B2B b2g: B2C, B2B, B2G #определение #СЭД #ECMJ

Содержание

Управление ассортиментным портфелем товаров и услуг в сегментах B2B-B2C-B2G. Онлайн-курс

Влияние ассортимента на успешность бизнеса компании

• Значимость ассортиментного портфеля компании для ее успешного бизнеса
• Основные ошибки в управлении ассортиментом, в различных экономических условиях.
Примеры из современной российской практики
• Управление ассортиментом на базе категорийного менеджмента, основные
преимущества для периода экономической нестабильностипандемии
• Структура ассортиментного портфеля компании (товарные категории, группы
ликвидности, доходности и т.п.)

Кто в компании должен управлять ассортиментным портфелем

• Специалист компании по управлению ассортиментом
• Основные функции продакткатегорийного менеджера
• Цели и задачи КМ

Инструменты анализа и управления ассортиментным портфелем

• Продукттоваруслугабизнес как многоуровневая маркетинговая система
• Ассортиментная политика компании, ее цели, задачи и особенности для бизнеса в
условиях экономической нестабильности

• Анализ и управление конкурентоспособностью существующего ассортимента
• Правильный выбор позиционирования ассортимента-залог успешных продаж
• Эффективный выбор стратегии развития и дифференциации ассортимента в условия

экономической нестабильности
• Продуктовые стратегии с учетом различного жизненного цикла и состояния рынков
сбыта
• Что из себя представляет ассортиментная матрица компании
• Качественные методики анализа ассортиментной матрицы.
• Стратегия жизненного цикла продукта PLF.
• Оптимизация ассортиментного портфеля в условиях динамичного роста и падения
спроса в различных сегментах рынков: практические методы.

Ценовая политика и ассортиментный портфель

• Ценовая политика компании, ее цели, задачи и значимость для бизнеса в период
экономической нестабильности.
• Четыре основных сбытовых стратегии в формате «цена-сервис» и эффективность и

в условиях экономической нестабильностипандемии.

Технология формирования и управления ценами

• Ценообразование: маркетинговый подход. Разница между понятиями цена и стоимость.
• Цена как свойство продуктатоварауслуги.
• Воспринимаемая ценность: основные составляющие цены продуктауслуги. Отличие
ВЦ в ситуации подготовленного рынка и рынка с ситуации экономической
нестабильностипандемии.

• Как манипулировать восприятием цены?
• Инструменты реализации ценовой политики: матрица скидок, рекомендованные цены,
ценообразование с учетом географических зон.
• «Определение стратегии ценообразования вашей компании».
• «Создание структуры матрицы скидок».

Будущее за развитием электронных сервисов в сегментах B2B, B2C и B2G, считают в ТПП РФ

6 февраля в ТПП РФ прошло заседание рабочей группы по вопросам электронного документооборота, которая создана при Экспертном совете Палаты по совершенствованию налогового законодательства.

На заседании обсудили ряд острых вопросов в применении онлайн-касс, перехода на электронный кадровый документооборот и электронные трудовые книжки, а также грядущих изменений в законодательстве об электронной цифровой подписи.

Заседание открыли директор Департамента законотворческой деятельности Дмитрий Фадеев и Руководитель рабочей группы ТПП РФ по ЭДО Василий Зудин.

В своем выступлении Василий Зудин подчеркнул, что всеобщая цифровизация и применение электронных сервисов позволяет упростить взаимодействие между потребителями, бизнесом и контролирующими органами.

При этом он отметил, что на старте введения новых сервисов всегда существуют проблемные стороны, которые совместными усилиями при участии в подобных открытых дискуссиях решаются.

Начальник отдела управления камерального контроля ФНС России Алексей Батарин рассказал про нововведения в применении онлайн касс.

В большей степени они коснулись перехода к реализации маркированной продукции. В частности, все онлайн кассы будут оборудованы новым фискальным накопителем, который будет передавать информацию по маркированным товарам, соответствующая информация будет содержаться и в чеке. Для реализации данного механизма также вводится новый стандарт фискальных данных.

Для индивидуальных предпринимателей, не имеющих наемных работников, возможность осуществлять деятельность без кассы продлена до 1 июля 2021 года.

На мероприятии также обсудили эксперимент с электронным кадровым ЭДО и электронными трудовыми книжками.

Представители Минтруда России дали свои комментарии и разъяснили порядок применения новых норм.

Департамент законотворческой деятельности, Д.Фадеев, А.Селиванов

Государственным учреждениям и крупному корпоративному сегменту (B2B/B2G)

Большие компании и государственные учреждения часто сталкиваются с задачами обеспечения высокой доступности и производительности ИТ‐систем, для которых связь между сильно географически разнесенными объектами играет…

Читать далее

В условиях сильной географической удаленности офисов компании видеоконференцсвязь (ВКС) становится наиболее эффективным и востребованным средством взаимодействия сотрудников. Однако от качества ВКС сильно зависит…

Читать далее

Доступность и производительно IT-систем является ключевым фактором эффективности работы современной компании. Однако гарантировать высокие показатели без соответствующего мониторинга становится сложно реализуемой…

Читать далее

Одной из главных задач компании с большим количеством географически распределенных офисов является эффективное управление и распределение пользовательского трафика внутри арендованного канала.

Это позволяет…

Читать далее

Выполнение строительно-монтажных работ для организации подключения клиентов B2B, B2G к сетям ПАО «Ростелеком» в Республике Дагестан

200 000 000 ₽

Обеспечение заявки

1 000 000

Обеспечение договора

Не предусмотрено

Место поставки: Краснодарский край

Подача заявок завершена

Взять в работу

Разработка и внедрение АИС КУП (управление доходными конкурсами B2B, B2G)

70 991 000 ₽

Обеспечение заявки

0

Обеспечение договора

0

Место поставки: г. Санкт-Петербург

Подача заявок завершена

Взять в работу

b2g — Перевод на русский — примеры английский

Предложения: big bag beg bug

На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать грубую лексику.

На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать разговорную лексику.

Among those cited were the national electronic single window, an electronic payments system and several B2G applications, for instance, in the field of road traffic regulation.

В их числе были названы национальные электронные системы «единого окна», система электронных платежей и несколько приложений в области БсП, например, в области регулирования дорожного движения.

The meeting also offered an overview of the several initiatives related to business-to-business (B2B) and business-to-government (B2G) concepts that are being implemented or are about to be launched in Sri Lanka.

Кроме того, Совещание предложило провести общий обзор нескольких инициатив, касающихся концепций взаимодействия бизнеса с бизнесом (БсБ) и бизнеса с правительством (БсП), которые уже внедряются или начнут применяться в ближайшее время в Шри-Ланке.

It is forked from B2G (Boot to Gecko), an open source community-driven successor of Firefox OS which was discontinued by Mozilla in 2016.

Является форком B2G (Boot to Gecko), развиваемого сообществом свободного преемника операционной системы Firefox OS, разработка которой была прекращена Mozilla в 2016 году.

Successors to Firefox OS include the community-developed B2G OS, Acadine Technologies’ H5OS (now also discontinued), KaiOS Technologies’ KaiOS and Panasonic’s My Home Screen.

Преемниками Firefox OS являются: разработанная сообществом B2G OS, H5OS разработки Acadine Technologies, KaiOS от KaiOS Technologies, и My Home Screen от Panasonic.

Inter-operability of electronic systems and messages (B2B and B2G).

Faster access to markets, secure supply chain, integration of the supply chain with other systems (business-to-business — B2B, business-to-government — B2G).

ускорение доступа к рынкам, обеспечение надежности производственно-сбытовых цепочек, интеграция таких цепочек в другие системы (между предприятиями и между предприятиями и государственными органами).

ICTs in the business-to-governments (B2G or G2B) arena have only developed much more recently, and have actually shown significant potential as key drivers for trade facilitation.

В сфере отношений между бизнесом и государствам ИКТ начали применяться гораздо позже, но уже продемонстрировали свой потенциал, в том числе в качестве ключевого инструмента упрощения процедур торговли.

For many Governments, this initial list of legal issues will provide the basis for discovering other issues related not only to B2G and G2B transactions but also to the broader B2B environment nationally and internationally:

Для многих правительств этот первоначальный перечень правовых вопросов послужит основой выявления других проблем, связанных не только с операциями «бизнес — государство» и «государство — бизнес», но и с более широкой средой «бизнес — бизнес» в масштабах страны и в международном масштабе:

Be2gether or B2G was the largest annual music and arts festival in Baltic countries.

Фестиваль «Be2gether» является самым крупным фестивалем музыки и искусств на открытом воздухе (опен-эйр) в странах Балтии.

Since Single Windows are designed for B2G and G2G relations, attention should be paid to the fact that their operation is interoperable with existing solutions in B2B, B2G and G2G relations.

Управление ассортиментным портфелем товаров и услуг в сегментах B2B-B2C-B2G. Онлайн-курс

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:
Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний http://mbschool.ru/seminars
(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: [email protected] Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: [email protected]

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: [email protected]
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

B2C, B2B и B2G и их различия

Бизнес для потребителя (B2C), бизнес для бизнеса (B2B) и бизнес для правительства (B2G) — три распространенных типа маркетинговых стратегий. Как маркетинговое агентство CATMEDIA помогает клиентам со всеми тремя типами маркетинговых стратегий. Хотя общие концепции маркетинга применимы ко всем маркетинговым стратегиям, между ними есть важные различия. Ниже я отвечу на часто задаваемый вопрос о ключевых сходствах и различиях между маркетингом B2C, B2B и B2G.

B2C-МАРКЕТИНГ B2C, или маркетинг «бизнес-потребитель», имеет место, когда бизнес — например, продуктовый магазин, магазин розничной торговли, онлайн-юридические услуги для потребителей или онлайн-организация медицинской информации — продает свои продукты или услуги публике. Сходство между B2C, B2B и B2G состоит в том, что мы, как маркетологи, всегда развиваем коммуникации, направленные на людей. Ключевое отличие — это акцент на конкретной роли человека. Маркетологи B2C занимаются маркетингом для потребителя, в отличие от маркетологов B2B, ориентированных на лиц, принимающих деловые решения или влиятельных лиц.В то время как маркетологи B2G осуществляют маркетинг для государственного подрядчика или представителя, или руководителя государственной программы.

Потребители обычно совершают меньшие покупки по сравнению с покупками, совершаемыми предприятиями или государственными учреждениями, и эти покупки обычно требуют меньше времени для принятия окончательного решения о покупке, чем коммерческие или государственные закупки. Решение о покупке также обычно менее сложно, чем процесс продажи и маркетинга предприятиям или правительству. Меньшая сложность объясняется тем, что в принятии решения о покупке участвует меньшее количество людей — возможно, только один или два потребителя решают, покупать или нет один или несколько товаров. С помощью рекламы, прямых и интернет-продаж и маркетинга, а также таких вещей, как скидки, купоны и программы лояльности, маркетологи B2C работают, чтобы убедить клиентов и потенциальных клиентов покупать их продукты и услуги.

Кому продает B2C?

B2C-маркетологи продают товары людям в огромных группах населения. Конечно, не каждый продукт понравится каждому потребителю в одной группе населения. Поэтому маркетологи B2C используют инструменты для сегментации своего рынка на несколько целевых рынков.Маркетологи B2C проводят маркетинговые исследования, чтобы лучше понять потребителей определенных возрастных групп, пола, дохода, места жительства и других демографических и психографических категорий в отношении их потребностей и покупательского поведения. Понимая ключевые целевые группы населения, маркетологи B2C узнают, как более эффективно продавать товары и услуги потребителям.

Развитие бренда

Ключевым компонентом маркетинга B2C, который одинаково важен в маркетинге B2B и B2G, является создание и развитие бренда. Если бренд имеет хорошую репутацию, потребители, предприятия и государственные учреждения с большей вероятностью купят его. Логотипы, упаковка и другие компоненты бренда помогают создать близость между брендом и целевым сегментом потребителей, предприятий или государственных структур, что способствует выбору продукта по сравнению с вариантом конкурента.

МАРКЕТИНГ В2В

Маркетинг В2В имеет место, когда компания продает свои продукты и услуги другим компаниям.Это включает маркетинг предприятиям, которые ведут коммерческую деятельность с целью получения прибыли, и тем организациям, у которых есть некоммерческий устав. Решения о коммерческих покупках, в отличие от решений потребителей, обычно требуют более тщательного планирования и более сложного формального процесса принятия решения о покупке.

Процесс покупки

Компании приобретают множество продуктов и услуг, включая столы, стулья, компьютеры и офисное оборудование для своих сотрудников, сырье для производства, программные системы для операций и различные услуги, помогающие в маркетинге, ИТ, бухгалтерском учете и т. Д. бизнес-функции.Как и в случае с маркетингом B2C, некоторые покупки B2B являются критически важными, а другие — произвольными. У большинства предприятий есть официальный процесс закупок, который включает в себя процедуры запросов, согласований, закупок и оплаты. Часто проводится анализ затрат и выгод, чтобы убедиться, что покупка не только необходима, но и является лучшей альтернативой. В деловом мире в процессе покупки участвует множество заинтересованных сторон. Включая тех, кто влияет, рекомендует и имеет право покупать. Следовательно, маркетолог B2B должен полностью понимать потребности организации, которой он продает, а также процесс закупок организации и участников этого процесса покупки.

Подобно B2C, маркетологи B2B проводят маркетинговые исследования для сегментации своего рынка и разработки маркетинговых коммуникаций, ориентированных на потребности и желания целевой аудитории. Возможные сегменты B2B включают отрасли, размер бизнеса (малый, средний, большой) и общие потребности (например, знание агентством нормативных требований). Из-за более длительного и сложного процесса покупки маркетологи B2B сосредотачиваются на построении отношений со своими деловыми перспективами и клиентами. Кроме того, мы обращаем внимание на конкретные потребности покупателя в информации на каждом этапе процесса покупки.

МАРКЕТИНГ B2G

Маркетинг B2G относится к компаниям, которые продают свои товары и услуги государственным учреждениям. Основное различие по сравнению с B2B и B2C состоит в том, что в модели B2G компании обычно отвечают на требования, опубликованные определенным государственным учреждением, посредством структурированного процесса торгов. Этот процесс торгов может происходить онлайн в режиме реального времени и может быть весьма конкурентным. Например, в рамках заявки компания может опубликовать «Заявление о возможностях», в котором описываются продукты и услуги компании, имеющие отношение к правительственному проекту.Компания также может включить «Предложение услуги», которое относится к конкретной информации в запросе предложения (RFP) или запросе информации (RFI). Продажи и маркетинг B2G иногда называют маркетингом в государственном секторе.

Цикл покупки

Цикл покупки для B2G может быть довольно длинным — измеряться годами по сравнению с несколькими месяцами для B2B или от дня до нескольких недель для B2C. Маркетолог B2G должен понимать и соблюдать спецификации предложений, нормативные требования и применимые законы.Иногда это означает, что маркетолог B2G может не иметь личного взаимодействия с контактами агентства, которым нужны продукты или услуги, указанные в заявке, до тех пор, пока предложение не будет присуждено сотрудником по контрактам. Процесс торгов может значительно различаться между местными, государственными и федеральными органами власти.

В заключение

Подводя итог, маркетологи в B2C, B2B и B2G должны уметь:

  • Отправлять сообщения своей целевой аудитории
  • Знать своих клиентов или клиентов, как сегментировать рынок на значимые группы аудитории , и как привлечь внимание целевой аудитории с помощью информационных и рекламных сообщений
  • Понимать разницу между абсолютными потребностями и дискреционными покупками, а также понимать варианты их клиентов для удовлетворения этих потребностей и желаний
  • Создавать и развивать свой бренд

Главное

Различия между маркетинговыми стратегиями B2C, B2B и B2G включают:

  • Акцент на конкретной роли человека:
    Маркетологи B2C продвигают человека как потребителя;
    B2B-маркетологи продвигают человека как лицо, принимающее деловые решения или влияющее на него;
    Маркетологи B2G предлагают услуги человеку в качестве государственного подрядчика или представителя, или руководителя государственной программы.
    Решение о покупке для B2C менее сложное, чем процесс продажи и маркетинга B2B или B2G. Это связано с количеством людей, вовлеченных в процесс покупки. А также необходимость понимать и соблюдать организационные процессы запроса, утверждения, закупки и оплаты покупок.
    Обычно процесс покупки самый короткий для B2C, более продолжительный для B2B и самый продолжительный для B2G.
    Маркетинговые модели B2G обычно отвечают требованиям, опубликованным определенной государственной организацией.Например, публичный структурированный процесс торгов.
    Каковы основные проблемы вашей маркетинговой стратегии? Пожалуйста, поделитесь ниже.

О CATMEDIA
CATMEDIA — отмеченная наградами компания Inc. 500, базирующаяся в Атланте, Джорджия. Основанная в 1997 году, компания специализируется на рекламе, творческих услугах, производстве средств массовой информации, управлении программами, обучении и управлении человеческими ресурсами. Как малый бизнес, принадлежащий женщинам (WOSB), CATMEDIA обеспечивает обслуживание клиентов мирового класса и инновационные решения для государственных и коммерческих клиентов. Среди клиентов CATMEDIA — Центры по контролю и профилактике заболеваний (CDC), Федеральное управление гражданской авиации (FAA) и Управление персонала (OPM).

Оставайтесь на связи с CATMEDIA:
Для получения дополнительной информации посетите CATMEDIA.com

Проверьте нас в социальных сетях!
Facebook
Twitter
Instagram
LinkedIn

B к чему? — B2B, B2G, G2B и B2C

Какой вы веб-сайт? А кто ваша аудитория?

На самом деле нет большой технологической разницы между настройкой сайтов B2B, B2C и B2G…. это о атмосфере.

B2B Веб-дизайн: от бизнеса к бизнесу

Superclean имеет более чем 25-летний опыт оказания помощи компаниям на рынке сбыта для других предприятий, от инвестиционных банков до специализированных консалтинговых компаний и систем управления биотехнологиями. В области веб-дизайна B2B мы уделяем большое внимание позиционированию вашей компании и выражению сути и вашей ценности наиболее оптимальным образом.

  • Создайте и укрепите свой бренд.
  • Общайтесь и сотрудничайте в сети / социальных сетях.
  • Привлекайте потенциальных клиентов и отслеживайте тенденции посетителей.
  • Торговля с подкомпонентами для поставщиков.
  • Торговля для предварительно квалифицированных покупателей для дистрибьюторов.
  • Выставить проекты на торги.
  • Индивидуальная торговая площадка.
  • Чем вы уникальны? Что вам нужно? Superclean слушает.

B2G Веб-дизайн: бизнес для правительства

Superclean понимает, что правительство — это совсем другой тип клиентов. Мы знаем, что они хотят видеть:

  • Четко изложите свою политику и временные рамки.
  • Доступность требуется для большинства государственных веб-сайтов (код должен на 100% соответствовать требованиям ADA). Они могут ожидать, что и ваш веб-сайт.

G2B: Правительство для бизнеса.

Да, это вещь. Мы узнали, что города все больше сотрудничают с общественными предприятиями (частные / государственные партнерства).

  • Улучшение каналов связи с предполагаемым бизнес-сообществом.
  • Улучшение государственных услуг путем интеграции услуг с бизнес-поставщиками.

B2C Веб-дизайн: бизнес для потребителя

Вы занимаетесь маркетингом в массы? Superclean помогает вам закрепиться в сети и расширить вашу аудиторию.У нас большой успех в создании веб-сайтов для музыкантов и художников. Но мы также создаем качественные сайты для местных услуг B2C, таких как борьба с вредителями, покраска дома, недвижимость, уход за газонами, уборка дома, розничная торговля и многое другое.

  • Расширьте свою аудиторию
  • Управляйте своими СМИ / списками
  • Привлекайте свою аудиторию (создайте онлайн-сообщество)
  • Продавайте свои продукты и услуги

B2G по сравнению с B2B Контракты и продажи | Interface Incorporated, Fairfax, VA

B2G vs.B2B Контракты, различия и сходства

Федеральное правительство покупает многие из тех же продуктов и услуг, что и коммерческий рынок B2B, но процедуры и правила ведения бизнеса в этих секторах сильно отличаются. Тем не менее, у B2G-контрактов есть некоторые ключевые сходства, которые ваш бизнес должен признать.

Заметные различия: FAR, UCC и GSA

Постановление о федеральных закупках (FAR) http: //www.acquisition.gov / far / — это закон для большинства федеральных государственных закупок. Некоторые агентства имеют правила в дополнение к FAR, например DFAR и GSAR. Другие агентства, такие как Почтовая служба США и Федеральное управление гражданской авиации, имеют свой собственный набор правил и полностью освобождены от FAR. Компании, продающие товары Федеральному правительству США, должны понимать и соблюдать эти политики и процедуры, а также понимать их потенциальное влияние в таких областях, как бухгалтерский учет, поиск поставщиков и найм.

Единый торговый кодекс (UCC) и общее право регулируют контракты между большинством коммерческих организаций, предоставляя обеим сторонам равные возможности для согласования условий контрактов и разрешения споров. UCC призван в равной мере защитить покупателя и продавца. Однако FAR составляется в интересах федерального правительства как доверенного лица налогоплательщика. FAR, безусловно, защищает подрядчиков от злоупотреблений, но компании должны понимать, когда и когда их коммерческие условия контрактов или деловая практика потребуют корректировки для государственного бизнеса. Они также должны понимать свои права, характерные для рынка, и понимать, как эффективно вести переговоры о своей позиции.

Коммерческие клиенты могут иметь значительную свободу действий при выборе поставщиков. Государственные заказчики, однако, часто ограничиваются использованием существующих договорных механизмов, таких как контракты GSA или GWACS , и / или предприятиями определенного размера. Все федеральные агентства (кроме Почтовой службы) обязаны откладывать определенный процент своих закупок для малого бизнеса и даже для определенных подкатегорий малых предприятий. Например, Департамент по делам ветеранов присуждает определенные контракты VA исключительно малому бизнесу, принадлежащему ветеранам. Компании, заинтересованные в государственном рынке, должны понимать и иметь доступ к контрактным механизмам и каналам, через которые агентства покупают их конкретные продукты или услуги.

Основные сходства: развитие отношений и политика закупок

Отношения и репутация имеют значение на обоих рынках. Несмотря на правительственные ограничения в таких сферах, как развлечения, питание и подарки, успешные государственные подрядчики находят время, чтобы лучше узнать своих клиентов и их миссию. На обоих рынках нет двух абсолютно одинаковых клиентов. Два, казалось бы, похожих полевых отделения ФБР или деятельность военно-морской поддержки могут значительно различаться с точки зрения потребностей, бюджета, цикла продаж, предпочтительного механизма заключения контрактов и того, как они определяют стоимость.

За прошедшие годы правительство приняло многие коммерческие методы ведения бизнеса, а именно более широкое использование механизмов заключения контрактов, которые предлагают выбор «готовых» коммерческих товаров и технологий, где это уместно, а не единые технические требования. Аналогичным образом, многие предприятия внедрили политику закупок, зародившуюся в государственном секторе, такую ​​как отмену контрактов и требования страны происхождения для материалов.

Различия на этих двух рынках будут существовать всегда, но успех на обоих основан на качественной коммуникации и производительности.

Для вашего удобства мы предлагаем вам версию в формате PDF для более удобной загрузки. B2G и B2B Контракты, различия и сходства

Пример: успешная диверсификация через B2G

В 2006 году интерфейс был оставлен для развития рынка федерального правительства для крупного американского производителя транспортных средств. Хотя узнаваемость их бренда и более широкое использование федеральным правительством «коммерческих» продуктов обеспечили восприимчивый рынок для многих федеральных агентств, размер компании и ее ценовая категория представляли проблемы.Трудно было напрямую конкурировать за возможности ведения бизнеса на открытом рынке на федеральном уровне, большинство из которых (по сравнению с их отраслью) были предназначены для малых предприятий и предоставлялись исключительно по самой низкой цене.

Чтобы снизить конкуренцию и обеспечить улучшенный прямой доступ для федеральных покупателей, Interface заключила с компанией контракт о графике GSA, который затем использовался в рамках комплексной стратегии развития бизнеса и продаж. Эта стратегия включала исследование рынка для выявления конкретных потенциальных пользователей и источников финансирования с последующими целевыми представлениями и построением отношений внутри их агентств.Одним из этих агентств было Бюро национальной гвардии, которое заключило ряд многомиллионных заказов на доставку и соглашение о закупке бланкетов вместо контракта GSA . За два года компания стала крупнейшим поставщиком своей продукции федеральному правительству и остается таковой по сей день.

Чтобы стать успешным государственным подрядчиком, обычно требуется нечто большее, чем просто эффективный маркетинг, и этот случай не стал исключением. Требовалось внести корректировки в операции вспомогательного офиса и бизнес-процессы, чтобы обеспечить соблюдение условий контракта и оптимальное выполнение заказов на поставку. Интерфейс помог руководству компании определить и внести необходимые корректировки в такие функциональные области, как бухгалтерский учет и обслуживание клиентов. Компания Interface также обеспечивала постоянное обучение руководителей, отделов продаж и другого персонала, чтобы гарантировать, что передовые практики для государственного рынка стали неотъемлемой частью повседневной деловой деятельности и корпоративной культуры в целом.

Когда компании вкладывают средства в проверенные подходы к развитию государственного рынка, которые учитывают его уникальные характеристики, они стремятся к долгосрочному успеху в бизнесе в целом. В данном конкретном случае сильная основа бизнеса федерального правительства, движимая упреждающим подходом, помогла компании выдержать один из самых серьезных экономических спадов в их отрасли .

Бизнес для правительства (B2G) Определение

Что означает бизнес для правительства?

Бизнес для правительства (B2G) — это продажа и маркетинг товаров и услуг федеральным, государственным или местным агентствам. В современном жаргоне существует три основных бизнес-модели: бизнес для потребителя (B2C), бизнес для бизнеса (B2B) и бизнес для правительства (B2G).

B2G — это немаловажная часть бизнеса. Только федеральное правительство тратит около 8,5 миллиардов долларов в день. В частности, предполагается, что часть его бизнеса будет тратиться на поставщиков малого бизнеса.

Понимание бизнеса и правительства (B2G)

Бизнес B2B может быть таким же скромным, как малый бизнес, предоставляющий услуги ИТ-поддержки городскому правительству. Или он может быть таким же большим, как Boeing, который производит вертолеты, системы противоракетной обороны, бомбардировщики B-52 и Air Force One, среди многих других продуктов для США.С. Министерство обороны.

Ключевые выводы

  • B2G, или бизнес для правительства, предоставляет товары и услуги государственным учреждениям на федеральном, государственном и местном уровнях.
  • Большинство контрактов предоставляется в ответ на запрос предложений (RFP) от агентства.
  • Компании предлагают контракты, отправляя ответы на запросы предложений.

На федеральном уровне Управление общих служб (GSA) является официальным закупочным подразделением правительства, которое разрабатывает и внедряет правила в отношении широкого спектра продуктов и услуг, приобретаемых для США.Правительство С.

Как предприятия получают государственные контракты

Правительства обычно запрашивают услуги у частного сектора посредством запросов предложений (RFP).

Веб-сайт GSA GSAAdvantage.gov, торговый портал для правительственных агентств, дает представление об огромном количестве продуктов, закупаемых федеральным правительством.

Администрация малого бизнеса (SBA) предлагает онлайн-руководство, предназначенное для помощи малым предприятиям в получении федеральных контрактов.

Неудивительно, что с учетом огромного количества и диапазона федеральных, государственных и местных требований к закупкам целый сектор Интернета посвящен сопоставлению предприятий с государственными учреждениями. Некоторые из сайтов, предлагающих доступ к информации о текущих государственных контрактах, включают bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com и findrfp.com.

Препятствия на пути бизнеса к правительству

Компании, которые привыкли взаимодействовать с другими предприятиями или напрямую с потребителями, часто сталкиваются с неожиданными препятствиями при работе с государственными учреждениями.

Правительствам обычно требуется больше времени, чем частным компаниям, чтобы одобрить и начать работу над конкретным проектом. Уровни регулирования могут снизить общую эффективность процесса заключения контрактов.

8,5 миллиарда долларов

Ориентировочная сумма, расходуемая правительством США в день.

Хотя предприятия могут обнаружить, что государственные контракты требуют дополнительных документов, времени и проверки, есть преимущества в предоставлении товаров и услуг государственному сектору.Государственные контракты часто бывают крупными и более стабильными, чем аналогичные работы в частном секторе. Компании, успешно заключившей государственные контракты, обычно легче получить следующий контракт.

Edge для малого бизнеса

Федеральное правительство уполномочено поощрять подрядчиков малого бизнеса.

У Управления малого бизнеса (SBA) есть онлайн-руководство для малых предприятий, которые хотят выиграть федеральные контракты.

Чтобы квалифицироваться как подрядчик малого бизнеса, предприятие должно быть надлежащим образом зарегистрировано как таковое, демонстрируя, что оно находится в независимом владении и управлении и вносит значительный вклад в U.С. экономия, среди прочих требований.

Решения для электронной коммерции B2B, B2G — ePS

Мир электронной коммерции рос на протяжении десятилетий и был сосредоточен на B2C. Малые предприятия, многие из которых являются сторонними торговыми посредниками, запускают веб-сайт электронной коммерции и продают продукты кому угодно. Эти сайты электронной коммерции относительно просты в управлении и упрощены по предлагаемым функциям — магазин, оформление заказа, покупка, отслеживание.

За последние несколько лет все больше и больше сторонних торговых посредников уделяют приоритетное внимание разработке своих стратегий электронной коммерции B2B и B2G.Чтобы успешно продвинуться в этой сфере, сторонний торговый посредник должен был внедрить новые решения для удовлетворения потребностей бизнеса и государственных покупателей. А после COVID спрос со стороны деловых и государственных покупателей на онлайн-доступ для покупки необходимых им продуктов резко возрос. И с этим возникает требование, чтобы эта онлайн-покупка соответствовала конкретным бизнес-процессам, определенным этими потребителями B2B и B2G.

Стандартные витрины электронной коммерции больше не принимаются.Если малые предприятия не претерпят подлинную цифровую трансформацию и не примут онлайн-решения, отвечающие этим требованиям, они не смогут конкурировать в новом онлайн-мире B2B и B2G.

Проблемы электронной коммерции для малого бизнеса

Торговые площадки

предлагают сложные функции, необходимые клиентам B2B и B2G. У них есть легкость совершения покупок, предлагаемая веб-сайтом электронной коммерции, но они предоставляют больше функций для удовлетворения этих требований бизнес-клиентов. Есть два варианта продажи на торговых площадках электронной коммерции — многоканальный и частный.

Многоканальная продажа означает предложение продуктов на нескольких общедоступных торговых площадках электронной коммерции. Продажа продукта на торговых площадках электронной коммерции требует управления содержанием каталога. Высокие требования к обслуживанию вынуждают сторонних продавцов ограничивать свой бизнес небольшими предложениями. К тому же жесткая конкуренция. Все продают одно и то же. Низкая маржа — единственный способ конкурировать. Чтобы получить достаточный доход, сторонние продавцы должны продавать через несколько каналов. Это усугубляет трудности — множество ручных процессов с множеством торговых площадок.И при этом сторонний торговый посредник не достигает своей целевой аудитории — исследования показывают, что 90% многоканальных продаж eMarketplace приходится на B2C, а не на B2B или B2G.

Создание успеха в электронной коммерции

Альтернативное решение — инвестировать в создание собственного предложения eMarketplace. ePS — это путь малого бизнеса на рынок B2B и B2G. Наши решения предлагают вам три различных варианта стать конкурентом в сфере B2B / B2G.

  1. ePS Integration + для Amazon Business: Сосредоточьте свои ресурсы и усилия на крупнейшем в мире рынке электронной коммерции.Мы удаляем ручные процессы и отличаем ваше предложение от других продавцов на Amazon Business, предлагая в 100 раз больше среднего каталога продуктов с несколькими линейками продуктов.
  2. ePS eMarketplace: Вам нужно привлечь более крупных покупателей больше, чем витрина электронной коммерции. Бизнес-покупателям требуются функциональные возможности платформы электронных закупок, такие как утверждения иерархии, финансовые назначения, шифрование кредитных карт, несколько профилей пользователей, отчетность по позициям уровня III и многое другое. EPS eMarketplace отвечает этим и многим другим требованиям и является брендом вашей компании. ePS объединила функциональность электронных закупок с гибкостью eCommerce Marketplace, чтобы предоставить B2B и B2G все, что им нужно для покупок онлайн через ePS eMarketplace
  3. ePS eConnect: Крупные предприятия частного и государственного секторов уже вложили миллионы в платформы электронных закупок (Ariba, Coupa, Unimarket, ESM и др.). ePS eConnect интегрируется со всеми сторонними платформами электронных закупок и крупными ERP-системами.

B2B / B2G Менеджер по маркетингу (REMOTE) Работа в компании Government Business Results | Посадили

Удаленный

Government Business Results создает и реализует стратегии выхода на рынок для очень успешных отраслевых команд, продающих продукцию правительству, образованию и здравоохранению.

Это возможность присоединиться к веселой, быстро развивающейся небольшой консалтинговой фирме. Вот уже 10 лет мы работаем с технологическими компаниями из списка Fortune 1000, чтобы помочь им развивать свой бизнес на рынке государственного сектора (правительство, образование и здравоохранение).Government Business Results (GBR) ищет менеджера по маркетингу. Это штатная должность. (в настоящее время удаленно)

Нам нужен опытный менеджер по маркетингу, обладающий опытом формирования спроса и маркетинга на местах. Идеальный кандидат имел опыт работы бок о бок с отделом продаж, ориентированным на квоты. Формирование спроса имеет решающее значение для построения трубопровода и поддержания процветающего бизнеса в государственном секторе. В этой роли менеджер по маркетингу будет разрабатывать кампании: от идентификации аудитории и обмена сообщениями до активности и выполнения.Вы будете работать с отделами продаж, маркетинга и стратегии наших клиентов, чтобы понять их бизнес-стратегию и разработать маркетинговые планы для достижения поставленных целей.

Ваша работа будет охватывать всю маркетинговую воронку: осведомленность к спросу. В этой роли вы будете использовать весь набор маркетинговых тактик, и вы будете все это измерять с помощью твердой рентабельности инвестиций и показателей.

Эта должность требует творческого, способного к сотрудничеству, организованного и очень отзывчивого мастера. Вы непревзойденный командный игрок, понимаете политику организации и знаете, как двигаться вперед, не разбивая стекло.

Основные обязанности

  • Знайте свою аудиторию: отслеживайте тенденции рынка и каналов, чтобы соответствующим образом корректировать маркетинговые стратегии. Государственный сектор или регулируемые отрасли получают положительный результат, или покажите нам свою страсть и опыт для эффективного нацеливания на аудиторию.
  • Контент и обмен сообщениями: для связи с нашей целевой аудиторией. Обеспечьте ввод новых материалов по продажам и маркетингу, развивая понимание клиентских продуктов и решений.
  • Разрабатывать, внедрять и управлять маркетинговыми кампаниями, ориентированными на достижение конкретных целей в области продаж и маркетинга. Это должно включать в себя практический опыт работы с ограниченными по времени, метриками и программами формирования спроса.
  • Анализировать и сообщать о прогрессе в достижении целей кампании и составлять отчет об окупаемости инвестиций
  • Планирование, управление и выполнение маркетинговых мероприятий.
  • Выступать в качестве контактного лица по маркетингу в межфункциональных командах для различных проектов и инициатив.
  • Представлять, информировать и поддерживать бренд GBR и маркетинговые принципы.

Квалификация и навыки

  • Степень бакалавра в смежной области плюс более 5 лет профессионального опыта в области маркетинговых технологий или маркетинга B2B.
  • Маркетинговый опыт в области разработки: отрасли, отрасли, канала сбыта или кампании.
  • Предыдущий опыт работы в сфере маркетинга в отрасли (правительство, здравоохранение или образование).
  • Посвященный перспективному планированию, но при этом маневренный перед лицом меняющихся и конкурирующих приоритетов.
  • Proactive — инициативный, целеустремленный, стремящийся решать проблемы.
  • Стратегия общей картины в равной степени и готово к выполнению.
  • Бесстрашное отношение, уравновешенное зрелым видением.
  • Политически подкованный.
  • Способен устанавливать прочные отношения, сотрудничать и помогать другим по мере необходимости.

Льготы

  • Работайте с классной группой людей, которые стремятся делать великие дела для наших клиентов.
  • Познакомьтесь с крутыми технологиями и приложениями технологий в государственном секторе.
  • Отпуск безлимитный.
  • Счет возмещения расходов на здравоохранение (100% финансируется работодателем).
  • 401 (k) с взносом работодателя.
  • Ежегодные бонусы от участия в прибылях.
  • Повседневная среда.

Больше рабочих мест на посевных площадях

Подайте заявку на Planted, чтобы ускорить ваше резюме! Узнать больше.

B2B, B2C, C2C, C2B и другие виды бизнеса

B2B, C2C, G2G… хитрые сокращения, простые определения

B2B, B2C, C2C, C2B и другие виды бизнеса. Источник: shutterstock.com

В эпоху электронной коммерции мы постоянно сталкиваемся с новыми хитрыми словами и сокращениями.Однако большинство из них только на первый взгляд выглядят устрашающе. На самом деле подавляющее большинство этих слов просты и логичны.

B2B

B2B (Business-To-Business) — это коммерческая деятельность (бизнес) между двумя компаниями. Таким образом, клиенты одного предприятия — это другие компании. Использование интернет-технологий в коммерческой коммуникации предприятий создает новые деловые связи, ускоряет транзакции, облегчает процесс покупки и продажи товаров, материалов, оборудования и продуктов.

Размеры компаний, занимающихся B2B, могут быть разными — от самых маленьких до самых крупных. Скажем, очень маленькие парикмахерские могут быть потребителями продукции крупных (массовых) фабрик, производящих машинки для стрижки, триммеры и другое подобное оборудование. И наоборот: небольшая фирма, состоящая из десяти разработчиков, может поставлять эксклюзивное программное обеспечение целым корпорациям.

Первоначально этот термин использовался для описания любого типа процесса продажи продукции между предприятиями.Сегодня он чаще используется для описания онлайн-транзакций между компаниями.

Первоначально этот термин использовался для описания любого типа процесса продажи продукции между предприятиями. Источник: shutterstock.com

Самые популярные типы B2B:

  • Машиностроение и машиностроение (автомобилестроение, самолетостроение, судостроение и т. Д.). Но вы должны помнить, что когда, например, Mercedes Benz производит свои автомобили и продает их конечным пользователям (физическим лицам), это B2C.Однако напрямую людям автомобили завод не продает. Обычно такие предприятия реализуют это через официальную дилерскую сеть, то есть это B2B. Официальные дилеры, в свою очередь, будут продавать автомобили физическим лицам, что делает ситуацию B2C. Но если официальный дилер продал автомобили транспортной компании, это снова станет случаем B2B;
  • Товарные и металлообрабатывающие компании. Когда предприятие, которое занимается добычей нефти, продает ее нефтеперерабатывающим заводам, это B2B.Нефтеперерабатывающие заводы продают его заправочным станциям, а для последних они являются B2B-компаниями. Наконец, когда вы получаете немного бензина на заправочной станции, это определенно случай B2C;
  • Химическая промышленность;
  • Деревообработка;
  • Рекламные и маркетинговые услуги. В основном людям не нужен маркетинг и реклама. Таким образом, эта отрасль является представителем B2B.

Есть много других примеров отраслей, но они зависят от страны, экономики и многих других факторов.

B2C

B2C (Business-To-Consumer) — это коммерческая деятельность между компаниями и потребителями. Это может быть огромный супермаркет, интернет-магазин или даже небольшой филиал юридической фирмы (консультирование частных лиц).

Первоначально этот термин использовался для определения любого типа процесса продажи продуктов напрямую потребителям, включая покупки в магазине или еду в ресторане. В настоящее время он используется для описания транзакций между интернет-магазинами и их покупателями.

B2C (Business-To-Consumer) — это коммерческая деятельность между компаниями и потребителями. Источник: shutterstock.com

Самые популярные типы B2C:

  • Стационарные точки продаж. Речь идет о всевозможных обычных магазинах. Любой большой или маленький магазин возле вашего дома, даже табачный киоск, — это бизнес B2C;
  • Мобильные точки продаж. Хот-доги на колесах, переносные тележки для кофе и даже частные лица (предприниматели), продающие товары на улице, являются хорошими примерами мобильных точек продаж;
  • Общественное питание , например сети быстрого питания (McDonald’s или Burger King), кафе, рестораны, закусочные, бары, пабы и т. Д.;
  • Электронная коммерция. Это самый крупный сектор, включающий всевозможные интернет-магазины, от специализированных (например, Oriflame или DeWalt) до обычных (например, Amazon). Речь идет о любом продукте или услуге, нацеленной на конечного потребителя.

C2C

C2C (Consumer-To-Consumer) — это коммерческая деятельность между частными лицами (потребителями). Данная бизнес-модель может быть реализована напрямую, а также через стороннего посредника.

Изначально модель C2C подразумевает прямые продажи между физическими лицами.Сегодня это больше касается онлайн-продаж между физическими лицами. В этом случае возникает потребность в третьей стороне (торговых площадках и сайтах классифицированной рекламы, таких как eBay, Craigslist или Gumtree). Таким образом, если вы покупаете iPad на eBay у физического лица, а не у предпринимателя, это классическая модель C2C. Если вы продаете бензопилу своему соседу, это тоже пример C2C, однако, оффлайн «старой школы».

Модель

C2C предполагает прямые продажи между физическими лицами. Источник: shutterstock.com

C2B

C2B (Consumer-To-Business) — это немного необычная модель электронной коммерции.Потребители сами определяют (покупают) цены на товары и услуги (предлагаемые предприятиями). Американская компания Priceline.com — типичный пример C2B. Таким образом, компания больше похожа на брокера, который ищет фирмы, готовые продавать товары или услуги по заявленным (покупателем) ценам.


Электронное правительство

Электронное правительство — это использование устройств электронной связи (компьютеры, Интернет и т. Д.) Для предоставления государственных услуг в стране или регионе.

При современном развитии технологий вполне логично перевести некоторое взаимодействие с властью и государством в электронную форму.Включает в себя сбор налогов и сборов, регистрацию автотранспорта и малого и среднего бизнеса, общение с ГИБДД и т. д.

Электронное правительство — это использование электронных устройств для предоставления государственных услуг в стране. Источник: shutterstock.com

Таким образом, появились новые сокращения и определения:

  1. G2G (Правительство-Правительство) — это торговля между государственными органами и учреждениями.
  2. B2G (Business-to-Government) — это коммерческая деятельность между компаниями и государственным сектором.Публичные тендеры, предприятия, которые платят налоги, подача отчетов, продажа товаров государственным учреждениям — лучшие примеры модели B2G.
  3. G2C (Government-To-Citizens) — отношения между организациями (субъектами) государственного управления и гражданами.

СМОТРИ ТАКЖЕ:

.

Похожие записи

Вам будет интересно

Шаблон заявление на увольнение по собственному желанию: Что-то пошло не так

Как выглядит печать ип фото: Образцы для изготовления печатей ИП

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко