Бизнес-планы — ООО Центр Реализации Стратегических Проектов

Go to English text

Мы разрабатываем бизнес-планы по стандартам: Бизнес-план — это документ, который делает Ваш проект понятным любому инвестору, а также любому человеку, который заинтересован в финансовом результате Вашего бизнеса. Бизнес-планы могут разрабатываться для внутренних нужд компании (например, для Наблюдательного Совета), могут помогать в проведении переговоров с инвесторами, с грантодателями, презентовать компанию на всех уровнях и т.д. Хороший бизнес-план позволяет охватить весь Ваш бизнес-проект одним взглядом, и понять, интересен он или нет, есть ли у него будущее. В Украине, Казахстане, Беларуси есть множество бизнес-проектов, которые не могут найти инвесторов. Одна из причин — отсутствие понятного и качественного бизнес-плана. Инвесторы просто не понимают, что хотят сделать бизнесмены. И, соответственно, не хотят вкладывать средства в бизнесы, которые для них непонятны. Например, они смотрят на расчёты, сделанные бизнесменом, и восклицают: «Это абсурд! IRR не может быть больше 100%». Возможно, бизнесмен и сделал ошибку в расчётах. Как правило, бизнесмены неважные финансовые менеджеры. Но на этих рынках может быть IRR выше 100%. Это и делает рынки Восточной Европы столь привлекательными. Обычно мы разрабатываем бизнес-планы по стандарту UNIDO — United Nations Industrial Development Organization. Это международный стандарт, который достаточно гибок для того, чтобы можно было описать любой бизнес-проект. Однако, у каждого потенциального инвестора возникают собственные пожелания к бизнес-плану, которые мы обязательно учитываем. Обычно структура бизнес-плана включает в себя:

1. Резюме проекта
2. Анализ рынка и состояния отрасли: PESTEL, Porter’s 5 Forces
3. Описание бизнес-модели (как и за счёт чего проект планирует зарабатывать деньги), , Value Chain анализ
4. Описание особенностей товаров и услуг, производимых проектом, а также конкурентные преимущества
5. SWOT-анализ проекта
6. План производства (строительства, введения тех или иных услуг и продуктов)
7. Маркетинговый план (план продвижения) и план продаж
8. Организационный план (оргструктура компании, основные бизнес-процессы, штатное расписание)
9. Финансовый план (в формате прогноз P&L)
10. Оценка чувствительности финансовой модели проекта к изменению входящих переменных
11. Характеристика основных рисков и управление ими, методы хеджирования рисков
12. Состав команды проекта, репутация и профессионализм
13. Интегральная оценка эффективности и инвестиционной привлекательности проекта: IRR, NPV, EBITDA, NP и пр. показатели
14. Приложения

Содержание бизнес-плана может меняться в зависимости от того, делается ли бизнес-план для производственной компании или для компании, которая делает бизнес в сфере логистики, услуг, научных исследований и т.п. Бизнес-план может отличаться, если он делается не для инвестора, а для банка, для топ-менеджмента и владельцев компании, для получения грантового финансирования, для PR-целей, для социального бизнеса. Каждый бизнес-план уникален, как отпечаток пальца. В основе бизнес-плана всегда лежит финансовая модель, в которой все основные показатели увязаны друг с другом, поэтому изменение каждого показателя влияет на результаты. Базовый бизнес-план может быть очень кратким, он будет включать в себя только финансовую модель и бриф проекта. Его разработка может занять до 2х недель, и это очень недорого для заказчика. Более подробный бизнес-план обычно требует от 1 до 2х месяцев. Перевод на любой язык делается либо нами самостоятельно, либо с участием заказчика. Возможна разработка видеопрезентации, озвученной профессиональными дикторами. Эти опции увеличат стоимость. Цены на разработку бизнес-планов у нас совершенно стандартные, средние по рынку. Уровень качества и цена разработки в значительной мере определяются составом экспертов, которых мы привлекаем для работы. CV экспертов, их регалии и рекомендации оговариваются с каждым заказчиком отдельно. В нашем распоряжении два десятка экспертов в разных отраслях, которые сотрудничают с нами много лет, мы доверяем им, они доверяют нам.

Краткий бизнес-план Формат UNIDO краткий	Базовый бизнес-план Формат UNIDO, ЕБРР стандарт	Подробный бизнес-план Формат UNIDO,ЕБРР
Продукты: 1.    Финансовая модель 2.    Презентация 3.    Текстовый документ	Продукты: 1.    Финансовая модель 2.    Презентация 3.    Текстовый документ	Продукты: 1.    Финансовая модель 2.    Презентация 3.    Текстовый документ
Главным образом, мы опираемся на данные, предоставленные заказчиком	Мы проверяем данные о рынке, предоставленные заказчиком, ищем данные по своим источникам. Мы полностью полагаемся на компетенции заказчика в выборе оптимальной бизнес-модели и модели завоевания своей доли рынка	Мы детально анализируем рынок, при необходимости проводим исследование рынка с помощью опросов целевой аудитории бизнес-проекта, предлагаем улучшения бизнес-модели, оцениваем цену выхода на рынок и потенциально достижимую долю рынка.
Цена экв. от 0,5 до 1,5 тыс. евро.	Цена экв. от 1,5 до 4 тыс. евро.	Цена экв. от 4 до 10 тыс. евро.

Бизнес-план является секретным документом: мы подписываем NDA и в дальнейшем жёстко руководствуемся им. Даже отрывки разработанного для Вас бизнес-плана не могут использоваться нами в других бизнес-планах. Исключением является общедоступная информация из международных баз данных и открытых источников, которая, конечно же, может использоваться кем угодно и как угодно.

Готовые бизнес-планы

Производство:

Продукты питания
Строительные материалы
Переработка сельского хозяйства
Переработка отходов (резина, мусор, пластик)
Легкая промышленность (трикотаж, швейный бизнес, шторы, мебель)

Производство Товаров Народного Потребления — ТНП
Производство промышленных продуктов (золото, углекислота, мочевина, антифриз, пленка, нефтепереработка)
Инновационные продукты

Сельское хозяйство:

КРС
Свинина
Теплицы
Растениеводство
Птицеводство
Рыба
Животноводство
Переработка молока, мяса
Прочее сельское хозяйство

Строительство:

Дома
Склады
Гостиницы
Отдых
Офис и ТРЦ
Коттедж

Торговля:

Розница
Оптовая торговля

Услуги:

Детям
Красота и здоровье
Спорт
Физ лицам
Юр лицам
Автотранспорт

Общественное питание:

Ресторан
Кафе

Бар
Прочие места общественного питания

Здесь вы сможете ознакомиться с примерами готовых бизнес-планов с расчетами для различных отраслей бизнеса, а также приобрести готовый бизнес-план для своего проекта.

Принципиальные отличия готовых бизнес-планов «Бизпланико» – то, что не делает никто другой.

Типовые бизнес-планы, разработанные нашими специалистами, принципиально отличаются от готовых решений других компаний – в их основе лежит особый подход:

• Каждый документ разрабатывается при активном участии ведущих отраслевых специалистов и действующих руководителей компаний. В нём содержится реальная информация о финансовом состоянии компании, поэтому он представляет ценность и для собственника бизнеса и для инвестора;
• Аналитики «Бизпланико» уделяют особое внимание анализу состояния отраслевого рынка — это позволяет создать такую концепцию развития бизнеса, которая будет востребована рынком;
• В «Бизпланико» осуществляется регулярное обновление базы готовых бизнес-планов с учетом актуальных тенденций и текущей ситуации на рынке, чтобы на начальной стадии реализации проекта клиент мог правильно оценить его финансовую эффективность;
• Максимально детализированная проработка проекта, всех его доходных и расходных статей с учетом отраслевых особенностей, позволяет получить реалистичную и достоверную картину развития бизнеса.

Почему наши бизнес-планы – сильно облегчают работу собственнику бизнеса?

Самостоятельно добывать необходимую информацию долго и дорого. br> Без реалистичных данных и эффективных методик исследования невозможно точно определить, в какой бизнес стоит вкладывать деньги. Если директор использует ошибочные расчеты, то есть риск выбрать ошибочную стратегию и вложить деньги в заведомо убыточный проект. Поэтому готовый бизнес-план — сильно упрощает работу директору компании.

Приобретая типовой бизнес-план, разработанный «Бизпланико», вы получите эффективный и надежный инструмент – фактически, дорожную карту для построения прибыльного бизнеса.

 

Основа готового бизнес-плана – детальная финансовая модель, которая полностью автоматизирована.

Принципиальное отличие типовых бизнес-планов «Бизпланико» — это уникальная финансовая модель, которая прилагается к каждому проекту. Она разработана и нашими специалистами совместно с действующими участниками рынка. Финансовая модель в Excell позволяет рассчитать рентабельность проекта с учетом всех его индивидуальных параметров.

Для этого не нужно обладать навыками финансового моделирования — достаточно изменить любой параметр вручную, и программа самостоятельно осуществит перерасчет модели: определит размеры инвестиций, составит прогноз доходов и расходов, позволит выбрать наиболее оптимальный вариант развития бизнеса. Все, что от вас требуется — внести в программу уникальный набор параметров.
Далее программа сама построит все таблицы, графики и диаграммы, которые нужны банкам и инвесторам.

В своей работе мы руководствуемся следующими принципами:

• Учитываем специфику каждой отрасли. Производим реальный расчёт затрат и доходов на основе фактических данных.
• Детально просчитываем проект с учетом различных сценариев развития.
• Постоянно совершенствуем предлагаемые готовые бизнес-планы, уделяя внимание их соответствию реалиям бизнеса. Поэтому привлекаем действующих владельцев и руководителей предприятий в качестве экспертов для независимой оценки наших рекомендаций и расчетов.

ВАЖНО! Готовый бизнес-план — идеальное решение, если вы ограничены во времени: документ будет в вашем распоряжении в день оплаты.

Вы можете предварительно ознакомиться с бизнес-планом — образцом, предназначенным для демонстрационного показа. Ознакомьтесь с нашими примерами бизнес-планов, выбрав подходящий и скачав его предварительную версию.

Преимущества разработки индивидуального бизнес-плана.

Хотя образец бизнес-плана (типовое решение по запуску бизнеса) — сильно облегчает работу и помогает понять новый проект. Готовое решение все же не дает такой детализированной информации, как разработка документа на заказ.
Заказав в «Бизпланико» разработку индивидуального бизнес-плана, вы получаете профессиональное решение, учитывающее все ваши персональные требования, особенности развития регионального рынка, специфические риски и нюансы развития бизнеса.

оказание услуг — сервис объявлений OLX.kz Казахстан

Нур-Султан (Астана), Есильский район Сегодня 16:01

Актобе, Актобе сити (жилянка) Сегодня 16:01

Стоимость разработки бизнес-плана. Бизнес-план цена

Главный критерий выбора исполнителя разработки бизнес-плана?

Главный критерий выбора разработчика бизнес-плана – опыт и компетенции исполнителя т.к консалтинг — экспертный бизнес.

Бизнес-план — главный документ на основе, которого принимаются все важнейшие стратегические решения о реализации проекта.

Некорректный бизнес-план создает огромные проблемы и сопутствующие убытки, которые превышают стоимость бизнес-плана в сотни раз.

Например: если Вам нужно принять правильное решение о целесообразности реализации проекта — лучше потратить чуть больше средств на проработку бизнес-плана и отказаться от проекта в связи с его нецелесообразностью, чем заказать бизнес-план у студента, который читал про бизнес только в учебниках. Как результат потратить на разработку бизнес-плана цена которого будет в 2-3 раза дешевле качественного продукта, но в итоге — признать неправильным решением реализацию проекта, и потерять годы жизни, а также несколько десятков или сотен миллионов собственных средств.

Аналогичные проблемы возникают у компаний, которые заказывают дешевые бизнес-планы для инвесторов, банков и госорганов т.к. далее не могут выполнить взятые на себя обязательства.

Если Вы ограничены в бюджете или у Вас малый бизнес лучше подготовить бизнес-план самостоятельно. О том, почему так и как это сделать наша статья – самостоятельная разработка бизнес-плана.

Для крупного и среднего бизнеса самостоятельную разработку бизнес-плана руководителю делать не целесообразно. Стоимость его часа работы слишком высока. Основную часть работы делает или команда проекта или привлеченные консультанты. Руководитель же выделяет необходимое время для погружения в разработанный бизнес-план и при необходимости корректирует его.

Наша компания имеет успешный опыт подготовки бизнес-планов любой сложности с 2006 г., а также эффективным и успешным опытом реализации крупных инвестиционных проектов.

Что такое бизнес-план и зачем он вам нужен

Опубликовано: 2021-06-25

Запустите собственный стартап или работайте с хорошо зарекомендовавшим себя предприятием — скорее всего, вы рано или поздно встретите фразу «бизнес-план».

Так что же такое бизнес-план?

Рассматривайте бизнес-план как бизнес-руководство или дорожную карту, в которой излагаются ваши цели и подробно рассказывается о том, как вы планируете их достичь.

Это письменное описание будущего вашего бизнеса.

Вы можете набросать на листе бумаги абзац, описывающий ваш бизнес-план, и вуаля! Вы написали план или, по крайней мере, его базовый план.

Но дело не только в этом.

Бизнес-план выполняет ряд задач, а также может помочь вам в обеспечении финансирования.

Он написан и используется предпринимателями, ищущими инвестиции, чтобы донести свои цели и задачи до потенциальных инвесторов. Кроме того, бизнес-план также используется фирмами для привлечения квалифицированных специалистов, работы с поставщиками и сотрудничества с другими предприятиями, а также для более эффективного управления своими компаниями.

Да, вот насколько важен бизнес-план. Несомненно, такая важная часть бизнес-стратегии должна быть написана с должной осмотрительностью.

Итак, как долго длится бизнес-план? В зависимости от цели использования бизнес-план может иметь любую длину, от размера салфетки до файла на 100 страниц.

В среднем длина идеального бизнес-плана составляет от 15 до 20 страниц, но вы можете добавить больше или пропустить его часть, в зависимости от ваших требований, характера бизнеса и цели.

Например, если вы хотите, чтобы ваш план привлекал финансирование, вам, возможно, придется много объяснять и убеждать. С другой стороны, если вам это нужно внутри для ориентации, обобщенная версия также будет работать нормально.

Связанное сообщение: Что такое бизнес-тренер? Вам нужен бизнес-коучинг?

Какие бывают типы бизнес-планов

Поскольку бизнес-планы служат разным целям, они бывают разных форм. Давайте рассмотрим три наиболее распространенных типа бизнес-планов:

Одностраничный бизнес-план

Бизнес-план на одной странице, как и ожидалось, дает краткое изложение вашего бизнеса на одной странице. Весь план объясняется очень кратко и прямо.

Этот тип плана — отличное средство представить вашу компанию посторонним, таким как инвесторы и заинтересованные стороны. Этот план идеально подходит для компаний на ранних стадиях, которые хотят изложить концепцию своего бизнеса в более широком смысле.

Экономичный бизнес-план

Следующим в списке идет бережливый бизнес-план. Он более подробный, чем одностраничный план, но все же не такой длинный, как традиционный план. Он содержит больше финансовой информации и обычно используется внутри компании для помощи в стратегическом планировании и росте.

В этих бизнес-планах не говорится об истории компании и управлении, поскольку все заинтересованные стороны, которым этот план предоставляется, вероятно, уже знают об этом.

Стандартный бизнес-план

Стандартный бизнес-план, также известный как внешний бизнес-план, разработан для посторонних, чтобы они могли взглянуть на ваш бизнес. Он используется, чтобы убедить инвесторов финансировать ваш бизнес и получить ссуду.

Этот документ является продолжением плана бережливого производства. Однако в экономичном бизнес-плане может не хватать формальности; Официальный бизнес-план является чрезвычайно профессиональным, хорошо представлен и отточен с точки зрения языка и формата.

У кого должен быть бизнес-план?

Единственный человек, которому не нужен бизнес-план, — это тот, кто не занимается бизнесом.

Вы будете инвестировать значительное количество ресурсов в виде энергии, времени и денег — все это для получения прибыли.

Вот почему имеет смысл посвятить некоторое время составлению бизнес-плана, который поможет вам не сбиться с пути и соответствовать бизнес-целям.

Если вы работаете над несколькими бизнес-планами одновременно, бизнес-план может помочь вам упорядочить свои мысли и сосредоточиться на тех, которые имеют наибольшие шансы на успех.

Наличие бизнес-плана также облегчает вам сотрудничество и партнерство с другими компаниями.

Вот как бизнес-план помогает как стартапам, так и солидным компаниям.

Стартапов

Владелец стартапа знает, насколько важно иметь бизнес-план. История свидетельствует о том, что многие великие компании сегодня когда-то начинали с бизнес-плана на бумаге, который убедил их инвесторов финансировать их идею.

Однако было бы неправильно сказать, что бизнес-план нужен стартапам только для поиска финансирования. Напротив, такой план также помогает им эффективно инвестировать свои излишки.

Установленные Фирмы

Не все бизнес-планы написаны предпринимателями.

Бизнес-планы также составляются компаниями и для компаний, которые уже хорошо зарекомендовали себя, но хотят расширить свою сеть, открыть дочернюю компанию или запустить маркетинговую кампанию.

Эти предприятия могут также использовать бизнес-планы для получения финансирования, аналогичного стартапам, однако сумма, которую они ищут, может быть больше, а инвесторы более открыты для своих идей.

Пошаговое руководство по созданию бизнес-плана

Итак, вы все готовы составить бизнес-план для своего бизнеса? Но как двигаться дальше? Какие факторы следует учитывать?

Поскольку ваш бизнес-план является планом целей вашего бизнеса и того, как вы планируете двигаться вперед, вот ключевые элементы, которые он должен содержать.

Каждый бизнес-план должен включать следующие ключевые элементы:

Обзор вашего бизнеса

Этот раздел знакомит вашу компанию со всей важной информацией, такой как год, в котором ваш бизнес был зарегистрирован, достигнутый на сегодняшний день этап и т. Д.

По правде говоря, составление обзора компании может оказаться сложной задачей, особенно когда вы только начинаете и не о чем особо обсуждать. Сделайте глубокий вдох и расслабьтесь. Сосредоточьтесь на своем целевом рынке, проанализируйте, какой вы тип компании, что отличает вас от остальных.

Если у вас есть существующий бизнес, вы можете рассказать о своей траектории роста на данный момент, о проблемах, которые вы решили, и о том, что вы планируете делать дальше.

Цели и задачи

В этом разделе следует рассказать о краткосрочных и долгосрочных целях вашего бизнеса и о том, как вы планируете их достичь.

Деловые операции

Здесь вы должны сосредоточиться на целях, задачах и сроках вашей компании. Хотя этот раздел помогает инвесторам понять вашу компанию, он также настраивает ваших сотрудников в соответствии с вашими целями.

Маркетинговая стратегия

Маркетинговый план дает краткий обзор вашей стратегии маркетинга и продвижения — как в Интернете (платный маркетинг, органический маркетинг, контент-маркетинг), так и в автономном режиме. В идеале он также включает информацию об основных услугах и продуктах, которые вы собираетесь продавать.

Контентная стратегия

Контент-стратегия должна говорить о бренде и голосе вашего бренда. Также следует говорить о типах контента, который вы будете публиковать в социальных сетях, блогах, веб-сайтах и ​​т. Д.

Исследование конкурентов

Как говорится, друзей держи, а конкурентов — ближе.

Здесь вы говорите об отрасли или рынке, с которыми будете иметь дело. Этот раздел можно использовать для ответа на такие вопросы, как объем рынка, как спланировать использование различных возможностей на рынке, размер рынка и так далее.

Он также должен говорить о ваших прямых конкурентах. Обсудите их сильные и слабые стороны и сосредоточьтесь на пробелах, которые вы будете устранять.

Исследование и сегментация аудитории

Бизнес — ничто без клиентов. Это причина того, что говорить о ваших клиентах необходимо. В этом разделе описаны различные детали, относящиеся к вашим целевым клиентам — количество целевых клиентов, которые есть у вашего бизнеса, их демографические профили и предпочтения.

Когда вы поймете своего идеального клиента, вы сможете безупречно обслуживать его, предлагая продукты или услуги, которые им подходят.

Мы рекомендуем использовать метод # R3MAT, который поможет вам показать нужную вещь нужному человеку в нужное время.

Работаете дома и ищете интегрированное решение, которое могло бы соединить вас сразу с вашими сотрудниками и клиентами?

И именно тогда вы встречаетесь на Facebook с ERP-решением, которое отвечает всем этим требованиям, но при этом оказывается доступным по цене.

Это не что иное, как маркетинговая стратегия # R3MAT — вы понимаете, что ищут ваши целевые аудитории, и представляете им свои решения / услуги в нужное время, таким образом, правильно отмечая все поля.

Партнерское партнерство

Поговорите о партнерских партнерских отношениях, если вы планируете сотрудничать с компаниями, влиятельными лицами и другими аффилированными лицами. Такие стратегические отношения помогают вам в создании репутации, а также в укреплении слова.

Роли и обязанности сотрудников

Как и ожидалось, эта часть посвящена команде, стоящей за бизнесом — основателю и ключевым сотрудникам. Вы можете выделить их опыт и навыки.

Должен быть бюджет

В этом разделе основное внимание уделяется финансовому состоянию вашей компании и прогнозам ее отчетов о прибылях и убытках, отчетов о движении денежных средств и балансов на следующие 5 лет.

Почему у вас должен быть бизнес-план

Все еще не уверены, нужен ли вам бизнес-план? Вот причины, достаточно веские, чтобы убедить вас в его важности:

Чтобы понять ваш рынок

Когда вы начинаете писать бизнес-план, вам необходимо тщательно изучить свой целевой рынок и клиентов. Это поможет вам понять свой рынок.

По сути, проводимое таким образом исследование рынка не только помогает вам глубоко изучить бизнес-идею, но и помогает ориентироваться на все те области, которые игнорируют ваши конкуренты.   таким образом предоставляя вам преимущество над ними.

Для отслеживания прогресса вашего бизнеса

Бизнес-план ориентирован на ваши краткосрочные и долгосрочные цели. Это поможет вам определить цели вашей компании.

Весь хаос, связанный с ведением бизнеса, скорее всего, будет держать вас занятым, а во многих случаях также может сбить с толку. В этом случае помогает бизнес-план.

Ежемесячно пересматривайте свой бизнес-план, чтобы оценивать свой прогресс и отслеживать, насколько вы соответствуете своим целям.

Для привлечения финансирования

В этой статье мы довольно много раз говорили о взаимосвязи между финансированием и бизнес-планом, и мы все еще не можем особо подчеркнуть.

Несомненно, инвестор не будет финансировать вашу идею, если не будет в ней уверен. Это когда бизнес-план отвечает на их запросы, дает им прочную основу и повышает авторитет вашей компании.

Все эти факторы помогают вам получить финансирование.

Сотрудничать с вашими заинтересованными сторонами

Правильный бизнес-план может помочь вам наладить партнерские отношения с заинтересованными сторонами, будь то сотрудники, наставники или партнеры. Если вы можете вдохновить их присоединиться к вашему делу, вы можете заставить головы повернуться к вам своими достижениями.

Заключение

Как видите, наличие правильного бизнес-плана во многом определяет успех вашего бизнеса. Помимо ориентации заинтересованных сторон на ваши цели и задачи, это также помогает вам в обеспечении финансирования.

Более того, вы также можете использовать его для самоанализа и размышлений, чтобы убедиться, что вы продвигаетесь вперед, как ожидалось.

В идеале бизнес-план поможет вам:

• Определение вашей отрасли: относитесь ли вы к сфере услуг, розничной торговле, производству или оптовой торговле.

• Определение ваших клиентов: кто ваша целевая аудитория, не все потребители являются вашими клиентами.

• Определение проблемы, которую вы собираетесь решить: лучший способ создать успешный бизнес — это создать ценность для клиентов и решить их проблемы.

• Определение решения проблем: сосредоточьтесь на проблемах, которые вы собираетесь решить, и на том, как вы планируете это делать.

Итак, это все, что делает бизнес-план, и даже многое другое.

Что вы думаете об этом?

Насколько, на ваш взгляд, важно иметь бизнес-план?

Поделитесь с нами своим опытом в комментариях ниже.

Если вы хотите больше таких разговоров, посмотрите The Entrepreneur Cooperative. Это наша группа вдохновляющих предпринимателей, которые помогают другим замечательным предпринимателям общаться друг с другом и преодолевать трудные времена, которые нам бросает жизнь!

Бизнес-план

В современном российском деловом мире сейчас открывается множество новых возможностей. Бизнес-планирование помогает владельцу (управленцу) не упустить их и использовать для преобразования и повышения эффективности деятельности своего бизнеса. Одновременно решаются такие вопросы, как направление и скорость развития бизнеса, пути достижения поставленных целей и поиск методов по уменьшению возможных неожиданностей и рисков, управление ситуацией в целом. Бизнес-планирование — это больше чем просто планирование на перспективу, это процесс непрерывного планирования, широкий диапазон которого отражает новый образ мышления о будущем, новый образ предпринимательской и производственной жизни. Заказ бизнес-плана в этой связи – это не просто создание документа с этапами развития бизнеса, это весьма трудоемкий творческий и научный процесс. Наличие бизнес-плана – обязательное требование со стороны цивилизованного рынка. Его отсутствие вызовет настороженное отношение со стороны партнеров, кредиторов и клиентов. Привлечение денег для развития предприятия (партнерство, инвестирование, кредитование) невозможно без материалов, содержащихся в бизнес-плане (правильно спроецированный бизнес-план содержит всю необходимую информацию, для составления заявки на финансирование).  Руководители, которые радеют за своё предприятие, понимают несомненные выгоды бизнес-планирования: оно помогает фундаментально изучить емкость и перспективы развития рынка; побуждает руководство конкретнее определить и сформулировать свои долговременные и краткосрочные цели, стратегию и тактику их достижения, позволяет осуществить более четкую координацию предпринимаемых усилий по достижению поставленных целей; формирует систему целевых показателей деятельности, необходимых для последующего контроля; обнаружить в планировании финансово-хозяйственной деятельности возможные просчеты и ошибки; делает бизнес более подготовленным к возможным внезапным рыночным переменам путем прогнозирования трудностей, «подводных камней», рисков, которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана. Таким образом, в планировании нуждаются как начинающие предприниматели, так и растущие или уже крупные предприятия. Что касается малых предприятий, согласно статистике около 80% прогорает в течение первых 3-х лет своей деятельности, по причине отказа от планирования, или из-за недостаточного внимания, уделяемого планированию. Благодаря бизнес-плану у владельцев появляется возможность взглянуть на предприятие как бы со стороны. Бизнес-план выполняет несколько основных функций, как внешних (познакомить с предприятием и раскрыть суть его деятельности различным представителям делового мира), так и внутренних, жизненно важных для самого предприятия. Целью такого плана может быть получение кредита, привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических ориентиров, оценка рыночного положения по достижению необходимых результатов по объемам реализации продукции и услуг и др. Основная цель разработки бизнес-плана – спланировать хозяйственную деятельность предприятия на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Другие цели разработки плана бизнеса могут быть различными, например: уяснить степень реальности достижения намеченных результатов; обоснование предполагаемого предприятия и оценки результатов за определенный период времени; прояснение курса действий по управлению предприятием, поэтому можно представить бизнес-план как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля; бизнес-план может использоваться как средство получения необходимых инвестиций, он информирует инвестора о состоянии дел предпринимателя, доказывает целесообразность принятой формы хозяйствования; бизнес-план может быть хорошей рекламой для нового предприятия, создавая деловую репутацию и являясь своеобразной визитной карточкой организации; бизнес-план является своего рода документом, страхующим успех предполагаемого бизнеса. Он демонстрирует готовность идти на риск; важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления, излагающий все основные аспекты планирования производственной и коммерческой деятельности предприятия, анализирующий проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяющий способы решения финансово-хозяйственных задач. Наиболее часто бизнес-планы составляются при создании или реструктуризации коммерческих предприятий, обосновании крупных проектов, рассчитанных на перспективу. Но вполне допустима разработка бизнес-плана и для отдельной бизнес-линии. Бизнес-план также составляется при постановке научных исследований и опытно-конструкторских разработках новых изделий, товаров, продуктов, услуг, создании новых предприятий, производств, объектов сервисного обслуживания и для организации деятельности действующих предприятий. В целом, толчком к созданию нового предприятия или к расширению (модернизации) существующего могут послужить: новый продукт, технология, услуга; нечто, что делает услугу лучше, цену ниже, продукт надежнее или улучшает какие-либо другие потребительские свойства; незаполненная рыночная ниша, район, где отсутствует какой-либо вид обслуживания или не полностью удовлетворен спрос; новое сочетание товаров и услуг для конечного потребителя. В любом из перечисленных случаев нужно составление бизнес-плана. В отличие от технико-экономического обоснования бизнес-план детально характеризует все основные аспекты будущего предприятия размещения, анализирует проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Бизнес-план нужен предпринимателю не как формальный документ, а как свидетельство обоснованности, реализуемости, надежности задуманной коммерческой деятельности и осуществляющей ее организации. И что немаловажно, наличие бизнес-плана свидетельствует о солидности планируемого проекта и его организаторов и создает благоприятную обстановку для исполнения намеченного дела. Контрагенты, лица, с которыми предпринимателю придется взаимодействовать, будут интересоваться уровнем, степенью проработанности всего дела. Одновременно бизнес-план является собственностью предпринимателя, составляет определенную коммерческую тайну. На изучение бизнес-плана всегда должно быть получено согласие предпринимателя. Но главное – все-таки не наличие документа, важно, чтобы проект был хорошо продуман, организован, а возможные риски предусмотрены и рассчитаны. Благодаря такому плану удается оценить рациональные масштабы дела. Хозяйственные партнеры предприятия, прежде чем установить с ним договорные отношения, могут с помощью бизнес-плана убедиться в наличии шансов на коммерческий успех и обеспечение достаточного уровня прибыльности. Так можно строить хозяйственные взаимоотношения с поставщиками сырья, материалов, топлива, оборудования; компаниями, с которыми предполагается осуществлять кооперирование коммерческой, производственной, инвестиционной и иной хозяйственной деятельности. Инновационные бизнес-планы, ориентированные на нововведения, имеют четко очерченные временные границы с конкретными проработками. Они стратегически направлены и гибко сочетаются с производственной, технической, финансовой и рыночной деятельностью на основе внутренних возможностей предприятия размещения и его внешнего окружения. Особенности, которые необходимо учитывать при разработке различных типов бизнес-планов: специфика отрасли, общая стратегия предприятия, концепция предлагаемых услуг и д.р. Бизнес-план – это документ, на основании которого инвестор или кредитор составляют свое мнение о бизнесе и принимают решение о предоставлении для него средств. Поэтому при составлении бизнес-плана надо, прежде всего, представлять, кому он будет адресован: кредитору или инвестору, поскольку у этих двух групп заимодавцев различные цели, а, следовательно, и различные принципы оценки бизнес-плана. Кредитор, предоставляющий заемные средства на определенный срок, хочет убедиться в том, что кредитуемое им предприятие размещения достаточно надежно, и он сможет вовремя получить долг и причитающиеся по нему проценты. Его мало интересует, каковы размеры прибыли в целом, поскольку он заинтересован лишь в том, чтобы получаемая предприятием прибыль позволяла ей выплатить основной долг и проценты по нему. Кроме того, его интересы охраняет кредитный договор, который гарантирует кредитору первоочередное возмещение ссуды даже в случае банкротства предприятия-должника. Риски инвестора намного выше. Во многих случаях он даже рискует потерять весь свой вложенный капитал. Поэтому для того, чтобы решиться на такой риск, инвестор должен иметь перспективу получения высокой нормы прибыли. Следовательно, при оценке бизнес-плана кредитор будет анализировать деятельность предприятия размещения, прежде всего, с точки зрения его надежности и устойчивости, а инвестор – с точки зрения его доходности. Однако на кого бы ни был ориентирован план, он должен легко читаться и быть хорошо оформленным. Письменное изложение бизнес-плана делает процесс его разработки более эффективным, а сам план – систематизированным и сжатым. Бизнес-план – документ перспективный и составляем мы его минимум на ряд лет вперед. Бизнес-план побуждает предпринимателя тщательно изучить каждый элемент предполагаемого рискового рыночного предприятия. В этом процессе обнаруживается множество слабых мест и пробелов, устранению которых придется уделить существенное внимание. Там же, где с такого рода проблемами справиться невозможно, сам факт их выявления позволит принять решение об отказе от предприятия еще до того, как в него будут вкладываться средства.

Бизнес план

Бизнес план – это план развития бизнеса. Перед тем как запустить в жизнь новый бизнес проект, необходимо произвести бизнес планирование  этого проекта.

Если какое-либо дело хорошо спланировано,  то реализация этого дела ждёт успех. Тем более, для успешного развития бизнеса,  план является очень важной вещью.

Бизнес планирование и хорошо составленный бизнес план позволяют промоделировать пути достижения указанных целей. Просчитать риски и возможные угрозы. Определить ожидаемые результаты бизнеса и финансовые успехи проекта.

Грамотно проведенное бизнес планирование позволяет составить успешный бизнес план. В чём разница между двумя этими понятиями ?  Ответим на этот вопрос.

Бизнес планирование, прежде всего предприниматель делает для себя. Чтоб самому себе поставить цели, пути их достижения, сделать расчёт потраченных средств, усилий и времени. А также более-менее  ясно определить для себя конечный результат и финансовую выгоду.

Бизнес план составляется по определённой схеме и имеет две группы пользователей. Первая – внутренняя группа. Вторая – внешняя группа. К первой группе относятся сам инициатор бизнес идеи, учредители и персонал. Ко второй – партнеры, кредиторы, потенциальные инвесторы и др.

В первом случае предприниматель, составляя бизнес план,  должен доходчиво убедить руководство и всех сотрудников, которые будут участвовать в реализации бизнес плана. Убедить их в успешности проекта и простимулировать  к активным действиям по реализации бизнес плана.

Во втором случае обратить внимание потенциальных инвеститоров, партнеров, и кредиторов на предполагаемую их прибыль от реализации бизнес плана. Как правило,  более убедительно звучат цифры и графики, чем просто описание бизнес планирования реализации какой-либо идеи.

Но как составить бизнес план ?  Из чего состоит бизнес план ? Где взять готовый бизнес план или образец его ? На эти и другие вопросы вы найдёте ответы в этом разделе  сайта. Тут также вы можете  скачать бизнес план бесплатно.

Вашему вниманию мы предоставляем множество готовых бизнес планов, рекомендаций и советы по составлению бизнес плана, основные определения бизнес планирования, и бизнес книги.

Всё это вы можете скачать бесплатно.

8 лучших услуг по составлению бизнес-планов на рынке сегодня

Иногда разница между поиском финансирования, необходимого для вашего бизнеса, может зависеть от наличия стратегического, реалистичного и профессионального бизнес-плана. Если вам отказывают в финансировании из-за того, что у вас нет бизнес-плана, который отвечает потребностям, которые большинство бизнес-инвесторов хотят видеть в плане, у вас есть проблема. Вам нужны лучшие услуги по составлению бизнес-планов, которые вы можете получить, но с чего начать, если вы хотите лучшего?

Есть ли критерии, которые вы должны использовать, чтобы определить, кто лучше всего соответствует вашим деловым письменным потребностям? Ответ положительный; существуют критерии для того, чтобы найти то, что вам нужно, в услугах по написанию бизнес-планов.Читайте дальше, чтобы узнать подробности, которые предоставляют вам информацию о восьми лучших услугах по написанию бизнес-планов, доступных сегодня, и о том, какие критерии помогают им сохранять свое положение на высшем уровне.

Услуги по написанию бизнес-планов

Чтобы узнать, что представляют собой восемь лучших услуг по написанию бизнес-планов, необходимо четкое и точное определение как бизнес-плана, так и того, что сервис по написанию бизнес-планов делает для вас, когда они пишут. Бизнес-план считается дорожной картой, которая помогает вашему бизнесу четко ориентироваться в пути.

Этот четкий путь помогает предприятиям избежать ненужных обходных путей или неправильного направления на пути к будущему. Время и усилия, необходимые для составления бизнес-плана, иногда считаются первой инвестицией, которую делает ваша компания. Это инвестиция, которая окупается в конечном итоге с выгодами и дивидендами.

Владение бизнесом позволяет вам создавать что-то с нуля, и независимо от вашего опыта вы можете найти способ создать процветающий бизнес, даже если он ранее принадлежал.Вы можете построить бизнес, отражающий ваши сильные стороны.

Общие компоненты каждого бизнес-плана

Практически каждому бизнесу нужна услуга по написанию бизнес-плана, которая поможет создать бизнес-план, который отличает вас от конкурентов. Тем не менее, все бизнес-планы имеют следующие общие компоненты. Типовой бизнес-план будет иметь:

• Содержание и титульная страница
• Краткое изложение вашей бизнес-концепции, финансовых показателей, необходимого капитала, вашего текущего положения в бизнесе и всего, что примечательно в вашем бизнесе.
• Ваш бизнес будет описан в рамках отрасли
• Описание продукта или услуги с вашей конкурентной оценкой
• Анализ рынка определит перспективы, ценообразование, стратегии сбыта и маркетинга
• Обычно включается конкурентный анализ, который помогает определить сильные и слабые стороны вашего бизнеса и конкурентов
• У вас будет раздел, посвященный операциям и управлению, в котором рассматриваются бизнес-функции и управленческая разбивка.
• Финансовые компоненты также перечислены в плане и обычно содержат три финансовых отчета, которые включают: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс

Вы также можете включить любые подтверждающие документы, такие как резюме, поставщики, рекомендательные письма и многое другое, в зависимости от того, что, по вашему мнению, является наиболее важным бизнес-обоснованием вашей финансовой потребности.

Услуги по написанию профессиональных бизнес-планов

Когда вам нужны инвесторы для вашего бизнеса, вам нужен бизнес-план, который выделяется среди остальных. В приведенном ниже списке представлены восемь лучших профессиональных услуг по написанию бизнес-планов.

1. Составители плана

The Plan Writers была признана первоклассной услугой по написанию бизнес-планов за помощь в написании бизнес-плана, привлекающего капитал инвесторов. На сегодняшний день у них есть более 3500 утвержденных бизнес-планов, одобренных инвесторами, и каждый бизнес-план готовится ведущим экспертом MBA.

2. Бизнес-план Pro

В бизнес-планах

Pro используются члены команды, которые представляют большую четверку бухгалтерских фирм или имеют большой опыт работы в сфере венчурного инвестирования. Они воплощают в жизнь бизнес-планы, потому что ваш бизнес-план выделяется среди других предприятий, когда вы представляете их инвестору, банку или рынку.

3. Разумные бизнес-планы

Служба составления бизнес-планов

Wise известна своим великолепным балансом между идеалом вашего бизнеса и идеалом.где вы сейчас находитесь и для чего вам нужно финансирование. Они подходят для бюджетов большинства малых предприятий и позволяют настроить ваш бизнес-план в соответствии с вашими потребностями.

4. Cayenne Consulting

Cayenne consulting знает, как составить бизнес-план, который масштабирует ваши потребности в финансировании и может помочь вашему бизнесу достичь новых высот. Нет ничего, что могло бы подтолкнуть бизнес к более чем одному успешному мероприятию за раз. Вот почему Cayenne Consulting предоставляет вам бизнес-план, который гарантирует, что инвесторы заметят вашу компанию шаг за шагом.

5. Growthink

Growthink существует с 1999 года и, имея более 4000 бизнес-планов для своих клиентов, они знают, как составить бизнес-план, отвечающий стратегическим потребностям вашей компании. Авторы бизнес-планов Growthink приходят из ведущих университетов, таких как Гарвард, Стэнфорд и Массачусетский технологический институт. Более того, они знают, как создавать бизнес-стратегии, которые помогут вам добиться успеха сегодня и в будущем.

6. MasterPlans

Генеральные планы — это высокоуровневая компания по составлению бизнес-планов, которая лучше всего работает с франчайзинговыми компаниями, финансовым моделированием бизнес-планов для инвесторов и иммиграционных бизнес-планов.У них более четырнадцати лет опыта и написано около 16 000 успешных бизнес-планов.

7. Оптимальное мышление

Optimal Thinking — это услуга по написанию бизнес-планов, в которой используются эксперты из различных отраслей, чтобы помочь вам составить бизнес-план, который позволит вам выделиться и превзойти своих конкурентов. Их бизнес-планы собрали более 3,5 миллиардов долларов, и каждый план включает в себя план осуществимости, роста, внутренний, выигрышный инвестиционный план и многое другое.

8. Way2Market

Way2Market составляет бизнес-план, который представляет весь жизненный цикл вашего бизнеса, поэтому ваша стратегия хорошо представлена ​​и обрисована в общих чертах. Бизнес-планы Way2Market соответствуют уровню инвестора и помогут вам привлечь внимание инвесторов-ангелов или инвесторов венчурного капитала.

Чистый путь для вашего бизнеса

Все начинается с бизнес-плана, и поиск подходящих услуг по составлению бизнес-плана может потребовать более одного телефонного звонка или запланированного времени для исследования.Вы хотите, чтобы эксперт по вашему бизнес-плану проводил исследование рынка, но работал с вами над вашими бизнес-стратегиями для достижения успеха.

Нет бизнес-плана, который мгновенно принесет вам миллион долларов. Но есть услуги по написанию бизнес-планов, которые создают бизнес-план, который выделяется среди остальных. Это будет держать инвесторов заинтересованными и заинтригованными. Образцовый бизнес-план поможет вашим инвесторам составить план развития вашего бизнеса, который позволит им узнать, сколько и когда вы для них заработаете.

Strategic Capital помогает представить ваш звездный бизнес-план инвесторам, которые могут помочь вам пойти по уже известному вам пути, который вы хотите создать, чтобы ваш бизнес олицетворял ваше смелое и прибыльное будущее. Обратитесь в Strategic Capital уже сегодня, чтобы ваш бизнес пошел по пути к успешному будущему.

Что делает хороший бизнес-план? | Малый бизнес

Бизнес-план — это план того, как будет работать компания. Компании часто требуется бизнес-план, прежде чем она сможет занять деньги в банке.Хорошие планы обычно очень подробны и включают информацию обо всех аспектах бизнеса, включая отрасль, маркетинг, финансы, персонал и различные операционные процедуры. Они специфичны, общаются со всеми сотрудниками компании и требуют приверженности от каждого.

Значимость

Хороший бизнес-план должен включать всю финансовую информацию. Напишите подробности обо всех займах и о том, когда они будут погашены. Кроме того, опишите подробные сведения о капитальном оборудовании, которое будет использоваться, и о том, как оно будет амортизироваться.Проведите анализ безубыточности, чтобы оценить, когда ваша компания может получить прибыль. Основывайте свой анализ безубыточности на трехлетнем прогнозе продаж и прибыли. Согласно данным Управления малого бизнеса, прогнозируйте свои продажи и прибыль каждый месяц в первый год и каждый квартал в течение второго и третьего года. Включение всех финансовых деталей в ваш бизнес-план позволит вам точно определить, сколько капитала вам понадобится для продолжения роста.

Идентификация

Укажите отрасль, в которой вы будете работать, в своем бизнес-плане.Например, если вы работаете в индустрии жилых автофургонов (внедорожников), определите, какие типы транспортных средств вы предлагаете и их цены. Укажите, будете ли вы предлагать автомобили премиум-класса или автомобили со скидкой и с небольшим пробегом. Четко обозначьте основных конкурентов в вашей отрасли по рынкам. Конкуренты, скорее всего, будут разными, если вы обслуживаете несколько городов или штатов. Сравните свои сильные и слабые стороны с этими конкурентами. Определите преимущества, которые у вас есть перед каждым конкурентом, и спланируйте, как вы будете использовать эти преимущества.Например, у вас может быть более квалифицированный отдел сервисного ремонта, чем у большинства конкурентов.

Функции

Выделите подробную информацию о вашей исполнительной и управленческой команде в своем бизнес-плане. Определите, в каких функциональных областях у вас больше всего опыта. Хороший бизнес-план точно определяет сильные и слабые стороны сотрудников. Например, ваша управленческая команда может быть в значительной степени ориентирована на инженеров, но не иметь опыта в маркетинге. Определите конкретные потребности в найме. Определите, когда вам нужно будет добавить персонал.Определите, какую квалификацию вы будете искать во всех новых сотрудниках.

Функция

Хороший или эффективный бизнес-план компании должен включать все планы продаж и маркетинга. Знание того, как вы будете продвигать свой бизнес, значительно ускорит его работу. Объясните, будете ли вы в первую очередь использовать внешних или внутренних торговых представителей и в каких регионах вы будете размещать своих менеджеров по продажам. Кроме того, включите подробную информацию о ваших рекламных планах, таких как объявления в журналах или газетах, кампании прямой почтовой рассылки, интернет-маркетинг или реклама на радио и телевидении.

Соображения

Хороший бизнес-план также должен включать подробности о деятельности компании. Ваш бизнес будет работать намного эффективнее, если вы будете знать, как будут работать различные отделы и производства. Один из способов обеспечить более эффективную работу — выбрать правильную организационную структуру. Например, если вы решите, что функциональная организационная структура лучше всего подходит для вашей организации, включите ее в свой бизнес-план. Компании с такой структурой организуют отделы по функциональным областям, таким как маркетинг, финансы, бухгалтерский учет и исследования и разработки.

Что делает хороший бизнес-план? — MintzEdge

Дэн ДеВольф

Первоначальное финансирование большинства предприятий осуществляется тремя Fs. То есть «друзьями, семьей и дураками». В конце концов, кто еще предоставит начальный стартовый капитал для открытия нового предприятия? Но самофинансирование (или опора на друзей и семью) поможет вам только в построении вашего нового бизнеса.

Очевидно, что чем дольше основатель может развивать бизнес без вливания внешнего профессионального капитала, тем больше контроля и собственности будет за ним или ею.Вот почему многие учредители предпочитают «запускать» свое предприятие как можно дольше. Часто учредители исчерпывают свои кредитные карты или берут вторую ипотеку под свои дома, чтобы профинансировать свой новый бизнес. Иногда учредителям удается привлечь богатых людей, широко известных как «ангелы», которые могут помочь им с начальным капиталом. Однако в какой-то момент для того, чтобы предприятие могло создать значительную и значимую ценность, ему, вероятно, потребуется топливо, обеспечиваемое большими суммами капитала, доступным у профессиональных венчурных инвесторов.Но как представить новый бизнес венчурному капиталисту?

Первое, что должен сделать предприниматель, — это составить бизнес-план. Бизнес-план — невероятно важный инструмент по ряду причин. Если учредители не могут изложить в письменной форме бизнес-обоснование, объясняющее, почему предприятие является жизнеспособным коммерческим предприятием, они могут уйти до того, как начать. Дисциплина написания бизнес-плана в организованной и убедительной форме помогает предпринимателю сосредоточиться на действительно важных аспектах деятельности предприятия.Кроме того, он должен обеспечивать дорожную карту того, в каком направлении будет развиваться бизнес, чтобы предприниматель имел четкое представление о траектории развития предприятия.

Возможно, худший бизнес-план, который я когда-либо читал, был составлен парой выпускников Гарвардского MBA. Он был красиво напечатан в цвете с прекрасными схемами и графиками и состоял не менее чем из 75 страниц. Проблема заключалась в том, что основной бизнес был связан с высококачественными подарками для домашних животных и вовсе не был привлекательным. Рынок элитных подарков для домашних животных явно ограничен! Напротив, один из лучших бизнес-планов, которые я когда-либо читал, состоял из 1 1/2 страницы на ломаном английском от выразительного израильского предпринимателя, который даже неправильно написал слово «склад» как «публичный дом».«Но основная бизнес-концепция была настолько убедительной, что компания немедленно получила венчурное финансирование и в конечном итоге стала публичной. Итак, мораль этой истории заключается в том, что для привлечения венчурных инвесторов существо имеет гораздо большее значение, чем форма.

Короче говоря, вот что хороший бизнес-план должен описывать:

1. Рынок

2. Неудовлетворенную потребность на рынке

3. Решение

Или, говоря иначе:

1. Опишите возможности рынок

2. Опишите проблему на текущем рынке

3. Укажите решение (что и есть бизнес!)

План должен быть кратким: от 20 до 30 страниц должно быть достаточно, и он должен включать два кратких -страничное резюме.Вы должны суметь описать основную предпосылку предприятия в трех-пяти предложениях. Если вы не можете этого сделать, значит, вы недостаточно четко и целенаправленно мыслите, и бизнес, скорее всего, потерпит неудачу.

Бизнес-план должен включать данные, подтверждающие ваше мнение о рынке и проблемах на рынке. План также должен включать в себя аспекты собственности, такие как технологии и патенты, а также конкурентные преимущества бизнеса. Финансовые прогнозы должны быть включены, и на первый год должны быть помесячными.Финансовые прогнозы должны быть сосредоточены на том, в какой момент бизнес будет иметь положительный денежный поток или, как я говорю, самодостаточным. Существует огромная разница в оценке бизнеса, когда ему нужен капитал исключительно для роста, а не для покрытия операционного дефицита. Самое главное, чтобы финансовые прогнозы были правдоподобными. Возмутительные или нелепые прогнозы — это быстрое приглашение для венчурного капиталиста «приглушить».

Один из критических вопросов для фирмы венчурного капитала — достаточно ли велика возможность, чтобы сделать ставку на нее.Венчурные фонды предназначены для получения огромной прибыли от компаний, которые могут быстро вырасти из новичка в предприятие, имеющее значительную и значимую ценность. Венчурные капиталисты не занимаются развитием малого бизнеса. Венчурные фонды предполагают, что многие из их инвестиций не увенчаются успехом, поэтому те, которые добились успеха, должны быть очень успешными. Многие возможности, представленные венчурным фондам, просто слишком малы и будут потеряны.

Другая причина, по которой венчурная фирма может передать дело компании, заключается в несбалансированности бизнес-плана.Если венчурная фирма чувствует, что учредители не реалистичны в отношении бизнеса или отрасли, и пренебрегает обсуждением возможных негативных предположений, таких как потенциальная конкуренция, это поднимает красный флаг для потенциальных инвесторов и снижает вероятность того, что венчурная фирма будет инвестировать. Иногда бизнес-план бывает слишком длинным и перегружен ненужной информацией.

После того, как бизнес-план готов, следующая задача предпринимателя — представить его подходящему венчурному капиталисту и получить возможность сделать этот важный шаг.Ключ будет заключаться в том, чтобы найти подходящего финансового спонсора, который разделяет ваше видение и будет работать с вами в качестве партнера, когда вы создадите устойчивый бизнес.

Лучшие авторы бизнес-планов — лучшие фирмы в 2021 году | Автор: Эндрю Скотт

Последнее обновление: 5 октября 2021 г.

Планируете ли вы создание или расширение компании и нуждаетесь в инвестициях? Инвесторы могут запросить какой-либо бизнес-план или презентацию.

По мере того, как все больше компаний работают над привлечением инвестиций, важность наличия качественного бизнес-плана продолжает расти от стартапов до зрелых компаний, и инвесторы захотят получить информацию.

Независимо от того, создаете ли вы стартап с нуля и ищете свой первый инвестиционный раунд, или имеете зрелую компанию и нуждаетесь в бизнес-плане для получения новых идей, обязательно наличие профессионала, который поможет провести исследование и наметить модель.

Важно знать, что качество поставщика услуг очень важно, потому что от него зависит качество работы. На рынке много неквалифицированных составителей бизнес-планов, но при этом необходимо учитывать баланс между ценой и качеством.

К счастью, мы подготовили этот обзор лучших авторов бизнес-планов и поставщиков услуг на рынке, чтобы помочь вам в поиске.

Мы составили список лучших авторов бизнес-планов на основе анализа их качества, квалификации и опыта. Домашняя страница бизнес-планов

Pro

Местонахождение: Нью-Йорк | Tel: (646) 956–3033

Pitch: Лучшее соотношение цены и качества с бизнес-планами Pro состоит в том, что большинство членов его команды приходят из бухгалтерских фирм Большой четверки или имеют предыдущий опыт работы в венчурном капитале или инвестиционных банках, поэтому в конечном итоге вы получаете первоклассный талант без цен, присущих крупной корпорации.У них также есть большой опыт и отношения, которые очень помогают владельцам бизнеса.

Специальность: Бизнес-план инвестора, планы банковских кредитов, стратегическое планирование, финансовые прогнозы, исследование рынка

Обзор примеров из практики: business-plans.com

Growthink Home Page

Местонахождение: Лос-Анджелес | Tel: (800) 506–5728

Pitch: Обладая многолетним опытом, Growthink работала со многими компаниями и помогает не только в разработке вашего бизнес-плана, но и в бизнес-консультировании по многим аспектам.Они также предоставляют множество других услуг, таких как бизнес-аналитика, банковское дело, продукты и другие услуги, направленные на помощь владельцам бизнеса.

Специальность: Бизнес-планы, бизнес-консалтинг, аналитика, продукты и услуги

Обзор примеров из практики: growthink.com

Планы Mater Домашняя страница

Местонахождение: Портленд | Tel: (503)226–4400

Pitch: До того, как генеральные планы перешли из рук в руки, он был локомотивом и лидером в сфере услуг по написанию бизнес-планов.Клиенты после приобретения утверждают, что это не совсем так целеустремленный, но все же первоклассный поставщик, который рекомендуется особенно тем, кто также ищет поддержку франшизы и сопутствующие услуги.

Специальность: Иммиграционные бизнес-планы, бизнес-планы для инвесторов, франчайзинг, подбор юристов

Посетите портфолио: masterplans.com

5-минутный перерыв: Вы хотите узнать, как структурированы бизнес-планы инвестора? Взгляните на это слайд-шоу. Обзор холста бизнес-моделиCayenne Consulting Homepage

Расположен по адресу: San Clemente

Pitch: Cayenne существует уже давно и является еще одним хорошим поставщиком услуг по составлению бизнес-планов и консультационным услугам. У них есть хорошая команда высшего руководства, имеющая большой практический опыт, который может быть полезен для начинающих и растущих компаний любого типа. Они также могут подготовить дополнительные материалы, связанные с инвестициями, такие как частные размещения и многое другое.

Специальность: Подготовка бизнес-плана, презентация, финансовое прогнозирование, франчайзинг, финансовый консалтинг

Портфолио посещений: caycon.com

Фрилансеры бизнес-плана

Иногда вы не всегда можете позволить себе лучшее агентство, которое поможет с планом и предпочел бы работать с фрилансером. Хотя мы не можем рекомендовать какого-либо конкретного фрилансера, существует множество веб-сайтов, среди которых UpWork является наиболее заметным, на которых есть много фрилансеров, которые могут помочь с планом.Это может быть лучший вариант для тех, кто не может позволить себе комиссионные агентства.

Посмотрите здесь: upwork.com

FAQ:

Сколько это будет стоить?

Для профессионального бизнес-плана нет фиксированной стоимости, она зависит от нескольких факторов, таких как квалификация команды, сложность бизнеса, этап и тип капитала, который вы привлекаете. Как правило, стоимость услуг по написанию индивидуального бизнес-плана составляет от 1 500 до 6 000 долларов, но планы могут легко стоить более 10 000 долларов.

Конечно, всегда есть фрилансеры, которые сделают это дешевле, но это может быть рискованно и отнимать много времени, поскольку обычно нет менеджера проекта или структуры, которая была бы в существующей фирме или агентстве.

Сколько времени нужно на разработку бизнес-плана?

Это действительно зависит от типа создаваемого бизнес-плана, но большинство агентств предоставят вам черновик в течение 2–4 недель, после чего вы будете совместно работать над этим черновиком до завершения, а в среднем участие завершится в течение 4-8 недель. .Каждый проект уникален, и часто это зависит от того, насколько вы как конечный клиент вовлечены в предоставление обратной связи.

Типичный процесс бизнес-планирования

Существует структура, которой придерживаются большинство составителей бизнес-планов, мы не можем сказать, что метод каждой компании подпадает под этот процесс, но она может помочь вам получить общее представление о том, чего ожидать.

· Интервью / Сбор материалов: В течение этого периода вы можете лично или по телефону встретиться с составителями бизнес-планов, чтобы собрать всю необходимую информацию для вашего бизнеса, включая исторические финансовые показатели, понять вашу концепцию, бизнес-стратегию и т. Д. биография управления и многое другое.Объем информации о вашем бизнесе будет варьироваться в зависимости от стадии и размера бизнеса.

· Этап исследования: На этапе исследования консультант по бизнес-плану, которого вы нанимаете, будет заниматься изучением отрасли, конкурентов, финансовых показателей сектора рынка и многого другого, что наиболее тесно связано с вашим бизнесом, и поможет им не только Обозначьте свои сильные стороны на рынке, но также более эффективно сформируйте маркетинговый план и, в конечном итоге, проинформируйте своих потенциальных инвесторов через свой бизнес-план.

· Составление / создание: Процесс разработки и создания занимает от 5 до 7 дней и является самым продолжительным периодом времени, затрачиваемым на подготовку бизнес-плана и создание финансовой модели на основе собранной на данный момент информации. Это может быть период, когда компания наименее отзывчива, поскольку она работает над быстрой доставкой проекта.

· Обзор / изменения: После завершения проекта бизнес-плана составитель бизнес-плана обычно доставляет его вам и / или вашему бизнесу на рассмотрение.Они также ответят на любые ваши вопросы и воспользуются льготным периодом, обычно 30 дней, чтобы внести необходимые изменения. Если вам нужно ускорить выполнение плана, большинство из них, как правило, может помочь вам с этим.

На что следует обращать внимание при приеме на работу компании?

При приеме на работу компании по составлению бизнес-планов мы обычно рекомендуем рассмотреть несколько ключевых моментов, которые помогут вам определить, кто из них лучше всего. Мы перечислили их в порядке важности.

1.Квалификация команды — Вы действительно хотите, чтобы кто-то написал ваш профессиональный бизнес-план, у которого есть опыт работы в большой компании, делая именно то, к чему вы их нанимаете, поэтому, если вы хотите собрать деньги, убедитесь, что команда поработала над вложением. группа или инвестиционный банк.

2. Предыдущий опыт — В идеале, нанимаемая вами фирма по разработке бизнес-планов должна иметь опыт написания бизнес-планов для вашей отрасли и аналогичных ситуаций (например, зарубежная экспансия), это довольно важное соображение.

3. Рабочий продукт — Всегда важно просматривать образцы своих бизнес-планов и видеть, какой формат или макет они используют. Это устарело? В нем слишком много «пуха» и он плохо сконструирован? Есть ли грамматические или финансовые ошибки? Это вещи, которые в конечном итоге нужно отсеять.

Это руководство основано на рейтинге консультантов по бизнес-планам Wimgo, компании, которая составляет рейтинг поставщиков услуг в США.

4 признака успеха вашего бизнес-плана

Каждый владелец малого бизнеса стремится обеспечить успех своей деятельности.Хотя ваш продукт может быть популярным товаром, вы не можете полагаться только на удачу для устойчивого успеха.

Очень важно заранее разработать план и маркетинговую стратегию. Эти планы будут разной длины, но их важность останется неизменной. Согласно The Houston Chronicle, бизнес-планы определяют вашу целевую аудиторию и то, как вы будете продвигать и продавать свой продукт или услугу [1]. Вы также должны четко определить, как вы будете добиваться своих целей.Это привлечет помощь со стороны руководителей, инвесторов и передаст организационную структуру вашего предприятия.

Чтобы убедиться, что ваш бизнес-план движется в правильном направлении, вам необходимо следить за четырьмя признаками.

№ 1 — Вы можете предсказать хорошие месяцы дохода
Ваш бизнес-план должен определять ваши месяцы сильного дохода, а также находить возможности для повторного сотрудничества с клиентами. Точно так же вы всегда должны прилагать усилия к тому, чтобы текущая отчетность вашей компании превосходила предыдущие.

Кроме того, бизнес-план должен учитывать возможности роста. Сосредоточьтесь на привлечении новых клиентов, разработав эффективный маркетинговый план, чтобы привлечь новых клиентов и заставить их возвращаться.

№ 2 — Обычный SWOT-анализ
Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз — еще один важный компонент любого бизнес-плана, который определяет ключевые аспекты вашего бизнеса:

• Сильные стороны. Характеристики компании, которые дают ей преимущество перед другими.
• Слабые стороны. Черты, которые ставят бизнес в невыгодное положение.
• Возможности. Факторы, которые будут использоваться для будущего роста.
• Угрозы. Элементы, которые могут нанести вред бизнесу.

№ 3 — Трехмесячная цель
В начале каждого нового года вы должны создать 30-дневную цель продаж на первые три месяца, чтобы предоставить вам определенную метрическую цель и помочь вам принять решение достичь этой цели.

Прибыль и продажи, а также коэффициент конверсии — это два показателя, за которыми необходимо внимательно следить.

№ 4 — Инсайты важны
Инсайты, положительные или отрицательные, помогут вам двигаться вперед и позволят принимать более разумные бизнес-решения.

Успешные идеи помогут вашему бизнесу увеличить денежные потоки, сохранить низкую прибыль и активизировать маркетинговые усилия.

Если ваш бизнес дает сбой, не расстраивайтесь. Ваш бизнес-план всегда можно пересмотреть, чтобы учесть новые стратегии или улучшить существующие.

Источник:

[1] Как написать бизнес-план продаж, Houston Chronicle

Бизнес-модель

vs.Бизнес-план

Бизнес-план и бизнес-модель — это два совершенно разных понятия. В чем разница между 2?

Разница между бизнес-планом и бизнес-моделью

Бизнес-модель — это механизм, с помощью которого компания получает прибыль, а бизнес-план — это документ, отражающий стратегию компании и ожидаемые финансовые результаты на ближайшие годы.

Как видите, бизнес-модель находится в центре бизнес-плана.

Бизнес-модель описывает положение компании в производственно-сбытовой цепочке своей отрасли и то, как она выстраивает отношения со своими поставщиками, клиентами и партнерами для получения прибыли. Бизнес-план переводит это позиционирование в серию стратегических действий и дает количественную оценку их финансового воздействия.

Примеры бизнес-моделей

Вот несколько примеров наиболее распространенных бизнес-моделей:

Давайте рассмотрим эти примеры более подробно.

Бизнес-модель производства

Это самая базовая бизнес-модель, когда компания продает продукты и услуги, которые она производит.

Чтобы эта бизнес-модель была жизнеспособной, компании необходимо генерировать достаточно продаж, чтобы покрыть свое производство, расходы на распространение и хранение.

Рекламный бизнес-модель

Здесь цель — получение дохода за счет продажи рекламных площадей.

В Интернете эту модель можно сегментировать по типу рекламы:

• CPM (стоимость за тысячу показов): рекламодатель платит издателю фиксированную сумму за 1000 показов.
• CPC (стоимость за клик): рекламодатель платит издателю каждый раз, когда кто-то нажимает на объявление. Выплачиваемая сумма может быть фиксированной или установленной на аукционе.
• CPA (цена за действие): рекламодатель платит каждый раз, когда выполняется определенное действие. Действие может быть, например, продажей или лидом. Сумма может быть фиксированной или задана в процентах от стоимости действия.

Эта бизнес-модель уже немного сложнее производственной, учитывая, что компании сначала нужно инвестировать, чтобы создать большую аудиторию, прежде чем она сможет привлечь рекламодателей.

Бизнес-модель на основе комиссии (или распределения)

Компания действует как посредник между продавцом и покупателем и получает долю от каждой продажи, которую она помогает произвести.

Эта бизнес-модель, как правило, менее рискованна, чем две предыдущие (и, следовательно, менее прибыльна), поскольку требуемый уровень инвестиций может быть минимальным.

Бизнес-модель по подписке

Компания регулярно получает выручку от своих абонентов.

У этой бизнес-модели есть одно явное преимущество: компания заранее знает, какой доход она будет приносить. Обратной стороной является то, что это часто занимает несколько месяцев. для возмещения затрат на привлечение подписчиков, что приведет к более низкому генерированию денежных средств в начале цикла.

Бизнес-модель freemium

Компания предлагает 2 версии своего продукта. Бесплатная версия с ограниченным набором функций, целью которой является либо повышение осведомленности о продукте, либо создание сетевого эффекта.И платная версия, включающая в себя больше функций, благодаря которым она может генерировать достаточную маржу, чтобы покрыть расходы бесплатных пользователей.

Ключом к успеху этой бизнес-модели является возможность создать огромный сетевой эффект (пример: Linkedin) и / или преобразовать достаточное количество бесплатных пользователей в платных клиентов (пример: Uservoice).

Аксессуары бизнес-модель

Компания предлагает один товар бесплатно или по цене, близкой к его производственной себестоимости, и получает прибыль от продажи аксессуаров.Классическим примером этой бизнес-модели является продажа бритвенных лезвий: бритвы продаются бесплатно, но вы должны постоянно купите дорогие лезвия, чтобы иметь возможность пользоваться им.

Этот список бизнес-моделей далеко не исчерпывающий, и если у вас есть вопросы, касающиеся конкретной бизнес-модели, не стесняйтесь задавать их, используя форму комментариев ниже.

Бизнес-план и бизнес-модель: рекомендуемые чтения

Чтобы получить больше информации о бизнес-модели, рекомендуем прочитать Создание бизнес-модели: руководство для провидцев, меняющих правила игры и претендентов от Александра Остервальдера.

Для получения дополнительной информации о бизнес-планировании вы можете ознакомиться с нашей серией статей о как написать бизнес-план или попробовать наше программное обеспечение для бизнес-планов. Вы также можете скачать наш бесплатный шаблон бизнес-плана.

Также в магазине бизнес-плана

Почему создание бизнес-плана — это «пустая трата времени»

Точно составленный, четко определенный и детальный бизнес-план кажется совершенно рациональным инструментом для реализации ваших предпринимательских идей.Но Карл Шрамм считает, что вы должны его сжечь. Шрамм, экономист, профессор Сиракузского университета и бывший президент некоммерческой организации Ewing Marion Kauffman Foundation, поощряющей предпринимательство, говорит, что составление бизнес-плана — одно из самых больших заблуждений о том, как создать компанию на правильной основе. В его новой книге Burn the Business Plan: What Great Entrepreneurs Really Do говорится, что истинный план успеха требует новаторских идей, реального опыта и острых суждений.Шрамм присоединился к шоу Knowledge @ Wharton, которое транслируется на канале 111 SiriusXM, чтобы объяснить, почему изобретатели и предприниматели должны зажечь несколько спичек и продолжить работу. (Прослушайте подкаст полностью, используя проигрыватель вверху этой страницы.)

Ниже приводится отредактированная стенограмма разговора.

Knowledge @ Wharton: Почему бизнес-план не нужен?

Карл Шрамм: Это основа большей части учений о том, как начать бизнес, и многое из того, чему учат, по сути является предположениями.Моя книга основана на 10-летних исследованиях, которые мы проводили в Фонде Кауфмана. Если вы посмотрите на все наши старые крупные корпорации — US Steel, General Electric, IBM, American Airlines — а затем на наши новые компании, такие как Amazon, Apple, Facebook, Microsoft, ни у одной из этих компаний никогда не было бизнес-плана до того, как они получили начал. Эмпирически кажется, что бизнес-план вам не нужен.

Во-вторых, процесс бизнес-планирования в основном создается для предварительного просмотра венчурного капитала.Как я показываю в своей книге на основе эмпирических исследований, менее 1% всех новых стартапов когда-либо сталкиваются с венчурным капиталистом. Менее 1% всех новых компаний ежегодно получают какую-либо венчурную поддержку. Так что я в основном считаю создание бизнес-плана пустой тратой времени.

Третья проблема заключается в том, что начало бизнеса похоже на поваренную книгу. Если вы сделаете это, а затем сделаете это, а затем сделаете это, торт выйдет нормально. А на самом деле это не так.

«Опытным путем кажется, что вам не нужен бизнес-план».

Knowledge @ Wharton: Давайте поговорим о возрасте, потому что многим предпринимателям уже за тридцать или за сорок. Это люди, которые изменили свой карьерный путь.

Schramm: Точно. Это связано с вопросом: «Что мы делаем, когда пытаемся учить старшеклассников?» Даже школьники-гимназисты получают курсы и знакомятся с предпринимательством. На университетском уровне сейчас это специальность, вероятно, в 3000 колледжах и университетах.И вся схема, включая понятие бизнес-плана как формального способа научить, как начать бизнес в классе колледжа, ориентирована на 20-летних.

По большей части наша мифология состоит в том, что компании-единороги основаны людьми, например Марком Цукербергом, которым за 20. Но реальность такова, что подавляющее большинство людей, начинающих бизнес, — это люди среднего возраста, которые были удивлены тем фактом, что у них действительно была идея, и их идея была достаточно хороша, чтобы строить бизнес на ее основе.

Еще одна ошибка в том, как мы пишем о предпринимательстве, как его учат, заключается в том, что люди каким-то образом стремятся стать предпринимателями, как если бы они намеревались стать дантистом или бухгалтером. Подавляющее большинство предпринимателей были действительно поражены, узнав, что они стали предпринимателями. В моем случае я был профессором Университета Джонса Хопкинса в течение 15 лет, а затем однажды мои исследования как бы ударили меня по лицу. Я сказал: «Боже мой, если я действительно хочу сделать эту работу и действительно изменить мир, я не смогу сделать это, написав научную статью.Я должен начать свой бизнес ».

Knowledge @ Wharton: Как мы должны учить наших детей предпринимательству?

Schramm: Я не думаю, что [текущую учебную программу] можно изменить. Думаю, от этого нужно отказаться. Думаю, его надо свергнуть. Потому что, если вы эмпирически посмотрим, откуда берутся предприниматели, если они имеют формальное образование, дело не в предпринимательстве. Это инженерные дисциплины или предметы STEM, технические предметы.

Многие, намного больше предпринимателей покидают Массачусетский технологический институт, потому что это инженерная и техническая школа.То же самое и с Калтехом. Калифорнийский технологический институт даже не обучает предпринимательству. В Массачусетском технологическом институте есть один профессор по деловой программе, который преподает предпринимательство. Но это не имеет значения, потому что, если бы они вообще этому не учили, эти школы постоянно создавали бы много-много новых предприятий.

Knowledge @ Wharton: Вы сказали, что не так много средств поступает от венчурных капиталистов или бизнес-ангелов. Как предприниматели получают деньги, необходимые для реализации своих идей?

Schramm: Одна из причин, по которой люди могут стать предпринимателями в среднем возрасте, заключается в том, что они обращаются к своим сбережениям, своим активам, к друзьям и семьям за ссудами.К тому времени, когда вам исполнится 40 лет, а это средний возраст, в котором люди начинают свой бизнес, вы погасите свой студенческий долг. У тебя есть дом. Скорее всего, у вас будет супруг (а), у которого есть работа, что является огромной защитой, если вы открываете новую компанию, потому что у нее или у него есть медицинская страховка и другие льготы. Итак, большинство компаний являются самофинансируемыми.

Knowledge @ Wharton: В книге вы также говорите об инкубаторе. Но вы думаете, что инкубатор не дает желаемого эффекта, на который надеются многие люди.Вы можете объяснить?

Schramm: Опять же, эмпирически очень мало компаний выходит из этих инкубаторов. Я получил образование экономиста по труду. Я сейчас пишу эссе об инкубаторах, и исходная посылка состоит в том, что по мере того, как мы приближаемся к 3% и 4% ВВП, а также к гораздо более низким уровням безработицы и гораздо более высокому спросу на хорошо обученных людей, никто не собирается хотите провести время в инкубаторе. Они могут устроиться на работу. И это действительно важная часть драмы становления предпринимателем.

В этой книге я утверждаю, что наиболее эффективный способ научиться быть предприимчивым — это попасть в большую компанию. Вот где вы видите инновации. В крупных компаниях происходит больше инноваций, чем, например, в университетских лабораториях. Здесь также вы изучаете все навыки, которые заставляют бизнес работать, где вы знакомитесь с масштабами бизнеса. Это очень важно, и это опытное знание. Вы не можете научить масштабировать в классе. Это нужно почувствовать.Вы должны это увидеть, испытать на себе.

«Подавляющее большинство людей, открывающих бизнес, — это люди среднего возраста».

Knowledge @ Wharton: В книге вы приводите примеры из реальной жизни, в том числе рассказ о компании по производству пылесосов Dyson.

Schramm: Да, Дайсон — фантастическая история. Джеймс Дайсон был промышленным дизайнером по образованию, и он пришел к выводу, что пылесосы — это технология, которая не так далеко продвинулась.Он использовал пылесос и заметил, что чем больше вы им пользуетесь и чем грязнее становится мусорное ведро, тем меньше у него мощности. Это стало вопросом, который вызвал его поиск.

Компания Dyson построила более 1000 прототипов. Он уволился с работы. Его жена была учительницей, и он жил на гораздо более скромный доход. Его жена занималась всем зарабатыванием денег в семье. Когда он начал продвигать свой продукт, ни одна компания в США или Англии не захотела использовать его. Они сопротивлялись этому, потому что зарабатывали большие деньги на продаже бумажных пакетов для обычных старомодных пылесосов.Он должен был перевезти его в Японию. Когда он стал успешным в Японии, американские и британские компании попытались украсть его дизайн. Он успешно защитился от этого.

Самое лучшее в истории Дайсона — то, что у него никогда не было внешних инвесторов. [Дайсон] никогда не хотел быть публичной компанией. Теперь это огромная компания. Он как большинство предпринимателей. Если ваша идея понравится, и вы можете воплотить ее в жизнь, и вы не сделали свою компанию публичной, то есть вы все еще контролируете ее, вы будете работать там до конца своей жизни.Они становятся местами, где работает ваше собственное творчество, и вы можете продолжать это делать. Вы можете продолжать проектировать. Действительно, это становится вашей жизнью.

Это важный момент, особенно для людей с высшим образованием. Студенты университетов запрограммированы думать, что люди, работающие в правительстве, в некоммерческих или неправительственных организациях, каким-то образом более креативны. Они похожи на людей, изучающих искусство, историю искусства и дизайн в колледже, или на людей, пишущих музыку. Это другая порода, и они действительно гении.

Реальность такова, что 95% выпускников колледжа в этом году собираются работать в компаниях. Они , а не , не креативные. Посмотрите на нашу огромную экономику. Все это происходит из-за творческих и одаренных людей в бизнесе, а также из-за изобретения вещей, которые помогают другим людям. И [вывод] этих вещей на рынок [требует] очень, очень творческих навыков.

Knowledge @ Wharton: Можете ли вы сказать, что страсть и решимость — два великих качества, которыми обладают многие предприниматели?

Schramm: Да, это правда.Студентам колледжа предлагается следовать своему увлечению и создавать компанию. Но часто страсть не имеет никакого смысла. Я видел студентов, которым не терпелось создать веб-приложение для сковородок. Я как бы подшучиваю над этим в книге. Я судил конкурсы бизнес-планов на уровне колледжа и пять раз видел одну и ту же идею. Изобретите сенсор для сковороды, и он сообщит вам на телефоне, когда ваши яйца приготовлены. Дети увлечены этим, но такая идея никогда не сработает.Они превращают простоту приготовления яйца в сложный технический проект.

Passion действительно дает о себе знать, когда у вас появляется идея, и она начинает получать отклик на рынке. Волнение возникает, когда другие люди говорят: «То, что вы придумали, ценно». Они говорят вам: «Вы создали что-то из своей головы, что облегчает мне жизнь, и я это ценю. Так что я отдам тебе деньги за твою идею.

Knowledge @ Wharton: Йети — одна из тех замечательных идей?

Schramm: Yeti — сказочная история.Это одна из тех вещей, в которых эти ребята не ожидали стать предпринимателями. Тогда идея подкралась. Они любят рыбачить, и они провалились через обычные коробки иглу, потому что они не так уж хороши. Один из братьев сказал: «Знаешь, что нам нужно сделать, так это сделать такой крепкий кулер, чтобы на нем можно было стоять». Кулер Yeti вышел из чего-то очень простого.

Knowledge @ Wharton: Чего не хватает 20-летним, чтобы построить такую ​​великую компанию?

Schramm: Им не хватает опыта.Если вы действительно хотите стать предпринимателем, но в 21 год у вас нет отличной идеи, бросая школу, не волнуйтесь. Просто подожди. Что ты будешь делать, пока ждешь? Иди учись. То, что вам следует усвоить, легче всего усвоить в большом бизнесе, потому что вы пойдете туда и посмотрите, как работает инновационный процесс.

Я консультирую несколько компаний, и все время наблюдаю, как эти компании постоянно пытаются обновить себя новыми, лучшими продуктами. Они тратят много денег на исследования и разработки.Любой, кто работает в одной из этих компаний, может видеть происходящие постоянные итеративные изменения. Вы действительно вносите инновации в свой обычный распорядок дня. Я думаю, это одна из величайших вещей, которым вы можете научиться.

Книга указывает на то, что многие новые компании возникают из старых компаний. Предприниматели видят вещи, и это происходит двумя путями. Компании решают, что они собираются придерживаться своей основной компетенции, и отвергают новую идею. Они часто говорят людям: «Если вам так нравится эта идея, сделайте это с нашего благословения.У вас может быть интеллектуальная собственность ». В некоторых случаях, например, в IBM, они фактически финансируют стартапы. Так было с Cerner, компанией по обработке данных о здравоохранении.

«В крупных компаниях происходит больше инноваций, чем, например, в университетских лабораториях».

Другое дело — гораздо более сложная проблема. То есть люди, которые обращаются к руководству и говорят: «Это лучший способ сделать это» или «Вот новое приложение или новый рынок, и у нас есть все технологии».Если мы настроим его по-другому, мы сможем владеть и захватывать этот рынок ». Менеджеры типа MBA часто говорят: «Нет, мы будем придерживаться своей основной компетенции. Мы не знаем, как это сделать. Это не наша карма, это не наша судьба ». И разочарованные сотрудники уходят. Я беру интервью у таких людей в книге. Они повторяют снова и снова: «Я мог бы заработать все эти деньги для своего старого работодателя, но они просто не слушали меня».

Knowledge @ Wharton: Не тратят ли компании свой человеческий капитал зря?

Schramm: Это происходит в каждой компании.У вас есть творческие люди. У них может быть машина. Они могут быть на конвейере. Они могут быть в любом месте вашей компании. Они могли быть на погрузочной платформе. Они видят вещи и могут поступать по-другому.

Один из моих любимых примеров, которого нет в книге, — это контейнерные коробки. Это одна из величайших логистических революций, которая позволяет всем нашим ценам на потребительские товары быть намного, намного ниже, чем они были бы. Ящики на задней части прицепа, которые отрываются от прицепа, уходят прямо на корабль.

Это было разработано водителем грузовика из Ньюарка, штат Нью-Джерси. В старые времена, когда прицепы были негибкими, их ремонтировали. Каждый раз, когда вы заходили во двор или на погрузочную площадку, люди приходили на док, снимали вещи и перезаряжали их. Он сказал: «Вы знаете, это большая стальная коробка. Почему бы тебе просто не взять всю коробку, всю заднюю часть грузовика и не поставить на корабль? » Это водитель грузовика, который это видел. Он устроил нам контейнерную революцию, которая произвела мировую революцию в логистике.

Knowledge @ Wharton: Есть некоторые очень известные компании, такие как Microsoft, Apple и Facebook, у которых с самого начала не было плана. Но сейчас они прорабатывают множество планов.

Schramm: Верно. Они пошли и попробовали. В нашем обществе есть это стремление. Я думаю, это в человеческой природе. Мы не думаем, что важные дела происходят хаотично. Если вы посмотрите вокруг, есть ученые и эксперты, которые постоянно пытаются сделать процесс открытия бизнеса каким-то логичным, спланированным и упорядоченным.Это своего рода подходы из поваренной книги.

Вначале у вас нет правильного ответа. У тебя никогда не бывает правильного ответа. Меняется рынок, меняются технологии. Вкусы ваших клиентов меняются. Ценовые пункты меняются. Ваши конкуренты меняются. Вы должны быть в этом все время. И зачастую это скрытое допущение во всех советах, которые даются предпринимателям. Если взломать один раз, можно сразу пойти в банк. Вы покупаете самолет. С тобой покончено. Вы проводите публичное размещение акций и к 30 годам становитесь богатыми.

Это совсем не так. Вы начинаете бизнес, это только начало. И это начало попыток добиться успеха, потому что рост важен. Масштаб — критическая проблема. Единственный способ попасть туда — это постоянно реагировать на рынок и все сигналы, которые он посылает относительно того, что ему нужно.

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБУЧЕНИЕ У WHARTON ИСПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ
Венчурный капитал
Узнайте, как оценивать возможности венчурного инвестирования и проводить комплексную проверку, которая выявит подводные камни и снизит риски.