Составление бизнес-плана — описание, примеры, образцы, особенности

Каждый бизнес-план в том или ином виде должен содержать в себе следующие разделы:

1. Титульный лист
2. Меморандум о конфиденциальности
3. Резюме
4. Инвестиционный план
5. Маркетинговый план
6. Производственный план
7. Организационный план
8. Финансовый план
9. Анализ рисков

Все они важны вне зависимости от их величины и объемности, но разные инвесторы (банки, лизинговые компании, частные лица) могут уделять особое внимание какому-то одному разделу в зависимости от того какие цели они преследуют и в какой теме больше разбираются. При этом, менеджер проекта, составляющий документ, должен разбираться хорошо в каждом написанном раделе и быть готовым ответить на все возникающие вопросы инвестора.

Очередность составления бизнес-плана обычно следующая:

1. Пишется инвестиционная часть бизнес-плана, где расписываются суммы и сроки строительства
2. пишется маркетинговая часть бизнес-плана, основным смыслом которой является мысль о том, что продукция проекта нужна и нужна на столько, что требуется открытие нового производства, нового магазина и нового пункта оказания услуг. Прогнозируется объем продаж товаров или услуг и выручки.
3. пишется производственный план, где указываются объемы производства, себестоимость продукции, а текже технологичекие процессы по производству и реализации продукции, оказания услуг.
4. пишется организационный план, где указываются менеджеры и инициаторы проекта с точки зрения их образования и опыта в направлении, котором реализацется проект
5. пишется финансовый план, где прописываются источники финанаирования проекта и условия привлечения денежных средств, а также производятся расчеты окупаемости проекта, точки безубыточности, NPV и прочих показателей финансовой привлекательности проета.
6. пишется раздел, где описываются риски проекта и делается расчет влияния факторов на окупаемость проекта.
7. и только в конце пишется резюме проекта, где кратко описываются все важные моменты реализации проекта.

Определение понятия «ABC-анализ» Итальянский экономист Вильфредо Парето, в процессе своей научной деятельности, вывел правило, ставшее классическим, которое сформулировано следующим образом: «20% усилий дают 80%. ..

Подробнее

NPV (аббревиатура, на английском языке — Net Present Value), по-русски этот показатель имеет несколько вариаций названия, среди них:  чистая приведенная стоимость (сокращенно ЧПС) — наиболее часто встречающееся название…

Подробнее

Внутренняя норма доходности проекта (IRR) — показатель, при котором дисконтированный чистый денежный поток (NPV) проекта равен нулю. То есть эта та ставка дисконтирования при которой NPV равен нулю (на этом далее будет основываться…

Подробнее

В условиях конкурентной борьбы, нестабильности рынков и быстро меняющейся маркетинговой среды, предпринимателю нужно принимать правильные решения. Он должен ясно понимать, на каком этапе развития находится его бизнес…

Подробнее

Среди всех разделов бизнес-плана: [widget/html/sostavlenie/struktura_biznesplana] инвестиционный раздел в бизнес-плане — та часть, которая описывает инвестиционную фазу проекта. Должен содержать информацию касательно основных этапах осуществления…

Подробнее

Уважаемые посетители сайта, в этой статье мы попытаемся доступным языком (даже не для экономиста) попытаться рассказать, как можно составить бизнес-план с расчетами самому. Данная статья будет полезна: начинающим и работающим.

..

Подробнее

Среди всех разделов бизнес-плана: [widget/html/sostavlenie/struktura_biznesplana] маркетинговый план является очень важным разделом. Для его написания, команде, создающей проект, необходимо провести маркетинговые исследования, результаты…

Подробнее

Среди всех разделов бизнес-плана: [widget/html/sostavlenie/struktura_biznesplana] именно организационный план описывает персонал проекта, инициаторов, их доли в управлении проектом, квалификацию и оплату менеджеров проекта, а также мотивацию…

Подробнее

Среди всех разделов бизнес-плана: [widget/html/sostavlenie/struktura_biznesplana] производственный план описывает именно производственный процесс.

Разумеется, если вы открываете не завод или фабрику, а магазин одежды, данное описание будет…

Подробнее

Временные параметры являются одними из важнейших показателей при расчете любого проекта. Потенциальному инвестору необходимо оценить не только перспективность нового направления бизнеса, но и сроки его жизни, периоды…

Подробнее

Составляющие и образец бизнес-плана

> Бизнес идеи > БИЗНЕС-ПЛАН

      Итак, как составить бизнес план? Рассмотрим подробно. Схема:

Обратите внимание, что необходимо указать при составлении бизнес-плана:

      Задачи и цели.

      Описание предоставляемых услуг или продукта. Помимо описания услуг стоит упомянуть план расположение помещения и офиса, описать оборудование, которое будет закуплено для работы.

      Анализ всех возможных конкурентов с описанием и изучением рынка. Для этого придется провести кропотливую работу, но она пригодиться в будущем. Именно от ее результатов будет зависеть возможность дальнейшего существования вашего проекта.

      Актуальность и новизна того, что вы предлагаете. Чем ваше предприятие, к примеру, будет отличаться от десятка подобных? В чем его преимущества?

     Маркетинговый план. Очень важно указать, из каких соображений будет назначаться цена на товар, каким образом продукция будет продвигаться и рекламироваться на рынке.

Обязательно необходимо упомянуть о способах стимулирования процесса продаж.

      Как и какой персонал планируется подобрать. Не забудьте описать, как будут поощряться сотрудники, какое количество людей планируется набрать, каким будет руководящий состав.

      Сумма, требующаяся для реализации проекта, а также пути ее получения. На этот пункт нужно обратить особое внимание, подробно его расписав. Если вы собираетесь брать кредиты и займы, то стоит написать, когда планируется возврат средств.

      Изучение всех рисков, их оценка.

     Подробный финансовый план, раскрывающий планируемый объем продаж и способы оценки прибылей и убытков.

      Резюме. Этот пункт составляется последним. В него входит краткое описание всего бизнес-плана.

Для чего нужен бизнес-план >>>

Нужен ли вам бизнес-план >>>

Как составить бизнес-план

      Очень важна окупаемость проекта. Потенциальные инвесторы сразу же смотрят на этот пункт. Понятно, что чем она выше, тем больше шансов у начинающего бизнесмена на то, что его идею заметят. Тем не менее, указывать в своем бизнес-плане неправдиво завышенные цифры не стоит, все это легко проверить. А если вас уличат в искажении информации, то тогда вряд ли кто-то будет рассматривать ваши идеи серьезно.

      В любом бизнес-плане нужно отразить пункт о социальных выплатах работникам и информацию об уплате налогов. Предоставляя данные банкам (к примеру, для получения кредита), нужно включить в свой бизнес-план подробные финансовые отчеты. Пусть они лучше будут в форме таблицы. Есть специальная программа, которая поможет облегчить процесс ее создания.

Потраченное время на бизнес-план

      Бизнес-план невозможно написать за вечер или несколько дней. Это должна быть продуманная работа с четкими и проверенными данными. Прежде чем его написать, необходимо провести довольно серьезную и большую работу, изучить рынок, сделать ряд расчетов и правильно сформулировать то, что вы хотите написать. Иными словами, бизнес-план – это ваша визитная карточка, которая может помочь вам стремительно ворваться в мир бизнеса.

Типовой бизнес-план

      Существует образец бизнес-плана. Конечно, в интернете сейчас существует много различных типовых бизнес-планов, есть примеры составления проектов практически во всех областях. Более того, имеется много готовых планов, которые предлагается купить или даже бесплатно скачать. Делать это категорически не рекомендуется, это непрофессионально. Об этом мы уже писали в этой статье.

Шаблон стандартного бизнес-плана можно скачать на сайте компании «Оскар».

Скачать образец бизнес-плана

      Опытные банковские работники и инвесторы без труда поймут, какой именно бизнес-план перед ними. Разумеется, пользоваться примерами можно. Более того, возможно, вы даже найдете что-то полезное – то, что поможет вам в развитие своего бизнеса. Но любую информацию, которая поступает через интернет, нужно проверять, примеряя к вашему делу и потребительскому рынку. Оригинальный проект, несомненно, вызовет больше доверия и будет иметь много шансов на успех и развитие.

Составление бизнес планов в Калининграде

Кейсы по бизнес планированию

В этом разделе мы приведем описание проделанного нами процесса разработки нескольких бизнес планов.

Разработка бизнес плана строительства фермы по выращиванию шампиньонов в Калининградской области

Бизнес план подготовлен для предоставления в банк, горизонт бизнес планирования составляет 5 лет.

К моменту составления бизнес плана часть работ по строительству объекта уже проведено. Для ввода фермы по выращиванию шампиньонов в эксплуатацию предполагается завершить строительство корпусов, смонтировать оборудование и закупить необходимое сырье и материалы для запуска комплекса.

Нам была поставлена задача разработки бизнес плана в соответствии с международными стандартами UNIDO, что позволяет без проблем предоставлять его на рассмотрение в различные банки, а также иностранным инвесторам. Нами было принято решение о создании финансовой модели проекта в программе Project Expert, которая лучше всего подходит для решения поставленной задачи.

Перед обращением к нам заказчик достаточно подробно проработал намеченный проект и смог предоставить нам всю информацию, касающуюся затрат на строительство объекта, применяемой технологии промышленного выращивания шампиньонов, объеме валового сбора продукции с квадратного метра, текущих затратах на выращивание грибов, потребности в административном и производственном персонале и др.

Проект рассчитан на работу не только с рынком Калининградской области, большинство продукции предполагается реализовывать в других регионах РФ. Информацию об объеме рынка, конкурентах и ценах реализации грибов мы смогли получить, проведя маркетинговое исследование. Мы использовали общедоступные источники, а также проанализировали деятельность основных конкурентов и объемы и сроки ввода в эксплуатацию строящихся ферм, предназначенных заместить импортные поставки грибов.

Полученная информация нами была аккумулирована в финансовой модели, на основании расчетов которой мы разработали полностью устроивший заказчика бизнес план.

Составление бизнес плана по выращиванию осетров на базе КФХ в Калининградской области

Бизнес план разработан для целей получение государственного субсидирования, период планирования – 7 лет.

Проект предполагается реализовать на базе имеющегося крестьянско-фермерского хозяйства. Для этого будет построено производственное помещение, создана вспомогательная инфраструктура, приобретено и смонтировано оборудование по содержанию осетров.

Расчеты по реализуемому проекту нами выполнены в программе Альт-Инвест Сумм. При этом, помимо использования набора имеющихся функций Альт-Инвест Сумм, мы также встроили в программу разработанный нами модуль, включающий данные по применяемой технологии выращивания осетров. Использование этого модуля в рамках программы позволило нам автоматически рассчитывать данные финансовой модели и быстро получать итоговые показатели реализуемого проекта.

Рынок реализации рыбы осетра в Калининградской области является частью общероссийского, для него характерны те же тенденции и условия ведения бизнеса. Поэтому при проведении анализа рынка мы ориентировались на российский рынок, охарактеризовав при этом и ситуацию на рынке Калининграда и области.

Составленный нами бизнес план получил положительную оценку представителей заказчика и чиновников, курирующих выделение средств господдержки, позволив инициатору проекта подать заявку на получение государственной субсидии.

Написание бизнес плана открытия магазина цветов в Калининграде

Бизнес план составлен для получения субсидии Центра занятости населения на открытие собственного дела безработными гражданами, период планирования – 1 год.

В рамках проекта планируется подобрать помещение площадью около 20 кв.м. в проходном месте и организовать в нем магазин по продаже цветов. Оборудование для магазина и первоначальные запасы цветов предполагается приобрести за счет собственных средств и финансирования ЦЗН.

Финансовая модель нами разработана в программе Excel, бизнес план подготовлен по стандартам, утвержденным Центром занятости.

Инициатор проекта имеет большой опыт работы в сфере продажи цветов, что позволило нам получить всю необходимую для работы над проектом информацию непосредственно от него. Мы попросили заказчика ответить на вопросы, составленной нами анкеты-вопросника, а недостающие сведения нашли самостоятельно в открытых источниках.

В процессе рассмотрения проекта в Центре занятости населения нам пришлось вносить в него правки, связанные с корректировкой исходных данных, предоставленных заказчиком. Подготовленный нами бизнес план позволил инициатору проекта привлечь субсидию Центра занятости населения и открыть цветочный магазин.

Разработка бизнес-плана предприятия (Томск). Бизнес-план для инвестора. Бизнес-план организации. Сколько стоит бизнес план? Как правильно составить бизнес-план? Бизнес-план: пример. Юристы АРГУМЕНТ (Томск).

Чтобы задать вопросы по бизнес-плану специалистам АРГУМЕНТ в Томске, запишитесь по телефону: 8(3822)507230, или закажите звонок.

Для получения коммерческого предложения с расчетом стоимости изготовления бизнес-плана, заполните форму с указанием, для каких целей требуется технико-экономическое обоснование бизнеса.

 

Компания АРГУМЕНТ в Томске оказывает услуги создания бизнес-плана для начинающих и действующих предпринимателей. Проект бизнес-плана всегда можно найти в интернете, но важно помнить, что это всего лишь примерные образцы. Если Вы хотите, чтобы документ был не простой формальностью, а мог Вас защитить и гарантировать инвестиции, то важно ответственно подойти к его разработке и воспользоваться помощью в подготовке бизнес-плана. Это позволит Вам сберечь свои нервы, время и деньги.

 

Услуги АРГУМЕНТ в Томске по разработке бизнес-плана предприятия:

 Финансовые расчеты для стартапа (для себя).

 Бизнес-план для инвестора.

 Технико-экономическое обоснование проекта для банка (при получении кредита).

 Бизнес-план для субсидии предпринимателям на развитие бизнеса (бизнес-план для центра занятости, субсидии для возмещения процентов по кредиту, Первый шаг (Томск), Перспектива (Томск), другие формы государственной поддержки).

 Подготовка отчетности по субсидии.

 

Для кого разрабатывается бизнес-план?

Если необходимо оценить рентабельность собственных вложений, предприниматель делает финансовые расчеты для себя.

Если же необходимо получить финансирование со стороны, то разрабатывается проект для банка, государственного органа или стороннего инвестора.

 

Как правильно составить бизнес-план?

Все зависит от того, для чего нужен бизнес-план.

Требования к бизнес-плану для субсидии начинающим предпринимателям содержатся в соответствующем постановлении государственного органа, который занимается распределением грантов.

Правильный бизнес-план для получения кредита должен соответствовать внутренним требованиям банка.

Для себя и инвестора с целью оценки рентабельности бизнеса можно ограничиться финансовыми расчетами.

 

Бизнес-план (цена): сколько стоит составить бизнес-план

Стоимость бизнес-плана зависит от целей его разработки.

Для получения коммерческого предложения с расчетом стоимости изготовления бизнес-плана, заполните форму с указанием, для каких целей требуется технико-экономическое обоснование бизнеса.

Окончательная стоимость услуг определяется только после консультации специалиста АРГУМЕНТ, его оценки, анализа целей и задач.

 

Чтобы задать вопросы по бизнес-плану специалистам АРГУМЕНТ в Томске, запишитесь по телефону: 8(3822)507230, или закажите звонок.

Пожалуйста, запишитесь на консультацию заранее.

---

пример, требования, основной порядок и правила

Если вы хотите начать собственный бизнес, но у вас не хватает денег, то вам не обойтись без такого документа, как бизнес-план. Этот документ предоставляется предполагаемому инвестору как гарантия, что его деньги непременно окупятся, а не будут выкинуты в трубу.

Классификация бизнес-планов

Бизнес-планы могут быть разными. Вот тут можно подробнее познакомиться с их структурой. Их принято разделять по следующим критериям:

• По типу — в зависимости от сферы деятельности, на которые ориентируется проект. Различают организационный, технический, социальный, экономический и смешанный бизнес-план;
• По классу – в зависимости от состава, структуры и предметной сферы. Различают моно- (отдельный проект), мульти- (проект, состоящий из нескольких моно-проектов), мега-бизнес-план (программа развития отрасли, региона и пр. сфер, которые состоят из множества моно- и мульти-бизнес-планов;
• По масштабу – в зависимости от размеров проекта, количества участников в нем и мере оказания влияния на окружающий мир. Различают очень крупные, крупные, средние и мелкие проекты. Кроме того, разделение может быть и по регионам – межгосударственные, международные, национальные, межрегиональные, региональные, межотраслевые, отраслевые, корпоративные, ведомственные, проекты внутри предприятия;
• По длительности – в зависимости от продолжительности временного промежутка, в рамках которого будет осуществляться проект. Различают долгосрочные (на реализацию которых необходимо потратить больше 5 лет), среднесрочные (3-5 лет) и краткосрочные проекты;
• По сложности – рассчитываются разные аспекты сложности (например, финансовая, техническая и пр.). Различают очень сложные, сложные и простые бизнес-проекты;
• По виду – в зависимости от характера предметной области проекта. Различают организационный, инновационный, научно-исследовательский, учебно-образовательный, смешанный проект.

Более подробно по видам бизнес-планов вы можете почитать здесь.

Требования к написанию бизнес-плана

 

Соблюдайте правила оформления и написания бизнес-плана — проверяйте на точность все приводимые данные, цифры

 

Овладение искусством написания бизнес-плана – одно из необходимых качеств для современного успешного человека. Так что для успешного проекта придется соблюдать определенные требования к бизнес-плану:

Встречают по одежке

Бизнес-план должен быть оформлен привлекательно, но неброско. Помните: этот документ будет первым, что инвестор увидит и узнает о вашем проекте. Он создаст имидж, который дальше будет следовать за вами долгое время.

Больше подробностей

 

Старайтесь соблюдать порядок оформления бизнес плана

 

Чем больше деталей по существу будет содержаться в документе, тем больше доверия он вызовет. Однако лучше не перебарщивать. Следите, чтобы основными принципами документа были краткость, наглядность, четкая структура подачи информации.

По зарубежным исследованиям доказано: идеальный объем бизнес-плана – 40 страниц. Но в некоторых случаях есть смысл расписать план более подробно – до 70-80 страниц. И наоборот – при необходимости можно уменьшить объем документа до 30 страниц и даже меньше.

Только важное

Никакой справочной или второстепенной информации – только самое главное. Если так хочется, можете вынести дополнительную информацию в приложения – они помогут увеличить гибкость проекта и удовлетворят интерес педантичных инвесторов.

На заметку! Большое количество важной информации лучше предоставлять в таблице, схеме, диаграмме или другой графической или аналитической форме. Когда требуется сравнивать и анализировать, такая форма подачи информации поспособствует ее лучшему усвоению, а значит, и приносит больше результата.

Уделяем внимание стилю

Пишите как можно более простым языком, не используйте слишком много терминов – не используйте ничего, что может препятствовать пониманию, служить барьером к восприятию информации, которую вы хотите донести.

Ваш бизнес-план должен быть понятен не только инвесторам, но и как можно большему числу людей. Постарайтесь быть убедительным, кратким, вызывать интерес.

На заметку! Бизнес-план обладает двойственностью: с одной стороны это довольно серьезный проект, с другой – реклама.

Будьте честны со всеми

 

Главной рекомендацией по оформлению бизнес плана является честность -никогда не врите кредиторам!

 

Нужно объективно оценивать все трудности, которые стоят или могут встать на пути при реализации бизнес-плана. Этот документ – и есть проект по решению таких трудностей.

Однако все ваши предположения и прогнозы должны подкрепляться фактами, исследованиями, статистикой, заключениям экспертов.

Если план будет нереалистичным, мало кто из инвесторов захочет работать с вами. Четкое понимание рисков и способов их обойти покажет кредиторам, насколько вы готовы к управлению компанией и достижению поставленных целей.

Кстати! Для наших читателей сейчас действует скидка 10% на любые виды работ, даже написание бизнес-плана

Краткое содержание

Часто инвесторы предпочитают перед знакомством с самим проектом прочитать кратенько о том, что содержится в документе. Опытные кредиторы уже из краткого описания видят, стоящий проект или нет, заметят все его сильные и слабые стороны.

А еще инвесторы обращают внимание на полноту ответа на 4 жизненно важных для проекта вопроса: управленческий коллектив, нынешние и ожидаемые в будущем финансовые показатели, товары и услуги, маркетинговый план. Так что жизненно важно подготовить сильные аргументы в пользу каждого из этих пунктов.

Здесь вы можете посмотреть примеры оформления бизнес-плана автозаправочной станции и спортивного бара:

Бизнес-план АЗС Тайга

Спортивный бар

Основной порядок оформления бизнес-плана может быть разным. Предлагаем вашему вниманию наиболее популярный вариант:

• Резюме,
• Компания,
• Товар/услуга,
• Рынок сбыта,
• Конкуренция,
• Маркетинг,
• Производство,
• Организация, управление, кадры,
• Финансы,
• Оценка рисков и страхование.

Есть и другие факторы, которые будут определять состав, объем, структуру, степень детализации бизнес-плана:

1. Специфика вида предпринимательской деятельности;
2. Размеры организации;
3. Цель бизнес-плана;
4. Общая стратегия организации;
5. Перспективы роста;
6. Объем полагаемого рынка сбыта;
7. Наличие конкуренции.

На заметку! Бизнес-план может быть не только начальным документом, с которого стартует все предприятие, но и может стать внутренним законом компании.

В общем, вы уже поняли, что документ этот довольно серьезный. И если хотите, чтобы ваша затея увенчалась успехом, если хотите, чтобы кредиторы и инвесторы заинтересовались вашим проектом, то полностью всего себя посвятите этому документу. Ну а если вас в это время обременяет учеба, наши специалисты с радостью помогут.

Как написать бизнес-план: пошаговое руководство

Сильный, хорошо продуманный бизнес-план имеет решающее значение для успеха бизнеса. Без него сложно поддерживать видение будущего и то, какими должны быть следующие шаги для вашего бизнеса. Думайте об этом как о лакмусовой бумажке, чтобы доказать, что каждый сделанный шаг является частью более крупных расчетных усилий.

Бизнес-планы также важны для внешних связей. Если вы хотите взять ссуду, привлечь делового партнера или что-то еще, вам понадобится надежный план.Ваш план должен быть вашим шагом.

Однако составить бизнес-план непросто, и не все точно знают, что он должен содержать. Еще больше сбивает с толку то, что никакие два бизнес-плана не должны выглядеть одинаково. Мы написали полное руководство, чтобы показать, что должен содержать ваш бизнес-план и как его составлять.

Что нужно знать перед тем, как начать писать

Знайте свою аудиторию. Например, если ваш бизнес работает в очень узкой нише, вы не хотите использовать нишевый и сложный язык, который никто не поймет, если ваш план будет рассмотрен кредиторами или инвесторами, которые плохо разбираются в вашем пространстве.

Кроме того, помните о длине плана, когда речь идет о читателе. Мы всегда рекомендуем делать ваш план как можно короче, но некоторые читатели могут захотеть увидеть более подробную информацию, в то время как другим может потребоваться только информация высокого уровня. Например, потенциальный деловой партнер, скорее всего, захочет увидеть немного больше деталей, чем андеррайтер, оценивающий ваш бизнес. Однако не переусердствуйте и напишите план на 50 страниц, так как никто его не прочитает.

Выберите свой формат (традиционный vs.бережливый запуск)

Теперь вы можете написать свой бизнес-план двумя способами. Вы, вероятно, будете использовать традиционный и самый распространенный маршрут. Традиционный план содержит гораздо больше деталей и должен использоваться для большинства сценариев. В качестве альтернативы вы можете изучить план бережливого запуска, который является одностраничным и подробно описывает ваш бизнес только на самом высоком уровне. Это наиболее подходит для предприятий, которые могут быстро измениться или находятся в очень, очень коротких сроках.

Как написать традиционный бизнес-план

Традиционный план обычно состоит из семи разделов, каждый из которых имеет решающее значение для объяснения различных точек зрения вашего бизнеса.Длина и детализация вашего плана будут зависеть от аудитории плана и степени зрелости вашего бизнеса. Вы будете использовать бизнес-план, чтобы продать свой бизнес инвесторам, получить ссуду у кредиторов и многое другое. Наличие твердого плана всегда полезно, а также может помочь держать ваши действия как владельца бизнеса в нужном русле.

Шаг 1. Напишите резюме

Как и любой другой документ, это введение в ваш план — это крючок. Почему читатель должен верить в ваш бизнес? Продайте свой бизнес и объясните, почему это важно.Кроме того, дополните свою продажу подробным описанием вашего плана и операционной модели. Однако не переходите на одну или две страницы.

Не стесняйтесь также включать следующее:

• Наименование фирмы
• Ключевые сотрудники
• Адрес
• Деловой фон
• Перечень предлагаемых товаров / услуг

Шаг 2.

Напишите описание компании

Это ваша первая возможность подробно рассказать о своем бизнесе.Какие возможности использует ваш бизнес? Какой целевой рынок? Чем вы выделяетесь среди конкурентов? Подчеркните, чем отличается ваш бизнес.

Шаг 3: Анализ рынка и конкуренции

Любой хороший бизнес должен провести всесторонний анализ рынка, на который он выходит. Это относится не только к крупным корпорациям, и ваш читатель, вероятно, захочет увидеть доказательства этого. Здесь вы можете описать отрасль и рынок, на котором будет работать ваш бизнес, и выделить возможности, которыми он воспользуется.Выявили ли ваше маркетинговое исследование какие-либо уникальные тенденции? Если да, то это то место, где это можно показать.

Также проиллюстрируйте конкурентную среду. Что у ваших конкурентов хорошо, а что нет? Почему вы переходите в это пространство и какие слабые места можно использовать в отрасли? Как отреагируют конкуренты? Собираетесь брать клиентов конкурентов? Как?

Шаг 4: Операционная структура

Теперь мы перейдем к осязаемым деталям вашего бизнеса. Как ваш бизнес будет работать изо дня в день? Ваш план должен действительно подробно описать это.

Какова юридическая структура вашего бизнеса? Это индивидуальное предприятие? Включите и это. Мы бы рекомендовали составить организационную диаграмму, если есть несколько заинтересованных сторон, чтобы не только показать, кто участвует, но и показать, как каждый вносит что-то на стол.

Шаг 5: Описание продукта

Теперь вы наконец можете подробно обсудить, что вы будете продавать или предлагать. Какой у вас товар или услуга, которая продается? Этот раздел, вероятно, будет немного длиннее других из-за его важности.

Обязательно опишите свой товар и то, чем он отличается от аналогичных. Как он будет оцениваться и как он будет играть на рынке по сравнению с конкурентами?

Также включите сюда план маркетинга или рекламных акций. У вас может быть лучший продукт в мире, но это не имеет значения, если о нем никто не знает. Определите свой целевой рынок и подробно опишите, как вы будете информировать этот рынок о своем продукте. Какое сообщение вы хотите продвигать и почему оно находит отклик у вашего конкретного продукта и целевой аудитории? Как вы повысите осведомленность и сохраните лояльность?

Шаг 6: Увеличение капитала

Если вы хотите, чтобы это прочитал потенциальный инвестор или кредитор, вам нужно включить раздел здесь в свой запрос на финансирование.Четко укажите, сколько вы просите и почему. Вы не хотите просить ссуду или инвестиции в размере 100000 долларов, не имея четкого плана, на что именно будут использоваться эти деньги. Помимо объяснения того, на что будут использоваться средства, также четко укажите прогнозируемую рентабельность инвестиций.

Шаг 7: Финансовый анализ и прогнозы

Неважно, включаете ли вы запрос на финансирование в свой план, вы захотите включить сюда финансовый анализ. Здесь вам нужно сделать две вещи: нарисовать картину эффективности вашего бизнеса в прошлом и показать, что она будет расти в будущем.Используйте диаграммы и изображения, чтобы упростить работу.

Если ваш бизнес работает уже несколько лет, продемонстрируйте стабильность своими финансами. Но если ваш бизнес новый и еще не прибыльный, будьте ясны и реалистичны в своих прогнозах. Например, если ваши продажи стабильно растут на 5% каждый квартал, вы не хотите внезапно предполагать рост продаж на 50% в квартал без всякой причины.

Изучите отраслевые нормы и узнайте, как работают сопоставимые компании.Включите отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств за несколько лет, если это возможно. Показывая свои финансовые перспективы, спланируйте свое видение как минимум на пять лет. Четко сформулируйте логику, лежащую в основе ваших прогнозов, и вы также можете связать этот раздел с предыдущим разделом о привлечении капитала, если это применимо.

Шаг 8: Приложение

Если у вас есть какие-либо оставшиеся фрагменты информации, такие как соответствующие патенты, лицензии, диаграммы или что-то еще, что не могло органично вписаться в план где-либо еще, не стесняйтесь включать их сюда. Не используйте это как пространство для дампа документа. Вместо этого будьте абсолютно уверены, что каждая информация, которая здесь идет, направлена ​​на поддержку вашего бизнес-плана.

Как написать бизнес-план бережливого стартапа

Логика планов бережливого запуска заключается в том, что каждый бизнес-план можно разделить на девять сегментов. Не вдаваясь в подробности, вы можете описать каждый из этих сегментов на достаточно высоком уровне, где они могут быть перечислены на одной странице. По сравнению с традиционным бизнес-планом это обеспечивает гораздо большую гибкость в случае, если ваш бизнес кардинально изменится и быстро.Есть десятки шаблонов на выбор, но самые распространенные перечислены здесь.

Вот основные компоненты, которые вам понадобятся в плане бережливого запуска:

Сегменты клиентов. Опишите вашу целевую аудиторию (ы), к которой будет привлекат ваш бизнес. У большинства предприятий здесь перечислено несколько сегментов, и вы обязательно должны правильно их идентифицировать.

Ценностное предложение. Ваш бизнес потенциально по-разному понравится разным сегментам клиентов.В этом случае вам следует четко и кратко перечислить различные ценностные предложения для каждого сегмента. Если это не так, вы можете перечислить единственное ценностное предложение, которое будет иметь ваша компания. Если вы не можете понять, в чем состоит ваше ценностное предложение, это означает, что вы не знаете, какова добавленная стоимость вашего бизнеса.

каналов. Как ваше ценностное предложение будет доведено до сведения ваших клиентов? Подробно опишите узнаваемость бренда, а также текущие каналы связи с вашими клиентами.

Отношения с клиентами. После того, как вы объяснили, как вы будете общаться со своими клиентами, подумайте о том, какие отношения вы хотите поддерживать с ними. Будет ли общение продолжаться? Будете ли вы связываться с ними лично или отправлять автоматические электронные письма?

Потоки доходов. Как ваш бизнес будет зарабатывать деньги? В какой момент во взаимоотношениях с клиентами вы начинаете признавать выручку? У большинства компаний будет несколько потоков, хотя, если ваш бизнес только начинается, у вас может быть только один.Это нормально, но обязательно продемонстрируйте, что вы точно знаете, откуда будет поступать ваш доход.

Ключевые ресурсы. Вы описали, как вы будете получать доход от своих клиентов, но как будет выглядеть инфраструктура, поддерживающая это? Вспомогательные ресурсы могут включать, но не ограничиваются персоналом или капиталом.

Основные виды деятельности. Какие действия в вашем плане абсолютно необходимы для успеха вашего бизнеса? Подробно опишите их здесь и покажите, почему они важны.

Ключевые партнерства. Как новый бизнес, вы, скорее всего, не будете владеть всеми своими ключевыми ресурсами и не сможете выполнять все ключевые действия самостоятельно. С какими еще организациями вы работаете? Рассмотрите поставщиков, продавцов и всех, с кем вы планируете вести дела.

Структура затрат. Теперь, когда вы понимаете инфраструктуру и потребности вашего бизнеса, вы можете детализировать общие прогнозируемые затраты вашего бизнеса или, по крайней мере, определить самые большие затраты, которые у вас есть в вашем плане прямо сейчас.Каков ваш план по обеспечению максимальной отдачи от этих затрат?

Дополнительные советы

Будьте эффективны со своим планом: Убедитесь, что каждое слово и изображение в вашем плане служат определенной цели. Вы не хотите украшать витрины ради витрины здесь. Краткость и переход прямо к делу помогут сделать ваш план более понятным и понятным.

Если ваш план начинает превышать 20 страниц, проверьте, не нужно ли что-нибудь вырезать.Также следуйте советам, которые мы упомянули выше, и будьте в курсе своей аудитории. Не пишите план, который запутает или утомит читателя.

Будьте честны: Не думайте о мире фантазий, когда составляете свой план. Будьте честны и реалистичны. Используйте отраслевые или отраслевые эталоны, чтобы определить, каковы эти реалистичные меры, и остерегайтесь завышения прогнозов. Это очень распространенная проблема, и она никому не помогает.

Примите помощь: Есть так много бесплатных ресурсов как в Интернете, так и лично, чтобы помочь во всех делах малого бизнеса.Некоммерческие организации, такие как SCORE, предлагают такие вещи, как бесплатное наставничество и могут помочь вам составить бизнес-план. Если вы женщина или представитель меньшинства, существует множество спонсируемых государством ресурсов, таких как Национальный женский деловой совет, которые также предоставляют бесплатные консультации.

FAQ

Что должно быть в бизнес-плане?

Точное содержание бизнес-плана будет отличаться от плана к плану, но в целом типичный план должен включать в себя краткое изложение, описание бизнеса, анализ рынка или конкурентов, описание предлагаемой операционной структуры, описание продукта, и предложение по привлечению капитала, если применимо.

Почему важен бизнес-план?

Бизнес-планы — это эффективный способ всесторонне и широко объяснить ваш бизнес. Кредиторы могут принимать решения о предоставлении вам ссуды на основе вашего бизнес-плана. Инвесторы могут решить, хотят ли они инвестировать в ваш бизнес на основе вашего плана.

Планы полезны не только для внешнего информирования о вашем бизнесе, но и в качестве внутреннего справочника. Планы помогут поддерживать ваш бизнес в правильном направлении и помогут согласовать ваши стратегические цели с вашими повседневными действиями.

Как мне составить бизнес-план для получения кредита?

Большинство кредиторов потребуют от заявителей бизнес-план. Бизнес-план всегда должен учитывать аудиторию, и в этом случае вы захотите подчеркнуть, как ваш бизнес выделяется на рынке, почему он может быть успешным и как ваш план предусматривает быструю и своевременную выплату кредита. время. Пока кредитор уверен, что вы сможете погасить ссуду, ваш бизнес-план сделал свое дело.

В чем разница между традиционным и бережливым планом?

Традиционный план гораздо более распространен и содержит гораздо больше деталей, чем план бережливого производства. Хотя они относительно похожи по содержанию и структуре, план бережливого производства содержит только минимальный уровень детализации. План бережливого производства обычно представляет собой одностраничный план и содержит минимальное количество деталей, позволяющих описать бизнес на самом высоком уровне, и его следует использовать только в том случае, если компания очень молодая и время ограничено.

Полное руководство [Обновлено 2021]

Добро пожаловать на путь предпринимательства .

Вы здесь, потому что у вас есть отличная бизнес-идея и вы хотите написать идеальный бизнес-план, чтобы воплотить эту идею в жизнь.

Прежде чем приступить к написанию бизнес-плана, давайте разберемся, что такое бизнес-план? Зачем он вообще нужен? И что вы должны включить в свой бизнес-план?

Что такое бизнес-план?

Проще говоря, бизнес-план — это документ, в котором изложены ваши бизнес-цели и подробно описаны способы их достижения. Это живой документ, который докажет вам и остальному миру, что ваша идея не просто мечта, а может стать жизнеспособной реальностью.

Кроме того, это поможет инвесторам узнать о вашем бизнесе, видении и убедить их, что ваша бизнес-идея стоит инвестирования. Ваш бизнес-план предоставит конкретные доказательства того, что ваша бизнес-идея верна и имеет все шансы на успех.

Зачем нужен бизнес-план?

Некоторые предприниматели достигли огромных успехов, не написав бизнес-план с учетом своего прошлого опыта, меньшей конкуренции или, возможно, благодаря удаче.

Но факт в том, что многие предприниматели тоже потерпели неудачу. Просто мы узнаем больше только об историях успеха.

Итак, гарантирует ли написание бизнес-плана успех? Конечно, нет.

Но бизнес-план — ваш спутник на пути к предпринимательству. Это поможет вам и вашей команде понять проблемы и конкуренцию, с которыми вы столкнетесь на своем пути. Это будет держать вас и всю вашу команду в синхронизации и на правильном пути к достижению ваших бизнес-целей и успеха.

Ваш бизнес-план — это основа вашего бизнеса.

Что вы должны включить в свой бизнес-план?

Каждая бизнес-идея и план уникальны. Вы должны включить все детали, которые наилучшим образом объясняют вашу бизнес-идею. Однако есть несколько элементов, которые каждый предприниматель должен включить в свой бизнес-план.

Ниже приводится полное руководство по созданию комплексного бизнес-плана.Сначала мы перечислим разделы, которые должны быть включены в бизнес-план, а в более поздней части мы объясним, что следует добавить в каждый раздел:

• Обложка бизнес-плана
• Содержание
• Краткое содержание
• Обзор компании
• Анализ проблем
• Решение
  • Решение
  • Продукты и услуги
  • Характеристики продукта
• Анализ рынка
  • Обзор рынка
  • Размер рынка
• Анализ клиентов
  • Целевые клиенты
  • Потребности клиентов
• Конкурентный анализ
  • Список прямых конкурентов
  • Косвенные конкуренты
  • Конкурентные преимущества
• SWOT-анализ
• Маркетинговый план
  • Стоимость
  • План акций
  • План распределения
• Операционный план
  • Ключевые операционные процессы
  • Вехи
• Управленческая команда
  • Управленческая команда
  • Пробелы в управленческой команде
  • Члены Правления
• Финансовый план
  • Модель выручки
  • Основные финансовые показатели
  • Требования к финансированию
  • Использование денежных средств
  • Стратегия выхода
• Сопроводительная документация

Ключевые моменты, о которых следует помнить

Теперь, прежде чем вы начнете фактическое написание вашего бизнес-плана и узнаете, что включать в каждый раздел бизнес-плана, вам следует помнить о некоторых ключевых концепциях и правилах, которым вы должны следовать в течение всего процесса бизнес-планирования.

Будьте краткими и лаконичными

Разве вы не хотите, чтобы ваш бизнес-план был прочитан инвесторами? Помните, многие инвесторы не любят читать длинные бизнес-планы.

В это конкурентное время ни у кого нет времени просмотреть документ длиной в 100 страниц. Типичных 20-25 страниц должно хватить для любого стандартного бизнес-плана. Короткий, четкий и лаконичный бизнес-план гарантирует, что вы сможете донести свое сообщение до потенциальных инвесторов, не рискуя потерять их внимание.

Однако, если ваша бизнес-идея представляет собой совершенно новый вид бизнеса или даже новую отрасль, может потребоваться довольно много написания, чтобы донести сообщение.

Цель написания бизнес-плана будет определять, насколько длинным должен быть ваш бизнес-план. Если вы пишете свой бизнес-план для поиска миллионов источников финансирования, вам может потребоваться длинный и подробный бизнес-план. Однако, если вы пишете бизнес-план только для внутренних целей по расширению существующего бизнеса, краткий и лаконичный бизнес-план должен работать.

Будьте реалистичны и изобретательны

Не считайте свою бизнес-идею своим младенцем. Будьте реалистичны и честны с собой при написании бизнес-плана и всегда старайтесь добавлять факты и реалистичные детали своей бизнес-идеи.

Кроме того, ваш бизнес-план должен быстро привлечь внимание читателя. Проявите творческий подход при разработке титульной страницы бизнес-плана и внесении любых важных деталей в свой бизнес-план.

Когда дело доходит до форматирования бизнес-плана, обязательно используйте маркированные списки, изображения и диаграммы.Также выделите ключевые моменты или показатели, на которых вы хотите, чтобы читатели сосредоточили внимание. Это помогает воплотить вашу идею в жизнь. Кроме того, ваши читатели будут сосредоточены на чтении.

Вы сможете менять его по мере роста бизнеса

Большинство предприятий начинают с бизнес-плана, и после того, как он написан, он никогда не пересматривается. Никогда не делайте такой ошибки. К вашему бизнес-плану следует относиться как к рабочему документу, который следует разрабатывать по мере роста вашего бизнеса.

Например, вы можете обновить свой бизнес-план в соответствии с меняющимися тенденциями для нового раунда финансирования или вы можете обновить его, чтобы противостоять неожиданным проблемам, таким как кризис COVID.Короче говоря, сохраните свой план!

Теперь перейдем к главному вопросу: как написать бизнес-план?

Теперь, когда вы готовы написать свой бизнес-план, давайте подробно разберемся с общими элементами бизнес-плана и узнаем, что вы должны включить в каждый раздел бизнес-плана.

Обложка бизнес-плана

Титульная страница бизнес-плана — это первая и самая важная часть бизнес-плана, потому что она создаст первое впечатление и установит платформу для того, как инвесторы или читатели будут взаимодействовать с вашим бизнес-планом.

Просто взглянув на титульную страницу бизнес-плана, инвестор или читатель может быстро понять цель вашей бизнес-идеи и бизнес-плана.

Однако многие предприниматели не уделяют должного внимания титульной странице, и это их самая большая ошибка.

Содержание

В любом документе оглавление обеспечивает быстрый обзор и работает как навигация для навигации по документу. То же самое и с бизнес-планом.

Оглавление важно для быстрого обзора разделов, которые вы включили в свой бизнес-план, и помогает читателям перейти к разделу, который их интересует больше всего. Если инвесторы в первую очередь заинтересованы в определенной части бизнес-плана, они найдут оглавление чрезвычайно полезным для поиска соответствующих разделов в бизнес-плане.

Обычно оглавление необходимо добавить в начало документа и сразу после титульной страницы бизнес-плана.

С Upmetrics вам не нужно беспокоиться о создании оглавления бизнес-плана. наш конструктор бизнес-планов автоматически создаст для вас оглавление из содержимого вашего бизнес-плана.

Краткое содержание

Резюме — это первый раздел вашего бизнес-плана. Тем не менее, исполнительное резюме всегда пишется в последнюю очередь, поскольку это краткое введение в ваш бизнес-план и резюме всего документа бизнес-плана.

Хорошее резюме должно отвечать на следующие основные вопросы:

• Чего вы пытаетесь достичь с помощью своей бизнес-идеи?
• Почему важна ваша бизнес-идея? и
• Как вы собираетесь достичь своих бизнес-целей?

Как правило, хорошее резюме должно включать следующие сведения:

• Краткое описание проблем, которые вы будете решать
• Краткое изложение целей и видения вашего бизнеса
• Товары или услуги, которые вы собираетесь предложить
• Подробное описание рынка, на который вы ориентируетесь
• Краткий обзор ваших конкурентов и ваших конкурентных преимуществ
• Базовый финансовый прогноз ваших доходов, расходов и прибыли
• Ваши требования к финансированию (если есть) и то, как вы будете использовать эти средства.

Кажется, что для написания хорошего исполнительного резюме требуется много деталей, но в то же время важно сделать это правильно, потому что, если в вашем резюме четко не объясняется, как вы решите проблему клиента и получите прибыль, тогда инвесторам или читателям, возможно, не стоит читать.

Большинство инвесторов просто читают резюме и решают, читать им остальную часть бизнес-плана или нет. Так что сделайте так, чтобы ваши усилия учитывались в этой части бизнес-плана.

Короче говоря, напишите свое резюме таким образом, чтобы читатели захотели перевернуть страницу и продолжить чтение.

Всегда помните, что хорошее резюме не должно быть больше одной-двух страниц. Однако в некоторых случаях он может быть больше, если есть абсолютное требование.

Обзор компании

В разделе обзора компании представлена ​​краткая история вашей компании, если она уже существует. Однако, если вы начинаете новый бизнес, здесь вам нужно будет написать о себе, своих достижениях и о том, как вы создадите свой бизнес как компанию.

Здесь вам нужно ответить на такие вопросы, как и когда была создана ваша компания, к какому типу юридического лица вы относитесь и каковы ваши достижения на сегодняшний день. Ваш прошлый путь и достижения являются лучшим признаком вашего возможного будущего успеха, поэтому обязательно укажите все важные вехи, которых вы или ваша компания достигли на сегодняшний день.

Как стартап, обзор вашей компании может быть очень коротким, поэтому сосредоточьтесь на своей личной истории, достижениях и пути, который привел вас к началу вашего бизнеса.Поделиться своей первоначальной идеей важно, потому что это показывает, как вы думаете и как вы смогли воплотить свою идею в бизнес.

Даже если вы только начинаете, ваше образование, профессиональный опыт, достижения и детали вашей бизнес-идеи могут дать потенциальным инвесторам представление о том, чего вы пытаетесь достичь.

Анализ проблем

Вы начали свой бизнес, потому что определили уникальную проблему, с которой сталкиваются клиенты, и в этом разделе вам просто нужно объяснить эту проблему.

Раздел постановки задачи можно объяснить тремя простыми вопросами.

• На кого влияет проблема?
• Каковы причины проблемы?
• Почему это важно исправить?

Когда вы пишете формулировку проблемы, просто опишите, насколько серьезна проблема и почему так важно ее исправить. Кроме того, вы можете решать несколько проблем, но всегда старайтесь сосредоточиться на главной проблеме , потому что вы не выиграете из-за количества решаемых вами проблем; вы выигрываете благодаря тому, насколько хорошо вы решаете конкретную проблему.

При написании бизнес-плана большинство предпринимателей сосредотачиваются на решении, которое они собираются предложить, и в этом процессе они забывают объяснить реальную важность проблемы. Помните, чем точнее вы объясните проблему, тем ценнее будет решение.

Помните, что формулировка проблемы должна быть как можно более простой и не требующей пояснений. Кроме того, полезно включить ключевую статистику, объясняющую серьезность проблемы.

После того, как вы объясните проблему, также важно описать мир после того, как конкретная проблема будет решена, и это создаст основу для представления предлагаемого вами решения.

Решение

Раздел решений также называется разделом продуктов и услуг. В этом разделе вам нужно будет определить наиболее подходящее решение проблемы, которую вы объяснили в предыдущем разделе анализа проблемы.

Детали вашего решения должны быть максимально простыми. Не рекомендуется использовать слишком много технических или отраслевых деталей при описании вашего продукта. Имейте в виду, что у ваших читателей не будет такого же образования или технического образования, как у вас.

Длина этого раздела будет зависеть от характера вашего бизнеса. например, если ваш бизнес ориентирован на продукт и продукт является относительно новым на рынке, вам следует больше писать о продукте, его дизайне, его характеристиках и т. д. Однако, если ваш бизнес относительно распространен, например, продажа велосипедов или ресторан. бизнес, и вы планируете конкурировать с лучшими ценами или обслуживанием клиентов, тогда вам, вероятно, не нужно больше писать о продуктах.

Если ваш продукт сложно объяснить, рекомендуется добавить изображение.Кроме того, если вы планируете расширить свой бизнес и в будущем будете предлагать новые продукты или услуги, вы также можете упомянуть эти детали здесь.

Здесь в этом разделе должна быть указана цена вашего продукта или услуги. Кроме того, если у вас есть патенты на продукты, авторские права, лицензии и т. Д., Добавьте эти сведения в этот раздел.

Короче говоря, раздел вашего решения должен отвечать на следующие общие вопросы:

• Ваши продукты или услуги в настоящее время находятся в разработке или уже доступны?
• Если нет, каковы будут сроки поставки продуктов и услуг на рынок?
• Чем ваши продукты или услуги отличаются от конкурентов?
• Как вы получите свою продукцию? Вы производитель или приобретаете продукцию у поставщиков или оптовиков?

Когда вы пишете этот раздел о продуктах и ​​услугах, думайте о своем читателе как о человеке, который практически ничего не знает о вашем бизнесе. так что сделайте это как можно проще.

Анализ рынка

Перед тем, как начать свой бизнес, важно проверить, существует ли жизнеспособный рынок для продуктов или услуг, которые вы планируете предлагать, и это делает исследование рынка наиболее важным и ключом к успеху для любого бизнеса.

Проще говоря, анализ рынка изучает отрасль, в которой будет работать ваш бизнес, размер отрасли, а также ее тенденцию и направление (рост, стабильность или снижение).

Анализ рынка состоит из трех основных частей:

• Обзор рынка: Это общий обзор отрасли. В этой части вам нужно будет описать текущее положение отрасли, тенденции рынка и ее направление. Также вы можете написать о своих знаниях и опыте в отрасли.

• Целевой рынок: В этой части вам нужно будет более конкретно указать сегмент рынка, который будет использовать ваши продукты или услуги.Не все представители отрасли будут использовать ваш продукт или услуги, поэтому важно найти правильную аудиторию для вашего продукта. (Например, если вы открываете вегетарианский ресторан в городе, то все жители города не будут посещать ваш ресторан. Единственными людьми, которые предпочитают и едят вегетарианскую пищу, будут ваши целевые клиенты).

• Размер рынка: Размер рынка — это определение количества потенциальных покупателей вашего продукта или услуги.Здесь вам нужно будет показать некоторые статистические данные о размере отрасли (например, общий объем продаж в США за последний год) и темпах ее роста за последние несколько лет.

Основная цель анализа рынка — выявить возможности и риски, связанные с бизнесом. Это также поможет вам понять, как вы должны подготовить свою маркетинговую стратегию, куда следует вкладывать средства с точки зрения маркетинговых усилий и как избежать принятия неправильных решений.

С помощью анализа рынка вы можете определить барьер для входа на рынок, потребности рынка и оценить привлекательность рынка с финансовой точки зрения.

Анализ клиентов

После завершения анализа рынка пора определить клиентов и потребности клиентов, которые собираются использовать ваш продукт или услуги, и этот процесс называется анализом клиентов. Анализ клиентов — ключевой элемент любого успешного маркетингового плана, а также общего бизнес-плана.

Анализ клиентов имеет решающее значение для успеха любого бизнеса, потому что, если вы не знаете, кто будет использовать ваши предложения, чего хотят ваши клиенты, ни один бизнес не сможет добиться успеха.

Теперь, когда вы знаете, что анализ клиентов так важен, пришло время узнать, как вы можете проводить тщательный анализ клиентов.

Анализ клиентов состоит из трех основных частей:

• Определите ваших целевых клиентов: В этой части вам нужно будет описать характеристики ваших ожидаемых клиентов. Ключевая информация включает:

  • Демография: Возраст, пол, этническая принадлежность, доход, семья, род занятий и т. Д.
  • Географическое положение: Местоположение (район, регион, город / село, Интернет)
  • Психографические: Образ жизни, личность и т. Д.
  • Интересы: Хобби, занятия и т. Д.
  • Рост: Размер целевых клиентов и их рост, сокращение или стабильность.

  Выбор наилучшего способа получения этой информации для вашего бизнеса зависит от вас. Однако некоторые практические методы включают опросы клиентов, анализ существующих данных о клиентах, прослушивание информации в социальных сетях или общение с вашей службой поддержки клиентов.

• Определите потребности ваших клиентов: После того, как вы определите своих клиентов, важно также понять их потребности, и ответом на этот вопрос должно быть ваше предложение.

• Объясните, как ваш продукт или услуги будут соответствовать этим потребностям: Теперь, когда вы знаете своих целевых клиентов и их потребности, пора объяснить преимущества ваших продуктов или услуг. В этой части перечислите ключевые особенности ваших продуктов или услуг, которые будут удовлетворять потребности клиентов, объясните преимущества ваших предложений и результаты, которых клиенты могут ожидать от ваших продуктов или услуг.

Имейте в виду, что тщательный анализ клиентов должен ответить на эти три ключевых вопроса:

• Кто ваши клиенты?
• Что им нужно?
• Как ваши продукты или услуги удовлетворяют эти потребности?

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ — это поиск ваших конкурентов, анализ их сильных и слабых сторон, продуктов и услуг, ценообразования, присутствия в социальных сетях, стратегии маркетинга и продаж и т. Д.

Ваших конкурентов можно разделить на два класса:

• Список прямых конкурентов: Прямые конкуренты представляют собой то же решение, что и вы. Например, если вы управляете итальянским рестораном, другие рестораны итальянской кухни будут вашими прямыми конкурентами. В этом разделе вашего бизнес-плана укажите, кто ваши прямые конкуренты, укажите их сильные и слабые стороны.

• Косвенные конкуренты: Косвенные конкуренты — это те, кто не предлагает того же решения, что и вы, но решает те же проблемы клиентов, что и вы.Например, если вы управляете итальянским рестораном, мексиканский или испанский ресторан будет косвенным конкурентом. В этом разделе вашего бизнес-плана укажите, кто ваши косвенные конкуренты, укажите их сильные и слабые стороны.

После того, как вы определите своих конкурентов, пора объяснить, насколько вы отличаетесь и превосходите вас по сравнению с ними, и это будет разделом о конкурентных преимуществах вашего бизнес-плана.

В этом разделе о конкурентных преимуществах объясните, как ваш бизнес будет эффективно конкурировать и побеждать как прямых, так и косвенных конкурентов.

SWOT-анализ

SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Здесь сильные и слабые стороны являются субъективными для вашего бизнеса, которые вы можете контролировать и изменять, например, местоположение бизнеса, цены, уникальность и т. Д. В то время как возможности и угрозы являются внешними, они действуют вне вашего бизнеса, на более крупном рынке. Однако вы можете воспользоваться возможностями и защитить свой бизнес от потенциальных угроз, но не можете их изменить.

Всегда лучше, если владельцы бизнеса сами проводят SWOT-анализ. Эту задачу вы не должны поручать кому-то другому. Точный SWOT-анализ позволит вам измерить ваши сильные и слабые стороны в сравнении с возможностями и угрозами в вашей бизнес-среде.

Как только ваш SWOT-анализ будет готов, он поможет вам сформировать стратегию для достижения ваших бизнес-целей.

Маркетинговый план

Теперь, когда вы объяснили свои продукты или услуги и определили, кто будет использовать эти продукты или услуги, пришло время сообщить вашим клиентам о ваших продуктах или услугах. А для этого вам нужно будет спланировать стратегию, и это планирование вам нужно будет объяснить в этом разделе.

Ваш маркетинговый план можно разделить на следующие разделы:

• Цена: Объясните цены на ваш продукт или услугу здесь, в этом разделе. В основном, обсудите, как вы окончательно определились с ценами и насколько ваши цены лучше, чем у конкурентов. Кроме того, обсудите, является ли это недорогим или премиальным предложением, и как ваша цена поддерживает это.

  Это также гарантирует инвесторам, что вы окончательно определились с ценами, проведя надлежащие исследования.

• План продвижения: В этом разделе расскажите о своей маркетинговой деятельности и стратегиях, которые вы будете применять для привлечения клиентов.

  Всегда приятно иметь уникальные торговые предложения (УТП). Однако торговые предложения Unique должны быть краткими и не требующими пояснений. Например, USP Domino’s Pizza: «Мы доставляем горячую свежую пиццу за 30 минут или меньше, либо это бесплатно.»

  Также обсудите другие ваши маркетинговые или рекламные мероприятия, которые могут включать предложения скидок для первых клиентов, рекламу в средствах массовой информации или в Интернете, запуск продукта или социальные мероприятия, рекламу в газетах или журналах на радио, партнерскую или реферальную программу и т. Д.

  В этом разделе вы также можете написать о своей команде по работе с клиентами и поддержке, а также о том, как они будут работать для удержания ваших существующих клиентов.

• План распространения: Основная цель вашего маркетингового плана состоит в том, чтобы клиенты покупали ваши продукты или услуги.Поэтому важно объяснить, как они могут покупать ваши товары или услуги.

  Ваш план распространения будет включать все подробности о вашем канале сбыта, канале продаж и стратегии, а также политике оплаты.

Завершив написание маркетингового плана, убедитесь, что он четко отвечает на эти ключевые вопросы.

• Каковы будут цены на ваши предложения?
• Как вы будете обращаться к своим целевым клиентам?
• Как вы удержите клиентов, чтобы они покупали у вас неоднократно?
• Как и где клиенты могут покупать ваши товары и услуги?

Ваш маркетинговый план может состоять из 7-8 страниц.Однако при написании бизнес-плана не вдавайтесь в подробности и постарайтесь сделать его как можно более простым. Вы можете отдельно написать свой маркетинговый план для внутренних целей.

Операционный план

Ваш рабочий план объяснит, как вы будете производить свою продукцию и вести свой бизнес. Ваш операционный план может включать множество деталей в зависимости от вашего бизнеса. Например, если вы занимаетесь производственным бизнесом, вам нужно будет включить всю информацию о том, как вы будете получать сырье, оборудование, создавать свои продукты и отправлять их.

Однако не рекомендуется включать все эти детали при написании операционного раздела вашего бизнес-плана. Вы должны включать только основные детали, которые, по вашему мнению, дадут вам конкурентное преимущество или будут важны для ваших читателей.

В этом разделе вашего бизнес-плана вы также можете перечислить ключевые этапы, которых вы хотите достичь в будущем, и целевые даты для их достижения.

Операционный план полезен для внутренних целей, поскольку он поможет вашей команде понять свои роли в достижении ваших бизнес-целей.Однако это также поможет инвесторам узнать, как вы будете вести свой бизнес, чтобы добиться успеха.

Управленческая команда

Команда менеджеров должна быть самым легким разделом вашего бизнес-плана, потому что в этом разделе вам нужно будет написать о себе и о членах вашей основной команды, которые будут управлять бизнесом.

Всегда помните, успех бизнеса будет зависеть от команды, которая им управляет. Итак, вы должны написать этот раздел внимательно и убедить своих читателей или инвесторов в том, что вы лучший человек для ведения этого бизнеса.

Многие инвесторы считают, что успешным является не бизнес, а команда. Фактически, в некоторых случаях инвесторы финансируют стартапы в основном за счет команды, которая будет вести бизнес.

В этом разделе перечислите важные детали основных членов команды, такие как имя, должность в компании, контактная информация, квалификация, прошлый опыт, достижения и т. Д.

Вы также можете указать, есть ли какие-либо пробелы в управлении в вашей организации и когда вы планируете их восполнить.Вы также можете указать, есть ли группа консультантов или совет членов, которые могут не работать в вашей организации, но будут консультировать вас извне.

Финансовый план

Финансовый раздел бизнес-плана является наиболее важным компонентом бизнес-плана. Все, что вы напишете в бизнес-плане, будет концептуальным до тех пор, пока вы не добавите некоторые цифры, подтверждающие это.

Наличие финансового плана обязательно, если вы хотите получить внешнее финансирование от инвесторов или банковские ссуды от финансовых институтов.Даже если вам не нужны средства, всегда полезно иметь финансовый прогноз для достижения ваших бизнес-целей и успеха вашего бизнеса. Финансовое прогнозирование даст вам четкое представление о жизнеспособности вашего бизнеса.

Ваш финансовый план будет включать следующие разделы.

• Модель дохода: Основная цель этого раздела — объяснить различные потоки доходов вашего бизнеса. Вы продаете товары? Вы предоставляете услуги? Предоставляете ли вы стороннюю рекламу? Вы продаете все вышеперечисленное?

  Не менее важно обновить этот раздел модели дохода, как только вы начнете получать доход.Используйте модель доходов как живой документ для улучшения своих планов, сосредоточив внимание на потоках доходов, которые работают лучше всего, и при этом измените свой подход к тем, которые не работают.

• Основные финансовые показатели: В этот раздел вам нужно будет включить финансовые отчеты, такие как движение денежных средств, баланс, прибыль и убыток, прогнозируемый доход, операционные расходы и т. Д.

• Необходимые средства: Этот раздел необходим, если вы ищете средства для ведения бизнеса.Прежде чем напрямую запросить средства, полезно объяснить свое текущее финансовое положение, сколько вы уже вложили и сколько средств уже обеспечили.

  После того, как вы объясните свое текущее финансовое положение, пришло время объяснить, какой тип финансирования вы ищете и какие варианты получения средств вы предпочитаете. Важно обновить этот раздел, как только вы получите финансирование.

• Использование средств: После того, как вы объясните, сколько средств вы ищете, пора объяснить, как вы будете использовать эти средства.Вы собираетесь использовать его для найма новых талантов, расширения своей деятельности, выплаты существующих долгов или покупки нового оборудования.

  Если вы собираетесь использовать средства для нескольких целей, укажите каждую, а также укажите, сколько средств вы собираетесь потратить на каждую вещь. Инвесторы или финансовые институты обычно утверждают средства, если они имеют четкое представление о том, как вы собираетесь использовать их деньги.

• Стратегия выхода: Если вы ищете долевое финансирование, важно иметь стратегию выхода.Обычная стратегия выхода включает продажу вашей компании более крупной фирме (приобретения), продажу или размывание вашей собственности, первичное публичное размещение акций (IPO) и т. Д.

  Если у вас есть такие планы, подробно опишите их в этом разделе.

С улучшенными показателями финансовое прогнозирование бизнеса становится простым и увлекательным занятием. После добавления данных система автоматически сгенерирует все необходимые отчеты. Позже вы сможете встроить эти отчеты в свой бизнес-план.узнайте больше о функции финансового планирования Upmetrics.

Сопроводительная документация

Добавление подтверждающих документов не является обязательным разделом в вашем бизнес-плане. Однако важно добавить, если у вас есть какие-либо документы, которые, по вашему мнению, могут убедить инвесторов в успехе вашего бизнеса, вы можете добавить эти документы здесь.

Эти документы могут включать достижения, патенты на продукты, награды, финансовые отчеты, резюме ключевых членов команды, юридические соглашения, изображения продуктов или организаций и т. Д.Эти документы могут помочь читателям ясно и кратко понять вашу историю.

Вот и все о том, как написать бизнес-план. помните, что написание бизнес-плана не всегда связано с тем, чтобы произвести впечатление на инвесторов или получить средства, основная цель написания бизнес-плана — убедить себя в том, что ваша идея имеет смысл и может стать жизнеспособным бизнесом.

После того, как вы напишете бизнес-план, не менее важно обновлять бизнес-план по мере роста вашего бизнеса. Имейте в виду, что бизнес-план — это не просто документ, это дорожная карта вашего бизнеса.

Щелкните здесь, чтобы загрузить, как написать бизнес-план pdf

Как написать бизнес-план

Вы знаете, сколько движущихся частей имеют средние механические часы?

Около 130.

А теперь представьте свой бизнес в виде часов. Но не типичный механический за 20 долларов, который можно купить на Amazon.

Представьте себе что-то более похожее на карманные часы Patek Philippe Caliber 89.

Они состоят из 1728 компонентов и являются одними из самых сложных часов в мире. Но при чем тут составление бизнес-плана?

Представьте, что каждая из этих 1728 крошечных движущихся частей — это то, что может сделать или сломать ваш бизнес. Вы знаете, такие вещи, как конкуренция, спрос, финансирование, персонал и т. Д.

Вы должны досконально разбираться во всех аспектах вашего бизнеса и отрасли, в которую вы входите.

Отсутствие такого понимания и планирования — одна из основных причин, по которым 90% новых стартапов терпят неудачу.

Кроме того, в какой-то момент вам, вероятно, понадобится финансирование.

И вот здесь в игру вступают бизнес-планы.

Что такое бизнес-план?

Самое простое определение бизнес-плана — это дорожная карта для будущего вашей компании.

Он представляет собой обзор вашего бизнеса, целей, которые вы преследуете, средств их достижения, а также всех аспектов текущего состояния вашей компании и будущих ожиданий.

Сейчас.

Создание бизнес-плана — трудоемкая, утомительная и утомительная задача.Тем не менее, я мог бы добавить еще одно прилагательное — необходимо .

К счастью, мы живем в те времена, когда короткий и простой бизнес-план может быть столь же эффективным, как план на 40 страниц.

На самом деле Airbnb славится одним из самых сложных бизнес-планов. И это всего одна страница.

Еще одна хорошая новость: бизнес-план не высечен на камне. Вы можете и должны время от времени его пересматривать. Документ должен развиваться по мере развития вашего бизнеса.

А теперь перейдем к более фундаментальному вопросу.

Зачем вам бизнес-план?

Появляются причины, по которым вам следует прекратить откладывать написание одного.

• Первый и наиболее очевидный ответ — получить финансирования .

Каждый банк, кредитор или инвестор хотели бы видеть доказательства жизнеспособности вашего бизнеса. И самое главное, что отличает его от сотен, если не тысяч аналогичных компаний. К сожалению, не все компании могут получить финансирование — 27% из них не смогли, если быть точным.

Как правило, для получения финансирования вам понадобится хороший бизнес-план. Для этого вы должны показать свои текущие финансовые данные, прогнозируемые продажи и то, на что вы будете использовать их деньги. Но прежде всего вы должны убедить своих читателей в том, что это вы и ваша команда заслуживаете финансирования.

• Бизнес-план может помочь вам организовать вашу деятельность более эффективно г.

Составление бизнес-плана особенно полезно для стартапов. Одно дело — иметь отличную бизнес-идею, а другое — детализировать ее до конкретных цифр, прогнозов и анализа.

Но не поймите меня неправильно — не только стартапам нужен бизнес-план. Он нужен и компаниям, которые успешно работают годами. Это помогает им эффективно планировать свои стратегии, а по мере изменения обстоятельств меняются и их планы.

• Бизнес-планы помогут вам создать или скорректировать свои стратегии .

Составление бизнес-плана похоже на создание временной капсулы для вашей компании. Изучив его, вы легко увидите, где сейчас находится ваш бизнес и достиг ли он ваших целей.Эти планы позволяют вам понять, где вы делаете отличную работу, а где вам нужно улучшить или изменить свою стратегию.

Сейчас.

Поскольку вы уже знаете, что такое бизнес-план и какую пользу он может принести вашему бизнесу, давайте рассмотрим различные типы бизнес-планов.

Различные типы бизнес-планов

Когда вам интересно, что включить в бизнес-план, сначала вы должны пояснить, зачем вам это нужно.

Есть две основные категории бизнес-планов — внутренних и внешних , которые могут быть либо скудными, либо стандартными .

Стандартный бизнес-план

Стандартные бизнес-планы рисуют полную картину. Они включают сведения о компании, ее услугах или продуктах, целевом рынке, стратегиях, целях и финансах. Обычно эти планы более подробны и расширены, чем простые.

Как правило, эти планы предназначены для внешнего использования, поскольку большинству банков и инвесторов он понадобится, чтобы решить, стоит ли финансирование вашего предприятия.

Если вам нужна помощь, воспользуйтесь этими примерами стандартных бизнес-планов, чтобы понять, как их написать.

Внутренний бизнес-план

У этих планов есть несколько вариантов в зависимости от их назначения, но обычно они предназначены для внутреннего использования. Как правило, они скудные, то есть они короче и включают только основные моменты стандартных.

Они сосредоточены на стратегиях, сроках, бюджетировании и целях. В планах бережливого производства отсутствуют подробные описания, история компании и другая информация, предназначенная для третьих лиц. Более того, они используют неформальный язык и состоят в основном из маркированного списка.

Итак, если вы хотите знать, как составить бизнес-план, помните, что каждый из них выполняет разные функции. Например, экономичные бизнес-планы в основном предназначены для внутреннего использования и могут быть нацелены на разную аудиторию, например на заинтересованные стороны, отдел маркетинга или продаж.

Теперь, когда вы знаете две основные категории, давайте углубимся в детали.

Бизнес-план стартапа

Бизнес-планы для стартапов могут быть скудными или стандартными, но чаще всего их структура соответствует стандартному формату бизнес-плана. И поскольку вы здесь, чтобы понять, как написать бизнес-план, вот вопросы, на которые должен ответить один стартап.

• Кто вы и какая у вас компания?
• Какие проблемы решат ваши продукты или услуги?
• Кто ваши основные конкуренты? Чем ты лучше их?
• Каковы ваши стратегии, тактика и вехи?
• И последнее, но не менее важное: вы должны включить финансовый анализ, прогноз, денежные потоки и балансы.

Кроме того, если вашему стартапу требуется финансирование (что часто бывает), вы должны включить раздел о том, что вы будете делать с деньгами.

Итак, как выглядит бизнес-план стартапа?

Вы можете скачать пример бизнес-плана, чтобы получить представление. А вот и загружаемый шаблон бизнес-плана для стартапа.

Технико-экономическое обоснование

Цель этого плана — ответить на два простых вопроса: купит ли кто-нибудь ваш продукт или услугу и будет ли ваше предприятие прибыльным.

Обычно он предназначен для внутреннего использования, за исключением случаев, когда вам нужно финансирование. В этом случае необходимо будет включить компоненты стандартного плана.

Бизнес-план на одной странице

Также известный как бизнес-презентация, это краткое изложение вашего бизнеса. Он предназначен для внешнего использования, и вы можете показать его потенциальным инвесторам, банкам и поставщикам, которые не заинтересованы в чтении полного стандартного плана.

Он показывает только основные моменты вашего бизнеса — обзор компании, ее продуктов или услуг, рынка и финансовых данных.

Здесь вы можете скачать шаблон одностраничного бизнес-плана, который вы могли бы использовать.

Бизнес-план роста

Этот план также известен как план расширения. Он может быть скудным или стандартным и использоваться как внутри, так и снаружи.

Когда вы создаете такой бизнес-план, вы должны сосредоточиться на конкретной области вашего бизнеса и его потенциальном росте. Это может быть новый продукт, услуга или целая часть вашего бизнеса. Этот план иллюстрирует пошаговый процесс достижения этого роста.

Если вам не нужно внешнее финансирование, вы можете отказаться от описания компании и других несвязанных компонентов, которые уже известны вашим заинтересованным сторонам. Тем не менее, если вы ищете внешнее финансирование, вам нужно будет следовать стандартному формату бизнес-плана и включать все сведения о своей компании.

Если вам нужна помощь в написании бизнес-плана роста, вот шаблон. А если вам нужна профессиональная помощь, есть зарегистрированные агенты, которые могут дать вам совет, особенно если вы планируете расширяться на международном уровне.

Стратегический бизнес-план

Как следует из названия, вы составляете такой бизнес-план, чтобы обрисовать стратегию вашей компании. Он отвечает на два вопроса — куда вы собираетесь и как вы собираетесь туда добраться.

Он закладывает основную политику для ваших сотрудников и включает видение и миссию вашей компании. Кроме того, он состоит из основных этапов и стратегий их достижения.

Кроме того, при составлении стратегического бизнес-плана вы должны включить SWOT-анализ. Таким образом вы сможете более эффективно создавать свои стратегии.

Если вам интересно, как написать стратегический бизнес-план, вот образец, который вы можете использовать.

Операционный бизнес-план

Он также известен как годовой бизнес-план, и его функция состоит в том, чтобы указать, кто и что будет делать в следующие 365 дней. Для этого вы можете использовать программное обеспечение рабочего процесса для более простой и прозрачной организации. Этот план предназначен в основном для внутреннего использования, но вы можете использовать его для привлечения инвесторов, если планируете какие-либо существенные изменения в следующем году.

Проще говоря, этот план включает ваши сроки, цели и обязанности сотрудников.

Если вам нужна помощь, Hubspot предлагает бесплатный шаблон бизнес-плана.

Сейчас.

Эти планы могут отличаться от компании к компании, но приведенные выше определения указывают на обязательные элементы.

Хорошо, теперь, когда вы знаете различные варианты, пора научиться создавать бизнес-план. Тем не менее, прежде чем приступить к написанию, вам нужно сделать несколько шагов.

Что нужно сделать перед написанием бизнес-плана

Прежде чем вы включите свой портативный компьютер и начнете печатать документ, который определит будущее вашего бизнеса, сделайте домашнее задание.

Анализируйте и исследуйте свой рынок.

Если вы не изобрели целую новую отрасль (например, производство машин времени), вы должны иметь полное представление о той, в которую входите. Более того, вы должны знать своих конкурентов, их сильные и слабые стороны.

Кроме того, вы должны знать, кем будут ваши потенциальные клиенты и сколько они готовы платить за ваш продукт или услугу.

Вы не сможете добиться успеха в бизнес-планировании, если не будете знать все о выбранной нише.

Определите цель вашего плана.

К настоящему времени вы уже знаете различные типы планов. С учетом сказанного, если вы создаете бизнес-план для внутреннего использования, вы можете пропустить некоторую информацию, например, обзор компании и руководство.

С другой стороны, если вам нужно финансирование, его нужно будет детализировать. А поскольку вы создаете документ, который принесет вам столь необходимый капитал, вы можете подумать о найме профессионального составителя бизнес-плана.Если у вас есть какие-либо сомнения, вы могли бы сделать это самостоятельно, конечно.

Знайте свою аудиторию.

Составление бизнес-планов может оказаться непростой задачей, если не учитывать, кто их будет читать. Выбор между формальным и неформальным языком и использование отраслевых терминов может привлечь или оттолкнуть потенциальных инвесторов.

Например, если вы открываете компанию, связанную со здравоохранением, но ваши инвесторы не работают в той же сфере, им необязательно знать медицинский жаргон.Так что подбирайте слова с умом и подумайте, кто будет читать ваш бизнес-план.

Этот совет также пригодится на практике, когда вы будете готовы написать свой пресс-релиз, чтобы сообщить клиентам о вашем замечательном бизнесе.

Составьте краткий бизнес-план.

Хотя у вас может возникнуть соблазн добавить как можно больше информации — не делайте этого. Будьте краткими и по делу. Откровенно говоря, никто не хочет читать бизнес-план на 100 страницах. И никто не будет.

Кроме того, по мере изменения обстоятельств вам придется пересмотреть этот план.Вот почему вы должны включать только необходимые элементы без лишних хлопот.

Выберите подходящее время для написания бизнес-плана.

Это может показаться странным, но есть такое понятие, как идеальное время для написания бизнес-планов. И это от 6 до 12 месяцев после того, как вы решите начать бизнес.

Исследование, проведенное Harvard Business Review, показывает, что написание плана в этот период увеличивает вероятность успеха вашей идеи на 8%.

Кроме того, вам нужно потратить около трех месяцев на написание плана.Это же исследование показывает, что это оптимальный срок для его создания. Это увеличивает шансы на создание жизнеспособной компании на 12%.

Сумасшедший, правда?

Когда вы примете во внимание все вышеперечисленные советы, пора посмотреть, как составить бизнес-план.

Как написать бизнес-план за девять простых шагов

Coming up — это пошаговое руководство по бизнес-плану, которое может помочь создать стандартный (традиционный) план.

Прежде всего, помните, что ваш бизнес-план должен иметь титульную страницу (да).

Добавьте логотип вашей компании.

Используйте цвета вашего бренда.

Сделайте его заметным.

Вы даже можете применить психологию цвета, чтобы произвести отличное первое впечатление.

Хорошо, теперь давайте посмотрим, как пошагово написать бизнес-план:

1. Резюме

Это, пожалуй, самая важная часть вашего бизнес-плана. Это краткое изложение всего документа с выделением его ключевых элементов.

Это первое, что увидят ваши читатели, но я бы посоветовал вам писать в последнюю очередь.

Почему?

Потому что, когда вы напишете все главы, у вас будет лучшее представление о том, как создать выдающееся резюме.

Вы можете думать о резюме как о тизере фильма. Если вам удастся привлечь внимание читателей, они с большей вероятностью прочитают весь документ.

Вы всегда можете нанять писателя, который поможет вам составить наиболее увлекательное резюме.

2. Описание компании

Здесь вы должны описать вашу компанию и проблемы, которые она собирается решить.Здесь вы должны показать своим читателям сильные стороны вашей компании и почему вы заслуживаете финансирования (если оно вам нужно).

3. Анализ рынка

Следующим в нашем руководстве по бизнес-плану является анализ вашего рынка.

В этой главе вам следует сосредоточиться на углубленном исследовании отрасли, вашем целевом рынке, его размере и потребностях.

Кроме того, вы должны указать цены на свой продукт или услугу, оценить свою долю на рынке и указать на любые трудности, с которыми вы можете столкнуться. Вы можете добавить сюда конкурентный анализ (или сделать это в отдельной главе).

4. Организационно-управленческая структура

Пришло время подробно представить себя, свою команду и свою компанию. В этой главе вы должны выделить сильные стороны своей команды. Кроме того, добавляйте любых будущих сотрудников, которые могут вам понадобиться, когда ваш бизнес расширится.

Если ваша компания уже работает, вы должны объяснить свою юридическую структуру, местонахождение, историю и другие детали компании. Если это не так, вам следует кратко рассказать о потенциальной структуре и местонахождении бизнеса.

5. Товары и услуги

Каков следующий шаг в создании бизнес-плана?

Источник вашего дохода.

Здесь вы должны подробно рассказать о ваших продуктах или услугах. Эта глава должна ответить на несколько вопросов.

• Что вы предлагаете?
• Какие проблемы решит?
• Чем он отличается от аналогичных товаров или услуг?

Также опишите процесс разработки / создания. Например, если вы производитель, объясните, как и откуда вы получаете свои материалы.

6. План продаж и маркетинга

Пришло время углубиться в свою маркетинговую стратегию и стратегию продаж.

Здесь вы расскажете, как привлечь клиентов и как их удержать. Включите все детали вашего плана — от цен на продукты или услуги до рекламы, рекламных акций, дистрибьюторов и торговых представителей.

7. Финансовый анализ и прогнозы

Когда вы составляете бизнес-план, вы помещаете финансовые данные в конец документа.Хотя это одна из последних глав, которую увидят ваши читатели, она невероятно важна.

Здесь вы добавляете отчеты о своем балансе, доходах и движении денежных средств. Если вы начинаете новый бизнес, последний будет прогнозом, для которого вы можете использовать бесплатное программное обеспечение для бухгалтерского учета, чтобы сделать его более реалистичным. Кроме того, предоставьте прогноз финансовых показателей вашего бизнеса.

8. Запрос на финансирование

Вы можете добавить такую ​​главу, если вам требуется финансирование, или вы можете сделать это в предыдущем разделе.

Как правило, здесь вы объясняете, сколько денег вам нужно и что вы будете с ними делать. Кроме того, эта часть документа покажет вашим инвесторам или банку, сколько они получат ROI или как вы собираетесь погасить свой кредит.

9. Приложение

Ваш бизнес-план не требует приложения, но если вы хотите добавить дополнительную информацию, вы не можете найти место для другого места — вам следует разместить ее здесь.

Приложение может включать диаграммы, исследования, изображения продуктов, ваше резюме и резюме вашей команды.Вы также можете предоставить любые другие документы, которые могут помочь вашим читателям увидеть общую картину — например, контракты, юридические соглашения, разрешения и так далее.

И все.

Сейчас не так сложно, правда?

Теперь вы знаете, как написать бизнес-план.

Но прежде чем вы создадите свой шедевр, вам следует знать еще несколько вещей о написании бизнес-планов.

Распространенные ошибки в бизнес-плане и как их избежать

К настоящему времени вы уже знаете, как составить бизнес-план. Теперь мы позаботимся о том, чтобы он был выдающимся и не оказался в мусорном ведре.

Не откладывайте написание бизнес-плана.

Мы все согласны с тем, что ведение бизнеса — занятие, требующее много времени. Обычно бизнес-план будет одним из ваших последних приоритетов, пока вы не «успеете» или пока его не попросят банк или инвесторы.

Не ждите, пока это произойдет.

Девиз

Nike идеально подходит для вашего бизнес-плана — «Просто сделай это».

Ставьте перед собой реалистичные цели.

Составление бизнес-плана — это не о переоценке ценности вашей идеи.

И не о том, чтобы произвести впечатление на банки и инвесторов.

Это документ, в котором вы должны быть предельно честными, признавать свои слабости и рассказывать об угрозах, с которыми вы столкнетесь.

Что касается финансов, не стоит слишком оптимистично смотреть в будущее. Некоторый консервативный пессимизм может окупиться лучше, чем график с прогнозами стремительного роста продаж.

Сделайте свое исследование хорошо.

По своему личному опыту могу сказать, что исследования — это не прогулка по парку.На каждое исследование и статистику, которые вы найдете, есть как минимум два других, которые опровергают это.

Не приспосабливайте непонятные факты к вашему бизнесу перед инвесторами. Используйте надежные источники и проводите собственное исследование. Так вы будете знать, где находится ваш бизнес среди океана других компаний.

Также не пренебрегайте конкуренцией. Он есть вне зависимости от отрасли. Сравните свой бизнес с аналогичными, а свой SWOT-анализ с их. Найдите свое уникальное торговое предложение.

Редактировать, редактировать, редактировать. А когда закончите — снова отредактируйте.

Убедитесь, что в вашем тексте нет опечаток и грамматических ошибок. Кроме того, позвольте другим людям прочитать ваш бизнес-план. Таким образом, вы можете получать отзывы и редактировать отдельные абзацы и разделы.

Кроме того, будьте последовательны — когда вы перегружены числами, вы можете случайно привести противоречивую статистику или разбавить свои стратегии нерелевантной информацией.

Как правило, при написании бизнес-плана вы должны быть честными, точными, краткими и точными.Кроме того, вы должны знать свою отрасль, целевой рынок и бизнес досконально.

Теперь вы знаете, как составить бизнес-план, который поразит ваших читателей. Помните, ваша идея чего-то стоит только в том случае, если вы можете представить ее как реалистичный, функциональный и прибыльный бизнес.

Завершение

Хорошо, чемпион, мы рассмотрели все основы написания бизнес-плана.

В статье вы найдете различные шаблоны и примеры бизнес-планов, которые помогут вам создать свой собственный.

Теперь вы знаете, как составлять бизнес-план, какие существуют типы и какие типичные ошибки следует избегать. Все, что вам нужно сделать, это сесть и начать писать.

Перечитайте все пункты столько раз, сколько вам нужно, примите во внимание советы, и все будет хорошо.

И прямо перед отъездом здесь вы можете найти несколько онлайн-инструментов, которые могут упростить процесс и сделать его намного быстрее.

И помните, что однажды сказал Уинстон Черчилль — «Тот, кто не в состоянии спланировать, планирует потерпеть неудачу.”

Удачи, увидимся в следующий раз.

Как написать бизнес-план и шаблон бизнес-плана

Важно знать, как составлять бизнес-план, потому что он поможет вам ответить на вопросы о вашем бизнесе и распознать потенциальные препятствия, прежде чем вы его правильно настроите.

Хотя не все новые предприятия начинают с написания бизнес-плана, для многих это важный шаг. Он действует как ваш руководящий документ, помогая вам создавать и развивать свой бизнес, и у него есть жизнь, выходящая далеко за рамки простого создания или подачи заявки на финансирование.

Необязательно быть подробным — слишком длинный и описательный текст может отпугнуть ваших читателей. Вы должны уметь четко объяснить свою идею, разбив свой план на разделы, в том числе:

• проблема — на какие пробелы или потребности отвечает ваш бизнес?

• решение — как ваш бизнес удовлетворит эти потребности?

• анализ конкурентов — с какими еще предприятиями вы боретесь?

• SWOT-анализ — SWOT-анализ означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы — можете ли вы определить их для своего бизнеса?

Это пошаговое руководство объясняет, как сделать бизнес-план ярким, помогая вам заполнить каждый из этих разделов (и многое другое).

Шаблон бизнес-плана UK

В нашей статье ниже объясняется, как написать бизнес-план. Почему бы не загрузить бесплатный шаблон бизнес-плана, который вы можете заполнить по мере прохождения нашего пошагового руководства?

Имейте в виду, что на составление бизнес-плана может уйти несколько недель. Стоит сделать это правильно — дайте нам знать, как у вас дела, и если у вас возникнут вопросы.

Получите бесплатный шаблон бизнес-плана

Загрузите бесплатный шаблон — его можно редактировать, так что вы можете заполнить его на своем компьютере или распечатать копию.

Ваш адрес электронной почты будет использоваться Simply Business, чтобы держать вас в курсе последних новостей, предложений и советов. Вы можете отказаться от подписки на эти электронные письма в любое время. Политика конфиденциальности Simply Business.

Что такое бизнес-план?

Начать бизнес — это интересно. У вас так много идей, что у вас может возникнуть соблазн поторопиться со своим планом, чтобы перейти к интересным вещам.

Но бизнес-план — это не то, что вы записываете при создании и никогда больше не просматриваете.Вы будете часто возвращаться к нему, чтобы убедиться, что вы достигаете своих целей и извлекаете максимум из блестящих идей, которые придумали вначале.

И если вы ищете финансирование, ваш бизнес-план должен убедить людей поддержать вашу идею.

Так что не будет преувеличением назвать свой бизнес-план «библией», которую вы будете использовать для создания своей компании.

И хотя бизнес-планы бывают разных форматов, большинство из них включают одни и те же основные разделы. Ниже мы объясняем, как написать простой бизнес-план.

Как написать бизнес-план: шаг за шагом

Краткое изложение

Краткое изложение находится в начале вашего бизнес-плана. Поскольку это краткая информация о вашем плане, часто лучше написать его в последнюю очередь.

Этот раздел часто встречается во многих деловых документах, от отчетов клиентов до презентаций для новых проектов.

Он предназначен для того, чтобы зацепить читателей вашей идеей, дать обзор вашего плана, включая то, что отличает вас от других, как вы собираетесь продвигать свои идеи и сколько денег вы ожидаете заработать (и потратить).

Поскольку резюме находится в начале документа, важно произвести хорошее впечатление на ваших читателей. У нас есть руководство по написанию резюме с кратким планом из шести абзацев, который вы можете использовать, чтобы эффективно структурировать свое резюме.

Ваш бизнес

Здесь вы начинаете рассказывать о своей идее. Этот раздел должен включать:

• проблема — что нужно вашему бизнесу? Какую проблему вы решаете или каковы возможности? Зачем людям то, что вы продаете?

• решение — как вы решаете проблему? Чем будет заниматься ваш бизнес? Как это соответствует выявленным вами потребностям? И главное, чем он отличается?

• ваша история — как давно ваш бизнес был основан? Если он новый, каков ваш опыт работы в этом секторе или отрасли?

Рынок

Здесь вы объясняете тенденции отрасли и конкурентов, с которыми вы боретесь. Здесь вы включаете результаты проведенного вами исследования рынка.

Это исследование может быть количественным (основанным на поддающихся измерению данных и статистике), качественным (основанным на сборе индивидуального опыта и мнений) или, в идеале, и тем, и другим. В этом разделе необходимо ответить:

• где вы продаете (и кому) — кто ваши потенциальные клиенты и каковы их характеристики? Как вы на них нацеливаетесь? На скольких клиентов вы ориентируетесь? Будет ли это число расти? Где эти покупатели делают покупки в настоящий момент? У вас есть существующие клиенты или подтвержденные заказы?

• тенденции рынка — как меняется рынок? Он растет? Меняются ли вкусы? В чем причины?

• конкуренция — с какими предприятиями вы конкурируете? Как вы будете привлекать клиентов у конкурентов? Какие преимущества и недостатки у вас есть перед ними? Как вы думаете, как отреагируют ваши конкуренты, когда вы начнете? Как вы ответите?

SWOT-анализ

SWOT-анализ означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Это очень важная часть вашего бизнес-плана, потому что она помогает вам глубже понять свою идею. Обычно вы форматируете SWOT-анализ в виде сетки на одной странице — четырех квадратов, по одному на каждый раздел. Затем вы делаете пометки в каждом квадрате.

Форматирование SWOT-анализа в виде сетки помогает увидеть, как взаимодействуют различные элементы вашей идеи. Например:

Заполнение SWOT-диаграмм для ваших конкурентов также должно помочь вам увидеть, как выиграть у них бизнес.

Подробнее о создании SWOT-анализа.

Стратегия и исполнение

Теперь, когда вы провели некоторый анализ, в этом разделе вы можете объяснить, как вы на самом деле собираетесь вести свой бизнес.

Здесь вы включите несколько подразделов:

• маркетинг и продажи — расскажите больше о своих продуктах и ​​услугах, включая их особенности и преимущества. Обсудите свою ценовую стратегию и то, как вы собираетесь продвигать свой продукт. А как именно собираетесь продавать? Какие каналы вы будете использовать — напрямую к покупателю, в Интернете или через других розничных продавцов?

• операций — где вы находитесь и какие помещения вы смотрите? Подходит ли он для длительного роста? Как вы собираетесь вести точный учет (например, складские запасы, продажи, счета и контроль качества)?

• ваша команда — вы единственный, кто ведет свой бизнес, или вы планируете нанимать персонал? Как вы структурируете свою команду? Опишите опыт каждого члена команды и то, что они приносят. Вы также можете включить любых внешних советников и экспертов, которых вы используете, например бухгалтеров

Финансы

Здесь вы подробно перечисляете цифры, что особенно важно, если вы ищете инвестиции. Финансовые показатели должны быть реалистичными, точными и надежными.

Вот что нужно включить, представленное в виде необработанных цифр и диаграмм:

• прогнозы продаж и стоимость проданных товаров — оцените, какими будут ваши продажи в будущем, указав также товары или услуги, которые вы продаете как стоимость каждой единицы.Отсюда вы можете оценить прибыль

• прогноз прибылей и убытков — обзор продаж, себестоимости продаж, накладных расходов, прибыли и убытков

• Отчет о движении денежных средств — денежный поток — это то, что держит вас на плаву — без поступления денег вы не можете вести свой бизнес. Отчет о движении денежных средств показывает, сколько денег вы зарабатываете за определенный период времени, а также то, что вы платите. Подробнее о написании прогноза движения денежных средств

• Балансовый отчет — показывает общую картину ваших финансовых показателей на определенный момент времени.В нем суммируются ваши активы (то, чем вы владеете), обязательства (то, что вы должны) и собственный капитал (чистая разница, когда вы вычитаете обязательства из активов).

Подробная информация, которая вам здесь нужна, зависит от того, на каком этапе вы находитесь со своим бизнесом. а также размер вашего бизнеса. Возможно, вы захотите обратиться за помощью к специалисту и советом по анализу прогнозов.

Приложения

Хотя сам бизнес-план не должен быть длинным и сложным, может быть информация, которую вы не хотите включать в сам план, на которую люди должны ссылаться.

Сюда могут входить графики, таблицы и примечания. Вы можете указать соответствующие приложения, на которые следует обратить внимание в тексте бизнес-плана.

Основные советы по составлению бизнес-плана

При использовании нашего шаблона бизнес-плана имейте в виду следующее.

1. Знайте свою аудиторию . Помните, для кого вы пишете — бизнес-план предназначен в первую очередь для вас, или вы ищете ссуду или даже вложение в акционерный капитал? Помните об аудитории, чтобы не сбиться с пути.

2. Будьте лаконичны . Держите свой план без промедления. Хотя вы не хотите упускать важные детали, вы также должны помнить о степени внимания людей. Не сдавайте 100-страничный план.

3. Будьте проще . Скорее всего, ваш план увидят люди, не очень хорошо знакомые с вашей отраслью, поэтому вам нужно убедиться, что он написан на языке, доступном для людей без специального опыта.

4. Не забудьте презентацию .Таблицы, графики и диаграммы могут помочь вам получить информацию лучше, чем блоки текста. Также стоит подумать о том, как «представить» свой план инвесторам, возможно, в презентации, которая дает основные положения вашего плана.

Все готово к работе? Теперь застрахуйте свой новый бизнес.

Важно обратить внимание на страхование бизнеса, когда вы только начинаете, потому что оно помогает защитить вас, если что-то пойдет не так.

Большинству предприятий следует подумать о страховании гражданской ответственности, которое покрывает вас, если представитель общественности заболеет или получит травму и обвинит ваш бизнес.

Другие виды покрытия, о которых стоит подумать, включают страхование ответственности работодателя (обычно это требование закона, если у вас есть персонал) и страхование профессиональной ответственности, если вы даете совет в рамках своего бизнеса.

Шаблон бизнес-плана — скачать бесплатно

Руководство представляет собой аннотированную версию шаблона бизнес-плана с примечаниями наших бизнес-консультантов о том, какой тип информации, примеры и доказательства следует включать, чтобы помочь нам понять вас и ваш бизнес. Хотя мы рекомендуем вам использовать этот шаблон, он не является обязательным, и вы можете отправить свой собственный шаблон бизнес-плана, если он содержит аналогичную информацию.

Обратите внимание, что следующие документы должны открываться на любом устройстве со средством просмотра и редактора документов, но для удобства пользователей мы рекомендуем редактировать этот шаблон на настольном компьютере.

Почему важен бизнес-план?

Существует множество веских причин, по которым стоит потратить время на создание бизнес-плана, даже если вы еще не совсем готовы подать заявку на получение стартового кредита. Вот только семь:

Бизнес-план:

1. 1. Предоставляет структурированный способ систематизировать ваши мысли и прояснить вашу идею.
   2. Помогает сформулировать цели и выявить любые потенциальные проблемы в их достижении.
   3. Дает вам четкую стратегию, которой нужно следовать, когда дела идут в напряжении.
   4. Часто имеет важное значение для обеспечения внешнего финансирования вашего бизнеса (и требуется, если вы подаете заявку на стартовый заем).
   5. Позволяет измерять свой прогресс по мере продвижения.
   6. Гарантирует, что вся ваша команда работает над одним и тем же видением.
   7. Помогает строить планы на будущее.

Ключевые разделы бизнес-плана:

Бизнес-план может включать любую информацию, которая, по вашему мнению, необходима, чтобы наилучшим образом передать, как вы планируете сделать свой бизнес устойчивым, и когда дело доходит до подачи заявки на Стартовый заем, следующие основные разделы, которые нам требуются.

Ваш бизнес и основные цели:
Краткое описание вашего бизнеса и его основных продуктов или услуг. Этот раздел также включает четкий и краткий обзор целей, которые ваш бизнес пытается достичь за определенный период времени. Иногда их разделяют на краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели, но помогает, если они измеримы (как вы узнаете, достигли ли вы этого?) И реалистичны (сможете ли вы достичь этого с помощью денег, ресурсов и времени, которые вы имеют?).

Если вы подаете заявку на стартовую ссуду, вам, конечно же, нужно будет подробно описать, как вы собираетесь использовать деньги в случае успеха. Наша команда по оценке ссуды захочет убедиться, что стартовая ссуда будет соответствовать вашим общим бизнес-целям.

Ваши навыки и опыт:
Обзор вашего опыта в отношении вашего бизнеса. Если вы ранее работали в аналогичном бизнесе или имеете опыт ведения другого бизнеса, это поможет вселить уверенность в том, что вы находитесь в хорошем положении для начала.Даже если все это для вас в новинку, подумайте о любых приобретенных вами навыках, приобретенных вами жизненных навыках или пройденных тренингах, которые могут оказаться полезными.

Ваши целевые клиенты, рынок и конкуренция:
Краткое изложение ключевых идей, которые демонстрируют, что вы хорошо понимаете своих клиентов (и способы их идентификации), свой рынок (и то, как позиционировать себя на нем) и своих конкурентов (и как отличиться от них по таким факторам, как цена, качество, бренд и т. д.).

Ваши планы продаж и маркетинга:
Этот раздел посвящен тому, как вы планируете привлекать клиентов. Вы можете включить информацию о том, где вы будете распространять свои продукты, каковы будут ваш бренд и логотип и какие цены вы примените. Кроме того, вам нужно будет продемонстрировать, как вы будете распространять информацию о своем продукте / услугах, чтобы стимулировать спрос, например, используя социальные сети, участвуя в торговой конференции или инвестируя в онлайн-рекламу.

Ваши операционные планы:
Они будут отличаться в зависимости от вашей бизнес-модели, но могут включать информацию о том, где вы будете торговать (например, домашний офис или внешнее помещение), количество сотрудников, которые вам нужно будет нанять, каковы будут их роли и какое оборудование или инструменты вам понадобятся для ведения вашего бизнеса. Вы также можете использовать этот раздел, чтобы подробно описать любые процессы, которые важны для вашей деятельности, а также любые отраслевые, налоговые или правовые нормы, связанные с вашим бизнесом. Также хорошо подумать о любых рисках, с которыми вы можете столкнуться, о том, как вы их преодолеете и что вы будете делать, если дела пойдут не по плану.

Финансы
Многие бизнес-планы включают финансовый раздел, в котором описывается, как вы будете финансировать все указанные вами мероприятия и какой доход вы ожидаете получить. Поскольку мы просим вас заполнить прогноз движения денежных средств как часть заявки на стартовый ссуду, мы не требуем слишком много подробностей об этом в вашем бизнес-плане.Скорее, эти два документа должны дополнять друг друга.

Ознакомьтесь с нашим руководством и шаблоном прогноза денежных потоков >>

Составление бизнес-плана — наши главные советы:

Приведенные ниже советы были подготовлены нашими бизнес-консультантами и командой по оценке кредитов, чтобы помочь вам понять некоторые из ключевые моменты, которые укрепят ваше приложение. Для получения более подробных советов ознакомьтесь с нашим руководством по , как написать бизнес-план .

1. Продемонстрируйте, что вы понимаете свой рынок и клиентов.
   Чтобы наша команда по оценке ссуд чувствовала себя уверенно, что ваши бизнес-планы жизнеспособны, они захотят увидеть, что существует рынок, который хочет и нуждается в вашем продукте / услуге, и что вы думали о том, как выделите себя среди конкурентов. и что вы знаете, как привлечь своих клиентов. Любое исследование рынка, которое вы можете провести, например простой онлайн-опрос, поиск отраслевых отчетов или интервью с потенциальными клиентами, поможет.

2. Используйте доказательства и примеры для подтверждения любых сделанных вами заявлений.
   Это всегда эффективнее, когда вы можете доказать то, что говорите, неопровержимыми фактами, будь то надежная статистика, цитата клиентов, примеры аналогичной деятельности или другие исследования. Необязательно быть подробным — иногда достаточно добавить ссылку на дополнительную информацию, — но это поможет нашей команде по оценке кредита быть более уверенной в жизнеспособности вашего бизнес-плана.

3. Убедитесь, что все взаимосвязано, увязав каждую стратегию со своими основными целями.
   Цель бизнес-плана — показать, каковы ваши цели и как вы собираетесь их достичь, поэтому не забывайте ставить цели во главу угла. Например, если одна из ваших целей — генерировать 10 новых продаж в месяц, то в разделе маркетинга вам нужно будет подумать о том, сколько продаж должен обеспечить каждый рекламный канал для достижения этой цели.

4. Обдумайте любые риски, с которыми вы сталкиваетесь, и способы их преодоления.
   В каждом бизнесе есть риски, поэтому не бойтесь указывать их в своем бизнес-плане.Демонстрация того, что вы осведомлены о своих основных рисках. Наличие четкого плана того, как их уменьшить или преодолеть, — это то, что выделит ваш бизнес-план и вселит в нашу команду по оценке кредита уверенность в том, что вы готовы к трудностям.

5. Будьте как можно яснее и лаконичнее и избегайте пустословия.
   Помните, мы не стремимся видеть все детали того, как будет работать ваш бизнес, нам просто нужно знать достаточно информации, чтобы мы были уверены, что у вас есть четкий план.Возможно, вы захотите использовать маркированные списки, графики, таблицы и подзаголовки, чтобы сосредоточить внимание на содержании и избежать соблазна вдаваться в подробности.

6. Вопросы презентации: прочтите, проверьте и отформатируйте документ.
   Как и в большинстве случаев в жизни, первое впечатление имеет значение. Используйте четкие заголовки, структурируйте документ в четком порядке и убедитесь, что вы использовали единообразные шрифты во всем. Помните, что вам не нужно быть писателем или дизайнером, чтобы подготовить документ профессионального качества.Самое главное, дважды проверьте, не сделали ли вы орфографических или грамматических ошибок. Когда вы закончите, попросите кого-нибудь проверить вашу работу, чтобы исправить то, что вы могли пропустить.

Как написать бизнес-план: БЕСПЛАТНЫЙ шаблон бизнес-плана!

Если вы читаете эти строки, скорее всего, вы так или иначе изучаете вопрос о том, как использовать и , как написать бизнес-план для любого проекта, который вы имеете в виду.За исключением того, что тема сложна и требует значительного сочетания опыта и времени (много времени), что есть не у каждого предпринимателя.

Итак, есть хорошие новости и плохие новости…

Хорошая новость заключается в том, что если вы посмотрите вокруг, в Интернете можно найти множество статей, в которых объясняется, как написать то, что имеет смысл. Звучит весьма полезно, правда? Что ж, плохая новость заключается в том, что только часть этих статей действительно поможет вам разобраться и создать то, на что вы можете положиться.Эти статьи дают вам общие сведения, это точно, но сможете ли вы добраться до чего-то осязаемого самостоятельно? Неа.

Итак, с чего начать? Что ж. Вы можете начать прямо здесь, с нашего шаблона бизнес-плана . Мы написали эту страницу, чтобы помочь, и знаем, что вы найдете ее очень полезной.

В Impactified мы поддерживаем предпринимателей в их деловом путешествии, и нас много раз спрашивали, как написать бизнес-план, в том числе.

И знаете что? Каждый раз вопросы одни и те же.

Хороши ли бесплатные шаблоны бизнес-планов? Что мы должны включить в наш бизнес-план? На какие вопросы мы должны ответить?

Какой длины должен быть бизнес-план? Насколько технически это должно быть? Это действительно бизнес-планирование или это ерунда?

Кстати, как вы составляете финансовый план? Какой формат лучше? Да, и стоит ли вкладывать в такой документ больше 5000 долларов? Хм, но у вас не было бы простого и бесплатного шаблона бизнес-плана, не так ли?

Однако эти вопросы очень распространены.Поэтому мы поработали немного волшебства, чтобы помочь каждому составить бизнес-план, который можно будет использовать в кратчайшие сроки. Мы называем его The Business Plan Builder , это бесплатно с нашим курсом Business Plan Builder, и это потрясающе!

Основные выводы из этой статьи

В этой статье мы сделаем четыре вещи.

Во-первых, мы дадим вам общее определение того, что такое бизнес-план — мы не можем пропустить это, не так ли?

Во-вторых, мы разрушим несколько мифов о бизнес-планах и откажемся от некоторых бессмысленных общих слов, которые мы повторяем снова и снова — вы не имеете ни малейшего представления.

В-третьих, мы подробно рассмотрим несколько случаев, в которых составление бизнес-плана может быть хорошей идеей, и дадим вам примеры бизнес-планов, построенные на основе нашего шаблона бизнес-плана для печати.

В-четвертых, мы рассмотрим детали и проведем вас через упражнение по написанию бизнес-плана — по-настоящему. Нет, мы обещаем!

Статья немного длинновата, но мы возьмем вас за руку, чтобы помочь вам составить собственный бизнес-план.

Бесстыдный штекер:

Проще говоря: если вы пытаетесь написать бизнес-план, вам нужно будет прочитать только эту статью.Это так просто.

Мы будем использовать наш Business Plan Builder , чтобы показать вам, как это сделать, и мы также добавим бесплатный шаблон в формате pdf (он включен в ваше членство на сайте!), Чтобы 1) показать вам полностью написанный пустышку. и 2) дать вам основу для написания собственного. Вы можете использовать его как хотите — просто укажите свои данные в поле, все остальное сделаем мы. Итак, будем ли мы?

# 1: Цели бизнес-плана

Начнем с основ: каковы цели бизнес-плана? Самое смешное, что объяснение бизнес-плана во многом похоже на описание слона в коридоре.Очевидно, что это что-то большое, и вы действительно (действительно) не можете этого пропустить, но понять, для чего эта штука здесь, довольно сложно.

Некоторые уделяют этому много внимания и изо всех сил пытаются убрать его с дороги. Другие отвергают это, как будто его здесь нет. И вам — да, вы — осталась трудная задача разобраться во всем самостоятельно.

В двух словах? Бизнес-план — это скорее швейцарский нож, чем слон. Вы должны иметь его при себе на случай, если он вам понадобится, но он не должен контролировать вашу жизнь.

В целом, наличие бизнес-плана дает вам точную общую картину того, чего вы планируете достичь, и набор критериев, позволяющих определить, работает ли все так, как планировалось.

Конечно, бизнес-план также дает вам несколько простых для обсуждения материалов, которыми вы можете поделиться с людьми — особенно с теми, кого вы хотели бы принять по какой-либо причине, будь то развитие партнерства или сбор средств.

Вы хотите узнать чье-нибудь мнение по поводу того, что вы имеете в виду? Поделитесь планом.Вам нужен кредит? Ваш банкир просит прогнозов? Поделитесь планом, все готово, ничего страшного. Вы нашли потенциального инвестора, который спрашивает, что вы имеете в виду? Снова готово. Вам интересно, имеет ли смысл это новое вложение? План существует для того, чтобы дать вам ссылку и принять решение. Вроде есть смысл, не так ли?

# 2: Разрушение мифов о бизнес-планах

Теперь, прежде чем мы начнем с части «как добиться цели», мы бы хотели развеять пару мифов и отбросить некоторые общие черты, с которыми мы сталкиваемся очень регулярно.Проще говоря: нет, написание бизнес-плана — это не просто бессмысленная игра для согласных взрослых. И нет, бизнес-планы — это тоже дело не только банкира.

Как мы только что предположили, они могут стать лучшими друзьями предпринимателя и сыграть действительно стратегическую роль в предпринимательском проекте. Все, что нужно, — это осознание того, что иметь направление, которому следует следовать, не так глупо, как многие предполагают …

Работа над бизнес-планом — это BS

Первая предвзятая идея, которую мы постоянно слышим и слышим снова, заключается в том, что работа над бизнес-планом — это ерунда, и что это в основном фальшивая игра между взрослыми людьми, прекрасно осознающими бесполезность этого упражнения. Но так ли это?

На веб-сайте французского технологического сообщества профессор Филипп Силберзан написал довольно острую статью, в которой критиковал идею о том, что бизнес требует подготовки. Его послание заключалось в том, что предпринимательство — это вопрос попыток и дел (мы можем слышать это наверняка), поэтому подготовка предпринимателей к тому, что будет дальше, не имеет значения.

Не поймите нас неправильно, Силбержан был прав в одном важном моменте: предприниматель должен сосредоточиться на строительстве и работе, а не на планировании слишком рано.Ясно, что важнее доказать бизнес-идею спросом и подтверждением рынка (между прочим, это так называемое соответствие продукта рынку), а не 20 страниц непроверенного текста.

Тем не менее, утверждать, что планирование бессмысленно, — это ерунда, потому что отказ от подготовительной части построения бизнеса во многом похож на вождение автомобиля наугад, без какого-либо конкретного маршрута. Вы сжигаете топливо и деньги, но получаете ли вы вообще куда-нибудь? Неа. Это не имеет никакого смысла.

Иначе говоря, важно найти золотую середину между делом и планированием, потому что, нравится вам это или нет, оба работают в паре.Потенциальные клиенты и маркетинговые планы прекрасны, но фактические клиенты и отчеты о фактических доходах стоят большего.

Итак? Что ж, все, что нужно, — это старый добрый здравый смысл. Остерегайтесь крайностей! Одни скажут вам, что бизнес-план вам не нужен, другие скажут, что он вам абсолютно необходим, и оба будут ошибаться. Как предприниматель, вам рано или поздно придется изложить свои планы на бумаге, все, что для этого нужно, — это обоснованный спусковой крючок. Подробнее об этом через минуту.

Работа над бизнес-планом — дело банкира

Второй типичный миф, который мы слышим снова и снова, заключается в том, что составление бизнес-плана — это дело банкира, но это тоже неверно.Банкиры — лишь один из собеседников, которые могут быть заинтересованы в том, чтобы узнать о направлениях и прогнозах вашего бизнеса!

Как мы только что сказали, окружающие вас друзья могут иметь мнение о том, чего вы пытаетесь достичь, и могут дать совет или руководство о том, как достичь того или иного.

Некоторые наставники-предприниматели за пределами ваших личных кругов могут быть готовы помочь и будут ожидать минимум планирования с вашей стороны. И, конечно же, инвесторам нужно будет увидеть, какова ваша дорожная карта.

Обратите внимание, что банкиры и инвесторы — два очень разных типа зверей.

Подумайте об этом.

В то время как банкир не склонен к риску и в основном будет заинтересован в том, чтобы ваши бизнес-прогнозы позволили вам выплатить все, что вы взяли в долг в течение следующих нескольких лет, инвесторы гораздо больше заинтересованы в значительном возврате инвестиций через пять лет. , когда ваш тогда успешный бизнес будет чего-то стоить.

Итак? Цели бизнес-плана различаются в зависимости от того, с кем вы планируете поговорить.

В случае с банкиром цель состоит в том, чтобы передать чувство стабильности и безопасности. В случае с инвестором цель состоит в том, чтобы предложить прибыльность и выплату. В конце концов, банкир не будет финансировать ваш бизнес-план сам (см. Эту статью для аналогичного аргумента), он будет финансировать ваши потребности в денежных средствах в течение определенного времени, не «инвестируя» в вашу идею. Но инвестор найдет! Это интересно, не правда ли?

Что еще более важно, вы — как предприниматель — вероятно, наиболее релевантный пользователь бизнес-плана, который вы собираетесь написать.Прежде чем вы сможете рассказать кому-либо, что вы имеете в виду, когда речь идет о построении своего бизнеса, вам нужно знать это для себя. И, как выясняется, создание бизнес-плана — это как раз то, чтобы помочь вам прояснить ваш план! Если вы этого не сделаете, кто будет?

# 3: Ключевые компоненты бизнес-плана

Хватит говорить. Теперь, когда мы отказались от общих слов, давайте перейдем к теме «как сделать».

По сути, бизнес-план должен быть формальным (но все же не слишком формальным) документом, который показывает, чем занимается ваш бизнес, восемью различными способами.

Во-первых, ваш план должен четко отображать общую картину вашего бизнеса. В чем заключается большая идея? У тебя вообще есть такое? Насколько это ясно? Насколько это осязаемо? Это разумно? Псих? Вы уже в бизнесе?

Во-вторых, он должен продемонстрировать, что ваш бизнес решает проблему и, следовательно, является решением, за которое люди хотят платить. Например, если вы работаете над написанием бизнес-плана для швейной и портной мастерской, вам нужно показать, что у вас будут клиенты, а не успешный портной-конкурент прямо на другой стороне улицы.

В конечном итоге, если нет проблемы, которую нужно решить, нет необходимости в решении и нет необходимости тратить деньги. Правильно?

В-третьих, он должен показать, что вы думали о демонстрации тяги и о своей стратегии выхода на рынок. Или, говоря иначе, это должно показать, что вы знаете, что делаете, и что вы прагматично подумали.

В-четвертых, ваши операции должны иметь смысл, потому что поиск поставщиков или исследования и разработки — это серьезные темы, и люди захотят знать, что вы знаете.Эээ…

В-пятых, ваша команда должна быть представлена, потому что люди, стоящие за бизнесом, важнее, чем сам бизнес. Вы бы не стали вкладывать деньги в бизнес того, кому не доверяете, не так ли?

Шесть, вы должны показать, что вы думали о числах. Это включает в себя подробную информацию о ваших расходах, ваших оценках безубыточности (это часть денежного потока), а также о вашей прибыльности, ваших финансовых потребностях и ваших планах оценки.

Седьмая, вам нужны финансовые таблицы, взятые из предыдущего пункта (а это обычно кошмар, особенно если у вас нет юриста или бухгалтера, которые могут все исправить).

Восемь, вам также понадобится так называемое резюме, которое, хотя оно идет первым на бумаге, должно быть написано последним, потому что оно резюмирует все.

Бизнес-план — это вопрос глубины и формата.

Однако трудности для предпринимателей не заканчиваются на уровне самого содержания. Это также связано с трудностями приведения вещей в форму. В правильной форме и с нужным количеством слов. Если вы искали шаблоны и руководства для бизнес-планов, вы, вероятно, видели много текстовых документов, составленных из простого текста на белой странице.И это… скучно. Почему? Сделайте обоснованное предположение…

Итак?

Давай…

Хорошо … тот, кто читает ваш документ, вероятно, человек (да, это впечатляющая мысль, не так ли?), И он, вероятно, прочитал много планов, таких же, как ваш. Итак, если ваш документ состоит из скучных слов на слишком большом количестве белых страниц, все готово.

Если ваш бизнес-план на самом деле не является динамичным и увлекательным для чтения, есть вероятность, что вы утомите своих читателей до смерти, прежде чем они даже прочитают третью страницу, что для вас обычно является концом приключения.

Следовательно, суть состоит в том, чтобы найти правильную смесь.

Информация должна быть точной и убедительной в том, что вы имеете смысл. Но это еще не все. Тон также должен быть резким, заставляющим задуматься и привлекательным, чтобы побудить ваших читателей просить большего. Не говоря уже о том, что они могут даже передать ваш документ другим людям, если формат поговорит с ними.

Некоторые, особенно инвесторы, действительно захотят читать как можно меньше текста.Их обычно бывает достаточно больших идей, ключевых слов, цифр и иллюстраций, потому что они хотят получить быстрый и четкий снимок того, что вы хотите продать, в то время как фактический контент фактически выйдет из ваших уст как часть вашего шага.

Само собой разумеется, что эти два случая разные.

В первом случае идея состоит в том, чтобы объяснить кратко, с небольшим рассказом историй. В последнем случае идея состоит в том, чтобы вызвать и поддержать любую дискуссию, которая вот-вот состоится.Более длинная версия бизнес-плана будет особенно подходящей для вашего банкира или для заявки на финансирование, в то время как более короткая версия (презентация) будет тем, что вы обсудите лично. Конечно, во многих случаях изучение более длинной версии бизнес-плана — это очень хороший способ нарисовать четкую общую картину, которую затем можно резюмировать четкими и четкими словами в презентации.

Имеет смысл, правда?

Мы упоминали наш волшебный Business Plan Builder в начале статьи, помните? Хорошо, если вы уже скачали бесплатно.pdf, включенный в инструменты, вы, вероятно, очень четко понимаете, что мы имеем в виду.

Модель построена с использованием пространства, иллюстраций, цветов, а количество текста на каждой странице в среднем не превышает 300 слов! И мы даже не говорим о шаблоне питча…

Взгляните на картинки ниже. В конце концов, ваш бизнес-план должен быть четким и легко читаемым. Сам документ должен вызывать любопытство, и читатель должен знать, что вы знаете свое дело.

Начнем с полной версии бизнес-плана, т.е.е. тот, который содержит …

Для читателя содержание не может быть слишком длинным для чтения (иначе они захотят умереть, не так ли?), Поэтому вы должны быть уверены, что каждая ключевая тема затронута на одной странице. Форматирование должно быть динамичным, хорошо иллюстрированным изображениями, соответствующими вашему продукту или услугам.

Питч-колода, в свою очередь, намного легче и направлена ​​прямо на основные числа и ключевые слова, которые читатель должен запомнить.

Один шаблон явно короче другого, но пока вы сохраняете лаконичность и логичность, все будет в порядке.

Знай своего читателя

Ваш бизнес-план должен выглядеть привлекательно, но, помимо дизайна, он вытекает из предыдущих абзацев, что вы должны убедиться, что ваш контент действительно четкий. А это значит просто: вам нужно адаптировать свой бизнес-план к вашему читателю.

Если вы пишете бизнес-план для инвестора:

Например, если вы разговариваете с инвестором, ключевым моментом является предположение, что ваш бизнес будет достаточно ценным через три-пять лет, чтобы принести инвестору серьезную прибыль.Как правило, инвесторы ожидают, что каждый десятый бизнес, в который они инвестируют, будет прибыльным в будущем — да, каждый десятый — это немного…

Итак, вы должны убедиться, что ваш бизнес-план передает им правильную идею: то есть вы не делаете ставки, вы серьезно занимаетесь бизнесом и собираетесь заработать для них серьезные деньги!

Вы также должны будете иметь возможность предоставить таблицу предельных значений (точнее, таблицу капитализации), которая показывает вашему потенциальному партнеру, что вы собираетесь им дать, с точки зрения долей и стоимости.Не паникуйте, мы объясним, как это работает, и Business Plan Builder в любом случае автоматически создаст эту таблицу для вас.

Если вы пишете бизнес-план для банкира:

Если ваш собеседник — банкир, история будет немного другой, потому что ожидания совсем другие. Инвестор хочет получить свои деньги, умноженные на пять или десять, через пять лет, помните? Ну, а у банкира нет.

Они хотят вернуть свои деньги как можно скорее, месяц за месяцем, и дадут вам немного денег только в том случае, если при просмотре ваших бизнес-планов и отчетов о движении денежных средств они будут уверены, что вы сможете погашать.

Как мы уже говорили, инвесторы финансируют долгосрочные проекты, когда банкиры, как правило, финансируют краткосрочные потребности в денежных потоках. Кто-то может даже сказать, что банкиры ссужают деньги только тем, у кого они уже есть, верно?

Итак, вместо того, чтобы показывать вашему банкиру вашу оценку через пять лет и вашу таблицу капитализации, дайте им то, что они хотят. Убедитесь, что вы можете сопоставить различные коэффициенты, которые они ожидают от вас, и дайте им немного финансовой истории, с которой можно поиграть. Как видите, в нашем конструкторе бизнес-планов :

есть поясняющая страница.

Не сосредотачивайтесь только на следующих пяти годах, дайте им также последние три года, будьте готовы предоставить некоторые личные гарантии (это называется залогом) и убедитесь, что построили доверительные отношения, чтобы они знали, что вы достаточно серьезны, чтобы вовремя погасить .

# 4: Как написать бизнес-план и как использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана?

А теперь перейдем к самой пишущей части. Как это сделать, с чего начать, на какие вопросы нужно ответить… мы возьмем вас за руку и проведем по основным этапам работы.

Сначала загрузите конструктор бизнес-планов.

Первым шагом, очевидно, является получение вашей копии модуля Бизнес-план , который предоставит вам доступ к нашему супер классному, разработанному дизайнером бесплатному шаблону бизнес-плана.

После покупки вы получите ссылку на загружаемый пакет .zip, в котором вы найдете пять документов.

В документе «прочтите меня» объясняется, как различные документы взаимодействуют друг с другом.

«Подготовительный файл» — это основной рабочий документ, в котором вам будет предложено ответить на пять важных вопросов по каждой из различных тем, которые мы перечислили ранее. Мы проведем вас через весь процесс с вопросами и предложениями, а также предоставим вам поля с откалиброванным пространством для ответа с нужным количеством слов.

Поскольку мы знаем, что создание финансовых таблиц — это кошмар для многих, мы также добавили автоматизированную электронную таблицу, которая поможет вам находить логичные цифры. Опять же, все, что вам нужно сделать, это следовать нашим рекомендациям (подробнее об этом ниже), и финансовые таблицы будут строиться у вас на глазах.

И последнее, но не менее важное: как только вы закончите с ответами на вопросы и построите таблицы, документ «формальный шаблон» предоставит вам формат для печати, в котором вы просто скопируете и вставите свои ответы, прежде чем нажимать кнопку «Печать».И вуаля! Легко, как 1, 2, 3.

Конечно, оставшийся документ является шаблоном для формата Pitch Deck. Вы уловили идею.

Вникать в суть бизнес-плана

Теперь наш простой шаблон бизнес-плана заставит вас сосредоточить ваше внимание на восьми различных аспектах вашего бизнеса, которые следуют ниже.

1. Краткое изложение

2. Презентация большого изображения

3. Презентация предложения

4. Маркетинговый план / презентация стратегии выхода на рынок

5. Операционная презентация

6. Командная презентация

7. Ваши финансовые прогнозы

8. Соответствующие финансовые документы

На самом деле, однако, эти части в основном перечислены таким образом для целей презентации.На практике они будут управляться и записываться в другом порядке, чтобы убедиться, что все имеет смысл.

Например, краткое изложение должно быть написано в конце, в то время как финансовые таблицы должны быть готовы до того, как финансовые прогнозы и стратегия выхода на рынок могут быть написаны полностью.

В целом, искусство написания бизнес-плана (или использования шаблона бизнес-плана, на самом деле) состоит в сосредоточении внимания на двух важных вопросах.

Один относится к тому, что ваши читатели захотят прочитать в вашем документе.Короче говоря, они хотят знать, что вы знаете свое дело, что вы сделали свои вычисления и что вы можете создать для них ценность.

Другой относится к тому, что ВАМ нужно сделать, чтобы создать проект (или увеличить его, если он уже запущен и работает). Как упоминалось ранее, бизнес-план похож на дорожную карту для предпринимателя. Вещи не обязательно должны быть ограничивающими, но тем не менее они обеспечивают траекторию, которую стоит определить раньше, чем позже. Кстати, эту траекторию нужно легко объяснить в разделе бизнес-плана с общей картиной.

Ваш пошаговый бизнес-план.

Шаг 1. Написание большой картины

Итак, раздел «Общая картина», вероятно, будет первым, над которым вы будете работать, потому что он объясняет, ну, в общем, общую картину проекта. Умно, не правда ли? По сути, вы должны ответить на следующие вопросы.

• Какую проблему вы определили на рынке?

• Кто столкнулся с этой проблемой и что им нужно?

• Какое вдохновляющее видение вы черпаете из этого (и какой потрясающий потенциал вы видите?)

• Как ваш бизнес создает ценность для вашей цели?

• Что делает ваше коммерческое предложение абсолютно уникальным на рынке?

На эти вопросы не так-то легко ответить, не так ли? Вам нужно найти правильные аргументы, но вы также должны убедиться, что все идет легко.

Итак, лучший вариант — разбить его на несколько точных вопросов, которые, если их объединить, предоставят читателю логичный и легкий для чтения ответ.

Построитель бизнес-планов , конечно же, сделает это за вас, и мы покажем вам, как это сделать.

Как работает построитель бизнес-планов.

На левой стороне пустое поле предназначено для того, чтобы дать вам достаточно места для ответа на один вопрос. Мы даем вам максимум от 65 до 75 слов, чтобы заполнить это белое поле, но если вы можете написать 50 слов, то непременно сделайте это.

В правой части экрана другое поле дает вам некоторое представление о том, почему вам нужно думать об этом, и о том, как придумать что-то умное.

В этом случае первый вопрос общей темы фокусируется на том, «какую проблему вы определили на рынке», и предполагает, что ваш бизнес-план ДОЛЖЕН продемонстрировать, что ваше решение решает настоящую проблему. Вы будете удивлены, увидев, сколько предпринимателей даже не задумываются о проблеме, которую они решают, отправляясь в свой деловой путь…

Очевидно, что это очень плохой сигнал, поэтому абсолютно необходимо выяснить, «почему» вы делаете, «что» вы делаете.Потратить время на это, вероятно, одна из лучших инвестиций, которую вы можете сделать, подумайте об этом как следует!

Например, в случае Impactified «что» представляет собой набор инструментов, полный бизнес-инструментов для успешных предпринимателей, но причина связана с идеей о том, что большинство предпринимателей не могут позволить себе степень магистра делового администрирования и нуждаются в небольшой помощи, чтобы развивать свою деятельность (т.е. сторонники, советники, бизнес-тренер, действующий как номер 2, с которым они могут свободно разговаривать и т. д.).

«Почему» подталкивает нас к тому, чтобы делать что-то лучше, для начала, но также помогает привлечь людей, когда мы рассказываем о том, что делаем вокруг нас.Итак, какую проблему вы решаете?

Как только ваша проблема («почему») определена, подумайте, «на кого» она влияет. Важно показать, что вы знаете своего покупателя или пользователя (между обоими терминами может быть большая разница), но, опять же, многие предприниматели не принимают во внимание этот вопрос.

Например, если ваш бизнес продает решения юридическому отделу, который ничего не может решить, потому что инвестиционный бюджет управляется другим отделом, то конечный пользователь не является фактическим покупателем, и есть вероятность, что вы немного подождете. перед закрытием любой сделки.

Точно так же, если вы продаете архитектурное решение, направленное на сокращение проектных работ при девелопменте недвижимости, вашим клиентом может быть разработчик (которому нужно экономить расходы), но также может быть сам архитектор (который хочет сэкономить время).

Итак, выясните, с кем вы разговариваете, и расскажите о себе. Опять же, убедитесь, что вы не пишете здесь роман. Используйте небольшую рамку из комплекта и обрезайте текст, пока не получите что-то, что ему подходит.

После того, как вы выяснили, в чем проблема и кто бенефициары (или клиенты), мы приглашаем вас уточнить то, что мы обычно называем «разрыв между потребностями и желаниями».

Чтобы упростить задачу, вспомните, когда в последний раз вы ходили по магазинам и в итоге купили что-то ненужное, и вы пройдете половину пути.

Например, некоторые люди, которые покупают дорогие модные смартфоны, делают это потому, что им нравится бренд (это желание), а не потому, что они нуждаются в этом бренде. Им нужен телефон, и они могли бы пойти на замену продукту, но они хотят синхронизировать свою музыку или чувствовать себя крутыми (для других или как личное), так что условия их покупки являются их желанием, а не их потребностью.

Другой пример — туалеты, финансируемые благотворительными организациями, в бедных странах. Некоторые НПО ездят в деревни и устанавливают туалеты, которыми никто не пользуется. В этом нет никакого смысла, потому что им нужны эти помещения, верно? Да, они хотят, но они хотят уважения и достоинства, поэтому тот факт, что туалеты бесплатные, может быть препятствием, поскольку отрицает это достоинство. Людям могут понадобиться туалеты, но они больше всего хотят достоинства и будут пользоваться оборудованием только в том случае, если они могут заплатить.

Мы приводили вам пример недвижимости минуту назад, помните? Мы сказали, что девелоперу нужен , чтобы сократить расходы, но архитектор хочет, чтобы сэкономил время, чтобы насладиться отпуском и провести время с семьей.Как вы думаете, кто, скорее всего, совершит здесь покупку?

Бизнес-планы также должны отражать видение и предвкушение.

Четвертый элемент, который вы обязательно должны включить в описание общей картины, — это ваше видение бизнеса. Заявления о видении и миссии часто критикуются как неоплачиваемые обсуждения, но это неправильно.

Не имеет значения, используете ли вы наш бесплатный шаблон бизнес-плана. Когда дело доходит до написания бизнес-плана (или его прочтения, в зависимости от вашего положения), главная идея состоит в том, чтобы показать (или убедиться), что у бизнеса есть долгосрочная цель, влияние и потенциал, и что он может принести пользу. большая разница для сообщества, у которого есть проблема, и которое захочет купить предложенное решение.Имеет смысл, правда?

По адресу Impactified , например, наша цель (видение) — стать ориентиром, когда речь идет о поддержке тех предпринимателей, которые нуждаются в поддержке. Мы рассматриваем себя как упрощающие бизнес и как помощники, мы видим абсолютную необходимость действовать и поддерживать предпринимателей, что мы и делаем со всем, что мы делаем.

Дело, естественно, приводит к формулированию миссии, то есть роли по отношению к вашему клиентскому сообществу, которая фактически направляет то, что мы делаем изо дня в день (в отличие от видения, которое является долгосрочным).Поскольку мы являемся примером здесь, наша миссия, в свою очередь, состоит в том, чтобы поддерживать предпринимателей и помогать им продолжать свои проекты, где бы они ни находились.

А теперь подведем итоги. Мы начали с проблемы, решенной вашим бизнесом, мы определили вашего клиента и определили его желание и разрыв между потребностями. Мы сформулировали «почему, а не что», что дало нам долгосрочную цель (видение) и ежедневную миссию.

Сказано иначе? Что ж. Тот, кто читает ваш бизнес-план, теперь имеет представление о том, что вы делаете, и, что более важно, почему вы это делаете.«Почему» предполагает потенциал и создаст связь между вами и тем, кто поверит в ваше видение. Это начало всего, не так ли?

Не может быть полного проекта бизнес-плана без четкого ценностного предложения.

И последнее, но не менее важное: большая часть вашего бизнес-плана должна рассказывать читателю, каково ваше ценностное предложение и почему оно абсолютно уникально.

Например, рекламировать себя консультантом — это почти то же самое, что продвигать себя со своим «что».Он описывает то, что вы делаете, но не объясняет, как вы влияете на своих клиентов. Ваше описание, но это не ценностное предложение!

Например, рекламировать себя консультантом — это почти то же самое, что продвигать себя со своим «что».

Он описывает то, что вы делаете, но не объясняет, как вы влияете на своих клиентов. Ваше «что» является описанием, но это не ценностное предложение!

Напротив, продвижение того, что вы расширяете возможности стартапов, выстраивая связанные с технологиями стратегии, — это четкое ценностное предложение, которое кажется редким и весьма желательным.

Напротив, продвижение того, что вы расширяете возможности стартапов, выстраивая связанные с технологиями стратегии, — это четкое ценностное предложение, которое кажется редким и весьма желательным.

Итак? Подумайте о том, как ваш бизнес создает ценность, и сформулируйте четкое, четкое и привлекательное ценностное предложение, о котором люди захотят услышать, запомнить и повторить другим.

Измените себя, сосредоточив внимание на ценности, которую вы предоставляете, а не на услугах, которые вы продаете — это даст вам преимущество перед конкурентами, и читатель четко и ясно поймет вашу точку зрения.

Опять же, наш шаблон бизнес-плана проведет вас через написание и размышления с некоторыми идеями, которые вы можете увидеть на картинке выше. Используйте формулировку проблемы, свое решение и свое видение, чтобы придумать что-то убедительное, и придерживайтесь этого!

Будьте точными и острыми и избегайте общих правил BS

Чтобы закончить этот первый ключевой элемент любого простого шаблона бизнес-плана, позвольте нам настоять на одном очень важном моменте: быть точным, точным и избегать общей ерунды.

Мы все время слышим, что проект очень многообещающий, и что его основатели сделают состояние, нацелившись на один процент китайского рынка, став лучшим французским рестораном в Японии и т. Д. И т. Д.

Реальность такова: вы не можете законно выжить на таком поле, если у вас нет очень, очень, очень веских доводов, подтверждающих абсолютно все, что вы утверждаете. Один процент китайского рынка как цель — очень распространенная цель, и она отлично впишется в ваш бизнес-план, если вы хотите, чтобы вас считали любителем.

Точно так же утверждение, что вы планируете создать лучший французский ресторан в Японии, предполагает, что у японцев нет качественных французских ресторанов (плохое начало), и есть вероятность, что кто-то спросит, как вы планируете соревноваться с Quintessence, тремя звездами Мишлен. ресторан, где к каждому столу шеф-повар мирового класса готовит меню.Удачи с этим…

Короче? Знайте свое дело, будьте внимательны, избегайте ерунды.

Шаги 2: Ваше предложение

Следующие два шага относятся к вашему предложению и к вашей стратегии вывода на рынок, и снова цель состоит в том, чтобы показать, что вы тщательно продумали свою тему.

Предложение.

Говорить о вашем предложении — это , а не , просто описание вашего продукта. Да, читатель хочет знать, что товар хороший и что он будет продан, однако то, что собаке может понравиться его будущая шляпа, не означает, что владелец собаки купит ее.Мы уже говорили о разнице между пользователем и покупателем, помните?

Нет. Дело в том, чтобы объяснить читателю, что вы определили четкий рынок для своего продукта. Существует проблема, поэтому продукт (или услуга) — это решение, которое люди захотят купить по этой и по этой причине. Мы не будем вдаваться в столь же глубокие объяснения, как раньше, в этом вопросе — для этого есть наш Конструктор бизнес-планов, — но вот основные моменты, о которых следует помнить.

Спрос.

Читатель хочет еще раз продемонстрировать, что ваш продукт соответствует рынку, и ожидает, что вы продемонстрируете, что у вас уже есть спрос на все, что вы делаете, что оправдывает вложения, которые вы собираетесь сделать.

Сегмент рынка.

Помимо наличия спроса, вы также должны будете продемонстрировать, что у вас есть конкретный целевой сегмент рынка, в котором нужно вести значительный бизнес. Мы говорили о дифференциации ранее, ну, как правило, это место, где вы показываете, что дифференциация создает для вас уникальность и конкурентное преимущество.

Имейте в виду, что демонстрация существования конкурентов в вашей отрасли — особенно если вы выполнили конкурентный анализ экосистемы — предполагает, что существует здоровый рынок, в который можно инвестировать. Если нет конкурентов, может и не будет спроса?

Итак, это пища для размышлений. Как выглядит ваша экосистема? Ваши конкуренты в основном малые предприятия или они намного крупнее? Какой долей рынка они владеют, и какую долю рынка вы можете ожидать в ближайшие годы?

Итак, подумайте творчески, тщательно проведите анализ рынка и найдите способы продемонстрировать, что ваш продукт или услуга конкурируют с другими, но что у вас есть преимущество, которое стоит изучить.

От ниши к картированию рынка.

Это упражнение по дифференциации и определению сегмента представляет большой интерес: оно поможет вашему читателю понять, что у вас есть ниша (инвесторы ищут ниши), в которой вы уникальны и отличаетесь от других. Точно так же знание своей ниши означает, что вы сможете сопоставить своих конкурентов на основе ключевых критериев, специфичных для вас.

Мы предлагаем вам использовать график, подобный приведенному ниже, для представления вашего сегмента рынка — и, опять же, наш бесплатный шаблон бизнес-плана предоставит вам все необходимое, чтобы сделать это легко.

Чтобы дать вам пример, типичный футляр-пустышка, представленный в . Пакет Business Plan Builder представляет собой случай планшета нового поколения с электронными чернилами, который основывает свой анализ конкуренции на цене и опыте письма, предоставленном клиенту.

Вы действительно должны создать свои собственные критерии в зависимости от ваших сильных сторон и уникальности, но шаблон поможет вам в этом.

Шаг 3: Презентация маркетинговой стратегии / стратегии выхода на рынок

Третья ставка в процессе написания бизнес-плана двояка.Во-первых, вам нужно продемонстрировать, что у вас есть стратегия выхода на рынок, которая может вызвать интерес и заинтересовать. Во-вторых, вам необходимо продемонстрировать, что вы уже генерируете определенную степень заинтересованности и интереса. Просто, не правда ли?

И снова мы предлагаем вам изучить шесть важных элементов, главными из которых являются ваша бизнес-модель, ваша маркетинговая стратегия и ваша способность отслеживать.

Для бизнес-планов требуются бизнес-модели

Звучит глупо, но многие люди пишут бизнес-планы, не говоря о своей бизнес-модели, поэтому убедитесь, что вы это делаете.Объясните, как вы планируете зарабатывать деньги, начиная с вашей ценовой политики (у вас вообще есть простые цены?) И с вашей модели оплаты.

Например, планируете ли вы взимать с клиентов единовременную оплату или вы предлагаете многоуровневую систему членства, которая гарантирует постоянный доход для вашего бизнеса? Помните, что инвесторы не вкладывают средства случайным образом — они покупают долю дохода, который вы планируете получать через пять лет, поэтому наличие повторяющейся бизнес-модели является большим плюсом…

Маркетинговые стратегии тоже.

Ваша бизнес-модель должна сделать ваш бизнес сильным, но вам также нужна правильная маркетинговая стратегия. Это ваш маркетинговый план. Идея о том, что клиенты будут приходить к вам, если вы создадите что-то крутое, очень соблазнительна, но на самом деле все так не работает, поэтому вам нужно думать наперед и планировать. В том числе (и особенно) с точки зрения бюджета.

Какова конкретно ваша стратегия привлечения клиентов? Подумайте о действии (что нужно сделать), при каком бюджете (не уточняйте) и подумайте о результате (для каких результатов / продаж).Запишите числа, которые можно использовать, чтобы проиллюстрировать вашу точку зрения, и приведите убедительные доводы!

Ключевые показатели эффективности и основные этапы

Мы говорили, что тебе нужно быть резким и точным, помнишь? Что ж, для всего вышесказанного требуется последнее: отслеживание или оценка в зависимости от ваших предпочтений.

Один из способов отслеживать прогресс — устанавливать контрольные точки с течением времени (наш шаблон бизнес-плана дает вам инструменты для иллюстрации ваших контрольных точек за три-пять лет). Кроме того, вам следует подумать в более общем плане об установке KPI (ключевых показателей эффективности), которые помогут вам увидеть, достигаются ли результаты вообще.

Оба термина очень похожи и могут сбивать с толку, поэтому думайте о вехах с точки зрения действий (разработайте это, подпишите это), в то время как KPI будут скорее цифрами (достичь 5 миллионов оборота, подписать 50 клиентов типа A и 180 B -типа клиентов и т. д.).

В конечном счете, эти индикаторы действительно (действительно) помогут всем.

Как предприниматель, они дадут вам направление, измеримые цели для достижения и очень хороший способ реализовать стратегию для их достижения.Что касается банкиров, инвесторов или партнеров, индикаторы создадут более точную общую картину, установив контекст, в котором они смогут обсудить проект, вашу стратегию и, возможно, свое участие.

Шаг 4: Ваш бизнес-план должен разъяснять вашу операционную стратегию

Следующим шагом, который ДОЛЖЕН уместиться под страницей в качестве напоминания, является разъяснение вашей операционной стратегии. Как правило, эта часть шаблона бизнес-плана очень близка к очень известной Business Canva (типичный шаблон экономичного бизнес-плана, на самом деле), демократизированной в книге New Business Model Generation , написанной Остервальдером и Пинье.

Короче говоря, суть здесь в том, чтобы объяснить, «как» вы собираетесь делать, «что» вы планируете делать. Почему, что, как… последовательность логична!

Так как это сделать эффективно? Ну, подумай минутку. Что бы вы хотели узнать о своем бизнесе, если бы читали бизнес-план как сторонний читатель?

Где ты через 3-5 лет?

Первый элемент здесь — рассказать читателю, как будет выглядеть ваша операционная структура в будущем.То есть через три-пять лет. Ваша структура будет местной? Региональный? Международный? Сколько человек будет в вашей команде, с какой текучестью?

Вопросов много, поэтому здесь нужно действовать оперативно и прагматично. Что именно вы имеете в виду?

Опять же, дело далеко не от того, что многие думают. Идея здесь в том, чтобы немного пофантазировать и мечтать о многом (да, вам можно), но, что более важно, это дать вам то, над чем можно работать.Мы поговорим о построении ваших финансовых таблиц через мгновение, но как вы можете построить осязаемые финансовые прогнозы, если вы не знаете, где хотите быть? Сложно, а?

Итак, подумайте серьезно и усердно, нарисуйте долгосрочную большую картину и опишите ее.

Как вы организуете поиск, производство и распространение?

Часть общей картины — это ваша организация, но эта организация — ничто, если нет производства и, в большинстве случаев, поставщиков. Этот момент актуален, если вы продаете товары, но обслуживающим компаниям также необходимо давать аналитические данные и создавать команды, способные выполнять поставленные задачи, поэтому вопрос на самом деле гораздо шире, чем кажется на первый взгляд.

Например, будет ли ваша организация развиваться горизонтально и постепенно приобретать средства и опыт для диверсификации и производства за счет приобретения конкурентов? Будет ли он расти вертикально за счет приобретения поставщиков или дистрибьюторов? Будет ли он диверсифицироваться за счет инвестиций в различные отрасли с высоким потенциалом?

Будет ли поиск поставщиков осуществляться в местном или международном масштабе? Будет ли закупка надежных источников или она будет уязвима перед давлением рынка, с которым вы ничего не можете сделать? Или, говоря иначе, ваш источник будет представлять собой силу (в которую нужно инвестировать) или слабость (чтобы поговорить)? Тебе нужно это понять, правда…

Конечно, это касается и ваших каналов сбыта.Кто будет распространять ваши товары и услуги? У вас уже есть сеть или ее нужно построить? Будете ли вы владеть этой сетью или вам нужно будет ее построить? Имеется в виду обслуживание клиентов? Как вы на самом деле собираетесь это сделать?

Какие партнерские отношения вам нужно построить?

Последний вопрос логично подводит нас к следующему: наш шаблон бизнес-плана заставит задуматься о развитии партнерства.

Вы не поверите, но этот момент является стратегическим в бизнес-плане.Почему? Во-первых, потому что люди, которых вы будете рассказывать, будут знать, что вы не супергерой (не так ли?) И что вы не сможете все делать самостоятельно. Таким образом, партнерство является важным инструментом, и им необходимо видеть, что вы планируете использовать их.

Во-вторых, партнерство может быть ключевым преимуществом и результатом инвестиционной сделки. Вы бы подарили акции своей компании тому, кто не понимает, чем вы занимаетесь, и хочет только долю прибыли? Не совсем.

Конечно, некоторых инвесторов можно привлекать исключительно для получения денежных средств, но во многих случаях учредители предпочтут объединиться с инвесторами, способными поддержать их предпринимательский путь.Например, успешные предприниматели могут инвестировать в бизнес, консультируя учредителей по стратегии, другие могут поделиться своим опытом или создать сеть.

Это действительно зависит от вас, но, как правило, вы хотите привлечь людей, которые согласны с вашим «почему» и могут помочь вывести ваше «что» на новый уровень. Партнерские отношения являются ключевой частью вашей операционной деятельности, посмотрите, как вы можете их использовать.

И еще раз… как вы будете следить за прогрессом?

Опять же, думайте также о прогрессе.Как вы определяете свои операционные цели? Как вы можете количественно оценить свои цели и как вы оцените, достигли ли вы их (или нет)?

Дело здесь не в том, чтобы обязательно записывать все полными предложениями, а в том, чтобы быть готовым к тому, чтобы бросать числа в людей, с которыми вы разговариваете.

Как вы можете видеть здесь, наш шаблон бизнес-плана фактически дает вам место для ввода ключевых чисел на каждой странице, которую вы создаете. Они должны быть визуальными, чтобы привлекать внимание.В конечном итоге, если читатель только бегло просматривает страницу (что обычно и происходит), он должен уметь определять ключевые числа и, что более важно, запоминать их. Итак, установите KPI, задайте числа и используйте их как один большой инструмент в своем рассказе.

Шаг 5: Бизнес-план должен показывать, что ваш бизнес — это люди. О, да.

Ключевой вывод из чрезвычайно хорошей книги Джуди Робине по сбору средств для стартапов заключается в том, что инвесторы вкладывают в команды больше, чем в продукты. Перефразируя слова автора, инвесторы предпочли бы инвестировать в отличную команду менеджеров с правильным проектом, чем в правильную команду менеджеров с отличным проектом.

В конечном итоге банкиры, инвесторы и партнеры инвестируют в вас, потому что доверяют вам. Итак, ваш бизнес-план должен отражать идею о том, что ваши люди имеют основополагающее значение, что никто другой не может выполнять эту работу и что им нельзя доверять. Период!

Не помещайте туда резюме, четко указывайте, кто есть кто, у кого какой опыт и кто решает любую проблему, с которой вы столкнулись до сих пор. Вкратце: поставьте себя и свою команду вперед и создайте чертовски хороший (извините за наш французский) человеческий капитал.О, да.

Команда разработчиков Business Plan Builder предлагает вам подумать немного дальше. Во-первых, наряду с людьми идет реальная структура вашего бизнеса. Вы компания с ограниченной ответственностью? НПО? Индивидуальный предприниматель? Обратите внимание: если вы ответили «да» на последний вопрос, вы можете подумать о повышении уровня…

В дополнение к этому, ваш бизнес-план должен также показывать, что вы не одиноки. Иметь команду — это одно, но быть в окружении предпринимателей, наставников или советников, готовых и готовых поддержать вас и ваш проект, имеет смысл.

Наконец, раздел о команде в шаблоне бизнес-плана также является прекрасным поводом для обсуждения потребностей вашей команды в развитии. Кого вам нужно нанять следующим? По каким причинам? Какой бюджет вам нужен, чтобы туда добраться? И так далее и так далее. Опять же, наш шаблон бизнес-плана поможет вам, поэтому не беспокойтесь!

Шаг 6: Составление финансовых прогнозов.

Это вас не удивит, но бизнес-план должен включать финансовые прогнозы, на основе которых ваши собеседники будут делать предположения.Они сначала увидят, какие цели вы имеете в виду, но у них также будет способ узнать, как вы думаете. Вы консерватор, пессимист или оптимист? Вы знаете свой рынок? Вы сделали свое исследование?

Основные соображения

В целом финансовый раздел шаблона бизнес-плана должен ответить на четыре больших вопроса.

Во-первых, зачем вам нужны деньги, которые вы ищете, и когда вы планируете сделать свой бизнес прибыльным для вас и для тех, с кем вы разговариваете?

Во-вторых, как вы планируете сжигать наличные и с какой скоростью?

В-третьих, какими активами и обязательствами будут владеть компания и инвесторы с течением времени?

В-четвертых, какая им выгода сейчас и в будущем?

Собеседники и языки.

Предупреждение: знайте, с кем вы планируете поговорить, и будьте в курсе ожиданий ваших собеседников.

Что мы подразумеваем под этим? Простой. Банкир — это банкир, а не инвестор, и уровень неприятия риска у этих двоих будет очень сильно различаться.

Банкиры

, вероятно, будут финансировать некоторые операционные потребности (покупка оборудования, покрытие некоторых потребностей в сжигании наличных в течение определенного периода времени и т. Д.), Но они с меньшей вероятностью будут финансировать бизнес-план как таковой — именно там инвесторы становятся актуальными.

Сказано иначе?

Ваш банкир одолжит вам деньги, если посчитает, что у вас есть финансовые возможности погасить ссуду в течение пяти лет (и при условии, что вы предоставите некоторые личные гарантии). Напротив, инвесторы не будут заинтересованы в постепенном погашении, но будут надеяться получить значительную прибыль, продав свою часть бизнеса через пять лет.

Каким должен быть финансовый прогноз

Итак, как должны выглядеть финансовые прогнозы? Обычно это вопрос на один миллион долларов, потому что он синекван для получения любых денег и потому, что правильно построить таблицы обычно сложно.

У некоторых есть бухгалтер, который может делать за них вещи, но это требует времени и денег. Другие платят консультантам за построение математики (и остальной части документа), но это обычно еще дороже. Остальные обычно решаются сами по себе, что требует много времени и энергии. Вот почему мы создали автоматизированную электронную таблицу внутри нашего шаблона!

А теперь перейдем к теме. Проще говоря, финансовые таблицы вашего бизнес-плана включают от 4 до 5 основных элементов.

Прибыль и убыток

Первый элемент — это таблица прибылей и убытков (P&L). Его цель довольно проста: показать ваши прибыли и убытки — умные куки, а? Сначала вы представляете свои оценки доходов за последние три года и за следующие пять лет.

После вычета производственных затрат и накладных расходов вы получите операционную прибыль (или убыток), также известную как прибыль до уплаты процентов, налогов, амортизации и амортизации (EBITDA), а также чистую прибыль или убыток.Когда таблица будет готова, она должна выглядеть так:

Поскольку мы знаем, что добраться до этой таблицы — довольно сложная задача, мы создали полуавтоматическую электронную таблицу, которая поможет вам понять всю логику, лежащую в основе всей таблицы. Мы объясняем, о чем идет речь в каждой строке и как вы можете переходить от одной к другой, но мы также даем вам инструменты для создания самого документа — вместо того, чтобы выкидывать числа из ниоткуда.

Ниже приведен, например, процесс, необходимый для расчета валовой прибыли / убытка (см. Пояснения слева).

Точно так же таблица поможет вам определить общие накладные расходы и операционную прибыль / убыток, а также маржу и т. Д.

Вы заметили, что одни ячейки в таблице синие, а другие белые или серые? Здесь и появляется автоматизация. В последние годы нужные вам числа уже есть в ваших финансовых бумагах, поэтому просто выберите их и введите в синие ячейки.

Однако построение следующих лет сложнее, поэтому мы создали раздел приложений, которые затем автоматически компилируются в белых ячейках, а математические вычисления затем выполняются автоматически в серых частях.

Приложения помогут вам смоделировать ожидаемый доход. Они помогут вам накапливать различные виды расходов и т. Д. И т. Д. В конце концов, все, что вам нужно сделать, это следовать примеру, немного подумать, немного написать, а все остальное сделает конструктор бизнес-планов!

Таблица движения денежных средств и бухгалтерский баланс

Второй элемент — это таблица денежных потоков, и ее цель (снова умные файлы cookie) показать, как ваш денежный поток будет выглядеть в ближайшие годы.

Таблица построена аналогичным образом, с автоматическими ячейками, которые выбирают данные из прибылей и убытков, пояснениями, выделенными красным (чтобы вы могли защитить свои оценки, если кто-то спросит), и серыми ячейками, которые вычисляют ключевые числа.

Как вы можете видеть на рисунке ниже, цель таблицы денежных потоков — показать, сколько денег доступно и когда, а также когда потребуется финансирование для заполнения пробелов (и когда). Поскольку ваша презентация побудит людей спросить о потребностях в бюджете, мы также добавили туда строку, которая автоматически извлекает данные из документа и из года в год составляет ваши общие потребности в бюджете.

Балансовый отчет — это третья ключевая таблица, которая обязательно должна быть предоставлена, и хорошая новость заключается в том, что мы полностью автоматизировали ее для вас, поэтому с этой стороны абсолютно нечего делать. Как вы можете видеть ниже, все ячейки либо белые (автоматические данные), либо серые (вычисления), поэтому вы можете просто расслабиться и расслабиться!

Сказав это, построитель бизнес-планов, тем не менее, объяснит вам логику таблицы (опять же, чтобы вы могли объяснить самостоятельно): откуда берутся числа и что они на самом деле означают, т.е.е. чем владеет компания и что она должна перед третьими сторонами.

The Cap Table — снимок, объясняющий, какие деньги люди будут зарабатывать благодаря вам…

Последняя часть бизнес-плана — это таблица капитализации, и это, вероятно, самая важная ее часть.

Короче говоря, таблица предельных значений существует по двум причинам. Первый — объяснить читателю, насколько вы цените свой бизнес. Другой — показать читателю, сколько денег он заработает, если вложит деньги в ваш бизнес.

Как вы можете видеть на картинке ниже, мы снова полностью автоматизировали таблицу, поэтому все, что вам нужно сделать, это проанализировать ее и подумать, имеют ли смысл ваши предыдущие оценки.

Единственное, что вам нужно сделать (на самом деле!), — это изменить коэффициент оценки в синем прямоугольнике — обычно компания оценивается путем умножения EBITDA 5-го года на 4–7, в зависимости от силы бизнеса и повторяющийся характер его доходов.

Таблица также дает вам оценку возврата инвестиций для инвесторов и объясняет различные элементы расчета, которые вам необходимо понять — с точки зрения того, откуда берутся числа (слева, как и раньше), и с точки зрения того, что они означают ( справа).

Убедиться, что оценочная бит разумна.

Как только вы определили, сколько может стоить ваш бизнес через пять лет (подсказка: он стоит того, что инвесторы готовы сказать, а не больше), проблема состоит в том, чтобы выяснить, имеют ли вообще какой-либо смысл оценки.

Чтобы помочь вам в этом, мы добавили еще один слой в нашу таблицу использования заглавных букв.

Общая картина довольно проста: вообще говоря, инвестор получит от 10 до 15% капитала вашей компании в обмен на деньги, которые вы просите.

Другими словами, сумма, которую вы просите, должна служить основным показателем того, сколько стоит ваш бизнес для инвестора. Таким образом, вы можете легко рассчитать разницу между вашей оценкой бизнеса и оценкой, которую ожидают инвесторы.

Расчет не так-то просто сделать самостоятельно, поэтому мы снова автоматизировали его. Единственное, что вам нужно сделать, это изменить синюю ячейку (рисунок ниже), чтобы получить расчет относительно капитала, который вы готовы отдать.Как это круто?

Собственный капитал и разводнение.

И последнее, что касается таблицы капитализации: таблица капитализации также направлена ​​на то, чтобы дать основателям и будущим инвесторам представление о том, как будет структурирован бизнес после подписания сделки.

Обычно идея состоит в том, чтобы ответить на два вопроса: как будет выглядеть собственный капитал и каково будет разводнение для существующих акционеров. Тем не менее, основатели всегда борются с вопросом «как это сделать», поэтому мы также смоделировали этот процесс.

Построитель бизнес-планов будет использовать различные доступные номера, чтобы составить представление о доле участия вашей компании как до сделки, так и после нее. Таким образом, вы сможете оценить, какое влияние ваши бизнес-проекты могут оказать на вашу компанию, имея при этом правильные аргументы, чтобы продвинуть обсуждение как можно дальше.

Здесь также применима логика белой ячейки, синей ячейки, серой ячейки — просто введите доли, которые вы планируете раздать, и позвольте Builder сделать вычисления за вас.

Обратите внимание, что таблица автоматически рассчитает разводнение собственного капитала для вас (выделено оранжевым цветом на рисунке). Если вам интересно, разводнение представляет собой относительную потерю владения акциями — в процентах — существующих акционеров. Например, в этом случае передача 50 акций двум новым инвесторам снижает долю капитала, принадлежащего существующим учредителям, на 9,1%.

Совет: как правило, допустимо раздача от 10 до 15% вашего капитала, но более значительные разводнения имеют тенденцию поднимать флаги.

Шаг 7: составление финансовых прогнозов.

Теперь, когда ваши финансовые прогнозы состоят из цифр, вам нужно сформулировать их в понятной форме. Вернемся к нашему шаблону бизнес-плана: мы даем вам различные способы сделать это.

Оптимистический и консервативный анализ.

Во-первых, вы хотите создать два сценария для истории вашего бизнеса. Один должен быть относительно оптимистичным, а другой — гораздо более консервативным. В лучшем случае мы сделали бы… более реалистично, мы стремимся…

Опять же, суть в том, чтобы показать вашим собеседникам, что вы не «просто» мечтаете о большом.Напротив, вы знаете свою историю, вы обдумывали ее и строили различные тематические исследования — наиболее разумные из которых вы сейчас рассказываете.

Прогнозы также следует иллюстрировать диаграммами. Наш шаблон бизнес-плана представляет собой диаграмму, в которой вы можете показать свой доход, EBIDTA и оценку баланса. Поскольку вы получили эти числа на предыдущих этапах, все, что вам нужно, — это пара минут отчета в рабочем документе, и готово!

Конечно, вы можете проявить изобретательность и показывать разные графики и оценки.Например, вы можете показать стоимость привлечения вашего клиента, а также ваши затраты, прибыль и маржу на единицу продукции, а также эффект масштаба, который вы планируете реализовать с течением времени благодаря своим инновациям, и т. Д. И т. Д. Что бы ни плавало на вашей лодке, но будьте готовы объяснить.

И последнее, но не менее важное: не забудьте немного уточнить, какие финансовые потребности вы имеете в виду… Дело в том, чтобы собрать здесь финансирование, верно?

Кстати, если вам интересно, как будут выглядеть финансовые прогнозы в шаблоне вашего бизнес-плана, вот еще один снимок экрана! Левая сторона — это «как это работает», правая сторона — конечный результат.Неплохо, а?

Шаг 8: Резюме.

Последний большой раздел шаблона бизнес-плана — это резюме, которое, как следует из названия, идет первым в итоговом документе. Тем не менее, вы не можете написать резюме, не имея в руках всех карточек, поэтому гораздо разумнее написать резюме в последний раз…

В основном этот раздел должен очень четко продемонстрировать следующие моменты. Во-первых, ваш бизнес решает актуальную проблему для реального клиента.Во-вторых, у вас отличная команда, у которой есть видение и миссия, чтобы что-то изменить. В-третьих, ваше решение имеет уникальное ценностное предложение, которое создает дифференциацию и конкурентное преимущество. В-четвертых, решение уже доступно / нуждается в разработке, но для перехода к следующему этапу требуется […].

В целом, помните, что ваше резюме — ваш единственный повод произвести отличное первое впечатление, так что отшлифуйте его и сделайте резким, иначе оно не привлечет того внимания, которого заслуживает!

При использовании шаблона инструмент подготовки (слева) обычно создает отформатированное резюме, которое выглядит следующим образом:

Как видите, Business Plan Builder позволяет создавать два типа форматов — один с очень подробным описанием, а другой с гораздо более простым форматированием типа «презентация» (мы перейдем к форматированию тему через секунду).

В обоих случаях вы можете изменить изображения по своему усмотрению, чтобы лучше проиллюстрировать свой собственный бизнес-проект. Инструмент представлен в виде файла типа Powerpoint, поэтому у вас действительно есть полная свобода адаптировать шаблон так, как вам нравится.

Формат бизнес-плана: какие есть варианты?

Теперь, когда мы объяснили вам, как написать подробный бизнес-план, давайте перейдем к теме форматирования.

Форматирование бизнес-плана — сложная тема, и здесь стоит рассмотреть несколько школ: бизнес-план на одной странице, экономичная модель, всестороннее форматирование и сжатое (или питч-колода) форматирование.

Бизнес-план на одной странице — это очень простой обзор бизнеса. Это популярный метод в деловой литературе, и многие авторы выдвигают его как удобный для бизнеса способ ведения дел, но, по нашему опыту бизнес-консультантов, всего одна страница ни к чему хорошему не приведет. Люди хотят видеть цифры и что-то твердое, показывающее, что вы мастер на борту, и одной страницы недостаточно.

Шаблон экономичного бизнес-плана — это, как правило, модель Business Canvas от Остервальдера и Пиньера, о которой мы упоминали ранее.Вопрос в том, как им пользоваться? В конечном итоге Business Canvas очень нагляден и помогает составить карту ваших планов, но не помогает понять, что писать и как это делать.

Далее комплексный подход приводит к формату бизнес-плана, который содержит тексты и информацию, чтобы проинформировать читателей, которым вы не знакомы. Обычно это тот формат, который мы вам показали до сих пор, и он очень полезен, когда дело доходит до формулировки вещей (для вас) и вхождения в детали (для тех, кто читает документ).Проблема в том, что этот формат может содержать слишком много текста для некоторых ваших собеседников.

Следовательно, лаконичный или питч-дековый подход скорее фокусируется на очень маленьком тексте (как в, очень-очень маленьком тексте), потому что он нацелен на читателей (инвесторов), которые потратят всего несколько секунд на документ, прежде чем получить первое впечатление. То, что им нужно, это четкие заголовки, числа, короткие маркеры и очень наглядные слайды.

Убедитесь сами:

Как вы можете видеть на картинке, два слайда посвящены одной и той же теме, но их дизайн различается.Один рассказывает вам историю (если у вас есть несколько свободных минут), в то время как другой сразу переходит к сути и в основном действует как средство для улавливания внимания, на которое вы затем можете действовать.

Хорошая новость в том, что наш Business Plan Builder поставляется с обоими форматами! Итак, все, что вам нужно сделать, это поработать над своим рассказом и выбрать нужный шаблон!

Играйте с умом.

Теперь мы регулярно получаем вопрос: стоит ли работать над обоими? Ответ на этот вопрос очень прост: это зависит от обстоятельств.

Если у вас уже есть четкое (как бы очень четкое) представление о том, чем занимается ваш бизнес, и о том, как это повествует, вам, вероятно, удастся сделать что-то хорошее прямо из презентации.

Однако, по нашему опыту, большинство людей не имеют четкого представления о том, какова их модель, какова их конкурентная среда и что именно они ищут в поисках денег. В этом случае настоятельно рекомендуется начать с формата комплексного бизнес-плана.Если у вас есть история и детали, вы в любом случае будете готовы к работе над презентацией, чтобы не терять время.

В любом случае, Конструктор бизнес-планов поставляется с обоими форматами, так что вы можете попробовать их…

Последние рекомендации

Прежде чем мы вас отпустим, мы хотели бы добавить пару дополнительных рекомендаций, которые часто оказываются полезными (о да).

Во-первых, не будьте слишком оптимистичны. Мы упоминали ранее, что было бы разумно построить несколько сценариев, и причина, по которой мы это говорим, заключается в том, что мы часто видим, как предприниматели идут прямо в колодец, когда они предлагают идеальный случай, игнорирующий суровую реальность: дерьмо случается.Итак, найдите золотую середину. Имейте некоторые амбиции, но сделайте их реалистичными, если вы хотите, чтобы люди воспринимали вас серьезно.

Во-вторых, избегайте общих слов. Опять же, мы видели (и слышали) слишком много предпринимателей, живо мечтающих о завоевании всего 1% китайского рынка, и расстраиваемся, когда читаем, как советники по бизнесу говорят вам стремиться стать лучшим французским рестораном в Японии, когда есть буквально невозможно сделать эту цель реалистичной и измеримой. Опять же, выбор разумного маршрута часто бывает разумным.

В-третьих, серьезно отнеситесь к упражнению по написанию бизнес-плана и сделайте его в первую очередь для себя. Да, другие захотят это увидеть, и да, со временем он будет развиваться. Тем не менее, бизнес-план поможет ВАМ двигаться вперед и вперед. Используйте его как инструмент, а не как ограничение!

В-четвертых, не бойтесь просить о помощи. Мы точно знаем, что составление бизнес-плана — сложное занятие, независимо от того, ведете ли вы малый бизнес или большой, и что иметь кого-то, с кем можно сбежать, очень важно.Найдите друга, найдите партнера, найдите бизнес-тренера (закажите здесь Impactified бизнес-тренера), найдите того, кого вы хотите, но не оставайтесь в одиночестве, иначе ваше предложение будет лишь малой частью того, чем оно могло бы быть.

Если вам нужна помощь в составлении бизнес-плана, The Business Plan Builder — единственный инструмент, который вам понадобится, и за такую ​​цену вы поступили бы глупо, если бы не использовали его. Конечно, если вы хотите более подробно изучить свою бизнес-модель, вы также можете заказать сеанс увеличения с одним из наших бизнес-тренеров.Они помогут вам разобраться в документе и заставят думать иначе.

Итак, чего вы ждете?

---

Это исследование предпринимательства было написано с энтузиазмом Антуаном Мартином (доктором философии), соучредителем Impactified и директором по содержанию. Антуан бросает вызов предпринимателям по одной идее за раз. А вы, какое влияние вы оказываете?

---

---

Как написать бизнес-план на одной странице

Бизнес-планы могут быть длинными и сложными, но это не обязательно.Фактически, одностраничный бизнес-план часто может быть лучше и мощнее традиционного. Составление одностраничного плана также является полезным упражнением, потому что оно заставляет вас критически относиться к своему бизнесу и сразу переходить к сути того, что вы делаете.

Конечно, это не означает, что вы не должны создавать стандартный бизнес-план. Вам следует. Но одностраничный план имеет некоторые преимущества, которых нет у стандартного.

Бизнес-план на одной странице:

— Позволяет потенциальным инвесторам и партнерам быстро понять вашу бизнес-идею.Служит своего рода презентационным документом для вашего бизнеса, очень похожим на усиленную презентацию в лифте.

— служит своего рода презентационным документом для вашего бизнеса, очень похожим на увеличенную презентацию в лифте.

— предлагает доступный способ представить свой бизнес-план нужным людям в виде одного листа бумаги, одного слайда PowerPoint или простого письма с копированием и вставкой.

— Содержит мощное лаконичное сообщение, позволяющее привлечь внимание аудитории и побудить их к действию.

— Заставляет вас собирать мысли и ясно объяснять. Нет места, чтобы придумывать или прятаться за потоком слов и цифр.

Итак, что вам нужно в вашем одностраничном плане? Он будет следовать той же базовой структуре, что и стандартный бизнес-план, но с выделением определенных аспектов, а также сокращением или опущением других. Мы рассмотрим это по частям, сосредоточив внимание на элементах традиционного бизнес-плана, которые вам также следует включить в одностраничный план.

Сводка

Напишите одно или два предложения об ОДНОМ из следующего:

• Бизнес-концепция
• Текущая ситуация
• Ключевые факторы успеха
• Финансовое положение / потребности

В одностраничном плане вы хотите выбрать только одну из этих областей для обсуждения.Сосредоточьтесь на той области, которая имеет значение для вашей ситуации. Например, если вы пишете план по поиску инвесторов, сосредоточьтесь на том, что произведет на них наибольшее впечатление.

Например, у вас есть потрясающая команда, которая будет работать с вами, но вам нужны деньги, чтобы начать работу? Расскажите о своем коллективном опыте как об оправдании того, почему инвесторы должны покупать вашу компанию. Действительно ли ваша бизнес-модель разрушительна? Продемонстрируйте, почему это так и какую пользу от этого получит ваша аудитория. Если это не ваш первый бизнес-план, объясните, почему этот бизнес будет отличаться от предыдущего, который вы начали, и что вы узнали из опыта, который вы примените на этот раз.

В другом сценарии, если вы пересматриваете бизнес-план, скажем, на новый год, поговорите о трех или четырех вещах, которые вы сделаете по-другому в этом году, чтобы увеличить доходы, повысить ценность для вашей аудитории или иным образом повысить прибыльность. Или, если вы пишете внутренний план, сконцентрируйтесь на самой критической ситуации, которая требует наибольшего внимания или требует изменений.

В стандартном бизнес-плане вы перейдете от краткого обзора к разделу «видение», но пропустите его в одностраничном режиме и перейдете к анализу рынка.

Анализ рынка

Включите пару предложений о:

• Основной целевой сегмент рынка
• Клиенты на целевом рынке
• Потребности клиентов на целевом рынке

В своем одностраничном плане вам необходимо сосредоточиться почти исключительно на сегменте рынка, на который вы планируете ориентироваться. Для стандартного плана оставьте макрорыночную информацию. Опишите свою рыночную нишу, помня, что чем более конкретен целевой рынок, тем лучше.

Кроме того, сохраните несколько слов о том, как вы планируете дифференцировать свой продукт, преследуя целевую клиентскую базу (и обратите внимание, что цена сама по себе редко является эффективным дифференцирующим фактором).

Конкурентный анализ

Напишите не более двух или трех предложений о:

• Конкурентные продукты / услуги
• Возможности
• Угрозы и риски

В своем более коротком плане сконцентрируйтесь на ответах на несколько вопросов: Какие продукты и услуги наиболее конкурентоспособны по сравнению с вашими? Где у вашего продукта или услуги будут наибольшие возможности? Где вы столкнетесь с самой серьезной угрозой? Не забывайте отвечать кратко и по существу.

Стратегия

Сосредоточьте внимание на:

• Ключевые конкурентные возможности
• Ключевые конкурентные недостатки

Здесь краткость одностраничного плана становится трудной и полезной.Здесь вам нужно понять, почему ваш бизнес будет отличаться от бизнеса ваших конкурентов. Будет сложно сократить этот раздел до нескольких предложений, но, сделав это, вы не только получите более четкое представление о том, что делаете (и имеет ли это смысл), но и потенциально получите отличная подача в лифте.

Не забудьте сосредоточиться на том, почему ваша дифференциация будет иметь значение для клиентов и вашей аудитории. Это должно быть до боли ясным и лаконичным.Если это не так, переосмыслите и сделайте это снова — или переосмыслите всю свою бизнес-модель.

Товары и услуги

Напишите одно или два предложения на:

• Позиционирование продуктов / услуг
• Конкурентная оценка продуктов / услуг

Здесь вы снова откажетесь от подробных описаний и сосредоточитесь на дифференциации. (На самом деле это комбинация «позиционирования» и «конкурентной оценки».) Дело здесь не в глубоких технических деталях — для этого нет места, — а в том, чтобы говорить о том, что вы выводите на рынок, чего никто другой не делает.

Маркетинг и продажи

Напишите одно или два предложения к ОДНОМУ из них, в зависимости от того, что сильнее:

• Маркетинговая стратегия
• Тактика продаж

В своем более коротком плане вам нужно будет практиковать некоторую дисциплину и сосредоточиться на одном методе маркетинга или продаж, который станет вашей визитной карточкой. Не стреляйте слишком часто, даже если вы планируете разносторонний подход; сконцентрируйте усилия на хлебе с маслом, которые принесут максимальные результаты. Это публичность? Первоклассный торговый персонал? Входящий маркетинг через Интернет? Опишите, что вы собираетесь делать и, что более важно, как это будет приносить доход.

Операции

Напишите одно или два предложения об ОДНОМ или ДВА из следующих, в зависимости от того, какое из них наиболее убедительно или наиболее актуально:

• Ключевой персонал
• Организационная структура
• План управления персоналом
• Предоставление продуктов / услуг
• Обслуживание / поддержка клиентов
• Производственные мощности

Взгляните на то, что не обязательно может быть очевидным. Что в вашей деятельности дает вам конкурентное преимущество? Отличные сотрудники? Действительно исключительное обслуживание клиентов? Современный объект? Поговорим об этих вещах.Опять же, используйте свои сильные стороны и оставайтесь сосредоточенными. Просто убедитесь, что это действительно будет отличительным признаком вашего бизнеса.

В качестве альтернативы вы можете поговорить с потенциальным партнером или инвестором о производственных потребностях. Есть ли какое-то оборудование, которое вам нужно, но которого нет? Работа, которую нужно заполнить отличным кандидатом? Поместите это в свой одностраничный план.

Финансы

Сосредоточьте внимание на этом разделе:

• Прогноз прибылей и убытков

И включать только в случае крайней необходимости (возможно, в другом документе):

• Начальный баланс
• Прогноз движения денежных средств
• Прогноз баланса

Вам почти наверняка придется вдаваться в подробности гораздо больше, чем на одной странице, например, при обсуждении финансовых вопросов с потенциальным инвестором, но вам все равно нужно, чтобы этот раздел оставался простым в вашем одностраничном плане.Просто вооружитесь более подробной информацией, чтобы в случае необходимости подкрепить свои заявления.

Основные моменты здесь должны включать прогнозы прибылей и убытков (P&L), включая валовые продажи; валовая прибыль; коммерческие, общехозяйственные и административные расходы; и чистая прибыль. Если вы чувствуете себя уверенно, укажите цели продаж.

Многое из того, что вы включите в этот раздел, будет зависеть от вашей ситуации. Например, если вы работаете в сфере услуг и не хотите брать взаймы в банке, вам, вероятно, не понадобится баланс или информация о движении денежных средств.Вы могли бы иначе, но, опять же, лучше всего иметь эти элементы в резервном документе, который вы можете использовать для поддержки одностраничного плана, если это необходимо.

Главный вывод здесь — выделить ключевые моменты, имеющие отношение к вашему бизнесу, и оставить детали для более длинного документа — и, надеюсь, более продолжительного обсуждения с потенциальным партнером или инвестором.

Полезное упражнение

Одностраничный бизнес-план — это не просто тяжелая работа. Это ясный и лаконичный способ побудить аудиторию к действию и заставить себя критически относиться к своему бизнесу.Адаптируйте схему к стандартному бизнес-плану, и вы получите четкий и эффективный одностраничный план.

Пример бизнес-плана на одной странице:

(В целях иллюстрации я основываю этот образец на простой летней коммерческой торговле подержанными лодками, которыми я управлял во время летних каникул из колледжа).

Вы также можете ознакомиться с нашим более подробным образцом бизнес-плана.

Итоги:

Лодочная верфь Бобби

Наша бизнес-концепция состоит в том, чтобы выгодно покупать подержанные лодки по явно заниженной цене, очищать их и выполнять мелкий ремонт по мере необходимости, а затем быстро перепродавать их по справедливой цене.Мы сосредоточимся на подержанных моторных лодках известных торговых марок, особенно на небольших Boston Whalers, для которых мы можем с уверенностью определить справедливую рыночную стоимость, а также быстро перепродать.

Анализ рынка:

Нашим целевым рынком будут яхтсмены, которые, вероятно, ранее владели лодкой с подвесным мотором и понимают ценность более качественной лодки, такой как Boston Whaler. Нашим рынком будут люди с умеренным доходом, которые не хотят платить высокую цену за новую лодку и живут в пределах 50 миль от нашего двора, чтобы они могли легко поехать, чтобы посмотреть и купить лодку.

Конкурентный анализ:

Нашими основными конкурентами являются официальные дилеры лодок тех брендов, которые мы планируем продавать. Эти дилеры доводят свои подержанные лодки до идеального состояния перед тем, как продать их, но взимают более высокую цену. Другие наши конкуренты — это широкая публика, которая часто беспорядочно оценивает свои подержанные лодки и иногда пытается продать подержанную лодку, пока она все еще нуждается в ремонте и / или очистке.

Стратегия:

Наши ключевые конкурентные возможности заключаются в том, что мы прекрасно понимаем вероятную стоимость перепродажи тех брендов подержанных лодок, на которых мы ориентируемся, мы можем немедленно перейти к покупке подержанной лодки по заниженной цене, и мы можем быстро и по очень низкой цене сделать незначительные ремонт и чистка бывших в употреблении лодок в нашем инвентаре.

Товаров и услуг:

Мы специализируемся только на нескольких очень известных и уважаемых брендах бывших в употреблении подвесных моторных лодок. Мы устанавливаем цены и позиционируем наши лодки для быстрой продажи, занижая цены у официальных дилеров новых лодок. Мы также предлагаем общественности более желательное и стабильное качество инвентаря, чем покупка у широкой публики, потому что мы сделали необходимый ремонт наших лодок и очистили их.

Маркетинг и продажи:

В первую очередь мы будем рекламировать наши лодки в Интернете и в разделе объявлений местной газеты.Мы будем выставлять все лодки на нашей верфи табличкой «продается», видимой с дороги.

Операций:

Боб будет выполнять большую часть работы лично, за исключением чистки лодок, которую будут выполнять почасовые рабочие, которых мы будем нанимать только по мере необходимости. Ремонтные работы будут проводиться в старом гараже на участке или, если позволяет погода, на открытом воздухе.

Финансы:

Прогнозируемые прибыли и убытки на первое лето

Количество проданных подержанных лодок: 20
Средняя цена продажи: 3500 долларов
Общий прогноз продаж: 70 000 долларов

Средняя закупочная цена: 2800 долларов
Средняя стоимость прочих товаров: 100 долларов
Общая стоимость проданных товаров: 58000 долларов

Маржа валовой прибыли: 12000 долларов США

Расходы на маркетинг: 2500 долларов США
Все прочие эксплуатационные расходы: 1500 долларов США
Общие эксплуатационные расходы: 4000 долларов США

Прогноз прибыли: 8000 долларов США

---

Боб Адамс Боб Адамс — основатель BusinessTown, учебной платформы для людей, начинающих и ведущих свой собственный бизнес.Боб основал десятки успешных предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов. Он также имеет степень магистра делового администрирования Гарвардской школы бизнеса.