Be2Be что это такое – B2B — что это такое и чем B2B-продажи отличают от B2C

Содержание

что это такое, каналы привлечения клиентов в этом сегменте, как быть бизнесу в интернете

Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

 

B2B — это вид взаимодействия, когда стороны — это юридические лица, это отношение между двумя бизнесами (в пер. с англ. b2b — business to business, бизнес для бизнеса).

Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Есть фирма, которая занимается разработкой программ. В штате сто человек. Чтобы всех человек рассадить и организовать рабочее место, руководство арендует офис в здании бизнес-центра. Между студией разработки и владельцем бизнес-центра — отношения b2b. Один бизнес оказывает услугу другому бизнесу.

Это противоположность отношений b2c. Например, когда в клининговую компанию обращается обычный человек. Бизнес (компания) оказывает услугу (клининг) клиенту.

Однако граница между этими сегментами размыта. Если в клининг-компанию обратился просто человек, это b2c. А если вышеупомянутая студия-разработчик закажет регулярный клининг в офис, это будет b2b. Вывод — зависит от того, кто платит за услугу — физическое лицо, либо компания.

Продажи B2B vs B2C

В b2c основная цель — это просто продать человеку товар или услугу. Работа идет с каждым человеком.

В b2b же работа идет не просто над продажей, а на заключение долговременных партнерских отношений. Вы продаете не просто товар, вы продаете выгоду. Вы не можете гарантировать продажи — никто не может — но вы можете гарантировать рост определенных показателей. Конверсию, переходы, показы.

Отличие и в способе привлечения клиента. Вам нельзя просто ждать, пока клиент сам вас найдет. И обычные объявления не работают. Вам нужно себя продавать.

B2B — это активный поиск клиентов и длительное взаимодействие с ними.

Ваши клиенты — это предприниматели. Каждый предприниматель идет к одной цели — получению прибыли. Вам нужно знать его потребности. Сможет ли ваша услуга обеспечить ему рост продаж?

  • Бизнес покупает что-то, когда уже без этого никуда.
  • Физических лиц меньше, чем юридических.
  • Обычно физ. лицо может меньше заплатит за товар или услугу.

Ваш продукт для рынка b2b должен быть необходим. Тем, без чего бизнес не сможет нормально функционировать. Без чего у него не будет продаж.

Еще одно отличие. При работе с обычным потребителем вам нужно просто убедить его купить товар. На работу с одним клиентом тратится меньше времени — возможно, человек минуту назад ничего не знал о вас. Но вот вы уже продаете ему кофе, который человеку захотелось. В b2c человек покупает эмоцию, в b2b бизнес покупает выгоду.

В b2b вам иной раз придется долго “обрабатывать клиента”, согласовывать офферы, коммерческие предложения, договора и т. д.

Соответственно, в b2c продвижение — среди большого числа потребителей, в b2b — долгая и личная работа с клиентом и его возражениями.

B2B — как продавать бизнесу

Существует система 5 ступений продаж.

Холодный контакт

Начать нужно с изучения рынка. Устроить поверхностный контакт. Выявить те компании, которые в теории могут заинтересоваться вашим предложением. Обычно “звонят на холодную” — находят контакты, вызванивают человека, рассказывают об услуге и предлагают воспользоваться.

Для этого нужно выявить заинтересованные компании, составить список и работать по нему с каждым клиентом.

Составить список можно разными путями.

Артем Доброквашин

Менеджер по продажам

Я интересуюсь автомобилями. И смотрю разные такие ролики на Ютубе. И вот набрел на один канал по автоподбору. У этой организации есть свой сайт, где описаны услуги, и так же они ведут свое шоу, приводя трафик еще и с YouTube. Я понимаю, что им могут пригодиться наши услуги — реклама, продвижение. Нашел контакты, позвонил. Начали работать.

Все ограничивается вашей фантазией. Изучайте рынок, ищите идеи. И не бойтесь предлагать. Кто-то обязательно заинтересуется.

Первый контакт

Это второй этап. Вы позвонили, заинтересовали. И вот у вас первая встреча с потенциальным клиентом.

Нужно зарекомендовать себя. Но для этого не спешите со своими красочными презентациями и графиками. Вы не можете дать человеку то, что следует. Вы еще не знаете его потребностей.

Продает тот, кто спрашивает. Задавайте вопросы и слушайте. Не предлагайте. Ваша задача — понять, что хочет клиент. Оценить, сможете ли вы это дать. Многие хотят продаж. Но обеспечить продажи вы точно не сможете. Но вы можете дать выгоду. Что-то, что повысит продажи.

Не лгите клиенту.

Выстройте цепочку вопросов. Задавая их, пусть клиент сам убедит себя, что ваша услуга ему подходит. Что он без нее не сможет жить.

Вам нужно:

  • Выяснить текущую ситуацию в бизнесе клиента.
  • Понять, какие у клиента проблемы в области, в которой вы предлагаете свою услугу.
  • Усилить весомость этих проблем, чтобы клиент понял, без вашей услуги — никак.

А для этого вам потребуются следующие вопросы:

  • ситуационные — цепляйтесь за то, что волнует клиента, развивайте эту тему;
  • проблемные — интересуйтесь тем, что волнует человека, что у него не получается;
  • извлекающие — усиливайте эффект.

Предложение-презентация

Теперь вы знаете, чего хочет ваш клиент. Вы обсудили с ним его проблемы. И клиент уже сам начинает понимать, что решать их нужно, иначе — конец.

Теперь самое время предложить ваше решение проблемы. Провести презентацию вашего метода. Она должна строиться на том, что выяснено из потребностей клиента, что с его слов его волнует. Не обязательно делать кучу слайдов и собирать огромную аудиторию.

Евгений Корчагин

Старший менеджер по продажам

Сначала резюмируем то, что получено от клиента.
— Мы пришли к выводу, что для вас главная задача — привлечь покупателей в ваш интернет-магазин, при этом остаться в рамках текущего бюджета.
— Далее предлагаем решить это услугой Perfomance marketing. Это позволит спрогнозировать цену лида.
— Бюджет оставляем тот же, что и был. Вы получите рост количества клиентов за счет постоянной оптимизации рекламной кампании. Как вы думаете, это поможет решить ваши задачи?

Будет классно, если вашего клиента сразу все устроит, и он согласится. Но так бывает редко. И наступает следующий — самый сложный — этап.

Работа с возражениями

Возражения бывают общими и частными.

Общие — те, которые возникают в любых продажах:

  • мне не нужно это;
  • я не доверяю вам;
  • нет времени это делать\внедрять\изучать;
  • я куплю, но попозже;
  • слишком дорого.

Если все сделано верно на первых этапах, то общих возражений может и не быть. Если же они появились — нужно вернуться и снова проработать те элементы, которые вы упустили.

Частные — специальные — те, которые у клиента возникают конкретно в связи с вашей услугой. Это вызвано тем, что ликвидированы не все сомнения клиента. Плохо, если ни он, ни вы не можете внятно озвучить, что именно не так.

Решение — подготовить список возможных специальных возражений. Подумайте, что может смутить клиента. Напишите вопросы, которые он может вам задать. И составьте грамотные ответы, которые уберут все сомнения.

Евгений Корчагин

Старший менеджер по продажам

Классическая схема работы с возражениями: выслушать — присоединиться к диалогу — дать ответ с аргументами.

Например.
Клиент: У вас дороже, чем у ХХХ!
Продавец: Согласен, экономия и оптимизация бюджета важна для бизнеса. Поэтому мы закладываем в цену стоимость дополнительной услуги. В дальнейшем это позволит вам сэкономить.

Закрытие сделки

Даже когда клиент говорит фразу: “Меня все устраивает”, не спешите открывать шампанское. От него еще не поступили деньги. И вы пока еще в том же положении, в котором были до холодного звонка.

Спокойно вздохнуть получится только до момента подписания договора. Назначьте встречу, подготовьте полный пакет документов.

Продумайте, как вы можете мотивировать клиента побыстрее подписать договор — предложить скидку, которая действует ограниченное время; бонус, который облегчит использование вашего товара\услуги.

Евгений Корчагин

Старший менеджер по продажам

Очень важно брать с клиента конкретные обязательства. Выслать договор до определенной даты, оплатить счет до 5 числа. Фиксировать эти даты, постоянно о них напоминать. Но обязательно оговаривайте сразу время, способы, что конкретно нужно сделать клиенту.

Продвижение B2B-услуг — как быть такому бизнесу в интернете

Встает вопрос — как продвигать свои услуги. Ведь есть не только вы на рынке. Есть и другие фирмы с таким же набором услуг — ваши конкуренты.

Продумайте каналы, по которым вы можете продвигать ваш бренд, откуда вы можете приводить клиентов.

  • SEO. Ведь у вас есть свой сайт? А может, еще и экспертный блог, в котором вы рассказываете о том, какие классные кейсы были в вашей практике? Ресурс нужно продвигать в поисковой выдаче. Чем выше он будет — тем больше людей его увидят. Тем шире ваша аудитория потенциальных клиентов.
  • Рассылки — e-mail маркетинг. Рассылки работают, если они проводятся с умом. Не засыпайте почты клиентов спамом и коммерческими предложениями. Разработайте стратегию, сообщайте человеку нужную информацию. Мы говорили о рассылках — рекомендуем почитать.
  • Продвижение в социальных медиа — SMM. Заведите странички в социальных сетях. Разработайте стратегию контент-маркетинга, вызывайте доверие к вашему бренду. В социальных сетях огромная аудитория. И кому-то точно будет интересно то, чем вы занимаетесь.
  • Выставки — форумы, конференции. Это площадки специально для людей, которым интересна определенная сфера. Кто-то ищет клиентов, а кто-то — тех, кто решит их проблемы.
  • Контекстная реклама — реклама в интернете, релевантная тому, что ищет человек.
  • Прямые продажи — холодные звонки и т. д.

Работайте по всем направлениям. Ищите новые ниши, где могут быть заинтересованные в вас люди. Продумывайте новые каналы привлечения клиентов. Работайте с ними.

 

semantica.in

B2B Jewelry – развод, лохотрон? Отзывы 2019 реальных людей об B2b.jewelry! Пирамида или нет?

В этой статье я расскажу вам всю правду о B2B Jewelry — компании, которая занимается производством и продажей изделий из драгоценных металлов.

На данный момент магазины открыты уже в 13 городах. Но насколько надёжно работать с данной компанией? Можно ли в ней заработать?

Ниже я расскажу вам своё мнение: легальная это компания или хайп, не поздно ли сюда входить и как не дать себя обмануть.

Ответы на все эти вопросы ниже в статье.

Перейдём к обзору.

Название: B2B Jewelry

Дата открытия: 23 августа 2019.

Доход: от 2% в неделю, от 60% в месяц.

Минимальный вклад: 100 долларов

Вывод процентов: ручные выплаты на Perfect Money раз в неделю

Депозит: сертификат можно обменять на украшения в любое время

Статус: платит.

B2B Jewelry — это компания, которая занимается производством и продажей украшений из золота и серебра. На данный момент открыты магазины в 13 городах Украины.

После покупки любого украшения компания начинает выплачивать кэшбек от 2% в неделю. То есть возвращать деньги за покупку. Всего размер кэшбэка за год составит от 104%.

Клиенты, которые не являются жителями Украины, B2B Jewelry, могут купить сертификат и начать получать кэшбэк от потраченной суммы. Данный сертификат можно отоварить украшениями или в конце года поменять на новый сертификат.

Моё мнение о том, стоит ли входить в B2B Jewelry осенью 2019.

Почему я не участвую здесь?

Первое — это сам товар. Я живу не в Украине и у меня нет возможности купить изделия. К тому же они мне просто не нужны. Я не смогу отоварить сертификат.

Второе. Всё выглядит так, как будто у компании нет чёткого и прописанного плана. Условия на старте и через месяц немного изменились. Эти условия плохо прописаны на сайте. Такое чувство, что администрация либо подстраивается под ситуацию, либо просто неопытная и идёт наощупь.

Тем не менее, проект стартовал недавно, развитие идёт плавно, есть хорошая легенда, так что в B2B Jewelry можно входить осенью 2019. Особенно, если вы живёте в Украине и хотите продать купленное украшение с рук. Тогда вы сможете выйти в безубыток уже через несколько месяцев. Также здесь можно хорошо заработать на партнёрской программе.

Для того, чтобы не упустить свою возможность и быть в курсе новых перспективных проектов, подписывайтесь на мою Закрытую рассылку.

Через неё вы не только сможете получать инсайды и самую свежую информацию о инвестиционных и МЛМ-проектах. Вам также будет доступна моя инструкция: «Как заработать на высокодоходных проектах»:

Хайп или нет?

Перед тем, как я выскажу своё мнение, хочу обратить ваше внимание на одну вещь. Хайп — это не хорошо и не плохо. Хайп — это инструмент, с помощью которого можно зарабатывать, если уметь им пользоваться.

Но вкладчикам нужно понимать, в какой проект они инвестируют. Ведь, если человек знает, что входит в хайп, то он будет лучше управлять своими рисками.

Таким образом, если человек, инвестируя в хайп, понимает, что вкладывает в хайп, то он с высокой долей вероятности заработает больше или потеряет меньше.

Итак, B2B Jewelry — это хайп или реальная компания?

Я считаю, что хайп. Почему я так решил?

  • Сомнительный способ привлечения инвестиций.

Как можно увидеть из инвестиционных тарифов, компания готова выплачивать 364% годовых за инвестирование в компанию от 1 000 000 гривен. Это просто невероятная доходность.

Банки, крупные инвесторы и венчурные фонды готовы инвестировать в перспективную компанию под гораздо меньшие годовые. Плюс нагрузка на кассу увеличивается за счёт партнёрской программы: до 20% от клада реферала. То есть, если Директор привлёк вклад на 1 000 000 гривен, в течение года компания выплатит 384% (3 840 000 гривен).

Привлекать инвестиции под такие проценты — это просто сумасшествие.

  • Продвигается в хайп-среде.

Если вы посмотрите, на каких ресурсах продвигают данную компанию, то увидите, что это в основном блоги, форумы и YouTube каналы, посвящённые хайп-тематике.

  • Имеет черты хайпа.

B2B Jewelry обладает многими чертами, которые присущи хайпам:

  • Работают с платёжной системой Perfect Money
  • Предлагают высокую гарантированную доходность
  • Инвестиционные планы похожи на планы хайп проектов (чем больше вклад и чем реже выплаты, тем выше доходность)
  • Многоуровневая партнёрская программа с вознаграждениями от вклада партнёров и бонусами за закрытие уровней

Сколько можно заработать?

Тарифы делятся на две группы: покупка изделий и покупка сертификатов.

Купить драгоценности могут только жители городов, в которых открыты магазины компании. На данный момент магазины открыты в 13 городах Украины.

То есть вы приходите в магазин, покупаете золотое изделие на сумму: 1 000, 9 000, 27 000, 81 000 или 243 000 гривен и в течение года получаете кэшбэк от 2% до 3,5% в неделю.

Второй вариант — это покупка подарочных сертификатов. Купить сертификат можно онлайн и физическое присутствие не обязательно. В будущем его можно будет обменять на продукцию компании. После отоваривания сертификата начисления будут прекращены.

Итого.

  • Вклад от 1 000 гривен. За эти деньги вы получаете драгоценные изделия либо сразу, либо в конце действия сертификата. Это изделие можно продать, отбив большую часть вклада.
  • Срок вклада 365 дней.
  • При покупке изделия доходность от 2% в неделю или от 104% в год.
  • При покупке сертификата доходность от 3% в неделю и от 156% в год.
  • Безубыток при покупке сертификата настанет от 34 недель или от 233 дней.

Доходность также зависит от того, как часто вы будете получать кэшбэк. Чем реже вы будете получать выплаты, тем выше будет ваша доходность.

Варианты получения выплат:

  • Раз в неделю
  • Раз в месяц
  • Раз в 3 месяца
  • Раз в пол года
  • Раз в год.

Заработок на партнёрской программе.

Для того, чтобы получить возможность зарабатывать в B2b.jewelry с помощью партнёрской программы, вам нужно будет сделать вклад (совершить покупку) на сумму от 50 долларов. После этого вы начнёте получать 8% от каждой покупки ваших партнёров.

С ростом оборота вашей структуры будет расти и реферальное вознаграждение. Например, если оборот структуры превысит 10 000 долларов, то ваш бонус будет увеличен до 11% с каждой покупки ваших партнёров.

Кроме этого, вы будете получать подарки за закрытие рангов:

  • Старший мастер — путешествие на двоих
  • Ведущий мастер — круиз на двоих
  • Золотой мастер — свой офис + 20 000 долларов
  • Директор — автомобиль
  • Золотой директор — квартира

Реальные и негативные отзывы 2019 о B2B Jewelry.

Сейчас проект стабильно выплачивает кэшбэк своим клиентам, поэтому явного негатива найти невозможно. Большинство вкладчиков пишет о том, что выплаты стабильно приходят — и это правда.

Вообще все комментарии об это проекте делятся на 2 группы:

Первая — это участники и лидеры компании, которые хвалят её. Кто-то старается улучшить её репутацию в сети, кто-то хочет привлечь партнёров по своей реферальной ссылке. Такая активность очень типична для МЛМ-проектов.

Вторая группа — это сомневающиеся в легенде компании. И это самые интересные отзывы о B2B Jewelry.

Люди сомневаются в том, что компания действительно получает прибыль от продажи драгоценных изделий. Сомневаются, что такой способ привлечения денег действительно прибылен и помогает компании развиваться.

B2b.jewelry как начать? Регистрация.

Ссылка на проект: B2b.jewelry

Для того, чтобы зарегистрироваться в проекте, вам понадобится идентификатор вашего пригласителя. Я не участвую в B2B Jewelry, поэтому не публикую в данной статье свой код.

Так что, если вы хотите попасть в команду к лидеру, то ищите его ссылку и идентификатор в другом месте. Если вам без разницы, под кого регистрироваться, то можете ввести в это поле любой номер, например: 55, 88, 195 и т.д.

Нужно перейти на сайт компании и перевести его на русски язык. По умолчанию он, скорее всего, будет на украинском. Затем нажмите на кнопку «Регистрация» в верхнем правом углу сайта.

В верхнем поле появившейся формы нужно нажать на украинский флаг и выбрать флаг вашей страны. Затем введите ваш номер телефона. Заполните остальные поля: фамилия, имя, отчество, пароль, ID пригласителя — и нажмите на кнопку «Подтвердить».

После этого вам на указанный телефон придёт СМС с кодом подтверждения. Введите код в соответствующее поле. На этом регистрация будет завершена.

Как сделать вклад? Покупаем сертификат.

Если вы не живёте в городе, в котором открыт магазин компании, то вам придётся покупать сертификат. Для этого нужно авторизоваться на сайте и перейти на вкладку «Магазин».

Здесь нужно выбрать «Сертификат Серебро» или «Сертификат Золото». Укажите сумму вклада, частоту получения кэшбэка и нажмите на кнопку «Купить».

Удобно, что при вводе данных в поля при покупке, вы сможете увидеть свою потенциальную прибыль в процентах и долларах.

В появившемся окне нужно ввести адрес, на который вам доставят ваш сертификат. Затем указываете кошелёк Perfect Money для выплат и нажимаете на оплатить.

Если вы покупаете сертификат, то оплата возможна только через платёжную систему Perfect Money. Выплаты тоже будут приходить на эту платёжную систему в долларах.

Если у вас возникли вопросы по данному проекту, то задавайте их в комментариях под этой статьёй или свяжитесь со мной удобным для вас способом:

Мне очень интересно ваше мнение о данном проекте, поэтому буду рад, если вы напишите свое мнение или небольшой отзыв о B2B Jewelry в комментариях под этой статьёй.

gain-profit.com

B2G что это такое — 6 самых важных объяснений

Просмотров: 1.76k нет комментариев
АВТОР:
Дмитрий Стадник

Никогда бы не подумал, что буду писать статью на данную тему. B2G что это…

B2G что это такое — 6 самых важных объяснений

Никогда бы не подумал, что буду писать статью на данную тему. B2G что это такое и в чем отличие от других сегментов рынка? Парадоксально, но факт: о существовании такого термина как B2G знают немногие специалисты.

Так что если вы открыли данную статью и собираетесь ее прочесть, то должен вас предупредить о некоторых вещах. Во-первых, ваш покорный слуга никакого отношения, и уж тем более интереса, к данному виду бизнеса не имеет.

Во-вторых, никаких связей с теми, кто занимается подобной деятельностью у меня лично нет. Поэтому не нужно в комментариях спрашивать как начать работать в этой нише и как добиться в ней успеха).

Данная статья — краткий обзор ниши B2G для общего понимания. Постараюсь сделать материал наполненный самой актуальной информацией. В самом же тексте есть некоторые провокационные мысли. Следовательно, рекомендую дочитать статью до конца.

Для старта начнем с самых элементарных понятий…

Что такое B2G сегмент рынка?

Проясним ситуацию. Как мы знаем, существует понятие B2C рынка. Это когда бизнес совершает продажи для рядовых потребителей. Если перевести эту аббревиатуру, то получается с английского “business to customer”.

Также многие знакомы с таким понятием как B2B. Это когда бизнес делает продажи не для массового потока клиентов, как в первом случае, а для других бизнесов. Если расшифровать этот термин с английского, то получим “business to business”.

Если в первом случае имеем обычный оборот товаров или услуг между компанией и клиентами, то во втором продажи производятся между компаниями. Например консалтинговые услуги по повышению среднего чека или мероприятия по привлечению дополнительных клиентов. Сюда же отнесем оптовые поставки товаров для дальнейшей продажи в рознице.

Осталось разобраться с третьим термином и понять что такое B2G. Попробуем расшифровать данное сокращение с английского языка. Получаем “business to government”. Означает это ничто иное как бизнес для правительства.

Таким образом, если мы слышим данную аббревиатуру, то подразумевается некие бизнес отношения между коммерческой организацией и государственной структурой. Обычно данная бизнес модель основана на продажах товаров или услуг государству.

Как выйти на B2G рынок

Все сделки в сегменте B2G проходят на ресурсах государственных подразделений. Обычно это выглядит так: на сайте выставлен список тендеров и сопутствующая информация с условиями участия. Участники тендера (коммерческие организации) заполняют заявки и ждут решения со стороны правительства в свою пользу.

Кроме этого, на подобных ресурсах обычно размещается дополнительная информация о списке требуемых документов, законодательных нормах, контактные данные и так далее. Государство, в свою очередь, ограничено в выборе исполнителя тендера законодательными актами.

Этот перечень документов, который регулирует взаимоотношения между госструктурами и обычными бизнесами, формирует рынок B2G. Более того, в современных условиях принять участие в подобном сотрудничестве имеет возможность почти любая компания.

B2G что это такое

Раньше было по другому: аукционы и тендеры проводились в определенном месте. Для участия в подобных  мероприятиях предполагалось обязательное присутствие представителей компании. Кроме того, еще 10 лет назад, чтобы подготовить пакет бумажных документов, требовались значительные финансовые затраты на бюрократическую часть, а также значимое количество времени.

Эра интернета и системы блокчейн открывает совершенно новые возможности. Практически каждая компания может принять участие в тендерах из любой точки земного шара.

Особенности продаж в нише B2G

Давайте разберемся в особенностях этого сегмента рынка и определим кто со стороны государства может принимать участие в таком взаимодействии.

Под государственными структурами в нише B2G подразумеваются:

  1. Правоохранительные структуры. Например суды, полиция и армия
  2. Образовательные учреждения: детские сады, школы, вузы
  3. Здравоохранительный сектор: травмпункты, поликлиники, больницы
  4. Научные и культурные сообщества. Сюда следует отнести: библиотеки, музеи, театры, академии наук, научно-исследовательские институты.

Отличительные черты B2G

Теперь об особенностях данного вида рынка. И тут есть одна деталь, о которой хотелось бы рассказать в первую очередь. Считается, что государство — надежный партнер в бизнес отношениях.

Но, заполучив тендер или госзаказ, можно столкнуться с массой трудностей, которые и входят в те самые особенности рынка B2G. Давайте разберемся в этих характерных чертах данного сегмента

  1. Чрезмерная сложность структуры взаиморасчетов и оплаты. Некоторые транзакции по платежам будут реализовываться по нескольку недель и нужно это учитывать при обслуживании заказа.
  2. Зачастую победитель тендеров — фирма, которая предложила наименьшую цену на рынке. Так что далеко не факт, что такой контракт будет с хорошей маржинальностью.
  3. Вероятные штрафные санкции за несоблюдение условий или сроков контракта.
  4. Сам тендер может проводится в несколько этапов. Коммерческой организации не следует рассчитывать на быстрые результаты конкурса.
  5. В случае, если контракт был отработан исполнителем без отклонений и при условии, что госзакупка носит не единоразовый характер, есть вероятность получения следующего контракта на тех же условиях.

Таким образом ниша B2G имеет свою специфику. Это следует учитывать если вы делаете первые шаги в этом направлении. На мой взгляд одним из самых больших недостатков работы на данном рынке — бюрократия. Каждый этап выполнения контракта должен быть согласован со всеми нужными инстанциями. Длительное проведение оплат за выполненную работу — одно из самых частых явлений в секторе B2G.

Особенности продаж в нише B2G

В некоторых случаях оплата производится без аванса, уже после завершения всех работ по контракту. И если тендер рассчитан на несколько лет, то у фирмы подрядчика должен быть финансовый запас прочности на этот период времени.

Виды товаров в B2G

Прежде чем рассмотреть чем именно можно торговать в B2G, уделим внимание формам взаимосотрудничества между коммерческими организациями и государственным сектором.

Основные формы сотрудничества

  1. Аренда помещений
  2. Лизинг. Аренда государством оборудования, техники и транспортных средств
  3. Заказы правительства на определенный вид продукции
  4. Концессионные соглашения. Это вариант сотрудничества, при котором коммерческая организация вовлекается в процесс управления государственными делами.
  5. Партнерство. Это вид взаимодействия, когда госструктура и бизнес-организация объединяются для решения общественно значимых задач.

Если говорить о популярных товарах в нише B2G, то на сегодняшний день значимое место занимают ремонтно-строительные услуги, а также операции с недвижимостью.

Чуть менее значимый в перечне услуг сектор машиностроительства и закупка топливно-энергетических продуктов. Но это не означает, что если фирма работает в других сферах экономики, то нет шансов принять участие в нише B2G.

Очень часто можно встретить государственные заказы на проведение мероприятий, на закупку канцелярских товаров, на оптовую поставку косметических препаратов и средств личной гигиены. Среди требуемых услуг можно встретить также заказ на ремонт офисной аппаратуры, охранные услуги, утилизация мусора и так далее.

Отметим, что зачастую цена тендеров на сайтах госзакупок редко превышает 1-2 тысячи долларов. Но прямо сейчас на одном из порталов есть тендер на закупку муки. Общая стоимость заказа  150 тыс. долларов.

Для тех, кто только начинает свой путь в B2G, стоит сфокусироваться на небольших проектах. Такие заказы подходят для приобретения опыта и навыков ведения бизнеса в данной сфере. Со временем можно переходить на более крупные сделки.

Возможности бизнеса на госзакупках

Бизнес с государственным сектором имеет свои недостатки. Сюда мы отнесли негибкую систему принятия решений. Каждый предприниматель знает, что скорость принятия решения в современных реалиях — самый критичный показатель, влияющий на развитие бизнеса.

В нише B2G при выполнении контракта не все может идти так, как планировалось изначально. Процесс выполнения контракта, в большинстве случаев, нуждается в оперативном реагировании на изменения во внешней бизнес среде.

Время на принятие решения в работе с государственным сектором иногда бывает настолько значимым, что коммерческая организация может не только не получить прогнозируемой прибыли, но и остаться с убытками. Например, из-за резких колебаний национальной валюты или новых видов налогов на импорт продукции.

Преимущества B2G

Но при всех минусах ниши B2G государство является самым надежным партнером среди всех игроков в сфере бизнеса. Во-первых, риск мошенничества при работе с госсектором считается самым минимальным среди всех остальных сегментов рынка. рынка.

Во-вторых, если контракт не одноразовый а носит периодический характер, то высока вероятность продления договора на более выгодных условиях для коммерческой организации. Главное соблюдать условия выполнения контракта и придерживаться законодательных норм.

В-третьих, коммерческая организация, которая сотрудничает с государственными структурами значительно повышает свой рейтинг доверия. С компаниями, которые успешно выполняют государственные заказы, охотно сотрудничают другие бизнесы.

Добавлю, что в современных условиях выиграть государственный тендер на госзакупку могут не только крупные компании, как это было раньше. Все чаще и чаще аукционы выигрывают средние и мелкие фирмы. У них появляется возможность сотрудничать с местными городскими управлениями, муниципалитетами, больницами, школами.

Давно известно, что государственным структурам на местах намного проще сотрудничать с местными компаниями, нежели с крупными фирмами, размещенными в центральных регионах страны.

Yourselfbranding

Заполучить правительственные органы в качестве партнеров по бизнесу для средних и мелких фирм означает становление на путь процветания и стабильности. Единственное условие для успешного бизнеса в B2G — беспрекословное выполнение контрактных обязательств.

Теперь переходим к самому интересному в статье. К практическим рекомендациям, которые помогут войти в данный сегмент рынка.

Как стать участником рынка B2G

Помните, что принять участие в тендере может практически любая компания, если она соответствует требованиям к участникам конкурса. Для того, чтобы это сделать, нужно последовательно пройти следующие шаги.

Регистрация на официальной площадке

Можно легко найти подобные площадки в Интернете для вашей страны. После регистрации нужно постоянно отслеживать ситуацию относительно появления новых заявок на тендеры.

Обычно информация о конкурсе появляется на ресурсах за 2-3 недели до его окончания. Рекомендуется заходить на ресурсы государственных заказов не реже, чем 1 раз в 2 дня.

Электронная подпись

Позаботиться о наличии электронной подписи нужно заранее. Обычно это простая услуга, которая требует минимальных денежных и временных ресурсов. Как правило электронную подпись можно приобрести в течении 2-х дней.

Такую услугу можно заказать прямо на портале, где проводятся государственные конкурсы. Помните, что только данный вид электронной подписи дает право на участие в тендерах.

Получение аккредитации на сайте закупок

Для аккредитации нужно предоставить в зависимости от формы ведения бизнеса коммерческой организацией выписки из налоговой. Кроме этого, может понадобится заверенная копия устава организации, доверенность на участие в тендере.

В отдельных случаях потребуется протокол, заверенный печатью фирмы,  о назначении доверенного лица на участие в конкурсе от имени организации.

Верификация поданных документов

В течении нескольких дней предоставленная документация будет проходить процедуру подтверждения. На это может уйти от 3-х до 5 дней в зависимости от графика работ портала, на котором произведена регистрация.

Уведомление об успешной проверке приходит в личный кабинет, который создается при регистрации на портале. В случае отказа в верификации документов, можно повторно прислать документы на проверку. Но нужно учитывать, что их проверка займет тот же промежуток времени, что и первичная идентификация.

Пополнение счета на ресурсе

Порталы обычно требуют гарантии вашего участия в тендере. Для этого достаточно пополнить открытый счет на сайте госзакупок на сумму от 2-х до 5-х процентов от общей стоимости тендера.

Величина этого процента зависит как и от масштаба коммерческой организации, которая принимает участие в тендере, так и от суммы самой сделки. Поскольку этот залог является только подтверждением серьезности намерений организации, то данная сумма будет возвращена в конце всем конкурсантам, вне зависимости от итоговых результатов тендера.

Заявление на участие

Далее идет оформление заявки на участие в конкурсе. Документы состоят из двух частей. В первой части указывается информация о согласии конкурсанта обслужить заказ, а также описание товара или услуги.

Во второй части заявления предоставляется информация о самом участнике тендера. Помимо это нужно будет предоставить общую смету о поставляемом товаре или услуге.

Вердикт

В личный кабинет приходит результаты конкурса. В случае победы предлагается подтвердить намерения выполнить контрактные обязательства.

Как видите, ничего сложного. Но есть несколько советов на которые стоит обратить внимание начинающим компаниям в сегменте B2G.

Важные предостережения участникам B2G продаж

Следует помнить, что заявление на участие считается официальным согласием коммерческой организации на обслуживание заказа. В случае если фирма не соответствует какому либо пункту тендера, то заявку лучше отозвать или вообще не подавать.

Для отзыва своего отклика на тендер предусмотрен период, в течении которого можно это сделать без каких либо значимых последствий.

Yourselfbranding

Кроме этого, есть такое понятие как “шаг аукциона”. Обычно он составляет 0,5% от общей стоимости заказа. Так вот: снизить установленную цену участник может только за следующим шагом и только на 0,5%. Обычно аукционный шаг длится около 10 минут.

Очень важным условием в торгах есть факт того, что цену можно только понижать. Учитываем, что каждый участник тендера играет на понижение. Получается, что с  каждым шагом на понижение, вероятность выигрыша конкурсанта возрастает.

Как и на любых торгах здесь действует правило аукциона, но наоборот: кто предложит самую низкую цену в определенный момент времени, тот и выиграл.

Качества B2G предпринимателей

Кроме всего прочего, для успешного ведения бизнеса в нише B2G нужно обладать следующими качествами и навыками:

  1. Видеть и прогнозировать неудовлетворенный спрос сектора государственных закупок.
  2. Готовность играть строго по правилам данного рынка и выполнить контрактные обязательства точно в оговоренные сроки.
  3. Самостоятельный поиск государственных заказов вне общедоступных порталов и ресурсов.
  4. Готовность контролировать каждый этап оплаты по контракту

Вот и все по данному разделу. Переходим к традиционным выводам и пожеланиям, если вы уже поняли, что это такое B2G и ваш интерес к этой нише остался таким же.

Итоги о B2G вместо заключения

Из материала выше не сложно догадаться, что в большинстве случаев тендеры на госзаказы выигрывают те контрагенты, которые предлагают наиболее удобную цену для государственных учреждений.

Из этого следует вывод: чтобы выиграть конкурс, фирмы поставщики вынуждены снижать себестоимость продукции и услуг за счет уменьшения качества. Так и появляются водопроводные трубы, которые уже через 2 года не пригодны к эксплуатации.

Совсем недавно был скандал на государственном уровне, когда в новостройках обнаружилась электропроводка, которая не проходит по стандартным противопожарным нормам.

Темная сторона бизнеса?

Ну и давайте будем честными: этот рынок привлекает не честных на руку предпринимателей. Ведь возможности государственного бюджета практически не ограничены, если сравнивать с такими сегментами как  B2B и B2C.

Принято считать,что этот сегмент рынка является источником коррупции и взяточничества, несмотря на все усилия государства свести к минимуму подобные явления в секторе.

Коррупция в госзаказах

И если хотите мое мнение, то B2G это сегмент не для новичков. Для начинающего предпринимателя лучше сконцентрировать свое внимание на привлечении клиентов в свой бизнес из других источников. Тем более, что их предостаточно, если знать где искать.

Ну а на этом данный материал я считаю завершенным. Делитесь этой статьей со своими друзьями в социальных сетях, если она оказалась для вас полезной. Уверен, что вы точно определили свое отношение к данному сегменту рынка. Знаете что это такое B2G сектор экономики и нужно ли вам принимать в нем участие.

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.



[Всего голосов: 4    Средний: 5/5]

yourselfbranding.com

Битуби — это… Что такое Битуби?

B2B — означает “Business to Business” — то есть “бизнес на бизнесах”. Отличие же от обычного бизнеса состоит в том, что здесь в качестве потребителя или клиента выступает другой бизнес, а не обычный потребитель.

Под понятием B2B также подразумеваются системы электронной коммерции, или системы электронной торговли — сложные аппаратно-программные комплексы, по сути, инструменты для осуществления торгово-закупочной деятельности в сети интернет. В Интернете есть возможность проводить все виды торговых процедур (от простых запросов котировок до сложных конкурсов).

Кроме В2В, все большее распространяется и сокращение В2С — “Business to Consumers” (бизнес на потребителях, то есть “обычный”). Но появилось оно именно тогда, когда понадобилось внести ясность в разницу целевых аудиторий. Уже после B2B.

Кроме того, в последнее время начались попытки добавить и определение С2С: бизнес между потребителями. Но тут имеется в виду обычная барахолка типа Amazon.com, что в общем-то несерьезно. Хотя сам Amazon.com при этом вполне можно причислить к торговым площадкам, то есть к В2В. Как тот же Forex.

Вообще на западе под В2В очень часто понимается обеспечение каких-нибудь производственных фирм сопроводительными услугами, дополнительным оборудованием и т.д. Однако в общем смысле здесь пойдет любая деятельность, направленная именно на бизнес-аудиторию. Даже если это будет такая мелочь, как снабжение офисов бумагой или картриджами для принтеров.

Самое же главное здесь то, что отличие целевой аудитории для В2В определяет и отличие маркетинговых стратегий. Например, для В2В использование массовых каналов типа телевидения, газет и расклеивания столбов будет просто бессмысленным.

Задачи B2B систем

Основная задача систем В2В — повышение эффективности работы компаний на В2В-рынке за счёт снижения затрат на подготовку торговых процедур и расширения географии бизнеса до масштаба всего мира.

В задачи B2B систем также входит:

  • организация взаимодействия между предприятиями — быстро и удобно
  • построение защищённых надёжных каналов обмена информацией между фирмами
  • координация действий предприятий и совместное их развитие на основе информационного обмена

Взаимодействие может быть связано с торговлей, обменом технологиями, опытом, инвестиционной деятельностью и т. д.

Классификация B2B систем

B2B-системы различаются по набору предлагаемых функций:

  1. корпоративный сайт компании: предназначен для общения с партнёрами и контрагентами, содержит информацию о компании, персонале, руководстве, продукции, описание услуг.
  2. интернет-магазин — предназначен для сбыта продукции, может быть встроен в корпоративный сайт. Он позволяет размещать заказы, проводить электронные платежи, обеспечивать доставку.
  3. служба закупок снабжения ищет поставщиков, получает коммерческие предложения, осуществляет электронные платежи, контролирует выполнение заказов.
  4. информационный сайт — предназначен для размещения информации об отрасли, входящих в неё компаний, параметров состояния рынка, отраслевых стандартов. # брокерские сайты выполняют роль посредников между покупателями и продавцами.
  5. электронные торговые площадки (ЭТП): предназначены для непосредственного осуществления торгово-закупочной деятельности. ЭТП, как правило, выполняются в виде отдельных сайтов, и на них создаются рабочие места для предоставления пользователям целого ряда услуг.

