Как сделать бизнес план самому: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Содержание

Как составить бизнес план самому образец

Хотите узнать, как составить бизнес план самому по образцу? Важно понимать, что в разработке этого документа нет мелочей. В нем должно отражаться максимум полезной информации о фирме и ее деятельности. Причем начинать нужно с титульного листа. Многие считают, что его оформление не является важным. Это правильное утверждение лишь в том случае, если документ будет использовать лишь управляющий бизнесом. А вот если бизнес план составляется для получения кредита в банке или вложений инвестора, тогда разработка титульного листа должна стать одним из самых важных элементов.

Принимая решение, как составить бизнес план самому образец, подумайте, что самое первое увидит читатель в этом документе? Правильно! Титульный лист. Причем он должен сразу же вызвать интерес и завоевать внимание, побудить дочитать документ до самого конца. При творческом подходе можно разработать титульный лист, который будет отвечать возложенным на него ожиданиям.

Содержание титульного листа бизнес плана

Обязательными атрибутами титульного листа компании должны быть:

  • Логотип фирмы
  • Название фирмы
  • Призыв либо слоган
  • Название документа (в данном случае бизнес план)
  • Краткое описание рода деятельности
  • Фамилия, имя и контактная информация составителя бизнес плана
  • Первые три пункта – это ключевые элементы, от которых будет зависеть индивидуальность каждого бизнеса, причем они должны обязательно быть как в новом направлении деятельности компании, так и в уже существующем. Благодаря краткому описанию рода деятельности и человека, составившего документ, придадут ему дополнительную ценность. Рассмотрим подробно каждый пункт.

    Логотип фирмы

    От логотипа ожидается, что он станет визуальной идентификацией компании. Он входит в состав трех столпов ее идентичности. Конечно, на начальном этапе формирования бизнеса можно обойтись и без логотипа, однако его наличие позволит увеличить профессионализм подачи идеи.

    Как правило, логотип состоит из двух элементов. Первый представляет собой пояснительный рисунок, представляющий вид бизнеса. Он должен сообщать о пользе и выпускаемом продукте. По сути, изображение логотипа должно сообщить клиенту, что компания делает для него. Следующий важный момент – включение названия фирмы. Это позволит создать узнаваемый бренд.

    Безусловно, для разработки логотипа необходимо обладать определенными навыками, а также уметь обращаться с различным программным обеспечением. Чтобы получить желаемый результат, придется потратить немало времени. Поэтому некоторые обращаются к услугам профессиональных дизайнеров.

    Название фирмы

    Вероятно, вы уже рассматривали некоторые названия для нового бизнес. При составлении бизнес плана необходимо подумать об официальном имени организации. Оно должно сочетаться со слоганом, сообщая возможным покупателям о ценности предлагаемых продуктов либо услуг, а также их уникальности.

    Правильно подобранное имя не только красивое по звучанию, но и информативное, оно сразу же сообщает клиентам о направлении бизнеса. От имени ожидается, что оно будет простым и легко произносимым. Например, может быть кафе, в котором очень вкусно готовят и царит приятная атмосфера. Однако если его название трудно запомнить, то как посоветовать это заведение друзьям? А ведь это очень ценный маркетинговый ход.

    Как правило, определение названия компании состоит из трех основных этапов. Первый – мозговой штурм. Важно определить идеи, которые основываются на предлагаемых услугах или товарах, также подойдут связанные с отраслевой направленностью бизнеса. Иногда в название могут входить названия некоторых видов продукции либо слова, относящиеся к бизнесу. Постарайтесь выписать на листок бумаги все полученные идеи и подобрать из них одну наиболее подходящую.

    На втором этапе необходимо протестировать идею. Для этого можно поделиться несколькими наиболее подходящими названиями со своими родственниками и друзьями, это позволит узнать их мнение о простоте произношения названия и правильности его выбора. Это позволит отсеять менее подходящие варианты.

    На заключительном этапе важно удостовериться, что компании с таким названием не зарегистрировано. Большую помощь в этом может оказать интернет.

    Если выбор подходящего название оказался непосильным занятием, можно обратиться в специальные консалтинговые агентства, оказывающие нейминговые услуги.

    Определяемся со слоганом

    Слоган является звуковым или словесным показателем идентичности фирмы. Хорошо, чтобы он четко помогал идентифицировать открываемый бизнес. Слоган можно и нужно использовать в рекламных кампаниях. В будущем правильно подобранный он сможет принести немало пользы.

    Хороший слоган должен хорошо запоминаться как настоящими, так и потенциальными клиентами. От него ожидается, что он будет относительно коротким и простым, а также четко выражать сущность предложения компании, а также описывать пользу, которую получат клиенты и покупатели. Лучше выбрать несколько слоганов и определить наиболее подходящие.

    При определении слогана, было бы хорошо ответить на такие вопросы:

  • В каком бизнесе ведется деятельность?
  • Какие преимущества нашей компании?
  • Почему стоит отдать предпочтение нам, а не конкурентам?
  • Что может вызвать чувство неотложности у возможных клиентов?
  • Что побудит возможного клиента купить товар?
  • Когда будет получено несколько слоганов, хорошо было бы проверить их фонетику, а также выбрать наиболее подходящий. Однако не нужно избавляться от других вариантов, поскольку в будущем может возникнуть необходимость изменить лозунг.

    Рассмотрев, как составить титульный лист бизнес плана самому по образцу, можно сделать оптимальное вступление, которое сможет заинтересовать и заинтриговать потенциального инвестора.

    Другие статьи на нашем сайте

    Как составить бизнес-план самому

    Здравствуйте, уважаемые читатели!

    Многие начинающие предприниматели ошибочно полагают, что бизнес-план — это просто схема построения и развития бизнеса. Нередко его даже не составляют, считая ненужным. Однако, если вы нацелены на успешность вашего предприятия, вы, несомненно, должны воспринимать изначальное планирование, как один из важнейших этапов.

    Разработку и написание бизнес-плана можно доверить опытному экономисту, если у вас есть достаточно средств оплатить его работу. Если же вы финансово стесненны или не доверяете посторонним лицам, наверняка, вы задумывались, как составить бизнес-план самому. Об этом и поговорим далее по тексту…

    Структура бизнес-плана

    Чтобы не упустить ни единой детали, а также все правильно оформить, нужно четко понимать, что входит в данный тип документа.

    Так, на практике, бизнес-план непременно должен включать в себя:

    • Обложка или титульный лист (наименование предприятия, сфера деятельности, девиз компании)
    • Аннотация — письменное обращение для инвесторов (вступление)
    • Резюме — краткое изложение сути бизнес-плана, а также перспектив развития будущей компании на ближайшие несколько лет
    • Раздел подробного описания бизнес-стратегий
    • Раздел, посвященный исследованию рынка и конкуренции
    • Раздел, описывающий менеджмент компании
    • Раздел, представляющий используемые компанией технологии и инновации
    • Раздел финансирования и анализа рисков
    • Заключение — подведение итогов о рентабельности предприятия

    Вводная часть бизнес-плана, как правило, не должна быть слишком объемной. Так, аннотация в среднем пишется на одну или две страницы, а резюме — до трех страниц. Непосредственно сам бизнес-план может иметь до шестидесяти страниц, в зависимости, от масштабности предприятия.

    Итак, чтобы разработка бизнес-плана была успешной, давайте рассмотрим более подробно, что указывается в каждом разделе документа.

    Раздел «Бизнес-стратегии», который также часто называют «Цели и задачи», является представлением самой идеи предприятия (компании). Иными словами, тут вы подробно должны описать, что собираетесь делать, какой товар или услуги планируете производить или реализовывать (при этом, указывается, когда, где и в какие сроки все запланированное будет проведено). И конечно, в этом разделе, непременно, должна указываться сама цель деятельности предприятия и период ее достижения.

    В первом разделе может также быть подраздел с подробным описанием продукции. Если этот пункт довольно объемный, его можно вынести в отдельный раздел, идущий следом за стратегией.

    На первый взгляд, с разделом исследований рынка и конкуренции может показаться все вполне понятным. Однако, он, как правило, — самый сложный в практической реализации, ведь вам придется провести анализ аналогичной продукции, выяснить ее стоимость, уровень сервиса персонала конкурирующих компаний, а затем привести и обосновать преимущества вашей компании, а также за счет чего они будут реализованы. Тут же приводятся схема реализации, место и форма продажи товаров, делаются прогнозы относительно объемов продаж.

    В разделе, посвященном менеджемнту, необходимо описать количество наемных рабочих (если они предполагаются), их квалификацию, должности и задачи, которые они должны выполнять. Также необходимо подробно рассмотреть схему управления персоналом (даже если это домашний бизнес), взаимодействие сотрудников между собой и, конечно же, варианты мотивации. В данном разделе рассматривается уровень оплаты труда, его форма и стратегии поиска сотрудников нужной квалификации.

    Так как в разделе «Бизнес-стратегии» вы уже указали, что будете производить, то в

    разделе «Технологии» вы, несомненно, должны определить и описать, как именно вы планируете это делать. Если вы планируете представлять свой бизнес-план инвесторам, очень важно, чтобы в данном разделе плана были представлены инновационные решения и технологии.

    Раздел, посвященный финансовым вопросам, охватывает, прежде всего, планирование расходов и затрат на производство или организацию предприятия. Не менее важным моментом данной части является планирование и учет прибыли, инвестиций и вложений в развитие компании. Тут же делается расчет себестоимости продукции или услуг, прогнозируются объемы продаж и доходы.

    При этом, при расчете прибыли необходимо представить три схемы развития сценария:

    благоприятный, неблагоприятный и пессимистичный, в каждом из которых необходимо указать расчеты расходов и доходов.

    Финансовый раздел очень часто дополняют наглядными графиками и таблицами, которые в дальнейшем можно использовать на презентации проекта инвесторам и банкам-кредиторам.


    Конечно, структура реального-бизнес плана может существенно отличаться и в ней могут быть дополнительные разделы и подразделы, что зависит от специфики деятельности будущего предприятия. Однако, без этих основополагающих разделов ваш бизнес-план не будет полным и правильным. А значит, шансы добиться успеха в предприятии будут ниже.

    Благодарю за внимание! С уважением,
    Николай Мурашкин, автор NikMurashkin.ru

    Как самостоятельно составить бизнес-план? — Школа Инвесторов

    Начало практически любого бизнеса должно сопровождаться составлением бизнес-плана. Составить бизнес-план самостоятельно вполне по силам любому начинающему предпринимателю, который разбирается в своей нише и финансах, а также имеет пару знакомых специалистов. Давайте разберемся в том, как это сделать.

    Бизнес-план – основополагающий документ при открытии бизнеса. Бизнес-план понадобится банку, если нужны будут кредитные средства, потенциальному инвестору для оценки привлекательности инвестиций и, конечно же, самому предпринимателю. Хотя слово

    бизнес в «бизнес-плане» идем первым, важнее здесь слово второе – план, то есть структурированная информация и закрепленная последовательность действий.

    Итак, как же составить бизнес-план самостоятельно? Жесткой и обязательной структуры его составления не существует – каждый предприниматель волен сам определять насколько подробно бизнес-план будет составлен. Однако есть элементы, наличие которых крайне желательно. Их мы и коснемся.

    Структура бизнес-плана

    1. Резюме.
    2. Анализ рынка.
    3. Стратегия.
    4. Операционная деятельность.
    5. Риски.
    6. Нормативные документы.

    Резюме

    В этом пункте описывается основная идея проекта, обосновывается его инвестиционная привлекательность, актуальность и востребованность. Кратко указываются теоретические показатели и источники прибыли, круг клиентов и исполнителей, смета проекта, сроки запуска и выхода на самоокупаемость. Идея должна заинтересовывать и отвечать на вопрос – зачем и кому нужен этот бизнес. Хотя резюме бизнес-плана и идет первым пунктом, пишется оно, как правило, в последнюю очередь, потому что опирается на экономические расчеты, сделанные в последующих главах. Резюме не стоит перегружать специальными и отраслевыми терминами – оно должно быть понятно человеку, не знакомому со спецификой вашего бизнеса.

    Важность резюме трудно переоценить – если идея проекта плоха или недостаточно обоснована инвестор или банк дальше читать ваш бизнес-план даже не будут.

    Анализ рынка

    Анализ рынка должен основываться на полноценных маркетинговых исследованиях. Серьезные исследования лучше заказать у профессионального агентства. Такие исследования должны включать в себя не только классические компоненты маркетинга 4P – product, price, place, promotion (то есть что, за сколько, где и как продавать), но и другие элементы:

    • составление портрета клиента;
    • опросы потенциальной целевой аудитории;
    • выявление ее вкусов, предпочтений и ценностей;
    • анализ спроса и конкурентов;
    • анализ продукта и его конкурентных преимуществ;
    • оценка объема рынка и перспектив его роста;

    Даже если вы сами или в кругу учредителей проведете все эти исследования, не лишним будет заказать их и у специалистов, чтобы сверить ваши представления с оценкой профессионалов, ведь ошибки на данном этапе могут очень дорого обойтись в будущем.

    Стратегия

    Стратегия бизнес-плана подразумевает практическое описание ваших шагов по открытию и становлению вашего бизнеса. Она должна включать:

    1. Схему выхода на рынок, которая содержит последовательный план действий: от найма персонала и аренды офиса до организации логистики.
    2. Концепцию ценообразования, которая включает в себя принципы ценообразования на ваш продукт или услугу. Будь это расчет исходя из себестоимости или цен конкурентов.
    3. Описание каналов реализации и сбыта, то есть где и под каким соусом будет продаваться ваш продукт.
    4. Рекламную стратегию и стратегию продвижения бренда. Включает в себя описание рекламных каналов (интернет, радио, тв, наружная реклама или газеты), рекламных бюджетов и элементов брендирования (логотип компании, корпоративные цвета, шрифты).
    5. Стратегию развития бизнеса и увеличения доли на рынке, то есть то, как будет расширяться продуктовая линейка или спектр оказываемых услуг.

    Стратегия необходима любому бизнесу и чем подробнее она описана, тем проще в дальнейшем поддерживать и развивать сам бизнес. Опишите те цели, которых вы хотите достичь, при помощи чего это нужно сделать и какие ресурсы будут при этом использованы.

    Операционная деятельность

    Бизнес не может существовать без ежедневного контроля и сотен действий десятков людей. От того насколько эффективно будет управляться ваш бизнес зависит его успешность и прибыльность. Поэтому в бизнес-плане необходимо закрепить принципы корпоративного и операционного управления.

    Операционная деятельность включает в себя следующее:

    • Финансовый план. В нем отражаются все издержки, доходы и прибыль — от расходов на канцелярские принадлежности и печать визиток до кредитных средств и инвестиционных вложений.
    • Технологический план. В этом плане отражается весь процесс создания продукта или воспроизводства услуги.
    • Управленческий план. Содержит в себе описание структуры организации и протекающих внутри фирмы бизнес-процессов.

    Риски

    В отношении рисков есть основное правило – нельзя их недооценивать. Инфляция, активизация конкурентов, демпинг цен, изменение технологических стандартов, срывы поставок, появление инновационного продукта-конкурента, экономический кризис и т.д. – все это в той или иной мере будет влиять на ваш бизнес. Для каждого из таких рисков необходимо определить зону ответственности и порядок действий при его возникновении. Это необходимо сделать для того, чтобы не паниковать при возникновении сложных ситуаций, ведь паника – худший советчик при принятии экономических решений.

    Нормативные документы

    При открытии бизнеса понадобится множество разнообразных документов: устав, штатное расписание, а также разнообразные согласования, разрешения, лицензии и т.д. Чтобы бизнес не останавливался из-за одной бумажки необходимо четко прописать, какие документы нужны для правильного его функционирования, где их нужно получить и кто за это отвечает.

    Самостоятельно составить бизнес-план возможно, либо если вы специалист в нескольких областях: юридической, производственной, маркетинговой и финансовой, либо если у вас есть подходящие специалисты. Кроме того после самостоятельного составления бизнес-план можно отдать на проверку сторонним специалистам или заказать у них наиболее сложные его части. Так вы сможете и проверить себя и открыть новые детали проекта. Ведь в этом деле не существует мелочей и только грамотно составленный бизнес-план сможет стать фундаментом успешного и прибыльного бизнеса.

    Как составить бизнес-план самому: пошаговая инструкция и правила

    Бизнес-план – это ценнейший документ, который поможет вам сформулировать чёткие цели, проанализировать все возможные трудности и проблемы, а также способы их решения.

    Как тонко подметил английский философ и учёный Эрнст фон Фейхтерслебен, «планы – это мечты знающих людей». Благодаря грамотно составленному бизнес-плану, вы сможете понять, стоит ли вкладывать средства в задуманное дело и будет ли оно приносить ожидаемый доход. Ещё один важный нюанс: если вы собираетесь брать кредит в банке или искать частных инвесторов, они обязательно захотят ознакомиться с данным документом, чтобы быть уверенными, что деньги не пропадут зря.Бизнес-план пишется на перспективу и описывает развитие компании на 3-5 лет вперёд.

    Конечно, можно заказать разработку этого документа в специальных консалтинговых фирмах. Но во-первых, это удовольствие не из дешёвых: за составление хорошего бизнес-плана разные компании берут от 2000 до 40 000$. А во-вторых, лучше, если планированием будут заниматься будущие лидеры компании, те люди, которые потом будут отвечать за реализацию намеченных целей.

    Давайте разберёмся, как написать бизнес-план самому. Нужно понимать, что в одном документе вам нужно собрать все свои мысли, предположения и идеи, а для того, чтобы работать было удобнее, документ должен иметь чёткую структуру.

    Как правильно составить бизнес-план самому: основные разделы

    Первый, вступительный раздел документа – это резюме. Напишите лаконичную характеристику будущего предприятия или проекта, цели создания и планы по развитию на ближайшие несколько лет, целевую аудиторию. Не лишним будет также указать, какой стартовый капитал необходим для начала работы и куда пойдут эти деньги.

    После этого можно приступать к написанию основных разделов бизнес-плана.

    Стратегия, цели и задачи

    Здесь необходимо описать, что именно и в какой последовательности вы собираетесь делать, с чёткими ограничениями по финансам и времени. То есть какие товары и услуги будут производиться, в каком объёме и когда, через какие каналы будут реализовываться и т. д. Хорошо, если вы сразу впишете возможные угрозы и пути решения таких ситуаций.

    Описание продукта или услуги

    Думая о том, как составить бизнес-план самому, не забывайте, что читать его, скорее всего, будут не специалисты. Поэтому очень важно выражаться простым, понятным и доступным языком. В данном разделе вы должны рассказать о своём продукте и его применении, чем он уникален и отличается от других аналогов, какие технологии и квалификация нужны для ведения бизнеса, а также осветить вопросы, связанные с лицензиями и патентами.

    Анализ рынка

    Это один из самых сложных и важных разделов документа. Понадобится серьёзная предварительная работа: сбор «черновой» информации, анализ конкурентов и целевой аудитории, опросы и т. д. Вы должны описать всё, что знаете о своих потенциальных покупателях, продукты или услуги конкурентов, их сильные и слабые стороны, изучить объёмы, рост и перспективы рынка. Кстати, проанализировать нужно не только альтернативную продукцию, но и самих конкурентов, их маркетинговую стратегию и сервис.

    Менеджмент и персонал

    В этом разделе вы описываете состав своей рабочей команды, их профессиональные и личные качества, стаж работы и т. д. Постарайтесь максимально подробно описать функции и задачи каждого сотрудника, а также форму отчётности о проведённой работе. Кроме того, вам нужно решить вопросы, связанные с заработной платой и вознаграждением.

    План маркетинга

    Для того, чтобы ваш бизнес приносил доход, нужно, чтобы о нём знали люди – ваши потенциальные покупатели. Решив написать бизнес-план, обязательно укажите преимущества вашей компании и продукции по сравнению с конкурентами, схемы распространения товара, методы рекламы и стимулирования продаж.

    Подробный план производства

    Здесь можно описать, где и какие помещения вы планируете снимать, оборудование, которое нужно закупить, источники поставки материалов и т. д.

    Детальный финансовый анализ

    К написанию этого раздела нужно отнестись как к самому важному этапу всей работы. Именно по нему вас будут оценивать потенциальные инвесторы, и именно от того, насколько грамотно он составлен, будет зависеть ваша прибыль. Нужен подробный план продаж, с объёмами и сроками для нескольких сценариев развития событий. Проведите все необходимые расчёты для благоприятного, стандартного и неблагоприятного развития событий – желательно, чтобы даже в последнем варианте вы могли выйти «в ноль».

    Сделать бизнес-план самому – просто! 3 золотых правила

    1. Просмотрите несколько чужих успешных бизнес-планов. Не обязательно даже, чтобы они были связны с той сферой бизнеса, в которой вы планируете работать. Главное – увидеть, на каких разделах предприниматели делали самый большой акцент, как рассматривали разные проблемы и ситуации, что сделали для того, чтобы проанализировать рынок, и т. д.
    2. Следите за чёткой структурой. В вашем документе не должно быть «перескоков» с одной темы на другую – всё чётко, понятно и доступно. Считается, что одну страничку должна занимать аннотация (письменное обращение к высшему руководству – вашим читателям), 1-3 странички – резюме проекта, а сам бизнес-план – от 45 до 60 страниц. Любые дополнительные материалы можно вынести в приложения.
    3. Будьте честны. В первую очередь – перед самим собой. Если вы объективно оцените все риски и критические ситуации, которые могут произойти, постараетесь продумать всё по максимуму, это лишь добавит вам плюсов в глазах опытных инвесторов.

    Даже если вы знаете, как написать бизнес-план самому, не бойтесь обратиться к специалистам, чтобы те перечитали и проверили его – возможно, «свежим взглядом» они увидят то, чего вы раньше не замечали.

    Достоверный бизнес-план для чайников — Егор Егоров

    Открыть собственное дело с каждым днем все проще, и ты наверняка об этом уже думал.

    Отдельное спасибо Николаю Никишову, научившему меня в свое время этой методике.

    Чтобы прикинуть перспективы своего бизнеса, тебе нужен быстрый, и в то же время достоверный способ посчитать затраты и прибыль. Есть такой способ. Я научу тебя рисовать удобные бизнес-сценарии в электронных таблицах на примере выдуманной студии веб-дизайна. Откомментированные файлы бизнес-плана можно скачать в конце статьи.

    В этой статье:

    • Как правильно настроить мышление
    • Как выписать затраты
    • Как пользоваться электронными таблицами
    • Как выписать доходы
    • Как составить баланс и посчитать прибыль

    Настраиваемся думать

    Ты уже знаешь, какой именно бизнес ты хочешь делать, кто потребитель твоего продукта или услуги и как ты будешь их продавать? Тебе важно понимать, что цель бизнеса — деньги, и вся эта статья — о них и о том, как о них думать.

    Тебе важно правильно настроить свое мышление. Когда ты размышляешь о своем бизнесе — ты мечтаешь, и это — правильно. Но есть опасность: мечта легко перерастает в иллюзии. Легко мечтать не только вечерком на диванчике, легко также рисовать нелепые цифры в табличках. Типа планировать сказочную прибыль.

    Чтобы не впадать в иллюзии, сразу ответь, что важнее: помечтать и затем испытать провал в жизни или достоверно все продумать и затем победить? Если ты хочешь победить в реальности, то бизнес-план — это must. Думай искренне.

    Думаем о затратах

    Задача номер один. Достоверно выписать расходы, стартовые и ежемесячные.

    Это очень просто. Стартовые расходы — это деньги, которые ты вкладываешь единожды в начале своего бизнеса. Например, покупка мебели, ремонт помещения и уставной фонд — это все стартовые расходы. Чего еще не забыть:

    • юридические услуги (регистрация предприятия, консультации и т.п.)
    • первая аренда и ремонт помещения
    • мебель, компьютеры + ПО, оборудование, коммуникации, канцелярия
    • транспортные расходы
    • представительские расходы (обеды с нужными людьми, новый мобильник)
    • маркетинговые затраты (реклама и полиграфия)
    • кадровые затраты (поиск людей)

    Выписывать суммы нужно настолько детально, чтобы ты сам в них верил. Скажем, избегай писать «примерно $5,000» в графу «мебель». Это недостоверно и строго говоря, это не цифра. К инвестору не придешь со словами «мне нужно примерно $14,000». Составь несколько типовых конфигураций рабочих мест и посчитай стоимость каждого. Тем не менее, вполне достаточно вписать в статью «канцелярия», например, $50, потому что эта цифра выглядит достоверной для небольшого офиса. Здравый смысл здесь — лучший советчик.

    Чтобы обмануть свое творческое мышление и не дать ему в этом процессе улететь в иллюзорный мир, сделай так. Сначала выпиши список затратных статей (мебель, компьютеры, и т.д.) как можно подробнее, и только потом приступай к их заполнению цифрами. Во-первых, так ты победишь страх белого листа. Во-вторых, ты еще не будешь видеть нарастающей суммы, и не будет бессознательного страха перед выписыванием очередной затратной статьи. Типа, «я боюсь, цифра приближается к большой, я лучше сам от себя скрою что мне еще нужны деньги…» Помни — практически любые затраты поддаются оптимизации, нередко весьма заметной, и ты обязательно займешся этим позже. Пиши все.

    Какие суммы писать в затратные статьи? Реальные! Категорически нельзя занижать затраты относительно того, что есть реально на рынке, это табу. Ты не имеешь права планировать снять офисную квартиру за $100/месяц, рассчитывая на везение или стараясь уменьшить смету. Если в твоем регионе офисная квартира стоит $400/месяц — пиши $450, помня про коммунальные услуги! Также избегай завышать цифры, хотя вот с этим проще — будет что потом оптимизировать.

    Чтобы адекватно оценить стартовые затраты, тебе нужно уточнить все цифры. Не бери их из головы, пусть вся информация о суммах имеет свой источник — телефонный звонок или прайс-лист.

    Расписывание стартовых затрат занимает несколько дней.

    Задача номер два. Ежемесячные затраты. Вот типичные статьи:

    • зарплаты по каждой должности (зарплатный фонд)
    • аренда офиса
    • коммуникации
    • юридические услуги
    • представительские расходы
    • налоги
    • фонд на непредвиденные расходы (резервный фонд)

    Поступай точно также — сначала выпиши статьи, а потом заполни их цифрами.

    Подробнее о зарплатах. Избегай называть людей по именам в бизнес-плане. Человек в бизнесе выполняет функцию, а не фигурирует сам по себе. И зарплата выплачивается не Васе Пупкину, а программисту или водителю. Зарплаты тоже следует уточнять по биржам труда, а не выдумывать. Некоторые должности получают не только фиксированную ставку, но и процент с продаж. Мы это рассмотрим позже.

    Обязательно планируй неприятости! Здесь я имею в виду фонд на непредвиденные расходы, они обязательно будут. Очень часто возникает желание «оптимизировать» этот фонд, но делать этого категорически нельзя. Нет ничего неприятнее ситуации, когда возникает срочная потребность в деньгах, а их нет. Нередко начинающий бизнес серьезно страдает из-за дефицита буквально мизерных денег. Если все будет хорошо, то резервный фонд будет постепенно накапливаться, а потом и приносить проценты в банке. Но все хорошо не будет, я обещаю.

    Резервный фонд можно наполнять по-разному. Популярный вариант — зачислять в этот фонд % от всей прибыли (5-10%). Другой вариант — вести его как отдельный расход с фиксированной ежемесячной суммой отчислений.

    Затраты хорошо печатать на бумажке и носить эту бумажку с собой в кафе. Меньше чем за неделю ты с друзьями сможешь довольно неплохо оптимизировать затратную часть.

    Думаем в таблицах

    Задача номер три. Посчитать эти цифры в электронных таблицах. На самом деле, здесь фигурируют элементарные формулы и научиться рисовать бизнес-план — очень просто. Один раз ты поймешь, как это делается — и сможешь прикидывать любые сценарии, даже если ты никогда не пользовался этими программами.

    Когда бумажка с затратами готова, пора выносить цифры в электронную таблицу и начинать планировать. Открывай Microsoft Excel или OpenOffice.ORG Calc, и вперед. Создавай два листа.

    Один — стартовые расходы, второй — ежемесячные расходы (этот лист позже станет нашим основным рабочим инструментом). В обоих листах запиши расходы в два столбика — статья затрат и сумма.

    Сделай также столбики будущих месяцев. Тебе нужно знать, сколько денег ты потратишь и заработаешь в начале, сколько — через два месяца и т.д.

    Самый важный момент. Ежемесячные затраты и доходы бизнеса следует выписывать накопительно. Затраты одного месяца прибавляются к затратам предыдущего. Так получается общая сумма, вложенная в дело по такой-то статье затрат на такой-то месяц.

    Например. Программист стоит, скажем, $500. Он поработал месяц — компания заплатила ему $500. Затраты на программиста на первый месяц бизнеса составили $500. Программист поработал еще месяц — компания заплатила ему еще $500. И еще месяц и еще $500. Затраты на программиста на конец третьего месяца составили $1,500.

    Разумеется, не надо вводить эти цифры вручную, для этого есть простейшие формулы.

    Трюк здесь заключается в том, что доходы тоже выписываются накопительно и мы видим разницу: сколько всего денег потратили на такой-то месяц, сколько всего денег заработали на такой-то месяц. Это позволяет увидеть момент выхода в безубыточность, а затем, слава Богу, в прибыль.

    Итак, расчерти лист, напиши статьи расходов, ежемесячную сумму, напиши ближайшие месяцы, и каждый месяц пронумеруй. В моем примере проект рассчитывается на несколько месяцев вперед.

    В сумме ты получаешь общий расход на каждый месяц. В моем примере видим, что за первый месяц работы компания потратила более $9,000 (включая стартовые затраты), а на десятый месяц — более $54,000

    Думаем о доходах

    Задача номер четыре. Давай считать самое приятное — доходы. Перечитай еще раз раздел про настройку мышления.

    Важно!

    Доходы — это не прибыль. Если мы купили оптом десять килограмм семечек по $0.10/кг, а продали в розницу по $0.06/стакан (стакан = 100гр, он одноразовый и стоит $0.02):

    Расходы: $3.00 = ($0.10 * 10) + ($0.02 * 100)
    Доходы: $6.00 = $0.06 * 10 * 10
    Прибыль:   $3.00 = $6.00 — $3.00

    Давай пока исходить из того, что картина расходов у тебя фиксированная, а вот варианты получения прибыли — разные. Будем их называть сценариями.

    Таких сценариев важно нарисовать несколько. Например, если у вас будут покупать только самый дешевый продукт. Или, напротив, если сфокусировать внимание только на состоятельных клиентов.

    Рисовать сценарий довольно просто: выпиши количество продаваемых единиц услуги или продуктов в каждый месяц и фиксированную стоимость одной услуги или продукта.

    Также создай строку с суммой дохода за конкретный месяц. Как видишь, доходы тоже считаются инкрементально — доход одного месяца прибавляется к доходу предыдущего. Таким образом, ты видишь валовый доход на каждый момент времени.

    На данном этапе возникает популярная ошибка: описывать сценарии доходов в виде только вот этой валовой суммы. Мол, «в октябре создадим вебов на три тыщи!». Так нельзя. Сумма должна сформироваться сама и быть обоснованной.

    Думаем о балансе

    Задача номер пять. Теперь, когда ты уже представляешь себе затраты и доходы, можно посчитать самое интересное — прибыль.

    Разница между расходом и доходом — это прибыль. Это деньги, заработанные твоей компанией на данный момент времени. Это называется баланс.

    Вот именно ради этой цифры ты и делаешь бизнес-план. Именно баланс — это чистая прибыль компании за вычетом всех расходов и инвестиций. Момент, когда баланс станет положительным — это точка выхода на безубыточность. Это момент, когда ты уже выплатил все кредиты, заплатил людям за работу и т.п., у тебя уже нет долгов и остались чистые деньги.

    В скачиваемом примере я рассчитываю популярную в юных умах идею создания веб-студии. Вот тебе веб-студия. Видно: как бы студия не работала, чистая прибыль за целый год работы составит максимум три тысячи долларов.

    Рассмотрим примеры.

    Сценарий №1. Обычный сценарий развития веб-студии — начинаем с дешевых проектов, постепенно учимся и зарабатываем более дорогих клиентов. За десять месяцев работы компания выйдет в ноль с чистой прибылью около $13. А за год работы компания заработает три тыщи!

    Сценарий №2. Делаем очень много дешевых вебов. Ес-но, учитываем момент накопления опыта и клиентов, и поэтому выходим на полную мощность где-то через месяцев восемь. Эта фирма не окупится никогда, принеся за год убытков более чем на $24,000. (Кстати, такой подход к созданию веб-студии довольно популярен в юных умах. Мол, а давайте обкатаем технологию и будем делать много дешевых сайтов. Не работает.)

    Сценарий №3. Фокус внимания держим на вебах в средне-высокой ценовой категории. Тут по динамике видно, что фирма окупится через год и один месяц и будет приносить прибыль около $3,000 в месяц. Фирма из шести человек.

    Сценарий №4. Это будет относительно элитная веб-студия, зарабатывающая себе только состоятельных клиентов. Тут обратите внимание: окупаемость компании зависит от тех двух клиентов, которые раскошелятся на продукт стоимостью в $6,000. Это риск. Окупаемость — на десятый месяц, затем прибыль низкая, меньше $3,000 в месяц. Теперь поиграйся с этим сценарием в табличке: убери сначала одного, а потом второго клиента с бюджетом в $6,000. Страшно, да?


    Эта схема — далеко не единственная и подойдет не для каждого бизнеса. Некоторые бизнесы настолько просты, что все планирование поместится на один экран — например, деятельность юриста или частного медика. Другие бизнесы сложнее и имеют такие зависимости, что их придется просчитывать иначе.

    Главное вот что.

    • Если ты научишся пользоваться такой схемой — то ты сможешь придумать и свою собственную;
    • Если ты научишся писать достоверные вещи и думать достоверно, то у тебя будет больше шансов преуспеть в бизнесе.

    Домашние задания

    Заработай на вебе! Оптимизируй затраты и попробуй сделать описываемую веб-дизайнерскую фирму прибыльной. Это возможно.

    Легко считать почасовку. У тебя единица продажи — один час, этот час продается по разной цене в зависимости от специалиста, и продается определенное количество часов каждый месяц. В этом случае рассчитывай зарплату людей тоже в часах, но плати фиксированно.

    О зарплате. Можешь добавить в схему коеффициент увеличения зарплаты и премии, зависящие от завершения проекта.

    Злая шутка. Посчитай НДС.

    Обрати внимание, что пример хорошо откомментирован.

    Скачать

    Вопросы? Комментарии? Прошу в блог или почтой.

    Всё сдал! 📝

    Руководство по составлению бизнес-плана для стартапа

    Бизнес план для стартапа и его основные моменты Бизнес план для стартапа для успешных проектов Составляем бизнес план с помощью исследований Бизнес план: еще несколько слов в заключение Для того, чтобы ваш бизнес процветал, необходимо знать множество нюансов. Чтобы достигнуть цели нужны не только клиенты, стоит еще составить правильный план для стартапа. Применяются разные идеи, позволяющие завоевать рынок, и выделить ваш проект среди ему подобных. Это будет хорошая возможность, увеличить уровень продаж, за короткое время, получая прибыль уже в первый год.

    Подробнее

    Какая структура должна быть у бизнес плана?

    Что собой представляет бизнес план? Общие требования ко всем бизнес планам На что стоит обратить внимание? Приступая к подготовке бизнес плана, возникает вопрос, откуда черпать полезную информацию по его оформлению и написанию? В нашей статье изложены не только теоретико-методические основы финансового планирования, но и прикладные аспекты этой сферы. Крайне важно раскрыть особенности подготовительной, начальной и основной стадий разработки и презентации бизнес-плана. Какая структура бизнес плана? Как привлечь инвесторов и просчитать все возможные риски? Что положено в основу бизнес плана? В этом случае не обойтись без информационно-аналитического обеспечения. Наша статья будет полезна в большей степени для студентов, аспирантов экономического профиля и тех, кто профессионально заинтересован в получении ценной информации по бизнес-планированию. Если на каком-то этапе работы у вас возникли трудности, можно обратиться на сайт помощи студентам. Отдавайте предпочтение проверенным и надежным ресурсам, где опытные исполнители качественно делают свою работу.

    Подробнее

    Как правильно составить бизнес план?

    Анализ при открытии бизнеса Описание товаров или услуг На что может обращать внимание инвестор? Почему необходима помощь в составлении бизнес плана? Как составить бизнес план? Такой поисковый запрос постоянно находится в списке популярных. Что является целью написания такого документа? План необходим, чтобы привлечь инвесторов для того, чтобы основать свое дело. Ведь каждый начинающий предприниматель и умудренный опытом инвестор хочет видеть  полную картину возможной деятельности, анализ ее перспектив и оценку рисков. В данной статье мы постараемся помочь вам сделать план самому, дадим пошаговую инструкцию составления такого плана.

    Подробнее

    Как правильно составить бизнес-план самому?

    Любой запускаемый проект требует грамотного бизнес-планирования. Бизнес-план — это документ, в котором обозначены ближайшие перспективы развития, основные цели, расходы, сроки выхода на окупаемость, анализ трудностей и рисков, с которым может столкнуться компания, а также способы решения возможных проблем. Кому нужен бизнес-план? Практически всем, кто причастен к бизнесу:

    • инвесторам, кредиторам, банкам
    • владельцу компании
    • его партнерам

    Составление бизнес-плана — один из самых важных этапов, к которому нужно подойти со всей ответственностью. Правильное планирование дает ответ на важнейший вопрос: «Есть ли смысл вкладывать деньги в развитие этого бизнеса? Стоит ли он того, чтобы вкладывать в него силы, время и средства?».

    Кто должен составлять бизнес-план?

    • Писать бизнес-план должны специалисты, ответственные за реализацию этого плана. То есть первые лица компании, руководители, собственники. 
    • Также можно обратиться в консалтинговую компанию, но нужно иметь в виду, что услуги экспертов стоят от тысячи долларов, поэтому есть вполне разумный смысл составить бизнес-план самому.

    Основное предназначение бизнес-плана

    • он помогает представить перспективы рынка сбыта товаров или услуг 
    • выстроить стратегию развития бизнеса с нуля 
    • обозначить в качестве целей показатели, по которым будет оцениваться положение дел бизнеса в будущем 
    • разработать методы управления компанией

    На какой срок составляется бизнес-план?

    Поскольку в этом плане оцениваются и излагаются перспективы компании, то составляется он на 3-5 лет вперед. При этом на первый год основные показатели бизнеса должны быть зафиксированы помесячно, на второй — поквартально, далее — погодично. Учтите, что с сегодняшними колебаниями экономических условий бизнес-план составляют с учетом различных стратегий развития ситуации.

    Как самостоятельно создать хороший бизнес-план: пошаговая инструкция

    Нужно понимать, что каждый бизнес имеет свою специфику. Поэтому не существует универсального бизнес-плана, который может послужить образцом на все случаи. Однако есть общая концепция составления бизнес-плана, базовая структура, от которой можно отталкиваться.

    Грамотно составленный бизнес-план должен включать в себя информацию от запуска бизнеса до момента выхода на стабильные показатели, быть понятным тем, кто его прочтет: инвестору, финансисту, партнеру и т.д.

    Бизнес-план должен быть емким и лаконичным. Но если в каких-то случаях потребуется раскрыть суть возможных проблем и их решений, можно углубиться и сделать свой бизнес-план более подробным. Оптимальное количество страниц в документе — 40-70. Все остальное лучше вынести в приложения к бизнес-плану.

    Основные разделы бизнес-плана:

    • титульный лист
    • аннотация
    • меморандум о конфиденциальности
    • резюме
    • бизнес-план

    Рассмотрим каждый пункт подробно и узнаем с чего начать написание бизнес-плана.

    Титульный лист (1 страница)

    Содержит название компании или ФИО предпринимателя, контактные данные. Оформляйте титульный лист аккуратно, используйте стандартные шрифты.

    Аннотация (1 страница)

    Этоn раздел коротко отвечает на вопросы: кто, что, почему, когда, где и как. По сути это выжимка из бизнес-плана: суть проекта и место его реализации, результат воплощения плана, общую стоимость проекта, необходимые финансовые ресурсы, срок выхода на окупаемость, ожидаемую среднегодовую прибыль, условия участия инвестора/кредитора, гарантии по возврату инвестиций.

    Меморандум о конфиденциальности (1 страница)

    Цель меморандума — проинформировать всех, кто читает документ, о конфиденциальности полученной информации, а также запрещает копировать и распространять третьим лицам бизнес-план или его фрагменты.

    Резюме бизнес-плана (1-3 страницы)

    Большая часть потенциальных партнеров, кредиторов и инвесторов будут принимать решение об участии в проекте, исходя из увиденного в резюме. Эта часть бизнес-плана содержит выводы, она является логическим результатом всего бизнес-плана. Резюме составляется в самую последнюю очередь. Данный раздел должен информировать о:

    • целях проекта
    • сути бизнеса
    • кто является клиентом компании
    • основные отличия от конкурентов
    • почему товар/услуга может заинтересовать потребителей
    • источники финансирования
    • уровень рентабельности
    • объемы реализации
    • условия возврата инвестиций

    Тот, кто читает резюме, уже с первых слов должен убедиться в экономической целесобразности проекта.

    Резюме бизнес-плана не должно изобиловать специальными терминами и должно быть написано доступным языком. Пусть резюме вашего бизнес-плана будет простым и лаконичным. Терминология пойдет дальше, в специализированных разделах.

    Бизнес-план (35-60 страниц)

    1. Цели и задачи: идея проекта, каких результатов хотите достичь. 
    2. Продукт, услуга: уникальность, применение, защита авторских прав. 
    3. Анализ рынка сбыта: покупатели, конкуренты, объем рынка. 
    4. Маркетинговый план: пути реализации товаров/услуг, способы стимулирования продаж, реклама, PR, ценообразование. 
    5. Производственный план: помещение, оборудование, поставка материалов, работа с подрядчиками. 
    6. Управленческий персонал: характеристика (образование, стаж работы), вознаграждение, премирование и KPI. 
    7. План по работе с кадрами: наем, развитие, повышение квалификации. 
    8. Необходимые ресурсы: объем, источники, условия и сроки возврата. 
    9. Правовое обеспечение деятельности компании: форма собственности, правовой статус. 
    10. Подробный финансовый план: прогноз объема продаж и прибыли, себестоимость товаров/услуг, оценка возможных убытков, годовой баланс. 

    Итак подытожим, бизнес-план необходим для любого бизнеса — малого, среднего и крупного. Поэтому нужно научиться правильно его составлять или поручить эту задачу экспертам.

    Перед тем, как написать свой бизнес-план, изучите грамотный пример готового плана. Образец может также и вдохновить вас в работе над своим документом. 

    Тэги: как правильно составить бизнес-план самому для малого бизнеса пошаговая инструкция

    UPD: описание обновлено 02.12.2018

    Создайте личный бизнес-план, который вы действительно будете использовать

    Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

    Каждый успешный бизнес-лидер, с которым я встречался, в некотором роде умело ставит цели. По этой причине самый важный совет, который я даю любому начинающему предпринимателю или профессиональному бизнесу, — это точно выяснить, чего вы хотите, задокументировать это на бумаге, а затем атаковать это каждый день.

    Личный бизнес-план — это то, что я разрабатываю каждый год, чтобы помочь мне претворить в жизнь свои собственные советы.Создание плана может прояснить ваши цели на предстоящий год, но не просто засунуть его в ящик. Это то, что должно стать еженедельным, если не ежедневным материалом для чтения.

    Связано: Почему бизнес-лидеры должны устанавливать личную миссию

    1. Начните с простого списка для мозгового штурма.

    Разбейте свою роль в компании на мелкие части и убедитесь, что она исчерпывающая. Это может означать разбиение каждого отдела, который вы курируете или в котором участвуете, на другие сегменты.Например, для отдела графического дизайна моей компании я бы поставил отдельные задачи для развития лидерских качеств, потребностей в оборудовании и программном обеспечении, ожидаемого приема на работу, плана непрерывного обучения и эффективности.

    2. Расставьте приоритеты по целям.

    Ваш список мозгового штурма, вероятно, содержит огромное количество потенциальных отправных точек. Ключ в том, чтобы сузить их до управляемого и реалистичного числа целей. Поскольку вы будете часто пересматривать готовый личный бизнес-план, не пишите роман.

    Я совершил ошибку, разработав огромный личный бизнес-план на 100 страниц, на который никогда не смотрел. Сама мысль о том, чтобы его просмотреть, пугала. Удобный для пользователя одностраничный или двухстраничный документ сделает свое дело.

    Возьмите свой список мозгового штурма и систематизируйте его в соответствии с наибольшим потенциальным воздействием. У вас также будет несколько обязательных дел (если не заняться этим, бизнес развалится). Тогда у вас появятся некоторые вещи, которые не нужны или не требуют особого внимания и, возможно, могут быть делегированы.

    Генеральный директор моей компании Дуэйн Хиксон проделал замечательную работу, сузив свой список до того, что он называет своими «камнями». Это самые большие области воздействия, которым человек должен уделять больше всего внимания. Они составят основу личного бизнес-плана.

    Связано: Как создать бизнес-план для вашего личного бренда

    3. Будьте конкретны.

    После того, как вы сузили круг вопросов до нескольких камней, убедитесь, что план включает в себя особенности, которые позволят вам измерять и отслеживать прогресс.В плане этого года одной из моих главных задач было поддержание корпоративной культуры при построении команды. Очевидно, что это широкая и трудно поддающаяся измерению цель. Для своего плана я разработал стратегию выполнения миссии, включив в нее дополнительные детали, такие как создание слайд-шоу о корпоративной культуре и план как для нынешних сотрудников, так и для новых сотрудников.

    4. Ставьте задачи, но будьте реалистами.

    Цель, для достижения которой не нужно много усилий, на самом деле не является целью. Однако постановка цели, которая имеет незначительные шансы на реализацию, представляет собой не более чем надежду и может разочаровать вас.Стремитесь к идеальному балансу между ними — что-то, что вас растягивает, но не ломает.

    Связано: Напишите успешный бизнес-план с этими 8 ключевыми элементами

    5. Установите крайние сроки.

    В вашем личном бизнес-плане прекрасно то, что он принадлежит вам. Вам не нужно ждать начала нового года, чтобы создать его. Хотя я составляю план ежегодно, это не означает, что у каждой цели есть крайний срок, который истекает через год. Установите крайний срок, какой бы он ни был, чтобы сосредоточиться и дать призыв к действию (в отличие от принятия открытой цели).

    6. Поделитесь планом.

    Рекомендую вам показать свой план коллеге, которого вы уважаете. Попросите обратную связь. Этот человек может думать о том, чего нет у вас. Что не менее важно, этот человек будет привлекать вас к ответственности. Гораздо сложнее нажать кнопку извлечения плана после того, как вы поделились им с кем-то, кого уважаете. И каждый может время от времени использовать чирлидера на рабочем месте.

    Мне лично нравится, когда сотрудник делится со мной планом. Проявляет инициативу и дальновидность.Есть несколько вещей более впечатляющих, чем когда у сотрудника есть четкие цели и он упорно трудится для их достижения.

    7. Еженедельно пересматривайте план.

    Создание плана — это только первый шаг. Поместите план на видное место, где вы не забудете его просмотреть или разместите напоминания в своем календаре. Если у вас есть отличный план, он может и будет вдохновлять вас каждый раз, когда вы его видите.

    Связано: Ваше заявление о миссии может быть совершенно бесполезным или золотым рудником

    Как написать бизнес-план: Руководство (и шаблоны) для начинающих

    Думаете об открытии бизнеса? Один из первых шагов, который вам нужно сделать, — это составить бизнес-план.Бизнес-план может помочь вам разобраться в вашем финансовом планировании, маркетинговой стратегии, уникальном торговом аргументе и многом другом.

    Ключ к успеху — начало нового бизнеса, и мы готовы помочь. Мы составили это руководство, чтобы помочь вам составить свой первый бизнес-план. Или вы можете пропустить руководство и сразу погрузиться в шаблон бизнес-плана.

    Готовы начать?

    8-этапный процесс написания бизнес-плана

    Что такое бизнес-план?

    Бизнес-план — это документ, который помогает потенциальным новым владельцам бизнеса конкретизировать свою бизнес-идею и составить представление о своем бизнесе с высоты птичьего полета.Написание бизнес-плана — важный шаг в процессе создания идей любого стартапа.

    Бизнес-планы

    помогают определять демографические данные, анализ рынка, анализ конкуренции, финансовые прогнозы, новые продукты или услуги и многое другое.

    Каждый из этих фрагментов информации важно иметь под рукой, когда вы пытаетесь начать бизнес или ищете инвесторов для получения средств.

    Вот пример бизнес-плана, который вы можете настроить, включив в него информацию о вашей компании.

    Мы расскажем вам о некоторых из наиболее важных частей вашего бизнес-плана, а также о том, как написать собственный бизнес-план за 8 простых шагов.

    Почему важен бизнес-план?

    Если вы находитесь на начальной стадии создания бизнеса, вам может быть интересно, действительно ли стоит потратить время на составление бизнес-плана.

    Мы здесь, чтобы сказать вам, что это так.

    Бизнес-план важен по ряду причин, но в основном потому, что он помогает настроить вас на успех с самого начала.

    Вот четыре причины, чтобы доказать вам, почему вам нужно начинать свой бизнес правильно, имея план.

    Причина № 1: Ставьте реалистичные цели и вехи

    Составление бизнес-плана помогает вам ставить цели для роста и ставить реалистичные цели, когда вы начинаете свой бизнес.

    Изложив каждый шаг, который необходимо предпринять для построения успешного бизнеса, вы сможете более разумно оценивать ваши сроки достижения всего, а также свои финансовые прогнозы.

    Лучший способ ставить цели — использовать рекомендации по целям SMART, изложенные ниже.

    Причина № 2: Развивайте свой бизнес быстрее

    Наличие бизнес-плана помогает вам быть более организованным и стратегическим, повышая общую эффективность вашего бизнеса, когда вы только начинаете. Фактически, одно исследование показало, что компании, у которых есть план, растут на 30% быстрее, чем компании, у которых его нет.

    Разве одной этой причины не достаточно, чтобы начать свой бизнес с твердым планом? Мы тоже так думали, но у нас есть еще две причины.

    Причина № 3: Минимизируйте риск

    Начало нового бизнеса — неизведанная территория. Однако, когда вы начинаете с дорожной карты для своего пути, это облегчает достижение успеха и минимизирует риски, связанные со стартапами.

    Сведите к минимуму риски и максимизируйте прибыльность, документируя наиболее важные части вашего бизнес-планирования.

    Причина № 4: Надежное финансирование

    И, наконец, наша последняя причина того, что бизнес-планы так важны, заключается в том, что если вы планируете предлагать инвесторам финансирование для своего нового предприятия, они почти всегда захотят увидеть подробный бизнес-план, прежде чем решать, инвестировать или нет.

    Вы можете легко создать свой бизнес-план и для инвесторов прямо здесь с Visme. Просто зарегистрируйте бесплатную учетную запись ниже, чтобы начать.

    Шаг № 1: Напишите резюме

    Резюме — это краткий обзор всего вашего бизнес-плана, позволяющий любому, кто прочитает ваш документ, быстро понять, что они собираются узнать о вашей бизнес-идее.

    Однако вы должны помнить, что некоторые люди, которые собираются прочитать ваш бизнес-план, не хотят или не имеют времени читать всю книгу.Таким образом, ваше резюме должно включать все наиболее важные аспекты вашего плана.

    Вот пример резюме из шаблона бизнес-плана, который вы можете настроить и превратить в свой собственный.

    В резюме должно быть указано:

    • Основная цель (цели)
    • Исследование рынка
    • Информация для конкурентов
    • Товары / услуги
    • Ценностное предложение
    • Обзор вашего финансового плана
    • Как вы собираетесь начать свой бизнес

    Следует отметить, что на самом деле вам следует написать исполнительное резюме после остальной части бизнес-плана, чтобы вы могли правильно резюмировать все, что вы уже создали.

    Итак, на этом этапе просто оставьте пустую страницу для своего резюме, чтобы вы могли вернуться к нему в конце своего бизнес-плана.

    Шаг № 2: Соберите вашу компанию Описание

    Следующим шагом будет составление полного описания вашего бизнеса и его основных предложений. Этот раздел вашего бизнес-плана должен включать вашу миссию и цели, а также историю или обзор вашей компании.

    Заявление о миссии

    Не тратьте слишком много времени на создание этого.Ваша миссия — это простое «почему» вы начали этот бизнес. Чего вы пытаетесь достичь? Или что решает ваш бизнес?

    Это может быть что угодно, от одной цитаты или абзаца, но не обязательно, чтобы он был намного длиннее. Фактически, это может быть очень похоже на ваше ценностное предложение.

    Цели

    Каковы ваши цели? Чего вы планируете достичь в первые 90 дней или год своего бизнеса? Какое влияние вы надеетесь оказать на рынок?

    Это все хорошие моменты, которые стоит включить в раздел целей, чтобы любой, кто читает ваш бизнес-план, заранее знал, чего вы надеетесь достичь.

    История или обзор

    Если вы не запускаете новый бизнес или ранее работали над другой версией этого бизнеса, сообщите потенциальным инвесторам историю вашей компании.

    Если нет, просто сделайте обзор своего бизнеса, поделившись тем, чем он занимается или что будет делать.

    Шаг № 3: Проведите анализ рынка

    Ваш третий шаг — провести анализ рынка, чтобы вы знали, как ваш бизнес впишется в целевой рынок.Эта страница в вашем бизнес-плане просто предназначена для обобщения ваших выводов. Большую часть времени следует посвящать исследованиям.

    Ваш анализ рынка должен рассматривать такие вещи, как:

    • Размер рынка, и если он вырос в последние годы или сократился
    • Сегмент рынка, на который вы планируете ориентироваться
    • Демография и поведение вашей целевой аудитории
    • Спрос на ваш товар или услугу
    • Ваше конкурентное преимущество или стратегия дифференциации
    • Средняя цена вашего товара или услуги

    Составьте краткое изложение вашего анализа рынка и отраслевого исследования на 1-2 страницы, как показано ниже.

    Шаг № 4: Изучите своих конкурентов

    Ваш следующий шаг — провести конкурентный анализ. Хотя вы, вероятно, вкратце коснулись этого вопроса во время анализа рынка, сейчас самое время сделать более глубокое погружение, чтобы вы имели хорошее представление о том, что делают ваши конкуренты и как они привлекают клиентов.

    Начните с создания профиля всех ваших существующих конкурентов или, по крайней мере, ваших ближайших конкурентов — тех, кто предлагает вам очень похожие продукты или услуги или находится в аналогичном районе (если вы открываете кирпич и минометный магазин).

    Сосредоточьтесь на их сильных сторонах и на том, что у них действительно хорошо получается, чтобы вы могли по-своему подражать их лучшим качествам. Затем посмотрите на их слабые стороны и на то, что ваш бизнес может сделать лучше.

    Обратите внимание на их текущую маркетинговую стратегию, в том числе на торговые точки, в которых вы видите присутствие, будь то в социальных сетях, вы слышите рекламу на радио, вы видите рекламу на телевидении и т. Д. Вы не всегда найдете все их маркетинговые каналы, но посмотрите, что вы можете найти в Интернете и на их веб-сайтах.

    После этого найдите минутку, чтобы определить потенциальных конкурентов на основе рынков, которые вы можете попробовать в будущем, продуктов или услуг, которые вы планируете добавить к своим предложениям, и многого другого.

    Затем составьте пару страниц своего бизнес-плана, которые подчеркнут ваше конкурентное преимущество и то, как вы добьетесь успеха при выходе на рынок.

    Шаг 5: Краткое описание ваших продуктов или услуг

    Шаг пятый — посвятите страницу продуктам или услугам, которые ваша компания планирует предлагать.

    Составьте краткий список и объяснение того, каким будет каждый из первоначальных продуктов или услуг, но избегайте отраслевого жаргона или модных словечек.Это должно быть написано простым языком, чтобы любой читающий имел полное представление о том, чем будет заниматься ваш бизнес.

    У вас может быть простой список, как мы видим на примере страницы выше, или вы можете погрузиться немного глубже. В зависимости от вашего типа бизнеса было бы неплохо предоставить дополнительную информацию о том, что влечет за собой каждый продукт или услуга.

    Шаг № 6: Обобщите свой финансовый план

    Следующим шагом будет работа с финансовыми данными вашего нового бизнеса.Каковы будут ваши накладные расходы? Как ваш бизнес будет зарабатывать деньги? Каковы ваши предполагаемые расходы и прибыль за первые несколько месяцев до года?

    В ваш финансовый план для нового бизнеса входит так много всего, поэтому на его составление потребуется некоторое время. Тем более, что этот раздел вашего бизнес-плана помогает потенциальным соучредителям или инвесторам понять, жизнеспособна ли идея.

    Ваш финансовый план должен включать как минимум пять основных разделов:

    • Прогноз продаж: Первое, что вы хотите включить, — это прогноз или финансовый прогноз того, сколько, по вашему мнению, ваш бизнес может продать в течение следующего года или около того.Разбейте это на различные продукты, услуги или аспекты вашего бизнеса.
    • Баланс: Этот раздел по сути представляет собой отчет о финансовом положении вашей компании. Он включает существующие активы, обязательства и капитал, чтобы продемонстрировать общее финансовое состояние компании.
    • Отчет о прибылях и убытках: Также известный как отчет о прибылях и убытках (P&L), он охватывает ваши прогнозируемые расходы и доходы, демонстрируя, будет ли ваш бизнес прибыльным или нет.
    • Операционный бюджет: Подробное описание доходов и расходов вашего бизнеса. Это должно продемонстрировать, что ваш бизнес приносит больше, чем тратит.
    • Отчеты о движении денежных средств: Отслеживает, сколько денежных средств имеется у вашего бизнеса в любой момент, независимо от того, оплатили ли клиенты или клиенты свои счета или у них есть 30-60 + дней для этого.

    Хотя это наиболее распространенные финансовые отчеты, вы можете обнаружить, что есть и другие разделы, которые вы хотите включить или которые кредиторы могут захотеть увидеть от вас.

    Шаг № 7: Определите свою маркетинговую стратегию

    Следующим шагом является разработка успешного маркетингового плана, чтобы вы действительно могли рассказать о своем бизнесе.

    На протяжении всего бизнес-плана вы уже изучили своих конкурентов и свой целевой рынок, и то и другое являются основными компонентами хорошей маркетинговой стратегии. Вы должны знать, кому вы продаете, и вы хотите делать это лучше, чем ваши конкуренты.

    На этой странице или в этом разделе вашего бизнес-плана вам необходимо сосредоточиться на выбранных вами маркетинговых каналах и типах маркетингового контента, который вы планируете создать.

    Начните с просмотра каналов, на которых работают ваши конкуренты, и убедитесь, что вы хорошо понимаете демографию каждого канала. Вы не хотите тратить время на маркетинговый канал, который не использует ваша целевая аудитория.

    Затем создайте список каждого из запланированных маркетинговых направлений.Это может выглядеть примерно так:

    • Социальные сети (Facebook, Instagram, Pinterest)
    • Блог
    • Информационный бюллетень по электронной почте
    • Цифровая реклама
    • Видео

    В зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, этот список может немного измениться — и это нормально. Не существует единой маркетинговой стратегии, подходящей для всех, и вам нужно найти ту, которая принесет наибольшее количество потенциальных клиентов.

    Шаг № 8: Продемонстрируйте свою организационную схему

    Ваш последний раздел будет посвящен руководству и членам управленческой команды.Демонстрация того, что у вас сплоченная команда с самого начала, может заставить потенциальных инвесторов лучше относиться к финансированию вашего предприятия.

    Вы можете легко составить организационную схему, подобную приведенной ниже, с основателем / генеральным директором наверху и каждым из руководителей вашей группы внизу рядом с отделом, которым они руководят.

    Просто добавьте такую ​​организационную схему в качестве страницы в общий бизнес-план и убедитесь, что она соответствует остальной части вашего дизайна, чтобы создать единый документ.

    14 шаблонов бизнес-планов, которые помогут вам начать работу

    Если вы хотите создать хороший бизнес-план, который обеспечит успех вашего нового бизнеса. и привлекает новых инвесторов, неплохо было бы начать с шаблона.

    У нас есть 14 вариантов ниже из множества различных отраслей, из которых вы можете выбирать. Вы можете настроить каждый аспект каждого шаблона в соответствии с предпочтениями бренда и дизайна вашего бизнеса.

    Шаблон № 1: Шаблон бизнес-плана фотографии

    Этот женственный и минималистичный шаблон бизнес-плана идеально подходит для начала любого творческого бизнеса.Используйте этот шаблон, чтобы описать пошаговый процесс реализации вашей новой бизнес-идеи.

    Шаблон № 2: Шаблон бизнес-плана по недвижимости

    Ищете более современный дизайн бизнес-плана? Этот шаблон идеально подходит для простого изложения каждого из ваших бизнес-планов в удобном для понимания формате. Отрегулируйте красные акценты в соответствии с цветами вашей компании, чтобы персонализировать этот шаблон.

    Шаблон № 3: Шаблон бизнес-плана для некоммерческой организации

    Создание бизнес-плана и маркетингового плана для вашей некоммерческой организации по-прежнему является важным шагом, когда вы только начинаете.Вы должны сообщить о своем желании увеличить пожертвования и повысить осведомленность о вашем деле.

    Шаблон № 4: Шаблон бизнес-плана ресторана

    Если ваш бизнес-план должен в значительной степени полагаться на демонстрацию фотографий ваших продуктов (например, продуктов питания), этот шаблон идеально подходит для вас. У потенциальных инвесторов текут слюнки при виде вашего бизнес-плана, и они обязательно предоставят вам необходимый капитал.

    Шаблон № 5: Шаблон бизнес-плана Fashion

    засечки в формате.Используйте этот шаблон с потрясающими засечками в качестве всех заголовков, чтобы создать современный и модный дизайн бизнес-плана, который подходит вашему бизнесу. Отрегулируйте цвета в соответствии с вашим брендом и легко введите свой собственный контент.

    Шаблон № 6: Шаблон бизнес-плана по уходу за детьми

    Создание более дружественного к детям или веселого бизнеса? Этот шаблон бизнес-плана имеет яркие цвета и элементы дизайна, которые идеально отражают ваш бизнес и его миссию.

    Используйте нужные страницы и удалите ненужные.Вы также можете дублировать страницы и перемещать элементы, чтобы добавить еще больше контента в свой бизнес-план.

    Шаблон № 7: Шаблон бизнес-плана консультирования

    Этот классический шаблон бизнес-плана идеально подходит для консалтинговой компании, которая хочет использовать потрясающий визуальный дизайн, чтобы рассказать о своих услугах.

    Шаблон № 8: Шаблон бизнес-плана кофейни

    Настройте этот шаблон бизнес-плана кофейни в соответствии со своей бизнес-идеей.Отрегулируйте цвета в соответствии с вашим брендом или отраслью, замените фотографии своими фотографиями или стоковыми фотографиями, которые представляют ваш бизнес, и вставьте свой собственный логотип, шрифты и цвета повсюду.

    Шаблон № 9: Шаблон бизнес-плана SaaS

    SaaS или сервисная компания также нуждается в надежном бизнес-плане, в котором излагаются ее финансовые показатели, список услуг, целевой рынок и многое другое. Этот шаблон — идеальная отправная точка.

    Шаблон № 10: Шаблон плана для малого бизнеса

    Каждый стартап или малый бизнес должен начинать с сильного бизнес-плана, чтобы начать с правильного пути и настроиться на успех.Этот шаблон — отличная отправная точка для любого малого бизнеса.

    Шаблон № 11: Шаблон бизнес-плана электронной торговли

    Бизнес-план электронной коммерции идеально подходит для планирования вашей стратегии ценообразования всех ваших онлайн-продуктов, а также сайта, который вы планируете использовать для настройки своего магазина, будь то WordPress, Shopify или что-то еще.

    Шаблон № 12: Шаблон бизнес-плана для стартапа

    Это еще один общий шаблон бизнес-плана для любого стартапа, который можно настроить.Измените контент, шрифты и цвета в соответствии с брендом вашего стартапа и увеличьте капитал бренда.

    Шаблон № 13: Одностраничный шаблон бизнес-плана

    Хотите только быстрый бизнес-план, чтобы воплотить вашу идею в жизнь, прежде чем вы укусите пулю и наметите весь свой план? Этот одностраничный шаблон идеально подходит для тех, кто только начинает воплощать в жизнь новую бизнес-идею.

    Шаблон № 14: Шаблон бизнес-плана салона

    Этот шаблон бизнес-плана салона прост в дизайне и использует светлую цветовую схему, чтобы сосредоточить внимание на фактическом содержании.Вы можете использовать дизайн как есть или оставить его как основу для ваших собственных элементов дизайна.

    Создайте свой бизнес-план сегодня

    Готовы написать бизнес-план? После того, как вы создали все наиболее важные разделы, начните с шаблона бизнес-плана, который действительно поразит ваших инвесторов, и систематизируйте свой план запуска.

    Основы бизнес-плана | ZenBusiness Inc

    Бизнес-планирование — залог успеха. Узнайте, почему вам следует написать бизнес-план и каковы его ключевые элементы.

    Бизнес-эксперты часто говорят о важности бизнес-планов. Тем не менее, есть много стартапов и владельцев бизнеса, которые не создают бизнес-план, если они не подают заявку на ссуду или не ищут инвесторов. Некоторые просто не знают, как написать план. Другие говорят себе, что не нужно тратить время на исследование и составление плана, потому что у них все запланировано в уме.

    Итак, насколько важно бизнес-планирование? Какой подход подходит для вашего бизнеса? Вот основы бизнес-плана, которые помогут вам решить, когда писать бизнес-план и как писать, если вы решите это сделать.

    Что такое бизнес-план?

    Бизнес-план — это документ, который описывает вашу бизнес-концепцию, определяет ваш рынок (потенциальных клиентов), излагает ваши финансовые цели и прогнозы продаж, а также указывает, как вы будете продвигать свой бизнес, выделиться среди конкурентов и вести бизнес для достичь этих целей.

    Когда вы пишете бизнес-план, вы создаете дорожную карту, показывающую путь вашего бизнеса к успеху. План поможет вам определить, жизнеспособна ли ваша стартап-идея или ваш существующий бизнес продолжает развиваться.Хороший бизнес-план также может мотивировать банкиров и инвесторов предоставить необходимое финансирование.

    Нужен ли мне бизнес-план?

    Хотя вам не нужен бизнес-план, чтобы начать или вести бизнес самостоятельно, если вы не ищете ссуду или инвесторов, рекомендуется его создать. Это потому, что начинать или вести бизнес без бизнес-плана — все равно что пытаться проехать по пересеченной местности без GPS и фиксированного пункта назначения. В будущем вы можете оказаться в каком-нибудь месте, которое вам понравится, но без внимания и направления у вас, скорее всего, закончится бензин посреди пустыни или вы будете бесконечно блуждать бесцельно.

    Почему важен бизнес-план?

    Бизнес-план важен, потому что его написание заставляет вас обращать внимание на все элементы, которые необходимы для запуска бизнеса или линейки продуктов и обеспечения его прибыльности. Если вы собираетесь искать ссуду в банке или другое финансирование для своего бизнеса, вам понадобится бизнес-план, чтобы убедить кредиторов или инвесторов предоставить финансирование. Банкиры захотят знать, что вы не погасите ссуду; инвесторы захотят увидеть, какую прибыль они получат от инвестиций в вашу компанию.Хороший бизнес-план может помочь склонить их решение в вашу пользу.

    Но даже если вы не будете искать ссуду или инвесторов, вам следует написать бизнес-план для себя. Составление плана заставляет вас сосредоточиться на таких деталях, как структура бизнеса, маркетинг, конкуренция, бюджет, размер прибыли и финансирование. Это заставляет вас ставить конкретные цели и принимать реалистичные и обоснованные решения о том, какие методы вы будете использовать для достижения своих бизнес-целей и какими будут ваши затраты и прибыль.

    Ваш письменный план также служит критерием для измерения вашего прогресса в достижении поставленных целей и ориентиром, который удерживает вас от отклонения от поставленных целей.

    Как бизнес-план может помочь существующему бизнесу?

    Бизнес-план помогает существующему бизнесу, выступая в качестве GPS компании. Периодически просматривая свой план и сравнивая то, где вы находитесь, с тем, где вы планировали, вы можете не сбиться с курса. Это помогает выявлять замедления и потенциальные проблемы, чтобы вы могли внести необходимые изменения, чтобы ваш бизнес продолжал развиваться.Это также может помочь вам оценить потенциальную прибыльность новых продуктов или линий услуг, которые вы, возможно, захотите добавить к своим существующим предложениям.

    Как написать бизнес-план

    Вы пишете бизнес-план, создавая документ, в котором описывается ваша компания, ее продукты (или услуги), рынок продуктов, как вы выйдете на рынок и как вы получите прибыль. Формат, длина и детализация документа бизнес-плана частично зависят от того, почему вы его составляете, и от того, что вы потеряете в случае провала бизнеса.

    Если вы собираетесь превратить свое любимое хобби в бизнес с частичной занятостью и вам не придется тратить на это более пары сотен долларов, ваш бизнес-план может состоять всего из нескольких страниц примечаний.

    Однако вам понадобится более традиционный формальный план, если применимо одно из следующих обстоятельств:

    • вы потратите значительную сумму денег на запуск бизнеса.
    • вы будете занимать деньги, чтобы начать бизнес.
    • вы будете искать инвесторов.
    • вы будете расширять и без того прибыльный малый бизнес.
    • успех или неудача в бизнесе существенно повлияют на благосостояние вашей семьи.

    В этих обстоятельствах вам нужен более традиционный, подробный план, показывающий, что бизнес будет приносить достаточный доход, чтобы быть прибыльным, погашать банковские ссуды и / или обеспечивать инвесторам хорошую отдачу от своих вложений.

    Какие части традиционного бизнес-плана?

    Вот основные элементы традиционного бизнес-плана:

    1. Краткое содержание . Это краткий обзор следующих страниц. Его цель — обобщить ключевые части плана таким образом, чтобы это заинтересовало инвесторов, банкиров и других лиц. Читатели резюме должны иметь возможность с первого взгляда сказать, чем занимается бизнес, что вы ищете и какую выгоду они получат. Хотя краткое изложение находится в начале плана, это последнее, что вам следует писать.
    2. История компании , , включая подробности о том, когда она была основана, кто ее основал, где она расположена, каким бизнесом занимается компания и каковы цели компании.
    3. Описание продуктов и услуг , в котором подробно описывается, что продает компания и почему эти продукты нравятся покупателям.
    4. Анализ рынка . В этом разделе следует описать ваших целевых клиентов, размер рынка и сделать реалистичные прогнозы для ваших продуктов или услуг. Следует обсудить, кто ваши конкуренты и чем то, что вы продаете, лучше или отличается от того, что продают конкуренты. Он также должен анализировать отраслевые или рыночные тенденции и то, как они могут повлиять на размер рынка.
    5. Стратегия и реализация . В этом разделе вы обсуждаете, как вы будете продавать свои продукты и услуги, как вы будете оценивать то, что продаете, как вы будете приобретать инвентарь или расходные материалы, как вы будете распространять продукты и какие вехи вы устанавливаете. .
    6. Руководство компании. Здесь вы опишете предысторию управленческой команды, а также их квалификацию и ключевые достижения . Какие сильные стороны они привносят в компанию? Также укажите членов совета директоров и советников.Резюме должны быть включены для ключевых руководителей, вовлеченных в бизнес.
    7. Запрос на финансирование. В этом разделе следует обсудить, сколько денег вы хотите, какое финансирование вы ищете, как вы будете использовать деньги и как вы планируете их вернуть. (Опустите этот раздел, если вы не пишете бизнес-план для получения финансирования.)
    8. Финансовый план . Этот раздел должен включать прогнозы продаж (сколько вы планируете продать за какой период времени?), Оценки затрат, подробные сведения о том, как вы собираетесь финансировать операции и какие предположения вы сделали для получения продаж, а также другие прогнозы.(Другими словами, на каком основании вы думаете, что будете продавать 50 000 виджетов в месяц? Эта цифра основана на результатах тестового маркетинга? Отзывы фокус-групп? Демографическая информация?) Вам также понадобятся прошлые и прогнозируемые денежные средства. отчеты о потоках, отчеты о прибылях и убытках и балансы. Финансовые коэффициенты, показывающие отношение активов к пассивам, отношение долга к собственному капиталу и скорость оборачиваемости запасов и дебиторской задолженности, также могут потребоваться в зависимости от сферы вашего бизнеса и того, кто будет пересматривать ваш план.

    Чтобы завершить свой бизнес-план, добавьте титульный лист и оглавление, чтобы они выглядели профессионально и чтобы читатели могли легко найти нужную информацию.

    Что включить в бизнес-план для индивидуального бизнеса

    Если вы начинаете бизнес с одним человеком и не ищете финансирования, вы захотите включить аналогичную информацию, но ее можно записать менее формально. Вот какую информацию вы должны включить:

    1. Чем я занимаюсь? Ответ на этот вопрос должен определять направленность всех ваших операций.Например, вы занимаетесь продажей засушенных цветочных композиций или декоративных аксессуаров для дома? Вы компания по поисковой оптимизации или агентство цифрового маркетинга с полным спектром услуг? Если вы предлагаете несколько разных продуктов или услуг, как они сочетаются друг с другом? Что они имеют общего? Вы должны суметь резюмировать природу вашего бизнеса в одном-двух предложениях. Если вы не можете этого сделать, скорее всего, ваш бизнес не будет иметь того внимания, которое ему необходимо для роста и успеха.
    2. Кто мои клиенты и что они хотят купить ? Даже если вы не ищете ссуду или инвесторов, вам все равно необходимо собрать факты о своем рынке, чтобы вы могли делать реалистичные прогнозы продаж.
    3. Как я буду продавать свои товары или услуги? Многие предприниматели, работающие на дому, настолько увлечены разработкой своих идей, что забывают определить, как они собираются продавать свои продукты или услуги и во что им обойдется реализация этих продаж. Типичным является человек, который вытаскивает тысячи долларов из сбережений, чтобы купить оборудование, необходимое для ведения бизнеса, а затем обнаруживает, что газетные объявления стоят больше, чем он думал, и что у него недостаточно денег, чтобы размещать рекламу достаточно долго, чтобы они были. делать добро.Время делать такие открытия — до , когда вы потратите тысячи долларов на организацию своей деятельности, а не потом.
    4. Каковы будут все мои расходы? Одна из самых больших ошибок, которую допускают люди, которые начинают свой бизнес на дому или другой очень малый бизнес, заключается в том, что они не рассчитывают все свои затраты. Расходы на производство и рекламу — это только часть расходов, которые вы понесете. Даже если вы работаете из дома, вам все равно придется покупать расходные материалы (например, простая распечатка или фотокопирование одной страницы текста может стоить вам от 2 до 5 центов, в зависимости от стоимости чернил и типа бумаги, которую вы используете. используют).Вы также будете платить за визитки, фирменные бланки и конверты, оборудование, ремонт, газ (если вы путешествуете к своим клиентам), профессиональные сборы, налоги, страховку и так далее.
    5. В какой момент я получу прибыль? Смысл бизнеса — получение прибыли. Вы должны определить, сколько продаж вам нужно совершить по какой цене, чтобы получить желаемую или необходимую вам прибыль от бизнеса. Вам также необходимо выяснить, сколько времени вам потребуется, чтобы достичь такого уровня прибыли, чтобы вы могли определить, достаточно ли у вас денег, чтобы жить и поддерживать бизнес, пока он не станет прибыльным.

    Зачем мне составлять бизнес-план в письменной форме, если я не хочу ссуды?

    Письменное планирование вашего бизнеса поможет вам добиться успеха, задав направление вашей деловой активности. Составление планов поможет вам установить конкретные цели и принять реалистичные и обоснованные решения о том, какие методы вы будете использовать для достижения своих бизнес-целей, а также каковы ваши расходы и прибыль. Изучив письменный план, сроки и цели на будущее, вы сможете оценить свой прогресс в будущем.

    Куда обратиться за помощью в составлении бизнес-плана

    В группах SBA, SCORE и других есть шаблоны, которые вы можете использовать для создания бизнес-плана. Вы можете найти эти и другие, выполнив поиск в Интернете по запросу «бесплатный шаблон бизнес-плана». Другой вариант — использовать программное обеспечение бизнес-плана с заполнением пустых полей, такое как LivePlan [партнерская ссылка], которое проведет вас через процесс с пошаговыми инструкциями, предоставит образец текста и создаст точные финансовые отчеты на основе ваших данных, чтобы вам не нужно создавать свои собственные таблицы.LivePlan, который включает доступ к 500 примерам бизнес-планов, также позволяет экспортировать план в различных форматах или делиться им в частном порядке с выбранными вами людьми.

    Есть ли другие источники помощи при написании бизнес-плана?

    Альтернативой написанию бизнес-плана самостоятельно является найм консультанта по бизнес-плану, который бы его написал. Это может быть дорогостоящим, но может быть выгодным, если вашей целью является привлечение венчурного капитала. Если вы решите нанять составителя бизнес-плана или консультанта, убедитесь, что вы понимаете, какие услуги они будут предоставлять за свою плату, каков их опыт, и получите рекомендации.

    Как написать бизнес-план

    Мы внимательно рассмотрим, что вам нужно включить в бизнес-план, почему они так важны и как вы должны структурировать свой бизнес-план.

    Если вы хотите создать собственную компанию, необходимо учитывать множество различных факторов. Вы можете ознакомиться с нашей серией статей о том, как начать бизнес, чтобы узнать больше. Одна из важнейших составляющих любого предприятия — прочная основа для ваших идей.Вот почему вам нужно уметь составлять бизнес-план.

    Мы выясняем, что такое бизнес-план и почему так важно, чтобы он у вас был. Мы также рассмотрим несколько основных советов по его написанию, а также пошаговое руководство. К тому времени, как мы закончим, вы будете готовы составить собственный бизнес-план, независимо от того, в какую нишу вы стремитесь.

    Что такое бизнес-план?

    Давайте начнем с того, что разберемся с ключевым термином, лежащим в основе всего этого.На первый взгляд, это достаточно просто — план того, как будет работать ваш бизнес. Однако на самом деле все немного сложнее.

    Как мы увидим, существует несколько различных типов бизнес-планов, используемых как для новых, так и для уже существующих предприятий. Это стратегический документ, в котором излагаются цели компании на будущее, а также то, как вы надеетесь их достичь.

    Когда вы пишете бизнес-план, вы составляете дорожную карту успеха в бизнесе, уделяя особое внимание таким областям, как финансы, операционные вопросы и маркетинг.Чтобы создать его, вам потребуется доскональное понимание целей вашего бизнеса, рыночной конъюнктуры, на которую вы ориентируетесь, а также проблем и возможностей, которые они представляют.

    Бизнес-планы

    могут различаться по длине, объему и деталям в зависимости от ситуации, в которой вы собираетесь его использовать. Однако они часто имеют схожие элементы и охватывают одни и те же ключевые области, независимо от того, насколько они длинные или короткие.

    Почему они важны?

    Зачем писать бизнес-план? Это вопрос, который часто задают люди, у которых есть бизнес-идея и большой энтузиазм.Конечно, вы можете просто начать и заполнять детали по мере необходимости?

    Для некоторых фрилансеров это может быть так. Однако есть множество причин, по которым вам следует подумать о подготовке бизнес-плана, особенно если вы открываете собственное дело. Эти причины включают:

    Для конструкции

    Если у вас есть блестящая идея для коммерческого предприятия, вы, вероятно, захотите с головой погрузиться в ее запуск и запуск. Хотя этот энтузиазм, безусловно, полезен, без определенного направления он не всегда продуктивен.Когда вы составляете бизнес-план, вы создаете стратегию, как правило, на следующие один-три года.

    Вы можете ставить достижимые бизнес-цели и задачи, определять приоритеты и устанавливать критерии эффективности. Это не только полезно для ваших собственных амбиций как владельца бизнеса, но также означает, что все, кто участвует в бизнесе (например, деловой партнер или инвестор), находятся на той же странице.

    Для инвестиций

    Одна из основных причин научиться писать бизнес-план — это финансирование вашего предприятия.Если вы обращаетесь к инвесторам или банку за деньгами, им потребуется просмотреть финансовую отчетность и подтвердить, что вы хорошо понимаете, на что вы их потратите и сколько они вернут.

    Помимо доказательства того, что на рынке есть спрос на ваш продукт или услугу, он также демонстрирует, что вы спрогнозировали, сколько вы, вероятно, заработаете. В идеале ваш бизнес-план должен четко показывать, насколько прибыльной будет ваша бизнес-модель.

    Для стратегии

    Бизнес-план не только предоставляет финансовую информацию для ваших потенциальных инвесторов, но и помогает во многих других областях вашего бизнеса.Как мы выяснили в предыдущих статьях о бизнесе, центральный документ помогает вам принимать обоснованные решения о вашей компании и ее действиях.

    Независимо от того, к какому типу бизнеса вы относитесь, бизнес-план или маркетинговый план могут гарантировать, что у всех будут одинаковые приоритеты. Это, в свою очередь, гарантирует, что процессы хорошо продуманы и работают бесперебойно.

    Для роста

    Существуют различные исследования, показывающие связь между стратегическим планированием и эффективностью бизнеса.Один даже обнаружил, что планирование может помочь бизнесу расти на 30% быстрее. Опять же, часть этого вращается вокруг постановки четких целей и наличия подробных стратегий.

    Бизнес-план также может помочь вам определить риски, спрогнозировать продажи и выделить возможности для привлечения новых клиентов.

    Нужен ли мне бизнес-план?

    Ответ на этот вопрос во многом зависит от размера, масштабов и амбиций вашего бизнеса. Например, фрилансеру, работающему неполный рабочий день в дополнительном проекте, возможно, не потребуется разрабатывать подробный маркетинговый план и финансовый прогноз, по крайней мере, сначала.

    Тем, кто ищет финансовые вложения или бизнес-ссуду, вам определенно нужен какой-то бизнес-план. Однако даже в этих ситуациях объем, формальность и количество требуемых деталей будут варьироваться в зависимости от большого количества факторов.

    Тем не менее, даже если вы не ищете инвестиций или финансирования, бизнес-план все равно может быть полезен, как описано выше. Независимо от того, создаете ли вы совершенно новую компанию или переосмысливаете уже существующую, наличие стратегического документа имеет важное значение.И, в зависимости от вашей ситуации, процесс написания бизнес-плана не должен быть длительным.

    Лучшие советы по написанию бизнес-плана

    Прежде чем мы перейдем к пошаговому процессу написания бизнес-плана, давайте сначала рассмотрим некоторые общие рекомендации, которые могут помочь. Эти указатели помогут вам оценить тип документа, который вам нужен, а также то, как вам следует подходить к его написанию.

    Выбери свой стиль

    Существует несколько типов формата бизнес-плана, из которых вы можете выбрать, когда дело доходит до структуры и длины.Хотя большинство из них касается вопросов одного и того же типа, они различаются по назначению и содержанию. Некоторые из стилей на выбор включают:

    • Экономичный бизнес-план . Благодаря экономичному плану вы покрываете только самое необходимое для таких вещей, как управление стратегией и денежным потоком, тактика планирования и принятие решений о ключевых датах, этапах и действиях. Его можно использовать внутри компании, чтобы все были на одной странице.
    • Типовой план . Это более «традиционный» стиль плана, в котором более подробно рассматриваются пункты, упомянутые выше.Обычно этот тип используется при поиске инвестиций или банковской ссуды. Таким образом, вам нужно будет предоставить более подробную информацию о том, как будут использоваться средства и какую выгоду могут получить инвесторы.
    • План одностраничный . С одной страницей вы получите гораздо более сжатый обзор бизнеса. Он не содержит всех замысловатых деталей, но вместо этого действует как сводный документ. Вы также можете использовать это как презентационный документ, когда пытаетесь привлечь интерес к потенциальным инвестициям, подкрепив их стандартным планом.

    Стиль, который вы выберете, будет зависеть от текущего этапа вашего бизнеса, а также от ваших конечных целей на следующие один-три года.

    Будьте краткими

    Какой бы стиль вы ни выбрали, убедитесь, что вы не отвлекаетесь от своей цели. Этот документ не должен быть романом, подробно описывающим все тонкости вашего бизнеса. Вместо этого это должно быть краткое изложение ваших целей и задач и того, как вы собираетесь их достичь.

    Конечно, вы должны предоставить достаточно подробностей, чтобы показать, что вы выполнили должную осмотрительность. Однако не стоит бездельничать и создавать что-то до смешного длинное. В конце концов, кому-то придется его прочитать, а вы хотите удержать внимание своих читателей.

    Будьте реалистичны

    Детали и информация, которые вы включаете при написании бизнес-плана, должны быть основаны на реальности. Конечно, у вас есть амбиции и цели, которых вы хотите достичь. Однако они должны быть подкреплены исследованиями и данными.Точно так же вы хотите распознать потенциальные риски или угрозы.

    Если вы используете документ внутри компании, вы не хотите недооценивать и упускать свои цели. Когда дело доходит до внешнего использования, инвесторы или финансисты смогут увидеть излишне оптимистичный план, не учитывающий текущие рыночные условия.

    Помните о своей аудитории

    Вам нужно подумать, где будет использоваться ваш бизнес-план, и подобрать соответствующий тон.Когда вы создаете эффективный контент, вы должны держать аудиторию в центре своей работы. Например, если вы используете документ для защиты инвестиций, вам нужно использовать профессиональный тон и стиль. Однако, если он предназначен для внутреннего использования, вы можете сопоставить его с обычным тоном голоса компании.

    Крышка правой детали

    Хотя, как уже упоминалось, вы должны быть краткими, когда вы пишете бизнес-план, вам нужно сосредоточиться на правильных деталях. Когда кто-то читает документ, он должен иметь легкий доступ к важной информации о ваших целях и о том, как вы их достигнете.Однако более мелкие детали будут зависеть от того, как и где вы собираетесь использовать свой бизнес-план.

    Обзор

    Это не обязательно (и не должно быть) статический документ. Информация, которую вы исследуете и макет, будет актуальной только в течение некоторого времени. Таким образом, вам следует регулярно пересматривать свой бизнес-план и убедиться, что он актуален и отражает ваш бизнес. Возможно, вам потребуется обновить множество факторов, и проще делать небольшие регулярные корректировки, чем переписывать каждые несколько лет.

    Как написать бизнес-план: пошаговое руководство

    Хороший бизнес-план состоит из множества различных элементов. Неважно, собираетесь ли вы использовать одностраничный документ или более длинный и подробный план; вам все еще нужно охватить некоторые основы. Как и во многих подобных проектах, подготовка и внимание к деталям будут играть важную роль.

    Ваш бизнес-план будет уникальным для вашей организации. И хотя есть шаблоны бизнес-планов, вам придется проработать каждый раздел и адаптировать его к своей компании.При этом многие шаги по написанию бизнес-плана схожи, и мы изложили руководство ниже:

    1. Исследования

    Прежде чем приступить к написанию, вы захотите потратить некоторое время на изучение того, что вам нужно включить. Точно так же вы должны убедиться, что у вас есть как можно больше ключевых данных о вашем бизнесе, рынке, финансах, конкурентах и ​​любых других значимых факторах. Подход, основанный на данных, всегда полезен, так как он может дать понимание, которое в противном случае вы можете упустить.

    2. Создайте обзор своей компании

    Когда вы пишете этот раздел, вы захотите дать некоторую необходимую информацию о том, кто вы и что вы из себя представляете. Это что-то вроде заявления о миссии или описания компании. Здесь необходимо затронуть несколько моментов, в том числе:

    • Подробная информация о том, когда вы начали торговать (если вы еще это сделали), и о ваших успехах в бизнесе.
    • Если вы начинаете новый бизнес, вам необходимо подробно рассказать о своем профессиональном опыте и о шагах, которые вы предприняли для создания нового предприятия.
    • Если вы берете на себя управление бизнесом, вы должны указать, кто изначально владел им.
    • Подробная информация о текущей собственности и юридической структуре, включая такие данные, как основные заинтересованные стороны и партнеры.

    3. Сосредоточьтесь на своем продукте / услуге

    В этом разделе вы хотите дать обзор продуктов и / или услуг, которые предлагает ваш бизнес. Это должно предоставить читателю прямую информацию, подробную, но не слишком техническую.

    Попробуйте сосредоточиться на том, что отличает ваш продукт или услугу от других. Надеюсь, вы уже знаете, в чем заключается уникальная особенность продажи, а также чем она выделяется среди конкурентов. Точно так же вы должны поговорить о преимуществах, которые дает выбор вашего бизнеса, а также о том, как вы будете устранять любые потенциальные недостатки.

    Вам также следует рассказать о прогрессе, которого вы достигли на данный момент в разработке своих продуктов / услуг, а также о том, что вы планируете делать, чтобы улучшить их в будущем.Наконец, вы должны упомянуть любые уникальные особенности отрасли и то, как вы с ними справляетесь.

    4. Составьте анализ рынка и конкурентов

    Одно из ключевых соображений при написании бизнес-плана — это рыночные условия. Анализ рынка и конкуренции — краеугольный камень успешного плана, поскольку он показывает, что вы определили тенденции, проблемы и возможности в целевом секторе.

    Сначала вам нужно изучить различные сегменты рынка, а также типы клиентов в каждом из них и их покупательские привычки.Определите, какую долю рынка вы надеетесь достичь, а также тенденции в этих секторах и их перспективы.

    Затем вы захотите изучить своих существующих / потенциальных клиентов. Вот где полезны такие вещи, как личности клиентов, как мы исследовали в четвертой части о том, как начать бизнес. Если вы только начинаете, вы также захотите написать о том, кто ваши лучшие перспективы, а также о том, как вы будете привлекать потенциальных клиентов.

    Напоследок нужно написать о ваших основных конкурентах.Сосредоточьтесь на продуктах / услугах и их ценах, преимуществах и недостатках, которые они предлагают, а также на том, будут ли клиенты покупать у вас вместо них. Сейчас не время критиковать других, а честно оценивать сильные и слабые стороны ваших конкурентов.

    5. Напишите свою маркетинговую стратегию

    Ваша маркетинговая стратегия — еще один важный документ, когда вы начинаете или возобновляете бизнес. Это настолько важно, что мы написали целую статью о том, как создать маркетинговую стратегию.Этот стратегический план фокусируется на том, как вы собираетесь позиционировать свой продукт или услугу на рынке. Вот некоторые ключевые моменты, которые следует учесть при написании бизнес-плана:

    • Стоимость . Как это отражает качество, ценность и уникальность вашего продукта?
    • Акция . Какие методы продвижения лучше всего подходят для того, что вы предлагаете? И как вы будете масштабировать свои маркетинговые усилия?
    • Каналы . Как вы будете продавать свой продукт? Будете ли вы сосредоточиться в основном на цифровом маркетинге или более традиционных средствах? Что показывают данные?
    • Продажи .Какова ваша стратегия продаж и каков ваш цикл продаж?

    Вам также необходимо принять во внимание затраты на маркетинг, а также вашу прогнозируемую рентабельность инвестиций.

    6. Опишите свое руководство и персонал

    В этом разделе вы захотите углубиться в человеческие ресурсы, которые у вас есть, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха. Помимо подробного описания того, как организовано управление компанией, вы захотите определить навыки и сильные стороны персонала, а также любые конкретные пробелы.

    Вам также следует посмотреть на размер и масштабы вашей рабочей силы и сравнить их с другими предприятиями отрасли. Сосредоточьтесь на том, как вы могли бы вырастить эту команду за счет набора персонала, а также на том, как вы справитесь, если потеряете ключевой персонал.

    7. Подчеркните свои бизнес-операции

    В этом разделе вы сосредоточитесь на операционной стороне вещей, таких как местонахождение вашего бизнеса, используемое вами оборудование и надежность ваших систем.

    Начните с того, что сосредоточьтесь на помещении, в котором вы работаете, и подумайте, отвечает ли оно вашим текущим и будущим потребностям.Затем подумайте, насколько современно и эффективно ваше оборудование и насколько оно соответствует отраслевым стандартам.

    Вам также нужно будет написать о том, как настроены ваши ИТ-системы и как вы будете управлять своими учетными записями, запасами и данными о клиентах. Опять же, рассмотрите здесь надежность, а также то, насколько легко будет расширяться в этих областях.

    8. Составьте свой финансовый прогноз

    Это одна из самых сложных частей написания бизнес-плана, требующая хорошего понимания бизнес-финансов и бухгалтерского учета.Если ваш бизнес какое-то время занимается торговлей, вам следует начать с описания некоторых исторических данных, таких как продажи и валовая прибыль. Вы также должны включить отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс.

    Независимо от того, есть ли у вас исторические данные о торговле или нет, вам также потребуется предоставить финансовый план и прогноз с изложением следующих трех лет торговли. Это может быть так же просто, как прогноз продаж, прибыли, затрат и денежных потоков, если все достаточно просто.

    Опять же, вам нужно убедиться, что ваш прогноз подкреплен подробной методологией. Вам необходимо использовать подход, основанный на данных, чтобы показать, как вы работали со своей моделью прогноза и что вы приняли во внимание различные рыночные факторы. В конечном итоге вы хотите доказать финансовое благополучие своей бизнес-концепции.

    9. Выполните SWOT-анализ

    Следующим в вашем списке идет SWOT-анализ, в котором рассматриваются ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.Это свидетельствует о том, что вам нужно разобраться со своим бизнесом и внешними факторами, которые на него влияют. Это не должно быть особенно длинным, но оно должно затронуть каждую точку с некоторыми деталями:

    • Сильные стороны . Факторы, обеспечивающие вам уникальное положение на рынке, такие как опыт, качество или цена.
    • Слабые стороны . Проблемы, которые вам придется преодолеть, чтобы добиться успеха, например небольшая клиентская база или отсутствие финансовой поддержки.
    • Возможности .Факторы, которые могут предоставить возможности для процветания вашего бизнеса, например изменение рынка.
    • Угрозы . Вероятность того, что что-то пойдет не так, например, экономический спад или появление нового конкурента на рынке.

    Вы должны обрисовать в общих чертах, как вы собираетесь использовать и справляться с каждым из этих факторов, показывая свое понимание рынка.

    10. Напишите резюме

    Структурно первая глава вашего бизнес-плана будет вашим резюме.В этом разделе рассказывается, кто ваша компания, чем вы занимаетесь и что надеетесь получить от своих читателей. Почему это должен быть последний шаг при написании бизнес-плана? Потому что к тому времени, когда вы его напишете, вы будете знать свою компанию лучше, чем когда-либо, и сможете резюмировать необходимые моменты.

    Вы можете включить краткое изложение всех пунктов, упомянутых выше, в том числе:

    • Обзор из одного предложения
    • Проблемы, которые вы собираетесь решать, и способы их решения
    • Кто ваш целевой рынок и конкуренты
    • Краткое описание вашей структуры и персонала
    • Ваша финансовая сводка и потребности в финансировании
    • Ваш прогресс и вехи впереди

    Краткое изложение может выступать в качестве отдельного документа, который вы можете использовать для привлечения внимания и интереса к вашему бизнесу.

    Заключительные мысли

    Итак, вот оно что; Подробно рассмотрим, как написать бизнес-план. Независимо от того, начинаете ли вы бизнес или пытаетесь выйти на новый уровень в уже существующем, это важный и полезный документ. Хороший бизнес-план тщательно составлен с использованием ваших знаний и понимания вашего бизнеса и рынка, на котором он работает. Независимо от того, используете ли вы его для внутренних или внешних целей, он поможет вам не сбиться с пути к вашим амбициям.

    Если вы хотите узнать больше о планировании и открытии собственного дела, у нас есть возможности для обучения бизнесу и менеджменту, которые могут вам помочь. Например, наш ExpertTrack по управлению международным бизнесом дает подробный обзор этапов планирования и маркетинга.

    5 простых правил для написания надежного бизнес-плана

    Хороший бизнес-план подобен карте. В сочетании с тщательным планированием и долей здравого смысла это значительно упростит управление вашим бизнесом.

    Вы приняли решение. Пришло время начать свое дело и пополнить ряды начинающих владельцев бизнеса. Отзывы о вашей идее были исключительно положительными, и вы чувствуете, что готовы заняться предпринимательством.

    «Хорошо. Так с чего мне начать? »

    Если этот вопрос не дает вам уснуть по ночам (как когда-то меня), вы не одиноки. Наличие первоклассной бизнес-идеи — хорошее начало, но главное — исполнение. Чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, вам понадобится план.

    В зависимости от ваших целей и характера вашего будущего бизнеса, надежный бизнес-план поможет вам получить финансирование, если оно вам нужно, привлечь партнеров или просто структурировать стратегию, которую вы разработали. Цель здесь — представить блестящие идеи, которые наугад записаны в вашем блокноте, в профессиональном формате.

    Вот пять советов, которые сделают написание бизнес-плана максимально безболезненным.

    1. Проведение маркетинговых исследований

    Прежде чем вы начнете убеждать людей в том, что ваш бизнес — новейшая разработка, убедитесь, что это так.

    Существует ряд статистических данных о том, сколько компаний укусили пыль в первый год работы. Хотя получить точное число может быть сложно, очевидно, что многие компании не успевают далеко. По этой причине вам следует тщательно изучить рынок, на который вы планируете выйти, и посмотреть, есть ли свободное пространство для реализации вашей идеи.

    Например, перед тем, как заняться копирайтингом, одной из моих стратегий было разведать Quora, чтобы найти темы, связанные с торговлей.Это выгодно? На какие ставки я могу рассчитывать? Скорее всего, другие люди задают аналогичные вопросы, и есть много активных владельцев бизнеса, готовых поделиться своими историями.

    Еще один отличный способ узнать, заинтересована ли ваша идея — найти компании, работающие в этой области, и понаблюдать за их успехами. Каков их подход? Как поживают их аккаунты в социальных сетях? Что в их портфелях? Кто их клиенты? Иногда достаточно простого поиска в Google.

    Сравнивая свои идеи с уже реализованными, вы можете быстро оценить, где ваш собственный план лучше, а где его нет.Таким образом, можно улучшить свой бизнес еще до того, как он начнется. Как только он появится на рынке, вы будете впереди всех!

    Список для чтения: я настоятельно рекомендую вам ознакомиться с книгой Криса Гийбо «Побочная суета: от идеи к доходу за 27 дней». В книге есть несколько методов, как исследовать рынок и повысить ваши шансы на успех. Это хорошее прочтение, даже если вы на самом деле не переходите от побочной суеты к полноценному бизнесу.

    2. Определите основных читателей вашего бизнес-плана

    Еще один ключ к написанию плана высшего уровня — адаптировать его к конкретным читателям и сообщить им, что именно им нужно знать.

    Согласно Entrepreneur, ваш бизнес-план может охватывать восемь типов аудитории. В зависимости от группы, которую вы хотите привлечь, вам следует сосредоточиться на выделении тех аспектов вашей идеи, которые имеют отношение к конкретной группе. Например, поставщиков могут интересовать ваши финансовые прогнозы и платежеспособность, в то время как потенциальные партнеры могут интересоваться статусом собственности.

    Независимо от аудитории, включайте подробные прогнозы затрат и рентабельности инвестиций, которые поддаются измерению и являются реалистичными.Ваши читатели захотят знать, что вы учли практичность своего плана и не полагаетесь на принятие желаемого за действительное и маловероятные успехи на рынке.

    3. Научитесь резюмировать свои идеи

    Или, другими словами, «перейти к делу». В бренд-маркетинге способность рассказывать захватывающие истории важна (узнайте, как это сделать, в нашем блоге), но когда дело доходит до написания бизнес-плана, вы, вероятно, могли бы сделать хуже, чем обменять творчество на создание презентаций. Это особенно важно при написании части резюме вашего плана.

    Прежде всего, научитесь обобщать свои идеи для себя. Как только вы сможете передать релевантную информацию, не вдаваясь в многословие, ваша аудитория с меньшей вероятностью перестанет читать после прочтения начальных строк. Это также будет свидетельствовать о том, что вы твердо понимаете свой план и критически относитесь к шагам, которые необходимо предпринять. Если вам не нравится краткость, есть много отличных инструментов, таких как редактор Хемингуэя, которые помогут вам сделать ваш текст четким и ясным.

    Наконец, помните, что вы первый критик своего творения, хотя иногда и несколько пристрастный. Если план не понравится вам, скорее всего, он не понравится другим. Прежде чем продолжить, внимательно изучите текст и устраните возможные промахи.

    4. Следуйте стандартизированному бизнес-шаблону

    Когда я записывал свой первый, только что зарождающийся план, я не хотел и не нуждался в строгой структуре. Конечно, все важные элементы, такие как описание бизнеса, стратегия продаж и анализ рынка, присутствовали, но не совсем организованно.Это нормально, если вы не собираетесь показывать документ другим людям. Однако, если ваша цель — обеспечить финансирование или привлечь партнеров, вы можете немного улучшить документ.

    В каждой отрасли есть свои правила, и их следует соблюдать. Ваша аудитория будет ожидать определенного отраслевого жаргона, заголовков и категорий, которые точно следуют друг за другом. Чтобы не получить ярлык новичка, изучите эти правила на этапе отраслевого исследования.

    В Интернете доступно множество шаблонов совершенно бесплатно.Но если вам нужно руководство по процессу, ознакомьтесь с этим инструментом, созданным администрацией малого бизнеса. Все, что вам нужно сделать, это создать бесплатную учетную запись и следовать инструкциям, которые проведут вас через все этапы создания бизнес-плана.

    Иногда руководители проектов и кредиторы ценят небольшие сюрпризы — они демонстрируют творческий подход и смекалку. Однако, хотя важно, чтобы ваш документ выделялся среди других, его структура должна быть четкой и правильной.

    5.Обратитесь за советом к эксперту и попросите о помощи

    На данный момент вы, вероятно, провели достаточно исследований, чтобы охватить свои базы. Вы учли финансовые риски, определили свою аудиторию и точно знаете, чего хотите добиться и как.

    При этом никогда не помешает получить второе мнение.

    Эксперты сотни раз бывали там, где вы были, и сталкивались со всеми неожиданностями, в том числе и с вашими. Они могут дать вам надежный совет о том, что удалить, переделать или усилить.Лучше всего то, что они могут задавать вопросы, которые могут иметь в виду ваша аудитория. Итак, где мы можем их найти?

    Во-первых, спросите друзей и семью и найдите владельцев бизнеса из своего круга общения. Есть большая вероятность, что кто-то из ваших знакомых управляет бизнесом и будет рад поделиться своими знаниями.

    Интернет-сообщества — еще один источник предпринимательской мудрости. Я уже упоминал Quora, но есть и другие, которые стоит попробовать. Посетите small-business-forum.net или smallbusinessforums.org для начала.

    Если все остальное не удается, и вы не особенно в восторге от написания бизнес-плана самостоятельно, подумайте о том, чтобы передать бразды правления профессионалам, которые сделают это за вас. Есть много компаний — местных и онлайн — которые занимаются этим процессом от начала до конца.

    Принять меры

    Последний и последний пункт в этом списке — скорее совет, чем правило. Продуманная идея и отличный бизнес-план не позволят вам добиться успеха, если вы не предпримете никаких действий. Когда вы закончите писать, не бойтесь делать следующий шаг.

    Еще есть время (18 минут) в запасе? Посмотрите следующее видео Тима Феррисса с некоторыми ценными идеями и советами по чтению по открытию бизнеса.



    об авторе

    Внештатный участник Давид — внештатный копирайтер и блоггер в OctoScribe, где он помогает техническим компаниям B2B говорить о людях, а не о коде. Когда он не пишет о технологиях, он наслаждается простотой аналоговой фотографии и смелыми поездками на велосипеде с женой.


    Как самому написать бизнес-план: Пошаговые инструкции | Михаил Букин | Сен, 2021

    Составить бизнес-план, чтобы он был понятным, грамотным и с точными расчетами — многим начинающим предпринимателям эта задача кажется невыполнимой.

    Фото Мед Бадра Чеммауи на Unsplash

    В статье мы доказываем, что вы можете составить бизнес-план самостоятельно. Главное знать, из чего он состоит, какие в нем должны быть расчеты исходя из конкретной области бизнеса, учитывать типовые ошибки и не повторять их.

    В предпринимательской среде неоднозначное отношение к бизнес-планированию. Почему-то некоторые считают это пустой тратой времени и сил, потому что «на самом деле все сложится совсем иначе».

    Несомненно, жизнь внесет коррективы в любой проект, и в процессе реализации он может измениться до неузнаваемости. И все же предварительная работа над проектом крайне важна. Вот почему:

    • Работа над бизнес-планом структурирует информацию о проекте и, в целом, ваши мысли и идеи.
    • Бизнес-план определяет последовательность и продолжительность этапов, что еще больше упрощает контроль над проектом.
    • Помогает правильно изучить ваш будущий рынок и конкурентов, а значит лучше продумать концепцию продукта или услуги.
    • Заставляет анализировать риски и думать о способах их снижения.
    • Устанавливает цели для проекта, и когда есть конкретная измеримая цель, ее более реально достичь.

    Если вы готовите бизнес-план для себя, а не для банка или инвестора, то это не обязательно должен быть 300-страничный фолиант.Достаточно выделить несколько основных разделов диссертации. Вот стандартные пункты, которые должен иметь любой бизнес-план:

    • Краткое изложение или «сжатие» проекта;
    • Описание проекта и отрасли;
    • Концепция продукта / услуги;
    • Маркетинговый план или план продвижения;
    • План производства / продаж;
    • Штатное расписание;
    • Финансовый план;
    • Рентабельность и окупаемость проекта;
    • Риски проекта.

    Если вам нужен бизнес-план для инвестора или особенно банка, может быть полезно нанять консультанта. Это поможет вам соответствовать требованиям формата и расставить правильные акценты.

    В основе любого бизнес-плана лежит анализ рынка и финансовая модель.

    В Интернете много открытой информации о том, как проводить маркетинговые исследования. Наиболее частые ошибки, на которые многие «натыкаются», — это отсутствие анализа конкурентов и завышение рыночных данных. Вступительные примечания по спросу и ценам являются ключом к анализу эффективности всего проекта. Поэтому, строя расчеты на неверных данных, вы обманываете, прежде всего, себя.

    Результатом анализа рынка и конкурентов должны стать конкретные входные данные для финансовой модели проекта: объем спроса, воронка продаж, продуктовая линейка и цены.

    Финансовая модель — основа любого проекта. Помогает переводить ваши планы на язык чисел, показывает, какие входы и в какой степени повлияют на прибыль проекта, устанавливает целевые KPI.Финансовая модель строится на основе всех данных, которые были собраны в процессе работы над предыдущими разделами бизнес-плана. Рынок, план продаж, укомплектование персоналом, расходы, налоги…

    Результатом расчета должен быть прогноз денежных потоков и доходов / расходов по проекту. Прогноз покажет, насколько экономически интересен проект, насколько быстро окупятся вложения и на какую прибыль можно рассчитывать.

    Если цифры вам не подходят, это повод пересмотреть некоторые исходные параметры.Возможно, вам нужно попытаться обойтись меньшим количеством сотрудников, или изменить местоположение, или настроить сам продукт. Согласитесь, лучше вносить изменения заранее, а не постфактум, когда будут потрачены деньги и время.

    Самым простым, удобным и доступным инструментом для создания финансовой модели является MS Excel. В такой программе вам нужно будет только ввести исходные данные, и она сама сделает все вычисления.

    1. Краткое описание проекта (введение).

    Во вводной части необходимо описать продукт (и, в целом, сферу деятельности) и ситуацию на рынке, перечислить конкурентные преимущества и недостатки, кратко представить организационную структуру и распределение финансов (инвестиционных и собственных) .

    Также можно указать рентабельность и ожидаемые показатели по объему и качеству работы. То есть здесь должен быть изложен ваш бизнес-план и желательно, чтобы он был максимально привлекательным.

    2. Маркетинговая кампания.

    Здесь необходимо составить подробную стратегию продвижения. Он включает в себя: определение целевой аудитории, а также методов и затрат на привлечение клиентов, анализ рынка и конкуренции, определение каналов продаж, определение этапов и сроков завоевания рынка.

    Важно составить ориентировочный план продаж — это поможет вам представить возможные объемы выручки и дохода.

    3. План производства товаров и услуг.

    В этом разделе описывается организация производства и особенности инфраструктуры, производственных ресурсов, площадей и оборудования. В нем описывается производственный процесс и методы контроля качества.

    Дополнительно сюда нужно подать расчет капитальных вложений и амортизации.Производственный план дает возможность понять, с какой динамикой можно будет наращивать производство и как лучше выстроить логистику.

    4. Организация рабочего процесса.

    Раздел посвящен организационной структуре предприятия. Здесь вы пишете пошаговое руководство для всех сотрудников с указанием задач и сроков, а также назначаете полномочия и ответственность каждому. Постройте систему контроля и запланируйте ожидаемые результаты от работы.

    5.Описание товара / услуги.

    Это необходимо для того, чтобы четко понимать, какой продукт / услугу вы выпускаете, и примерно представить, как выглядят ваши потенциальные клиенты, чтобы составить представление о целевой аудитории.

    Перед этим важно проанализировать рынок, чтобы точно знать, что вы будете предлагать уникальный продукт / услугу или выгодно выделитесь среди конкурентов. Здесь необходимо четко указать: чем вы станете лучше остальных и почему клиент хочет выбрать именно вас? Очевидно, что успех в бизнесе предполагает вашу конкурентоспособность.

    6. Финансовый план.

    В этом разделе должна быть представлена ​​смета с подробным расчетом стоимости товара или услуги, а также прибылей и убытков. Это такое тщательное планирование бюджета предприятия.

    Дополнительно в нем необходимо оценить затраты: единовременные затраты на помещения и оборудование, периодические затраты на заработную плату, аренду и другие платежи, сырье и т. Д. Срок инвестирования (примерный), точка безубыточности и Здесь же указаны сроки окупаемости.

    7. Перспективы развития и прогноз рисков.

    Важная часть — это прогнозирование результатов. Исходя из предыдущих пунктов и денежных показателей, вам необходимо оценить свой бизнес. Сюда входит прогноз движения финансов и прогноз рисков. Объективный взгляд на то, каким будет проект на самом деле, поможет исправить недостатки. Также важно заранее подготовить и написать способы минимизации рисков.

    Фото Чарльза Делувио на Unsplash

    Наконец, вот некоторые из наиболее распространенных ошибок в бизнес-планах.Их будет полезно учесть при работе над своим документом, особенно если вы собираетесь отправить его потенциальным партнерам или инвесторам:

    • Небрежность в оформлении. Неряшливый документ сразу портит впечатление как о проекте, так и о его инициаторе. Шрифт, абзацы, отступы, выравнивание текста, заголовки, подписи к таблицам и рисункам — все это «упаковка» для ваших идей, и это должно выглядеть профессионально.
    • Слишком специфичная терминология. Обязательно включите в свой бизнес-план словарь необходимых профессиональных терминов. Но старайтесь не злоупотреблять ими.
    • Перегружен информацией. Пишите максимально кратко и лаконично и только о вещах, которые важны для понимания проекта, чтобы не отвлекать внимание читателя. Подробности и подробности лучше всего размещать в приложениях.
    • Много «воды». Хуже всего то, что бизнес-план перегружен пустой информацией по объему и «солидности».«Сделать это абсолютно невозможно. Инвесторы дорожат своим временем и просто не потратят его на такой проект.
    • Неподтвержденные или завышенные рыночные данные. Постарайтесь положиться на проверенные источники информации и обязательно включите их в текст бизнес-плана. Критически относитесь к собственным предсказаниям, всегда их оправдывайте.
    • Ошибки вычислений. Обязательно перепроверьте свои расчеты, а еще лучше — покажите другу финансиста чистым взглядом. Один ум — это хорошо, а два, как известно, лучше.

    Итак, бизнес-план пригодится при разработке проекта любого масштаба. Это позволит воплотить вашу идею в реальность и заранее оценить возможные риски. Удачи в планировании и реализации!

    Создайте свой собственный бизнес-план

    Создайте свой собственный бизнес-план

    Ниже представлена ​​схема и шаблон для создания собственного бизнес-плана.

    Ниже перечислены восемь общих категорий бизнес-планирования. Каждая широкая категория содержит подкатегории, которые могут иметь отношение к вашей ситуации.Все подкатегории содержат комментарии и вопросы, которые помогут вам определить тип информации, которую нужно включить.

    Не пугайтесь большого количества категорий и подкатегорий. Этот план предназначен для охвата самых разных видов бизнеса. Только часть из них может иметь отношение к вашей конкретной ситуации. Итак, заполняйте только те подкатегории, которые имеют отношение к вашей ситуации, и пропускайте те, которые не имеют отношения к делу.

    Помимо того, что вы пройдете через процесс бизнес-планирования, приведенная ниже схема помогает поднять вопросы и вопросы о вашем предприятии, которые вы, возможно, не задумывались.Выявление и решение этих проблем сейчас сэкономит время и деньги в будущем и увеличит ваши шансы на создание успешного бизнеса.

    Для получения дополнительной информации прочтите Написание бизнес-плана.

    A) Краткое изложение — Обобщите возможности вашего бизнеса.

    1. Обложка / Запрос Страница
    2. Содержание
    3. Краткое содержание

    B) Проект / Бизнес — Опишите концепцию вашего бизнеса.

    1. Описание бизнеса / проекта и предыстория
    2.Миссия, цели и задачи
    3. Бизнес-структура
    4. Продукты / услуги
    5. Исследования и разработки

    C) Внешняя среда — Опишите изменения в экономике, обществе и отрасли, которые создают возможности и угрозы для вашего бизнеса и его продуктов. /Сервисы.

    1. Экономическая / социальная среда
    2. Анализ отрасли

    D) Управление — Покажите, что ваша управленческая команда способна управлять бизнесом.

    1. Руководство проектом
    2. Управление бизнесом

    E) Рынки — Продемонстрируйте, что клиенты купят ваш продукт / услугу.

    1. Анализ рынка
    2. Анализ целевого рынка и клиентов
    3. Прямой маркетинг
    4. Оценка конкуренции
    5. Доступ к рынку, распределение, ценообразование и прогноз продаж
    6. Маркетинговое сообщение и продвижение

    F) Операции — покажите, как вы будете поставлять свой продукт / услугу на рынок.

    1. Требования к производственным объектам и выбор площадки
    2. Технический анализ
    3. Операционный план
    4. Производственные ресурсы
    5. Рабочий план
    6. Нормативные и экологические требования

    G) Финансы — Продемонстрируйте, что ваш бизнес будет приносить прибыль Деньги.

    1. Бюджетные прогнозы
    2. Планы капитальных и непредвиденных расходов
    3. Финансовый план
    4. Финансовые данные и анализ
    5.Экономическая изменчивость и управление рисками
    6. Планы выхода / реорганизации

    H) Реализация — покажите, как вы будете выполнять свой бизнес-план.

    1.

    Похожие записи

    Вам будет интересно

    Бизнес план индивидуального предпринимателя образец: Бизнес-план ИП: составление, задачи, основные разделы

    Все о бизнес плане: Бизнес-планы готовые примеры

    Добавить комментарий

    Комментарий добавить легко