Составление бизнес плана для начинающих: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

Содержание

Как составить бизнес-план самостоятельно: топ 10 пошаговых видео уроков для начинающих

Как составить бизнес-план самостоятельно: топ 10 пошаговых видео уроков для начинающих

Для поиска инвестора, партнера или запуска нового коммерческого направления в компании, необходим бизнес-план, где идея превращается в достижимую цель. Документ должен быть подробным, правильно составленным, отвечающим на список ключевых и дополнительных вопросов, отображающим представление в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Для себя – это четкая инструкция, включающая расходы, доходы, возможные риски, пошаговый алгоритм действий.

 

 

Как самостоятельно сделать бизнес-план в домашних условиях? Смотрите бесплатные видео уроки в подборке от сайта ВСЕ КУРСЫ ОНЛАЙН. Изучение рекомендаций специалистов и советов предпринимателей поможет новичкам на первом этапе разработки стратегии.

 

Основы

 

В этой видеоинструкции сжато рассказывается что такое бизнес-план, для чего он нужен, как составляется. Восприятие упрощают слайды, содержащие в текстовом и графическом виде ключевые моменты подготовки. К ним относится анализ, формирование разделов, детализирование. Пошагово следуя рекомендациям, даже новичок получит развернутый, учитывающий все важные моменты документ, облегчающий реализацию проекта, позволяющий презентовать его потенциальным инвесторам. Руководство допускается редактировать в процессе осуществления деятельности, по мере того, как всплывают новые обстоятельства.

 

«На салфетке»

 

Проблема начинающих заключается в чрезмерном увлечении ненужными вещами, обилием малозначимых деталей, затрудняющих воплощение идеи в жизнь. Михаил Дашкиев (магистр Высшей Школы Экономики) расскажет о распространенном заблуждении, часто встречающемся на начальном этапе, поделится простой формулой PхQ, где P – сумма, заработанная с одной сделки (чистая прибыль с вычетом расходов), а Q – количество сделок. Михаил уверен: список всего необходимого для получения результата должен уместиться на салфетке. Для этого придется применить данную им в ролике формулу на практике.

 

 

Рекомендации К. Куницкого

 

Кирилл Куницкий начал свое первое дело более 18 лет назад. За эти годы он реализовал несколько проектов в туристическом и IT-направлении, занимался поставками, розничной торговлей. Он стремился понять, как систематизировать процессы, превратив компанию в самостоятельно функционирующий аппарат, требующий поддержки владельца, но не постоянного его контроля. Кириллу удалось найти свою систему. Он делится ею со всеми желающими, руководит образовательно-консалтинговой фирмой. Ее задача: повышение профессионализма людей, открывших дело. В этом уроке Кирилл расскажет чем отличается документ для привлечения инвесторов и пошаговая инструкция для себя, какие пункты необходимо учитывать при написании, из чего состоит финансовая формула. В завершение приводятся 3 ошибки новичков.

 

Консультация эксперта

 

Создатель видеоблога «Достигатель» Артур Абдуллин решил продавать телефоны и ноутбуки. Он отправляется за советом к Александру Афанасьеву – основателю «Нескучных финансов», помогающему наводить порядок в делах компаний, спикеру деловой среды «Сбербанка», консультанту. В рамках передачи они разберут три основных элемента планирования, расскажут что такое продуктовая линейка, воронка продаж, конверсия, допустимо ли на начальном этапе взять примерные цифры, приведут три вида затрат. Бонус: Артур разъяснит зачем нужен шоурум, как с максимальной выгодой арендовать помещение, что такое арендные каникулы.

 

 

За 5 минут

 

Видео для тех, кто не горит желанием подробно расписывать каждый пункт, уделяя внимание незначительным деталям. Максим предлагает рассмотреть перспективы сбыта (сколько можно получить выручки за определенный период времени), брать за отправную точку минимальное количество реализуемого продукта, вывести сумму ежемесячных издержек, ориентироваться на старт с нуля, без вложений. Максим Темченко – основатель «Клуба Миллионеров», опытный предприниматель, долларовый миллионер. Он проводит тренинги, написал несколько книг, ведет обучающий канал на YouTube, где учит практическому подходу к реализации новых проектов.

 

Советы А. Афанасьева

 

Прогнозировать доходы и оказывать на них влияние поможет грамотный подход к делу на начальных стадиях развития. Выступление Александра Афанасьева, основателя компании «Нескучные финансы», посвящена денежным вопросам, тревожащими начинающих предпринимателей. Спикер объяснит принцип составления воронки продаж, упомянет способы увеличения прибыли, приведет составляющие грамотного планирования, объяснит, когда целесообразно пользоваться декомпозицией. Вторая часть выступления включает пять уровней работы: высчитывание выручки, проработка воронки по нескольким направлениям, учет расходов, информация о царь-показателе и его поиске, постановка задачи.

 

 

Мебельная фабрика

 

Видео пригодится людям, планирующим заниматься мебельным производством. Дается стандартное устройство модели, состоящей из 6 вкладок. На 1-й приводятся исходные данные, с 1-й по 4-ю расписывается каждый тип клиентов, на 5-й располагается график окупаемости. Зрители узнают как избежать кассового разрыва, на сколько типов разделять заказы, каких ошибок избегать, внося исходные данные, зачем нужна система допусков и ограничений. Автор коснется учета сырья, его стоимости за единицу метрики, сроков поставки, объемов закупки. Разбирается блок человекочасов – вносятся специалисты, наименование должностей, зарплата, временные ограничения. Ведущий объяснит необходимость подобрать требуемое количество людей для прописанных объемов производства, учесть постоянные платежи, составить таблицу движения средств.

 

Кофейня

 

Кофейня – интересное прибыльное дело, если грамотно подойти к его реализации. Данный видеоурок позволит новичкам понять, какая сумма понадобиться, чтобы успешно стартовать и безболезненно пройти первые этапы развития, оценить уровень инвестиций для конкретного объекта, высчитать период окупаемости, размер заработка. Автор разбирает следующие типы издержек: кадровые, инвестиционные, постоянные, амортизационные. Цифры приводятся в гривнах, но, пользуясь инструкциями, удобно подставить любую валюту. В конце ролика освящается проблема кассового разрыва, причины ее возникновения, способ избежать финансовой ямы. Плюс: озвучивается примерный список продуктов, которые понадобятся при открытии.

 

 

Для инвестора

 

В поисках вливаний со стороны, многие игнорируют тонкости привлечения других участников, что приводит к убыткам и ликвидации фирм. Разработка грамотной стратегии – залог удачного старта. Люди заинтересуются перспективным проектом, где проработаны детали, вложат средства на развитие замысла. Автор видеоролика поговорит о нюансах, которые необходимо учесть, если в дело входит несколько человек, трудностях, возникающих при ошибочных подсчетах, специфике кассового разрыва, окупаемости для каждого участника, что необходимо прописывать, если партнер берет деньги в кредит.

 

Подробный алгоритм действий

Во вступлении преподаватель озвучит общую информацию: подходы оформления, в каких случаях придется воспользоваться стандартной формой, когда допустимо прибегнуть к свободной, какие пункты содержатся в документе согласно стандарту. Основная часть урока отведена на детализацию общей структуры – с чего начать, какие виды анализа существуют, потребуется ли редактирование первоначального замысла. Озвучивается перечень подпунктов, которые следует рассмотреть в основных разделах структуры. Завершающая часть: обзор финансовой модели на базе таблицы Exel.

 

Важную роль в составлении бизнес-плана играет маркетинг (обучающие курсы). Приумножить капитал, развивать компанию, активно привлекать новых клиентов и партнеров получится, лишь вкладываясь в рекламу. Продвигаясь по всем фронтам (классический и вирусный маркетинг, социальные сети, таргетинговая и ретаргетинговая реклама, публикации в СМИ) удастся выйти на высокий уровень продаж, заявить о себе, стать узнаваемым брендом. Затраты следует обязательно включать в бизнес-план – это поможет начинанию расти и развиваться, превращаясь в надежную крупную фирму или прибыльное дело в небольшом городке.

«Составление бизнес-плана. Калькуляция себестоимости. «

20 сентября «Составление бизнес-плана. Калькуляция себестоимости. Прямые и косвенные материальные затраты. Затраты на оплату труда» 

 в г. Великий Новгород стартует программа АО «Корпорации «МСП» ❗ ❗ «АЗБУКА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ». ❗ ❗ ⠀

📌«Азбука предпринимателя» — для тех, у кого есть только идея. Вы повысите уровень предпринимательской грамотности, разработаете бизнес-план вашего проекта и сделаете первые шаги в запуске нового дела.

«Азбука предпринимателя» поможет:

🔸 Найти источники идей для бизнеса.

🔸 Увидеть типичные ошибки при выборе бизнес-идеи.

🔸 Получить пошаговый план действий от задумки и разработки бизнес-плана до регистрации собственного дела.

👤 Для кого – потенциальные и начинающие предприниматели👤

✅Длительность обучения:5 дней (15,17, 20, 22, 27 сентября)с10:00до15:00✅

📝 Содержание программы:

1. Генерация-бизнес-идей.

2. Бизнес-планирование: Составление маркетингового плана. Стартовый капитал.

3. Бизнес-планирование: Организационный план. Персонал. Производственный план.

4. Бизнес-планирование: Финансовый план. Прогноз доходов и расходов

📜 После обучения участники «Азбуки предпринимателя» получат сертификаты о прохождении программы АО «Федеральная корпорация по развитию малого и среднего предпринимательства».

⭐ С нами, Наталья Литвак, федеральный бизнес-тренер, лицензированный по образовательным программам ведения предпринимательской деятельности Министерства экономического развития РФ, аттестованный специалист по программе «Предпринимательство» Университета «Синергия», Директор ООО «МейнСтрим»

⭐ Трезорова Ольга, бизнес-тренер, эксперт по финансовому планированию, научный сотрудник ООО «НовБиотех», индивидуальный предприниматель, к.э.н., сертифицированный специалист в области проектного управления «ПМ СТАНДАРТ», стипендиат фонда OXFORD RUSSIA, член Межрегиональной Тьюторской Ассоциации, участник реализации проекта «Образовательный интенсив. Университет 20.35»

Программа обучения АО «Корпорации «МСП» в рамках реализации регионального проекта «Акселерация субъектов МСП» при содействии министерства инвестиционной политики, Агентства развития Новгородской области и центра «Мой бизнес».

❗ Узнать подробную информацию можно по тел. 99-88-30❗

Для регистрации надо ✅Заполнить форму на сайте — http://ekkon-nov.ru/registration/

Разработка бизнес-планов в Москве под ключ цена

Разработка бизнес-плана в Москве под ключ не быстрая задача

В этом разделе нашего сайта вы можете узнать полезную и качественную информацию о бизнес-планах, маркетинговых исследований и технико-экономических обоснованиях (ТЭО), познакомиться с эффективными методами и используемыми методиками, позволяющими быстро и удобно подготовить качественный бизнес-план, маркетинг рынка или ТЭО, а так же подробнее узнать об наших услугах.

Основой финансов любого предприятия является финансовое планирование, самый важный элемент начала и результата любого бизнес-процесса. Качественно разработанный бизнес-план — это ключ к успеху.

Подготовка первоклассных документов от правового центра, будь-то бизнес-план или маркетинг рынка в требуемый срок и профессионального качества — залог Вашего успеха в любом начинании.

  • Специалисты компании имеют опыт работы в финансово-экономических блоках крупнейших компаний России: ОАО «Колэнерго» (РАО ЕЭС), Группа «Разгуляй», ОАО ГМК «Норильский никель», Группа «РОЭЛ», ОАО «МДМ БАНК».
  • Специалистами компании, с успехом проходили кредитные комитеты лидеров банковского сектора России: Сбербанк, ГазПромБанк, МДМ Банк, Альфа банк, ВТБ БАНК, ВТБ 24, Россельхозбанк, а так же в инвестиционных компаниях и у частных инвесторов.

Для принятия решения о вхождении в проект рекомендуется осуществить разработку технико-экономического обоснования, это позволит на начальном этапе отказаться от неэффективных проектов и выбрать самый экономически удачный проект для его реализации. 

  1. Система показателей оценки финансовой устойчивости предприятия.  
  2. Некоторые показатели, рекомендуемые для аналитической работы.  
  3. Показатели, рекомендуемые для аналитической работы.  
  4. Методические указания по проведению анализа финансового состояния организации (Федеральная служба России по финансовому оздоровлению и банкротству, Приказ от 23 января 2001 года № 16).  
  5. Методические положения по оценке финансового состояния предприятий и установлению неудовлетворительной структуры баланса (Федеральное Управление России по делам о несостоятельности (банкротстве).  
  6. Методические указания по заполнению форм отчетности руководителей федеральных государственных унитарных предприятий и представителей Российской Федерации в органах управления открытых акционерных обществ.  
  7. Методические рекомендации по проведению экспертизы о наличии (отсутствии) признаков фиктивного или преднамеренного банкротства. Федеральная служба по делам о несостоятельности и финансовому оздоровлению.
Поделиться с друзьями

Подпишитесь в соц сетях

Публикуем ссылку на статью, как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах.

Важно знать!

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!
Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

Анонимно

Профессионально

Задать вопрос юристу бесплатно

Задавайте вопрос
удобным для Вас способом

Ответим на вопрос в соц. сетях

Ответим на вопрос в мессенджерах

Ссылки по теме:

Бизнес-планы для начинающих: пошаговое руководство

Вы когда-нибудь составляли бизнес-план? Это не шутка. Когда вы начинаете его строить, нужно учитывать множество факторов, и часто в глубине души вы чувствуете нытье: — Достаточно ли хороша моя идея? Кто-нибудь будет так взволнован этим делом, как я?

Не волнуйтесь; мы здесь, чтобы помочь.

Если вы готовы начать малый бизнес, бизнес-план — это способ воплотить вашу идею в жизнь.Как вы увидите, это делается не только для инвесторов или банка. Когда все сделано хорошо, бизнес-план может служить вашей собственной дорожной картой к успешному и устойчивому новому бизнесу.

Хорошая новость заключается в том, что не существует единственного правильного способа составить бизнес-план, но есть несколько советов и приемов, которые помогут вам включить всю важную информацию, которую любой кредитор или инвестор захочет увидеть, прежде чем они начнут с вами бизнес.

Сегодня мы поделимся:

4 основных принципа успешного бизнес-плана

У нас впереди много подробных советов о том, как разработать бизнес-план, соответствующий вашей идее малого бизнеса.Но сначала вот несколько более широких рекомендаций, которые помогут вам занять правильное пространство над головой:

1. Будьте объективны

Мы знаем, что эта идея — ваш ребенок, ваша гордость и радость. Трудно отойти и оценить это без розовых очков. Но чем лучше вы будете видеть сильные и слабые стороны своей идеи, тем лучше вы сможете улучшить и увидеть возникающие проблемы до того, как они превратятся в снежный ком, как до запуска, так и в качестве владельца бизнеса.

2.Будьте реалистичны

Некоторые новые владельцы малого бизнеса думают, что им нужно уравновесить цифры и установить высокие ожидания на первые несколько лет ведения бизнеса. Но когда вы делаете слишком много обещаний, вы неизбежно будете недовыполнять свои обязательства, и это никого не впечатлит. Вы также должны избегать мешков с песком или намеренно недооценивать, чтобы выглядеть более успешным.

Будьте честны, строя свой план. Инвесторы и кредиторы понимают, что первые пять лет малого бизнеса могут быть тяжелыми, а прибыль ограничена скромной.

3. Будьте конкретны

Возможно, вы гениальный человек, который не любит детали, но сейчас самое время сделать глубокий вдох и погрузиться в детали. Чем больше информации вы понимаете о своем бизнесе, тем лучше вы сможете ответить на вопросы и опасения кредиторов и инвесторов.

4. Обратиться за помощью

Хотя большинство частей вашего плана могут исходить из вашего собственного сердца, души и мозга, наверняка есть разделы, которые не так легко разгадать.Бизнес-план требует множества различных навыков, и редко кто хорошо владеет всеми из них: анализ рынка, финансовые прогнозы, стратегическое мышление, цепочка поставок… этот список можно продолжить.

Не стесняйтесь обратиться к своему сообществу и найти экспертов, которые помогут воплотить ваш план в жизнь. Это может означать привлечение аналитика по маркетинговым исследованиям или бухгалтера для помощи с финансовыми прогнозами, или даже другого владельца малого бизнеса, который раньше уже сталкивался с проблемами нового бизнеса и может помочь вам сориентироваться в бюрократии и поделиться тем, что инвесторы больше всего ценят в плане. .

Если вы еще не знаете никого, кто мог бы вам помочь, мы вам поможем. Управление малого бизнеса предлагает бесплатные местные консультации для предпринимателей, которые могут указать вам правильное направление.

Совет: Бизнес-план предназначен не только для инвесторов или кредитных специалистов. Это руководство для вас и отличный способ привлечь в свой бизнес талантливых специалистов. Хорошо составленный и проработанный план поможет вам лучше понять свою идею и ее жизнеспособность, чтобы вы могли продать эту идею всем важным заинтересованным сторонам.Потратьте время на то, чтобы сделать этот документ надежным ресурсом; мы обещаем, что вы не пожалеете об этом.

8 распространенных ошибок при написании бизнес-плана

Прежде чем мы углубимся в различные способы построения бизнес-плана, давайте начнем с некоторых распространенных ловушек, в которые попадают новые бизнес-планы:

1. Финансовые прогнозы без суммирования

Кредитные специалисты и большинство инвесторов знают деньги и реалии доходов и расходов нового бизнеса, и они чувствуют подозрительные цифры за милю.Ваши финансовые показатели — не место, где можно обманывать. Убедитесь, что вы получите совет и помощь специалиста, чтобы ваши проекты были максимально герметичными.

2. Необоснованные претензии

Три слова, которыми нужно руководствоваться при построении бизнес-плана: проведите исследование. Проведенное вами исследование рынков, потенциальной аудитории и конкурентов проинформирует вас о ваших прогнозах и вселит уверенность в сделанные вами предположения. Это еще одна область, в которой вам может помочь профессиональная помощь, если вы новичок в предпринимательской игре.

3. Неясные цели

Не позволяйте инвесторам гадать о ваших ключевых этапах и задачах. Используйте свои исследования и финансовые данные для постановки реалистичных и конкретных целей. Это будет особенно важно для инвесторов, которые хотят окупить свои инвестиции и хотят точно знать, когда это может произойти.

4. Игнорирование конкуренции

Если вы не изобрели что-то, чего мир никогда раньше не видел, у вашей бизнес-идеи будут конкуренты.И даже если ваша идея совершенно нова, скорее всего, вы хотите лучше удовлетворить потребность, которую в настоящее время обслуживают другие предприятия или отрасли. Мы хотим сказать: у вас есть конкуренция, независимо от вашей бизнес-идеи. Инвесторы знают об этом и хотят знать, что вы можете четко видеть, кто ваши конкуренты и как вы выделите себя.

5. Слепое пятно для слабых сторон и рисков вашего бизнеса

Вы можете подумать, что при построении бизнес-плана вам следует избегать разговоров о рисках, связанных с вашей идеей.И хотя вам не нужно на них настаивать, вы должны полностью понимать, в чем заключаются ваши слабости, и признавать их где-нибудь в плане вместе с потенциальными решениями для их компенсации. Если вы не продемонстрируете свою осведомленность о рисках и недостатках плана, инвесторы могут подумать, что вы что-то скрываете.

Чем лучше вы знаете свои собственные слабые места, тем лучше вы сможете устранить озабоченность кредиторов и инвесторов по поводу них.

6. Избыточный удар

Ваш маленький книжный магазин не должен менять мир.Мы знаем, что вы в восторге от своей бизнес-идеи, и должно быть; эта страсть унесет вас далеко. Но распространенная ошибка начинающих предпринимателей — переоценить то, как их идея повлияет на рынок или сообщество. Помните, что вам придется жить в соответствии с тем, что вы изложили в своем плане, поэтому убедитесь, что вы можете выполнить его утверждения.

7. Недостаточное понимание извне

Если вы единственный, кто просматривает ваш бизнес-план, возможно, вы ожидаете отказа от кредиторов или инвесторов.Очень важно, чтобы вы привлекли внимание других людей к вашему плану, прежде чем представлять или отправлять его.

Даже если люди в вашей жизни не имеют опыта в бизнесе, ваш план должен быть достаточно легким, чтобы они могли читать, понимать и критиковать. А если вам нужна обратная связь от экспертов, есть несколько бесплатных ресурсов для подающих надежды владельцев малого бизнеса, в том числе сеть консультантов Администрации малого бизнеса.

8. Плохая читаемость

Орфография и грамматика.Если ваши инвесторы и кредиторы не могут выполнить ваш план из-за ошибок, которые легко исправить, они могут поставить под сомнение ваше внимание к деталям. Если грамматика не для вас, попросите друга проверить ваш план, прежде чем вы поделитесь им. Также может быть полезно прочитать план вслух, чтобы выявить подобные ошибки.

Выберите свое собственное приключение: какой бизнес-план подходит вам?

Планы

Business не подходят для всех. Существует множество способов составить для вас правильный план, в зависимости от того, что нужно видеть вашим спонсорам и другим заинтересованным сторонам, чтобы быть уверенными в вашей идее.Но в целом большинство планов попадает в одну из двух моделей:

.

Произведите впечатление традиционным бизнес-планом

Традиционный бизнес-план — это более подробный из двух, полный детализированных финансовых показателей, анализа рынка, оценки рисков и других мельчайших факторов. Это модель, которую следует использовать, если вы ищете ссуду для малого бизнеса в банке и в некоторых ситуациях с инвесторами.

Плюсы: Этот всеобъемлющий план чрезвычайно подробен и, если все сделано правильно, наверняка заставит ваших инвесторов чувствовать себя в безопасности, вкладывая свои средства в ваше новое предприятие.

Минусы: Для составления этих планов требуется больше времени, что может замедлить ваши сроки. Кроме того, традиционная модель более детализирована и, как правило, не учитывает более высокоуровневые стратегические идеи, которые некоторые инвесторы могут счесть важными.

Чтобы следовать традиционному бизнес-плану модель, щелкните здесь .

Вдохновите с помощью экономичного бизнес-плана или холста бизнес-модели

Если традиционный бизнес-план — это деревья, то бережливый план — это лес.Одностраничный подход, также известный как холст бизнес-модели, больше касается концепций и общей картины вашего будущего бизнеса и ориентирован на взаимоотношения, ключевые действия и ваше общее ценностное предложение. Этот тип плана популярен для стартапов или сверхпростых предприятий малого бизнеса, которые ищут независимых инвесторов.

Плюсы: Эта версия может помочь вам в первую очередь, поскольку обычно требует меньшего предварительного анализа. Она также может быть более вдохновляющей и дальновидной из двух моделей, поскольку фокусируется на больших идеях и более широком воздействии, чем на гайки и болты.

Минусы: Инвесторы в большинстве случаев любят гайки и болты. После того, как вы продадите им свою высокоуровневую концепцию, скорее всего, вам придется копаться в деталях, из-за чего может показаться, что вы удвоили свою работу.

Чтобы следовать плану бережливого производства , модель , щелкните здесь .

Создайте свой собственный традиционный бизнес-план за 8 шагов

Пришло время собрать все эти факты и цифры воедино, и дать слово вашим потенциальным инвесторам!

Вот основные разделы традиционного бизнес-плана, которые вы должны включить:

1.Краткое содержание

Будь то специалист по кредитованию банка или инвестор, читающий ваш бизнес-план, скорее всего, у них мало времени и они нуждаются в быстрых фактах заранее. Краткое изложение открывает ваш план, где вы делитесь своей общей миссией, а также важным анализом рынка и финансовыми прогнозами.

Первоклассное резюме предоставит читателям наиболее важные детали на первых нескольких страницах вашего плана, чтобы они были уверены в вашей идее и были заинтересованы в дальнейшем чтении.

Подсказка: Напишите свое резюме в последнюю очередь. Вы сможете более четко увидеть полную картину своего плана, а это значит, что вы сможете резюмировать его более эффективно.

2. Описание компании

В этом разделе опишите всю специфику своего бизнеса и не бойтесь хвастаться. Чем более осязаемым и устойчивым вы сможете дать компании почувствовать себя, тем увереннее будут ваши инвесторы в этой концепции.

Вот некоторые из вопросов, на которые должна ответить ваша компания:

  • Кто ты? Как называется ваша компания?
  • Что вы продаете?
  • Где и как вы планируете продавать?
  • Как ваш бизнес решает проблемы клиентов?
  • Кому вы планируете служить? Индивидуальные клиенты, другие предприятия или и то, и другое?
  • Чем ваш бизнес отличается от конкурентов?
  • Что делает этот бизнес успешной идеей… или почему кто-то должен давать вам деньги для ее реализации?

3.Исследование рынка и анализ конкуренции

Здесь в игру вступают самые мельчайшие детали. Пришло время провести некоторое исследование вашего будущего рынка и проанализировать эти данные, чтобы принять решение о том, как структурировать свой бизнес и сколько вы можете разумно взимать за товары и услуги.

Не большой поклонник данных? Не переживайте. Вы можете нанять аналитиков по исследованию рынка, которые сделают за вас всю тяжелую работу. Мы настоятельно рекомендуем найти профессионала, который поможет с исследованием, если его нет в вашей рулевой рубке, поскольку очень важно получать правильные цифры.

Вот некоторые области анализа, которые вам необходимо включить в свой бизнес-план:

  • Ваш целевой рынок
    • Какое место в мире занимает ваш бизнес?
    • Насколько велик текущий рынок?
    • Как сегодня структурирован рынок?
  • Состояние и потенциал рынка
    • Как выглядит годовой рост на этом рынке?
    • Есть ли на рынке положительный тренд? Если нет, как такой бизнес, как ваш, преодолеет спад и оживит рынок?
  • Тенденции и темы рынка
    • Чего сегодня требуют потребители на этом рынке?
    • Как предприятия приспособились к потребительскому спросу? Где они потерпели неудачу?
    • Предприятия сами задают тенденции, которые взлетели? Что это такое и как отреагирует ваш бизнес?
    • Как ваш бизнес отвечает на эти тенденции и темы?
    • Как ваш бизнес предвидит тенденции на горизонте?
  • Конкурентный анализ
    • Кто в настоящее время выполняет то, что планирует делать ваш бизнес?
    • Каковы сильные и слабые стороны этих других компаний?
    • Как ваш бизнес превзойдет сильные стороны конкурентов и восполнит их слабые стороны?

Pro-tip : Обязательно укажите, как ваша бизнес-идея нарушает статус-кво рынка, на который вы ориентируетесь, если он планирует это сделать.Сегодня в игру вступают сбои, и инвесторы, которые ищут следующую большую вещь, могут быть взволнованы и впечатлены этим потенциалом.

4. Структура и деятельность компании

В этом разделе вы подробно рассказываете о людях и процессах, которые обеспечат прибыльность вашего бизнеса.

В разделе операций компании рекомендуется включить:

  • Предлагаемая юридическая структура бизнеса: ООО, некоммерческая организация, ИП и т. Д.
  • Организационная схема для удобного чтения и понимания
  • Подробная разбивка того, кто отвечает за какие аспекты бизнеса
  • Биографические данные членов вашей команды: продемонстрируйте знания и опыт, которыми обладает ваша команда, особенно на этом рынке, поскольку это может вселить уверенность в своей идее
  • Прогнозируемые потребности в персонале и процесс адаптации, а также затраты на компенсацию этим членам команды
  • Ваш подход к построению отношений в сообществе и на рынке для содействия росту бизнеса
  • Планы роста: как вы будете масштабироваться эффективно работать, предлагая клиентам такой же уровень обслуживания? Что может потребоваться передать сторонним партнерам по мере вашего роста?
  • Разрешения на зонирование, лицензирование, аренда (если применимо): в этом разделе подробно опишите, сколько стоит держать двери открытыми, чтобы ваш инвестор знал, что вы все продумали.

5. Ваш ассортимент услуг и продуктов

Вы упомянули, что планируете продавать, в своем резюме. Теперь пришло время, как вы уже догадались, вникнуть в детали.

В разделе ваших услуг и продуктовой линейки обязательно укажите:

  • Список исходных продуктов и / или услуг, которые вы планируете продать
  • Начальные цены на каждый из этих товаров
  • Жизненный цикл продукта (если применимо): как производятся ваши продукты, сколько времени это занимает и Сколько это стоит?
  • Сторонние услуги (если применимо): привлекаете ли вы стороннюю помощь для разработки своих продуктов? Например, если вы продаете духи, вы заполняете флаконы самостоятельно или работаете с компанией по розливу?
  • Планы интеллектуальной собственности (если применимо): где вы находитесь в патентном процессе?
  • Подробная информация о исследованиях и разработках (если применимо): Каков процесс исследований и разработок для новых продуктов, кто в нем участвует и сколько это стоит?

6.План продаж и маркетинга

Данные все в порядке, но как вы будете действовать с ними и перемещать свои продукты и услуги? Наличие даже предварительного плана продаж и маркетинга, в котором обсуждается, как вы будете позиционировать себя на рынке и привлечь клиентов, может иметь большое значение для доказательства того, что у вас есть план игры, помимо того, чтобы открывать двери.

Вот некоторые ключевые элементы, которые следует включить в свой план продаж и маркетинга:

  • Образец сообщений : Как вы планируете рассказать о своей компании на рынке, чтобы привлечь клиентов? Какое решение вы продаете и как вы это передадите?
  • Образец проектной работы : Как вы привлечете внимание рынка? Определитесь с «внешним видом» вашего бизнеса: веб-сайтом, упаковкой и рекламой.
  • Стратегия продвижения : Сколько вы планируете выделить на рекламу и другие акции? Где вы будете размещать рекламу и как оцените успех?
  • Процесс продаж : Как ваша команда будет привлекать новых потенциальных клиентов, пока они не станут покупателями? Как они будут им перепродавать / кросс-продажи? Где они будут искать новых потенциальных клиентов и знакомств?
  • Обслуживание и удержание клиентов : маркетинг не останавливается, когда покупатель покупает у вас впервые.Удовлетворение потребностей клиентов — огромная часть развития малого бизнеса. Обязательно изложите свой план по активному и приятному обслуживанию клиентов.

7. Ваш вопрос

Даже если вам придется закрыть глаза при этом, вам придется записать точную сумму денег, которую вы просите у инвесторов или банка. Если вы выполнили остальную часть этого бизнес-плана с большим вниманием к деталям и объективностью, цифра должна быть довольно четкой и основываться на ваших предполагаемых накладных расходах.

Администрация малого бизнеса рекомендует запрашивать сумму, которая понадобится вам, чтобы двери были открыты в течение первых пяти лет, поэтому не забывайте заранее рассчитывать это число. И независимо от того, работаете ли вы с банком или инвестором, четко обозначьте условия, которые вы ищете для погашения.

В этом разделе укажите конкретно, как вы потратите это конкретное финансирование. Например, если вы уже получили ссуду на закупку расходных материалов для бизнеса, заранее сообщите инвесторам, что они нуждаются в их поддержке, чтобы компенсировать ущерб вашей команде и не отключать свет.Люди, вероятно, будут чувствовать себя более комфортно при инвестировании, если они точно знают, как будут использоваться их деньги.

Совет: Не продавайте себя слишком низко. При поиске инвесторов спрашивайте о том, что вам нужно, а не о том, что, как вы думаете, кто-то даст. Никогда не знаешь, во что кто-то готов инвестировать, пока не спросишь, поэтому дайте им возможность приятно вас удивить!

8. Финансовые прогнозы

Вы можете увидеть, как некоторые инвесторы сразу перейдут к этому разделу вашего предложения, увидев основные моменты в вашем резюме.Хотя все остальное в вашем бизнес-плане важно, вы не можете обвинять их в том, что они хотят знать, насколько финансово обоснована ваша идея… и сколько денег они могут заработать в результате.

Этот предмет также очень важен для вас как потенциального владельца бизнеса. Числа не лгут, поэтому обязательно слушайте; если прогнозы неутешительны, возможно, вам придется пересмотреть свой план.

Вот что может включать ваш раздел финансового прогноза в зависимости от вашей должности при запуске нового бизнеса:

  • Прогнозы на первые пять лет: Предоставьте подробные квартальные финансовые прогнозы на первый или два года и годовые прогнозы после этого.
    Общие операционные расходы: Четко укажите, сколько именно будет стоить ведение вашего бизнеса в следующие пять лет. Это включает в себя все, от офисных помещений до расходных материалов и заработной платы. И обязательно учитывайте инфляцию и рост бизнеса!
  • Анализ безубыточности: Сумма дохода, необходимая для покрытия расходов и, ну, безубыточности. Это должно быть достаточно точным для первого года, учитывая ваши прогнозируемые операционные расходы, и должно быть скорректировано с учетом увеличения расходов в следующие четыре года, в зависимости от вашего прогнозируемого роста.
  • Прогнозируемые доходы и расходы: Что вы можете разумно ожидать в ближайшие пять лет? Какие текущие расходы вы можете запланировать или предсказать?
  • Прогнозируемые балансы: Балансовые отчеты сообщают инвесторам, какие финансовые ресурсы у вас будут под рукой после ваших расходов для реинвестирования в развитие бизнеса: в основном, насколько здоровым, по вашему мнению, будет ваш бизнес через пять лет?
  • Отчет о прогнозируемых денежных потоках : он сообщает вашим инвесторам, сколько денег будет поступать в ваш бизнес от продаж и как эти деньги будут потрачены в данном году.
  • Возможное обеспечение: Если вы хотите получить ссуду в банке, обязательно укажите любое дополнительное обеспечение, которое вы можете предоставить под ссуду.

Совет для профессионалов: Не экономьте на мнениях экспертов. Найдите хорошего бухгалтера, которому вы доверяете, который поможет вам разработать финансовые прогнозы на первые пять лет вашего бизнеса, чтобы вы знали, что они достаточно надежны, чтобы поделиться ими со своими инвесторами или банком.

Если вам нужна помощь в подсчете затрат, попробуйте калькулятор запуска Small Business Administration здесь.

Создайте свой собственный бизнес-план по бережливому производству

Пришло время отточить свое видение и вдохновить потенциальных спонсоров поверить в вашу идею с помощью высокоуровневого концептуального плана. Некоторые стартапы могут реализовать свой план бережливого производства на одной странице, но не стесняйтесь добавлять детали, которые сделают вас (и ваших инвесторов) наиболее комфортными.

Вот обычные разделы экономичного бизнес-плана, которые вы, возможно, захотите включить или скорректировать по своему усмотрению. Мы изложим его в традиционном формате бережливого планирования на основе предложений Администрации малого бизнеса, чтобы показать вам, насколько высокоуровневым он может быть.Но помните: план бережливого производства может быть тем, что вам нужно, поэтому не стесняйтесь корректировать структуру и содержание в соответствии с потребностями ваших инвесторов.

Вот пример того, что вы можете включить в свой одностраничный бизнес-план на примере онлайн-службы доставки цветов:

Фирменное наименование
«Fancy Flowers, LLC»
Кто вы и что предлагаете
Пример: «Мы выращиваем и продаем свежесрезанные органические цветы с доставкой по всей стране.»
Проблема, которую вы решаете
Пример:« Крупные цветочные компании часто не вредны для окружающей среды из-за используемых ими пестицидов и углеродного следа, необходимого для доставки, а также недоплачиваемого труда. »
Ваше решение
Пример: «Fancy Flowers не использует пестициды, выплачивает своим работникам прожиточный минимум и не имеет выбросов углерода».
Целевой рынок
Пример: «Любители цветов по всей стране, особенно люди, которые хотят отправить цветы для особых случаев семье и друзьям по всей стране.»
Конкуренты
Пример:« Крупные конгломераты по доставке цветов и растущее число более мелких и тщательно отобранных услуг ».
Как вы выделяетесь
Пример: «Имея меньшие накладные расходы, чем у конгломератов, мы часто можем конкурировать по цене. Кроме того, люди чувствуют себя хорошо, покупая у нас, зная о нашей приверженности принципам устойчивого развития и экономической справедливости ».
Как мы будем продавать клиентам: поток доходов
Пример: «У нас будет витрина интернет-магазина, которая будет продавать клиентам по всей стране.»
Маркетинговая деятельность
Пример:« Fancy Flowers будет проводить большую часть своего целевого маркетинга через рекламу в Instagram и Facebook, особенно во время важных праздников, демонстрируя наши красивые, устойчивые мероприятия. Мы также будем связываться с существующими клиентами с предложениями по продвижению, чтобы стимулировать повторные покупки и предлагать им приятные впечатления для повышения лояльности ».
Ваши основные расходы
Пример: «Аренда земли для выращивания и сбора наших цветов Компенсация всем сотрудникам в размере прожиточного минимума Стоимость доставки и компенсация углеродного следа доставки: посадка деревьев и т. Д.»
Ваша команда и роли
Пример:« В настоящее время в нашу команду входят я как владелец и оператор, 2 члена службы поддержки клиентов, маркетолог в социальных сетях и несколько цветочных дизайнеров, которые составляют наши аранжировки. Мы заключаем контракты с местными фермами и судоходной компанией на сбор урожая и распределение ».
Ключевые вехи
Пример: «Fancy Flowers в первую очередь будет стремиться развивать свой бизнес в штате Миссури, по мере того, как мы растем и совершенствуем наши услуги, чтобы своевременно предлагать самое свежее качество.
Как только мы утвердимся, мы будем масштабироваться на весь регион Среднего Запада, скорректируем с учетом проблем роста, а затем перейдем к полностью глобальному обслуживанию в течение первых пяти лет ».
Прогнозируемые продажи
Пример: «Уравновешивая значительные первоначальные затраты с потенциальными возможностями на рынке, мы прогнозируем выход безубыточности к концу 2-го года и получение скромной прибыли в середине 3-го года».

Совет: Приложение действительно может пригодиться, если вы составляете экономичный бизнес-план.Приложите более конкретные финансовые прогнозы и любые другие проведенные вами предварительные исследования, чтобы подкрепить эту более концептуальную модель стратегического плана.

БОНУС: Добавьте глубины любому бизнес-плану с этими разделами

Вот несколько дополнительных разделов, которые вы можете добавить к любому формату плана, чтобы дать вашим инвесторам еще больше спокойствия:

Ваша история. Нарисуйте полную картину пути вашего бизнеса к настоящему моменту. Расскажите историю о том, как родилась ваша идея, почему она важна для вас и всего мира и каково ваше видение будущего.

План разработки и распространения продукции. Если вы продаете товары, это отличное место для добавления в раздел вашей линейки продуктов. План распространения точно показывает, как ваши продукты переходят от концепции к покупателю. Четкое представление этой блок-схемы полезно как для вас, так и для ваших инвесторов.

Оценка и снижение рисков. Вы хотите ворваться в отрасль с повышенным риском, такую ​​как строительство, каннабис или даже владение собственным рестораном? Скорее всего, ваши инвесторы хотят видеть, что вы осведомлены о рисках и имеете планы по управлению ими.

Ранние победы. У вас уже есть доказательства того, что ваш бизнес пользуется спросом? Возможно, вы неофициально продавали свои продукты семье и друзьям, чтобы оценить интерес, или другие инвесторы уже поддержали вас, потому что им нравится ваша идея. Хорошая идея — включить эти достижения в свой бизнес-план. Увидев, что другие уже верят в вас, новым инвесторам будет легче совершить этот прыжок веры, поэтому включите эти факты и цифры, чтобы укрепить уверенность.

7 советов для потрясающей презентации бизнес-плана

Изучая составление бизнес-плана, вы, вероятно, услышите о питче . Это вариант вашего плана в виде слайд-шоу, который может пригодиться. Если вы ищете инвесторов, вам, скорее всего, понадобится питч-колода. Специалисты по кредитованию малого бизнеса большинства банков просто хотят получить факты на бумаге и не ожидают увидеть презентацию.

Вот несколько указателей, которые помогут вам создать динамичную, простую в использовании питч деку:

1. Включите обзорный и заключительный слайды.

Это классический метод учителя: скажите аудитории, что вы собираетесь им показать, покажите им то, что вы обещали, и повторите то, что вы показали .Это дает вашим слушателям опыт, у которого есть начало, середина и конец … и в пункте 2 вы увидите, что это может быть важнее, чем вы думали.

Найдите минутку в верхней части презентации, чтобы рассказать своим инвесторам, что именно вы собираетесь осветить в отведенное время, чтобы они знали, что будет дальше. Затем включите в конце заключительный слайд с несколькими ключевыми моментами презентации, чтобы связать все воедино.

2. Расскажите историю

С самого начала человечества мы любили и тяготели к рассказыванию историй, от наскальных рисунков до разгула последнего сезона нашего любимого шоу.И это не только для развлекательных целей; Классическое Стэнфордское исследование однажды показало, что люди запоминают информацию, когда она представлена ​​в форме рассказа, в шесть-семь раз лучше, чем когда та же информация представлена ​​в виде сухих списков или статистических данных.

Это не означает, что вам нужно начинать презентацию со слов «Однажды в сказке». Просто сосредоточьтесь на своей истории и на том, что привело вас к этой большой идее: с какими препятствиями вы столкнулись, когда увидели решение? Какой продукт вам нужен, которого не существует? Разумеется, поделитесь холодными и твердыми финансовыми фактами, но не упускайте из виду и этого путешествия.Используйте рассказывание историй, чтобы укрепить доверие к своему видению и вдохновить на это новое бизнес-предприятие.

3. Выполните главные задачи своего бизнес-плана

Питч-колода должна содержать самую важную информацию, которая нужна инвесторам, чтобы удерживать их внимание от начала до конца.

Вот где вам следует провести время в питч-деке:

  • Кто вы и почему именно вы управляете этим бизнесом
  • Какую проблему решает бизнес
  • Как вы потратите инвестиционные деньги
  • Когда инвесторы увидят окупаемость инвестиций или возврат инвестиций

4 .Сделайте ваши данные более удобоваримыми

Убедитесь, что и в вашем бизнес-плане, и в презентации ваши маркетинговые исследования и финансовые прогнозы легко читаются и понятны. Используйте имеющиеся в вашем распоряжении инструменты, чтобы цифры пели: диаграммы, графики, статистика, выделенные жирным шрифтом.

5. Будьте проще

Чем более однородной и чистой будет ваша презентационная дека, тем легче ее будет читать и сохранять. Придерживайтесь одного шрифта, одной цветовой схемы для всей колоды. Убедитесь, что графика, которую вы решите использовать — изображения, диаграммы, графики и другие разработанные элементы — высокого качества и вкрапления.Постарайтесь не загромождать слайды множеством изображений, так как это может затруднить понимание вашей презентации.

6. Краткость — ваш друг

Кстати о привлечении внимания аудитории: сократите текст на слайдах до наиболее важных моментов. Хорошая презентация обычно состоит из 10-15 слайдов, на каждый из которых уходит около минуты. Убедитесь, что вы затрагиваете только одну тему на слайде, чтобы сосредоточить внимание.

Ваша презентация предназначена для привлечения инвесторов, поэтому, если вам нужны более подробные напоминания о том, что освещать, создайте для себя отдельные заметки, а не заполняйте слайды текстом.Если вам нужно предоставить вашей аудитории больше контекста, вы всегда можете добавить приложение в конце колоды, которое инвесторы могут просмотреть в свое время. (И не забывайте свой бизнес-план! Он должен отвечать на большинство более подробных вопросов, которые возникают у ваших инвесторов.)

7. ДОПОЛНИТЕЛЬНО: представьте свою колоду

То, как вы представляете свою презентацию, так же важно, как и ее содержание. Вот какие-то

  • Четко обозначьте свои временные рамки и придерживайтесь их. Если у кого-то есть деньги для инвестирования в ваш бизнес, велика вероятность, что он занятой человек.Покажите, что вы уважаете их график, убедившись, что ваша презентация укладывается в те временные рамки, которые они для вас установили.
  • Практика, практика, практика. Чем плавнее будет ваша презентация, тем лучше. Придайте вашим потенциальным инвесторам дополнительную уверенность, зная свои факты, цифры и скользящие движения вперед и назад. Установите таймер во время практики, чтобы знать, нужно ли вам увеличить темп или говорить медленнее.
  • Установите зрительный контакт. Вы когда-нибудь сидели на презентации, когда кто-то стоял у экрана и читал свои слайды, не обращая внимания на аудиторию? Это не самый динамичный подход к подаче.При необходимости можно заглядывать в свои заметки, но при этом не забывайте взаимодействовать со слушателями.

    Когда вы смотрите на свою аудиторию, вы можете увидеть, как на их лицах бурлят вопросы. Если вы перестанете просить понимания еще до того, как будет задан вопрос, это может побудить больше людей высказаться и взаимодействовать с вами, что укрепит доверие. Предварительная отработка материала в значительной степени способствует достижению этого важного шага.

  • Ответьте на вопросы. Иногда бывает трудно не забыть просить слушателя о мнении во время презентации, особенно если вы нервничаете.Включите этот важный фрагмент в свою практику, чтобы он стал частью самой презентации.

    Также: даже если вы остановитесь, чтобы задать вопросы, они могут быть прерваны в другие моменты. Позвольте этому случиться, и ответьте на их вопрос полностью. Выявление того, где люди либо сбиты с толку, либо ищут более подробную информацию, также поможет вам настроить презентацию, если вы планируете выступать перед несколькими аудиториями.

  • Будьте на цыпочках. Независимо от того, насколько хорошо вы подготовились, живые презентации всегда могут вас удивить.Готовясь и тренируясь, не забывайте ожидать неожиданного и не допускать туннельного зрения на поле. Обращайтесь со всем, что находится под вашим контролем, с изяществом и чувством юмора.
  • Часы. Двигайтесь самостоятельно и обязательно остановитесь в заданное время. В зависимости от количества вопросов, которые вы задали во время презентации, вы можете отстать, когда время истечет. Лучше остановиться и спросить, есть ли у инвесторов время для ваших последних слайдов, чем потенциально заставить их опоздать на следующую встречу.
  • В заключение выражайте искреннюю благодарность. Не забудьте сказать спасибо! Ваш вывод также является хорошим моментом, чтобы напомнить вашим инвесторам, почему именно вам следует управлять этим новым бизнесом. Оставьте им память о своей страсти к делу.
  • Сохраните совместный доступ к презентации до конца. Будь то электронная почта или бумажные копии, вы лучше удержите внимание людей, если им нечего будет пролистывать, пока вы говорите. После того, как вы закончите, раздайте или разошлите свою презентацию, чтобы люди могли ее просмотреть в свободное время.

Если вам нужна помощь в организации ваших идей и создании первого бизнес-плана, вот несколько инструментов, которые могут помочь:

  • Калькулятор для запуска малого бизнеса. Не знаете, что спрогнозировать в качестве начальных затрат? Загрузите эту редактируемую таблицу, укажите свои категории и числа, и вы лучше поймете, какое финансирование вам нужно запросить.
  • LivePlan. Этот онлайн-инструмент бизнес-планирования поможет вам составить план (подробный или экономичный) и поставляется с отраслевыми эталонными данными, которые могут помочь в вашем исследовании рынка.Вы также можете отслеживать прогресс финансирования прямо в приложении. Несколько сайтов с обзорами назвали LivePlan лучшим программным обеспечением для написания бизнес-плана.
  • RocketLawyer. Получите юридическую помощь по своим документам, не прибегая к помощи адвоката. У RocketLawyer есть целый раздел своего веб-сайта, посвященный помощи людям в запуске бизнеса, и вы можете вздохнуть спокойно, зная, что юридическая сторона будет решена.
  • SCORE бесплатные бизнес-ресурсы. SCORE является информационным партнером Управления малого бизнеса и предлагает предпринимателям бесплатные бизнес-консультации. Посетите SCORE, чтобы найти наставника, загрузить шаблоны бизнес-планов и изучить их библиотеку ресурсов.

Дополнительные ресурсы: полезные книги для начала малого бизнеса

Начать бизнес — это большое дело. Если вы хотите провести дополнительное исследование, прежде чем приступить к составлению плана, вот несколько полезных статей:

  • Следите за своим бизнесом: рабочая тетрадь, чтобы превратить вашу творческую страсть в постоянную работу (Илана Гриффо, 2019).В дополнение ко всем основам открытия бизнеса, включая юридические и налоговые препятствия, это руководство в виде рабочей тетради содержит контрольные списки и другие письменные задания, которые помогут вам применить теорию открытия бизнеса на практике.
  • Краткое руководство для начинающих: упрощенное руководство для начинающих по запуску успешного малого бизнеса, воплощению вашего видения в реальность и достижению вашей предпринимательской мечты (Кен Колвелл, 2019). Эта книга основана на 20-летнем опыте автора работы с предпринимателями и поможет вам понять, насколько жизнеспособна ваша бизнес-идея и как реализовать ее.
  • Побочная суета: от идеи до дохода за 27 дней (Крис Гийбо, 2017). В этой книге используется более увлекательный, разговорный подход к запуску нового бизнеса, она подкреплена сотнями тематических исследований и написана автором бестселлеров New York Times в предпринимательском мире.
  • Юридическое руководство по открытию и ведению малого бизнеса (Фред С. Штейнголд, 2017). Эта книга находится в пятнадцатом издании, и мы можем понять, почему.В нем разбираются юридические тонкости открытия бизнеса, с которыми не знакомо большинство начинающих предпринимателей: налоги для малого бизнеса, структурирование соглашений о партнерстве, создание ООО и многое другое.
  • Малый бизнес для чайников (Schell & Tyson, 2018). Из классической серии практических рекомендаций вышло пятое издание их популярной книги по открытию малого бизнеса. Вы получите все необходимые основы в серьезном подходе, который всегда обеспечивает серия Dummies , от авторов с многолетним опытом открытия бизнеса.А если вы специально хотите начать свой бизнес в Интернете, попробуйте «Запуск бизнеса в Интернете для чайников» .

Ваш бизнес-план: тяжелая работа окупится

Поначалу создание бизнес-плана может показаться сложным, если вы никогда его раньше не делали. И мы не будем лгать; нужно немного смазки для локтей, чтобы собрать его.

Но хорошо выполненный бизнес-план, будь он традиционный или экономичный, либо укрепит вашу идею, либо поможет найти способы сделать ее еще лучше.Потратьте время на то, чтобы сделать это хорошо, и вам будет намного проще найти финансирование для вашего нового малого бизнеса.

Ваш план в руках? Читайте дальше, чтобы узнать об основных принципах успеха в бизнесе.

Как написать бизнес-план и шаблон бизнес-плана

Важно знать, как составлять бизнес-план, потому что он поможет вам ответить на вопросы о вашем бизнесе и распознать потенциальные препятствия, прежде чем вы его правильно настроите.

Хотя не все новые предприятия начинают с написания бизнес-плана, для многих это важный шаг.Он действует как ваш руководящий документ, помогая вам создавать и развивать свой бизнес, и у него есть жизнь, выходящая далеко за рамки простого создания или подачи заявки на финансирование.

Необязательно быть подробным — слишком длинный и описательный текст может отпугнуть ваших читателей. Вы должны уметь четко объяснить свою идею, разбив свой план на разделы, включая:

  • проблема — на какие пробелы или потребности отвечает ваш бизнес?

  • решение — как ваш бизнес удовлетворит эти потребности?

  • анализ конкурентов — с какими еще предприятиями вы боретесь?

  • SWOT-анализ — SWOT-анализ означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы — можете ли вы определить их для своего бизнеса?

Это пошаговое руководство объясняет больше о том, как сделать бизнес-план ярким, помогая вам заполнить каждый из этих разделов (и многое другое).

Шаблон бизнес-плана UK

В нашей статье ниже объясняется, как написать бизнес-план. Почему бы не скачать бесплатный шаблон бизнес-плана, который вы можете заполнить по мере прохождения нашего пошагового руководства?

Имейте в виду, что на составление бизнес-плана может уйти несколько недель. Стоит сделать это правильно — дайте нам знать, как у вас дела, и если у вас возникнут вопросы.

Получите бесплатный шаблон бизнес-плана

Загрузите бесплатный шаблон — его можно редактировать, так что вы можете заполнить его на своем компьютере или распечатать копию.

Ваш адрес электронной почты будет использоваться Simply Business, чтобы держать вас в курсе последних новостей, предложений и советов. Вы можете отказаться от подписки на эти электронные письма в любое время. Политика конфиденциальности Simply Business.

Что такое бизнес-план?

Начать бизнес — это увлекательно. У вас так много идей, что у вас может возникнуть соблазн поторопиться со своим планом, чтобы перейти к интересным вещам.

Но бизнес-план — это не то, что вы записываете при создании и никогда больше не просматриваете.Вы будете часто возвращаться к нему, чтобы убедиться, что вы достигаете своих целей и извлекаете максимум из блестящих идей, которые придумали вначале.

И если вы ищете финансирование, ваш бизнес-план должен убедить людей поддержать вашу идею.

Так что не будет преувеличением назвать свой бизнес-план «библией», которую вы будете использовать для создания своей компании.

И хотя бизнес-планы бывают разных форматов, большинство из них включают одни и те же основные разделы. Ниже мы объясняем, как написать простой бизнес-план.

Как написать бизнес-план: шаг за шагом

Краткое изложение

Краткое изложение находится в начале вашего бизнес-плана. Поскольку это краткая информация о вашем плане, часто лучше написать его в последнюю очередь.

Этот раздел часто встречается во многих деловых документах, от отчетов клиентов до презентаций для новых проектов.

Он предназначен для того, чтобы зацепить читателей вашей идеей, дать обзор вашего плана, включая то, что отличает вас от других, как вы собираетесь продвигать свои идеи и сколько денег вы ожидаете заработать (и потратить).

Поскольку резюме находится в начале документа, важно произвести хорошее впечатление на ваших читателей. У нас есть руководство по написанию резюме с кратким планом из шести абзацев, который вы можете использовать, чтобы эффективно структурировать свое резюме.

Ваш бизнес

Здесь вы начинаете рассказывать о своей идее. Этот раздел должен включать:

  • проблема — что нужно вашему бизнесу? Какую проблему вы решаете или каковы возможности? Зачем людям то, что вы продаете?

  • решение — как вы решаете проблему? Чем будет заниматься ваш бизнес? Как это соответствует выявленным вами потребностям? И главное, чем он отличается?

  • ваша история — как давно ваш бизнес был основан? Если он новый, каков ваш опыт работы в этом секторе или отрасли?

Рынок

Здесь вы объясняете тенденции отрасли и конкурентов, с которыми вы боретесь.Здесь вы включаете результаты проведенного вами исследования рынка.

Это исследование может быть количественным (основанным на поддающихся измерению данных и статистике), качественным (основанным на сборе индивидуального опыта и мнений) или, в идеале, и тем, и другим. В этом разделе необходимо ответить:

  • где вы продаете (и кому) — кто ваши потенциальные клиенты и каковы их характеристики? Как вы будете на них ориентироваться? На скольких клиентов вы ориентируетесь? Будет ли это число расти? Где эти покупатели делают покупки в настоящий момент? У вас есть существующие клиенты или подтвержденные заказы?

  • тенденции рынка — как меняется рынок? Он растет? Меняются ли вкусы? В чем причины?

  • конкуренция — с какими предприятиями вы конкурируете? Как вы будете привлекать клиентов у конкурентов? Какие преимущества и недостатки у вас есть перед ними? Как вы думаете, как отреагируют ваши конкуренты, когда вы начнете? Как вы ответите?

SWOT-анализ

SWOT-анализ означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.Это очень важная часть вашего бизнес-плана, потому что она помогает вам глубже понять свою идею. Обычно вы форматируете SWOT-анализ в виде сетки на одной странице — четырех квадратов, по одному на каждый раздел. Затем вы делаете пометки в каждом квадрате.

Форматирование SWOT-анализа в виде сетки помогает увидеть, как взаимодействуют различные элементы вашей идеи. Например:

Заполнение SWOT-диаграмм для ваших конкурентов также должно помочь вам увидеть, как выиграть у них бизнес.

Подробнее о создании SWOT-анализа.

Стратегия и исполнение

Теперь, когда вы провели некоторый анализ, в этом разделе вы можете объяснить, как вы на самом деле собираетесь вести свой бизнес.

Здесь вы включите несколько подразделов:

  • маркетинг и продажи — расскажите больше о своих продуктах и ​​услугах, включая их особенности и преимущества. Обсудите свою ценовую стратегию и то, как вы собираетесь продвигать свой продукт. А как именно собираетесь продавать? Какие каналы вы будете использовать — напрямую к покупателю, в Интернете или через других розничных продавцов?

  • операций — где вы находитесь и какие помещения вы смотрите? Подходит ли он для длительного роста? Как вы собираетесь вести точный учет (например, складские запасы, продажи, счета и контроль качества)?

  • ваша команда — вы единственный, кто ведет свой бизнес, или вы планируете нанимать персонал? Как вы структурируете свою команду? Опишите опыт каждого члена команды и то, что они приносят.Вы также можете включить любых сторонних консультантов и экспертов, которых вы используете, например бухгалтеров

Финансы

Здесь вы детализируете цифры, что особенно важно, если вы ищете инвестиции. Финансовые показатели должны быть реалистичными, точными и надежными.

Вот что нужно включить, представленное в виде необработанных цифр и диаграмм:

  • прогнозы продаж и стоимость проданных товаров — оцените, какими будут ваши продажи в будущем, указав также товары или услуги, которые вы продаете как стоимость каждой единицы.Отсюда вы можете оценить прибыль

  • прогноз прибылей и убытков — обзор продаж, себестоимости продаж, накладных расходов, прибыли и убытков

  • Отчет о движении денежных средств — денежный поток — это то, что держит вас на плаву — без поступления денег вы не можете вести свой бизнес. Отчет о движении денежных средств показывает, сколько денег вы зарабатываете за определенный период времени, а также то, что вы платите. Подробнее о составлении прогноза движения денежных средств
  • Балансовый отчет — показывает общую картину ваших финансовых показателей на определенный момент времени.В нем суммируются ваши активы (то, чем вы владеете), обязательства (то, что вы должны) и собственный капитал (чистая разница, когда вы вычитаете обязательства из активов). а также размер вашего бизнеса. Возможно, вы захотите обратиться за помощью к специалисту и советом по анализу прогнозов.

    Приложения

    Хотя сам бизнес-план не должен быть длинным и сложным, может быть информация, которую вы не хотите включать в сам план, на которую люди должны ссылаться.

    Сюда могут входить графики, таблицы и примечания. Вы можете указать соответствующие приложения, на которые следует обратить внимание в тексте бизнес-плана.

    Лучшие советы по составлению бизнес-плана

    При использовании нашего шаблона бизнес-плана имейте в виду следующее.

    1. Знай свою аудиторию . Помните, для кого вы пишете — бизнес-план предназначен в первую очередь для вас, или вы ищете ссуду или даже вложение в акционерный капитал? Помните об аудитории, чтобы не сбиться с пути.

    2. Будьте лаконичны . Держите свой план без промедления. Хотя вы не хотите упускать важные детали, вы также должны помнить о степени внимания людей. Не сдавайте 100-страничный план.

    3. Будьте проще . Скорее всего, ваш план увидят люди, не обладающие глубокими знаниями в вашей отрасли, поэтому вам необходимо убедиться, что он написан на языке, доступном для людей без специального опыта.

    4. Не забудьте презентацию .Таблицы, графики и диаграммы могут помочь вам получить информацию лучше, чем блоки текста. Также стоит подумать о том, как «представить» свой план инвесторам, возможно, в презентации, которая дает основные черты вашего плана.

    Все готово к работе? Теперь застрахуйте свой новый бизнес.

    Важно обратить внимание на страхование бизнеса, когда вы только начинаете, потому что оно помогает защитить вас, если что-то пойдет не так.

    Большинству предприятий следует подумать о страховании гражданской ответственности, которое покрывает вас, если представитель общественности заболеет или получит травму и обвинит ваш бизнес.

    Другие виды покрытия, о которых следует подумать, включают страхование ответственности работодателя (обычно это требование закона, если у вас есть персонал) и страхование профессиональной ответственности, если вы даете совет в рамках своего бизнеса.

    Как написать бизнес-план: полное пошаговое руководство

    Бизнес-план — это дорожная карта, в которой излагается, чем занимается ваш бизнес, как он будет работать и как вы собираетесь достичь своих целей.

    Согласно Bplans, который работал с Университетом Орегона над анализом академических исследований в области планирования, предприниматели, которые тратят время на создание плана для своей бизнес-идеи, на 152% с большей вероятностью откроют этот бизнес.

    Кроме того, 129% с большей вероятностью продвинутся с этим после фазы запуска. А компании, которые занимаются стратегическим планированием, растут на 30% быстрее, чем те, которые этого не делают.

    В этом руководстве мы расскажем, как написать бизнес-план, который поможет вашей компании начать, развить и добиться успеха.

    Содержание

    Что такое бизнес-план и зачем он вам нужен?

    Бизнес-план — это документ, который проведет вас через различные этапы построения, запуска и ведения вашего бизнеса.По сути, это помогает вам заложить строительные блоки, чтобы сделать вашу компанию успешной.

    Если вы выводите на рынок новый малый бизнес, бизнес-план будет иметь решающее значение в:

    Все банки и большинство инвесторов и венчурных капиталистов будут инвестировать в бизнес только в том случае, если они видят, что они вернут свои деньги . Они хотят знать, что у вас есть бизнес-идея, команда, масштабируемость и запланированный рост продаж для достижения успеха. Бизнес-план дает финансистам подробную информацию, необходимую для принятия обоснованных решений.

    Точно так же для талантливых или потенциальных партнеров бизнес-план — это ваша гарантия того, что ваш бизнес соответствует их краткосрочным и долгосрочным карьерным амбициям.

    Бизнес-план также позволяет вам сосредоточиться на том, что вам нужно сделать для достижения ваших целей. Если вы не достигли своих целей, вы можете обратиться к своему бизнес-плану, чтобы помочь вам внести изменения, которые необходимо внести. Это доска для рисования, к которой всегда можно вернуться.

    По этой причине наличие бизнес-плана так же важно для существующего бизнеса, как и для стартапов.

    Полезный совет: бизнес-планы также распространяются на боковую суету. Даже если у вас есть работа на полную ставку или у вас уже есть небольшой бизнес, подработка может стать отличным способом получить дополнительный доход или заработать на хобби. Но то, что он не занимает все ваше время, не означает, что ему не хватает структуры. Чтобы узнать больше о том, как эффективно вести побочный бизнес, прочитайте наше руководство по 5 побочным бизнесам, которые вы можете начать быстро и по доступной цене💡

    Каким должен быть бизнес-план?

    Согласно опросам Growthink, оптимальная длина бизнес-плана составляет от 15 до 25 страниц.Но количество страниц — не лучший способ измерить длину.

    Как указывает Bplans: «Бизнес-план на 20 страниц с плотным текстом и без графики намного длиннее, чем план на 35 страниц, разбитый на читабельные пункты, полезные иллюстрации мест или продуктов и бизнес-диаграммы для иллюстрации важных прогнозов. . »

    Вместо этого в Bplans указано, что ваш бизнес-план должен:

    • Просматривать не более 15 минут. Убедитесь, что ключевую информацию в каждом разделе легко найти читателям.
    • Отразите длину своей аудитории . Длина напрямую связана с намерением. Если цель состоит в том, чтобы посторонние люди, которые ничего не знают о вашем бизнесе, могли глубже понять, он должен включать подробные резюме и описания команд. Если намерение состоит в том, чтобы привлечь инвестиции, они должны быть построены таким образом, чтобы выдерживать юридические проверки и включать любую информацию, которую банк будет искать в заявке на получение бизнес-кредита. Знайте свою аудиторию и работайте в обратном направлении, чтобы создать идеальный бизнес-план, соответствующий этому сценарию (мы подробно рассмотрим, как это сделать в следующем разделе).

    Как представить свой бизнес-план?

    Ваш бизнес-план разработан, чтобы развиваться по мере роста вашего бизнеса. Это живой документ, который следует постоянно дорабатывать, чтобы он соответствовал здоровью и целям вашей компании. По этой причине лучше всего сохранить план в виде цифрового документа, который можно легко обновить и отправить третьим лицам в формате PDF.

    Тем не менее, могут быть случаи, когда ваш план необходимо представить инвесторам или менеджерам банка лично, поэтому он всегда должен быть готов к печати с передней обложкой, на которой указаны ваши:

    • Название компании
    • Логотип компании и цветовая схема
    • Название и дата компании
    • Контактная информация

    На нем также должна быть страница содержания с пронумерованными страницами и разделами, чтобы читатели могли легко найти то, что они ищут.

    Когда будете готовы — зарегистрируйте свой бизнес в Tide БЕСПЛАТНО !
    Зарегистрировать свой бизнес в Tide невероятно быстро, легко и бесплатно. Вы не только официально открываете свою компанию, но и получаете бесплатный банковский счет для бизнеса, что является лучшим способом обеспечить порядок в своих финансах с первого дня. Будь сам себе боссом и зарегистрируй свою компанию в Tide!

    Девять ключевых компонентов бизнес-плана и способы их составления

    Бизнес-план состоит из девяти основных разделов, связанных с вашими бизнес-операциями, структурой и финансами:

    1. Краткое содержание
    2. Описание компании
    3. Анализ рынка
    4. Руководство и структура компании
    5. Информация об услугах или продуктах
    6. Стратегия маркетинга и продаж
    7. Информация о финансировании
    8. Финансовые прогнозы
    9. Приложение

    Давайте подробнее рассмотрим каждый из них.

    1. Краткое изложение

    Краткое изложение — это общий обзор вашего бизнеса, в котором резюмируется подробная информация, содержащаяся в остальных разделах.

    Это также ваша презентация в лифте — возможность сразу же увлечь читателя, описав свою миссию, видение, цели, продукт, лидерство, финансовую информацию и планы роста.

    Представьте себя в лифте на 45 секунд с потенциальным инвестором. Как бы вы продали свой бизнес? Подумайте об этом при написании этого раздела.Говорите кратко и убедительно.

    Поскольку это резюме, часто бывает проще написать этот раздел в последнюю очередь после того, как вы конкретизируете более тонкие детали своего бизнес-плана .

    Составление резюме

    Начните с основной информации:

    • Название вашей компании
    • Адрес компании
    • Имена всех владельцев и партнеров

    Затем перейдите к бизнес-информации.

    • Ценностное предложение .Опишите одним предложением, чем занимается ваша компания и чем она хороша. Это ваше ценностное предложение. Например, ценностное предложение Uber — «Самый разумный способ передвигаться». Для платформы электронного маркетинга MailChimp это «Лучшая электронная почта». Для Dollar Shave Club это «отличное бритье за ​​несколько долларов в месяц».
    • Проблема и решение . В одном абзаце кратко объясните проблему, с которой сталкиваются клиенты, и то, как ваш продукт или услуга решает ее.
    • Целевые клиенты. Кто ваш идеальный покупатель? Будьте предельно конкретными. Например, если вы продаете мужские костюмы, вашей аудиторией не будет просто каждый мужчина, потому что каждый мужчина носит костюмы. Это неправда. Скорее всего, он будет нацелен на «модных мужчин» или «бизнесменов».
    • Конкуренты . Перечислите другие компании, которые решают те же проблемы, что и вы, и способы их решения.
    • Команда . Несколько предложений о том, почему ваша команда — лучшая команда для вывода вашего продукта или услуги на рынок.
    • Финансы . Сосредоточьтесь на ключевых аспектах вашего финансового плана — ваших запланированных расходах и способах зарабатывания денег.
    • Финансирование . Подробная информация о ваших начальных расходах и о том, сколько вам нужно собрать, чтобы начать бизнес.
    • Вехи . Кратко опишите, чего вы уже достигли и каких целей планируете достичь. Это позволяет потенциальным инвесторам, талантам или партнерам узнать, насколько вы серьезно относитесь к построению успешного бизнеса.

    Как упоминалось выше, прежде чем вы сможете написать этот раздел, вы должны конкретизировать все детали вашей компании, включая то, кто вы, кому вы продаете, как вы собираетесь продавать свой продукт или услугу, какие у вас финансовые цели — это то, как вы достигнете этих финансовых целей и так далее.

    В оставшейся части этой статьи вы узнаете, как это сделать.

    2. Описание компании

    Описание компании — это ваша история. Он углубляется в ваше ценностное предложение, рассматривая то, как вы стали и чего собираетесь достичь.

    Разбейте свое описание на три части:

    1. Заявление о миссии
    2. Профиль компании
    3. Бизнес-цели
    Заявление о миссии

    Заявление о миссии — это предложение или короткий абзац, объясняющий, почему существует ваш бизнес.

    Чтобы сформулировать свою миссию, ответьте на следующие вопросы:

    • Чем занимается мой бизнес?
    • Как мы это делаем?
    • Для кого мы это делаем?
    • Какую ценность мы приносим клиентам?

    Например, миссия Patagonia гласит: «Создавайте лучший продукт, не причиняйте ненужного вреда, используйте бизнес для вдохновения и реализации решений для преодоления экологического кризиса.”

    В одном предложении они описывают свои цели и амбиции, свою ценность для рынка (безопасные, качественные продукты) и свою ценность для людей и мира (помощь окружающей среде).

    Используйте это как вдохновение, чтобы придумать заявление, которое захватит сердце и душу вашего бизнеса.

    Главный совет: Описание вашей компании также поможет информировать о вашей деловой культуре. Вы будете нести эти основные ценности во всем своем деловом поведении, и они также будут влиять на то, как вы будете принимать бизнес-решения в будущем.По этой причине крайне важно выделить необходимое время и энергию, чтобы сделать это правильно. Чтобы узнать, как именно это сделать, прочтите наше руководство о том, почему бизнес-культура важна и как добиться ее с самого начала ☀️

    Профиль компании

    В одном или двух параграфах в профиле вашей компании должны быть указаны ваши:

    • Дата основания
    • Местоположение компании
    • Продукты или услуги
    • Количество сотрудников
    • Подробная информация о руководителях компании и их ролях
    • Основные этапы развития компании

    Информация здесь является наиболее важной, поэтому подходите к ней как к бизнес-профилю и придерживайтесь Факты и цифры.

    Бизнес-цели

    В одном или двух абзацах объясните, чего вы хотите достичь как бизнес. Это должна быть реалистичная цель, чтобы инвесторы могли ее поддержать, а члены вашей команды могли бы работать над ее достижением.

    Метод целей SMART может помочь вам в достижении практических целей.

    SMART означает: конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и своевременный.

    Используйте графики, чтобы добавить веса вашим целям. Например, если вы стремитесь увеличить выручку со 100 000 фунтов стерлингов в первый год до 500 000 фунтов стерлингов к пятому году, создайте диаграмму, отражающую ваш рост.Визуальный аспект помогает привлечь внимание, одновременно предоставляя читателям ключевую информацию, которую они могут пропустить при беглом чтении.

    Эта диаграмма из примера бизнес-плана делает именно это:

    Вы сразу же обращаетесь к прогнозам запланированного роста и хотите узнать, как они достигнут таких высоких целей. Подробнее о том, как создавать точные прогнозы продаж и доходов, мы поговорим в следующем разделе.

    Главный совет: Чтобы узнать больше о том, как установить практические цели SMART, которые будут определять вашу бизнес-стратегию и помочь вам эффективно продвигать свой бренд, прочитайте наше руководство для начинающих по стратегии цифрового маркетинга.

    3. Анализ рынка

    Маркетинговый анализ фокусируется на трех областях:

    1. Ваш целевой рынок (отрасль, в которой вы продаете)
    2. Ваши клиенты (которым вы продаете)
    3. Ваши конкуренты (кому вы продаете против)

    Подробно изложив информацию о темах и тенденциях в вашей отрасли, вы сможете показать, что интерес к вашему продукту или услуге существует. Информация об идеальном клиенте поможет вам определить тактику маркетинга и продаж, которую вы можете использовать для их привлечения.А выделение сильных и слабых сторон вашего конкурента дает вам возможность продемонстрировать, что вы делаете лучше остальных.

    Анализ рынка

    Анализ рынка должен идентифицировать рынок в целом, а также ваш адресный рынок и вашу долю рынка. Из этой информации вы можете начать получать представление о вашем целевом рынке, который определяет ваш обмен сообщениями, позиционирование и уникальное торговое предложение (USP).

    Начните с исследования текущего состояния вашей отрасли и того, куда движется рынок с точки зрения размера, тенденций и прогнозируемого роста.

    Ваш подход здесь будет зависеть от вашего бизнеса. Например, если вы открываете небольшой местный магазин, вам следует оценить рынок вокруг вашего магазина. Если вы начинаете бизнес в сфере электронной коммерции и продаете по всей Великобритании, вам необходимо проанализировать рынок на национальном уровне.

    При оценке размера рынка посмотрите:

    • Объем . Количество потенциальных клиентов
    • Стоимость . Стоимость рынка

    Эту информацию можно найти, выполнив поиск в общедоступных данных или заказав отчет о маркетинговом исследовании.Если вы проводите поиск на национальном уровне, вы можете найти цифры, опубликованные в Интернете. На местном уровне получить данные может быть не так просто, поэтому вам придется провести собственное исследование.

    Главный совет: Проведение маркетинговых исследований требует времени, но важно, чтобы вы получили полное представление о своей аудитории, чтобы ваше сообщение и УТП находили отклик. Чтобы узнать больше, прочтите наше подробное руководство о том, как провести исследование рынка для вашей бизнес-идеи ⚡️

    Получив необходимую информацию, вы можете использовать TAM SAM SOM , чтобы определить отношение вашего бизнеса к размеру рынка.

    • TAM означает общий адресный рынок
    • SAM означает обслуживаемый адресный рынок
    • SOM означает обслуживаемый доступный рынок Ваш бизнес. Например, предположим, вы открываете магазин женской одежды по индивидуальному заказу в городе с населением 100 000 человек. Исследования рынка показывают, что 50% (50 000) жителей — женщины.Ваш общий доступный рынок будет составлять 50 000 человек.
    • Чтобы рассчитать SAM, возьмите TAM и сделайте скидку на всех людей, которые не входят в ваш целевой рынок. Допустим, ваша целевая аудитория — женщины в возрасте от 18 до 35 лет с располагаемым доходом. Это дисконтирует 30 000 человек, что означает, что ваш обслуживаемый адресный рынок составляет 40% (20 000) от вашего общего доступного рынка.
    • Чтобы рассчитать SOM, определите, сколько SAM вы реально можете обслужить. Ваш магазин предлагает услуги по измерению и консультации по дизайну, но только для людей в радиусе пяти миль, что означает, что вы можете обслуживать 200 человек в месяц. Это будет означать обслуживание 2400 человек в год, что составляет около 12% вашего SOM.
    Идеальный клиент

    Ваш идеальный клиент — это человек, на которого ориентированы ваши товары или услуги. В приведенном выше примере магазина женской одежды идеальный покупатель — это возраст от 18 до 35 лет с располагаемым доходом.

    Анализ клиентов копает глубже, анализируя образование, доход, работу, отношения, покупательские интересы, интересы и многое другое целевых клиентов.

    В нашем руководстве по созданию стратегии выхода на рынок вы найдете методы, которые помогут вам найти своего идеального клиента и создать его образ.

    Конкуренты

    Конкурентный анализ — это процесс выявления пробелов на рынке, которые может заполнить ваш продукт или услуга. Речь идет о том, чтобы узнать, что делают конкуренты, чтобы вы получили конкурентное преимущество.

    В нашем руководстве по проведению конкурентного анализа мы проведем вас через процесс анализа мельчайших деталей ваших конкурентов за пять шагов:

    Шаг 1: Определите и сегментируйте ваших конкурентов

    Шаг 2: Проанализируйте их рыночное положение

    Шаг 3: Изучите их контент и социальные сети

    Шаг 4: Узнайте, что говорят их клиенты

    Шаг 5: Изучите их путь к покупке

    Используйте эту информацию, чтобы показать потенциальным инвесторам и талантам, что ваш бизнес идет на пользу .Наш шаблон матрицы конкурентного анализа — отличная отправная точка.

    После завершения сделайте еще один шаг и создайте простой визуальный элемент, который четко показывает, где ваша компания превосходит конкурентов. Вот базовый пример того, как построить этот визуал.

    Трудно игнорировать диаграмму, в которой отмечены все флажки.

    4. Управление и структура компании

    В этом разделе подробно описывается структура вашей компании и кто ею управляет.

    Структура здесь означает две разные вещи:

    1. Структура команды
    2. Структура компании
    Структура команды

    Во-первых, вам нужно показать свою структуру управления: какова роль каждого лидера в компании.

    Самый простой способ показать иерархию вашей компании — это использовать организационную схему, подобную этому примеру:

    Для каждого члена вашей команды укажите подробные сведения об их опыте и полномочиях с биографией, которая включает:

    • Образование
    • Профессиональный опыт
    • Достижения
    • Награды

    Включение этой информации дает читателям уверенность в том, что имеющаяся у вас команда имеет все возможности для продвижения компании вперед.

    Если есть какие-либо должности, которые еще предстоит заполнить, опишите подробно эти должности.

    Структура компании

    Структура компании — это ваша юридическая структура. Например, компания с ограниченной ответственностью или товарищество с ограниченной ответственностью.

    Главный совет: Если вы еще не определились со структурой компании, вы можете взвесить все «за» и «против» для создания индивидуального предпринимателя, компании с ограниченной ответственностью или делового партнерства, а также связанные с этим затраты и требования. в нашем руководстве о том, как зарегистрировать бизнес в Великобритании 🔍

    Если вы планируете изменить структуру своей компании в будущем, включите подробные сведения об этом.Например, вы можете начать как частную компанию с ограниченной ответственностью (Ltd), но затем превратиться в публичную компанию с ограниченной ответственностью, акции которой предлагаются членам общества.

    5. Информация об услугах или продуктах

    Здесь вы можете подробно рассказать о своем предложении и о том, почему оно лучше всего, что есть на рынке в настоящее время.

    Этот раздел должен включать:

    • Описание вашего продукта или услуги . Подробно о том, что это такое и для чего он нужен.
    • Как будет оцениваться ваш продукт или услуга .Например, вы предлагаете многоуровневое ценообразование или модель подписки.

    Главный совет: Выбор правильной ценовой стратегии — еще одна ключевая часть вашей стратегии выхода на рынок. Будете ли вы ставить цену выше, ниже или похожую на цену ваших конкурентов? Что требует рынок? Как ваша ценовая стратегия отражает ценность ваших продуктов и услуг? Чтобы узнать больше о том, как ответить на эти вопросы, прочитайте наше 6-шаговое руководство о том, как установить цену на продукт и добиться прибыльных наценок 💷

    • Сравнение ваших продуктов с продуктами конкурентов .Перечислите несколько продуктов конкурентов с указанием их плюсов и минусов.
    • Производственный процесс . Подробная информация о том, как создаются ваши продукты, как используются исходные материалы, управление контролем качества, цепочка поставок, запасы и бухгалтерский учет.
    • Жизненный цикл продукта . Подробная информация о дополнительных и перекрестных продажах, планах исследований и разработок и времени между покупками.
    • Заказы . Подробная информация о том, как вы обрабатываете и выполняете заказы.
    • Юридические аспекты .Подробная информация о любой интеллектуальной собственности или торговых марках, которыми вы владеете.
    • Будущие продукты или услуги . Если вы планируете расширить свое предложение, опишите подробности предложения и любых планов исследований и разработок.

    Несмотря на то, что здесь есть формальные и практические детали, которые необходимо изложить, основная цель этого раздела — заинтересовать читателя вашим продуктом. Для этого:

    • Ориентируйтесь на преимущества . Опишите, как функции приносят пользу покупателю.Вот несколько примеров функций, превращенных в преимущества:
    Продукт Функция Преимущество Benefit
    Подписка на кофе

    Персонализация Ежемесячная доставка кофе Кофе высшего качества по вашему вкусу, доставлен
    Программное обеспечение HR Сквозное управление людьми Нет необходимости в нескольких инструментах Управляйте своими сотрудниками из одного места
    Городской велосипед Изготовлен из более легкой стали Легче переносить и маневрировать Идеальный велосипед для городских поездок
    • Подчеркните свои особенности. Расскажите, какие особенности есть в вашем продукте или услуге, чего нет у конкурентов. Например, ваш продукт может быть самым дешевым на рынке, время выполнения заказа может быть меньше, или ваш опыт может позволить вам предложить лучший уровень обслуживания.
    • Расскажите, зачем вам нужен . Расскажите, почему ваш продукт или услуга важны для рынка. Это будет особенно важно, если ваш стартап выводит на рынок новое изобретение или вы создаете совершенно новый рынок.

    6. Стратегия маркетинга и продаж

    Если ваш бизнес будет успешным, вам нужна маркетинговая стратегия и план продаж, которые проведут клиентов на пути от осведомленности к покупке.

    Этот раздел вашего бизнес-плана должен включать:

    • Ваш целевой рынок . Повторяю информацию из раздела анализа рынка.
    • Какие маркетинговые каналы вы будете использовать и которым вы отдадите приоритет .Например, социальные сети, молва, реклама Google, реклама в печати или на радио, выставочные стенды или ярмарки или рефералы.
    • Ваш план по привлечению клиентов при запуске . Например, вы можете предложить начальную скидку людям, которые поделятся вашим сообщением в социальных сетях. Или дайте ваучер каждому покупателю, который порекомендует друга.
    • Ваш план по удержанию клиентов . Например, вы можете предлагать программы вознаграждения, которые позволяют клиентам накапливать баллы за каждую покупку, которую можно обменять на бесплатные продукты или продукты со скидкой.
    • Ваши ожидаемые результаты . Чего вы надеетесь достичь с помощью своего маркетинга и как он поможет вам в развитии вашего бизнеса с точки зрения продаж и узнаваемости. Если вы уже начали продвигать свой бизнес, опишите, что вы сделали и какую пользу это принесло бизнесу.

    7. Информация о финансировании

    Информация о финансировании — это все о том, сколько денег вам нужно, чтобы начать свой бизнес, зачем они вам нужны и как вы будете использовать капитал.

    Самая важная часть — это ваши начальные затраты, в которых подробно описывается:

    • Стоимость производства вашего продукта или услуги
    • Постоянные расходы
    • Стоимость оборудования, помещений, расходных материалов, страховки и других предметов первой необходимости, необходимых для работы. ваш бизнес

    Главный совет: Если вы еще не решили, сколько капитала вам нужно, ознакомьтесь с нашим руководством о том, сколько стоит начать бизнес в Великобритании 📌

    Если у вас есть цифры , вы можете приступить к их представлению.

    Этот раздел должен быть разбит на три части:

    1. Текущие и будущие потребности в финансировании
    2. Как будут использоваться средства
    3. Текущие и будущие финансовые планы
    Текущие и будущие потребности в финансировании

    Укажите, сколько денег вам нужно для развития вашего бизнеса, а также любого финансирования, которое вам понадобится в обозримом будущем (до пяти лет). Четко объясните, почему вы запрашиваете ссуду или инвестиции, и укажите, на чем основаны ваши потребности, в своих финансовых прогнозах (мы скоро рассмотрим их).

    Если вы предлагаете акции в обмен на инвестиции, предоставьте подробную информацию о том, как инвестору будут платить, а также о том, как и когда они могут обналичить деньги. Для большинства малых предприятий инвесторам выплачиваются дивиденды (доля от прибыли компании).

    Как будут использоваться средства

    В этой части необходимо объяснить, как вы планируете использовать средства, чтобы инвесторы могли определить, является ли ваш бизнес выгодным вложением. Если вы планируете использовать капитал для нескольких вещей, перечислите и укажите затраты на каждую из них.

    Опять же, нанесение этих чисел в наглядный формат поможет более четко очертить ваше видение.

    Текущие и будущие финансовые планы

    Наконец, если применимо, предоставьте информацию о любых текущих инвестициях и / или планах погашения непогашенных кредитов.

    Если вы впервые ищете инвестиции или ссуду, у большинства кредиторов будет собственный график погашения. Однако вам следует подробно описать любые факторы, которые могут повлиять на кредиторов, например, любые планы по перемещению или продаже бизнеса.

    В отличие от других разделов, информация о финансировании должна быть адаптирована для каждого финансиста. Инвесторы будут заинтересованы в возврате инвестиций (ROI), а кредиторы будут заинтересованы в выплате кредитов. Создавайте отдельные отчеты, чтобы информация была актуальна для читателя.

    Главный совет: Инвесторы и банки также заинтересуются кредитным отчетом вашего предприятия (если он у вас есть). Чтобы узнать больше о том, почему ваш бизнес-кредитный рейтинг важен и как он определяется, прочтите наше руководство по всему, что вам нужно знать о своем бизнес-рейтинге (и о том, как его улучшить) 🙌

    8.Финансовые прогнозы

    Финансовые прогнозы дополняют вашу информацию о финансировании, показывая потенциальным кредиторам и инвесторам, что ваш бизнес имеет положительные финансовые перспективы.

    Этот раздел должен включать следующую ключевую информацию:

    • Прогноз продаж. Сумма денег, которую вы ожидаете получить от продаж.
    • Отчет о движении денежных средств. Сальдо вашего денежного потока и структура ежемесячного денежного потока — сколько поступает и уходит из вашего бизнеса каждый месяц.
    • Бухгалтерский баланс. Обзор финансового состояния вашего бизнеса.
    • Отчет о прибылях и убытках . Ваш уровень прибыли и размер вашей ожидаемой прибыли на основе прогнозируемых продаж за вычетом накладных расходов и затрат на предоставление товаров или услуг.

    Полезный совет: Эта часть бизнес-плана может оказаться сложной, если вы не бухгалтер. Чтобы узнать больше об основах бухгалтерского учета и о том, как создать каждый из вышеупомянутых отчетов, прочтите наше полное руководство по бухгалтерскому учету для стартапов 📣

    Если ваш бизнес уже создан, вам необходимо включить финансовые показатели за последние три года ( или как долго вы торгуете, если это меньше трех лет) для всего вышеперечисленного, кроме вашего прогноза продаж.

    Если вы новый бизнес, ваши финансовые показатели необходимо прогнозировать.

    Мы создали несколько шаблонов таблиц, которые помогут вам создавать следующие финансовые отчеты:

    Прогнозирование ваших финансов
    Прогноз продаж

    Используйте свой анализ рынка и знания отраслевых тенденций, чтобы оценить ваши будущие продажи. В течение первого года разбейте эти цифры на ежемесячные продажи, подробно указав, что вы продаете, ценовые ориентиры и сколько вы ожидаете продать.Переходя на второй и третий год бизнеса, сократите прогноз до квартальных продаж.

    Отчет о движении денежных средств

    При запуске ваш отчет о движении денежных средств становится прогнозом движения денежных средств на основе вашего прогноза продаж за вычетом ваших расходов. Ваши расходы составляют:

    • Постоянные затраты . Одинаковые или почти одинаковые расходы каждый месяц (например, аренда, страхование и коммунальные услуги).
    • Переменные затраты . Расходы, которые меняются каждый месяц в зависимости от спроса (например,g. расходы на сырье, производственные затраты, доставку и рекламу).

    Предоставьте ежемесячные данные о движении денежных средств в течение первых 36 месяцев. Имейте в виду, что в зависимости от вашего бизнеса вам может потребоваться учитывать отставание в доходах. Например, если вы предоставляете услугу клиенту, его условия оплаты могут диктовать, что счет будет оплачен через 60 дней после отправки.

    Главный совет: Чтобы узнать больше о различных типах расходов и о том, как ими управлять, прочитайте наше руководство по управлению расходами малого бизнеса 🙌

    Балансовый отчет

    Создайте баланс, рассчитав активы компании за вычетом ее обязательств.

    Активы компании включают:

    • Собственность, которой вы владеете
    • Оборудование, которым вы владеете
    • Непроданные запасы
    • Транспортные средства компании, которыми вы владеете
    • Неоплаченные счета-фактуры

    Обязательства компании включают:

    • Сумма вашей задолженности по бизнес-ссуде
    • Сумма вашей задолженности по неоплаченным счетам

    Ваш баланс — это разница между общей суммой ваших активов и общей суммой ваших обязательств.

    Отчет о прибылях и убытках

    Используйте цифры из вашего прогноза продаж, расходов и отчета о движении денежных средств, чтобы спрогнозировать, сколько вы ожидаете в прибыли и убытках за первые три года работы.

    Для вашего отчета необходимы прогнозы прибылей и убытков на каждый год, а также общие цифры за три года, которые должны включать разбивку:

    • Продажи . На основе цифр из вашего прогноза продаж.
    • Себестоимость проданной продукции (COGS) . Общая стоимость продажи вашего товара или услуги. Если вам нужна помощь с этим, ознакомьтесь со всем, что вам нужно знать о стоимости продаж, в нашем руководстве.
    • Валовая прибыль . Ваши продажи минус ваши расходы.Обычно это процентное соотношение, которое можно рассчитать как:

    Валовая прибыль (общий доход — COGS / общий доход x 100

    Например, 500000 фунтов стерлингов общего дохода минус 300000 фунтов стерлингов оставляет валовую прибыль. 200 000 фунтов стерлингов.

    200 000 фунтов стерлингов / 500 000 фунтов стерлингов x 100 = 40%

    • Операционные расходы . Список всех ваших расходов за вычетом COGS (которые вы уже включили), налогов, амортизации и амортизация.Перечислите каждый расход отдельно и укажите общую сумму.
    • Отчет о прибылях и убытках . Ваши общие операционные расходы за вычетом ваших COGS, до вычета процентов, налогов, амортизации и износа.
    • Итого расходы . Ваши расходы, включая проценты, налоги, амортизацию и износ.
    • Чистая прибыль . Ваша ежемесячная и годовая прибыль.

    Составьте список финансовых показателей, используя маркированный список, и включите графики, чтобы показать, как вы прогнозируете рост вашего бизнеса в течение первых трех лет торговли.

    9. Приложение

    Приложение — место для включения любых подтверждающих документов. Если кредитор или инвестор не запрашивали дополнительную документацию, вы можете не указывать этот раздел. Но это хорошее место для усиления вашего бизнес-плана, включив в него:

    • Рекомендательные письма
    • Патенты
    • Кредитные отчеты
    • Разрешения и лицензии
    • Контракты с клиентами или заказы клиентов на покупку
    • Юридические документы
    • Ассоциации и членство

    Отформатируйте приложение с четким содержанием и разделами, соответствующими разделу бизнес-плана.

    5 главных советов по составлению убедительного бизнес-плана

    1. Будьте краткими . Говорите то, что вам нужно, простым языком (без жаргона) как можно меньшим количеством слов. Ваш бизнес-план должен содержать только ключевую информацию. Сложности могут появиться позже.
    2. Легко для глаз . Большинство кредиторов и инвесторов будут бегло читать ваш бизнес-план, выбирая нужную информацию по ходу дела. Используйте заголовки, чтобы определять разделы и выделять ключевые данные на каждой странице с помощью маркеров для списков, выделения важных предложений жирным шрифтом и использования графиков и диаграмм для придания веса финансовым показателям.
    3. Подумайте о своей аудитории . Подумайте, на кого нацелен ваш бизнес-план, и запишите их с учетом этого. Если это внутренний план, подумайте, что ваша команда хотела бы получить от прочтения документа. Если это для кредитора или инвестора, подумайте о том, какие вопросы они могут задать и какая информация для них представляет особый интерес.
    4. Получите правильные цифры. Если вы прогнозируете затраты, продажи и расходы, цифры никогда не будут точными на 100%, и лучше переоценить, чем недооценить.Однако цифры должны быть реалистичными и должны складываться. Ожидайте, что кредиторы и инвесторы внимательно изучат ваши расчеты. Всегда проверяйте числа дважды и трижды.
    5. Вычитайте и повторно вычитайте . Не позволяйте вашей тяжелой работе свести на нет такую ​​простую вещь, как опечатка или грамматическая ошибка. Вычитайте свой документ от начала до конца, а затем закончите до начала. Попросите кого-нибудь, кому вы доверяете, тоже его посмотреть.

    📹 Видео мастер-класса: Как написать идеальный бизнес-план

    Теперь вы знаете, что входит в состав надежного бизнес-плана, но вам может быть интересно, какие инструменты и рамки вы можете использовать, чтобы воплотить его в жизнь.

    В этом мастер-классе Tide к нашему менеджеру по мероприятиям Куану Хокеру присоединяется Том Хорби, руководитель отдела разработки кампаний Seedrs.

    Seedrs объединяет инвесторов и бизнес. Они помогают стартапам привлекать капитал и создавать поддерживающее сообщество. По их словам, это «правильный краудфандинг акций». Вряд ли кто-либо видел и улучшал больше бизнес-планов, чем Том!

    Том объяснит:

    • Зачем вам нужен бизнес-план 📘
    • Как структурировать свой план 📃
      Две проверенные временем структуры, которые работают.
    • Что включить в план 📋
      А что не учитывать.
    • Инструменты, помощь и следующие шаги 🛠

    Этот мастер-класс полезен для всех, кто думает начать свой бизнес в Великобритании.

    Заключение

    Бизнес-план — краеугольный камень вашей компании. Четко описав свои бизнес-цели, стратегии, планы маркетинга и продаж, а также финансовые прогнозы, вы сможете ставить свои бизнес-цели и отслеживать свои успехи.

    Используйте это руководство, чтобы заполнить ключевые компоненты и составить план, согласно которому a) вносит ясность в вашу команду, а b) дает гарантии кредиторам и инвесторам в том, что ваш бизнес является надежной ставкой.

    Фото Уильяма Ивана, опубликовано на Unsplash

    Когда не нужно писать бизнес-план? | Small Business

    Никто в здравом уме не скажет вам, что бизнес-план — плохая идея.Процесс планирования помогает предпринимателям разобраться в различных проблемах своего бизнеса и разработать набор или организованные шаги для достижения цели. Однако не у всех получается лучше с бизнес-планом. Некоторым бизнес-концепциям требуется время, чтобы развиться и превратиться в вещи, которые отличаются и намного лучше, чем кто-либо мог представить вначале. Творческие люди с некоторым терпением и толерантностью к риску могут оказаться в более свободной и сильной руке без бизнес-плана.

    Новые идеи

    Люди, изобретающие новые технологии и концепции, иногда сначала не полностью понимают свои бизнес-приложения.Может потребоваться время, чтобы точно выяснить, какой может быть оптимальная бизнес-модель для изобретения. Например, изобретатели Facebook не знали, как заработать на своем изобретении больше года, хотя и знали, что у него огромный потенциал.

    Финансирование

    Банки, инвесторы и финансисты любят бизнес-планы. Прежде чем поставить на кон свои деньги, они хотят узнать как можно больше о том, что вы с ними сделаете, и о вероятности успеха. Однако, если вы можете самостоятельно финансировать свой бизнес и хотите, чтобы все было гибким и гибким, вы не обязаны создавать бизнес-план.Однако по мере того, как ваш бизнес преуспевает и растет, вам в конечном итоге может потребоваться бизнес-план. Государственные органы, имеющие право утверждать или отказывать в выдаче важных разрешений или зонирования, могут потребовать бизнес-план для их рассмотрения. Но пока бизнес не требует чьих-либо денег или одобрения, вы можете избежать формального плана.

    Ранние стадии

    Согласно статье в журнале Business Insider, опубликованной в ноябре 2010 года, «бизнес-планы являются основной причиной смерти стартапов». Обычные бизнес-модели стартапов малого бизнеса носят в значительной степени академический характер, пока они не будут проверены покупателями или клиентами.Большинству предпринимателей приходится экспериментировать с различными продуктами и услугами, прежде чем выработать работающую модель. Например, предприятие, занимающееся импортом и экспортом, может попытаться ввозить три или четыре различных вида товаров, от тканей до автомобильных запчастей и пластиковых детских игрушек, прежде чем они найдут приемлемый рынок. Каждая из этих категорий товаров означает разные подходы к продажам, разные системы закупок и, возможно, разные финансовые и организационные структуры. Компании экспериментируют методом проб и ошибок, поэтому бизнес-план может стать препятствием на пути к успеху.

    Time Delay

    Компаниям нужно время для создания. Отрасли и компании, которым требуется особенно длительное время настройки — особенно те, которым необходимы значительные технологии или капитал для реального запуска, — тем временем могут столкнуться с изменяющимися рыночными условиями. Хорошая организация и подробный бизнес-план могут быть врагами для бизнеса, который требует значительного времени на разработку. В статье от 1 ноября 2010 г. в журнале Business Insider приводится пример того, как компания-первопроходец спутниковых технологий Iridium объявила о банкротстве всего через девять месяцев после того, как запустила новейшую спутниковую технологию, на разработку которой потратила годы.

    Проблема, как утверждает Business Insider, заключалась в том, что компания Iridium разработала решение проблемы, которая уже не была проблемой к моменту запуска Iridium. В этом случае компания, которая делала все по правилам, потерпела неудачу, потому что ее очень профессиональные планы не позволили ей задуматься об изменении рыночных сил.

    Anytime

    Inc. Журнал, цитируя опрос Wells Fargo / Gallup в 2006 году, сообщил, что только 31 процент опрошенных владельцев малого бизнеса использовали бизнес-план.Тот же опрос также показал, что большинство малых предприятий начинали с личных сбережений владельцев. По данным Inc., многие успешные предприниматели малого бизнеса понимают это по ходу дела.

    Ссылки

    Писатель Биография

    Эрик Фейгенбаум начал свою карьеру в печатной журналистике, во время учебы в колледже стал главным редактором «The Daily» Вашингтонского университета, а затем работал в двух крупных газетах. Позже он выполнил множество печатных и веб-проектов, включая ребрендинг для крупных компаний и производство каталогов.

    Руководство для начинающих с типами и шаблонами

    Бизнес-план: руководство для начинающих с типами и шаблонами

    Академия Бухгалтерия Продажи Руководство для малого бизнеса Инвентарь Управляйте своим бизнесом

    Рекомендовано для вас

    Филиппины — это страна с тысячами островов.На Филиппинах около семи тысяч островов! Обрезанный первозданной,…

    Читать 19 мин

    Основная цель любого бизнеса — максимизация прибыли.Однако сделать это, не создавая ценности, — это шаг…

    Читать 24 мин

    Работа — это то слово, которое стало одним из самых стрессовых в нашей повседневной жизни.Любой, у кого…

    Читать 14 мин

    Привет! Попробуйте Deskera прямо сейчас!

    Все для

    Управляйте своим бизнесом

    Получите бухгалтерский учет, CRM и расчет заработной платы в одном интегрированном пакете с Deskera All-in-One .

    Start-Up School: Как написать бизнес-план | Образование

    Школа стартапов BoF включает в себя необходимые инструменты и доступное и содержательное руководство по таким темам, как сбор средств, соответствие продукта рынку и планирование выхода; наряду с шаблонами и фреймворками, основанными на лучших отраслевых практиках. Станьте участником, чтобы получить немедленный доступ.

    ЛОНДОН, Великобритания В качестве важного инструмента для любой компании, будь то стартап или учрежденное учреждение, в бизнес-плане подробно описывается, что представляет собой ваша компания, куда вы хотите, чтобы она развивалась и как это можно сделать. попасть.Потенциальные инвесторы являются одной из ключевых аудиторий вашего бизнес-плана, но они также могут выступать в качестве инструмента коммуникации, помогающего согласовать ваши команды — чтобы обеспечить не только ясность, но и вехи, по которым ваш бизнес может оценивать свой прогресс.

    «Управление бизнесом — это всепоглощающее обязательство [и] более 90 процентов модных стартапов терпят неудачу в первые 3-5 лет», — говорит Имран Амед, основатель и исполнительный директор Business of Fashion, который впервые поделился этими принципами в качестве лектора по модному бизнесу в Central Saint Martins.«Ваша способность добиться успеха зависит не только от вашего творчества; это зависит от вашей способности делать все остальное. Вам нужно быть жестким и напористым. Будьте настойчивы и попробуйте еще раз, пока не поймете это ».

    Однако бизнес-план не высечен на камне. Ваши планы будут развиваться естественным образом по мере того, как вы будете больше узнавать о рынке и получать отзывы от клиентов, поэтому вы должны относиться к своему бизнес-плану как к живому, дышащему документу, который поможет вам убедиться, что вы на правильном пути к достижению своих целей.

    «Вы понимаете некоторые первоначальные недостатки и можете обнаружить некоторые сильные стороны, о которых не думали», — сказал Август Бард Брингеус, соучредитель шведского бренда мужской одежды Asket в 2015 году, и благодаря которому валовая выручка компании выросла почти на 200%. 2016 г. до более 1 миллиона евро в 2017 г.

    Бизнес-план в области моды состоит из пяти основных компонентов: резюме; ваше видение и цели; понимание и анализ рынка и конкурентной среды; ваш план реализации; и финансовые показатели.Здесь BoF разбивает эти структурные элементы, чтобы создать эффективный бизнес-план.

    Краткое изложение

    В этом разделе представлен обзор бизнес-плана. Это то, что некоторые называют «презентацией в лифте», которая кратко расскажет о вашем бизнесе. Он инкапсулирует ключевые моменты, идеи и цели вашего бизнеса в краткое, краткое изложение, которое должно занимать не более страницы.

    Шаблон резюме BoF’s Start-Up School

    Джен Рубио, соучредитель бренда чемоданов Away, предназначенного напрямую для потребителей, который был запущен в 2015 году и обеспечил финансирование на сумму более 81 миллиона долларов, сама искала инвестиции и теперь является бизнес-ангелом.Она считает, что каждое предложение должно отвечать на пять вопросов:

    • Какую проблему вы пытаетесь решить?
    • Какое у вас решение?
    • Почему вы решаете эту проблему?
    • Насколько большим может быть ваш бизнес?
    • Кто заказчик и как вы до него дойдете?

    «[Вам следует] персонализировать свою презентацию для прессы и редакторов, но еще важнее, чтобы вы делали это с инвесторами. Скорее всего, они не из вашей отрасли, поэтому объясняйте вещи просто и ясно.Не бойтесь помещать вещи в контекст, который они сразу поймут », — добавляет Рубио.

    Легче сформулировать резюме в конце процесса создания бизнес-плана, потому что, пока вы не пройдете весь процесс составления плана, вы не обязательно будете знать, что это за общее резюме. Тем не менее, он должен стоять в начале вашего бизнес-плана, образуя документ.

    Видение и цели

    Детализация ваших целей поможет внешним и внутренним заинтересованным сторонам понять ваше общее видение.Это часть бизнес-плана, в которой вы воплощаете в жизнь свою уникальную точку зрения. Что особенного вы собираетесь вывести на рынок? Какую конкретную рыночную потребность вы пытаетесь удовлетворить? А на какого клиента вы ориентируетесь?

    «Вам нужно подумать, почему вы делаете то, что делаете», — сказал Брингеус из Asket. Без этого «велика вероятность, что вы не продвинетесь далеко, потому что создать бренд так легко, а альтернатив существует множество».

    Asket использовал вневременные, этичные и устойчивые элементы, которые находят отклик у клиентов, демонстрируя, как убедительное повествование о бренде может привлечь внимание потребителей и инвесторов.Однако, если в вашем общем видении отсутствует фактор, привлекающий внимание, вы можете выделить свои цели за счет ориентации на детали.

    «У нас было довольно скучное, но очень точное видение, которое можно было разбить на поддающиеся количественной оценке цели. Это сделало его очень функциональным, с чем иногда приходится бороться [при] создании бренда. Мы были очень дисциплинированы в отношении этих критериев », — сказал Николай Реффструп, основавший датский лейбл Ganni со своей женой и креативным директором бренда Дитте в 2009 году.L Catterton, частная инвестиционная компания, ориентированная на потребителей, приобрела 51 процент акций Ganni в 2017 году. В этом году продажи бренда составили около 45 миллионов долларов, и ожидалось, что выручка вырастет на 50 процентов в 2018 году.

    Рынок и конкуренция

    Предоставление инвесторам понимания и анализа рынка и конкурентной среды указывает на то, в какой части рынка вы играете. В этом разделе следует подробно описать, насколько велик рынок и как быстро он растет, с соответствующими данными и доказательствами, которые необходимо продемонстрировать. почему есть хорошие рыночные возможности.Инвесторы также захотят узнать, кто другие конкуренты на рынке, каковы их позиции, растут ли они и как вы будете отличаться от них.

    Если вы стремитесь к быстрорастущему рынку, другие также попытаются извлечь выгоду из этой растущей рыночной возможности; если вы выходите на медленно развивающийся рынок, вам нужно будет отобрать долю рынка у других компаний, у которых могут быть определенные слабые места или слепые зоны. Вы должны четко понимать, что происходит на этом рынке и почему, по вашему мнению, есть возможность.

    «Я не изобрела губную помаду, а заново изобрела ее», — сказала Бобби Браун, основательница глобального косметического бренда Bobbi Brown Cosmetics, который она продала за 70 миллионов долларов компании Estée Lauder Companies всего через четыре года после запуска в 1991 году всего за 10 оттенки.

    План внедрения

    В этом разделе объясняется, что нужно для достижения ваших целей и использования рыночных возможностей. Это будет включать в себя то, как вы общаетесь как бизнес; как вы собираетесь нанимать персонал; какое пространство вам нужно; и какой опыт вы можете передать на аутсорсинг.Трехлетний план реализации является желательным средним сроком для отражения долгосрочного видения.

    План внедрения должен быть самым большим и полным разделом вашего бизнес-плана. Он должен содержать пошаговые инструкции в хронологическом порядке и, возможно, от сезона к сезону, поскольку вы работаете в индустрии моды. Вы должны определить ресурсы и людей, которые вам понадобятся на каждом этапе или в каждом сезоне, чтобы продолжить видение и цели, которые вы поставили, — но убедитесь, что они реалистичны и достижимы.

    «Иногда я вижу, что основатели хотят получить 100 миллионов долларов на третий год, и они установили невозможную планку», — сказал Ник Браун, партнер венчурной компании Imaginary Ventures, которую он основал вместе с Натали Массне. Фирма инвестировала в такие компании, как Farfetch, Glossier и Everlane. «Я всегда говорю: спроецируйте то, что вы действительно видите перед собой, а затем расскажите о том, как вы видите развитие бренда».

    The Financials

    Предоставление экономических оценок поможет вам определить, как вы видите рост вашего бизнеса с точки зрения доходов, но также как вы видите рост потребностей бизнеса с точки зрения затрат и что это означает для финансирования.Вы должны подумать о том, как, по вашему мнению, будет расти бизнес с точки зрения прибыли и выручки, и какое финансирование вам понадобится для этого.

    Шаблон отчета о движении денежных средств Start-Up School BoF

    «Я видел, как слишком много компаний разорвались, потому что они росли слишком быстро и не могли обеспечить рост», — сказал Стивен Хоторнтвейт, соучредитель экологически чистого бренда обуви Rothy’s в 2016 году. В прошлом году компания продала более 1 миллиона пары обуви, приносящие доход к северу от 140 миллионов долларов.Goldman Sachs Investment Partners инвестировали 35 миллионов долларов в Rothy’s в декабре 2018 года.

    Этот раздел должен включать отчет о прибылях и убытках с подробным описанием прибылей и убытков, который показывает рост выручки вашего бизнеса. Это проявится, когда вы получите прибыль. Затем отчет о движении денежных средств показывает пики и спады денежных средств на ежемесячной основе и определяет, какое финансирование вам необходимо для финансирования роста вашего бизнеса. Вы должны помнить, что, хотя вы можете получать прибыль на основе отчета о прибылях и убытках, это может по-разному отражаться в денежном потоке.

    Прочтите полное руководство и получите доступ к дополнительным ведущим советам по предпринимательству в школе стартапов BoF. Станьте участником, чтобы получить немедленный доступ.

    Как написать бизнес-план: пошаговое руководство

    Советы и рекомендации по бизнес-плану

    Когда дело доходит до написания бизнес-плана, может помочь несколько простых общих рекомендаций по написанию (в дополнение к стандартному плану). вы добьетесь желаемых результатов.

    К ним относятся следующие:

    Будьте краткими и лаконичными

    Весь ваш бизнес-план должен быть тщательным, но при этом максимально кратким.Использование простых, коротких предложений, чтобы донести свою точку зрения, важно, и вы не хотите иметь 30-страничный бизнес-план, потому что очень немногие люди будут его читать. Не забудьте включить важную информацию и вырезать ненужное. Поверьте нам — если принимающая сторона хочет получить дополнительную информацию, у нее не будет проблем с ее запросом.

    Ваш бизнес-план должен быть достаточно коротким, чтобы его можно было пересмотреть и прочитать за один присест. Он должен быть всеобъемлющим.

    Знайте свою аудиторию

    Ваш бизнес-план предназначен не только для внутреннего использования; вам также необходимо привлечь потенциальных поставщиков, финансистов и партнеров.Выделите информацию, которая им больше всего понравится, например, ваш прошлый опыт работы в отрасли или сильные отличия от рынка.

    Это также означает, что вы хотите приспособить свой язык к людям, читающим ваш план. Вы можете работать в узкоспециализированном, техническом секторе, полном жаргона, который будут знать только люди в вашей отрасли; это может сбивать с толку потенциальных кредиторов, которые совсем не знакомы с этой областью, и этого может быть достаточно, чтобы заставить их отказаться от вашего плана.

    Использование формального, но простого языка, понятного любому, является ключевым, если вы специально не пишете тому, кого, как вы уверены, поймете.

    Не становитесь жертвой запугивания

    Даже если это подавляющее, помните, что не нужно бояться. Худшее, что кто-то может сказать, — нет, и то, что один человек говорит «нет», не означает, что это верно для следующего.

    Начните с одного раздела за раз, так как разбивать бизнес-план на разные разделы будет проще.

    Вы знаете свое дело лучше всех и верите в него. Если бы вы этого не сделали, у вас бы не было всех этих проблем.

Похожие записи

Вам будет интересно

Бизнес план свадебного салона с расчетами: Бизнес план свадебного салона с расчетами

Бизнес план с нуля: 710 Бизнес идеи 2021 с нуля 💡| Идеи для бизнеса 2021

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко