Короткий бизнес план: Бизнес-планы готовые примеры

Содержание

Как подготовить краткий бизнес-план | Блог Мегаплана

Руководство, содержащее информацию о том, какие разделы должны войти в ваш бизнес-план и почему.

Подготовлено по материалам статьи Даррена Дала (Darren Dahl) “How to Write a Business Plan Outline”, приведены цитаты Элен Рор (Ellen Rohr), бизнес-консультанта и основателя Bare Bones Biz.

Когда встает вопрос написания бизнес-планов, люди часто разделяются на два лагеря: тех, кто считает это стоящим занятием и тех, кто уверен, что, пока не возникла необходимость в привлечении инвестиций, написание бизнес-плана – пустая трата времени. Оптимальная позиция находится где-то посередине. Первостепенная цель бизнес-плана – помочь вам добиться ясности и иметь возможность отвечать за свои действия на пути к намеченной цели. Второстепенная цель – привлечь инвесторов, получить кредит, продать долю вашей супруге, партнеру, родителю, ребенку, коллеге или кому-либо еще. Если вы не зафиксируете планы в отношении своего бизнеса в письменном виде, вы рискуете упустить возможность в случае необходимости донести эту информацию до других и даже запутаться сами.

Другими словами, написание бизнес-плана не должно занять у вас месяцы работы. Самый верный путь – начать с создания краткого бизнес-плана, в котором бы присутствовали как ключевые элементы, характеризующие ваши представления о бизнесе, так и элементы, определяющие первые шаги по воплощению этих представлений в реальность. Работа по составлению такого плана должна быть проделана для того, чтобы в дальнейшем он был применимым, а не пылился в шкафу. Самое главное, на чем стоит сфокусироваться – шаги, побуждающие вас к дальнейшим действиям.

Итак, давайте познакомимся с основными информационными разделами, которые должны присутствовать в кратком бизнес.

Ваша миссия

Многие предприниматели, приступая к формулированию миссии компании, превращаются в писателей, тогда как миссия должна состоять не более чем из 25 слов, а идеально было бы ограничиться восемью. Ваша миссия должна быть простым ответом на вопрос, зачем вы это делаете. Нужно всего лишь объяснить, что заставляет вас вставать по утрам и ехать на работу.

Ваши цели

Данный раздел должен отвечать на вопрос, что вы рассчитываете получить в количественном выражении, в денежном, в часах или процентах. Важно, чтобы показатели были достижимыми. Концентрируйтесь на таких формулировках, как «я хочу достичь именно этого». Вам нужно просто что-то выбрать. Не так важно, какую именно цель вы ставите. Важнее то, что после определения некоей точки на горизонте, вы начинаете двигаться к ее достижению. Целью может быть увеличение объема продаж до 1 млн. долларов, пополнение команды пятью новыми сотрудниками или даже выделение двух часов в день для тех занятий, которые доставляют вам удовольствие. Самое главное в определении целей – уметь выбирать достаточно внушительные, чтобы вдохновлять вас, но не слишком заоблачные, чтобы у вас не опустились руки. Причем вам не нужно достигать поставленных целей в обязательном порядке. Но если вы сможете выбрать такие цели, которых действительно достигните, а затем поставите новые, то ваша уверенность в собственных силах возрастет.

Презентация для лифта

Презентация для лифта или речь для лифта (англ. Elevator Pitch или Elevator Speech) — это короткий рассказ о концепции продукта, проекта или сервиса. Термин отражает ограниченность по времени — длина презентации должна быть такой, чтобы она могла быть полностью рассказана за время поездки на лифте — то есть, около тридцати секунд или 100—150 слов. Вы должны бъяснить, какие проблемы решает ваш бизнес или что предлагает усовершенствовать. Для этого необходимо кратко ответить на вопрос: «Чем вы занимаетесь?» Причем у вас может быть несколько вариантов для разных аудиторий. Вы можете подготовить отдельное сообщение для потенциальных покупателей, инвесторов или даже для членов вашей команды. Каково бы ни было сообщение, оно не должно противоречить миссии и целям.

Финансовый план

Если вы составляете бизнес-план для привлечения инвесторов, вам понадобится четко обозначить свое финансовое положение, фокусируясь на том, чем вы располагаете и что хотели бы иметь. Вам нужно будет доказать, что вы досконально ориентируетесь в своих активах. Вам также необходимо понимать, как ваши финансовые цели определены в бюджете. Финансовые цели должны коррелироваться с целями, установленными вами в предыдущих разделах бизнес-плана. Сконцентрируйте внимание на том, на что конкретно вы планируете тратить средства на пути к намеченным целям, на какой доход рассчитываете, включая желаемый уровень нераспределенной прибыли. Это поможет вам с ценообразованием. Большинство предпринимателей устанавливают цены, ориентируясь только на конкурентов, но главное – это определить, сколько вы хотите зарабатывать и какую нишу занять.

Маркетинговый план

Цель маркетинга заключается в том, чтобы побудить людей стремиться вам навстречу, а не просто продавать, что делается в случае, когда необходимо реализовать товар, созданный для решения конкретной проблемы. На данном этапе вам необходимо составить список тех мер, которые позволят привлечь клиентов, причем стоимость этих мер не должна выходить за рамки вашего бюджета. Тремя направлениями, на которые стоит обратить внимание на данном этапе, являются приобретение наработок других компаний, электронный маркетинг и формирование положительных клиентских отзывов. Суть приобретения наработок заключается в покупке у компаний, испытывающей финансовые затруднения, раскрученного номера телефона или веб-узла для использования наработанных клиентских потоков. Стратегия электронного маркетинга заключается в использовании для продвижения вашего бизнеса таких социальных ресурсов, как Facebook или Twitter. Одновременно с продвижением в социальных сетях, можно найти способы оптимизации деятельности вашей компании или даже опубликовать информационный бюллетень. Вам также нужно стремиться превратить ваших первых покупателей в промо-агентов вашего бизнеса, которые будут рассказывать о проделанной для них работе своим знакомым и коллегам. Не менее важно зафиксировать даты для осуществления всех этих шагов. Многие предприниматели считают, что достаточно вывески, чтобы от звонков клиентов не было отбоя. Однако нужно принимать более активные меры, особенно если в планах привлечь инвесторов. Инвесторам важно понимать, как вы планируете привлекать потенциальных покупателей.

Организационная структура управления

Даже если вы собираетесь заниматься индивидуальным предпринимательством, вам все равно не справиться со всеми вопросами по ведению бизнеса в одиночку, будь то создание вашего электронного сайта или подготовка налоговой отчетности. Поэтому важно разработать организационную структуру управления, чтобы определить, кто будет выполнять необходимые для вашего бизнеса задачи, даже если вы планируете использовать субподрядчиков. Составление организационной структуры управления позволяет увидеть, к кому вы можете обратиться за помощь. И это также внушит инвесторам и банкирам уверенность, что успешная реализация ваших бизнес-идей возможна не только при условии круглосуточной работы.

Список основных проектов

В данном разделе вам необходимо перечислить пять проектов, которые помогут вашему новому бизнесу двигаться к достижению его миссии и целей. Разница между конкретной задачей и проектом заключается в том, что проект предполагает выполнение большого количества задач. Отправить маме букет цветов – конкретная задача. Написать инструкцию по телефонному взаимодействию с клиентами в вашей компании – проект. Главное, чтобы проекты были направлены на решение определенных проблем или способствовали развитию дела в целом. Проекты можно делить на простые и более сложные, чтобы было проще отслеживать собственные успехи. Если у вас есть наемные сотрудники или субподрядчики, не забудьте вписать их имена в конкретные проекты, чтобы разделить зоны ответственности.

Резюме руководства

Резюме руководства (англ. – executive summary) – это небольшой документы (на одну страницу или даже короче), содержащий ответы на основные вопросы касательно вашего бизнеса, а именно: что, почему, для кого, за сколько, к какому времени и когда. Представьте, что использовали бы это резюме, если бы с рядом вами в самолете сидел Уоррен Баффет и вдруг спросил: «Так чем же вы занимаетесь?» Если ваша презентация для лифта занимает не более 25 секунд, то резюме проекта будет ее 1-2-минутной версией.

Доработка

После того, как вы закончили все предыдущие действия, вернитесь к каждому разделу, просмотрите свои записи и, в случае необходимости, скорректируйте их. Хороший бизнес-план всегда правильный, однако же нет предела совершенству. Главной задачей составления бизнес-плана является помощь в определении целей и наполнение вас достаточной решимостью для их достижения.

Система CRM что это такое простыми словами читайте в нашей статье.

Как написать бизнес-план на одной странице [Обновлено в 2021 году]

Опубликовано: 2021-11-28

Если вы откладываете написание бизнес-плана, вы не одиноки. Написание традиционного бизнес-плана может показаться сложной задачей, и многие предприниматели избегают ее по этой причине.

Но этого не должно быть. Самый простой способ начать с одной страницы.

Что такое одностраничный бизнес-план?

Одностраничный бизнес-план — это упрощенная версия традиционных операционных планов, в которой основное внимание уделяется основным аспектам вашего бизнеса. Хотя это может быть более короткий бизнес-план, он по-прежнему следует структуре стандартного шаблона бизнес-плана и служит расширенным питч-документом.

На самом деле нет большой разницы между бизнес-планом на одной странице, экономичным бизнес-планом и хорошим резюме .

Единственная реальная возможная разница заключается в том, что одностраничный план должен абсолютно умещаться на одной странице шрифтом (11 или 12 pt), который большинство людей все еще может читать. Экономичный план может быть немного длиннее, но все же в нем используются резюме и маркированные списки, в то время как традиционное резюме может занимать две или три страницы — и обычно в нем используются полные предложения, а не маркеры.

Однако, начав с одностраничного плана, вы получаете минимальный документ для построения, что значительно упрощает разработку или расширение разделов в более подробный бизнес-план.

Преимущества бизнес-плана на одной странице

Существует множество веских причин, почему наличие бизнес-плана важно для успеха вашего бизнеса — например, доказано, что простое прохождение этого процесса помогает предприятиям расти быстрее. Те же причины распространяются и на одностраничную модель, но она включает в себя несколько дополнительных преимуществ, о которых следует помнить.

Простая презентация — у инвесторов не так много времени, чтобы читать, и одна страница может быстро и лаконично изложить представление о вашем бизнесе.

Доступная презентация — наличие одностраничного плана упрощает распространение информации, даже если вы не выступаете перед инвесторами. Вы можете быстро отправить его в виде вложения электронной почты, добавить в слайд-колоду и даже распечатать для удобного чтения для заинтересованных сторон.

Сосредоточьтесь на том, что важно — на самом деле это очень хорошее упражнение, чтобы сократить его до абсолютного минимума, и это заставляет вас сокращать ненужные слова и четко передавать свою бизнес-идею с минимальным беспорядком.

Что включить в одностраничный план

Здесь, в Bplans, мы разработали формулу, которая поможет вам быстро собрать всю важную информацию, необходимую для определения стратегии вашего бизнеса.

Некоторым людям нравится называть это «холстом бизнес-модели», но на самом деле это одно и то же. Вот восемь необходимых разделов, которые необходимо включить при разработке одностраничного бизнес-плана.

Примечание. Это короткая модель бизнес-плана, означающая, что у вас не будет места для длинных абзацев информации. Постарайтесь ограничить каждый раздел 1-2 предложениями или 3-4 пунктами маркированного списка, чтобы не выходить за рамки одной страницы. Всегда легче добавить позже, чем сокращать длинные разделы.

1. Проблема: описание проблемы или потребности ваших клиентов и любые соответствующие данные, подтверждающие вашу претензию.
2. Решение: ваш продукт или услуга и как они решают проблему.
3. Бизнес-модель : как вы будете зарабатывать деньги, включая затраты на производство и продажу, а также цену, которую заплатят клиенты.
4. Целевой рынок : кто ваш клиент и сколько их там. Лучше всего определить своего идеального клиента, начав с широкой аудитории и сократив ее, используя модель TAM, SAM, SOM . Это также дает инвесторам четкое представление о вашем мыслительном процессе и понимании более широкого потребительского рынка.
5. Конкурентное преимущество: что отличает вас от конкурентов и как это приведет к большему успеху, лояльности клиентов и т. Д.
6. Управленческая команда: структура управления вашим бизнесом, включая текущие должности на местах, идеальных кандидатов и любые пробелы в управлении.
7. Финансовая сводка: основные финансовые показатели, включая прибыль и убыток, денежный поток, баланс и прогноз продаж. Этот раздел может оказаться наиболее сложным для обобщения, поэтому постарайтесь сосредоточиться на стандартных бизнес-коэффициентах, чтобы донести суть. По запросу вы всегда можете предоставить более подробную финансовую информацию.
8. Требуемое финансирование: имейте то финансирование, которое вам нужно, в центре внимания, чтобы четко отображать, что вам нужно от инвесторов.

Еще одна передовая практика при разработке одностраничного приложения — сосредоточиться на сильных сторонах вашего бизнеса. Если в настоящее время у вас есть более точный анализ рынка или финансовые прогнозы, добавьте в эти разделы больше. Поскольку это, скорее всего, послужит инструментом для подачи, вы захотите показать выигрышные аспекты, которые выделяют ваш бизнес и планирование.

Как написать простой бизнес-план на одну страницу

Если вы чувствуете, что у вас писательский кризис, или вы не знаете, с чего начать, у меня есть несколько предложений.

Во-первых, вы можете начать с подробного пошагового набора инструкций по построению бизнес-плана на одной странице . Вы сможете сделать это менее чем за час.

Во-вторых, вы можете загрузить наш бесплатный простой шаблон бизнес-плана и использовать его в качестве отправной точки.

В-третьих, вы можете попробовать функцию подачи LivePlan . Просто ответьте на вопросы, которые он задает, и нажмите «опубликовать», и у вас будет профессионально разработанный одностраничный бизнес-план, которым легко поделиться и который охватывает все, что хочет знать инвестор. Еще один хороший вариант — последовать совету моей коллеги Кэролайн Каммингс и написать свой бизнес-план, как будто это серия твитов (серьезно, это работает).

Самым важным является содержание вашего плана — не беспокойтесь о дизайне. Тщательно подумайте о том, что вы пытаетесь передать. Слишком много компаний тратят время на представление и графическое отображение своих планов, когда то, что они говорят, и как они говорят, действительно является наиболее важным аспектом всего этого.

Не поймите меня неправильно — вам не нужна уродливая презентация. Но сосредоточьтесь на содержании, потому что оно важнее всего остального, а визуальные эффекты могут быть пересмотрены и отредактированы позже.

Помните: резюме — это обычно ваше вводное общение с инвесторами, поэтому оно будет вашим первым впечатлением. Инвесторы будут использовать этот документ, чтобы понять ваши коммуникативные навыки, а также вашу способность критически относиться к своему бизнесу. Вы должны уделять этой части вашего плана больше времени, чем любому другому разделу.

Написание бизнес-плана на одной странице станет чрезвычайно полезным инструментом, который поможет вам быстро и легко усовершенствовать бизнес-стратегию. Это может быть даже весь бизнес-план, который вам нужен.

Но если вам действительно нужно расширить свой бизнес-план за пределы одной страницы до более полноценного плана, который включает в себя более подробную информацию о вашей компании и вашем целевом рынке, вы можете следовать нашему пошаговому руководству для написания подробного бизнес-плана , загрузите наш бесплатный шаблон бизнес-плана или просмотрите любой из более чем 500 полных примеров бизнес-планов . Все эти ресурсы бесплатны, и если у вас есть вопросы, обращайтесь в Twitter @Bplans .

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в июне 2012 года и была обновлена в 2021 году.

Стратегия по плану — Журнал «Сибирская нефть» — №64 (октябрь 2009) — Газпром нефть

Иллюстрация: Fotobank/Getty Images

«Газпром нефть» продолжает работу по совершенствованию системы бизнес-планирования.

НОВЫЙ УРОВЕНЬ

Этапы эволюции принципов формирования бизнес-плана очень наглядно демонстрируют изменение содержания и направленности документа всего за три года — очень короткий для такого процесса промежуток времени. В 2006 году бизнес-план «Газпром нефти» представлял собой упрощенный финансовый план и платежный бюджет на год. В 2007 году это был уже законченный документ с четко расписанной программой мероприятий. Тогда же впервые был сформирован трехлетний план (на 2008–2010 годы) с использованием инструментов оптимизационного планирования.

В 2009 году акценты при формировании бизнес-плана, естественно, сместились: во главу угла в условиях развивающегося кризиса встали вопросы лимитирования по операционным и инвестиционным расходам. Однако, по мнению заместителя генерального директора «Газпром нефти» по экономике и финансам Вадима Яковлева, сейчас у компании вновь есть все предпосылки для перехода на новый, более качественный уровень в вопросах планирования. Основа для этого — как изменение ситуации внутри корпорации, так и стабилизация внешних экономических условий. Внутренний позитивный фактор — появление стратегий развития большинства основных бизнес-направлений компании.

Внешний — возвращение цен на нефть и курса рубля на уровень среднециклических значений. «Внешние условия стабилизировались после кризиса и сейчас выглядят для нашей компании достаточно комфортными, — отметил господин Яковлев.—Мы не должны ждать более благоприятной конъюнктуры. Устойчиво развиваться вполне можно при тех условиях, в которых мы сейчас находимся».
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРИНЦИПЫ
Основное новшество в подходах к формированию бизнес-плана на 2010–2012 годы — в его жесткой привязке к стратегии развития компании и ее отдельных блоков. Если раньше планы на будущее строились «от достигнутого», то есть исходя из результатов прошедшего года (естественно, с заделом на рост), то сейчас у бизнес-планов появляется новая важная роль — инструмента для детализации общей стратегии развития. «У нас есть четкие стратегические цели и задачи, которые должны служить ориентиром при формировании бизнес-плана, — пояснил Вадим Яковлев. — Мы реализуем новые проекты, наш бизнес растет, но при этом мы не должны забывать об эффективности. Бизнесплан как раз и является тем инструментом, который отражает и задачи стратегии развития, и задачи повышения эффективности». То есть речь идет об оценке не только (и не столько) общих результатов работы, сколько итогов реализации проектов развития и мероприятий, составляющих эти проекты. Реализация всех без исключения инициатив, заложенных в стратегиях бизнес-направлений, естественно, невозможна.
Это требует существенных управленческих и финансовых ресурсов. Поэтому все проекты будут проходить специальную процедуру определения степени их приоритетности и лишь после этого включаться в бизнес-план.
При этом Вадим Яковлев отметил, что один из важнейших моментов в процессе совершенствования планирования — изменение отношения руководителей подразделений компании к самому бизнес-плану: «Важно, чтобы бизнес-план был рабочим инструментом управления руководителя, а не самоцелью. Критерий качества бизнес-плана — не его защита с первого раза: он хорош лишь когда руководитель активно использует его в своей работе».

ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПО ПЛАНУ
Еще одна ключевая задача цикла планирования 2010–2012 годов — повышение эффективности деятельности. «Газпром нефть» — традиционный лидер отрасли в этом направлении. Однако в 2009 году компания несколько утратила свои позиции. Причин несколько: основные из них — истощенность большинства месторождений компании и высокие темпы увеличения операционных затрат.
Управлять первым фактором достаточно сложно, хотя практика последних месяцев показывает, что и это вполне реально, а эффективно бороться со вторым можно, формируя программы оптимизации затрат, которые необходимо предусматривать в бизнес-плане. «Мы долгое время быстро и активно росли, не уделяя должного внимания операционной эффективности. Пришло время осмотреться и, не сбавляя темпов роста, внимательно посмотреть на затраты,— подчеркнул Вадим Яковлев.— В зрелой компании должен быть четкий системный процесс управления затратами. Цели по сокращению затрат должны устанавливаться на основе среднесрочных программ». При этом речь, конечно, не идет о бездумном секвестировании всех программ подряд.
Существует большое количество «неприкасаемых» статей расходов, значительное сокращение финансирования которых невозможно по стратегическим или социальным соображениям. Поэтому все мероприятия, направленные на снижение издержек, должны тщательно анализироваться и, если решение об их реализации принято, выполняться согласно четкому плану действий.

Естественно, значительного успеха в этом направлении практически невозможно добиться без заинтересованности со стороны менеджеров компании. Для того чтобы инструменты управления затратами эффективно работали, сейчас разрабатывается многоуровневая система мотивации. В качестве положительного примера Вадим Яковлев привел среднесрочную программу по сокращению затрат (на период до 2012 года), разработанную в блоке разведки и добычи. «Программа БРД еще далека от совершенства, но это действительно обдуманный продукт, — оценил господин Яковлев. — Такая программа должна быть разработана в каждой бизнес-единице».

Сокращение сроков подготовки отчетности — это одна из составляющих проекта. Крайне важно и повышение ее качества, в первую очередь с точки зрения достоверности и наличия аналитической составляющей, необходимой для принятия управленческих решений. Установки на ускорение процессов любой ценой, даже в ущерб качеству и стоимости, естественно, нет. Напротив, ведется достаточно активная работа по снижению издержек.

ПРИНЦИП МАКСИМАЛЬНОГО УЧАСТИЯ
Структура управления проектом строилась на кросс-функциональной модели. В управляющий комитет вошли руководители блоков компании — то есть топ-менеджмент. Проектная команда была сформирована из руководителей среднего звена, которые отвечали и за направления по модулям: региональное закрытие, консолидированная отчетность, управленческая отчетность, методология и IT-поддержка. Под реализацию проекта создан небольшой проектный офис. Весь акцент по передаче компетенции был сделан на проектные группы, созданные в каждом ДЗО. Именно на них возложена основная задача по разработке стандартных процедур реализации проектов в каждом предприятии, контроль за их исполнением и подготовка мероприятий по устранению возникающих вопросов и проблем. Для разработки концептуального дизайна проекта была привлечена известная консалтинговая компания PricewaterhouseCoopers, которая подготовила целевую модель развития.

Вообще же одним из основных принципов в реализации проекта стало максимальное вовлечение в него персонала, максимальное делегирование полномочий. В процессе прямо и косвенно участвует несколько тысяч человек, каждый из которых исполняет предписанную ему четкую стандартизированную функцию в максимально сжатые сроки. Функции корпоративного центра — это коммуникации и контроль над исполнением, детализацией и адаптацией процедур и целевых моделей. Собственно, именно человеческий фактор стал и одной из ключевых проблем, с которой пришлось столкнуться при реализации проекта. «У нас в самом начале реализации проекта встала ментальная проблема, — рассказал Евгений Сафонов. — Бухгалтеры привыкли работать на основании инструкции, нередко забывая про принципы достоверности, своевременности, применения метода начисления. Нашей основной задачей стало возвращение к этим принципам». «Самое сложное в этом проекте — вовлечение большого количества людей, причем людей из разных регионов, разных профессий, — в свою очередь отметил руководитель проектного офиса блока экономики и финансов Сергей Смецкой. — При этом важно научить их решать проблемы, возникающие в ходе проекта, — как внутреннего характера, связанные с методологией учета, так и внешнего, на стыке направлений (например, касающиеся исполнения графика документооборота, подготовки документов, согласования).

Выстраивание системы решения проблем — это очень принципиальный вопрос. Если мы не умеем решать проблемы, то, соответственно, не можем выстроить встроенную пирамиду процессов».
Второй ключевой проблемой, по словам господина Смецкого, стала IT-поддержка проекта: «Это не недостаток нашей IT-службы — просто сервисные службы в какой-то момент не успели скорректировать свою работу в соответствии с изменением наших требований. Но с IT-модулем мы работаем очень интенсивно, и думаю, что в течение ближайших двух-трех месяцев мы эту критичность преодолеем».
ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ ИТОГИ
Говоря о промежуточных результатах реализации проекта, руководитель проектного офиса БЭФ отметил положительную тенденцию по срокам закрытия. Раньше средний срок закрытия по ДЗО приходился на 18-е,19-е числа — сейчас это 7-е,8-е числа. «Нам осталось, по сути, два дня до финальной цели, и что очень важно, согласно данным, полученным при помощи контрольных процедур, встроенных в процесс, качественные показатели отчетности как минимум не ухудшились», — отметил Сергей Смецкой.
К плановому показателю (5-е,6-е числа месяца) в проектном офисе надеются подойти к концу года. Причем речь идет не о рабочих, а о календарных днях. Идет активная работа и по параллельным проектам. Внедряется общий центр бухгалтерского обслуживания и учета — сначала в Ноябрьске, а со следующего года предполагается приступить к организации общего центра для всех 80–90 ДЗО.
Развивается проект по шаблонному решению финансового модуля SAP — эта платформа является стандартом для предприятий блоков upstream и downstream. Также реализуются типовые решения по «1С», в частности по нефтесервисному блоку. «1С» внедряется в части управления производством, расчета заработной платы и управления персоналом. Разрабатывается и единый план счетов, включающий порядка 120 аналитических справочников, которые должны обеспечить необходимыми материалами процессы управленческого, налогового учетов, контрольные процедуры.
В целом же, говоря о промежуточных итогах реализации проекта, достаточно посмотреть данные статистики. В 2008 году консолидированная отчетность формировалась за 54 календарных дня, в нынешнем году — это уже 25 дней. Напомним, цель 2010-го — 20 календарных дней. Комментарии, наверное, излишни.
Бизнес-план
и бизнес-предложение: в чем разница? | Технологическая улица
Сима является экспертом по продуктам в Revv, ведущем поставщике программного обеспечения для управления документами и электронных подписей, который предоставляет шаблоны бизнес-документов, которые помогают вести ваш бизнес. Она верит в силу слов и повествования и любит проводить время за созданием захватывающего и информативного контента о мире SaaS. Когда она не работает, вы часто можете увидеть, как она смотрит видео с очаровательными щенками или экспериментирует с рецептами!
«Хорошо, значит, ты продаешь вещи.
Ну, честно говоря, меня не удивили и не разозлили полусырые знания отца моего друга, когда он сделал скоропалительное суждение и удобно обозначил мою маркетинговую профессию как продажи.
В конце концов, это был не первый раз, когда меня отмечали как продавца. Итак, я глубоко вздохнул и объяснил ему, чем продажи отличаются от маркетинга.
Мы, люди, живем в стадном менталитете и оттачиваем наши словесные навыки в нашем окружении. Иногда мы просто беспечны, иногда забывчивы, но в большинстве случаев мы на самом деле не знаем, что это слово имеет другое значение.
На это можно не обращать внимания в обычной беседе, но использование неправильных слов в деловой сфере может изменить подразумеваемый смысл и привести к недопониманию. Например, стоимость и цена, оцифровка и цифровизация, гарантия и гарантия, машинное обучение и искусственный интеллект и т. д.
«Не используйте слова, слишком большие для темы. Не говорите «бесконечно», когда имеете в виду «очень»; иначе у вас не останется слов, когда вы захотите поговорить о чем-то действительно бесконечном. — К. С. Льюис
Этот гостевой пост Process Street распутывает путаницу между двумя ключевыми терминами — бизнес-планом и бизнес-предложением. Они взаимозаменяемы в деловом мире, но их значение и применение совершенно разные.
Слова являются строительным материалом для общения. Есть французская фраза для правильного использования слова — le mot juste .
Будем стремиться к le mot juste !
Присоединяйтесь к этому фантастическому путешествию.
Вот так! 🚀
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план — это формальное руководство, которое действует как план, расшифровывая все корни и ответвления, чтобы сделать бизнес успешным. Это письменный документ, который предоставляет внутренним и внешним заинтересованным сторонам информацию о бизнес-видении, целях и стратегиях для достижения этих целей.
«Без плана даже самый блестящий бизнес может пропасть. Вам нужно иметь цели, создавать вехи и иметь стратегию, чтобы настроить себя на успех.— Йоги Берра
Бизнес-план, по своей сути, представляет собой объяснение приведенных ниже вопросов –
Кто мы?
Что мы предлагаем?
Кто наши клиенты?
Кто конкуренты?
В чем наше конкурентное преимущество?
Каковы бизнес-прогнозы?
Какова дорожная карта для достижения целей — маркетинг, операции, исследования и разработки, производство и финансовые планы?
Каковы требования к финансированию/инвестициям?
Какова рентабельность инвестиций?
Зачем нужен бизнес-план?
Бизнес-план — это не набор громких заявлений. Это документ с фактической информацией, необходимой для выживания бизнеса. Вы можете создать бизнес-план с нужными инструментами или выбрать хорошего бизнес-тренера, который поможет вам начать работу.
Давайте посмотрим, что Тим Берри, эксперт по бизнес-планированию, основатель и председатель Palo Alto Softwar и bplans.com, может сказать о бизнес-планах.
«Что мне больше всего нравится в бизнес-планах, так это бизнес-планирование: как ходьба, это постоянная коррекция, просмотр и пересмотр. Правильное планирование — это управление бизнесом, управление ростом, направление бизнеса в правильное будущее.” – Тим Берри, Тенденции малого бизнеса
Согласно исследованию, проведенному Palo Alto Software, те, кто составляет бизнес-планы, удваивают свои шансы на успех в бизнесе.
Давайте приступим к делу и поймем, почему бизнес-план так важен.
(Источник)
Запись и представление деловой информации 💾
Основная цель бизнес-плана — записывать и передавать информацию. Он должен структурированно документировать бизнес-цели и методы достижения этих целей.Это помогает компаниям идти в ногу со своими целями.
План поиска инвестиций в бизнес 🗄️
Независимо от того, являетесь ли вы молодым стартапом или устоявшимся бизнесом, стремящимся к расширению или диверсификации, написание выигрышного бизнес-плана действует как магнит для привлечения инвесторов. Это укрепляет уверенность и доверие инвесторов в отношении прибыльности бизнес-идеи.
Встань на верный путь ✔️
Не все, что обсуждается в устной форме на стадии идеи, в прагматичной среде воплощается в жизнь.Составление бизнес-плана отличает достижимое от невыполнимого на основе динамики рынка, возможностей и угроз, а также сильных и слабых сторон компании. Это задает правильный путь для роста бизнеса.
Ставьте краткосрочные и долгосрочные цели 🎯
В бизнес-плане устанавливаются краткосрочные и долгосрочные цели, а также направления их достижения — от маленьких шагов до гигантских прыжков. Это становится основой для того, чтобы время от времени пересматривать цели и выполнять итерации в зависимости от текущего сценария.
«Любой бизнес-план не выдержит первого столкновения с реальностью. Реальность всегда будет другой. Это никогда не будет планом». – Джефф Безос, генеральный директор Amazon
Получите ясность в своем бизнесе 🙋
Частый вопрос, который всплывает в деловых дискуссиях: «Правильно ли мы делаем это?»
Хорошо сформулированный бизнес-план дает глубокие знания по каждому аспекту бизнеса — от того, что он может предложить, до того, как продавать предложения.
Принимайте обоснованные решения 💡
Бизнес-план — это проверка реальности, позволяющая отслеживать, что приносит пользу, а что мешает. Это прокладывает путь к тому, чтобы сделать бизнес устойчивым.
Предсказать будущие финансовые результаты 📈
Финансовый прогноз — это центральный элемент бизнес-плана. Это морковь, которая привлекает внимание и побуждает инвесторов финансировать новый бизнес.
Перспективный бизнес-план говорит о будущих финансовых показателях компании — расходах, прибыли, доходах и т. д.
Откройте для себя новые возможности для бизнеса 💰
Бизнес-план — это гибкий документ, который позволяет учиться на ходу. Он поддерживает исследования и наполняет бизнес новыми и более реальными возможностями для бизнеса. Это дает организациям свежий взгляд и ведет их к оглушительному успеху.
Как подготовить бизнес-план
Теперь, когда мы ответили на вопросы «что» и «почему» в бизнес-плане, давайте перейдем к разгадке следующей загадки — как его подготовить?
(Источник)
Определите видение, миссию и ценности вашей компании 🎯
Начните с ответа и выяснения вашей деловой индивидуальности:
Кем ты хочешь быть?
Как вы хотите, чтобы вас воспринимали?
Какие ценности приводят в движение ваш бизнес?
Это компас вашей организации, который служит основой для последующих шагов.
Знай свою целевую аудиторию 🧑‍💼
Копни глубже:
Кого ты собираешься обслуживать?
Каков ваш целевой рынок?
Каков размер и потенциал целевого рынка?
Каковы потребности потенциального клиента?
Как в настоящее время удовлетворяются потребности?
Изучите рыночные тенденции 💹
Выявление рыночных тенденций помогает компаниям быть впереди всех. Анализ отраслевых данных ведет к росту бизнеса и прибыльности в долгосрочной перспективе.
Взвесьте влияние непредвиденных обстоятельств 🤦
От финансовых потрясений до стихийных бедствий и пандемий — многое может пойти не так в будущем и привести к потрясениям в бизнесе. Ожидайте неожиданного и приготовьтесь к этим временам испытаний.
Как написать бизнес-план
Создание выигрышного бизнес-плана увеличивает шансы на успех и побуждает инвесторов финансировать ваш бизнес.
Согласно исследованию, опубликованному в журнале Small Business Economics, предприниматели, разрабатывающие план, на 152 % чаще начинают свой бизнес и назначают зарегистрированного агента, а также на 129 % чаще продвигают свой бизнес после начальной фазы запуска и роста. Это.
Вот ключевые компоненты отличного бизнес-плана:
Резюме
Первое впечатление — последнее впечатление!
Резюме является важной частью этого документа. Он обеспечивает суть всего плана:
Информация о компании;
Размер и объем деловых возможностей;
Описание ваших предложений и способов решения проблемы;
Прогноз роста;
Финансовые потребности.
Он должен быть информативным и вызывать у читателей интерес к бизнес-плану.
Обзор бизнеса
В этом разделе приводится краткая информация о:
Ваш бизнес;
Ваш целевой рынок;
Описание ваших товаров/услуг;
Почему и как ваши предложения идеально подходят для потенциальных клиентов;
Ваши возможности справиться с требованиями;
Ваше ценностное предложение и конкурентное преимущество.
…и все остальные детали.
Анализ рынка и стратегии
Приведите веские доводы, основанные на анализе данных и статистике – представьте данные о размере целевого рынка, отраслевых тенденциях, прогнозах продаж и маркетинговой стратегии.
Операционный план
Операционный план подчеркивает операционные требования для бесперебойного функционирования бизнеса. Он включает в себя объекты, управление цепочками поставок, запасы, производство, отгрузку, логистику, управление персоналом — все под солнцем, которое покрывает требования к капиталу и расходам (CapEx).
План роста
Этот раздел отвечает на вопрос: «Как вы видите развитие бизнеса в ближайшие несколько лет?» Он обеспечивает видимость для инвесторов о вехах и о том, как вы будете зарабатывать деньги в ближайшем будущем.
Маркетинговый план
В этом разделе маркетингового плана описывается, как продавать предложения для создания и удовлетворения потребностей клиентов (кто клиенты, позиционирование продукта, ценовая политика и стратегии продвижения?)
План управления
В этом разделе описывается, как устроена ваша организация и насколько вы сильны вместе.В нем описываются навыки, опыт и обязанности управленческой команды. Это укрепляет уверенность в том, что бизнес находится в надежных руках и имеет опытный человеческий капитал.
Финансовый план и прогнозы
В этой части главную роль играют числа.
Составляет акты прихода и оттока денег, прогноз продаж, отчет о прибылях и убытках, баланс, отчет о движении денежных средств, расход бюджета. Он раскрывает и прогнозирует финансовые цели компании, модель прибыльности и намечает курс на ближайшие годы.
Заключение и приложение
Завершите бизнес-план, кратко изложив ключевые моменты — видение бизнеса, миссию, цели, сильные стороны и траекторию роста. Сделайте это убедительным и точным.
Добавьте соответствующие приложения, чтобы усилить свой бизнес-план.
Совет для профессионалов: Используйте всеобъемлющий готовый шаблон бизнес-плана и контрольный список бизнес-плана Process Street для создания непревзойденных бизнес-планов.
Контрольный список бизнес-плана
Нажмите здесь, чтобы получить доступ к контрольному списку бизнес-плана!
Типы бизнес-планов
Существуют различные типы бизнес-планов в зависимости от цели и использования:
Бизнес-план для стартапов
Выигрышный бизнес-план для стартапа может изменить правила игры и привлечь финансирование от инвесторов. В нем должны быть объединены все ключевые компоненты, чтобы сделать его перспективным вложением: обзор компании, продукты/услуги, предполагаемые затраты, оценка рынка, понимание конкуренции, анализ рисков, прогнозы движения денежных средств, маркетинговые стратегии и сильные стороны управленческой команды.
Стратегический бизнес-план
В нем подробно излагаются стратегии компании для достижения ее целей. В нем излагаются видение, миссия, стратегия и цели компании, движущая сила успеха и сроки.
Внутренний бизнес-план
Этот план перемещает иглу и направляет внимание на внутреннее планирование и рост. Это гарантирует, что все понимают общий план роста компании. Он подготавливает организации к продвижению вперед, выявляя и устраняя любые препятствия, а также оценивая и пересматривая стратегии, когда это необходимо.
Операционный бизнес-план
Это внутренний план, в котором подробно излагаются операционные планы и деятельность компании.
Бизнес-план развития
Это план развития или расширения бизнеса. Он используется как для внутренних, так и для внешних целей. План внешнего роста составляется для привлечения инвестиций из внешних источников. План внутреннего развития рассчитывает на собственные бизнес-возможности, доходы и ресурсы.Он работает как руководство, чтобы указать правильные направления.
Бизнес-план технико-экономического обоснования
Компания изучает технико-экономическое обоснование, когда планирует выйти на новое предприятие, новый продукт или новый рынок. Он формулирует: Насколько хорошо будет работать продукт или услуга? Перспективен ли бизнес? Какова ожидаемая рентабельность инвестиций (ROI)?
Бизнес-план «что, если»
В момент, когда вы сталкиваетесь с необычными условиями, вам нужен вариант существующего плана.Бизнес-план «что, если» позволяет прибегнуть к плану на случай непредвиденных обстоятельств, когда что-то пойдет не так. Например, неожиданный всплеск спроса, новая конкуренция, сокращение объема рынка и т. д.
Что такое коммерческое предложение?
Деловое предложение — это мантра , которая приближает вас к тому, чтобы завоевать клиента или заключить проект.
Как правило, это официальный ответ на запрос предложений (RFP), отправленный потенциальным клиентом, который ищет правильное решение своих проблем.Он объясняет особенности предложений продавца и убеждает покупателя в том, что предлагаемое решение является ключом к успеху и продуктивности их бизнеса.
«И, в конце концов, написание предложений — это выигрыш в бизнесе». ― Том Сант, Убедительные деловые предложения: написание писем для привлечения большего количества клиентов, клиентов и контрактов
Деловое предложение состоит из четырех основных пунктов :
Каковы проблемы потенциальных клиентов?
Как наше решение может решить их проблемы?
Почему они должны выбирать нас, а не других?
Каковы наилучшие доступные варианты цен?
Зачем Вам коммерческое предложение?
(Источник)
Деловое предложение само по себе является свидетельством, утверждающим: «Я лучшее, что вы можете получить.
Вот причины, по которым вы должны и должны сделать коммерческое предложение:
Создайте или используйте возможность для бизнеса 💲
Главный мотив — побеждать, побеждать и побеждать! Это средство, позволяющее использовать возможности для бизнеса, выдвигая предложение «я не могу сказать «нет» этому».
Выделитесь на фоне конкурентов 🏆
Это убедит потенциальных клиентов, что вы намного опережаете других конкурентов в отрасли с точки зрения ценности, которую вы предлагаете.
Как подготовить коммерческое предложение
В основе готовности лежат исследования и дальнейшие исследования.🔍 Ведь дьявол кроется в деталях.
Общайтесь с потенциальными клиентами, посещайте их веб-сайты, читайте опубликованные статьи и будьте всезнайкой для своих потенциальных клиентов.
Разобраться «кто» 🤔
В первую очередь раздобыть всю возможную информацию о клиенте:
Кто является клиентом (его видение, миссия и цели)?
Что он производит?
Каковы его ключевые рынки и целевые клиенты?
Каковы планы развития бизнеса?
Какие рынки он обслуживает в настоящее время?
Кроме того, выясните главные элементы процесса утверждения предложения. Это поможет вам составить комплексное предложение со всеми необходимыми ответами, ожидаемыми лицами, принимающими решения.
Поймите проблемы 🤗
Узнайте, что их беспокоит и что мешает их успеху в бизнесе. Узнайте об их существующем решении и его проблемах.
Зашить глюк и предложить наилучшее решение 🤩
После тщательного изучения всех вышеперечисленных пунктов найдите наилучшее решение проблемы вашего потенциального клиента.
Перечислите ключевые отличия 👌
Это поможет вам победить конкурентов в пыли. Он рисует сравнительную таблицу и ставит вас в более выгодное положение.
По словам Грея Маккензи, основателя GuavaBox,
«Прежде чем подавать предложение, убедитесь, что вы четко определили все основные моменты в устной форме с потенциальным заказчиком. Обсудив объем, стоимость, сроки и детали до подачи письменного предложения, вы сможете выявить возражения на более раннем этапе процесса. ” – Грей Маккензи, 10 экспертов по продажам делятся своими лучшими советами по бизнес-предложениям
Как написать коммерческое предложение
Давайте приступим к основным элементам, из которых состоит коммерческое предложение. Узнайте, как создать выгодное коммерческое предложение и закрыть продажи.
Титульный лист/Титульный лист 🖼
Название говорит само за себя.
Довольно легко понять, не так ли? Ведь титульные листы вы создавали еще со школьных времен.
Тем не менее, обратите внимание: всегда пишите захватывающий заголовок, который интригует потенциальных клиентов и побуждает их читать дальше.
Другие компоненты, которые должны быть включены на титульном листе:
Название и логотип вашей компании;
Имя потенциального клиента;
Дата отправки.
Оглавление (TOC) 📝
Как следует из названия, TOC представляет собой хорошо структурированный макет документа. Это помогает просматривать и просматривать и быстро перемещаться по различным разделам бизнес-предложения.
Резюме 🗒
Он задает тон предложению и вызывает у читателя любопытство к чтению последующих разделов. В нем резюмируется все бизнес-предложение — цель обмена предложением, а также почему и как ваше решение подходит потенциальному клиенту. Не оставляйте камня на камне, чтобы похвастаться своими предложениями в резюме.
Подробная информация о предложениях 🎁
Подробное описание продуктов или услуг, которые может предложить ваша компания.
Как предложения решат проблемы клиента? 💡
Это объясняет, почему ваши продукты/услуги идеально подходят для удовлетворения потребностей потенциальных клиентов и почему они являются лучшей альтернативой конкурентам.
Методология/реализация предложений 🛠
Этот раздел представляет собой общее объяснение того, как будут выполнены обещанные результаты. Он обеспечивает пошаговую ясность по каждому действию вместе с временными рамками. Это дает клиенту душевное спокойствие и укрепляет доверие к предложению.
Ценообразование, оплата и юридические вопросы 💵
Здесь вы рассказываете о структуре ценообразования, применимых налогах, графике платежей, политике отмены и о том, как вы планируете решать юридические вопросы (если они возникнут в будущем).
Вот несколько советов по этому разделу:
Убедитесь, что сведения о ценах краткие и полные.
Предоставление сравнительной таблицы с различными вариантами ценообразования помогает быстрее принимать решения.
Не переусердствуйте с ценами, а также не недооценивайте себя.
Всегда обращайтесь к RFP и проверяйте, все ли запросы были выполнены.
Выделите и создайте новый юридический раздел, если ваш бизнес требует обширного списка юридических требований.
Подробная информация о вашей компании 🔍
Это исчерпывающий обзор вашей компании. Не забудьте добавить соответствующие отзывы клиентов, тематические исследования или истории успеха, чтобы заявить о себе среди потенциальных клиентов.
Подписи и призыв к действию 🖌
Это момент, когда у вас в животе порхают бабочки; закрытие.Это заключительная часть коммерческого предложения. Здесь (если все ваши молитвы будут услышаны) вы и ваш клиент подписываете предложение и заключаете сделку.
Ура!
Совет для профессионалов: Отправив коммерческое предложение, не сидите без дела, мечтая о том, чтобы выиграть предложение. Всегда активно проводите последующие мероприятия с потенциальными клиентами и разъясняйте их сомнения.
Для стартапов или малого бизнеса составление бизнес-предложения может быть неприятным опытом.Они работают не покладая рук, чтобы написать идеальное коммерческое предложение. Если вы потратите на это слишком много времени, это может привести к тому, что вы не уложитесь в срок и, в конечном итоге, упустите прекрасную возможность.
Согласно отчету Better Proposal, отправка коммерческого предложения в течение 24 часов повышает вероятность заключения сделки на 25%. 🤝
Вот секрет быстрого создания безупречных деловых предложений :
Во-первых, выберите профессионально проверенный и готовый к использованию шаблон бизнес-предложения и набросайте его с легкостью.Например, приведенный ниже шаблон бизнес-предложения.
Затем всегда используйте контрольный список супермощных шаблонов бизнес-предложений Process Street и следите за тем, чтобы ни один шаг не был пропущен в процессе.
Контрольный список шаблона бизнес-предложения
Нажмите здесь, чтобы получить доступ к контрольному списку шаблонов бизнес-предложений!
Это даже оказывается благословением для крупного бизнеса, поскольку им постоянно приходится составлять несколько предложений. Шаблоны и контрольные списки экономят много времени, повышают производительность и увеличивают шансы на успех.
Виды деловых предложений
В основном деловые предложения бывают двух типов:
Запрашиваемое деловое предложение 👋
Также известное как приглашенное деловое предложение, оно вступает в игру, когда покупатель или компания излагает свои требования и просит поставщиков представить предложение. Это может быть ответ на открытый тендер, объявленный крупными корпорациями или государственными учреждениями.
Кроме того, запрошенное коммерческое предложение также может быть представлено в качестве ответа на запрос предложений, предоставленный потенциальным клиентом.
Разница между ними заключается в том, что в то время как первый открыт для всех участников торгов, масштаб второго ограничен, поскольку он используется совместно с поставщиками, включенными в короткий список.
Совет профессионала: Проведите тщательную проверку, прежде чем подавать приглашенное деловое предложение. Упущение мельчайших подробностей может выкинуть вас из их списка рассмотрения.
Незапрашиваемое коммерческое предложение 🚪
Непрошеное или незапрошенное коммерческое предложение — это упреждающая попытка создать деловую возможность.Это предложение отправляется потенциальным клиентам без запроса.
Хорошей новостью является то, что шансы на то, что ваш соперник отправит деловое предложение одновременно, очень малы, так что меньше конкуренции или нет.
Плохая новость в том, что он может несколько дней подышать в почтовом ящике клиента, а потом, не будучи прочитанным, отправиться в небесную обитель — мусорную папку.
Но тем не менее, как холодный звонок, он производит некоторое впечатление на потенциальных клиентов и увеличивает шансы заключить сделку в долгосрочной перспективе.
Совет для профессионалов: Незапрашиваемые деловые предложения в основном отправляются по электронной почте. Обязательно напишите привлекающий внимание заголовок и убедительное объяснение, чтобы привлечь внимание.
Отличие бизнес-плана от коммерческого предложения
Вот сравнительная таблица, которая различает бизнес-план и бизнес-предложение:
(Источник)
Бонус: как делать «вау» бизнес-планы и деловые предложения
Вот секретные ингредиенты для создания потрясающих и увлекательных бизнес-планов и предложений:
(Источник)
Следуй принципу KISS (будь проще, глупышка) 😛
Здесь не место хвастаться своим словарным запасом. Вы хотите, чтобы потенциальный клиент сосредоточился на чтении, а не тратил время на поиск слова.
Помните всегда! Общение является ключевым.
Итак, поступайте по-простому и отбросьте эти тяжелые жаргоны.
Визуализируй 📷
Не утомляйте учеников своих потенциальных клиентов многословными документами. Также используйте мультисенсорные способности людей.
Визуальные эффекты увеличивают желание людей читать контент на 80%.
Используйте силу визуальных эффектов и сделайте свой документ более понятным, добавляя графики, инфографику, блок-схемы, таблицы, изображения и видео.
Добавить социальное доказательство 👌
Не забудьте добавить положительные отзывы или отзывы клиентов. Если подобные проекты уже выполнялись в прошлом, добавьте соответствующие ссылки и тематические исследования этой работы. Это помогает укрепить доверие и укрепить ваше дело.
«Убедитесь, что у вас есть отличные истории успеха, которыми вы можете поделиться с потенциальными клиентами. В конце концов, большинство, если не все, потенциальные клиенты хотят знать, что вы принесете им пользу и получите положительную рентабельность инвестиций.” – Мэтью Бивенс, консультант по подкастам и маркетингу, 10 экспертов по продажам делятся своими лучшими советами по бизнес-предложениям
Корректура 👁️
Убедитесь, что документ не содержит грамматических и орфографических ошибок.
Следуйте рекомендациям бренда 📖
Ваш документ должен отражать ваш бренд. Обеспечьте согласованность всех своих документов и оформите их в соответствии с рекомендациями бренда.
Используйте инструменты для создания документов 🛠️
Время — деньги!
Вероятность получить «да» на ваши бизнес-планы и деловые предложения зависит от того, насколько быстро вы сможете создать безупречный документ.
Расширьте возможности своей организации с помощью интеллектуального и универсального инструмента для создания документов, такого как Revv, — создавайте, общайтесь, совместно работайте и закрывайте свои документы в кратчайшие сроки.
Завершение: основные выводы
Бизнес-планы и бизнес-предложения — это два разных мира с разными целями и задачами. Но оба играют главную роль в увеличении шансов на успех в бизнесе.
Люди часто ошибаются и просят бизнес-план, когда имеют в виду деловое предложение или наоборот.
Но нам не нужно об этом беспокоиться, так как теперь мы знаем, что есть что.
Здоровья нам! 🍻
P.S. Не забудьте подписаться на блог Process Street, чтобы получать уведомления о наших следующих статьях. У нас также есть подкаст «Tech Out Loud», в котором представлены материалы, написанные уважаемыми лидерами отрасли, такими как Пип Лайя, Суджан Патель, Томаш Тунгуз и другими! 🚀
Как вы относитесь к бизнес-планам и деловым предложениям? Вы когда-нибудь пересекались с этими двумя терминологиями? Не забудьте оставить свои комментарии ниже.👇
Шаблон бизнес-плана | Имбирный письменный центр
Если вы относитесь к большинству новых владельцев бизнеса, то вам впервые пришлось заняться составлением бизнес-плана. Наш шаблон бизнес-плана дает вам представление о том, как выглядит завершенный бизнес-план. Его простая структура легко модифицируется для вашего собственного использования.
Не переживайте, если фиктивный бизнес, описанный в этом плане, не похож на ваш. Шаблоны бизнес-планов не предназначены для дословного копирования, поскольку каждый стартап или бизнес уникален, с разными целями, стратегиями и функциями.Имея это в виду, вы можете легко использовать этот простой шаблон бизнес-плана, чтобы получить вдохновение для написания собственного бизнес-плана. Он одновременно адаптируемый и универсальный: вы можете легко добавлять и удалять элементы из нашего формата в соответствии с потребностями вашего стартапа или бизнеса.
6 разделов шаблона нашего бизнес-плана
Этот шаблон бизнес-плана предназначен для того, чтобы показать вам, как составить собственный хорошо продуманный план. Начните с титульного листа под названием «Бизнес-план для (название вашей компании)». Не забудьте потратить достаточно времени, чтобы провести необходимые исследования для заполнения оставшихся полей, и не стесняйтесь удалять все, что не относится к вашему бизнесу. Ниже приведены 6 сегментов нашего шаблона бизнес-плана:
Резюме
Ваше резюме служит кратким изложением вашего бизнес-плана, касающегося профиля и целей вашей компании.
Цели – Каковы ваши цели? Этот раздел должен состоять из одного или двух коротких абзацев.
Миссия – В чем заключается ваш бизнес? Эта часть бизнес-плана должна состоять всего из одного или двух абзацев.
Информация о компании — Это краткий раздел, в котором рассказывается о том, когда был создан ваш бизнес, кто является учредителями и каковы их роли, количество сотрудников и местонахождение бизнеса.
Основные моменты роста — Если ваш бизнес уже создан, включите этот раздел и приведите примеры роста вашей компании.Включите графики и/или диаграммы, если они у вас есть.
Ключи к успеху — Чем отличается ваша компания и почему это актив? Будьте лаконичны, представляя эту информацию в виде маркированного списка или нумерованного списка.
Краткое описание компании
Дайте краткое определение вашей компании. Держать его коротким; достаточно нескольких предложений. Как ваши продукты и услуги удовлетворяют конкретные потребности?
Владение компанией – Кому принадлежит компания? Какой это тип корпорации, если применимо? Есть совладельцы?
История компании – Какова история компании? Используйте несколько предложений, чтобы кратко рассказать об истории вашей компании, если вы только начинаете.Если вы занимаетесь бизнесом некоторое время, вам необходимо создать подробную историю, включающую финансовую информацию. Это хорошая идея, чтобы структурировать эту информацию в виде диаграммы, если вам нужно пройти через многое.
Структура компании – Какова структура компании? Достаточно одного-двух абзацев информации.
Обзор операций — WКак компания работает для достижения своих целей? Будьте краткими, но включите все детали. Маркированный список может хорошо работать в этой части бизнес-плана.
Местонахождение предприятия – Просто, но необходимо: Где находится ваше предприятие? Каковы преимущества этого местоположения?
Товары и услуги —
Какие товары и услуги вы будете предлагать? Сделайте краткое изложение в этом разделе.
Описание продуктов и услуг — Предоставьте здесь подробное описание продуктов и услуг, которые вы предлагаете. При необходимости создайте дополнительные подзаголовки.
Сравнение с конкурентами — Чем отличается ваш бизнес от конкурентов? Назовите конкурентов и покажите, чем вы отличаетесь.
Литература по продажам – Какую литературу по продажам вы планируете использовать? Включите примеры.
Источники — Где вы будете получать сырье и т. д.?
Технология – Какие технологии вы будете использовать для создания продуктов и/или услуг, которые вы предлагаете? Какие преимущества дает эта технология?
Будущие продукты и услуги Есть ли продукты и/или услуги, которые вы хотели бы добавить в свое меню? Пишите о будущих предложениях здесь, не забывая, что информация должна быть краткой.
Резюме анализа рынка — Докажите, что вы провели тщательный анализ рынка, прежде чем отправлять свой бизнес-план потенциальным источникам финансирования. Используйте эту область, чтобы предоставить краткую информацию о содержании раздела.
Сегментация рынка — Какое место занимает ваш бизнес на общем рынке, на который вы планируете выйти?
Анализ отрасли — Это быстрый, очень хорошо организованный анализ отрасли, в которой вы планируете участвовать.
Участники отрасли — Кто участвует в этой отрасли?
Схемы распространения – Как распределяются товары и услуги?
Конкуренция и модели покупок – Опишите конкуренцию в отрасли и продемонстрируйте знание моделей покупок.
Основные конкуренты – Как вы думаете, кто будет вашим основным конкурентом?
Анализ рынка – Какой рынок существует для товаров и услуг, которые вы планируете предлагать? Эта часть бизнес-плана имеет невероятное значение.Убедитесь, что вы сделали свою домашнюю работу, и убедитесь, что вы представляете результаты своего анализа в строго организованном виде. Может быть полезно создать диаграмму.
Краткий обзор стратегии и реализации – Как вы заставите свой бизнес работать? Напишите короткий абзац, резюмирующий информацию, содержащуюся в этом разделе бизнес-плана.
Маркетинговая стратегия – Какова ваша общая маркетинговая стратегия? На какие демографические группы вы будете ориентироваться и как вы их достигнете?
Стратегия ценообразования – Какова ваша стратегия ценообразования? Чем ваши цены отличаются от уже существующих на рынке, и какое преимущество вы видите?
Стратегия продвижения – Здесь более подробно опишите свою стратегию продвижения. Если у вас есть рекламные материалы, вы можете разместить их здесь.
Стратегия продаж – Как вы будете завершать продажи?
Прогноз продаж – Разместите здесь свой прогноз продаж. Убедитесь, что он хорошо изучен, и, если возможно, включите какое-нибудь наглядное пособие.
Запрос на финансирование: Каковы ваши потребности в финансировании? Опишите текущие и прогнозируемые финансовые потребности здесь. Точность имеет решающее значение, как и организация.Используйте наглядные пособия, такие как диаграмма, чтобы обрисовать в общих чертах ваш запрос на финансирование и предоставить подробную информацию о вашей финансовой стратегии.
Как упоминалось выше, это базовый шаблон бизнес-плана, который можно и нужно модифицировать в соответствии с вашими потребностями. Используйте другой формат, если хотите; существует множество приемлемых способов организации информации с использованием всех важных элементов, упомянутых в нашем шаблоне.
Различные шаблоны бизнес-планов и создание собственного
Этот шаблон бизнес-плана прост, понятен и основан на фактах. Обязательно замените все детали своей информацией, и убедитесь, что вы тщательно проверили ее перед отправкой на проверку. Хорошо продуманный, оригинальный бизнес-план — лучший способ убедиться, что банкиры и инвесторы будут относиться к вам серьезно. Вам следует попробовать изменить этот шаблон бизнес-плана в соответствии с вашими потребностями и, желательно, попробовать другие. Шаблоны бизнес-планов могут немного отличаться друг от друга, но важно иметь организованный план, когда вы найдете правильный шаблон для вас.Показывая, что вы тщательно продумали, как начать свой бизнес, вы делаете важный шаг, доказывая, что у вас есть все необходимое для успеха.
%PDF-1.6 % 9 0 объект > эндообъект внешняя ссылка 9 79 0000000016 00000 н 0000002197 00000 н 0000014882 00000 н 0000015182 00000 н 0000015559 00000 н 0000015745 00000 н 0000015991 00000 н 0000016161 00000 н 0000016407 00000 н 0000016577 00000 н 0000016876 00000 н 0000017046 00000 н 0000017345 00000 н 0000017515 00000 н 0000017755 00000 н 0000017925 00000 н 0000018165 00000 н 0000018335 00000 н 0000018608 00000 н 0000018778 00000 н 0000019051 00000 н 0000019221 00000 н 0000019509 00000 н 0000019679 00000 н 0000019967 00000 н 0000020137 00000 н 0000020386 00000 н 0000020556 00000 н 0000020805 00000 н 0000020975 00000 н 0000021225 00000 н 0000021395 00000 н 0000021645 00000 н 0000021815 00000 н 0000022067 00000 н 0000022237 00000 н 0000022489 00000 н 0000022659 00000 н 0000022904 00000 н 0000023074 00000 н 0000023319 00000 н 0000023489 00000 н 0000023791 00000 н 0000023961 00000 н 0000024263 00000 н 0000024433 00000 н 0000024705 00000 н 0000024875 00000 н 0000025147 00000 н 0000025317 00000 н 0000025588 00000 н 0000025758 00000 н 0000026028 00000 н 0000026198 00000 н 0000027426 00000 н 0000027539 00000 н 0000027650 00000 н 0000028901 00000 н 0000029222 00000 н 0000029618 00000 н 0000029946 00000 н 0000030029 00000 н 0000032623 00000 н 0000032995 00000 н 0000033478 00000 н 0000033899 00000 н 0000034988 00000 н 0000035304 00000 н 0000035653 00000 н 0000036022 00000 н 0000042359 00000 н 0000042619 00000 н 0000043024 00000 н 0000043420 00000 н 0000046558 00000 н 0000089352 00000 н 0000089652 00000 н 0000089726 00000 н 0000001876 00000 н трейлер ]/предыдущая 126990>> startxref 0 %%EOF 87 0 объект >поток hb«a`x€ ؀.
No related posts.