Управленческий консалтинг. Агентство «АСТРАР»

Агентство «АСТРАР» — сложное просто.

Агентство СТРАтегического Развития — сокращенно «АСТРАР» — консалтинговая компания, которая, предлагая консалтинговые услуги, помогает современным организациям принимать взвешенные и успешные бизнес-решения. Наряду с крупными консалтинговыми компаниями и международными консалтинговыми компаниями, АСТРАР, как многие консалтинговые компании Москвы, обеспечивает современные российские предприятия информацией, экспертными проектами, выполнением и внедрением бизнес-решений. Большинство российских консалтинговых компаний скромно завершают списки рейтингов консалтинговых компаний, часто уступая популярность крупным международным консалтинговым компаниям, но редко – профессионализм и качество работ.

Обращаясь в консалтинговую компанию, будь то крупное консалтинговое агентство или небольшая консалтинговая фирма, вы гарантированно получите не просто услуги консалтинга, а поддержку на этапе бурного роста, развитие на этапе стабильности, выход из стагнации к новым вершинам. Более ста российских компаний уже доказали, что деловое партнерство с консалтинговым агентством «АСТРАР» всегда приводит к успеху. Вы сможете управлять бизнесом легко, уверенно и стабильно, используя четыре основных инструмента управленческого консалтинга, предлагаемых нами.

Услуги консалтинга, которые вам необходимы для принятия ключевого бизнес-решения, вы всегда найдете в консалтинговой компании АСТРАР. Мы предлагаем вам финансовый консалтинг, кадровый консалтинг, управленческий консалтинг, маркетинговый консалтинг и так же можем встроить бизнес-решения по этим направлениям в стратегический консалтинг. Развитие консалтинга так же естественно для наших экспертов, как и консалтинг развития. Если какая-либо из консалтинговых услуг не описана в нашем каталоге, мы всегда открыты к диалогу и имеем уникальный опыт решения нестандартных по сложности и объему бизнес-задач.

Как уважающей себя консалтинговой компании, консалтинговому агентству АСТРАР важна деловая репутация, поэтому взаимоотношения с клиентом всегда строятся нами на высочайшем профессионализме наших экспертов, настоящей ответственности за результат и фактической конфиденциальности. В процессе оказания консалтинговых услуг, вы гарантированно получите договор консалтинговых услуг на индивидуальных условиях, что могут себе позволить не многие консалтинговые компании на рынке консалтинговых услуг.

Финансовый консалтинг, маркетинговый консалтинг, управленческий консалтинг и кадровый консалтинг – вот области наших услуг, в которых вы можете открыть для себя много новых инструментов, методов, бизнес-решений. Специалисты Агентства АСТРАР умеют решать нестандартные вопросы, используя свои вспомогательные службы и экспертные мнения опытных профессионалов, ныне трудящихся в предметной отрасли. Понимание отраслевой специфики позволяет нам продуманно и качественно выполнять возложенные на нас задачи. Именно этот подход сделал нашими клиентами многие современные компании, речь о которых идет здесь.

Выберите готовое бизнес-решение или приготовьте описание вашей ситуации И ПОЗВОНИТЕ НАМ:

+ 7 (495) 972-29-83
+ 7 (495) 641-52-93

Мы всегда готовы оказать вам своевременную помощь в развитии бизнеса по следующим направлениям консалтинга:

Бизнес-консалтинг в области МАРКЕТИНГА:

Грамотная и непредвзятая оценка ситуации на рынке, тщательный сбор информации, ювелирная точность расчетов и аналитики позволяют специалистам АСТРАР с уверенностью браться за самые сложные проекты консалтинговых услуг в маркетинговом консалтинге. Вот уже который год мы проводим маркетинговые исследования для того, чтобы вы могли видеть рост прибыли в вашей компании, оценивать масштаб своего бизнеса, оптимизировать ассортимент и всегда находить новые направления для развития.

• Бизнес консалтинг: Прогноз развития отрасли в будущем.
• Бизнес консалтинг: Маркетинговые исследования под бизнес-план.
• Бизнес консалтинг: Маркетинговое исследование для вывода на рынок нового продукта.
• Бизнес консалтинг: Маркетинговое исследование для выхода в новый регион.
• Бизнес консалтинг: Мониторинг информации.
• Бизнес консалтинг: Разработка маркетинговой стратегии предприятия.
• Бизнес консалтинг: Разработка плана-маркетинга.

Бизнес-консалтинг в области ФИНАНСОВ:

Прозрачность управленческой и финансовой отчетности, построенной в цифрах, не миф – мы давно используем самые современные методики и разработки для построения систем учета в ходе оказания консалтинговых услуг в финансовом консалтинге. Наши схемы всегда одинаково удобны и понятны не только Генеральному директору, но и прозрачны для собственника бизнеса. Особенно значимо в консалтинговых услугах умение выстраивать логику аналитики в случаях, когда собственник сам создал свой бизнес.

• Бизнес консалтинг: Разработка финансовой стратегии предприятия.
• Бизнес консалтинг: Оценка инвестиционных проектов.
• Бизнес консалтинг: Анализ финансово-хозяйственной деятельности.
• Бизнес консалтинг: Внедрение бюджетирования и планирования.
• Бизнес консалтинг: Бизнес-планирование.
• Бизнес консалтинг: Защита бизнес-планами перед инвесторами.
• Бизнес консалтинг: Разработка бизнес-планов.
• Бизнес консалтинг: Экспертиза бизнес-плана.

Бизнес-консалтинг в области МЕНЕДЖМЕНТА:

Управление бизнесом, принятие эффективных бизнес-решений невозможно без пошагового руководства, без плана действий, основанного на реальной аналитике рынка и достоверных прогнозах. Глубина знаний и опыта многих консалтинговых компаний в одной профессиональной отрасли однажды поставит под вопрос знания и навыки в остальных: только АСТРАР, предлагая консалтинговые услуги в области управленческого консалтинга, располагает экспертами в области финансов, маркетинга и управления персоналом в равной степени. Так же в АСТРАР имеются свои разработки, методики и готовые бизнес-решения вопросов управления развитием предприятия, успешно действующих в компаниях наших уважаемых клиентов.

• Бизнес консалтинг: Разработка стратегии развития.
• Бизнес консалтинг: Разработка финансовой стратегии.
• Бизнес консалтинг: Разработка маркетинговой стратегии.
• Бизнес консалтинг: Разработка кадровой стратегии.
• Бизнес консалтинг: Оптимизация системы управления компанией.
• Бизнес консалтинг: Разработка KPI.

Бизнес-консалтинг в области УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ:

В области человеческих ресурсов АСТРАР предлагает консалтинговые услуги в области кадрового консалтинга, способствующие эффективному использованию персонала для достижения целей компании. Квалифицированный персонал, заполненный штат, дружный коллектив единомышленников – все эти понятия могут быть объединены в одном месте, если они систематизированы.

• Бизнес консалтинг: Разработка кадровой стратегии.
• Бизнес консалтинг: Разработка системы управления персоналом.
• Бизнес консалтинг: Подбор персонала.
• Бизнес консалтинг: Подбор Генерального директора.
• Бизнес консалтинг: Разработка системы мотивации персонала.
• Бизнес консалтинг: Анализ эффективности действующей системы мотивации персонала.
• Бизнес консалтинг: Совершенствование системы мотивации персонала.
• Бизнес консалтинг: Разработка системы мотивации персонала.
• Бизнес консалтинг: Сопровождение системы мотивации персонала.
• Бизнес консалтинг: Аудит кадрового делопроизводства.
• Бизнес консалтинг: Ведение кадрового делопроизводства.
• Бизнес консалтинг: Разработка и постановка кадрового делопроизводства с нуля.

Структура и содержание разделов бизнес-плана

Что такое бизнес-план и для чего он нужен?

Бизнес-план — документ, обосновывающий целесообразность создания нового бизнеса или продукта. При составлении бизнес-плана должны быть рассмотрены все аспекты деятельности предприятия, рассчитано большое количество показателей.

Бизнес-план составляется для того чтобы понять, целесообразно ли открывать новый бизнес, на какую доходность рассчитывать, с какими рисками можно встретиться, какую рыночную стратегию выстраивать.

Бизнес-план составляется для трех основных категорий пользователей:

1. Собственники бизнеса
2. Инвесторы
3. Кредиторы

Собственники бизнеса заинтересованы в объективной оценке целесообразности открытия бизнеса. Заинтересованными лицами могут быть как непосредственно инициаторы бизнеса или нового продукта, так и различные совладельцы, акционеры, партнеры. Если бизнес-план разрабатывается для внутрифирменного пользования, то лучше обратиться за услугой по разработке бизнес-плана к третьей стороне — независимой консалтинговой компании. Сделать это вы можете перейдя в раздел “Контакты” сайта plan-pro.ru, а в разделах, посвященных готовым бизнес-планам сможете ознакомиться с актуальными статьями и образцами готовых бизнес-планов.

Но особенно важно наличие такого документа как бизнес-план при привлечении инвестиционных ресурсов. При этом инвестиционные ресурсы можно получить из различных источников — банки, частные и корпоративные инвесторы, государственные программы поддержки предпринимательства.

Структура бизнес-плана

Информация, раскрывающая сущность Вашего бизнеса, должна быть четко структурирована по разделам. Далее в каждом разделе показатели раскрываются и конкретизируются.

В бизнес-плане должны быть:

• Титульный лист
• Оглавление
• Резюме проекта
• Стратегия развития бизнеса
• Анализ рынка и стратегия маркетинга
• Производственный план
• Инвестиционный план
• Финансовый план
• Анализ чувствительности и анализ рисков
• Финансовый анализ
• Инвестиционный анализ
• Заключительные выводы о целесообразности бизнеса
• Приложения

При этом, методика составления бизнес-плана и расчёта основных показателей может быть различной.

Далее подробно рассмотрим содержание всех разделов бизнес-плана.

Резюме

В резюме необходимо коротко описать сущность Вашего проекта, указать объемы финансирования, примерные сроки окупаемости, эффективность проекта.

Описывая сущность проекта, указывается сфера деятельности бизнеса, основные направления деятельности, привлекательность отрасли.

Особое внимание уделяется указанию необходимых инвестиционных ресурсов, а также порядку расчета с инвесторами (доля инвестора в проекте и сроки возврата инвестиций).

При раскрытии экономической эффективности указываются ожидаемый уровень доходов, норма прибыли, а также следует добавить информацию о перспективе развития рынка, возможности расширения бизнеса.

Стратегия развития бизнеса

В данном разделе подробно описывается компания — ее слоган, миссия, позиционирование на рынке, история создания, а также базовый продукт и его характеристики.

При составлении кредитного или инвестиционного бизнес-плана рекомендуется указывать информацию о личностях учредителей и управленческого персонала компании. Также в инвестиционном бизнес-плане необходимо указать достижения компании (при наличии).

В этом же разделе приводится подробное описание товара или услуги, этапы реализации проекта. В организационном плане прописываются характеристики производственных помещений, организационной структуры персонала, поставщиков, продуктовой линейки.

Обобщающая информация будет представлена описанием бизнес-процессов; значением доли рынка, финансовыми показателями, показателями внутренней деятельности. Также приводится SWOT-анализ предприятия.

Анализ рынка и стратегия маркетинга

Данный раздел является подтверждением состоятельности вашей идеи. В качестве вводной информации приводится характеристика отрасли или сегмента, мировой и региональные тенденции развития выбранной сферы. В качестве уточняющей информации приводится анализ регионального рынка (где действуют прямые конкуренты), его динамика и динамика по сегментам за последние 3-5 лет.

Особое внимание в данном разделе уделяется анализу спроса и потребительской среды. Указывается потенциальная емкость выбранного рынка, средние чеки и объемы продаж на данном рынке. При описании потребителей анализируются: количественная оценка целевой группы, потребительские предпочтения, поведенческие особенности потребителей.

Описывая конкурентов, указываются: количество прямых и косвенных конкурентов, описание товаров и услуг конкурентов, маркетинговые стратегии. Особое внимание уделяется ценообразованию, при котором важно учитывать не только издержки производства, но, прежде всего, цены конкурентов.

Основные аспекты при разработке маркетинговой стратегии: позиционирование, реклама, участие в крупных мероприятиях  и благотворительных акциях, место продажи и его дизайн, продвижение в Интернете и социальных сетях (SMM).

Производственный план

В производственном плане определяется потребность в помещении, исходя из планируемого объема предоставляемых услуг или производимых товаров, а также потребность в помещениях для осуществления основных и вспомогательных бизнес-процессов.

Далее указываются характеристики и количество необходимого производственного оборудования. Приводится общая стоимость оборудования, а также ее доля в структуре капитальных затрат на создание или развитие бизнеса.

После капитальных затрат, в зависимости от производственной программы, рассчитывается потребность в складских запасах, текущих расходах и оборотном капитале. В состав текущих затрат, помимо оплаты труда, входят расходы на материалы, коммерческие расходы, а также общие административно-управленческие расходы. Потребность в оборотном капитале рассчитывается исходя из объемов производства и длины оборотного цикла.

Инвестиционный план

Инвестиционный план предполагает, прежде всего, указание объема и направлений инвестиций. Обычно инвестиции осуществляются на ремонт помещений, покупку оборудования, первоначальное продвижение, формирование складского запаса.

Указывается: в каком размере предполагается финансирование за счет собственных средств, в каком — за счет средств инвестора; возможность привлечения кредитных ресурсов.

Важно четко прописать, в каком отношении будет распределена общая сумма инвестиций, какова доля каждого источника инвестиций. Показатели расчета с инвестором включают такие аспекты, как доля инвестора в проекте, размер дивидендов (процент от чистой прибыли), условия выхода из проекта, методология определения стоимости бизнеса, предполагаемый размер дохода инвестора за определенный период (обычно 3 года).

Финансовый план

В плане доходов указывается перечень источников доходов. Обычно ожидаемые доходы рассчитываются исходя из планируемого объема производства товаров или предоставления услуг, а также на основе прогноза развития рынка.

План расходов формируются исходя из этапов реализации проекта, себестоимости товаров или услуг, постоянных расходов. Указывается динамика текущих расходов в зависимости от влияния различных факторов.

В финансовом плане также описывается расчет налоговых выплат. Налоговые выплаты рассчитываются на основании налоговых ставок, базы расчетов и периодичности уплаты в бюджет. Здесь же необходимо указать размер социальных отчислений  и отчислений в фонд безработицы.

Расчет амортизационных отчислений производится по помещению и оборудованию. Рассчитывается ежемесячная сумма амортизационных отчислений и длительность периода амортизации.

В данном разделе также приводятся такие документы как Отчет о движении денежных средств и Отчет о прибылях и убытках.

Анализ чувствительности и анализ рисков

Первым показателем в данном разделе будет точка безубыточности. Как правило, точка безубыточности составляет определенный процент от планируемого объема продаж.

Далее проводится качественный и количественный анализ чувствительности.

При качественном анализе чувствительности проводится качественный анализ рисков проекта, и даются общие рекомендации по борьбе с ними.

Риски можно разделить на несколько категорий:

1. Неспецифические риски
2. Организационные риски
3. Маркетинговые риски

К первой группе относятся неспецифические риски, т.е. прямо или косвенно угрожающие практически любому проекту. В этой категории можно выделить макроэкономические риски (ухудшение экономической ситуации в стране, колебания курсов валют и т.д.), административные риски (изменения в законодательстве и пр.), а также возникновение форс-мажорных обстоятельств.

Организационные риски могут возникнуть из-за увеличения сроков реализации проекта, возникновения непредвиденных технологических трудностей, нарушение поставок и договоренностей.

К третьей категории относятся маркетинговые риски, связанные с возможным негативным влиянием рыночного окружения и концептуальными маркетинговыми просчетами проекта.

Количественные анализ представляет собой анализ чувствительности проекта – то есть изучение влияния количественных факторов на финансовые показатели проекта. Как правило, рассчитывают влияние исходных показателей (цен реализации и величины общих издержек) на основные результирующие показатели, характеризующие эффективность проекта (дисконтированные срок окупаемости, чистый приведённый доход, внутренняя норма рентабельности инвестиций).

Финансовый анализ

В данном разделе на основе финансового планирования рассчитываются следующие показатели: показатели продаж, показатели рентабельности, показатели основной деятельности.

Инвестиционный анализ

Инвестиционный анализ также строится на основе предыдущих разделов и включает в себя следующие показатели:

• Внутренняя норма доходности
• Объем инвестиций
• Чистый дисконтированный доход
• Инвестиционный период
• Срок окупаемости
• Индекс доходности

Какой бы бизнес-план вы не выбрали, будь то бизнес-план литературного кафе библиотеки или любой другой, его структура будет примерно одинаковой.

Заключение

Таким образом, видно, что бизнес-план имеет четкую и достаточно стандартизированную структуру. Именно структурированность этого документа позволяет инвесторам и собственникам бизнеса разложить всю информацию “по полочкам”.

Бизнес-план позволяет соединить ретроспективу развития рынка, текущее состояние и контекст деятельности с внутренней средой предприятия и прогнозными показателями. В данной статье представлены лишь примерная структура и содержание бизнес-плана. Поэтому рекомендуем обратиться за услугой “Разработка бизнес-плана под ключ”, где Вам помогут с составлением подробного бизнес-плана с учетом особенностей бизнеса и отрасли.

Структура бизнес-плана и содержание основных разделов

Международная интеграция российских компаний будет развиваться. Это необходимо, и благодаря усилиям правительства создаются предпосылки для того, чтобы запустить привлечение инвестиционных ресурсов в страну. Если целенаправленные действия руководства увенчаются успехом, а развивающиеся институты ШОС, БРИКС, ПМЭФ и т.п. дадут ожидаемый эффект, бизнес-планы компаний все больше будут становиться продуктом, нацеленным на внешний рынок. В этой связи структура бизнес-плана, ее соответствие принятым в международной практике нормам, обретает все большее значение для возникновения продуктивного сотрудничества с инвесторами.

Сравнение методик бизнес-планирования

Вопрос о том, что входит в бизнес-план, далеко не праздный. Согласитесь, инвестор или кредитор гораздо лучше воспринимает поступающую информацию, если она структурирована в унифицированной форме. Привычное для читателя оформление плана позволяет быстро сформировать мнение о выгодности идеи и компетентности разработчика. Инвестор, проявляя интерес к замыслу, должен быть уверен, что планирование выполнено в надлежащем качестве, а его обеспечивают лишь стандартные процедуры, прошедшие проверку временем. Давайте рассмотрим основные методики в области планирования бизнеса, которые в настоящий момент присутствуют в России.

Наибольшее распространение у нас получил стандарт ЮНИДО специализированного учреждения ООН, содействующего промышленному развитию ряда стран с переходной экономикой и развивающихся государств. В современном мире достаточно сложно судить о преимуществах тех или иных рекомендаций. Так случилось, что типовая методика ЮНИДО пришла в Россию раньше других и была принята западными инвесторами в большей степени, поэтому и закрепилась в практике в качестве основной. Не последнюю роль в этом сыграли прикладные пакеты PROPSPIN и COMFAR, формат которых давно принят в инвестиционной практике и как раз основан на стандарте ЮНИДО.

Состав разделов бизнес-плана по методике ЮНИДО

Укрупненная структура бизнес-плана по стандарту ЮНИДО показана на рисунке выше. Хотя она и получила широкое распространение, некоторые особенности бизнеса в России в ней не учтены (специфика документирования, законодательной базы, подходов системы стандартизации и т.п.). Российские разработки в данной области тоже имеются. Наиболее широко известна методика компании Expert Systems, разработчика популярной программы Project Expert. Кроме того, под локальные задачи изданы и апробированы рекомендации Российского агентства по поддержке малого и среднего бизнеса, Федерального фонда поддержки малого предпринимательства. Тем не менее, нас интересуют не адаптивные отечественные разработки, а методики, признанные опытными инвесторами, включая иностранных, в качестве стандартных и надежных. Помимо ЮНИДО к таким методикам можно отнести следующие:

• стандарт ЕБРР;
• методику аудиторской компании KPMG;
• рекомендации BFM Group;
• методику фирмы Ernst & Young и другие.

В завершение начального обзора методик отметим, что основным признаком их отличий является состав и порядок размещения разделов бизнес-плана в итоговом документе. Основные разделы бизнес-плана пусть по различным пунктам, но обязательно присутствуют в каждой из указанных систем. Далее вашему вниманию предложена таблица сравнительного анализа составов, включающих компоненты бизнес-плана для основных зарубежных методик.

Сравнение типовых структур бизнес-планов основных зарубежных методик

Структура бизнес-планов по методике ЮНИДО

Среди названных выше стандартов и систем бизнес-планирования есть весьма интересные рекомендации, которые применяются в ситуациях, требующих специального подхода. Возьмем, например, стандарт ЕБРР. Для оценки бизнес-планов с позиции кредитования банковскими заемными средствами существует две классические методики. Это стандарты МБРР и ЕБРР. В силу значительно большего присутствия в России Европейского банка реконструкции и развития, его методика наиболее популярна в кредитных учреждениях.

Особенной является и методика украинской консалтинговой фирмы BFM Group. Это самый подробный стандарт разработки и оформления, в нем используются сложные детализированные структура и содержание бизнес-плана. Максимальный акцент в структуре сделан на маркетинге и коммерческой части, а также на финансово-экономическом анализе эффективности проекта. Пример структуры бизнес-плана по методике одной из западных аудиторских фирм (из числа большой четверки) мы рассмотрим в следующем разделе. Вернемся к методике ЮНИДО.

Укрупненный состав разделов бизнес-плана по методике ЮНИДО

Структура бизнес-плана по рассматриваемому стандарту не самая развернутая из представленных вариантов. Она достаточно лаконична, тем не менее, позволяет выстроить логику обоснования успешности проекта в максимально близком к ментальности инвестора формате. Кроме того, бизнес-план не перегружен, а все вспомогательные элементы могут быть вынесены в Приложения, тем самым облегчая восприятие основного документа. Примерный состав наполнения Приложений размещен ниже.

Состав документов, входящих в раздел «Приложения» бизнес-плана

Порядок размещения разделов и пунктов в документе имеет существенное значение. Как таковое введение в повествующую часть заменяется резюме, которое, хотя и стоит на первом месте, разрабатывается в последнюю очередь. В нем представляется итоговая картина по результатам планирования. Можно сказать, что резюме – это своеобразный рекламный проспект для потенциальных инвесторов, некое введение их в информационное поле проекта, задающее тезисную картину его преимуществ.

Разделы «Описание отрасли и компании», «Описание продукции (услуг)» продолжают знакомство читателя со сферой деятельности компании и основной идей проекта в развернутом формате. Динамика развития, характеристика рыночных и отраслевых позиций бизнеса описывается в ретроспективе 2-5 лет. Относительно продукции и услуг информация раскрывается в разрезе действующего производства и выпуска новых изделий, сбыта новой товарной продукции. Состав содержания документа по методике включает одиннадцать позиций. Организационный план играет инфраструктурную роль проектной реализации идеи бизнеса, поэтому на нем мы особое внимание не акцентируем, а основные блоки бизнес-плана следующие:

• план маркетинга;
• план производства;
• финансовый план.

Структура основных разделов бизнес-плана по методике ЮНИДО

Аргументирующие позиции бизнес-плана

Порядок размещения разделов в любой методологии выносит в конец два очень важных раздела: «Анализ и оценка экономической эффективности проекта» и «Гарантии и риски» (в интерпретации стандарта UNIDO). Как мы убедились в предыдущих осмыслениях, состав блоков документа в различных методиках примерно одинаков, разделы бизнес-плана могут быть выстроены в нескольких вариантах последовательности, однако логику аргументации основного тезиса, предложенного читателю, это, как правило, не меняет. Это скорее вопрос вкуса и истории методологического развития разработчика. Предлагаю рассмотреть пример методики аудиторской фирмы Ernst & Young.

Состав разделов плана бизнеса по методике фирмы Ernst & Young

Мы с вами видим по представленной выше структуре документа, что и здесь типовой состав разделов плана примерно соответствует общепринятым в международной практике подходам. Структура и содержание в бизнес-плане выделяются лишь акцентом на капитал компании и ее организационно-правовую форму. Для вновь открываемого бизнеса это вполне обосновано. Нас будут интересовать два предпоследних раздела, которые можно отнести к судьбоносным, аргументирующим разделам.

Очевидно, что любой здравомыслящий человек осознает, что новое дело несет в себе определенные риски. Демонстрация грамотного выявления, идентификации, стратегии и тактики минимизации рисков несет в себе мощный информационный сигнал инвестору, что он имеет дело с компетентным бизнес-оператором. Пример настоящей методики предусматривает включение в раздел оценки рисков следующих вопросов.

1. Информация об основных факторах риска.
2. Альтернативные стратегии на каждый выявленный и проанализированный фактор риска.
3. Информация о страхуемых рисках.
4. Бюджет расходов на реализацию программы минимизации рисков.

Почему я согласен с тем, что оценка рисков должна стоять раньше, чем финансовый план? Потому что расходы на снижение рисков влияют и иногда существенно на основные финансовые планы и показатели эффективности проекта. Стандартами Ernst & Young порядок разработки раздела финансового планирования включает несколько итераций, в результате в завершенном виде формируются следующие элементы.

1. Размер инвестиций и сроки.
2. Расчет планируемой прибыли по годам и с учетом сезонности.
3. Проформа баланса на 3-5 лет.
4. Проформа отчета о прибылях и убытках.
5. Проформа отчета о движении денежных средств.
6. Текущий баланс компании.
7. Расчеты финансовых показателей.
8. Анализ безубыточности.

В настоящей статье мы разобрали вопрос о том, что входит в бизнес-план, наполняя его убедительным для заинтересованных лиц содержанием. Презентация, документ бизнес-плана, его оформление и структура – все это звенья продающего события, реализуемого инициатором проекта. А что продается в этот момент? Продаются идея и исполняющий ее ресурс. И от того, насколько качественно, аналитически выверено и структурированно представлена информация об этом, зависит, будет ли принято решение о выделении средств и начале проекта или потраченные усилия окажутся неплодотворными.

С чего начать составление бизнес-плана? Структура и содержание основных разделов

Ранее мы уже говорили о важности грамотного бизнес-планирования и фундаментальной роли бизнес плана в судьбе Вашего дела.  Напомним, что бизнес план – это специальный документ, в котором представлены сведения о компании, производимом ею товаре или услуге, рынках сбыта, маркетинговой и финансовой политике. Также бизнес план содержит описание перечня бизнес-операций, которые совершаются в процессе организации и функционирования бизнеса. 

Итак, Вы полны идей и решимости начать свой бизнес. Теперь пора выяснить, с чего же конкретно начинается составление бизнес плана, какова его структура и содержание основных разделов.

Бизнес-план: структура содержания разделов

В первую очередь следует сказать, что не существует какого-то одного, универсального «рецепта» по составлению бизнес плана. Как отмечалось в нашей прошлой статье, в зависимости от характера конечной цели существуют различные виды бизнес планов. Так, бизнес план может быть ориентирован как на «внешнего» адресата (потенциальный инвестор), так и на «внутреннего» (работник компании, учредитель, отдел).

Структура бизнес плана

Помимо этого, в соответствии со спецификой функционирования каждого конкретного предприятия, для которого разрабатывается документ,  структура и разделы бизнес плана могут существенно варьироваться. Очевидно, что структура инновационного бизнес плана будет принципиально иной, чем структура бизнес плана организации.

Тем не менее, существуют определенные современные стандарты составления бизнес планов. И стандартов этих множество. Среди самых распространенных можно назвать:

• стандарт Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства (ФФПМП),
• стандарт Европейского Союза в рамках программы по содействию ускорению процесса экономических реформ в содружестве независимых государствах (TACIS),
• и др.

Международными  экономическими институтами разработаны рекомендации, определяющие, какую основную информацию должны содержать соответствующие разделы бизнес плана. Согласно  этим рекомендациям типовая структура бизнес плана включает:

1. Титульный лист;
2. Аннотация;
3. Меморандум о конфиденциальности;
4. Оглавление.

Среди основных разделов бизнес плана однозначно следует назвать:

1. Резюме;
2. Анализ объекта;
3. Анализ бизнес-среды объекта;
4. Маркетинговый план;
5. Производственный план;
6. Финансовый план;
7. Оценка рисков.

Подробнее о каждом пункте структуры бизнес-плана

Теперь рассмотрим по порядку содержание основных разделов бизнес плана.

Титульный лист содержит основную информацию об организации, как то название, данные руководителей, юридический и физический адреса, контакты.

Меморандум о конфиденциальности, часто помещаемый сразу после титульного листа, служит для предупреждения всех лиц, имеющих доступ к бизнес плану, о конфиденциальности информации, содержащейся в документе.

В аннотации кратко определяются цели и задачи настоящего бизнес плана.

Резюме представляет собой раздел, в котором  находится описание всего документа, кратко излагаются основные предложения плана.

В разделах анализ объекта и анализ бизнес-среды объекта приводятся основные сведения о предприятии и сфере его деятельности, проводится анализ рынка, конкуренции, выявляется реальная и потенциальная целевая аудитория проекта.

Маркетинговый план. А данном разделе прорабатываются основные задачи комплекса маркетинга, как то ценообразование, методы распространения товаров, стимулирование продаж, способы привлечения новых клиентов.

Производственный план необходим для того, чтобы показать, какие требуется затратить ресурсы для производства того или иного товара. В этом разделе прорабатываются технические аспекты производства.

С помощью финансового плана определяются  наиболее эффективные пути использования денежных средств организации. Выводы делаются на основе отчетности, анализа текущей финансовой ситуации, а также прогнозов реализации товаров или услуг.

В разделе оценка рисков, как правило, перечисляются все возможные виды рисков, с которыми может столкнуться компания, и рассматриваются способы их снижения.

Еще раз подчеркнем, что не существует общего стандарта составления бизнес плана. Круг задач, для которых составляются бизнес планы, очень широк. Приступая к составлению бизнес плана, помните – главное, чтобы в итоге эта работа помогла Вам достичь поставленных целей.

Кто-то сталкивается с необходимостью составления бизнес плана непосредственно на этапе создания собственного бизнеса, но многим студентам экономических направлений впервые иметь дело с бизнес планом приходится еще во время обучения в ВУЗе. Грамотное составление бизнес плана является комплексным и многогранным процессом, требующим определенного опыта.

Безусловно, выполнение подобного  учебного задания может вызвать ряд трудностей. Если задание, связанное с составлением бизнес плана вызывает затруднения, Вы всегда можете обратиться к нашим авторам, которые помогут разобраться в проблемных моментах. Дерзайте, развивайте свои идеи, и занимайтесь тем, что Вам действительно нравится. Помните – только с любовью к своему делу можно добиться настоящего успеха.

Содержание бизнес-плана. Основные разделы бизнес-плана

Содержание бизнес-плана. Основные разделы бизнес-плана

Бизнес — план. Его значение и содержание.

Бизнес-план содержит обоснование действий, которые необходимо осуществить для реализации какого-либо коммерческого проекта(новой технологии).

Рекомендуется бизнес-план составлять на 3-5 лет.

Бизнес-план может выполнять следующие функции:

· Может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса и стратегии развития предприятия;

· Может выполнять функцию планирования;

· Помогает оценивать и контролировать процесс развития основной деятельности предприятия;

· Необходим для привлечения денежных ресурсов;

· Необходим для привлечения инвесторов;

При разработке бизнес-планов ставятся цели, оцениваются потребности в ресурсах, устанавливаются сроки достижения цели.

В бизнес-плане вновь создаваемого предприятия требуется подробное описание предприятия (производственные мощности, персонал, связи с поставщиками, наличие заказчиков, номенклатура продукции, техническое развитие предприятия, структура управления).

Для разработки и обоснования бизнес-плана необходимы следующие показатели:

а) общие исходные данные и условия выполнения проекта;

б) рынок сбыта продукции и производственной мощности;

в) материальные факторы производства и необходимые ресурсы;

г) проектно-конструктивная документация;

д) потребность в в трудовых ресурсах и источники покрытия;

е) планирование сроков осуществления проекта;

ж) финансово-экономическая оценка проекта;

Основные разделы бизнес-плана:

1. Введение. Является визитной карточкой всего бизнес-плана. Предназначен в основном для потенциальных инвесторов. Здесь излагается суть проекта, его преимущества и приводятся основные итоговые показатели проекта.

2. Продукция (услуги).

В этом разделе даётся информация о продукции, показывается новизна технологических, потребительских и других решений, проводится сравнительный анализ продукции конкурентов, приводится преимущества для производителей и потребителей продукции.

3. Производственный план.

Даётся оценка экономического потенциала, который способен обеспечить производственную программу по проекту, оценивается уровень технологического потенциала предприятия. Даётся схема производственных потоков, перечень производственного оборудования, виды сырья материалов. Рассматривается трудовой потенциал предприятия, материально-техническое обеспечение производства, правовая защита производства.

4. План маркетинга.

Даётся оценка внешней среды потенциала потребителя продукции, конкурентов, разрабатывается стратегия маркетинга.

5. Организационный план.

Отражается организационно-правовая форма предприятия, организационные структуры управления, сведенья о партнёрах, составляется квалификационная матрица по видам работ.

6. Оценка риска и страхование.

Данный раздел должен выявить основные типы риска для бизнеса предприятия, их источники, ожидаемы моменты их возникновения в целях оценки возможного ущерба. Разрабатываются мероприятия по минимизации ущерба и определяются риски, которые необходимо страховать.

7. Финансовый план.

Обосновывается потребность для инвестиций и показывается, на сколько проект приемлем, с экономической точки зрения.

 

понятие, виды, структура — Студопедия

Бизнес-план (с англ. – план предпринимательской деятельности) включает два слагаемых «бизнес» и «план».

В современных справочниках и словарях бизнес – это инициативная самостоятельная экономическая деятельность субъекта в условиях рыночной экономики, нацеленная на получение прибыли путем создания и реализации определенных видов продукции и услуг.

Бизнес осуществляется за счет собственных и/или заемных средств под свой риск и под свою имущественную ответственность. Синонимы понятия «бизнес» – предпринимательство, коммерция, торговля, организация, фирма.

Бизнес-планом называется документ, содержащий экономическое обоснование развития предприятия, выпуска новой продукции или реализации других коммерческих идей.

Бизнес-план сочетает в себе черты стратегических и текущих планов. Он составляется при создании предприятия или в переломные моменты его существования, например, при расширении масштабов деятельности, привлечении потенциальных инвесторов, эмиссии ценных бумаг и т.д. Разработка бизнес-плана позволяет прогнозировать различные варианты развития бизнеса и выявить проблемы, с которыми может столкнуться предприятие.

Бизнес-планы разрабатываются в различных модификациях в зависимости от назначения: бизнес-план предприятия, бизнес-план инвестиционного проекта по выпуску новых видов продукции (работ, услуг, технического решения).

Данная классификация представлена на рисунке 8.

 

Бизнес–план предприятия – это программа эффективного управления предприятием, направленная на обеспечение конкурентоспособности предприятия и устойчивого финансового положения предприятия. Существуют различия между бизнес-планом создаваемого предприятия и действующего. В первом случае, предприятие опирается на прогнозные и оценочные данные, которые позволяют разрабатывать производственную, маркетинговую и организационную структуру предприятия, заинтересовывать потенциальных инвесторов в будущей перспективности и прибыльности своего предприятия. Во втором случае, бизнес-план опирается на результаты и опыт функционирования предприятия, позволяет определить возможности его развития, предопределить изменения, которые предстоит осуществить, перераспределять инвестиции в те области, которые принесут в будущем высокий доход.

Бизнес–план инвестиционного проекта – это технико–экономическое обоснование внедрения инноваций. Он предполагает сравнительный анализ эффективности предлагаемых мероприятий, оценку необходимых для их реализации инвестиций и решение проблем, связанных с осуществлением проекта.

Бизнес-планирование по своей природе является уникальным процессам, что объясняется неповторимостью каждого инвестиционного проекта и предприятия. Вместе с тем при разработке любого из них используются базовые принципы, являющиеся общими, независимо от отрасли, в которой реализуется проект, и организационно-правовых особенностей предприятия, его осуществляющего. К ним относятся определение целей бизнес–планирования и требований к его разработке, а также выбор типовой структуры бизнес-плана.

Наиболее общая цель бизнес-плана – прогноз хозяйственной деятельности предприятия-инициатора проекта на определенный период времени в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых финансовых ресурсов, в том числе в форме иностранного кредита.

В связи с этим бизнес-план помогает решить следующие основные задачи:

— определить конкретные направления деятельности предприятия, его целевые рынки;

— сформулировать, долговременные и краткосрочные цели компании, стратегию и тактику их достижения;

— выбрать состав и определить характеристики производимых товаров и услуг, проанализировать производственные и торговые издержки;

— определить перечень маркетинговых мероприятий фирмы;

— оценить материальные, кадровые и финансовые возможности предприятия, их соответствие поставленным целям.

В мировой практике бизнес-план разрабатывается на основе стандартных требований к его оформлению: простота и четкость изложения плана; достаточность, надежность и достоверность информации; обоснованность и объективность; достижимость поставленных целей; комплектность; перспективность; гибкость и оптимальность.

Содержание конкретного бизнес-плана зависит от отраслевой принадлежности предприятия, размера предприятия, стратегии предприятия (расширение, создание), условий финансирования.

Бизнес-план решает следующие задачи:

— определение конкретных количественных показателей и сроков достижения целей предприятия;

— разработка взаимоувязанных планов производства, маркетинга, финансов;

— определение необходимых ресурсов и поиска их источников;

— выявление проблем, с которыми возможно придется сталкиваться;

— организация системы контроля за ходом осуществления плана;

— подготовка основательного обоснования, с целью привлечения инвесторов. Первые пять направлений необходимы предприятию для своего развития даже в тех случаях, когда нет надобности в привлечении сторонних инвестиций.

Бизнес-план в общем виде состоит из следующих разделов:

— Резюме;

— Характеристика организации и стратегия ее развития;

— Описание вида деятельности, продукции, их характеристика;

— Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга;

— Производственный план;

— Организационный план;

— Инвестиционный и инновационный план;

— Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности;

— Показатели эффективности деятельности предприятия;

Объем и содержание разделов бизнес-плана зависит от целей его разработки, размеров предприятия, отраслевой специфики и особенностей его финансово-хозяйственной деятельности.

StudyPort.Ru — Бизнес-план (структура и содержание)

СОДЕРЖАНИЕ

Резюме

Проектируемый продукт или вид услуг

Оценка рынка сбыта

Конкуренция

Стратегия маркетинга

План производства

Организационный план

Юридический план

Оценка риска и страхование

Финансовый план

Стратегия финансирования

В методических указаниях приводятся структура и порядок разработки бизнес-плана промышленного предприятия с краткими комментариями.

Указания предназначены в помощь студентам политехнических вузов при курсовом и дипломном проектировании, а также новому поколению предпринимателей и руководителям предприятий в условиях перехода к рыночной экономике.

Бизнес план призван помочь: а) новому поколению предпринимателей; б) опытным руководителям действующих предприятий в конкурентной борьбе; в) получить национальные и иностранные инвестиции для подъема отечественной экономики и отдельных ее отраслей, промышленных объектов.

Последовательность работы над составлением бизнес-плана выглядит следующим образом:

1. Резюме
2. Проектируемый продукт или вид услуг
3. Оценка рынка сбыта
4. Конкуренция
5. Стратегия маркетинга
6. План производства
7. Организационный план
8. Юридический план
9. Оценка риска и страхование
10. Финансовый план
11. Стратегия финансирования

Р Е З Ю М Е

Данный раздел бизнес-плана готовится в самом конце работы по завершении и готовности всех остальных разделов, т.е. при достижении полной ясности всех аспектов разрабатываемого проекта.

Объем резюме не должен превышать 4-х страниц машинописного текста. На первых трех страницах даются ответы на вопросы, какой именно и за счет чего будет производиться проектируемый продукт, его отличительные черты по отношению к продукции конкурентов, почему для потребителя предпочтительнее именно этот продукт?

Четвертая страница должна отражать ожидаемые основные финансовые результаты от отрабатываемого проекта, где приводятся сведения об:

а) прогнозных объемах продажи на ближайшие годы;

б) выручке от продаж;

в) затратах на производство;

г) валовой прибыли и уровне прибыльности вложений в предстоящее дело;

д) сроках возврата банковского кредита.

ПРОЕКТИРУЕМЫЙ ПРОДУКТ ИЛИ ВИД УСЛУГ

Основная часть бизнес-плана состоит:

1. Описание продукта или услуги, которую предполагается предложить будущим покупателям и ради которых задумывался весь проект. В этом случае необходимо четко и лаконично ответить на вопросы:

а) какие потребности призван удовлетворить проектируемый к производству продукт (услуга) ;

б) его особенности и отличительные качества, которые позволят предпочесть его товарам (услугам) конкурентов;

в) наличие патентов или авторских свидетельств, защищающих особенности проектируемого товара (услуги), технологии;

г) имеется ли наглядное изображение товара, изделий полученных с помощью новых технологий (фотографии, рисунки) ;

д) какова примерная оценка реализационной цены товара (услуги) и затрат, которых потребует его производство;

е) примерная величина прибыли, которую будет приносить каждая единица товара;

ж) характеристика качества товара, преимущества его дизайна, упаковки;

з) организация сервиса товара (если это техническое изделие) .

ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА

Объем данного раздела должен содержать не более 5-6 страниц машинописного текста.

Типичный процесс исследования рынка включает в себя 4 этапа:

1. Определение данных, которые позволяют:

а) условия снабжения, производства и сбыта продукции;

б) потенциал своих возможных конкурентов — их товары — качество продукции — примерные цены условия продаж

2. Источник получения информации:

а) собственные исследования;

б) местные (региональные, территориальные) торговые палаты (ассоциации предпринимателей) своих отраслевых и торговых ассоциаций.

3. Анализ данных:

а) кто, почему, сколько, когда будет готов купить товар (продукцию) в близлежащей и долгосрочной перспективе;

б) определение примерной реализационной цены собственной продукции в условиях конкуренции.

4. Реализация мероприятий, позволяющих использовать эти данные на пользу предприятию.

КОНКУРЕНЦИЯ

Прежде всего следует объективно ответить на вопросы:

1. Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров.

1. Как обстоят их дела:

а) с объектами продаж;

б) с доходами;

в) с внедрением новых моделей;

г) с техническим сервисом (если речь идет о машинах или оборудовании) ;

д) много ли внимания и средств уделяют они рекламе своих изделий

2. Что собой представляет продукция конкурентов:

а) основные характеристики;

б) уровень качества;

в) дизайн;

г) мнение покупателей.

4. Каков уровень цен на продукцию конкурентов. В общих чертах (ориентировочно) их политика цен.

Однако следует оценивать конкурентов предельно трезво, в противном случае велик риск оказаться с репутацией плохого предпринимателя.

СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

Раздел должен быть содержательным, полезным и убедительным. Основная задача — объяснить потенциальным партнерам и инвеститорам основные элементы своего плана маркетинга (этот документ используется и для своего внутреннего пользования) .

Объем раздела составляет 3-4 страницы машинописного текста.

К основным элементам плана маркетинга относятся:

1. Схема распространения товаров:

а) через собственные фирменные магазины;

б) через оптовые организации.

2. Ценообразование:

а) методика определения цен на товары;

б) ожидаемый уровень рентабельности на вложенные средства.

3. Реклама:

а) методы организации рекламы;

б) величина средств, необходимых для реализации рекламы.

4. Методы стимулирования продаж:

а) за счет расширения сбыта;

б) за счет новых форм привлечения покупателей.

5. Организация послепродажного обслуживания клиентов (для технических товаров) :

а) методы организации службы сервиса;

б) величина необходимых для этого финансовых ресурсов.

6. Формирование общественного мнения о фирме и товарах: разработка методик, позволяющих добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в глазах общественности.
7. В случае реализации товара за рубежом желательно привести сведения об оценке патентоведами патентной чистоты этих товаров в странах их реализации.

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Главная задача данного раздела бизнес-плана доказать потенциальным партнерам реальность производства нужного объема товаров и в заданные сроки.

Необходимо ответить на следующие вопросы:

1. Место производства товаров на действующем или на вновь создаваемом предприятии.

2. Необходимые для этого производственные мощности и их рост из года в год.

3. Где и у кого, на каких условиях будет закупаться сырье, материалы и комплектующие. Какова репутация этих поставщиков и есть ли опыт работы с ними.

4. Предполагается ли производственная кооперация и с кем.

5. Возможно ли какое либо лимитирование объемов производства или поставок ресурсов.

6. Какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести.

Возможны ли при этом проблемы и какого рода.

Данные этого раздела приводятся в перспективе на 2-3 года вперед, а для крупных предприятий и на 4-5 лет.

При этом рекомендуется составить схему производственных потоков непосредственно на предприятии, на которой должно быть наглядно показано:

а) откуда и как будут поступать на предприятие все виды сырья и комплектующих изделий;

б) в каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию;

в) как и куда эта продукция будет поставляться с предприятия.

На этой схеме должны быть отражены процессы контроля качества, где сообщается:

а) на каких стадиях и какими методами будет производиться контроль качества;

б) какие стандарты будут при этом использованы.

Завершает данный раздел бизнес-плана оценка возможных издержек производства и ее динамика на перспективу.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В разделе необходимо отметить, с кем предстоит организация нового дела и как планируется налаживание с ним работы. При этом отправной точкой должны быть квалифицированные требования, где указывается:

а) какие именно специалисты (какого профиля, образования, опыта) и с какой заработной платой необходимы для успешного ведения дел;

б) на каких условиях принимаются на работу специалисты (постоянная работа, совместители (внешние эксперты) ) ;

в) есть ли возможность воспользоваться услугами какой-либо организации по найму такого рода профессионалов;

г) в случае, если часть персонала уже нанята, необходимо дать о своих сотрудниках краткие биографические данные: — квалификация — прежний опыт работы и его полезность для предприятия.

Так же в этом разделе приводится и организационная структура предприятия, которая отражает:

а) кто и чем будет заниматься;

б) взаимодействие всех служб друг с другом; в) координация и контроль их деятельности.

Целесообразно оговорить в этом разделе и вопросы оплаты труда руководящего персонала и его стимулирования.

ЮРИДИЧЕСКИЙ ПЛАН

Конкретное наполнение раздела зависит от выбранной формы организации, которую необходимо указать:

а) частное владение;

б) кооператив;

в) государственное владение;

г) совместное предприятие и так далее.

ОЦЕНКА РИСКА И СТРАХОВАНИЕ

Раздел разбит на две части: В первой предугадываются все типы рисков, с которыми авторы бизнес-плана могут столкнуться: пожары и землетрясения, забастовки и межнациональные конфликты, изменения в налоговом регулировании и колебания валютных курсов, а также источники и момент их возникновения.

Во второй части дается ответ на вопрос: как уменьшить риски и потери. Ответ должен состоять из двух пунктов:

1. Указываются организационные меры профилактики рисков, разрабатываются меры по сокращению этих рисков и потерь.

2. Приводится программа страхования от рисков.

В случае создания современной системы коммерческого страхования в бизнес-планах указываются типы страховых полисов (может страховаться любой шаг от покупки оборудования до обеспечения валютных средств из-за спекулятивных колебаний курсов валют) и на какие суммы их планируется приобрести.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Раздел призван обобщить материалы, полученные в результате всей предыдущей работы и представить их в стоимостном выражении. В данном случае необходимо подготовить сразу несколько стандартных для мировой практики документов:

1. Прогноз объемов реализации.

Основная задача дать представление о той доле рынка, которую предполагается завоевать новой продукцией. Рекомендуется составлять такой прогноз на три года вперед с разбивкой по годам: первый год — данные приводятся помесячно второй год — данные приводятся поквартально третий год — приводится общей суммой продаж за 12 месяцев.

2. Баланс денежных расходов и поступлений.

Главная задача — проверить синхронность поступления и расходования денежных средств, а значит, и будущую ликвидность предприятия при реализации данного проекта. Полученная таким образом информация служит основой для определения общей стоимости всего проекта.

Баланс денежных расходов и поступлений требует тщательной проработки его при составлении, где статьи и суммы вложения средств и их поступления от реализации продукции отражаются: первый год — помесячно второй год — поквартально третий год — в целом за 12 месяцев.

3. Таблицу доходов и затрат.

Задача данного документа показать, как будет формироваться и изменяться прибыль: — 9 первый год — помесячно второй год — поквартально третий год — в целом за 12 месяцев. Среди анализируемых показателей выделяются:

а) доходы от продаж товаров;

б) издержки производства товаров;

в) суммарная прибыль от продаж;

г) общепроизводственные расходы (по видам) ;

д) чистая прибыль (строка в) минус строка г) ) .

4. Сводный баланс активов и пассивов предприятия.

Назначение — главным образом для специалистов коммерческих банков в оценке тех сумм, которые намечается вложить в активы разных типов и за счет каких пассивов предприниматель собирается финансировать создание или приобретение этих активов, рекомендуется составлять на начало и конец первого года реализации продукции.

5. График достижения безубыточности.

Это схема, показывающая влияние на прибыль объемов производства, продажной цены и себестоимости продукции (в разбивке на условно-постоянные и условно-временные издержки) . Этот график приводится ниже.

С помощью этого графика можно найти так называемую точку без убыточности, то есть тот объем производства, при котором кривая, показывающая изменение выручки от реализации (при заданном уровне цен), пересечется с кривой, показывающей изменение себестоимости продукции.

Допускается несколько вариантов такого графика, соответствующих разным уровням цен на продукцию.

СТРАТЕГИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ

В разделе излагается план получения средств для создания или расширения предприятия. При этом необходимо ответить на вопросы:

1. Сколько требуется средств для реализации данного проекта.

Ответ на данный вопрос можно получить из предыдущего раздела бизнес-плана «Финансовый план».

2. Источники финансовых ресурсов и форма их получения.

Источниками могут служить: а) собственные средства; б) кредиты банков; в) привлечение средств партнеров; г) привлечение средств акционеров и так далее.

3. Срок ожидаемого полного возврата вложенных средств и получения инвесторами дохода на них.

Рекомендуется включить в бизнес-план специальные расчеты, дающие возможность определить срок окупаемости вложений.

Формулы этих расчетов можно найти в соответствующих справочных пособиях.

4 обязательных компонента бизнес-плана

Когда вы подаете заявление о приеме на работу, вы получаете один шанс — одно резюме и сопроводительное письмо — представить потенциальному работодателю и надеяться, что из сотен соискателей они выберут вас. интервью. Бизнес-план ничем не отличается.

Хотя полный бизнес-план состоит из множества компонентов, большинство малых предприятий могут упростить его. Сосредоточив внимание всего на четырех простых элементах, вы можете создать базовый бизнес-план, который будет эффективен для вас и вашего бизнеса.

В этом посте я помогу вам понять, какие компоненты бизнес-плана считаются наиболее важными и почему, а также узнаю, что включать в каждый из этих разделов.

Если вы чувствуете себя немного потерянным или подавленным, оставайтесь со мной! К концу этой статьи у вас будет четкое представление о том, на чем следует сосредоточиться, чтобы создать бизнес-план, который действительно работает для и .

Начните бесплатную 60-дневную пробную версию сегодня. Узнайте больше о нашей 60-дневной бесплатной пробной версии для электронного маркетинга.

Беглый взгляд на все разделы полного бизнес-плана

Хотя вам действительно нужно сосредоточиться только на наиболее важных компонентах бизнес-плана, это помогает понять, как выглядит полный бизнес-план. Итак, давайте кратко рассмотрим все возможные разделы бизнес-плана, прежде чем мы углубимся в четыре наиболее важных.

Полный бизнес-план включает следующие разделы:

• Краткое содержание
  Первый и самый важный раздел, в котором резюмируется все, что вы надеетесь достичь с помощью своего бизнеса.
• Юридическое описание компании
  Определяет юридический статус вашей компании.
• Продукты и услуги
  Излагает продукты и / или услуги, которые вы планируете предлагать клиентам и клиентам.
• Маркетинговый план
  Объясняет ваш план по привлечению, привлечению и удержанию клиентов для вашего бизнеса.
• Операционный план
  Показывает, что вы продумали логистику фактического функционирования вашей компании, включая наем персонала, доставку, хранение и многое другое.
• Организация и управление
  Организационная структура вашей компании — как выглядит укомплектование персоналом? Кто какими командами управляет?
• Биография управления ключами
  Подчеркивает опыт и компетенцию ключевых руководителей вашей компании.
• Кадровый план
  Более подробное описание вашего плана найма и удержания лучших сотрудников для управления и управления вашей компанией.
• Интеллектуальная собственность и другие ключевые активы
  Какими ключевыми активами владеет ваша компания? Даже если это всего лишь идея, на которую у вас есть законные претензии, перечислите ее здесь.
• Финансовый план
  Указывает стоимость всего, что упоминалось в предыдущих разделах, а также ваш план финансирования для покрытия этих затрат.
• Приложение
  Мельчайшие подробности, на которые вы можете ссылаться в других разделах вашего плана. Это будут таблицы, диаграммы, бюджеты и другие «точные» цифры.

Какие разделы бизнес-плана, по вашему мнению, являются наиболее важными для существующего малого бизнеса в большинстве ситуаций?

Если вы ответили, все зависит от обстоятельств, вы — умный предприниматель! Все зависит от того, чего вы пытаетесь достичь и кто является вашей целевой аудиторией.

Тем не менее, большинство малых предприятий могут сосредоточиться всего на четырех элементах базового бизнес-плана, которые помогут вам сосредоточиться и избежать перегрузки.

4 обязательных элемента бизнес-плана

После написания и анализа сотен бизнес-планов я считаю, что четыре ключевых раздела используются почти во всех ситуациях, и они дополняются дополнительными разделами в зависимости от обстоятельств (Вот почему мы рассмотрели все разделы бизнес-плана выше).

Четыре наиболее важных раздела бизнес-плана для базового бизнес-плана:

1. Краткое изложение
2. Маркетинговый план
3. Биографии ключевых руководителей
4. Финансовый план

Теперь давайте рассмотрим каждый из этих ключевых бизнес-планов. разделы подробно.

1. Краткое содержание

Это один из самых коротких компонентов бизнес-плана, но на работу над которым вам следует потратить больше всего времени.

Вне зависимости от того, состоит ли ваш бизнес-план на 5 или 30 страницах, раздел резюме должен содержать краткое изложение всего материала вашего плана всего на двух страницах.Причина, по которой этому разделу уделяется так много внимания, заключается в том, что это может быть единственный раздел, на который читатель смотрит, принимая решение двигаться вперед или остановиться.

Перефразируя старую пословицу: «Вы можете определить качество бизнес-плана по его резюме».

Резюме — это окончательная презентация, на которой вы представляете идею своего бизнеса, рассказываете о подходах и результатах, а также выражаете уверенность в том, что вы добьетесь успеха.

Когда вы заинтересуете читателя своей бизнес-идеей, он будет склонен исследовать ее дальше.В этом смысле резюме — это гораздо больше, чем резюме; это ваш призыв к действию.

Что входит в раздел резюме вашего бизнес-плана?

В первом абзаце краткое изложение должно включать описание вашего бизнеса и проблемы клиента, которая решается однозначно, чтобы читатель понимал, чего вы пытаетесь достичь.

Следующий набор параграфов — маркетинговые параграфы — должен включать информацию о размере рынка, прогнозе продаж, демографических характеристиках ваших потенциальных клиентов и конкурентов, а также ваших конкурентных преимуществах.

Следующие параграфы — операции, укомплектование персоналом и управление. Они демонстрируют лидерство и опыт вашей или вашей управленческой команды в отрасли, а также некоторые ключевые детали о местонахождении, укомплектовании персоналом и операциях вашего бизнеса.

Финансовый раздел резюме должен включать прогнозируемый доход и денежные средства, полученные в течение первых трех лет (или следующих трех лет) вашего бизнеса. Если вы ищете финансирование, вы также должны четко указать, сколько денег необходимо для финансирования проекта.И из этой суммы покажите, сколько вы будете инвестировать самостоятельно по сравнению с суммой, запрашиваемой у спонсора.

Помните — хотя исполнительное резюме появляется первым в бизнес-плане, оно должно быть написано последним, поскольку оно является резюме. Бизнес-план разрабатывается снизу вверх, поэтому вам нужно проработать все детали, прежде чем вы сможете написать резюме.

2. Маркетинговый план

Проблема номер один для малого бизнеса — привлечение новых клиентов. Для многих владельцев бизнеса это самый важный раздел, и много времени уделяется его развитию.Ибо без спроса нет продаж.

Маркетинговый план состоит из трех основных разделов:

1. Анализ рынка
2. Анализ конкуренции
3. Конкретные маркетинговые действия

Раздел анализа рынка

Раздел анализа рынка преследует две основные цели. Во-первых, необходимо выяснить, насколько велик рынок: вам нужно знать, будет ли достаточно клиентов, чтобы купить ваш продукт или услугу, чтобы вы могли получать удовлетворительный доход.Второй — описать вашего потенциального или идеального клиента, чтобы вы знали, как выйти на этот рынок при проведении охвата.

Раздел конкурентного анализа

Смысл раздела конкурентного анализа — убедиться, что вы понимаете, с чем сталкиваетесь.

В этом разделе следует перечислить около пяти конкурентов и их сильные и слабые стороны. Вот несколько примеров того, на что следует обратить внимание, глядя на ваших конкурентов:

• Часы работы
• Доступность
• Ценообразование
• Политика возврата
• Размер маркетингового бюджета (или приблизительная оценка)
• Репутация бренда
• Политика доставки продукции (составляет она предоставлялась бесплатно, по себестоимости или не предоставлялась вообще).
• Дополнительные продукты и услуги.
• Объем закупок (что может означать более низкие или более высокие затраты).

Конкретные маркетинговые действия

Конкретные маркетинговые действия разрабатываются в вашем плане маркетинговых действий, который используется для реализации вашей бизнес-идеи.

Другими словами, что вы собираетесь делать, чтобы привлечь внимание посетителей к своей входной двери — как в прямом, так и в переносном смысле? Какие пять маркетинговых шагов вы предпримете? Для каждого из пяти маркетинговых шагов отметьте стоимость реализации (которая в сумме становится вашим маркетинговым бюджетом), если вы можете выполнить эти задачи самостоятельно или вам потребуется помощь, а также ожидаемые продажи (которые при сложении вместе , стать прогнозом продаж).

Маркетинговый бюджет и прогноз продаж будут использоваться в финансовых прогнозах в разделе финансового плана бизнес-плана.

Не знаете, с чего начать маркетинг? Вот почему мы создали The Download.

Download — это практическое пошаговое руководство по интернет-маркетингу. В этом бесплатном руководстве мы покажем вам, как люди находят вас в Интернете и как добиться успеха для достижения целей своего бизнеса или некоммерческой организации.

Загрузить: понимание интернет-маркетинга

3.Управление ключами bios

При ограниченном послужном списке и, как правило, небольшом количестве активов, успех малого бизнеса обычно зависит от владельца. Так что этот раздел должен убедить читателей в том, что ставка хорошая.

Включите одностраничную биографию каждого из ключевых людей, вовлеченных в ваш бизнес. Напишите эти биографии в стиле, демонстрирующем, что вы «были там, сделали это» и знаете, как сделать это снова.

Вы хотите продемонстрировать, что у вас есть технические навыки для бизнеса, а также лидерские качества.Если возможны пробелы в опыте или навыках, упомяните, как вы планируете добавить в команду других, чтобы они могли предоставить эти знания.

4. Финансовый план

Одним из последних элементов вашего бизнес-плана является финансовая отчетность. Хотя финансовый план является очень важным разделом, уместно, чтобы он был последним, потому что если краткое изложение представляет собой обсуждение всего, что должно следовать, финансовый раздел представляет собой краткое изложение всего, что ему предшествует.

Разделы продуктов и услуг, маркетинга, операций и персонала демонстрируют, что бизнес-идея осуществима, но именно финансовый раздел демонстрирует ее жизнеспособность.

Для многих заниматься этим разделом в последнюю очередь нормально, потому что это единственный элемент плана, которого боятся большинство предпринимателей. Когда дело доходит до написания этого раздела, они часто чувствуют, что наткнулись на стену, и обвиняют ее в задержке их бизнес-плана. Обычно это происходит потому, что они этого не понимают, боятся или излишне усложнили задачу из-за того, что они не выполнили внимательно остальную часть бизнес-плана.

Не позволяйте этому случиться с вами. Если вы чувствуете, что застряли, обратитесь за советом к наставнику SCORE или в другие бесплатные службы, упомянутые здесь.

Финансовая отчетность — это диаграммы с большим количеством цифр и несколькими словами, описывающими, о чем они все. Поэтому желательно иметь вводную страницу в вашем финансовом плане, объясняющую на простом английском языке ключевые предположения и то, как каждое из них было определено.

Если вы можете убедить читателя в разумности предположений, то продажа уже была произведена, когда они читали финансовую отчетность.

Ключевые уроки по 4 ключевым компонентам бизнес-плана

Вот и все! Надеюсь, теперь вы лучше понимаете, что на самом деле имеет значение, когда дело доходит до составления собственного бизнес-плана.

Давайте еще раз рассмотрим основные уроки, которые мы рассмотрели в этой статье:

• Краткое содержание, маркетинговый план, ключевые биографии руководства и разделы бизнес-плана финансового плана имеют решающее значение и должны быть включены во все бизнес-планы.
• Дополнительные разделы могут быть добавлены к этим четырем при нацеливании на определенные цели и аудитории.
• Крайне важно с самого начала заинтересовать читателей вашей бизнес-идеей в резюме, иначе они могут не читать дальше.

Следующие шаги для создания собственного бизнес-плана

• Выберите, какие разделы вам нужны в бизнес-плане. Обязательно включите четыре наиболее важных элемента и добавьте любые другие с начала этой статьи, которые, по вашему мнению, могут вам понадобиться.
• Набросайте или нарисуйте, что вы будете включать в каждый раздел бизнес-плана
• Соберите информацию и данные, которые поддерживают ваш бизнес-план
• Используйте эту информацию, чтобы заполнить каждый раздел вашего бизнес-плана
• Просмотрите каждый компонент вашего бизнес-плана с надежный наставник, коллега или друг

---

Это вторая из четырех частей серии, написанной Хэлом Шелтоном, наставником SCORE по малому бизнесу и автором книги «Секреты написания успешного бизнес-плана».В последнем посте был рассмотрен вопрос, зачем вам бизнес-план (и лучший стиль для вас). Этот пост раскрыл четыре обязательных раздела каждого бизнес-плана. Затем мы рассмотрим, когда лучше всего пересмотреть свой бизнес-план.

Бизнес-планы | Введение в бизнес

Что вы научитесь делать: перечислить и описать ключевые компоненты бизнес-плана

Автор личного времени Алан Лакейн готовит почву для этого раздела следующей цитатой: «Планирование переносит будущее в настоящее, так что вы можете что-то с этим сделать прямо сейчас.”

Бизнес-планирование вынуждает предпринимателя развивать детальное понимание рынка, включая их уникальное ценностное предложение, конкурентную стратегию и то, что необходимо для достижения успеха. Это понимание включает в себя особые условия операционной и финансовой отчетности, которые часто требуют значительного количества исследований и времени, чтобы найти их.

В этом разделе мы сосредоточимся на бизнес-плане, который объединяет исследования, анализ и самооценку предыдущих разделов.

Результаты обучения

• Перечислить компоненты бизнес-плана
• Кратко опишите компоненты бизнес-плана

SBA рекомендует потенциальным предпринимателям учитывать следующие девять элементов в своем бизнес-плане:

1. Краткое содержание
2. Описание компании
3. Анализ рынка
4. Организация и управление
5. Сервисная или продуктовая линейка
6. Маркетинг и продажи
7. Запрос на финансирование
8. Финансовые прогнозы
9. Приложение

SBA предоставляет для справки два примера бизнес-планов: консалтинговая фирма и производитель игрушек.

Обратите внимание, что длина и глубина бизнес-планов различаются в зависимости от аудитории и цели. Например, владельцам бизнеса, желающим получить традиционную банковскую ссуду, скорее всего, потребуется более подробный план. Альтернативой является экономичный бизнес-план, который, как утверждает основатель и генеральный директор PaloAlto Software и BPlan Тим Берри, можно выполнить за час. Процесс и временные рамки, вероятно, больше подходят для опытного предпринимателя, но, возможно, стоит прочитать запись в блоге Berry’s Fundamentals of Lean Business Planning, чтобы узнать, подходит ли она.Существует несколько шаблонов одностраничных бизнес-планов, находящихся в свободном доступе в Интернете; Чтобы просмотреть ряд вариантов, выполните поиск изображений по «шаблону бизнес-плана на одной странице». Последний подход к рассмотрению — это формула венчурного капиталиста Гая Кавасаки 10/20/30: 10 слайдов, 20 минут, шрифт 30 пунктов. В этих 10 слайдах Кавасаки рекомендует исключить разговоры о питчах и сосредоточиться на темах, которые важны для VC:

.

1. Проблема
2. Ваше решение
3. Бизнес-модель
4. Основная магия / технологии
5. Маркетинг и продажи
6. Конкурс
7. Команда
8. Прогнозы и основные этапы
9. Статус и сроки
10. Резюме и призыв к действию

Понимание компонентов бизнес-планов

Хотя терминология и форматы различаются, большинство бизнес-планов включают одни и те же ключевые компоненты.Давайте подробнее рассмотрим элементы, которые рекомендует SBA:

Краткое содержание

Кратко опишите, что вы делаете (продукт или услуга) для кого (целевой рынок) и что принесет вам успех. Элементы, которые необходимо включить: формулировку миссии, основные моменты управления и организационной структуры, предполагаемое местоположение и масштаб деятельности. Если вы ищете финансирование, включите сводную финансовую информацию и прогнозы роста.

Описание компании

В этом разделе предоставьте более подробное описание вашей компании, включая возможность (также известную как решенная рыночная проблема) и ваше решение.Будьте конкретны при определении вашего целевого рынка, включая описание профиля потребителя или список целевых предприятий или организаций. Здесь подробно описываются ваши конкурентные преимущества, включая управленческий опыт и / или продукт, процесс или другие отличительные особенности.

Анализ рынка

Вот где окупается тщательность вашего исследования. Используйте этот раздел, чтобы обобщить ваше понимание экономики, отрасли, вашего целевого рынка и связанных с ними тенденций и разработок. Сюда также следует включить исследования конкурентов, в том числе факторы успеха, а также ваше позиционирование и ценностное предложение по сравнению с конкурентами.Чтобы получить представление о сопоставлении конкурентов, см. Ссылки на образцы анализа ниже:

Организация и управление

В этом разделе опишите вашу юридическую структуру (например, индивидуальный предприниматель, товарищество, корпорация) и представьте себя и команду менеджеров или консультантов, если применимо. Вы также можете уточнить любые связанные моменты или мотивы, такие как социальное воздействие или ориентация на устойчивое развитие. Если возможно, включите организационную схему, чтобы читатели могли представить себе, кто за какие функции отвечает.

Вы также можете включить ключевые достижения, чтобы проиллюстрировать, какой конкретный опыт каждый человек привносит в команду. Резюме по управлению ключами можно включить в Приложение.

Линия услуг или продуктов

Используйте раздел продуктов или услуг, чтобы подробно описать свои предложения и любые рыночные отличия, такие как авторские права или патенты. Объясните, какие преимущества дает ваш продукт или услуга вашим клиентам, в частности, по сравнению с предложениями конкурентов. Если применимо, выделите сертификаты качества и / или процессов или поставок материалов, а также любые другие моменты, которые влияют на решения о покупке или снижают бизнес-риски.

Утес

Cliff Bar — это пример использования устойчивости как бизнес-стратегии и конкурентного преимущества. Чтобы получить представление о перспективе, прочитайте статью UC Davis «Clif Bar: Raises the Bar on Sustainability», посвященную докладу «Выдающийся спикер» декана Clif Bar, президента и главного операционного директора Кевина Клири. В этом разделе также должны быть подробно описаны научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы и любое связанное с ними финансирование.

Маркетинг и продажи

В мире, где потребители вынуждены делать выбор, нельзя ожидать, что лучший продукт или услуга выиграют только благодаря своим достоинствам.Ваша задача в этом разделе — описать ваш план по выводу вашего продукта или услуги на рынок. Вы также должны подробно описать, как будут происходить продажи, чтобы соответствующие затраты и технологии можно было учесть в ваших финансовых показателях. Сложность вашей маркетинговой деятельности и процесса продаж (и соответствующего времени выполнения заказа) будет зависеть от вашего продукта или услуги.

Узнать больше

Общие сведения см. В статье Fitsmallbusiness.com «Шаблоны воронки продаж, определение и этапы».Подход, который вам подходит, будет зависеть от вашего бизнеса и вашей природы. Хорошая новость заключается в том, что технологии сделали доступным ряд недорогих вариантов.

Чтобы получить представление о маркетинге и творческое вдохновение, прочтите статью Creative Guerilla Marketing «Что такое партизанский маркетинг».

Запрос на финансирование (если применимо)

Если вы используете свой бизнес-план для запроса финансирования, в этом разделе вы подробно опишете свои потребности в финансировании и предполагаемое использование этих средств в течение следующих пяти лет.SBA рекомендует указать, запрашиваете ли вы долговое или долевое финансирование, и желаемые условия, включая процентную ставку и период времени. Предоставьте объяснение потребности в финансировании, например, для покрытия операционных расходов при построении конвейера доходов. Наконец, сформулируйте свой будущий стратегический план, будь то выплата долга или продажа бизнеса.

Финансовые прогнозы

Бизнес-план — ничто без цифр, и финансовая отчетность должна быть подготовлена ​​независимо от того, запрашиваете ли вы финансирование или используете свой бизнес-план в качестве доказательства концепции.Прогнозы должны охватывать пятилетний период и включать краткое изложение финансовых перспектив, а также отчеты о прогнозируемых доходах, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат.

SBA рекомендует использовать более подробные (квартальные или ежемесячные) прогнозы на первый год. Этот уровень детализации также служит проверкой реальности и ранним предупреждением для вас, как для бизнес-менеджера, по мере того, как вы реализуете свой план. Если ваш бизнес вызывает постоянную озабоченность, включите отчеты о фактических доходах, балансы и отчеты о движении денежных средств за последние три-пять лет.Если у вас есть другие активы, которые вы готовы предложить в качестве залога, перечислите их в этом разделе. Просмотрите свои прогнозы и детали запроса на финансирование, чтобы убедиться, что описание и цифры совпадают. Этот раздел рискует превратиться в не имеющую значения размытость цифр. Будьте вдумчивыми и креативными (с дизайном, а не с числами), чтобы представить свои финансовые результаты в ясной и убедительной форме.

Приложение

Приложение используется для предоставления дополнительных подробностей и предоставления любой другой относящейся к делу или запрошенной документации.SBA перечисляет следующие общие элементы: кредитные истории, резюме, изображения продуктов, рекомендательные письма, лицензии, разрешения или патенты, юридические документы, разрешения и другие контракты.

Ресурсы

Инструмент бизнес-плана SBA (требуется регистрация)

Как структурировать и упорядочить бизнес-план

ЗАКАЗАТЬ

Ниже приводится общая схема Порядка, которого следует придерживаться при построении бизнес-плана.За исключением резюме и маркетингового резюме, все остальные резюме должны состоять не более чем из одного [1] абзаца.

Цель каждого резюме — дать читателю обзор предстоящих сегментов. Это полезно для вашего читателя при просмотре бизнес-плана, поскольку почти все читатели вашего бизнес-плана будут стремиться прочитать конкретные детали и будут использовать только те сегменты, которые им интересны. Каждый раз, когда вы помогаете читателю найти то, что он ищет, вы увеличиваете свою симпатию к этому человеку и увеличиваете свои возможности для финансирования или успешной бизнес-презентации.

• • ИСПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
  • Профиль компании
  • ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ
  • Описание продуктов и услуг Подробности
  • ОБЗОР МАРКЕТИНГА
  • Маркетинговый план и маркетинговая стратегия
  • Целевой рынок или клиенты
  • Конкурс
  • Реклама и продвижение
  • Сбыт и распространение
  • ОБЗОР ОПЕРАЦИЙ
  • Операционный и операционный план
  • Управление клиентскими счетами и кредиты и политики
  • ФИНАНСОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ
  • Учет и управление — отчеты о движении денежных средств и структура управления
  • Финансовое планирование и прогнозируемый баланс
  • ОБЗОР ПОДДЕРЖКИ
  • Приложения
  
  ЧТО ВСТАВИТЬ

Подробности, интересные подробности , и пусть будет интересно!

Подумайте, что бы вы сказали потенциальному клиенту в каждом из вышеперечисленных разделов, если бы вы работали, чтобы убедить его заключить с вами сделку на сумму в несколько тысяч или сотни тысяч долларов.Это основной подход к этой части написания бизнес-плана.

Да, это правда: некоторые из этих сегментов не будут бизнесом вашего обычного клиента. Но немного расширите свое мышление и подумайте, что бы вы сказали, если бы человек, который вас слушал, был вашим близким другом или доверенным лицом, и вы пытались убедить его, что ваш бизнес был сильным, прибыльным и заслуживающим внимания с финансовой точки зрения. служба поддержки. Этот мыслительный процесс покажет вам, что нужно добавить и как к этому подойти.

Краткое изложение и каждое из 5 вспомогательных резюме лучше всего строить на основе сильных сторон каждого из вспомогательных сегментов ниже. В каждом из этих резюме важно помнить: не вводить материал, который в той или иной степени не охвачен в соответствующих сегментах. Резюме — это краткое изложение информации, а не возможность представить новый материал.

ЧТО ОСТАВЛЯТЬСЯ

Вы захотите опустить все личное.Если это ваша личная смена карьеры [если только эта смена карьеры не привела вас к созданию вашей компании], оставьте это в стороне. Если ваша семья потерпела серьезные и долгосрочные неудачи, оставьте это в стороне. Если вы подали заявление о банкротстве, обязательно исключите эту информацию из своего бизнес-плана. Если вы отчаянно нуждаетесь в финансировании, чтобы помочь своей больной и стареющей матери, оставьте это в стороне.

Помните, что более отчаянные вещи в жизни, которые иногда подталкивают нас к определенным людям или компаниям, обычно не являются наиболее привлекательными деталями наших деловых решений.Людям, которые читают ваш бизнес-план, следует читать наиболее интересное резюме о вас и вашем бизнесе, доступное где угодно. Если вы чувствуете необходимость обсудить какие-либо из этих личных вещей со своим читателем, подождите, пока они не зададут вам конкретный вопрос. Некоторые вещи должны оставаться личными, если вас не спросят конкретно о них.

Единственным исключением из этого правила является следующее: ЕСЛИ вы можете найти положительный аргумент в пользу своего опыта или опасений, то можно включить такие детали.

Предупреждение : Большая часть вашей личной информации, которую, по вашему мнению, вы можете положительно использовать, будет иметь неприятные последствия для вас, и ваш читатель, скорее всего, не будет воспринимать вас как имеющую положительную точку. Другими словами, если вы не являетесь профессиональным специалистом по связям с общественностью, полностью избегайте раскрытия ваших личных трудностей и трудностей, если только и только специально не попросит банкир или инвестор.

Важные детали

ПО СЕГМЕНТАМ ДЕТАЛИ

Если вы охватите каждую из этих деталей в каждом из сегментов бизнес-плана, то ваш окончательный план будет всеобъемлющим и ответит на любые вопросы банкира или инвестора. В конечном счете, это должно быть одной из целей вашего бизнес-плана, поскольку каждый банкир или инвестор попросит показать ваш бизнес-план, чтобы они могли судить о ваших планах, процессе принятия решений, стратегиях и чистой прибыли.

• КРАТКАЯ ИНФОРМАЦИЯ
  1. Для более подробного ознакомления с деталями этой части вашего бизнес-плана
  2. Вы напишете этот раздел ПОСЛЕДНИМ и поместите его перед всем бизнес-планом для быстрого просмотра и обзора всего документа. Максимальное количество страниц для резюме составляет две-три страницы.
• Профиль компании
  1. Заявления о миссии и видении.
  2. Продаваемые товары или услуги [это однострочный].
  3. Целевой рынок [опять же, однострочный].
  4. Деловая форма [единственная компания, LLC, LLP, LP, корпорация или партнерство].
  5. История компании [причины ее возникновения, недавняя борьба и успехи, используйте только один абзац].
  6. Сильные стороны компании [один абзац],
  7. Долгосрочные цели [не более одного абзаца].
• ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

1. Каждое резюме должно включать в себя основные моменты подробного раздела под ним.Вы можете ограничить это определенным количеством пунктов в каждом резюме, или вы можете просто написать один или два абзаца в стиле суммирования для достижения этой цели. В любом случае, большинство разделов «Сводка» должно быть меньше одной страницы, если не указано иное.

2. Не добавляйте в сводку ничего, чего нет в подробном разделе. Не утомляйте читателя тем же языком, что и ваш подробный раздел, или «скопируйте и вставьте» определенные предложения, но убедитесь, что суть деталей совпадает между Резюме и подробными разделами.

• Продукция и услуги Описание Подробности

1. Подробно опишите свои продукты или услуги в этом разделе. Используйте здесь здравый смысл; если у вас 300 товаров, вы не хотите перечислять каждый из них отдельно. Но вы можете сгруппировать их по категориям и объяснить, почему эта группа продуктов так важна для вашего целевого рынка и для вашего бизнеса.

2. Детали вашего описания должны включать диапазон качества (качеств) различных продуктов или услуг, которые предлагает ваша компания.В этом описании также указан диапазон цен, а также сегмент рынка, для охвата которого предназначен этот продукт или услуга.

3. Описания должны быть сформулированы таким образом, чтобы подчеркнуть, что именно в вашем продукте или услуге отличает вашу компанию от ее конкурентов на рынке. Почему вашим клиентам нужен ВАШ продукт или услуга, а не явно такой же продукт или услуга, предлагаемые другой компанией?

4. Подробное описание продуктов и услуг должно быть ограничено не более чем одним абзацем из пяти предложений для каждой категории продуктов, в общей сложности не более двух страниц описания продуктов.

• ОБЗОР МАРКЕТИНГА
  1. Все, что упомянуто в разделе «Обзор продуктов и услуг» выше, применимо и здесь.
  2. Помимо резюме, это самое большое резюме, поскольку оно включает информацию из 5 подробных подразделов. Позвольте себе до двух (2) полных страниц для этого Резюме. Несмотря на то, что это тот же размер макета, что и краткое изложение, банкиры и инвесторы не будут возражать против толстого резюме в разделе, который больше всего рассказывает о прибыльности, кроме финансового отчета.
• Маркетинговый план и маркетинговая стратегия
  1. Банкиры и инвесторы хотят точно знать, каков ваш план по маркетингу ваших продуктов или услуг.
  2. Это раздел для уточнения деталей. Как вы собираетесь выйти на свой рынок? Реклама? Продажа от двери до двери? Розничная торговля? Прямой маркетинг?
  3. Сколько людей вам помогает? Как вы им компенсируете? Удержит ли их план компенсации или создаст вращающуюся дверь? Что у вас есть в их плане, чтобы посеять семена лояльности продавца к вашей компании?
  4. Что будет делать ваша компания, если вашему маркетинговому плану помешают конкуренция или другие обстоятельства? Каков ваш вторичный план действий в отношении маркетинга вашего продукта или услуг?
  Маркетинговая стратегия
  5. здесь не менее важна.Ваша маркетинговая стратегия должна быть подробной, пространной и четко изложенной. Отведите до 1 ½ страницы только для этого подраздела.
  6. Маркетинговая стратегия должна включать следующее в детали содержания:
     1. Описание вашего целевого рынка или ваших клиентов.
     2. Как вы будете распространять свой продукт?
     3. Объясните, чем ваша компания уникальна в том, что она предлагает. Что ваша компания дает рынку, которого он жаждет, но в остальном недоступен?
     4. Будете ли вы конкурировать на рынке за счет ваших цен или качества вашего продукта? Как вы захватите свою долю рынка? Что заставит ваших клиентов оставаться лояльными к вашей компании?
     5. Как вы потратите рекламный и маркетинговый бюджеты? Будете ли вы покупать теле- или радиопередачи? Будете ли вы ориентироваться на нишевую часть рынка?
     6. Определение компании и ее позиции на рынке.Нарисуйте «личность» компании для читателя, чтобы у него было четкое представление о месте и имидже компании на рынке.
• Целевой рынок и клиенты

1. Демография [пол, раса, доход и уровень образования потенциальных клиентов].

2. Подробная информация о том, что покупатель ищет в вашем продукте; почему ваш продукт лучше соответствует их потребностям, чем ваши конкуренты.

1.Назовите имена и укажите веб-адреса.

2. Статистика ваших конкурентов.

3. Инсайдерские отчеты о работе с клиентами.

4. Находятся ли они рядом с вашим бизнесом? Они местные, региональные или национальные? Как это напрямую влияет на вашу компанию?

5. Сильны ли они в рекламе и продвижении? Насколько они стабильны и надежны в глазах заказчика?

6. Обеспечивают ли они разнообразие в доступности своей продукции? Каково качество их продукции?

7.Каковы их методы продаж и кредитная политика?

8. Насколько конкурентоспособны их цены? Или они устанавливают цену из-за стандарта высокого качества своего продукта?

• Реклама и продвижение
  1. Каковы стратегии вашей компании в отношении рекламы и продвижений?
  2. Есть ли у вас регулярный бюджет для продвижения продуктов или услуг вашей компании? Если да, то сколько?
  3. Вы экономны в своем подходе к использованию сотрудников или у вас есть больший бюджет на профессиональное продвижение по службе с привлечением людей для создания безупречного имиджа вашей компании?
  4. Планируете ли вы стратегически ежемесячные или ежеквартальные мероприятия, которые призваны постоянно держать вашу компанию и ее продукты или услуги в поле зрения целевой аудитории? Если да, то что это за события и как они работают? Какие ощутимые результаты регулярно получает от них ваша компания? Планируете ли вы какие-либо изменения или потребности в своей стратегии рекламы и продвижения?
• Сбыт и распространение

1.Какой размер и тип торгового персонала у вас есть, продвигая продукцию вашей компании?

2. На какой процент ваш торговый персонал превзошел самих себя по сравнению с прошлым годом или по сравнению с прошлым месяцем?

3. Участвуют ли продавцы напрямую в распространении продукта или распространение осуществляется отдельным специалистом или отделом?

4. Какова дистрибьюторская сеть вашей компании? Каким путем товар или услуга попадают к покупателю после размещения заказа?

• ОБЗОР ОПЕРАЦИЙ
  1. Все, что упомянуто в разделе «Обзор продуктов и услуг» выше, применимо и здесь.
  2. Это резюме должно охватывать детали ваших повседневных операций.
• Операционный и операционный план
  1. Как ваш бизнес работает изо дня в день?
  2. Вы работаете из офиса, магазина, домашнего офиса, виртуального офиса или другого объекта? Соответствует ли ваше местоположение строительным нормам вашего района?
  3. У вас есть персонал и сотрудники? Какова иерархия в вашем офисе? Какие сотрудники или сотрудники кому отвечают?
  4. Объясните вашу структуру оплаты, обучение и политику найма.Вы заключаете договор или субподряд на оказание помощи?
  5. Какова управленческая подотчетность в компании?
  6. Какова ваша юридическая структура? Есть ли у вас специальные разрешения, необходимые для работы без нарушений нормативных требований?
  7. Как вы решаете вопросы контроля качества и обслуживания клиентов?
  8. Каков ваш метод разработки продукта и контроля затрат?
• Управление клиентским счетом, включая кредиты и политики
  1. Какова политика вашего поставщика и ваша кредитная политика? Как вы определяете, предоставлять ли клиенту кредит?
  2. Как вы управляете своей дебиторской задолженностью? Отслеживаются ли они внутри бухгалтерии или каким-либо другим способом?
  3. Управляется ли кредиторская задолженность вашей компании в бухгалтерии вашей компании или этот процесс оплаты передан на аутсорсинг?
  4. Компенсировали ли вы кредитный риск в структуре ценообразования вашего продукта? Другими словами, вы управляете своим риском или это чистый риск?
  5. Каковы ваши условия для кредитных счетов? Когда должен быть оплачен? Когда вы отправляете клиента в коллекцию? Как вы справляетесь с коллекциями?
• ФИНАНСОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ
  1. Все, что упомянуто в разделе «Обзор продуктов и услуг» выше, применимо и здесь.
  2. Самый последний годовой отчет о прибылях и убытках вашей компании находится на странице «Финансовая сводка». Если вы новичок и не имеете годового отчета о прибылях и убытках, попросите своего CPA или бухгалтера подготовить ежемесячный или квартальный вариант отчета о прибылях и убытках. Наличие ваших прибылей и убытков в финансовой сводке сигнализирует банкирам и инвесторам о том, что вы понимаете, что это такое, что это влечет за собой и его важность в процессе принятия ими решений. Если это скелет, потому что вы новичок, не беспокойтесь о том, как это заставит вас выглядеть на них.Это только заставит вас выглядеть выскочкой. Если вы не включите его [пустой или полный], то вы с большей вероятностью покажетесь невежественным выскочкой-владельцем.
• Бухгалтерский учет и менеджмент, Отчеты о движении денежных средств и структура управления
  1. Составляются ли отчеты о движении денежных средств ежемесячно или ежеквартально?
  2. Проверяет ли все ваше высшее руководство отчеты о движении денежных средств и регулярные отчеты о прибылях и убытках? Что вы определяете из этих отчетов и как это влияет на ваше руководство? Проводите ли вы встречи со своим менеджментом по финансовой проверке компании?
  3. Как устроена ваша управленческая команда?
  4. Какие консультативные советы или частных консультантов вы используете для своих профессиональных советов? У вас есть совет директоров, бизнес-консультант, наставник или советник?
  5. Подготовили ли вы личный финансовый отчет на случай, если банкир или инвестор запросят информацию о гарантии кредита? [Предложение: подготовьте это заявление, но держите его отдельно и вне бизнес-плана.Принесите его, если вас попросят, но не ждите, пока вас попросят об этом, чтобы подготовить его.] Это принадлежит вашей коллекции приложений и желательно не указывать где-либо в конце бизнес-плана.
• Финансовое планирование и прогнозируемый баланс
  1. Профессионально составленный финансовый план для вашего бизнеса [не более 3-х страниц].
  2. Вспомогательные электронные таблицы, стоимостью не менее одного квартала. Если вы можете предоставить их, то предоставьте балансы за один год или за три года, если это годовые балансы.
  3. Прогнозируемые балансы, набор прогнозных балансов от двух до четырех лет является довольно нормальным для финансовых прогнозов. Не делайте прогнозов на срок менее двух лет; это заставляет вас выглядеть либо невежественным, либо ленивым.
  4. В свои финансовые прогнозы обязательно включайте анализ безубыточности, когда это возможно. Показатель безубыточности — это количество продаж, которое ваша компания должна будет совершить, чтобы окупиться с точки зрения затрат. Другими словами, безубыточность — это нулевая точка в сделке, когда вы готовы получить прибыль.Это жизненно важная информация как для инвесторов, так и для банкиров, поскольку она помогает им оценить риск своих инвестиций с вами. Вы можете рассчитать точку безубыточности по следующему уравнению:

Количество продаж = ___ Постоянные затраты _____________

(в точке безубыточности) [1- (переменные затраты / фактические продажи)]

ИНФОРМАЦИЯ О ПОДДЕРЖКЕ

• 1. Все, что упомянуто в разделе «Обзор продуктов и услуг» выше, применимо и здесь.
• Приложения

1. Приложения — это, как правило, документы, упоминаемые в содержании вашего бизнес-плана, которые существуют вне бизнес-плана.

2. Когда вы обращаетесь к любому из приложений в контексте бизнес-плана, вы добавляете к нему сноску с порядковым номером. Затем вы пронумеруете Приложение соответствующим образом в контексте вашего списка в конце бизнес-плана. Например, : если бы у вас было 3 приложения, вы бы отметили их в соответствующем контексте бизнес-плана и на странице согласования, а затем пронумеровали бы как 1, 2 и 3.Затем, в конце бизнес-плана, где вы перечисляете эти документы в подзаголовке «Приложения», вы присваиваете соответствующему документу номер, который применяется к нему в контексте бизнес-плана.

3. Примеры распространенных приложений: деловые контракты, письма поддержки от клиентов, аккредитив от вашего банкира; исследования рынка, договор операционной аренды, документ о покупке или аренде оборудования и т. д. Структура базового бизнес-плана

| Small Business

Бизнес-планы различаются по содержанию в зависимости от их предполагаемых целей, но основной формат остается неизменным.Он состоит из трех элементов: во-первых, обсудите бизнес-модель и опишите свои продукты и услуги. Затем поместите бизнес в его отрасль и обсудите предполагаемый рынок, в том числе ваших целевых клиентов и то, как вы их достигнете, опередив своих конкурентов. Наконец, свяжите эти планы с реальным миром, обсудите свои планы на случай непредвиденных обстоятельств и завершите электронными таблицами с подробным описанием ваших ожидаемых продаж, затрат на ведение бизнеса и итоговой прибыли. Изменяйте основной формат только для более четкого представления идеи.Ясность — самое важное качество бизнес-плана.

Исполнительное резюме

Написанное последним, исполнительное резюме представляет собой краткое изложение ключевых моментов вашего бизнес-плана. Более ориентированный на маркетинг, чем базовый план, это инструмент, который вы используете, чтобы побудить людей попросить показать вам полный документ с планом. Длина может варьироваться от одной страницы для плотного аннотации до стиля резюме проекта, состоящего примерно из 10 страниц. Резюме венчурных инвестиций используются для продвижения вашей идеи венчурным инвесторам и другим лицам, которые лучше откликнутся на диаграммы, изображения и выразительный подход к описанию вашего бизнеса.Избегайте преувеличений в презентации, иначе ваш план покажется скорее вымышленным, чем реалистичным.

Бизнес-модель

Описание бизнес-модели является эффективным началом вашего бизнес-плана. Начните с введения в отрасль и вашего заявления о миссии. Назовите свой первый раздел «Описание компании» и включите все относящиеся к делу факты, такие как ваша регистрация или другой юридический статус, лицензии, товарные знаки и патенты. Далее идет «бизнес-модель».В этом разделе опишите свои продукты и услуги, как вы собираетесь зарабатывать деньги и почему этот бизнес актуален. В этот раздел можно добавить описание вашей управленческой команды, если у вас впечатляющая команда. В противном случае раздел «Управление» часто помещают непосредственно перед разделом «Финансовые прогнозы».

Маркетинговая модель

«Маркетинговая модель» содержит раздел под названием «Целевой рынок», в котором вы описываете демографические, психографические и покупательские привычки вашего целевого рынка и почему ваш продукт и услуга будут привлекать его.Далее «Маркетинговый план» — это подробное описание вашей маркетинговой стратегии и тактических методов привлечения бизнеса. Закончите разделом «Конкуренция», в котором вы перечисляете своих конкурентов с реалистичной оценкой их сильных сторон, результатов сравнения вашей компании и ваших стратегических и тактических планов по развитию и поддержанию доли рынка в вашей конкурентной нише.

Build-Out Model

В разделе «Build-Out» опишите шаги по запуску вашей компании, если вы продвигаете стартап.Уместно включить контрольные показатели и временную шкалу. Инвесторы также ценят обсуждение того, как ваши затраты на разработку и эксплуатацию укладываются в сроки и когда учитываются доходы. Для бизнес-плана, связанного с расширением, в этом разделе должна быть подробно описана дорожная карта для достижения вашей конечной цели. В операционном бизнес-плане можно отобразить человеческие ресурсы, разработку контрактов, корпоративные изменения и административную реорганизацию.

План на случай непредвиденных обстоятельств

Всегда полезно включать раздел о том, что вы будете делать, если ваши планы не работают, как ожидалось, особенно если вы планируете стартап.Здесь можно вставить SWOT-анализ — обсуждение сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, стоящих перед вашими бизнес-целями. Это также еще одно подходящее место для обсуждения затрат и того, как вы планируете их покрывать или сокращать, если доходы или инвестиции не материализуются, как ожидалось.

Финансовые прогнозы

Последний раздел содержит таблицы финансовых прогнозов. Стандартными являются прогнозы продаж, план персонала, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс.Если ваша компания уже работает, включите текущие финансовые показатели вместе с предварительными финансовыми показателями.

Ссылки

Писатель Биография

Виктория Дафф специализируется на предпринимательских вопросах, опираясь на свой опыт в качестве известного координатора стартапов, катализатора венчурных инвестиций и менеджера по связям с инвесторами. С 1995 года она написала много статей для электронных журналов и была постоянным обозревателем журналов Digital Coast Reporter и Developments Magazine. Она имеет степень бакалавра искусств в области государственного управления Калифорнийского университета в Беркли.

Каковы 4 важные части бизнес-плана? | Малый бизнес

Автор Анам Ахмед Обновлено 10 августа 2020 г.

Когда вы начинаете малый бизнес, продуманный бизнес-план является важным элементом, необходимым для обеспечения финансирования и разработки вашей операционной и маркетинговой тактики. Несмотря на то, что бизнес-план состоит из нескольких различных разделов, очень важно сосредоточиться на наиболее важных, чтобы вы могли вести свой бизнес туда, куда вы хотите.

Совет

Четыре наиболее важных раздела бизнес-плана включают ваше уникальное ценностное предложение, подробную информацию о вашей управленческой команде, анализ рынка и финансовые прогнозы.

4 самых важных элемента бизнес-плана

Согласно Управлению малого бизнеса США, бизнес-план похож на GPS для вашего нового предприятия. Без него вы часто можете чувствовать себя потерянным или сбитым с толку. Если вы потратите время на составление надежного бизнес-плана, это поможет закрепить ваши идеи и отточить тактику.Это хорошее упражнение, даже если вам не нужно получать финансирование для своего бизнеса. Бизнес-план помогает предпринимателям тщательно продумать свои идеи и предлагает следующие шаги, которые им необходимо предпринять для достижения успеха.

Когда вы пишете бизнес-план, важно учитывать свою аудиторию. Во многих случаях это потенциальные инвесторы, партнеры или финансовые учреждения. Они хотят понять, почему ваш бизнес должен быть успешным и почему именно вы его добьетесь.В результате есть четыре ключевых области, на которых вам необходимо сосредоточиться в своем бизнес-плане в дополнение к остальному его содержанию:

• Уникальное ценностное предложение вашего бизнеса
• Опыт, образование и успехи вашей управленческой команды
• Подробный анализ рынка
• Реалистичный финансовый прогноз

Любой, кто изучает ваш бизнес-план, обратит особое внимание на эти четыре ключевые области, поскольку они обобщают ваш план успеха.

Опишите свое уникальное ценностное предложение

Сразу после резюме вам необходимо включить в бизнес-план раздел, в котором вы описываете свою компанию, а также продукты или услуги, которые вы продаете. Этот раздел должен включать подробную информацию о вашей бизнес-структуре, юридической форме и о том, нужны ли вам какие-либо специальные лицензии или разрешения. По словам предпринимателя, эта практическая информация является ключевой, потому что инвесторы должны видеть, что у вас есть логистические детали.

Этот раздел является ключевым элементом вашего бизнес-плана, потому что у вас есть возможность продемонстрировать, что делает ваш бизнес уникальным.Согласно Forbes, очень важно показать, чем ваши продукты и услуги отличаются от ваших конкурентов. Например, вы используете новый ингредиент, которого нет в других кафе, или у вас есть уникальный процесс, который не знает никто другой в отрасли? Это то, что вам нужно будет включить в этот раздел вашего бизнес-плана.

Плюс, не забудьте указать, кто ваш рынок. Кто ваши идеальные клиенты и почему им будет интересно то, что вы предлагаете? Здесь вы можете сделать обзор своих потенциальных клиентов и глубже изучить его в своем анализе рынка.

Продемонстрируйте свою управленческую команду

Наиболее важным аспектом бизнес-плана является биография руководства. Когда дело касается малого бизнеса, ваши успехи связаны с руководством компании. Бизнес может преуспеть, опираясь на опыт, образование и знания его владельца. Точно так же он может потерпеть неудачу, если руководящая команда принимает неверные решения, не имеет надлежащего опыта или не заинтересована в изучении новых навыков.

В результате инвесторы и финансовые учреждения захотят знать, кто возглавляет вашу организацию.Найдите время, чтобы написать профессиональную биографию своей основной управленческой команды. Сюда могут входить владелец бизнеса и руководители ключевых отделов, таких как продажи, маркетинг и разработка продуктов.

В биографии должны быть указаны предыдущие должности, которые менеджмент занимал, и какие похвалы они получили. Добавление количественных показателей является ключевым, например, менеджер по продажам увеличивает продажи на своей последней позиции на 110 процентов. Если у кого-либо из руководящей группы есть предыдущий опыт открытия бизнеса, обязательно выделите эту информацию и расскажите об успехах этого бизнеса.Вам также нужно будет указать на любые пробелы в навыках и обсудить, как вы планируете восполнить их за счет дополнительных ресурсов или внешних ресурсов, согласно Constant Contact.

Проведите анализ рынка

Еще одним наиболее важным компонентом бизнес-плана является анализ рынка. В этом ключевом разделе вам нужно объяснить, почему это жизнеспособный рынок с финансовой точки зрения, согласно The Business Plan Shop. Это требует детального количественного и качественного исследования вашей целевой аудитории и ваших конкурентов.

Начните с описания вашей аудитории и укажите ее демографические, географические, поведенческие и психографические характеристики. По возможности важно приводить цифры, чтобы показать, насколько велик ваш потенциальный сегмент рынка и может ли он поддержать ваш бизнес. Обязательно укажите, с какими проблемами или трудностями они сталкиваются и как ваш бизнес может их решить.

Вам также необходимо будет предоставить конкурентный анализ, просмотрев других игроков в вашей отрасли.Предоставьте оценки того, какая доля рынка принадлежит каждому конкуренту и где у вас есть возможности отобрать у него долю рынка. Этот раздел также должен включать любые препятствия для входа. Например, может ли кто-нибудь открыть аналогичный магазин и отнять у вас долю рынка?

Предоставляйте финансовые отчеты и прогнозы

Возможно, наиболее важной частью бизнес-плана, особенно для инвесторов, партнеров и финансовых учреждений, являются ваши финансовые прогнозы. По мнению Constant Contact, они показывают жизнеспособность вашего бизнеса в ближайшие годы.Хотя сложные графики, диаграммы и таблицы могут выглядеть устрашающе, важно знать их и уметь говорить о них на простом английском языке. Предприниматель рекомендует предоставить титульную страницу раздела финансового документа с подробным описанием содержания.

Не забудьте включить эти три финансовых отчета в этот раздел:

• Отчет о прибылях и убытках: Предприниматель рекомендует перечислять ваши прогнозы доходов ежемесячно для первого года вашей деятельности, ежеквартально для второго года вашей деятельности и ежегодно после этого.
• Отчет о движении денежных средств: этот документ важен для инвесторов, потому что он показывает, сколько денег требуется для вашего бизнеса, откуда они будут поступать и когда они будут поступать.
• Балансовый отчет: в этом документе обобщены активы вашего бизнеса , обязательства и капитал.

Другие важные элементы вашего бизнес-плана

Хотя эти четыре раздела являются ключевыми для вашего бизнес-плана, важно также сосредоточиться на других необходимых разделах.Как правило, бизнес-планы следуют шаблонному порядку, поэтому информация предоставляется в логическом формате, отвечающем потребностям ваших инвесторов. Обязательно включите эти разделы в свой бизнес-план:

• Краткое изложение
• Заявление о миссии и видении
• Описание бизнеса и уникальное ценностное предложение
• Биографии руководства
• Анализ рынка с подробной информацией о конкурентах и ​​целевым сегментом рынка
• Маркетинговый план
• SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы)
  
• План логистики и операций
• Финансовые отчеты и прогнозы

Некоторые инвесторы или финансовые учреждения могут предъявлять отдельные требования к бизнес-планам, поэтому важно, чтобы ваша аудитория была в курсе помните, когда это записываете.По возможности обязательно приводите конкретные примеры, количественную информацию и сложные детали. Помните, что составление бизнес-плана полезно для вас, даже если вы не ищете инвестиций или средств, потому что это поможет вам уточнить свои планы и разработать рыночные стратегии для достижения успеха.

Бизнес-план Содержание

Наши эксперты по бизнес-планам могут составить для вас наиболее исчерпывающий бизнес-план. Содержание

Раздел «Оглавление» в профессиональном бизнес-плане.

Оглавление — чрезвычайно важная часть любого письменного материала. От книг до эссе и бизнес-планов очень важно, чтобы авторы включали в содержание содержание. Но почему? Оглавление дает автору и написанному материалу несколько ключевых преимуществ. В частности, когда речь идет о бизнес-плане, оглавление:

• Знакомит читателя с вашим бизнес-планом

Оглавление профессионального бизнес-плана знакомит с вашим новым бизнесом инвесторов, поставщиков и потенциальных деловых партнеров.Это помогает сделать обзор того, что читатели могут ожидать от бизнес-плана.

• Помогает читателям оценить масштабы вашего бизнеса

Поскольку содержание бизнес-плана разбивает каждый аспект вашего нового бизнеса, финансисты действительно могут увидеть и оценить истинные масштабы вашего нового предприятия.

• Обозначает ваше внимание к деталям

В профессионально составленном оглавлении перечислены не только разделы, но и отдельные подзаголовки в каждом разделе плана.Каждый письменный подпункт покажет инвесторам уровень детализации, над которым вы работали, и это может убедить их в ваших серьезных намерениях при создании компании.

Если инвестор заинтересован в том, чтобы сначала изучить определенную часть бизнес-плана, он найдет оглавление чрезвычайно полезным для поиска соответствующих разделов в плане.

• Предлагает читателям понять личность предпринимателя

Наконец, оглавление — отличный способ судить о самом предпринимателе.Оглавление бизнес-плана, которое содержит чрезвычайно креативные заголовки с уникальными формулировками, показывает, что предприниматель — творческий и веселый человек. Это может дать читателям представление о том, как предприниматель будет относиться к своим коллегам и какой стиль управления он будет применять в бизнесе. Для получения дополнительной информации обратитесь к нашему консультанту по бизнес-плану.

Ничего страшного, если у предпринимателей нет большого опыта в создании качественного содержания бизнес-плана. Наша команда в Businessplan.org всегда рядом, чтобы помочь. В нашей компании, занимающейся профессиональными бизнес-планами, есть группа суперталантливых авторов бизнес-планов, которые могут легко понять ваш бизнес-профиль, а мы можем написать убедительные профессиональные бизнес-планы, которые обязательно впечатлят ваших читателей. Наши эксперты по бизнес-планам отлично умеют писать в различных тонах и стилях. При разработке оглавления мы можем имитировать ваш стиль письма, чтобы отразить вашу индивидуальность.

Свяжитесь с нами для получения дополнительной информации.

---

Продемонстрируйте свои УТП с первого взгляда с помощью нашего профессионально составленного содержания бизнес-плана

Просмотрите содержание нашего бесплатного образца бизнес-плана.

Одна из лучших особенностей оглавления — это то, как оно может предоставить обширную информацию о письменном материале в течение нескольких секунд. Благодаря хорошо составленному содержанию предприниматели могут с самого начала зацепить потенциальных инвесторов и привлечь их, поскольку они подробно рассказывают о своем предлагаемом бизнесе.

Наши консультационные услуги по бизнес-планам помогут вам тщательно разработать оглавление. Мы будем рядом с вами и поможем решить, что вам следует, а что не следует включать в оглавление.

Обычно содержание бизнес-плана включает следующие разделы:

• Резюме / реферат
• Заявления о миссии и видении
• Обзор компании
• Анализ отрасли / рынка
• Анализ конкурентов
• Описание портфеля продуктов и услуг
• Стратегии маркетинга и продаж
• Операционные стратегии
• Финансовые стратегии
• Технологии / технические стратегии
• Обзор управления / лидерства
• Заключение
• Приложение

В бизнес-плане.org, наши сотрудники, состоящие из высококвалифицированных и опытных составителей бизнес-планов, спланируют и запишут все необходимые данные в организованном порядке. Они будут краткими, но при этом ясными в том, как они предоставляют информацию. Более того, наши специалисты просматривают ваш бизнес-план на любом этапе, или вы можете полностью передать процесс создания бизнес-плана на аутсорсинг.

Все черновики оглавления будут отправлены вам на редактирование, и только после того, как вы будете довольны результатом, мы закроем проект.

Чтобы получить дополнительную информацию о наших услугах или купить бизнес-план, свяжитесь с членом нашей команды:

10

года опыта в создании профессиональных бизнес-планов

2500

индивидуальных бизнес-планов

60

консультантов с широким спектром знаний на различных рынках и в разных отраслях

80

процентов успеха для бизнес-планы с объемом финансирования от 25.000 до
5 млн. Доллар

План управления Раздел бизнес-плана

При разработке бизнес-плана «раздел управления» описывает вашу управленческую команду, персонал, ресурсы и структуру владения вашим бизнесом. В этом разделе следует описать не только состав вашей управленческой команды, но и то, как набор навыков каждого человека повлияет на вашу прибыль. В этой статье мы подробно расскажем, как именно составить и лучше всего выделить вашу управленческую команду. Удобный способ организовать этот раздел — разбить его на следующие пункты:

• Структура собственности
• Группа внутреннего управления
• Внешние ресурсы управления
• Управление персоналом

Структура собственности

В этом разделе описывается юридическая структура вашего бизнеса.Это может быть только одно предложение, если ваш бизнес — индивидуальное предприятие. Если ваш бизнес — партнерство или корпорация, это может быть дольше. Вы должны быть уверены, что объяснили, кому и какой процент владения принадлежит компания.

Группа внутреннего управления

В этом разделе следует описать категории управления бизнесом, имеющие отношение к вашему бизнесу, определить, кто будет нести ответственность за каждую категорию, а затем включить краткий профиль, в котором указаны навыки каждого человека.

Основные бизнес-категории продаж, маркетинга, администрирования и производства работают для многих малых предприятий. Если в вашем бизнесе есть сотрудники, вам также понадобится отдел кадров. Вы также можете обнаружить, что вашей компании требуются дополнительные категории управления, соответствующие вашим уникальным обстоятельствам.

Необязательно, чтобы за каждую категорию отвечало другое лицо; некоторые ключевые управленцы часто выполняют несколько ролей. Определите ключевых менеджеров в вашем бизнесе и объясните, какие функции и опыт будет выполнять каждый член команды.Вы можете представить это как организационную схему в своем бизнес-плане, хотя формат списка также подходит.

Наряду с этим разделом вы должны включить полные резюме каждого члена вашей управленческой команды (включая ваше собственное). После этого объясните, как каждый участник будет получать компенсацию, их пакет льгот и опишите любые планы распределения прибыли, которые могут применяться.

Если есть какие-либо контракты, которые напрямую связаны с членами вашей управленческой команды, например, трудовые контракты или соглашения о недопущении конкуренции, вы должны включить их в приложение к своему бизнес-плану.

Внешние ресурсы управления

Хотя ресурсы внешнего управления часто упускаются из виду при написании бизнес-плана, эффективное использование этих ресурсов может иметь решающее значение между успехом или неудачей ваших менеджеров. Думайте об этих внешних ресурсах как о резервной копии вашей внутренней управленческой команды. Они повышают доверие к вашему бизнесу и дают дополнительный опыт.

Консультативный совет может повысить доверие потребителей и инвесторов, привлечь талантливых сотрудников, продемонстрировав приверженность росту компании, и внести разнообразный вклад.Если вы решите создать Консультативный совет, перечислите всех членов совета в этом разделе и включите биографию и все соответствующие специализации. Если вы тщательно выбираете членов совета директоров, группа сможет компенсировать нишевые формы опыта, которых не хватает вашим внутренним менеджерам.

Выбирая членов совета директоров, ищите людей, которые искренне заинтересованы в успехах вашего бизнеса, и у них хватит терпения и времени, чтобы дать хороший совет.

Профессиональные услуги также следует выделить в разделе ресурсов внешнего управления.Опишите всех внешних профессиональных консультантов, которых будет использовать ваш бизнес, например бухгалтеров, банкиров, юристов, ИТ-консультантов, бизнес-консультантов и / или бизнес-тренеров. Эти профессионалы предоставляют множество советов и поддержки за пределами вашей внутренней управленческой команды, которые могут быть неоценимы при принятии управленческих решений и обеспечении успеха вашего нового бизнеса.

Управление персоналом

Последний момент, о котором вам следует подумать в разделе управления бизнес-планом, — это ваши потребности в человеческих ресурсах.Чтобы писать о человеческих ресурсах, нужно быть конкретным. Недостаточно просто написать: «Нам понадобится больше людей, когда мы начнем работать». Следуйте этому списку:

1. Подробно укажите, сколько сотрудников потребуется вашему бизнесу на каждом этапе и сколько они будут стоить.
2. Опишите, как именно можно удовлетворить потребности вашего бизнеса в человеческих ресурсах. Будет ли лучше иметь сотрудников или вам следует работать с подрядчиками или фрилансерами? Вам нужен персонал, работающий полный или неполный рабочий день, или сочетание того и другого?
3. Обозначьте ваши кадровые потребности, включая описание конкретных навыков, которыми должны обладать работающие на вас люди.
4. Рассчитайте затраты на рабочую силу. Решите, какое количество сотрудников вам понадобится и сколько клиентов может обслуживать каждый сотрудник. Например, если для обслуживания 150 клиентов требуется один сотрудник, а вы прогнозируете 1500 клиентов в первый год, вашему бизнесу потребуется 10 сотрудников.
5. Определите, какую зарплату будет получать каждый сотрудник, и просуммируйте затраты на зарплату для всех ваших сотрудников.
6. Добавьте к этому стоимость страховки компенсации работникам (обязательной для большинства предприятий) и стоимость любых других выплат работникам, таких как медицинские и стоматологические планы, спонсируемые компанией.

После того, как вы перечислили вышеперечисленные пункты, опишите, как вы собираетесь найти персонал, необходимый вашему бизнесу, и как вы собираетесь их обучать. В вашем описании набора персонала должно быть указано, имеется ли в наличии достаточное количество местной рабочей силы и как вы собираетесь набирать персонал.

Когда вы пишете о обучении персонала, вы захотите включить как можно больше деталей. Какое специальное обучение пройдут ваши сотрудники? Какие возможности постоянного обучения вы предоставите своим сотрудникам?

Даже если план для вашего бизнеса состоит в том, чтобы начать как индивидуальное предприятие, вы должны включить раздел о потенциальных потребностях в человеческих ресурсах, чтобы продемонстрировать, что вы задумывались о кадрах, которые может потребоваться вашему бизнесу по мере его роста.