Как сделать бизнес план с нуля: Какие налоги платит ИП

Содержание

5 советов для желающих составить идеальный бизнес-план

Бизнес-план может либо поспособствовать вам в ваших начинаниях, либо загубить вашу идею на корню. Прислушавшись к нескольким простым рекомендациям, вы сможете создать непревзойденный бизнес-план, а не скучный и провальный документ.

Хотите начать свое дело? Если да, то вам стоит обзавестись четким проектом, и вот тут то и нужен бизнес-план. Ведь это главное для любого амбициозного предпринимателя, и, несмотря на то, составлен ли этот бизнес-план для привлечения инвесторов, или же вы пользуетесь им как руководством к действию, он является важным инструментом для обеспечения успеха вашего предприятия. В сущности, согласно данным анализа финансово-хозяйственной деятельности, проведенного Гарвардским университетом, написание бизнес-плана увеличивает шансы вашего стартапа на успех.

Написание бизнес-плана может обескуражить, особенно, если вы никогда ранее не писали ничего подобного, однако, если следовать нескольким простым рекомендациям, то сложностей не возникнет, и вы станете на путь создания такого бизнес-плана, который надлежащим образом передаст ваше видение и станет убедительным для тех, кто его прочтет.

Готовы? Тогда вот вам 5 советов о том, как составить идеальный бизнес-план.

 

  1. Проведите масштабное исследование

Возможно, этот совет и является одним из самых очевидных, однако в действительности от этого зависит все. Чтобы создать идеальный бизнес-план сначала вам необходимо, как говориться, «от и до» изучить свою отрасль и дело, которым вы планируете заниматься. По мнению некоторых специалистов, изучению бизнес-сферы следует уделять в два раза больше времени, чем написанию самого бизнес-плана.

Вы должны, как свои пять пальцев, знать все, что касается вашего продукта/услуги, целевой аудитории, затрат, конкуренции, географии и т. д, чтобы, при случае, вы смогли ответить на любые вопросы инвесторов и рассеять существующие у них сомнения. Чтобы написать хороший бизнес-план, все эти аспекты вам необходимо исследовать. А поэтому, чтобы узнать как можно больше, приступайте к чтению любых материалов, связанных с вашей отраслью, и к общению с потенциальной аудиторией.

 

  1. Учитесь на ошибках своих предшественников

Если вы хотите, чтоб ваше предприятие стало успешным, необходимо определить и взять себе на заметку не только то, что делать стоит, но также и то, чего делать крайне нежелательно. То есть важно понять, где другие предприятия дали маху, какие ошибки они совершали и как их не повторять?

К примеру, если вы хотите открыть творческую мастерскую, и знаете, что в прошлом году такая мастерская в вашем районе закрылась, сделайте все возможное для того, чтобы понять, где ее создателями была допущена ошибка, и пойти по другому пути. Так вы сможете не только отличиться на фоне своих конкурентов, но и избежать ловушек, в которые попадают новые компании и которые ведут в никуда.

 

  1. Облегчите себе жизнь с помощь программы для создания бизнес-плана

Вместо того, чтобы пытаться составить бизнес-план с нуля в Microsoft Word, воспользуйтесь программой, разработанной специально для таких вещей. Создать бизнес-план, который выглядел бы достойно и был структурированным, бывает не просто, а поэтому предоставьте черную работу программе.

 

  1. Чтобы зацепить инвесторов используйте визуальные элементы

Естественно, ваш бизнес-план является серьезным документом, который должен быть профессионально составлен, однако вы же не хотите навести тоску на тех, кто будет его читать. Вот поэтому так важно включать в бизнес-план визуальные элементы. Изображения не только сделают ваш бизнес-план интереснее, но также помогут его читателям запомнить больше из того, что вы хотели сказать. Например, исследования показали, что инструкциям, содержащим не только текстовый, но и иллюстрационный материал, люди следуют на 323% лучше, чем тем, в которых изображения отсутствуют.

Чтобы зацепить инвесторов, добавляйте в свой бизнес-план визуальные элементы: инфографику, фото, графики и диаграммы. Существуют бесплатные инструменты, которые в онлайн-режиме за считанные минуты помогут вам создать умопомрачительную инфографику, а также иллюстрации для маркетинговых целей.

 

  1. Адаптируйте свой бизнес план для целевой аудитории

Подобно тому, как вы адаптируете свое резюме, зависимо от должности или компании, работать в которой претендуете, необходимо адаптировать бизнес-план для каждой аудитории. К примеру, финансовый аналитик или банкир, естественно, захочет ознакомиться со всеми вашими финансовыми и балансовыми отчетами, тогда как венчурному инвестору будет интересно увидеть темпы роста вашей компании и затраты на привлечение пользователей.

Убедитесь в том, что ваш бизнес-план можно подстроить под всех, кто будет его читать. Несмотря на то, что вся информация будет той же, вы сможете преподать ее для каждого человека по-разному, зависимо от того, что ему нужно и чего он хочет.

Открытие своего бизнеса – увлекательный этап в жизни, однако он также может быть очень напряженным. Сейчас вы уже на шаг ближе к созданию предприятия своей мечты, и с помощью этих простых рекомендаций вы сможете отчасти облегчить свою ношу и написать такой бизнес-план, который превзойдет все остальные.

Автор: Томас Гриффин (Thomas Griffin)
Источник: business.com

 

как создать свой бизнес план с нуля для малого бизнеса

Если работать на кого-то стало невмоготу, пора задуматься об открытии собственного дела. Только с чего начинать, с какой стороны подойти к столь важному вопросу? Как составить бизнес-план, о котором так много говорят на старте собственной карьеры? Ведь именно от этого документа на пару десятков страниц зависит светлое и безбедное будущее. Стоит только почитать истории успеха молодых женщин, которые преодолели все сомнения и сделали шаг навстречу мечте, как за спиной расправляются крылья. Образ активной бизнес-леди примеряется на себя. Так хочется заниматься любимым делом! Когда работа не в тягость, а в радость, то и прибыль от нее получать вдвойне приятнее.

Доброе начало ­­– половина дела!

Бизнес-план – это сверхважный документ, от которого напрямую зависит успешность запланированного дела. Он наглядно демонстрирует все плюсы и минусы, сильные и слабые стороны бизнес-проекта. Стоит учитывать, что документ создается не только для собственного пользования, но и для потенциальных инвесторов. Вполне возможно, что после скромного старта захочется расширить поле деятельности. Для этого же нужны инвестиции. Бизнес-план должен быть ярким и убедительным. Первые несколько строк нужно сделать цепляющими и запоминающимися. После их прочтения инвесторы должны быть уверены – дело выгорит.

Составление бизнес-плана начинается с формирования основной концепции проекта и определения целей. Документ должен показывать, в чем ценность проекта, каким способом и насколько быстро он окупится, откуда будет взят стартовый капитал, все источники доходов и расходов. Каждый раздел направлен строго на достижение конкретных целей. Большая ошибка новоиспеченных бизнес-леди в том, что они не показывают движения денежных потоков, указывают приблизительные данные, взятые¸ как говорится, с потолка. Все должно быть реально, без гиперболизации и лишних сантиментов. Коротко, лаконично, максимально беспристрастно.

Основные разделы бизнес-плана:

    1. Резюме.

Коротко характеризует бизнес, его перспективность и конкурентоспособность. Раздел небольшой, на страницу-две, несложный, но самый важный. Именно в нем излагается основная мысль всего документа и выводы для инвесторов. Пишется резюме после полного составления бизнес-плана.

    1. Цели и задачи бизнеса.

Другими словами, раздел должен описывать, что именно планируется воплотить в жизнь и какими средствами. Описывается в деталях товар или услуга, которые будет предоставлять компания или фирма, сопутствующие товары.

    1. Маркетинг.

В этом разделе детально анализируется рынок сбыта, конкурентоспособность товара или услуги, преимущества и недостатки проекта по сравнению с аналогами, потенциальные потребители, цена, рекламная кампания по продвижению продукта на рынке. Разрабатывается маркетинговая программа деятельности.

    1. Организация работы.

Успешный бизнес-план невозможно создать, не имея четкого представления о своем будущем деле. В данном разделе описывается правовая форма организации, указываются партнеры, инвесторы, технология работы, трудовые ресурсы и распределение обязанностей. Быть хорошим руководителем означает успешно управлять сотрудниками, так что без хорошей организации всех процессов внутри компании или фирмы дело дальше открытия не пойдет. Многие предпочитают отдельно составлять организационный и производственный планы. В первом раскрывается внутренний распорядок фирмы, во втором ­­– в деталях сам процесс производства, технологии, оборудование.

    1. Финансы.

Как составить бизнес-план, в который инвесторы без промедлений готовы были бы вложить свои деньги? Один из первых разделов, на который обращают внимание понимающие в бизнесе люди, касается стартового капитала, финансирования и движения денежных средств.  Здесь словами и графически предоставляется информация о доходах и расходах, денежных поступлениях, выплатах, активах и пассивах, сроках окупаемости, рисках, налогах, страховке. Раздел по своей сути является эдаким взглядом в будущее, прогнозом прибыльности бизнеса.

Минное поле

Составлять столь важный документ сгоряча не стоит. Здесь важны холодный расчет и трезвость взгляда. После того, как основы бизнес-плана освоены, стоит обратить внимание и на некоторые советы от профи:

    1. Краткость – сестра таланта.

Писать стоит без излишних художеств, по существу. Инвесторы ценят свое время, не стоит вешать им ненужные цифры и пустые обещания. Не любят они и слов об уникальности и отсутствии аналогов. Конкуренты есть всегда, главное в бизнесе – обойти их.

    1. С кем пойти в разведку?

Успех дела во многом зависит от сотрудников фирмы. Инвесторы вкладывают деньги в первую очередь в людей. Наличие в штате профессионалов и консультантов только приветствуется. Никаких выдуманных персонажей, реальные биографии.

    1. Стоп шантаж!

Не стоит рассказывать басни о том, что уже десяток инвесторов готовы вложиться в новое дело. Так можно упустить свою счастливую звезду.

    1. Без обмана.

Как составить бизнес-план, обреченный на успех? Цифры должны быть подкреплены фактами, первый год деятельности следует расписывать по месяцам. Особое внимание уделяется финансированию и анализу рынка. Желательно наглядно представить все и в виде презентации.

    1. Спокойствие, только спокойствие.

Бизнес-план создается один раз. Именно поэтому к его составлению стоит подходить максимально ответственно, но спокойно. Никакой паники, только профессионализм и уверенность в себе.

Девушка, будучи еще школьницей, подала заявку на участие в тендере на лучший бизнес-проект и выиграла его! Ее переводческое агентство наработало клиентскую базу и стало одним из самых успешных в районе. Чем не пример для наследования? А разве Вы так не сможете? Подобные истории часто можно услышать и прочитать, но главное делать выводы. Вы согласны, что первый шаг к успеху – это написание эффективного бизнес-плана? Выскажите свое мнение, поделитесь своими историями.

Как сделать бизнес план с нуля пример

Когда работа становится любимым делом, прибыль приносит двойную радость. Для старта бизнес проекта понадобится составить план. Документ определяет светлое, безбедное будущее, он является шагом навстречу мечте. С его помощью можно привлечь потенциальных инвесторов, поскольку бизнес-план выявит сильные и слабые стороны строящегося дела.

Документ обязан быть ярким и убедительным. Первые несколько строк делают его цепляющим и запоминающимся. Начинающие предприниматели задумываются, где найти пример как сделать бизнес план с нуля. Чтобы после его прочтения у вкладчика не осталось сомнений в том, что дело не прогорит.

К структуре документа не предъявляется особых требований. Для разработки программы воплощения идеи в реальность можно воспользоваться стандартами бизнес планирования.

Важные моменты примера как сделать бизнес план с нуля:

  • сформировать основную концепцию;
  • определить цель;
  • указать точные реальные данные без преувеличений;
  • лаконично, максимально беспристрастно, коротко изложить суть.
  • Пошаговая инструкция

    Специалистами разработаны подробные пояснения и советы, как построить свой бизнес. Воспользовавшись ими, даже новичок напишет грамотный бизнес план.

    Определение цели и задачи

    В разделе обязательно описываются поставленные задачи и пути их решения. В деталях излагается информация об услуге, товаре, предоставляемых компанией.

    Выбор стандарта планирования

    Распределение ресурсов тесно связано с поставленными целями. Существует несколько видов бизнес планирования. Основные:

  • Tais
  • ЕБРР
  • UNIDO
  • KPMG
  • Федеральный Фонд поддержки индивидуальных предпринимателей рекомендует следующую структуру примера, как сделать бизнес план с нуля:

  • Резюме
  • Цель создания предприятия
  • Описание услуг (продукции)
  • Анализ рынка
  • Изложение производственных и рабочих процессов
  • План сбыта и устойчивость проекта
  • Резюме

    Раздел занимает одну-две страницы примера, как сделать бизнес план с нуля. Он содержит данные по перспективе развития и конкурентоспособности предприятия, выводы для инвесторов и кредиторов.

    Обзорная часть вмещает данные: наименование компании, организационно-правовую форму, среднюю численность трудящихся, уставной капитал, почтовый адрес, банковские реквизиты, ФИО руководителя.

    Далее излагается суть проекта, специфика, поэтапное развитие. Важно отметить наличие опыта, образования управленческого персонала, основных специалистов (учреждение выдавшее диплом, предыдущее место работы).

    Затем проводится обзор отрасли. Анализируется ситуация на российском рынке, мировые тренды.

    К части, содержащей описание преимуществ компании необходим ответственный подход. Прочитав ее, инвестор примет решение, стоит ли делать капиталовложения в бизнес. Делается акцент на многолетнем опыте, узкоспециализированных знаниях, уникальном оборудовании, запатентованной технологии, отзывах потребителей.

    Указываются конкретные сроки достижения поставленных задач.

    Особого внимания заслуживает поддержка государственных программ. Производится согласование запланированного проекта с федеральными, отраслевыми и региональными приоритетами.

    Описание инвестирования проводится с обозначением конкретных основных направлений. Указывается размер доли кредита, погашаемый собственными средствами, также ожидаемые капиталовложения, их погашение.

    В заключительной части раздела вписываются результаты экономических расчетов, делается анализ рисков.

    Цель создания предприятия

    Важно определить конкретные цели, которых необходимо достичь. К примеру, увеличение объема продаж, выпускаемой продукции, валовой выручки. Описываются преимущества компании в конкретных сферах деятельности.

    Приводится перечень учредителей с описанием их роли в основании предприятия.

    Дальше приводится история компании: структура, кадровый состав, наглядная схема управления, прогнозирование сбыта продукции, данные о патентах, сертификатах, ноу-хау. Обращается внимание на геологическое расположение, транспортное сообщение.

    Описание продукции

    В разделе приводится оценка услуг (продукции), описание преимуществ, недостатков, ликвидности, сравнение с предложениями конкурентов, приводятся примеры товара. Желательно указать себестоимость продукции, технологичность, универсальность.

    Особое значение имеет соответствие предложений стандартам качества, действующим в мире и на территории России. В примере, как сделать бизнес план с нуля, указываются установленные нормативы.

    Важно сформулировать ценовые задачи, ориентируясь на потребительский спрос. Потребуется создать схему цен, учитывающую конкуренцию, расходы и предполагаемый срок получения платежей.

    Анализ рынка

    Представляются данные проведенного анализа рынка сбыта, достоинства и недостатки проекта в сравнении с аналогами. Описывается конкурентоспособность товара, цена и рекламная компания. Полностью разрабатывается маркетинговая программа. К документу прилагается утвержденный прайс-лист.

    Изложение производственных и рабочих процессов

    Содержит подробное описание этапов по выпуску продукции. Можно оформить в виде календарного плана, содержащего сроки мероприятий, финансирование и снабжение сырьем. Инвесторов интересует информация о затрачиваемых человеческих и временных ресурсах на изготовление и поставку товара.

    Эта часть примера, как сделать бизнес-план с нуля, также содержит характеристику штатного состава, условия труда, стимулирование рабочего процесса, оплату. Уделяется внимание производственному, административному и инженерно-техническому персоналу.

    План сбыта и устойчивость проекта

    Отражается стратегия реализации товара, указывается цена, методы продаж и способы управления сбытом.

    Под устойчивостью проекта подразумевается сохранение стабильного положения под влиянием финансового и экономического кризиса.

    Дополнительную информацию о пошаговой инструкции по составлению бизнес-плана можно получить на странице https://investtalk.ru/biznes-idei/kak-napisat-biznes-plan-poshagovaya-instruktsiya. Здесь представлен пример бизнес-плана с расчетами. А если вы планируете самостоятельно составить бизнес-план, в этом поможет статья на странице https://investtalk. ru/svoj-biznes/kak-sostavit-biznes-plan-samomu-obrazets. Бизнес-портал investtalk.ru поможет получить много полезной информации о написании бизнес-плана.

    Другие статьи на нашем сайте

    Заказ бизнес-планов | Составить бизнес-план

    Мы составляем бизнес-планы в точном соответствии с требованиями банка, инвестора, управляющей компании, государственных органов. Заказчику предоставляются все расчетные таблицы, диаграммы и графики бизнес-плана в формате Excel. Любой бизнес-план включает финансовую модель и план-график реализации инвестиционного проекта. У нас вы можете не только заказать этот документ, но и получить готовые идеи для бизнеса: проект салона красоты, автомойки, кафе, интернет-магазина, фермы по разведению КРС, производства.
    Мы предлагаем разработать инвестиционный меморандум для инвестора. Для привлечения инвестиций требуются особые документы. Наша компания разрабатывает любые виды бизнес-планов для действующего бизнеса. Разрабатываем документационное обеспечение для банка: Сбербанк, Альфа-Банк, ВТБ, Сити Банк, Примсоцбанк, АКБ Приморье, Россельхозбанк. Подготовка технико-экономического обоснования для МСП Банка. Для получения банковского кредита может потребоваться подготовка pitch desk. Этот документ должен соответствовать регламенту банка. Он должен включать качественный анализ рынка, тщательно проведенные расчеты по бизнес-проекту, чтобы убедить банк в надежности вашего бизнеса. Мы разрабатываем инвестиционные проекты для начинающего предпринимателей. Для нового бизнеса. Проектирование стартапов. План-график инвестиций для проектов СПВ/ТОР свободный порт Владивосток, получение статуса резидента территорий опережающего развития, резидентов ТОР и СПВ.

    Составление финансовой модели занимает менее недели.

    Исследования и планирование — это профиль нашей компании и основное поле деятельности вот уже более 10 лет. Не секрет, что любое дело начинается с идеи. Мы можем рассмотреть различные варианты предпринимательства: салоны красоты, гостиницы, рестораны, сельское хозяйство, производство, туризм, компьютерные игры, автосервис, реклама, маркетинг, питстоп, автомойка, база отдыха, спорт, франшиза, учебный центр, школа, детский лагерь, детский сад, цветы, такси, стройматериалы, услуги, и многое другое. И еще огромное множество вариантов открытия своего дела с нуля. Как начать свое дело? Можем предложить еще больше идей. Некоторые бизнес-идеи уже оформлены в готовые проекты. Анализ публикаций в Интернете показал, что есть профессиональные компании, оказывающие услуги, которые предлагают вам самые актуальные и востребованные идеи для бизнеса, разрабатывают проекты «под ключ». Мы изучили, какие услуги для предпринимателей они предлагают. Однако понятно, что открыть свое дело сложнее, чем показалось вначале. Для этого необходима консалтинговая компания или агентство. Открыв предприятие, придется управлять им самостоятельно, чтобы оно эффективно развивалось. Вы можете записаться на тренинг для начинающих предпринимателей или в бизнес-школу, где вам расскажут о том, что необходимо для открытия компании с нуля, как создать новую франшизу. Вам объяснят, что нужно для развития, для продвижения, для управления предприятием. Существует государственная поддержка предпринимательства, это налоговые льготы, низкие ставки по кредитам, компенсация стоимости бизнес-плана и ряд прочих программ, действующих в 2020 и 2021 году. Мы советуем вам немедленно открыть свой бизнес, пока эту бизнес-идею не забрали себе более предприимчивые бизнесмены. Консалтинговая компания поможет вам определиться с направлением деятельности.

    Достоверный бизнес-план для чайников — Егор Егоров

    Открыть собственное дело с каждым днем все проще, и ты наверняка об этом уже думал.

    Отдельное спасибо Николаю Никишову, научившему меня в свое время этой методике.

    Чтобы прикинуть перспективы своего бизнеса, тебе нужен быстрый, и в то же время достоверный способ посчитать затраты и прибыль. Есть такой способ. Я научу тебя рисовать удобные бизнес-сценарии в электронных таблицах на примере выдуманной студии веб-дизайна. Откомментированные файлы бизнес-плана можно скачать в конце статьи.

    В этой статье:

    • Как правильно настроить мышление
    • Как выписать затраты
    • Как пользоваться электронными таблицами
    • Как выписать доходы
    • Как составить баланс и посчитать прибыль

    Настраиваемся думать

    Ты уже знаешь, какой именно бизнес ты хочешь делать, кто потребитель твоего продукта или услуги и как ты будешь их продавать? Тебе важно понимать, что цель бизнеса — деньги, и вся эта статья — о них и о том, как о них думать.

    Тебе важно правильно настроить свое мышление. Когда ты размышляешь о своем бизнесе — ты мечтаешь, и это — правильно. Но есть опасность: мечта легко перерастает в иллюзии. Легко мечтать не только вечерком на диванчике, легко также рисовать нелепые цифры в табличках. Типа планировать сказочную прибыль.

    Чтобы не впадать в иллюзии, сразу ответь, что важнее: помечтать и затем испытать провал в жизни или достоверно все продумать и затем победить? Если ты хочешь победить в реальности, то бизнес-план — это must. Думай искренне.

    Думаем о затратах

    Задача номер один. Достоверно выписать расходы, стартовые и ежемесячные.

    Это очень просто. Стартовые расходы — это деньги, которые ты вкладываешь единожды в начале своего бизнеса. Например, покупка мебели, ремонт помещения и уставной фонд — это все стартовые расходы. Чего еще не забыть:

    • юридические услуги (регистрация предприятия, консультации и т.п.)
    • первая аренда и ремонт помещения
    • мебель, компьютеры + ПО, оборудование, коммуникации, канцелярия
    • транспортные расходы
    • представительские расходы (обеды с нужными людьми, новый мобильник)
    • маркетинговые затраты (реклама и полиграфия)
    • кадровые затраты (поиск людей)

    Выписывать суммы нужно настолько детально, чтобы ты сам в них верил. Скажем, избегай писать «примерно $5,000» в графу «мебель». Это недостоверно и строго говоря, это не цифра. К инвестору не придешь со словами «мне нужно примерно $14,000». Составь несколько типовых конфигураций рабочих мест и посчитай стоимость каждого. Тем не менее, вполне достаточно вписать в статью «канцелярия», например, $50, потому что эта цифра выглядит достоверной для небольшого офиса. Здравый смысл здесь — лучший советчик.

    Чтобы обмануть свое творческое мышление и не дать ему в этом процессе улететь в иллюзорный мир, сделай так. Сначала выпиши список затратных статей (мебель, компьютеры, и т.д.) как можно подробнее, и только потом приступай к их заполнению цифрами. Во-первых, так ты победишь страх белого листа. Во-вторых, ты еще не будешь видеть нарастающей суммы, и не будет бессознательного страха перед выписыванием очередной затратной статьи. Типа, «я боюсь, цифра приближается к большой, я лучше сам от себя скрою что мне еще нужны деньги…» Помни — практически любые затраты поддаются оптимизации, нередко весьма заметной, и ты обязательно займешся этим позже. Пиши все.

    Какие суммы писать в затратные статьи? Реальные! Категорически нельзя занижать затраты относительно того, что есть реально на рынке, это табу. Ты не имеешь права планировать снять офисную квартиру за $100/месяц, рассчитывая на везение или стараясь уменьшить смету. Если в твоем регионе офисная квартира стоит $400/месяц — пиши $450, помня про коммунальные услуги! Также избегай завышать цифры, хотя вот с этим проще — будет что потом оптимизировать.

    Чтобы адекватно оценить стартовые затраты, тебе нужно уточнить все цифры. Не бери их из головы, пусть вся информация о суммах имеет свой источник — телефонный звонок или прайс-лист.

    Расписывание стартовых затрат занимает несколько дней.

    Задача номер два. Ежемесячные затраты. Вот типичные статьи:

    • зарплаты по каждой должности (зарплатный фонд)
    • аренда офиса
    • коммуникации
    • юридические услуги
    • представительские расходы
    • налоги
    • фонд на непредвиденные расходы (резервный фонд)

    Поступай точно также — сначала выпиши статьи, а потом заполни их цифрами.

    Подробнее о зарплатах. Избегай называть людей по именам в бизнес-плане. Человек в бизнесе выполняет функцию, а не фигурирует сам по себе. И зарплата выплачивается не Васе Пупкину, а программисту или водителю. Зарплаты тоже следует уточнять по биржам труда, а не выдумывать. Некоторые должности получают не только фиксированную ставку, но и процент с продаж. Мы это рассмотрим позже.

    Обязательно планируй неприятости! Здесь я имею в виду фонд на непредвиденные расходы, они обязательно будут. Очень часто возникает желание «оптимизировать» этот фонд, но делать этого категорически нельзя. Нет ничего неприятнее ситуации, когда возникает срочная потребность в деньгах, а их нет. Нередко начинающий бизнес серьезно страдает из-за дефицита буквально мизерных денег. Если все будет хорошо, то резервный фонд будет постепенно накапливаться, а потом и приносить проценты в банке. Но все хорошо не будет, я обещаю.

    Резервный фонд можно наполнять по-разному. Популярный вариант — зачислять в этот фонд % от всей прибыли (5-10%). Другой вариант — вести его как отдельный расход с фиксированной ежемесячной суммой отчислений.

    Затраты хорошо печатать на бумажке и носить эту бумажку с собой в кафе. Меньше чем за неделю ты с друзьями сможешь довольно неплохо оптимизировать затратную часть.

    Думаем в таблицах

    Задача номер три. Посчитать эти цифры в электронных таблицах. На самом деле, здесь фигурируют элементарные формулы и научиться рисовать бизнес-план — очень просто. Один раз ты поймешь, как это делается — и сможешь прикидывать любые сценарии, даже если ты никогда не пользовался этими программами.

    Когда бумажка с затратами готова, пора выносить цифры в электронную таблицу и начинать планировать. Открывай Microsoft Excel или OpenOffice.ORG Calc, и вперед. Создавай два листа.

    Один — стартовые расходы, второй — ежемесячные расходы (этот лист позже станет нашим основным рабочим инструментом). В обоих листах запиши расходы в два столбика — статья затрат и сумма.

    Сделай также столбики будущих месяцев. Тебе нужно знать, сколько денег ты потратишь и заработаешь в начале, сколько — через два месяца и т.д.

    Самый важный момент. Ежемесячные затраты и доходы бизнеса следует выписывать накопительно. Затраты одного месяца прибавляются к затратам предыдущего. Так получается общая сумма, вложенная в дело по такой-то статье затрат на такой-то месяц.

    Например. Программист стоит, скажем, $500. Он поработал месяц — компания заплатила ему $500. Затраты на программиста на первый месяц бизнеса составили $500. Программист поработал еще месяц — компания заплатила ему еще $500. И еще месяц и еще $500. Затраты на программиста на конец третьего месяца составили $1,500.

    Разумеется, не надо вводить эти цифры вручную, для этого есть простейшие формулы.

    Трюк здесь заключается в том, что доходы тоже выписываются накопительно и мы видим разницу: сколько всего денег потратили на такой-то месяц, сколько всего денег заработали на такой-то месяц. Это позволяет увидеть момент выхода в безубыточность, а затем, слава Богу, в прибыль.

    Итак, расчерти лист, напиши статьи расходов, ежемесячную сумму, напиши ближайшие месяцы, и каждый месяц пронумеруй. В моем примере проект рассчитывается на несколько месяцев вперед.

    В сумме ты получаешь общий расход на каждый месяц. В моем примере видим, что за первый месяц работы компания потратила более $9,000 (включая стартовые затраты), а на десятый месяц — более $54,000

    Думаем о доходах

    Задача номер четыре. Давай считать самое приятное — доходы. Перечитай еще раз раздел про настройку мышления.

    Важно!

    Доходы — это не прибыль. Если мы купили оптом десять килограмм семечек по $0.10/кг, а продали в розницу по $0.06/стакан (стакан = 100гр, он одноразовый и стоит $0.02):

    Расходы: $3.00 = ($0.10 * 10) + ($0. 02 * 100)
    Доходы: $6.00 = $0.06 * 10 * 10
    Прибыль:   $3.00 = $6.00 — $3.00

    Давай пока исходить из того, что картина расходов у тебя фиксированная, а вот варианты получения прибыли — разные. Будем их называть сценариями.

    Таких сценариев важно нарисовать несколько. Например, если у вас будут покупать только самый дешевый продукт. Или, напротив, если сфокусировать внимание только на состоятельных клиентов.

    Рисовать сценарий довольно просто: выпиши количество продаваемых единиц услуги или продуктов в каждый месяц и фиксированную стоимость одной услуги или продукта.

    Также создай строку с суммой дохода за конкретный месяц. Как видишь, доходы тоже считаются инкрементально — доход одного месяца прибавляется к доходу предыдущего. Таким образом, ты видишь валовый доход на каждый момент времени.

    На данном этапе возникает популярная ошибка: описывать сценарии доходов в виде только вот этой валовой суммы. Мол, «в октябре создадим вебов на три тыщи!». Так нельзя. Сумма должна сформироваться сама и быть обоснованной.

    Думаем о балансе

    Задача номер пять. Теперь, когда ты уже представляешь себе затраты и доходы, можно посчитать самое интересное — прибыль.

    Разница между расходом и доходом — это прибыль. Это деньги, заработанные твоей компанией на данный момент времени. Это называется баланс.

    Вот именно ради этой цифры ты и делаешь бизнес-план. Именно баланс — это чистая прибыль компании за вычетом всех расходов и инвестиций. Момент, когда баланс станет положительным — это точка выхода на безубыточность. Это момент, когда ты уже выплатил все кредиты, заплатил людям за работу и т.п., у тебя уже нет долгов и остались чистые деньги.

    В скачиваемом примере я рассчитываю популярную в юных умах идею создания веб-студии. Вот тебе веб-студия. Видно: как бы студия не работала, чистая прибыль за целый год работы составит максимум три тысячи долларов.

    Рассмотрим примеры.

    Сценарий №1. Обычный сценарий развития веб-студии — начинаем с дешевых проектов, постепенно учимся и зарабатываем более дорогих клиентов. За десять месяцев работы компания выйдет в ноль с чистой прибылью около $13. А за год работы компания заработает три тыщи!

    Сценарий №2. Делаем очень много дешевых вебов. Ес-но, учитываем момент накопления опыта и клиентов, и поэтому выходим на полную мощность где-то через месяцев восемь. Эта фирма не окупится никогда, принеся за год убытков более чем на $24,000. (Кстати, такой подход к созданию веб-студии довольно популярен в юных умах. Мол, а давайте обкатаем технологию и будем делать много дешевых сайтов. Не работает.)

    Сценарий №3. Фокус внимания держим на вебах в средне-высокой ценовой категории. Тут по динамике видно, что фирма окупится через год и один месяц и будет приносить прибыль около $3,000 в месяц. Фирма из шести человек.

    Сценарий №4. Это будет относительно элитная веб-студия, зарабатывающая себе только состоятельных клиентов. Тут обратите внимание: окупаемость компании зависит от тех двух клиентов, которые раскошелятся на продукт стоимостью в $6,000. Это риск. Окупаемость — на десятый месяц, затем прибыль низкая, меньше $3,000 в месяц. Теперь поиграйся с этим сценарием в табличке: убери сначала одного, а потом второго клиента с бюджетом в $6,000. Страшно, да?


    Эта схема — далеко не единственная и подойдет не для каждого бизнеса. Некоторые бизнесы настолько просты, что все планирование поместится на один экран — например, деятельность юриста или частного медика. Другие бизнесы сложнее и имеют такие зависимости, что их придется просчитывать иначе.

    Главное вот что.

    • Если ты научишся пользоваться такой схемой — то ты сможешь придумать и свою собственную;
    • Если ты научишся писать достоверные вещи и думать достоверно, то у тебя будет больше шансов преуспеть в бизнесе.

    Домашние задания

    Заработай на вебе! Оптимизируй затраты и попробуй сделать описываемую веб-дизайнерскую фирму прибыльной. Это возможно.

    Легко считать почасовку. У тебя единица продажи — один час, этот час продается по разной цене в зависимости от специалиста, и продается определенное количество часов каждый месяц. В этом случае рассчитывай зарплату людей тоже в часах, но плати фиксированно.

    О зарплате. Можешь добавить в схему коеффициент увеличения зарплаты и премии, зависящие от завершения проекта.

    Злая шутка. Посчитай НДС.

    Обрати внимание, что пример хорошо откомментирован.

    Скачать

    Вопросы? Комментарии? Прошу в блог или почтой.

    Плюсы и минусы написания бизнес-плана с нуля

    Бизнес-план — важный документ для выработки стратегии действий, которые необходимо предпринять вашему бизнесу для достижения следующего уровня успеха. Когда вы пишете бизнес-план, у вас обычно есть три варианта: вы можете написать бизнес-план с нуля, вы можете нанять профессионала, который составит план для вас, или вы можете использовать программное обеспечение бизнес-плана для его создания с использованием компьютеризированных шаблонов.

    У каждого из этих методов есть свои плюсы и минусы, но сегодня мы рассмотрим некоторые преимущества и недостатки написания бизнес-плана с нуля.

    PRO: бесплатно

    Написание собственного бизнес-плана с нуля экономит ваши деньги, потому что вам не нужно платить профессиональные рыночные ставки, и вам не нужно покупать специальное программное обеспечение для разработки бизнес-плана. В зависимости от размера вашего бизнеса и сложности бизнес-плана это может дать значительную экономию, особенно по профессиональным тарифам.

    PRO: персонализируйте свой план с помощью отраслевых аналитических данных

    Когда вы пишете свой собственный план, вы можете использовать свой собственный многолетний опыт, чтобы адаптировать его к вашей конкретной ситуации и отраслевому пониманию, которое вы приобрели как лидер в своей области. Никто лучше вас не знает ваш бизнес и ваше место в отрасли, поэтому вы можете использовать себя как свои лучшие ресурсы.

    PRO: Глубокое понимание вашего плана

    Вы никогда не узнаете бизнес-план лучше, чем если бы вы были тесно связаны с ним на всех уровнях. По мере того, как вы работаете со всеми финансовыми отчетами, диаграммами, графиками и исследованиями, вы приобретете более глубокие знания о своем бизнесе и его положении, чем вы когда-либо могли бы получить, читая чьи-то работы.Это может быть особенно полезно, если вам нужно представить свой план инвесторам или банку, и вам нужно будет подробно рассказать обо всем, что в нем содержится.

    ПРОТИВ: вы получаете то, за что платите

    Поскольку вы составляете план самостоятельно, вы ограничены своим собственным временем и опытом в разработке плана. Как гласит старая пословица, ты не знаешь того, чего не знаешь. Когда вы нанимаете экспертов или используете платное программное обеспечение, вы получаете некоторые гарантии подотчетности и то, что информация в плане будет представлена ​​правильно с точными расчетами.Если вы разрабатываете свой собственный бизнес-план, у вас не будет гарантии, что диаграммы верны, данные верны и расчеты выполнены правильно. Если вы ошиблись, некому будет поймать вас, чтобы купить вас.

    ПРОТИВ: намного больше работы

    На каждом этапе процесса написания плана вам придется выполнять всю работу самостоятельно. Это означает, что вы не можете просто перетаскивать числа на компьютер, чтобы создавать для вас финансовые отчеты, графики и диаграммы. Вместо этого вам нужно будет создать эти важные документы самостоятельно.Вам также потребуется отформатировать весь бизнес-план с разбивкой на страницы, заголовками и т. Д. Хотя это может показаться достаточно простым, если вы хорошо знакомы с программным обеспечением для настольных издательских систем, это может занять исключительно много времени, даже для профессионалов настольных издательских систем, когда вы необходимо объединять различные типы документов, интегрировать электронные таблицы или использовать сложные стили разбивки на страницы или форматирования.

    ПРОТИВ: сложнее поддерживать план в актуальном состоянии

    Планы

    , созданные с помощью программного обеспечения, можно обновить одним щелчком мыши, а планы, созданные экспертами, могут рассчитывать на то, что эти эксперты сделают обновление за вас за определенную плату.Когда вы создаете свой собственный план, вы должны обновлять его самостоятельно, и вам необходимо убедиться, что любые обновления и изменения выполняются последовательно от начала плана до конца, что может потребовать много дополнительной работы.

    Путь, который вы выберете для своего бизнес-плана, будет зависеть от ряда факторов, но прежде чем выбрать его в одиночку, убедитесь, что вы хорошо знакомы с различными инструментами и наборами данных, которые понадобятся вам для завершения вашего бизнес-плана. Если у вас есть какие-либо опасения или сомнения по поводу процесса, возможно, вам лучше использовать программное обеспечение для бизнес-планов или даже нанять кого-то профессионала, который поможет написать ваш собственный бизнес-план за вас.

    В конечном итоге бизнес-план служит ключевым документом для будущего вашей компании, поэтому важно потратить время и приложить усилия, чтобы сделать это правильно с первого раза, чтобы гарантировать, что будущее вашей компании остается светлым.

    Рецепт написания успешного бизнес-плана

    Практически каждый бизнес-план строится по одной и той же схеме. Вы можете расширить это, как хотите, но убедитесь, что все эти важные элементы находятся на своих местах.

    • Краткое содержание

    • Обзор компании

    • Обзор отрасли

    • Анализ рынка

    • План продаж и маркетинга

    • Бизнес-команда

    • Операционный план

    • Финансы

    • Приложение

    Краткое содержание

    Бизнес-планы

    открываются резюме, в котором дается краткое описание бизнеса, заявление о миссии, предлагаемые продукты и услуги, а также краткое изложение планов по достижению успеха на рынке. Если бы кто-то попросил более интересную версию вашей презентации для вашего бизнеса, вы бы зачитали свое резюме.

    Обзор компании

    Это твой рисунок салфеткой на стероидах. Раздел обзора компании — это снимок вашего бизнеса:

    • История вашего бизнеса

    • Подробный перечень товаров и услуг

    • Физическое местонахождение (если есть)

    • Адрес проблемы / потребности в вашем продукте или услуге

    Кратко расскажите о своей целевой аудитории и о том, как вы планируете ее привлекать, о чем вы подробнее расскажете позже.Это всего лишь краткое изложение, чтобы кто-то понял вашу идею и увидел возможности, стоящие за ней. Вы также хотите четко определить цель и стратегию своей компании для начала или роста на рынке.

    Обзор отрасли

    Ваш бизнес-план должен охватывать отрасль в целом, включая актуальную статистику, текущие тенденции, демографические данные потребителей и любые внешние факторы, влияющие на отрасль. Используйте этот раздел, чтобы узнать, как ваш бизнес впишется в эту конкретную отрасль и на какие подразделения отрасли вы будете ориентироваться, если таковые имеются.

    Анализ рынка

    С кем вы будете сражаться за клиентов? Раздел анализа рынка требует, чтобы вы подтвердили, что на рынке имеется достаточный спрос для вашего бизнеса как для входа, так и для роста. Изучите конкурентов в отрасли, их долю на рынке и то, как вы планируете конкурировать с ними.

    Это также отличная возможность описать любые отраслевые барьеры для входа. Вы можете объяснить, как ваша компания утвердится, включая ваше уникальное торговое предложение, и рассказать, как барьеры помогут защитить ваш бизнес от других стартапов или компаний, которые хотят добиться вашей доли рынка.

    План продаж и маркетинга

    Как вы будете реализовывать свои стратегии и достигать своих целей? Ваш план продаж и маркетинга должен четко описывать, как вы привлечете внимание занятых потребителей и убедите их покупать у вашей компании. Используйте эту возможность, чтобы продемонстрировать свои сильные стороны, учесть, как ваш бренд будет выделяться на рынке, и подробно расскажите, как вы планируете создать долгосрочную лояльность клиентов для повторного бизнеса. Не забудьте описать свою ценовую стратегию и ее сравнение с остальным рынком, а также рекламные стратегии, которые вы будете использовать во время запуска и в первый год.

    Бизнес-команда

    Раздел вашей бизнес-команды должен сосредоточиться на юридической структуре вашего бизнеса. Вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерством, корпорацией или другим видом бизнеса? Представьте ключевых членов вашей команды, таких как менеджеры, члены правления и дополнительные владельцы. Подробно укажите, кому принадлежит какой процент компании и каждый член команды участвует в повседневных операциях бизнеса.

    Операционный план

    Ваш операционный план дает представление о том, как ваш бизнес будет функционировать на постоянной основе и как будут выглядеть повседневные операции.Вопросы, которые вы ответите в своем операционном плане, могут включать:

    • Будет ли у вас физическое местонахождение?

    • Какие обязанности возьмет на себя руководство?

    • Какие расходы связаны с ведением бизнеса?

    Раскрытие того, как составить бизнес-план для стартапа и не потерпеть неудачу

    Описание компании

    Описание компании — важная часть бизнес-плана стартапа, поскольку оно раскрывает ее историю, цели, структуру команды и многое другое.Тем не менее, как правило, это самый короткий раздел бизнес-плана.

    Этот раздел зависит от того, на каком этапе находится ваша компания в данный момент. Если вы уже существующая компания и ищете финансирование для нового проекта, было бы неплохо рассказать инвесторам некоторую предысторию своего бизнеса. Расскажите им, как и когда была основана компания, над какими продуктами вы работали раньше, и кратко опишите их.

    Если вы молодой стартап, вы можете захотеть привлечь внимание и средства, но у вас еще нет богатой предыстории.В этом разделе рассказывается, кто стоит за стартапом и как его придумали основатели.

    Кратко опишите, где находится ваша компания, включая физический адрес. Если нет, предоставьте инвесторам описание вашего будущего местоположения. Независимо от того, покупаете ли вы офис или арендуете его, и как долго вы будете использовать его в качестве места вашего бизнеса. Если у вас есть домашний офис, отметьте и этот аспект.

    Эта часть рассказывает о вашей отрасли. Этот раздел может быть коротким, но не слишком кратким.Не используйте одно предложение вроде: «Мы собираемся продавать вещи». Укажите тип вашего бизнеса: услуги, путешествия или здравоохранение. Также завершите этот раздел описанием отрасли.

    Это возможность показать свою команду инвесторам. Упомяните всех сотрудников и управленческий персонал, опишите роли, навыки, опыт и истории успеха каждого сотрудника. Кроме того, не забудьте добавить информацию о себе в качестве открытия.

    Если у вас есть определенные пробелы в команде, опишите их и предоставьте инвесторам план того, как вы собираетесь их заполнить.

    Юридическая структура и форма собственности

    Эта информация важна для инвесторов, поскольку у вас будет разное налогообложение в зависимости от юридической структуры. Опишите, являетесь ли вы ООО, C-Corp, S-Corp, индивидуальным предпринимателем или партнером. Не забудьте указать, кому принадлежит компания и какой капитал принадлежит каждому основателю.

    Миссия и принципы компании

    Будьте изобретательны при написании этого раздела. Придумайте одно или два предложения, которые идеально описывают цели и принципы вашей компании.

    Как написать бизнес-план (2021)

    Когда вы пишете бизнес-план, краткое изложение должно максимально кратко ответить на эти 6 вопросов:


    1. Каков ваш продукт или услуга и какую проблему вы пытаетесь решить ?

    2. Кто ваша целевая аудитория?

    3. Кто входит в состав руководства?

    4. Кто ваши конкуренты?

    5. Каковы ваши текущие финансовые данные и финансовые прогнозы?

    6. Каковы ваши потребности в финансировании?

    Давайте подробнее рассмотрим каждый из этих вопросов.

    Какие у вас товары и услуги и какую проблему вы пытаетесь решить?

    Это ваша презентация, чтобы объяснить, почему ваша компания должна существовать. Это должна быть пара четко сформулированных предложений. Объясните, какую боль испытывает конкретная группа людей, и объясните, как ваша компания решит эту проблему.

    Кто ваша целевая аудитория?

    Объясните, кто вы собираетесь купить ваш продукт или услугу.Будьте максимально подробными. Вы можете включить демографическую информацию, такую ​​как пол, возраст, местоположение, должность, экономический статус и / или поведенческую информацию, такую ​​как убеждения, хобби и распорядок дня.

    Кратко опишите, насколько велик этот целевой рынок. Читатель может не осознавать, что это достаточно большой рынок для бизнеса.

    Кто в команде?

    Идеи ничего не стоят. Правильная реализация этих идей и вашей бизнес-концепции создает ценность.Повысьте доверие к своей компании, объяснив, кто стоит за ней (особенно менеджмент) и что делает их квалифицированными для управления компанией. Делитесь с членами управленческой команды успехами, опытом и основными мотивами для управления компанией.

    Кто ваши конкуренты?

    Определите своих конкурентов и то, как вы будете отличаться. Вы конкурируете по цене, обслуживанию клиентов, качеству, более удобному расположению или чему-то еще?

    Каковы ваши текущие финансовые данные?

    Для существующих предприятий укажите ваши текущие продажи.Для новых предприятий предоставьте финансовые прогнозы и желательные цели продаж.

    Каковы ваши потребности в финансировании?

    Предполагая, что ваш бизнес-план направлен на привлечение финансирования, вам необходимо быстро суммировать сумму необходимых средств и то, на что эти деньги будут использоваться.

    Создание бизнес-плана для чайников (9781118641224): Кертис, Вичи: Книги

    Узнайте:

    • Разработайте разумную бизнес-модель, которая действительно работает
    • Понимание бюджетов, размера прибыли и денежных потоков
    • Составьте цели продаж и маркетинговые планы

    Получите вдохновение для построения прибыльного бизнеса с помощью этого важного руководство

    Независимо от того, занимаетесь ли вы бизнесом какое-то время или начинаете новый бизнес с нуля, Создание бизнес-плана для чайников объясняет, как сформулировать успешный план и привести ваш бизнес к успеху. Эта книга предлагает практические советы на каждом этапе пути, от основ формирования бюджета до точного определения того, чего вы хотите достичь в своем бизнесе.

    • Определите свое преимущество — выясните, в чем ваше стратегическое преимущество и кто ваши конкуренты
    • Разберитесь в тонкостях ключевых финансовых показателей — узнайте все, что вам нужно знать о марже, валовой прибыли, прогнозах прибылей и убытков, безубыточности анализ и многое другое
    • Разработайте сильный маркетинговый план — исследуйте свой целевой рынок, ставьте реалистичные цели и наблюдайте за ростом продаж
    • Объедините свои идеи — сделайте шаг назад, посмотрите, как все взаимосвязано, и объедините все части
    • Воспитание ваш предпринимательский дух — стимулировать инновации и дать волю своему творчеству

    Откройте книгу и найдите:

    • Пошаговые инструкции для построения прогнозов в Excel
    • Как определить, какая стратегия ценообразования подходит
    • Помощь в корректировке расходов, чтобы не сбиться с пути
    • Способы анализа отраслевых тенденций
    • Консультации по управлению рисками
    • Уловки для i mpress с хорошо оформленным планом
    • Что нужно задать себе перед тем, как подписать свой план
    • Ссылки на загружаемые онлайн-ресурсы

    Узнайте:

    • Разработайте разумную бизнес-модель, которая действительно работает
    • Понимание бюджетов, размера прибыли и денежных потоков
    • Составьте цели продаж и маркетинговые планы

    Получите вдохновение для построения прибыльного бизнеса с помощью этого важного руководство

    Независимо от того, занимаетесь ли вы бизнесом какое-то время или начинаете новый бизнес с нуля, Создание бизнес-плана для чайников объясняет, как сформулировать успешный план и привести ваш бизнес к успеху.Эта книга предлагает практические советы на каждом этапе пути, от основ формирования бюджета до точного определения того, чего вы хотите достичь в своем бизнесе.

    • Определите свое преимущество — выясните, в чем ваше стратегическое преимущество и кто ваши конкуренты
    • Разберитесь в тонкостях ключевых финансовых показателей — узнайте все, что вам нужно знать о марже, валовой прибыли, прогнозах прибылей и убытков, безубыточности анализ и многое другое
    • Разработайте сильный маркетинговый план — исследуйте свой целевой рынок, ставьте реалистичные цели и наблюдайте за ростом продаж
    • Объедините свои идеи — сделайте шаг назад, посмотрите, как все взаимосвязано, и объедините все части
    • Воспитание ваш предпринимательский дух — стимулировать инновации и дать волю своему творчеству

    Откройте книгу и найдите:

    • Пошаговые инструкции для построения прогнозов в Excel
    • Как определить, какая стратегия ценообразования подходит
    • Помощь в корректировке расходов, чтобы не сбиться с пути
    • Способы анализа отраслевых тенденций
    • Консультации по управлению рисками
    • Уловки для i mpress с хорошо оформленным планом
    • Что нужно задать себе перед тем, как подписать свой план
    • Ссылки на загружаемые онлайн-ресурсы

    Об авторе

    Вичи Кертис — квалифицированный бухгалтер и консультант, специализирующийся на финансах малого бизнеса, маркетинге и технологиях.Она является автором нескольких бестселлеров по бизнесу в Австралии и Новой Зеландии, в том числе Small Business For Dummies, MYOB ® Software for Dummies и Bookkeeping For Dummies .

    Как написать бизнес-план — все, что вам нужно знать

    Не секрет, что наличие письменного бизнес-плана увеличивает шансы предпринимателя на успех. Независимо от того, используете ли вы его для обеспечения финансирования или для документирования направления, в котором хотите развить свой стартап, бизнес-план поможет вам определить цели вашего бизнеса и разработать стратегию их достижения. Но мысль о написании бизнес-плана в лучшем случае может быть пугающей, но это один из многих сложных моментов, с которыми сталкиваются все стартапы.

    Чтобы начать работу, выполните следующие действия:

    12 шагов к написанию бизнес-плана

    Бизнес-планы

    довольно стандартные, поэтому вы должны иметь возможность использовать шаблоны, чтобы упростить процесс. Тем не менее, любой, кто читал бизнес-план раньше, будет ожидать нескольких ключевых вещей, поэтому обязательно включите всю необходимую информацию, имеющую отношение к вашему бизнесу.

    Убедитесь, что вы не слишком увлечены выполнением бизнес-плана. Процесс написания действительно приносит вам пользу, потому что он позволяет вам обдумывать свои идеи и писать пером на бумаге таким образом, чтобы вы могли оценивать эти идеи по мере их написания. Этот процесс бесценен для предпринимателя и может помочь вам выявить слабые места или области, требующие улучшения, которых вы раньше не видели. Выполнив следующие шаги, вы завершите важнейшее упражнение как предприниматель и выйдете из него с надежным бизнес-планом, который может помочь вам получить финансирование от инвесторов.

    Вот 12 шагов, которые нужно предпринять при написании отличного бизнес-плана:

    1. Выберите формат бизнес-плана

    Тип нужного вам формата зависит от аудитории вашего бизнес-плана. «Экономичный» план запуска состоит из диаграммы, затрагивающей основные моменты, отмечает Ассоциация малого бизнеса, и может быть хорошим выбором для бизнес-плана, который вы будете использовать внутри компании. Но в нем недостаточно подробностей для кредиторов и инвесторов. Традиционный бизнес-план, который является гораздо более всеобъемлющим, — это правильный путь, если вы пытаетесь привлечь средства от инвесторов.

    SBA рекомендует предпринимателям включать некоторые или все из следующих девяти элементов в традиционный бизнес-план:

    • Краткое содержание
    • Описание компании
    • Анализ рынка
    • Организация и менеджмент
    • Ассортимент услуг или продуктов
    • Продажи и маркетинг
    • Запрос на финансирование
    • Финансовые прогнозы
    • Приложение

    SBA перечисляет эти разделы для плана бережливого производства:

    • Ключевые партнеры
    • Основные виды деятельности
    • Ключевые ресурсы
    • Ценностное предложение
    • Отношения с клиентами
    • Каналы
    • Структура затрат
    • Потоки доходов

    2.

    Выберите стратегию — начните с нуля или используйте шаблон

    Если вас действительно пугает процесс, подумайте об использовании шаблона бизнес-плана, такого как шаблон, предлагаемый SCORE, организацией, финансируемой SBA, которая наставляет и обучает владельцев малого бизнеса. Но имейте в виду, что шаблон — это универсальный инструмент, который может не идеально подходить для вашей компании, поэтому при необходимости измените его.

    Другая возможность — использовать образец бизнес-плана в качестве руководства. В Интернете можно найти бесплатные образцы для различных отраслей, но нет гарантии качества.

    Лучше всего перекусить и написать собственный бизнес-план с нуля. Если в какой-то момент вы застрянете, вы найдете много помощи в Интернете. SBA — отличный ресурс, и в нем даже есть примеры бизнес-планов, которые вы можете использовать для вдохновения.

    Определенным отраслям требуется различная информация в бизнес-плане. Ознакомьтесь с этими индивидуализированными руководствами по бизнес-планам для некоторых популярных компаний:

    3. Выберите подходящее время для его написания

    Время очень важно.Слишком раннее вмешательство, прежде чем вы начнете вносить коррективы, чтобы соответствовать реалиям вашего бизнеса по сравнению с исходными предположениями, может сбить ваш стартап с пути. Исследование, проведенное Harvard Business Review, показало, что оптимальный срок составляет от шести до 12 месяцев после того, как вы решите начать свой бизнес.

    Действия, которыми вы занимаетесь, пока составляете план, тоже имеют значение. Исследование Harvard Business Review пришло к выводу, что вы увеличите свои шансы на успех более чем на 25 процентов, написав его во время подготовки к выводу продукта или услуги на рынок, а не пока вы все еще исследуете свой рынок.

    Связанные: Советы по бизнес-плану для вашего стартапа

    4. Напишите резюме

    Краткое изложение представляет собой обзор компании, который резюмирует бизнес-план и вызывает интерес читателей. Хотя это первый раздел, который видят читатели, он должен быть последним, который вы пишете, советует районное управление SBA в Аризоне. Включите заявление о вашей миссии, а также следующую информацию:

    • Дата основания компании
    • Список учредителей и их роли в компании
    • Количество сотрудников
    • Описание и расположение ваших объектов
    • Обзор ваших продуктов и услуг
    • Краткое описание ваших отношений с кредиторами и инвесторами
    • Важные вехи в истории вашей компании
    • Описание необходимого финансирования, если применимо

    Прочтите это: как узнать, когда пора расширять свой бизнес

    5.Создание описания компании

    Используйте этот раздел, чтобы подробнее рассказать о своей компании: чем вы занимаетесь, почему вы это делаете и почему это важно. Здесь можно рассказать о своих преимуществах перед конкурентами и обсудить сильные стороны своего стартапа.

    6. Представьте анализ рынка

    Анализ рынка определяет рынок для вашего продукта или услуги и ваше место на нем. Этот раздел должен включать обсуждение отраслевых тенденций, анализ конкурентов и подробное описание ваших позиций с точки зрения доли рынка, демографических характеристик клиентов и отличительных факторов, которые дают вам преимущество или создают проблемы.Будьте предельно честны в отношении сильных и слабых сторон вашей компании.

    7. Объясните свою организацию и управление

    В этом разделе обсуждается структура вашей компании — например, ООО или индивидуальное предприятие — и перечислены лица, которые будут ею управлять. SBA рекомендует включить организационную схему и резюме ключевых членов команды.

    Связано: 10 учредительных документов, необходимых для создания ООО или корпорации

    8. Опишите свою услугу или линейку продуктов

    В этом разделе расскажите своей аудитории, что именно вы продаете и как ваши продукты или услуги приносят пользу вашим клиентам. Включите информацию о существующих или ожидающих рассмотрения патентах и ​​товарных знаках, а также о юридических вопросах, таких как соглашения о неразглашении и отказе от конкуренции, советует Bank of America.

    9. Детализируйте свою стратегию продаж и маркетинга

    Используйте раздел продаж и маркетинга, чтобы подробно описать, как вы собираетесь продвигать свой продукт или услугу на рынке. Вот некоторые важные элементы, которые следует включить:

    • Сегментация клиентов: Каковы демографические и социографические характеристики вашего целевого клиента?
    • План маркетинговой стратегии: Как вы будете привлекать и удерживать клиентов?
    • Цена: Сколько стоит производство вашего продукта или услуги и сколько нужно взимать, чтобы получить прибыль?
    • Распространение: Как вы доставите свой товар?
    • Прогноз продаж: Сколько вы планируете продать и каков ваш прогнозируемый доход от этих продаж?

    10.Отправьте запрос на финансирование

    Если целью вашего бизнес-плана является обеспечение бизнес-кредита или привлечение инвесторов, вам необходимо точно объяснить, сколько вам потребуется в течение следующих нескольких лет, ваши предпочтительные условия и то, как вы планируете использовать деньги. . Также включите описание вашего будущего стратегического финансового планирования, такого как погашение долга или продажа вашего бизнеса, рекомендует SBA.

    11. Представьте свои финансовые прогнозы

    Этот раздел важен независимо от того, как вы будете использовать свой бизнес-план, потому что он дает представление о ваших финансах, но он абсолютно необходим, если вы ищете деньги.В Bank of America указано, что вам нужно включить в обоснование вашего запроса на финансирование:

    • Отчет о движении денежных средств: Показывает, что пришло и откуда пришло, будь то операции, инвестиции, выплаты по долгам или собственный капитал
    • Бухгалтерский баланс: Содержит список активов и пассивов вашей компании, а также ваш капитал, который представляет собой сумму, которая остается после вычета ваших обязательств из своих активов
    • Отчет о прибылях и убытках: Показывает прибыль и убытки за определенный период, например за месяц или квартал

    12.

    Соберите приложение

    В приложении собраны все документы, которые вы хотите приложить к своему бизнес-плану. Эти элементы могут включать в себя предварительные исследования, которые вы использовали в своем анализе рынка и конкурентов, организационную структуру и резюме ключевых сотрудников, поддерживающих ваш раздел «Организация и управление», контракты и примеры ваших маркетинговых материалов. Также неплохо добавить кредитные отчеты и другие финансовые документы, не включенные в бизнес-план, которые кредитор или инвестор могут захотеть увидеть.

    Альтернатива традиционному бизнес-плану: в двух словах об экономичном запуске плана

    План бережливого запуска может уместиться прямо в диаграмму, где для каждого раздела будет выделена рамка. Каждое поле включает название раздела в качестве заголовка, а также пару предложений или маркированных пунктов, в которых кратко излагается, как этот раздел применим к бизнесу. Например, раздел «Основные виды деятельности» — это ваша возможность перечислить то, что вы делаете, чтобы дать вашей компании преимущество перед конкурентами или выделить свой бизнес на своем рынке.

    Хотя план бережливого производства намного менее формален, чем традиционный бизнес-план, и содержит лишь небольшую часть информации, это может быть все, что вам нужно, чтобы привлечь таланты в вашу организацию, помочь сотрудникам увидеть ваше видение вашей компании или побудить совместимые компании войти в в стратегическое партнерство с вами.

    Последний совет — не торопитесь, чтобы написать эффективный бизнес-план, но не растягивайте его слишком долго. По данным Harvard Business Review, оптимальное время от начала до завершения составляет три месяца.Урок здесь в том, чтобы разрабатывать стратегию, а не мучиться.

    Ещё от поиска

    Ресурсы бизнес-кредита

    Фотография предоставлена: Pressmaster / Shutterstock.com

    Зачем создавать собственный бизнес-план MVNO с нуля? Доступен бизнес-план оператора мобильной виртуальной сети (MVNO) на 2020 год

    ДУБЛИН, 23 сентября 2020 г. / PRNewswire / — В ResearchAndMarkets добавлен отчет «Бизнес-план MVNO 2020».com предложение.

    Компании-операторы виртуальных сетей мобильной связи (MVNO)

    создаются по разным причинам, многие из которых больше связаны с другими видами деятельности, чем с самой работой MVNO. Важно рассмотреть стратегии, которые MVNO будет использовать для использования рыночных возможностей и включить в бизнес-план MVNO.

    Некоторые вопросы, которые следует рассмотреть, включают:

    • Будет ли MVNO суббрендом существующего бизнеса?
    • Согласуется ли MVNO с розничными стратегиями какого-либо другого бизнеса?
    • Будет ли MVNO предлагать услуги со скидкой по сравнению с существующими операторами мобильной связи (MNO)?
    • Будет ли MVNO предлагать услуги связи между машинами (M2M) на основе B2B, а не потребительские услуги?
    • Будет ли MVNO получать данные только от базового MNO, полагаясь на обмен сообщениями и голосовую связь по IP и доставляемую в модели OTT?

    Независимо от общей стратегии MVNO, реализация видения требует тщательного планирования.Все успешные MVNO объединяет то, что они начали с хорошо разработанного бизнес-плана. Это должно включать понимание влияния 5G на бизнес-операции. Соответственно, клиенты, приобретающие бизнес-план MVNO, также получат исследования, оценивающие технологию 5G и ее влияние на сети, приложения и услуги (дополнительную информацию см. Ниже).

    Бизнес-план MVNO

    Это полный бизнес-план, основанный на запуске иллюстративного MVNO, известного как Contendus.План охватывает все аспекты плана запуска компании, включая оценку рынка, требования к финансированию, финансовый анализ, сегментацию рынка и дифференциацию продуктов. Также включен план вывода на рынок, планы распределения и пополнения, сравнение MVNO и многое другое. Основным преимуществом этого отчета является помощь в разработке запуска MVNO и проверка существующих планов.

    Запуск MVNO требует тщательного планирования и понимания конкурентных угроз и возможностей. Понимание проблем конкуренции и того, какой тип MVNO запускать, является ключом к успеху. Важнейшим аспектом успеха любого MVNO являются его оптовые переговоры с хост-оператором мобильной сети (MNO). Соответственно, бизнес-план MVNO включает стратегии моделирования и согласования для заключения контрактов с хост-операторами мобильной сети. Сюда входят структуры тарифов розничных моделей «минус» и «затраты плюс», плюсы и минусы каждой из них, а также способы их реализации.

    Бизнес-план MVNO также включает оценку оптовых стимулов, процесс согласования, а также макро- и микро-экологические аспекты, которые следует учитывать при определении стратегии переговоров.Также включен пример соглашения об уровне обслуживания (SLA), смоделированный на основе реальных эксплуатационных соглашений об уровне обслуживания MVNO, который можно настроить и использовать в соответствии с требованиями к управлению услугами.

    Поскольку 5G может повлиять практически на все звенья цепочки создания стоимости услуг связи, издатель считает чрезвычайно важным для экосистемы MVNO быть информированной и понимать влияние на операции виртуальной сети. Соответственно, отчет «Оценка технологий 5G, обзор рынка и прогнозы на 2020-2030 годы» также включен в бизнес-план MVNO.

    Целевая аудитория:

    • Запуск MVNO
    • Операторы мобильной связи
    • Провайдеры услуг MVNE / MVNO
    • Инвесторы и аналитики в мобильном пространстве
    • Поставщики оборудования и ПО MVNO
    • Консультанты и компании по системной интеграции

    Ключевые темы:

    Бизнес-план оператора виртуальной сети мобильной связи (MVNO)

    1.Краткое содержание
    A. Бизнес
    B. Стратегия
    C. Рынок
    D. Менеджмент
    E. Финансы
    F. Миссия компании
    G. Критерии MVNO
    H. Исключения

    2. Бизнес
    A. Анализ требований
    B. Описание услуг
    C. Целевой рынок
    D. Предлагаемые услуги — основные факторы дохода
    E. Возможные будущие услуги — альтернативные источники дохода
    F. Распределение, закупка и пополнение запасов
    G.Стартовый пакет
    H. Трубки и оборудование
    I. Система GSM и SIM-карта
    J. Веб-сайт и интерфейс клиента
    K. Возможности для усовершенствований и технологии будущего 4G / LTE
    L. Бэк-офис и служба поддержки клиентов
    M. Сетевой оператор
    N. Нормативно-правовые нормы
    O. Отток

    3. Возможность
    A. Возможность
    B. Стратегия
    C. Обеспечение ресурсов и управление
    D. Инфраструктура
    E. Подход с несколькими IMSI
    F. Multi -Сеть VPN
    G.Безопасность и контроль
    H. Прогноз

    4. Рынок
    A. Рынок беспроводной связи США
    B. Рынки с предоплатой
    C. Оптовая торговля
    D. Векторы переговоров
    E. Анализ стоимости установки
    F. Использование терминала и контроль
    G. Использование и контроль сети

    5. Маркетинговый план
    A. Общий обзор
    B. Маркетинговые идеи
    C. Начальные сегменты рынка и стратегические соображения
    D. Партнерство и совместный брендинг
    E. Программа лояльности
    F.Стратегия перехода

    6. Финансовый обзор
    A. Потоки доходов и соображения затрат
    B. Рост доходов
    C. Финансовые прогнозы
    D. Финансирование
    E. Стратегия выхода

    7. Расширения и обновления
    A. Выбор Критерии
    B. Технические требования
    C. Прочие факторы

    8. Потенциальные сегменты рынка (Ad. 1)

    9. Команда менеджеров и партнеры (Ad. 2)
    A. Менеджмент
    B.Совет консультантов и партнеров
    A. Партнеры

    10. Конкуренция (Ad. 3)
    A. Общий обзор
    B. Предоплаченные игроки
    B. Swot-анализ
    C. Предоплаченный анализ конкуренции

    11Европа по сравнению с другими странами. Соединенные Штаты (Ad. 4)
    A.

    Похожие записи

    Вам будет интересно

    Баня бизнес план: Бизнес-план бани: Пошаговый план — как открыть и с чего начать (2021) — с чего начать и сколько можно заработать

    Детская игровая комната бизнес план: Бизнес план детской игровой комнаты с расчетами

    Добавить комментарий

    Комментарий добавить легко