Шаблон бизнес план: Как составить бизнес-план: примеры | Деловая среда

Содержание

Бизнес план по стандартам UNIDO

Одной из организаций предлагающей стандарты для бизнес-планирования является UNIDO — организация борющаяся за глобальное процветание, поддерживая индустриальное развитии развивающихся стран и стран с переходной экономикой (www.unido.org).

ЮНИДО оказывает различную помощь странам с переходной экономикой и развивающимся странам в адаптации и развитии в условиях глобализации экономики и мира в целом. Организация собирает знания, информацию, опыт и технологии, передает их нуждающимся странам и тем самым содействует развитию конкурентоспособной экономики и повышению уровня занятости. 

UNIDO — United Nations Industrial Development Organization (Организация Объединённых Наций по промышленному развитию, ЮНИДО) — подразделение Организации Объединённых Наций, направленное на борьбу с нищетой путем повышения производительности.

Основана в 1966 году. 

Структура бизнес-плана по стандартам UNIDO:

  • Резюме. 
  • Описание отрасли и компании. 
  • Описание услуг (товаров).
  • Продажи и маркетинг. 
  • План производства. 
  • Организационный план. 
  • Финансовый план. 
  • Оценка эффективности проекта. 
  • Гарантии и риски компании. 
  • Приложения.

1. Резюме

Раздел содержит общую информацию о бизнес-плане. По резюме составляют впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные инвесторы. Резюме должно содержать краткую но понятную информацию и давать ответы на волнующие инвесторов вопросы — каков объем инвестиций, сроки кредитования, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее. Остальные разделы документа должны давать более расширенную информацию о проекте и доказывать правильность расчетов в резюме.

2. Описание отрасли и компании

Описание общей информации о предприятии или компании, описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности, кадры и структура управления, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи.

3. Описание услуг (товаров)

Наилучшим будет наглядное представления продукции производимой вашим предприятием — пусть это будет фотография, рисунок или натуральный образец. Если вы производите не один вид продукции, то описание должно быть по каждому виду в отдельности.

Структура данной части: 

  • Наименование продукции 
  • Назначение и область применения 
  • Основные характеристики 
  • Конкурентоспособность 
  • Патентоспособность и авторские права 
  • Наличие или необходимость лицензирования 
  • Степень готовности к выпуску и реализации продукции 
  • Наличие сертификата качества 
  • Безопасность и экологичность 
  • Условия поставки и упаковка 
  • Гарантии и сервис 
  • Эксплуатация продукции 
  • Утилизация

4. Продажи и маркетинг

Прежде всего, для вашего товара должен существовать рынок сбыта. В данном разделе вы должны показать инвестору, что этот рынок есть. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете. Если потребитель это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками — пол, возраст, социальное положение, и прочее. Также, стоит описать потребительские свойства товаров — цена, срок службы изделия, внешний вид и другие.

Структура данной части: 

  • 1. Требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности им соответствовать 
  • 2. Анализ и описание конкурентов, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь 
  • 3. Маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития 
  • 4. Сбыт — начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием 
  • 5. Привлечение потребителей — какими способами (маркетинговыми инструментами), анализ эластичности спроса по цене

 5. план производства

Расчет постоянных и переменных издержек на производство, объемов производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.

Структура данной части: 

  • Географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций 
  • Технология и уровень квалификации кадров 
  • Потребность в площадях 
  • Кадровое обеспечение 
  • Экологичность производства и безопасности работающих 
  • Объем производства 
  • Заработная плата и другие расходы на персонал 
  • Затраты на сырье и материалы 
  • Текущие затраты на производство 
  • Переменные издержки 
  • Постоянные издержки

6.

Организационный план

От топ-менеджмента компании напрямую зависит успешность проекта. В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.

7. Финансовый план

Необходимо описать основные финансовые расчеты и издержки, провести калькуляцию себестоимости и описать смету расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.

Структура данной части: 

  • Затраты подготовительного периода 
  • Затраты основного периода 
  • Расчет поступлений 
  • Затраты, связанные с обслуживанием кредита 
  • Налоговые платежи 
  • Другие поступления и выплаты 
  • Отчет о прибылях и убытках 
  • Поток реальных денег 
  • Прогнозный баланс

8. Оценка эффективности проекта

Оценка значимости проекта, его эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.

9. Гарантии и риски компании

Гарантии по окупаемости проекта и возврату заемных средств. Описание возможных рисков и форс-мажорных моментов.

10. приложения

Все подробности, которые не вошли в основные разделы, можно описать в приложениях. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц, графиков и прочего.

В приложениях чаще всего описываются следующие моменты: 

  • 1. полная информация о компании (регистрационные документы и прочее) 
  • 2. фотографии, чертежи, патентная информация о продукции 
  • 3. результаты маркетинговых исследований 
  • 4. фотографии и схемы предприятия 
  • 5. схемы по организационной структуре предприятия 
  • 6. финансово-экономические расчеты (таблицы, графики) 
  • 7. нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные риски по проекту

 

 

Мы будем рады помочь Вам в решении Ваших вопросов.

Сотрудники компании «Верное решение» оказывают услуги консультационного сопровождения проектов, разрабатывают стратегии и программы развития, бизнес-планы и программы мероприятий (дорожные карты) развития, другую необходимую документацию, проводят исследования консультируют по вопросам бизнеса. 

Мы предлагаем Вам воспользоваться комплексом услуг Компании:

  • консультационная и информационная поддержка участников государственных конкурсов на соискание государственной поддержки в виде налоговых льгот, грантов и субсидий, иных видов поддержки, сопровождение проекта заявителя в конкурсах Министерств, ведомств, фондов, иных организаций РТ и РФ,
  • разработка концепции развития (стратегии), бизнес-плана, технико-экономического обоснования (ТЭО), меморандума, презентации, паспорта проекта, подготовка пакета документации по проекту,
  • проведение исследований рынков (маркетинговых) — поиск ниш, оценка рынка
  • привлечение стратегических и финансовых партнеров, инвесторов в проект, бизнес 

Образец бизнес-плана — на самом деле, все очень просто!

В бизнес-плане нуждается любой проект – хоть малый, хоть средний, хоть большой. Многие, слыша слово «бизнес-план», теряются и напрасно полагают, что это некий сложный для понимания обычным человеком документ, который содержит понятные только финансистам таблицы, цифры и графики.

На самом деле, бизнес-план – это изложение сути бизнес идеи, подтвержденное расчетом о ее стоимости, прибыльности и вообще — целесообразности ее претворения в жизнь, и состоит он не только из таблиц и цифр, а в своей большей части – из текстовой информации.

На основании стандартных показателей, которые должен осветить бизнес-план, таких как рентабельность, срок окупаемости, а также планируемая сумма дохода, инвестор принимает решение о том, стоит ли вкладывать деньги в проект.

И когда возникает вопрос, как составить бизнес-план, многие сталкиваются с обилием информации по этому поводу, которая изобилует сложными для понимания терминами для людей, которые никогда с этой областью не связывались.

На самом деле, составить бизнес-план может каждый человек. Для этого можно взять за основу образец бизнес-плана по Вашей сфере деятельности. Найти примеры бизнес-планов очень просто и быстро можно в интернете, а также можно обратиться за услугой разработки бизнес-плана в специальные фирмы, которые на этом специализируются.

Рассмотрим основные разделы бизнес-плана:

1. Резюме – общие сведения о цели проекта, направлении экономической деятельности, общей стоимости проекта (сумме первоначальных вложений), включая имеющиеся в наличии суммы денежных средств, и те, которых не хватает и которые требуется взять в кредит или из других источников.

2. Концепция проекта, отображающая конкретный продукт либо услугу, предполагаемые к производству, продаже или перепродаже. Иными словами, здесь содержится подробное описание продукции или товаров.

3. Производственный план, включающий конкретные размеры (величины) необходимых затрат и расходов, а также пенсионные и иные виды обязательных отчислений.

4. Технологический план. В этом разделе должен быть упорядоченно, детально и поэтапно описан бизнес-процесс основной деятельности, с указанием ориентировочной длительности каждой операции и целого цикла в целом.

5. Маркетинг план, содержащий конкретные способы сбыта продукции и предполагаемую цену реализации, а также размер ожидаемой выручки. Кроме того, здесь необходимо указывать мероприятия, которые планируется проводить для преодоления конкуренции в выбранной сфере деятельности: рекламные кампании, конкурентные преимущества.

6. Организационный план, включающий сведения о правовой форме организации предприятия: юридическое лицо либо индивидуальное предпринимательство, формы собственности (либо другого правообладания) на орудия производства, место расположения бизнеса, возможности привлечения наемных работников и предполагаемая оплата их труда. Перечисляются и описываются все основные организационные мероприятия.

7. Финансовый план должен быть представлен в виде сметы (расчета) расходов, доходов, а также таблицы движения денежных потоков. Здесь должны быть учтены и просчитаны все налоговые, страховые, пенсионные вычеты. Указывается планируемый (расчетный) срок окупаемости и показатель рентабельности проекта.

8. Приложения: в качестве таковых могут быть использованы таблицы, схемы, расчеты с детализацией всех предполагаемых финансовых операций.

Взяв образец бизнес-плана для нужной Вам сферы деятельности, Вы легко сможете составить аналогичный план под свои фактические данные, учесть все, что нужно, и ничего не упустить. Естественно, что у каждого нового мероприятия бизнес-план будет иметь индивидуальные черты.

Успешный бизнес-план имеет расчетные параметры рентабельности, которые не ниже стандартных значений по конкретной рассматриваемой отрасли, а также приемлемый для инвестора срок окупаемости.

Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

примеры и шаблон для стартапа

Секрет каждого успешного бизнеса заключается в бизнес-плане; он позволяет легко выявлять потенциальные проблемы и возможности, с которыми может столкнуться ваш бизнес, и создавать стратегию их предотвращения или достижения.

Чтобы понять важность бизнес-плана, вы должны сначала понять, почему он полезен и как его составить.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменный документ, в котором подробно описывается, как компания — обычно стартап — определяет свои цели и как она должна их достигать. Он содержит письменную дорожную карту для компании с точки зрения маркетинга, финансов и эксплуатации.

Бизнес-планы являются важными документами, которые используются для привлечения инвестиций до того, как компания получит проверенную репутацию. Они также являются отличным способом для компаний сосредоточиться на своих целях в будущем.

Хотя они особенно полезны для новых предприятий, у каждого бизнеса должен быть бизнес-план. В идеале план будет регулярно пересматриваться и обновляться, чтобы увидеть, были ли достигнуты или изменены или усовершенствованы цели.

Компоненты бизнес-плана

Объем бизнес-плана сильно варьируется от компании к компании. Вся информация должна уместиться в 15-20-страничном документе. Если есть ключевые элементы бизнес-плана, которые занимают много места, например патентные заявки, их следует перечислить в генеральном плане и включить в приложения.

Как упоминалось выше, нет двух одинаковых бизнес-планов. Но все они имеют одни и те же элементы. Вот некоторые общие и важные части бизнес-плана.

Заключение

В этом разделе описывается компания и содержится заявление о миссии, а также вся информация о руководстве, сотрудниках, операциях и местонахождении компании.

Продукты и услуги

Здесь компания может описать предлагаемые продукты и услуги, а также указать цены, срок службы продукта и потребительские преимущества. Другими факторами, которые могут быть включены в этот раздел, являются производство и производственные процессы, любые патенты, принадлежащие компании, и запатентованные технологии. Сюда также может быть включена информация об исследованиях и разработках (НИОКР).

Анализ рынка

Компании необходимо хорошее понимание отрасли и ее целевого рынка. В нем описывается, кто является конкурентом и как он учитывает отрасль, ее сильные и слабые стороны. В нем также описывается ожидаемый потребительский спрос на то, что продают компании, и насколько легко или сложно может быть получить долю рынка у действующих компаний.

Маркетинговая стратегия

В этом разделе описывается, как компания привлекает и удерживает своих клиентов и как она стремится достичь потребителя. Это означает, что необходимо определить четкий канал продаж. В нем также перечислены планы рекламных и маркетинговых кампаний и типы средств массовой информации, с помощью которых проводятся эти кампании.

Финансовое планирование

Чтобы привлечь внимание стороны, читающей бизнес-план, компания должна учитывать свое финансовое планирование и прогнозы на будущее. Финансовые отчеты, балансы и другая финансовая информация могут быть включены для существующих компаний. Скорее, новый бизнес будет содержать цели и оценки для первых лет бизнеса и потенциальных инвесторов.

бюджет

У каждой хорошей компании должен быть бюджет. Сюда входят расходы на персонал, разработку, производство, маркетинг и другие расходы, связанные с бизнесом.

Типы бизнес-планов

Типы бизнес-планов включают, помимо прочего, запуск, своевременное внутреннее осуществимость, бизнес-планы и планы роста.

Бизнес-планы запуска

Детализация нового бизнеса для начала — это шаг за шагом к разработке нового стартапа. Этот документ включает разделы, обычно касающиеся бизнеса, продуктов или услуг бизнеса, которые вы не предоставляете, с рыночными оценками и прогнозируемыми управленческими командами.

Финансовый анализ должен обрисовывать электронные таблицы в местах между потенциальными инвесторами, а также запрашивать финансовые прогнозы, но не ограничиваясь ими, доход, прибыль и денежный поток.

Внутренние бизнес-планы

Целевой аудиторией для внутренних бизнес-планов является конкретная задача, например, команда, которая должна будет оценить предлагаемый проект. В этом документе будет описано текущее состояние бизнеса, включая операционные расходы и рентабельность, а затем произведен расчет и, при необходимости, управление бизнесом в любом случае в рамках проекта.

Внутренние планы, содержащие информацию о проекте, найме и технических затратах. Освещение целевой демографии также обычно включает анализ рынка, размер рынка и положительное влияние рынка на доход компании.

Стратегические бизнес-планы

Стратегические бизнес-планы обеспечивают качественную моду и устанавливают политику для всей компании. Структура стратегического плана от компании к другой компании в основном включает пять элементов: корпоративное видение, миссию, определение бизнес-стратегий, необходимых для успеха некоторых, график реализации.

Бизнес-план объединяет все уровни стратегического имиджа в большие дела, его успешный результат, и бизнес-цели заключаются в том, чтобы работать вместе над его созданием.

Бизнес-планы роста

Предложения или описания более высокого роста в предлагаемых планах расширения за счет внутреннего и внешнего роста и письменные предложения. Если для роста требуется инвестиционная компания, приложите все описания плана роста к компании, ее руководству и должностным лицам.

В любом вопросе совета человека следует рассматривать как компанию, которая удовлетворяет потенциальных инвесторов. Если вам не нужен план роста, авторы могут показаться очевидными, но не включают описания компаний, занимающихся финансовыми продажами, и прогнозы расходов.

Осуществимость бизнес-планов

Бизнес-план осуществимости отвечает на первые два вопроса, касающиеся осуществимости предлагаемого делового предприятия, которые, если таковые имеются, когда вы покупаете продукт или услугу, чтобы продать бизнес, чтобы получить прибыль, если они могут получить бум.

Бизнес-план был обсужден и включает, помимо прочего, разделы, описывающие потребность в продукте или услуге, целевую демографию и необходимый капитал. Финальные машины специализируются в процессе.

ИТ-бизнес-планы

Что было, когда ситуация из-за внутренних советов выборы совета? Приход вещи и задержки в реализации маркетинговой кампании, вы не считаете подражанием. В бизнес-плане описывается набор услуг для сотрудников.

Шаблон бизнес-плана для стартапа

Выбор пути предпринимательства может быть очень сложным. Это требует создания бизнеса с нуля, а его запуск и запуск — серьезная работа, однако есть способы облегчить стресс. Во-первых, это получение бизнес-наставничество; у каждого успешного предпринимателя, которого вы видите сегодня, есть тот, на кого он равняется.

Прежде чем вы сможете успешно вести какой-либо бизнес, вы должны получить бизнес-план; это поможет вам обнаружить любые слабые места в вашей бизнес-идеи, чтобы вы могли устранить их, прежде чем открывать бизнес.

Вам не нужно утомляться, пытаясь составить бизнес-план для своего бизнеса, с помощью генератора доходности бизнеса вы можете получить лучшую бизнес-структуру, подходящую для любого типа бизнеса.

Генератор бизнес-идей

Что делает его лучшим, что кто-либо может найти в Интернете, так это то, что этот генератор создан исключительно людьми, а не набором алгоритмов или искусственным интеллектом.

Люди собирают данные и проводят быстрые, но подробные исследования

на основании предоставленной вами информации. Это просто, ответьте на ряд быстрых и простых вопросов, и ваши бизнес-идеи будут отправлены вам по электронной почте менее чем через 24 часа.

24 часа, потому что это наиболее осуществимый генератор идей, поскольку он учитывает ваш бюджет, предполагаемые места для запуска, таланты и навыки, доступное время, которое вы можете уделить бизнесу, и т. д.

Основываясь на этих данных с обширным технико-экономическим обоснованием и небольшим токеном, вы получите список идей, отправленных на вашу электронную почту со ссылками, которые предоставят вам доступ к мгновенным бизнес-планам, шаблону бизнес-модели и финансовому анализу до 3 лет. помочь вам начать бизнес.

Нажмите на Генератор бизнес-идей чтобы получить доступ к лучшим бизнес-планам, которые принесут вам пользу.

СВЯЗАННЫЙ: Открытие бизнеса с нуля для начинающих (+ инструкция по запуску)

НРАВИТСЯ:

подобно Загрузка…

Похожие страницы:

Шаблоны: Бизнес-план | Rusbase

Юлия. Автор.

В бизнес-плане должны быть отражены сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Бизнес-план может составляться и для внутренних, и для внешних целей.

Внешние цели бизнес-плана:

  • обосновать необходимость привлечения дополнительных инвестиций или заемных средств;
  • продемонстрировать имеющиеся у фирмы возможности и привлечь внимание со стороны инвесторов и банка;
  • убедить потенциальных инвесторов в эффективности проекта и высоком уровне менеджмента предприятия.
Бизнес-план инвестиционного проекта — это, по сути, его визитная карточка. Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект и при каких условиях он будет наиболее эффективен при допустимой для инвестора степени риска и верности допущений, сделанных разработчиком инвестиционного проекта.

Грамотно составленный бизнес-план инвестиционного проекта является обязательным условием получения банковского кредита. Если у заемщика он отсутствует, это говорит о низком профессиональном уровне менеджмента предприятия, его «невладении» ситуацией, и делает получение кредита в банке практически невозможным.

Как правило, компании начинают составлять бизнес-план, когда необходимо привлечь инвестиции. Но на самом деле он составляется не только для внешних целей.

Внутренние цели бизнес-плана:

  • составить план развития бизнеса;
  • обучить и проверить знания менеджмента предприятия;
  • изучить рыночную среду и реальное положение компании на рынке.
Очень важно достичь понимания инвестором и администрацией предприятия стратегических целей, характеристик, конкурентной среды, слабых и сильных сторон инвестиционного проекта, его возможной эффективности при заданных условиях.

Понимание того, как правильно составить бизнес-план, становится обязательным требованием к подготовке любого менеджера, управленца и бизнесмена.

Типовая структура бизнес-плана выглядит следующим образом:

  • титульная страница
  • резюме проекта
  • описание компании
  • описание продукта или услуги
  • маркетинговый анализ
  • стратегия продвижения товара
  • производство товара
  • план по персоналу
  • организационная структура и управление
  • финансовый план
  • анализ рисков проекта
  • приложения к бизнес-плану
Более подробно о составлении бизнес-плана читайте в доп. материале.

Прежде чем составлять собственный бизнес-план, посмотрите, как это делают в других компаниях (в доп.материалах).

Шаблоны и примеры бизнес-планов

‌Первым шагом для владельца бизнеса и создания компании является разработка всеобъемлющего бизнес-плана. Мы говорим не о ваших каракулях роста, которые вы нацарапали на салфетке или о которых думали во время стрижки газона, а о реальном письменном плане, на котором можно основываться. Бизнес-план, в котором описывается, как он будет работать, а также какие общие цели будут определять его рост в будущем. Строительство с нуля требует сосредоточенности, терпения и тщательного предвидения.Более того, те, которые хорошо составлены, должны содержать подробное описание продуктов или услуг, которые вы собираетесь продавать, демографические данные, на которые вы ориентируетесь, и ожидаемую норму прибыли. Это может также включать контрольные показатели, которые вы надеетесь выполнить, а также предполагаемые сроки достижения этих целей.

‌Составление хорошего бизнес-плана сейчас станет основой, к которой вы будете обращаться в трудные времена и на которую будете опираться, когда будете расти. Кроме того, привлекательный и полный бизнес-план может помочь в развитии вашего бизнеса за счет средств банка или внешнего инвестора и лучше выйти на целевой рынок.

‌В этой статье мы рассмотрим некоторые ключевые компоненты любого успешного бизнес-плана, которые помогут вам создать подробную модель вашей компании. Мы также рассмотрим несколько примеров бизнес-планов, которые помогут избежать многих догадок.

Что такое Бизнес План ?

Бизнес-план может помочь определить, кто вы есть и как вы развиваетесь

Бизнес-план представляет собой письменное описание того, как вы хотите управлять своей компанией и какие цели вы ставите перед собой. В то время как банки и другие потенциальные инвесторы в вашем бизнесе полагаются на их рассмотрение, чтобы решить, хотят ли они дать вам деньги для роста или нет, они также могут помочь владельцам компании определить свое видение и цели. Хотя их содержание варьируется в зависимости от того, кто предпочитает проводить SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы), они обычно включают следующие 4 раздела.

Резюме бизнес-плана

‌Краеугольным камнем любого бизнес-плана является раздел с резюме, который затрагивает основы вашей компании.По сути, он объясняет, какие продукты или услуги вы будете предоставлять, клиентов, которых будет обслуживать ваша компания, и общие цели вашего бизнеса. Это первое, что увидит каждый, с кем вы решите поделиться, поэтому не торопитесь, чтобы сделать этот раздел по-настоящему интересным и уникальным.

Идеальные клиенты и конкуренция

Этот раздел используется для четкого описания того, как ваши продукты или услуги будут удовлетворять потребности конкретного клиента и сообщества. Подробно расскажите о том, как бизнес, на котором вы сосредоточены, изменился с течением времени и какие уникальные предложения отличают ваш бизнес.Другая информация, включенная здесь, должна охватывать вашу прогнозируемую долю рынка и вид конкуренции, с которой вы ожидаете столкнуться. Объясните, чем ваш бизнес отличается от других в вашей отрасли и почему клиенты будут выбирать ваши продукты или услуги, а не чьи-то еще.

Вы также можете включить в эту часть анализ рынка, чтобы действительно понять, с чем вы сталкиваетесь, когда речь идет о привлечении новых клиентов и развитии вашего бизнеса с помощью вашего маркетингового плана и финансового плана.

‌Маркетинговый план

Маркетинговая стратегия является ключевым элементом любого бизнес-плана и другие формы маркетинга.Маркетинговый раздел вашего бизнес-плана должен иметь четкие достижимые цели. В зависимости от вашего текущего размера бизнеса, это может быть так же просто, как поднять веб-сайт до того, сколько веб-трафика и лидов вы хотите ежемесячно. Цели Эта часть также является отличным местом для изучения маркетинговых тенденций в вашей области бизнеса, включая примеры брендов, которыми вы, возможно, хотите стать, или то, как вы хотите общаться со своими клиентами в своем маркетинге.

Маркетинговый план должен включать несколько частей маркетинговой стратегии, в том числе;

Профиль Google My Business

В профиле Google My Business вы указываете, как найти свою компанию и чем вы занимаетесь.Он будет отображаться в поисковой системе Google, когда люди будут искать такие услуги, как ваша. Это также будет место, где люди увидят отзывы Google о вашем бизнесе. Важно поддерживать Google My Business в актуальном состоянии и всегда отвечать на отзывы. Наличие хорошего клиентского опыта в рамках вашего бизнес-плана гарантирует, что люди увидят, что ваш бизнес заслуживает доверия и стоит звонить.

Поисковая оптимизация (SEO)

SEO является долгосрочным вложением в ваш маркетинговый план. Скорее всего, вы либо слышали от кого-то о SEO, либо уже вкладываете сюда деньги. Иногда это может показаться черным ящиком, в основном потому, что обычно он не показывает немедленных потенциальных клиентов или доход. В основе стратегии SEO лежит постоянное создание контента для блога на вашем веб-сайте или добавление страниц на ваш веб-сайт, ориентированных на ключевые слова, которые ищут люди. Это может быть сложно и занять некоторое время, поэтому стоит обратиться к таким партнерам, как Scorpion, которые помогут вам с SEO.

Управление веб-сайтом

Ваш веб-сайт является центром вашего маркетинга для вашего бизнес-плана.Важно иметь правильный план управления веб-сайтом, чтобы все двигалось в правильном направлении. Как минимум, у вас должен быть приятный дизайн веб-сайта и несколько способов, с помощью которых люди могут связаться с вами. Есть также отличные инструменты, такие как онлайн-чат и онлайн-планирование, в которые, возможно, стоит инвестировать.

Платная реклама

Есть много мест, где вы можете потратить время на платную рекламу вашего бизнес-плана. Это также может быть ключевым источником немедленного привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса.Это определенно может быть сложно. Если вы хотите узнать больше о стратегиях платной рекламы, ознакомьтесь с этим руководством по платной рекламе, которое вы можете включить в свой бизнес-план.

‌Финансовая сводка

‌Еще одной важной частью любого бизнес-плана является подробная финансовая сводка всех расходов и доходов, связанных с вашей компанией. Если у вас есть действующий бизнес, возможно, вы уже отслеживаете большую часть этой информации и можете записать некоторые из них. Если у вас новый бизнес, то он может быть разбит на деньги, которые у вас есть лично, от семьи / друзей или от банка, чтобы начать свой бизнес, и на то, как вы ожидаете потратить их для роста. Финансовая часть особенно актуальна для банков или других людей, которые могут захотеть вложить деньги, чтобы помочь развитию вашего бизнеса. Если у вас есть действующий бизнес и вы хотите его расширить, потенциальные банки или инвесторы рассмотрят несколько ключевых областей вашей финансовой сводки, в том числе:

  • Прогнозируемый доход
  • Прогнозируемые расходы
  • Отношение долга к доходу
  • Поступление денег в
  • Желаемая форма финансирования (банк, внешний инвестор, семья/друзья)
  • Отчет о прибылях и убытках
  • Финансовый прогноз
  • Отчеты о движении денежных средств‌

например, бизнес-структура, рыночные возможности или долгосрочные цели.План будет меняться в зависимости от вашего бизнеса и целей. После того, как он будет завершен, он должен создать окончательную картину вашей компании сверху донизу, оставляя очень мало места для воображения.

‌Чтобы сэкономить время при составлении бизнес-плана, можно использовать шаблоны из различных онлайн-источников. Многие из них доступны в Интернете, что позволяет вам создавать то, что вы хотите, с минимальными усилиями. Вот 11 лучших примеров для 2021.

Business Plan Образцы и шаблоны

Использование шаблона бизнес-плана может помочь вам сделать больше

Это может быть подавляющее подумайте о построении плана с нуля. К счастью, вы можете найти несколько готовых шаблонов для ресторанов, ремонтных мастерских, баров и отелей в магазине бизнес-планов. Они просты и легко настраиваются по вашему вкусу. После завершения вы можете загрузить их в документ Word или файл PDF. Хотя эти шаблоны доступны бесплатно в течение 7-дневного пробного периода, для дальнейшего использования веб-сайт требует абонентской платы.

1. Образцы бизнес-планов Upmetrics


‌В Upmetrics доступно более 100 различных шаблонов бизнес-планов, каждый из которых специально разработан для таких отраслей, как рестораны, розничные магазины, медиа-компании или поставщики медицинских услуг.В каждой категории есть множество подкатегорий для дальнейшего уточнения вашего плана в соответствии с вашими потребностями. Они также предварительно заполнены информацией о вымышленной компании, которую легко редактировать и загружать в формате PDF.

2. Пример простого бизнес-плана от Venngage

Как и в предыдущем примере, Venngage предлагает многочисленные примеры с информацией о вымышленной компании для справки. Чтобы охватить основы, попробуйте простой пример бизнес-плана.Он включает привлекательную графику между разделами для разделения стен текста. Это легко адаптируется практически для любого бизнеса в различных отраслях.

3. Схема бизнес-плана SBA


‌‌ Администрация малого бизнеса предоставляет исчерпывающее руководство по составлению традиционного бизнес-плана, в котором объясняется каждый шаг процесса. Вы можете скачать шаблон готового вымышленного примера в виде документа Word, чтобы увидеть, как это делается.Просто перепишите содержимое каждого раздела в соответствии с вашей отраслью, бизнес-моделью и целями.

4. Шаблон бизнес-плана Score для стартапов

‌Этот шаблон от Score идеально подходит для новых компаний, выходящих на рынок. Он доступен для загрузки в виде документа Word, а также содержит полезные советы по написанию контента в каждом разделе. Его лаконичная организационная структура делает его очень удобным для пользователя и легко адаптируемым во многих отраслях.

5. Полное руководство по составлению бизнес-плана от Review42

‌‌В этом поучительном руководстве содержится множество идей, которые помогут вам составить идеальный бизнес-план. Review42 описывает основные элементы и дает советы, которые облегчат задачу. В руководстве также описаны 7 различных форматов планов — например, одностраничный, стратегический и внутренний бизнес-планы.

6. Пошаговый генератор бизнес-планов от LawDepot

‌Простой в использовании генератор бизнес-планов LawDepot предлагает более быстрый и простой способ изложить ваш план на бумаге.Чтобы приступить к созданию плана с нуля, выберите соответствующую отраслевую категорию для своего бизнеса и следуйте инструкциям. После заполнения каждого раздела LawDepot предоставит черновой вариант, который вы можете скачать или распечатать прямо с веб-сайта.

7. Шаблон бизнес-плана Growthink. Их бесплатный шаблон PDF организует свою структуру, что позволяет вам заполнять пробелы по мере необходимости.Дополнительные настраиваемые функции и элементы дизайна также доступны за дополнительную плату.

8. Шаблон бизнес-плана от Jotform

‌Jotform предлагает несколько бесплатных шаблонов, которые включают привлекательную графику и цветовые схемы. Они охватывают все мыслимые темы, начиная от простого одностраничного бизнес-плана и заканчивая творческими сводками, стратегическими планами и многим другим. Помимо множества предлагаемых примеров, Jotform также предоставляет доступ к огромному количеству инструментов и ресурсов, которые могут помочь любому малому бизнесу или стартапу начать работу.

‌9. Шаблон бизнес-плана PandaDoc

Этот бесплатный шаблон от PandaDoc является одним из самых популярных вариантов, доступных сегодня. В нем вы найдете несколько советов, которые помогут вам пройти весь процесс. Шаблон PandaDoc также включает инструкции по использованию Excel для создания информативной графики, сопровождающей текст вашего бизнес-плана.

10. Одностраничный шаблон бизнес-плана от HubSpot строить планы.Они включают простые в использовании инструкции в каждом разделе. Когда вы закончите, просто загрузите документ в документ Word или файл PDF. Этот шаблон также позволяет легко добавить свой собственный уникальный штрих с помощью логотипов или изображений, характерных для бренда.

БОНУС: Scorpion

‌Если вы изо всех сил пытаетесь написать идеальный бизнес-план, наша опытная команда Scorpion может помочь. Мы будем работать с вами, чтобы создать идеальный бизнес-план для достижения вашего целевого клиента. У нас есть значительный опыт предоставления маркетинговых решений высшего уровня для юридических фирм, франчайзинговых компаний, поставщиков медицинских услуг и даже услуг на дому. Наша команда и технологии помогут вам создать план и произвести маркетинг для обеспечения роста вашего бизнеса. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о том, как Scorpion может помочь вашему бизнесу процветать.

Поговорим о бизнес-планировании. Записаться на консультацию. Поговорите с нами

Шаблон бизнес-плана | Bit.ai

Должность:

  • Название компании
  • Дата создания

Резюме: Опишите проблему, которую вы решаете, и, в конечном итоге, потребность вашего целевого рынка.Важно включить анализ рынка, чтобы поддержать ваши пункты. Объясните, как ваше решение подходит для решения проблемы, которую вы определили.

Обзор бизнеса и основные задачи: Ваша главная цель в этом разделе бизнес-плана — объяснить, почему ваш бизнес находится в нужном месте в нужное время.

Маркетинговый план: Предоставьте обзор размера вашего рынка, статистики и проникновения.

Конкурентный анализ: Сравните своих конкурентов по характеристикам, клиентам, доходам, проникновению на рынок и прогнозам на будущее.

Дизайн и разработка: В этом разделе вы хотите продемонстрировать основные функции вашего продукта. Отточите свои основные функции и функции, которые больше всего ценят ваши клиенты. Не забудьте включить все новые функции, меняющие правила игры, которые вы планируете добавить.

Оперативный план: Это ваша возможность предоставить краткие биографии вашей основной команды, а также их опыт. Укажите опыт, который применим к вашей отрасли и их должностным функциям.

Финансовый прогноз: Включает прогноз денежных потоков, первоначальные инвестиции и график прибыльности.Это ваша возможность продемонстрировать ваши текущие показатели, денежные потоки и прогнозы.

Приложение: Если у вас есть какие-либо дополнительные диаграммы или дополнительная информация, на которую вы хотите сослаться, добавьте их в раздел приложений.

Основные преимущества составления бизнес-плана на Bit.ai

Bit — это интерактивная современная платформа для совместной работы с документами, которая позволяет включать интеллектуальный контент в ваши документы. Компании со всего мира используют Bit для быстрого создания красивых документов.

Вот некоторые из основных преимуществ использования Bit:

  1. Совместная работа в режиме реального времени
  2. Соединение документов бизнес-плана
  3. Создание полностью адаптивных документов
  4. Создание личных документов бизнес-плана, видимых только вам или вашей команде
  5. Отслеживание участие в общих документах бизнес-плана с инвесторами, партнерами и т. д.

Tory Burch Foundation

Tory Burch Foundation

ВЫБЕРИТЕ ШАБЛОН

Мы создали три настраиваемых шаблона с инструкциями, которые вы можете редактировать и сохранять в Google Docs, Microsoft Word или Adobe. Выберите тот, который лучше всего подходит для вашего бизнеса и целей. Эти шаблоны лучше всего редактировать на настольном или портативном компьютере.

ТВОРЧЕСКИЙ БИЗНЕС-ПЛАН

Шаблон для продуктовых компаний и компаний с сильным визуальным брендингом

Начать
КЛАССИЧЕСКИЙ БИЗНЕС-ПЛАН

Шаблон для компаний, предоставляющих услуги, индивидуальных предпринимателей или тех, кто только начинает развивать свой визуальный брендинг

Начать
ОДНОСТРАНИЧНЫЙ БИЗНЕС-ПЛАН

Шаблон для предпринимателей, которые хотят поделиться общим обзором своего бизнеса с потенциальными партнерами или инвесторами

Начать

ТВОРЧЕСКИЙ БИЗНЕС-ПЛАН

Просмотрите приведенные ниже примеры настраиваемых шаблонов, чтобы узнать, подходят ли они для вашего бизнеса

Посмотреть образец индивидуального плана Creative Business Plan

АДОБЕ АКРОБАТ

Редактировать шаблон в Adobe Acrobat

Скачать
МАЙКРОСОФТ ВОРД

Редактировать шаблон в Microsoft Word

Скачать
ДОКУМЕНТЫ GOOGLE

Редактировать шаблон в Документах Google

Начинать

КЛАССИЧЕСКИЙ БИЗНЕС-ПЛАН

Просмотрите приведенные ниже примеры настраиваемых шаблонов, чтобы узнать, подходят ли они для вашего бизнеса

Посмотреть образец индивидуального классического бизнес-плана

АДОБЕ АКРОБАТ

Редактировать шаблон в Adobe Acrobat

Скачать
МАЙКРОСОФТ ВОРД

Редактировать шаблон в Microsoft Word

Скачать
ДОКУМЕНТЫ GOOGLE

Редактировать шаблон в Документах Google

Начинать

ОДНОСТРАНИЧНЫЙ БИЗНЕС-ПЛАН

Просмотрите приведенные ниже примеры настраиваемых шаблонов, чтобы узнать, подходят ли они для вашего бизнеса

Посмотреть образец индивидуального одностраничного бизнес-плана

АДОБЕ АКРОБАТ

Редактировать шаблон в Adobe Acrobat

Скачать
МАЙКРОСОФТ ВОРД

Редактировать шаблон в Microsoft Word

Скачать
ДОКУМЕНТЫ GOOGLE

Редактировать шаблон в Документах Google

Начинать

БУДЬТЕ ЧАСТЬЮ НАШЕГО СООБЩЕСТВА

Получайте последние новости о мероприятиях, предстоящих вебинарах и ресурсах для малого бизнеса прямо на свой почтовый ящик

Шаблон бизнес-плана

12.

4 Шаблон бизнес-плана

В примечании 12.3 «Шаблон бизнес-плана, часть 1» представлен обзор бизнес-плана. Его не следует рассматривать как контрольный список, который следует подробно заполнить пунктами и описаниями. Его следует рассматривать как набор рекомендаций по построению и развитию бизнес-модели. Некоторые из подзаголовков разделов могут даже не рассматриваться в бизнес-плане, а другие могут рассматриваться более подробно. Это зависит от бизнес-контекста.

Шаблон бизнес-плана, часть 1

  1. Название бизнес-плана

    1. Он должен включать название компании и имена учредителей.
  2. Страница благодарностей
  3. Содержание
  4. Резюме (1–2 страницы)
  5. Обзор бизнеса (2–3 страницы)

    1. Описание предлагаемых продуктов и услуг. Если это сложный продукт, предоставьте подробное описание функций.
    2. Предоставьте прототип, сценарий, изображение, диаграмму или макет вашего продукта или услуги.Кратко обсудим прототип. Если продукт или услуга сложны или очень уникальны, часто полезно заранее проиллюстрировать свою концепцию.
    3. Опишите, как продукт или услуга решают важную проблему или предоставляют возможность занять важную рыночную нишу. Обязательно объясните, почему продукт или услуга — это не просто хорошая идея, а устойчивый источник дохода, который в конечном итоге может принести прибыль.
    4. Обсудите, насколько продукт конкурентоспособен по сравнению с существующими предложениями продуктов или услуг.
    5. Будете ли вы дифференцировать свой продукт по цене, качеству, обслуживанию или по всем трем параметрам?
    6. Представьте стратегическую канву, иллюстрирующую, как ваш продукт или услуга сравниваются с конкурентами.
    7. Каков размер рынка, на который вы рассчитываете выйти?
    8. Каков потенциал роста рынка?
  6. Отраслевой, экономический и нормативный анализ (2–3 страницы)

    1. Опишите существующих и потенциальных конкурентов (товаров-заменителей).Обязательно обсудите потенциальные продукты и технологии, которые могут сделать ваше предложение неактуальным.
    2. Как конкуренты отреагируют на выход на рынок?
    3. Какие существуют барьеры для выхода на рынок?
    4. Есть ли какие-либо правительственные или нормативные вопросы, которые следует учитывать?
    5. Экономические проблемы?
  7. Маркетинговая стратегия (1–3 страницы)

    1. Как именно вы будете оценивать свой продукт?
    2. Какие сегменты клиентов вы пытаетесь охватить?
    3. Как версии будут сопоставляться с сегментами клиентов?
    4. Как вы будете продвигать свой продукт?
    5. Какие методы будут использоваться для привлечения клиентов?
    6. Как вы будете отвечать на вопросы о технических характеристиках, характеристиках и функциях продукта?
    7. Как вы будете удерживать клиентов?
    8. Как вы будете взаимодействовать и распространять свой продукт среди клиентов?
  8. Операционная стратегия (1–3 страницы)

    1. Кто будет разрабатывать продукт или услугу и где будет осуществляться разработка продукта или услуги?
    2. Где будет производиться продукт, кто его будет производить и как он будет производиться?
    3. Каковы подробные переменные и постоянные затраты на производство продукта или услуги?
    4. Связаны ли их важные вопросы с поставкой комплектующих и материалов?
    5. Как будет происходить выполнение заказа? Есть важные вопросы, связанные с выполнением заказов?
    6. Как вы будете обеспечивать обслуживание и поддержку клиентов, включая техническую поддержку?
  9. Стратегия человеческих ресурсов (1–3 страницы)

    1. Какие сотрудники нам нужны для ведения бизнеса?
    2. Откуда мы будем их набирать?
    3. Какие компенсационные поощрения будут предлагаться в виде заработной платы, опционов на акции и льгот?
    4. Как сотрудники будут обучаться и развиваться?
    5. Как будут оцениваться сотрудники?
  10. Финансы и прогнозы (1–3 страницы)

    1. Представьте простую проформу источников (притока денежных средств) и использования средств (оттока денежных средств) в течение 3 лет после запуска.

      1. Источники средств включают начальные денежные средства, поступающие денежные средства от продаж, средства инвесторов, кредиты и личные средства.
      2. Использование средств включает фонд заработной платы, арендную плату, материалы, расходные материалы, землю, офисные помещения, оборудование, складские расходы, транспортные расходы, техническое обслуживание, маркетинг и другие накладные расходы.
      3. Включает конечный остаток денежных средств за каждый год. Может также включать расчеты чистой приведенной стоимости и внутренней нормы прибыли.
    2. Предоставьте простой предварительный отчет о прибылях и убытках в течение 3 лет после запуска. Обязательно обсудите предположения о продажах, расходах и росте.

      1. Доход должен включать общий объем продаж за вычетом производственных затрат или себестоимости проданных товаров, а также чистую или валовую прибыль.
      2. Включите операционные расходы, которые были несколько агрегированы, и общие расходы.
      3. В нижней строке должна быть указана чистая прибыль или убыток.
    3. Перед запуском необходимы затраты на запуск и разработку (см. выше). Как они будут финансироваться?
    4. Каковы потребности в капитале или средствах в течение следующих 3 лет?
    5. Какой тип системы учета будет использоваться? Будет ли он готов к дате запуска?
    6. Оценка риска: как вы будете справляться с чрезвычайными событиями (такими как изменения спроса, товарооборота, экономических условий, стихийных бедствий и потери сотрудников)? Как факторы риска повлияют на результат.
  11. Стадия разработки и план реализации (1–2 страницы)

    1. Какие ресурсы уже были зафиксированы?
    2. На каком этапе разработки вы находитесь?
    3. Что нужно сделать перед запуском?
    4. Когда и как будет реализована система (показать временную шкалу здесь)?
  12. Ангельское и венчурное финансирование (1–2 страницы)

    1. Сколько средств необходимо?
    2. Что вы предлагаете в обмен на деньги?
    3. Когда ваши инвесторы могут ожидать возврата своих инвестиций?
    4. Каковы ваши прогнозы относительно возврата инвестиций инвесторов?
  13. Резюме бизнес-плана (1 страница)
  14. Приложения (1–5 страниц)

    1. Краткие биографии или резюме для руководителей.
    2. Важные финансовые, операционные, маркетинговые или финансовые данные.

Бизнес-шаблон

Многие предприятия преуспевают без бизнес-плана. Благодаря удачному выбору времени, солидным деловым навыкам, предпринимательскому напору, а иногда и небольшому везению — или, скорее всего, сочетанию этих качеств — некоторые владельцы малого бизнеса начинают, расширяют и поддерживают выдающиеся предприятия, не создавая формального или неформального плана.Их бизнес преуспевает.
В других случаях эти предприятия терпят неудачу.
Улучшил бы бизнес-план их шансы на успех? Определить ответ на этот вопрос в общих чертах может быть сложно. Что легко определить, так это тот факт, что планирование часто может иметь решающее значение между успехом и неудачей.
Что касается ваших предпринимательских мечтаний, разве вы не должны сделать все возможное, чтобы подготовить почву для успеха?
Бизнес-планы помогают подготовить почву для успеха. Мы создали это руководство вместе с прилагаемым шаблоном бизнес-плана и финансовыми таблицами, чтобы вы могли составить всеобъемлющий бизнес-план, который поможет подготовить почву для вашего успеха.
Как вы создаете свой бизнес-план? Все просто:

  1. Начните с этого руководства Business Plan Essentials. Прочитайте каждый раздел, сделайте заметки, если хотите, и, самое главное, начните соединять точки со своей бизнес-идеей. Бизнес-план основан на идеях — если концепции в руководстве вызывают творческую искру, запишите эти идеи для дальнейшего использования.Чтобы помочь вам, мы включили примеры из вымышленного бизнеса в каждый раздел, чтобы они послужили отправной точкой для вашего собственного текста.
  2. Используйте прилагаемый шаблон бизнес-плана , чтобы создать бизнес-план для вашего бизнеса. Шаблон предоставляется в виде документа Microsoft Word, поэтому вы можете заполнить каждый раздел, а также изменить или пересмотреть документ по своему усмотрению.
  3. Используйте прилагаемые финансовые таблицы для создания отчетов, прогнозов и прогнозов.Слова рассказывают вашу историю, но и числа тоже. Используйте электронные таблицы, чтобы помочь вам — и, если это применимо, кредиторам или инвесторам — объективно проанализировать потенциал успеха вашего бизнеса.

Помните, бизнес-план отражает ваши идеи, планы и цели. Идеи, планы и цели могут — и часто должны — адаптироваться и изменяться в зависимости от изменений на рынке, в вашей отрасли и экономике в целом. Ваш бизнес-план также должен адаптироваться и меняться. Используйте это руководство и прилагаемый шаблон и электронные таблицы в качестве отправной точки для создания бизнес-плана и не стесняйтесь адаптировать свой план к вашим индивидуальным потребностям и целям.
В конце концов, определение отличного бизнес-плана — это бизнес-план, который поможет вам добиться успеха.

Продолжать

Что такое бизнес-план? Бизнес-план — это письменное резюме и руководство по началу и ведению бизнеса — вашего бизнеса.
Хорошо написанный план создает основу для успеха. Хорошо написанный план может помочь предпринимателю получить финансирование, создать стратегические планы, а также разработать и следовать планам маркетинга и продаж.
Для многих разработка бизнес-плана является первым шагом в процессе принятия решения о начале бизнеса. Определение того, что идея для бизнеса «проваливается на бумаге», может помочь потенциальному владельцу бизнеса избежать траты времени и денег на бизнес без реальной надежды на успех.
Вот почему хороший бизнес-план:

  • Требует объективного анализа и критического мышления . То, что могло показаться хорошей идеей, после некоторого размышления и анализа может оказаться бизнесом, нежизнеспособным из-за чрезмерной конкуренции, недостаточного финансирования или несуществующего рынка.(Иногда даже самые лучшие идеи просто опережают свое время.)
  • Служит руководством для операций в первые месяцы, а иногда и годы, создавая план для руководства.
  • Сообщает цели и видение компании , описывает обязанности руководства, описывает требования к персоналу, дает обзор маркетинговых планов и оценивает текущую и будущую конкуренцию на рынке.
  • Создает базовую основу предложения о финансировании , которое инвесторы и кредиторы могут использовать для оценки компании.

Хороший бизнес-план должен учитывать каждую из вышеперечисленных категорий, но он также должен решать и другие задачи. Прежде всего, хороший бизнес-план убедителен . Хороший бизнес-план доказывает дело. Хороший бизнес-план предоставляет конкретные, фактические доказательства того, что ваша идея для бизнеса на самом деле здравая и разумная… и имеет все шансы на успех.

Кого должен убедить бизнес-план?

  • Вы. Прежде всего, ваш бизнес-план должен убедить вас в том, что ваша идея для бизнеса — это не просто мечта, а может стать жизнеспособной реальностью. Предприниматели по натуре люди уверенные в себе, позитивные, «все умеют». После того, как вы объективно оцените свои потребности в капитале, свои продукты или услуги, свою конкуренцию, свои маркетинговые планы и свой потенциал получения прибыли, вы гораздо лучше поймете свои шансы на успех. Если вы не убеждены, хорошо. Сделайте шаг назад и уточните свои идеи и планы.

Кого может убедить бизнес-план?

  • Кредиторы. Если вам нужно финансирование, либо от банка, либо от друзей и родственников, ваш бизнес-план может помочь вам сделать большое дело. Финансовые отчеты могут сказать, где вы были. Финансовые прогнозы описывают, куда вы планируете идти. Ваш бизнес-план показывает, как вы этого добьетесь. Кредитование, естественно, сопряжено с риском, и отличный бизнес-план может помочь кредиторам понять и количественно оценить этот риск, увеличивая ваши шансы на одобрение.
  • Инвесторы. Если вы планируете привлечь друзей или членов семьи в качестве партнеров, делиться своим бизнес-планом может не понадобиться (хотя это, безусловно, может помочь). Другим инвесторам, в том числе инвесторам-ангелам или венчурным капиталистам, обычно требуется бизнес-план для оценки вашего бизнеса.
  • Сотрудники. Допустим, вы планируете создать технологическую компанию и вам необходимо привлечь квалифицированных сотрудников. Поскольку вы находитесь на начальном этапе, что вы показываете потенциальному сотруднику? Во время запуска ваш бизнес больше похож на идею, чем на реальность.Ваш бизнес-план может помочь потенциальным сотрудникам понять ваши цели и, что более важно, их роль в достижении этих целей.
  • Совместные предприятия. Совместные предприятия похожи на партнерские отношения между двумя компаниями. Совместное предприятие — это официальное соглашение о разделении работы, а также доходов и прибыли. Как новая компания, вы, вероятно, будете неизвестной величиной на своем рынке. Создание совместного предприятия с известным партнером может иметь решающее значение для развития вашего бизнеса.

Прежде всего, ваш бизнес-план должен убедить вас в том, что двигаться вперед имеет смысл. При составлении плана вы можете обнаружить проблемы или трудности, которых не ожидали. Возможно, рынок не так велик, как вы думали. Возможно, после оценки конкуренции вы решите, что ваш план быть недорогим поставщиком неосуществим, поскольку размер прибыли будет слишком низким, чтобы покрыть ваши расходы.
С другой стороны, вы можете понять, что основная идея вашего бизнеса верна, но способ ее реализации должен измениться.Возможно, создание витрины для вашей работы не так рентабельно, как доставка ваших продуктов напрямую покупателям — не только ваши операционные расходы будут ниже, но вы можете взимать надбавку, поскольку вы обеспечиваете дополнительное удобство для клиентов.
Подумайте об этом так: ни один успешный бизнес не остается статичным. Успешный бизнес учится на своих ошибках. Успешные предприятия адаптируются и реагируют на изменения — изменения в экономике, на рынке, в своих клиентах, в своих продуктах и ​​услугах и т. д.Успешные компании определяют возможности и проблемы и реагируют соответствующим образом.
Создание бизнес-плана позволяет определить возможности и проблемы без риска. Используйте свой бизнес-план, чтобы окунуться в деловую воду. Это идеальный способ адаптировать и пересмотреть свои идеи и концепции еще до того, как вы потратите ни копейки. Многие люди рассматривают написание бизнес-плана как «необходимое зло», необходимое для привлечения финансирования или инвесторов. Вместо этого рассматривайте свой бизнес-план как бесплатный способ изучить жизнеспособность вашего потенциального бизнеса и избежать дорогостоящих ошибок до того, как они произойдут.

Продолжать

Хотя каждый бизнес-план уникален, большинство бизнес-планов имеют ряд общих элементов. Ниже приведены некоторые из ключевых элементов хорошо составленного бизнес-плана.

Резюме

Резюме (иногда называемое заявлением о видении) представляет собой краткое изложение целей и задач компании. Резюме должно быть относительно кратким. Хотя это может быть сложно уместить на одной или двух страницах, хорошее резюме включает в себя:

  • Краткое описание продуктов и услуг
  • Бизнес-цели
  • Рыночное пространство, в котором будет находиться бизнес
  • Обоснование жизнеспособности (включая краткий обзор конкуренции и конкурентного преимущества)
  • Потенциал роста
  • Требования к финансированию

Для многих людей резюме является решающим разделом бизнес-плана. Компании решают проблемы клиентов; если Резюме не может четко описать, как бизнес решит конкретную проблему и получит от этого прибыль, на одной-двух страницах, то вполне возможно, что такой возможности не существует, или план ее использования не был составлен. хорошо развит.
Как вам следует подходить к написанию резюме? Думайте об этом как о снимке вашего бизнес-плана. Резюме не является введением и не служит для «раскрутки» бизнеса. Хорошее резюме помогает занятому читателю точно понять, что вы планируете делать, как вы планируете это делать и как вы добьетесь успеха.
Постарайтесь выполнить две разные, но дополняющие друг друга цели в резюме. Поскольку бизнес-план должен в первую очередь помочь вам в развитии вашего бизнеса, первая цель — помочь вам:

  1. Усовершенствуйте свою концепцию. Резюме — это краткая версия вашего бизнес-плана; думайте об этом как о письменной «лифтовой презентации» (конечно, с более подробной информацией). Ваше резюме описывает основные моменты вашего плана, включает только самые важные моменты и не включает менее важные вопросы и факторы. По мере того, как вы будете составлять резюме, вы, естественно, сосредоточитесь на вопросах, которые в наибольшей степени способствуют потенциальному успеху. Если ваша концепция слишком расплывчата, слишком широка или слишком сложна — вернитесь к чертежной доске. Большинство великих предприятий можно описать несколькими предложениями, а не несколькими страницами.
  2. Определите свои приоритеты. Ваш бизнес-план знакомит читателя с планом. Что занимает первое место по важности? Разработка продукта? Исследование? Приобретение правильного местоположения? Создание стратегического партнерства? Ваше резюме может служить руководством для написания остальной части вашего плана.
  3. Упростите остальную часть процесса. Когда ваше резюме будет готово, используйте его в качестве плана для остальной части вашего плана. Просто дополните основные моменты более подробно.

Достигните второй цели, сосредоточившись на своих читателях. Даже если на данном этапе вы можете создавать бизнес-план исключительно для своих собственных целей, в какой-то момент вы можете решить искать финансирование или привлечь других инвесторов, поэтому убедитесь, что ваше резюме также соответствует их потребностям. Подготовьте почву для остальной части плана. Пусть ваше волнение по поводу вашей идеи и вашего бизнеса сияет. Заставьте читателей хотеть перевернуть страницу и прочитать больше.
Просто убедитесь, что шипение соответствует стейку, предоставив четкие, фактические описания.
Как? Ниже приведен пример того, как может выглядеть сводка для предполагаемого розничного магазина лыжного снаряжения. (Этот и другие примеры, представленные в этом руководстве, были разработаны специально для этого руководства и не были взяты из реального бизнес-плана.)

Просмотреть пример

Продолжить

Ниже приведен пример того, как может выглядеть Резюме для предполагаемого розничного магазина лыжного снаряжения. (Этот и другие примеры, представленные в этом руководстве, были разработаны специально для этого руководства и не были взяты из реального бизнес-плана.)

Компания Peak Ski and Snowboard Rentals предлагает прокат лыж и сноубордов в стратегическом месте, непосредственно примыкающем к входу в Massive Peak Mountain, главный четырехсезонный курорт, расположенный в Massive Peak, VA. Наша основная стратегия заключается в том, чтобы развивать Peak Ski and Snowboard Rentals как наиболее удобную и экономичную альтернативу аренде для тысяч посетителей, которые стекаются на курорт каждый год.
После начала работы мы расширим сферу своей деятельности, воспользовавшись выгодными продажами нового оборудования и привлекая существующую рабочую силу для выполнения нестандартной настройки оборудования. В течение трех лет мы намерены создать в этом районе лучшее место для любителей снега.

Пункты проката лыж и сноубордов Peak будут расположены по адресу 1234 Resort Lane, место, обеспечивающее очень хорошую видимость, а также прямой въезд и выезд с главной подъездной дороги курорта.Владелец компании, Джо Скиер, имеет более чем двадцатилетний опыт работы в лыжном и сноубордическом бизнесе, он работал менеджером по продукции в Epitome Snowboards, а также генеральным менеджером магазина лыж Slope Side Resort Ski Shop.
Благодаря его обширным контактам в отрасли, первоначальный запас оборудования будет закуплен со значительными скидками у OEM-поставщиков, а также за счет закупки избыточных запасов на других курортах по всей стране.
Из-за сезонного характера бизнеса будут наняты сотрудники, работающие неполный рабочий день, чтобы справиться с пиковым спросом.Эти сотрудники будут привлечены конкурентоспособной заработной платой, а также скидками на сезонные абонементы и оборудование.

Рыночные возможности

325 000 человек посетили Массив Пик Маунтин за последний зимний сезон. В то время как лыжная индустрия в целом находится на низком уровне, курорт ожидает, что ее число будет расти в течение следующих нескольких лет.

  • Перспективы экономики означают, что меньше любителей снега из Вирджинии, Западной Вирджинии и Мэриленда будут выезжать за пределы региона.
  • Курорт добавил ряд других мероприятий, в том числе круглогодичный аквапарк, который привлечет больше посетителей.
  • Курорт расширил свои возможности по производству снега, обеспечив большее количество «лыжных дней» и, следовательно, большее количество посетителей.

Рыночный потенциал, присущий этим посетителям, значителен. Согласно данным сторонних исследований, примерно 60% всех лыжников и сноубордистов арендуют, а не владеют снаряжением.

Конкурентные преимущества

Лыжный магазин в Массив-Пик-Маунтин является прямым и признанным конкурентом. Нашим основным конкурентным преимуществом будет более низкая стоимость.
Основным недостатком является кажущееся отсутствие удобства. Мы преодолеем это восприятие благодаря нашему местоположению, предлагая услугу возврата на машине с сотрудниками, которые готовы разгрузить оборудование, и услуги трансфера оборудования для доставки арендованного оборудования непосредственно клиентам, уже находящимся в горах.Клиенты также смогут бронировать и оплачивать оборудование онлайн, а также сохранять индивидуальные профили, касающиеся размера оборудования, предпочтений и особых потребностей.

Финансовые прогнозы

Компания Peak Ski and Snowboard Rentals рассчитывает получить скромную прибыль ко второму году на основе прогнозируемых продаж. Наши прогнозы основаны на следующих ключевых допущениях:

  • Первоначальный рост будет умеренным, поскольку мы обеспечиваем осведомленность на рынке.
  • Первоначальные закупки оборудования будут использоваться в среднем в течение трех-четырех лет; через два года мы начнем инвестировать в «новое» оборудование для замены поврежденного или устаревшего оборудования.
  • Расходы на маркетинг не превышают 14% от объема продаж.
  • Остаточная прибыль будет реинвестирована в расширение линейки продуктов и услуг.

Мы прогнозируем выручку в первый год в размере 1 780 000 долларов США и 10-процентный рост в течение следующих двух лет.Прямая себестоимость реализации прогнозируется в среднем на уровне 60% от валовой выручки, включая 50% на приобретение оборудования и 10% на приобретение вспомогательных товаров. Прогнозируется, что чистая прибыль достигнет $145 000 в течение третьего года по мере роста продаж и повышения эффективности операций.

Имейте в виду, что приведенное выше является примером того, как может выглядеть ваше резюме. Обратите внимание, что это резюме было адаптировано специально для бизнеса по аренде снега. Поскольку Peak Ski and Snowboard Rentals не планирует продавать новые лыжи и сноуборды, по крайней мере на первых порах, упоминать продукт не требуется.Если ваша компания будет производить или предоставлять новый продукт или услугу, вы захотите включить в свое резюме раздел «Продукты и услуги ». В этом случае продукты и услуги относительно очевидны, и включение определенного раздела было бы излишним и отвлекало бы читателя от основных моментов.
Помните: в резюме должно быть горячо… но также и много стейка.

Резюме (иногда называемое заявлением о видении) представляет собой краткое изложение целей и задач компании.Резюме должно быть относительно кратким. Хотя это может быть сложно уместить на одной или двух страницах, хорошее резюме включает в себя:

  • Краткое описание продуктов и услуг
  • Бизнес-цели
  • Рыночное пространство, в котором будет находиться бизнес
  • Обоснование жизнеспособности (включая краткий обзор конкуренции и конкурентного преимущества)
  • Потенциал роста
  • Требования к финансированию

Для многих людей резюме является решающим разделом бизнес-плана. Компании решают проблемы клиентов; если Резюме не может четко описать, как бизнес решит конкретную проблему и получит от этого прибыль, на одной-двух страницах, то вполне возможно, что такой возможности не существует, или план ее использования не был составлен. хорошо развит.
Как вам следует подходить к написанию резюме? Думайте об этом как о снимке вашего бизнес-плана. Резюме не является введением и не служит для «раскрутки» бизнеса. Хорошее резюме помогает занятому читателю точно понять, что вы планируете делать, как вы планируете это делать и как вы добьетесь успеха.
Постарайтесь выполнить две разные, но дополняющие друг друга цели в резюме. Поскольку бизнес-план должен в первую очередь помочь вам в развитии вашего бизнеса, первая цель — помочь вам:

  1. Усовершенствуйте свою концепцию. Резюме — это краткая версия вашего бизнес-плана; думайте об этом как о письменной «лифтовой презентации» (конечно, с более подробной информацией). Ваше резюме описывает основные моменты вашего плана, включает только самые важные моменты и не включает менее важные вопросы и факторы. По мере того, как вы будете составлять резюме, вы, естественно, сосредоточитесь на вопросах, которые в наибольшей степени способствуют потенциальному успеху. Если ваша концепция слишком расплывчата, слишком широка или слишком сложна — вернитесь к чертежной доске. Большинство великих предприятий можно описать несколькими предложениями, а не несколькими страницами.
  2. Определите свои приоритеты. Ваш бизнес-план знакомит читателя с планом. Что занимает первое место по важности? Разработка продукта? Исследование? Приобретение правильного местоположения? Создание стратегического партнерства? Ваше резюме может служить руководством для написания остальной части вашего плана.
  3. Упростите остальную часть процесса. Когда ваше резюме будет готово, используйте его в качестве плана для остальной части вашего плана. Просто дополните основные моменты более подробно.

Достигните второй цели, сосредоточившись на своих читателях. Даже если на данном этапе вы можете создавать бизнес-план исключительно для своих собственных целей, в какой-то момент вы можете решить искать финансирование или привлечь других инвесторов, поэтому убедитесь, что ваше резюме также соответствует их потребностям. Подготовьте почву для остальной части плана. Пусть ваше волнение по поводу вашей идеи и вашего бизнеса сияет. Заставьте читателей хотеть перевернуть страницу и прочитать больше.
Просто убедитесь, что шипение соответствует стейку, предоставив четкие, фактические описания.
Как? Ниже приведен пример того, как может выглядеть сводка для предполагаемого розничного магазина лыжного снаряжения. (Этот и другие примеры, представленные в этом руководстве, были разработаны специально для этого руководства и не были взяты из реального бизнес-плана.)

Введение

Компания Peak Ski and Snowboard Rentals предлагает прокат лыж и сноубордов в стратегическом месте, непосредственно примыкающем к входу в Massive Peak Mountain, главный четырехсезонный курорт, расположенный в Massive Peak, VA. Наша основная стратегия заключается в том, чтобы развивать Peak Ski and Snowboard Rentals как наиболее удобную и экономичную альтернативу аренде для тысяч посетителей, которые стекаются на курорт каждый год.
После начала работы мы расширим сферу своей деятельности, воспользовавшись выгодными продажами нового оборудования и привлекая существующую рабочую силу для выполнения нестандартной настройки оборудования.В течение трех лет мы намерены создать в этом районе лучшее место для любителей снега.

Компания и управление

Пункты проката лыж и сноубордов Peak будут расположены по адресу 1234 Resort Lane, место, обеспечивающее очень хорошую видимость, а также прямой въезд и выезд с главной подъездной дороги курорта. Владелец компании, Джо Скиер, имеет более чем двадцатилетний опыт работы в лыжном и сноубордическом бизнесе, он работал менеджером по продукции в Epitome Snowboards, а также генеральным менеджером магазина лыж Slope Side Resort Ski Shop.
Благодаря его обширным контактам в отрасли, первоначальный запас оборудования будет закуплен со значительными скидками у OEM-поставщиков, а также за счет закупки избыточных запасов на других курортах по всей стране.
Из-за сезонного характера бизнеса будут наняты сотрудники, работающие неполный рабочий день, чтобы справиться с пиковым спросом. Эти сотрудники будут привлечены конкурентоспособной заработной платой, а также скидками на сезонные абонементы и оборудование.

Рыночные возможности

325 000 человек посетили Массив Пик Маунтин за последний зимний сезон.В то время как лыжная индустрия в целом находится на низком уровне, курорт ожидает, что ее число будет расти в течение следующих нескольких лет.

  • Перспективы экономики означают, что меньше любителей снега из Вирджинии, Западной Вирджинии и Мэриленда будут выезжать за пределы региона.
  • Курорт добавил ряд других мероприятий, в том числе круглогодичный аквапарк, который привлечет больше посетителей.
  • Курорт расширил свои возможности по производству снега, обеспечив большее количество «лыжных дней» и, следовательно, большее количество посетителей.

Рыночный потенциал, присущий этим посетителям, значителен. Согласно данным сторонних исследований, примерно 60% всех лыжников и сноубордистов арендуют, а не владеют снаряжением.

Конкурентные преимущества

Лыжный магазин в Массив-Пик-Маунтин является прямым и признанным конкурентом. Нашим основным конкурентным преимуществом будет более низкая стоимость.
Основным недостатком является кажущееся отсутствие удобства.Мы преодолеем это восприятие благодаря нашему местоположению, предлагая услугу возврата на машине с сотрудниками, которые готовы разгрузить оборудование, и услуги трансфера оборудования для доставки арендованного оборудования непосредственно клиентам, уже находящимся в горах. Клиенты также смогут бронировать и оплачивать оборудование онлайн, а также сохранять индивидуальные профили, касающиеся размера оборудования, предпочтений и особых потребностей.

Финансовые прогнозы

Компания Peak Ski and Snowboard Rentals рассчитывает получить скромную прибыль ко второму году на основе прогнозируемых продаж. Наши прогнозы основаны на следующих ключевых допущениях:

  • Первоначальный рост будет умеренным, поскольку мы обеспечиваем осведомленность на рынке.
  • Первоначальные закупки оборудования будут использоваться в среднем в течение трех-четырех лет; через два года мы начнем инвестировать в «новое» оборудование для замены поврежденного или устаревшего оборудования.
  • Расходы на маркетинг не превышают 14% от объема продаж.
  • Остаточная прибыль будет реинвестирована в расширение линейки продуктов и услуг.

Мы прогнозируем выручку в первый год в размере 1 780 000 долларов США и 10-процентный рост в течение следующих двух лет. Прямая себестоимость реализации прогнозируется в среднем на уровне 60% от валовой выручки, включая 50% на приобретение оборудования и 10% на приобретение вспомогательных товаров. Прогнозируется, что чистая прибыль достигнет $145 000 в течение третьего года по мере роста продаж и повышения эффективности операций.

Имейте в виду, что приведенное выше является примером того, как может выглядеть ваше резюме.Обратите внимание, что это резюме было адаптировано специально для бизнеса по аренде снега. Поскольку Peak Ski and Snowboard Rentals не планирует продавать новые лыжи и сноуборды, по крайней мере на первых порах, упоминать продукт не требуется. Если ваша компания будет производить или предоставлять новый продукт или услугу, вы захотите включить в свое резюме раздел «Продукты и услуги ». В этом случае продукты и услуги относительно очевидны, и включение определенного раздела было бы излишним и отвлекало бы читателя от основных моментов.
Помните: в резюме должно быть горячо… но также и много стейка.

Введение


Компания и руководство


Рыночные возможности


Конкурентное преимущество


Финансовые прогнозы


отправить
Обзор бизнеса и цели

Предоставление обзора вашего бизнеса может быть сложной задачей, особенно для стартапа. (Если у вас уже есть действующий бизнес, подвести итог вашей текущей деятельности должно быть относительно легко; может быть намного сложнее объяснить, кем вы планируете стать.)
Если вы планируете стартап, начните с шага назад. Подумайте о том, какие продукты и услуги вы будете предоставлять, как вы будете предоставлять эти товары, что вам нужно иметь для предоставления этих товаров, кто именно будет предоставлять эти товары и, самое главное, кому вы будете предоставлять эти товары.
Рассмотрим наш бизнес по производству лыжного и сноубордического снаряжения.Это розничный бизнес, обслуживающий розничных клиентов. У него есть онлайн-компонент, но ядро ​​бизнеса основано на личных транзакциях. Вы будете предоставлять напрокат лыжи и сноуборды клиентам курорта. (Или, возможно, если ваши цены достаточно низкие, некоторые люди, живущие в вашем районе, могут арендовать у вас снаряжение, даже если они планируют кататься на лыжах на другом курорте, а не на близлежащем, при условии, что экономия будет достаточно существенной, чтобы компенсировать любой недостаток удобства. , конечно.) Вам понадобится физическое местоположение, лыжное снаряжение, стойки, инструменты и вспомогательное оборудование, а также другие предметы, связанные с кирпичом и раствором.Вам понадобятся сотрудники для обслуживания этих клиентов, и вам понадобится операционный план, которым вы будете руководствоваться в своей повседневной деятельности.
Звучит как много? Это сводится к:

  • Что вы предоставите
  • Что нужно для ведения бизнеса
  • Кто будет обслуживать ваших клиентов, а
  • Кто ваши клиенты

В нашем примере определение вышеуказанного довольно просто.Вы знаете, что вы будете предоставлять для удовлетворения потребностей клиентов. Вам, конечно, понадобится большое количество товаров для обслуживания спроса, но вам не понадобится несколько разных типов товаров. (Как правило, вам нужны лыжи, лыжные ботинки, лыжные палки, сноуборды и ботинки для сноуборда. Эти предметы покрывают большую часть ваших потребностей в прокате. ) Вам нужно место розничной торговли, оборудованное для удовлетворения потребностей вашего бизнеса. Вам нужны полуквалифицированные сотрудники, способные определить размеры и настроить оборудование.
Более того, вы знаете своих клиентов: любителей снега.
В других компаниях и отраслях ответить на вышеуказанные вопросы может быть сложнее. Если вы открываете ресторан, то, что вы планируете обслуживать, в некотором роде будет определять ваши потребности в рабочей силе, место, которое вы выберете, оборудование, которое вам необходимо приобрести… и, что наиболее важно, поможет определить вашего клиента. Изменение любого одного элемента может привести к изменению других элементов; если вы не можете позволить себе покупку дорогого кухонного оборудования, вам, возможно, придется соответствующим образом адаптировать свое меню. Если вы надеетесь привлечь высококлассную клиентуру, вам, возможно, придется больше инвестировать в покупку лучшего места и создание привлекательной атмосферы.
Так с чего же начать? Сначала сосредоточьтесь на основах:

  • Укажите свою отрасль. Розничная торговля, оптовая торговля, услуги, производство и т. д. Четко определите свой род деятельности.
  • Определите своего клиента. Вы не можете рекламировать и продавать клиентам, пока не узнаете, кто они.
  • Объясните проблему, которую вы решаете. Успешный бизнес создает ценность для клиентов, решая проблемы. В нашем примере с арендой проблема заключается в том, что любители снега платят повышенные цены за аренду на самом курорте.Пункт проката решит эту проблему, предложив более дешевую, но при этом удобную альтернативу.
  • Покажите, как вы решите эту проблему. Наш пункт проката предлагает более выгодные цены и расширенные услуги, такие как доставка на место, возврат оборудования с доставкой и онлайн-бронирование.

Если вы все еще застряли, попробуйте ответить на эти вопросы. Некоторые могут относиться к вам; другие не могут.

  • Кто мой средний покупатель? На кого я ориентируюсь? (Если вы не планируете открывать продуктовый магазин, вы вряд ли ответите «Всем!»)
  • Какую проблему я решаю для своих клиентов?
  • Как мне решить эту проблему?
  • Где мне не удастся решить проблему клиента и что я могу сделать, чтобы решить эту проблему? (В нашем примере с арендой одной из проблем является потенциальное отсутствие удобства; мы преодолеем эту проблему, предложив онлайн-бронирование, доставку на курорт и возврат оборудования на машине. )
  • Где мне разместить свой бизнес?
  • Какие продукты, услуги и оборудование мне нужны для ведения бизнеса?
  • Какие навыки нужны моим сотрудникам и сколько мне нужно?
  • Как мне победить своих конкурентов?
  • Как мне выделиться среди конкурентов в глазах клиентов? (У вас может быть отличный план, чтобы победить своих конкурентов, но вы также должны выиграть битву за восприятие среди ваших клиентов.Если клиенты не чувствуют, что вы отличаетесь от них, вы на самом деле не отличаетесь от них. Восприятие имеет решающее значение.)

Когда вы проработаете этот список, вы, вероятно, получите намного больше деталей, чем необходимо для вашего бизнес-плана. Это не проблема: начните резюмировать основные моменты. Например, раздел «Обзор бизнеса и цели » может начинаться примерно так:

.
История и видение

Peak Ski and Snowboard Rentals — это новое предприятие розничной торговли, которое будет расположено по адресу 1234 Resort Lane, в непосредственной близости от горнолыжного курорта Massive Peak Mountain. Наша первоначальная цель — стать лучшим местом для аренды оборудования в качестве недорогого поставщика в этом районе. Затем мы будем использовать нашу клиентскую базу и положение на рынке, чтобы обеспечить продажу нового оборудования, а также комплексное техническое обслуживание и обслуживание, индивидуальную установку оборудования и профессиональное обучение катанию на лыжах и сноуборде.

Цели
  • Добейтесь наибольшей доли рынка проката лыжного снаряжения и сноуборда в этом районе.
  • Получение чистой прибыли в размере 145 000 долларов США в конце второго года работы.
  • Сведите к минимуму затраты на замену арендного инвентаря, поддерживая коэффициент износа существующего оборудования на уровне 10 % (в среднем по отрасли — 16 %).
Ключи к успеху
  • Предоставлять высококачественное арендное снаряжение, получая его как можно дешевле благодаря существующим отношениям с производителями снаряжения и другими снежными курортами.
  • Используйте вывески для привлечения посетителей, путешествующих на курорт, подчеркивая наши преимущества в цене и обслуживании.
  • Создайте дополнительные факторы удобства для клиентов, чтобы преодолеть предполагаемое отсутствие удобства из-за нашего расположения за пределами курорта.
  • Разработайте программы поощрения клиентов и программы лояльности, чтобы улучшить отношения с клиентами и создать положительную репутацию из уст в уста.

Вы, безусловно, могли бы включить более подробную информацию в каждый раздел. Если вы планируете разработать продукт или услугу, вы должны подробно описать процесс разработки, а также конечный результат.Ключ в том, чтобы описать, что вы будете делать для своих клиентов — если вы не можете, у вас не будет клиентов.

История и видение


Цели


Разработка продуктов или услуг


Ключи к успеху


отправить
Товары и услуги

В этом разделе вы четко опишите продукты и услуги, которые будет предоставлять компания. (Без товаров или услуг — другими словами, без того, что можно продать, — у вас нет бизнеса.)
Очень подробные или технические описания не нужны. Используйте простые термины и избегайте модных отраслевых словечек, чтобы ваши читатели могли легко их понять. Описание того, чем продукты и услуги компании будут отличаться от продуктов конкурентов, имеет решающее значение, как и описание того, почему ваши продукты и услуги необходимы, если в настоящее время не существует рынка.
Например, когда была сформирована компания Federal Express, ночная доставка была нишевым бизнесом, обслуживаемым небольшими компаниями. FedEx нужно было определить возможности для новой крупномасштабной услуги и обосновать, почему клиенты нуждаются в такой услуге и будут ею пользоваться.
Патенты, авторские права и товарные знаки, которыми вы владеете или на которые вы подали заявку, должны быть перечислены в этом разделе.
В зависимости от характера вашего бизнеса этот раздел может быть очень длинным или относительно коротким. Если ваш бизнес ориентирован на продукт, вы захотите потратить больше времени на описание продукта. Если вы будете продавать товар и ключом к вашему успеху является, скажем, конкурентоспособная цена, вы можете не захотеть предоставлять важные детали. Если вы планируете продавать товар, доступный в различных торговых точках, ключом к вашему бизнесу может быть не сам товар, а ваша способность продавать этот товар более рентабельно, чем конкуренты.
Если, с другой стороны, вы создаете новый продукт (или услугу), подробно объясните характер продукта, его использование, его ценность и т. д., иначе ваши читатели не будут иметь достаточно информации, чтобы оценить ваш продукт. бизнес.

Ключевые вопросы, на которые необходимо ответить в этом разделе:
  • Продукты или услуги уже представлены на рынке или находятся в разработке?
  • Каковы сроки вывода на рынок новых продуктов и услуг (если применимо)?
  • Что отличает ваши продукты или услуги? Есть ли конкурентные преимущества по сравнению с другими предложениями других конкурентов? Есть ли конкурентные недостатки, которые вам нужно будет преодолеть? (Если да, то как?)
  • Является ли цена проблемой? Будут ли ваши эксплуатационные расходы достаточно низкими, чтобы обеспечить разумную норму прибыли?
  • Как вы будете приобретать свою продукцию? Вы производитель? Собираете ли вы продукты, используя компоненты, предоставленные другими? Вы покупаете товары у поставщиков или у оптовиков? Если ваш бизнес набирает обороты, доступны ли стабильные поставки продукции?

В примере бизнеса по аренде оборудования, который мы использовали, продукты и услуги могут быть относительно простым разделом для завершения или могут быть довольно сложными. Разница заключается в характере продуктов, которые компания планирует сдавать в аренду клиентам. Если компания Peak Ski and Snowboard Rentals планирует рекламировать себя как поставщика высококачественного оборудования, важно описать это оборудование и источники для этого оборудования, поскольку «аренда высококачественного оборудования» является конкурентным преимуществом. Если компания планирует быть лоукост-поставщиком, то описывать конкретные марки оборудования, наверное, не нужно.
Кроме того, имейте в виду, что если вы планируете продавать товар, важно описать свои источники.Если вы продаете пиломатериалы, а лесопилка, у которой вы покупаете, иссякает или вообще прекращает свою деятельность, у вас может не хватить предложения для удовлетворения вашего спроса. Запланируйте установить отношения с несколькими поставщиками или поставщиками и полностью опишите эти отношения в своем плане. Компания, не имеющая продукта для продажи, больше не является компанией.
Раздел «Продукты и услуги » для бизнеса по аренде оборудования может начинаться примерно так:

Описание продукта
Пункт проката лыж и сноубордов Mountain Peak предоставит полный ассортимент лыжного и сноубордического снаряжения для всех возрастов и уровней подготовки. Поскольку типичный клиент ищет оборудование среднего качества и отличные услуги по конкурентоспособным ценам, мы сосредоточимся на предоставлении таких брендов, как лыжи Excel, сноуборды Pinnacle и ботинки Snow Tuff. Эти производители имеют солидную репутацию производителей среднего и выше среднего уровня качества, в отличие от оборудования, выпускаемого специально для рынка аренды.
Ниже приводится разбивка ожидаемых цен аренды:
В день В неделю За сезон
Лыжи/ботинки/палки 10 долларов 40 долларов $180
Сноуборды/ботинки $12 45 долларов $190

Дополнительно:

  • Клиенты могут продлить срок аренды онлайн, не посещая магазин
  • Ко всем видам аренды будет применяться двухчасовой льготный период; с клиентов, возвращающих оборудование в течение этого двухчасового периода, дополнительная плата не взимается.
Конкурс

Пункт проката лыж и сноубордов Mountain Peak будет иметь явные преимущества перед своим основным конкурентом — лыжным магазином на горнолыжном курорте Peak Ski Resort. Пункт проката лыж и сноубордов Mountain Peak будет иметь:

  • Новое оборудование с более высоким воспринимаемым качеством
  • Цена в пунктах на 20% ниже, чем у конкурентов
  • Онлайн-продления для большего удобства
  • Льготный период возврата укрепляет нашу репутацию компании, предоставляющей услуги по аренде, ориентированной на клиентов
Продукты будущего

Расширение в будущем позволит нам расширить ассортимент продукции за счет продажи нового оборудования.Мы также изучим услуги по техническому обслуживанию и установке, используя наш существующий обслуживающий персонал для предоставления дополнительных услуг по премиальной цене.

При составлении проекта раздела «Продукты и услуги» думайте о своем читателе как о человеке, который мало или совсем ничего не знает о вашем бизнесе. Говорите ясно и по делу.
Подумайте об этом так: продукты и услуги отвечают на вопрос «Что?». вопрос для бизнеса. Полностью понять «Что?» компонент; вы можете управлять бизнесом, но ваши продукты и услуги являются источником жизненной силы вашего бизнеса.

Описание продукта и услуги


Конкурс


Продукты будущего


отправить
Рыночные возможности

Исследование рынка имеет решающее значение для успеха в бизнесе. Хороший бизнес-план анализирует и оценивает демографию клиентов, покупательские привычки, покупательские циклы и готовность внедрять новые продукты и услуги.
Процесс начинается с исследования рынка и анализа рынка.
Почему? Прежде чем начать бизнес, вы должны быть уверены, что существует жизнеспособный рынок для того, что вы планируете предлагать. Без готовых, желающих и способных клиентов даже лучшие идеи и хорошо управляемые предприятия не имеют шансов на успех.
Процесс требует постановки и, что более важно, ответов на ряд вопросов. Чем тщательнее вы ответите на следующие вопросы, тем лучше вы поймете свой рынок.
Начните с оценки рынка на относительно высоком уровне.Чтобы помочь вам написать свой бизнес-план, начните с ответов на несколько общих вопросов о вашем рынке и вашей отрасли:

  • Каков размер рынка? Он растет, стабилен или находится в упадке?
  • Растет ли отрасль в целом, стабильна или находится в упадке?
  • На какой сегмент рынка я планирую ориентироваться? Какие демографические группы и модели поведения составляют рынок, на который я планирую ориентироваться?
  • Растет или падает спрос на мои конкретные продукты и услуги?
  • Могу ли я выделиться среди конкурентов таким образом, чтобы клиенты сочли это значимым? Если да, могу ли я выделиться экономически эффективным способом?
  • Сколько клиенты ожидают платить за мои продукты и услуги? Считаются ли они товаром или заказными и индивидуальными?

К счастью, вы уже немного потрудились. В последнем разделе вы четко определили и наметили свои продукты и услуги. В этом разделе проводится проверка результатов этого анализа, что особенно важно, поскольку выбор правильных продуктов и услуг является критическим фактором успеха в бизнесе.
Тем не менее, ваш анализ должен пойти дальше: отличные продукты, одним словом, отличные, но для этих продуктов должен быть рынок.
Итак, давайте копнем глубже и оценим ваш рынок. Ваша цель — тщательно изучить характеристики и покупательную способность потенциальных клиентов на вашем рынке.Несколько быстрых поисков в Интернете могут дать огромное количество данных. Для рынка, который вы собираетесь обслуживать, определите:

  • Ваши потенциальные клиенты. В общих чертах, потенциальные клиенты — это люди из сегмента рынка, на который вы планируете ориентироваться. Например, если вы продаете водные мотоциклы (гидроциклы), в общих чертах, кто-то моложе 16 и старше 60 лет или около того вряд ли станет вашим покупателем. Далее, опять же в общих чертах, женщины составляют относительно небольшой процент покупателей гидроциклов.Определение общей численности населения для рынка не особенно полезно, если ваш продукт или услуга не удовлетворяют потребности всего населения. Большинство продуктов и услуг этого не делают.
  • Всего домохозяйств. В некоторых случаях определение общего числа домохозяйств важно в зависимости от вашего бизнеса. Например, если вы продаете системы отопления и кондиционирования воздуха, знание количества домохозяйств важнее, чем просто знание общей численности населения в вашем районе.В то время как люди покупают системы HVAC, «домохозяйства» потребляют эти системы.
  • Средний доход. Способность к тратам важна. Обладает ли ваша рыночная площадь достаточной покупательной способностью для покупки достаточного количества ваших продуктов и услуг, чтобы вы могли получать прибыль? Некоторые районы более богаты, чем другие. Не думайте, что каждый город или населенный пункт одинаковы с точки зрения покупательной способности. Услуга, доступная в Нью-Йорке, может оказаться непригодной в вашем городе.
  • Доход по демографии. Вы также можете определить уровень дохода по возрастной группе, по этнической группе и по полу. (Опять же, потенциальная покупательная способность является важным числом для количественной оценки.) Пожилые люди вполне могут иметь более низкий уровень дохода, чем мужчины или женщины в возрасте от 45 до 55 лет в расцвете своей карьеры. Скажем, вы планируете продавать услуги местным предприятиям; попытаться определить сумму, которую они в настоящее время тратят на аналогичные услуги.

Ключ в том, чтобы понять рынок в общих чертах, а затем копнуть глубже, чтобы понять, есть ли на этом рынке определенные сегменты — сегменты, на которые вы планируете ориентироваться, — которые могут стать клиентами и поддержать рост вашего бизнеса.
Также имейте в виду, что если вы планируете продавать товары в Интернете, глобальный рынок невероятно конкурентоспособен. Любой бизнес может продать продукт в Интернете и отправить этот продукт по всему миру. Не просто предполагайте, что, поскольку, например, «Велопромышленность — это бизнес с оборотом в 62 миллиарда долларов по всему миру», вы можете захватить значительный процент этого рынка. Однако, если вы живете в районе с населением 50 000 человек и только с одним магазином велосипедов, вы можете выйти на этот рынок и привлечь большую часть покупателей велосипедов в вашем районе.Гораздо проще обслуживать рынок, который вы можете определить и измерить.
После того, как вы закончите свое исследование, вы можете почувствовать себя немного ошеломленным. Хотя данные — это хорошо, а больше данных — это здорово, просеивание и осмысление слишком большого количества данных может быть сложной задачей.
Для целей вашего бизнес-плана сузьте фокус и сосредоточьтесь на ответах на следующие основные вопросы:

  • Каков ваш рынок? Включите географические описания, целевые демографические данные и профили компаний (если вы планируете продавать бизнес-бизнес).Вкратце: кто ваши клиенты?
  • На каком сегменте вашего рынка вы сосредоточитесь? Какую нишу вы попытаетесь занять? Какой процент этого рынка вы надеетесь захватить и завоевать?
  • Каков размер вашего предполагаемого рынка? Что такое население и расходы привычек и уровней?
  • Почему клиентам нужны ваши продукты и услуги и почему они захотят их приобрести?
  • Как вы будете оценивать свои товары и услуги? Будете ли вы поставщиком дешевых услуг или будете предоставлять услуги с добавленной стоимостью по более высоким ценам?
  • Ваш рынок будет расти? Сколько? Почему?
  • Как со временем увеличить свою долю рынка?

Раздел Рыночные возможности для бизнеса по аренде оборудования может начинаться примерно так:

Обзор рынка

Потребительские расходы на аренду лыж и сноубордов выросли в прошлом году до 14 500 000 долларов в штатах Вирджиния, Западная Вирджиния и Мэриленд. Хотя мы ожидаем роста продаж, в целях проведения консервативного анализа мы прогнозируем нулевой темп роста на следующие три года. В этих штатах в прошлом году горнолыжный курорт посетили 1 832 000 человек. Наш целевой рынок включает клиентов, посещающих горнолыжный курорт Пик; В прошлом году в снежный сезон курорт посетило 325 000 человек.
Однако со временем мы ожидаем, что прокат снаряжения и продажи будут неуклонно расти, поскольку популярность сноуборда, в частности, продолжает расти.В частности, мы прогнозируем всплеск спроса во время зимних Олимпийских игр 2014 года из-за широкого освещения этого вида спорта в СМИ.

Тенденции рынка
Тенденции участия и населения благоприятствуют нашему предприятию:
  • Рекреационные виды спорта в целом, а также как семейные, так и «экстремальные» виды спорта продолжают набирать популярность и популярность.
  • Западная Вирджиния и восточная Западная Виргиния имеют темпы прироста населения почти вдвое выше, чем по стране в целом.
  • Тенденции отрасли показывают, что зимние виды спорта развиваются быстрее, чем любой другой развлекательный вид спорта.
Рост рынка

Согласно последним исследованиям, расходы на отдых на нашем целевом рынке росли на 10% в год в течение последних трех лет.
Кроме того, мы ожидаем, что темпы роста горнолыжного курорта Peak Ski Resort превысят отраслевые нормы из-за добавления четырехсезонного аквапарка и его способности привлекать больше посетителей на сам курорт даже в зимние месяцы.

Потребности рынка

У нашего целевого рынка есть одна основная потребность: наличие качественного оборудования для проката лыж и сноубордов по конкурентоспособной цене. Нашим единственным конкурентом является лыжный магазин на самом горнолыжном курорте, и наше расположение даст нам конкурентное преимущество перед любыми другими компаниями, которые пытаются обслуживать наш рынок.

Вы можете добавить в этот раздел другие категории в зависимости от вашей отрасли. Например, вы можете предоставить информацию о сегментах рынка.В нашем примере бизнес по аренде снаряжения не требует сегментации: в настоящее время бизнес по аренде лыж и сноубордов не разбит, например, на такие сегменты, как «недорогой», «средний» и «высококачественный». По большей части прокатное оборудование — это прокатное оборудование.
Однако, скажем, вы решили открыть книжный магазин: вы можете сосредоточиться на учебниках, детских книгах, книгах о путешествиях или религиозных книгах — вы можете сегментировать рынок несколькими способами. Если это так, предоставьте подробную информацию о сегментации, которая поддерживает ваш план.
Ключ в том, чтобы определить свой рынок, чтобы показать, как вы будете обслуживать этот рынок.
Раздел Рыночные возможности поможет вам ответить на вопрос «Кто?» вопрос.

Обзор рынка


Тенденции рынка


Рост рынка


Потребности рынка


Сегменты рынка


отправить Предлагать отличные продукты и услуги — это прекрасно, но клиенты должны знать, что такие продукты и услуги существуют. Маркетинговые планы и стратегии имеют решающее значение для успеха бизнеса.
Помните, что маркетинг — это не только реклама. Маркетинг — будь то реклама, связи с общественностью, рекламная литература и т. д. — это инвестиции в рост вашего бизнеса. Как и любая другая инвестиция, деньги, потраченные на маркетинг, должны приносить доход. (Иначе зачем делать инвестиции?) Хотя такой доход мог бы быть просто большим денежным потоком, хорошие маркетинговые планы приводят к более высоким продажам и прибыли.
Не планируйте просто тратить деньги на различные рекламные мероприятия.Сделайте свою домашнюю работу и создайте общую маркетинговую программу.
Вот некоторые из основных шагов, связанных с созданием плана:
  • Сосредоточьтесь на своем целевом рынке. Кто ваши клиенты? На кого вы нацелитесь? Кто принимает решения? Определите, как вы можете лучше всего привлечь потенциальных клиентов. (В бизнесе по аренде оборудования лучшим способом привлечь клиентов могут быть рекламные щиты, расположенные по дороге на курорт. )
  • Оцените своих конкурентов. Ваш маркетинговый план должен выделять вас среди конкурентов, а вы не сможете выделиться, если не поймете своих конкурентов.(Трудно выделиться из толпы, если вы не знаете, на какой позиции находится толпа.) Узнайте своих конкурентов, собрав информацию об их продуктах, услугах, качестве, ценах и рекламных кампаниях. Что, с точки зрения маркетинга, хорошо работает у ваших конкурентов? Каковы их слабые стороны? Как вы можете создать маркетинговый план, который подчеркивает преимущества, которые вы предлагаете клиентам?
  • Подумайте о своем бренде. То, как клиенты воспринимают ваш бизнес, сильно влияет на продажи.Ваша маркетинговая программа должна постоянно укреплять и расширять ваш бренд. Прежде чем вы начнете продавать свой бизнес, подумайте о том, как вы хотите, чтобы ваш маркетинг отражался на вашем бизнесе, ваших продуктах и ​​услугах. Маркетинг — это лицо вашего бизнеса для потенциальных клиентов. Убедитесь, что вы показываете себя с лучшей стороны.
  • Сосредоточьтесь на преимуществах. Какие проблемы вы решаете? Какие преимущества вы предоставляете? Клиенты думают не о продуктах, а о преимуществах и решениях.Ваш маркетинговый план должен четко определять преимущества, которые получат клиенты. Сосредоточьтесь на том, что получают клиенты, а не на том, что вы предлагаете. (Вы можете продавать mp3-плееры, но покупатель «получает» портативную музыку.)
  • Сосредоточьтесь на дифференциации. Ваши товары и услуги должны чем-то выделяться среди конкурентов. Как вы будете конкурировать с точки зрения цены, продукта или услуги?

Затем сосредоточьтесь на предоставлении деталей и резервных копий для вашего маркетингового плана.

Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:
  • Каков ваш бюджет на продажи и маркетинг?
  • Как вы определите, успешны ли ваши первоначальные маркетинговые усилия? Каким образом вы будете адаптироваться, если ваши первоначальные усилия не увенчаются успехом?
  • Вам понадобятся торговые представители (внутренние или внешние) для продвижения вашей продукции?
  • Можете ли вы организовать мероприятия по связям с общественностью, чтобы способствовать продвижению вашего бизнеса?

Секция Продажи и маркетинг по аренде оборудования может начинаться примерно так:

Целевой рынок

Целевым рынком для проката лыж и сноубордов Peak является западная Вирджиния, восточная Западная Вирджиния и юго-западная Мэриленд. В то время как клиенты в округах, окружающих горнолыжный курорт Маунтин-Пик, составляют 20% нашей потенциальной клиентской базы, подавляющее большинство нашего рынка путешествует из-за пределов этой узкой географической области.

Маркетинговая стратегия

Наша маркетинговая стратегия будет сосредоточена на трех основных инициативах:

  • Дорожные знаки. Доступ к горнолыжному курорту ограничен одним входом, и посетители добираются до этого входа, проехав по одному шоссе примерно 8 миль в любом направлении.Поскольку в настоящее время клиенты арендуют свое оборудование на самом курорте, дорожные указатели донесут наше ценностное предложение до всех потенциальных клиентов.
  • Веб-инициативы. Наш сайт привлечет потенциальных посетителей курорта. Мы будем сотрудничать с местными предприятиями, которые обслуживают наш целевой рынок, чтобы предоставлять скидки и стимулы.
  • Рекламные мероприятия. Мы будем проводить регулярные мероприятия с участием спортсменов-лыжников и сноубордистов, такие как демонстрации и раздача автографов, чтобы привлечь больше покупателей в магазин, а также распространить «бренд» спортсменов на наш бренд.
Ценовая стратегия

Мы будем недорогим поставщиком для нашего целевого рынка. Мы также создадим веб-программы лояльности, чтобы стимулировать клиентов создавать онлайн-профили, резервировать и продлевать аренду оборудования онлайн. Со временем мы сможем продавать именно этим клиентам.

Как и в разделе Рыночные возможности , вы можете включить еще несколько категорий. Например, если вы планируете нанять комиссионных продавцов, опишите свои программы продаж и поощрения.Если вы распространяете продукты другим компаниям или поставщикам, и эти усилия по распространению повлияют на ваши общие маркетинговые планы, изложите свою стратегию распространения.
Ключ в том, чтобы показать, что вы понимаете свой рынок и понимаете, как вы достигнете своего рынка. Маркетинг и рекламные акции должны приводить к клиентам: Опишите, как вы будете привлекать и удерживать своих клиентов.
Также имейте в виду, что вы можете включить примеры уже подготовленных вами маркетинговых материалов, таких как описания веб-сайтов, печатные объявления, рекламные программы в Интернете и т. д.Хотя вам не нужно включать образцы, уделите время созданию фактических маркетинговых материалов, это может помочь вам лучше понять и сообщить о ваших маркетинговых планах и целях.
Убедитесь, что в разделе «Продажи и маркетинг» есть ответы на вопрос «Как мне связаться с моими клиентами?» вопрос.

Целевой рынок


Маркетинговая стратегия


Ценовая стратегия


Программы продаж


Стратегия распространения


отправить

Этот раздел посвящен анализу вашей конкуренции — вашей текущей конкуренции или потенциальных конкурентов, которые могут выйти на ваш рынок.
Помните, что в каждом бизнесе есть конкуренция. Понимание сильных и слабых сторон ваших конкурентов — или потенциальных конкурентов — имеет решающее значение для обеспечения выживания и роста вашего бизнеса. Хотя вам не нужно нанимать частного детектива, чтобы понять вашу конкуренцию, вам необходимо регулярно тщательно оценивать своих конкурентов, даже если вы планируете вести только небольшой бизнес.
На самом деле малые предприятия могут быть особенно уязвимы для конкуренции, особенно когда на рынок выходят новые компании.
Конкурентный анализ может быть невероятно сложным и трудоемким, но это не обязательно. Вот простой процесс, которому вы можете следовать, чтобы определить, проанализировать и определить сильные и слабые стороны ваших конкурентов.

Профиль текущих конкурентов

Сначала разработайте базовый профиль каждого из ваших нынешних конкурентов. Например, если вы планируете открыть магазин канцелярских товаров, на вашем рынке может быть три конкурирующих магазина. Интернет-магазины также обеспечат конкуренцию, но тщательный анализ этих компаний будет менее ценным, если вы также не решите продавать канцелярские товары через Интернет.
Чтобы упростить процесс, придерживайтесь анализа компаний, с которыми вы будете напрямую конкурировать. Если вы планируете создать бухгалтерскую фирму, вы будете конкурировать с другими бухгалтерскими фирмами в вашем регионе. Если вы планируете открыть магазин одежды, вы будете конкурировать с другими продавцами одежды в вашем районе.
Опять же, если вы управляете магазином одежды, вы также конкурируете с интернет-магазинами, но относительно этого типа конкуренции вы мало что можете сделать, кроме как усердно работать, чтобы конкурировать другими способами: благодаря отличному обслуживанию клиентов, дружелюбным продавцам, удобному графику, хранение труднодоступных предметов и т. д.
Как только вы определите своих основных конкурентов, ответьте на эти вопросы о каждом из них. Будьте объективны. Выявить слабые стороны ваших конкурентов легко, но гораздо труднее (и гораздо менее увлекательно) определить, в чем они могут превзойти вас:

  • Каковы их сильные стороны? Цена, сервис, удобство, обширный ассортимент — все это области, в которых вы можете быть уязвимы.
  • Каковы их слабые стороны? Слабые стороны — это возможности, которыми вы должны планировать воспользоваться.
  • Каковы их основные цели? Стремятся ли они завоевать долю рынка? Пытаются ли они привлечь премиум-клиентов? Посмотрите на свою отрасль их глазами. Чего они пытаются достичь?
  • Какие маркетинговые стратегии они используют? Посмотрите на их рекламу, связи с общественностью и т.д.
  • Как вы можете отобрать долю рынка у их бизнеса?
  • Как они отреагируют, когда вы выйдете на рынок?

Хотя может показаться, что ответы на эти вопросы требуют много работы, на самом деле процесс должен быть простым.У вас уже должно быть ощущение сильных и слабых сторон конкурентов, если вы знаете свой рынок и свою отрасль.
Для сбора информации вы также можете:

  • Посетите их сайты. Большая часть необходимой вам информации о продуктах, услугах, ценах и целях компании должна быть легко доступна. Если эта информация недоступна, возможно, вы обнаружили слабое место.
  • Посетите их локации. Оглянитесь вокруг.Ознакомьтесь с рекламными материалами и рекламной литературой. Попросите друзей зайти или позвонить, чтобы узнать информацию.
  • Оцените их маркетинговые и рекламные кампании. То, как компания рекламирует, создает прекрасную возможность раскрыть цели и стратегии этого бизнеса. Реклама должна помочь вам быстро определить, как компания позиционирует себя, кому она продает и какие стратегии использует для привлечения потенциальных клиентов.
  • Обзор. Ищите в Интернете новости, связи с общественностью и другие упоминания о ваших конкурентах. Обязательно ищите в блогах и лентах Twitter, а также на сайтах отзывов и рекомендаций, таких как Yelp.com. Хотя большая часть информации, которую вы найдете, будет анекдотичной и основана на мнении всего нескольких человек, вы можете, по крайней мере, получить представление о том, как некоторые потребители воспринимают вашу конкуренцию. Кроме того, вы также можете получить заблаговременное предупреждение о планах расширения, новых рынках, на которые они намереваются выйти, или об изменениях в руководстве.

Имейте в виду, что конкурентный анализ не только помогает вам понять своих конкурентов. Конкурентный анализ также может помочь вам определить изменения, которые вы должны внести в свои бизнес-стратегии. Учитесь на сильных сторонах конкурентов, используйте слабые стороны конкурентов и применяйте тот же анализ к своему бизнес-плану.
Вы можете быть удивлены тем, что вы можете узнать о том, как начать свой бизнес, оценивая другие предприятия.

Определите потенциальных конкурентов

Бывает сложно предсказать, когда и где могут появиться новые конкуренты.Для начала регулярно ищите в Интернете новости о вашей отрасли, ваших продуктах, ваших услугах и вашем целевом рынке. Пресс-релизы, например, могут быть отличным способом раскрыть планы на будущее.
Однако есть и другие способы предсказать, когда конкуренты могут последовать за вами на рынок. Другие люди могут увидеть ту же возможность, что и вы. Подумайте о своем бизнесе и своей отрасли, и если существуют следующие условия, вы можете столкнуться с конкуренцией в будущем:

  • Отрасль имеет относительно высокую норму прибыли
  • Выход на рынок относительно прост и недорог
  • Рынок растет — чем быстрее он растет, тем выше риск конкуренции
  • Спрос и предложение не совпадают — предложение низкое, а спрос высокий
  • Конкуренция очень мала, поэтому есть много «места» для других, чтобы выйти на рынок

В общих чертах, если обслуживание вашего рынка кажется легким, вы можете с уверенностью предположить, что конкуренты выйдут на ваш рынок.Хороший бизнес-план предусматривает и учитывает появление новых конкурентов.
Теперь обобщите то, что вы узнали, ответив на эти вопросы в своем бизнес-плане:

.
  • Кто мои нынешние конкуренты? Какова их доля рынка? Насколько они успешны?
  • На какой рынок нацелены нынешние конкуренты? Сосредоточены ли они на определенном типе клиентов, на обслуживании массового рынка или на определенной нише?
  • Конкурирующие компании расширяют или сокращают свою деятельность? Почему? Что это значит для вашего бизнеса?
  • Чем ваша компания будет отличаться от конкурентов? Какие слабые стороны конкурентов вы можете использовать? Какие сильные стороны конкурентов вам необходимо преодолеть, чтобы добиться успеха?
  • Что вы будете делать, если конкуренты уйдут с рынка? Что вы сделаете, чтобы воспользоваться этой возможностью?
  • Что вы будете делать, если на рынке появятся новые конкуренты? Как вы будете реагировать на новые вызовы и преодолевать их?

Раздел Конкурентный анализ для бизнеса по аренде оборудования может начинаться примерно так:

Основные конкуренты

Наш ближайший и единственный конкурент — лыжный магазин на горнолыжном курорте Пик. Наш следующий ближайший конкурент находится более чем в 100 милях от нас на горнолыжном курорте Пиннакл.
Лыжный магазин будет сильным конкурентом. Его расположение создает непревзойденную близость к потенциальным клиентам. С другой стороны, он предлагает оборудование более низкого качества по более высокой цене.

Второстепенные конкуренты

Пункт проката лыж и сноубордов Mountain Peak не будет продавать новое оборудование, по крайней мере, в течение первых двух лет работы. Однако опосредованно конкурировать с нашим бизнесом будут продавцы новой техники, поскольку клиенту, покупающему технику, уже не нужно арендовать оборудование.
Позже, когда мы добавим в нашу деятельность продажу нового оборудования, мы столкнемся с конкуренцией со стороны интернет-магазинов оборудования. Мы будем конкурировать с новыми розничными продавцами оборудования за счет персонализированного обслуживания и целевого маркетинга для нашей существующей клиентской базы, особенно через онлайн-инициативы .

Возможности
  • Предлагая оборудование среднего уровня качества, мы даем клиентам возможность «опробовать» оборудование, которое они, возможно, захотят приобрести позднее, создавая дополнительный стимул (помимо экономии затрат) для использования наших услуг.
  • Предлагая услуги экспресс-возврата проката на машине, они будут рассматриваться как гораздо более привлекательный вариант по сравнению с длинными очередями в лыжном магазине курорта.
  • Интернет-инициативы, такие как онлайн-продление и бронирование, повышают удобство для клиентов и позиционируют нас как передового поставщика на рынке, в основном населенном, особенно в сегменте сноуборда, клиентами, которые, как правило, являются первопроходцами.
Риски
  • Бизнес по аренде лыжного снаряжения и снаряжения для сноуборда может восприниматься некоторыми представителями нашего целевого рынка как «покупка товара».» Если мы не будем дифференцироваться с точки зрения цены, удобства и обслуживания, мы можем столкнуться с дополнительной конкуренцией со стороны других участников рынка.
  • Лыжный магазин Peak Mountain принадлежит и управляется крупной корпорацией. Корпорация имеет доступ к значительным финансовым активам. Если мы, как надеялись, захватим значительную долю рынка, корпорация может использовать эти активы для повышения качества обслуживания, улучшения качества оборудования или снижения цен.

Имейте в виду, что большинство инвесторов внимательно изучат ваш конкурентный анализ.Распространенной ошибкой предпринимателей является предположение, что они просто «сделают это лучше», чем любые конкуренты. Опытные бизнесмены знают, что им придется столкнуться с жесткой конкуренцией: крайне важно показать, что вы понимаете свою конкуренцию, свои сильные и слабые стороны по сравнению с этой конкуренцией, и что вы понимаете, что вам придется адаптироваться и меняться в зависимости от этой конкуренции.
Более того, даже если вы никогда не планируете искать финансирование или привлекать инвесторов, вы обязательно должны знать своих конкурентов.
Раздел «Конкурентный анализ » поможет вам ответить на вопрос «Против кого?» вопрос.

Основные конкуренты


Второстепенные конкуренты


Возможности


Риски


Операции


отправить

Следующим ключевым шагом в создании вашего бизнес-плана является разработка плана операций, который будет обслуживать ваших клиентов, поддерживать ваши операционные расходы на должном уровне и обеспечивать прибыльность.В вашем операционном плане должны быть подробно описаны исследования и разработки, обработка, производство, укомплектование персоналом, управление — короче говоря, как вести бизнес на ежедневной основе.
К счастью, большинство предпринимателей лучше справляются со своим операционным планом, чем с любым другим аспектом своего бизнеса. В конце концов, хотя анализ рынка или конкурентов может показаться неестественным, большинство начинающих предпринимателей, как правило, тратят много времени на размышления о том, как они будут вести свой бизнес.
По этой причине давайте сосредоточимся на ответах на следующие ключевые вопросы:

  • Какие помещения, оборудование и расходные материалы вам нужны?
  • Какова ваша организационная структура? Кто за какие аспекты бизнеса отвечает?
  • Требуются ли исследования и разработки либо во время запуска, либо в качестве текущей операции? Если да, то как вы будете выполнять эту задачу?
  • Каковы ваши первоначальные кадровые потребности? Когда и как вы добавите персонал?
  • С какими продавцами и поставщиками вы будете устанавливать деловые отношения? Как эти отношения повлияют на вашу повседневную деятельность?
  • Как изменится ваша деятельность по мере роста компании? Какие шаги вы предпримете, чтобы сократить расходы, если компания изначально не оправдает ожиданий?

Операционные планы должны строго соответствовать вашей отрасли, сектору рынка и вашим клиентам.В результате вместо примера оперативного плана ниже описаны ключевые области, которые должен охватывать ваш план:

Расположение и управление объектами

Что касается местоположения, опишите:

  • Требования к зонированию
  • Тип здания, который вам нужен
  • Место, которое вам нужно
  • Требования к электроснабжению и коммунальным услугам
  • Доступ: клиенты, поставщики, доставка и т. д.
  • Парковка
  • Специализированное строительство или ремонт
  • Реконструкция и подготовка интерьера и экстерьера
Повседневная деятельность
  • Методы производства
  • Методы обслуживания
  • Управление запасами
  • Продажи и обслуживание клиентов
  • Получение и доставка
  • Техническое обслуживание, очистка и пополнение запасов
Юридические нужды
  • Лицензии и разрешения
  • Правила охраны окружающей среды и здоровья
  • Патенты, товарные знаки и авторские права
  • Страхование
Требования к персоналу
  • Типовое штатное расписание
  • Распределение необходимых навыков
  • Набор и удержание
  • Обучение
  • Политики и процедуры
  • Платные конструкции
Инвентарь
  • Ожидаемые уровни запасов
  • Скорость оборота
  • Время выполнения заказа
  • Сезонные колебания спроса
Поставщики
  • Основные поставщики
  • Резервные поставщики и планы на случай непредвиденных обстоятельств
  • Кредитная и платежная политика

Звучит много? Можно, но не все вышеперечисленное должно быть в вашем бизнес-плане. Вы должны продумать и создать подробный план для каждой категории, но вам не нужно будет делиться результатами с людьми, которые читают ваш бизнес-план.
Работа над каждой проблемой и разработка конкретных оперативных планов помогут вам двумя основными способами:

  1. Если вы не планируете привлекать финансирование или внешний капитал, вы все равно можете воспользоваться преимуществами создания комплексного плана, учитывающего все ваши операционные потребности.
  2. Если вы все же ищете финансирование или внешний капитал, вы можете не включать все детали в свой бизнес-план, но у вас всегда будут ответы на любые операционные вопросы.

Думайте о Операциях как о разделе «реализация» вашего бизнес-плана. Что тебе нужно сделать? Как вы это сделаете? Затем создайте обзор этого плана, чтобы убедиться, что ваши вехи и сроки имеют смысл.
Таким образом, раздел Operations сможет ответить на вопрос «Как?» вопрос.

Управление помещениями и объектами


Повседневная деятельность


Юридические нужды


Требования к персоналу


отправить

Многие инвесторы и кредиторы считают, что качество и опыт управленческой команды являются одним из наиболее важных факторов, используемых для оценки потенциала нового бизнеса, но размещение работы в разделе управленческой команды принесет пользу не только людям, которые могут прочитать ваш план. Это также поможет вам оценить навыки, опыт и ресурсы, которые потребуются вашей управленческой команде. Удовлетворение потребностей вашей компании во время внедрения значительно повлияет на ваши шансы на успех.
Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

  • Кто ключевые лидеры? (Если реальные люди не были идентифицированы, опишите тип необходимых людей.) Каковы их опыт, образование и навыки?
  • Есть ли у ваших ключевых руководителей опыт работы в отрасли? Если нет, то какой опыт они привносят в бизнес?
  • Какие обязанности будет выполнять каждая должность? (Создание организационной диаграммы может быть полезным на этом этапе.) Какие полномочия предоставляются и какая ответственность ожидается от каждой должности?
  • Какие диапазоны заработной платы потребуются для привлечения квалифицированных кандидатов на каждую должность? Какова структура заработной платы в компании по должностям?

Секция Management Team по аренде оборудования может начинаться примерно так:

Джо Скиер, владелец и менеджер

Джо Скиер имеет более чем двадцатилетний опыт работы в лыжном и сноубордическом бизнесе. В течение десяти лет он работал продакт-менеджером в Epitome Snowboards. После этого он был генеральным директором лыжного магазина Slope Side Resort Ski Shop с полным спектром услуг, расположенного в Биг-Эйр, штат Монтана. Он имеет степень бакалавра финансов Университета Уотерсайд и степень магистра делового администрирования Университета Вьюпойнт. Полное резюме для мистера Скиера можно найти в Приложении.

Марта Бордер, помощник менеджера

Марта Бордер была национальной чемпионкой США по горнолыжному спорту 2006 года.Она работала над разработкой продуктов для Ultra Skis, создавая передовые конструкции и модификации для продвинутых и начинающих лыжников. Она также имеет обширный опыт обслуживания клиентов и продаж, проработав в течение трех лет в качестве менеджера по продажам Boots and Poles Ski Shops, сети лыжных магазинов, расположенных на курортах по всему миру.

В некоторых случаях вы также можете описать свое штатное расписание (если у вас есть штатное расписание). Например, если вы производите продукт или предоставляете услугу и собираетесь нанять ключевого квалифицированного сотрудника, опишите полномочия этого сотрудника.В противном случае включите штатное расписание в раздел «Операции».
Одно ключевое замечание: не поддавайтесь искушению добавить «имя» в вашу управленческую команду в надежде привлечь инвесторов. «Знаменитые» члены управленческой команды могут привлечь внимание ваших читателей, но опытные кредиторы и инвесторы сразу же спросят, какую роль на самом деле будет играть этот человек в управлении бизнесом.
Если у вас нет большого опыта, но вы готовы много работать, чтобы преодолеть этот недостаток опыта, не поддавайтесь искушению включить в свой план других людей, которые на самом деле не будут работать в бизнесе.Если вы не можете выжить без помощи, ничего страшного — спланируйте, чтобы получить помощь от нужных людей.
Наконец, когда вы создаете раздел «Управление», сосредоточьтесь на учетных данных, но уделите особое внимание тому, что на самом деле будет «делать» каждый человек. Полномочия — это здорово, но действие — это все.
Затем раздел Management ответит на вопрос «Кто главный?» вопрос.

Профиль1


Профиль2


Профиль3


Профиль4


Профиль5


отправить

Некоторые бизнес-планы включают другую, менее существенную, но потенциально важную информацию в разделе Приложения.Вы можете включить в качестве резервной или дополнительной информации:

  • Резюме группы управления ключами
  • Дополнительные описания продуктов и услуг
  • Юридические соглашения
  • Организационные схемы
  • Примеры маркетинговых и рекламных материалов
  • Фотографии потенциальных объектов, продуктов и т. д.
  • Резервное копирование для исследования рынка или конкурентного анализа
  • Дополнительные финансовые документы или прогнозы

Имейте в виду, что создание Приложения, как правило, важно только в том случае, если вы ищете финансирование или привлекаете партнеров или инвесторов. Поскольку вы создали свой бизнес-план, у вас уже есть резервная копия. Читатели бизнес-планов не желают продираться через горы диаграмм, цифр и резервной информации. Если читатель хочет глубже изучить ваш анализ, он или она может обратиться к Приложению.
Таким образом, ваш бизнес-план может рассказать вашу историю четко, кратко и убедительно.

Каждый бизнес сталкивается с проблемами и возможностями . В хорошем бизнес-плане признаются существующие проблемы, определяются и описываются пути преодоления ловушек и препятствий.
Убедитесь, что вы признаете существование конкуренции и найдите способы преодолеть эту конкуренцию.
Если финансирование является проблемой, определите способы начать работу в условиях ограниченного бюджета и найдите возможности для партнерства.
Если вашей управленческой команде не хватает критически важных навыков, определите эти навыки и разработайте план по устранению слабых сторон или пригласите консультантов или другую помощь.

Похожие записи

Вам будет интересно

Цели и задачи бизнес плана: Цели и задачи бизнес-плана

Бизнес план бренда одежды: Бизнес-план своего бренда одежды — «Жажда»

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко