Для начала важно понять, что такое бизнес-план и какие цели и задачи он собой несет. В любой бизнес-план включается наиболее подробная информация обо всех аспектах планирования деятельности той или иной организации. Разрабатывается он не только для того, чтобы обосновать какой-то определенный проект вложения инвестиций, но и для того, чтобы наиболее эффективно управлять компанией в настоящем времени, продумывая при этом финансовую стратегию.

Такой документ будет актуальным не только для тех, кто предоставляет услуги, но еще и для тех, кто работает в производстве. Конечно, в зависимости от целей и функционала, структура и содержание бизнес-плана может несколько видоизменяться. Однако в любом случае бизнес-план является неким просчитываемым прогнозом на следующие периоды времени.

Для кого составляется бизнес-план

• Во-первых, для самого руководителя предприятия, который может оценить возможности развития.
• Во-вторых, для потенциальных кредиторов и инвесторов, которых может заинтересовать правильно разработанный бизнес-план.
• В-третьих, для получения финансирования от государства.

В любом случае, правильно составленный он может принести организации только положительные эффекты.

Важно понимать, что бизнес-план – документ довольно объемный, отображающий множество аспектов той или иной идеи. Каждый объект рассмотрения связан со всеми другими, в совокупности они становятся для составителя некой стратегией, долгосрочным руководством.

Существует несколько вариантов структуры и разделов бизнес-плана.

Зависят они от той сферы деятельности, для которой разрабатывается проект. Детализация бизнес-плана также выбирается разработчиком. Для сферы услуг это может быть простой проект, не содержащий некоторых разделов. А вот для больших производственных предприятий это должен быть детальный и подробный бизнес-план. От задач может зависеть и выбор методики расчетов тех или иных показателей.

Структура бизнес-плана

Титульный лист

Любой бизнес-план начинается с оформления титульного листа, на котором указывается название самого проекта, наименование организации, для которой он разрабатывался, ее расположение (страна, город), телефоны, данные владельца и того, кто этот документ составлял и разрабатывал, дата создания. Могут на титульный лист выноситься и финансовые показатели, если планируется бизнес-план показывать потенциальным кредиторам или инвесторам. Чаще всего в таком случае указываются сроки окупаемости, доходность, необходимость получить заемные средства и их количество.

Кроме того, на титульном листе может быть указана информация о политике конфиденциальности. Как правило, там указывается тот факт, что разработанный бизнес-план не должен быть раскрыт третьим лицам.

Резюме

После титульного листа оформляется первый раздел бизнес-плана – резюме. В нем содержится обобщенная информация. Задачей этой части документа является привлечение внимания читателей, а точнее возможных инвесторов или кредиторов. Именно резюме создает первое впечатление, от которого зачастую и зависит судьба проекта.

Этот раздел является сжатым бизнес-планом, в нем раскрывается суть и задачи. Для составления резюме используют информацию из всех последующих разделов. То есть для написания данного раздела нужно сначала составить весь бизнес-план, а только потом переходить к его краткому изложению. Обычно в резюме отображается:

• Сжатое описание выбранного проекта, основные цели и задачи.
• Необходимые ресурсы.
• Способы реализации.
• Шансы на успех с учетом того, является ли создаваемый продукт или услуга новыми и актуальными для потребителя.
• Размеры необходимого финансирования, которое сам владелец на себя взять не сможет.
• Информация о возврате заемных средств кредиторам или инвесторам.
• Данные об основных показателях эффективности.

Очень важно, чтобы резюме было простым, понятным и небольшим. Идеальный размер – 1-2 печатные страницы.

Постановка цели разрабатываемого бизнес-плана

В данном разделе определяется ясная и четкая цель, описывается деятельность, выпускаемые продукты или услуги. Также будет нелишним уделить внимание технологическим процессам, которые будут происходить. Очень важно выделить те преимущества, которые будет получать потребитель от выпускаемых товаров и услуг. А вот углубляться в технические особенности не стоит. Их лучше вынести отдельно в приложение.

Важно показать, что продукция будет уникальной или особенной. Может это быть достигнуто посредством разработки совершенно новой технологии, более высокого уровня качества товара или низкой себестоимости. Стоит выделить и пути усовершенствования производства или самой продукции.

Стоит уделить внимание и наличию авторских прав, всевозможных патентов. Все вместе это даст уверенность в том, что на рынке не произойдет вторжения конкурентов.

Анализ выбранной отрасли и оценка жизнеспособности проекта в ней

В данном разделе содержится информация о том, как обстоят дела в выбранной отрасли. При этом анализируется возможность работы на ней. Кроме того, рассматриваются возможности развития. Внешние факторы тут также учитываются, делается акцент и на том, какое влияние они оказывают на развитие и результативность проекта. Важно, чтобы бизнес-план был актуален для нынешней ситуации на рынке. Очень важно учесть всевозможные факторы, показав тем самым, что проект сможет быть конкурентоспособным в любой ситуации.

Если в данном разделе также будут указаны потенциальные конкуренты (названия организаций, их преимущества и возможности) и новинки отрасли, то это только увеличит шансы на успех. Важно также составить портрет потенциального покупателя, детально обозначив, какие слои населения будут заинтересованы в товаре или услуге.

Оценка возможностей организации в данной отрасли

Очень важно подойти к проработке данного раздела ответственно, рассмотрев все аспекты. Комплексный анализ должен содержать в себе следующую информацию:

• Товары и услуги, предоставляемые организацией, направления деятельности.
• Информация об организационно-правовой форме (ОПФ) фирмы, ее административной структуре, работниках, партнерах, владельцах, дате создания.
• Основные финансово-экономические показатели работы организации.
• Расположение фирмы, в том числе ее адрес, описание помещений, информация о форме собственности.
• Аспекты выбранной деятельности (режим работы, сезонность и другая информация).

Особое внимание этому разделу уделяется в том случае, если планируется открытие новой организации. Тогда описание должно быть более детальным. Сюда же включаются в таком случае возможности успешного развития, информация о навыках будущего владельца.

Главной задачей данного раздела является убеждение потенциальных кредиторов или инвесторов в том, что предлагаемая идея надежна и имеет большие перспективы.

Собственно описание самого товара или услуги

В данном разделе внимание уделяется наиболее важным для потребителя характеристикам товара, а также преимуществу его перед конкурентной продукцией на рынке. Идеальным вариантом будет тот случай, если к бизнес-плану приложен образец или фотография готового товара. Можно также добавить его описание, информацию о технических характеристиках. При этом указываются:

• Название товара или услуги.
• Прямое назначение, возможности использования.
• Описание и перечень наиболее важных характеристик.
• Оценка преимуществ товара и его конкурентоспособности.
• Наличие авторских прав и патента.
• Указание о необходимости получения лицензии на производство товара или предоставление услуги.
• Информация о наличии сертификатов качества на товар.
• Безвредность для человека и внешней среды.
• Данные о поставках, разработанная упаковка.
• Наличие гарантий и сервисного обслуживания.
• Информация об эксплуатации.
• Способы утилизации после истечения сроков годности.

Составление маркетинг-плана

После оценки рынка и конкретной отрасли, их анализа, разрабатывается определенная стратегия. При этом указываются объемы потребления, возможные покупатели. Рассматриваются и рычаги воздействия на спрос (изменение цены, разработка рекламной компании, улучшение качества продукции и другие способы). Уделяется внимание и способам сбыта, примерной стоимости, разработке рекламной политики.

При указании возможных потребителей учитываются способы покупки (опт, розница, конечный потребитель), а также их статус (юридические и физические лица, а также простое население).

При рассмотрении возможных характеристик продукции оценивается ее внешний вид, выполняемые задачи, стоимость, срок годности и службы, безопасность для потребителя и окружающего мира. Стоит при этом в разделе придерживаться следующей структуры:

• Анализ потенциальных покупателей.
• Анализ конкурентоспособности.
• Анализ возможностей сбыта товара или услуги.
• Описание последовательности поставок от производства до конечного потребителя (сюда же включается описание упаковки, места и способы хранения, сервисное обслуживание, формы сбыта).
• Способы привлечения покупателей (сюда входят различные рекламные акции, бесплатная апробация, выставки).

Очень важно обосновать связь цены, качества и рентабельности.

Зачастую разработка маркетинг-плана требует огромных усилий, ведь это очень трудоемкий процесс. При этом затрагиваются такие довольно сложные механизмы как способы рекламирования, продвижения, поддержки, выявления интересов, прогнозирования и многое другое.

Составление производственно

Структура и содержание разделов бизнес-плана

Что такое бизнес-план и для чего он нужен?

Бизнес-план — документ, обосновывающий целесообразность создания нового бизнеса или продукта. При составлении бизнес-плана должны быть рассмотрены все аспекты деятельности предприятия, рассчитано большое количество показателей.

Бизнес-план составляется для того чтобы понять, целесообразно ли открывать новый бизнес, на какую доходность рассчитывать, с какими рисками можно встретиться, какую рыночную стратегию выстраивать.

Бизнес-план составляется для трех основных категорий пользователей:

1. Собственники бизнеса
2. Инвесторы
3. Кредиторы

Собственники бизнеса заинтересованы в объективной оценке целесообразности открытия бизнеса. Заинтересованными лицами могут быть как непосредственно инициаторы бизнеса или нового продукта, так и различные совладельцы, акционеры, партнеры. Если бизнес-план разрабатывается для внутрифирменного пользования, то лучше обратиться за услугой по разработке бизнес-плана к третьей стороне — независимой консалтинговой компании. Сделать это вы можете перейдя в раздел “Контакты” сайта plan-pro.ru, а в разделах, посвященных готовым бизнес-планам сможете ознакомиться с актуальными статьями и образцами готовых бизнес-планов.

Но особенно важно наличие такого документа как бизнес-план при привлечении инвестиционных ресурсов. При этом инвестиционные ресурсы можно получить из различных источников — банки, частные и корпоративные инвесторы, государственные программы поддержки предпринимательства.

Структура бизнес-плана

Информация, раскрывающая сущность Вашего бизнеса, должна быть четко структурирована по разделам. Далее в каждом разделе показатели раскрываются и конкретизируются.

В бизнес-плане должны быть:

• Титульный лист
• Оглавление
• Резюме проекта
• Стратегия развития бизнеса
• Анализ рынка и стратегия маркетинга
• Производственный план
• Инвестиционный план
• Финансовый план
• Анализ чувствительности и анализ рисков
• Финансовый анализ
• Инвестиционный анализ
• Заключительные выводы о целесообразности бизнеса
• Приложения

При этом, методика составления бизнес-плана и расчёта основных показателей может быть различной.

Далее подробно рассмотрим содержание всех разделов бизнес-плана.

Резюме

В резюме необходимо коротко описать сущность Вашего проекта, указать объемы финансирования, примерные сроки окупаемости, эффективность проекта.

Описывая сущность проекта, указывается сфера деятельности бизнеса, основные направления деятельности, привлекательность отрасли.

Особое внимание уделяется указанию необходимых инвестиционных ресурсов, а также порядку расчета с инвесторами (доля инвестора в проекте и сроки возврата инвестиций).

При раскрытии экономической эффективности указываются ожидаемый уровень доходов, норма прибыли, а также следует добавить информацию о перспективе развития рынка, возможности расширения бизнеса.

Стратегия развития бизнеса

В данном разделе подробно описывается компания — ее слоган, миссия, позиционирование на рынке, история создания, а также базовый продукт и его характеристики.

При составлении кредитного или инвестиционного бизнес-плана рекомендуется указывать информацию о личностях учредителей и управленческого персонала компании. Также в инвестиционном бизнес-плане необходимо указать достижения компании (при наличии).

В этом же разделе приводится подробное описание товара или услуги, этапы реализации проекта. В организационном плане прописываются характеристики производственных помещений, организационной структуры персонала, поставщиков, продуктовой линейки.

Обобщающая информация будет представлена описанием бизнес-процессов; значением доли рынка, финансовыми показателями, показателями внутренней деятельности. Также приводится SWOT-анализ предприятия.

Анализ рынка и стратегия маркетинга

Данный раздел является подтверждением состоятельности вашей идеи. В качестве вводной информации приводится характеристика отрасли или сегмента, мировой и региональные тенденции развития выбранной сферы. В качестве уточняющей информации приводится анализ регионального рынка (где действуют прямые конкуренты), его динамика и динамика по сегментам за последние 3-5 лет.

Особое внимание в данном разделе уделяется анализу спроса и потребительской среды. Указывается потенциальная емкость выбранного рынка, средние чеки и объемы продаж на данном рынке. При описании потребителей анализируются: количественная оценка целевой группы, потребительские предпочтения, поведенческие особенности потребителей.

Описывая конкурентов, указываются: количество прямых и косвенных конкурентов, описание товаров и услуг конкурентов, маркетинговые стратегии. Особое внимание уделяется ценообразованию, при котором важно учитывать не только издержки производства, но, прежде всего, цены конкурентов.

Основные аспекты при разработке маркетинговой стратегии: позиционирование, реклама, участие в крупных мероприятиях  и благотворительных акциях, место продажи и его дизайн, продвижение в Интернете и социальных сетях (SMM).

Производственный план

В производственном плане определяется потребность в помещении, исходя из планируемого объема предоставляемых услуг или производимых товаров, а также потребность в помещениях для осуществления основных и вспомогательных бизнес-процессов.

Далее указываются характеристики и количество необходимого производственного оборудования. Приводится общая стоимость оборудования, а также ее доля в структуре капитальных затрат на создание или развитие бизнеса.

После капитальных затрат, в зависимости от производственной программы, рассчитывается потребность в складских запасах, текущих расходах и оборотном капитале. В состав текущих затрат, помимо оплаты труда, входят расходы на материалы, коммерческие расходы, а также общие административно-управленческие расходы. Потребность в оборотном капитале рассчитывается исходя из объемов производства и длины оборотного цикла.

Инвестиционный план

Инвестиционный план предполагает, прежде всего, указание объема и направлений инвестиций. Обычно инвестиции осуществляются на ремонт помещений, покупку оборудования, первоначальное продвижение, формирование складского запаса.

Указывается: в каком размере предполагается финансирование за счет собственных средств, в каком — за счет средств инвестора; возможность привлечения кредитных ресурсов.

Важно четко прописать, в каком отношении будет распределена общая сумма инвестиций, какова доля каждого источника инвестиций. Показатели расчета с инвестором включают такие аспекты, как доля инвестора в проекте, размер дивидендов (процент от чистой прибыли), условия выхода из проекта, методология определения стоимости бизнеса, предполагаемый размер дохода инвестора за определенный период (обычно 3 года).

Финансовый план

В плане доходов указывается перечень источников доходов. Обычно ожидаемые доходы рассчитываются исходя из планируемого объема производства товаров или предоставления услуг, а также на основе прогноза развития рынка.

План расходов формируются исходя из этапов реализации проекта, себестоимости товаров или услуг, постоянных расходов. Указывается динамика текущих расходов в зависимости от влияния различных факторов.

В финансовом плане также описывается расчет налоговых выплат. Налоговые выплаты рассчитываются на основании налоговых ставок, базы расчетов и периодичности уплаты в бюджет. Здесь же необходимо указать размер социальных отчислений  и отчислений в фонд безработицы.

Расчет амортизационных отчислений производится по помещению и оборудованию. Рассчитывается ежемесячная сумма амортизационных отчислений и длительность периода амортизации.

В данном разделе также приводятся такие документы как Отчет о движении денежных средств и Отчет о прибылях и убытках.

Анализ чувствительности и анализ рисков

Первым показателем в данном разделе будет точка безубыточности. Как правило, точка безубыточности составляет определенный процент от планируемого объема продаж.

Далее проводится качественный и количественный анализ чувствительности.

При качественном анализе чувствительности проводится качественный анализ рисков проекта, и даются общие рекомендации по борьбе с ними.

Риски можно разделить на несколько категорий:

1. Неспецифические риски
2. Организационные риски
3. Маркетинговые риски

К первой группе относятся неспецифические риски, т.е. прямо или косвенно угрожающие практически любому проекту. В этой категории можно выделить макроэкономические риски (ухудшение экономической ситуации в стране, колебания курсов валют и т.д.), административные риски (изменения в законодательстве и пр.), а также возникновение форс-мажорных обстоятельств.

Организационные риски могут возникнуть из-за увеличения сроков реализации проекта, возникновения непредвиденных технологических трудностей, нарушение поставок и договоренностей.

К третьей категории относятся маркетинговые риски, связанные с возможным негативным влиянием рыночного окружения и концептуальными маркетинговыми просчетами проекта.

Количественные анализ представляет собой анализ чувствительности проекта – то есть изучение влияния количественных факторов на финансовые показатели проекта. Как правило, рассчитывают влияние исходных показателей (цен реализации и величины общих издержек) на основные результирующие показатели, характеризующие эффективность проекта (дисконтированные срок окупаемости, чистый приведённый доход, внутренняя норма рентабельности инвестиций).

Финансовый анализ

В данном разделе на основе финансового планирования рассчитываются следующие показатели: показатели продаж, показатели рентабельности, показатели основной деятельности.

Инвестиционный анализ

Инвестиционный анализ также строится на основе предыдущих разделов и включает в себя следующие показатели:

• Внутренняя норма доходности
• Объем инвестиций
• Чистый дисконтированный доход
• Инвестиционный период
• Срок окупаемости
• Индекс доходности

Какой бы бизнес-план вы не выбрали, будь то бизнес-план литературного кафе библиотеки или любой другой, его структура будет примерно одинаковой.

Заключение

Таким образом, видно, что бизнес-план имеет четкую и достаточно стандартизированную структуру. Именно структурированность этого документа позволяет инвесторам и собственникам бизнеса разложить всю информацию “по полочкам”.

Бизнес-план позволяет соединить ретроспективу развития рынка, текущее состояние и контекст деятельности с внутренней средой предприятия и прогнозными показателями. В данной статье представлены лишь примерная структура и содержание бизнес-плана. Поэтому рекомендуем обратиться за услугой “Разработка бизнес-плана под ключ”, где Вам помогут с составлением подробного бизнес-плана с учетом особенностей бизнеса и отрасли.

Характеристика бизнес-плана

Ключевые понятия бизнес-плана

Каждый начинающий и уже функционирующий предприниматель должен иметь представление не только о финансовых, трудовых, материальных и интеллектуальных ресурсах, но и уметь рассчитывать эффективность их использования в производственном процессе.

Планирование – это норма любой деятельности, связанной с предпринимательством.

Определение 1

Бизнес-план представляет собой краткую, доступную и точную характеристику предполагаемого бизнеса, он является важнейшим инструментом при определении целей бизнеса и позволяет определить наиболее перспективные решения и пути их достижения.

Бизнес-план является объективной оценкой предпринимательской деятельности компании, а также необходимым инструментом для проектно-инвестиционных решений. Он отражает ключевые аспекты предприятия, в нем проводится анализ проблем, которые могут возникнуть на пути реализации бизнес-плана, и способов их решения. Таким образом, бизнес-план является одновременно поисковой, научно-исследовательской и проектной работой.

Готовые работы на аналогичную тему

В бизнес-плане предусматривается решение тактических и стратегических задач, которые стоят перед компанией, вне зависимости от ее функциональной ориентации:

• Проводится финансово-экономическая и организационно-управленческая оценка состояния фирмы;
• Выявляются потенциальные возможности предпринимательской деятельности, анализируются сильные и слабые стороны;
• Формируются инвестиционные цели на планируемый период.

В бизнес-плане содержится обоснование общих и специфических деталей функционирования компании в рыночных условиях, выбора тактики и стратегии конкуренции, оценки материальных, финансовых и трудовых ресурсов, которые необходимы для достижения целей компании.

Бизнес-план позволяет дать объективное представление о возможных вариантах развития производства, методах продвижения продукции на рынок, ценообразовании, возможном объеме прибыли, основных результатах финансово-экономической деятельности предприятия, дает возможность определить зоны риска и пути их преодоления. Задачи, решаемые в бизнес-плане, могут быть как внутренними, связанными с управлением компанией, так и внешними, обусловленными установлением взаимоотношений и контактов с деловыми партнерами.

Содержание основных разделов бизнес-плана

Предпринимательская практика и научная литература не имеют однозначного подхода к составу и структуре бизнес-плана. Структура бизнес-плана зависит от специфики вида деятельности, размеров фирмы, целей разработки бизнес-плана и других факторов. В зависимости от бизнес-целей разделы плана могут разрабатываться с необходимой степенью конкретизации.

Создание бизнес-плана предусматривает разработку следующих разделов:

1. Общей характеристики бизнеса, где кратко излагаются основные положения предполагаемого плана: цели фирмы, стратегия, состав мероприятий в рамках стратегии, необходимые средства и источники их получения, предлагаемая продукция, планируемые объемы продаж, ожидаемая выручка, планируемые производственные затраты, ожидаемая прибыль, срок окупаемости и др.
2. Характеристики продукции, где подробно описывается предлагаемая продукция, а именно: наименование и функциональное назначение товаров, отличительные свойства, экономические характеристики, стадии развития, требования к обслуживанию, анализ конкурентной среды, условия поставок и т.д.
3. Рынка сбыта товаров. Поскольку предпринимательская деятельность направлена на покупателей, то перед ее началом необходимо выявить потенциальных покупателей продукции, а также проанализировать рынок.
4. Конкуренции на рынке сбыта, где анализируется рыночная конъюнктура, рыночная стратегия и тактика, исследуются возможные конкуренты, оцениваются сильные и слабые стороны товаров-конкурентов. Чтобы раскрыть данный раздел используется информация об инновационном потенциале предлагаемой продукции, перечне и параметрах предприятий-конкурентов, используемых конкурентами маркетинговых стратегиях, организационных структурах конкурентов, их финансовом положении, методах рекламирования продукции, основных технико-экономических показателях, уровне цен и политике ценообразования у конкурентов и др.
5. В разделе план маркетинга описывается система организации хозяйственной деятельности компании по разработке, изготовлению и сбыту продукции, основываясь на комплексном изучении рынка.
6. Разработка раздела план производства ведется только теми предприятиями, которые планируют производственную деятельность. Он содержит информацию о производственных потоках, каналах поступления сырья и комплектующих и т.д.
7. Организационный план показывает уровень управления предприятием, квалификацию и опыт работы как управляющего, так и остальных сотрудников. Данный раздел должен содержать организационную структуру компании, состав и основные функции подразделений, методы взаимосвязи между подразделениями, проблемы подбора и оценки квалификации персонала.
8. Юридический план содержит форму ведения дел, т.е. форму собственности и сведения о правовом статусе компании.
9. Раздел риски содержит организационные меры по профилактике рисков, меры по снижению потерь от данных рисков, программу страхования от возможных рисков.
10. Финансовый план – это заключительный раздел бизнес-плана, который отражает обобщенный результат деятельности фирмы. Он содержит прогнозный объем реализации, баланс денежных поступлений и расходов, сводную таблицу по доходам и затратам, прогнозируемый баланс пассивов и активов компании, расчет точки безубыточности. Также в финансовый план включается стратегия финансирования, в рамках которой описывается план получения финансовых ресурсов для создания и расширения компании.
11. Завершают бизнес-план приложения, где обычно находятся технические данные о товарах, анкеты работников, организационная схема, таблицы, графики и диаграммы, результаты проверок аудиторами, мнения экспертов и консультантов.

Основные разделы бизнес-плана и их характеристика :: BusinessMan.ru

В наше время многие люди начинают проникаться мыслями о том, чтобы заняться собственным делом и не зависеть от работы «на дядю». Вот только на практике осуществить это решение бывает не так-то просто. Начать хотя бы с того, что для получения средств на первоначальное развитие своего дела нужно предоставить подробный и четкий план, в деталях расписывающий возможным инвесторам направления вашей деятельности.

Если вы не знаете, какие следует делать разделы бизнес-плана, вряд ли на выходе у вас получится что-то действительно толковое. В этой статье мы не только рассмотрим все этапы, но и дадим исчерпывающую их характеристику.

Титульный лист

Очень странно, но об этой детали многие совершенно забывают, считая ее «мелочью» и «пустой тратой времени». Конечно, это не так. Грамотно и красиво оформленный титульный лист полезен хотя бы тем, что показывает ваше ответственное отношение к делу, а это уже немаловажное обстоятельство. Итак, что необходимо указывать в «титуле»?

Во-первых, вам следует указать данные о своей фирме, или же просто название ИП. Там же прописывается вся необходимая контактная информация: физический адрес, телефон, адрес электронной почты. Многие забывают о том, что на титульном листе необходимо указать краткие сведения о том, чем вы предполагаете заниматься, а также общую предполагаемую сумму затрат. Важно! В обязательном порядке прописываете сноску, в которой должно содержаться что-то вроде: «Данные, которые содержат разделы бизнес-плана, не должны разглашаться и/или передаваться третьим лицам».

Резюме

При написании этого раздела нужно помнить одну тонкость. Несмотря на то что последовательность разделов бизнес-плана предполагает нахождение этого пункта в авангарде, его составлением занимаются в самую последнюю очередь, когда уже готов весь документ. В общем-то, все назначение этих данных состоит в том, что они должны заинтересовать предполагаемых инвесторов или кредиторов. Его объем не должен превышать четырех страниц, но и быть не менее двух. Здесь следует сделать замечание: когда вы будете описывать особенности и перспективы своего проекта, нужно обходиться без расплывчатых и замысловатых фраз.

В общем и целом нужно так обрисовать дело, чтобы ни у кого не возникло и тени сомнения в его полной перспективности. Вообще, характеристика разделов бизнес-плана – достаточно размытое понятие, так как бизнес у каждого свой, но все же некоторые аспекты всегда остаются неизменными.

Так, очень важно сделать долговременный прогноз (не менее чем на пару лет) по предполагаемым объемам продаж, а также о том, сколько конкретно денег вам понадобится для налаживания производства. Конечно, необходимо особенно подчеркнуть ту норму прибыли, на которую рассчитываете. При этом не следует приукрашивать ситуацию. В конце отдельным пунктом распишите, через какой промежуток времени вы вернете инвесторам вложенные в вас деньги и с каким прибытком для них. Какие еще необходимы разделы бизнес-плана?

Анализ положения дел в отрасли

Этот этап крайне важен, так как здесь вы расписываете, как обстоят дела в выбранной вами отрасли, каков годовой валовый доход и ее перспективы на несколько следующих лет. Как и в других случаях, структура и содержание разделов бизнес-плана при написании резюме должна отражать наиболее важные сведения:

• Что произошло в данной сфере деятельности за пять-семь лет.
• Вероятность ее стагнации или, напротив, развития.
• Важно выяснить, сколько новых компаний, которые появились на обсуждаемом вами рынке, осталось на плаву, а скольким пришлось уйти. Поясните причины неблагополучных исходов.
• Нужно описать все виды новых товаров и услуг, появившихся в данной сфере деятельности, с указанием их перспективности.
• Инвесторам будет очень любопытно узнать, какие на рынке существуют конкурирующие организации, в чем ваше преимущество перед ними.
• Как вы собираетесь выходить на лидирующие позиции, какими методами будете достигать максимально высоких результатов.
• Каковы темпы продаж у конкурирующих фирм?
• Распишите их сильные и слабые стороны, постройте методику «продавливания» своей продукции на рынок, исходя из полученных прежде данных.
• Укажите, какие слои населения будут являться вашими потенциальными покупателями, какова их покупательская способность.
• Как будут отличаться ваши покупатели от потребителей, которых обслуживают конкуренты?

Практика показывает, что инвесторы склонны задавать именно эти вопросы. Если вы найдете ответы на них и грамотно сформулируете свой отчет, кредиторы наверняка обратят на вас свое внимание.

Сущность предполагаемого проекта

Все прочие разделы бизнес-плана важны, но на данном этапе придется особенно постараться. Вы должны показать всем, что ваш товар или услуга будут конкурентоспособны на современном рынке, что у них всегда будут покупатели. Чтобы сделать это, необходимо расписать в документе ответы на некоторые разделы. Итак, что должна включать структура бизнес-плана (разделы приведены примерно):

• Название товара или услуги.
• Описать товарные знаки, использованные патенты (если таковые имеются), прочие особенности.
• Еще раз укажите месторасположение вашей компании.
• Где располагается помещение, используемое в качестве производственного цеха или места для оказания услуг?
• Укажите, есть ли у вас в собственности (если вы еще не ответили на предыдущий вопрос) такой цех или вам придется брать его в аренду.
• Если у вас есть помещение, не требуется ли там ремонт. В каком состоянии находится объект, который вы собираетесь брать в аренду?
• Работники какой квалификации и с какими навыками вам будут нужны?
• Полный перечень требующегося оборудования.
• Есть ли возможность арендовать данные средства производства или же вам придется их все приобретать?
• Какой у вас имеется опыт в предпринимательской деятельности? Эту информацию, кстати, должны содержать разделы бизнес-плана (проекта предпринимательской деятельности).
• Есть ли у вас опыт работы на руководящей должности. Если есть, то каков стаж.
• Приведите свое краткое резюме.
• Из-за чего вы решили заниматься собственным бизнесом?
• Отчего вы уверены в успехе своего дела?
• На какой стадии проект находится в настоящее время.

Еще раз раскройте прочие нюансы: какую вы собираетесь делать на свой товар упаковку, как собираетесь его распространять, какие вы можете заложить расходы на рекламу, а также приведите пример своих (или аналогичных) маркетинговых исследований в области спроса на данный товар или услугу именно в вашем регионе (или городе). Если вы опишите, как именно собираетесь формировать на свою продукцию стабильный спрос, это будет огромным плюсом. Какова дальнейшая последовательность разделов бизнес-плана?

План производства

Многие в этом пункте делают грубую ошибку, описывая только стандартный производственный план. На самом деле, важно описать не только это, но также сроки развертывания производства, а также способы контроля качества выпускаемой продукции. Сумеете ли вы уложиться в отведенный график и будут ли соответствовать предлагаемые вами услуги стандартам качества – вот другой, не менее важный, вопрос.

Подпункты

Этим вопросом чрезвычайно интересуются экономисты и финансисты потенциальных инвесторов, а потому важно подойти к оформлению раздела со всей возможной ответственностью. Вот какие тематики необходимо раскрыть наиболее подробно:

• Нужно полностью перечислить производственные циклы, причем особенно остановиться на привлечении субподрядчиков: планируется ли это делать, и если «да», то на какие технологические операции вы будете их ставить?
• В случае привлечения субподрядчиков, вам предстоит перечислить все их контактные данные.
• Поясните, почему именно вы выбрали конкретно эти компании.
• Сколько вы планируете платить субподрядчикам?
• Обязательно нужно составить технологические графики и схемы.
• Приведите в плане максимально подробный список оборудования и материалов, которые вам предстоит купить или/и арендовать.
• Подробно расскажите, какое вам нужно сырье и какими техническими характеристиками оно должно обладать.
• Распишите всех доступных поставщиков расходных материалов, укажите условия сотрудничества с ними.
• Какая предполагается себестоимость вашего продукта?
• Постарайтесь составить список того оборудования, которое вам может потребоваться в будущем, укажите его цену.

Если вы планируете заниматься торговлей или сервисными услугами, разработка разделов бизнес-плана включает в себя анализ еще и следующих вопросов:

• Укажите конкретных поставщиков товара.
• Не помешает заранее определиться с тем, какую систему вы будете использовать для складского контроля, и какую конфигурацию для этого потребуется купить. Цены на их разновидности могут отличаться в разы, так что от этого напрямую зависит размер вашей прибыли.
• Есть ли у вас помещение, которое вы можете использовать в качестве складского. Укажите, имеется ли оно в вашей собственности, или вы намереваетесь взять его в аренду.

Учтите, что при планировании работы крупного предприятия вы должны предоставить все данные в этом разделе на четыре-пять лет вперед. Если ваша компания не будет достигать таких размеров, хватит и трехлетнего срока. Очень важно показать простую и максимально прозрачную схему того, как и откуда вы намереваетесь брать сырье, какого оно будет качества и как вы намереваетесь сообщать об этих сведениях потенциальным потребителям вашего товара. Еще раз напоминаем о важности того, насколько подробно вы распишите о предполагаемой схеме контроля качества. Особенно важно указать, как и на каких именно этапах производства вы собираетесь ее внедрять, а также о предполагаемой стоимости этого мероприятия.

В этом же разделе можно рассказать о мерах защиты окружающей среды, об их стоимости, которая будет влиять на себестоимость готовой продукции. Особенно это важно для тех предпринимателей, которые впервые планируют открывать свое производство такого масштаба.

Маркетинговые изыскания

Это основной раздел бизнес-плана. Он предполагает подробное влияние внутренних и внешних факторов на выбранную вами сферу деятельности. Особенно важны внешние силы. Предприниматель не в силах на них повлиять, но они оказывают крайне серьезное влияние на его деятельность, а потому не принимать их во внимание нельзя. Приведем перечень такого рода факторов:

• Макроэкономические показатели, включая динамику ВВП, статистические данные по уровню дохода населения и реальные цифры по вашему региону. Это финансовый раздел бизнес-плана, так что включите сюда яркие и наглядные графики с подробными диаграммами.
• Социальные факторы: численность населения, его ориентированность на потребление конкретно вашей продукции и услуг, средний возраст ваших потенциальных покупателей.
• Укажите динамику развития технологий в мире и в России касаемо выбранной вами сферы деятельности.
• Покажите стабильность уровня спроса на производимую вами продукцию и сразу же спрогнозируйте и смоделируйте свои действия в случаях, когда он будет понижаться или повышаться.
• Важно! Покажите, что вы в курсе всех законов, которые регулируют вашу деятельность, приведите выдержки из законов и прокомментируйте, как конкретно вас касается то или иное правило.
• Необходимо составить стратегию развития предприятия в свете действий конкурентов. Что вы можете противопоставить более развитым и старым компаниям?

Наконец, укажите свои действия при резко снизившихся объемах поставок сырья, необходимого вашему производству. Сумеете ли вы в кратчайшие сроки перепрофилироваться на выпуск иной продукции или же придется закрыть свою фирму? Некоторые выделяют этот пункт в отдельный раздел, «риски бизнес-плана», но практика доказывает нежелательность акцентирования на нежелательных моментах, так как кредиторам это может не понравиться.

Внешние и внутренние факторы

Соответственно, внутренними факторами являются те, на которые вы сами можете оказать непосредственное влияние с целью корректировки их действия на ваш бизнес. Сюда относится контроль над поставщиками, собственными кадрами, а также финансовыми тратами (не включая случаи форс-мажоров). Проще говоря, основной раздел бизнес-плана предполагает ответ на вопрос: «Что вы имеете в данный момент, как вы планируете увеличивать свои показатели и что вы намереваетесь делать в дальнейшем»? Чтобы правильно ответить на эти вопросы, нужно собрать и проанализировать немалые объемы информации:

• Во-первых, вам важны ваши потенциальные потребители: какого они пола, возраста, каков их уровень благосостояния, с какой частотой они делают покупки. Желательно подробно остановиться на том, когда, как часто и в каком объеме они покупают именно те товары и услуги, которые вы собираетесь им предлагать.
• Нужно собрать сведения о том, какой рекламной стратегией пользовались ваши конкуренты, и насколько она оказалась удачной в итоге.
• Покажите потенциальным инвесторам, от каких факторов зависит цена на продукцию, подобную вашей, и насколько сильно она может изменяться в условиях нерегулируемого рынка.
• Как именно потребители относятся к такого рода продукции? Насколько сильна их мотивация для того, чтобы купить ее?
• Очень важно узнать, какие каналы сбыта товаров и услуг из вашей сферы показали себя наиболее прибыльными и как в них можно интегрировать собственную систему продаж с минимальными затратами.
• Еще раз проанализируйте «количественный и видовой» состав ваших конкурентов, постарайтесь описать все их сильные и слабые стороны.
• Какие, на ваш взгляд, вашими конкурентами использовались маркетинговые приемы и сколько из них действительно достигли своей цели, позволив увеличить объемы продаж?
• Напоследок рассмотрите сильные и слабые стороны своего товара или услуги.

Основные выводы

Наиболее сложно ответить на вопросы, связанные с маркетинговой стратегией. Чтобы сделать это, важно провести итоговый анализ разделов бизнес-плана:

• Как именно вы будете продавать свой товар: через собственные розничные сети, или же вы предполагаете воспользоваться услугами одной из крупных компаний, которые уже присутствуют на нашем рынке?
• Чем вы планируете руководствоваться, устанавливая конкретную цену на свой товар?
• Рассчитайте предполагаемую рентабельность затрат и укажите, в течение какого времени все вложенные в проект средства будут полностью «отбиты».
• Каким образом вы намереваетесь рекламировать свой товар или услугу и сколько на это потребуется потратить денег.
• Инвесторов также очень интересует вопрос о том, каким способом вы хотите увеличивать прибыли: продавать больше продукции или расширять возможные рынки сбыта.
• Намереваетесь ли вы принимать оплату только наличными или будут установлены терминалы для оплаты банковскими картами.
• Наконец, подробно расскажите о тех мерах, при помощи которых вы намереваетесь укреплять репутацию своего продукта и своей компании.

Заключение

На этом этапе важно кратко подвести итоги, еще раз сказать о важности, выбранной вами сферы деятельности в жизни людей, и обрисовать радужные перспективы развития бизнеса. Вот так составляют бизнес-план. Описание разделов, данное в этой статье, наверняка поможет вам в дальнейшей работе.

Что такое планирование? определение, характеристики, этапы и важность

Определение : Планирование — это фундаментальная функция управления, которая включает в себя , заранее решая , что нужно делать, когда это нужно сделать, как это сделать и кто собирается это делать. Это интеллектуальный процесс , в котором устанавливает целей организации и разрабатывает различные направления действий , с помощью которых организация может достичь этих целей.В нем подробно рассказывается, как достичь конкретной цели.

Планирование — это не что иное, как размышление , прежде чем действие происходит . Это помогает нам взглянуть на будущее и заранее решить, как справляться с ситуациями, с которыми мы столкнемся в будущем. Это предполагает логическое мышление и рациональное принятие решений.

Характеристики планирования

1. Управленческая функция : Планирование — это прежде всего управленческая функция, которая обеспечивает основу для других функций управления, т.е.е. организация, укомплектование персоналом, руководство и контроль, поскольку они выполняются на периферии составленных планов.
2. Ориентация на цель : основное внимание уделяется определению целей организации, определению альтернативных направлений действий и определению соответствующего плана действий, который необходимо предпринять для достижения целей.
3. Распространение : Распространено в том смысле, что оно присутствует во всех сегментах и ​​требуется на всех уровнях организации.Хотя сфера планирования варьируется на разных уровнях и отделах.
4. Непрерывный процесс : планы составляются на определенный срок, скажем, на месяц, квартал, год и так далее. По истечении этого периода составляются новые планы с учетом настоящих и будущих требований и условий организации. Следовательно, это непрерывный процесс, поскольку планы составляются, выполняются и сопровождаются другим планом.
5. Интеллектуальный процесс : Это умственное упражнение, включающее применение ума, умное мышление, прогнозирование, интеллектуальное воображение, инновации и т. Д.
6. Футуристический : В процессе планирования мы заглядываем в будущее. Он включает в себя взгляд в будущее, анализ и прогнозирование, чтобы организация могла эффективно противостоять будущим вызовам.
7. Принятие решений : Решения принимаются относительно выбора альтернативных направлений действий, которые могут быть предприняты для достижения цели. Выбранная альтернатива должна быть лучшей среди всех, с наименьшим количеством отрицательных и наибольшим количеством положительных результатов.

Планирование связано с постановкой целей, задач и составлением плана для их достижения. Это задание помогает менеджерам проанализировать текущее состояние , чтобы определить пути достижения желаемой должности в будущем . Это и необходимость организации, и ответственность менеджеров.

Важность планирования

• Это помогает менеджерам улучшить будущие результаты работы , устанавливая цели и выбирая направление действий для пользы организации.
• Это минимизирует риск и неопределенность , заглядывая в будущее.
• Это облегчает координацию деятельности . Таким образом, сокращается дублирование между видами деятельности и устраняется непродуктивная работа.
• В нем заранее указывается, что должно быть сделано в будущем, поэтому он обеспечивает направление к действию.
• Он раскрывает и определяет будущих возможностей и угроз .
• Это устанавливает стандарты для управления .Он сравнивает фактическую производительность со стандартной, и прилагаются усилия для ее исправления.

Планирование присутствует во всех типах организаций, домашних хозяйствах, секторах, экономиках и т. Д. Нам нужно планировать, потому что будущее крайне неопределенно, и никто не может предсказать будущее со 100% точностью, поскольку условия могут измениться в любое время. Следовательно, планирование является основным требованием любой организации для выживания, роста и успеха.

этапов планирования

Планируя процесс, организация не только получает представление о будущем, но и помогает организации формировать свое будущее.Эффективное планирование предполагает простоту плана, то есть план должен быть четко сформулирован и понятен , потому что, если план слишком сложный, он создаст хаос среди членов организации. Далее план должен соответствовать всем требованиям организации .

,

План стандартного бизнес-плана [Обновлено на 2020 год]

Есть много причин, по которым у каждой компании должен быть бизнес-план, но не каждому бизнесу нужен официальный план для показа посторонним. Если ваш план предназначен только для вас и вашей команды, то вам может пригодиться только простой бизнес-план.

Тем не менее, если вам нужно разработать план, чтобы показать его инвесторам, банкам, юристам и т. Д., Вы можете следовать этой простой схеме бизнес-плана и принять решение о том, насколько подробным или кратким должен быть ваш бизнес-план.

Если вы готовы начать работу, просто скачайте наш бесплатный шаблон бизнес-плана и заполните его, прочитав следующее руководство.

Что нужно включить в бизнес-план?

Неважно, какой тип бизнес-плана вы создаете, это шесть основных разделов , которые вы должны включить . Эти разделы необходимы при работе с внешней стороной или потенциальным инвестором, чтобы они могли быстро рассмотреть каждый аспект вашего бизнеса.

Для тех, кто ищет более глубокое определение того, как заполнять каждый раздел, перейдите к подробному плану ниже.Или ознакомьтесь с нашим подробным руководством «Как написать бизнес-план», чтобы ознакомиться с кратким изложением и дополнительными ресурсами.

1. Резюме

Напишите свое исполнительное резюме последним. Это всего лишь одна или две страницы, которые подчеркивают те моменты, которые вы указали в другом месте вашего бизнес-плана.

Это также путь к вашему плану — после просмотра вашего сводного резюме ваш целевой читатель либо выбросит ваш бизнес-план, либо продолжит чтение, так что вам лучше сделать его правильно.

Подведите итог проблемы, которую вы решаете, для клиентов, вашего решения, целевого рынка, команды основателей и основных финансовых прогнозов. Сделайте все как можно более кратким и соблазните свою аудиторию, чтобы узнать больше о вашей компании.

2. Возможность

В разделе возможностей вашего бизнес-плана опишите проблему, которую вы решаете для своих клиентов, и решение, которое вы продаете.

Всегда полезно подумать о потребностях клиентов и выгодах клиентов, когда вы определяете предложения продуктов, а не думать о своей стороне уравнения (сколько стоит продукт или услуга и как вы доставляете его клиенту). ).

Иногда в эту часть плана включаются таблицы, которые предоставляют более подробную информацию, например, перечень материалов или подробные прайс-листы, но чаще всего в этом разделе просто описывается то, что вы продаете, и то, как ваши продукты и услуги удовлетворяют потребность в вашем продукте. клиентов.

3. Сводка анализа рынка

Вам необходимо знать свой целевой рынок — типы клиентов, которых вы ищете, — и как он меняется, и ваше резюме анализа рынка поможет вам разобраться в нем.

Используйте этот компонент бизнес-плана, чтобы обсудить потребности ваших клиентов, где ваши клиенты, как с ними связаться и как доставить им ваш продукт.

Вам также необходимо знать, кто ваши конкуренты и как вы противостоите им — почему вы уверены, что на этом рынке есть место для вас?

4. Исполнение

Используйте этот раздел бизнес-плана, чтобы наметить ваш маркетинговый план, ваш план продаж и другую логистику, связанную с фактическим ведением вашего бизнеса.

Вы захотите рассказать о технологии, которую планируете использовать, местонахождении своего предприятия и других объектах, специальном оборудовании, которое вам может понадобиться, а также о вашей дорожной карте для развития вашего бизнеса. Наконец, вы хотите наметить ключевые показатели, которые вы будете отслеживать, чтобы убедиться, что ваш бизнес движется в правильном направлении.

5. Краткая информация о компании и руководстве

Раздел о компании и управлении — это обзор того, кто вы есть.

Он должен описывать организацию вашего бизнеса и ключевых членов управленческой команды, но он также должен заземлить читателя с помощью гаек и болтов: когда была основана ваша компания, кто является / является владельцем (-ями), в каком штате Ваша компания зарегистрирована и где вы ведете бизнес, и когда / если ваша компания была зарегистрирована.

Обязательно включите краткую информацию о прошлом и опыте ваших менеджеров — они должны вести себя как краткие резюме — и описать их функции в компании. Полнометражные резюме должны быть приложены к плану.

6. Финансовый план

По крайней мере, этот раздел должен включать ваш прогнозируемый прогноз продаж, отчет о прибылях и убытках и отчете о движении денежных средств, а также баланс, а также краткое описание допущений, которые вы делаете с вашими прогнозами.

Вы также можете включить свой прогноз продаж, бизнес-коэффициенты и анализ безубыточности.

Наконец, если вы собираете деньги или берете кредиты, вы должны выделить деньги, необходимые для запуска бизнеса.

Общие вопросы при написании бизнес-плана

Какой тип бизнес-плана вам нужен?

Уровень детализации, требуемый в вашем бизнес-плане, полностью зависит от того, для чего вы собираетесь его использовать.

Если у вас нет непосредственной необходимости показывать формальный комплексный бизнес-план банкиру или инвестору, то вам, вероятно, лучше сделать простой бизнес-план.Бережливый план полезен в качестве внутреннего инструмента, чтобы вы могли ссылаться и обновлять его при разработке бизнес-стратегии.

Преимущество заключается в том, что это не отдельный бизнес-документ, а непрерывный процесс планирования, тестирования и уточнения. Идеально подходит для тех, кто не ищет инвестиций и вместо этого должен отслеживать финансовую отчетность, оптимизировать стратегию продаж или любые другие аспекты своего бизнеса.

С другой стороны, если вы планируете искать финансирование, вам нужно создать полностью реализованный бизнес-план.Чтобы произвести наилучшее впечатление на банки и инвесторов, ваш бизнес-план должен быть представлен в стандартном формате бизнес-плана и содержать все необходимые элементы.

Ваш бизнес-план должен представлять то, что банкир или венчурный капиталист ожидает увидеть в том порядке, в котором они ожидают его увидеть. Следование стандартному плану бизнес-плана поможет вам не сбиться с пути и избавит вас от лишнего шанса получить бизнес финансируется.

Как вы строите бизнес-план?

Хотя инвесторы могут ожидать, что бизнес-план будет представлен в определенном порядке, это не означает, что вы должны написать его таким образом.На самом деле, я не рекомендую писать план в том же порядке, в котором вы представляете его как готовый документ.

Например, хотя исполнительное резюме является первым разделом бизнес-плана, я рекомендую писать его после того, как все остальное будет сделано, чтобы вы точно знали, что появляется в остальной части вашего бизнес-плана.

Аналогичным образом, хотя резюме руководства обычно представляется в конце готового бизнес-плана, его может быть легко начать писать. И некоторые люди предпочитают начинать с формулировки миссии или резюме стратегии.Другие предпочитают сначала сосредоточиться на цифрах, поэтому они начинают с прогноза продаж или бюджета расходов.

Начни, где хочешь, и начинай. Здоровый процесс бизнес-планирования всегда будет включать в себя частые проверки, чтобы проверить результаты и при необходимости пересмотреть.

Важен ли порядок вашего бизнес-плана?

Нет реального установленного порядка в бизнес-планах, за исключением того, чтобы держать резюме на самом верху. Если у вас есть все основные компоненты бизнес-плана, то порядок должен отражать ваши цели.

Если это предназначено исключительно для вашего личного использования, выложите его в виде дорожной карты с аналогичными разделами, сгруппированными вместе для удобства пользования. Если вы предлагаете это потенциальным инвесторам, приведите более сильные разделы, чтобы подчеркнуть тональность. Или, если вы не совсем уверены в заказе, в этой статье представлена ​​последовательность элементов бизнес-плана, которую я предлагаю для стандартного бизнес-плана.

Стоит ли включать в свой бизнес-план таблицы и диаграммы?

Я считаю, что каждый бизнес-план должен включать гистограммы и круговые диаграммы, чтобы проиллюстрировать цифры.Для вас, вашей команды и инвесторов это простой способ визуализации и усвоения сложной финансовой информации.

Денежный поток — это самый важный числовой анализ в бизнес-плане, и стандартный отчет о движении денежных средств или таблица никогда не должны отсутствовать. Большинство стандартных бизнес-планов также включают прогноз продаж и отчет о прибылях и убытках (также называемый прибылью и убытками) и бухгалтерский баланс.

Я считаю, что они должны были также прогнозировать бизнес-коэффициенты, таблицы анализа рынка, а также списки персонала.

Послушайте, как Тим Берри обсуждает планирование бережливого бизнеса:

Нажмите здесь, чтобы подписаться на The Bcast на iTunes »

Подробный план бизнес-плана

Если вы хотите лучше понять, что входит в конкретные разделы планирования, ознакомьтесь со следующей схемой. Это может помочь вам разработать подробный бизнес-план или дать рекомендации относительно того, что может отсутствовать в вашем планах с обедом или на поле.

Имейте в виду, что каждый бизнес-план будет выглядеть по-разному в зависимости от множества факторов, включая тип бизнеса и то, для чего вы будете использовать план.Рассмотрите следующую схему как основную версию для ссылки и рассмотрения, но не забудьте сосредоточиться на типе плана и разделах, которые наиболее полезны для вашего бизнеса, сферы или общего стратегического планирования.

1,1 Задача

Краткое описание проблемы, которую вы решаете, и выявленная потребность на рынке, который вы заполняете.

1.2 Решение

Описание продукта или услуги, которые вы предоставите для решения проблемы.

1,3 Целевой рынок

Определенная клиентская база, которая, скорее всего, приобретет продукт или услугу.Информацию о том, как определить целевой рынок, вы найдете в нашем руководстве по этому вопросу.

1.4 Конкурс

Текущие альтернативы или заменители на рынке, с которым вы и ваш бизнес будете конкурировать.

1,5 Финансовая сводка

Основные моменты вашего финансового плана, который охватывает затраты, продажи и прибыльность.

1,6 Требования к финансированию

Краткое описание суммы денег, которая понадобится вам для начала вашего бизнеса. Включите это, если вы планируете подать на инвесторов.

1,7 Вехи и Тяга

Дорожная карта того, где вы находитесь в данный момент, и конкретных этапов, на которые вы планируете попасть.

2,1 Проблема стоит решить

Подробное описание проблемы или болевого момента, которое вы собираетесь решить для своей клиентской базы.

2.2 Наше решение

Подробное описание предлагаемого вами продукта или услуги, которое облегчает проблему вашей клиентской базы.

2.3 Подтверждение проблемы и решения

Любые данные или относительная информация, которая поддерживает ваше решение.Если вы уже выполнили тесты, которые подтверждают вашу идею, это место для включения ваших результатов.

2,4 Дорожная карта / планы на будущее

Список шагов, предпринятых на данный момент, вместе с описанием шагов, которые вы планируете предпринять для создания или развития своего бизнеса.

3.1 Сегментация рынка

Потенциальные группы клиентов разделены по определенным характеристикам.

3.2 Стратегия целевого сегмента рынка

Ваша идеальная группа клиентов, которая с наибольшей вероятностью выиграет от вашего бизнеса.

3.2.1 Потребности рынка

Описание того, как ваш целевой рынок не обслуживается эффективно и как ваш бизнес удовлетворяет потребности.

3.2.2 Тенденции рынка

Как потребители на вашем целевом рынке имеют тенденцию действовать, включая покупательские привычки, финансовые тенденции и любые другие соответствующие факторы.

3.2.3 Рост рынка

Предполагаемый потенциал увеличения или уменьшения размера вашего целевого рынка.

3,3 Ключевые клиенты

Ваш идеальный клиентский образец, который будет основным защитником вашего бизнеса.

3,4 Будущие рынки

Снимок потенциального рынка на основе последних нескольких разделов и того, как в нем работает ваша бизнес-стратегия.

3.5 Конкурс

Список потенциальных конкурентов. Выявление конкуренции не всегда очевидно, и это может занять некоторое копание с вашей стороны.

3.5.1 Конкуренты и альтернативы

Список потенциальных косвенных конкурентов, которые предоставляют продукты или услуги, являющиеся альтернативами вашему бизнесу.

3.5.2 Наши преимущества (см. Пример)

Стратегическое преимущество (преимущества), которое делает ваш целевой рынок более склонным выбирать вас по сравнению с конкурентами.

4.0 Исполнение

4.1 Маркетинговый план

Описание вашей маркетинговой и рекламной стратегии, включая затраты, рекламные каналы и цели.

4.2 План продаж

Оценка ожидаемого количества продаж на основе рыночных условий, емкости, ценовой стратегии и других факторов.

4,3 Расположение и услуги

Данные о вашем физическом местонахождении (при необходимости), включая местоположение и стоимость эксплуатации.

4.4 Технология

Объяснение любой новой технологии, которая определяет ваш бизнес.

4.5 Оборудование и инструменты

Любое необходимое производственное оборудование или инструменты и расходы, связанные с их приобретением или арендой.

4,6 Вехи

Подробный план конкретных целей и задач, которые вы планируете достичь, которые помогут вам управлять и направлять свой бизнес.

4,7 Ключевые показатели

Измерения производительности, которые помогут вам оценить общую производительность и состояние вашего бизнеса.

5.1 Организационная структура

Обзор структуры вашего бизнеса, включая роли и обязанности конкретных сотрудников и обмен информацией между уровнями организации.

5.2 Команда менеджеров

Список потенциальных кандидатов, которых вы ожидаете занять руководящие должности в вашей компании.

5.3 Управленческая команда Gaps

Любые должности или области знаний, в которых у вас нет кандидатов, готовых занять эти должности.

5.4 План персонала

Список потенциальных должностей, которые вы ожидаете занять для эффективного ведения бизнеса.

5,5 История компании и право собственности

Краткое изложение истории вашей компании и ее связь с планированием вашего бизнеса.

6.1 Прогноз выручки / продаж

Ожидаемая выручка и продажи в течение следующих 1-3 лет с разбивкой по месяцам, по крайней мере, в течение первого года.

6,2 Расходы

6,3 Прогнозируемая прибыль и убыток

6,4 Прогнозируемый денежный поток

6,5 Прогнозируемый баланс

6,7 Деловые коэффициенты

Стандартные статистические показатели, которые отображают текущее и прогнозируемое состояние вашего бизнеса.

Хранилище для любой дополнительной информации, включая диаграммы и графики, для поддержки вашего бизнес-плана.

Дополнительные советы по бизнес-планированию:

Размер вашего бизнес-плана, чтобы соответствовать вашему бизнесу.Помните, что ваш бизнес-план должен быть настолько большим, насколько вам нужно для ведения бизнеса.

Хотя каждый владелец бизнеса должен иметь постоянный процесс планирования, чтобы помочь им управлять своим бизнесом, не каждому владельцу бизнеса нужен полный, формальный бизнес-план, подходящий для подачи потенциальному инвестору, банку или конкурсу венчурного капитала. Так что не включайте основные точки только потому, что они где-то в большом списке или в этом списке, если вы не разрабатываете стандартный бизнес-план, который вы будете показывать кому-то, кто ожидает увидеть стандартный бизнес-план, например, кредитору. или инвестор.

Рассмотрим бережливое бизнес-планирование — написание бизнес-плана не должно быть долгим и болезненным процессом. Вместо этого вы можете использовать метод Lean Planning, чтобы начать работу проще и быстрее закончить. Lean Planning поможет вам начать свой бизнес таким образом, чтобы повысить ваши шансы на успех. Эта методология встроена в LivePlan.

Не делайте типичных ошибок. Я видел тысячи бизнес-планов, хороших и плохих, и я могу вам сказать, что если вы избежите этих распространенных ошибок в бизнес-планировании, вы окажетесь далеко впереди.

Больше ресурсов для бизнес-планирования:

Эта статья является частью нашего «Руководства по бизнес-планированию» — кураторского списка статей, которые помогут вам в процессе планирования!

• Примерные бизнес-планы: Более 500 бесплатных образцов бизнес-планов из различных отраслей.
• Шаблон бизнес-плана: Этот шаблон бизнес-плана с обязательным заполнением представлен в формате, предпочтительном для банков и Администрации малого бизнеса США (SBA).
• Бережливый бизнес-план: Замените длительный бизнес-план более простым и быстрым процессом планирования, который поощряет регулярное тестирование и исправления. Идеально подходит для компаний, которые только начинают свою деятельность и нуждаются в более гибком планировании.
• Шаблон Lean Plan: Загрузите этот шаблон, чтобы быстро создать одностраничный документ по бизнес-планированию.
• Как начать бизнес: Простой и понятный процесс, состоящий из шести шагов для начала нового бизнеса.
• LivePlan: Простое облачное программное обеспечение для бизнес-планирования для всех. Это онлайн-программное обеспечение включает советы экспертов, встроенную справку и более 500 полных типовых бизнес-планов.
• Платное и бесплатное программное обеспечение для бизнес-планов. Вы знаете, что вам нужен бизнес-план, но не уверены, что бесплатный шаблон или управляемое программное обеспечение лучше всего подходит для ваших нужд. Читайте дальше для прямого сравнения, чтобы помочь вам принять решение.
• Консультация по бизнес-плану: Мы здесь, чтобы дать вам инструменты для самостоятельного написания вашего бизнес-плана.Но иногда приятно иметь профессионала, который проведет вас через этот процесс. Позвольте эксперту MBA создать бизнес-план для вашего бизнеса в течение пяти рабочих дней.

Примечание редактора: Мы обновили эту статью за 2020 год.

,

Написание бизнес-плана: 9 основных разделов

Формальный бизнес-план является важным документом для любого бизнеса. Предприниматели, которые только начинают свою деятельность, могут обнаружить, что их мысли, цели и, в некоторых случаях, мечты описать пугающий процесс. Тем не менее, это жизненно важно для успеха вашего бизнеса. Бизнес-план детализирует каждый аспект бизнес-операций. Написание бизнес-плана не должно быть сложной задачей, если учесть следующую информацию.

Цель бизнес-плана

Перед составлением бизнес-плана важно понять, почему этот документ так важен для успеха вашего бизнеса.Ваш бизнес-план детализирует все аспекты вашей бизнес-деятельности от маркетинга до организации и управления. Этот документ не только помогает владельцам понять, куда движется бизнес, он также необходим большинству кредиторов и потенциальных инвесторов.

9 Основные части бизнес-плана

Существует несколько важных элементов хорошего бизнес-плана в соответствии с Администрацией США по делам малого бизнеса. При разработке бизнес-плана для вашего малого бизнеса обратите внимание на следующие девять элементов.

Краткое содержание

Несмотря на то, что читатели увидят этот первый раздел, это должен быть последний раздел вашего бизнес-плана. Резюме — это обзор всего бизнес-плана, который либо привлечет внимание читателей, либо заставит их потерять интерес, прежде чем читать дальше. Важная часть бизнес-плана, резюме в основном расскажет читателям историю вашей компании, где она находится сегодня и в каком направлении она движется; это где вы продаете другим на потенциальный успех вашей бизнес-идеи.

Анализ рынка

Включите в этот раздел описание отрасли, информацию о вашем целевом рынке, оценку вашей конкуренции и результаты тестирования рынка.

Описание компании

Краткое описание вашей компании, включая характер вашего бизнеса и факторы, которые сделают ваш бизнес успешным. Включите описание того, как ваш продукт или услуга будут удовлетворять потребность, и любых потенциальных клиентов, которые были определены как имеющие такую ​​потребность.

Управление и организация

Подробная информация о собственности компании, управления и совета директоров (если применимо).Квалификация, опыт и образование важны, чтобы предоставить читателям понимание того, как эти люди вписываются в организационную структуру и что они могут принести на стол в своих назначенных ролях.

Управление маркетингом и продажами

Опишите маркетинговую стратегию и то, как вы собираетесь стимулировать продажи. Включите стратегию проникновения на рынок, стратегию роста, стратегию распространения и коммуникационную стратегию. Стратегии продаж также должны быть включены для предоставления информации о продавцах и деятельности.

Линия продуктов или услуг

Опишите читателям, что вы продаете и как продукт или услуга принесут пользу нынешним и потенциальным клиентам. Предоставьте доказательства того, что ваша компания предлагает продукт или услугу, которая служит решением проблемы, выявленной вашим целевым рынком. Информация о стоимости услуг или продуктов, поставщиках и любых новых услугах, которые могут быть добавлены, должна быть включена в эту часть.

Запрос на финансирование

Включите текущие и будущие потребности в финансировании, как это финансирование будет использоваться и долгосрочные стратегии, которые влияют на запрос финансирования.Любые факторы, которые непосредственно влияют на вашу способность погасить кредит, должны быть включены, такие как приобретение, продажа бизнеса в будущем или выкуп.

Финансовые показатели

Потенциальным кредиторам потребуются как прошлые финансовые данные, так и предполагаемые финансовые данные. Включите следующую финансовую отчетность за последние три-пять лет; отчеты о движении денежных средств, балансы и отчеты о прибылях и убытках. Те же заявления должны быть подготовлены с прогнозными данными на следующие пять лет. Приложение

Отдельным разделом, который не следует включать в основную часть бизнес-плана, является Приложение.Собственная и конфиденциальная информация может быть частью приложения, и поэтому не должны быть легко доступны для всех лиц, запрашивающих ваш бизнес-план. Кредиторам может понадобиться доступ к этой информации, поэтому она должна быть доступна по мере необходимости. Документы, которые могут быть включены в приложение, включают подробности исследования рынка, рекомендательные письма, личную и деловую кредитную историю, патенты, разрешения, контракты и контактную информацию для консультантов.

Как видите, написание бизнес-плана требует времени и ресурсов для обеспечения наличия всей необходимой информации.Важнейший документ в обеспечении финансирования со стороны кредиторов и инвесторов, бизнес-план должен быть хорошо организован с акцентом на конкретные сильные стороны, которые отличают ваш бизнес от конкурентов.

Топ 10 компонентов бизнес-плана

Планируете ли вы открыть магазин, в котором продается лучший кофе, или же вы хотите продавать экологически чистые канцелярские товары, вам нужно объяснить, почему ваш бизнес необходим и чем он отличается от своих конкурентов. Вот где ваш бизнес-план вступает в силу. Он дает инвесторам, кредиторам и потенциальным партнерам понимание структуры вашей компании и ее целей. Если вы пытаетесь создать его, ознакомьтесь с 10 ключевыми компонентами бизнес-плана.

Проверьте наш инвестиционный калькулятор.

1. Резюме

Ваше резюме должно появиться первым в вашем бизнес-плане. Он должен резюмировать, чего вы ожидаете от своего бизнеса. Поскольку оно предназначено для того, чтобы подчеркнуть то, что вы намерены обсудить в остальной части плана, Администрация малого бизнеса предлагает вам написать этот раздел последним.

Хорошее резюме убедительно.Он раскрывает миссию компании, а также краткое описание ее продуктов и услуг. Также может быть хорошей идеей кратко объяснить, почему вы начинаете свою компанию, и указать подробную информацию о вашем опыте работы в отрасли, в которую вы вступаете.

2. Описание компании

Следующий раздел, который должен появиться в вашем бизнес-плане, — это описание компании. Лучше всего включать ключевую информацию о вашем бизнесе, ваших целях и клиентах, которых вы планируете обслуживать.

Описание вашей компании также должно содержать описание того, как ваш бизнес будет отличаться от других в отрасли и как предлагаемые вами продукты и услуги будут полезны для вашей целевой аудитории.

3. Анализ рынка

В идеале, ваш анализ рынка покажет, что вы знаете все тонкости отрасли и конкретный рынок, на который планируете выйти. В этом разделе вам нужно будет использовать данные и статистику, чтобы рассказать о том, где был рынок, куда он пойдет и как ваша компания в него впишется.Кроме того, вам нужно будет предоставить подробную информацию о потребителях, с которыми вы будете заниматься маркетингом, например об уровне их доходов.

4. Конкурентный анализ

Хороший бизнес-план представит четкое сравнение вашего бизнеса с вашими прямыми и косвенными конкурентами. Вам нужно показать, что вы знаете их сильные и слабые стороны и знаете, как будет развиваться ваш бизнес. Если есть какие-либо проблемы, которые могут помешать вам выйти на рынок, например, высокие первоначальные затраты, лучше сказать об этом.Эта информация попадет в ваш раздел анализа рынка.

Статьи по теме: 15 способов запуска стартапов могут привлечь капитал

5. Описание управления и организации

После вашего анализа рынка в вашем бизнес-плане будет описан способ организации вашей организации. Вы познакомите руководителей своей компании с кратким изложением их навыков и основных должностных обязанностей. Если вы хотите, вы можете создать диаграмму, которая отображает вашу цепочку команд.

Не забудьте указать, будет ли ваш бизнес работать в форме партнерства, индивидуального предпринимателя или бизнеса с другой структурой собственности. Если у вас есть совет директоров, вам необходимо определить его членов.

6. Распределение ваших продуктов и услуг

Если вы не включили достаточное количество фактов о ваших продуктах и ​​услугах в описание вашей компании (поскольку этот раздел предназначен для обзора), возможно, стоит добавить дополнительную информацию о них в отдельный раздел.Кто бы ни читал эту часть вашего бизнес-плана, он должен точно знать, что вы планируете создавать и продавать, как долго ваши продукты должны храниться и как они будут удовлетворять существующие потребности.

Также стоит упомянуть ваших поставщиков. Если вы знаете, сколько будет стоить создание ваших продуктов и сколько денег вы надеетесь внести, это отличные детали, которые нужно добавить. Вам нужно будет также перечислить все, что связано с патентами и вопросами авторского права.

7.Маркетинговый план

В вашем бизнес-плане важно описать, как вы собираетесь предоставлять свои продукты и услуги потенциальным клиентам. Вот что такое маркетинг. Когда вы укажете шаги, которые вы собираетесь предпринять для продвижения своих продуктов, вам нужно будет указать бюджет, необходимый для реализации ваших стратегий.

Статья по теме: Как превращение хобби в бизнес влияет на ваши налоги

8. Стратегия продаж

Как вы будете продавать продукты, которые строите? Это самый важный вопрос, на который вы ответите, когда будете обсуждать стратегию продаж.Лучше быть максимально конкретным. Хорошая идея — указать количество торговых представителей, которых вы планируете нанять, и узнать, как их найти и взять с собой. Вы также можете включить цели продаж.

9. Запрос на финансирование

Если вам нужно финансирование, вы можете посвятить целый раздел разговорам о том, сколько вам нужно денег и как вы планируете использовать капитал, который вы пытаетесь собрать. Если вам понадобятся дополнительные деньги через год или два для завершения определенного проекта, это важно раскрыть.

10. Финансовые прогнозы

В заключительном разделе вашего бизнес-плана вы раскроете финансовые цели и ожидания, которые вы установили на основе исследования рынка. Вы будете сообщать о своем ожидаемом доходе за первые 12 месяцев и о своем годовом прогнозе дохода за второй, третий, четвертый и пятый годы работы.

Если вы пытаетесь подать заявку на получение личного займа или займа для малого бизнеса, вы всегда можете добавить приложение или другой раздел, содержащий дополнительную финансовую или справочную информацию.

Итог

Каждая компания уникальна, поэтому ваш бизнес-план может не выглядеть как у другого предпринимателя. Но есть ключевые компоненты, которые должны быть в каждом хорошем плане, и всегда полезно представлять в своем бизнес-плане четкое и точное резюме ваших бизнес-целей.

Обновление

: если вам нужны дополнительные профессиональные советы, которые помогут вашему бизнесу получить преимущество, воспользуйтесь инструментом соответствия SmartAdvisor от SmartAsset, чтобы связаться с финансовым экспертом, который сможет выработать стратегию для вас в зависимости от ваших конкретных потребностей.

Фото предоставлено: © iStock.com / nandyphotos, © iStock.com / shironosov, © iStock.com / cigdemhizal

Аманда Диксон Аманда Диксон — личный финансовый писатель и редактор со знанием налогов и банковского дела. Она изучала журналистику и социологию в Университете Джорджии. Ее работы были представлены в Business Insider, AOL, Bankrate, The Huffington Post, Fox Business News, Mashable и CBS News. Аманда родилась и выросла в метро Атланты, в настоящее время живет в Бруклине.,

No related posts.