2B2 что это такое: B2B продажи: что это такое, техника и система, отличия от сегмента B2C

Содержание

3 шага к успешному бизнесу – GeniusMarketing

Что нужно сделать для эффективной работы в сфере B2B-продаж, чтобы при этом не тратить много сил и денежных средств?

Этим вопросом задаются практически все предприниматели, нацеленные на успех. И это не удивительно. Никто не хочет вкладывать свои деньги и силы в дело, которое не обещает быть благоприятным. Сегодня мы поговорим о том, какие существуют способы повышения продаж на рынке B2B, чтобы это стало причиной увеличения прибыльности вашего бизнеса.

Итак, первым делом давайте разберемся, что же все-таки значит B2B.

B2B расшифровывается как business to business, что в переводе означает «бизнес для бизнеса».

Что имеется в виду?

Это значит, что данный сегмент рынка изначально работает не на конечного потребителя, а на другие компании. Например, фирма, поставляющая оборудование для другой фирмы. То есть B2B – это деятельность, нацеленная на сотрудничество с юридическими лицами, в отличие от В2С  (business for consumer) – бизнес для потребителя.

Здесь очень сильная конкуренция. Чтобы вы ни производили/продавали/предоставляли, найти аналог не так уж и сложно. Это может занять буквально 10 минут времени, проведенных на просторах интернета. Именно поэтому многие компании, работающие в сфере B2B, стараются снижать цены на товары/продукты/услуги, чтобы иметь возможность соревноваться со своими конкурентамиНо согласитесь, это может привести к весьма плачевному состоянию. Учитывая то, что цена на товары/продукты/услуги уменьшается, а затраты на них остаются все те же – это приведет к падению прибыли и, как результат, к банкротству фирмы.

Также минус такого решения проблемы соперничества между компаниями – еще более низкая цена от конкурентов. Нельзя не учитывать тот факт, что может найтись фирма (предоставляющая аналог вашей продукции), которая установит еще более низкую цену. И в конце концов эта гонка не приведет ни к чему хорошему.

Поэтому такой метод решения проблемы B2B продаж не верен.


ВАЖНО: 18-го июня 2018 мы проводим мощнейший БЕСПЛАТНЫЙ онлайн мастер-класс о том, как правильно настроить автоматизированную воронку продаж для ВАШЕГО бизнеса. Создайте систему, которая будет приносить вам в два раза больше конверсий на автомате!

Всем, кто зарегистрируется, PDF книга «Автоматизированная воронка продаж» от Олеся Тимофеева в подарок!


Какие же существуют пути, которые приведут к увеличению продаж без больших затрат? Сегодня я расскажу вам о 3-х конкретных способах.

Ну что же, начнем!

1. Узнать потребности клиента

Для того чтобы удачно продать свои товары/услуги/продукты клиентам, вам необходимо больше узнать о их предпочтениях. Ведь продать что-либо компании не так уж просто! Кто бы что ни говорил, но, как по мне, это намного тяжелее, чем продать то же самое обычному покупателю. Смотрите сами!

Вот список из 5-ти различий между покупателями – физическими лицами и компаниями:

1. Причина покупки. При B2С покупатель совершает ту или иную покупку лишь под воздействием эмоций. Чего не скажешь о В2В, когда необходимо закрыть определенную проблему. Такое решение не принимается спонтанно, ведь оно выражено потребностями компании. Поэтому, чтобы заполучить клиента и увеличить свои продажи, вам требуется понимать его потребности

.

2. Цена. При В2С учитывается розничная цена товара, а при В2В – оптовая. Не стоит забывать, что компании могут тратить большие суммы в таких случаях. А это еще раз доказывает, что ее будет сложнее, чем обычного покупателя, убедить принять ваше предложение. Также при покупке для такого клиента в большинстве случаев важна окупаемость. Вы должны вселить уверенность в том, что деньги, которые он потратит на ваш товар/продукт/услугу, спустя какое-то время принесут ему выгоду, пользу или реальную прибыль.

3. Сроки покупки. В2С – клиент хочет осуществить покупку прямо сейчас. В2В – хотят отложить сроки покупки, чтобы решить, стоит ли рассматривать это предложение именно здесь и за эту сумму

. Постарайтесь убедить компанию, что вы предлагаете высококачественный продукт за адекватную цену.

4. Объем продаж. Конечный покупатель берет малый объем товаров, ведь он не нуждается в большом количестве. Этого не скажешь о компаниях. Они хотят совершать крупные продажи. И чем больше у них клиентов, тем больше они будут пользоваться вашими услугами.

5. Риск. При В2В высокий риск принятия неверного решения, что не скажешь о конечном потребителе. Учитывая невысокий уровень затрат, обычный покупатель немного потеряет, если окажется, что товар/продукт/услуга низкого качества. Чего не скажешь о компаниях. Если компания закупит, к примеру, оборудование плохого качества, это может вылиться в долгие судебные разбирательства, а также существенно ударить по её финансовому состоянию.

Поэтому с конечным потребителем у вас краткосрочные отношение, а вот с компаниями, которые учитывают риски, – нет.

Идем дальше…

2. Персонализировать покупки В2В

Для эффективных продаж вы должны заинтересовать своих потенциальных клиентов, как только они посетят ваш сайт. Помните, что интернет-страница – это ваша визитная карточка. Вы рискуете потерять покупателя, если не позаботитесь о том, чтобы ваш сайт привлекал к себе внимание и мотивировал принять предложение.

Для этого вам нужны:

1. SEO-продвижение. Используйте, чтобы быть выше, чем ваши конкуренты, в рейтинге поисковых систем. Это крайней важно, ведь ваш потенциальный клиент не станет листать поисковик до 10-ой странички. Скорее всего, он воспользуется услугами компаний, которые находятся на первой странице.

2. Креативно продуманный дизайн сайта. Клиент должен запомнить вас и ваш интернет-ресурс. Ему должно быть комфортно находиться на вашем сайте. Поэтому важно предоставить возможность с легкостью перемещаться по его страницам. Для этого следует уделить много внимания навигации и улучшить её, если необходимо.

Для наглядности посмотрите на дизайн нашей страницы. Навигация выглядит понятно и не заставит клиента нервничать и искать то, что ему необходимо:

Помните, что посетитель должен иметь возможность без труда найти нужную ему информацию. Кроме того, дайте ему возможность самостоятельно выбрать способ оплаты.

3. Немаловажно иметь отзывы других покупателей о вашей продукции

. Так клиенту будет проще принять предложение. Он будет знать, что ваш товар/продукт/услуга уже проверенные и достойны его внимания.

Мы используем отзывы как на сайте, так и на каждом нашем лендинге. К примеру, это может выглядеть так:

4. Возможность помочь клиенту – это, например, онлайн-поддержка в виде консультанта, который готов решить все проблемы по поводу покупки.  Вот так работает клиент-сервис на нашем сайте:

Или же предоставление контактов для связи с вашими менеджерами, которые в любой момент будут готовы помочь посетителю определиться. Вот такое решение мы реализовали на 1-й из наших продающих страниц. Предлагаем потенциальному клиенту перезвонить ему в любое удобное для него время:

3. Обеспечить быстрое и качественное взаимодействие с клиентом

Ваши потенциальные покупатели имеют мало свободного времени. Старайтесь связываться с клиентами быстро, чтобы они заинтересовались и впечатлились не только вашим продуктом, но и скоростью обратной связи. Это покажет ваш уровень сервиса. Продемонстрируйте им, что вы всегда готовы сотрудничать и оперативно решать проблемы.

Если же вы свяжетесь с клиентом по истечении нескольких дней после оформления заказа – у вас большие шансы потерять его. Ведь человек решит, что вы мало заинтересованы в плодотворном сотрудничестве. Или, что еще хуже, что вы некомпетентны и безответственны.

Всегда помните, что при продаже товаров/продуктов/услуг конечным покупателям вы ориентируетесь на большое количество потенциальных клиентов. Например, если вы продаете мороженное, можете быть уверены, что потенциальных покупателей у вас множество. Однако работа с компаниями – это совсем другое дело. Здесь огромную роль играет каждый из ваших потенциальных клиентов. Их не так уж и много, и вам следует приложить все силы, чтобы заинтересовать, а потом и удержать их.

Заключение

Привлечение новых клиентов – это всегда увеличение прибыли компании. Тем не менее привлекать клиентов в сфере B2B-продаж не просто. В этой области цены и риски намного больше, поэтому путь по достижению побед может быть тяжелее и дольше. Поэтому обязательно используйте вышеперечисленные советы – и ваши шансы построить успешный бизнес станут больше.

И не забудьте о нашем бесплатном онлайн мастер-классе «Автоматизированная воронка продаж». Кликайте по кнопке ниже и регистрируйтесь сейчас.

Зарегистрироваться на мастер-класс

Эта информация пригодилась? Тогда ставьте «Лайк!». Так я буду знать, что материал о B2B-продажах вам интересен, и буду писать больше статей на эту тему.

Хотите еще немного секретов повышения реализации своих товаров/услуг? Читайте прямо сейчас Как повысить продажи, используя 8 научных фактов о человеческом мозге.

B2B что это?


Что означает часто встречающееся b2b? Объясните мне популярно.

Комментарии


Значит если в вакансии написано, что нужен опыт работы в b2b то кажды должен понимать это по-своему?

Это значит, если на пальцах, что вы работаете с бизнесом — это ваши партнеры, контрагенты, есть еще В2С — это вы работаете с народом, с роницей и т. д.

Спасибо, что вразумили. И давно такой слоган бытует? Почему-то раньше он мне нигде не встречался.

Это все америкакашки поганые на Русь-матушку со своми перлами приперлися…

Ага, богатый русский язык не справляется.

Меня это тоже бесит, вроде на одном языке говорим, но не всегда улавливаю…)))

Просто иногда кто-то хочет казаться умнее других. Зачем строить из себя кого-то кем ты не являешься. Я так понимаю, если ты пользуешься английской абровиатурой, то должен сам хорошо владеть языком????????? В противном случае это зазнайство…

Инк


деньги к деньгам — бабки to бабки. ..

Значит если в вакансии написано, что нужен опыт работы в b2b то кажды должен понимать это по-своему? Проще говоря нужен опыт работы в любом бизнесе? А кем?

Инк


думаю, это значит что Вы должны быть предприимчивы и находчивы…

Ну этого добра у меня достаточно, главное, чтобы в итоге это ценилось. А то на деле оказывается, что вся твоя предприимчивость в лучшем случае не замечается, а в худшем выходит боком, так как привлекает недовольство начальника, потому что это не он придумал. Сначала он игнорирует твои идеи, а потом выдаёт их за свои. Никакой благодарности.

Инк


это да.. у нас HR-политика такая: купить по сходной цене максимально навороченного специалиста… три языка и диплом MBA…

Точно! Работодатель часто выставляет высокие требования к кандидату, а в должностных обязанностях старается отделаться общими фразами, типа b2b/// А когда приступаешь к работе оказывается, что тобой хотят заткунть дырки сразу по нескольким направлениям деятельности. Не очень-то хочется быть многостаночником. Хочется профессионального роста в одном направлении. Работаешь за пятерых, а платят за одного. И как себя от этого обезопасить?

издания би ту би… много инфы в интернете…должна быть….

В2В — значит «business-to-business». Как уже правильно сказали выше — «Бизнес для бизнеса».
Это отдельный сегмент рынка со своей спецификой, методологией и т.п., поэтому если у Вас нет опыта работы в данном сегменте — лучше не стоит начинать с серьезных должностей. ..
Я ничуть не умаляю Ваших достоинств, но каждая работа имеет свою специфику и поэтому лучше сначала изучить, а потом уже браться за дело!:-)
Если работодатель пишет «опыт работы на рынке B2B», значит необходим человек, знающий специфику именно этого сегмента рынка! (хотя не спорю, очень часто такое пишут для «красивого словца»…:-))
С уважением,
А. С.

Спасибо Александр Сергеевич! А как понять с какой целью это пишут, уж очень часто это встречается в вакансиях менеджеров по продаже. И хотелось бы узнать о какой специфике Вы говорили. Может статью подкинете?

Пишут с целью, о котороя я уже говорил — найти специалиста. А как понять? Обратите внимание на то, что за компания и какой продукт она представляет. А так же основные задачи должности.
B2B — продукт — продукт или услуга для бизнеса т.е. его потребитель — предприятие или организация. Чтобы Вам было понятно — например консалтиговые услуги или программный комплекс для бухгалтерии и т.п. Ну а из специфики потребителя соответственно вытекает и специфика рынка…
Насчет статьи?… Постараюсь подобрать что нибудь подходящее, но это достаточно обширная тема!
Может книжку осилите?:-)) (шутка), не обижайтесь, вопрос действительно обширный, но постараюсь что нибудь найти…
С уважением,
А. С.

Спасибо, буду Вам очень признательна. Учиться я люблю.

ПризнательнА?
Простите великодушно, если был где-то слишком резок!:-))) Не понял сразу, что общаюсь с дамой! Каюсь!:-))))
Простите?
С уважением,
Ваш А. С.

Вы весьма любезны, спасибо. И всё-таки… что это собственно меняет?

Работодадели хотят одним выстрелом убить трех зайцев, да еще чтоб сотрудник был дойной коровой.

С этим я уже сталкивалась. Обычно от такой работы не получаешь в итоге ни удовольствия ни денег, да ещё семьи не видишь из=за чрезмерной занятости. А каково ребёнку видеть свою маму в постоянном напряжении?
Что делать? Испортить отношения с начальником поставив точки над i, или вильнуть хвостом и потом месяцами искать новую работу?

B2B Jewelry в Украине: финансовая пирамида или стабильный доход? Расследование — новости экономики Украины, курс валют

LIGA.net опубликовала этот материал почти полгода назад. Сегодня, 27 августа,  СБУ заявило о раскрытии финансовой пирамиды: 600 000 участников, урон $ 250 млн. Что это было и как работала пирамида?


Вечером пятницы, 21 февраля, в киевском магазине компании B2B Jewelry на проспекте Петра Григоренко не протолкнуться: возле каждого консультанта толпятся десятки клиентов. У менеджеров необычного ювелирного салона есть традиция: всех покупателей они провожают фирменной фразой проекта: «живите в достатке”.

Среди них — Николай М., киевский пенсионер, живущий на Виноградаре. Он приехал с другого конца города, чтобы вложить в B2B Jewelry еще 6 000 гривен: часть за себя, часть – за родственников. Николай не простой вкладчик: недавно он получил звание менеджера, а в его сети уже пять «инвесторов». За месяц Николай  и его подопечные вложили в компанию более $2 000. 

Если верить данным самой B2B Jewelry, то в Украине, России и Казахстане работает уже 59 магазинов. У компании есть собственный ювелирный завод, она обещает доходность на пассивные инвестиции в изделия из драгметаллов 8% в неделю или около 400% годовых.  На официальной  facebook-странице B2B Jewelry говорится, что таких инвесторов как Николай уже больше 400 000. Среди энтузиастов проекта ходит цифра в четверть миллиарда долларов, которые компания уже якобы привлекла у своих вкладчиков (подтвердить реалистичность цифр о масштабе деятельности невозможно).

Если же верить Генпрокуратуре и налоговикам, то совладельцы B2B Jewelry подозреваются в уклонении от уплаты налогов в особо крупных размерах, и использовании схемы вывода наличных через фиктивный благотворительный фонд.

Что из этого правда и что такое B2B Jewelry — стремительно растущий международный стартап с очень агрессивным маркетингом или крупнейшая финансовая пирамида со времен Кингз Кэпитал? 

Чтобы разобраться, журналист LIGA.net стал частью многотысячной сети ее вкладчиков.

Только факты: Что такое B2B Jewelry и как на ней можно заработать

Юридического лица B2B Jewelry не существует, по крайней мере, в Украине.  Это бренд, под которым работает сеть фирменных магазинов ювелирного завода Шарм, расположенного в городке Ладыжин под Винницей. Бренд появился летом 2018 года, но взрывной рост проекта начался летом-осенью 2019-го. Сейчас B2B представлена во всех крупных городах Украины  и полутора десятках райцентров, а также в России и Казахстане. 

У B2B очень необычные ювелирные салоны. В них клиентам  доплачивают за покупки: кэшбек (возврат средств) составляет больше цены изделия.  Но главный товар в магазинах сети – не украшения из драгметаллов, а сертификаты, обеспеченные золотом или серебром.  

Ниже три способа “жить в достатке”, которые предлагает B2B Jewelry: 

Золото. В магазинах действительно продаются ювелирные украшения: с сетью работает около 20 поставщиков во главе с заводом Шарм. На ценниках две суммы: одна – фактическая стоимость товара, вторая – сумма кэшбека. Сейчас кэшбек составляет 104%, это означает, что купить украшение в салонах B2B Jewelry можно фактически бесплатно (и за это даже доплатят). Кэшбек разбивают на 52 части и выплачивают на карту любого банка в течение года. Например, вы покупаете за тысячу гривен кольцо, а вам в течение года вернут равными частями 1040 гривен. Выгодно даже с учетом инфляции.

”Это просто маркетинг: наша продукция дороже, чем у большинства конкурентов, таким образом, компания привлекает покупателей”, – объясняла корреспонденту LIGA.net логику кэшбека консультант киевского B2B Jewelry. 

Такое объяснение имело бы смысл, если бы кэшбек был меньше 100%, но если обещают вернуть больше “ценника”, то какая разница какая там цифра.    

Бумага. Вместе с реальными украшениями, компания продает сертификаты. В B2B Jewelry уверяют, что они дают право в любой момент получить изделия из золота или серебра на номинал сертификата, который стартует от 1 000 грн. (именно такой приобрел журналист LIGA.net, а максимальный номинал, который он видел, – 27 000 грн.). 

“Сертификаты можно сравнить с депозитом”, — говорит журналисту  LIGA.net один из менеджеров B2B. 

Но есть очень большие отличия, основное — ставка. По сертификату обещают невероятные для сегодняшней Украины 8% в неделю или 416% годовых (для сравнения, доходность по банковским депозитам в гривне за год — около 12% минус налог). Выплаты по сертификату еженедельные. В случае с сертификатом на 1000 грн, B2B платит каждую пятницу 80 грн: то есть “инвестиция” вернется за четыре месяца, а дальше чистая прибыль. Сертификат всегда можно обменять на украшения, но тогда проценты теряются.

8% в неделю – временный ход, рассказала LIGA. net один из менеджеров. Дальше B2B в два раза снизит процент выплат – до 4% (больше 200% годовых), что соответствует “уровню реальной рентабельности компании”, уточнила она.

Сеть: MLM или Сетевой маркетинг. Компания стимулирует привлечение новых клиентов: каждый “инвестор” финансово мотивирован сагитировать на покупку сертификатов родственников и знакомых. Все, кто придет по рекомендации “инвестора”, считаются участниками его “сети” и их покупки зачисляются в  его “оборот”. Чем выше этот показатель – тем больше реферальных бонусов он получает. В этой системе 23 ранга от “новичка” до “диаманта ”. Оборот от $0 до $100 000 000, бонусы – от 8 до 19% за каждый взнос “своего” человека.

Корреспондент LIGA.net пообщался с одним из “инвесторов” B2B Jewelry, сеть которого превысила оборот в $1 млн. По его словам взрывной рост проекта начался летом-осенью 2019, когда к  нему присоединились специалисты по сетевому маркетингу и внедрили систему бонусов. Это привело к грандиозному эффекту: если верить инсайдеру, одна из предпринимательниц с большим “сетевым” опытом с августа 2019 года сформировала структуру с оборотом в $70 млн.

Чтобы купить сертификат B2B Jewelry корреспондент LIGA.net стал шестым “подопечным” Николая с Виноградаря. Иначе присоединиться к B2B Jewelry нельзя – обязательно нужно приглашение другого участника. Николай выслал инвайт со своего кабинета на сайте B2B. За это он получит 1% от покупки “подопечного”. Корреспонденту LIGA.net компания подарила «подписной бонус» – $40.

Николай был рад расширению своей “сети”, хотя и не скрывал досады, что это произошло в пятницу. “По пятницам у них всегда выплаты. Теперь придется ждать неделю, а так можно было уже получить бонус и эти деньги можно вложить в новые сертификаты. Они должны постоянно работать и приносить доход, потому что никто не знает, что будет дальше», – объяснил он.

Деньги в обмен на честное слово. У кого люди покупают сертификаты 

Большинство покупателей приходят в салоны именно за сертификатами. За час в магазине  корреспондент LIGA.net видел, как три человека заплатили за сертификаты B2B Jewelry от 20 000 до 40 000 гривен.

Сколько денег вложено в сертификаты, компания не раскрывает. Уже упомянутый крупный инвестор говорит, что в январе сумма привлеченных денег превысила $250 млн. (Если это правда, то масштаб соизмерим с объемом депозитов физлиц в среднем украинском банке, например, Кредобанк или Креди Агриколь) 

Если верить собственным данным проекта, которые B2B периодически публикует в своих соцсетях, за неполные два месяца 2020 года число его участников выросло в полтора раза, превысив 424 000 человек в Украине, Казахстане и России (такую цифру упоминал и один из собеседников LIGA.net).

До сих пор особых задержек с выплатами у B2B Jewelry не было. Но если вдруг начнутся, то покупателям сертификатов будет очень трудно вернуть свои деньги: обещание баснословных процентов в обмен на деньги практически ничем не обеспечено. 

По крайней мере, на сертификате, который купил журналист LIGA.net. В обмен на тысячу гривень корреспондент получил от B2B Jewelry картонный сертификат на серебро и что-то вроде квитанции на обычном листе А4. На каждом “документе” — по две печати: одна – «Ювелирный салон B2B» (такого юрлица нет в реестре Минюста), вторая — Alliance Communitu Group S.L. (S.L. — испанский аналог английского «limited»), Google о такой компании ничего не знает. Сумма выплат или доходность  на этих “документах” не указаны.  

Договор с B2B Jewelry подписывать не пришлось, деньги компания принимает в «кассе» на основании другого листа А4, выписанного продавцом-консультантом. Фискальные чеки отсутствуют как таковые, у кассы табличка – «терминала нет». Паспорт при оформлении не нужен – только номер телефона и номер банковской карты.

Дает ли все это какие-либо гарантии вкладчику? Опрошенные LIGA.net юристы говорят, что нет. “Здесь даже не идентифицировано лицо, выдавшее сертификат, не говоря уже о том, что любая инвестиция должна быть закреплена договором с подробными условиями инвестирования”, — поясняет партнер уголовной практики Ario Law Firm Евгений Грушовец. Доказать факт возможного обмана и сумму ущерба на основании только сертификата невозможно, нужен, как минимум фискальный чек или банковская выписка, добавляет юрист Stron Legal Services Тарас Швец. Как можно описать «документы» полученные корреспондентом LIGA.net? По сути, это письмо или информационная справка, выданная неизвестным субъектом, считает старший юрист консалтинговой компании Де-Юре Дмитрий Оносовский.

Участников проекта эти юридические недостатки (неизвестно даже какому юрлицу люди отдают свои деньги и кому предъявлять претензии в случае чего) пока не смущают. “Какая же это пирамида? Мы даем им деньги, они закупают сырье, платят мастерам и производят больше товара, – рассудил в беседе с корреспондентом LIGA.net Николай М. – Мы сами потом эти изделия и покупаем, заново вкладывая полученные проценты в новые сертификаты. Производство работает”. 

Похожие комментарии можно часто увидеть в facebook-сообществах B2B Jewelry. Главный аргумент в пользу проекта – сертификаты обеспечены товаром, высокие проценты – маржинальностью бизнеса. Как заметила одна из клиенток B2B, “мы все стали соинвесторами компании и теперь она делится с нами прибылью”.

Ювелир из Ладыжина. Кто стоит за B2B Jewelry

Человек, который взял в “партнеры” десятки, а то и сотни тысяч участников B2B Jewelry зовут Николай Гонта. Он – основатель проекта и владелец ювелирного завода Шарм из небольшого райцентра Ладыжин под Винницей.

Крупный инвестор в B2B Jewelry рассказал, что  сейчас бизнесмен готовится к переезду в Киев, компании стало тесно в винницком офисе, откуда “ладыжинский ювелир” вместе с женой Еленой и сыном Александром управляют уже международным  бизнесом. 

Связаться с Гонтой оказалось не так просто: у него нет активных страниц в соцсетях, попытки корреспондента LIGA.net связаться с предпринимателем через пресс-службу B2B Jewelry не увенчались успехом: по номеру, указанному в киевском салоне, “для жалоб и предложений” два дня не брали трубку и не отвечали на смс.

Единственный человек, к которому LIGA.net все же удалось дозвониться, — Елена Гонта. Но после вопроса о B2B Jewelry она заявила, что нам нужен другой человек.

Жаль. У семьи Гонт большие планы по развитию B2B Jewelry: через пять лет они хотят видеть магазины своей сети в 30 странах мира, говорил Николай Гонта в интервью одному из винницких сайтов.

В чем секрет успеха ювелира?

Сам предприниматель так описывает свой старт в ювелирном бизнесе: “В 1999 году я создал свою мастерскую в Виннице: подобрал команду будущих мастеров и оплатил им учебу. К 2003 году штат работников фирмы Шарм насчитывал 150 человек с большой сетью магазинов и 2000 клиентами по оптовым продажам”. 

Сейчас на Шарме работает около 50 сотрудников. Что происходило за 17 лет в промежутке между этими датами? Частичный ответ можно найти в реестре судебных решений, где детально описывается уголовное дело, в котором Гонту и его партнеров подозревали в причастности к контрабандной схеме. 

ДЕЛО О ТУРЕЦКОМ ЗОЛОТЕВ 2013 году на заводе Шарм, а также в доме семьи бизнесмена СБУ провела обыски по этому делу, как называли в СМИ, делу о “турецком золоте”.  

Николая Гонту подозревали в сбыте контрабанды: его завод якобы занимался перебивкой проб на ювелирных изделиях, а фирменные магазины – реализацией продукции на десятки миллионов гривень. По данным следствия, с 2007 по 2011 годы через Шарм прошло около 600 000 ювелирных изделий “неизвестного происхождения” общим весом более тонны.

В деле был замешан другой влиятельный винничанин – Геннадий Мазур, экс-замглавы местной налоговой, областной депутат, бывший помощник губернатора Винничины и экс-нардепа-регионала Николая Джиги. Его жена Таисия, будучи директором Подольской ювелирной компании (ПЮК), близко сотрудничала с Шармом: компании арендовали друг у друга площади и оборудование и даже были зарегистрированы по одному адресу в Ладыжине. ПЮК значилась одним из официальных поставщиков B2B Jewelry, сейчас компания находится в ликвидации. 

Роль Мазура, согласно материалам суда, была решающей: он якобы лично контролировал финансовую деятельность Шарма и благодаря своему положению в налоговой, помогал владельцам предприятия уклоняться от налогов. Так, только через личный счет Елены Гонты в ПриватБанке в 2007-2011 прошло порядка $5 млн. Прокуратура считала, что все организовал Мазур, сам экс-налоговик говорил, что никак не связан с бизнесом жены.

Несмотря на громкий резонанс и озвученные подробности “схемы Гонты-Мазура”, наказания за преступление не последовало. Скорее, наоборот: год назад суд закрыл дело против одного из фигурантов из-за сроков давности.

В августе 2018 завод Шарм пережил революционную трансформацию. Его владельцы придумали необычный для этого рынка формат дистрибуции: в Ладыжине появился первый магазин B2B Jewelry, который стал продавать ювелирные изделия с кешбэком в 130%, а также золотые и серебряные сертификаты под 200-300% годовых. Второй салон открыли в Виннице, где позже обосновался большой административный центр управления сетью B2B.

Новый бизнес семьи ювелиров ( B2B Jewelry)  также успел заинтересовать правоохранительные органы. 

ДЕЛО О НАЛОГАХ 

В конце минувшего года по запросу Генпрокуратуры суд арестовал банковский счет благотворительного фонда Зимородок Елены Гонты.  

Поводом послужили сомнительные операции, которые проводились через счета этого фонда с деньгами вкладчиков B2B Jewelry. Следствие ссылалось на информацию Госфинмониторинга, согласно которой взносы вкладчиков, в том числе, полученные в оплату сертификатов B2B Jewelry, были оформлены как благотворительность. В дальнейшем деньги из благотворительного фонда распределялись как безвозвратная помощь между сетью компаний, ФОПов и частных лиц. 

“Преступный механизм заключался в уклонении от налогов в особо крупных размерах, — говорится в материалах суда. — БФ Зимородок использовался в качестве посредника между производителями и покупателями ювелирных изделий, через его счета привлекались средства населения в рамках проекта B2B Jewelry”.

Среди юрлиц, которые финансировал Зимородок, были и ювелирные салоны, отмечают следователи. Это важный момент. В рамках этого же уголовного производства, идет расследование об уклонении от налогов сетью ювелирных фирм под брендом Демос в Запорожье. А также о системе перебивки государственного клейма на ювелирных изделиях. Напомним, перебивкой проб грешили и организаторы упомянутого выше дела о “турецком золоте”.

Эта история пока также не получила серьезного продолжения: накануне суд снял арест со счетов благотворительного фонда. 

Пирамида или бизнес? Почему регуляторы не замечают B2B Jewelry

Здравый смысл говорит, что структура с более чем 400 000 участников, которая привлекает деньги населения под высокие проценты в десятках магазинов, и уже якобы успела собрать $250 млн, не может не попадать в поле зрения финансовых регуляторов. 

Может. 

B2B Jewelry официально не предоставляет финансовых услуг, компании нет в реестре финучреждений. Это значит, что она не подпадает под надзор ни одного из трех финансовых регуляторов (Нацкомфинуслуг, Нацкомиссия по ценным бумагам и Национальный банк). Хотя продает сертификаты, что можно считать ценными бумагами и, по сути,  привлекает деньги населения, хотя после скандального дела банка Михайловский, закон запрещает это всем юрлицам, кроме банков и кредитных союзов.  

Член Нацкомфинуслуг Александр Залетов сетует, что в украинском законодательстве отсутствует понятие финансовой пирамиды. В 2013 году закон о пирамидах даже прошел первое чтение, но с тех пор документ остался без движения, говорит он в комментарии LIGA.net. “ Остается ждать, что на компанию начнут жаловаться, – говорит Залетов. – Но даже тогда этим должны будут заниматься правоохранительные органы, а не регуляторы”.

Можно ли прямо называть B2B Jewelry пирамидой? Исполнительный директор Независимой ассоциации банков Украины Елена Коробкова считает, что да. По словам Оносовского из юрфирмы Де-Юре, модель B2B напоминает известную «схему Понци», при которой финансовая пирамида прикрывалась инвестициями в якобы реальный бизнес.

Признаки действительно есть: нереально высокие проценты, постоянный расчет на новых участников, отсутствие экономического базиса в бизнес-модели, перечисляет исполнительный директор Центра экономической стратегии Глеб Вышлинский. “Ювелирный бизнес существует уже тысячи лет, здесь почти невозможно придумать модель, которая обеспечила бы рентабельность в 400% годовых”, — отмечает он.

LIGA.net обратилась ко всем финрегуляторам, а также в Нацполицию и Генпрокуратуру с просьбой дать оценку деятельности B2B Jewelry. Конкретного ответа не предоставил никто: в НКЦБФР сказали, что давно следят за компанией, но пока не могут вмешаться; в Нацкомфинуслуг – что не имеют полномочий; в НБУ – что займутся этим вопросом в пределах полномочий, пообещав, что уведомят правоохранителей; в прокуратуре — что не обязаны давать гражданам юридическую консультацию по каким-либо вопросам.

“Любые финансовые услуги, то есть определенные законом операции с чужими деньгами, могут предоставляться только на основании лицензии, в противном случае это прямое нарушение законодательства”, — говорится в комментарии НБУ.

По словам замруководителя проекта USAID “Трансформация финансового сектора” Юлии Витки, финрегуляторы действительно не могут повлиять на ситуацию, поскольку финансовое мошенничество – это прерогатива правоохранителей. При этом им необязательно ждать наплыва потерпевших. “Можно обратиться в органы с уведомлением – тогда у них будет хоть какой-то повод для начала расследования”.

Что будет, если B2B Jewelry действительно окажется пирамидой, а сотни тысяч ее клиентов потеряют свои деньги? Пострадавшие вкладчики вряд ли смогут вернуть деньги через суд: в этой истории есть состав преступления (ст. 190 УК «Мошенничество в особо крупных размерах»), но нет гражданско-правовых отношений, поэтому вероятный итог — уголовное дело, допускает адвокат юркомпании Riyako&Partners Евгений Рияко.

“На основании одних только сертификатов практически невозможно привлечь организаторов к ответственности, — говорит Грушовец и Ario Law Firm. — Прежде всего, потому что сами вкладчики соглашаются на их условия, не давая юридической оценки своим действиям”.

***

B2B Jewelry активно расширяется: в прошлое воскресенье компания открыла большой салон в Печерском районе Киева (аренда схожего помещения на бульваре Леси Украинки стоит около $13 000 в месяц), Николай Гонта и партнеры уже анонсировали на своем сайте выход в Кыргызстан, Польшу и Турцию уже этой весной. До конца этого года B2B планирует увеличить сеть в десять раз, открыв 400 новых магазинов. 

“Какие могут быть планы у фабриканта? Мы держим курс на масштабирование и планируем открыть магазины в каждом областном и районном центре Украины, – рассказывал Гонта в недавнем интервью. – Мне нравится, как говорят наши менеджеры: в 21-м веке лучший подарок — не книга, а ювелирное украшение от B2B Jewelry!”

Disclaimer: Если сотрудник редакции получит выплаты  по “сертификату” B2B Jewelry, все средства будут направлены в благотворительный фонд Let’s Help, помогающий пенсионерам.

Подпишитесь на утреннюю рассылку LIGA.net
Все главные новости за 4 минуты каждое утро. Идеально, чтобы начать рабочий день.

Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.

новые возможности для работы с КНР

chinalogist

Как работают электронные торговые площадки на китайском направлении? Как привлекают поставщиков? Какие перспективы у проекта Единая Евразийская электронная торговая площадка? На эти и другие вопросы ответил директор ГК ТендерПро по Средней Азии и Китаю Тимофей Ким.

Если в России электронные торговые площадки это совершенно привычный бизнес-инструмент для закупок и поиска клиентов, то для работы в Китае возможностями ЭТП пользуются единицы. Почему это происходит?

— Да, для Китая электронные закупки в сегменте бизнес для бизнеса (b2b) — тема новая. Со стороны китайских поставщиков наблюдается недостаток доверия к электронным конкурсам и закупкам. Они работаю через интернет магазины — это формат b2c. Казалось бы, чего проще перестроиться. Оказывается, что это этого нужно поменять «точку сборки». Но даже, несмотря на сопротивление, сотрудникам ЭТП удается привлечь к конкурсам 7-9 поставщиков, которые соревнуются, предлагая лучшие цены и условия. Для сравнения, в России в среднем в одной процедуре участвуют от 3 до 6 компаний.

Какие компании уже воспользовались таким преимуществом?

— В основном это крупнейшие российские и казахстанские предприятия. Например, ММК проводил поиск поставщиков марганца металлического. Стоит отметить, что эта компания имеет в Китае представительство и хорошо знакома с китайским рынком. После проработки рынка специалистами ТендерПро было рекомендовано к конкурсу 8 потенциальных поставщиков, 4 компании были абсолютно новыми производителями для ММК.

— Что за проект ЕЕЭТП?

— Проект Единая Евразийская электронная торговая площадка (ЕЕЭТП) — это инновационное решение в сфере торговых отношений между странами, направленное на повышение эффективности экспортно-импортной деятельности. Проект реализуется с использованием гибридной системы Теклот. Теклот позволяет вынести ТендерПроцессор на территорию различных стран и создать сеть связанных между собой торговых площадок. За счет того, что серверы системы устанавливаются максимально близко к потребителю услуги, возрастает надежность работы системы, скорость отклика, и, главное, информационная безопасность – информация по конкурсам каждой отдельно взятой страны не покидает территорию этой страны. При этом всем пользователям системы доступны общие ресурсы: база поставщиков, промышленный каталог и технический функционал системы, работающий на 11 языках. Такое решение максимально автоматизирует и оптимизирует международную торговлю. Кроме того, создание национальных сегментов проекта позволяет организовать работу по привлечению поставщиков к конкурсам ресурсами страны, что позволяет избежать языковых и культурных барьеров.

— Проект уже работает в Китае? Кто поддерживает эту инициативу?

— Проект в Китае стремительно развивается на стыке интересов бизнес – сообществ и государственных структур. Проведена большая работа по изучению направлений экономической и геополитической политики стран. В России проект поддерживают Торговые Представительства, в Китае Ассоциация содействия развитию китайско-российской торговли и международная ОсОО Бизнес – консалтинговая компания «Huahe international». Стоит отметить, что при всей глобальности, проект не требует от сообществ больших финансовых вложений. Все ключевые моменты достигнуты, т.е.: технология готова, открыты представительства в ряде стран Евразийского пространства.

— Какое будущее у проекта?

— Развитие проекта будет идти в первую очередь в экономическом поясе «Шелкового пути». Далее планируется создать Национальные сегменты во всех странах, участницах ШОС. Планы по развитию проекта учитывают геополитические тенденции. Надеемся, что в скором времени, нашей технологией будут пользоваться и в Индии и далее во всех странах Азии и в Арабском мире.

— Как оценивает ГК ТендерПро участие в мероприятии?

— У компании ТендерПро более 80 тыс. клиентов и многие из них находятся в СФО. Наша основная задача — это, показать новые возможности для работы с Китаем, рассказать, как можно воспользоваться преимуществами электронных систем и высоких технологий для того, чтобы сократить издержки на поиск поставщиков и потребителей.

HARO — Профессиональный партнер Curtis Carpets

Товар был удален из вашего списка пожеланий

Товар был добавлен в ваш список пожеланий

Стоимость доставки

Наш сервис образцов доступен в настоящий момент только в странах Австрия und Германия .

Стоимость отправки в Австрия : 0,00 € паушально.
Стоимость отправки в Германия : 0,00 € паушально.

Право отмены/разъяснение о праве отмены

Вы, как потребитель, совершивший заказ в нашем магазине, можете отменить договор следующим образом.

У вас имеется право в течение четырнадцати дней отменить данный договор без объяснения причины.
Срок отмены составляет четырнадцать дней со дня, когда вы или уполномоченное вами третье лицо, которое не является перевозчиком, приняли во владение последний товар. Чтобы воспользоваться вашим правом отмены, вам необходимо проинформировать нас,

Hamberger Flooring GmbH & Co. KG
Rohrdorfer Str. 133
83071 Stephanskirchen
[email protected]
Факс: +49 (0) 8031 — 700199
Телефон: +49 (0) 8031 — 7009007

путем недвусмысленного заявления (например, в виде отправленного по почте письма, телефакса или электронного сообщения) о своем решении отменить данный договор. Для этого вы можете воспользоваться прилагаемым образцом формуляра отмены, который, однако, не носит обязательного характера.
Если вы воспользуетесь данной возможностью, мы немедленно (например по электронной почте) подтвердим вам поступление такого сообщения об отмене.
Для соблюдения срока отмены будет достаточно, если вы отправите сообщение об использовании права отмены до истечения срока отмены.

Последствия отмены
В случае отмены данного договора мы должны будем возместить вам все платежи, полученные от вас, включая стоимость доставки (за исключением дополнительных расходов, которые связаны с тем, что вы выбрали иной способ доставки, нежели предложенный нами наиболее выгодный стандартный вариант), немедленно и не позднее четырнадцати дней с того дня, когда мы получили ваше сообщение об отмене данного договора. Для подобного возврата денег мы воспользуемся тем же платежным средством, которое использовалось вами при первоначальной транзакции, за исключением случая, если с вами имелась в данной связи иная договоренность; в любом случае у вас в связи с данным возвратом денег не возникнет никаких расходов.
Мы можем воздержаться от возврата денег до тех пор, пока мы снова не получим товары назад или пока вы не предоставите подтверждение, что товары отправлены назад, в зависимости от того, что является более ранним временным моментом.
Вы должны немедленно и в любом случае не позднее четырнадцати дней со дня, когда вы сообщили нам об отмене данного договора, отправить или передать нам товары назад. Срок соблюден, если вы отправили нам товары до истечения предусмотренных 14 дней.
Расходы за возврат товара несете вы.

У вас могут возникнуть некоторые расходы из-за потери стоимости только в связи с проверкой состояния, свойств, исправности товаров и ненадлежащего обращения с ними.

Конец разъяснения права отмены
Образец формуляра отмены можно загрузить здесь

как выбрать стратегию на время кризиса — Маркетинг на vc.ru

Привлечение новых клиентов – это то, без чего большинство бизнесов существовать не могут. Те, кто отвечают за этот процесс – маркетологи, директора по маркетингу и продажам, иногда CEO – сейчас в замешательстве: смысла вкладываться в рекламу нет, но и заказы терять нельзя. Как быть?

{«id»:115898,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/115898-marketing-na-karantine-kak-vybrat-strategiyu-na-vremya-krizisa»,»title»:»\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438\u043d\u0435: \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e \u043d\u0430 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043a\u0440\u0438\u0437\u0438\u0441\u0430″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/115898-marketing-na-karantine-kak-vybrat-strategiyu-na-vremya-krizisa»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk. com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/115898-marketing-na-karantine-kak-vybrat-strategiyu-na-vremya-krizisa&title=\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438\u043d\u0435: \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e \u043d\u0430 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043a\u0440\u0438\u0437\u0438\u0441\u0430″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/115898-marketing-na-karantine-kak-vybrat-strategiyu-na-vremya-krizisa&text=\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438\u043d\u0435: \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e \u043d\u0430 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043a\u0440\u0438\u0437\u0438\u0441\u0430″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc. ru\/marketing\/115898-marketing-na-karantine-kak-vybrat-strategiyu-na-vremya-krizisa&text=\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438\u043d\u0435: \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e \u043d\u0430 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043a\u0440\u0438\u0437\u0438\u0441\u0430″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/115898-marketing-na-karantine-kak-vybrat-strategiyu-na-vremya-krizisa»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438\u043d\u0435: \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e \u043d\u0430 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043a\u0440\u0438\u0437\u0438\u0441\u0430&body=https:\/\/vc. ru\/marketing\/115898-marketing-na-karantine-kak-vybrat-strategiyu-na-vremya-krizisa»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

3320 просмотров

В исследовании, которое приведено далее, в основном использованы зарубежные данные. Это уместно: распространение COVID-19, как и экономические последствия от него, там уже более масштабные и измеряемые.

Падение спроса

Первое и самое очевидное: за исключением товаров первой необходимости и еще нескольких сегментов, которые прямо выигрывают от карантина, в большинстве сфер бизнеса наблюдается падение количества поисковых запросов:

Рост и падение траффика в различных секторах бизнеса​

mcocos. ru

Сильнейший спад: туризм, B2C-услуги.Рост: онлайн-сервисы, СМИ, доставка, порно (sic!).

Кроме того, люди не будут экономить на детях (тем более, сейчас все дома и им нужны развлечения).

Удивительно, что пандемия и карантин не привели к резкому росту информационных запросов вида «как… …», «почему……»:

Статистика информационных запросов в Яндексе, содержащих слово «как», с начала 2020 года

mcocos. ru

Статистика информационных запросов в Яндексе, содержащих слово «почему», с начала 2020 года

mcocos.ru

Вероятно, рост посещаемости всевозможных медиаресурсов происходит за счет других источников траффика (например, новостных агрегаторов).

Рост спроса

С другой стороны (и опять же удивительно), «продающие» запросы со словами «купить, заказать» показывают заметный рост, даже если исключить из них явно сверхпопулярные слова «еда, лекарства, пицца, маска,… »:

Статистика транзакционных запросов в Яндексе, содержащих слово «заказать», с начала 2020 года​

mcocos. ru

Статистика транзакционных запросов в Яндексе, содержащих слово «купить», с начала 2020 года

mcocos.ru

Вероятно, этот рост связан с другими товарами народного потребления: довольно очевидно, что дорогие товары (навроде больших плазменных телевизоров) ищут меньше.

Яндекс.Директ, Adwords и таргетированная реклама

С начала марта наблюдается заметное снижение объемов платной рекламы, которую закупают рекламодатели:

Динамика изменения общего количества кликов в Google Adwords в США​

mcocos. ru

Очевидно, что «операционные» каналы маркетинга, дающие мгновенную отдачу, сейчас становятся невыгодны (как всегда, с оговоркой про торговцев туалетной бумагой и санитайзерами).

Поскольку конверсии, стоимость кликов и показов сейчас постоянно меняются, вам стоит внимательнее следить за своей платной рекламой. (…) Что касается таргетированной рекламы, сейчас многие сидят дома, поэтому зачастую можно получить гораздо больше охвата за те же деньги. Будьте готовы менять бюджет и ставки, постоянно корректируя рекламные кампании

Jeff Snyder

President of Elumynt

Платная реклама в соцсетях (таргет), хоть и станет в ближайшее заметно дешевле, но вряд ли будет выгодна в краткосрочной перспективе: траффика будет много, а покупок мало.

Контент-маркетинг и COVID

Хорошим примером того, что происходит с контент-маркетингом, будет график роста количества email-рассылок с 4000 до 42000 (в 10 раз!):

Динамика роста email-рассылок на фоне коронавируса COVID-19

mcocos.ru

Конечно, многие из них связаны с удаленной работой как таковой и разнообразными рассылками в духе «у нас всё хорошо», но тренд есть тренд.

Лично я считаю, что те компании, которые продолжат реализацию своей digital-стратегии (особенно в части контента, улучшения конверсии и SEO как канала привлечения), смогут гораздо быстрее и эффективнее восстановиться, когда все это закончится

Nick Eubanks

CEO of From the Future © Forbes.com

Создание нового контента важно с той точки зрения, что это вложения, которые и не должны окупаться сразу. Неважно, что прямо сейчас спроса нет: он вернется, а контакт с покупателем нужно поддерживать непрерывно.

Чтобы не выглядеть при этом подлецами, стоит воспользоваться, например, рекомендациями от Google:

  • Учитывать местный контекст происходящих событий
  • Постоянно переоценивать и уточнять: все меняется быстро
  • Креатив – с осторожностью. Не пиарьтесь на вирусе
  • Сменить приоритеты так, чтобы помочь людям в ситуации неопределенности
  • Вносить свой вклад в борьбу с эпидемией при любой возможности.

Коронавирусное SEO

Продвижение в органическом поиске Яндекса и Google, наряду с контент маркетингом, выходит на первый план. Вложения в SEO дадут эффект через 3-4 месяца, когда пик кризиса будет позади и надо будет изо всех сил наверстывать упущенное.

Те, кто не воспользуются текущим моментом, чтобы заняться SEO как следует, многое потеряют.

Вложения в конверсию и UX

Еще один способ грамотно потратить маркетинговый бюджет во время кризиса – «вечные» вложения в инструменты привлечения клиентов. Сейчас, когда операционной деятельности на порядок меньше, самое время заняться (например) увеличением конверсии сайта, его редизайном, улучшением UX. Вот что об этом пишут в Forbes:

Компании переходят в digital-каналы и трансформируются. Мы за пару недель зафиксировали настоящий пик обращений от компаний, которые хотят создать или обновить веб-сайт, запустить новый интернет-магазин или рекламу в соцсетях, направленную на работающих на удаленке, и фокусируемся на SEO и инфлюенсерах для того, чтобы найти новую аудиторию

Scott Jones

CEO of 123 Internet Group © Forbes.com

Маркетинг в B2B и коронавирус

Такие сегменты бизнеса, как HR-аутсорсинг, тоже в минусе (людей почти никто не нанимает, кроме прямых бенефициаров карантинного режима).

Самый традиционный маркетинговый канал в B2B – выставки – сильно пострадал:

​Опрос маркетинговых подразделений B2B-компаний в США mcocos.ru

Нужно отметить, что, поскольку ситуация развивается быстро, эти данные правильно воспринимать как тренд, а не как статическую верную пропорцию.

Сейчас время больших возможностей для B2B-поставщиков или другой индустрии, которая до этого опаздывала с переходом к интернет-маркетингу. Ключевой фактор – это способность адаптироваться. Если в вашем бизнесе привычный способ привлечь клиента – это пойти и встретиться с ним, то сейчас вам потребуется адаптироваться и начать устанавливать с клиентом первый контакт через веб-сайт или соцсети

Bernard Marr

Enterprise Tech © Forbes.com

Что дальше?

Любой кризис – это время, когда сильные становятся сильнее, а слабые умирают.

Пример Китая говорит, что самая тяжелая фаза эпидемии продлится несколько месяцев. Заморозив все рекламные и маркетинговые активности на это время, компаний подпишет себе приговор.

Экономике для восстановления потребуется от года до нескольких лет. Это можно понять из анализа предыдущих глобальных экономических кризисов:

Восстановление экономики после предыдущих кризисов

Рост количества банкротств и урезание маркетинговых бюджетов приведет к заметному снижению конкуренции. Проблема в том, что «выжившие» компании будут бороться друг с другом за потребителя, который и сам стал беднее.

Поэтому разумная стратегия – снизить затраты на текущую активную рекламу и перераспределить их в пользу долгосрочных маркетинговых инвестиций.

Нужно иметь в виду, что надеяться просто «пересидеть» кризис, ничего не меняя, неразумно: с теми же маркетинговыми инструментами, которые у вас были в феврале 2020 года, вы уже не вернетесь к тем же показателям что и ранее.

Резюме

  • После кризиса будет непривычный и несезонный всплеск, к которому нужно подготовиться
  • Компании во всем мире переходят в DigitalСнижайте затраты на PPC, оставляя только самые эффективные кампании
  • Ведите грамотный контент-маркетинг. Если его не было – начните
  • Инвестируйте в SEO: это даст вам преимущество через 3-4 месяца, когда станет полегче.

Часы Casio MRW-200H-2B2 ANALOG MEN’S

Бренд Casio
Страна Япония
Пол Мужские
Механизм

Тип механизма

Все часы по принципу работы делятся на кварцевые и механические.
Механические работают путем сложного взаимодействия колесных передач и пружин. Часам не требуются источники питания – достаточно заводить их раз в несколько дней. К недостаткам механики можно отнести сложный ремонт.
Основной элемент кварцевых часов – кварцевый генератор, обеспечивающий высокую точность хода. Ресурса элементов питания обычно хватает на несколько лет, благодаря чему механизм не требует подзавода.

кварцевые
Источник питания

Источник энергии

В механических часах источник энергии – пружинный механизм, который благодаря своему давлению приводит в движение весь часовой механизм.
В кварцевых часах используется обычная батарейка, ресурса которой хватает на несколько лет. В часах с солнечной батарейкой свет попадает на чувствительный фотоэлемент, преобразующий лучи в энергию.

батарейка
Номер модуля 5125
Гарантия 24 мес.
Конструкция
Материал корпуса

Материал корпуса

Материал, из которого изготовлен корпус часов.

Корпус часов может быть изготовлен из нержавеющей стали, алюминия, пластика или других материалов.

Подробнее смотрите в Словаре терминов

пластик
Материал ремешка

Материал браслета/ремешка

Материал, из которого изготовлен ремешок часов. Расцветка, текстура, ширина, а также материал, из которого изготовлен ремешок, во многом определяют презентабельность часов. Сегодня ремешки изготавливают из самых различных материалов: кожи, пластика, силикона, текстиля, металла.

Подробнее смотрите в Словаре терминов.

полимер
Материал стекла

Материал стекла

Стекло в часах играет, по сути, единственную, но очень важную роль, — защищает циферблат или экран от механических повреждений. Поэтому при производстве часов применяется несколько типов стекол, отвечающих тем или иным характеристикам прочности: пластиковое, минеральное или сапфировое.

Подробнее смотрите в Словаре терминов.

пластиковое
Класс водозащиты

Класс водонепроницаемости

Часто степень водостойкости устройства устанавливается в единицах давления (или атмосферных единицах). Производитель указывает максимальную нагрузку, при которой часовой корпус не потеряет своей герметичности. Чтобы пользователю было понятнее, атмосферные единицы нередко переводят в метры (1 атмосфера равна 10 метрам). Существует несколько классов водонепроницаемости.

Подробнее смотрите в Словаре терминов

WR100 (10 атм)
Габариты (ШхВхТ) 47. 9 × 44.6 × 11.6 мм
Вес

Вес

Как правило, производители указывают полный вес часов, вместе с ремешком. Слишком тяжелые часы могут доставлять дискомфорт при ежедневной носке. С другой стороны, легкие пластиковые часы не приносят ощущения дорогой и серьезной вещи. В любом случае перед покупкой рекомендуется примерять часы.

39 г
Функции
Подсветка

Подсветка дисплея

Подсветка облегчает просмотр времени на дисплее. В часах используется люминесцентная подсветка или подсветка, работающая от батареек.

люминисцентная
Секундомер

Секундомер

Секундомер позволяет измерять время с точностью до секунды или даже доли секунды. Секундомер можно запускать и останавливать произвольно. В основном секундомер используется в спорте для точного измерения отрезка времени. Однако он нередко применяется и в повседневной жизни.

Нет
Таймер

Таймер


Таймер служит для измерения отрезков времени. На совершение различных операций необходимо определенное количество времени, причем в ряде случаев требуется особая точность. Таймер обратного отсчета определяет оставшееся время, заданное пользователем (аналогично песочным часам), по истечении которого звучит звуковой сигнал (или применяется другой способ уведомления).

Нет
Будильник

Будильник

Функция будильника реализуется с помощью сигнального модуля, встроенного в механизм часов. Будильник издает звуковые сигналы в заданное время.

Нет
Второй часовой пояс

Второй часовой пояс

Функция одновременного отображения времени двух часовых поясов (часы с GMT).

Нет
Указатель фазы луны

Указатель фазы Луны

Индикатор фазы луны указывает в какой фазе находится Луна в данный период времени.

Нет
Индикатор приливов и отливов

Индикатор приливов и отливов

Приливы и отливы возникают вследствие периодического повышения и понижения уровня воды в океанах, морях, заливах и других водоемах. Это явление вызвано взаимным притяжением Земли, Луны и Солнца. Приливы и отливы возникают примерно каждые шесть часов. На циферблате могут отображаться фазы прилива и отлива для заданного региона в любой период времени. Например, эта информация очень полезна, если нужно заранее знать время приливов и отливов в точке назначения.

Нет
Компас

Компас

Наличие цифрового компаса, встроенного в устройство.
Магнитный компас указывает на Северный полюс Земли. В умных часах компас применяется прежде всего в навигационных программах, помогая ориентироваться на местности. Кроме того, он может использоваться сторонними приложениями для самых различных целей.

Нет
Термометр

Термометр

Наличие в умных часах или браслете функции измерения температуры окружающей среды. Данная функция позволяет всегда быть в курсе погодных условий в данной местности. Это особенно актуально для тех, кто много путешествует и ведет активный образ жизни.

Нет
Барометр

Барометр

Это устройство, измеряющее атмосферное давление. Барометр регистрирует перепады атмосферного давления. Он помогает предсказать погоду и определить высоту над поверхностью земли, из-за чего незаменим для туристов и рыбаков.

Нет
Высотомер

Высотомер

Высотомер, или альтиметр, позволяет определять высоту нахождения прибора (и, соответственно, его владельца) над уровнем моря. Принцип действия этого прибора основан на измерении атмосферного давления. Чем ниже давление, тем выше устройство находится над уровнем земли. Полученные данные выводятся на дисплей.

Нет
Bluetooth

Bluetooth


Наличие встроенного модуля беспроводной связи Bluetooth.
Технология Bluetooth, основанная на радиосвязи малой дальности (около 10 м), позволяет устанавливать высокоскоростное беспроводное соединение с настольным ПК, портативными и карманными компьютерами, а также с другими устройствами, поддерживающими стандарт Bluetooth.

Подробнее смотрите в Словаре терминов.

Нет
Таймер рыбалки

Таймер для рыбалки

Это функция, отображающая на экране часов подходящее время для рыбалки. Часы с функцией «Fishing Time» созданы для любителей рыбалки. Дата, фаза и положение Луны, функция приливов и отливов анализируются процессором, выводя на экран часов график результативной ловли.

Нет

2B2 Значение — Что означает 2B2?

2B2 означает, что — это аэропорт Плам-Айленд, Ньюберипорт, Массачусетс, США, и другая полная форма определения 2B2 участвует в таблице ниже. В таблице есть 1 различное значение аббревиатуры 2B2 , которая является компиляцией аббревиатуры 2B2, такой как Терминология Location — Regional — международный, Коды аэропортов и т. Д. Если вы не можете найти значение аббревиатуры 2B2, которую ищете в 1 другой таблице значений 2B2, выполните поиск еще раз, используя модель вопросов, например «Что означает 2B2 ?, значение 2B2», или вы можете выполнить поиск, набрав только сокращение 2B2 в поисковая строка.
Значение аббревиатур 2B2 зарегистрировано в разных терминологиях. Особенно, если вам интересно, все значения, принадлежащие аббревиатурам 2B2 в терминологии, нажмите кнопку соответствующей терминологии с правой стороны (внизу для мобильных телефонов) и достигните значений 2B2, которые записаны только в этой терминологии.

Значение Astrology Queries Citation

2B2 Значение

  1. Аэропорт Плам-Айленд, Ньюберипорт, Массачусетс, США Местоположение — региональный — международный, коды аэропортов

Значение 2B2 также можно найти в других источниках.

Что означает 2B2?

Мы составили запросы в поисковых системах о 2B2 акрониме и разместили их на нашем веб-сайте, выбрав наиболее часто задаваемые вопросы. Мы думаем, что вы задали аналогичный вопрос поисковой системе, чтобы найти значение аббревиатуры 2B2, и мы уверены, что следующий список привлечет ваше внимание.

  1. Что означает 2B2?

    2B2 означает аэропорт Плам-Айленд, Ньюберипорт, Массачусетс, США.
  2. Что означает аббревиатура 2B2?

    Сокращение 2B2 означает «Аэропорт Плам-Айленд, Ньюберипорт, Массачусетс, США».
  3. Что такое определение 2B2?
    2B2 определение: «Аэропорт Плам-Айленд, Ньюберипорт, Массачусетс, США».
  4. Что означает 2B2?
    2B2 означает, что «Аэропорт Плам-Айленд, Ньюберипорт, Массачусетс, США».
  5. Что такое акроним 2B2? Акроним
    2B2 — «Аэропорт Плам-Айленд, Ньюберипорт, Массачусетс, США».
  6. Что такое сокращение от Plum Island Airport, Newburyport, Massachusetts USA?
    Сокращенное обозначение «Аэропорт Плам-Айленд, Ньюберипорт, Массачусетс, США» — 2B2.
  7. Что такое акроним 2B2?
    Определения сокращенного обозначения 2B2: «Аэропорт Плам-Айленд, Ньюберипорт, Массачусетс, США».
  8. Какова полная форма аббревиатуры 2B2?
    Полная форма аббревиатуры 2B2 — «Аэропорт Плам-Айленд, Ньюберипорт, Массачусетс, США».
  9. В чем полное значение 2B2?
    Полное значение 2B2 — «Аэропорт Плам-Айленд, Ньюберипорт, Массачусетс, США».
  10. Какое объяснение для 2B2?
    Пояснение к 2B2: «Аэропорт Плам-Айленд, Ньюберипорт, Массачусетс, США».
Что означает аббревиатура 2B2 в астрологии?

Мы не дали места только значениям определений 2B2. Да, мы знаем, что ваша основная цель — объяснение аббревиатуры 2B2. Однако мы подумали, что вы можете рассмотреть астрологическую информацию об аббревиатуре 2B2 в астрологии. Поэтому астрологическое описание каждого слова доступно внизу.

2B2 Аббревиатура в астрологии
  • 2B2 (буква 2)

    Символическое значение этих двух чисел — вежливость, баланс, утонченность, равенство и двойственность. Два числа отражают безмолвную силу рассуждений и требований к планированию. Два указывает на то, что мы можем делать свой выбор. Духовное значение числа два также включает в себя обмены с другими, партнерство (как согласованное, так и соревновательное) и общение. Два побуждают нас быть непоколебимыми и приглашают нас объединиться, чтобы нести одни и те же идеалы.Двое хотят, чтобы мы прилагали усилия, чтобы делать то, что лучше для души нашего естественного потока.

  • 2B2 (литер B)

    Чувствительный, хрупкий и замкнутый. Когда он расположен как первая буква в имени, он передает всю свою силу другим буквам. Люди, чьи имена начинаются с буквы B, обладают сильной интуицией. Мир и консенсус для них — единственная цель. Они хотят мира там, где находятся. Эти люди дружелюбны, любят семейную жизнь, семпаты, а также отстают. Однако то, что они делают, надежно и надежно.

    Люди, у которых последняя буква имени B, заканчивают работу поздно. Но обычно они делают лучше всех. Они любят красавиц и их любят.

Цитирование 2B2

Добавьте это сокращение в свой список источников. Мы предоставляем вам несколько форматов цитирования.

  • APA 7-й
    2B2 Значение . (2020, 24 мая). Acronym24.Com. https://acronym24.com/2b2-meaning/
    Цитирование в тексте: ( 2B2 Значение , 2020)
  • Чикаго 17-я
    «2B2 Значение.»2020. Acronym24.Com. 24 мая 2020 г. https://acronym24.com/2b2-meaning/.
    Цитирование в тексте: (» 2B2 Meaning «, 2020)
  • Harvard
    Acronym24.com. (2020 ). 2B2 Значение . [Онлайн] Доступно по адресу: https://acronym24.com/2b2-meaning/ [Доступно 14 февраля 2021 г.]
    Цитирование в тексте: (Acronym24.com, 2020)
  • MLA 8th
    «2B2 Meaning». Acronym24.Com , 24 мая 2020 г., https://acronym24.com/2b2-meaning/. Проверено 14 февраля 2021 г.
    Цитирование в тексте: («2B2 Значение»)
  • AMA
    1.2B2 Значение. Acronym24.com. Опубликовано 24 мая 2020 г. По состоянию на 14 февраля 2021 г. https://acronym24.com/2b2-meaning/
    Цитата в тексте: 1
  • IEEE
    [1] «2B2 Meaning», Acronym24.com , Май. 24 февраля 2020 г. https://acronym24.com/2b2-meaning/ (по состоянию на 14 февраля 2021 г.).
    Цитата в тексте: [1]
  • MHRA
    «2B2 Значение». 2020. Acronym24.Com [по состоянию на 14 февраля 2021 г.]
    («2B2 Meaning» 2020)
  • OSCOLA
    «2B2 Meaning» ( Acronym24. com , 24 мая 2020 г.) по состоянию на 14 февраля 2021 г..
    Сноска: «2B2 Meaning» ( Acronym24.com , 24 мая 2020 г.) по состоянию на 14 февраля 2021 г.
  • Ванкувер
    1.2B2 Значение [Интернет]. Acronym24.com. 2020 [цитируется 14 февраля 2021 года].Доступно по адресу: https://acronym24.com/2b2-meaning/
    Цитата в тексте: (1)

Факс в цифровом преобразовании 2b2

Будьте в курсе, подпишитесь на новости OpenKM

Факс в цифровой трансформации b2b

Написано Аной Кантели 6 июля 2018 г.

Цифровая трансформация — это в общих чертах использование технологий для улучшения процессов, бизнес-моделей, оптимизации клиентского опыта, сосредоточения внимания там, где ожидания клиентов и бизнес, который их удовлетворяет.Именно так выявляются и развиваются новые возможности для бизнеса, так что интенсивно используемые технологии могут радикально изменить роль организации в секторе.

В секторе B2B (бизнес для бизнеса) те организации, которые поддерживают отношения с другими компаниями (интеграция B2B), с которыми они связаны через веб-сайт. В принципе, это должно позволять им контролировать маркетинг и продажи, исполнение продаж; расширять свою деловую сеть, создавать платформу электронной коммерции и помогать им правильно проводить цифровую трансформацию.Это также позволяет управлять электронной коммерцией B2B (через онлайн-рынки, что облегчает процессы продаж и маркетинга), адекватно управлять взаимодействием с клиентами, применять различные маркетинговые стратегии с течением времени или завершать выполнение подхода электронной коммерции B2B в Компания.

Как мы видим, цифровая трансформация в B2B вызывает множество взаимодействий во многих областях, которые ранее были связаны, но не взаимосвязаны. Влияние клиентского опыта и социальных сетей на текущую тенденцию интеграции B2B очевидно, как по весу, который они приобретают в развитии маркетинговых операций компании, так и по ее способности определять белую книгу контент-стратегии Организации. Социальные сети могут и должны рассматриваться как один из ключевых элементов интеграции B2B, как средство коммуникации компаний B2B, которое служит от формулирования цифровой трансформации бизнеса B2B до ускорения цифровой трансформации.

Типичный подход B2C (бизнес к клиенту) неприменим к среде историй успеха B2B. Как правило, пользователи, совершающие онлайн-покупки при посещении веб-сайта, не очень понимают, что они хотят купить.Они могут даже инициировать процесс покупки, представляя данные своих клиентов, но не предоставлять финансовую информацию, поскольку они отказываются от процесса электронной торговли.

Однако организации B2B используют рынок электронной коммерции для реализации своей цепочки поставок; В целом, ее клиентский опыт носит циклический характер как часть их повседневного административного управления и увеличивает ценность бизнеса для цепочек поставок бизнеса.

С другой стороны, традиционный факс продолжает оставаться одним из наиболее часто используемых средств связи в секторе B2B, поскольку компании продолжают ощущать существенные преимущества факсимильных услуг: они просты, поскольку являются обычным инструментом; они имеют юридическую ценность и гарантируют отслеживаемость от отправителя до конечного получателя.

Также в некоторых случаях они могут быть более полезными или эффективными, чем электронная почта. В среде интеграции B2B процессы закупок обычно требуют одобрения для выполнения заказов, платежей или выполнения довольно сложных требований к выставлению счетов. Процесс получения информации по электронной почте, ее распечатки, подписания, сканирования и возврата получателю можно рассматривать как задачу, которая вовлекает человеческие ресурсы в выполнение малоценных задач, которыми можно быстрее управлять с помощью факсимильного аппарата. . Точно так же есть такие секторы, как медицинские услуги, страховые или юридические фирмы и даже государственные администрации, которые продолжают регулярно использовать факсы.В этих секторах профессионалы предпочитают факс из-за возможностей, которые они предоставляют: менеджеры проектов, торговые партнеры, торговый представитель могут делать записи в контрактах или исправления в счетах-фактурах или накладных, в то время как они используют юридическое покрытие, которое все еще имеет традиционный факс.

В то же время цифровая трансформация в B2B все еще продолжается, так как она работает над ключевой тенденцией увеличения электронной коммерции B2B через веб-сайт компании. Веб-платформы облегчают управление клиентским опытом и взаимодействие с пользователем; человеческие ресурсы организации получают выгоду от просмотра онлайн-каталога и позволяют узнать имеющиеся запасы и сроки доставки в режиме реального времени.

Веб-сайт теперь рассматривается как часть единой платформы электронной коммерции B2B, которая может собирать заказы из нескольких каналов и точек контакта.

Система управления документами

OpenKM может предлагать индивидуальные среды электронной коммерции через KCenter, что позволяет адаптировать интерфейс системы к ожиданиям каждого клиента, улучшая качество обслуживания клиентов. Используя свой логин и пароль, участник цепочки поставок B2B может получить доступ к своему каталогу предпочтений, продуктов и обычных услуг, предложений, новых продуктов и многого другого. Кроме того, новая политика конфиденциальности требует, чтобы компании B2B имели возможность управлять услугами, на которые они хотят подписаться. Через KCenter организация может использовать OpenKM в качестве менеджера веб-контента, обновляя свой каталог продуктов и услуг; создание и публикация контента в соответствии со стратегией интернет-маркетинга. Более того, чтобы этот контент публиковался в социальных сетях компании.

Если покупатель желает разместить новый заказ, его контактные данные уже указаны в форме.Заказ может запускать рабочий процесс утверждения — OpenKM включает в себя механизм рабочего процесса, в котором несколько представителей участвуют с одной стороны, а также с другой. Заказы могут привести к автоматическому созданию уведомлений, которые пользователи могут получать по электронной почте и на которые они могут подписаться, поэтому они будут получать уведомления о любых изменениях, происходящих в этих документах. Веб-сайт, управляемый из системы управления документами OpenKM, может быть подключен к другим приложениям в организации благодаря Java, PHP или.NET SDK, которые как локальная версия, так и версия Professional включают в свои лицензии.

Однако для тех, кто ежедневно работает с заказами, товарно-материальными запасами и накладными, использование факсов по-прежнему остается обычным ингредиентом из-за обеспечиваемой ими безопасности, глубоко укоренившихся привычек клиентов и простоты их использования. Альтернативой факсимильному аппарату является факс по электронной почте. Он предлагает те же гарантии, что и для традиционного факса (подтверждение получения, номер отправителя факса, номер получателя, дата и время передачи, количество отправленных страниц, содержание документа и положительный или отрицательный результат передачи).Таким образом, интернет-факс предлагает те же юридические гарантии, что и традиционный факс.

Интернет-факс

предлагает доступную и эффективную альтернативу для этих целей. Это факс, работающий по электронной почте. OpenKM интегрирован с Microsoft Office Suite, включая MS Outlook. Таким образом, адрес электронной почты связывается с номером факса. Через эту учетную запись электронной почты можно отправлять факсы через Интернет с приложением необходимого документа в виде файла Word или pdf. Этот прикрепленный документ будет отправлен на номер факса получателя.Таким же образом факсы, полученные на ваш номер факса, будут получены в почтовом ящике вашей электронной почты.

Систему управления корпоративным контентом OpenKM можно использовать в качестве менеджера документов, применимого ко многим сканерам и вариантам использования, которые происходят в организации, как внутри, так и за ее пределами, для удовлетворения потребностей наших заинтересованных сторон.

Решить Упрощение или другие простые результаты 2b2-b-6 Tiger Algebra Solver

Solve Simplification или другие простые результаты 2b2-b-6 Tiger Algebra Solver

Этот сайт лучше всего просматривать с помощью Javascript.2 «.

Шаг 1:

Уравнение в конце шага 1:
 (2b  2  - b) - 6
 

Шаг 2:

Попытка разложить на множители путем разделения среднего члена

2.1 Факторинг 2b 2 -b-6

Первый член равен 2b 2 , его коэффициент равен 2.
Средний член, -b, его коэффициент -1.
Последний член, «константа», равен -6

Шаг-1: Умножьте коэффициент первого члена на константу 2 • -6 = -12

Шаг-2: Найдите два множителя -12, сумма которых равен коэффициенту среднего члена, который равен -1.

25

25

-12 + 1 = -11
-6 + 2 = 2 -4 + 3 = -1 Вот и все


Шаг 3: Перепишите полиномиальное разбиение среднего члена, используя два фактора, найденные на шаге 2 выше, -4 и 3
2b 2 — 4b + 3b — 6

Шаг 4: сложите первые 2 члена, вычитая одинаковые множители:
2b • (b-2)
Складываем последние 2 члена, вычитая общее факторы:
3 • (b-2)
Шаг-5: сложите четыре члена шага 4:
(2b + 3) • (b-2)
Какой желаемый множитель ation

 

Конечный результат:

 (b - 2) • (2b + 3)
 

Зачем это изучать?

Термины и темы

Ссылки по теме

2B2 Длительное использование / Покупка конечным клиентом у производителя продукта / Инновационные идеи / Сегменты / Улучшение / StrategyStreet

Конечный покупатель, покупающий у производителя продукта: Конечный покупатель — это тот, кто принимает окончательное решение о том, какой продукт покупать и у какого поставщика его покупать.Некоторые Конечные покупатели приобретают продукцию напрямую у производителя.

Шаги использования: Шаги использования включают в себя все действия клиента, связанные с добавленной стоимостью, или потребление самого продукта. Эти шаги включают в себя все расходы, которые клиент несет при использовании продукта по назначению.

2. Эмоциональный : сегментируйте клиентов в соответствии с личными эмоциональными потребностями сегмента.

  1. Потребности в комфорте и статусе
  2. Необходимо избегать источников беспокойства
    1. Риски во взаимоотношениях
    2. ОГРАНИЧЕНИЯ ПО ВРЕМЕНИ: КЛИЕНТЫ СЕГМЕНТА В СООТВЕТСТВИИ С ПРИЧИНАМИ ОГРАНИЧЕНИЙ, УСТАНОВЛЕННЫХ ПО ВРЕМЕНИ
      1. Задержка, связанная с покупкой и установкой: сегментируйте клиентов по задержкам до того, как клиент получит или сможет использовать продукт.
        1. Сегменты, задержки в которых приводят к неактивности клиентов. Задержки, вызванные временем, подготовленным к:
          1. Примеры приготовления продуктов >>
          2. Примеры доставки товаров >>
          3. Примеры поставки дополнительных продуктов >>
        2. Сегменты, где задержки связаны с действиями, которые должен предпринять клиент. Заказчик обязан:
          1. Заказать продукцию Примеры >>
          2. Найти, выбрать и оплатить товар Примеры >>
          3. Транспортный клиент или примеры продукции >>
          4. Установите, подготовьте или обслужите продукт Примеры >>
        3. Сегменты, задержки в которых создают риск для клиентов Примеры >>
        4. Сегменты, подверженные последовательным задержкам из-за нескольких остановок Примеры >>
        5. Сегменты, задержки на которых являются результатом слишком большого количества преимуществ Примеры >>
        6. Сегменты клиентов, у которых есть свободное время во время покупок или использования продукта
          1. Несвободные клиенты должны оставаться в определенном месте
            1. Один человек Примеры >>
            2. Более одного человека Примеры >>
          2. Не связанные клиенты, которым не нужно оставаться в определенном месте
            1. Один человек Примеры >>
            2. Более одного человека Примеры >>
      2. Задержки, связанные с местонахождением: Определите характеристики, связанные с местом покупки или использования, которые отделяют одну группу клиентов от других.
        1. Широта мест, где товар приобретается или используется Примеры >>
        2. Расстояние от компании, продукта, конкурентов или другого предпочтительного места
          1. Расстояние от компании или продукта
            1. Клиенты в офисных зданиях Примеры >>
            2. Клиенты в торговых точках Примеры >>
            3. Клиенты в жилых районах Примеры >>
            4. Клиенты переходят с места на место
              1. В пределах мили от товара или услуги Примеры >>
              2. За милю от товаров или услуг Примеры >>
          2. Расстояние до соревнований
            1. Потому что они находятся в районах с низкой плотностью населения Примеры >>
            2. Потому что они покупают только небольшие партии в заказе Примеры >>
            3. Потому что им нужны необычные функции Примеры >>
          3. Расстояние от другого предпочтительного места
            1. Клиенты, получающие доступ к продукту одновременно из удаленных мест Примеры >>
            2. Клиенты, которым необходимо прибыть в центральное место из удаленных мест Примеры >>
            3. Клиенты из отдаленных мест ищут поставщиков в других отдаленных местах Примеры >>
      3. Ограничения по времени из-за модели использования: Сегментируйте клиентов по частоте или времени покупки или использования продукта.
        1. Частота покупки товара Примеры >>
        2. Частота использования продукта Примеры >>
        3. Календарь или часы использования Примеры >>
        4. Продолжительность использования Примеры >>
      4. Ограничения по времени из-за использования с другими продуктами: Сегментируйте клиентов по их использованию или покупке других продуктов с продуктом.
        1. Конечные потребители продукции, использующие сопутствующие вспомогательные продукты
          1. Конечные клиенты, которые регулярно используют вспомогательные продукты с основным продуктом.Вспомогательный продукт используется:
            1. Одновременно с основным продуктом Примеры >>
            2. Перед использованием основного продукта Примеры >>
          2. Конечные покупатели, которые иногда используют вспомогательные продукты с основным продуктом. Вспомогательный продукт иногда используют:
            1. Одновременно с основным продуктом Примеры >>
            2. Перед использованием основного продукта Примеры >>
            3. После использования основного продукта
              1. Для завершения более широкой сделки Примеры >>
              2. Для хранения готовой продукции Примеры >>
              3. Для связи с другими продуктами Примеры >>
              4. Для сбора информации или содержимого Примеры >>
              5. Для повышения комфорта и безопасности Примеры >>

<< Вернуться к использованию шагов

Что такое сотрудничество B2B в Azure Active Directory?

  • 3 минуты на чтение

В этой статье

Azure Active Directory (Azure AD) для совместной работы между предприятиями (B2B) — это функция во внешних удостоверениях, которая позволяет приглашать гостевых пользователей для совместной работы с вашей организацией.Благодаря совместной работе B2B вы можете безопасно обмениваться приложениями и услугами своей компании с гостевыми пользователями из любой другой организации, сохраняя при этом контроль над своими корпоративными данными. Работайте безопасно и надежно с внешними партнерами, большими или малыми, даже если у них нет Azure AD или ИТ-отдела. Простой процесс приглашения и погашения позволяет партнерам использовать свои собственные учетные данные для доступа к ресурсам вашей компании. Разработчики могут использовать API-интерфейсы Azure AD для бизнеса, чтобы настроить процесс приглашения или написать приложения, такие как порталы самостоятельной регистрации.Информацию о лицензировании и ценах для гостевых пользователей см. В ценах на Azure Active Directory.

Сотрудничайте с любым партнером, используя его личность

В Azure AD B2B партнер использует собственное решение для управления идентификацией, поэтому для вашей организации нет дополнительных административных затрат. Гостевые пользователи входят в ваши приложения и службы, используя свои рабочие, учебные или социальные идентификаторы.

  • Партнер использует свои личные данные и учетные данные; Azure AD не требуется.
  • Вам не нужно управлять внешними учетными записями или паролями.
  • Вам не нужно синхронизировать учетные записи или управлять жизненными циклами учетных записей.

Легко приглашать гостевых пользователей с портала Azure AD

Как администратор, вы можете легко добавлять гостевых пользователей в свою организацию на портале Azure.

  • Создайте нового гостевого пользователя в Azure AD, аналогично тому, как вы добавляете нового пользователя.
  • Назначьте гостевых пользователей приложениям или группам.
  • Отправьте электронное письмо с приглашением, содержащее ссылку для активации, или отправьте прямую ссылку на приложение, которым хотите поделиться.

Используйте политики для безопасного обмена своими приложениями и службами

Вы можете использовать политики авторизации для защиты своего корпоративного контента. Политики условного доступа, такие как многофакторная аутентификация, могут быть применены:

  • На уровне арендатора.
  • На уровне приложения.
  • Для отдельных гостевых пользователей для защиты корпоративных приложений и данных.

Разрешить владельцам приложений и групп управлять своими гостевыми пользователями

Вы можете делегировать управление гостевыми пользователями владельцам приложений, чтобы они могли добавлять гостевых пользователей непосредственно в любое приложение, которым они хотят поделиться, будь то приложение Microsoft или нет.

  • Администраторы настраивают приложение самообслуживания и управление группами.
  • Не администраторы используют свою панель доступа для добавления гостевых пользователей в приложения или группы.

Настройте процесс адаптации для гостевых пользователей B2B

Привлекайте к работе своих внешних партнеров способами, адаптированными к потребностям вашей организации.

Интеграция с поставщиками удостоверений

Azure AD поддерживает внешних поставщиков удостоверений, таких как Facebook, учетные записи Microsoft, Google или корпоративные поставщики удостоверений.Вы можете настроить федерацию с поставщиками удостоверений, чтобы внешние пользователи могли входить в систему со своими существующими социальными или корпоративными учетными записями вместо создания новой учетной записи только для вашего приложения. Узнайте больше о поставщиках удостоверений для внешних удостоверений.

Создание потока пользователей для самостоятельной регистрации (предварительная версия)

С помощью процесса самостоятельной регистрации пользователей вы можете создать условия регистрации для внешних пользователей, которые хотят получить доступ к вашим приложениям. В рамках процесса регистрации вы можете предоставить варианты для различных социальных или корпоративных поставщиков удостоверений, а также собрать информацию о пользователе.Узнайте о самостоятельной регистрации и о том, как ее настроить.

Вы также можете использовать соединители API для интеграции пользовательских потоков самостоятельной регистрации с внешними облачными системами. Вы можете подключиться к настраиваемым рабочим процессам утверждения, выполнить проверку личности, проверить предоставленную пользователем информацию и многое другое.

Следующие шаги

Часть 2B2 | Расширенная ГИС: транспорт — датчики — и умный город


ИЗБРАННЫЕ ДАННЫЕ

1.Ваш анализ данных и любые наблюдения, которые вы делаете относительно данных об окружающей среде, имеющихся (или не имеющих) на велосипеде, имеют значение, а также взаимосвязь переменной спроса. Видите ли вы те же корреляции, что и несколько недель назад в задании 2? Вы видите похожие модели, как в предыдущем разделе, или другие?

Я использовал несколько иной подход и действительно сосредоточился на переменной спроса. В этих данных есть очень похожие модели с предыдущим разделом, касающиеся подсчета велосипедов и набора в класс.Чем выше количество студентов в будние дни, тем выше число зачисленных в класс. Карта также поддерживает это, показывая больший трафик в будние дни на большинстве счетчиков.

2. Краткое описание датчика. Вспоминая наши обсуждения и чтения по онтологии датчиков и, в частности, счетчикам велосипедов — что это за датчик? — Что на самом деле измеряется для подсчета байков?

Эти данные были собраны с помощью пневматических трубок. Это краткосрочные, мобильные и экономичные способы сбора данных о количестве велосипедов.Они работают, создавая всплеск давления воздуха, когда байк проезжает через верх. Каждое повышение давления воздуха считается велосипедом. Есть алгоритмы, которые отфильтровывают другие транспортные средства, которые проезжают через трубы. Две трубки позволяют анализировать направление движения велосипедистов.

3. Краткое описание сенсорной сети. Вспоминая наши обсуждения и чтения о сенсорных сетях — как данные от сенсоров передаются вам?

Эти данные были собраны транспортным сектором LCOG.Трубки были временно разложены на местах. Когда каждый велосипед проходит над трубами, повышенное давление воздуха ощущается и считается за один велосипед. Данные хранятся на жестком диске на месте. После нескольких дней сбора данных кто-то выходит, берет данные с жесткого диска и загружает их в базу данных LCOG.

4. Краткое описание выбранной визуализации. Почему вы выбрали именно его? Насколько это соответствовало вашим данным и вашей цели / истории?

Я создал информационную панель для визуализации данных.Я получил идею карты с веб-сайта LCOG, и я хотел создать карту для расположения кампуса. Таким образом, для каждого места прилавка было пространственное знакомство. Я нашел это очень эффективным. Самые популярные входы в кампус можно легко отличить от менее популярных. Я также использовал круговые диаграммы, чтобы показать посещаемость в будние дни и в выходные. График похож на тот, что в предыдущем разделе, и столь же эффективен. Спрос — главная движущая сила количества велосипедов.

A, B и C — положительные числа.У нас есть уравнение A2 + 2B2 = C2. Какое значение имеет A + B + C? — The Beat The GMAT Forum

=>

Забудьте о традиционных способах решения математических вопросов. Для проблем с DS метод VA (переменный подход) — это самый быстрый и простой способ найти ответ, не решая проблему. Помните, что равное количество переменных и независимых уравнений обеспечивают решение.
Для получения подробной информации посетите https://www.mathrevolution.com/gmat/lesson.

Первым шагом метода VA (вариативного подхода) является изменение исходного условия и вопроса.2 <100, имеем 0 У нас есть C + A> C — A.

Случай 1: B = 2
Поскольку мы имеем (C + A) ( C — A) = 8, то C + A = 4 и C — A = 2.
Тогда C = 3, A = 1 и A + B + C = 1 + 2 + 3 = 6.

Случай 2: B = 4
Поскольку у нас (C + A) (C — A) = 32, мы имеем C + A = 16, C — A = 2 или C + A = 8, C — A = 4.
Если C + A = 16, C — A = 2, тогда мы имеем A = 7, C = 9 и A + B + C = 7 + 4 + 9 = 20.

Поскольку оба условия вместе не дают единственного решения, их недостаточно.

Следовательно, E — это ответ.
Ответ: E

В случаях, когда требуются 3 или более дополнительных уравнения, например, для исходных условий с «3 переменными», или «4 переменными и 1 уравнением», или «5 переменными и 2 уравнениями», условия 1) и 2) обычно предоставляют только одно дополнительное уравнение. Следовательно, существует 80% -ная вероятность того, что E является ответом, 15% -ная вероятность, что C является ответом, и 5% -ная вероятность, что ответ будет A, B или D. Поскольку E (т.е. условия 1) и 2) НЕ достаточны, взятые вместе), скорее всего, будет ответом, обычно наиболее эффективно начать с проверки достаточности условий 1) и 2), взятых вместе.

Похожие записи

Вам будет интересно

Справка по больничным листам: Справка для больничного с предыдущего места работы

Бизнес по производству пеллет – Бизнес на пеллетах: сырье, оборудование, окупаемость и рентабельность

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко