Актуальность бизнес-плана: планирование и оптимизация ресурсов

Бизнес-план является одной из самых важных составляющих внутрифирменного планирования. Этот план дает характеристику процесса, как функционирует предприятие, показывает, как руководители будут достигать поставленные задачи, в первую очередь — увеличения прибыли компании.

Бизнес-план – это подробный структурированный документ, продуманный и тщательно подготовленный менеджерами, описывающий то, к чему стремится предприятие, как оно добьется этой цели и как все будет выглядеть после осуществления поставленных задач.

Можно сформулировать следующие задачи, которые решаются благодаря бизнес-плану: определение путей и направлений в деятельности, рынков, оцениваются затраты на изготовление продукции, потенциальные цены и прибыль, определяется необходимость в оптимизации кадрового состава предприятия, определяется достаточность материальных ресурсов для выполнения целей компании, оцениваются риски.

Разработанный бизнес-план нового предприятия или локального мероприятия может помочь в привлечении необходимого капитала, оценке дальних перспектив организации бизнеса и сравнении текущего состояния дел с ранее намеченными цифрами. Приобретение существующих предприятий или технологий, расширение действующего производства имеет более высокий процент успеха из-за меньшей неопределенности.

Функции бизнес-плана

Бизнес-план выполняет три основные функции.

Во-первых, он отражает концепцию ведения и развития бизнеса. Возникает возможность тщательной проработки стратегии организации бизнесса, что позволяет избежать ошибок еще «на бумаге». Для этого необходимо рассмотреть бизнес со всех сторон: маркетинга, производственной деятельности и финансов.

Во-вторых, бизнес-план позволяет сравнить фактические результаты деятельности с ранее намеченными. Например, финансовый раздел бизнес-плана может служить основой бюджета производства, инструментом контроля. Благоприятные или нежелательные отклонения позволяют уточнить развитие бизнеса на перспективу.

В-третьих, бизнес-план нужен для привлечения и управления денежными средствами, поскольку ни один уважающий себя инвестор или кредитор не вложит свои средства, не посмотрев бизнес-план.

Таким образом, составление бизнес-плана актуально для организаций различных сфер деятельности, поскольку позволяет спланировать и оптимизировать ресурсы для максимизации финансового результата компании.

Каким бы ни был бизнес-план, главное – уверенно приступить к его реализации, в чем поможет CRM-система «Простой бизнес», работать с которой можно как в стандартной версии на компьютере, так и в мобильной – на телефоне или планшете. В программе предусмотрено множество инструментов для воплощения бизнес-идей любого уровня сложности: управление проектами, персоналом, клиентской базой, сайтом, финансами, документооборотом и т.д. Важно, что разработчик также предоставляет бесплатную версию программы для организаций с числом сотрудником менее 5.

Попробовать бесплатно

Сервисы бизнес-планирования (создание и расчет бизнес-планов)

Облачные конструкторы для разработки бизнес-планов. Готовые шаблоны для разных отраслей бизнеса требуют только подстановки планируемых цифр. Платформы учитывают требования законодательства и создают бизнес-планы для участия в грантах и получения субсидий от государства. Аналитические системы помогают просчитать финансовое прогнозирование бизнеса для презентации инвесторам или деловым партнёрам. Готовые бизнес-планы сохраняются в удобных форматах.

Подбор по параметрам

Облачный сервис для пошагового создания бизнес-плана с нуля.

Облачный сервис в форме конструктора для самостоятельной разработки бизнес-планов и корпоративного финансового прогнозирования.

Платформа для эффективной организации работы школы: секретариата, вместе с контролем состояния финансов или преподаванием онлайн и полноценным обслуживанием студентов.

Пошаговая система составления профессиональных бизнес-планов для малого и среднего бизнеса.

Enloop Есть бесплатный тариф

Сервис для создания бизнес-планов.

Сервис для управленческого учета в малом бизнесе

Финоко: сервис подготовки управленческой отчётности и финансового анализа.

Подбор по параметрам

Процесс разработки бизнес-плана

Процесс разработки бизнес-плана – важное действие в условиях конкуренции. Процесс разработки бизнес-плана может оказаться достаточно непростым и трудозатратным проектом, однако в результате вы сможете существенно оптимизировать работу.

Структура бизнес-плана

Зачем нужно создание бизнес-плана?

Планирование и разработка процессов бизнеса позволяют добиться оптимизации многочисленных сфер, повышения эффективности:

• уменьшить число ненужных действий;
• достичь стандартизации, унификации;
• автоматизировать информационные потоки;
• устранить избыточные функции;
• настроить эффективное взаимодействие между подразделениями и делегирование полномочий;
• прояснить зоны ответственности;
• сократить трудовые и временные затраты на контрольные и отчетные виды деятельности;
• спроектировать действенную систему оценки труда.

Существуют два принципиально разных подхода к разработке бизнес-проекта:

• выделение нескольких отдельных процессов;
• создание комплексного плана.

Каждый бизнес-процесс разработки проектов – это задача, которая требует четкого понимания необходимости данных действий и готовности компании к изменениям.

Своевременное планирование путей развития предприятия – важное действие в условиях конкуренции. Процесс разработки бизнес-плана может оказаться достаточно непростым и трудозатратным проектом, однако в результате вы сможете существенно оптимизировать работу.

Структура бизнес-плана

Зачем нужно создание бизнес-плана? Планирование и разработка процессов бизнеса позволяют добиться оптимизации многочисленных сфер, повышения эффективности:

• уменьшить число ненужных действий;
• достичь стандартизации, унификации;
• автоматизировать информационные потоки;
• устранить избыточные функции;
• настроить эффективное взаимодействие между подразделениями и делегирование полномочий;
• прояснить зоны ответственности;
• сократить трудовые и временные затраты на контрольные и отчетные виды деятельности;
• спроектировать действенную систему оценки труда.

Существуют два принципиально разных подхода к разработке бизнес-проекта: выделение нескольких отдельных процессов; создание комплексного плана. Каждый бизнес-процесс разработки проектов – это задача, которая требует четкого понимания необходимости данных действий и готовности компании к изменениям.

Структура бизнес-плана обычно включает в себя:

• резюме;
• титульный лист;
• меморандум о конфиденциальности;
• оглавление;
• цель проекта;
• анализ рынка сбыта;
• планы маркетинга, производства, организации;
• финансовый план;
• приложения.

Этапы разработки бизнес-плана

Основные этапы разработки и продвижения бизнес-плана включают в себя следующие действия:

1. Подготовка. Определяются цели создания документа, сроки его исполнения, бюджет, ответственные лица, график работы. В этот этап входят такие шаги, как определение целей плана, поиск источников информации, определение целевых читателей, создание общей структуры документа.
2. Компоновка, сведение. В основные этапы бизнес-планирования входит разбиение данных по соответствующим разделам, логическая компоновка и последующее сведение в общий взаимосвязанный документ. На данном этапе вначале выполняется сбор информации, затем — составление бизнес-плана.
3. Обсуждение плана. После составления бизнес-плана руководители и ведущие руководители изучают документ и готовят обоснованное заключение по нему. Затем происходит доработка, повторное обсуждение, дальнейшая корректировка и разработка нового варианта.
4. Заключительный этап. Выполняется окончательная редакция бизнес-плана и происходит его утверждение руководством. Последний вариант документа передается заинтересованным лицам и организациям.

Стадии бизнес-планирования

Как создать новый бизнес-план | Small Business

Самым важным документом при открытии бизнеса является бизнес-план. В этом описательном документе изложены полные операционные и финансовые перспективы бизнеса. Стартапы будут использовать свой бизнес-план в качестве ориентира для открытия своего бизнеса. Кредиторы будут использовать бизнес-план, чтобы определить, представляет ли бизнес жизнеспособный финансовый риск. Понимая, как создать новый бизнес-план, владельцы бизнеса могут взять их идею и создать реально работающий бизнес.

Найдите наставника. Новые владельцы бизнеса часто избегают создания бизнес-плана из-за большого объема исследований, необходимых для получения необходимых финансовых оценок, необходимых для финансовых отчетов бизнеса. Наставники помогают, предоставляя бизнес-знания и советы. Они также обеспечивают взгляд со стороны на бизнес и могут помочь выявить слабые места в плане, прежде чем они могут вызвать проблемы. Такие организации, как SCORE и Управление малого бизнеса США (SBA), предлагают бесплатные программы обучения наставников и бизнес-планов, чтобы помочь новым владельцам бизнеса в создании бизнес-плана.

Создайте резюме. В этой главе описываются финансовые цели бизнеса, цели развития и корпоративная этика в форме заявления о миссии компании. В резюме изложены причины, по которым бизнес будет успешным.

Напишите главу бизнес-плана «Резюме компании». Это знакомит читателя с компанией и ее основными владельцами. В нем излагается бизнес-идея и описывается продукт или услуги, предлагаемые компанией. Это введение также включает краткое описание отрасли и ее потенциальных возможностей роста.Сводная информация о компании также содержит краткую информацию о запуске бизнеса с сметными затратами и описывает местонахождение компании и средства, необходимые для ведения бизнеса.

Изучите и напишите главу бизнес-плана по продуктам и услугам. В этой главе дается подробный анализ продуктов и услуг, которые будет предоставлять компания. Он также содержит конкурентное сравнение других предприятий, предлагающих те же типы услуг или продуктов. Владельцы бизнеса должны обсудить, как они планируют продвигать свой бизнес, определить поставщиков, описать потребности в оборудовании и технологиях и определить будущие направления доходов.

Составьте и исследуйте главу «Обзор рынка». Этот раздел бизнес-плана требует исследования демографических данных, рекламных кампаний, рыночных затрат и выявленных рыночных тенденций. Глава разбита на разделы, такие как «Сегментация рынка», в которой дается подробное описание среднего клиента компании. В разделе «Сегментная стратегия» описаны идеи о том, как привлечь этих клиентов в бизнес. В разделе «Потребности рынка» указывается, почему клиенту нужен продукт или услуга, а в разделе «Тенденции рынка» рассматривается будущий рост рынка и текущая конкуренция.

Напишите главу под названием «Краткое изложение стратегии и реализации». Эта глава начинается с «ценностного предложения», объясняющего, почему бизнес-идея лучше, чем у конкурентов. Остальная часть главы разбита на разделы «Прогнозирование продаж» и «Стратегии ценообразования», которые содержат информацию, подтверждающую эту теорию. Другие разделы: «Стратегия продвижения», описывающая рекламный план; Программы продаж, объясняющие программы увеличения продаж; и Стратегия продаж, описывающая, как бизнес планирует продавать свою продукцию.

Составьте управленческую сводку. Он включает информацию об организационной структуре бизнеса, описание управленческой команды и кадровый план. Владельцы бизнеса должны предоставить объяснения, подтверждающие свой выбор, и предоставить план найма сотрудников вместе с финансовым бюджетом сотрудников, отражающим затраты компании на занятость.

Соберите все финансовые данные и напишите главу под названием «Финансовый план». Эта глава начинается с вводного раздела, в котором обсуждаются допущения, используемые при составлении финансовых отчетов в виде электронных таблиц.Финансовые отчеты должны содержать финансовую информацию о бизнесе. Отчеты финансового плана включают таблицы для анализа безубыточности, прогнозируемой прибыли и убытков, прогнозируемого денежного потока и прогнозируемого баланса.

И SCORE, и SBA предоставляют шаблоны, которые помогают малым предприятиям создавать эти отчеты. Или владельцы могут приобрести программное обеспечение для бизнес-планов, которое часто заполняет эти электронные таблицы в процессе написания.

Сохраните все ссылки. В конце письменного бизнес-плана важно предоставить библиографии использованных исследовательских ссылок, резюме руководителей бизнеса и любые необходимые или подтверждающие документы, необходимые для начала бизнеса, такие как налоговые формы Налоговой службы, лицензирование приложения и планы зданий.Сохраните бизнес-план в электронном виде для электронной почты и в распечатанном виде.

Ссылки

Советы

• Попросите нескольких человек прочитать ваш готовый бизнес-план, чтобы проверить наличие ошибок.

Предупреждения

• Кредиторы обратятся к справочному разделу вашего бизнес-плана, чтобы ознакомиться с дополнительными исследованиями. Не предоставляйте ложную информацию.

Writer Bio

Анастасия Золдак — опытный писатель-фрилансер и исследователь из Чикаго.Она является профессиональным писателем с 2007 года. Золдак имеет степень бакалавра в области бизнеса, которую она использовала в различных отраслях, включая розничную торговлю, продажи и подбор персонала. До того, как стать писателем, она вела успешный бизнес.

Создание бизнес-плана / Создание бизнес-модели San Diego Small Business

Бизнес-стратегия и развитие

Bloominari использует проверенную креативную методологию решения проблем для каждой бизнес-стратегии и развития.Это процесс, который гарантирует, что наша команда глубоко вникает в бизнес, культуру, ключевые ценности и все, из чего он сделан, нашего клиента, чтобы понять это на интимном уровне. Поняв, что такое компания, мы можем шаг за шагом работать над достижением бизнес-целей наших клиентов. Узнайте о нашем процессе | Узнайте о наших услугах по бизнес-стратегии и развитию

Создание бизнес-модели

Наши услуги по бизнес-стратегии и развитию включают создание новой или обновленной бизнес-модели для компании нашего клиента.Он также предоставляет подробный письменный отчет вместе с одностраничным холстом бизнес-модели, который позволяет нам показать общую стратегию и структуру предлагаемых нами решений.

Профессиональные бизнес-планы

Кроме того, мы предлагаем услуги по разработке и написанию полного, обширного и профессионального письменного бизнес-плана на основе существующей или недавно предложенной стратегии бизнес-модели, созданной нашей командой с помощью нашей бизнес-стратегии и службы развития.

Элементы, включенные в наши бизнес-планы

• Краткое содержание
• Организация и структура
• Видение и основная концепция
• Команда и менеджмент
• Возможности, потребности рынка и размер
• Ценностное предложение и бизнес-модель
• Стратегия и конкурентные преимущества
• Предпосылки: контекст, отрасль и сроки

• Операционный план и основные этапы
• План продаж и маркетинга
• Оценка неопределенности и риска
• Финансовый план (с допущениями)
• Требуемые ресурсы
• Юридические вопросы и акционеры
• Потенциальные возможности Выход / рентабельность инвестиций
• Приложения (подтверждающие документы)

Опытные профессионалы

Bloominari — это бутик-маркетинговая и стратегическая компания в Сан-Диего, которая предлагает малым предприятиям помощь и поддержку, необходимые для расширения и успеха своих компаний.Наша профессиональная и квалифицированная команда обладает более чем 10-летним практическим опытом, помогая улучшить небольшие компании. Узнайте больше о нашей команде

Нужен бизнес-план и стратегия?

Если у вас уже есть или новый малый бизнес в Сан-Диего, но вы не знаете, как лучше всего управлять или развивать свой бизнес более эффективно, мы можем помочь!

Запрос предложения бизнес-плана

---

Направьте свой бизнес в правильном направлении

Профессиональные, индивидуальные стратегические бизнес-планы для малого бизнеса

• Для новых или существующих малых предприятий
  Если вы только начинаете или уже много лет работает в вашей отрасли, мы поможем вашему бизнесу добиться успеха.
• Профессиональные, но доступные консультации
  Небольшая, но опытная и квалифицированная команда, работающая на ваш бизнес, чтобы гарантировать, что ваша бизнес-модель имеет смысл, конкурентоспособна и приносит прибыль.
• В центре внимания — общая картина
  Прежде всего, мы здесь, чтобы помочь вашему малому бизнесу решить свои стратегические, маркетинговые, дизайнерские и технологические задачи, и мы рады видеть вас в успехе.
• Использование последних тенденций развития бизнеса
  Мы работаем с некоторыми из самых последних, проверенных и профессиональных инструментов создания бизнес-моделей для оценки и разработки вашего плана.
• Специализированное и персональное обслуживание
  Мы строим отношения один на один и становимся частью вашей команды, предлагая свежий и актуальный взгляд на ваш бизнес или потенциальное предприятие.

---

Результаты работы

• Личная презентация бизнес-плана
• Один профессионально написанный и отредактированный бизнес-план, включающий элементы, показанные выше
• Один или два холста бизнес-модели с одностраничным макро-представлением вашей бизнес-модели

Заинтересованы в новой бизнес-стратегии для улучшения вашего бизнеса?

Свяжитесь с нами сегодня!

Создание бизнес-плана | en.businessplan.org

Создание профессионального бизнес-плана с Businessplan.org

Создание бизнес-плана означает привлечение опытного специалиста по бизнес-планам. Вы никогда не откажетесь от бизнес-планирования на 100%, так как важная информация о вашем бизнесе у ВАС находится в голове (или на бумаге). Создание бизнес-плана означает создание бизнес-плана в сотрудничестве с опытными консультантами по бизнес-планам.Вы несете ответственность за исходную информацию, а специалист по бизнес-плану — за подготовку этой информации к профессиональному бизнес-плану.

В конце концов, каждый бизнес-план решает две важные задачи. Во-первых, это ваш центральный плановый документ, с помощью которого вы всегда имеете в виду предпринимательский проект, а благодаря подготовленным цифрам у вас есть обзор развития, прибыльности и платежеспособности. Во-вторых, бизнес-план — необходимая основа для привлечения вашего финансирования от потенциальных инвесторов.Третьей стороне нужен инструмент для принятия решений, на основе которого они могут оценить прибыльность проекта. Это значимый бизнес-план.
Открытый вопрос — где найти профессиональную поддержку, как распознать подходящего партнера и как работать с бизнес-планом. Это подробно объясняется в следующей статье.

---

Создание бизнес-планов стало проще благодаря профессиональной поддержке

Где я могу найти помощь?

Создание бизнес-плана с профессиональным экспертом для успеха вашего бизнеса.

Если вы имеете дело с профессиональной поддержкой в ​​создании бизнес-плана, существует множество различных возможностей получить помощь.
В Интернете вы найдете несколько бесплатных инструментов для создания бизнес-планов, которые принесут результаты без особых усилий. Эти инструменты подробно описаны в следующем разделе. В первую очередь, это минимальные требования, подходящие для применения микроинвестиций. Вы также найдете выкройки и шаблоны в Интернете. Их всегда следует использовать с осторожностью, поскольку каждый бизнес-план уникален.
У вас есть возможность получить совет от профессиональных тренеров-основателей. Это частично субсидируется федеральным правительством и государством. Узнайте о возможных программах финансирования. В случае корпоративного консалтинга есть специализированные консультации и бизнес-планы, которые касаются этого как дочерних компаний. Мы также более подробно рассмотрим разницу в качестве и цене между этими специалистами по бизнес-планам на более позднем этапе. Мы также расскажем, как найти подходящего партнера.

Бесплатные инструменты для бизнес-планирования — плюсы и минусы

Бесплатные инструменты для создания бизнес-планов позволяют создавать минимальные бизнес-планы, которые можно подавать только на самые маленькие суммы.Это потому, что вопросы и полученные ответы очень поверхностны. Они не содержат актуальной информации о фактических требованиях к капиталу или рыночных возможностях молодой компании.
Если отчеты о финансовом положении по-прежнему легко проверить, это уже не относится к общим рыночным возможностям для продукта или услуги. Однако инвестор, продвигающий компанию с помощью ссуды, хочет определенной степени безопасности. Это означает, что ему нужна подробная информация о конкурентах, целевой группе и реалистичная оценка успеха молодым предпринимателем.
Чтобы иметь возможность оценить шансы на успех молодой компании как можно лучше, провайдерам нужны четкие заявления на рынке. Это достигается предпринимателем при детальном анализе рынка, включая целевую группу. Другой важный вопрос — это слабые и сильные стороны наших собственных бизнес-идей по отношению к рынку. Здесь SWOT-анализ — ценный инструмент, чтобы произвести первое впечатление. Вся эта информация, которая так важна для долгосрочного успеха компании, не может предоставить бесплатные инструменты бизнес-плана.

Создание бесплатного бизнес-плана?

Информативный и профессиональный бизнес-план, необходимый для представления банкам, инвесторам и другим спонсорам, содержит большой объем информации. Часть этой информации легко определить; остальное требует конкретных исследований и анализа. Многие владельцы бизнеса уклоняются от этих усилий и ищут инструменты для бесплатного создания бизнес-плана. Однако результат далек от профессионального бизнес-плана.
Ни один инструмент не может точно отобразить содержание бизнес-плана.Он состоит из поверхностных вопросов, которые не отвечают индивидуальности нового предпринимателя и его будущей компании. Единственная альтернатива — шаблон со всеми важными моментами. На основе перечисленных пунктов будущий молодой предприниматель может включить всю необходимую информацию в важнейший инструмент основателя бизнеса.
Тот, кто стремится к долгосрочному успеху в своей недавно созданной компании, должен найти время, чтобы создать профессиональный бизнес-план или поручить его экспертам.Затраты на дорогостоящую работу по созданию бизнес-плана — хорошее и выгодное вложение в будущее компании.

---

Зачем мне составлять бизнес-план?

Создание бизнес-плана означает получение профессиональной помощи. Благодаря сотрудничеству с опытным специалистом по бизнес-планам создается индивидуальный бизнес-план, соответствующий вашим потребностям. Главное — вместе составить бизнес-план. Это означает, что вы предоставляете необходимую информацию о своем проекте, и мы превращаем ее в профессиональный бизнес-план.
Работа с экспертом дает много преимуществ. Помимо необходимого опыта, они обладают многолетним опытом и могут избежать часто возникающих ошибок. Пример часто встречающейся ошибки — «точный расчет». Бизнес-стартапы и компании полностью убеждены в ваших бизнес-идеях и хотят финансировать их без какого-либо риска. В этом случае профессиональная команда — преимущество.

Постоянно повторяющаяся проблема, которая возникает, когда вы хотите выполнить задачу по созданию бизнес-плана в одиночку, часто заключается в отсутствии опыта и обзора рынка.Businessplan.org — это бизнес-консалтинг, который специализируется именно на этом виде поддержки и предлагает вам многолетний опыт и профессиональную помощь.
Создавая множество бизнес-планов в разных отраслях, мы часто можем лучше оценить потенциал вашей идеи и сможете ли вы открыть нишу на рынке, которая еще не была признана никем или даже некоторыми. Как упоминалось ранее, «позволить Businessplan создавать» не означает, что это изолированный процесс, от которого вы, как клиент, получаете только результат.
Хорошо разработанный бизнес-план — это, помимо прочего, тесное сотрудничество с вами, потому что именно ваша идея и ваша будущая компания делают бизнес-план убедительным инструментом. Следовательно, вы должны как можно больше участвовать в принятии решений относительно важных целей и общего развития, потому что, по сути, вы должны воплощать продукт и уметь говорить за него.
Бизнес-план, каким бы хорошо он ни был разработан, бесполезен для вас, если вы не полностью его поняли и можете убедительно представить его потенциальному кредитору.
Поскольку создание бизнес-плана — это индивидуальный процесс, нельзя делать общих заявлений о продолжительности и цене такой услуги. В целом, однако, высокая цена выше среднего, как и низкая цена выше среднего, должна подвергаться сомнению.

---

Поиск подходящего партнера для создания бизнес-плана — большая разница в цене и качестве

Помимо подробного описания бизнес-области, профессиональный бизнес-план включает не только анализ рынка и конкуренции, но, прежде всего, исчерпывающую и надежную базу данных: прогноз продаж и доходов, с одной стороны, связан с реалистичным потенциалом соответствующего услугу или продукт, но, с другой стороны, все связанные с этим расходы.Кроме того, прогноз ликвидности должен содержать информацию о том, достаточно ли запланированного финансирования и с какого момента запуск может быть рентабельным. Список конкретных требований к финансированию и соответствующего использования средств используется для обобщения полученных результатов с целью четкого определения необходимой финансовой основы, в частности, для банка или для инвесторов.
На этом фоне становится ясно, что ему необходимо разумное управление бизнесом, но, прежде всего, также знание отрасли, рынка и конкуренции, чтобы иметь возможность оценить затраты и размер прибыли, а также потенциал бизнеса. проект в реалистичной манере.Конечно, учредители могут воспользоваться недорогими предложениями студентов, журналистов или других провайдеров, чтобы подготовить свой бизнес-план — цены около ста долларов также на первый взгляд заманчивы. Напротив, опытный консультант компании или налоговый консультант будет взимать намного больше; как показывает опыт, маржа начинается примерно от xy долларов. Возникает вопрос о прибыльности: тратить меньше, снизить собственные шансы или разработать концепцию, которую можно реализовать с самого начала?

---

Профессиональный бизнес-план должен включать следующее содержание

Просто нажмите на изображение, чтобы увидеть полный pdf-файл:

---

Кто лучше всего подходит для создания бизнес-плана?

Следует проявлять осторожность при выборе учреждения, в котором вы хотите создать свой бизнес-план.В секторе бизнес-консалтинга есть много паршивых овец, которые требуют огромных денег и взамен создают дилетантские бизнес-планы. С другой стороны, есть также провайдеры, которые могут составить «профессиональный» бизнес-план по чрезвычайно низкой цене — эти предложения также должны подвергаться критическому сомнению. Бизнес-план может быть очень дешевым только по двум причинам:

1. Поставщик разрешает только очень короткое рабочее время для создания бизнес-плана (однако профессиональный бизнес-план не может быть создан за несколько часов).
2. Провайдер работает с низкой почасовой оплатой и предлагает прозрачную стоимость бизнес-плана. Это может быть признаком недостаточной квалификации или следствием низкой загрузки (вопрос: «Почему?»).

Финансируемые бизнес-планы стоят от xy, 00 долларов до xy, 00 долларов (в зависимости от сложности и отраслевых планов, цели бизнес-плана [финансирование или средства инвестора], уровня требований к капиталу, работы, выполняемой заказчиком, и т. Д. ). Мы будем рады предоставить вам справедливую цену за создание профессионального бизнес-плана.Мы будем рады, если вы положитесь на наш опыт. Мы уже создали более 2500 успешных бизнес-планов для наших клиентов. Просто попросите нас создать индивидуальное предложение для вашего бизнес-плана:

Мы уже работали с более чем 2500 учредителями и предпринимателями из самых разных отраслей. В рамках бесплатного и необязательного первоначального обсуждения мы сделаем вам индивидуальное предложение в соответствии с вашими целями и требованиями. Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь обращаться к нам по телефону +1 347-708-1779.Мы будем рады, если вы создадите свой бизнес-план вместе с нами.

---

Вы можете создать бизнес-план с помощью управленческого консультирования Businessplan.org

Наш подход

Если вы решите создать бизнес-план вместе с нами, следующая процедура является обычной: после подробного начального обсуждения вашего проекта (обычно это занимает около 1-3 часов) вы можете получить одно или несколько небольших домашних заданий. Например, отправьте нам резюме, предложения по крупным инвестициям и т. Д.Примерно через 8–10 рабочих дней мы создадим первую версию вашего бизнес-плана. Они должны легко их читать и, прежде всего, понимать их. В случае каких-либо неопределенностей, вопросов или ошибок мы проясним их в следующих обсуждениях и, при необходимости, исправим их в рамках цикла исправлений.

Важно: Даже если у вас есть бизнес-план, вы должны понимать все его содержание и связи и, например, правдоподобно объяснить его банкиру, сотруднику агентства по трудоустройству, потенциальным инвесторам.

Здесь у вас также есть возможность ознакомиться с профилем нашей компании:

Сотрудничество

Сотрудничество для создания профессионального бизнес-плана может осуществляться в трех формах:

1. Мы можем составить ваш бизнес-план от начала до конца.
2. Частично создать бизнес-план
3. Давайте рассмотрим ваш бизнес-план

Мы можем составить ваш бизнес-план от начала до конца.

Самая простая форма сотрудничества — это когда наши консультанты по бизнес-планам берут на себя создание полного бизнес-плана.В то же время для вас это значительная экономия, а контент будет уникальным. На основе предоставленного вами актуального контента профессионалы сформулируют, насколько бизнес-план соответствует требованиям вашего проекта. Результатом является понятный, убедительный и последовательный бизнес-план с соответствующими цифрами.

Частично создать бизнес-план

Создайте часть бизнес-плана самостоятельно. Как правило, вы пишете текстовую часть и презентацию развития компании с помощью набранных нами цифр.Цифра должна быть точной, реалистичной и понятной. Прежде всего, они не должны противоречить содержанию текста. Если у вас возникли трудности с формулировками, вы можете попросить наших специалистов по бизнес-планам составить для вас числа.

Рассмотрим ваш бизнес-план

Вы также можете написать бизнес-план целиком и затем передать его нашим специалистам. Наши консультанты дадут вам обратную связь о том, соответствует ли содержание формальному или нужно ли то или иное предложение скорректировать под ваш конкретный проект.В результате у вас будет качественный бизнес-план, удовлетворяющий потребности третьей стороны.

---

Нет обязательных правил для создания бизнес-плана, поскольку он всегда индивидуален. В зависимости от проекта вы должны учитывать потребности заинтересованных сторон и дополнять их важным содержанием. Профессиональный бизнес-план должен быть убедительным, понятным и реалистичным. Пишите фактами и ориентируйтесь исключительно на факты. Как правило, для простого понимания необходимы короткие, лаконичные предложения и четкая структура.Ничего не подстраховывайте, стараясь набрать как можно больше очков. Визуально бизнес-план должен легко читаться. Поэтому обратите внимание на графический дизайн. На практике следующий минимум содержания зарекомендовал себя как хороший бизнес-план.

Краткое изложение
Когда вы закончите работу с главами бизнес-плана, вы посвятите себя краткому изложению бизнес-идеи максимум на двух страницах. В исполнительном или управленческом резюме формулируются все важные ключевые факторы бизнес-плана.Они должны быть превосходно воспроизведены. Это начало для читателя, и если оно не убедительно, они не будут углубляться в бизнес-план, не говоря уже о поддержке вашего проекта.

Бизнес-концепция
Самым важным компонентом бизнес-плана является бизнес-идея или цель компании. Ваша концепция должна отвечать на главные вопросы. Какая у вас бизнес-идея? К какой целевой группе вы хотите обратиться? Каковы преимущества вашей идеи? Эта концепция служит обзором и кратко и точно представляет ваш проект.Кроме того, с этого момента для потенциальных инвесторов должно быть ясно, стоит ли вложение.

Товар или услуга
Ваше предложение должно обеспечивать добавленную стоимость для покупателя. Зачем им пользоваться вашим сервисом или покупать ваш продукт? Обычно он предлагает покупателям уникальный стимул к покупке, который не зависит от цены. Или цена особенно активна. В этой главе подробно рассмотрите свое предложение и его преимущества перед конкурентами.

Команда учредителей / учредителей
В этом разделе представлены предприниматели и бизнес-команда.В этом случае должно быть ясно, кто несет ответственность за бизнес-концепции и как устроены отдельные бизнес-подразделения в вашей компании. Недооценивайте слабые стороны. Тем не менее, предложите решения, как бороться с этим дефицитом.

Рынок и конкуренция
Анализ рынка и конкуренции — очень важная глава, поскольку это основа для будущего финансового планирования. В этой главе вы обсудите, как именно выглядит рынок в настоящее время, и каковы будут перспективы развития и потенциала вашей компании.Также нужно внимательнее присмотреться к конкурентам. Вы должны выделить их слабые стороны и знать их сильные стороны, чтобы ваше предложение было дифференцированным. Где конкуренты продают свою продукцию и по какой цене? Какова коммуникационная стратегия конкурса? Если вы знаете свою отрасль, рынок и конкуренцию в лучшем виде, вы сможете лучше всего оценить и успешно позиционировать стратегию своей компании. Оставайтесь независимыми и не копируйте конкурентов. Там нет ничего для вдохновения.

Целевая группа
В конце концов, вы хотите продать. Следовательно, вам нужно знать своих клиентов. Кто ваши клиенты? Что их характеризует? Где их найти и как на них ориентироваться? Какую цену они готовы заплатить за ваше предложение? Это типичные вопросы, на которые вы должны ответить с помощью анализа целевой группы в этой главе.

Маркетинг и продажи
Чтобы охватить определенную целевую группу, вы должны уточнить, какие меры коммуникации лучше всего подходят для вашего проекта.В результате вы создаете расписание общения вместе с соответствующими затратами. Канал или каналы распространения также должны быть уточнены. Вы продаете свои товары исключительно через Интернет, у вас есть магазин или их комбинация? Вам нужен отдел продаж или кто будет выполнять эту важную работу? Кроме того, выясните, почему вы планируете какие меры и канал распространения.

Возможности и риски
Как предприниматель, вы должны знать риски и возможности.Риски в основном являются предметом этой главы. Какие вы определили и как вы с ними справляетесь? Скажите о них честно. Читатели вашего бизнес-плана являются экспертами и узнают о многих рисках на собственном опыте. Бездействие равносильно прекращению возможного сотрудничества. В конце концов, возможности также являются его частью, поэтому вы должны знать, где предлагаются возможности для успешного развития бизнеса.

Финансовое планирование
Финансовое планирование — это ядро ​​бизнес-плана.Финансовый план предназначен не только для вашего собственного обзора текущих показателей в вашей компании, но и предлагает будущим инвесторам обзор того, в какой степени инвестиции окупаются. Это дает инвестору четкое представление о том, как составляются отдельные цифры в вашей компании и откуда они берутся. Числовая часть — это перевод текстовой части на правдоподобные предположения планирования.

Требования к капиталу
Во многих случаях бизнес-план составляется для приобретения капитала.При планировании требований к капиталу вы можете уточнить, какие инвестиции необходимы и в какой степени, к какому сочетанию собственного и заемного капитала вы стремитесь и какие источники вы рассматриваете. Во всех отношениях важна правильная смесь. Вы можете и должны рассмотреть программы финансирования федерального правительства и правительства штата. Они предлагают ссуды под низкие проценты. Также может потребоваться гарантия. Выясните, какие возможности открывает рынок капитала для вашего проекта, и решите, для какого бизнеса он подходит.Также установите план амортизации и процентных ставок для соответствующих затрат.

План продаж
Используйте данные, полученные в результате анализа рынка и конкуренции, для планирования продаж на следующие три года. Не будьте слишком эйфоричными или полностью пессимистичными. На этом этапе важна реалистичная оценка рынка.

Планирование затрат
Как предприниматель, вы должны следить за всеми затратами. Как и в случае с продажами, вы планируете их на следующие три года вперед.Не забудьте указать личную стоимость проживания. Вы можете покрыть это за счет заработной платы предпринимателя. Вы должны иметь возможность жить за счет своего бизнеса.

Предварительный просмотр рентабельности
Зная продажи и затраты, вы можете рассчитать рентабельность. Если вычесть себестоимость продаж, вы получите прибыль до налогообложения. Этот прогноз прибыли является инструментом контроля того, стоит ли вообще проект.

Планирование ликвидности
Ликвидность делает важные заявления относительно платежеспособности компании.В этой главе вы сможете записывать все поступления и оттоки денежных средств с точной датой платежа. Это важно, чтобы у вас никогда не было трудностей с оплатой. Тщательно ведите эту главу после завершения проекта. Таким образом, вы можете на ранней стадии распознать пробелы и рассмотреть меры противодействия.
Чтобы дать вам представление о наших услугах, мы предоставляем вам бизнес-план, созданный нами клиентом, в виде образца PDF:

См. Наш Образец бизнес-плана для визуализации наших услуг:

---

Увеличьте свои шансы на успех благодаря профессиональному бизнес-плану

Эксперт по бизнес-планам точно знает, что нужно банку или инвестору.В соответствии с их потребностями следует выделить отдельные главы бизнес-плана.
Банковский консультант как человек числа будет, например, изучать прибыльность и ликвидность вашего проекта, в то время как инвестор как венчурный капиталист в основном сосредоточится на рыночном потенциале и команде основателей.
Для всех проектов у вас есть только один шанс сесть в поезд. Вы должны использовать это, и бизнес-план является основой. Наши специалисты по бизнес-планам создают индивидуальный бизнес-план, который является высокопрофессиональным с точки зрения формы и, прежде всего, содержания.Таким образом, вы увеличиваете свои шансы на успех при принятии положительного решения о финансировании, гранте для стартапа или субсидии.
Бизнес-план служит не только для привлечения капитала. Хороший бизнес-план — это ваш центральный плановый документ для мониторинга прибыльности и ликвидности. Постоянно и периодически поддерживая плановые и фактические показатели, вы можете распознать потенциальные финансовые затруднения на ранней стадии и своевременно отреагировать. Бизнес-план — это не разовый документ, который исчезает в ящике.Скорее, бизнес-план — это ваш инструмент стратегического управления компанией.

---

Почему каждый бизнес-план индивидуален?

Ответ на этот вопрос прост. Каждый предпринимательский проект, основатель и его бизнес-модель индивидуальны. Поэтому стандартного бизнес-плана быть не может. Даже если учредители принадлежат к одному сектору, в лучшем случае есть совпадения и похожие заявления. В общем, бизнес-идея должна отличаться от конкурентов, быть уникальной, и это должно быть зафиксировано и сформулировано в бизнес-плане.Финансовое планирование также индивидуально, поскольку инвестиции и собственный капитал учредителя различаются.
У начинающих или активных предпринимателей есть разные сильные и слабые стороны. В формулировке текстовой части тот или иной вариант не так силен из-за количества сотрудников, и ему требуется дополнительная помощь с этими главами бизнес-плана. Они сами занимаются финансовым планированием. Для других все с точностью до наоборот. Цифры вызывают наибольшее беспокойство. Вот почему так важно составить бизнес-план.

---

Обзор преимуществ

Каковы преимущества профессионального создания бизнес-планов с помощью Businessplan.org?

• Экономия времени
• Качество через профессионализм
• Целевой бизнес-план
• Максимальный успех
• Реалистичный финансовый план
• Низкий риск благодаря гарантии возврата денег (см. Раздел условий)
• Надежность
• Пунктуальность
• Сетевые эффекты для вашей отрасли
• Высокая вероятность успеха
• Доступ к многочисленным квалифицированным рыночным и отраслевым данным
• Опыт во многих отраслях, благодаря чему зная реальные цифры по ценам, затратам, продажам
• Бесплатная первичная консультация
• Обширный опыт работы с более чем 300 письменными бизнес-планами ежегодно

---

Возможны только индивидуальные предложения

С профессиональными бизнес-планами возможно только индивидуальное предложение.Серьезный консультант не будет устанавливать фиксированную цену, поскольку каждый бизнес-проект требует своего подхода: если коммерческая сделка успешна, шансы на успех, квоты затрат и размер прибыли могут быть хорошо оценены; требуется меньше исследований, чем, например, при запуске инновационного продукта. С другой стороны, степень, в которой учредители должны подготовить бизнес-план, зависит от требований к финансированию и потенциальных бенефициаров: заявка на грант для стартапа менее необходима, чем для банковских кредитов или переговоров с инвесторами.
По этой причине мы сможем определить цену только в том случае, если мы будем знать больше о проекте, учредителях и требованиях к финансированию; тогда мы сможем лучше оценить наши фактические расходы. Мы считаем, что только индивидуальное предложение, учитывающее все эти аспекты, может быть справедливым.
Businessplan.org специализируется на создании профессиональных бизнес-планов более десяти лет. Мы работаем по всей территории США и имеем доступ к сети, состоящей из более чем 60 специалистов по бизнес-планам. Наши отмеченные наградами консультанты имеют многолетний опыт работы в самых разных отраслях и проектах.Если вы пишете бизнес-план для себя, банка или поставщика венчурного капитала, мы точно знаем, что нужно целевой аудитории. Этот ценный опыт и бизнес-обучение максимально увеличивают ваши шансы на успех. А если вам откажут из-за некачественного бизнес-плана, вам будет возвращена вся сумма, которую вы заплатили за создание бизнес-плана. Мы уверены в выполнении нашего бизнес-плана и поэтому предлагаем нашим клиентам гарантию возврата денег (см. Раздел «Порядок и условия»).

Если вы хотите создать свой бизнес-план, просто свяжитесь с нами.

Для получения дополнительных сведений см. Наш информационный советник.

10

года опыта в создании профессиональных бизнес-планов

2500

индивидуальных бизнес-планов

60

консультантов с широким спектром знаний на разных рынках и в разных отраслях

80

процента успеха для бизнес-планы с объемом финансирования от 25.000 до
5 млн. Доллар

CWA Создание бизнес-плана тренажерного зала для скалолазания, первое издание

Ассоциация скалодромов ежегодно получает множество запросов о создании бизнес-плана для скалолазного сооружения. В следующем техническом документе будет предпринята попытка дать вам общее руководство в этом процессе.

Цель данной статьи — помочь заинтересованным лицам в создании бизнес-плана скалолазного сооружения.Этот документ не является руководством, а скорее является общим руководством. Лицам, составляющим бизнес-план, настоятельно рекомендуется обратиться за советом к квалифицированным специалистам при составлении бизнес-плана.

Ежегодно составляются тысячи бизнес-планов с общим намерением вести бизнес по его траектории. Настоящая причина создания бизнес-планов сильно различается. Они могут включать в себя: привлечение инвестиционного капитала, получение банковского финансирования, успокоение сознания, что «у нас должен быть бизнес-план», создание дорожной карты для управления бизнесом, создание ресурса для стимулирования последовательных усилий внутри организации.План может быть создан по любой комбинации этих причин. В конечном итоге бизнес-план будет настолько полезен, насколько полезны усилия и намерения, стоящие за планом. В данном информационном документе мы предполагаем, что основной целью этого плана является получение инвестиционного капитала и / или банковского финансирования для вашего предприятия в скалодромах.

Чем он отличается от плана, созданного исключительно для «внутреннего» использования? План, созданный для потенциальных инвесторов, должен быть более доработанным и четко отражать удовлетворяемые потребности потребителей (устраняемые проблемы потребителей), квалификацию команды, которая управляет бизнесом, и средства, с помощью которых бизнес будет соответствовать требованиям. критерии возврата инвестиций потенциальных инвесторов.План, разработанный для внутреннего использования, не обязательно должен рассматривать эти вопросы так же подробно, но план, созданный для привлечения капитала, должен!

В этой публикации мы предоставим предлагаемый шаблон и руководство по созданию плана, который достигает этой цели. Это «рекомендуемый» шаблон для бизнеса, работающего в коммерческой индустрии скалодромов, он не подходит для всех условий работы скалодромов и не предназначен для этого. В каждом разделе бизнес-плана мы обсудим цели раздела и информацию, которая должна быть включена, а в некоторых случаях и примеры.Это не предназначено для того, чтобы быть «копией» плана, который вы можете немного изменить, чтобы создать свой собственный план. Ваш план должен соответствовать вашим бизнес-целям и обстоятельствам. Этот документ предназначен в качестве руководства, которое поможет вам в процессе планирования.

Создание бизнес-плана для скалодрома CWA

Глава 1. Введение

Глава 2: Краткое содержание

1. Компания
2. Бизнес-модель
3. Товар
4. Маркетинг и продажи
5. Финансовый
6. Текущее состояние

Глава 3: Основная часть бизнес-плана

1. История и текущий статус
2. Цели и задачи компании
3. Бизнес-модель
4. Управленческая команда

Маркетинговая стратегия

1. Промышленность / Рынок
2. Проникновение на рынок, целевые пользователи / рынки
3. Товары / Услуги
4. Цены и маржа
5. Продажа и продвижение
6. Конкурентоспособные товары

Операции

1. Проектирование объекта
2. Укомплектование персоналом и ежедневная работа
3. Управление рисками

Финансовый отчет

1. Источники и использование средств
2. Финансовые прогнозы

ПРИЛОЖЕНИЕ I — РЕЗЮМЕ ОСНОВНЫХ ПРОЕКЦИОННЫХ ПРЕДПОЛОЖЕНИЙ И УЧЕТНОЙ ПОЛИТИКИ

• ПРИМЕЧАНИЕ A: ПРИРОДА И ОГРАНИЧЕНИЕ ПРОЕКЦИЙ (пример)
• ПРИМЕЧАНИЕ B: ХАРАКТЕР ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
• ПРИМЕЧАНИЕ C: БУХГАЛТЕРСКАЯ ПРАКТИКА И ДОПУЩЕНИЯ ДЛЯ БАЛАНСА
• ПРИМЕЧАНИЕ D: НАЧАЛЬНАЯ КАПИТАЛИЗАЦИЯ
• ПРИМЕЧАНИЕ E: ПРИОБРЕТЕНИЕ ОСНОВНЫХ АКТИВОВ
• ПРИМЕЧАНИЕ F: СБОРЫ ЗА ОПЕРАЦИИ
• ПРИМЕЧАНИЕ G: ДОЛГ
• ПРИМЕЧАНИЕ H: ДОГОВОРЫ ПО ЛИЗИНГУ
• ПРИМЕЧАНИЕ I. АКЦИОНЕРНЫЙ КАПИТАЛ
• ПРИМЕЧАНИЕ J: НАЛОГИ НА ПРИБЫЛЬ
• ПРИМЕЧАНИЕ K: ИСТОЧНИКИ ЧИСТЫХ ДОХОДОВ
• ПРИМЕЧАНИЕ L: ВЛИЯНИЕ РАЗНИЦЫ В ПРОДАЖАХ
• ПРИМЕЧАНИЕ M: КОМПЕНСАЦИЯ И ПЕРСОНАЛ
• ПРИМЕЧАНИЕ N: МАРКЕТИНГ И ПРОДВИЖЕНИЕ
• ПРИМЕЧАНИЕ O: ОБЩИЕ И АДМИНИСТРАТИВНЫЕ РАСХОДЫ
• ПРИМЕЧАНИЕ P: СТРАХОВЫЕ РАСХОДЫ
• ПРИМЕЧАНИЕ Q: ПРОЧИЕ РАСХОДЫ

ПРИЛОЖЕНИЕ II — ДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ ПРОФИЛИ В СПОРТИВНОМ ЗАЛЕ

Создание и развитие бизнес-плана стартапа

Некоторые основатели стартапов сейчас считают бизнес-планы излишними, но они остаются ценным инструментом.Вот как превратить вашу бизнес-идею в дорожную карту на будущее.

Изображение: iStockphoto / bowie15

Предприниматели склонны следовать модели «не думай, просто делай» при открытии своего дела. Эта смекалка может хорошо послужить основателям на первых порах, но часто заставляет их упускать из виду некоторые важные аспекты построения бизнеса.

Составление бизнес-плана — ценный опыт для любого основателя компании, но многие основатели считают его бесполезным занятием. Во многом это связано с параметрами, которыми определяется бизнес-план. Проще говоря, бизнес-план должен быть документом, который заставляет вас посмотреть, где находится ваш бизнес сейчас и куда вы хотите его развить, и принять решения относительно этой траектории.

«Причина, по которой вам нужна карта, причина, по которой вам нужен какой-либо план, заключается в том, что, если вы не знаете, куда вы пытаетесь пойти, вы не знаете, если вы ближе к нему, «сказал Андреас Ставропулос, управляющий директор Draper Fisher Jurvetson.

Ваши бизнес-планы будут существовать в разных формах для каждого этапа, на котором находится ваша компания, и они будут побуждать к новым действиям для каждого набора целей, которые вы ставите перед собой. Учредители обычно начинают думать о своем бизнес-плане, когда впервые ищут финансирование, но, по словам юриста стартапов Пейтона Уорли из Cooley LLP, для первого раунда может не потребоваться полноценный план.

«Традиционный бизнес-план может быть подходящим, а может и не подходящим. Но что-то краткое, портативное, легко показывающее, что вы делаете, а также краткую основную историю вашего продукта или технологии, которую вы обязательно должны иметь, «Сказал Уорли.

Эта «краткая основная история» станет основой для вашей презентации.

Создание шага

Шаг — важный строительный блок для бизнес-плана вашего стартапа. Этот шаг подталкивает учредителей к тому, чтобы оценить, как они определяют свой бизнес, и в большинстве случаев именно это и ищут потенциальные инвесторы.

«Важна способность предпринимателя передать уникальное понимание и вдохновение своей идеи наряду с ее масштабом (почему это действительно большие рыночные возможности) и ее защищаемостью (почему у них есть несправедливое преимущество, основанное на уникальной интеллектуальной собственности, технологиях, данные, сетевые эффекты или что-то, что затрудняет подражание другим).Эти концепции лучше всего передаются через энтузиазм предпринимателя «, — сказал Скотт Френд из Bain Capital Ventures.

Когда вы впервые запускаете стартап, традиционный бизнес-план может быть не совсем необходимым. Бизнес-план может помочь показать что вы упредили некоторые вопросы, которые могут задать инвесторы, но венчурные капиталисты не захотят разбираться в этом. Большинство венчурных капиталистов считают основателя или команду более важными, чем бизнес; а быстрое обсуждение дает больше информации о предпринимателе, и его или ее видение венчурным капиталистам.Итак, при первом запуске делайте бизнес-план кратким и сфокусированным на поле.

Составляя презентацию, делайте ее короткой и используйте много изображений. Инвесторы заняты, и вам нужно быстро объяснить, почему вы хорошо распоряжаетесь их ресурсами. На самом базовом уровне ваша презентация должна включать в себя следующие три вещи:

1. Кто вы
2. Какую проблему вы решаете
3. Что вам нужно

Не так много учредителей могут прийти на презентацию с презентацией. репутация, которая им предшествует, поэтому вы должны включить слайд с членами вашей команды и индивидуальными родословными.Объясните болевую точку, которую вы решаете, и общий адресный рынок. Кроме того, не бойтесь просить о том, что вам нужно. Четко объясните, какой капитал и поддержку вы ищете и как вы планируете их использовать. В конце концов, покажите инвесторам, что ваш бизнес — хорошее вложение.

«Что-то, что дает вам представление о том, что если они вкладывают доллары в ваш бизнес, у него есть шанс вырасти и превратиться в значимый бизнес», — сказал Уорли.

После того, как вы получили финансирование и ваша компания движется к тому, чтобы стать «значимым бизнесом», пора разработать традиционный бизнес-план.

Разработка плана

Планирование полезно только в том случае, если оно побуждает вас к действию. Вот почему вы, как основатель, должны возглавить этот процесс. Как человек, у которого есть возможность распределять ресурсы, вы должны понимать, как вы и ваша команда видите рост своей компании.

По словам Джоша Грина, председателя NVCA и генерального партнера Mohr Davidow Ventures, «написание бизнес-плана важнее продукта». « Я думаю, что ценность этого бизнес-плана и его сохранения в том, что он периодически ставит перед бизнесом некоторые из более сложных стратегических вопросов », — сказал Ставропулос.

Подумайте о целях и предположениях, которые вы сделали в начале своего пути в качестве предпринимателя в этой конкретной компании. Возможно, некоторые из предположений, которые вы сделали ранее, были правильными или неправильными, и, зная то, что вы знаете сейчас, вы можете захотеть изменить курс или адаптироваться.

«По-прежнему ничто не может заменить эту тщательность и дисциплину в размышлениях о« а что, если »и всех деталях», — сказал Грин. «Потому что вы обнаруживаете как проблемы комплексной проверки, так и риски, связанные с бизнесом, но также и другие возможности увидеть, действительно ли вы синхронизированы с командой менеджеров в отношении тезиса самой инвестиции.»

Подобно тому, как презентация будет полезна, когда вы ищете свой первый раунд финансирования, ваш развитый бизнес-план может помочь вам в будущих раундах сбора средств. Предприниматели могут привлечь слишком много капитала, но установление контрольных точек может помочь вам избежать этой ловушки. этапы и согласование действий по их достижению помогут вам установить ожидания и привлечь надлежащий объем капитала.

«Если у вас даже нет согласия по этим дискретным этапам, и вы просто делаете ставку на алгебру какая-то таблица, тогда кого это волнует? Вы не обязательно делаете что-то иное, чем то, что делали раньше », — сказал Ставропулос.

Признак хорошего бизнес-плана — это тот, который побуждает к действиям, но он также является достаточно гибким, чтобы облегчить изменение направления, если они необходимы. Большая часть сохранения этой гибкости — это не думать слишком далеко вперед. Слишком многие учредители видят огромные финансовые возможности, которые может принести IPO или поглощение, и строят свой бизнес к этой зарплате. Избегайте предварительных разговоров о выходе и вместо этого сосредоточьтесь на построении отличного бизнеса и достижении следующей вехи.

«Реальность такова, что если вы создаете отличную компанию, у вас будут отличные варианты», — сказал Ставропулос.

В какой-то момент IPO может стать важной вехой для вашей компании, но это не должно быть одной из исходных целей, которые вы ставите, потому что это может помешать вам принимать решения, которые лучше всего подходят для бизнеса или клиентов.

«Самый надежный способ не зарабатывать деньги — это искать их», — сказал Грин.

Время, в которое вы должны начать превращать свою презентацию в настоящий бизнес-план, будет различным для каждой компании, но некоторым компаниям следует подумать о написании своего бизнес-плана как можно раньше.Компаниям, которые существуют на рынке с высокой конкуренцией, нужен бизнес-план, который поможет дифференцировать их предложение. Компании в области со многими внешними зависимостями или в области, которая зависит от рынка, должны разработать свой план действий на случай непредвиденных обстоятельств для изменений этих внешних факторов. Наконец, предприятиям, которые работают с низкой рентабельностью, необходим бизнес-план, чтобы понять, насколько быстро они могут масштабировать свой бизнес.

См. Также

Как создать эффективный бизнес-план

В этом творческом мире у каждого есть впечатляющая идея, которая может покорить деловой мир.Но превратить бизнес-идею без бизнес-плана в реальный бизнес — это совсем другое дело?

На протяжении десятилетий мы видели, что когда вы подходите с бизнес-идеей без бизнес-плана, вас никто не будет развлекать. Это все равно что стрелять стрелой в темноте.

Даже ваши друзья и семья или бизнес-ангелы убежали бы и не восприняли бы вас всерьез. Наличие плана поможет вам оценить осуществимость вашей бизнес-идеи

В Бизнесе есть простой девиз — Там, где есть План, есть путь

Каждому предпринимателю и начинающей компании нужен план.Прежде чем принять решение о его схеме и о том, как ее создать, необходимо ответить на несколько важных вопросов и понять факторы.

Вы можете подумать, что готовы запустить стартап. Это отличные новости, и вы должны быть в восторге от них. Но каков первый шаг?

Знание того, как создать хороший бизнес-план, проведет вас через каждый этап управления всем вашим бизнесом и поймет различные его аспекты. Бизнес-план действует как дорожная карта для структурирования, ведения и развития вашего нового бизнеса.

Плюсы хорошего бизнес-плана в том, что он может помочь вам получить финансирование или привлечь новых деловых партнеров. Инвесторы также уверены, что они видят окупаемость своих инвестиций в фактах и ​​цифрах.

Ваш бизнес-план — это просто инструмент, который вы используете, чтобы убедить людей, которые могут работать с вами или инвестировать в вашу компанию.

Иногда, имея удачный момент, прочную основу для бизнеса, предпринимательский драйв, небольшую удачу, некоторые учредители создают бизнес, не создавая даже неформального бизнес-плана.Не входите в их число, потому что у этих предпринимателей больше шансов на провал.

Но делает ли бизнес-план успешным стартап? Точно нет. Но при правильном планировании и подготовке есть ли разница между успехом и неудачей, верно?

Когда дело касается вашей предпринимательской мечты, вы должны сделать все возможное, чтобы подготовить почву для успеха.

Написание бизнес-плана проведет вас на каждом этапе создания компании, чтобы вы могли лучше подготовиться и справиться с любыми проблемами, которые возникнут впоследствии.

Разным компаниям требуются разные типы бизнес-планов; это зависит от вашей финансовой модели, структуры доходов и многих других факторов.

Поэтому, прежде чем вы начнете обращаться за юридической консультацией, арендовать офисное помещение, создать ООО или встретиться с инвесторами, вам необходимо изложить свои мысли на бумаге и создать выдающийся, не имеющий себе равных бизнес-план.

Каждая линия настолько привлекательна, что инвесторы хотят знать дату вложения.

Типы бизнес-планов :

Традиционный бизнес-план

Этот тип плана очень подробный, требует больше времени на написание и является исчерпывающим. Кредиторы и инвесторы обычно запрашивают этот план.

Экономичный план запуска

Этот тип плана является высокоуровневым, быстро пишется и содержит только ключевые элементы. Некоторые кредиторы и инвесторы могут запросить дополнительную информацию.

Примеры бизнес-планов, которые вы должны прочитать, прежде чем создавать свой собственный:

Вот четыре реальных примера бизнес-плана , которые помогут вам подготовиться к составлению следующего бизнес-плана.

Хотя вы можете использовать свой бизнес-план для привлечения инвесторов, партнеров, поставщиков и т. Д.… Всегда помните, что вы здесь, чтобы внести изменения, цель вашего бизнес-плана — убедить вас в том, что ваша идея имеет смысл.

Помните, что на кону стоит ваша идея, ваше время, ваши деньги и, в конечном итоге, ваши усилия.

Простой, но эффективный бизнес-план Формат:

В этом сложном деловом мире вы получите тысячи набросков бизнес-планов. Получите один из самых простых и эффективных набросков бизнес-плана, который легко создать и который именно то, что нужно инвестору, когда он читает бизнес-план.

Форматов много, поэтому обязательно выберите те, которые соответствуют вашей идее.Вы должны искать правильных примеров бизнес-плана, чтобы получить понимание.

Хороший бизнес-план Шаблон поможет вам прояснить вашу корпоративную стратегию.

Создание бизнес-плана может:

• Поможет вам обнаружить любые слабые места в вашей бизнес-идее, чтобы вы могли устранить их, прежде чем открывать бизнес.

• Определите возможности для бизнеса, которые вы, возможно, не рассматривали, и спланируйте, как ими воспользоваться.

• Проанализируйте рынок и конкуренцию, чтобы укрепить свою идею.

• Дайте вам возможность спланировать стратегии решения потенциальных проблем, чтобы они не подорвали ваш стартап.

• Убедите потенциальных партнеров, клиентов и ключевых сотрудников в том, что вы серьезно относитесь к своей идее, и убедите их работать с вами.

• Заставить вас рассчитать, когда ваш бизнес будет приносить прибыль и сколько денег вам нужно, чтобы достичь этой точки, чтобы вы могли быть готовы с адекватным стартовым капиталом.

• Определите свой целевой рынок и способы его достижения.

Составление бизнес-плана так же важно, как питьевая вода для жизни:

У вас есть изысканная идея, которая изменит миллионы жизней? Тогда давайте напишем бизнес-план.

Здесь важно разбить вашу идею на разные части. Сосредоточимся на написании бизнес-плана:

Имейте привлекательное резюме:

В этом разделе объясняется, чем занимается ваш бизнес, куда вы хотите направить свой бизнес в ближайшие 3-5 лет и почему вы добьетесь успеха.

Сделайте этот раздел коротким и не более 1 страницы, потому что у вас еще будет достаточно времени, чтобы подробно изучить детали позже. На этом этапе важно показать читателям, в чем они заключаются и почему нужно рассматривать этот бизнес-план по сравнению с другими бизнес-планами.

Добавить Обзор компании:

Хотя этот шаг звучит похоже на резюме, обзор компании дает представление о вашем бизнесе и о том, что вы делаете с высоты птичьего полета.Также необходимо ответить на такие вопросы, как:

Чем занимается ваш бизнес?

Где вы подходите? (Отрасль и рынок вашего бизнеса)

Какова юридическая структура вашего бизнеса? (S-Corp или C-Corp, или LLC)

Этот раздел также не следует объяснять подробно. Убедитесь, что этот обзор компании дает краткую, но запоминающуюся информацию о том, что вы делаете, кому вы служите и почему вы сможете им помочь.

Дело здесь в том, чтобы заинтересовать читателя и побудить его узнать больше.

Проведите анализ рынка:

Цель анализа рынка — убедить инвесторов в вас, а у владельца бизнеса — глубокое понимание вашей отрасли, рынка и конкурентов.

Чтобы продемонстрировать это понимание, ваш анализ рынка должен включать следующие разделы:

Описание отрасли:

Читатель должен заглянуть в вашу отрасль.Покажите, насколько он велик, как он быстро растет по сравнению с прошлым и как лидеры отрасли прогнозируют его рост в будущем, а также важные тенденции, характеристики и наборы навыков. Составьте список лучших игроков лиги в вашей отрасли.

Обзор целевого рынка:

Здесь вы можете получить информацию о вашем целевом рынке и предложить решение. Некоторые важные вопросы, которые следует рассмотреть:

Насколько велик ваш целевой рынок?

Кто ваши клиенты на вашем целевом рынке и каковы их потребности?

Кто в настоящее время пытается удовлетворить эти потребности?

Где находится ваш целевой рынок?

Какую ключевую демографическую группу вы обслуживаете?

Таким образом, проведя исследование рынка, вы также можете дать наилучшую оценку того, как вы должны оценивать свой продукт / услугу.

Дополнительно также включает исследования барьеров для выхода на рынок и конкурентов. Учитывая такое количество данных, исследований и информации, включенных в этот раздел, этот раздел может занять больше всего времени.

Однако этот раздел очень важен для вашего общего бизнес-плана, поэтому важно убедиться, что он содержит все необходимые детали.

Это потому, что хорошо проработанный план покажет читателям, что вы хорошо осведомлены и хорошо подготовились к своему целевому рынку и своему бизнесу.

Определите вашу бизнес-организацию:

В этом разделе показан опыт вашей организации в области вашего бизнеса. Он объясняет, кто и чем занимается в вашем бизнесе, а также квалификацию сотрудников.

Организационная структура, Структура собственности также должна быть добавлена ​​в этот раздел, чтобы показать, кто является владельцем компании, и различные заинтересованные стороны, которые участвуют в компании.

Также покажите предысторию всего персонала прямо из высшего руководства, это подчеркнет, что ваша команда принесет с собой с точки зрения опыта.

Основная служба бизнеса:

В этом разделе будет полное описание вашего товара / услуги. Поэтому убедитесь, что вы выделяете свой продукт / услугу таким образом, чтобы он отличался от конкурентов.

Также, если вы полагаетесь на разных поставщиков / производителей, которые будут предоставлять вам продукт / услугу, важно добавить это в бизнес-план.

План продаж и маркетинга:

До сих пор вы предоставили важную информацию о вашем продукте / услуге и о том, что вы будете предлагать на рынке.Но теперь посмотрим, как вы будете предлагать.

Расположение:

Первый шаг — показать, как вы собираетесь продемонстрировать свой продукт или позиционировать его? Потому что то, как вы позиционируете свой бренд, в конечном итоге будет определять, как клиенты находят вас и взаимодействуют с вами. Так указано в бизнес-плане:

Вы бесплатны?

Гарантирует ли ваш сервис качество? Если да, то какова продолжительность?

Это объясняет ваше положение на рынке.

Продвижение:

Объясните, как вы собираетесь связаться с вашим клиентом. С помощью какой среды и процесса, поэтому объясните, есть ли у вас в настоящее время планы по упаковке продукта и как вы будете рекламировать продукт.

Реклама может осуществляться офлайн или онлайн. В зависимости от вашего продукта найдите наиболее полезный канал для рекламы вашего продукта.

Продажи:

Объясните план продаж и, если возможно, объясните порядок продаж, который вы будете использовать.Демонстрируя опыт продаж, инвестор узнает о вашем опыте, потому что продажи приносят вам прибыль, а продажи — движущую силу. Продажи — это топливо для деловой поездки.

Хотя вы можете не знать точно, как будут развиваться ваши продажи и маркетинг или какие каналы будут наиболее успешными, тем не менее вы должны дать четкий и краткий обзор того, как вы планируете продавать свой продукт.

Это потому, что подготовка показывает, что вы хорошо знаете будущее и демонстрируете свою уверенность.

Финансовый план и прогнозы:

Считайте, что это самая важная часть всего документа. На этом шаге вы детализируете свой финансовый план и прогнозы в зависимости от текущего состояния ваших финансов и карты, где вам понадобятся финансы.

Финансовые прогнозы либо подтверждаются прошлыми данными, либо определяются исследованиями и анализом отрасли и основных конкурентов.

Вам необходимо приложить следующие важные документы:

• Отчет о предполагаемых доходах

• Бюджеты капитальных затрат

• Последняя часть финансового плана должна указывать, нужно ли вам какое-либо финансирование прямо сейчас или в будущем.

• Важно указать, планируете ли вы получить финансирование за счет долевого финансирования с участием бизнес-ангелов или венчурных компаний или за счет заемного финансирования с помощью ссуд для малого бизнеса.

• Эта информация финансового плана даст инвестору представление о том, как его финансовый вклад влияет на бизнес и, в конечном итоге, на его рентабельность инвестиций.

Приложение:

Хотя приложение будет в самом конце вашего бизнес-плана, оно будет содержать всю вспомогательную информацию, которую вы не включили в свой документ.

Нравится, есть ли у вас какие-либо дополнительные данные, диаграммы, сноски или дополнительные пояснения, которые необходимы для создания полного плана. Вы также можете добавить любые контракты, юридические документы, разрешения и изображения продуктов, которых нет в других местах.

Приложение начинается с содержания, которое разбивает весь раздел вашего бизнес-плана, за которым следует вспомогательная информация к каждому разделу.

Разъяснение планов малого бизнеса

В простейшей форме бизнес-план — это документ, в котором излагаются основы вашего бизнеса, продуктов и услуг; рынок, на который вы ориентируетесь; цели, которые вы ставите перед своим бизнесом; и как вы достигнете этих целей.

Бизнес-план — это один из нескольких важных планов, которые вы должны иметь, когда начинаете бизнес, другие — это маркетинговый план и финансовый план.

Ваш бизнес-план должен объединить все три плана вместе, включая элементы вашего маркетингового плана и финансового плана в единый документ.

Думайте о своем бизнес-плане как о карте или схеме, которая будет направлять ваш бизнес от фазы запуска до основания и, в конечном итоге, роста бизнеса.

Зачем вам действительно нужен бизнес-план

Причины наличия бизнес-плана зависят от типа бизнеса, который вы начинаете, и вашего намерения его использовать. Но общая черта для всех предприятий заключается в том, что необходимо составить план бизнес-плана.

В конце концов, как можно запустить и развить свой бизнес без какого-либо письменного плана, который мог бы вам помочь?

Некоторые из причин, по которым вам нужен план малого бизнеса, который может относиться к вам, включают:

Это важно, когда вы подаете заявку на получение банковского кредита, представляете свой бизнес инвесторам или привлекаете деловых партнеров.

Вы не сможете квалифицировать свою бизнес-идею без понимания вашего целевого рынка, исследования конкурентов и проведения технико-экономического обоснования — все это составляет часть плана бизнес-плана.

Хороший план малого бизнеса не только указывает, где вы находитесь и где хотите быть, но также помогает определить конкретные действия, которые вам нужно предпринять, чтобы этого добиться.

Бизнес-план может предоставить важную справочную информацию и бизнес-стратегию.Он демонстрирует культуру для сотрудников, включая менеджеров и персонал, по мере роста вашего бизнеса.

Финансовый раздел вашего бизнес-плана может быть основой вашего бизнес-бюджета. Это полезный инструмент для управления денежным потоком на ежемесячной основе.

Итак, вы знаете, что вам нужен бизнес-план. Следующий вопрос, который следует рассмотреть, — какой план лучше всего подходит для вашего малого бизнеса .

Заключение:

Бизнес-план по-прежнему играет решающую роль в запуске прибыльного и устойчивого предприятия.Новые данные показывают нам, что сейчас лучшее время для завершения надежного плана может наступить позже, чем раньше.

Гораздо важнее сначала начать работу, протестировать и обеспечить финансирование. Что касается схемы бизнес-плана, теперь доступно больше шаблонов и оптимизированных форматов, отвечающих сегодняшним потребностям и способствующих быстрому продвижению и более компактным стартапам.

Только не позволяйте этой части процесса замедлить вас. Независимо от того, как вы это делаете, обязательно попросите кого-нибудь с опытом просмотреть это за вас.

Взгляните на бесплатные отчеты Alcor по анализу финансирования венчурного капитала . Итак, оцените свой бизнес с помощью нашей высокотехнологичной платформы искусственного интеллекта, чтобы получить максимальные результаты и финансирование от наших глобальных инвесторов

A Great Business Plan — SME Toolkit Caribbean

Восемь шагов к отличному бизнес-плану

У начинающих предпринимателей часто возникают трудности с составлением бизнес-планов. Эта дисциплина поможет вам во многих отношениях, поэтому не пропустите этот инструмент планирования! Чтобы упростить задачу, вот восемь шагов, которые позволят создать полезный план:

1. Выделите время на подготовку бизнес-плана во время прохождения курсов MOBI.
2. Сфокусируйте и уточните свою концепцию на основе собранной информации.
3. Соберите все возможные данные об осуществимости и специфике вашей бизнес-концепции.
4. Обозначьте специфику вашего бизнеса, используя подход «что, где, почему, как».
5. Укажите свой опыт, образование и личную информацию.
6. Заполняйте шаблоны в конце каждого сеанса. Используйте ясный язык и реалистичные прогнозы.
7. Вы можете улучшить свою презентацию с помощью гистограмм, круговых диаграмм и графики.
8. Поделитесь черновиком своего плана с доверенными консультантами. Используйте их отзывы, чтобы улучшить план.

Включает ли ваш план следующие необходимые факторы

Надежная бизнес-концепция: Самая распространенная ошибка предпринимателей — это изначально неправильный выбор бизнеса. Лучший способ узнать о своем перспективном бизнесе — поработать на кого-то другого в этом бизнесе, прежде чем начинать свой собственный. Между вашим представлением о хорошем бизнесе и реальностью может быть огромный разрыв.

Понимание вашего рынка: Хороший способ проверить свое понимание — это протестировать рынок вашего продукта или услуги до того, как вы начнете. Как вы думаете, у вас есть отличный воздушный змей, который захватит воображение летчиков всего мира? Затем создайте несколько воздушных змеев и попробуйте сначала продать их.

Здоровая, растущая и стабильная отрасль: Помните, что некоторые великие изобретения всех времен, такие как самолеты и автомобили, не принесли экономической выгоды многим из тех, кто пытался использовать эти великие достижения.Например, совокупный доход всех авиакомпаний с тех пор, как Уилбер Райт управлял первым самолетом, меньше нуля. Успех приходит к тем, кто находит предприятия с отличной экономикой и не обязательно великие изобретения или достижения человечества.

Способный менеджмент: Ищите людей, которые вам нравятся и которыми вы восхищаетесь, которые обладают хорошими этическими ценностями, обладают дополнительными навыками и умнее вас. Планируйте нанять людей, у которых есть навыки, которых вам не хватает. Определите свои уникальные способности и ищите тех, кто превратит ваши слабости в сильные.

Able Financial Control: Позже вы узнаете о важности получения квалификации в области бухгалтерского учета, компьютерного программного обеспечения и управления денежными потоками. Большинство предпринимателей не имеют опыта бухгалтерского учета и должны вернуться в школу, чтобы овладеть этими навыками. Вы бы поставили свои сбережения в игре, в которой не умеете вести счет? Люди по ошибке делают это в бизнесе постоянно.

Навыки финансового менеджмента: Создайте квалифицированную команду для оценки наилучших вариантов использования нераспределенной прибыли.

Постоянная направленность бизнеса: Как правило, люди, специализирующиеся на продуктах или услугах, добиваются большего успеха, чем люди, не специализирующиеся на этом. Сосредоточьте свои усилия на том, что у вас получается настолько хорошо, что вы не будете конкурировать исключительно на основе цены.

Образ мыслей, позволяющий предвидеть перемены: Не принимайте на себя обязательства слишком рано. Ваш первый план должен быть написан карандашом, а не чернилами. Сохраняйте подвижный образ мышления и будьте агрессивны при внесении исправлений, если это оправдано изменением обстоятельств и расширением знаний.

Сформулируйте (и переформулируйте) свой бизнес-план

Дональд Н. Салл, доцент кафедры практики управления Лондонской школы бизнеса, в статье, опубликованной в MIT Sloan Management Review, предлагает некоторые практические советы по управлению неизбежными рисками при одновременном использовании возможностей. Вот краткое изложение его предложений о том, как сформулировать (и переформулировать) свой бизнес-план:

• Будьте гибкими на ранних этапах процесса и сохраняйте его плавность. Не совершайте слишком рано.Ожидайте, что ваш первый план будет предварительным и может быть пересмотрен.
• Спросите себя, дает ли ваш опыт или знания право высказать свое мнение о вашей конкретной возможности.
• Определите потенциальных убийц вашей сделки: переменные, которые могут оказаться фатальными для предприятия.
• Четко определите, что вы считаете ключевыми факторами успеха. На что вы здесь делаете ставку?
• Соберите только ту сумму денег, которая необходима для финансирования следующего эксперимента или оценки, которую вы планируете, с запасом на случай непредвиденных обстоятельств.
• Отложите наем ключевых менеджеров до тех пор, пока первые раунды экспериментов не приведут к созданию стабильной бизнес-модели.
• В какой-то момент сделайте решительный шаг и протестируйте свой продукт или услугу в небольшом масштабе в реальном мире с помощью исследования клиентов, тестового маркетинга или прототипов.
• Протестируйте и уточните свою бизнес-модель, прежде чем расширять свою деятельность.

Десять главных правил, которые можно и нельзя делать

ДЕСЯТЬ ДЕСЯТЕЙ

1. Подготовьте полный бизнес-план для любого бизнеса, который вы планируете.
2. Используйте шаблоны бизнес-планов, представленные на каждом занятии.
3. Заполните разделы вашего бизнес-плана по мере прохождения курса.
4. Изучите (используйте поисковые системы), чтобы найти бизнес-планы, доступные в Интернете.
5. Упакуйте свой бизнес-план в привлекательный набор в качестве инструмента продажи.
6. Отправьте свой бизнес-план экспертам в предполагаемом бизнесе, чтобы они посоветовались.
7. Изложите свои стратегии того, как вы собираетесь справляться с невзгодами.
8. Обозначьте сильные и слабые стороны вашей управленческой команды.
9. Включите ежемесячный годовой прогноз движения денежных средств.
10. Свободно и часто изменяйте свои бизнес-планы с учетом меняющихся условий.

ДЕСЯТЬ ДЕСЯТЬ НЕ НУЖНО

1. Будьте оптимистичны (с высокой стороны) при оценке будущих продаж.
2. Будьте оптимистичны (в сторону занижения) при оценке будущих затрат.

   No related posts.