Что такое бизнес-план, зачем он нужен и в чем огромные преимущества составления документа

Что такое бизнес-план и как его составить правильно буду разбираться в новой статье на блоге. Когда я запускала свой интернет-магазин (это было несколько лет назад), то именно такой статьи мне и не хватало, чтобы сразу подчерпнуть все важные моменты в одном месте. Разумеется, я его составила и это позволило избежать множество проблем, которые могли бы возникнуть в будущем.

Разработка плана это первый шаг к успеху, второй — это следование всем нюансам, которые в нем прописаны. Плюс, стоит вносить объективные данные, чтобы и исход был реальным, соответствовал реалиям рынка.

Что такое бизнес-план и для чего он нужен?

Грамотное бизнес-планирование — это составление документа о будущем финансовом развитии с учетом того, сколько потребуется вложить для достижения результатов. Специалисты в этой сфере уточняют, что готовый бизнес-план — это документ, который включает все сильные и слабые стороны в развитии предприятия. Его можно составлять самому или обращаться за помощью к компетентным лицам. В материале, что такое мани-менеджмент, который вызвал много комментариев читателей на iqmonitor.ru, я отмечала, что бизнес-план, пусть и не в такой строгой форме, стоит составлять для семейного или личного бюджета. Это позволяет сравнивать и контролировать расходы на фоне поступлений.

Основные задачи и функции бизнес плана

Ключевая задача, с которой справляется документ — демонстрация, как будет развиваться бизнес. При этом планы также помогают:

• оценить будущие затраты;
• обнаружить «подводные камни» и придумать пути их обхода;
• изучить перспективность и объемы текущего рынка сбыта, как услуги, так и товара;
• определить принципиальные показатели, с помощью которых можно оценить прибыльность дела.

Составляя, например, бизнес план кофейни, стоит учитывать и показатели конкурентов, и объем средств для вложения, и ориентировочные сроки окупаемости.

Виды и методы бизнес-планов

В финансовом консалтинге существует несколько различных классификаций планов. Предлагаю остановиться на основных из них:

Ключевой аспект	Особенности
Гибкость	Директивный (строгое следование данным) Индикативный (нечеткие цели)
Горизонт и уровень планирования	Стратегическое (длительный срок) Тактическое (средний период) Оперативное (краткосрочное время)
Объект планирования	Предприятие в целом Группа предприятий Инвестиционный проект
Условия конфиденциальности	Рабочий Официальный
Объем	Сжатый Развернутый
Налоговое планирование	Оценка размера пошлин и сборов

Основные методы подготовки бизнес-план торговой компании, с разным направлением, как названием «ВОВ», так и «Акцент» можно представить как:

1. экономический анализ;
2. прогнозный;
3. балансовый;
4. нормативный;
5. программно-целевой;
6. экономико-математический.

В мире консалтинга существуют и общепринятые рекомендации или даже отдельные формы документа.

UNIDO

Стандарт предусматривает составление документа для одного или нескольких товаров, но каждый в своей форме. Формат — типичный для классического варианта. Организация ЮНИДО как структура ООН нацелена на промышленное развитие, создание конкурентной экономики во разных странах, помогая преодолеть в них бедность. Предложенная форма пользуется спросом по всему миру.

ТАСИС

Программа, разработанная ЕС для постсоветских стран, фактически предлагает не форму, а рекомендации, как составлять этот документ. Отличительная особенность в сравнении с классическим видом, что сразу после титульного листа идет меморандум о конфиденциальности. В середине проекта есть описания персонала и руководства, требования к местной инфраструктуре, уточнение процесса контроля и принятия решений. Интересный аспект — предусмотренный балансовый отчет.

ЕБРР

Европейский банк реконструкции и развития в обязательном порядке требует проведения предварительного исследования рынка. Также требует описание технико-экономической информации, моделирование схем финансирования. Предусмотрены стандартные графы и, что интересно, требуется указание возможной оптимизации. Этот пункт напрямую показывает готовность бизнеса к модернизации. Включает меморандум о конфиденциальности и предусматривает экологическую оценку.

KPMG

Швейцарская организация, основанная 32 года назад, сегодня является ТОПовой сетью, предлагающей консультации по финансам и юридическим вопросам клиентам по всему миру. Вместе с традиционными пунктами, описываются детали рынков сбытов, стратегии рекламы, как будет проходить управление и предусматривает слишком детальный финансовый анализ, в том числе, по движению средств, балансу, анализу безубыточности.

Ernst&Young

Руководство по составлению документа представлено в отдельной книге, которая была представлена миру в 2017 году. Специалисты компании рекомендуют детально ознакомить с фирмой, если она уже существует на рынке, и представить это в плане. Плюс, что необходимо заключить соглашение о конфиденциальности, прописать структуру предприятия и уточнить, как именно будет происходить капитализация. В основном стратегию использует готовый бизнес.

Структура правильного бизнес-плана

Изучая технологии, как составить документ, стоит обратить внимание на его ключевые составляющие:

• резюме или вводная часть;
• описание того, что предлагаете;
• способы продвижения;
• план производства и организации работы;
• ориентировочная эффективность;
• сильные и слабые стороны.

В сети можно найти готовые примеры с расчетами, они упростят задачу.

 

Составление документа позволит не только будущему владельцу бизнеса и его компаньонам продумать наперед все нюансы, но и предоставить документ потенциальному инвестору для ознакомления.

Резюме

В этой части короткое описание особенностей дела: форма интернет магазина или салона красоты, супермаркета или комиссионной лавки. Можно добавить о том, почему открытие новой структуры поможет рынку и в чем конкуренты более слабые. Рекомендуется дать предварительную оценку окупаемости проекта и обозначить стартовые суммы для вложений. Не забывайте об описании условий для открытия.

Описание продукции или услуг

Составляя бизнес план автосервиса, кафе, аптеки с расчетами по примерам, актуальным в 2019, можно заметить, что необходимо не только максимально описать предложения (лучше всего это делать по категориям), но указать по каждому себестоимость, наценку и итоговую сумму для реализации клиенту. Это поможет понять, сколько вложить, сколько заработать и что получить.

Маркетинг и сбыт продукции или услуг

Оформляя бизнес-план инвестиционного проекта, стоит точно оценить рынок сбыта, понять, насколько он перегружен или наоборот в нем не хватает конкретного предложения. Рационально заказать исследование рынка, потребительской способности клиентов. На основе результатов выработать постоянные и эксклюзивные предложения, вывести их на рынок и оценить реакцию.

Производственный план

Например, вы планируете открыть кафе, и производственной часть генерального документа будет прописанное меню. Как правило, оформляется графа в виде таблице, и включает такие категории.

Вид товара, услуги	Вложения	Количество	Наценка	Итоговая стоимость
Гамбургер	Мука, яйца, говядина, специи, зелень, сыр, томаты, горчица + человеческий труд + коммунальные расходы на приготовление	1	20%	Вложения + наценка

Так происходит расчет производства 1 товара, но если сразу делается несколько, то затраты снижаются.

 

В эту категорию стоит включить также дополнительные издержки на производство. В случае кафе — покупка посуды, техники, моющих средств.

Организационный план

Для того чтобы наладить постоянный заработок в долларах, стоит придерживаться определенных календарных норм. В документе рекомендуется указать, когда планируется выход в безубыток, когда можно ожидать первую прибыль, какое время требуются дополнительные вливания, а когда можно получить чистые дивиденды. При этом также включаются моменты расширения предложений из списка товаров или услуг.

Финансовый план

Просматривая образец, можно заметить, что здесь стоит включить все позиции, которые требуют вложения средств и точно прописать суммы, указав для чего именно. Для малого бизнеса стоит учитывать стоимость франшизы, благодаря которой можно быстрее запуститься. В эту категорию вносятся издержки на налогообложение, оплату труда, коммунальных услуг, аренды помещения или торговой площади. Обязательно включается категория непредвиденных растрат, и на нее финансовые эксперты рекомендуют закладывать не менее 10% от общей стоимости старта торговой компании.

Направленность и эффективность проекта

Составляя бизнес план салона красоты в текущем 2019, можно скачать готовый пример с расчётами, при необходимости дополнить его своими категориями, видоизменить. Заполнив все важные графы, не сложно оценить наперед, через сколько бизнес начнет давать чистую прибыль, где можно сэкономить и какой минимум оборота необходимо иметь в день, месяц или год, чтобы предприятие считалось работоспособным.

Риски и гарантии

Грамотная разработка бизнес-плана включает описание рисков и гарантий. Если с первым моментом все понятно, то гарантии важны для соучредителей и инвесторов. В некоторых случаях буквально прописывается сумма, которая в случае форс-мажора может быть возвращена инвестору и на каких условиях. Уточняя риски, предлагаются стратегии по их минимизации. Именно поэтому в план маркетинга включается прогноз цен, для экономики РФ и других стран с нацвалютой, привязанной к доллару, и курс цен по отношению к нему.

Бизнес-планирование в России

Нет статистики, сколько проектов предварительно имеют свой план. Если же малый бизнес претендует на дотации от государства или субсидирование в рамках программ-поддержек, в том числе, и иностранных доноров, то без документа никаких переговоров даже на стартовом уровне быть не может. Многие компании предлагают свой сервис по составлению документа на основе предварительно проведенного анализа.

В каких случаях необходим бизнес-план?

Составляется документ в случае:

• выхода на рынок новой фирмы;
• расширения филиальной сетки;
• появления нового товара или услуги;
• поиска инвестора, партнера.

Общая и продуманная структура бизнес-плана позволяет наперед оценить все возможные сильные и слабые стороны, поэтому я рекомендую составлять этот документ всем: независимо от того, что вы открываете интернет-косметики или грумер-салон на 1 место. Это поможет выработать стратегию в условиях конкурентной борьбы, понять, как именно можно развиваться и что для этого делать. Документ можно скачать для чайников, и он не сильно сложный, чтобы освоить его самостоятельно.

Скачать примеры бизнес-планов

Для того чтобы не плакать над капиталом, который буквально тает на глазах, рассуждая, куда уходят деньги, не поленитесь и выделите несколько дней для составления документа. Разумеется, данные и расчеты в нем должны быть максимально объективными и соответствовать реальной картине мира. Формы доступны на многих сайтах, также можно и заказать бизнес-план с учетом именно вашей специфики.

Подводя итог, акцентирую внимание: то, что написано пером, не вырубишь топором, а деньги любят постоянный учет и счет. Это не просто прихоть — потратить время на документ, это возможность минимизировать риски. Мало накапливать бизнес идеи, которые могут быть эффективными, главное оценить, насколько они смогут ужиться на рынке и приносить прибыль. Желаю, чтобы ключевой стартовый документ для ресторана или другого вида бизнеса работал и помогал в оценке текущей ситуации и дальнейшем развитии.

Смотрите также:

Автор Ganesa K.
Профессиональный инвестор с опытом работы 5 лет с разными финансовыми инструментами, ведет свой блог и консультирует вкладчиков. Собственные эффективные методики и информационное сопровождение инвестиций.

Зачем нужен бизнес-план и как его правильно составить

Что такое бизнес-план и каким он бывает

Бизнес-план — документ, который описывает основные характеристики будущего проекта. Он должен ответить сразу на несколько вопросов: возможно ли реализовать проект, сколько на него потребуется времени и средств, окупится ли он и будет ли приносить стабильный доход.

Создать бизнес-план — значит проверить разумность и реальность своих идей. Его делают для внутреннего и внешнего пользования, он бывает простым (или одностраничным) и подробным. Первый чаще используется для утверждения проекта с руководителем или партнером или же как краткое описание идеи. Подробный включает в себя многочисленные расчеты и анализ.

Зачем нужен бизнес-план и для кого его создают

Основная цель создания бизнес-плана — оценить перспективы проекта и уже на первоначальном этапе обнаружить подводные камни, с которыми предстоит столкнуться и которые могут помешать реализации задуманного.

Документ создают для внутреннего и внешнего пользования. В первом случае он нужен в первую очередь как инструмент управления. В нем важно описать все сильные и слабые стороны предприятия и перспективы развития идеи. Ознакомиться с ним полезно единомышленникам, которые должны четко понимать цели и задачи проекта и решить, как внести вклад в его реализацию. Внутренний бизнес-план помогает оценить затраты на проект и необходимость привлечения средств извне.

Для тех, кто даст эти самые средства или окажет какую-то другую поддержку, и нужен внешний бизнес-план. Он определяет срок окупаемости и потенциальную прибыльность проекта, а также отвечает на главный для инвестора или партнера вопрос: стоит ли вкладываться в проект? Хорошо составленный и всесторонне продуманный бизнес-план — основа для сделки.

Структура и содержание бизнес-плана

Документ нужно составлять таким образом, чтобы в нем можно было легко отыскать интересующую информацию. После титульных страниц нужно содержание с разделением на главы: не каждый предполагаемый инвестор, партнер или сотрудник захочет досконально разбираться во всех подробностях вашего проекта.

В состав стандартного бизнес-плана обычно входят следующие разделы:

— резюме, в основе которого четкие цифры и данные. Цель — дать представление о проекте и заинтересовать;

— описание продукции или услуги. Включает основные характеристики, показывает уникальность и отличие от конкурентов;

— анализ рынка. Планируемый объем продаж, каналы сбыта, уровень конкуренции;

— план маркетинга. Здесь должна быть информация о стратегии продвижения товара или услуги, системе ценообразования, схеме распространения, методах стимулирования продаж;

— план производства. Каким образом будет организован процесс — от закупки сырья до выпуска готовой продукции;

— организационный план. Подробное описание всех структур предприятия и их взаимодействия между собой;

— финансовый план. Следует указать бюджет доходов и расходов, график финансирования проекта и расчет основных показателей эффективности;

— риски — в чем они заключаются и как их минимизировать.

Как правильно составить бизнес-план

Разработка бизнес-плана — процесс, который займет время, и к этому надо подойти со всей ответственностью. После предоставления подробной информации о компании, ее структуре и миссии составителю нужно указать основные характеристики и уникальность продукции или услуги.

Следующий шаг: проанализировать рынок, определить конкурентную способность товара или услуги, а затем ответить самому себе на вопросы: кто, почему, за какую цену и какими объемами будет покупать товар или использовать услугу.

Затем предстоит изучить возможные способы производства продукции или предоставления услуги. Также нужно предложить методы реализации и привлечения аудитории.

В финансовый раздел стоит включить план доходов и расходов, причем желательно на несколько лет вперед; анализ безубыточности; систему налоговых выплат. Здесь же нужно рассмотреть риски и предложить алгоритмы их решения. Используйте таблицы, диаграммы и графики, подробно отражающие все расчеты, — они способствуют более полному восприятию информации.

Кто может помочь в составлении бизнес-плана

Сделать бизнес-план можно самостоятельно, но для этого нужны обширные знания в разных областях предпринимательства. Можно пригласить консультанта, только в этом случае не стоит полностью отдавать ему бразды правления и ждать готового результата. Вместе с ним нужно вникать во все цифры, графики, таблицы и выводы. Если у вас не будет представления о том, что написано в документе, вы не сможете ответить на вопросы инвесторов и партнеров. А ведь бизнес-план отражает степень вашей компетентности — это та самая одежка, по которой встречают.

В Краснодарском крае бесплатную помощь в составлении бизнес-плана можно получить, оставив заявку на официальном портале МСП на Кубани «Малый бизнес Кубани». Получить бесплатную консультацию можно также по телефону горячей линии Центра поддержки предпринимательства — 8 (800) 707-07-11.

Как потом применять бизнес-план

Разослать его потенциальным инвесторам, обратиться к ресурсам, которые занимаются стартапами. Еще один способ реализовать свою идею — запустить краудфандинговую кампанию.

«Что такое бизнес-план, что в него входит? » – Яндекс.Кью

Бизнес-план — это схема или программа осуществления коммерческих операций, реализации действий для развития бизнеса. Также в бизнес-плане отражают информацию о предприятии, товарах, их производстве, рынках сбыта. Бизнес-план составляется для презентации этапов и путей проведения предпринимательской деятельности, её выгодности и используется для убеждения партнёров или кредиторов в целесообразности предстоящей сделки. С другой стороны, бизнес-план должен показывать результаты планирования. Этот документ также можно назвать стратегическим планом создания и дальнейшего развития бизнеса. Среди экономистов существуют несколько методик, по которым разрабатывается бизнес-план. подробнее почитайте на Википедии https://ru.wikipedia.org/wiki/Бизнес-планирование.

А в качетсве «рыбы»/корпуса плана можете использовать следующий список (взят с http://business-p1.narod.ru/what.htm):

Резюме
Цель плана
Потребность в финансах, их предпназначение и для для каких целей они необходимы
Краткое описание бизнеса и его целевого клиента
Что делает Ваш бизнес непохожим на бизнес ваших конкурентов
Что именно должно вызывать доверие к вашему бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководителя группы и т.д.)
Выдержки из основных финансовых предложений

Цели и задачи
Анализ идеи
Основные направления и цели деятельности
Характеристика отрасли промышленности

Продукт (услуга)
Описание продукции/ услуги и их применение
Отличительные качества или уникальность
Технология и квалификация, необходимые в вашем бизнесе
Лицензии/патентные права
Будущий потенциал

Анализ рынка
Покупатели
Конкуренты (их сильные и слабые стороны)
Сегменты рынка
Размер рынка и его рост
Оценочная доля на рынке
Состав Вашей клиентуры
Влияние конкуренции

План маркетинга
Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентноспособности продукции/услуг) — основные характеристики продукции, услуг в сравнении с конкурирующими
Ценообразование
Схема распространения товаров
Методы стимулирования продаж

План производства
Расположение помещений
Оборудование
Источники поставки основных материалов и оборудования
Использование субподрядчиков

Управленческий персонал
Основной руководящий состав
Вознаграждение руководящего состава
Краткие выводы по планированию количества и состава персонала

Источники и объем требуемых средств
Объем требуемых средств
Откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам
Сроки возврата средств

Основные пункты финансового плана и оценка риска
Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.
Риск и каким образом его можно избежать

Детальный финансовый план (бюджет)
Прогноз объемов продаж
Оценки прибыли и убытков
Анлиз движения наличности (ежмесячно на первый год, а затем поквартально)
Годовую балансовую ведомость

Что такое бизнес план: зачем он нужен?

Планирование упрощает жизнь во всех ее проявлениях, и бизнес не является исключением. Только гении предпринимательства могут себе позволить раскрутку торговой марки с нуля без предварительного изложения этапов на бумагу. Не будем кривить душой, таких людей в мире единицы, для остальных, знать, что такое бизнес план и как его правильно составить – не рекомендация, а жизненная необходимость.

Сегодняшняя статья как раз и позволит получить ответ на оговоренный вопрос.

Что такое бизнес план: термины, особенности и типичные ошибки

Погоня за скоростью, идет в ущерб качеству – многие предприниматели знают об этом, но все равно совершают шаблонную ошибку раз за разом. Это касается не только новичков, но и опытных бизнесменов. Расплывчатое представление о целях деятельности снижает мотивацию, что негативно влияет на все аспекты становления бизнеса.

1) Что такое бизнес план – терминология + назначение

Термин многозначный, но в мире предпринимательства у него имеется развернутое значение. По расшифровке для простого гражданина – бизнес план является руководством для создателя/инвесторов с детальным описанием механизмов бизнес-системы в нише развертывания идеи.

В основе лежит 3 знания – текущее место в социуме, итог работы и пошаговость действий. Какие бывают виды бизнес
плана? Детальнее в таблице ниже.

Разновидность	Описание	Сложность (из 3 ★)
Типовый	Наиболее распространённый вариант, который можно найти бесплатно в сети интернет. Предназначен для беглого ознакомления с основными моментами бизнеса. Имеет низкую стоимость, сжатые сроки составления и малую детализацию.	★ ★
Презентационный	План используется с целью подачи перспектив идеи через демонстрационные материалы. В структуре имеется главная задача, актуальность, размер инвестиций и другая базовая информация в отношении проекта.	★
Развернутый	Один из дорогих вариантов бизнес планов, ибо его основная цель – привлечь инвестора или выбить кредит в банковском учреждении. Обоснование заемных средств происходит через анализ перспективности + финансовых показателей на долгосрочных промежутках до точки окупаемости проекта. Для частных ИП получить заем без данного документа нереально.	★ ★ ★
Внутренний	Максимально детализированная планировка для частного использования владельцем бизнес-идеи. Разрабатывать документ сложнее остальных, но и работать по такому алгоритму сможет даже полный профан.	★ ★ ★

В последние года увеличилось количество инструментов анализа, что упрощают составление бизнес планов самими предпринимателями. Один из таких — SWOT-анализ. Суть аббревиатуры кроется в расшифровке – Strengths, Weakness, Opportunities и Threats.

Практический пример SWOT-анализа можете увидеть на схеме выше. Идея состоит в оценке внешних/внутренних факторов влияния на бизнес с максимальной объективностью. Длительность подобного исследования 1-2 дня, но над каждым пунктом стоит задумываться основательно.

Покупать бизнес план или делать его самостоятельно? Вопрос волнует каждого новичка, не сталкивающегося с предпринимательством, как явлением. С одной стороны, можно поискать типичные проекты в сети и сделать что-то схожее, с другой – полученный документ будет иметь массу неточностей, особенно касательно финансовой части.

Давайте рассмотрим плюсы/минусы каждого из вариантов.

Вариант получения	Плюсы	Минусы
Покупка	Составлением занимаются спецы ниши – банковские сотрудники, кредиторы и так далее. Шанс получить на выходе качественный документ повышается в разы.	Большое количество специализированных компаний, предлагающих услугу. Если ранее, каждый второй бизнесмен знал разработчиков качественных проектов в лицо, то сейчас сделать правильный выбор конторы сложнее.
	При выявлении «белых пятен», человек имеет право отправить план на доработку.	Большая стоимость развернутого бизнес плана.
	Человек экономит время + иногда деньги, которые он мог бы спустить в процессе исправления собственных ошибок бизнес плана. Более 50% разработчиков, помимо написания, предлагают защиту проекта в банковских учреждениях и помощь в раскачке начальных этапов.	Вероятность напороться на мошенника или низкоквалифицированного специалиста, который сделает проект «на отвали». В силу слабого понимания проблем идеи, вы даже не заметите 50%-70% упущений.
Самостоятельное составление	Значительная экономия средств + человек может детальнее проникнуться проблематикой в процессе разбора мелких нюансов функционирования в самой нише.	Придется потратить от 1 месяца и более. Если человек пожелает разработать качественный и внутренний проект, придется сидеть до 2-3 месяцев, скрупулёзно изучая мельчайшие факторы влияния и риски.
	Готовый проект можно отправить на проверку специалистам, которые найдут и скорректирую неточности за плату, в разы меньшую от заказа бизнес плана с нуля.	Новичок не может сделать высококачественный документ по умолчанию в силу недостатка опыта и знаний в тонкостях финансовых оборотов.

Настоятельно требовать от вас покупку бизнес плана или заниматься самостоятельной разработкой с нуля мы не можем. Каждый предприниматель в праве сам решать, что ему ближе по карману и уровню подготовки.

Важно! Не приобретайте проекты без привязки к оговоренной заранее бизнес идеи, у которого отсутствует исследование вашего рынка + нет адаптации под условия вашего населенного пункта. Полученный бизнес план – пустышка, а потраченные деньги – нерациональные инвестиции.

На крайний случай, человек может скачать доступный шаблон планирования в сети интернет и адаптировать его под собственные нужды. И дешевле, и профитнее с точки зрения профессионализма.

2) Типичные ошибки при составлении бизнес плана

Обычно, данный пункт ставят в конце статей, но мы решили, что информация будет лучше усвоена перед разбором структуры бизнес плана, так как человек сможет параллельно проецировать полученные ошибки на каждый из пунктиков, заранее откладывая в голове возможности допущения неточностей в той/иной ситуациях.

Выделяют 3 разновидности ошибок:

• технические.

  Сюда входят недостоверные данные, ошибочно обработанная статистическая информация, помарки, вычислительные ошибки, отсутствие заключений/источников информации и прочее. Чем быстрее человек желает разработать бизнес план, тем большее количество технических ошибок будет допущено – это факт, подтвержденный годами статистики;

• концептуальные.

  Появляются из-за слабого понимания тонкостей маркетинга, недостаточного разбора технологии или слабого уровня образованности в бизнесе вообще;

• методические.

  Трудноопределимые неточности, дающие о себе знать уже в процессе реализации этапов бизнес плана. Наиболее неприятный тип ошибок.

Если первые 2 категории человек способен обнаружить в процессе проверки проекта, то о последних он может и не догадывается, ибо, с его точки зрения, все сделано именно так, как требует бизнес идея. От 20% до 70% неточностей могут выявить специалисты, но даже они не смогут учесть все, без глубокого погружения в тему, а делать это за гроши никто не будет.

Давайте рассмотрим самые распространённые методологические ошибки детальнее.

Топ-5 ошибок начинающего бизнесмена в планировании:

• полное финансирование из вне.

  Человек захвачен идеей, и ориентируется сугубо на инвесторские вложения. Доверия к таким выскочкам мало. Хотите уважения – обязуйтесь вложить от 30% личных средств;

• упущение цифр.

  Инвестор ждет от инициатора идеи четких показателей эффективности, окупаемость, размер инвестиций и тому подобное. Заливать о перспективности бизнеса без документальных подтверждений не рационально;

• нет правовой базы.

  У бизнес-плана в организационном разделе должен быть подан полный список всех нормативных актов, относящихся к будущей деятельности, в обратном случае – ваше предложение будет казаться сплошной авантюрой;

• нет мнения эксперта.

  Экономия – это хорошо, но без свежего взгляда со стороны, убрать все недочеты не удастся;

• непредусмотренные расходы.

  И это очень неприятный момент. При кредите, в просак попадает заемщик, а при инвестировании – партнер.

Еще один момент – халатность по отношению к рискам. Помните, лучше предупредить катастрофу, нежели разгребать ее последствия.

Структура бизнес плана: подробное описание разделов

Имея представление о целях написания бизнес плана, его вариативности в зависимости от направленности и ситуативности, давайте приступим к разбору разделов/подразделов, из которых состоит документ.

1. Начинаем с титульного листа

Титулка является «лицом» проекта. От качества проработки элемента, зависит первое впечатление инвестора. Помимо сжатых организационных данных, на титульной странице может содержаться краткая финансовая информация – это помогает повысить заинтересованность потенциального кредитора еще до ознакомления с самим содержанием.

Какую информацию внести:

• полное название;
• название юридического лица/ИП для которого разрабатывался бизнес план;
• адрес;
• контактные данные – телефон и почта;
• информация по составителю проекта;
• дата.

В отношении финансовой информации – сроки окупаемости, доходность и размер заемных средств на реализацию идеи. Пункт о разглашении/неразглашении 3-м лицам указывается в нижней части страницы.

Видео о этапах создания бизнес плана.

Источники для скачивания типичных шаблонов в различных сферах деятельности:

2. Занимаемся резюме

Сжатая информация по всему бизнес плану. Более 80% инвесторов дальше чтения резюме не продвигаются. Им достаточно изучить краткую информацию по идее, чтобы составить впечатление о бизнесе в целом.

Важно! Хотя резюме и находится во втором пункте, его составлением занимаются в последнюю очередь, когда на руках человека имеется готовый проект. Здесь раскрываются задачи, цели и важнейшая финансовая информация.

Приукрасить резюме можно, но главное не переусердствовать. Излишества кредитор заметит быстро — это испортит первое впечатление о всем проекте.

Какие пункты включает резюме:

1. Цели.
2. Задачи.
3. Ресурсы для трат.
4. Методы достижения целей.
5. Новизна + актуальность идеи.
6. Роль удачи в успехе проекта.
7. Размер заимствования на развитие бизнеса.
8. Информация о возврате и выходе в плюс.
9. Информация в отношении показателей эффективности.

Объем резюме от 1 до 2 страниц, не более. Суть излагать лаконично, с «ударными» вставками, которые покажут кредитору непосредственную заинтересованность в идее самого составителя бизнес плана.

Инструкция по составлению бизнес плана

3. Формирование целей бизнеса

Составитель формирует конечные достижения, к которым будет стремиться его деятельность изначально. Здесь либо определённый тип деятельности, либо создание продукции/услуг.

Какие моменты стоит учесть:

• важнейшие технологические процессы. Выкладывать все нет надобности. Подробную информацию по технологиям лучше организовать в виде отдельного приложения в конце бизнес плана;
• доказательная база. Относиться она будет к тем преимуществам бизнеса, которые получат конечные потребители;
• уникальность. То, чего нет у конкурентов. Вариантов много – уникальная технология изготовления или низкая себестоимость товара благодаря проверенным поставщикам;
• описание перспективы. Успешная идея обязана иметь продолжение. Реализация может состоять в возможных путях расширения дела, увеличении объемов производства и тому подобное.

Наличие патентов или авторских прав на технологию, использованную в бизнес плане, повышает мнение инвестора о разработчике и добавляет к его карме пару пунктов автоматически. Оригинальная идея будет защищена документально, и вероятность ее плагиата конкурентами будет крайне мала.

4) Занимаемся анализом отрасли и возможностями бизнеса в ее рамках

Раздел поможет завоевать доверие кредитора, но это если подойти к решению вопроса с особой тщательностью. Первостепенно, исследуем рынок, в котором собирается развиваться идея. Оговариваем состояние, техническое оснащение в отношении минусов, что сможет закрыть ваш бизнес проект. Актуальность информации превыше всего.

Полный анализ можно вместить в 40 вопросов. Детальнее в таблице ниже.

Категория	№	Вопрос
Общий обзор	1.	Как долго существует отрасль?
	2.	Темп развития отрасли и есть ли он вообще.
	3.	Существенные факторы влияния на отрасль по субъективному мнению.
	4.	Лидеры направления и причины их первенства.
	5.	Каким образом регулируется направление?
	6.	Масштабы ниши в денежном обороте.
	7.	Тенденции за последние 3-5 лет.
	8.	Приоритетные маркетинговые инструменты ниши.
	9.	Обустройство менеджмента сферы.
	10.	Чувствительность и гибкость ниши.
Потребители + клиенты ниши	11.	Размер аудитории для представления услуг/товаров.
	12.	Возраст ЦА
	13.	Гендерное соотношение.
	14.	Усредненный заработок ЦА.
	15.	Влияние этнической составляющей на нишу.
	16.	Влияние СП на ЦА.
	17.	Влияние стиля жизни.
	18.	«Обычные» привычки ЦА.
	19.	Геолокация потенциальных клиентов.
	20.	Сложности привлечения ЦА.
	21.	Легкость перехода между конкурентами отрасли ЦА.
Конкуренты	22.	Количество конкурентов.
	23.	Главные конкуренты по локальному рынку.
	24.	Срок работы конкурентов на рынке.
	25.	Доля конкурентов в рынке.
	26.	Географическое расположение.
	27.	Легкость входа новичка в нишу.
Поставщики	28.	Ключевые фигуры.
	29.	Влияние поставщиков на отрасль в целом.
	30.	Количество.
	31.	Легкость поиска выгодных вариантов сотрудничества.
	32.	Их выгоды сотрудничества с вами.
	33.	Легкость смены поставщиков.
Продукция	34.	Разновидности предложения.
	35.	Преимущества вашего предложения.
	36.	Что именно вы можете предложить.
	37.	Какие альтернативы доступны ЦА.
	38.	Наличие субституционального рынка.
	39.	Что влияет на выбор товара/услуги.
	40.	Ключевые качества продукта в отрасли.

Ответив на 40 вопросов, вы получите развернутый раздел анализа как продукции, так и всего рынка в целом. Благодаря силе убеждения через перо, человек расположит инвесторов к себе и сможет выбить более выгодные условия сотрудничества.

5. Планировка маркетинга

Имея на руках отраслевой анализ, можно приступать к разработке стратегии продвижения. Единого шаблона/алгоритма не существует. Каждый документ состоит из мероприятий, описания долгосрочных целей, расчётов затрат, рисков и стратегий.

Плюсы маркетингового плана	Минусы планировки продаж
Возможность оценить будущую картину и верно распределить финансовые ресурсы.	Всегда имеется процент отклонения.
Выявление проблем и улучшение роста бизнеса.	Нет гарантий на 100% профита с планировки.
Прогнозирование результатов и устранение недочетов.	Быстро устаревающие данные и дополнительные затраты в бизнесе.

Перед разработкой, необходимо решить ряд организационных вопросов – выбор ответственных лиц, сроков планировки, распределение бюджета, учет рисков и внеплановых ситуаций.

Как разработать маркетинговый план – инструкция на примере:

1. Остов планировки – ее цель. Для различных ниш, они будут отличаться – запуск магазина, повышение конверсии ресурса, ввод новой продукции, захват доли рынка и так далее. В процессе работы не забываем про SMART.



2. Для придания конкретности цели, в столбцах указываются параметры задач, сроки, ответственные, документы и бюджет. В приоритете формирование столбцов, а заполнение можно растянуть на весь срок разработки.



3. Блок анализа считается важнейшим, ибо в процессе легко обнаружить подводные камни + могут проявиться новые этапы развития. Начинаем с миссии организации, далее, ищем «+» / «-» через SWOT, создаем образ эталонного клиента, рассматриваем текущие проблемы + будущие цели.


4. Блок творчества. Сюда относят такие классические пункты как разработка УТП, выявление маркетинговых коммуникаций и способы улучшения сервиса/продукции. В отношении дополнительных – зависит от ниши и оригинальности самого товара.



5. В блок «Прочее» входят риски и корректировки, основанные на возможных маркетинговых проблемах.



6. Компонуем все блоки и получаем типичный шаблон маркетингового плана.

В процессе работы не забывайте соблюдать тесную связь между 3-мя параметрами проекта – стоимость, рентабельность и качество. Будьте готовы потрать на разбор вопросов от пары недель до 1 месяца.

6. Организационный и производственный разделы

Инвесторы любят четкие даты реализации, и разработчик бизнес проекта — это должен брать на вооружение. Организационная часть включает определение четкого графика этапов реализации проекта + выдержки по актам в отношении регулятивной деятельности на законодательном уровне. Без правовой базы, весь бизнес план будет выглядеть сомнительной затеей.

Теперь о производственном планировании. Сюда должны включаться исключительно рабочие моменты. В описание входят активы по недвижимости, техническом оборудовании, персонале и прочем. Не забываем про описание методов оптимизации производства продукции или распространения услуг.

Важно! Если у вас предприятие, ориентированное на производство чего-либо, техническая сторона вопроса потребует детальнейшего описания цепочки изготовления, начиная с закупки сырья/оборудования и заканчивая упаковкой уже готовой продукции и перемещения ее в складские помещения.

В зависимости от целей бизнеса, производственное планирование также имеет отклонения по типу. Всего используется 4 параметра, классифицирующих термин. Детальнее в таблице ниже.

При наличии партнёров в производственной части, составитель бизнес плана должен объяснить причины сотрудничества и подать конкурентные преимущества, которые он извлекает из таких взаимоотношений. К примеру, если вы получаете от компании оборудование, то потребуется детальное описание каждой единицы отдельно с уточнением характеристик.

Какие пункты нужно включать в производственную часть:

1. Уровень развития производства, наличие новаторских решений в технологическом аспекте, логистика, стабильность поставок и качество сырья.
2. Детальное описание технологии с подоплекой выбора.
3. Нужно ли дополнительная производственная площадь + методы ее получения.
4. Количество персонала, его навыки, опыт, образование и прочее. Предусматривается ли стажировка и прочие мероприятия повышения квалификации.
5. Доказательства безвредности выпускаемой продукции.
6. Описать текущие производственные мощности и указать недостающие элементы.
7. Детальная информация по субподрядчиках и поставщиках/партнерах.
8. Расчет себестоимости единицы продукции или услуги.

Последний пункт можно организовать отдельным подразделом, где будет развернутое описание формул просчета и приложения из редакторов в виде таблиц данных.

7. Финансовый план бизнеса

Первое, на что обращают внимание инвесторы, после исследования резюме. Цифры доходов/расходов, окупаемость, перспективный план развития на 1,3,5 лет – все это должно быть проработано идеально.

Существует 3 типа финансовых планов, которые делятся в зависимости от горизонта планирования. При разработке бизнес плана для инвесторов/кредиторов, отдается предпочтение среднесрочному. Состоит документ из инвестиционного и модернизационного разделов.

В 2019 году не признано эталонного формата составления финансового плана. Высокая вариативность в подаче обуславливается внутренней спецификой организаций, для которых тот разрабатывается. Здесь встречаются как традицио

Цели и задачи бизнес-планирования — Бизнес план

Бизнес-планирование определяет цели и задачи, которые необходимо решить предприятию, как в ближайшем будущем, так и на перспективу.

 

Основной целью бизнес-планирования является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

 

Другие цели бизнес-планирования:

• социальные — повышение статуса предпринимателя
• специальные цели и задачи – развитие контактов, зарубежные поездки, вхождение в ассоциации.

 

Для успешной реализации проекта и получения денежных средств необходима информационная база, которой, по сути, и является бизнес-план. В процессе сбора исходной информации и подготовки бизнес-плана специалисты нашей компании ориентируются на решение конкретных задач, которые для большинства проектов заключаются в следующем:

• сбор исходной информации о реализуемом проекте;
• технико-экономические расчёты;
• анализ положения дел в отрасли по рассматриваемому направлению;
• маркетинговые исследования;
• оценка финансовых перспектив проекта.

Нередко встречаются проекты, в которых ещё на этапе финансовых расчётов становятся видны наиболее проблемные участки бизнеса. Тогда специалисты нашей компании готовы разработать ряд рекомендаций по оптимизации и совместно с Инициатором проекта выработать стратегию по реализации проекта.

 

Основная задача бизнес-планирования заключается в том, чтобы дать картину перспектив развития фирмы т.е. ответить на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты и силы средств.

 

Задачи бизнес-планирования:

• определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках
• сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии
• выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации
• выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
• определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.
• оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей
• предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

 

Функции бизнес-планирования:

• возможность его использования для разработки стратегии бизнеса – реализуется в период создания предприятия и при выработке новый направлений деятельности
• планирование как таковое
• для привлечения денежных средств – ссуды, кредиты
• привлечение к реализации планов компании потенциальных партнеров и инвесторов
• вовлечение сотрудника в составление бизнес-плана позволяет улучшить их информированность о предстоящих действиях, скоординировать усилия, создать мотивацию достижения целей.

 

Ценность бизнес-планирования определяется тем, что оно:

• дает возможность определить жизнеспособность проекта в условиях конкуренции
• содержит ориентир, как должен развиваться проект (предприятие)
• служит важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.

тел.

8-920-916-15-19

Сделайте заказ и спокойно планируйте свое время!

 

Качественная работа — это наша забота!

Как написать бизнес-план самостоятельно: пошаговая инструкция

Написать бизнес-план так, чтобы он был понятным, грамотным и с точными расчетами —для многих начинающих предпринимателей эта задача кажется невыполнимой. Поэтому они либо тратят неоправданно большие деньги сторонним исполнителям, либо вовсе отказываются от него. В статье мы доказываем, что составить бизнес-план можно и самостоятельно. Главное — знать из чего он состоит, какие должны быть в нем расчеты исходя из конкретной сферы бизнеса, учесть типичные ошибки и не повторить их. 

На что обратить внимание при написании 

бизнес плана?

К бизнес-планированию в предпринимательской среде неоднозначное отношение. Почему-то некоторые считают его напрасной тратой сил и времени, ведь «в реальности всё получится совсем по-другому». Бесспорно, жизнь внесёт коррективы в любой проект, и в процессе реализации он может измениться до неузнаваемости. И все же предварительная проработка проекта крайне важна. Вот почему:

• Работа над бизнес-планом структурирует информацию о проекте и в целом ваши мысли и идеи.
• Бизнес-план определяет последовательность и продолжительность этапов, что в дальнейшем упрощает контроль над проектом.
• Помогает как следует изучить свой будущий рынок и конкурентов, а значит — лучше продумать концепцию товара или услуги.
• Заставляет проанализировать риски и обдумать способы их снижения.
• Устанавливает целевые показатели проекта, а когда есть конкретная измеримая цель — её реальнее достичь.

О чём писать?

Если вы готовите бизнес-план для себя, а не для банка или инвестора, то это не обязательно должен быть фолиант на 300 страниц. Достаточно тезисно осветить несколько основных разделов. Вот стандартные пункты, которые должны быть в любом бизнес-плане:

• Резюме или «выжимка» по проекту;
• Описание проекта и отрасли;
• Концепция продукта/услуги;
• Маркетинговый план или план продвижения;
• План производства/продаж;
• Штатное расписание;
• Финансовый план;
• Доходность и окупаемость проекта;
• Риски проекта.

Начать работу над бизнес-планом нужно со SWOT-анализа. Почитать о нем и получить больше полезной информации о тонкостях составления бизнес-плана можно здесь.

Если вам нужен бизнес-план для инвестора или, в особенности, для банка, может быть полезно нанять консультанта. Он поможет соблюсти требования по формату и расставить правильные акценты.

Основа любого бизнес-плана — это анализ рынка и финансовая модель.

О том, как проводить маркетинговое исследование, в сети есть много открытой информации. Самые распространенные ошибки, на которых многие «спотыкаются», — это отсутствие анализа конкурентов и завышение данных по рынку. Вводные о спросе и ценах — ключевые для анализа эффективности всего проекта. Поэтому, строя расчёты на некорректных данных, вы обманываете, в первую очередь, сами себя.

В каких источниках можно искать информацию? Во-первых, различные базы данных — Росстата, Федеральной таможенной службы, государственных и муниципальных закупок, а также профильные СМИ, сайты производителей, дистрибьюторов и т.д. И конечно, полевые исследования и опросы, в зависимости от масштаба и специфики проекта.

Результатом анализа рынка и конкурентов должны стать конкретные вводные для финансовой модели проекта: объем спроса, воронка продаж, продуктовая линейка и цены.

Как считать бизнес план?

Финансовая модель — это основа любого проекта. Она помогает перевести ваши планы на язык цифр, показывает, какие именно вводные и в какой степени будут влиять на прибыль по проекту, задает целевые KPI. Финансовая модель строится на базе всех тех данных, которые были собраны в процессе работы над предыдущими разделами бизнес-плана. Рынок, план продаж, штатное расписание, расходы, налоги… Результатом расчёта должен стать прогноз денежных потоков (cash flow) и доходов/расходов по проекту. Прогноз покажет, насколько проект интересен экономически, как быстро окупятся вложения и на какую прибыль вам можно рассчитывать.

Если цифры вас не устроят — это повод пересмотреть какие-то исходные параметры. Возможно, нужно попробовать обойтись меньшим числом сотрудников, или сменить локацию, или скорректировать сам продукт. Согласитесь, лучше вносить изменения заранее, а не по факту, когда будут потрачены деньги и время.

Самый простой, удобный и доступный инструмент для создания финансовой модели — это MS Excel. Но если у вас пока нет опыта финмоделирования, можно воспользоваться готовой программой, наподобие Альт-Инвест или Project Expert. В такую программу нужно будет только внести исходные данные, а все расчёты она сделает сама.

Как написать бизнес план: пошаговая инструкция 

1. Резюме проекта (введение)

В вводной части нужно описать продукт (и в целом, сферу деятельности) и ситуацию на рынке, перечислить конкурентные преимущества и недостатки, кратко представить организационную структуру и распределение финансов (инвестиционных и собственных). Также можно обозначить рентабельность и ожидаемые показатели по объему и качеству работы. То есть здесь должен быть изложен в общих чертах ваш бизнес-план и желательно, чтобы он был максимально привлекателен.

2. Маркетинговая кампания

Здесь необходимо составить подробную стратегию продвижения. В нее входят: определение целевой аудитории, а также способов и стоимости привлечения клиентов, анализ рынка и конкуренции, выявление каналов продаж, обозначение этапов и сроков завоевания рынка. Важно написать ориентировочный план ваших продаж – это поможет представить возможные объемы выручки и доходов.

3. План производства товаров и услуг

Этот пункт описывает организацию производства и особенности инфраструктуры, производственные ресурсы, площади и оборудование. В нем расписывают процесс производства и методы контроля качества. Кроме того, тут нужно представить расчет вложений и амортизации. Производственный план дает возможность понять, с какой динамикой получится увеличить производство и как лучше выстроить логистику.

4. Организация рабочего процесса

Раздел посвящен организационной структуре предприятия. Тут вы пишете пошаговое руководство для всех сотрудников с указанием задач и сроков исполнения, а также распределяете полномочия и ответственность для каждого. Выстраиваете систему контроля и расписываете ожидаемые результаты от работы.

5. Описание товара/услуги

Это нужно для того, чтобы четко понимать, какой товар/услугу вы выпускаете и ориентировочно представить, как выглядят ваши потенциальные клиенты, создать картину целевой аудитории. Перед этим важно проанализировать рынок, чтобы точно знать, что вы будете поставлять уникальный товар/услугу или же будете выгодно выделяться среди конкурентов. Тут необходимо точно обозначить: чем же вы будете лучше остальных и почему клиент захочет выбрать именно вас? Очевидно, что успех в бизнесе подразумевает вашу конкурентоспособность.

6. Финансовый план

В этом разделе должна быть представлена смета с детальными расчетами себестоимости продукта или услуги, а также прибыли и убытков. Это такое доскональное планирование бюджета предприятия. Кроме того, в нем нужно оценить затраты: единовременные – на помещение и оборудование, периодические – на зарплату, аренду и иные платежи, сырье и т.д. Здесь же указывается период инвестирования (примерный), точка безубыточности и точка окупаемости.

7. Перспективы развития и прогноз рисков

Важная часть – прогнозирование результатов. Исходя из предыдущих пунктов и денежных показателей, нужно дать оценку вашему бизнесу. Сюда входит и прогноз движения финансов, и прогноз рисков. Объективный взгляд на то, каким будет проект в реальности – поможет исправить недочеты. Еще немаловажно заранее подготовить и написать способы минимизации рисков.

Типичные ошибки при составлении бизнес плана

Напоследок приведем несколько самых частых недочётов, которые встречаются в бизнес-планах. Будет полезно учесть их при работе над вашим документом, особенно если вы собираетесь отослать его потенциальным партнерам или инвесторам:

• Небрежность в оформлении. Неряшливо оформленный документ сразу же портит впечатление и о проекте, и о его инициаторе. Шрифт, абзацы, отступы, выравнивание текста, заголовки, подписи к таблицам и рисункам — все это «упаковка» для ваших идей, и она должна выглядеть профессионально.
• Слишком специфичная терминология. Обязательно включите в бизнес-план словарь используемых профессиональных терминов, без которых никак не обойтись. Но постарайтесь избегать их чрезмерного употребления.
• Перегруженность информацией. Пишите по возможности кратно и ёмко, и только о важных для понимания проекта вещах, чтобы не рассеивать внимание читающего. Детали и подробности лучше вынести в приложения.
• Много «воды». Хуже всего, если бизнес-план перегружают пустой информацией для объема и «солидности». Делать так категорически нельзя. Инвесторы ценят своё время и просто не станут тратить его на такой проект.
• Неподтвержденные или завышенные данные по рынку. Старайтесь опираться на проверенные источники информации и обязательно указывайте их в тексте бизнес-плана. Критически оценивайте собственные прогнозы, всегда обосновывайте их.
• Ошибки в расчётах. Обязательно перепроверяйте свои расчёты, а еще лучше — покажите знакомому финансисту с незамыленным взглядом. Один ум хорошо, а два, как известно, лучше. 

Итак, бизнес-план будет полезен для разработки проекта любого масштаба. Он позволит превратить вашу идею в реальные цели и заранее оценить возможные риски. Удачи в планировании и реализации!

4 Основы бизнес-плана, ориентированного на рост

Бизнес-план стратегического роста — один из моих любимых, потому что он касается основных бизнес-решений, шагов, показателей и реализации вещей. Это соответствует моему видению бизнес-планирования как постоянного управления и управления бизнесом.

Дело не в объяснении или защите бизнеса от посторонних. Это о том, что должно произойти.

Ключевые компоненты бизнес-плана стратегического роста:

1. Стратегия
2. Исполнение
3. Вехи и показатели
4. Основные бизнес-номера

Давайте посмотрим на каждый из них.

1. Стратегия

Стратегия

может состоять из простого списка, краткого описания или даже серии фотографий.

Стратегия — это фокус. Стратегия — это то, что вы , а не делаете.

Моя любимая метафора — скульптор с куском мрамора — искусство — это то, что он отколотает от куска, а не то, что он оставляет. Микеланджело начал с большого куска мрамора и откалывал от него куски, пока не стал его Давидом. Итак, стратегия в вашем бизнес-плане служит напоминанием о самом важном.

Майкл Портер, пожалуй, самый известный бизнес-писатель по стратегии, сказал:

«Суть стратегии — выбирать, чего не делать».

Я работал над бизнес-стратегией несколько десятилетий. Я был вице-президентом консалтинговой компании под названием «Креативные стратегии». Я пришел к выводу, что стратегия похожа на вождение автомобиля и секс — мы все думаем, что у нас это неплохо получается.

Но упрощать, делать сегодня то, что завтра покажется очевидным, — это гениально. Я всегда говорю, что лучшие стратегии кажутся очевидными, как только вы их понимаете.Более того, мне кажется, что если они и не кажутся очевидными постфактум, они не работают.

Фирменный стиль, рынок и предложения

Я имел дело с десятками структурных схем стратегии, и все они работают очень хорошо, если их правильно применять. Тем не менее, мне больше всего нравится тот, который мы используем с LivePlan: проблема, решение, рынок и идентификация (или , почему мы ). Не разбирайте их. Взаимосвязь между ними движет вашим бизнесом.Каждый влияет на два других.

Проблема, которую вы решаете

Мы слишком часто забываем, поэтому начнем с этого: ваш бизнес — это не вы, не то, что вам нравится делать, или что вы от него хотите. Речь идет о ваших клиентах. И, самое главное, проблему, которую вы решаете для своих клиентов.

В компании, занимающейся социальными сетями, которая публикует обновления для своих клиентов, проблема, которую она решает, не связана с социальными сетями; это известие и знакомство людей с вами.

Мой любимый ресторан меня не просто накормит; это дает мне здоровую, вкусную еду, в комфортной обстановке, в месте, где мне нравится побыть час или два с женой.

Каждому бизнесу лучше решать проблему. В противном случае его дальнейшее существование находится под угрозой.

Ваше решение

Решением указанной выше проблемы является ваш продукт или услуга. На примере ресторана уже видно, что выбор рынка влияет на бизнес-предложение. Это стратегия в действии.

Ваша личность влияет на ваш выбор рынка, который влияет на ваш выбор продукта. Ваш выбор продукта влияет на ваш выбор рынка.Они должны работать вместе.

Целевой рынок

Ваша личность влияет на ваш выбор целевого рынка. Чем точнее определены, тем лучше.

Успешные рестораны ориентированы на людей в определенных областях с определенными вкусами, чувствительностью к цене (или нет), чувствительностью ко времени (или нет), парами, родителями с детьми, деловыми путешественниками и т. Д.

С какой частью рынка вы себя идентифицируете? Кому вам удобнее всего служить?

Идентификационные данные (другими словами, «почему мы»)

У каждого бизнеса есть своя сущность.Чем ты отличаешься от других?

Каковы ваши сильные и слабые стороны? Какова ваша основная компетенция? Каковы твои цели? Что отличает вас от других?

Эти четыре варианта — ваша бизнес-стратегия. Рост вашей стратегии — вот что имеет значение.

Есть ли место в вашей текущей стратегии для развития бизнеса? Вы смотрите на новый рынок, возможно, смежный с уже существующим? Новые продукты? Гений находит возможность для роста и управляет шагами и ресурсами, чтобы это произошло.

Не разбирайте стратегию. Не принимайте разные элементы по одному. Никогда не переставай думать о них. Помните, что при планировании, как и во всех аспектах бизнеса, все меняется.

Следите за этим изменением. Изменения — это возможность расти.

2. Исполнение

Стратегия бессмысленна без исполнения.

Тактика исполнения — это шаги, действия, решения, которые вы принимаете, и пути, которые вы выбираете для реализации стратегии.

Тактика исполнения — это ключевые элементы маркетингового плана, плана продукта и финансового плана.Цены, продукты, продвижение, обмен сообщениями, каналы, социальные сети, поддержка, лидогенерация — все дело в исполнении. И вы не можете составить стратегический план роста, не проработав тактику, которая будет реализовывать стратегию.

В самом плане, как и в стратегии, тактика формальна ровно настолько, насколько вам нужно для выполнения. Вероятно, это простые списки и маркированные пункты. Экономичный план — хорошая основа. Не нужно вдаваться в подробности, если ваш план предназначен только для вашей команды, чтобы управлять ростом. Но запишите их, чтобы вы могли использовать их позже как напоминания и контрольные списки для анализа выполнения.В основном ваш план используется для постоянного пересмотра и пересмотра, как бизнес-панель.

Работая с тактикой, думайте о стратегическом согласовании. Убедитесь, что ваша тактика соответствует вашей стратегии. Если у вас есть стратегия с высокой ценой и высокой добавленной стоимостью, убедитесь, что ваши цены и предложения совпадают. Убедитесь, что ваши сообщения, каналы и рекламные акции совпадают. Это стратегическое соответствие.

3. Вехи и показатели

Ваша цель — выполнение, а вехи и показатели информируют об исполнении.Подумайте о датах, сроках и конкретных деталях.

Спросите себя, как вы узнаете, выполняя свою стратегию, находитесь ли вы на правильном пути. Людям нравится работать над достижением вех, и им нравится видеть, как их прогресс отмечен конкретными и конкретными показателями.

Метрики — это, конечно же, продажи и расходы. Но также, в зависимости от вашего типа бизнеса, другие показатели эффективности, такие как трафик, лиды, конверсии, презентации, посещения, поездки, взаимодействия — и даже лайки, ретвиты и подписки.Сделайте ваши показатели измеримыми и значимыми.

В вашем стратегическом плане роста вехи и показатели представляют собой красиво отредактированный текст. Это списки. Это даты, команды, имена и числа.

4. Основные бизнес-номера

Настоящее планирование должно основываться на деталях, включая продажи, расходы и денежный поток.

Если у вас есть существующий бизнес, вы, вероятно, уже управляете денежным потоком и регулярно проверяете свою эффективность и соответствие прогнозируемым цифрам.

5. С этого момента храните его свежим

Бизнес-план — это только первый шаг. Оттуда ваши прогнозы изящно приводят вас к рассмотрению плана по сравнению с фактическими результатами и поиску корректировок курса.

Я называю это процессом планирования, предполагающим регулярные проверки. Вы отслеживаете результаты, сравниваете результаты с планом, и этот год с прошлым годом. И вы вносите поправки в курс или придерживаетесь курса, в зависимости от того, что вы решите.

Вспомните, что сказал бывший президент Дуайт Эйзенхауэр: «План бесполезен, но планирование необходимо.

.

Суть бизнес-плана

Пришло время «пересмотреть бизнес-план» снова! На самом деле, это задача, которая выполняется в той или иной форме 2 или 3 раза в год с ежегодным серьезным пересмотром. В этом году я хотел немного смешать его и сделать более доступным и компактным. План распространяется внутри компании , важно, чтобы все понимали игру и, по крайней мере, были заинтересованы.

Итак, я решил разорвать мою текущую редакцию предыдущего официального плана, хотя он уже был сокращен до 9 страниц контента плюс обложки.Это было нормально, но Astute Graphics экономит время людей с помощью своих творческих программных инструментов. С таким же менталитетом, Я хочу сэкономить время читателей плана .

В поисках новых идей я наткнулся на организацию — score.org — которая очень любезно создает шаблоны бизнес-планов среди других услуг. Я не собираюсь сбивать с толку эту организацию, так как я всего лишь временный посетитель их сайта, и насколько я знаю, они могли бы помочь тысячам владельцев бизнеса, в этом случае мои поздравления!

Однако их шаблон занимает 29 страниц только с предполагаемым текстом-заполнителем.Интересно, сколько получателей бизнес-планов прочитали бы такой фолиант целиком?

В мире, где объем внимания настолько низок, время так дорого, не находимся ли мы на стадии, когда мы должны стремиться к 4 или менее страницам ? Маркетинговый план действительно должен быть отдельным документом. Воодушевляющие речи зарезервированы для личных презентаций. Полные финансовые затраты поддерживаются в этой бухгалтерии.

И наоборот, поскольку я являюсь устоявшимся бизнесом, который должен донести важные сообщения, такие решения, как Leanstack, для меня не расставляют точки над этим.

Моя личная цель — начать изучать каждый сегмент плана, обрезая там, где это возможно, не получая в результате громоздкую брошюру с легкими деталями.

Что вы делаете для своего плана? Если бы вам нужно было сохранить только один абзац, что бы это было?

Любые мысли, предложения или примеры приветствуются!

Автор:

Соблюдайте

# время пересмотра бизнес-плана! Каковы ваши советы по составлению удобочитаемого плана, отражающего все, что требуется?

.

PPT — The Essence Of Planning PowerPoint Presentation, скачать бесплатно

The Essence Of Planning LeRon E. Bielak Координатор стратегического планирования DOI Канцелярия секретаря — планирование Вашингтон, округ Колумбия, Конференция DOI Business Conference 2006

Вы бы работали на пациент без какой-либо процедуры? • Вы бы пошли на войну без стратегии победы? • Вы бы баллотировались на политический пост без плана на игру? • Будут ли ваши ответы зависеть от того, являетесь ли вы «правым или левым»? • Ответы: надеюсь, нет?

Задание курса • В бизнесе или частной жизни основные усилия требуют предусмотрительности и чувства направления. • В правительстве потребность в том, чтобы приспосабливаться к ветрам политических изменений, столь же велика, если не больше.

«Если вы не знаете, куда собираетесь, вы, вероятно, окажетесь где-нибудь еще». — Йоги Берра

GPRA ведет путь • Закон о деятельности и результатах правительства 1993 года излагает требования к федеральному стратегическому планированию. • Он основан на основных элементах, которые присутствуют в любом подходе к планированию. Публичное право Этот закон будет называться «Закон о деятельности и результатах правительства 1993 года»

Аналогия: приготовление еды Дети вернулись из школы Практика сегодня вечером? Погода «Встреча» Что исправить? Сколько времени?

Что это сводится к: • Миссия: счастливая семейная жизнь • Цель: совместное питание всей семьей • Видение: приятная еда и любящая окружающая среда • Ценности: питательная еда; хорошие манеры; обмен опытом • Факторы: расписание, наличие еды, доступное время, неожиданные события и т. д.• Задачи: сервировка стола, приготовление еды, защита от адвокатов, мытье посуды и т. Д.

Выход за рамки сиюминутных • Очень легко сосредоточиться на рутине • При длительной практике существует тенденция забыть более крупную цель, стоящую за непосредственной задачей • В крупных усилиях необходимо сначала рассмотреть (или оживить) более широкую картину, чтобы подтвердить, какие рутинные или специальные задачи являются жизненно важными, а какие нет.

Базовый стратегический план • Заявление о миссии • (Заявление о видении) • (Заявление о ценностях) • Цели и меры • Средства и стратегии • Ключевые внешние факторы • Оценка программ

Базовый стратегический план • Заявление о миссии Краткое изложение того, для чего предназначена ваша организация .Примеры: исследовать, использовать и способствовать развитию пространства для человеческого предпринимательства. Наша миссия состоит в том, чтобы предоставить качественное гуманитарное образование всем студентам, посещающим Государственный университет

Базовый стратегический план • Заявление о видении Описывает, в современном сроки, как выглядит долгосрочный успех организации. Это может представлять собой вызов, обязательство или ожидание, которые могут вдохновить организацию. Примеры: Chrysler сделает все возможное, чтобы стать производителем автомобилей №1 в Америке в течение 5 лет.Наше видение состоит в том, чтобы преодолеть сокращение приема в школу, чтобы стать самой привлекательной школой в нашем регионе для получения качественного образования.

Базовый стратегический план • Заявление о ценности Для организаций, которые хотят четко заявить об основополагающих принципах организации. Примеры: — Удовлетворенность клиентов — Уважение к нашему персоналу — Качественная продукция — Подотчетность, модернизация, интеграция

Базовый стратегический план • Цели и меры Цель — это цель, на которую направлены усилия; заявленный результат, который должен быть достигнут Примеры: Эта страна высадит человека на Луну до конца этого десятилетия. Выполните наши фидуциарные обязанности по доверительному управлению перед американскими индейцами и коренными жителями Аляски.

Примечание по целям • Цели установлены в разных уровни в рамках плана • Цели миссии: (Стратегические цели) • Итоговые цели: ожидаемые результаты • Стратегии: элементы, поддерживающие достижение результатов / результатов -Увеличение экономического развития -Управление популяциями видов до самодостаточных уровней -Работа и поддержание надежной, безопасной и обеспечение безопасности помещений

Базовый стратегический план • Меры Количественный или качественный показатель, с помощью которого можно последовательно измерить и оценить прогресс в достижении цели.Примеры: Снижение смертности на дорогах на 5% в год. Повысить удовлетворенность посетителей качеством отдыха на государственных землях DOI на 15 пунктов обследования к 2012 году. Сократить количество отложенных решений по заявкам на разрешения на 350 в год.

Как все это сочетается друг с другом? МИССИЯ ВИДЕНИЕ Стратегическая цель Стратегическая цель Стратегическая цель Результат Цель Результат Цель Результат Цель Результат Цель Результат Стратегия Стратегия Стратегия Стратегия Стратегия Стратегия Стратегия Стратегия

Как все это сочетается друг с другом? МИССИЯ ВИДЕНИЕ Стратегическая цель Стратегическая цель Стратегическая цель Результат Цель Результат Цель Результат Цель Результат Цель Результат Стратегия Стратегия Стратегия Стратегия Стратегия Стратегия Стратегия

Как все это сочетается друг с другом? МИССИЯ Бюро 1 ВИДЕНИЕ Стратегическая цель Показатели эффективности Показатели эффективности Результат Цель Результат Цель Показатели эффективности Стратегия Стратегия Показатели эффективности

МЕРЫ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ МИССИЯ МИССИЯ Улучшить здоровье в мире Устранить как минимум 1 серьезное заболевание в следующем десятилетии ВИДЕНИЕ Долгосрочное Ежегодное Заблаговременная борьба с неинфекционными заболеваниями Стратегическая цель Снижение на 10% новых случаев полиомиелита к 2015 г. будет ноль Конечный результат Цель Искоренить полиомиелит во всем мире К 2012 г. будут привиты 100% целевой группы населения Привить наиболее восприимчивых людей Стратегия 15% ежегодно Производить X миллионов единиц вакцина 12 миллионов единиц Мероприятия Задачи и основные этапы производства вакцины -Определение целевой группы -Установить протоколы распределения к 2008 г. -Создать план охвата к 2007 г. -Установка приоритетов -Распространение -Аутрич

Стратегическое планирование Недооцененные элементы Ключевые внешние факторы Пересмотр PMA инженер Ресур ce Защита Использование ресурсов Стратегический план DOI Средства и стратегии Оценка программ Обслуживание сообществ Превосходство управления отдыхом Индивидуальные стандарты эффективности

МИССИЯ ВИДЕНИЕ Стратегическая цель Показатели эффективности Показатели эффективности Результат Цель Результат Цель Показатели эффективности Стратегия Стратегия Стратегия Показатели результативности Выходные результаты Задачи и задачи Задачи и вехи

РАЗЫСКИВАЕТСЯ: Командные игроки

НАЗАД В БУДУЩЕЕ:

Прогресс в пересмотре стратегического плана DOI • Предложение по процессу одобрено в конце сентября • 2005 • Обзоры по регионам миссии (через группы представителей бюро • Предложения по пересмотру проверяются Высшим контрольным советом (Деп.Реж. Уровень) • Недавние обзоры заместителя секретаря, помощников секретарей, специального попечителя и солиситора • Комментарии собраны для проверки секретарем

Предстоящие шаги по информированию • Период общественного обсуждения (60 дней) • Встречи с заинтересованными сторонами • Племенные собрания • Консультации с Конгрессом • OMB встречи • Потенциальная фокус-группа сотрудников mtgs

Критические предстоящие внутренние шаги • Согласование плана отдела и операционных планов бюро • Завершить сопоставление деятельности ABC со Стратегическим планом • Определительные шаблоны для мероприятий • Постановка цели • Разработка и производство документов • Фамилия отдела

Ожидается, что следующий план будет доставлен примерно в 1 октября

.

Образец бизнес-плана компьютерного консультирования

Краткое описание стратегии и реализации

Calico Computer Consulting сфокусируется на следующем для создания и развития бизнеса:

• Четыре основных стратегии продвижения: создание сетей и рефералов, продвижение через Интернет, традиционная реклама в СМИ и некоторые нетрадиционные методы продвижения.
• Ценностное предложение своевременных и практичных решений по разумной цене в сочетании со 100% гарантией.
• Конкурентное преимущество, основанное на развитии существующих отношений с клиентами.
• Комплексная и подробная стратегия маркетинга и продаж, подробно описанная в отдельном маркетинговом плане.

5.1 Стратегическая пирамида

Большинство учебников и / или опытных бизнесменов, участвовавших в исследовании этого плана, предлагали комбинацию следующих четырех маркетинговых стратегий. Они особенно подходят для современного высокотехнологичного бизнеса, такого как компьютерный консалтинг.

• Стратегия 1 — Сеть и рекомендации — Использование существующих контактов и клиентов для создания более широкой сети потенциальных клиентов.
• Стратегия 2 — Продвижение в Интернете — Использование веб-страницы для демонстрации навыков и знаний владельца, бесплатное предоставление «электронной брошюры», а также полезной технической информации.
• Стратегия 3 — Реклама — Традиционные методы, такие как реклама на желтых страницах, газетная тематическая и медийная реклама, реклама местного кабельного телевидения.
• Стратегия 4 — Нетрадиционная — Креативная и уникальная реклама, такая как дверные вешалки, наклейки на бамперы и т. Д.

Гораздо более подробное обсуждение этих стратегий представлено в Маркетинговом плане CCC (написанном в Marketing Plan Pro).

Чтобы разработать хорошие бизнес-стратегии, проведите SWOT-анализ вашего бизнеса. Это легко с нашим бесплатным руководством и шаблоном. Узнайте, как выполнить SWOT-анализ

5.2 Ценностное предложение

Ценностное предложение, предлагаемое Calico Computer Consulting, довольно простое: своевременные и практичные решения компьютерных проблем клиента и / или обновления по очень разумной и конкурентоспособной цене. Самое главное, CCC предлагает 100% гарантию удовлетворения, тем самым укрепляя и сохраняя доверие клиента.

5.3 Конкурентное преимущество

Конкурентное преимущество

CCC заключается в том, что владелец уже имеет значительное количество качественных отношений с текущими и потенциальными клиентами.По сути, CCC уже преодолела барьеры для входа в сферу консалтинга и просто находится в процессе формализации бизнеса.

5.4 Маркетинговая стратегия

В приведенных ниже темах кратко описывается маркетинговая стратегия Calico Computer Consulting. Более подробное обсуждение этих стратегий представлено в Маркетинговом плане CCC (написанном в Marketing Plan Pro).

5.4.1 Маркетинговые программы

Самая важная маркетинговая программа для CCC состоит в том, чтобы рассказать о себе с помощью комбинации следующих действий:

• Отправка письма с объявлением и брошюры всем существующим контактам и клиентам.
• После общепринятых шагов кампании по связям с общественностью (пресс-релизы, объявления и т. Д.).
• Разработка и покупка объявлений о «торжественном открытии» в местных СМИ.

Гораздо более подробное обсуждение этих программ представлено в Маркетинговом плане CCC (написанном в Marketing Plan Pro).

5.4.2 Заявление о позиционировании

Для владельцев домашнего бизнеса / малого бизнеса, которым требуется техническая помощь с их компьютерами для бизнеса, Calico Computer Consulting обеспечивает быстрое и эффективное реагирование, которое помогает бизнесу снова заработать.В отличие от [ключевой конкуренции], CCC предлагает 100% гарантию удовлетворения.

5.4.3 Ценовая стратегия

Calico Computer Consulting будет придерживаться стратегии сопоставления цен, а не начального ценообразования. Опрос местных консалтинговых компаний показал следующее:

• Стоимость почасовой оплаты — Средняя цена составляла 75,00 долларов в час.
• Расценки на постоянных сотрудников — исходя из ожидаемого минимального количества часов в месяц, в среднем было 150 долларов.
• Стоимость проекта — на основе дневной ставки (8 часов x 75,00 долларов США / час)

5.4.4 Стратегия продвижения

Основная стратегия продвижения CCC будет напрямую соответствовать пирамидам стратегий, упомянутым ранее. Стратегия лидерства будет заключаться в том, чтобы сосредоточиться на развитии существующих отношений, используя известные сетевые методы для развития рекомендаций и новых потенциальных клиентов. К этому будет добавлено сочетание веб-маркетинга и традиционных связей с общественностью и медиа-маркетинга.Однако окончательная стратегия продвижения будет заключаться в том, чтобы гарантировать удовлетворенность клиентов: довольные клиенты будут генерировать повторный и новый бизнес.

5.5 Стратегия продаж

Стратегия продаж Calico Computer Consulting проста и понятна: удовлетворенность клиентов! Счастливые клиенты будут постоянными клиентами, и они будут давать рекомендации новым клиентам.

• Прогнозируемые показатели продаж основаны на отраслевых показателях типичного роста консалтингового стартапа и отражают повторный бизнес, созданный за счет удовлетворения потребностей клиентов.
• Программы продаж должны основываться на представлении о том, что при возникновении проблем бизнесом движет потребительский спрос. Хотя некоторая доля бизнеса может быть получена путем обращения к клиентам с просьбой обновить их системы и программное обеспечение, в целом основная часть бизнеса будет связана с оказанием экстренной технической помощи.

Гораздо более подробное обсуждение стратегии продаж представлено в Маркетинговом плане CCC (написанном в Marketing Plan Pro).

5.5.1 Прогноз продаж

Приведенные ниже показатели продаж включают прогноз, основанный исключительно на почасовых консультациях в течение первого года деятельности.Годовые показатели на последующие годы включают рост доходов от гонорара и консультирования по проектам по мере роста бизнеса.

Себестоимость консультационных услуг — это почасовая оплата, полученная владельцем.

Прогноз продаж
Консультации по почасовой ставке	660	1,152	1,152
Консультации со служащими	0	5	10
Консультации по проектам	0	6	12
Всего штучных продаж	660	1,163	1,174
Консультации по почасовой ставке	75 долларов США.00	75,00	75,00
Консультации со служащими	0,00 руб.	150,00 $	150,00 $
Консультации по проектам	0,00 руб.	600,00 $	600,00 $
Консультации по почасовой ставке	49 500 долл. США	86 400 долл. США	86 400 долл. США
Консультации со служащими	$ 0	750 долл. США	1 500 долл. США
Консультации по проектам	$ 0	3 600 долл. США	7200 долларов США
Общий объем продаж	49 500 долл. США	$ 90 750	95 100 долл. США
Консультации по почасовой ставке	10 долларов США.00	10,00 $	10,00 $
Консультации со служащими	0,00 руб.	20,00 $	20,00 $
Консультации по проектам	0,00 руб.	$ 79.98	$ 79.98
Консультации по почасовой ставке	6 598 долларов США	11 517 долларов США	11 517 долларов США
Консультации со служащими	$ 0	$ 100	$ 200
Консультации по проектам	$ 0	$ 480	$ 960
Промежуточная прямая себестоимость продаж	6 598 долларов США	$ 12 097	12 677 долларов США

Нужны реальные финансы

Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ автоматического создания финансовых отчетов для вашего собственного бизнес-плана.

Создайте свой бизнес-план

5.6 Стратегические альянсы

Calico Computer Consulting должна будет сосредоточиться на создании сетей с местными компьютерными магазинами и местными бизнес-организациями (такими как Торговая палата и местный SBDC) для развития стратегических альянсов. Такие организации, которые сами по себе могут не быть клиентами, будут полезны для привлечения новых клиентов.

5,7 Вехи

Основные этапы, перечисленные в таблице ниже, в первую очередь определяют задачи, необходимые для разработки этого бизнес-плана и подготовки к открытию нового предприятия. Таблица вех в маркетинговом плане будет представлять собой более полный перечень задач, связанных с продвижением и поддержанием бизнеса CCC.

Вехи
Найдите правильный бизнес	01.10.1998	01.05.1999	$ 0	Владелец	НЕТ
Допущения при испытаниях	01.10.1998	01.05.1999	$ 0	Владелец	НЕТ
Улучшение управления бизнесом.навыки	01.10.1998	01.10.1999	$ 0	Владелец	НЕТ
Определите правильный бизнес	01.05.1999	01.06.1999	$ 0	Владелец	НЕТ
Подготовьте личные финансовые отчеты	01.05.1999	01.07.1999	$ 0	Владелец	НЕТ
Определитесь с целевыми клиентами	01.05.1999	01.06.1999	$ 0	Владелец	НЕТ
Знать отрасль	01.05.1999	01.08.1999	$ 0	Владелец	НЕТ
Определите местонахождение	01.05.1999	01.06.1999	$ 0	Владелец	НЕТ
Выберите название компании	01.07.1999	01.08.1999	$ 0	Владелец	НЕТ
Безопасное расположение	01.07.1999	01.08.1999	$ 0	Владелец	НЕТ
Установление деловых контактов	01.07.1999	01.09.1999	$ 0	Владелец	НЕТ
Развернуть информационную базу	01.07.1999	01.09.1999	$ 0	Владелец	НЕТ
Выберите бизнес-форму	01.07.1999	01.08.1999	$ 0	Владелец	НЕТ
Наладить хороший информационный поток	01.07.1999	01.08.1999	$ 0	Владелец	НЕТ
Демографические исследования	01.07.1999	15.07.1999	$ 0	Владелец	НЕТ
Установите финансовые цели	01.08.1999	15.08.1999	$ 0	Владелец	НЕТ
Разработка стратегии ценообразования	01.08.1999	01.09.1999	$ 0	Владелец	НЕТ
Установить прогноз продаж	01.08.1999	15.08.1999	$ 0	Владелец	НЕТ
Определение потребности в капитале	01.08.1999	01.09.1999	$ 0	Владелец	НЕТ
Подготовить маркетинговый план	01.09.1999	15.09.1999	$ 0	Владелец	НЕТ
Подготовить бухгалтерский баланс	01.09.1999	01.10.1999	$ 0	Владелец	НЕТ
Установление отношений с банком	01.09.1999	15.09.1999	$ 0	Владелец	НЕТ
Подготовка к открытию	01.09.1999	15.09.1999	$ 0	Владелец	НЕТ
Проверить все системы	15.09.1999	01.10.1999	$ 0	Владелец	НЕТ
Открытие финальной подготовки	15.09.1999	01.10.1999	$ 0	Владелец	НЕТ
Всего			$ 0

.

No related posts.