B2B строительство: Строительство животноводческих комплексов

Содержание

ProstoHouse — B2B: Коммерческое строительство

Тепло-изоляционные панели ProstoHOUSE – это уникальный строительный материал, который предоставляет множество возможностей для строительства коммерческих объектов, таких как кафе, рестораны, отели, офисы или любые другие типы зданий, независимо от того, насколько разнообразен Ваш бизнес.

Рестораны: красивые и уникальные
Современный ресторан должен быть привлекательным и стильным как снаружи, так и внутри. ProstoHOUSE уделяет максимальное внимание эстетике древесины, чтобы предложить высококачественную  конструкцию. Рестораны, построенные по технологии ProstoHOUSE порадуют своих гостей потрясающим внешним видом и невероятно теплой и уютной атмосферой.

Кафе: быстрый запуск бизнеса
Строительство небольшого кафе займет минимум времени. Готовые элементы каркаса, стеновые панели, балки и кровельные фермы легко транспортировать, а монтаж на месте намного быстрее, чем при традиционном  строительстве из камня, кирпича или бетона.

 А сэкономленное время – это сэкономленные деньги! С учетом экономии на сроках строительства, строительных материалах и монтажных работах, экономия может достигать до 30%!  Поэтому кафе  по каркасно-панельной технологии ProstoHOUSE можно построить быстро и недорого.

Гостиницы: уютные и привлекательные
Коммерческая недвижимость обычно предъявляет очень высокие требования к ее долговечности. Коэффициент безопасности клееного бруса настолько высок, что можно изготавливать клееные деревянные конструкции больших размеров по индивидуальному заказу: несущие балки, фермы и каркасы. С их помощью можно построить крупную гостиницу. Конструктивные двутавровые и клееные деревянные балки могут выдерживать нагрузку на 25% больше, чем металлические балки!

Офис, кафе или гостиница, выполненная из современных древесных материалов, обеспечат уникальность и узнаваемость вашего бизнеса, станут местом притяжения для Ваших клиентов.

как строить коммуникацию в B2B

Вам знакома ситуация, когда вы заходите на сайт партнёра и не понимаете, что вам пытаются рассказать? Вы тратите время, продираясь через сложные предложения и технические детали. А вам нужно просто найти подтверждение, что с этими ребятами можно работать, что они понимают ваши проблемы и смогут их решить.

Подавляющее большинство компаний говорит о себе не то, что хочет слышать их потребитель. Вот типичный пример текста welcome-баннера IT-продукта:

«Гибкая самонастраивающаяся система автоматизации. Повышает комфорт и безопасность. Снижает энергопотребление. Даёт возможность самостоятельной установки и настройки систем автоматического управления в доме, квартире и офисе».

На самом деле это текст про устройство, которое можно подключить в любую розетку и управлять всеми приборами, которые находятся в комнате.

Возникает та самая ситуация, когда менеджер на встрече должен первые 30 минут объяснять, в чем суть предложения, и только после этого заниматься продажей.

Первая причина таких проблем в том, что люди, отвечающие за коммуникацию, находятся внутри системы. Они много думают о своем продукте, влюблены в него и им кажется, что всё понятно. Но на выходе получается целое полотно текста, в котором без ста грамм и телефонного звонка не разберёшься.

Вторая причина — непонимание, для кого пишется сообщение. В B2B это почти всегда руководители: генеральный директор, технический директор, директор по продажам или по маркетингу. Именно они принимают решение, на них ответственность, и они владельцы денег.

Мы провели сотни интервью с такими людьми, типичный портрет выглядит так.

  • Ценят: экономию времени, эффективность затрат, целевые продуманные расходы, индивидуальное предложение.
  • Избегают: Хаоса и неопределенности, потери времени, неэффективных решений, потери контроля.

Хорошая коммуникация для лиц, принимающих решение, выглядит так.

Немного теории

Теперь давайте разберемся в теории. Мы используем модель SCORE, которую модифицировали под анализ коммуникации. Эта модель для эффективного сбора информации, она помогает исследователю быстро погрузиться в картину мира клиента.

Она также работает и наоборот, сообщение структурированное по SCORE — эффективно и убедительно передаёт смысл. Итак, у нас есть лицо принимающее решение (ЛПР).

  • У него есть текущее состояние, А, которое описывается рядом проблем.
  • Есть желаемое состояние В, которое описывается результатом, к которому стремится наш ЛПР.
  • Есть процесс перехода из текущего состояния в желаемое. Что должно произойти, чтобы мы переместились из точки, А в точку B? (Функция вашего продукта).

Эффективное предложение в B2B строится через результат и через решение проблем.

Давайте разберём несколько примеров сообщений:

  • мы автоматизируем производственные процессы;
  • мы разрабатываем стратегии брендов.

Это всё описание процесса, которое не даёт понимания, чем занимается компания или человек. Давайте теперь эти описания дополним проблемами и результатом.

Пример 0.1

Процесс. Автоматизируем технологические процессы.

Проблема ЛПР.

  • Я не контролирую себестоимость.
  • Теряю средства из-за систематических сбоев (времени, ресурсов).
  • Аварии и простои оборудования.

Результат.

  • Хочу знать, что происходит на предприятии.
  • Хочу видеть, сколько и каких ресурсов потребляется.
  • Хочу больше времени уделять стратегическим задачам, а не рутине. Сокращение времени на выполнение процессов.

Как бы выглядело хорошее сообщение:

«Решение Х для автоматизация позволит вам точно знать, что происходит на предприятии (результат) и принимать решения вовремя, избегая аварий и излишнего износа оборудования (решение проблемы)».

Пример 0.2

Процесс. Разрабатываем стратегии брендов.

Проблема ЛПР.

  • В компании назрели изменения. Как измениться, не потеряв важное, и усилить свои рыночные позиции?
  • В компании кризис — теряем долю рынка и клиентов. Как системно подойти к решению проблем и выбору пути?

Результат.

  • Туман рассеивается, понятно, куда и как идти.
  • Достижение финансовых результатов.

Как бы выглядело хорошее сообщение:

«Если в компании назрели изменения и пришло время перейти на новый уровень (проблема), разработка стратегии бренда поможет правильно выбрать направление для развития (результат)».

Или так:

«Если ваша компания теряет долю рынка, конкуренты поджимают — разработка и реализация стратегии бренда поможет достичь желаемых финансовых результатов и защититься от конкурентов».

Ещё примеры

Большинство компаний не умеют о себе рассказывать. Давайте наберём в поисковой строке Яндекса «автоматизация производства» и изучим сайты в выдаче.

Пример 1

«Автоматизация производства 1С (описание процесса).
Автоматизация производственных предприятий оптимизирует операции, которые связаны с учетом затрат и расчетом себестоимости, управлением основными средствами и ремонтами, планированием, закупками и так далее.

(описание процесса)».

Как исправить?

Если вы сталкиваетесь с проблемой учёта затрат и расчёта себестоимости (проблема), автоматизация производственных процессов (описание процесса) позволит вам держать под контролем расходы и себестоимость продукции (результат).

Пример 2

«Разработка автоматизированной системы управления на заказ. Программный комплекс для оптимизации различных технологических процессов. (описание процесса)».

Как исправить?

Разработка автоматизированной системы управления (описание процесса) увеличит эффективность производства на 10% (результат). Снизит расходы на управление оборудованием на 10% (результат).

Пример 3

«Комплексная автоматизация технологических процессов и производств. (описание процесса) Повышение эффективности производства за счёт сокращения издержек при полном контроле над производством (результат)».

Хорошее описание, коллеги — молодцы.

Пример 4

«Автоматизированная система управления производством, запасами на производстве и складах. В систему Replenishment заложен уникальный алгоритм мирового класса Demand Driven Material Requirements Planning (описание процесса)».

Как исправить?

Автоматизированная система управления производством и запасами (описание процесса) позволяет на 20–40% сократить расходы на хранение, доставку и перемещение запасов (результат).

Где брать проблемы и результат?

Это тема для следующей статьи. Если коротко, то есть несколько способов.

Первый — поговорить с вашими клиентами, спросить, с какими проблемами они сталкиваются и к какому результату стремятся. Второй — устроить со своей командой мозговой штурм по методике семантического проектирования.

Рекомендую отталкиваться от проблем, а не от результата. По нашему опыту, это более эффективно. Обычно на В2В-рынках пока на горизонте не появилась проблема, никто не будет совершать лишних телодвижений.

Выводы

  1. Описание услуг на В2B-рынках адресовано лицам, принимающим решения. А значит, текст должен отталкиваться от проблем, с которыми сталкиваются ЛПР или от результата, к которому они стремятся.
  2. Ролевая модель «руководитель» предполагает типичные проблемы, связанные с эффективностью, контролем, экономией времени и ресурсов.
  3. Используйте в описаниях трехчастную структуру: есть проблема, есть описание процесса (ваш продукт), и есть результат.

«Возможно, Алиса пойдет в B2C, а Олег — в B2B»: как «Яндекс» и «Тинькофф» будут строить совместное будущее

  • Первый и самый важный тезис — это то, что «Яндекс» и «Тинькофф» уже являются экосистемами. Неправы те, кто приравнивает «Яндекс» к поиску, а «Тинькофф» — к розничному банку. 
  • Второй тезис — в разных сегментах у компаний разные позиции. Где-то сильные у «Яндекса», где-то у «Тинькофф», а где-то нет ни у кого. 

Таким образом, в рамках слияния в некоторых сегментах первую скрипку будут играть одни, а в некоторых — другие, какие-то сегменты с нулевым присутствием, а какие-то с конкуренцией. В разных сегментах разных синергетический эффект, в разных — разный потенциал M&A на будущее (то, что меня, как венчурного инвестора, в этой истории интересует больше всего). 

Аккуратно свел все мысли в таблицу и написал небольшой пояснительный текст.



Автомобили

Тут у «Яндекса» есть «Авто.ру», «Навигация» и «Заправки». У «Тинькофф» тоже заправки есть, но слабенькие. Поэтому пальма первенства будет в этом сегменте у ребят со Льва Толстого. Думаю, что тут будут еще приобретения на рынке.


Путешествия

Что-то есть у обоих, скорее всего, выделят сильнейших и сделают объединенную команду, и, может быть, будут приобретать что-то на рынке а-ля OneTwoTrip, Tutu.ru, российскую B2C-часть «Островка» или что-то в этом духе.


Финансы

«Тинькофф.Инвестиции» просто вне конкуренции, и вопрос только в том, на какой бирже это все будет подниматься. Сейчас все в Питере — думаю, там и останется. Всякая мелочь типа Yammi уйдет туда. Ну, и «Страхование» тоже. Средняя вероятность покупок, включая одну мегасделку, про которую уже давно все говорят. 


Дети

Ничего практически нет. Есть заявленный «Тиинькофф.Junior». С одной стороны — огромный потенциал, с другой — проблема сегмента в том, что в нем никаких состоявшихся бизнес-моделей кроме e-commerce а-ля Mamsy.

Непонятно, что тут будет происходить. Но, скорее всего, детскую тему будут решать просто через «Маркет» и «Развлечения». Вряд ли решаться в игры заходить: там нужно либо ого-го, либо никак, «как-нибудь» не прокатит — сложный сегмент. 


Коммуникации

Очень интересный сегмент с точки зрения синергии. С одной стороны — «Аура» и «Почта», с другой — VMOвиртуальный мобильный оператор. Очень не хватает мессенджера, но его, к сожалению, профукали в свое время все, не только наши желтые друзья.  


Медиа и развлечения

Тут у «Яндекса» целый зоопарк, начиная от «Кинопоиска», заканчивая «Дзеном». У «Тинькофф» есть «Кассир.ру», по сравнению с которым «Яндекс.Билеты» послабее выглядят в некоторых сегмента рынка. Кроме этого, оба пытаются себя пробовать в продюсировании, в том числе публичных мероприятий.

Думаю, это интересный сегмент для покупок, а все будет объединено на базе «Яндекса».


Работа

У «Тинькофф» — ничего, насколько мне известно, у «Яндекса» есть «Работа». Много независимых игроков в сегменте, начиная от флагманского HH.ru, заканчивая малышами типа PapaJobs. Может, будут что-то покупать.


Здоровье

Конь-неваляшка у обоих. Ожидаем либо какие-то запуски (что вряд ли), либо какие-то оригинальные покупки для захода в сегмент типа «Доктора на работе» (через врачей) или BestDoctor (через страховки). 


Дом

Колонка есть у «Яндекса». Пока нет лампочки, розетки, дверного звонка (я не шучу). У «Тинькофф» — честный ноль, так что просто «Яндекс» продолжит расти в этом сегменте. 


Лояльность

Тут есть чем похвастаться и «Тинькофф» (кешбэк), и «Яндексу» («Плюс»). Так как «Тинькофф» в теме лояльности — номер один на рынке, с которого списывают все другие банки, то думаю, что этот сегмент останется за ними. 


Образование

Есть «Практика» плюс «Репетитор», у «Тинькофф» тоже есть что-то по теме. Вообще позиция «Яндекса» по поводу этого сегмента непонятна: вроде как хочется и даже декларируется, но как-то странно заходится. Все эти попытки про «Просвещение» и прочее.

Думаю, что в этом сегменте «Яндекс» должен забрать детей, либо сам, либо через M&A, а «Тинькофф» — сконцентрироваться на ДПО взрослых, в частности на профессиях и (что очень важно) предпринимателях. 


Технологии

Тут еще один сегмент-винегрет. «Диск», Алиса, Олег, «Паспорт», «Телефон»… Вообще непонятно, что с этим будет происходить. Думаю, что SSOSingle Sign-On, технология единого входа будет, конечно же, яндексовская, а вот как «поженятся» Алиса с Олегом, мне непонятно. Возможно, Алиса пойдет в B2C, а Олег — в B2B (и в B2SMB в частности). 


Поиск

Ну, думаю, тут как раз все понятно. 


Мобильность

Тут тоже все понятно, думаю, за тем лишь исключением, что суперапп «Тинькфф» (то, что некоторые все еще по ошибке считают банковским приложением) приобретет новую фичу. Вообще флагманом в плане присутствия в наших мобильных, конечно же, будет «Тинькофф». Правда, не исключено, что его потом переименуют в «Яндекс.Апп». :-))


Покупки

«Маркет», «Беру», «Едадил»… Что там еще было/есть/будет? Кажется, ясно, кто в этом сегменте будет играть первую скрипку. Однако мне кажется, что условная «Тинькофф.Юла» тут просто напрашивается. 


Ну, и последнее — это еда

Поле битвы главных титанов нашего интернет-консьюмерского рынка. «Лавка» и «Еда» — прямо безоговорочные лидеры по сравнению с нулевым присутствием в теме «Тинькофф». 


Отдельно мне хотелось бы отметить, не вертикаль, а горизонталь, но очень важную горизонталь — это M&A. Чья команда станет M&A-запевалой в объединенной компании? Какова будет их стратегия, будет ли она вообще? Как она будет реализовываться?

На эти вопросы пока нет ответа. Но мы, венчуристы, как говорится, будем держать кулачки и надеяться на то, что важным элементом стратегии Красно-Желтых станет регулярная M&A-активность с хорошими мультипликаторами.


Фото на обложке: Veja/Shutterstock

Краткое руководство по маркетинговой стратегии B2B для строительных компаний

Строительство — одно из первых направлений коммерческой деятельности, которое началось с приходом промышленной революции. Эти укоренившиеся корни строительного ландшафта замедляют его адаптацию к различным изменениям в операционной деятельности, маркетинге и продажах. Показательный пример: многие компании до сих пор работают без разработки отдельной маркетинговой стратегии «Бизнес-2-Бизнес» (B2B) для своего строительного бизнеса.

Строительные компании относятся к тем немногим предприятиям, которые имеют равные возможности B2B и B2C. Если у вас есть строительная компания, работающая без четко определенной маркетинговой стратегии, особенно для базы B2B, продолжайте читать эту статью. Здесь мы обсудим, как вы можете создать план продвижения, чтобы улучшить охват вашей строительной компании среди других предприятий.

Определите ниши и нацельтесь соответственно

Строительной компании необходимо классифицировать предприятия, которые со временем могут превратиться в потенциальных клиентов.Особенно, если ваше строительное предприятие предлагает ряд услуг, вам необходимо определить для них разные ниши B2B, а затем обратиться к ним соответствующим образом.

Например, государственным предприятиям часто требуются услуги по покраске и реконструкции, поэтому вы можете обратиться к ним, в частности, с этими предложениями. Частным компаниям с ограниченной ответственностью часто требуются строительные услуги для пристроек и новых зданий. Для них нужно задать разный маркетинговый тон и пакеты услуг. Универмаги больше нуждаются в реконструкции и реконструкции полов, чем любой другой бизнес.Вы можете разработать конкретные пакеты реконструкции пола и связаться с потенциальными магазинами.

Короче говоря, вам нужно настроить маркетинговое сообщение для различных групп бизнеса. Эта настройка поможет вам превратить больше потенциальных клиентов в потенциальных клиентов по сравнению с универсальной маркетинговой кампанией. Здесь важно отметить, что определение ниш и соответствующих требований к строительству требует большой подготовки. Таким образом, у вас должна быть команда маркетинговых исследований, которая может определить эту нишу для вас.

Разработка привлекательной реферальной программы

Многие лица, принимающие решения, считают, что реферальные программы работают только в продвижении B2C. Однако это не так. Если вы разрабатываете хорошо продуманную реферальную программу, вы также можете представить ее своим потенциальным клиентам B2B. В конце концов, все любят скидки и поощрения, будь то физическое лицо или целое предприятие.

Вы можете улучшить перспективы реферальной программы B2B, приняв во внимание эти факторы.

  • Убедитесь, что вы предлагаете что-то (скидку или бесплатную услугу), что положительно влияет на конечный результат клиента.
  • Упростите для компаний регистрацию в реферальной программе. Трудная в использовании реферальная программа бесполезна.
  • Убедитесь, что вы не переборщили со своими претензиями в рекламных акциях. Бизнес принимает реферальную базу другого бизнеса на основе своей репутации. Если вы не сможете выполнить свои обещания и ожидания, вы повлияете на свою репутацию, а также на репутацию компании, которая вас направила.Это проигрышная ситуация для каждой стороны, участвующей в этой разрекламированной реферальной программе.

Улучшите свою видимость в поисковых системах

Маркетинговые ландшафты B2B всегда связаны с жесткой конкуренцией. Если вы владеете небольшой строительной компанией, может быть сложно конкурировать со всеми крупными акулами отрасли, особенно с точки зрения маркетинга и рекламных акций. Многие крупные компании могут похвастаться маркетинговым бюджетом, равным или превышающим общие операционные расходы небольшой строительной компании.

В таком безвыходном положении вам нужно положиться на мощь поисковых систем. Для этого вам нужно оптимизировать свой онлайн-фронт с помощью методов SEO. Прелесть SEO в том, что оно не дает никакой свободы действий и выгод для бизнеса из-за их огромного размера и операций. Строительный конгломерат не может превзойти местную строительную компанию по заданному поисковому запросу, если он не использует современные меры SEO для оптимизации своего онлайн-фронта.

SEO дает небольшим строительным компаниям возможность затмить крупные компании в маркетинговой гонке B2B. Небольшому строительному предприятию необходимо производить качественный контент, предназначенный для потенциальных клиентов B2B. Они должны гарантировать, что их контент представляет безусловную ценность для пользователей. Им также необходимо оптимизировать его для более вероятных запросов, которые бизнес может сделать, чтобы найти свои операции в Интернете. Например, предприятия, которые ищут «дешевые полы в [указанном районе]», должны найти вашу компанию по строительству полов в верхней части первой страницы результатов поиска.

Не игнорируйте социальные сети

Существует еще одно распространенное заблуждение среди компаний, что социальные сети — это площадка только для маркетинга B2C.Социальные сети сильно изменились за последнее десятилетие или около того. Сегодня он используется не только для развлечения. Предприятия и профессионалы также используют его для создания сетей и общения друг с другом.

В одном отчете говорится, что значительное количество рекомендаций, основанных на опыте, делается в социальных сетях. Это означает, что предприятия и специалисты оценивают своих коллег на основе их профилей в социальных сетях и взаимодействуют с ними там, а не устанавливают отдельную линию связи.

Создав профиль вашей строительной компании в LinkedIn и оптимизировав ее учетные записи в социальных сетях, вы можете существенно улучшить свою репутацию и охват среди коллег. Бизнес может проверить вашу компанию в социальных сетях, прежде чем сделать окончательный выбор. Ваши профессиональные и чистые учетные записи на различных платформах сделают последнюю часть работы с точки зрения убеждения.

Работа над вашим сайтом

И последнее, но не менее важное: вам необходимо убедиться, что ваш веб-сайт соответствует стандартам пересмотренной маркетинговой стратегии B2B.Будь то индивидуальный клиент или бизнес-клиент, ваш веб-сайт станет для них первым знакомством с вашей компанией. Убедитесь, что ваша целевая страница содержит четкий призыв к действию. Бизнес, который ищет какую-либо услугу, хочет оказаться на странице, которая не ходит вокруг да около.

Кроме того, убедитесь, что веб-сайт является адаптивным и имеет разрозненное содержимое, которое делает весь веб-сайт доступным без слишком большого количества нажатий и щелчков по страницам. Business Marketing Solutions Group может помочь вашей строительной компании разработать и реализовать выигрышную маркетинговую стратегию B2B.Его специалисты могут улучшить присутствие строительной компании в Интернете, работая над ее SEO, социальными сетями и веб-сайтом. Вы также можете нанять их для управления маркетингом событий и запуска платных цифровых маркетинговых кампаний для вашего строительного бизнеса.

7 советов по планированию эффективной стратегии продаж коммерческого строительства B2B

Опубликовано во вторник, 10 июля 2018 г., компанией Salesleads, Inc.

Есть ли у вашей компании эффективная стратегия продаж B2B? Даже если ваша команда по продажам способна превратить потенциальных покупателей коммерческого строительства в клиентов, вероятно, есть возможности для улучшения. А изменив свою стратегию продаж, вы получите преимущества оптимизированного процесса продаж с более высоким объемом коммерческих продаж. Однако важно, чтобы вы спланировали эффективную стратегию продаж B2B, чтобы воспользоваться этими преимуществами. Вложение небольшого количества вашего времени и энергии в планирование значительно улучшит способность вашей компании продавать свои продукты или услуги. Итак, рассмотрим семь следующих советов по планированию эффективной стратегии продаж B2B, чтобы найти строительные проекты для участия в торгах.

#1) Создайте цели SMART

Эффективная стратегия продаж B2B требует целей. Другими словами, чего вы надеетесь достичь благодаря своим усилиям по продажам? Однако вместо того, чтобы создавать общие цели, такие как «увеличение продаж», вы должны создавать цели SMART. То есть конкретный, измеримый, достижимый, нацеленный на результат и ограниченный по времени, SMART может помочь вам добиться большего успеха в стратегии продаж вашего офиса или строительства. Цели SMART сосредоточены на конкретном элементе, который является измеримым, достижимым, нацеленным на результат и ограниченным по времени.

Пример SMART-цели: провести 5 значимых встреч с 5 совершенно новыми коммерческими строительными проектами. Кажется сумасшедшим? Не совсем. Salesleads выполняет тяжелую работу, раскрывая идентифицированные офисные и коммерческие проекты. Мы выясняем, кто все вовлечен в проект, и записываем их имена, должности, прямой адрес электронной почты и прямой номер телефона. Теперь все остальное зависит от вас.

# 2) Создание персонажей покупателя

Мы уже говорили об этом раньше, но создание образов покупателей может помочь вашей компании создавать более сильные и эффективные сообщения о продажах коммерческого строительства, которые находят отклик у потенциальных клиентов.Что такое портреты покупателей и как они могут помочь вашей компании увеличить продажи в офисе? По сути, образ покупателя — это вымышленное представление ключевого сегмента целевой аудитории вашей компании. В зависимости от того, что именно продает ваша компания, у вас может быть полдюжины или более покупателей. Как только вы определите этих персонажей, создавайте персонализированные, целенаправленные маркетинговые и коммерческие сообщения, которые резонируют с аудиторией коммерческой отрасли.

#3) АВМ

Маркетинг на основе учетных записей (ABM) стал горячей тенденцией в продажах коммерческого строительства B2B.Определяемый как практика маркетинга и продаж напрямую конкретным учетным записям, он предлагает высокий уровень вовлеченности пользователей, одновременно стимулируя продажи и конверсии в процессе. Например, вместо того, чтобы использовать один и тот же подход ко всем потенциальным клиентам, ABM делает акцент на использовании более персонализированной, индивидуально разработанной стратегии продаж.

Посмотрите на изображение мобильного телефона. В самом первом абзаце рассказывается о компании и над каким коммерческим строительным проектом они работают. Благодаря нашим возможностям по сбору информации вы получите как можно больше подробной информации, чтобы у вас была содержательная и персонализированная коммуникация. В результате наши коммерческие строительные проекты обычно увеличивают продажи.

#4) Контент-маркетинг

Если контент-маркетинг не является компонентом стратегии продаж B2B вашей компании, вы должны сделать его им. Согласно исследованию, проведенному Accenture, 71% покупателей B2B изучают продукты и услуги в Интернете, прежде чем покупать их. Без стратегии контент-маркетинга — или без эффективной стратегии — эти покупатели могут выбрать другую компанию для покупки своих продуктов или услуг.Вы можете использовать возможности контент-маркетинга, публикуя высококачественный и ценный контент на таких каналах, как веб-сайт вашей компании, блог, аккаунты в социальных сетях и новостная рассылка по электронной почте. Даже если ваш контент напрямую не рекламирует продукт или услугу, он может естественным образом привлекать клиентов.

#5) Улучшить связь

Коммуникации

будут напрямую влиять на уровень успеха вашей компании. Когда потенциальный клиент хочет узнать больше о вашем продукте или услуге, он или она может попытаться позвонить в вашу компанию. Если никто не ответит, потенциальный покупатель коммерческого строительства может выбрать конкурента для покупки. Вот почему важно, чтобы вы постоянно работали над улучшением своих коммуникаций. Есть несколько шагов, которые вы можете предпринять для улучшения связи, один из которых — использовать несколько каналов. Например, помимо телефона рассмотрите возможность использования онлайн-чата, социальных сетей и электронной почты. Даже если потенциальный клиент не может связаться с вами по телефону, он может связаться с вами по электронной почте, в социальных сетях или в онлайн-чате.

#6) Предложите решение

Возможно, самый важный совет для создания эффективной стратегии продаж B2B — предложить решение проблемы потенциального клиента.Большинство покупателей не интересуются особенностями продукта или услуги. Скорее, они заинтересованы в его преимуществах. Другими словами, какую пользу продукт или услуга вашей компании принесет компании потенциального клиента? Это то, что вы должны продавать при общении с офисными потенциальными клиентами. Подумайте о том, что нужно потенциальному клиенту (например, о проблеме, с которой столкнулась его или ее компания), и попытайтесь предложить ее решение с помощью продукта или услуги вашей компании. Вы хотите продавать решение, а не продукт или услугу.

#7) Измерение аналитики

Наконец, включите аналитику данных в стратегию коммерческих продаж B2B вашей компании. Независимо от того, где и как вы продвигаете продукты или услуги вашей компании, вы должны измерять результаты своих усилий с помощью анализа данных. Ключевые показатели эффективности (KPI), такие как рейтинг кликов (CTR), коэффициент конверсии и уникальные посещения, могут дать ценную информацию о вашей стратегии продаж. Если какая-то тактика не работает, вам следует подумать об изменении или замене ее другой тактикой.В конце концов, мониторинг аналитики полезен только в том случае, если вы принимаете соответствующие меры.

Попробуйте бесплатно

Строительные компании — РОСТ B2B PRO

Если вы приняли решение инвестировать в свой следующий строительный проект, мы здесь, чтобы помочь. Вы можете бесплатно зарегистрироваться в качестве покупателя в B2B GROWTH PRO здесь и запросить предложения от строительных компаний, загрузив спецификации вашего проекта. Вы также можете запустить аукцион для конкретных проектов и добиться лучшей цены для вашего строительного проекта.

 

 

Semcom , базирующаяся в промышленной зоне Маниса (50 км от Измира), и является первой компанией в своем секторе в Турции с 1990 года. Наш 25 лет опыта позволяет нам предлагать современные, архитектурные и функциональные решения для наших клиенты. Наружные системы, такие как перголы, навесы, дворы, патио, предлагают интегрированные решения для зданий. Наш опыт экспорта в более чем 40 стран позволяет Semcom сосредоточиться на исследованиях и разработках продуктов.Кроме того, у нас есть доля как на внутреннем, так и на международном рынках с нашей торговой маркой Transpa Forza и Semforce.

 

 

Под торговой маркой Transpa Forza компания Semcom производит запатентованные на международном уровне прозрачные звенья затвора и комплекты изделий. Наша продукция представляет новые модели на рынке строительных материалов. Кроме того, у нас есть все основные нормы EN, сертификаты TSE и сертификаты CE. Вся продукция соответствует стандарту ISO 9001.Наша миссия состоит в том, чтобы представить новые, экономичные и высококачественные продукты нашим местным филиалам, а также международным дистрибьюторам и партнерам.

 

О нас

B2B GROWTH PRO — это платформа B2B, специально разработанная для предоставления услуг по увеличению продаж и сокращению затрат. Сначала мы даем возможность Покупателям бесплатно загрузить свои запросы, а затем вносим предложения от Поставщиков. Во-вторых, мы предоставляем поставщикам ряд услуг, таких как электронная коммерция, аукционы и одностраничные сайты. В-третьих, мы продвигаем компании на 1-ю страницу поиска Google с помощью нашей уникальной настройки SEO. Так что, если вы хотите снизить свои расходы или увеличить продажи, вы можете присоединиться к нам.

Мы работаем на национальном и международном рынках. Более 100 000 компаний посетили нашу платформу из более чем 208 стран. Мы в вашем распоряжении, чтобы помочь вам в увеличении продаж и экспорта. Кроме того, чтобы купить товары/услуги напрямую, посетите нашу торговую площадку здесь . Есть много решений для вашей компании.Во-первых, мы даем вам возможность открыть удаленный банковский счет. Во-вторых, вы можете использовать нашу подключенную платформу для ваших бизнес-телеконференций. В-третьих, вы можете использовать платформу нашего бизнес-партнера для создания своего колл-центра VoiP-телефонии.

И последнее, но не менее важное: мы предлагаем услуги колл-центра B2B. Вы отвечаете на нашу анкету, и мы тогда подходим к потенциальным клиентам для вас. В заключение вы можете получить доступ к высококачественным бизнес-услугам по очень разумной цене. Ознакомьтесь с нашей ценовой политикой и найдите наиболее подходящий пакет для вас.Начните с бесплатной пробной версии, а затем обновите пакет до наиболее подходящего. В любом случае наш Центр поддержки всегда готов помочь вам во всем, что вам нужно. Свяжитесь с нами через наш чат-бот, напишите или позвоните нам. Мы будем очень рады помочь вам в использовании B2B GROWTH PRO в вашей повседневной деловой жизни.

 

B2B Construction Company Редизайн веб-сайта

О The Bainey Group

Bainey Group (Bainey) — это компания генерального подряда, основанная в 1994 году, которая предлагает комплексные строительные услуги премиум-класса для владельцев коммерческого бизнеса, менеджеров и брокеров на Среднем Западе.Услуги, которые они предлагают, включают проектирование и строительство, улучшение арендаторов, реконструкцию и реконструкцию, оптимизацию стоимости, управление строительством, консультационные услуги и многое другое.

Bainey отличается качеством работы и обслуживания, прозрачностью отношений с клиентами и ориентированностью на отношения; он полагается и добивается успеха за счет продаж существующим клиентам, которые продолжают возвращаться.

Ситуация: Веб-сайт нуждается в поддержке и устойчивом росте

Компания Bainey добилась устойчивого роста за последние несколько лет и работала на полную мощность.По мере того как их рост продолжался, они начали смотреть в будущее. Они задались вопросом: как мы можем лучше позиционировать себя в будущем, чтобы поддерживать существующие отношения с клиентами и укреплять доверие новых?

Их ответ на этот вопрос был прост: новый, обновленный, современный веб-сайт. Они хотели улучшить имидж и голос своего веб-сайта, чтобы лучше способствовать доверию, проверке и поддержке существующих клиентов, в то же время позиционируя себя для будущего роста.

Они пришли в Windmill Strategy с этими целями, и мы разработали стратегию, которая включала обновленный дизайн, новый контент, исследования SEO и модульный индивидуальный дизайн WordPress, чтобы дать им то, что им нужно.

Решение: Модульный, специально разработанный сайт с обновленными визуальными эффектами и озвучкой

Группа Bainey нуждалась в веб-сайте, который мог бы перенести их — и их успех — в будущее. Первое, что мы рассмотрели, это то, как сделать обновление их веб-сайта максимально простым, поскольку они росли в будущее своей компании.Из-за этой потребности в эффективности мы выбрали CMS WordPress для их нового сайта. WordPress предлагает гибкость, необходимую клиенту, которому нужен легкий доступ администратора для будущих изменений или обновлений.

Поскольку основной целью этого проекта была модернизация сайта и удовлетворение потребностей в доверии и проверке, мы хотели сделать структуру сайта максимально простой для изменения. Вот почему мы развернули стратегию модульного дизайна сайта, используя встроенный в WordPress конструктор блоков Gutenberg. Такая стратегия работает с шаблонами, разработанными как строительные блоки каждой страницы.Затем эти строительные блоки можно использовать и повторно использовать для введения новых страниц по мере необходимости, которые могут легко соответствовать обновленной эстетике дизайна.

После того, как основная работа была завершена, нам нужно было перейти к следующим шагам: как модернизировать изображения и голос веб-сайта. Чтобы визуально модернизировать веб-сайт, мы сосредоточились на добавлении большего количества фотографий продуктов и визуальных элементов, которые подчеркивают качество услуг, предлагаемых Bainey. Мы создали мудборды для проекта и поделились ими с Бейни во время разработки четкой визуальной концепции для их бренда.Это не только проинформировало о том, как сайт был визуально разработан, но и дало Бейни лучшее представление о том, чего именно они хотели в отношении принципов бренда. Помимо фотографии, мы разработали обновленный логотип, который стал более запоминающимся и уникальным.

Когда дело дошло до контента их сайта, мы написали и разработали несколько новых ключевых страниц, в том числе их домашнюю страницу, страницу с информацией, страницу возврата и три другие важные цели. Во время разработки этих новых страниц было проведено исследование ключевых слов SEO. В этом исследовании рассматриваются основные термины, такие как «генеральные подрядчики» и «строительство», и рассматривается, как Бейни может лучше использовать эти и другие слова на своих страницах, чтобы стимулировать просмотры страниц. Также было вновь обращено внимание на ключевые слова с геомодификацией и на то, чтобы отличать Bainey от других местных компаний с аналогичным названием. Все эти усилия работали вместе, чтобы лучше выделить Бейни в своем пространстве, а также улучшить их связь с существующей клиентурой.

Тенденции строительства B2B в августе: расходы на цифровую рекламу

В начале пандемии руководители правительств боролись со многими вопросами, в том числе: является ли строительство важным бизнесом?

Без федерального мандата правительства штатов и местные органы власти установили свои собственные правила, согласно которым строительные предприятия могли продолжать свою деятельность.

Некоторые штаты, такие как Вермонт, решили, что единственное строительство, разрешенное во время распоряжений о пребывании дома, — это «строительство, необходимое для поддержки реагирования на COVID-19 и поддержания критически важной инфраструктуры». Однако в большинстве штатов почти все строительство считалось необходимым.

С зеленым светом на продолжение работы, как COVID-19 повлиял на строительную отрасль и ее расходы на рекламу?

Мы рекомендуем вам подписаться на наш блог для получения последних данных о рекламной индустрии.Мы будем предоставлять ежедневные обновления, поскольку COVID-19 продолжает оказывать влияние на экономику США.

Строительная отрасль сильно пострадала, но восстанавливается. Бюро трудовой статистики США. Для контекста это было самое большое зарегистрированное сокращение рабочих мест в строительстве с 1939 года (когда эта цифра начала отслеживаться).

Несмотря на то, что отрасль была открыта для работы, страхи и неуверенность мешали средствам к существованию.

Не было недостатка в разочаровании. С одной стороны, ремесленники и разнорабочие не имеют возможности работать из дома и не могут позволить себе потерять работу. Однако из проектов, которые все же были реализованы, не все работодатели ввели более строгие протоколы безопасности и гигиены, что вызвало разочарование среди работников и членов семей, которые хотели оставаться здоровыми.

В целом ожидается, что в этом году отрасль сократится на 8%, однако аналитики считают, что самый тяжелый удар уже позади.Учитывая планы правительства инвестировать в инфраструктуру и сохраняющиеся низкие процентные ставки Федеральной резервной системы, в период с 2022 по 2024 год в отрасли следует ожидать среднего роста на 1,1% в реальном выражении.

«Многие из непосредственных экономических последствий коронавируса миновали, и, как следствие, активность и найм немного выросли», — сказал в июне Кен Саймонсон, главный экономист Associated General Contractors of America. «Но хотя непосредственный кризис, похоже, прошел, мы только сейчас начинаем осознавать некоторые долгосрочные последствия пандемии для отрасли.”

Этот быстрый отскок, похоже, оказал сильное влияние на расходы на рекламу B2B.

MediaRadar Insights 

Расходы на промышленную категорию и бренды строительной техники значительно выросли в период с мая по август, причем в августе они были самыми крупными категориями расходов на веб-сайтах B2B.

Промышленная категория значительно увеличила в годовом исчислении расходы на рекламу на веб-сайтах B2B, инвестировав в августе 2,5 миллиона долларов. Расходы на строительное оборудование не были почти такими же, как в общей категории промышленных товаров, но их рост был существенным.

Строительная техника разместила на B2B-сайтах почти 670 тысяч долларов в августе, что на 86% больше, чем в августе 2019 года. пандемии в строительной отрасли все еще разворачиваются. Мы продолжим публиковать изменяющиеся тенденции по мере их появления.

Следите за обновлениями, подобными этому. Подпишитесь на наш блог , чтобы получать больше новостей о коронавирусе и его влиянии на экономику.

Секрет построения целевой страницы B2B: фундамент и каркас

При правильной поддерживающей инфраструктуре и структуре целевые страницы могут помочь маркетологам B2B увеличить количество и качество лидов.

Целевая страница — это страница веб-сайта, специально предназначенная для преобразования посетителей в потенциальных клиентов. Он собирает и обрабатывает информацию о посетителях веб-сайта, которые идентифицируют себя в обмен на ценный контент.

Целевые страницы сегодня играют важную роль в лидогенерации B2B.

При создании целевых страниц есть 4 основных элемента , критически важных для повышения скорости отправки целевой страницы. Как и при строительстве здания, если фундамент не прочный, даже самый лучший каркас будет иметь незначительную ценность.

  1. Личность покупателя — В «Манифесте личности покупателя» Адель Ревелла описывает образы покупателя: « Это архетип, составное изображение реальных людей, которые покупают или могли бы купить продукты, подобные тем, которые вы продаете .«Многие маркетологи B2B забегают вперед с контент-маркетингом и целевыми страницами, не имея четкого представления о целях и мотивах своих покупателей. Когда это происходит, целевые страницы, как правило, имеют более низкие коэффициенты конверсии.
  2. Процесс покупки . Контент, находящийся за вашими целевыми страницами, должен быть правильно увязан с процессом покупки. Если ваш потенциальный клиент занимается исследованием на ранних стадиях, вам следует предложить информацию, которая поможет в этом, а не говорить о демонстрации продукта или бесплатной оценке, которая должна появиться позже.
  3. Предложение . Предложение должно быть достаточно полезным, актуальным и ценным, чтобы ваш потенциальный клиент был готов поделиться своей контактной информацией в обмен на него.
  4. Призыв к действию (CTA) — поскольку кнопка CTA — это то, что приводит посетителя на целевую страницу, она должна лаконично побудить их щелкнуть по ней, иначе они не обнаружат вашу целевую страницу.

Когда прочная основа целевой страницы заложена, пора приступать к ее оформлению. Вот 9 элементов успешной целевой страницы :
  1. Используйте четкие, краткие, убедительные заголовки. Посетитель должен мгновенно понять ценность и важность предложения, а также понять, какую выгоду он получит, загрузив его.
  2. Используйте маркеры . Читателей привлекают маркеры, поскольку они делают текст более удобочитаемым.
  3. Используйте ровно столько полей формы , не больше. Сравните ценность предложения с информацией, которую люди готовы предоставить.А с прогрессивным профилированием в программном обеспечении целевой страницы вы можете избежать повторного запроса одной и той же информации и вместо этого получать новую информацию.
  4. Очистить колоды! Удалите всю навигацию по сайту и ссылки, чтобы свести к минимуму отвлекающие факторы.
  5. Включите соответствующее изображение . Проще всего сделать снимок обложки вашей электронной книги или технического описания, а для вебинара — фотографию докладчика.
  6. Добавление значков обмена в социальных сетях . Хотя это может отвлечь посетителей перед сбором их контактной информации, это может помочь поделиться вашими предложениями контента через социальные сети посетителя.
  7. Используйте видео . В некоторых случаях видео может работать лучше, чем текст, при объяснении сложной проблемы.
  8. Использование отзывов . Если отзыв напрямую связан с загрузкой и получением выгоды от содержимого целевой страницы, он может помочь в конверсии.
  9. Награды и признание индустрии упоминаний/выставок — это форма социального доказательства, свидетельствующая о том, что контент ценен и/или компания, предлагающая его, заслуживает доверия.
Как только ваши целевые страницы будут иметь прочную основу и будут идеально оформлены, как вы узнаете, что получаете отличные результаты?

Успех целевой страницы обычно измеряется коэффициентами отправки , то есть процентом просмотров, которые приводят к отправке формы. Средняя скорость составляет примерно 10%.

Кроме того, следите за аналитикой программного обеспечения вашей целевой страницы , чтобы определить, какие целевые страницы работают хорошо, а какие нуждаются в обновлении фундамента или каркаса.

Что вы думаете? Присоединяйтесь к обсуждению ниже. И если вы нашли это полезным, поделитесь им со своей сетью.

 Фото предоставлено: @yakobusan Jakob Montrasio 孟亚柯 via photopin cc 

Маркетинг B2B в строительстве — Key Global

Строительство является одним из первых коммерческих видов деятельности, которые начались с приходом промышленной революции.Эти укоренившиеся корни строительного ландшафта замедляют его адаптацию к различным изменениям в операционной деятельности, маркетинге и продажах. Например, многие компании до сих пор работают без разработки отдельной маркетинговой стратегии «Бизнес-2-Бизнес» (B2B) для своего строительного бизнеса.

Но прежде всего давайте узнаем, что такое маркетинг B2B

Маркетинг B2B — это сокращение от «бизнес для бизнеса». Это одна из двух основных категорий маркетинга, которая значительно отличается от другой основной категории, маркетинга B2C (от бизнеса к потребителю).

В более широком смысле маркетинг B2B представляет собой продвижение продуктов и услуг другим предприятиям для использования в производстве, общих деловых операциях или перепродажи другим потребителям.

Сообщить другим компаниям, что ваш бизнес существует и что у вас есть продукт или услуга, которые принесут им пользу, — это первый шаг к маркетингу B2B. Повышение осведомленности Маркетинг B2B привлекает компании, заинтересованные в вашем бренде, и взращивает потенциальных клиентов с целью превратить их в клиентов.

Развитие долгосрочных отношений играет важную роль в маркетинге B2B.Вот почему многие компании используют традиционные стратегии, такие как посещение торговых выставок или наем команды торговых представителей для построения и развития отношений в рамках маркетинговых целей B2B. Но в настоящее время сочетание этих стратегий с цифровыми инструментами помогает им выходить на рынок для многих предприятий, не теряя при этом индивидуальности.

Успешный маркетинг B2B сочетает традиционные и цифровые маркетинговые инструменты таким образом, чтобы помочь потенциальным клиентам понять, что вы можете сделать для их бизнеса. Таким образом, маркетинг B2B должен дать компаниям понять, что вы существуете, ваш продукт ценен, и превратить их в клиентов.

Продолжение процесса в маркетинге B2B

  • Продукты и услуги B2B предназначены для использования любым видом бизнеса. Это могут быть машины и расходные материалы для производителей или программное обеспечение для компаний, чтобы иметь центральную базу данных всех клиентов и потенциальных клиентов.
  • Покупки B2B обычно имеют высокую цену. Они продаются предприятиям со значительным бюджетом, в отличие от потребителей, у которых может быть ограниченный располагаемый доход. Однако они могут по-прежнему быть недорогими покупками.Тонкие канцелярские принадлежности.
  • Цикл продаж B2B обычно длинный и сложный. Когда предприятия совершают покупку, это обязательство. Это может быть связано с контрактом или длительным процессом внедрения, когда сотрудники изучают новую программную платформу.
  • На покупку B2B влияет множество факторов. Помимо того факта, что существует обязательство, в процесс может быть вовлечено несколько лиц, принимающих решения. Межличностные отношения и качество процесса взаимодействия с отделом продаж также могут быть фактором.Рекомендации коллег от других пользователей или клиентов, включая сайты отзывов, становятся все более важным фактором при принятии этих решений.
  • Маркетологи B2B сосредоточены на том, чтобы вырваться из напряженного рабочего дня профессионалов. Не весь маркетинг B2B происходит в Интернете, но большая его часть.

Кто наши клиенты B2B?

Всем в бизнесе нужны расходные материалы, инвентарь и инструменты для эффективной работы и обслуживания клиентов. Это делает каждый бизнес вокруг, будь то корпорация из списка Fortune 500 или внештатный веб-дизайнер, работающий в своем домашнем офисе, поэтому все они день за днем ​​получают наших клиентов B2B. Независимо от того, продаете ли вы канцелярские товары, бумагу для принтера или консультационные услуги, вы одновременно являетесь бизнесом и клиентом других предприятий. Таким образом, попытка извлечь выгоду из маркетинговых стратегий B2B для вашего бизнеса будет самым важным выбором.

На что следует обратить внимание в маркетинге B2B?

Понимание самых дорогостоящих маркетинговых ошибок в сфере B2B значительно упрощает их избегание. Вот несколько вещей, на которые следует обратить внимание:

  • Попадание в сегмент вашей аудитории
  • Забыли определить цели конверсии и соответственно создать контент)
  • Использование предположений вместо данных

Каналы и обмен сообщениями в маркетинге B2B

Каналы и обмен сообщениями — это два компонента маркетинговых стратегий B2B.Маркетологи B2B смешивают различные каналы и обмен сообщениями для связи с клиентами или другими компаниями. Каналы B2B — это просто каналы, которые маркетологи используют для связи с потенциальными клиентами. Канал часто диктует, какой тип обмена сообщениями является идеальным.

Каналы могут быть двух типов в зависимости от назначения сообщения:

  1. Офлайн: Это традиционные маркетинговые платформы, такие как личные встречи, по телефону и печатные объявления. Если это не происходит в Интернете, это идет сюда.
  2. Онлайн: Все, что угодно, где маркетологи общаются с аудиторией в цифровом виде. Если вы видите это на своем телефоне или компьютере, это происходит здесь.

Теперь маркетологи B2B могут выбирать из различных онлайн- и офлайн-каналов и проверять результаты, чтобы увидеть, какие каналы лучше всего подходят для них. Вот некоторые из наиболее распространенных оффлайн и онлайн маркетинговых каналов B2B:

Интернет-каналы:

  • Веб-сайт:   Маркетологи B2B используют веб-сайты для ведения блогов, отображения отзывов клиентов, сбора адресов электронной почты  и демонстрации продуктов и услуг своего бренда.
  • Социальные сети:   Маркетологи B2B могут делиться контентом, демонстрировать свой опыт, отвечая на вопросы и размещая изображения и видеоролики, демонстрирующие культуру и ценности компании.
  • Маркетинг по электронной почте:  Это одна из самых распространенных цифровых стратегий, которая по-прежнему невероятно эффективна. Благодаря регулярным сообщениям маркетологи могут оставаться на связи и развивать потенциальных клиентов, используя для удобства свои почтовые ящики. Электронная почта может включать специальные предложения, новые продукты или контент, которые будут ценны для читателей, поддерживая их интерес к вашему бренду.
  • Цифровая реклама: возможности для маркетологов B2B по размещению рекламы в Интернете практически безграничны. Некоторые используют рекламные баннеры в верхней части веб-сайтов или рекламу с оплатой за клик в поисковых системах. Другой пример включает платные посты в социальных сетях. Может быть все вышеперечисленное.
  • Другие публикации, форумы и сайты вопросов и ответов: Некоторые маркетологи B2B публикуют контент за пределами своих собственных веб-сайтов. Размещение контента на веб-сайтах может помочь повысить узнаваемость вашего бренда. Более важно включить ссылку, чтобы привлечь трафик на ваш сайт.

Автономные каналы:

  • Мероприятия и выставки: это одна из самых популярных офлайн-стратегий для маркетологов B2B. Посетив и встретившись с инсайдерами отрасли, маркетологи могут перейти к их взращиванию. Событийный маркетинг может включать посещение торговых выставок, спонсирование конференций и проведение собственного мероприятия.
  • Прямая почтовая рассылка: Прямая почтовая рассылка, о которой сегодня часто забывают, остается жизнеспособной маркетинговой стратегией B2B. Первым шагом является определение ключевых лиц, влияющих на закупочные комитеты.
  • Печатная реклама: Это по-прежнему хорошо работает для маркетологов B2B, и им не обязательно быть массивными рекламными щитами. Ориентация на конкретные газеты, журналы и отраслевые издания более эффективна с точки зрения затрат и поможет охватить вашу целевую аудиторию.
  • Спонсорство: Это дает маркетологам возможность целенаправленно устанавливать связь.
  • Связи с общественностью и влиятельными лицами: Путем налаживания отношений с журналистами и укрепления доверия к ним.Узнайте, как написать пресс-релиз для реализации вашей следующей PR-стратегии.

Маркетинговые стратегии B2B

канала — это только первая часть головоломки в маркетинге B2B. После того, как вы выбрали, где привлечь свою аудиторию, ключевым моментом является выбор правильной стратегии. Определенная маркетинговая стратегия поможет вам сосредоточить свое время и повысить эффективность.

Вот некоторые из наиболее распространенных маркетинговых стратегий B2B: 

  • Контент-маркетинг: это создание и распространение материалов, которые стимулируют интерес к продуктам и услугам вашей компании. Это может быть письменный контент (пост в блоге, электронные книги, инфографика, подкасты или видео на вашем канале Youtube). Эта стратегия называется стратегией «жесткой продажи». Акцент делается на предоставлении материалов, с которыми люди захотят взаимодействовать. Часто он там, чтобы ответить на вопрос, который у них есть, или помочь решить общую проблему, с которой, как вы знаете, может столкнуться ваша целевая аудитория.
  • Маркетинг на основе учетных записей:   Этот тип стратегии является популярной стратегией для компаний B2B, которые продают корпоративным компаниям или компаниям с более чем 1000 сотрудников.Сначала выбираются целевые аккаунты высокого уровня. Затем определяются лица в этих компаниях, которые являются ключевыми лицами, принимающими решения, и маркетинговые усилия сосредотачиваются на привлечении этих людей. Цель состоит в том, чтобы построить межличностные отношения с людьми, которые станут перспективными, с фундаментом, который сохранится на долгие годы. Компании B2B используют маркетинг на основе учетных записей несколькими способами, такими как реклама, индивидуальные предложения, приглашение на хостинг, обучение и вебинары.
  • Автоматизация маркетинга : вместо ежедневного выполнения отдельных задач автоматизация маркетинга сделает всю работу за вас.Эта стратегия помогает улучшить качество обслуживания клиентов. Точки соприкосновения клиента или потенциального клиента с вашим брендом будут персонализированы в зависимости от действий, которые они предпринимают. Существует множество возможностей автоматизации маркетинга, и с каждым днем ​​их становится все больше по мере развития технологий. Маркетинг по электронной почте, целевые страницы, оценка потенциальных клиентов, управление данными — вот некоторые популярные средства автоматизации маркетинга.
  • Пользовательский контент от клиентов: это помогает клиентам B2B преодолеть свой скептицизм.Согласно отчету Demand Gen Report, только 34% покупателей B2B считают, что контент от поставщиков заслуживает доверия. Как маркетологи обходят подобную статистику? Частью решения является пользовательский контент. Поскольку это исходит от реальных клиентов и пользователей продукта, это помогает установить доверие и доверие к тому, что ваш бренд делает то, что он говорит. Реферальные звонки, обзоры, видео-отзывы, письменные отзывы, тематические исследования — самые популярные типы стратегии пользовательского контента.
  • Входящий маркетинг: это стратегия, которая привлекает аудиторию, выявляет потенциальных клиентов и убеждает их стать клиентами.Это достигается за счет полезного, релевантного контента, социальных сетей и поисковой оптимизации. Калькуляторы, инструменты и викторины, участие в популярных публикациях и блогах, публикации на форумах и веб-сайтах вопросов и ответов, а также электронный маркетинг — самые популярные методы входящего маркетинга.

Тестирование различных сообщений и каналов и тщательное отслеживание результатов помогут вам максимально эффективно использовать все усилия.

Похожие записи

Вам будет интересно

Виды прибыли и их расчет: Все о прибыли: виды, методы расчет

Оффер это что: Что такое оффер, для чего он нужен, как правильно составить

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко