никогда не гарантированы (они могут быть уменьшены или увеличены по решению компании), стратег не может контролировать этот фактор риска, если не будет принята политика избегания акций, выплачивающих дивиденды. Очевидно, что, если не применять конверсии и развороты к акциям, выплачивающим дивиденды, для стратега по конверсии нет никакого риска. Однако, если компания объявляет, что начнет выплачивать дивиденды, а объявленная дата выплаты дивидендов наступит раньше, чем истечет время разворота, у специалиста по стратегии разворота увеличатся затраты, и если эти затраты превысят первоначальную арбитражную прибыль, это приведет к убыток (если только проценты не покрывают эту стоимость).Дивиденды являются отличным источником потенциальной прибыли для стратега по конверсии, поэтому имеет смысл провести надлежащее исследование акций, выплачивающих дивиденды, и попытаться получить эти выплаты дивидендов в дополнение к чистой прибыли от конверсии. Если риск диверсифицирован и будут проведены надлежащие исследования, возможно, удастся увеличить потенциальную прибыль, намного превышающую уровень прибыли простого арбитража при конвертации, в обмен на принятие на себя дивидендного риска. Однако имейте в виду, что стратеги конверсии зарабатывают больше, если объявляется неожиданное увеличение дивидендов.(Дополнительные сведения см. В разделе «Дивиденды, процентные ставки и их влияние на опционы на акции».)

Это руководство можно найти по адресу: http://www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (страница 18 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com — Все права защищены.

Ранние уступки Если происходит раннее назначение, в результате чего длинная позиция по акциям при конвертации удаляется, дивиденды не будут зарабатываться, и стратегия конвертации, зависящая от получения этих дивидендов, может привести к убыткам.Если конверсия была осуществлена ​​точно в безубыточную (страйк-цена = дебетовая плата за конверсию на покупку), то убыток будет равен издержкам переноса, которые могут быть значительными в зависимости от того, когда происходит раннее исполнение. Если бы конверсия была установлена ​​с достаточной прибылью, чтобы покрыть расходы на перенос до истечения срока, тогда не было бы никаких потерь (без учета комиссий, которые мы делали в этом руководстве). Также существует проблема с оставшейся длинной офертой, которая может иметь небольшую временную премию. Если длинный пут остается открытым, у него действительно есть потенциал для увеличения стоимости, или он может быть ликвидирован, чтобы зафиксировать ту небольшую стоимость, которая останется на нем после того, как произойдет раннее назначение.(Дополнительную информацию см. В разделе «Прибыль от снижения стоимости акций: спрэд медвежьего пут-опциона против длинного пут-опциона»). Один из способов минимизировать этот риск — установить конверсии, которые имеют значительную временную ценность при коротком колле, что может быть выполнено с использованием опционов, срок действия которых истекает намного позже. дата экс-дивиденда (экс-дата). Но здесь, конечно, есть компромисс, потому что чем дольше вы остаетесь в позиции после экс-даты, тем выше ваши затраты на перенос. Однако есть возможность закрыть конверсию после экс-даты и получить прибыль в этот момент или удерживать позицию открытой после другой экс-даты.Если опционы колл торгуются ниже паритета до истечения срока, есть большая вероятность, что они будут исполнены. С другой стороны, любая временная стоимость опциона (то есть выше паритета), когда акция идет без дивидендов, скорее всего, помешает ее исполнению. (Узнайте, как не допустить попадания ваших дивидендов в руки налогового инспектора. Прочтите «Заставьте бывшие дивиденды работать на вас».) Реверсирование также страдает от раннего назначения. Здесь будут назначены короткие путы, таким образом устраняющие короткие запасы, кредитные остатки и проценты, получаемые ежедневно.В зависимости от того, была ли позиция создана с зависимостью от процентного дохода для получения прибыли, она может понести убыток, особенно если дивидендный риск уже был понесен. Если полученные проценты составляли значительную часть целевой прибыли, покрывающую фиксированные затраты на дивиденды, то раннее назначение могло превратить сделку в убыточную. Остается отложенный длинный вызов, который может получить ценность, если будет удерживаться до истечения срока, один компенсирующий фактор, если не будет закрыт. Стоимость переноса Мы исследовали предмет затрат на перенос в предыдущей части этого руководства.Для стратегов конверсии это принимает форму процентов, начисляемых по дебетовому сальдо, и эта стоимость не является фиксированной. Ежедневно происходят изменения рыночных процентных ставок и контрольных ставок, используемых для расчета комиссий брокера по дебетовому сальдо конверсии. Таким образом, стратег по конверсии мало контролирует эту переменную. (Узнайте, какие инструменты вам нужны для управления риском, связанным с изменением ставок, прочтите «Управление риском процентной ставки».) Очевидно, что для достижения арбитражной прибыли неплохо оставить место для увеличения процентной ставки.Вы можете взять на себя некоторый дивидендный риск, чтобы защитить себя от ожидаемого. Это руководство можно найти по адресу: http://www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 19 из 21) Copyright © 2010, Investopedia .com — Все права защищены.

Скорость

увеличивается при настройке конвертации. Здесь вы можете добавить риск снижения дивидендов или исключения, но если это кажется менее вероятным, чем повышение ставки для ваших расходов на перенос (обычно они привязаны к ставке по фондам ФРС), тогда это может иметь смысл.Некоторые стратеги могут хеджировать риск повышения процентных ставок, продавая финансовые инструменты, которые колеблются в зависимости от рынка фондов ФРС, чтобы зафиксировать текущие издержки на весь срок действия сделки. Между тем, стратег разворота не несет затрат и поэтому избегает этого риска. Процентные ставки Для стратегов разворота нет никаких затрат на перенос. Вместо этого в своих расчетах прибыли стратеги разворота зависят от процентов, выплачиваемых по кредитным остаткам. Лучший способ минимизировать этот риск — минимизировать зависимость прибыльности стратегии от получаемых процентов.Если заработанные проценты упадут, это уменьшит прибыль, но не может ее устранить. Другой подход может заключаться в инвестировании (при условии, что у вас есть такая возможность) в процентные инструменты, такие как CD или Treasuries, чтобы зафиксировать процентную ставку по кредитным остаткам, вместо того, чтобы позволять им колебаться на протяжении всего срока сделки. В качестве альтернативы, если ожидается, что ставки будут расти в течение срока действия сделки, было бы выгодно не фиксировать ставку на проценты, полученные по кредитным остаткам, чтобы с повышением процентных ставок возникла дополнительная потенциальная прибыль на кредитных остатках. .День истечения. Последний вопрос — это уровень цены в день истечения срока действия позиции по акциям при конвертации или развороте. Если цена при конвертации намного превышает короткую колл-колл, это не проблема, так как колл глубоко в деньгах (ITM) и будет автоматически исполнен, таким образом отнимая длинную позицию по акциям. Между тем, истекает срок действия длинного пут-опциона при деньгах (OTM). Это также не проблема, если колл не в деньгах, а вклад в деньги. Пут будет исполнен, и это приведет к удалению позиции по акциям.Все в порядке, если вы знаете, что одна сторона будет в деньгах по истечении срока. (Подробнее см. «Циклы истечения опционов на акции».)

9) Конверсионный арбитраж: заключение Как мы видели, конверсии и развороты включают объединение трех ветвей в комплексную стратегию комбинации опционов, направленную на установление арбитражной прибыли. Мы продемонстрировали, что на урезанном уровне опционов это просто способ зафиксировать чистый кредит временной стоимости. На практике это сделка с положительной тета (скорость спада временной стоимости), где спад временной стоимости работает в нашу пользу, поскольку опционная премия снижается до нуля по истечении срока.Пока мы не являемся чистыми покупателями временной премии, с конверсией или разворотом, мы можем получить нашу прибыль, по крайней мере, в упрощенной модели, используемой в руководстве. (Чтобы узнать больше об арбитраже, ознакомьтесь с разделом «Торговля шансами с арбитражем».) Простая модель, с которой мы изначально работали, абстрагировалась от затрат на перенос и других факторов стоимости и риска, чтобы мы могли выделить основную идею. Как только это было сделано, мы перешли на

. Это руководство можно найти по адресу: http://www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 20 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com — Все права защищены.

добавление дополнительных переменных, а именно дивидендов, процентных ставок и стоимости переноса. Здесь мы увидели, что нам нужно обратить особое внимание на процентные ставки по переносу, а также на дивиденды, которые могут быть выплачены (при конвертации) или начислены (при разворотах) на наш торговый счет. Конверсии — это стратегия покупки, а развороты — это стратегия продажи, которая создает некоторые интересные различия, не видимые на поверхности.Мы показали, что сторнирование может приносить проценты по их кредитным остаткам. Между тем конверсия дает возможность получать дивиденды, и это тоже может быть значительной частью потенциальной прибыльности. Оба, конечно, не безрисковые и могут превратить арбитражную прибыль в убытки. Наконец, мы рассмотрели различные факторы риска, которые несут с собой как конверсии, так и развороты, и в результате увидели, что простая модель может стать довольно сложной с точки зрения различных детерминант результатов этих комбинационных стратегий.(Подробнее читайте в разделе «Есть ли у продавцов опционов торговое преимущество?»). Ключевые риски конвертации включают: неожиданное сокращение или отмена дивидендов, повышение процентных ставок, раннее исполнение и близость страйк-цены к базовому активу в день истечения срока. Ключевые риски разворота включают: неожиданное увеличение дивидендов или объявление о выплате дивидендов по акциям, не выплачивающим дивиденды, снижение процентной ставки, досрочное исполнение и близость базового актива к цене исполнения разворота в день истечения срока.(Посмотрите, как покупать коллы, а затем продавать или использовать их для получения прибыли.) Хотя по этой теме можно написать целую книгу, с помощью этого руководства можно понять основную концепцию конверсии и разворота. . Для дополнительного чтения по этой теме можно прочитать «Варианты в качестве стратегических инвестиций» Ларри Макмиллана, в котором обсуждается тема конверсий и связанных с ними стратегий. Имейте в виду, что такой подход к торговле опционами требует внимания к ряду переменных и не является гарантией прибыли.Даже с арбитражной прибылью по позиции на этих сделках можно потерять деньги. Тем не менее, при ответственном управлении стратегией и уделении времени надлежащим исследованиям эти риски можно свести к минимуму и сделать управляемыми.

Это руководство можно найти по адресу: http://www.investopedia.com/university/conversion-arbitrage/default.asp (Страница 21 из 21) Copyright © 2010, Investopedia.com — Все права защищены.

Конверсия при выполнении условия торговой цены Примеры условий: 127 образцов

Конверсия при выполнении условия торговой цены .До закрытия рабочего дня в рабочий день, непосредственно предшествующий 15 февраля 2013 г., держатель может сдать векселя для конвертации в течение пяти торговых дней после любых десяти последовательных торговых дней («период измерения»), в котором «торговая цена» ”(Как определено ниже) на 1000 долларов США основной суммы векселей за каждый торговый день периода оценки составляла менее 97% произведения« последней заявленной продажной цены »(как определено ниже) обыкновенных акций Patriot и конверсии ставка для нот на такой торговый день, как определено «агентом по привлечению предложений» (как определено ниже) и при соблюдении процедур и условий, описанных ниже, в отношении обязательства агента по привлечению предложений принять такое определение («условия торговой цены »).Агент по привлечению тендерных предложений не будет обязан определять торговую цену облигаций, если Patriot не запросил такое определение, и Patriot не будет обязан делать такой запрос, если только держатель не предоставит Patriot разумные доказательства того, что торговая цена за 1000 долларов в основной сумме Облигаций будет меньше 97% произведения последней объявленной цены продажи обыкновенных акций Patriot и коэффициента конверсии. В это время агент по привлечению заявок на участие в торгах определит торговую цену нот описанным ниже способом, начиная со следующего торгового дня и в каждый последующий торговый день, пока торговая цена на 1000 долларов основной суммы нот не превысит или равна 97% произведенной последней объявленной продажной цены обыкновенных акций Patriot и коэффициента конверсии.«Торговая цена» облигаций на любую дату определения означает среднее значение котировок заявок на вторичном рынке, полученных агентом по подаче заявок на участие в торгах на сумму 2,0 млн долларов США в основной сумме облигаций примерно в 15:30 по времени Нью-Йорка такая дата определения от трех независимых национально признанных дилеров по ценным бумагам, которых выбирает Патриот, в число которых могут входить один или несколько первоначальных покупателей; при условии, что если три таких предложения не могут быть разумно предоставлены агенту по привлечению предложений, но получены два таких предложения, то будет использоваться среднее из двух предложений, а если получено только одно такое предложение, будет использоваться одно предложение.