Слово «консалтинг» — это переделанное на русский лад английское слово «consulting». В обоих языках оно имеет одинаковое значение — «интеллектуальная помощь, консультация». Используется это слово в основном в деловых кругах, где сегодня существуют различные направления консалтингового бизнеса — строительный, юридический, управленческий и т.д.

Однако это слово далеко не так сложно, как может показаться. Рассмотрим пример: разгадывая кроссворд, вы споткнулись на каком либо термине. Вы позвонили родственнику, доценту экономических наук, и он подсказал вам ответ.

Как правило, консалтинговой деятельностью занимаются узкие специалисты. Их привлекают в компании для помощи в решении управленческих и/или иных задач, когда внутренних ресурсов компании и опыта ее сотрудников не вполне хватает. Например, компания решила расширять бизнес и освоить новое направление деятельности. Отвлекать постоянных сотрудников на анализ рынка и изучение конкурентов нерационально, т. к. могут просесть другие направления. Поэтому всю подготовительную работу поручают консалтинговой компании. Затем исходя из результатов работы консультантов руководство компании принимает решение.

Видов консалтинговых услуг насчитывается великое множество, начиная от финансового аудита и заканчивая развитием целой отрасли на государственном уровне. В мире наиболее авторитетными и обладающими огромным опытом работы в этой области являются компании KMPG, Coopers Lybrand, Deloitte Touche, Price Waterhouse, Andersen Consulting. Эти фирмы называют «Большой Шестеркой».

Как вид деятельности консалтинг родился в США. В 1914 г. в Чикаго Эдвин Буз основал службу деловых исследований «Буз-Аллен энд Хамилтон».

Рассмотрим несколько примеров

— «Продажи компании снижались в течение трех месяцев подряд, поэтому назрела необходимость в консалтинге по продажам.»

— «Многие предприниматели после построения нескольких успешных бизнесов ударяются в консалтинг и помогают другим бизнесменам развивать свои компании»

— «Хороший консалтинг и стоит хорошо. «

— «Пресс-секретарь нефтяного гиганта «ЮКОС» заявил, что компания достигла таких размеров, в частности благодаря бесчисленному количеству самого разного консалтинга.

Надеемся, что эта информация была вам полезна!

С уважением, команда бюро переводов KGB Language Services

Консалтинг: что это за деятельность

Владельцам, руководителям бизнеса в определенный момент необходима консультация стороннего специалиста в какой-либо области. Даже профессионалы знают не все. Дельный совет, другое видение ситуации пойдет на пользу дела.

Рассмотрим, что такое консалтинг и чем занимаются консалтинговые компании.

Консалтинг: что это за деятельность

Компания, стремящаяся к развитию новых сфер деятельности, производства, завоеванию новых рынков и т. д., нуждается в советах экспертов в определенных вопросах. Им необходимы консультации. Заглянув в толковый словарь, можно легко найти, что означает слово «консалтинг».

Консалтинг — это консультирование руководящего звена и кадров по ряду вопросов из разных сфер, включая финансы, право, логистику и т. д.

На вопрос, что такое консалтинг, можно ответить простыми словами. Это консультации, советы, предложения по улучшению рабочих процессов, которые дают эксперты. Сюда же относятся аналитика, прогнозирование, изучение ресурсов фирмы.

Назначение

Так чем же занимается консалтинг? В рыночных условиях такой вид деятельности пользуется популярностью. Ведь консалтинг — это услуга независимых консультантов, которая предполагает содействие, поддержку, оказание помощи в достижении цели. Для того чтобы конкурировать на рынке, нужно не стоять на месте, а идти в ногу с прогрессивными технологиями, вносить стратегические и тактические изменения. А при нехватке внутренних ресурсов предприятие вынуждено пользоваться услугами со стороны.

Задачи консалтинга:

• улучшать показатели работы компании;
• генерировать новейшие стратегии;
• обучать персонал;
• обрабатывать информацию, решать проблемы и др.

Любой из консалтинговых проектов предусматривает:

• диагностику проблем;
• разработку комплекса мероприятий, рекомендаций;
• реализацию.

Консалтинговая компания: понятие, принципы, задачи

Консультации по бизнес-вопросам предоставляются сотрудниками консалтинговых фирм. Консультируют внешние эксперты, их задача — помочь клиенту решить конкретную проблему в разных сферах деятельности. Но консалтинг — это определение для вида услуг, при которых исполнители не несут ответственности за будущий результат клиента. Главные задачи консультантов:

• анализировать;
• диагностировать проблемы;
• проводить ревизии;
• прогнозировать;
• обосновывать перспективы;
• проводить тренинги и др.

Их основные принципы:

• применение в работе обоснованной информации;
• использование современных информационных технологий;
• внесение конструктивных идей и предложений заказчику для улучшения ситуации, решения конкретных проблем.

Классификация консалтинга

Классифицируют данное понятие:

• по предмету;
• по методологии.

Большее распространение получил предметный вид. Это более понятно потребителям такого рода услуг. Согласно предметной классификации услуги распределяют в зависимости от основополагающих элементов. О них поговорим ниже. Второй вид классификации зависит от методологии и предназначен больше для консультантов. Здесь консалтинг:

• экспертный;
• процессный;
• обучающий.

Разновидности консалтинговых услуг по предметной классификации

Мы уже понимаем, что означает консалтинг, кто предоставляет такие услуги. Теперь поговорим о предметной классификации. Ее подразделяют на следующие виды:

• Управленческий консалтинг — это набор рекомендаций и предложений независимых экспертов для руководящего состава по вопросам управления. Его задача заключается в достижении целей клиента по решению проблем управленческого и делового характера, использования новых ресурсов и возможностей, обучения персонала, внедрения реформаторских идей.
• Маркетинговый консалтинг — это ряд мероприятий по поиску и внедрению коммерческих решений стратегического и тактического характера по продвижению товаров и услуг заказчика на рынке.
• Стратегический консалтинг — это последовательная выработка решений по управлению, определяющих будущий рост и развитие компании клиента, служащих целью для тактических операций и мероприятий. Помогает заказчику стать более конкурентоспособным на рынке.
• Инвестиционный консалтинг — это ряд мер, которые предлагают профессиональные консультанты, направленные на получение дохода от финансовых вложений клиента. Профессионалы, кроме оценивания перспективности инвестиций заказчика, могут привлекать инвесторов для выгодного сотрудничества.
• Инженерный консалтинг — это новый вид деятельности, обеспечивающий в процессе технического переоснащения производства и применении новых технологий гарантию успешного результата по качественным показателям, затратам и срокам выхода нового продукта на рынок.
• Технический консалтинг — это набор услуг по проектированию технологических процессов для реализации бизнес-задач. Заключается в разработке мер для оптимизации деятельности с целью максимальной результативности, включая оценку технологической эффективности и потенциала, наладку оборудования предприятия с установкой оптимального рабочего режима, внедрение инноваций, контроль оборудования и качественных показателей и т. д.
• Операционный консалтинг — это консультационный вид услуг для решения вопросов управления, которые помогают добиться более скоординированной, гибкой и управляемой работы компании. Также его задачей является поиск внутренних резервов для развития, фокусирование их на результат.
• Интернет-консалтинг — это предоставление рекомендаций, направленных на оказание помощи в маркетинговых вопросах в Интернете. Включает выяснение и оценивание затруднений, потенциальных возможностей, разработку предложений рекомендательного характера для конкретной ситуации, их применения. Также сюда входит использование информационных технологий для конкретных нужд компании заказчика, поддержка высокого уровня технологий и формирование информационной инфраструктуры.
• Логистический консалтинг — это подготовка мероприятий для компании клиента, направленных на рост производительности, оптимизацию логистических процессов и связанных с этой сферой расходов.
• Правовой консалтинг — это востребованный, развивающийся вид консультаций по вопросам права. Юридический консалтинг — это другое название правового. Консультируют юристы по направлениям:

1. трудовое, налоговое, коммерческое право;
2. недвижимость; 
3. интеллектуальная собственность;
4. капитал.

• Налоговый консалтинг — это комплекс мероприятий, направленных на использование норм закона в сфере налогообложения с учетом особенностей функционирования бизнеса клиента. Такие консалтинговые услуги — это проведение оценки рисков налоговой политики компании с последующей разработкой предложений рекомендательного характера для их оптимизации, а также учет, планирование налогов, сопровождение в период проверок и т. д.
• Таможенный консалтинг — это ряд экономически обоснованных решений в отношении таможенного сопровождения международных контрактов, а также представление на профессиональном уровне интересов заказчика во время декларирования грузов. Это услуги по расчетам быстрых и выгодных вариантов прохождения таможни, полному таможенному оформлению, предотвращению убытков и простоев, предварительному декларированию, по правовой защите сделки.
• Экологический консалтинг — это услуга «скорой помощи» для клиентов по решению вопросов охраны окружающей среды и адекватного использования природных ресурсов. Для компаний в крупных городах и мегаполисах такие консультации особенно популярны. У них экологические вопросы возникают часто, и здесь требуется быстрое реагирование и поддержка.

Подробнее об управленческом консалтинге

Что такое управленческий консалтинг? Благодаря такого рода услугам достигается совершенствование качеств управленцев, улучшение взаимодействия подразделений фирмы. А разумное управление — залог успеха компании, ее процветания, доходности, конкурентоспособности.

Главная задача такого консультирования — поиск и усиление слабых сторон бизнеса, определение возможностей и перспектив. Это комплексная услуга для повышения эффективности работы.

К видам управленческого консультирования относятся:

• кадровое,
• стратегическое,
• маркетинговое,
• проектное.

Что такое стратегический консалтинг, а также маркетинговый и кадровый, рассматривали выше. А проектный — это вид деятельности по проектированию управления с рациональным распределением обязанностей сотрудников, планированием и оптимизацией внутреннего общения и взаимодействия.

Управленческий консалтинг будет результативным в случае кризисной ситуации на фирме, спаде производства, когда компании грозит банкротство и т. д.

Необходимость консалтинга

Консалтинг имеет большое значение для поддержки и развития бизнеса. Его применяют в следующих случаях:

• руководство и сотрудники фирмы не способны генерировать новые идеи, наблюдается застой в работе;
• при недостающем опыте, нехватке знаний у руководящего состава в нужной сфере;
• когда недостаток знаний мешает реализации серьезного проекта;
• при проверке экспертами;
• при необходимости повышения результативности работы управленцев;
• при подборе кадров необходимой квалификации и др.

Итак, теперь вам известно, что такое консалтинг, каковы цели, виды и задачи этой деятельности. Воспользовавшись консалтингом своевременно и грамотно, бизнес сможет достичь поставленных целей.

КОНСАЛТИНГ «В МАЛЫХ ФОРМАХ»

Прошли те времена, когда слово «консалтинг» воспринималось руководителями компаний исключительно как ругательное. Бизнесменов перестали пугать консультантами, а услуги последних перестали воспринимать только как лишнюю трату денег и нервов. Консалтинг из дополнительного и эфемерного превратился во вполне реальный и самостоятельный бизнес. Не случайно количество компаний, занимающихся только консультированием, все время растет. По мнению управляющего партнера компании Club Consult Максима Имасса, отношение к консультантам меняется постоянно. «С одной староны, это связано с тем, что сам рынок консалтинговых услуг постоянно развивается и уровень предоставления услуг повышается. С другой стороны, руководители компаний приобретают опыт работы с консультантами и могут определить, как построить рабочее взаимодействие и каких результатов можно ожидать».

Конечно, на рынке до сих пор существует некоторая терминологическая путаница. Генеральный директор компании «Интеллект-Сервис» Владимир Пичугин подчеркивает, что довольно часто все российские производители и установщики программ автоматизации управления считают себя консалтинговыми компаниями. А поскольку практически все малые предприятия внедряют у себя какое-то ПО, то значит, пользуются консалтинговыми услугами. Когда же речь идет о консалтинге как об услуге по построению бизнеса, выясняется, что пользуются этим далеко не все. Однако, не вдаваясь в терминологические споры, можно сказать, что консалтинг, как бизнес, стал востребован. По крайней мере, показательным является сам факт того, что свои услуги компании начинают именовать консалтингом. Значит, они действительно становятся нужны.

Однако тут появляется другая проблема. Этот бизнес по-прежнему ориентирован в первую очередь на крупные компании. Консультанты предпочитают работать над большими проектами. И это понятно. Михаил Елашкин, директор компании Elashkin Research, отмечает: «Консалтинг — штучный продукт. Для крупных игроков выгодны только крупные заказы просто потому, что „мелкие» занимают много времени, себестоимость их высока, а отдача маленькая». В таком случае, по мнению Елашкина, небольшие консалтинговые проекты переходят к игрокам второго и третьего уровня. В частности — к региональным компаниям.

Максим Имасс отмечает, что консалтинговые услуги для небольших компаний оказывают в основном также небольшие консалтинговые компании и независимые консультанты. Крупные консалтинговые компании не работают с этим сектором, так как средняя стоимость контракта с клиентом не удовлетворяет требованиям их финансовой политики.

По мнению коммерческого директора компании «Риккон» Галины Левитиной, большие консалтинговые компании устанавливают высокую планку зарплат и «поглощают» всех высококвалифицированных специалистов, особенно тех, кто имеет опыт выполнения проектов, закончившихся внедрением.

Следует понимать, что для средних предприятий консалтинговые услуги мало отличаются от услуг, которые востребованы большими компаниями.

Понятно, что стоимость услуг для таких компаний оказывается очень высокой. Галина Левитина отмечает, что на этом рынке периодически появляются относительно дешевые фирмы-консультанты, очень часто состоящие из одного человека. Такие фирмы, как правило, проводят тренинги, предлагают услуги со звучными названиями типа «асессмент», «коучинг» и прочее. При этом они ни за что не отвечают, ограничиваются рекомендациями и пояснениями, О таких компаниях сложилось мнение, что особого толку от них нет и это просто «выманивание» денег под прикрытием солидных наукообразных названий.

Поэтому первое требование, которое предъявляют понимающие заказчики, заключается в том, что консультант должен иметь права и обязанности, должен обязательно отвечать за результаты своего труда.

Будь готов?

Прежде чем говорить о том, какие предложения есть на рынке для компаний сегмента СМБ, хорошо бы понять, есть ли на этом рынке вообще потребность в консалтинговых услугах. По мнению Максима Имасса, малые и средние предприятия начали задумываться о необходимости консалтинговых услуг год-два назад. Однако далеко не все переговоры заканчивались успешно, так как предъявляемые запросы были «малосущественны» для крупных консалтинговых компаний. В то же время предприятия СМБ гораздо более трепетно относятся к стоимости консалтинговых услуг, чем крупные предприятия. В связи с этим потребность проводить консалтинг «своими руками» в среднем и малом бизнесе проявляется гораздо сильнее.

Максим Имасс считает, что небольшая компания решает все же обратиться к консультантам в двух случаях. Во-первых, для того чтобы усовершенствовать свою систему управления и, «разгрузив» руководителей, дать тем возможность принимать адекватные управленческие решения. Ну, и во-вторых, компанию подталкивает к этому конкуренция. «Таким образом, чем больше загруженность руководителя и хуже его способность владения ситуацией или чем выше риск потери финансовой стабильности или прекращения роста в компании, тем больше вероятность обращения к консультантам».

По мнению Владимира Пичугина, для того чтобы малый бизнес нуждался в полноценном консалтинге, необходимы условия жесткой конкуренции. «Такой, когда снижение издержек на несколько процентов ведет к скачку вперед, а небольшое отставание от конкурентов ведет к пропасти, в которой может погибнуть небольшой бизнес. В нашей стране такого практически нет. Пока прибыль наших компаний держится на уровне десятков и даже сотен процентов, и эффективные и менее эффективные компании будут работать бок о бок». Владимир Пичугин считает, что не пройдет и двух лет, как этот вопрос встанет на повестку дня. Уже сейчас прогрессивные руководители средних компаний задумываются над этим вопросом.

Заместитель директора центра компетенции IBS по работе с компаниями потребительского рынка Константин Овчаренко отмечает следующий критерий, указывающий на готовность компании к консалтингу. По его словам, на определенном этапе роста компании сложность управленческих задач выходит за пределы возможностей «предпринимательского» подхода к управлению. При этом компания должна произвести расчеты и понять, окажутся ли потенциальные результаты усилий консультантов по выстраиванию системы управления сравнимы со стоимостью консалтинговых услуг. «Критерии, безусловно, индивидуальны для каждого предприятия, но из практики можно сказать, что масштаб компаний среднего бизнеса, «доросших» до консалтинга, начинается с нескольких сотен сотрудников, а годовой оборот-с 10-15 миллионов долларов», — отмечает Овчаренко.

Галина Левитина также уверена в том, что обращение к консультантам напрямую связано с конкуренцией и ростом компании. «Для средних компаний важно эффективное позиционирование себя на рынке из-за высокой конкуренции с поставщиками аналогичных товаров и услуг. Типичным для таких компаний является их рост от торговой точки до торгово-производственного объединения. В какой-то момент этого переходного процесса возникают типичные проблемы и вопросы: будет это единое предприятие или группа предприятий, связанных между собой определенным процессом, но осуществляющих раздельный финансовый учет? как планировать деятельность всей компании? как проводить учет и анализ результатов ее деятельности и т. д. В такой ситуации у руководителя среднего предприятия появляются вопросы о том, где и как распределены денежные ресурсы, кто и как влияет на финансовый результат, как оперативно можно пользоваться существующими ресурсами. Появляется желание что-то изменить, оценить возможные пути этих изменений, перспективы развития. Вот в этот момент, действительно, нужен внешний консультант, главными достоинствами которого являются его опыт и независимость. У него „развязаны руки». Он не является частью структуры проекта, сохраняет определенную дистанцию, а значит, может оценить ситуацию, проблему как бы со стороны, предлагая объективные рекомендации, свободные от групповых интересов».

Напротив, директор по продажам компании «ТБ.Софт» Сергей Алексеев считает, что довольно трудно определить, «доросла» ли компания до консалтинга. Основная причина обращения к консультантам, по его мнению, субъективна и связана с тем, что у собственников или топ-менеджеров появилась потребность управлять «по-другому». Основное их требование сводится к одному тезису — «получение оперативного контроля над бизнесом». Тоn-менеджеры теряют уверенность в правильности принимаемых решений, у них не хватает своевременной информации, а главное, в компании никто не может сформулировать те показатели и отчеты, которые обеспечивают контролируемость и прозрачность бизнеса. Таким образом, типовой портрет такой компании, по словам Алексеева, выглядит следующим образом. Предприятие выросло из торговой точки или маленького семейного производства. И как следствие, на нем практически нет профессиональных менеджеров. Зато есть «ярко выраженные собственники, чаще всего лично участвующие в управлении». Бизнес развивается быстрыми темпами, в компании присутствуют различные виды деятельности, порой даже «несмежные». Чаще всего имеется несколько юридических лиц. Существуют территориально-распределенные филиалы и подразделения. Среднее количество пользователей ИТ-приложений — от 40 до 200. Бизнес-приложения — локальные, разных производителей.

Арсенал консалтинга

Получается, что потребность в настоящих консалтинговых услугах у сегмента СМБ, несомненно, есть. И небольшие предприятия действительно доросли до консалтинга. Только услуги, которые им требуются, отличаются от тех, которые консультанты предлагают крупным компаниям. Причем зачастую разница может заключаться просто в компетенции консультанта. Галина Левитина отмечает, что профессиональный консультант, работая с разными клиентами, имеет многообразный опыт. Сталкиваясь со множеством меняющихся обстоятельств, он может быстро распознать общие тенденции, стандартные причины проблем и предложить соответствующий подход и методы построения оптимальной системы управления. Наличие такой системы поможет руководителям и акционерам ответить на вопрос, как работает компания, что надо делать для развития бизнеса.

При этом необходимо, чтобы консалтинг «дорос» до малых предприятий. Прежде всего, по мнению Владимира Пичугина, это означает, что цены и сроки выполнения работ по бизнес-консультированию должны быть очень небольшими. «Для этого нужна строгая отраслевая специализация консалтинговых компаний, нужны специалисты, не просто владеющие тем или иным программным продуктом, а досконально знающие бизнес. Компания „Интеллект-Сервис» сейчас встала вплотную перед вопросом формирования настоящего консалтингового направления для средних и малых предприятий автомобильного бизнеса. Мы накопили громадный опыт работы с автодилерами, знаем, как подобная работа идет на Западе, так как являемся партнером старейшей американской консалтинговой компании Reynolds&Reynolds, специализирующейся на автобизнесе. Нам очень приятно слышать от потенциальных клиентов слова: „А откуда вы о нас все знаете? Вы же у нас еще не были!»»

Константин Овчаренко утверждает, что необходимо отличать предложение консалтинговых услуг для среднего и для малого бизнеса: «Средний бизнес сейчас представляет собой быстрорастущий сектор консалтинга, на который начинают ориентироваться многие консультанты, в том числе и наша компания. Для этих предприятий характерен спрос, прежде всего, на консалтинг в определенной предметной области (финансы, логистика, продажи и т. п.), наиболее активно развиваются направления организационного и стратегического консалтинга. Работа с клиентами среднего бизнеса имеет свои особенности, заключающиеся в том, что консультант должен иметь наработанные технологии и опробованные отраслевые решения, наличие которых дает возможность сократить стоимость и сроки проекта. Дорогостоящие уникальные консалтинговые решения больше характерны для крупных клиентов, чем для среднего бизнеса». Малый бизнес, по словам Овчаренко, в основном ориентирован на готовые «коробочные» решения, как в управленческом консалтинге, так и в автоматизации. Поэтому в ближайшей перспективе этот сектор малопривлекателен для основных игроков консалтингового рынка.

«Супермаркет» для СМБ

Некоторые аналитики высказывают мнение о том, что, возможно, перспективным способом оказания услуг для предприятий малого и среднего бизнеса будет создание стандартных решений для часто встречающихся задач. В таком случае цена услуг заметно снизится и консалтинг станет доступен для большого числа компаний. По мнению Максима Имасса, эта перспектива уже становится реальностью. Club Consult, например, может предложить разработать план управления проектом за 2 дня, формализовать стратегию компании за 2~6 дней, разработать систему сбалансированных показателей за 4-8 дней. Однако при этом Максим Имасс подчеркивает, что предложение «стандартных» решений не всегда соответствует потребностям клиента, поэтому необходимы мероприятия, направленные на удовлетворение индивидуальных потребностей. Михаил Елашкин также считает, что будущее за более общими, типовыми консалтинговыми решениями. В таком случае можно снизить расходы консультанта. Причем в качестве «крайней формы» консалтинговых услуг, по мнению Елашкина, можно считать аналитику. Речь идет об «аналитических обзорах и рекомендациях, которые выполнены профессионалами, но имеют более общий характер, чем индивидуальный консалтинг».

Константин Овчаренко, напротив, считает, что «формат супермаркета» в данном случае не слишком подходит. Прежде всего потому, что предполагает, во-первых, стандартизованный продукт, а во-вторых, самообслуживание. «В консалтинге, который строится на мастерстве профессиональных консультантов и индивидуальном подходе к обслуживанию клиента, это вряд ли возможно. Доля технологизации консалтинговых работ может быть существенной, но консалтинг никогда не станет массовым производством». В том случае, когда речь идет о широте спектра предлагаемых услуг, крупные консалтинговые компании, подобные IBS, уже сейчас могут охватить большой перечень потребностей среднего бизнеса в консалтинге — от стратегии до автоматизации.

По мнению Галины Левитиной, выход может заключаться в объединении усилий консалтинговых и ИТ-компаний по созданию тиражируемых технологий для предприятий среднего и малого бизнеса. Тиражируемость технологий в данном контексте надо понимать условно, так как при создании и внедрении новой системы услуги консультанта нужны обязательно. Но объем, а следовательно, и стоимость этих услуг будут существенно ниже, так как часть работы, общая для всех, уже выполнена.

По словам Левитиной, работы между консалтинговыми и ИТ-компаниями должны распределяться следующим образом. Консалтинговая компания, имея практический опыт, обогащенный теоретическими знаниями, выявляет наиболее типичные проблемы и актуальные задачи, создает концепции и методики для их решения. ИТ-компания, работая в тесном сотрудничестве с консалтинговой, разрабатывает программную платформу, которая позволяет оптимальным образом реализовать функционал системы, построенной по рекомендациям консультантов.

* Под крупными преобразованиями в организации понимаются мероприятия, связанные с пересмотром стратегии, изменением оргструктуры, внедрением новых управленческих или информационных технологий.

***

КОНСАЛТИНГ «В МАЛЫХ ФОРМАХ». РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ

МАКСИМ ИМАСС/УПРАВЛЯЮЩИЙ ПАРТНЕР КОМПАНИИ CLUB CONSULT

В июне — июле 2005 года компания Club Consult провела исследование готовности малых и средних российских компаний к преобразованиям и развитию. В исследовании приняли участие более 200 компаний, основную группу (90%) составили предприятия, действующие более 5 лет, численность персонала которых не превышает 1000 человек. Преобразования в компаниях могут быть весьма различны: от проведения структурных и организационных реформ до разработки и внедрения различных систем управления (система мотивации, система управленческой отчетности, управление по целям и т. д.). В соответствии с ответами респондентов, крупные преобразования* в большинстве компаний являются регулярными (один-два и более проектов в год). При этом более 80% опрошенных высказали заинтересованность в максимальном использовании знаний и опыта собственных сотрудников, а также в организации совместных команд с консультантами для развития экспертизы собственных сотрудников.

При проведении преобразований к основным факторам успеха респонденты относят «участие высшего руководства в процессе изменений», а также «адекватность проводимых изменений уровню развития компании».

При сотрудничестве с консалтинговой компанией на первом месте отметили наличие «индивидуального подхода к решению задач конкретной компании», на втором — «соотношение стоимость/результат», на третьем — «наличие успешных проектов в данной области» и «новизну предлагаемых решений». Итак, исследование Club Consult показало:

— основная масса предприятий-респондентов имеет опыт в проведении крупных преобразований и выделяет при этом ряд ключевых факторов успеха;

— компании заинтересованы проводить преобразования по возможности «своими руками». При этом роль консультантов сводится в основном к передаче необходимых навыков и технологий;

— компании высоко ценят в работе консультантов индивидуальный подход, то есть способность решения задач в фокусе конкретной организации. Наличие индивидуального подхода является особо важным потому, что это помогает увидеть перспективу развития собственной организации и ответить на ряд насущных вопросов. Также компании обращают большое внимание на соотношение стоимость/результат в работе консультантов.

***

КОНСАЛТИНГ НА СРЕДНИХ ПРЕДПРИЯТИЯХ

Сергей Алексеев/директор по продажам компании «ТБ.Софт»

В определенный момент развития предприятия информационная система управления начинает отставать от состояния бизнеса, руководители ощущают потерю оперативного контроля над компанией. Встает вопрос о смене системы управления и о связанных с этой сменой управленческом и ИТ-консалтинге.

При этом обращение к независимой консалтинговой компании могут позволить себе не все компании. Кроме того, многие хотят получить не набор документов с описанием текущего состояния бизнеса и рекомендациями по его «правильному» построению (без привязки к ИТ-продукту), а новую информационную систему, поддерживающую и реализующую эти рекомендации. Эти рекомендации могут содержать и предложение по выбору конкретного программного продукта, но на этом пути есть вопросы об ангажированности самих консультантов, о полноте их знания и понимания рынка программных продуктов, а главное, об их ответственности за конечный результат — действующую информационную систему.

Поэтому более привлекательным может выглядеть предложение компаний-интеграторов, в штате которых есть и профессиональные консультанты, и аналитики-настройщики, владеющие одним-двумя программными продуктами. Этот вариант хорошо подходит для реализации отраслевых решений, когда компания-интегратор имеет ряд успешных проектов на предприятиях одного типа и выработала на основе программного продукта типовое готовое решение.

Сейчас на рынке появляется третий вариант, при котором в одном проекте принимают участие две компании — консалтинговая компания и поставщик ИТ-продукта. Здесь возможны два сценария совместной работы.Первый — консультанты сразу ориентируются на определенный продукт, пишут документы и, возможно, техническое задание в нотации этого продукта и с учетом его возможностей и особенностей. А далее, и это главное, консультанты участвуют в развертывании программного продукта и отвечают за результат проекта (являясь генеральным подрядчиком). Такой сценарий возможен только при тесном партнерстве консалтинговой и ИТ-компаний, взаимном понимании совместных методов, решений и продуктов.

Второй путь — когда «псевдозаказчиком» консалтинговых услуг является поставщик ИТ-продукта, который вместе с компанией-заказчиком формулирует цели и требования к консалтингу и определяет нотацию выходных документов. Далее поставщик внедряет продукт на основе документов консультантов. В таком способе очень важно знание используемого ИТ-продукта командой консультантов.

***

КОГДА ОВЧИНКА СТОИТ ВЫДЕЛКИ МИХАИЛ ЕЛАШКИН/ГЛАВА КОМПАНИИ ELASHKIN RESEARCH

Сейчас в России резко возрос спрос на такую услугу, как выведение продуктов на рынок. Многие отечественные компании разработали вполне конкурентоспособные продукты, которые можно продавать, причем не только в России. Однако у них совершенно нет опыта по продвижению продуктов. Ресурсы российской компании не безграничны, поэтому она не может действовать по методу проб и ошибок. Чаще всего у нее есть одна попытка, и попасть нужно с первого раза. Поэтому некоторые решают обратиться за советом к консультантам. Небольшая российская компания МНПП НАМИП в течение ряда лет разрабатывала системы управления предприятиями на заказ — под требования конкретного предприятия. А так как они с самого начала все сделали правильно, то получился продукт, который вполне может продаваться самостоятельно в виде инструментария разработчика. Но стоит ли выходить на этот рынок, каков его размер, как позиционировать и продвигать продукт? И в конце концов, какую модель продаж выбрать? Анализ рынка, проведенный нашей компанией, показал, что этот сегмент практически не занят и существует достаточное количество потенциальных покупателей. Собственно, на этом задачу можно было бы считать выполненной. Однако в процессе работы стало понятно, что для успеха компании необходимо серьезно перестроить всю свою работу. Прежде всего в области маркетинга и построения отношений с покупателями. Переход от продаж небольшого числа крупных проектов к массовым продажам требует не только другого механизма работы, но и новых людей. Например, оказалось, что экономически эффективным этот проект станет при примерно 300 продажах в год. Казалось бы, просто, но 300 продаж — это фактически одна продажа в день. Готова ли бухгалтерия обрабатывать такое количество платежей? Как решить вопрос с технической поддержкой? В результате проект, начавшийся с простого вопроса — есть или нет рынок для таких систем, превратился во внешний консалтинг по перестройке бизнеса. Причем настройке будут подвергнуты даже те области, которые до сегодняшнего дня считались отработанными. Стоит ли овчинка выделки? Российские компании, особенно сегмента СМБ, не могут заплатить столько, сколько гранды или международные бренды платят за более простую работу. Если это однократная услуга, то скорее всего проект не окупится. Но если российские компании будут все активнее выходить на рынок коробочных и тиражируемых продуктов, то разработанная один раз методика может тиражироваться, и затраты на последующие проекты будут меньше. А кроме того, надо думать о перспективах — любые действия, которые открывают новые возможности на рынке, приводящие к росту самого рынка ИТ, даже если они не приводят к немедленному результату, выгодны для всех игроков. Больше рынок — больше бизнес.

определение и синонимы слова consulting в словаре английский языка

Educalingo использует cookies для персонализации рекламы и получения статистики по использованию веб-трафика. Мы также передаем информацию об использовании сайта в нашу социальную сеть, партнерам по рекламе и аналитике.

ПРОИЗНОШЕНИЕ СЛОВА CONSULTING

ГРАММАТИЧЕСКАЯ КАТЕГОРИЯ СЛОВА CONSULTING

существительное

прилагательное

определяющее слово

ЧТО ОЗНАЧАЕТ СЛОВО CONSULTING

консалтинг

Consulting

Значение слова consulting в словаре английский языка

The definition of consulting in the dictionary is acting in an advisory capacity on professional matters.

СЛОВА, РИФМУЮЩИЕСЯ СО СЛОВОМ CONSULTING

Синонимы и антонимы слова consulting в словаре английский языка

СИНОНИМЫ СЛОВА «CONSULTING»

синонимы слова consulting

Перевод слова «consulting» на 25 языков

ПЕРЕВОД СЛОВА CONSULTING

Переводчик с английский языка на

1,325 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

570 миллионов дикторов

510 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

380 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

280 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

278 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

270 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

260 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

220 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

190 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

180 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

130 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

85 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

85 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

80 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

75 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

75 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

70 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

65 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

50 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

40 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

30 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

15 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

14 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

10 миллионов дикторов

Переводчик с английский языка на

5 миллионов дикторов

Тенденции использования слова consulting

ТЕНДЕНЦИИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ТЕРМИНА «CONSULTING»

ЧАСТОТНОСТЬ

Слово используется очень часто

ЧАСТОТА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ТЕРМИНА «CONSULTING» С ТЕЧЕНИЕМ ВРЕМЕНИ

Примеры использования в литературе на английский языке, цитаты и новости о слове consulting

ЦИТАТЫ СО СЛОВОМ «CONSULTING»

I have never believed in the Wizard of Oz theory of consulting, that I am all-knowing and all-seeing, and that everyone around me is kind of a backbencher.

We also provide a lot of services with our consulting group that allow people to take maximum advantage of the Net economy. Those all seem to resonate with customers and are providing a good strong base going forward.

Scientific corporations might well become almost independent states and be enabled to undertake their largest experiments without consulting the outside world — a world which would be less and less able to judge what the experiments were about.

From coast to coast, the FBI and Securities and Exchange Commission have ensnared people not only at hedge funds, but at technology and pharmaceutical companies, consulting and law firms, government agencies, and even a major stock exchange.

Life is a game with many rules but no referee. One learns how to play it more by watching it than by consulting any book, including the holy book. Small wonder, then, that so many play dirty, that so few win, that so many lose.

Often, I grow irritated before the first tile has been placed on the Scrabble board. This generally occurs when one of my opponents has insisted upon bringing a dictionary to the table, making it clear that he will be consulting it throughout the game.

Well, it’s still a bit uncertain, but I will do the consulting, and I’ll see how I can contribute. But I’m sure whatever I do will involve the space program. That’s where my passion is.

The affairs of life embrace a multitude of interests, and he who reasons in any one of them, without consulting the rest, is a visionary unsuited to control the business of the world.

It’s a misconception that people over 65 do not use computers. They love them; they are always consulting Dr Google.

The problem was with Bill Clinton, the scandals and rumored scandals, the incubating ones and the dying ones never ended. Whatever moral compass the president was consulting was leading him in the wrong direction. His closets were full of skeletons just waiting to burst out.

КНИГИ НА АНГЛИЙСКИЙ ЯЗЫКЕ, ИМЕЮЩЕЕ ОТНОШЕНИЕ К СЛОВУ

1

This Third Edition to Peter Block’s Flawless Consulting addresses business changes and new challenges since the second edition was written ten years ago.

2

It’s a must-read, and I can see this book in your future.» —DANIEL BURRUS, author of Flash Foresight and Technotrends

3

This new Third Edition of Getting Started in Consulting is more comprehensive, up to date, and practical than ever.

This practical, friendly guide shows you how to get your business off the ground and running smoothly, with the latest on developing a marketable idea, running your home office, writing winning proposals, selling your services, and getting . ..

Bob Nelson, Peter Economy, 2011

5

The second book in the Essential Tools For series… on the topic of Management Consulting Based on Simon Burtonshaw-Gunn’s successful The Essential Management Toolbox, this book focuses in greater depth on the topic of Management …

Simon Burtonshaw-Gunn, 2010

6

«Have I got a book for you! Take a look at The Business of Consulting by Elaine Biech. The title notwithstanding, this is really a guide for anyone trying to start a one-person business on a limited budget.» —Anne Fisher, Fortune Magazine

7

To perform effectively, managers and professionals need the skills of the consultant. This manual is designed to provide practical help for all advisers, whether working within or outside the organization.

Charles J. Margerison, 2001

8

Dozens of useful tools, illustrative exercises, and a case study that threads through the book show how the techniques described are applied in an organizational setting.

Dana Gaines Robinson, 1995

9

This Third Edition of Harvey Kaye’s bestselling guide gives you the focused, no-nonsense help you need to start and run your own consulting practice in today’s ultracompetitive environment.

10

‘Consulting Pupils’ is designed to help teachers to think through the possibilities and protocols of consulting students about teaching and learning, and to consider how to do this within the context of their own school.

Julia Flutter, Jean Rudduck, 2004

НОВОСТИ, В КОТОРЫХ ВСТРЕЧАЕТСЯ ТЕРМИН «CONSULTING»

Jaywing board adds Epiphany’s Rob Shaw and consulting MD …

Jaywing has promoted Epiphany chief executive officer Rob Shaw to the role of Jaywing’s chief executive UK & Australia, while consulting … «The Drum, Июл 15»

Using Hypothesis-Driven Thinking In Strategy Consulting

This technical note describes the process of hypothesis-driven thinking, using examples from strategy consulting, medicine, and architecture. «ValueWalk, Июл 15»

Metropolitan Consulting forms strategic partnership with Al-Bluwi …

Metropolitan Consulting Company and Abdulwahab Al-Bluwi’s Saudi group announced a strategic partnership in the fields of financial and … «Daily News Egypt, Июл 15»

SBS Consulting Discusses How It Aligns Singapore Company …

SINGAPORE—(BUSINESS WIRE)—“Asia is developing rapidly. In coming decades the entire Asian region is supposed to bring both … «Business Wire, Июл 15»

GT board to review HR consulting bills

TRAVERSE CITY — A Grand Traverse County contractor billed nearly $8,300 for human resources consulting services during a seven-week … «Traverse City Record Eagle, Июл 15»

Huron Consulting Group Acquires Rittman Mead India

Huron Consulting Group Inc. (NASDAQ: HURN), a leading provider of business consulting services, today announced that on July 1, 2015, the … «Financial Express, Июл 15»

LRS Consulting Services Names Dallas Branch Manager

SPRINGFIELD, Ill., July 7, 2015 /PRNewswire/ — LRS® Consulting Services announced today that Christi Birch has been hired as Branch … «Satellite PR News, Июл 15»

Merger allows MarksNelson to offer eco-devo consulting

Kansas City-based MarksNelson LLC launched a new service called the MarksNelson Location Strategies Practice, after merging with a St. «Kansas City Business Journal, Июл 15»

Navigant Consulting Upgraded to «Buy» by TheStreet (NCI)

Navigant Consulting, Inc. logo TheStreet upgraded shares of Navigant Consulting (NYSE:NCI) from a hold rating to a buy rating in a report released on Monday, … «Dakota Financial News, Июл 15»

Park Ridge to outsource computer consulting, talk alternate water …

Park Ridge to outsource computer consulting, talk alternate water supply. Jennifer Johnson, Pioneer Press. Park Ridge Deputy Police Chief … «Chicago Tribune, Июл 15»

ССЫЛКИ

« EDUCALINGO. Consulting [онлайн]. Доступно на <https://educalingo.com/ru/dic-en/consulting>. Июн 2021 ».

Как попасть в стратегический консалтинг

В распоряжении редакции Потока оказались советы Дмитрия Зубанова по началу работы в стратегическом консалтинге. Публикуем для наших читателей полную версию текста.

Перед началом статьи нам хотелось бы описать, что такое стратегический консалтинг. Это базовый вид управленческого консалтинга, который включает в себя описание бизнес-моделей, их преимуществ и недостатков по сравнению с конкурентами, тенденций производства и потребления сырья и готовой продукции на глобальном и региональном рынках.

Меня нередко спрашивают, как попасть в стратегический консалтинг. Питая привязанность к альма-матер, опубликую здесь эту инструкцию. Нужен ли вам консалтинг — решайте сами. Это работа не для всех.

Мое личное мнение после 3 лет в консалтинге: это самое интересное, чем я когда-либо в жизни занимался. Я спускался в угольную шахту, был в гермозоне строящегося ядерного реактора, снизил простои сортопрокатного цеха, рекомендовал купить вагоноремонтный завод, устранил потери времени при выдачу кредитов в крупном банке, снизил отходы металла при производстве ж/д колес.

Хотя про консультантов пишут неприятное, мне повезло работать в правильных фирмах и в правильных командах — задачей которых было принести максимум value клиенту. Из 6 крупных проектов, в которых я участвовал, 5 окупились (т.е. принесли клиенту больше выгоды, чем он заплатил консультантам), 1 проект клиент не стал внедрять по политическим причинам (личный выбор клиента). Хороший консалтинговый проект окупается в 5-100 раз (зависит от объема бизнеса и от поставленной задачи). У топ-3 консалтинговых фирм больше половины проектов хорошие. Другими словами, в топ консалтинговой фирме у вас не будет сомнений, что вы занимаетесь полезным делом.

Конечно, у профессии есть минусы.

Итак, как попасть в консалтинг. Какие шаги следует предпринять в этом направлении?

1. Сходить на пару мероприятий консалтинговых компаний в вузах, чтобы понять, что это такое.
Чтобы узнать о событиях:
Подпишитесь на рассылки:

Следите за следующими сайтами:

Ближайшие события:

2. Прочитайте книгу McKinsey Way
Сама по себе она не поможет попасть в консалтинг, но замотивирует и объяснит что это и как это работает.  Найти книгу можно здесь — лучшая подборка книг из тех, что я видел. Книга интересная.

3. Изучите сайты крупных консалтинговых компаний
Вам нужны разделы «Карьера», «О нас» и т.п. Разберитесь, из чего состоят этапы отбора, прочитайте советы, которые там пишут. В результате поймете, какие этапы отбора, какие требования, из чего состоит интервью итп.

Компании, которые вам интересны:

• McKinsey, BCG, Bain — топ-3 фирмы на рынке
• Roland Berger, AT Kearney, Oliver Wyman, Booz&Co, Monitor Group — тоже очень достойные компании, работающие в России. Если вы туда попадете — это очень хорошо. Кандидаты, которые кидают понты «Я хочу только в топ-3, желательно в McK» в реальности подвержены моде, а не опираются на факты.
  Зарплаты здесь сопоставимы с топ-3. Уровень людей — тоже. Есть свои минусы, но это достойная альтернатива, учитывая, что сюда попасть проще.
• Мало знаю про консалтинг (не путать с аудитом) в Big-4 (KPMG, Deloitte, E&Y, PWC). К ним попасть проще, но слышал противоречивые мнения от их сотрудников.

4. Изучите  все  материалы, которые есть на http://caseinterview.com
Это поможет начать понимать, что такое кейс-интервью. Сайт создал Виктор Ченг, американец китайского происхождения, бывший McK. Ресурс очень хороший.

5. Прочитайте книгу Case in Point
Хотя книга не дает достаточный уровень кейсов, чтобы попасть в McK, оно позволяет построить фундамент, чтобы развивать навыки решать кейсы. На первых 30 страницах даются фреймворки, которые полезно выучить наизусть (пригодится в первое время). Найти книгу можно всё в той же подборке.

6. Скачайте и прослушайте курс LOMS (Look Over My Shoulder)
Приличные люди покупают его у Виктора Ченга за 300$.
И ЭТО СТОИТ ТОГО!
Это лучший материал для подготовки, который существует и я оцениваю его полезность много больше, чем 300$.
Можно найти на торрентах, ссылку давать не буду.

LOMS расшифровывается как Look Over My Shoulder. Вы слушаете, как Ченг дает кейсы для тренировки, и по ходу интервью запись прерывается замечаниями что кандидат сделал правильно, а что нет. Советую изучить этот материал хотя бы дважды.Все советы, которые дает автор, записывайте и, решая кейсы, проверяйте, следуете ли вы им.

7. Найди себе напарников, с которыми будете решать кейсы
Можно найти, например, на форуме YupTalk . Альтернатива — кейс-клубы, кейс-чемпионаты. Там вы встретите людей с такими же целями, как и у вас. Ваша задача — нарешать 30-50 кейсов. Чем опытнее ваш кейс-партнер — тем лучше. Идеально, если уговорите консультанта дать вам кейс. С ростом вашего опыта с вами захотят иметь дело тоже более опытные кейс-партнеры.

8. Подтягивайте английский
Идеальный английский не обязателен. Бывают проекты, где английский не используется вообще. Но даже если вы уехали в Сибирь на НПЗ, вы должны быть готовы проинтервьюировать по телефону эксперта из ЮАР, если понадобится.

В принципе достаточно уметь говорить и понимать, что вам говорят. * Но чем свободнее вы говорите, тем меньше ваш стресс на интервью. Как можно улучшить свой английский?

* Замечание: в резюме все равно пишите, что английский — fluent. Иначе HR вас отфильтрует.

9. Подготовьтесь к тесту
В любую фирму сначала надо сдать тест. К этому нужно отнестись очень серьезно. Больше половины перспективных, с моей точки зрения, кандидатов тупо заваливают тест в McK.
Как готовиться к тесту:

• Воспользуйтесь советами Ченга (лучше чем здесь — не видел инструкций)
• Прорешайте доступные в сети тесты. Подробно разберите их, чтобы понять логику авторов
• Тренируйте устный счет
• Тренируйтесь быстро читать и воспринимать тексты на английском. Физтехам лучше всего тренироваться на текстах на гуманитарные темы (т.к. они реально выносят мозг). Прочитывайте по 1-2 текста в день — источник 1, источник 2
• Выспитесь перед тестом
• Некоторые съедают перед тестом Фенотропил. Не призываю это делать, но отмечают, что помогает.

10. Факультативно: ходите в кейс-клубы, участвуйте в кейс-чемпионатах
Directly это не помогает вам пройти интервью. Но там вы встретите людей с похожими на ваши целями.
http://changellenge.com/?page_id=7795

11. Составь ОЧЕНЬ хорошее резюме и cover-letter
Для свежего выпускника, у которого нет опыта, важно как-то выделиться. Отшлифуйте интервью. Выкристаллизуйте каждое слово. Дайте прочитать знакомым. Ваш рассказ о себе должен быть структурированным. Четко объясните, каких результатов вы добились (желательно, количественно — вместо «собрал команду» пишите “собрал команду из 3 человек”.

Погуглите, как писать интервью и cover-letter.

Если у вас нет вообще никакого опыта — не удивляйтесь, если вам откажут с формулировкой «советуем получить релевантный опыт в бизнес-сфере, приходите к нам через год-два».

Если у вас нет вообще ничего за плечами, кроме учебы на Физтехе, пройдите где-нибудь стажировку (BIG-4 — вполне ок).
Вам добавят очков, если вы были социально активны — где-то что-то придумали, организовали.

Хотите увеличить ваши шансы – познакомьтесь с консультантами (use LinkedIn) и попросите их заслать ваше резюме в HR. Многие охотно идут на это, т.к. если вас наймут на работу, им дадут премию (программа Hire friend). Но особых льгот это не даст, хотя снизит шанс, что HR забракует ваше резюме.

Bain — исключение — там вас еще и освободят от теста.

12. Прежде чем идти на интервью в любую топ-3 компанию, очень желательно сходить на интервью в 2-3 других консалтинговых компании.
Это плохая практика — приходить в McKinsey на 1-е в вашей жизни кейс-интервью. Ваш стресс будет меньше, когда вы отрепетируете данный спектакль.

13. Если вы чувствуете, что вы не готовы к интервью — не стесняйтесь попросить HR сдвинуть сроки
Этим вы не обидите HR, если предупредите заранее. Им абсолютно все равно, когда вы придете. Если стесняетесь, скажите, что вы заболели / решаете непредвиденные семейные вопросы / вам назначили предзащиту диплома / внезапно отправили на конференцию и т. п. С моей точки зрения, не будет никаких проблем, если вы скажете HR «мне важно попасть в вашу компанию, поэтому прошу перенести сроки интервью, так как я хочу лучше подготовиться».

Не стоит переживать, что сейчас вакансию закроют и перестанут набирать людей. В консалтинге процесс набора людей часто идет круглый год. Субъективно — весной и осенью идет больше рекрутинговых мероприятий, чем зимой и летом, но различие не настолько значимо.

14. Если вы не попали в компанию вашей мечты с 1 раза — не сдавайтесь. Возвращайтесь через год или через два.

15. Почитайте форумы, если хотите знать сколько платят, послушать сплетни и прочее
http://yuptalk.ru/konsaltingovie_kompanii-b33.0/
http://www.glassdoor.com/index.htm
– не забывайте фильтровать то, что читаете. Встречаются откровенные глупости и давным-давно устаревшая информация. Встречаются записи от обиженных, кого не взяли / уволили и т.п.

16. Научитесь рассказывать о себе
Именно с этой части начинается интервью — вам нужно подать себя. Это ваши soft skills. Сложно в двух словах описать, как к этому готовиться. Это ваша домашняя работа.

Советы:

• Говорите о себе структурированно, коротко, четко, конкретно.
• Контролируйте ваши жесты и мимику. Серьезно.
• Нагуглите список стандартных вопросов на интервью (например, что вы считаете вашим достижением?) и подготовьте письменные ответы на них
• Снимите себя на видео, посмотрите со стороны
• В случае с McKinsey, вас попросят рассказать 3 истории — ваше достижение; пример, когда вы были лидером; пример, когда вы повлияли на какого-либо человека (например, переубедили в чем-либо). Тщательно подготовьтесь к ним и умейте рассказывать каждую не более чем за 2 минуты.

Не повредит почитать Карнеги «Как заводить друзей и оказывать влияние на людей». Увидите очевидные на самом деле вещи, но которые не все применяют.

17. Подумайте над вопросами, о чем вы хотите спросить интервьюера
Вопросы не должны быть банальными.  У меня хорошо работал вопрос, когда я просил объяснить что должен сделать консультант, чтобы стать выдающимся, лучшим на своем уровне. Не спрашивайте «расскажите о самом интересном проекте» — услышите невнятное «у меня все проекты были интересны» (и это окажется правдой).

18. Если вам не хватило вышеперечисленного

• Прочитайте книгу «Toyota Way». Там описаны инструменты, которые применяют консультанты в реальной жизни при оптимизации производства. Не все из этого работает в России, но многое работает прекрасно. Сможете блеснуть на кейсе.
• Попробуйте читать / слушать – выберите, что вам нравится:
• Хвалят книгу «Blue Ocean Strategy» — полезно для общего развития, но не уверен, что для интервью
• Возможно, не для интервью, но очень рекомендую книгу Тарасова «Искусство управленческой борьбы» — одна из лучших книг, которые я читал
• Барбара Минто Принцип пирамиды — полезно, но меня не зацепило.

Удачи!

Дмитрий Зубанов

Поделиться

Твитнуть

Поделиться

Консалтинг.

основные направления LICO В ОБЛАСТИ КОНСАЛТИНГА

Управленческий консалтинг и кадровый консалтинг — все это необходимо в бизнесе, как средство развития бизнеса Заказчика.

Развитие бизнеса в России с каждым годом сталкивается с усиливающейся конкуренцией. Для того, чтобы удерживать свои позиции на рынке и выигрывать в конкурентной борьбе, принимая её как дополнительный стимул к развитию, современные компании вырабатывают собственную стратегию развития, главными элементами которой являются:

• Формирование устойчивой и экономичной орг. структуры компании;
• Построение системы взаимосвязанных и согласованных бизнес-процессов;
• Формирование эффективной кадровой политики, связанной со стратегическими целями и приоритетными задачами компании;
• Формирование эффективной системы продвижения товаров и услуг;
• Формирование эффективной системы сбыта и дистрибуции;
• Создание системы необходимого клиентского сервиса и дополнительных услуг.

Компания LiCO, используя свой успешный опыт работы на рынке консультационных услуг, оказывает содействие компаниям в развитии бизнеса, проводя управленческий и кадровый консалтинг, как на этапе осуществления решающих для компании преобразований, так и в процессе реализации основных организационных политик и процедур.

Что такое консалтинг? Консалтинг это направление деятельности групп людей называющихся консультантами, дающих советы клиентам в какой-либо области за вознаграждение.

Происхождение слова бизнес консалтинг: кто — консультант, что делает — проводит консультирование, вид его деятельности — консалтинг. Произошло слово «консультант» и «консалтинг» от consultantus, латинского  термина -«советующий», «дающий советы». Русский близкий аналог слова консультант это слово — «советник».

Что такое консалтинговые услуги? Это услуги по поиску экспертов в нужной области бизнеса и составления этими профессионалами экспертного заключения, совета в необходимой для клиента области деятельности. Могут быть консалтинговые услуги как разовыми, так и постоянными.

Близкие термины латинского происхождения:

• consilium — совет, известный нам «консилиум».
• consultori — советчик, тот кто советует.
• consulo — давать советы.

Повышение эффективности работы вашей компании
Нашим консультантам часто встречаются организации, персонал в которых «как кажется» перегружен работой, но реальные результаты этой работы для бизнеса почему-то крайне малы.

Возможно, это коснулось и вашего бизнеса.
Позвольте открыть вам небольшой секрет. Главный фактор от которого зависит эффективность компании — налаженные информационные потоки.

Возможно, Вы уже слышали термин «KPI’s» или «показатели эффективности».

Что он обозначает, если определить его простым и понятным языком?
Показатели эффективности, статистики — это числовое выражение достигнутых результатов в масштабах организации, отдела или отдельного сотрудника.

Сложность в том, что технология показателей эффективности является точной, и её неквалифицированное применение может привести к серьёзным проблемам.
Показатели должны быть сформулированы в точном соответствии с SMART.

Кажется всё просто. Почему же на практике всё не так? Почему сотрудники делают столько лишних движений? Почему так сложно добиться эффективности? Почему руководители иногда сами неэффективны?
Можно ли в короткие сроки исправить ситуацию и резко поднять эффективность?
Повышение эффективности работы каждого сотрудника
Все знают и понимают, что обученный персонал лучше, чем необученный.
Все руководители с которыми мы работали понимали это. Но далеко не у всех есть налаженная система работы сотрудников. Почему?

И при этом система отвечает всем современным требованиям в плане структуры подчинения, взаимодействия и координации.

В профессиональной структуре не должно быть пропущено ничего, и она должна быть понятна всем сотрудникам.
Так как орг.структура является основой для всех других административных инструментов, ошибки в её построении не позволяют правильно воплотить остальные управленческие решения.

Переоценить роль правильно разработанной оргструктуры сложно.
Если вы уже знакомы с предметом и готовы к быстрым изменениям,
Закажите консалтинг по разработке организационной структуры, и KPI для своих подразделений.

О работе консультантов в целом:

Мы действительно стремимся понять и часто хорошо понимаем своих клиентов и их трудности, связанные с развитием бизнеса и управлением организацией. Мы помогаем нашим заказчикам приобрести навыки эффективного управления бизнесом, и повышаем их способность достигать поставленных целей.

Если Вам нужна эффективная помощь, то Вы оказались на нужном сайте.

Но если Вы оказались здесь случайно, то сайт может быть Вам интересен в информационном плане. А может быть, какие-то трудности есть у Ваших знакомых бизнесменов и, найдя здесь нужную информацию, Вы сможете помочь им. В любом случае, мы будем рады оказать услугу Вам подняться к большим высотам, несмотря на все трудности, и там, на вершине, наслаждаться жизнью во всей её красоте.

Управленческий и кадровый консалтинг.

Основными направлениями работы компании LiCO в области управленческого и кадрового консалтинга являются:

Чем занимаются консалтинговые компании? 👍 – Андрей Ховратов

Актуальность деятельности консалтинговых компаний сегодня не поддается сомнению. Владелец бизнеса, каким бы развитым, современным, образованным он ни был, просто не может одинаково хорошо ориентироваться во всех вопросах, касающихся его дела.

Периодически могут возникать ситуации, когда необходима профессиональная консультация по вопросам инвестиций, финансов, юриспруденции. Чтобы результат оправдал ожидания, требуются правильные действия, а значит, необходимо разбираться в вопросе. Можно взять эту задачу на себя, попытаться вникнуть в суть дела, а можно довериться специалистам.

Правда, держать в штате эксперта, а то и не одного, может позволить себе далеко не каждый. А вот воспользоваться помощью стороннего специалиста – вполне. На помощь приходит финансовый, юридический, инвестиционный консалтинг, о котором имеет смысл поговорить более подробно.

Что обозначает слово «консалтинг»

Если бизнес не просто приносит доход, но и развивается, растет, успешно конкурирует на рынке, без поддержки консультанта или эксперта обойтись сложно. По сути, консалтинг и есть такая поддержка.

• Консалтинг – это непосредственно консультирование руководства компании или управленческого звена по юридическим, финансовым, инвестиционным и иными вопросам.

Иными словами, это рекомендации, которые дают эксперты по вопросам ведения и развития бизнеса. Однако задачи консультантов этим не ограничиваются: они также могут анализировать рынок и роль компании в нем, оценивать перспективы, прогнозировать и так далее.

В России консалтинговые услуги стали актуальны со сменой экономического строя, то есть, ориентировочно в девяностых годах. Стремительное развитие данной отрасли позволяет говорить о том, что современный бизнес не может двигаться вперед без соответствующей поддержки со стороны экспертов.

Чем занимается консалтинговая компания

С непосредственно определением мы разобрались. Так в чем же заключается работа консалтинговой компании? Это консультационные услуги, которые они оказывают своим клиентам. При этом прямого отношения к какому-то бизнесу компании не имеют, и, в большинстве своем, полной ответственности за свои консультации и их последствия не несут. Это одна из причин, почему бизнес должен быть особенно разборчив в выборе специалистов, с которыми он будет сотрудничать.

Компании такого рода могут планировать управленческие мероприятия, оказывают помощь в различных областях, анализируют текущее положение компании и ее перспективы, а также дают консультации по интересующим вопросам.

При этом в работе консультанты могут использовать научно-обоснованные данные, инструменты вроде современных информационных технологий и так далее.

Задачи, которые решают консалтинговые компании

В зависимости от поставленных целей и планируемого результата сотрудничества, консалтинговые компании могут решать следующие задачи:

• регулирование управления бизнес-процессами;
• помощь в реорганизации бизнеса;
• восстановление баланса и платежеспособности бизнеса;
• консультативная помощь при приобретении имущества и недвижимости компанией;
• регулирование процесса слияния бизнесов;
• разработка бизнес-планов;
• разработка инвестиционной стратегии;
• бюджетирование;
• прогнозирование и так далее.

Если подумать, то каждая из перечисленных задач весьма обширна, требует немалой подготовки, а также знаний и опыта со стороны специалиста. Любая из задач решается поэтапно, разрабатывает подробный план ее реализации и прогноз результата.

Виды компаний по сфере деятельности

Мы уже называли несколько направлений, в которых успешно действует консалтинг. Однако этим деятельность экспертов не ограничивается. Перечислим наиболее популярные на сегодняшний день направления работы консалтинговых компаний.

• Финансы. Услуги, которые в комплексе призваны выстроить надежную систему управления финансами компании.
• Управление. Здесь вычисляются наиболее уязвимые места компании, и корректируется деятельность компании в целом, дабы эти места укрепить для дальнейшей работы.
• Инвестиции. Это разработка инвестиционных проектов, поиск и привлечение инвесторов или выбор направлений для вложений со стороны самой компании.
• Кадровая политика. Направление, которое все более актуально. Оно помогает сформировать некую корпоративную культуру в компании, повысить эффективность системы управления кадрами, разработать критерии оценки персонала и так далее.
• Юридические услуги. Особенно актуально для тех компаний, где в штате нет собственного юриста. В этом случае эксперт может проконсультировать руководство компании по возникшим юридическим вопросам.
• Бухгалтерия. В данном случае консалтинговые компании не только помогают повысить эффективность ведения учета, но и контролируют, насколько «чисто» и правильно работают бухгалтера.
• Обучение. Говоря простым языком, эксперты разрабатывают, организовывают и производят обучение персонала.
• Экспертное мнение. Специалист, опираясь на собственные знания и опыт, вычисляет проблему и предлагает наиболее эффективный способ ее решения.
• Проектная деятельность. Совместно с сотрудниками бизнеса, разрабатывается решение, как оптимизировать деятельность компании и повысить ее эффективность.
• Интернет-консалтинг. Здесь создается качественная информационная структура.

Как вы можете заметить, деятельность консалтинговых компаний может быть весьма разнообразной. И владелец бизнеса, ставя конкретные задачи перед своими сотрудниками, выбирает ту компанию, сфера деятельности которой непосредственно пересекается с этими задачами.

Как выбрать консалтинговую компанию

Как уже говорилось, еще около десяти лет назад выбор компаний такого рода был весьма невелик. Сегодня экспертов, прошедших серьезное бизнес-обучение, и готовых делиться своими знаниями с клиентами, все больше. При этом не стоит думать, что абсолютно все компании одинаково хороши и работают эффективно. Как в таком случае выбрать консалтинговую компанию, и на что обратить внимание?

• Прежде всего, стоит найти максимально полную информацию о компании и ее деятельности: изучите сайт, посмотрите официальные документы, ознакомьтесь с отзывами и так далее.
• Нелишним будет посмотреть, что о компании пишут в СМИ, есть ли упоминания о ней в Интернете.
• Хорошо, если у выбранной вами организации есть портфолио, где содержится информация о прошлых успешных сотрудничествах, и другие данные.
• Наверняка можно узнать, кто из серьезных владельцев бизнеса уже был клиентом данной компании.
• Стоимость услуг также является показателем работы. Слишком низкие расценки, как, впрочем, и неоправданно завышенные, это не слишком хороший показатель.

После такой предварительной подготовки, можно лично знакомиться с консультантами, чтобы оценить их как специалистов. Телефонный звонок или личная встреча помогут вам сформировать впечатление о человеке как о специалисте. Отличить профессионала от дилетанта всегда можно.

В чем смысл сотрудничества с консалтинговой компанией

Помощью консалтинговых компаний одинаково часто пользуются как начинающие предприниматели, так и крупные компании и корпорации. Почему это актуально?

• Консультанты обладают более высоким уровнем знаний, нежели штатные сотрудники.
• Широкий круг общения делает их более опытными в тех задачах, которые они помогают решить.
• Глубокое и всестороннее изучение проблемы требует немало времени, которое есть у консультанта, ведь это его работа.
• Помимо этого, у консультанта формируется непредвзятое мнение о работе компании и путях решения поставленных задач.

Не маловажен тот факт, что специалист консалтинговой компании способен объективно взглянуть на ситуацию, а значит, некоторые проблемы будут для них более очевидны.

Как использовать слово «проконсультироваться»

Глагол «консультироваться» имеет три разных значения и, соответственно, ведет себя по-разному. Важно, чтобы ваша грамматика и структура предложения соответствовали тому значению, которое вы намереваетесь.

1. «Проконсультироваться» обычно означает «получить совет или информацию». Это переходный глагол, что означает, что ему нужен объект (например, , вам нужно посоветоваться с кем-то или чем-то ).

НЕПРАВИЛЬНО
Будет ли работодатель обязан проконсультироваться перед сокращением заработной платы?
ПРАВО
Будет ли работодатель обязан консультироваться с представителями работников перед сокращением заработной платы?

Вы также можете обратиться к словарю, энциклопедии или любой другой письменной справке.
Например: Если вы не умеете писать слово, обратитесь к словарю.

Всегда ставьте человека или предмет, с которым консультируют, после слова «консультируйтесь»:

НЕПРАВИЛЬНО
Мы рекомендуем проконсультироваться по сделке с советом предприятия.
ПРАВО
Рекомендуем проконсультироваться с советом предприятия по поводу сделки.

В таких предложениях консультация с неверна. Вместо этого используйте около или для .

Вы проконсультируете кого-нибудь по поводу…
Например: Работодатель должен проконсультироваться с представителями работников по поводу снижения заработной платы.

Вы, , проконсультируетесь по поводу…
Например: Он зашел на сайт компании для получения информации о стажировках.

Другие примеры:

НЕПРАВИЛЬНО
Ниже приведены наши комментарии относительно консультаций с акционерами в связи с планируемым слиянием.
ПРАВО
Ниже представлены наши комментарии относительно консультаций с акционерами по поводу планируемого слияния.

НЕПРАВИЛЬНО
Если TOP Retail консультируется по сделке только с представителями сотрудников GoAuto, можно увидеть, что процедура консультации не была соблюдена должным образом.
ПРАВО
Если TOP Retail консультируется только с представителями сотрудников GoAuto по поводу транзакции, может быть видно, что она не выполнила процедуру консультации должным образом.

В этом примере слово «только» также было перемещено, чтобы сохранить смысл предложения.

2. Вы можете использовать consult с только тогда, когда «консультация» означает «обсудить что-то для принятия решения». В данном случае это непереходный глагол (т.е. у него нет объекта), поэтому вы не можете написать ничего между словами «консультироваться» и «с»:
Например: Он проконсультировался со своим адвокатом в течение 15 минут, прежде чем вернуться на встречу.

3. «Консультировать» также может означать «действовать в качестве консультанта». В этом случае это также непереходный глагол.За ним может следовать «за»:
Например: Он ушел на пенсию в прошлом году, но по-прежнему консультирует свою старую фирму.

Нравится:

Нравится Загрузка …

консультант существительное — определение, изображения, произношение и примечания по использованию

1. человек, который много знает о конкретном предмете и нанят для того, чтобы давать советы по этому поводу другим людям
   • консультант по технологиям / дизайну
   • Она явно тренирует консультантов по имиджу.
   • консультант по чему-то советник президента по экономическим вопросам
   • консультант кому-то / чему-то Он был счастлив выступить консультантом компании.
   см. Также консультант по менеджменту Дополнительные примеры
   • Обзор был проведен в прошлом году независимыми консультантами.
   • Они работают консультантами в компании-разработчике программного обеспечения.
   • Мы пригласили консультанта по менеджменту, чтобы разобраться в этом беспорядке.
   • консультант по дизайну, печати и рекламе
   • консультант по деловой этике
   • Главный консультант по экологической утилизации отходов.
   • Профессор также работал консультантом Департамента образования.
   • Отчет был составлен независимым консультантом.
   • Статистика является результатом независимого исследования экономических консультантов.
   Темы Предложения и советыb2, Jobsb2, Businessb2Oxford Collocations Dictionary прилагательное
   • бизнес
   • кампания
   • компьютер
   • …
   глагол + консультант
   • действовать как
   • привести кого-нибудь в качестве
   • • консультант в
     • консультант в
     • консультант в
     • …
     См. Полную запись
   • (британский английский) врач больницы высшей категории, специалист в определенной области медицины
     • акушерский консультант
     • хирург-консультант
     сравните регистратор Дополнительные примеры
     • консультант психиатрии
     • Сейчас она консультант больницы.
     Темы Здравоохранениеb2Oxford Словарь словосочетаний прилагательноеконсультант + существительное
     • кардиолог
     • гинеколог
     • акушер
     • …
     предлог См. Полную запись

   Слово Происхождение 17-го века. (в смысле «человек, который консультируется»): вероятно, от французского, от латинского consultare, часто употребляемого от Consulere «принимать совет».

What Is Consulting? Определение и как стать единым целым

Что такое консалтинг?

Когда мы думаем о концепции «консалтинг», на ум может прийти ряд идей и концепций.

Возможно, возникают некоторые из наиболее положительных атрибутов, связанные с успехом, богатством и содействием другим. Или, возможно, всплывают такие слова, как «сложно» и «выгорание».

Это, а также обилие всех других возможных мыслей и мнений, составляет контекст всего мира того, что такое консалтинг; очень похоже на то, как футбол ассоциируется с целым миром собственных фактов, историй и рассказов.

Чтобы понять определение консалтинга, мы должны сначала установить некоторый контекст.

Консультации по определению

Таким образом, как и любое слово, есть определения из многих источников. Все они похожи, с некоторыми поправками.

Вы можете использовать определение, отличное от приведенного ниже, но для всех намерений и целей Dicitonary.com определяет консалтинг как:

Консультации : нанятые или участвующие в предоставлении профессиональных консультаций населению или лицам, практикующим эту профессию.

Это скучное определение.Мы определяем это как перемещение кого-то или чего-то (например, бизнеса) от того места, где они сейчас находятся, туда, где они хотят быть.

Например, вы можете проконсультироваться по телефону:

• Стартап, который хочет вырасти с 20000 долларов в месяц в продажах до 100000 долларов (это бизнес-консультант)
• Политический кандидат, желающий победить на выборах штата (это политический консультант)
• Мама, которая хочет к лету похудеть со 140 фунтов до 120 фунтов (консультант по фитнесу)

Почему консультанты значимы

Великие независимые консультанты пользуются привилегией пользоваться большим спросом.Все время. Почти от всех.

Это связано с тем, что консультантов предоставляют высокообразованные решения и анализ стратегии и финансовых показателей компании с точки зрения стороннего наблюдателя.

Это, наверное, самый простой способ выразить это.

Теперь давайте подробно рассмотрим, что это влечет за собой.

С одной стороны, руководители, учредители и владельцы полагаются на консультантов, которые помогают им делать выбор, который влияет на их бизнес в целом. В конце концов, принятие решений — это основная работа людей наверху в любом бизнесе.

Итак, поскольку эти решения имеют широкий спектр последствий — будь то цены на акции, удержание и удовлетворенность сотрудников, доход, общеотраслевые практики или рост, — руководители нанимают консультантов, чтобы помочь им в процессе принятия решений. И консультантам за это платят большие деньги.

Консультанты также играют ключевую роль в успехе тех, с кем они работают. Обратите внимание, что мы не сказали «работа для»; это равноправные отношения.

У них больше свободы в принятии решений, чем, скажем, у руководителей высокого уровня, потому что у них есть внешний опыт работы с различными клиентами, и они технически не являются сотрудниками указанной компании.Консультанты пользуются свободой, не будучи привязанными к политике компании или гарантиям занятости.

Нельзя сказать, что консультанты могут закрывать глаза и стрелять в цель.

Скорее, это означает, что политическое и внутреннее давление или защищенные интересы меньше влияют на консультанта. И это к лучшему.

Какова цель консультанта?

Когда консультант нанимается для работы в компании, независимо от размера, репутации или стоимости акций, цель консультанта — обратиться к болевым точкам клиента и решить их.

Другими словами, консультантов определяют потребности компании, и они их удовлетворяют.

Консультанты всегда демонстрируют высокие результаты. Они очень хорошо связаны со своей отраслью и деловым миром. Консультанты высокообразованы и знают, как проводить эффективные, заслуживающие доверия исследования, полученные из источников и поддающиеся проверке.

Эти профессионалы предоставляют беспристрастный, свежий взгляд на вещи и мастерство принятия решений. Они собирают информацию и представляют ее в понятной и исчерпывающей форме.

Руководители и владельцы бизнеса чувствуют себя уверенно и уверенно при работе с консультантами. Инновации, передовые технологии и современные тактики, планы и стратегии — все это в арсенале консультанта, по крайней мере, хорошего.

Чем занимаются консультанты?

Консультанты находят клиентов, принимают рекомендации и продвигают себя и свою репутацию, используя рекомендации клиентов, тематические исследования и инновационные отраслевые исследования.

Затем проводятся встречи с ключевыми лицами, принимающими решения, для оценки их болевых точек.Это может быть больше денег, создание плана найма или стратегия масштабирования бизнеса с помощью автоматизации.

Для крупных фирм это может быть внедрение инноваций, чтобы не сделать их ненужными для стартапов или новых игроков в отрасли.

Малым предприятиям часто не хватает безопасности, дохода или готовности к будущему, и консультант поможет это обеспечить.

Наконец, средние предприятия, которые имеют значительную клиентскую базу и опыт работы на своем рынке, будут заинтересованы в том, как перейти на следующий уровень производительности, например, франчайзинг и международное расширение.

Во всех этих примерах работа консультанта заключается в том, чтобы найти то, что необходимо или желательно в текущем состоянии их клиента, и предоставить решения.

Категории консультантов

Теперь, когда мы определились с тем, что такое консалтинг, мы можем обсудить существующие типы консалтинга.

Финансовый консалтинг

Этот тип консалтинга включает в себя все роли, которые выполняют какую-либо финансовую помощь, касается ли это доходов и затрат, финансовой отчетности, бухгалтерского учета или чего-либо, связанного с полем.Давайте углубимся в некоторые примеры финансового консультирования:

• Операционные и бизнес-системы : Возможно, вы внедряете методологию Agile или Lean на рабочем месте для повышения производительности. Ваш опыт работы финансового консультанта дает вам острый глаз и чувство действия. Вы замечаете все и предоставляете долгосрочные решения для всей организации. Будь то запуск компании в 21-й век с последними и лучшими достижениями или внедрение новых пакетов, которые лучше соответствуют затратам и стратегии компании, к вашему мнению относятся серьезно.
• Нормативно-правовая база : Чтобы оставаться законными, компании должны отчитываться о своей деловой практике. Жизнь в свободном обществе — одно из величайших достижений человечества. Тем не менее, компаниям нужны консультанты, которые помогли бы им предоставить все необходимое, чтобы оставаться законными, включая государственную отчетность и документацию о бизнес-процессах.
• Налог : В ту роковую дату 15 апреля! Как по маслу, каждый год компании должны сдавать свои налоги.Каждый, от владельца малого бизнеса до фирмы из списка Fortune 500, должен отчитываться о деньгах, которые они заработали и потратили в течение финансового года. Как финансовый консультант, вы будете ориентироваться в требованиях и помогать им с тем, что им нужно. Когда вы сделаете отличную работу, консультанты будут получать рекомендации, удерживать клиентов и привлекать новых.
• Аудит : Как и налоговые, бухгалтеры могут выполнять эту роль. Но хотя яблоки могут утолить вашу тягу к фруктам, возможно, вы предпочитаете персики.Такая же идея здесь. У финансовых консультантов есть пара вещей, которых нет у бухгалтерских фирм, например гибкость и уникальный отраслевой опыт. Кроме того, некоторые компании хотят сохранить только одного человека вместо четырех или пяти (партнера, менеджера, старшего юриста, юриста), и в этом вы полностью удовлетворяете потребность. Ваше ноу-хау в области управления всеми требованиями для успешного аудита — именно то, что им нужно.
• Отчетность : Это хорошо увязывается с улучшением нормативных требований, соответствия и бизнес-систем.Руководители всегда хотят знать, как работает компания в любой момент времени. ИТ-индустрия стремительно развивается с появлением программного обеспечения и инструментов, которые помогают руководителям получать уверенность и информацию, необходимую им для принятия решений. Ваша способность рекомендовать правильные решения и реализовывать их будет способствовать успеху компании. Дашборды, отслеживание в реальном времени; все в ваших умелых руках.

Управленческий консалтинг

Затем, после того, как была заложена основа для финансового консалтинга, появился еще один игрок, ожидающий своего часа, и это роль управленческого консалтинга.

Как консультант по вопросам управления вы эффективно и эффективно общаетесь с руководителями, будь то владелец бизнеса, менеджер магазина или генеральный директор.

Врачи, фотографы, розничные торговцы, рестораторы, персональные тренеры и тренеры по производительности — все обращаются к вашим специалистам за советом в решении своих проблем.

Этот вид консалтинга считается одним из самых востребованных, и не зря. Учитывая вашу неизменно высокую производительность, сетевую хватку и коммуникабельность, консультантам по менеджменту нравится быть:

• Хорошо оплачиваемые : Консультанты могут получать хорошо оплачиваемую работу по месяцам, по проектам или по полученным результатам, например, с 5-кратной рентабельностью инвестиций в рекламу.
• В окружении невероятных умов : Несомненно, существует клеймо, что руководители и владельцы бизнеса скупы и скупы. Как консультант по вопросам управления вы меняете сценарий, используя чрезвычайно мощный контекст о людях, которым вы помогаете: они очень умны, эффективны и способны. Таким образом, работая вместе с коллегами и помогая им принимать решения, имеющие далеко идущие последствия для роста и успеха компании, вы получите доступ к некоторым из их величайших идей.
• Новые впечатления : Консультанты часто путешествуют и видят мир один рейс за другим. Их можно нанять для работы в Буэнос-Айресе, Гонконге, Нью-Йорке и Париже в один и тот же месяц. Путешествие может быть изнурительным, но новые достопримечательности, разные блюда и уникальные культуры освежают.

Консультанты по менеджменту получают похвалы и заголовки новостей, получая больше уважения, чем консультанты любого другого типа.

Иерархия консалтинга

1.Сделано для вас

Здесь почти каждый начинает: консультировать клиента по стратегии для достижения лучших результатов, а затем оставлять роль консультанта для оказания услуги (или нанимать людей для выполнения услуги). Продать это проще всего, но это труднее всего масштабировать, и вас часто рассматривают как еще одного наемного работника по сравнению с их самым важным активом.

Хотя вы можете больше узнать о том, как работает машина, когда находитесь в окопах в качестве консультанта, который также выполняет необходимые работы.

2. Готовые консультации

В этой роли ваша работа состоит из трех частей: консультировать, выполнять некоторую работу и делегировать некоторую работу клиенту. Ваша задача часто заключается в том, чтобы дать клиенту возможность, дав ему хорошее начало, а затем позволив ему перейти оттуда к достижению желаемого результата. Считайте себя наставником, который подает пример.

Это прекрасная возможность перейти от того, кто делает всю работу, к тому, кто лучше всех известен вашей стратегией.

3. Консультации один на один

На этом уровне вы выполняете 100% консалтинга и 0% фактического завершения работы в соответствии со стратегией.

Ваша способность к общению также играет здесь большую роль, поскольку клиенту необходимо будет оставаться в курсе, образованным и поощряемым на протяжении всего процесса. На этом этапе ваша способность определять ключевые показатели, отслеживать их и показывать прогресс поможет вам удерживать клиентов на долгое время.

4. Групповой консалтинг

Думайте об этой возможности как о доступе к помощи как можно большему количеству людей и экспоненциальному увеличению вашего дохода.Этот уровень обычно зарезервирован для консультантов, которые в прошлом добились успеха в индивидуальном консультировании и накопили ряд рекомендаций и ярких отзывов.

Например, возможно, вы помогли своим индивидуальным клиентам найти собственных клиентов и начать работать в качестве своего начальника. Ваши результаты говорят сами за себя. Таким образом, по мере увеличения трафика к вашим услугам проявляется ваше предпринимательское мышление. Вы начинаете предлагать групповой коучинг, при котором от 5 до 25 человек учатся у вас лично, что позволяет вам получать в 5-25 раз больше дохода от консультации один на один. .

Звучит выгодно, правда?

5. Онлайн-курс

Онлайн-курс — это настоящий прорыв для консультантов. В этой модели вы тратите время на создание программы онлайн-обучения, а затем продаете доступ к программе, где клиенты могут просматривать ее в свободное время.

Таким образом, вам платят, но вам никогда не нужно обслуживать клиентов.

И клиенты имеют полный доступ к учебному курсу, который длится от 6 до 12 недель. Каждую неделю практические задачи будут продвигать их к решению, которого они в конечном итоге хотят.

Подмножество этой категории будет писать книгу, используя ваш опыт консультирования. Книги требуют предварительной оплаты, как и онлайн-курсы, но консультанты, которые их публикуют, будут продолжать получать гонорары за книги еще долгие годы.

6. Семинар (вдохновитель)

С помощью частных семинаров, также называемых вдохновителями, вы обеспечиваете мероприятие с полным погружением, на котором вы стремитесь изменить весь бизнес или жизнь своего клиента за выходные или неделю. Консультанты проводят семинары в частных помещениях и сдают места в аренду, чтобы мероприятие стало грандиозным.

Тони Роббинс прославил этот стиль консультирования своими походами по огню, «Свидание с судьбой» и семинарами «Деловое мастерство». Как только вы станете по-настоящему хорошо, вы можете получить 20 000 долларов за билет и провести мероприятие в модном пляжном домике. Всегда выгодно быть лучшим консультантом.

Какой маршрут выбрать?

Новичкам следует начинать с роли готового к работе консультанта, когда вы консультируете организацию, а также сами оказываете услуги.

Например, если вы консультируете бизнес по стратегии SEO, а затем выполняете для него SEO, вы находитесь в этой роли.

Преимущества здесь заключаются в том, что вы можете узнать о последствиях своего консультирования и по-настоящему понять, что работает, а что нет.

Недостаток в том, что вы теряете свободу расписания, потому что обслуживаете клиентов, а не строго их консультируете. Другой вариант — нанять кого-то, кто сделает за вас услуги, но теперь вы будете тратить время на управление сотрудником и его потребности.

Story Time: Взросление консультанта

Чтобы более полно понять жизнь консультанта, давайте расскажем историю.В конце концов, истории — это то, как мы находим более глубокое понимание сложных концепций, идей и структур.

Консультационная история Грега

Входит Грег. Прочитав эту статью и увидев, насколько прибыльным и полезным может быть консалтинг, Грег решает, что ему нужен кусок пирога.

Для начала Грег решает, что если я собираюсь стать консультантом, я должен сначала узнать больше о самой отрасли. Он обнаружил, что в 2019 году доходы мировой консалтинговой индустрии составили более 500 миллиардов долларов.В частности, управленческий консалтинг стоит 133 миллиарда долларов.

Грег планирует, что должно произойти. Веб-сайт, воронка онлайн-продаж, и он выясняет свои предложения услуг, которые заключаются в том, что он хочет работать с некоммерческими организациями, помогая им увеличивать финансирование и оставаться на плаву как жизнеспособные организации. У него есть опыт работы социальным работником, так что это прекрасно.

Затем Грег создает свой веб-сайт, свою воронку продаж и свою миссию.

После напряженной работы в отрасли, Грег находит клиента, используя историю успеха предыдущего клиента.

Затем он встречается со своим новым клиентом один на один раз в месяц, разрабатывает стратегический план на следующий год по увеличению финансирования и помогает им реализовать его в течение следующих 3 месяцев, еженедельно встречаясь с их командой для отслеживания. их прогресс, управлять планом полета и следить за тем, чтобы все было сделано.

Затем, 6 месяцев спустя, компания сократила расходы на 20%, увеличила финансирование на 350 000 долларов и расширила свою деятельность на другую страну.

Грег принимает их рекомендации и историю успеха, обновляет свой цифровой контент, промывает и повторяет! Поскольку он умен, Грег снова инвестирует в свой бизнес и теперь запускает рекламу в Facebook, чтобы начать общение с другими некоммерческими организациями.

Позже в том же году он продает своего клиента, и они принимают его предложение о внедрении платной рекламы и воронки продаж.

Грег быстро построил полезную и прибыльную карьеру на десятилетия вперед.

Консалтинговая история Брайана Роббена

Консультационный путь Брайана Роббена также разделяет схожие принципы.

Как успешный студент колледжа, он начал консультировать студентов о том, как доминировать в колледже.

Затем он написал три бестселлера Amazon, консультируя молодых людей по вопросам успешной учебы в колледже, получения первой работы после учебы и овладения денежными привычками.

Его желание, чтобы больше людей видели его работу, привело его к совершенствованию SEO, маркетинга в социальных сетях и рекламы. Теперь он консультирует предприятия, используя свои сильные стороны.

Теперь, помимо управленческого консультирования, он консультирует людей о том, как начать онлайн-бизнес.

Как видите, консультирование не должно быть сложным. Это просто помогает кому-то узнать, что вы знаете или делать то, что вы делаете, чтобы получить желаемый результат.

То, как вы это делаете, может измениться.Кто проконсультируется, может измениться. Но то, что делает консультант по основным основам, не меняется.

Консультанты делятся своей жизнью, чтобы улучшить чужую.

Как стать консультантом

Если после прочтения вы захотите стать консультантом, у вас есть три немедленных варианта:

• Инвестируйте в себя и запишитесь на консультацию по рекламе
• Начните бизнес и годами принимайте удары, пытаясь разобраться в этом самостоятельно
• Ничего не делать и соглашаться на работу с 9 до 5

Еще добавлю совет: начните читать в свободное время.

Лучшие консультанты, которых я встречал, — заядлые читатели. И понятно почему.

Если вы считаете свою роль выходом на поле битвы и предоставлением своим клиентам наилучшего информационного оружия, то начитанный консультант наверняка будет начитанным. Не все читатели — лидеры, но все лидеры — читатели.

Связано: 30 лучших маркетинговых книг для масштабирования бизнеса

Где найти консультанта

Если вы компания, которая хочет найти консультанта, этот раздел для вас.

Самый простой способ найти консультанта — это сделать это. Вместо того, чтобы нанимать сотрудника или специалиста, попросите их вступить в консультационные отношения с вашей компанией.

Таким образом, вы получите наиболее точную информацию прямо из источника. И вам не придется ежемесячно платить волынщику за услугу, которую вы можете узнать у консультанта в течение нескольких месяцев и сделать сами.

Например, предположим, что у вашего бизнеса есть системы и служба поддержки, готовые принять наплыв новых возможностей продаж, и вы чувствуете, что готовы тратить деньги на рекламу в Facebook.Вместо того, чтобы платить рекламному агентству, наймите эксперта по рекламе в Facebook, чтобы он проконсультировался с вашими сотрудниками или вами.

Разбивка расходов выглядит следующим образом (не включая расходы на рекламу):

Стоимость рекламных услуг Facebook: 2500 долларов в месяц x 12 месяцев = 30 000 долларов

Стоимость консультационных услуг: 2500 долларов США в месяц x 2 месяца = 5000 долларов США

Так вы не только узнаете больше, но и обойдетесь в шесть раз дешевле.

Plus, консультант предоставит все исследования, выводы, анализ, передовой опыт и шаблоны, чтобы вы могли самостоятельно поддерживать успех еще долгое время после завершения их взаимодействия.

Поздравляю, теперь у вас есть твердое понимание всего, что связано с консалтингом. Что вас интересует в консалтинге?

консультации — Викисловарь

Английский [править]

Этимология [править]

Со среднефранцузского consulter , от латинского cōnsultō («обдумывать, консультироваться»), частое от cōnsulō («консультироваться, обдумывать, рассматривать, размышлять, спрашивать совета»), из com- ( «Вместе») + -sulō , из протоиндоевропейского * selh₁- («взять, схватить»).

Произношение [править]

Существительное

Глагол

Существительное [править]

консультируется ( множественное число консультируется )

1. (устарело) Акт консультации или обсуждения; консультация
2. (устарело) результат консультации; решимость; решение.
   • а. 1701 , Джон Драйден, «Первая книга Илиаса Гомера», в Разные произведения Джона Драйдена, […] , том IV, Лондон: […] Дж [акоб] и Ричард Тонсон , […], Опубликовано 1760, OCLC 863244003 , стр. 431:

     [T] Совет сломался; / И все их могилы слились в дыму.

3. (устарело) Совет; встреча для консультации.
   • 1730 , Джонатан Свифт, Смерть и Дафна , Глава 5

     a консультации кокеток

4. (устаревшее) Соглашение; концерт.
5. (США) Посещение, например к врачу; консультация.

Примечания по использованию [править]

• Существительное consult избегается в британском английском, где предпочтительнее consult .В американском английском это просто синонимы.

Синонимы [править]

Глагол [править]

консультация ( третье лицо единственного числа простое настоящее консультируется , причастие настоящего консультация , простое причастие прошедшего и прошедшего времени консультируется )

1. (непереходный) запрашивать мнение или совет другого; посоветоваться; размышлять вместе; для придания.
   • с. 1593 , Уильям Шекспир, «Трагедия Ричарда Третьего: […]», в Комедии, истории и трагедии Уильяма Шекспира: опубликованы в соответствии с подлинными копиями оригинала (Первый фолио), Лондон: …

   • 1661 (письменный), опубликовано в 1681 , Thomas Hobbes, Диалог между философом и изучающим общее право Англии

     Все законы Англии были изданы королями Англии, согласовав с дворянством и народом.

2. (непереходный) Чтобы посоветовать или предложить экспертизу.
3. (непереходный) Работать консультантом или подрядчиком, а не штатным сотрудником фирмы.
4. (переходный) Спросить совета; узнать мнение (человека)
   • 1899 , Джон Коттон Дана, глава 1, в Библиотечный учебник :

     Если у вас нет библиотечной комиссии, проконсультируйтесь с юристом и получите от него подробное изложение того, что можно делать в соответствии с настоящим законом. нормативно-правовые акты.

5. (переходный) Обращаться (что-то) за информацией.

   Координатный термин: найдите

   • 1904 , Гай Ветмор Кэррил, глава 3, в Вдали от сводящих с ума девочек :

     Это напоминает мне, что я никогда не вспоминал с того часа до проконсультироваться по словарь на кромке.

   • 1837 , Уильям Уэвелл, История индуктивных наук

     Люди забыли или боялись советоваться с природой, искать новые истины, делать то, что делали великие первооткрыватели других времен; они довольствовались консультациями библиотек.

6. (переходный) Для ссылки, при суждении или действии; уважать; рассматривать; as, чтобы проконсультироваться с желаниями.
7. (переходный, устаревший) Для обсуждения; принять за.
   • 1702–1704 , Эдвард [Хайд, 1-й] граф Кларендон, «(просьба указать | book = от I до XVI)», в История восстания и гражданских войн в Англии, начало в 1641 году. […] , Оксфорд, Оксфордшир: Напечатано в Театре, опубликовано 1707, OCLC 937919305 :

     Там было много вещей проконсультировался с на будущее, но ничего не решено.

8. (переходный, устаревший) Осуществить по совету или уловке; изобретать; изобретать.

Производные термины [править]

Связанные термины [править]

Переводы [править]

непереходный, чтобы дать совет или предложить экспертизу

непереходный, работать консультантом

переходный, спросить совета; узнать мнение

переходный, чтобы иметь ссылку, в суждении или действии

Дополнительная литература [править]

Анаграммы [править]

Консультационный глоссарий | Улица стен

• 20 000 футов: Общая картина — например, «Вид с 20 000 футов». Другие варианты включают «30 000 футов», «вид с высоты птичьего полета» и «вид на 1000 миль».”
• 80/20: Это руководство, также известное как принцип Парето, предполагает, что 80% ценности усилий может быть достигнуто за 20% времени. В отрасли это постоянное напоминание о необходимости сосредоточиться на наиболее важных аспектах проекта, а не зацикливаться на деталях и пытаться достичь 100% результатов за гораздо меньшее время.
• Возможные действия: Могут действовать или могут быть выполнены. Например: «Эта рекомендация неприменима, потому что у нас нет управленческого таланта для ее выполнения.”
• Дополнительная ценность: Общая фраза, которая может означать множество вещей, но все они вращаются вокруг идеи продуктивности в позитивном ключе. Произошел от концепции «добавленной стоимости».
• В конце дня: Очень распространенная фраза, используемая для описания окончательного или окончательного результата или срочности приоритета. Другими словами, «очень важный момент, который мы не можем забыть». Например: «Я знаю, что эти прогнозы сложно составить.В конце концов, эта презентация должна включать оценку численности персонала, иначе клиент не будет доволен ».
• Пропускная способность: Доступность. Например: «У меня будет пропускная способность, чтобы взять на себя этот проект после того, как я завершу эту модель ухода клиентов».
• Пляж: Относится к консультанту, который не участвует активно ни в каком проекте и, следовательно, не участвует в проекте, подлежащем оплате. Например: «Джон был на пляже две недели и начал беспокоиться о своей ценности для фирмы.”
• Лучший представитель породы: То, что считается лучше своих заменителей; может применяться ко многим вещам в консалтинге. См. «Лучшие практики».
• Лучшие практики: Разработка тестов для практик или методов, которые показали лучшие результаты по сравнению с другими практиками или методами.
• Бланки: слайды PowerPoint, нарисованные в блокноте. Более старшие консультанты часто описывают презентацию, которую еще предстоит подготовить, «вычеркивая» серию слайдов и передавая их младшему консультанту для выполнения работы, необходимой для их завершения.
• Кипятить океан: Описывает, что может произойти, если Консультант недостаточно сосредоточен. Например: «Нам не нужно кипятить океан, чтобы получить точное число. Просто сделайте оценку на основе исторических данных для одной линейки продуктов ».
• Снизу вверх: Разработка оценки, начиная с допущений самого низкого уровня и наращивая их вплоть до оценки. Например, оценка размера рынка, начиная с отдельных продуктов и цен и прибавляя к общему размеру отрасли.Сравните с «сверху вниз».
• На пуговицах: Выполнено профессионально и основательно. Например: «Отключите эту модель привлечения клиентов, а затем мы перейдем к оценке размеров международного рынка».
• Покупка: Согласие и / или согласие. Например: «Есть ли у вас поддержка генерального директора?»
• CAGR: Сокращение от Compound Annual Growth Rate. Например, если рынок вырастет со 100 до 230 миллиардов долларов за 9 лет, CAGR составит 9.70%. Это аналог внутренней нормы прибыли в финансах.
• Дело: Консультационный проект. (Также называется исследованием или заданием.)
• Управление изменениями: Услуга, предоставляемая консалтинговыми фирмами для помощи в период серьезных изменений в компании, таких как приобретение или серьезное изменение стратегических приоритетов.
• Обратный круг: Чтобы наверстать упущенное позже, но используется для обозначения того, что сейчас не подходящее время. Например: «Обведем вверх после 5 п.м. вызов. Мне нужно внести несколько изменений в мою модель ». Сравните с «Touch base».
• C-suite: относится к любому количеству руководителей с заглавной C в начале названия (C означает «руководитель». Например: COO, CFO, CEO, CIO, CMO и т. Д.
• Core: Основные проблемы компании или подразделения. Например: «Нам нужно выйти из этих трех бизнес-направлений и сосредоточиться на нашем основном продукте».
• Ключевые компетенции: Похожи на Core, но обычно используются для областей, в которых компания работает очень хорошо по сравнению с конкурентами или аналогичными компаниями.Например: «Наша основная специализация в области закупок привела к более высокой валовой прибыли, чем у других производителей».
• Критический путь: Ключевые задачи, необходимые для достижения желаемого результата процессом.
• Палуба: Слайд-презентация, обычно в Microsoft Powerpoint.
• Результаты работ: Задачи, которые необходимо выполнить.
• Детализация: Чтобы выйти за рамки общей сводки и перейти к деталям. Сравните с «Сорняками.”
• Due diligence: Сокращение от due diligence, это ссылка на работу, связанную с тщательным исследованием / изучением определенной темы. Например: «Выполнили ли вы комплексную проверку этого конкретного объекта приобретения?»
• Шаг лифта: Результаты и основные выводы примерно в одном абзаце. Создано из идеи возможности убедить кого-то в чем-то важном во время совместной поездки на лифте.
• Задание: Консультационный проект.(Также называется случаем или исследованием.)
• Facetime: Встреча лично или в офисе, чтобы произвести впечатление продуктивной работы. Например: «У меня нет работы, но мне нужно пойти в офис в субботу, чтобы немного пообщаться».
• Получите поддержку: Предложите клиенту или высокопоставленному лицу высказать свое мнение. Это важная концепция для продажи новых консалтинговых проектов и / или для предложения дополнений или изменений к рабочему плану консалтинга.
• Greenfield: Новые возможности. Например: «Выход на рынок страхования Индонезии — это настоящая возможность для компании с нуля».
• Предположение: Обоснованное предположение. Может также называться WAG («дикая догадка») или SWAG («дикая научная догадка»).
• Начните работу: Возможность быстро повысить ценность проекта, то есть быстро разобраться в важных деталях, понять и быстро предпринять следующие шаги.Это ценная возможность для любого консультанта, особенно для младшего.
• Кредитное плечо: Использовать; перевести в дополнительную прибыль. Это очень распространенное слово-консультант. Например: «Нам необходимо использовать наши ключевые компетенции в сфере ипотечного кредитования для других наших продуктовых линий».
• Низко висящие фрукты: То, что легко сделать. Например: «Эта компания должна сначала сосредоточиться на низко висящих фруктах на целевом рынке, а потом беспокоиться о привлечении более сложных клиентов.”
• Managing Up: Помогая начальству лучше выполнять свою работу, давая им обратную связь, держа их в курсе, предвидя проблемы, которые могут у них возникнуть, и помогая им решать их. Управление — невероятно ценный навык для младших консультантов.
• MECE: Означает взаимно исключающий, коллективно исчерпывающий . Стандарт для разработки коммуникаций, которые эффективно охватывают все актуальные вопросы без дублирования. Очень известная концепция в McKinsey.
• Критически важные: Незаменимый продукт, концепция, анализ или услуга. Например: «А действительно ли нам нужен этот дорогой предмет? Это критически важно? »
• Pipe or Pipeline: Сокращение от pipeline и относится к предстоящим проектам, которые может иметь консалтинговая фирма (например, руководитель, что в трубе?)
• Ответить: Чтобы указать вышестоящему Консультанту, что что-то сложно или сложно и может быть нереально.Умение эффективно сопротивляться, когда менеджер может быть слишком многообещающим или нереалистичным, — важный и тонкий навык. Отталкивание также может быть выполнено, если Консультант перегружен работой и чувствует себя «слишком тонким».
• Обзор прогресса: Периодическое собрание для обзора достигнутого прогресса и результатов время от времени. Также можно сослаться на обзор профессиональной деятельности консультанта.
• Рок-звезда: Звездный исполнитель, то есть тот, кто демонстрирует впечатляющие способности и часто пользуется большим спросом в новых проектах.Например: «Джон проработал 100 часов на прошлой неделе и выполнил лучший анализ слияний, который я когда-либо видел. Он рок-звезда в своем классе ».
• Sea Change: Большой сдвиг. Например: «За последнее десятилетие произошли коренные изменения в том, как розничные банки взаимодействуют со своими клиентами и как они расставляют приоритеты для клиентов на основе прибыльности».
• Тест на обоняние: Определение смысла результата на основе интуиции и опыта.Например: «Этот анализ не прошел тест на запах. Если это верно, то это означает, что на это подразделение приходится более 200% рыночной капитализации нашего клиента! » Заимствовано из идеи обонять запах еды или напитков перед их употреблением, чтобы убедиться, что они не тухлые.
• Исследование: Консультационный проект. (Также называется делом или помолвкой).
• SWOT-анализ: Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз для компании или группы компаний в отрасли.
• Мыслить нестандартно: Способность проявлять творческий подход или новаторский подход при решении сложной проблемы. «Нестандартное мышление» обычно является универсальным решением сложной проблемы, которую еще никто не решил.
• Нисходящий: Разработка оценки, начиная с допущений наивысшего уровня и используя оценки для перехода к оценке меньшего уровня. Например, оценка размера рынка, начиная с количества потенциальных клиентов и оценивая, сколько людей покупают продукт, как часто и по какой цене.Противопоставьте «снизу вверх».
• Сенсорная база: Чтобы пообщаться с кем-нибудь, обычно с человеком, с которым вы в последнее время мало общались. Например: «Я всю неделю имел дело с другим клиентом и знаю, что задолжал вам несколько цифр. Мы свяжемся с базой после моей дневной конференц-связи «.
• Добавленная стоимость: Взлет «добавленной стоимости», основанный на идее увеличения акционерного капитала за счет увеличения прибыльности и, следовательно, стоимости фирмы.Теперь используется для описания всего, что «увеличивает ценность», т.е. является позитивным, продуктивным и полезным. Например: «Консультанты явно являются профессионалами с добавленной стоимостью».
• Сорняки: Сложные детали анализа. Сравните с «Детализация».
• Белое пространство: Возможность для компании получать доход там, где ее сейчас нет. Например, получение дохода от существующего продукта на новом рынке.
• Рабочий план: График выполнения проекта или набор задач для проекта.Рабочий план является основным вопросом во всех консалтинговых проектах.
• Создание колоды: Составление слайд-презентации, обычно в Microsoft Powerpoint.

Есть еще много всего. Пожалуйста, не стесняйтесь добавлять в наш список, комментируя эту страницу или отправляя нам предложение по электронной почте.