Что такое ООО (ТОВ): расшифровка, определение, особенности

Расшифровка ООО – общество с ограниченной ответственностью. 

ООО – это юридическое лицо, которое отличается наличием одного или нескольких учредителей, долевого уставного капитала, а также статута, что регулирует деятельность, права и обязанности участников.

Что такое ООО: законодательная база

Чтобы узнать все про ООО в деталях, стоит изучить:

1. Закон Украины «Об обществах с ограниченной и дополнительной ответственностью»;
2. Закон Украины «О государственной регистрации юридических лиц, физических лиц — предпринимателей и общественных» формирований. 

В данных документах представлены:

Аббревиатура ООО, расшифровка которой используется в русском языке, имеет украинский аналог – ТОВ.

Преимущество такого общества в том, что его участники несут ограниченную ответственность по обязательствам юридического лица.

Все про ООО: особенности функционирования

ООО (ТОВ) – это одна из форм юридического оформления предпринимательской деятельности. Эта форма может предусматривать создание только коммерческой организации. Среди вариантов, что такое ТОВ, – юридические лица, которые функционируют согласно:

• стандартной системе налогообложения;
• упрощенной системе уплаты налогов;
• наличия льгот по налогам.

Узнать все про ТОВ можно в его статуте: изменения в законодательстве позволили регулировать этим документом большинство конфликтных вопросов, которые могли бы вызвать споры между участниками в различных ситуациях.

ООО – это форма организации, которую часто выбирают для создания юридического лица. Среди причин насколько распространенного вопроса «ООО: что это?» — активный интерес к данной форме объединения: получить информацию,  что такое ООО в Украине в 2021, актуально для граждан, которые готовы вложить финансы в общее дело.

Простота регистрации

ТОВ, расшифровка которого аналогична наименованию общества с ограниченной ответственностью, не требует сложной и длительной процедуры для регистрации. Единственная сложность, которую нужно знать, необходимость правильной и профессиональной подготовки Статута. Ведь именно этот документ станет «подушкой безопасности» в большинстве сложных ситуаций, и гарантирует защиту прав участников ТОВ. ООО (расшифровка аббревиатуры – общество с ограниченной ответственностью) предусматривает, что возможные финансовые риски участники несут лишь в размере их взносов.

Регистрация и правовая поддержка от ЮК «ENTIRE»

Узнать, что такое ООО Украина недостаточно: важно выяснить, насколько актуальна регистрация ТОВ в каждом отдельном случае. Для этого получить информацию «ТОВ что это» стоит у опытных юристов.

ООО, расшифровка которого используется значительным количеством юридических лиц, позволяет защитить собственные вложения и выбрать максимально удобный и выгодный способ налогообложения. ЮК «ENTIRE» — это команда опытных специалистов, которые помогут правильно оформить юридическое лицо, с учетом запланированных целей функционирования.

При необходимости можно получить бесплатную консультацию, что такое ТОВ в Украине в 2021, а также договориться о дальнейшем сотрудничестве – регистрации общества с ограниченной ответственностью (ТОВ) и подготовке его рабочей документации без прямого участия клиента. Поддержка юристов обеспечит профессиональный подход к созданию ТОВ, экономию времени и отсутствие проблем.

ООО на английском языке и другие формы собственности предприятий, расшифровка

Если вы ведете собственный бизнес с перспективой налаживания контактов за рубежом или же работаете переводчиком, необходимость правильного перевода форм собственности на английский и обратно становится одной из приоритетных – и в первую очередь это касается такой формы собственности как ООО, поскольку она является наиболее популярной. Как называется ООО на английском языке – LLC или LTD, как выбрать аббревиатуру правильно и как перевести наименования других форм собственности – попробуем разобраться.

ООО: расшифровка и варианты перевода на английский

ООО или общество с ограниченной ответственностью – форма собственности в России, хозяйственное общество, учрежденное одним или несколькими лицами (юридическими либо физическими). При этом каждому участнику ООО принадлежит определенная доля основного капитала, и они несут ответственность только в пределах стоимости этих долей.

При ведении переписки либо общения может возникнуть необходимость перевести вид предприятия. Сегодня переводчики предлагают называть общество с ограниченной ответственностью по-английски четырьмя способами:

• Обычная транслитерация. Считается, что российское ООО — понятие более широкое, чем сходные с ним формы собственности предприятий в США и Великобритании. Именно поэтому многие предпочитают просто ставить аббревиатуру после названия фирмы, как это принято в английском написании – к примеру Lotos OOO (названия самих компаний не переводятся, только транслитерируются).
  Однако немало переводчиков утверждают, что с таким вариантом может возникнуть недопонимание со стороны носителей английского, поэтому лучше использовать общепринятые за рубежом сокращения.
• LLC (Limited Liability Company). Эта форма собственности существует в США, и переводится на русский как «компания с ограниченной ответственностью». В ней акционеры также несут обязательства только по своему имуществу, но не перед компанией в целом, и сама компании не несет обязательство перед акционерами. Считается, что именно LLC наиболее близки к ООО, а потому такой вариант перевода можно назвать оптимальным.
• Ltd. Наверняка многие видели подобную аббревиатуру еще в американских и британских фильмах, и задавались вопросом, что такое Ltd. На самом деле, это не аббревиатура, а обычное сокращение, которое означает limited, то есть “ограниченный». В США оно ставится после названия общества с ограниченной ответственностью, однако перед ним принято добавлять Co. – сокращение от company. К примеру – Smith&Robertson Co.Ltd. Также иногда можно увидеть написание Limited Company.
• LLP (Limited Liability Partnership). Существующая с 2002 года в Великобритании организационная форма, название которой можно перевести как «товарищество с ограниченной ответственностью». Если вам требуется перевод ООО для британских партнеров – стоит воспользоваться именно эти вариантом.

Для тех, кто немного интересуется и другими германскими языками: в немецком ООО будет обозначаться аббревиатурой GmBH, что расшифровывается как Gesellschaft mit beshrakter Haftung, то есть то же самое общество с ограниченной ответственностью.

ОАО: как перевести на английский

ОАО (открытое акционерное общество) – тип создаваемых акционерами организаций, в которых они имеют право на передачу собственных акций третьим лицам без согласия других акционеров. Стоит отметить, что с 1 сентября 2014 года вместо ОАО существуют ПАО – публичные акционерные общества.

Чтобы определить, как такую форму собственности перевести на английский, стоит узнать чуть больше о подобных организациях в США и Соединенном Королевстве.

В названии американских акционерных обществ используется аббревиатура JSC, которая обычно идет после наименования компании. Расшифровка и перевод JCS при этом довольно просты – Joint Stock Company, что на русском звучит как то же самое акционерное общество.

Так же, как и в России, АО, открытые в США, могут быть как открытыми, так и закрытыми – в зависимости от полномочий участников по распоряжению собственными акциями. Открытое акционерное общество будет обозначаться аббревиатурой PJSC – Public Joint Stock Company.

Однако если перевод будет осуществляться под английскую систему права, то в этом случае для перевода лучше использовать PLC – Public Limited Company (компания с ограниченной ответственностью открытого типа). Именно такие фирмы работают на территории Великобритании и Ирландии.

ЗАО: значение и особенности перевода

Закрытое акционерное общество (с 1 сентября 2014 года – непубличное акционерное общество или НАО) – форма организации, при котором акции компании распределяются только между учредителями или же строго определенного заранее круга лиц без права и передачи третьим лицам.

В англоговорящих странах также существуют закрытые акционерные общества, поэтому с переводом не должно возникнуть проблем: ЗАО по-английски будет звучать как CJSC или Closed Joint Stock Company.

Другие формы предприятий в английском – основные и промежуточные

Помимо указанных выше форм собственности предприятий и соответствующих аббревиатур и сокращений в посвященных бизнесу документах на английском можно увидеть и другие обозначения компаний, которые при незнании могут поставить в тупик. Приводим список наиболее используемых сегодня.

• Inc. (Incorporated). Данное сокращение подразумевает ограниченную ответственность компании, но при этом указывает, что она зарегистрирована как корпорация. Часто используется в США, а также в странах, где представлены оффшорные организации.
• Corp. (Corporation). Сокращение означает, что предприятие является корпорацией – объединением физических или юридических лиц, в котором каждое из них обладает правом участия.
• IBC (International Business Company). Особая форма предприятий в ряде оффшорных зон (Британские и Виргинские острова, Багамы, Сен-Китс и Невис и т.д.). Регистрируются на территории стран оффшора, но не могут вести бизнес с его резидентами или местными организациями. Еще один вариант обозначения таких компаний –IC (International Company).
• JV (Joint Venture). Переводится на русский как «совместное предприятие». Представляет собой краткосрочное объединение юридических или физических лиц (без образования нового юридического лица) для реализации какого-либо определенного проекта.

Как избежать сложностей с переводом

При переводе названий форм собственности предприятий на английский язык, далеко не всегда можно быть уверенным в точности выбранного названия – у каждого переводчика на этот счет может быть свое мнение, и далеко не всегда верным оказывается только одно.

В этом случае специалисты могут действовать в трех направлениях:

• Выбирают одну формулировку и используют ее во всей документации, деловом общении или синхронном переводе относительно определенной компании. В некоторых случаях переводчики указывают российскую аббревиатуру, прописывая английский вариант в скобках рядом («ООО (Limited Liability Partnership»).
• Уточняют данную информацию непосредственно у представителей компании. Это наиболее верный способ избежать недопонимания обеих сторон.
• Изучают реестры. При переводе названия и формы организации российской компании можно уточнить необходимые сведения в ЕГРЮЛ в пункте «краткое наименование компании на английском языке». Если он есть, стоит придерживаться наименования организации, которая в нем указана.

Надеемся, теперь вам стали более понятны возможности перевода и обозначения форм собственности предприятий на английском. Эта информация пригодится тем, кто планирует налаживать международные деловые контакты – а также стремящимся изучить язык применительно ко всем современным реалиям.

Словарь Мультитран

Русско-немецкий форум   АнглийскийНемецкийФранцузскийИспанскийИтальянскийНидерландскийЭстонскийЛатышскийАфрикаансЭсперантоКалмыцкий ⚡ Правила форума
		✎ Создать тему | Личное сообщение	Имя	Дата
5	56	установить наличие задолженностиН	wanderer1	1.03.2021	16:22
2	42	банкротство, рассматриваемое с суде	wanderer1	1. 03.2021	16:17
3	60	сумма в рублях, эквивалентная 560 Евро	wanderer1	1.03.2021	16:33
3	51	Ausbildungsberuf erlernen	vot-vot	1.03.2021	15:45
4	73	Vertrauenstatbestand	skolka	1.03.2021	12:43
50	813	OFF Berlin: Diversity-Landesprogramm  | 1 2 все	Mme Kalashnikoff	23. 09.2020	20:15
114	2005	Ошибки в немецком словаре  | 1 2 3 4 5 6 все	Bursch	21.12.2020	20:12
5	120	Lasche	Александр Рыжов	25.02.2021	0:24
8	158	Есенин	Anjaanja	22.02.2021	17:02
2	69	сознательно верующий	daydream	23. 02.2021	13:45
14	124	хаш	cnc	22.02.2021	21:40
5	85	das Selbstschneidern	lunovna	23.02.2021	2:12
4	84	Zweitschrift	vot-vot	22.02.2021	1:43
8	112	муниципальный район	vot-vot	20.02.2021	18:56
02.2021 16:15:07″>2	59	Надпись на чертеже: r.u.s.bestae	Toropat	21.02.2021	15:41
2	58	Erfassungs-Kommando	Serg71	20.02.2021	22:22
4	104	зона проведения АТО	Tetiana111	12.02.2021	19:37
17	265	Калининский район	primaveraaa	18.02.2021	13:11
02.2021 13:29:01″>19	223	OFF для присяжных коллег, работающих на полицию	HolSwd	18.02.2021	19:07
27	248	установление усыновления ребенка	Bogdanna	17.02.2021	17:31
8	136	Zufriedenheit	vot-vot	17.02.2021	15:08
17	148	das Unternehmen der Geschäftsstelle	4uzhoj	17.02.2021	16:27
02.2021 19:16:30″>14	165	Kunstvermittlungsprogramm	Александр Рыжов	12.02.2021	10:14
12	161	Кашкадарьинская область Узбекистан	Anjaanja	11.02.2021	12:52
6	110	Bezugslösung	xenyz	15.02.2021	13:44
11	195	Erdferkel С Днем рождения!	fekla	13.02.2021	11:00
02.2021 20:09:40″>2	55	Canoo.net	garober	16.02.2021	19:26
2	40	Kanton-Referenz-Nummer	wanderer1	16.02.2021	9:44
7	67	ж/д отвод ширины колеи	@eduard@	15.02.2021	23:30

ПАМЯТКА — перевод ООО, ОАО, ЗАО — ПЕЧАТИ И ШТАМПЫ

Правовые формы бизнеса для стран:
A.B. Aktiebolag (Finland, Sweden)
A.G. Aktiengesellschaft (Austria, Germany, Switzerland)
A/L Andelslag (Norway)
A/S Aksjeselskap (Denmark, Norway)
Bpk. Beperk (South Africa)
B.V. Besloten Vennootschap met beperkte aansprakelijkheid (The Netherlands)
CRL Companía de Responsabilidad Limitada (Spain)
C.A. Companía Anónima (Venezuela)
Cia. Companhia/Companía (Brazil, Portugal, Spain, Latin America)
Cie. Companie (Belgium, France, Luxembourg)
Co. Company (Ireland, Pakistan, South Africa, U.K., U.S., Zimbabwe)
Corp. Corporation (U.S.)
C.V. Commanditaine Vennootschap (The Netherlands)
Edms. Bpk. Eiendoms Beperk (South Africa)
Ets. Establissements(s) (Belgium, France, Luxembourg)
Ges. Gesellschaft (Austria, Germany, Switzerland)
GmbH Gesellschaft mit Beschrдnkter Haftung (Austria, Germany, Switzerland)
H.B. Handelsbolag (Sweden)
Inc. Incorporated (U.S.)
I/S Interessentselskab (Denmark, Norway)
K.B. Kommanditbolag (Sweden)
K.G. Kommanditgesellschaft (Austria, Germany, Switzerland)
K.K. Kabushiki Kaisha (Japan)
K/S Kommandittselsap (Denmark, Norway)
LLC Limited Liability Company (Middle East)
Ltd. Limited (Ireland, Pakistan, South Africa, U.K., U.S., Zimbabwe)
Ltda. Limitada (Brazil, Portugal, Spain)
Ltee. Limitee (Canada)
mbH mit beschranker Haftung (Austria, Germany, Switzerland)
Mij. Maatschappij (The Netherlands)
N.L. No Liability (Australia)
NPL No Personal Liability (Canada)
N.V. Naamloze Vennootschap (Belgium, The Netherlands)
OOO Obshchestvo s Ogranichennoy Otvetstvennostyu (Russian Federation, often appears before company name)
OAO Otkrytoye Aktsionernoye Obshchestvo (Russian Federation, often appears before company name)
Oy. Osakeyhtiot (Finland)
plc Public Limited Company (U.K.)
P.T. Perushaan Terbetas (Indonesia, often appears before company name)
Pte. Private (Singapore)
Pty. Proprietary (Australia, South Africa)
Pvt. Private (India, Zimbabwe)
S.A. Societe Anonyme (Belgium, France, Luxembourg, Switzerland)
Sociedad Anonima (Spain, Spanish Latin America)
SAI Sociedad Anonima Inversiones (Spanish Latin America)
SAC Sociedad Anonima Comercial (Spanish Latin America)
SARL Sociedad Anonima de Responsabilidade Limmitada (Brazil, Portugal)
Societe Anonyme a Responabilite Limitee (Belgium, France, Luxembourg)
Sdn. Bhd. Sendirian Berhad (Malaysia)
S.L. Sociedad Limitada (Spain, Portugal, Latin America)
Soc. Cve. Societe Cooperative (Belgium)
SpA Societa per Azioni (Italy)
SRL Societa a Responsabilita Limitata (Italy)
S.V. Samenwerkende Vennootschap (Belgium)
ZAO Zakrytoye Aktsionernoye Obshchestvo (Russian Federation, often appears before company name)

Аббервиатуры в названиях компаний

Аббревиатуры в названиях оффшорных и оношорных компаний

(Типы компаний)

 

Оффшорные и оншорные компании именуются в большинстве в соответствии с британской правовой системой, в виду того, что большое количество оффшорных зон ранее были колониями Великобритании. Англоязычные названия компаний как правило заканчиваются на аббревиатуру, которая несет смысловую информацию о форме собственности компании. Наиболее часто встречаются следующие аббревиатуры:

PLC (Private Limited Company) — публичная компания с ограниченной ответственностью, аналог нашего открытого акционерного общества. Компании такого типа регистрируются в странах с английской системой права (Англия, Ирландия, британские зависимые территории: Ангилья, Бермуды, Британские Виргинские Острова, Гибралтар, Каймановы острова и т.д.). Признаками PLC являются:

-акции доступны общественности на продажу;
-акции свободно котируются на бирже;
-жесткие требования к регистрации и деятельности (сдача отчетности и аудит), за исключением оффшорных зон.

 

LTD (Limited) — традиционная аббревиатура в названии компании типа аналога хозяйственного общества, указывающая на ее ограниченную ответственность. Она широко используется регистраторами для компаний международного бизнеса в оффшорных зонах. Компании с ограниченной ответственностью в Великобритании могут использовать только эту аббревиатуру (если они не PLC), а не Inc, S.A. и др. Признаки компании такого типа:

-учреждается одним или несколькими физическими или юридическими лицами;
-уставной капитал компании разделен на доли;
-участники общества не отвечают по его обязательствам;
-участники несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, только в пределах внесенных ими долей в уставной капитале общества.

 

Inc. (Incorporated) — название аналог Limited. Эта аббревиатура широко используется в Америке и в оффшорных зонах. Она обозначает регистрацию компании как корпорации.

 

Corp. (Corporation) — корпорация, форма акционерного общества, аналог Incorporated и Limited. Это форма организации бизнеса, очень популярная в США. Признаки:

-это объединение нескольких фирм;
-уставной капитал предприятия разделен на акции.

 

LLC (Limited Liability Company) — компания, суть которой сводится к среднему между корпорацией, обществом или товариществом с ограниченной ответственностью по обязательствам. Популярна в США и некоторых оффшорных зонах с англо-американской системой права. Признаками компании являются:

-ограниченная ответственность компании;
-не выпускает акции для неограниченного круга лиц;
-отвечает только по своим обязательствам и только принадлежащим ей имуществом;
— не несет ответственности по обязательствам акционеров;
— акционеры не несут ответственности по обязательствам компании.

 

LDC (Limited Duration Company) — компания, созданная на ограниченный срок. Компания такого типа может быть инкорпорирована практически во всех оффшорных юрисдикциях (наиболее распространена на Каймановых островах), использующих английскую правовую модель. Важный признак компании такого типа:

-по истечении строка компания должна быть перерегистрирована или ликвидирована.

 

LLP (Limited Liability Partnership) — партнерство с ограниченной ответственностью, новая форма юридического лица, введенная в законодательство Великобритании с 6.04.2001г., являющаяся аналогом товарищества с ограниченной ответственностью, в которой:

-ответственность всех участников партнерства ограничена.

 

IBC (International Business Company) — международная бизнес компания, введена как особая форма организации бизнеса в некоторых оффшорных зонах (Багамы, Британские, Виргинские острова, Белиз и др.). Хотя аббревиатура и существует, вместо нее часто используются “LTD” и “Inc. ”, указывающие на ограниченную ответственность.

-не имеет права вести дела в государстве регистрации или с его резидентами.

 

IC (International Company) — международная компания, аналог International Business Company во многих оффшорных юрисдикциях.

…& Со (and Company) – аббревиатура в окончании названия компании – полного товарищества. Если после нее стоит слово Ltd., это указывает на ограниченную ответственность.

 

LP (Limited Partnership) – коммерческое предприятие, аналог нашего коммандитного товарищества. Признаками партнерства такого типа являются:

-создается объединением физических или юридических лиц;
-наличие минимум одного партнера с полной ответственностью и одного партнера с ограниченной ответственностью.

 

SA (Sosiedad Anonima по-испански, Societe Anonyme по-французски) — акционерное общество во Франции, Бельгии, Швейцарии и некоторых других странах континентальной Европы (английский эквивалент — PLC (Public Limited Company), немецкий эквивалент — AG (Aktiengesellschaft)). В оффшорных зонах (например, Панаме, где доминирует испанский язык) этим сокращением пользуются для названий обычных компаний с ограниченной ответственностью.

-выпускает акции для широкого круга инвесторов.

 

SARL (Societe a Responsidilite Limitee) – аббревиатура для общества с ограниченной ответственностью во Франции, итальянский эквивалент SARL или SRL. В оффшорных зонах эта аббревиатура иногда используется аналогично “SA”.

-не может предоставлять акции на свободную продажу.

 

BV (Vennootschap Met Beperkte Aansparkelij kheid) – общество с ограниченной ответственностью в Нидерландах и на Нидерландских Антильских островах. В оффшорных зонах использование этой аббревиатуры допускается просто для указания на ограниченную ответственность компании.

 

NV (Naamlose Vennootschap) – безымянное партнерство, форма акционерного общества в Нидерландах, Бельгии, Нидерландских Антильских островах. Аналогично предыдущему используется для указания на ограниченную ответственность.

 

AVV – этой аббревиатурой обозначаются компании на острове Аруба, являющейся оффшорной зоной. Компании этого типа созданы по аналогии компаний на Виргинских островах, но с более гибкой структурой, в других оффшорных зонах не используются.

 

GmbH (Gesellschaft mit beschrakter Haftung) – общество с ограниченной ответственностью в ФРГ, Австрии и Швейцарии. В оффшорных зонах используется для указания на ограниченную ответственностью. Варианты этой формы могут быть разные: mbH (используется, когда термин Gesellschaft является частью названия компании) и gGmbH (gemeinnützige GmbH) для некоммерческих компаний.

 

AG (Aktiengesellschaft) – акционерное общество в ФРГ и Австрии. В некоторых оффшорах используется просто для указания на ограниченную ответственность.

В каждой стране, независимо от ее статуса – это высоконалоговая юрисдикция или оффшорная зона, государственными законами утверждаются свои правила инкорпорации и названий компаний.

 

Часто по аббревиатуре можно определить страну регистрации компании:

PLC (ОАО) — Великобритания;

GmbH (ООО), AG (АО) — Германия;

SpA (АО) — Италия;

A/S (АО) — Дания;

OY (АО) — Финляндия и т.д.

Доступность информации

Сайт ПАО «Газпром» сделан таким образом, чтобы быть простым и понятным каждому. Наш сайт постоянно дорабатывается и совершенствуется. Мы стараемся предоставить посетителям возможность получить именно то, что им нужно, не делая лишних усилий. Информация на сайте постоянно обновляется и всегда актуальна. Вы можете использовать любые материалы сайта, в том числе фотографии в высоком разрешении, по своему усмотрению со ссылкой на источник.

Меню

Пункт меню раздела, в котором вы находитесь, выделен среди остальных, так что вы в любой момент можете определить свое местонахождение. Названия разделов уникальны и четко сформулированы.

Гиперссылки

Материалы сайта наполнены гиперссылками, позволяющими разобраться в интересующем вас вопросе. Чтобы ссылки были видны с первого взгляда, они всегда подчеркиваются. Посещенные ссылки выделяются цветом, поэтому увидеть новые материалы можно, даже не читая текст.

URL

По возможности хранение информации организуется таким образом, чтобы по адресу было очевидно, на какой странице вы находитесь, к каким разделам она принадлежит и как попасть в другой раздел. В большинстве случаев перейти на уровень выше можно, стерев название последнего раздела в адресе.

Простота

Мы стараемся избегать громоздких конструкций и сокращений. Если отказаться от использования аббревиатуры нельзя, при ее первом употреблении в скобках приводится расшифровка. Список наиболее часто используемых сокращений можно посмотреть в нашем глоссарии. 

Читаемость

На сайте использованы легко воспринимаемые шрифты и цвета. Вы можете увеличить масштаб страницы, используя сочетания клавиш [Ctrl] и [+] (в «Виндоус» и «Линуксе») или [⌘] и [+] (в «Мак ОС X»). Для уменьшения масштаба вместо [+] применяется [−]. При использовании мыши с колесом прокрутки, нажатие клавиш [+] и [−] можно заменить поворотом колеса.

Печать

При выводе на печать (например, с помощью сочетания клавиш [Ctrl] и [P] или ссылки в конце страницы) на распечатанной странице остается только существенная информация, представленная в компактном виде. Это легко, удобно и экономит бумагу.

Возможности вашего браузера

В каждом браузере существует множество сочетаний клавиш, упрощающих навигацию. С ними можно ознакомиться на сайтах производителей браузеров.

Обратная связь

Если вы обнаружили ошибку или просто знаете, как сделать сайт еще лучше, — пишите на [email protected]. Тем самым вы лично примете участие в совершенствовании сайта.

РАСШИФРОВКА — Своё дело — портал для предпринимателей

Бухгалтеру необходимо понимать, что такое КПП в реквизитах организации и как его расшифровать. Наша статья поможет разобраться, что означает каждая цифра данного кода. Кроме того мы подскажем, где узнать КПП своей компании и в каких документах его указать.

Расшифровка КПП

КПП — это аббревиатура. Ее расшифровка звучит как «Код причины постановки на учет». Речь идет о налоговом учете, и данный код присваивают именно налоговики.

В общем случае этот код состоит из девяти цифр.

• первый и второй знаки обозначают код субъекта Российской Федерации, в котором находится инспекция, присвоившая код. Так, для столичных ИФНС первые две цифры 77, для подмосковных — 50 и т.д. Если код присвоила межрегиональная инспекция по крупнейшим налогоплательщикам, то первые две цифры будут 99;
• третий и четвертый знаки обозначают номер ИФНС, присвоившей код. Например, для инспекции № 23 по г. Москве, третьей и четвертой цифрами будут 23.
• пятый и шестой знаки показывают собственно причину, по которой налоговики ставят организацию на учет. Если это происходит по местонахождению организации, то пятая и шестая цифры будут 01; по месту нахождения обособленных подразделений — 02, 03, 04, 05, 31, 32; по месту нахождения недвижимости — 06, 07, 08; по месту нахождения транспортных средств — с 10 по 29. Для постановки организации на учет в качестве крупнейшего налогоплательщика пятой и шестой цифрами будут 50;
• седьмой, восьмой и девятый знаки представляют собой порядковый номер постановки организации на учет в налоговой инспекции по соответствующему основанию.

Для чего нужен КПП

Юридическое лицо может состоять на учете одновременно в нескольких ИФНС: в одной —  по своему месту нахождения, в другой — по месту нахождения своего подразделения, в третьей — по месту нахождения недвижимости и проч. Чтобы отразить информацию о той или иной причине постановке на учет, каждой из них присваивают отдельный код.

ВАЖНО. У организации всегда есть только один ИНН, и он остается неизменным. А вот КПП может быть несколько, и при определенных обстоятельствах они будут меняться. Например, если смена юридического адреса повлечет переход в другую инспекцию, налоговики присвоят организации новый КПП взамен прежнего.

Кому присваивается КПП, и в каких документах указывается

ИФНС присваивает код причины постановки на учет только юридическим лицам. У индивидуальных предпринимателей этого реквизита нет.

Организации должны указывать КПП (равно как и ИНН) во всех документах, которые имеют отношение к налогам и страховым взносам. Среди таких документов:

1. Декларации и расчеты, справки о доходах по форме 2-НДФЛ.
2. Платежные поручения на уплату налогов, сборов, страховых взносов, а также пеней и штрафов по ним. В таких платежках КПП плательщика и получателя являются обязательными банковскими реквизитами. Если деньги переводятся контрагенту, этот код можно не указывать.
3. Счета-фактуры, книги продаж и книги покупок, журналы учета полученных и выставленных счетов-фактур. Здесь необходимо указывать КПП как поставщика, так и покупателя.

ВНИМАНИЕ.  Юрлицам, у которых есть несколько КПП, при заполнении документа важно правильно выбрать код. В частности, при выставлении счета-фактуры обособленным подразделением необходимо указать код данного подразделения. Если работник числится в филиале, в справке 2-НДФЛ по такому работнику нужно указать код филиала.

Как узнать КПП организации

Код причины постановки на учет можно узнать из свидетельства, либо уведомления, выданного инспекцией. Кроме этого, КПП указан в листе записи Единого госреестра юрлиц (ЕГРЮЛ). Этот лист организация получает при регистрации.

Подводя итоги отметим: бухгалтеру нужно разбираться, что такое КПП в реквизитах организации, и как его расшифровать. Это поможет избежать ошибок при оформлении важных документов, например, счетов-фактур и банковских платежных поручений.

Ошибки при заполнении платежек можно исключить, если формировать платежные документы автоматически. Некоторые веб-сервисы для сдачи отчетности (например, «Контур.Экстерн») позволяют сформировать платежку в 1 клик на основе данных из декларации (расчета) или присланного инспекций требования об уплате налога (взноса). Все необходимые данные (реквизиты получателя, в том числе КПП, актуальные коды бюджетной классификации — КБК, номера счетов управлений Федерального казначейства, коды для статуса плательщика) своевременно обновляются в сервисе без участия пользователя. При заполнении платежки все актуальные значения подставляются автоматически.

 

Более 75 бизнес-терминов и объяснение сокращений

В эпоху целых текстовых разговоров и все более широкого распространения приложений для командных чатов список бизнес-сокращений постоянно становится длиннее. (Технически это инициализмы, но суть вы поняли.)

По мере того, как в киберпространство добавляется больше бизнес-терминов, есть большая вероятность, что вы не знакомы с некоторыми из них. Или даже если вы знаете, что означает аббревиатура, вы можете не понимать, что это, черт возьми, означает.

Вот почему мы составили подробный список инициализмов, чтобы вы могли расшифровать деловую речь коллеги и не смотреть на них тупо.

Так что, даже если вы всего лишь SMB, работающий над увеличением количества DAU, этот список очень полезен, ИМХО. TIA!

---

---

Общие

SMB | Малый и средний бизнес

То, что классифицирует бизнес как малый и средний бизнес, во многом зависит от отрасли — то, что может быть средним предприятием в пищевой промышленности, может быть малым предприятием в машиностроительном секторе. Но, как правило, любой бизнес со 100 или менее сотрудниками является малым и средним бизнесом, в котором работает от 1000 до 1500 человек.

SMB также может представлять малый и средний бизнес, а европейцы склонны использовать SME, что означает малые и средние предприятия.

В разговоре: У многих банков есть льготы для привлечения малого и среднего бизнеса, такие как низкие ежемесячные комиссии за текущий счет.

B2B | Business-to-Business

Да, это именно то, на что это похоже: транзакции B2B — это когда одно предприятие продает товар или услугу другому предприятию. Например, крупная компания по производству тканей продает свои ткани компании The Gap, а производитель комплектующих для компьютеров продает процессоры Microsoft.

В разговоре: Boeing занимается почти исключительно продажами B2B; очень немногие люди хотят купить гигантский самолет.

B2C | Business-to-Consumer

Также называемый Business-to-Customer, B2C отражает старую известную нам бизнес-модель: бизнес, который продает товары или услуги физическим лицам.

В разговоре: Торговые центры полны предприятий B2C, хотя почти каждый бизнес привнес это присутствие в онлайн.

C2C | Клиент-клиент

Взаимозаменяемый с потребителем-потребителем, это одна из бизнес-моделей онлайн-рынка, а также старейший тип модели электронной коммерции. Это когда кто-то, продающий продукт или услугу потенциальным клиентам, сам является клиентом бизнес-платформы.

Это не так сложно, как кажется. Рассмотрим eBay: для продажи вам необходимо зарегистрироваться в качестве пользователя (т. Е. Клиента) eBay, и вы продаете свои товары другим клиентам.Платформы C2C, такие как eBay, приносят прибыль, получая часть продаж каждого продавца или взимая фиксированную плату.

В разговоре: Успех Etsy показал, что торговые площадки C2C, где производители могут продавать свою работу, имеют большой потенциал.

DBA | Doing Business As

Возможно, вы знаете Шерилин Саркисян — она ​​DBA Шер.

Любой, кто ведет бизнес под именем, отличным от полного зарегистрированного названия компании — подумайте о том, как художник или автор использует псевдоним или псевдоним — это другое имя для администраторов баз данных.В зависимости от штата, в местных газетах необходимо размещать объявления, в которых указывается их дескриптор администратора базы данных. Это требование защищает потребителей от сомнительных предприятий, которые меняют названия, чтобы замести следы. (Но на самом деле, кто читает раздел юридических уведомлений в газете?)

Если вы регистрируетесь как LLC или Inc., это считается регистрацией DBA. Если вы являетесь единственным владельцем компании с именем, отличным от вашего, вам необходимо подать заявку на уведомление DBA (например, John Doe — DBA John’s Auto Parts).

В разговоре: Макс был оштрафован за то, что не подал в местную газету уведомления о том, что теперь он является администратором баз данных E-Z Cleaning Services.

ООО | Общество с Ограниченной Ответственностью

ООО — это, по сути, организация с налоговыми мотивами; это компания, у которой есть защита корпорации от требований кредиторов к акционерам, но в то же время она может облагаться налогом, как партнерство.

Это устраняет двойное налогообложение: корпорация облагается налогом как юридическое лицо, отличное от ее владельцев, и поэтому существует налог на прибыль компании и на деньги, поступающие ее акционерам.

Корпоративные активы несут исключительную ответственность по долгам корпорации, а акционеры и должностные лица не несут ответственности по этим долгам.

Корпорация S пользуется теми же преимуществами.

В разговоре: Первоначально его компания была просто инкорпорирована, но он зарегистрировал ее как ООО, прежде чем попытаться стать публичной.

CSR | Корпоративная социальная ответственность

Все крупные корпорации влияют на мир, будь то последствия недобросовестной практики банка или потеря рабочих мест на местном уровне после закрытия производственного предприятия.В большинстве крупных корпораций есть отделы КСО — благотворительное подразделение компании.

Часто их инициативы соотносятся с их отраслью. Например, команда CSR Starbucks может возглавить инициативу компании по справедливой торговле кофе.

CSR может также использовать термин «корпоративный гражданин», поскольку корпорации считаются людьми по закону.

В разговоре: Многие люди считали, что BP не сделала достаточно после нефтяных разливов в Персидском заливе — например, пожертвовала местным защитникам дикой природы — чтобы продемонстрировать достаточную КСО.

СОП | Стандартная рабочая процедура

Помните «стоп, падение и катание»? Потом еще в детском саду выучили СОП.

СОП описывает пошаговый процесс выполнения каких-либо действий. Это особенно важно для быстрорастущих компаний с разными офисами, которым необходимо обеспечить единообразие действий сотрудников для своих клиентов.

Часто СОП составляются для соответствия определенным законодательным или отраслевым требованиям, таким как регламентированные процедуры и требования безопасности.

В разговоре: Прежде чем приступить к работе с самолетом, бортпроводникам необходимо запомнить СОП для эвакуации самолета.

---

Marketing

Moz, который делает инструменты, помогающие маркетологам улучшить их стратегию SEO, раньше назывался SEOmoz.

SEO | Поисковая оптимизация

SEO — это способ организации веб-сайта таким образом, чтобы его страницы с большей вероятностью появлялись в верхней части результатов поиска. Если ваш сайт может занять одно из первых мест по поисковому запросу, он может привлечь больше посетителей (так называемый «органический трафик») и, в конечном итоге, больше клиентов.

Чтобы понять стратегию SEO, представьте себе поиск книги в библиотеке. Например, если вы ищете книгу по API, вы должны ввести «API» в инструмент поиска библиотеки. Чтобы книги отображались в результатах, библиотекарю необходимо правильно зарегистрировать название книги в своей базе данных. Однако, если это значение введено неправильно, инструмент поиска может не найти книгу по API. SEO — это способ, с помощью которого вы делаете свой сайт доступным для поисковых систем, точно так же, как библиотекарь делает название книги доступным для поиска в библиотеке.

Аббревиатура, обычно используемая в SEO, — это SERP (страница результатов поисковой системы), которая относится к одной странице со ссылками на все результаты поиска для определенного поискового запроса.

In Conversation: Ранней тактикой SEO было «наполнение ключевыми словами», которое приводило к тому, что веб-текст был заполнен теми же словами, которые упоминаются снова и снова, и плохим копирайтингом.

КПП | Pay Per Click

Как и многие термины, связанные с электронной коммерцией, контекстная реклама вошла в маркетинговый лексикон во время бума доткомов в 90-х.Также известная как CPC — Cost Per Click — это структура оплаты для платного поискового маркетинга в Интернете.

Каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше размещенное объявление, вы платите заранее установленную сумму. Например, если вы размещаете рекламу на Facebook, стоимость PPC может меняться ежедневно в зависимости от того, сколько кликов вы получаете и сколько других рекламодателей борются за охват аудитории.

In Conversation: Реклама, ориентированная на миллениалов, покупающих одежду в Интернете, требует более высокой стоимости PPC, чем реклама, ориентированная на шахматных фанатиков среднего возраста.

CTR | Рейтинг кликов

Говоря о PPC, сколько из тех, кто просмотрел ваше объявление, на самом деле нажали на него? Если много, у вас есть две вещи: более высокий счет и более высокий CTR. Этот показатель можно использовать, чтобы сообщить рекламодателям, сколько людей пошло туда, куда их направляла реклама, и, следовательно, об эффективности их кампании.

Вы также услышите о CTR для других маркетинговых кампаний, таких как информационные бюллетени по электронной почте и сообщения в блогах. Единственным недостатком является то, что CTR измеряет только то, сколько людей увидели рекламу и нажали на нее — , а не , сколько людей посетили эту страницу позже через другой источник.

Термин, связанный с CTR, — это коэффициент конверсии или количество людей, которых объявление превратило (или конвертировало) в платежеспособных клиентов.

В разговоре: Мы ищем копирайтера , который может продемонстрировать способность создавать контент с высоким CTR.

CTA | Призыв к действию

Маркетинг заключается в том, чтобы просить или побуждать людей что-то сделать — щелкнуть ссылку, загрузить PDF-файл, начать бесплатную пробную версию и т. Д.

Каждый запрос — это CTA.Например, если журнал рассылает по электронной почте рассылку о скидках на подписку, соответствующий CTA должен побуждать людей подписаться на сделку.

CTA могут включать в себя ощущение срочности, поэтому в CTA этого журнала может быть указано, что предложение действует только на ограниченное время, и его нельзя пропустить.

В разговоре: Многие рекламные объявления о таблетках для похудения имеют временные призывы к действию, которые часто побуждают клиентов перестать ждать и начать худеть сегодня.

DAU | Ежедневные активные пользователи

Когда Twitter готовился к IPO, было много разговоров о том, сколько денег на самом деле стоит компания.Это потому, что, хотя Твиттер может похвастаться миллионами аккаунтов, большая часть этих людей никогда не твитнет.

DAU — это показатель, который определяет, как часто пользователи взаимодействуют с чем-либо, будь то социальные сети, игры или веб-сайт. Компании также могут измерять MAU (ежемесячные активные пользователи), чтобы получить более широкую картину.

Термин, который вы можете увидеть с DAU и MAU, — это «уникальный пользователь» — если вы входите в Facebook три раза в день, это считается только одним посещением согласно метрике уникального пользователя.

В разговоре: Мы наблюдаем падение нашего DAU, и я думаю, это потому, что люди считают пользовательский опыт недружелюбным.

USP | Уникальное торговое предложение

Также известное как «Уникальное торговое предложение», это то, что отличает конкурентов друг от друга.

Когда Burger King вошел в сферу быстрого питания, он должен был сообщить четкое УТП, чтобы отличаться от McDonalds, поэтому они сделали акцент на своих гамбургерах, приготовленных на углях — то, чего не было у McDonalds.

Другими типами УТП могут быть цены, которые ниже, чем у других, или невиданный ранее товар.

В разговоре: Costco стала успешной, потому что у нее были такие выдающиеся УТП, которые отличали ее от других супермаркетов — большие объемы по низким ценам на товары повседневного спроса, используемые обычными людьми.

TM | Товарный знак

Вы наверняка знаете, что такое товарный знак — символ, который показывает право собственности и подтверждение «настоящего». Но чем его это маленькое ™ отличается от ®?

Подача заявки на регистрацию товарного знака в правительстве может занять более года, поэтому пока вы ждете утверждения, вы можете использовать TM; только после утверждения компания может использовать этот символ «R». Несмотря на то, что получение TM на вашем продукте занимает много времени, ваша торговая марка и логотип защищены с даты подачи заявки.

В разговоре: Когда открылся Kennedy Fried Chicken, казалось, что ресторан нарушает права на ТМ KFC.

---

Программное обеспечение

SaaS | Программное обеспечение как услуга

Иногда имеет больше смысла арендовать, чем покупать — и в этом вся суть SaaS. Когда вы подписываетесь на программное обеспечение, к которому вы можете получить доступ в Интернете, вы используете программное обеспечение как услугу. Компании SaaS представлены повсюду: Dropbox, Smartsheet и Zapier являются примерами этой бизнес-модели.

SaaS также называют «программным обеспечением по запросу».

В разговоре: Squarespace — одно из самых популярных предложений SaaS для блоггеров.

iPaaS | Платформа интеграции как услуга

С ростом количества приложений SaaS, используемых предприятиями, на рынок вышел еще один инструмент: iPaaS. Эти платформы, такие как Zapier, часто позволяют людям интегрировать приложения без каких-либо технических знаний. Например, люди могут использовать iPaaS для соединения программного обеспечения форм, такого как Wufoo, с электронной таблицей Google Sheets для автоматического импорта новых записей.

In Conversation: Мы должны рассмотреть возможность внедрения IPaaS, чтобы нам больше не нужно было вручную импортировать новых потенциальных клиентов в нашу CRM.

DB | База данных

БД можно рассматривать как комбинацию всех картотек, ролодексов и стопок бумаги в вашем доме, объединенных в один ресурс, доступный для поиска и доступный с помощью веб-приложения.

Для этого в БД хранятся ваши данные в организованном виде. Например, имя контакта может быть разбито на «Имя», «Отчество» и «Фамилия».«Имея аккуратно хранимые данные, вы можете выполнять запросы к базе данных, такие как поиск конкретного человека на своем цифровом картотеке.

В разговоре: Дэвид забыл ввести эти числа в базу данных, и теперь наши прогнозы

VPN | Виртуальная частная сеть

Когда вы пользуетесь общедоступным Wi-Fi (например, в кафе), вы можете спросить себя: «Безопасно ли это интернет-соединение?» В частности, вы можете — должны — колебаться использовать личные сайты, такие как банковское дело и страхование, когда вы находитесь в общедоступной сети Wi-Fi.

Ваш работодатель тоже заботится о безопасности, и поэтому он, вероятно, потребует, чтобы вы входили в VPN, когда вы получаете доступ к своей работе вне офиса.

VPN требует, чтобы пользователи регистрировались на портале отдельно от их подключения к Интернету, и любые данные, которыми обмениваются, защищены брандмауэром от неутвержденных пользователей. VPN идеально подходят для компаний, расположенных по всему миру, а также для компаний, которые имеют дело с конфиденциальной информацией.

В разговоре: Оглядываясь назад, сотрудники Sony, вероятно, должны были несколько раз поговорить через VPN компании, а не через легко взломанные учетные записи электронной почты.

Интернет-провайдер | Интернет-провайдер

Любая компания, которой вы платите за подключение к Интернету вашего дома или офиса, является Интернет-провайдером. AOL и EarthLink были первыми и крупнейшими интернет-провайдерами, которые поразили домашние компьютеры в США.

В разговоре: Провайдеры не согласны с большинством общественности из-за предлагаемых законов о сетевом нейтралитете.

IP | Интернет-протокол

Если вы когда-нибудь задумывались, как ФБР может выслеживать преступников только на основе онлайн-активности, вот секрет: они отслеживают IP-адрес компьютера, который представляет собой уникальный набор чисел, который по сути является «адресом компьютера».»IP-адреса — это способ передачи информации с одного компьютера на другой (например, обмен файлами).

В разговоре: Те, кто скачивает фильмы и песни нелегально, могут появиться в списке IP-адресов, нарушающих законы об авторском праве. | Управление взаимоотношениями с клиентами

CRM помогают компаниям создавать и управлять системой для взаимодействия с текущими и потенциальными клиентами. Первоначально все это делалось внутри компании, но с появлением облачных вычислений компании с более чем одним местоположением могут использовать технологии для значительно упростить управление клиентами.

Сегодня существует множество поставщиков программного обеспечения CRM, таких как Salesforce, Nimble и Nutshell, которые помогают компаниям в этом. Лучшие CRM предлагают базу данных, которая не позволяет нескольким продавцам предлагать одного и того же человека, а также автоматическое отслеживание клиентов. И поскольку социальные сети заняли ценную нишу для маркетинга и продаж, существует множество поставщиков социальных систем CRM.

В разговоре: Мне больше всего нравится в нашей программе CRM то, что в ней лиды делятся на подкатегории, поэтому мы можем адаптировать наш подход к различным потенциальным клиентам.

ATS | Система отслеживания кандидатов

Наем сотрудников — это всегда рутинная работа, которая может быстро превратиться в головную боль. Вот где пригодится ATS — он помогает компании управлять сотнями входящих заявок и планировать несколько собеседований в день, сохраняя при этом порядок записей кандидатов. ATS также можно использовать для управления страницей «Вакансии» на вашем сайте или для автоматического размещения новых вакансий на сайте со списком вакансий, таком как Monster.

В разговоре: Поскольку сейчас мы нанимаем на несколько должностей одновременно, я думаю, что мы просрочили ATS, например Работоспособный .

ERP | Планирование ресурсов предприятия

Без программного обеспечения ERP растущий бизнес может быть обречен. Этот инструмент помогает компаниям взглянуть на свои цели и операции с разных уровней и разработать соответствующую стратегию. Как вы понимаете, программное обеспечение ERP в значительной степени ориентировано на данные.

Смысл использования ERP состоит в том, чтобы стимулировать улучшения, выявляя процессы, которые могли бы быть более эффективными, и выявлять слабые места.

В разговоре: Крупные продуктовые магазины полагаются на программное обеспечение ERP, чтобы не допустить избыточного или недостаточного запаса обычных товаров.

CMP | Платформа управления облаком

Прошли те времена, когда нужно было заниматься фейспалмом, потому что нужный документ находится на вашем домашнем компьютере. С помощью таких программ, как Evernote и Google Docs, вы можете открывать и обмениваться документами, изображениями и видео, но как вы можете быть уверены, что это безопасно?

CMP помогает отдельным лицам и компаниям защитить свою информацию в облаке — воспринимайте это как услугу «ИТ-консьерж» для работы в облаке.

In Conversation: Многие CMP имеют контроль доступа на основе ролей, который позволяет выполнять только определенные операции с конфиденциальными документами в облаке.

OMS | Система управления заказами

Извините, но нет волшебного человечка, который записывал бы ваши заказы карандашом и бумагой при бронировании авиабилета. Крупные интернет-магазины используют OMS — систему, которая обрабатывает и отслеживает онлайн-заказы. OMS помогают клиентам безопасно размещать заказы и передают эту информацию продавцу.

В разговоре: В великой комедии «Томми Бой» злодей подделал данные в OMS, почти потопив Callahan Auto Parts.

Артикул | Подразделение складского учета

Если вы когда-либо представляли, как может выглядеть склад Amazon, знайте, что он битком набит артикулами. Единицы складского учета используются для идентификации определенного продукта в инвентаре, и обычно они представлены в буквенно-цифровой форме. Вероятно, вам понадобится ваш SKU для отслеживания посылки в Интернете, и они даже используются для нефизических товаров, таких как страховые полисы.

В разговоре: Давайте обязательно включим номер модели в артикул, чтобы мы могли ссылаться на оба, если нам нужно.

SSO | Единый вход

Если вам надоело запоминать и вводить несколько паролей, то система единого входа для вас. SSO позволяет пользователям получать доступ к нескольким программам с помощью одной комбинации имени пользователя и пароля. Google Apps — отличный пример, который позволяет вам получить доступ к Gmail, Календарю Google, Google Диску и многим другим с помощью одной учетной записи.

Единая подписка позволяет одновременно выходить из всех этих программ и приложений.

В разговоре: Функция единого входа Google удобна, потому что я могу получить доступ к своей электронной почте, календарю и документам, войдя один раз в любую из служб.

---

Веб-разработка и дизайн

HTML | Язык разметки гипертекста

HTML — это скелет любого веб-сайта, который вы посещаете. Как и любой компьютерный язык, это набор символов, которые дают команды, и он используется для форматирования и организации контента на веб-странице. Это базовая основа CS — Computer Science.

In Conversation: Поскольку навыки компьютерной грамотности очень востребованы, школы начинают считать классы, которые преподают кодирование HTML, в соответствии с требованиями иностранного языка.

CSS | Каскадные таблицы стилей

CSS — это язык программирования, который дополняет HTML — думайте о нем как о оболочке и одежде вашего скелета HTML. Он используется для добавления цвета и стилей к тексту, изображениям и другому контенту веб-сайта. Лучшая практика для CSS предлагает разработчикам создать отдельный файл на языке CSS, который сообщает веб-странице, как представлять HTML.

В разговоре: Мне бы очень хотелось, чтобы текст постепенно появлялся и исчезал, когда посетители переходят на новую страницу.Вы знаете, как это сделать с помощью CSS?

Контроль качества | Гарантия качества

Если вы внимательно посмотрите на новый предмет мебели, вы часто найдете наклейку «Проверено», которая гарантирует, что продукт соответствует стандартам производителя. Этот этап контроля качества существует и в индустрии программного обеспечения — до или иногда сразу после выпуска новой версии приложения проводится этап контроля качества. Вы также увидите этот инициализм в названиях должностей, например, в QA Manager.

В разговоре: Возможно, у нас не хватает времени, но ради удовлетворения пользователей мы не можем пропустить этап контроля качества.

API | Интерфейс прикладного программирования

Когда разработчик создает приложение, которое взаимодействует с другой программой, он должен работать с API этой программы. API — это часть нашей повседневной жизни; Каждый раз, когда вы проводите пальцем по кредитной карте или загружаете новое приложение на свой телефон, например, задействуются API.

Думайте об API как о языке, который два приложения могут использовать для взаимодействия друг с другом.

В разговоре: Некоторые разработчики призвали к стандартному API, который сделал бы приложения широко используемыми различными поставщиками, а не совместимыми только с одним.

LB | Load Balancer

Когда сайт Obamacare был запущен, так много людей посетили его одновременно, что он пошел наперекосяк. Вероятно, отчасти это связано с недостаточным балансировщиком нагрузки. LB распределяет сетевой трафик по серверам, чтобы не перегружать веб-сайт или приложение (чтобы сбалансировать нагрузку).

В разговоре: Buzzfeed должен использовать LB, поскольку это один из самых посещаемых сайтов в Интернете.

DDoS | Распределенный отказ в обслуживании

За этим термином почти всегда следует слово «атака», и это относительно новый термин в истории развития технологий.Атакованный веб-сайт столкнется с перебоями в обслуживании, что сделает его недоступным для посетителей.

Проведение DDoS-атаки на веб-сайт является киберпреступлением. Первая задокументированная DDoS-атака произошла в феврале 2010 года; 15-летний мальчик закрыл огромные онлайн-магазины, такие как Amazon и eBay, что привело к убыткам в 1,7 миллиарда долларов для всех пострадавших компаний. Ой.

В разговоре: Группа хакеров социальной справедливости Anonymous часто использует тактику DDoS для бомбардировки веб-сайтов, принадлежащих целевым организациям.

---

Управление персоналом

NDA | Соглашение о неразглашении

Если вы работали в корпорации в качестве консультанта или сотрудника, вы, вероятно, подписали одно из этих соглашений. С точки зрения непрофессионала, это означает, что вы не можете разглашать информацию, которая недоступна для общественности. Соглашения о неразглашении информации предотвращают кражу коммерческой тайны конкурентами, и они могут быть действительны даже после того, как кто-то покинул компанию.

Компании со строгими соглашениями о неразглашении, как правило, также включают в свои контракты NCA (неконкурентные соглашения).Это не позволяет сотрудникам работать на одного из конкурентов компании или становиться конкурентами в течение определенного времени.

В разговоре: Я не могу говорить о деталях слияния, потому что я подписал NDA.

CV | Curriculum Vitae

Латинский термин для «жизненного пути» вошел в употребление примерно в начале 1900-х годов. Короче говоря, это просто ваше резюме.

В традиционном смысле резюме намного длиннее стандартного одностраничного резюме и имеют формат прозаического типа.В резюме вы можете подробно описать вашу жизнь, не ограничиваясь только названиями должностей и датами. Но сегодня «резюме» и «резюме» используются как синонимы в США.

В разговоре: Пожалуйста, приложите сопроводительное письмо к своему резюме, которое будет рассмотрено на этой должности.

FMLA | Закон о семейном отпуске по болезни

Президент Билл Клинтон работал с Конгрессом над внесением этого закона в 1993 г., чтобы обеспечить большую защиту работникам, которым приходится иметь дело с неожиданностями в своей жизни.

FMLA позволяет сотруднику брать неоплачиваемый отпуск до 12 недель; отпуск по беременности и родам подпадает под действие Закона о правах ребенка. Другие причины включают смерть ближайшего члена семьи или болезнь. Хотя время отпуска может быть разным, это гарантирует, что компания не сможет заменить вас в течение определенного периода времени, если вам необходимо пройти FMLA.

Некоторые люди упоминают, что они подписаны на FMLA, в своих ответах по электронной почте об отсутствии на работе, чтобы указать на продолжительный отпуск, но предстоящее возвращение.

В разговоре: Ее отец не в порядке, и больше некому заботиться о нем, поэтому она приняла FMLA до сентября.

ВОМ | Оплачиваемый отпуск

Когда вы спрашиваете своего начальника, можете ли вы взять отпуск на следующей неделе, убедитесь, что у вас достаточно свободного времени для этого. Политика PTO каждой компании отличается от того, сколько дней вы получите, до того, как вы ее начисляете.

В разговоре: Некоторые компании начали предлагать неограниченный PTO в качестве привилегии, которая предназначена для повышения морального духа и привлечения лучших талантов.

LWOP | Leave Without Pay

LWOP просто означает, что кто-то уходит с работы и не получит компенсации за это.Это противоположность PTO, и она может быть добровольной или принудительной. In Conversation: В разгар «дефлатигации» Том Брэди был наказан LWOP, который продлится четыре игры.

ПП / СИЗ | Период оплаты / Окончание периода оплаты

PP и PPE — общие термины в мире кадровых ресурсов; они означают, что платежный цикл заканчивается и начинается новый. Обычно они возникают при приеме на работу или увольнении сотрудника.

В разговоре: Кайл увидит свой годовой бонус в PPE 1 мая.

---

Финансы

Когда Twitter

GP / NP | Валовая прибыль / чистая прибыль

Вы знакомы с понятиями «валовая» и «чистая» благодаря ежегодным налоговым декларациям. Валовая прибыль относится к тому, сколько компания получила от продажи чего-либо, а чистая прибыль — это то, что компания получила от продажи чего-то после , все затраты на ведение бизнеса и производство этого продукта были вычтены. Чистая прибыль — это то, что компании используют для определения своего дохода.

Например, если я купил кружки оптом в Китае по пятьдесят центов за штуку и продал одну за доллар, я получил бы валовую прибыль в один доллар, но только пятьдесят центов чистой прибыли.

В разговоре: На бумаге их GP впечатляет, но зарплаты руководителей настолько высоки, что их годовой NP на самом деле довольно низок.

FQ / FY | Финансовый квартал / финансовый год

Финансовый квартал длится три месяца, а финансовый год — 12 месяцев. Однако финансовый год компании может не совпадать с календарем с января по декабрь; некоторые начинаются, например, в июле и заканчиваются июнем следующего года.Большинство компаний, которые продают акции населению, следуют стандарту FQ и FY, который является стандартным для их отраслей, поэтому они могут сообщать квартальную и годовую прибыль, которая помогает акционерам определить, что они хотят делать со своими активами.

В разговоре: Компания только что опубликовала свой первый отчет FQ, который превзошел ожидания финансовых аналитиков.

MTD / YTD | Месяц до даты / Год до даты

MTD и YTD — это измерения производительности за определенные периоды времени.(В финансовом мире широко распространены MT и YT.)

В отличие от FY, который может отличаться от компании к компании, YTD и MTD имеют определенные окна в мире финансов. С начала года с 1 января текущего года по 31 декабря. MTD отмечается первым днем ​​месяца и заканчивается в последний день месяца.

Другие сестринские инициализмы, с которыми вы можете столкнуться, — это BOY, MOY и EOY — начало, середина и конец года.

В разговоре: В то время как продажи MTD растут, наши продажи с начала года упали на пять процентов.

МАМА / ГОД | Месяц к месяцу / год к году

Они аналогичны MTD и YTD, за исключением того, что даты могут начинаться и заканчиваться в течение любого 30- или 365-дневного периода соответственно.

В разговоре: Фармацевтическая компания начала продавать новый препарат 15 марта, и их доходы MOM резко выросли.

MRR | Ежемесячный периодический доход

Поскольку фитнес-центр работает на основе годового членства с ежемесячными взносами, это один из видов бизнеса, который, как правило, может рассчитывать на определенный MRR — доход, от которого почти наверняка можно зависеть каждый месяц.

В разговоре: Пенсионеры пенсионного возраста могут рассчитывать на определенную сумму MRR благодаря проверкам социального обеспечения.

Рентабельность инвестиций | Возврат инвестиций

Хотя установка солнечных панелей обходится дорого, эта технология позволяет жителям сэкономить достаточно денег на счетах за электроэнергию, которые они в значительной степени оплачивают сами. Это означает хорошую рентабельность инвестиций — вы получите больше, чем вложили.

Вы можете использовать рентабельность инвестиций, когда говорите строго о цифрах (мы потратили x, а получили x обратно), но это также применимо и к опыту.Например, если вы потратили деньги на круиз и совсем не получили от него удовольствия, у него низкая рентабельность инвестиций. Компании используют рентабельность инвестиций, чтобы определить, «стоит ли того» то, что они делают или продают.

В разговоре: Девелоперы быстро вкладывают миллионы долларов в элитную аренду, потому что в долгосрочной перспективе они получают огромную рентабельность инвестиций.

Квадроцикл | Средняя стоимость транзакции

ATV — это средняя сумма, которую клиенты тратят в компании за один раунд покупки.Квадроцикл пекарни, например, будет намного ниже, чем квадроцикл автосалона.

Предприятия смотрят на квадроциклы как на способ измерения производительности среди магазинов, планирования запасов и изучения поведения и моделей поведения клиентов.

Говоря о ATV, вы можете встретить UPT (единиц за транзакцию), который измеряет, сколько чего-то покупает клиент при данной покупке, и CPU (стоимость за единицу), который измеряет, сколько стоит каждый элемент.

В разговоре: Квадроцикл на Таймс-сквер почти в десять раз больше, чем в Остине.

CAC | Стоимость привлечения клиентов

Когда SaaS-компании обдумывают, какую часть своего бюджета им следует выделить на маркетинг, им будет разумно принять во внимание их CAC. Это число говорит им, сколько им нужно потратить, чтобы привлечь одного нового клиента, включая затраты на исследования, рекламу и маркетинг.

В разговоре: Поскольку наш CAC вырос до 50 долларов, я хотел бы, чтобы мы рассмотрели вопрос о повышении цены подписки выше 60 долларов.

CLV | Жизненная ценность клиента

Расчет CLV может помочь предприятиям определить маркетинговый бюджет, поскольку он определяет общую стоимость в текущих долларах, исходя из того, сколько потратит один клиент. Способы получения этой цифры различаются, но обычно включают в себя знание средней продолжительности жизни клиента, валовой прибыли на одного покупателя и среднемесячного дохода на одного покупателя.

Когда CLV компании выше, чем ее CAC, добавление нового клиента считается прибыльным.

В разговоре: Теперь, когда мы видим, что наш CLV вырос с 230 до 450 долларов в прошлом году, давайте будем более агрессивными в наших маркетинговых и рекламных кампаниях.

FOC | Бесплатно

Слово «бесплатно» — это музыка для ушей покупателя. Но FOC чаще используется для внутренних целей, так как это может сбивать с толку или слишком неформально для обмена информацией с клиентами. И хотя большинство компаний не перечисляют все как FOC, иногда это данность — например, осмотр тормозов может быть предоставлен FOC вместе с заменой масла.

В разговоре: Мы должны использовать модель Amazon доставки возврата FOC.

IPO | Первоначальное публичное размещение акций

Если вы следите за новостями технологических стартапов, в крупных блогах, как правило, доминируют новости двух типов: новые раунды сбора средств и IPO компаний.

Раунды сбора средств — это когда капитал частным образом вкладывается в компанию — сделка проводится за закрытыми дверями, и условия сделки не разглашаются. С другой стороны, IPO — это первый случай, когда компания позволяет широкой публике покупать акции своей компании.

После IPO любой желающий мог использовать сайт вроде TD Ameritrade для покупки доли в публичной компании, что было бы невозможно с частной компанией.

В разговоре: Фирмы венчурного капитала хотят, чтобы портфельные компании либо подали заявку на IPO, либо получили предложение о крупном приобретении.

---

Чат в офисе

IIRC | Если я правильно помню

Если вы не совсем уверены в чем-то, но чувствуете, что ваша память надежна, то термин IIRC — хороший вариант. Вы также можете использовать его, чтобы нежно напомнить кому-нибудь о чем-то.

В разговоре: IIRC, вы сказали, что скидка составила 30%, а не 25%…

FWIW | Сколько это стоит

Когда вы предлагаете свои два цента и не уверены, что это имеет значение для кого-то, добавьте FWIW либо в начало, либо в конец вашего заявления.Его часто используют, чтобы уравновесить противоположное мнение. In Conversation: Я знаю, что он не был в восторге от идеи вашей кампании, но я подумал, что это здорово, FWIW.

SMH | Качаю головой

Это удобный способ выразить неодобрение или разочарование, и это менее откровенный способ. Поскольку он иллюстрирует язык тела вместо разговора, часто стоит отдельно в качестве предложения. Как и большинство аббревиатур, обозначающих физическое действие, оно заключено в два набора двоеточий.

В разговоре:

Фрэнк: Дженнифер сегодня снова опоздала на работу.

Джессика: :: SMH ::

ИМХО | В моем скромном мнении

Используйте ИМХО, когда вы вносите свой вклад в качестве более младшего сотрудника или как кто-то, кто не специализируется на предмете обсуждения. Вы также можете использовать его, когда выражаете потенциально противоречивое мнение или когда предлагаете улучшение или изменение.

В разговоре: Мне кажется, шрифт великоват, ИМХО.

ИДК | Не знаю

Иногда лучше быть честным, когда у вас нет обоснованного мнения. Использование IDK — это быстрый способ сказать, что вы не в курсе, в униформе или не разбираетесь в обсуждаемой теме.

В разговоре:

Сара: Какой самый быстрый способ увеличить наш список подписчиков электронной почты ?

B: IDK

WRT | С уважением к

В приложении для командного чата легко вести несколько разговоров одновременно, иногда поверх друг друга. Использование WRT может легко устранить надвигающуюся путаницу и выделить, на что вы ссылаетесь.

В разговоре: WRT идея получить уведомления Календаря Google в Slack , я полностью за!

TIA | Заранее спасибо

Нюанс, который сопровождает TIA, одновременно вежлив и настойчив. Он выражает благодарность, но также и чувство, что «это нужно сделать, и вы это делаете».

В разговоре: Мне нужен окончательный бюджет к следующей неделе.TIA за вашу помощь в этом.

HT | Наконечник шляпы

Исходя из физического кончика шляпы, HT сегодня можно увидеть в конце сообщений в блогах или в чатах, чтобы отдать должное вдохновению для идеи.

В разговоре:

Джефф: Отличная идея, Сильвия! Мне нравится заканчивать, бросая вызов читателям.

Сильвия: HT Майкл

AFK | Вдали от клавиатуры

Вы можете увидеть это, когда отправляете кому-то сообщение в межофисном чате и получаете автоматический ответ. Вы также можете столкнуться с AFD (Away From Desk) и BBL (Be Back Later).

В разговоре: Я буду AFK тогда, но вернусь к вам после обеда.

WFH | Работа из дома

Работа из дома может быть основным элементом структуры компании, как и для удаленных команд, или может быть преимуществом для сотрудников в традиционных офисах. В более поздней среде сотрудник может написать WFH, чтобы сообщить коллегам, что они пользуются этим преимуществом.

В разговоре: Я проснулся, чувствуя себя плохо, так что сегодня я WFH.

COB / EOD | Закрытие рабочего дня / конец рабочего дня

Этот инициализм используется, чтобы сообщить, что кому-то что-то нужно, прежде чем все пойдут домой на вечер. COB чаще используется, потому что он означает 5 часов вечера, тогда как EOD можно интерпретировать как «перед тем, как вы уложитесь на ночь».

Если вы действительно хотите пофантазировать, попробуйте «EOBD»: конец рабочего дня.

В разговоре: Я дам вам ответ о возможном возмещении COB сегодня.

NLT | Не позднее

Это излюбленное место руководителей проектов, которые хотят совместить временное окно с жестким дедлайном.

В разговоре: Пожалуйста, укажите численность персонала NLT в следующую пятницу.

NTE | Не превышать

Это редакционная и бюджетная версия NLT, обеспечивающая определенную гибкость с указанным ограничением.

В разговоре: Ваше резюме занимает одну страницу NTE, если вы не являетесь опытным экспертом.

TK | To Come

Эта терминология возникла в мире письма и редактирования — в первые дни ее использовали типографии, ожидающие получения материалов. Его уникальная комбинация букв также имеет смысл: вам будет трудно найти слово, в котором буквы «T» и «K» располагаются рядом друг с другом.

Сегодня ТЗ вошел в повседневную деловую переписку. По сути, это заполнитель для ожидающей информации, идеально подходящий, когда вам нужно проверить что-то перед тем, как поместить это в документ.

В разговоре: Чарльз Страйт изобрел тостер в ТЗ, и с тех пор он стал предметом домашнего обихода.

ООО | Out of Office

Используйте этот термин в календарях и включите его в автоматические ответы по электронной почте, чтобы показать другим, что вас не будет. Обычно ООО означает, что вы не будете отвечать, но если вы отвечаете людям, укажите и это.

В разговоре: Я ООО до Нового года и буду периодически отвечать на электронную почту.

---

TTYL

Надеюсь, что благодаря этим новым знаниям в сокращении у вас будет меньше IDK в ежедневных разговорах. Хотя, FWIW, вы должны знать, что этот список не является исчерпывающим. На рабочем месте можно встретить еще тысячи аббревиатур и аббревиатур, некоторые даже имеют двоякое значение.

Если вы имеете в виду инициализацию, которую мы не включили в этот список, мы рекомендуем вам добавить комментарий ниже. Или, если вы готовы принять вызов, напишите комментарий, который включает как минимум четыре акронима из этого списка.

Кредиты: Алфавитный суп, фото любезно предоставлено Крисси Уэйнрайт . B2B / C2C, фото любезно предоставлено Интернет-маркетинг TopRank . Фото любезно предоставлено SEO Thos Ballantyne . Фотография предоставлена ​​SaaS Анна Меткалф . Фото CSS: Дэн Седерхольм Зельдман . Фото предоставлено IPO Энтони Кинтано . SMH GIF любезно предоставлен Анимация Domination High-Def на Giphy .

HT: « Полный список сокращений и сокращений социальных сетей, определенный » Кеван Ли из Buffer

WFH? Объяснение 5 сбивающих с толку аббревиатур на рабочем месте

Мы все любим хороший рабочий хакер, который ускоряет работу. Но что происходит, когда ярлыки становятся такими… ну, короткими, что на их выяснение уходит больше времени, чем раньше? Вот разбивка некоторых аббревиатур на рабочих местах.

Что такое аббревиатура?

Аббревиатура — это слово, образованное из начальных букв нескольких слов.Акронимы — это не слова в истинном смысле слова. Они больше похожи на короткие и быстрые коды, ускоряющие наше общение.

Отличный пример, о котором вы, возможно, слышали, — это НАСА, что расшифровывается как Национальное управление по аэронавтике и исследованию космического пространства. Конечно, это непросто, поэтому вы поймете, почему аббревиатуры могут быть полезны.

Сокращения — это простой способ выразить идею или инструкцию. Вы, вероятно, используете их довольно часто, даже не осознавая. Например, все время используются акронимные вакансии. Генеральный директор не означает просто генеральный директор.CEO расшифровывается как C hief Executive Officer. Аналогично, что означает MD? Управляющий директор . Хотите узнать больше? В фильмах у вас есть оператор-оператор , оператор-постановщик , или CO, оператор камеры , . Интересно.

Интересные факты

Каждый раз, когда вы указываете время, например, вы используете аббревиатуру. AM означает Ante Meridiem , что на латыни означает до полудня.

Еще лучше, каждый раз, когда вы отправляете своему коллеге еще один GIF-изображение с изображением кота, держу пари, вы не задаетесь вопросом, что на самом деле означает GIF.GIF означает Graphic Interchange Format . Вы поблагодарите нас за это на следующей викторине в пабе.

Еще лучше! СПАМ относится не только к нежелательной почте. Помните ту своеобразную тушенку с давних времен? СПАМ на самом деле означает Американское мясо особой обработки . Хм… вкусно.

Почему все вдруг стали использовать аббревиатуры?

Мы живем в самый динамичный век цифровых технологий. Только в 2018 году произошел колоссальный прогресс в технологическом и экономическом росте по всей планете.С развитием производства растет спрос; с повышенным спросом увеличивается рабочая нагрузка.

Какое отношение аббревиатуры имеют к модернизации рабочего места? Что ж, они могут показаться незначительными, но они действительно полезны, чтобы идти в ногу с темпами современности. Никто не хочет тратить на задачу больше драгоценного времени, чем это абсолютно необходимо в настоящее время.

Acronyms предлагает быстрые и удобные структуры для руководства сотрудниками. Они могут показаться резкими и безличными, но они сосредоточены.Это действительно удобный инструмент управления.

Хорошей идеей будет составить ключ из общих сокращений на рабочем месте. Независимо от того, над чем вы работаете, хорошо иметь четкие и краткие рекомендации и сжатые инструкции, которые позволят нам быстро добраться до сути задачи.

Акронимы — это резкие, точные, практичные сокращения, которые защищают ваше время, устраняют всякую ерунду и сразу переходят к делу.

Каковы недостатки использования сокращений на рабочем месте?

Один из основных недостатков аббревиатур на рабочем месте — то, что они могут ужасно отталкивать. Не все мы эксперты в иероглифах — никто не хочет думать, что ему нужно декодировать каждое второе сообщение, которое он получает в своем рабочем почтовом ящике.

Мы не хотим сбоев в общении, поэтому для линейных руководителей важно, чтобы вы сообщали своим сотрудникам значение определенных сокращений, если вы собираетесь их уволить.

В том же духе не очень хорошо для групповой динамики в офисе, если кажется, что половина сотрудников общается на каком-то секретном языке, который все остальные не могут понять.Он начинает формировать нездоровую и неофициальную иерархию, которая не очень хорошо влияет на корпоративную культуру. Благополучие сотрудников обязательно должно быть важнее причудливых сокращений.

Кажутся ли аббревиатуры на рабочем месте больше похожими на умственную акробатику, чем на практическую экономию времени? Если вам нужен толчок, вот несколько примеров и объяснений, с которых вы можете начать.

5 сокращений рабочих мест, которые вы должны знать

1. WFH

Значение:

Что означает WFH? WFH означает работа из дома . Вы будете слышать это все чаще и чаще, поскольку количество удаленных и гибких рабочих контрактов продолжает расти.

Когда мне следует использовать WFH?

Чтобы офис знал, что вы будете работать удаленно. Клиентам полезно знать, что вы не будете работать на месте по практическим соображениям. Зачем тратить время на звонки в офис, когда тебя нет?

В 2018 году количество сотрудников WFH резко возросло. Если вы можете выполнять свою работу вне офиса, зачем тратить время на стрессовые поездки, наполненные пробками, разгневанными водителями или потными трамваями и автобусами.

Гибкие часы работы также становятся все более популярными — мы постепенно развиваем наше понимание того, как рабочая жизнь может повлиять на наше психическое здоровье, и как гибкость рабочего времени и рабочей среды может действительно влиять не только на наше психологическое здоровье, но и на наше психическое здоровье. моральный дух и вовлеченность. Узнайте, как начать политику работы из дома здесь.

Есть ли альтернативы?

Время от времени вы можете встретить ООО ( или ут оф ).Это также может означать, что вы работаете удаленно, но это определенно не так специфично, как WFH. ООО чаще используется для того, чтобы сообщить контактам о том, что вы недоступны, а не о том, что вы работаете вне офиса.

Читать дальше: Самые раздражающие фразы, которые вы можете использовать в электронном письме, ранжируются в рейтинге

2. OHIO

Значение

OHIO означает Handle It Once.

Когда мне следует использовать OHIO?

Когда нужно что-то сделать.Это отличная экономия времени. Менеджеры могут использовать это, когда есть что-то, что им нужно, чтобы сотрудник быстро справился, вместо того, чтобы тратить на это часы.

Это особенно полезно для сотрудников, которые потенциально настолько погружены в задачу, что теряют счет времени. Быть полностью вовлеченным в задачу — это здорово в 99% случаев, но если вы не обращаете внимания на другие задания, это признак того, что вам не хватает навыков определения приоритетов.

Опять же, OHIO также может быть полезным при обучении персонала понимать, когда, а когда нет, тратить больше времени на определенные электронные письма или на сортировку определенной информации.Некоторые вещи требуют внимательного изучения, некоторые — тщательного исследования и разумного планирования.

Есть ли альтернативы?

Не особо. Это довольно уникальное по значению, и его следует использовать с осторожностью — некоторые вещи действительно требуют более одного прочтения.

3. EOD или COB

Значение

Конец рабочего дня или Закрытие бизнеса.

Когда следует использовать EOD или COB?

Это очень важно — если вы получите электронное письмо с просьбой выполнить что-то с помощью EOD, и вы не знаете, что это означает, что до прихода домой, вы можете нести ответственность за довольно значительные задержки.

Есть ли альтернативы?

Вы также можете использовать EOW для Конец недели , если ваш крайний срок еще не наступил.

В качестве альтернативы, может быть, вообще нет спешки. TYT означает Не торопитесь. Как вежливо. Личный фаворит.

4. TLDR

Значение

Это довольно жестко, но очень полезно для чрезмерно возбужденных мастеров слова. TL; DR буквально означает Слишком долго, не читал.

Когда следует использовать TLDR?

Используйте, когда кто-то прислал вам что-то смехотворно запутанное или излишне длинное, и у вас просто нет времени выделить самые важные моменты.

TL; DR — отличное сокращение для использования, когда вы чувствуете, что уже выполняете достаточно работы и вам нужна дополнительная помощь. Отправитель должен получить сообщение: ему нужно либо кратко изложить сценарий, который он вам отправил, либо вернуться к доске для рисования. Эта аббревиатура отлично подходит для редакторов.

Есть ли альтернативы?

EOT также очень полезен, когда дело доходит до сортировки электронных писем. Вы когда-нибудь получали нить писем так долго, что у вас отрастали еще одни седые волосы? Слишком длинные электронные письма служат источником финансирования для большей части индустрии красок для волос. EOT означает Конец резьбы . Это действительно полезно, чтобы прояснить, что все было должным образом передано вам, особенно когда вы имеете дело с долгими обсуждениями, которые могут длиться пару недель.

Аналогичным образом, NRN ( n o необходимо ответить ) также полезен для тех, кто, возможно, доволен своей клавиатурой.Хотя на большинство писем приятно отвечать, чтобы отправитель знал, что получатель на самом деле был получателем, иногда вы тратите свою энергию, отвечая на то, что просто не требует ответа.

Люди, которые не понимают NRN, часто становятся виновниками слишком длинных цепочек писем.

5. WIIFM

Значение

WIIFM означает Что это для меня? Сразу к делу.Это не эгоистично. Речь идет о попадании в яблочко вашего бизнеса, а не о наведении стрелы на неблагодарные цели.

Когда следует использовать WIIFM?

Когда вы заключаете сделку с кем-то и вам нужно точно знать, что вы или ваш бизнес от этого получите. Или, может быть, Уильям просто попросил вас принести ему кофе, а вы хотите знать, что получите взамен.

Есть ли альтернативы?

Некоторые люди утверждают, что это неправильный вопрос в бизнесе.Скорее, вы можете использовать WDTC, что означает Почему им это нужно? WDTC гораздо больше ориентирован на аудиторию / клиентов. Этот акроним выходит за рамки личных интересов WIIFM и вместо этого направлен на потребности и желания клиентов.

Ладно, тогда продолжай. Вот бонус на всякий случай!

6. KISS

Значение

Будь простым, глупым. Ой. Но ты прав.

Когда мне следует использовать KISS?

Иногда нужно упростить задачу.Часто самые новаторские кампании — это те, которые не слишком усложняют, а, скорее, самым лучшим способом преуменьшают глупости.

Взгляните на M&C Saatchi, например, одно из самых успешных креативных рекламных агентств на планете. Каков их основной принцип? Брутальная простота. Ага. Простые идеи быстрее проникают в мозг и остаются дольше. Это действительно настолько просто.

Сейчас мы живем в таком быстро меняющемся мире, что у людей просто нет времени тратить целую вечность на разбиение того, что означает конкретная реклама или бизнес-идея.Если бы у нас было неограниченное время, все было бы иначе. В основном, однако, нам нужно отсортировать вещи сейчас или как можно скорее (, , , как можно скорее, ).

Это может показаться элементарным, но часто возвращение к основам может помочь преодолеть серьезные недостатки в вашей бизнес-кампании.

Есть ли альтернативы?

Если вы хотите быть менее жестоким — давайте будем честными, глупый — не самое дружелюбное из всех прилагательных — вы можете просто использовать BID.Что означает BID? Это означает Разбейте его. Другими словами, упростите тему x, y или z; сократите аргумент, чтобы усилить его.

Итак, каковы реальные прибыли и убытки ( Прибыль и убыток ) при использовании сокращений на рабочем месте?

Существует так много замечательных сокращений, которые можно использовать, чтобы выполнять свою работу вовремя и эффективно. Независимо от того, подразумевают ли они, что вы переходите на ОТ ( o для темы ) или не можете ответить, потому что у вас OTP ( o на телефоне ), существует множество сокращений, которые вы можете использовать.

FWIW ( f или сколько это стоит ), если вы не уверены, что это за новые сокращения, которые ходят в офисе, в следующий раз вы получите одно из этих маленьких кодовых слов, BID ( b reak it down ) и проведите свое исследование. IMO (я по моему мнению ), как только вы демистифицируете такой офисный жаргон, вы можете помочь ускорить и упростить общение на рабочем месте.

Если вы все еще не уверены в этом жаргоне аббревиатур, попробуйте приобрести средство для поиска аббревиатур.Это может иметь значение!

Как расшифровать жаргон текста

Чат и текстовый жаргон: Помощь для изучающих ESL

Чат или текстовый жаргон могут быть очень сложными для носителей английского языка, родным языком, поэтому это особенно сложно для тех, кто изучает английский как второй язык (ESL).

Для многих моих студентов отправка текстовых сообщений на английском (или сетевой жаргон) сродни изучению другого английского языка. Для них это может быть очень неприятно.

Одна из причин затруднений в том, что слов сокращены и сокращены .Во-вторых, в текстовом жаргоне очень много сленга и идиом .

Но текстовый жаргон присутствует повсюду, особенно из-за обмена сообщениями по мобильному телефону, комментариев в Интернете, чата и Twitter. Бьюсь об заклад, вы даже используете текстовый жаргон на своем родном языке!

Независимо от того, как вы это называете, он присутствует в электронных письмах, текстовых сообщениях, твитах, онлайн-чатах… везде. Есть два основных способа, которыми люди пишут в текстовом режиме:

1. Использование сокращений: акронимов и инициализмов
2. Сокращенный ввод : сжатие слов и использование чисел
   

Давайте рассмотрим эти два способа написания ниже.

Чат и текстовый жаргон: использование сокращений

Можно сократить фраз и выражений, используя первую букву каждого слова . Они часто пишутся ЗАГЛАВНЫМИ буквами. Итак, сокращать фразу или группу слов — значит сокращать фразу, используя букву для каждого слова.

• Некоторые сокращения — аббревиатуры (вы произносите аббревиатуру как слово) как YOLO (звучит как «йо-лоу»).

• Другие сокращения: инициализмы (вы произносите буквы, когда произносите слово) как BFF (be eff eff) или TGIF (tee gee eye eff).

Примечание : Часто вы, , вообще не произносите этих сокращений и используете их только в письменной форме. Например, я не думаю, что когда-либо слышал, чтобы кто-то на самом деле говорил TTLY, ROFL, LMAO, PLS, THX или IMHO. Я просто вижу эти выражения в письменной форме.

Давайте рассмотрим несколько примеров. Сколько из них вы уже знаете?

• TGIF = слава богу, сегодня пятница

• BFF = лучший друг навсегда

• FYI = для информации

• YOLO 950 955 955 живи только один раз ROFL = кататься по полу со смехом

• LMAO = смеяться над моей ** (задницей)

• SMH = качаю головой (это означает, что вы качаете головой из стороны в сторону влево и правильно, а не вверх-вниз).Это способ быть саркастичным или выразить свое недоверие, что кто-то действует определенным образом)

• IMHO = По моему скромному мнению / по моему честному мнению

• TTYL = поговорим позже

• WRUD = Что ты делаешь?

• SWDUT = Так что вы думаете?

• WDUM = Что вы имеете в виду?

• NSFW = небезопасно для работы (это сообщение обычно пишет кто-то, кто отправляет что-то, в котором есть видео или фото, которые не подходят для открытия на работе)

Чат и текстовый язык: сокращение

Чтобы печатать сокращенно, отбросьте гласные в словах (a, e, i, o, u), замените слова цифрами и отдельными буквами алфавита, издающими одинаковый звук. 5 = дай пять (жест, который используется для празднования, когда два человека хлопают друг друга по раскрытой ладони с поднятыми руками. «Высоко, потому что рука поднята высоко в воздух, и« пять »для 5 пальцев на руке. .)

Если вы не уверены в текстовом жаргоне, который вы видите, просмотрите следующие онлайн-словари, которые могут помочь:

Язык чата и текстовых сообщений: сленг

Иногда текстовая речь — это , а не коротких слов или сокращенных фраз. Часто люди на самом деле используют сленг , что еще больше усложняет изучение английского как второго языка.Щелкните здесь, чтобы узнать больше о сленге и текстовом жаргоне.

1. Домашняя страница
›
2. Список основной лексики
›
3. org/ListItem»> Text Lingo

Как использовать текстовые сокращения в бизнесе (правильный путь)

SMS-кампании полезны для передачи информации о рекламных акциях, продажах и ценной информации вашим клиентам. Но когда вам есть что сказать, бывает сложно сделать сообщение коротким и приятным.

Сокращения текстовых сообщений помогут вам оставаться в пределах допустимого количества символов, не снижая ценности вашего сообщения.В этом блоге мы поделимся более чем 40 общими сокращениями, которые вам следует знать, и некоторыми бизнес-советами по их правильному использованию.

40+ общеупотребительных текстовых сокращений для предприятий

Вы регулярно гуглите текстовые сокращения? Вот алфавитный список распространенных текстовых сокращений, которые вы можете безопасно использовать в своем деловом общении.

• AKA: Также известен как
• Как можно скорее: Как можно скорее
• BRB: Будь правым защитником
• BTW: Кстати
• CTA: Призыв к действию
• Сделай сам: Сделай сам
• Не беспокоить: Не беспокоить
• EOD: Конец дня
• FAQ: Часто задаваемые вопросы
• FYI: Для вашей информации
• ICYMI: На случай, если вы это пропустили
• IDK: Не знаю
• IRL: В реальной жизни
• JK: Просто шучу
• LMK: Дай мне знать
• MMS : Служба обмена мультимедийными сообщениями
• MSG: Сообщение
• Н / Д: Неприменимо или Недоступно
• NP: Нет проблем
• NSFW: Не безопасно для работы
• NVM: Nevermind
• ООО: Вне офиса
• POV: Точка зрения
• QOTD: Цитата дня
• Запрос предложений: Запрос предложений
• RN: Прямо сейчас
• Рентабельность инвестиций: Рентабельность инвестиций
• МСБ: Эксперт в предметной области
• SMS : Служба коротких сообщений
• Условия использования: Положения и условия
• TBA: Будет объявлено дополнительно
• TBD: Подлежит определению / Определено
• TBH: Чтобы быть честным
• TGIF: Слава Богу, сегодня пятница
• TIA: Заранее благодарим
• TL; DR: Слишком длинный; Не читал
• TMI: Слишком много информации
• TMRW: Завтра
• TTYL: Поговорим позже
• TY: Спасибо
• UGC: Пользовательский контент
• WIP: Работа в процессе
• Без: Без
• YW: Добро пожаловать
  

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Чем длиннее аббревиатура, тем сложнее его расшифровать. Сокращения для SMS должны быть короткими и понятными, чтобы избежать путаницы.

Почему предприятия должны использовать текстовые сокращения?

Аббревиатуры в текстовых сообщениях стали настолько распространенными, что нам трудно вспомнить дни до того, как мы их использовали.

На заре текстовых сообщений сотовые телефоны требовали многократного нажатия на цифровую клавиатуру для создания каждой буквы. Вскоре аббревиатуры стали обычным явлением для экономии нажатий клавиш и избежания дополнительных расходов на телефонную связь за длинные сообщения.

После того, как появился SMS-маркетинг, маркетологи приняли аббревиатуры текстовых сообщений для большей релевантности и краткости.

Если вы планируете использовать аббревиатуры в текстовых сообщениях в своих маркетинговых SMS-кампаниях, вам следует помнить о нескольких рекомендациях для достижения максимального эффекта. В следующем разделе мы рассмотрим шесть лучших практик использования сокращений для SMS:

1. DO оцените свою аудиторию
2. DO все просто
3. НЕ используйте устаревшие аббревиатуры и сленг
4. DO понимает разницу между сокращениями в текстовых сообщениях и сокращениями
5. DO Будьте профессионалом
6. НЕ сокращайте благодарность

6 Лучшие практики использования сокращений в текстовых сообщениях

Многие распространенные текстовые сокращения естественны и имеют смысл, особенно с учетом ограниченного объема текста и объема внимания аудитории. Правильное использование сокращений в SMS может помочь донести ваше сообщение естественным образом, достичь ваших коммуникационных целей и сэкономить время.

1. Оцените свою аудиторию

Не забывайте использовать аббревиатуры и жаргон, понятные вашей целевой аудитории. Если у вас обширная клиентская база, сегментируйте свой SMS-маркетинг, чтобы адаптировать сообщения для каждой группы, чтобы ваш язык и обмен сообщениями были подходящими.

2. Будьте проще

Использование тонны аббревиатур в одном текстовом сообщении может в конечном итоге выглядеть как словесная пробка.Если получателю не удается «расшифровать» ваше сообщение, он пропустит или удалит его. Ограничьте использование сокращений одним или двумя в текстовом сообщении.

Помните, картинка стоит тысячи слов. Если отправка фотографии или изображения лучше иллюстрирует вашу точку зрения, прикрепите или дайте ссылку на них, а не используйте слишком много слов или сокращений.

3. Не используйте устаревшие сокращения и сленг

Как ни соблазнительно использовать последние сокращения, они часто устаревают быстрее всего.Придерживаясь общих текстовых сокращений, вы не потеряете цель быстрого и лаконичного общения. Если сомневаетесь, объясните это.

4. Разница между сокращениями в текстовых сообщениях и сокращениями

Текстовые аббревиатуры — это сокращения фраз, выраженные буквами для экономии времени. Сокращение — это сокращение от слов в единственном числе, таких как «4», «2» и «C» (для, до и видеть). Обилие стенографий отвлекает, их трудно читать, и в итоге они выглядят непрофессионально.

5. Будьте профессиональны

Никогда не используйте аббревиатуры, содержащие ненормативную лексику, в бизнес-сценариях, будь то групповой текст для сотрудников или рекламное SMS-сообщение. Есть множество творческих способов выразить свое сообщение.

Ненормативная лексика не только непрофессиональна, но и оскорбительна для многих людей, может умалить ваше сообщение и запятнать вашу репутацию. Будьте осторожны и делайте свои тексты фирменными, но ориентированными на семью.

6.Не сокращайте благодарность

Несмотря на то, что существуют различные формы «спасибо» (TY, TYVM, TIA — спасибо, большое спасибо, заранее спасибо) и распространены, пересмотрите возможность сокращения выражений благодарности. В нашем быстро меняющемся мире слова «спасибо» часто игнорируются.

Последовательное выражение «спасибо» может помочь выделить ваш бизнес, способствуя командной работе, укрепляя ваш бренд и укрепляя лояльность клиентов.

Свяжитесь с вашими клиентами с помощью текстовых сообщений

Запуск текстовых кампаний, которые приносят результаты, может показаться сложным.Но этого не должно быть.

Textedly предлагает простые решения для SMS и MMS для предприятий любой отрасли.

Textedly — одна из немногих компаний, предлагающих сообщение с ограничением в 300+ символов, что позволяет отправлять тексты большей длины, чем традиционный лимит в 160 символов. Предоставьте своим клиентам более комплексные средства коммуникации, которые способствуют вовлечению и продажам.

Подпишитесь на бесплатную пробную версию Textedly сегодня!

Ваша последняя шпаргалка по расшифровке 50 наиболее распространенных сокращений на рабочем месте

Вы замечаете, что записываете кучу писем, которые слышите, как кто-то упоминает на собрании, и сразу же бросаетесь к своему столу, чтобы погуглить? Аббревиатуры и аббревиатуры стали обычным явлением в большинстве офисов и используются во время встреч, обедов и даже за чашкой кофе.Чтобы не выглядеть неопытными и сбитыми с толку, мы составили полную шпаргалку из наиболее распространенных аббревиатур, которые вы можете услышать на рабочем месте. Добро пожаловать 🙂

1. BID: Разбейте
2. COB: Закрытие бизнеса
3. CPC: Стоимость за клик
4. CR: Коэффициент конверсии
5. CRM: Управление взаимоотношениями с клиентами
6. CTA: Призыв к действию
7. CTR: рейтинг кликов
8. EOD: конец дня
9. EOM: конец сообщения
10. EOT: конец потока
11. EOW: конец недели
12. ETA: расчетное время прибытия
13. FTE: штатный сотрудник
14. FWIW: Для чего это стоит
15. HR: Человеческие ресурсы
16. IAM: На встрече
17. IMO: На мой взгляд
18. KISS: Держите это просто глупо
19. KPI: Ключевой показатель эффективности
20. LET: Уйти сегодня рано
21. LMK: Сообщите мне
22. Месяц за месяц
23. MTD: За месяц до даты
24. NIM: Нет внутреннего сообщения
25. NRN: Нет необходимости в ответе
26. NWR: Не связано с работой
27. OOO: Вне офиса
28. ОТ: Не по теме
29. OTP: по телефону
30. P&L: Прибыль и убыток
31. PM: Менеджер проекта
32. POC: Контактное лицо
33. PPC: Плата за клик
34. PR: Связи с общественностью
35. PTE: Сотрудник, работающий неполный рабочий день
36. PTO: оплачиваемый отпуск
37. QA: обеспечение качества
38. R&D: исследования и разработки
39. Re: ссылка на
40. RFD: запрос на обсуждение
41. ROI: возврат инвестиций
42. SMART: конкретный, измеримый, достижимый, реалистично, с ограничениями по времени
43. SME: Эксперт в предметной области
44. TED: Скажите, объясните мне, опишите мне
45. TL; DR: Слишком долго, не читал
46. TOS: Условия использования
47. TYT: Не торопитесь
48. WFH: Работа на дому
49. WOM: Молва
50. С начала года: Год до настоящего времени

Свадебный жаргон и расшифровка сокращений

Вы обменивались электронным письмом с другом, заходили на свадебный форум или просматривали комментарий в популярном свадебном блоге только для того, чтобы почувствовать, будто читаете алфавитный суп? С таким количеством сокращений для популярных фраз, связанных со свадьбой, легко потеряться в море MOH, FOB и FW. Что все это значит? Мы здесь, чтобы расшифровать наиболее распространенные свадебные сокращения, с которыми вы можете встретиться, чтобы вы могли использовать их сами — или, по крайней мере, понимать, что вы читаете.

Микела Буттиноль / Невесты

AHR: Прием на дому

AI: Все включено

BIL: Шурин

BM: Шафер или подружка невесты

BP: Свадебная вечеринка

DOC: Дневной координатор

DW: Место проведения свадьбы

EP: Помолвка

ER: Обручальное кольцо

FBIL: Будущий зять

FFIL: Будущий тесть

FG: Цветочница

FH: Будущий муж

FI: Жених или невеста

FILs: Родственники будущего

FMIL: Будущая теща

FNF: Друзья и семья

FOB: Отец невесты

FOG: Отец жениха

FSIL: Будущая невестка

FW: Будущая жена

GM: Шлюха

GP : дедушка и бабушка

h3B: Будущий муж

IHO: В честь

IL: родственники супругов

JOP: Мировой судья

LDR: Междугородние отношения

LTBM: Совместное проживание до брака

MIL: Свекровь

MOB: Мать невесты

МОГ: Мать жениха

MOH: Фрейлина или матрона чести

OOTG: Загородные гости

РБ: Кольцо на предъявителя

RD: Репетиционный ужин

SIL: Невестка

SO: Значительное другое

STD: Сохранить даты

TTD: Помойте платье

WP: Свадебный прием или организатор свадеб

101 Продажи B2B Акронимы, сокращения и фразы — определенные

(вверх)

ICP — Профиль идеального клиента

Описание клиента, которому вы пытаетесь продать, включая демографические, географические и психографические характеристики.

РКН — скорость прибывающего свинца

Скорость роста входящих потенциальных клиентов.

(вверх)

KPI — ключевой показатель эффективности

Опережающие индикаторы или признаки того, что ваша команда продаж делает то, что им необходимо делать для достижения успеха. Ключевые показатели эффективности продаж могут включать время отклика потенциальных клиентов, соотношение возможностей и выигрышей, скорость соединения вызовов и т. Д.

(вверх)

L2RM — Ведущий к управлению доходами

Модель взаимодействия с клиентами, которая объединяет показатели, процессы и цели для привлечения новых клиентов, увеличения продаж текущих клиентов и увеличения общего дохода.

LAARC — прослушивание-подтверждение-оценка-ответ-подтверждение

Техника работы с возражениями. «Change Minds» отлично справляется с детальным описанием каждого шага.

LAIR — Слушайте — Подтвердите — Определите возражение — Отмените возражение

Другой метод работы с возражениями. Сначала вы выслушиваете их опасения и возражения, а затем повторяете то, что слышали, чтобы показать, что вы понимаете. Определите возражение, которое является основной причиной отказа от покупки, а затем переформулируйте это возражение, чтобы показать, что истина противоположна тому, что они думают.

LDR — Ведущий представитель по развитию

Роль, отвечающая за связь с потенциальными клиентами на ранних этапах процесса покупки.

Свинец

Контакт, который соответствует одной или нескольким характеристикам вашего идеального профиля клиента.

Подсчет очков

Числовая шкала, по которой группы продаж и маркетинга соглашаются ранжировать потенциальных клиентов в соответствии с их поведением и действиями в Интернете. Определенное число означает, что потенциальный клиент готов к продаже.

LTV — пожизненная стоимость (покупателя)

LTV = (средний MRR на аккаунт x время жизни клиента) / коэффициент оттока клиентов.

LVR — скорость свинца

Насколько растет компания с ее квалифицированными лидами, месяц за месяцем.

(вверх)

MAP — Платформа автоматизации маркетинга

Технология, которая помогает торговым и маркетинговым организациям превращать потенциальных клиентов в клиентов, заменяя повторяющиеся ручные процессы, требующие постоянного внимания, автоматизированными решениями.Например, Marketo и Pardot — две часто используемые платформы автоматизации маркетинга.

Маржа

Финансовая сумма, полученная от продукта или услуги после вычета коммерческих расходов.

м / м — помесячно

Изменения уровней, выраженные по отношению к предыдущему месяцу. Изменения в месяце обычно более волатильны, чем квартал к кварталу или год к году, и, как правило, отражают разовые события, такие как праздники, экономические проблемы или стихийные бедствия.

MQL — Квалифицированный специалист по маркетингу

Лид, который продемонстрировал определенный уровень интереса к вашему продукту / услуге и соответствует критериям, определенным маркетинговой командой, которые указывают на то, что у него больше шансов стать клиентом по сравнению с другими лидами.

MQR — Квалификационный представитель по маркетингу

Внутренние торговые представители, которым поручено отслеживать потенциальных клиентов, которые занимались маркетинговым контентом.

MRR — Ежемесячный периодический доход

Сумма дохода, которую получает ежемесячная платежная компания на основе подписки или регулярного выставления счетов.Включает:

• Чистый новый (MRR, полученный за счет новых счетов)
• Чистый положительный результат (MRR, полученный за счет дополнительных продаж)
• Чисто отрицательное (MRR потеряно из-за пониженных продаж)
• Чистый убыток (MRR потеряно в результате отмен)

MTD — текущий месяц

Период, начинающийся в начале текущего месяца и заканчивающийся в текущую дату.

(вверх)

Собственный капитал

Разница между активами и обязательствами.

NPS — Net Promoter Score

Показатель удовлетворенности клиентов, который измеряет вероятность того, что люди порекомендуют ваш бизнес другим. NPS измеряется по шкале от 0 до 10, где ноль означает наименьшую вероятность рекомендации, а 10 — наиболее вероятную.

(вверх)

OKR — цели и ключевые результаты

Стандарты, определяющие и отслеживающие результаты с помощью качественных (объективных) и количественных (ключевые результаты) методов.OKR изначально были изобретены в Intel и сегодня используются многими компаниями для отслеживания производительности сотрудников, включая Google.

ООО — Вне офиса

Пр. «Спасибо за ваше сообщение. В настоящее время я ООО до 13 октября, но отвечу как можно скорее ». ( Вот одни из лучших электронных писем о выезде из офиса, с которыми мы сталкивались.)

(вверх)

Прибыли и убытки

Отчет, используемый для оценки результатов деятельности и финансового положения компании.В нем перечислены доходы, расходы и итоговая чистая прибыль или убыток.

(вверх)

QoQ — Квартал

Изменение уровня, выраженное по отношению к предыдущему кварталу. Цифры QoQ обычно более изменчивы, чем показатели по годам, но менее изменчивы, чем значения по месяцам.

QTD — квартал до даты

Период времени, начинающийся в начале текущего квартала и заканчивающийся текущей датой.

Квота

Установленная сумма продажи, которую продавец или торговое подразделение (т.е. территория, команда и т. д.), как ожидается, встретятся в течение определенного периода времени; он отражает общую цель продаж компании.

(вверх)

Оценка ответа

Измерение количества людей, ответивших на электронное письмо.

RFP –Запрос предложений

Приглашение, выпущенное компанией, для запроса предложений поставщиков на продукты, решения или услуги.

Вот бесплатный шаблон бизнес-предложения, чтобы вы могли начать работу быстрее, когда получите запрос.

ROI — Возврат инвестиций

Что вы получите от вложения денег, времени или таланта.

(вверх)

SaaS — Программное обеспечение как услуга

Компании, предлагающие услуги с помощью программного обеспечения, доступного в Интернете или загруженного на ваш компьютер. Например, Yesware — это SaaS-компания.

SAL — Лид принят в продажу

Обращение, которое было принято отделом продаж, потому что оно было сочтено достойным продолжения.

Ускорение продаж (технология)

Категория облачного программного обеспечения, призванного помочь торговым представителям продавать быстрее и эффективнее.

Триггеры продаж

Событие, открывающее возможность продаж. Например, компания, объявляющая о расширении своего присутствия на новом месте, может предложить дополнительные продажи или возможность для внедрения.

SDR — Торговый представитель

Тип внутреннего торгового представителя, который занимается поиском исходящих продаж.

SFA — Автоматизация Salesforce

Программное обеспечение, которое устраняет необходимость в ручных операциях продаж, таких как управление запасами, обработка продаж, отслеживание взаимодействия с клиентами и анализ прогнозов.

SFDC — Salesforce.com

SLA — Соглашение об уровне обслуживания

Контракт между двумя отделами, который согласовывает цели и определяет согласованные ожидания. Маркетинговое SLA, например, излагает ожидания отдела продаж от маркетинга в отношении качества и количества потенциальных клиентов.

SMART — конкретный, измеримый, достижимый, реалистичный, привязанный ко времени

Используется для четкого определения поставленных целей путем обдумывания того, какие активные шаги необходимы для их достижения.

МСБ — Малый и средний бизнес

Описывает бизнес с годовой выручкой от 5 до 200 миллионов долларов. Также относится к компаниям со 100 или менее сотрудниками (малые) или со 100-999 сотрудниками (средние).

Социальные продажи

Социальные продажи — это когда продавцы используют социальные сети для сбора информации, создания профессионального бренда и непосредственного взаимодействия со своими потенциальными клиентами.

SPIN — ситуация, проблема, следствие, необходимость

Подход к продажам, основанный на принципе «ранения и спасения». Вы обнаруживаете проблему своего потенциального клиента и «обижаете» его, рассказывая об ужасных вещах, которые могут произойти. Затем вы приходите на помощь со своим продуктом. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этим сообщением в блоге о продаже SPIN , которое мы написали. Он резюмирует подробности книги, охватывает предостережения, о которых вам необходимо знать, и объясняет, как стратегия изменилась с момента ее первой разработки три десятилетия назад.

SQL — квалифицированный руководитель отдела продаж

SQL — это команда продаж, подтверждающая, что это хороший задел с потенциальной возможностью. Следующим шагом после SQL может быть Opportunity, когда AE решает переместить их на следующую встречу, которая запускает многоэтапный процесс продаж.

SWOT — сильные и слабые стороны, возможности, угрозы

Модель, используемая для определения организации, человека или предложения с точки зрения того, что у них хорошо получается и где / как это можно улучшить.Это помогает наметить цели и определить будущие действия.

(вверх)

TED — Скажи мне, объясни мне, опиши мне

Полезное напоминание о том, что нужно задавать открытые вопросы, которые побудят потенциальных клиентов предоставить вам информацию, касающуюся их требований и потребностей. Открытые вопросы, как правило, связаны с 5 Вт: кто, что, где, когда и как.

(вверх)

VoIP — передача голоса по Интернет-протоколу

Система, позволяющая передавать голосовые сообщения через Интернет.Часто используется для описания систем вызова, известных как программные телефоны или телефоны с браузером.

(вверх)

WFH — Работа на дому

Пр. «Вы можете отправить мне презентацию по электронной почте? Я сегодня WFH.

WIIFM — Что это для меня?

Простой способ запомнить основной принцип убеждения и влияния: если в этом нет ничего для другого человека, он никогда не совершит никаких действий.

No related posts.