Пример плана: Сложный план текста – пример

Содержание

План статьи: как написать логичный и полезный текст

Одну и ту же информацию в текстовом виде можно подать по-разному — так, что читатель запутается и ничего не поймет, или же сможет найти ответы на все свои вопросы, прочитав лишь малую часть. Это зависит от подготовки, которую автор должен проделать еще до начала работы. О том, что такое план статьи, для чего он автору и от каких ошибок страхует, расскажем в этой статье.

Что такое план статьи

План статьи — это структура будущего материала. Обычно это список тезисов и опорных точек, которые помогают плавно раскрывать тему: что это — для чего — как используется — какая польза.

План написания статьи необходим для любого текста. Ведь в работе над материалом часто встречаются моменты, когда автор резко перескакивает с мысли на мысль или не до конца раскрывает тему. Чтобы избежать подобной ситуации, создается план, где четко формулируется идея и расписывается ход работы.

Например, вы хотите рассказать читателям о том, как провели несколько недель в походе. Нужно понять, кому это будет интересно и что именно читатель хотел бы узнать — выделить полезную информацию. План статьи может быть таким:

  • Заголовок
  • Введение, или лид — короткий рассказ о принятии решения и выборе места для похода.
  • Маршрут похода и предположительное время на путь.
  • Сборы в поход — что нужно взять с собой.
  • Рекомендации о том, как правильно подготовиться к походу.
  • Описание похода — небольшой рассказ по дням, а также истории о том, что вы делали, какая была погода, с какими трудностями пришлось столкнуться.
  • Советы начинающим — что нужно делать в походе, а что категорически нельзя.
  • Заключение.

Зачем нужен план статьи

А теперь подробно остановимся на том, какую пользу приносит план статьи для автора и заказчика.

Создает правильный фокус

План статьи помогает сконцентрироваться и четко представить будущий текст: на какие вопросы читатель сможет найти ответы и как этот материал поможет ему в работе или в повседневной жизни.

Направляет автора и читателя

С помощью плана написания статьи вы как автор сможете выделить ключевые моменты и создать навигацию в тексте, чтобы читатель при беглом взгляде сразу же увидел полезную информацию и перешел к подробному изучению материала. План статьи также помогает автору понять, с чего начать статью и как ее закончить.

Экономит время

За счет готовой схемы статьи вы экономите свое время — по заранее продуманному плану писать получается быстрее и качественнее.

Помогает найти пользу для читателя

Продуманный план статьи помогает создать текст, который даст релевантный ответ на запрос читателя, решит его «боль» и принесет пользу.

Улучшает качество написания

План статьи помогает в написании понятных и читабельных текстов, а также в правильном оформлении материала. Вы сможете улучшить качество подачи информации: вступление — завязка — сюжет — заключение, то есть плавно подвести читателя к главной мысли статьи.

Демонстрирует профессионализм

Умение составлять план показывает ваш профессионализм. Когда на начальном этапе работы с заказчиком вы показываете список тезисов — можете сразу обсудить правильность направления. А у заказчика всегда перед глазами будет список с описанием ваших действий.

Рекомендуется к прочтению! Узнайте, как стать профессионалом в копирайтинге.

Чем чревато отсутствие плана статьи

А теперь давайте расскажем, как отсутствие плана влияет на будущий текст и какие ошибки совершают авторы:

  • Хаотичная структура пунктов — она нарушает логичность и плавность повествования.
  • Некоторые подзаголовки перекликаются друг с другом, повторяя одну мысль несколько раз.
  • Нет четкого разделения на ключевые тезисы — читатель при беглом взгляде на текст не понимает, какую пользу он может извлечь из материала.
  • Пункты расписаны в разных стилях, из-за чего создается путаница — и текст плохо воспринимается читателем.
  • В статье нет полного раскрытия темы, некоторые важные факты упущены или о них упоминается вскользь.

5 схем планов для написания статей

План помогает копирайтеру структурировать свои мысли четко и доступно. Чтобы упростить эту работу, используют один из пяти видов схем, о них и поговорим в этом разделе.

Тезисный план статьи

Такая схема представляет набор тезисов. Тезис — это одно-два предложения. Этот тип плана для статьи универсальный, он подойдет для работы над материалом любой тематики и формата.

Пример тезисного плана на основе нашей статьи:

Введение, или лид — рассказать в нескольких предложениях о том, почему план статьи полезен копирайтеру.

  1. Сделать небольшое пояснение что такое план статьи и где он используется.
  2. Рассказать о применении плана статьи и о его пользе для автора и заказчика.
  3. Написать о проблемах, с которыми может столкнуться автор, решив обойтись без плана статьи.
  4. Описать виды планов статей — тезисный, вопросительный, опорный, назывной и смешанный.
  5. Создать руководство с примерами, как написать план статьи.
  6. Рассказать про критерии качественного плана статьи.
  7. Написать про удачные примеры планов для статей.Заключение — сделать вывод и создать краткий чек-лист о том, как составить план статьи.

Вопросительный

В этой схеме каждый пункт представляет собой вопрос, на который автор должен ответить в статье. Такой план подойдет для создания кейсов, мастер-классов и инструкций.

Пример вопросительного плана статьи:

Введение, или лид — В чем польза этого текста для читателя?

  1. Что такое план статьи?
  2. В чем польза плана статьи для автора и заказчика?
  3. С какими проблемами может столкнуться автор без плана статьи?
  4. Какие существуют виды плана статьи?
  5. Как сделать план для статьи?
  6. Как определить качество плана?
  7. Какие удачные примеры планов можно указать в тексте?Заключение — Какой вывод можно сделать из прочитанного материала?

Назывной

Для этого вида используются тезисы-названия, не более двух-четырех слов. Подходит для работы над сторителлингом и информационными текстами.

Пример назывного плана статьи:

Введение — польза плана для копирайтера.

  1. Определение плана статьи.
  2. Полезность плана статьи.
  3. Проблемы текста без плана.
  4. Виды планов.
  5. Инструкция по написанию плана.
  6. Качество плана статьи.
  7. Удачные примеры.Заключение — вывод.

Опорный

Для вида плана используют фразы и ключи — они помогают автору создать полноценную статью. Полезен для тех, кто выступает со сцены, создает новости или пишет небольшие тексты.

В этой схеме можно использовать цифры, факты, комментарии экспертов и важные даты. Создается в удобной для автора форме — ограничений здесь нет.

Пример опорного плана:

Введение — польза для копирайтера.

  1. Что такое план статьи.
  2. 6 фактов, почему план полезен для автора и заказчика.
  3. С какими проблемами может столкнуться автор без написания плана.
  4. 5 схем планов для написания статьи.
  5. Этапы: как писать план статьи.
  6. Критерии качества плана.
  7. 4 удачных примера.Заключение — чек-лист.

Сложный

Этот тип плана предполагает написание заголовков, подзаголовков и подпунктов. Подходит в работе над большими статьями, где нужно уточнять детали в каждом пункте.

Пример сложной схемы:

Введение.

  1. Что такое план статьи.
  2. Зачем нужен план статьи.
  3. Создает правильный фокус.
  4. Направляет автора и читателя.
  5. Экономит время.
  6. Помогает найти пользу для читателя.
  7. Улучшает качество написания.
  8. Демонстрирует профессионализм.
  9. И так далее.

Как составить план статьи

Давайте теперь разберемся, с чего начинается написание плана для статьи, а также узнаем, откуда брать тезисы для темы.

Определение цели статьи

Перед тем, как начинать работу, задайтесь вопросом: «Для чего писать этот текст и какую проблему он должен решить?». Это и будет целью вашей статьи.

Примеры целей:

  • Показать экспертность и дать новые знания аудитории — повысить лояльность, количество подписок и привлечь лиды.
  • Подогреть аудиторию для покупки. Это может быть инструкция о том, как использовать продукт, как он помогает в повседневной жизни и в чем его преимущества.
  • Развлечь аудиторию и увеличить лояльность к бренду. Это может быть история о компании или короткие очерки от коллег, конкурсы и так далее.
  • Мотивировать пользователя на совершение сделки — рассказать о товарах, кейсах или выгодных предложениях.

Важно! Узнайте, как написать продающий текст.

От выбора цели зависит целевое действие для пользователей, которое вы укажете в конце своей статьи: подписаться, зарегистрироваться, перейти в корзину или на сайт, купить, скачать, сделать репост и многое другое.

Рекомендуется к прочтению! Узнайте, как стимулировать пользователя на совершение целевого действия при помощи триггеров.

Анализ целевой аудитории

Далее переходим к изучению целевой аудитории. Например, наша статья будет интересна копирайтерам, маркетологам, редакторам и SMM-специалистам.

Проанализируйте: кто ваши подписчики, составьте портреты читателей и выясните, какой путь они проходят: знакомство — интерес — вовлечение в процесс — совершение целевого действия.

Например, заказчик занимается продвижением сайтов. Вам дали задачу наполнить блог статьями. Целевая аудитория сайта — предприниматели, бизнесмены и разработчики сайтов. Вы можете рассказать об инструментах для создания сайта или какую CMS выбрать. Первый текст поможет разработчикам пересмотреть свой инструментарий, а второй — правильно выбрать предпринимателям платформу, благодаря которой они смогут увеличить эффективность бизнеса.

Выбор темы

Выбрать тему статьи можно несколькими способами:

  • Анализ боли аудитории.
  • Исследование трендов и поисковых запросов.
  • Знания из практики или личного опыта — показывайте кейсы, рассказывайте о том, как вы решили ту или иную проблему и с какими трудностями столкнулись, а также как достигли цели.
  • Инфоповод, который активно обсуждается среди вашей целевой аудитории. Например, клип Моргенштерна и «Альфа-Банка», фильм-интервью Дудя про Кремниевую долину.

Рекомендуется к прочтению! Узнайте, как создавать увлекательные истории и общаться с читателями на одном языке.

Вы также можете проанализировать сайты и социальные сети конкурентов и взять за основу их темы — не скопировать, а переосмыслить и написать свой текст. Также старайтесь не дублировать чужие мысли, а привносить в текст что-то новое и полезное.

Помните! Одна статья — это одна тема. Не нужно пытаться рассказывать обо всем в одном тексте.

Сбор ключевых фраз и выбор формата текста

Ключевые фразы — это основа, помогающая понять, что ищут пользователи в сети и какие вопросы им интересны.

Рекомендуется к прочтению! Узнайте, как написать хороший SEO-текст.

Даже если вы пишете текст не для поисковых сетей, ключевые слова — важная составляющая будущего материала и его плана. Это опорные точки, которые помогают ориентироваться в теме и не упустить важные разделы.

Ключевые фразы можно собрать при помощи «Яндекс.Вордстат» и Google Trends. Ниже показан пример поиска ключей для темы «стол своими руками» в сервисе от «Яндекс»:

Пример поисковых запросов из «Яндекс.Вордстат»

А это пример анализа темы в сервисе Google: динамика запроса, его популярность по регионам, варианты похожих тематик и ключевых фраз.

Пример анализа ключей в Google Trends

При поиске материалов для статьи делайте заметки и примечания — они помогут собрать все идеи в единый список. Всю информацию по теме можно выписать в таблицу: название статьи или ее направление, ключевые фразы и тезисы как в примере ниже.

Как можно записать идеи для будущей статьи

Далее необходимо решить, в каком формате будет текст. От этого будет зависеть выбор схемы плана статьи — тезисный, вопросительный и так далее.

Примеры форматов текста: инструкция, исследование, список советов, интервью с экспертом, сторителлинг, подборка продуктов или обзор новой услуги.

Важно! О том, как создавать образовательный контент, читайте в нашей статье.

Создание структуры плана статьи

Переходим к созданию структуры плана статьи — указываем последовательность частей статьи:

Заголовок. Здесь важно указать ключевую фразу и дать краткое объяснение статьи — название может быть интригующим или провокационным, чтобы привлечь внимание пользователя.

Введение, или лид. Во вступительной части нужно показать важность проблемы или темы, о которой пойдет речь. Лид должен интриговать читателя, чтобы он перешел к основной части статьи. Вы можете задавать вопросы, создавать мини-истории с персонажами, приводить факты и данные из официальных источников.

Основная часть. В этом пункте все будет зависеть от выбора формата статьи. В руководстве описывают пошаговую последовательность действий или решение проблемы, в обзорах указывают характеристики, варианты использования, а также преимущества и недостатки. В текстах, где отвечают на боль клиента, пишут о том, что и зачем нужно сделать и какой эффект будет от этого решения.

Заключение. В последнем блоке авторы обычно подытоживают информацию и кратко описывают пользу материала — чек-лист, список выводов, таблица с плюсами и минусами продукта и тому подобное. Также в самом конце добавляется абзац с призывом совершить целевое действие.

Например, план для статьи «Как сделать стол своими руками»:

  • Введение.
  • Краткий обзор видов столешниц и ножек.
  • Описание материалов.
  • Выбор инструментов для создания стола.
  • Чертеж и описание работы.
  • Отделка и оформление: смола, резьба, каллиграфия.
  • Сборка.
  • Заключение. Вывод и фотообзор готового изделия.

А здесь показан пример не очень удачного плана для этой же статьи. У схемы нет четкой структуры — из-за чего есть ощущение, что не хватает какой-то части. Также читателю придется возвращаться к первым пунктам, чтобы понять и воспроизвести в голове этапы создания стола.

  • Введение.
  • Где и как сделать чертеж стола?
  • Как собрают стол?
  • Какими инструментами обрабатывают поверхность?
  • Чем украшают столешницу?
  • Из чего делают столы?
  • Заключение.

Критерии хорошего плана написания статьи

Давайте выясним, как определить качественный план статьи? В нем нужно учесть следующие факторы:

  • Логичность. Структура статьи выстроена понятно и логично — при прочтении не возникает дополнительных вопросов.
  • Полнота раскрытия темы. План содержит исчерпывающую информацию и затрагивает все нюансы выбранной тематики.
  • Отсутствие дублирования. Пункты не должны задваиваться, а плавно перетекать друг в друга, раскрывая материал.
  • Краткость. Каждый пункт должен вмещать краткую информацию о том, что вы будете рассказывать. Не расписывайте в схеме большие абзацы, которые выглядят как фрагменты из статьи.
  • Лаконичность. Придерживайтесь небольшого количества пунктов, так их будет проще запомнить при прочтении и анализе текста.

Примеры удачных планов для статьи

Это пример плана из статьи-кейса про создание чат-бота для футбольного клуба. Автор рассказывает о целях чат-бота, его преимуществах, возможностях и структуре. Далее — о том, как создавалась рассылка и какие результаты получила компания. Статья решает несколько проблем пользователя: рассказывает о возможностях инструмента, его функциях и практическом применении. В конце текста есть призыв — зарегистрироваться на сайте и попробовать сервис.

Пример плана статьи

Откройте для себя чат-бота

Выстраивайте автоворонки продаж и отвечайте на вопросы пользователей с помощью чат-бота в Facebook, VK и Telegram.

Создать чат-бота

Пример плана из статьи о том, как создавать стильные фотографии для Instagram. Эта схема сложная, в ней несколько подпунктов.

В плане есть информация о видах фэшн-съемки в Instagram, трендах и о том, как придумать образ для модели: зачем использовать мудборды и референсы. Далее идет инструкция по подготовке к съемочному процессу: выбор реквизита, постановка кадра и варианты обработки готовых фотографий. В конце представлена подборка для поиска вдохновения.

Пример сложного плана статьи

Заключение

В этом материале мы рассмотрели план статьи, его виды и то, как его нужно использовать в работе.

Чек-лист по написанию плана статьи:

  • Определите цель текста.
  • Проанализируйте целевую аудиторию.
  • Выберите тему и формат статьи.
  • Соберите тезисы и ключевые фразы в единую таблицу.
  • Продумайте целевое действие.
  • Распишите пункты вашей статьи: введение, основную часть и заключение.
  • Пишите для читателей — создавайте полезный и интересный контент.

А для того, чтобы создавать интересные и эффективные тексты, — подписывайтесь на наш блог SendPulse и учитесь вместе с нами!

Как правильно составить план диссертации? Требования к план-проспекту диссертации

Содержание статьи

Основой любого научного исследования является грамотно составленный план работы над диссертацией.Документ по своей структуре должен соответствовать строгим требованиям, включать определенное количество разделов, каждый из которых полностью раскрывает тему, и имеет логическую связь со следующей главой. Это позволит рассматривать научную работу как завершенное авторское произведение и оценить его как личный вклад диссертанта в науку.

Что представляет собой план-проспект диссертации и для чего он нужен?

Рабочий план должен подробно раскрывать этапы проведения научного исследования. Он включает в себя введение, краткое перечисление глав (разделов), заключение и список использованной научной литературы. В выводе должен содержаться ответ на рассматриваемый вопрос или гипотезу, решение научной проблемы, имеющей важное социальное, культурное или экономическое значение.

Ниже представлен примерный образец составления плана диссертации, включающего необходимые разделы:

  1. Введение.
    Раскрывает основную тему научной работы, обозначает вопрос или проблему.
  2. Цель исследования, поставленные диссертантом задачи. В данном параграфе необходимо доказать актуальность проведения изысканий.
  3. Описание объекта исследования, представление собственной научной гипотезы.
  4. Подробное раскрытие методов, использованных при написании научного произведения.
  5. Выводы и результаты работы.
  6. Перечисление глав с краткими названиями и их содержанием.
  7. Заключение.
  8. Список литературы.

Подробнее про оформление отдельных элементов диссертации мы писали тут

План подготовки диссертации составляют заранее и подают в отдел аспирантуры в конце первого семестра. До этого момента на заседании кафедры или научном совете уже должна быть утверждена тема будущей работы. Представленный выше шаблон можно взять за основу, обсудить с научным руководителем, сократить или добавить некоторые разделы, изменить и отредактировать формулировки.

Последовательность работы над диссертацией, виды  аттестации

Год обучения Полугодия и этапы работы  Что делать Аттестация*
1  Первое полугодие

Тематический (подготовительный)

Аналитический обзор литературы по теме. Обоснование направлений исследований, обоснование объекта и предмета исследований Отчет на кафедре,

отчет на аттестационной комиссии

Второе полугодие

Методический

(теоретический)

Анализ методов исследования, методика исследования,

рабочая программа диссертационного исследования

Защита рабочей программы диссертационного исследования.

Отчет на кафедре,

отчет на аттестационной комиссии

2 Третье полугодие

Основной (экспериментальный)

Проведение основных теоретических и экспериментальных исследований натурных и на моделях Доклады на конференциях, публикации.

Отчет на кафедре,

отчет на аттестационной комиссии

Четвертое полугодие

Основной

(описательный)

Выводы по  теоретической и экспериментальной части Доклады на конференциях, публикации.

Отчет на кафедре,

отчет на аттестационной комиссии

3 Пятое полугодие

Обобщающий

(выводы по разделам и общие)

Выводы по разделам, обобщение материала, акты внедрения, изобретения, полезные модели

Уточнение названия темы

Доклады на конференциях, публикации.

Отчет на кафедре,

отчет на аттестационной комиссии

Шестое полугодие

Заключительный (диссертация)

Рукопись диссертации с обоснованием каждого научного положения. Итоговый отчет на кафедре,

Итоговый отчет на аттестационной комиссии.

Предварительная экспертиза диссертации

Как составить развернутый план диссертации: полезные советы

На первом этапе набросайте рабочий план и включите в него список глав (разделов), а также обязательно ознакомьтесь с ГОСТ 7.0.11 по подготовке диссертаций. Глава должна исчерпывающе раскрывать тему — для этого составьте до десяти вопросов, которые будут обсуждаться в разделе. Отвечая на них, вы сможете оценить глубину и новизну исследования.

 

После того как примерный план подготовки диссертации составлен, необходимо его детализировать.

Все части каждой главы должны быть взаимосвязаны, а озвученная мысль или идея иметь завершенный характер.

При написании научного произведения учтите, что план-проспект — это основа, «каркас», который может быть доработан и изменен в ходе изучения поставленного вопроса.

Это означает, что любая часть может быть заменена, дополнена или удалена без потери общей концепции.

Обязательно поработайте над собственным стилем изложения. Он не должен быть сухим или носить характер информационного сообщения. Излишним будет стиль, близкий к научно-популярной литературе, поскольку речь идет о научном исследовании, серьезной работе в конкретной области знаний.

Представленные решения должны быть аргументированы, доказаны и оценены на основе сравнения с уже существующими научными разработками.

Нужна помощь в написании научной работы?

Как правильно составить структуру плана диссертации

 

 

На начальном этапе нет необходимости составлять заголовки и названия глав, в связи с тем, что их содержание и количество будут меняться в процессе работы. Основная задача состоит в том, чтобы придерживаться заранее разработанной структуры развернутого плана диссертации — пример (образец) был рассмотрен выше. Важно соблюдать несколько условий:

  • Поработать над внутренней структурой каждой главы. В научном исследовании необходимо продемонстрировать логическую связь и последовательность изучения поставленного вопроса.
  • Поскольку диссертация носит исследовательский характер, необходимо использование в тексте терминологии, направленной на установку факта, доказательство, обоснование, выяснение деталей.
  • Перед тем как написать план диссертации, проверьте каждую главу на отсутствие противоречий. Все тезисы и позиции промаркируйте в зависимости от собранной в них информации. Только после этого можно переходить к нумерации.

Включите в план работы тщательный подбор литературных источников, принадлежащих авторам, работавшим ранее над данной тематикой.

Составление плана магистерской диссертации: на что нужно обратить внимание

  1. Работу над исследовательским авторским произведением начинают с написания введения. Это первый пункт в плане диссертации и именно от него зависит интерес к рассматриваемой теме, ее актуальность, научная новизна.
  2. Первая глава включает современную концепцию рассматриваемого вопроса на основе научных источников. Здесь необходимо указать цель вашего исследования, подтвердить его востребованность и значимость.
  3. Перед тем, как составить план диссертации в окончательном варианте, продумайте название и тему второй главы. В ней укажите методы исследовательской работы, позволившие получить указанные результаты.
  4. Третья глава, как правило, содержит сравнительные таблицы, графики, формулы расчетов, то есть сами результаты исследования. Они должны согласовываться с предыдущим разделом и стать их логическим продолжением.
  5. Сравнения с результатами и выводами, сделанными другими учеными, представляют в четвертом разделе. Обсуждению подлежат вновь выявленные факты, закономерности, новые теории.
  6. В завершении оформляют главу с выводами и результатами эксперимента, но это не все детали правильного составления плана диссертации — примеры грамотно выполненных работ включают работу с литературными источниками, которые нужно указать в алфавитном порядке, с соблюдением отступов, полей и нумерацией.

Различия в плане диссертации для кандидатской/докторской/магистерской

Исследовательская научная работа на соискание научной степени делится на 3 основных вида:

  1. Магистерская. Выполняется по теме дипломного проекта, но представляет собой более углубленный вариант исследования.
  2. Кандидатская. Выполняется студентами аспирантуры, демонстрирует серьезный научный подход и после защиты позволяет получить степень кандидата наук.
  3. Докторскую готовят для получения высшей ученой степени — доктора наук.

Первостепенное значение в написании научной работы имеет подготовительный этап — необходимо досконально знать, как написать план диссертации, чтобы он был одобрен с первого раза и не требовал серьезных доработок.

Пример плана диссертации

Для наглядности описанных методов и приемов, мы выкладывает структурный план работы над реальной диссертацией.

Скачать пример плана диссертации

Все о концепции магистерских/докторских диссертаций

Концепция диссертации – это один из первоначальных этапов подготовки диссертационного исследования. Рекомендуемый объем6-7 страниц печатного текста.

Основные задачи соискателя ученой степени при составлении данного документа:

  • отобразить первоначальное видение проблематики будущего научного труда;
  • описать методики решения проблем;
  • выявить научную/практическую значимость для выбранной отрасли исследования

Идеи, отраженные в концепции магистерской диссертации, подтверждаются или опровергаются в ходе проведенных исследований.

Содержание концепции

При составлении текста, диссертант учитывает семь основных факторов.

  1. Обоснование актуальности темы научной работы.
  2. Выявление степени проработанности/изученности выбранной проблемы.
  3. Определение объекта/предмета исследования.
  4. Постановка целей, задач диссертации.
  5. Выдвижение рабочей гипотезы.
  6. Определение методологии исследования.
  7. Пораздельная/поглавная проработка научной новизны документа.

После написания концепции, автор передает ее на ознакомление научному руководителю. Куратор проекта изучает и обсуждает возможные коррективы/дополнения содержания с соискателем (учитываются желаемые результаты исследований и т.д.).

Как подготовить концепцию развития для докторской диссертации

При составлении кандидатской/докторской работы, автор готовит развернутый план подготовки с указанием степени готовности основных элементов текста (выражается в процентах). Объем такого документа вместе с результатами проведенных экспериментов —  10-15 листов. Такой план-концепция рассматривается/утверждается после заседания кафедры/лаборатории.

ТОП- 6 рекомендаций по написанию концепции

Чтобы упростить составление текста этой части, воспользуйтесь несколькими простыми рекомендациями.

  1. Правильное описание актуальности содержит краткую характеристику выбранного направления, детальное рассмотрение значимой проблемы в конкретной отрасли (причины возникновения, тенденции развития, желаемый результат при достижении поставленных целей).
  2. Определение, описание недостаточно-проработанных вопросов строится на анализе работ других исследователей, опубликованных на протяжении пяти прошлых лет (группировка авторов осуществляется в соответствии с отраслями знаний).
  3. Тема диссертации подбирается в соответствии с целью работы. Для точной формулировки задач, соискатель тщательно прорабатывает ход поставленных экспериментов, основываясь на результатах, полученных другими учеными. Основная цель – строгое соответствие разделов поставленным экспериментальным задачам.
  4. При подборе формулировки для аргументации значения степени новизны, автор отвечает на вопрос «что я принес нового в отрасль?» Ответ должен быть обоснованным, аргументировано подтверждать новизну проделанных экспериментов. Соискатель обязательно составляет список отличий от диссертаций, написанных за прошлые годы.
  5. Аргументация практической значимости полученных результатов выглядит в форме подробного описания собственных разработок с рекомендациями практического применения/использования в выбранной отрасли.
  6. Ход экспериментов обязательно группируется по главам/параграфам и размещается на 3-5 страницах документа.

пошаговый гайд с примерами, темплейтами и рекомендациями

Голубая мечта каждого сейлза — взлет продаж до самых небес!

Но для ее реализации вам понадобится хорошо продуманная стратегия. Точнее — стратегический план. И ключевой вопрос тут в том, как составить план продаж, который действительно способен обеспечить рост ваших показателей.

В этом гайде мы расписали шаги составления сейлз-плана и примеры готовых стратегий, чтобы вы могли использовать их с учетом особенностей своего бизнеса.

Содержание

Что за план продаж?

Давайте сначала разберемся с самим термином и элементами плана продаж.

Итак, план продаж — это документ, который создается для улучшения показателей продаж за точно обозначенный термин. В нем описываются цели вашей торговой деятельности и рассчитываются ресурсы, необходимые для их достижения с учетом используемых вами инструментов.

Что же касается его элементов, то тут может быть достаточно много вариаций. Правда, все они сосредоточены на росте бизнеса, включающем: планы повышения прибыли, сейлз-стратегии, аналитику, расширение целевого рынка, тактики, повышающие процент от продаж, и многое другое.

Чтобы не заблудиться в чаще теории, мы выделили 9 основных элементов, на которых строится планирование. Вы смело можете использовать их для своей стратегии в любой уместной комбинации.

  1. Целевые показатели доходов и бизнес-цели

Не поставив цели, вы так и не узнаете, была ли ваша стратегия продаж успешной, верно? Соответственно, вам необходимо заранее обозначить показатели, которых вы будете добиваться, и поставить цели для вашей команды.

Пока все туманно? Тогда попробуйте расписать, чего вы желаете по следующим параметрам:

  • Конкретное количество продаж
  • Количество новых клиентов, которых вы хотите конвертировать
  • Количество существующих клиентов, которых вы планируете сохранить
  • Цели продаж новых продуктов или услуг, которые вы предлагаете

  1. Обзор целей, тактик и результатов за предыдущий период

Ваш прошлогодний план продаж — пример, на основе которого вы сможете поставить цели, рассчитать объем работы, а также проанализировать полученные результаты и провести разбор полетов. Остановитесь подробнее на ошибках прошлой стратегии и извлеките уроки, чтобы не наступать на старые грабли.

  1. Ваш «идеальный клиент» и его пользовательский опыт

Спросите себя: кого вы хотите привлечь и конвертировать? Учтите демографические данные, покупательские привычки и другие факторы, которые помогут вам сформировать образ покупателя.

Но сам образ — это далеко не все. Важно также обрисовать путь клиента к покупке,  предложить способы улучшения его опыта на каждом этапе воронки продаж, учесть коэффициент сезонности и личный опыт вашего лида.

  1. Сегментация клиентов и тактика работы с каждым сегментом

Здесь стоит выделить и описать все сегменты вашей ЦА, а также способы коммуникации с ними для повышения показателей конверсии. Если есть вероятность, что в будущем появятся новые сегменты, опишите и их.

  1. Рыночные условия

Корректное составление плана всегда предполагает изучение рыночных тенденций, которые могут ощутимо повлиять на ваши продажи. На этом этапе желательно предложить способы их использования для повышения прибыли.

  1. Бюджет

Без расчета затрат вы рискуете потратить больше ресурсов, чем планировали. Поэтому, точно просчитанный бюджет продаж — пример хорошего подхода к планированию. Здесь вам потребуется учесть размер команды и оплату инструментов для обработки и заключения сделок.

  1. Стратегии и тактики

Предложите оптимальные сценарии развития вашей компании и опишите их реализацию.

  1. План действий для конкретных сотрудников и команд

Вам стоит определить роли и обязанности конкретных работников, поставить задачи и установить для сроки на их выполнение.

  1. Критерии эффективности и контрольные показатели аналитики

Опишите отслеживаемые метрики и системы, которые отвечают за этот мониторинг.

Преимущества плана продаж

Теперь вы вполне закономерно подумаете: “Слишком много компонентов, но так и не ясно, нужно ли мне планирование продаж в принципе?”. Да, без этого не обойтись, и вот почему.

С одной стороны, наличие плана способствует самодисциплине и усердию, а с другой — гарантирует, что показатели ваших продаж не снизятся со временем. То есть этот документ фактически обязателен.

Мы все склонны много рассуждать, но без конкретики ваши цели могут так никогда и не воплотиться в жизнь. А вот грамотно составленный план продаж — пример того, как именно вы собираетесь реализовать все ваши смелые идеи. А еще, с его помощью вы можете определить спрос на ваш продукт, выявить новые области реализации своих решений и спрогнозировать рост вашего бизнеса. 

Это также отличный инструмент для анализа ваших конкурентов и конкурентных преимуществ, позволяющий четко позиционировать вашу компанию на рынке и определять ее нишу.

Без плана продаж сложно подбирать стратегии для вашей команды и следить за ее показателями. Еще сложнее — измерить ваш прогресс, оптимизировать производительность с течением времени и мотивировать заинтересованные стороны, потому, как рассчитать прирост можно только при сравнении запланированных и полученных показателей.

А вот так, вкратце, выглядят все преимущества плана:

8 стратегических шагов для создания эффективного плана продаж

Если вы новичок в продажах, не имеете опыта в их планировании и не можете проанализировать предыдущую статистику, это подробное руководство поможет вам составить план развития отдела продаж вашего стартапа или компании с помощью создания пошаговой сейлз-стратегии, учитывающей все необходимые факторы.

Каждый ее этап постепенно подводит к следующему: начиная с общих целей команды, через анализ рыночных условий, к проверке существующей аудитории и выявлению новых потенциальных клиентов для роста торговых показателей.

1. Установите

цели продаж и метрики для расчета прогресса

Реализация вашего плана — это всегда путь к его конечной цели. На этом основывается мотивация менеджера по продажам любого проекта. Поэтому вам следует определить, что вы хотите и можете получить, исходя из размера рынка, навыков вашей команды и доступных инструментов.

Самая большая ошибка, которую вы можете допустить на этом этапе — выбрать недостижимые цели. Да, мы знаем, что вы можете быть чересчур оптимистичны. Но если вы предполагаете, например, что рынок пойдет вниз и вы потеряете определенную долю, то нет никакого смысла прогнозировать рост продаж, так ведь?

Еще один важный момент: попросите, чтобы ваш сейлз описал то, как видит ваши основные цели. Отдел продаж тесно связан с вашими клиентами, и его сотрудники хорошо понимают их потребности и боли. Дайте им достаточно времени на раздумья, а затем вместе обсудите их предложения. Также можно спросить, как рассчитать план продаж более опытного человека. Эксперт поможет вам установить цели и подобрать метрики перед его утверждением.

Помните, что ваши цели должны быть СМАРТ!

Что же касается метрик, то придется смириться с тем, что их всегда достаточно много: 

  • Рост продаж
  • Целевой показатель продаж
  • Текущие возможности
  • Потребительские характеристики
  • Фактический объем продаж за день
  • Коэффициент закрытия продаж
  • Коэффициент конверсии лида
  • Коэффициент продаваемости

А еще, для организации командной работы очень удобно, когда все эти показатели наглядно отображаются на одной, интуитивно понятной панели инструментов. Вы можете размещать скриншоты таких панелей прямо в своем плане для демонстрации конкретных данных.  Применяйте бесплатные инструменты, такие как PowerPoint, Google Sheets или Excel. Также вы можете использовать другое ПО, например:

Пример панели управления продажами (Источник: Klipfolio)

И тут вы зададите вполне уместный вопрос: “Что если я ошибся в некоторых своих предположениях относительно целей плана?”

Без паники. Если вы впервые разрабатываете план продаж, образец может оказаться не совсем “реалистичным”, и это вполне нормально. Важно помнить, что благодаря этому вы сможете выделить элементы, которые нужно улучшить при разработке следующей версии вашего плана продаж.

2.

Установите этапы достижения целей и дедлайны

Для реализации крупных целей потребуется время, поэтому стоит разделить их на небольшие этапы с конкретными сроками, чтобы мониторить прогресс. По ним вы сможете как посчитать процент выполнения плана, так и проверить эффективность работы вашего сейлз-отдела.

Если есть возможность — воспользуйтесь прошлогодней статистикой. Посмотрите, как выросла прибыль от продаж и проверьте свою компанию на соответствие рыночными критериями. Опять же, поговорите со своими сейлзами о том, как они привлекают потенциальных клиентов и как превращают их в лидов. Спросите про коэффициент конверсии, количество закрытых сделок и планах по закрытию. Это сориентирует вас в постановке целей.

На каждый этап работы должен отводиться точный термин. Например: вы планируете увеличить свою клиентскую базу на 25% и повысить доход от конкретного продукта на 40% к концу третьего квартала. Независимо от характера этапа, ставьте четкие цели и жесткие сроки.

Более того, лучше поставить персональные контрольные точки для каждого из ваших специалистов по продажам.

К примеру, если вы делаете акцент на email-маркетинг, ваш сотрудник ежедневно отправляет много писем, но получает недостаточно конверсии — дайте ему задание увеличить количество закрытых сделок. Другой член команды отлично закрывает сделки, но не имеет большого охвата лидов? Поставьте ему задачу генерировать как минимум 20 новых потенциальных клиентов в месяц.

И еще кое-что: обязательно проведите расчет бюджета вашего плана. Обычно в него входят такие категории расходов:

  • Тренинг персонала
  • Зарплата и комиссия
  • Инструменты, ПО и ресурсы
  • Расходы на поездки
  • Еда и т. д.

3. Изучите рынок

Теперь вы знаете, чего хотите достичь. Пришло время определить и изучить вашу рыночную нишу, чтобы точно позиционировать свой бизнес и добиваться самых высоких результатов.

Ваша рыночная ниша — это то, на чем специализируется ваша компания, а также позиция вашего бизнеса. Каждая ниша — отдельная вселенная со своим контентом, корпоративной культурой и брендингом. В этой среде ваша аудитория находит ассоциации с вашим брендом и учится выделять вас среди конкурентов.

Чтобы проанализировать свою нишу, ответьте на следующие вопросы:

  • Насколько велик ваш потенциальный рынок сбыта?
  • Есть ли у вашего продукта внутренний спрос?
  • Какова ваша позиция на рынке сегодня? (Здесь будет уместно применить SWOT-анализ)
  • Кто ваши конкуренты? (Опять же, SWOT-анализ)

Когда вы составляете план продаж, ключевым этапом расчетов является определение вашего конкурентного преимущества:

  • Почему клиенты решают покупать именно у вас?
  • Почему клиенты покупают у ваших конкурентов, а не у вас?
  • Почему некоторые потенциальные клиенты вообще не покупают?
  • Что нужно делать, чтобы со временем добиться успеха?

Помните, что клиенты покупают преимущества, а не характеристики. Каждый раз, когда вы объясняете свое ценностное предложение, очень легко увязнуть в разговоре о своем бизнесе. Отложите сценарий в сторону и укажите, что именно вы предлагаете клиентам.

Хорошее конкурентное преимущество:

  • Показывает конкурентоспособность компании
  • В идеале, хотя и не всегда, говорит об уникальности
  • Указывает на очевидность и простоту ваших решений
  • Со временем может изменяться

Помните, что выполнение плана продаж напрямую зависит от вашего конкурентного преимущества. Это не просто фундаментальный компонент стратегии продаж — оно будет определять все, что делает ваша компания, от рекламы до апгрейда продукта.

4. Создайте

портрет идеального клиента

Прежде чем вы прочно осядете в головах ваших потенциальных клиентов, вам необходимо определить свой целевой рынок. Спросите себя:

  • Как выглядят ваши лучшие клиенты?
  • Как они ведут себя?
  • Какие у них возраст, уровень дохода и семейный статус?
  • Как выглядит их карьерный путь?
  • В какой отрасли они работают?
  • Есть ли у них общие боли?
  • С какими трудностями они сталкиваются?
  • Что влияет на их решения?
  • Какой контент наиболее эффективен в убедительном общении с ними?
  • Какие типы социальных сетей они обычно используют?

5.

Определитесь с системами, инструментами и CRM для своей команды

Сейлз-план невыполним без современных программных инструментов для автоматизации продаж, CRM-платформ и сервисов.

CRM — это технология для управления всеми ветвями ваших деловых отношений и взаимодействий с существующими и потенциальными клиентами внутри компании. Она собирает информацию о том, сколько писем отправляет ваша команда, сколько времени они тратят на отбор потенциальных клиентов и какой доход приносят.

А вот с помощью программного обеспечения для сейлз-автоматизации вы сможете стандартизировать и “поставить на конвейер” весь процесс продаж. Для сейлзов существует множество профессиональных инструментов — это лишь некоторые из примеров:

  • Snov.io
  • Salesforce
  • Freshsales
  • HubSpot
  • Insightly
  • Pipedrive
  • Microsoft Dynamics 365
  • Zoho CRM

Например, с помощью Snov. io, вы сможете заполнить вашу маркетинговую воронку качественными целевыми лидами и сблизиться с ними. Главное, не забывайте мониторить свою воронку продаж на каждом этапе, для чего необходимо: регулярное исследование рынка, лидогенерация, вовлечение, конверсия, работа со статистикой, анализ и бизнес-прогнозирование для будущего масштабирования.

6. Не забывайте о существующих клиентах

Не стоит недооценивать своих нынешних преданных клиентов. Кроме непосредственных покупок, они всегда готовы порекомендовать вас, написать отзыв или комментарий под вашим постом. И это действительно привлекает новых лидов, что может ускорить выполнение плана продаж и повысить ваши показатели.

В качестве эксперимента для B2B, вы можете проверить, порекомендует ли вас одному из желаемых потенциальных клиентов ваш клиент. Свяжитесь с лояльными лидами и предложите им скидку или реферальный бонус, если они знают кого-то, кто получит прибыль от использования ваших решений.

7. Найдите партнеров для стратегического сотрудничества

Многие предприниматели, стартапы и крупные компании могут ориентироваться на одних и тех же клиентов. Но зачастую — это не ваши прямые конкуренты, а поставщики услуг, которые могут дополнить ваш продукт (поэтому их можно назвать CSP или поставщиками дополнительных услуг).

Вы можете взаимодействовать с ними по-разному:

  • Договориться о взаимном размещении статей для ваших сайтов и блогов
  • Выступать на вебинарах или оффлайн семинарах
  • Предлагать и получать ценные ресурсы для своих платформ
  • Создавать группы для обмена контактами

Чем больше ценных ресурсов вы предоставите своим деловым партнерам и целевой аудитории, тем больше у вас будет связей. Но помните, все эти услуги предоставляются бесплатно и включены в качестве дополнительных инвестиций в вашу стратегию продаж.

8. Продолжайте анализировать свою статистику и менять свои подходы

Не забывайте, что ваш план продаж — чувствительный инструмент, который необходимо регулярно настраивать в соответствии с новыми рыночными тенденциями, информационными кампаниями, функциями или даже сотрудниками. Время от времени просматривайте документ, чтобы проверить, близок ли ваш прогноз к реальности.

Организуйте регулярные митинги для обсуждения прогресса, выявления и решения проблем, согласования работы между командами, получения опыта из ваших неудач и успехов. Улучшайте свой план.

Шаблоны стратегических планов продаж

В целях вдохновения и мотивации рекомендуем ознакомиться с простыми, но очень полезными шаблонами планов продаж.

  1. HubSpot Sales Plan Template
  2. Sales Plan by Asana 
  3. BestTemplates Sample Sales Plan
  4. Venngage Online Sales Plan Maker Map
  5. BestTemplates Simple Plan
  6. Creately Sales Strategy Plan
  7. FitSmallBusiness Sales Plan
  8. BestTemplates Sales Action Plan
  9. TemplateLab Sales Plan Template in Microsoft Word 

Как выбрать шаблон плана продаж?

Здесь все зависит от ваших бизнес-целей:

  1. Самый распространенный тип шаблона — план продаж на 30-60-90 дней с контрольными точками для каждого периода.
  2. В некоторых случаях уместен план на неделю, шаблон на год или даже на несколько лет.
  3. Вы можете построить стратегию для конкретной тактики продаж, например для триггерных рассылок, звонков и бизнес-встреч. Он чем-то похож на годовой / недельный планы продаж, но с акцентом на увеличении прибыли от конкретной тематической задачи.
  4. Сейлзы, работающие с региональными рынками, обычно используют локальные планы продаж, чтобы предоставить своему руководству более ясную информацию о своих торговых инициативах.

Послесловие

Основной проблемой в индустрии продаж является пассивность. Именно поэтому наличие пошагового плана и увлеченной команды с четкими ориентирами предоставит вам необходимый ресурс, позволит выстоять перед любым сопротивлением и продолжать добиваться поставленных целей!

Образец плана контрольной 📝 работы

Для написания контрольной работы, которую оценят по достоинству, следует хорошо продумать план. Для начала, нужно тщательно продумать количество разделов, глав, параграфов, а так же названия. К выбору последних нужно подходить серьезно, чтобы содержание раскрывало заявленные заголовки. На самом деле, правильно подготовленный план имеет особое значение, так как благодаря ему можно сориентироваться с объемом каждого раздела или главы.

Предлагаем рассмотреть

образец плана контрольной работы, чтобы далее легко справиться с заданием.

Например, план контрольной работы по теме «Значение деятельности Петра Ι для России» может выглядеть следующим образом:

План:

Введение………………………………………………………………………….2-3
1. Обстановка в России на рубеже XVII – XVIII веков……….…………….4-5
2. Внешняя политика Петра 1…………………………………………………6-8
3. Социально-экономическое развитие страны………………………………9-11

Заключение ……………………………………………………………………….12

Список использованной литературы……………………………………………13

 

Как видно, в данной работе раскрывается 3 вопроса, помимо этого имеется введение, заключение и список использованной литературы.

Остановимся на каждом пункте подробнее.

1.Введение является обязательным элементом контрольной работы, так как в нем указывается:

  • актуальность
  • объект
  • предмет
  • цель
  • задачи
  • методы 

Если опираться на тему «Значение деятельности Петра Ι для России», то во введении можно упомянуть, что страна серьезно отставала от Запада из-за больших трат на внешнюю оборону и содержание царя вместе с правительством и «сильными мира сего». В связи с этим необходимо было что-то предпринимать, чем и занялся Петр 1. Добившись огромных результатов, он стал, по истине, исторической личностью, и, как любой сильный человек, был не всеми любим…

Описав кратко еще несколько главных моментов деятельности Петра Великого, станет понятна актуальность темы, а дальше следует указать объект и предмет, цель и задачи работы.

2. Основная часть предполагает полное раскрытие темы.

В нашем случае, следует подробно изложить 3 вопроса, название которых должно максимально отражать содержание. Говоря о значении личности Петра 1, можно и внести другие пункты в основное содержание, например, уделить внимание вопросу борьбы за власть, раскрыть вопрос начала преобразований, результаты участия в Северной войне, осветить различные реформы, произошедшие изменения в культуре и многое другое.

3.Заключение должно быть кратким, нести главные выводы о написанном в виде тезисов.

Делая выводы о деятельности Петра Великого и его значения для страны, нужно четко описать результаты его деятельности. Следует обязательно указать, что несмотря на обстановку в стране на рубеже XVII – XVIII веков была проделана огромная работа, которая вывела Россию на новый уровень в разных областях, в том числе социально-экономическом плане.  

4.Оформленный по ГОСТУ список использованной литературы располагается в алфавитном порядке и включает перечень использованных в работе источников.

Таким образом, план работы должен стать фундаментом контрольной, которого стоит придерживаться при раскрытии темы.

Пример плана управления областью действия

Определение плана управления областью

План управления областью — это план, черновик или макет, составленный руководителем проекта, который определяет масштаб проекта, включая структуру работы проекта. План управления содержанием описывает, как проект будет разрабатываться, контролироваться и проверяться под руководством менеджера проекта.

Составление плана управления областью эффективно помогает выполнять проект эффективно и правильно синхронизированным образом. Многие факторы и параметры принимаются во внимание при разработке плана управления содержанием. Хороший план управления областью должен включать следующие пункты:

  1. Требования проекта
  2. Владельцы или заинтересованные стороны
  3. Сфера заявления
  4. Планирование области
  5. Сфера исполнения
  6. Структура работ Структура проекта
  7. Роли и обязанности
  8. Практические результаты
  9. Контроль области

План управления содержанием в основном является неотъемлемой частью плана управления проектом, и после того, как планирование проекта выполнено, руководителю проекта становится легко определить объем проекта и контролировать объем проекта. Таким образом, ожидается, что менеджер проекта будет иметь четкое представление о плане управления содержанием, поскольку план управления содержанием также важен для определения и работы над другими аспектами проекта.

Существенные особенности плана управления областью

Существуют определенные ключевые элементы плана управления областью, которые принимаются во внимание:

1) Требования проекта

Определение требований проекта является наиболее важным шагом, так как помогает определить и оценить бюджет проекта. Полная идентификация требований помогает представить отчет о требованиях проекта заинтересованному лицу и расставить приоритеты среди множества требований, некоторые из которых поднимаются с конца заинтересованного лица. В настоящее время у нас есть различные инструменты, которые помогают отслеживать требования, одним из которых является матрица отслеживания требований, которая помогает отслеживать требования заинтересованных сторон на разных этапах цикла управления проектом.

2) Владелец / Участник проекта

Хороший план управления масштабами должен включать детали, касающиеся заинтересованной стороны, поскольку владелец или заинтересованная сторона — это тот, кто дает видение проекта, и проект планируется и выполняется таким образом, чтобы получить результат в соответствии с пожеланиями заинтересованной стороны. Заинтересованная сторона является конечным лицом, принимающим решения по проекту, и поэтому должна быть осведомлена о ходе и продвижении проекта на каждом этапе.

3) Сфера применения

Определение содержания очень важно для плана управления содержанием, поскольку оно определяет весь проект. Заявление о сфере действия в письменном формате, включающем в себя результаты и ограничения проекта. Он состоит из всех предположений, сделанных для успешного завершения проекта в соответствии с указаниями руководителя проекта.

давайте перейдем к следующему примеру плана управления областью.

4) Планирование и выполнение области

Планирование области действия в основном начинается с плана управления областью действия и базовой линии области действия. Он определяет, как продукт или результаты будут получены в течение оговоренного времени. Кроме того, управление качеством и улучшение процессов являются двумя важными аспектами планирования этой области. Преимущество планирования объема и контролируемого исполнения состоит в том, что оно определяет полную схему управления проектом, избегая любых расхождений и дилемм в отношении ролей и обязанностей. Планирование объема рассматривается как ценный вклад в процесс управления проектом.

5) Структура работы

Структура разбивки работ в основном разбивает весь план проекта на задачи или действия, которые необходимо выполнить. Каждое задание или действие затем отдельно анализируется для планирования и анализа бюджета, что помогает анализировать общий бюджет проекта. Структура разбивки работ может быть графической или в форме блок-схемы, описывающей различные фазы проекта.

6) Роли и обязанности

План управления содержанием определяет роли и обязанности каждого члена команды. Для контроля за тем, чтобы все роли и обязанности выполнялись определенным образом, а производительность не мешала, есть руководитель или руководитель.

7) Результаты / Желаемый результат проекта

Результаты — это не что иное, как желаемый результат или видение заинтересованной стороны, которая представляет объекты, для которых проект был разработан и разработан для производства. Эти результаты или результаты рассматриваются как определенная часть плана управления проектом.

8) Scope Control

Контроль за областью необходим, чтобы избежать любых ненужных задержек и потерь в планировании проекта. Необходимо регулярно проверять задачи и процедуры проекта, чтобы устанавливать контрольные показатели и выполнять проект в срок. Контроль содержания также важен для поддержания эффективной коммуникации между членами проектной команды и бесперебойного выполнения процесса.

Как создать эффективный и действенный план управления областью действия?

Ожидается, что руководитель проекта будет обладать глубокими знаниями и опытом в отношении плана управления содержанием. Ниже упомянуты некоторые из ключевых шагов при разработке успешного плана управления областью действия:

  1. Сбор информации о требованиях к проекту является наиболее важным шагом в любом плане управления областью. Определение требований — это основные шаги, без которых проект не может быть запущен.
  2. Цели и требования проекта и заинтересованного лица должны быть четко определены. Определение целей и требований гарантирует, что результаты достижимы или нет. Управление рабочей силой также имеет решающее значение, так как очень важно знать рабочую силу, с помощью которой будет осуществляться проект.
  3. Составьте предварительный план проекта со всеми деталями и основными компонентами, перечисленными в одной точке. Этот шаг также включает в себя подробные обсуждения, презентации, обсуждение ролей и обязанностей, бюджет и стоимость проекта, управление персоналом, а также планирование и расстановка приоритетов фаз и подэтапов проекта.
  4. Все аспекты объема проекта должны быть заранее уточнены во время плана управления содержанием, чтобы упростить определение требований и результатов проекта.
  5. Руководство или супервайзер важны для контроля всего процесса исполнения контекста, и их можно использовать в качестве справочного материала на любом этапе выполнения проекта. Нужно хорошо знать инструменты и стратегии, используемые в процессе и выполнении плана управления областью действия.

пример

Примеры Плана управления областью следующие:

План управления содержанием — это план, черновик или макет, составленный руководителем проекта, который определяет объем проекта, включая структуру работы проекта. План управления содержанием описывает, как проект будет разрабатываться, контролироваться и проверяться под руководством менеджера проекта.

Разработка / Создание плана управления областью:

  1. Сбор требований
  2. Определение и утверждение области
  3. Структура работы
  4. Проверка области
  5. Scope Control / Scope Supervision

План управления областью начинается с базовой линии области, которая включает в себя оператор области и словарь структурной разбивки.

1) Сбор требования

Определение требований проекта является наиболее важным шагом, так как помогает определить и оценить бюджет проекта. Полная идентификация требований помогает представить отчет о требованиях проекта заинтересованной стороне и расставить приоритеты среди множества требований, некоторые из которых были подняты с конца заинтересованной стороны. В настоящее время у нас есть различные инструменты, которые помогают отслеживать требования, одним из которых является матрица отслеживания требований, которая помогает отслеживать требования заинтересованных сторон на разных этапах цикла управления проектом.

2) Определение области действия и утверждение

Определение содержания очень важно для плана управления содержанием, поскольку оно определяет весь проект. Заявление о сфере действия в письменном формате, включающем в себя результаты и ограничения проекта. Он состоит из всех предположений, сделанных для успешного завершения проекта в соответствии с указаниями руководителя проекта.

3) Структура разбивки работ

Структура разбивки работ в основном разбивает весь план проекта на задачи или действия, которые должны быть выполнены. Каждое задание или действие затем отдельно анализируется для планирования и анализа бюджета, что помогает анализировать общий бюджет проекта. Структура разбивки работ может быть графической или в форме блок-схемы, описывающей различные фазы проекта.

4) Проверка области

Подтверждение объема — это метод управления проектом, используемый для официального признания готовых результатов проекта. Его основное преимущество заключается в том, что, проверяя результаты, он придает объективность процессу принятия и улучшает завершенный элемент, услугу или результат.

4) Контроль области / Контроль области

Контроль за областью необходим, чтобы избежать любых ненужных задержек и потерь в планировании проекта. Необходимо регулярно проверять задачи и процедуры проекта, чтобы устанавливать контрольные показатели и выполнять проект в срок. Контроль объема также важен для поддержания эффективной коммуникации между членами проектной команды и беспрепятственного выполнения процесса.

Рекомендуемые статьи

Это руководство к Примеру плана управления примером. Здесь мы обсуждаем особенности и как создать эффективный и действенный план управления областями действия. Вы также можете просмотреть наши другие предлагаемые статьи, чтобы узнать больше

  1. Agile для начинающих
  2. Менеджер проекта Обязанности
  3. Agile Business Analyst
  4. Скрам Управление проектами
  5. Словарь в Python

Пример структурного плана проекта (project structure plan example, psp)

Project structure plan (PSP) – первый шаг в планировании проекта.
Проект, как набор структурированных задач, требуется разделить на шаги, фазы, подпроекты.
Результат – структурированный план проекта, содержащий иерархию всех взаимосвязанных компонентов проекта.

Пакет рабочих заданий

Рабочий пакет 42. 02.00 – ТЗ на веб систему
Ответственный за рабочий пакет: Томас Кастен
Постановка задачи: Необходимо подготовить техническую документацию, по которой будет создаваться веб ориентированная система электронной коммерции ООО (GmbH) «Шульце».Документация должна быть ориентирована на технические требования разработанные в пакет 42.01.00 «Требования к системе».

 

В техническом задании должны быть указаны требования к дизайну будущего сайта, которые будут входными данными для пакета 42.03.00 «Дизайн сайта»

 

  1. Разработка ТЗ на систему.
  2. Утверждение ТЗ.
  3. Разработка требований и концепции дизайна сайта.
  4. Утверждение концепции дизайна.

 

Ответственный является Томас Кастен

Руководитель проекта (Филипп Мустер) должен еженедельно получать информацию о ходе работы.

 

Результаты, которые должны быть получены: Пакет документов:
  1. Техническое задание на веб систему.
  2. Функциональное задание.
  3. Формирование концепции информационной безопасности системы (проектирование архитектуры безопасности системы).
  4. Архитектура веб системы.
  5. Схема хранения данных и структур данных.
  6. Архитектуры системы управления веб сайтом.
  7. Схема резервирования данных.
  8. Архитектуры оборудования и программного обеспечения.
  9. Схема взаимодействия со смежными системами.
  10. Концепция дизайна сайта.
  11. План-график создания и развёртывания веб системы.
Бюджет: Ежемесячные Выплаты компании Э-Кон согласно финансовому плану.
Ограничения:
  1. Поддержка со стороны Филиппа Мустера.
  2. Поддержка со стороны Регины Пфайпер (отдел маркетинга).
  3. Поддержка со стороны Ганс-Дитер Поль (руководитель отдела ИТ)
  4. Поддержка со стороны Васи Иванова, отдел ИТ
  5. Отдел ИТ предоставляет требования к хостингу и оборудованию.
Сроки, вехи:
Длительность Начало Окончание
20 дней Вт 17.06.14 Пт 11.07.14

 

 

Веха Описание
Веха 1 Передача документа по концепции информационной безопасности.
Веха 2 Передача документа по архитектуре веб системы.
Веха 3 Передача документа по схеме хранения данных и структур данных.
Веха 4 Передача документа по концепции дизайна сайта.
Веха 5 Передача документа – план-график создания и развертывания веб системы.

 

 

Заказчик:   Ответственный за рабочий пакет:

 

 

 

Related Posts via Categories

Создание плана файлов для управления записями в SharePoint Server — SharePoint Server

  • Статья
  • Чтение занимает 4 мин
  • Участники: 2

Были ли сведения на этой странице полезными?

Да Нет

Хотите оставить дополнительный отзыв?

Отзывы будут отправляться в корпорацию Майкрософт. Нажав кнопку «Отправить», вы разрешаете использовать свой отзыв для улучшения продуктов и служб Майкрософт. Политика конфиденциальности.

Отправить

В этой статье

ПРИМЕНЯЕТСЯ К: 2013 2016 2019 по подписке SharePoint в Microsoft 365

План файла является основным документом планирования управления записями в SharePoint Server. Несмотря на то, что планы файлов различных организаций могут отличаться, они служат следующим общим целям:

  • Описание типов элементов, признаваемых записями в организации.

  • Описание более широкой категории записей, к которой принадлежат элементы.

  • Указание места хранения записей.

  • Описание периодов хранения записей.

  • Разграничение ответственности за управление различными типами записей.

В данной статье описывается содержимое плана файлов и способ создания плана файлов для своей организации. В ней также имеется ссылка на лист, на котором можно записать план файлов.

Идентификация разных типов записей

Определение активных документов в организации, которые могут быть признаны записями, требует совместной работы ответственных за управление записями, юристов, контролеров и ответственных за управление контентом. Следует помнить, что, даже если предприятие не является предприятием строго контролируемой отрасли, существуют общие законы, которые могут обязывать предприятие хранить записи. Помимо торгового права следует также оценить законодательные требования, применяемые к организации.

В рамках данной статьи рассматриваются только общие принципы определения записей в организации. Вероятней всего, в вашей организации уже существует определенная система управления записями и большая часть ролей управления записями присутствуют, равно как таксономия записей уже может поддерживаться.

Как правило, для определения записей в организации необходимо придерживаться следующих принципов.

  1. Нужно понимать обязательства организации перед законом и ее бизнес-потребности.

  2. Следует совместно в рамках организации проанализировать использование активных документов.

  3. Необходимо составить список типов активных документов, которые должны стать записями. Например, в качестве записей для хранения можно определить:

  • Контракты на аренду офисных помещений.

  • Документы, имеющие отношение к вознаграждению сотрудников.

  • Документы, относящиеся к исследованию и разработке продуктов.

  1. Определяйте категории записей. Записи в одной категории часто имеют одинаковые периоды хранения и могут требовать дополнительной обработки различными способами.

Сохраняйте собранные сведения. Сохраните тип записи, категорию таких записей и краткое описание типа записи.

Ниже приведен пример листа:

Тип записи Категория записей Описание
Планы льгот, планы страхования, пенсионные планы
Описания планов льгот
Описание всех планов льгот для сотрудников.
Платежные ведомости, сведения о дополнительных начислениях
Записи о начислении заработной платы
Сводки по отработанным часам, сверхурочным и выплаченной зарплате.
Счета поставщиков
Счета-фактуры
Записи о товарах или услугах, приобретенных у поставщиков.
Опросы о продуктах, анкеты, обучающие материалы, учебные видеозаписи
Учебные материалы
Предоставление внутреннего и внешнего обучения.
Отгрузочные формы, отчеты об отгрузке
Записи по отгрузке
Документирование отгрузки материалов.
Пресс-релизы, газетные статьи
Пресс-релизы
Информация о связях с общественностью по продуктам и услугам.
Списки контактных лиц при чрезвычайных ситуациях, формы записи на план медицинского обслуживания, резюме, отчеты о состоянии льгот
Записи о персонале
Записи личных дел сотрудников и действий, связанных с персоналом.

Составление плана файлов

После выбора документов, которые требуется хранить в качестве записей, и создания набора категорий записей составьте план файлов путем задания дополнительных сведений о каждом типе записи. Укажите следующие сведения:

  • Срок хранения для каждого из типов записей.

  • Способ уничтожения записей по истечении срока их хранения.

  • Главное ответственное лицо за управление записями этого типа.

  • Носитель, на котором хранятся записи этого типа.

Ниже приведен образец готового плана файлов:

Записи Описание Носитель Категория записей Хранение Ликвидация Contact
Планы 401k
Описание плана льгот для сотрудников.
Веб-страницы
Планы льгот для сотрудников
X лет
Нет
Иван Федоров
Планы страхования
Описание плана страхования для сотрудников.
Печать
Планы льгот для сотрудников
X лет
Нет
Олег Туманов
Пенсионные планы
Описание пенсионного плана для сотрудников.
Печать
Планы льгот для сотрудников
X лет
Нет
Олег Туманов
Платежные ведомости
Сводки по отработанным часам, сверхурочным и выплаченным зарплатам.
Электронные документы
Записи о начислении заработной платы
X лет
Destroy
Олег Туманов
Сведения о дополнительных начислениях
Сводки по больничным, отпускам и другим случаям выплат, не входящих в заработную плату.
Электронные документы
Записи о начислении заработной платы
X лет
Destroy
Олег Туманов
Счета поставщиков
Записи о товарах или услугах, приобретенных у поставщиков.
Печать
Счета-фактуры
X лет
Destroy
Владимир Егоров
Опросы по продуктам
Исследование удовлетворенности клиентов.
Веб-страницы
Материалы опросов
X лет
Архив
Ольга Костерина
Вопросники
Анкеты для определения демографии клиентов.
Печать
Материалы опросов
X лет
Архив
Ольга Костерина
Учебные материалы
Печатные учебные материалы.
Печать
Учебные материалы
X лет
Destroy
Ольга Костерина
Обучающие видеоролики
Обучающие видеоматериалы.
Видео
Учебные материалы
X лет
Destroy
Ольга Костерина
Формы отгрузки
Конфигурация отгрузки материалов
Печать
Материалы для отгрузки
X лет
Destroy
Владимир Егоров
Отчеты по отгрузке
Документирование отгрузки материалов
Электронные таблицы
Материалы для отгрузки
X лет
Destroy
Владимир Егоров
Пресс-релизы
Информация о продуктах и услугах.
Электронные документы
Информация о связях с общественностью
X лет
Архив
Ольга Костерина
Газетные статьи
Новости о продуктах и услугах.
Печать
Информация о связях с общественностью
X лет
Архив
Ольга Костерина
Списки контактных лиц при чрезвычайных происшествиях
Данные о сотрудниках.
Электронные документы
Записи о персонале
X лет
Destroy
Олег Туманов
Формы записи на планы медицинского обслуживания
Формы заявлений сотрудников на планы медицинского страхования.
Электронные документы
Записи о персонале
X лет
Destroy
Олег Туманов
Резюме
Полученные резюме.
Mixed
Записи о персонале
X лет
Destroy
Олег Туманов

Примечание

Выше представлен просто пример, который не является рекомендацией каких-либо определенных параметров плана файлов. Отсутствие указания периодов хранения лишний раз подтверждает, что это всего лишь образец, а не рекомендации по какой-либо политике управления записями.

Как написать план действий (с примером)

Представьте, что у вас есть проект, срок выполнения которого приближается. У вас нет времени на составление подробного плана проекта, или проект настолько прост, что не требует его. Это может быть личный или связанный с работой проект, например, содействие сплочению команды или планирование свадебного приема. У вас может быть абстрактное представление обо всем, что вам нужно сделать для достижения цели, но вам нужно организовать свои мысли, чтобы лучше подготовиться.

Планы действий помогают разбить проект на небольшие и определенные задачи. Когда вы организуете проект с помощью плана действий, вы собираете информацию о задачах и ресурсах, необходимых для завершения проекта. В этой статье рассказывается все, что вам нужно знать о разработке плана действий, и объясняется, как написать план действий.

Объяснение планов действий

План действий — это точный контрольный список задач и ресурсов, необходимых для завершения проекта или достижения цели. Вы можете думать об этом как о визуальном обратном отсчете до сдачи проекта или списке задач, необходимых для достижения желаемых результатов.

Теперь вы можете подумать: «Какова цель плана действий по сравнению со списком дел?» Наиболее существенная разница между планами действий и списками дел заключается в том, что планы действий сосредоточены на достижении конкретной цели. Напротив, списки дел являются постоянными и включают задачи для разных целей и проектов.

Работа с планом действий гарантирует, что вы выполните все задачи и требования в соответствии с ожидаемыми стандартами проекта. При разработке плана действий вы определяете все критические пути и зависимости.

Имейте в виду, что разработанный план действий не высечен на камне. Это должен быть динамический документ, который вы можете корректировать по мере изменения вашей среды.

Какова цель плана действий?

Планы действий помогают последовательно и своевременно упорядочивать задачи проекта для достижения цели. Менеджеры проектов и отдельные лица могут использовать планы действий для достижения своих рабочих и личных целей проекта.

При разработке плана действий уточняются цели, которые необходимо достичь, команды и поставщики услуг, которые необходимо привлечь, задачи, зависимости и этапы, а также ресурсы, необходимые для завершения проекта.Планы действий также помогают отслеживать прогресс и измерять эффективность проекта.

Планы действий

готовят вас к предсказуемым и предотвратимым проблемам и направляют ваши ресурсы на достижение ваших основных целей. Эффективные планы действий максимизируют личную и командную производительность и распределение ресурсов.

Также следуйте шагам плана действий:

  • Снижает вероятность забывания задач в проекте
  • Создает целеустремленный рабочий процесс, чтобы вы знали, над чем работать на протяжении всего проекта
  • Позволяет отслеживать прогресс, когда вы отмечаете задачи в плане действий по мере их выполнения

Почему планы действий важны в управлении проектами?

План действий в управлении проектами — это быстрый и простой способ управления проектами.Вы можете быстро наметить необходимые ресурсы и требования и набросать график выполнения задач.

Планы действий не следует путать с планами проектов, которые являются более подробными и тщательными. Планы проекта охватывают такие детали, как снижение рисков, обеспечение качества, графики взаимодействия с заинтересованными сторонами и планы управления изменениями. Напротив, планы действий просто перечисляют задачи, ресурсы и сроки, необходимые для достижения цели.

Благодаря своей простоте и легкости настройки планы действий помогают поддерживать эффективность работы, не занимая много времени.Они наводят порядок в голове менеджеров и обеспечивают основу для структурирования новых проектов в разумном порядке.

Каковы ключевые шаги плана действий?

Основная цель плана действий — убедиться, что вы не упускаете из виду важные задачи и вехи вашего проекта. В своей простейшей форме разработка плана действий включает в себя перечисление задач, которые необходимо выполнить, и их приоритетность.

При разработке плана действий вы решаете, какие задачи вы можете делегировать, передать на аутсорсинг или отложить. Шаги ниже показывают, как составить план действий, чтобы увеличить ваши шансы на успех.

Шаг 1. Определите свою цель

Четко определите, чего вы хотите достичь с помощью своего проекта. Определите, где вы находитесь и где вы хотите быть. Если у вас есть альтернативные методы достижения цели, оцените ситуацию и определите наилучшие шансы на успех в зависимости от ваших ресурсов.

Шаг 2: Список задач

Когда у вас появится цель, составьте список задач и действий, которые вы должны выполнить для ее достижения.Затем расположите их последовательно, добавив ключевые даты и крайние сроки.

Шаг 3. Определение критических задач

Есть ли какие-либо шаги, которые необходимо выполнить, прежде чем другие смогут начать? Это критические задачи с зависимостями. Расставьте приоритеты для этих задач и установите реалистичные сроки. Если вы планируете назначить их членам команды, обязательно сообщите им о зависимостях и дайте им достаточно времени для их доставки.

Шаг 4. Назначение задач

Теперь проект разбит, можно приступать к назначению задач.Будете ли вы заниматься некоторыми из них самостоятельно в дополнение к управлению проектом? Убедитесь, что вы тщательно распределяете время и человеческие ресурсы — вы можете делегировать или передавать определенные задачи на аутсорсинг.

Шаг 5. Оцените и улучшите

В конце каждого проекта оценивайте эффективность и извлекайте уроки, чтобы улучшить планирование действий и выполнение проекта. Если вы работаете в команде, собирайте отзывы и предложения по улучшению от членов команды для повышения производительности в будущем.

Фото Гленн Карстенс-Питерс на Unsplash

Передовой опыт плана действий

Следуя этим рекомендациям по плану действий, вы с большей вероятностью добьетесь успеха: 

  1. Вовлеките свою команду: При работе с командой вовлекайте ее в процесс планирования на раннем этапе, чтобы получить их мнение и сэкономить время. Получите графики работы членов команды, прежде чем назначать задачи, чтобы избежать конфликтов. Общайтесь четко, чтобы дать им возможность подготовиться к своим обязанностям.
  2. Установите SMART-цели: SMART-цели являются конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными. Убедитесь, что ваш план действий начинается с прочной основы, определяя четкие и РАЗУМНЫЕ цели, которые повышают ценность, будь то личный проект или работа.
  3. Превратите свои планы действий в шаблоны: Чтобы получить больше преимуществ от своих планов действий, превратите их в шаблоны для аналогичных проектов.После оценки ваших планов действий в конце завершенного проекта сделайте копию плана и удалите все детали, относящиеся к проекту, чтобы вы могли использовать шаблон плана действий в будущих проектах. Это уменьшает количество доработок и экономит много времени, а также ошибок.

Кому нужно написать план действий?

Планы действий используются не только в управлении проектами. Они удобны для руководителей проектов, профессиональных поставщиков услуг и частных лиц и полезны как для личных, так и для деловых проектов.Планы действий также можно использовать в одиночку или в команде. В командах лидер разрабатывает план действий при участии членов команды.

Разработка плана действий помогает отдельным лицам, менеджерам и организациям выполнять более успешные проекты. Они отлично подходят для запуска, отслеживания и поддержания прогресса в любом проекте. Не забывайте отмечать задачи по мере их выполнения, обновлять планы и общаться с командой по ходу выполнения проекта.

Пример плана действий

Планы действий создаются быстро и легко.Все дело в том, чтобы записать то, что вам нужно для достижения вашей цели или завершения проекта. Вот пример простого плана действий для тех, кто готовится к самостоятельной международной поездке.

Вещи, которые мне нужны:

Паспорт, деньги, одежда и обувь, подарки, лекарства

Хронология:

Вылет: 22 декабря

Перу: 3 дня

Бразилия: 6 дней

Вылет: 5 января

Чем заняться:

Купить билет на самолет

Снять деньги в банке

[Изменить валюту]

Осмотр в больнице

[Выбор лекарств]

План одежды

Подарочная упаковка

Следуя шагам нашего плана действий, мы определяли бы все критические задачи в этом списке и переупорядочивали бы их, чтобы гарантировать, что они будут выполнены вовремя для обработки их зависимостей. В этом примере плана действий изменение валюты зависит от снятия денег со счета в банке, что делает его главным приоритетом.

Как создать план действий с помощью Wrike

Использование инструментов управления проектами помогает визуально организовать ваш план действий. С таким программным обеспечением, как Wrike, вы можете легко вводить ресурсы, требования и сроки своего проекта и отслеживать свой прогресс на протяжении всего проекта.

Wrike предоставляет несколько вариантов просмотра, чтобы создать знакомую среду для ваших планов действий.Выбирайте электронные таблицы, таблицы, списки, доски или даже диаграммы Ганта, чтобы управлять своим планом действий, задачами и графиком.

Вы можете настроить информационную панель для мгновенного отслеживания хода выполнения проекта и интеграции с другими соответствующими приложениями для повышения производительности. Наш путешественник в примере с планом действий может интегрировать Wrike с Календарем Google, чтобы автоматически получать и вводить даты рейсов в план действий.

Готовы ли вы разрабатывать планы действий и отслеживать свой прогресс при выполнении проектов? Wrike позволяет легко планировать, выполнять и обеспечивать успех, даже когда вы находитесь в пути.Начните с двухнедельной бесплатной пробной версии сегодня.

3-летний план роста

 

Многие компании, с которыми я работаю, имеют годовой план и некоторые основополагающие стратегические элементы, такие как Основные ценности, Основная цель и Миссия/Видение/БИХАГ (Большая волосатая дерзкая цель). Однако эти компании часто не тратят время на определение целей на трехлетний период. Это важный шаг, потому что эти 3-летние стратегические планы формируют ваши базовые лагеря на пути к достижению вашей долгосрочной стратегии.Они позволяют вам придумывать большие идеи, которые помогут вам расти за пределами этого года.

 

Работа над своим 3-5-летним стратегическим планом является лучшей практикой во время вашего двухдневного ежегодного планирования, но как должен выглядеть результат этого времени? Что вам нужно сделать за это время? Как это связано с вашей миссией?

Основа вашего 3-летнего бизнес-плана:
  • 1-3 мишени
  • 2-3 стратегических выигрышных хода для получения дохода.
  • 1-2 стратегических выигрышных хода для получения прибыли

Примеры трехлетнего стратегического плана

Очевидно, что не существует стандартного плана или шаблона, который подойдет для каждой компании, но если вы не знаете, с чего начать, или вам интересно, как может выглядеть план, вот несколько примеров каждого компонента вашего трехлетнего плана. (В этих примерах я сосредоточусь на трехлетнем временном горизонте. Основываясь на отраслевых стандартах и ​​ваших собственных целях роста, определите, хотите ли вы, чтобы план на 3, 4 или даже 5 лет удвоил доход от вашего бизнеса. Компания.Выберите конкретный временной горизонт, сосредоточьтесь на этом периоде и выберите соответствующие цели для необходимых членов команды. Чем короче временные рамки, тем более подробный план действий и ясность в отношении целей SMART. (Как написать цель)

Цели:

Большинство компаний отслеживают доход как цель в своем трехлетнем стратегическом плане. Подумайте, есть ли другие важные стратегические показатели для вашего бизнеса, и добавьте их в свой список. Подумайте о своей цели, которую вы хотите достичь через 3 года, какова цель на этот год и какая цель на следующий год, чтобы помочь вам достичь ее.Нельзя управлять тем, что нельзя измерить.

  • Выручка
    • 2022 Цель: 50 млн долларов
    • 2023 Цель: 70 млн долларов
    • 2024 Цель: 100 млн долларов
  • Количество клиентов
    • 2022 Цель: 200
    • 2023 Цель: 300
    • 2024 Цель: 450
  • Валовая прибыль
    • 2022 Цель: 30%
    • 2023 Цель: 35%
    • 2024 Цель: 40%

Другими примерами целевых показателей могут быть чистая прибыль, EBITDA, количество предприятий, доход по линейке продуктов, доход на одного сотрудника, чистый доход и т. д.Нужны ли отдельным бизнес-единицам собственные цели и задачи? Сейчас самое время их обсудить.

Вы можете скачать наш бесплатный пример шаблона стратегического планирования, нажав ниже.

Стратегические выигрышные ходы для получения дохода

Существует несколько способов роста большинства компаний: приобретения, органический рост или выход на новые продукты, услуги или рынки. В зависимости от вашего бизнеса, вашей отрасли и ваших конкретных возможностей и проблем вы должны продумать и определить правильное сочетание выигрышных ходов, которые помогут вам достичь целей, которые вы поставили в своем трехлетнем плане на сеансе планирования.Ваши выигрышные ходы должны помочь вам удвоить свой доход в течение следующих 3-5 лет. Убедитесь, что цель максимально ясна. По определению вы не будете знать все ответы, но чем лучше команда понимает миссию — даже если детали неясны — тем больше они связаны с тем, почему, тем больше они могут помочь в разработке стратегии.

Примеры выигрышных ходов для роста доходов могут включать следующие стратегии:

  1. Успешно интегрировать 3 ключевых приобретения
  2. Запуск нашего основного продукта для клиентов в Азии
  3. Монетизация внутреннего технологического решения для баз данных (упаковка и продажа компаниям)

Другими примерами могут быть такие вещи, как разработка нового продукта, перевод вашего бизнеса на модель подписки, продажа вашего продукта или услуги в новой отрасли и т. д.Лучшие идеи о том, как развивать свой бизнес, исходят от вас и вашей команды. Если у вас возникли проблемы с мозговым штурмом и выбором идей, у нас есть проверенный процесс, который поможет вам.

Стратегические выигрышные ходы для получения прибыли.

Все эти стратегии направлены на поддержание прибыльности по мере роста. Если ваша компания удвоит доход в течение следующих 3 лет, что вам нужно иметь с точки зрения инфраструктуры по мере масштабирования (или с точки зрения лидерства и роста талантов)?

Примеры выигрышных ходов для получения прибыли могут включать следующие стратегии:

  1. Расширение ИТ-инфраструктуры для поддержки роста
  2. Создать согласованный механизм для найма, развития и удержания лучших игроков на руководящих должностях
  3. Увеличение дохода на сотрудника 25%

Следующие шаги по составлению плана на 3 года:

После того, как вы определили правильное сочетание выигрышных ходов (всего не более 3-5), вы должны сделать следующее с каждым:

  • Назначьте в свою команду владельца — одного человека, который будет нести ответственность за продвижение идеи.
  • Установите красно-желто-зеленые критерии успеха для каждого, чтобы согласовать успех и неудачу каждой цели.
  • Установите Прогноз доходов на каждый выигрышный ход в течение следующих 3 лет. Сравните это с целевым доходом, который вы установили в своем трехлетнем плане, это обеспечивает долгосрочную цель номер один. Если ваши прогнозы доходов от выигрышных ходов не совпадают с вашими целевыми показателями доходов, вам предстоит еще много работы.
  • Определите и проверьте предположения для каждого выигрышного хода.Что должно сработать, чтобы ваша финансовая модель заработала? Подумайте о предположениях, которые вы делаете, и подтвердите их, прежде чем тратить время, деньги и энергию на свои стратегии.
  • Создать план выполнения . Ваши годовые и квартальные планы выполнения должны быть связаны с вашими «Победными ходами» и продвигать вашу стратегию в процессе планирования.
  • Обсудите возможности и угрозы — как краткосрочные, так и долгосрочные.

Составление вашего трехлетнего плана поможет вам приблизиться к достижению вашего долгосрочного дальновидного БИХАГа и даст каждому из ваших годовых планов стратегическую опору.Если вы не знаете, с чего начать, позвольте одному из наших опытных фасилитаторов помочь вам.

 

Мы надеемся, что вам понравился наш шаблон стратегического плана, напишите нам, если мы сможем помочь.

Ознакомьтесь с другими блогами, посвященными стратегическим планам на 3 года?

Разрыв между стратегией и исполнением генерального директора… и как его исправить

Разумно выбирайте свои инициативы по стратегическому росту на 3 года с помощью этого четырехэтапного процесса

5 шагов к началу работы над трехлетними стратегическими планами с выигрышными ходами

Вы утвердили свой трехлетний стратегический план?

Сильные 3-летние стратегические планы по увеличению доходов и сохранению конкурентоспособности

16 советов по стратегическому планированию, которые помогут сохранить ваш стратегический план в силе

Не путайте стратегическое мышление и планы реализации стратегии

9 шагов к новой стратегии роста доходов [инфографика]

Фото предоставлено:  iStock by Getty Images

Действительно полезный пример стратегического планирования

В ходе обычной работы можно легко потерять представление о том, что такое стратегический план (или каким он должен быть). Все хорошие примеры стратегического планирования устанавливают четкие приоритеты для организации и направляют сотрудников и ресурсы на достижение поставленных целей. Хотя стратегический план имеет общие элементы с бизнес-планом или даже с планом выполнения, он сильно отличается от обоих этих элементов.

Если вы все еще не уверены в стратегическом планировании, вот как шаг за шагом запустить образец стратегического плана. Нажмите, чтобы твитнуть

Если вы все еще не уверены в стратегическом планировании, вот как шаг за шагом запустить образец стратегического плана.Познакомьтесь с Upward Airlines, нашей вымышленной компанией, которая вот-вот начнет процесс стратегического планирования.

Пример стратегического плана Upward Airlines

Давайте представим, что у Upward Airlines есть стратегический план на 2013–2018 годы, который подходит к концу. Пришло время создать новую стратегию на 2019–2024 годы. Стратегический план авиакомпании должен включать цели и общий план действий по их достижению. Думайте о стратегическом плане как о плане полета. Точно так же, как у авиакомпании есть конечный пункт назначения, такой как Гонконг, и заранее определенные маршруты туда, включая время отправления, направление, стыковочные аэропорты и т. д.У вашего бизнеса такой же план будущего роста.

Но для Upward Air требуется больше, чем один рейс, чтобы добраться туда, куда компания хочет. Стратегический план представляет собой пятилетнюю перспективу его операций, флота, пилотов, клиентов и многого другого. Авиакомпания не может просто взять старый план и изменить даты — ей нужен полный процесс планирования, включающий следующие элементы (и, возможно, стратегическое программное обеспечение для помощи в выполнении).

Используете старый, устаревший стратегический план? Это руководство покажет вам, как сделать обзор и обновление.

Сканирование окружающей среды

Сканирование окружающей среды — это процесс сбора, анализа и интерпретации данных о внешних возможностях и угрозах компании. Они варьируются от политических и экономических факторов до развития конкурентов. Когда Upward Airlines провела исследование окружающей среды в этом воображаемом наброске стратегического плана, она обнаружила несколько вещей, которые легли в основу ее стратегии на 2019–2024 годы:

.
  • Появилось несколько новых бюджетных авиакомпаний, что усилило конкуренцию за маршруты в крупные города.
  • Крупные известные авиакомпании добавили такие привилегии, как бесплатный Wi-Fi и дополнительное повышение класса места.
  • За последние пять лет цены на авиабилеты в отрасли резко изменились.
  • Upward Air исчерпал свое текущее географическое присутствие со времени своего последнего плана.

SWOT-анализ

Используя данные сканирования окружающей среды, Upward Airlines затем выполняет SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы). Этот высокоуровневый анализ помогает организациям определить, где они лидируют, а где отстают , чтобы они могли соответствующим образом формировать свои стратегические цели. SWOT-анализ Upward Air показал:

  • Сильные стороны —Последовательное маркетинговое сообщение о бесплатном провозе зарегистрированного багажа и стандартном опыте полета.
  • Слабые стороны — Стареющий флот, который отставал в технологиях.
  • Возможности — Разрешить людям приносить свои собственные устройства (без дополнительных затрат на программирование) и, возможно, модернизировать флот с помощью новых мест, которые позволяют большему количеству людей летать в одних и тех же самолетах.
  • Угрозы — Конкуренты скопировали маркетинговое сообщение о низких затратах, но добавили в последнюю минуту скрытые расходы и запутали рынок.

Слайд смены стратегии

После сканирования окружающей среды и SWOT-анализа вы должны определить ключевые изменения, которые должна внести ваша организация, которые затем можно отобразить на слайде смены. Слайд сдвига определяет спектр , в котором компания находится в стратегической области, и то, как она может «перемещаться» по этому спектру , чтобы достичь того, чего она действительно должна быть. (Если вам нужно сделать шаг назад и переоценить свои цели, прежде чем наносить их на спектр, вот примеры целей и задач стратегического планирования.) Иногда слайды смены связаны с большими изменениями, такими как модернизация авиапарка, а иногда это просто изменение позиционирования бренда.

Продолжая наш пример со стратегическим планом, компания Upward Airlines решила, что ей необходим слайд изменения восприятия клиентов, чтобы изменить то, как пассажиры воспринимают ее бренд. Его спектр должен был перейти от «авиалинии без излишеств» к «свободе в небе». Также был необходим маркетинговый сдвиг, позиционирующий Upward Airlines как «одну стоимость», а не просто «низкую стоимость», и сосредоточив внимание на стандартизации ожиданий клиентов.

Стратегическая карта

Слайд смены знакомит всех с самыми важными изменениями, которые ждут вашу организацию. Стратегическая карта является кульминацией предыдущей работы — она помещает всю информацию в единую интегрированную структуру.

Стратегическая карта

Upward Airlines показала некоторые ключевые выводы:

  • Постановка новых финансовых целей с помощью дифференцированной модели, включающей международные перелеты и покупки в Интернете.
  • Предлагает простые цены для клиентов без скрытых комиссий.
  • Повышение операционной эффективности за счет модернизации самолетов и пересмотра процесса посадки.
  • Инвестиции в техническое обучение и обучение сотрудников обслуживанию клиентов.

Это только начало для Upward Airlines — дальше она создаст свои мероприятия и проекты. И, скорее всего, внедрит такие технологии, как ClearPoint, для управления стратегией. Но это история для другого блога…

Прежде чем уйти, ознакомьтесь с нашими шаблонами стратегического планирования. Они дадут вам еще больше указаний о том, как должен выглядеть стратегический план. Или, если вы хотите поговорить с кем-то, не стесняйтесь обращаться к нам, и мы будем рады помочь.

Глава 13 Примеры плана погашения

Понимание того, как именно можно реструктурировать долг в соответствии с планом погашения согласно Главе 13, может привести к путанице. Как определить, какой вариант обеспечит наилучшие долгосрочные перспективы и самое быстрое облегчение бремени задолженности? В конечном счете лучше проконсультироваться с адвокатом, чтобы увидеть ваши варианты в соответствии с законом о банкротстве.

Многие люди хотят получить реальное представление о том, как работает банкротство по главе 13. Поскольку это индивидуальная программа управления долгом, основанная на вашем личном долге и доходе, адвокат по банкротству должен разработать для вас конкретный бюджетный сценарий. Но чтобы дать вам общее представление, вот несколько примеров того, как этот план будет работать для вас.

 

Глава 13 Пример плана погашения: сокращение кредитной карты

Пример: семья из 4 человек с растущей задолженностью по кредитной карте и медицинскими счетами из-за временного перерыва в доходах во время отпуска по болезни. Оба супруга вернулись к работе, но долги стали непосильными.

Глава 13 Пример бюджета

  • Пример: Семья из 4 человек, растущая задолженность по кредитной карте и счета за медицинские услуги из-за временного перерыва в доходах во время отпуска по болезни. Оба супруга вернулись к работе, но долги стали непосильными.
Ежемесячный доход (после уплаты налогов): 4 350,00 $  
     
Текущая общая долговая нагрузка Остаток задолженности: Условия:
     
Первая ипотека 160 000 долларов.00 6% годовых в течение 30 лет
Автокредит 1 15 000 долларов США 6,5% в течение 5 лет
Автокредит 2 $19 000,00 7,5% в течение 5 лет
Кредитная карта и медицинские счета 90 000 долларов средняя ставка: 12%
     
ИТОГО ДОЛГ: 284 000 долларов. 00  
     
  Текущий месячный бюджет Глава 13 Бюджет – план на 36 месяцев
     
Первая ипотека 1 125,00 $ 1 125,00 $
Транспортное средство 1 Платеж 293 доллара.00 293,00 $
Транспортное средство 2 Оплата 381,00 $ 271,00 $
Газ и обслуживание 650,00 $ 650,00 $
Бакалея 675,00 $ 675,00 $
Хозяйственные товары и принадлежности 125,00 $ 125,00 $
Коммунальные услуги 250 долларов.00 250,00 $
Медицинские и стоматологические расходы 50,00 $ 50,00 $
Страхование (автомобильное и медицинское) 300,00 $ 300,00 $
Одежда и другие расходы на проживание 350,00 $ 350,00 $
Разное 100,00 $ 100,00 $
Минимальный платеж по кредитной карте/медицинскому долгу 1800 долларов. 00 $0
     
ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ РАСХОДЫ 6 099,00 $ 4 189,00 $
     
Доход 4 350,00 $ 4 350,00 $
     
Разница $ (1749.00)
Получение
дальнейшего долга
$161,00
Ежемесячно Гл. 13
План Пимта
     
Долговая нагрузка после 60-месячного плана Текущий Глава 13
     
Первая ипотека $159 000,00 159 000 долларов. 00
Автокредит 1 $0 $0
Автокредит 2 $0 $0
Кредитная карта и медицинские счета 90 000,00 долларов США $0
Дополнительная задолженность по несбалансированному бюджету
62 964,00 $ $0
     
ОБЩАЯ ЗАДОЛЖЕННОСТЬ ПОСЛЕ 36 МЕСЯЦЕВ: 311 964 долл. США.00 $159 000,00
     
Сбережения против попыток оплачивать счета
самостоятельно
152 964,00 $  
     
Снижение долговой нагрузки по сравнению с периодом до подачи
125 000 долларов. 00  

 

Преимущества плана
  • Без долгов (кроме ипотеки) всего через 36 месяцев!
  • Кредит улучшился за счет 36-месячной истории своевременных платежей и снижения отношения долга к доходу;
  • За время действия программы долг сократился на 125 000 долларов США;
  • Юридически устранено более 96% необеспеченного долга по завершении программы;
  • Судебная защита от кредиторов во время погашения плана.Это означает, что никаких звонков, судебных исков и т. д.
  • Все необеспеченные долги возвращаются под 0% годовых без дополнительных штрафов;
  • Без возможности реструктуризации Главы 13 в течение 3-летнего периода эта семья накопила бы ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ задолженность на сумму 62 964,00 долларов США из-за несбалансированного бюджета (высокие минимальные платежи по кредитной карте). Вместо этого семья смогла погасить долг… разница между ничегонеделанием и завершением главы 13 составляет колоссальные 152 964 доллара. 00 экономия!

 

Глава 13 Пример плана погашения: сокращение ипотечного долга

Пример. Семья из 3 человек просрочила выплату по ипотечному кредиту, пытаясь договориться с ипотечной компанией о модификации кредита. Из-за падения стоимости их дома их ежемесячный платеж будет больше, чем стоит дом.

Ежемесячный доход (после уплаты налогов): 5 100,00 $  
     
Текущая общая долговая нагрузка Остаток задолженности: Условия:
     
Первая ипотека 176 000 долларов.00 6% годовых в течение 30 лет
Вторая ипотека 44 000,00 долларов США 9% годовых в течение 20 лет
Автокредит 1 15 000,00 долларов США 6,5% в течение 5 лет
Автокредит 2 $19 000,00 7,5% в течение 5 лет
Кредитная карта и медицинские счета 23 000,00 $ средняя ставка: 12%
     
ИТОГО ДОЛГ: 277 000 долларов. 00  
     
  Текущий месячный бюджет Глава 13 Бюджет – 60-месячный план
Первая ипотека 1 263,00 $ 1 263,00 $
Платеж для погашения первой ипотеки   100 долларов.00
Вторая ипотека 395,00 $ $0
Транспортное средство 1 Платеж 293,00 $ 293,00 $
Транспортное средство 2 Оплата 381,00 $ 271,00 $
Газ и обслуживание 650,00 $ 650,00 $
Бакалея 650,00 $ 650 долларов.00
Хозяйственные товары и принадлежности 125,00 $ 125,00 $
Коммунальные услуги 250,00 $ 250,00 $
Медицинские и стоматологические расходы 50,00 $ 50,00 $
Страхование (автомобильное и медицинское) 300,00 $ 300,00 $
Одежда и другие расходы на проживание 400 долларов. 00 400,00 $
Разное 100,00 $ 100,00 $
Минимальный платеж по кредитной карте/медицинскому долгу 350,00 $ $0
     
ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ РАСХОДЫ: 5 207,00 $ 4 452,00 $
     
Доход 5100 долларов.00 5 100,00 $
     
Разница $(107,00)
Получение дополнительного долга
$648,00
Глава 13 План платежей
     
Долговая нагрузка после 60-месячного плана Текущий Глава 13
     
Первая ипотека 169 358 долларов. 00 $163 775,00
Вторая ипотека 39 031,00 $ $0
Автокредит 1 $0 $0
Автокредит 2 $0 $0
Кредитная карта и медицинские счета 23 000,00 $ $0
Дополнительная задолженность по несбалансированному бюджету 6420 долларов.00 $0
     
ИТОГО ДОЛГ ПОСЛЕ 60 МЕСЯЦЕВ 237 809,00 $ $163 775,00
     
Сбережения против попытки оплатить счета самостоятельно, в соответствии с договорами 74 034,00 $  
     
Снижение долговой нагрузки по сравнению сдо подачи $113 325,00  

 

Преимущества плана погашения согласно главе 13:
  • Теперь у вас есть $648,00 в ежемесячном бюджете, чтобы сэкономить или использовать для других покупок;
  • Кредит улучшился за счет установленного 36-60-месячного опыта своевременных платежей и снижения отношения долга к доходу;
  • За время действия программы долг сократился более чем на 113 000 долларов США;
  • Юридически устранить более 50% необеспеченного долга по завершении программы;
  • Судебная защита от ваших кредиторов, пока вы находитесь в плане погашения. Это означает, что никаких звонков, судебных исков и т. д.

 

Позвольте нам помочь создать ваш собственный план выплат в случае банкротства в соответствии с главой 13

Этот гипотетический сценарий представлен для описания некоторых потенциальных преимуществ подачи заявления по главе 13. Юридические услуги Acclaim предлагают бесплатные консультации, которые помогут вам лучше понять, какие конкретные преимущества будут для ваших личных финансов.

Запишитесь на прием к одному из наших лицензированных и опытных юристов, чтобы обсудить, как направить ваши финансы в правильное русло, или позвоните нам сегодня по телефону 866-261-8282.

 

примеров организационного планирования | Малый бизнес

Автор: Дэвид Ингрэм Обновлено 4 февраля 2019 г.

Планирование является ключевой ролью управления в любой организации, будь то частный бизнес, некоммерческая организация, корпоративный бизнес или государственное учреждение. Менеджеры используют различные типы организационного планирования, чтобы стратегически направлять свои компании к прибыльному и успешному будущему.Эффективное планирование основано на глубоком понимании диапазона переменных, связанных с каждым решением, и сотрудничестве с сотрудниками разных уровней организации. Просмотрев несколько примеров организационного планирования, вы сможете усовершенствовать свои навыки планирования.

Планирование развития рабочей силы

Развитие рабочей силы заключается в создании разнообразной, высокопроизводительной рабочей силы, состоящей из лояльных и довольных сотрудников. Высокоэффективные организации не развиваются случайно; скорее, конкурентоспособная рабочая сила является результатом многолетнего эффективного планирования и успешной реализации плана.

Постановка целей для достижения или превышения целей равных возможностей трудоустройства, установленных Комиссией по равным возможностям трудоустройства, EEOC, является примером планирования развития рабочей силы. Еще одним примером является создание программ повышения квалификации для подготовки более информированных и опытных менеджеров.

Планирование продуктов и услуг

Целью планирования продуктов является создание более привлекательного набора продуктов или услуг, чем у ваших конкурентов. Планирование продукта является функцией маркетингового, финансового и операционного отделов.Отдел маркетинга отвечает за выявление того, чего хотят и в чем нуждаются целевые клиенты. Операционный отдел отвечает за предоставление информации о том, как лучше всего проектировать и производить продукты или развивать услуги; бухгалтерия дает рекомендации о том, как снизить затраты и устанавливает идеальные цены.

Модель прибыли продуктовой пирамиды является примером стратегии планирования продукта. В соответствии с моделью продуктовой пирамиды компании предлагают несколько различных продуктов в одной и той же категории, каждый из которых имеет разный уровень качества и разную цену. В то время как компания может получать небольшую прибыль или вообще не получать прибыли от недорогих продуктов, обслуживание всех типов потребителей в сегменте рынка может помочь компании захватить большую долю рынка для своих высокодоходных продуктов или услуг премиум-класса

Планы расширения

Хорошие владельцы бизнеса и менеджеры постоянно строят планы для следующих этапов роста своих компаний. Планы роста определяют возможности и препятствия на пути к успеху на рынке, а также излагают стратегии преодоления препятствий и использования возможностей для завоевания доли рынка у конкурентов.

Малые предприятия имеют ряд возможностей для поддержания роста своих компаний. Например, маркетинг может стать основным драйвером роста для новых предприятий без устоявшейся репутации. В качестве другого примера, лицензирование может позволить продуктам небольшой компании быстро распространяться на национальном или международном уровне через установленные каналы сбыта. В качестве другого примера, слияние с другими небольшими компаниями или стремление быть поглощенной более крупной компанией может быстро увеличить размер компании и долю рынка.

Финансовое планирование

Компании занимаются финансовым планированием наравне с физическими лицами и домашними хозяйствами. Компании планируют управлять долгом и использовать свою прибыль наиболее продуктивным образом. Сообразительные предприятия никогда не оставляют деньги без дела; вместо этого они всегда используют свободные деньги для получения прибыли или инвестирования в будущее компании. Владельцы бизнеса могут составить свои собственные финансовые планы или обратиться к опытным профессионалам, чтобы максимизировать стоимость финансовых активов.

Составление планов наиболее продуктивного расходования распределенной прибыли является примером финансового планирования в бизнесе. Например, компания может решить потратить всю свою прибыль на маркетинговую деятельность, чтобы увеличить спрос на свою продукцию, и решить использовать кредит для покупки дополнительных запасов, необходимых для удовлетворения нового спроса, созданного маркетинговыми расходами. Еще одним примером финансового планирования в бизнесе является инвестирование в государственные облигации для получения прироста капитала за счет свободных денежных средств.

Примеры планов платежей | Справочный центр Dubsado

Чтобы помочь вам начать работу с планами платежей , мы привели несколько наиболее популярных примеров.


В этой статье


Оплатить полностью

План платежей можно использовать для установки срока платежа по любому счету, даже если клиент будет платить полностью. Использование плана платежей позволяет отправлять автоматические напоминания об оплате.

В этом тарифном плане:

👋 Вот несколько советов…

  • Так как существует только один платеж, вы можете использовать вариант деления поровну или процент (100%) к оплате.

  • Полная оплата хорошо сочетается с повторяющимися счетами . Используйте триггер срока оплаты «после применения плана оплаты к счету», чтобы установить новый срок оплаты для каждого созданного счета.

  • Измените триггер срока оплаты на «после подписания контракта клиентом», если вы будете использовать этот план платежей с предложением -контракт-счет-фактура .


Фиксированный депозит

Этот план популярен среди организаторов мероприятий и других организаций, которые всегда собирают одинаковую сумму депозита, независимо от окончательной суммы счета.

В этом тарифном плане:

👋 Вот несколько советов…

  • Вы можете настроить время второго срока в соответствии с вашими потребностями! Здесь отлично подходят любые триггеры даты проекта.

  • Используйте опцию «разделить поровну» для второго платежа.Он полностью покроет остаток счета, даже если вы добавите его к счету вашего клиента после того, как он внес депозит.

  • Если будет более одного дополнительного платежа для сбора остатка после первого платежа, используйте разделить поровну для любых равных платежей. Вы также можете использовать процентные платежи, где это необходимо.


Ежемесячные платежи равными частями

Опция «Разделить поровну» позволяет легко установить любое количество равных платежей в плане платежей.Количество равных частей и то, как они распределены, зависит от вас, но вот пример с тремя.

В этом плане платежей:

  • Первый равный платеж вносится при подписании договора клиентом.

  • Второй равный платеж необходимо внести через 1 месяц.

  • Третий равный платеж необходимо внести через 2 месяца после подписания контракта.

👋 Вот несколько советов…

  • Если вы хотите выставлять счет своему клиенту ежемесячно на неопределенный срок или более года, рассмотрите возможность вместо этого настроить повторяющийся счет. Планы оплаты работают хорошо, только если вы заранее знаете общее количество платежей, поскольку общая сумма счета должна покрывать все эти платежи.

  • Вы можете использовать любой триггер для сроков оплаты, но помните, что нет опции «после последнего платежа». Вот почему время триггеров увеличивается с 0 дней до 1 месяца и до 2 месяцев.


Промежуточные или конечные платежи

Сроки выполнения подлежат уточнению для проектов, где вы основываете платежи на вехах или конечных результатах.

В этом плане оплаты:

  • Первые 50% платежа должны быть внесены в качестве депозита, когда клиент подписывает договор.

  • 25% должны быть выплачены после того, как будут предоставлены первые проектные доказательства, подлежит уточнению.

  • Последние 25 % должны быть оплачены до того, как будут доставлены окончательные проекты, подлежит уточнению.

Как только вы узнаете, когда должен быть произведен платеж клиента, просто откройте его счет и нажмите на платеж TBD, чтобы изменить дату платежа на фиксированную дату. Дата оплаты будет обновлена ​​в счете клиента.

⚠️ Внимание! В зависимости от времени ваших напоминаний возможно, что напоминание будет отправлено вашему клиенту, как только вы выберете фиксированную дату. Например, если у вас установлено напоминание для отправки «0 дней до срока выполнения», и вы установили фиксированную дату сегодня, то это напоминание будет отправлено немедленно.


Часто задаваемые вопросы

Должен ли я использовать проценты или делить суммы поровну в своем плане платежей?

Когда это возможно, мы рекомендуем использовать опцию «делить поровну». Использование функции «Разделить поровну» сделает ваш план платежей гибким на тот случай, если вы решите добавить сумму к счету вашего клиента после того, как он уже произвел платеж.

10 примеров маркетинговых планов B2B, которые помогут вам оставаться организованными

Каким бы сложным ни был маркетинг B2B, легко увязнуть в различных маркетинговых стратегиях, каналах, кампаниях и тактиках B2B. Наличие плана — лучший способ обеспечить безопасность и структурированность.

Каким бы ни был ваш план: тщательным, свободным или комбинацией того и другого, наличие такого плана поможет вам сосредоточиться. В зависимости от того, на какой рынок вы ориентируетесь, вам потребуется различное сочетание стратегий и каналов, предусмотренных в вашем маркетинговом плане.

Для маркетологов B2B создание маркетинговых планов является частью вашей должностной инструкции. Ваш маркетинговый план определяет, как работает ваш бизнес, поскольку он помогает разрабатывать контент, сроки и т. д.Разработка контента требует понимания спроса вашего рынка.

Рыночный спрос информирует о том, какой контент хотят читать потребители, а это зависит от того, какие вопросы (или ключевые слова) они вводят в поисковые системы.

Когда вы предоставляете контент, который ищут ваши клиенты, ваш бизнес, скорее всего, будет расти.

10 примеров маркетинговых планов B2B, которые вас вдохновят

Конечно, знать, с чего начать маркетинговый план, может быть непросто. Чтобы помочь вам найти направление, мы собрали десять примеров маркетингового плана, которые помогут вам оставаться организованным.

№ 1: Великолепная электронная книга по цифровому маркетингу B2B от Smart Insights

При поиске маркетинговых планов B2B лучше всего начать с фактического построения схемы плана, прежде чем решать, какие тактики, стратегии и ключевые показатели эффективности должны быть включены в него.

Входит Рене Пауэр и его блестящая электронная книга по цифровому маркетингу B2B. Вы найдете важные вопросы, которые необходимо задать себе и своей компании, чтобы понять свое текущее положение в этой области.

Вы ориентируетесь на правильные ключевые слова? Ваш сайт рассчитан на будущее?

Иногда вам нужно начать с этого, прежде чем вы сможете использовать эту убийственную маркетинговую стратегию по электронной почте или умную вирусную кампанию.

Команда Smart Insights также преобразовала информацию в длинную, но полезную инфографику для быстрой визуальной проверки вашего прогресса. Семь шагов охватывают все, от веб-сайта до CRM и всего, что между ними. Взгляните на него перед следующим большим ежеквартальным совещанием по планированию маркетинга.

№ 2: Построение стратегии электронного маркетинга от Bronto

Этот план, разработанный консультантом по маркетингу по электронной почте Тамарой Гилен , полностью посвящен использованию электронной почты для маркетинговых преимуществ. Основное внимание уделяется созданию всеобъемлющего плана, который использует электронные письма в качестве основного охвата рынка .

Маркетинг по электронной почте использует охват клиентов как способ создания целенаправленного контента, а также расширения клиентской базы. Этот стратегический, но простой план идеально подходит для маркетологов и руководителей рынка.

Важно помнить, что разные типы охвата следуют разным передовым методам. Например, вы не будете отправлять ту же копию по электронной почте, что и сообщение LinkedIn. Однако для работы с электронной почтой мы провели обширное тестирование того, как увеличить скорость отклика и количество закрытых/выигранных возможностей.

Чтобы получить практические советы о том, как увеличить скорость отклика на рассылку по электронной почте, вы можете прочитать этот пост, который мы написали о том, как мы улучшили скорость отклика на электронную почту в наших кампаниях по сбору ссылок.

№ 3: Маркетинговый план из четырех шагов для идеальных кампаний

Компания SJWeaver предлагает простой маркетинговый план из четырех шагов для идеальных кампаний. Однако на самом деле под капотом есть сложность, поэтому мы разобьем ее на простые для понимания шаги:

.
  1. Шаг 1: Уникальные торговые предложения/баллы
  2. Шаг 2: Платформы и предложения
  3. Шаг 3: Маркетинговый арсенал
  4. Шаг 4. Автоматизация маркетинга

А если вы более визуальный ученик, они собрали несколько надежных видеороликов, в которых каждый шаг более подробно разбирается:

Хотя этот маркетинговый план не ориентирован исключительно на B2B, он отлично подходит для тех, кто пытается определить свои уникальные торговые предложения или создать автоматизацию, необходимую для поддержки их маркетинга.

№ 4: Шаблон стратегии контент-маркетинга B2B Brainrider

Этот подробный и простой для понимания план охватывает основы маркетинга B2B. Этот инструмент предоставляет платформу или «каркас» , который маркетологи могут использовать в качестве шаблона для своих планов.

План включает определение приоритетов задач и формулировку бизнес-целей для клиентов. Он также фокусируется на нацеливании на вашу аудиторию и, наконец, на создании контента для них.

Короче говоря, это еще один настраиваемый маркетинговый план B2B.Пока у вас есть фреймворк, нет ограничений на то, какие стратегии вы можете протестировать и начать приносить пользу своим клиентам!

#5:

Полное руководство по маркетингу B2B

Когда Salesforce решает бросить вызов рингу, люди прислушиваются. Их Полное руководство по маркетингу B2B — отличная статья как для начинающих маркетологов, так и для опытных исполнителей, и оно включает в себя полезные контрольные списки и практические рабочие листы для включения в вашу команду.

Ниже вы найдете пример «Контрольного списка призывов к действию», который полезен маркетологам, чтобы убедиться, что целевые страницы и контент блога оказывают влияние и побуждают своих зрителей к действию… каждый раз.

Маркетинговые стратегии B2B иногда слишком узко фокусируются на одном аспекте воронки, не применяя целостного подхода ко всей философии маркетинга. Этот маркетинговый план поможет вам понять модели, которые нужны маркетологам для составления отличного плана, протестирует теории на практике, а затем позволит вам учиться и развиваться на основе тех же упражнений.

Это обязательная книга для всех маркетологов B2B, которая должна стать дорожной картой для тех, кто сбивается с пути в цифровом мире!

№ 6: Резюме маркетинга B2B от SAGE

Шаблон цифрового маркетинга в основном фокусируется на лучших стратегиях интернет-маркетинга .

План учит читателей создавать структуру, лучше общаться, а также обучает многим другим навыкам, которые ведут к успешному маркетингу B2B. Самым значительным преимуществом этого плана выборки является то, что он является всеобъемлющим.

Изучаются различные ситуации с маркетинговой стратегией. Выявляются наиболее успешные стратегии.

Короче говоря, этот пример маркетингового плана B2B охватывает все нужные точки и не оставит вас в замешательстве.

№ 7: Маркетинговая сегментация B2B от Circle Research

Составленный и созданный Circle Research , этот план представляет собой скорее «как сделать», который фокусируется на сегментации рынка B2B. В нем рассматриваются тематические исследования и различные подходы к маркетинговому плану для информирования и построения новых планов.

План также ломает сегментацию.  Вы найдете следующее:

  1. Описывает различные подходы к сегментации в среде B2B.
  2. Содержит пошаговое руководство по применению каждого подхода.
  3. О том, как эффективно внедрить и использовать модель сегментации.
  4. Предлагает ссылки на тематические исследования сегментации B2B.

Общий шаблон предлагает интересный взгляд на маркетинговые планы B2B через другую призму.Маркетологи могут извлечь выгоду из этого слегка приподнятого подхода, потратив время на изучение.

№ 8: Шаблоны отдельных заявлений из CMI

Маркетинговые планы с одним утверждением — это реальная вещь. Они могут показаться минималистичными, но это надежный способ оставаться сосредоточенным.

Разработанные Институтом контент-маркетинга , планы с одним утверждением относятся к созданию цели путем установления единого активного заявления о миссии вашей кампании. Это заявление будет соответствовать всем пунктам и целям вашей компании.Он должен включать , что вы делаете, кому вы помогаете и почему вы им помогаете .

Content Marketing Institute предлагает полезные примеры и шаблоны для этого плана. В своего рода «экспромте» маркетологи могут заполнить пробелы и создать заявление, которое станет отправной точкой для маркетингового плана.

См. пример ниже:

 

№ 9: Рабочая тетрадь Why.Who.How от CMI

Еще одна находка от Content Marketing Institute. Маркетинговые планы B2B, ориентированные на аудиторию  используйте демографические данные вашей аудитории для подпитки контента. Идея состоит в том, чтобы создать целевую аудиторию с подробными профилями клиентов. Они должны быть сфокусированы на том, чтобы каждый ICP (профиль идеального клиента) имел имя, должность, ключевую проблему, личность, интересы и возраст.

См. ниже:

Вы также можете дать им позицию в воронке, тип потребностей B2B, которые у них есть, и то, что их волнует с точки зрения показателей. Чем более разносторонне развит ваш клиент, тем больше вы можете предпринять действий, чтобы лучше его обслуживать.Этот шаблон является частью большего целого, но он является отличной отправной точкой.

№ 10: Основная стратегия управления контентом на основе данных от CMI

Последняя запись от Content Marketing Institute, посвященная обсуждению  маркетинговых планов B2B на основе данных . Просмотр ваших данных необходим для разработки маркетингового плана и достижения ваших целей. Создайте план в обратном порядке, просмотрев результаты предыдущих планов:

  • Возьмите собранные данные и изучите их.
  • Посмотрите, что сработало, а что нет.
  • Посмотрите, на что ответили клиенты B2B, а что не получилось.
  • Посмотрите, кого охватил ваш контент, и где вы могли бы охватить немного больше.

Маркетинговые планы B2B, основанные на данных, позволяют исправить прошлые ошибки и принимать более обоснованные решения в будущем. Обратный инжиниринг ваших кампаний  с того места, где ваши предыдущие стратегии конвертировали пользователей, — это отличный способ начать свою стратегию с правильной ноги.

Еда на вынос

Эти 10 примеров маркетинговых планов B2B должны помочь вам придумать собственные планы.Успех вашего бизнеса зависит от того, насколько хорошо вы продаете его и его услуги. Изучая эти планы, вы сможете сохранять организованность, сосредоточиться и начать создавать планы, которые работают.

Похожие записи

Вам будет интересно

Бизнес план транспортные услуги: Бизнес план транспортной компании по грузоперевозкам с расчетами

Пончиковая бизнес план: Бизнес план пончиковой с расчетами

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко