Разработка бизнес планов: Как разработать бизнес-план | Практическое пособие с примерами

Содержание

Заказать бизнес-план | Качественный бизнес-план на заказ

 

Подготовка бизнес-плана компании. Успешный старт и развитие Вашего дела

Бизнес-план предприятия — это план развития, который необходим любой организации вне зависимости от масштабов.

Он предусматривает ступени развития, финансовую составляющую, промежуточные результаты. Документ обеспечивает сплоченность команды и наличие всех базовых ресурсов необходимых для работы.

Заказать бизнес-план организации. Для каких целей необходимо планирование проекта?

Бизнес-план производства и любого другого вида деятельности позволяет иметь четкое представление о развитии, избежать финансовых и репутационных рисков.

Написание бизнес-плана производства необходимо, если перед Вами стоят следующие задачи:

  1. Получить финансирование в банковской организации;
  2. Привлечь партнёров и инвесторов в бизнес;
  3. Получить поддержку со стороны государства;
  4. Сформировать стратегию роста и развития;
  5. Получить обоснование для запуска проекта.

Специалисты нашей компании способны составить документ, одновременно направленный на несколько целей и оказать экспертную помощь в достижении уникальных задач.

Профессиональная разработка бизнес-плана на заказ. Что Вы получите, заказывая составление бизнес-плана?

Бизнес-план организации результативен только тогда, когда составлен под индивидуальные задачи проекта. А это возможно только в случае, если документ составляет квалифицированный опытный специалист.

В результате комплексного бизнес-планирования Вы получаете возможность:

  • Получить финансирование на максимально выгодных условиях;
  • Привлечь инвесторов и партнеров;
  • Отслеживать рост и развитие, иметь конкретную статистику;
  • Получить представление о стратегии управления предприятием и персоналом;
  • Организовать взаимодействие с партнерами и внутри компании;
  • Просчитать окупаемость и сроки запуска проекта;
  • Найти способ увеличения доходности.

Наша главная цель — создать и преумножить Ваш капитал. Сделайте решение в пользу продуманного бизнес-планирования, и получайте результаты.

Бизнес-план на заказ. Почему подготовку бизнес-плана доверяют нам?

Компания «Инвестиционные решения» специализируется на составлении бизнес-планов. Создание бизнес-плана — это не только сухая статистика, но и плотная работа с обоснованностью допущений. Такой подход даёт возможность сформировать достоверный план действий, который достигнет поставленных целей: принесёт доход, привлечёт инвесторов или источники финансирования.

Уже более 750 клиентов доверили нам разработку бизнес-плана. Выбор нашей компании делают благодаря ряду преимуществ:

  1. Бизнес-план услуги всегда окупаются. В течение первого года действия по алгоритму, вы сможете ощутить плоды стратегического ведения бизнеса;
  2. Также, мы готовы сопровождать реализацию, потому как уверены в эффективности наших мероприятий;
  3. Комплексно подходим к задаче, анализируем цели и специфику работы клиента;
  4. Имеем 16-ти летний практический опыт, который задействуем в каждом проекте.

Создание бизнес-плана компании профессионалами — Ваш путь к стабильности компании. Таким образом, заказать бизнес-план возможно на сайте, а также по телефону компании.

 

Бизнес-планирование

Центр трансфера и коммерциализации технологий осуществляет полный спектр услуг по бизнес-планированию: разработка бизнес-плана для освоения новых сфер деятельности, создания новых видов бизнеса, Start-Up, получения кредита, субсидий, гранта, займа, микрозайма, привлечения инвесторов.

Основные этапы работы в данном направлении:

  • бизнес-планирование;
  • устная консультация по разработке бизнес-плана, ведению бизнеса;
  • анализ состояния отрасли, рынка;
  • анализ и обзор конкурентов, среды;
  • идентификация целевой аудитории организации;
  • составление технико-экономического обоснования;
  • презентация бизнес-планов;

Бизнес-план – это финансовый инструмент в конкурентной борьбе получения инвестиций.

1. Бизнес-план для получения субсидии, гранта.

Хотите заинтересовать своей бизнес-идеей государство и привлечь его к её реализации? Подготовка бизнес-планов для получения субсидии или гранта от Министерства экономического развития РФ, Фонда Бортника, правительств регионов РФ, Центра развития и поддержки предпринимательства и др.

2. Бизнес-план для привлечения банковского кредита.

Докажите банку эффективность Вашего бизнеса и получите кредит на его развитие. Для этого мы разработаем для Вас бизнес-план по стандартам любого из российских банков: Внешэкономбанк, Сбербанк, ВТБ, Россельхозбанк, Газпромбанк, Уралсиб и др.

3. Бизнес-план для предоставления инвестору.

Подчеркнем достоинства Вашего бизнеса для инвестора, расставим нужные акценты, грамотно рассчитаем и обоснуем все интересующие его показатели. Разрабатываем бизнес-планы по индивидуальным требованиям или стандартам.

Сотрудники Центра оказывают помощь при подготовке пакета документов для подачи заявок на участие в конкурсах, в т. ч.:

  1. Оформление документации в соответствии с требованиями конкурса.
  2. Составление описания предприятия и отрасли функционирования.
  3. Подготовка описания продукции и услуг.
  4. Разработка плана маркетинга, плана производства.
  5. Подготовка финансового плана проекта.
  6. Подготовка организационного плана предприятия.
  7. Оценка экономических рисков и т.д.

Разработка бизнес-плана (создание / доработка / экспертиза) — цена услуги в Москве и Регионах РФ

Эксперты ИРВИКОН выполняются разработку бизнес планов для:

С учетом этого, у нас есть три варианта бизнес-планов, отличающихся форматом документа и степенью детализации.

Еще один формат сотрудничества: когда собственник имущества сам делает бизнес план, а мы консультируем его по ходу изготовления на условиях почасовой оплаты. Это дает возможность собственнику детально быть в курсе цифр и, в случае необходимости, их обоснования в будущем на переговорах с инвестором, уложиться в разумный бюджет.

Свяжитесь с нами! Гарантируем профессиональный подход и адекватную стоимость услуг!

Мы работаем с организациями любых форм собственности, отраслей и отраслевых сегментов, а также частными заказчиками. Финансовые консультанты ИРВИКОНа имеют профильное экономическое образование, огромный накопленный опыт работы как в сфере консалтинга, так и в финансовых отделах компаний. Наши специалисты профессионально оформляют документы, а также защищают свои результаты в любых инстанциях.

Грамотный бизнес-план необходим не только при получении внешнего финансирования или кредита крупных размеров. Цель составления этого документа – получение обоснования для реализации новой идеи в бизнесе либо оценка текущего состояния предприятия перед внедрением какой-либо инновации.

Некоторые руководители недооценивают значение бизнес-плана, представляя его лишь необходимой формальностью для привлечения финансирования. Однако это не так. Благодаря правильно составленному бизнес-плану можно не только управлять финансовыми потоками, но и развивать маркетинговую стратегию и в итоге достигать конечной цели, для которой и разрабатывался данный документ.

Цели разработки бизнес-плана (БП)


Как было сказано ранее, главным поводом для составления БП считается планирование деятельности компании для реализации поставленной цели и для привлечения инвестиций.

Однако существуют и другие цели, которые преследует разработка такого документа, в частности:

  • определение степени возможности реализации бизнес-проекта;
  • обоснование для реструктуризации и реорганизации существующей компании;
  • поиск рынков сбыта и определение места своей фирмы на них;
  • оценка затрат на производство и сбыт продукции, определение ее рыночной стоимости;
  • анализ текущего финансового и экономического положения организации, просчет рисков.

От того, насколько грамотно и профессионально составлен БП, зависит зачастую успех всего проекта, поэтому пренебрегать им действительно не стоит.

Кому нужен бизнес-план


Бизнес-план составляют как для инвесторов, так и для нужд руководства предприятия. В первом случае в выгодном свете представляется некая бизнес-идея для получения необходимого финансирования. Во втором случае информация о планировании расходов и окупаемости инвестиций нужна самим предпринимателям для верной оценки направления вложения средств и для того, чтобы понять, оправдана ли реализация проекта вообще.

То есть, грубо говоря, потребители БП могут быть как внутренние, так и внешние. Внутренними в данном случае считаются сами пайщики или акционеры предприятия, а внешними – заинтересованные лица или организации, напрямую не принимающие участие в реализации бизнес-процессов, но финансирующие их.

Поэтому, составляя бизнес-план, необходимо учитывать интересы и стремления всех заинтересованных лиц – заказчика БП, потенциальных клиентов, кредиторов, инвесторов или партнеров, а также персонала предприятия и соответствующих государственных органов.

Виды бизнес-планов


С помощью эффективного БП можно добиться по-настоящему действенных результатов – привлечь необходимые средства, увеличить прибыльность бизнеса или создать новое рентабельное дело, которое можно выгодно продать.

Для достижения этих целей создаются различные виды бизнес-планов:

  • для банков – разрабатывается в целях получения кредитования, основной упор делается на окупаемость и перспективность бизнеса;
  • для инвесторов – это, в первую очередь, маркетинговый комплект документации, поэтому должен быть легко читаемым и эффектно оформленным в визуальном плане, в нем подчеркивается низкий процент риска и большой потенциал данного бизнеса, особое место следует уделить описанию стратегии выхода на основную мощность работы;
  • финансовое моделирование – это подробный бизнес-план, представленный в цифрах, наглядно иллюстрирует сильные и слабые стороны нового проекта, помогает верно рассчитать бюджет и правильно оценить размер капиталовложений;
  • технико-экономическое обоснование (ТЭО) – документ, развивающий финансовую модель, по своей структуре похож на бизнес-план, содержит исходные данные, расчеты, обоснование полученных результатов и финансовый анализ, но все это в более компактной форме, поэтому считается недорогим аналогом бизнес-плана.

Структура бизнес-плана


Общего стандарта для структуры БП нет, так как эти документы могут существенно отличаться друг от друга, как объемом, так и видом бизнеса, для которого они составлены.

Однако общий структурный принцип у бизнес-планов имеется, и в него по мере необходимости включаются следующие разделы:

  • предварительное краткое описание (резюме) – стоит подойти к его составлению с должной тщательностью, потому что именно эту часть потенциальные кредиторы и инвесторы и читают с наибольшим вниманием;
  • анализ рынка – включает в себя анализ по принципу SWOT, исследование рынков и возможных конкурентов, а также влияние различных факторов — от экономического до социально-культурного;
  • маркетинговый план – разрабатывается таким образом, чтобы доказать, что конечный продукт, описываемый в БП, будет иметь реальный спрос, поэтому важно точно описать всю производственную цепочку, от идеи товара (услуги) до его (ее) доставки потребителям;
  • план продаж – исследуется плановый объем сбыта, это необходимо для прогнозирования и планирования деятельности всей организации в целом;
  • производственный план – определяет объем и местоположение производственных мощностей, сведения по поставщикам и субподрядным организациям, а также требования к качеству продукции;
  • организационный план – включает организационную структуру предприятия, должности и обязанности персонала и тактику работы с ним;
  • финансовый план – один из самых главных разделов, так как вместе с программой маркетинга служит экономическим обоснованием целесообразности всего проекта, инвестор может сделать заключение относительно вкладывания денег в проект, основываясь исключительно на представленном в этом разделе балансе, плане движения денежных потоков и плане основных прибылей и убытков.

В нашей компании осуществляется разработка БП как для малого, так и для крупного бизнеса, также мы можем произвести экспертную оценку уже разработанных бизнес-планов.

После окончания работы над бизнес-планом специалисты продолжают сопровождать ваш проект. Мы всегда поддерживаем своих заказчиков при работе с финансовыми и государственными организациями.

Приветствуем вас на сайте, посвященном оказанию услуг по бизнес планированию!

Знакомьтесь, B2Y!

В 2015 году мы отметили 10-летний юбилей.

B2Y сегодня – это зрелый коллектив истинных профессионалов в области бизнес-планирования, искренне увлеченных своим делом.

Время для бизнес-плана пришло!

Мы поможем.

Даже, если времени на бизнес-план уже не осталось совсем.

Мы делаем сложные проекты с учетом очень сжатых сроков, потому что у нас работают только квалифицированные специалисты, которые каждый день решают по-настоящему сложные и нестандартные задачи.

Помогаем расчетами росту и гармоничному развитию вашего бизнеса

Подробный бизнес-план, как прикладная инструкция к действию, позволяет правильно и взвешенно спрогнозировать ваши управленческие решения.

Предлагаем гибкие по стоимости тарифные планы

Вы можете выбрать любой из наших тарифов.

Без доплат и встроенных покупок.

Выбирайте необходимые именно Вам финансовые продукты

Вы можете заказать по отдельности финансовую модель, бизнес-план, презентацию показателей финансовой эффективности или сочетание этих продуктов. Комбинация вариантов позволяет вам заказать только то, что вам действительно нужно на данный момент.

Двигайтесь верным курсом с нами!

Мы предлагаем целый спектр полезных услуг в области финансового моделирования и управленческого консалтинга:

  • ТЭО
  • бизнес-план
  • финансовая модель
  • расчеты в MS Excel.

Наши клиенты – уважаемые люди

Мы предлагаем индивидуальный подход и прямое свободное общение с непосредственным исполнителем расчетов.

Этот подход хорошо себя зарекомендовал, поэтому мы предлагаем его и вам.

Квалифицированный финансовый аналитик B2Y – подарок для компании

Направляем наших компетентных специалистов для выездной консультации в любое удобное для вас время и место. Наш специалист посмотрит ваши материалы и предложит решение ваших задач в максимально удобные для вас сроки, а также бюджет. Консультация – бесплатна. Вы можете вызвать нашего специалиста, чтобы мы начали решать ваши задачи уже сегодня.

Работать с B2Y комфортно и удобно

Приглашаем вас к сотрудничеству. 

Мы находимся круглосуточно
на связи и всегда готовы помочь.

Оплатить наши услуги можно


из России, СНГ и Европы

Вы можете совершать платежи с банковских карт, электронными деньгами и другими распространенными способами.

B2Y — эксперт в области ТЭО

Технико-экономическое обовнование

  • проекта
  • кредита
  • целесообразности закупки оборудования
  • модернизации

делается нашими специалистами в строгом соответствии с требованиями тех инстанций, на рассмотрение которых впоследствии планируется подача документации.

Профессионально оказываем услуги бюджетирования

Продумаем и оптимизируем структуру денежных потоков вашего предприятия не зависимо от его масштабов и профиля.

Рентабельно или нет, вот в чем вопрос…

Выполняем математические расчеты для оценки рентабельности и окупаемости бизнеса.

В результате вы получаете работающий инструмент для оценки инвестиционной привлекательности вашего проекта.

Определяем верное направление движения денежных средств предприятия

ДДС/БДДС/Cash-flow:

  • проанализируем
  • распределим
  • оптимизируем

Рассмотрим несколько сценариев и дадим конкретные рекомендации.

Никаких виражей и резких поворотов!

Последовательно снимаем все неопределенности на этапе разработки финансовой модели бизнеса с учетом всех мельчайших нюансов.

Наш опыт и знания – точно в цель!

Мы сделали несколько тысяч бизнес-планов в самых разных областях.

Воспользуйтесь нашим богатым опытом для решения ваших задач.

Большое складывается из малого

Помогаем в сборе и систематизации исходных данных, необходимых для финансового моделирования.

Поговорим о бизнес-планировании?

Вы можете задать нам любой вопрос, касающийся финансового моделирования.

Наши специалисты ответят в видео-блоге.

Будьте в курсе свежих новостей

Подписывайтесь на наши группы в социальных сетях, чтобы первыми узнавать о наших новостях и событиях. Stay tuned ☺

Придумали бизнес – идею?

Рассчитайте окупаемость вашего проекта самостоятельно, не выходя из дома, с помощью нашего бесплатного online — сервиса «B2Y-B2USER».

Спасибо, что выбираете нас и доверяете нам!

Мы стремимся к наивысшему результату и максимально возможному качеству. Если у вас есть пожелания, предложения или рекомендации, как нам стать еще лучше, пишите нам.

Мы очень внимательно отслеживаем все поступающие сообщения и отвечаем оперативно.

Компания кандидата экономических наук Петра Пакульского и Натальи Пакульской – это современная консалтинговая компания, которая специализируется на расчетах и услугах подготовки широкого спектра программных финансовых продуктов для бизнеса на базе Microsoft Excel, таких как: услуги по разработке бизнес-плана, услуги по созданию финансовой модели, услуги по составлению технико-экономического обоснования, услуги по бюджетированию, услуги по постановке систем управленческого учета (управленческой отчетности), услуги по анализу и оптимизации бизнес-процессов; услуги по подготовке инвестиционных проектов (бизнес-проектов) и это далеко не полный перечень наших консалтинговых услуг.  

Интернет-портал B2Y.ru, пожалуй, старейший сайт российского Интернета, который полностью посвящен вопросам финансового моделирования, бюджетирования, управленческого учета, антикризисного планирования, анализа операционно-хозяйственной деятельности компании, а также вопросам составления бизнес плана или экономического обоснования инвестиций

Мы профессионально и качественно оказываем услуги по бизнес планированию, услуги по анализу движения денежных средств предприятия, а наш сайт отвечает на распространенные вопросы, которые возникают у предпринимателя в процессе старта или развития бизнеса любого направления или масштаба.

Какие услуги консалтинговой компании B2Y могут быть вам полезны?

Изначально в 2005 году компания кандидата экономических наук Петра Пакульского и Натальи Пакульской создавалась для оказания услуг по разработке прогнозной финансовой документации, такой как бизнес-план или технико-экономическое обоснование. Комплекс услуг по разработке бизнес плана состоит из разработки финансовой модели проекта или его компонентов, выгрузки графического материала из финансовой модели, формирования презентации динамики показателей финансовой эффективности проекта, а также многого другого. С течением времени перечень оказываемых компанией B2Y консалтинговых услуг существенно расширился в связи с возросшими запросами предпринимателей, относящимися к потребности в анализе текущего, то есть действующего бизнеса или производственного процесса. 

Таким образом, за более чем 17-ти летний опыт непрерывной практической работы в области оказания услуг бизнес-планирования, финансового моделирования, управленческого консалтинга, анализа операционно-хозяйственной деятельности предприятия мы готовы предложить вам полный спектр качественных услуг, связанных как с анализом фактического положения дел в вашей компании, так и с анализом прогнозных денежных потоков на определенном вами горизонте планирования.  

Консалтинг

Финансовая
модель

Бизнес-план

Бизнес
аналитика

Анализ

Расчеты

Много лет компания кандидата экономических наук Петра Пакульского и Натальи Пакульской специализируется на оказании услуг по бизнес планированию, экономическому и финансовому обоснованию принятия управленческих решений предпринимателями, инициаторами бизнеса, руководителями фирм, директорами структурных подразделений, как для достижения тактических, так и для стратегических целей.  

Услуги по бизнес планированию, созданию документов по экономическому обоснованию инвестиций (разработке бизнес плана инвестиционного проекта) могут быть дополнены сопровождением вашего проекта, а так же его защитой. В зависимости от ваших целей и задач мы можем составить финансовое обоснование проекта, бизнес план, технико-экономическое обоснование (ТЭО), финансово-имитационную модель, инвестиционный меморандум, аналитическую справку или записку, как для внутреннего использования менеджментом вашей компании, группы предприятий, холдинга, так и для партнерских, коммерческих, банковских или государственных структур.

Какова концепция работы консалтинговой компании B2Y?

Комплекс консалтинговых услуг


для бизнеса

1

1 бизнес план и ТЭО

2

2 Анализ показателей
финансовой эффективности
  • анализ рентабельности
  • анализ окупаемости
  • анализ операционной и хозяйственной деятельности
  • антикризисное планирование
  • финансовый анализ
  • анализ чувствительности

3

3 финансовая модель в Excel

4

4 Управленческий учет
управленческая отчетность для бизнеса

5

5 Бюджетирование в Excel

В каких случаях требуются услуги профессиональных финансовых аналитиков консалтинговой компании B2Y?

  • для анализа рентабельности или окупаемости компании, фирмы, производства или бизнес-идеи;
  • для определения стратегии дальнейшего развития предприятия, когда услуги по составлению бизнес плана требуются для оценки нескольких сценариев или моделей развития, их сопоставления между собой и обоснования наиболее экономически целесообразного и привлекательного с инвестиционной точки зрения;
  • Это может быть вам интересно:

    Взаимодействуя с нами, вы получаете надежного подрядчика и партнера.

  • для оценки хозяйственной и экономической деятельности уже функционирующего предприятия, когда услуги по составлению бизнес плана или разработке стратегии развития в кризисный период необходимы для определения степени влияния того или иного фактора на общую динамику развития бизнеса;
  • для получения венчурного финансирования в бизнес-инкубаторе;
  • для получения государственных субсидий или субвенций;
  • для рассмотрения проекта иностранными инвестиционными фондами или бизнес-ангелами;
  • для получения кредита в банке или у частного инвестора;
  • для себя и собственного понимания алгоритмов функционирования бизнеса и его потребности в денежных средствах, когда услуги по бизнес планированию необходимы для глубинного анализа действительных и прогнозных финансовых потоков предприятия;
  • для создания финансовой модели бизнеса в формате MS Excel;
  • перед покупкой действующего бизнеса или готового бизнеса;
  • для выстраивания адекватной системы бюджетирования;
  • для открытия нового структурного подразделения, отдела или филиала компании;
  • для обучения вашего персонала или ваших сотрудников основам работы с финансовыми моделями.  

Что такое финансовое моделирование и чем оно может быть полезно?

Бизнес-план
B2Y
Финансовая
модель
Excel
Заказ такой услуги, как бизнес план или финансовая модель, дает возможность всесторонне проанализировать и объективно оценить бизнес, «поиграть» цифрами, чтобы понять, как и что будет меняться, если увеличить или уменьшить какое-либо отдельное значение или целый комплекс.

Сценарий 1Сценарий 2

В рамках оказания услуг по бизнес планированию по индивидуальному тарифу мы готовы предложить услуги сценарного моделирования бизнеса. Это позволяет корректно оценить реальную потребность проекта в финансировании, определить критические значения параметров, которые могут оказать существенное влияние на инвестиционную привлекательность проекта.

При этом можно рассмотреть как стандартные сценарии (пессимистический, базовый, оптимистический), так и те сценарии, которые представляют интерес конкретно для вас.

Услуга финансового моделирования проекта позволяет рассмотреть взаимосвязь отдельных звеньев проекта, сопоставить влияние каждого в отдельности с последующим подбором оптимальных значений проекта для выхода на заданные инвестором, банком или инициатором проекта параметры рентабельности модернизации. Это можно сделать, построив две параллельные, независимые финансовые модели (с учетом и без учета модернизации) и, произведя вычитание одной модели из другой, окупаемости, а также построив график вывода проекта на самоокупаемость. В случаях, если проектом предусматривается модернизация оборудования или производства, мы можем математически обосновать эффект от осуществления закупок нового оборудования, тем самым выявив экономические преимущества от обновления производства или их отсутствие.

Бизнес-план из 5 шагов – WHC-Will Holmes Consulting | Управление бизнесом и технологии

 

Почему 5 шагов?

Написав десятки планов, мы понимаем, что не все бизнес-идеи достойны реализации. Мы используем поэтапный подход, чтобы определить, стоит ли развивать бизнес-идею, определяя целевого клиента, изучая рынок и делая финансовые прогнозы. Попутно мы можем обнаружить, что идея просто не имеет хорошего делового смысла, и что лучше исследовать новую идею.Мы считаем, что этот подход лучше, чем просто продвигаться вперед и писать бизнес-план на основе недействительной бизнес-идеи. Эти ресурсы можно было бы лучше использовать для изучения других идей.

Клиенты обычно нуждаются в бизнес-планах по следующим причинам:

  • Для руководства по развитию своего бизнеса и плана выполнения
  • Потенциальному кредитору требуется бизнес-план
  • Потенциальному инвестору требуется бизнес-план
  • Потенциальному партнеру или программе требуется бизнес-план

Результаты

Наши планы помогли клиентам получить одобрение на финансирование сотен тысяч долларов, получить сертификаты, быть выбранными для участия в специальных программах и помочь им лучше планировать рост своих компаний.

Для начала

Предлагаем вам ознакомиться с инструкциями и запланировать звонок с нами или выбрать пакет оплаты ниже. С нетерпением ждем сотрудничества с вами.


Наш 5-этапный процесс для Предлагаемого бизнес-плана: 

Шаг 1 – Обнаружение 
Мы планируем местные встречи или телефонные конференции, чтобы определить, как ваш бизнес будет работать и приносить прибыль. Мы будем работать вместе, чтобы оспаривать концепции и определять членов команды.В течение этого периода исследования мы предлагаем блоки времени для консультаций для первоначального мозгового штурма и сбора фактов. Затем мы переходим к шагу 2.

Шаг 2. Оценка бизнеса
Мы высылаем вам нашу рабочую тетрадь по бизнес-планированию и маркетинговой стратегии, которая поможет вам определить целевой рынок и продукты/услуги. Затем мы запланируем 4-часовую сессию для оценки вашей бизнес-идеи со старшим бизнес-консультантом. Мы вместе просмотрим книгу, проверив логику вашего продукта/услуги и целевого рынка.Если ваша идея логична и кажется, что это может быть прибыльным бизнесом, Консультант порекомендует перейти к Этапу 3. Если нет, Консультант порекомендует вам пересмотреть свой подход.

Этап 3 – Исследование рынка и нормативные акты
Наша команда начнет процесс исследования вашего целевого рынка и изучения нормативных актов, влияющих на ваш бизнес. Мы изучаем исторические тенденции в отрасли, в регионе, в других регионах страны и с целевыми клиентами.Мы также проводим SWOT-анализ. Когда вы закончите, у вас будет понимание того, кто является вашим целевым рынком и что/как эти целевые клиенты обычно покупают продукты и услуги. Вы будете лучше понимать, какие требуются разрешения и лицензии. Если тенденции кажутся благоприятными, Консультант порекомендует перейти к Шагу 4.

Шаг 4. Цифры и команда
Наша команда анализирует бизнес-модель и оценивает расходы и навыки, необходимые для повседневного управления вашим бизнесом.Затем команда рассмотрит рыночные тенденции и определит долю рынка, необходимую для ведения жизнеспособного бизнеса. Если цифры имеют смысл, Консультант порекомендует перейти к шагу 5.

Этап 5. Завершение бизнес-плана
Наша команда профессиональных писателей использует данные, которые мы собрали на этапах 1–4, для написания убедительного бизнес-плана, который поддержит ваше видение. Мы сопоставляем расходы, маркетинговую стратегию, управленческую команду, финансовые тенденции и необходимые графики, диаграммы и изображения в логическую оценку того, что требуется для успешного бизнеса.Стандартный бизнес-план может содержать от 20 до 45 страниц, а план с несколькими инициативами — до 65 страниц в зависимости от сложности бизнес-модели. Мы работаем с вами во время этого процесса, чтобы запечатлеть вашу мечту и информировать вас о наших выводах. По завершении шага 4 у вас будет профессионально написанный логичный план, который вы сможете представить государству, инвесторам, партнерам или кредиторам.

Наша команда
Мы создадим команду из 3-4 человек, которая будет работать с вами при написании вашего бизнес-плана.В зависимости от необходимости мы назначаем бухгалтера или бухгалтера, эксперта в предметной области/финансового консультанта, эксперта по маркетинговым исследованиям и/или исследователя/писателя.


Варианты оплаты
Вы можете оплатить стандартный план или план с несколькими инициативами полностью в начале проекта или двумя платежами. Мы предоставляем скидку клиентам, выбравшим вариант единовременной оплаты.

Запланируйте звонок, чтобы обсудить ваш план со старшим консультантом, или выберите способ оплаты ниже: 

 

Примечание: для этого контента требуется JavaScript.

Разработка бизнес-плана

Термины «стратегическое планирование» и «бизнес-план» часто используются взаимозаменяемо, даже если они различны. Процесс стратегического планирования — это, по сути, предварительная деятельность, связанная с созданием бизнес-модели. Он включает в себя использование аналитических подходов к стратегическому планированию, описанных в главе 8 «Стратегическое планирование и планирование «десять-десять», таких как анализ цепочки создания стоимости, модель пяти сил Портера, подход к стратегии, основанный на ресурсах, жизненный цикл технологии и SWOT-анализ. среди прочего SWOT-анализ редко является частью бизнес-плана и обычно не является частью бизнес-презентации. Цель SWOT-анализа — помочь основателям понять, что представляет собой бизнес и куда он движется. Сильные стороны и возможности, конечно, будут включены в бизнес-план и презентацию бизнес-плана. Но мало что можно получить, сосредоточившись на угрозах и слабостях. Действительно, значительная часть бизнес-плана и презентации включает в себя разработку стратегий устранения слабых сторон и угроз. – Десять процессов планирования, которые могут быть быстро реализованы и помогают сфокусировать и прояснить видение предпринимателя.Вам рекомендуется заполнить шаблон FAD, шаблон организационного и отраслевого анализа, шаблон обзора бизнес-плана и разработать резюме, используя материал из предыдущих глав, прежде чем разрабатывать полномасштабный бизнес-план. На это есть две причины. Первая причина заключается в том, что материал, полученный в ходе планирования «десять-десять», будет очень полезен для разработки целенаправленного, более полного и лучшего плана. Другая причина использования процесса «десять-десять» заключается в том, что бизнес-модели развиваются очень быстро; иногда лучше дать идее вызреть и представить план разным аудиториям, прежде чем браться за полноценный план и завершать его.

В этом разделе мы представим более подробный подход к построению полноценного бизнес-плана. Расширенный бизнес-план обеспечивает дополнительное внимание, добавляя детали о том, что, почему, как, когда и для кого будет производиться продукт или услуга. Бизнес-план представляет собой сокращенное описание бизнес-модели (см. Примечание 12.1 «Бизнес-модель: важные решения по бизнес-модели»). Бизнес-план представляется внешнему миру через бизнес-презентацию и сопровождается документом бизнес-плана.

Бизнес-модель: важные решения бизнес-модели

  • Как будут выглядеть характеристики продукта и ассортимент продукции?
  • Как фирма будет приобретать долю рынка, определять рыночные сегменты и продавать ассортимент продукции?
  • Какой тип стратегии ценообразования будет использоваться (меню, аукционы и бартер)?
  • Где организация будет развивать основные компетенции и возможности?
  • С кем, когда и почему будут формироваться партнерские отношения и альянсы?
  • Как и почему принимаются решения о финансировании и ресурсах?
  • Как будет работать цепочка поставок? Это включает в себя, когда, кто и как выполняются задачи.
  • Должны ли задачи цепочки поставок передаваться на аутсорсинг, за границу или выполняться внутри задачи?
  • Как будут привлекаться и удерживаться сотрудники?
  • Как будут выглядеть информационные технологии с точки зрения аппаратного обеспечения, программного обеспечения и сетей?
  • Как будут осуществляться инновации в отношении продуктов, процессов и содержания с точки зрения НИОКР?

Адаптировано из Afuah and Tucci (2001).

12.1 Цель бизнес-плана

Бизнес-план служит многим целям. Бизнес-план представляет собой краткий обзор того, что, как, когда и почему в бизнесе. Он предоставляет инвесторам краткий обзор того, чем занимается бизнес и как инвесторы могут зарабатывать деньги. представляет краткий обзор того, что, как, когда и почему в бизнесе. Во-первых, он используется для общения с инвесторами. Он предоставляет инвесторам краткий обзор того, чем занимается бизнес и как инвесторы могут зарабатывать деньги. Во многих отношениях бизнес-план является прототипом бизнес-модели. Это уменьшенная версия, которая описывает, как будет функционировать бизнес. Бизнес-план также служит платформой для общения основателей бизнеса, и его можно использовать в качестве плана для ведения бизнеса в первый год. Сальман (1997, июль-август). Это также помогает наставникам и консультантам выявлять слабые стороны, упущенные возможности, странные предположения и чрезмерно оптимистичные прогнозы. Наконец, бизнес-план также служит инструментом для обучения новых сотрудников тому, как работает бизнес и как они будут вписываться в бизнес-деятельность.

12.2 Подходы к разработке бизнес-планов

Существует несколько подходов к разработке бизнес-плана. Первый подход заключается в тщательной разработке бизнес-плана и последующем представлении его инвесторам, другим предпринимателям, заинтересованным сторонам и членам семьи. Затем отзывы из презентации используются для переписывания и изменения бизнес-плана. Обновленный бизнес-план затем представляется соответствующим сторонам. Основная критика этого подхода заключается в том, что слишком много времени тратится на разработку бизнес-плана и недостаточно времени на уточнение и оптимизацию бизнес-модели.

Второй подход заключается в написании резюме или бизнес-концепции, а затем в подготовке презентации и представлении ее соответствующим сторонам без каких-либо изменений на основе отзывов о презентации. Такой подход мы используем уже более 10 лет. Гай Кавасаки использует аналогичную технику, называемую подходом «презентация и план». Кавасаки (2008).

Кавасаки считает, что одной из целей плана является привлечение инвесторов, но наиболее важной причиной разработки плана является закрепление целей управленческой команды.Он считает, что исполнительное резюме играет решающую роль в привлечении инвесторов и сосредоточении внимания управленческой команды. Он рекомендует сначала представить идею, а затем разработать полноценный план.

Как отмечалось выше, мы полностью согласны с этим утверждением и годами используем аналогичный подход. Шаблон FAD, шаблон обзора бизнес-плана, резюме, бизнес-презентация и полномасштабный бизнес-план на самом деле являются прототипами бизнеса.Все они являются сокращенными бизнес-моделями. Они дают управленческой команде, учредителям и инвесторам возможность сосредоточиться на чем-то, что представляет реальный бизнес. Сколько раз вы слышали следующие припевы?

Они просто не понимают нашу бизнес-модель!

Они просто не понимают, что мы делаем!

Одной из важнейших обязанностей предпринимателя является обучение и содействие процессу обучения управленческой команды, учредителей и инвесторов.Цель не должна скрывать то, как работает бизнес, а должна помочь заинтересованным сторонам понять, почему бизнес будет работать. Подход к планированию «десять-десять» в сочетании с резюме, презентацией и полномасштабным бизнес-планом должен облегчить процесс обучения и привести к лучшему общению. Улучшение коммуникации, в свою очередь, приведет к улучшению бизнес-модели.

12.3 Прототип продукта или услуги

Как отмечалось на протяжении всей книги, ключевым видом инновационной деятельности является обучение на практике.Обучение на практике означает, что вы делаете и строите вещи, экспериментируете и создаете прототипы. Прототипы должны быть созданы для реальных продуктов, а также для системных приложений. Если продукт является материальным продуктом, то общий макет продукта должен быть создан как можно раньше. Если это невозможно из-за ограниченных ресурсов или слишком сложного продукта, для разработки прототипа можно использовать рисунок, сделанный вручную с помощью графической программы, программного обеспечения CAD/CAM или бесплатного приложения Google SketchUp.Если продукт представляет собой компьютерное приложение, то прототип может быть создан с использованием языка быстрого прототипирования или пакета презентаций, такого как PowerPoint. Для iPad также доступно множество отличных приложений для разработки макетов приложений и рисунков для идей продукта.

Один из интересных способов представить идею бизнеса — рассказать историю о том, как продукт или услуга решили проблему. Представление сценария проблемы и решения — очень эффективный способ донести концепцию бизнес-плана.В одной презентации бизнес-плана для передачи бизнес-концепции использовался клипарт в виде комикса со сценарием. В нем участвовал потребитель, вернувшись домой и обнаружив, что дом внутри затоплен. Затем история продолжилась описанием того, как потребитель будет использовать новую сеть аварийного ремонта, чтобы найти подрядчика с хорошей репутацией посредством процесса конкурентных торгов. Это была очень убедительная история, и она весьма эффективно иллюстрировала, насколько сервис сильно отличался от сервиса конкурентов. Цель использования сценария — заставить читателей понять детали того, что может предложить бизнес.

12.4 Шаблон бизнес-плана

В примечании 12.3 «Шаблон бизнес-плана, часть 1» представлен обзор бизнес-плана. Его не следует рассматривать как контрольный список, который следует подробно заполнить пунктами и описаниями. Его следует рассматривать как набор рекомендаций по построению и развитию бизнес-модели. Некоторые из подзаголовков разделов могут даже не рассматриваться в бизнес-плане, а другие могут рассматриваться более подробно. Это зависит от бизнес-контекста.

Шаблон бизнес-плана, часть 1

  1. Название бизнес-плана

    1. Он должен включать название компании и имена учредителей.
  2. Страница благодарностей
  3. Содержание
  4. Резюме (1–2 страницы)
  5. Обзор бизнеса (2–3 страницы)

    1. Описание предлагаемых продуктов и услуг.Если это сложный продукт, предоставьте подробное описание функций.
    2. Предоставьте прототип, сценарий, изображение, диаграмму или макет вашего продукта или услуги. Кратко обсудим прототип. Если продукт или услуга сложны или очень уникальны, часто полезно заранее проиллюстрировать свою концепцию.
    3. Опишите, как продукт или услуга решают важную проблему или предоставляют возможность занять важную рыночную нишу.Обязательно объясните, почему продукт или услуга — это не просто хорошая идея, а устойчивый источник дохода, который в конечном итоге может принести прибыль.
    4. Обсудите, насколько продукт конкурентоспособен по сравнению с существующими предложениями продуктов или услуг.
    5. Будете ли вы дифференцировать свой продукт по цене, качеству, обслуживанию или по всем трем параметрам?
    6. Представьте стратегическую канву, иллюстрирующую, как ваш продукт или услуга сравниваются с конкурентами.
    7. Каков размер рынка, на который вы рассчитываете выйти?
    8. Каков потенциал роста рынка?
  6. Отраслевой, экономический и нормативный анализ (2–3 страницы)

    1. Опишите существующих и потенциальных конкурентов (товаров-заменителей). Обязательно обсудите потенциальные продукты и технологии, которые могут сделать ваше предложение неактуальным.
    2. Как конкуренты отреагируют на выход на рынок?
    3. Каковы барьеры для выхода на рынок?
    4. Есть ли какие-либо правительственные или нормативные вопросы, которые следует учитывать?
    5. Экономические проблемы?
  7. Маркетинговая стратегия (1–3 страницы)

    1. Как именно вы будете оценивать свой продукт?
    2. Какие сегменты клиентов вы пытаетесь охватить?
    3. Как версии будут сопоставляться с сегментами клиентов?
    4. Как вы будете продвигать свой продукт?
    5. Какие методы будут использоваться для привлечения клиентов?
    6. Как вы будете отвечать на вопросы о технических характеристиках, характеристиках и функциях продукта?
    7. Как вы будете удерживать клиентов?
    8. Как вы будете взаимодействовать и распространять свой продукт среди клиентов?
  8. Операционная стратегия (1–3 страницы)

    1. Кто будет разрабатывать продукт или услугу и где будет осуществляться разработка продукта или услуги?
    2. Где будет производиться продукт, кто его будет производить и как он будет производиться?
    3. Каковы подробные переменные и постоянные затраты на производство продукта или услуги?
    4. Связаны ли их важные вопросы с поставкой компонентов и материалов?
    5. Как будет происходить выполнение заказа? Есть важные вопросы, связанные с выполнением заказов?
    6. Как вы будете обеспечивать обслуживание и поддержку клиентов, включая техническую поддержку?
  9. Стратегия человеческих ресурсов (1–3 страницы)

    1. Какие сотрудники нам нужны для ведения бизнеса?
    2. Откуда мы будем их набирать?
    3. Какие компенсационные поощрения будут предлагаться в виде заработной платы, опционов на акции и льгот?
    4. Как сотрудники будут обучаться и развиваться?
    5. Как будут оцениваться сотрудники?
  10. Финансы и прогнозы (1–3 страницы)

    1. Представьте простую проформу источников (притока денежных средств) и использования средств (оттока денежных средств) в течение 3 лет после запуска.

      1. Источники средств включают начальные денежные средства, поступающие денежные средства от продаж, средства инвесторов, кредиты и личные средства.
      2. Использование средств включает фонд заработной платы, арендную плату, материалы, расходные материалы, землю, офисные помещения, оборудование, складские расходы, транспортные расходы, техническое обслуживание, маркетинг и другие накладные расходы.
      3. Включить конечный остаток денежных средств за каждый год. Может также включать расчеты чистой приведенной стоимости и внутренней нормы прибыли.
    2. Предоставьте простой предварительный отчет о прибылях и убытках в течение 3 лет после запуска. Обязательно обсудите предположения о продажах, расходах и росте.

      1. Доход должен включать общий объем продаж за вычетом производственных затрат или себестоимости проданных товаров, а также чистую или валовую прибыль.
      2. Включите операционные расходы, которые были несколько агрегированы, и общие расходы.
      3. В нижней строке должна быть указана чистая прибыль или убыток.
    3. Затраты на запуск и разработку, необходимые до запуска (см. выше). Как они будут финансироваться?
    4. Каковы потребности в капитале или средствах в течение следующих 3 лет?
    5. Какой тип системы учета будет использоваться? Будет ли он готов к дате запуска?
    6. Оценка риска: как вы будете справляться с чрезвычайными событиями (такими как изменения спроса, товарооборота, экономических условий, стихийных бедствий и потери сотрудников)? Как факторы риска повлияют на результат.
  11. Стадия разработки и план реализации (1–2 страницы)

    1. Какие ресурсы уже были зафиксированы?
    2. На каком этапе разработки вы находитесь?
    3. Что нужно сделать перед запуском?
    4. Когда и как будет реализована система (показать временную шкалу здесь)?
  12. Ангельское и венчурное финансирование (1–2 страницы)

    1. Сколько средств необходимо?
    2. Что вы предлагаете в обмен на деньги?
    3. Когда ваши инвесторы могут ожидать возврата своих инвестиций?
    4. Каковы ваши прогнозы относительно возврата инвестиций инвесторов?
  13. Резюме бизнес-плана (1 страница)
  14. Приложения (1–5 страниц)

    1. Краткие биографии или резюме для руководителей.
    2. Важные финансовые, операционные, маркетинговые или финансовые данные.

12.5 Написание, организация и форматирование: помощь читателю в чтении

Содержание, конечно, является королем во всех писательских действиях, и это также верно для бизнес-плана. Однако внешний вид и внешний вид документа часто могут компенсировать незначительные недостатки, а иногда и скрыть серьезные недостатки. Наиболее важным элементом бизнес-плана является «внешний вид».«Он должен выглядеть чистым. В целом бизнес-план должен занимать от 10 до 20 страниц. Интересная книга о деталях написания бизнес-плана была опубликована Чемберсом (2007). Вот несколько рекомендаций по подготовке бизнес-плана или резюме, которые улучшат их внешний вид и чтение.

Первый шаг к тому, чтобы помочь читателю читать, — это документ со следующими характеристиками:

  • Используйте бумагу хорошего качества .
  • Используйте поля документа не менее 1 дюйма.
  • Всегда двойной пробел между строками. Никогда не используйте один пробел в теле бизнес-плана. Вы можете использовать один пробел для таблиц, цитат и приложений.
  • Используйте описательные заголовки и подзаголовки, чтобы выделить разделы и облегчить переходы между содержимым.
  • Используйте простой шрифт, такой как Arial, Calibri, Times-Roman или Cambria, или похожий шрифт, который легко читается.Используйте цвет для улучшения внешнего вида, но не злоупотребляйте им.
  • Включите несколько рисунков и таблиц и ссылайтесь на них при обсуждении. Каждый рисунок и таблица должны иметь номер и подпись. Убедитесь, что цифры, таблицы и финансовые таблицы выглядят привлекательно и понятны. Используйте цвет, чтобы улучшить внешний вид.
  • Никогда не представляйте свой бизнес-план в виде набора пунктов. План должен состоять из абзацев и рассказывать историю.Он должен , а не выглядеть как презентация.

Простые шрифты облегчают чтение, понимание и даже выполнение задач. Психологи из Мичиганского университета провели эксперимент, пытаясь заставить 20-летних студентов колледжа заниматься спортом. Herbert (2009). Они разделили студентов на две группы. Одна из групп получила инструкции по регулярным упражнениям шрифтом Arial, а другая — такими же инструкциями шрифтом Brush.Испытуемые, которые читали инструкции по упражнениям, написанные шрифтом Arial, указали, что они были более склонны к упражнениям и считали, что упражнения будут проще и займут меньше времени, чем те испытуемые, которые читали инструкции декоративным шрифтом. Они провели еще один тест, в котором две группы студентов читали инструкции по приготовлению суши-роллов простым шрифтом и декоративным шрифтом. Результаты были аналогичными. Студенты, использующие простые инструкции, написанные шрифтом, с большей готовностью пытались приготовить суши-роллы, чем те, кто читал инструкции, написанные декоративным шрифтом.

Усталость читателя является важной проблемой. Еще один способ уменьшить усталость — изменить длину предложений. Например, есть два коротких предложения, одно длинное предложение и одно короткое предложение, за которыми следует одно длинное предложение, а затем одно короткое предложение. Идея состоит в том, чтобы смешать структуру предложения и вызвать интерес. Второй метод, который утомляет читателей, — это, конечно, слишком много читать. Гай Кавасаки утверждает, что каждые 10 страниц из 20 уменьшают вероятность чтения и финансирования на 25%.Это особенно верно, когда бизнес-план включает в себя сложный и незнакомый материал. Краткий и четкий текст в сочетании с информативными рисунками и таблицами снизит утомляемость читателя. В этом суть содержательного письма. Длина описания бизнес-плана обычно должна составлять от 10 до 20 страниц и редко, если вообще когда-либо, превышать 20 страниц. Вы также можете добавить от 4 до 6 страниц рисунков, таблиц и приложений. Графика и таблицы также являются важными элементами, помогающими вести хронику и представлять бизнес-план. Таблицы и рисунки всегда должны иметь номера и подписи, и они всегда должны называться по номеру рисунка или номера таблицы в тексте.

Последний пункт чрезвычайно важен. « Никогда не представляйте свой бизнес-план в виде набора пунктов». Помните, цель бизнес-плана — рассказать интересную историю. Пункты списка нуждаются в предпосылке и обсуждении. Бизнес-план должен никогда не выглядеть так, как будто его просто взяли из презентации.Это серьезная ошибка новичка. Используйте маркированные списки экономно, и когда вы их используете, вам нужно обсудить их, как если бы вы обсуждали пункт во время презентации.

Наконец, как уместить всю эту информацию в один бизнес-план и не утомить читателей. Это требует напряженной работы и постоянной доработки, чтобы основные аспекты бизнеса были представлены менее чем на 20 страницах. Необходимо сделать несколько компромиссов; некоторые области будут расширяться, а другие будут сокращаться.Очень немногие бизнес-планы выглядят одинаково. Они сильно дифференцированы. Роль предпринимателя и предпринимательской команды заключается в обучении и облегчении процесса обучения читателя.

12.6 Деловая презентация

Деловая презентация — выставка собак и пони. Один из моих студентов спросил меня, должна ли бизнес-презентация быть информационной или презентационной. Должно быть и то, и другое, и это постоянная дилемма для ведущих. Включение правильного сочетания информации и создание интереса к бизнесу — сложная задача.Презентация должна была передать примерно то же содержание, что и бизнес-план, но в сокращенном формате (см. Примечание 12.4 «Презентация бизнес-плана»). Цель состоит в том, чтобы поддерживать интерес и делиться своими идеями. Идеальным количеством слайдов для презентации должно быть примерно по одному слайду на каждый раздел. Однако это можно увеличить, если горки не слишком плотные. Это означает, что вам придется обсудить ключевые концепции каждого раздела. Вы не хотите читать слайды. Просто укажите ключевые понятия на слайде и обсудите их. Самое важное, что вы можете сделать, — это попрактиковаться в презентации и, если возможно, запомнить свои заметки. Всегда существуют ограничения на продолжительность презентации, и важно достичь этой отметки в течение 30 секунд. Практика помогает создать впечатление, что вы знаете, о чем говорите, и что у вас лучший продукт после нарезанного белого хлеба. Гай Кавасаки предлагает правило 10/20/30. То есть 10 слайдов на 20 минут с использованием 30-го шрифта.Это хороший совет, но иногда необходимо увеличить количество слайдов в зависимости от конкретного бизнес-контекста и объема контента на каждом слайде.

Презентация бизнес-плана

Общие рекомендации по презентации бизнес-плана

  1. Представление команды (30 секунд)
  2. Обзор компании (4 минуты)

    1. Описание предлагаемых продуктов и услуг.
    2. Презентация вашего продукта, услуги или прототипа системы. Это может быть прототип, сценарий, изображение, схема или макет вашего продукта или услуги. Кратко обсудим прототип.
    3. Как продукт или услуга решают важную проблему или дают возможность занять важную рыночную нишу?
    4. Обсудите, насколько продукт конкурентоспособен.
    5. Как вы намерены выделиться (цена, качество или обслуживание)?
    6. Представьте стратегическую канву, иллюстрирующую, как ваш продукт/услуга сравнивается с конкурентами.
    7. Каков размер рынка, на который вы собираетесь выйти?
    8. Каков потенциал роста вашего рынка?
  3. Анализ отрасли (1 минута)

    1. Описание существующих и потенциальных конкурентов (товаров-заменителей).
    2. Как конкуренция отреагирует на выход на рынок?
    3. Каковы входные барьеры?
    4. Имеются ли важные государственные или экономические вопросы?
  4. Маркетинговая стратегия (2 минуты)

    1. Как вы будете оценивать свой продукт?
    2. Какие сегменты клиентов вы пытаетесь охватить? Как версии будут сопоставляться с сегментами клиентов?
    3. Как вы будете продвигать свой продукт?
    4. Какие методы вы будете использовать для привлечения клиентов?
    5. Как вы будете удерживать клиентов?
    6. Как вы будете распространять свой продукт?
  5. Стратегия операций (2 минуты)

    1. Где будет производиться продукт?
    2. Как это будет сделано?
    3. Кто будет создавать продукт или услугу?
    4. Каковы подробные переменные и постоянные затраты на производство продукта или услуги?
    5. Имеются ли важные вопросы, связанные с поставкой компонентов/материалов?
    6. Есть важные вопросы, связанные с выполнением заказов?
  6. Прогнозы и финансовые показатели (2 минуты)

    1. Что показывают ваши прогнозы в отношении продаж, прибыли, расходов, роста и инвестиций?
    2. Требования к капиталу на следующие 3 года.

      1. Затраты на разработку
      2. Расходы на рекламу
      3. Человеческие ресурсы
      4. Источники капитала
  7. Этап разработки и план реализации (1–2 минуты)

    1. Какие ресурсы уже были зафиксированы?
    2. На каком этапе разработки вы находитесь?
    3. Что нужно сделать перед запуском?
    4. Когда и как будет реализована система (показать временную шкалу здесь)?
  8. Сколько венчурного капитала вам нужно? (1 минута)

    1. Что вы предлагаете в обмен на деньги?
    2. Когда они могут получить возврат?
    3. Ожидается возврат инвестиций?
  9. Сводка (30 секунд)

    Вот ограничения, которые я использую: Вопросы (4 минуты): Общее допустимое время для презентации и вопросов составляет 19 минут. Обязательно проведите пробный запуск презентации, чтобы не превысить 15-минутный лимит презентации.

Обязательно проиллюстрируйте прототип или хотя бы покажите иллюстрацию вашего продукта или услуги. Прототип может быть иллюстрацией, изображением, диаграммой, примером отчета, сценарием или макетом вашего продукта или услуги. Если вы разрабатываете сложный процесс, который трудно понять, вам все равно следует попытаться передать идею с помощью какой-либо блок-схемы или схемы бизнес-процесса.Цель здесь состоит в том, чтобы попытаться заставить вашу аудиторию понять, что именно вы пытаетесь продать, и попытаться заставить их купить ваш продукт или услугу. Цель не в том, чтобы быть расплывчатым или неясным. Как отмечалось ранее, сценарий — очень эффективный инструмент для передачи бизнес-концепции. Реальный или даже вымышленный сценарий может стать мощным инструментом для объяснения того, как работает продукт или услуга. Презентации сценариев могут включать в себя живую игру, видеоклипы, раскадровки с использованием клипартов и рисунков, симуляции и даже использование анимации фигурок.

Бизнес должен быть представлен и представлен несколько раз, прежде чем будет разработан окончательный план. Презентация бизнес-плана вместе с резюме поможет структурировать бизнес и сделать его более сфокусированным, ясным и понятным. Все это является частью процесса обучения, состоящего из изучения и обучения на практике. Важно, чтобы кто-то документировал все вопросы, возникающие во время презентации, а затем пытался понять, что они означают.Это может быть просто из-за того, что бизнес-модель не была эффективно сообщена во время презентации, или критический вопрос не был рассмотрен и его необходимо решить. Предприятия возникают; им нужно время, чтобы спроектировать, построить и добиться успеха; а подача и презентация — важная часть процесса роста.

12.7 Определение потенциальных инвесторов

Инвесторы инвестируют в людей, а затем исследуют идею. Салман (1997, июль-август). Это справедливо даже в том случае, если вашими инвесторами являются члены вашей семьи и друзья, а также в трудные экономические времена. Суперзвезды музыки, кино и бейсбола получают признание и, в конечном счете, деньги благодаря своему опыту выше среднего. Издатели музыки и фильмов, а также генеральные менеджеры по бейсболу обращаются к суперзвездам, потому что они являются известным товаром и имеют послужной список для создания хитов. Это справедливо и для стартапов. Инвесторы смотрят на управленческую команду, ИТ-директора, вице-президентов по маркетингу, операциям и финансам, а также на юристов с точки зрения их репутации, образования, опыта работы и предыдущего опыта работы со стартапами.

Многие стартапы испытывают трудности с получением средств. Обзор вопросов финансирования и общих концепций предпринимательства см. на следующих веб-сайтах: http://www.sba.gov/, http://www.entrepreneur.com/, http ://www.nvca.org/ Существует множество способов получения дополнительных средств, не привлекающих профессиональных инвесторов. Первый поиск средств обычно включает сбережения, кредитные карты, ссуды под залог дома, банковские кредиты и продажу капитала семье, друзьям и продажу личных активов. Начальная загрузка — это процесс открытия бизнеса с нуля с небольшим внешним капиталом или без него. Цель начальной загрузки — минимизировать расходы и реинвестировать денежный поток, генерируемый стартапом, обратно в бизнес.

Рисунок 12.1 «Типичная сумма средств, генерируемых в ходе развития бизнеса» иллюстрирует типичный уровень средств, которые могут быть получены по мере роста бизнеса. Applegate, Simpson, White, and McDonald (2010). На рис. 12.2 «Создание средств по мере роста фирмы» представлена ​​дополнительная информация о том, откуда генерируются средства по мере роста бизнеса.Эпплгейт и др. (2010).

Рисунок 12.1 Типичная сумма средств, генерируемых в ходе развития бизнеса

Рисунок 12.2 Создание фондов по мере роста фирмы

Вот список дополнительных источников финансирования для поддержания бизнеса по мере его роста, к которым предприниматель может обратиться вместо профессионально управляемых фондов.

  • Торговый кредитКогда предприятие открывает счет в другом бизнесе и не должно платить за товары и услуги до истечения определенного периода времени.: когда компания открывает счет в другой компании и не должна платить за товары и услуги до истечения определенного периода времени (например, 30–90 дней). Компании, производящие пиломатериалы и скобяные изделия, часто открывают такие счета для подрядчиков.
  • Кредит на основе активов. Предприятие будет использовать свое оборудование, инвентарь или объекты в качестве залога для кредита.: Бизнес будет использовать свое оборудование, инвентарь или объекты в качестве обеспечения для кредита.
  • Факторинг дебиторской задолженности Бизнес продает свою дебиторскую задолженность кредитору или фактору.Кредитор обычно обрабатывает большинство транзакций, которые происходят после продажи, такие как отправка счетов-фактур и сбор причитающихся средств. Бизнес продает свою дебиторскую задолженность кредитору или фактору. Кредитор обычно обрабатывает большинство транзакций, которые происходят после продажи, такие как отправка счетов и сбор причитающихся средств.
  • Ссуда ​​Предоставляется после того, как финансовые отчеты были проанализированы, получен кредитный рейтинг для малого бизнеса или и то, и другое.Это может быть банк или другое финансовое учреждение или физическое лицо. Иногда включает залог или активы, такие как инвентарь, объекты, оборудование или личные активы заемщика.
  • Лизинг Кредитор покупает актив, а затем взимает с арендодателя ежемесячную или периодическую плату за его использование (покупка основных средств арендодателем). Кредитор покупает актив, а затем взимает ежемесячную или некоторую периодическую плату с арендодателя за его использование. (приобретение основных средств арендодателем).
  • Кредитование отношенийЭто хороший кредит приятеля.Кредитор имел дело с заемщиком в прошлом и предоставляет кредит из-за прошлого успеха. Между кредитором и заемщиком часто существуют постоянные консультационные и руководящие отношения: это хороший кредит для приятелей. Кредитор имел дело с заемщиком в прошлом и предоставляет кредит из-за прошлого успеха. Между кредитором и заемщиком часто существуют постоянные консультационные и руководящие отношения. Это может быть банк или другое финансовое учреждение или физическое лицо.

Источники средств и их сроки зависят от экономического контекста, типа бизнеса, а также возможностей и отношения учредителей, и эти цифры отражают средние значения и процессы, которые постоянно меняются.

12.8 Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелыОчень ранние участники финансирования стартапов. являются очень ранними участниками финансирования стартапов. Когда требуемая сумма финансирования составляет менее 1 миллиона долларов, стартапу, вероятно, следует обратиться к инвесторам-ангелам. Бизнес-ангелы обычно не участвуют в управлении стартапом. Инвестиции ангела варьируются от 100 до 500 тысяч долларов. Инвесторы-ангелы обычно рассчитывают на 20–40% окупаемости своих инвестиций через 3 года или где-то в два-три раза больше их первоначальных инвестиций. Например, инвестиции в размере 500 000 долларов принесут от 1 до 1,5 миллионов долларов в течение трех-четырех лет с доходностью 25%. Не все инвестиции бизнес-ангелов успешны (около 50%). Небольшой процент инвестиций несет нагрузку и субсидирует маргинальные и несостоятельные предприятия. Applegate et al. (2010).

12.9 Фонды венчурного капитала и венчурные капиталисты

Фонды венчурного капитала Профессионально управляемые фонды, которые предоставляют средства стартапам с высоким потенциалом в обмен на вознаграждение за управление и долевое участие или акции в стартапе.— это профессионально управляемые фонды, которые предоставляют средства стартапам с высоким потенциалом в обмен на комиссию за управление и долю в капитале стартапа. Венчурные капиталисты (венчурные капиталисты) вкладывают в стартап от 1 до 20 миллионов долларов, но сумма может варьироваться. Сами венчурные фонды финансируются богатыми инвесторами. Венчурные фонды иногда взимают около 2–4% в год в качестве платы за управление. Кроме того, они взимают 20–25% (иногда больше) дохода от своих инвестиций в течение 5 лет.Таким образом, если стартап занимает 5 миллионов долларов у венчурного фонда, то ему, возможно, придется платить 100 000 долларов в качестве вознаграждения за управление в год (под 2%), а затем выплатить примерно 13,3 миллиона долларов через 5 лет (под 20 %) в качестве дохода от инвестиций. инвестиции венчурных капиталистов. Плата за управление является своего рода оплатой коучинга или консультации. Типичный фонд может иметь 15–20 предприятий, приносящих примерно половину дохода. Только несколько предприятий являются хитами, и хита субсидируют неудачи и незначительно успешные предприятия.

Возможные проблемы с венчурным капиталом

В инженерном сообществе было много критики в отношении венчурных фондов, подавляющих инновации.Штук и Вайнгартен (2005). Отчасти это связано с инвестированием в стартапы с суперзвездным менеджментом, а отчасти с тенденцией венчурных инвесторов к постепенным инновациям там, где уровень риска ниже. Венчурные инвесторы не интересуются технологиями; они заинтересованы в том, чтобы добавить в свой портфель бизнес, который имеет хорошие шансы на получение дохода выше среднего. Они знают, что некоторые стартапы потерпят неудачу, и полагаются на свои знания, опыт и диверсификацию портфеля, чтобы создать несколько успешных стартапов.Дело в том, что новому предпринимателю трудно произвести фурор, потому что нет предыдущих паттернов всплеска. Стартапы с небольшим опытом обычно полагаются на деньги основателя, семью и друзей, а также на множество других подходов к управлению компанией (см. http://brainz.org/startup-funding/ для отличного обзора невенчурных фондов). источники). Есть много возможностей привлечь средства помимо профессионально управляемых денег, которые действительно дают основателю компании степень контроля и гибкости, которые могут превышать преимущества обеспечения средств, которые снижают гибкость и контроль и сопровождаются очень высокими процентными ставками.

Важность рыночного потенциала для венчурных капиталистов

Венчурные капиталисты заинтересованы в фирмах, которые могут приобрести значительную долю рынка на крупных рынках. Sahlman (1997). Они хотят знать, велик ли рынок, быстро ли он растет и сможет ли стартап захватить часть этого роста. Они также хотят знать, является ли бизнес масштабируемым. Масштабируемая бизнес-модель. Бизнес может очень быстро сокращаться или расти при незначительных изменениях в структуре затрат (переменные и постоянные затраты).означает, что бизнес может очень быстро сокращаться или расти при незначительных изменениях в структуре затрат. В лучшем случае рост не должен увеличивать переменные и постоянные издержки (возможно, даже уменьшать переменные издержки). В идеале рост должен а не подвергаться значительным колебаниям в бизнес-процессах по мере добавления новых клиентов. Помните, однако, что масштабируемый рост обычно масштабируется в относительно узком диапазоне.

Потенциальные инвесторы также захотят узнать, сможет ли стартап привлечь клиентов и удержать их.Их также будет интересовать прогноз рынка. Сообразительные инвесторы будут подвергать сомнению рыночные прогнозы, указывающие на то, что фирма получит либо 1%, либо 10% рынка. Доля рынка в 10% обычно означает, что рынок относительно невелик, и стартапу нужно 10%, чтобы выйти на уровень безубыточности. 1% обычно означает, что рынок огромен, и стартапу повезет, если он приобретет даже 1%. Рыночные прогнозы должны основываться на реалистичных предположениях, а не на том, что упрощает построение электронных таблиц.Должно быть веское обоснование того, почему стартап приобретет 10% рынка в первый год и увеличит эту долю на 20% в последующие годы.

У Гая Кавасаки есть несколько хороших идей для разработки рыночных прогнозов. Его первая идея — разработать прогноз снизу вверх. При таком подходе стартап должен попытаться определить количество торговых точек, а затем оценить, сколько товаров может быть продано в каждой торговой точке. Другой пример может состоять в том, чтобы посмотреть на количество контактов по продажам каждую неделю для каждого продавца, а затем оценить процент, который будет успешным.Этот подход, по общему признанию, также опирается на проценты и, в некотором смысле, также является провокационным, как и 10%-ное решение. Важным моментом в разработке прогнозов является изучение и проверка предположений и постоянное уточнение прогнозов.

12.10 Планирование на случай непредвиденных обстоятельств и риск

Предположим, вы разрабатываете экологичную или экологически чистую линейку продуктов, которая особенно привлекательна благодаря государственной налоговой льготе. Что, если правительство отменит налоговый кредит? Или что произойдет, если ключевой член управленческой команды покинет компанию? Что, если процентные ставки взлетят до небес? Что, если ключевой сотрудник удалит спецификацию дизайна нового продукта? Что, если недовольный сотрудник уничтожит приложение социальной сети и файлы резервных копий? Невозможно иметь запасной план для каждой ситуации.Но если есть ключевые люди и ключевые предположения, которые будут определять успех в бизнесе, то план на случай непредвиденных обстоятельств необходим.

РискВероятность того, что произойдет какое-то неблагоприятное событие, которое окажет негативное влияние на способность стартапа выжить. это вероятность того, что произойдет какое-то неблагоприятное событие, которое окажет негативное влияние на способность стартапа выжить. Управление рискамиПопытка выявить неблагоприятные события внутри компании и во внешней организационной среде и, в свою очередь, разработать стратегии борьбы с последствиями.представляет собой попытку выявить неблагоприятные события внутри компании и во внешней организационной среде и, в свою очередь, разработать стратегии борьбы с последствиями. Многие из внутренних рисков для стартапа связаны с критическими допущениями, связанными со сроком пребывания в должности управленческой команды, способностью привлекать ключевой персонал, способностью создавать ключевые организационные системы, такие как операции и маркетинг, способностью управлять денежными средствами. потоки и способность адаптировать непроверенные технологии.Существуют также внешние отраслевые риски, связанные со способностью прогнозировать рост рынка, а также риски, связанные с непредвиденными конкурентами и непредвиденными новыми технологиями, которые могут повлиять на прибыльность. Существуют также внешние риски, связанные с экономическим спадом, процентными ставками, вмешательством правительства, политическими движениями и даже изменениями, связанными с социальными нормами. Оценка рисков также должна производиться с точки зрения воздействия неблагоприятных погодных условий, землетрясений и других стихийных бедствий.

Как отмечалось ранее, указание на слабые места и угрозы сопряжено с некоторой опасностью, но с ними нужно бороться скрытно. Это может быть достигнуто путем представления альтернативных сценариев и сосредоточения внимания на вероятности их возникновения. Планирование непредвиденных обстоятельств и оценка рисков должны быть отражены в бизнес-плане или, по крайней мере, неофициально задокументированы и доведены до сведения учредителей бизнеса и ключевых управленческих сотрудников.

12.11 Комплексная проверка

Профессиональные инвесторы, такие как бизнес-ангелы и венчурные капиталисты, потенциальные сотрудники и члены семьи, используют различные критерии для оценки бизнес-плана. Процесс оценки плана называется должной осмотрительностью. Словарь Merriam Webster определяет комплексную проверку — процесс оценки плана. как:

  1. Осторожность, которую разумное лицо проявляет при данных обстоятельствах, чтобы избежать причинения вреда другим лицам или их имуществу;
  2. Исследование и анализ компании или организации, проводимые в рамках подготовки к хозяйственной операции (например, корпоративное слияние или покупка ценных бумаг).

Комплексная проверка может быть оценена с точки зрения того, насколько тщательно инвесторы оценивают бизнес-план и насколько усердны учредители при подготовке бизнес-плана.Есть свидетельства того, что, когда инвестор проявляет должную осмотрительность, у бизнеса больше шансов на успех. Applegate et al. (2010). Мы также считаем, что комплексная проверка становится очень важной по мере того, как бизнес выходит из стадии концептуализации и строится. Должная осмотрительность становится важной, когда обувь попадает на тротуар или, скорее, когда предприниматель начинает взаимодействовать с инвестором. Вот измененные определения должной осмотрительности:

  1. Насколько мудро и тщательно предприниматель составил бизнес-план?
  2. Насколько мудро и внимательно инвестор изучил бизнес-план?

Обычно мы читаем около 20–40 бизнес-планов в год.Мы оцениваем планы с точки зрения организации и формата плана, написания и содержания. Все три области взаимосвязаны, и по нашему опыту тяжелая работа обычно приводит к отличному формату, хорошему написанию и сильному содержанию. В таблице 12.1 «Контрольный список вопросов должной осмотрительности, задаваемых инвесторами, учредителями и сотрудниками» представлен обзор основных вопросов должной осмотрительности, которые задают инвесторы, учредители и потенциальные сотрудники. Это один контрольный список, который необходимо проверить. Некоторые вопросы более важны для одной группы, чем для другой.Просто просмотрите их перед отправкой окончательного плана. Ясно одно, если стиль написания плохой и план плохо организован, то продать свои идеи будет очень сложно. Необходимо найти по крайней мере 2 или 3 человека, не входящих в группу учредителей, для обеспечения редакционной поддержки формата плана и содержания, чтобы гарантировать, что план имеет смысл.

Таблица 12.1 Контрольный список вопросов, задаваемых инвесторами, учредителями и сотрудниками в рамках комплексной проверки

Есть Нет Возможно нет данных Требуется работа
Может ли такой бизнес приносить деньги?
Решает проблему или предоставляет уникальную возможность?
Является ли бизнес-концепция масштабируемой?
Рынок большой и расширяется?
Правильно ли определен целевой рынок?
Является ли продукт или услуга дифференцируемой?
Можно ли привлечь клиентов по разумной цене?
Можно ли заблокировать клиентов?
Адекватно ли учитываются цены?
Определены ли текущие и потенциальные конкуренты?
Устраняет реакцию конкурентов на выход на рынок?
Является ли маркетинговый план адекватным и выполнимым?
Является ли план операции адекватным и выполнимым?
Является ли план внедрения адекватным/осуществимым?
Являются ли прогнозируемые финансовые отчеты разумными?
Может ли ключевой управленческий персонал выполнить свою работу?
Можно ли построить бизнес и выполнить обещания?
Какие-то скрытые ловушки, упущения, упрощения?
Существует ли планирование на случай непредвиденных обстоятельств и оценка рисков?

12.

12 юридических вопросов

Поскольку мы говорим о должной осмотрительности, это хороший переход к важности адвокатов в развитии бизнеса. Гай Кавасаки определил ряд трудностей, возникающих при общении с юристами. успех стартапов в бизнесе.com/2007/06/482413_for_lega.html#axzz18OGadUe2 У юристов и предпринимателей часто возникают проблемы во взаимодействии, потому что юристы сосредоточены на том, что может пойти не так, а предприниматель — вечный оптимист и сосредоточен на том, чтобы добиться цели. Предприниматели, как правило, идут на риск и сосредотачиваются на выигрыше, в то время как юристы, как правило, избегают риска и сосредотачиваются на том, что может пойти не так. Предпринимательский энтузиазм, смешанный с некоторой осторожностью юриста, может смягчить многие опасности на пути к построению бизнеса. Юристы могут помочь в следующих видах деятельности: Иллюстрирует взаимосвязь между ценой и объемом спроса.Он может включать различные версии продукта на кривой, а также сегментировать каждую версию продукта в соответствии с характеристиками готовности платить групп покупателей.

  • Они могут помочь в выборе подходящей организационно-правовой формы, такой как индивидуальное предприятие, корпорация или корпорация с ограниченной ответственностью.
  • Они могут подсказать, можете ли вы покинуть компанию и начать бизнес в той же отрасли.
  • Они могут предоставить информацию и консультации по защите интеллектуальной собственности при использовании авторских прав, патентов и товарных знаков.
  • Они могут помочь в сделках с недвижимостью и арендой.
  • Они могут проверять выплаты работникам и трудовые договоры.
  • Они могут предоставить юридическую экспертизу венчурных и ангельских инвестиционных фондов.
  • Они могут помочь продать бизнес и стать публичными с выпуском акций.

Хорошую отправную точку для получения информации о выборе юрисконсульта, работе с бухгалтерами и регистрации компаний можно найти на http://www.предприниматель.com и http://www. sba.gov/. Вам, вероятно, не нужно включать юридические и юридические вопросы в бизнес-план, но вы должны знать, что существует множество юридических вопросов и вопросов бухгалтерского учета, которые вырисовываются. Профессиональная экспертиза стоит дорого, но в некоторых случаях их советы имеют решающее значение для успешной навигации по правовой и финансовой системам.

12.13 Заключение

В этой главе мы проиллюстрировали процесс и элементы, используемые для разработки полномасштабного бизнес-плана.Ключевые моменты следующие:

  • Шаблон FAD, шаблон организационного и отраслевого анализа, шаблон обзора бизнес-плана и резюме используются в качестве основы для разработки полномасштабного бизнес-плана.
  • Бизнес-план служит многим целям, в том числе служит инструментом коммуникации для инвесторов; это уменьшенная версия того, как будет функционировать бизнес, и она используется в качестве платформы для общения между учредителями, сотрудниками, консультантами и наставниками; и, наконец, его можно использовать в качестве плана ведения бизнеса в первый год.
  • Представлен шаблон бизнес-плана, иллюстрирующий типовые разделы, содержащиеся в бизнес-плане.
  • Стиль письма, организация и форматирование так же важны, как и содержание для передачи сути бизнес-модели.
  • Важно представить бизнес-план до того, как он будет завершен. Это поможет привлечь внимание и прояснить возникающий бизнес.
  • Во многих случаях инвесторы вкладывают в управление не меньше, чем в идею.
  • Многих инвесторов интересует потенциал рынка с точки зрения роста рынка и общего размера рынка.
  • Планирование непредвиденных обстоятельств и оценка рисков должны быть рассмотрены в бизнес-плане или, по крайней мере, неформально среди основателей бизнеса и ключевых управленческих сотрудников.
  • Время, тяжелая работа и внимание к деталям приведут к лучшим бизнес-планам.
  • Юрисконсульт и опыт бухгалтерского учета необходимы для регистрации бизнеса и предоставления рекомендаций по правовой и финансовой системам.

Бизнес-план представляется внешнему миру через бизнес-презентацию, которая приводит к разработке краткого документа бизнес-плана. Важной частью разработки бизнес-плана является процесс обучения на практике. Важно, чтобы развивающаяся компания производила и строила вещи, экспериментировала и создавала прототипы. Прототипы должны создаваться как можно раньше для реальных продуктов, а также для системных приложений. Как показано на рисунке 12.3 «Процесс планирования является текущим итеративным», процесс является итеративным и заканчивается только после того, как бизнес перестает существовать.

Рисунок 12.3 Процесс планирования продолжается итеративно

Наиболее важным элементом бизнес-плана и бизнес-презентации является «внешний вид». План и презентация должны выглядеть чистыми и обтекаемыми. Разработка бизнес-модели и плана начинается с того момента, когда у предпринимателя появляется первоначальный опыт; за этим следует очень краткий процесс стратегического планирования (мы рекомендуем подход Ten-Ten в сочетании с анализом FAD), за которым, в свою очередь, следует разработка резюме.

7 шагов для разработки успешного бизнес-плана

Большинство людей, потративших немного времени на поиск в Интернете или в книжном магазине, могут быстро найти руководство по написанию бизнес-плана. Однако простое следование этим шаблонам не гарантирует, что бизнес-план будет успешным или даже хорошим. Успешный бизнес-план требует совсем немного больше, чтобы быть действительно полезным, и даже больше, чтобы быть функциональным и успешным. Когда элементы объединяются, если все сделано правильно, самый важный компонент успеха будет исходить от владельца бизнеса и руководства, а не от самой компании.

В вашем бизнес-плане должны быть семь конкретных элементов, которые выделят его среди основной кучи приложений и документов на домашнем принтере, которые все регулярно видят.

1. Исследования

Если у вашей компании будет жизнеспособный бизнес-план, и инвесторы собираются вложить в него свои деньги, ваша информация должна быть первоклассной. И это включает в себя знание каждой затронутой темы, а не только ваших внутренних операций. Исследования и критический анализ являются ключом к правильной разработке и распространению бизнес-плана.Используемая информация должна быть актуальной, ценной и объективной. Однако вы не пишете роман, поэтому презентация также должна быть лаконичной. Это означает выбор правильного исследования для включения, а не просто выдумки чего-либо о ситуации в компании.

2. Иметь цель

Для чего пишется ваш бизнес-план? Дорожная карта о том, как работать? Инвестор или кредит? Оба? Исторический документ? Цель должна быть ясной и определенной.Если вы не знаете, зачем пишете бизнес-план, усилия будут пустой тратой времени. Знание также означает наличие целевой аудитории, для которой вы ожидаете, что план будет готов. Когда оба определены, это поможет указать, какая информация включается и как.

3. Создать снимок компании

Одни называют это профилем компании, другие — снимком. В любом случае в вашем бизнес-плане должен быть раздел, который дает читателю четкое представление о том, чем занимается ваша компания и что она предлагает в нескольких абзацах.Это должна быть та же информация, которую можно было бы найти, если бы они посмотрели на веб-сайте компании. Он разработан таким образом, чтобы быть быстрым и легко усваиваемым, потому что он должен быстро запомниться читателю, тем более, что больше информации предоставляется позже в плане. Если читатель больше ничего не помнит, профиль хорошо закрепится в его памяти. И это имеет значение, когда ваш план рассматривается с другими.

4. Подробная информация о компании в целом

Некоторые люди пишут свой бизнес-план только для того, чтобы выделить то, что, по их мнению, является коммерческим преимуществом и положительными чертами их предприятия.Это ошибка. У большинства читателей есть довольно хорошее представление о том, какое место занимает компания в общей картине. Подробно опишите статус компании, хороший и плохой. И там, где есть недостатки, включите планы того, как они будут устранены при надлежащей поддержке. Детали также должны включать ключевые особенности, такие как патенты, лицензии, авторские права и уникальные преимущества, которых нет ни у кого другого.

5. Заранее напишите маркетинговый план

Простая ошибка большинства стартапов заключается в том, что люди думают, что могут написать бизнес-план, не зная сначала, как что-то будет продаваться.Необходим стратегический маркетинговый план; он показывает, как ваш продукт или услуга будет доставляться, сообщаться и продаваться клиентам. Он охватывает, где, когда и в каком количестве, все ключевые элементы, которые позже будут включены в прогнозы финансовой отчетности в бизнес-плане. Неудивительно, что прежде чем планировать остальную часть бизнеса, нужно заняться маркетингом.

6. Будьте готовы изменить план для вашей аудитории

Еще одна распространенная ошибка, которую часто совершают люди, — написание только одного бизнес-плана. Документ, предоставленный кредитору, будет сильно отличаться от документа для внутреннего направления. У умных стартапов есть несколько версий, точно так же, как у кандидатов есть несколько резюме для разных потенциальных работодателей. Сопоставьте план и сообщение с аудиторией, к которой вы обращаетесь.

7. Включите свою мотивацию

Это самая важная часть успешного плана — ваша мотивация и цели. Зачем вы проходите через все эти усилия, работу, пот и усилия? Ваша мотивация должна быть причиной, которая убедит людей в успехе бизнеса, несмотря ни на что.Бизнесу нужна миссия, которая его движет, а не просто продавать, чтобы зарабатывать деньги. Ваша мотивация, определенная в бизнес-плане, и есть эта миссия.

Руководство по разработке бизнес-плана — открытая библиотека учебников

Отзыв Кеннета Лачо, профессора менеджмента Университета Нового Орлеана, 19.06.18

Полнота рейтинг: 3 видеть меньше

1. Текст актуален для Канады. Не Соединенные Штаты 2. Потребности в покрытии ресурсов, доступных предпринимателю, например.г., федеральные органы государственной власти, торговые ассоциации, торговые палаты, агентства экономического развития. 3. Обсудите местную экономику или экономическую область, имеющую отношение к этому предлагаемому бизнесу. 4. Бизнес-модель хороша в качестве ориентира. 5. Предлагаемая формулировка миссии для охвата: продукта/бизнеса, целевого клиента, охватываемой географической области. 6. Нужен подробный план продвижения, например, личные продажи, реклама, стимулирование сбыта, сетевая реклама и социальные сети. 7. Как вы находите целевой рынок? 8. В главе 6 слишком много подробностей о долговом и долевом финансировании.9. Обсудите, как найти источники финансирования, например, ангелов. 10. Расширить охват бутстринга, краудфандинга. 11. Глава 4 — хороший контрольный список. 12. Глава 3 — перекрытия. 13. Глава 7 – 3 страницы резюме – набор текста с двойным или одинарным интервалом. Пронумеруйте все таблицы, графики. 14. Некоторые ссылки устарели, в основном академические. Принесите торговые журналы, такие как Entrepreneur.

Точность содержания рейтинг: 5

На мой взгляд, содержание является точным и безошибочным.

Актуальность/долговечность рейтинг: 4

Материал актуален для написания бизнес-плана.Интересно, не является ли материал Porter, SWOT VRIO и т. д. слишком высоким уровнем для студентов, которые могут быть не старшекурсниками или не иметь степени, не связанной с бизнесом (например, гуманитарные науки). Портер существует уже некоторое время и действительно долговечен. Автор должен быть более внимательным к изменениям в продвижении, например, социальных сетях и источниках финансирования, например, краудфандинге.

Ясность рейтинг: 3

Как отмечено в № 9, тон написания слишком академичен, что затрудняет понимание материала. Абзацы слишком длинные.Необходимо определить: Porter, TOWS Matrix, VRIO, PESTEL. Студент менее старшего или некоммерческого профиля не будет знаком с этими терминами.

Последовательность рейтинг: 4

Текст внутренне непротиворечив. Модельный подход помогает поддерживать согласованность процесса.

Модульность рейтинг: 4

Процесс разработки бизнес-плана разбит на блоки, являющиеся частями бизнес-плана. В некоторых местах абзацы слишком длинные.

Организация/Структура/Поток рейтинг: 4

Темы представлены в логическом пошаговом порядке.Языковой стиль слишком академичен в частях, слишком длинны абзацы. Опускает цитаты. Предоставляет отличные контрольные списки.

Интерфейс рейтинг: 5

Нет функций отображения, которые могут сбить с толку читателя.

Грамматические ошибки рейтинг: 4

В тексте нет грамматических ошибок. С другой стороны, я нашел письмо слишком академическим по своей природе. Некоторые абзацы слишком длинные. Материал больше похож на статью на научной конференции или в журнал.Ссылки на академические цитаты не нужны. Материал читать неинтересно.

Культурная значимость рейтинг: 5

Текст культурно нейтрален. Нет примеров, включающих различные расы, национальности и происхождение.

Комментарии

Эта книга лучше всего подходит для выпускников.

Разработка бизнес-плана | LegalNature

Хороший бизнес-план — это мощный инструмент, который можно использовать как для потенциальных новых деловых возможностей, так и для существующих предприятий, которые рассматривают возможность расширения или приобретения новых рынков.Важность хорошо проработанного и хорошо написанного бизнес-плана нельзя недооценивать, и компании, которые могут правильно сформулировать надежный бизнес-план, обычно реализуют свои стратегии развития.

Оглавление

Посмотреть больше

Четкое определение цели бизнес-плана

Наиболее важным моментом, который компания должна рассмотреть перед разработкой бизнес-плана, является четкое определение цели плана до начала его разработки.Как только это будет сделано, им необходимо четко определить предполагаемую аудиторию и структурировать план, чтобы удовлетворить уникальные потребности этой аудитории.

Бизнес-план является важным инструментом, который многие новые компании используют для приобретения оборотного капитала. Чтобы любой кредитор или инвестор чувствовал себя уверенно при финансировании нового бизнеса или новой компании, нуждающейся в капитале, они должны полностью понимать предполагаемое направление бизнеса и быть уверенными, что лица, ответственные за компанию, понимают критические факторы, которые способствовать успеху или неудаче компании, решившей войти в эту отрасль.

Как объясняет Discover Business, эффективные бизнес-планы учитывают опасения любого инвестора в отношении потенциальной потери своих инвестиций, а также возможности потенциального роста и окупаемости этих инвестиций.

Представить то, что может предложить компания

Бизнес-план — это возможность представить уникальные аспекты и инновации, которые может предложить компания, и подробно описать, как эти сильные стороны будут полезны на их рынке.

Соглашение о неразглашении может помочь защитить бизнес

Представление бизнес-плана потенциальным инвесторам действительно создает некоторые проблемы для компаний, которые разработали чрезвычайно уникальный продукт или метод ведения бизнеса, особенно новые и неизвестные. Всегда существует вероятность того, что уникальные идеи могут быть скомпрометированы, когда о них знает слишком много людей.

Компании, работающие на инновационных рынках, должны обеспечить подписание соглашения о неразглашении всеми вовлеченными сторонами до представления бизнес-плана либо потенциальным инвесторам, либо деловым партнерам. В правильно составленном плане будет подробно изложена вся соответствующая информация и планы компании по эффективному захвату своей доли рынка, поэтому, если эта информация попадет в чужие руки, это может означать конец амбициям компании.Соглашение о неразглашении бизнес-планов устранит такую ​​возможность, даже если это произойдет непреднамеренно.

Дьявол кроется в деталях бизнес-плана!

Для того чтобы бизнес-план был наиболее эффективным, он должен четко детализировать все аспекты планируемого предприятия. Сюда входят:

  • разработка всей организационной структуры, которая будет задействована в деятельности компании,
  • сведения о потенциальных рынках и о том, как компания намеревается выйти на эти рынки,
  • все преимущества и недостатки, которые могут возникнуть во время предприятия,
  • потенциальные факторы роста и ингибиторы,
  • оценка конкурса и
  • любые другие важные статистические данные или информацию, которые помогут потенциальному инвестору или партнеру реализовать преимущества своего проекта.

По сути, лучшие бизнес-планы содержат ответы на любой вопрос, который может задать потенциальный инвестор, прежде чем он подумает его задать. К кредиторам постоянно обращаются стартапы и предприятия, нуждающиеся в финансировании, и многие из этих предприятий представляют бизнес-планы, в которых отсутствует жизненно важная информация, необходимая кредитору для принятия обоснованного решения. Когда этим людям предоставляется краткий и хорошо продуманный бизнес-план, учитывающий все их проблемы, они гораздо более склонны помогать этому бизнесу с их потребностями в финансировании.

Как хороший бизнес-план может помочь привлечь хороших сотрудников

Хорошо продуманный и хорошо выполненный бизнес-план также является жизненно важным инструментом, используемым для привлечения потенциальных сотрудников в компанию. Если бизнес не является индивидуальным предприятием, его успех в немалой степени будет зависеть от способности привлекать и удерживать высококвалифицированных сотрудников. Потенциальные сотрудники, как и потенциальные инвесторы, могут понять ценность хорошо продуманного и реализованного бизнес-плана, а внушаемая им уверенность в потенциале компании может помочь привлечь тех самых людей, на которых компания будет полагаться, чтобы сделать ее успешной. успех.

На самом деле нет конца возможностям, создаваемым хорошо продуманным бизнес-планом, и для тех компаний, которые не торопятся и прилагают усилия для разработки хорошо продуманного и всеобъемлющего плана, потенциальная выгода может быть более чем они надеялись.

Создайте свой бизнес-план сейчас

Шесть шагов к эффективному бизнес-плану Haddenham : Lancasters

В Lancasters мы можем оказать объективную помощь в написании бизнес-плана, основываясь на нашем опыте оказания помощи предприятиям в районе Хадденхема.Вот шесть элементов хорошего бизнес-плана…

Если вы считаете, что эффективность вашего бизнеса может улучшиться, но среди совещаний, телефонных звонков, электронных писем и офисных кризисов вам трудно понять, с чего начать, вам будет полезно пересмотреть свое бизнес-планирование.

Не путайте бизнес-планирование с антикризисным управлением. Первое должно предотвратить второе. Выделение времени на планирование сейчас может сократить время, которое вы потратите на тушение пожаров в будущем. Вот шесть ключевых шагов, которые могут привести к эффективному плану для вашего бизнеса:

Шаг 1: Установите свою миссию

По сути, ваша миссия объясняет, почему существует ваш бизнес.Когда вы столкнетесь с проблемой или ключевым решением, ответ будет дан вашей миссией. Подумайте, почему вы начали свой бизнес, и представьте, каким вы хотите его видеть в будущем. Эти два элемента обеспечат вашу миссию.

Шаг 2. Проанализируйте свой SWOT-анализ

Помня о своей миссии, проанализируйте s сильных сторон, недостатков, o возможностей и t недостатков. Перечислите каждую категорию полностью и будьте честны.При правильном выполнении этот SWOT-анализ поможет вам объективно, критически и беспристрастно взглянуть на свой бизнес в целом.

Шаг 3: Разработайте план

Попробуйте это упражнение: из каждой категории SWOT выберите от трех до пяти важных пунктов. Затем поставьте цели, чтобы максимизировать свои сильные стороны, исправить свои слабости, максимально использовать свои возможности и свести на нет свои угрозы. Например, вы можете решить больше сосредоточиться на особенно успешном продукте или услуге (сильная сторона) и отказаться от побочного проекта, который требует времени и денег при незначительной отдаче (слабая сторона).Помните, что вы не можете делать все сами. Подумайте, как вы будете делегировать задачи и вовлекать весь персонал. Избегайте зацикливаться на негативе — установите для себя реалистичные стратегии по улучшению бизнеса.

Шаг 4. Создайте бюджет

Для успеха всех миссий и стратегий нужны деньги. Умный бюджет поможет вам регулярно пересматривать свои расходы и принимать финансово выгодные решения. При установлении бюджета вам может потребоваться принять во внимание широкий спектр факторов. Здесь мы можем вам помочь — почему бы не позвонить нам?

Шаг 5. Запишите это

Обязательно запишите готовый план. Включите заявление о миссии, SWOT-анализ, цели и планы, бюджет и прогнозы, а также проясните, кто за что отвечает. Поделитесь ею со своим ключевым персоналом и акционерами и поощряйте их вклад.

Шаг 6. Сделайте документ живым

Это жизненно важно! Сделайте свой бизнес-план живым документом, который вы и ваши сотрудники сможете часто обновлять и улучшать.Подумайте о том, чтобы просматривать его ежемесячно, чтобы отслеживать свои успехи и корректировать свою стратегию по мере необходимости. Возложите на себя и своих сотрудников ответственность за достижение целей плана и подумайте о введении программы поощрения, чтобы мотивировать всех.

Помните, что хороший бизнес-план — это не только итоговый документ, но и процесс. Создание плана откроет вам глаза на реалии вашего бизнеса. Постоянное обновление поможет вам оставаться на правильном пути. Если вам нужна помощь в разработке вашего плана, позвоните нам.

Стартапы и устоявшиеся предприятия в районе Хадденхема, которым нужна помощь в составлении бизнес-плана, должны обратиться в Lancasters за дополнительной помощью и советом.

Важность бизнес-плана

Резюме

Имеются убедительные, основанные на данных данные, свидетельствующие о том, что бизнес-планы обеспечивают положительную рентабельность инвестиций за время и деньги, вложенные в их написание.
  • Люди, которые составляют бизнес-планы, в 2,5 раза чаще начинают свой бизнес.
  • Бизнес-планирование повышает удовлетворенность руководителей корпорации разработкой корпоративной стратегии.
  • Бизнес-ангелы и венчурные капиталисты ценят бизнес-планы и их финансовые модели.
  • Компании, которые составляют бизнес-планы, в 2,5 раза чаще получают финансирование.
Предварительный расчет рентабельности инвестиций показывает, что компании на ранних стадиях могут рассчитывать на значительную рентабельность инвестиций в бизнес-планирование, возможно, до 6700%.
  • Даже если небольшое предприятие на ранней стадии, которому требуется всего 250 000 долларов капитала, потратит почти 40 000 долларов на бизнес-планирование и еще почти 40 000 долларов на привлечение капитала, оно все равно должно рассчитывать на «безубыточность» на основе вероятности.
  • Более крупные предприятия на ранних стадиях получают исключительную отдачу от инвестиций, взвешенных с учетом вероятности, от бизнес-планирования. Поскольку целевой чистый капитал намного превышает деньги, потраченные на бизнес-планирование, предполагаемая рентабельность инвестиций огромна.
Есть четыре общих элемента отличного бизнес-плана.
  • Обзор компании: Объяснение того, почему ваша компания актуальна, и потребности, которые вы решаете.
  • Обзор рынка: Описание состояния вашего рынка и его основных тенденций, подробное описание ваших клиентов, а также описание ваших текущих конкурентов и их преимуществ.
  • Обзор продукта/услуги: Описание вашего продукта(ов), как они конкурируют с другими брендами, зачем они нужны и почему покупатели будут платить за них справедливую экономическую стоимость.
  • Финансовые прогнозы: Три тщательных финансовых плана с консервативными, умеренными и оптимистичными предположениями.
Письменные бизнес-планы превосходят только что «изложенные».
  • Процесс написания вынуждает автора интроспективно спрашивать, как он пришел к своим выводам и каждому из подвыводов по пути, потому что они должны объяснить свою логику циничному читателю.
  • Автору необходимо подкрепить все выводы фактами и логикой, чтобы доказать, что они не «выдумывают» и не опираются на популярные «мифы».
  • Структурные отчеты и бизнес-планы, как правило, не подлежат одинаковому уровню читательского контроля.

Мы часто слышим о бизнес-планах в контексте компаний на ранней стадии, но составление отличных бизнес-планов сложно и требует много времени, поэтому многие предприниматели избегают их. Это ошибка, так как существуют убедительные доказательства того, что бизнес-планы приносят положительную отдачу от времени и вложенных денег .

Деловой мир уже давно обсуждает важность бизнес-планов, и большинство участников понимают «мягкие» аргументы. Тем не менее, эта статья углубляется в данные, чтобы сделать вывод, что написание отличного бизнес-плана — это хорошо потраченное время. У меня сложилось подобное мнение за мою более чем 20-летнюю финансовую карьеру, в течение которой я проанализировал более 10 000 различных типов компаний.Я заметил, что хотя бизнес-план может и не быть обязательным для того, чтобы предприятие стало успешным, его наличие значительно повышает вероятность успеха. успешные результаты.

Мнения экспертов подтверждают ценность бизнес-планирования

Мнения экспертов подтверждают четыре следующих вывода:

  • Люди, которые составляют бизнес-планы, в 2,5 раза чаще начинают свой бизнес.
  • Бизнес-планирование повышает удовлетворенность руководителей корпорации разработкой корпоративной стратегии.
  • Бизнес-ангелы и венчурные капиталисты ценят бизнес-планы и их финансовые модели.
  • Компании, которые составляют бизнес-планы, в 2,5 раза чаще получают финансирование.

Люди, которые составляют бизнес-планы, в 2,5 раза чаще становятся предпринимателями

У многих людей появляются бизнес-идеи в течение их карьеры, но часто эти идеи никогда не воплощаются в жизнь или теряются среди наших повседневных обязанностей. Интересно, что исследования подтверждают мнение о том, что те, кто пишет бизнес-планы, гораздо чаще запускают свои компании.Данные панального исследования предпринимательской динамики на самом деле показывают, что специалистов по бизнес-планированию имели в 2,5 раза больше шансов попасть в бизнес . Исследование, в ходе которого было опрошено более 800 человек в Соединенных Штатах, находившихся в процессе открытия бизнеса, пришло к выводу, что «написание плана значительно увеличивает шансы того, что человек действительно займется бизнесом».

Конечно, причину этого явления трудно определить. Есть несколько различных возможных причин, по которым может существовать эта корреляция между написанием бизнес-планов и фактическим открытием бизнеса.Но Уильям Гартнер, профессор предпринимательства Университета Клемсона и автор исследования Panal, считает, что «исследования показывают, что бизнес-планы — это прогулка пешком. Люди, которые составляют бизнес-планы, также делают больше». И выполнение большего количества действий, таких как исследование рынков и подготовка прогнозов, увеличивает шансы предпринимателя довести дело до конца».

Исследования показывают, что бизнес-планы основаны на прогулке. Люди, которые пишут бизнес-планы, также делают больше.А дополнительные действия, такие как изучение рынков и подготовка прогнозов, увеличивают шансы предпринимателя довести дело до конца.

Уильям Бигрейв, почетный профессор Бэбсон-колледжа, пришел к аналогичному выводу, несмотря на то, что ранее показал, «что предприниматели, начавшие с формальными планами, добились не большего успеха, чем те, кто начинал без них». Бигрейв, однако, признает, что «40% студентов Бэбсона, которые прошли курс составления бизнес-планов в колледже, после выпуска продолжают заниматься бизнесом, что в два раза больше, чем среди тех, кто не изучал составление бизнес-планов.

Бизнес-планирование повышает удовлетворенность корпоративных руководителей

Еще один важный способ, с помощью которого бизнес-планы могут оказать ощутимую помощь, заключается в согласовании всех сотрудников организации с видением и стратегией на будущее. А это, в свою очередь, имеет важные последствия для удовлетворенности корпоративных руководителей. Исследование, проведенное McKinsey & Company, в ходе которого было опрошено около 800 руководителей корпораций из различных отраслей, подтверждает этот вывод. В нем McKinsey обнаружила, что «формальные процессы стратегического планирования играют важную роль в повышении общей удовлетворенности разработкой стратегии.Эту роль можно увидеть в ответах 79 процентов менеджеров, которые утверждали, что формальный процесс планирования играет значительную роль в разработке стратегий, и были удовлетворены подходом своих компаний, по сравнению с только 21 процентом респондентов, которые считали, что процесс не играл существенной роли. С другой стороны, 51% респондентов, в компаниях которых не было формального процесса, были недовольны своим подходом к разработке стратегии, по сравнению с 20% респондентов в компаниях с формальным процессом.

Конечно, не все планирование одинаково. Планирование только ради планирования не приводит к желаемому результату. Как отметила в своем исследовании сама McKinsey, «всего 45% респондентов заявили, что удовлетворены процессом стратегического планирования. При этом только 23% указали, что в его рамках принимались важные стратегические решения. Учитывая эти результаты, у менеджеров вполне может возникнуть соблазн вообще отказаться от процесса планирования». Таким образом, предприниматели и бизнес-менеджеры должны потратить время и усилия, необходимые для составления хорошо написанного и хорошо проработанного бизнес-плана.Далее в статье я опишу некоторые элементы хорошо написанного плана.

Бизнес-планы и их финансовые модели ценны для бизнес-ангелов и венчурных капиталистов

Многим предпринимателям рано или поздно придется привлекать внешний капитал для роста и развития своего бизнеса. По моему опыту, бизнес-план является важным инструментом для увеличения шансов на привлечение денег от внешних инвесторов. Хорошо написанный план не только помогает инвесторам понять ваш бизнес и ваше видение, но также показывает им, что вы нашли время, чтобы тщательно оценить и обдумать проблемы, с которыми столкнется ваш бизнес, а также более подробные вопросы, связанные с экономикой. и основы вашей бизнес-модели.

Натан Бекфорд, CFA, является генеральным директором FounderSuite, пакета финансирования, используемого стартапами Y Combinator, TechStars, 500s и другими для привлечения более 750 миллионов долларов. Натан прекрасно иллюстрирует вышеизложенное в письме, которое он недавно написал мне по электронной почте: «До того, как запустить Foundersuite.com, я руководил консалтинговым стартапом под названием VentureArchetypes.com. Первые несколько лет нашей основной деятельностью было создание смелых, оптимистичных, красиво написанных бизнес-планов для стартапов, которые они представляли инвесторам. Примерно в середине 2000-х годов бизнес-планы начали терять популярность, поскольку методология «бережливого стартапа» стала популярной. Вместо письменного плана мы увидели огромный всплеск спроса на подробные финансовые модели. В итоге я все еще вижу ценность в том, чтобы потратить время на размышления и стратегическое мышление перед запуском стартапа. Это должно быть в виде 40-страничного письменного документа? Нет. Но если это формат, который лучше всего работает для вас, и он может помочь вам моделировать сценарии и «заглянуть за угол», тогда это ценно.

Мы с Натаном часто взаимодействуем, так как у меня есть подписка на FounderSuite, программное обеспечение, которое я использую при проведении кампаний по привлечению капитала для начинающих компаний, в советах директоров которых я состою, или при привлечении капитала для инвестиционных проектов моей собственной фирмы. Отзывы Натана полезны, так как он часто взаимодействует с тысячами предпринимателей, одновременно проводящих кампании по привлечению капитала, что дает ему отличное представление о том, какие подходы работают, а какие нет. Очевидно, он видит, что финансовые модели и бизнес-планы в той или иной форме помогают предпринимателям привлекать капитал.

Компании, которые составляют бизнес-планы, в 2,5 раза чаще получают финансирование

Следуя предыдущему разделу, естественно, если бизнес-планы полезны для внешних инвесторов, они, вероятно, также увеличат шансы на успешное привлечение капитала. Исследование Palo Alto Software подтверждает эту гипотезу. Исследование показало, что хотя 65% предпринимателей НЕ имели готовых бизнес-планов, те, у кого они были, в два раза чаще получали финансирование для своего бизнеса.

В этом исследовании приняли участие 2877 предпринимателей. Из них 995 имели завершенные бизнес-планы, из них 297 (30%) получили кредиты, 280 из них (28%) обеспечили инвестиционный капитал, а 499 из них (50%) расширили свой бизнес. Сравните эти проценты с результатами для 1882 предпринимателей, которые не завершили бизнес-планы, где только 222 из них (12%) имели обеспеченные кредиты, 219 из них (12%) обеспечили инвестиционный капитал и 501 из них (27%). развили свой бизнес.(Обратите внимание, что проценты среди всех бизнес-планов в сумме превышают 100% из-за некоторого совпадения между каждой из подкатегорий.) Эти результаты привели авторов исследования к выводу, что «за исключением небольшого числа случаев, бизнес-планирование оказалось положительно коррелировать с успехом в бизнесе, измеряемым нашими переменными. Хотя наш анализ не может сказать, что выполнение бизнес-плана приведет к успеху, он указывает на то, что тот тип предпринимателя, который составляет бизнес-план, также с большей вероятностью будет вести успешный бизнес.

Расчет окупаемости инвестиций для бизнес-планирования

Данные и исследования, изложенные выше, служат доказательством того, что я очень четко понял на протяжении всей своей карьеры. Тем не менее, я все еще часто обнаруживаю, что стартапы борются с идеей составления бизнес-плана и, в частности, с возможностью нанять стороннего профессионала, который поможет им в этом. Таким образом, я количественно оценил рентабельность такой деятельности, используя данные и цифры, основанные на моем многолетнем бизнес-консалтинге. Результаты упражнения сведены в таблицу в конце раздела, но есть два общие выводы:

  1. Даже небольшая компания на ранней стадии может «позволить себе» платить эксперту по финансам 191 доллар в час как за создание бизнес-плана, так и за руководство процессом привлечения капитала, в худшем случае «безубыточности» инвестиций.
  2. Более крупные компании на ранней стадии могут рассчитывать на значительную отдачу от инвестиций в бизнес-планирование, возможно, до 6700% (в 67 раз больше суммы вложенных денег).

Приступая к анализу, я ввел:

  1. Мой профессиональный опыт написания бизнес-планов. Я потратил от 25 до 200 часов на создание бизнес-планов, которыми я могу поделиться с основателями, консультантами и инвесторами.
  2. Данные исследования в Пало-Альто, которые обсуждались ранее в этой статье. Это исследование показало, что 30% предприятий на ранней стадии с бизнес-планами получили финансирование, что в 2,5 раза больше, чем 12% предприятий на ранней стадии без бизнес-планов, которым удалось обеспечить финансирование, несмотря на отсутствие таких планов.
  3. Мой профессиональный опыт привлечения капитала. Я тратил в среднем 150-200 часов на общение с инвесторами за раунд финансирования для компаний на ранней стадии. Кроме того, для компаний, использующих «брокеров» для помощи в привлечении капитала, комиссия может достигать 10% от привлеченного капитала. Для этого анализа я предположил, что компании на ранней стадии потребуется потратить большую из следующих величин:
    • Почасовая ставка финансового эксперта x (от 150 до 200 часов) за один раунд финансирования, ИЛИ
    • 10% от суммы целевого капитала

Мой анализ показывает следующее:

  1. Компании, находящиеся на ранней стадии развития, должны быть готовы потратить от 4000 до 40 000 долларов США на бизнес-планирование, включая связанное с ним финансовое моделирование.
  2. Компании, находящиеся на ранней стадии развития, должны рассчитывать потратить от 30 000 до 200 000 долларов США на первоначальный раунд финансирования размером от 250 000 до 2 миллионов долларов США, в результате чего чистое финансирование составит от 200 000 до 1,8 миллиона долларов США.
  3. Даже если небольшое предприятие на ранней стадии, которому требуется всего 250 000 долларов капитала, потратит почти 40 000 долларов на бизнес-планирование и еще почти 40 000 долларов на привлечение капитала, оно все равно должно рассчитывать на «безубыточность» на основе взвешенной вероятности. Другими словами, потому что шансы на успех профессионального бизнес-плана равны 2.В 5 раз больше, чем без него, небольшие предприятия на ранней стадии могут оправдать такие значительные инвестиции. Это также предполагает НИКАКИХ дополнительных шансов на успех от привлечения профессионала для координации усилий по сбору средств. Я подозреваю, что это может повысить шансы на успех с 12% без бизнес-плана и 30% с бизнес-планом до более чем 50%. Также вероятно, что небольшому предприятию может потребоваться значительно меньше часов для бизнес-планирования и привлечения капитала, чем то, что указано в «наихудшем случае» ниже.
  4. Более крупные предприятия на ранних стадиях получают исключительную отдачу от инвестиций, взвешенных с учетом вероятности, от бизнес-планирования. Поскольку целевой чистый капитал намного превышает деньги, потраченные на бизнес-планирование, предполагаемая рентабельность инвестиций огромна, и этот анализ предполагает только ОДИН раунд долевого финансирования. Большинство успешных стартапов проходят несколько раундов финансирования.

Мысли о написании отличного бизнес-плана

Обширный обзор того, как написать отличный бизнес-план, выходит за рамки этой статьи.Тем не менее, вот две ключевые мысли, которые возникли из моего многолетнего опыта работы со стартапами.

Во-первых, в превосходном бизнес-плане есть четыре общих элемента. В статье Алана Холла в Forbes «Как построить бизнес-план на миллиард долларов: 10 основных пунктов» он берет интервью у Томаса Харрисона, председателя Diversified Agency Services, подразделения Omnicom, которое приобрело «огромное количество фирм», чтобы поделиться своими взглядами. на ключевых элементах большого бизнес-плана. Хотя каждый из этих десяти элементов важен, я реорганизовал список в четыре широкие категории:

1. Обзор компании

  • Объяснение того, почему ваша компания актуальна и какую потребность вы решаете
  • Описание корпоративных приоритетов и процессов их достижения.
  • Обзор различных ресурсов, включая людей, которые потребуются для выполнения того, что ожидает клиент.

2. Обзор рынка

  • Описание состояния вашего рынка и его важных тенденций.
  • Подробное описание ваших клиентов.
  • Описание ваших текущих конкурентов и их преимуществ. Какие из них вы вытесните?

3. Обзор продуктов/услуг

  • Описание ваших продуктов, как они конкурируют с другими брендами и зачем они нужны.
  • Объяснение того, почему клиенты будут платить справедливую экономическую стоимость за ваш продукт или услугу. Этот элемент явно отсутствует в некоторых из самых дорогих сегодняшних единорогов. Такие компании, как Uber и Tesla, теряют огромные суммы денег из-за быстро растущих продаж, потому что эти компании могут продавать свои услуги/продукты не по справедливой экономической стоимости. Конечно, продажи быстро растут, когда клиенты могут покупать ваши услуги/товары намного дешевле, чем их реальная экономическая стоимость!

4. Финансовые прогнозы

  • Три детальных финансовых плана:
    • Консервативный
    • Умеренный
    • Оптимистичный
  • Каждый сценарий должен иметь реалистичные и достижимые данные о продажах, марже, расходах и прибыли на ежемесячной, квартальной и годовой основе. Опять же, эти элементы явно отсутствуют в некоторых из самых дорогих сегодняшних единорогов.

Во-вторых, письменные бизнес-планы лучше, чем только что «изложенные». Как адъюнкт-профессор финансов в Университете Вилланова, я требую, чтобы мои студенты писали исследовательские отчеты до разработки слайдов, чтобы представить свои результаты полного семестра отраслевых исследований. Процесс написания заставляет авторов спрашивать себя, как они пришли к своим выводам и к каждому из подвыводов на этом пути, потому что они должны объяснить свою логику циничным читателям. Письменные авторы должны подкрепить свои выводы фактами и логикой, чтобы доказать, что они не «выдумывают» и не полагаются на популярные «мифы». Наброски отчетов и набросков бизнес-планов, как правило, не подлежат одинаковому уровню читательского контроля. Таким образом, письменные бизнес-планы лучше, чем только что «изложенные». Наброски планов часто хранятся на 10-12 слайдах, а слайды являются важным инструментом в процессе привлечения капитала, но письменный бизнес-план, который стоит за ним, будет отличать предпринимателя от их, казалось бы, бесконечной конкуренции.

Прощальные мысли

Некоторые утверждают, что многие публичные многомиллиардные компании, такие как Apple или Google, никогда не имели формальных бизнес-планов до своего основания, но этот аргумент ошибочен, поскольку большинство этих компаний, вероятно, разработали бизнес-планы либо во время привлечения венчурного капитала, либо во время процесс выхода на публику. Apple и Google финансировались за счет венчурного капитала, а привлечение венчурного капитала требует бизнес-планирования. Основатели Apple и Google, вероятно, составили финансовые прогнозы и наметили стратегические пути.

Кроме того, и Apple, и Google являются публичными компаниями, и выход на биржу требует бизнес-планирования. Андеррайтеры нанимают аналитиков-исследователей, создающих финансовые прогнозы на основе бизнес-планов, разработанных руководством компаний, выходящих на биржу. Фирмы-покупатели, покупающие и владеющие акциями новых публичных компаний, создают прогнозы, основанные на бизнес-планах, разработанных управленческими командами публичных компаний.

По общему признанию, вам не нужен письменный бизнес-план, чтобы иметь успешную компанию.Вам может даже не понадобиться бизнес-план, чтобы иметь успешную компанию. Однако вероятность успеха без бизнес-плана намного ниже. Бизнес-ангелы и венчурные капиталисты хотят знать о вашем бизнес-плане, а публичным компаниям необходимо разрабатывать бизнес-планы, чтобы убедить андеррайтеров и инвесторов покупать их ценные бумаги.

Похожие записи

Вам будет интересно

Бизнес план банный комплекс: Бизнес план бани с расчетами

Как делается план: Как составить план текста? — Рекомендации молодому педагогу

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко