B2B или B2C — разберемся с терминами

B2B или B2C. Разберемся с терминами.

Термины B2B и B2С вроде понятны. Один из них (B2B) обозначает продажи для бизнеса, второй (B2C) продажи для личного использования. Однако, в некоторых случаях не понятно, к чему же отнести продажу, например, одного кондиционера компании, или факса адвокату, который использует его для своей деятельности. Получается неоднозначность, на первый взгляд практика противоречит теории — давайте попробуем с этим разобраться.

Согласно формальному определению B2B (англ. Business to Business, буквально бизнес для бизнеса) — термин, определяющий взаимодействие юридических лиц. Иными словами, если одна компания, продает что-либо другой компании, то это действие по определению попадает в сферу В2В деятельности. Аналогично с термином B2C (англ. Business-to-Consumer, рус. Бизнес для Потребителя) — термин, обозначающий коммерческие взаимоотношения между организацией (Business) и частным, так называемым «конечным» потребителем (Consumer).

Однако в русском языке есть понятия вроде бы соответствующие определениям B2B и B2C — оптовая торговля и розничная торговля. Но все ли так однозначно с определениями. Давайте разберемся.
Сначала об определениях.
«Розничная торговля — Торговля товарами и оказание услуг покупателям для личного, семейного, домашнего использования, не связанного с предпринимательской деятельностью».
«Предприятие розничной торговли — Предприятие торговли, осуществляющее продажу товаров, выполнение работ и оказание услуг торговли покупателям для их личного, семейного, домашнего использования. (ГОСТ Р 51773–2009)
«Оптовая торговля — составная часть внутренней торговли; начальная стадия обращения товаров, движение их от производителей до предприятий розничной торговли или, в части средств производства, до предприятий». — (БСЭ)

«Оптовая торговля — торговля крупными партиями товаров, продажа оптовым покупателям, потребляющим товары в значительном количестве или продающим их затем в розницу». — glossary.ru
«Оптовая торговля — торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием». — (ГОСТ Р 51303–99)
«Предприятие оптовой торговли — предприятие торговли, осуществляющее продажу товаров, выполнение работ и оказание услуг торговли покупателям для последующей перепродажи товаров или профессионального использования. (ГОСТ Р 51773–2009)
Примечание — К предприятиям оптовой торговли относят оптово-распределительныеи логистические центры, товарные склады, магазины-склады, оптовые продовольственные рынки, центры оптовой и мелкооптовой торговли и др.

Любое определение оптовой торговли, или опта (даже последнее) подразумевает торговлю партиями товаров, что подразумевает специальные характеристики продукта (упаковка партии товара, сервис по складированию, погрузке, доставке и т. п.). Просто в последнем определении это будет промышленная закупка, подразумевающая продукт, включающий характеристики, отличные от одиночного продукта.
Поэтому не соглашусь, что любая продажа от предприятия предприятию — это опт. Исходя из сути определений, опт — это продажа партии товара (не менее упаковки*) для последующей перепродажи или использования на предприятии. И в ГОСТе есть противоречия. Поэтому проще использовать термин В2В продажи, для исключения путаницы.

*мелкооптовая торговля: Разновидность оптовой торговли, связанная с реализацией товаров, минимальная партия которых не может быть меньше, чем количество единиц в одной упаковке изготовителя для розничной торговли. — ГОСТ Р 51773–2009

Давайте исходя из представленных выше понятий, дадим строгое определение терминов B2B и В2С
В2В рынок — совокупность потребителей, осуществляющих покупки для профессионального использования, а также покупатели (предприятия оптовой торговли) осуществляющие покупки для последующей перепродажи товаров.

Продажи на В2В рынке осуществляются либо через отдел продаж производственного предприятия, либо через предприятие оптовой торговли.

В2C рынок — совокупность покупателей, осуществляющих покупки для личного, семейного, домашнего использования.
Продажи на В2C рынке осуществляются через предприятия розничной торговли.

Обратите внимание первое определение в каждой паре подразумевает определение покупателя,т. е. определение макросегмента, а второе, процесса взаимодействия между продавцом и покупателем. Отсюда может возникать путаница, в зависимости от того, что понимать под рынком: «совокупность потребителей» или «место встречи продавца и покупателя». В первом случае мы будем говорить о макросегменте, во втором — об отрасли (предприятиях торговли). В нашем обсуждении говоря о рынке мы говорим о совокупности потребителей, добавляя к ним оптовых покупателей — посредников.

Если изобразить систему на схеме — получим следующее.

Рынки B2B и B2C — каналы сбыта и конечные потребители. © Андрей Минин

Таким образом, в зависимости от того, к какой категории торговый предприятий (оптовых или розничных) относится предприятие, оно ориентировано на рынок B2B или B2С.
В некоторых случаях, оно может быть ориентировано на работу сразу на двух рынках. Например, строительные базы, которые с удовольствием работают как с частным, так и с бизнес-покупателем. В этом случае оно так и называется оптово-розничное предприятие. Примерно такая же ситуация с продажами через интернет, сайт можно рассматривать, как витрину, но продажи, фактически осуществляются со склада. Т. е. это оптово-розничный магазин. Формально, мы можем разделить В2В или В2С продажу либо для предприятия работающего на конкретном рынке (ориентированного на продажу одному сегменту), либо (для смешанных видом торговли) по типу потребителя, осуществляющего покупку.

Теперь вернемся к нашим примерам. По-моему, для всех случаев применима следующая логика (исходя из определений).Если покупка через розничный магазин — В2С продажа, в другом случае — B2B. По формальному признаку, если сделка проведена как продажа между юридическими лицами — это B2B продажа. Соответственно, если продажа была в розничном магазине за наличные — это B2C.

Но, по сути, введение этих терминов было призвано провести макросегментацию, поскольку методы работы с сегментами частных покупателей и организаций отличаются практически во всех элементах комплекса маркетинга, начиная с продукта и заканчивая маркетинговыми коммуникациями.
Соответственно, компания, продающая кондиционеры на рынке B2C будет формировать продукт, отличающийся от предложенного розничным покупателям, как минимум, она будет ориентирована на комплекс работ «под ключ» для объекта, собственником которого является другая компания. Поэтому, покупка компанией кондиционера в розничном магазине (или со склада компании поставщика), и дальнейшая самостоятельная установка его силами собственных монтажников в кабинете директора или переговорной не делает эту сделку относящейся к рынку B2B. Ведь компания продавец была изначально ориентирована на другие методы работы и другие потребности клиентов, а также модели их поведения.
В случае факса, если компания продавец ориентирована на работу с компаниями, к которым относит адвокатские конторы и организует работу таким образом, чтобы привлечь их в свой офис (магазин), где продажи осуществляют грамотные консультанты, то это можно рассматривать как работу на рынке B2B. Независимо от того, кто является формально покупателем.
В некоторых случаях, компания может одновременно работать на двух рынках. Например, небольшие компании — продавцы компьютеров, которые могут ориентироваться на потребителей двух рынков сразу. При этом отличаться будут в основном, маркетинговые коммуникации, нацеленные на два разных рынка.

Таким образом, компания может быть ориентирована в своей работе на рынок B2B или B2C, и при этом использовать соответствующие маркетинговые инструменты. Если при этом, отдельные продажи осуществляются покупателям из другого сегмента, это совершенно не значит, что компания работает на другом рынке, просто покупку совершил покупатель из нецелевого сегмента. В этом случае все становится на свои места. Противоречия в теории нет.

© Андрей Минин 2012

a-minin.ru

Что нужно знать о 2C-B

Известный в наших широтах также как «сибирь», 2C-B занял надежную позицию среди синтетических психоделиков. Что это за птица – разберемся прямо сейчас.

ЧТО ТАКОЕ 2C-B

2C-B – синтетическое психоактивное вещество из семейства фенилэтиламинов. Действует как стимулятор, эмпатоген, галлюциноген и психоделик. Его эффекты часто сравнивают с теми, что бывают от LSD и MDMA.

Полное химическое название – 4-бромо-2,5-диметоксифенэтиламин. Сокращенное привычное – тусиби. Бывает в виде белого порошка, в таблетках или желатиновых капсулах. Чаще всего употребляется перорально, но интраназально тоже вполне себе применяемо. Также возможно ингаляционное употребление.

НЕМНОГО ИСТОРИИ

Синтезировано это вещество в 1974 году известным американским биохимиком и фармакологом русского происхождения Александром Шульгиным, который прославился как создатель многих психоактивных веществ. Он синтезировал и изучил кучу триптаминов и фенилэтиламинов, среди них и семейство 2С, куда относится и наш 2C-B. (Почитать обо всем этом можно в его знаменитых работах PiHKAL («Phenethylamines I Have Known And Loved», «Фенилэтиламины, которые я узнал и полюбил») и TiHKAL («Tryptamines I Have Known And Loved», «Триптамины, которые я узнал и полюбил»)).

Как это частенько бывает, вещество делалось для благих целей, то есть для медицинского применения.

2C-B использовался в психиатрии как вспомогательный препарат при терапии. Он считался хорошим средством, потому что побочных эффектов не наблюдалось, абстинентного синдрома (ломки) тоже. Когда в 1985 году запретили MDMA, популярность 2C-B резко выросла – поскольку это была законная альтернатива.

По-своему использовала передовые достижения науки немецкая фармацевтическая компания Drittewelle. Они начали распространять его как афродизиак под торговой маркой Erox, позже – Nexus. К началу 1990-х годов Америка стала крупнейшим в мире потребителем этого безрецептурного лечения импотенции и фригидности. Но многие использовали его просто как психоделик.

Сейчас вещество в большинстве стран является незаконным. В Украине 2С-В относится к психотропным веществам, подлежащим контролю.

ЭФФЕКТЫ

Пороговая доза составляет 2-5 мг. Легкие приходы начинаются от 5-15 мг. Большинство пользователей принимают от 15 до 25 мг, а что выше – то уже считается сильной дозой. Свыше 50 мг – очень сильная доза.

При пероральном употреблении каруселить начинает примерно через 30-45 минут. Сначала чувствуются волнение, беспокойство, а также приятное тепло в теле или покалывания (типа электрических). Можно наблюдать признаки физического и сексуального возбуждения, включая мышечные спазмы, эрекцию, озноб, тремор, расширенные зрачки. Некоторые индивидуумы сообщают о желудочно-кишечных проблемах – газы, тошнота, рвота, диарея.

Под действием 2C-B наблюдаются разные визуальные чудеса и галлюцинации. Слуховые глюки тоже могут быть. Если перебрать с дозой, искажения нередко становятся неприятными, уродливыми или даже пугающими.

Плато длится 2-4 часа. В отличие от MDMA, сексуальное возбуждение может не спадать. Как правило, исчезают тошнота и дискомфорт, которые чувствуются вначале. Зато усиливается восприятие запахов, вкусов, цветов и звуков.

Усиливается эмпатия, но могут возникнуть проблемы с общением, поскольку человеку трудно концентрироваться. Также заостряются внутренние ментальные процессы.

После плато эффекты 2C-B ослабевают в течение 2 часов.

При интраназальном приеме эффекты настигают быстрее. Они длятся меньше, но выражены ярче.

При передозировке возможны приступы паники, гипотермия (снижение температуры тела), мышечные спазмы, сильные головные боли, диарея.

2C-B влияет на сердечно-сосудистую и центральную нервную систему. Поэтому стоит удержаться от него людям с заболеваниями сердца, диабетом, эпилепсией, а также тем, у кого есть какие-либо психические заболевания.

Смертельных случаев от употребления данного вещества не зафиксировано. Но это отнюдь не означает, что оно полностью безопасно! Ведь чаще всего нельзя ручаться за состав таблетки и разного рода примеси, которые могут в ней быть! А там находят все что угодно, поэтому к употреблению любого вещества надо подходить с умом, то есть осознанно.

blog.drugstore.org.ua

Сибирь (2C-B) – опасный наркотик-психоделик

Наркотик “тусиби” (2C-B, Сибирь) – что это такое? На наркосленге так называется психоделическое эмпатогенное наркотическое вещество. Действие наркотика Сибирь сильно зависит от дозировки, если принять немного больше, ощущения будут неприятными, появится тошнота. Поэтому наркоманы начинают принимать 2C-B с небольшой дозировки в 8 мг, постепенно ее наращивая. Химическая формула C10h24BrNO2.

Создателем этого наркотика, как и множества других, считается Александр Шульгин (автор книги PIHKAL). Он создал множество психоделических наркотиков (около 200), в том числе DOM (STP), который был распространен еще в 60-х годах прошлого столетия. Существует множество аналогов Сибири, обладающих схожим психотропным эффектом. Среди них известный в молодежных кругах NBOMe-2C-B (25B-NBOMe), который является производным психоделика “ту си би” (разг. ”сибь”). Он также является мощным психоактивным галлюциногенным наркотиком. К той же группе фенилэтиламинов относится и популярное вещество Bromo-DragonFLY.

2C-B (Сибирь) трип

При приеме препарата Сибирь можно легко ошибиться с дозировкой, особенно, если он изготовлен кустарным способом и количество активного вещества неизвестно. Это может привести к неприятным последствиям. Как правило, средняя дозировка тусиби равна 12-30 мг.

2C-B (тусиби) эффект сложно описать. Все чувства человека обостряются, цвета и ощущения становятся ярче, происходят сильные эмпатогенные переживания. Человек начинает мыслить по-другому, путает реальность и иллюзию, видит галлюцинации. При постоянном употреблении и увеличении дозы 2C-B (Сибири) возникает чувство угнетенности, которого нет при приеме экстази или ЛСД. Усиливаются и сексуальные ощущения. Но без наркотика человек уже не чувствует тех ощущения и переживаний, не может полноценно заниматься сексом без допинга. Сибирь сопоставляют с действием “кислоты” и экстази. В любом случае это очень сильный и опасный наркотик.

Помимо 2C-B существует 2C-D и 2C-I. Между ними есть небольшая разница. Второй вид наркотика схож по действию с псилоцибинами (”грибы”), вызывает зрительные галлюцинации. Самым психоделичным является последний вид наркотика. Он напоминает ЛСД и используется в ночных клубах, где усиливает ощущения. “Приход” от наркотика начинается через 20-30 минут, а действует он несколько часов.

Последствия употребления психоделика “ту-си-би”

При длительном употреблении 2C-B выявлены следующие неприятные последствия:

• угнетенное депрессивное состояние;

• расстройство ЖКТ, понос, тошнота;

• постоянный кашель;

• панические атаки, беспричинные страхи;

• расстройства психики.

Если вовремя не начать лечения, у человека могут возникнуть необратимые последствия в психике. Обращайтесь за лечением и реабилитацией наркомании в нашу частную наркологическую клинику «RESTART» в Москве.

rehab-restart.ru

Что такое B2B, B2C, B2G?

Бизнес-модель логически описывает каким образом организация создает, поставляет клиентам и приобретает стоимость — экономическую, социальную и другие формы стоимости. Процесс разработки бизнес-модели является частью стратегии бизнеса.

В теории и практике термин бизнес-модель употребляется в широком спектре формальных и неформальных определений, для передачи основных аспектов бизнеса, включая цель бизнеса, продуктовый ряд, стратегию, инфраструктуру, организационную структуру, способы продаж, операционные процессы и политики.

Примеры бизнес-моделей

• Франчайзинг
• Прямые продажи
• B2B, B2C, B2G, G2B

Франча́йзинг, коммерческая концессия, франшиза (от фр. franchir, «освобождать») — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения.

Франчайзинг — развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера.

Франчайзинг — метод тиражирования успешных малых предприятий.

Понятие «Франчайзер» не следует путать с понятием «дистрибьютор». Как правило, франчайзер является дистрибьютором, но это не обязательно.

Прямые продажи, согласно определению Американской ассоциации прямых продаж, — продажа потребительских продуктов или услуг, осуществляемая от человека к человеку вне стационарных точек розничной торговли. Продукты и услуги поставляются заказчикам независимыми продавцами; в зависимости от компании эти продавцы могут называться дистрибьюторами, представителями, консультантами или иначе.

По определению энциклопедических изданий, прямые продажи представляют собой форму организации розничной торговли вне стационарных торговых точек, например с лотков, тележек, автомобилей и прочих временных торговых мест. Могут применяться как индивидуальными продавцами, так и организациями.

Согласно Американской ассоциации прямых продаж, прямые продажи осуществляются главным образом с использованием домашних, групповых демонстраций и продаж один-на-один, «непосредственно при личной презентации, демонстрации и продажи товаров и услуг потребителям, как правило, у них дома или на работе».

B2B (англ. Business to Business) — термин, определяющий вид информационного и экономического взаимодействия, классифицированного по типу взаимодействующих субъектов, в данном случае — это юридические лица.

В2В – сокращение от английских слов «business to business», в буквальном переводе – бизнес для бизнеса. Это сектор рынка, который работает не на конечного, рядового потребителя, а на такие же компании, то есть на другой бизнес. Примером В2В- деятельности может послужить производство барных стоек или оказание рекламных услуг: физическим лицам реклама ни к чему, а вот другим организациям она необходима.

Под понятием B2B также подразумеваются системы электронной коммерции, или системы электронной торговли — программные-аппаратные комплексы, являющиеся инструментами для осуществления торгово-закупочной деятельности в сети интернет.

В западных странах, под термином В2В часто понимается обеспечение каких-нибудь производственных фирм сопроводительными услугами, дополнительным оборудованием и т. д. Однако в общем смысле определение B2B соответствует любая деятельность, направленная на клиентов, которые являются юридическими лицами.

Business-To-Consumer (B2C) (русск. Бизнес для Потребителя) — форма электронной торговли, целью которой являются прямые продажи для потребителя.

B2C эффективен для устранения различий между крупными городами и удалёнными регионами в смысле доступности товаров и услуг для потребителя. B2C позволяет вести прямые продажи с минимальным количеством посредников. Устранение посредников даёт возможность устанавливать конкурентные цены на местах и даже увеличивать их (исключая вознаграждение посредников), что, естественно, приведёт к росту прибыли.

Система является одним из звеньев в цепочке современных бизнес-процессов, и это звено строит бизнес-отношения следующего плана взаимодействий: «Бизнес-клиент».

B2C — это концепция построения бизнес-процессов предприятия и комплекс Интернет-технологий и инструментов, обеспечивающих повышение прозрачности предприятия и облегчающих его взаимодействие с клиентами. Один из наиболее популярных инструментов B2C — Интернет-магазин.

B2C (Business-to-Consumer) — термин, обозначающий коммерческие взаимоотношения между организацией (Business) и частным, так называемым, «конечным» потребителем (Consumer) /D.Chaffey, «E-Business and E-Commerce Management», 2007/. Часто используется для описания деятельности, которую ведёт предприятие, т.е., в данном случае, — продажа товаров и услуг, непосредственно предназначенных для конечного использования.

Наряду с этим термином существуют и другие, также обозначающие различные виды отношений, как коммерческого, так и некоммерческого характера, например: B2B (Business-to-Business) — «взаимоотношения между коммерческими организациями», C2C (Customer-to-Customer) — «взаимоотношения между потребителями», B2G (Business-to-Government) — «взаимоотношения между организацией и правительством» и т.д. Эти термины широко применяются в англоязычной среде, как в теоретических трудах на тему делового администрирования, так и в повседневном деловом общении.

B2G (business-to-government) — отношения между бизнесом и государством. Обычно термин используется для классификации систем электронной коммерции. Примером B2G-систем могут служить системы электронных госзакупок.

G2B (англ. Government to Business, русск. Правительство бизнесу) — набор программных и аппаратных средств для осуществления он-лайн взаимодействия исполнительной власти и коммерческих структур с целью поддержки и развития бизнеса. К классу G2B можно отнести информационные веб-сайты органов власти, системы электронных закупок и пр.

itfstudio.ru

Наркотик 2C-B и его опасность для организма

Вещество 4-бромо-2,5-диметоксифенэтиламин – психоактивное вещество, относящееся к классу психоделиков. Формула вещества включает метоксильные группы бензольного кольца на второй и пятой позиции. Вещество производится из 2,5-диметоксибензальдегида.

Сленговые названия этого вещества:

Вещество 2С горькое на вкус представляет собой кристаллический белый порошок, который не щиплет слизистую. В отличие от других фенилэтиламинов, бромид этого вещества в качестве порошка имеет желтовато-кремовый оттенок. Он является наиболее часто используемым.

Первый синтез

2С-В был синтезирован в 70-х годах А.Шульгиным, который занимался проблемой психоактивных веществ в одном из университетов США. Описание препарата 2С-В вошло в книгу, которая вышла в 1978 году. Название «2С» веществу дал сам изобретатель. Оно означает, что в химической формуле находятся 2 атома углерода, располагающиеся между бензольным кольцом и аминогруппой. Александр Шульгин испробовал действие нового психоактивного средства на себе. Описание включало действие препарата на психику, где говорилось, что человеком, который находится под действием наркотика, легко управлять. Изменение сознания происходит за счет усиления работы органов чувств.

Вещества этой группы были изобретены:

• для лечения заболеваний психиатрического профиля,
• алкоголизма
• облегчения сильных болей при мигренях
• и улучшения психического состояния онкобольных, страдающих тяжелыми депрессиями.

К 1980 году препарат был использован в клинической практике. Вещества этого ряда применялись на психотерапевтических сеансах. Лечение препаратом алкогольной зависимости проводилось вплоть до 80-х годов, когда была обнаружена его способность вызывать стойкое привыкание и формировать зависимость.

В книге «Фенлиэтиламины, которые я узнал и полюбил» А.Шульгин точно указал минимально и максимально допустимые дозировки. В связи с особенностями получения, «Сибирь» чаще встречается в виде гидробромида. Терапевтическая доза наркотика несколько превышала другие фенилэтиламины, применявшиеся для устранения проблем психического порядка.

Превышение терапевтически оправданной нормы в 30мкг вызывает передозировку.

«Сибирь» используется:

• перорально,
• внутримышечно,
• внутривенно,
• а также интраназально.

 Производимый эффект

Биохимия воздействия препарата «Сибирь» сравнима с индольными веществами. Но его нельзя сравнивать с ЛСД, так как и дозировка и степень воздействия на организм у этих веществ абсолютно разная. 2С-В вызывает не столь яркие видения и галлюцинации. Он хуже метаболизируется организмом и для достижения желаемого эффекта необходимо принять гораздо большую, по сравнению с ЛСД, дозу.

Препарат одновременно взаимодействует с нейрогормональной и нейромедиаторной системой. Данное вещество может усиливать как приятные переживания, так и субъективные неприятные ощущения.

В качестве лекарственного средства «Сибирь» отличается сильными неприятными ощущениями физического плана. При приеме наблюдаются:

• тошнота,
• головные боли,
• ошеломление,
• тремор.

Вещество дает сильные и яркие визуальные галлюцинации. 2С-В имеет сильную эмпатогенную составляющую. Стремление общаться и доверие окружающим встречают препятствие в качестве нарушения адекватного восприятия окружающего, искажения восприятия окружающих предметов. Эмпатогенные качества вещества позволяют пережить эйфорию и снизить тревожность, а также уменьшить чувство страха.

По своему действию 2С-В превосходит амфетамины.

Данное вещество консолидированным мнением медицинского сообщества по уровню вреда для здоровья человека было поставлено на ступеньку выше алкоголя и табака.

2С-В имеет высокую нейротоксичность. Чаще всего это психоактивное вещество используется вместе с другими сильными наркотическими веществами. Высокая нейротоксичность 2С-В может приводить:

• к снижению умственного потенциала,
• существенному ослаблению памяти,
• тяжелой депрессии,
• бессоннице,
• отсутствию или резкому снижению возможности к сосредоточению.

Действие препарата «Сибирь» состоит в выключении фильтров, которые отсеивают сигналы происходящего, в нормальном состоянии не воспринимаемые и не выводимые на передний план. Данные сигналы могут производиться различными отделами мозга, которые включают эмоции, воспоминания, образы сознательного и бессознательного.

Необдуманное или неумеренное использование 2С-В может приводить к явному усилению как положительных, так и отрицательных эмоций, мыслей и переживаний.

Использование 2С-В вызывает у различных людей различные переживания и видения. Это зависит не только от окружающей обстановки, но и от личного опыта, субъективных переживаний и ощущений. Чаще всего «Сибирь» вызывает:

• усиление восприятия человеком цветов окружающих предметов, мыслей и настроения других людей,
• звуки музыки становятся более насыщенными и яркими,
• происходит улучшение настроения, в результате чего человеку хочется вступать в контакт с другими людьми, возрастает потребность в дружелюбном общении и доверии,
• синестезия – это перенос воспринимаемого на другие органы чувств, так человек под действием наркотика может «видеть» музыку или «слушать» цвета,
• формирование визуальных картин за закрытыми веками (человек может видеть упорядоченное движение геометрически правильных фигур, подобных калейдоскопическим),
• возникновение видений «органической» основы – человек видит движущиеся разноцветные грибы или павлиньи перья,
• поверхности могут «дышать», «мерцать», «пульсировать»,
• вещи окружающего мира могут менять сове положение, пропорции и цвета,
• наблюдается замедление восприятия хода времени и появление чувства нахождения за его пределами,
• ослабление логического мышления и усиление образного,
• появление переживаний раннего детства  — не переживание проблем, а возврат ощущений ребенка,
• переживание моментов смерти или рождения,
• иногда встречаются переживания выхода человека за пределы тела,
• возникает чувство единения со всем живым в мире.

Возникновение зависимости

Зависимость от 2С-В формируется в двух направлениях – физическом и психическом.

Физическая зависимость формируется практически после первого приема. Массовая гибель рецепторов головного мозга (нейронов пятого слоя коры) приводит к формированию у человека не только тяжких депрессивных состояний, но и спутанность сознания, развитие грезоподобного онейроида, параноидальных психозов ускоряющегося типа.

Психологическая зависимость формируется, как ответ на резкое изменение биохимии мозга. Большинству зависимых необходимо принимать 2С-В, чтобы чувствовать себя нормально и пребывать в спокойном состоянии.

Препарат может вызывать деперсонализацию, дереализацию и дезориентацию человека в окружающем пространстве. Это оказывает отрицательное влияние на людей, имеющих латентное течение психических заболеваний.

Препарат «Сибирь» вызывает:

• галлюцинации,
• синестезии,
• страх,
• депрессию,
• нарушение восприятия собственного тела,
• нарушение координации

У человека могут наблюдаться резкие переходы от страха и паранойи к умиротворению и спокойствию. Описаны случаи, при которых 2С-В вызывал иллюзорные сверхспособности. Люди, под действием этого препарата, получали божественные откровения и вступали в контакт с неземным разумом. Ученые считают, что 2С-В оказывает на головной мозг действие, сходное с тем, которое возникает у людей длительное время успешно занимающихся йогой и медитацией. Помимо этого, некоторые люди описывали опыт, сходный с тем который показан в Тибетской Книге Мертвых.

Отмечено нарастание положительных эмоций при однократном увеличении дозы и субъективном резком нарастании отрицательных при еще большем увеличении.

Результаты приема 2С-В: страшные последствия

Прием 2С-В вызывает изменения на психологическом и физиологическом уровне после однократного или многократного применения.

Наиболее разрушительным оказывается влияние 2С-В на психику. У зависимых наблюдается активизация психических заболеваний, текущих латентно. Может резко и ярко манифестироваться шизофрения, шизоаффективные расстройства и некоторые формы аффективные расстройства. У больных наблюдаются расстройства:

• органического,
• соматовегетативного,
• психогенного (реактивного и ситуационного),
• интоксикационного,
• абстинентного,
• постабстинентного происхождения.

При наличии генетически обусловленных синдромов происходит накопление информации по каждому отдельному больному и составление систематизации дифференциальной диагностики. Помимо чистого приема препарата в формировании психоза принимают участие ряд психосоциальных факторов.

Разрушительное влияние на головной мозг препарата «Сибирь» основывается также на истощении адреналиновых, дофаминовых и серотониновых депо. Массовая гибель клеток пятого слоя коры головного мозга вызывает необратимые последствия, которые завершаются формированием суицидальных наклонностей.

Регулярный прием препарата 2С-В приводит к стойким расстройствам восприятия, провоцирующим к развитие макро- и  микропсий.

У больных при синдроме отмены могут наблюдаться признаки ломки. Она выражается в резком ухудшении самочувствия и вспышках немотивированной агрессии по отношению к близким и малознакомым людям.

Злоупотребление 2С-В вырабатывает толерантность к использованию любых других психоактивных веществ. После того, как у человека сформировалась толерантность, он начинает использовать тяжелые наркотики, такие как героин. Невосприимчивость к 2С-В приводит к формированию полинаркомании.

narkotikam-net.ru

Бизнес для бизнеса (B2B). Определение что такое Бизнес для бизнеса (B2B) простыми словами и языком с примерами.

Что такое бизнес для бизнеса (B2B)?

Понятие «бизнес для бизнеса» или сокращенно B2B (би-ту-би) означает коммерческие взаимоотношения двух компаний и противопоставляется отношениям компании с конечным потребителем. Транзакции на уровне оптовых продаж обычно относятся к типу B2B, а транзакции на уровне розничных продаж – к уровню B2C (бизнес — клиент).

Отличительные особенности сектора и рынка B2B

Сумма транзакций «бизнес — бизнес» значительно выше, чем сумма транзакций «бизнес-клиент», так как компании намного чаще приобретают дорогие товары и услуги, и покупают их в большем объеме, чем конечные потребители. Например, компания-производитель велосипедов может купить целую фуру велосипедных покрышек, а производитель кофе – большую промышленную мельницу для размалывания кофейных зерен. Сравните это с тем, что купит рядовой велосипедист или любитель кофе.

Чем отличаются продажи B2B?

Межкорпоративные продажи отличаются от продаж индивидуальному потребителю. К главным отличиям процесса продаж и маркетинга в сфере B2B относятся следующие:

• Для совершения продаж иногда требуется участие в торгах, где выдвигаются предложения в ответ на заявку покупателя. В отношениях бизнес – клиент аналогом будет запрос клиента на лучшее предложение конкретной модели автомобиля у разных автодилеров.
• Процесс принятия решения о покупке может занять несколько дней, недель и даже месяцев, в зависимости от того, как работает компания, а также от размера и особенностей заказа.
• Решения о покупке часто принимаются комитетом, каждый участник которого должен проходить специальное обучение.
• Общая стоимость товаров и услуг намного выше, чем при розничной продаже, поэтому покупателю приходится предпринимать определенные действия, чтобы минимизировать риски. Иногда для этого запрашивается образец товара или изготавливается отдельная партия товара по индивидуальному заказу клиента.

Рынок B2B не исключает B2C

Компания, занимающаяся корпоративными продажами, может продавать и напрямую клиентам.  Производитель бисера может продавать товар крупным оптом производителям бижутерии и одновременно делать мелкие фасовки и продавать их магазинам, которые реализуют товары для рукоделия. Производитель телефонов может отгружать аппараты большими партиями в магазины и торговые сети и параллельно продавать их поштучно через интернет магазин или в собственном офисе продаж. Компания, которая проводит консультации по вопросам красоты и здоровья для корпоративных клиентов, может также проводить индивидуальные или групповые презентации для частных лиц.

Главное – клиент, а не размер транзакции

Хотя B2B операции обычно характеризуются большими объемами продаж и высокой стоимостью, они также могут осуществляться и в значительно меньших масштабах – когда одна маленькая компания продает товар другой маленькой компании. Главным критерием здесь выступает не размер сделки, а контрагент, то есть, организация вместо частного лица.

digistr.ru

Что такое B2C | Альянс Свободных Предпринимателей

В нашем прошлом посте мы рассказали Вам о том, что такое B2B модель бизнеса и как она работает.

На очереди небольшой рассказ о B2C формате.

B2C (от английского “business to consumer” – в русском варианте “бизнес для потребителя”) – маркетинговый термин, обозначающий деятельность компаний (business) по продаже товаров или услуг напрямую потребителю (consumer).

По аналогии с B2B данный термин произносится как “Би ту Си”

B2C–деятельность является одним из элементов системы современных бизнес-процессов. Описать базовый принцип этой деятельности можно двумя словами — “компания — клиент”.

Это значит, что предприятие продает свой продукт именно конечному потребителю.

Одним из основных отличий от B2B является тот факт, что в B2C-модели нет такого тесного взаимодействия продавца и покупателя, а сам процесс покупки зачастую и желательно должен совершаться под воздействием эмоционального фактора.

Важным здесь является цель самого клиента, которая заключается в удовлетворении именно личных потребностей.
Вот несколько характерных черт B2C:

• • бизнес ориентирован именно на взаимодействие с конечным потребителем

• • решение потребителя – лично и индивидуально

• • покупатель зачастую не является экспертом в товаре

• • во время продаж наряду с конкретными потребностями и задачами важную роль играют эмоции потребителя

• • весь цикл процесса продаж значительно короче

• • компания ориентирована на масштаб, а значимость для бизнеса отдельного покупателя сведена к минимуму

• при работе с потребителем менеджеры используют шаблонные ходы и маркетинговые заготовки.

Надеемся, у вас выстроилась четкая картинка того, как устроен B2C формат. Если же нет, приведем пару примеров:

1. iPhone – создается для миллионов любителей «яблочной» техники по всему миру – значит, это B2C.

А вот деятельность компании Intel по продаже компонентов, а именно процессора для iPhone, будет считаться B2B-бизнесом.
2. Крафтовое пиво – модный нынче тренд. И хотя зачастую обороты производства отдельных предпринимателей не превышают 100 л. в сутки, этот бизнес так же можно считать B2C, ведь производится пиво для людей.

А если мы, например, будем разбираться, какая форма бизнеса у компаний, продающих мини-пивоварни для создания этого напитка, то придем к выводу, что она может быть как B2B, так и B2C.

Ведь если продать такую пивоварню тому, кто хочет делать пиво исключительно для личного потребления, это, фактически, будет продажа потребителю. Но в том случае, когда лицо покупает мини-пивоварню с целью последующей продажи напитка, мы будет говорить, что это уже B2B, ведь человек планирует заниматься бизнесом.

Ещё больше примеров вы можете посмотреть в отдельном обзоре, который мы подготовили для вас. Все они с запада, ведь зачастую именно там рождаются гениальные идеи.

Создать свой доходный онлайн-бизнес — мечта многих. Но 95% предпринимателей никогда не дойдут до своей цели, потому что попадут в «ловушку» и не смогут оттуда выбраться…

Чтобы этого не случилось, приходите на бесплатный онлайн-мастер класс «Система стабильных интернет-продаж знаний и услуг, которая принесла уже более 0,5 млрд. выручки» и узнайте как получать максимум клиентов и продаж, не сливая бюджет на рекламу.

Надеемся, мы понятно объяснили вам, что такое B2C, и чем эта форма отличается от формы “бизнес для бизнеса”.

Спасибо, что читаете нас!

union-sp.ru