• Для себя – бизнес-план разрабатывается будущим учредителем при открытии своего бизнеса чтобы определить, насколько прибыльным может быть его предприятие, проанализировать расходы и возможные доходы, спрогнозировать возможные варианты развития событий и успеть вовремя на них отреагировать. Если компания уже существует на рынке, то бизнес-план понадобится при ее развитии, например, при внедрении нового продукта, реструктуризации, выходе на новый рынок и многое другое.
• Для инвесторов – учредитель, привлекая внешние инвестиции, должен предоставить инвесторам бизнес-план своего будущего или уже существующего предприятия, чтобы они определили его рентабельность – стоит вкладывать деньги или нет.
• Для получения государственного финансирования – если учредитель рассчитывает на получение государственных льгот и субсидий, необходимо обосновать причины в бизнес-плане.
• Для банка – при получении кредита на открытие или развитие своего дела учредитель в большинстве случаев обязан предоставить банку бизнес-план. Банк также анализирует бизнес-план с точки зрения рентабельности, рисков и решает, предоставлять кредит или нет.

1. Помогает определить цели фирмы, стратегию, миссию и действовать в соответствии с ними.
2. В нем проводится исследование продукта и спрос на него, отличие данного продукта от аналогичных продуктов на рынке.
3. Позволяет определить группы потенциальных покупателей и роль фирмы для них.
4. В нем анализируется конкурентная среда, определяются конкурентные преимущества.
5. Содержит планируемые расходы и доходы по проекту.
6. Также содержит план-проект действий для реализации проекта, что позволяет в дальнейшем контролировать его исполнение.
7. Позволяет судить о рентабельности и рисках проекта или предприятия.

Таким образом, бизнес-план – это очень полезный инструмент, с помощью которого люди, планирующие реализовать новый проект, систематизируют, а затем анализируют всю информацию о проекте, принимают решения и затем реализуют проект.

• выбрать прибыльное и перспективное направление и продукт (продукцию, товары, услуги) для нового дела;
• проанализировать рыночный спрос на продукт и его дальнейшие изменения;
• проанализировать конкурентную среду, определить свои конкурентные преимущества, дифференцировать свой продукт – то есть выявить его отличия от конкурентов;
• определить план единовременных действий и бюджет расходов для реализации бизнес идеи, источники денежных средств;
• спланировать реализацию продукта и прибыль;
• определить кто будут поставщики и покупатели;
• определить возможную рыночную цену продукта и влияние на нее конкурентов;
• спрогнозировать степень эффективности действий и продумать, как можно ее повысить;
• оценить риски и принять решение заниматься ли этим делом.

• определить финансовое положение фирмы: расходы и доходы, хватает ли средств для реализации проекта с учетом возможных «подводных камней»;
• определить лица, ответственные за реализацию проекта;
• выявить сильные и слабые стороны предприятия, проанализировать имеющиеся ресурсы, определить, достаточно ли этого для реализации проекта;
• определить влияние внешних факторов, ситуацию на рынке – предполагаемые угрозы и возможности;
• определить комплекс маркетинговых исследований по изучению рынка, конкурентной среды, возможности рекламных и PR компаний и др;
• определить бюджет доходов и расходов, планируемую прибыль от реализации проекта;
• спрогнозировать степень эффективности действий и продумать, как можно ее повысить;
• оценить риски и принять решение по реализации проекта.

Содержание бизнес-плана может быть разным в зависимости от цели, от используемой методики, от объекта планирования, от назначения и др.

Цели разработки бизнес-планов бывают следующие:

• детальная проработка и принятие решения о реализации нового проекта, открытии нового дела;
• получение внешней финансовой поддержки;
• определение стратегии развития предприятия;
• планирование и контроль деятельности предприятия.

Методики разработки бизнес-планов тоже бывают разные. Самая распространенная – международная методика ЮНИДО, в соответствии с которой бизнес-план состоит из резюме, сущности предполагаемого проекта, плана маркетинга и плана производства, организационного и финансового плана.

Бизнес-планы различаются и в зависимости от субъектов, деятельность которых в нем планируется, например: инвестиционного проекта, компании, группы предприятий, бизнес-единиц и т. д. Существуют различные модификации бизнес-планов в зависимости от назначения: по бизнес-линиям (товары, проекты, услуги) или по организации в целом.

Автор: Елена Чернобривец,

партнер «East & West Change Management»

РАЗРАБОТКА, СОСТАВЛЕНИЕ БИЗНЕС ПЛАНОВ, БИЗНЕС ПЛАНИРОВАНИЕ

УСЛУГИ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ И РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНОВ ДЛЯ ВСЕХ РЕГИОНОВ УКРАИНЫ И ПО ВСЕМ КОНТИНЕНТАМ

Качественные услуги бизнес-планирования дистанционно, по всей территории Украины, Европы, Северной Америки, Азии, Африки, Австралии в независимости от удаленности инициатора бизнес-проекта. Для инициаторов бизнес-проектов, проживающих в удалённости от крупных городов, мы разрабатываем бизнес-планы такого же высокого качества, как и для клиентов из мегаполисов. Для этого нужен лишь компьютер и доступ в интернет.

Бизнес-план – это документ, который разрабатывается в процессе бизнес-планирования, оценивающий возможности и угрозы, описывающий возможные сценарии развития бизнеса и прогнозирующий вероятность успешности бизнес-проекта. Профессионально подготовленный бизнес-план позволяет сделать вывод о необходимости привлечения ресурсов в бизнес-проект, помогает привлечь необходимые ресурсы и эффективно их использовать.

В этом разделе мы представляем услуги по разработке бизнес-планов, технико-экономических обоснований (ТЭО), финансово-экономических обоснований (ФЭО), экспертизе бизнес-планов, доработке бизнес-планов, составлению резюме инвестиционных проектов и других услуг при бизнес-планировании.

Цели бизнес-планирования.

Сердцем любого бизнес-проекта является бизнес-идея – общая схема или способ получения прибыли.

Инициатор бизнес-проекта – человек, который хочет из бизнес-идеи извлечь коммерческую выгоду и разрабатывает общий план коммерциализации бизнес-идеи на рынке.

Бизнес-планирование – это процесс описания и прогнозирования планируемых действий в бизнесе, а также анализ вероятности наступления желаемых событий и появления желаемых результатов.

Иногда процесс бизнес-планирования путают с процессом составления бизнес-плана, это не одно и то же. Бизнес-планирование далеко не всегда заканчивается составлением полноценного бизнес-плана. Даже записи инициатора бизнес-проекта в тетради, расчёты на калькуляторе могут оказаться хорошим аналитическим прогнозом, который при соответствующем оформлении может превратиться в бизнес-план.

Для того чтобы идеи, расчёты, анализ стали доступны не только инициатору бизнес-проекта, но и другим заинтересованным лицам, необходимо перевести информацию о бизнес-проекте в определённый формат – некую стандартную форму. Только после этого бизнес-план можно рассматривать как документ, который имеет ценность, как носитель и ретранслятор информации о бизнес-проекте.

Поэтому в процессе бизнес-планирования нужно различать четыре основных подпроцесса:

1. Прояснение и описание бизнес-идеи.
2. Сбор необходимой информации для анализа бизнес-проекта.
3. Проведение анализа на осуществимость бизнес-идеи и реализуемость бизнес-проекта.
4. Подготовка описательного документа – бизнес-плана.

Содержание, формат и структура бизнес-плана должны быть ориентированы на предполагаемых пользователей этого документа. Когда бизнес-план разрабатывается под конкретного пользователя, то необходимо выяснить в каком виде пользователь лучше воспринимает информацию и согласовать предварительно формат документа.

В случае, когда бизнес-план будет предоставляться для ознакомления с проектом различным пользователям, то лучше готовить его в наиболее распространённом формате, например, таком как стандарт UNIDO (United Nations Industrial Development Organization — специализированное учреждение ООН (Организация Объединённых Наций по промышленному развитию, ЮНИДО)).

 Виды бизнес-планов.

Виды бизнес-планов разнообразны, как и цели их разработки, но можно обобщить и выделить основные цели разработки любого бизнес-плана:

• определить стратегию и необходимые ресурсы для достижения поставленных целей;
• продемонстрировать заинтересованным лицам перспективность проекта.

Бизнес-планы можно разделить на две категории по целям их использования:

• Бизнес-план для внутреннего использования.
• Бизнес-план для представления бизнес-проекта внешним заинтересованным лицам.

1. Инициаторы бизнес-проекта – внутренние пользователи.

• Предприниматели – генераторы бизнес-идеи в венчурных проектах.
• Технические специалисты – разработчики новой технической идеи, технологии, экспериментального продукта.
• Учредители, топ-менеджеры компаний, планирующие крупномасштабное действие на рынке, например, организацию новых предприятий, филиалов, цехов, логистических центров, магазинов и т. д

Эта группа пользователей в первую очередь заинтересована в детальной проработке бизнес-идеи, качественном и достоверном бизнес-планировании. Если предварительная оценка перспективности бизнес-проекта показала обнадёживающие результаты и требуется внешнее финансирование, то тогда разрабатывается полноценный бизнес-план.

2. Реализаторы бизнес-проекта – внешние пользователи.

• Топ-менеджеры, которые должны принять на себя ответственность за реализацию бизнес-проекта.
• Менеджеры и специалисты, которым предстоит реализовывать бизнес-проект.

Эта группа пользователей заинтересована в ответах на множество вопросов, касающихся деталей осуществления бизнес-проекта в плане его практической реализуемости в пределах определённых сроков и определённого финансирования.

3. Оценщики бизнес-проекта – внешние пользователи (люди, которые принимают решение о финансировании бизнес-проекта):

• Потенциальные инвесторы.
• Кредитные учреждения.
• Финансовые партнёры.
• Мажоритарные акционеры.
• Руководители компаний корпоративного и холдингового типа.
• Государственные чиновники, от которых зависит выделение средств из бюджета.

Эту группу пользователей интересуют ответы на вопросы, касающиеся инвестиционной привлекательности бизнес-проекта, например:

• Какой доход может принести успешная реализация бизнес-проекта?
• Какова вероятность успешной реализации бизнес-проекта?
• Имеют ли инициаторы бизнес-проекта достаточную квалификацию для организации подобного бизнеса?
• Имеют ли инициаторы бизнес-проекта профессиональную управляющую команду?
• Насколько глубоко и детально инициаторы бизнес-проекта изучили рынок?
• Как инициаторы бизнес-проекта разбираются в технологии?
• Могут ли инициаторы бизнес-проекта правильно выбрать маркетинговую стратегию?
• Правильно ли инициаторы оценили финансовые перспективы бизнес-проекта?
• Понимают ли инициаторы бизнес-проекта уровень риска?
• Знают ли инициаторы бизнес-проекта о возможности пессимистического сценария развития?
• Имеют ли инициаторы бизнес-проекта план действий и запас прочности, чтобы преодолеть кризисные моменты?

При разработке бизнес-плана нужно помнить, что пользователи бизнес-плана рассматривают бизнес-проект с разных ракурсов. Для инициаторов и реализаторов бизнес-проекта это план развития предприятия, а для инвестора – это потенциальный инвестиционный проект.

Также нужно отметить то, что если бизнес-план разрабатывается с целью получения внешнего финансирования, то он должен включать в себя элементы качественной рекламы и являться формой активной презентации бизнес-проекта.

Роли участников процесса бизнес-планирования

В процессе бизнес-планирования участвуют люди, выполняющие такие роли: 

«Носитель» бизнес-идеи – человек или группа людей, которые обладают знаниями (технология, секрет изготовления и т.п.) о некоем новшестве, применение которого предполагает коммерческий успех будущего бизнес-проекта. 

Инициатор бизнес-идеи – человек или группа людей, которые берут на себя роль организатора процесса от разработки бизнес-плана до его коммерческой реализации. 

Разработчик бизнес-плана — человек или группа людей, которые разрабатывают формальный документ «Бизнес-план«. 

Заказчику бизнес-плана важно понимать, что для того чтобы бизнес-план был максимально реалистичным и убедительным разработчику необходимо иметь достоверную и достаточно полную информацию обо всех значимых деталях бизнес-проекта, которые составляют основу коммерческого успеха бизнес-идеи. 

Когда документ «Бизнес-план» готов,  то начинается процесс актуализации бизнес-плана, в котором принимают участие люди,  выполняющие такие роли: 

Пользователь бизнес-плана – человек, который не является участником разработки бизнес-плана, но будет ознакамливаться с содержанием этого документа.

Презентатор бизнес-плана – человек или группа людей, которые будут принимать участие в процессе презентации бизнес-плана перед пользователями бизнес-плана. Любой бизнес-план необходимо «защитить» и чем профессиональнее осуществляется презентация, тем больше вероятность перехода бизнес-проекта в стадию коммерческой реализации.

Об особенностях бизнес-планирования инновационных, венчурных бизнес-проектов читайте в статье

Новаторы и инноваторы: бег с препятствиями  

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАНЫ В РАЗЛИЧНЫХ ФОРМАТАХ:  

Бизнес-план в формате UNIDO 

Бизнес-план в формате ЕБРР 

Бизнес-план в формате KPMG 

Бизнес-план в формате нашей компании 

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАНЫ ПОД РАЗЛИЧНЫЕ СХЕМЫ ФИНАНСИРОВАНИЯ:  

Составить бизнес-план с привлечением кредитного финансирования (кредит) 

Составить бизнес-план с проектным финансированием (смешанная форма финансирования) 

Составить бизнес-план с привлечением прямых инвестиций (долевое участие в учредительном капитале) 

Составить бизнес-план с использованием лизинговых операций 

МЫ ПРЕДЛАГЕАМ СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАНЫ С РАЗЛИЧНЫМИ ВИДАМИ ОПЕРАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: 

Бизнес-планы, предусматривающие экспорт продукции 

Бизнес-планы, предусматривающие импорт материалов и комплектующих 

Бизнес-планы, предусматривающие импорт технологий и ноу-хау 

Бизнес-планы, предусматривающие импорт оборудования

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАНЫ ДЛЯ РАЗЛИЧНЫХ ОТРАСЛЕЙ:  

Составить бизнес-план в сфере промышленного производства
Составить бизнес-план в сфере сельскохозяйственного производства
Составить бизнес-план в строительной отрасли
Составить бизнес-план в сфере транспорта
Составить бизнес-план в сфере торговли
Составить бизнес-план в сфере общественного питания
Составить бизнес-план в сфере традиционной энергетики
Составить бизнес-план в альтернативной энергетики
Составить бизнес-план в сфере образования
Составить бизнес-план в сфере утилизации отходов
Составить бизнес-план в сфере организации досуга
Составить бизнес-план в сфере организации туризма
Составить бизнес-план в сфере гостиничного бизнеса
Составить бизнес-план в сфере санаторно-куротного оздоровления 

В разделе «Разработка, составление бизнес планов и бизнес планирование» мы предлагаем следующие услуги:

• Разработка интерактивной бизнес-модели предприятия
• Разработка бизнес-плана в типовом формате
• Разработка, составление бизнес-плана инновационного, венчурного бизнес-проекта
• Разработка, составление бизнес-плана по стандартам ЕБРР
• Разработка, составление бизнес-плана по стандартам KPMG
• Разработка, составление бизнес-плана в программе PM Project™ 3.0
• Разработка, составление «Резюме инвестиционного проекта»
• Экспертиза и доработка бизнес-плана, ТЭО
• Разработка, составление бизнес-планов — прайс-лист, цены, стоимость услуг

Использование собственной программы  для бизнес-планирования и составления бизнес-планов —  Рrogressive Management Project (PM Project™) позволяет нам адаптировать ее под потребности конкретных бизнес-проектов и предоставлять инициатору бизнес-проекта «Бизнес-план» как в формате брошюры, так и в формате интерактивной модели. Это означает, что инициатор бизнес-проекта с помощью нашей программы может самостоятельно анализировать свой бизнес-проект, изменяя различные параметры и получая картину экономических и финансовых результатов; сохранять в электронном виде и распечатывать множество вариантов своего бизнес-плана. 

Таким образом, инициатор бизнес-проекта получает возможность изучить свой будущий бизнес, проверить его на прочность и гибкость и качественно подготовить к презентации инвестору. Презентация бизнес-плана инвестору становится динамичной, так как в процессе презентации можно «прокачать» бизнес-проект перед инвесторами по различным параметрам и дать ответы на множество вопросов. Бизнес-проект становится «живым» и многомерным, а не статичным и плоским, как на бумаге. Доверие инвесторов к такому бизнес-проекту и к самому инициатору намного возрастает, так как инвесторы видят адекватную картину бизнеса, результат осмысленного планирования и хорошую подготовку инициатора.

Принципы подготовки профессионального бизнес-плана

Принцип №1. Максимальная обоснованность фактических результатов и планов развития

— Предпринимателя, как правило, смущает большое количество стандартов, которые есть на рынке относительно требований к бизнес-плану. Действительно ли так строги и страшны правила написания и сама подготовка бизнес плана? 



На рынке есть стандарты по бизнес-планированию, но все они носят рекомендательный характер — утвержденных стандартов не существует. Даже самый распространенный международный стандарт бизнес-планирования под эгидой ООН «UNIDO» — это набор рекомендаций. Самое главное условие, которое должен выполнять документ – быть максимально информативным и обоснованным. 

На нашей практике не было случая, чтобы бизнес-план не рассматривали потенциальные партнеры из-за несоответствия каким-то стандартам. Надо понимать, что они пишутся специалистами, а решения принимаются руководителями, инвесторами, политиками. Эти люди, в первую очередь, смотрят на суть вопроса. Если проект заинтересует потенциального партнера, то стандарты – дело вторичное.

По большому счету, заинтересованная сторона либо принимает, либо не принимает проект изначально. В первом случае, могут попросить при необходимости доработать, прояснить или уточнить какие-то нюансы. Тогда начинается индивидуальная работа с конкретным адресатом. Но если суть проекта не интересна или потенциально заинтересованная сторона видит в проекте существенные для себя риски, то никакое соответствие стандартам и соблюдение правил написания не заставит инвестора принять решение о дальнейшем рассмотрении участия в проекте.

— Если стандарты уходят на второй план, то что, по-вашему, принципиально важно отразить в бизнес-плане? 



Во-первых, должна быть раскрыта основная суть проекта, во-вторых, должны быть выявлены основные риски и правильно максимально объективно оценена экономическая и инвестиционная привлекательность проекта. Если эти условия достигнуты, то такой бизнес-план можно представлять в любые организации, потому что в нем отражено самое главное, что волнует его «потребителя». 

Принцип №2. Универсальность для любого типа инвесторов и партнеров

— Получается, что такой бизнес-план не будет отличаться в случаях, написан ли он под задачу получения инвестиций, развития франчайзинговой сети или получения банковского кредита?

Мы всегда принимаем во внимание те заинтересованные стороны, которые есть в проекте, но для нас эта информация, все же, вторична. Допустим, к нам обращается компания, которая уже имеет какие-то предварительные договоренности о партнерстве. Но, как показывает практика: сегодня партнер хочет вложится, а завтра он может передумать. А бизнес-план при этом должен нести универсальную устойчивую ценность. Это масштабный и сложный документ, нецелесообразно «затачивать» его под одного читателя. Если проект перспективный, то партнеры так или иначе обязательно будут. Поэтому мы делаем бизнес-планирован максимально обоснованным, чтобы он мог ответить на вопросы любого интересанта – банка, инвестора, партнера, госорганов или самого инициатора проекта.

Принцип №3. Практичность, а не теоретизированность.

— Бизнес-план – это больше разовый документ из серии «написать и забыть» или компании с ним работают регулярно в течение всей своей деятельности?



Бизнес-план — это сложносочиненный документ, в который входит:

— Маркетинговая стратегия.
— Финансовая модель.
— Инвестиционная презентация.
— Анализ рынка и многое другое.

Все эти составляющие могут быть взяты за основу при формировании системы управления в организации на стадии реализации инвестиционного проекта. Часто, финансовая модель, которую мы готовим для компании, используется в последующем как база для принятия решений, с помощью которой осуществляется план-фактный анализ отклонения от запланированных результатов деятельности компании. Таким образом бизнес-план выполняет роль бюджетирования. То же самое с маркетинговой стратегией – при тщательной проработке ее детализация в бизнес-плане может быть проработана до уровня медиаплана, который становится документом для принятия решения об инвестициях в маркетинг, а затем и инструментом для анализа эффективности маркетинговых затрат.  
 
Поэтому, хоть бизнес-план и является по сути неким срезом положения дел на текущую дату, но он становится основополагающим документом, к которому компания обращается на протяжении всего времени реализации инвестиционного проекта.

Принцип №4. Командная работа.

— Разработка бизнес плана (создание бизнеса) – это масштабная работа. Сколько времени она занимает и как проходит?

Разработка занимает довольно много времени. Так, в среднем на составление бизнес-плана уходит от 4 до 12 недель. Важно отметить, что разработка происходит обязательно с вовлечением заказчика. 

Нам очень важно понимать, чего организация уже добилась и какова ее жизнь изнутри. Поэтому на первом этапе мы проводим сбор требований и информации о компании, проводим интервью с инициатором проекта и ключевыми внутренними экспертами — такими сотрудниками как финансовый директор, руководитель маркетинга, руководители бизнес-подразделений. Сначала они предоставляют устную информацию о внутренней и внешней специфике проекта, свое видение и бизнес-требования инвестиционному проекту. 

Также мы собираем формализованную информацию, такую как прибыль и выручка, финансовая статистика, оценку конкурентной среды и рынка, презентационные материалы и коммерческие предложения. Все это мы получаем и обрабатываем после подписания соглашения о неразглашении. 

Взаимодействие с заказчиком требуется также по каждому этапу составления бизнес-плана. Допустим, после проведенного исследования, мы вместе обсуждаем результаты, делаем выводы, ставим дополнительные вопросы, чтобы провести уточняющий анализ. Все эти два-три месяца у нас идет активная совместная деятельность. Например, выстраивая маркетинговую и бизнес-стратегию, мы вместе прорабатываем сценарии выхода на рынок, смотрим какие для этого ресурсы нужны, какая из стратегий более правильная, где можно завоевать большую долю рынка, какие риски и какие барьеры при этом имеются.

— Насколько я понимаю, и команда в такую деятельность вовлечена очень большая?

Внутри нашей организации на каждом этапе работают разные специалисты – в зависимости от специфики проекта участвует 5-8 человек: руководитель проекта, бизнес-консультант, маркетолог, финансист, бизнес-аналитик администратор. При необходимости подключаются отраслевые эксперты и юрист, если необходима правовая проработка.



Принцип №5. Пессимистичный подход.

— Часто ли бывает так, что развитие событий начинает отклонятся от описанных в бизнес-плане вариантов?

Почти всегда реальность отличается от ожиданий. Не бывает так, что все идеально соответствует планируемому, но основные позиции, которые задаются в бизнес-плане должны соблюдаться.

— Как вы понимаете, что разработали достойный бизнес-план?

Это очень хороший вопрос. Мы это понимаем, когда наш прогноз по тому, что представлено в документе, реализуется. Дело в том, что мы всегда корректируем оптимистический прогноз собственника на наш пессимистический прогноз. Для нас не является мерилом величина привлеченного финансирования, потому что сколько угодно случаев, когда деньги в проект привлекаются, а цели проекта по тем или иным причинам не достигаются. Результат — это то, что предприятия развивается по тому сценарию, который мы отразили в бизнес-плане.

— К вам обращаются компании, которые еще сами не знают, по какому сценарию хотели бы, чтобы развивался их бизнес?

В основном так и бывает, ведь бизнес-план и нужен для того, чтобы понять, в каком направлении развивать проект, где, как и в каком объеме искать на это ресурсы, если собственных ресурсов не хватает.



Из недавних примеров — не так давно к нам обратился владелец гостиничной сети. С учетом ужесточения конкуренции по его сегменту рынка, изменения законодательства, предпочтений населения относительно того, что такое хорошая гостиница, то для него встал вопрос, что делать сетью гостиниц? Он думал о том, что надо либо поменять концепцию, либо перепрофилировать, либо вообще продать эту сеть. Ответить на эти основные вопросы, выбрать один из путей и правильные средства для достижения цели как раз и предстояло за счет бизнес-планирования. В таких случаях мы максимально описываем варианты развития событий, выбираем самый оптимальный из них и просчитываем его с точки зрения рисков, денег и эффектов, которые можно получить. Для нас важно, чтобы все его параметры были взвешены и максимально обоснованы. Чтобы, когда заказчик пошел по намеченному нами пути, то он с максимальной эффективностью достиг желаемой цели. 

Разработка бизнес-планов

Бизнес-планирование – обязательный этап организации нового предприятия. Разработка бизнес-плана позволяет определить коммерческую эффективность будущего дела, оценить имеющиеся ресурсы, потенциальные расходы и доходы, а также минимизировать возможные риски.

Бизнес-план необходим не только для оценки возможностей проекта. Этот документ потребуется для получения кредита в банке, привлечения инвестора или партнера. Он также нужен для оценки инвестиционной привлекательности и проведения презентации бизнес-проекта.

Бизнес-план от компании «Стартап под ключ» – выгодно, удобно и качественно

Для составления грамотного и эффективно работающего бизнес-плана нужно обладать знаниями в области маркетинга, менеджмента, финансов, налогообложения, бухгалтерии и права. Это объяснимо – ведь необходимо разработать уникальное торговое предложение, определить целевую аудиторию, рынки сбыта и источники поступления средств, проработать показатели финансово-хозяйственной деятельности и правовые аспекты.

Кроме того, бизнес-план должен быть составлен по определенному стандарту и грамотно оформлен. Ведь даже самая перспективная идея, поданная в неправильной форме, может быть отвергнута инвесторами или кредиторами. Именно поэтому для составления этого финансового документа стоит обратиться к профессионалам из компании «Стартап под ключ»!

Обратившись к нам, вы получите:

• анализ целевой аудитории по сегментам;
• расчет объема первоначальных вложений;
• сроки выхода на точку безубыточности;
• график действий по реализации проекта;
• перечень нужных ресурсов и поставщиков;
• оценку возможных рисков и план их минимизации.

Наши сотрудники возьмут на себя выполнение всех работ, предшествующих разработке бизнес-плана. Мы проанализируем состояние рынка и возможных конкурентов, сформулируем ценность именно вашего предложения и просчитаем реальное количество денежных средств, которое необходимо для открытия стартапа, определим сроки окупаемости проекта. А еще – разработаем пошаговую инструкцию, включающую все действия, которые необходимы для открытия предприятия.

Почему именно мы?

Наши специалисты:

• делают расчеты индивидуально, а не по шаблону;
• погружаются в специфику каждого проекта;
• оформляют всю документацию по требованиям стандартов;
• гарантируют качество и соблюдение сроков.

Компания «Стартап под ключ» разработала десятки бизнес-планов для предприятий общественного питания, сферы услуг и розничных продаж. Наши сотрудники досконально знают отраслевую специфику и тонкости финансового моделирования, что дает возможность просчитать не один, а сразу два-три варианта развития бизнеса.

Каждый разработанный нами бизнес-план – это не шаблонный документ, а индивидуально разработанное руководство к действию. Фактически, это ваша подробная дорожная карта, которая приведет вас к запланированной цели. Мы разработаем точный план действий, краткосрочные и долгосрочные задачи, а также просчитаем, чего вы достигнете в конечном пункте.

Разработка бизнес-плана | Центр профессиональной подготовки

На кого рассчитан курс:

• начинающие предприниматели;
• руководители предприятий, их заместители, частные предприниматели
• студенты.

Содержание курса (16 часов.):

1. Основы финансового управления (2 час.).

• Цели и задачи финансового управления
• Основные документы финансовой отчетности: баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств
• Анализ финансовой отчетности: ликвидности, оценка финансовой устойчивости, рентабельность продаж, рентабелльность активов
• Анализ издержек
• Управление оборотным капиталом: понятие оборотных средств, анализ структуры оборотных средств, управление оборотным капиталом
• Управление денежными потоками: основные понятия, схема движения денежных средств, потоки денежных средств
• Финансовое планирование. Практика. Примеры.

2. Процесс бизнес-планирования (12 час.).

2.1. Методика разработки бизнес-идеи (консультации для каждого слушателя отдельно!)

• Разработка бизнес-идеи
• Бизнес-модель — организация процесса (консультации)
• Построение финансовой модели (консультации)
• Составление бизнес-плана

2.2. Маркетинговое обоснование бизнеса

• Методы сбора информации, ее обработка
• Анализ состояния и тенденций рынка
• Анализ отрасли и конкурентной среды

2.3. Правовое регулирование предпринимательской деятельности

• Предпринимательская деятельность: понятие, признаки, источники правового регулирования
• Субъекты предпринимательской деятельности: порядок создания, реорганизации и ликвидации. Организационно-правовые формы коммерческих и некоммерческих организаций. Особенности правового положения отдельных субъектов предпринимательской деятельности
• Правовые основы несостоятельности (банкротства)
• Правовой режим имущества хозяйствующих субъектов
• Обязательное право. Гражданско-правовой договор. Договоры в сфере предринимательской деятельности: купли-продажи, мены, аренды, ссуды, подряда, возмездного оказания услуг, перевозки, транспортной экспедиции, займа и кредита, факторинга, банковского счета, хранения, страхования, поручения, комиссии, агентирование, доверительное управление имуществом, франчайзинг, договор простого товарищества. Правила осуществления расчетов

2.4. Основы бухгалтерского и налогового учета

• Нормативно-правовое регулирование организации и ведения бухгалтерского учета в РФ
• Порядок организации, документационное сопровождение, ответственность
• Учетная политика для целей бухгалтерского учета
• Налоговая политика государства и предприятия
• Учетная политика для целей налогообложения

2.5. Система гос. поддержки малого и среднего предпринимательства

• Условия участия и критерии отбора
• Требования к соискателям
• Необходимый набор документов

2.6. Командообразование, управленческие компетенции

• Управленческие компетенции как основа развития организации
• Тренинг развития управленческих компетенций
• Преимущества работы в команде. Признаки командной работы. Типы командообразований

2.7. Подготовка к защите бизнес-плана

• Структура и функции бизнес-плана. Практика
• Экономико-математическая модель бизнес-плана

3. Инвестиционное планирование (2 час.).

• Типы инвесторов: цели и риски. Как должен выглядеть проект, чтобы понравиться инвестору
• Поиск стратегии: как обратить свои индивидуальные особенности в рыночные преимущества
• Оценка затрат при принятии стратегических решений
• Оценка финансовых результатов стратегическими инвесторами
• Логика разработки инвестиционных проектов

Деловая игра, направленная на выработку навыков согласования информации о состоянии рынка и о финансовом состоянии предприятия.

Как подготовить и написать идеальный бизнес-план для вашей компании

Может 5, 2021 Читать 15+ мин.

Вы готовитесь начать свой бизнес, но не знаете, с чего начать? Бизнес-план должен стать одним из первых шагов на вашем предпринимательском пути, потому что он упорядочит идеи, которые крутятся в вашем мозгу, и подготовит вас к поиску финансирования, партнеров и многому другому.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это подробный документ, в котором излагаются цели компании и то, как бизнес планирует достичь этих целей в течение следующих трех или более лет. Он помогает определить ожидаемую прибыль и проблемы, предоставляя дорожную карту, которая поможет вам избежать неровностей на дороге.

Стив Роббинс пишет в статье Entrepreneur под названием «Почему у вас должен быть бизнес-план», что бизнес-план «является инструментом для понимания того, как устроен ваш бизнес…».Написание бизнес-плана заставляет вас пересмотреть все сразу: ваше ценностное предложение, маркетинговые предположения, план операций, финансовый план и план укомплектования персоналом ». Но бизнес-план — это больше, чем просто обзор прошлого состояния вашего бизнеса или даже того, как ваш бизнес выглядит сегодня.

Роббинс пишет, что хорошо составленный бизнес-план поможет вам двигаться в будущее, «устанавливая цели во всех основных областях: продажи, статьи расходов, должности и финансовые цели. Однажды поставленные цели становятся задачами производительности.”

Бизнес-план может помочь вашей компании привлечь таланты и финансирование, потому что, когда потенциальные клиенты спрашивают о вашем бизнесе, у вас уже есть четко сформулированный обзор, который вы можете им предложить. Их реакция может позволить вам быстро понять, как другие видят ваш бизнес, и при необходимости измениться.

Что нужно сделать перед написанием бизнес-плана?

Это может показаться излишним, но на самом деле вам нужно спланировать свой бизнес-план. Бизнес-планы могут быть сложными, и вы будете нести ответственность за поставленные цели.Например, если вы планируете открыть пять офисов своего бизнеса в течение первых двух лет, ваши инвесторы могут разозлиться, если вам удастся открыть только два.

Вот почему так важно, чтобы перед написанием бизнес-плана вы потратили некоторое время на то, чтобы точно определить, какие цели важны для вашего бизнеса. Если вы изо всех сил пытаетесь составить список целей самостоятельно, статья Entrepreneur «Планируйте свой бизнес-план» предлагает несколько вопросов, которые вы можете задать себе, чтобы зажечь вдохновение.

1. Насколько я настроен на успех этого предприятия?

2. Готов ли я вкладывать свои деньги и работать долгие часы без оплаты, жертвуя личным временем и образом жизни, может быть, годами?

3. Что будет со мной, если это предприятие не удастся?

4. В случае успеха, сколько сотрудников в конечном итоге будет в этой компании?

5. Какой будет годовой доход компании через год? А через пять лет?

6. Какую долю рынка займет компания через это время?

7. Будет ли бизнес иметь рыночную нишу или он будет продавать широкий спектр товаров и услуг?

8. Каковы мои планы по географическому расширению? Должен он быть местным или национальным? Может ли это быть глобальным?

9. Собираюсь ли я быть практическим менеджером или делегирую большую часть задач другим?

10. Если я делегирую, какие задачи я буду выполнять? Это будут продажи, технические работы или что-то еще?

11. Насколько удобно мне следовать указаниям других? Могу ли я работать с партнерами или инвесторами, которые требуют участия руководства компании?

12. Будет ли бизнес оставаться независимым и частным, или он в конечном итоге будет приобретен или станет публичным?

Также важно учитывать свои финансовые цели.Вашему бизнесу может не потребоваться крупное финансовое обязательство заранее, но, вероятно, оно потребует, если вы планируете быстрый рост. Если вы не создаете свой продукт или услугу с нуля, вам придется заплатить своим поставщикам, прежде чем ваши клиенты смогут заплатить вам, и, как указывает «Планируйте свой бизнес-план», «эта головоломка с денежным потоком является причиной столь многих быстрых операций. Растущие компании должны искать банковское финансирование или продажу акций для финансирования своего роста. Они буквально растут быстрее, чем могут себе позволить ».

Какой объем финансирования вам понадобится, чтобы начать свой бизнес? Что вы готовы принять? Если вы отчаянно нуждаетесь в первом притоке денег, у вас может возникнуть соблазн принять любое предложение, но это может вынудить вас либо отказаться от слишком большого контроля, либо попросить инвесторов назвать цифру, которая не совсем подходит для обеих сторон.

Эти восемь вопросов помогут вам определить несколько финансовых аспектов этапов планирования:

1. Какие первоначальные инвестиции потребуются бизнесу?

2. Какой контроль над бизнесом вы готовы передать инвесторам?

3. Когда бизнес принесет прибыль?

4. Когда инвесторы, включая вас, могут ожидать возврата инвестиций?

5. Какова прогнозируемая прибыль бизнеса с течением времени?

6. Сможете ли вы полностью посвятить себя бизнесу?

7. Какую зарплату или распределение прибыли вы можете рассчитывать получить домой?

8. Каковы шансы, что бизнес потерпит неудачу, и что произойдет, если это произойдет?

Вам также следует подумать, кто в первую очередь будет читать ваш бизнес-план и как вы планируете его использовать.Это способ сбора денег или привлечения сотрудников? Увидят ли это поставщики?

Наконец, вам необходимо оценить вероятность того, действительно ли у вас есть время и ресурсы, чтобы довести свой план до конца. Возможно, будет больно осознать, что сделанные вами до сих пор предположения на самом деле не приносят успеха, но об этом лучше знать заранее, прежде чем брать на себя дальнейшие обязательства.

Связано: Нужен шаблон бизнес-плана? Вот план Apple по выпуску Mac на 1981 год.

Как написать бизнес-план

После того, как вы ответили на все вышеперечисленные вопросы и точно знаете, какие цели вы ставите перед своим бизнес-планом, следующим шагом будет написание самого важного.Типичный бизнес-план состоит из 15-20 страниц, но может быть длиннее или короче, в зависимости от сложности бизнеса и потребностей вашего предприятия. Независимо от того, собираетесь ли вы использовать бизнес-план для самооценки или для получения семизначных инвестиций, он должен включать девять ключевых компонентов, многие из которых описаны во введении Entrepreneur к бизнес-планам:

1 . Титульный лист и содержание

Презентация важна, и бизнес-план должен быть представлен в подшивке с обложкой, в которой указывается название компании, имена руководителей и другая соответствующая информация, такая как рабочий адрес, номер телефона, адрес электронной почты и веб-сайт. адрес и дата.Напишите информацию шрифтом, который легко читается, и поместите ее на титульный лист внутри. Добавьте логотип компании и оглавление после резюме.

2. Краткое содержание

Думайте о резюме как о версии вашего бизнес-плана SparkNotes. Он должен как можно короче рассказать читателю, чего хочет ваш бизнес и почему. В резюме должны быть рассмотрены следующие девять вопросов:

1. Бизнес-идея и почему это необходимо.(Какую проблему это решает?)

2. Сколько это будет стоить и сколько финансирования вы ищете?

3. Какую прибыль получит инвестор? В течение какого времени?

4. Каков уровень предполагаемого риска?

5. Где ваша идея вписывается на рынок?

6. Что такое команда менеджеров?

7. Каковы товарные и конкурентные стратегии?

8. Каков ваш маркетинговый план?

9. Какова ваша стратегия выхода?

При написании резюме помните, что оно должно быть где-то от половины страницы до полной страницы.Что-нибудь более длинное, и вы рискуете потерять внимание читателей, прежде чем они смогут вникнуть в ваш бизнес-план. Попробуйте ответить на каждый из приведенных выше вопросов двумя или тремя предложениями, и в итоге вы получите резюме подходящей длины.

Связано: Первые шаги: написание краткого содержания вашего бизнес-плана

3. Описание бизнеса

Вы можете заполнить любое место от нескольких абзацев до нескольких страниц при написании описания вашего бизнеса, но попробуйте еще раз если быть кратким, с пониманием того, что последуют другие разделы.Описание бизнеса обычно начинается с краткого объяснения выбранной вами отрасли, включая ее нынешние перспективы и будущие возможности. Используйте данные и источники (с соответствующими сносками), чтобы объяснить рынки, которые предлагает отрасль, а также события, которые повлияют на ваш бизнес. Таким образом, все, кто прочитает описание бизнеса, особенно инвесторы, увидят, что они могут доверять различной информации, содержащейся в вашем бизнес-плане.

Когда вы перейдете к разговору о своем бизнесе, начните с его структуры.Как работает ваш бизнес? Это розничная, сервисная или оптовая торговля? Бизнес новый или уже существующий? Является ли компания индивидуальным предпринимателем, партнерством или корпорацией? Кто руководители и ваши клиенты? Как выглядят каналы сбыта и как вы можете поддержать продажи?

Затем разбейте предложения вашего бизнеса. Вы продаете физический продукт, SaaS или услугу? Объясните это так, чтобы читатель знал, что вы планируете продавать и чем это выгодно отличается от конкурентов (инвесторы называют это уникальным торговым предложением, или УТП, и важно, чтобы вы нашли свое).Независимо от того, является ли это коммерческой тайной или патентом, вы должны четко указать свое конкурентное преимущество и то, почему ваш бизнес будет прибыльным. Если вы планируете использовать свой бизнес-план для сбора средств, вы можете использовать раздел описания бизнеса, чтобы объяснить, почему новые инвестиции помогут сделать бизнес еще более прибыльным.

Это, как и все остальное, может быть кратким, но вы можете рассказать читателю об эффективности вашего бизнеса или рабочем процессе. Вы можете написать о других ключевых людях в бизнесе или сослаться на поддержку отраслевых экспертов вашей идеи, а также о вашей операционной базе и причинах, по которым вы в первую очередь начали.

4. Рыночные стратегии

Нарисуйте картину своего рынка, запомнив четыре Ps: продукт, цена, место и продвижение.

Начните этот раздел с определения размера, структуры и потенциала продаж рынка. Каковы перспективы роста рынка? Как выглядят демографические данные и тенденции прямо сейчас?

Затем обозначьте частоту, с которой ваш продукт или услугу будет приобретаться на целевом рынке, и потенциальную годовую покупку.На какую долю рынка вы можете рассчитывать? Постарайтесь быть реалистами здесь и имейте в виду, что даже такая цифра, как 25%, может быть доминирующей долей.

Затем разбейте план позиционирования вашего бизнеса, который относится к рыночной нише, которую может заполнить ваш продукт или услуга. Кто ваш целевой рынок, как вы его достигнете и что они у вас покупают? Кто ваши конкуренты и каково ваше УТП?

Заявление о позиционировании в вашем бизнес-плане должно быть кратким и конкретным, но убедитесь, что вы ответили на каждый из этих вопросов, прежде чем переходить, возможно, к самому сложному и важному аспекту вашей рыночной стратегии: ценообразованию.

Фактически, определение цены на ваш продукт или услугу — одно из наиболее важных решений, которые вы должны принять во всем бизнес-плане. Ценообразование напрямую определяет важные аспекты вашего бизнеса, такие как размер прибыли и объем продаж. Это также повлияет на все сферы, от маркетинга до целевого потребителя.

Есть два основных способа определить вашу цену: первый — заглянуть внутрь, сложить затраты на предложение вашего продукта или услуги, а затем добавить маржу прибыли, чтобы найти свою цифру.Второй называется конкурентным ценообразованием и включает в себя исследование того, как ваши конкуренты будут оценивать свои продукты или услуги сейчас или в будущем. Сложность этого второго метода ценообразования заключается в том, что он часто устанавливает потолок ценообразования, что, в свою очередь, может вынудить вас скорректировать свои расходы.

Затем перенесите раздел рыночных стратегий на свой процесс распространения и то, как он соотносится с каналами ваших конкурентов. Как именно вы собираетесь доставлять свои пожертвования из одного места в другое? Шаг за шагом проведите читателя через свой процесс.Вы хотите использовать ту же стратегию или что-то еще, что может дать вам преимущество?

Наконец, объясните свою стратегию продвижения. Как вы собираетесь общаться со своими потенциальными клиентами? В этой части следует говорить не только о маркетинге или рекламе, но также о упаковке, связях с общественностью и рекламных акциях.

Связано: Создание успешного бизнес-плана стартапа

5. Анализ конкуренции

Следующим разделом вашего бизнес-плана должен быть анализ конкуренции, который поможет объяснить различия между вами и вашими конкурентами… и как вы можете оставить это так.Если вы можете начать с честной оценки сильных и слабых сторон ваших конкурентов на рынке, вы также можете предоставить читателю четкий анализ ваших преимуществ и барьеров, которые либо уже существуют, либо могут быть созданы, чтобы ваш бизнес опережал остальных. . Есть ли на рынке слабые места, и если да, то как их использовать?

Не забывайте рассматривать как прямую, так и косвенную конкуренцию, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

6. План проектирования и разработки

Если вы планируете продавать продукт, разумно добавить в свой бизнес-план раздел дизайна и разработки. Эта часть должна помочь вашим читателям понять предысторию этого продукта. Как с течением времени развивались производство, маркетинг и компания? Каков ваш бюджет на развитие?

В интересах организации рассмотрите эти три аспекта плана проектирования и разработки:

1. Разработка продукта

2. Развитие рынка

3. Организационное развитие

Начните с определения целей развития, которые должны логически следите за своей оценкой рынка и ваших конкурентов.Сделайте эти цели выполнимыми и поддающимися количественной оценке, и обязательно установите сроки, которые позволят вашим читателям увидеть ваше видение. Цели должны касаться как технических, так и маркетинговых аспектов.

Как только читатель получит четкое представление о ваших целях развития, объясните процедуры, которые вы разработаете для их достижения. Как вы распределяете свои ресурсы и кто отвечает за достижение каждой цели?

Руководство Entrepreneur по планам проектирования и разработки предлагает следующий пример этапов создания рецепта светлого пива премиум-класса:

• Соберите ингредиенты.

• Определите оптимальный процесс соложения.

• Датчик температуры затирания.

• Прокипятите сусло и оцените, какой хмель обеспечивает лучший вкус.

• Определите количество дрожжей и период брожения.

• Определите период старения.

• Карбонизируйте пиво.

• Решите, пастеризовать пиво или нет.

Не забудьте также поговорить о планировании.Какие контрольные точки нужно будет пройти продукту, чтобы добраться до покупателя? Установите временные рамки для каждого этапа процесса. Создайте диаграмму со столбцом для каждой задачи, сколько времени займет эта задача и когда она начнется и закончится.

Затем рассмотрите затраты на разработку продукта, разбив затраты на следующие аспекты:

• Материал

• Рабочая сила

• Накладные расходы

• Общие и административные расходы (G&A)

• Маркетинг и продажи

• Профессиональные услуги, такие как юристы или бухгалтеры

• Прочие расходы

• Необходимое оборудование

Следующий раздел должен быть о персонале, который у вас есть или вы планируете нанять для этого развития.Если у вас уже есть нужный человек, эта часть должна быть легкой. Если нет, то эта часть бизнес-плана может помочь вам составить подробное описание того, что именно вам нужно. Этот процесс также может помочь вам формализовать иерархию должностей в вашей команде, чтобы все знали свои роли и обязанности.

Завершите разработку и составление раздела бизнес-плана, рассмотрев риски, связанные с разработкой продукта, и способы устранения этих рисков. Могли быть технические трудности? У вас проблемы с поиском подходящего человека, который возглавит разработку? Ваше финансовое положение ограничивает ваши возможности по разработке продукта? Если честно рассказать о своих проблемах и решениях, это поможет ответить на некоторые вопросы ваших читателей, прежде чем они их зададут.

Связано: Основное руководство по написанию бизнес-плана

7. План операций и управления

Хотите узнать все, что вам когда-либо понадобится, о разделе операций и управления вашего бизнес-плана, и читают настоящую, актуальную веб-статью 1997 года? Ознакомьтесь с нашим руководством под названием «Написание бизнес-плана: операции и управление».

Здесь мы более кратко опишем две области, которые должны быть охвачены в рамках вашего операционного плана и плана управления: организационная структура — это первое, а требования к капиталу для операции — второе.

Организационная структура, подробно описанная в вашем бизнес-плане, создаст основу для ваших операционных расходов, которая предоставит важную информацию для следующей части бизнес-плана: вашей финансовой отчетности. Инвесторы внимательно изучат финансовую отчетность, поэтому важно начинать с прочной основы и реалистичной основы. Вы можете начать с разделения своей организационной структуры на эти четыре раздела:

1. Маркетинг и продажи (включая отношения с клиентами и обслуживание)

2. Производство (включая контроль качества)

3. Исследования и разработки

4. Администрация

После того, как вы разбили операции организации в своем бизнес-плане, вы можете посмотреть на расходы или накладные расходы.Разделите их на фиксированные расходы, которые обычно остаются постоянными, и переменные, которые будут меняться в зависимости от объема бизнеса. Вот несколько примеров накладных расходов:

• Поездки

• Техническое обслуживание и ремонт

• Аренда оборудования

• Аренда

• Реклама и продвижение

• Расходные материалы

• Коммунальные услуги

• Упаковка и отгрузка

• Налоги и льготы по заработной плате

• Безнадежная дебиторская задолженность

• Профессиональные услуги

• Страхование

• Кредитные платежи

• Сложность начисления амортизации какие из этих расходов могут быть для вашего бизнеса? Попробуйте использовать простые формулы из раздела «Написание бизнес-плана: операции и управление.”

  8. Финансовые факторы

  Последняя часть бизнес-плана, которая вам обязательно понадобится, касается финансов компании. В частности, основу вашего бизнес-плана составят три финансовых отчета: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс. Давайте рассмотрим их один за другим.

  Отчет о прибылях и убытках объясняет, как бизнес может зарабатывать деньги простым способом. Он основан на финансовых моделях, уже разработанных и обсуждаемых на протяжении всего бизнес-плана (выручка, расходы, капитал и стоимость товаров), и объединяет эти цифры с данными о том, когда производятся продажи и когда понесены расходы.Когда читатель закончит просматривать ваш отчет о прибылях и убытках, он должен понять, сколько денег ваша компания зарабатывает или теряет, вычитая ваши затраты из вашего дохода, показывая либо убыток, либо прибыль. Если хотите, вы или CPA можете добавить в конце очень короткий анализ, чтобы подчеркнуть некоторые важные аспекты заявления.

  Второй — это отчет о движении денежных средств, в котором объясняется, сколько денежных средств необходимо вашему бизнесу для выполнения своих обязательств, а также когда они вам понадобятся и как вы собираетесь их получить.В этом разделе отображается прибыль или убыток в конце каждого месяца или года, которые переносятся на следующий период времени, который может создать цикл. Если ваш бизнес-план показывает, что вы постоянно работаете с убытками, которые со временем становятся все больше, это может быть серьезным тревожным сигналом как для вас, так и для потенциальных инвесторов. Эту часть бизнес-плана следует готовить ежемесячно в течение первого года вашей деятельности, ежеквартально — во второй год и ежегодно после этого.

  Наше руководство по отчетам о движении денежных средств включает 17 пунктов, которые необходимо добавить в отчет о движении денежных средств.

  1. Наличными. Кассовая наличность в бизнесе.

  2. Продажа за наличный расчет . Доход от продаж, оплаченный наличными.

  3. Дебиторская задолженность. Доход от взыскания причитающихся компании денег от продаж.

  4. Прочие доходы. Примерами являются ликвидация активов, проценты по выданным займам или доход от инвестиций.

  5. Итого доход. Сумма четырех вышеуказанных позиций (общая сумма денежных средств, продажи за наличный расчет, дебиторская задолженность, прочие доходы).

  6. Материалы / товары . Это будет зависеть от структуры вашего бизнеса. Если вы производите, это будет включать ваше сырье. Если вы занимаетесь розничной торговлей, подсчитайте свои запасы товаров. Если вы предлагаете услугу, подумайте, какие материалы необходимы.

  7. Непосредственный труд . Какого рода труд вам потребуется, чтобы создать продукт или завершить услугу?

  8. Накладные расходы . Сюда входят как переменные расходы, так и постоянные расходы на хозяйственные операции.

  9. Маркетинг / продажи . Все зарплаты, комиссионные и другие прямые расходы, связанные с отделами маркетинга и продаж.

  10. Исследования и разработки . В частности, трудозатраты на исследования и разработки.

  11. Общехозяйственные и административные расходы. Как и затраты на исследования и разработки, это связано с трудозатратами, выполняемыми бизнес-подразделениями по общим и административным вопросам.

  12. Налоги .Это не включает налоги на заработную плату, но включает все остальное.

  13. Капитал. Необходимый капитал на необходимое оборудование.

  14. Кредитные выплаты. Сумма всех платежей, произведенных для уменьшения долгосрочной задолженности.

  15. Итого расходы. Сумма статей с 6 по 14 (материалы / товары, прямые затраты на оплату труда, накладные расходы, маркетинг / продажи, исследования и разработки, общие и административные расходы, налоги, платежи по капиталу и кредитам).

  16. Денежный поток. Вычтите общие расходы из общего дохода. Именно столько денег перейдет на следующий период.

  17. Совокупный денежный поток . Вычтите денежный поток за предыдущий период из текущего денежного потока.

  Как и в случае с отчетом о прибылях и убытках, рекомендуется в конце кратко подвести итоги. Опять же, вероятно, хорошая идея — проконсультироваться с CPA.

  Последний финансовый отчет — это баланс.Балансовый отчет — это, как говорится в нашей энциклопедии, «финансовый отчет, в котором перечислены активы, обязательства и капитал компании на определенный момент времени и который используется для расчета чистой стоимости бизнеса». Если вы уже начали свой бизнес, используйте баланс за последний отчетный период. Если составленный вами бизнес-план предназначен для бизнеса, который вы надеетесь начать, сделайте все возможное, чтобы спрогнозировать свои активы и обязательства с течением времени. Если вы хотите заработать инвесторов, вам также нужно будет приложить личный финансовый отчет.Затем, как и в случае с двумя другими разделами, добавьте краткий анализ, отражающий основные моменты.

  9. Подтверждающие документы

  Если у вас есть другие документы, которые ваши читатели должны видеть, такие как важные контракты, рекомендательные письма, копия вашего договора аренды или юридических документов, вам следует добавить их в этот раздел.

  Связано: 7 шагов к идеально написанному бизнес-плану

  Что мне делать со своим бизнес-планом после того, как я его написал?

  Самая простая причина для создания бизнес-плана — помочь людям, незнакомым с вашим бизнесом, быстро его понять.Хотя наиболее очевидное использование такого документа — это финансовые цели, бизнес-план также может помочь вам привлечь талантливых сотрудников — и, если вы поделитесь бизнес-планом внутри компании, поможет существующим сотрудникам понять свои роли.

  Но это также важно делать и для вашего собственного назидания. Это как старая поговорка: «Лучший способ чему-то научиться — это научить этому». Запись ваших планов, целей и состояния ваших финансов помогает прояснить мысли в вашем собственном уме.Оттуда вам будет легче вести свой бизнес, потому что вы будете знать, достигает ли бизнес контрольных точек, которые вы установили для начала. Вы сможете предвидеть трудности до того, как они появятся, и сможете быстро решить их.

  Вот почему вам следует продолжать обновлять свой бизнес-план при изменении условий либо внутри вашего бизнеса (вы можете вступить в новый период или претерпеть смену руководства), либо на вашем рынке (например, появляется новый конкурент). Главное — держать свой бизнес-план наготове, чтобы вам не приходилось его готовить, когда появляется возможность.

  5 советов по составлению отличного бизнес-плана

  Когда вы впервые серьезно относитесь к открытию бизнеса, первое, что вам следует сделать, это написать бизнес-план. Бизнес-планы выполняют несколько ключевых функций, что делает их незаменимыми для успешного запуска новой компании. Они не только служат дорожной картой, которая поможет вам в первые дни вашего бизнеса, но также дает возможность исследовать рыночные условия, конкурентов и потенциальные ловушки, о которых вы, возможно, не подозреваете.

  Бизнес-планы — это одновременно инструмент анализа и планирования, два компонента, которые необходимы для создания нового бизнеса. Это руководство предлагает вам ключевые идеи о том, как создать высококачественный бизнес-план, который будет служить вашему бизнесу сейчас и в будущем.

  Примечание редактора: Ищете информацию о создании индивидуального бизнес-плана? Воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, и наши партнеры-поставщики свяжутся с вами, чтобы предоставить вам необходимую информацию.

  Что такое бизнес-план?

  Как и большинство идей, лучший способ их реализовать — это иметь план.Недостаточно хорошей идеи для стартапа; он должен быть подкреплен планом действий. [Заинтересованы в инвестициях в программное обеспечение или услуги бизнес-плана для идеи вашего малого бизнеса? Ознакомьтесь с нашими лучшими подборками и обзорами продуктов.]

  Бизнес-план — это письменный план, который вы представляете другим, например инвесторам, которых вы хотите привлечь в свое предприятие. Это ваш шаг к этим людям, рассказывающий им о своей идее стартапа и о том, как вы рассчитываете на этом заработать.

  Зачем мне бизнес-план?

  Начало нового бизнеса сопряжено с головной болью. Если вы будете готовы к этим головным болям и постараетесь их опередить, это может значительно снизить их влияние на ваш бизнес. Одним из важных шагов в подготовке к проблемам, с которыми может столкнуться ваш стартап, является составление надежного бизнес-плана.

  Составление бизнес-плана поможет вам более четко понять, что вам нужно делать для достижения своих целей. Готовый бизнес-план также служит вам напоминанием об этих целях.Это ценный инструмент, к которому вы можете вернуться, помогая вам оставаться сосредоточенным и не сбиться с пути.

  Как мне представить свой бизнес-план?

  Ваш бизнес-план может быть записан в виде документа или оформлен в виде слайд-шоу, например презентации PowerPoint. Может быть полезно создать обе версии. Например, PowerPoint можно использовать для привлечения людей, а версия документа, содержащая более подробную информацию, может быть предоставлена ​​им в качестве дополнения.

  Что должен включать в себя базовый бизнес-план?

  Для идеи стартапа, по словам Тима Берри, ангела-инвестора и основателя Palo Alto Software, написавшего на Quora.com, «… его содержание должно включать всего несколько страниц, на которых перечисляются ключевые моменты стратегии, ключевые тактики, важные вехи, показатели, задачи и основные прогнозы, включая продажи, расходы и денежный поток».

  Насколько подробным должен быть мой бизнес-план?

  Это зависит от характера вашей идеи и от того, насколько она сложна или проста. По словам Берри, если вы пишете план для стартапа, он может содержать не более 10 страниц. Чтобы привлечь инвесторов, позже может быть составлена ​​другая версия этого бизнес-плана, в которой будут более подробные сведения, например диаграммы, специально предназначенные для потенциальных инвесторов.

  Как я могу начать свой бизнес-план без денег?

  Вы можете использовать Google Docs и Google Slides (оба приложения бесплатны). В приложениях есть шаблоны, которые можно использовать для быстрого создания бизнес-плана.

  У Microsoft есть бесплатные онлайн-версии Word и PowerPoint, и оба приложения предлагают несколько шаблонов бизнес-планов, из которых вы можете выбирать.

  Какую часть бизнес-плана мне следует составить в первую очередь?

  Технические детали и стандартная информация, которые входят в бизнес-план, достаточно легко понять.Но есть и другие, более абстрактные вещи, о которых следует подумать, прежде чем переходить к бумаге.

  Перед составлением бизнес-плана обязательно выполните следующие пять шагов.

  1. Определите свою цель.

  Наличие плана по получению прибыли важно, но это не единственное, что имеет значение, когда вы начинаете бизнес.

  «Бизнес-планы… побуждают предпринимателей сосредоточиться на том, что они собираются делать», — сказал Алан Уильямс, соавтор книги The 31 Practices (LID Publishing Inc., 2014). «Это упускает из виду еще два важных вопроса:« почему »- почему он существует и почему сотрудники хотят вставать с постели по утрам; и« как »- ценности бизнеса, что он представляет и как люди, представляющие бизнес будет вести себя хорошо «.

  Уильямс посоветовал предпринимателям найти время, чтобы определить и сформулировать основные ценности и цели своего бизнеса — и то, и другое послужит компасом для вашей организации при принятии решений на всех уровнях. Соавтор Уильямса, Элисон Уайброу, сказала, что этот «компас» можно открыть, если честно и открыто поговорить со своей командой.

  «Одна вещь, которую команда может захотеть сделать, — это принять участие в формальном процессе оценки, изучая привычки, убеждения, ценности и возможности, чтобы они работали с четкой отправной точки и имели основу для обсуждения стилей работы , сильные стороны, а также индивидуальные и коллективные слепые зоны «, — сказал Уайброу.

  2. Постройте свое видение.

  По мнению экспертов, ключ к успеху в бизнесе — это четкое представление о том, чего вы хотите достичь как компания. Но прежде чем писать бизнес-план, вы должны придумать от трех до пяти ключевых стратегий, которые позволят вам достичь этого видения, — посоветовал Эван Сингер, генеральный директор SmartBiz, поставщика кредитов SBA.

  «Иногда лучше меньше, да лучше», — сказал Сингер. «Гораздо лучше делать три дела очень хорошо, а не 10 — не так хорошо».

  Дополнительным, обязательным аспектом вашего бизнес-плана является заявление о миссии, которое является «почему» вы делаете то, что делаете.

  «Первым предложением миссии должно быть почему вы занимаетесь бизнесом», — сказала Тина Бэкон-ДеФрес, президент Big Frog Franchise. «После того, как вы полностью поймете причину, вам нужно определить,« что »вы собираетесь делать и« как »вы собираетесь это делать.Третьей и последней частью заявления о миссии должно быть то, «кого» вы хотите видеть в качестве клиентов и как вы собираетесь обращаться с ними ».

  После того, как вы завершите заявление о миссии, сказал Бэкон-ДеФрес, переход к разработайте свое ценностное предложение, которое определяет, что делает вас уникальным на рынке, и как вы собираетесь дифференцировать и позиционировать свой бизнес.

  3. Уточните свою бизнес-модель.

  Алекс Мюллер, старший вице-президент и директор по продуктам GPShopper в Synchrony , сказал, что хорошая финансовая модель включает в себя многие детали, которые вы указываете в своем официальном бизнес-плане, например, наем, ценообразование, продажи, стоимость приобретения, расходы и рост.Как и бизнес-план, ваша модель должна пересматриваться и обновляться по мере раскрытия реалий вашего бизнеса.

  «Начни [отвечать] на что-если», — сказал Мюллер. «Если я продам этот продукт по этой цене, и это будет стоимость привлечения клиента, какие нормы прибыли я могу получить?» Когда вы закончите построение [и тестирование] бизнес-модели, вы можете вернуться [и] написать бизнес-план ».

  4. Определите свой целевой рынок.

  Определение целевого рынка может быть непростым препятствием.Чтобы сузить ваш рынок, Грант Лебофф, генеральный директор Sticky Marketing Club, посоветовал ответить на вопрос: «Почему у меня есть уникальные возможности для решения этой проблемы?»

  «Если вы не можете ответить на вопрос, значит, у вас либо неправильный целевой рынок, либо неправильное предложение», — написал Лебофф в своем блоге. «Перед тем, как вы начнете нацеливаться на своих потенциальных клиентов, необходимо проделать дополнительную работу».

  Если то, что вы предлагаете, не является наиболее привлекательным для того типа клиента, который вам нужен, вам может потребоваться изменить свое предложение или по-другому определить целевой рынок, добавил Лебофф.

  5. Проверьте свою бизнес-идею.

  Предприниматели должны поговорить с отраслевыми экспертами, потенциальными клиентами на их целевом рынке и другими предпринимателями, чтобы определить жизнеспособность своего бизнеса, — сказала Кара Бабб, главный консультант Kara Bubb Product Consulting.

  «Поговорите с некоторыми реальными потенциальными будущими клиентами [и экспертами] и попросите честный отзыв», — сказал Бабб. «Что они думают о вашей бизнес-идее? На кого конкретно вы ориентируетесь? Насколько велик рынок? Будет ли ваш рынок покупать то, что вы продаете? Кто ваши конкуренты?

  Простое составление бизнес-плана не поможет вашей компании успешно, но он дает вам дорожную карту, чтобы добраться туда.Продуманность, заложенная в план, определяет вехи, по которым вы можете отметить свой прогресс.

  Как подготовить бизнес-план для компании | Малый бизнес

  Бизнес-план можно использовать для получения финансирования для компании или как средство удержания руководства и руководителей организации на пути к достижению целей роста. Хороший бизнес-план учитывает исторические показатели бизнеса или аналогичных компаний и создает стратегию, основанную на текущих экономических и отраслевых условиях.Владелец бизнеса может использовать план для ежеквартального отслеживания прогресса и внесения корректировок в стратегии маркетинга, продаж или производства на основе показателей эффективности. Написание бизнес-плана состоит из семи основных компонентов.

  Опишите свой бизнес. Укажите местонахождение бизнеса, структуру организации — будь то корпорация, общество с ограниченной ответственностью или товарищество — и цели того, чем занимается ваш бизнес.

  Изучите рынок, на который ориентируется ваш бизнес, и опишите, насколько эффективно он выходит на этот рынок.Объясните стратегии увеличения вашего бизнес-рынка и включите результаты исследований различных экономических тенденций, которые могут помочь вашему бизнесу. Например, склад самообслуживания будет использовать тенденции развития жилищного строительства для определения новых областей роста.

  Сравните себя с конкурентами в честной оценке того, что у них хорошо, а что у вас. Два магазина электроники могут предлагать одни и те же продукты, но в одном могут быть более низкие цены, а в другом планы обслуживания лучше.Знайте, где вы подходите по сравнению с конкурентами, и используйте это для разработки стратегий по привлечению большего числа потенциальных клиентов.

  Опишите свои продукты и услуги, а также планы по разработке новых товаров. Не раскрывайте конфиденциальную информацию, но предлагайте достаточно информации, чтобы потенциальный инвестор точно знал, почему потребители обратятся к вам, а не к конкуренту.

  Напишите профили для ключевого руководства и персонала, включая стратегических партнеров. В этом разделе рассматривается, кто выполняет работу, с каким опытом и ресурсами.Многие инвесторы смотрят на послужной список ключевого персонала, понимая, что менеджмент может сильно повлиять на успех компании.

  Рассчитайте финансовые показатели компании, включая предыдущие сценарии доходов и расходов. Чистая и валовая выручка проекта рассчитана на несколько лет с учетом реалистичных целей роста. Поместите эти числа в электронную таблицу для удобного просмотра и отслеживания.

  Обобщите все остальные разделы в резюме. Это должен быть краткий обзор всего плана на одной-двух страницах с выделением ключевых понятий, чтобы читатель мог быстро получить представление о потенциале.

  Ссылки

  Советы

  • Ресурсы, такие как Better Business Bureau, Small Business Administration, Торговая палата и Департамент переписи населения США, имеют бесплатные ресурсы данных, которые помогут вам собрать информацию для плана. Используйте отраслевые ассоциации и ресурсы для сбора отраслевой информации при создании маркетинговых фонов и стратегий.

  Writer Bio

  Обладая более чем 15-летним профессиональным писательским опытом, Кимберли находит забавным взять техническую неразбериху и сделать ее увлекательной! Ее первая карьера была в сфере финансовых услуг и страхования.

  Подготовка бизнес-плана

  Обзор

  Бизнес-план — это письменный документ, описывающий бизнес. Он охватывает цели, стратегии, продажи, маркетинг и финансовые прогнозы. Бизнес-план имеет множество функций, от обеспечения внешнего финансирования до измерения успеха в вашем бизнесе.

  Преимущества бизнес-плана

  Создание реалистичного бизнес-плана и управление им может помочь вам обеспечить финансы и финансирование и измерить успех.Потенциальные инвесторы, в том числе банки, могут инвестировать в вашу идею, работать с вами или одалживать вам деньги в результате эффективности вашего плана. Поставщики грантов, потенциальные партнеры и все, кто заинтересован в покупке вашего бизнеса, также, вероятно, захотят увидеть ваш бизнес-план.

  ---

  Даже если вы просто используете его дома, он может:

  • Поможет выявить потенциальные ловушки до того, как они произойдут
  • Эффективно структурируйте финансовую сторону вашего бизнеса
  • Сосредоточьтесь на развитии бизнеса
  • Работа как мера вашего успеха

  Бизнес-план — это живой документ, который поможет вам контролировать свою работу.Его нужно будет обновлять и менять по мере роста вашего бизнеса. Независимо от того, используете ли вы его для внутренних целей или для внешнего финансирования, он все равно должен объективно и честно взглянуть на ваш бизнес. Неспособность сделать это может означать, что у вас и других есть нереалистичные ожидания относительно того, чего и когда можно достичь.

  Шаблон бизнес-плана

  Используйте этот шаблон для создания бизнес-плана, в котором излагается ваше резюме, ваше видение, ваша маркетинговая стратегия, то, как вы планируете вести свой бизнес и как планировать финансирование вашего бизнеса.

  Что должен включать бизнес-план

  Ваш бизнес-план должен включать:

  • Как вы собираетесь развивать свой бизнес
  • Когда вы собираетесь это сделать
  • Кто будет играть роль
  • Как вы будете управлять финансами

  Важно четко обозначить эти области в своем бизнес-плане, если вы ищете финансирование, финансирование или инвестиции. Процесс построения вашего плана также сосредоточит ваше внимание на том, как ваш новый бизнес должен будет работать, чтобы дать ему наилучшие шансы на успех.

  ---

  Ваш план также должен включать:

  Резюме

  обзор бизнеса, который вы хотите начать. Это жизненно важно. Многие кредиторы и инвесторы выносят суждения о вашем бизнесе только на основании этого раздела плана.

  Краткое описание бизнес-возможности

  кто вы, что планируете продавать или предлагать, почему и кому.

  Ваша стратегия маркетинга и продаж

  почему вы думаете, что люди будут покупать то, что вы хотите продать, и как вы планируете им продавать.

  Ваша управленческая команда и персонал

  ваши учетные данные и людей, которых вы планируете нанять для работы с вами.

  Ваши операции

  ваши помещения, производственные мощности, ваши информационные системы управления и ИТ.

  Финансовые прогнозы

  в этом разделе все, что вы сказали в предыдущих разделах, переводится в числа.

  Представляем свой бизнес-план

  Чтобы обеспечить максимальное влияние вашего бизнес-плана, необходимо учитывать ряд моментов.

  Делайте план кратким — его будут читать с большей вероятностью, если он будет иметь разумную длину. Подумайте о презентации и сделайте ее профессионально, даже если вы собираетесь использовать план только внутри компании. Помните, что хорошо представленный план усилит положительное впечатление, которое вы хотите произвести о своем бизнесе. Убедитесь, что ваш план реалистичен. Как только вы подготовили свой план, используйте его. Если вы будете его регулярно обновлять, это поможет вам следить за развитием вашего бизнеса.

  ---

  Советы по представлению вашего плана:

  • Включите обложку или переплет и страницу содержания с нумерацией страниц и разделов.
  • Начните с резюме.
  • Убедитесь, что он разборчив — убедитесь, что шрифт не менее десяти пунктов.
  • Покажите план экспертам-консультантам — например, вашему бухгалтеру — и попросите оставить отзыв.
  • Избегайте жаргона и помещайте подробную информацию — например, данные маркетинговых исследований или балансовые отчеты — в приложение сзади.
  • Вы можете отправить его по электронной почте, поэтому убедитесь, что вы используете удобное для электронной почты форматирование.
  • Даже если он предназначен только для внутреннего использования, напишите план так, как будто он предназначен для внешней аудитории.
  • Тщательно отредактируйте план — попросите как минимум двух человек прочитать его и убедиться, что он имеет смысл.
  • У вас могут быть подробные планы для конкретных областей вашего бизнеса, такие как план продаж или план обучения персонала, но лучше не включать их, хотя рекомендуется упомянуть, что они существуют.

  ---

  Хотя разумно обращаться за советом к внешним консультантам, не рекомендуется заставлять их писать план за вас. Инвесторы и кредиторы должны быть уверены, что вы лично понимаете свой бизнес-план и привержены видению бизнеса.

  Резюме

  Резюме часто является самой важной частью вашего бизнес-плана. Находится в начале документа, это первая и, возможно, единственная часть, которую нужно прочитать. Ваш план может быть помещен в стопку «стоит рассмотреть» или «отказаться» кредиторами или инвесторами только на основании этого раздела.

  Резюме — это краткое изложение ключевых моментов всего вашего плана. Он должен включать основные моменты из каждого раздела остальной части документа.Его цель — объяснить основы вашего бизнеса таким образом, чтобы он информировал и интересовал читателя. Если после прочтения резюме инвестор или менеджер понимает, чем занимается бизнес, и хочет узнать больше, значит, он сделал свое дело.

  Он должен быть кратким — не более двух страниц — и интересным. Вы должны написать этот раздел своего плана после того, как завершите остальные.

  ---

  Краткое изложение не является:

  • Краткое описание бизнеса и продуктов.Это краткое изложение всего плана.
  • Расширенное оглавление. Это делает чтение очень скучным. Вы должны убедиться, что он показывает основные моменты плана, а не повторяет детали, которые он содержит.
  • Hype. В то время как резюме должно взволновать читателя настолько, чтобы он прочитал весь план, опытный инвестор или бизнесмен распознает шумиху, и это подорвет доверие к плану.

  Ваше видение

  Вы должны уметь четко описать, чем занимается ваш бизнес, и изложить свое видение бизнеса.Это включает в себя то, кто вы, что вы делаете, что вы предлагаете, и рынок, на который вы хотите ориентироваться.

  ---

  Начните с обзора вашего бизнеса:

  • Когда вы начали или собираетесь начать торговлю, а также ваш прогресс и инвестиции
  • Вид бизнеса и сектор, в котором он находится в
  • Любая релевантная история — например, если вы приобрели бизнес, кому он изначально принадлежал и чего они добились с его помощью
  • Действующая правовая структура
  • Ваше видение будущего

  ---

  Затем опишите свои продукты или услуги как можно проще, указав:

  • Что отличает его
  • Преимущества, которые он предлагает
  • Почему клиенты будут покупать его у вас, а не у ваших конкурентов
  • Как вы планируете развивать свои продукты или услуги
  • Имеете ли вы какие-либо патенты, товарные знаки или регистрацию образца
  • Ключевые особенности и факторы успеха вашей отрасли или сектора

  ---

  Помните, что человек, читающий план, может не понимать ваш бизнес и его продукты, услуги или процессы так же хорошо, как вы, поэтому старайтесь избегать жаргона.Хорошая идея — попросить кого-то, кто не вовлечен в бизнес — возможно, друга или члена семьи — прочитать этот раздел вашего плана и убедиться, что они его понимают.

  Маркетинг и продажи

  Вы должны описать конкретные действия, которые вы собираетесь использовать для продвижения и продажи своих продуктов и услуг. Часто это слабое звено в бизнес-планах, поэтому стоит потратить на него время, чтобы убедиться, что оно реалистично и достижимо.

  Сильный отдел продаж и маркетинга означает, что у вас есть четкое представление о том, как вы будете выводить свои продукты и услуги на рынок.

  ---

  Ваш план должен будет дать ответы на следующие вопросы:

  • Как вы планируете позиционировать свой продукт или услугу на рынке?
  • Кто ваши клиенты? Включите подробную информацию о клиентах, которые проявили интерес к вашему продукту или услуге, и объясните, как вы планируете привлекать новых клиентов.
  • Какая у вас ценовая политика? Сколько вы будете взимать за разные сегменты клиентов, количество и т. Д.?
  • Как вы будете продвигать свой продукт или услугу? Определите методы вашего процесса продаж, например.прямой маркетинг, реклама, PR, электронная почта, электронные продажи, социальный маркетинг.
  • Как вы привлечете своих клиентов? Какие каналы вы будете использовать? Какие партнеры будут нужны в ваших каналах сбыта?
  • Как вы будете продавать? У вас есть план продаж? Обдумывали ли вы, какой метод продаж будет наиболее эффективным и наиболее подходящим для вашего рынка, например, продажа по телефону, через Интернет, при личной встрече или через розничные точки? Соответствуют ли предлагаемые вами методы продаж вашему маркетинговому плану? И есть ли у вас необходимые навыки для обеспечения необходимых продаж?

  Финансовые прогнозы

  Вам нужно будет предоставить набор финансовых прогнозов, которые переведут то, что вы сказали о своем бизнесе, в цифры.

  ---

  Внимательно посмотрите на:

  Сколько капитала вам нужно, если вы ищете внешнее финансирование

  Безопасность, которую вы можете предложить кредиторам

  Как вы планируете погашать займы

  Источники дохода и дохода

  ---

  Вы также можете включить в план свои личные финансы.

  Финансовое планирование

  Ваши прогнозы должны быть рассчитаны на следующие три (или даже пять) лет, а их уровень сложности должен отражать сложность вашего бизнеса.Тем не менее, прогнозы на первые 12 месяцев должны иметь как можно больше деталей, связанных с ними.

  Ваши прогнозы должны включать

  Прогноз продаж — сумма денег, которую вы ожидаете получить от продаж.

  Отчет о движении денежных средств — ваш остаток денежных средств и ежемесячные данные о движении денежных средств по крайней мере за первые 12–18 месяцев. Цель — показать, что у вашего бизнеса достаточно оборотных средств, чтобы выжить. Убедитесь, что вы учли ключевые факторы, такие как сроки продаж и зарплаты.

  
  

  ---

  Прочтите руководство по управлению денежным потоком.

  Прогноз прибылей и убытков — отчет о торговой позиции предприятия. Покажите уровень прибыли, которую вы ожидаете получить, а также затраты на предоставление товаров и услуг, а также накладные расходы. Ваши прогнозы должны охватывать ряд сценариев. Новые компании часто прогнозируют излишне оптимистичные прогнозы продаж, и большинство внешних читателей учтут это. Разумно включать дочерние прогнозы, основанные на том, что продажи будут значительно медленнее, чем вы на самом деле прогнозируете.Один для продаж, начинающихся на три месяца позже, чем ожидалось, а другой прогнозирует снижение уровня продаж на 20%.

  Анализ рисков — Хорошая практика состоит в том, чтобы показать, что вы проанализировали риски, с которыми может столкнуться ваш бизнес. Покажите, что вы рассмотрели непредвиденные обстоятельства и страховку для их покрытия.

  ---

  Риски могут включать:

  • Действия конкурентов
  • Коммерческие выпуски — продажа, цены, поставки
  • Стихийные бедствия — пожар или наводнение
  • Операции — ИТ, технология или производственный сбой
  • Персонал — навыки, наличие и затраты

  Подготовка бизнес-плана

  Бизнес-план — это план пошаговой процедуры, которой необходимо следовать, чтобы превратить бизнес-идею в успешное бизнес-предприятие.Он включает в себя следующие задачи:

  • Определение бизнес-возможностей и инновационной идеи
  • Исследование внешней среды на предмет возможностей и угроз
  • Определение внутренних сильных и слабых сторон
  • Оценка осуществимости этой идеи и
  • Максимальное распределение ресурсов способ

  Цели бизнес-плана

  • Дать направление видению предпринимателя
  • Объективно оценить будущие перспективы бизнеса
  • Наблюдать за прогрессом после реализации плана
  • Искать ссуды у Финансовые учреждения
  • Облегчить процесс принятия решений
  • Убедить других присоединиться к бизнесу
  • Выявить сильные и слабые стороны внутренней среды
  • Выявить возможности и угрозы во внешней среде
  • Оценить осуществимость бизнеса

  Подготовка бизнес-плана

  Хороший бизнес-план должен определять сильные и слабые стороны бизнеса, а также проблемы с точки зрения возможностей и угроз для оценки жизнеспособности бизнеса.В нем должны быть изложены все необходимые шаги, которые необходимы для запуска и ведения предлагаемого бизнеса. Подготовка бизнес-плана включает следующие этапы: —

  (I) Предварительное расследование — Чтобы создать эффективный план, предприниматель должен —

  • Изучить имеющиеся бизнес-планы
  • Составить ключевые бизнес-предположения, на основании которых план основан на
  • Проанализировать среду на предмет сильных и слабых сторон, возможностей и угроз
  • Обратиться за профессиональной консультацией
  • Провести функциональный аудит

  (II) Генерация идей — Это включает в себя создание новой концепции / продукта / услуги или добавление стоимости к существующему Продукту или Услуге.Идея должна быть такой, чтобы удовлетворять существующие и будущие запросы рынка.

  Источники идей —

  • Потребители
  • Существующие компании
  • Исследования и разработки
  • сотрудников
  • Дилеры / розничные торговцы

  Методы генерации идей —

  • Мозговой штурм
  • Групповое обсуждение
  • Групповое обсуждение Сбор данных с помощью вопросников
  • Приглашение идей от профессионалов
  • Увеличение стоимости существующих продуктов и услуг
  • Исследование рынка
  • Импорт идей из продуктов, выпущенных за границу
  • Коммерциализация изобретений

  Отбор идей проводится для выявления практических и устранить непрактичный.Для дальнейшего исследования выбирается наиболее реальная и наиболее перспективная идея.

  (III) Сканирование среды — Внутренняя и внешняя среда должна быть проанализирована для изучения потенциальных сильных и слабых сторон, возможностей и угроз бизнеса. Предприниматель должен собирать информацию из всех официальных и неофициальных источников, чтобы понимать поддерживающие и препятствующие факторы, связанные с коммерческим предприятием.

  Внешняя среда —

  • Социокультурная оценка — включает оценку ценностей, убеждений и норм конкретного общества, чтобы понять их восприятие конкретной идеи или продукта.

  • Технологическая оценка — включает оценку существующих технических ноу-хау и наличия технологий, необходимых для преобразования идеи в продукт.

  • Экономическая оценка — оценивает экономическую среду с точки зрения индекса потребительских цен, инфляции, платежного баланса, структуры потребления, дохода на душу населения и т. Д.

  • Демографическая — включает оценку общей структуры населения определенного региона. Такие переменные, как возраст, образование, структура дохода, пол, род занятий, распределение и т. Д.помощь в определении размера целевого рынка.

  • Государственная оценка — оценивает различные гранты, законодательные акты, политику, стимулы, субсидии и т. Д., Формируемые правительством.

  Внутренняя среда —

  • Доступность сырья
  • Доступность различных машин, инструментов и оборудования, необходимого для производства
  • Средства финансирования и оценка затрат на открытие, обслуживание и эксплуатацию
  • Оценка настоящего, потенциала и будущего рынок
  • Оценка стоимости, количества и качества необходимых человеческих ресурсов

  (IV) Технико-экономическое обоснование — Технико-экономическое обоснование проводится, чтобы выяснить, будет ли предложенный проект осуществимым или нет.Различные исследуемые переменные включают: —

  (a) Анализ рынка — Проводится, чтобы —

  • Оценить спрос на предлагаемый продукт в будущем
  • Оценить рыночную долю предлагаемого продукта в будущее

  (б) Технический или операционный анализ — Он проводится для определения операционных возможностей предлагаемого бизнеса. Очень важно узнать стоимость и доступность техники.В разделе «Технический анализ» данные собираются по следующим параметрам —

  • Доступность материалов
  • Планирование потребности в материалах
  • Расположение завода
  • Производительность завода
  • Машины и оборудование
  • Схема завода

  (C) Финансовый анализ — A Финансовый Технико-экономическое обоснование проводится для доступа к финансовым вопросам, связанным с предлагаемым бизнесом. Необходимо провести следующие оценки —

  • Стоимость земли и здания
  • Стоимость машин и оборудования
  • Предварительная оценка стоимости
  • Резерв на непредвиденные расходы
  • Оценка оборотного капитала
  • Стоимость производства
  • Оценка продаж и производства

  На основе приведенного выше анализа сделаны следующие прогнозы —

  • Точка безубыточности
  • Отчет о движении денежных средств
  • Бухгалтерский баланс

  (V) Составление функциональных планов — Если планы технико-экономического обоснования дают положительный результат формулируется проект бизнес-плана.Он включает подготовку следующих функциональных планов —

  (a) Маркетинговый план — Маркетинговый план устанавливает стратегии маркетинга продукта / услуги, которые могут привести к успеху бизнеса. Эти стратегии основаны на сочетании маркетинга (4 P), то есть продукта, цены, места и продвижения.

  (b) План производства / операций –План производства составляется для бизнеса, вовлеченного в обрабатывающую промышленность, в то время как план операций составляется для бизнеса, задействованного в сфере услуг.Он включает в себя следующие стратегии:

  • Местоположение и причины выбора местоположения
  • Физическая планировка
  • Стоимость и доступность оборудования, машин и сырья
  • Список поставщиков и дистрибьюторов
  • Стоимость производства и текущих операций
  • Качество менеджмент
  • Планирование производства и управление запасами

  (c) Организационный план — Он определяет тип собственности i.е. это может быть отдельная частная компания, партнерская фирма, компания, частная или государственная компания с ограниченной ответственностью. Он также содержит подробную информацию об организационной структуре и нормах, определяющих корпоративную культуру.

  (d) Финансовый план — Он указывает финансовые потребности предлагаемого бизнеса и предоставляет следующую информацию —

  • Затраты, понесенные при бесперебойном выполнении всех финансовых планов
  • Прогнозируемые денежные потоки
  • Отчет о прогнозируемых доходах
  • Прогнозируемая точка безубыточности
  • Прогнозируемые коэффициенты
  • Прогнозируемый баланс

  (e) План человеческих ресурсов — Он состоит из следующих деталей: —

  • Требования к кадрам
  • Набор и отбор
  • Компенсация
  • Организационная структура
  • Заработная плата
  • Бюджет
  • Заработная плата и т. Д.

  (VI) Подготовка отчета по проекту — Это письменный документ, который шаг за шагом описывает стратегии, необходимые для открытия и ведения бизнеса. Он готовится после завершения сканирования окружающей среды и технико-экономического обоснования.

  (VII) Оценка, обзор и контроль — Чтобы не отставать от динамичной среды и успешно противостоять глобальной конкуренции, бизнес должен постоянно оцениваться и анализироваться.Необходимо периодически оценивать, контролировать и анализировать бизнес, чтобы идти в ногу с технологическими изменениями и вносить изменения в бизнес-стратегию.

  Подготовка эффективного бизнес-плана

  Независимо от того, создаете ли вы новую компанию, ищете дополнительное финансирование для существующей или анализируете новый рынок, бизнес-план — ценный инструмент. Считайте это своим планом успеха. Это не только прояснит ваше видение и цели вашего бизнеса, но также заставит вас получить полное представление о том, как ресурсы (финансовые и человеческие) будут использоваться для реализации этого видения и целей.

  Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, уделите время тщательной оценке своих деловых и личных целей, поскольку это может дать вам ценную информацию о ваших конкретных целях и о том, чего вы хотите достичь. Подумайте о причинах, по которым вы начинаете новый бизнес; может быть, вы готовы быть самим себе начальником или хотите финансовой независимости. Какой бы ни была причина, важно определить «почему».

  Затем вам нужно выяснить, какой бизнес «подходит вам». Скорее всего, вы уже имеете в виду конкретный бизнес, но если нет, вы можете подумать о своем бизнесе с точки зрения того, какие технические навыки и опыт у вас есть, есть ли у вас какие-либо рыночные хобби или интересы, какие у вас могут быть конкуренты, как вы могли бы продавать свои продукты или услуги и сколько времени у вас есть для ведения успешного бизнеса (это может занять больше времени, чем вы думаете).

  Наконец, вам нужно решить, с чего вы хотите начать. Большинство людей выбирают один из трех вариантов: начать бизнес с нуля, приобрести существующий бизнес или работать по франшизе. У каждого есть свои плюсы и минусы, и только вы можете решить, какой бизнес подходит.

  Контрольный список перед началом работы

  Последний шаг перед разработкой вашего плана — это подготовка пред-делового контрольного списка, который может включать:

  • Юридическая структура бизнеса
  • Бухгалтерский учет или система бухгалтерского учета
  • Страховая защита
  • Оборудование или принадлежности
  • Компенсация
  • Финансирование (при наличии)
  • Место нахождения предприятия
  • Название компании

  Основываясь на ваших первоначальных ответах на перечисленные выше вопросы, ваш следующий шаг — сформулировать сфокусированный, хорошо проработанный бизнес-план, в котором излагается ваша бизнес-миссия и цели, а также то, как вы собираетесь достичь своей миссии и целей, а также продукты или услуги. предоставлен и подробный анализ вашего рынка.И последнее, но не менее важное: он должен включать официальный финансовый план.

  Подготовка эффективного бизнес-плана

  Теперь давайте посмотрим на компоненты эффективного бизнес-плана. Имейте в виду, что это общие рекомендации, и любой план, который вы готовите, должен быть адаптирован к вашему конкретному бизнесу с помощью финансового профессионала.

  Введение и заявление о миссии

  Во вводной части вашего бизнес-плана вы должны обязательно написать подробное описание вашего бизнеса и его целей, а также собственности.Вы также можете перечислить навыки и опыт, которые вы или ваши деловые партнеры привносите в бизнес. И, наконец, включите обсуждение того, какие преимущества вы и ваш бизнес имеете перед конкурентами.

  Продукты, услуги и рынки

  В этом разделе вам нужно будет описать местонахождение и размер вашего бизнеса, а также ваши продукты и / или услуги. Вы должны определить свой целевой рынок и потребительский спрос на ваш продукт или услугу и разработать маркетинговый план.Вы также должны обсудить, почему ваш продукт или услуга уникальны и какую стратегию ценообразования вы будете использовать.

  Финансовый менеджмент

  В этом разделе вам следует обсудить финансовые аспекты вашего бизнеса и где совет финансового специалиста имеет жизненно важное значение. Необходимо подробно обсудить следующие финансовые аспекты вашего бизнеса:

  • Источник и размер начального капитала.
  • Ежемесячный операционный бюджет на первый год.
  • Ожидаемая рентабельность инвестиций (ROI) и ежемесячный денежный поток за первый год.
  • Прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках и балансы на двухлетний период.
  • Обсуждение вашей точки безубыточности.
  • Разъяснение к вашему личному балансу и способу компенсации.
  • Кто будет вести ваши бухгалтерские записи и как они будут вестись.
  • Предоставьте утверждения типа «что, если», в которых рассматриваются альтернативные подходы к любой проблеме, которая может возникнуть.

  Деловые операции

  Раздел «Деловые операции» обычно включает объяснение того, как бизнес будет управляться изо дня в день, и обсуждает процедуры найма и персонала (HR), страхование и договоры аренды или аренды, а также любые другие относящиеся к делу вопросы, которые могут повлиять на ваши деловые операции. В этом разделе вы также должны указать любое оборудование, необходимое для производства вашего продукта или услуг, а также то, как продукт или услуга будут производиться и предоставляться.

  Заключительное заявление

  Заключительное заявление должно резюмировать ваши бизнес-цели и задачи и выражать вашу приверженность успеху вашего бизнеса.

  Вопросы?

  Если у вас есть какие-либо вопросы о бизнес-планах или вам нужна помощь в их создании, свяжитесь с нашим офисом по телефону 408-252-1800.

  Написание успешного бизнес-плана

  Составление успешного бизнес-плана имеет важное значение в сегодняшней деловой среде. Бизнес-план — это письменный документ, в котором описывается бизнес, его стратегии, цели, сегмент рынка и его финансовые прогнозы.Бизнес-план, который часто называют дорожной картой к успеху, имеет множество важных применений, от демонстрации жизнеспособности бизнеса, измерения успеха, выявления слабых мест и обеспечения финансирования от бизнес-ангелов, банков или государственных органов. Он должен постоянно обновляться по мере развития бизнеса.

  Бюро компании разработало руководство, в котором объясняются семь основных шагов для создания успешного бизнес-плана, охватывающего следующие темы:

  Краткое содержание

  Краткое изложение бизнес-плана — это место, где должны быть представлены все промоутеры, участвующие в бизнесе, и причины подготовки бизнес-плана.

  Это, пожалуй, самый важный этап бизнес-плана, поскольку потенциальные инвесторы часто выносят предварительное суждение на основе резюме. Их решение продолжить чтение основной части бизнес-плана будет зависеть от информации, представленной здесь.

  Описание предприятия

  Когда вы пишете описание бизнеса, вы должны быть как можно более подробными и охватывать четыре основных заголовка; Люди, продукт, цель и SWOT-анализ.

  • Люди — Сюда входит список учредителей, акционеров и разбивка структуры управления.Любые финансовые или юридические консультанты также должны быть включены в описание.
  • Продукт — При описании вашего продукта / услуги четко объясните, что это такое и для чего именно. Важно охватить все основные моменты, такие как предыстория его разработки, уникальные коммерческие особенности, преимущества и особенности, а также будущие разработки.
  • Цель — Это, по сути, прогноз развития вашего бизнеса на следующие 5 лет. Вы должны указать конкретные этапы, которые должны быть достигнуты вашим бизнесом, и включить прогнозы продаж, занятости и разработки продукта.
  • SWOT-анализ — SWOT-анализ — чрезвычайно полезный метод для выявления и анализа внутренних и внешних факторов, которые могут повлиять на продукт / услугу. Этот метод помогает вам анализировать сильные и слабые стороны вашего продукта / услуги, существующие возможности и угрозы жизнеспособности продукта / услуги.

  Анализ рынка

  Этот раздел должен охватывать исследования рынка и анализ конкурентов.Вы должны продемонстрировать, что вы провели исследование рынка, чтобы оправдать прогнозы, сделанные в описании вашего бизнеса, и доказать, что для вашего продукта / услуги существует жизнеспособный рынок. В этом разделе четыре основных заголовка:

  • Целевой рынок — Это сегмент рынка, которому вы планируете продавать продукт / услугу.
  • Тенденции рынка — Рынок растет или падает? Вам нужно будет показать любые недавние изменения на рынке, прогнозы на будущее и ваши планы по удовлетворению будущих потребностей.
  • Профиль конкурентов — Какие конкурирующие продукты / услуги? Составьте список ключевых игроков на вашем рынке с указанием их товарооборота, прибыли и доли рынка.
  • Конкурентное преимущество — Это причина (-ы), почему потенциальные клиенты выберут ваш продукт / услугу, а не ваших конкурентов.

  Маркетинг / Стратегия продаж

  В этом разделе должны быть подробно описаны ваши стратегии достижения целевого рынка и развития их интереса к вашему продукту / услуге.Вы также должны включить стратегию продаж, чтобы продемонстрировать, как вы будете продавать свой продукт / услугу на целевом рынке.

  • Маркетинговая стратегия — Этот заголовок должен отвечать на такие вопросы, как: Кто будет заниматься маркетингом? Какие стратегии будут использоваться для выхода на целевой рынок? Как они будут позиционировать продукт / услугу на рынке и отличать его от конкурентов?
  • Стратегия продаж — Опишите, как вы будете продавать свой продукт / услугу на целевом рынке.Укажите, будет ли это напрямую, через дистрибьютора, через веб-сайт или по другим каналам. Проанализируйте затраты, связанные с каждым методом продаж, а также преимущества и недостатки каждого метода.
  • Коммуникационная стратегия — Опишите методы, которые вы будете использовать для продвижения вашего продукта / услуги на рынке. Подробно опишите свои рекламные планы как онлайн, так и офлайн, а также любые выставки или конференции, на которых вы собираетесь продвигаться.

  Персонал и деятельность

  Здесь вы очерчите предполагаемую структуру компании с точки зрения управления, количества сотрудников и физических операционных требований для производства или поставки продукта / услуги.В этом разделе есть три основных заголовка:

  • Схема организации управления
  • Штат
  • Планы тренировок

  Требования к финансированию

  Здесь вам нужно четко указать общие потребности бизнеса в финансировании. Вы должны описать, как вы собираетесь получить финансирование, и включить подробную разбивку того, как эти средства будут потрачены.

  Приложения

  Приложения к вашему бизнес-плану должны содержать соответствующие документы, подтверждающие информацию, содержащуюся в основном тексте плана.Включенные в приложения документы различаются от компании к бизнесу, но обычно включают в себя следующее:

  • Curriculum Vitae’s
  • Финансовые предположения
  • Квитанции
  • Отзывы
  • Условия для потенциальных инвесторов
  • Подробная информация на сайте компании

  Для получения дополнительной информации о составлении успешного бизнес-плана или консультации с одним из наших экспертов, пожалуйста, свяжитесь с нами или позвоните по телефону +3531 646 1625.

  No related posts.