Раздел 6. Измерение вашего успеха

И напоследок вы должны продумать график с реалистичными промежуточными целями и сроками их достижения. Это пригодится вам по двум причинам:

1. Вы будете сосредоточены на главной задаче и сможете отмечать маленькие победы вашей компании.
2. Вы сможете быстро реагировать на проседания по срокам.

Установите для себя сложные, но реализуемые дедлайны и помните, что их всегда можно подкорректировать. Если вы будете постоянно отставать от намеченного графика, проблема может заключаться не в вашей исполнительности, а в плохо налаженных рабочих процессах. Так что старайтесь пересматривать их по мере продвижения к цели.

Высоких вам конверсий!

По материалам: optinmonster.com

12-11-2018

Как написать бизнес-план? Часть I: Зачем вы создаёте свой бизнес?

Многих из нас периодически настигают блестящие идеи собственного бизнеса. Признайтесь, вы и сами как-то не могли уснуть, потому что вдруг осенило, как вы заработаете свой первый миллион. Но через пару дней энтузиазм начал угасать, вы увидели препятствия на пути реализации мечты и оказались на развилке: в одну сторону уходит прямая дорога вашей привычной жизни, а в другую — витиеватая узкая тропка с ямами, кочками и прочими опасностями для здоровья.

Чтобы пойти по ней, нужно достаточно энергии, оптимизма и уверенности. Как же убедить себя, что вы не напрасно начинаете путешествие в неизвестность? Можно, медитировать по утрам и вечерам, внушая себе, что всё будет хорошо. Но есть более прагматичный способ — написать бизнес-план.

Составление бизнес-плана — первый шаг от концепции к реализации идеи. Пока всё в голове — это просто мысли, которые мешают вам спать, на бумаге — это карта с четко обозначенным пунктом прибытия и временем перелета.

5 причин написать бизнес-план:

1. В процессе вы проанализируете, кто ваши конкуренты и чем вы будете выгодно от них отличаться.
2. Увидите развернутую картину, сможете определить недочеты, которые имели место на этапе идеи.
3. Поймёте, кто ваша целевая аудитория, каковы ваши потенциальные клиенты.
4. Поставите краткосрочные и долгосрочные цели и задачи.
5. В итоге сможете показать план инвесторам или будущим компаньонам.

Не нужно слушать увещеваний вроде: планирование — это пустая трата времени, просто стремись к мечте, иди вперед и делай, ты не узнаешь, если не попробуешь… Качественное планирование, чаще всего, — это гарантия будущего успеха.

Бизнес-план состоит из следующих разделов:

1. Резюме бизнес-плана
2. Общее описание идеи и компании
3. Конкурентный анализ
4. Маркетинговый план
5. Производственный план
6. Финансовый план

Общее описание идеи и компании

В этой статье мы рассмотрим основополагающий раздел — общее описание идеи и компании. Фактически он отвечает на два основных вопроса:

• Кто мы?
• Что мы будем делать?

Бизнес-план должен быть написан сжато и конкретно. Чтобы было проще, вот структура этого раздела:

1. Форма собственности компании (ООО, ИП и т.д.)
2. Дата открытия вашей компании
3. Что вы продаёте или производите?
4. Ниша бизнеса (вот здесь мы рассказывали, как её найти)
5. История создания компании
6. Корпоративные ценности
7. Миссия компании
8. Корпоративное видение
9. Бизнес-цели (ближайшие и долгосрочные)
10. Команда

Все эти пункты необходимо обдумать независимо от того, планируете ли вы открыть компанию с парой десятков сотрудников или всего лишь маленький интернет-магазинчик, в котором вы будете работать в одиночку. С первыми пунктами вроде формы собственности всё ясно, но как прописать корпоративные ценности или миссию? На этом остановимся подробнее.

Корпоративные ценности

Вы можете скептически отнестись к этому пункту, но на самом деле это ядро вашего бизнеса, как и миссия, о которой поговорим позже. Корпоративные ценности определяют путь компании, её стратегию, указывают, как осуществляется управление. Это стержень вашей компании, который поможет вам не развалиться при первой же спорной ситуации. Каждый из нас должен руководствоваться каким-либо принципами, когда делает работу, но всего не пропишешь в должностных инструкциях, для этого и существуют ценности компании, которые задают направление.

Как понять, какие у вас корпоративные ценности?

Методика такова: подумайте обо всех людях, которые как либо связаны с вашей компанией: владельцы, сотрудники, клиенты, поставщики, инвесторы. Подумайте о том, как в идеале должны складываться рабочие отношения между этими людьми, какой должна быть рабочая атмосфера, к чему каждый из них должен стремиться? Запишите все ваши мысли, а потом выделите главные. Задача несомненно сложная.

Чтобы вам было не так страшно за неё браться, подумайте о том, что хотя корпоративные ценности пишутся на длительный срок и их кардинальное изменение приводит к серьезными подвижкам в структуре компании, тем не менее, они не высечены на камне. Вы можете их подкорректировать, если в какой-то момент поймёте, что это необходимо для дальнейшего успешного и комфортного существования вашего бизнеса.

Вот для примера несколько ценностей компании ИКЕА:

1. Единство и энтузиазм
   Работа в ИКЕА — это не театр одного актера. В компании работают люди, разделяющие общие ценности и уважающие вклад друг друга в общее дело. Для нас важен каждый сотрудник.
2. Скромность и сила воли
   Это уважение к сотрудникам компании, нашим покупателям и поставщикам. Быть скромным не означает отступать или сдаваться. Мы открыто высказываем свое мнение. Для нас важно дружелюбное отношение, одобрение и умение слушать других.
3. Осознание расходов во всех сферах деятельности ИКЕА
   Мы стараемся сокращать расходы. Ведь добиться низких цен на товары ИКЕА при высоких  затратах невозможно.

Это только малая часть, все корпоративные ценности компании ИКЕА можно посмотреть на их сайте.

Миссия компании

Миссия компании — это объяснение, почему вы вообще начали этот бизнес, что вы принесёте в этот мир и почему вы полезны.

Внимание! Миссия не должна содержать упоминание о получении прибыли. Понятно, что это цель любого бизнеса, но не нужно заявлять об этом.

Снова призываем вас не писать слишком объёмное послание миру. Достаточно пары предложений, а лучше одного.

Примеры миссий:
Coca-cola: «Освежать мир, тело, разум и дух. Пробуждать оптимизм с помощью наших напитков и наших дел. Привносить смысл во все, что мы делаем».

Nike: «Быть источником вдохновения и инноваций для всех атлетов в мире. Если у вас есть тело — вы атлет».

Apple: «Обеспечить студентов, педагогов, творческих профессионалов по всему миру лучшими персональными компьютерами благодаря использованию инновационных решений».

Корпоративное видение

Видение кратко описывает, во что компания хочет превратиться в обозримом будущем. Это желаемый результат без указания конкретных методов его достижения.

Суть корпоративного видения перекликается с миссией. Вот, например, видение для компании Amazon: «Мы планируем стать самой клиентоориентированной компанией в мире. Создать место, где каждый сможет купить онлайн всё, что захочет».

Бизнес-цели

После того как вы ответили на вопрос «Что я делаю и зачем?», пришло время понять как именно вы будете это делать. Составьте список краткосрочных и долгосрочных целей и задач.

Краткосрочные — 9-12 месяцев.
Долгосрочные — 1-5 лет.

Чем отличаются цели и задачи? Цели сосредоточены вокруг таких показателей, как положение компании на рынке и её роста, сервиса, предоставляемого клиентам, корпоративной культуры. Задачи вращаются вокруг более практичных показателей: количество клиентов, продаж, объём прибыли.

Но и цели, и задачи должны быть:

1. Конкретными. «Через 6 месяцев увеличить объём продаж на 5%».
2. Поддающимися измерению. Допустим, какую долю рынка вы планируете занять через год
3. Реалистичными. Основывайтесь только на тех ресурсах, которыми вы располагаете.
4. Привязанными ко времени. Ставьте конкретные сроки достижения целей и выполнения задач.

Команда

Сейчас мы не говорим о том, как нужно подбирать людей, какими качествами должны обладать ваши компаньоны и сотрудники и как важна правильная команда для успеха дела. На этом этапе вам важно понять, кто в принципе вам нужен (сотрудники, партнеры) и какие условия вы готовы предложить. Даже если сейчас вы справляетесь со всем самостоятельно, возможно, сотрудники понадобятся вам через несколько месяцев, учтите это в бизнес-плане.

***

После того как вы заполните этот раздел бизнес-плана, у вас будет совершенно четкое понимание того, куда, зачем и с кем вы двигаетесь. Это важно в первую очередь для вас. Для старта любого дела необходим прочный фундамент, и вы уже заложили в него первый камень.

В следующей статье мы расскажем о том, как рассчитать рентабельность бизнеса, продумать организацию управления в компании и маркетинг, а также приведем пример готового бизнес-плана.

Как составить бизнес план

Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать.

Бизнес-план нужен всем:

Тем, у кого Вы попытаетесь занять средства на реализацию Вашего проекта- банкирам и инвесторам.

Вашим работникам, желающим понять свои задачи и перспективы роста.

И Вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих проекта.

Бизнес-план – детальный план действий по достижению желаемого, который:

Описывает все основные составляющие будущего дела, либо проекта.

Анализирует задачи, с которыми можно столкнуться в процессе реализации.

Определяет способы решения выявленных задач.

Правильно составленный план – это четкий ответ на вопросы: «стоит ли вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?».

Важно! Планирование должны осуществлять настоящие или будущие руководители предприятия, но это не значит, что не нужно пользоваться услугами экспертов в этой области. Консалтинговые фирмы берут приличные суммы за составление плана, начиная  от 700 тыс. тенге и до нескольких миллионов.  А ведь его можно составить и самому, понеся при этом минимальные затраты. Включаясь в эту работу лично – вы не только смоделируете свою будущую деятельность, но и проверите на крепость себя и саму идею.

Обратите внимание на то, что бизнес–план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на три, а то и пять лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием годового расчета.

Структура бизнес–плана

Бизнес–план имеет сложную структуру. Вся жизнь компании от момента создания до момента стабильности и устойчивости должна быть подробно прописана деловым языком. Документ должен быть понятным любому предпринимателю, финансисту и банкиру, а также потенциальным инвесторам. 

Рекомендуемый объем документа- от тридцати до семидесяти страниц, не более. А все дополнительные материалы желательно вынести в дополнительные приложения.

Вот главные моменты, которые вам необходимо будет предусмотреть:

Введение (одна страница) – письменное обращение для высшего руководства.

Резюме (от одной до трех страниц) – основная информация, для беглого ознакомления с содержанием.

Сам Бизнес–план (от сорока пяти до шестидесяти страниц) — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами.

Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некий «стандартный» план, приемлемый во всех случаях. Существует, если так можно выразиться, только общий принцип, структура составления.

Далее изложим содержание более подробно.

Резюме

Это результат уже написанного бизнес–плана и единственная часть, которую читают большинство потенциальных инвесторов.

Делится на пункты:

Цель бизнес-плана.

Потребность в финансах, для каких целей они необходимы.

Краткое описание бизнеса и его целевого клиента.

Основные преимущества перед конкурентами. Основные финансовые показатели.

Сам бизнес–план

 1. Цели и задачи

Здесь вам нужно будет провести перекрестный анализ идеи (SWOT–анализ). Раскрыть сильные и слабые стороны проекта , а также его возможности и угрозы.

Анализ идеи.

Цель деятельности (чего вы хотите достичь).

Характеристика сферы деятельности.

 2. Продукт (услуга)

Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, который будет понятен и непрофессиональному читателю.

Описание продукта и его применение.

Уникальность продука.

Необходимые для предприятия технологии и квалификация.

Лицензия/патентные права.

 3. Анализ рынка

Рынок и маркетинг — решающий фактор для всех компаний. Вам необходимо предварительно собрать и обработать большой объём статистической информации.

Покупатели.

Конкуренты (их сильные и слабые стороны).

Сегменты рынка.

Размер рынка и его рост.

Оценочная доля на рынке.

Состав вашей клиентуры.

Влияние конкуренции.

 4. План маркетинга

Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, либо обратиться к специалисту.

Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами).

Ценообразование (установка правильной конкурентной цены на продукт).

Схема распространения товаров.

Методы стимулирования продаж.

 5. План производства

Здесь рассматриваются вопросы, связанные с помещениями, которые вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом.

Расположение помещений.

Оборудование, мебель и другие материальные средства.

Поставщики основных материалов и оборудования.

Использование субподрядчиков.

 6. Управленческий персонал

Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес–план, потому данный раздел является одним из самых важных.

Структура персонала.

Основной руководящий состав.

Состав персонала.

Вознаграждение.

7. Источники и объём требуемых ресурсов

В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно:

Объем требуемых средств.

Источники их получения, форма, сроки.

Сроки возврата средств.

 8. Финансовый план и анализ рисков

Деловые люди делятся на  любящих цифры и тех, которые их избегают. Для тех, кто относится к первой категории, этот раздел бизнес–плана, несомненно, самый важный.

Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.

Риски, и  описание мер сведения их к минимуму.

 9. Детальный финансовый план

Вам необходимо включить в свой бизнес–план детальный финансовый план:

Прогноз объемов продаж.

Оценки прибыли и убытков.

Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально).

Годовая балансовая ведомость.

Несколько полезных советов по составлению:

Перед работой над своими вариантом документа, сначала лучше ознакомиться с несколькими вариантами других бизнес–планов.

Бизнес–план должен подчеркивать индивидуальность Вашего бизнеса.

Набирайтесь опыта и навыков в выбранном направлении.

Пишите только тогда, когда Вы полны энергии, а не когда Вы чувствуете нехватку сил и истощенность.

Как написать бизнес-план для стартапа.

Как я писал в статье «Актуальность разработки бизнес-плана для стартапа», хорошо написанный бизнес-план для стартапа может помочь вам выработать правильную стратегию, усовершенствовать управленческие подходы, скомплектовать команду проекта и привлечь необходимые инвестиции.

В свою очередь, инвесторы используют бизнес-план для проверки реалистичности вашей идеи, основываясь на таких параметрах, как рыночные возможности, квалификация менеджмента, технологические проблемы, необходимые ресурсы и того, как и когда инвестор получит прибыль на вложенные средства и варианты выхода из бизнеса.

Если бизнес-план для стартапа написан так, что потенциальный инвестор не нашел в нем ответов на эти вопросы, то он вряд ли будет тратить свое драгоценное время на дальнейшее общение с вами.

Давайте поговорим о том, как написать бизнес-план для стартапа и  рассмотрим наиболее часто встречающиеся ошибки

• Резюме (executive summary) написано нечетким языком и/или не отвечает потребностям предназначенной аудитории. В этом случае, читатель просто отправляет ваш бизнес-план в корзину. Помните, что резюме пишется в последнюю очередь и является квинтэссенцией всего бизнес-плана.
• Бизнес-план написан для нескольких различных аудиторий, например для венчурных капиталистов и банков. Велики шансы, что ни те, ни другие не будут его читать. Необходимо для каждой аудитории писать отдельную версию.
• Ожидаемые финансовые результаты проекта слишком оптимистичны. Прогноз продаж и денежных потоков напоминают по форме хоккейную клюшку – ‘hockey stick’ revenue assumptions. Читатель может подумать, что вы либо не знаете, что вы собираетесь делать, либо не понимаете как трудно проникнуть на новые рынки. Не делайте обещаний, которые выглядят нереалистично.
• «Наш проект универсальный и не имеет конкурентов.» Редкий инвестор продолжит чтение вашего бизнес-плана после такого заявления. Для него это звучит, как ваше признание в том, что вы не знаете своего рынка. В реальной жизни очень мало компаний не имеют конкурентов. Я часто слышу эту фразу и не перестаю говорить стартаперам, чтобы они тщательнее изучали свой рынок.
• План написан очень скучным языком. Читая его, ваша аудитория начинает зевать и впадать в сон. Как результат, план идет в корзину. Сделайте привлекательную обложку с интересным лого и отредактируйте текстовую часть.
• Делается слишком много копий бизнес-плана. Что подумает инвестор, глядя на копию №79 вашего бизнес-плана? Только то, что уже 78 человек прочитали его и отвергли вашу идею, как несостоятельную и ему не стоит тратить свое время. Делайте индивидуальное оформление бизнес-плана для каждого читателя.
• Повторение одних и тех же идей, концепций и фактов. Это создает впечатление, что вам больше нечего сказать и вы идете по пятому кругу, используя разные слова для одних и тех же вещей. Помните, что качество важнее, чем количество.
• Использование жаргона. Надо помнить, что ваш читатель может не разбираться во многих технических и профессиональных терминах. Если он не понимает того, что он читает, то план идет в корзину. Бизнес-план должен быть понятен любому образованному человеку, вне зависимости от его специальности.
• Наличие противоречащих друг другу фактов и/или идей. Создает впечатление некомпетентности. Придерживайтесь одной главной идеи. Бизнес-план – не дискуссионная площадка.
• Представление бизнес-плана читателю без получения предварительной оценки от экспертов в данной области. Может привести к очень некрасивым казусам. Помню бизнес-план, в котором предлагалась идея по производству продуктов питания с компонентами, которые незадолго до этого были запрещены законодательством.
• Описание команды состоит из резюме ваших друзей и коллег. При этом многие из них не подходят на те или иные позиции по своим профессиональным качествам, и были включены в бизнес-план по принципу, чтобы место не пустовало. Лучше оставить эти вакансии открытыми, чем заполнять их неквалифицированными кадрами.
• Отсутствие любого из обязательных компонентов бизнес-плана. Создает впечатление непрофессионально и легкомысленного отношения к поиску инвестора. Результат легко предсказуем. Это происходит гораздо чаще, чем вы думаете. Например, мне приходилось сталкиваться с бизнес-планами, в которых отсутствовал финансовый раздел.
• Это вообще не план, а описание неких вариантов развития событий на рынке без четкого ответа на вопрос, как, когда и каким образом вы будете осуществлять ваши цели. Помните, что бизнес-план для стартапа – это описание того, что представляет из себя ваш бизнес сегодня, каким он будет в будущем, и как вы будете идти к этому будущему. Говоря современным языком, это дорожная карта, которая должная быть по возможности, как можно более конкретной, с понятными критериями оценки заявленных целей.

В следующих статьях мы продолжим говорить о различных аспектах бизнес-планирования для стартапа и отношениях с потенциальными инвесторами.

Понравилась статья? Тогда порекомендуйте ее вашим друзьям и коллегам и присоединяйтесь ко мне на Facebook, LinkedIn, YouTube и Twitter.

Как разработать и использовать бизнес-план

Хорошо подготовленный бизнес-план — это больше, чем необходимый инструмент для поиска финансирования. Он также должен быть функциональной дорожной картой для вашей стратегии роста

Для того, чтобы любой бизнес был успешным, он должен начинаться и работать с четким пониманием своих клиентов, своих внутренних сильных сторон, своей конкурентной среды и видение того, как он будет развиваться, чтобы конкурировать в будущем. Бизнесу также нужны деньги, чтобы начать, работать и расти.Затратив усилия на разработку комплексного бизнес-плана, вы получите мощный инструмент для привлечения инвесторов. Ваш бизнес-план — это дорожная карта для вашей компании. В нем четко указано, где вы находитесь, как вы туда попали и как вы планируете действовать.

Этот Business Builder проведет вас через процесс разработки всеобъемлющего бизнес-плана. Хотя компании могут различаться в отношении продуктов или услуг, которые они предлагают, есть определенные элементы, которые потенциальный инвестор будет искать в любом бизнес-плане.Таким образом, каждый хорошо продуманный бизнес-план включает в себя описание продуктов и услуг, анализ конкурентов, маркетинговый план, план управления и финансовый план. Ваш бизнес-план даст вам — и потенциальным инвесторам или кредиторам — четкое представление о ваших целях, стратегии и финансовой жизнеспособности.

ЧТО СЛЕДУЕТ ЗНАТЬ ПЕРЕД НАЧАЛОМ РАБОТЫ [наверх]

Зачем составлять бизнес-план?

Бизнес-планы подготовлены как необходимый инструмент для привлечения капитала от потенциальных инвесторов, банкиров и других кредиторов.Это важный документ при публичном размещении вашего бизнеса или продаже всей или части компании. На самом деле, без него искать деньги у банка бессмысленно. Кредиторам или потенциальным инвесторам он не только предоставляет информацию и показывает оценку осуществимости вашего предприятия, но также отражает ваши управленческие способности. Аналитический, объективный бизнес-план убеждает кредиторов в том, что вы способны, организованы и подготовлены. Тот, который плохо исследован или делает необоснованные предположения, показывает, что вы неопытны и в их глазах… безрассудны.Кредиторы получают огромное количество предложений и обычно не проводят с ними много времени. Это означает, что у вашего плана всего несколько минут, чтобы произвести хорошее впечатление, и он должен использоваться в качестве первоначального инструмента продаж. Выполняйте свою работу как можно лучше, и пусть она будет выгодно представлять вас как способного, компетентного владельца бизнеса, которым вы являетесь.

Подготовка бизнес-плана займет время, но в долгосрочной перспективе оно того стоит. Этот документ не только предоставит ценную информацию внешним инвесторам и кредиторам, но и изложит план игры, на основе которого будет работать ваша фирма.Это, безусловно, самое важное применение в вашем бизнес-плане. Он станет вашим планом и направит вас к достижению общих бизнес-целей. У типичного предпринимателя есть хорошая бизнес-идея, но он редко обладает квалификацией во всех областях ведения бизнеса. Хорошие бизнес-планы — это комплексные, хорошо продуманные документы, которые дают предпринимателям основу для принятия обоснованных деловых решений. Каким бы ни было предполагаемое использование вашего бизнес-плана, убедитесь, что он тщательный, точный и подкрепляет все ваши утверждения фактами.

Советы по созданию хорошего бизнес-плана

Ниже приведены некоторые рекомендации, которые следует учитывать перед созданием бизнес-плана:

• Очень немногие люди будут утверждать, что в планировании нет необходимости. Однако это требует большой работы. Будьте готовы потратить недели или месяцы на выполнение своего плана.
• Хотя поначалу это предприятие может показаться непосильным, не расстраивайтесь. Разбейте проект на управляемые части. Один из эффективных подходов — поместить каждый из следующих шагов за отдельный язычок в папке с тремя кольцами.Заполните свой план, неуклонно продвигаясь к своей цели.
• Хотя у вас могут быть объемы вспомогательных материалов, стремитесь к тому, чтобы план был кратким и емким, но включающим все, что важно для бизнеса. Предложение из 10-15 печатных страниц с двойным интервалом часто является идеальным. Оставьте второстепенные вопросы и детали для обсуждения на более поздней встрече.
• Сосредоточьтесь на предполагаемом читателе. Используйте план для организации ваших усилий вокруг ваших целей, чтобы убедиться, что у вас есть все основания.Инвесторы или кредиторы заинтересованы в том, чтобы определить, сможете ли вы достичь своих целей.
• Избегайте излишних технических описаний ваших продуктов, процессов и операций. Используйте термины непрофессионала.
• Бизнес-план — это «живой» документ. Обновляйте его по мере роста ваших знаний и когда ваши стратегии становятся более конкретными.
• Будьте реалистичны — основывайте свои прогнозы на результатах, полученных в результате вашего анализа. Будьте честны в отношении положительных и отрицательных результатов.
• Обсудите бизнес-риски вашей компании. Ваш авторитет может быть серьезно подорван, если существующие риски и проблемы будут раскрыты кредиторами или инвесторами самостоятельно.
• Не делайте расплывчатых или необоснованных заявлений. Например, не следует просто говорить, что продажи удвоятся в следующие два года или что вы добавляете новые продуктовые линейки. Подкрепите свои заявления базовыми данными и рыночной информацией.
• У вас может быть два набора бизнес-планов — внутренний и внешний.Чтобы быть эффективным инструментом управления, внутренние бизнес-планы обычно более подробны, чем те, которые представлены внешне.

Кто должен написать ваш бизнес-план?

Единственный правильный ответ — ТЫ! Профессиональные консультанты могут убедить вас, что вам нужны их услуги или программное обеспечение, которое они продают, для составления эффективного бизнес-плана. Однако правда в том, что вы будете выполнять большую часть работы с их помощью или без них. Бизнес-план на 75% состоит из исследований и на 25% из формата.Они могут помочь вам с вашим форматом, поместив вашу информацию в удобочитаемый план, но вам придется провести исследование, которое составляет основную часть плана. То же самое и с этим Business Builder — он покажет вам, что нужно включить в комплексный бизнес-план и как план должен быть организован для максимальной читабельности, но большую часть работы придется выполнять вам. Безусловно, это большая работа, но это важная инвестиция в успех вашего бизнеса.

Что ищут кредиторы

Ниже приведены некоторые ключевые вопросы, на которые инвесторы и кредиторы будут искать ответы.Помните о них при написании бизнес-плана.

• Достаточен ли спрос на ваш товар или услугу? Вам нужно будет предоставить доказательства наличия клиентской базы для продукта или услуги, которые вы хотите предложить. Если продукт существует сегодня, предоставьте данные о рыночном потенциале, распределение доли рынка, историю продаж и прогнозы продаж продукта / услуги. Если это новая концепция, вы захотите провести некоторое исследование рынка и представить результаты опросов, фокус-групп или тестовых рынков.
• Есть ли у вас устойчивое конкурентное преимущество? Ваш продукт или процесс его производства может быть достаточно уникальным, чтобы подать заявку и получить патент, который обеспечит вам защиту от «копировальных кошек» на срок до семнадцати лет. Возможно, ваше местоположение защищено от дополнительной конкуренции. Или, возможно, вы предоставляете свои услуги таким образом, чтобы стать лидером по затратам.
• Вы реалисты? Хотя инвесторы и кредиторы любят поддерживать предприятия с высоким потенциалом роста, они также скептически относятся к тому, что прогнозы кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой.Для них это признак того, что вы можете быть чрезмерно оптимистичным, наивным или, что еще хуже, лживым. Убедитесь, что вы можете подкрепить свои прогнозы надежными данными.

Далее вы найдете подробное обсуждение того, что может быть включено в бизнес-план, но поймите, что ВСЯ ЭТА ИНФОРМАЦИЯ НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНА В ВАШЕМ ПЛАНЕ. Что входит в ваш план, зависит от вашего конкретного бизнеса и информации, необходимой вашим кредиторам и инвесторам. Если вы можете, вы можете заранее проконсультироваться со своим кредитором или потенциальными инвесторами, чтобы определить их конкретные требования.

ПРОЦЕСС РАЗРАБОТКИ ВАШЕГО БИЗНЕС-ПЛАНА [наверх]

В этом разделе представлены этапы разработки вашего бизнес-плана. Это основная информация, которую вы должны будете предоставить кредиторам и инвесторам, и это минимум, который вам понадобится для эффективного ведения бизнеса. Прочтите каждый шаг и выполните задачи, изложенные в каждом. Затем, в зависимости от характера вашего бизнеса, вы можете добавить дополнительную информацию, которая может оказаться полезной для потенциальных инвесторов и кредиторов.Там, где это возможно, будут включены примеры, чтобы дать вам дальнейшее разъяснение того, что вам следует предоставить. Ниже приводится десятиэтапный процесс, который вы можете использовать для разработки своего бизнес-плана.

• Начните план с резюме
• Опишите свою компанию — ее бизнес, цели и задачи
• Проанализируйте свой рынок и определите свою маркетинговую стратегию
• Опишите свой продукт / услугу и способы их производства
• Опишите вашу управляющую организацию
• Опишите свою деятельность
• Обобщите свои финансовые потребности
• Определите предлагаемое финансирование
• Обрисуйте свой план (планы) на будущее
• Прочие соображения

Эти шаги представлены в логическом порядке для обсуждения.Используйте свое суждение о том, как вы работаете над процессом. Возможно, вы сможете выполнять многие шаги одновременно. Используйте контрольные списки, представленные на каждом этапе, чтобы убедиться, что ваша информация полна.

Начните план с резюме

Большинство инвесторов и кредиторов завалены потенциальными возможностями, поэтому предоставьте сфокусированное и краткое резюме — около одной или двух страниц. Ваше резюме даст им первое представление о том, заслуживает ли ваш бизнес дальнейшего изучения.Бизнес-план является уникальным для вашей компании, и, соответственно, используемый подход и структура планов значительно различаются. Однако, независимо от формы, с учетом вашего плана необходимо ответить на некоторые основные вопросы. Это:

• Титульный лист: укажите название компании, имя (имена) владельца, служебный адрес и номер телефона.
• Описание бизнеса: Кратко опишите бизнес, которым вы занимаетесь. Например, занимаетесь ли вы высокотехнологичной обработкой компьютерных изображений или разрабатываете торговые центры? Если у вас уже есть компания, опишите историю своей компании, выделив свои успехи / достижения, которые могут иметь отношение к делу.Кроме того, включите ваши основные краткосрочные и долгосрочные цели и задачи со стратегией и тактикой, которые позволят вам их достичь.
• Опишите цель вашего бизнес-плана. Вы ищете финансирование от кредиторов и инвесторов или используете его для привлечения потенциальных менеджеров в свой бизнес?
• Опишите свой продукт / услугу в достаточной степени, чтобы кто-то, достаточно хорошо знакомый с технологией или отраслью, мог определить, жизнеспособен ли он и на какой стадии разработки находится — концепция, прототип или готовность к выходу на рынок.Обсудите степень изобретательства или развития, необходимого для успешной коммерциализации продукта / услуги. Выделите послужной список ключевого персонала, выполнившего аналогичные разработки. Объясните, почему ваш продукт / услуга лучше существующих. Не забудьте указать собственное или любое другое устойчивое конкурентное преимущество, которое у вас может быть. Например, есть ли у вас патенты? Ограничивает ли ваше местоположение вход дополнительных конкурентов?
• Опишите пять или шесть критических факторов, которые повлияют на ваш успех.Кроме того, обсудите свое самое уязвимое место, что бы произошло, если бы оно было обнажено, и что вы будете делать, чтобы от него защититься. Например, если вы представляете высокотехнологичную фирму в сфере компьютерных изображений, потенциальными факторами могут быть ключевой персонал НИОКР, высококвалифицированная рабочая сила, современное оборудование для обработки изображений и стратегический альянс с авторитетной технической школой.
• Клиенты: Составьте список ваших нынешних основных клиентов и опишите свой рыночный потенциал. Вы захотите выделить здесь результаты своего анализа рынка.
• Финансовая картина: опишите свои финансовые прогнозы и объясните, как они были определены. Включите соответствующие предположения, такие как прогнозируемая доля рынка, потенциал рынка, проникновение на рынок и т. Д. Укажите желаемое финансирование и покажите, как будут распределяться средства. Покажите, когда и как деньги будут возвращены.

Опишите свою компанию — ее бизнес, цели и задачи

Очень важно, чтобы вы представили полную картину своей компании — описание вашего бизнеса с вашими ключевыми целями и задачами.

• Опишите свой бизнес. Включите объяснение бизнеса, которым вы занимаетесь. Хотя это может показаться очевидным, на самом деле это не так. Например, если вы производите каталитические нейтрализаторы, занимаетесь ли вы бизнесом по контролю за загрязнением или автомобильным транспортом? Различные ответы на этот вопрос могут означать совершенно разные предприятия. Когда вы выбираете тип бизнеса, которым вы занимаетесь, вы будете знать типы продуктов и услуг, которые вам необходимо предоставить, рынок, на который вы должны ориентироваться, и конкурентов, с которыми вы сталкиваетесь.

  Также укажите историю вашей компании, текущие условия ведения бизнеса, отраслевые тенденции и то, что делает вас уникальным. Чтобы помочь вам с описанием вашего бизнеса, задайте себе следующие вопросы:

  • Когда и почему была создана ваша компания?
  • Каков характер предоставляемых вами продуктов / услуг?
  • Какие успехи вы добились за эти годы?
  • В чем ваше конкурентное преимущество?

    Пример описания бизнеса:
    Pets with Pizzazz, Inc.была основана в 1989 году для поставки специальных ошейников для индустрии кормов для домашних животных. Рынок премиальных товаров для домашних животных продемонстрировал значительный рост за последние пять лет, отчасти из-за тенденции, согласно которой пары откладывают создание семей и вместо этого выбирают домашних животных. Многие из них являются парами с двойным доходом и предпочитают тратить значительные суммы на своих домашних животных. Их домашние животные — их дети. В течение последних пяти лет компания Pets with Pizzazz показывала среднегодовые темпы роста 30%, поддерживая свои конкурентные преимущества за счет превосходного обслуживания клиентов, инновационной системы поставок и запатентованной застежки для своих ошейников премиум-класса.В настоящее время компания расположена в здании площадью 10 000 квадратных футов, в котором находится завод по сборке воротников.

  • Опишите ваши цели и задачи на краткосрочную и долгосрочную перспективу.
  • Каковы ваши основные цели и задачи?
  • Где вы видите свою фирму в конце этого года, через три года, через пять лет?
  • Каким вы видите будущее своей компании?

    Например:
    Pets with Pizzazz будет компанией по поставкам домашних животных премиум-класса. В следующие 1-2 года мы планируем удвоить долю рынка наших ошейников премиум-класса с 16% до 32%.К 2000 году мы планируем предложить более широкую линейку продуктов для рынка премиум-класса, включая специальные блюда, миски, кровати и домики. Мы планируем сделать это с помощью…

Проанализируйте свой рынок и определите свою маркетинговую стратегию

Очень важно, чтобы вы понимали свой рынок. Хорошего продукта недостаточно, чтобы гарантировать маркетинговый успех. Например, вы можете сделать лучшие в мире кнуты для багги, но это не имеет значения, если нет покупателей, которые могли бы купить ваш продукт.Это один из самых важных разделов вашего бизнес-плана. Он будет тщательно изучен, поэтому ваш анализ рынка должен быть как можно более конкретным, сосредоточенным на правдоподобных, надежных и достижимых прогнозах. Вы можете обратиться к следующему тренингу Business Builders, чтобы помочь вам на этом этапе:

Как подготовить анализ рынка

Как написать бизнес-план

Если вы думаете об открытии бизнеса или ищете финансирование для расширения уже существующего, вы найдете составление бизнес-плана полезным, если не необходимым.

Многие кредиторы не дадут вам денег, если они не узнают, что у вас есть хорошо продуманная стратегия того, куда вы собираетесь и как вы туда доберетесь. Даже если вы обращаетесь к друзьям и родственникам за деньгами, людям, которым не нужно иметь план, будет полезно написать его. Просто выполнив все необходимые шаги, чтобы собрать один, вы получите более четкое представление о том, чего вы пытаетесь достичь, и о многих проблемах, с которыми вы можете столкнуться на этом пути.

Конечно, если вы собираетесь попытаться получить деньги в банке, финансируемом государством кредиторе, венчурном капиталисте или финансовом учреждении общественного развития (CDFI), вам понадобится официальный бизнес-план.

В течение следующих нескольких недель мы научим вас составлять идеальный бизнес-план — обсудим, зачем он вам нужен, какие типы бизнес-планов вы можете разработать и что входит в каждый раздел.

Прежде чем мы перейдем к практическим рекомендациям, давайте подробнее рассмотрим, что написание плана сделает для вас.

Первая подсказка приходит прямо в описании того, что такое бизнес-план: дорожная карта для вашего бизнеса, в которой излагаются ваши цели и разъясняется, как вы стремитесь их достичь.Другими словами, это руководство о том, как создать свой бизнес и вести его ежедневно, чтобы помочь вам достичь ваших долгосрочных целей. И, как мы уже говорили, это стоит того, чтобы потратить время и силы, даже если вам не нужно представлять его потенциальным инвесторам.

Девять преимуществ написания бизнес-плана

1) Сосредоточенность — Написание бизнес-плана поможет вам собрать все ваши идеи в одном месте, отточить ваше сообщение и сформулировать свое видение. Это не позволит вам рассеяться, отвлечься или отвлечься от того, что может сделать вас наиболее успешным.

2) Исследования. Знания, которые вы получите, исследуя отрасль, в которой вы работаете, будут бесценными. Вы лучше поймете свою нишу и свое место на рынке.

3) Обязательства — рассмотрение прогнозов расходов, продаж и доходов, а также всех других аспектов вашего бизнеса, связанных с долларами и центами, поможет вам не сбиться с пути по мере вашего продвижения и послужит встроенной системой предупреждения, если вы ты не там, где должен быть.

4) Исследование. Легко настолько сосредоточиться на тонкостях вашего бизнеса, что вы упускаете из виду более широкую картину. Бизнес-план поможет вам обосноваться, но также определит, где вы вписываетесь в общее целое, на то, на что вы, возможно, не уделили время.

5) Объективность. Если вы поговорите с друзьями и семьей о своей замечательной идее, она может показаться, что ее нельзя пропустить. Благоприятная среда может затруднить прогнозирование реальных потрясений и реалий бизнеса.Выполнение фактических расчетов при составлении плана поможет вам понять, действительно ли ваша идея жизнеспособна или требует некоторой доработки. Жизненно важно уловить вещи как можно раньше, прежде чем вкладывать слишком много времени или денег.

6) Работа в команде. Даже в индивидуальном бизнесе есть члены команды, будь то поддерживающий супруг (супруга), профессиональный бухгалтер или адвокат. В более крупных компаниях может быть кто-то для управления продажами, еще один — для маркетинга, а еще один — для операций. Независимо от того, сколько человек в вашей команде, важно разделять одни и те же цели и ценности, когда вы работаете на будущее.Бизнес-план поможет привлечь всех к одной и той же странице по мере вашего продвижения вперед.

7) Подотчетность — Бизнес-планы имеют достаточно стандартизированный набор компонентов. Выполнение работы по составлению плана позволит убедиться, что вы обдумали все важные аспекты, которые вам нужно охватить, и даст вам стандарты, которых нужно придерживаться, когда вы начнете претворять план в жизнь.

8) Измерение — заблаговременное изложение целей и идей дает вам то, что вы можете проверить по пути, чтобы увидеть, как у вас дела.Где вы превзошли свои ожидания? В каких областях вы можете не справиться? Хотя важно, чтобы ваш бизнес-план был гибким, было бы здорово иметь что-то в письменном виде, что поможет вам быть честным с самим собой в отношении своих результатов.

9) Набор — когда вы хотите привлечь лучшие таланты, ваш бизнес-план поможет потенциальным сотрудникам получить представление о том, чем вы занимаетесь, а их реакция на план поможет вам узнать, подходят ли они. .Понимают ли они ключевые проблемы, связанные с вашим бизнесом? Заполните слот, который вам нужен, чтобы двигаться вперед? Хорошие сотрудники оценят то, как вы потратили время на оценку своего места на рынке, — равно как и кредиторы и инвесторы, когда вам нужно собрать деньги.

Какие бывают типы бизнес-планов?

Хорошо, вы проданы. Вы понимаете преимущества бизнес-плана и готовы его написать. Что будет дальше? Решите, какой тип создать.

Так же, как ваши цели и бизнес не будут выглядеть точно так же, как у других, ваш бизнес-план будет уникальным для вас. Некоторые элементы принадлежат каждому из них, и мы объясним каждый из них ниже, но ваше представление может быть совершенно другим. Самое главное, подумайте о том, кто аудитория и каковы цели плана.

Большинство бизнес-планов имеют одну из следующих форм:

Миниплан — Как следует из названия, миниплан не является длинным документом.Он может содержать от двух до 10 страниц, если он охватывает вашу концепцию бизнеса, способы его финансирования и маркетинга, а также финансовую информацию, такую ​​как операционные расходы, движение денежных средств, прогнозы доходов и баланс. Это отличный способ изложить свою концепцию или получить основную информацию, которую можно показать потенциальным партнерам или инвесторам. Но знайте свою аудиторию. Миниплан не заменяет более длинный и полноразмерный документ. Если это для вашего личного использования, этого может быть достаточно. Инвестор или кредитор могут искать чего-то большего.

Внутренний рабочий план — Если основная цель вашего плана — использовать его для ведения бизнеса, он не обязательно должен быть таким формальным, как традиционный полномасштабный бизнес-план. Вы захотите, чтобы он был полон подробностей о ваших финансах и целях, но вы можете опустить части, которые в основном будут необходимы для посторонних, например резюме ключевых руководителей и фотографии продуктов или прототипов.

Ваша финальная презентация может быть немного менее модной.Не нужно распечатывать его на красивой бумаге и вкладывать в красивую папку. Вам даже не нужно его распечатывать, если он у вас на компьютере. Что такое в плане , гораздо важнее, чем то, как он выглядит. Подобно старым, часто складываемым дорожным картам, которые мы хранили в бардачке до появления GPS-приложений для смартфонов, это документ, с которым вы будете жить, что-то, что поможет направить вас и удержать на правильном пути.

Официальный план презентации — Это, вероятно, тот документ, который изначально пришел в голову, когда мы начали говорить о бизнес-планах.Это настоящая сделка, на которую уйдет больше всего времени, возможно, будет дольше всего, и ее можно будет продемонстрировать кредиторам, инвесторам и всем, кто вам нужен, чтобы произвести впечатление за пределами компании. Когда мы детализируем компоненты ниже, планируйте включить их все в ваш окончательный документ. И обратите внимание на изложение, орфографию и грамматику. В отличие от вашего собственного внутреннего плана, официальный план презентации требует признанного делового языка и должен избегать сленга, жаргона и стенографических выражений, понятных только вам.Он должен быть хорошо написан и последователен, особенно в том, что касается чисел и финансов.

План презентации должен быть напечатан на высококачественной бумаге, в цвете, особенно если вы добавили фотографии продуктов. Он должен включать диаграммы, графики, таблицы и иллюстрации и быть профессионально оформленным.

E-Plan — Хотя наличие печатного документа по-прежнему рекомендуется и может даже потребоваться потенциальному кредитору или инвестору, многие деловые документы сегодня передаются в электронном виде, поэтому разумно иметь версию вашего плана, которая отлично выглядит как электронный документ.Это может быть простой PDF-файл с распечатанным вами или что-то более сложное с интерактивными таблицами для управления проекциями. Как и в случае с каждым из вышеперечисленных планов, позвольте вашим потребностям определять, какой документ вы создаете.

Элементы бизнес-плана

Официальный план будет включать все следующие пункты, а менее формальные планы, такие как мини-планы или рабочие планы, будут включать многие из них. Мы кратко коснемся их здесь и подробно остановимся на каждом из них в отдельной статье.

Обзор того, чего вы хотите достичь. Обычно это первая страница вашего плана после титульной. Тем не менее, вы можете оставить его написание напоследок, так как он суммирует все, что вы представили.

Описание вашей компании и ее отрасли, а также текущие перспективы и возможности на будущее.

Объясните, как будет структурирована ваша компания. Как выглядит управленческая команда? Сколько сотрудников вам понадобится? У вас будут другие лица, отвечающие за определенные функции, или вы будете управлять всем самостоятельно? Какие задачи будут поставлены перед каждым подразделением? Какие расходы связаны с ведением бизнеса?

Что именно вы продаете или предоставляете? Здесь вы полностью объясните свою концепцию.Включите описание, поставщиков, которых вы будете использовать (если таковые имеются), каковы ваши расходы, как вы их определили и чем ваш продукт или услуга отличается от того, что уже доступно.

Посмотрите, кто ваши конкуренты, чем вы отличаетесь, ваши сильные и слабые стороны по сравнению с конкурентами, на какую долю рынка вы рассчитываете и как вы будете позиционировать себя для достижения этой цели.

Учитывая то, что вы знаете о существующих условиях ведения бизнеса, как вы будете продвигать свой продукт или компанию? Как ты будешь продавать? Будет ли у вас торговый персонал или сторонних представителей? Как вы будете строить компанию, заниматься расширением, нанимать и платить своим сотрудникам?

Если основная цель плана — помочь вам собрать деньги, будь то от инвесторов или за счет кредита, здесь вы объясните, что вам нужно.Сколько вы ищете прямо сейчас? Как это может измениться в ближайшие пять лет? Что ты собираешься делать с деньгами?

Этот раздел будет обязательным, если вы ищете деньги, но он важен, несмотря ни на что. Составление прогнозов продаж на будущее поможет вам внимательно изучить расходы, решить, как вы будете распределять ресурсы и есть ли у вас действительно жизнеспособная идея.

Это необязательно, но это место для включения такой информации, как резюме вашей ключевой управленческой команды, рекомендательные письма, фотографии продуктов, копии основных контрактов и другие соответствующие юридические документы.

Как наилучшим образом использовать свой бизнес-план

Самое главное, действительно ИСПОЛЬЗУЙТЕ его, даже если он не передается в финансовое учреждение. Вы провели все исследования, продумали, спроектировали и написали. Не бросайте все это в ящик и не забывайте об этом. Вынимайте его регулярно, читайте и смотрите, как у вас дела.

Помните, это называется «планом», и не всегда все идет по плану, поэтому, если вы видите, что отклоняетесь от курса, намеренно или непреднамеренно, сейчас самое время внести необходимые коррективы.Бизнес-план — это всего лишь моментальный снимок того, где вы были в момент его написания, и он требует регулярного внимания и пересмотра, чтобы оставаться актуальным и ценным.

Со всей работой, которую вы проделали, чтобы собрать все воедино, вы уже на огромный шаг впереди большинства своих конкурентов. Держите его в курсе, чтобы отражать то, что происходит сейчас, а также знания о своем рынке, которые вы приобрели в процессе. Если стратегия продаж не работает, устраните ее и найдите другую. Когда конкретный маркетинговый инструмент дает результаты, выделяйте больше ресурсов таким образом.По мере того, как план растет и меняется вместе с вами, он станет еще лучшим руководством к вашей будущей стратегии и успеху.

Теперь, когда у вас есть суть бизнес-плана, начните работать над ним и вернитесь к нам в течение следующих нескольких недель, чтобы лучше понять элементы, которые в него входят. Это еще не все, так что следите за обновлениями!

Создание бизнес-плана — FindLaw

Каждому успешному бизнесу нужен бизнес-план, в котором излагаются цели вашей компании и план их выполнения.Бизнес-план не только помогает держать всех в организации на одной странице, но также служит резюме вашей компании и может помочь с финансированием. В этом разделе рассказывается о причинах написания бизнес-плана и о том, как его составить, включая образцы планов и связанные ресурсы.

Анализ безубыточности

Человек, начинающий новый бизнес, часто спрашивает: «На каком уровне продаж моя компания будет приносить прибыль?» Анализ безубыточности используется, чтобы определить, когда ваш бизнес сможет покрыть все свои расходы и начать получать прибыль.Важно определить начальные затраты, которые помогут вам определить доход от продаж, необходимый для оплаты текущих бизнес-расходов.

Написание бизнес-плана

Бизнес-планирование необходимо для успеха любого бизнеса. Бизнес-план дает направление, держит вас в курсе и обычно является обязательным требованием при поиске финансирования. Прежде чем писать план, всегда исследуйте его. Вам нужно будет принять ряд решений относительно своего бизнеса, включая структуру, маркетинговые стратегии и финансы, прежде чем вы сможете завершить свой план.Имея под рукой нужную информацию, вы также можете быть более точными в своих прогнозах и анализе.

Эффективная маркетинговая стратегия для вашего бизнеса

Хотя разработать эффективную стратегию контент-маркетинга непросто, знакомство с ее основными компонентами — это первый шаг к движению в правильном направлении. Например, ключ к эффективному контент-маркетингу — быть четко сфокусированным. Практически невозможно успешно продавать всем сразу, поэтому вместо этого вам может быть проще, если вы сосредоточите свои усилия там, где, по вашему мнению, вы сможете больше всего сдвинуть иглу.

Использование вашего бизнес-плана

Бизнес-план не гарантирует успеха вашего предприятия, но он увеличивает шансы на успех, если вы правильно используете план как всеобъемлющий стратегический инструмент. Вы можете использовать свой бизнес-план, чтобы продать свою бизнес-идею потенциальным инвесторам. Включите в свой бизнес-план всю маркетинговую, финансовую, предысторию и стратегическую информацию, которая может понадобиться инвестору, чтобы он так же увлекся своим бизнесом, как и вы.

Включение логистики в ваш бизнес-план

Каким бы точным ни был ваш бизнес-план, в течение всего срока существования любого бизнеса дела пойдут не так.От стихийных бедствий до забастовок рабочих — лучший способ пережить бизнес-катастрофу — это составить план действий в чрезвычайных обстоятельствах. Логистика — это все о деталях, и долгосрочный успех любого бизнеса во многом зависит от хорошо спланированной логистики. Постоянное внимание к этим деталям в своем бизнес-плане увеличит шансы вашей компании на успех с самого начала и в долгосрочной перспективе.

Наем бизнес-поверенного

Юрист может помочь во многих бизнес-сценариях, от помощи в процессе регистрации до составления договоров и, при необходимости, представления ваших интересов в судебных процессах.Каждый бизнес уникален, и первоначальная консультация с юристом может помочь вам определить сложность ваших собственных потребностей и способы решения многих из этих вопросов. Хотя вы часто можете позаботиться о создании юридического лица, такого как ООО или деловое партнерство, без юридической помощи, создание корпорации с акционерами и советом директоров является более сложным процессом. Учредительный договор может быть подан без юристов, но административная сторона управления сложными налоговыми и юридическими требованиями часто требует услуг корпоративного поверенного.

Как написать бизнес-план за семь шагов

Изучение того, как написать бизнес-план, не только приводит к созданию отличного плана управления компанией, но и заставляет вас хорошо взглянуть на то, как нужно вести свой бизнес. Это также может быть «контрольный список» для обеспечения того, чтобы ваша компания встала на правильный путь — в финансовом и структурном отношении.

С финансовой точки зрения бизнес-план — это, по замыслу, документ, предназначенный для привлечения денег и финансирования в ваш молодой бизнес — это ваш коммерческий шаг для состоятельных инвесторов, чтобы они предоставили финансовые средства, необходимые для получения вашего дохода. бизнес запущен и работает.

Обычно бизнес-планы делятся на две категории — традиционные бизнес-планы и бизнес-планы «бережливого стартапа».

• Традиционные бизнес-планы. Бизнес-план этого типа является всеобъемлющим и тщательным и представляет собой «пошаговое» исследование того, чем занимается ваша компания и что она предлагает на рынке. Традиционный бизнес-план может состоять из нескольких десятков страниц.
• Экономичный бизнес-план для стартапа: этот тип бизнес-плана представляет собой эскиз, в котором подчеркиваются ключевые моменты вашего бизнеса.Бизнес-план бережливого стартапа часто представляет собой маркированный документ длиной всего в одну страницу.

Со стратегической точки зрения, возможно, лучше всего будет использовать бизнес-план бережливого стартапа в качестве коммерческого предложения, чтобы заинтересовать финансистов вашей компанией. Как только вы привлечете их внимание, разработайте более подробный традиционный бизнес-план.

Пошаговое руководство по созданию бизнес-плана

Выполните следующие действия, чтобы написать бизнес-план, отвечающий уникальным потребностям вашей компании.

Шаг 1: Краткое содержание

Этот вводный раздел дает начало вашему бизнес-плану и кратко излагает ключевые моменты вашего плана. Цель здесь — объяснить, чем занимается ваша компания и почему она будет успешной. Включите заявление компании (то есть, какова ваша конечная цель как бизнеса, всего в одном-двух предложениях).

Шаг 2: Описание бизнеса

Этот раздел завершает основную часть вашего бизнес-плана. В нем вы более подробно расскажете, чем занимается ваша компания и какие решения она предлагает на рынке.В этом разделе пришло время конкретизировать и подробно описать, какой продукт или услуги вы разрабатываете и на каких клиентов вы ориентируетесь. Включите краткую историю своей компании и упомяните всех талантливых сотрудников высшего уровня, которые помогут вашей компании начать работу.

Шаг 3: Анализ рынка

В этом разделе вы подробно опишете рынок, на котором вы будете конкурировать. Где на вашем рынке лучшие возможности? Что такое рынок? Кто ваши конкуренты? Каковы их сильные и слабые стороны? Какой продукт или услуга на рынке является ведущим и что вы делаете для улучшения этих продуктов или услуг? Финансирующие компании хотят работать с дифференциаторами и хотят знать, что отличает ваш бизнес от остальных.Вот место, чтобы сказать им именно это.

Шаг 4: Организация компании

Как будет работать ваша компания (т. Е. В первую очередь, как партнерство или как корпорация) и кто будет принимать ключевые решения? Каким будет юридическая структура компании? Что такое иерархия управления? Кто владеет компанией и в какой процентной доле? Это основные вопросы, на которые вам нужно будет ответить в разделе «Организация компании» вашего бизнес-плана.

Шаг 5: Предоставляемые продукты или услуги

Что будет производить ваша компания и какую пользу это принесет клиентам? Какие исследования и разработки вы уже проводите в своей компании и каких результатов вы получаете и ожидаете? Кроме того, как вы будете продавать свой продукт или услугу клиентам? Это вопросы, на которые вам нужно будет ответить в этом разделе.

Шаг 6: Финансовые перспективы

В этом разделе вам необходимо изложить свои финансовые прогнозы для вашей компании. Если ваша компания уже работает, перечислите все отчеты о прибылях и убытках и данные о движении денежных средств за последние несколько лет, если это возможно. У вас есть непогашенные кредиты? Как выглядит ваш баланс? Каковы ваши ежеквартальные прогнозы на будущее? Финансирующие организации считают это наиболее важным разделом вашего бизнес-плана, поэтому представляйте финансовые данные своим читателям как можно тщательнее и точнее — они будут изучать каждое слово и каждую цифру, чтобы судить, есть ли здесь хорошие возможности для бизнеса или нет.

Шаг 7: Резюме

Завершите свой бизнес-план предложением финансирования и перечислите все вспомогательные данные, графики и диаграммы, которые подкрепляют вашу презентацию. Дайте понять, что вы ищете в финансовом отношении от финансистов — акционерный капитал, партнерство или заем. Предоставьте приблизительную оценку необходимого вам финансирования и проясните, готовы ли вы к переговорам. Компания, которая знает, сколько денег ей нужно, будет восприниматься как серьезная, и к ней будут относиться как к таковой спонсоры и финансисты.

Советы по составлению лучшего бизнес-плана

Лучшие бизнес-планы охватывают большую часть вопросов за минимальное время. При разработке бизнес-плана стремитесь к трем буквам «C» — обеспечивайте ясность, краткость и убедительность.

Эти подсказки помогут достичь цели.

Найдите хороший план бизнес-плана

На самом деле нет необходимости начинать свой бизнес-план с нуля. Используйте надежный онлайн-бизнес-план, такой как LivePlan, который проведет вас через создание всего вашего бизнес-плана.

Найдите хорошие примеры и придерживайтесь их стиля

Найдите отличные примеры отраслевых бизнес-планов на таких онлайн-сайтах, как Bplans или LivePlan.com.

Убедитесь, что вы правдивы.

Не «перепродавайте» свою компанию завышенными финансовыми прогнозами и завышенными цифрами продаж. Компании, которые инвестировали в молодые компании, несколько раз оказывались в этом районе и имели общее представление о том, что реально. Если вы, например, заявляете, что объем продаж в два раза больше, чем у конкурентов, они могут подумать, что вы нереалистичны.

Будьте общими и прямыми

Хороший бизнес-план не должен содержать более 25 или 30 страниц, а многие хорошие — это 15 страниц. Чрезмерно технический и излишне информативный может добавить ненужную копию к вашему бизнес-плану и помешать читателям сосредоточиться на том, что действительно важно, например, на организациях вашей компании и на том, как ваш продукт или услуги будут продаваться на вашем рынке.

Тщательно проверьте копию

Хорошая грамматика и орфография абсолютно необходимы в бизнес-плане.Одна пропущенная запятая или одно слово с ошибкой могут быть восприняты читателями как признак небрежности. Наймите профессионального бизнес-писателя и редактора текстов, чтобы убедиться, что у вас есть чистый и безошибочный бизнес-план — хорошее написание и редактирование будут замечены читателями, причем в положительном ключе.

Как написать бизнес-план за 14 действительно простых шагов

Начать бизнес не так просто, как кажется. Требуются тонны исследований, планирования и капитала. Перед тем, как начать бизнес, человек должен иметь в виду список вещей, на которых ему нужно сосредоточиться.Капитал и исследования являются одними из самых важных частей начала бизнеса, как и планирование. Вам нужно написать бизнес-план , чтобы использовать его в качестве руководства для своего малого бизнеса.

Многие стартапы придерживаются принципа «мы перейдем этот мост, когда доберемся до него», что приводит к краху их бизнеса на ранних стадиях. Иметь бизнес-план и работать по нему более чем выгодно. Это необходимо и так же важно, как и накопление капитала.

Если вам нужно составить бизнес-план для вашего бизнеса, вы пришли в нужное место.Вот 14 простых шагов, которые помогут вам:

1. Убедитесь, что вы выполнили свое исследование
2. Создайте профиль
3. Краткое содержание
4. Скажите им, почему вы здесь
5. Опишите свое Бизнес-модель
6. Опишите свой продукт
7. Проведите подробный анализ рынка
8. Знайте, кому вы продаете
9. Следите за своими конкурентами
10. Имейте четкий финансовый план
11. Не забывайте Люди вокруг вас
12. Ничего не пропустите
13.Убедитесь, что это для всех
14. Дайте им свою цель

Давайте рассмотрим эти шаги более подробно.

Как написать бизнес-план для малого бизнеса

При создании бизнес-плана для своего бизнеса постарайтесь иметь в виду несколько вещей.

• Какой должна быть длина вашего плана?
• Зачем ты это пишешь?
• Убедитесь, что ваши цели и задачи ясны для вас
• Обозначьте свои финансовые потребности
• Выделите свои маркетинговые стратегии
• Что вы планируете делать со своим планом?
• Старайтесь держать его в фокусе и в точке

1.Убедитесь, что вы выполнили свое исследование

Исследования — это, вероятно, одна из самых важных вещей, о которых следует помнить при написании бизнес-плана. Ваше исследование должно быть не только тщательным, но и предельно точным.

Потратьте больше времени на изучение своего плана, чем на то, чтобы написать свой план.

Это должно означать, насколько на самом деле важно ваше исследование.

Изучите свой продукт, рынок, клиентов и конкурентов.Убедитесь, что вы знаете, чего хочет ваш клиент и сколько он готов за это заплатить. Всегда будьте в курсе того, что предлагают ваши конкуренты и как они это продвигают.

Вы абсолютно обязаны быть в курсе рынка или отрасли, в которую входите. Позже ваше исследование отразится на вашем бизнес-плане. Если он неверный или неточный, он не понравится вашим инвесторам и / или заинтересованным сторонам.

Если ваше исследование будет тщательным и надежным, оно произведет хорошее впечатление на заинтересованных лиц.Это вселяет в вас доверие и показывает, насколько серьезно вы относитесь к своей работе.

2. Создайте профиль

Следующим шагом будет создание профиля. Это будет включать название вашей организации, продукты и услуги, которые вы предлагаете, а также историю вашего бизнеса.

Это также будет включать вашу аудиторию и рынок, на который вы ориентируетесь. Расскажите аудитории о цели вашей организации и о том, чем вы выделяетесь среди других конкурентов.

Не забудьте рассказать им что-нибудь уникальное о своем бизнесе и о том, почему он особенный или даже лучше остальных.

Этот профиль, скорее всего, будет доступен на вашем сайте. Некоторые из них также могут быть в вашем разделе «О нас», чтобы ваша аудитория имела легкий доступ, если они хотят узнать о вас больше. Это упростит привлечение потенциальных заинтересованных сторон и клиентов.

Им не нужно связываться с вами каждый раз, когда они хотят что-то о вас узнать; ваш профиль сделает это за вас.

3. Краткое содержание

В нем должно быть очень четко указано, чем вы занимаетесь и чем занимаетесь ваш бизнес.По сути, это однострочник, который может улучшить вашу презентацию или сломать ее. Если вы хотите, чтобы люди интересовались вашим продуктом или услугой, убедитесь, что это хит. Это не должно быть что-то чрезмерное или кричащее, но оно должно быть подлинным.

Расскажите своим читателям, что вы отстаиваете и как вы готовы изменить ситуацию к лучшему.

Вы, , составляете резюме последний ; после того, как вы завершите свой бизнес-план.Вероятность того, что вы что-то упустите, на этом этапе значительно снизится.

4. Расскажите им, почему вы здесь

Одна из самых важных частей бизнес-плана — это определенно взаимодействие с вашей аудиторией. Важно взаимодействовать с аудиторией так, чтобы они чувствовали себя особенными и вызывали эмоции.

Укажите проблему и опишите решение.

Один из способов выразить свои намерения — это сформулировать проблему и предложить решение.Сообщите своей аудитории, что вы заинтересованы и готовы к изменениям.

Это дает вам преимущество. Каждый успешный продукт или услуга — это решение проблемы. Если вы нечетко изложите свое решение, ваша целевая аудитория не будет так сильно доверять вашему плану.

5. Опишите свою бизнес-модель

Бизнес-модель описывает, как вы делаете то, что делаете. Он будет включать все ваши маркетинговые цели и то, чего вы стремитесь достичь с помощью своего бизнеса.Убедитесь, что у вас есть стратегический маркетинговый план, который отвечает на все потенциальные вопросы, которые могут возникнуть у заинтересованных сторон.

Эта модель может включать такие вопросы, как:

• Информация о запуске новых продуктов (если есть)
• Новые схемы маркетинга и рекламы для существующих продуктов
• Расширение бизнеса
• Увеличение продаж
• Повышение цен и как это повлияет на продажи
• Есть ли у вашего бизнеса маркетинговая стратегия?
• Что вы делаете для повышения качества вашего продукта и доставки

Убедитесь, что ваша бизнес-модель обширна и охватывает все темы и вопросы, которые могут возникнуть у заинтересованных сторон.Лучше охватить все основы, даже если эти вопросы задают редко. Береженого Бог бережет.

Ваши маркетинговые цели и задачи должны быть четко указаны в этой бизнес-модели, чтобы ваши инвесторы и заинтересованные стороны знали, куда вы планируете развивать свой бизнес.

Читайте также: Предпринимательство и инновации: создание новой бизнес-модели

6. Опишите свой продукт

Поскольку ваш продукт — это то, что вы пытаетесь продать, опишите его подробно.Попробуйте сделать отдельный раздел для обзора вашего продукта или услуги. Упомяните все самое необходимое — что именно представляет собой ваш продукт и чем он отличается от всего остального на рынке.

Если он не отличается, то почему он лучше всего, что потребители уже могут купить в другом месте?

Один из способов легко описать свой продукт — это использовать инфографику. Если вы еще не знаете, инфографика — отличный способ описать ваш продукт.По сути, они представляют собой визуальные представления, включающие графики, значки и изображения. Они могут сделать обзор вашего продукта более интересным.

Это лишь один из способов заинтересовать ваших клиентов. Убедитесь, что при написании бизнес-плана вы используете творческие способы продвижения своего продукта.

7. Проведите подробный анализ рынка

Ваш углубленный анализ рынка будет включать:

• Описание отрасли
• Целевая демография
• Потенциальная доля рынка
• Ценообразование на рынке
• Потенциальные препятствия

Читайте также: Как сделать Разработка стратегии позиционирования на рынке

8.Знайте, кому вы продаете по номеру

. Одна из самых важных вещей, о которых следует помнить, — это ваш целевой рынок. Убедитесь, что вы знаете, кому вы продаете. Включите любую информацию о вашем целевом потенциальном клиенте. Что они собой представляют, чем занимаются, что им нравится и что не нравится. Чем более детализирована ваша цель, тем выше вероятность, что вы будете эффективно ее продавать.

Не забудьте указать возраст, пол и уровень дохода, на которые вы ориентируетесь. Вы также можете указать географические регионы и другие демографические данные.

9. Следите за своими конкурентами

У каждой компании есть другая компания, с которой они конкурируют — прямо или косвенно.

Не делайте ошибки, предполагая, что вы ни с кем не соревнуетесь.

Да, и с этим нужно быть осторожным.

Убедитесь, что вы в курсе того, что ваши конкуренты предлагают на рынке и как они это рекламируют. Это не только заставит вас выглядеть профессионально и покажет потенциальным инвесторам, что вы провели исследование, но и поможет вам в долгосрочной перспективе.

10. Составьте четкий финансовый план

Ваш финансовый план должен включать:

• Отчеты о движении денежных средств
• Отчеты о прибылях и убытках
• Балансы
• Отчеты о кредиторской задолженности
• Платежи по счетам к получению
• Отчет о прогнозируемых доходах
• Бюджет
• Прогнозы движения денежных средств

Читайте также: Как создать прогноз движения денежных средств, который сделает ваш CPA гордым, и как на самом деле понять и улучшить свои финансовые показатели

11.Не забывайте о людях вокруг вас

Бизнесом не может управлять только один человек. Это командные усилия, и вам нужно это признать. Упомяните, чем вы занимаетесь и чем занимается каждый член вашей команды. Признайте их упорный труд, поскольку это только побудит их работать еще усерднее.

12. Не пропустите ничего

Вы можете подумать, что после стольких исследований с вами этого не случится, но есть огромная вероятность, что это может .Ваш бизнес-план должен включать как можно больше деталей. Помимо ваших маркетинговых целей и стратегий, ваш бизнес-план должен подробно описывать возможные варианты движения денежных средств, ваши расходы и то, как вы планируете зарабатывать деньги.

13. Убедитесь, что это для всех

Одна из важнейших составляющих вашего бизнес-плана — это адаптируемость. Вы не знаете, где и какими будут ваши заинтересованные стороны. Не используйте чрезмерный жаргон, который может еще больше запутать читателя.

Вашими заинтересованными сторонами могут быть банкиры или венчурные капиталисты. В этом случае ваш план должен быть не только понятным для них, но вы также должны убедиться, что добавляете что-то интересное для всех. Ваш план должен охватывать все аспекты, чтобы его можно было адаптировать для любой аудитории.

14. Дайте им свою цель

У каждого, кто начинает бизнес, есть цель. Теперь, наконец, пришло время рассказать об этой цели другим людям. Вы увлечены своей работой и вкладываете в нее всю тяжелую работу.Обязательно сообщите об этом своим инвесторам и заинтересованным сторонам.

Важно объяснить, почему вас это волнует, почему вы выбрали именно этот бизнес, почему вы хотите работать над этим и как вы поможете сделать его лучше.

Определите свою цель. Почему ты делаешь то, что делаешь?

Технический жаргон очень важен, но не менее важна и ваша страсть. Ваши заинтересованные стороны должны знать, почему вам это небезразлично и как это отразится на вашей работе. Сообщите им, почему вы хотите это сделать, и чему вы собираетесь научиться и чего достичь.

Если у вас есть предыдущий опыт работы в аналогичной сфере, вы можете рассказать о том, чему вы научились и чему вас научили ваши ошибки. Вы также должны упомянуть, как вы собираетесь работать над своими ошибками на этот раз.

Это отличный способ сформировать эмоциональную связь с заинтересованными сторонами и даже с клиентами. Наряду с этой связью ваша страсть также может выделить вас среди всех ваших конкурентов, поскольку она покажет покупателю, что вы заботитесь.

Когда вы пишете бизнес-план, помните, что это будет ваша дорожная карта.

Заключение

Не усложняйте его. Ваш план должен включать все аспекты вашего бизнеса, но также должен быть кратким. Хотя вы можете использовать его для привлечения инвесторов и банкиров, наиболее важен для вас .

Как создать внутренний бизнес-план

Лестер Роберт | 3 декабря 2019 г.

Бизнес-планы для начинающих компаний стали основой в деловом мире.Но все больше и больше корпоративных инициатив и проектов начали требовать бизнес-планов как способа подтверждения разумных инвестиций и затрат компании, поскольку развивающиеся компании ищут инноваций внутри, чтобы стимулировать рост доходов в будущем. В компании или подразделении может наступить время, когда у вас появится новая идея или продукт, которые, по вашему мнению, принесут компании большой доход, но как донести свое сообщение до более крупной организации? По мере того, как мир обращается к инновациям и технологиям, способствующим росту в этой зрелой экономике, создание внутреннего бизнес-плана становится все более и более обычным, если не необходимостью.

Если у вас хорошие рабочие отношения со своим руководящим составом, бизнес-идеи не должны появляться на ровном месте. Вместо этого у вас должна быть площадка для обсуждения на собраниях персонала или индивидуальных встречах с руководителями. Тем не менее, важно составить полный, всеобъемлющий внутренний бизнес-план по нескольким причинам:

1. Это показывает, что вы собрали все вместе, что вы можете организовать и систематизировать свой план.
2. Вам нужно будет быстро и лаконично проповедовать ваш новый план по всей организации, а подробный бизнес-план — самый эффективный способ распространения информации.

Вот несколько предложений по включению в ваш бизнес, чтобы повысить вероятность получения одобрения:

Краткое содержание

Краткое изложение может быть самой важной частью внутреннего бизнес-плана, поскольку оно закрепляет первое впечатление аудитории о проекте. Возможно, это единственная страница, которую многие руководители успевают прочитать и обсудить, поэтому убедитесь, что она рассказывает историю в краткой форме. Стиль, визуализация и финансовая точность — все это важные аспекты этой страницы.

Вопросы, которые нужно задать и ответить:

1. В чем идея?
2. Откуда это взялось?
3. Насколько вы считаете его стоящим?
4. Каков срок вложения?
5. Какое финансовое влияние?
6. Какой механизм нам нужен, чтобы задействовать и разблокировать этот новый поток доходов?
7. Как этот проект связан и / или дополняет общую стратегию бизнеса и любые другие инициативы роста? (Важно увидеть, как этот продукт или услуга станет неотъемлемой частью организации на долгие годы, а не разовым увлечением или непродуманной идеей.)

Маркетинг

Очень важно изложить свою маркетинговую стратегию, так как это будет основным моментом для руководства в понимании того, насколько реалистично будет достичь ваших результатов. Во-первых, вам нужно определить свой целевой рынок, будь то конкретная демографическая группа, фанатская база или создание нового сегмента. Вам нужно будет очень точно указать свои методы привлечения целевых клиентов и сообщение, которое вы собираетесь представить рынку в целом.Если вы выходите на новый рынок, как вы распространите свое сообщение? Если вы крадете долю или соревнуетесь с другим соперником, какова будет ваша дифференциация, чтобы получить долю?

Без правильного сочетания сообщения и средств доставки сообщения даже действительно превосходные новые продукты могут иметь проблемы с завоеванием популярности на рынке. Если вы можете показать, что у вас уже есть клиенты, готовые приобрести ваши продукты или услуги, это сделает вашу версию более убедительной.

Управленческая команда

хотят поддерживать новые проекты и новые идеи, но им необходимо быть уверенными в людях, которых вы поставили во главе. Если вы, как автор внутреннего бизнес-плана, не будете напрямую управлять новым продуктом или услугой, но кто-то из вашей команды будет основным контактным лицом, вы должны убедиться, что он хорошо подходит для проекта.

Структура команды должна выходить за рамки обычной повседневной конфигурации команды. Он должен показать, как опыт и достижения каждого члена команды вносят вклад в важные элементы, необходимые для успеха в этом новом предприятии.В проекте может участвовать более одного отдела, поэтому вам нужно будет показать, что вы вкладываете время и силы в определение команды и определение обязанностей каждого члена. Убедитесь, что у вас есть разнообразная группа людей, у которых есть возможность посвятить время проекту, с хорошим сочетанием старших и младших сотрудников.

Финансовые прогнозы

По мере того, как исполнительная команда решает, собираются ли они одобряют инвестиции в этот новый продукт или услугу, они должны учитывать собираются ли они получить достаточную отдачу от своих инвестиций.Не только должны ли они учитывать рентабельность инвестиций, но во многих компаниях, где ресурсы ограничены и подбор персонала может стать политическим кошмаром, бизнес-подразделения также должны учитывать альтернативные издержки или компромиссы, связанные с переездом людей, заставляя их сосредоточиться на уже продуктивных и проверенных продуктах и ​​услугах.

Финансовые прогнозы дают представление о том, насколько хорошо продуманы новые продукты и услуги, а также об их финансовой жизнеспособности. Исполнительная команда будет следить за тем, представила ли команда разумный прогноз роста доходов и прибыли, который является агрессивным, но реалистичным для бизнес-подразделения.Когда они видят прогнозы, которые кажутся недостижимыми, проект сразу теряет доверие. Руководящие группы также хотят видеть, подтверждала ли команда менеджеров прогнозы обоснованными предположениями, основанными на достоверных данных, полученных из отраслевых источников, или же прогнозы были просто предположениями. Финансовые прогнозы в бизнес-плане не должны быть объемными или чрезмерно сложными. Однако они должны быть ясными и разумными, но при этом привлекательными с точки зрения рентабельности инвестиций.

Получение поддержки по вашему внутреннему бизнес-плану

Хотя вы можете включить дополнительную информацию в свой бизнес-план, важно, чтобы он был кратким и лаконичным.Также важно выделить необходимые ресурсы для разработки, публикации и представления этого бизнес-плана. Наша команда 8020 Consulting имеет опыт составления бизнес-планов для проектов и инициатив. Вы можете связаться с нами, чтобы узнать больше.

Если вы хотите узнать больше о внутреннем стремлении к достижению бизнес-целей, мы приглашаем вас загрузить наше руководство по программе оперативной проверки. Он предлагает понимание того, как организовывать встречи и устанавливать роли, чтобы стимулировать поддержку организации:

Об авторе

Лестер имеет более 15 лет профессионального финансового опыта в области стратегического планирования, прогнозирования и составления бюджета, финансового анализа и оценки бизнеса.До прихода в 8020 Consulting Лестер был директором по бизнес-планированию и анализу в Warner Bros., а ранее работал старшим менеджером по анализу розничной торговли и менеджером по финансам в The Walt Disney Company. Кроме того, Лестер занимал должности в Thomson Reuters и Public Financial Management. В своей карьере Лестер также работал финансовым директором в начинающей компании по производству потребительских товаров, где он курировал функции бухгалтерского учета, финансов, операций и управления персоналом. Опыт Лестера сосредоточен в области FP&A, бюджетирования и прогнозирования, финансового моделирования, анализа причин изменений, консолидации, отраслевого анализа и управления проектами.Лестер имеет степень бакалавра экономики в Стэнфордском университете и степень магистра делового администрирования в области корпоративной стратегии и финансов в Школе бизнеса Росс Мичиганского университета.

Категории: Business Advisory, Top Insights

Как создать бизнес-план: пошаговое руководство

От предпринимателей, родивших отличную идею, до солидных компаний — каждому бизнесу нужен бизнес-план.

Но что такое бизнес-план? Стоит ли потратить время и силы на его написание?

Давайте посмотрим, почему вашей организации нужен этот план развития бизнеса и как он может помочь вам добиться успеха в долгосрочной перспективе.

Что такое бизнес-план?

Простой ответ, конечно же, содержится в названии — это план для вашего бизнеса. Он служит руководством по управлению вашей организацией.

Считается основным бизнес-принципом для стартапов, бизнес-планы полезны для всех типов компаний.

Например, план стартапа может быть простым одностраничным или двухстраничным документом, который иногда называют бережливым планом. В нем изложена только самая важная информация, основные вехи, которых компания хочет достичь, и способы обеспечения финансирования для достижения этих целей.

Для более крупной или устоявшейся компании план может быть более полным в традиционном формате. Обычно он включает такие области, как финансовые данные, обзор маркетинга и планы на будущее для каждого отдела в организации.

В любом случае цель состоит в том, чтобы предоставить карту для вашего бизнеса. Вы хотите ответить на такие вопросы, как то, как работает бизнес, каковы ваши цели и как ваша команда их достигнет.

могут быть внутренними или внешними, что означает, что они используются в качестве руководства, чтобы ваша команда была на одной странице, или в качестве обзора для тех, с кем вы ведете бизнес, или для привлечения тех, кто хочет инвестировать в ваши идеи.

Зачем вам бизнес-план?

Как и в случае с самим планом, потребность и цель в нем различаются в зависимости от бизнеса.

Давайте рассмотрим два сценария, связанных с владением арендуемой недвижимостью.

1. Растущий бизнес

Представьте, что вы владеете и сдаете в аренду несколько объектов кондоминиума. У вас есть планы приобрести больше и превратить это из хобби в постоянное занятие. Это означает, что многое происходит на ранних этапах развития вашей организации.Бизнес-план разбивает движущиеся части на более управляемые части.

Для вашего растущего портфеля недвижимости эти составляющие включают затраты на приобретение и капитальное улучшение. Также важны прогнозы доходов и показатели роста или финансовые показатели. Кроме того, существует множество задач, связанных с поиском недвижимости, получением кредитов и заключением сделок.

Одно из основных направлений использования большинства бизнес-планов стартапов — сбор инвестиционных средств. Бизнес-план сообщает, что нужно новой компании, и убеждает других помочь финансировать ее рост.Для банков, кредиторов или инвесторов бизнес-план показывает им, кто, что и как ведет бизнес. Затем он сообщает, почему новый бизнес является надежным вложением средств.

2. Основанная фирма

Второй сценарий предполагает уже существующую фирму по недвижимости. Вы владеете недвижимостью нескольких различных типов, а сдаете ее в аренду и управляете собственной командой.

Бизнес-план существующей компании преследует совершенно иную цель, чем бизнес-план стартапа.

Даже если ваша компания будет прибыльной, ей все равно нужен путь к будущему росту.Вам нужны стратегии для реагирования на меняющийся рынок или отслеживания текущих проектов. Вы также хотите установить цели или показатели, чтобы определить свой успех.

Установленный собственник может использовать бизнес-план, чтобы определить, что нужно для выхода на новый рынок. Вы можете изменить тот же план в ответ на новую конкуренцию, выходящую на рынок.

Для фирм, находящихся в настоящее время на прочной основе, бизнес-план помогает оценить их положение. Затем он может подробно описать их следующие шаги для достижения дальнейшего успеха и того, как достичь большего и быстрее.

Обновление вашего плана

После написания плана одним из ключевых вопросов становится то, как часто вы его обновляете. Ответ — это зависит от обстоятельств.

Бывают случаи, когда вам может понадобиться «разовая» версия. Например, те, которые предоставляются конкретному акционеру или будущему партнеру.

В других случаях вы можете разработать план на 2020 финансовый год. Затем этот план будет служить основой для вашего плана на 2021 год, затем плана на 2022 год и так далее.

Вы должны относиться к своему плану как к живому, дышащему документу.Создайте генеральный бизнес-план, который будет обновляться в зависимости от деятельности вашей компании. Затем вы можете адаптировать этот план к конкретному запросу или потребностям, не создавая его заново.

Элементы бизнес-плана

Вопреки распространенному мнению, бизнес-планы не обязательно должны быть документами на тысячах страниц. Решающим фактором является то, что они отвечают потребностям вашего бизнеса.

Сами бизнес-планы бывают разных форм. Как мы уже отмечали, стартапы могут использовать одностраничный документ, чтобы запросить первоначальное финансирование.Унаследованная компания может использовать десятистраничный анализ, чтобы продемонстрировать свое финансовое состояние.

Оба могут даже быть для одной и той же аудитории, например для финансового учреждения. Или его можно использовать для клиентов или поставщиков. На кого бы он ни был направлен, описание плана служит компании, которая его создает.

Несмотря на различие в стиле и целях, каждый бизнес-план включает в себя несколько центральных элементов.

Рассматривайте их как отправную точку при написании первого черновика вашего плана.Отточите информацию, которая важна для вашей организации, чтобы создать план, отражающий потребности вашей компании.

Краткое содержание

Единственным универсальным аспектом каждого плана является включение исполнительного резюме. Это знакомство читателя с вашим планом, поэтому убедитесь, что он хорошо составлен.

Ключ к вашему резюме — предоставление значимой, актуальной информации в кратком описании. Ваши основные пункты должны охватывать:

• Почему опыт вашей компании обеспечивает лучшее решение в вашей конкретной области.
• Почему ваша конкретная сфера деятельности является благоприятным рынком для участия.
• Почему ваша фирма лучше всего подходит для удовлетворения потребностей рынка в этой области.

Чтобы выделиться, позвольте вашему представлению отражать культуру и голос вашей компании. Если вы производите и продаете скейтборды, пусть ваша страсть к этим уникальным доскам проявится в резюме. Если ваша организация занимается финансовыми услугами, ваше резюме должно отражать твердое понимание инвестиционных тенденций и потребностей клиентов.

Чтобы заинтересовать вашу аудиторию, как внутреннюю, так и внешнюю, начните с убедительного резюме.

Обзор компании

Этот второй раздел бизнес-плана прост и включает в себя предысторию и историю вашей организации. Сделайте биографию вашей фирмы краткой и по существу. Обобщите свое местоположение (а), историю, важные достижения и данные о праве собственности или юридические данные.

Если у вашей группы есть заявление о миссии, включите его также в этот раздел.

Некоторые внутренние планы часто не учитывают биографию компании.Все равно напиши. Хорошая практика — рассказать историю своей организации. Кроме того, если он у вас написан, он готов к работе, если вам когда-нибудь понадобится опубликовать его.

Информация о продукте или услуге

В этом разделе вы подробно расскажете, чем занимается ваша компания. Сюда входят товары, которые вы производите и продаете, или услуги, которые вы предоставляете. Сделайте этот раздел эффективным, записав следующее:

• Как ваше решение приносит пользу клиентам.
• Как вы создаете это решение, например, жизненный цикл производства продукта или философию и метод предоставления услуги.
• Является ли ваше решение собственностью? Есть ли в нем авторские права или патенты?
• Каковы рыночные преимущества вашей компании в том, чем вы занимаетесь?

Используя подробную информацию о продукте, лучше всего нарисовать картину рынка, а затем подробно описать, как ваш бизнес позиционируется как лидер на этом конкретном рынке.

План маркетинга или продаж

В рамках вашего бизнес-плана нет необходимости углубляться в детали каждой области. Это наиболее верно в отношении вашей маркетинговой стратегии или стратегии продаж.Вам не обязательно перечислять все источники рекламы, но вы должны дать представление о вашей целевой аудитории и о том, как ее охватить. Вы можете включить такие ключевые моменты, как:

• Как вы оцениваете свои предложения.
• Как вы продвигаете и генерируете интерес и продажи от новых клиентов.
• Как вы удержите этих клиентов.

В то время как данные о продуктах показывают ваше текущее положение на рынке, маркетинговые данные фокусируются на вашей тактике сохранения и увеличения этой доли рынка.

Финансы

Чтобы потенциальные инвесторы знали, инвестировать или нет, им необходимо знать финансовую информацию.Хотя уровень финансовой детализации варьируется в зависимости от потребностей аудитории, лучшие финансовые планы включают следующее:

• Финансовый прогноз — зависит от отрасли, но должен включать как минимум пятилетний прогноз.
• Отчет о прибылях и убытках.
• Бухгалтерский баланс.
• Отчет о движении денежных средств.
• Ожидаемые капитальные затраты.
• Financials показывает как текущее финансовое состояние вашей фирмы, так и то, как может выглядеть ваш будущий успех.

Если у вас много хороших данных, не сдерживайте их.Это особенно актуально, если планируется привлечение инвесторов. Чем полнее ваши финансовые данные, тем лучше.

Организационная группа

Резюме вашей команды является продолжением биографии вашей компании. Цель состоит в том, чтобы четко определить иерархию вашей компании и ключевых игроков наверху. Это побуждает любых влиятельных руководителей отделов или партнерских отношений, которые вы построили.

Вы также хотите определить принципы, которые определяют стиль управления вашей компании. Культура компании — это недооцененный аспект современного делового климата.Придавая важность этому в своем бизнес-плане, вы будете отличаться от других. Это также хорошее место для подробного описания любых кадровых планов или проблем, которые необходимо учитывать.

Дополнительные элементы

В зависимости от цели бизнес-плана или его целевой аудитории стоит отметить еще два раздела.

Приложение

При создании всеобъемлющего плана вам может потребоваться сопроводительная документация. Приложение помогает организовать запрошенные материалы или информацию, которые не вписывались в ваш основной план.Эти включения могут состоять из:

• Договоры или юридические документы.
• Список литературы.
• Разрешения или лицензии.
• Технические характеристики продукта или изображения.
• Организационные схемы.
• Подробные финансовые отчеты.

Запрос на финансирование

Для стартапов или даже солидных фирм, ищущих инвестиции, вы должны включить специальный раздел, в котором излагается запрос. Вы должны указать, какой тип финансирования вам нужен, как вы будете использовать средства и в какие сроки.Также полезно включить примечание о финансовом финале для вашей организации.

Последние мысли

Независимо от того, хотите ли вы получить финансирование или собрать вашу устоявшуюся команду на одной странице, бизнес-планы неоценимы для обеспечения пути к успеху.

Разработайте план, который наилучшим образом послужит вашей компании и ее будущему росту. Держите его в курсе последних событий и сосредоточьтесь на элементах, жизненно важных для вашего успеха, в том числе на том, где вы были, куда вы хотите пойти и как вы планируете туда попасть.

Для того, чтобы отличный бизнес-план был эффективным, не нужно его составлять со знанием дела. Однако он должен быть написан так, чтобы вы могли его профессионально выполнить.

Расширьте свой бизнес-опыт

В рамках программы на получение степени в PGS вы расширите свои знания, навыки и опыт в практических областях, таких как разработка бизнес-плана. Ознакомьтесь с бизнес-программами от младшего специалиста до уровня магистра, чтобы узнать, какой следующий шаг в карьерном росте и достижении бизнес-целей.