идея — это… Что такое Бизнес-идея?

Бизнес-идея — идея, которая может быть использована для построения новой компании или нового направления деятельности в уже работающей компании.

Как правило, бизнес-идея направлена на создание товаров или услуг, которые могут быть проданы за деньги, благодаря сформулированной в бизнес-идее новой бизнес-модели.

Существуют несколько методов для выработки и тестирования бизнес-идеи. Способность трансформации бизнес-идеи в жизнеспособный бизнес, должна быть подкреплена осуществимым бизнес-планом, который может быть продан за определенную сумму заинтересованным инвесторам или компаниям собственно до осуществления идеи. Также бизнес-идея может быть продана методом заключения контракта на реализацию бизнес-идеи с менеджером, или использованы иные способы компенсации.

Бизнес-идея, поданная в нужное время, когда ожидается нарастание спроса на упомянутые в бизнес-идее товары или услуги, может привести к созданию высокоприбыльного бизнеса. В условиях усиливающейся во многих отраслях конкуренции, начали появляться бизнес-идеи, которые направлены на создание товаров или услуг, на которые в данное время нет спроса вообще. Такие инновационные бизнес-идеи направлены на формирование спроса, методом предложения рынку абсолютно новых товаров или услуг.

Бизнес-идей и источников их возникновения множество, однако качество и своевременность их реализации определяют неудачу или успех.

Методики для генерации бизнес-идей

Как правило, успешные бизнес-идеи генерируются либо экспертами в отрасли бизнес-идеи, либо новичками, пришедшими из других отраслей и не обременёнными штампами и традициями отрасли бизнес-идеи.

Для генерации бизнес-идей может быть полезным проведение структурного анализа действующих отраслей, рынков, бизнес-моделей, бизнес-процессов. Как правило пишутся аналитические записки, проводятся SWOT-анализ, варианты PEST-анализа, Анализ пяти сил Портера.

Часто используется методика мозгового штурма.

См. также

Бизнес идея — что это? Понятие и суть идеи для бизнеса. Бизнес Клуб.

Бизнес идея — что это? В чем суть идеи для бизнеса и чем она отличается от обычных размышлений и умозаключений? Почему в одних случаях замыслы предпринимателя приводят его к финансовому успеху, а в других, так и остаются лишь бесплодными проектами и пустыми надеждами? Эти и многие другие вопросы, наверняка, неоднократно посещают всех, кто только задумывается заняться бизнесом. Да и те, кто уже давно является предпринимателем, тоже нередко размышляют об этом.

Сегодня мы немного по-философствуем на тему бизнеса. Было бы ошибочно думать, что философия и фундаментальные размышления являются чем-то чуждым и лишним в бизнесе. На самом деле, в основе всех крупных и долгоживущих бизнесов, всегда лежит серьезный философский базис и многие часы раздумий собственников и управленцев компаний.

Бизнес-идея на миллион долларов или больше — мечта любого предпринимателя. Каждый основатель или собственник компании желает найти идею для бизнеса, которая принесет ему максимальную выгоду и успех. И как раз о критериях успешной бизнес идеи мы сегодня и поговорим.

Понятие идеи для бизнеса

По большому счету, в понятие бизнес-идеи каждый предприниматель волен вкладывать свой собственный смысл. Существует огромное множество определений идеи для бизнеса, как в научных экономических кругах, так и повседневном понимании. Например, Википедия дает такое толкование:

«Бизнес-идея — идея, которая может быть использована для построения новой компании или нового направления деятельности в уже работающей компании. Как правило, бизнес-идея направлена на создание товаров или услуг, которые могут быть проданы за деньги, благодаря сформулированной в бизнес-идее новой бизнес-модели.» Мы попробуем сформулировать свое определение. Ну а уж насколько оно будет подходящим, решать вам — читателям БизнесМаркет.

Бизнес идея — это четко выраженная концепция коммерческих способов и/или целей, реализация которых может позволить получить финансовую выгоду от предоставления ценности продукта или услуги конечным потребителям. Т.е. в упрощенном варианте, идея для бизнеса должна давать ответ на вопрос «как заработать деньги» или «как получить прибыль». Если главная цель любого бизнеса — это получение прибыли, то бизнес идея — это концепция действий, продукта или услуги, которые могут привести к этой цели.

Ключевое отличие бизнес-идеи от любых других видов, это наличие конечной цели в виде получения прибыли. Т.е. в основе любого вида предпринимательской деятельности всегда лежит идея, благодаря которой бизнес может заработать деньги. Но сам по себе какой-то замысел или мысль, которая пришла в голову предпринимателю еще не может считаться бизнес-идеей. Многие люди путают или смешивают понятия идеи для бизнеса, предпринимательских возможностей и бизнес-планы в одно целое. Это не совсем правильно.

Идея для бизнеса — это только первый шаг, образ, контур и ориентир на пути бизнеса к достижению цели. И хотя потенциально, оригинальная идея может принести прибыль, сама по себе, такая идея не имеет номинальной коммерческой ценности. Идея в чистом виде, это всего лишь абстрактное представление о том, что и как можно сделать для получения прибыли. До тех пор, пока идея существует только в голове ее создателя, ее реальная стоимость равняется нулю. Какой бы гениальной она не казалась на первый взгляд.

Для того, чтобы замысел приобрел статус бизнес-идеи и она могла считаться потенциально успешной, идея должна быть облечена в концепцию какой-то бизнес-модели или бизнес-системы. Сама по себе, идея может быть как новой и оригинальной, так и уже существующей, но обладающей новыми качествами и дающая новые преимущества. Вообще, поиск или создание новых идей для бизнеса и их реализация относятся к числу достаточно сложных задач для предпринимателя. При этом, для того, чтобы бизнес-идея оказалась успешной и жизнеспособной, ее автор или разработчик должны обладать довольно внушительным и широким предпринимательским опытом. Ведь анализ и разработка новых продуктов или услуг требует глубокого понимания потребностей и поведения клиента, видения соответствующего перспективного рынка, а также, возможностей и ограничений используемых технологий. Хотя, существует не мало примеров, когда супер успешные бизнес-идеи генерировались новичками и молодыми людьми, которые не были обременены штампами и сложившимися традициями. Но для этого, наверное, нужно быть гением.

Чтобы понять и оценить любой замысел, как успешную идею для бизнеса, нужно провести целый комплекс мероприятий и исследований. На начальном этапе необходимо убедиться, что бизнес идея соответствует основным критериям.

Критерии оценки бизнес-идеи

Прежде, чем вплотную заниматься разработкой идеи и проведением предметных исследований, необходимо провести первичную оценку эффективности идеи для бизнеса и ее жизнеспособности. В зависимости от сферы применения и вида конечного объекта бизнес-идеи, критерии оценки, конечно, могут отличаться. Но в целом, общая схема первичного анализа и «грубой» проверки любой идеи для бизнеса будет примерно такой же.

• Реалистичность. Проверка идеи на реалистичность, это наверное первое, что необходимо сделать. Какой-бы гениальной не казалась вам бизнес-идея, в первую очередь, ее реализация должна быть возможной в объективной реальности. Конечно, любой бы хотел быть владельцем завода по производству «волшебной палочки» или «лампы Алладина» (хотя, если подумать, имея волшебную палочку можно вообще быть кем угодно 😉 ) и на этом обогатиться. Но, к сожалению или счастью, это физически не возможно. Любая идея для бизнеса должна опираться на объективно существующие и действующие законы мироздания. В противном случае, это уже будет не бизнес-идея, а фантазии автора из области фантастики. Даже, если необходимые технологии или условия для реализации идеи уже, так сказать, видны на горизонте появления, это не означает, что уже существующую идею можно считать реалистичной. Возможность реализации должна исходить из существующих обстоятельств на сегодняшний день. Все остальное, это только потенциально возможное. Как бы это смешно не звучало, но в мире существует огромное множество людей, которые придумывают «вечный двигатель» и хотят за это получить деньги.
• Выполнимость. Даже, если объект идеи теоретически может быть создан в рамках существующих физических законов, и его создание, опять таки, теоретически, возможно, реализация бизнес-идеи должна быть экономически и практически оправданной. Никто не будет инвестировать деньги в идею, например, продукта, затраты на производство которого будут в разы превосходить потенциальную выгоду от его продажи. То есть, опять таки критерий выполнимости обычно тесно идет в связке с проверкой на реалистичность. Обычно эти две проверки, по сути, являются оценками на наличие элементарного здравого смысла в обсуждаемой идее для бизнеса.
• Актуальность.
  Любой продукт или услуга, которые являются объектом бизнес-идеи, должны отвечать современным запросам и потребностям пользователей. Или, как минимум, содержать в себе гарантированный способ генерации таких потребностей. Самой лучшей и успешной идеей для бизнеса будет та, которая решает наиболее острые и актуальные проблемы покупателя. Или еще лучше, если будет предвосхищать эти запросы потребителей. Особенно, если это первый в своем роде продукт или услуга для конкретной потребности.
• Инновационность. Бизнес-идея, даже если она сама по себе не новая, должна предлагать значительные улучшения и выгоды для потребителя. Например, никому особо не интересно n-адцатое устройство для обычного серфинга в интернете, но люди будут готовы платить много денег за гаджет, который позволит получать информацию напрямую в мозг, минуя традиционные средства коммуникации. А если идея будет вообще новая для рынка или потребителей, и при этом представлять значительную ценность, то она будет просто обречена на успех. Новаторские идеи всегда привлекают определенную часть потребителей, которые стремятся быть в тренде моды и новинок рынка.
• Уникальность. Для того, чтобы идея для бизнеса была признана успешной, она должна обладать своими особыми отличительными качествами. В идеале, быть уникальной в своем роде. Например, продукция Apple, при всей противоречивости, в свое время обладала уникальными особенностями, которые значительно отличали ее от других IT-брендов. И благодаря этому Apple смогла стать самой дорогой компанией не только среди остальных производителей электроники, а и вообще в мире.
• Конкретность. Идея для бизнеса должна иметь четкие границы и ясно сформулированные цели. Мысль сделать «мир во всем мире» не может быть даже просто целью, не говоря уже о бизнесе. Все характеристики бизнес-идеи должны быть просчитываемые. А конечный продукт или услуга выражаться в конкретных объективных данных.
• Прибыльность. Наверное, самый главный критерий, по которому необходимо анализировать любую бизнес-идею. В мире достаточно много денег, которые могут быть вложены в инвестиционно привлекательные проекты. Но получают эти деньги не все бизнес-идеи, а только те, которые могут принести бОльшую прибыльность по сравнению с другими идеями и традиционными финансовыми инструментами. Нет смысла заниматься разработкой идеи, если она не несет в себе потенциальную возможность заработать много денег.
• Сроки реализации. Как гласит народная мудрость, ложка дорога к обеду. Так и с идеями для бизнеса. Если срок реализации проекта значительно превышает все разумные пределы и к моменту запуска в продажу продукта или услуги они потеряют свою актуальность, то смысл заниматься разработкой такой идеи просто пропадает. Своевременность выхода на рынок того или иного продукта или услуги очень сильно влияет на итоговые результаты. Как правило, сливки снимает не тот, кто первым предложил на рынке интересную идею, а тот, кто первым ее реализовал.

Обычно, замысел, который возникает в голове предпринимателя, не сразу формируется в законченную и готовую идею для бизнеса. Зачастую, у автора идеи формируется некое общее представление о конечной цели идеи для бизнеса. И только в процессе размышлений, постепенно, начинает формироваться уже некий предварительный образ того, из чего возможно сделать бизнес-проект.

Если в процессе обдумывания бизнес-идеи, вы получаете положительные и содержательные ответы по всем вышеперечисленным критериям, тогда можно приступать уже к более детальной проработке и исследованиям. В зависимости от направленности идеи, список необходимых проверок, анализов и исследований может отличаться. Но, как правило, для предварительной оценки об эффективности и успешности бизнес-идеи необходимо изучить такие направления.

Исследования и проверки бизнес-идеи:

• маркетинговые исследования;
• технологические исследования;
• анализ патентов, ТМ и разработок;
• демографические данные;
• юридическая экспертиза;
• и другие, в зависимости от конкретной идеи.

Чаще всего, требуется достаточно много времени, чтобы бизнес-идея «созрела» и обрела форму, в которой ее можно представить для подготовки уже реального бизнес-плана. Хорошим вариантом, перед началом уже серьезных исследований и разработок, будет предварительное обсуждение идеи для бизнеса с друзьями, экспертами, потенциальными клиентами и другими специалистами, которые могут оказаться полезными в конкретной области знаний.

С одной стороны, такое обсуждение может сразу выявить слабые стороны идеи, о которых автор сам не догадался. А с другой, общение с разными источниками информации, позволяет увидеть новые возможности и выгоды бизнес-идеи, проверить ее состоятельность в целом. Каждое из вышеперечисленных исследований требует довольно много усилий и времени. И мы обязательно еще вернемся к подробному их рассмотрению в будущих публикациях.

---

А какие критерии оценки и проверки бизнес-идеи используете вы в своей практике? Поделитесь, пожалуйста, своим опытом и расскажите, какие идеи для бизнеса вы считаете наиболее интересными и актуальными сейчас.

Также, не забывайте, что любые темы для бизнеса можно обсудить в Бизнес Клубе предпринимателей. Задавайте свои вопросы и участвуйте в дискуссии с коллегами по бизнесу. А разместить бесплатные объявления для бизнеса о своих идеях и стартапах, вы можете на доске объявлений для бизнеса №1 в Украине — БизнесМаркет.

Что такое бизнес идея?

Каждый человек, который хочет заняться собственным делом, обрести самостоятельность и благополучие, начинает свою деятельность с поиска или создания бизнес идеи.

Однако давайте задумаемся,

что такое бизнес идея и чем она отличается от мечты.

Во-первых, бизнес идея направлена на получение прибыли.

Вся суть бизнеса заключается в продаже своего товара или услуг за деньги.  Поэтому только такая идея, конечной целью которой является прибыль, может называться бизнес идеей.

Но ведь мечта тоже нередко связана с желанием разбогатеть.  Можно, например, всю жизнь мечтать выиграть в лотерею, не купив ни одного билета.

Во-вторых, бизнес идея отличается тем, что отвечает на вопрос, как заработать деньги?

Это очень важное отличие. По сути, идея для бизнеса заключает в себе путь получения прибыли, и примерно описывает процесс ее получения.

 

Совершенно недостаточно придумать, на чем можно заработать деньги. Крайне важно понимать, как это сделать.

 

Только тогда, когда процесс получения прибыли продуман в деталях, можно говорить о том, что возникла новая бизнес идея.

Есть прекрасный тест, которым можно проверить готовность и зрелость идеи для бизнеса: составление бизнес-плана, который является обязательным промежуточным звеном между идеей и ее реализацией.

 

Если бизнес-план пишется легко и учитывает все детали будущего дела, значит бизнес идея уже созрела.

 

Если же возникает больше вопросов, чем ответов, то лучше продолжить детальное обдумывание идеи.

Кстати, и сама бизнес идея является товаром, который можно продать. Однако продать этот товар можно только в том случае, если подготовлен подробный и продуманный бизнес-план, который и является сутью бизнес идеи.

И, наконец, нужно сказать несколько слов о конкурентоспособности бизнес-идеи.  Миллионы людей в нашей стране, и, вероятно, миллиарды людей в мире мечтают разбогатеть.  Но удается это сравнительно не так уж многим. Почему это происходит?

Прежде всего потому, что большинство людей не переходит от мечты к бизнес-идее.  Этот шаг, такой короткий, многие люди так и не делают всю свою жизнь. А те, кто делает, нередко пытается заработать деньги на уже отработанных другими идеях.

 

Замечено, что идеи заработка у небогатых людей практически не отличаются друг от друга. И, конечно, если люди пытаются реализовать такие бизнес идеи,  то очень часто терпят неудачу.

 

Ведь хорошая бизнес идея любит простор.  На новых идеях, никем еще не реализованных, можно заработать миллионы.

Что такое бизнес идея. Что такое бизнес идея. Что такое бизнес идея.

Но и старые, отработанные другими бизнес идеи, способны принести прибыль при условии низкой конкуренции на окружающей территории.

Что такое бизнес идея. Что такое бизнес идея. Что такое бизнес идея.

Итак, хорошая бизнес идея должна соответствовать трем основным условиям:

— быть конкурентоспособной;

— настолько конкретной, чтобы можно было составить бизнес-план;

— нести в себе возможность получения прибыли.

Что такое бизнес идея. Что такое бизнес идея. Что такое бизнес идея.

Удачи вам в бизнесе!

Что такое бизнес идея. Что такое бизнес идея. Что такое бизнес идея.

БИЗНЕС-ИДЕЯ, БИЗНЕС-ИДЕИ

 

Бизнес-идея — общая схема или способ получения прибыли. Бизнес-идея рождается тогда, когда человек находит или создает потребность в обществе, придумывает способы ее удовлетворения.

 

Чем бизнес-идея отличается от не бизнес-идеи? Обозначим три основных признака БИЗНЕС-ИДЕИ:

• Бизнес-идея нацелена на извлечение коммерческой выгоды;
• Бизнес-идея направлена на удовлетворение рыночных потребностей;
• Бизнес-идея имеет хотя бы схематический план реализации.

Бизнес-идея может иметь традиционный и инновационный характер. Традиционная бизнес-идея – это способ получения прибыли на традиционных рынках с использованием общеизвестных технологий, товаров, услуг и нацеленный на удовлетворение уже существующих потребностей рынка. Инновационная бизнес-идея – это новый способ получения прибыли с использованием новаций — новых технологий, товаров и услуг, зачастую инициирующих создание новых рыночных потребностей и открывающих новые рынки.

 

 

Реалистичность бизнес-идеи тем сложнее спрогнозировать, чем она более инновационна. Для первичной проверки реалистичности бизнес-идеи применяют технологию бизнес-планирования, которая предусматривает разработку модели будущего бизнеса и описания этой бизнес-модели в документе «Бизнес-план», детально описывающем маркетинговые, финансовые и экономические аспекты превращения бизнес-идеи (нематериального объекта) в прибыль, то есть в деньги (эквивалент материальных объектов).

 

Инновационные бизнес-идеи являются одновременно «головной болью» и «хлебом насущным» для венчурных инвесторов. Реалистичность и состоятельность инновационной бизнес-идеи очень сложно спрогнозировать, поэтому в практике венчурного инвестирования очень велик процент гибели венчурных компаний в «долине смерти».

 

Бизнес-идея может быть использована для построения новой компании или нового направления деятельности в уже работающей компании.

Бизнес-идея, не подкреплённая реалистичным планом реализации, является «сырым» продуктом и практически не имеет коммерческой ценности. Как правило, продать «сырую» бизнес-идею нереально, так как никто не верит в её коммерческий успех. Бизнес-идея, подкреплённая всесторонне проработанной бизнес-моделью и качественно составленным бизнес-планом уже является первичным «готовым продуктом», представляющим коммерческую ценность.

 

 

 

 

 

 

 

 

---

Бизнес-идея, бизнес-идеи

---

 

Как правильно оценивать потенциал бизнес-идеи

Слово «бизнес» у большинства людей ассоциируется в первую очередь с огромными деньгами. И далеко не все представляют, насколько это не просто, и какие огромные усилия надо приложить, чтобы действительно получать много денег. Бизнес нужно уметь грамотно вести, постоянно развивать, выдерживать конкуренцию. Но для всего этого бизнес сначала надо открыть. Старт, пожалуй, самая сложная часть пути, который предстоит пройти предпринимателю. И здесь самую главную роль играют не деньги, не наличие ресурсов, а хорошая идея.

«Идея на миллион» — выражение, ставшее фразеологизмом и одновременно нечто, о чём мечтает каждый, кто хочет заняться бизнесом. Без хорошей, прибыльной идеи не может быть ничего. Но как найти такую идею? И, если идея уже есть, как понять, действительно ли она та самая «идея на миллион»? Опытный предприниматель, у которого ведение бизнеса в крови, решит эти вопросы легко и быстро. Но если вы собираетесь реализовывать свой первый бизнес-проект, подобные сомнения будут вполне нормальными. В этой статье мы поможем их разрешить.

Как найти хорошую идею?

Ситуация, считающаяся идеальной, — это ситуация, когда вам сначала приходит в голову великолепная идея, а уже потом вы решаете реализовать её в бизнес. Но что, если у вас есть яростное желание открыть свой бизнес, вы чувствуете к этому способности, но идея никак не приходит? Значит ли это, что вам никогда не суждено стать предпринимателем? Разумеется, нет.

На самом деле, оригинальная идея – это что-то от творчества, а это дано далеко не каждому. Особенно тяжело бывает придумать хорошую идею, если человек только вступает в это море. К новичкам очень часто приходят хорошие мысли, но они их отвергают, боясь, что реализовать то, что пришло им в голову, не получится. Здесь главное помнить – идеи вокруг вас, они повсюду. Если проявить чуть больше наблюдательности, вы очень быстро определите для себя, чем хотите заняться.

Особое внимание стоит обращать на новости в сфере инновационных изобретений и экономики. Интернет на время поиска идей должен стать вашим лучшим другом. Узнавайте информацию о новых изобретениях – так у вас будет шанс стать одним из первых, кто захочет это изобретение реализовывать. Смотрите на новинки, которые появляются на рынке за рубежом, наблюдайте, как новый бизнес развивается за границей. Если какой-нибудь новый товар или услуга за границей продаётся хорошо, это значит, что вы можете стать первым, кто начнёт делать то же самое в России. А это, если вы ответственно подойдёте к проекту, сулит большие деньги.

Каждая новость должна становиться для вас потенциальной возможностью превратиться в идею. Для этого нужно лишь хорошо проанализировать информацию и подумать, можно ли извлечь из ситуации какую-то выгоду.

Но вот идея найдена. Но это только начало. Дальше вам предстоит узнать, будет ли работать то, что вы придумали.

Задумка должна быть «к сердцу»

Когда вам приходит мысль открыть свой бизнес, следующей после неё должна быть мысль «что мне интересно будет делать?», а не «что принесёт мне много денег». Как бы странно это ни звучало, но основная цель бизнеса – не получить огромное количество прибыли, а реализовать то, что нравится предпринимателю. Если вы стремитесь исключительно к деньгам, очень высока вероятность, что в итоге ничего не получится. Проект развивается хорошо, если создатель искренне увлечён им и старается делать всё для его развития. Конечно, прибыль здесь тоже очень важна. Но без вашего интереса её не будет.

Конечно, бывают случаи, когда человек начинает заниматься тем, что на сто процентов принесёт ему деньги, а потом в процессе увлекается. Но так бывает очень редко. Гораздо чаще равнодушие к делу приводит к тому, что руководитель просто перестаёт вкладывать в него достаточно сил.

Хотите получать много денег? Сфер, в которых можно заработать, очень много. Найдите для себя ту, которая будет вам нравиться. И тогда бизнес быстро пойдёт в гору.

Изучаем прибыльность идеи

Вы нашли для себя любимое дело. Дальше приятная часть заканчивается, начинаются чистые расчеты. Какой бы невероятной ни казалась идея на первый взгляд, её обязательно надо проверить.

Делается это очень просто. Проверьте через интернет, какова средняя стоимость товара (или услуги), который вы собираетесь продавать, и сравните этот показатель с затратами на производства. Цена товара, естественно, должна быть выше затрат. Причём чем больше разница, тем лучше. Если разница слишком маленькая, лучше попробовать найти другую идею.

А надо ли — изучаем спрос

Перед тем, как начинать продавать товар (или услугу), нужно узнать, а нужен ли он вообще людям. Чем востребованнее товар, тем больше вероятности, что дело принесёт большую прибыль.

Спрос сейчас довольно легко можно вычислить через интернет. Очень удобный сервис wordstat.yandex.ru. Вам нужно будет выбрать регион, в котором вы собираетесь вести деятельность, указать название товара, и система покажет вам количество запросов.

Единого для всех выгодного показателя спроса не существует. Здесь очень многое зависит от особенностей товара. Вам нужно будет учесть скорость производства, все возможные затраты, различные особенности и т.п. Определить, насколько большой будет спрос конкретно на ваш продукт вы, конечно, не сможете, но примерное представление у вас будет.

Конкурентоспособность проекта

Хороший спрос – это очень хорошо. Но обычно хороший спрос рождает хорошее предложение. И здесь возникает ещё один вопрос – сможет ли ваш бизнес войти на рынок и справится с конкуренцией?

Анализируя конкуренцию, нужно в первую очередь определить количество конкурентов. И здесь не всегда работает логичный, на первый взгляд, принцип «чем меньше, тем лучше». Низкая конкуренция обычно – признак низкого спроса. Однако если речь идёт о новом изобретении, ситуация с низкой конкуренцией вполне понятна. Здесь будет единственный недостаток – на рекламу и продвижение товара придётся потратить гораздо больше денег, ведь нужно, чтобы покупатели узнали о существовании вашего товара.

Большая конкуренция – это тоже плохо. В идеале, конечно, было бы найти золотую середину, но такая удача выпадает не часто. Нужно будет изучить особенности всех имеющихся конкурентов, вычислить их достоинства и недостатки и, на основании этого, разработать конкурентное преимущество.

Тестируем

Вы посчитали все показатели и поняли, что вас всё устраивает. Но запускать масштабное производство ещё рано. Сначала вам нужно убедиться, работают ли все ваши теоретические расчеты на практике. Существует два основных способа, чтобы проверить, насколько хорошо будут идти дела.

Простой, бесплатный, но менее эффективный способ – разместить объявления на бесплатных досках в интернете, таких как, например, avito.ru. Вы размещаете объявление, ставите примерную цену товара и ждёте. Если вашим товаром в ближайшее время заинтересуются, начнут звонить, значит, идея успешно прошла проверку.

Второй способ более эффективный. Запустите рекламную компанию, выпустите пробную, небольшую порцию товара и попробуйте её продать. Если товар разойдётся быстро, можно смело начинать производство. Если нет, значит, с идеей что-то не так, но тогда вы не потеряете много денег, сможете увидеть ошибки и справить их.

Какая идея будет выгодной?

Ответ на вопросы, в какой сфере выгоднее вести бизнес и какие идеи точно принесут успех, очень простой. Выгоду принесёт идея, которую лично вы сможете правильно развить. Самую скромную идею хороший предприниматель сможет развить в огромный проект, а человек без способностей и должной усердности загубит даже самую великолепную задумку. Так что выгода вашей идеи зависит в первую очередь от вас.

Бизнес-идея и миссия

Любой бизнес, будучи коммерческим предприятием, создается ради получения прибыли. Этот принцип даже прописывается в прямом и явном виде в Уставе предприятия. Казалось бы, тут все просто, ясно и понятно. Разумеется, собственники бизнеса для того и создают свои предприятия, чтобы с их помощью зарабатывать много денег.

А ведь как раз на этом месте и следовало бы задуматься. Мало ли чего хотят собственники. Почему другие люди должны исполнять их желания? Может, кому-то очень нравится Джессика Альба. И этот кто-то был бы очень не прочь, чтобы Джессика Альба прониклась к нему пламенной любовью и незамедлительно слилась с ним в экстазе. Но вряд ли Джессика Альба будет влюбляться в каждого поца, глядящего на нее с вожделением, только потому, что поцу этого хочется.

Тут-то и возникает ключевой вопрос: «За что Клиенты нашего бизнеса будут платить нам деньги?» Фактически, хорошая миссия Компании должна давать ответ на аналогичный вопрос: «Что такое полезное, интересное, важное и ценное мы будем делать для наших Клиентов, чтобы они с удовольствием платили нам деньги и формировали нашу прибыль?»

То, что дает конкретные ответы на эти вопросы, как раз и является идеей бизнеса, или бизнес-идеей. Придумывать такие бизнес-идеи — это одна из важнейших функций собственника бизнеса. Если не самая важная. По моему мнению, разработка бизнес-идей находится в исключительной сфере компетенции собственника. То есть человек, неспособный сам придумывать и разрабатывать бизнес-идеи, в большинстве случаев не сможет стать настоящим собственником бизнеса. Конечно, в реальной жизни возможны разные варианты. Можно вместо того, чтобы придумывать собственную бизнес-идею, купить готовую франшизу. Можно выступить финансовым инвестором, вложив средства в проект, идею которого придумал кто-то другой. Но, что характерно, организовывать бизнесы подобным образом значительно лучше удается тем, кто уже является опытным и успешным предпринимателем.

Настоящий предприниматель — всегда одержимый. Вплоть до частичного, а иногда и полного сумасшествия. Внутри предпринимателя живет идея о том, каким должен стать его бизнес. Эта идея может быть недостаточно ясной даже для него самого. Она может быть не выстроена логически и даже не облечена в слова. И тем не менее предприниматель достаточно ясно чувствует, что он должен делать, чтобы создать, а в дальнейшем развивать свой бизнес-проект.

Проведите экспресс-аудит отдела продаж самостоятельно по 23 критериям и определите точки роста продаж!

Со стороны может казаться, что многие поступки такого предпринимателя необъяснимы ни с точки зрения логики, ни с точки зрения здравого смысла. Более того — многие поступки предпринимателя могут выглядеть отвратительными и аморальными. Получается, что ради интересов дела — своего детища — предприниматель делает такие вещи, которые никогда бы не сделал нормальный человек. Этот момент неплохо был показан в фильме Дэвида Финчера «Социальная сеть». Казалось бы, зачем молодому парню — компьютерщику, не совсем от мира сего — обманывать, предавать и подставлять своих друзей? А я видел начинающих предпринимателей, которые ради своего бизнеса делали вещи и похлеще. Значительно похлеще, я бы сказал. Уверяю Вас, в большинстве случаев они вряд ли смогли бы обосновать, почему они все это сделали. Часто тяжелейшие деяния, которые совершает предприниматель, не являются результатом каких-то логических умозаключений. Или частью заранее продуманного плана. Предприниматель просто чувствует, что должен сделать это. И делает это — вот и все. Почему, зачем? Кто знает? Так было надо. Я это называю — «взять грех на душу». На каждом опытном, успешном предпринимателе висит немало таких грехов.

Нужно также помнить о том, что в процессе развития бизнеса бизнес-идея, ради которой когда-то создавался этот бизнес, может серьезно развиваться. И даже радикально видоизменяться:

• Например, мой первый бизнес я создавал под следующую бизнес-идею: взять готовый узел сети Релком, который должен был погибнуть по привходящим форс-мажорным обстоятельствам, и реорганизовать его на новом месте. Замысел был в том, чтобы перенести на новое место и новую техническую базу уже налаженный бизнес, стабильно работающий и приносящий доход на протяжении многих лет, со сложившимся кругом Клиентов. Казалось бы, что может быть проще?
• Однако в результате организационных накладок большинство Клиентов из предыдущего бизнеса перешли на обслуживание в конкурирующую компанию до того, как мы успели реорганизовать бизнес на новом месте. В результате на рынке осталось всего две конкурирующие компании. Причем соотношение клиентов было 7 к 1 не в нашу пользу. Если бы мы продолжали вести бизнес по той бизнес-модели, которая была задумана изначально, наша компания не протянула бы и нескольких месяцев.
• Чтобы наш бизнес выжил и смог подняться, мы сделали ставку на предоставление Клиентам принципиально нового сервиса — удаленного обслуживания банковских счетов по системе Клиент-Банк. По тем временам это была абсолютно новаторская услуга. Нечего и говорить, что на момент организации бизнеса мы не думали ни о том, что будем обслуживать Клиентов по системе Клиент-Банк, ни о том, насколько важной эта услуга окажется для выживания бизнеса в целом.
• Изначально основными источниками доходов узлов сети Релком было предоставление услуг электронной почты и доступа в телеконференции. Однако не прошло и года, как мы первыми в своем регионе стали обеспечивать полноценный доступ в Интернет. Вскоре именно услуги доступа в Интернет стали основным источником доходов нашего бизнеса. Разумеется, мы не знали об этом и не могли этого предполагать на этапе создания бизнеса.

Фактически, через два года с момента создания нашего бизнеса концепция бизнеса изменилась целиком. Наша компания ни с точки зрения технической инфраструктуры, ни с точки зрения предоставляемых услуг, ни с точки зрения источников доходов практически ничем не напоминала тот узел Релком, с которого все начиналось. Причем бизнес-модель нашей компании кардинально менялась за эти два года как минимум три раза. То есть, мы создавали бизнес «А», смогли поднять бизнес «Б», а потом на его основе сделали бизнес «В».

Аналогично, компания «Капитал-Консалтинг» изначально создавалась ради проведения семинаров для частных лиц по управлению личными финансами и инвестициями. То есть, речь изначально шла о классическом бизнесе тренинговой компании. А сейчас основным источником доходов компании являются консалтинговые проекты по построению профессиональных отделов продаж «под ключ». Таким образом, сейчас перед нами — консалтинговый бизнес, а не тренинговая компания. Вдобавок, специализация консалтинговых проектов, которые сейчас проводятся компанией, не имеет ничего общего с тематикой тех семинаров, которые проводились изначально. Фактически, речь идет о двух совершенно разных бизнесах, не имеющих между собой ничего общего. Однако, в действительности один из этих бизнесов постепенно, эволюционным путем развился из другого. Когда я создавал эту Компанию, я даже близко не предполагал, куда и как на самом деле пойдет ее развитие.

Поэтому, когда Вы создаете новую Компанию, нелишне помнить о том, что Вы на самом деле не знаете, что за бизнес Вы создаете. Как и когда будет видоизменяться созданный Вами бизнес, во что он превратится в результате — все это заранее неизвестно. Мало придумать одну бизнес-идею, чтобы создать бизнес на ее основе. Бизнес-идею придется придумывать раз за разом — и делать это регулярно, пока Ваша компания существует и развивается.

Поэтому я сильно недопонимаю тех «предпринимателей», которые спрашивают: «Подскажите пожалуйста, нет ли у Вас идеи, какой бизнес мы могли бы организовать, чтобы он был эффективен и приносил доход?»

Помилуйте, батенька! Это Ваша, и только Ваша неотъемлемая часть работы — придумать ту бизнес-идею, на основе которой Вы сможете создать Ваш бизнес! Если у Вас есть деньги, но нет бизнес-идеи, под которую их можно было бы задействовать — кто сказал, что Вы должны создавать новый бизнес? Займитесь инвестициями! Большинство инвестиций предоставляют готовые возможности для вложения средств, и при этом никаких бизнес-идей Вам придумывать не придется. А если у Вас нет даже инвестиционного капитала, который Вы могли бы вложить в бизнес — что еще Вы можете привнести, кроме бизнес-идеи?

В общем, многие «предприниматели», которые не готовы сами придумывать бизнес-идеи, но при этом хотят быть собственниками бизнеса, напоминают мне женихов, которые хотят жениться, но не готовы исполнять супружеские обязанности. Можно, конечно, попробовать их кому-то делегировать… Только, извините, ребеночек-то чей потом будет?

© Константин Бакшт, генеральный директор «Baksht Consulting Group».

Лучший способ быстро освоить и внедрить технологию построения отдела продаж — посетить тренинг К. Бакшта по управлению продажами «Система продаж».

Проведите экспресс-аудит отдела продаж самостоятельно по 23 критериям и определите точки роста продаж.

Твитнуть

Поделиться

Поделиться

Отправить

Вам будет интересно

Как понять, что идея хорошая и из нее получится прибыльный бизнес?

Есть факторы, которые я всегда рекомендую оценить перед запуском бизнес-идеи. Тем не менее, даже при одинаковых исходных данных один бизнес успешен, а другой — нет. Почему? На одном из вебинаров мне задали вопрос: Как понять, что идея хорошая, и что из нее получится прибыльный бизнес? Как человек, который планирует создать свой первый бизнес, может сам это проработать и учесть все нюансы, при условии, что у него отсутствует опыт? Сказать со 100% уверенностью, какая идея «выстрелит», а какая нет, безусловно, нельзя. Есть множество факторов, которые нужно оценить и проанализировать, для того чтобы сделать предположения относительно возможностей и рисков начала реализации той или иной бизнес-идеи. Например: Крайне важно, чтобы идея была востребована на рынке, который мы выбрали для работы. Важно понимать, в какой отрасли находится наша бизнес-идея. Какая эта отрасль: новая, развивающаяся, устойчивая или пребывает в упадке? Важно понимать, кто еще работает на рынке, кто наши конкуренты и партнеры. Нужно представлять, как клиенты реагируют на данный товар/услугу, какие потребности он удовлетворяет. Какой спрос на данную услугу/товар? Скрытый или явный? Все вышеперечисленное — маркетинговый анализ рынка, клиентов, направления, конкурентов, который обязательно нужно проводить в начале разработки бизнес идеи. Но часто так бывает, что одна и та же бизнес-идея в руках одного собственника становится прибыльной, в руках другого — убыточной. При этом целевая аудитория и преимущества могут быть практически одинаковыми. В таком случае успех зависит от навыков владельца компании, как руководителя и его профессионализма, как собственника. Что же еще важно, кроме анализа востребованности бизнес-идеи? Каждый из нас ежедневно становится клиентом чужого бизнеса. Мы обедаем в ресторане, делаем покупки в магазинах, посещаем парикмахерские. По каким признакам мы делаем выбор в пользу того или иного магазина или ресторана? Предположим, что бизнес-идею мы уже выбрали — она удовлетворяет спрос людей, которые хотят пойти в ресторан. Что дальше? Дальше мы выбираем тот ресторан, где лучше обслуживание, приятнее атмосфера, вкуснее кухня, хороший уровень соответствия цены и качества… Мы становимся клиентами того бизнеса, который организован на том уровне, который мы ожидаем получить. Учитывая это, редко когда достаточно просто хорошей бизнес-идеи. Исключением может быть некая монополия на рынке или ограниченное количество предложений при большом спросе, но на сегодняшний день это редкость. Подводим итог. Для того чтобы из хорошей бизнес-идеи сделать прибыльный бизнес, важно: сделать детальный анализ бизнес-идеи, оценить свой уровень управленческих навыков: умений организовывать и управлять бизнесом, правильно просчитать начальные инвестиции в бизнес и иметь запас финансовой прочности. Удачи в начинаниях!

5 английских букв:

У вас есть бизнес-идея, что делать дальше?

Бизнес-идея — отправная точка для любого настоящего или будущего предпринимателя. Это важно, потому что это начало новой жизни — жизни бизнеса и предпринимателя.

Но идея важна только на начальном этапе стартапа. Результаты хороших бизнес-идей будут ощущаться на всех этапах развития компании, но большая часть будет зависеть от другой предпринимательской деятельности.

У обычного человека всегда много идей.Нам как людям присуще мечтать о лучшей жизни, лучшей окружающей среде, лучшем мире. Однако во многих случаях идеи приходят и уходят из нашего мозга. Вы можете использовать книгу бизнес-идей, если хотите что-то запомнить и сделать что-то о своей конкретной бизнес-идее. Я также разработал шаблон книги бизнес-идей, который вы можете скачать бесплатно.

Что ж, у нас есть идея, и теперь самый главный вопрос: что дальше? В этом посте я не могу охватить все предпринимательские задачи, которые необходимо будет выполнить, но я постараюсь просто резюмировать, что вам как предпринимателю нужно будет предпринять, когда у вас появится хорошая идея.

1. Определите свои продукты и услуги

Каждый бизнес будет полагаться на то, что будет продавать клиентам. Это может быть товар или услуга. До сих пор у вас есть идея, которая охватывает какой-то продукт или услугу для вашей будущей или нынешней компании. Следующее, что вам необходимо сделать, это четко и точно определить те продукты или услуги, которые возникли в результате первоначальной идеи. Вам нужно будет ответить на следующие вопросы:

• Какой товар или услугу вы предложите?
• Каковы особенности этих продуктов или услуг?
• Кроме того, какие преимущества принесут ваши продукты или услуги вашим потенциальным клиентам?
• Какие типы дополнительных услуг будут предлагаться этим продуктом или услугой?

2.Определите рынок для своей бизнес-идеи

У вас уже есть идея, и вы уже определили продукты или услуги, которые вы будете предлагать на рынке. Следующее, что вам нужно сделать, это точно и недвусмысленно определить рынок, на котором вы будете предлагать эти продукты или услуги. Вот несколько вопросов, на которые вам, как предпринимателю, нужно будет ответить:

• На каком рынке вы будете предлагать эти товары и услуги (город, регион, страна, континент…)?
• Кто будет заказчиком этих продуктов или услуг?
• Каковы особенности тех клиентов, которые будут потреблять ваши товары или услуги (пол, возраст, доход, этническая принадлежность и т. Д.))?

Вот как вы можете спроектировать процесс разработки нового продукта в вашей компании.

3. Определите основных конкурентов

Далее, когда вы хотите определить ваши следующие шаги в отношении своей первоначальной бизнес-идеи, критически важными являются конкуренты.

Следуйте этим шагам, чтобы побороть страх перед открытием нового бизнеса.

Не совершайте ошибку, недооценивая своих конкурентов, потому что успех вашего бизнеса во многом будет зависеть от вас самих, но также и от их результатов.Необходимо точно определить основных конкурентов на рынке, которые вы определили ранее. Вот несколько вопросов, на которые вам, как предпринимателю, нужно будет ответить:

• Назовите пять наиболее значимых игроков рынка в отрасли, к которой вы относите свою бизнес-идею?
• Что, где и как пять основных игроков рынка предлагают свои продукты и услуги?
• Или каковы основные характеристики их продуктов или услуг?
• Какие преимущества они предоставляют рынку своими продуктами или услугами?
• Какое сопротивление рынка связано с появлением новых конкурентов и насколько сложно это сделать?

Более подробную информацию об определении основных конкурентов вы можете найти в посте под названием «Как отличить себя».

4. Определите ресурсы, необходимые для реализации вашей бизнес-идеи

У вас уже есть идея, вы определили свои продукты и услуги, определили рынок, на котором вы будете предлагать эти продукты и услуги, и определили ведущих конкурентов и то, что они делают в настоящее время. Пришло время определить необходимые ресурсы, которые вам понадобятся, если вы хотите, чтобы ваша идея стала реальностью. Вам нужно будет определить как минимум следующее:

• Сколько человеческих ресурсов вам понадобится?
• Какой интеллектуальный капитал вам понадобится для вашего бизнеса?
• Сколько финансовых ресурсов вам понадобится?
• Где вы найдете эти финансовые ресурсы?
• Какие материальные ресурсы вам понадобятся?
• Где вы найдете эти материальные ресурсы?
• Какие информационные ресурсы вам понадобятся?
• Каковы будут источники этих информационных ресурсов?

А что дальше для вашей бизнес-идеи?

Всегда будет что-то новое, потому что вы предприниматель, который начинает свой бизнес или работает над расширением своего текущего бизнеса.Как только вы определите эти элементы, начните снова с нуля и настройте продукт или услугу и рынок. Это связано с тем, что по определению и пониманию конкурентов и всех ресурсов, которые вам понадобятся, у вас будут дополнительные факты, которые вы должны включить в свои предложения на рынке.

Например, после определения конкурентов вы узнаете, что они делают для продажи своих товаров или услуг на рынке. Вы можете скопировать их опыт и улучшить его, чтобы получить конкурентное преимущество.Итак, вам нужно переопределить первые два элемента.

Кроме того, имея всю эту информацию, вам нужно будет разработать свою бизнес-модель и начать ее внедрение и тестирование за пределами рынка с вашими клиентами.

В конце концов, наиболее частой предпринимательской деятельностью является принятие мер.

Бизнес-идей: 5 советов по поиску идеальной бизнес-идеи

Есть так много вещей, которые нужно учитывать, когда вы пытаетесь решить, какой бизнес начать.Независимо от размера бизнеса, которым вы хотите владеть, если вы продумаете эти пять областей, вы сможете выбрать бизнес, который подходит именно вам.

Одна из самых больших проблем, с которыми я столкнулся при открытии своего дела, заключалась в том, чтобы придумать эту идею. Я хотел что-то масштабируемое и необходимое в нашем обществе. Я просмотрел сотни идей, прежде чем остановился на своем текущем предприятии. В течение этого периода открытий я открыл то, что, по моему мнению, является пятью наиболее важными концепциями для определения того, что делает идеальную бизнес-идею.

Итак, что такое идеальная идея? У каждого индивидуального предпринимателя есть свое представление об идеальном бизнесе. Хотя Google — отличный бизнес для основателей этой компании, он может быть не лучшим бизнесом для тех, кто не разбирается в технологиях или не хочет управлять такой большой организацией.

Таким образом, каждый безупречный бизнес определяют собственники бизнеса. Помня об этом, давайте начнем с моих пяти концепций поиска идеального бизнеса:

Номер один — понимание вашего клиента

Это может показаться странным, если начать здесь, например, как узнать своих клиентов, прежде чем у вас появится бизнес-идея.Ответ прост — ваши клиенты делают бизнес, поэтому без клиентов нет бизнеса. Если у вас есть бизнес-идея, не пытайтесь развивать идею вокруг того, что, по вашему мнению, понравится или понадобится потенциальным клиентам, а узнайте, чего на самом деле хотят ваши клиенты. Слишком часто владельцы бизнеса получают идею в своей голове и сразу же приступают к ней обеими ногами. Однако вскоре они обнаруживают, что их целевой рынок не хочет того, что они предлагают. Тратить время и деньги на проект только для того, чтобы увидеть, как он томится, — не лучшая бизнес-идея.

Более того, допустим, у вас еще нет идеи — выявление и понимание потребителей (тех, кто в конечном итоге станут вашими покупателями) может привести вас к идеальной идее. Знание того, что нужно потенциальным потребителям, и создание продуктов, отвечающих этим потребностям, поможет клиентам проложить путь к вашей двери — это идеальная бизнес-идея.

Номер два — страсть

Страсть здесь не означает фанатизм в отношении вашего продукта или услуги. Но это означает, что вы проявляете некоторый интерес к тому, что делаете.В большинстве случаев вы будете тратить от 15 до 18 часов в день, работая над своим бизнесом вначале — обычно в течение первых 12-18 месяцев (больше похоже на 2 года в этой экономике). Вы должны постоянно думать о способах улучшения и развития своего бизнеса, а также рассказывать об этом всем и везде. Если вы в конечном итоге начнете дело, к которому у вас нет страсти, что-то, что не заставляет вас каждое утро вскакивать с постели, будет очень сложно потратить часы и энергию, чтобы сделать его успешным — таким образом, не идеальный вариант. бизнес-идея.

Номер три — узнайте своих конкурентов

В каждом бизнесе есть конкуренция — прямая или косвенная. Подумайте о кинотеатрах. У них есть прямая конкуренция со стороны магазинов видеопроката или домашнего телевидения. У них также есть косвенная конкуренция со стороны любой другой деятельности, на которую потребители тратят свой располагаемый доход, например боулинг, пейнтбол, гольф и т. Д. Все, чем люди занимаются в свободное время.

Далее, некоторые конкуренты безжалостны. Это означает, что если вы продвигаете и предлагаете продукт, похожий на их, но по более низкой цене, эти конкуренты просто снизят свою цену, чтобы соответствовать или превзойти вас.Если они уже налажены, они могут снизить вашу цену настолько, чтобы вывести вас из бизнеса.

Если вы не знаете своих конкурентов — что они готовы сделать, чтобы удержать вас от выхода на свой рынок — возможно, вы тратите больше времени на ценовую войну, а не на развитие своего бизнеса — это не идеальная бизнес-идея.

Номер четыре — денежный поток

Многие предприниматели входят в деловой мир с прекрасными идеями, но очень плохо понимают, какой капитал потребуется, чтобы начать свое дело.Большинство из них создадут прототип своего продукта или услуги и поймут, что требуется для создания продукта или предоставления услуги, но они не понимают, какой капитал требуется для управления остальной частью организации, включая маркетинг (очень дорого, но крайне необходимо), сотрудников ( больше, чем просто заработная плата), страхование или расходные материалы, а также все мелкие разные расходы, которые очень быстро накапливаются, такие как телефон, Интернет, компьютерные услуги и т. д. Знание вашего общего денежного потока поможет гарантировать, что все ваши расходы (переменные и постоянные) может быть охвачен бизнесом — идеальная бизнес-идея.Я видел, как слишком много предприятий с отличными продуктами терпят неудачу, потому что они не могут покрыть простые расходы, такие как аренда или коммунальные услуги.

Номер пять — вы

Знайте, кто вы. Знайте свои сильные и слабые стороны. Знайте, что вы готовы, хотите и способны сделать все необходимое, чтобы ваше предприятие увенчалось успехом. Я работал со многими владельцами бизнеса в прошлом, которые думают, что все, что им нужно сделать, это повесить свою черепицу, и они ее сделали. Таким образом, когда дело доходит до повседневного ведения бизнеса, они не желают вкладывать время, энергию или деньги, необходимые для успеха.Таким образом, знайте, как много вы готовы работать.

Кроме того, знайте свое личное финансовое положение и то, что вам нужно от бизнеса, чтобы он соответствовал вашему образу жизни. Если вы думаете, что ваш бизнес будет платить вам большую зарплату с первого дня — это не так. И, если вам это нужно, это не идеальная бизнес-идея для вас. Уберите посторонние отвлекающие факторы, такие как ваше личное финансовое положение, — приведите их в порядок — таким образом, когда ваша бизнес-концепция действительно материализуется, вы сможете сосредоточиться исключительно на ее концепции и развитии.В конце концов, обеспечение финансовой безопасности, к которой вы стремитесь, станет идеальной бизнес-идеей.

Независимо от уровня вашего стремления к бизнесу — семейного образа жизни или многонационального конгломерата — если вы разрабатываете бизнес-идею с учетом этих пяти концепций, ваша идея станет для вас идеальной бизнес-идеей.

Связано: практические бизнес-идеи для рассмотрения

Авторские права — BusinessMoneyToday.com

Как узнать, есть ли у вас хорошая идея для бизнеса?

Эта статья является частью нашего Руководства по запуску бизнеса, тщательно подобранного списка наших статей, которые помогут вам начать работу в кратчайшие сроки!

Как узнать, есть ли у вас хорошая идея для бизнеса?

Одна из самых больших проблем, с которыми я сталкиваюсь в Palo Alto Software, — это выяснить, какие идеи реализовать, а какие отложить на второй план.У меня есть возможность работать с группой действительно умных людей, поэтому постоянно возникают новые идеи, которые мы могли бы реализовать. Я чувствую, что мы плывем в новых возможностях — от потенциальных партнерских отношений до новых продуктов и маркетинговых идей.

Но, как и любой другой предприниматель в мире, моя задача не в недостатке новых идей, а в том, чтобы выяснить, на какие идеи стоит потратить время и деньги.

Это верно, независимо от того, являетесь ли вы начинающим стартапом, финансируемым с помощью кредитных карт и ссуд от друзей и семьи, или очередным любимцем Кремниевой долины, сидящим на сундуке в миллионы венчурных фондов.

Неважно, кто вы и насколько крупны вы надеетесь развивать свой бизнес, решить, какой продукт создавать и какие услуги предлагать, является огромной проблемой.

Конечно, можно полагаться только на свою интуицию. Иногда это неплохой вариант, но правильное предположение о том, что должна делать ваша компания, также часто может привести к неудаче. А поскольку подавляющее большинство предприятий терпят неудачу в течение пяти лет после открытия, почему бы не предпринять несколько дополнительных шагов, чтобы выяснить, действительно ли у вас есть отличная идея, прежде чем рисковать своим временем и деньгами, следуя своей догадке.

Открытие любого бизнеса требует огромных усилий. Вы прыгаете с горы и надеетесь, что ваш парашют откроется и приведет вас и ваш бизнес к успеху. Учитывая, что вы могли бы делать очень много вещей со своим временем, как вы решаете, что делать и что действительно является отличной идеей?

Вот мое руководство, чтобы выяснить, хороша ли ваша идея и стоит ли переходить на следующий уровень.

Начните с документирования основных предположений о своем бизнесе

Когда вы впервые рассматриваете новую бизнес-идею, пропустите формальный бизнес-план и начните с экономичного плана или простой презентации, чтобы записать основные компоненты вашей идеи.Как минимум, вы хотите охватить следующее:

• Зачем вы это делаете? Какова ваша миссия? Всем новым предприятиям нужно целеустремленность. Вы каким-то образом пытаетесь улучшить жизнь людей? Какие основные отличия вашего бизнеса отличает вас от следующего человека, пытающегося построить похожий бизнес?
• Какую проблему решаете? Вы должны решить какую-то реальную проблему, которая существует в мире. Если вы не решаете проблему для потенциальных клиентов, как вы заставите людей покупать ваш продукт или услугу?
• Для кого вы решаете эту проблему? Наличие клиентов, у которых есть эта проблема, не менее важно, чем наличие проблемы.Знание того, кто ваш идеальный клиент и как его найти, имеет решающее значение для начала успешного бизнеса.
• Как ваши потенциальные клиенты сегодня решают свои проблемы? Здесь вы хотите сделать несколько заметок о ваших конкурентах. Какой выбор есть у ваших клиентов сегодня? Чем ваше решение лучше?
• Как вы думаете, можно зарабатывать деньги? На этом раннем этапе вам не нужно беспокоиться о подробных финансовых прогнозах, но вам следует провести несколько простых расчетов, чтобы убедиться, что ваша идея может быть прибыльной.

Ключ к этому начальному шагу — быстро записать ключевые предположения — 30 минут должно быть достаточно, чтобы записать свои идеи. Не нужно много писать (конечно, не больше страницы). Просто поделитесь своими идеями, чтобы иметь представление о своих ключевых предположениях, потому что следующие шаги включают выход в реальный мир и проверку правильности ваших предположений. Если вам нужна помощь на этом этапе, загрузите наш бесплатный шаблон Lean Plan, чтобы начать работу.

Поговорите со своими потенциальными клиентами

Удивительно, но обсуждение вашей новой бизнес-идеи с потенциальными клиентами — это шаг, который пропускает большинство предпринимателей.Если вы не разговариваете с потенциальными клиентами, ваши шансы на неудачу существенно возрастут, поэтому выходите за дверь и начинайте разговаривать с людьми, как только сможете.

Когда вы опрашиваете своих потенциальных клиентов, вы пытаетесь проверить свои ключевые предположения, которые вы задокументировали в своей деловой презентации. Есть ли у них на самом деле проблема, о которой вы думаете? Как они сегодня решают свою проблему? Что они думают о вашей идее?

Обязательно поговорите с как можно большим количеством потенциальных клиентов, чтобы узнать разные точки зрения.Вы также получите бесценное представление о том, как выглядят офисы и рабочие места ваших клиентов, как они работают, как они принимают решения о покупке и совершают покупки.

По мере того, как вы узнаете о своих потенциальных клиентах, вам следует вернуться и обновить свою презентацию. Вы можете изменить свое определение проблемы клиента, своего решения и даже конкурентов.

Покажите потенциальным клиентам прототип вашего продукта, если он у вас есть

Если вы можете и это имеет смысл для вашего бизнеса, попробуйте поделиться примером своего решения.Если вы создаете продукт, возможно, вы поделитесь прототипом или изображениями того, как этот продукт выглядит. Если вы предлагаете услугу, опишите результаты вашей услуги и каковы были бы результаты, если бы ваш потенциальный клиент нанял вас.

В идеале вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты были на той же странице, что и вы, и заставили их критиковать вашу идею. Чем более реальным вы сможете воплотить свою идею для потенциальных клиентов, тем более качественную обратную связь вы получите.

Выясните, сколько люди готовы платить

В ходе разговора со своими потенциальными клиентами попытайтесь выяснить, сколько они готовы заплатить за ваше решение.Это может быть довольно сложно, потому что в идеале каждый хочет все бесплатно!

Но есть некоторые уловки, которые вы можете использовать вместо того, чтобы прямо спрашивать. Во-первых, если на вашем рынке есть конкуренты, вы можете посмотреть на их цены, а затем решить, как вы хотите дифференцировать свою компанию. Вы также можете посмотреть на ценность, которую вы предоставляете своему клиенту, и на основе этого создать цену.

Когда вы думаете о цене, спросите своего потенциального клиента, закажут ли они ваш продукт или услугу прямо сейчас по вашей цене.Вы можете обнаружить, что люди сразу скажут «да» или скажут, какой, по их мнению, должна быть цена. Если вы внимательно присмотритесь, вы также сможете понять, думает ли покупатель, что он получает выгодную сделку, или ваша цена немного завышена.

Найдите людей, которые думают, что ваша идея — отстой

Когда вы отказываетесь от своей бизнес-идеи, говоря о друзьях и семье, легко в конечном итоге услышать только положительные отзывы. Даже потенциальные клиенты могут не захотеть обидеть вас и не высказать своего абсолютно честного мнения.

Вот где важно найти несколько скептиков. Найдите людей, которым не нравится ваша идея, и заставьте их проделать в ней дыры. Почему они думают, что он потерпит неудачу? В чем они видят ваши слабые места?

Необязательно устранять все слабые места, которые находят эти недоброжелатели, но нужно собирать отзывы людей, которые думают, что вы можете стать лучше. Не каждый станет вашим клиентом, но лучше начинать новое дело с открытыми глазами. Есть ли потенциальные ямы, о которых вы еще не думали? Если вы встретите потенциального покупателя, которому не нравится ваш товар, как вы отреагируете?

Получение отзывов от людей, которым не нравится ваша бизнес-идея, может помочь вам понять, как вы будете решать эти проблемы и каковы будут ваши ответы по мере развития вашего бизнеса.

Узнайте, сколько денег потребуется, чтобы открыть свой бизнес

По мере того, как вы собираете отзывы клиентов и совершенствуете свое предложение, вы, надеюсь, оттачиваете отличную бизнес-идею.

Проверка и доработка вашей идеи до того, как вы начнете свой бизнес, значительно повысит ваши шансы на успех и обеспечит наличие у вас надежной идеи.

На этом этапе вы должны знать, есть ли у вас на руках выигрышная идея. Но теперь вам нужно выяснить, может ли бизнес быть финансово жизнеспособным и что вам нужно, чтобы начать его работу.

Это этап, на котором вы выйдете за рамки своего первоначального бизнес-предложения и начнете строить более подробные финансовые прогнозы, чтобы выяснить, сколько денег вам понадобится, чтобы начать работу. Как минимум, на этом этапе вам нужно создать прогноз продаж, бюджет расходов и прогноз движения денежных средств. Эти три прогноза помогут вам понять, что нужно сделать, чтобы начать свой бизнес, и держать двери открытыми, когда у вас появятся первые клиенты.

Начните как можно меньше

Заманчиво погрузиться в самую суть дела и построить свой бизнес таким, каким вы его себе представляете.В конце концов, вы хотите реализовать свое видение, над которым вы так много работали. Вы разговаривали с потенциальными клиентами и продавали им свою мечту, и теперь пора воплотить ее в жизнь.

Попытайтесь противостоять этому побуждению, если возможно. Начинать с малого и продолжать собирать отзывы клиентов — ключевой компонент роста. С меньшим стартом вы сможете быстрее менять направление и быстрее реагировать на отзывы клиентов.

Начиная с малого, ваше решение (по крайней мере, его базовая версия) быстрее выйдет на рынок.Чем быстрее вы выйдете на рынок, тем быстрее вы получите обратную связь.

Когда вы откроете двери для своего бизнеса с подхода «начать с малого», вы почувствуете, что не «готовы». Но чаще всего вы обнаружите, что клиенты могут даже не заметить. А возможность быстро поворачивать и менять направление гораздо более ценно для вашего долгосрочного успеха, чем попытки сделать все правильно с первого раза.

Оставайтесь гибкими

Последний ключ к тому, чтобы убедиться, что у вас есть хорошая идея, из которой вырастет успешный бизнес, — это сохранять гибкость.Лучшие владельцы бизнеса сдерживают свое эго у дверей и могут прислушиваться к отзывам клиентов. Но это не означает, что покупатель «всегда прав». Отнюдь не.

Напротив, умение слушать и быть гибкими позволяет вам адаптироваться на ходу и менять направление по мере необходимости. Вы не хотите реагировать на мнение одного клиента, но вам нужно искать более широкие тенденции во мнениях как можно большего числа клиентов.

Вы можете даже решить, что определенные типы потенциальных клиентов не входят в ваш целевой рынок.Например, вы можете решить, что хотите продавать только более крупным компаниям, и можете скорректировать свои цены и маркетинг, чтобы это отразить.

Вывод:

Этот подход к выяснению того, есть ли у вас хорошая бизнес-идея, означает начинать с гораздо меньшего, чем вы могли подумать изначально. Это также означает, что вы не сидите за столом, строя бизнес-план, не выходя и не разговаривая со своими клиентами.

Это экономичное планирование по своей сути: начните с основ плана, а затем убедитесь, что ваша идея хороша, прежде чем переходить к следующему этапу.

Как вы проверяли бизнес-идеи в прошлом? Какие советы вы можете дать другим предпринимателям, чтобы понять, стоит ли развивать идею?

Оценка бизнес-идеи | Мэривилл Интернет

Новые возможности для владельцев малого бизнеса всегда доступны при условии, что предприниматели проведут комплексную проверку перед тем, как решиться на решительный шаг.После того, как бизнес-идея возникла, первые шаги должны включать в себя тщательную оценку, чтобы убедиться, что идея и предприятие достойны внимания. Оценка идеи включает в себя тщательное изучение осуществимости, уникальности, рыночной аналитики и затрат, связанных с запуском и поддержанием бизнеса. После анализа, возможно, пришло время сделать решительный шаг и начать новый бизнес. Один из важнейших ключей к началу успешного бизнеса с отличной идеи — всестороннее планирование. Планирование гарантирует, что идея является надежной и что шаги, связанные с продажей услуги или продукта клиентам, осуществимы с учетом рыночных условий.

Определить потребность

Первым шагом в оценке бизнес-идеи является оценка общей потребности в услуге или продукте. Намерение и цель бизнеса должны удовлетворить потребность на рынке. После установления потребности следующий шаг включает опрос целевой группы, чтобы определить, сочтут ли они услугу или продукт привлекательными и будут ли они совершать покупку. Хотя возможны опросы в Интернете либо в социальных сетях, либо по электронной почте, полезно расширить этот процесс, включив в него также очную оценку в том месте, где люди будут потенциальными клиентами.Эти личные разговоры с потенциальной клиентурой дают предпринимателю бесценные возможности для сбора информации, которая может быть использована при разработке продукта и нишевом маркетинге.

Дифференциация и различение

Дифференциация и отличие относятся к уникальности бизнеса от других компаний на рынке. Если на целевом рынке существуют другие предприятия, новый бизнес должен успешно найти нишу или причину, по которой клиенты предпочтут новый бизнес конкурирующим компаниям.Слияние с конкурентами — не цель для новой компании. Уникальный торговый аргумент имеет решающее значение для нового бизнеса, чтобы создать определенную нишу на рынке. Уникальным аргументом в пользу продажи может быть более низкая цена, более широкий спектр услуг или привлекательный продукт, который имеет уникальные особенности, которые отличают его от аналогичных существующих продуктов. Большинству новых компаний следует стремиться избегать прямой конкуренции с устоявшимися компаниями, поскольку это, как правило, является сложной задачей для новичка.

Анализ рынка

Анализ рынка включает изучение размера рынка, типов потребителей, обслуживаемых этим рынком, потенциала роста рынка и потенциальных расходов на рекламу, необходимых для захвата достаточной доли рынка.Затем предприниматель должен перейти к изучению рыночной аналитики, которая включает в себя углубленную оценку и анализ рынка для определения доли рынка, которую в настоящее время занимают известные компании. Изучение этой информации позволит предпринимателю рассчитать оставшуюся долю рынка, которую он может захватить. После завершения этой оценки следующий шаг включает комплексную стратегию получения доступной доли рынка с новым продуктом или услугой. Разработанная стратегия должна быть достаточно сильной, чтобы получить достаточную клиентскую базу для получения прибыли.Для наибольшего успеха предприниматель должен сосредоточить усилия на удовлетворении потребности, которая еще не удовлетворена, а не на выходе на рынок, который уже перенасыщен аналогичными компаниями, производящими аналогичные продукты или услуги.

Затраты и расходы

Новые коммерческие расходы включают средства, которые потребуются для запуска и поддержания бизнеса, включая все начальные затраты, такие как аренда, инвентарь, оборудование, страхование и заработная плата. Предпринимателю также необходимо учитывать личную зарплату в этих расходах, особенно если семейные обязанности требуют ежемесячного дохода.Планирование того, как выручка войдет в уравнение и как она будет использоваться, имеет решающее значение. Многие предприниматели обращаются к каким-либо источникам финансирования для покрытия начальных затрат, например к ссудам для малого бизнеса или даже к краудсорсингу, чтобы получить доступ к деньгам, необходимым для покрытия расходов, до тех пор, пока доход не начнет регулярно поступать.

Ричард Брэнсон: Есть бизнес-идея? Сделайте это с ним

Если у вас есть идея, которая может изменить мир, что вы должны с ней делать? У основателя Virgin Group есть несколько простых советов для начинающих предпринимателей…

Поиск финансирования для создания прототипа идеи часто оказывается большим препятствием для стартапов, пытающихся сделать следующий шаг, однако многие сейчас утверждают, что есть варианты. становится все больше и больше в пользу тех, у кого самые блестящие бизнес-планы.

«Создание прототипа — не всегда важный шаг, но он может помочь вам привлечь инвесторов, показав им, как будет работать продукт. Это действительно может изменить отношение. Старайтесь снизить затраты на как можно более низком уровне. Ваш прототип должен продемонстрировать », — объясняет Ричард Брэнсон в недавнем блоге Daily Monitor.

« Поиск источника финансирования для стартапа раньше был большим препятствием чем сейчас.Раньше предпринимателям приходилось переносить свои бизнес-планы из одной компании в другую. Этот процесс мог длиться годами и часто заканчивался разочарованием. Но времена, безусловно, изменились. Сейчас есть толпы инвесторов, компаний и организаций, желающих вложить деньги в надежде, что на их пути появится следующая большая вещь. Краудсорсинг и государственные ссуды — два других варианта для начинающих предпринимателей ».

Мысль об открытии своей идеи пугает некоторых предпринимателей, которые опасаются, что конкурент может украсть момент их лампочки или, что еще хуже, что они ». буду смеяться над.Ричард утверждает, что это не должно вызывать беспокойства, поскольку зачастую есть более выгодные варианты финансирования, расположенные ближе к дому.

«Потенциальным инвесторам нравится знать, что вы привержены своей идее, и тратя собственные деньги на эту идею, они будут иметь большое значение, чтобы убедить их. Если самофинансирование не подходит, попробуйте обратиться к семье и друзьям. . Есть несколько людей, которые лучше подходят для ведения бизнеса с вами, чем те, кто знает вас лучше всего. Вы уже доверяете их мнению, и они, более чем вероятно, уже верят в вас и ваш план.Вы также являетесь членом сообщества умных и творческих людей, которые могут помочь вам реализовать вашу мечту.

«Вы также можете изучить программы акселератора. Акселератор — это группа людей, которая предоставляет небольшую сумму денег в обмен на долю в вашей компании. Обычно они предлагают практическое руководство и наставничество, а также могут познакомить вас с инвесторов и подготовят вас к более длительному пути финансирования «.

Прочтите советы Ричарда Брэнсона в его блоге Virgin.com.

Процесс оценки идей и развития бизнеса

Процесс оценки идей и развития бизнеса

Важным аспектом успешного развития бизнеса является отслеживание процесса оценки бизнес-идеи или концепции (проекта), принятия решения о дальнейшем продвижении проекта и построения бизнеса, если будет принято решение двигаться вперед. Приведенные ниже пять шагов помогают описать простой процесс, которому вы можете следовать. Шаги — это не жесткая структура, которой нужно следовать.Скорее они определяют проблемы, которые вам необходимо решить, и когда их решать.

Если вы не следуете процессу, вы будете ходить по кругу и возвращаться к одним и тем же вопросам снова и снова, не добиваясь прогресса. Помимо пустой траты времени, разочарование может привести к принятию неверных решений, которые могут преследовать вас позже.

Выполнение описанных выше шагов не гарантирует успеха в бизнесе. Однако это может значительно увеличить ваши шансы на успех.

Шаг 1 — Первоначальное исследование, выявление и оценка идеи

Возникновение новой бизнес-идеи может происходить из множества источников.Он может исходить из зала заседаний существующего бизнеса или группы производителей, сидящих за кухонным столом. Независимо от настройки вы можете использовать следующий подход для формулирования бизнес-концепции. В любое время на шагах 1 и 2 вы можете решить, что ваша идея нежизнеспособна, и в этом случае вы можете отказаться от нее.

• Формирование проектного комитета — Создание хорошего проектного комитета включает объединение людей, обладающих навыками развития бизнеса, необходимыми для исследования идеи / концепции и завершения формирования бизнеса, если концепция жизнеспособна.
• Сформулируйте общую бизнес-идею (идеи) или концепцию (концепции) — Определите свою бизнес-идею / концепцию и опишите, почему она имеет достоинства. Ваша идея может включать в себя удовлетворение неудовлетворенной потребности рынка новым продуктом, предоставление существующего продукта в новой форме, производство продукта лучше или дешевле, чем у конкурентов, или другие способы увеличения стоимости. Помните, идея жизнеспособна, только если люди готовы платить вам за то, что она предлагает. Например, продукт премиум-класса жизнеспособен, только если кто-то готов платить за него больше.
• Определите альтернативные бизнес-модели или сценарии для идеи (идей). Бизнес-модель описывает, как бизнес будет функционировать при производстве продукта или услуги и предоставлении их покупателю. Бизнес-сценарий — это логическая совокупность основных бизнес-элементов, начиная с закупки сырья и заканчивая продажей конечного продукта и всех промежуточных этапов.
• Изучите идею / концепцию и альтернативные бизнес-сценарии — Проведите первоначальное неформальное исследование действительности вашей идеи.Изучите сценарии или модели. В начале процесса это может быть не что иное, как серия телефонных звонков знающим людям. Имеет ли смысл твоя идея? Определите бизнес-сценарии / модели для дальнейшего изучения и устраните те, которые не являются жизнеспособными.
• Формальное расследование — вы можете провести формальную оценку, такую ​​как предварительное технико-экономическое обоснование или маркетинговое исследование идеи и различных сценариев или моделей. Это может включать использование консультантов для исследования различных аспектов проекта.Это может включать устранение дополнительных сценариев / моделей или определение новых.
• Уточните сценарии — выберите те сценарии, которые являются жизнеспособными для дальнейшего изучения, и удалите остальные. По мере прохождения шага 1 вы должны выполнить две вещи:
  1. Благодаря процессу исключения вы уменьшите количество сценариев / моделей, рассматриваемых для дальнейшего изучения.
  2. Уточните и доработайте оставшиеся сценарии / модели.

Шаг 2 — Идея / Концепция и сценарий / Обсуждение и оценка модели

• Дальнейшее уточнение бизнес-сценариев / моделей. Если вы провели какую-либо из формальных оценок, описанных выше, у вас есть информация, которую можно использовать для дальнейшего уточнения бизнес-сценария / моделей.Итак, к настоящему времени вы должны были доработать свою идею до одного или небольшого количества конкретных и подробных бизнес-сценариев / моделей, которые вы хотите оценить. Это очень важно, прежде чем вы перейдете к следующему шагу.
• Провести технико-экономическое обоснование — Технико-экономическое обоснование предоставит всестороннюю и подробную оценку рыночных, операционных, технических, управленческих и финансовых аспектов вашего бизнес-проекта. Эти факторы будут влиять на экономическую оценку вашего проекта (прибыльность?).Если вы уже провели предварительное технико-экономическое обоснование, маркетинговое исследование или другое исследование; эти материалы могут быть использованы в технико-экономическом обосновании. Технико-экономические обоснования обычно готовятся консультантами, поэтому вам необходимо будет обратиться к консультантам, которые знакомы с вашим типом бизнеса и имеют опыт подготовки технико-экономических обоснований.
• Проанализируйте технико-экономическое обоснование. Когда вы получаете технико-экономическое обоснование, первым шагом является не начало обсуждения того, следует ли продолжать проект.Скорее нужно определить полноту и точность исследования. Решает ли он те проблемы, которые вы хотите решить? Было ли проведено тщательное расследование критических проблем? Подвергните сомнению предположения и выводы исследования. Только после того, как вы приняли исследование как полное и всестороннее, вы можете перейти к шагу 3. См. Информационный файл C5-64, Когда делать и как использовать технико-экономическое обоснование для получения дополнительной информации.
• Дальнейшее уточнение идеи и сценария / модели. Однако, прежде чем продолжить, вы можете увидеть необходимость дальнейшего изучения различных аспектов бизнес-проекта.Нередко в технико-экономическом обосновании обнаруживаются новые проблемы, которые необходимо исследовать. Это может создать необходимость в дополнительных переговорах с вашими консультантами для расширения первоначального объема технико-экономического обоснования.

Шаг 3 — Решение о непригодности / непригодности

Это самый важный шаг во всем процессе развития бизнеса. В некотором смысле это точка невозврата. Начав свой путь создания бизнеса, трудно повернуть вспять.Если у вас есть нерешенные сомнения или сомнения по поводу проекта, не продолжайте. Вот почему при принятии этого решения важно провести открытое, честное и обстоятельное обсуждение.

Вы можете обнаружить, что в вашем комитете есть разделение. Некоторые участники могут захотеть двигаться вперед, в то время как другие могут захотеть положить этому конец. Это не редкость. Каждому из них необходимо честно взглянуть на аргументы другой стороны. Если проблемы не могут быть решены, каждая сторона должна идти своим путем без всяких неприятностей.На этом этапе оставшимся участникам необходимо определить, хотят ли они продолжить создание бизнеса.

Приверженность проекту — еще один важный фактор, который следует учитывать перед тем, как продолжить. Большинство новичков в развитии бизнеса сильно недооценивают время и усилия, необходимые для открытия бизнеса. Финансовые обязательства участников проекта в это время (каждый бросает немного денег в горшок) является важным признаком приверженности созданию бизнеса.

Этот шаг включает в себя одно из трех возможных решений, перечисленных ниже:

• Решите, что проект жизнеспособен, и двигайтесь вперед.
• Решите продолжить изучение и / или проанализировать дополнительные альтернативы.
• Решите, что проект нежизнеспособен и откажитесь от него.

Шаг 4 — Подготовка и реализация бизнес-плана

Если вы решите приступить к созданию бизнеса, вам нужно будет подготовить бизнес-план. Бизнес-план — это набросок или план того, как вы будете создавать свой бизнес. Если вы провели технико-экономическое обоснование, оно предоставит некоторую информацию, необходимую для вашего бизнес-плана.Также бизнес-планирование часто предполагает использование консультантов. Однако не передавайте процесс полностью консультанту, вам нужно полностью участвовать в процессе планирования. Помните, это ваше дело.

Хотя планирование может потребовать значительного времени и усилий, это самая легкая часть. Осуществить план намного сложнее. Многие перспективные предприятия сталкиваются с проблемами или неудачами из-за неправильного выполнения бизнес-плана.Этот шаг требует приверженности и преданности делу. Возникнут непредвиденные проблемы. Ваша настойчивость имеет решающее значение.

Реализация вашего бизнес-плана будет включать, помимо прочего:

• Создание юридической структуры
• Обеспечение доступа на рынок
• Привлечение капитала и обеспечение финансирования
• Управление наймом / персонал
• Строящийся объект
• Другое

Шаг 5 — Деловые операции

Теперь, когда вы успешно начали свой бизнес с добавленной стоимостью, ваша работа только началась.Группы производителей часто забывают, что после того, как бизнес создан, для того, чтобы он оставался здоровым и жизнеспособным, требуется постоянное внимание.

Управление бизнесом сильно отличается от открытия бизнеса. Это требует другого набора навыков. Таким образом, люди, которые создают бизнес, могут быть не лучшими людьми для управления бизнесом.

Заключение

Это пять шагов, которым вы захотите следовать, чтобы взять идею и сделать из нее жизнеспособный бизнес.Эти шаги не гарантируют успеха. Однако они увеличивают ваши шансы на успех. Кроме того, вы более эффективно используете свое время.

Дон Хофстранд, специалист по расширению добавленной стоимости в сельском хозяйстве на пенсии, [email protected]

Вы только что пришли с отличной новой бизнес-идеей

Это может произойти, когда вы делаете покупки в супермаркете, когда вы делаете прическу в салоне красоты или едете по дороге: новая бизнес-идея поражает вас, и не отпускает!

Хотя вы можете почувствовать желание бросить все остальное и ухватиться за это, вам следует рационально думать о любом новом начинании в бизнесе.Как можно протестировать свою бизнес-идею, не вкладывая сразу все деньги? Что вы можете сделать, чтобы подтвердить его (то есть подтвердить, что он имеет потенциальную ценность), затратив при этом наименьшее количество усилий, времени и денег?

В этой статье я предлагаю ряд советов о том, как оценить свою бизнес-идею, как протестировать рынок и где найти своих первых клиентов!

1. Определите, какую проблему решает ваше решение

Давайте будем откровенны: нет ни одного продукта или услуги, которые бы еще не были изобретены.Поэтому, как только вы подойдете к компьютеру, чтобы начать работу над своей бизнес-идеей, не расстраивайтесь и не прерывайте свою миссию, как только вы обнаружите, что ваш продукт не на 100 процентов уникален.

Вместо этого используйте возможность, которая заключается в деталях.

Не нужно изобретать велосипед. Используйте существующую конкуренцию в своих интересах и используйте их данные об эффективности, чтобы лучше понять рынок, клиентов, продукт и структуру цен. Узнайте, что для них работает и где их нужно улучшить, и интегрируйте эти элементы в свой собственный продукт!

А еще лучше сконцентрируйтесь на улучшении способов общения с потенциальными клиентами.Вот как: вместо того, чтобы представлять длинный список характеристик продукта, расскажите покупателю, какую проблему решает ваш продукт, одним четким предложением. Вот два примера:

• «Найдите лучшие места для проведения мероприятий в Майами-Бич»
• «Ваш универсальный веб-сайт для поиска работы пилота»

Оба являются четкими заявлениями о том, что делает каждая компания, без необходимости прилагать дополнительную информацию, чтобы сделать их продукт / услугу понятным.

Помните об этом как о сути своей бизнес-идеи; самую суть того, что вы делаете, и конкретную проблему, которую вы решаете.

2. Заблокируйте детали своей бизнес-идеи

Креативные идеи редко приходят упорядоченно. Когда нас посещает наша муза, детали часто наводняют наш мозг самым неструктурированным образом. Вот почему, чтобы полностью раскрыть новую бизнес-идею, вам нужно систематизировать свои мысли, и лучший способ сделать это — записать их.

Если вы думаете, что я собираюсь посоветовать вам написать бизнес-план на 40 страницах, не волнуйтесь.Официальные бизнес-планы предназначены для инвесторов, партнеров и других внешних сторон, которые часто никогда не читают полный документ.

Что вам нужно, так это простое и краткое изложение вашей бизнес-концепции, одностраничный документ, к которому вы можете вернуться в любое время, когда вам понадобится соприкоснуться с вашими исходными мыслями (будь то оставаться на верном пути или изменить свой путь … но мы вернемся к этому позже!).

Есть сотня способов резюмировать вашу бизнес-идею, и один из самых простых — это холст бизнес-модели.Независимо от того, используете ли вы ручку и бумагу или заранее подготовленную версию, такую ​​как Business Model Fiddle, этот одностраничный сканер фиксирует каждый ключевой аспект и заставляет вас учитывать каждый важный элемент вашего будущего бизнеса.

Кроме того, для отработки своего питча (вводной презентации вашей бизнес-идеи) вы можете использовать Plan Cruncher, забавный и простой инструмент, который поможет вам свести его к наиболее важным фактам.

3. Примите модель экономичного стартапа

Теперь, когда вы собрали все мысли вокруг своей идеи, пора урезать бизнес-концепцию.Ваша цель здесь — свести вашу бизнес-идею к ее наиболее важной основной функции (выделите ее на холсте бизнес-модели!), Исключив все функции, которые могут рассматриваться как «дополнительные» и могут быть добавлены позже. Результатом является ваша «экономичная» бизнес-концепция, уменьшенная версия полностью загруженного пакета, который вы только что собрали.

Итак, что означает «бережливое производство»?

В последние годы многие стартапы следовали методологии бережливого производства, особенно технологические стартапы. Короче говоря, компания запускает очень простую версию своего продукта (она называется минимально жизнеспособным продуктом), чтобы подтвердить свою идею и вызвать ранний интерес к продукту и компании.Эта стратегия позволяет компании протестировать рынок и проверить, существуют ли интересы и возможности потребителей, а также помогает им снизить первоначальные производственные затраты, поскольку они сосредоточились только на центральной особенности своего продукта.

Компания определяет пробный период и устанавливает ряд целей, которые будут пересмотрены в конце этого периода времени. Если цели были достигнуты, продукт можно расширить, добавив больше функций, или изменить в соответствии с требованиями рынка.

Знание основной особенности вашего продукта или услуги — ключ к тому, чтобы проверка вашей бизнес-идеи работала.

Подробнее AllBusiness:
Самая большая ошибка, которую я совершил в своем бизнесе — и чему я научился на ней
10 бесценных инструментов для ведения малого бизнеса
50 вдохновляющих цитат для предпринимателей и стартапов
25 лучших идей домашнего бизнеса

4. Создайте простой веб-сайт для измерения интереса и воздействия

В современном мире многие новые бизнес-идеи реализуются онлайн. Простой, но привлекательный веб-сайт с базовым маркетингом может помочь вам оценить потенциал вашей бизнес-идеи.

В наши дни для создания веб-сайта не нужно писать ни единой строчки кода; просто используйте Tumblr или WordPress, чтобы это произошло. Обе платформы просты в использовании и содержат удивительный набор великолепных шаблонов, которые вы можете использовать — многие бесплатно, а некоторые за небольшую плату!

Чтобы лучше проиллюстрировать практическое применение моих советов, я подумал, что поделюсь с вами некоторыми из моих собственных проектов в этой статье. Я расскажу вам, как я пришел к проблеме, каково мое решение и что я делаю для подтверждения своей бизнес-идеи — одно за другим.Я люблю концептуализировать и создавать и потенциально начинать что-то, что может перерасти в нечто большее, и для этого я использую тот же мыслительный процесс, который я объяснил выше, чтобы проверить свои идеи.

Требуется пилот

Мой партнер Стефано Хан — страстный пилот, и он использовал 20 различных сайтов по поиску пилотной работы, чтобы сканировать рынок в поисках интересных предложений пилотной работы. Когда я увидел, что он изо всех сил пытается пройти их одну за другой, у меня возникла идея создать «Нужен пилот».

Pilot Needed — это пилотный сайт поиска работы, который объединяет все сайты вакансий в одну удобную ленту.Веб-сайт WordPress автоматически импортирует новые результаты из всех своих источников и автоматически публикует их в Twitter и Facebook. В течение первых трех месяцев сайт без каких-либо усилий достигал 100 посетителей в день.

EventVenueFinder

Когда-то планировщик мероприятий, всегда организатор мероприятий. Несмотря на то, что я больше не занимаюсь этим активно, индустрия планирования мероприятий все еще очаровывает меня, и я люблю время от времени заглядывать в свадебные блоги и новости событий.Я понял, что организаторы мероприятий, организаторы мероприятий и пары, планирующие свадьбы, могут использовать лучшую платформу для поиска мест проведения мероприятий.

Всего за два дня я создал имя и логотип для EventVenueFinder, зарезервировал доменное имя и создал веб-сайт на базе WordPress. Я также создал готовые к использованию учетные записи Twitter и Facebook. Теперь мне просто нужно немного свободного времени, чтобы поработать над этим и посмотреть, смогу ли я начать набирать обороты.

Специи

Когда прошлым летом я переехал на юг Франции, я сразу влюбился в великолепное побережье, высококлассную публику и шикарный образ жизни.И я получил откровение: это идеальное место для открытия консьерж-компании! Я провел небольшое исследование и обнаружил, что ни одна из существующих компаний не могла соответствовать моим идеям и стандартам обслуживания.

Используя правильный вид убедительного текста и изображений, я создал веб-сайт WordPress для Spice, который представлял тип услуг, которые я надеялся предложить; и в течение нескольких месяцев получил возможность управлять несколькими элитными объектами недвижимости и предлагать свои услуги консьержа их высококлассной клиентуре.

Думаю, вы поняли.Создайте что-то, что представляет ту основную функцию, которую мы прибили ранее. Сделайте это приклеенным, сделайте его интригующим, сделайте его тем, что понравится вашим клиентам.

5. Выберите правильный маркетинг-микс для своей бизнес-идеи

Поскольку это не основная тема этой статьи, но определенно взаимосвязано, я собираюсь очень кратко окунуться в тему:

Маркетинг — это то, что приводит к вам клиентов.

Ваш продукт / услуга и компания — это то, что заставляет клиентов оставаться.

Не совершайте ошибку, запустив свой веб-сайт, запустив рекламу в Google, а затем полагаясь исключительно на этот трафик для подтверждения своей бизнес-идеи. Что вам нужно сделать, так это найти людей, которым нравится ваш продукт и ваша компания. Вам нужно найти людей, которые предпочтут ваш бренд другому, людей, которые выходят и рассказывают другим о том, насколько вы хороши.

Чтобы добраться до такого типа клиентов, вы должны использовать альтернативные маршруты:

• Используйте социальные сети, чтобы привлечь внимание к своей бизнес-идее (выберите три наиболее эффективных социальных сети и активно используйте их для взаимодействия с аудиторией).
• Вернуть обществу (это может быть в буквальном смысле, например, пожертвовать время или деньги на благое дело, или более абстрактно, например, вести бесплатный блог с советами по бизнесу; это должно быть то, что вы делаете бесплатно, от сердце).
• Определите друзей и семью, которые могут усилить ваши маркетинговые сообщения (поймите, что семья и друзья могут поддержать ваше дело, но не ожидайте, что они будут в восторге от этого и станут евангелистами).
• Понять, какой у вас тип клиентов, что их волнует и как с ними связаться; проявляйте творческий подход и искренность в своем маркетинге, предоставляйте ценность (цена, качество, удобство), выстраивайте отношения и ищите отзывы о вашей работе.

Все эти усилия в совокупности помогут вам создать не только солидную клиентуру, но и сообщество вокруг вашей компании.

6. Ставьте цели, работайте над ними и оценивайте результаты

Поскольку создание племени, вероятно, является высшим достижением для любого бренда, бизнес есть бизнес, и цифры должны соответствовать вашим ожиданиям, чтобы двигаться вперед. После того, как вы определили свой продукт, настроили базовый веб-сайт и разработали маркетинговый план, обязательно определите цели вашего бизнеса (тестирования).

С первого дня запуска определите следующее:

• Установленные временные рамки для вашего пробного запуска, будь то три месяца полного года (руководствуйтесь здравым смыслом)
• Набор конкретных целей, которые необходимо достичь (например, количество посетителей, объем продаж, количество запросов клиентов и т. Д.)

Если вы должны достичь своих целей, это отлично! Вы знаете, что действительно может сработать! Это когда вы возвращаетесь к своей бизнес-модели, возвращаете те расширенные функции продукта и расширяете свой маркетинговый план.

Наконец, никогда не переставай меняться

Иногда, чтобы достичь своей цели, вам нужно немного изменить курс и направить корабль в другом направлении. Не позволяйте этому задеть вас, потому что сделать все правильно с первого раза очень редко.

Вместо этого используйте знания, полученные в ходе пробного запуска, чтобы улучшить свой продукт и укрепить свою позицию. Изменения — это эволюция, и внесение этих изменений — первый шаг к достижению вашей цели.

Недавно мы изменили нашу стратегию.Наша платформа для обнаружения приложений была перезапущена всего несколько дней назад с немного другой концепцией: мы использовали данные и идеи, которые собирали в течение последних трех лет, и дали новый поворот в обнаружении приложений: теперь мы классифицируем наши приложения по группам интересов! Теперь наши посетители могут просматривать приложения для предпринимателей, пилотов, мам, любителей музыки и многих других, что упрощает поиск приложений, соответствующих их профилю.

Поскольку это новая концепция и для нас, мы снова следуем «бережливой» методологии и пока используем Tumblr для размещения нашей платформы.

Прочтите все статьи Мелани Хазельмайр на AllBusiness.com.

Статьи по теме на AllBusiness:
5 худших бизнес-идей (которые каким-то образом увенчались успехом)
Сестры превратили свои рыжие волосы в процветающий бизнес и социальное движение
Возникновение бизнес-модели «Требуется некоторая сборка»
10 Низкозатратный малый Бизнес-идеи

Для получения местной деловой информации о 15 миллионах предприятий посетите InBusiness.

No related posts.