Заработок на аукционе по банкротству как бизнес

Торги по банкротству — это последний этап процедуры банкротства. Банкротом может объявить себя компания или ИП, которые не могут расплатиться с кредиторами. Поэтому они продают своё имущество с молотка по цене намного ниже рыночной стоимости.

Покупателем может быть любое физическое или юридическое лицо. Физлицам необходимо быть старше 18 лет и иметь гражданство РФ.

Покупка такого имущества может быть хорошим инвестиционным вложением. Но для того чтобы строить бизнес на торгах по банкротству, нужно разобраться в особенностях такого заработка.

Как проходит аукцион

Процедура продажи имущества банкротов регулируется законом №127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)». По закону торги по банкротству проводятся онлайн на электронной торговой площадке.

Сам аукцион проводится в три этапа.

• Первичный аукцион. Банкрот выставляет лот по рыночной цене, после чего она повышается. Лот достанется тому, кто предложит большую сумму. Зарабатывать на этом этапе не получится — покупать имущество имеет смысл, только если покупатель сильно заинтересован в нём.

• Второй аукцион. Стартовая цена снижается на 10-30%, но торг всё равно идёт на повышение.

• Третий аукцион — публичное предложение. Здесь цена лота постепенно снижается и может составлять 10-20% от рыночной стоимости. Победителем становится не тот, кто предложит больше денег, а тот, кто первым сделает ставку. По новым нормам законодательства организатор сам устанавливает критерии выбора победителя. Это самый выгодный этап. Если сделать правильную ставку и заполучить хороший лот, инвестиции быстро принесут прибыль.

После аукциона происходит покупка. Она тоже состоит из нескольких этапов.

• Покупатель выбирает лот и подаёт заявление для участия в аукционе.

• Если решение по заявлению положительное, с его счёта снимают 20% стоимости лота.

• В случае выигрыша инвестор оформляет необходимый пакет документов и приобретает имущество. Если он проиграл, система автоматически возвращает задаток на счёт.

Как заработать на торгах по банкротству

Следует учитывать, что бизнес на торгах по банкротству сопряжён с высокими рисками. Прежде чем участвовать в таких торгах, нужно подробно изучить законодательство в этой сфере и правила конкретной электронной торговой площадки.

Есть несколько способов, которые при должной осмотрительности помогут заработать.

• Купить дешевле – продать дороже. Таким способом продают всё, что угодно — мебель, транспорт, технику, станки, жилые и промышленные помещения. Риск в том, что имущество может быть в «убитом» состоянии, и продать его потом не получится. Новички могут «потренироваться» на небольших лотах — например, офисной мебели или технике, чтобы не понести серьёзных убытков в случае неудачи.

• Сэкономить на покупке имущества для личного пользования. Это не прямой заработок, а скорее просто выгодная покупка: вы сэкономите на приобретении жилья, авто или другого имущества, направив сэкономленные деньги на другие нужды.

• Купить имущество и сдавать его в аренду. Наибольшую прибыль удастся получить от имущества, которое можно использовать в бизнесе: коммерческие помещения, оборудование, транспорт, технику. Также можно купить квартиру и сдавать её долгосрочно или посуточно.

• Приобрести оборудование разорившейся компании и заняться производством такой же продукции. Если имущество в хорошем состоянии, то это может быть отличной базой для развития собственного производства.

• Выкупить машину после ДТП, отремонтировать её и продать. Обычно такие машины на торгах продаются за бесценок. Риск в том, что затраты на восстановление машины могут не окупиться. Наибольшая выгода для владельцев автомастерских — с торгов можно покупать машину на запчасти.

• Инвестировать в предприятия-банкроты, которые идут с молотка. Вариант для опытных бизнесменов: выкупить разорившийся бизнес за копейки и попробовать его восстановить. Но следует учитывать серьёзные риски: если предыдущим владельцам не удалось предотвратить банкротство, получится ли это у вас.

• Работать агентом по банкротству. Агент сопровождает заявителя от момента подачи заявления на участие в торгах до заключения и выполнения договора. Доход в этом случае — процент от стоимости сделки, он составляет от 10% до 20%.

• Обучать новичков торговле на аукционах. Но для этого нужно самому быть экспертом.

Что нужно для участия в торгах по банкротству

• Электронная подпись. Приобрести ЭЦП для торгов можно в УЦ ГК «Астрал». Мы предлагаем два сервиса — «1С-ЭТП» или «Астрал-ЭТ», через которые можно подать заявку на получение ЭЦП. Наша подпись подходит для любых электронных торговых площадок.

• Аккредитация на ЭТП. Для этого необходимо установить на сайт площадки сертификат электронной подписи и загрузить пакет документов. Список документов на каждой площадке свой. Аккредитация бесплатна и занимает 3-5 дней.

После этого можно приступать к участию в торгах. Выберите интересующий вас лот, тщательно проверьте всю информацию о нём. Недвижимость нужно проверить на наличие обременений, автомобиль — на участие в ДТП или угон. Не доверяйте фотографиям в заявке — найдите способ осмотреть предмет торга лично, особенно если он дорогостоящий. Наиболее тщательно стоит проверять лоты по приобретению права требования долгов.

Выбрав лот, нужно составить заявку на приобретение лота. Для этого нужны:

• копия паспорта,

• ИНН,

• договор с организатором аукциона о внесении задатка,

• подтверждение перечисления задатка на его счёт (по закону – не более 20% стоимости лота).

Задаток возвращается, если заявитель не выиграл в торгах. Обычно заполняют стандартную форму заявки и подписывают её ЭЦП.

При открытии очередного этапа торгов нужно сделать ставку. Победитель определяется в течение получаса после завершения торгов. Организатор публикует соответствующий документ на ЭТП и на Федресурсе, а также направляет его всем участникам аукциона.

---

Уверенно стартовать в закупках поможет «Астрал.Тендер» — комплекс услуг по подготовке к торгам и закупкам.

Интернет-аукцион – Банк идей

Неплохой способ сэкономить и заработать в интернете  ждет вас на интернет-аукционах.

Онлайн-аукционы очень демократичны. Любой зарегистрированный пользователь может участвовать в торгах, покупая или продавая все, что угодно.

Существует множество различных интернет-аукционов, мы расскажем о принципе их действия и способах заработка с их помощью на примере самого, наверное, популярного из них – eBay.

Основная идея аукциона – предоставление продавцам платформы для продажи их товаров.  Фирма является посредником между продавцом и покупателем при заключении договора купли-продажи, но плата и пересылка товара проходит без ее участия.

Для покупателей использование платформы eBay ничего не стоит. А продавцы платят взнос, который складывается из сбора за выставление лота и процента от продажной цены товара.

Таким образом, прибыль интернет-аукциона прямо зависит от количества продаж, поэтому любой товар или услуга, которые не запрещены законом той страны, где зарегистрирован филиал eBay, и  не внесены в черный список фирмы, разрешены к продаже.

Правила аукциона просты: продавец выставляет лот,  назначает стартовую цену, время начала и окончания торгов. Все, кого заинтересовал данный товар, могут делать ставки, которые доступны для просмотра в любой момент.

Побеждает тот, чья ставка оказалась самой высокой  на момент окончания торгов. Он  получает право на покупку товара по предложенной им цене.

Кроме того можно приобрести товар по фиксированной цене, установленной продавцом, до окончания торгов.

Еще один вариант – создание бессрочного объявления, которое будет размещено в специальном разделе сайта, где показаны только лоты этого продавца.

Приняв решение заняться этим бизнесом, появляется вопрос, что же можно продать.

Жителям России и стран СНГ проще всего продать то, что десятилетиями пылится на антресолях – предметы коллекционирования (пластинки, монеты, атрибутику советского времени и пр.).

Очистив свои залежи, разместите объявление в местной газете о приеме на комиссию чужого «гаражного хлама» и продайте его. Кроме того через интернет-аукционы продаются  предметы искусства и предметы массового спроса.

Можно выставить сразу несколько лотов – вы приобретаете бесценный опыт и «аукционное чутье». Со временем вы будете  заранее знать, что можно продать с выгодой, а на какие вещи лучше вообще не тратить время и деньги.

Очень многие зарабатывают на интернет-аукционах, продавая или перепродавая предметы массового спроса (свои или приобретенные на других аукционах). Дело в том, что в США есть специальные сайты, где продается хороший товар по бросовым ценам.

Это имущество ликвидируемых фирм, избытки или возвращенные товары. Или новая, б/у, refurbished электроника, которую по каким-то причинам продают владельцы.

 

Кроме физических товаров через eBay можно продавать электронные книги (поставив цену в 1 цент и напичкав книгу партнерскими ссылками – это принесет вам дополнительный трафик), информационный товар (в этом случае нет нужды в пересылке).

Пару слов о цене.

Опыт показывает, что лучше и дороже всего продаются товары с очень  низкой стартовой ценой.  Поэтому если предмет достался вам даром, ставьте цену в 1 у.е. или ниже.  Это магически действует на покупателей.

Если вы за товар отдали какие-то деньги, то назначайте стартовую цену, равную закупочной. А если спроса на такой товар нет, то и вовсе не стоит его выставлять.

Попробуйте для начала купить что-нибудь, чтобы ощутить дух интернет- аукциона. Со временем вы втянетесь с эту сферу и сможете неплохо заработать без отрыва от основной работы.

Загрузка…

Ofcom завершает аукцион 5G-спектра в Великобритании

Британский телекоммуникационный регулятор Ofcom объявил окончательные результаты аукциона на частоты в диапазонах 700 МГц и 3,6 — 3,8 ГГц для сетей 5G.

В них он определил, какой спектр получил каждый из четырех участников тендера – EE, Hutchison 3G UK (Three UK), Telefonica UK (O2) и Vodafone – в обеих группах и сколько они обязались заплатить за выделенные им ресурсы.

Общая сумма аукциона составила £1,379 млрд., которая выплачиваются в казну Её величества. Сейчас этап назначения завершен, Ofcom предоставил лицензии четырем участникам торгов в двух диапазонах:

• EE – 723 — 733 МГц и 778 — 788 МГц, 738 — 758 МГц; и 3680 — 3720 МГц;

• Hutchison – 713 — 723 МГц и 768 — 778 МГц;

• Telefónica UK – 703 — 713 МГц, 758 — 768 МГц; и 3760 — 3800 МГц;

• Vodafone – 3720 — 3760 МГц.

Период переговоров

Победители аукциона в диапазоне 3,6 — 3,8 ГГц также имели возможность обсудить свои частотные позиции между собой, чтобы помочь им сблизить свои владения спектром в более широком диапазоне 3,4 — 3,8 ГГц. Это открывает перспективы для послеаукционных сделок по консолидации спектра, выигранного в диапазоне 3,6 — 3,8 ГГц, и полос частот, которые уже были у них в диапазоне 3,4-3,6 ГГц.

Telefónica UK и Vodafone заключили соглашение в период переговоров. У них давно сложилось соглашение о совместном использовании мачт и теперь они также договорились о сделке по торговле полосами для создания более эффективных блоков частот 5G-спектра. При условии одобрения Ofcom, такой обмен (the swap) даст O2 непрерывный блок 80 МГц и обеспечит «хорошую близость» блоков Vodafone с общим спектром 90 МГц. Кроме того, компания EE заявила, что немедленно введет некоторые из своих новых частот в свою 5G-сеть.

Ранее сообщалось, что данный аукцион увеличит общий объем спектра, доступного для мобильных технологий 5G в Великобритании, почти на пятую часть. А выставленные на аукцион 80 МГц спектра в диапазоне 700 МГц появились после четырехлетней программы по очистке полосы от его прежнего использования для цифрового эфирного телевидения и беспроводных микрофонов.

Смотреть все статьи по теме «5G-технологии»

12 прорывных бизнес-моделей, которые изменили рынок — Маркетинг на vc.ru

А компании-новаторы получили долгосрочную прибыль и конкурентное преимущество. Статья-практикум для применения инновационных идей для вашего бизнеса.

{«id»:55296,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/55296-12-proryvnyh-biznes-modeley-kotorye-izmenili-rynok»,»title»:»12 \u043f\u0440\u043e\u0440\u044b\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b\u0438 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/55296-12-proryvnyh-biznes-modeley-kotorye-izmenili-rynok»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/55296-12-proryvnyh-biznes-modeley-kotorye-izmenili-rynok&title=12 \u043f\u0440\u043e\u0440\u044b\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b\u0438 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/55296-12-proryvnyh-biznes-modeley-kotorye-izmenili-rynok&text=12 \u043f\u0440\u043e\u0440\u044b\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b\u0438 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/55296-12-proryvnyh-biznes-modeley-kotorye-izmenili-rynok&text=12 \u043f\u0440\u043e\u0440\u044b\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b\u0438 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/55296-12-proryvnyh-biznes-modeley-kotorye-izmenili-rynok»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=12 \u043f\u0440\u043e\u0440\u044b\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b\u0438 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a&body=https:\/\/vc.ru\/marketing\/55296-12-proryvnyh-biznes-modeley-kotorye-izmenili-rynok»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false,»embed»:»»}

154 526 просмотров

Время — это невозобновляемый и очень дорогой ресурс для любого человека, тем более для предпринимателя. Я ценю ваше время, которое вы инвестируете в прочтение этой статьи, поэтому целью ставлю практическое пользу от применения полученной информации. В конце поста будут рекомендации для получения 1000%-ой отдачи от ваших временных инвестиций.

Это статья для начинающих и опытных предпринимателей, маркетологов и всех, кто постоянно ищет новые идеи для развития и новаторства.

В этом посте я хочу рассмотреть 12 инновационных и прорывных, для своего времени, бизнес-моделей. Использование этих моделей дало компаниям длительное конкурентное преимущество и большой рост прибыли. Материал получился объемный, от большого желания дать как можно больше пользы, поэтому можно читать поэтапно.

Актуальность инновации бизнес-модели

Многие истории успеха начинались с инновационной бизнес-модели, а не с превосходного продукта:

• Amazon — стало крупнейшим интернет-магазином в мире, не имея ни одного традиционного магазина
• Apple является крупнейшим продавцом музыки, хотя не владеет не одной студией и не продает компакт-диски
• Skype — крупнейший телекоммуникационный провайдер в мире, хотя и не имеет собственной сетевой инфраструктуры
• Netflix — вдохнула новую жизнь в видеопрокат, не имея ни одного физического магазина
• Starbucks — крупнейшая в мире сеть кофеен, продающая обычный кофе по премиум ценам

Конечно качественный продукт и процессы играют большую роль, но они не определяют будущего успеха или неудачи компании. Мы вступили в эпоху, когда судьба компании зависит от их умения применить соответствующую инновационную модель для более эффективной монетизации технологии, а также выделиться среди посредственных конкурентов. Результаты исследований IBM и BCG показывают, что 14 из 25 наиболее новаторских компаний в мире применяют инновационные бизнес-модели и, что лидеры обновляют свою бизнес-модель в два раза чаще, чем отстающие компании.

Как показывают исследования новых инновационных бизнес-моделей, инновацией является творческое воспроизведение и рекомбинация существующих шаблонов бизнес-моделей. Ученые из бизнес-школы университета Санкт-Галлена, входящей Топ 10 ведущих бизнес-школ Европы по версии Financial Times, провели анализ прорывных бизнес моделей за последние 100 лет и выявили, что 90 % инновационных и революционных бизнес-моделей, есть результат творческого воспроизведения, рекомбинации и синтеза 55 базовых паттернов (шаблонов) бизнес-моделей. Свои наработки они подробно изложили в книге «Бизнес-модели: 55 лучших шаблонов».

Каждый паттерн соответствует одному или нескольким измерениям бизнес-модели: клиент (кто?), ценностное предложение (что?), процесс создания ценности (как?), экономическая эффективность (почему?). Пользуясь этими методами вы тоже сможете начать процесс инновации своей бизнес-модели. Ссылку на описание всех 55 базовых паттернов бизнес-моделей и практические рекомендации по их использованию я оставлю в конце статьи.

90% инновационных бизнес-моделей есть результат комбинирования 55 базовых шаблонов

В этой статье мы рассмотрим следующие шаблоны инновационных бизнес — моделей, которые оказалась большое влияние на рынки

• Freemium (“Начни пользоваться бесплатно”)

• Long Tail (“Длинный хвост”)

• Lock-In (“Бритва и лезвие”)
• Crowdfunding (Краудфандинг, “вскладчину”)
• P2P (Peer-to-Peer) “Ты мне — я тебе”/Без посредников

• Аренда вместо покупки

• Аукцион

• Долевая собственность

• Подписка
• Самообслуживание
• Двусторонний рынок
• Айкидо (дифференциация)

Чтобы получить практическую пользу от этого материала, используйте эти примеры, чтобы сопоставить их со своей текущей бизнес-моделью и возможно, вы найдете и реализуете прорывную идею и сможете сломать доминирующую отраслевую логику. Этим простым действием вы можете запустить процесс инновации своей бизнес-модели. Более подробное руководство к действию в конце статьи.

Этапы и принципы

Давайте рассмотрим составляющие процесса инновации бизнес-модели. В процессе инновации можно выделить несколько основных этапов: анализ, творческое воспроизведение и рекомбинация существующих идей, и принципов из других областей, внедрение.

Основные принципы инновационного бизнес-моделирования:

• Игнорировать статус-кво (доминирующую отраслевую логику)
• Забыть о прошлом
• Перестать оглядываться на конкурентов
• Бросить вызов ортодоксальности
• Генерировать как можно больше идей
• Разрешить себе ошибаться

Цель любой инновации бизнес-модели — это сломать доминирующую отраслевую логику таким образом, чтобы ваш клиент получил еще больше ценности, а компания конкурентное преимущество и больше прибыли.

Именно это и удалось компаниям, реализовавшим инновацию бизнес-модели, используя паттерны из списка ниже.

Freemium (“Начни пользоваться бесплатно”)

Как видно из названия, шаблон состоит из двух частей: Free — бесплатно и Premium — премиальный. Базовая часть продукта предоставляется бесплатно, а расширенный и более ценная версия за деньги. Ключевым показателем данного шаблона служит конверсия перехода из бесплатной версии к платной.

Базовая версия продукта предлагается бесплатно в надежде убедить покупателей приобрести со временем премиум-версию. Бесплатное предложение привлекает максимально возможное для компании количество клиентов, в то время как доход обеспечивается премиум-пользователями (которых обычно меньше)

Сервис потоковой музыки Spotify. Клиенты, пользующиеся им бесплатно, вынуждены постоянно прослушивать рекламные ролики, которые отсутствуют в премиум-пакете, более приятном для пользователей

Компании-новаторы

• Hotmail (1996)
• SurveyMonkey (1998)
• LinkedIn (2003)
• Skype (2003)
• Spotify (2006)
• Dropbox (2007)

Когда и как применять этот шаблон

Подумайте, возможно ли в вашем ценностном предложении сделать что-то бесплатно, но чтобы уже эта часть давала пользу клиенту,а после того как он начал пользоваться бесплатным продуктом, предложить ему улучшение, которое даст еще больше ценности.

Сразу подумайте об издержках на бесплатную версию продукта — возможно ли их минимизировать. Для ориентира можете использовать текущую стоимость привлечения на клиента на платный продукт и если в результате использования шаблона Freemium стоимость клиента снизится — это явный сигнал, что шаблон вам подходит.

Особенной популярность этот шаблон пользуется у интернет-компаний предельные издержки на производство стремятся к нулю. Также, этот шаблон используют разработчики ПО, чтобы протестировать свои разработки и приемлемость для пользователей.

Какими шаблонами хорошо дополняется

• Подписка
• Фиксированная стоимость
• Бритва и лезвие
• Дополнение

Вопросы для размышления

• В чем нуждаются наши клиенты?
• Как нам улучшить впечатления наших клиентов от сотрудничества с нами? Можем ли мы чем-нибудь привязать клиентов?
• Какие функции приносят добавленную стоимость и усиливают готовность клиентов платить за наш товар или услугу?

Long Tail (“Длинный хвост”)

Впервые об этой концепции написал Крис Андерсон в Wired Magazine в 2004 году. Основной принцип данного шаблона — это продажи многого понемногу. Этот принцип отвергает закон Парето 80/20, при котором 20% товаров “бестселлеров” приносят 80% прибыли. Компании, которые используют этот паттерн могут получать до 60% прибыли от продажи товаров с низким спросом.

Основная доля прибыли приходится не на продукты-блокбастеры, а на «длинный хвост» нишевых продуктов, которые сами по себе не требуют больших объемов и не обеспечивают большой маржи. Если предлагать разнообразие таких продуктов в больших количествах, совокупная выручка от мелких продаж выливается в приличную сумму. Такие бизнес модели требуют небольших издержек на складские помещения и эффективной платформы для быстрой доставки продукции покупателям.

Интернет-магазин Amazon, основанный в 1994 г. можно по праву причислить к осново­положникам шаблона «Длинный хвост». Согласно некоторым подсчетам, 40% прибыли Amazon поступает от продажи книг, которые не найти в продаже в традиционных книжных магазинах. Для Amazon этот «длинный хвост» нишевых продуктов не только ценный источник дохода, но и важный способ выделиться на фоне обычной книготорговли.

Компании-новаторы

• Amazon Store (1995)
• eBay (1995)
• Netflix (1999)
• Apple iPod/iTunes (2003)
• YouTube (2005)
• LEGO (2005)
• Lulu.com (2006)

Когда и как применять этот шаблон

Если вам приходиться конкурировать со многими компаниями по множеству товарных позиций и вы можете удерживать свои издержки на поддержание массовости и дистрибуцию товаров ниже конкурентов, то шаблон “Длинный хвост” открывает перед вами прекрасные перспективы.

Идеально подходит интернет-магазинам и сервисам с предложением какого-либо ценного контента. Для этого шаблона бизнес-модели очень важна качественная система поиска, фильтрации и рекомендаций. Поможет вам и поведенческий анализ, возможно даже с применением ИИ.

Какими шаблонами хорошо дополняется

• Массовая кастомизация
• Пользовательский проект
• Аффилирование

Вопросы для размышления

• Получат ли клиенты дополнительную стоимость, если мы будем поставлять им абсолютно все?
• Лучше ли у нас получается управлять массовостью, чем у конкурентов?
• Могут ли наши процессы и ИТ-системы работать с огромным множеством продуктов?
• Можем ли мы справиться с такими внутренними процессами, как покупка, обработка заказа, логистика и ИТ?

Lock-In (“Бритва и лезвие”)

Данный шаблон бизнес-модели впервые применили в компании знаменитого Джона Рокфеллера Standard Oil. В конце 19 века она недорого продавала керосиновые лампы, а к ним продавали дорогое масло, которое производили на своих заводах.

Но более широкую известность данный вид модели приобрела после ее применения в компании Gillette.

Центральная идея шаблона бизнес-модели — войти в доверие к покупателю, снизив барьеры для покупки базового продукта. После этого клиент попадает в зависимость от продавца. Если вы купили станок Gillette,то будете покупать и лезвия той же фирмы. Переход на конкурента очень дорогой.

Базовый продукт предлагается по низкой цене или отдается даром, в то время как дополнительные товары, необходимые, чтобы пользоваться базовым продуктом, продаются по высокой цене, обеспечивая значительную долю дохода. Цена первоначального продукта снижает барьеры, мешающие клиентам совершить покупку, но она покрывается за счет перекрестного финансирования последующих стабильных продаж. Обычно эти продукты технологически связаны друг с другом, закрепляя данный эффект.

Apple использует этот шаблон в перевернутом виде: компания дешево продает песни, но дорого продает оборудования для воспроизведения

Hewlett-Packard освоила эту модель в 1984 г., адаптировав к ThinkJet, первому струйному принтеру в мире, предназначенному для индивидуального пользования. В отличие от дорогостоящих промышленных принтеров, этот продавался всего за $495, то есть был по карману среднему американцу. Большая часть выручки Hewlett-Packard обеспечивалась последующей продажей картриджей для принтеров.

Компании-новаторы

• Standart Oil (1860)
• Gillette(1904)
• Lego (1949)
• Microsoft (1975)
• Hewlett-Packard (1984)
• Nestlé Nespresso (1986)
• Nestlé BabyNes (2012)
• Nestlé Special.T (2010)

Когда и как применять этот шаблон

Данный пример бизнес-модели хорошо известен в B2C сегменте, но в уже сейчас его можно встретить и в B2B, в особенности в машиностроении и послепродажном обслуживании. Это шаблон хорошо применять для защиты от конкурентов-имитаторов. Чтобы извлечь максимум пользы от этой модели, у вас должна быть отработанная и масштабируемая воронка продаж, а также позаботьтесь о надежной защите авторских прав и брендинге.

Если после покупки вашей продукции требуются расходные или сопутствующие материалы — подумайте, как вы можете привязать с помощью них клиента. Это может быть, например, технологическая или конструктивная особенность, защищенная патентом.

Какими шаблонами хорошо дополняется

• Подписка
• Freemium
• Привязывание клиентов

Вопросы для размышления

• Можем ли мы защитить послепродажное обслуживание с помощью свойств и функций, созданных на этапе разработки продукта (например, удаленное диагностическое устройство, требующее обслуживания головным производителем)?
• Смогут ли уникальные и не поддающиеся копированию компоненты помешать нашим конкурентам воспроизвести наш бизнес в области обслуживания или продажи запасных частей?

Crowdfunding (Краудфандинг, “вскладчину”)

Данный шаблон бизнес-модели характеризуется финансированием того или иного проекта большим количеством частных лиц и преследует несколько целей: 1) Собрать деньги на реализацию идеи 2) Проверить спрос и сделать продажи 3) Ограничить влияние профессиональных инвесторов.

В обмен на финансовую поддержку жертвователи получают определенное вознаграждение, так или иначе с ним связанное: готовый продукт, полученный в результате реализации проекта (например, CD или DVD), или специальные дополнительные преимущества, скажем, бонусные материалы. Финансирование обычно строится по принципу «все или ничего». Иными словами, проект претворяется в жизнь только при сборе минимально необходимой суммы, что снижает вероятность его прекращения или паузы после начала реализации.

В отличие от традиционных финансистов и банкиров краудфандеры менее заинтересованы в максимально возможной отдаче от вложений. Их больше привлекает содействие в реализации проекта, т.е. их привлекает идея.

Например, вы можете получить финансирование на свой фильм или музыкальный альбом, а взамен вышлите свое творение всем кто участвовал в сборе средств. Очень популярный способ для финансирования творческих и благотворительных проектов: книги, фильмы, музыка, игры, концерты, меорприятия и т. д.

Продукт, проект или целый стартап финансируется (обычно через Интернет) группой инвесторов, желающих поддержать данную задумку. При достижении критической массы идея получает воплощение, а инвесторы — специальное вознаграждение, обычно соразмерное сумме вложенных денег.

Самый популярные площадки для краудфандинга: Kickstarter, Indiegogo, Бумстартер.

пример успешного применения «Краудфандинга» — стартап Pebble Technology, который в 2009 г. запустил проект на краудфандинговой платформе Kickstarter. Перед компанией стояла задача — собрать $100 000 на производство часов Pebble, цифрового устройства, которое посредством Bluetooth может соединяться со смартфонами, позволяя пользователям получать звонки и читать сообщения или электронные письма прямо на экране часов. Проект ждал столь оглушительный успех, что Pebble собрала требуемую сумму всего за два часа. Всего же поступило $10 млн, в сто раз больше изначально запланированной суммы

Компании-новаторы

• Marillion (1997)
• Cassava Films (1998)
• Diaspora (2010)
• Brainpool (2011)
• Pebble Technology (2012)

Когда и как применять этот шаблон

Используйте эту модель когда хотите проверить оригинальную идею на предмет — готовы ли люди вкладывать в нее деньги в виде инвестиций/покупок. Помимо первых продаж, вы сможете получить обратную связь о продукте и беспроцентное финансирование своей идеи.

Какими шаблонами хорошо дополняется

Любые шаблоны бизнес-моделей, которые будут входить в ценностное предложение, которое вы будете продвигать с помощью модели “Краудфандинг”.

Вопросы для размышления:

• Достаточно ли увлекательна идея, чтобы собрать необходимые средства?
• Следует ли нам предлагать спонсорам вознаграждение, будь то в денежной или иной форме, и как удостовериться, что оно отвечает действующему законодательству?
• Как нам защитить свою интеллектуальную собственность?
• Могут ли краудфандеры стать нашими новыми клиентами или даже поклонниками продукта?

P2P (Peer-to-Peer) “Ты мне — я тебе”/Без посредников

Данная модель (часто обозначаемая аббревиатурой Р2Р) основана на взаимодействии отдельных лиц, принадлежащих к однородной группе. Компания-организатор обеспечивает место и возможности для взаимодействия, обычно это онлайновая база данных и коммуникационный сервис, которые объединяют участников. На такой площадке можно дать объявления об аренде личных вещей, предложить товары и услуги, поделиться информацией или впечатлениями

Бизнес-модель «Ты — мне, я — тебе» начала развиваться в начале 1990-х. Появление Интернета стало главным движущим фактором в ее развитии. Частичное влияние оказала также и тенденция «совместного потребления». Эта тенденция строится на желании возродить дух общности и коллективное пользование ресурсами. Онлайновый аукцион eBay — один из основоположников этой схемы — предоставляет людям из 30 стран возможность выставить на продажу ненужные вещи. Каждый день на eBay проходит около 12 млн аукционов. В России яркий пример Авито, Auto.ru, Яндекс Недвижимость.

Zopa — британская компания, предоставляющая услуги финансового обмена посредством онлайн-сети и бизнес-модели «Электронная коммерция». Сервис позволяет людям брать и давать кредиты, минуя банки и финансовые институты. Zopa работает как кредитная платформа по принципу «Ты — мне, я — тебе», обеспечивая безопасность денежных обменов (кредитование и заимствование) между частными лицами. Пользователи, желающие предоставить деньги в кредит, публикуют на сайте Zopa объявление с указанием суммы и условий. Предложение сопоставляется с запросами на аналогичные суммы по таким же условиям. Zopa выступает исключительно как посредник, сводя кредиторов и заемщиков и потеснив банки.

Компании-новаторы

• eBay (1995)
• Craigslist (1996)
• Napster (1999)
• Couchsurfing (2003)
• LinkedIn (2003)
• Skype (2003)
• Zopa (2005)
• SlideShare (2006)
• Twitter (2006)
• Dropbox (2007)
• Airbnb (2008)
• TaskRabbit (2008)
• RelayRides (2010)
• Gidsy (2011)

Когда и как применять этот шаблон

Максимальный эффект этого шаблона проявляется в онлайн-сообществах. Его краеугольный камень — повышение предельной полезности. С каждым новым пользователем растет привлекательность сети для остальных участников. Возникает самоусиливающийся цикл, при котором «победитель забирает все», а новым игрокам чрезвычайно трудно закрепиться на этом рынке

Какими шаблонами хорошо дополняется

• Многосторонняя платформа
• Долевая собственность
• Скрытый доход
• Подписка
• Фиксированная стоимость

Вопросы для размышления

• Как нам убедить пользователей перейти из существующей сети в нашу собственную? Какой вклад мы можем внести в сообщество?
• Какие стимулы нам придется применить, чтобы убедить пользователей остаться в нашей сети; в состоянии ли мы добиться ненавязчивого «привязывания» клиентов?
• Как технически воплотить наши замыслы?
• Чего мы рассчитываем добиться с помощью сети «Ты — мне, я — тебе»?
• Должны ли мы (и если должны, то когда) отказаться от бесплатного использования нашей платформы и внедрить абонементную оплату или модель Freemium?

Аренда вместо покупки

Вместо покупки продукта клиент берет его в аренду. В этом случае ему требуются куда меньше денежных средств. Компания выигрывает от большей выручки с каждого продукта, поскольку оплата производится за весь период пользования. Обе стороны выигрывают от эффективного использования продукта, учитывая сокращение времени простоя, из-за которого блокируются денежные средства.

Словосочетание «аренда вместо покупки» говорит само за себя. Главное преимущество для клиентов — отсутствие первоначальных затрат на приобретение и возможность пользоваться продуктами, которые в ином случае они бы не могли себе позволить. Аренда избавляет от необходимости связывания капитала на длительный срок, оставляя клиентам больше свободы для финансовых маневров. Многие люди по достоинству оценили эти преимущества — в особенности в случае капиталоемких активов. Такая стратегия гораздо больше способствует увеличению продаж, чем покупка с безотлагательной оплатой. Важное условие «Аренды вместо покупки» — возможность заранее профинансировать продукты, поскольку доход начнет поступать лишь через некоторое время. В этом отношении аренда схожа с шаблоном «Оплата по факту использования», но у них имеется и существенное различие: арендная плата рассчитывается исходя из продолжительности пользования, а не фактического потребления. Переход между «Арендой вместо покупки» и «Оплатой по факту использования» зачастую проходит довольно гладко — например, это может быть взимание сбора в дополнение к базовому тарифу салонами по аренде автомобилей в тех случаях, когда клиенты превышают установленный лимит пробега.

«Аренда вместо покупки» — старая бизнес-модель. Существуют свидетельства, позволяющие утверждать, что римляне сдавали в аренду домашний скот уже в 450 г. до н.э. Позднее сфера применения данной концепции расширилась. В Средние века, к примеру, знатные люди сдавали свою землю в аренду земледельцам в обмен на долю урожая (десятину). Такая «аренда» уплачивалась, разумеется, не добровольно, а взималась исходя из сословной принадлежности арендатора (в социальной иерархии крестьяне находились ниже церкви и знати). Сегодня аренда чаще всего применяется в сфере недвижимости. В немецкоговорящих странах арендуется больше половины всего жилья

Модель Xerox 914, выпущенная на рынок в 1959 г., стала первым в мире коммерческим автоматическим копировальным устройством, которое использовало технику сухого фотокопирования. Устройство обладало революционными техническими характеристиками, ведь оно позволяло копировать несколько тысяч страниц в день вместо 15–20 как раньше. Поскольку Xerox 914 был не по карману большинству потенциальных покупателей, компания решила сдавать его в аренду за $95 в месяц. Такой ход повлек настоящий бум спроса на усовершенствованные копиры, через несколько лет Xerox просто не справлялась с объемами производства.

Компании-новаторы

• Saunders System (1916)
• Xerox (1959)
• Block-buster (1985)
• Rent a Bike (1987)
• Mobility Carshar-ing (1997)
• MachineryLink (2000)
• CWS-boco (2001)
• Luxusbabe (2006)
• Flexpetz (2007)
• Car2Go(2008)

Когда и как применять этот шаблон

Этот шаблон широко распространен. Если вы предлагаете товары и услуги по фиксированной цене, то можете подумать и о том, чтобы сдавать их в аренду. По большому счету, если вы предпочтете именно такой вариант, то пойдете в ногу со становящийся все более популярной тенденцией: люди хотят пользоваться вещами, но необязательно при этом ими владеть. Данная тенденция, зародившаяся в сфере потребительских товаров, набирает обороты в автомобильной индустрии, а вскоре займет прочные позиции и в других секторах.Шаблон можно применять в любой сфере, где присутствуют следующие факторы:

• физическая передача актива
• большие первоначальные расходы
• непостоянная потребность в пользовании активом или услугой

Какими шаблонами хорошо дополняется

• Оплата по факту использования
• Гарантированная работоспособность
• Подписка
• Freemium
• P2P

Вопросы для размышления

• Действительно ли клиенты хотят владеть нашими товарами, или они вполне довольствуются их использованием?
• Как нам следует финансировать наши продукты для обеспечения стабильного денежного потока?
• Какие продукты мы можем сдавать в аренду, а не продавать клиентам?
• Каким образом новый подход создаст стоимость для клиентов?

Бизнес-модель «Аукцион» строится на предлагаемых участниками ценах: иными словами, стоимость продукта определяется не только одним продавцом, но и сами покупатели активно влияют на конечную цену товара или услуги. Определение цены начинается с того, что потенциальный покупатель делает определенную ставку, исходя из своей покупательской способности. По завершении аукциона товар или услуга достаются покупателю с самой высокой ставкой. Продажа товара или услуги покупателю, предложившему самую высокую ставку. Окончательная цена устанавливается в заранее определенный момент либо же при отсутствии более высоких ставок. Такой подход позволяет компании продавать по максимальной цене, приемлемой для клиентов. Клиент выигрывает от возможности повлиять на стоимость продукта.

Аукционы появились еще в стародавние времена. Приблизительно в 500 г. до н.э. в Древнем Вавилоне женщин продавали на аукционах будущим мужьям. Сегодня аукционы популяризируются благодаря появлению аукционных домов. Одним из старейших и имеющих историческое значение аукционных домов является Sotheby’s, основанный в Лондоне в 1744 г. книго­торговцем Сэмюэлем Бейкером.

С появлением интернета пришла новая эпоха развития бизнес-модели “Аукцион”, так как отпала необходимость привязки к физическому месту. Одним из пионеров в этой области по праву считается аукционный сайт eBay, на котором люди и компании со всего мира продают самые разнообразные товары и услуги.

WineBid, расположенный в Напе, штат Калифорния, — аукционный дом по продаже вина, в котором частные лица и специализированные дилеры выставляют свои вина на продажу для знатоков и ценителей со всего мира. Чтобы вино не продавалось ниже своей стоимости, продавец устанавливает за бутылку минимально приемлемую цену. С момента появления в 1996 г. WineBid успешно развивался и теперь насчитывает более 60 000 зарегистрированных пользователей, являясь крупнейшим аукционным сайтом в своей категории.

Компании-новаторы

• eBay (1995)
• Winebid (1996)
• Priceline (1997)
• Google (1998)
• Elance (2006)
• Zopa (2005)
• MyHammer (2005)

Когда и как применять этот шаблон

Привлекательность и потенциал этого шаблона кроются в его гибкости и обширных возможностях практического применения. Вы можете либо предлагать собственные продукты, либо создавать торговую площадку для продавцов и покупателей как самых различных продуктов (вспомните eBay), так и нишевых продуктов. Бизнес-модель «Аукцион» отличается высокой степенью масштабируемости и может непрерывно обслуживать миллионы пользователей. Клиенты, несомненно, получают выгоду от сетевого эффекта, создаваемого данным сценарием. Шаблон хорошо работает, если аукцион обеспечивает больше прозрачности для стандартизированных продуктов, например, сырья. «Аукцион» также тяготеет к продаже узкоспециализированных продуктов, при условии достаточного трафика аукционного сайта.

Какими шаблонами хорошо дополняется

• Пользовательский проект
• Подписка
• Скрытый доход

Вопросы для размышления

• Как нам сформулировать уникальное торговое предложение, которое поможет нам переманить клиентов у таких крупных и давних игроков, как eBay и Yahoo!?
• Можем ли мы обеспечить высокую степень досягаемости для игроков рынка?
• Как нам сохранить конкурентное преимущество в условиях жесткой конкуренции?
• Как мы можем быстро и эффективно увеличить число игроков рынка?
• Как нам сохранить свою репутацию и удостовериться в правильности проводимых транзакций?

Долевая собственность

В случае использования шаблона «Долевая собственность» клиенты приобретают не весь актив целиком, а только его долю. Поэтому им приходится выплачивать лишь часть полной цены. Благодаря этому у них появляется возможность покупать товары или услуги, которые в противном случае были бы им не по карману. Модель «Долевая собственность» обычно претворяется в жизнь в форме ассоциации, в которой каждый покупатель получает ту или иную степень доступа в зависимости от доли владения. Компания, как правило, осуществляет управление активом, а также отвечает за правила и положения, которыми руководствуется деятельность ассоциации.Компания получает прибыль от «Долевой собственности» при условии, что разделение общей стоимости объекта на мелкие доли позволяет ей охватить более широкий круг потенциальных клиентов, а общие поступления превышают суммы, которые принесли бы «Прямые продажи». Разделение расходов по такой схеме может оказаться особенно разумным в случае капиталоемких активов, которые обычно представляют интерес для весьма ограниченного круга клиентов. Еще одно важное преимущество «Долевой собственности»: активами, принадлежащими нескольким владельцам, распоряжаются намного эффективнее, чем когда ими владеет один человек.

Корни модели «Долевая собственность» — в коммунистической идеологии и практике коллективного хозяйствования, характерных для России начала XX в. Одной из первых в частный сектор эту бизнес-модель перенесла новаторская компания NetJets, которая в 1960-х гг. предложила модель долевого владения самолетами. Клиенты могут приобрести долю во владении самолетом, получив право на определенное количество летных часов. Они не ограничены каким-то конкретным типом самолета и могут воспользоваться любым из 800 воздушных судов, составляющих флот компании. Таким образом NetJets гарантирует своим клиентам доступ к самолету в течение 24 часов, что ничем не отличается от владения личным самолетом. Реализация этой бизнес-модели помогла NetJets выделить абсолютно новый сегмент рынка в сфере частной авиации.

HomeBuy, британская государственная программа, в основу которой заложена концепция долевого владения собственностью. Клиентам предлагаются две схемы на выбор: 1) кредит в размере 20% от стоимости жилья, предоставляемый государством и застройщиком, оставшуюся часть стоимости клиенты покрывают за счет собственных сбережений и ипотечного кредита; 2) совместное владение, при котором клиенты приобретают долю в недвижимости в размере от 25 до 75%, а оставшуюся долю выкупает жилищно-строительное товарищество, которое взимает арендную плату за жилье в зависимости от размера первоначального взноса. В условиях высоких цен на недвижимость HomeBuy предлагает гражданам, которые в ином случае не могли бы позволить себе покупку дома, возможность стать владельцем недвижимости посредством комбинации правительственной субсидии и сотрудничества между застройщиками и жилищно-строительными кооперативами. Соответствующим образом продуманы и схемы погашения кредитов. Владея собственной долей в объекте недвижимости, клиенты выигрывают от любого повышения стоимости в пропорциональном соотношении; к тому же все дополнительные приобретаемые ими доли предлагаются по текущей рыночной цене. Рентный доход и правительственная субсидия придают всей схеме надежность, предоставляя шанс стать владельцами дома тем гражданам, которые в ином случае были бы лишены такой возможности.

Компании-новаторы

• Hapimag (1963)
• Netjets (1964)
• Mobility Carsharing (1997)
• écurie25 (2005)
• HomeBuy (2009)

Когда и как применять этот шаблон

«Долевая собственность» отлично подходит сферам, где люди готовы делить активы. Этот шаблон обретает жизнеспособность и даже привлекательность, когда активы повышаются в цене. Шаблон традиционно находит применение в авиационных перевозках и недвижимости. Если вы решите им руководствоваться, то сможете охватить больше клиентов и завоевать новых, тех, кто в ином случае не мог бы позволить себе ваш продукт.

Какими шаблонами хорошо дополняется

Вопросы для размышления

• Можем ли мы разработать схему совместного владения, минимизирующую риски для клиентов, совместно владеющих активом?
• Сделает ли долевое владение наш продукт более доступным для клиентов?
• Как нам оптимальным образом разделить права пользования в отношении контрактов и сделок?
• Продумали ли мы простые и понятные условия выхода для клиентов, желающих продать свою долю во владении?

Бизнес-модель «Подписка» позволяет клиентам регулярно получать товары и услуги. Компания заключает с клиентом договор, в котором оговорены частота и продолжительность оказания услуг. Клиенты оплачивают услуги либо заранее, либо через равные интервалы, как правило, ежемесячно или ежегодно. Подписка ценится клиентами, поскольку им не нужно постоянно забивать голову покупками отдельных товаров или услуг, а это экономит и время, и деньги. Дополнительный плюс — стоимость подписки обычно ниже, чем совокупная стоимость отдельных товаров или услуг. Многие компании предлагают клиентам скидки при оформлении подписки, поскольку тем самым клиенты берут на себя обязательство регулярно приобретать товары или услуги, что для компании означает предсказуемые стабильные денежные поступления. Чтобы подписка со временем не утратила своей привлекательности, крайне важно давать клиентам ощутить преимущества такой системы, не чувствуя себя обманутыми.

Немецкие книготорговцы первыми применили модель «Подписка» в XVII в. На это их толкнуло прежде всего стремление повысить спрос на дорогие книги, в частности многотомные энциклопедии и справочные издания, с тем чтобы продажи покрывали затраты на издание. Вскоре модель «Подписка» переняли издатели газет и журналов, и, кстати сказать, большинство из них пользуется ею и по сей день.

Потенциал подписки открыла для себя и швейцарская Blacksocks, девиз которой звучит так: «Подпишись на носки: избавься от мучений легко и просто». За регулярную плату клиенты каждый год получают от трех до шести пар носков через определенные промежутки времени. Аналогичным образом можно заказать и другие предметы одежды — нижнее белье и рубашки. Компания, основанная в 1999 г., прекрасно себя чувствует благодаря выбранной бизнес-модели. Более 50 000 клиентов в 75 странах успели за это время приобрести больше миллиона пар носков. Один из секретов успеха — эмоциональность при продаже такого обыкновенного продукта, как черные носки.

Компании-новаторы

• Blacksocks (1999)
• Netflix (1999)
• Salesforce (1999)
• Jamba (2004)
• Spotify (2006)
• Next Issue Media (2011)
• Dollar Shave Club (2012)

Когда и как применять этот шаблон

Данный шаблон идеально подходит для случаев, когда клиенты регулярно нуждаются в ваших товарах или услугах. Подписка должна приносить клиентам дополнительную стоимость, скажем, экономию времени при покупке ваших товаров, постоянное наличие или снижение риска. Пользу этого шаблона можно ощутить в самых различных сферах деятельности.

Какими шаблонами хорошо дополняется

• Фиксированная стоимость
• Freemium

Вопросы для размышления

• Какие товары и услуги нужны нашим клиентам регулярно?
• Какие наши товары или услуги подойдут для шаблона «Подписка»?
• Может ли подписка принеси больше стоимости, чем разовые продажи продукта?

Самообслуживание

В случае использования бизнес-модели «Самообслуживание» создание стоимости в некоторой степени перекладывается на клиентов в обмен на более низкую цену. В особенности такой подход оптимален для процессов с высокими издержками, приносящих потребителям низкую воспринимаемую стоимость. Клиенты обычно отмечают, что самообслуживание помогает экономить еще и время. Оно даже может повышать эффективность, поскольку в некоторых случаях этап создания стоимости окажется короче и будет более целенаправленным. Классические примеры применения этого метода — доставание товаров с полок, планирование собственных проектов или самостоятельное проведение расчетов за товары или услуги. Бизнес, построенный по принципу самообслуживания, имеет огромный потенциал в контексте экономии, ведь участие потребителей может зачастую обусловить значительное сокращение числа штатных позиций.

Бизнес-модель «Самообслуживание» зародилась в Соединенных Штатах, где в начале XX в. появились магазины самообслуживания. Если в семейных магазинчиках посетителей традиционно обслуживали за прилавком, то сейчас им пришлось самостоятельно брать товары с полок. Концепция самообслуживания развивалась параллельно с порожденным индустриализацией всеобщим стремлением к повышению производительности и эффективности. Бытует расхожее мнение, что модель «Самообслуживание» появилась, когда недовольные покупатели потеряли терпение и принялись сами хватать товары с магазинных полок. Со временем магазины самообслуживания перестали быть диковинкой и за пределами Северной Америки: Швеция и Германия оказались среди первых европейских стран, где открылись магазины нового типа. Произошло это в 1930-х и после Второй мировой войны соответственно.

Французская гостиничная сеть Accorhotels использует данную концепцию в своих бюджетных отелях ibis. Там предлагаются недорогие номера с меньшим числом обслуживающего персонала, но с высокоэффективным оборудованием для самообслуживания. Постояльцы получают номера без участия профессиональных администраторов — с помощью специального автомата, работающего по принципу торгового автомата: они платят деньги, получают ключи и потом сами относят багаж в номер. Другие сервисы в отелях — бизнес-центры (с принтерами, факсимильными аппаратами и WiFi для самостоятельного пользования), завтрак, напитки, газеты и т.д. — основаны на том же принципе. Данная бизнес-модель позволяет Accorhotels снижать затраты на персонал в отличие от большинства конкурентов, устанавливать более низкие цены и тем самым привлекать больше гостей. В настоящее время около 600 бюджетных гостиниц ibis открыто в 12 различных странах, большинство — во Франции.

Компании-новаторы

• McDonald’s (1948)
• IKEA (1956)
• Accor (1985)
• Mobility Carsharing (1997)
• BackWerk (2001)
• Car2Go (2008)

Когда и как применять этот шаблон

Шаблон «Самообслуживание» отлично подходит для клиентов, которые готовы немного потрудиться ради более низких цен. Он также окажется полезен, когда элемент «сделай сам» производственного процесса создает воспринимаемую потребительскую стоимость (например, это может касаться футболок, дизайн которых клиенты придумывают сами). Чтобы успешно применять «Самообслуживание», вы должны проанализировать потенциал шаблона с точки зрения потребителей

Какими шаблонами хорошо дополняется

• “Ничего лишнего”
• “Ориентация на бедных”

Вопросы для размышления

• Как мы позиционируем себя по сравнению с конкурентами, предоставля­ющими полный спектр услуг?
• Как нам оценивать «Самообслуживание»?
• Создаем ли мы стоимость, которую ожидают потребители?
• Отнесутся ли клиенты к выполняемой работе как к положительному опыту?
• Как нам организовать надежные и динамичные процессы, связанные с участием потребителей?

Двусторонний рынок

Компания, применяющая бизнес-модель «Двусторонний рынок», облегчает взаимовыгодное взаимодействие двух дополняющих друг друга групп, выполняя роль посредника или некой платформы. Например, рекрутинговые веб-сайты связывают специалистов по подбору кадров и людей, ищущих работу, а поисковые системы привлекают как пользователей, так и рекламодателей. Краеугольным камнем данной концепции является так называемый косвенный сетевой эффект: чем больше людей из одной группы пользуются той или иной платформой, тем более заманчивой она становится в глазах другой группы. Эффект работает в обоих направлениях. При использовании такой платформы сложнее всего направлять две группы пользователей так, чтобы максимально усилить косвенный сетевой эффект. Если успешно справиться с этой задачей, клиенты будут прочно привязаны к компании. При этом возможно выбрать в качестве цели три и больше пользовательские группы: тогда речь идет о многостороннем рынке. Поисковая система Google представляет собой трехсторонний рынок, сводящий интернет-пользователей, владельцев веб-сайтов и рекламодателей. Не все участники обязаны платить за свое участие: в случае поисковых систем они бесплатны для пользователей, но не для рекламодателей, которые оплачивают свое попадание на веб-сайт.

Diners Club, основанная в 1950 г., стала первой кредитной компанией, предоставляющей клиентам кредит, который необходимо было погасить после двухнедельного пользования. Владельцы карт платили не проценты (они появились позднее), а годовой сбор за обслуживание в размере $3, тогда как с торговых точек взималось по 7% с каждой проведенной транзакции. Но чтобы набрать обороты, Diners Club сперва нужно было решить иную проблему (снова «яйцо и курица»). Без достаточного числа владельцев карт, торговые точки не желали участвовать в программе, а клиенты отказывались приобретать карты, пока не наберется достаточное число торговых точек (магазинов, ресторанов, гостиниц и т.д.). Все это заставило Diners Club предпринять решительные маркетинговые меры с целью поощрить людей присоединиться к программе: первым делом сосредоточиться на продавцах, которые пользовались карточками в ресторанах.

Компании-новаторы

• Diners Club (1950)
• JCDecaux (1964)
• Sat.1 (1984)
• Amazon Store (1995)
• eBay (1995)
• Metro Newspaper (1995)
• Priceline (1997)
• Google (1998)
• Facebook (2004)
• MyHammer(2005)
• Elance (2006)
• Zattoo (2007)
• Groupon (2008)

Когда и как применять этот шаблон

Прежде чем «Двусторонний рынок» начнет работать, предстоит разрешить проблему яйца и курицы. В отсутствие клиентов, использующих платформу, ни у одной из групп не возникнет желания к ней присоединяться. Следовательно, сама ситуация обусловливает необходимость как можно скорее познакомить пользователей с платформой посредством масштабных рекламных кампаний и специальных предложений.

Многосторонняя бизнес-модель, объединяющая разных участников, практически обязательна для всех компаний. Традиционные модели «один на один» более не в состоянии успешно конкурировать на рынке. Вы должны иметь четкое представление о главных участниках и понимать, каким образом они взаимосвязаны. Исходя из этого, продумайте, как должна выглядеть многосторонняя бизнес-модель вашей компании.

Какими шаблонами хорошо дополняется

• Скрытый доход
• Разделение доходов

Вопросы для размышления

• Кто является действующими игроками в вашей отрасли?
• Как они связаны на сегодняшний день?
• Почему некоторые игроки не принимаются во внимание?
• Какие потоки стоимости (состоящие из товаров, услуг или денег) связывают игроков друг с другом?
• Какую позицию мы занимаем в этой структуре стоимости?
• Можем ли мы разработать бизнес-модель, в инновационной манере охватывающую всех игроков и обеспечивающую клиентам дополнительную стоимость?

Айкидо (дифференциация)

Айкидо — это вид японского боевого искусства, предполагающий слия­ние с атакующим противником и перенаправление его энергии. Для этого не требуется физическая мощь, так как агрессия и движущая сила соперника используются против него самого. Бизнес-модель «Айкидо» относится к товарам или услугам, кардинально отличающимся от отраслевого стандарта. Применительно к компании данное понятие означает, что она стремится занять позицию, диаметрально противоположную позиции конкурентов, уходя от необходимости прямой конфронтации. Конкуренты обычно настолько озабочены собственными проблемами, что новый способ ведения бизнеса оказывается полнейшей неожиданностью, и их прежние преимущества, скажем, высокое качество или низкая цена, затмеваются новаторскими подходами нового игрока.

Я бы сказал, что «Айкидо» есть форма дифференциации, правда, весьма провокационная. Факторы дифференциации, которые в той или иной отрасли принимались как данность, ликвидируются, а взамен создаются новые. Эти элементы дифференциации далеко не обязательно являются новыми, но берут свое начало в другой отрасли.

Эта бизнес-модель является основой для известной “Стратегии Голубых Океанов”, основная концепция которой заключается в инновации ценности таким образом, чтобы уйти от конкуренции по принятым в отрасли факторам.

Одной из первых компаний, применивших модель «Айкидо», была Six Flags, американская корпорация, в настоящее время владеющая 21 парком развлечений в США, Канаде и Мексике. В соответствии с бизнес-моделью «Айкидо» основной упор делается на региональные тематические парки и удобную для клиентов инфраструктуру.

Cirque du Soleil («Цирк дю Солей») также весьма успешно пользуется бизнес-моделью «Айкидо». Компания представляет собой настоящий культурный феномен, являясь по сути цирком, но отличаясь от традиционных цирков несколькими важными особенностями. Cirque du Soleil сознательно отказался от дорогостоящих выступлений животных и звездных артистов, обычно составляющих ядро любой программы обычного цирка. Вместо них он соединяет элементы оперы, балета, театра и уличного перфоманса с классическим цирковым искусством, создавая совершенно новый вид развлечений. Уникальный стиль Cirque du Soleil позволяет экономить расходы, привлекая новую и совершенно разную аудиторию, включая взрослых и корпоративных клиентов.

Компании-новаторы

• Six Flags (1961)
• The Body Shop (1976)
• Swatch (1983)
• Cirque du Soleil (1984)
• Nintendo (2006)

Когда и как применять этот шаблон

Шаблон «Айкидо» весьма соблазнителен, но его применение требует немало мужества. Если вы желаете использовать сильные стороны соперников, чтобы перевернуть бизнес с ног на голову, вам придется как следует пораскинуть мозгами. Данный шаблон хорошо впишется в любую сферу. Вы должны обращать самое пристальное внимание на малейшие признаки того, что вы свернули с верного пути. Наверняка есть масса уважительных причин, объясняющих успешность выбранного конкурентами подхода. Маркетинговые исследования и тестирование гипотез всегда идут на пользу, но в случае применения «Айкидо» они приобретают первостепенное значение.

Какими шаблонами хорошо дополняется

Вы можете любой шаблон для дифференциации с конкурентами. Например, если все что-то продают, то сдавайте в аренду или отдавайте бесплатно.

Вопросы для размышления

• Имеется ли у нас потенциальный заинтересованный клиент, который последует за нами, если мы начнем внедрять шаблон «Айкидо»?
• Является ли этот потенциальный клиент типичным представителем целевого сегмента, или он настолько нереален, что остальные вряд ли последуют его примеру?
• Можем ли мы преодолеть все возникающие препятствия для того, чтобы изменить правила игры?

Как вы можете заметить, компании одновременно используют несколько шаблонов и при успешной их комбинации создают новые бизнес-модели и новую ценность для рынка. Эти компании не боялись плыть против течения общепринятых принципов ведения бизнеса в их отрасли и были вознаграждены за это.

Стратегии генерирования новых бизнес-идей

Существующая бизнес-модель получала практическое применение в иной сфере (например, «Бритва и лезвие» — при продаже кофемашин). Большинство компаний используют данную стратегию. Главное преимущество: можно идти по следам других компаний и избегать допущенных ими ошибок, выступая в роли первопроходца в своей отрасли. Главная трудность: много возможностей для экспериментирования и модификации.

Комбинирование

Комбинирование: перенос и объединение двух бизнес-моделей. Особо передовые компании могут даже объединять три бизнес-модели одновременно (например, Nestlé использует для Nespresso шаблоны «Бритва и лезвие», «Привязка к продавцу» и «Прямая продажа»). Главное преимущество: комплексная модель снижает вероятность ее копирования конкурентами. Главная трудность: планирование и реализация сопряжены с чрезвычайными сложностями

Компания использует успешную бизнес-модель для другой продуктовой линейки (например, от Nestlé Nespresso к Nestlé Special.T и Nestlé BabyNes). Такое под силу только истинным новаторам. Главное преимущество: возможность опираться на собственный опыт и объединенные усилия компании; возможность управлять рисками. Главная трудность: сохранение баланса между переменами и стабильностью.

Как пользоваться этими шаблонами

Инновации зачастую являют собой разновидность того, что уже существует в другой отрасли, другом контексте или на другом рынке. Нет необходимости изобретать велосипед с каждым проектом или инновационным начинанием. Изобретение велосипеда — обычно тупиковый путь, ведь он игнорирует чужой опыт. Но вы можете вдохновляться сделанными ранее открытиями. Исследования показывают, что около 90% всех успешных инновационных бизнес-моделей, по сути, сочетают в себе в том или ином виде элементы существующей бизнес-модели.

• Ознакомьтесь с шаблонами и, при необходимости, изучите опыт компаний, которые их применяли
• Представьте как каждый из этих шаблонов можно использовать у вас в бизнесе, не бойтесь фантазировать. Генерируйте как можно больше идей.
• разработайте бизнес-модели с каждым из этих шаблонов, строя модель последовательно от блока, где применяется новая идея. Например: если инновация начинается в блоке ценностное предложение,то затем определите клиентский сегмент, каналы и тип взаимодействия с клиентами и т. д.
• Не “влюбляйтесь” в первый понравившийся шаблон, а старайтесь генерировать и тестировать как можно больше и идей

Типичные ошибки при инновации бизнес-модели

В процессе инновации компании допускают ошибки, которые тормозят творческий подход и продвижение к намеченной — сломать доминирующую отраслевую логику и увеличить ценность ваших продуктов в глазах потребителей

• Мышление «я умный – все дураки», продавливание своей идеи
• Будьте внимательны ко всем идеям от всех участников процесса, старайтесь быть максимально объективным и не допускать в процесс “личного отношения”.
• Оглядываться на конкурентов
• Формальное заполнение
• Отсутствие критической оценки
• Отсутствие альтернатив
• Отсутствие осознанности, жизнь в «волшебном мире»

Как получить реальную пользу от прочтения этой статьи

Используя шаблоны из списка, придумайте сами по 5 идей для вашего бизнеса, а также попросите ваших сотрудников, близких или друзей высказать по несколько идей. Если идеи сгенерировали сотрудники, выделите время для презентации и обсуждения этих идей вместе.

Если Вам кажется, что в вашей отрасли такой шаблон (паттерн) не применим — удвойте мысленные усилия и пофантазируйте на тему как бы этот шаблон работал у вас в бизнесе. Не бойтесь своих смелых идей, не обращайте внимания на “статус-кво” — доминирующую отраслевую логику ведения бизнеса. Возможно Ваша фантазия приведет к новой революции на рынке.

Поделитесь своим мнением о материале в опросе и комментариях

Ваше мнение о материале

Полезный материал

Бесполезный материал

Хочу узнать подробнее об инновации бизнес-модели

Показать результаты

Переголосовать

Проголосовать

Крупнейший интернет-аукцион в мире eBay русифицирован

Крупнейший интернет-аукцион в мире eBay русифицирован. Это облегчит совершение сделок. Правда, конкуренты надеются, что продажи в России у eBay вырастут не сильно. Ведь главные проблемы — отсутствие удобной системы оплаты и неадекватный срок доставки — eBay в России пока еще не решил.

Интернет-аукцион eBay объявил о запуске русифицированной версии своего сайта. Начиная с этого четверга пользователи аукциона смогут «находить, сравнивать, выбирать и покупать необходимый товар среди миллионов различных лотов при помощи русифицированного интерфейса». Правда, почти весь день русифицированный сайт работал со сбоями. «Мы сейчас изучаем причины, почему он упал. Возможно, был сбой из-за огромного количества пользователей, которые попытались на него зайти», — сказала «Газете.Ru» руководитель по развитию eBay в Европе Алина Правджик.

До того как eBay провела русификацию, у россиян существовало несколько причин, по которым они отказывались от использования аукциона, рассказывают в компании. Для 16,3% российских граждан заключению сделки мешал языковой барьер между покупателем и продавцом, 30,3% покупателей были неуверены в безопасности платежа, 34,7% сомневались в том, что товар вообще будет доставлен после оплаты. Теперь, как говорит Правджик, eBay не только ввел русификацию, но и упростил работу с системой:

«На русскоязычном сайте есть доступ только к тем товарам, которые выставлены к продаже по фиксированной цене». Но улучшением это назвать сложно. Ведь, по сути, это означает, что российский пользователь интернет-аукциона лишается самого «вкусного» — возможности поторговаться.

Обкатка и локализация сервиса началась с октября 2009 года и помимо России (покупки с русифицированного сайта делать было нельзя, он выполнял лишь рекламную функцию) проводилась в Чехии, Дании, Греции, Норвегии и Швеции. Если везде рост покупок заграничных вещей увеличился на 50% по сравнению с предыдущим годом, то в России — на 120%. К этому времени средняя стоимость покупки российского пользователя поднялась до $27. Покупателей в основном интересовали женские и мужские туфли, верхняя одежда и аксессуары для телефонов. С появлением русифицированного сайта в eBay надеются, что частота таких покупок, так же как и средний чек по ним, возрастут.

Российские эксперты, правда, пока оптимизм eBay не разделяют — о прорыве говорить пока рано. «По большому счету, eBay ничего серьезного не сделал, просто создал русифицированное окошечко, — поясняет исполнительный директор Oborot.ru Иван Кургузов. — Такой сервис делается очень просто. И это вовсе не значит, что теперь здесь, в России, у Ebay заработал полноценный бизнес».

Не боится eBay и главный местный конкурент — «Молоток.Ru». В компании сразу нашли серьезный изъян у русифицированного сайта eBay: «описание товаров, продающихся за рубежом, по-прежнему остается на английском языке». Кроме того, по словам операционного директора компании Павла Токарева, серьезную конкуренцию популярным локальным ресурсам проект сможет составить лишь после того, как к работе над ним будет привлечена команда российских менеджеров, знающих местные условия и реалии. При этом сайт будет полностью адаптирован для работы на рынке России. Но Правджик из eBay говорит, что служба поддержки клиентов на русском языке уже доступна: «Ссылку на нее легко найти на главной странице. И там работают носители русского языка».

Эксперты обращают внимание и на другие проблемы eBay. «Например, никуда не делись сложности с оплатой через денежную систему PayPal. Через нее оплачиваются все покупки на eBay», — говорит Кургузов.

Пока PayPal не разрешает жителям России создавать внутренние счета, на которые можно было бы принимать деньги. Для совершения транзакций разрешается использовать только банковские карты.

Такая осторожность связана с частыми случаями мошенничества, говорят в eBay. «Если туда, за границу, через PayPal еще как-то можно перечислить деньги, то сюда, в Россию, перевести их очень сложно и дорого, — критикует Кургузов. — Все продажи по-прежнему происходят за границей, и это усложняет процесс». Но, по словам Правджик, эта проблема не существенна. Ведь в России все равно все хотят покупать товары из-за границы и «гоняются за иностранными брендами».

Ну и самая главная проблема, которая может повлиять на развитие бизнеса eBay и решение которой от компании практически не зависит, — российская таможня. С начала года международные посылки доходят из-за границы с серьезным опозданием. Сроки доставки увеличились с двух недель почти до двух месяцев. Продавцы на eBay стали отказываться отправлять товары в Россию. Ведь по условиям магазина они обязаны вернуть деньги, если покупатель не получит товар за 45 дней. Российские пользователи площадки считают, что проблемы на таможне возникли из-за бума интернет-торговли. Но таможенники приводят другое объяснение: тщательнее стали проверяться грузы для частных лиц. Но почему из-за этого должны страдать компании, ведущие прозрачный бизнес, они не объясняют.

«Пока эти проблемы еще не решены, мы предлагаем нашим покупателям и продавцам находить альтернативные способы доставки, с более короткими сроками доставки. Например, курьерские службы — такие как UPS и Federal Express»,

— говорит Правджик.

Как создать веб-сайт, как eBay [Полное руководство]| Dinarys

Content

Аукционные сайты не являются чем-то особенно новым, но в последние годы они приобрели большую популярность. Веб-сайт аукциона — это место, где вы покупаете или продаете продукт на основе системы торгов. Это хорошая стратегия, чтобы начать бизнес и быстро получить огромное количество верных клиентов.

​

Есть идеи по поводу вашего проекта?

Свяжитесь с нами!

Сделать запрос

Онлайн-аукционы — хороший способ продать старые вещи (для продавцов) и купить дешево (для покупателей). Если вам интересно, как создать такой веб-сайт, как eBay, это не так сложно, как вы себе представляли. В статье ниже вы узнаете, как сделать аукционный сайт успешным.

Давайте поговорим о eBay

eBay — это компания онлайн-аукционов, основанная Пьером Омидьяром в Калифорнии 3 сентября 1995 года. Судя по всему, этот аукцион был просто хобби для Омидьяра, которое оказалось основным источником дохода. Вскоре он стал известным сайтом для продажи и покупки вещей в Интернете.

Когда дело доходит до маркетинга, на него часто не обращают внимания. Amazon и социальные сети скрывают его важность. В настоящее время около 187 миллионов человек активно используют eBay. Статистика показывает, что за 8 лет количество пользователей увеличилось на 100 миллионов. Кроме того, общий объем оборота товаров eBay (GMV) в первом квартале 2021 года составил 27,46 миллиарда долларов.

eBay также используется в качестве платформы для маркетинговых целей. Например, Smudgy Monkey — подарки и аксессуары, использовали eBay для рекламы своей продукции. Оказалось, что это была отличная сделка, и их выручка увеличилась примерно на 96,44%. Как видите, eBay популярен, прост в использовании и настройке и имеет огромный рынок сбыта. Вы хотите знать, как сделать такой сайт, как eBay? Если ваш ответ утвердительный, продолжайте внимательно читать.

Почему стоит создать аукционный веб-сайт

Аукционы имеют длинную и глубокую историю, но в настоящее время большинство из них заменяется на программное обеспечение интернет-аукционов, как eBay. Это проще, быстрее и не требует физического присутствия человека.

Традиционно, предметы на аукционе являются изысканными, и их нельзя использовать каждый день. С другой стороны, вы можете купить или продать что угодно, от книги до стола. Некоторые другие причины, по которым создание аукционного веб-сайта является прибыльным:

• Основная цель веб-сайта заключается в том, чтобы другие продавали и покупали, а не для вас, чтобы открыть бизнес (у вас нет никакого продукта).
• Вы ищете быстрые способы заработать огромное количество подписчиков и получить большие доходы.
• У вас есть базовое представление о разработке веб-сайта, и вы не хотите тратить большие деньги.
• Лояльность клиентов — это то, что вы ищете.
• Расширять сайт стало проще благодаря современным платформам и более простым техническим аспектам.

Чаще всего такие сайты создаются ради хобби или для того, чтобы скоротать время. Некоторые сайты оказываются хорошими и полезными и превращаются в бизнес. Однако есть много проблем, для которых аукционный сайт является идеальным решением.

Например, когда ваш онлайн-бизнес падает, вы можете использовать eBay для увеличения продаж. Для среднестатистического пользователя это также простой способ продать бывшую в употреблении электронику, автомобили или книги. Таким образом, вещи будут использоваться повторно, а не отправляться в корзину. Кроме того, eBay дает возможность людям из рабочего класса иметь подержанные брендовые вещи и покупать предметы повседневного использования по более низкой цене. Это все помогает повысить качество жизни.

Ключевые аспекты разработки аукционного веб-сайта

Веб-сайт аукциона имеет типичную структуру, которой необходимо следовать. Здесь мы обсудим некоторые модели и наиболее важные части, которые должен содержать веб-сайт. Также существует несколько принципов, на которых создается модель веб-сайта:

• Первая модель — это веб-сайт аукциона, где есть фиксированная ставка, и покупатель не может изменить цену торгов. Товар будет продан по этой фиксированной цене предложения. Люди не могут делать ставки на продукт по более высокой цене.
• Следующая модель основана на том, насколько далеко зашли торги. Это похоже на традиционные офлайн-торги. Покупатели начнут с базовой цены, но продукт будет продан тому, кто предложит самую высокую цену. В этом случае участник торгов скрывает свою личность, и торги проводятся с помощью специального приложения (также называемого прокси-торгами). Программное обеспечение получает всю информацию о предлагаемом продукте и цене, а также делает ставки от имени человека.

Вы можете выбрать любую из моделей при создании своего сайта-аукциона. Модель будет влиять на используемое программное обеспечение и тип кодирования. Но в остальном все очень похоже. Кроме того, от этих моделей веб-сайтов аукционов будут зависеть полученные доходы. Далее мы покажем вам важные разделы аукционного сайта, как eBay.

Платежный шлюз

Вы должны иметь порт, через который веб-сайт аукциона будет получать оплату. Следует помнить, что оплата является важной частью веб-сайта, поэтому шлюз для оплаты должен быть безопасным.

Мы видели много подобных проблем с кражей личных банковских данных. Проблема, которая возникла на eBay, заключалась в том, что покупатель, который хотел продавать дорогие вещи, такие как ювелирные изделия и наручные часы, не хотел использовать PayPal. Он также не мог использовать Bank Merchant как способ получения денег.

Поэтому важно, чтобы транзакция проходила гладко, без каких-либо проблем, и чтоб за ней следовало подтверждающее электронное письмо. Также важно учитывать локацию и предпочтения пользователей, когда речь идет о вариантах оплаты.

Подключение пользователя

Конечно, вам нужен правильный язык программирования, чтобы иметь лучшую систему связи. Сообщество на вашем сайте должно иметь возможность общаться друг с другом (продавцами и покупателями), чтобы исключить любые сомнения.

Иногда покупатели не уверены в продукте или продавцы не уверены в покупателе, поэтому им необходимо связаться друг с другом. У вас может быть система прямого обмена сообщениями или телефон доверия, где человек, у которого есть сомнения, может оставить сообщение. При разработке веб-сайта убедитесь, что система обмена сообщениями работает плавно и быстро реагирует.

Изображения

Это важная часть вашего веб-сайта, потому что покупатели будут выбирать товар на основе изображений. Изучая, как создать аукционный сайт, учтите, что ваш веб-сайт должен быть совместим с изображениями разного качества. Веб-сайт должен быть оптимизирован и содержать правила загрузки файлов, которые могут хорошо отображаться.

Хорошая идея — разработать приложение (с привлекательным дизайном), чтобы веб-сайт выглядел оптимизированным для смартфонов. Изображения — основа рекламы. Чем лучше фотографии, тем лучше будут продажи. Убедитесь, что на странице товара присутствует больше одного изображения.

Рекламные инструменты

После того, как вы создали сайт, пришло время его рекламировать. Нужны программные инструменты, помогающие в маркетинге. Это особенно полезно, когда вы создаете свой веб-сайт самостоятельно. Такой инструмент может помочь создавать автоматические электронные письма или делать рекламные предложения.

Призыв к действию

Используйте заметный призыв к действию. Когда вы перечисляете наиболее важные элементы на страницах продуктов, убедитесь, что там также находится кнопка призыва к действию (CTA).

Это может быть кнопка «добавить в корзину», кнопка «купить сейчас» или что-то еще. Она должна быть легко узнаваемой и заставлять посетителя действовать.

Важно правильно выбрать цвет этой кнопки с учетом культурных особенностей вашей целевой аудитории.

Выбирая текст, имейте в виду, что в разных странах определенные слова означают разное. Например, посмотрите, как eBay изменяет текст CTA на своих сайтах в разных локациях. В США это «Add to basket», а в Великобритании — «Add to cart».

Вам также будет интересно: Как создать страницу товара для интернета-магазина

9 шагов по созданию веб-сайта аукциона

Чтобы создать аукционный веб-сайт, важно выполнить определенные шаги и иметь некоторые базовые знания. На данный момент у вас может быть много идей, но вы не знаете, как открыть веб-сайт аукциона. Это пошаговое руководство о том, как создать такой веб-сайт, как eBay, даст вам несколько предложений.

Реклама и маркетинг — ключевые составляющие успеха. Далее вы найдете список того, что вам нужно сделать в первую очередь после того, как вы составили план, который включает:

• Исследование и коммуникация с экспертами для прояснения любых вопросов;
• Составление карты сайта и определение плана развития;
• Проверка и выбор площадки или найм компании по разработке электронной коммерции.

Давайте рассмотрим шаги и расскажем вам больше о стоимости создания веб-сайта аукциона, чтобы вы имели четкое представление о том, как будет производиться ценообразование.

Шаг 1. Выберите доменное имя

После того, как вы выбрали платформу или наняли компанию, которая знает, как создать сайт онлайн-аукциона, вам следует начать выбирать доменное имя. Вы можете получить его бесплатно (в качестве пробной версии), но основное имя необходимо купить. Стоимость доменного имени для создания веб-сайта, такого как eBay, варьируется, но базовое стоит от 1 до 4000 долларов в год. Оно представляет собой название вашего сайта, чтобы люди могли легко вас найти.

Например, домен EBAY.at, по данным Forbes, может стоить от 8 до 10 долларов в год от GoDaddy. Что ж, этот первый шаг не так уж и дорог. Помните, что доменное имя играет важную роль в успехе вашего бизнеса.

Шаг 2. Определитесь с веб-хостингом

Вам также понадобится учетная запись, в которой будут храниться все загруженные файлы. Это называется хостинг-сервером. Можно купить разные типы хостинга:

• Виртуальный. Этот тип веб-хостинга принадлежит нескольким пользователям, которые используют ресурсы, платя меньше денег. Он может стоить всего 5 долларов в месяц. Примеры общих планов хостинга и их источники:
• Bluehost: 2,95 доллара в месяц,
• iPage: 1,99 доллара в месяц,
• A2 hosting.com: 2,99 доллара в месяц,
• Hostinger: 0,99 доллара в месяц,
• HostGator: 2,64 доллара в месяц.
• Выделенный хостинг. Этот вид хостинга лучше подойдет тем, кто не хочет делить хранилище своих данных с другими пользователями. В данном случае хостингом будете пользоваться только вы. Стоимость подобной услуги составляет от 100 долларов и выше.

Шаг 3. Создайте дизайн

Дизайн очень важен для любого сайта. И онлайн-маркетплейс не является исключением. Со временем многие тренды веб-дизайна сильно поменялись.

Тип дизайна зависит от цели бизнеса и от разработчика. Чтобы создать разметку сайта, вам потребуется опыт в HTML. Вы можете изучить несколько видео на Youtube, чтобы узнать принципы работы front-end.

Кроме того, вы можете использовать и другие языки программирования, такие как Python или JAVA. Java – самый популярный вариант, в то время как Python – достаточно новый язык, набирающий обороты среди разработчиков.

Вы можете нанять веб-дизайнера или целую команду, чтобы ваш онлайн-маркетплейс выделялся из толпы конкурентов. Стоимость услуг по созданию веб-дизайна: от 6000 до 15000 долларов за специалиста в зависимости от уровня дизайнера и ваших требований к самому сайту.

Шаг 4. Начните процесса разработки

Разработка – это непрекращающийся процесс. Создание кода, добавление изображений и текстов – это далеко не все, что нужно для создания онлайн-аукциона.

Разработка – это достаточно широкий термин, который включает в себя множество задач, таких как создание профиля клиента или настройки безопасности. Этот этап потребует много времени по сравнению с остальными, поскольку вам необходимо выявить уязвимости системы и решить эти проблемы. Поэтому процесс будет достаточно долгим.

Если вы хотите создать торговую платформу с нуля, то учтите, что это будет намного дороже и многое зависит от ваших потребностей. Стоимость создания онлайн-маркетплейса с нуля — от 50 000 до 200 000 долларов.

Шаг 5. Наполните веб-сайт контентом

Основной контент для сайта – это картинки и тексты, которые будут отображаться вашим пользователям. Многие уделают больше внимание разработке и дизайну, а не наполнению сайта, но стоит учитывать и следующие рекомендации:

1. Текст. Все заголовки должны быть большого размера, чтобы посетители сайта смогли прочесть текст. Разделите текст на небольшие абзацы, чтобы они отображали смысл вашего сайта.

2. Изображения. Добавьте изображения хорошего качества. Страница должна содержать больше картинок, чем текста. В онлайн-аукционе картинки отображают товар, поэтому они должны быть качественные и привлекательные.

Если вы хотите заниматься наполнением сайта самостоятельно, это будет бесплатно. Но если вы хотите обратиться за помощью к специалистам, то стоимость варьируется от 500 до 1000 долларов в месяц.

Шаг 6. Обратите внимание на авторизацию онлайн-платежей

Вам потребуется сертификат, иначе вы не сможете получать начисления, что в вашем случае будет значительной частью вашей прибыли. Кроме того, вам понадобится SSL авторизация. Этот сертификат стоит от 150 до 700 долларов в год.

Стоимость зависит от типа сертификата. Разные сервисы предлагают до пяти видов сертификатов. Если вам нужны гарантии, вам придется заплатить за них дополнительно.

Шаг 7. Установите дополнения

Чтобы сделать из вашего сайта онлайн-аукцион, вам нужно еще кое-что. Вы можете расширить функционал сайта благодаря аддонам.

Например, покупателям, которые хотят воспользоваться вашим сайтом, необходимы корзина товаров, онлайн-оплата, комментарии и возможность подписаться на обновления. Кроме того, в онлайн-аукционе должны быть функции верификации услуги и анализа.

К тому же, плагины и дополнительные функции увеличат персонализацию вашего сайта согласно спросу и предложению. Вы можете найти специальные плагины для онлайн-аукционов для вашей платформы. Стоимость дополнений варьируется от 10 до 500 долларов. Дополнения очень сильно различаются в цене в зависимости от типа расширения и сайта.

Кроме того, для онлайн-аукциона наверняка потребуются дополнительные функции, такие как

• Верификация продавца и покупателя;
• Функция чата;
• Блок с комментариями;
• Инструмент для рассылки MailChimp;
• Инструменты аналитики;
• Блоки социальных сетей;
• Поддержка рекламы.​

Если вы хотите создать торговую площадку, то стоимость дополнений варьируется от 200 до 500 долларов в месяц.

Шаг 8. Запустите ваш веб-сайт

Вы готовы запустить свой сайт? Вы завершили все предыдущие шаги, но впереди вас ждет самый главный – этап тестирования.

На этом этапе выявляются ошибки в работе сайта. Кроме того, выявляются и слабые места в безопасности, которые стоит устранить перед запуском.

Вы можете запустить публичное тестирование, чтобы пользователи дали свои комментарии о том, что можно изменить к лучшему. Учтя эти замечания об ошибках на сайте, вы можете приступать к внесению изменений. Этот этап может обойтись вам в 3000-15 000 долларов в месяц.

Шаг 9. Рекламируйте ваш веб-сайт

Вы можете рекламировать свой сайт бесплатно в социальных сетях, других торговых онлайн-площадках или по электронной почте. Реклама в социальных сетях может занять много времени и не дать нужного результата. Чтобы создать онлайн-маркетплейс, как eBay, вам потребуется бюджет на платную рекламу.

Вы можете заплатить блогерам, чтобы они прорекламировали ваш сайт или специальным рекламным агентствам, которые специализируются на этой области. На рекламу сайта нужно выделить от 1000 до 150 000 долларов.

Стоимость создания маркетплейса, как eBay

Характеристики	Стоимость
Домен	От 2 до 20 долларов в год Или 300-600 долларов в год за эксклюзивный домен
Хостинг	Хостинг аккаунт: $60 в год Виртуальный хостинг: $1200 в год
Дизайн	$1000 — $15.000, стоимость зависит от сложности
Разработка	Кастомная разработка: от 50 000 до 200 000 долларов
Контент	$500 до $1000 в год
SSL авторизация	Без гарантии: $150 — $700 в год С гарантией: $500,000 — $1,500,000 в год
Дополнения	$120 — $180 в год. Стоимость может отличаться в зависимости от количества
Запуск	Если вы хотите самостоятельно создать онлайн аукцион: общая сумма будет значительно ниже. Стоимость начинается от 25 долларов в месяц (оплата за пользование платформой при стандартном плане). Если вы хотите добавить больше функций, улучшить дизайн и т.д., стоимость будет 250 долларов в месяц и выше. Время: несколько месяцев или год. Если вы хотите нанять команду разработчиков: тот же сайт будет стоить от 2000 долларов до 50000 долларов в зависимости от типа сайта. Время: от нескольких недель до трех месяцев.
Реклама	$1000- $150,000 в год

Важно! Компания, которая занимается разработкой сайта, несет ответственность за процесс создания и будет заниматься устранением неполадок. Они должны быть специалистами своего дела, иметь опыт в создании сайтов и онлайн-магазинов с нуля. Если стоимость немного завышена, но на выходе вы получите работающий продукт в короткие сроки — этот вариант будет предпочтительнее. Компания также должна исправить все ошибки в работе сайте.

Вот и все. Это был краткий обзор процесса разработки онлайн-аукциона и стоимости его создания. Сегодня, благодаря шаблонам и платформам, пользователи могут делать качественные сайты быстрее и проще.

Используя шаблоны, вы сэкономите значительную сумму средств на ежемесячной основе. Вы можете заплатить ту же сумму денег, или даже меньше, и нанять команду разработчиков. Заплатив дополнительные средства, вы получите примерно такой же (или даже улучшенный) сайт, с меньшим количеством проблем, но с поддержкой и тестированием. Опытная команда разработчиков должна знать все тонкости создания онлайн-магазинов, несколько языков программирования и быть в курсе последних трендов веб-дизайна.

Заключение

Если у вас все еще есть сомнения по поводу идей о вашем проекте, но вы хотите создать онлайн-аукцион, то самое время приступить к составлению бизнес-плана и начать процесс разработки.

Вам нужно записать все идеи, провести анализ индустрии и воплотить вашу мечту об онлайн-аукционе в жизнь.

Теперь у вас есть вся информация о том, что именно требуется для создания торговой онлайн-площадки. Вы можете использовать такие платформы, как Magento или Shopware, поскольку они предлагают пользователям удобные планы оплаты, больше функций, профессиональные шаблоны и дизайн для сайта.

Если вам требуется помощь с созданием онлайн-магазина или торговой онлайн-площадки, свяжитесь с Dinarys. Наши профессиональные разработчики помогут сделать ваш сайт привлекательным для большинства покупателей, и у вас появится свое сообщество, как у eBay. Если вам нужна поддержка в начале пути создания сайта — заполните заявку, и мы с радостью вам поможем.

Начало аукционного бизнеса — Открытие бизнеса — Ресурсы для предпринимателей — Gaebler Ventures

Начало бизнеса

Вот некоторая полезная информация, написанная для предпринимателей, которые думают о создании аукционного бизнеса. Это необходимо прочитать, прежде чем открывать магазин.

Нужен совет, как начать аукционный бизнес? Эта универсальная ресурсная статья выходит за рамки других статей с практическими рекомендациями, чтобы дать вам толчок к планированию вашего бизнеса.

Бизнес-модели аукционов

Аукционный бизнес переживает новую жизнь, отчасти благодаря потоку реалити-шоу с участием аукционистов и охотников за антиквариатом. Дело не в том, что аукционный бизнес когда-либо исчезал с ландшафта (они этого не делали), но у множества покупателей возникает идея покупать подержанные товары на аукционах.

Обычно аукционные компании используют две разные бизнес-модели: аукционисты и аукционные дома.Если вы опытный аукционист и обладаете действующей государственной лицензией (если применимо), вы можете хорошо зарабатывать, продавая для них чужую собственность.

В этой бизнес-модели вы путешествуете из одного места в другое, консультируясь с продавцами по вопросам подготовки к аукциону и проведения самих аукционов. Аукцион — это бизнес-модель с низким уровнем риска, потому что практически отсутствуют накладные расходы — только способность быстро говорить и продавать дорого.

Бизнес-модель аукционного дома гораздо сложнее модели аукциона.Здесь владельцы принимают собственность на условиях консигнации, и, когда накопилось достаточно товаров, они продвигают и проводят аукцион, используя либо наемного, либо штатного аукциониста. В некоторых случаях владелец бизнеса может фактически купить недвижимость напрямую, если он думает, что она будет выставлена ​​на аукционе по цене, превышающей ее покупную цену. Но при обычном сценарии продажи аукционный дом получает прибыль, забирая около 20% от аукционной цены.

Универсальная формула успеха в аукционном бизнесе состоит в том, что чем больше посещаемость аукциона, тем выше продажная цена.Лучшие владельцы аукционных домов — опытные промоутеры, которые знают, как привлечь толпу и довести ее до безумия. Чтобы расширить свою базу покупателей, изучите способы, позволяющие покупателям по телефону делать ставки на выбранные товары.

Как написать бизнес-план высококачественной аукционной компании

Бизнес-план — это скелетная структура миссии, целей и стратегического видения вашего аукционного бизнеса.

В современной деловой культуре бизнес-планы также являются лакмусовой бумажкой, используемой внешними интересами для оценки реальной жизнеспособности и конкурентоспособности.

Умение писать раздел анализа рынка в бизнес-плане — важный навык для начинающих предпринимателей. В то время как надежный анализ рынка может быть аргументом в пользу запуска аукционного бизнеса, слабые исследования рынка — верная скидка для бизнеса, который не вложил достаточных усилий в планирование.

Оцените конкурентов

Прежде чем открывать аукционный бизнес в своем сообществе, будет разумным шагом выяснить, как вы впишетесь в конкурентную среду.Воспользуйтесь нашей ссылкой ниже, чтобы составить список ближайших к вам конкурентов. Просто введите свой город, штат и почтовый индекс, чтобы получить список аукционных фирм в вашем городе.

Важно знать, что делают конкуренты. Найдите время, чтобы посетить соревнования, чтобы правильно оценить их сильные и слабые стороны.

Хороший источник совета

После того, как вы закончите оценку конкуренции, обязательно поговорите с кем-то, кто занимается этим бизнесом. Маловероятно, что местные конкуренты заговорят с вами.Было бы безумием научить вас этому делу.

К счастью, владелец аукционного бизнеса на другом конце страны может стать для вас отличным учебным ресурсом, если он поймет, что вы не собираетесь напрямую конкурировать с ним в их сообществе. В этом случае владелец бизнеса может быть более чем счастлив обсудить с вами отрасль. Поиск предпринимателя, готового поговорить, может занять некоторое время, но это того стоит.

Как бы вы могли найти основателя аукционного бизнеса, который живет за пределами вашего района?

Легко.Найдите их, используя нашу ссылку ниже, и начните звонить, пока не добьетесь успеха.

Возможности входа для аукционных предприятий

Потенциальные владельцы аукционного бизнеса могут либо начать новый бизнес, либо приобрести уже существующее.

Стартап дает вам возможность создать аукционный бизнес, соответствующий вашим личным целям и стилю руководства. Но в финансовом отношении стартапы представляют собой серьезные проблемы, поскольку кредиторы обычно не решаются финансировать аукционный бизнес.

Приобретенные аукционные компании известны в количестве и менее рискованны для кредиторов. В целом, покупка бизнеса сводит к минимуму неопределенность, а также многие возражения, которые кредиторы используют, чтобы лишить стартап-предпринимателей права на финансирование.

Изучите варианты франчайзинга

Ваши шансы на успех в новом бизнесе намного выше, если вы пополните ряды франчайзи, а не будете делать все самостоятельно.

Если ваша цель — начать аукционный бизнес, было бы разумно определить, может ли покупка франшизы помочь вам избежать типичных предпринимательских ошибок.

Ссылка ниже дает вам доступ к нашему каталогу франшиз, чтобы вы могли увидеть, есть ли для вас возможность франшизы. Вы даже можете найти что-то, что укажет вам совершенно в другом направлении.

Статьи по теме открытия компании

Эти дополнительные ресурсы, касающиеся открытия бизнеса, могут вас заинтересовать.

Рассмотрение перед покупкой франшизы

Начало бизнеса

Поделиться статьей

---

Дополнительные ресурсы для предпринимателей

Топ 60 лучших сайтов для онлайн-аукционов

Онлайн-аукционы отлично подходят для сбора средств и проведения благотворительных торгов.

Если вы ищете самые авторитетные веб-сайты интернет-аукционов по всему миру, вы попали в нужное место.

Для идей по сбору средств, бесплатных онлайн-аукционов, мобильных приложений и многого другого, вот

60 лучшие интернет-аукционы и сайты ставок .

Как вы знаете, в Интернете нет недостатка в высококачественных сайтах онлайн-аукционов и сайтах живых аукционов. Но мы решили отделить пшеницу от плевел и дать вам абсолютные сливки урожая.Ресурсы для создания онлайн-аукционов включают готовность к творчеству и приключениям, изучение того, что будет работать в нашем текущем экономическом климате.

Эти сайты онлайн-аукционов предложат вам лучшее соотношение цены и качества, потому что они собраны исключительно для вас, чтобы сэкономить деньги.

Примечание: Эти сайты перечислены в произвольном порядке. Скоро появятся мобильные приложения.

Лучшие сайты онлайн-аукционов

1) Благотворительные аукционы сегодня

Интернет-аукционы: Charity Auctions Today

Прекрасное решение для всех любителей благотворительных онлайн-аукционов, Charity Auctions Today было разработано и создано Томом Келли в 2007 году для обслуживания клиентов. некоммерческие организации, которые хотели бы вывести свой благотворительный аукцион на новый уровень.

Благодаря современной платформе бесшумных аукционов, Charity Auctions Today была полностью разработана, чтобы предоставить первоклассную удобную платформу, которая поможет вам собрать максимум долларов с вашего аукциона.

Charity Auctions Сегодня это одна из самых надежных онлайн-площадок для проведения благотворительных аукционов.

Кроме того, у Charity Auctions Today есть сотни функций, которые просты в использовании и легко настраиваются.

Чтобы получить бесплатное руководство по созданию онлайн-аукциона сегодня, перейдите сюда и получите наш бесплатный план аукциона!

Их платформа может работать со всеми устройствами, имеет встроенный процессор кредитных карт и содержит множество инструментов для социальных сетей, которые помогут вам распространить информацию о вашем аукционе.Ваши участники торгов могут легко разместить ставки , рассчитать стоимость доставки и предложить цену продажи .

Онлайн-аукционы: Бесплатное программное обеспечение для онлайн-аукционов от Charity Auctions Today

Официальный магазин: https://www.charityauctionstoday.com/
Facebook: https://www.facebook.com/charityauctionstoday
Twitter: https://twitter.com/IDTCharity

Эксклюзивный бонус: Auction Profit Blueprint ™ — Вдохните новую жизнь в свой сбор средств с помощью наших 4 ключей, чтобы удвоить вашу аукционную прибыль.

2) eBay

eBay, несомненно, является крупнейшим аукционным сайтом в Интернете и гордится тем, что является крупнейшим торговым центром в Интернете с более чем 100 миллионами зарегистрированных пользователей.

eBay также является самым известным сайтом онлайн-аукционов, потому что он предлагает самую безопасную торговую платформу как для покупателей, так и для продавцов.

Множество интересных функций доступно как для покупателей, так и для продавцов — расширенные функции поиска, возможности обратной связи, сторонний центр разрешения проблем — все это делает eBay идеальным местом для обеих сторон.

Единственный недостаток в том, что их комиссии немного выше, чем у других, и рынок как-то сбивает с толку новичков. Они поддерживают папские карты и кредитные карты в качестве вариантов оплаты.

Но, по большому счету, это определенно то место, где можно удовлетворить ваши потребности в онлайн-аукционе.

Вы можете делать ставки на широкий спектр предложений, а именно;

• Мода
• Электроника
• Предметы коллекционирования и искусство
• Дом и сад
• Спортивные товары
• Моторы
• И т.д. .com

  Официальный сайт компании: http://ebayinc.com

  3) eBid

  Сайт онлайн-аукционов: eBid

  eBid — один из крупнейших аукционных сайтов в сети с очень большой базой данных пользователей и посетители.

  Хотя варианты оплаты ограничены для покупателей и продавцов, безопасность покупателя, конкуренция, охват и высокий трафик, безусловно, перевешивают варианты оплаты.

  eBid имеет брутто-стоимость листинга более 1 833 400 514 долларов в более чем 13 300 категориях, что делает его вторым по величине сайтом онлайн-аукционов после Ebay.

  eBid также предлагает конкурентоспособные сборы вместе с отличными функциями продажи, которые доводят ваши объявления до очень широкой аудитории при условии, что у вас есть учетная запись продавца плюс.

  Программное обеспечение для онлайн-аукционов: eBid

  4) Интернет-магазин

  Веб-сайт аукциона: Интернет-магазин

  Интернет-магазин

  , основанный в 1996 году, является одним из старейших аукционных сайтов в Интернете. Это бесплатный сайт онлайн-аукционов, на котором не взимаются такие комиссии, как:

  • Членские взносы
  • Сборы за участие в торгах
  • Сборы за продажу и
  • Прочие скрытые сборы.

  Интернет-магазин имеет множество категорий. Фактически, здесь можно найти все, что угодно, от антиквариата до электроники и специализированных услуг.

  Политика безопасности Интернет-магазина за последнее десятилетие была на высшем уровне. Таким образом, вы примерно на 99% уверены в безопасности покупателя (полностью избавить онлайн-торговую площадку от мошенничества невозможно).

  Сайт интернет-аукциона: Интернет-магазин

  Официальный магазин: http://www.webstore.com

  5) AuctionMaxx

  «Самый низкий аукцион на пике» — это то, что означает AuctionMaxx.Несомненно, это единственный сайт, на котором можно найти самые низкие аукционные цены.

  С более чем 10 000 зарегистрированных пользователей и более чем 1400 активными объявлениями, Auction Maxx постепенно становится силой в мире онлайн-аукционов.

  Их раздел «Maxx Deal» — это то, что мне нравится больше всего. Если вы не хотите участвовать в аукционе, вы можете сразу приобрести товар по вашему выбору с огромной скидкой (до 75%).

  Основанная в 2012 году в Онтарио, Торонто, Канада, AuctionMaxx дает полную 14-дневную гарантию возврата денег на большинство товаров, что делает их одним из самых надежных и авторитетных аукционных сайтов в Интернете.

  Интернет-аукционы: AuctionMaxx

  Официальный магазин: https://www.auctionmaxx.com

  6) Atomic Mall

  Сайт онлайн-аукционов Atomic Mall

  Открытый в 2008 году, Atomic Mall зарекомендовал себя как один из лучшие интернет-аукционы. Atomic Mall, насчитывающий более 172 604 и 412 684 участников и списков соответственно, в настоящее время является одним из крупнейших аукционных сайтов в Интернете.

  Они принимают основные платежные решения, такие как;

  • Amazon Payments
  • Кредитные карты
  • Dwoll и
  • Bitcoin

  У них также есть широкий спектр категорий продуктов, доступных для аукционов;

  • Automotive
  • Baby
  • Cellular
  • Crafts
  • Music
  • и многое другое…

  Сайт интернет-аукциона: Домашняя страница Atomic Mall

  Официальный магазин: http: // www.atomicmall.com/

  7) iOffer

  Веб-сайт онлайн-аукциона: iOffer

  Многие считают iOffer третьим по величине сайтом онлайн-аукционов с более чем миллионом уважаемых участников. У них очень большая коллекция списков с чрезвычайно простым для понимания интерфейсом.

  У них также есть очень безопасное платежное решение (Paypal) для покупателей и конкурентоспособные сборы.

  Одна фантастическая особенность iOffer — это их популярные списки поиска, в которых отображаются списки, которые чаще всего ищут.Это позволяет покупателям очень легко найти листинг без особых усилий и копаний.

  Благодаря широкому диапазону категорий, от женской моды до парфюмерии, iOffer определенно то, что нужно.

  Интернет-аукционы: Домашняя страница iOffer

  Официальный магазин: http://www.ioffer.com/
  Официальный блог: http://ioffer.org/
  Facebook: http://www.facebook .com / iOffer
  Twitter: http://twitter.com/ioffer

  8) Live Auctioneers

  Сайт онлайн-аукционов Live Auctioneers предлагает широкий спектр аукционов для торгов.Вы можете покупать украшения, автомобили, предметы коллекционирования и многое другое. За очень короткое время эта компания поднялась по карьерной лестнице и стала одним из самых популярных онлайн-аукционов.

  Онлайн-аукционы: сайт живых аукционов

  Онлайн-аукционы: живые аукционисты

  Facebook: живые аукционисты

  9) QuiBids

  QuiBids был запущен в 2009 году в Оклахома-Сити, Оклахома, и с тех пор стал угловым. сайт онлайн-аукциона камня.

  На их домашней странице представлены самые популярные и последние предложения, поэтому вы можете участвовать в аукционе за доли секунды, не просматривая бесчисленные списки.

  Всплывающее окно, информирующее вас о вашем статусе бездействия через 30 минут, — действительно удивительная особенность QuiBids. Это помогает покупателям и продавцам оставаться активными, пока они находятся на веб-сайте.

  Интернет-аукционы: домашняя страница QuiBids

  Официальный магазин: http://www.quibids.com
  Facebook: http://facebook.com/QuiBids
  Twitter: http://twitter.com/ QuiBids
  Pinterest: http://pinterest.com/quibids/
  LinkedIn: http: // www.linkedin.com/company/quibids?trk=hb_tab_compy_id_554497

  10) DealDash

  Интернет-аукцион DealDash — один из самых надежных поставщиков аукционов в Интернете. На их домашней странице представлены некоторые избранные списки, что, на мой взгляд, здорово по сравнению с бесчисленным количеством часов, которые вы потратили на копание в разных списках.

  DealDash имеет интересное побочное преимущество от популярности DoorDash, придавая его названию большую популярность по ассоциации (это две разные компании).

  Интернет-аукцион DealDash также предоставляет раздел для победителей, в котором отображаются победители различных аукционов, что позволяет в режиме реального времени видеть, какие предметы выиграли.

  Интернет-аукционы: Сайт DealDash

  Официальный магазин: http://www.dealdash.com

  11) SalvageSale

  Сайт онлайн-аукционов SalvageSale — один из самых крутых провайдеров аукционов в Интернете с хорошо организованной категорией списки. Они обработали более 3 миллионов заявок и используются более чем половиной из 25 крупнейших страховых компаний.

  Имея более 150 000 зарегистрированных покупателей, SalvageSale в среднем предлагает 220 заявок на аукцион, что считается одним из самых высоких показателей в аукционной индустрии.

  Интернет-аукционы: веб-сайт SalvageSale

  Официальный магазин: http://www.salvagesale.com

  12) BidGoLive

  Красиво оформленный веб-портал онлайн-аукционов автомобилей, BidGoLive создан для помощи покупателям автомобилей в Интернете. кто хочет купить машину на страховых автоаукционах.

  В настоящее время он входит в число лидеров отрасли по онлайн-аукционам.

  Домашняя страница содержит список автомобилей, готовых к аукциону.

  Интернет-аукционы: сайт BidGoLive

  Официальный магазин: http://www.bidgolive.com/
  Facebook: https://www.facebook.com/pages/Bidgolive/1573500109537868

  13) AuctionZip

  Auction Zip — отличный веб-сайт онлайн-аукционов, на котором есть хорошо организованные списки категорий, что позволяет покупателю очень легко быстро найти объявление.

  С более чем 25 000 профессиональных аукционистов и 13 миллионами покупателей на аукционах, AuctionZip является одной из крупнейших в мире торговых площадок для онлайн-аукционов.

  Что мне также нравится в AuctionZip, так это их вкладка «Последняя информация об аукционе» на главной панели навигации, которая запрашивает ваш адрес электронной почты для получения последней информации об аукционе.

  Интернет-аукционы: сайт AuctionZip

  Официальный магазин: http://www.auctionzip.com/

  14) ShopGoodwill

  ShopGoodwill — один из крупнейших онлайн-аукционов в мире, каждый год. Множество списков категорий — вот что отличает их от других.

  Некоторые уникальные списки категорий в ShopGoodwill:

  • Наука и образование
  • Посуда и кухонные принадлежности
  • Игрушки / куклы / Игры
  • Религиозные предметы
  • Коллекционные предметы из «Звездных войн»
  • И т. Д. показывать раскаленные аукционы, которых скоро не будет.

    Интернет-аукционы: Сайт Shopgoodwill

    Официальный магазин: http: // www.shopgoodwill.com/
    Twitter: http://www.twitter.com/shopgoodwill
    Pinterest: http://pinterest.com/shopgoodwill

    15) Аукционы солений | Австралия

    Pickles Auctions — аукционная компания №1 в Австралии. Он содержит сотни списков с более чем тысячей участников в их базе данных.

    Это старейшая организация автомобильных аукционов в Австралии, существующая с 1965 года.

    Их категории листинга включают;

    • Автомобили
    • Мотоциклы
    • Спасательные автомобили
    • Грузовые автомобили
    • Землеройные и мобильные установки
    • Прицепы
    • Лодки и морское оборудование
    • ИТ, телефоны и офисные машины

    Я включил их сюда послужной список успеха с положительными отзывами как покупателей, так и продавцов.

    Интернет-аукционы: сайт «Pickles Auctions»

    Официальный магазин: https://www.pickles.com.au
    Facebook: http://www.facebook.com/PicklesAuctions
    Twitter: https: / /twitter.com/PicklesAuctions
    Youtube: http://www.youtube.com/picklesau
    LinkedIn: http://www.linkedin.com/company/pickles-auctions
    Instagram: https: / /instagram.com/picklesauctions/

    16) Bidding For Good

    Bidding For Good — это очень уважаемый веб-портал благотворительных онлайн-аукционов, который существует уже некоторое время и получил множество положительных отзывов от различных клиентов.

    Домашняя страница BiddingForGood

    Официальный магазин: https://Biddingforgood.com

    17) Central Car Auctions

    Лучшие онлайн-аукционы автомобилей в Шотландии, Central Car Auctions — один из крупнейших интернет-порталов автомобильных аукционов. каждую неделю покупается и продается более 1500 автомобилей.

    Домашняя страница Центрального автомобильного аукциона — электронная торговля

    Официальный магазин: https://www.centralcarauctions.com/
    Facebook: http: // www.facebook.com/CentralCarAuctions
    Twitter: https://twitter.com/CentralCarAuc
    Youtube: http://www.youtube.com/user/centralcarauction/videos

    18) Eddisons

    Eddisons is ведущая фирма дипломированных оценщиков, имеющая десять офисов в Великобритании и Ирландии, с более чем 170-летним опытом работы в отрасли.

    В последние годы количество аукционов недвижимости в Эддисоне значительно выросло. Это дало ему выдающееся преимущество перед другими сайтами аукционов недвижимости в Интернете.

    В настоящее время они проводят более 21 аукциона ежегодно и в настоящее время являются 8-м крупнейшим аукционистом Великобритании.

    Недавно они обновили свой сайт, чтобы улучшить функциональность аукциона / поиска — лучший в отрасли.

    Помимо аукционов недвижимости, Eddisons также предлагает другие первоклассные услуги, в том числе:

    • Деловые тарифы с фиксированной ценой
    • Консультации по строительству и проектам
    • Консультации по аренде
    • Страхование имущества
    • Услуги по банкротству
    • Страховая оценка
    • Услуги по оценке
    • Мониторинг вакантной собственности
    • Управление коммерческой недвижимостью
    Управление капиталом Рынки
    • Международные услуги

    Домашняя страница Eddisons

    Официальный магазин: http: // www.eddisons.com/property-auctions/

    19) SalvageBid

    Первоклассный сайт онлайн-аукционов автомобилей, SlavageBid каждую неделю предлагает своим участникам более 50 000 новых автомобилей для участия в торгах. На SalvageBid вы делаете ставку на следующие чистые и утилизированные автомобили;

    • Автомобили
    • Грузовики
    • Внедорожники
    • Мотоциклы
    • Квадроциклы
    • Лодки
    • Тракторы
    • Прицепы
    • и любой другой автомобиль, который только можно представить неограниченное количество автомобилей.

      Домашняя страница SalvageBid

      Официальный магазин: http://www.salvagebid.com/
      Facebook: https://www.facebook.com/pages/Salvagebidcom/386733558108852
      Twitter: https: // twitter.com/salvagebid
      LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/salvagebid

      20) The SaleRoom

      Ведущий европейский веб-портал для аукционов изобразительного искусства и антиквариата, на котором успешно проведено более 50 000 аукционов и более 33 000 онлайн-аукционов в реальном времени и с ограничением по времени.

      The SaleRoom, основанный и управляемый компанией ATG Media, является одним из самых мощных онлайн-аукционов изобразительного искусства в мире.

      Неудивительно, что они продолжили расширять свои возможности и недавно представили;

      • Новая служба доставки
      • Временные аукционы и
      • Многоязычная версия сайта

      Домашняя страница thesaleroom

      Официальный магазин: http://www.the-saleroom.com/
      Facebook: http : // www.facebook.com/pages/the-saleroomcom/172133276208352
      Twitter: http://twitter.com/thesaleroom
      LinkedIn: http://www.linkedin.com/company/the-saleroom-com
      Pinterest : http://www.pinterest.com/thesaleroom/

      21) Комната собственности

      Комната собственности больше похожа на сайт полицейского аукциона, чем на обычный обычный. Они работают с более чем 3000 правоохранительных органов и муниципалитетов по всей территории Соединенных Штатов, чтобы помочь им продать с аукциона свои конфискованные, украденные, брошенные и излишки товаров.

      Честность, надежность, прямолинейность и авторитетность в их отношениях с профессиональными участниками сделали Property Room силой, с которой нужно считаться, когда дело доходит до онлайн-аукционов в Штатах.

      Вы можете сделать ставку;

      • Транспортные средства
      • Ювелирные изделия
      • Часы
      • Монеты и слитки
      • Электроника
      • Art
      • Etcetera

      Они также принимают различные способы оплаты (при условии, что вы обратитесь в их службу поддержки).

      #OnlineAuctions

      Домашняя страница Property Room

      Официальный магазин: http://www.propertyroom.com/
      Facebook: http://www.facebook.com/pages/PropertyRoom/

    175136
    Twitter: https://twitter.com/#!/PropertyRoom
    Pinterest: http://pinterest.com/propertyroom/

    22) Sotheby’s

    
    Sotheby’s — американская транснациональная корпорация, основанная в Великобритании, со штаб-квартирой в Нью-Йорке. Йорк Сити.Это один из лучших и крупнейших мировых брокеров изобразительного и декоративного искусства, ювелирных изделий, недвижимости и предметов коллекционирования. Он имеет 80 офисов в 40 странах, но сохраняет значительное присутствие в Великобритании. Это крупнейший в мире арт-бизнес с мировыми продажами в 2011 году на общую сумму 5,8 миллиарда долларов.

    Facebook
    Официальный сайт

    23) Auctions Ohio

    Auctions Ohio, часть группы компаний Auction Ohio, основанная Крисом Дэвисом в 1985 году, представляет собой красиво оформленный сайт онлайн-аукционов с множеством функций безопасности.

    Обладая высочайшими стандартами обслуживания, AO Auctions с годами стремительно росла и по-прежнему предлагает то, что я считаю первоклассной услугой по организации торгов.

    Официальный магазин: https://www.AuctionsOhio.com

    24) GraysOnline

    GraysOnline — это веб-портал онлайн-аукционов и распродаж, который предлагает ряд потребительских, промышленных и коммерческих товаров напрямую от производителей и дистрибьюторы. Еще один австралийский аукцион, выберите Grays для облегчения доставки по стране.

    На их домашней странице отображаются самые эксклюзивные аукционы, а также «Ваши лучшие аукционные выборы», где представлены 3 объявления высшей категории.

    Официальный магазин: http://www.graysonline.com

    25) Savills

    Savills предлагает профессиональные услуги в сфере недвижимости в Великобритании и других частях мира. Их раздел аукционов предлагает первоклассные аукционы недвижимости по доступным ценам.

    Домашняя страница Savills

    Официальный магазин: http: // www.savills.co.uk/
    Twitter: https://twitter.com/savills
    LinkedIn: http://www.linkedin.com/company/savills
    Youtube: https://www.youtube .com / SavillsUK

    26) Американский автомобильный аукцион

    Американский автомобильный аукцион предлагает полный спектр дилерских услуг, необходимых для успешного удовлетворения маркетинговых потребностей как покупателей, так и продавцов.

    Их аукционные цены первоклассные, и они считаются одним из самых популярных интернет-аукционов автомобилей.

    Все типы автомобилей можно выставлять на аукцион и делать ставки. У них также есть вкладка «Еженедельное специальное предложение» на главной странице, на которой показаны специальные события ставок.

    Интернет-аукционы: веб-сайт американского автомобильного аукциона

    Официальный магазин: http://www.americasautoauction.com

    27) Интернет-аукцион Колумбуса

    Для тех, кто живет в Огайо, потребность в онлайн-аукционе теперь очень близка ваш порог.

    Columbus Online Auction предлагает бесплатные консультации, оценочные услуги, прием и транспортировку, складирование, приемные доки для возврата, помощь в упаковке и материалы, полную инвентаризацию и бухгалтерские услуги.

    Разные списки категорий аукционов доступны на онлайн-аукционе Columbus;

    • Аукционы по уменьшению размеров
    • Аукционы недвижимости
    • Элитные коллекции
    • Антиквариат и коллекционирование
    • Консигнационные аукционы
    • Ликвидация бизнеса / коммерции

    Columbus Online Auctions Homepage

    24 900ction.com Facebook: https://www.facebook.com/ColumbusOnlineAuctions
    Twitter: https: // twitter.com / KBurchett2112 /
    Pinterest: https://www.pinterest.com/ColumbusOnline/

    28) Emirates Auctions

    Основанный в 2005 году в ОАЭ (Объединенные Арабские Эмираты), аукцион Emirates Auctions является международным — признанный аукционист десятки самых дорогих номерных знаков мира.

    Недавно они завоевали мировой рекорд Гиннеса за самую дорогую тарелку в мире, которая была продана за 14 миллионов долларов в Абу-Даби в феврале 2008 года. Обратите внимание, что вы можете переключиться на английский, если не владеете арабским языком.

    Emirates Auctions также занимается аукционами автомобилей и недвижимости для промышленного и государственного секторов и является очень активным членом Национальной ассоциации аукционистов.

    Домашняя страница аукциона Эмирейтс

    Официальный магазин: http://www.emiratesauction.com/
    Facebook: https://www.facebook.com/eauctions/

    29) Storage Treasures Auctions

    Storage Treasures, являясь мощной торговой площадкой для онлайн-аукционов, предлагает своим участникам возможность участвовать в онлайн-аукционах по хранению данных в режиме реального времени, а также возможность находить прямые аукционы на местах в США и Канаде.

    Вы можете делать ставки на последние аукционы на их домашней странице, а также можете поделиться своими мыслями о конкретном аукционе или листинге внизу страницы через плагин комментариев Facebook (вы должны войти в Facebook).

    Auctions Storage Treasures Homepage

    Официальный магазин: http://auctions.storagetreasures.com/
    Facebook: http://www.facebook.com/storagetreasures
    Twitter: https: // twitter. com / StorageTreasure
    LinkedIn : http: // www.linkedin.com/company/storage-treasures-inc

    30) Venmore Auctions

    Venmore Auctions — один из лучших онлайн-аукционов Великобритании по продаже недвижимости.

    На Venmore Auctions вы можете бесплатно торговать своей недвижимостью и получать предложения от профессиональных участников торгов, а как покупатель вы можете делать ставки, зная, что на их сайте есть очень безопасные способы оплаты.

    Они также предоставляют очень информативное и актуальное руководство по аукционам, которое поможет вам продавать и делать ставки с умом.

    Ven More Auctions Домашняя страница

    Официальный магазин: http: // www.venmoreauctions.co.uk/

    31) Интернет-аукционы NorCal

    NorCal Online Auctions — это компания, занимающаяся продажей и ликвидацией недвижимости, которая специализируется на продаже недвижимости, продажах старшего персонала и ликвидации бизнеса через онлайн-аукционы в Северной Калифорнии.

    Ниже перечислены услуги, которые они предлагают;

    • Продажа недвижимости
    • Сокращение старшего персонала
    • Аукцион недвижимости
    • Выкуп недвижимости
    • Сараи и хозяйственные постройки
    • Склады
    • Ликвидация бизнеса
    • Партии
    • Ликвидация имущества
    • Антиквариат , Trailers

    Интернет-аукционы NorCal работают на платформе Xpert Auction Software.

    Домашняя страница Norcal Online Auctions

    Официальный магазин: https://norcalonlineauctions.com
    Twitter: https://twitter.com/norcalestate
    

    #PropertyAuctions #OnlineAuctions #VineyardAuctions)

    Аукцион недвижимости

    Великий Северный аукцион недвижимости предлагает быстрый и эффективный способ добиться быстрой и надежной продажи. В них есть списки проданных товаров, «Срок действия истекает» и «Последние добавления», чтобы покупатели могли сразу принять правильное решение о том, на что делать ставки.

    The Great North Property Auction также предлагает бесплатную услугу оценки.

    Интернет-аукционы Домашняя страница Great North Property Auction

    Официальный магазин: http://www.greatnorthpropertyauction.co.uk
    Facebook: http://www.facebook.com/pages/iam-soldcouk/116129655077911
    Twitter: http://twitter.com/iamsold
    LinkedIn: http://www.linkedin.com/company/1002265

    #FreeOnlineAuctions

    33) iCollector

    iCollector — один из центров интернет-аукционы.Проведя более 10 000 аукционов с момента своего создания, они в настоящее время входят в число ведущих торговых площадок для аукционов монет в мире.

    Они специализируются на аукционах следующих категорий;

    • Аукционы монет
    • Игровые памятные вещи
    • Оригинальные костюмы
    • Коллекционное огнестрельное оружие
    • Реквизит для фильмов и
    • Винтажные предметы коллекционирования

    Основанная в 1997 году, iCollector имеет более 1000 клиентов аукционов по всему миру. и лицензированные дилеры в соответствующих категориях.

    Их домашняя страница содержит много полезной информации, и вы можете сразу просмотреть избранные аукционы, текущие новости аукционов и текущие аукционы ставок в реальном времени.

    Интернет-аукционы Сайт аукциона iCollector

    Официальный магазин: http://www.icollector.com/auctionlist.aspx
    Facebook: http://www.facebook.com/icollector
    Twitter: http: //twitter.com/icollector

    34) Autorola

    Основанная в 2001 году, Autorola является крупнейшей всемирно признанной платформой для онлайн-аукционов для автодилеров.В настоящее время мы обслуживаем сделки с подержанными автомобилями в 17 странах Европы, Турции, Австралии и США.

    У них более 70 000 зарегистрированных дилеров по всему миру, и они постепенно, но неуклонно становятся силой, с которой приходится считаться на аукционном рынке США.

    Их домашняя страница содержит последние списки международных аукционов, и вы можете сразу увидеть, что есть что, и у вас также есть возможность участвовать в аукционе одним щелчком пальца.

    Интернет-аукционы Сайт AutoRola

    Официальный магазин: http: // www.autorola.com

    #AutoAuction

    35) Auctria

    Auctria — это веб-приложение, которое позволяет создать очень мощный, но простой в использовании аукцион. Вы можете проводить тихие, прямые или онлайн-аукционы по сбору средств по доступной цене.

    Интернет-аукционы Auctria

    Это веб-приложение имеет множество функций, включая:

    • Подробный трекер
    • Обработчики кредитных карт
    • Возможность создавать листы заявок и подарочные сертификаты
    • Полноценный веб-сайт аукциона
    • Возможность делиться с несколькими пользователями и
    • Возможность импортировать подробный отчет

    Официальный Магазин: https: // www.Auctria.com

    36) Hunters Property Auctions

    Hunters Property Auctions — одна из ведущих компаний по онлайн-аукционам недвижимости в Великобритании.

    Основанная в 1992 году компания Hunters Property значительно выросла и стала крупнейшей независимой сетью агентств недвижимости в Великобритании с более чем 100 филиалами по всей стране.

    Что отличает их от толпы?

    • Максимальное онлайн-покрытие
    • Разнообразная национальная сеть
    • Всегда прислушивайтесь к потребностям и желаниям своих клиентов
    • Приверженность инновациям и технологиям
    • Проактивный подход и
    • Возвращение обществу

    Если вы живете в Великобритании и заинтересованы в собственности, аукционы недвижимости Hunters — это определенно то, что вам нужно.

    Интернет-аукционы Сайт аукционов охотников

    Официальный магазин: http://www.hunters.com/auctions
    Facebook: https://www.facebook.com/HuntersEstateAgent

    37) Artsy

    В Artsy собраны ведущие мировые галереи, музейные коллекции, фонды, поместья художников, художественные ярмарки и благотворительные аукционы. У них самая большая база данных современного искусства с постоянно растущей базой данных из 350 000 изображений искусства и архитектуры.

    Страница аукциона Artsy содержит краткий обзор последних аукционов, а также содержит очень информативные советы о том, как делать ставки на их сайте.

    Artsy Homepage

    Официальный магазин: https://www.artsy.net/auctions
    Facebook: http://www.facebook.com/artsy
    Twitter: http://twitter.com / artsy
    Tumblr: http://artsy.tumblr.com/

    38) CharityBuzz

    Фантастический и первоклассный сайт онлайн-аукционов путешествий, спорта и знаменитостей.Онлайн-аукционы CharityBuzz объединяют сотни самых известных мировых знаменитостей, вдохновляющих знаменитостей и любимых брендов, чтобы дать вам незабываемый доступ к вашим увлечениям.

    Красиво оформленный веб-сайт, который помогает поддерживать невероятные дела или проекты по всему миру.

    Интернет-аукционы CharityBuzz Homepge

    Официальный магазин: https://www.charitybuzz.com/
    Facebook: http://www.facebook.com/charitybuzz
    Twitter: http: // www.twitter.com/charitybuzz
    Pinterest: http://pinterest.com/charitybuzz/

    39) Future Property Auctions

    Самым лучшим и самым крупным является специализированный сайт аукционов земли и недвижимости в Шотландии с опытной командой оценщики и переговорщики, которые могут помочь с любым типом продажи недвижимости.

    Каждую неделю проводится более 300 аукционов, что действительно беспрецедентно.

    Их веб-сайт содержит последние объявления о продаже, а также самую свежую информацию об аукционах, которая поможет вам принять мудрое решение.

    Интернет-аукционы Домашняя страница будущих имущественных аукционов

    Официальный магазин: http://www.futurepropertyauctions.co.uk

    40) Экспортный аукцион

    Невероятный и увлекательный сайт онлайн-аукционов автомобилей в Канаде и Северной Америке с непревзойденными функциями безопасности. Auction Export — известный продавец автомобильных аукционов с репутацией авторитетных и успешных компаний.

    У них есть лицензия Master Business License, выданная правительством Канады, и они являются гордым членом Better Business Bureau.

    Кроме того, они также имеют лицензию Совета автомобильной промышленности Онтарио с 2006 года и являются зарегистрированным членом Ассоциации дилеров по продаже подержанных автомобилей Онтарио.

    И последнее, но не менее важное: они принимают Skrill в качестве способа оплаты.

    Это ясно показывает, почему они являются самым надежным сайтом онлайн-аукционов автомобилей в Канаде.

    Интернет-аукцион Экспортные автомобили для продажи

    Официальный магазин: https://www.auctionexport.com

    41) Аукцион недвижимости

    Аукцион недвижимости является оригинальным и одним из лучших информационных аукционных домов веб-сайты в Великобритании.Домашняя страница содержит последние объявления аукционов недвижимости в Англии и Уэльсе.

    Мне также нравится лента последних новостей аукциона на правой боковой панели их веб-сайта.

    В целом, Property Auction Action — это фантастический веб-сайт для онлайн-аукционов недвижимости, особенно для тех, кто проживает в Великобритании.

    Сайт онлайн-аукционов Домашняя страница аукционов недвижимости

    Официальный магазин: http://www.propertyauctionaction.co.uk/

    42) Give Smart

    Фантастическая команда разработчиков сайтов онлайн-аукционов с отличными функциями, особенно для сбора средств.Give Smart специализируется на создании и разработке сайтов по сбору средств для онлайн-аукционов для сотен людей по всему миру.

    Give Smart основана страстными сторонниками благотворительности и может многое предложить всем, кто хочет создать онлайн-присутствие для благотворительного аукциона.

    Интернет-аукционы дают умную домашнюю страницу

    Официальный магазин: http://www.givesmart.com/auctions/online-auctions/
    Facebook: http://www.facebook.com/givesmartusa
    Twitter: https: // twitter.com / GiveSmartUSA

    43) CoPart

    CoPart, основанный в 1982 году генеральным директором Уиллисом Дж. Джонсоном, представляет собой онлайн-аукцион автомобилей, на котором ежедневно продается более 75 000 утилизированных и чистых транспортных средств.

    У них есть фантастическая платформа для онлайн-аукционов, и недавно они добавили более 100 новых функций, чтобы улучшить ваш опыт покупки автомобилей в Интернете.

    С более чем 75000 автомобилей, выставленных на торги в любой день и более 2500 сотрудников в 160 местах, CoPart найдет что-то для каждого:

    • Индивидуальные потребители
    • Покупатели утиля
    • Дилеры
    • Кузовные мастерские и
    • Разборщики

    Интернет-аукционы Copart Домашняя страница

    Официальный магазин: http: // www.copart.com/
    Facebook: https://www.facebook.com/Copart
    Twitter: https://twitter.com/copart

    44) Allsop

    Allsop — первоклассная независимая компания Консультации по недвижимости с лидирующей на рынке репутацией в Великобритании, направленные на предоставление высококачественных услуг.

    Они являются одними из крупнейших (если не самых крупных) и наиболее успешных аукционных домов Великобритании.

    Их домашняя страница содержит много информации об аукционах собственности и недавно добавленный раздел «Видео-гид по аукционам», в котором подробно описывается все, что вам нужно знать о покупке и продаже на аукционе.

    Интернет-аукционы: Allsop

    Официальный магазин: http://www.allsop.co.uk/
    Twitter: https://twitter.com/allsopllp

    45) Chiswick Auctions

    Chiswick Auctions, расположенная в Западном Лондоне, является одним из крупнейших аукционных сайтов антиквариата в Великобритании, в базе данных которого имеется множество аукционных списков.

    Хотя они в основном торгуют антиквариатом, Chiswick Auctions также продает на аукционах множество современных предметов и дизайнерских товаров.

    У них есть аукционы каждый вторник в году (кроме двух сразу перед Рождеством). Они проводят просмотры по воскресеньям / понедельникам каждую неделю, даже в праздничные дни.

    Мне нравятся их аукционные списки, потому что;

    • Онлайн-торги в режиме реального времени
    • Выделенный парк фургонов для сбора и доставки
    • У них есть специализированные отделы
    • Огромная база данных клиентов

    Интернет-аукционы Chiswick Auctions

    Официальный магазин: http: // www.chiswickauctions.co.uk/
    Facebook: https://www.facebook.com/chiswickauctions

    46) Аукционный центр TriCity

    Аукционный центр TriCity предоставляет полный спектр услуг по аукционам личного имущества. Аукционные услуги включают, помимо прочего, следующее:

    • Мебель
    • Бытовая техника
    • Предметы домашнего обихода
    • Антиквариат
    • Огнестрельное оружие
    • Предметы коллекционирования
    • Инструменты и оборудование для магазина
    • Лодки
    • 1729018

      Основанный в 2011 году профессиональным аукционистом Воном Дэвисом, Tri-City Auction Center постепенно становится лидером аукционов личного имущества в Небраске и ее окрестностях.

      Интернет-аукционы: Tricity Auction Center

      Официальный магазин: http://tricityauctioncenter.com

      47) Essential Information Group

      Essential Information Group, созданная в 1991 году, предоставляет исчерпывающую информацию об аукционах собственности, включая подробные сведения о будущих аукционах с изображениями, ориентировочными ценами и результатами аукционов.

      На сайте есть функция расширенного поиска, которая позволяет быстро находить доступные аукционы недвижимости.Фактически, у них лучшее покрытие аукционов, доступное во всей Великобритании.

      Я включил их сюда из-за выдающихся услуг, которые они предлагают, о чем свидетельствует масса положительных отзывов аукционистов.

      Интернет-аукционы: Домашняя страница Eeigropu

      Официальный магазин: https://www.eigroup.co.uk/property-auctions/
      Facebook: http://www.facebook.com/people/Property-Auction / 100000898770244
      Twitter: https://twitter.com/#!/AuctionProperty

      48) Hansons Auctioneers

      Расположенная в Дербишире, Средняя Англия, с другими оценочными центрами по всей Великобритании, HansonÕs Auctioneers была основана в 2005 году. Чарльза Хэнсона.

      Домашняя страница содержит последние аукционы и некоторые важные детали, такие как часы работы, специализированные продажи и почтовые расходы.

      Интернет-аукционы: Hansons Auctioneers

      Официальный магазин: http://www.hansonsauctioneers.co.uk/
      Twitter: https://twitter.com/HansonsUK
      Pinterest: http: // www .pinterest.com / hansonsuk /
      Канал на YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCO686HdEbfz0CAWB53ebA-Q

      49) Аукционисты Клайва Эмсона

      Основана в 1989 году Клайвом Эмсоном.Clive Emson Auctioneers был создан для предоставления высококлассных аукционов корпоративным и независимым агентам по недвижимости, частным клиентам и государственным органам.

      Его цель — предоставить специализированные услуги по продаже земельных участков и собственности на аукционах. Их домашняя страница содержит информацию о текущих и предстоящих аукционах.

      Интернет-аукционы Clive Emson

      Официальный магазин: http://www.cliveemson.co.uk/

      50) Schmidt’s Antiques Auction

      Компания Schmidt’s создала мощный сайт онлайн-аукционов изобразительного искусства и антиквариата. сам как No.1 место, объединяющее покупателей и продавцов произведений искусства и антиквариата в США.

      Основанная в 1911 году, компания Schmidt’s стала ведущей фигурой на аукционах антиквариата и продолжает доминировать на онлайн-рынке аукционов изобразительного искусства и антиквариата в США.

      Покупатели могут делать ставки с уверенностью, которую обеспечивают их точные, честные описания и подробные отчеты о состоянии, а также фотографии с высоким разрешением всех продаваемых ими товаров.

      Интернет-аукционы Schmidt’s Antiques

      Официальный магазин: http: // www.schmidtsantiques.com/auction/
      Facebook: https://web.facebook.com/SchmidtsAntiques/

      51) Ruhter Auction

      Основанная в 1967 году, Ruther Auction была признанным лидером в области земельных аукционов, коммерческого оборудования. аукционы, аукционы недвижимости и многое другое в Гастингсе, штат Северная Каролина, и его окрестностях.

      Ruther Auction, без сомнения, лучший аукционный сервис в Гастингсе. Ежемесячно выставляя более сотни объявлений о продаже недвижимости, многие считают их одной из крупнейших компаний по земельным аукционам в Небраске.

      Интернет-аукционы Ruhter Auction and Realty

      Официальный магазин: http://www.ruhterauction.com/listings/auctions
      Facebook: https://www.facebook.com/ruhter.auction

      52) Общегосударственные аукционы недвижимости

      Интернет-аукционы Общегосударственные аукционы

      Общегосударственные аукционы недвижимости являются частью Countrywide Group, которая имеет крупнейшее агентство недвижимости и листинговую сеть Великобритании с более чем 1300 филиалами в Великобритании.

      В настоящее время они проводят в Лондоне национальные аукционы по продаже недвижимости в Великобритании и на юге страны. Помимо национальных аукционов, проводимых в Лондоне, Country Wide Property Auctions также проводит другие специализированные региональные аукционы в Шеффилде и Эксетере с января по декабрь.

      На их домашней странице есть информация о предстоящем аукционе и очень полезный календарь аукционов.

      Интернет-аукционы: национальные аукционы

      Официальный магазин: http: //www.countrywidepropertyauctions.co.uk

      53) Barnard Marcus Property Auctions

      Компания Barnard Marcus Property Auctions, входящая в состав Sequence (UK) Limited, является одной из крупнейших национальных сетей агентов по недвижимости на всей территории Великобритании. Они предлагают следующие аукционные услуги;

      • Дом
      • Земля
      • Возможности для листинга
      • Инвестиции в реставрацию

      Вы также можете получить последние даты аукционов и новости, щелкнув соответствующие ссылки на левой боковой панели их домашней страницы.

      Интернет-аукционы: Сайт аукционов Barnard Marcus

      Официальный магазин: http://www.barnardmarcusauctions.co.uk/

      54) eFlea

      eFlea — это простой в использовании сайт бесплатного хостинга для благотворительных онлайн-аукционов. Они предоставляют услуги любой некоммерческой группе и организации, находящейся в Канаде, США, Австралии, Новой Зеландии или Великобритании.

      Они оцениваются как один из лучших сайтов для размещения благотворительных онлайн-аукционов в Соединенных Штатах благодаря своей репутации и авторитету.

      Интернет-аукционы: сайт аукциона eFlea

      Официальный магазин: https://www.eflea.ca
      Facebook: https://www.facebook.com/eflea
      Twitter: https: // www .twitter.com / EFleaAuctions
      LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/eflea

      55) Invaluable

      Invaluable — один из крупнейших сайтов онлайн-аукционов. Вы можете делать ставки в режиме реального времени из любой точки мира.

      У них есть широкий спектр списков категорий, таких как;

      • Ювелирные изделия
      • Антиквариат
      • Картины
      • Изобразительное и декоративное искусство
      • Антиквариат
      • Ювелирные изделия
      • Монеты и марки
      • Коллекционирование и
      • Многие другие

      предстоящие аукционы.

      Онлайн-аукционы: Бесценный сайт аукциона

      Официальный магазин: http://www.invaluable.com
      Facebook: https://www.facebook.com/InvaluableAuctions/
      Twitter: https: // twitter.com/InvaluableLive

      56) GSA Auctions
      

      Администрация общих служб (GSA) имеет опыт новаторских электронных решений для оптимизации и улучшения управления избыточными и избыточными федеральными активами.
      Веб-сайт GSA Auctions был разработан для завершения преобразования GSA в полностью электронную систему управления активами.Сайт предлагает общественности возможность делать электронные торги на широкий спектр федеральных активов. Аукционы полностью доступны через Интернет, что позволяет всем зарегистрированным участникам делать ставки на один товар или несколько товаров (лотов) в указанные сроки.

      Facebook

      
      Официальный сайт

      57) BidSpotter

      BidSpotter — один из самых разнообразных аукционов, он включает в себя широкий спектр аукционов, таких как промышленное и коммерческое, строительство, металлообработка, продукты питания и напитки, а также сельскохозяйственное оборудование. ATG Media в апреле 2013 года, BidSpotter.com — мировой лидер промышленных онлайн-аукционов. Благодаря базе данных, содержащей более 531 000 активных покупателей, BidSpotter.com постоянно генерирует для аукционистов исключительное количество квалифицированных участников торгов из более чем 105 стран.

      Официальный сайт
      Facebook

      58) Аукцион
      

      Более десяти лет auctions.com был одним из крупнейших онлайн-аукционов. Они помогут вам достичь ваших инвестиционных целей в сфере недвижимости, предлагая самый большой выбор жилых домов, принадлежащих банкам, и домов, находящихся в собственности банка.Они создали платформу, которая привела к продажам на сумму 52 миллиарда долларов и более 16 000 объектов недвижимости, доступных для продажи, и более 10 000 аукционов в год во всех 50 штатах. Они используют свою страсть к недвижимости с технологиями и наукой о данных, чтобы сблизить покупателей и продавцов. вместе, потому что взаимодействие обеих сторон транзакции раскрывает мощь рынка.

      Официальный сайт

      59) IAA

      IAA, Inc. (NYSE: IAA) — ведущий глобальный цифровой рынок, соединяющий покупателей и продавцов автомобилей.Используя передовые технологии и уделяя особое внимание инновациям, IAA обслуживает глобальную базу покупателей, расположенных в более чем 170 странах, и полный спектр продавцов, включая страховщиков, дилерские центры, компании по аренде и аренде автомобилей, а также благотворительные организации. Покупатели имеют доступ к нескольким цифровым каналам торгов и закупок, инновационному мерчандайзингу транспортных средств и эффективным услугам по оценке, улучшая общее впечатление от покупки.

      Facebook
      Официальный сайт

      60) GovDeals

      Покупатели GovDeals имеют прямой доступ к лучшим сделкам с излишками оборудования в Северной Америке.Покупайте с уверенностью у проверенных и уважаемых государственных и образовательных организаций и поставщиков на безопасной, прозрачной и эффективной платформе. GovDeals — это полное и устойчивое решение, специально созданное для государственных и образовательных учреждений и предназначенное для них, а также для утилизации их излишков. Более 14 000 продавцов используют платформу онлайн-аукционов GovDeals.

      Facebook
      Официальный сайт

      Обновленные известные личности включают

      ubid .com и listia .com Скоро будет больше информации

      В заключение | Лучшие сайты онлайн-аукционов

      Это список некоторых из 60 лучших интернет-аукционов со всего мира. Если вы ищете отличную цену на машину, драгоценности, ранчо или занимаетесь сбором средств на собственном аукционе, эти ресурсы дадут вам массу возможностей для запуска вашего двигателя! Сегодня мы на благотворительных аукционах отмечаем все аукционы по сбору средств во всем мире.

      Чтобы получить бесплатное руководство по созданию онлайн-аукциона сегодня, перейдите сюда и получите наш бесплатный план аукциона!

      Онлайн-аукционы: лучшие сайты онлайн-аукционов

      Понимание того, как работает процесс аукциона

      Что такое аукцион?

      Аукцион — это система покупки и продажи товаров. Запасы. Запасы — это счет текущих активов, находящийся в балансе, состоящий из всего сырья, незавершенного производства и готовой продукции, которые a или обслуживают, предлагая их для торгов, что позволяет людям делать ставки и продавать тому, кто предложит самую высокую цену.Претенденты соревнуются друг с другом, причем каждая последующая ставка превышает предыдущую. После того, как предмет выставлен на продажу, аукционист начинает с относительно низкой цены, чтобы привлечь большое количество участников торгов. Цена увеличивается каждый раз, когда кто-то делает новую, более высокую ставку, пока, наконец, ни один другой участник не будет готов предложить больше, чем самая последняя ставка, и участник, предложивший самую высокую цену, не заберет товар. Аукцион считается завершенным, когда продавец принимает самую высокую предложенную цену, а покупатель оплачивает товары или услуги и вступает в них.

      Хотя аукционы часто считаются синонимом продажи антиквариата, редких предметов коллекционирования и картин, они также используются в инвестиционном банкинге. Инвестиционные банкиры Описание вакансии в инвестиционном банке В этом описании вакансии в инвестиционном банке излагаются основные навыки, образование и опыт работы, необходимые для того, чтобы стать аналитиком IB или партнером, использовать аукционы для привлечения максимально высокой цены Методы оценки При оценке компании как непрерывно действующей компании используются три основных метода оценки : DCF-анализ, сопоставимые компании и прецедентные сделки при продаже компании.Процесс начинается с приглашения на аукцион нескольких покупателей. Увеличение количества потенциальных покупателей обычно приводит к конкурентным торгам, которые повышают цену, позволяя банку максимизировать прибыль от продажи. Напротив, большинство покупателей предпочитают частные продажи аукциону, потому что они обычно могут лучше контролировать покупную цену.

      История аукционов

      Происхождение аукционов восходит к примерно 500 году до нашей эры. в Древней Греции, когда женщин продавали с аукциона для замужества.В этот период женщинам было запрещено выходить замуж без участия в аукционе. Аукционист начал торги с женщины, которая считалась самой красивой среди всех женщин, выставленных на аукцион в тот день. Аукцион проводился по нисходящему методу ценообразования, начиная с максимальной цены и до тех пор, пока не была найдена самая низкая цена, при условии, что цена предложения была больше или равна резервной цене, установленной продавцом. Если покупатели не могли ужиться со своими новыми женами, им разрешалось вернуть свои деньги.

      В Соединенных Штатах первые аукционы использовались для продажи сельскохозяйственной продукции, поместья и рабов. Во время Гражданской войны в США солдаты, возвращавшиеся с войны, часто продавали свое военное трофеи на аукционах. Однако единственными солдатами, которым разрешалось продавать военные трофеи, были солдаты в звании полковника или выше. Бизнес аукционов быстро рос во время Великой депрессии, когда многие люди стали банкротами и, следовательно, были вынуждены ликвидировать свои активы. Аукционы помогли пострадавшим от кризиса физическим и юридическим лицам быстро продать свои активы.

      Необходимость в квалифицированных аукционистах побудила аукциониста Кэри Джонса основать первую школу аукционистов в начале 1900 года. Школа, расположенная в Давенпорте, штат Айова, была известна как Национальная школа аукционов и ораторского искусства Джонса.

      С развитием технологий в 1990-х годах аукционисты начали использовать компьютеры, сотовые телефоны и факсы для повышения эффективности своей торговли. Некоторые аукционисты фотографировали свои предметы и проецировали их на большие экраны, чтобы потенциальные покупатели могли четко видеть выставленные на продажу предметы.В 1995 году eBay, первый сайт онлайн-торгов, открылся в Соединенных Штатах, положив начало новому этапу аукционного бизнеса. Онлайн-аукционы популярны среди продавцов, потому что огромное количество потенциальных участников торгов позволяет им получить хорошую цену практически за любой товар, который они хотят продать. Покупателям нравится иметь широкий выбор товаров и возможность найти практически все, что они ищут.

      Процесс аукциона

      Перед началом аукциона потенциальным покупателям обычно предоставляется предварительный просмотр для проверки выставленных на продажу предметов и их состояния.Предварительный просмотр может быть объявлен вечером накануне дня аукциона или за несколько часов до его начала. Когда потенциальные покупатели просмотрят все предметы и проявят интерес к размещению своих ставок, они должны зарегистрироваться у аукциониста. Для процесса регистрации необходимы данные покупателя, такие как номер телефона, адрес и идентификационные данные, такие как номер паспорта или водительских прав. Каждому зарегистрированному участнику торгов выдается карточка участника торгов с номером, который используется для идентификации всех участников.

      Звук колокола традиционно знаменует начало аукциона. Аукционист дает краткое описание выставленного на продажу предмета и начинает торги с цены, которую он считает разумной начальной ценой. В качестве альтернативы продавец может установить минимальную цену предложения, которую он примет, и торги начнутся с нее. Затем участники аукциона объявляют свои ставки, каждая из которых оказывается выше, чем последующая. Участники торгов поднимают свою карточку участника торгов, чтобы объявить цену своей заявки, чтобы аукционист мог определить, кто делает ставку.Процесс заканчивается, когда ставок больше нет, и покупатель, сделавший самую высокую ставку, получает товар. Лицо, предложившее самую высокую цену, становится владельцем объекта сразу после уплаты цены предложения.

      Типы

      Уильям Викри смоделировал первые четыре типа аукционов единичных единиц. В их число входят:

      Английский аукцион

      Английский аукцион также известен как открытый аукцион и является наиболее часто используемым типом аукциона сегодня. Это открытый аукцион по возрастанию цены, на котором участники делают ставки друг против друга, причем каждая последующая ставка превышает предыдущую.Аукционист объявляет цены, и участники аукциона объявляют свои ставки до тех пор, пока ни один из участников не захочет сделать более высокую ставку. Процесс заканчивается, когда аукционист принимает самую высокую окончательную ставку. Этот тип аукциона обычно используется для продажи вина, антиквариата, табака и искусства.

      Голландский аукцион

      Это открытый аукцион по нисходящей цене, на котором аукционист начинает с высокой запрашиваемой цены и понижает ставку до тех пор, пока один из участников торгов не согласится принять цену аукциониста или пока не будет достигнута резервная цена продавца.Товары для продажи распределяются на основе заявки, где первый участник, предложивший самую высокую цену, выбирает свои товары, затем второй участник, предлагающий самую высокую цену, и так далее, пока заказ не будет исчерпан. Голландские аукционы используются для продажи скоропортящихся товаров, таких как цветы, рыба, табак, а иногда и для инвестиционных ценных бумаг.

      Alphabet (Google) представила известный пример IPO на голландском аукционе.До IPO компания считается частной компанией, обычно с небольшим количеством инвесторов (учредителей, друзей, родственников и бизнес-инвесторов, таких как венчурные капиталисты или бизнес-ангелы). Узнайте, что такое IPO. Прочтите о голландском аукционе Google.

      Аукцион запечатанных заявок первой цены

      В аукционе запечатанных заявок первой цены, также известном как слепой аукцион, все участники торгов подают запечатанные заявки одновременно, так что ни один из участников торгов не узнает ставки своих конкурентов.Каждый участник торгов может подать только одну ставку и не имеет возможности изменить свою цену предложения. На аукционе с предложением покупателя участник, предложивший самую высокую цену, получает право собственности на товар по своей цене предложения, тогда как на аукционе с предложением продавца наименьшая заявка получает право продать свои товары по самой высокой цене предложения, принятой покупателем. Тип аукциона с запечатанными предложениями первой цены часто используется при проведении тендеров по государственным контрактам, аренде горнодобывающих предприятий, военных закупках, рефинансировании кредитов и иностранной валюте.

      Аукцион запечатанной заявки второй цены

      Аукцион запечатанной заявки второй цены аналогичен аукциону запечатанной заявки первой цены, за исключением того, что участник, предложивший самую высокую цену, получает товар по цене, предложившей второе место по цене.Например, если участник, предложивший самую высокую цену, выиграл аукцион со ставкой 500 долларов, а предыдущая максимальная ставка составляла 480 долларов, то выигравший участник должен заплатить только 480 долларов за продаваемый товар.
      В аукционе с предложением продавца этого типа участник, предложивший самую низкую цену, продает товар по второй по величине ставке. Этот вид аукциона используется в автоматизированных контекстах, таких как торги в режиме реального времени для интернет-рекламы.

      Ссылки по теме

      Хотите узнать больше о рынках и финансовой индустрии? Ознакомьтесь со следующими информационными ресурсами CFI:

      • Рынки привлечения капитала Процесс привлечения капитала Эта статья предназначена для того, чтобы предоставить читателям более глубокое понимание того, как работает и происходит процесс привлечения капитала в отрасли сегодня.Для получения дополнительной информации о привлечении капитала и различных типах обязательств, взятых на себя андеррайтером, ознакомьтесь с нашим обзором андеррайтинга.
      • Ключевые игроки на рынках капитала Ключевые игроки на рынках капитала В этой статье мы даем общий обзор ключевых игроков и их соответствующих ролей на рынках капитала. Рынки капитала состоят из двух типов рынков: первичных и вторичных.
      • Ликвидационная стоимость Ликвидационная стоимость Ликвидационная стоимость — это оценка окончательной стоимости, которая будет получена держателем финансовых инструментов при продаже или ликвидации актива.
      • Денежные активы Денежные активы Денежные активы имеют фиксированную стоимость в денежных единицах (например, долларах, евро, иенах). Они указаны как фиксированная стоимость в долларовом выражении.

      Лучшие сайты онлайн-аукционов на 2021 год

      Сотбис

      Sotheby’s — один из старейших и крупнейших аукционных домов, торгующих предметами роскоши и коллекционированием. Помимо высоких стандартов качества, он предлагает внутреннее финансирование со своим подразделением финансовых услуг.

      Плюсы

      • Каждый товар должен соответствовать стандартам качества и иметь минимальную стоимость партии

      • Предлагает финансирование

      • Если ваш товар не подходит для размещения на Sotheby’s, они направят вас к одному из своих надежных партнеров

      Минусы

      • Несмотря на то, что стандарты качества являются обязательными, Sotheby’s не делает никаких заявлений, не дает никаких гарантий относительно подлинности, происхождения, возраста или состояния товара

      • Каждый товар продается как есть

      • Вы можете заплатить право на роялти при перепродаже (Droit de Suite) в дополнение к надбавке покупателя и цене продажи

      Основанный в 1744 году, Sotheby’s имеет специалистов в 40 странах и проводит 600 аукционов в год.Он занимает место среди лучших веб-сайтов аукционов предметов роскоши и коллекционирования, потому что вы можете покупать и продавать в 50 различных категориях, таких как предметы старины, ювелирные изделия, вино, современное искусство и картины старых мастеров. Помимо аукционного сайта, есть тысячи товаров, доступных для покупки по прейскурантной цене. Sotheby’s также предлагает финансирование, если оно вам понадобится.

      Кто угодно может продавать на Sotheby’s, но они выбирают, какие предметы брать. Вы должны предоставить фотографии, размеры, историю и любую документацию по товару вместе с запросом на смету.В течение семи рабочих дней вы получите расчетную сумму. Эта оценка включает комиссионные, страхование ущерба и страхование ответственности, а также маркетинговые расходы на продвижение товара.

      Sotheby’s не указывает комиссию за публичную продажу ваших вещей. Тем не менее, оценки бесплатны, поэтому вы можете увидеть, сколько будет стоить размещение товара, прежде чем совершать его. Покупатели не платят Sotheby’s никаких комиссий.

      Каждый список включает профессиональные фотографии и подробное описание товара на английском языке, а также язык, на котором товар находится.Например, если парижское отделение проводит аукцион, вы увидите описание на английском и французском языках.

      Определение аукциона

      Что такое аукцион?

      Аукцион — это торговое мероприятие, на котором потенциальные покупатели делают конкурентные ставки на активы или услуги в открытом или закрытом формате. Аукционы популярны, потому что покупатели и продавцы верят, что им удастся заключить выгодную сделку при покупке или продаже активов.

      Ключевые выводы

      • Аукцион — это продажа, в которой покупатели соревнуются за актив, размещая ставки.
      • Аукционы проводятся как в режиме реального времени, так и в режиме онлайн.
      • На закрытом аукционе, например, при продаже компании, участники торгов не знают о конкурирующих предложениях.
      • На открытом аукционе, таком как аукцион по продаже домашнего скота, участники торгов знают о других предложениях.
      • Примеры аукционов: животноводческие рынки, где фермеры покупают и продают животных, автомобильные аукционы или аукционный зал Sotheby’s или Christie’s, где коллекционеры делают ставки на произведения искусства.

      Как работают аукционы

      В открытом формате все участники торгов осведомлены о поданных предложениях.В закрытом формате участники торгов не знают других заявок. Аукционы могут быть живыми или проводиться на онлайн-платформе. Рассматриваемый актив или услуга продается стороне, которая делает самую высокую ставку на открытом аукционе, и обычно лицу, предлагающему самую высокую цену на закрытом аукционе.

      Пример аукционов

      Открытые аукционы

      На открытом аукционе стороны собираются вместе в физическом месте или на онлайн-бирже, чтобы сделать ставку на активы. Заинтересованная сторона осведомлена о суммах конкурирующих ставок и продолжает повышать свою ставку до тех пор, пока она не будет объявлена ​​победителем аукциона (т.д., они представили последнюю наивысшую ставку в пределах срока аукциона) или до тех пор, пока они не решат отказаться от участия в торгах.

      Примеры аукционов включают рынки домашнего скота, где фермеры покупают и продают животных, автомобильные аукционы или аукционный зал Sotheby’s или Christie’s, где коллекционеры делают ставки на произведения искусства. Ведущая торговая площадка eBay — это множество онлайн-аукционов.

      Цена не всегда является решающим фактором при продаже активов с аукциона; компания, выставленная на продажу, может выбрать покупателя, который предоставит своим сотрудникам лучшие условия.

      Аукционы закрытого формата

      Во многих деловых операциях, включая продажу активов компании или всей компании, аукционы проводятся в закрытом формате, когда заинтересованные стороны подают запечатанные предложения продавцу. Эти суммы ставки известны только продавцу. Продавец может выбрать проведение только одного раунда торгов, или продавец может выбрать двух или более участников торгов для дополнительного раунда аукциона.

      В ситуации, когда на продажу выставляется подразделение компании или целая компания, цена — не единственное соображение.Например, продавец может захотеть сохранить как можно больше рабочих мест для своих сотрудников. Если участник торгов не указывает наивысшую цену, но может предложить наилучшие условия непрерывности для сотрудников, продавец может выбрать этого участника торгов.

      Государственные аукционы

      Имущество может стать государственной собственностью в результате обычных покупок или в случае изъятия из-за неуплаты налогов или по другим причинам. Инвесторы, заинтересованные в земле и других активах, могут присутствовать на аукционе государственной собственности, которая в конечном итоге может быть продана по привлекательным ценам.

      Например, предположим, что производитель объявляет о банкротстве. Если производитель также задолжал значительную сумму налогов, правительство может конфисковать его основное оборудование, включая здания, машины, оборудование, транспортные средства и инструменты, и продать его с аукциона другим производителям. У других производителей есть стимул покупать эти капитальные товары на аукционе, потому что они могут платить за бывшее в употреблении оборудование меньше, чем если бы они покупали совершенно новое оборудование.

      Традиционные аукционы vs.Голландские аукционы

      Вариантом традиционного аукциона является голландский аукцион. Компания Google (с тех пор переименованная в Alphabet Inc.) использовала этот процесс при проведении первичного публичного предложения (IPO) в 2004 году. В этой форме аукциона потенциальные покупатели подают заявки, включая количество желаемых акций и сумму, за которую они готовы заплатить. те акции.

      В случае с Google после аукциона андеррайтеры отсортировали заявки, чтобы определить минимальную ставку, которую они примут от покупателей.Стоимость IPO составила 85 долларов за акцию.

      Голландский аукцион также относится к типу аукциона, при котором цена предмета снижается до тех пор, пока не будет сделана ставка. Первая сделанная ставка является выигравшей и приводит к продаже, если предполагается, что цена выше резервной цены. Это контрастирует с типичными вариантами, когда цена повышается по мере конкуренции участников торгов. Голландские аукционы — редкость при ценообразовании IPO.

      Как купить дом на аукционе

      Большинство людей, заинтересованных в покупке недвижимости, начинают с просмотра онлайн-списков недвижимости или работы с агентом по недвижимости.Однако есть третий вариант для тех, кто заинтересован в покупке дома: вы также можете приобрести недвижимость на аукционе.

      Есть два пути, по которым дом может быть продан с аукциона: взыскание права выкупа или аукционы по умолчанию по налогу на имущество. В первом сценарии дом, лишенный права выкупа, выставляется на аукцион, потому что домовладелец не выплачивал ипотечный кредит в течение как минимум нескольких месяцев. После того, как их ипотечный кредит перестанет действовать, он может быть лишен права выкупа. Кредитор домовладельца может выставить дом на аукцион и вынудить домовладельца выйти за неуплату.Затем дом продается с аукциона нанятыми банком попечителями.

      Точно так же дом может быть продан с аукциона, если домовладелец не платит начисленные налоги на недвижимость. В этом случае имущество конфискуется не банком, а неуплаченным налоговым органом. Аукцион проводится местным шерифом, клерком или налоговым инспектором округа или местного округа.

      Вы можете найти домашние аукционы через органы местного самоуправления, агентов по недвижимости и различные интернет-сайты. Хотя покупка дома на аукционе сопряжена со значительными рисками, одно из потенциальных преимуществ заключается в том, что вы можете совершить покупку со скидкой.Вы также можете столкнуться с меньшей конкуренцией при покупке дома на аукционе (по сравнению с покупкой дома традиционным способом).

      Преимущества и недостатки аукционов

      У аукционов есть как достоинства, так и недостатки. Иногда на аукционах можно найти редкие предметы. И всегда есть вероятность, что покупатель сможет приобрести товар со скидкой на аукционе.

      В случае покупки недвижимости на аукционе этот процесс может отпугнуть некоторых потенциальных покупателей из-за его конкурентного характера.

      Когда речь идет о продаже активов компании или всей компании, у продавца есть много преимуществ, поскольку он контролирует весь процесс аукциона. Они могут создать конкурентную среду, чтобы максимизировать свои позиции на переговорах и, в конечном итоге, добиться более высокой цены.

      С другой стороны, цена проведения аукциона может быть значительной. У продавца должна быть стратегия проведения аукциона, а для этого требуются услуги как финансовых, так и юридических консультантов.

      Хотя заключение сделки всегда возможно, при наличии нескольких участников аукциона также возможно, что покупатель на аукционе действительно заплатит больше из-за потенциальной конкуренции со стороны других участников торгов.

      Минусы аукционов

      • Конкурентный процесс может отпугнуть некоторых покупателей

      • Стоимость проведения аукциона значительна

      • Конкурсные торги могут поднять цену

      Часто задаваемые вопросы об аукционах

      Кто изображен на самой дорогой бейсбольной карточке, когда-либо проданной на аукционе?

      Бейсбольная карточка Honus Wagner продана за 3 доллара.12 миллионов в 2016 году.

      Можно ли отказаться от ставки на аукционе?

      Если вы сделаете ставку и быстро поймете, что это была ошибка, аукционный дом может исключить вас из ставки и перейти к следующему участнику, предложившему наивысшую цену. Тем не менее, это не всегда так. На живом аукционе ставка представляет собой юридическое обязательство. Также возможно, что вам могут предъявить иск, если вы попытаетесь отказаться от аукциона.

      Когда аукционы незаконны?

      Некоторые действия на аукционе считаются незаконными.В некоторых странах кольцевые торги — это практика проведения торгов за собственный объект с целью повышения конкуренции. Некоторые страны также запрещают торги люстрами, которые представляют собой процесс поднятия ложных ставок в решающие моменты торгов, чтобы создать видимость большего спроса или увеличить импульс торгов.

      Сговор также может происходить в процессе торгов, когда небольшая группа участников торгов собирается вместе и формирует пул и, таким образом, манипулирует результатом аукциона.В конце официального аукциона пул участников может собраться на неофициальном аукционе. Эта практика также является незаконной в некоторых странах.

      Что произойдет, если никто не сделает ставку на аукционе?

      Если никто не делает ставки на аукционе, аукционист может сделать ставку продавца. Если на аукцион не поступают ставки на недвижимость, продавец может отказаться выставить недвижимость на аукцион. В этом случае собственник может вместо этого вести переговоры с потенциальными покупателями.

      Что такое обратный аукцион?

      Обратный аукцион — это тип аукциона, на котором продавцы предлагают цены, по которым они готовы продать свои товары и услуги.Покупатель размещает заявку на приобретение необходимого товара или услуги. Затем продавцы делают ставки на сумму, которую они готовы заплатить за товар или услугу, и в конце аукциона побеждает продавец с наименьшей суммой.

      Как работает тихий аукцион?

      На тихих аукционах выставленные на продажу предметы отображаются для участников, чтобы они могли сделать ставки и купить. На тихих аукционах нет аукциониста; участники размещают свои заявки молча и анонимно на листе заявок, используя номер заявки.

      Как выиграть аукцион eBay?

      На eBay люди могут создавать списки товаров, которые они хотят продать. Эти списки обычно включают описание товара, фотографии, а также варианты оплаты и доставки. Есть два разных способа покупки товаров на eBay. Некоторые продавцы предлагают функцию «Купите сейчас», чтобы вы могли купить товар и оплатить его немедленно. Другие списки — это аукционы, на которых участник, предложивший самую высокую цену, выигрывает товар. Если товар выставлен на аукционе, продавец выбирает стартовую цену, и заинтересованные стороны могут делать ставки против других покупателей.

      Как начать бизнес аукционного дома

      Бизнес аукционного дома предоставляет отправителям возможность продать ненужные им товары или товары лицу, предложившему самую высокую цену, при этом дом получает часть выручки. Если вы аукционист, вы можете открыть собственное дело. В противном случае вам нужно будет найти опытного аукциониста для проведения аукционов.

      Получите лицензии и страховку

      Лицензирование аукционных домов варьируется от штата к штату.Возможно, вам потребуется иметь лицензию на ведение бизнеса, лицензию аукциониста и, если вы продаете недвижимость, лицензию на недвижимость. Если вы продаете огнестрельное оружие, вам может потребоваться Федеральная лицензия на огнестрельное оружие для проведения торговых операций. Узнайте, что вам понадобится, в канцелярии государственного секретаря. Проконсультируйтесь со страховым агентом, чтобы узнать о потребностях в покрытии. Как правило, аукционные дома должны иметь страховку, которая защищает имущество грузоотправителей, а также страхование ответственности для защиты посетителей, когда они находятся в собственности.

      Выберите правильное место

      Аренда складских площадей — это экономичный способ обеспечить пространство для аукционного дома. Объем места, который вам понадобится, будет зависеть от того, насколько крупную операцию вы планируете провести, и от типа консигнационных товаров, которые вам нужно будет хранить на своем предприятии. Помещение должно иметь порты доступа для удобной загрузки и выгрузки товаров, широкие проходы для размещения покупателей и пространство галереи, где участники аукциона могут сидеть или стоять во время аукциона. Также ищите место с просторной парковкой для легковых автомобилей, грузовиков и трейлеров.

      Set up Shop

      Приобретите надежную звуковую систему или систему громкой связи, которая включает динамики и микрофон аукциониста или микрофон для наушников. Приобретите рабочий стол с местом для хранения карточек участников торгов и билетов. Кроме того, создайте зону для регистрации участников торгов, распространения карточек ставок и стойку кассира для проверки клиентов и приема платежей в конце аукциона. Вы можете выбрать устройство для чтения кредитных карт, чтобы процесс прошел гладко. Вам также могут понадобиться демонстрационные столы, компьютеры, движущиеся материалы и оборудование.

      Обеспечьте инвентаризацию и начните свой первый аукцион

      Запасы на аукционных домах обычно поступают от отправителей. Если у вас нет выстроившихся в очередь грузоотправителей, подумайте о том, чтобы снабдить свои первые несколько аукционов собственными запасами, например товарами, которые вы покупаете при ликвидации или закрытии бизнеса. Решите, как запустить ваше действие. Абсолютные аукционы начинаются с нулевых ставок, при этом лот выигрывает тот, кто предложил самую высокую цену, независимо от того, насколько высока цена. Резервные аукционы позволяют отправителю или аукционисту устанавливать минимальную цену, также известную как резерв, которая основана на минимальной сумме, которую продавец готов взять за товар.

      Продвигайте свой бизнес

      Продвигайте аукционные товары, создав веб-сайт и разместив онлайн-каталог предстоящих аукционных товаров, включая изображения и описания. Размещайте рекламу в специализированных изданиях и на веб-сайтах. Ведите список отправителей и участников торгов и регулярно рассылайте обновления по электронной почте или в бумажных носителях, чтобы предупреждать покупателей о предстоящих событиях. Если вы специализируетесь на определенном типе товаров, таких как сельскохозяйственное оборудование, антиквариат или монеты, присоединяйтесь к отраслевым ассоциациям или коллекционным организациям для создания сетей и поиска новых клиентов.

      Переговоры? Аукцион? Путеводитель по сделке

      Вкратце об идее

      • Как лучше всего купить или продать актив — путем переговоров или аукциона? Ответ зависит от характера ваших покупателей, рассматриваемого актива и ваших собственных приоритетов.
      • Если вы думаете, что сможете привлечь достаточное количество покупателей, в которых хотите участвовать, аукцион имеет смысл — если вы не ожидаете, что оценки будут широко варьироваться.
      • Если вы можете написать точные спецификации для актива, вероятно, будет разумным купить его на аукционе.Но если актив может создать большую ценность, или если важны отношения или услуга, переговоры обычно работают лучше.
      • Также подумайте, требует ли ваша сделка секретности, прозрачности или скорости. Аукционы работают лучше всего, когда важны прозрачность или скорость, и переговоры, когда приоритетом является конфиденциальность.

      Когда у вас есть что продать, лучший способ получить за это хорошую цену — это провести аукцион, как гласит общепринятое мнение.Успех онлайн-гиганта eBay является памятником этой вере, и многие академические исследования также подтверждают это. Аукционы предназначены не только для обычных людей, которые пытаются избавиться от старинных плюшевых мишек или обоев 1970-х годов. Руководители регулярно продают с аукциона подразделения или дочерние компании своих компаний; в конце концов, кто может винить их за цены, которые они получают, если эти цены являются результатом процесса конкурентных торгов?

      Аукционы также приобрели популярность среди покупателей, особенно с появлением Интернета.Еще в начале 1990-х многие менеджеры по закупкам стали рассматривать обратные онлайн-аукционы, на которых поставщики конкурировали за бизнес клиентов, как путь будущего. По мнению менеджеров, электронные аукционы позволят им быстро связаться с целым рядом потенциальных поставщиков и получить гораздо более привлекательные предложения.

      Однако в действительности аукционы не всегда приносят самые удовлетворительные результаты.

      Узнайте подробнее, что произошло с электронными аукционами. Многие покупатели вскоре узнали, что, хотя онлайн-аукционы отлично подходят для создания ценовой конкуренции, они не могут обеспечить значимой конкуренции в отношении услуг и качества.В то же время поставщики начали отказываться от электронных аукционов, полагая, что они не смогут получить разумную прибыль, участвуя в них. Но в основе отказа от электронных аукционов лежит более тонкая проблема: они устанавливают взаимовыгодные отношения между поставщиком и покупателем.

      Обратные аукционы могут создать противоположность совместным партнерским отношениям между поставщиком и клиентом, которые многие сегодня считают лучшей практикой. Формирование таких партнерских отношений требует более продуманного процесса, который позволяет покупателям и продавцам обмениваться информацией и работать над достижением результата, приносящего максимальную пользу обоим.Короче говоря, это требует переговоров.

      Однако не все транзакции требуют сотрудничества между покупателем и продавцом. Во многих случаях аукцион по-прежнему является лучшим подходом, чем переговоры. Хитрость заключается в том, чтобы знать, какой процесс и когда использовать. Чтобы сделать этот выбор, вам необходимо четко понимать своих потенциальных покупателей, характеристики рассматриваемого актива, свои собственные приоритеты и относительную важность скорости и прозрачности для получения наилучшей цены. Давайте рассмотрим каждый из этих факторов.

      Природа покупателей

      Продавцы, решающие, проводить ли аукцион, должны изучить круг покупателей с четырех точек зрения: их количество, их личность, их готовность принять участие в аукционе и оценки, которые они выставят на выставленный на продажу актив.

      Количество покупателей.

      Чем больше у вас потенциальных покупателей, тем выше вероятность того, что вы получите высокую цену на аукционе. Но при прочих равных, ценность каждого участника дополнительных торгов снижается по мере увеличения общего числа участников, как вы можете видеть на выставке «Какое оптимальное количество участников торгов?» Приблизительно с 10 участниками вы получите 85% дохода, который можно было бы ожидать от аукциона с 50 участниками.Примерно после 15 участников тендера ценность, которую каждый потенциальный покупатель добавляет, падает почти до нуля. При отсутствии какого-либо особого преимущества каждый дополнительный участник торгов имеет все меньшие и меньшие шансы стать участником, предлагающим самую высокую цену (который выиграет), или участником, предложившим вторую по величине ставку (который устанавливает цену). И это единственные два участника торгов, о которых вы в конечном итоге заботитесь.

      Вы можете подумать, что пока ожидаемая цена продолжает расти, вы хотите, чтобы появилось как можно больше участников торгов. Но у широко открытого процесса есть и обратные стороны: во-первых, сложность управления таким большим количеством участников торгов; и, во-вторых, существует риск того, что некоторые участники (даже те, кто предлагает высокие ставки) решат не играть, если поле окажется слишком большим.

      Во многих случаях продавцы считают, что магическое число участников торгов составляет от пяти до восьми. Когда британская компания Apax Partners заблокировала акции Xerium Technologies в 2002 году, она сразу же отсеяла 40 признаков интереса к семи участникам торгов на основе их репутации, надежности и вероятности закрытия сделки. Как объяснил Том Гутьеррес, бывший генеральный директор Xerium: «Вы действительно не можете справиться с более чем семью серьезными участниками торгов. Это занимает невероятно много времени.«Это — это , возможно, слишком много хорошего.

      Уверенность в том, кто покупатели.

      Если вы уверены, что точно знаете, кто ваши потенциальные покупатели, открытие аукциона может ослабить ваши руки, особенно если круг покупателей невелик. Что произойдет, если больше никто не появится? В таком случае лучше было бы поговорить с покупателем напрямую. В других ситуациях вы не знаете, кто будет ценными покупателями вашего актива, и потребуется много времени и усилий, чтобы выяснить это.В этом сценарии затраты на поиск высоки, поэтому вам следует провести аукцион, объявить о нем всему миру и позволить дорогостоящим покупателям найти вас.

      Готовность покупателей к участию.

      Вы уверены, что нужные покупатели придут на ваш аукцион? Многие потенциальные покупатели могут быть осторожны, потому что аукционы могут раскрыть личность участников и сделать их оценки прозрачными. Они могут беспокоиться, что другие участники торгов получат бесплатную поездку на их опыт. Если для оценки актива не требуются специальные знания, не стоит беспокоиться о том, чтобы отпугнуть экспертов проведением аукциона.Но если такое знание действительно имеет значение, вам, возможно, придется вести частные переговоры с экспертами или, по крайней мере, провести аукцион с закрытыми торгами, чтобы привлечь их к столу.

      Диапазон оценок.

      Теория аукционов предсказывает, что окончательная цена на аукционе будет второй по величине оценкой плюс немного больше. Это будет довольно выгодная сделка для продавца, если две верхние оценки близки, потому что победивший участник торгов придет почти по своей предельной цене. Но если две верхние оценки сильно различаются, продавец оставит деньги на столе, проведя аукцион.

      Если две верхние оценки сильно различаются, продавец оставляет деньги на столе, проводя аукцион.

      Рассмотрим аукцион, проведенный в январе 2004 года по продаже активов Cable & Wireless America, который компания Savvis Communications выиграла с предложением 168 миллионов долларов. Главный финансовый директор Сэвиса заявил после того, что операционная синергия с CWA «может достигать 60 миллионов долларов в год и может быть выше», подразумевая, что одна синергия окупит сделку за три года.Что еще более важно, до приобретения CWA Savvis находилась в шатком положении: она полагалась на двух клиентов — Reuters и Moneyline Telerate — для получения 55% своих доходов. Такая зависимость затрудняет финансирование, а в телекоммуникационном бизнесе, в котором очень много инвестиций, доступ к финансированию имеет решающее значение. Покупка CWA дала Savvis сотни новых клиентов и сократила долю доходов, которые Reuters и Moneyline Telerate приносили всего на 15%, что снизило риски Savvis.

      Таким образом, CWA представляла ценность для Саввиса в уникальном для семи участников аукционе смысле.Вторая по величине заявка, Gores Technology, была хорошо известной частной инвестиционной компанией. Хотя у Gores были другие портфельные компании в той же отрасли, что и CWA, покупка их была бы в первую очередь финансовой игрой: Gores попытался бы улучшить операции и структуру капитала CWA, а затем продал бы бизнес с целью получения прибыли. В отличие от Savvis, у Gores не было синергии с существующими операциями, не было фиксированных затрат, которые можно было бы использовать для более широкой клиентской базы, и не было преимуществ, которые можно было бы реализовать за счет диверсификации клиентов.

      Акции

      Savvis подскочили на 33% после объявления о сделке, увеличив рыночную капитализацию компании примерно на 85 миллионов долларов. Это означает, что для Саввиса CWA на самом деле стоила примерно 250 миллионов долларов — намного больше, чем Саввис на самом деле заплатил. CWA была относительно выгодной сделкой, потому что Сэвису пришлось лишь немного превзойти ставку Гора.

      Атрибуты актива

      При выборе между аукционом и переговорами покупатели должны учитывать три аспекта актива, который они намереваются приобрести: могут ли они создать для него точные спецификации, потенциал для создания стоимости и являются ли услуги или отношения важным элементом сделка.

      Уточняемость.

      При прочих равных, чем конкретнее вы можете указать, что вы хотите купить, тем более вероятно, что аукцион будет вашим лучшим подходом. Возможность предоставить подробные спецификации для актива иногда, хотя и не всегда, определяется тем, является ли он товаром. Если вы пытаетесь покупать скрепки оптом, обязательно проведите электронный аукцион и позвольте конкуренции поставщиков снизить цену.

      Очень сложно описать ценность более сложных продуктов и услуг в спецификациях.Начнем с того, что многие характеристики продукта нельзя определить в отрыве от цены. Если сами характеристики продукта являются предметом переговоров или доступные варианты не определены четко, составление спецификаций для аукциона окажется невозможным. (Примеры того, как конкретизация должна влиять на выбор между аукционом или переговорами, см. Во врезке «История двух аукционов TARP».)

      Возможность создания стоимости.

      Сам процесс определения спецификации может фактически привести к потере части ценности, которую вы надеетесь получить от своей покупки.Рассмотрим следующий отрывок из недавнего запроса предложений (RFP) для бизнес-услуги:

      ПОСТАВЩИК должен использовать предписанный формат для подачи своего предложения. Любое отклонение от формата или требований, указанных в RFP и связанных документах, может сделать предложение ПОСТАВЩИКА недействительным. ПОСТАВЩИК должен принять все без исключения стандартные условия контракта КЛИЕНТА, изложенные в этом RFP, и соответственно оценить свое предложение. Невыполнение этого требования (из-за риска, ответственности или по любой другой причине) может привести к исключению ПОСТАВЩИКА из процесса запроса предложений.Любой элемент предложения ПОСТАВЩИКА, который зависит от дальнейшего обсуждения или разъяснения с КЛИЕНТОМ, либо рассматривает, дает согласие или дальнейшее одобрение со стороны любого лица, группы, комитета, правления или другого органа ПОСТАВЩИКА, может быть отклонен.

      Это описание не совсем способствует творческому сотрудничеству между заказчиком и поставщиком, но это просто то, чем занимаются менеджеры, когда они пытаются подготовить сложные продукты и услуги для торгов.Это также приводит к выводу, что, хотя аукционы отлично справляются со всем, сводя все к цене, сводка всего к цене часто не позволяет выявить ценные возможности.

      Представьте, что вы предпочитаете завершить проект до конца года, но готовы согласиться на более длительные сроки в обмен на более низкую цену. Указание даты завершения в RFP может отпугнуть участников торгов, которые могли бы выполнить проект за гораздо меньшие деньги, если бы у них было больше времени. Поэтому, если есть вероятность, что сделка между покупателем и продавцом может создать дополнительную ценность, лучше вести переговоры, чем проводить аукцион.Переговоры позволяют покупателю и продавцу узнать предпочтения друг друга, найти компромисс по различным вопросам и заключить сделку, которая принесет всем больший пирог.

      Важность отношений.

      Если отношения или услуга являются важным атрибутом актива, вам следует снова склониться к переговорам. Основная причина того, что и покупатели, и поставщики отошли от электронных аукционов при закупках, заключается в том, что аукцион сигнализирует о безразличии покупателя к поставщикам, помимо тех цен, которые они указывают.Офицеры по закупкам узнали, что такие сигналы могут иметь негативные последствия, особенно когда проблемы возникают в будущем.

      В качестве иллюстрации, не связанной с корпоративными закупками, рассмотрим опыт Эдварда, владельца дома из Бостона, который хотел отремонтировать ванную комнату в своем доме. Многие домовладельцы проводят неявный аукцион среди генеральных подрядчиков, сообщая каждому участнику торгов о других, чтобы обеспечить справедливую цену. Вместо этого Эдвард выбрал Дэйва исключительно на основе молвы.На их первой встрече Эдвард сказал Дэйву: «Я много слышал о вашей работе, и я действительно с нетерпением жду возможности поработать с вами. По этой причине я не хожу по магазинам. Но взамен я надеюсь и ожидаю, что вы дадите мне справедливую цену, и что мы будем работать вместе, чтобы довести этот проект до успешного завершения ».

      Конечно, проект был выполнен в срок и в рамках бюджета. Но как только Дэйв завершал работу над ванной, случилась катастрофа. Сантехник Дэйва пришел в дом поработать в подвале и отключил воду.Вскоре после этого уборщица Эдварда пришла в дом, открыла кран в ванной, обнаружила, что вода не течет, и случайно оставила кран открытым, пока она убирала остальную часть дома. Сантехник закончил работу, снова включил воду и ушел. Когда Эдвард вернулся домой пару часов спустя, он обнаружил фут воды в своей недавно отремонтированной ванной на втором этаже и повреждение водой всего остального дома.

      Обезумевший Эдвард позвонил Дэйву и объяснил ситуацию.Обе стороны имплицитно понимали правовую основу: суд должен разделить вину между уборщицей Эдварда и сантехником Дэйва. Но вместо того, чтобы заниматься сложным и неопределенным юридическим расследованием, Дэйв устранил повреждения и завершил проект без дополнительной оплаты. При этом он вспомнил свою первую встречу с Эдвардом и доверие, которое Эдвард выразил тем, что не ходил по магазинам. Сделал бы Дэйв то же самое, если бы Эдвард провел аукцион по продаже первоначального бизнеса? Однозначного ответа нет, но мои разговоры с Дэйвом после этого предполагают, что это было бы менее вероятно.

      Профиль установщика процессов

      Еще один важный фактор, который следует учитывать при принятии решения о проведении аукциона или переговоров, — это ваш собственный профиль. Два элемента здесь обычно находятся в противоречии друг с другом: скорость и риск. Поскольку аукцион может происходить намного быстрее, чем переговоры, это лучший механизм, когда скорость имеет решающее значение. Но более быстрые процессы также более рискованны, потому что у вас меньше времени, чтобы приспособиться к новой информации по ходу дела.

      Важность скорости.

      Большинство шагов в процессе переговоров — таких как изучение интересов, выработка вариантов и определение способов создания ценности — требуют времени.Более того, переговоры, как правило, проходят последовательно, потому что вы не можете вести переговоры с двумя контрагентами в одно и то же время. В некоторых ситуациях вы не можете позволить себе роскошь времени — есть фиксированное окно возможностей или активы ухудшаются в ваших руках. В этих случаях аукционы обходятся без преимуществ создания стоимости в обмен на быструю продажу.

      В некоторых ситуациях у вас нет времени на переговоры, потому что актив портится в ваших руках.

      Закон о банкротстве косвенно признает этот момент.В Соединенных Штатах «363 продажи» (названные в честь положения разрешающего их кодекса о банкротстве) позволяют компаниям очень быстро продавать активы через механизмы аукциона. Раздел 363 часто называют положением о «гниющей рыбе», поскольку он исходит из того, что обанкротившийся торговец рыбой лучше всего обслуживается, если немедленно конвертирует свои запасы в наличные, а не позволяет им гнить, пока разворачиваются длительные разбирательства по главе 11.

      Допуск на риск.

      Чем выше скорость, тем больше риск: вы можете закончить аукцион с «провалом», на котором никто не появится, или, что еще хуже, аукцион с одним участником торгов.Напротив, переговоры позволяют вам проверить воду и осторожно продвинуться к лучшему результату.

      Рассмотрим случай с частной интернет-компанией, которая рассматривала возможность выкупа своих миноритарных акционеров в 2008 году. Другого профессора Гарвардской школы бизнеса и меня попросили проконсультировать компанию о том, как выполнить эту так называемую сделку по замораживанию. Одно из предложений заключалось в проведении обратного аукциона, на котором миноритарные акционеры назовут цену, по которой они будут готовы продать, и компания выкупит акции от самой низкой цены до самой высокой до тех пор, пока не закончатся ее фонды обратного выкупа.

      Мы не рекомендовали этот подход, поскольку он слишком рискован. Был некоторый шанс, что миноритарные акционеры не захотят продавать акции по любой разумной цене, предпочитая держаться за акции в надежде, что оценка компании вернется к стремительным уровням начала 2000-х годов. Дотком может закончиться провалом аукциона или крайне непривлекательной клиринговой ценой. Даже если миноритарные акционеры будут вести себя более рационально, они все равно будут пытаться выяснить заявки других, делая свои собственные заявки, а это означало, что они не могли правдиво раскрыть свою готовность продать.Результаты обратного аукциона было трудно предсказать с какой-либо уверенностью и они потенциально были катастрофическими.

      Вместо этого компания решила провести частные переговоры со своими акционерами. Команда менеджеров быстро остановилась на двух крупных миноритарных акционерах, которых назвали Джон и Фред. Джон подошел к столу первым и предложил продать свою долю по цене 12 долларов за акцию — заоблачные цифры, основанные на оценке компании на пике интернет-пузыря. Компания ответила предложением 1,50 доллара за акцию, что было ценой предложения в первом раунде финансирования еще в конце 1990-х годов.Это был большой пробел, но встречное предложение развеяло нереалистичные ожидания Джона. Компания немного подорожала, до 3 долларов; Джон значительно упал до 3,31 доллара; и компания быстро закрыла сделку по цене 3,31 доллара.

      Переговоры также проложили путь к успешному результату с Фредом. Фред входил в совет директоров доткомов и из-за своих фидуциарных обязанностей чувствовал себя обязанным одобрить такую ​​выгодную сделку для компании. Но при этом он должен был признать, что $ 3.31 цена создала мощный и неблагоприятный прецедент для его собственных переговоров. Короче говоря, выбор компании вести переговоры, а не аукцион, минимизировал ее риски и позволил доткомам продвинуться к очень выгодной сделке.

      Эффекты открытости

      Наконец, решая, проводить ли аукцион или вести переговоры, вы должны учитывать два контекстуальных фактора: потребность в секретности и потребность в прозрачности.

      Потребность в секретности.

      Такие широкие процессы, как аукционы, сложно сохранить в секрете.Даже если вы требуете от участников торгов подписать соглашения о конфиденциальности, вероятность утечки увеличивается с увеличением количества людей, участвующих в процессе. Поэтому, если важна секретность, вам следует подумать о частных переговорах с одним или несколькими покупателями. Опасения по поводу конфиденциальности часто возникают в сделках M&A. Если становится известно, что компания продается, сотрудники начинают искать новую работу, и стоимость компании падает, пока она находится на блоке. В своем исследовании я регулярно нахожу советы директоров, которые сопротивляются более широкому поиску покупателей именно по этой причине.

      Продажа Pittsburgh Steelers, одной из самых легендарных франшиз в истории Национальной футбольной лиги, иллюстрирует, как этот риск может разыграться. В 2007 году один из совладельцев команды, Дэн Руни, незаметно предложил выкупить акции, которыми владели его четыре младших брата и их дети. Условия предложения не были публично известны, но, какими бы они ни были, братья не были удовлетворены. Работая в условиях строгой секретности под кодовым названием Project Newcastle, они привлекли Goldman Sachs, чтобы найти стороннего покупателя.

      История появилась 8 июля 2008 года. На первой странице Wall Street Journal сообщалось: «Питтсбург Стилерс, 75 лет принадлежащий той же местной семье, тайно продается потенциальным покупателям…». Уже не так тайно.

      Для некоторых активов секретность не так уж и важна. Но для Pittsburgh Steelers это открытие вызвало излияние негативных настроений фанатов. Несмотря на все усилия Goldman Sachs, более широкий процесс поиска, начатый младшими братьями, быстро сделал сделку достоянием общественности.Возможно, переговоры с Дэном Руни дошли до того, что потребовался более широкий процесс, чтобы гарантировать, что младшие братья получили максимально возможную цену. Но более открытый процесс также заставил Руни занять оборонительную позицию и запятнать актив, который на протяжении десятилетий был жемчужиной в короне Питтсбургского сообщества.

      К несчастью для младших братьев, мировой финансовый кризис разразился посреди поисков Goldman. Единственный потенциальный покупатель, обнаруженный рыночным опросом, миллиардер Стэнли Дракенмиллер, ушел в последнюю минуту, а братья Дэна вернулись, чтобы договориться о сделке.15 ноября 2008 года Дэн Руни согласился выкупить своих братьев в рамках сделки, по которой команда оценивалась в 800 миллионов долларов, что находится в нижней части диапазона первоначальной оценки Goldman.

      Когда важна прозрачность, аукцион — лучший выбор, чем переговоры.

      Младшим братьям явно не повезло с продажей команды в разгар экономического кризиса, поэтому мы не можем винить только процесс аукциона в той цене, которую они получили. Тем не менее очевидно, что их процесс аукциона увеличивал вероятность того, что сделка станет достоянием общественности, а также сигнализировал о готовности младших братьев продать команду вне семьи.Несмотря на то, что в конечном итоге это было неудачно, этот шаг нанес ущерб франшизе среди преданных поклонников Steelers. Конечно, в профессиональном спорте все прощается тем, кто побеждает — и в январе 2009 года «Стилерс» выиграли свой шестой Суперкубок, установив рекорд среди команд НФЛ. Так что, в конце концов, ошибочный процесс сделки с Руни, возможно, был спасен впечатляющей игрой игроков на поле.

      Важность прозрачности.

      Второй контекстуальный фактор — это необходимость прозрачности, под которой я подразумеваю появление равных условий для всех участников торгов.Когда важна прозрачность, аукцион — лучший выбор, чем частные переговоры. Это основная причина того, что большинство контрактов на государственные закупки и приватизация, проводимая государством, включают аукционы. Они особенно полезны, когда чиновники стремятся развеять обвинения в коррупции или фаворитизме — возможно, поэтому бывшего министра финансов США Хэнка Полсона привлекла идея проведения обратных аукционов для покупки токсичных активов банков осенью 2008 года (в конце концов, Проблемы с точным указанием активов, которые будут выставлены на аукцион, свели на нет этот план.

      No related posts.