MBA основан на

• Доступность
• Услуги поддержки
• Гибкость
• Классы качества
• Национальные рейтинги
• Часто задаваемые вопросы

MBA

Мы уделяем этим функциям первоочередное внимание, потому что наша цель — привлечь вас к онлайн-программе MBA, в которой вы сможете преуспеть. Когда у вас есть время, деньги и мотивация для получения диплома о высшем образовании в сфере бизнеса, вы можете быстро перейти к новому, или улучшенная карьера.Вот некоторые ресурсы о карьере MBA, часто задаваемых вопросах MBA и различных уровнях MBA. Если вы считаете себя в большей степени устойчивым менеджером, чем наемным консультантом, вы можете рассмотреть наш рейтинг онлайн-мастеров в области управления бизнесом.

Как найти работу консультанта после получения степени MBA консультанта

Крупные консалтинговые фирмы нанимают сотрудников напрямую из ведущих консалтинговых программ MBA, поэтому не забывайте часто контактировать со своими консультантами и отделом развития карьеры, пока вы получаете степень.Консультации фрилансеров станут еще более популярными из уст в уста или путем постоянного обращения к объявлениям на досках вакансий. Обязательно проверьте объявления о вакансиях в крупных консалтинговых фирмах или посмотрите, какие консультационные вакансии доступны в ведущих организациях, которые совпадают с вашей специальностью. Социальные сети, особенно LinkedIn, также являются отличным способом найти работу консультанта. Помните, что консалтинговые работы часто переходят к людям, у которых нет бизнес-консалтинга, и в конечном итоге обходятся организациям намного дороже, чем они предоставляют. Если вы сможете продемонстрировать постоянную ценность, вы будете глотком свежего воздуха в поле.Онлайн-консалтинг MBA у вас под рукой, а также онлайн-MBA в другой дисциплине. Не ждите, не теряйте!

Чем на самом деле занимаются консультанты? (McKinsey, Accenture и др.)

Консультант — это тот, кто работает с клиентами для решения конкретных бизнес-задач. Консультант может работать самостоятельно в качестве независимого консультанта или работать в консалтинговой фирме, в которой работает много консультантов.

Консалтинговые фирмы обычно направляют консультантов в группы от 4 до 6 человек для работы над конкретным проектом.Обычно есть один менеджер, который руководит повседневной работой, и несколько аналитиков и консультантов, которые работают под его руководством. Партнер-консультант обеспечивает высокоуровневое руководство для команды, используя свой опыт в конкретной отрасли или функции.

Проекты, над которыми работают консультанты, занимают от нескольких месяцев до нескольких лет, хотя средняя продолжительность проекта обычно составляет от 3 до 9 месяцев.

Бизнес-проблемы, которые решают консультанты, могут быть практически любыми.Есть много разных видов консультирования:

Консультации по вопросам стратегии или управления

Консультанты по стратегии или менеджменту консультируют клиентов по их стратегическим вопросам высшего уровня. Например, эти консультанты могут помочь компании определить, на каких рынках им следует конкурировать и как они могут выиграть.

Ведущими консалтинговыми фирмами по вопросам управления являются McKinsey, BCG и Bain, которые вместе известны как MBB или Big Three Consulting .

Операционный консалтинг

Операционные консультанты помогают клиентам повысить эффективность их операций. Например, эти консультанты могут помочь улучшить производственные возможности компании, цепочку поставок или эффективность отдела продаж.

Многие консалтинговые фирмы по вопросам стратегии и управления также занимаются операционным консультированием. McKinsey, BCG и Bain занимаются операционным консультированием.

Технологии или ИТ-консалтинг

Технологии или ИТ-консультанты сосредоточены на разработке и применении информационных технологий в организации.Например, эти консультанты могут помочь компании настроить правильные технологии и системы и выполнить необходимые системные интеграции или переходы.

Крупнейшей консалтинговой фирмой в области технологий и ИТ является Accenture, хотя она также занимается другими видами консалтинга.

Финансовый консалтинг

Финансовые консультанты ориентированы на финансовые возможности своих клиентов. Они помогают клиентам по широкому кругу вопросов, таких как корпоративные финансы, налогообложение, реструктуризация, управление рисками, судебно-медицинские исследования и сопровождение споров.

Финансовые консалтинговые фирмы включают FTI Consulting, Alvarez & Marsal и Charles River Associates.

Консультации по персоналу

Консультанты по персоналу помогают клиентам решать вопросы, связанные с человеческим капиталом, и повышать эффективность их отдела кадров. Например, эти консультанты могут помочь компаниям вносить организационные изменения, управлять талантами и улучшать обучение и развитие сотрудников.

HR-консалтинговые фирмы включают Mercer и Aon Hewitt.

Специалисты отрасли

Некоторые консалтинговые фирмы работают в определенной отрасли.

Например, Clearview Health Partners, ZS Associates, Huron Consulting Group и Putnam Associates сосредоточены на консалтинге в области наук о жизни.

Функциональные специалисты

Некоторые консалтинговые фирмы сосредотачиваются на определенной функции.

Например, IDEO — это консалтинговая фирма, специализирующаяся на дизайне и инновациях. Cornerstone Research — консалтинговая компания, специализирующаяся на экономическом консалтинге. Они предоставляют экономический и финансовый анализ в коммерческих судебных процессах и регуляторных разбирательствах.

Клиенты, которые нанимают консультантов, могут быть практически кем угодно. Крупные компании, инвестиционные фирмы, правительства и некоммерческие организации нанимают консультантов.Любая крупная компания или организация, о которой вы можете подумать, вероятно, в какой-то момент наняла консультантов.

Клиенты нанимают консультантов по четырем основным причинам.

Партнеры-консультанты обладают глубоким опытом в конкретной отрасли или сфере деятельности

Представьте себя партнером-консультантом, специализирующимся в сфере здравоохранения.Вы работали с 9 из 10 крупнейших фармацевтических компаний мира. Вы видели все типы проблем, с которыми сталкиваются эти компании, и видели, какие решения сработали, а какие нет.

Основная причина, по которой клиенты нанимают консультантов, — это опыт, который предоставляют партнеры по консалтингу. Партнеры-консультанты обладают глубокими знаниями в конкретной отрасли или сфере деятельности. Скорее всего, они уже решили многие бизнес-задачи, аналогичные бизнес-задачам, для решения которых клиент нанимает консультантов.Следовательно, они могут принести огромную пользу, помогая клиентам решать их собственные проблемы.

Консультанты — умные люди, которые могут временно восполнить пробелы в ресурсах

Лучшие консалтинговые фирмы нанимают самых умных и талантливых людей. Они хорошо платят своим консультантам, чтобы привлекать лучших кандидатов.

В компаниях, правительствах и некоммерческих организациях не всегда работают самые умные и талантливые люди.Наем талантливых специалистов может быть затруднен, если в этих компаниях и организациях не престижно работать или если они плохо платят.

Таким образом, консультанты могут помочь заполнить пробелы в ресурсах, которые есть у компаний. Если компании или организации необходимо решить важную бизнес-проблему, но у нее нет нужных людей для решения проблемы, они могут нанять консультантов, вместо того чтобы ждать, пока найдутся нужные люди для найма в качестве сотрудников.

Наем консультантов особенно полезен, когда есть срочная бизнес-проблема или кризис, который необходимо решить как можно скорее.В таких ситуациях у компаний и организаций нет времени ждать, чтобы набрать и нанять нужных людей.

Консультанты предоставляют независимое и беспристрастное мнение

Еще одна причина, по которой клиенты нанимают консультантов, заключается в том, что они высказывают стороннее и беспристрастное мнение.

Компании и организации могут укорениться в традициях и существующем статус-кво. Руководители и менеджеры, которые долгое время работали в компании или организации, часто привыкают к одному и тому же образу мышления и решения проблемы.

Консультанты, с другой стороны, работают над множеством различных проблем для множества разных компаний. Они не думают об одних и тех же проблемах каждый божий день. Таким образом, консультанты могут предложить свежий взгляд на бизнес-ситуацию или проблему.

Кроме того, консультанты могут сосредоточиться на получении правильного ответа и разработке правильных рекомендаций для решения бизнес-проблем, не беспокоясь о политике компании.

Наконец, консультанты могут предоставить компании еще одно мнение, чтобы подтвердить ее мнение.Иногда компании уже имеют представление о том, каким должно быть решение их бизнес-проблемы. Они будут нанимать консультантов, но не сообщать им решение, которое они имеют в виду, чтобы посмотреть, получат ли они то же решение, что и они.

Наем консультантов — безопасный выбор для

Последняя причина для найма консультантов заключается в том, что это очень безопасный выбор.

McKinsey — одна из ведущих консалтинговых компаний в области стратегии или управления в мире.Обычно в консалтинге говорят: «Никого не увольняли за то, что наняли McKinsey».

Руководители компании могут быть уволены за неправильные бизнес-решения. Однако, нанимая вместо этого McKinsey, руководители не всегда могут получить желаемый результат или решение, но у них не будет проблем из-за того, что они наняли McKinsey.

Наем консультантов иногда используется в качестве меры безопасности, чтобы помочь руководителям избежать принятия собственных решений для компании, которые могут пойти не так, как надо, и их уволят.Нанимая консультантов, руководители получают кого-то еще, кого они могут винить, когда что-то идет не так.

Есть восемь основных задач, которые консультанты выполняют изо дня в день. Задачи, которые выполняет конкретный консультант, зависят от его роли и стажа.

Сбор информации и данных

Консультационные рекомендации основаны на информации и данных.Поэтому большая часть повседневной работы по консультированию связана со сбором информации и данных.

Консультанты могут собирать информацию, опрашивая отраслевых экспертов и клиентов. Они могут собирать информацию от клиентов, создавая фокус-группы или проводя опросы. Консультанты также проводят вторичные исследования, читают рыночные и отраслевые отчеты. Они также могут запрашивать данные у своих клиентов для анализа.

Анализ данных

Как только консультанты получат данные, они приступят к их анализу, чтобы выявить идеи, которые позволят им сформулировать свои рекомендации.Microsoft Excel — наиболее часто используемый инструмент для анализа, но консультанты также могут использовать более продвинутое статистическое программное обеспечение, такое как Tableau, Alteryx и R.

Изготовление слайдов презентации

После того, как консультанты соберут необходимую информацию, проанализируют данные и выработают рекомендацию, они сделают слайды, чтобы рассказать о своей работе.

Создание слайдов — это навык, которым консультанты должны владеть очень хорошо.Чтобы убедить клиентов следовать рекомендованному курсу действий, слайды должны быть четкими и понятными. Слайды должны рассказывать связную историю.

Проведение презентаций

Консультанты представят свои работы клиентам несколько раз в течение проекта. Помимо финальной презентации в конце проекта, консультанты также предоставят промежуточные обновления, чтобы клиенты знали, что проект идет по плану.

Во время презентаций клиенты часто задают уточняющие вопросы и предлагают дополнительные идеи или области, которые они хотели бы, чтобы группа консультантов изучила.

Итерация по работе

Консультации требуют много повторений. Когда консультант завершит сбор информации, анализ данных и создание слайдов презентации, менеджер группы по кейсу рассмотрит работу и предоставит отзыв.

Этот отзыв будет учтен до того, как партнер рассмотрит работу. Партнер также предоставит обратную связь, которая будет учтена до того, как клиент увидит работу. Наконец, клиент предоставит свои отзывы и предложения, которые будут учтены перед следующей презентацией.

Этот повторяющийся процесс может повторяться, но помогает консультантам выполнять работу высокого качества.

Управление проектом

Менеджеры-консультанты берут на себя роль управления командой, клиентом и вовлеченными партнерами.

Менеджеры следят за тем, чтобы члены команды работали над правильными делами и находились на правильном пути. Они также поддерживают прямые отношения со своими клиентами, устраивая встречи, чтобы задать вопросы и получить обратную связь. Наконец, менеджеры также имеют дело с партнерами, участвующими в проекте, собирая отзывы и рекомендации от них о работе команды и обеспечивая их удовлетворенность.

Продажа консультационных работ

Менеджеры и партнеры по консалтингу также берут на себя роль продавцов консалтинговых услуг.Они используют свои связи и связи, чтобы найти возможности, в которых компании и клиенты могут получить выгоду от консультационных услуг.

Продажа консалтинговых работ может быть отдельным консалтинговым проектом. Процесс включает в себя исследование компании и отрасли для выявления потребностей. Затем необходимо сделать слайды презентации, чтобы рассказать историю о том, почему компании нужна помощь и почему консалтинговая фирма лучше всего подходит для этого. Наконец, партнеры представят эту презентацию клиентам, чтобы те продавали им свои услуги.

Повышение квалификации и базы знаний фирмы

Помимо работы над консалтинговыми проектами и помощи в продаже консалтинговой работы, консультанты могут также потратить некоторое время на развитие собственного опыта и базы знаний фирмы.

После консалтингового проекта консультантов могут попросить задокументировать уроки и знания, полученные в ходе проекта, в базе знаний фирмы. Это позволяет другим консультантам обращаться к этой работе, чтобы помочь в будущих консалтинговых проектах в той же отрасли или по аналогичной теме.

Путешествие

Консультанты обычно путешествуют по работе, поскольку их клиенты часто не находятся в том же городе, что и их домашний офис. Однако многие консультанты действительно работают в своих домашних офисах, если их клиенты являются местными или если их клиенты не требуют, чтобы они выезжали.

С понедельника по четверг консультанты обычно находятся у клиента.Консультанты чаще всего вылетают в воскресенье вечером или рано утром в понедельник. Обычно они возвращаются домой в четверг днем ​​или вечером. По пятницам консультанты обычно работают в своем домашнем офисе.

Во время поездок консультанты останавливаются в гостиницах и получают оплату за питание. Преимущество поездок заключается в том, что с понедельника по четверг у консультантов обычно нет никаких расходов на проживание, поскольку питание, транспорт и проживание предоставляются за счет консалтинговой фирмы.

Поскольку консультанты путешествуют почти каждую неделю, они быстро зарабатывают бонусные баллы за лояльность и статус в авиакомпаниях и отелях. Эти льготы включают бесплатное повышение категории мест, бесплатные полеты с авиакомпаниями, бесплатное повышение категории номера и бесплатные ночи в отелях.

Часы работы

Консалтинг — это бизнес с клиентами и взаимоотношениями. Доходы большинства консалтинговых фирм поступают от клиентов, с которыми они работали в течение многих лет.Поэтому очень важно поддерживать хорошие отношения, чтобы получить повторный бизнес.

Это побуждает консалтинговые фирмы добиваться выдающихся результатов для своих клиентов и постоянно превосходить их ожидания. В целом консультанты работают очень много, от 40 до 80 часов в неделю.

В консалтинге нет типичных часов, потому что рабочее время во многом зависит от клиента и проекта. Некоторые проекты, такие как государственная работа, могут быть расслабленными и более медленными.Другие проекты, такие как комплексная проверка компании, могут быть интенсивными и быстро развивающимися.

Одним из преимуществ консалтинга по сравнению с другой высокооплачиваемой работой является то, что выходные, как правило, бесплатны и защищены. Однако клиент всегда на первом месте, поэтому консультантам время от времени может потребоваться работа по выходным.

Развлечения

Вы можете подумать, что поездки в разные города и страны по работе могут быть забавными, но рабочие поездки и личные путешествия — это разные вещи.Поскольку консультанты очень много работают, у них, скорее всего, не будет времени исследовать город или страну, в которые они едут в будние дни.

В будние дни они могут повеселиться, поужинав со своей командой. Многие команды консультантов обычно едят вместе во время путешествий. Иногда консультационные группы могут организовать какое-то веселое командное мероприятие, отправившись в хороший ресторан или бар, на спортивное мероприятие или развлекательное мероприятие.

Кроме того, некоторые консалтинговые фирмы разрешают консультантам оставаться в городе на выходные или поехать в другой город вместо того, чтобы лететь домой.Это может быть возможность путешествовать и развлекаться, в то время как консалтинговая фирма покрывает часть дорожных расходов.

Найдите работу консультанта своей мечты

Если вы нашли эту статью полезной, вам понравится наш всеобъемлющий курс для собеседований. Материалы курса помогли 6000+ студентам из 13+ стран получить предложения в ведущих консалтинговых компаниях, таких как McKinsey, BCG и Bain.

Попробовать курс бесплатно сегодня .

11 шагов, чтобы сделать это правильно

У вас есть хорошо развитая сеть? Вы самостоятельны? У вас есть впечатляющее портфолио с историями успеха клиентов? Возможно, вы готовы стать консультантом, но бывает сложно понять, с чего начать.

Что такое консультант?

Консультант — это человек, который является экспертом в определенной области, который дает профессиональные консультации физическим лицам и предприятиям в их области знаний, обычно на временной или контрактной основе до тех пор, пока не будет удовлетворена конкретная потребность.

Компании нанимают консультантов по адресу:

• Получите объективное мнение стороннего наблюдателя о процессах или системах
• Решение для внутренних слепых зон
• Получите рекомендации специалиста по решению проблемы или внедрению решения
• Масштабируемое заполнение временной кадровой нехватки
• Получите доступ к экспертным знаниям, которые сложно найти и нанять (например, для нишевой технологии или другого варианта использования)

Какова квалификация консультанта?

Поскольку консультанты работают на контрактной основе, нет установленной квалификации для работы консультантом.В конечном итоге все сводится к тому, что нужно организации и насколько хорошо вы можете продать то, что можете предоставить.

Однако, поскольку консультант предоставляет консультации на уровне эксперта, типично иметь большой опыт в той нише, в которой работает консультант. Это также помогает указать на конкретные результаты или результаты, которые были достигнуты для других клиентов. Если вы предоставите проверенный послужной список, которому потенциальные клиенты могут доверять и в котором они видят себя, вы сможете лучше заключать контракты на консультационные услуги.

Какое образование необходимо, чтобы стать консультантом?

Точно так же требования к образованию консультантов субъективны и гибки, учитывая, что они действительно сводятся к восприятию покупателем ценности. Однако, поскольку консультанты являются экспертами в своей области, типично иметь степень бакалавра (часто в дополнение к ученой степени).

MBA (магистр делового администрирования) особенно полезен для многих карьерных консультантов, равно как и профессиональные сертификаты, такие как CMC (сертифицированный консультант по управлению) или PMP (профессионал по управлению проектами).

Типы консультантов

Вот некоторые из наиболее распространенных типов консультантов:

Специалист по продажам, который помогает развивать процесс продаж в организации, определяет способы повышения эффективности продаж и проводит обучение торговых представителей.

Описание работы консультанта по продажам

Идеальный кандидат на роль консультанта по продажам — это человек, управляемый данными, который может добиться результатов, которые можно увидеть в чистой прибыли.В этой роли консультант по продажам будет отвечать за разработку хорошо проработанных стратегий увеличения продаж и получения дополнительных доходов.

Советник, помогающий определять улучшения в операционной эффективности и производительности организации. «Бизнес-консалтинг» может применяться к самым разным решениям.

Описание работы бизнес-консультанта

Квалифицированные бизнес-консультанты продемонстрируют деловую хватку и опыт оптимизации стратегии компании.Эта роль отвечает за создание нового бизнеса, представление стратегий клиентам, надзор за реализацией клиентских стратегий и работу с руководящими клиентами для разработки надежных бизнес-планов.

Специалист по маркетингу, который помогает организациям создавать и реализовывать маркетинговые стратегии для повышения узнаваемости бренда и привлечения потенциальных клиентов для бизнеса.

Описание работы консультанта по маркетингу

Консультант по маркетингу отвечает за совместную работу с маркетинговой организацией клиента с целью разработки и интеграции эффективных маркетинговых тактик и стратегий в рабочий ритм клиента.В этой роли консультант по маркетингу будет нести ответственность за проведение углубленных исследований и конкурентный анализ, используя их результаты для разработки эффективного маркетингового плана и определения тактики для продвижения продукта на рынок его предполагаемой аудитории.

Консультант, который анализирует финансовые показатели бизнеса и помогает руководству принимать правильные финансовые решения.

Описание работы консультанта по бухгалтерскому учету

Подходящий кандидат на роль консультанта по бухгалтерскому учету имеет большой опыт работы в высокоэффективных бухгалтерских и финансовых организациях.Этому человеку будет поручено работать вместе с командой бухгалтеров клиента, чтобы контролировать и консультировать по необходимым изменениям в процедурах бухгалтерского учета компании. Они будут работать со своими клиентами, чтобы определить области для улучшения своих бизнес-процессов, и будут контролировать внедрение жизнеспособных, совместимых решений.

Эксперт, который помогает организациям внедрять и / или использовать технологические решения таким образом, чтобы улучшить операции и производительность бизнеса.

Описание работы консультанта по технологиям

Консультант по технологиям (также известный как ИТ-консультант) проанализирует технологические системы клиента, чтобы убедиться, что компания находится на правильном пути к достижению своих целей и задач. После анализа технологических систем клиента и инфраструктуры компании консультант по технологиям предложит любые необходимые изменения для поддержки информационной безопасности и бизнес-операций, а также поможет с созданием и внедрением необходимых изменений.

Юрист или профессиональный юрист, консультирующий компанию по юридическим вопросам.

Описание работы консультанта по правовым вопросам

В этой роли квалифицированный юрисконсульт будет использовать свой юридический опыт для обеспечения соблюдения требований законодательства, прибыльности и снижения рисков клиента. Помимо проведения необходимых исследований, этот человек также будет отвечать за составление контрактов, рассмотрение сводок и ведение переговоров от имени клиента.

Специалист, улучшающий коммуникацию между бизнесом и общественностью.

Должностная инструкция консультанта по связям с общественностью

Консультант по связям с общественностью, выполняющий эту роль, будет управлять отношениями между своими клиентами и широкой публикой. Идеальный кандидат — это опытный специалист по коммуникациям, который может квалифицированно составлять пресс-релизы от имени клиента, управлять отношениями и контактами клиента со СМИ, а также писать и редактировать информационные материалы для продвижения бизнеса и предложений клиента.

Чем занимается консультант?

Консультант может выступать в роли консультанта и / или реализации .

Другими словами, в зависимости от того, что нужно клиенту, консультант может просто предоставить знания, информацию и совет, поскольку сама организация вносит изменения под руководством консультанта.

Что касается других договоренностей, консультант может взять на себя часть или всю реализацию. Это может даже включать процессы строительства / модернизации и обучение членов команды. В конечном итоге все сводится к тому, что нужно организации.

Независимо от того, в какой нише работает консультант, или от конкретной договоренности, которую он заключил с клиентом, есть несколько вещей, которые консультант должен делать хорошо:

• Работайте с заинтересованными сторонами, чтобы определить цели взаимоотношений.
• Изучите существующие процессы и системы в организации.
• Выполните анализ и диагностируйте проблемы.
• Преобразуйте данные в конкретные действия.
• Эффективно общайтесь с несколькими заинтересованными сторонами.
• Наблюдать и отслеживать результаты.
• Уметь передавать удар.

Есть ли у вас область знаний, в которой вы можете посоветовать? Внимательно следуйте этим шагам, и вы создадите прочную основу для будущей работы, постоянных клиентов и расширения своего охвата и репутации.

Рекомендуемый ресурс: бесплатные шаблоны для консультантов

Серьезно насчет консультанта? Эти восемь консультационных шаблонов помогут вам предложить свои услуги потенциальным клиентам. В комплект входит шаблон плана управленческого консультирования, контрольный список для адаптации нового клиента, шаблон представления плана консультирования и многое другое.

Как стать консультантом

1. Определите вашу область знаний.
2. Ставьте цели.
3. Создайте сайт.
4. Пройдите сертификацию.
5. Выберите целевой рынок.
6. Решите, где вы будете работать.
7. Создайте свои предложения.
8. Установите свои ставки
9. Сеть с людьми.
10. Знайте, когда нужно сказать «нет».
11. Постройте повторяемую систему для привлечения и закрытия клиентов.

1.Определите свою область знаний.

Будьте честны в том, в чем заключаются ваши сильные стороны и опыт, и учитывайте сильные стороны, выходящие за рамки вашей цели с девяти до пяти. Может быть, у вас есть побочная работа по ландшафтному дизайну с достаточным спросом со стороны клиентов, чтобы заниматься ею полный рабочий день. Или, возможно, вы умеете заключать сложные сделки в сфере продаж медицинских товаров — настолько хорошо, что ваши коллеги всегда просят о помощи.

Задайте себе три вопроса, чтобы определить свою нишу:

1. « Есть ли у меня уникальная точка зрения? »
2. « Обладаю ли я опытом, необходимым, чтобы быть авторитетным в этой области? »
3. « Есть ли спрос на эту услугу? »

Работа консультанта требует от вас организованности, мотивации и умения устанавливать границы.Прежде чем запустить свой веб-сайт и принять первого клиента, подумайте о своей способности удовлетворить эти требования. Вы можете определить идеальную нишу, но если вы не можете уложиться в независимые сроки или управлять платежным циклом, возможно, вы не готовы стать консультантом.

Чтобы найти свою консультационную специальность, рассмотрите области, в которых вы преуспеваете на работе, проекты, получившие высокие оценки в обзорах эффективности, или хобби, которым вы овладели вне офиса. Вы также должны учитывать то, что вам нравится — если вы занимаетесь этим полный рабочий день, это должно быть занятие, которым вы увлечены.

2. Ставьте цели.

Постановка целей помогает понять, к чему вы стремитесь. Вы хотите, чтобы это был проект для ночлега и выходных? Вы надеетесь превратить это в полноценный бизнес? Вы хотите когда-нибудь нанять сотрудников? Ответьте на эти вопросы и планируйте соответственно.

После того, как вы определили широкие цели для своего бизнеса, сузьте фокус до более насущных потребностей. Для этого убедитесь, что ваши цели — SMART:

• Конкретно: Четко определите, чего вы хотите достичь
• Измеримые: Определите цели и вехи для отслеживания прогресса
• Достижимо: Держите цели реалистичными и достижимыми
• Релевантно: Ставьте цели, соответствующие вашей бизнес-модели
• По времени: Определите сроки достижения ваших целей

Вот пример SMART-целей для консультанта, который обучает отдел продаж, чтобы лучше справляться с холодным контактом:

• Конкретно: Я буду обучать команды продаж малого и среднего бизнеса тому, как лучше звонить, отправлять более качественные электронные письма и эффективно следить за ними.В результате появятся более квалифицированные возможности для представителей, что приведет к более закрытому бизнесу и более высокому доходу для организации.
• Измеримый: Успех будет оцениваться по увеличению количества клиентов и проценту закрытых клиентских сделок, а также по рефералам для моего бизнеса.
• Возможный: У меня уже есть три клиента, и каждый месяц я получаю в среднем одного нового реферала. Я знаю, что на мои услуги есть спрос, и прямо сейчас эту частоту можно контролировать с учетом моей рабочей нагрузки и операционного бюджета.
• Релевантно: Эта бизнес-модель соответствует моему набору навыков и позволяет мне извлекать выгоду из моего успеха в области продаж, как определено мной, моими коллегами и моими руководителями.
• По времени:
• 15 ноября: Веб-сайт запускается
• 1 декабря: просмотрите работу за предыдущий месяц и попросите хотя бы одно направление
• 5 декабря: отправить клиенту счета за работу за предыдущий месяц
• 15 декабря: запланировать все тренировки до этой даты в ожидании праздничных расписаний

По мере роста объема ваших консультаций будут расти и ваши планы.Ежемесячно или ежеквартально пересматривайте свои цели SMART и при необходимости корректируйте их.

Мария Маршалл, доцент Университета Пердью, изучает малый и семейный бизнес. Она также рекомендует включить в свой бизнес дальновидные цели. Маршалл выделяет четыре основных направления для достижения дальновидных целей:

• Сервис: Как повысить степень удовлетворенности и удержания клиентов?
• Соцсети: Как вы можете помочь сообществу через благотворительность или волонтерство?
• Прибыль: Как можно увеличить прибыль на X процентов?
• Рост: Как вы можете расширить свою компанию (т.е., новые сотрудники, больше клиентов, офисные помещения)?

3. Создайте сайт.

Думаете, без веб-сайта можно обойтись? Подумай еще раз. Согласно недавнему отчету Local Search Association, 63% потребителей используют веб-сайты для поиска компаний или взаимодействия с ними, а 30% из этих потребителей не рассматривают бизнес без веб-сайта.

Кроме того, если у вас есть сайт, Google повысит авторитет вашего бизнеса в местных рейтингах. Недостаточно создать профиль в Google My Business. Веб-сайт, оптимизированный с помощью обратных ссылок, авторитета домена и просмотров, будет стимулировать Google отображать ваш веб-сайт в релевантных результатах поиска.

Не думаете, что создание веб-сайтов находится в вашей рулевой рубке? Такие сервисы, как WordPress и Squarespace, упрощают создание веб-сайтов, а GoDaddy позволяет заблокировать доменное имя.

И если вам нужен инструмент, который поможет вам делать все, от отслеживания входящих потенциальных клиентов до бронирования встреч и будет расти вместе с вашим бизнесом, попробуйте HubSpot. Ваш веб-сайт — это первое впечатление о вашем бизнесе. Потратьте здесь время и получите прибыль на долгие годы.

4. Пройдите сертификацию.

Для консультанта крайне важно оставаться лидером и конкурентоспособным в своей нише, а сертификаты — это конкретный способ продемонстрировать свой драйв.

Например, если вы консультант по продажам медицинских товаров, рассмотрите возможность получения аккредитации в одной из программ HIDA по продажам медицинских товаров. Если вы специализируетесь на обучении групп, чтобы они могли лучше информировать вас, рассмотрите возможность получения сертификата входящих продаж от HubSpot.

Будь то программное обеспечение, навыки или сертификаты по конкретным предметам, узнайте, какие квалификации важны в вашей отрасли, и инвестируйте в расширение своей базы знаний.

5. Выберите целевой рынок.

После того, как вы определили свою нишу, четко определите, кто ваша целевая аудитория. Например, если вы помогаете отделам продаж стартапов ориентироваться на раннем этапе масштабирования, уточните свой целевой рынок, ответив на эти пять вопросов:

1. « Где находится моя целевая аудитория? » (Вы будете обслуживать только местных клиентов? Будете ли вы принимать национальных или региональных клиентов? Вы исключаете международных клиентов?)
2. « Каковы их самые большие проблемы? » (Что побудило их искать вашу помощь? Какие ежедневные препятствия они могут предложить? Каковы их проблемы с масштабированием?)
3. « Кто конкурирует за свой бизнес? » (Кто ваши крупнейшие конкуренты и каковы ваши услуги? Что отличает вас?)
4. « Ориентируюсь ли я на самих стартапов, на индивидуальных менеджеров по продажам? » (Будете ли вы обращаться к предприятиям или сетям с отдельными лицами через местные встречи или информационную поддержку LinkedIn?)
5. « Что мотивирует мою целевую аудиторию? » (Какова конечная цель вашей аудитории, выбирая ваши услуги? Чего они надеются достичь для своей команды и для себя?)

Уточнение того, кто ваш клиент и что для него важно, позволяет вам предоставлять услуги высочайшего качества и обращаться к клиентам, которые идеально подходят.

6. Решите, где вы будете работать.

Вам, вероятно, не понадобится специальное рабочее место, пока вы начинаете свою консультационную деятельность. Но если вы становитесь консультантом на полную ставку, было бы полезно иметь офис. Прежде чем приступить к бронированию офисных туров, задайте себе несколько вопросов:

1. « Могу ли я позволить себе офисное помещение, и если да, то сколько я могу себе позволить? »
2. « Будет ли рабочее место улучшать мой бизнес или способствовать его развитию? »
3. « Зачем мне это место? » (т.е., встречаюсь ли я с клиентами? Я нанимаю помощь на неполный рабочий день?)

После того, как вы решили, что офисное пространство действительно принесет пользу вашему бизнесу, подумайте, какое пространство подходит для ваших нужд. Коворкинг-пространства, такие как We Work и Galvanize, являются неотъемлемой частью многих городских условий.

Они предоставляют вам доступ к общим или небольшим рабочим местам, а также к конференц-залам и удобствам по более низкой ежемесячной ставке, чем традиционные офисные помещения. Они также дают вам еще один способ наладить контакты и получить пользу от окружающих.

7. Создайте свои предложения.

Как вы будете предоставлять свои консультационные услуги? Какие модели доставки вы будете использовать? Будете ли вы к ним ездить и предоставлять свои услуги на месте, или вы будете оказывать свои услуги виртуально? Будете ли вы выполнять за них реальную работу или просто будете направлять их, чтобы они выполняли работу сами?

Вот несколько популярных консалтинговых моделей:

• Сделано для вас
• Сделано с вами
• Коучинг (один на один)
• Групповой коучинг (один ко многим)
• Онлайн-программа (по запросу)

Несмотря на то, что она наименее масштабируема, часто рекомендуется использовать модель типа «Сделано для вас», чтобы у вас был подтвержденный опыт и истории успеха, позволяющие лучше продавать другие типы продуктов.

8. Установите свои ставки.

Решение о том, сколько вы будете брать с клиентов, может быть самой сложной частью начала консультационной деятельности. Заманчиво брать меньше, чем вы того стоите, потому что вы еще не доказали свои результаты.

Узнайте, сколько взимают сравнительные консультанты в вашем районе (сайты, такие как Glassdoor.com, отлично подходят для этого). И решите, какой из этих распространенных типов ценообразования консультантов наиболее справедливо компенсирует вам работу, которую вы выполняете.

9. Общение с людьми.

Кстати о сетях… Направление — важный способ развития вашего бизнеса, но не единственный. В отличие от большой компании, у вас, вероятно, нет маркетинговой команды, вся работа которой заключается в продвижении вашего бизнеса. Вместо этого продажа стоимости ваших консультаций часто падает на вас и только на вас.

Присоединяйтесь к LinkedIn и Facebook, группируйте вашу аудиторию, пишите и делитесь сообщениями в блогах, подчеркивающими ваш опыт, и посещайте встречи или конференции в вашем регионе. Будьте везде и поговорите со всеми, кто подходит для вашего предложения.Никто не будет продавать вас так же хорошо, как вы, поэтому отмахнитесь от этой темы и приготовьтесь продавать себя, кроме коротких.

10. Знайте, когда нужно говорить «

Вначале легко сказать « да » каждому клиенту и каждому запросу. Сейчас, как никогда ранее, вы хотите, чтобы ваша работа была качественной, организованной и управляемой. поступает с приемлемой скоростью.

Если сказать «да» новому клиенту означает, что ваша текущая работа с клиентом пострадает, скажите: « Я бы хотел удовлетворить ваши потребности, но с моей текущей рабочей нагрузкой, я не думаю, что смогу уделить вам то внимание, которого вы заслуживаете.В следующем квартале у меня будет больше свободных мест. Могу я тогда связаться с вами, чтобы узнать, есть ли в этом необходимость? «

Потенциальные клиенты оценят вашу честность, и вы сможете поддерживать высокое качество работы в ритме, который не угрожает вашему здравомыслию или удовлетворенности существующих клиентов.

Также трудно отказать клиентам, которые не подходят. Будьте честны, когда вы не можете удовлетворить потребности потенциального клиента, и проявляйте инициативу, представляя их тому, кто может.Они выиграют от лучшего соответствия, и ваш бизнес не упустит из виду то, что у него лучше всего.

11. Постройте повторяемую систему привлечения и продажи клиентов.

После того, как вы открыли свой бизнес, вы не можете просто надеяться, что ваши клиенты постучат в вашу дверь и скажут: «Я здесь и готов заплатить!»

Вам нужно будет проанализировать свою нишу и изучить существующую сеть, чтобы выработать стратегию поиска клиентов для консультирования. Оттуда вам нужно заняться маркетингом своих консалтинговых услуг и понять, как именно продавать их потенциальным клиентам.

Сколько вы должны взимать как консультант?

1. Удвойте / утроьте вашу текущую почасовую оплату
2. Установить дневную ставку
3. Установить комиссии по проектам
4. Установить комиссию по исполнению
5. Установить комиссию с использованием данных из предыдущей работы с клиентами
6. Установить комиссию на основе решения

После того, как вы определились с тарифом, подумайте, как вы будете выставлять счета клиентам и принимать платежи. Существует множество бесплатных и платных платформ, таких как Invoicely, Freshbooks и Due, которые позволяют автоматизировать циклы выставления счетов, отслеживать и управлять счетами и платежами, а также создавать отчеты о еженедельных, квартальных или годовых доходах.

И не забудьте посоветоваться с бухгалтером в налоговый сезон. Если у вас не вычитаются налоги из ваших платежей, вам нужно будет составить бюджет для тех, когда налоги подлежат уплате. Бухгалтер может посоветовать, как избавиться от головной боли.

Нужна помощь в привлечении нужных клиентов? Вот как можно начать:

Как найти клиентов-консультантов

1. Определите своего идеального покупателя.
2. Узнайте, где они проводят время в Интернете.
3. Узнайте, что их мотивирует.
4. Оцените своих конкурентов.
5. Решите, что вас отличает.
6. Разработайте стратегию охвата.
7. Четко изложите свое уникальное ценностное предложение.

1. Определите своего идеального покупателя.

Вы не сможете привлекать, привлекать или закрывать новых клиентов, если не знаете, кто они. Умение понимать свою аудиторию имеет решающее значение для разработки вашей стратегии маркетинга и продаж (а также ваших сообщений).

Подумайте о том, чтобы потратить время на то, чтобы превратить покупателя в своего идеального клиента. Кто они? В какой отрасли они работают? Какие услуги они ищут? Почему?

2. Узнайте, где они проводят время в Интернете.

Как только вы узнаете, кто они, поищите, где они проводят время в Интернете. Скорее всего, Интернет станет для вас большим каналом привлечения клиентов, поэтому вы должны быть уверены, что вас найдут там, где находятся ваши клиенты. На каких веб-сайтах и ​​в социальных сетях они активны?

Это также может дать вам больше информации о вашей персоне, которую вы сможете использовать, чтобы понять ее.Допустим, вы нашли большое сообщество ваших целевых клиентов на Facebook. Просмотр того, что они публикуют, может дать вам представление о том, о чем они думают и что испытывают.

3. Узнайте, что их мотивирует.

Люди не просыпаются однажды и не решаются что-то купить. Скорее всего, они испытывают боль или запускающее событие, которое заставляет их быть открытыми для решений, включая и ваше решение .

4. Оцените своих конкурентов.

Что предлагают ваши конкуренты и по какой цене? Что делает их привлекательными для покупателей?

5.Решите, что вас отличает.

Какую дополнительную ценность ваша работа добавляет, чего не делают другие консалтинговые компании? Если вы можете предоставить больше ценности, отличительный опыт, более доступную цену или уникальные предложения, вы сможете выделиться среди конкурентов и позиционировать себя как лидера в этой сфере.

Эти уникальные отличия составляют ваше ценностное предложение, и ваше ценностное предложение поможет вашим покупателям выбрать вас среди конкурентов.

6.Разработайте стратегию охвата.

Теперь, когда вы знаете, где в Интернете тусуются ваши потенциальные клиенты и что для них важно, вы можете решить, как их привлечь к себе. На каких каналах вы сосредоточитесь? Каковы будут ваши основные инструменты для общения (например, электронная почта, телефонные звонки, социальные сети)?

7. Четко изложите свое уникальное ценностное предложение.

Общаясь по выбранному вами каналу и с помощью какого-либо инструмента, убедитесь, что вы передаете свое уникальное ценностное предложение.Другими словами, вы знаете, что у вас все хорошо … дайте знать своим потенциальным клиентам. И докажи это.

Ваша ценность должна быть ясна во всех ваших сообщениях, будь то на вашем веб-сайте, в ваших электронных письмах, в маркетинговых материалах или в ваших презентациях.

Последние мысли

Стать консультантом — отличный способ сделать карьеру. Сосредоточившись на ключевых навыках и выстраивая отношения с нужными клиентами, вы можете построить успешную карьеру в этой области. Честно говорите о своей готовности и своей нише, четко выстраивайте свой подход и четко определяйте, соблюдайте и добивайтесь своих целей.Вышеупомянутые шаги — идеальный способ начать. Удачи!

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в марте 2019 года и был обновлен для полноты.

Что такое консалтинг? | Советы по карьере и собеседованиям

Работа консультантом — это прекрасная возможность изучить все тонкости ведения бизнеса эффективным и прибыльным способом. Независимо от вашей специальности, если вы творчески решаете проблемы и интересуетесь разными типами бизнес-моделей, то работа консультантом может быть для вас.

Вот некоторые из основных вещей, которые вам нужно знать о работе в сфере консалтинга.

Консалтинг — это довольно широкий термин, который может иметь множество значений в зависимости от отрасли, к которой он относится. Например, вы можете работать консультантом по маркетингу, помогая компаниям создавать и оптимизировать их маркетинговые кампании, или консультантом по программному обеспечению, разрабатывая программные системы для организации. Однако, хотя этот термин имеет множество применений, он обычно используется для обозначения управленческого или стратегического консультирования, практики оказания помощи компаниям в повышении их эффективности и прибылей путем решения основных операционных или стратегических проблем, с которыми они сталкиваются.

Роли консультантов могут сильно различаться в зависимости от типа консалтинговой фирмы, в которой вы работаете, и компаний, с которыми вы работаете. Например, если вы работаете в одной из крупных консалтинговых компаний (таких как McKinsey, Bain или Boston Consulting Group), вы будете следовать достаточно структурированной карьерной лестнице, начиная с младшего консультанта и заканчивая ролью старшего консультанта. в течение двух-трех лет. Работа в одной из крупных консалтинговых фирм также означает, что вы с большей вероятностью станете специалистом широкого профиля в первые годы своей жизни, поскольку обычно вы становитесь специализированным специалистом по определенной вертикали, отрасли или типу работы только после нескольких лет работы в консалтинге.В небольших консалтинговых компаниях или небольших фирмах вы обычно с самого начала сосредотачиваетесь на конкретной отрасли (например, здравоохранении или технологиях) и работаете исключительно в этой отрасли.

Работа консультантом — увлекательный карьерный путь, но в нем есть свои проблемы. Один из главных — путешествия. Хотя многие другие профессии требуют путешествий (например, продажи), немногие из них столь же интенсивны, как консалтинг.На самом деле нередко можно услышать о консультантах, которые ездят четыре дня из пяти в каждую рабочую неделю, а это означает, что ваше время, не связанное с поездками, обычно ограничивается выходными. Дополнительные проблемы включают в себя долгие часы работы (стандартно 12 часов в день) и тесное сотрудничество с новой командой каждые несколько месяцев. Хотя к этим факторам нужно немного привыкнуть, большинство консультантов адаптируются к ним довольно быстро и могут успешно выполнять свои обязанности.

Одно из основных преимуществ работы консультантом — это возможность узнать о различных отраслях и бизнес-моделях.Фактически, эти знания пригодятся вам на протяжении всей вашей карьеры консультанта (и за ее пределами), позволяя быстро выявлять операционные и управленческие проблемы и находить творческие решения для их решения. И хотя путешествие может быть сложной частью работы, оно также может быть захватывающим, давая вам возможность увидеть новые части страны (и помогая вам в процессе накопить несколько миль для часто летающих пассажиров!). Консультации также улучшат ваши навыки презентации, научат создавать впечатляющие презентации и эффективно донести свою точку зрения до любого типа аудитории.

Еще одно преимущество консультанта — это высокий потенциал заработка. Фактически, консалтинг — одна из самых прибыльных профессий, и она предлагает отличные зарплаты для недавних выпускников. Заработная плата консультантов по менеджменту начального уровня обычно начинается с 63 000 долларов (включая бонусы), хотя эта сумма может варьироваться в зависимости от размера фирмы, в которой вы работаете. Заработная плата консультантов значительно увеличивается с каждым годом дополнительного опыта и может доходить до 250 000 долларов для руководителя проекта или даже до 500 000 долларов и выше для партнера.

Хотя консалтинг, безусловно, является сложной областью, это также захватывающая область, которая открывает много возможностей для недавних выпускников. Лучший способ узнать, подходит ли вам работа в качестве консультанта, — пройти стажировку в консалтинговой фирме и на практике почувствовать роль и культуру отрасли.

Затем получите больше советов по карьере для стажировки и работы начального уровня, например «Как проводить параллельные собеседования», и найдите ответы на распространенные вопросы собеседований, такие как «Расскажи мне о себе».

Карьера в PwC в США: Чем мы занимаемся: консультационные услуги

Обзор консалтинговой компании

Карьера в сфере консалтинговых услуг предоставит вам возможность помочь клиентам воспользоваться существенными преимуществами, работая вместе с руководителями бизнеса для решения их самых сложных проблем и реализации их самых больших возможностей.

Мы работаем с некоторыми из крупнейших и наиболее сложных компаний мира, чтобы понять их уникальные бизнес-задачи и возможности в постоянно меняющейся среде.Мы помогаем создавать устойчивые изменения, стимулируя инновации, открывая возможности обработки данных, преодолевая риски и сложность регулирования, оптимизируя сделки и согласовывая расходы с бизнес-стратегией для создания конкурентных преимуществ.

Узнать больше

Стратегия и (Консультации по стратегии) ​​ — В качестве члена команды PwC по стратегии и (Консультации по стратегии) ​​вы поможете клиентам воспользоваться существенными преимуществами, разработав корпоративные стратегии и стратегии бизнес-единиц и создав необходимые им дифференцирующие способности, чтобы превзойти своих конкурентов.Консультанты по стратегии PwC предлагают инновационные решения, ориентированные на корпоративную и бизнес-стратегию, кадровую и организационную стратегию, операционную стратегию, клиентскую стратегию и технологическую стратегию.

Управленческий консалтинг — Как член нашей команды управленческого консалтинга вы поможете клиентам воплотить стратегию в жизнь, сократив разрыв между идеями и результатами, трансформируя организацию и добиваясь ощутимых бизнес-результатов. Консультанты по управлению PwC предоставляют инновационные решения, ориентированные на слияния и поглощения, операции, клиентов, продажи и маркетинг, управление человеческим капиталом и изменениями, финансы, а также управление программами и портфелями.

Risk Consulting — Как член нашей группы Risk Consulting, вы поможете клиентам создать устойчивое конкурентное преимущество за счет того, как они принимают риски и управляют ими, чтобы стать более устойчивыми. Консультанты по рискам PwC предоставляют инновационные решения, ориентированные на учет рисков в корпоративной культуре, улучшенное корпоративное управление рисками, прогнозную аналитику рисков, улучшенные процессы и средства контроля за рисками, функции мониторинга и отчетность для руководителей / совета директоров.

Консультации по технологиям — В качестве члена нашей команды консультантов по технологиям вы познакомитесь с новаторскими способами, которые помогут клиентам преобразовать свой бизнес с помощью технологий.Консультанты по технологиям PwC предоставляют инновационные решения, ориентированные на облачные вычисления, извлечение ценности из корпоративных данных и защиту интеллектуальной собственности и систем от кибератак.

Consulting Acceleration Center — Наши консультационные центры Acceleration работают по обслуживанию клиентов в любой точке мира, где доступно соответствующее сочетание таланта и знаний. Работая вместе с нашими группами по работе с клиентами, мы разрабатываем план, который сочетает в себе лучшие ресурсы и варианты ценообразования для конкретной части работы на основе бизнес-факторов клиента, требований к доставке и факторов стоимости.

Консультационные центры PwC в США расположены в Колумбии, Южная Каролина, и Тампе, Флорида. Наши специалисты по консультационным услугам поддерживают следующие практические группы:

• Центр совершенствования результатов (DEC) : DEC — это группа креативщиков, которые работают с командами PwC. Наши копирайтеры и графические дизайнеры настраивают основанные на сюжетах материалы, такие как руководящие материалы, официальные документы, презентации и веб-страницы.

Как начать консалтинговый бизнес в 2021 году (6 шагов)

Это полное руководство о том, как начать консалтинговый бизнес в 2021 году.

К концу этого руководства вы будете знать, как превратить свои навыки и опыт в прибыльный и успешный консалтинговый бизнес.

Давайте нырнем.

Содержание

Шаг 1. Выберите бизнес-модель консультирования

Во-первых, давайте определимся с термином консалтинг.

Consulting — это «бизнес по предоставлению экспертных консультаций людям, работающим в профессиональной или технической сфере».

Например, я более 21 года проработал консультантом.

Я потратил более 10 000 часов на маркетинг, продажи, гонорары, предложения и все остальное, чем занимаются консультанты.

Итак, у меня накоплен опыт, который позволяет мне давать квалифицированные советы людям в сфере консалтинга.

Если вы можете дать совет, который поможет бизнесу (B2B) или некоммерческим организациям, основываясь на вашем прошлом опыте, вы можете проконсультироваться.

Люди и организации будут платить вам за ваш совет, чтобы помочь им добиться результатов.

Результаты, такие как увеличение продаж, более низкая текучесть кадров, проект безрискового программного обеспечения, помощь в принятии управленческих решений — список можно продолжить.

Но прежде чем вы начнете консультировать, важно сначала выбрать консалтинговую бизнес-модель.

Почему вы должны сделать это в первую очередь?

В Consulting Success® мы считаем, что ваш консалтинговый бизнес должен поддерживать ваш образ жизни, а не наоборот.

Это означает, что вы должны построить такой бизнес, который поможет вам вести образ жизни, которым вы хотите жить.

Я видел слишком много людей, которые в конечном итоге создавали консалтинговые компании, которые вовлекали их в образ жизни, который похож на их работу с 9 до 5… или хуже.

Чтобы этого избежать, вы будете стремиться к тому типу консалтингового бизнеса, который вам нужен, выбрав подходящую для вас модель.

Посмотрите видео ниже, чтобы познакомиться с 4 проверенными бизнес-моделями консалтинга:

Поговорим о каждой модели.

Индивидуальный консультант Модель

Как индивидуальный консультант, вы тесно сотрудничаете со своими клиентами и выполняете работу над проектом самостоятельно.

Например: Кевин работает с розничными продавцами ювелирных изделий, чтобы помочь им в улучшении операционной деятельности и росте.Как индивидуальный консультант, он работает над всеми клиентскими проектами и отвечает за их реализацию.

Модель индивидуального консалтинга отлично подходит для вас, если вы хотите вести экономичный, прибыльный и гибкий консалтинговый бизнес — бизнес «стиля жизни».

Модель индивидуального консультирования не подходит вам, если вы намереваетесь продать свой бизнес (потому что вы являетесь его лицом), и если вам не нравится тот факт, что, если вы перестанете работать, вам будет сложно создать доход.

Консалтинговая фирма Модель

В модели консалтинговой фирмы вы отвечаете за управление фирмой, а не просто работаете над клиентскими проектами.

Например: Аманда управляет кадровой консалтинговой фирмой, где она помогает технологическим компаниям в вопросах культуры, найма и удержания талантов. Вместо того, чтобы работать над клиентскими проектами, она руководит командой консультантов, которые реализуют проекты для своих клиентов.

Модель консалтинговой фирмы отлично подходит для вас, если вы не хотите сосредоточиваться на «повседневной» работе, хотите построить бизнес, который работает без вас, и когда-нибудь захотите его продать.

Модель консалтинговой фирмы может не подойти вам, если вы не любите управлять людьми, не любите идею более низкой нормы прибыли и если вы испытываете стресс из-за расчета заработной платы.

Модель производственного консультирования

Модель продуктивного консалтинга — это когда вы превращаете свой опыт в «продуктивную услугу» — повторяемую серию шагов, которые обеспечивают предсказуемый результат для клиентов.

Например: Kristen’s предоставляет консультации по брендам для брендов продуктов питания и напитков. После нескольких лет реализации проектов индивидуального брендинга, она превратила свой опыт в процесс. Она заклеймила этот процесс, установила фиксированную цену и реализует ее вместо нестандартных проектов.

Модель продуктивного консалтинга отлично подходит для вас, если вы хотите построить масштабируемый бизнес, создать коммерческий актив и уйти от повседневной работы.

Модель продуктивного консалтинга может не подойти вам, если вы хотите работать над новыми проектами или не хотите управлять или обучать людей оказанию продуктивных услуг.

Также требуются годы опыта и реализация индивидуальных проектов, прежде чем вы будете готовы превратить его в повторяемый процесс, дающий предсказуемый результат.

Гибридная консалтинговая модель представляет собой смесь трех предыдущих моделей.

Вы выбираете, что вам нравится в других моделях, и объединяете их в свой собственный уникальный гибрид.

Например: Наш бизнес Consulting Success® — это гибридный консалтинговый бизнес. Мы предлагаем цифровой курс Momentum и программу обучения Clarity Coaching Program, которая включает в себя индивидуальный коучинг и консультации по нему.

Гибридная модель идеальна, если вы уже несколько лет ведете свой консалтинговый бизнес. Через несколько лет вы поймете, что вам нравится, а что нет, и сможете начать адаптировать свою бизнес-модель к тому, что лучше всего подходит вам и вашим клиентам.

После прочтения этих описаний, примеров, а также плюсов и минусов, какая модель вас больше всего волнует?

Помните: вы всегда можете изменить свою консалтинговую бизнес-модель позже.

Но это помогает с самого начала понять, какой консалтинговый бизнес вы хотите развивать.

Итак, давайте перейдем к следующему шагу и подумаем о вашем идеальном клиенте.

Шаг 2. Определите идеального клиента

Кому будет служить ваш консалтинговый бизнес?

Это один из самых важных вопросов, на которые вам нужно ответить, чтобы начать консалтинговый бизнес.

И это то, что многие пропускают.

В результате им очень сложно привлекать клиентов, оценивать свои услуги и выигрывать консалтинговые проекты.

Обратите особое внимание на этот шаг и не торопитесь, чтобы сделать его правильно.

Посмотрите видео ниже, чтобы узнать, почему четкое представление об идеальном клиенте так важно для вашего консалтингового бизнеса:

Вот как следует подумать о выборе идеального клиента.

Мышление «Большая рыба в маленьком пруду»

Представьте, что вы страдаете от сильной боли в спине.

Вы ищете физиотерапевта, который поможет вам избавиться от боли в спине, чтобы вы могли вернуться к здоровому и активному образу жизни.

Итак, вы начинаете поиск физиотерапевтов, которые помогут решить вашу проблему.

Вы найдете одну клинику под названием «Физиотерапия ActiveFit». Это клиника общей физиотерапии, которая помогает людям со всеми типами боли.

После этого вы найдете клинику под названием «Специалисты по боли в спине SpineExperts». Это клиника, которая специализируется на помощи людям с болями в спине.

Учитывая вашу конкретную проблему — боль в спине — какая клиника привлекает ваше внимание?

На каком из них вы, скорее всего, приедете?

У вас больше шансов обратиться к SpineExperts, потому что они говорят о вашей конкретной проблеме.

Такое ощущение, что они говорят напрямую с вами — ваша боль, ваша проблема и результаты, которых вы хотите.

Этот пример показывает, насколько важно уточнить, кто ваш идеальный клиент.

Как консалтинговая компания, вы предоставляете свои экспертные советы людям или организациям.

Кто конкретно эти люди или организации?

Чем более конкретным будет этот «кто», тем больше будет для них выделяться ваш бизнес.

Если вы не выделяетесь, ваши идеальные клиенты не будут обращать внимания на ваши сообщения и контент (то есть на маркетинг).

Они будут менее восприимчивы к разговору с вами о том, как вы можете им помочь (то есть продажам).

Чтобы начать консалтинговый бизнес, вы должны стать большой рыбой в маленьком пруду.

Вы будете больше выделяться, привлечь больше внимания и быстрее стать экспертом.

Это значительно упростит поиск клиентов. А клиенты — это то, что вам нужно, чтобы начать консалтинговый бизнес.

Так как же на самом деле определить, кем должен быть ваш идеальный клиент?

Мозговой штурм и напишите о своем идеальном клиенте

Следующий шаг — провести мозговой штурм по поводу той ниши, которую вы хотели бы занять в своем бизнесе.

Ниша — это отрасль или тип клиента.

Например, Ник Кэмпбелл работает с некоммерческими и благотворительными организациями.

Джейсон Фиарноу из Prime Contract Solutions работает с горнодобывающими компаниями.

Хусейн Шехани из компании Ultrasonic Advisors работает с компаниями, производящими ультразвуковые устройства.

Ни один из этих консультантов не нацелен на «бизнес» или даже «малый бизнес». Они слишком общие.

Вместо этого они обслуживают определенную нишу.

Чтобы начать консалтинговый бизнес, вы должны выбрать свою нишу.

Как вы на самом деле это делаете?

В нашей программе коучинга ясности мы инструктируем клиентов использовать метод оценки ниши.

Вот как это работает.

Выберите пару ниш, в обслуживании которых вы заинтересованы.

Если вы ничего не можете придумать, выберите отрасли, в которых вы работали раньше. В какой отрасли сейчас работает ваша компания? А как насчет компаний, с которыми вы работали в прошлом? Или как насчет компаний, в которые вы подали заявку на работу?

После того, как вы выбрали несколько из этих отраслей, оцените их по следующим факторам по шкале от 1 до 5, где 1 — слабая, а 5 — очень сильная:

• Опыт : Как бы вы оценили свой опыт работы в этой нише?
• Экспертиза : Как бы вы оценили свой статус эксперта в этой нише?
• Результаты : Как бы вы оценили свою уверенность в том, что сможете добиться результатов в этой нише?
• Potential : Как бы вы оценили рост этой ниши и насколько они готовы нанимать консультантов?
• Процент : Как бы вы оценили свой интерес к этой нише?
• Access : Как бы вы оценили свою способность общаться с идеальными клиентами в этой нише?

Затем вы складываете общие баллы по каждой нише.

Выберите для начала тот, у кого больше всего очков.

И обратите внимание на показатель «Интерес».

Вы будете получать больше удовольствия от своей работы, если хотите помочь в какой-либо отрасли или нише.

Вы всегда сможете сменить нишу позже. Но если вы хотите начать консалтинговый бизнес, вы должны выбрать нишу, а затем перейти к следующему шагу.

После того, как вы сделаете свой выбор, вы начнете говорить с людьми о потенциале этой ниши.

Подтвердите свой идеальный клиентский потенциал

Выбор своей ниши — это первый шаг.

И теперь очень важно, чтобы вы подтвердили свою нишу.

Под подтверждением я подразумеваю выходить на улицу и разговаривать с людьми в этой нише и узнавать об их проблемах и результатах, которых они желают в своей организации.

Люди платят консультантам за решение их проблем и помощь в достижении желаемых результатов.

Вместо того, чтобы гадать, что это такое, вы подтверждаете потенциал своей ниши, спрашивая их об этих проблемах и желаемых результатах.

Используйте такой инструмент, как LinkedIn Sales Navigator, чтобы составить список из 10-20 идеальных клиентов — людей из отрасли, которой вы хотите служить.

Затем отправьте им запрос на подключение. В запросе на подключение отправьте сообщение, которое представится вам и что вы общаетесь с людьми из своей ниши.

Например, если ваша ниша — «Финансовые услуги», и вы связываетесь с Эндрю, финансовым директором в компании, предоставляющей финансовые услуги, вы можете сказать:

«Привет, Эндрю, вы отлично поработали в НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ — было бы здорово пообщаться с другим человеком в области НАЗВАНИЕ ОТРАСЛИ».

Обратите внимание, что вы не продвигаете ничего, как большинство людей.

Вы просто упоминаете компанию человека и хотите общаться с людьми из той же области.

Измените этот пример так, чтобы он соответствовал вашему стилю.

Следующий шаг — задать им вопрос. Над чем они работают? Что нового у их компании?

Спросите их о том, что вам действительно интересно.

Если они восприимчивы и открыты для разговора, вы можете попросить их позвонить в течение 5–10 минут, чтобы узнать об этом больше.

Во время этой телеконференции вы пытаетесь узнать об отрасли: о проблемах, которые у них есть, о типах проектов, над которыми они работают, и о результатах, над которыми они работают.

И если у них есть типы проблем, которые вам интересны, которые вы можете решить (или уже решали раньше), то это свидетельство того, что вы нашли хорошую нишу для таргетинга.

Идите и организуйте эти короткие вводные звонки с 10 идеальными клиентами. Делайте заметки о звонке и записывайте их отзывы.

После 10 звонков просмотрите свой отзыв.

Есть ли в этой нише проблемы, которые у вас есть опыт решения?

Это ниша, которая работает с типами проектов, которые вы можете реализовать?

Вам понравилось бы работать в этой нише?

Вы хотите выбрать нишу, в которой вы можете ответить «Да» на вопросы выше.

Теперь, если обратиться к идеальным клиентам, а затем попросить их о звонке, это может напугать вас или вызвать дискомфорт.

Если бы начать консалтинговый бизнес было легко, все бы это сделали.

Чтобы начать консалтинговый бизнес, вам придется смириться с этим дискомфортом.

Вам придется предпринять неправильные действия.

Обращение к потенциальным клиентам и их звонок — важная часть маркетинга и продаж, о которой мы поговорим позже в этой статье.

Если вы не можете этого сделать, то, возможно, вам будет удобнее работать с 9 до 5.

Однако, если вы расскажете больше о потенциальном клиенте, а не о себе или ваших услугах, вы будете удивлены, насколько они готовы связаться и поговорить с вами.

Итак, кто ваш идеальный клиент?

В какой отрасли они работают?

Какая у них должность?

Насколько велика их компания и где они расположены?

Проведя мозговой штурм и проверив своего идеального клиента, вы напишете конкретные ответы на эти вопросы.

Ваш идеальный клиент, которого вы обслуживаете и которому вы приносите пользу, является основой вашего консалтингового бизнеса.

После того, как вы заложили фундамент, вы готовы к следующему шагу.

Вы будете писать сообщения, которые привлекают к вам этих идеальных клиентов.

Шаг 3. Напишите сообщения, которые привлекают клиентов

Однажды у меня был друг, который собирался записаться на еженедельные занятия йогой, чтобы поработать над своей гибкостью.

Он работал за столом и, кроме бега, не делал много растяжек.

Однако большинство студий йоги его запугали.

Они выглядели так, как будто все были для опытных практиков йоги.

На своем веб-сайте и в своей рекламе они демонстрировали невероятно выглядящие позы, смехотворно подтянутые инструкторы и всевозможные духовные мумбо-джамбо.

Он почти прекратил поиски.

Но затем он наткнулся на одну студию йоги, которая поговорила с ним:

«Йога для жестких парней — станьте более подходящими и гибкими с нашими расслабленными классами для начинающих»

Это сообщение привлекло его, как магнит.

Это говорило о том, чего он хотел — йоге для начинающих, — но также и о том, кем он был: жестким парнем.

Вот что делает хороший обмен сообщениями.

Это дает вашему идеальному клиенту ощущение, будто ваш маркетинг обращается именно к нему.

Это вызывает у них интерес к вашему бизнесу и желание узнать больше.

Посмотрите видео ниже, чтобы узнать больше о создании магнитного сообщения, которое привлекает клиентов:

На этом этапе вы узнаете, как составить магнитное сообщение — и как выставить его на обозрение, чтобы ваш идеальный клиент начал вас замечать.

Проблемы / Действия / Результаты

У ваших идеальных клиентов есть проблемы, которые они хотят решить.

Вы, как консультант, принимаете меры для решения этих проблем.

В результате этих действий ваш опыт приносит результаты вашим клиентам.

Проблемы, действия и результаты — важные компоненты магнитного сообщения.

Например, предположим, что вы консультант по продажам, который помогает компаниям, занимающимся корпоративными технологиями программного обеспечения.

• Проблема : Отдел продаж вашего идеального клиента работает плохо.
• Действие : Вы предлагаете 6-недельную программу обучения продажам.
• Результат : в среднем ваша программа увеличивает производительность отдела продаж на 33%.

Консультанты — особенно новички — склонны слишком много внимания уделять действиям.

Но если вы действительно хотите привлечь внимание своих идеальных клиентов, сосредоточьтесь на результатах.

Ваш идеальный клиент хочет результатов, а не только действий.

Сделайте это упражнение сейчас.

Запишите 10 проблем, которые есть у вашего идеального клиента.

Запишите 10 действий, которые вы можете предпринять для решения этих проблем.

И затем запишите результат каждого из этих действий.

Если вы не знаете, какие у них проблемы, значит, вы не выполнили достаточную проверку на предыдущем шаге. Здесь вы узнаете о проблемах, с которыми сталкивается ваш идеальный клиент.

Записывая проблемы, действия и результаты, вы получаете строительные блоки магнитного сообщения.

Теперь мы объединим эти блоки в формулу.

Формула магнитных сообщений

Мы разработали «Формулу магнитного сообщения», чтобы помочь вам написать простое и эффективное сообщение, чтобы привлечь внимание вашего идеального клиента.

Вот как это выглядит:

Я помогаю [КТО] [решить КАКУЮ проблему], чтобы они могли [увидеть КАКОЙ результат]. Мой [ПОЧЕМУ выбрать меня]…

В квадратных скобках указаны ваши «переменные».

Вы заполняете их правильными словами, чтобы соответствовать тому, кто ваш идеальный клиент, проблема, которую вы решаете для него, результаты, которые вы создаете для них, и почему они должны выбрать вас.

Например: Я помогаю компаниям-разработчикам программного обеспечения с неэффективными отделами продаж, чтобы они могли увеличить продажи и прибыль. Мой 10-летний опыт и 6-ступенчатая программа помогла более 20 клиентам увеличить продажи в среднем на 33% за 6 месяцев.

• ВОЗ: Ваш идеальный клиент (например, компании-разработчики программного обеспечения для предприятий).
• Решите КАКУЮ проблему: проблему, которую вы решаете для своего идеального клиента (неэффективность его отдела продаж).
• Посмотрите, КАКОЙ результат: результат, который вы создаете для своего идеального клиента (например, увеличение продаж и доходов).

ПОЧЕМУ выбирают меня: почему ваш идеальный клиент должен выбрать вас (например, 10 лет опыта и 6-недельная программа помогли более 20 клиентам увеличить свои продажи в среднем на 33% за 6 месяцев).

Магнитное сообщение имеет все необходимое, чтобы привлечь внимание вашего идеального клиента.

Его цель не в том, чтобы выиграть продажу. Просто чтобы заинтересовать их и захотеть узнать больше.

Используйте приведенный выше пример, чтобы написать собственное Магнитное сообщение.

Ваше первое сообщение не будет идеальным. Вместо этого стремитесь к «достаточно хорошо».

Вы сделаете его лучше, если опубликуете его и начнете собирать отзывы.

Применение магнитных сообщений

После того, как вы написали свое Магнитное сообщение, пора опубликовать его.

Он не привлечет внимание ваших идеальных клиентов, если вы не разместите его там, где они его увидят.

Во-первых, поставьте его в своей электронной подписи.

Таким образом, все, кому вы пишете, будут знать, что вы делаете, кого обслуживаете и как вы можете им помочь.

Это отличный вариант, когда вы обращаетесь к своим идеальным клиентам. Это также отлично подходит для создания реферальных возможностей.

Вы будете общаться со многими людьми, которым не нужны ваши консультационные услуги, но они знают кого-то, кто может.

Во-вторых, поместите его в свой профиль LinkedIn.

Сделайте магнитное сообщение своим слоганом.

В отличие от вашей должности или типа консультанта, ваше магнитное послание больше касается вашего идеального клиента.

Речь идет о том, что вы можете для них сделать, и о результатах, которые вы можете для них добиться.

Если идеальные клиенты видят ваш слоган, вы хотите, чтобы они проявили интерес и щелкнули, чтобы прочитать ваш профиль.

Наконец, вы хотите разместить свои магнитные сообщения на своем консультационном веб-сайте.

Это должно быть одно из первых, что читают ваши идеальные клиенты, когда посещают домашнюю страницу вашего консалтингового веб-сайта.

И по всему веб-сайту вы подкрепляете свое магнитное сообщение статьями, отзывами, тематическими исследованиями и другими формами контента, демонстрирующими ваш опыт.

Ваше магнитное сообщение не принесет вам никакой пользы, если оно будет на листе бумаги в вашем ящике.

Выложите это и заставьте работать на вас.

Попросите людей высказать свое мнение.

Продолжайте делать его лучше и лучше, пока ваши идеальные клиенты не смогут помочь, но захотят узнать больше.

Как только вы начнете привлекать внимание своих идеальных клиентов, вы будете готовы к следующему шагу: созданию стратегического предложения и его оценке.

Шаг 4: Создайте и оцените свое консультационное предложение

К этому моменту вы выбрали свою консалтинговую бизнес-модель, поняли, кто ваш идеальный клиент, и написали сообщения, которые привлекают к вам этого идеального клиента.

Теперь вам нужно создать и оценить предложение по стратегическому консалтингу.

Помните: у вашего идеального клиента есть ряд проблем.

Вы, консультант, обладаете знаниями и опытом для выполнения действий по решению этих проблем.

В результате своих действий вы можете добиться желаемых результатов для вашего клиента.

Ваше стратегическое предложение — это действия, которые вы предпринимаете для достижения желаемых результатов вашего клиента.

И ваши гонорары за консультации — это то, что ваши идеальные клиенты должны инвестировать, чтобы вы работали с ними и добивались желаемого результата.

Создание и оценка ваших предложений — это очень тонкая тема. Есть стратегии как для новичков, так и для более продвинутых консультантов.

А пока мы сосредоточимся на стратегиях для начинающих и среднего уровня.

Если вы хотите узнать больше о продвинутых стратегиях, таких как ценообразование на основе ценности, предложения для открытия и удержания, ознакомьтесь с нашей программой Momentum или Clarity Coaching Program.

Начнем с популярной темы: определение размера платы за консультацию.

Установите гонорары за консультации

Почему вы платите за товары или услуги?

Потому что вы хотите получить результат.

Если вы покупаете сеанс массажа, вы хотите, чтобы ваше тело чувствовало себя лучше.

Если вы приобретаете программное обеспечение для бухгалтерского учета, вам нужно легче управлять своими деньгами.

Итак, сколько вы инвестируете, зависит от многих факторов.

• Насколько болезненна проблема?
• Насколько надежен товар или услуга?
• Как этот результат повлияет на вашу жизнь?
• Сколько денег вы должны в него вложить?

Ваши клиенты платят за ваши услуги, потому что хотят результата.

И многое, что они готовы заплатить, зависит от этих факторов.

Консультанты наших программ регулярно берут 25 000, 50 000 или даже более 100 000 долларов за один проект.

Это может показаться вам безумным.

Но если подумать о результатах, которые получают их клиенты, эти цены становятся гораздо более понятными.

Как новичок, самый простой способ установить гонорар за консультацию — это использовать почасовой метод или метод, основанный на проекте.

(См. Наше руководство по гонорарам за консультационные услуги, чтобы получить более подробное руководство о том, как установить размер гонорара с использованием этих методов.)

При почасовом методе вы взимаете с клиента почасовую оплату.

Это хороший вариант для ваших первых нескольких консалтинговых проектов.

Например, предположим, что вы зарабатываете 80 долларов в час на своей основной работе.

Возьмите свою почасовую оплату и удвойте ее для своих консультационных проектов.

Вы возьмете не менее 160 долларов за консультацию.

Почему?

Как новый консультант, вы не работаете со своими клиентами по 40 часов в неделю.

Вы должны потратить столько же времени (если не больше), чтобы действительно пойти и выиграть бизнес.

Ваш гонорар должен это учитывать.

Если этого не произойдет, вы не сможете выполнять свою лучшую консультационную работу.

Клиенты будут рады инвестировать более высокие гонорары, если это означает работу с экспертом и уверенность в получении желаемых результатов.

При проектном методе вы взимаете с клиента фиксированную цену.

Это лучший вариант, чем почасовая оплата, потому что ваши клиенты точно знают, сколько они платят авансом.

При почасовом методе такой уверенности у них нет.

Например, предположим, что ваша консультационная услуга будет доставлена ​​в течение 30 часов.

Возьмите почасовую ставку и умножьте ее на 30.

160 x 30: 4800 долларов.

Затем умножьте это на 1,5.

Начало реализации проектов займет больше времени, чем предполагалось.

Этот множитель помогает учесть изменения, нестабильность области действия и любые дополнения.

После того, как вы выбрали стратегию ценообразования и установили размер комиссии, вы начнете создавать несколько вариантов для своих клиентов.

Создать три варианта

Покупателям нравятся возможности для достижения желаемых результатов.

И когда вы предлагаете им варианты, их мысли меняются с «Следует ли мне использовать вас» на «Как мне использовать вас».

Итак, теперь вы создадите три варианта, которые помогут вашим клиентам получить желаемый результат.

ПРИМЕЧАНИЕ. Вы измените эти параметры после разговора с каждым идеальным клиентом. Вы разрабатываете свои варианты, чтобы помочь своему клиенту получить желаемые результаты.

Имея несколько опционов на акции, у вас есть фундамент.

Вам будет намного проще создавать и настраивать предложения, если вы не работаете с нуля.

Вот как подумать о трех ваших консультационных предложениях.

Вариант 1 — долларов США

• Базовое предложение
• Минимальные усилия
• Предоставляет значение
• Самые низкие инвестиции

Вариант 2 — $$

• Помогает им получить результат быстрее, чем вариант 1
• Обеспечивает большую ценность, чем вариант 1 (в идеале, без дополнительных затрат времени)
• Больше стоимости
• Наибольшие инвестиции

Вариант 3 — $$$

• Если деньги — не проблема
• Лучшие результаты
• Кратчайшее время до результата
• Максимальное значение
• Наибольшие инвестиции

Допустим, вы — консультант по маркетингу, обслуживающий бухгалтерские компании.

Ваш клиент, Acme Financial Services, хочет привлекать 3 новых клиентов в месяц.

Каждый клиент приносит клиенту ежемесячный постоянный доход в размере 500 долларов США.

Вы предлагаете своему клиенту 3 варианта:

Вариант 1 — 6000 долларов США

• Капитальный ремонт позиционирования бренда
• Аудит обмена сообщениями на веб-сайте
• Последовательность прямого охвата

Вариант 2 — 15 000 долларов США

• Капитальный ремонт позиционирования бренда
• Аудит обмена сообщениями на веб-сайте
• Последовательность прямого охвата
• Контентная стратегия веб-сайта
• Контент LinkedIn + план охвата

Вариант 3 — 30 000 долларов США

• Капитальный ремонт позиционирования бренда
• Аудит обмена сообщениями на веб-сайте
• Последовательность прямого охвата
• Контентная стратегия веб-сайта
• Контент LinkedIn + план охвата
• Поисковая оптимизация
• Разработка и внедрение лид-магнита
• Рекламная рассылка

Обратите внимание, как по мере увеличения цены опционов ценность для клиента увеличивается.

Чем больше они вкладывают, тем быстрее они получают желаемые результаты и тем больше уверенности в достижении этих результатов.

Подумайте об этом так: ваше предложение — это серия действий, которые вы предпринимаете, чтобы доставить клиенту желаемый результат.

Предлагая несколько предложений, вы даете клиенту понять, как он хотел бы получить желаемый результат.

Затем мы «заклеймим» ваши предложения и сделаем их более интересными для вашего идеального клиента.

Сделайте свое предложение

Вы не просто предлагаете «консультации.’

Вы предлагаете больше продаж, повышение эффективности, снижение затрат, снижение стресса и т. Д.

Поэтому важно, чтобы ваши консультационные услуги отражали это.

Брендинг вашего предложения означает, что оно будет более запоминающимся, уникальным, интригующим — и его будет легче продавать.

Никаких клиентов не обрадует «семинар по продажам».

Но однодневный семинар по революции продаж?

Это привлечет внимание людей.

Но как придумать фирменное название для своего предложения?

Начните с рассмотрения ваших проблем / действий / результатов — в частности, ваших результатов.

Как хороший заголовок, вы хотите включить в заголовок вашего предложения результат, который хотят ваши клиенты.

Например, если ваши консультационные услуги увеличивают продажи, вы хотите включить это в название своего предложения.

Затем подумайте о формате, в котором вы предоставляете свои консультационные услуги.

Это мастерская? Постоянный консалтинг? Учебный лагерь? Одноразовый?

Добавьте также формат к заголовку.

Затем вам нужно добавить к нему мощный глагол.

Силовые глаголы — это слова-действия, которые добавляют яркости и силы вашему предложению.

Итак, если вы помогаете своим клиентам увеличить продажи на 33%, используйте слово вроде «революция» вместо «увеличение».

Помня об этих трех шагах, вы готовы начать мозговой штурм по названию вашего предложения.

Вот формула: результат, который вы создаете + мощный глагол + способ его доставки.

Пример: однодневный семинар «Революция продаж».

Повеселитесь с этим.

Сделайте это привлекательным.Сделайте это оригинально. Сделайте так, чтобы он отражал вашу индивидуальность и стиль.

Вот что такое брендинг — привлечение нужных людей для вас и вашего бизнеса.

После того, как вы создали несколько консультационных предложений, вы готовы начать маркетинговый процесс.

Пора рассказать миру, чем вы занимаетесь и как вы можете помочь своим идеальным клиентам.

Шаг 5. Улучшите свою маркетинговую систему

На начальном этапе своего консалтингового бизнеса вы не можете ожидать, что ваш идеал постучится к вам в дверь и попросит поработать с вами.

Тебе нужно найти их и подойти к ним.

Вот что такое маркетинг для консультантов: заставить ваших идеальных клиентов узнать вас, понравиться вам и доверять вам.

Когда они знают вас, любят вас и доверяют вам, они захотят поговорить с вами о том, как вы можете им помочь.

На этом этапе вы начнете проверять всю свою работу.

Маркетинг — сложная тема, но на этом этапе мы упростим для вас начало общения и налаживания диалога с вашими идеальными клиентами.

Мышление маркетинговой машины

Стоит ли быть в Instagram?

YouTube — лучший вариант?

А как насчет платной рекламы в Google или Facebook?

Есть тысячи способов привлечь внимание ваших идеальных клиентов.

Однако по большей части это блестящие предметы и тактика.

Некоторые из них работают, некоторые нет.

Но если вы не сосредотачиваетесь на том, что на самом деле вызывает разговоры с вашими идеальными клиентами, вы застряли в «нейтральной зоне».”

Вот на чем вы хотите сосредоточить свои маркетинговые усилия:

1. Информационно-пропагандистская деятельность : прямое общение, чтобы начать содержательный разговор с вашими идеальными клиентами.

Например, прямое сообщение LinkedIn или электронное письмо с обменом ценным контентом с идеальным клиентом, чтобы повысить ценность его жизни — и заинтересовать его тем, что вы предлагаете.

2. Последующие действия : отслеживание идеальных клиентов и повышение ценности.

Например, отправка им прямой рассылки — что-то, что они сочтут интересным, значимым, уникальным (например, тематическое исследование или технический документ), и побуждает их обратиться к вам, чтобы узнать больше.

3. Создание авторитета : Публикация контента для позиционирования себя как авторитетного лица и поддержки ваших усилий по информированию и последующей деятельности.

Например, вы используете свой консалтинговый веб-сайт для публикации статей, которые помогут вашим идеальным клиентам.

Если вы объедините информационно-пропагандистскую деятельность, сопровождение и укрепление авторитета, ваш маркетинг будет эффективным и выполнит свою задачу: наладить отношения с вашими идеальными клиентами и наладить с ними диалог.

Теперь обращение к идеальным клиентам может показаться вам пугающим.

Но это упражнение поможет.

Упражнение с магическим числом

Люди, которые записывают свои цели, имеют гораздо больше шансов их достичь.

Если вы знаете свой ежемесячный целевой доход, сколько стоит ваш средний проект и сколько разговоров с идеальными клиентами нужно, чтобы выиграть проект, вы можете ОЧЕНЬ конкретизировать, что потребуется для достижения ваших ежемесячных целей.

Например, предположим, что вы хотите зарабатывать 50 тысяч долларов в месяц на своем консалтинговом бизнесе.

Ваш средний проект стоит 25 тысяч долларов.

И 1 из каждых 4 разговоров с идеальным клиентом приводит к проекту.

Это означает, что вам нужно выигрывать 2 проекта в месяц.

Это 8 разговоров с идеальными клиентами в месяц или 2 разговора в неделю.

Теперь вопрос …

Что вы делаете СЕГОДНЯ, чтобы провести 8 разговоров в этом месяце?

Мы создали простую таблицу, чтобы вы могли выполнить это упражнение и ввести свои числа:

Таблица упражнений Magic #

Щелкните «Файл»> «Сделать копию», чтобы сохранить копию таблицы для себя, чтобы можно было скорректировать числа.

Это упражнение проясняет, что вам нужно делать, чтобы достичь месячного целевого дохода.

Все дело в том, чтобы вести более содержательные беседы с идеальными клиентами.

Итак, как на самом деле достичь такого количества разговоров?

Это то, что мы рассмотрим дальше.

Ежедневный / Еженедельный / Месячный план

Вам нужен план — ежедневный список действий, который поможет вам создать X разговоров с вашими идеальными клиентами.

Помните о трех основных маркетинговых мероприятиях: информационно-пропагандистской деятельности, последующей деятельности и укреплении авторитета.

Вы должны проводить разъяснительную работу, наблюдение и укрепление авторитета КАЖДЫЙ ДЕНЬ.

Консультанты на ранней стадии будут тратить больше времени на то, чтобы связаться с клиентами и следить за ними.

Написание контента для повышения авторитета — это долгосрочная стратегия, в то время как информационно-пропагандистская деятельность и последующие действия могут очень быстро привести к разговору.

Вам нужно просыпаться каждый день и точно знать, что делать каждый день, чтобы достичь желаемых результатов.

Дуг Нельсон, один из наших клиентов коучинга Clarity, поместил свою магию # повсюду в своем доме.

Его день не закончился, пока он не побеседовал с идеальными клиентами.

В результате он увеличил свой консалтинговый бизнес до более чем 2 миллионов долларов.

Вот примерный дневной план, который можно использовать для запуска маркетинговой системы:

• 8:00 AM: начните работу с Marketing Engine утром
• 8:30 AM: Обратитесь к потенциальным клиентам за предыдущий день.
• 9:00 AM: горячие повторные звонки
• с 10:00 до 14:00: работа с клиентами
• 14:00: Беседы с Marketing Engine / Здание властей
• с 15:00 до 16:00: звонки и встречи клиентов
• 4:00: Ежедневный обзор (сосредоточьтесь на наиболее прямом пути и стадии вашей маркетинговой зрелости)

Если вы будете следовать этому плану, вы будете обращаться к идеальным клиентам, следить за идеальными клиентами и создавать контент для своих идеальных клиентов — каждый день.

Это то, что нужно для достижения вашего волшебного # и достижения ваших целей по доходам.

Когда ваша маркетинговая система будет запущена, идеальные клиенты начнут планировать звонки вместе с вами.

Они захотят узнать больше о ваших предложениях и о том, как вы можете помочь им добиться результатов.

Это подводит нас к заключительному этапу начала вашего консалтингового бизнеса:

Вести содержательные беседы с идеальными клиентами и выигрывать консалтинговые проекты.

Шаг 6. Создавайте содержательные беседы (и выиграйте свой первый консультационный проект)

Вы создали свои консультационные предложения.

Вы запустили свою маркетинговую систему.

Какой признак того, что все работает?

Ваши идеальные клиенты восприимчивы. Они хотят узнать больше о том, как вы можете им помочь.

Конечно, вы помогаете им своими стратегическими предложениями.

Но как преодолеть разрыв?

Как вы заставляете кого-то, кто заинтересован в ваших услугах, сказать «да» вашему предложению и отправить вам чек?

Вот где и появляются продажи.

Одно слово «продажи» может вызвать у вас неприятное чувство.

Но в консалтинге «продажи» приобретают совершенно иное значение.

Правда о консультационных продажах

Когда люди, которым некомфортно заниматься продажами, думают о продажах, они думают о громком и агрессивном продавце автомобилей, которому наплевать на покупателя.

Они просто хотят «закрыть».

Хорошая новость заключается в том, что при эффективных продажах в консалтинге используется противоположный подход.

Как консультант, продажи — это содержательный разговор с покупателем, чтобы узнать об их ситуации и потребностях.

Если вы поможете улучшить их положение и повысите ценность, то расскажите им о своем предложении.

Вы не пытаетесь «закрыть».

Вместо этого вы пытаетесь помочь клиенту понять его желаемую ситуацию, что его сдерживает, а затем (и только тогда), если вы можете помочь, вы делаете ему предложение.

Итак, что вы попросите клиента провести содержательный и ценный разговор, который приведет к продаже, если он подходит?

Концепция продаж через содержательную беседу

Чтобы выяснить, есть ли соответствие между вами и идеальным клиентом, вы поговорите с вашим идеальным клиентом об их бизнесе, их целях и проблемах.

Этот разговор имеет смысл, но он побуждает клиента четко понять проблему, с которой он сталкивается, где он хочет быть и что его сдерживает.

Если ваш опыт может помочь решить эти проблемы и привести их туда, где они хотят быть, тогда вы представляете свое предложение.

Мы создали концепцию ведения беседы по продажам, которая предназначена для достижения трех результатов:

• Клиент принимает ваше предложение по телефону
• Клиент говорит, что он рассмотрит ваше предложение в назначенную дату в будущем
• Клиент отказывается от вашего предложения.

Вот примерный план структуры.

• Часть 1: Установите раппорт. Задайте вашему клиенту несколько вопросов о том, откуда он и чем он занимается на этой неделе.
• Часть 2: Составьте повестку дня. Кратко опишите встречу, объясните свое предложение, если оно подходит, и подтвердите, что оно им нравится.
• Часть 3: Узнайте об их текущем бизнесе и важных деталях. Задавайте им вопросы об их проблемах, почему это важно решать и как это влияет на их жизнь.
• Часть 4: Спросите, где они хотят быть. Спросите их об их основных целях на следующие 6-12 месяцев и о том, каким они хотят видеть свое будущее.
• Часть 5: Раскройте основные проблемы . Спросите их, где им больше всего нужна помощь.
• Часть 6: Открытие «Почему именно сейчас?» Спросите их, почему для них важно исправить это сейчас.
• Часть 7: Сделайте свое предложение. Если вы чувствуете, что ваше предложение может помочь им достичь того, чего они хотят, объясните, как оно помогает решить их проблемы, и представьте варианты ваших инвестиций.

После того, как вы закончите вести клиента через эту структуру, у него часто будут возникать вопросы или «возражения».

Когда клиенты задают вам вопросы о ваших услугах, это хороший знак.

Возражения означают, что они заинтересованы.

Работа с возражениями — это правдивый ответ, который сводит к минимуму риск, который испытывает клиент.

После того, как вы услышите возражение, запишите его. Затем, после звонка, напишите на него свой лучший ответ.

После множества звонков вы узнаете все возражения ваших идеальных клиентов и сможете с легкостью с ними справиться.

Теперь, когда у вас есть эти звонки со своими клиентами, важно отслеживать каждый из них с помощью воронки продаж консультационных услуг.

Воронка продаж Simple Consulting

Существует очень четкая последовательность действий, чтобы превратить потенциального клиента в платящего клиента.

Воронка продаж консалтинговых услуг представляет собой серию этапов, описывающих этот процесс.

Используя CRM и конвейер для отслеживания этого прогресса, вам будет намного легче понять свой «поток потенциальных клиентов» — объем консалтингового бизнеса, над которым вы работаете.

То, что измеряется, становится управляемым. Управляйте своей воронкой продаж, и вам будет легче закрыть консалтинговый бизнес.

Воронку продаж консалтинговых услуг можно разбить на 5 столбцов:

• СВИНЦ . Вы определили потенциального клиента и начали обращаться к нему, чтобы начать разговор.
• РАЗГОВОР . Вы говорили о продажах с потенциальным клиентом.
• ПРЕДЛОЖЕНИЕ .Вы отправили предложение потенциальному клиенту.
• ВЫИГРАТЬ . Потенциальный клиент принял ваше предложение, и вы выиграли дело.
• УБЫТКА . Потенциальный клиент отклонил ваше предложение, и вы потеряли бизнес.
• ДОМ . Большинство людей, к которым вы обращаетесь, не будут готовы купить или сразу принять решение. Фактически, даже люди, которые сейчас говорят «нет» предложению, могут покупать у вас позже, если вы остаетесь в центре внимания в процессе воспитания.

Организовав потенциальных клиентов в эти столбцы, вы поймете, над каким аспектом вашего маркетинга или продаж вам нужно работать больше всего.

Помните: консалтинг — это долгосрочный цикл продаж.

Эта колонка воспитания очень важна.

У нас были клиенты, которые следили за нами в течение многих лет, прежде чем они были готовы инвестировать в наши программы.

Если вы постоянно поддерживаете своих потенциальных клиентов и отслеживаете их, вы создаете осознанную осведомленность. Поэтому, когда возникнет потребность в ваших услугах, они будут думать о вас.

Продажа — это неотъемлемая часть начала консалтингового бизнеса.

Если вы не можете продавать свои консалтинговые проекты, вы не можете получать доход.

Если у вас нет дохода, значит, у вас нет бизнеса.

Но, следуя этому руководству из 6 шагов, вы знаете, как идентифицировать, сообщать, продвигать и продавать своих идеальных клиентов.

Вот как вы начинаете консалтинговый бизнес: завоевывая первых нескольких клиентов.

Как только вы это сделаете, логистика запуска станет проще.

Что будет дальше? Контрольный список для начала консультационного бизнеса

Привлечение клиентов — вот где консультанты, особенно новички, борются больше всего.

Если вы начнете свой бизнес с овладения этим важнейшим навыком, вы будете в гораздо лучшей форме.

Тем не менее, есть некоторые другие соображения для начала консалтингового бизнеса.

Мы составили простой контрольный список, чтобы помочь вам в логистике.

Помните: плохая идея — сосредоточиться на своем офисе или бухгалтерии, прежде чем вы сможете привлечь клиентов.

Ваша способность завоевывать новый бизнес превыше всего.

Контрольный список для начала консультационного бизнеса

Есть несколько вещей, которые вам понадобятся для создания профессионального консалтингового бизнеса.

5 факторов, которые необходимо учитывать:

1. Оборудование
2. Регистрация
3. Бухгалтерский учет
4. Legal
5. Офис

Мы составили контрольный список, который поможет вам начать консалтинговый бизнес и охватит эти 6 областей.

Оборудование для нового консалтингового бизнеса

Для начала консалтингового бизнеса не нужно много оборудования, но вам понадобится кое-что по логистике.

• Офисное помещение (может быть домашним офисом)
• Телефон с голосовой почтой
• Почтовый адрес
• Компьютер / ноутбук с высокоскоростным Интернетом

Вам нужно создать консалтинговый бизнес?

В большинстве случаев вам не нужно открывать новый консалтинговый бизнес. Но вы должны это учитывать.

• Я зарегистрировал свой консалтинговый бизнес (рекомендуется, только если вы зарабатываете намного больше, чем вам нужно для жизни, или если вы рискуете получить судебный иск)

Учет вашего консалтингового бизнеса

Попытка вести собственный бухгалтерский учет была одной из самых больших ошибок моего молодого консультанта.

Убедитесь, что вы наняли бухгалтера и создали отдельную учетную запись для своего консалтингового бизнеса.

Окупаемость ваших инвестиций за счет экономии времени и налогов окупится.

• Я нанял бухгалтера для выставления счетов и налогов
• Я открыл банковский счет для своей компании

Юридические вопросы

Как только что обретенный владелец консалтингового бизнеса, обратитесь к юристу, который разбирается в малом бизнесе.Затем, если у вас возникнут какие-либо вопросы, вы можете позвонить им за помощью.

• Я знаю юриста, который может помочь мне с любыми юридическими вопросами, которые могут у меня возникнуть

Ваш консультационный офис

Вам не нужен шикарный офис, но вам нужно тихое место, где вы можете глубоко поработать.

Мой офис не отвлекает: я могу думать, работать и звонить.

Мой временный консультационный офис в Японии. Вы можете вести консалтинговый бизнес на миллион долларов из такого офисного помещения, как это

Теперь вы знаете все, что вам нужно, чтобы начать консалтинговый бизнес.

Выполните эти шаги по порядку и приступайте к работе!

Получите помощь, чтобы начать свой консалтинговый бизнес

Чувствуете себя немного подавленным?

Понятно. В этой статье много чего.

Если вы были взволнованы открытием собственного консалтингового бизнеса, возможно, вы даже почувствовали некоторое разочарование на этом этапе.

Ничего страшного. Впереди у вас много работы.

Но теперь вы знаете, как правильно начать консалтинговый бизнес.

Теперь у вас есть руководство, которое описывает процесс построения прибыльного консалтингового бизнеса.

И если вы все еще читаете, делаете заметки и не разочарованы предстоящей работой, значит, вы серьезно настроены стать успешным консультантом.

Если вам нужна наша помощь, чтобы помочь вам в этом процессе, чтобы вы не раскручивали колеса и не надеялись, что все делаете правильно, свяжитесь с нами.

Наша программа коучинга для консультантов

Мы помогли более чем 500 консультантам со всего мира в различных отраслях развивать свой консалтинговый бизнес и при этом увеличивать годовую выручку с шестизначной и семизначной цифрами.

Коучинг стал единственной лучшей инвестицией для нашего консалтингового бизнеса — и то же самое для наших клиентов.

Итак, готовы ли вы ускорить свой успех и реализовать свой истинный потенциал консультанта?

Если вы хотите узнать больше о нашей программе коучинга для консультантов, перейдите сюда: Программа коучинга Clarity.

Почему вы хотите начать консалтинговый бизнес и стать консультантом?

Каковы самые большие проблемы, с которыми вы сталкиваетесь прямо сейчас, пытаясь сдвинуть бизнес с мертвой точки?

Дайте нам знать и присоединяйтесь к обсуждению в комментариях ниже.

И если вам понравилось это руководство, пожалуйста, уделите минуту, чтобы поделиться им с другими через социальные сети!