См. также

Wikimedia Foundation. 2010.

dic.academic.ru

Глагол to be – быть, находиться

Глагол to be – быть, находитьсяИменно с этого глагола необходимо начать изучение английской грамматики. Глаголы в английском языке не изменяются по лицам, но глагол to be – исключение. При помощи этого глагола мы научимся составлять простые предложения, которые в русском языке глагола не содержат, например, «я студент», «он дома», «это интересно» и т.д. В английском языке недопустимо составлять без глагола, выполняющего действие, и to be служит глаголом-связкой. Например, чтобы сказать «я студент», мы должны вставить нужную форму глагола-связки to be и, в результате, предложение обретет смысл « I am a student» —  «я (есть) студент». 

Формы глагола to be в настоящем времени

В настоящем времени у глагола to be три формы: AM, IS, ARE:

  • Запомните: to be и AM, IS, ARE — это не 4 разных, а формы одного и того же глагола:

Google shortcode

am-is-are1am-is-are1

(Надеемся, наш дракон поможет вам это запомнить)

Рассмотрим, как меняется глагол  to be в настоящем времени

Утвердительная форма 

Утвердительная форма to be

Утвердительная форма to be
  • We are friends – мы друзья
  • They are busy – они заняты
  • The book is thick – книга толстая
  • It is a cat – это кошка
  • She is clever – она умная

                                              Отрицательная форма 

Отрицательная форма to be

Отрицательная форма to be

Чтобы образовать отрицательную форму спряжения данного глагола нужно поставить отрицательную частицу «not» после одной из нужных форм глагола  (am, is или are). Вот несколько примеров отрицательного предложения:

  • Я не голоден – I am not hungry
  • Он не занят – he is not busy
  • Комната не большая – the room is not big

                                           Вопросительная форма

Вопросительная форма to be

Вопросительная форма to be

Для образования вопросительной формы нужно поставить соответствующую форму глагола (am, is или are) в начале предложения:

  • Вы Петр? – Are you Pete?
  • Это комната? – Is this a room?
  • Вы голодны? – Are you hungry?
  • Он занят? – Is he busy?

  • Чтобы понять, как глаголы живут в английском языке, давайте для начала вспомним хотя бы один глагол русского языка в начальной форме, например, глагол «жить». Как вам известно, глаголы русского языка в начальной форме оканчиваются на «-ть», а в дальнейшем при спряжении окончание меняется. Что касается английского языка, глагол в начальной форме используется вместе с частицей to, например, мы говорим to be – быть, находиться, т.е. если частица to  предшествует глаголу, это означает, что глагол стоит в начальной форме, а при дальнейшем использовании глагола с лицами, эта частица опускается. Приведем пример:   «Быть или не быть» — в предложении два глагола — и оба в начальной форме, и их необходимо использовать вместе с частицей to, и, соответственно, на английский язык мы переведем как “to be or not to be”. Если же перед нами предложение «Я (есть) студент», т.е. мы изменили глагол в соответствии с лицом подлежащего, то частица to опускается, и используется надлежащая форма глагола, в данном случае — am.
  • В отличие от глагола to be остальные глаголы в английском языке не спрягаются,  к примеру, глаголы «жить, сидеть, любить» в начальной форме на английский переводятся “to live, to sit, to love”, т.е. с частицей to , а при спряжении — без to , например, «я живу, сижу, люблю» на английский  язык  будут переведены как “ I live, sit, love”, т.е. начальная форма глагола в английском языке без частицы to не используется, а при спряжении to опускается. Начальная форма в английском языке называется Инфинитив – Infinitive. 

Подробнее о частице to смотрите в нашем видеоуроке:

Спряжение глагола to be  в настоящем времени

Теперь давайте выучим, как изменяется (спрягается) глагол to be  в настоящем времени. Как было сказано выше, в русском языке предложения типа «я ученик, она доктор, мы рабочие» образуются без глагола-сказуемого.  Но чтобы перевести эти предложения на английский язык, нужно поставить соответствующую форму to be после подлежащего – “I am a pupil, she is a doctor, we are workers”.

Обратите внимание на перевод следующих предложений в утвердительной, отрицательной и вопросительной формах на английский язык:

Спряжение глагола to be в настоящем времени

Спряжение глагола to be в настоящем времени

Спряжение глагола to be  в прошедшем и будущем времени

В прошедшем времени у глагола to be различают две формы – was и  were (был, была, были)

Спряжение глагола to be в прошедшем времени

Спряжение глагола to be в прошедшем времени

В будущем времени  глагол to be спрягается следующим образом

Спряжение глагола to be в будущем времени

Спряжение глагола to be в будущем времени

Примечание: В современном английском языке форма shall является малоупотребительной для формирования будущего времени глаголов (хотя ее использование и не является грамматической ошибкой), для всех лиц употребляется форма will. Поэтому иногда возникает разночтение в различных учебниках.

Для обобщения рассмотрите следующую таблицу:

Формы глагола to beФормы глагола to be

Предлагаю вашему вниманию несколько широко используемых выражений с глаголом to be которые следует выучить и самостоятельно проспрягать по таблице спряжения: 

  • To be happy /unhappy – быть счастливым/несчастливым
  • To be glad – быть радостным
  • To be hungry/to be full up– быть голодным/сытым
  • To be fond of — любить, увлекаться чем-то
  • To be busy – быть занятым
  • To be late (for) — опаздывать (на)
  • To be in time for – быть вовремя
  • To be present at – присутствовать на (к примеру на уроке)
  • To be absent (from) – отсутствовать
  • To be married – быть женатым / замужем
  • To be single – быть холостым / не замужем
  • To be lucky – быть везучим
  • To be ready (for) — быть готовым (к, например, к уроку)
  • To be afraid (of) – бояться
  • To be interested (in) — интересоваться чем-то
  • To be ill / well — болеть / хорошо себя чувствовать
  • To be angry (with) — сердиться, злиться (на кого-то)

Давайте проспрягаем вместе выражение to be married в утвердительном, вопросительном и отрицательном предложениях. Что у вас получилось?

prosba avtora

prosba avtora

englsecrets.ru

Глагол to be в английском языке ‹ Инглекс

Опубликовано: 24.09.2018

“To be, or not to be, that is the question”, — писал небезызвестный классик. Сегодня мы поговорим о самом шекспировском глаголе, который как серый кардинал появляется в английских предложениях и зачастую вовсе не переводится. Разъясним случаи употребления глагола to be и разберемся, какие формы у него есть.

Глагол to be в английском языке

Формы глагола to be в настоящем и прошедшем временах

Форма глагола to be меняется в зависимости от подлежащего и времени.

to be в Present Simple

Обратите внимание на краткие отрицательные формы — они употребляются в неформальном стиле общения, а в деловой переписке предпочтительнее использовать полные формы. В британском английском употребляются обе краткие отрицательные формы (you’re not = you aren’t) без особой разницы в значении, а вот американцы отдают предпочтение форме с not (you’re not). Например:

Is he married? — Он женат?
No, he isn’t. — Нет.

He looks happy, but actually he’s not. — Он выглядит счастливым, но это не так.

to be в Past Simple

Функции глагола to be в английском предложении

  1. To be как глагол-связка «быть»

    Давайте вспомним структуру английского предложения:

    Подлежащее (кто? / что?) + сказуемое (что делает?) + остальные члены предложения

    Возьмем для примера два предложения:

    Meryl Streep works as an actress. — Мэрил Стрип работает актрисой.
    Meryl Streep is an actress. — Мэрил Стрип актриса.

    В первом примере структура английского и русского предложений совпадают: подлежащее — Meryl Streep (Мэрил Стрип), сказуемое — works (работает).

    Во втором случае в русском предложении нет сказуемого, так как глагол-связка «быть» («есть», «являться») в настоящем времени в русском языке обычно опускается — Мэрил Стрип есть актриса. Но в английском языке мы без сказуемого обойтись не можем.

    Обратите внимание, что в прошедшем и будущем временах глагол-связка «быть» уже не опускается в переводе.

    Meryl Streep was an actress in the past; now she is a politician, and in the future she will be a president. — В прошлом Мэрил Стрип была актрисой, сейчас она политик, а в будущем она будет президентом.

    Чаще всего глагол-связка to be используется, когда мы:

    • Говорим о том, кем или чем является подлежащее

      He is an architect. — Он архитектор.

    • Говорим о качестве, которым обладает подлежащее

      Sofia and Kerry are beautiful. — София и Кэри красивые.

    • Используем to be, когда хотим сказать о возрасте, росте, размере или цене

      He‘s tall although he‘s only fifteen years old. — Он высокий, хотя ему всего пятнадцать лет.

    • Указываем на человека или предмет

      Глагол to be часто употребляется в сочетании с указательными местоимениями this (этот, эта, это), that (тот, та, то), these (эти), those (те), для того чтобы обозначить человека или предмет.

      This is Martin, my friend. — Это Мартин, мой друг.
      These are my books. — Эти книги мои.

      That was my car. — То была моя машина.
      Those were my classmates. — Те люди были моими одноклассниками.

  2. To be как вспомогательный глагол
Хотите потренироваться в употреблении глагола to be? Записывайтесь на наш курс «Практическая грамматика».

Распространенные конструкции с использованием глагола to be

Глагол to be может быть частью распространенных в английской речи конструкций — это устойчивые выражения, которые не всегда дословно переводятся на русский язык.

  1. There + to be

    Конструкция there + to be используется для того, чтобы указать на наличие или отсутствие чего-либо/кого-либо. Если мы указываем местонахождение, ставим его в конец предложения.

    There were many questions. — Было много вопросов.
    There is a baby in the car. — В машине ребенок.

    Обратите внимание, что в этой конструкции there произносим как /ðə(r)/ вместо /ðeə(r)/.

  2. Here + is/are

    Эту конструкцию используют, чтобы передать кому-то какой-то предмет. Here + is/are используется только в настоящем времени в утвердительных предложениях. Мы не переводим here как «здесь», а опускаем его.

    Here’s your tea. — Ваш чай.
    Here you are. — Вот, держи.

    Не перепутайте эту конструкцию с основным значением слова here. Посмотрите пример:

    Here we are, and here you are. — Мы здесь, и вы здесь.

  3. To be going + to do

    Эта конструкция помогает рассказать о своих будущих планах, когда вы уже приняли решение и намерены реализовать задуманное.

    I’m going to buy a kitten today. — Сегодня я собираюсь купить котенка.

    А еще to be going + to do можно использовать в предсказаниях, когда у нас есть основания полагать, что какое-то действие или событие произойдет в будущем.

    It’s going to rain. — Дождь собирается.

    В разговорной речи эта конструкция используется так часто, что going to do сократили до gonna do, этот вариант особенно распространен в американском английском.

    It’s so cold here. She’s gonna freeze! — Здесь так холодно. Она замерзнет!

  4. To be about + to do

    С помощью этой конструкции в разговорной речи часто говорят о действии или событии, которое произойдет в ближайшем будущем.

    James, we are about to run out of petrol! — Джеймс, у нас вот-вот закончится бензин!
    I was about to call you. — Я как раз собирался тебе звонить.

  5. To be + to do

    Часто в этой конструкции глагол to be называют модальным, потому что мы говорим о предварительной договоренности, из-за которой нужно выполнить какое-либо действие.

    Используем to be + to do в следующих ситуациях:

    • Будущие планы и договоренности

      Эта конструкция часто используется в формальном английском, например, когда объявляют об официальных мероприятиях.

      The President is to visit Murmansk next month. — Президенту предстоит посетить Мурманск в следующем месяце.

    • Приказы, инструкции, запреты

      I don’t understand why you are to turn your phone off on the plane. — Я не понимаю, почему следует выключать телефон в самолете.

    • В условных предложениях с союзом if

      Обычно в части с if стоит условие, а во второй части предложения — результат или следствие. Но если в части с if использовать конструкцию to be + to do, то именно она укажет на результат/цель. Сравните:

      If we leave now (условие), we won’t be late for the flight (результат). — Если мы уйдем сейчас, мы не опоздаем на рейс.
      If we are to get in the airport by noon (цель), we have to leave now (условие). — Если мы должны попасть в аэропорт до полудня, нам нужно уйти сейчас.

Есть и другие конструкции с глаголом to be, мы представили только некоторые из них.

Наш тест поможет вам закрепить полученные знания об употреблении вспомогательного глагола to be на практике.

Тест по теме «Глагол to be в английском языке»

© 2019 englex.ru, копирование материалов возможно только при указании прямой активной ссылки на первоисточник.

englex.ru

Похожие записи

Вам будет интересно

Стагнирующая – Стагнация (экономика) — Википедия

Этапы оформления приема на работу – основные условия трудоустройства сотрудников, пошаговая инструкция с образцами документов

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о