Ключевые моменты бизнес планирования: Недопустимое название — Викиучебник

Содержание

Бизнес-план. Разберём его ключевые моменты. | RNDCoin

Доброго времени суток, уважаемые подписчики и гости канала RNDCoin.

У многих в течение жизни возникает какая-либо умопомрачительная идея стопроцентно прибыльного бизнеса. Но чтобы перейти от слов к делу необходимо составить бизнес-план. И сегодня мы с вами узнаем что это такое.

Фото для заставки

Фото для заставки

Бизнес-планирование, технико-экономическое обоснование эффективности инвестиций – это документ, без которого не имеет смысла начинать новое предприятие или новое мероприятие в компании. Это мощный инструмент управления, залог успешной реализации проекта.

Цели бизнес-плана могут быть различные. Бизнес-план нужен для:
Внешнего использования, для привлечения инвестиций. В данном случае речь идет о документе для потенциального инвестора, получения кредита.
Внутреннего использования: для обоснования эффективности инвестиций для собственников и акционеров компании.

Бизнес-план — документ, в котором систематизируются основные аспекты намеченного коммерческого мероприятия. Процедура разработки бизнес-плана позволяет предвидеть возможные проблемы, избегать ошибок в управлении, распознавать и оценивать два основных вида рисков, присутствующих в любом бизнесе: внутренний, над которым предприниматель в целом имеет контроль (персонал, товарно-материальные запасы, местоположение бизнеса), и внешний (экономические условия, поведение партнеров, конкурентов, новое законодательство, погода), то есть то, что предприниматель не в состоянии изменить.

Цели и задачи бизнес-планирования:
• Описание исходного и желаемого состояния предприятия и наиболее эффективного пути достижения цели.
• Описание рисков предприятия, что позволяет избежать ошибок уже в процессе планирования.
• Оценка материальных и финансовых ресурсов предприятия и их соответствия поставленным целям.
• Привлечение денежных средств на развитие бизнеса.

Структура бизнес-плана и степень его детализации зависят от масштабности предлагаемых в нем изменений и сферы их приложения, от размеров предполагаемых рынков сбыта товаров и услуг, наличия конкурентов, источников финансирования инвестиций.

Несмотря на различия, в любом бизнес-плане можно выделить следующие основные разделы:
• Резюме проекта.
• Модель проекта.
• Инвестиционный план.
• Операционный план.
• Маркетинговый план.
• Организационный план.
• Финансовый план.
• Анализ проекта.
• Приложения.

  • Резюме проекта.

Это общее представление о бизнесе, дающее возможность понять, чего хочет добиться предприятие, каков его потенциал, сколько средств потребует проект и какую прибыль он принесет. Данный раздел составляется после разработки всего плана. Резюме суммирует прогнозы и планы, обоснованные и рассчитанные в последующих разделах. Можно с уверенностью сказать, что бизнес-план не будет прочитан в полном объеме, если резюме не заинтересует потенциальных инвесторов или партнеров. Необходимо чрезвычайно доходчиво изложить миссию (сформулированную глобальную цель предприятия, исходящую из необходимости удовлетворения потребностей потребителей) и цели предприятия (прогнозируемые результаты его деятельности).

2. Модель проекта.

Разработка структурной схемы проекта в виде укрупненных бизнес-процессов. Реализуется в виде визуальной блок-схемы товарных, финансовых, информационных потоков, описывающих условия снабжения, производства и сбыта продукции.

В итоге инициатор проекта должен как можно точнее представить себе проект в визуальной форме и понять, как проект будет организован в бизнес-среде и в географическом плане (особенно важно для расчета логистики поставок сырья, оборудования, продукции).

Для эффективного представления модели плана необходимы привязки к местности расположения производства – месторасположение, коммуникации, транспортные магистрали, сырьевая база и т. д.

3. Инвестиционный план.

Разработка инвестиционного плана, является одной из самых важных частей проекта. В итоге инициатор проекта должен как можно точнее представить себе, что он должен сделать, в какие сроки, с какими затратами. Планирование осуществляется посредством построения диаграммы Гантта (календарный план работ с указанием сроков начала-окончания, ответственных за этапы, стоимости этапов, ресурсов. амортизации оборудования, взаимосвязь этапов). Инвестиционный план предназначен для создания модели реализации проекта во времени (от начала работ до запуска проекта в эксплуатацию – операционной деятельности) и оптимального распределения инвестиционных ресурсов.

Для тщательной проработки плана необходимо учесть следующие мероприятия реального проекта:

Разработка проектной документации:
• Определение организации по разработке проектной документации.
• Определение стоимости, объемов и сроков работы.
• Структура бизнес-процессов предприятия.
• Постановка документооборота.
• Выбор и внедрение ПО для обслуживания бизнес-процессов (бухгалтерия, документооборот, бюджетирование, CRM *, комплексные системы управления предприятием (ERP ) и другие.).

Строительные работы (для новых производств) или ремонтно-восстановительные (для реконструкции):
• Определение организации (й) подрядчика (ов).
• Стоимость, объем, сроки работ.

Закупка оборудования:
• Поставщик (и) оборудования.
• Условия поставки основного и вспомогательного оборудования.
• Объемы закупаемого оборудования, стоимость единицы, сроки поставки.
• Учет специфики поставок по импорту (импортный НДС, пошлины, транспортировка, условия INCOTERMS)
• Монтаж оборудования, подключение к коммуникациям: Пуско-наладочные работы (см. п.4.).
• Определение монтажной и пуско-наладочной организации.
• Сроки, стоимость, условия.

Получение согласований: Сертификация (условия сертификации, кто, стоимость, время):
• Список организаций, согласующих проектную документацию или выполнение работ.
• Примерные сроки согласований, стоимость.

Первоначальная маркетинговая программа: Разработка и постановка бизнес-процессов предприятия:
• Определение организации по разработке маркетинговой программы,
• Разработка первоначальной маркетинговой программы (проект)
• Разработка торговой марки, если планируется выпускать новую продукцию
• Реализация программы (реклама, промо-акции, и другие мероприятия в соответствии с проектом).
• Сроки, объемы работ, стоимость работ.

*CRM – системы управления взаимоотношениями с клиентами.

4. Операционный план.

Под операционным планом проекта понимается деятельность по производству продукции (услуг). В итоге инициатор проекта должен как можно точнее представить себе организацию производства тех или иных продуктов (услуг).

В общем случае проект должен включать в себя следующие разделы:
• Описание номенклатуры продуктов или услуг предприятия (наименование, назначение, единица измерения, планируемое начало продаж)
• Энергоресурсы, материалы и комплектующие для производства данных продуктов или услуг. ( наименование, стоимость единицы, расходы на единицу продукции, возможные схемы закупок).
• Накладные расходы на производство и реализацию продуктов или услуг (принцип формирования, наименование, сумма затрат в месяц или процент от)
• План персонала (структура персонала, количество, должностные оклады, система премий)
• План производства (сдельная зарплата, полуфабрикаты, специфические издержки, график производства)
• План продаж (цена продуктов или услуг, ежемесячный объем продаж, возможные схемы реализации)
• Налоговое окружение (список налоговых платежей, ставки, периодичность выплат, специальные платежи)

5. Маркетинговый план.

Это один из важнейших разделов проекта. По важности его можно поставить перед инвестиционным планом. Это и понятно – нет никакого смысла начинать проект, если анализ рынка говорит о его нецелесообразности. В итоге инициатор проекта должен понять – стоит ли начинать проект или нет. Если стоит, то каким образом выйти на рынок, что бы в конечном итоге окупить инвестиционные затраты, выполнить все обязательства по финансированию и начать получать стабильную прибыль.

В общем случае маркетинговый план проекта должен включать в себя следующие разделы:
• Анализ потенциального рынка (отраслевой анализ, структура потребителей планируемой продукции, анализ рынка производимой продукции, конкурентный анализ, ценовой анализ и т.д.).
• Стратегия выхода на рынок (программа продвижения продукции, торговая марка, рекламная компания и т.д.)
• Тактика поддержания продаж и присутствия на рынке (маркетинговый операционный бюджет, инструменты работы с потребителями, системы стимулирования клиентов, системы привлечения новых клиентов и т.д.)

6. Организационный план.

Под организационным планом понимается система управления проектом (projectmanagement). В итоге инициатор проекта должен представить себе – как и кем будет реализовываться инвестиционный проект до начала операционной деятельности. Это очень важный раздел проекта для сторонних участников – финансирующей стороны или партнеров. Дело в том, что финансирование проекта (если оно осуществляется не за счет собственных средств) предоставляется не только под конкретную бизнес-идею, но и под конкретную команду управления проектом.

В общем случае организационный план проекта должен включать в себя следующие разделы:
• Организационный план проекта (организационная модель реализации проекта, участники проекта, их взаимодействие, организационная структура, которая будет осуществлять операционную деятельность)
• Описание предприятия инициатора проекта (историческая справка, отрасль деятельности, перспективы развития, руководящие органы)
• Группа управления проектом (кто, образование, опыт работы, квалификация)
• Описание структуры и бизнес-процессов управляющей компании.

После разработки инвестиционного и операционного планов проекта производится расчет потребности в финансировании проекта (ПФ).

ПФ = Инвестиции + Оборотные средства.

Инвестиции формируются в инвестиционном плане. Оборотные средства рассчитываются автоматически в соответствии с условиями операционного плана.

7. Финансовый план.

Финансовый раздел проекта предназначен для описания процедур финансирования инвестиционных затрат и формирования оборотных средств. В итоге, инициатор проекта должен понять – каким образом, и на каких условиях будет осуществляться финансирование проекта.

Финансовый план проекта должен включать следующие разделы:
• Экономическое окружение проекта (ставки рефинансирования, курсы валют, ставки дисконтирования)
• Описание источников финансирования проекта (акционерный капитал, бюджет, кредит, лизинг, собственная прибыль, амортизационные отчисления, другие источники).
• Условия финансирования проекта (сроки поступления средств, условия возврата, условия обслуживания, гарантийный обязательства)
• Структура распределения прибыли.
• Льготы по налогооблажению (если есть).

После расчета модели проекта финансовую состоятельность можно будет оценить по таблицам:
• Денежных потоков
• Отчета о прибылях и убытках
• Балансу
• Финансовым коэффициентам (для более тонкого анализа проектируемой финансово-хозяйственной деятельности)
• Интегральным показателям (чистый дисконтированный доход, период окупаемости, внутренняя норма доходности инвестиций, индекс прибыльности инвестиций)

8. Анализ проекта

Это раздел проекта предназначен для анализа модели проекта посредством изменения значений наиболее важных параметров проекта. Например: объема продаж, цены продукции, цены на материалы и т.д. В итоге инициатор проекта должен понять, что может произойти с проектом в случае наступления тех или иных событий (как положительных, так и отрицательных).

В общем случае анализ проекта должен включать в себя следующие разделы:
• Инфляционный анализ проекта;
• Анализ чувствительности проекта к изменению ключевых параметров (последовательное изменение каждого параметра).
• Анализ валютных рисков (если в проекте присутствует валютная составляющая)
• Анализ безубыточности.
• Анализ рисков проекта.
• What-if (Что если ?) анализ. (одновременное изменение нескольких параметров)

9. Приложения

Данный раздел предназначен для сторонних участников проекта (финансистов, партнеров) для доказательства целесообразности реализации проекта. В данный раздел включается любая дополнительная информация, подтверждающая эффективность проекта – статьи, фотографии, экспертные оценки, протоколы намерений, характеристики оборудования.

Подведём итоги: если вы собрались открывать собственное дело, то без бизнес-плана никак не обойтись. От его детальной проработки зависит успех вашего начинания. Желаю вам, чтоб ваши начинания всегда получались.

Спасибо за внимание и до новых встреч на нашем канале. Всего вам доброго.

1.3 Структура и содержание бизнес-плана. Разработка бизнес-плана на примере ООО «Макин и компания»

Похожие главы из других работ:

Анализ бизнес-плана фирмы «АВС»

1. Определите место бизнес-плана в стратегическом управлении предприятием. Какие важные цели обычно преследует составление бизнес-плана? В каких случаях следует составлять бизнес-план?

В условиях усиливающейся конкуренции, которыми характеризуется любая рыночная экономика, выжить может только тот субъект хозяйствования, который сможет быстрее приспособиться к быстрым изменениям в экономической среде. ..

Бизнес-план, методика его разработки и контроль исполнения

1.2 Содержание предпринимательского бизнес-плана

Бизнес-план — это документ, описывающий все основные аспекты будущего фирмы или новой деятельности и содержащий анализ проблем, с которыми она может столкнуться, а также способы их решения. Бизнес-план может быть разработан как для нового…

Бизнес-планирование

Глава 2. Структура и содержание бизнес-плана

Бизнес-планирование: теория, методика, практика (на материалах ИП Ускова Е.В. г. Ачинска)

1.3 Структура бизнес-плана и краткое содержание его основных разделов

Структура бизнес-плана предприятия вытекает из его назначения как документа, в котором по определенной схеме систематизированы результаты проведенных прединвестиционных исследований…

Значение планирования в деятельности предприятия

Глава 2. Содержание бизнес-плана

Интегрированный подход к системе бизнес-планирования, предлагаемый к внедрению на ООО «Максвелл»

1.
1 Назначение бизнес-плана, структура, основные виды бизнес-планов

Содержание внутриорганизационного планирования как функции управления организацией состоит в обоснованном определении основных направлений и пропорций развития производства с учетом материальных источников его обеспечения и рыночного…

Основные понятия бизнес-плана и разработка его экономических показателей

1.2 Структура и содержание бизнес-плана

На рис. 1 дана схема бизнес-плана предприятия. 8 Рис. 1 Схема бизнес-плана предприятия Рассмотрим подробнее содержание бизнес-плана…

Особенности формирования бизнес-плана предприятий разных сфер деятельности

2.1 Структура и содержание бизнес-плана

Бизнес-план — это экономически обоснованный аналитический документ, показывающий реальность планируемого дела (проекта). С другой стороны, бизнес-план выступает как средство действенной рекламы для будущих инвесторов, партнёров…

Планирование выпуска новой продукции на ООО ПФ «Приозерск-Лес»

1.
2 Структура и содержание бизнес-плана

Структура бизнес-плана инвестиционного проекта не регламентирована законодательством, поэтому каждая фирма разрабатывает собственные подходы и структуру бизнес-плана, которые будут зависеть от характера бизнеса…

Планирование как важнейшая функция управления

2.5 Бизнес-план развития предприятия, его значение в предпринимательской деятельности. Содержание бизнес-плана

Все вышеперечисленные планы в своей совокупности представляют своего рода общую систему. Данная система носит название генерального, общего плана или, как это принято называть по-современному, бизнес-плана компании…

Планирование производства нового оборудования на примере ООО «Харьковского завода подъемно-транспортного оборудования»

1.1 Содержание и структура бизнес-плана

Бизнес-план представляет собой специальный инструмент управления, широко применяемый практически во всех областях современной рыночной экономики независимо от масштабов и сферы деятельности предприятия и формы собственности.

..

Разработка бизнес-плана на примере ООО «Макин и компания»

1.3 Структура и содержание бизнес-плана

Единой универсальной структуры бизнес-плана не существует. Однако выделяют все же основные разделы бизнес-плана, которые содержат информацию, направленную на реализацию целей бизнес-планирования. Резюме — это сжатый…

Разработка бизнес-плана предприятия

1.2 Содержание предпринимательского бизнес-плана

Бизнес-план — это документ, описывающий все основные аспекты будущего фирмы или новой деятельности и содержащий анализ проблем, с которыми она может столкнуться, а также способы их решения. Бизнес-план может быть разработан как для нового…

Разработка бизнес-плана реализации стратегии деятельности коммерческой организации

2.2 Содержание и методика разработки бизнес-плана

В настоящее время методика подготовки бизнес-плана определена стандартами UNIDO. Рис 2.1 Структура бизнес-плана. Краткое содержание (резюме) должно отражать основные цели и задачи фирмы…

Структура и содержание бизнес-плана

4. Структура и содержание бизнес-плана

В этом разделе рассмотрим составляющие и содержание бизнес-плана. Титульный лист и оглавление. Титульный лист имеет следующее содержание: заголовок плана; дата его подготовки; кто подготовил план, полное название и адрес фирмы…

Расчет бизнес-плана. Бизнес планирование в Вологде. |

Вы приняли решения разработать бизнес-план. Если Вы всё-таки решились на это, значит, целью является заработок, что обеспечил бы, Ваше благополучие и развитие дела, которым решили всерьёз заняться.

Во время расчета бизнес-плана необходимо учитывать много важных критериев и производить точные расчёты. Чем грамотнее будет разработано бизнес планирование, тем лучше будут работать все задействованные механизмы, и эффективнее будет достигаться поставленная цель. В компании <strong>«Альтернатива»</strong> наши работники, обладающие многолетним опытом подобной специфики готовы справиться с такой задачей на самом высшем уровне с учётом всех установленных требований.

Разработанный нами план, будет не просто обычным документом, а набором документации, в котором подробнейшим образом поэтапно расписаны все шаги будущей деятельности. Указан весь алгоритм действий, направленных на повышение доходности отдельного сегмента рынка. Чтобы превратить свою идею в доходный бизнес, и нужна разработка плана. Мало того, что он будет нужен Вам самим, как пошаговая инструкция, он необходим Вашим партнёрам по бизнесу, тем кредитным организациям, которым нужно быть уверенным в том что, в конечном счёте, будет положительный результат от произведённых мероприятий. Не разработав бизнес-план, непросто будет развиваться в коммерческой деятельности, даже начинать дело без него будет намного сложней, особенно на первых порах высока вероятность ошибок. При выборе какого либо направления, в любом случае каждый планирует, как всё лучше организовать. Свое дело, необходимо спланировать, как вы его будете организовывать. Такой план необходим не только Вам, он нужен прежде всего банку, который проверив его будет готов выдать хороший кредит.

Нужен другим инвесторам, которые будут готовы вложить в Ваше дело денежные средства. А также, все действующие в регионах областные программы инвестирования по поддержке бизнеса не заработают в отношении Вас и не, власти не смогут предоставить никаких льгот, пока не выяснят, посредством изучения бизнес-плана, суть Вашего предприятия. Им потребуется провести анализ перспектив, правильного подхода к делу и получения реальной отдачи от финансирования, чтобы с прибылью вести дела в дальнейшем.

Стоит ли вкладывать деньги в дело и какие доходы оно в итоге сможет принести, как скоро, смогут окупаться затраты и какое время необходимо придерживаться выбранной стратегии?

Если бизнес-план составить правильно, то ответы на каждый из этих вопросов будут лежать на его поверхности. Наша компания выполнит для Вас все расчёты, предусмотрит все возможные сложности и сделает максимум для преодоления любых преград. Наши, высоко квалифицированные специалисты, создадут для Вас на бумаге такой алгоритм действий, что Вы без труда сможете понять, как поступить в той или иной ситуации.

Мы проработаем все решения, маркетинговые решения, учтём производственные мощности, расположение Вашего предприятия и организаций с которыми предстоит работать в качестве потребителя и поставщика. Заранее определим подходящее оборудование и используемые технологии. Обеспечим наличие всех необходимых данных, чтобы было принято решение инвестировать именно Ваш проект. Предложим технико-экономические обоснования, предусмотрев экономическую, финансовую, техническую и экологическую стороны развития бизнеса. Рассчитаем требуемое количество задействованного персонала с определённым уровнем знаний и навыков.

При составлении бизнес планирования нами будет составлен инвестиционный план бизнеса, мы проведём на рыночных площадках изучения маркетинга, составим обоснование с финансовой и экономической точки зрения, структурируем организацию, представим обоснование затратной и доходной части, проведём тщательный риск анализ бизнеса.

Правильное бизнес планирование, на выходе получает такой пакет документов, где подробно указаны основные моменты и положения развития будущей организации, где подвержены анализу возможные проблемы, с которыми можно повстречаться на пути к поставленной цели, и определены механизмы их решения.

Немаловажным фактором для продвижения своего проекта и достижения поставленных перед собой задач, является непосредственное участие руководителя самого бизнеса. Зарубежная практика говорит о том, что немало кредитных учреждений не готовы инвестировать в начатое, даже перспективное дело, если выясняют, что руководитель не участвовал в составлении плана и не занимался бизнес планированием своего продвигаемого проекта. В таком случае одной подписи под составлением плана будет недостаточно, так как сам руководитель должен легко ориентироваться по все составленной документации, чтобы придерживаться таких стратегий и в дальнейшем. Для банка, да и для другого инвестора это будет гарантией того, что план будет выдержан, инвестпроект сработает и даст требуемый результат.

Если придерживаться ряда моментов, то можно рассчитывать на инвестпрограмму нашей области, где предлагается господдержка предприятия и просто предпринимателям. Таким образом, будет выделяться финансирование по соцпроекту, выпущены облигационные займы и гарантированные целевые займы. По Закону Вологодской области от 30.05.2006 № 1453-ОЗ имеется возможность работы с гособъектами недвижимости, в таком случае отдаются на льготных условиях в виде аренды, областные объекты недвижимости. Распространяются льготы по налогам. Законом Вологодской области «О государственном регулировании инвестиционной деятельности на территории Вологодской области» 12 ноября 1997 года № 211-ОЗ предусмотрена поддержка предпринимательства, где указаны все моменты для использования льгот.

25 сентября 2002 года было издано Постановление Законодательного Собрания Вологодской области № 505, которое утвердило Положение «О порядке проведения отбора инвестиционных проектов для включения в областную инвестиционную программу». В положении чётко обозначены все необходимые требования. Имеется список урегулированных мер, он определён Законом Вологодской области «О государственном регулировании инвестиционной деятельности на территории Вологодской области» 12 ноября 1997 года № 211-ОЗ (в редакции Законов Вологодской области от 11. 10.2002 № 836-ОЗ, от 28.12.2004 № 1197-ОЗ, от 28.04.2006 № 1442-ОЗ, от 30.05.2006 № 1453-ОЗ, с изменениями, внесенными Законами Вологодской области от 04.01.2002 № 749-ОЗ, от 25.12.2002 № 855-ОЗ, от 09.12.2003 № 970-ОЗ, от 22.12.2004 № 1171-ОЗ, от 22.12.2005 № 1399-ОЗ).

Наша компания разработает для Вас идеальные действия, даст консультацию касаемо возможности участия в инвестпрограммах и произведёт сбор необходимой документации для Вашего в них участия.

Структура и порядок разработки бизнес-плана

Статья описывает понятия бизнес-плана и его назначение. Также в статье описаны его структура и порядок разработки. В конце статье описаны типовые ошибки, допускаемые при его составлении.

Определение и назначение бизнес плана

Бизнес-план – это закрепленный в документальной форме план мероприятий, который описывает целевые параметры будущего бизнеса, исследует все проблемные моменты, которые могут возникнуть в ходе его реализации, а также конкретные способы и действия по решению этих проблем для достижения цели. Этот метод используется как при создании собственного бизнеса, так и при реализации одного или нескольких новых направлений в рамках текущей деятельности.

Задачи планирования

  • оценка внутренних и внешних возможностей для начала или развития бизнеса;
  • определение целевого рынка и его перспективных параметров
  • определение сегмента потребителей;
  • оценка необходимого объема ресурсов;
  • ценообразование, основанное на изучении состояния рынка и цен конкурентов;
  • создание программы продвижения;
  • прогнозирование прибыли и сроков окупаемости для привлечения инвестиций;
  • изучение рисков и проблем, способы их снижения и решения;
  • описание возможных логистических схем и определение круга контрагентов.

Основной принцип составления бизнес плана заключается в том, что его главной задачей всегда является прибыль, которая достигается через удовлетворение потребительского спроса посредством выпуска продуктов и услуг.

Правильно разработанный бизнес-план отвечает на все вопросы, касающиеся запуска своего дела:

  • с чего начать;
  • как сделать производство эффективным;
  • через какое время окупятся затраты;
  • когда инвестор начнет получать дивиденды с вложенных средств;
  • как избежать ненужных рисков и т.д.

Крайне важно перед составлением документа определить стратегические цели и видение будущего своей фирмы, так как четкая и правильная постановка целей является гарантией практической применимости результатов дальнейшей работы.

В зависимости от вида деятельности, стадии развития и целевых показателей компании, выделяют следующие виды бизнес-планирования: для нового бизнеса, развитие существующего предприятия, финансовое оздоровление фирмы, реализация отдельной задачи и т.д.

При этом разработка бизнес-плана инвестиционного проекта с расчетами имеет свои особенности в зависимости от целей и задач проекта.

Структура бизнес-плана

Структура бизнес-плана определяется целями его разработки и для большинства случаев имеет следующие обязательные разделы:

  1. Резюме. Его объем составляет не более двух страниц. В нем описаны ключевые параметры документа, краткие цели, сегмент потребителей, характеристики продукта или услуги, необходимый объем инвестиций, прогноз результата и пр. Резюме формируется в последнюю очередь, когда готовы все разделы бизнес-плана.
  2. Коммюнике. Содержит данные автора, основные сведения об организации и партнерах. Также данный раздел описывает систему управления и стратегического планирования, сведения об организационной модели и уровнях иерархии, топ-менеджменте, основных поставщиках ресурсов и фактическом местонахождением организации.
  3. Исследование рынка. Здесь проводится сбор информации и последующий анализ по потребительским качествам продукта, определяются его достоинства и недостатки в сравнении с рынком. Рассчитывается емкость рыночного сегмента и востребованность разрабатываемого продукта. Далее определяем целевой потребительский сегмент, на который будет ориентироваться фирма.
  4. Отраслевой анализ. Раздел обосновывает возможность реализации бизнеса, исходя из качественных и количественных характеристик отрасли. Здесь же определяется главный ранок сбыта, приводится описание товара или услуги с точки зрения потребительских свойств, инновационности и актуальности, технических и эксплуатационных характеристик. Глава должна подтвердить готовность товара или услуги к запуску.
  5. Стратегия продвижения – один из важных разделов в структуре бизнес-плана. В рамках стратегии описываются:
  • целевая аудитория и сегмент рынка;
  • инструменты отстройки от конкурентов;
  • каналы и способы продвижения;
  • сбытовая политика;
  • принципы ценообразования;
  • методы стимулирования сбыта;
  • имиджевая составляющая и принципы формирования программ лояльности.

Цена – один из наиболее важных параметров будущей успешности ваших начинаний. Важно не ошибиться при ее выборе. Стоимость должна быть больше себестоимости, удовлетворять соотношению «цена-качество» в глазах клиента, быть конкурентной.

  1. Организационная часть. В разделе приводится перечень фактических мероприятий, необходимых для реализации бизнес-идеи. Начиная от регистрации фирмы, поиска помещений и найма сотрудников до первой контрольной точки в виде анализа результатов отчетного периода.
  2. Финансовое обоснование. От качества написания раздела зависит дальнейшая судьба документа. Без соответствующих расчетов эффекта и сроков окупаемости не получить одобрения у будущих инвесторов. Также в этом разделе нужно описать возможные риски и способы их устранения. Поэтому, несмотря на небольшую долю в структуре бизнес-плана по объему, важность этой главы крайне высока.

Таким образом, процесс обоснования необходимости открытия или развития своего дела – процесс длительный и ресурсозатратный, требующий знания многих правовых и коммерческих аспектов. Для эффективного использования финансов и времени, скачайте у нас полноценный готовый бизнес-план, в который уже включены требуемые для привлечения инвестиций данные. Также закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», созданный конкретно под ваши условия.

Порядок разработки бизнес-плана

Соответствующие разделы стратегического менеджмента описывают следующий порядок разработки бизнес-плана, включающий в себя несколько этапов:

  1. Анализ информации о предпочтениях к содержанию для вашей отрасли и определение масштабов будущего дела.
  2. Формирование целей, которые должны быть амбициозными, четко определенными количественно и по времени достижения. Они играют две роли: с одной стороны, быть привлекательными с точки зрения рынка и конечного покупателя, с другой – доказать инвестору реальность и выгодность вложений.
  3. Определение потенциального инвестора. Это могут быть:
  • корпорация или комплекс предприятий, если предполагается новый вид деятельности в ее составе;
  • кредитные организации и фонды, которые инвестируют средства в развитие бизнеса;
  • большие организации и предприниматели региона или отрасли, которые могут выступить акционерами или партнерами.

Главное не ограничивать себя в поиске источников инвестиций, несмотря на то, что этот процесс представляется сложным, существует достаточно людей, которые поддержать ваши начинания, если будут понимать свою выгоду.

  1. Определяем структуру бизнес-плана, которая в большинстве случае является типовой:
    • резюме;
    • коммюнике;
    • исследование рынка;
    • отраслевой анализ;
    • стратегию продвижения;
    • организационную часть;
    • финансовое обоснование и анализ рисков.
  2. Далее, соблюдая порядок разработки бизнес-плана, собираем информацию для наполнения всех его разделов. Для этого необходимо составить перечень информации и определить ее источники.
  3. Составляем итоговый документ. Для этого привлекаются различного рода аналитики и консультанты, работающие под руководством и контролем заказчика.
  4. Проводим предварительную экспертизу, чтобы избежать глупых ошибок или несоответствий на этапе презентации потенциальным инвесторам.

Типовые ошибки при составлении бизнес плана

Порядок разработки бизнес плана четко прописан в соответствующей литературе, однако его соблюдение не является гарантией успешности.

При составлении часто возникают ошибки, которых необходимо избегать.

  1. Отсутствие глубокого понимания рынка, трендов его развития, конкурентной среды, емкости. Если вы увлеклись вопросами производства без учета требований потребителей, успех достигнут не будет.
  2. Нет конкретных и понятных целей. Чтобы не допустить ошибку, в структуре бизнес-плана должны присутствовать текущая ситуация и позиции фирмы, видение будущего и планируемые показатели, способы их достижения.
  3. Не все вопросы логически и полно описаны. Каждый раздел должен быть полным и содержать все необходимые данные.
  4. Затраты ниже реальных. Если это выявится на этапе презентации, то бизнес-план будет свернут или отправлен на доработку. Если же план будет принят с такими параметрами, то существует риск его остановки в дальнейшем или банкротство сразу после реализации.
  5. Некорректная оценка себестоимости. Если себестоимость окажется выше запланированной, то целевые показатели выручки и прибыли никогда не будут достигнуты.
  6. Неверная оценка сроков исполнения. Нарушение сроков грозит потерей выручки и снижением окупаемости, что сделает проект неинтересным для финансовых вложений.
  7. Несоответствие фирмы масштабам бизнес-плана. Цели не должны быть космическими и в разы отличаться от текущих или средних результатов по отрасли. В противном случае, кредитные организации или частные лица не будут вкладывать деньги в ваше дело из-за больших рисков.
  8. Отсутствие или низкая проработанность программы продвижения. Если вы не знаете, как донести сведения о товаре, услуге и бренде до клиента, то все производственные процессы будут организованы зря, да и вероятность найти средства кратно уменьшится.
  9. Не описан механизм выплат по заемным средствам. Это главный момент для привлечения финансов, не понимая, как и когда вернутся его вложения, человек вряд ли их осуществит.

Если вы намерены в развитии собственного проекта, то типовой бизнес-план в сфере производства одежды, пошива вещей, как вариант, или в любой другой отрасли, будь то производство, сельское хозяйство или торговля.

Чтобы не допускать подобных ошибок в структуре, наполнении и порядке разработки бизнес-плана, скачайте полноценный готовый бизнес-план, который уже включает в себя требуемые для привлечения инвестиций данные. Также закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», созданный конкретно под ваши условия.

определение, виды и содержание — маркетинговое агентство ГидМаркет

Бизнес-план — это важный письменный документ, содержащий описание и обзор будущего вашей компании.  План должен объяснять бизнес-стратегию и ваши ключевые цели, чтобы добраться от того, где вы находитесь сейчас, к тому, чего хотите достичь в будущем. Бизнес-план поможет раскрыть такие вопросы как:

  • Как сделать бизнес более прибыльным, получить больше ресурсов или увеличить активы?
  • Каковы планы по развитию вашего целевого рынка?
  • Каким вы видите свой бизнес через год, три или пять лет?

Кому и когда может понадобиться

Три наиболее важные цели бизнес-плана это: создание эффективной стратегии роста, определение будущих финансовых потребностей, привлечение инвесторов и кредиторов.   Хорошо продуманный бизнес-план поможет сделать шаг назад и объективно подумать о ключевых элементах бизнеса в любой сфере, а также поможет принять решение по мере продвижения вперед.

Виды бизнес-планов

Существует несколько классификаций бизнес-планов, давайте рассмотрим основные виды в зависимости от целей, формата и объема.

Типы бизнес-планов в зависимости от аудитории

  • Внутренние бизнес-планы
Как следует из названия, внутренний бизнес-план предназначен исключительно для сотрудников компании. Они могут быть специфичными для определенных отделов, таких как маркетинг, HR, производство. Внутренние бизнес-планы сосредоточены в первую очередь на целях компании, а также на персонале и процессах, направленных на их достижение.
  • Внешние бизнес-планы
Напротив, внешние бизнес-планы предназначены для инвесторов, банков и партнеров. Эти планы обычно содержат подробную информацию о предыстории компании, финансах и общей деятельности организации.

Типы бизнес-планов в зависимости от объема

Другая классификация бизнес-планов построена в зависимости от размера и глубины содержащейся в них информации:

  • Стандартные бизнес-планы

Стандартный бизнес-план — это объемный документ, со всеми аспектами деятельности и развития компании. Большинство внешних планов попадают в эту категорию, поскольку их часто необходимо детализировать для представления людям за пределами компании.

Стандартный план обычно представляется банкам и любым потенциальным инвесторам, поскольку он дает полное представление о компании, будущих финансовых прогнозах и помогает получить финансирование. Составление традиционного бизнес-плана может оказаться утомительной задачей, поскольку требует много времени и усилий.

  • Бережливые(lean) бизнес-планы

План бережливого производства — это сокращенная версия стандартного бизнес-плана. Он включает основные моменты стандартного документа и резюме всех разделов. Это компактный документ, в котором особое внимание уделяется достижению вех и отслеживанию финансов.

Составление бережливого бизнес-плана проще, быстрее и считается более эффективным по сравнению со стандартным планом. Он гибкий, и его можно без труда пересматривать столько раз, сколько необходимо, что дает возможность корректировать основные этапы.

Основными элементами, на которых фокусируется бережливый бизнес-план, являются стратегии развития бизнеса, методы достижения, основные метрики и финансовые показатели.

Типы бизнес-планов по назначению и формату

  • Бизнес-планы на одной странице

Одностраничный бизнес-план можно описать как набросок экономичного. Его также называют бизнес-презентацией или кратким изложением. Иногда его используют для краткого обзора вашего бизнеса для поставщиков, партнеров, сотрудников, а также в качестве резюме для банков и инвесторов. В нем содержится информация о целевом рынке, бизнес-предложениях, основных этапах планирования и прогнозе основных продаж.

  • Бизнес-планы стартапов

Бизнес-план стартапа можно определить, как бережливый план с элементами стандартного плана, включенными для поиска инвесторов. Основная цель плана запуска — указать шаги, необходимые для запуска бизнеса. Позже он также должен служить планом, который поможет оценить инвестиции.

План запуска должен включать информацию о компании, ее продуктах и услугах, подробный анализ отрасли, рынка, конкуренции, SWOT-анализ, биографию руководства, их обязанности и роли, полные финансовые детали и их анализ, а также прогнозы окупаемости и аспекты финансирования.

  • Стратегические бизнес-планы

Стратегический бизнес-план — это бережливый (lean) бизнес-план, который содержит подробную информацию о стратегиях и способах их реализации для достижения целей и задач компании. Это внутренний план, который будет полностью сосредоточен на стратегиях почти без учета финансов.

Эффективный стратегический план начнется с проведения SWOT-анализа (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), что поможет лучше понять факторы, которые играют важную роль в процессе принятия бизнес-решений.

  • Операционные бизнес-планы

Операционный план — это тип бережливого плана, который фокусируется на процессе внедрения, достижении контрольных точек, сроках выполнения проекта, ответственности руководства, отделов и сотрудников. Он также фокусируется на финансировании, необходимом для достижения основных этапов. Этот тип бизнес-плана называется годовым планом, поскольку предприятия часто используют его для планирования и определения основных этапов и их реализации на предстоящий год.

  • Бизнес-планы роста

Бизнес-план роста составляется, когда компания стремится выйти на новый рынок. По сути, это план стартапа, но для нового сегмента вашего бизнеса. Его можно рассматривать как план расширения, поскольку он ориентирован на долгосрочные цели бизнеса.

Структура бизнес-плана 

У разных типов бизнес-планов может быть разная структура. Так, для примера рассмотрим структуру традиционного бизнес-плана с учетом требований международного стандарта UNIDO:

  1. Актуальность проекта
  2. Анализ рынка 
  3. Маркетинговый план
  4. Организационный план
  5. Производственный план
  6. Финансовый план
  7. Анализ рисков
Более подробно ознакомиться с каждым пунктом плана данной структуры, можно ознакомиться в этой статье на сайте

Как заказать бизнес-план в Гидмаркет

Свяжитесь с нами одним из удобных способов для заказа бизнес-плана:

Простой пошаговый гид по разработке бизнес-плана

У нас очень много глубоких статей по бизнес-планированию, например: зачем вам нужен бизнес-план, какой тип бизнес-плана вам нужен, и как подготовить формальный бизнес-план. Но то, чего мы упускали из виду, по крайней мере, до сих пор – это простое пошаговое резюме процесса бизнес-планирования.

Цель этого простого пошагового гида: дать вам полное понимание основных шагов, которые вы должны предпринять, что бы взять для себя максимум пользы из процесса разработки бизнес-плана.

Разработка бизнес-плана – это процесс, который может быть достаточно простым и очень полезным. И этот гид поможет вам пройти через все основные моменты. Поэтому вместо того, что бы писать статью на 10 тысяч знаков – вот вам простой чек лист, которому вы можете следовать, что бы начать получать результаты.

Шаг №1. Начните с описания стратегии и основной концепции бизнеса. Сделайте это быстро и максимально просто. Это не презентация для инвестора (пока еще), но что-то вроде «экспресс бизнес-плана». Это больше похоже на черновик вашей бизнес концепции. Начало одностраничного бизнес-плана должно включать в себя: описание того, какую пользу вы несете клиентам, какую проблему будете решать, краткое описание решения проблемы, описание «идеального клиента», краткое описание ландшафта конкурентного окружения. За более подробной информацией об «одностраничном бизнес-плане» смотрите соответствующую статью.

Шаг №2. Сделайтеоценкуосновныхпредположений.Та проблема, которую вы собираетесь решать – действительно ли она существует? Любит ли ваша целевая аудитория то решение, которое вы хотите предложить? Достаточно ли у вас потенциальных клиентов, которые хотят платить за ваше решение, что бы обеспечить себе нужный план продаж? Как только вы протестируете и оцените основные предположения – обновите описание своей стратегии и концепции бизнеса, сделанной на первом шаге.

Шаг №3. Сделайте простой прогноз продаж и бюджет расходов.На данном этапе прогнозирование и бюджетирование – это скорее «экспресс процессы», здесь не надо делать их детальными и максимально точными, скорее «почти для галочки», но только в реальных цифрах. Вам действительно важно выяснить: сможете ли вы построить прибыльный бизнес из вашей идеи и обязательно нужно грубо прикинуть, сколько денег вам нужно для старта. Что бы это сделать, по-хорошему, нужно составить полный отчет о движении денежных средств, возможно вам помогут наши материалы по прогнозу денежного потока.

Шаг №4. Распланируйтеважныезадачииключевыеэтапы.Важно как можно быстрее перейти от фазы «планирования» к фазе «действия». Чем быстрее вы начнете действовать, тем большему вы научитесь – так как сможете скорректировать свою стратегию. Планирование задач, распределение обязанностей дает уверенность в том, что вы можете управлять и отслеживать результат.

А теперь СТОП. Если вам не нужно показывать свой бизнес-план внешним людям (инвесторам или кредиторам), то остановитесь здесь и начните отслеживать свой прогресс согласно тому плану, который вы наметили в первых шагах. Обновите свою стратегию после того, как вы лучше узнаете своих клиентов, какие стратегии маркетинга и продаж работают. Теперь вы сможете сделать более аккуратный прогноз продаж и бюджет расходов.

Но есть большое количество людей, которым нужно бизнес-план делать в виде формального документа. Кредиторы и инвесторы часто спрашивают именно письменный бизнес-план. Поэтому, если вам нужен полномасштабный бизнес-план, то сделайте следующие финальные шаги:

Шаг №5. Создайте бизнес-план по требованиям ЮНИДО. Это универсальный международный стандарт бизнес-планирования. Он принимается всеми банками и инвесторами. На тему, того, как «собрать» такой бизнес-план, мы подготовили отдельную статью.

Шаг №6. Последним разработайте пояснительную записку. Инвесторы часто просят показать лишь пояснительную записку (краткое резюме проекта) – это то, с чего они начинают знакомиться с проектом. Если то, что они видят, им по душе, они попросят вас показать полный бизнес-план. Создание краткого резюме в самом конце – очень хороший ход, так как вы уже все проработали и прописали в своем детальном бизнес-плане.

Шаг №7. Переделайте вашу концепцию и стратегию в презентацию для инвесторов. То, что вы делали на первом шаге, вам нужно переделать, конечно, при условии, что вы обновляли информацию и провели анализ. Сделайте презентацию.

Вот и ВСЕ! Запомните бизнес-планирование – это процесс, а не разовое событие. Хорошее планирование поможет вам достичь сильных результатов, отследить то, что происходит в вашем бизнесе и скорректировать курс, если это нужно.

В резюме бизнес плана отражены. Составление резюме бизнес плана

Резюме бизнес-плана – это суть и краткое содержание его основных разделов. Резюме это первое, что видит потенциальный инвестор. Чаще всего и последнее. Если вы хотите, чтобы он заинтересовался вашим бизнес-планом, то уделите резюме повышенное внимание.

В резюме проекта делается представление того, что вы написали в бизнес-плане. Больше оно нужно инвесторам, для того, чтобы не читать весь ваш план, а увидеть в этих 2-3 страницах идею вашего бизнеса и ее обоснование.

Без четко выраженных в резюме пунктов и ключевых моментов вашего бизнес-плана, которые будут подтверждены цифрами и убедительными доводами, инвесторы не станут тратить на вас время.

Чтобы инвестор, у которого и без вас забот выше крыши не просто пролистал, а просмотрел внимательно ваш инвестиционный проект, на который вы пришли просить деньги, резюме этого проекта должно быть очень убедительным и интересным. Оно должно показывать инвестору, что вложив в вас деньги, он сможет заработать на этом.

Правила составления резюме бизнес-плана инвестиционного проекта заключаются в том, чтобы не утомлять читателя долгими рассуждениями, а коротко, четко и лаконично выразить основные ключевые моменты бизнес-плана.

Размер резюме не должен превышать нескольких страниц. Информация должна быть разбита на абзацы, соответствующие разделам проекта. Оно должно быть структурированным, а не сплошным текстом. Шрифт и его размер такой же, как и всего бизнес-плана. Эти же требования можно применить и ко всему документу.

Включать в себя резюме вашего проекта должно основные ключевые моменты, которые дадут понимание инвестору, что это за проект, и стоит ли в него вкладывать деньги.

Укажите название вашего проекта, кто является инициатором, а также информацию о местонахождении проекта и выбранную организационно-правовую форму его осуществления.

Далее необходимо раскрыть суть проекта. Определить цели и способы их достижения. Например, цель проекта – продавать тысячу тонн органических удобрений в год. Достигается это путем организации производства этих удобрений и налаживании оптовых поставок московским партнерам. Не забудьте приложить договора о намерениях с этими партнерами.

Дается табличка с основными этапами проекта и сроками их реализации. Это календарный план осуществления проекта.

Теперь переходим к финансированию.

Можно связать с календарным планом и показать, в каких объемах на каждом этапе вы нуждаетесь в финансировании. Каково соотношение между заемными средствами и вашими внутренними ресурсами.

Если предполагаются кредиты на разных этапах осуществления, то необходимо указать их объем, процентную ставку, график возврата.

Самое главное, что заинтересует инвестора, и что определяет экономическую эффективность и привлекательность проекта это показатели срока окупаемости, внутренней нормы доходности, сроков возврата заемных средств, чистой приведенной стоимости проекта.

С какими рисками на этапе реализации может столкнуться ваш проект? Знаете ли вы о них, и можете ли оценить качественно и количественно?

Вот основной, но далеко не полный перечень того, что должно включать в себя резюме бизнес-плана, если вы намерены с его помощью получить кредит или привлечь инвесторов.

Если ваш бизнес-план создается для внутрифирменной работы, то резюме не имеет такого значения, но пишется все равно, чтобы вы имели общее представление, куда движетесь и чего хотите достичь.

Одним из самых важных разделов любого бизнес-плана является резюме. Потенциальные инвесторы, сотрудники финансовых учреждений в первую очередь читают именно его.

Один из главных разделов бизнес-плана — резюме

Резюме следует составлять в виде отдельного целостного документа, в котором кратко объясняется суть проекта. Особенности резюме бизнес-плана, пример его структуры описаны ниже:

  • суть проекта;
  • географическое расположение компании;
  • краткое описание продукции или услуг;
  • цели бизнеса, перспективы развития и компетентность персонала;
  • этапы реализации проекта, источники инвестиций, кредиты и сроки их погашения;
  • показатели эффективности проекта (прибыль, рентабельность, срок окупаемости).

Резюме в бизнес-плане: пример финансово-экономической части

Указать финансовые показатели эффективности и экономические расчеты важно, так как часто на основе этой информации принимается решение о целесообразности развития проекта или инвестиций в него.

Желательно указать срок реализации и доходность компании, расходы и размер инвестиций, чистую прибыль и текущую стоимость предприятия, его рентабельность и срок окупаемости.

Признаки хорошего резюме бизнес-проекта

Целью написания резюме является привлечение к проекту внимания потенциальных инвесторов. Для этого его необходимо правильно написать. Образцы резюме для бизнес-плана можно найти в Интернете. Хорошо составленное описание всегда характеризуется такими признаками:

  • информативность и краткость;
  • акцент на выгодах, уникальности, особенностях проекта;
  • прогнозируемые результаты деятельности и эффективность проекта (прибыль, срок окупаемости, ожидаемый объем продаж, оценка рисков и методы расчета всех показателей).

Бизнес-план должен наглядно демонстрировать пути достижения поставленных целей, временные сроки, достаточные для их достижения, ожидаемые прибыли и возможные убытки.

В его создании может оказать содействие специализированная программа Project Expert, пример бизнес-плана, составленного на ее основе скачать не удастся, поскольку такие разработки стоят денег и бесплатно их никто выкладывать не будет, но программу хвалят и именуют ее надежным помощником в написании хорошего бизнес-плана. Последний должен содержать информацию об:

  • — идее и факторах, напрямую влияющих на успешность ее реализации. Допустим, Вы планируете заниматься торговлей детских игрушек, открыв небольшой магазинчик. Позитивные факторы: в конкретном районе города нет магазина детских игрушек;
  • — качестве и характеристиках продукции;
  • — доходах и предполагаемых расходах;
  • — последовательности действий, отображающих пошаговый алгоритм реализации идеи, например:
  • ____________ а) регистрация в качестве ИП;
  • ____________ б) заключение договора аренды помещения под магазин;
  • ____________ в) заключения договора поставки игрушек;
  • ____________ г) поиск продавцов;
  • ____________ д) проведение рекламной компании;
  • ____________ е) открытие магазина.

Пример титульного листа бизнес-плана

Своеобразной визитной карточкой Вашего бизнес-плана является титульный лист. Именно он должен составить первое впечатление о проекте, для которого требуется финансирование.

Он должен быть сжатым, предельно кратким и лаконичным, лучше избегать очень уж подборного описания проекта. Особое внимание стоит уделить названию проекта, поскольку удачное название поспособствует успешности проекта, отображая всю необходимую информацию о нем.

Стандартное оформление титульного листа включается указание:

  • — названия предприятия, его адреса, телефона и факса;
  • — лица или компании, для которой написан бизнес-план;
  • — краткого и полного наименования проекта;
  • — руководителя предприятия, его телефона;
  • — лица, разработавшего бизнес план, его телефона;
  • — даты старта проекта, его продолжительности;
  • — даты составления проекта.

Итак, с титульного листа начинается создание бизнес-плана, пример такой «визитной карточки»:

Пример резюме бизнес-плана

Резюме бизнес-плана можно смело назвать его паспортом. От того, насколько продуманно и качественно составлено резюме будет зависеть успех в продвижении проекта, захотят ли инвесторы продолжать ознакомление с бизнес-планом. Писать резюме нужно после того, как бизнес-план составлен, и включать в него следующие три пункта:

  • 1. Введение, состоящее из описания целей плана и кратко выраженной сути проекта. Предположим, создается маленький бизнес-план, пример введения для резюме которого можно привести так: «Кафе для самых маленьких» планирует открытие кафе, ориентированного на семьи с маленькими детьми. Кафе будет расположено в центре города и вести доступную ценовую политику. Местонахождение в оживленном месте обеспечит непрерывный поток клиентов.
  • 2. Основное содержание в виде сжатого описания ключевых моментов бизнес-плана, рода деятельности, стоимости проекта и прогноза спроса.
  • 3. Заключение должно суммировать факторы планируемого успеха предприятия, возможно включение в него описания основных направлений действия предпринимателя.

Пример презентации бизнес плана

Примерная презентация состоит из 5 основных составляющих:

1. Персонализируйте. В рамках данного пункта стоит постараться уложить озвучивание основ своей позиции секунд в 60, большая длительность нежелательна.
2. Почему именно Вы? Нужно лаконично указать, почему Ваш проект должен быть удостоен чести стать инвестируемым. Можно отметить наличие богатого опыта, наработок, компетентности в конкретной области.
3. Что Вы предлагаете? В этой части презентации нужно сообщить об уникальности своего бизнес-предложения, в некоторой степени должна быть освещена финансовая часть бизнес-плана, пример правильного отображения, которой должен включать объем дивидендов и временные рамки, по истечению которых инвесторы получат доход от этого мероприятия.
4. Эффектное окончание. Дайте четкое определение, кто Вы, чего хотите добиться при помощи и участии инвесторов.
5. Подача. Обычно презентацию оформляют с помощью программы Рower Рoint, чтобы сделать ее запоминающейся и максимально информативной.
Успешность презентации бизнес-плана зависит от грамотного сочетания текста с качественным визуальным оформлением.

Пример производственного плана бизнес-плана

Бизнес-план должен включать в себя раздел в виде производственного плана только тогда, когда проект предусматривает производство определенной продукции.

Главной задачей, которая стоит перед этим разделом, является демонстрация потенциальным партнерам возможности производить нужное количество продукции должного качества.

Производственный план должен содержать в себе анализ информации следующего характера:

  • — какую технологию и технику планируется применять, возможность их использования на конкретном объекте инвестирования, какие затраты на приобретение новых технологий, специализированного оборудования, лицензий, патентов предусматривает создание бизнес-плана, пример наиболее оптимального внедрения ноу-хау также не помешает привести;
  • — расчет производственной мощности, перспективных объемов производства, определение вероятности увеличения производственной базы, источников финансирования, затрат в будущем;
  • — конкретные данные по обеспечению сырьем и всеми необходимыми комплектующими;
  • — обеспечение выпуска продукции, прогнозирование суммарных затрат на ее производство, возможность проведения перспективных мероприятий, направленных на совершенствование продукции, организации производства;
  • — потребность в рабочих кадрах;
  • — издержки постоянного и временного характера;
  • — экологическая безопасность.

Пример финансового плана бизнес-плана

Финансовый раздел бизнес-плана должен содержать в себе информацию, обобщающую предшествующие материалы разделов и представленную в стоимостном варианте. Финансовый план состоит их следующих основных отчетов:

  • — балансовый, который свидетельствует о финансовой платежеспособности предприятия;
  • — счет прибыли и убытков, который дает информацию о планируемом объеме прибыли;
  • — отчет о потоке наличности, предназначенный для информирования о способности предприятия успешно генерировать наличные средства и своевременно выполнять финансовые обязательства.

Результатом расчетов становится получение прогнозируемых финансовых показателей и показателей эффективности проекта, которые можно представить в виде таблицы.

Эти показатели имеют первостепенное значение для потенциального инвестора, который должен иметь возможность оценить будущее состояние и перспективы развития проекта, эффективность инвестиций, прежде чем вкладывать средства.

После того, как все разделы бизнес-плана оформлены, противоречия разрешены, а показатели эффективности удовлетворяют запросам, можно вернуться в самое начало и написать резюме, подведя в нем краткий итог планирования и наглядно представив инвестору всю значимые выводы, сделанные на основе плана. Оптимальный объём резюме бизнес-плана составляет 2 – 4 страницы печатного текста, на которых необходимо сконцентрировать все значимые характеристики предлагаемого проекта, заинтересовав потенциального партнера или инвестора, чтобы он прочитал план целиком или изучил заинтересовавшие стадии.

Начинать резюме следует с заголовка, который должен отражать сущность проекта, например, «Бизнес-план:

  • автотранспортного предприятия»;
  • салона модных стрижек для собак»;
  • предприятия производства одноразовой посуды» и т.п.
  1. Характеристику фирмы, реализующей проект.
  2. Сущность предлагаемого проекта и его специфику.
  3. Описание производственных возможностей и преимуществ.
  4. Имеющийся кадровый потенциал для реализации идеи.
  5. Краткий обзор конкурентной среды.
  6. Имеющиеся преимущества, по сравнению с аналогичными предприятиями сферы производства или услуг.
  7. Перспективные цели, преследуемые разработкой бизнес-плана.
  8. Согласованность сущности проекта с тем, какие задачи являются приоритетными для государства.
  9. План целевого расходования инвестиций.
  10. Ключевые экономические показатели эффективности.
  11. Выявленные риски и способы их нивелирования.

Характеристика бизнеса

Презентуя фирму, необходимо последовательно, каждое предложение с красной строки, перечислить характеристики организации или предприятия, в том числе:

  1. Фирменное название, зарегистрированное в ЕГРП.
  2. Организационно-правовую форму (далее – ОПФ) с кодировкой.
  3. Форму собственности с кодировкой и долей участия федерального бюджета в капитале.
  4. Среднесписочную численность персонала, расчет которой в себя включает организационный раздел плана.
  5. Уставной фонд фирмы, размер которого определяется выбранной ОПФ.
  6. Оборот продукции, указываемый для функционирующего бизнеса и игнорируемый для нового проекта.
  7. Реквизиты расчетных счетов, открытых в банке на имя фирмы.
  8. Характеристику руководителя проекта, включающую: ФИО, возраст, квалификацию по диплому и последние 2 – 3 места работы.

О проекте по существу

Следующим акцентом, который надлежит сделать в резюме, после того, как инвестор узнал с кем имеет дело, это указать краткосрочную цель разработки бизнес-плана, способную окупить сделанные в неё вложения.

Также здесь требуется указать на наличие требуемой разрешительной документации, сертификатов, патентов и лицензий.

Производственные мощности

Чтобы показать кредитору, за счет чего сформулированная цель будет реализована, следует вкратце охарактеризовать в резюме имеющееся в распоряжении производство или планируемые к запуску мощности. Характеристика может иметь вид описательного изложения возможностей или их списочного перечисления:

  • производственные площади, включающие станочное оборудование и/или конвейер;
  • опыт работы на рынке и достигнутые результаты;
  • выполненные нововведения и инновации;
  • реконструкция производства и запуск новых мощностей и пр.

Кто претворит план в жизнь

Немаловажным моментом, который любой инвестор хочет увидеть в резюме – это ответ на вопрос, способен ли предприниматель реализовать задуманный план. Чтобы удовлетворить любопытство потенциального кредитора, потребуется кратко изложить реализацию управленческой функции в планируемом проекте, указав:

  • структуру административного персонала и функции каждого из них;
  • образование и опыт реализации бизнес-проектов, каждого из сотрудников, реализующих управленческую функцию;
  • долю денежного или иного участия администрации фирмы в уставном капитале, что убедит инвестора в личной заинтересованности каждого из них.

Маркетинговые перспективы

От кадрового вопроса следует плавно перейти к анализу рыночной ситуации, изложив в резюме краткие итоги проведенных исследований рынка, которые в себя включает маркетинговый план, в том числе:

  1. Потенциал рынка в отношении предлагаемого продукта или услуги, выражающийся в суммарном платежеспособном спросе.
  2. Наличие конкурентов и их сравнительная характеристика, занимаемая доля рынка.
  3. Возможности проекта за счет неудовлетворенного спроса или имеющихся рычагов вытеснения конкурентов.

Чтобы придать резюме большую весомость в глазах инвестора, следует указать источники информации заслуживающие доверия и участие в анализе рынка, на котором основывается маркетинговый план, авторитетных маркетологов.

Конкурентные преимущества

Чтобы убедить партнеров или кредиторов в способности занятия рыночной ниши, в резюме бизнес-плана следует немного подробнее остановиться на потенциале, который позволит этого достичь, в том числе:

  • инновационная технология или уникальные свойства продукта;
  • сниженная себестоимость, позволяющая осуществлять демпинг и вытеснение конкурента;
  • широкая диверсификация, снижающая риски и увеличивающая потребительский контингент;
  • опытные маркетологи, непрерывно следящие за рынком и чутко реагирующие на изменение спроса и конъюнктуры и пр.

Не останавливаясь на достигнутом

Именно так можно сделать бизнес успешным и прибыльным для всех участников проекта, в том числе инвесторов, которые чрезвычайно в этом заинтересованы. Чтобы продемонстрировать возможности роста проекта в долгосрочной перспективе, следует включить в резюме, выкладки из производственного и маркетингового разделов бизнес-плана, в которых демонстрируется постепенное наращивание производственных мощностей и увеличение объема потребительского спроса соответственно.

Для чего нужны деньги

Стадии развития бизнеса и конкретные мероприятия, требующие инвестиций, которые план включает в себя во всех разделах, для наглядности, следует объединить в одном абзаце резюме. Детализация затрат не требуется, достаточно указать стратегические направления, такие как:

  • покупка нового оборудования, расширение действующего производства;
  • приобретение инновационной технологии, патента на производство;
  • покупка объектов капитального характера;
  • лизинг техники и дорогостоящего инвентаря и т. п.

Включив в план собственные средства и имущество, можно убедить инвестора в открытости и чистоте намерений.

Показатели эффективности

Именно на этой стадии прочтения резюме задержится внимание любого инвестора, имеющего представление о финансовом планировании проекта и ожидающего увидеть:

  • срок окупаемости проекта;
  • дисконтируемый срок возврата инвестиций;
  • внутреннюю норму доходности;
  • объём выручки в валовом исчислении;
  • стоимость производства единицы продукта или услуги;
  • чистую прибыль и пр.

В данном абзаце резюме, при его составлении, следует свести все показатели, рассчитанные в различных разделах плана, снабдив для наглядности соответствующими графиками, путем ссылки на соответствующее приложение.

Компенсация угроз

Бизнес-план завершается анализом рисков и способами их нивелирования, но в резюме следует указать лишь 2 – 3 наиболее значимых, вероятность реализации которых превышает 5 – 10%, и кратко изложить компенсирующие меры.

Оформление резюме

Язык, используемый при составлении резюме, должен быть сухим, без красочных оборотов и личных суждений, представляя собой перечисление показателей и выводов, сделанных по итогам бизнес-планирования.

Чтобы сделать восприятие информации более наглядным, следует отдельно оформить раздаточный материал, представляющий собой красочную визуализацию данных в виде графиков, диаграмм и таблиц. Снабдив каждого из участников рассмотрения бизнес-плана резюме и раздаточным материалом, можно быть уверенным в том, что информация будет воспринята объективно, а обоснованность сделанных выводов не вызовет сомнений.

Если объем резюме превышает 4 страницы печатного текста, его следует сократить, удалив из текста излишние комментарии, заменив их ссылкой на пункт и раздел бизнес-плана или приложение.

10 Важные элементы хорошего бизнес-плана

Каждый планирует что-то большое. ты так не думаешь? Так почему бы не рассмотреть бизнес-план? Как и в дорожном путешествии, нужна карта. Точно так же каждый начинающий бизнес или полноценный работающий бизнес нуждается в направлении. Таким образом, вам не придется сидеть сложа руки и позволять волнам раскачивать вашу лодку. Мы обсудим некоторые ключевые элементы, на которые следует обратить внимание, которые мы можем упустить, находясь в режиме планирования, независимо от того, на какой стадии находится ваш бизнес.Найдите здесь ключевых элемента бизнес-плана , которые следует учитывать при создании бизнес-плана .

Также вы можете использовать этот бизнес-план и шаблон финансового плана, чтобы начать писать свой бизнес-план. в начале бумаги. Как следует из слова резюме, оно должно охватывать все важное для того, кто его читает; будь то кредитор, инвестор или финансист.Резюме в основном выделяет моменты, которые необходимо обсудить или узнать, чтобы принять благоприятное решение, которое просят принять читателя.

Убедительно хорошее резюме — это резюме, раскрывающее миссию компании с кратким описанием ее услуг и продуктов. На вопрос ПОЧЕМУ можно ответить в резюме для начинающего бизнеса или добавить соответствующий опыт предпринимателя.

2. Описание компании

Следующее, что интересует читателя в бизнес-плане, это представление вашей компании.Он должен иметь полную информацию о том, что компания предоставляет или будет предоставлять, ее продуктах и ​​услугах, ее целях или задачах, а также аудитории, перспективах и клиентах, которых она уже обслуживает или планирует обслуживать. Это описание также поможет читателю узнать, чем ваш бизнес отличается или отличается от конкурентов, что поможет вам удовлетворить целевую аудиторию.

3. Анализ рынка

Ваш анализ рынка должен основываться на логических исследованиях или выводах.В идеале анализ рынка показывает, знаете ли вы, каковы тенденции в этой конкретной отрасли и на конкретном рынке, на который вы собираетесь выйти. В этом разделе, когда вы обсуждаете данные и статистику, убедитесь, что у вас есть цветные графики, электронные таблицы и гистограммы, чтобы продемонстрировать свои идеи и будущие цели в отношении того, где компания будет находиться и где она находится на рынке. Кроме того, необходимо показать сведения о клиентах, которых вы будете продвигать, с указанием уровня их доходов.

4. Конкурентный анализ

Чтобы сделать ваш бизнес-план хорошим, постарайтесь добавить как можно больше четкой и достоверной информации по сравнению с вашими прямыми и косвенными конкурентами. Дайте читателю ясную картину, чтобы показать, как вы можете противостоять конкурентам, даже если вы знаете сильные и слабые стороны конкурентов. Кроме того, если в какой-то момент вы считаете, что могут быть возможности, например, высоких откровенных затрат, которые могут помешать вам выйти на рынок, то лучше указать это в своем бизнес-плане, но эта информация будет раскрыта, когда вы заполните анализ рынка.

5. Руководящие должности и структура бизнеса

Составьте четкий перечень факторов, влияющих на вашу корпоративную культуру. Покажите руководящие должности, кто кому подчиняется, кто занимает каждую должность и должностные инструкции. Кроме того, не забудьте упомянуть, как ваш бизнес будет работать на законных основаниях. Будет ли это партнерство, единоличное владение или другая структура собственности?

6. Разбивка по продуктам и услугам

Дайте обзор продуктов и услуг, которые предоставляет ваша компания, включите факты и дополнительную информацию по мере возможности.

К этому времени читатель должен иметь довольно приличные знания о том, что вы планируете производить и продавать, о сроке службы ваших продуктов и их необходимости.

Еще одна хорошая идея — упомянуть поставщиков. Укажите стоимость производства и объем финансовой поддержки, которую вы надеетесь получить, а также может пригодиться список соответствующих авторских прав и патентов.

7. Маркетинговый план

Какова основная цель этого бизнес-плана? Наметьте план маркетинга и продвижения.Вы можете использовать этот шаблон маркетингового плана. Опишите, как ваша аудитория услышит, узнает и решит сделать следующий шаг, чтобы купить ваш продукт или услугу. Также наметьте бюджет, необходимый для этих стратегий.

8. Стратегия продаж

Самый важный вопрос – задать себе вопрос… Как я буду продавать свою продукцию? Этот ответ обсуждается с планируемой стратегией продаж. Будьте максимально точны. Добавьте числа. Сколько агентов вы наймете? Как? Добавьте конкретные цели продаж.Будете ли вы продавать через Интернет, будете ли вы использовать торговых представителей?

9. Финансирование

Если вы заинтересованы в получении средств, посвятите целый раздел объяснению суммы денег, которая вам понадобится, и того, как вы планируете использовать этот капитал. Даже если в будущем для завершения определенного проекта потребуются дополнительные деньги, четко объясните это. Здесь вы можете найти финансовый бизнес-план.

10. Финансовые прогнозы

В последнем заключительном разделе вы раскроете свои финансовые цели и потенциал на основе проведенного вами исследования рынка. В этом разделе будет отчет о вашем ожидаемом доходе на предстоящий год, а также о годовом ожидаемом доходе на следующие пять лет.

Кроме того, если есть необходимость подать заявку на получение любого кредита, даже личного кредита, вы можете добавить дополнительный раздел или приложение, которое предоставляет дополнительную фискальную информацию.

Удачи!

Скачать шаблон бизнес-плана

Скачать шаблон финансового плана для вашего бизнеса

Ключевые моменты для создания бизнес-плана

Что такое бизнес-план?

 Бизнес-план – это документ, в котором описывается, как вы собираетесь достичь своих целей в малом бизнесе.

Это небольшая инвестиция в будущий рост вашей компании. В прошлом владельцы малого бизнеса проводили недели, обрисовывая в общих чертах каждую кропотливую деталь своих планов.

Сегодня предпочтение отдается бережливому формату. При бережливом бизнес-планировании основное внимание уделяется изложению вашей стратегии, пониманию вашей тактики и установке полезных показателей.

План бережливого производства описывает наиболее эффективный путь к успеху в бизнесе без жесткости и сложности прежних инструментов планирования.

Зачем он мне нужен?

Это правда, что некоторые люди добиваются успеха без плана, но это необычно. Есть несколько важных причин, по которым вам нужно уделить время подготовке надежного бизнес-плана.

  •   Ваш план будет действовать как письменный план, которым вы будете руководствоваться при принятии решений
  •   Это создает ясность и помогает вам не сбиться с пути и не сбиться с пути
  •  План является важным инструментом, если вам нужны инвесторы для вашего бизнеса
  •   Это поможет привлечь внимание к вашей модели, продуктам или услугам.
  •   Ваш план поможет вам создать финансовый послужной список для привлечения нужного финансирования

 Помните, что нет неправильного способа составить план для вашего бизнеса.Вы сами решаете, создать ли документ на 100 страниц или сводный план на одну страницу. Это ваши идеи, воплощенные в жизнь!

 

Развиваются ли бизнес-планы?

Хороший план всегда ориентирован на рост бизнеса, а это значит, что он постоянно меняется. Мир бизнеса слишком быстро развивается, чтобы планировать на 5 лет вперед с полной уверенностью.

Недавние события, связанные с COVID-19, это доказали. В любой момент разрушительная сила, такая как пандемия или новая технология, может полностью изменить вашу стратегию.

Первые дни компании часто предполагают быстрые изменения. Затем, когда рынки меняются от одного момента к другому, разумно, чтобы ваш бизнес-план находился в стадии разработки.

Лучший план никогда не устаревает, потому что он постоянно обновляется. Рассмотрим компании, которые перешли на удаленную работу из-за пандемии — у них будут совершенно новые стратегии, которые они смогут добавить в свои планы, когда уляжется пыль.

 

Что входит в бизнес-план?

Пришло время конкретизировать детали вашего плана и зафиксировать его на бумаге. По данным Harvard Business Review, у предпринимателей, ориентированных на высокий рост, вероятность планирования на 7% выше, в то время как у предпринимателей, ищущих финансирование, вероятность того, что план будет в работе, выше на 19%.

Два общих знаменателя — рост и финансы. Ваш успех в бизнесе связан с тем, что входит в ваш план — вот основы.

 

Уникальное ценностное предложение

Наиболее важным элементом плана компании является уникальное ценностное предложение или УТП.В нем кратко описывается, какую выгоду получит ваш клиент от вашего бизнеса, как ваше предложение решит его проблему и что отличает вас от конкурентов.

Только 2% компаний имеют полезные УТП! Это «предложение в лифте» ценно при обращении к инвесторам и станет основой ваших маркетинговых стратегий.

 

Миссия

Заявление о миссии четко определяет цель и основные задачи вашей компании.В отличие от УТП, он создается для внутреннего использования. Это немного меняет цель сообщения.

Сам отчет часто будет содержать общее описание бизнеса, наряду с его основными функциями и основной целью. Это ваша «причина существования».

 

Анализ конкурентов

Еще одним важным компонентом вашего плана является конкурентный анализ. При этом выявляются ваши ближайшие конкуренты и проводится стратегический анализ их сильных и слабых сторон по отношению к вашим планам.

Оценка ваших конкурентов помогает вам принимать более взвешенные решения. Вы посмотрите на каждую компанию под микроскопом и узнаете, как быть лучше или лучше, чем они есть.

 

Обзор целевого рынка

Анализ целевого рынка является частью вашего процесса планирования. Это когда вы четко определяете, кто ваши целевые клиенты, и собираете как можно больше данных о своей нише.

Важно точно понимать, кому вы продаете, чтобы повысить свои шансы.Исследование рынка — важный шаг в разработке вашего бизнес-плана.

 

Список ключевых заинтересованных сторон

Пришло время составить список ключевых стейкхолдеров в вашем бизнесе. Это означает, что любой, кто интересуется вашим бизнесом, определен или указан в этом разделе. Заинтересованные стороны могут включать инвесторов, поставщиков, сотрудников, экспертов, государственных служащих или консультантов.

Все, кто заинтересован в вашем бизнесе, должны быть здесь. Также будет полезно, если вы кратко обрисуете роль, которую они играют в вашей компании.Постройте иерархию и выложите ее на всеобщее обозрение.

 

A Схема структуры затрат

Вам нужно будет понимать постоянные и переменные затраты вашего бизнеса. Откуда берутся ваши расходы и каковы ваши операционные расходы? В вашем плане должны быть указаны все ожидаемые расходы.

Это означает добавление таблицы основных начальных затрат или указание ваших расходов, активов и источников финансирования. Вы также можете добавить финансовые прогнозы, если у вас есть прошлые данные, на которых они основываются.

 

Что я могу сделать, чтобы мой план оставался актуальным?

Регулярно обновлять свой план — разумный шаг, и это лучшая привычка, которую вы можете перенять для своего растущего бизнеса. План, который всегда обновляется, остается актуальным.

Планы следует пересматривать каждые 6 месяцев или один раз в год. В случае разрушительной силы, такой как COVID-19, ваш план должен быть немедленно обновлен.

 

  •   Часто обновляйте свой план дважды или один раз в год
  •   Создать регулярные системы обратной связи для клиентов, заказчиков и сотрудников
  •  Попросите бизнес-консультанта или технического специалиста рассмотреть ваш план и дать совет
  •   Рассмотрите экономическую траекторию и примите во внимание тенденции
  •   Ознакомьтесь с планами расширения и исследуйте новые рынки
  •  Последовательно проверять поставщиков, партнеров и источники финансирования

 

Последовательный рост бизнеса и надежное финансирование являются составными частями успешной компании. Никто на самом деле не знает, что нас ждет в будущем, поэтому лучшее, что мы можем сделать, — это планировать перемены.

 

Важность, типы и ключевые элементы

Каждый год появляются тысячи новых предприятий. Один взгляд на исследование предпринимательства Всемирного банка и базу данных показывает ошеломляющий уровень регистрации новых предприятий. Однако, к сожалению, лишь небольшой процент из них имеет шанс на выживание.

По данным Бюро статистики труда, около 20% малых предприятий терпят неудачу в первый год своего существования, около 50% — в пятый год.

Исследование Университета Теннесси показало, что 44% предприятий терпят неудачу в течение первых трех лет. Среди тех, кто работает в определенных секторах, таких как информационные (к которым относится большинство технологических компаний), 63% закрываются в течение трех лет.

Несколько других статистических данных разоблачают ужасающие показатели неудач в бизнесе. Но почему так много предприятий обречены на провал? В большинстве исследований в качестве одной из причин упоминается «отсутствие бизнес-планирования».

В этом нет ничего удивительного.

Вести бизнес без плана — все равно, что ехать на мотоцикле по скалистому утесу с завязанными глазами. Тем не менее, слишком много фирм (колоссальные 67%) не имеют официального бизнес-плана.

Магистерская программа для бизнес-аналитиков
Получите опыт работы с инструментами бизнес-аналитикиПрограмма изучения

Неважно, являетесь ли вы стартапом с отличной идеей или бизнесом с отличным продуктом. Вы можете зайти так далеко без дорожной карты — бизнес-плана. Только бизнес-план — это гораздо больше, чем просто дорожная карта.Надежный план позволяет бизнесу выдерживать рыночные вызовы и быстро разворачиваться перед лицом кризиса, с которым глобальные компании борются прямо сейчас, в постпандемическом мире.

Но прежде чем вы сможете разработать отличный бизнес-план, вам нужно знать основы. В этой статье мы обсудим основы бизнес-планирования, чтобы помочь вам эффективно планировать на 2021 год.  

Теперь, прежде чем мы начнем с деталей бизнес-планирования, давайте разберемся, что это такое.

Что такое бизнес-план?

Нет двух предприятий с одинаковым бизнес-планом, даже если они работают в одной отрасли. Таким образом, один бизнес-план может полностью отличаться от другого. Тем не менее, для простоты бизнес-план можно определить как руководство для компании по работе и достижению своих целей.

Точнее, это письменный документ, в котором излагаются цели, задачи и назначение бизнеса, а также план его повседневных операций и ключевых функций, таких как маркетинг, финансы и расширение.

Хороший бизнес-план может изменить правила игры для стартапов, которые хотят привлечь средства для роста и масштабирования. Он убеждает потенциальных инвесторов в том, что предприятие будет прибыльным, и дает реалистичное представление о том, сколько прибыли на картах и ​​когда она будет достигнута.

Однако бизнес-план приносит большую пользу не только новым предприятиям. Хорошо зарекомендовавшим себя компаниям и крупным конгломератам также необходимо корректировать свои бизнес-планы, чтобы адаптироваться к новым условиям ведения бизнеса и непредсказуемым изменениям рынка.

Прежде чем приступить к изучению бизнес-планирования, давайте узнаем о преимуществах его наличия.

Преимущества наличия бизнес-плана

Поскольку подробный бизнес-план предлагает общий вид всей структуры предприятия, он имеет ряд преимуществ, которые делают его важной частью любой организации. Вот несколько способов, которыми бизнес-план может предложить значительное конкурентное преимущество.

  1. Устанавливает цели и ориентиры. Надлежащее планирование помогает предприятию ставить реалистичные цели и выделять оговоренное время для их достижения.Это приводит к долгосрочной прибыльности. Это также позволяет компании устанавливать ориентиры и ключевые показатели эффективности (KPI), необходимые для достижения ее целей.
  2. Максимальное распределение ресурсов: хороший бизнес-план помогает эффективно организовать и распределить ресурсы компании. Дает понимание результата действий, таких как открытие новых офисов, набор свежего персонала, изменение производства и так далее. Это также помогает бизнесу оценить финансовые последствия таких действий.
  3. Повышает жизнеспособность: План в значительной степени способствует превращению концепций в реальность.Хотя бизнес-планы варьируются от компании к компании, планы успешных компаний часто служат отличным руководством для стартапов и новых предпринимателей. Это также помогает существующим фирмам продавать, рекламировать и продвигать на рынок новые продукты и услуги.
  4. Помощь в принятии решений: Ведение бизнеса включает в себя принятие многих решений: где подать заявку, где найти, что продавать, сколько брать — этот список можно продолжить. Хорошо продуманный бизнес-план дает организации возможность предвидеть повороты событий, которые могут возникнуть в будущем.Это позволяет им заранее найти ответы и решения этих проблем.
  5. Исправьте прошлые ошибки: Когда компании создают планы с учетом недостатков и неудач прошлого, а также того, что сработало для них, а что нет, это может помочь им сэкономить время, деньги и ресурсы. Такие планы, отражающие уроки, извлеченные из прошлого, дают предприятиям возможность избежать будущих ловушек.
  6. Привлекает инвесторов: бизнес-план дает инвесторам всестороннее представление о целях, структуре и надежности фирмы.Это помогает завоевать их доверие и побуждает их инвестировать.

Теперь давайте посмотрим на различные типы, связанные с бизнес-планированием.

Типы бизнес-планов

Бизнес-планы составляются в соответствии с потребностями бизнеса. Это может быть простой одностраничный документ, сложный 40-страничный документ или что-то среднее между ними. Несмотря на то, что не существует установленных правил относительно того, что именно может или не может содержать бизнес-план, существует несколько распространенных типов бизнес-планов, которые используют почти все существующие предприятия.

Вот обзор нескольких основных типов бизнес-планов.

  1. Стартовый план: Как следует из названия, это документация о планах, структуре и возражениях новых предприятий. Он описывает продукты и услуги, которые должны быть произведены фирмой, управление персоналом и анализ рынка их производства. Часто к этому документу также прилагается подробная финансовая таблица, чтобы инвесторы могли определить жизнеспособность новой организации бизнеса.
  2. ТЭО: ТЭО оценивает потенциальных клиентов продуктов или услуг, которые должны быть произведены компанией. Он также оценивает возможность прибыли или убытка предприятия. Это помогает прогнозировать, насколько хорошо продукт будет продаваться на рынке, сколько времени потребуется для получения результатов, а также размер прибыли, которую он обеспечит при инвестициях.
  3. План расширения: этот вид плана в первую очередь составляется, когда компания решает расшириться с точки зрения производства или структуры.В нем изложены основные шаги и рекомендации в отношении внутреннего или внешнего роста. Это помогает фирме анализировать такие виды деятельности, как распределение ресурсов для увеличения производства, финансовые вложения, наем дополнительного персонала и многое другое.
  4. Оперативный план: Оперативный план также называется годовым планом. В нем подробно описаны повседневные действия и стратегии, которым должен следовать бизнес, чтобы материализовать свои цели. В нем излагаются роли и обязанности руководящего органа, различных отделов и сотрудников компании для целостного успеха фирмы.
  5. Стратегический план: Этот документ соответствует внутренним стратегиям компании и является частью основополагающих принципов учреждения. Его можно точно составить с помощью SWOT-анализа, с помощью которого сильные и слабые стороны, возможности и угрозы могут быть классифицированы и оценены, чтобы разработать средства для оптимизации прибыли.
Программа последипломного образования по бизнес-анализу
Совместно с Университетом ПердьюПОСМОТРЕТЬ КУРС

Ключевые элементы бизнес-плана

Перед тем, как вы действительно сядете за написание плана своего бизнеса, необходимо выполнить некоторую предварительную работу.Знание того, что входит в бизнес-план, является одним из них.

Вот ключевые элементы хорошего бизнес-плана:

  1. Резюме. Резюме дает четкое представление о стратегиях и целях вашего бизнеса с самого начала. Хотя его ценность часто недооценивают, он может быть чрезвычайно полезен для создания у читателей первого впечатления о вашем бизнесе. Таким образом, он может определять мнения клиентов и инвесторов с самого начала.
  2. Описание бизнеса: Подробное описание бизнеса устраняет любую двусмысленность в ваших процессах.Отличное описание бизнеса объяснит размер и структуру фирмы, а также ее положение на рынке. Он также описывает виды продуктов и услуг, которые предлагает компания. В нем даже говорится о том, является ли компания старой и устоявшейся или новой и амбициозной. Самое главное, это подчеркивает USP продуктов или услуг по сравнению с вашими конкурентами на рынке.
  3. Анализ рынка: Систематический анализ рынка помогает определить текущее положение бизнеса и анализирует его возможности для будущего расширения. Это может помочь в оценке инвестиций, рекламных акций, маркетинга и распространения продуктов. Глубокое понимание рынка также помогает бизнесу бороться с конкуренцией и строить планы на долгосрочный успех.
  4. Эксплуатация и управление. Подобно заявлению о целях, это позволяет предприятию объяснить свою уникальность своим читателям и клиентам. Он демонстрирует способы, с помощью которых фирма может поставлять более качественные и качественные продукты по более низким ценам и за относительно короткое время.
  5. Финансовый план: Это самый важный элемент бизнес-плана, который в первую очередь адресован инвесторам и спонсорам.Это требует, чтобы фирма раскрывала свою финансовую политику и проводила анализ рынка. Иногда также требуется 5-летний финансовый отчет, чтобы показать прошлые результаты и прибыль. В финансовом плане излагаются текущие бизнес-стратегии, прогнозы на будущее и общая оценочная стоимость фирмы.
Получите опыт работы с новейшими инструментами и методами бизнес-аналитики с помощью магистерской программы для бизнес-аналитиков. Зарегистрируйтесь сейчас!

Станьте экспертом в области бизнес-планирования

Независимо от того, управляете ли вы собственным бизнесом или отвечаете за обеспечение стратегической эффективности и роста вашего работодателя или клиентов, знание тонкостей бизнес-планирования поможет вам добиться успеха.

Будь то запуск нового интересного продукта или расширение операций, бизнес-планирование необходимо всем крупным и малым компаниям. Вот почему потребность в профессионалах с превосходными навыками бизнес-планирования никогда не исчезнет. На самом деле спрос на них растет, поскольку глобальные компании уделяют особое внимание бизнес-анализу и планируют справиться с беспощадной конкуренцией и рыночной неопределенностью.

Хотя некоторые из них являются прирожденными планировщиками, большинству людей приходится работать над развитием этого важного навыка.Кроме того, бизнес-планирование требует от вас понимания основ управления бизнесом и знакомства с методами бизнес-анализа. Это также требует от вас практических знаний инструментов визуализации данных, управления проектами и мониторинга, которые сегодня широко используются в бизнесе.

Программа последипломного образования

Simpliearn по бизнес-анализу поможет вам развить и отточить необходимые навыки, чтобы стать выдающимся бизнес-планировщиком. Эта комплексная программа обучения в сочетании с новейшими инструментами и методами может проложить вам путь и вооружить вас навыками и ноу-хау для решения любых реальных задач, которые могут возникнуть.Завершение этого признанного в отрасли курса также принесет вам ценную сертификацию, которая станет реальным доказательством вашего таланта.

КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК ДЛЯ БИЗНЕС-ПЛАНА: КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ, НА ОТВЕТЫ

1. РЕЗЮМЕ

 

• Почему бизнес будет успешным?

• Что вы хотите начать (или изменить)?

• Сколько денег требуется?

• Каков возврат инвестиций?

• Почему это рискованное предприятие является хорошим?

 

2. ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА

• Какой вид бизнеса вы планируете?

• Какие товары или услуги вы будете продавать?

• Что это за возможность (новая, неполный рабочий день, расширение, сезонная, круглогодичная)?

• Почему это обещает успех?

• Каков потенциал роста?

• Чем он уникален?

 

3. МАРКЕТИНГ

• Кто ваши потенциальные клиенты?

• Насколько велик рынок?

• Кто ваши конкуренты? Как позиционируется их бизнес?

• Какую долю рынка вы ожидаете?

• Как вы будете оценивать свой продукт или услугу?

• Какие стратегии рекламы и продвижения вы будете использовать?

 

4.ИССЛЕДОВАНИЯ, ПРОЕКТИРОВАНИЕ И РАЗРАБОТКА

• Подробно ли вы описали свой дизайн или разработку?

• Какую техническую помощь вы получили?

• Какие потребности в исследованиях вы ожидаете?

• Являются ли затраты на исследования и разработку разумными?

 

5. ПРОИЗВОДСТВО

• Где будет расположен бизнес? Почему?

• Какие шаги необходимы для производства вашего продукта или услуги?

• Каковы ваши потребности в производстве (например,г., помещения и оборудование)?

• Кто будет вашими поставщиками?

• Какой вид транспорта доступен?

• Каково предложение доступной рабочей силы?

• Сколько будет стоить производство вашего продукта или услуги?

 

6. ОРГАНИЗАЦИЯ

• Кто будет управлять бизнесом?

• Какая у вас квалификация?

• Сколько сотрудников вам понадобится? Что они будут делать?

• Как вы будете структурировать свою организацию?

• Каковы ваши планы в отношении заработной платы, заработной платы и пособий сотрудников?

• Какие консультанты и специалисты вам потребуются? Как вы будете их использовать?

• Какую организационно-правовую форму собственности вы выберете? Почему?

• Какие лицензии и разрешения вам потребуются?

 

7. КРИТИЧЕСКИЕ РИСКИ

• Какие потенциальные проблемы могут возникнуть?

• Насколько они вероятны?

• Как вы планируете справляться с этими потенциальными проблемами?

 

8. ФИНАНСОВЫЕ

• Каков ваш предполагаемый общий доход от бизнеса за первый год? Ежемесячно в первый год? Ежеквартально за второй и третий год?

• Во что вам обойдется открытие бизнеса?

• Каковы будут ваши личные ежемесячные финансовые потребности?

• Какой объем продаж вам потребуется, чтобы получить прибыль в первые три года?

• Какова будет точка безубыточности?

• Каковы будут ваши предполагаемые активы, обязательства и собственный капитал за день до открытия?

• Каковы ваши общие финансовые потребности?

• Каковы ваши потенциальные источники финансирования? Как вы его потратите?

• Как кредиты будут безопасными?

 

9.РАСПИСАНИЕ ВЕХОВ

• Какие сроки вы запланировали для этого проекта?

• Как вы поставили перед собой цели?

• Установили ли вы сроки для каждого этапа вашего предприятия?

• Есть ли связь между событиями в этом предприятии?

 

10. ПРИЛОЖЕНИЕ

• Включены ли все важные документы, чертежи, соглашения и ссылки?

9 Ключевые элементы стратегического бизнес-плана

Нередко в деловом мире термины «стратегический план» и «бизнес-план» путают.Прежде чем приступить к реализации стратегии, взгляните на разницу между двумя терминами, чтобы убедиться, что вы на пути к успеху.

Хотя стратегический план является типом бизнес-плана, между этими двумя типами есть несколько важных различий, которые стоит отметить.

Стратегический план против бизнес-плана

  • Стратегический план в основном используется для реализации и управления стратегическим направлением существующей организации. Бизнес-план используется для первоначального начала бизнеса, получения финансирования или управления операциями.Два плана также охватывают разные временные рамки. Стратегический план обычно охватывает период от 3 до 5+ лет, тогда как бизнес-план обычно составляет не более одного года.
  • Стратегический план предназначен для существующих предприятий, организаций и владельцев бизнеса, которые серьезно относятся к развитию своей организации. Принимая во внимание, что бизнес-план может быть для новых предприятий и предпринимателей, которые являются стартапами.
  • Стратегический план используется, чтобы обеспечить фокус, направление и действия, чтобы переместить организацию из того, где она сейчас находится, туда, куда она хочет.Принимая во внимание, что бизнес-план используется для обеспечения структуры идей, чтобы первоначально определить бизнес.
  • Стратегический план имеет решающее значение для определения приоритетности ресурсов (времени, денег и людей) для увеличения доходов и повышения окупаемости инвестиций. Принимая во внимание, что бизнес-план имеет решающее значение, если бизнес ищет финансирование.
  • Стратегический план направлен на создание устойчивого конкурентного преимущества и носит футуристический характер. В то время как бизнес-план используется для оценки жизнеспособности бизнес-возможности и носит более тактический характер.
  • Стратегический план используется для информирования персонала и заинтересованных сторон о направлении организации. Однако бизнес-план используется для представления идей предпринимателя банку.

Еще один способ понять разницу — понять разницу в «масштабе» между стратегическим планом и бизнес-планом. Крупные организации с несколькими бизнес-подразделениями и широким ассортиментом продуктов часто начинают процесс годового планирования со стратегического плана, ориентированного на корпоративную деятельность.За ним часто следуют планы отделов и маркетинговые планы, которые разрабатываются на основе стратегического плана. Небольшие компании и начинающие компании обычно используют только бизнес-план для разработки всех аспектов бизнеса на бумаге, получения финансирования и последующего начала бизнеса. Многие небольшие компании, включая стартапы, никогда не разрабатывают стратегический план.

7 аспектов, которые вы должны включить в свой бизнес-план

Есть много статей и блогов, в которых говорится о важности наличия надежного бизнес-плана при запуске нового бизнеса, но что должен включать в себя бизнес-план? Это может показаться сложной задачей, если вы никогда раньше не сталкивались с написанием бизнес-плана, но это важная задача, которая позволит начать и продолжить ваше предприятие на прочной основе. Бизнес-план также необходим, когда вы хотите получить финансирование или инвестиции. По сути, бизнес-план — это ваше видение того, как будет работать бизнес, чего вы ожидаете достичь и как вы этого добьетесь. Чтобы помочь вам начать, вот семь аспектов, которые вы должны охватить в своем бизнес-плане.

1. Резюме

Бизнес-план должен начинаться с простого резюме бизнес-плана, которое привлекает внимание и воображение человека, читающего его.Они должны захотеть узнать больше о вашей компании, поэтому будьте краткими и увлекательными. Хотя он будет находиться в начале вашего бизнес-плана, часто лучше написать его в последнюю очередь, когда остальная часть вашего плана будет готова. Это поможет вам сосредоточиться на том, что важно. Вообще говоря, резюме должно включать название и местонахождение вашего бизнеса, услуги и/или продукты, которые вы предлагаете, ваше видение и миссию, а также цель плана, например, обеспечить финансирование или инвестиции или изложить вашу стратегию. .Если вы подаете заявку на бизнес-кредит, лучше всего сравнить как можно больше вариантов, чтобы убедиться, что вы получаете правильный вариант. Такие веб-сайты, как www.biz2credit.com/, являются отличным местом для начала.

2. Описание вашей компании

Описание компании объясняет, что представляет собой бизнес, каковы цели и как он работает. Обычно это включает в себя его юридическую структуру, его историю, спрос, который он будет удовлетворять, обзор услуг / продуктов, кто ваши клиенты и / или поставщики, любой уже достигнутый рост, ваши бизнес-цели (долгосрочные и краткосрочные) и где прибыль придет из.

3. Описание услуг и/или продуктов

Описывая продукт или услугу, которую вы продаете, вы должны сосредоточиться на преимуществах, предлагаемых клиентам, почему ваш продукт или услуга занимают место на рынке и как они улучшаются по сравнению с тем, что предлагают конкуренты. Вы также должны указать информацию о поставщиках и затратах, а также о том, какую чистую прибыль мы ожидаем от продаж, а также любую соответствующую информацию о патентах или авторских правах. Узнайте, как патенты могут помочь увеличить вашу прибыль и предотвратить копирование ваших продуктов или услуг вашими конкурентами.

4. Ваше исследование рынка и анализ

Вы должны были уже провести подробное исследование рынка, и важно показать свой анализ и основные выводы в своем бизнес-плане. Это может включать вашу целевую аудиторию по демографии и сегментации клиентов, обзор сектора со статистикой, оценку ваших конкурентов и их сильных и слабых сторон, а также историческую и прогнозируемую маркетинговую информацию для вашей услуги или продукта. Вы можете включить подробную статистику в приложение.

5. Стратегия продаж и маркетинга

Вам необходимо рассказать читателю, как вы будете продвигать свой бизнес и продавать свою продукцию, сколько это будет стоить, какие процессы и логистика будут задействованы, какая рабочая сила и сотрудники требуются, часы работы и откуда будет работать бизнес. Это должно охватывать весь жизненный цикл продукта от поиска поставщиков до доставки покупателю.

6. Ваши финансовые прогнозы и план

После завершения исследования и анализа рынка вам следует в сотрудничестве с профессиональным бухгалтером включить несколько аспектов финансовой информации.Это должно включать любую историческую финансовую информацию, такую ​​как балансовые отчеты или отчеты о доходах и движении денежных средств, прогнозируемые доходы и расходы, а также прогнозируемый оборот и прибыль.

7. Организационная структура вашей компании

Ваш бизнес-план также должен иллюстрировать организационную структуру вашей компании, включая владельцев, директоров, менеджеров, отделы и сотрудников. Вы должны указать имена владельцев, какую долю бизнеса они владеют, насколько они вовлечены в деятельность компании, а также их соответствующие навыки и опыт.Если у вас есть консультанты, такие как юристы, бухгалтеры или члены совета директоров, вы должны включить и их.

3 основных элемента успешного бизнес-плана, согласно Good Food Accelerator

К счастью, составление плана не должно быть таким трудным, как могут подумать некоторые предприниматели, Ребекка Фрабицио, директор предпринимательских программ в Family Farmed and the Good Food Акселератор рассказал FoodNavigator-USA на Фестивале хорошей еды в Чикаго в конце марта. Скорее, объяснила она, на самом базовом уровне нужны только три ключевых элемента: финансовый план, базовое понимание конкурентной среды и четкое определение ценностей, видения и миссии компании.

«Бизнес-план больше не сексуален, и никто не хочет его делать», ​ но «Мы в Good Food Accelerator твердо верим в письменный официальный бизнес-план», ​Фрабицио сказал.

Хотя она признает, что дни «100 страниц, сумасшедший план» ​ушли в прошлое, она говорит, что Good Food Accelerator учит предпринимателей пяти компонентам хорошо структурированного бизнеса, включая предпринимательские финансы, лидерство, операции и производство. , стратегия выхода на рынок и финансирование.

«Из этих пяти, я бы сказал, есть, вероятно, три области, на которых предприниматели, если вы собираетесь работать над бизнес-планом или даже набросать бизнес-план, есть еще три области, на которых вы обязательно должны сосредоточиться», сказала она.

«Первым делом будет финансирование. Понимание вашей юнит-экономики и того, сколько стоит производство вашего продукта. Не могу не подчеркнуть. Вы не можете прогнозировать будущее, вы не можете реально прогнозировать прибыль, если вы не знаете реальную стоимость того, что требуется для производства ваших продуктов.Так что я всегда рекомендую людям как минимум хорошенько подумать о своей юнит-экономике», — сказала она .

Вторым ключевым моментом является понимание позиции компании на более широком рынке, сказал Фрабицио.

«Я думаю, что предпринимателям очень сложно, особенно на ранней стадии, отделить себя от своего продукта и начать смотреть на себя как на бизнес. Это понимание вашего отличия и того, кто ваш клиент», и это может быть очень важно для понимания, если предприниматель все еще думает о продукте или концепции как о «своем детище», объяснила она.

Последний элемент — это понимание миссии, видения и ценностей компании, а также того, как определяется успех компании, — сказал Фрабицио.

Похожие записи

Вам будет интересно

Как сделать бизнес план с нуля: Какие налоги платит ИП

Бизнес план инвестиционного фонда: Пример бизнес плана для инвестора

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко