Построение бизнес плана

 

 

 Бизнес план — это своего рода программа, план, которая раскрывает всю деятельность фирмы, о товаре или услуге, которые будут осуществляться в процессе работы фирмы, рынок сбыта этой продукции, а также финансовые показатели (выручка, затраты, прибыль). 

 В целях проверки эффективности деятельности новой компании, рекомендуется составить бизнес-план.

 

 Рассмотрим более подробно цели бизнес-плана, т.е. то для чего его необходимо составлять:

 

•  Основная цель: он поможет инвесторам увидеть финансовые возможности бизнеса и определится с целью: вкладывать ли инвестору деньги в ваш проект;

•  Является источником информации для людей, которые будут реализовывать этот проект.

 

Бизнес-план поможет ответить на ряд таких вопросов, как:

 

• какой вид продукции или какое новое дело выбрать для выхода на рынок;
• каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;
• какие затраты и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;
• стоимость необходимых ресурсов и поиск надёжных поставщиков;
• каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг;
• стоимость рыночной цены на данную продукцию и ее конкурентоспособность;
• какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;
• каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить.

 Бизнес-план имеет достаточно большой модельный ряд. Каждая из этих моделей разработана для цели создания данного проекта. Т.е. если вы планируете в качестве начального капитала брать кредит в банке, его модель должна быть расширена. Но всегда необходимо помнить, что основной частью этого документа является финансовая модель, основным фундаментом бизнес-плана является правильно составленная финансовая модель.

 

 Изменился и формат носителя. «Бумажный» бизнес-план уже мало где принимается. Банки всё чаще требуют предоставлять модель будущего бизнеса на цифровом носителе и как минимум в формате Microsoft Excel, а то и путём заполнения таблиц в специально разработанной программе.

 

Нюансы составления бизнес-плана

 

Нюанс 1. Финансовая модель представляется в виде трёх форм прогноза: прогноз баланса, прогноз убытков и прибыли, прогноз движения денежных средств. В случае отсутствия одного из этих прогнозов ваш бизнес-план могут отклонить или попросить его переделать.

 

Нюанс 2. Рассмотрим непосредственно сам момент прогнозов. Прогнозы составляется минимум на период окупаемости проекта. Чаще всего таблицы приводятся с разбивкой, позволяющей сохраняться для всех расчётов.

 

Нюанс 3. Основная цель — бизнес-плана- это заручиться доверием банкиров. Для подтверждения фактов финансовой деятельности отличным приложением станут копии предварительных договоров с потенциальными покупателями на фирменных бланках, где указываются предполагаемые объёмы закупок.

 Без таких приложений, особенно если ваш товар и услуга неликвидны, то ваши прогнозы по выручке подвергнутся большому сомнению. Аналогичная ситуация может произойти и с прогнозами по затратам. В качестве приложения предварительные договора с поставщиками будут не лишними.

 

Нюанс 4. В современных реалиях монопроизводство – явление редкое. Как правило, оказывая определенный вид услуги (основная деятельность), мы дополнительно стараемся заработать деньги на дополнительных услугах или товаре. К примеру, открывая автомойку вы можете пустить побочным (дополнительным) бизнесом шиномонтаж, кафе или услуги минимального технического обслуживания, как например, замена масла.

 В этом случае нужно хорошо знать свои услуги и товары для точного расчёта прогноза выручки по каждому конкретному продукту, на выходе дав общую сумму.

 

Как это делается.

 

 Представим, что вы владелец бизнес-центра, в котором планируете сдавать в аренду помещения, как офисного типа, так и помещения под кафе, магазины, кинотеатр. Эти категории совершенно разные и арендные ставки тоже разные. Аналогичная ситуация в любом бизнесе, будь то маленькая бензоколонка или сеть мясоперерабатывающих заводов.

 

Нюанс 5. Ценообразование на рынке, а точнее, в нише рынка, в которой вы собираетесь работать. Тут опять всё зависит от вида бизнеса. Например, в плане гостиничного дела в прогнозе не может быть 100% загруженности. Такое весьма редко бывает в реальности, и инвестор просто в это не поверит. С другой стороны, удачно открытый ночной клуб вполне может похвастаться загруженностью в 95-100% по всем сопутствующим направлениям.  Однако и тут не нужно всё складывать, как говорится, в одну корзину. Лучше разбить загрузку по категориям. 

 Если речь идёт о ночном клубе, то представить это можно в следующем выражении: загруженность зала 70%, загруженность бара 80%, загруженность vip-мест – 10% — от общей возможности заполнения каждого из разделов. Не забудьте внести в расчёты возможные корпоративные скидки и акции.

 

Нюанс 6. Три сценария развития бизнеса. При составлении финансовой модели не лишним будет просчитать три сценария: базовый, пессимистический и оптимистический.

 

Нюанс 7. В любом бизнесе есть вероятность специфических рисков. Инвесторы приветствуют, когда в бизнес-плане освещены такие риски, а также инструменты, которые будут применяться вашим предприятием для их хеджирования.

 

Нюанс 8. Движение денежных средств должно отображаться как операционный денежный поток (сколько денег приходит от покупателя, сколько уходит поставщикам), инвестиционный поток (сколько планируется тратить на приобретение активов, либо сколько планируете выручать от продаж имеющихся активов) и финансовый поток (тело кредита, увеличение уставного капитала, дивиденды). Рассчитывая операционный поток нужно учесть оборачиваемость товара, возможные задержки в получении оплаты от покупателя, возможные собственные задержки.

 Особенно тщательно нужно делать налоговые расчёты. Остаток, получившийся у вас в прогнозе потоков в конце года, должен строго соответствовать указанному в прогнозе баланса. Когда эти показатели не сходятся инвестор может серьёзно насторожиться. 

 Проверить свою финансовую модель нужно несколько раз, подставляя разные допущения и анализируя при этом равны ли активы пассивам, есть ли вероятность возникновения отрицательных денежных средств в балансе и прочее.

 

Нюанс 9. Все допущения в модели должны быть указаны в соответствующих листах допущений. Так банк сможет проверить работоспособность вашей модели, вводя собственные варианты и цифры.

 Не забывайте, что не должно присутствовать никаких скрытых листов или таблиц, а также посторонних пометок и расчётов, которые могли быть размещены просто для удобства.

 Итак, вот основные моменты построения финансовой модели вашего бизнес-плана. Как правило, начинающие бизнесмены делают массу ошибок при её составлении.

 

Также читайте на сайте:

 

 

Разработка бизнес-плана | Центр профессиональной подготовки

На кого рассчитан курс:

• начинающие предприниматели;
• руководители предприятий, их заместители, частные предприниматели
• студенты.

Содержание курса (16 часов.):

1. Основы финансового управления (2 час.).

• Цели и задачи финансового управления
• Основные документы финансовой отчетности: баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств
• Анализ финансовой отчетности: ликвидности, оценка финансовой устойчивости, рентабельность продаж, рентабелльность активов
• Анализ издержек
• Управление оборотным капиталом: понятие оборотных средств, анализ структуры оборотных средств, управление оборотным капиталом
• Управление денежными потоками: основные понятия, схема движения денежных средств, потоки денежных средств
• Финансовое планирование. Практика. Примеры.

2. Процесс бизнес-планирования (12 час.).

2.1. Методика разработки бизнес-идеи (консультации для каждого слушателя отдельно!)

• Разработка бизнес-идеи
• Бизнес-модель — организация процесса (консультации)
• Построение финансовой модели (консультации)
• Составление бизнес-плана

2.2. Маркетинговое обоснование бизнеса

• Методы сбора информации, ее обработка
• Анализ состояния и тенденций рынка
• Анализ отрасли и конкурентной среды

2.3. Правовое регулирование предпринимательской деятельности

• Предпринимательская деятельность: понятие, признаки, источники правового регулирования
• Субъекты предпринимательской деятельности: порядок создания, реорганизации и ликвидации. Организационно-правовые формы коммерческих и некоммерческих организаций. Особенности правового положения отдельных субъектов предпринимательской деятельности
• Правовые основы несостоятельности (банкротства)
• Правовой режим имущества хозяйствующих субъектов
• Обязательное право. Гражданско-правовой договор. Договоры в сфере предринимательской деятельности: купли-продажи, мены, аренды, ссуды, подряда, возмездного оказания услуг, перевозки, транспортной экспедиции, займа и кредита, факторинга, банковского счета, хранения, страхования, поручения, комиссии, агентирование, доверительное управление имуществом, франчайзинг, договор простого товарищества. Правила осуществления расчетов

2.4. Основы бухгалтерского и налогового учета

• Нормативно-правовое регулирование организации и ведения бухгалтерского учета в РФ
• Порядок организации, документационное сопровождение, ответственность
• Учетная политика для целей бухгалтерского учета
• Налоговая политика государства и предприятия
• Учетная политика для целей налогообложения

2.5. Система гос. поддержки малого и среднего предпринимательства

• Условия участия и критерии отбора
• Требования к соискателям
• Необходимый набор документов

2.6. Командообразование, управленческие компетенции

• Управленческие компетенции как основа развития организации
• Тренинг развития управленческих компетенций
• Преимущества работы в команде. Признаки командной работы. Типы командообразований

2.7. Подготовка к защите бизнес-плана

• Структура и функции бизнес-плана. Практика
• Экономико-математическая модель бизнес-плана

3. Инвестиционное планирование (2 час.).

• Типы инвесторов: цели и риски. Как должен выглядеть проект, чтобы понравиться инвестору
• Поиск стратегии: как обратить свои индивидуальные особенности в рыночные преимущества
• Оценка затрат при принятии стратегических решений
• Оценка финансовых результатов стратегическими инвесторами
• Логика разработки инвестиционных проектов

Деловая игра, направленная на выработку навыков согласования информации о состоянии рынка и о финансовом состоянии предприятия.

Заказать бизнес-план — услуги по составлению на бирже фриланса FL.RU

	100% положительных отзывов. Всего 107 отзывов. Россия, Москва
БП консалтинговой компании Start-up компании по консалтингу в области пром.без, сертификации и лицензирования 1. Резюме 3 Компания 4 Маркетинг и потенциал рынка 4 Бизнес-модель 5 2. Инициатор проекта 6 Общие данные 6 Учредители 7 Виды и объемы деятельности 9 Финансовое… Бизнес-план развития агрохолдинга Полный комплекс работ включая защиту перед инвесторами с учетом требований каждой группы. 1. РЕЗЮМЕ 4 2. СОДЕРЖАНИЕ 7 3. ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ 9 Описание деятельности Внешняя среда компании Предполагаемое использование средств Стратегия инвестирования Бизнес-план кафе со службой доставки Бизнес-план создания (Start-up) предприятия общественного питания со службой доставки 1. Executive Summary 2. Предприятие 2.1 Бизнес идея 2.2 Продукция и сервис 2.3 Стратегия и цели 2.4 Организационная структура 2.5 Оценка сильных и слабых сторон…
	100% положительных отзывов. Всего 178 отзывов. Россия, Москва
	87% положительных отзывов. Всего 16 отзывов. Россия, Москва
	Нет отзывов Россия, Владивосток
	100% положительных отзывов. Всего 15 отзывов. Россия, Краснодар
	100% положительных отзывов. Всего 10 отзывов. Россия, Киров (Кировская обл.)
	100% положительных отзывов. Всего 26 отзывов. Россия, Москва
	94% положительных отзывов. Всего 97 отзывов. Россия, Москва
	100% положительных отзывов. Всего 3 отзыва. Россия, Санкт-Петербург
	100% положительных отзывов. Всего 17 отзывов. Россия, Вождь Пролетариата
	100% положительных отзывов. Всего 41 отзыв. Россия, Тюмень
	100% положительных отзывов. Всего 7 отзывов. Россия, Пермь
	100% положительных отзывов. Всего 22 отзыва. Россия, Москва
	100% положительных отзывов. Всего 11 отзывов. Молдова, Кишинев
	100% положительных отзывов. Всего 5 отзывов. Россия, Воронеж
	Нет отзывов Россия, Самара
	100% положительных отзывов. Всего 1 отзыв. Россия, Москва
	100% положительных отзывов. Всего 5 отзывов. Россия, Санкт-Петербург
	100% положительных отзывов. Всего 6 отзывов. Россия, Йошкар-Ола
	100% положительных отзывов. Всего 4 отзыва. Россия, Уфа
	100% положительных отзывов. Всего 4 отзыва. Россия, Москва
	100% положительных отзывов. Всего 1 отзыв. Россия, Нижний Новгород
	Нет отзывов Россия, Симферополь
	Нет отзывов Россия, Ульяновск
	Нет отзывов Россия, Москва
	Нет отзывов Узбекистан, Ташкент
	100% положительных отзывов. Всего 1 отзыв. Россия, Йошкар-Ола
	Нет отзывов Россия, Нижний Новгород
	Нет отзывов Россия, Таганрог
	Нет отзывов Россия, Раменское
	Нет отзывов Россия, Москва
	Нет отзывов Казахстан, Алматы (Алма-Ата)
	Нет отзывов
	Нет отзывов
	Нет отзывов Россия, Казань
	100% положительных отзывов. Всего 2 отзыва. Россия, Мурманск
	Нет отзывов Россия, Анапа
	Нет отзывов Россия, Москва
	Нет отзывов Россия, Иркутск
	Нет отзывов

Подходы к формированию бизнес-плана

В условиях перехода к цифровой экономики бизнес-план продолжает оставаться одним из важнейших информативных и действенных инструментов для принятия управленческих, стратегических решений, решений о распределении финансовых ресурсов внутри предприятия, о возможности покрытия затрат предприятия в различные периоды его деятельности.

Целью данного исследования является применение функционального подхода при разработке бизнес-плана на основе окупаемости затрат.

Business plan (деловой план) – понятие, рассматриваемое множеством учёных как отечественных, так и зарубежных. Многообразие характеристик бизнес-плана обусловлено существованием различных сфер приложения, масштабов деятельности, степенью сложности, влиянием результатов и т.д.

Опираясь на мнения отечественных и зарубежных ученых, занимающимися вопросами бизнес-планирования, нами было уточнено определение бизнес-плана с позиции детализации.

Бизнес-план – это формализованная программа действий, представленная в виде документа, направленная на получение разработчиком максимальной выгоды, характеризующаяся комбинацией целей разработчика и сочетанием таких признаков как: ограничение достижения цели временем, окупаемостью, наличием бюджета, комплексностью, правовым обеспечением.

Данное определение бизнес-плана содержит, на наш взгляд, более полную характеристику предмета его разработки с учетом основных признаков, отличающих его от других видов плана (рис. 1).

Рис. 1. Определение бизнес-плана с учетом детализации и конкретизации

Основополагающими признаками, на наш взгляд являются признаки «ограничение цели во времени» и «окупаемость».

В основе признака «ограниченной во времени цели» цели бизнес-плана имеют временную ограниченность. При успешном выполнении бизнес-плана целевая установка, данная руководителю бизнес-плана внутренним или внешним для предприятия заказчиком, отпадает. 

Также, значимой характеристикой бизнес-плана является период окупаемости, характеризующий интенсивность возврата вложенных средств на определенном интервале времени после их инвестирования в замысел. Определение возможности достижения поставленной цели и оценки эффекта посредством бизнес-плана начинается с установления критериев оценки. Смысл критерия оценки (эффективности) заключается в необходимости максимизации получаемых результатов или минимизации производимых затрат исходя из поставленных целей развития предприятия. Такими целями являются обеспечение выживаемости бизнеса, достижение устойчивого роста предприятия, период возврата капитальных вложений (срок окупаемости) т.е. период времени, который необходим для того, чтобы будущая прибыль предприятия достигла величины осуществленных капитальных вложений. 

Определенное место в развитии идей по совершенствованию процесса разработки бизнес-плана занимают различные научные подходы к данному брекетингу (табл. 1).

Таблица 1

Научные подходы к разработке бизнес-планов

Вид подхода	Сущность научного подхода
Системный подход	Фундаментальный подход, изучающий объект как единое целое
Процессный подход	Функционирование системы и управление ею рассматриваются как непрерывные процессы
Параметрический подход	Исследование и классификация конкретных параметров элементов и подсистем
Моделирование	Построение и исследование модели, в которой отражаются все подсистемы, элементы, взаимосвязи
Ситуационный подход	Подход срочного принятия решений при быстротечном изменении окружающей среды
Комплексный подход	Различные аспекты системы рассматриваются во взаимосвязи (экономические, социальные, экологические и др.)
Функциональный подход	Рассмотрение исследуемой системы с позиции внешней среды
Рефлексивный подход	Систематическая и объективная информация о внутренней среде на основе самоанализа
Динамический подход	Система рассматривается в развитии, учитываются причинно-следственные связи
Эмпирический подход	Подход, при котором объект исследуется на основе уже имеющегося опыта
Антикризисный подход	Управление системой должно быть направлено на снижение негативных последствий кризисов, на их предотвращение
Интеграционный подход	Подсистемы рассматриваются во взаимосвязи по горизонтали и по вертикали

Рассмотрев многообразие существующих научных подходов к разработке бизнес-планов, была определена приверженность известных разработчиков к тому или иному подходу к разработке бизнес-планов.

Таблица 2

Подходы к разработке бизнес-планов различных компаний

Подход /разработчики	Школа бизнеса «Альфа»	Информационная компания «ПроАгро»	Платформа «Openbusines»	Компания «Альт-Инвест»	Компания «БИБОСС»	Онлайн платформа «Гильдия»	Консалтинговая компания «Енютин и партнеры»	Интернет-ресурс «Би-План»
Системный подход	+	+			+	+	+
Процессный подход		+	+	+	+	+	+	+
Параметрический подход		+		+			+
Моделирование	+	+			+	+	+	+
Ситуационный подход			+	+		+		+
Комплексный подход	+	+	+	+	+	+	+	+
Функциональный подход	+	+	+		+	+	+	+
Рефлексивный подход				+		+	+
Динамический подход	+	+	+	+	+	+	+	+
Эмпирический подход		+	+
Антикризисный подход	+	+	+	+	+	+	+	+
Интеграционный подход		+	+		+

Чаще всего в экономической литературе, как видно из таблицы 2, применяются комплексный, динамический, антикризисный подходы к разработке бизнес-планов, что прежде всего связано с целями и задачами бизнес-планирования.

Тем не менее, более эффективным подходом к созданию бизнес-плана, по нашему мнению, будет являться функциональный подход. Он позволяет осуществлять непрерывную, взаимосвязанную процедуру разработки бизнес-плана, получать синергетический исследовательский результат, соблюдать более полное выполнение требований к бизнес-плану.

В процессе разработки бизнес-плана зачастую можно столкнуться с однообразием итераций, что часто для реализации идей, не требует дополнительного количества действий со стороны разработчика, оказываются неоправданными затратами времени и ресурсов.

Поэтому моделирование будущего бизнес-плана целесообразно рассматривать с точки зрения минимизации данных затрат и времени их окупаемости.

Любая последовательность требует разделения её на определённые шаги или согласно процессному подходу «подсистемы», с помощью комплексной разработки которых, будет выстраиваться окончательный вид направления развития, вид проекта. В нашем случае под подсистемами понимаются основные разделы бизнес-плана.

В соответствии с представленными выше характеристикой и определением бизнес-плана в данном исследовании предложена оригинальная методика разработки бизнес-плана в соответствии с функциональным подходом.

Разрабатываемый бизнес-план не всегда предназначен для уже существующего предприятия, и в связи с этим, зачастую не может базироваться на точных фактических показателях его деятельности, поэтому универсальным показателем, с помощью которого возможно оценить эффективность может являться срок окупаемости. Он как нельзя лучше характеризует временные промежутки необходимые для полного покрытия доходами (возврата) произведенных затрат и интересен как для разработчика плана, так и для потенциальных инвесторов.

Данная последовательность предусматривает акцент на оценку окупаемости затрат, возникающих в различных разделах бизнес-плана при их разработке (рис. 2).

Предложенная авторами последовательность формирования бизнес-плана базируется на проведении расширенной аналитики предполагаемых затрат на каждом этапе работы, что позволит подходить к процессу разработки бизнес-плана более конкретно и детально, определяя на каждой стадии бизнес-планирования возможность возврата допускаемых затрат.

Рис. 2. Последовательность разработки бизнес-плана

Подготовка отчетов и бизнес-планов. Подготовка графиков, «Быстрые» графики

Алгоритм построения графиков

Вы можете построить любой из графиков (линию, гистограмму или круг) буквально «на лету». Для этого нужно сделать следующее:

1. В любом из планов выделите курсором мыши необходимый диапазон значений (только цифры)

2. Нажмите кнопку соответствующего графика (линию, гистограмму или круг)

☛ Обратите внимание для того, чтобы построить «круг», нужно выделить не менее двух строк хотя бы в одной колонке, а для того, чтобы построить график «линия», нужно выделить не менее двух колонок хотя бы в одной строке.

3. Также можно выделить несколько диапазонов, например, если нужно учесть только значения месяцев и пропустить итоговые значения. Для выделения отдельных диапазонов используйте курсор мыши в сочетании с клавишей Ctrl.

4. После того как вы перейдете на страницу графика, здесь можете выполнить дополнительные настройки – в меню «настройки» выберите «линия», «гистограмма» или «круг». В списке выберите любой из типов графиков (доступны более 70 типов). Здесь можно также настроить подписи данных, имена категорий, проценты и т. д.

5. Для сохранения графика нажмите кнопку «сохранить», и сохраните его в одном из форматов (GIF или JPEG). При подготовке бизнес-плана в Word вставьте ваши графики в любое место бизнес-плана (вкладка «вставка», кнопка «рисунок из файла»).

Также вы можете построить график, предварительно выполнив экспорт планов в Excel, и там самостоятельно построить график любой сложности.

«Быстрые» графики

Графики являются важной частью отчетов и бизнес-планов. Графики вставляются в текст, или они сопровождают таблицы и анонсы в презентациях. «Уместные» графики повышают ценность любого бизнес-плана или аналитического материала. Графики предварительно создаются и сохраняются для последующей вставки в текстовый редактор (Word), в процессе подготовки автоматизированных отчетов и бизнес-планов.

В Budget-Plan Express создан простой и удобный пользовательский инструмент для построения несложных «быстрых» графиков. Для сохранения графиков, созданных в Budget-Plan Express, используются два популярных растровых формата графических изображений: GIF (Graphics Interchange Format) и JPEG (Joint Photographic Experts Group). Сохраненные графики могут быть использованы при подготовке бизнес-планов или презентаций. Интерфейс программы содержит настройки почти 70 стандартных графиков, которые условно выделены в три категории, и выбираются из пункта меню: «линия», «гистограмма» или «круг».

Чтобы построить график, достаточно выделить фрагмент таблицы, как показано на рисунке,
и нажать соответствующую иконку меню: «линия», «гистограмма» или «круг».

 

 

Обратите внимание! Чтобы вызвать график «круга», количество строк (наименований) должно быть больше одной. Соответственно, чтобы вызвать график «линии» или «гистограммы», количество столбцов (периодов) должно быть больше одного.

Как изменить график

Чтобы изменить график, вызовите из пункта меню «Настройки графика» соответствующий тип графика («линия», «гистограмма» или «круг»). В форме настроек «Изменить тип диаграммы» можно выбрать тип графика и настроить параметры «подписей данных» (имена рядов и категорий, значения и т.д.).

Как сохранить график и возвратиться к таблицам

Для сохранения графика выберите пункт меню «Сохранить график», затем, в диалоговом окне выберите путь (по умолчанию – каталог «files»), укажите наименование и тип файла – одно из расширений (GIF или JPG), и нажмите «Сохранить». Сохраненный графический файл можно вставлять в отчеты Word, в PowerPoint и т. д.

Для возврата в таблицу, нажмите стрелку «Назад», как показано на рисунке, или – комбинацию клавиш «Alt + Left» (стрелка «влево»). Также, можно выбрать из ниспадающего списка меню любую из таблиц.

☛ Обратите внимание, в некоторых ранних версиях Excel (например, в 2007) панель быстрого доступа может не отображать иконки навигации, в этом случае для возврата в таблицы можно воспользоваться горячими клавишами (Alt + Left) или вызвать пункт меню «Содержание таблиц».

---

Справка о программе «Budget-Plan Express», www.strategic-line.ru | Содержание справки

Поделиться:

Бизнес-план под заказ, исследования рынка

Мы оказываем следующие виды услуг в рамках бизнес-планирования:

• Проведение маркетинговых исследований для подтверждения востребованности и актуальности проекта, для разработки концепции проекта, модели создаваемого бизнеса (описание динамики и перспектив развития сегмента рынка, насыщенность и потенциал рынка, уровень конкуренции на рынке, прогнозы развития рынка на срок реализации проекта, описание конкурентного окружения и потенциальной доли компании на рынке, ценообразование на рынке, основные каналы сбыта, методы продвижения, используемые игроками и т.д.)
• Помощь в разработке концепции проекта/бизнес-модели, разработке маркетинговой стратегии компании на рынке
• Разработка бизнес-планов в соответствии с требованиями банков, государственных структур для получения гос.поддержки
• Разработка ТЭО инвестиционных проектов
• Разработка инвестиционных меморандумов
• Презентация проекта Заказчику, банку, инвесторам, сопровождение проекта в банке

Структура Бизнес-плана включает в себя следующие основные разделы:

1. Описание инициатора и участников проекта
2. Описание концепции проекта – место реализации, описание производимой продукции/оказываемых услуг, конкурентные преимущества продукции/услуг
3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия — ценообразование, стратегия продвижения и сбыта
4. Описание необходимых ресурсов для реализации проекта – оборудование, помещения, производственная площадка, сырье и материалы, поставщики и условия работы с ними, персонал, описание производственных и бизнес-процессов, логистика, финансовый план
5. Построение финансовой модели проекта на срок реализации проекта 5-10 лет (прогнозирование денежных потоков от операционной, инвестиционной и финансовой деятельности компании — первоначальных инвестиций, поступлений от продаж, текущих затрат проекта и т.д.) Построение форм финансовой отчетности – отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств, бухгалтерский баланс.
6. Оценка эффективности инвестиционного проекта методом дисконтированных денежных потоков (расчет показателей эффективности инвестиций — NPV, IRR, PI, сроков окупаемости инвестиций)
7. Оценка рисков проекта и методы их снижения

По Вашему заказу мы разработаем бизнес-план интернет-магазина, бизнес-план детского кафе и другого вида бизнеса.

Заказать индивидуальное исследование/бизнес-план

Если мы можем помочь Вам в решении другой задачи, свяжитесь с нами любым удобным для Вас способом.

Из нашей практики заказ индивидуального бизнес-плана происходит в несколько этапов Этапы работы с Заказчиками

Структура бизнес-плана — Answr

Алгоритм построения бизнеса, программа, определяющая его цели и методы их достижения,

Определение поставленных задач

Перед началом составления бизнес-плана, следует определится, с какой целью он составляется. Бизнес-план может использоваться:

• Для внутреннего пользования: определения целей и методов по их достижению, оценки эффективности бизнеса, выявления рисков для последующей их минимизации и т. п.
• Для привлечения инвестиций: именно на бизнес-план в данном случае смотрят потенциальные инвесторы и от того, насколько он хорошо составлен и проработан, зависит решение о выделении средств.

В зависимости от поставленных задач, можно выделить бизнес-планы 4 типов: для внутреннего использования; для потенциальных инвесторов с целью привлечения средств; для получения банковских кредитов; для получения грантов или прочих государственных субсидий.

Базовая структура бизнес-плана

Титульный лист

Титульный лист должен соответствовать определенным стандартам. Так, в нем необходимо указать адрес и контактные данные предприятия, должно быть указано, для кого предназначен данный бизнес-план. На титульном листе указывается полное название проекта, данные о его руководителе, дата начала реализации проекта.

Краткое резюме

Тут должна быть описана суть проекта и его перспективы. Описано это должно быть максимально кратко и лаконично. В данный раздел можно поместить краткое описание проекта, способы его реализации, сумму необходимых инвестиций и прогноз по прибыли.

Основная часть

Данная часть предполагает уже более детальное описание бизнеса, содержащее всю нужную о нем информацию. Она должна включать в себя следующее:

• полное и детальное описание деятельности будущего проекта и услуг, которые он предоставляет;
• оценку рынка и анализ конкурентов в данной отрасли, указание конкурентных преимуществ проекта;
• маркетинговую стратегию проекта или то, как будет продвигаться производимый продукт на рынке;
• учет всех затрат и издержек, при этом важно показать, что они минимизированы;
• план технического оснащения фирмы и ее производственные возможности;
• потенциально возможные риски и способы их преодоления;
• финансовый план, который включает в себя объемы затрат, оценку будущей выручки и прибыли, а также сроки окупаемости.

Приложения

В приложения вносятся дополнительные материалы, обосновывающие прописанные тезисы.

Подводя итог, составление плана является главной отправной точкой будущего бизнеса. Бизнес-план должен вмещать в себя всю нужную информацию о бизнесе, расчет финансов, оценку будущих рисков. Правильное его составление многократно увеличивает шансы на успех.

Бизнес-планы и шаблоны | Бизнес-инструменты

Бизнес-план дает общее представление о вашем бизнесе, рынке, на котором он будет работать, и о том, как он нацелен на зарабатывание денег — и должен отвечать на вопрос: почему ваш бизнес будет успешным, когда многие другие потерпят неудачу?

Мы можем помочь вам ответить на этот вопрос в рамках нашей корпоративной программы, которая предоставит вам навыки, инструменты и уверенность, необходимые для того, чтобы стать вашим руководителем. Но нет причин, по которым вы не можете начать разработку своего бизнес-плана сегодня.

Подайте заявку на участие в нашей корпоративной программе сегодня.

Верхние насадки

Будьте лаконичны

Очень важно, чтобы потенциальные инвесторы могли понять, чем занимается ваш бизнес, с первого взгляда на ваш план. Убедитесь, что вы включили краткое изложение своего бизнеса и того, как он будет приносить деньги с самого начала, и везде используйте простой язык.

Будьте конкретны

Конкретность так же важна, как и краткость.Подробности помогут вам понять, как вы на самом деле реализуете свой план.

Знай свой рынок

Большая часть понимания того, будет ли ваш бизнес успешным, — это понимание вашей аудитории. Убедитесь, что ваш план четко описывает ваш целевой рынок — кому вы будете продавать и сколько других компаний уже продают аналогичные продукты?

Знай свои финансы

Другой важной частью бизнес-плана является финансовый раздел.Если ваш бизнес не собирается приносить деньги, он не будет успешным, поэтому вам нужно четко понимать, как вы будете получать прибыль. Используйте это в своих интересах — ваш план будет невероятно полезным, когда дело доходит до получения кредитов и инвестиций, но это не единственное его применение. Это также личный инструмент, который поможет вам понять свои цели.

Знаете ли вы, что мы можем предоставить вам доступ к поддержке финансирования стартапов с помощью личных займов под низкие проценты для коммерческих целей, от 500 до 25 000 фунтов стерлингов, предлагаемых через Start Up Loans Company? В особых случаях мы также предлагаем гранты для малых предприятий.Обратите внимание, что невыплата кредита может повлиять на ваш кредитный рейтинг.

Не пытайтесь делать все самостоятельно, присоединяйтесь к нашей корпоративной программе сегодня.

Анатомия бизнес-плана: пошаговое руководство по созданию бизнеса и обеспечению будущего вашей компании: 9780944205372: Пинсон, Линда: Книги

« Анатомия бизнес-плана и [сопутствующее программное обеспечение] Automate Your Business Plan послужили отличными инструментами бизнес-планирования и финансового анализа для учебных центров Dale Carnegie по всему миру.»—Марк К. Джонстон, старший вице-президент по развитию франшизы, Dale Carnegie Training Centres Worldwide

» Проще говоря, Анатомия бизнес-плана с сопутствующим программным обеспечением, Automate Your Business Plan, является лучшим пошаговым руководством. для создания, создания и привлечения капитала для вашего бизнеса », — Томас Джей Вакер, Centaur Holdings Corporation

Благодарим вас за выбор Анатомия бизнес-плана в качестве инструмента, который поможет вам составить свой бизнес-план. Думаю, вам понравится это новое издание.

Часто говорят: «Вы можете вести свой бизнес, не вставая с места в штанах, но, вероятно, в конечном итоге у вас будут порванные штаны». Одна из основных причин неудач в бизнесе — отсутствие адекватного бизнес-плана. В современном мире как малые, так и крупные предприятия пришли к пониманию того, что им нужно найти время, чтобы оценить свой бизнес-потенциал и составить план на будущее. Также понимается, что кредиторы и инвесторы больше не рискуют своими деньгами в бизнесе, если у них нет веских оснований полагать, что он будет успешным (т.е., выгодно).

Цель этой книги — дать вам четкий, краткий и простой для понимания процесс, которому вы будете следовать при разработке бизнес-плана. Я много лет работаю с владельцами бизнеса, и у большинства из них есть одна и та же проблема — они являются экспертами в своих отраслях, но новичками в бизнес-планировании. На самом деле, во многих случаях перспектива написания бизнес-плана настолько велика, что владельцы бизнеса избегают ее до тех пор, пока это не станет требованием по той или иной причине.

Я же не эксперт в вашей отрасли. Моя работа состоит в том, чтобы помочь вам шаг за шагом в процессе бизнес-планирования. Если я добьюсь успеха, вы сможете следовать этому процессу, применить свой отраслевой опыт и написать успешный бизнес-план для своей компании.

Для кого эта книга? Меня часто спрашивают, подходит ли Анатомия бизнес-плана для большого или крошечного бизнеса — начинающего или существующего бизнеса — высокотехнологичного или низкотехнологичного — бизнеса, ищущего финансирование, или бизнеса, ищущего для инструмента внутреннего планирования — продуктового или сервисного — ресторанного или технологического — индивидуального предприятия или корпорации — или подразделения внутри компании.Ответ в том, что это подходящая книга для всего вышеперечисленного. Независимо от того, кто вы, процесс бизнес-планирования одинаков.

Отличается ваше внимание. Если у вас небольшой бизнес, и ваш бизнес-план предназначен только для внутреннего использования, ваш план может быть короче, и вы можете решить только определенные проблемы. С другой стороны, если ваш бизнес крупнее и сложнее, вам, вероятно, потребуется привлечь ключевых людей к разработке более важного бизнес-плана, который будет соответствовать видению вашей компании.

Если вам нужно финансирование, вам нужно будет рассмотреть цели кредитора или инвестора и решить эти проблемы. Если вы новый бизнес, у вас будут только прогнозы. Если у вас уже есть бизнес, у вас также будет историческая информация. Если вы занимаетесь чисто сервисным бизнесом, у вас нет стоимости товаров. Если вы занимаетесь продуктовым бизнесом, то вы это делаете. Если вы высокотехнологичны или низкотехнологичны, процесс все тот же. Переменная — это то, как вы сосредотачиваетесь на своей конкретной отрасли.

Упрощение задачи бизнес-планирования всегда было основной целью Анатомия бизнес-плана .Чтобы извлечь из книги максимум пользы и упростить вашу работу, я бы посоветовал в первую очередь прочитать книгу, чтобы дать вам общее представление о формате и содержании. После прочтения вы будете готовы приступить к собственному процессу бизнес-планирования.

Примеры бизнес-планов

В конце книги (Приложение I, II, III и IV) вы найдете четыре полноформатных примера бизнес-планов, относящихся к четырем различным видам бизнеса. Все четыре были написаны владельцами бизнеса и / или консультантами, с которыми они работали.Обычно они использовали инструменты Anatomy of a Business Plan и сопутствующее программное обеспечение Automate Your Business Plan .

* Marine Art of California — это новый продукт. План предназначен для индивидуального предпринимателя, торгующего произведениями изобразительного искусства. Владелец ищет краткосрочных партнеров с ограниченной ответственностью и планирует вернуть 100% акций в течение примерно четырех лет. Мы добавили возможную годовую историю этого бизнеса, чтобы показать, что могло произойти в течение его первого года.
* Dayne Landscaping, Inc. — это компания, занимающаяся ландшафтным дизайном и уборкой снега (оказанием услуг) всего год. Это небольшая корпорация, стремящаяся выйти на новые территории. Dayne Landscaping, Inc. планирует получить финансирование от традиционного кредитного учреждения (банка).
* Wholesale Mobile Homes.com, Inc. — это дотком-стартап-корпорация, планирующая привлечь венчурный капитал в размере 10 миллионов долларов. Поскольку бизнес более сложен и требует венчурного капитала, резюме, организационные и маркетинговые планы изучаются более тщательно и подробно описываются.
* Karma Jazz Café — высококлассный ресторан, открытие которого запланировано на начало 2008 года в Форт-Уэрте, штат Техас. Это второй адрес владельца того же ресторана. Первое Karma Jazz Café находится в Атланте, штат Джорджия, и успешно работает. Новый ресторан считается начинающим бизнесом, но в его основе лежит прогнозируемая и историческая финансовая информация и другие знания, полученные в Атланте.

Интересная особенность четырех планов заключается в том, что они были исследованы и написаны разными людьми.Читая их, вы обнаружите, что каждый из авторов привносит в процесс планирования что-то новое и необычное, что окажется полезным для вас в ваших собственных усилиях.

Еще раз благодарим вас за выбор Анатомия бизнес-плана , который поможет вам в достижении вашей цели. Я ценю ваше доверие к Анатомия бизнес-плана и желаю успехов в написании бизнес-плана!

Линда Пинсон

С задней стороны обложки

Полный инструмент для бизнес-планирования!

Отмеченный наградами автор и консультант Линда Пинсон своей книгой Анатомия бизнес-плана дала возможность более чем миллиону предприятий.Новые предприниматели используют эту книгу, чтобы дать толчок своим компаниям. Существующие предприятия получают к нему доступ, чтобы расширить свою деятельность и выйти на новые рынки. Бизнес-подразделения крупных корпораций используют его для стратегического планирования. Все владельцы бизнеса, менеджеры, предприниматели, предприниматели и руководители могут использовать эти проверенные методы бизнес-планирования, чтобы вывести свой бизнес на путь большей прибыльности.

Анатомия бизнес-плана , обладатель премии Бена Франклина, «Лучшая бизнес-книга года» — это испытанное на практике руководство, которое позволяет владельцам и менеджерам разрабатывать отточенные, профессиональные и ориентированные на результат планы, которые позволят им компании, чтобы получить все важные конкурентные преимущества и получить финансирование от банков, венчурных капиталистов, бизнес-ангелов и корпораций.

* Разработайте план, которым вы будете руководствоваться на протяжении всей жизни вашего бизнеса.
* Напишите бизнес-план, который воодушевит кредиторов или инвесторов … и положит деньги в ваши карманы.
* Изучите и обратитесь к своим клиентам с помощью выигрышной целевой маркетинговой стратегии.
* Составьте надежный финансовый план. Узнайте, как делать прогнозы и планировать денежный поток.
* Используйте анализ финансовой отчетности для измерения прогресса и принятия решений о прибыльности.
* Оцените потенциал вашего бизнеса на мировом рынке.

Новое в 7-м издании

Это новое издание Анатомия бизнес-плана было пересмотрено, чтобы отразить последние онлайн и печатные финансовые и маркетинговые ресурсы, а также текущие практики бизнес-плана и содержит готовые к использованию формы и рабочие листы, а также полные реальные бизнес-планы.

* Бизнес-планирование для некоммерческих организаций. Есть совершенно новая глава, посвященная бизнес-планированию для некоммерческих организаций. Руководствуясь главой и ссылочными значками на различных этапах процесса планирования, вы получите четкие инструкции по разработке плана, подходящего для вашей некоммерческой организации.
* Финансирование вашего бизнеса. Вы будете рады увидеть нашу новую главу о финансировании. Узнайте о долговом и долевом финансировании, типах ссуд и источниках финансирования.
* Бизнес-план Karma Jazz Café. Теперь в Анатомию бизнес-плана включены четыре полных бизнес-плана. На протяжении многих лет некоторые из наших читателей просили бизнес-план ресторана. Теперь он у нас есть, и мы надеемся, что он вам понравится.

Об авторе

Линда Пинсон — автор девяти предпринимательских книг, в том числе Сохранение книг и Шаги к открытию малого бизнеса, , а также разработчик и издатель самой продаваемой программы бизнес-плана «Автоматизация бизнес-плана».Она также была делегатом и председателем по налоговым вопросам на конференции Белого дома по малому бизнесу. Она живет в Тастине, Калифорния.

Создание бизнес-плана — Мэриленд Business Express (MBE)

Мэриленд — лучший штат в стране для начала и развития бизнеса. Изучите эти ресурсы, чтобы помочь вам провести исследование рынка и составить бизнес-план.

Ресурсы для написания бизнес-плана

Проведение маркетинговых исследований и предварительное планирование могут помочь обеспечить успех вашего бизнеса.У вас должно быть хорошее представление о продукте или услуге, которые вы будете предоставлять, о том, какой на них спрос и кто ваш целевой клиент.

Следующие ниже организации — отличные ресурсы для начала работы, уточнения бизнес-концепций и ознакомления с некоторыми основными инструментами, такими как бизнес-планы, финансы и страхование. Некоторые из них предоставляют бесплатные учебные программы, онлайн-классы и сетевые возможности, которые помогают начинающим и существующим владельцам малого бизнеса принимать разумные решения.

Сеть центров развития малого бизнеса Мэриленда предоставляет разумные советы, консультации и поддержку предпринимателям и малым предприятиям по всему штату.

Администрация малого бизнеса США предоставила малому бизнесу миллионы ссуд, гарантий по ссудам, контрактов, консультаций и других форм помощи.

SCORE — это некоммерческая ассоциация, цель которой — помочь малому бизнесу начать работу, развиваться и достигать своих целей посредством обучения и наставничества.

Создание бизнес-плана для нового или существующего бизнеса

Насколько важен ваш бизнес-план? Позвольте мне сказать это так. Ваш бизнес-план — это ваш бизнес, остальное — просто исполнение.

Подумайте об этом. Если вы создали тщательный бизнес-план, вы уже приняли ключевые решения в отношении своего бизнеса. Так что вся остальная ваша повседневная работа имеет второстепенное значение.

Цель бизнес-плана

В процессе создания бизнес-плана вы должны помнить о его цели. Зачем ты пишешь план? Для управления бизнесом? Или для сбора денег?

Бизнес-план может представлять собой годовой план управления вашим бизнесом. Или бизнес-план может быть разработан в первую очередь для привлечения капитала. Бывают исключения, и часто разница между годовыми планами и бизнес-планами становится непонятной. Банки и другие кредиторы или инвесторы могут потребовать копию годового плана на каждый год.Руководство может использовать начальный бизнес-план в качестве основы для ведения бизнеса.

Не важно проводить четкое различие между годовыми и бизнес-планами. Что важно, так это четкое определение основной цели и основной аудитории плана. Как показывает опыт, если план будет использоваться для привлечения инвесторов или кредиторов, это основная цель, а основной аудиторией являются посторонние. Если план поможет управлять бизнесом, это основная цель, а основная аудитория — инсайдеры.

Каким должен быть ваш бизнес-план? Я считаю, что для большинства стартапов идеальный объем составляет 10-50 страниц. Эта длина позволяет вам подробно описать направление вашего бизнеса, а также будет достаточной для того, чтобы план послужил общим руководством для вашего бизнеса.

Однако отличный бизнес-план может быть коротким. Содержание плана важнее длины. Если вы тщательно оценили свой рынок и своих конкурентов, а затем разработали совершенно отличительную стратегию — это гораздо важнее, чем наличие действительно длительного бизнес-плана.

На ранних этапах планирования своего бизнеса вы можете захотеть начать с бизнес-плана на одну страницу. Очень короткий план позволяет вам действительно сосредоточиться на ключевых вопросах, что особенно важно на ранних этапах планирования.

Далее следует обсуждение ключевых частей относительно простого бизнес-плана.

Резюме

Резюме должны быть короткими и лаконичными — в идеале одна страница. Он должен охватывать следующие моменты:

• Обзор стратегии: начните с краткого обзора своей бизнес-стратегии.Если ваш бизнес будет основан, по крайней мере на начальном этапе, на конкретном продукте или услуге, опишите его во вводном абзаце.
• Логика стратегии: в следующих параграфах объясните, почему ваша стратегия имеет смысл или почему ваш продукт или услуга перспективны. Вы выходите на быстрорастущий рынок или предлагаете уникальный продукт или услугу, которые выгодно отличают ваш бизнес от существующих?
• Развитие бизнеса: Затем вы должны описать стадию, на которой находится ваш бизнес.

• • Это уже приносит продажи?
  • Вы провели тестовый маркетинг?
  • Был разработан прототип?
  • Было ли проведено маркетинговое исследование?

• Команда: Назовите ключевых людей в вашей организации и кратко опишите, какие особые таланты, знания или связи они привнесут в бизнес.
• Финансовые цели: если ваш план разрабатывается для привлечения капитала, четко укажите сумму капитала, которую вы ищете, и то, как вы планируете использовать финансирование инвестора или кредитора.
• Организация бизнеса: Опишите форму организации бизнеса, которую вы выберете, и место расположения компании.

Не забывайте, чтобы ваше резюме было кратким и легким для понимания. Избегайте технического жаргона и деталей. Не пытайтесь суммировать все основные элементы вашего плана. Просто сосредоточьтесь на ключевых элементах, которые, по вашему мнению, будут наиболее интересны вашей аудитории. Избегайте призрачных прогнозов прибыли и обобщений перспектив.

Концепт

Концепция — это четкое объяснение вашей бизнес-стратегии.Это не определение бизнеса или краткое изложение его рынков, а скорее краткое изложение одного или двух ключевых факторов, которые отличают ваш бизнес от конкурентов.

• Описание продукта: Новые бизнес-стратегии часто тесно связаны с конкретным продуктом или услугой. Если это ваша ситуация, включите четкое и содержательное описание вашего основного продукта или услуги. После этого проведите целенаправленное обсуждение того, что будет выделять ваш продукт или услугу среди любых аналогичных предложений на рынке.Сосредоточьтесь на нескольких наиболее конкурентоспособных характеристиках вашего продукта или услуги.
• Факторы воздействия: вы также должны описать любой другой аспект вашего бизнеса, который имеет фундаментальное значение для вашей стратегии. Сферы, которые могут оказать существенное влияние на вашу стратегию, — это маркетинг, исследования и разработки или стратегические союзы с другими фирмами. Например, если все остальные в вашей отрасли продают свою продукцию через розничные каналы, но вы чувствуете, что можете получить сильное конкурентное преимущество, продавая через прямую почтовую рассылку, вам следует обсудить это в разделе концепций.Рыночные условия и конкуренция следует включать в качестве ориентиров только в случае необходимости. Подробный анализ этих факторов будет включен в план позже.

Текущая ситуация

Этот раздел наиболее подходит для планов, используемых для поиска финансирования. В этом разделе вы опишете, на каком этапе развития находится ваша компания и на что будет направлено востребованное финансирование.

Есть три основные причины для поиска внешнего финансирования: финансирование для стартапов, финансирование расширения и финансирование разработки.

• Стартовое финансирование: если вы ищете стартовое финансирование, вам нужно будет перечислить конкретные вехи, которые были достигнуты, и выделить все положительные изменения, не вводя в заблуждение. Вам следует предвидеть вопросы, которые могут задать ваши кредиторы или инвесторы.
  • Было ли проведено маркетинговое исследование?
  • Был разработан прототип продукта?
  • Помещения сданы в аренду?
  • Есть ли у вас управленческая команда?
  • Контракт на производство заключен?
  • Завершены ли маркетинговые планы?

Получите ли вы финансирование и условия этого финансирования будут зависеть от стадии развития вашей компании.Чем более развита ваша компания, тем лучше будет ваше финансовое положение.

• Финансирование расширения: если ваш бизнес уже работает и вы ищете финансирование для расширения, вам необходимо предоставить четкие доказательства того, что в действительности вы не ищете финансирование как способ решения существующих проблем или покрытия убытков или чрезвычайных обстоятельств. расходы, которые могут возникнуть при запуске.
• Финансирование тренировок: многие инвесторы и кредиторы не любят предлагать финансирование тренировок.Те, кто желает это рассмотреть, захотят увидеть план, который четко определяет причины текущих или прошлых проблем и предоставляет четкий план корректирующих действий.

Независимо от того, какой вид финансирования вы ищете, финансисты хотели бы получать информацию об источнике и размере любого капитала, который уже был обеспечен. Они ожидают, что ключевые руководители сделают значительные вложения в собственный капитал компании. Они будут чувствовать себя еще более комфортно, если узнают других инвесторов, которые могли участвовать на более ранних этапах процесса финансирования.

Рынок

Здесь вы хотите ответить на такие вопросы, как:

• Насколько велик потенциальный рынок?
• Сколько людей или предприятий в настоящее время используют продукт конкурента, который является таким же или похожим на тот, который вы предлагаете или планируете предложить?
• Сколько потенциальных клиентов потенциально могут использовать продукт?
• Рынок растет, сужается или сжимается?

Сегментация рынка

Практически на каждом рынке есть несколько основных и отличительных сегментов.Даже если он в настоящее время не сегментирован, вероятность того, что он может или будет, велика. Это особенно верно, если рынок вашего продукта или услуги является межрегиональным или национальным. В этом случае сегментация практически необходима, особенно для небольшой фирмы, если вы надеетесь быть конкурентоспособными.

Вам нужно будет обсудить сегментацию в рамках вашей бизнес-категории и то, как вы собираетесь справляться с любыми положительными или отрицательными последствиями, которые она может иметь для вашего конкретного бизнеса. Практически все рынки разделены на сегменты по цене и качеству.Однако, как правило, цена и качество не обеспечивают наиболее четкой и окончательной сегментации рынка. Гораздо более сильную сегментацию обычно можно обнаружить путем оценки использования продукта или услуги и их важности для различных потребителей.

Анализ потребителей

В своем бизнес-плане вам нужно будет оценить типичных конечных пользователей в тех сегментах рынка, на которые вы нацелены. При анализе поведения потребителей необходимо учитывать бесчисленное множество переменных. Постарайтесь сосредоточиться на поведенческих возможностях, которые лучше всего определят, насколько жизнеспособным будет ваш продукт на ваших целевых рынках.Посмотрите:

• Какие функции больше всего понравятся потребителям или конечным пользователям?
• Как делается выбор между конкурирующими продуктами?
• Какие маркетинговые акции или средства массовой информации, по-видимому, предлагают лучшие средства для охвата потребительской базы?
• Сколько располагаемых доходов целевые потребители должны потратить на этот продукт?
• Как ваши целевые потребители принимают решения о покупке?
• Покупают ли потребители заранее определенную марку до того, как они посетят магазин, или они покупают импульсивно?
• Какие характеристики влияют на покупку одного продукта или услуги по сравнению с конкурирующими?

Конкуренция

Включите обзор фирм и их продуктов и / или услуг, с которыми вы будете напрямую конкурировать.Определите лидера рынка и определите, что делает его успешным. Подчеркните характеристики фирмы или предложений, которые отличаются от ваших.

Не закрывайте этот раздел только потому, что у вас нет конкурентов. Если на рынке нет продукта или услуги, аналогичных вашим, определите фирмы, которые предоставляют продукты или услуги, которые выполняют практически ту же функцию. Вам также следует попытаться определить любые фирмы, которые могут выйти на рынок или находятся в процессе разработки продуктов или услуг, которые будут конкурировать с теми, которые вы предлагаете.

Характеристики и преимущества продукта

Вы кратко описали ключевые особенности вашего продукта или услуги в концептуальном разделе плана. В этом разделе вы должны подробно изучить возможности и преимущества. Важно не только четко обозначать отличительные особенности вашего продукта или услуги, но и обозначать сильные потребительские преимущества. Что делает ваш продукт или услугу значительно лучше, чем предложения конкурентов?

Конкурентный анализ

В этом разделе вам необходимо провести углубленный анализ конкурентных преимуществ и слабых сторон вашей фирмы.Изучая слабые места, вы должны включать информацию, которая поможет развеять любые опасения, которые могут возникнуть в отношении их способности существенно помешать вашему успеху.

Этот раздел важен, особенно если ваша компания является начинающей, поскольку вы, как правило, будете конкурировать с устоявшимися компаниями, имеющими неотъемлемые преимущества, такие как финансовая мощь, узнаваемость имени и налаженные каналы сбыта.

Выбор позиции

Позиционирование можно рассматривать как маркетинговую стратегию для вашего продукта или услуги.Позиционирование определяет, как вы собираетесь представить свой продукт на целевом рынке.

Ваш первый шаг — решить, кто будет вашим целевым рынком. Он будет состоять из потенциальных клиентов, на которых вы будете направлять большую часть своих маркетинговых усилий. Часто эта группа не будет единственным или даже крупнейшим рынком для вашего продукта, но это будет рынок, на который, исходя из факторов конкуренции и преимуществ продукта, вы сможете достичь наиболее эффективно.

У стартапов больше шансов на успех, если они ориентированы на узкоспециализированный, очень узкий целевой рынок.На общих рынках обычно доминируют крупные, хорошо зарекомендовавшие себя фирмы.

После того, как вы определили свой целевой рынок, вам нужно решить, как вы хотите, чтобы потребители воспринимали ваш продукт.

• Это лидер премиального качества?
• Это недорогой заменитель?
• Это альтернатива с полным спектром услуг?

Если у вас есть компания, специализирующаяся на одном продукте или услуге, ваша маркетинговая стратегия может совпадать с вашей общей бизнес-стратегией. Это не обязательно должно быть так, но чрезвычайно важно во всех случаях, чтобы ваша продуктовая стратегия была синхронизирована с вашей общей бизнес-стратегией.

Реклама и продвижение

Используйте этот раздел, чтобы предоставить обзор вашего общего рекламного плана. Расскажите, какие методы и средства массовой информации вы собираетесь использовать и почему. Если вы разработали рекламный слоган или уникальное торговое предложение, вы можете упомянуть об этом, но это не обязательно. (Предлагаю конкретную презентацию уникальных торговых предложений.)

Вы должны описать предлагаемое сочетание ваших рекламных средств массовой информации, использования рекламы и / или других рекламных программ.

• Объясните, как ваш выбор маркетинговых инструментов позволит вам выйти на целевой рынок.
• Объясните, как они позволят вам наилучшим образом передать характеристики и преимущества вашего продукта.

Убедитесь, что ваши рекламные, рекламные и рекламные программы звучат реалистично с учетом предлагаемого вами маркетингового бюджета. Эффективная реклама, как правило, основана на повторении сообщений, чтобы побудить потребителей совершить покупку. Если у вас ограниченный бюджет, лучше охватить меньше, более вероятных потенциальных клиентов и чаще, чем слишком много людей изредка.

Продажи

Ваша стратегия продаж должна соответствовать вашей бизнес-стратегии, вашей маркетинговой стратегии, а также сильным и слабым сторонам вашей компании. Например, если ваша начинающая компания планирует продавать продукты другим предприятиям на высококонкурентном рынке, ваш выход на рынок будет проще, если вы будете полагаться на оптовых торговцев или уполномоченных торговых представителей, которые уже имеют устойчивое присутствие и репутацию на рынке. Если ваш бизнес будет продавать высокотехнологичную продукцию с рядом индивидуальных опций, ваши сотрудники по продажам должны быть очень хорошо осведомленными и представительными.

Исследования и разработки

Обсуждение исследований и разработок, очевидно, актуально не для всех компаний. Однако, если это применимо, финансисты захотят знать, что проекты исследований и разработок нацелены на конкретные, реалистичные цели. И они захотят быть уверенными в том, что неоправданная часть ресурсов компании не будет вложена в эту область. Помните, что банки обычно ссужают деньги предприятиям на краткосрочной основе, а венчурные капиталисты и другие первые инвесторы обычно хотят обналичить деньги всего за несколько лет.

Операции

«Операции» — это общий термин для любых важных аспектов бизнеса, не описанных в другом месте. Если запуск связан с производственной проблемой, обсудите важные элементы производственного процесса. Для предприятий розничной торговли обсудите работу магазина. Оптовикам следует обсудить складские операции.

В дополнение к обсуждению областей, которые имеют решающее значение для операций, кратко опишите, как будут выполняться основные бизнес-функции и как определенные функции могут выполняться более эффективно, чем у ваших конкурентов.Но не вдавайтесь в подробные описания какого-либо бизнеса или производственной практики, которые не позволят продать ваш бизнес-план финансистам.

человек

В центре внимания ключевые люди и должности. Основное внимание следует уделять ключевым людям, которые уже приняли решение присоединиться к фирме. Расскажите об их соответствующем прошлом опыте и успехах и объясните, какие области ответственности они будут иметь в новой компании. Резюме должны быть включены сюда как часть приложения или приложения в конце плана.

Если есть какие-либо важные вакансии, которые не были заполнены, опишите должностные обязанности и тип работы / опыта, необходимых для этой должности.

Если есть совет директоров, представьте каждого члена и кратко опишите его биографию. Если участники будут играть активную роль в ведении бизнеса, уточните эту роль здесь.

Если консультанты привлекались для выполнения основных обязанностей, включите описание их опыта и функций.

Заполните как можно больше ключевых должностей, прежде чем искать финансирование. Многие финансисты отвергают планы, если управленческая команда не укомплектована.

План окупаемости и выхода

Кредиторы как долговых, так и долевых займов захотят знать, как они могут рассчитывать на возврат своих инвестиций и получение процентов или прибыли от компании.

Большинство частных инвесторов и венчурных капиталистов захотят реализовать опцион на выплату наличных в течение пяти лет. Они будут обеспокоены тем, что даже если компания станет очень прибыльной, им может быть сложно продать свою долю по привлекательной цене.Это беспокойство особенно актуально в случае меньшинств. Вот почему вы должны предоставить инвесторам стратегию выхода.

В идеале инвесторы надеются, что компания станет настолько успешной, что сможет стать публичной в течение пяти лет, а их акции станут высоколиквидными инвестициями, торгующимися с прибылью, во много раз превышающей ее. Но часто более реалистичная цель — сделать компанию достаточно большой и успешной, чтобы продать ее более крупной фирме. Назовите свой план выхода и убедитесь, что он кажется реалистичным.

Финансы

В этом разделе вам необходимо показать прогнозируемые (также называемые «проформой») отчеты о прибылях и убытках, балансы и денежный поток. Существующие предприятия также должны показывать историческую финансовую отчетность. Насколько далеко в будущем вам нужно спроектировать, и количество возможных сценариев, которые вы можете предвидеть, зависят от сложности бизнеса. От трех до пяти лет для финансовых прогнозов и трех сценариев типичны для начинающего бизнеса, который ищет инвесторов-ангелов.

Сценарии должны основываться на наиболее вероятном курсе, который пойдет ваш бизнес, на слабом сценарии, когда объем продаж значительно ниже ожидаемого, и на хорошем сценарии с прогнозируемыми объемами продаж, значительно превышающими ожидания.

В отчетах о прибылях и убытках должны быть указаны продажи, операционные затраты и прибыль как на ежемесячной, так и на годовой основе для каждого планового года. Для всех предприятий, кроме самых крупных, годовые предварительные балансы — это все, что необходимо. Формы денежных потоков должны быть представлены как в ежемесячной, так и в годовой форме. Если ваш бизнес уже создан, необходимо также включить прошлые годовые балансы и отчеты о прибылях и убытках.

Включите информацию, которая поможет потенциальным кредиторам понять ваши прогнозы.Кредиторы будут доверять предположениям, на которых основаны ваши прогнозы, не меньше, чем самим цифрам.

Резюме

Это довольно краткий обзор процесса разработки бизнес-плана, но даже этот краткий обзор процесса показывает, что это не то, что вы можете сделать хорошо всего за несколько минут.

Подробнее о бизнес-планах

Подробнее о создании бизнес-планов см. В моем курсе «Как создать бизнес-план». Этот курс включает пошаговые видеоинструкции, образцы и шаблоны для заполнения как одностраничного бизнес-плана, так и полного бизнес-плана.Он также включает инструкции, образцы и шаблоны для всех финансовых отчетов и прогнозов.

Как создать бизнес-план — это один из более 130 курсов, включенных в BusinessTown. Другие популярные курсы включают «Начало бизнеса 101», «Как найти бизнес-идею» и «Полное руководство по цифровому маркетингу». Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно.

---

О Бобе Адамсе Боб Адамс — серийный предприниматель Гарвардского университета со степенью магистра делового администрирования. Он основал более десятка предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов.Он написал 17 книг и создал 52 онлайн-курса для предпринимателей. Боб также основал BusinessTown, обучающую платформу для открытия и ведения бизнеса.

Ваше полное руководство по созданию шаблона базового бизнес-плана

Вам не нужен бизнес-план, чтобы начать бизнес, но если вы хотите быть более систематическим, более продуктивным и более эффективным предпринимателем, который будет знать, что нужно делать со многими стратегическими вариантами вам понадобится бизнес-план. Вы можете начать создавать свой собственный базовый шаблон бизнес-плана, используя информацию, представленную в этой серии публикаций.

Да, бизнес-план — это определение вашего предпринимательского пути. Что вам нужно будет делать? Вы знаете, какие у вас есть варианты? Какие направления вы выберете в развитии своего малого бизнеса? Кто вам поможет? На эти и многие другие вопросы ответит ваш бизнес-план.

В этой первой части серии статей о создании вашего базового шаблона бизнес-плана я начну проводить вас через процесс бизнес-планирования. Да, я буду говорить о процессе бизнес-планирования, а не о бизнес-плане как документе, хотя в конце этой серии сообщений в блоге я поделюсь с вами шаблоном, как базовым шаблоном бизнес-плана, который вы можете использовать в своем собственный процесс бизнес-планирования.

Начнем с элементов, которые должны быть в вашем бизнес-плане.

Шаблон базового бизнес-плана

Раздел №1: Профиль компании

Ваш базовый шаблон бизнес-плана будет начинаться с профиля компании, которую вы хотите создать, или просто компании, которую вы уже создали, но вам нужен простой или базовый бизнес-план, чтобы спланировать будущее компании.

Вот несколько вещей, которые вам нужно сначала подумать, а затем записать в этот первый заголовок вашего базового шаблона бизнес-плана.

1.1 Ваше общее предложение

Напишите что-нибудь о своем предложении или о том, что ваша компания будет предлагать на рынке. Не ограничивайте себя только своими продуктами и услугами, а больше думайте о нестандартных решениях. Я говорю об общем предложении, которое содержит ваше первоначальное предложение с вашими продуктами и услугами и дополнительными надстройками внутри и вне вашей компании.

Внутренние надстройки могут быть всем, что поступает от вашей собственной компании в виде сопутствующих продуктов или услуг, логистики, гарантии, гарантии, бонусов, цен, поддержки клиентов, доставки, доступности…

Внешние надстройки могут быть продуктами и услугами, которые связаны с вашими продуктами и услугами и могут повысить общую удовлетворенность ваших клиентов, но они предоставляются другими людьми или предприятиями за пределами вашей компании в качестве партнеров.Объясните свое предложение со всеми этими элементами не более чем в двух-трех предложениях.

1.2 Дифференциация

В этом подзаголовке вам нужно будет ответить на один из самых важных вопросов для вашего успеха: почему ваши клиенты предпочтут ваш бизнес перед всеми остальными на рынке? Просто в нескольких пунктах, которые будут занимать не более одной страницы, перечислите все факторы дифференциации, которые будут отличать вашу компанию от конкурентов.

1.3 Юридические Формы

Теперь, в этом подзаголовке вашего основного шаблона бизнес-плана, вам нужно будет выбрать правильную или наиболее подходящую юридическую форму для вашего малого бизнеса. Какую правовую форму вы выберете? Это единоличное предприятие, товарищество, корпорация или общество с ограниченной ответственностью? Выберите то, что вам больше всего подходит, и в одном-двух предложениях объясните почему.

[click_to_tweet tweet = ”Бизнес-план — это определение вашего предпринимательского пути.”Quote =” Бизнес-план — это определение вашего предпринимательского пути. ”]

1.4 Собственность

Кто или кто будет собственниками вашей компании? В этой части вашего базового шаблона бизнес-плана вам нужно будет выделить несколько пунктов, в которых вы опишете владельцев компании. Владельцами могут быть вы, ваши партнеры или инвесторы. Просто напишите имя владельца и процент его владения бизнесом.

1,5 Расположение

В качестве последнего элемента в первом заголовке шаблона основного бизнес-плана вам нужно будет описать место, где будет работать ваш бизнес.Если у вас более одного офиса, просто выделите список и опишите конкретное местоположение, функцию местоположения и краткое описание, почему это лучшее возможное решение для вашей компании.

Шаблон базового бизнес-плана Раздел № 2: Продукты и / или услуги

Второй заголовок в этом шаблоне базового бизнес-плана — это заголовок, в котором вы будете описывать продукты и услуги, которые ваша компания предлагает или будет предлагать на рынке целевым клиентам.

Здесь вам нужно будет указать несколько пунктов, или, точнее, у вас будет столько пунктов, сколько у вас есть продуктов или услуг.В каждом пункте напишите название вашего продукта и / или услуги, а затем начните описывать свой продукт и услуги. Когда вы их описываете, подумайте о следующем вопросе, на который вам нужно будет ответить:

• Каковы преимущества конкретного продукта или услуги?
• Каковы особенности вашего продукта или услуги?
• Как и когда будут использоваться ваш продукт или услуга?
• Как это будет производиться или производиться?
• Какие технологии вы будете использовать для производства вашего продукта или услуги?

Когда вы закончите перечисление и описание ваших продуктов и услуг, вы можете добавить дополнительный список таким же образом, как и ваши текущие продукты и услуги, но этот список будет для будущих продуктов и услуг, которые вы планируете представить в будущем.

Используйте рабочие места как инструмент новаторства и творчества для вашего малого бизнеса.

Шаблон базового бизнес-плана Раздел № 3: Рынок

Третий заголовок в шаблоне базового бизнес-плана будет посвящен рынку. Здесь вам нужно будет охватить три разных подзаголовка:

3.1. Клиенты

Первый рыночный элемент, который вам нужно будет описать в этой части вашего базового шаблона бизнес-плана, — это ваши целевые или идеальные клиенты. Кто ваши целевые клиенты? Где они? Какие у них проблемы, желания и потребности? Каковы их демографические и психографические характеристики? Сколько они? Сколько из них вы планируете стать вашими клиентами или скольких из них вы будете обслуживать? Для начала выделите список для каждого сегмента клиентов.Затем опишите своих целевых клиентов и ответьте на вопросы, которые я упомянул выше.

3.2. Конкуренты

Далее идут конкуренты. Здесь вам нужно будет перечислить пять крупнейших конкурентов для вашего малого бизнеса. После того, как вы их перечислите, напишите краткое описание всех из них. Чтобы заполнить эту часть вашего базового шаблона бизнес-плана, вам нужно будет проанализировать своих конкурентов. В таблице с тремя столбцами вы можете поместить что-то вроде этого:

• Конкурент .В этом первом столбце таблицы конкурентного анализа как части основного шаблона бизнес-плана вам нужно будет указать имя, местонахождение и веб-сайт вашего конкурента.
• Описание конкурента . Какую ценность ваш конкурент предлагает своим клиентам? Сколько денег они берут за свои продукты и услуги? Как они продают свои продукты и услуги? Просто ответьте на эти вопросы, и этого будет достаточно, чтобы получить информацию о ваших конкурентах.
• Различия . В этом столбце вы можете просто написать, что будет отличать вашу компанию от конкретных конкурентов или что вам нужно будет сделать, если вы хотите выделить свою компанию среди них.

3.3. Ваша ценность

В качестве последнего подзаголовка рыночного заголовка вашего базового шаблона бизнес-плана указывается стоимость, которую вы отправите своим клиентам. Здесь вам нужно будет в простейшей форме описать свое уникальное торговое предложение.

Базовый шаблон бизнес-плана Раздел № 4: SWOT-анализ

Одним из важных анализов, которые вам нужно будет включить в базовый шаблон бизнес-плана, является SWOT-анализ. Это инструмент стратегического планирования, который даст вам множество возможных направлений для улучшения себя и своей компании. Также вы будете использовать свои сильные стороны и внешние возможности.

Конечным результатом этого заголовка в шаблоне базового бизнес-плана будет список возможных стратегий для вашей компании.

Вы можете просто начать с маркированного списка, где вы перечислите все:

• Внутренняя прочность
• Внутренние недостатки
• Внешние возможности
• Внешние угрозы

Я разработал 16 вопросов для внешней среды и 16 вопросов для внутренней среды. Эти вопросы проведут вас через весь процесс SWOT-анализа. Вы можете прочитать и использовать их в посте под названием «SWOT-анализ — 4 шага».

Когда у вас есть список со всеми вашими SWOT-элементами, вы можете просто использовать шаблон SWOT-анализа.Таким образом вы можете построить матрицу и стратегии для своей компании.

Следующая часть: ваше полное руководство по созданию шаблона базового бизнес-плана — часть 2

Строительные блоки бизнес-планов

Бизнес-планы — это важный инструмент, который должен создать и пересмотреть каждый предприниматель, независимо от того, сколько времени вы занимаетесь бизнесом. Бизнес-план, описываемый как «живой документ», должен меняться по мере развития вашего бизнеса.Бизнес-планы служат разным целям и должны быть написаны в зависимости от целевой аудитории. Например, ваш план может служить руководством для вас и ваших ключевых сотрудников по обеспечению успеха вашего бизнеса, включая подробные постановки целей и стратегическое отображение того, как вы сохраните свою власть над конкурентами. Его также можно написать для информирования кредиторов и инвесторов о сильных сторонах, опыте и потенциале вашего бизнеса, чтобы получить доступ к капиталу, что является наиболее частой причиной создания бизнес-плана.

Есть несколько ключевых тем, которые следует включить в свой бизнес-план, если вашей целью является получение капитала:

Краткое содержание

Ваш бизнес-план должен начинаться с резюме или краткого обзора вашего бизнеса. В резюме дайте краткое описание проблемы, которую вы решаете для своих клиентов с помощью продукта или услуги, которые вы продаете. Обобщите ключевые моменты вашего бизнес-плана в резюме и сохраните детали для дальнейшего использования. Краткое изложение проще всего написать после того, как вы заполнили другие разделы своего бизнес-плана.Основные вопросы, на которые необходимо ответить в резюме: «Какой продукт или услугу вы продаете?» и «какой цели вы хотите достичь своим бизнесом?» сохранение содержимого не более одной страницы.

Обзор компании

Следующим разделом вашего бизнес-плана должен быть обзор компании. Этот раздел должен включать подробную информацию о бизнесе, например, кто владеет бизнесом, какова юридическая структура (индивидуальный предприниматель, компания с ограниченной ответственностью, корпорация, некоммерческая организация или другое) и как долго вы продаете свой продукт или услугу.Не забудьте приложить свое резюме или биографию ключевых сотрудников. Объясните своему кредитору, какой у вас опыт и насколько хорошо вы разбираетесь в отрасли.

Целевой клиент и конкуренция

После того, как ваш читатель ознакомится с вашим бизнесом и продуктом, расскажите им о вашем целевом клиенте и конкурентах. Признайте и объясните свои сильные и слабые стороны, а также конкурентов. Разработайте план, чтобы максимально использовать свои сильные стороны и найти решения, чтобы преодолеть свои слабости.

Разработайте план, чтобы максимально использовать свои сильные стороны и найти решения, чтобы преодолеть свои слабости.

Маркетинговая стратегия

Разработайте маркетинговую стратегию, чтобы дать читателю представление о ваших планах по продвижению вашего продукта или услуги. Примите во внимание свой деловой цикл, конкуренцию и инструменты продвижения. Поставьте свой продукт или услугу так, чтобы цена была конкурентоспособной и выделялась среди конкурентов.

Финансовая отчетность

Финансовый раздел — один из самых важных разделов вашего бизнес-плана, поддерживающий ранее упомянутые стратегии.Если бизнес только начинается, включите анализ начальных затрат и личное вливание капитала. Также потребуется прогнозируемый отчет о прибылях и убытках, баланс и отчеты о движении денежных средств минимум за три года с допущениями. Рассчитайте точку безубыточности и будьте реалистичны при создании прогнозов.

Если вы занимаетесь бизнесом более двух лет, финансовый раздел должен включать исторические данные. Если результаты вашей компании не соответствуют вашим первоначальным прогнозам, объясните различия и укажите свои планы по увеличению прибыли.

Бизнес-план не должен быть длинным. Ключ к хорошему бизнес-плану — это ответить на следующие вопросы:

• Какой товар или услугу вы продаете?
• Что фирменного или особенного в вашем продукте или услуге?
• Что отличает вас от конкурентов?
• Какой опыт у вас или ваших сотрудников в продаже этого продукта или услуги?
• Кто купит ваш продукт и как вы до него дойдете?
• Сколько стоит производство вашего продукта или услуги и по какой цене вы будете их продавать?
• Как вам будут платить?
• Как скоро ваш бизнес станет прибыльным?

Разработка бизнес-плана

Разработка бизнес-плана

Разработка бизнес-плана

Обзор

Важность планирования никогда не должна быть упущенным из виду.Чтобы бизнес был успешным и прибыльным, собственники и управляющие директора должны иметь четкое представление о клиентах и ​​сильных сторонах фирмы. и конкуренция. Они также должны иметь дальновидность, чтобы планировать будущее расширение. Ли у вас новый бизнес или существующий бизнес в процессе расширения, деньги часто проблема. Потратив время на создание обширного бизнес-плана, вы получите понимание в свой бизнес. Этот документ может послужить мощным финансовым предложением.

Эта статья познакомит вас с пошаговый процесс разработки бизнес-плана. Бизнес-план очень конкретный к каждому конкретному бизнесу. Однако, хотя каждому бизнесу нужен уникальный план, основные элементы одинаковы во всех бизнес-планах. Составить эффективный бизнес-план вы должны посвятить время выполнению плана. Это требует от вас быть объективным, критичным и сосредоточен. Готовый проект — это рабочий инструмент, помогающий управлять вашим бизнесом и позволят вам добиться большего успеха.План также служит эффективным средством коммуникации. инструмент для предложений по финансированию.

По завершении этого упражнения вы должен уметь:

• Описать важность бизнес-плана
• Определить элементы эффективного бизнес-плана
• Составить бизнес-план

План:

1. Зачем составлять бизнес-план?
2. Кто должен писать бизнес-план?
3. Компоненты бизнес-плана
1. Краткое содержание
2. Продукт / услуга
3. Рынок
4. Маркетинговый план
5. Конкуренция
6. Операции
7. Команда менеджмента
8. Персонал
4. Финансовая поддержка
5. Сводка
6. Ресурсы

I.Зачем писать бизнес-план?

Зачем бизнесу создавать бизнес-план? Есть пять основных причин:

1. Процесс составления бизнес-плана вынуждает человека, готовящего план, взглянуть на бизнес объективно и критически.
   
2. Это помогает сфокусировать идеи и служит технико-экономическим обоснованием шансов бизнеса на успех и рост.
   
3. Готовый отчет служит оперативным инструментом для определения текущего статуса компании и будущих возможностей.
   
4. Он может помочь вам управлять бизнесом и подготовить вас к успеху.
   
5. Это мощный инструмент коммуникации для вашего бизнеса. Он определяет вашу цель, ваших конкурентов, ваше руководство и персонал. Процесс построения бизнес-плана может стать серьезной проверкой реальности.
   
6. Готовый бизнес-план служит основой для вашего предложения по финансированию.

Планирование очень важно для выживания бизнеса.Объективно взглянув в вашем бизнесе вы можете определить слабые и сильные стороны. Вы осознаете потребности которые могли быть упущены из виду, выявлять проблемы и устранять их до того, как они обостряются, и составьте планы для достижения ваших бизнес-целей.

Бизнес-план полезен только в том случае, если вы используете Это. Девяносто процентов новых предприятий терпят крах в первые два года. Неудача часто бывает объясняется отсутствием планирования. Чтобы добиться большего успеха, используйте свой план! Комплексный, Хорошо составленный бизнес-план может предотвратить сползание бизнеса по спирали.

Наконец, ваш бизнес-план предусматривает информация, необходимая для общения с другими. Это особенно верно, если вы поиск финансирования. Тщательный бизнес-план будет содержать информацию, которая послужит финансовое предложение и должно быть принято большинством кредиторов.

Вернуться к структуре

II. Кто должен составлять бизнес-план?

Вы, как владелец бизнеса, должны написать план. Неважно, используете ли вы бизнес-план для поиска финансовых ресурсов или для оценки будущего роста, определения миссии или предоставления рекомендаций по ведению своего бизнеса — вы тот, кто больше всего знает о бизнесе.

Есть ряд программных пакетов в дополнение к этой статье, которая может помочь вам в процессе форматирования: Бизнес-план Pro, Palo Alto Software — это только два из множества доступных.

Консультанты могут быть наняты, чтобы помочь вам в процесс составления бизнес-плана, но на самом деле вы должны сделать большую часть Работа. Только вы можете предоставить финансовые данные, цель вашего бизнеса, ключевые сотрудники и стили управления, чтобы упомянуть несколько пунктов.Вы по-прежнему можете использовать консультант, но знайте, что вам все равно придется делать большую часть работы, так почему бы не взяться за план самостоятельно? Если вам нужна дополнительная помощь в одной области, обратитесь за помощью к консультант.

Вернуться к плану

III. Компоненты бизнес-плана

Краткое изложение

Первая страница вашего бизнес-плана должна быть убедительным резюме, которое побудит читателя серьезно отнестись к плану и продолжить чтение.Краткое изложение должно следовать за титульной страницей и не превышать двух страниц.

Резюме должно включать:

• Краткое описание истории компании
• Цели компании
• Краткое описание продуктов или услуг компании
• Рынок, на котором будет конкурировать бизнес
• Убедительное заявление о том, почему и как бизнес будет преуспевать, обсуждая конкурентные преимущества бизнеса
• Прогнозируемый рост компании и рынка
• Краткое описание ключевой управленческой команды
• Описание требований к финансированию, включая график и то, как средства будут

Продукт или услуга

Для читателя важно досконально понимать предлагаемый вами продукт или услуги, которые вы в настоящее время предоставляете или планируете предоставлять.Однако важно объяснить этот раздел языком непрофессионала, чтобы избежать путаницы. Не перегружайте читателя техническими объяснениями или отраслевым жаргоном, с которым он или она не будут знакомы.

Важно обсудить конкурентное преимущество вашего продукта или услуги перед конкурентами. Или, если вы вводите новый рынок, вы должны ответить, зачем нужно ваше предложение.

При необходимости обсудите любые патенты, авторские права и товарные знаки, которые компания в настоящее время владеет или недавно подавала, и обсуждаем любая защита конфиденциальности и неразглашения информации, которую обеспечила компания.

Обсудите любые препятствия, с которыми вы сталкиваетесь вывод продукта на рынок, например, правительственные постановления, конкурирующие продукты, высокие затраты на разработку продукта, потребность в производственных материалах и т. д.

Сферы, которые должны быть охвачены этим раздел включает:

• Ваш продукт или услуга уже представлены на рынке или все еще находятся на стадии исследования и разработки?
• Если вы все еще находитесь на стадии разработки, какова стратегия развертывания или сроки вывода продукта на рынок?
• Что делает ваш продукт или услугу уникальными? Какое конкурентное преимущество имеет продукт или услуга перед конкурентами?
• Можете ли вы установить конкурентоспособную цену на продукт или услугу и при этом сохранить высокую норму прибыли?

Рынок

Инвесторы ищут управленческие команды, хорошо знающие свой целевой рынок.Если вы запускаете новый продукт, включите данные маркетингового исследования. Если у вас есть существующие клиенты, проанализируйте, кто ваши клиенты, их покупательские привычки и цикл покупок. Для получения дополнительной информации см. Эти сопутствующие статьи: Проведение маркетингового анализа и Подготовка профиля клиента.

Этот раздел плана чрезвычайно важно, потому что, если в вашем продукте или услуге нет необходимости или желания, не будет любые клиенты. Если у бизнеса нет клиентов, нет и бизнеса.

Этот раздел плана должен включать:

• Общее описание вашего рынка
• Ниша, на которой вы планируете заработать, и почему
• Размер рыночной ниши. Включите подтверждающую документацию
• Заявление и подтверждающую документацию относительно того, почему, по вашему мнению, существует потребность в вашем продукте или предложении на этом рынке
• Какой процент рынка, по вашему мнению, вы можете охватить?
• Каков потенциал роста рынка? Включите подтверждающую документацию
• Будет ли ваша доля на рынке увеличиваться или уменьшаться по мере роста рынка?
• Как вы удовлетворите рост рынка?
• Как вы будете оценивать свои товары или услуги на растущем конкурентном рынке?

Маркетинговая стратегия

После того, как вы определили свой рынок, вам нужно будет объяснить свою стратегию выхода на рынок и распространения вашего продукта или услуги.Потенциальные инвесторы внимательно изучат этот раздел, чтобы убедиться, что существует жизнеспособный метод выхода на целевой рынок, определенный по разумной цене.

Проанализируйте маркетинговые стратегии ваших конкурентов, чтобы узнать, как они выходят на рынок. Если их стратегия работает, подумайте о принятии аналогичного плана. Если есть возможности для улучшения — работайте над созданием инновационного плана, который позиционирует ваш продукт или услугу в умах ваших потенциальных клиентов. Наиболее эффективные маркетинговые стратегии обычно объединяют несколько средств или рекламных стратегий для выхода на рынок.Ниже приведены некоторые рекламные варианты, которые следует учитывать. Более подробную информацию об этих средствах массовой информации см. В статье под названием Создайте рекламный пакет.

• TV
• Радио
• Печать
• Интернет
• Прямая почтовая рассылка
• Выставки
• Связи с общественностью
• Рекламные материалы
• Телефонные продажи
• Индивидуальные продажи
• 9018 Стратегические альянсы 9176 иметь действующие образцы маркетинговых материалов или стратегий, которые оказались успешными, убедитесь, что вы включили их в свой план.

  Разработка инновационного маркетингового плана имеет решающее значение для успеха вашей компании. Инвесторы благосклонно относятся к творческим стратегиям которые представят ваш продукт или услугу потенциальным клиентам. Проводить время разработка этого раздела.

  После того, как вы определили, как вы достигнете рынка, подробно обсудите вашу стратегию распространения продукта или услуги на ваши клиенты. Будете ли вы заказывать по почте, лично доставлять, нанимать торговых представителей, заключать договор с дистрибьюторами или торговыми посредниками и т. д.?

  Конкуренция

  Понимание сильных и слабых сторон ваших конкурентов имеет решающее значение для установления конкурентного преимущества вашего продукта или услуги. Если вы обнаружите, что конкурент испытывает трудности, вам нужно знать, почему, чтобы не повторить ту же ошибку. Если ваши конкуренты очень успешны, вы захотите определить, почему. Вы также захотите объяснить, почему на рынке есть место для другого игрока.

  Конкретные области для рассмотрения в этом разделе:

  1. Определите ваших ближайших конкурентов.Где они находятся? Каковы их доходы? Как долго они в бизнесе?
     
  2. Определите их целевой рынок.
     
  3. Какой процент рынка у них сейчас?
     
  4. Чем ваши операции отличаются от конкурентов? Что у них хорошо получается? Где есть возможности для улучшения?
     
  5. В чем ваш бизнес превосходит конкурентов?
     
  6. Как у них дела? Он растет? Он сокращается?
     
  7. Чем их операции похожи на ваши и чем они отличаются?
     
  8. Есть ли области бизнеса, в которых конкуренция превосходит вас? Если да, то что это за области и как вы планируете компенсировать это?

  Анализ ваших конкурентов должен стать постоянной практикой.Зная своих конкурентов позволит вам стать более мотивированным для достижения успеха, эффективности и результативности на рынке.

  Операции

  Теперь, когда у вас была возможность по-настоящему продать свою идею и поразить потенциальных инвесторов, следующий вопрос, который они задают, — как вы реализуете эту идею. Какие ресурсы и процессы необходимы для вывода продукта на рынок? В этом разделе плана должны быть описаны производство, НИОКР, закупки, укомплектование персоналом, оборудование и помещения, необходимые для вашего бизнеса.

  Вы захотите предоставить стратегию развертывания как когда эти требования необходимо приобрести и реализовать. Ваши финансовые показатели должен отражать ваш план развертывания.

  Кроме того, опишите поставщиков, которых вы будете нужно построить бизнес. У вас есть текущие отношения или вам нужно установить новые? Кого вы выберете и почему?

  Команда менеджеров

  Для большинства инвесторов опыт и качество управленческой команды являются наиболее важным аспектом, который они оценивают при инвестировании в компанию.Инвесторы должны быть уверены в том, что команда менеджеров знает свой рынок, продукт и способна реализовать план. По сути, ваш план должен сообщать о возможностях руководства в достижении целей, изложенных в плане. Если этой области не хватает, ваши шансы на получение финансирования невелики.

  Если вашей команде не хватает критической области, определите, как вы планируете компенсировать пустоту. Требуется ли дополнительное обучение или необходим дополнительный управленческий персонал, покажите, что вы знаете, что проблема существует, и предоставьте свои варианты решений.

  При подготовке этого раздела бизнеса В плане вам следует обратиться к следующим пяти областям:

  1. Личная история директоров:
  1. Деловой опыт руководителей
  2. Прошлый опыт — отслеживание успехов, обязанностей и способностей
  3. Образование (формальное и неформальное)
  4. Личное данные: возраст, текущий адрес, прошлые адреса, интересы, образование, особые способности, причины для вступления в бизнес
  5. Личный финансовый отчет с подтверждающей документацией
     
  2. Опыт работы:
  1. Непосредственный производственный и управленческий опыт в этом типе бизнеса бизнес
  2. Косвенный управленческий опыт
     
  3. Обязанности и ответственность:
  1. Кто что будет делать и почему
  2. Организационная структура с цепочкой подчинения и списком обязанностей
  3. Кто отвечает за окончательные решения?
     
  4. Заработная плата и пособия:
  1. Простое изложение того, какие выплаты руководству будут выплачиваться по должностям
  2. Перечисление бонусов в реальном выражении
  3. Льготы (медицинские, страхование жизни, инвалидность…)
     
  5. Ресурсы, доступные вашему бизнесу:
  1. Страховые брокеры
  2. Юрист
  3. Бухгалтер
  4. Консультационные группы
  5. Ассоциация малого бизнеса
  6. Информационные центры местных предприятий
  7. Торговые палаты
  8. Местные колледжи и университеты
  9. Федеральные, государственные и местные агентства
  10. Совет директоров
  11. Всемирная паутина (различные поисковые системы)
  12. Банкир

  Персонал

  Успех бизнеса часто может быть измеряется его сотрудниками.Семьдесят процентов потребителей уйдут в другое место, если не получат быстрое и вежливое обслуживание. При заполнении этого раздела бизнес-плана вы должны рассмотреть следующие вопросы:

  1. Каковы ваши текущие потребности в персонале (полный или неполный рабочий день)? Сколько сотрудников вы видите в ближайшем будущем, а затем в ближайшие три-пять лет?
     
  2. Какими навыками должны обладать ваши сотрудники? Какими будут их должностные инструкции?
     
  3. Доступны ли люди, которые вам нужны, и как вы их привлечете?
     
  4. Будете ли вы платить зарплату или почасовую оплату?
     
  5. Будут ли льготы? Если да, то какими они будут и какой ценой?
     
  6. Будете ли вы платить сверхурочные?

  Назад к плану

  IV.Финансовые данные

  В основе любой бизнес-операции лежит система бухгалтерского учета. Важно, чтобы сертифицированный бухгалтер установил вашу систему бухгалтерского учета до начала бизнеса. Иногда есть тенденция делать это самому. Помните, что невероятное количество предприятий терпят неудачу из-за неэффективности управления. Доверьте это обученному профессионалу, который поможет вам в области бухгалтерского учета и юридических вопросов. Если ваш бизнес не может позволить себе бухгалтерского учета для ведения ваших бухгалтерских книг, значит, вы недостаточно капитализированы.Перед запуском вам необходимо обеспечить дополнительные ресурсы.

  Один из первых шагов к созданию прибыльный бизнес — создать систему бухгалтерского учета, которая предоставит вам данные в следующие четыре области:

  • Балансовый отчет — показывает, какова денежная позиция бизнеса и каков собственный капитал на данный момент (балансовый отчет покажет активы, обязательства и нераспределенную прибыль).
    
  • Анализ безубыточности — основан на отчете о прибылях и убытках и движении денежных средств.Такой анализ должны проводить все предприятия без исключения. Анализ безубыточности показывает объем выручки от продаж, необходимый для баланса постоянных и переменных расходов.
    
  • Отчет о прибылях и убытках — также называемый отчетом о прибылях и убытках, используется для обозначения того, насколько хорошо компания управляет своими денежными средствами, путем вычитания выплат из поступлений.
    
  • Денежный поток — проектирует все денежные поступления и выплаты. Денежный поток имеет решающее значение для выживания любого бизнеса.

  
  Если цель вашего бизнес-плана — получить финансирование, от вас потребуется составлять финансовые прогнозы. Прогнозы продемонстрировать потребность в средствах и будущую стоимость вложений в акционерный капитал или погашения долга. Это упражнение имеет решающее значение для получения капитала для вашего бизнеса. Чтобы получить капитал от кредитных организаций вы должны продемонстрировать потребность в финансировании и свои способности погасить ссуду.

  Прогноз, который вы создаете, должен охватывать срок от трех до пяти лет.Это период, когда можно установить реалистичные цели и достигнуто без особых предположений. Прогнозы следует разбивать по месяцам.

  Прогнозы и прогнозы являются неотъемлемой частью часть вашего финансового портфеля. Тщательно и точно излагайте свои предположения. Честность лучшая политика! Чрезмерный оптимизм и чрезмерная инфляция могут привести к неудаче. Для большего справки, просмотрите инструменты «Провести прогноз продаж» и «Подготовить балансовый отчет».

  Вернуться к схеме

  V.Подтверждающая документация

  Вы должны включить любые документы, подтверждающие утверждения, сделанные в основной части бизнес-плана вашей компании. Ниже приводится список некоторых пунктов для вашего рассмотрения. Имейте в виду, что этот список не является полным и может варьироваться в зависимости от стадии развития вашего бизнеса.

  1. Резюме
     
  2. Кредитная информация, включенная в приложение
     
  3. Котировки или оценки
     
  4. Письма о намерениях от потенциальных клиентов
     
  5. Письма поддержки от надежных людей, которые вас знают
     
  6. Аренда или соглашения о покупке / продаже
     
  7. Юридические документы, относящиеся к бизнесу
     
  8. Перепись / Демографические данные

  Назад к структуре

  VI.Резюме

  Заполненный бизнес-план должен быть скреплен. Для внутренних целей хорошо подходят папки с тремя кольцами. Дополнения и изменения могут быть легко помещены в папки. Для бизнес-плана, который должен быть передан кредитору и / или инвестору, в магазинах канцелярских товаров можно приобрести различные типы соответствующих папок и папок.

  После завершения бизнес-плана он должен стать операционным инструментом для измерения успешности бизнеса. Этот план должен обновляться по мере достижения вех.Часто компании тратят огромное количество времени, энергии и финансовые ресурсы для выполнения этой сложной задачи только с целью получения дополнительных столица. Компании, которые откладывают бизнес-план после его завершения и презентации кредиторы теряют реальную ценность этого полезного инструмента в росте и развитии малого и крупного бизнеса.

  Вернуться к плану

  VII. Ресурсы

  Книги

  Боб Адамс, Adams Streetwise Полный бизнес-план »(Adams Media 1998)

  Константинос К.Маркидес, «Все Правильные ходы: руководство по разработке стратегии прорыва »(Harvard Business School Press, 1999)

  Джерри Джиннетт Пинсон,« Анатомия бизнес-план »(Дирборн Трейд, 1999)

  Эрик Пресс,« Анализ Финансовая отчетность »(Lebhar-Friedman, 1999)

  Питер Шварц,« Искусство Long View »(Currency-Doubleday, 1996)
  

  Веб-сайты

  Американский институт дипломированных бухгалтеров (AICPA) — Avenue of The Americas, Нью-Йорк, N.

  No related posts.