B2C b2g: B2C, B2B, B2G #определение #СЭД #ECMJ

Содержание

Резюме Sales Manager B2B B2C B2G (проекты на CNN, клиенты из Forbes) в Киеве — Ольга Анатольевна, 40 лет

Опыт работы

Нет опыта работы

Менеджер ВЭД, Автор рекламных проектов, Маркетолог, Менеджер по продажам, ЧАСТЬ 1
апр 2016 — настоящее время (5 лет)

Разработка уникальных объектов промышленного дизайна, успешно стимулирующих сбыт товаров в различных торговых направлениях (современная сфера нейромаркетинга и “вирусного маркетинга” / фриланс, проекты на CNN, США; клиенты из списка «Форбс»)
Реклама / Маркетинг / PR-услуги

 

ПРИМЕРЫ МОИХ УСПЕШНО РЕАЛИЗОВАННЫХ РЕКЛАМНЫХ СТРАТЕГИЙ СБЫТА В ОБЛАСТИ СОВРЕМЕННОГО НЕЙРОМАРКЕТИНГА В МИРЕ

 

(Все ссылки на медиа источники смотрите в «шапке» данного резюме в разделе «Портфолио». Или в полной версии моего резюме с детальным описанием международных кейсов для студентов, в моем профиле в Фейсбуке, имя «Ольга Фабр»)

 

  • Для собственной компании по производству мебели из жидких строительных полимеров (это как пломбы для зубов, только для зданий и предметов интерьера, наценка 780%). Компания была продана в 2013 году перед началом войны в Украине.

 

1) Продукт, стимулирующий сбыт, «Одуванчик в кубике из жидкого камня» (13 февраля 2012 года) был призван быстро и бюджетно продемонстрировать, как жидкий камень совместим с любыми видами материалов. 

 

Также можно посмотреть видео продукта на ютубе, название «ОДУВАНЧИК В КУБИКЕ ИЗ ЖИДКОГО КАМНЯ»

 

Результат: после проведения данной рекламной интернет-кампании уже через неделю в наш офис стали массово поступать предложения с запросом на трудоустройство от специалистов высокого класса из конкурирующих отраслей.

 

—————————————————————

 

 

2) Продукт, стимулирующий сбыт, «Унитаз Депутатский» (15 июля 2012 года, как он выглядел, смотрите в «Портфолио») был призван быстро и бюджетно привлечь внимание заказчиков из государственного сектора.

 

Результат: после проведения данной рекламной интернет-кампании уже через 2 дня произошли очень быстрые массовые перепосты информации в соц. сетях среди высокопоставленных лиц государств и ведущих медиа фигур, включая помощников президента Украины и Ксению Собчак (российскую «Перис Хилтон», выдвигавшую свою кандидатуру на должность президента России в 2018). Ее пост унитаза в Твиттере состоялся 17 июля 2012 г. (смотрите в разделе «Портфолио»).

 

Отец Ксении по мнению СМИ когда-то был наставником Путина, привел его в политику из КГБ. После перепоста Ксенией «Унитаза Депутатского» у компании произошел рост частных и государственных заказов из политического сектора, а также поступили запросы от зарубежных заказчиков.


Менеджер ВЭД, Автор рекламных проектов, Маркетолог, Менеджер по продажам, ЧАСТЬ 2
апр 2016 — настоящее время (5 лет)

Разработка уникальных объектов промышленного дизайна, успешно стимулирующих сбыт товаров в различных торговых направлениях (современная сфера нейромаркетинга и “вирусного маркетинга” / фриланс, проекты на CNN, США; клиенты из списка «Форбс»)


Реклама / Маркетинг / PR-услуги

  • Создание прототипа продукта, стимулирующего сбыт для компании, торгующей продукцией для сна (Thrive Global Store, США). Владелец компании включен в американский список «Форбс».

 

В дальнейшем финальный продукт получил успешную информационную поддержку на CNN, Fortune Magazine, и других ведущих каналах Америки, включая американские Ай-ти выставки

 

Название прототипа продукта, стимулирующего сбыт, 

 

«КРОВАТКА ДЛЯ СМАРТФОНА»

(помогает детям и взрослым легче расстаться с телефоном перед сном)

 

Пилотный запуск кроватки состоялся на сайте «Вконтакте» 22 июня 2016 г.

(ссылки смотрите в разделе «Портфолио»)

 

И в Фейсбуке

(см. в «Портфолио»)

 

Выпуск «кроватки» был привязан к международному выходу игры «Pokemon Go» (ловля покемонов, 2016 год). «Кроватка для Cмартфона» была очень быстро выведена в международное информационное интернет пространство под успешным слоганом

 

«Хочешь, чтобы твои покемоны спали удобнее?

Купи им первую в миру Кроватку для Смартфона!»

 

который получил огромный отклик аудитории. Идея продукта была моментально выкуплена американской компанией по продаже продукции и литературы для сна. Позже «Кроватка для Смартфона» получила интерпретацию в виде семейного зарядного устройства для телефонов всех членов семьи сразу.

 

 

И к концу года состоялся релиз 

 

 

на CNN (США, 30 ноября 2016): 

(см. в «Портфолио»)

 

Fortune Magazine (США, 2 ноября 2016):

(см. в «Портфолио»)

 

 

Результат: «Кроватка для Смартфона» способствовала успешной дополнительной рекламе и росту прибыли компании по продаже литературы и товаров для сна, так как помогла задействовать дополнительные, ранее недоступные для компании, рекламные площадки. В том числе и ай-ти выставок. И получить в качестве дополнительных клиентов очень платежеспособных, но мало спящих айти специалистов, которые теперь массово покупают подушки, постельное белье и литературу по организации правильного режима сна от компании по продаже товаров для сна.

 

Также в моем послужном списке есть множество других успешных примеров, примененных на практике, в области нестандартных способов привлечения клиентов, продаж и стимулирования сбыта.

 


Cовладелец одного из старейших дореволюционных доходных домов в Европе,1874 год постройки, Крещатик


ноя 2007 — настоящее время (13 лет 5 мес)

Управление объектами жилой недвижимости, сектор B2G (собственный бизнес параллельно основной рабочей деятельности)
Недвижимость и Девелопмент

Более детальная информация представлена в разделе «Портфолио»

 

 

МОИ ОБЯЗАННОСТИ

 

  • Составление и заключение успешных арендных контрактов с иностранными посольствами на 1-3-х летнюю перспективу, понижающих риски эксплуатации жилой недвижимости

  • Контроль за проведением строительных и ремонтных работ объектов жилой недвижимости

  • Взаимодействие с представителями жилищно-коммунального хозяйства по вопросам проведения реставраций

  • Переговоры с инвесторами

 

 

Результат: получение стабильного ежемесячного дохода, сохранение архитектурного наследия страны.

 

 


Менеджер по оптовым продажам (неофициальное трудоустройство)
ноя 2013 — июл 2020 (6 лет 9 мес)

Производство женских зимних и демисезонных пуховиков нижнего ценового сегмента (Киевская область), г. Бровары
Промышленность и Производство

До 50-ти сотрудников; 7 в подчинении: 2 логиста, 3 менеджера по продажам, 1 дизайнер одежды, 1 программист на удаленке.

 

Рекомендации: Александр Маслов (совладелец).

Cкайп: контактные детали в разделе «Портфолио»

 

 

МОИ ОБЯЗАННОСТИ

 

  • Изучение спроса

  • Формирование сезонного плана отшива

  • Формирование ассортиментной матрицы

  • Ценообразование

  • Переговоры с закупщиками

  • Переговоры с инвесторами

  • Мониторинг поведения розничного клиента для оптимизации оптовых стратегий сбыта

 

Результат: расширение клиентской базы, минимизация товарных остатков.


Маркетинговый Директор/ Соучредитель / Менеджер в отделе продаж (“холодные” и “теплые” продажи)
янв 2009 — июн 2013 (4 года 6 мес)

“Дианит” (г. Киев, Украина)
Промышленность и Производство

Компания продана в 2013 г., перед началом военного конфликта в Украине.

 

До 30-ти сотрудников; 4 в подчинении: 1 дизайнер кухонь, 1 веб-дизайнер, 1 дизайнер полиграфии, 1 менеджер по продажам по смежным рекламным проектам от партнеров

 

Сайт компании был закрыт в связи с продажей предприятия.

Скриншот сайта смотрите в разделе «Портфолио»

 

Рекомендации: Олег Дядык (интернет продвижение и оптимизация): профиль в Фейсбуке, детали в «Портфолио»

Andre Mescaline (веб-дизайнер): профиль в Фейсбуке, детали в «Портфолио»

 

 

ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КОМПАНИИ

 

 (Как пломбы для зубов, только для зданий и предметов интерьера. Маржа = 97,5%, Наценка = 780%)

  • Изготовление кухонных проектов с фасадами из жидкого камня

  • Архитектура и дизайн помещений

 

 

МОИ ОБЯЗАННОСТИ

 

  • Создание компании с нуля

  • Разработка фирменного стиля

  • Разработка концепции развития и форматности

  • Разработка рекламной продукции

  • Разработка, дизайн, раскрутка сайта

  • Подбор обслуживающего персонала

  • Построение розничной сети продаж в интернете

  • Интернет брендирование

  • Создание активного входящего трафика заказов, занимающего в среднем 50% — 65% от общих поступающих в компанию заказов, в зависимости от сезона

  • Выведение в топ 5-ку страны по количеству поступления заказов через интернет в данном производственном сегменте в Украине

  • Сотрудничество с иностранными строительными компаниями, архитектурными бюро, частными заказчиками  (Россия, Грузия, Азербайджан, Италия)

  • Продажи по телефону «теплой» базе входящих клиентов, поступающих через интернет, печатную рекламу. Дальнейшая передача готовых заказов в цех

  • Переговоры с инвесторами

 

 

Результат:  за 4,5 года произошел рост компании от обычного гаража до 750 квадратных метров производственной площади, и столько же складской. Была выполнена поставка интерьерных поверхностей для ряда объектов, таких как Олимпийский стадион (г. Киев, Украина), аэропорт Жуляны (г. Киев, Украина), отель-бутик » Вилла София» (г. Ялта, Крым, владелица  

 известная народная артистка СССР, София Ротару) и многиx других, включая внешние и внутренние рынки. Примеры продукции из жидкого камня Corimat смотрите в разделе «Портфолио».

 

Рекомендации

Олег Дядык Интернет продвижение и оптимизация  Собственный бизнес

+38(063)223-87-28

Andre Mescaline Веб-дизайнер  Собственный бизнес

+38 (093) 309-23-97


Интернет-маркетолог (частичная занятость параллельно основной деятельности в собственной компании)
янв 2010 — май 2013 (3 года 5 мес)

«Хресна» (Киев, Украина). Производство текстильной продукции для детей, розничная торговля и интернет-торговля, г. Киев
Торговля розничная / Retail

Интернет-магазин «Хресна» существует на рынке с 2010 года

Рекомендации: Ирина Дядык (владелец), контактная информация в разделе «Портфолио».

 

 

МОИ ОБЯЗАННОСТИ:

 

  • Рекламное сопровождение: интернет реклама, печатная реклама

  • Ведение перекрестного входящего интернет-трафика потенциальных клиентов

  • Совместная баннерная реклама данного магазина текстильных товаров для детей с компанией, соучредителем которой я являлась (производство мебели и интерьерных поверхностей из жидких строительных полимеров)

  • Анализ поведения клиентов при переходе от интерьерной и строительной групп товаров к детской текстильной группе. И обратно

  • Анализ роста сбыта при совмещении данных групп товаров

 

 

Результат: наша компания по производству мебели и интерьерных поверхностей из жидких полимеров получила дополнительную группу клиентов — молодые семьи с новорожденными детьми и малогабаритной жилплощадью в новостроях. Эта группа клиентов из-за стесненных жилищных условий и громко плачущих новорожденных детей больше всех остальных хотела как можно быстрее закрыть ремонтные вопросы, и, как следствие, не создавала никаких проблем с предоплатами и закрытием заказов для компании на ежедневной основе.

Наши информационные партнеры по производству детской крестильной одежды получали от нас дополнительный интернет трафик заказчиков, приходящих на наши столешницы и подоконники, и уходящих с их текстильными наборами для крещения, которые наши клиенты приобретали в качестве подарков для родственников, в том числе и за границу по всему миру.

 

Рекомендации

Ирина Дядык Владелец  «Хреcна», производство и продажа крестильной детской одежды (г. Киев, Украина)

+38(099)532-57-92


Внештатный фотокорреспондент (фриланс)
янв 2000 — янв 2008 (8 лет 1 мес)

“GEO” (Москва, Россия) Международное фотоагентство
Медиа / СМИ

Подготовка фотоиллюстраций для различных проектов «GEO»:

(примеры представлены в разделе «Портфолио»)

 

—————————————————————

 

Автор тематических фотопроектов:

«Стилистическое новаторство в оформлении витрин бутиков в Париже»

 

Автор ежегодных фоторепортажей сезонных процессов оформления витрин домов мод CHANEL, LANVIN, HERMES с улицы Сант Оноре в Париже  (примеры представлены в разделе «Портфолио»; многое уже выкуплено издательствами и фотобанками)

 

—————————————————————

 

 

«Один День из Жизни Храма»

(Московский Дом Фотографии, Москва, Российская Федерация):

(примеры в разделе «Портфолио»)

 

—————————————————————

 

Внештатный корреспондент еженедельника «7+7я», (Киев, Украина). Написание статей и съемка фоторепортажей для рубрик, посвященных моде и путешествиям.

 


Закупщик, менеджер по развитию (частичная дистанционная занятость параллельно учебе в университете)
май 1998 — июн 2003 (5 лет 2 мес)

ООО “АКВА” (Луганск, Украина)
Торговля розничная / Retail

Оптовая и розничная торговля косметикой и парфюмерией класса люкс 

(до 10-ти сотрудников)

 

 

МОИ ОБЯЗАННОСТИ

 

  • Мониторинг новой продукции и брендов на рынке парфюмерных и косметических товаров класса люкс

  • Ведение процессов, связанных с оформлением витрин и торговых залов магазинов розничной торговли

  • Общение с представителями компаний-поставщиков в рамках визуального мерчендайзинга

  • Планирование объемов поставок

 

Сотрудничество с парфюмерным домом «Le Chateau De Frileuse» Николя де Барри, Франция, специализирующимся на воссоздании ароматов, которыми пользовались известные исторические личности, такие как Жорж Санд, Королева Марго, Екатерина Медичи и др.

 

Результат: развитие собственного семейного бизнеса.


Ассистент руководителя девелопмент-компании (стажировка)
янв 2000 — янв 2003 (3 года 1 мес)

“Sas La F” (Россия – Франция / Москва – Париж)
Недвижимость и Девелопмент

Деятельность компании: cтроительство, покупка — продажа зарубежной недвижимости уезжающим из России миллионерам (до 20-ти постоянных сотрудников)

 

 

МОИ ОБЯЗАННОСТИ

 

  • Поиск объектов для покупки

  • Контроль за ведением строительных работ на малых и средних строительных объектах с привлечением иностранных специалистов (апартаменты, офисные помещения)

  • Переговоры с клиентами

  • Подбор персонала

  • Разработка стратегии развития компании

  • Работа со СМИ

  • Переговоры с инвесторами

 

Результат: инвестиция в собственные объекты недвижимости для последующей сдачи в аренду.

 


Дизайнер-иллюстратор книжных проектов (стажировка в Нью Йорке, США), 3 месяца
июн 2001 — авг 2001 (3 мес)

«The Floating Gallery», ARBOR BOOKS Inc. (Нью Йорк, США). Издательский дом
Издательства и Полиграфия

Изучение процесса создания и оформления книги, хострайтинг, реклама и маркетинг готовой книги.

Результат: книги, оформленные мной, уже более 15-ти лет успешно продаются на Амазон.

Примеры работ представлены в разделе «Портфолио».

 


Ассистент креативного директора (стажировка параллельно прохождению курса английского языка)
ноя 1999 — фев 2000 (4 мес)

Plasmania, Ltd (Лондон, Великобритания)
Торговля розничная / Retail

Продажа плазменных панелей (до 10-ти сотрудников)

 

МОИ ОБЯЗАННОСТИ

 

  • Работа со СМИ

  • Распространение информации

  • Пресс-релизы, статьи

  • Продвижение бренда, разработка стратегии развития

  • Организация рекламных  и PR акций

 

 

Результат: британский акцент, интересный опыт работы с новыми технология и креативными людьми. 

Дополнительная информация

Компьютерные навыки

Microsoft Word, Excel, Adobe Photoshop, Internet, WordPress, Unisender, Google Docs, Google Analytics, Yandex Метрика, 1C, Power Point и др.; ведение активности официальной группы компании в соц. сетях.


Личные качества

  • Аналитический склад ума
  • Хорошие организаторские способности
  • Креативное мышление
  • Пунктуальность
  • Готовность к ненормированному рабочему дню

Увлечения и интересы

  • Новые технологии
  • История
  • Дизайн

Хобби

Люблю готовить 

(ссылки на процесс в разделе «Портфолио»)


ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ ЧАСТО ЗАДАЮТ КОМПАНИИ, КОТОРЫЕ ОТКЛИКАЮТСЯ НА МОЕ РЕЗЮМЕ

 

Уважаемые работодатели, 

 

если у вас есть потребность в специалисте моего профиля

(на постоянной или консультационной основе), здесь представлен

 

 

КРАТКИЙ СПИСОК ВОПРОСОВ И ПЕРВОНАЧАЛЬНЫХ АНАЛИЗОВ, 

 

информацию по которым должен подготовить

отдел продаж/отдел маркетинга/собственник, 

в зависимости от структуры вашей компании

 

——

 

 

ДЛЯ ДАЛЬНЕЙШЕЙ АНАЛИТИКИ

от вашей компании нужны

 

 

1) ABC АНАЛИЗЫ:

 

a) СРЕЗ СБЫТА ПО ПРОЕКТАМ / АРТИКУЛЬНЫМ ГРУППАМ ЗА ПОСЛЕДНИЕ НЕСКОЛЬКО (3-5) ЛЕТ

 

поквартальный и годовой ABC анализы

(отдельно внутренний рынок, внешний рынок)

 

Информация может быть предоставлена в процентах (%).

Необязательно показывать реальные доходы компании.

Профессионалу будет достаточно наблюдать процентную динамику изменения показателей.

 

ABC-анализ — это анализ товарных запасов/проектов путём деления на три (или более) категории:

 

  • А —  наиболее ценные, 20 % —  ассортимента; 80 % — продаж

  • В —  промежуточные, 30 % —  ассортимента; 15 % — продаж

  • С —  наименее ценные, 50 % —  ассортимента; 5 % — продаж

 

b) СРЕЗ ПО ГРУППАМ КЛИЕНТОВ (в процентах %)

 

  • Кто делал основную выручку (компании, секторы бизнеса)

  • По каким артикульным группам/проектам делалась вышеупомянутая выручка

  • Географическое расположение заказчиков

  • Географическое расположение внедряемых продуктов/проектов

  • Срез по времени, циклы продаж продуктов/проектов

  • Статистики повторных обращений

 

 

с) КАКИЕ РЕКЛАМНЫЕ КАНАЛЫ СЕЙЧАС ИСПОЛЬЗУЮТСЯ и ИСПОЛЬЗОВАЛИСЬ В ТЕЧЕНИЕ ПОСЛЕДНИХ 3-х ЛЕТ

 

 

После чего будут произведены сравнения показателей на внешних/внутренних рынках по группам товаров/проектов/заказчиков. И сформированы уникальные коммерческие предложения для соответствующих отраслей бизнесов на локальных и иностранных рынках.

 

2) ДЛЯ ОПТИМИЗАЦИИ РАБОТЫ ЛЮБОЙ ДРУГОЙ ВСПОМОГАТЕЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ В ПРОЕКТНЫХ / ТОРГОВЫХ НАПРАВЛЕНИЯХ

 

вспомните из практики, что неожиданного когда-либо делалось при внедрении проектов/торговых направлений на рынки.

Возможно, какие-то нестандартные запросы от клиентов при заказах или странное поведение покупателей; необычные решения технологов и так далее.

 

 

Спасибо за ваше внимание

к моей рабочей деятельности.

 

всё об электронной подписи (ЭП)

B2G

Система представления отчетности в электронном виде рекомендована различными органами государственной власти. Она открывает новые возможности для взаимодействия налогоплательщиков и налоговых органов с надежным взаимным информобменом между ними.

Система электронного документооборота позволяет передавать бухгалтерскую отчетность, налоговые декларации и прочие документы, которые необходимы для исчисления и уплаты налогов и сборов.

Для проведения операций достаточно использовать обычный доступ к телекоммуникационным каналам связи, в т.ч. Интернет.
При этом нет необходимости дублировать электронные документы на бумаге.

С 1 января 2014 года все компании должны отчитываться по НДС только в электронной форме. Соответствующий Федеральный закон был одобрен сенаторами 26 июня 2013 года.

Компания «Такском» предоставляет вам возможность легко и быстро отправить отчетность через Интернет в основные контролирующие органы (ФНС России, ПФР, ФСС) и органы статистики (Росстат) с помощью различных систем электронного документооборота.

Хотите подключиться?


Читайте также
  • Одобрен законопроект о поддержке самозанятых при закупках госкомпаний

    Данная поддержка будет действовать только на время проведения эксперимента по введению налога до 2028 года

    Читать далее
  • Как подготовиться к работе с маркированными товарами

    Очевидно, что электронный документооборот (ЭДО) становится обязательным для всех представителей бизнеса, которые уже работают или планируют приступить к работе по правилам маркировки товаров и прослеживаемости. ЭДО обеспечивает передачу сведений о товаре в Информационную систему при переходе от одного собственника к другому. Роль универсального передаточного документа в этом процессе, схему взаимодействия в условиях маркировки и прослеживаемости, особенности применения онлайн-касс при продаже маркированного товара и многое другое разъяснили на практическом семинаре компании «Такском» в Барнауле

    Читать далее
  • Какие будут предельные величины базы для исчисления страховых взносов в 2020 году

    Установлены предельные размеры базы для исчисления взносов на обязательное пенсионное страхование, а также на обязательное социальное страхование на случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством

    Читать далее
  • Декларации по транспортному и земельному налогам, начиная с отчетности за 2020 год, больше не представляются

    Об этом сообщает ФНС России в письме от 31.10.2019 № БС-4-21/[email protected]

    Читать далее
  • Изменения в порядке предоставления бухгалтерской отчетности

    Обязательный экземпляр отчетности представляется экономическим субъектом не позднее трех месяцев после окончания отчетного периода

    Читать далее
  • Как быть, если авиа/жд билеты — электронные?

    Чем подтвердить расходы на электронный авиабилет

    Читать далее
  • Отменен НДС при ввозе в РФ гражданских воздушных судов

    Соответствующий законопроект приняли депутаты Госдумы

    Читать далее
  • Какой код необходимо указывать в декларации по НДС при международных воздушных перевозках

    ФНС уточнила код операции, который необходимо указывать в декларации по НДС в отношении услуг международных аэропортов, подпадающих под нулевую ставку НДС

    Читать далее
  • Госдума запретила вмененку для ряда товаров

    Вмененщикам запретили продавать некоторые товары, подлежащие обязательной маркировке. Закон был принят Госдумой с19.09.2019

    Читать далее
  • Командировочные расходы могут быть в электронном виде

    Главное, чтобы они были правильно оформлены

    Читать далее

что это такое, сегмент, рынок

Заранее стоит сказать, что система B2G для начинающих и мелких предпринимателей не подходит. Но всем руководителям с этим направлением стоит ознакомиться, ведь организация может развиваться семимильными шагами. В нашей статье разберемся с вопросами, что такое B2G-продажи, каковы их особенности и применение.

Суть

Во взаимоотношениях рыночного характера особым игроком выступает само государство. Чтобы государственный аппарат нормально функционировал, у него возникает необходимость в закупке тех или иных товаров. Рынок B2G – это совокупность услуг и товаров, которые покупают государственные учреждения. Удовлетворяется такой спрос через участие в госзакупках и госпроектах.

Аббревиатура B2G расшифровывается как business to government и переводится «бизнес для государства». Это рыночные взаимоотношения между коммерческими организациями и правительством страны.

Особенности

Сегмент B2G имеет характерные особенности:

  • Решения принимаются по сложной многоуровневой системе.
  • Закупки совершаются по тендерной схеме.
  • Сложные финансовые механизмы осуществления закупок.
  • Длительные отношения правительства и частных компаний.
  • Большие объемы.
  • Административный ресурс вовлекается в сотрудничество с частными фирмами.

Данный сегмент широк, захватывает услуги и товары – такие, как канцтовары, машины, строительные работы, компьютерная техника и многое другое.

Получают государственные заказы в основном крупные компании и концерны, которые проверены временем и располагают мощными производственными ресурсами. Небольшие компании тоже могут принять участие в тендере. Небольшим организациям перспективнее обратить внимание на нужды муниципальных властей, где больше шансов заключить выгодный контракт.

Небольшим организациям перспективнее обратить внимание на нужды муниципальных властей, где больше шансов заключить выгодный контракт.

Правительство страны в свою очередь является самым надежным покупателем, который все оплачивает из государственного бюджета. А значит, задержек денег или других трудностей ожидать не стоит. Но и выполнение плана является обязательным для тех, кто сотрудничает с государством, дабы избежать штрафных санкций.

Заполучить государство в клиенты непросто, нужно знать много нюансов. Подробные данные имеются на официальном сайте госзакупок.

Формы взаимоотношений

Между бизнесом и государством могут быть следующие формы взаимоотношений: лизинг техники, поставки товаров, оказание услуг, партнерство и аренда. Самое популярное и распространенное из этого списка – закупки. Но встречаются на пути предпринимателей и бюрократические преграды в виде множества федеральных и местных законов.

Процесс продаж

Данный сектор занимают только профессионалы, которые умеют:

  • Проводить точный мониторинг, нацеленный на выявление потребностей госучреждений.
  • Искать государственных заказчиков и напрямую выходить на них.
  • Участвовать в сопровождении сделок.
  • Контролировать оплату услуг или товаров.

Это ключевые показатели, и если все это уметь хорошо делать, то можно взаимодействовать с правительством.

В заключение

В государственной экономике любой страны мира сектор B2G-продаж занимает ключевое место. Поскольку государство является самым крупным игроком, оно дает бизнесу большие и постоянные заказы. А это, в свою очередь, оказывает благоприятное воздействие на экономическую ситуацию в стране.

Минусами для коммерции будут сложность выхода на этот рынок и адаптация к специфическим взаимоотношениям с государством. Если хорошо знать действующее законодательство и разбираться в механизмах работы госаппарата, дело выстроится.

сегментація та специфіка — UASpectr

Продаж — процес системний. І чим краще організований цей процес, тим більших успіхів можна досягнути. Різні сфери продажу мають свої особливості: починаючи з численних типів комерційних відносин і портрету цільової аудиторії та закінчуючи специфікою циклу продажу і моделями побудови бізнесу. В чому полягає різниця між B2B, B2C, B2G та C2C та що варто знати про кожен із цих сегментів?

Відомі «гравці»

Поширені скорочення B2B та B2C позначають комерційні відносини між бізнесом (продавцем) та кінцевим покупцем (відповідно, бізнесом чи особою). Вони описують ринкову нішу і дають змогу швидко оцінити специфіку бізнесу.

B2B — «business to business»

Клієнтами B2B-компаній є інші бізнеси та підприємства. Це включає не тільки засоби виробництва, а й послуги чи аутсорс. Тобто розмір такої фірми може значно варіюватись: кінцевим покупцем потужних кухонних комбайнів, які виробляє завод, може бути сімейний ресторан. І навпаки: невелика  ІТ-компанія може забезпечувати програмним продуктом кілька корпорацій. В цілому, продукт компанії, що працює в B2B сегменті, орієнтований на конкретних споживачів.

В B2B продажі важливо пам’ятати про:

  • покупка в цьому сегменті викликана потребою розв’язати конкретну задачу. Тому маркетинг має бути спрямований на розкриття вигоди, яку бізнес отримає від покупки;
  • кількість клієнтів обмежена, тому важливо проводити точкову роботу і спрямовувати зусилля на якісні переговори, презентацію свого продукті та аналіз процесу прийняття рішень в компанії клієнта;
  • в сегменті B2B є дуже маржинальні ніші: інколи вигідніше здійснити 1 велику операцію, ніж десяток дрібних.

 

B2С — «business to consumer»

B2C — скорочення для позначення бізнесів, що продають товари та послуги клієнтам для особистого користування. Це може бути і великий гіпермаркет, і маленька перукарня або консультаційний центр. Сфера охоплює торгові точки, заклади харчування, послуги для споживачів (від прокату авто до салону краси), інтернет комерцію (платні онлайн послуги, інтернет-магазини і т.д.).

Специфіка продажу B2C-бізнесів:

  • найголовніше, що варто враховувати при організації продажу і рекламних кампаній  в цьому сегменті — покупки здійснюються, виходячи з суб’єктивних бажань, і раціональність не завжди переважає;
  • увага зосереджена на потребах цілих груп людей, а не конкретних споживачів. Пропозиції максимально універсальні, щоб охопити якнайбільшу кількість потенційних покупців.
  • вдалі рекламні кампанії + хороший сервіс — основні складові успіху в B2C продажі. Конкуренція в цьому сегменті дуже висока, тому варто знайти і якісно сформувати вдалу УТП

Нові змінні

 

B2G — «business to government»

B2G позначає сферу взаємин між бізнесом та державними органами і установами. Відносини в цьому секторі чітко регламентовані законодавством кожної країни, і базовані на держзакупівлях. Кожен крок приватного сектору суворо регулюються і перевіряється: процедури закупок, можливості та обмеження.

Такі комерційні відносини мають ряд специфічних особливостей:

  • тендерна система закупівель;
  • складна структура механізму прийняття рішень;
  • стабільність бізнес-відносин;
  • залучення адмінресурсу;
  • фінансові умови (складна система розрахунку, залежність від держбюджету).

Держава взаємодіє з бізнесом здійснюючи закупівлі, в яких виступає ініціатором. Ще одним шляхом взаємодії є приватно-державні партнерства, які створюються для розв’язання комплексних соціально значущих завдань. В цьому випадку бізнес інвестує кошти в різні держпроєкти.

Найбільш вдалим рішенням для продажу в цій сфері буде співпраця з фахівцем, який знає тонкощі держзакупівель та нюанси організації процесу взаємодії бізнесу та держави. Це включає і пошук інформації про майбутні закупівлі, і пошук тендерів, і формування правильних заявок. До виконання зобов’язань потрібно підходити максимально уважно і відповідально.

Не дивлячись на складнощі ведення бізнесу в B2G сегменті (залежність від кваліфікації працівників, бюрократія, залежність від непідконтрольних структур та процесів), є ряд переваг:

  • робота по чіткому алгоритму;
  • можливість довгострокового планування;
  • робота з великими замовленнями.

 

C2С — «consumer to consumer»

Тип відносин «споживач — споживачу» позначає онлайн та офлайн продаж, в якому продавцем і покупцем виступає фізична особа. Найчастіше продавець офіційно не є підприємцем. Особливістю С2С є швидка зміна ролей «продавець»-«покупець». Ця сфера має багато спільного з B2C:

  • мета покупки — особисте користування;
  • невеликий середній чек;
  • невеликий об’єм замовлень при великій кількості клієнтів;
  • рекламні кампанії орієнтовані на певні групи споживачів, кількість яких в самій групі необмежена.

Часто посередниками в такому продажі стають треті сторони (торгові площадки чи газети з оголошеннями). Тому типи комерцій в цій сфері залежать від типу посередника:

  • онлайн площадки — на таких ресурсах фізичні особи або разово продають товар, або роблять це систематично. В другому випадку вони, по суті, займаються неоформленою підприємницькою діяльністю. Різні майданчики мають свої обмеження, які варто враховувати;
  • друковані та електронні ЗМІ — газети та журнали оголошень публікують пропозиції від «продавців», з якими потенційні покупці контактують на пряму;
  • аукціони — окрім сприяння продажу, посередник надає додаткові послуги, такі як оцінка товару,  супровід продажу і забезпечення безпеки.

Що виносимо за дужки?

Як бачите, усі чотири сфери мають свої задачі, цільову аудиторію, специфіку продажу, середній чек покупки, стратегії ведення маркетингових кампаній. В будь-якому випадку успіх залежить від правильної оцінки потреб клієнта і побудови відповідної стратегії продажу.

Саме тому можемо зробити висновок, що використання Бітрікс24, як набору інструментів для просування бізнесу, релевантне для кожного із сегментів. Заведено вважати, що найбільш популярний з інструментів — CRM-система —  потрібна для B2C, де кінцевим споживачем є клієнт. Однак, і у B2B-секторі Бітрікс24 зарекомендував себе, як надійний та ефективний помічник. Точно так само система здатна сприяти і у С2С. Ну, а стосовно відносин з державними установами, де нічого не можна забути чи пропустити, Бітрікс24 — просто вкрай необхідна система.

В кожному з сегментів можна як заробити великі гроші, так і «прогоріти». Але з використанням сучасних технологій цей ризик завжди буде меншим, а успіх — швидшим та відчутнішим фінансово.

Джерело: блог компанії Avivi

Приєднуйтесь до нас

Також читають:

Онлайн-интенсивы и вебинары | Moscow Business School

Постоянное саморазвитие — залог карьерного роста, но занятость на работе и дома часто не оставляет возможности посещать очные курсы и тренинги. Есть альтернатива - онлайн-обучение, которое позволяет заниматься в любое время в любом удобном месте. Достаточно телефона или компьютера с доступом в интернет.

Выбирайте подходящий для вас формат:

  • Онлайн-интенсив или бесплатный вебинар, где вы можете пообщаться с преподавателем и задать ему свои вопросы в онлайн-режиме, обсудить с сокурсниками тему и эффективно усвоить материал, находясь дома у компьютера или в поездке. Единственное ваше ограничение — это время проведения, в которое необходимо выйти в интернет.
  • Видеокурс, где вы получаете доступ к личному кабинету со всеми необходимыми материалами. Занимаясь с помощью видеокурсов, вы полностью свободны и учитесь тогда, когда это удобно вам.

Оба формата предполагают получение сертификата Moscow Business School*.

Преимущества нашего онлайн-обучения:

  • подходит руководителям, желающим повысить свою квалификацию;
  • подходит рядовым сотрудникам, заинтересованным в получении новых знаний без отрыва от работы;
  • позволяет быстро овладеть знаниями, умениями и навыками в интересующей вас области.

Мы стараемся следить за актуальностью и востребованностью предоставленных программ, чтобы они могли вам помочь стать конкурентоспособным специалистом и получить повышение.

Двигайтесь вперед в своем развитии с командой Moscow Business School!

* для получения сертификата Moscow Business School продолжительность онлайн-курса или видеокурса должна быть 8 и более академических часов.

Бесплатные вебинары

Видеокурсы

Онлайн-интенсивы

4 Бизнес-модели и стратегии электронной коммерции для успеха

Разработка стратегии электронной коммерции является важной частью для многих организаций. Огромный компонент этого — определение вашего целевого рынка и понимание вашей бизнес-модели электронной коммерции. В Elastic Path работают эксперты с более чем двадцатилетним опытом работы в четырех основных бизнес-моделях, описанных ниже.

Если не тратить время на оценку своей бизнес-модели и понимание целевого рынка, это может нанести серьезный ущерб вашему бизнесу и привести к потере тысяч потраченных впустую средств.Цифровая реклама, SEO, контент-маркетинг и многое другое — эффективные способы увеличения трафика и доходов, а также повышения рентабельности инвестиций, но они не будут столь же эффективными без тщательной оценки потребностей вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

В Elastic Path мы неустанно работаем, чтобы помочь вам выбрать правильное решение для электронной коммерции, но это начинается с правильной оценки и определения вашей бизнес-модели. Давайте подробнее рассмотрим четыре основные бизнес-модели, а также важные различия и нюансы, которые связаны с каждой из них.

Четыре бизнес-модели электронной коммерции:

Давайте рассмотрим каждую…

Бизнес для бизнеса (B2B)

Как следует из названия, бизнес для бизнеса (B2B) — это когда компания продает свои продукты или услуги напрямую другим компаниям. Оптовая электронная коммерция довольно часто соответствует модели B2B, и эти клиенты ожидают того же опыта, что и на сайтах электронной коммерции B2C.

B2B можно разделить на две основные модели: вертикальную и горизонтальную.Вертикальная модель B2B в первую очередь включает производственные компании и может быть отнесена к категории как вверх, так и вниз по течению. Downstream — это когда производитель устанавливает деловые отношения с поставщиком запчастей или сырья. Примером взаимоотношений в сегменте B2B является ситуация, когда компания по производству карандашей закупает графит и дерево у других компаний.

Модель B2B в восходящем направлении является противоположностью вертикали. Модель восходящего потока — это когда поставщик запчастей или сырья устанавливает отношения с производителем.Материалы текут вверх по потоку. Примером взаимоотношений B2B в восходящем направлении является то, что бумажная фабрика устанавливает отношения с переплетной компанией, чтобы поставлять ей бумагу для выпускаемых ею книг.

Горизонтальная модель B2B включает продукты и услуги, которые не связаны с запасными частями или сырьем, но используются компанией другими способами. Как правило, это продукты и услуги, которые используются при техническом обслуживании, ремонте и эксплуатации. Примером горизонтальной модели B2B является ситуация, когда компания-поставщик услуг по уборке продает чистящие средства другой компании для очистки производственных полов, туалетов и других помещений.

В тенденциях электронной коммерции онлайн-B2B все еще немного догоняет традиционную модель B2B. Проблема заключается в переговорах о цене и сотрудничестве. Хотя многие компании ценят простоту заказа через Интернет, они привыкли работать с торговыми представителями, которые часто предоставляют специальные скидки при оптовых заказах. Потенциальным решением является гибридная модель, в которой отношения строятся с торговыми представителями, но клиенты также могут делать заказы онлайн и получать те же цены, вводя специальные коды.

Бизнес для потребителя (B2C)

Как следует из названия, бизнес для потребителя (B2C) — это когда компания продает свои продукты или услуги напрямую конечным пользователям. Это наиболее широко известная среди широкой публики форма торговли. Бизнес-модель электронной коммерции B2C основана на наличии платформы, которую можно быстро настроить и адаптировать к новым потребностям клиентов, не вызывая задержек в обслуживании.

Понять модель B2C очень легко. Вы выполняете транзакцию B2C каждый раз, когда покупаете еду в продуктовом магазине, ужинаете в ресторане, смотрите фильм в кинотеатре и делаете стрижку.Вы являетесь конечным пользователем продуктов и услуг, которые продают эти компании.

В электронной коммерции существует пять различных моделей B2C: прямые продавцы, онлайн-посредники, рекламные, общинные и платные . Прямые продажи — наиболее распространенная модель. Это когда потребители покупают товары в интернет-магазинах. Онлайн-посредники — это онлайн-компании, которые объединяют продавцов и потребителей и получают долю от каждой совершенной транзакции.

В модели, основанной на рекламе, информация предоставляется бесплатно, а деньги зарабатываются на рекламе на сайте.Facebook является примером сайта сообщества, который зарабатывает деньги на таргетинге рекламы на пользователей в зависимости от их демографии и местоположения. Наконец, модель с оплатой включает компании, которые продают информацию или развлечения потребителям за плату, например Netflix или газеты по подписке.

В последние годы продажи B2C в Интернете имеют тенденцию к росту. Многие традиционные обычные розничные сети закрываются, поскольку покупатели выходят в Интернет за нужными им вещами. Это хорошая новость для розничных продавцов электронной коммерции B2C, поскольку они забирают клиентов, которых потеряли традиционные розничные компании.

Еще одна тенденция в B2C — это гибридная модель, при которой компании имеют как традиционное физическое присутствие, так и платформу для онлайн-покупок. Многие компании комбинируют элементы двух бизнес-моделей, чтобы максимально повысить качество обслуживания клиентов. Например, некоторые компании теперь позволяют вам заказывать товары в Интернете и забирать их в одном из местных магазинов. Многие компании также позволяют клиентам возвращать товары, купленные в Интернете, в местные магазины для быстрого и легкого возврата или обмена.

Бизнес для правительства (B2G)

Бизнес для правительства (B2G) — это когда компания продает свои продукты и услуги напрямую государственному учреждению. Это может быть местное агентство, агентство округа, штата или федеральное агентство.

Примером отношений B2G является ситуация, когда производитель боеприпасов калибра мм продает боеприпасы армии США . И пример местных отношений B2G — это когда частная инженерная компания продает свои инженерные услуги правительству графства для разработки новой системы водоснабжения и канализации для сообщества.

В B2G компании обычно подают заявки на проекты, когда правительство объявляет запросы предложений (RFP). Взаимодействие с государственными органами сильно отличается от работы с другими предприятиями или потребителями. Из-за необходимости иметь дело с бюрократией, деловые сделки, как правило, продвигаются гораздо медленнее, чем в других секторах.

Компании электронной торговли определенно могут участвовать в торгах по государственным контрактам, как и другие компании. Однако, в отличие от многих транзакций B2C, многие правительственные учреждения не будут напрямую переходить на веб-сайт электронной коммерции и размещать заказ.Конечно, есть исключения. Орган местного самоуправления может, например, разместить заказ непосредственно у компании электронной коммерции на запчасти для ремонта оборудования. Это зависит от множества факторов, включая размер агентства и потребности.

Бизнес для бизнеса для потребителя (B2B2C)

Последняя из бизнес-моделей электронной коммерции известна как бизнес для бизнеса для потребителя (B2B2C). Эта модель на самом деле представляет собой комбинацию моделей B2B и B2C.это договоренность, при которой компания продает продукты другой компании, которые затем продаются потребителям.

Примером договоренности B2B2C является ситуация, когда оптовый дистрибьютор продает товары розничным магазинам, которые затем продают товары конечным пользователям. Модель B2B2C состоит из трех частей: первый бизнес (бизнес происхождения продукта), посредник и конечный пользователь.

Существует несколько различных способов использования модели B2B2C в приложениях электронной коммерции. Например, компания может сотрудничать с другой компанией для продвижения своих продуктов и услуг, давая партнеру комиссию за каждую продажу.

Основным преимуществом бизнес-модели B2B2C для компаний электронной коммерции является привлечение новых клиентов. Это важное соображение для новых компаний электронной коммерции, которым нужен способ быстрого увеличения своей клиентской базы.

Улучшите свою стратегию, сосредоточив внимание на своей бизнес-модели

Определение бизнес-модели электронной коммерции дает вам явное преимущество перед конкурентами. После того, как вы определили свой целевой рынок и правильную бизнес-модель, необходимую для наилучшего обслуживания своей клиентской базы, вы можете сосредоточить свои маркетинговые усилия и настроить свою бизнес-модель для максимизации дохода.

Это также дает вам явное преимущество перед конкурентами. Удивительно, но многие компании используют бессистемный подход к продажам. В то время как ваши конкуренты придерживаются подхода к продажам и маркетингу по принципу «если вы построите, они придут», вы можете наслаждаться увеличением продаж с меньшими усилиями и затратами, определив лучшую бизнес-модель для своего рынка, а затем сосредоточив свои маркетинговые усилия на обслуживании. та модель.

В чем разница между B2C, B2B, C2C и C2B

В наших предыдущих блогах мы дали вам несколько рекомендаций, касающихся вашего бизнеса, например, какая тема Drupal подойдет для вашего бизнеса, или маркетинг видеоконтента.Сегодня мы сосредоточимся на бизнес-моделях.

По мере развития глобализации, консьюмеризма и торговли было много разговоров о четырех моделях бизнеса: B2C (Business to Consumer), B2B (Business to Business), C2C (Consumer to Consumer) и C2B (Consumer). в Бизнес). Каждая из них оказалась успешной бизнес-моделью.

Различия между бизнес-моделями B2C, B2B, C2C и C2B

B2B: Бизнес для бизнеса

Этот тип веб-сайтов для бизнеса подходит для компаний, которые продают товары или услуги другой компании, которая является промежуточным покупателем, который затем продает продукт конечному покупателю.Они помогают другим компаниям заложить прочную основу для долгосрочных коммерческих взаимоотношений между компаниями. B2B-сайты могут быть разных типов. Один из них помогает получать информацию от партнеров, другой создает счета для оплаты товаров или услуг и заключения договоров. Примером веб-платформы B2B может быть веб-сайт, на котором продаются комплектующие для автомобилей, которые какой-нибудь производитель автомобилей купит для производства своего собственного продукта. Например, среди самых известных B2B-сайтов находится B2B Marketplace Alibaba.

B2C: Бизнес для потребителя

B2C-сайта для бизнеса являются самыми популярными. Веб-платформы, которые следуют модели B2C, подходят для компаний, которые продают товары или услуги напрямую покупателю в Интернете. Один из крупнейших сайтов B2C — Amazon. Покупатель может просмотреть товары на странице, выбрать товар и заказать его. Модель «Бизнес для потребителя» не требует посредников и снижает стоимость товаров для конечных потребителей. Сайты B2C призваны облегчить покупателям возможность покупать товары и получать от этого удовольствие.

C2C: от потребителя к потребителю

Сайт

Consumer to Consumer служит посредником между клиентами и дает возможность напрямую продавать или покупать товары. Через веб-службу C2C потребители могут продавать свои активы, например автомобили, или снимать комнату, публикуя свою информацию на веб-сайте. Один покупатель может купить товар другого потребителя, просмотрев описание на сайте.

Например, Gumtree и Airbnb — типичные веб-сервисы C2C. Airbnb позволяет путешественникам бронировать дома или снимать апартаменты по всему миру, а на Gumtree i они могут покупать все, от модной одежды до антикварных шедевров.

C2B: от потребителя к бизнесу

Веб-сайты, соответствующие бизнес-моделям C2B, наименее распространены среди других типов бизнес-моделей. В C2B люди предлагают товары и услуги компаниям за плату. Это полная противоположность B2B или B2C, когда компании предлагают свои услуги клиентам. Веб-сервисы C2B предоставляют потребителям возможность устанавливать цены на товары, которые они хотели бы купить. Сайт C2B находит продавца, который хочет продать товар по цене, которую хочет потребитель.Компании C2B, как и потребители, извлекают выгоду из гибкости таких услуг. Surveyscout и Survey Monkey — типичные модели C2B.

Мы надеемся, что этот блог был полезен, и теперь вы знаете, какой тип веб-сайта вы хотите иметь. Будь то B2B, B2C, C2C или C2B, наша команда Drudesk может помочь вам с внедрением вашего веб-сайта!

Государственный маркетинг против B2B и B2C: знайте разницу

Следите за нами и ставьте лайки:

Business-to-Business (B2B), Business-to-Consumer (B2C) и Business-to-Government (B2G).Мы все где-то читали эти условия. Что означают эти термины и почему это важно для вас как для маркетолога? Или даже как потребитель?

Неуклонный рост цифрового маркетинга неоспорим, и в результате маркетинговые компании выросли из дерева. С высокими технологиями в качестве постоянного партнера компании по маркетингу брендов процветают благодаря этим инновациям, которые разрабатываются для их поддержки.

Итак, что эти различия между обоими типами маркетинга значат для вашего агентства? Стоит ли прилагать усилия к тому, чтобы получить требования к государственному подрядчику?

B2B Маркетинг

Business-to-Business включает маркетинг для предприятий, которые ведут бизнес с целью получения прибыли, и для тех организаций, у которых есть некоммерческий устав.B2B фокусируется на продаже продуктов и услуг другим предприятиям, а не правительству или конкретным потребителям.

B2C Маркетинг

С другой стороны, B2C, или маркетинг «бизнес-потребитель», имеет место, когда бизнес — например, интернет-магазин, производитель, онлайн-организация медицинской информации — продает свои продукты или услуги населению. Это включает в себя определение личности покупателя и взаимодействие с ним по омниканальным каналам, таким как социальные сети, маркетинговые кампании по электронной почте и звонки клиентов.

B2G Маркетинг

Правительственный маркетинг или B2G (Business to Government) является производным от B2B. Для малого бизнеса это предполагает участие в торгах по контрактам, заключенным государственными агентствами, которые ищут маркетинговые агентства для организации маркетинговых кампаний для любого типа отрасли. Чаще всего государственные контракты на маркетинг доступны для таких отраслей, как экология, финансы, информационные технологии, логистика и энергетика.

Государственный маркетинг, безусловно, отличный ресурс.Но для того, чтобы начать это дело, требуется несколько шагов, отличных от тех, к которым вы обычно привыкли в других секторах.

Вот несколько полезных шагов для начала работы:
  1. Проведите свое исследование: Проведите тщательное исследование, чтобы найти государственных потребителей. Проверьте программу расписаний GSA или базу данных Федеральной системы данных о закупках, чтобы найти потенциальные рынки. Найдите агентства, которым нужны ваши услуги, и сделайте их приоритетными в своем списке.
  2. Зарегистрируйте свой профиль SAM: это очень важный шаг, когда вы хотите получить контракт с федеральным правительством, поэтому убедитесь, что ваш профиль оптимизирован.Четко расскажите о своих возможностях в качестве подрядчика, поделившись своими прошлыми успехами и о том, какую пользу им может принести ваше агентство. Проведите обширное исследование компаний-конкурентов. Помните, что вы будете делать ставки против большой конкуренции, поэтому убедитесь, что вы выделяетесь уникальным образом.

Маркетинг B2G может использовать те же стратегии, что и B2B, особенно для маркетинговых конвенций и туристических бюро или бюро путешествий (CVB). Обеспечение надежной маркетинговой стратегии государственного маркетинга может помочь вашему агентству выйти на новый уровень успеха.

Определение цели, направленности и задачи веб-сайта CVB государственного агентства поможет определить целевую аудиторию и опыт пользователей. Агентство хочет продвигать новый торговый центр? Разнообразие свадебных площадок? Знание этой информации поможет в разработке SEO-оптимизированного брендинга (веб-сайта) и увеличит веб-трафик агентства.

Создание привлекательного маркетингового контента

Контент-маркетинг входит в пятерку основных маркетинговых тенденций последних лет просто потому, что поведение потребителей зависит от контента.Важно не только, чтобы ваши целевые рынки читали контент, но и чтобы они находили отклик в сообщениях. Если ваши целевые потребители читают и делятся вашим контентом, это повышает доверие к бренду и доверие потребителей.

Независимо от того, занимаетесь ли вы каким-либо из этих видов маркетинга, самое важное, о чем следует помнить, — это всегда знать свой рынок. Разработка надежной маркетинговой стратегии для каждого типа отрасли упрощается благодаря доступным повсюду автоматизированным маркетинговым инструментам.И, находясь в такой конкурентной гонке, нужно четко выделяться среди остальных.

Готовы создать или обновить свой сайт CVB? Свяжитесь с PivotPath сегодня для консультации!

Следите за нами и ставьте лайки:

Статья о B2G от Free Dictionary

Он добавил: «Тема этого семинара« Новая эра подключений »была выбрана, чтобы подчеркнуть, как решения Panasonic для B2B и B2G могут быть интегрированы с IoT и интеллектуальными средами для поддержки перехода ОАЭ к интеллектуальной экосистеме.Avnet также сделала ставку на рынок B2G с приобретением британского дистрибьютора Premier Farnell, ведущего производителя недорогих компьютерных плат Raspberry Pi. Успех модели B2G позволил Solektra International заключить контракты в нескольких странах и принять участие в нескольких тендерах. [USPRwire, пт, 11 сентября 2015 г.] ИТ-обучение относится к профессиональному обучению, предлагаемому университетами, предприятиями и неформальными профессиональными институтами, которые включают B2C (бизнес-потребитель), B2G (бизнес-клиент) -правительственное) и B2B (бизнес-бизнес) обучение.Она выразила заинтересованность в том, чтобы Совет по инвестициям Синда стал членом Французского пакистанского делового альянса (FPBA) для укрепления двусторонних отношений между B2B, B2G и G2G обеих стран. Это новое соглашение расширяет ранее существовавшее партнерство между двумя компаниями для распространения. Переходите на рынки B2B и B2G в странах Совета сотрудничества стран Персидского залива (GCC). Фил Бентли, генеральный директор CWC, сказал: «Эта сделка соответствует стратегии, которую мы изложили в мае по развитию нашего бизнеса (B2B) и возможностей правительства (B2G).Пилотная ТЭЦ поддерживает концепцию Building to Grid (B2G), позволяя зданиям действовать как виртуальные электростанции ». Между тем, более 84 процентов безрисковых транзакций оцениваются через систему, а затем очищаются электронным способом без вмешательства человека. Все это делается менее чем за две минуты с момента ввода клиентом данных о своей партии товара в систему таможенного оформления (CCS) через доступные интерактивные каналы, такие как смартфоны, B2G и Интернет. Весь процесс выполняется менее чем за две минуты с помощью механизма управления рисками и системы таможенного оформления через «интерактивные каналы», такие как смартфоны, B2G и Интернет, добавление полномочий с одновременными конференциями, встречами покупателя и продавца, встречами B2G (Business to Government) и эксклюзивными павильонами от IESA, IPC INDIA, LEDMA, CLIK, ELCINA и международные павильоны из Китая, Германии, Гонконга, Сингапура, Тайваня и Великобритании — это идеальное место встречи представителей отрасли.В настоящее время бизнес-правительству (B2G) приходится большая часть операций компании B2B в ОАЭ, с участием в таких секторах, как туризм, телекоммуникации, образование, здравоохранение и нефтегазовый сектор.

Финансовое определение B2G для B2G

Интеграция системы когенерации в концепцию B2G позволяет зданию действовать как виртуальная электростанция. Вопросы, представленные заинтересованным сторонам, касаются наиболее подходящих решений для продвижения использования электронного выставления счетов в транзакциях B2G и способов предотвращения фрагментации единого рынка в качестве в результате несовместимости национальных систем электронного выставления счетов для государственных закупок, основанных на разных стандартах.Кроме того, Adaptel Communications развернет на рынке персонал прямых продаж (DSP) и главных агентов (MA) и будет продвигать комплексное решение для заказчиков бизнес-бизнес (B2B), бизнес-потребителю (B2C) и бизнес-правительству (B2G). В марте Сэм Хадсон из Вудраффа Свитцера из Калгари представил в офисе AdFarm презентацию «Онлайн-лид-машина — B2B-маркетинг для компаний B2G». Ростелеком — Новые бизнес-инициативы с акцентом на B2G. ‘Корнербэк и игрок, возвращающийся на плоскодонки All-America, несколько лет назад посетивший элитные сборы и соревнования, проводимые B2G Sports, его считают выпускником программы.Официальный представитель Министерства сельского хозяйства сообщил, что правительство поручило Тайваньскому совету по развитию внешней торговли (TAITRA) и зарубежным правительственным учреждениям совместно создать платформы GPA, помогая отечественным предприятиям получить заказы на сумму 50 миллионов долларов США для бизнеса B2G (бизнес для правительства) в прошлом году, что резко увеличилось до 210 миллионов долларов США за первые три месяца этого года. Он был одним из изгнанников, вернувшихся в Ирак после смены режима, но Occupation не пытается заставить читателя поверить в то, что все фантазии художников-неоконсерваторов сбылись, если бы B2G имела быстро привел к власти иракских изгнанников и уехал.Он попал под подозрение после проверки в ресторане B2G Diner, находящемся в ведении Сандерлендской компании Mental Health Care на Хейлшем-авеню, Лонгбентон, Северный Тайнсайд, выявленных несоответствий, заслушал Королевский суд Ньюкасла. WCIT 2008 включает трехдневный конгресс для рассмотрения глобальных проблем воздействия , программа Link для поиска партнеров, которая включает в себя серию структурированных встреч между бизнесом (B2B), бизнес-правительство (B2G) и бизнес-бизнес (B2I), выставку ИКТ, обсуждение текущих ИКТ вопросы и дополнительные мероприятия, такие как туры, турниры по гольфу, опыт F1 и программа для супругов.B2G Diner расположен в магазинах на Хейлшем-авеню и является социальным предприятием MHC, которое является торговым подразделением благотворительной организации Mental Health Care.

B2B, B2G и B2C Event Marketing — Social Web Tactics

В Social Web Tactics мы делаем все возможное, чтобы связать вас с вашими клиентами в Интернете, в печати и через средства массовой информации. Мы также хотим создать такой опыт, который часто может иметь значение в превращении потенциального покупателя в покупателя. В зависимости от типа мероприятия, которое вы хотите провести, мы можем выбрать место и место проведения, нанять высококлассных докладчиков, организовать сетевые сессии и социальные мероприятия, дополнить ваш список клиентов и создать положительный опыт для всех участников.

Наша цель — создавать мероприятия, которые укрепят вашу репутацию ценного отраслевого ресурса. Мы хотим повысить осведомленность о вашем бренде, обучить клиентов, облегчить взаимодействие с ними и привлечь потенциальных клиентов / бизнес-возможности для вашей компании.

Вот некоторые из типов мероприятий, которые мы можем провести для вашего бизнеса:

События с клиентами

Торговые выставки — это отраслевые или профессиональные мероприятия, в которых, как правило, есть выставочный зал для поставщиков этой отрасли.Ежегодно миллионы компаний участвуют в выставках по всему миру и в США, чтобы создать бизнес, наладить контакты, изучить или повысить свой профиль. Social Web Tactics может помочь вашей компании в ее выставочной деятельности, от присутствия на стендах до спонсируемых мероприятий.

Конференции и семинары

Конференции больше ориентированы на образовательные, тренинговые и сетевые сессии и могут быть довольно большими по размеру, хотя это может зависеть от отрасли. Семинары обычно меньше по размеру, но также ориентированы на профессиональное обучение.Social Web Tactics может организовать семинары для вашей компании, а также выездные презентации, чтобы продемонстрировать свои знания целевой аудитории.

Завтраки, обеды и ужины

События этого типа меньше по размеру и имеют тенденцию быть более целенаправленными. Компании часто проводят завтраки или обеды, чтобы продемонстрировать выступающих и провести сеанс нетворкинга. Ужины требуют больше времени и, как правило, организуются вокруг более крупных тем — часто в более формальной обстановке. Мы помогли организовать завтраки, обеды и ужины для компаний, в том числе серию выступлений.

Сетевые события

Вебинары

Мы провели сотни вебинаров за последние несколько лет. Вебинары — один из лучших способов поделиться информацией, провести обсуждения и семинары с вашей целевой аудиторией. Они могут быть выполнены в режиме реального времени или доступны по запросу. Мы создали увлекательные серии веб-семинаров, панели и более короткие мероприятия с вопросами и ответами. Вебинары — это относительно недорогие и отличные инструменты для генерации потенциальных клиентов.

Виртуальные события

Виртуальные мероприятия похожи на вебинары, но имеют больше общего с выставкой или конференцией — только онлайн.Люди из разных мест могут создавать профили, покупать онлайн-выставочные площади, посещать образовательные и сетевые мероприятия и общаться с людьми. Виртуальные мероприятия проходят в режиме реального времени и могут длиться день или несколько дней. Social Web Tactics может помочь вашей компании организовать виртуальное мероприятие.

События прямой трансляции

Мы создали видеоканалы и организовали прямые трансляции для большой, а иногда и для международной аудитории. В зависимости от размера и местоположения вашей аудитории, желаемого качества, бюджета и других факторов, Social Web Tactics может организовать прямую трансляцию мероприятия или интегрировать прямую трансляцию в то, что мы организуем для вас.

Не ждите. Поговорите с нами. Встречайтесь с нами. Давайте работать вместе, чтобы создать незабываемое событие и получить незабываемые впечатления от клиентов, которые принесут результаты для вашего бизнеса.

Изучение альтернативных бизнес-моделей электронной коммерции: B2B2C, B2G, B2E и др.

Всем известно, что электронная коммерция B2C огромна. Если вы не знаете об Amazon, вы буквально только что выползли из Amazon. Но знаете ли вы, что электронная коммерция B2B еще больше? Ожидается, что в 2020 году он будет вдвое больше, чем B2C, и, по данным Forbes, к 2025 году это будет сектор электронной коммерции с наибольшим ростом.Хотя это две наиболее широко известные модели электронной коммерции, они не единственные типы бизнес-моделей электронной коммерции.

При таком большом количестве возможностей электронной коммерции каждый бизнес должен делать определенную долю своих продаж в Интернете. Независимо от вашей бизнес-модели, от доставки электронной коммерции до SaaS, для вас найдется модель электронной коммерции. Помимо моделей B2B и B2C, существуют менее известные типы бизнес-моделей электронной коммерции, такие как B2B2B, D2C, B2G и даже B2E.

Различные типы бизнес-моделей электронной коммерции

Выбор лучшей бизнес-модели электронной коммерции для вашей компании требует внимательного рассмотрения множества различных факторов.Каждый бизнес индивидуален. Изучите количество времени и финансовых ресурсов, которые вы готовы выделить, а также свой риск для толерантности. Учитывайте размер своей прибыли, структуру вашего офф-лайн бизнеса и даже то, что делают конкуренты. Вы можете обнаружить, что существует модель электронной коммерции, которая имитирует то, как вы уже ведете бизнес в автономном режиме, или другие модели, а не открывают новые каналы продаж, которые вы не исследовали.

Правило

бизнес-моделей электронной коммерции B2B и B2C

По чистым цифрам, B2B и B2C превосходят все остальные модели.Розничные торговцы, производители, оптовики и дистрибьюторы используют одну или обе эти бизнес-модели электронной коммерции для выхода на рынок своего бизнеса и конечных потребителей.

B2C Электронная коммерция

Когда большинство людей думают о покупках в Интернете, на ум приходит опыт электронной коммерции B2C. Продавцы B2C подражают модели розничной торговли из кирпича и раствора. В настоящее время каждый бренд от BestBuy до Nike предлагает витрины электронной коммерции, которые приносят основную часть их доходов.У продавцов B2C есть несколько общих характеристик:

  • Большая клиентская база. Когда вы продаете напрямую покупателям, вы быстро обнаруживаете, что их огромное количество. У вас сразу есть огромный целевой рынок. С другой стороны, все остальные ловят рыбу в вашем пруду. Поскольку рынок B2C является высококонкурентным, вы должны хорошо разбираться в нишах, которые вы выбираете для обслуживания, и проводить целенаправленные маркетинговые кампании, если вы хотите быть эффективными — здесь в игру вступают как органическое, так и локальное SEO, и у вас есть значительный бюджет!

  • Операции с небольшим объемом. B2C покупок в основном предназначены для индивидуального использования. Покупатель B2C купит достаточно деревянного пола, чтобы закончить одну или две комнаты. Покупатель B2B купит достаточно деревянных полов, чтобы закончить каждый дом в новом районе, который они строят. Из-за характера покупки продавцы B2C не беспокоятся о ценах, доставке или условиях оплаты. Эти клиенты просто щелкают, чтобы купить, и щелкают, чтобы заплатить.

  • Разовые покупки. Розничные покупатели принимают решения о покупке на эмоциях и чувствах.При маркетинге для этих потребителей вы конвертируете, когда можете эмоционально вложить их в покупку. Многие из этих покупок — это одно и то же, и построение отношений с клиентом не так важно.

B2B Электронная коммерция

В бизнес-модели B2B вашими клиентами являются другие компании. Точнее, это люди, которые работают на компании и совершают покупки от их имени. Примером может быть постельное белье, проданное компании-поставщику отелей, или застежка, проданная другим производителям.Сделки между бизнесом намного сложнее, чем заказ пары Nike через Интернет. Продажи B2B отличаются от продаж B2C во многих отношениях.

  • Длинный цикл покупки. Бизнес-покупатели, как правило, проводят тщательное исследование перед покупкой. Итак, продажа другим предприятиям требует затрат времени.

  • Множественные операции, основанные на долгосрочных отношениях. Розничный покупатель может сделать одну покупку и исчезнуть.Деловые покупатели покупают один и тот же товар снова и снова, обычно через определенные промежутки времени. Они могут покупать только четыре раза в год, но объем и стоимость билетов будут выше. Из-за этого продавцы B2B концентрируются на построении и развитии долгосрочных отношений.

  • Несколько игроков. Большинство покупателей B2C не консультируются с другими и не требуют одобрения другого лица, прежде чем они смогут совершить покупку. В бизнесе, помимо агента по закупкам, может быть много других сотрудников из различных отделов, участвующих в процессе переговоров и закупок.Электронная коммерция может быть проблемой, если ваше программное решение не может легко справляться с несколькими ролями, полномочиями, обязанностями и рабочими процессами.

Альтернативные модели электронной коммерции

Модели электронной коммерции B2B и B2C могут править, но они не единственные. В конце концов, Amazon и Alibaba плохо вписываются ни в одну из этих бизнес-моделей электронной коммерции, но они оказывают огромное влияние на покупки в Интернете. Вот несколько примеров альтернативных бизнес-моделей электронной коммерции.


B2B2B Электронная коммерция

Традиционная модель B2B2B — это когда бизнес продает бизнесу, который продает другим компаниям. В версии для электронной коммерции такая же динамика с теми же игроками. За исключением того, что процесс оцифрован.

Например, вы можете быть производителем микросхем или компонентов, которые входят в оборудование, такое как копировальные аппараты или принтеры, которые продаются другим предприятиям. Понятно? Преимущество оцифровки этой модели заключается в том, что вы можете получить ценную информацию о клиенте вашего клиента, которую иначе вы не смогли бы уловить.Конечно, вы также оптимизируете процесс заказа для всех участников.

B2B2C Электронная коммерция

В модели B2B2C бизнес продает другому бизнесу, который продает клиентам, или это может быть бизнес, который продает как бизнесу, так и клиентам. Вы часто увидите эту модель у производителей, которые продают товары через дистрибьюторов и напрямую. Или производители, которые занимаются прямой доставкой и выполнением заказов для других предприятий.

Когда вы применяете электронную коммерцию к этой модели, вы предоставляете производителю доступ к более широкой клиентской базе, дистрибьюторы могут продавать, не поддерживая высокий уровень запасов, а конечные клиенты получают беспрепятственный покупательский опыт.

D2C Электронная торговля

Поскольку 79% американцев делают покупки в Интернете, неудивительно, что модель D2C набирает популярность. В этой модели, как правило, бизнес B2B продает напрямую конечному потребителю без промежуточного дистрибьютора или розничного продавца. Он рос до пандемии COVID-19, но когда правительства закрывали магазины, D2C распространялся так же быстро, как и сам вирус.

Этот канал не всегда проходит гладко. Важно тщательно ориентироваться, чтобы не повредить существующие отношения с дилерами и оптовиками.Вам также понадобится инфраструктура, которая обрабатывает небольшие заказы и может поддерживать ресурсоемкое обслуживание клиентов. Этот тип электронной коммерции близок к B2C, поэтому важно, чтобы у вас была гибкая платформа электронной коммерции, которая могла бы обрабатывать эти продажи, а также ваши продажи B2B.

Такие бренды, как PepsiCo и Harry’s, заставляют компании еще раз взглянуть на модель DTC.

B2B торговые площадки

Торговые площадки

B2B предоставляют доступ к клиентам, которые уже вовлечены в процесс покупки.Конечно, конкуренция может быть выше, поскольку на многих торговых площадках размещаются конкурирующие компании. Вместо того, чтобы отказываться от прежнего доверия Thomas Directory, бизнес-покупатели теперь обращаются к ThomasNet за исходными продуктами.

торговые площадки B2B, такие как ThomasNet, ориентированы на потребности покупателей и продавцов B2B. Для покупателей это единый источник информации о покупках, а для продавцов — это экономичный способ расширить их охват.

B2E Электронная коммерция

Модель B2E (бизнес для сотрудника) часто используется для распространения персонализированной информации.Подумайте об инструментах повышения производительности сотрудников для инструментов управления 401 (k).

Подобно тому, как электронная коммерция улучшает качество обслуживания клиентов, оцифровка B2E улучшает качество обслуживания сотрудников. Это приводит к тому, что персонал становится более заинтересованным и продуктивным.

B2G Электронная коммерция

В модели B2G бизнес продает государственным учреждениям. Эта модель может использоваться для всей компании или только для отрасли. Продажи в этой модели, как правило, имеют высокую стоимость, но имеют длительный цикл продаж.

Например, McGraw Hill продает книги, учебные программы и принадлежности государственным школам K-12. Все эти школы находятся в ведении государственных структур. Компания, производящая оборудование или программное обеспечение, может иметь группу SLED (государственные и местные органы власти и образование) в дополнение к своей команде B2B. Для использования электронной коммерции с B2G требуется платформа, которую можно бесконечно настраивать. У каждого государственного учреждения будут свои требования и потребности, и ваша платформа электронной коммерции должна им соответствовать.

G2G Электронная коммерция

Модель G2G, используемая для транзакций между государственными органами.Вместо товаров «товарными» торговыми руками обычно являются данные.

Эта информация используется правительствами, которые создают консорциумы для экономии за счет масштаба или региональные группы. Другие приложения G2G вытекают из Директивы об открытом правительстве, которая направлена ​​на институционализацию культуры открытого правительства.

Различные типы моделей электронной коммерции создают разные потребности платформы электронной коммерции

Изучив все типы бизнес-моделей электронной коммерции, легко увидеть, что все они имеют очень разные потребности.Но это не означает, что вам нужно вкладывать средства в разные платформы для каждой модели.

Выбор правильного решения для электронной коммерции должен позволить вам перемещаться между бизнес-моделями по мере изменения условий бизнеса и рынков. В ответ на кризис со здоровьем, вызванный COVID-19, PepsiCo запустила новый канал DTC менее чем за 30 дней.

Если вы думаете, что будете продавать другим компаниям, остерегайтесь платформ электронной коммерции, которые были разработаны в первую очередь для B2C. Эти платформы не дадут вам гибкости, необходимой для удовлетворения потребностей бизнес-покупателей.

Вместо этого ищите платформу электронной коммерции B2B, которая позволит вашим клиентам запрашивать расценки, согласовывать цены, получать доступ к персонализированным спискам продуктов и каталогам, быстро изменять заказ и выбирать из множества вариантов оплаты и доставки.

Убедитесь, что у вас есть возможность поддерживать несколько веб-сайтов с использованием нескольких бизнес-моделей электронной коммерции с помощью всего одного экземпляра. Это позволит бизнес-покупателям и отдельным потребителям получить персонализированный клиентский опыт, который им подходит, а вам — простоту единой серверной части для администратора.Именно так SaltWorks упростила сложную бизнес-модель за счет оцифровки.

SaltWorks перешла на OroCommerce из-за ее способности служить платформой B2C, B2B, B2X и торговой площадкой. Теперь, когда типы моделей электронной коммерции, которые использует компания, меняются, платформа будет меняться вместе с ними. Это максимальная отдача от одного вложения в решение.

Заключение

Знайте, что вы знаете больше о различных типах бизнес-моделей электронной коммерции, вы можете найти новую нишу с некоторыми из менее известных моделей.Возможно, вы обнаружите, что можете развивать свой бренд, выходя на новые рынки на основе новой бизнес-модели. С правильной стратегией и программным решением вы увеличите свой кусок пирога.

Изучите одну из этих нетрадиционных моделей продаж и посмотрите, поможет ли она создать более сильный бренд с новыми каналами, наполненными новыми возможностями.

.

Похожие записи

Вам будет интересно

Обороты по расчетному счету для банка это – Как рассчитать среднемесячный оборот по расчетному счету?

Больничный во время отпуска как продлить отпуск: Как продлить отпуск на срок больничного во время отпуска – Больничный во время отпуска — как продлить отпуск в 2020 году

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко