Как правильно составить бизнес план самому: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Содержание

Бизнес-план: как составить его самому, если вы открываете свое дело или привлекаете инвестиции?

Многие бизнесмены начинают запуск собственного дела с бизнес-плана. И хотя в мире существуют компании, которые заработали первые серьезные деньги без тщательного планирования, тем не менее, создание бизнес-плана может повысить ваши шансы на успех.

Для написания бизнес-плана часто обращаются к консультантам. С одной стороны они гарантируют вам профессиональный подход, но с другой, самостоятельное написание бизнес-плана поможет вам глубже вникнуть в то, что может стать делом всей вашей жизни.  Не волнуйтесь, вам не обязательно иметь ученую степень по бизнесу или бухгалтерскому учету, чтобы составить отличный бизнес-план.

В этом материале мы покажем вам, как составить  план шаг за шагом без каких-либо сложностей или разочарований.

Ключевые компоненты бизнес-плана

Независимо от того, создаете ли вы бизнес-план для инвестора и развития бизнеса или просто хотите выяснить, сработает ли ваша идея, каждый бизнес-план должен охватывать 6 основных разделов.

1. Резюме

Это первая страница вашего бизнес-плана. Здесь вы говорите о миссии и стратегии вашего бизнеса, кратко описываете предлагаемые продукты или услуги, даете основную информацию о структуре собственности, тезисно излагаете ваши планы.

2. Описание компании

Этот раздел содержит юридически значимую информацию, включая зарегистрированное наименование компании, адрес физического местонахождения, имена ключевых собственников и управленцев бизнеса, историю компании. Здесь описывают характер бизнеса и дают более подробную информацию о продуктах или услугах, которые компания предлагает или будет предлагать.

3. Бизнес-цели и стратегия их достижения

Цель любого бизнеса – прибыль, но это слишком общий подход. В разделе, о котором мы говорим, вам нужно сконцентрироваться на конкретных величинах, описать, на какую прибыль вы рассчитываете в первые несколько лет работы компании, какую долю рынка хотите занять, на какие рынки выйти в дальнейшем.

Если вы ищете внешнее финансирование, вы можете использовать этот раздел, чтобы объяснить, почему у вас есть явная потребность в инвестициях, как финансирование поможет вашему бизнесу расти и как вы планируете достичь поставленных целей.

Например, если ваш бизнес запускает новую продуктовую линейку, вы можете объяснить, как инвестиции помогут вашей компании запустить новый продукт и увеличить продажи на 50% в течение следующих трех лет.

4. Структура бизнеса

Здесь вам нужно описать юридическую структуру вашего бизнеса, обозначить тип субъекта хозяйствования (частное предприятие, товарищество, общество с ограниченной или дополнительной ответственностью и так далее), а также описать ключевые позиции в компании, упомянув сотрудников, менеджеров или других владельцев бизнеса.

Этот раздел также должен описывать то, как в вашем бизнесе распределены доли в уставном фонде.

5. Товары и услуги

В этом разделе вы можете подробно описать продукты или услуги, которые вы предлагаете или планируете предложить. Он должен включать следующее:

  • Объяснение того, как работает ваш продукт или услуга
  • Модель ценообразования для вашего продукта или услуги
  • Описание портрета типичного клиента, которого вы обслуживаете
  • Стратегия выхода на рынок и продаж
  • Сравнительный анализ с конкурентами

Вы также можете включить в раздел описание зарегистрированных или ожидающих регистрации товарных знаков и патентов.

6. План маркетинга и продаж

Опишите вашу маркетинговую стратегию и конкретные этапы ее реализации. Ответьте на вопрос, как вы планируете убедить клиентов покупать ваши продукты или услуги или как вы будете развивать лояльность клиентов, чтобы увеличить число повторных покупок?

В этом разделе также можно подробнее остановиться на сильных сторонах вашего бизнеса и сосредоточиться на том, что отличает ваш бизнес от конкурентов.

7. Финансовый анализ бизнеса

Если речь идет об открытии нового бизнеса, то данный раздел будет содержать только прогнозные показатели и его можно совместить с разделом 8.

Однако, если бизнес-план составляется для действующего бизнеса, который находится в поиске финансирования, вам нужно включить сюда отчеты о доходах или прибылях и убытках, баланс, в котором перечислены ваши активы и пассивы, отчет о движении денежных средств, который показывает, как компания распоряжается имеющимися средствами.

8. Финансовые прогнозы

Это важная часть вашего бизнес-плана, если вы ищете финансирование или инвесторов. В нем описывается, как ваш бизнес будет приносить достаточно прибыли для возврата привлеченного финансирования или как, вложив деньги в ваш бизнес, инвесторы смогут приумножить капитал.

Здесь вам нужно изложить ежемесячные или ежеквартальные оценки продаж, расходов и прибыли вашего бизнеса за как минимум трехлетний период. Точность является ключевым моментом, поэтому внимательно проанализируйте свою прошлую финансовую отчетность, прежде чем делать прогнозы. Если вы только запускаете проект, можно опереться на цифры, которые вы можете собрать о продажах и финансовых результатах ваших конкурентов.

9. Приложение

Перечислите любую важную на ваш взгляд информацию, которую вы не смогли разместить в предыдущих разделах: например, резюме ключевых сотрудников, лицензии, контракты на аренду оборудования, разрешения, патенты, банковские выписки, а также личную и деловую кредитную историю.

Заключение

Бизнес-план — это больше, чем документ. Это руководство к действию, которое поможет вам наметить ваши цели и своевременно достичь их. Это также инструмент управления, который позволяет вам анализировать результаты, принимать стратегические решения и демонстрировать, как ваш бизнес работает и растет.

Бизнес-план не пишется на века. Современный рынок устроен так, что пересматривать и обновлять документ, созданный вами в момент запуска бизнеса, вы будете примерно раз в квартал. И мы надеемся, что все обновления будут только в лучшую для вас сторону.

Что такое бизнес-план и как составить качественный бизнес-план самостоятельно? | | Infopro54

Что представляет собой бизнес-план?

Несмотря на кажущуюся сложность предмета обсуждения, ответить на вопрос, что такое бизнес-план довольно просто. Это путеводная звезда, которая способна осветить путь к успеху. Но для того чтобы с помощью документа достичь нужной цели, необходимо иметь хотя бы общее представление о том, как написать бизнес-план самостоятельно и не наделать серьёзных ошибок.

Секрет хорошего бизнес-плана состоит в верном определении таких параметров как:

  • целевой рынок;
  • потребности клиентов;
  • решаемые проблемы;
  • требуемые финансы;
  • рабочий персонал.

Разработка планирования предполагает наличие в документе следующих разделов: маркетинг и продажи, резюме, финансовые прогнозы, информация о компании. Не обойти при составлении плана вопросов анализа рынка, финансовых прогнозов, услуг и продуктов. Не стоит забывать и о наличии в документе приложения.

Какими бывают бизнес-планирования и каковы их отличительные признаки?

Бизнес-план — самый главный рабочий инструмент, который используется во всех сферах предпринимательской деятельности. Документ составляется на основе единой цели и позволяет чётко организовать процесс планирования с наименьшими финансовыми и трудовыми затратами.

Планы подразделяются с учётом следующих критериев:

  1. Цель разработки. Здесь рассматривают инвестиционные, инструменты, направленные на выработку стратегии развития, планирования деятельности, финансового оздоровления действующей компании.
  2. Объект планирования. Выделяют планирование деятельности предприятия в целом, объединений компаний или инвестиционного проекта.
  3. Конечные потребители. Документ может составляться для внутреннего пользования, банков, инвесторов, акционеров. А также региональной администрации или бизнес-партнёров.
  4. Продолжительность решаемых задач. По данному критерии рассматривают стратегические или долгосрочные, тактические или среднесрочные, оперативные или краткосрочные.
  5. Сложность проекта. Планы бывают простыми, сложными и повышенной сложности.
  6. Условия конфиденциальности. Различают официальные и рабочие.
  7. Степень гибкости. Инструменты проектируют директивными или индикативными.
  8. Стадия развития организации. Для зрелой фирмы или молодого предприятия.
  9. Этап развития проекта на момент составления бизнес-плана. Дифференцируют идею, опытную партию, эскиз, действующее производство, рабочий проект.
  10. Объём. Различают сжатые и развёрнутые документы.

По особенностям оформления документы бывают с приложением или без оного. Подход к разработке определяет составление инструмента наёмной группой специалистов или инициаторами. Используемая программа финансового моделирования делит бизнес-планы на COMFAR Expert, Project Expert, ТЭО-Инвест, ИНЭК-Аналитик, Alt Invest, расчёты на базе Excel, в т. ч. с использованием шаблонов финансовых моделей.

Основные структурные единицы и содержание разделов бизнес-плана

Любой документ, в котором закладываются основы будущего бизнеса, начинается с оформления титульного листа. Здесь указывают информацию по организации — название и адрес, имена учредителей, стоимость и сроки реализации. Помимо этого, инструмент включает в себя:

  • резюме;
  • анализ рынка;
  • описание товаров или услуг;
  • маркетинг и сбыт;
  • логистику компании.

Также в состав документа входят производственный, организационный и финансовый план, прогнозирование эффективности делового проекта и возможных рисков.

Резюме

Многие считают его самой значимой частью подобной документации. В нём прописывают цели, бриф об истории создания предприятия, точки роста. Даётся характеристика продуктам или услугам, финансовому положению и указываются планы на будущее. Вся информация предоставляется кратко, буквально на одной странице. Наличие водных конструкций в данной части планирования категорически не приветствуется.

Сведения о фирме и анализ рынка

В первой части следует описание видов деятельности. Необходимо пояснить какие продукты и услуги компании покрывают нужды потребителей, описать конкурентные преимущества предприятия перед другими им подобными. В следующем модуле проводится анализ отрасли и перспектив, указывается информация о рынке присутствия, особенностях и размерах этого рынка, ценообразовании. Рассматриваются организации-соперники.

Менеджмент и совет директоров

Управленческий раздел располагает информацией об организационной структуре компании, собственниках, их квалификации. Главное преимущество совета директоров заключается в том, что он может делиться экспертными знаниями. Иногда список успешных деловых людей в системе управления фирмы способствует большему доверию, чем все остальные моменты, вместе взятые.

Услуга или продукт

Здесь необходимо охарактеризовать конкретные преимущества продукта или услуги с точки зрения потребителей. Указать жизненный цикл товара, добавить информацию об авторском праве, патентах, наличию или отсутствию коммерческой тайны. Полезны любые сведения, касающиеся юридических соглашений.

Маркетинг, продажи, финансирование

Определяются стратегии проникновения на рынок, развития, сбыта продукции, работы с прессой. Приводят характер деятельности отдела продаж и торговых операций. В раздел «Финансирование» включают требования к денежному объёму, детальные планы по его использованию и финансовое планирование на дальнейшую перспективу.

Приложение пишется по мере необходимости. Там обычно указывают кредитную историю, приводят рекомендательные письма, юридические документы, копии арендных договоров, лицензии, контракты, списки деловых консультантов.

Таким образом, взявшись за самостоятельное написание бизнес-плана, необходимо трезво оценить свои силы, а также детально изучить процедуру планирования. Только в этом случае конечный результат не только поможет взглянуть на идею с другой стороны, но и предвосхитить возможные просчёты и отклонения от заданной траектории.

КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН, основные разделы бизнес-плана

Хорошо продуманный бизнес-план является предшественником успешного бизнеса. Поэтому прежде чем начать свое дело нужно понять, как составить бизнес-план правильно и что нужно учесть при составлении бизнес-плана.

Особенно это актуально в случае, когда вы нуждаетесь в инвесторе или кредите. Ваше дело должно заинтересовать спонсора, чтобы он вложил свои деньги в проект. Также при составлении бизнес-плана, вы сами начнете лучше понимать особенности затеваемого бизнеса и учтете различные тонкости.

Если у вас много денег и мало времени, можно заказать бизнес-план у специалистов. Однако далеко не у всех есть такие возможности, да и тонкости нового дела лучше изучать самому, поэтому попробуем разобраться, как составить бизнес-план самостоятельно.

Для начала поставьте себя на место потенциального инвестора и попробуйте представить, каким должен быть бизнес-план? Само собой, документ должен быть понятным, читабельным и логичным, иначе он никогда не заинтересует спонсора. Также бизнес-план должен быть очень подробным, чтобы при прочтении не возникали вопросы.

При составлении бизнес-плана не забудьте и про оглавление: инвестора, скорее всего, будут интересовать только отдельные разделы, да вы и сами лучше будете ориентироваться в документе. Кроме того, используйте в бизнес-плане таблицы, графики для представления различных статистических данных – они будут лучше восприниматься именно в таком формате.

Разделы бизнес-плана

Остановимся подробнее на том, как составить бизнес-план с нуля, и какие в нем должны присутствовать разделы, чтобы он был максимально подробным:

  1. Резюме должно быть достаточно кратким и занимать не более 2-3 страниц. В резюме бизнес-плана нужно уделить внимание сути бизнеса, которым вы хотите заняться, здесь не должно быть лишних подробностей, для этого есть другие разделы.

    Ни в коем случае здесь не должен быть бессмысленный текст, все должно быть максимально четко и конкретно, ведь именно этот раздел будет прочтен инвестором. Здесь стоит указать, откуда вы собираетесь брать деньги, какую сумму и в какие сроки вы вернете кредит без особых подробностей.

  2. Характеристики предприятия. В этом разделе стоит рассказать о вашей фирме: что за фирма, какая у нее организационно-правовая форма (например, ИП или ООО), кадровый состав фирмы, какой деятельностью занимается фирма, и ее положение на рынке товаров или услуг.
  3. Описание продукции или услуг. Данный раздел бизнес-плана посвящается подробному описанию вашей продукции или услуги, т.е. ее название и особенности, насколько высок уровень конкуренции и какие аспекты окажут влияние на формирование цены. Не забудьте и про контроль качества продукции и предоставляемых гарантиях на нее.
  4. Анализ рынка – раздел, предназначенный для размещения вашего маркетингового исследования. Вам нужно изучить рынок, выделить основных конкурентов и оценить их сильные и слабые стороны. Также стоит сравнить свою фирму и фирмы конкурентов, чем вы лучше них и каким способом вы собираетесь привлекать клиентов: рекламой, акциями, более выгодной для покупателя ценовой политикой и т.д.
  5. Производственный план – раздел бизнес-плана, в котором стоит подробно описать процесс производства, из каких этапов он состоит, какие ресурсы необходимы для производства продукции (сырье, техника) и какой требуется персонал.
  6. План сбыта продукции описывает то, как вы будете реализовывать продукцию, описание категории людей, являющихся потенциальными клиентами, и изменение уровня цены в зависимости от уровня спроса на продукцию.
  7. Бюджет или финансовая часть бизнес-плана предназначена для подсчета ваших доходов и расходов с учетом всех налогов. Здесь же нужно учитывать выплату кредита, если вы его брали в банке, и прочие моменты, в состав которых входят сроки окупаемости проекта.
  8. Чувствительность проекта или по-другому анализ рисков. Этот раздел бизнес-плана показывает устойчивость проекта к внутренним и внешним воздействиям: к инфляции, изменению объемов сбыта и т.д.
  9. Приложения могут присутствовать в бизнес-плане, если у вас есть таблицы или графики большого объема, их удобнее разместить именно здесь, а из того места, где они должны быть размещены, нужно просто поставить ссылку.

После того, как вы распишете все разделы бизнес-плана, не забудьте перечитать его полностью с начала, чтобы проверить его логику и избавиться от всех неточностей. Теперь вы знаете, как составить бизнес-план вашей фирмы. Желаем удачи во всех ваших начинаниях!

КАК СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН, основные разделы бизнес-плана

Как написать бизнес-план-Scorpion.co

Изобретение и предпринимательство не только имеют решающее значение для экономики, но и являются одним из самых приятных приключений, в которые вы можете отправиться. На самом деле, 62% взрослых считают, что собственный бизнес — это хорошая карьера. Однако, несмотря на то, что Хью Джекман хочет заставить нас поверить, открытие бизнеса — это не только пение, танцы и слоны.

Инвестор Shark Tank и гуру систем кибербезопасности Роберт Херьявек объясняет это более аккуратно.«Обдумывание идей не делает вас успешным предпринимателем, а воплощает идеи в жизнь. Вы должны определить и количественно оценить реальную потребность в вашем продукте или услуге».

Здесь на помощь приходит ваш бизнес-план. В самом начале он может начинаться с нескольких мыслей, нацарапанных на салфетке вокруг логотипа кофейни, или группы стикеров за экраном вашего компьютера. Однако, чтобы успешно реализовать ваш продукт или услугу, он должен превратиться в живой, дышащий документ, содержащий важную информацию для вашей бизнес-идеи.Это включает в себя видение бизнеса, то, чего вы хотите достичь, финансовые цели и ключи к успеху.

Теперь, когда вы знаете «почему», пришло время погрузиться в «как» при написании бизнес-плана.

 

Что должен охватить ваш бизнес-план

Когда вы в последний раз убеждали себя что-то сделать? Может быть, это было на прошлой неделе, когда вы купили те туфли или телевизор, которые вам технически не нужны, но все равно вам нравятся. Или пригласить симпатичного незнакомца в кафе. Может быть, это было начало бизнеса, поэтому вы смотрите на этот контент.

Теперь поменяемся полосами. Может ли ваш бизнес-план убедить вас потратить бесчисленное количество часов на наброски модуля управления? Как насчет того, чтобы вложить свои с трудом заработанные (и, возможно, чьи-то еще) деньги в разработку продукта или услуги? Это первый шаг в написании бизнес-плана.

Официально ваш бизнес-план является формальным документом, но его основная цель состоит в том, чтобы предоставить четкую стратегию того, почему ваш бизнес будет успешным.Это включает в себя предоставление конкретных доказательств с помощью данных, тематических исследований и исследований.

Если вы уже начали свой бизнес, бизнес-план по-прежнему будет хорошей идеей. Это место, где вы можете держать свои деловые намерения в курсе данных о клиентах, обновлениях вашего продукта и информации о постоянно развивающемся рынке. Застойные бизнес-планы могут скорее помешать, чем помочь вашему бизнесу расти после запуска.

 

Составление бизнес-плана

Как и собеседование при приеме на работу или предложение руки и сердца, все бизнес-планы начинаются с нескольких вопросов.И в отличие от заявления о том, что «у вас никогда не будет калькулятора в кармане», пять правил, которым научил вас учитель начальной школы, по-прежнему пригодятся. Кто, что, когда, где и почему (плюс как) помогут вам приступить к работе над бизнес-планом.

Есть пять общих вопросов, на которые вы хотите ответить, чтобы получить контекст для шести тем, которые вы затронете:

 
  • На какую отрасль вы ориентируетесь?

  • На кого вы ориентируетесь в этой отрасли?

  • Какие болевые точки вы решаете?

  • Как вы решите проблему?

  • Что вы будете делать иначе, чем ваши конкуренты?


Другие вопросы, которые вы можете рассмотреть, включают:
  • Где ваш бизнес может потерпеть неудачу и как вы могли бы это предотвратить?

  • Где будет располагаться ваш бизнес?

  • Какие продукты, услуги, оборудование, численность персонала вам потребуются для ведения бизнеса?

 

Вот некоторые из обычных вопросов, на которые вы хотите ответить, но имейте в виду, что, хотя каждый бизнес-план исходит из одинаковой основы, то, как он строится, отличается. Если вы обнаружите, что задаете больше вопросов, чем перечисленные, отслеживайте и планируйте ответы на них также в рамках своего плана.

Шесть тем вашего бизнес-плана

Бизнес-план магазина бубликов будет отличаться от бизнес-плана технологической компании; точно так же ваш план будет отличаться от других. И хотя идеально, чтобы ваш план соответствовал повествованию о вашем бизнесе, он должен включать ключевые факторы. Здесь мы рассмотрим шесть тем, которые должны быть включены в ваш бизнес-план:

 

Создать компанию с нуля непросто, но разработка хорошего бизнес-плана поможет.

Резюме

Как следует из названия, начало вашего бизнес-плана должно начинаться с краткого изложения вашей идеи. Тип контента, который вы хотите включить, восходит к пяти W.

Предоставление краткого финансового обзора также полезно для потенциальных инвесторов. Включите такую ​​информацию, как существующие кредиты, как вы начнете, если вы вкладываете свой собственный капитал, и каков ваш начальный денежный поток и т. д. Вам не нужно вдаваться в полную финансовую дорожную карту (сохраните ее для темы номер шесть).Этот раздел предназначен для предоставления небольших напоминаний о том, что должно произойти в прогнозе.

Сводка также определяет ваши бизнес-приоритеты, поэтому вы можете решить, что нужно сделать в первую очередь, чтобы дело сдвинулось с мертвой точки.

Описание бизнеса и цель

Здесь вы хотите дать полную информацию о своем бизнесе. Включите такую ​​информацию, как ваша история основания, ваша миссия, общие цели компании. Также включите идентифицирующие факторы, такие как тип бизнеса (индивидуальный предприниматель, ООО и т. д.).), вы устоялись или стартап? Из чего состоит ваше лидерство и мировоззрение сотрудников?

Понятно, что если ваш бизнес еще не существует, и вы не можете расширить свои текущие операции, может быть сложно определить, как именно вы хотите, чтобы все работало. Имейте в виду, что вы всегда можете перестроиться в будущем. Сделайте это возможным, убедившись, что в вашем бизнес-плане всегда есть место для лучших идей, инноваций и корректировок.

 

Анализ рынка

В идеале именно здесь вы будете проводить больше всего времени над своим бизнес-планом.Выполнение исследования рынка и конкурентного анализа имеет решающее значение для запуска вашего бизнеса. Чтобы не портить настроение страшной статистикой, но 20% (BLC) малых предприятий терпят крах в течение первого года.

Почему? По данным CBInsights, из-за отсутствия необходимости. Выяснение того, существует ли жизнеспособный рынок для того, что вы хотите продать, является важным первым шагом в определении пяти аспектов вашего плана. Тщательное исследование включает в себя оценку демографических данных клиентов с сопутствующей аналитикой, покупательские привычки целевой демографической группы (включая возраст и пол), покупательские циклы, а также объективность и честность в своих выводах.

Если все сделано правильно, результаты вашего исследования рынка еще раз подтвердят, как ваш бизнес будет процветать на целевом рынке и превзойти конкурентов. Если результаты показывают, что ваш бизнес не нужен, найдите время, чтобы переоценить и, возможно, предложить новую бизнес-идею, а не пытаться протолкнуть что-то, что общественность может не хотеть или в чем не нуждается.

Вы также захотите рассмотреть свою маркетинговую стратегию. Как вы доберетесь до своей аудитории? Будете ли вы использовать социальные сети и т.д.? Если вам нужна помощь извне, такие компании, как Scorpion, могут направить вас на правильный путь, чтобы убедиться, что ваши усилия увенчались успехом.

Вот несколько вопросов, которые следует задать себе при проведении исследования рынка.

 
  • Растет или падает спрос на ваши услуги

  • Является ли текущий размер целевого рынка стабильным, растет или сокращается?

  • Как здоровье отрасли в целом?

  • Чем вы будете отличаться от конкурентов?

  • Каков спрос на ваш продукт (если применимо)

  • Каков прогноз роста и будущего потенциала компании?

Конкурентный анализ должен стать основой вашего исследования рынка. Именно здесь вы (и ваши инвесторы) начинаете понимать, есть ли у вашего бизнеса шанс не только выжить, но и процветать. Здесь должны быть показаны честные исследования. Инвесторы хотят видеть, что вы рассмотрели каждый сценарий и предусмотрели возможные непредвиденные обстоятельства.

 

Товары и услуги

Что касается речей на вручении премии «Оскар», считайте, что это ваш момент. В этой теме вы хотите продемонстрировать свою услугу или продукт. Никто, кроме вас самих, не знает о вашем продукте или услуге, поэтому будьте как можно тщательнее.Как я уже сказал, это ваш момент «та-да», так что считайте его.

Распакуйте все имеющиеся у вас данные. Включите информацию, например, есть ли что-то подобное на рынке в настоящее время? Если да, то чем ваш будет лучше? Каковы сроки запуска? Просмотрите информацию о ценах, такую ​​как операционные планы (будете ли вы работать по более низкой цене, чтобы получить норму прибыли?) и как вы будете приобретать свой продукт?

Инвесторы захотят узнать план развития. Предоставьте свое исследование того, как будет собираться ваш продукт, откуда берутся детали и во что вам обойдется.Укажите контекст резервного поставщика на случай потери текущего.


Из 253 недавно успешных презентаций Shark Tank одна общая черта всех бизнес-идей заключалась в том, что «продукт или бизнес были актуальны». И ваше исследование рынка, и раздел о продуктах и ​​услугах должны подчеркивать актуальность вашего бизнеса.

Предпринимателю важно убедиться, что ваш продукт нужен, прежде чем запускать его.

Операции и управление

Теперь, когда вы выделили «что», пришло время сосредоточиться на «как».«Здесь вы закладываете основу для повседневной работы вашего бизнеса. Обычно информация, которая вам понадобится, включает в себя организационную структуру, то, как будет работать производство, кто будет им управлять, сколько сотрудников вам понадобится и как будут управляться ваши запасы.

Одной из самых больших проблем для новых компаний является привлечение лучших специалистов. Включите свою стратегию в этот раздел того, что вы будете делать, чтобы удовлетворить ваши потребности в персонале. Если вы уже наняли сотрудников для своей компании, выделите их здесь и укажите, что они приносят.

Операции и управление помогут превратить вашу мечту в реальность. Он имеет дело с мельчайшими деталями бизнеса, также известными как «беготня». Одно дело придумать идею, а совсем другое — воплотить ее в успешный бизнес. Этот раздел должен вдохновить вас и вашу поддержку на «приступим к работе».

 

Финансовый прогноз

Теперь вы добавляете свой финансовый прогноз и, скажем так, ничего не утаиваете. Убедитесь, что вы предоставили всю документацию, имеющую отношение к вашему бизнесу.Вы захотите включить отчеты о прибылях и убытках, в которых указаны годовые чистые прибыли и убытки, требования к денежным потокам для запуска, а также баланс, показывающий ваши финансовые обязательства и активы.

Помните, когда Феззик забыл упомянуть свой плащ Холокоста, когда Уэстли размышлял над спасением Лютика? Вы не хотите, чтобы инвесторы ломали голову, говоря: «Почему вы не указали это среди своих активов в первую очередь». Включите все, что каким-либо образом повлияет на финансовый план.

Ваш денежный поток будет результатом ваших общих расходов (материалы, прямой труд, накладные расходы, маркетинг, исследования и разработки и т. д.), вычтенных из вашего общего дохода (продажа наличными, дебиторская задолженность, активы и т. д.). Подобно тому, как Операции и Управление представляют план повседневной работы вашего бизнеса, этот раздел показывает, как это будет возможно с финансовой точки зрения.

 

Соберите все вместе

Помните, что эти шесть тем — это то, что вы хотите включить в свой бизнес-план, но не стесняйтесь сделать их своими.Некоторые предприниматели предпочитают добавлять резюме в конце, чтобы связать все воедино. Другие добавляют раздел документации, чтобы включить информацию о любых товарных знаках или патентах, которые они приобрели, или выделить всех недавно приобретенных инвесторов. Важно помнить, что вам нужно сделать его всесторонним и инкапсулировать всю необходимую информацию. Выделите то, что делает вашу компанию уникальной, включите все необходимые факты и добавляйте их даже после запуска.

Если вам все еще нужна помощь в составлении схемы, вы можете просмотреть примеры бизнес-планов и использовать существующие шаблоны, такие как этот, чтобы дать вам возможность начать.

 

Передовой опыт проведения презентации

Когда вы готовите свой бизнес-план и готовитесь к презентации инвесторам, следует помнить некоторые общие практические правила. Убедитесь, что ваш бизнес-план детализирован — инвесторы будут задавать нелицеприятные вопросы, и вы должны быть готовы ответить на них.

Если это относится к вашей компании, предоставьте демонстрацию продукта. Если он основан на сервисе, протестируйте его на потребителях. Вы хотите, чтобы данные подтверждали ваше заявление, и вы, скорее всего, соберете ценную информацию о болевых точках во время пробного использования.Вы должны продемонстрировать, как вы будете зарабатывать деньги, как работает ваш продукт или услуга и как вы будете выполнять свой план.

Будьте уверены в себе и в том, что вы демонстрируете. Ваша тяжелая работа и усилия будут очевидны в вашей презентации.

 

Мудрость от нескольких акул

Когда братья-врачи доктор Ричард Амини и доктор Альберт Амини вошли в аквариум с акулами на популярном шоу для инвесторов, их презентация закончилась тем, что они едва топтались на месте. Подача была предназначена для демонстрации их платформы социальных сетей «RoloDoc», но вместо того, чтобы поймать акулу, они вдохновили Марка Кьюбана назвать эту идею «худшей подачей за всю историю» — мнение, поддержанное коллегой-акулой Барбарой Коркоран. По словам Кьюбана, «проблема была в том, что у них не было бизнеса. Все, что у них было, — это список модных словечек. Поэтому им нравилось использовать «безопасность и шифрование», «электронную почту» и «социальные сети», и чем больше вопросов я задавал, тем меньше у них было ответов».

Их самый большой недостаток? Они не разработали продукт и не пытались его использовать, прежде чем пытаться получить инвестиции. Важно помнить, что написание бизнес-плана — это одно, но вам все равно нужно протестировать свою идею.Инвесторы могут сказать, не расчистили ли вы паутину и не выполнили домашнюю работу перед презентацией.

По мере того, как вы переходите от идеи к разработке, помните, что написание подробного бизнес-плана потенциально может стать разницей между неудачей и успехом. Как сказал Харви Файрстоун, гуру шин и коллега-предприниматель: «Если у вас есть идея, у вас есть главный актив, который вам нужен, и нет предела тому, что вы можете сделать со своим бизнесом и своей жизнью». С солидным бизнес-планом в вашей полосе у вас есть колеса, чтобы добраться куда угодно.

Напишите успешный бизнес-план самостоятельно

Написание бизнес-плана не должно быть такой сложной задачей, если вы знаете, что включать и что не включать в него. Некоторым компаниям не нужен бизнес-план. Тем не менее, написание одного может быть хорошим способом выяснить, действительно ли вы хотите довести дело до конца. Бизнес-план должен включать три основных раздела:

  • Раздел БИЗНЕС-КОНЦЕПЦИЯ
  • Раздел ПЛАН МАРКИРОВКИ
  • Раздел ФИНАНСОВЫЙ

Бизнес-концепция: Вы хотите ответить на простые вопросы, такие как «Каков ваш бизнес?», «В какой отрасли вы работаете?» и «Какой у вас продукт?».Вы хотите подробно описать продукт или услугу, которые будете продавать, и объяснить, как и почему они будут пользоваться успехом.

Маркетинговый план: Здесь вы хотите четко определить свою целевую аудиторию и то, как вы будете эффективно продвигать ее. Удостоверьтесь, что у вас есть четко определенный план способов продвижения вашей целевой аудитории. Опишите некоторые средства массовой информации, которые вы будете использовать для продвижения своей целевой аудитории. Вы также хотите иметь подраздел о вашем конкурсе. Определите основных игроков в отрасли и то, как вы будете отличаться от других.Это очень важный раздел. Инвесторы будут обращать внимание на маркетинговый раздел так же, как и на финансовый. Они хотят видеть, что у вас есть четкое представление о том, чем ваш бизнес будет отличаться от других.

Финансы: Этот раздел может разочаровать, но поймите, что это куча чуши. числа. Все, что вы делаете, это делаете ПРОГНОЗЫ. Никто не ожидает, что цифры будут точными. Вы хотите убедиться, что вы даете наихудший сценарий и лучший сценарий.Кроме того, вы хотите убедиться, что у вас есть анализ безубыточности. Сколько икры вам нужно продать, чтобы выйти в ноль? Вы можете составить фиктивный отчет о прибылях и убытках и фиктивный балансовый отчет, но помните, что это стоит столько же, сколько бумага, которой вы вытираете свою задницу.


Рекомендации Motley Fool Stock Advisor имеют среднюю доходность 618% . За 79 долларов США (или всего 1,52 доллара США в неделю) присоединяйтесь к более чем 1 миллиону участников и не пропустите предстоящие выборы акций. 30-дневная гарантия возврата денег.Зарегистрироваться сейчас

Вот 7 заголовков, которые вы должны иметь как минимум. Я взял их из статьи на сайте enterprise.com.

    5 ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СИД

    5

    5

    5

    Конкурентный анализ

    5 Дизайн и разработка План

    5 Операции и План управления

    5 финансовые факторы

2 первые два раздела — это «бизнес-концепция», следующие три — это раздел маркетинга, план операций и управления является частью раздела бизнес-концепции, а затем идет финансовый раздел.

В отделе операций и управления можете быть только вы или вы и партнер на данный момент. Но убедитесь, что вы по-прежнему четко определяете каждую должность в компании, даже если эти должности разделены между двумя людьми. Это важно, потому что, надеюсь, вы не будете выполнять все эти функции вечно.

Помните: Ваш бизнес-план ничего не стоит, если вы не проявляете энтузиазма в отношении бизнеса. Если у вас возникли проблемы с проявлением энтузиазма по этому поводу, вы можете пересмотреть решение о начале этого вида бизнеса.Инвесторы хотят видеть, что вы преданы и преданы своей идее. Если они увидят это в сочетании с относительно последовательным планом, то вы получите необходимый инвестиционный капитал.

Как написать бизнес-план

Начинать малый бизнес — тяжелая работа. Список вещей, которые вы должны сделать, чтобы воплотить свою мечту в реальность, поначалу может показаться ошеломляющим. Любой, кто искал в Интернете «как начать малый бизнес», видел страницу за страницей, заполненной статьями о кредитах, инвесторах, регистрации, кредитных рейтингах, движении денежных средств, налогах, разрешениях — список можно продолжать и продолжать.

Столкнувшись с таким внушительным списком дел, легко представить формальный бизнес-план как нечто, отложенное на потом. В конце концов, организация списка обязанностей и отметка пунктов по мере их выполнения сама по себе является формой планирования. Зачем тратить время на создание и совершенствование бизнес-плана на этом раннем этапе игры?

Ответ в том, что даже самый простой бизнес-план вам поможет

  • Расставить приоритеты. Вы составили список дел, но какие пункты в повестке должны стоять первыми?
  • Создать подотчетность. Бизнес-план поможет вам и вашей команде отслеживать отдельные задачи и обязанности. Даже если вы ведете свой бизнес самостоятельно, карта, показывающая, когда вы достигли и преодолели определенные этапы, неоценима.
  • Вдохновитесь — и снова вдохновитесь. Бизнес-план — это заявление о миссии. Это подтверждение причин, по которым вы хотели начать бизнес, и причин, по которым вы хотите оставаться в бизнесе, несмотря на все препятствия. Это также живой документ; она может и должна меняться по мере того, как меняетесь вы и ваш бизнес.Ничто не высечено на камне, кроме вашей приверженности.

Хорошая новость заключается в том, что до тех пор, пока вы не начнете искать финансирование, ваш бизнес-план может быть таким же личным, неформальным и изобретательным, как и вы сами. Последнее, что вы хотите сделать, это думать о своем бизнес-плане как об утомительном отчете о книге, который нужно сдать в конце недели.

Бесплатный вебинар: Как создать бизнес-план для подготовки к бизнес-кредитам и финансированию | 26 мин

К концу этого вебинара у вас будет понимание того, почему кредиторы хотят видеть бизнес-план и как вы можете разработать свой собственный, чтобы он был активом для вашего бизнеса.

Посмотреть вебинар

Лучше один, чем ничего

Имея это в виду, одностраничный бизнес-план — отличный способ начать работу. Одностраничный бизнес-план — это именно то, на что он похож — цель, задачи и стратегия вашего малого бизнеса, изложенные на одной странице. Одна страница менее устрашающая, чем десять или двадцать, и ее жесткие рамки заставят вас опустить все ненужное.Это также отличный способ представить свой малый бизнес потенциальным инвесторам в будущем.

Теперь давайте рассмотрим некоторые из ключевых компонентов вашего краткого, но приятного бизнес-плана. Они должны включать следующее:

  • Ценностное предложение продукта или услуги. Чем занимается ваш бизнес? С какой проблемой сталкиваются ваши клиенты, и как ваш бизнес решает эту проблему? Если вы стартап, обязательно упомяните любое исследование рынка, которое вы провели, чтобы сделать ваш продукт ценным способом решения проблемы, который будет продаваться.
  • Модель монетизации. Как ты зарабатываешь деньги? Каковы ваши каналы сбыта и сколько стоит каждый канал?
  • Конкурентное преимущество. Что именно отличает вас от других малых предприятий, которые утверждают, что предлагают аналогичные услуги? Почему эти уникальные характеристики дают вам преимущество? Каким образом ваши сильные стороны обнажают слабые стороны ваших соперников?
  • Целевой рынок. Кто именно ваши клиенты? Знание своих клиентов так же, как вы знаете своих друзей и соседей (если не лучше!) жизненно важно для построения успешного малого бизнеса.Сколько им лет? У них есть дети? Каков их средний доход? Разбираются ли они в Интернете? Чем больше таких вопросов вы сможете ответить, тем лучше. В качестве отдельного, но связанного проекта рассмотрите возможность создания портретов покупателей, которые будут олицетворять тип клиентов, которые, по вашему мнению, войдут в вашу дверь — что вы можете сделать или сделать лучше, чтобы привлечь этих людей?
  • Группа управления. Если у вас есть партнеры в малом бизнесе, кто они и что они предлагают? Каковы их индивидуальные сильные стороны и основные обязанности? Это особенно важно для начинающих компаний или предприятий, которые работают менее 2 лет.
  • Отношения с клиентами. Какова ваша стратегия по поиску и построению прочных отношений с вашими клиентами? Если вы уже некоторое время занимаетесь бизнесом, насколько хорошо работает эта стратегия? Как вы можете превратить своих клиентов в защитников бренда для вашего бизнеса?
  • Ключевые финансовые вопросы. По мере того, как вы строите, расширяете или поддерживаете свой бизнес, вам необходимо отслеживать ключевые показатели, такие как годовой доход, ежемесячные продажи и валовая прибыль. Наличие подробных балансовых отчетов и отчетов о прибылях и убытках будет особенно важно, если вы ищете внешнее финансирование.Кредиторы также захотят увидеть в вашем бизнес-плане, сколько средств вы ищете.

Доведение до конца

Всегда помните, что ваш бизнес-план — это постоянно развивающийся документ. Не беспокойтесь о том, чтобы сделать его красивым или умным. Маркеры хороши — вы должны сосредоточиться на коротких, четких заявлениях о том, что вы делаете сейчас, чтобы построить свой малый бизнес, и о том, что вы собираетесь делать в будущем. Если готовый шаблон или профессиональное бизнес-планирование помогут вам упорядочить свои мысли и снять некоторое напряжение, связанное с просмотром пустой страницы, LivePlan — отличное место для начала.

Сейчас это может показаться просто еще одной задачей в бесконечном списке задач, но продуманный бизнес-план придаст форму этим задачам в целом и покажет вам, как лучше распределить свое время и энергию на пошаговой основе. .

Эта статья была первоначально написана 21 января 2016 г. и обновлена ​​14 июля 2021 г.

Оцените эту статью

В настоящее время эта статья имеет 60 оценок со средним значением 5 звезд.

class=»blarg»>

шаблонов, идей и пошаговых руководств

Написание одностраничного бизнес-плана (вместо стостраничного подробного бизнес-плана, который никто никогда не прочитает) стало популярный и эффективный способ заставить ваш малый бизнес двигаться в правильном направлении.

Эта статья предназначена для всех, кто хочет написать свой собственный одностраничный бизнес-план и использовать его для начала бизнеса.

Я буду включать ссылки на качественные одностраничные шаблоны бизнес-планов, идеи о том, что включить в бизнес-план, и другие ресурсы, которые помогут вам самостоятельно составить одностраничный бизнес-план.

Если вы готовы пропустить все это и просто хотите загрузить наш одностраничный бизнес-план совершенно бесплатно, вы можете ввести свой адрес электронной почты ниже , и мы вышлем его вам как можно скорее.В противном случае продолжайте читать.

Загрузите наш БЕСПЛАТНЫЙ одностраничный шаблон бизнес-плана + руководство

Проблема с бизнес-планами

Вот основная проблема с бизнес-планами — я не говорю здесь об одностраничном бизнес-плане, я говорю о типичном бизнесе. план, который вы могли увидеть в Силиконовой долине или представить банковскому кредитному инспектору.

Вот в чем проблема: если вы ищете шаблон одностраничного бизнес-плана, вы, скорее всего, , а не , направляетесь в банк, чтобы попытаться получить крупный кредит для начала своего бизнеса.

Нужно больше клиентов?

Получите больше внештатной работы с нашей БЕСПЛАТНОЙ книгой: 10 новых клиентов за 30 дней . Введите свой адрес электронной почты ниже, и это все ваше.

Как и миллионы людей по всему миру, вы, вероятно, являетесь фрилансером, подсобным работником, индивидуальным предпринимателем или стремитесь стать одним из них.

Вы не пытаетесь создать следующую огромную корпорацию. Вы просто хотите заработать дополнительные деньги на стороне — и, возможно, в конечном итоге бросить свою работу и работать на себя.

Для этой гораздо более распространенной цели одностраничный бизнес-план является идеальным средством.

Почему? Потому что, помещая все свои бизнес-планы на одну страницу, вы вынуждены делать несколько вещей:

  • Расставить приоритеты: Ограничение вашего бизнес-плана одной страницей означает, что вы можете включить только самые важные элементы вашего нового небольшого бизнес.
  • Упрощение: Когда вы представляете, как может выглядеть ваш бизнес в будущем, очень легко увлечься. Ограничивая свой бизнес-план одной страницей, вы заставляете себя сделать его простым.
  • Организуйте: Вместо того, чтобы крутить все свои мечты и планы в голове, изложите их в виде простого одностраничного бизнес-плана, который позволит вам быстро организоваться и двигаться вперед.

Заставляя себя расставлять приоритеты, упрощать и организовывать, вы обнаружите, что можете перейти к тому, что важнее в вашем бизнесе: действительно выполнять работу и получать за нее деньги.

Давайте сравним, как может выглядеть ваш бизнес в первые 6–12 месяцев с одностраничным бизнес-планом и одностраничным бизнес-планом.полное отсутствие бизнес-плана по сравнению с длинным, растянутым традиционным бизнес-планом.

Использование одностраничного бизнес-плана

Ваши первые 6-12 месяцев могут выглядеть примерно так, если вы решите разработать одностраничный бизнес-план:

Вы придумали интересную бизнес-идею, которую хотите изучить. Вы записываете несколько идей, включая то, как вы будете зарабатывать деньги, что вы будете продавать и сколько вы хотели бы зарабатывать, делая то, что вы делаете.

Всего через пару часов работы над одностраничным бизнес-планом вы готовы приступить к работе над задачами, которые действительно продвигают ваш бизнес вперед.

Против. Не использовать бизнес-план вообще

Ваши первые 6–12 месяцев могут выглядеть примерно так, если вы решите вообще не использовать бизнес-план:

У вас появилась интересная бизнес-идея, которую вы хотели бы изучить. Вместо того, чтобы что-то записывать, вы решаете набросать, как может выглядеть ваш логотип.

Эскиз логотипа заводит в тупик, но напоминает вам о другой бизнес-идее, которая пришла вам в голову в колледже. Итак, вы некоторое время обсуждаете с друзьями эту бизнес-идею.

Год спустя вы следовали той же схеме с десятками потенциальных идей, но без бизнес-плана ни одна из них не была реализована.

Против.

длинный, подробный бизнес-план

Ваши первые 6-12 месяцев могут выглядеть примерно так, если вы решите использовать длинный, подробный бизнес-план вместо того, что умещается на одной странице:

Вы придумаете интересный бизнес-идея, которую вы хотели бы изучить дальше. Вы начинаете подсчитывать, как это может выглядеть, если станет действительно большим и успешным.

Зная, что вам понадобится финансирование от ангелов или банка, вы решаете составить большой документ, объясняющий, какие действия ваша небольшая компания предпримет в течение следующих 5-10 лет, чтобы ваши кредиторы вернули свои деньги.

Вы просматриваете так много редакций этого стостраничного документа, что в конце концов выгораете и решаете, что проще просто сохранить свою основную работу.

Предвзятость одностраничного бизнес-плана

Хорошо, очевидно, я склоняюсь к одностраничному бизнес-плану.Это чисто, это легко, это просто. Но самое главное, это заставляет вас действовать… быстро!

Когда я подумывал о том, чтобы заняться собственным бизнесом на постоянной основе, я позвонил своему отцу, который всю мою жизнь говорил о предпринимательстве и изобретениях. Если бы я получал доллар каждый раз, когда мой отец говорил что-то вроде «это отличная бизнес-идея» или «я не могу поверить, что еще никто не сделал из этого бизнес»,… ну, мне бы никогда больше не пришлось работать. .

Но мой папа… он , а не в бизнесе для себя.

На самом деле никогда им не был. Он всегда был на офисной работе. И я восхищаюсь его настойчивостью в заботе о нашей семье.

Однажды я позвонил ему и спросил: «Почему ты никогда не пытался построить свой бизнес?»

Его ответом, среди прочего, было то, что он не мог уложить в голове, как построить бизнес-план, получить финансирование и найти подходящее производство (все это, должен я добавить, было бесконечно труднее 30 лет назад, чем они есть сегодня).

Почему я рассказываю вам эту историю? Потому что я видел это тысячу раз во множестве вариаций: люди перегружены тем, что, по их мнению, им нужно, чтобы начать свой бизнес.

Одна из таких непосильных задач: составление 40-страничного бизнес-плана, дополненного конкурентным SWAT-анализом, заявлением о позиционировании и прочим бла-бла-бла.

Значит, это убивает твою идею.

С другой стороны, использование одностраничного бизнес-плана зажигает огонь внутри вас и подталкивает вас к работе, которая важнее, чем планирование: фактическое выполнение.

Итак, что вы должны включить в одностраничный бизнес-план?

Ладно, хватит говорить об одностраничном бизнес-плане.Вы убеждены. Изложение всех ваших планов на одном простом листе бумаги будет лучше, чем любой другой вариант.

Но с чего начать? Что именно вы записываете в свой одностраничный бизнес-план, чтобы сделать его действительно эффективным и не слишком сложным?

Помните, бизнес-план на одной странице сильно отличается от плана на 70 страниц, прежде всего потому, что этот план не предназначен для демонстрации другим людям в попытке заручиться поддержкой или получить финансирование.

Этот бизнес-план предназначен в первую очередь для одного человека: вас.

Это означает, что есть много вещей, которые вы можете найти в типичном бизнес-плане. Но это не значит, что они должны быть в вашем одностраничном плане. Примеры включают «Резюме», «Управляющая организация» или «Запросы на финансирование».

Пока не тратьте время на подобные размышления.

Вместо этого включите только наиболее важные элементы вашего нового бизнеса. Вот лишь несколько идей для начала:

  • Описание компании: Чем будет заниматься ваша компания? Что именно будет продавать ваша компания? Вы окажете услугу? Продать продукт? Кому? Почему?
  • Продукты или услуги: Какие продукты или услуги вы будете предлагать? Сколько они будут стоить в начале?
  • Маркетинг и продажи: Как вы получите своих первых клиентов? Кто будет платить вам за вашу услугу или продукт?
  • Цели и этапы: Сколько клиентов вам нужно, чтобы сделать этот бизнес «успешным»? Сколько времени потребуется, чтобы получить идеальное количество клиентов или ежемесячный доход?

Примеры успешных одностраничных бизнес-планов

В Интернете есть бесчисленное множество примеров бизнес-планов, но ниже я хотел бы выделить несколько моих любимых подходов к одностраничному бизнес-планированию от некоторых из самых умных людей, которых я лично знаю в мире индивидуального предпринимательства и малого бизнеса.

Примечание. ПОЖАЛУЙСТА, не платите за приложение или программное обеспечение, которое поможет вам написать бизнес-план на одну страницу. Возможно, в будущем вам понадобится что-то подобное, но будьте проще и загрузите один из бесплатных вариантов ниже или просто возьмите чистый лист бумаги и создайте свой собственный.

Одностраничный бизнес-план Криса Гильбо из журнала

«Стартап за 100 долларов»

Крис Гильбо, автор одной из моих самых любимых бизнес-книг, «Стартап за 100 долларов », предлагает бесплатный одностраничный PDF-файл, который довольно хорош.

Он задает простые вопросы, например: Что вы будете продавать? Кто это купит? и Как ваша бизнес-идея поможет людям?

Мне также нравится, как одностраничный бизнес-план Криса фокусируется на показателях успеха или на том, как будет выглядеть бизнес, если он будет «успешным». Будет ли у него определенное количество клиентов? Определенная сумма ежемесячного дохода?

Это позволяет указать реальную конечную точку или цель в одностраничном бизнес-плане, чтобы вы точно знали, над чем работаете.

Вы можете получить доступ к одностраничному бизнес-плану Криса здесь.

Одностраничный шаблон бизнес-эскиза от Fizzle

Еще один отличный ресурс, который поможет вам быстро двигаться к своим бизнес-целям, — это шаблон бизнес-эскиза , предоставленный моими друзьями из Fizzle.co.

Вот что они говорят о планировании одной страницы:

«Может показаться удивительным или невозможным представить, что все самые важные элементы вашего бизнеса могут поместиться на одной странице. В Fizzle мы называем этот план наброском: он должен быть выполнен быстро, если не грубо, но цель по-прежнему состоит в том, чтобы положить карандаш на бумагу.

Что мне нравится в шаблоне бизнес-эскиза Fizzle, так это то, что он начинается с акцента на ключевых показателях и предлагает вам задать такие вопросы, как «Что вы будете измерять, чтобы определить, что эта аудитория имеет эту проблему и хочет это Решение

Неудивительно, что этот шаблон также включает в себя несколько уникальных разделов, таких как «Личная подгонка», которые заставляют вас задавать вопросы о том, как бизнес будет взаимодействовать с вашей повседневной жизнью, личными увлечениями, и жизненные цели.

Вы можете получить доступ к одностраничному бизнес-шаблону Fizzle здесь.

Одностраничный шаблон бизнес-плана Bplan

Еще один потенциальный одностраничный бизнес-план представлен Bplan.

Вот что они говорят о «новом виде бизнес-планирования».

«Бизнес-план больше не должен быть длинным документом, на написание и изучение которого уходят недели. Это не то, что вы печатаете, профессионально переплетаете, а затем ставите на полку. Вам, вероятно, понадобится формальный, традиционный бизнес-план только в том случае, если вы ищете банковский кредит или внешние инвестиции — в таких случаях вы должны будете предоставить его.”

При этом они предлагают несколько отличных советов о том, как написать бизнес-план менее чем за 1 час.

Вы можете скачать их шаблон «бережливого бизнес-плана» здесь.

Как написать одностраничный бизнес-план от Патрика Бет-Дэвида из Valuetainment

Если вы предпочитаете учиться, просматривая видео, я считаю, что это видео — отличный ресурс, который поможет вам с вашим одностраничным бизнес-планом. Я не согласен на 100% со всем, что он говорит, но мне нравится его общий подход к бизнес-планированию.

Одностраничный шаблон бизнес-плана Милло и пошаговое руководство также включите бесплатную загрузку одного из наших собственных шаблонов.

Наш шаблон одностраничного бизнес-плана специально разработан для фрилансеров и индивидуальных предпринимателей — предприятий, состоящих из одного человека, которые хотят оставаться небольшими и получать значительный доход для себя и своих близких.

Наш одностраничный шаблон бизнес-плана разработан таким образом, чтобы его можно было заполнить менее чем за 45 минут, и он даст вам все необходимое для того, чтобы взяться за дело, вместо того чтобы зацикливаться на деталях открытия бизнеса.

Вы можете скачать наш бесплатный одностраничный шаблон бизнес-плана, введя свой адрес электронной почты ниже:

Загрузите наш БЕСПЛАТНЫЙ шаблон одностраничного бизнес-плана + руководство

Последнее ободрение по поводу вашего одностраничного бизнес-плана

Прежде чем идти, вот некоторые последние слова ободрения и советы, когда дело доходит до планирования вашего бизнеса.

Во-первых, вы можете спланировать все, что вам нужно, всего на одной странице. По крайней мере на данный момент.

Конечно, однажды вам может понадобиться более подробный и подробный план, чтобы представить его кому-то другому, но сейчас дайте себе передышку. У вас нет , чтобы написать план, которым мог бы гордиться Марк Кьюбан. Вам просто нужно написать план, который поможет вам добраться из точки А в точку Б.

Во-вторых, не зацикливайтесь на этом этапе. Если вам нужно, время себя. Установите ограничение по времени в 45 минут (или любое другое количество, которое имеет смысл для вас). И когда таймер истекает, пора вернуться к работе, фактически начиная или развивая свой бизнес.

Наконец, используйте этот одностраничный бизнес-план как компас, но будьте гибкими. Суть в том, чтобы дать себе дорожную карту, но точно так же, как ваш GPS должен «перенаправить» при появлении неожиданного препятствия, вам также может понадобиться выбрать другой путь, другой метод или другие цели по мере продвижения.

На самом деле, я бы сказал, что практически невозможно составить какой-либо бизнес-план, а затем придерживаться его на 100% в течение значительного периода времени.

Всегда будут непредвиденные препятствия и изменения. Всегда будет икота. Идея состоит в том, чтобы просто написать свой бизнес-план.

Не упустите шанс, и такая простая вещь, как бизнес-план на одной странице, может далеко вас завести.

Покажи мне свои бизнес-планы на одну страницу!

После того, как вы набросаете свой одностраничный бизнес-план, я хотел бы посмотреть, что у вас получилось. Поделитесь ссылкой со мной в нашей группе вдохновителей, оставив комментарий ниже или поделившись в Твиттере.

Мне не терпится увидеть, что вы сделали.Удачи!

Продолжайте общение…

Более 10 000 из нас ежедневно общаются в нашей бесплатной группе Facebook, и мы будем рады видеть вас там. Присоединяйтесь к нам!

Престон Ли — основатель Millo, где он и его команда уже более десяти лет помогают фрилансерам процветать. Его советы были опубликованы Entrepreneur, Inc, Forbes, Adobe и многими другими. Свяжитесь с Престоном в Твиттере.
Подробнее у Престона.

Как составить бизнес-план: БЕСПЛАТНЫЙ шаблон бизнес-плана!

Если вы читаете эти строки, скорее всего, вы так или иначе изучаете вопрос о том, как использовать и как написать бизнес-план для любого проекта, который вы задумали.За исключением того, что тема сложная и требует значительного сочетания опыта и времени (много времени), что есть не у каждого предпринимателя.

Теперь есть хорошие и плохие новости…

Хорошей новостью является то, что если вы посмотрите вокруг, в Интернете есть много статей, объясняющих, как писать что-то осмысленное. Звучит весьма полезно, верно? Что ж, плохая новость заключается в том, что только часть этих статей действительно поможет вам разобраться и создать что-то, на что вы можете положиться.Эти статьи дают вам общие сведения, это точно, но сможете ли вы добраться до чего-то осязаемого самостоятельно? Неа.

Итак, с чего начать? Что ж. Вы можете начать прямо здесь, с нашего шаблона бизнес-плана . Мы написали эту страницу, чтобы помочь, и мы знаем, что вы найдете ее очень полезной.

В Impactified мы поддерживаем предпринимателей в их бизнес-путешествиях, и нас много раз спрашивали, как написать бизнес-план — среди прочего.

И знаете что? Каждый раз одни и те же вопросы.

Хороши ли бесплатные шаблоны бизнес-планов? Что мы должны включить в наш бизнес-план? На какие вопросы мы должны ответить?

Какой длины должен быть бизнес-план? Насколько это должно быть технически? Это действительно о бизнес-планировании или это BS?

Кстати, как вы строите финансовый план? Какой лучший формат? О, и стоит ли вкладывать в такой документ более 5000 долларов? Хм, но у вас ведь не будет простого и бесплатного шаблона бизнес-плана, не так ли?

Однако эти вопросы чрезвычайно распространены. Поэтому мы поработали над небольшим волшебством, чтобы помочь каждому составить бизнес-план, которым он сможет воспользоваться в кратчайшие сроки. Мы называем это The Business Plan Builder , это бесплатно с нашим курсом Business Plan Builder, и это круто!

Ключевые выводы этой статьи

В этой статье «как сделать» мы сделаем четыре вещи.

Во-первых, мы дадим вам общее определение того, что такое бизнес-план — мы ведь не можем его пропустить, не так ли?

Во-вторых, мы развеем несколько мифов о бизнес-планах и отбросим некоторые бессмысленные общие положения, которые мы встречаем снова и снова — у вас есть неееет идея.

В-третьих, мы подробно рассмотрим несколько случаев, когда написание бизнес-плана может быть хорошей идеей, и дадим вам примеры бизнес-планов, созданные на основе нашего шаблона бизнес-плана для печати.

В-четвертых, мы углубимся в детали и проведем вас через упражнение по написанию бизнес-плана — по-настоящему. Нет BS, мы обещаем!

Статья немного длинная, но здесь мы хотим помочь вам составить собственный бизнес-план.

Бессовестная вилка:

Проще говоря: если вы пытаетесь написать бизнес-план, эта статья — единственная, которую вам нужно прочитать.Это так просто.

Мы будем использовать наш Конструктор бизнес-планов , чтобы показать вам, как это сделать, и мы также добавим бесплатный шаблон в формате PDF (он включен в ваше членство на сайте!) чтобы 1) показать вам полностью написанный фиктивный случай и 2) дать вам основу для написания собственного. Вы можете использовать его как хотите — просто введите свои данные в поле, мы сделаем все остальное. Итак, будем?

№ 1: Цели бизнес-плана

Давайте начнем с основ: каковы цели бизнес-плана? Самое смешное, что объяснять, о чем бизнес-план, очень похоже на описание слона в коридоре.Это явно что-то большое, и вы действительно (действительно) не можете пропустить это, но понять, для чего эта штука здесь, довольно сложно.

Некоторые уделяют ему много внимания и изо всех сил стараются убрать его с дороги. Другие отвергают его, как будто его здесь нет. А вам — да, , вам — предстоит непростая задача разобраться во всем самостоятельно.

В двух словах? Бизнес-план больше похож на швейцарский нож, чем на слона. Вы должны иметь его с собой на случай, если он вам понадобится, но он не должен контролировать вашу жизнь.

В целом, наличие бизнес-плана дает вам точную общую картину того, чего вы планируете достичь, и набор критериев для определения того, работает ли все по плану.

Конечно, бизнес-план также дает вам некоторые простые для обсуждения материалы, которыми вы можете поделиться с людьми, особенно с теми, кого вы хотели бы привлечь к участию по какой-либо причине, будь то развитие партнерства или сбор средств.

Хотите узнать чье-то мнение о том, что вы имеете в виду? Поделитесь планом.Вам нужен кредит? Ваш банкир спрашивает прогнозы? Поделитесь планом, там все есть, ничего страшного. Вы нашли потенциального инвестора, который спрашивает, что вы имеете в виду? Опять же, сделано. Вам интересно, имеет ли смысл эта новая инвестиция? План существует, чтобы дать вам ссылку и принять решение. Вроде смысл есть, не так ли?

 

№ 2: Разрушение мифов о бизнес-планах

Теперь, прежде чем мы начнем с части «как добиться цели», мы хотели бы разрушить пару мифов и избавиться от некоторых общих черт, с которыми мы сталкиваемся очень регулярно.Проще говоря: нет, написание бизнес-плана — это не просто бессмысленная игра для взрослых по обоюдному согласию. И нет, бизнес-планы — это не только банкирские вещи.

Как мы только что предположили, они могут стать лучшим другом предпринимателя и сыграть действительно стратегическую роль в предпринимательском проекте. Все, что требуется, — это осознание того, что иметь направление, которому нужно следовать, не так глупо, как многие думают…

Работа над бизнес-планом — это BS

.

Первая предвзятая идея, которую мы все время слышим и слышим снова, заключается в том, что работа над бизнес-планом — это чушь, и что это в основном фальшивая игра между взрослыми людьми, полностью осознающими бесполезность этого упражнения. Но так ли это?

На веб-сайте французского технического сообщества профессор Филипп Сильберзан написал довольно пикантную статью, в которой критикует идею о том, что бизнес требует подготовки. Его идея заключалась в том, что предпринимательство — это вопрос попыток и действий (мы это слышим наверняка), поэтому подготовка предпринимателей к тому, что будет дальше, не имеет значения.

Не поймите нас неправильно, Сильбержан был прав в одном важном вопросе: предприниматель должен сосредоточиться на создании и действии, а не слишком рано сосредотачиваться на планировании.Понятно, что важно доказать бизнес-идею спросом и рыночным подтверждением (кстати, так называемое product-market fit) больше, чем 20 страницами непроверенного текста.

Тем не менее, утверждать, что планирование бессмысленно, — это чепуха, потому что отказ от подготовительной части построения бизнеса во многом похож на вождение автомобиля наугад, без определенного маршрута. Вы сжигаете топливо и деньги, но получаете ли вы вообще что-нибудь? Неа. Это не имеет никакого смысла.

Другими словами, важно найти золотую середину между выполнением и планированием, потому что, нравится вам это или нет, оба работают в паре.Потенциальные клиенты и маркетинговые планы — это здорово, но реальные клиенты и фактические отчеты о прибылях и убытках стоят большего.

Так? Ну, все, что нужно, это старый добрый здравый смысл. Только остерегайтесь крайностей! Одни скажут вам, что вам не нужен бизнес-план, другие скажут, что он вам абсолютно необходим, и оба будут неправы. Как предприниматель, вы рано или поздно должны будете изложить свои планы на бумаге, все, что для этого нужно, — это обоснованный триггер. Подробнее об этом через минуту.

Работа над бизнес-планом — дело банкира

Второй типичный миф, который мы слышим снова и снова, заключается в том, что написание бизнес-плана — это дело банкира, но это тоже неправильно.Банкиры — лишь один из собеседников, возможно заинтересованных в том, чтобы узнать о направлениях и планах вашего бизнеса!

Как мы только что сказали, окружающие вас друзья могут иметь мнение о том, чего вы пытаетесь достичь, и могут дать совет или руководство о том, как добиться того или иного.

Некоторые наставники-предприниматели, не входящие в ваши личные круги, могут захотеть помочь и ожидать от вас минимального планирования. И, конечно же, инвесторам нужно будет увидеть, какова ваша дорожная карта.

Обратите внимание, однако, что банкиры и инвесторы — это два совершенно разных типа зверей.

Подумай об этом.

В то время как банкир не склонен к риску и в основном заинтересован в том, чтобы убедиться, что ваши бизнес-прогнозы позволят вам погасить все, что вы берете в долг в течение следующих нескольких лет, инвесторы гораздо больше заинтересованы в получении значительной отдачи от инвестиций через пять лет. , когда ваш тогда успешный бизнес будет чего-то стоить.

Так? Цели бизнес-плана различаются в зависимости от того, с кем вы планируете разговаривать.

В случае с банкиром цель состоит в том, чтобы передать чувство стабильности и безопасности. В случае инвестора, суть в том, чтобы предложить доходность и обналичить деньги. В конце концов, банкир не будет финансировать сам ваш бизнес-план (похожий аргумент см. в этой статье), он будет финансировать ваши потребности в деньгах в течение определенного времени, не «инвестируя» в вашу идею. Но инвестор будет! Это интересно, вам не кажется?

Теперь, возможно, более важно то, что вы — как предприниматель — вероятно, являетесь наиболее важным пользователем бизнес-плана, который вы собираетесь написать.Прежде чем вы сможете рассказать кому-либо, что вы имеете в виду, когда дело доходит до построения вашего бизнеса, вы должны знать это сами. И, как оказалось, составление бизнес-плана как раз и помогает вам прояснить ваш план! Если вы не сделаете эту работу, то кто?

№ 3: Ключевые компоненты бизнес-плана

Хватит болтать. Теперь, когда мы отказались от общих слов, давайте углубимся в тему «как сделать».

По сути, бизнес-план должен быть формальным (но не слишком формальным) документом, который восемью разными способами показывает суть вашего бизнеса.

Во-первых, ваш план должен отражать четкую общую картину вашего бизнеса. В чем заключается большая идея? У вас есть хотя бы один? Насколько это ясно? Насколько это ощутимо? Это разумно? Сумасшедший? Вы уже в бизнесе?

Во-вторых, он должен демонстрировать, что ваш бизнес решает проблему и, следовательно, является решением, за которое люди готовы платить. Например, если вы работаете над написанием бизнес-плана для ателье по пошиву и пошиву одежды, то вам нужно показать, что у вас будут клиенты, а не у успешного конкурирующего портного прямо на другой стороне улицы.

В конечном счете, если нет проблемы, которую нужно решить, нет необходимости в решении и нет необходимости тратить деньги. Правильно?

В-третьих, это должно показать, что вы думали о том, чтобы продемонстрировать успех и о своей стратегии выхода на рынок. Или, другими словами, это должно показать, что вы знаете, что делаете, и что вы прагматично обдумали дело.

В-четвертых, ваши операции должны иметь смысл, потому что поиск поставщиков или исследования и разработки являются серьезными темами, и люди захотят узнать, что вы знаете. Э-э…

В-пятых, ваша команда должна быть представлена, потому что люди, стоящие за бизнесом, важнее, чем сам бизнес. Вы бы не стали вкладывать деньги в бизнес человека, которому не доверяете, не так ли?

Шестой, ты должен показать, что думал о числах. Это включает в себя детализацию ваших затрат, ваших оценок безубыточности (это часть денежного потока), а также вашей прибыльности, ваших потребностей в финансировании и ваших планов оценки.

Семь, вам нужны финансовые таблицы, полученные из предыдущего пункта (и это обычно кошмар, особенно если у вас нет юриста или бухгалтера, которые могли бы все исправить за вас).

В-восьмых, вам также необходимо так называемое исполнительное резюме, которое, несмотря на то, что оно идет первым на бумаге, должно быть написано последним, потому что оно обобщает все.

Бизнес-план — это вопрос глубины и формата.

Однако трудности для предпринимателей не заканчиваются на уровне самого содержания. Это также связано с трудностью приведения вещей в форму. В правильную форму и с нужным количеством слов. Если вы искали шаблоны бизнес-планов и руководства, вы, вероятно, видели много текстовых документов, состоящих из простого текста на белой странице.И это… скучно. Почему? Сделайте обоснованное предположение…

Так?

Давай…

Хорошо… тот, кто читает ваш документ, вероятно, человек (да, это впечатляющая мысль, правда?), и они, вероятно, читали много планов, таких же, как ваш. Итак, если ваш документ состоит из скучных слов на слишком большом количестве белых страниц, все готово.

Если ваш бизнес-план не является действительно динамичным и захватывающим для чтения, есть вероятность, что вы утомите своих читателей до смерти, прежде чем они прочитают даже третью страницу, что для вас обычно является концом приключения.

Таким образом, дело в том, чтобы найти правильное сочетание.

Информация должна быть четкой, и она должна убеждать вас в том, что вы имеете смысл. Но это еще не все. Тон также должен быть резким, наводящим на размышления и привлекательным, чтобы дать вашим читателям стимул просить еще. Не говоря уже о том, что они могут даже передать ваш документ другим людям, если формат им подходит.

Некоторые, особенно инвесторы, захотят читать как можно меньше текста.Им обычно достаточно больших идей, ключевых слов, цифр и иллюстраций, потому что им нужен быстрый и четкий снимок того, что вы должны продать, в то время как фактический контент фактически будет исходить из ваших уст как часть вашей презентации.

Два случая разные, само собой разумеется.

В первом случае идея заключается в кратком объяснении с небольшим количеством повествования. В последнем случае идея состоит в том, чтобы спровоцировать и поддержать любую дискуссию, которая вот-вот начнется.Более длинная версия бизнес-плана будет особенно подходящей для вашего банкира или для заявки на финансирование, а более короткая версия (презентация) будет той, которую вы обсудите лично. Конечно, во многих случаях изучение более длинной версии бизнес-плана — это очень хороший способ нарисовать четкую общую картину, которую затем можно резюмировать четкими и четкими словами в презентации.

Логично, правда?

Мы упоминали наш волшебный Конструктор бизнес-планов в начале статьи, помните? Ну, если вы уже скачали бесплатно .pdf, включенный в инструменты, вы, вероятно, очень ясно понимаете, что мы имеем в виду.

Модель построена с пространством, иллюстрациями, цветами, а объем текста на каждой странице в среднем не превышает 300 слов! И мы даже не упоминаем шаблон презентации…

Взгляните на фотографии ниже. В конце концов, ваш бизнес-план должен быть четким и легко читаемым. Сам документ должен вызывать любопытство, и читатель должен знать, что вы знаете свое дело.

Начнем с комплексной версии бизнес-плана, т.е.е. тот, который содержит вещи…

Для читателя содержание не может быть слишком длинным для чтения (иначе они хотят умереть, верно?), поэтому вы должны убедиться, что каждая ключевая тема рассматривается на одной странице. Оформление должно быть динамичным, хорошо проиллюстрировано картинками, соответствующими вашему товару или услуге.

Презентация, в свою очередь, намного легче и идет прямо к основным числам и ключевым словам, которые читатель должен запомнить.

Очевидно, что один шаблон короче другого, но если вы придерживаетесь краткости и логичности, все будет в порядке.

Знай своего читателя

Ваш бизнес-план должен выглядеть привлекательно, но помимо дизайна, из предыдущих абзацев вытекает, что вы должны убедиться, что ваше содержание действительно четкое. А это означает просто: вам нужно адаптировать свой бизнес-план к вашему читателю.

Если вы пишете бизнес-план для инвестора:

Например, если вы разговариваете с инвестором, ключевым моментом является предположение, что ваш бизнес будет достаточно ценным через три-пять лет, чтобы принести инвестору серьезную прибыль.Как правило, инвесторы ожидают, что каждый десятый бизнес, в который они инвестируют, будет прибыльным в будущем. Да, один из десяти — это немного…

Таким образом, вы должны убедиться, что ваш бизнес-план передает им правильную идею: то есть вы не делаете ставку, вы серьезно занимаетесь бизнесом и собираетесь заработать им серьезные деньги!

Вы также должны будете иметь возможность предоставить таблицу капитализации (точнее, таблицу капитализации), которая показывает вашему потенциальному партнеру, что вы собираетесь дать ему, с точки зрения долей и стоимости.Не паникуйте, мы объясним, как это работает, и Business Plan Builder автоматически создаст эту таблицу для вас в любом случае.

Если вы пишете бизнес-план для банкира:

Если ваш собеседник банкир, история будет несколько иной, потому что ожидания совсем другие. Инвестор хочет получить свои деньги раз в пять или десять лет через пять, помните? Ну а банкира нет.

Они хотят вернуть свои деньги как можно скорее, месяц за месяцем, и они дадут вам немного денег только в том случае, если, глядя на ваши бизнес-планы и отчеты о движении денежных средств, они будут уверены, что вы сможете погашать.

Как мы уже говорили, инвесторы финансируют долгосрочные проекты, в то время как банкиры склонны финансировать краткосрочные потребности в денежных потоках. Кто-то может даже сказать, что банкиры одалживают деньги только тем, у кого они уже есть, верно?

Итак, вместо того, чтобы показывать вашему банкиру вашу оценку через пять лет и вашу таблицу капитализации, дайте им то, что они хотят. Убедитесь, что вы можете соответствовать различным коэффициентам, которые они ожидают от вас, и дайте им некоторую финансовую историю для игры. Как видите, в нашем конструкторе бизнес-планов есть страница, объясняющая это :

.

Не сосредотачивайтесь только на следующих пяти годах, также дайте им последние три года, будьте готовы предоставить некоторые личные гарантии (это называется залогом) и обязательно завоюйте доверие, чтобы они знали, что вы достаточно серьезны, чтобы погасить вовремя .

 

#4: Как написать бизнес-план и как использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана?

Теперь давайте перейдем к самой письменной части. Как это сделать, с чего начать, на какие вопросы нужно ответить… мы возьмем вас за руку и проведем через основные части работы.

Сначала загрузите Конструктор бизнес-планов.

Первым шагом здесь, очевидно, является получение вашей копии Модуля бизнес-плана , который даст вам доступ к нашему классному, разработанному дизайнером бесплатному шаблону бизнес-плана.

После покупки вы получите ссылку на загружаемый архив .zip, в котором вы найдете пять документов.

В документе «read me» объясняется, как различные документы взаимодействуют друг с другом.

«Подготовительный файл» — это основной рабочий документ, в котором вам будет предложено ответить на пять важных вопросов по каждой из различных тем, которые мы перечислили ранее. Мы проведем вас через весь процесс с вопросами и предложениями, и мы дадим вам коробки с откалиброванным пространством, чтобы ответить с нужным количеством слов.

Поскольку мы знаем, что построение финансовых таблиц — это кошмар для многих людей, мы также добавили автоматизированную электронную таблицу, которая поможет вам получить числа, которые имеют смысл. Опять же, все, что вам нужно сделать, это следовать нашим рекомендациям (подробнее об этом ниже), и финансовые таблицы будут строиться у вас на глазах.

И последнее, но не менее важное: после того, как вы закончите отвечать на вопросы и построите таблицы, документ «формальный шаблон» предоставит вам формат для печати, в котором вы просто скопируете и вставите свои ответы, прежде чем нажимать кнопку «Печать».И вуаля! Легко как 1, 2, 3.

Конечно, оставшийся документ — это шаблон формата Pitch Deck. Вы поняли идею.

Вникание в суть бизнес-плана

Теперь наш простой шаблон бизнес-плана заставит вас сосредоточить свое внимание на восьми различных аспектах вашего бизнеса, которые приведены ниже.

  1. Резюме

  2. Большая презентация

  3. Презентация предложения

  4. Маркетинговый план/презентация стратегии выхода на рынок

  5. Презентация операций

  6. Презентация команды

  7. Ваши финансовые прогнозы

  8. Соответствующие финансовые документы

В действительности, однако, эти части в основном перечислены таким образом для презентационных целей. На практике они будут управляться и записываться в другом порядке, чтобы убедиться, что все имеет смысл.

Например, резюме должно быть написано в конце, а финансовые таблицы должны быть готовы до того, как можно будет полностью написать финансовые прогнозы и стратегию выхода на рынок.

В целом, искусство написания бизнес-плана (или использования шаблона бизнес-плана) состоит в сосредоточении внимания на двух важных вопросах.

Один относится к тому, что ваши читатели захотят прочитать в вашем документе.Короче говоря, они хотят знать, что вы знаете свое дело, что вы сделали свои расчеты и что вы можете создать для них ценность.

Другой относится к тому, что ВАМ нужно сделать, чтобы создать проект (или масштабировать его, если он уже запущен и работает). Как упоминалось ранее, бизнес-план похож на дорожную карту для предпринимателя. Вещи не должны быть ограничивающими, но тем не менее они обеспечивают траекторию, которую стоит определить раньше, чем позже. Между прочим, эту траекторию легко объяснить в разделе бизнес-плана, посвященном общей картине.

 

Ваш пошаговый бизнес-план.

Шаг 1. Создание общей картины

Таким образом, раздел «общая картина», скорее всего, будет первым, над которым вы будете работать, потому что он объясняет общую картину проекта. Умно, не так ли? По сути, вы должны ответить на следующие вопросы.

  • Какую проблему вы выявили на рынке?

  • Кого затрагивает эта проблема и что им нужно?

  • Какое вдохновляющее видение вы черпаете из этого (и какой удивительный потенциал вы видите?)

  • Как ваш бизнес создает ценность для вашей цели?

  • Что делает ваше деловое предложение абсолютно уникальным на рынке?

На эти вопросы не так просто ответить, не так ли? Вам нужно найти правильные аргументы, но вы также должны убедиться, что все проходит легко.

Итак, лучше всего разбить его на несколько четких вопросов, которые, сложенные вместе, дадут читателю логичный и легко читаемый ответ.

Конструктор бизнес-планов , конечно же, сделает это за вас, и мы собираемся показать вам, как это сделать.

Как работает Конструктор бизнес-планов.

Пустое поле слева предназначено для того, чтобы у вас было достаточно места для ответа на один вопрос. Мы даем вам максимум от 65 до 75 слов, чтобы заполнить это белое поле, но если вы можете написать 50 слов, то, пожалуйста, просто сделайте это.

В правой части экрана другое поле дает вам некоторое представление о том, почему вам нужно подумать об этом, и о том, как придумать что-то умное.

 

В этом случае первый вопрос общей темы фокусируется на том, «какую проблему вы выявили на рынке», и предполагает, что ваш бизнес-план ДОЛЖЕН демонстрировать, что ваше решение решает реальную проблему. Вы были бы удивлены, увидев, как много предпринимателей даже не думают о проблеме, которую они решают, когда отправляются в свое деловое путешествие…

Это, очевидно, посылает очень плохой сигнал, поэтому абсолютно необходимо выяснить, «почему» вы делаете «что» вы делаете. Тратить время на этот вопрос, вероятно, является одним из лучших вложений, которые вы можете сделать, подумайте об этом хорошенько!

Например, в случае Impactified «что» — это набор инструментов, полный бизнес-инструментов для успешных предпринимателей, но «почему» относится к идее, что большинство предпринимателей не могут позволить себе MBA и нуждаются в небольшой помощи, чтобы развивать свою деятельность (т. е. сторонники, советники, бизнес-тренер, выступающий в роли второго лица, с которым они могут свободно разговаривать и т. д.).

«Почему» побуждает нас делать лучше «что» для начала, но также помогает привлечь людей, когда мы рассказываем о том, что делаем вокруг себя.Итак, какую проблему вы решаете?

Как только ваша проблема («почему») определена, подумайте, «кого» она затрагивает. Важно показать, что вы знаете своего клиента или пользователя (между обоими терминами может быть большая разница), но, опять же, многие предприниматели не задумываются над этим вопросом.

Например, если ваш бизнес продает решения юридическому отделу, который не может ничего решить, потому что инвестиционный бюджет находится в ведении другого отдела, то конечный пользователь не является фактическим покупателем, и есть вероятность, что вы будете ждать некоторое время. перед закрытием любой сделки.

Точно так же, если вы продаете архитектурное решение, направленное на сокращение проектных работ при строительстве недвижимости, вашим клиентом может быть разработчик (которому нужно сократить расходы), но также может быть и сам архитектор (который хочет сэкономить время).

Итак, выясните, с кем вы разговариваете, и будьте актуальны. Опять же, убедитесь, что вы не пишете роман здесь. Придерживайтесь предоставленной маленькой рамки и обрезайте текст, пока не получите то, что ему соответствует.

После того, как вы прояснили, в чем заключается проблема и кто является бенефициарами (или клиентами), мы предлагаем вам прояснить то, что мы обычно называем «разрыв между потребностью и желанием».

Чтобы упростить задачу, вспомните, когда вы в последний раз ходили по магазинам и в итоге купили то, что вам не нужно, и вы уже на полпути.

Например, некоторые люди, которые покупают дорогие модные смартфоны, делают это, потому что им нравится бренд (это желание), а не потому, что он им нужен. Что им нужно, так это телефон, и они могли бы пойти на продукт-заменитель, но они хотят синхронизировать свою музыку или чувствовать себя круто (для других или как личная вещь), поэтому условия их покупки — это их желание, а не их потребность.

Другим примером являются туалеты в бедных странах, финансируемые за счет благотворительных фондов. Некоторые НПО посещают деревни и устанавливают туалеты, которыми никто не пользуется. Это не имеет смысла, потому что им нужны эти объекты, верно? Да, они хотят, но они хотят уважения и достоинства, поэтому тот факт, что туалеты бесплатные, может быть препятствием, потому что он отрицает это достоинство. Людям могут быть нужны туалеты, но прежде всего они хотят достоинства и будут пользоваться оборудованием только в том случае, если смогут заплатить.

Мы привели вам пример с недвижимостью минуту назад, помните? Мы сказали, что разработчику нужен , чтобы сократить расходы, но архитектор хочет, чтобы экономил время, чтобы насладиться отдыхом и провести время с семьей.Как вы думаете, кто, скорее всего, совершит здесь покупку?

Бизнес-планы также должны отражать видение и предвидение.

Четвертый элемент, который вы обязательно должны включить в свое общее описание, — это ваше видение бизнеса. Заявления о видении и миссии часто критикуют как глупые дискуссии, которые не окупаются, но это неправильно.

Независимо от того, используете ли вы наш бесплатный шаблон бизнес-плана, значения не имеет. Когда дело доходит до написания бизнес-плана (или его прочтения, в зависимости от вашего положения), основная идея состоит в том, чтобы показать (или убедиться), что у бизнеса есть долгосрочная цель, влияние и потенциал, и что он может принести прибыль. большая разница для сообщества, у которого есть проблема и которое захочет купить предложенное решение.Имеет смысл, верно?

В Impactified , например, наша цель (видение) состоит в том, чтобы стать ориентиром, когда речь идет о поддержке тех предпринимателей, которые нуждаются в поддержке. Мы видим себя как упрощающих бизнес и как способствующих, мы видим абсолютную необходимость действовать и поддерживать предпринимателей, что мы и делаем во всем, что мы делаем.

Этот пункт естественным образом приводит к формулированию миссии, т. е. роли по отношению к вашему сообществу клиентов, которая на самом деле направляет то, что мы делаем изо дня в день (в отличие от видения, которое является долгосрочной задачей).Поскольку мы являемся здесь примером, наша миссия, в свою очередь, состоит в том, чтобы поддерживать предпринимателей и помогать им продвигать свои проекты, где бы они ни находились.

Теперь подведем итоги. Мы начали с проблемы, которую решил ваш бизнес, мы определили вашего клиента и определили разницу между его желанием и потребностью. Мы сформулировали «почему» помимо «что», что дало нам долгосрочную цель (видение) и ежедневную миссию.

Сказано иначе? Что ж. Тот, кто читает ваш бизнес-план, теперь имеет представление о том, что вы делаете, и, что более важно, о том, почему вы это делаете.«Почему» предполагает потенциал и создаст связь между вами и тем, кто поверит в ваше видение. Это начало всего, не так ли?

Полный черновой вариант бизнес-плана невозможен без четкого ценностного предложения.

И последнее, но не менее важное: основная часть вашего бизнес-плана должна рассказать читателю, в чем состоит ваше ценностное предложение и почему оно абсолютно уникально.

Например, позиционировать себя в качестве консультанта — это почти то же самое, что рекламировать себя со своим «что».Он описывает, что вы делаете, но не объясняет, как вы можете изменить ситуацию для своих клиентов. Ваше то, что является описанием, но это не ценностное предложение!

Например, позиционировать себя в качестве консультанта — это почти то же самое, что рекламировать себя со своим «что».

В нем описывается, что вы делаете, но не объясняется, как вы помогаете своим клиентам. Ваше «что» — это описание, но это не ценностное предложение!

Напротив, заявление о том, что вы расширяете возможности стартапов, разрабатывая стратегии, связанные с технологиями, является очевидным ценностным предложением, которое кажется редким и весьма желательным.

Напротив, заявление о том, что вы расширяете возможности стартапов, разрабатывая стратегии, связанные с технологиями, является очевидным ценностным предложением, которое кажется редким и весьма желательным.

Так? Подумайте о том, как ваш бизнес создает ценность, и сформулируйте четкое, четкое и привлекательное ценностное предложение, о котором люди захотят услышать, запомнить и повторить другим.

Сделайте себя другим, сосредоточившись на ценности, которую вы предоставляете, а не на услуге, которую вы продаете – это даст вам преимущество в конкурентной борьбе, и читатель ясно и ясно поймет вашу точку зрения.

Опять же, наш шаблон бизнес-плана поможет вам написать и обдумать некоторые идеи, которые вы можете увидеть на рисунке выше. Используйте формулировку проблемы, свое решение и свое видение, чтобы придумать что-то убедительное, и придерживайтесь этого!

Будьте точны и резки и избегайте общего BS

Чтобы закончить на этом первом ключевом столпе любого простого шаблона бизнес-плана, давайте настаивать на одной очень важной вещи: быть точным, быть резким и избегать общей BS.

Мы все время слышим, что проект суперперспективный и что его основатели разбогатеют, ориентируясь на один процент китайского рынка, став лучшим французским рестораном в Японии и так далее и тому подобное.

Реальность такова: вы не можете законно выжить с такой подачей, если у вас нет очень, очень, очень веских оснований, чтобы оправдать абсолютно все, что вы утверждаете. Один процент китайского рынка в качестве цели — очень распространенная цель, и она будет отлично смотреться в вашем бизнес-плане, если вы хотите, чтобы вас считали любителем.

Точно так же заявление о том, что вы планируете создать лучший французский ресторан в Японии, предполагает, что у японцев нет качественных французских ресторанов (плохое начало), и есть вероятность, что кто-то спросит, как вы планируете конкурировать с Quintessence, тремя звездами Мишлен. ресторан, где меню для каждого столика готовит шеф-повар мирового класса.Удачи с этим…

Короче? Знай свое дело, будь проницательным, избегай чуши.

Шаги 2: Ваше предложение

Следующие два шага связаны с вашим предложением и вашей стратегией выхода на рынок, и еще раз нужно показать, что вы тщательно обдумали свою тему.

Подношение.

Говорить о вашем предложении — это , а не , это просто вопрос описания вашего продукта. Да, читатель хочет знать, что продукт хорош и что он в конце концов будет продан, однако то, что собаке может понравиться его будущая шапка, не означает, что владелец собаки ее купит.Мы уже говорили о разнице между пользователем и покупателем, помните?

Нет. Суть в том, чтобы объяснить читателю, что вы определили четкий рынок для своего продукта. Есть проблема, поэтому продукт (или услуга) — это решение, которое люди захотят купить по этой причине и по этой причине. Мы не будем вдаваться в такие же глубокие объяснения, как раньше, для этого есть наш Конструктор бизнес-планов, но вот основные моменты, о которых следует помнить.

Спрос.

Читатель хочет еще раз продемонстрировать, что ваш продукт соответствует рынку, и он ожидает, что вы продемонстрируете, что у вас уже есть спрос на все, что вы делаете, который оправдывает инвестиции, которые вы собираетесь сделать.

Сегмент рынка.

Помимо наличия спроса, от вас также ожидается демонстрация того, что у вас есть четкий целевой сегмент рынка, в котором можно вести значительный бизнес. Мы уже говорили о дифференциации ранее, обычно это место, где вы показываете, что дифференциация создает для вас уникальность и конкурентное преимущество.

Имейте в виду, что демонстрация существования конкурентов в вашей отрасли — особенно если вы провели конкурентный анализ экосистемы — предполагает наличие здорового рынка для инвестиций. Если нет конкурентов, может не быть и спроса, верно?

Итак, есть пища для размышлений. Как выглядит ваша экосистема? Ваши конкуренты в основном малые предприятия или они намного крупнее? Какой долей рынка они владеют и на какую долю рынка вы могли бы рассчитывать в ближайшие годы?

Итак, подумайте творчески, тщательно проведите анализ рынка и найдите способы продемонстрировать, что ваш продукт или услуга конкурирует с другими, но у вас есть преимущество, заслуживающее изучения.

От ниши к картированию рынка.

Это упражнение по дифференциации и определению сегмента представляет большой интерес: оно поможет вашему читателю понять, что у вас есть ниша (инвесторы ищут ниши), в которой вы уникальны и отличаетесь от других. Точно так же знание своей ниши означает, что вы должны быть в состоянии составить карту своих конкурентов на основе ключевых критериев, специфичных для вас.

Мы предлагаем вам использовать график, подобный приведенному ниже, для представления вашего сегмента рынка — и снова наш бесплатный шаблон бизнес-плана предоставит вам все необходимое, чтобы легко это сделать.

Чтобы дать вам пример, типичный фиктивный случай, представленный в Пакет Business Plan Builder использует случай планшета нового поколения с электронными чернилами, который основывает свой анализ конкуренции на цене и опыте письма, предоставленном клиенту.

На самом деле, вы должны сами создать критерии в зависимости от своих сильных сторон и уникальности, но шаблон поможет вам в этом.

Шаг 3: Презентация маркетинговой стратегии / стратегии выхода на рынок

Третья ставка в упражнении по написанию бизнес-плана двойная.Во-первых, вам нужно продемонстрировать, что у вас есть стратегия выхода на рынок, которая может привлечь внимание и вызвать интерес. Во-вторых, вам нужно продемонстрировать, что вы уже создаете определенную привлекательность и интерес. Просто, вам не кажется?

Опять же, мы предлагаем вам изучить шесть важных элементов, основными из которых являются ваша бизнес-модель, ваша маркетинговая стратегия и ваша способность отслеживать.

Бизнес-планы требуют бизнес-моделей

Звучит глупо, но многие люди пишут бизнес-планы, не говоря о своей бизнес-модели, так что убедитесь, что вы это делаете.Объясните, как вы планируете зарабатывать деньги, начиная с вашей ценовой политики (у вас вообще нет никаких проблем с ценообразованием?) и с вашей модели оплаты.

Например, планируете ли вы взимать с клиентов разовую плату или предлагаете многоуровневую систему членства, которая гарантирует регулярный доход для вашего бизнеса? Помните, что инвесторы не инвестируют случайным образом — они покупают долю дохода, который вы планируете получить через пять лет, поэтому наличие повторяющейся бизнес-модели — это большой плюс…

Маркетинговые стратегии тоже.

Ваша бизнес-модель должна сделать ваш бизнес сильным, но вам также нужна правильная маркетинговая стратегия. Это ваш маркетинговый план. Мысль о том, что клиенты придут к вам, если вы создадите что-то крутое, очень соблазнительна, но на самом деле все просто так не работает, поэтому вам нужно думать наперед и планировать. В том числе (и особенно) с точки зрения бюджета.

Какова именно ваша стратегия привлечения клиентов? Подумайте о действии (что нужно сделать), за какой бюджет (не будьте расплывчаты) и обдумайте результат (для каких результатов/продаж).Запишите цифры, которые можно использовать для иллюстрации вашей точки зрения, и приведите убедительные доводы!

KPI и вехи

Мы говорили, что ты должен быть резким и точным раньше, помнишь? Что ж, для вышеизложенного требуется еще одна вещь: отслеживание или оценка в зависимости от ваших предпочтений.

Одним из способов отслеживания прогресса является установление вех с течением времени (наш шаблон бизнес-плана дает вам инструменты для иллюстрации ваших вех за три-пять лет). Кроме того, вам следует подумать об установке KPI (ключевых показателей эффективности), которые помогут вам увидеть, достигаются ли результаты вообще.

Оба термина очень похожи и могут сбивать с толку, поэтому подумайте о вехах с точки зрения действий (разработайте это, подпишите то), в то время как ключевые показатели эффективности скорее будут цифрами (достичь 5 миллионов оборотов, подписать 50 клиентов типа А и 180 клиентов типа В). -клиенты и др.).

В конечном счете, эти индикаторы действительно (действительно) помогут всем.

Как предпринимателю они дадут вам направление, измеримые цели и очень хороший способ реализовать стратегию для достижения этой цели.Что касается банкиров, инвесторов или партнеров, индикаторы создадут более точную общую картину, задав контекст, в котором они смогут обсудить проект, вашу стратегию и, возможно, свое участие.

 

Шаг 4. Ваш бизнес-план должен разъяснять вашу операционную стратегию

Следующим шагом, который, как напоминание, ДОЛЖЕН уместиться под страницей, является разъяснение вашей операционной стратегии. Как правило, эта часть шаблона бизнес-плана очень близка к очень известной Business Canva (на самом деле это типичный шаблон бизнес-плана по бережливому производству), демократизированной в книге New Business Model Generation Остервальдера и Пиньера.

Короче говоря, суть здесь в том, чтобы объяснить, «как» вы собираетесь делать, «что» вы планируете делать. Почему, что, как… последовательность логична!

Итак, как сделать это эффективно? Ну, подумай об этом на минутку. Что бы вы хотели узнать о своем бизнесе, если бы прочли свой бизнес-план в качестве внешнего читателя?

Где ты будешь через 3-5 лет?

Первый элемент здесь — сообщить читателю, как будет выглядеть ваша операционная структура в будущем.То есть через три-пять лет. Будет ли ваша структура локальной? Региональный? Международный? Сколько человек будет у вас в команде, для какой текучки?

Вопросов много, поэтому вам нужно действовать оперативно и прагматично. Что именно вы имеете в виду?

Опять же, дело далеко не в ерунде, о которой многие думают. Идея здесь состоит в том, чтобы немного пофантазировать и помечтать по-крупному (да, вам разрешено), но, что более важно, это дать вам то, над чем можно работать.Вскоре мы поговорим о построении ваших финансовых таблиц, но как вы можете строить осязаемые финансовые прогнозы, если не знаете, где вы хотите быть? Хитрый, да?

Итак, подумайте серьезно и упорно, нарисуйте долгосрочную общую картину и опишите ее.

Как вы будете организовывать поиск, производство и распространение?

Частью общей картины является ваша организация, но эта организация ничто, если нет производства и, в большинстве случаев, снабжения. Этот вопрос актуален, если вы продаете товары, но компаниям, предоставляющим услуги, также необходимо создавать идеи и создавать команды, способные их выполнять, поэтому вопрос на самом деле гораздо шире, чем кажется на первый взгляд.

Например, будет ли ваша организация развиваться горизонтально и постепенно приобретать средства и опыт для диверсификации и производства путем приобретения конкурентов? Будет ли он расти вертикально за счет приобретения поставщиков или дистрибьюторов? Будет ли она диверсифицирована за счет инвестиций в различные отрасли с высоким потенциалом?

Источники будут осуществляться в местном или международном масштабе? Будет ли источник снабжения обеспечен или он будет уязвим перед рыночным давлением, против которого вы мало что можете сделать? Или, говоря по-другому, будет ли ваш сорсинг представлять силу (в которую нужно инвестировать) или слабость (чтобы говорить)? Вы должны понять это, правда…

Разумеется, это обсуждение относится и к вашим каналам сбыта.Кто будет распространять ваши товары и услуги? У вас уже есть сеть или ее нужно построить? Будете ли вы владеть этой сетью или вам нужно будет ее построить? Есть ли в виду обслуживание клиентов? Как ты собираешься это сделать?

Какие партнерские отношения вам нужно построить?

Последний вопрос очень логично подводит нас к следующему: наш шаблон бизнес-плана заставит вас задуматься о развитии партнерства.

Хотите верьте, хотите нет, но этот пункт является стратегическим в бизнес-плане.Почему? Во-первых, потому что люди, которых вы будете продвигать, будут знать, что вы не супергерой (вы не супергерой, верно?) и что вы не сможете делать все сами. Таким образом, партнерские отношения являются важным фактором, и они должны видеть, что вы планируете использовать их.

Во-вторых, партнерские отношения могут быть ключевым преимуществом и результатом инвестиционной сделки. Вы бы отдали акции своей компании тому, кто не имеет ни малейшего представления о том, чем вы занимаетесь, и хочет только часть прибыли? Не совсем.

Некоторые инвесторы, конечно, могут привлекаться исключительно для денежных целей, но во многих случаях основатели предпочитают объединяться с инвесторами, способными поддержать их предпринимательский путь.Например, успешные предприниматели могут инвестировать в бизнес, консультируя основателей по стратегии, другие могут поделиться опытом или сетью.

Это действительно зависит от вас, но, как правило, вы хотите, чтобы на борту были люди, которые согласны с вашим «почему» и могут помочь вывести ваше «что» на следующий уровень. Партнерские отношения являются ключевой частью вашей операционной деятельности, посмотрите, как вы можете их использовать.

И еще… как вы будете следить за прогрессом?

Опять же, подумайте также о прогрессе.Как вы определяете свои операционные цели? Как вы можете количественно определить свои цели и как вы будете оценивать, достигли ли вы их (или нет)?

Суть здесь не в том, чтобы все записывать полными предложениями, а в том, чтобы быть готовым, когда дело доходит до перебрасывания цифрами в адрес людей, с которыми вы разговариваете.

Как вы можете видеть здесь, наш шаблон бизнес-плана фактически дает вам место для ввода ключевых чисел на каждой странице, которую вы создаете. Они должны быть визуальными, чтобы привлечь внимание.В конечном счете, если читатель только бегло просматривает страницу (что обычно и происходит), он должен быть в состоянии определить ключевые цифры и, что более важно, запомнить их. Итак, установите KPI, установите цифры и используйте их как один большой инструмент в своем рассказывании историй.

Шаг 5. Бизнес-план должен показать, что ваш бизнес связан с людьми. О, да.

Ключевой вывод чрезвычайно хорошей книги Джуди Робинет о сборе средств для стартапов заключается в том, что инвесторы больше вкладывают в команды, чем в продукты. Перефразируя слова автора, инвесторы скорее вложатся в хорошую управленческую команду с правильным проектом, чем в правильную управленческую команду с отличным проектом.

В конечном счете, банкиры, инвесторы и партнеры вкладывают в вас деньги, потому что доверяют вам. Таким образом, ваш бизнес-план должен отражать идею о том, что ваши люди играют фундаментальную роль, что никто другой не может выполнять эту работу и что им можно абсолютно доверять. Период!

Не добавляйте туда резюме, объясните, кто есть кто, у кого какой опыт и кто решает любую проблему, с которой вы столкнулись до сих пор. Короче говоря: выдвиньте себя и свою команду вперед и создайте чертовски хороший (извините за наш французский) человеческий капитал.О, да.

Командная часть нашего Конструктора бизнес-планов предлагает вам подумать немного дальше. Во-первых, вместе с людьми приходит реальная структура вашего бизнеса. Вы компания с ограниченной ответственностью? НПО? Индивидуальный предприниматель? Обратите внимание: если вы ответили «да» на последний вопрос, вы можете подумать о повышении уровня…

Вдобавок к этому в вашем бизнес-плане также должно быть указано, что вы не одиноки. Иметь команду — это одно, но быть в окружении предпринимателей, наставников или консультантов, желающих и приверженных поддержке вас и вашего проекта, имеет смысл.

Наконец, раздел о команде в шаблоне бизнес-плана также является прекрасной возможностью обсудить потребности вашей команды в развитии. Кого вам нужно нанять следующим? По каким причинам? Какой бюджет нужен для этого? Так далее и так далее. Опять же, наш шаблон бизнес-плана поможет вам, так что не переживайте!

Шаг 6: Настройка финансовых прогнозов.

Вас это не удивит, но бизнес-план должен включать финансовые прогнозы, на основании которых ваши собеседники будут делать предположения.Они увидят, какие цели у вас есть для начала, но у них также будет способ узнать, как вы думаете. Вы консервативны, пессимистичны или оптимистичны? Вы знаете свой рынок? Вы провели исследование?

Ключевые соображения

В целом финансовый раздел шаблона бизнес-плана должен отвечать на четыре больших вопроса.

Во-первых, зачем вам деньги, которые вы ищете, и когда вы планируете сделать свой бизнес прибыльным, для себя и для того, с кем вы разговариваете?

Во-вторых, как вы планируете сжигать деньги и с какой скоростью?

В-третьих, какие активы и обязательства будут принадлежать компании и инвесторам с течением времени?

В-четвертых, что это им даст сейчас и в будущем?

Собеседники и языки.

Предостережение: знайте, с кем вы планируете разговаривать, и учитывайте ожидания разных собеседников.

Что мы подразумеваем под этим? Простой. Банкир есть банкир, а не инвестор, и уровень неприятия риска у этих двоих будет очень сильно различаться.

Банкиры, скорее всего, будут финансировать некоторые операционные потребности (покупка оборудования, покрытие некоторых потребностей в наличных деньгах в течение определенного периода времени и т. д.), но они с меньшей вероятностью будут финансировать бизнес-план как таковой — именно здесь инвесторы стать актуальным.

Сказано иначе?

Ваш банкир одолжит вам деньги, если они сочтут, что у вас есть финансовые возможности погасить кредит в течение пяти лет (и при условии, что вы предоставите некоторые личные гарантии). Наоборот, инвесторы не будут заинтересованы в постепенном погашении долга, но будут надеяться получить значительную прибыль, продав свою часть бизнеса через пять лет.

Какими должны быть финансовые прогнозы

Итак, как должны выглядеть финансовые прогнозы? Обычно это вопрос на миллион долларов, потому что это синекванон для получения каких-либо денег, а также потому, что правильно построить таблицы обычно сложно.

У некоторых есть бухгалтер, который может что-то для них сделать, но это требует времени и денег. Другие платят консультантам за построение математики (и остальной части документа), но стоимость обычно еще выше. Остальные обычно справляются сами, что обычно отнимает много времени и много энергии. Вот почему мы создали автоматизированную электронную таблицу внутри нашего шаблона!

Теперь давайте перейдем к теме. Проще говоря, финансовые таблицы вашего бизнес-плана содержат от 4 до 5 основных элементов.

Отчет о прибылях и убытках

Первым элементом является таблица прибылей и убытков (P&L). Его цель довольно проста: показать свои прибыли и убытки — умные куки, не так ли? Сначала вы предоставляете свои оценки доходов за последние три года и за следующие пять лет.

После вычета производственных затрат и накладных расходов вы получаете свою операционную прибыль (или убыток), также известную как прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации (EBITDA), а также чистую прибыль или убыток.Когда таблица будет готова, она должна выглядеть так:

 

Поскольку мы знаем, что добраться до этой таблицы довольно сложно, мы создали полуавтоматическую электронную таблицу, которая поможет вам понять полную логику всей таблицы. Мы объясняем, о чем каждая строка и как вы можете перейти от одной к другой, но мы также даем вам инструменты для создания самого документа — вместо того, чтобы выбрасывать числа из ниоткуда.

Ниже приведен пример процесса, необходимого для расчета валовой прибыли/убытков (см. пояснения слева).

 

Точно так же таблица поможет вам определить ваши общие накладные расходы и вашу операционную прибыль/убыток, а также вашу маржу и так далее, и так далее.

 

Вы заметили, что некоторые ячейки в таблице выделены синим цветом, а другие — белым или серым? Вот где в дело вступает автоматизация. В последние годы нужные вам цифры уже были доступны в ваших финансовых документах, поэтому просто выберите их и введите в синие ячейки.

Однако построение будущих лет является более сложным, поэтому мы создали раздел приложений, который затем автоматически компилируется в белых ячейках, а математические вычисления выполняются автоматически в серых частях.

Приложения помогут вам смоделировать ожидаемый доход. Они помогут вам построить различные виды расходов и так далее. В конце концов, все, что вам нужно сделать, это следовать примеру, немного подумать, немного написать, и пусть Конструктор бизнес-планов сделает все остальное!

 

Таблица денежных потоков и балансовый отчет

Второй элемент — это таблица денежных потоков, и ее цель (снова время смарт-куки) — показать, как ваши денежные потоки будут выглядеть в ближайшие годы.

Таблица построена аналогичным образом, с автоматическими ячейками, которые выбирают данные из отчета о прибылях и убытках, объяснениями, выделенными красным цветом (чтобы вы могли защитить свои оценки, если кто-то спросит), и серыми ячейками, которые вычисляют ключевые числа.

Как вы можете видеть на рисунке ниже, смысл таблицы денежных потоков состоит в том, чтобы показать, сколько денег доступно и когда, а также когда потребуется финансирование для заполнения пробелов (и когда). Поскольку ваша презентация побудит людей задать вопрос о потребностях в бюджете, мы также добавили туда строку, которая автоматически извлекает данные из документа и собирает ваши общие потребности в бюджете из года в год.

Балансовый отчет — это третья ключевая таблица, которая должна быть обязательно предоставлена, и хорошая новость заключается в том, что мы полностью автоматизировали ее для вас, поэтому с этой стороны абсолютно нечего делать. Как вы можете видеть ниже, все ячейки либо белые (автоматические данные), либо серые (расчеты), так что вы можете просто расслабиться и отдохнуть!

Сказав это, Конструктор бизнес-планов, тем не менее, объяснит вам логику таблицы (опять же, чтобы вы могли объяснить сами): откуда берутся цифры и что они на самом деле означают, т.е.е. что принадлежит бизнесу и что он должен третьим лицам.

The Cap Table — снимок, объясняющий, какие деньги люди заработают благодаря вам…

Последней частью бизнес-плана является таблица капитализации, и это, вероятно, самая важная его часть.

Короче говоря, таблица кепок существует по двум причинам. Первый — объяснить читателю, насколько вы цените бизнес. Другой — показать читателю, сколько денег он заработает, если вложит деньги в ваш бизнес.

Как вы можете видеть на картинке ниже, мы снова полностью автоматизировали таблицу, поэтому все, что вам нужно сделать, это проанализировать ее и подумать, имеют ли смысл ваши предыдущие оценки.

Единственное, что вам нужно сделать (на самом деле!) — это изменить коэффициент оценки в синем поле — обычно компания оценивается путем умножения EBITDA 5-го года на 4–7, в зависимости от силы бизнеса и повторяющийся характер его доходов.

 

В таблице также представлена ​​оценка возврата инвестиций для инвесторов и поясняются различные элементы расчетов, которые вам необходимо понять, с точки зрения того, откуда берутся числа (слева, как и раньше), и с точки зрения их значения ( справа).

Убедитесь, что бит оценки имеет смысл.

После того, как вы определили, во сколько ваш бизнес может стоить через пять лет (подсказка: он стоит ровно столько, сколько инвесторы готовы сказать, а не больше), проблема заключается в том, чтобы выяснить, имеют ли оценки вообще какой-либо смысл.

Чтобы помочь вам в этом, мы добавили еще один слой в нашу таблицу капитализации.

Общая картина довольно проста: вообще говоря, инвестор получит от 10 до 15% акций вашей компании в обмен на деньги, которые вы просите.

Иными словами, сумма, которую вы запрашиваете, должна дать вам главный показатель того, сколько ваш бизнес должен стоить инвестору. Следовательно, вы можете легко рассчитать разницу между вашей оценкой бизнеса и оценкой, ожидаемой инвесторами.

Самостоятельно выполнить расчет не очень просто, поэтому мы еще раз автоматизировали его. Единственное, что вам нужно сделать, это изменить синюю ячейку (изображение ниже), чтобы получить расчет относительно эквити, которое вы готовы отдать.Как это круто?

Собственный капитал и разводнение.

Последнее, что касается таблицы капитализации: таблица капитализации также предназначена для того, чтобы дать основателям и будущим инвесторам представление о том, как будет структурирован бизнес после подписания сделки.

Как правило, идея состоит в том, чтобы ответить на два вопроса: как будет выглядеть акционерный капитал и каким будет разводнение для существующих акционеров. Тем не менее, основатели всегда мучаются вопросом «как этим управлять», поэтому мы также смоделировали этот процесс.

Конструктор бизнес-планов возьмет различные доступные номера, чтобы составить представление о пакете акций вашей компании как до сделки, так и после нее. Таким образом, вы сможете оценить, какое влияние ваши бизнес-проекты могут оказать на вашу компанию, и при этом иметь правильные аргументы, чтобы максимально расширить обсуждение.

Здесь также применима логика «белая ячейка, синяя ячейка, серая ячейка» — просто введите доли, которые вы планируете раздать, и пусть Builder сделает расчеты за вас.

Обратите внимание, что таблица автоматически рассчитает разводнение капитала (выделено оранжевым цветом на рисунке). Если вам интересно, разводнение представляет собой относительную потерю доли в процентах от существующих акционеров. Например, в этом случае передача 50 акций двум новым инвесторам снижает долю капитала, принадлежащую существующим учредителям, на 9,1%.

Совет: как правило, отдача от 10 до 15% вашего капитала приемлема, но более значительные разбавления, как правило, вызывают тревогу.

Шаг 7: формулирование ваших финансовых прогнозов.

Теперь, когда ваши финансовые прогнозы заданы цифрами, вам нужно сформулировать их внятно. Вернемся к нашему шаблону бизнес-плана: мы даем вам различные способы сделать это.

Оптимистический и консервативный анализ.

Во-первых, вы хотите создать два сценария для своей бизнес-истории. Один должен быть относительно оптимистичен, а другой должен быть гораздо более консервативным. В лучшем случае мы бы сделали… более реалистично, мы стремимся…

 

Опять же, смысл в том, чтобы показать собеседникам, что вы не «просто» мечтаете по-крупному.Наоборот, вы знаете свою историю, вы обдумывали ее и строили различные кейсы — самые толковые из которых сейчас рассказываете.

Прогнозы также должны быть проиллюстрированы диаграммами. Наш шаблон бизнес-плана содержит диаграмму, на которой вы можете показать свой доход, EBIDTA и оценки баланса. Поскольку вы получили эти цифры на предыдущих шагах, все, что требуется, — это пару минут сообщить в рабочем документе, и все готово!

 

Конечно, можно проявить изобретательность и показать разные графики и оценки.Например, вы можете показать стоимость привлечения вашего клиента, а также свои затраты, прибыль и маржу на единицу товара, а также экономию за счет масштаба, которую вы планируете получить с течением времени благодаря своим инновациям, и так далее, и так далее. Что бы ни волновало вашу лодку, но будьте готовы объяснить.

И последнее, но не менее важное: не забудьте немного уточнить, какие финансовые потребности вы имеете в виду… Суть в том, чтобы привлечь финансирование, верно?

Кстати, если вам интересно, как будут выглядеть финансовые прогнозы в шаблоне вашего бизнес-плана, вот еще один скриншот! Левая сторона — это «как это работает», правая — конечный результат.Не плохо, а?

Шаг 8. Резюме.

Последним большим разделом шаблона бизнес-плана является исполнительное резюме, которое, как следует из названия, стоит первым в итоговом документе. Тем не менее, вы не можете написать резюме, не имея на руках всех карточек, поэтому гораздо разумнее писать резюме в последнюю очередь…

В целом, этот раздел должен очень четко продемонстрировать следующие моменты: Во-первых, ваш бизнес решает актуальную проблему для реального клиента.Во-вторых, у вас отличная команда, у которой есть видение и которая стремится что-то изменить. В-третьих, ваше решение имеет уникальное ценностное предложение, которое создает дифференциацию и конкурентное преимущество. В-четвертых, решение уже доступно/должно быть разработано, но требует […] перехода к следующему этапу.

В общем, помните, что резюме — это ваш единственный шанс произвести отличное первое впечатление, так что отшлифуйте его и сделайте острым, иначе оно не привлечет того внимания, которого заслуживает!

При использовании шаблона средство подготовки (слева) обычно создает отформатированное резюме, которое выглядит следующим образом:

 

Как видите, Конструктор бизнес-планов позволяет создавать два типа форматов — один с очень подробными описаниями, а другой — с гораздо более простым типом форматирования «презентационная колода» (мы перейдем к форматированию тему через секунду).

В обоих случаях вы можете менять изображения по своему усмотрению, чтобы наилучшим образом проиллюстрировать свой собственный бизнес-проект. Инструмент поставляется в виде файла типа Powerpoint, поэтому у вас действительно есть полная свобода адаптировать шаблон так, как вам нравится.

Формат бизнес-плана: какие есть варианты?

Теперь, когда мы подробно объяснили, как составить бизнес-план, давайте перейдем к теме форматирования.

Форматирование бизнес-плана — сложная тема, и здесь стоит рассмотреть несколько направлений мысли: одностраничный бизнес-план, модель бережливого производства, комплексное форматирование и краткое (или краткое) форматирование.

Одностраничный бизнес-план представляет собой очень-очень простой обзор бизнеса. Это популярный метод в бизнес-литературе, и многие авторы называют его удобным для бизнеса способом ведения дел, но, исходя из нашего опыта в качестве бизнес-консультантов, всего одна страница не поможет вам приблизиться к чему-то надежному. Люди хотят видеть цифры и что-то убедительное, показывающее, что вы мастер на борту, и одной страницы недостаточно.

Шаблон бережливого бизнес-плана, как правило, представляет собой модель Business Canvas Остервальдера и Пиньера, и мы упоминали ее ранее.Вопрос в том, как вы его используете? В конечном счете, бизнес-канвас очень нагляден и помогает отображать ваши планы, но не помогает понять, что писать и как это делать.

Далее комплексный подход приводит к формату бизнес-плана, который содержит тексты и информацию с целью информирования читателей, которые не видят вас перед собой. Это типичный тип формата, который мы показывали вам до сих пор, и он очень полезен, когда дело доходит до формулирования вещей (для вас) и для вникания в детали (для тех, кто читает документ).Проблема в том, что этот формат может содержать слишком много текста для некоторых ваших собеседников.

Таким образом, краткий или презентационный подход, скорее, фокусируется на очень небольшом количестве текста (то есть на очень-очень малом тексте), потому что он нацелен на читателей (инвесторов), которые потратят на документ всего несколько секунд, прежде чем произведут первое впечатление. Что им нужно, так это четкие заголовки, цифры, короткие маркеры и очень иллюстративные слайды.

Смотрите сами:

 

Как вы можете видеть на картинке, два слайда посвящены одной и той же теме, но по-разному оформлены.Один рассказывает вам историю (если у вас есть несколько свободных минут), в то время как другой переходит прямо к делу и в основном действует как приманка для внимания, на которую вы затем можете действовать.

Хорошая новость: наш Конструктор бизнес-планов поддерживает оба формата! Итак, все, что вам нужно сделать, это поработать над своим повествованием и выбрать нужный шаблон!

 

Разумная игра.

Теперь нам регулярно задают вопрос: стоит ли работать над обоими? Ответ на этот вопрос очень прост: это зависит.

Если у вас уже есть четкое (т. е. очень четкое) представление о том, чем занимается ваш бизнес, и о том, что с ним связано, вам, вероятно, удастся сделать что-то хорошее прямо из презентации.

Однако, по нашему опыту, большинство людей не имеют четкого представления о том, какова их модель, какова их конкурентная среда и что именно они ищут, когда ищут деньги. В этом случае настоятельно рекомендуется начать с всеобъемлющего формата бизнес-плана.Как только у вас появится история и детали, вы в любом случае будете готовы к работе над презентацией, чтобы не терять времени.

В любом случае, Конструктор бизнес-планов поставляется с обоими форматами, так что не стесняйтесь попробовать их…

Последние рекомендации

Прежде чем мы отпустим вас, мы хотели бы добавить пару дополнительных рекомендаций, которые часто оказываются полезными (о да).

Во-первых, не будьте слишком оптимистичны. Мы упоминали ранее, что разумно построить несколько сценариев, и причина, по которой мы говорим, заключается в том, что мы часто видим, как предприниматели идут прямо в колодец, когда они предлагают идеальный случай, игнорирующий суровую реальность: дерьмо случается.Итак, найдите золотую середину. Имейте некоторые амбиции, но делайте это реалистично, если хотите, чтобы люди относились к вам серьезно.

Во-вторых, избегайте общих фраз. Опять же, мы видели (и слышали) слишком много предпринимателей, живо мечтающих завоевать всего 1% китайского рынка, и расстраиваемся, когда читаем бизнес-консультантов, говорящих вам стремиться стать лучшим французским рестораном в Японии, когда есть буквально нет способа сделать эту цель реалистичной и измеримой. Опять же, идти по разумному маршруту часто разумно.

В-третьих, серьезно отнеситесь к упражнению по написанию бизнес-плана и сначала сделайте это для себя. Да, другие захотят его увидеть, и да, со временем он будет развиваться. Тем не менее, бизнес-план поможет вам двигаться вперед. Используйте его как инструмент, а не как ограничение!

В-четвертых, не бойтесь просить о помощи. Мы точно знаем, что написание бизнес-плана — сложное занятие, независимо от того, управляете ли вы малым бизнесом или крупным, и что иметь кого-то, с кем можно подпрыгнуть, очень важно.Найдите друга, найдите партнера, найдите бизнес-тренера (закажите бизнес-тренера Impactified здесь), найдите того, кого вы хотите, но не оставайтесь в одиночестве, иначе ваше предложение будет лишь частью того, чем оно могло бы быть.

Если вам нужна помощь, чтобы обдумать свой бизнес-план, Конструктор бизнес-планов — единственный инструмент, который вам понадобится, и по такой цене было бы глупо не использовать его. Конечно, если вы хотите немного глубже изучить свою бизнес-модель, вы также можете заказать сеанс масштабирования с одним из наших бизнес-тренеров.Они помогут вам просмотреть документ и заставят вас думать иначе.

Так чего же ты ждешь?

 

 


 

Этот взгляд на предпринимательство был написан со страстью Антуаном Мартеном (доктор философии), соучредителем Impactified и директором по вопросам воздействия. Антуан бросает вызов предпринимателям по одной идее за раз. А вы, какое влияние вы оказываете?

 


 

 

 


 

Как написать бизнес-план

Открытие бизнеса — одно из самых трудных решений, которое может принять любой человек.Ведь, пожалуй, нет более тонкого способа выйти из зоны профессионального комфорта. С этого момента – все решения за вами. Хотя это означает пожинать все плоды, когда дела идут хорошо, это также означает нести ответственность за все, что может пойти не так.

Возможно, вы знакомы с тремя принципами успеха Дэвида Копперфилда: страсть, подготовка и настойчивость. Это избитое, но действенное послание, которое идеально подходит для начала бизнеса. Для большинства предпринимателей страсть приходит в изобилии, но ключ к успеху лежит в тщательной подготовке.Здесь на помощь приходит бизнес-план.

Независимо от типа бизнес-идеи, которую вы планируете развивать; одно можно сказать наверняка — чтобы воплотить это в жизнь и добиться успеха, потребуется тщательное и продуманное бизнес-планирование. На этом этапе вашего первого этапа развития бизнеса вы столкнетесь с термином «бизнес-план». Естественно, как и большинство предпринимателей, вы можете не знать тонкостей написания бизнес-плана; ни ее тяжести для успеха вашего предприятия.Если вы хотите перейти к определенному разделу, ознакомьтесь с подробной информацией о содержании и быстрыми ссылками ниже:

  • Что такое бизнес-план?
  • Пишите для своей аудитории
  • Как составить бизнес-план
  • Резюме
  • Деловой фон
  • Товар/услуга
  • Структура рынка
  • Маркетинговая стратегия
  • Операции
  • Менеджмент
  • Предложение
  • Финансы и прогнозы
  • Анализ рисков
  • Юридический
  • Подтверждающие доказательства
  • Написание, форматирование и представление

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, подробно описывающий цели вашего бизнеса и стратегии, которые вы предпримете для достижения этих целей.Незнакомец должен иметь возможность взять ваш бизнес-план, прочитать его и иметь четкое представление о том, что представляет собой ваш бизнес, как он работает и как он будет успешным.

Почему это важно?

Предприниматели постоянно недооценивают важность надежного бизнес-плана. Это важный шаг к:

  • четко определите вашу бизнес-идею и предпосылку
  • излагает цели бизнеса и его путь к достижению указанных целей
  • определите потенциальные проблемы и возможности на выбранном вами рынке или продукте
  • определить жизнеспособность бизнеса

Бизнес-план обычно составляется, чтобы предоставить четкую дорожную карту для построения успешного бизнеса или обеспечения финансирования для начала указанного бизнеса.Это важный ресурс для руководства или любого потенциального инвестора, позволяющий им обоим принимать обоснованные решения.

Помимо привлечения инвесторов или предоставления четкого плана достижения успеха, написание бизнес-плана является важным упражнением для любого владельца бизнеса. Он обязывает вас тщательно изучить вашу идею и оценить коммерческую жизнеспособность предложенной вами бизнес-модели. Это поможет вам обнаружить любые пробелы в вашей модели и сгладить любые проблемы до их возникновения. Он должен отвечать на вопросы: будет ли мой бизнес работать на самом деле, и если да, то как?

Теперь, когда вы знаете о критической важности бизнес-плана, как и всех сложных начинаний, первый вопрос прост.С чего начать? В этом руководстве рассматриваются все ключевые аспекты бизнес-плана, начиная с того, для кого он предназначен.

Пишите для своей аудитории

Бизнес-план ничем не отличается от любого другого письменного произведения: чтобы он был хорошим, автор должен знать свою аудиторию. Хотя бизнес-план, безусловно, не является прозой, очень важно, чтобы ваш план сообщал правильную информацию правильному читателю (в некоторых случаях это может означать разработку нескольких бизнес-планов).

Сначала вам нужно подумать, для кого вы пишете, так как разная информация будет актуальна для разных аудиторий.

Для этого, во-первых, определите свою целевую аудиторию, а во-вторых, определите, чего вы от нее хотите. Это сильно повлияет на то, что вы будете писать и как вы это представите. На каждом этапе спрашивайте себя, дает ли то, что вы написали, читателю правильную информацию. Если ответ отрицательный, вам нужно выяснить, почему. Общие аудитории для бизнес-плана следующие:

  • Бизнес-ангелы
  • Управляющий директор
  • Коммерческие банки
  • Менеджмент
  • Венчурные капиталисты
  • Потенциальные деловые партнеры
  • Потенциальные ключевые клиенты
  • Важнейшие поставщики
  • Стратегические союзники
  • Покупатели

Ниже приводится разбивка каждого из них с пониманием их мышления / целей, а также советы о том, как план должен быть изменен / структурирован для каждой аудитории.

Бизнес-ангелы

Предприниматели чаще всего составляют бизнес-план с учетом сбора средств. Как правило, если вы ищете инвестора, вам нужно сосредоточиться на низком риске и высокой отдаче вашей бизнес-идеи.

Инвесторы-ангелы являются наиболее распространенным типом инвесторов и, как правило, состоятельными людьми (из финансового, семейного или предпринимательского круга), которые обеспечивают финансовую поддержку новых или малых предприятий в обмен на долю владения.

Как правило, инвесторы-ангелы рассчитывают получить значительную отдачу от своих инвестиций в течение 5–7 лет. Одним из преимуществ обращения к бизнес-ангелам является то, что они почти всегда готовы пойти на больший риск, чем банки. Еще одним преимуществом ангельских инвестиций является отсутствие обязательств по возврату инвестиций в случае банкротства предприятия. Тем не менее, инвесторы-ангелы покупают долю в бизнесе, что приравнивается к определенной степени контроля над проектом. Они будут иметь право голоса в том, как управляется компания.

Управляющий директор (генеральный директор)

Бизнес-план также может быть инструментом, который поможет вам вести собственный бизнес. Внутренние бизнес-планы концентрируются на персонале, отделах, структуре фирмы, целях управления и более широких целях компании, а не на конкретных финансовых деталях.

Составление внутреннего бизнес-плана — важный шаг, помогающий сфокусировать ваше видение, определить проблемные области в управлении компанией и выделить то, что можно улучшить. К тому времени, когда вы закончите его писать, у вас должна быть гораздо более совершенная бизнес-модель (внутренние бизнес-планы будут более подробно рассмотрены позже).

Коммерческие банки

Если вам нужен бизнес-кредит, знайте, что новаторские идеи и амбициозные концепции сами по себе не удовлетворяют банки.

Банкиры обычно гораздо более формальны, когда дело доходит до рассмотрения бизнес-планов. Другими словами, они не придают большого значения впечатляющим резюме и инновационным концепциям; они будут больше сосредоточены на финансовых достоинствах вашего бизнес-плана. Они хотят убедиться, что ваш план финансово обоснован.

В коммерческих банках больше всего внимания уделяйте своему финансовому разделу.Предоставляйте подробные отчеты о движении денежных средств и балансовые отчеты и сохраняйте реалистичность прогнозов движения денежных средств.

Менеджмент

Когда менеджеры вашей собственной компании читают бизнес-план, они, скорее всего, будут использовать его как напоминание об основных целях компании или для мониторинга эффективности компании в конкретных рыночных условиях. Их больше всего заинтересуют заявления о видении и миссии, а также обзор/анализ экономических факторов и текущих условий в отрасли.

Как будет более подробно рассмотрено ниже, внутренний бизнес-план, который менеджеры используют внутри самой компании, отличается от внешнего бизнес-плана как по объему, так и по содержанию.Хотя они оба могут использовать общий информационный пул, их взаимозаменяемое использование не рекомендуется и не приведет к каким-либо значимым результатам. Инвесторы заинтересованы в том, чтобы видеть что-то отличное от новых сотрудников или сотрудников, когда они смотрят на бизнес-план компании, и помнить об этом очень важно.

Венчурные капиталисты (венчурные капиталисты)

Венчурные инвесторы — это профессиональные инвесторы, которые вкладывают частный капитал (как правило, гораздо больший, чем инвестиции бизнес-ангелов) в обмен на долю в акционерном капитале.Венчурные капиталисты привлекательны тем, что часто могут предложить большие суммы денег и имеют большую склонность к риску.

Опять же, они, вероятно, пойдут на больший риск, чем банки, и опять же, если ваш стартап потерпит неудачу, почти во всех случаях вы не обязаны возвращать их инвестиции. Венчурные капиталисты имеют хорошие связи и могут также предложить достаточные знания и навыки в области бизнеса.

Однако венчурные капиталисты стремятся к серьезному росту и прибыли, поэтому вам нужно будет доказать, что ваш бизнес имеет возможности для экспоненциального расширения.Имейте в виду, что венчурные капиталисты ожидают значительных доходов и будут искать предсказуемый выход, часто в форме продажи акций или приобретения.

Таким образом, бизнес-план поиска венчурного капитала должен включать стратегию выхода и фокусироваться на возможностях роста. Имейте в виду, что профессиональные инвесторы получают тысячи бизнес-планов. Скорее всего, вам будет предоставлено только быстрое сканирование, поэтому крайне важно, чтобы ваш план был кратким, актуальным и быстро выделял ваши самые продаваемые пункты.

Потенциальные деловые партнеры (соучредители)

Возможно, вам нужен деловой партнер. Ключевые вопросы для потенциальных партнеров связаны с долей собственности, разделением ответственности и тем, что это означает для доли общего контроля. Бизнес-планы, используемые для этой цели, должны быть направлены на предоставление всесторонней картины структуры бизнеса.

Потенциальные ключевые клиенты

Хотя у конечных потребителей и других клиентов меньше причин читать ваш бизнес-план, они все равно могут это сделать.Например, они могут думать о том, чтобы установить с вами долгосрочные деловые отношения или взять на себя такое же серьезное обязательство (чаще всего в среде B2B).

Естественно, их больше всего будет интересовать то, как ваш бизнес выстраивает отношения с другими клиентами и, возможно, также с поставщиками. Имея это в виду, вы захотите обеспечить большую глубину в этих разделах.

Важнейшие поставщики

Прежде всего, как новая компания, основные поставщики захотят убедиться, что ваш бизнес может оплачивать свои счета (до предоставления выгодных условий кредита).Таким образом, вы должны включать адекватные финансовые отчеты и прогнозы движения денежных средств. Это будет иметь решающее значение, если вам нужно заключить контракт на производство или обслуживание, жизненно важный для начала вашего бизнеса.

В данном случае вполне логично, что поставщики хотели бы, чтобы их клиенты со временем заказывали больше. Таким образом, они захотят узнать подробности о вашем текущем финансовом положении и перспективах роста. Если вы можете продемонстрировать огромный потенциал роста, вы, скорее всего, договоритесь с поставщиками о лучших условиях.

Стратегические союзники

Важно помнить, что стратегические союзники обратятся к вам по определенной причине; дополнительные клиентские базы, дистрибуция, технологии и т. д. Итак, когда вы готовите план для представления возможному союзнику, не забудьте подчеркнуть соответствующий аспект вашего предприятия. Также было бы разумно представить свой бизнес-план поэтапно, когда вы показываете его стратегическому партнеру и союзнику (показывая, где вы находитесь и куда вы можете пойти).

Помните, стратегический союзник может стать и потенциальным конкурентом.Таким образом, вы не хотите предоставлять им конфиденциальные детали, такие как маркетинговые стратегии или деликатные финансовые данные, пока не завоюете доверие. Такого рода доверие не должно строиться на чисто личной основе, а также должно защищаться на основе соглашения о конфиденциальности.

Покупатели

Возможно, вместо того, чтобы начать свой бизнес, вы уже построили успешный бизнес и хотите его продать. В этом случае вы будете писать бизнес-план для потенциальных покупателей.

В этом случае вам нужно продемонстрировать, насколько бизнес им подходит, насколько он прибыльный и есть ли перспективы роста.Не забудьте показать, что ваш бизнес может работать без вас: если потенциальные покупатели думают, что ваша компания может добиться успеха только под вашим руководством, они не захотят покупать ее у вас.

Пишите для своей аудитории

Хотя я рассмотрел основных получателей бизнес-плана, этот список не является исчерпывающим. Бизнес-планы могут быть созданы для многих других аудиторий и причин. Для кого бы это ни было, рассмотрите основные вопросы с их точки зрения и всегда помните об этом, когда пишете.

Как составить бизнес-план

Теперь, когда вы понимаете различные возможные аудитории для вашего плана, пришло время перейти к содержанию/структуре самого плана. Как вы понимаете, у каждого бизнеса есть масса особенностей, которые исключают возможность универсального шаблона бизнес-плана. Тем не менее, основная структура любого бизнес-плана относительно одинакова для большинства предприятий (названия могут различаться), большинство бизнес-планов включают:

  • Резюме – опишите ваш бизнес, его цели и ваше предложение
  • Предыстория бизнеса — объясните, чем занимается ваш бизнес и как он работает, как вы достигли нынешнего этапа развития, и предоставьте важную информацию о своей отрасли
  • Товары или услуги – соответствующая информация о предлагаемом вами продукте или услуге
  • Структура рынка — проанализируйте рынок, на котором работает ваш бизнес, его структуру, ваши конкурентные преимущества, барьеры для выхода на рынок, используя исследования вашей отрасли и конкурентов
  • Маркетинговая стратегия – Как вы планируете повышать осведомленность, продвигать и продавать свой продукт или услугу
  • Бизнес-операции — опишите все повседневные операции, как работает бизнес, наметьте сквозную линию производства и продаж
  • Менеджмент — предоставьте снимок ключевых игроков в вашей компании и определите роли основных сотрудников
  • Предложение – это суть плана! Скажите своему читателю, что именно вам нужно, когда и что в этом для него
  • Финансовая информация и риски — разбивайте свои финансы, включая текущие торговые операции, прогнозы продаж, баланс и прогнозы движения денежных средств, а также раздел, посвященный оценке рисков
  • Юридическая информация — здесь должны быть любые правовые оговорки, контракты или разрешения, а также обзор правил, регулирующих вашу торговлю

Этот список является основой того, что вам необходимо указать в стандартном бизнес-плане.Однако вам может понадобиться добавить целые разделы для аспектов, которые имеют особое значение для вашего бизнеса. Например;

  • Если ваш бизнес связан со строго регулируемым продуктом, таким как алкоголь, вам следует рассмотреть расширенный раздел, посвященный соблюдению требований, необходимым лицензиям и т. д.
  • Аналогичным образом, для предприятий, основанных на технологиях, стоит включить более подробный раздел, посвященный техническим аспектам вашего продукта/бизнеса.
  • Если вы пытаетесь проникнуть на существующий и давний рынок, вам может понадобиться раздел, посвященный тому, чем вы отличаетесь.Ваше преимущество может быть связано с вашими уникальными методами работы или вашим подходом к управлению.

Что бы это ни было, убедитесь, что у вас есть место, чтобы объяснить, откуда взялись ваши инновации, если они важны для вашего успеха.

Наконец, как и в предыдущем разделе, точное содержимое также будет скорректировано для каждого получателя. Прежде чем начать, попробуйте составить логический план, раздел за разделом. Напишите основные аспекты в виде ключевых заголовков и расположите их в осмысленном порядке, как будто вы рассказываете историю.Это обеспечит логический поток, а также сэкономит вам значительное время на редактирование в конце проекта — гораздо проще вставлять разделы или перемещать их, если структура изначально логична. Теперь к написанию каждого ключевого компонента вашего бизнес-плана, начиная с резюме.

Резюме

По сути, исполнительное резюме представляет собой сжатую версию всего вашего плана, чтобы дать занятому читателю всю жизненно важную информацию, в которой он нуждается с первого взгляда.Он должен охватывать все ключевые вопросы для вашей аудитории с необходимыми подтверждающими доказательствами. Он должен быть убедительным и убедительным. Поддерживать интерес аудитории, а также давать им достаточно информации для понимания основных концепций — немалый подвиг. Мы уже знаем, что ваш план, вероятно, является одним из многих, которые вашему читателю предстоит рассмотреть.

Таким образом, от того, насколько хороша сводка, скорее всего, зависит, сколько внимания ваш читатель уделит остальной части вашего предложения — или даже прочитает ли он его вообще.Он должен быть кратким, заинтересовать вашего читателя, отразить все основные моменты и продать вашу идею, все в одном. Основными элементами, которые следует включить в резюме, являются моментальные снимки:

  • бизнес
  • команда
  • предложение
  • Проблема, которую решает ваш бизнес
  • почему получится
  • основные финансовые показатели
  • какие будут награды
  • какие-либо основные риски и как вы планируете управлять ими
  • чего вы хотите от ридера
  • контактные данные

Чтобы убедиться, что вы охватили все ключевые вопросы, рекомендуется писать резюме в последнюю очередь.Только когда вы закончите свой план, вы сможете выбрать наиболее важные и убедительные аспекты. Напишите основную часть плана и попытайтесь прочитать его с точки зрения потенциального читателя. Что отличает вас от конкурентов? Какие подтверждающие доказательства являются наиболее убедительными? Это должно быть отражено в резюме.

Спроси и получишь

Крайне важно, чтобы ваше резюме содержало то, что вы хотите от своего читателя. Ближе к делу: продайте свою идею, но обязательно выложите карты на стол.Слабые резюме часто опускают эту информацию. Тайна не поможет поддержать интерес читателя к бизнес-плану — инвесторы не хотят тратить свое время впустую, поэтому будьте откровенны! Звучит знакомо? Так и должно! Структура резюме должна напоминать структуру всего плана.

Оптимальная длина резюме

Оптимальная длина сводки — одна страница. Это позволяет занятому читателю с первого взгляда получить всю ключевую информацию. Это может показаться сложной задачей, но если вы продолжите, вы можете потерять ценное внимание вашего читателя.Чтобы достичь этой цели на одной странице, запишите основные моменты как можно короче. Избегайте описательного языка: помните, все, что ваш читатель захочет объяснить, он сможет найти позже в плане.

Однако прилагательные здесь излишни, а цифры — нет! Вам нужна некоторая важная статистика, чтобы подтвердить то, что вы говорите. Найдите наиболее релевантные номера в своем плане и включите их, чтобы подтвердить важные моменты. Тем не менее, округляйте их — вы сможете узнать точные цифры позже.Здесь ваши доказательства используются для воздействия: легко усваиваемая цифра произведет на вашего читателя более неизгладимое впечатление.

Логическая структура и поток

Может быть полезно разделить сводку на три части. Вы должны вести своего читателя через историю, не теряя его интереса. Во-первых, как вы к этому пришли? Упомяните исследование, которое вы провели, откуда пришла идея, как вы заметили пробел на рынке. Средняя часть излагает вашу бизнес-идею и подчеркивает, что делает ее особенной.Заключительная часть показывает, что вам нужно для развития бизнеса; инвестиции, например. В этой части также следует признавать риски и рассказывать читателям, как вы будете их ограничивать, а также подчеркивать преимущества.

Не забудьте закончить на высоте. Не заканчивайте предложение строчкой о многочисленных рисках вашего бизнеса. Если вы хотите включить риск в свое резюме, сформулируйте его в положительном свете, например, объясните, как вы планируете риски или как они уравновешиваются значительной прибылью. Закончите чем-то позитивным и мощным: например, насколько быстро ваш инвестор вернет свои инвестиции или насколько масштабным станет ваш бизнес.

Когда вы пишете резюме, помните, что некоторые люди будут читать только этот краткий обзор. Вот почему вы должны включить сюда любые определяющие или изменяющие правила игры детали. Ваш бизнес получил престижный грант? Такие вещи стоит упомянуть даже в резюме. Затем вам нужно глубоко погрузиться в историю вашего бизнеса.

Бизнес фон

Здесь вы более подробно представляете свой бизнес и свой рынок читателю.Дайте им общее представление о том, кто, что, где, когда и почему в вашем бизнесе. Почти все в разделе о вашем бизнесе будет более подробно затронуто в последующих разделах, поэтому в этом разделе просто излагаются основные предпосылки вашего бизнеса и основные вещи, которые нужно знать.

Ваш опыт работы должен включать следующее:

  • Обзор отрасли – (кратко) подготовьте сцену для представления вашего бизнеса
  • Обзор бизнеса – чем занимается ваш бизнес и каковы его цели?
  • Бизнес-модель – какие механизмы использует ваш бизнес? По сути, как это работает?
  • История компании – как она была создана? Кто его основал, когда, где и почему? Был ли момент Эврики?
  • Миссия – суть вашей идеи
  • Структура и собственность. Как устроена ваша компания, кому что принадлежит?

Обзор отрасли

Помните, что ваш инвестор может быть не знаком с вашей отраслью, поэтому начните с обзора отрасли.Чтобы все последующие детали в плане имели какой-то смысл, нужно задать сцену и предоставить контекст. Считайте этот раздел основой вашего плана — любой строитель скажет вам, что прочный фундамент имеет основополагающее значение для создания надежной конструкции. Добейтесь четкого понимания и избегайте неправильных представлений, описывая отрасль простыми словами, обязательно объясняя любую отраслевую терминологию.

Хороший тест для этого раздела — попросить друга, не имеющего опыта работы в вашей области, прочитать эту часть.Когда они закончат, попросите их объяснить вам, что они поняли. Правильно ли они поняли? Если нет, то что они сделали не так? Эти биты нуждаются в пояснении.

Обзор бизнеса

Теперь, когда сцена установлена, вы можете объяснить, в чем состоит ваш бизнес и как он вписывается в эту отрасль. Как следует из слова «обзор», эта часть должна оставаться относительно краткой, поскольку цель плана в целом — сформировать ясную картину. Предоставьте общий план, но пусть остальная часть плана дополнит детали.

Бизнес-модель

Бизнес-модель — это просто то, как ваш бизнес работает, например, на макроуровне; бизнес-модель модной компании электронной коммерции может быть такой: мы закупаем модные вещи из Америки и перепродаем их через наш магазин электронной коммерции в Соединенном Королевстве.

Помимо Marco в этом подразделе вы должны глубоко изучить то, как функционирует и планирует функционировать ваш бизнес, а также ключевые механизмы, на которые опирается ваша бизнес-модель.

История компании

Как вы дошли до этого? Что вы сделали до сих пор? Расскажите своему читателю, как возникла бизнес-идея и как она воплотилась в жизнь.Этот раздел имеет особое значение для потенциальных инвесторов, поскольку они захотят узнать, чего вы достигли на сегодняшний день. Если вы новичок, посвятите этот раздел тому, откуда пришла идея и почему вы решили ее реализовать.

Миссия

Это должно быть не более нескольких строк, которые кратко отражают ваше видение бизнеса. Извлеките суть вашего бизнеса, его цели и лежащие в его основе философии.

Структура и право собственности

Здесь вы должны определить, какова юридическая структура и структура собственности вашего бизнеса.Вы индивидуальный предприниматель, партнерство с ограниченной ответственностью или компания с ограниченной ответственностью? Структура собственности — важная часть данных, которую вам необходимо включить сюда. Кому принадлежат определенные проценты вашей компании? Любые инвесторы и банки потребуют выложить такую ​​информацию.

Товар/услуга

Каким товаром или услугой вы торгуете? Познакомьте своего читателя с тем, что предлагает ваш бизнес, и просветите их по вопросам, связанным с конкретным продуктом. Объясните, что является уникальным для вашего продукта или бренда.У вас есть патент или другая защита авторских прав? Вам также необходимо раскрыть практические аспекты вашего продукта. Где и как он производится и кем? Коснитесь вопросов, касающихся снабжения и распределения (подробнее вы можете остановиться позже).

Цены

Каждому бизнесу нужна хорошая стратегия ценообразования. Это может варьироваться от краткосрочных предложений до системы ценообразования лояльности для постоянных клиентов. Возможно, ваша ценовая стратегия включает в себя снижение цены у конкурентов на определенные услуги или изменение цен в зависимости от страны, в которой вы торгуете.Четко объясните читателю свою стратегию ценообразования, так как это имеет решающее значение для конкуренции с крупными игроками на рынке и поддержания коммерческого успеха.

Структура рынка

Если вы рассматриваете свой бизнес-план как план превращения бизнес-идеи в коммерчески жизнеспособное предприятие, подумайте о разделе с разбивкой по рынку как о доказательстве, подтверждающем ваше заявление о том, что вы нашли рыночную нишу, которую можно использовать. Проведите как можно больше исследований по каждому аспекту бизнеса.Чем точнее вы расскажете о потенциальной возможности, тем больше доверия вызовет ваш бизнес-план.

Хорошо иметь умную бизнес-модель и отличный продукт, но если вы не знаете свой рынок, нет никаких доказательств того, что ваш проект может быть успешным.

Этот раздел является критическим. Во-первых, вы хотите, чтобы ваш читатель получил представление о рынке, на который вы надеетесь выйти. Понимание рынка в сочетании с надежными и тщательными исследованиями является ключом к тому, чтобы убедить инвесторов в том, как ваш бизнес преуспеет на своем игровом поле.Убедитесь, что вы освещаете наиболее важные аспекты рынка, на котором вы работаете — как эти аспекты повлияли на ваш продукт?

Используйте этот раздел, чтобы сгладить распространенные заблуждения о рынке, которые могут отговорить кого-то от инвестирования. Выделите пробелы на рынке и покажите, как ваш бизнес их использует. Укрепите доверие к продукту, показав, чем он выделяется в своей области. В этом разделе рассматриваются следующие вопросы:

  • Анализ отрасли: какова структура рынка? Кто ключевые игроки? Какие тенденции можно наблюдать?
  • Целевой клиент: кому вы продаете, почему они покупают и, в частности, почему они покупают у вас?
  • Анализ конкурентов: кто ваши конкуренты и как они конкурируют?
  • Ваше конкурентное преимущество

Этот углубленный анализ рынка не только поддержит вашу презентацию, но и станет основой вашего плана продаж и маркетинга.

Анализ отрасли и структура рынка

Анализ отрасли заключается в представлении соответствующих статистических данных о размере вашей отрасли (например, общий объем продаж в Великобритании за предыдущий финансовый год), а также о перспективах ее роста и истории за последние пару лет. Ваша отрасль растет, сокращается или стагнирует? И почему?

Нарисуйте картину того, как работает рынок. Доминирует ли на рынке один поставщик? Вы уникальный поставщик или есть такие же, как вы? Может случиться так, что один крупный онлайн-продавец монополизирует 60% рынка, а остальную часть составляют тысячи мелких независимых продавцов, которые продают в небольших магазинах.

Структуру рынка важно прояснить, поскольку ваш читатель захочет узнать, как вы вписываетесь в эту структуру. Будете ли вы следовать проверенному образцу успеха или ваш бизнес встряхнет нынешнюю структуру рынка? Насколько велик рынок и на какую долю вы рассчитываете? Как и в случае с любой информацией, которую вы предоставляете в своем бизнес-плане, подумайте, как то, что вы говорите, влияет на ваш бизнес.

Ваш читатель всегда будет обращать внимание на релевантность того, что вы говорите, и эффект домино для вашего проекта.Например, если вы говорите, что на рынке доминируют три крупных конкурента, вам нужно будет позже объяснить, как вы, как новичок, намерены конкурировать с компаниями такого размера.

Тенденции рынка

Какие тенденции можно наблюдать на вашем рынке? Каковы изменяющиеся факторы на рынке и как эти колебания повлияют на ваш бизнес, в лучшую или худшую сторону? Тенденции измеряют, как определенные факторы увеличиваются или уменьшаются, или просто меняются.

Важными примерами, которые следует включить, являются тенденции в размере рынка, тенденции в ценах и тенденции в технологиях.Если ваш продукт нацелен на сокращающийся рынок, это создаст проблемы, которые ваш читатель захочет решить, например, возможности для роста. Инвесторам, как правило, нравятся растущие рынки, потому что на них легче расширять продажи. Однако растущие рынки привлекают больше конкурентов, что окажет влияние на ценообразование. Решите проблемы, возникающие в связи с изменением тенденций, и узнайте, что это значит для вас.

Если в технологии, на целевом рынке или в смежных отраслях произошли существенные изменения, вы должны предоставить информацию.Поиск всей этой информации потребует проведения детального исследования рынка.

Для сбора указанного исследования вы можете использовать общедоступную информацию о ваших конкурентах, отраслевые базы данных, публикации и данные торговых ассоциаций, чтобы найти необходимую информацию (в зависимости от вашего сектора государственные базы данных могут содержать необходимую информацию). Вы обнаружите, что для бизнес-плана вполне приемлемо использовать информацию, опубликованную в масштабах всей отрасли.

Клиенты

Можете ли вы определить, достаточно ли на вашем рынке клиентов, готовых потратить деньги на услугу или продукт, которые вы планируете предложить? И какую цену вы должны были бы взимать с них, чтобы получить прибыль? Вы должны ответить на эти вопросы в этом разделе, проводя систематический анализ рынка, на который хочет выйти ваш бизнес.Вы должны продемонстрировать практические знания о том, кто будет вашими клиентами.

Для кого предназначен ваш продукт? Опишите своего целевого потребителя. Откуда ты знаешь, чего они хотят? Какие исследования вы проводили? Предоставьте профиль клиента: вам нужно точно сказать читателю, кто ваш клиент и почему он купит ваш продукт или услугу, включить подтверждающие доказательства.

Имейте в виду, что ваш целевой клиент не всегда совпадает с вашим потребителем. Вашими клиентами могут быть сети супермаркетов, которые покупают ваши акции, превращая вашего потребителя в покупателя в супермаркете.В этом примере обращение к потребителю зависит от удержания ваших клиентов, поэтому вам нужно рассказать своему читателю, как вы обращаетесь к обоим.

Если вы планируете ориентироваться на потребителя, есть ли у вас какие-либо демографические данные, которые позволили бы определить когорту ваших целевых покупателей? Кроме того, есть ли у вас соответствующая информация об образе жизни целевых покупателей? Если вы планируете продавать товары различным типам потребителей, вам необходимо предоставить отдельные описания определяющих характеристик всех групп.

Сегментация рынка

Рынки можно разделить на сегменты по различным характеристикам. Каждый сегмент состоит из потребителей, которые имеют общие черты, такие как потребности или интересы, и поэтому одинаково реагируют на определенные маркетинговые стратегии. Переменные включают возраст потребителя, местоположение, пол, национальность.

Если ваш бизнес работает в определенном сегменте рынка, вы можете не столкнуться с такой же конкуренцией, как в других сегментах рынка. Расскажите своему читателю, в какой части рынка вы работаете, кто ваши клиенты в этом сегменте, и что это означает с точки зрения вашей маркетинговой стратегии, которая будет рассмотрена более подробно позже.Это также влияет на ваше взаимодействие с конкурентами, о чем мы поговорим далее.

Конкуренты

Эта часть важна, но ею часто пренебрегают. Причиной этого упущения может быть опасение, что упоминание о конкурентах отпугнет потенциальных инвесторов. Наоборот! Конкуренция оказывает существенное влияние на все виды бизнеса.

Вам необходимо провести тщательный анализ конкурентов с использованием соответствующих данных, чтобы продемонстрировать, что вы хорошо знаете своих конкурентов и можете предвидеть угрозы.Убедите свою аудиторию, что вы знаете, как ваши конкуренты давят на вашу долю рынка, и докажите им, что вы можете приспособиться к этому.

Анализ конкурентов можно проводить несколькими способами. Одним из распространенных и довольно простых методов является предоставление массива конкурентов, который по сути представляет собой таблицу, в которой отображаются основные конкуренты в вашей отрасли, определяются ключевые факторы успеха для конкуренции в этой отрасли, а затем ранжируются конкуренты по каждому фактору успеха.Это способствует общему рейтингу каждого конкурента, чтобы увидеть, кто является вашей самой большой угрозой и в каких областях.

Более комплексным методом анализа конкуренции является профилирование конкурентов. Это обеспечивает углубленный анализ ваших конкурентов:

  • Предыстория – расположение офисов, размер компании, данные о собственности, история компании
  • Финансовые показатели — включая их прибыльность, прогнозы продаж, если вы можете их найти, их профиль роста прибыли
  • Продукты – продукты, которые они предлагают, патенты и лицензии, которыми они владеют, разработка продуктов
  • Маркетинг – их методы распространения, доля рынка, клиентская база, лояльность клиентов, стратегия ценообразования и другие маркетинговые стратегии

Наличие глубоких знаний о ваших соперниках и о том, как они работают, является огромным преимуществом.Постарайтесь найти как можно больше данных о ваших конкурентах. Это хорошее упражнение для любой компании, независимо от составления бизнес-плана.

Существующие конкуренты против новых участников

Конкурс двоякий. Наиболее очевидная конкуренция исходит от существующих компаний: кто сейчас конкурирует на рынке? Кто выигрывает? Предоставить анализ ваших основных конкурентов; их размер, то, как они работают, их сильные стороны, угрозы, которые они представляют для вас, их слабости и, наконец, что все это означает для вашего бизнеса и что вы намерены сделать, чтобы одержать верх.Хотя относительно легко оценить риски существующих конкурентов, новые участники представляют большую угрозу. Вы знаете о них меньше, и их труднее предсказать. Появление новых участников затрагивает, в частности, два вида промышленности: зрелые отрасли, где единственное пространство для новой конкуренции, как правило, исходит от зарубежных корпораций, и технологические отрасли: наша постоянно развивающаяся технология особенно чувствительна к новой конкуренции.

Примером этого в широком масштабе было введение онлайн-покупок: внезапно крупные онлайн-игроки, такие как Amazon, начали конкурировать на множестве рынков.Этот технологический прогресс отбросил огромное количество мелких предприятий, которые просто не могли конкурировать с преимуществами и экономией, предоставленными такой гигантской корпорации. Может ли это повлиять на ваш бизнес? Могут ли появиться новые технологии, которые поставят под угрозу ваше конкурентное преимущество?

Конкурентное преимущество

После того, как вы составили профиль своих конкурентов, вы точно установили, что предлагают ваши конкуренты и как они привлекают клиентов. Теперь пришло время показать, что отличает вас от других.Это важнейший элемент плана, который, скорее всего, раскрывает ваше главное преимущество. Все, что отличает вас от конкурентов или делает вас победителем, должно быть сообщено. Вашим конкурентным преимуществом может быть что угодно: от более низких цен до лучших технологий и инновационных методов работы. Когда вы хвастаетесь своим конкурентным преимуществом, обязательно обсудите ограничения этого преимущества. Есть ли у этого преимущества ограничение по времени? Например, истекает ли срок действия патента на ваш инновационный механизм? Как только другие компании наткнутся на вашу выгоду, смогут ли они что-то скопировать, и есть ли у них ресурсы, чтобы сделать это лучше, чем вы? Выставляйте напоказ свои лучшие качества, но не будьте высокомерны: признайте ограничения вашего УТП и то, как вы можете гарантировать, что эти ограничения не окажут негативного влияния на ваш бизнес в будущем.Например, исключительное обслуживание клиентов, возможно, создаст лояльность клиентов, что позволит вам сохранить свое положение на рынке даже после того, как вы потеряете защиту авторских прав на свою инновацию. Возможно, вы уверены, что сможете получить новое конкурентное преимущество к тому времени, когда истечет срок действия вашего текущего. Продайте себя читателю и убедите его, что ваше преимущество является устойчивым.

Входные барьеры

Барьер для входа — это любой фактор, который затрудняет проникновение нового участника в данную отрасль.Такие барьеры приносят пользу существующим предприятиям, защищая их от новой конкуренции.

Общие барьеры включают в себя высокие начальные затраты или ограничения по местонахождению, лицензионные ограничения и т. д. Если вы защищены от каких-либо типичных барьеров для входа, банкиры и инвесторы захотят знать, поскольку это обеспечивает им большую безопасность.

Маркетинговая стратегия

Итак, вы профилировали своих клиентов и профилировали своих конкурентов. Теперь вам нужно продемонстрировать, как вы собираетесь привлечь своих целевых клиентов.Если именно ваш продукт обеспечивает конкурентное преимущество, как ваши клиенты узнают о нем? Определите, какие маркетинговые методы и каналы вы будете использовать. Подробно опишите, как ваша реклама будет распределяться по разным медиаканалам, какие рекламные кампании вы собираетесь запустить и когда они будут иметь отношение к вашей торговле — например, в преддверии запуска продукта. Предоставьте информацию о том, сколько времени, денег и ресурсов вы потратите на маркетинг.

В части маркетинговой стратегии вашего бизнес-плана вы должны представить запланированный подход к маркетингу ваших услуг и продуктов вашим клиентам.Эта часть плана предназначена для того, чтобы дать общее представление о шагах, которые вы предпримете, чтобы повысить осведомленность о своем бренде и побудить целевую аудиторию покупать ваши продукты или услуги. Другими словами, заинтересованная сторона, читающая вашу маркетинговую стратегию, должна получить общее представление о ваших маркетинговых целях и о том, как ваш бизнес будет продаваться конечному пользователю. Маркетинговая стратегия должна оценивать как риски, так и достоинства вашего предприятия.

Маркетинговый план

Ваш маркетинговый план берет упомянутую выше маркетинговую стратегию и развивает ее на тактическом уровне.В нем подробно описывается, как вы на практике достигнете целевой потребительской базы с помощью своего продукта или услуги. Например, здесь вы должны описать конкретные виды рекламы, которые вы планируете использовать, а также время показа рекламы. Вы предоставляете базовые шаги, необходимые для реализации вашей маркетинговой стратегии, и график таких мер, которые необходимо предпринять.

В практическом примере вы бы потратили больше времени, энергии и ресурсов на онлайн-рекламу или традиционные маркетинговые каналы? Есть ли у некоторых из последних, таких как радио, значительный охват вашей целевой аудитории? И какие конкретно средства массовой информации вы бы использовали; когда будет показываться реклама и сколько она будет стоить? Кроме того, что немаловажно, как вы планируете оценивать, достаточно ли вы извлекли выгоду из инвестиций в рекламу?

Хотя вам необходимо ответить на эти вопросы, имейте в виду, что план маркетинга и продаж традиционно включает календарь, который связывает ваши продажи и маркетинговую деятельность с определенной серией операционных событий.Например, вы должны детализировать свой график рекламной кампании за месяц до дня запуска, если ваш бизнес-план вращается вокруг нового продукта.

Кроме того, очень важны каналы продаж, которые вы планируете использовать. Хотя на практике продукт или услуга могут дойти до ваших клиентов разными способами; вы должны предоставить подробную информацию о конкретных каналах, которые вы считаете наиболее эффективными в данном случае, и почему.

Маркетинговая/коммерческая часть вашего бизнес-плана посвящена тому, как вы намерены информировать людей и побуждать их покупать вашу услугу или продукт; в объемах, которые сделают ваше предприятие коммерчески жизнеспособным.Этот раздел, как правило, включает в себя стратегический и тактический план достижения вышеуказанного, на практике это означает:

Маркетинговая стратегия — подробное описание того, чем вы отличаетесь от своих конкурентов и какой подход вы будете использовать, чтобы привлекать клиентов лучше, чем они;

Планы маркетинга и продаж. В нем будут указаны сроки и характер вашей рекламной и рекламной деятельности в поддержку конкретных целей продаж.

Операции

Как работает ваша компания? Какие внутренние процессы происходят от привлечения клиентов до доставки готового продукта или услуги? Объясните, как обычно работает бизнес в вашей отрасли, а затем как ваш бизнес адаптируется к этой модели и отличается от нее.Ваше конкурентное преимущество может заключаться в повседневной практике вашей фирмы. Возможно, ваши цены неконкурентоспособны, но ваша уникальная быстрая производственная линия означает, что время доставки у вас намного короче, чем у конкурентов.

Сосредоточьтесь на том, как ваш бизнес делает вещи по-другому, чтобы дать им преимущество. Как вы экономите на производственных затратах, времени доставки, административных расходах? Как это улучшает торговые условия или обслуживание клиентов?

В вашей компании будет задействовано множество различных процессов.Выделите каждый задействованный процесс и то, как он работает, и, самое главное, почему вы решили делать это так, как делаете. Чтобы поверить в вашу бизнес-модель, ваш инвестор должен ее понять.

Некоторые общие процессы, которые вы должны затронуть, включают:

  • Процесс покупки
  • Выбор поставщика
  • Переговоры о цене
  • Управление запасами; сколько у вас есть, как вы это контролируете (также если у вас есть соответствующее страхование запасов)
  • Продвижение продукции; в том числе рекламные акции
  • Управление магазином: сколько у вас торговых точек или фабрик, управление персоналом, обучение
  • Внутренние процедуры и системы
  • Стадия разработки
  • Производственный процесс
  • Расположение и оборудование

Ниже вы найдете более подробные рекомендации по перечисленным выше рабочим компонентам.

Поставка

Большая часть операций связана со снабжением. Вопросы снабжения включают в себя такие вопросы, как, где вы будете покупать свой продукт, насколько надежно это снабжение, что влияет на покупную цену и влияние домино на вашу продажную цену.

Скажем, ваш бизнес — это модное в духе времени кафе с авокадо. Безопасность ваших поставок может колебаться в зависимости от сезона авокадо. Это может означать, что у вас есть несколько поставщиков в межсезонье, чтобы удовлетворить спрос, или это может означать, что вы платите больше в этот период за тот же объем запасов.Возможно, ваше кафе открыто только в определенные месяцы года. Как вы компенсируете это в бизнесе? Означает ли это, что вы поднимаете цены в кафе сезонно или компенсируете расходы в течение года?

В этом разделе ваш читатель захочет узнать, каковы основные ресурсы и существует ли ограниченное количество поставщиков. Выделите любые ограничения, которые это может иметь для вашей способности получать расходные материалы, когда вы хотите, и что это означает для цены. Если у вас есть контракты с какими-либо поставщиками, укажите их здесь и приложите копию в приложении.

Оперативный контроль

Как вы контролируете эти процессы? Кто и как проверяет их, чтобы обеспечить максимальную рентабельность и эффективность операций? Этот раздел необходим для укрепления доверия инвесторов. У вас может быть надежный бизнес-план, но ваш инвестор должен знать, что если что-то пойдет не так, у вас есть готовые системы и навыки, чтобы справиться с этим. Вот тут-то и начинается контроль: люди, участвующие в вашем бизнесе, хотят знать, когда и как вы будете обнаруживать ошибки и как они будут устраняться, чтобы свести к минимуму негативные финансовые последствия.

Наконец, как вы решили эти процессы? Возможно, вы давно работаете в этой отрасли и знакомы с тем, как это работает. Если вы новичок, учтите, что ваш инвестор может задаваться вопросом, откуда вы знаете, что ваша стратегия работы будет работать: и как вы ее придумали в первую очередь. Возможно, вы изучали компании-конкуренты. Поделитесь этим со своим читателем.

Постановление

Оперативный контроль также связан с регулированием. Раздел «Операции» должен содержать информацию о вашем разрешении на торговлю.Это может включать в себя согласие на планирование, лицензии на спиртные напитки, соблюдение требований по охране труда и технике безопасности и т. д. Если ключевая часть вашего бизнеса зависит от соблюдения нормативных требований, это место, чтобы заверить вашего читателя в том, что ваши внутренние процессы соответствуют официальным требованиям, и, кроме того, что это то, что постоянно контролируется. Это применимо ко всему, что связано со здоровьем и безопасностью: от торговли химикатами и продуктами питания до аренды оборудования регулирование может играть ключевую роль во многих предприятиях. Если инвесторы не уверены, что ваши процессы соответствуют партийной линии, они вряд ли будут вкладывать средства.Несоблюдение этого требования может привести к штрафам или даже приостановке производства, что может сильно повлиять на товарооборот. Продемонстрируйте, что вы знаете обо всех правилах, применимых к вашему бизнесу, и покажите читателю, как вы контролируете их соблюдение. Соблюдение правовых норм будет рассмотрено более подробно в разделе «Юридический отдел».

Системы

По мере того, как современный мир продолжает развиваться, мы все больше и больше полагаемся на технологии. То же самое касается бизнеса. Длина этого раздела зависит от вашей отрасли, но любой бизнес будет полагаться на некоторые компьютерные системы.Лучшая система часто означает более эффективную обработку и снижение затрат. Но с любой зависимостью приходит риск. Сбой системы может привести к огромным убыткам, а в некоторых случаях даже к банкротству. Убедите свою аудиторию, что вы не только понимаете свою систему, но и понимаете связанные с ней риски и то, как вы можете предотвратить или предвидеть сбой системы до того, как он произойдет.

Стадия разработки

Другими словами, подробное объяснение того, что вы уже сделали для создания и поддержания операционной целостности вашего бизнеса, за которым следует описание того, что еще необходимо сделать.

В эту часть бизнес-плана следует включить подробный пошаговый рабочий процесс для конкретной услуги или продукта. Постарайтесь определить любые критические проблемы, которые, по вашему прогнозу, могут возникнуть. Это обеспечит информационную основу для последующего раздела, в котором вы опишете известные риски, связанные с вашим бизнесом, а также возможные помехи. Однако, если ваш производственный процесс связан с обращением с опасными материалами – это то, о чем вы хотите упомянуть уже сейчас.

Вам также необходимо продемонстрировать, что ваша компания полностью осведомлена о глобальных, национальных, региональных и местных стандартах, относящихся к (например, ISO 9000). Это означает подробное описание любого членства в отраслевых ассоциациях/сертификатов продуктов, которые вы планируете получить, а также тех, которые у вас уже есть. Если вам необходимо предпринять какие-либо важные шаги для обеспечения соответствия отраслевым стандартам, предоставьте подробную информацию о том, как вы этого добьетесь.

Вы также должны подробно рассказать о своих поставщиках, их условиях и ценах.Если какие-либо поставщики окажутся неадекватными, опишите альтернативные варианты, которые вы готовы заключить (планирование на случай непредвиденных обстоятельств является важнейшим компонентом любого бизнес-плана, которым часто пренебрегают). Затем опишите процесс контроля качества вашей услуги или продукта. Если вы хотите, чтобы ваша компания прошла какую-либо сертификацию контроля качества, опишите, как вы собираетесь этого добиться.

Расположение и оборудование

Составьте список всех ресурсов, необходимых для реализации вашего плана, включая помещения, офисные помещения, оборудование, сырье и рабочую силу.Вы должны описать, где именно вы планируете вести бизнес. Вам понадобится здание для производственного предприятия? Или витрина какая-то? У вас уже есть необходимое пространство?

В последнем случае вам необходимо объяснить обстоятельства, при которых вы используете помещение — другими словами, арендуете ли вы его или владеете им. Кроме того, если есть договор аренды на имущество, вам нужно будет описать его условия здесь. Четко сформулируйте свои долгосрочные планы относительно любого рабочего пространства и опишите, какие пространственные потребности вам понадобятся в будущем.

Производственный процесс

Здесь вы хотите продемонстрировать свое глубокое понимание процесса доставки и производства услуг или продуктов, а также ключевых факторов, влияющих на это производство.

Во-первых, предоставьте общий план ваших повседневных операций; как рабочие дни и часы. Если ваш бизнес является сезонным, это важная информация, которую следует упомянуть. Здесь вы также должны подробно описать свои коммерческие помещения и, при необходимости, включить детали договоров аренды. Если здания или земля, которыми владеет или арендует ваш бизнес, важны для предлагаемого бизнес-плана, вы должны продемонстрировать их ценность.

Сказанное справедливо для любого оборудования. Опишите стоимость любого оборудования, которое вам нужно, а также механизмы финансирования активов, если таковые имеются. Предоставьте список всех ваших бизнес-активов; включая транспортные средства, мебель, инвентарь, здания и землю. Их стоимость и юридические описания должны сопровождать каждый актив.

Для вашего бизнеса могут потребоваться специальные разрешения, например, разрешение на зонирование; или другие особые требования, такие как потребность в электроэнергии и воде, дренаж, вентиляция и т. д. Такие детали должны быть частью вашего рабочего плана.Кроме того, если для вашей услуги или продукта требуются какие-либо материалы, назовите их и подробно опишите условия, о которых вам удалось договориться с соответствующими поставщиками.

Говоря о производстве — если ваша компания ориентирована на продукт, вы должны указать время/стоимость, необходимые вам в настоящее время для производства одной единицы, а также улучшения, которые вы можете внести в этот процесс, и факторы, оказывающие на него существенное влияние. Подумайте, как вы будете справляться с исключительными обстоятельствами, такими как срочные заказы, и подробно опишите, как вы собираетесь отслеживать запасы.

Если вы выполнили какие-либо технико-экономические обоснования, тестирование цен, тестирование продукта или тестирование прототипа; раскрыть подробности здесь. И самое главное, предоставьте смету расходов на все вышеперечисленное.

Менеджмент

Менеджмент, возможно, является решающим фактором для компании. Продать себя! Расскажите читателю о себе и своей команде. Кто ты? Какой у вас есть опыт или навыки, имеющие отношение к вашему проекту? Как организована ваша команда? Расскажите о ключевых игроках в вашей управленческой команде и о том, как распределяется ответственность.

Описывая свою управленческую команду, произведите впечатление на читателя, подчеркнув опыт каждого человека, квалификацию, достижения и сильные стороны, которые они привносят в предлагаемую роль. Вам нужны четко определенные рабочие роли, но вам также нужен некоторый кроссовер. Команда должна быть достаточно самодостаточной, чтобы справляться с пропусками и незапланированными перерывами. Если ваш операционный руководитель заболеет гриппом, сможет ли ваш бизнес продолжать функционировать?

Вы хотите создать хорошее впечатление о своих сотрудниках, чтобы ваш финансист доверял вам.Прикрепите их резюме в приложении, чтобы ваш инвестор мог узнать больше. Предоставьте также надежные рекомендации — венчурные капиталисты всегда будут следить за рекомендациями, прежде чем инвестировать.

Покажите организационную структуру вашего персонала. Для этого может быть полезно включить диаграмму. Укажите, сколько персонала будет занято в каждой области и под руководством какого члена руководства. Это управляемо? Кто-нибудь перенапрягся? Обязательно уделите этому разделу много времени. Ваши сотрудники являются жизненно важными винтиками в вашей бизнес-машине.

Как только ваш бизнес будет запущен, многое может измениться. Через год вы можете использовать совсем другую модель, чем та, которую вы предложили в своем плане. Рынки могут быстро меняться, методы работы постоянно развиваются. Единственная константа — это вы и ваша команда, поэтому это должна быть самая убедительная часть вашего предложения. Хорошая идея не может быть реализована сама по себе: ваша идея может быть безупречной, но финансисты должны поддержать вас как команду, чтобы расстаться со своими деньгами.

Начните со своей основной команды

Начните со своего управленческого портфолио, подчеркнув свой личный опыт и навыки.Затем дополните это качествами других членов команды; изложение любых конкретных недостатков и сильных сторон в вашем текущем составе. И если у вас нет полной команды, когда вы начинаете работать над своим бизнес-планом, не беспокойтесь.

Вы можете использовать эту часть, чтобы представить схему текущей организационной структуры с описанием должностей и планами по найму дополнительных ключевых членов команды. В этом случае следует также описать свои будущие обязанности. И будьте осторожны, когда вы определяете обязанности своих сотрудников, так как это может способствовать или препятствовать росту вашей компании с точки зрения человеческих ресурсов.

План людских ресурсов

Начните с краткого обзора вашей кадровой стратегии. Многим инвесторам может быть интересно, как вы будете распоряжаться своей заработной платой, а также сопутствующими административными расходами. Но помимо канцелярских советов, в наши дни их также будет интересовать корпоративная культура, которую вы хотите развивать.

Естественно, вы должны предоставить больше, чем вид с высоты птичьего полета. Например, вам нужно включить такие детали, как шкала заработной платы для руководящих должностей, а также других сотрудников вашей компании.И если вы хотите оставаться конкурентоспособными на рынке труда, вы, вероятно, захотите сразу же определить детали относительно времени отпуска и страхования бизнеса.

Говоря об этом, ваш полис медицинского страхования заинтересует большинство сотрудников, так что изложите это как можно более ясно. Кроме того, учитывая стремительно растущие цены на страховку, ваши инвесторы могут также захотеть узнать о финансовой стороне этого преимущества. То же самое относится и к аналогичным льготам: например, структура бонусов, отпуск в связи с утратой близких, пенсионные схемы для малого бизнеса, страхование жизни и т. д.

Если вы все еще находитесь на ранней стадии запуска и запуска своего бизнеса, определение таких преимуществ и связанных с ними расходов может показаться непосильным. Однако, если вы столкнулись с конкурентным рынком труда, вы захотите привлечь как можно больше квалифицированных специалистов.

Предложение

Теперь вы заложили основу, и пришло время представить ваше полное предложение. Это ваш рекламный ход.

Пришло время внести ясность:

  • Что вы собираетесь делать и как, где и когда вы собираетесь это делать
  • Почему получится
  • Что вам нужно от вашего ридера
  • Что они могут ожидать взамен (если вы привлекаете инвестиции)

Что ты собираешься делать?

Предложение должно быть четким и кратким.Укажите точно, что вы предлагаете сделать и цели вашего проекта. Эти цели должны быть измеримыми: чего именно вы хотите достичь? Здесь могут помочь факты и цифры: возможно, вы хотите занять 35% французского рынка или открыть 100 магазинов по всей Великобритании в течение пяти лет. Убедитесь, что ваши цели достижимы. Амбициозное предложение не является проблемой, если вы можете его подтвердить, но финансисты смогут заметить нереалистичное заявление за милю и не будут вам доверять, если посчитают, что вы нереалистичны в своих целях.

Почему ты добьешься успеха?

Опять же, будьте проще и понятнее. Подчеркните, что отличает вас от конкурентов. Подчеркните, как и почему вы будете зарабатывать деньги. Многие из этих факторов вы уже рассмотрели в своем плане.

Чего ты хочешь?

Затем, что крайне важно для вашего читателя, перейдите к тому, что вы хотите от него и что он может ожидать взамен. Наиболее распространенная цель бизнес-плана — попросить о чем-то, обычно о финансовой поддержке. Возможно, вы ищете делового партнера или хотите слияния.Четко сформулируйте, чего вы хотите, но избегайте излишней конкретики в мельчайших деталях.

Если вам нужна определенная сумма как минимум, обязательно укажите это, но не указывайте точные сроки. Это слишком часто побуждает к ответу «да» или «нет», а не к обсуждению и переговорам. Переговоры могут даже привести к лучшим сделкам, чем вы ожидали, поэтому не спешите излагать четкие условия. Попросите то, что вам нужно, и предоставьте финансистам рассмотреть их условия.

Здесь также можно указать, сколько вы вложили сами.Это может помочь убедить потенциальных инвесторов в вашей приверженности проекту. Эти инвестиции не обязательно должны быть финансовыми — постоянные инвестиции вашего времени и усилий, возможно, с небольшой зарплатой или вообще без нее, также являются свидетельством вашей веры в идею и приверженности проекту.

Выход (для инвесторов)

Итак, теперь ваш читатель знает, чего вы от него хотите. Следующее, что они спросят, зачем мне инвестировать? Теперь пришло время убедить их, почему это хорошая идея для них.Обеспечьте четкую стратегию выхода.

Если вы обращаетесь к инвесторам, убедите их в финансовой отдаче, которую они могут ожидать. Если вы просите разрешения, что вы предлагаете взамен? Попробуйте поставить себя на место своего читателя и спросите себя, является ли то, что вы предлагаете, привлекательным предложением.

Дайте им примерный график тоже. Они с большей вероятностью будут инвестировать, если будут знать, когда они начнут получать прибыль от вашего бизнеса. Для большинства инвесторов они будут искать выход через три-пять лет.

Если вы планируете развивать свой бизнес настолько, чтобы быть приобретенным отраслевым гигантом или работать над выходом на IPO в будущем, убедитесь, что инвесторы знают об этом. Таким образом, они смогут оценить, когда они получат прибыль от вашего бизнеса и в каком размере. В конце концов, вам также необходимо предоставить своим потенциальным инвесторам определенную стратегию выхода. Если они знают подробности того, как они могут извлечь выгоду из вашей бизнес-идеи, включая хотя бы примерный график; они будут гораздо более склонны инвестировать.

Финансы и прогнозы

Вы подготовили сцену, спросили, чего хотите, и убедили своего читателя в том, что это для него значит. Пришло время перейти к сути дела: финансам. Основная финансовая информация, которую вам необходимо предоставить, включает:

  • Отчет о прибылях и убытках
  • Бухгалтерский баланс
  • Прогноз движения денежных средств
  • Прогноз безубыточности

Прогнозы сложно сделать правильно. Переоценивайте, и вы рискуете потерять доверие из-за нереалистичности.Недооцените и ваше предложение потеряет свою привлекательность. Используйте как можно больше исследований, чтобы подтвердить свои прогнозы. Если вы только начинаете или еще не получили венчурный капитал, ваши прогнозы могут быть особенно трудными для предсказания. Банкиры потребуют точных цифр. Помните, что для большинства читателей бизнес-плана финансы — это область их знаний. Это та часть плана, которая требует самого тщательного исследования.

Любые финансовые прогнозы для молодой компании — это всегда палка о двух концах.С одной стороны, это необходимо для привлечения серьезных инвесторов. Но, с другой стороны, такие предсказания — это не только наука, но и форма искусства. Если вы все еще находитесь в процессе сбора начального капитала, предсказать, каковы будут ваши результаты через пару лет, непросто. И все же инвесторы требуют холодных, твердых цифр и фактов. Не стоит недооценивать сумму денег, которая вам понадобится.

Отчет о прибылях и убытках

Проще говоря, прибыль и убыток (P&L) — это ваш доход за вычетом расходов за год.Это касается вашего торгового продукта или услуги: ваш доход — это сумма, которую вы получаете от продажи своих товаров, а ваши расходы — это стоимость вашего сырья и затраты на преобразование этого сырья в готовую продукцию, включая, например, затраты на оплату труда. Они также могут включать любые накладные расходы, такие как административные или общие расходы, связанные с торговлей. Ваш доход за вычетом расходов даст вам чистую прибыль или убыток.

Прогнозный отчет о прибылях и убытках показывает читателю, насколько прибыльна ваша бизнес-модель и сколько вы можете ожидать заработать в будущем.При составлении этого отчета вам потребуется подробная разбивка ваших прогнозируемых продаж, прогноз продаж, а также подробная разбивка расходов, которые вы ожидаете понести. Вы должны включить эти документы в приложение к вашему плану.

Отчет о движении денежных средств

В то время как отчет о прибылях и убытках отражает прибыльность бизнеса и иногда может быть субъективным из-за методов бухгалтерского учета, отчет о движении денежных средств отражает фактическое движение денежных средств. Например, если вы инвестировали в капитальные объекты, такие как новый завод или оборудование, полная сумма будет отображаться в вашем отчете о движении денежных средств, тогда как в отчете о прибылях и убытках она будет появляться постепенно в течение ожидаемого срока службы актива.Таким образом, вы можете казаться прибыльным на счете прибылей и убытков, но на самом деле у вас может не хватить наличных, если ваши клиенты никогда не платят в течение своего кредитного периода.

Самое главное, чтобы ваш бизнес продолжал торговать, — это ваш стабильный денежный поток. Без достаточного количества наличных денег вы не сможете платить своим поставщикам или персоналу, и торговля остановится. По сути, ваш отчет о движении денежных средств должен доказать, что ваши притоки денежных средств, по крайней мере, равны вашим оттокам денежных средств, чтобы у вас всегда были средства для работы.

Подводя итог, ваш отчет о прибылях и убытках показывает вашу прибыльность, но не обязательно, насколько вы богаты наличными в любой момент времени. Плохое управление денежными потоками, приводящее к неправильным срокам поступления и вывода наличных, является причиной того, что прибыльные предприятия все еще могут обанкротиться. В идеале вы будете составлять прогноз движения денежных средств ежемесячно.

Бухгалтерский баланс

Балансовый отчет показывает активы, обязательства и собственный капитал бизнеса для определения чистой стоимости бизнеса на определенную дату. Активы относятся к чему-либо, имеющему финансовую ценность, принадлежащему компании.Это могут быть физические активы, такие как имущество или запасы, а также менее материальные активы, такие как неоплаченные счета, которые причитаются вашему бизнесу.

И наоборот, обязательства относятся к чему-либо, имеющему финансовую ценность, которую ваш бизнес должен другим. Это могут быть краткосрочные обязательства, такие как невыплата поставщикам или банковский овердрафт. Это также могут быть долгосрочные займы, такие как кредит в банке или другом финансовом учреждении. Собственный капитал включает любые капитальные средства, вложенные акционерами, и отражает рост компании из года в год. Собственный капитал представляет собой разницу между общими активами и общими обязательствами.

Прибыльное предприятие должно видеть, что их капитал увеличивается по мере увеличения их доходов. Предприятия обычно составляют баланс один раз в год.

Прогноз безубыточности

Если окажется, что вы проделали надлежащую работу по прогнозированию расходов и продаж, вы должны быть готовы произвести приблизительную оценку того, когда ваш бизнес станет безубыточным. Другими словами, когда ваше предприятие становится прибыльным и зарабатывает больше денег, чем тратит.

Для стартапов обычно не ожидается, что это произойдет сразу же.Но инвесторы редко захотят вкладывать свои деньги исключительно из-за достоинств вашей идеи. Вместо этого они захотят увидеть приблизительную дату, когда они смогут рассчитывать на возврат своих инвестиций. Убедитесь, что вы можете подтвердить такой прогноз ранее установленными цифрами в вашем бизнес-плане.

Анализ рисков

Когда дело доходит до анализа рисков, важно кое-что осознать — любая инновационная идея будет наполнена достаточным количеством факторов риска, чтобы заполнить десять бизнес-планов.Суть не в том, чтобы избегать упоминания о риске, поскольку любой разумный инвестор или партнер ожидает, что план не будет полностью безрисковым.

Любое деловое предприятие сопряжено с риском. Для инвестора или партнера намного спокойнее знать, что вы планируете эти риски, чтобы свести к минимуму их потенциальное воздействие, а не делать вид, что ваш бизнес безопасен. Это также отличная возможность развеять опасения вашего инвестора и упреждающие вопросы. Прозрачный анализ рисков докажет, что вы способны справиться с непредсказуемыми обстоятельствами, и сделает ваши инвестиции более безопасными.

Каждый бизнес сталкивается с огромным риском, намного большим, чем вы можете указать в своем плане. Сосредоточьтесь на основных и убедитесь, что вы учли риски из разных источников. В действительности большинство проектов не увенчались успехом по ряду причин, которые можно разумно предсказать заранее; не провести надлежащий анализ рисков означает не решить потенциальные проблемы до их возникновения. Но поскольку предприниматели по своей природе настроены оптимистично, многие из них всегда отмахиваются от возможности гибели и мрака и предполагают, что решат проблемы, если и когда они возникнут.На самом деле, однако, вы можете избежать большинства ужасных ситуаций с надлежащим предварительным планированием рисков.

И наличие такого анализа рисков в вашем плане покажет всем инвесторам, что вы прошли через все возможные риски и что вы способны предусмотреть наиболее вероятные из них. В свою очередь, это означает, что они могут рассчитывать на то, что ваш план выживет, когда он вступит в контакт с непредсказуемым.

Естественно, вам не нужно учитывать все виды рисков, поскольку вы работаете над частью своего бизнес-плана, посвященной оценке рисков.Как правило, существует пять основных категорий риска, и мы объясним каждую из них здесь. Ниже мы более подробно рассмотрели основные категории бизнес-рисков.

Экономический/рыночный риск

Рынки чувствительны к экономике и сильно колеблются в зависимости от экологических и социальных факторов. Другими словами, ваши продажи могут резко сократиться или увеличиться в зависимости от внешних факторов, не зависящих от вас. Экономика также может повлиять на ваши расходы и цены на сырье.Хороший способ снизить экономический риск — внимательно следить за экономикой и наблюдать за рыночными тенденциями, чтобы предсказывать значительные спады в экономике, что дает вам время для планирования наперед.

Проще говоря, экономика способна полностью сократить продажи. Чтобы поддерживать стабильный денежный поток, вашему бизнесу нужен резервуар наличных денег для покрытия засухи продаж, вызванной экономикой. Продемонстрируйте в своем плане, как вы намерены накопить достаточно денег, чтобы удержаться на плаву во время потенциальной рецессии.

Комплаенс-риск

Даже самый простой бизнес подлежит той или иной форме регулирования или законодательства.Законы о защите данных, например, открыли для многих предприятий ответственность за неправильное обращение с данными клиентов. Несоблюдение может привести к серьезным санкциям, от денежных штрафов до приостановки торговли и материальных потерь, которые приравниваются к риску нарушения. Такой риск чаще всего возникает, когда компания не знает законов, которые их касаются.

Чтобы решить эту проблему, нужно соблюдать правительственные директивы и постоянно пересматривать внутренние процессы. В отраслях, которые сильно зависят от законодательства, таких как винодельни, компаниям следует рассмотреть возможность создания конкретных рабочих мест для контроля за соблюдением требований.Тем не менее, все предприятия должны обеспечить, чтобы их сотрудники прошли соответствующую подготовку для соблюдения самых последних правил.

Финансовый риск

Риск для любого бизнеса – банкротство. Неправильное управление деньгами или исчерпание средств представляют собой серьезный финансовый риск, который может свести проект на нет. Чтобы уменьшить этот риск, стремитесь свести долги компании к минимуму и диверсифицировать источники дохода. Если вы будете полагаться на одного или двух клиентов, это может разрушить ваше предприятие, если клиент решит прекратить торговать с вами.

Конкурентный риск

Это риск того, что действия ваших конкурентов помешают вам достичь поставленных целей. Конкуренты могут разработать продукт с конкурентным преимуществом, который завоюет вашу долю рынка. Это трудно спланировать, и это представляет собой острую проблему для технологических компаний. Постоянное развитие в этой области затрудняет поддержание конкурентного преимущества и удержание клиентов. Чтобы снизить этот риск, нужно постоянно следить за развитием ваших конкурентов и сосредоточиться на стратегиях удержания клиентов.

Другим фактором, который следует учитывать в рамках этой формы риска, является вероятность того, что ваши конкуренты получат доступ к конфиденциальной информации, которая может раскрыть или подорвать ваше конкурентное преимущество. В некоторых отраслях, где коммерческая тайна является бесценным активом, особенно в финансовом секторе, вам, возможно, придется учитывать отпуск по садоводству для старших сотрудников, которые хотят расторгнуть свои контракты.

Отпуск по садоводству относится к периоду времени, в течение которого работникам выплачивается заработная плата, но они отстраняются от работы, а также не могут приступить к работе в других компаниях.Это обязывает сотрудника соблюдать конфиденциальность и не позволяет ему действовать на рынке достаточно долго, чтобы любая конфиденциальная информация, которой он располагал, перестала быть актуальной.

Это защищает компанию, предотвращая обмен текущими коммерческими секретами с конкурентами. Конечно, отпуск по садоводству — дорогостоящее мероприятие, но оно того стоит, если конфиденциальность текущей информации является неотъемлемой частью успеха вашего бизнеса.

Репутационный риск

Подобно тому, как конкуренты рискуют завоевать ваших клиентов, испорченная репутация может активно отталкивать клиентов.Отказ продукта, упущения в обслуживании клиентов или негативные отзывы в прессе могут серьезно повредить репутации бренда. Социальные сети усилили этот риск: один плохой отзыв, опубликованный в Твиттере, может привести к значительному падению доходов.

Чтобы противодействовать этому риску, сосредоточьтесь на профилактике. Надежные проверки контроля качества необходимы для предотвращения дефектов продукции. Кроме того, вашему бизнесу необходимо знать, что о нем говорят в Интернете и офлайн, чтобы оценивать общественное мнение, чтобы вы могли реагировать на предполагаемые проблемы. Убедитесь, что вы обеспечиваете безупречное обслуживание клиентов и позволяете клиентам легко оставлять отзывы и сообщать о проблемах.Это сведет к минимуму клевету в социальных сетях. Тем не менее, предприятиям необходимо активное присутствие в социальных сетях, чтобы быстро и эффективно реагировать на общедоступные онлайн-жалобы. Разработайте средства смягчения последствий, а также решения, чтобы показать читателю, что вы готовы справиться с репутационными рисками.

Операционный риск

Операционный риск относится к любому фактору, находящемуся вне вашего контроля, который оказывает серьезное влияние на деловые операции и, следовательно, на торговлю и доходы. Это могут быть:

  • Физические риски, такие как пожар на складе или кража, которые приводят к затратам на ремонт или замену.Они могут даже понести судебные издержки, если будет установлено, что бизнес несет какую-либо ответственность.
  • Технические неполадки могут привести к сбою веб-сайта, что может привести к потере значительных объемов онлайн-продаж. Вы можете потерять основного поставщика, который может остановить производство.
  • Люди также могут вносить свой вклад в операционный риск: сотрудники могут совершать ошибки, которые могут стоить компании времени и денег.
  • Если ваша компания работает над революционной технологией трехмерного моделирования, существует реальный риск потерять одного из немногих людей в мире, способных ее разработать.

Решите эти проблемы как можно лучше, показав, что у вас есть действующие контракты, покрывающие такие убытки, или что у вас есть альтернативные поставщики и резервное оборудование. Продемонстрируйте, что вы можете справиться с этими потенциальными операционными проблемами, чтобы предотвратить серьезные потери доходов.

При всех формах риска не бойтесь признать, что столкновение с этими проблемами повлечет за собой расходы, даже несмотря на своевременную и эффективную реакцию. Ваш инвестор будет знать, что его норма прибыли отражает некоторый риск.Старая поговорка «высокий риск — высокая награда», безусловно, верна. Этот раздел посвящен тому, чтобы доказать вашему инвестору, что вы можете справиться с наиболее вероятными рисками, чтобы оправдать риски, на которые вы идете, чтобы получить более высокую прибыль.

Риск продукта

Это то, с чем биотехнологические компании борются больше всего на регулярной основе. Возможно, очевидно, что это риск того, что продукт, над которым вы работаете, практически нежизнеспособен и, следовательно, его невозможно создать.

Вышеупомянутые передовые биотехнологические компании сталкиваются с этой проблемой, так как в большинстве случаев они не могут быть уверены, что смогут завершить производство препарата, который хотят произвести.

Риск инвестора

Инвесторы не хотят видеть бизнес-план без рисков — это кажется неверным суждением. Вместо этого они ищут бизнес-планы, составленные людьми, готовыми реагировать на возможные риски.

Вот почему вы хотите продемонстрировать свою политику управления рисками и реагирования в меру своих возможностей. Показывая своим инвесторам, что вы думали о таких вещах заранее, вы можете повысить их уверенность в успехе ваших идей, даже если что-то пойдет не по плану.

Юридический

Различные предприятия могут подпадать под действие различного законодательства. Существует множество законов, которые затрагивают бизнес, и, кроме того, огромное количество законов касается торговли конкретными продуктами или материалами. В 2017 году был опубликован опрос, который показал, что две трети британских предприятий нарушают основные законы о здоровье и безопасности. В лучшем случае компании, которым грозит судебный иск, получат (часто значительный) штраф. В худшем случае владельцам бизнеса может грозить тюремный срок. Любые юридические действия имеют последствия для всех участников.Потенциальные инвесторы хотят быть уверены, что все ваши деловые процедуры осуществляются строго в рамках правовых норм.

Правительство регулярно публикует юридические советы для начинающих компаний и предпринимателей, с которыми вы можете ознакомиться в Интернете. Также рекомендуется вступить в торговую ассоциацию, чтобы понять свои обязанности и юридические требования как владельца бизнеса. Если у вас есть какие-либо сомнения, подумайте о том, чтобы воспользоваться помощью консультанта, который сделает всю работу за вас. Это не та область, на которой стоит экономить.

В этом разделе важно продемонстрировать свое знание законов, влияющих на ваш бизнес, а также доказательство их соблюдения. Объяснения всего, что имеет юридическую силу, например, контракты, авторские права, патенты, товарные знаки или любая другая интеллектуальная собственность, должны быть включены в этот раздел, а соответствующие документы приложены в приложении.

Конфиденциальность

Чаще всего бизнес-план составляется с учетом целевой аудитории. Венчурные капиталисты, инвесторы-ангелы, потенциальные деловые партнеры.Отправка кому-либо бизнес-плана раскрывает всю внутреннюю работу вашего существующего или будущего проекта, и без соглашения о конфиденциальности ничто не помешает вашим читателям передать или воспроизвести ваши идеи.

Соглашение о неразглашении (NDA) — это документ, в котором оговаривается, что читатель, также известный как Получающая сторона, не может раскрывать содержание вашего плана кому-либо за пределами соглашения. Убедившись, что получатели подпишут это соглашение до того, как вы передадите план, вы юридически защитите себя от кражи или использования вашей идеи и предотвратите присвоение вашей бизнес-мечты кем-то другим.Как Раскрывающая сторона, вы также должны подписать соглашение о том, что вы также не будете раскрывать какую-либо информацию читателей или что-либо, что вы обсуждаете с ними в связи с проектом. Каждая сторона должна предоставить положение о возмещении убытков в рамках NDA, в котором указывается, за что нарушившая сторона будет нести ответственность в случае нарушения конфиденциальности. Обычно это денежный ущерб.

Кроме того, в некоторых случаях имеет смысл включить преамбулу, которая защитит вас от будущих судебных исков на основании содержания вашего плана.Если предприятие после инвестиций пойдет не так, как планировалось, инвесторы могут использовать то, что вы сказали в плане, в качестве основания для подачи иска на вас за введение в заблуждение. Эта преамбула, по сути, представляет собой оговорку о том, что не все в плане имеет гарантированную точность, и заявляет, что план служит меморандумом, а не проспектом, и поэтому не должен использоваться как часть какого-либо контракта.

Подтверждающие доказательства

Подтверждающие доказательства имеют решающее значение для подтверждения ваших утверждений и общего плана. Но какие доказательства вам нужны и где их найти? Данные и статистика наиболее убедительны, когда речь идет о подтверждающих доказательствах, например, о цифрах продаж в данной отрасли, данных о рыночных тенденциях.Некоторые источники данных включают:

  • Государственная статистика
  • Отчеты об исследованиях рынка
  • Университеты
  • Торговые ассоциации
  • Брошюры или материалы конкурентов
  • Изучение клиентов в форме опросов, результатов фокус-групп, полевых исследований

Цифры, поддерживаемые правительством, являются наиболее надежной отправной точкой и, естественно, являются наиболее убедительными из-за отсутствия предвзятости. Многие специализированные публичные библиотеки или университетские библиотеки являются хорошим местом для поиска соответствующих промышленных данных; многие хранят отчеты об исследованиях рынка, и многие из них предоставляют бесплатный доступ неучащимся по запросу.

За пределами библиотеки факультеты университетов также часто открыты для получения запросов на данные или отчеты. Эти отделы обычно могут указать вам на соответствующие опубликованные статьи или иногда даже предлагают свои собственные взгляды, которые вы можете процитировать. Торговые ассоциации также являются хорошим местом для поиска, а также учреждениями, которые могут предоставить вам законные котировки. Однако имейте в виду, что многие потенциальные инвесторы тщательно изучат ваши утверждения: не цитируйте ничего, что не соответствует действительности, поскольку, возможно, они проверят ваш источник с лицом или учреждением, которое вы указали.

Иногда полезным доказательством могут служить опубликованные данные конкурентов. Необходимо соблюдать осторожность, так как это не всегда может быть надежным и не всегда будет убедительным, особенно если вы стремитесь выделиться среди таких конкурентов. Однако, безусловно, стоит посмотреть, какие источники они цитируют в своих собственных материалах.

Попробуйте разные источники. Чем лучше изучен ваш проект, тем убедительнее. Ищите в физических библиотеках, а также онлайн-библиотеках и просматривайте Интернет.Веб-сайты, такие как LinkedIn, также являются отличными платформами для связи с людьми в вашей отрасли — стоит связаться с соответствующими игроками в вашей области и обмениваться сообщениями с ними. Если они не могут вам помочь, есть большая вероятность, что они могут указать вам на кого-то, кто может.

Даже если вы не можете найти данные, относящиеся к вашей точке зрения или продукту, данные могут быть изменены для поддержки вашей точки зрения. Это не значит, что данные ложны или что вы должны лгать. Однако это означает, что вы можете интерпретировать данные таким образом, который поддерживает вашу часть вашего заявления, чтобы придать вашему делу больше правдоподобия.

Написание, форматирование и представление

Теперь вы знаете, как составить бизнес-план, пришло время сделать его гладким! Презентация и стиль важны. Хотя окончательный вердикт будет зависеть от содержания, вы не добьетесь этого, если передадите своему инвестору обрывочный документ. Если ваш план выглядит отточенным, ваш читатель сразу же будет более уверен в его содержании. Плохая планировка и беспорядочная структура будут свидетельствовать о том, что план не продуман.

Активный голос

Чтобы план был убедительным и мощным, пишите в действительном залоге, а не в пассивном.Вместо « у бизнеса будет» , используйте « у нас будет ». Актив более привлекателен и сосредоточен на том, кто что делает и когда, но самое главное, он звучит более уверенно. Имейте уверенность в своей идее. В этом ключе избегайте робких утверждений, таких как «, мы надеемся достичь » или «, мы хотим получить », и замените их будущим временем: если вы сможете убедить свою аудиторию в том, чего вы достигнете, добьетесь при наличии необходимых ресурсов. , у вас будет больше шансов получить инвестиции.С лингвистической точки зрения избегайте использования большого количества преувеличений. В бизнесе цветистый язык излишен: ваши доказательства всегда будут более убедительны, чем ваш язык.

Улики, улики, улики…

Как уже упоминалось, очень важно предоставить доказательства! Подкрепляйте свои слова фактами. Если вам нужен инвестор, вы должны быть в состоянии убедить его в том, что он читает. Включите факты и статистику, чтобы максимально подтвердить то, что вы говорите. Не просто говорите читателю, какую пользу он получит от участия в вашей идее; показать их с подтверждающими доказательствами.

Это особенно важно в начале пути. Откуда берутся ваши оценки и прогнозы? Есть ли у вас данные от подобных предприятий, которые могут свидетельствовать о потенциальном успехе ваших собственных? Если вы хотите, чтобы кто-то расстался со своими деньгами, их нужно убедить в возврате. Вам нужно доказать инвестору, что вы стоите его денег и времени. Несмотря на то, что вы должны стараться поддерживать все свои заявления, хорошее эмпирическое правило заключается в том, что если вы говорите что-то более одного раза, подтверждайте это.Никогда не повторяйте свои утверждения, не предоставляя неопровержимых фактов, иначе вы только укрепите сомнения. Мы предоставили рекомендации по сбору вспомогательных данных ниже.

Повторение

Повторение иногда необходимо, и нет сомнения, что некоторые разделы содержат очень похожую информацию. Кроме того, повторное изложение основных моментов в сжатом формате может помочь связать воедино наиболее важные моменты. Тем не менее, следует избегать прямого повторения: это только утомит вашего читателя и ослабит доверие к вам.

Быть автором

Напиши план сам! Бизнес-план необходим для вашего собственного понимания вашей компании, как и для любого другого. Чаще всего вам придется представить свой план потенциальным инвесторам.

Поэтому очень важно ознакомиться со всеми частями плана, и это знакомство будет лучше всего, если вы составите его самостоятельно. Если вы напишете его самостоятельно, вы сможете отточить его содержание, заметить любые пробелы в плане и убедиться, что он написан логично.

Обзор

Обзор, обзор, обзор. Перечитывайте свой план снова и снова, как только он будет завершен. Затем найдите внешнего рецензента. Это может быть кто угодно, но важно, чтобы они не были вовлечены в идею. Еще лучше, кто-то, кто вообще не знаком с вашей отраслью. Это проверит ясность вашего плана.

Запросите конструктивный отзыв, особенно о том, насколько удобочитаем документ и хорошо ли он воспринимается посторонним. Посмотрите, есть ли у них опасения по поводу вашего подхода или тона.И, наконец, обязательно спросите кого-нибудь честного — ведь вы же хотите произвести впечатление!

Критический инструмент для успеха в бизнесе

Как мы уже видели, бизнес-планы являются важнейшим инструментом для любого бизнеса. Хороший план вызывает энтузиазм в отношении проекта, а также убеждает аудиторию в надежности идеи, будь то собственные сотрудники, потенциальные деловые партнеры, инвесторы-ангелы или банкиры. Какой бы ни была причина его создания, это будет документ, к которому вы будете постоянно обращаться при создании, управлении и развитии вашей фирмы.Ваш бизнес-план никогда не будет высечен на камне — многие аспекты бизнеса будут меняться или развиваться в ходе его развития. Бизнес-план — это незавершенная работа, которая требует постоянной адаптации и доработки. Держите его в курсе на всех этапах развития вашего бизнеса, и вы скажете себе спасибо позже.

Многие предприниматели даже не задумываются о том, насколько сложна работа по написанию правильного бизнес-плана. Однако они также редко осознают тот факт, что этот документ обычно будет их самым важным контактом с внешним миром; по крайней мере, пока рассматриваемая компания все еще находится в зачаточном состоянии.Кроме того, бизнес-планы являются важнейшим документом, ключевым для продвижения бизнеса вперед, и в качестве окончательного доказательства того, насколько важен/критичен бизнес-план, взгляните на приведенное ниже тематическое исследование в качестве примера и удачи в написании!

Тематическое исследование бизнес-плана

Линда Мари Керр открыла Funsters Fun Factory, крытую игровую площадку для детей, в 2003 году после того, как много лет мечтала об этой идее. Она написала шестистраничный бизнес-план и использовала его, чтобы получить ссуду в размере 70 000 фунтов стерлингов от Natwest, которая вместе с 80 000 фунтов стерлингов, взятыми взаймы у ее мужа, дала ей 150 000 фунтов стерлингов, необходимых ей для начала бизнеса в Хенди, Южный Уэльс.

Написание бизнес-плана было тяжелой работой, но оно того стоило, сказала она. «Я думал, что написание этого будет долгой и трудной задачей — так оно и было. Чтобы получить всю информацию, потребовался период с марта по сентябрь. Я нашел прогнозы очень трудно. Было трудно прогнозировать то, что я даже не начинал; Я не хотел быть слишком самоуверенным, но и недооценивать себя тоже не хотел. Однажды я подумал: «Это нелепо», испортил план и выбросил его в мусорное ведро».

Но Керр была настойчива и в конце концов составила бизнес-план, объясняющий, в чем заключалось ее предприятие и каковы ее цели.«Теперь этот план стал моей библией», — сказала она. «Это дало мне ежемесячные цели, о которых я, вероятно, не подумал бы».

Написание успешного бизнес-плана

Ваш бизнес-план — это документ, который показывает потенциальным инвесторам и клиентам, что у вас есть инициатива, стремление и творческий подход к успеху в качестве руководителя бизнеса

Написание бизнес-плана необходимо при создании собственного бизнес. Бизнес-план описывает вашу компанию, то, чего она стремится достичь, и обрисовывает в общих чертах, как она этого достигнет.Это поможет вам уточнить ваши идеи, выявить потенциальные проблемы с вашей бизнес-моделью, установить краткосрочные и долгосрочные цели и со временем измерить прогресс вашей компании.

Бизнес-план жизненно важен, если вы хотите обеспечить инвестиции, но он также может убедить клиентов и поставщиков поддержать вас. Вы должны регулярно обновлять свой бизнес-план, адаптируя его к предполагаемому читателю, как если бы вы делали резюме и сопроводительное письмо. Вот рекомендуемый шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Резюме

После титульного листа, на котором указаны имя и служебный адрес автора, дата публикации, сведения о распространении плана и уровне конфиденциальности, вы должны представить свое резюме.Имейте в виду, что это последний раздел бизнес-плана, который вы напишете, потому что его задача — привлечь внимание читателя, резюмируя то, что последует.

На трех-четырех страницах кратко осветите основную цель вашего бизнес-плана и обобщите требования к капиталу, финансовые прогнозы и структуру управления вашей компании. Вы также должны предоставить информацию о ваших конкурентах.

При написании бизнес-плана ваше внимание должно быть сосредоточено на том, чтобы подчеркнуть, как ваш продукт или услуга использует значительные рыночные возможности.

Бизнес

Начните этот раздел с описания продуктов и услуг вашей компании, прежде чем более подробно остановиться на ее целях и задачах. Раскройте историю своего бизнеса и объясните структуру его собственности. Вы также должны указать, что это за бизнес.

Должны быть включены обзор и перспективы отрасли, охватывающие подробности любых соответствующих правил и конкретных представляющих интерес рынков. Однако эта конкретная информация будет расширена в разделе анализа рынка, поэтому будьте кратки.

Наконец, определите, как можно развивать ваш бизнес, чтобы он соответствовал будущим потребностям или изменениям, и признайте все слабые места, которые могут быть у него. Такая открытость вызовет доверие.

Анализ рынка

По сути, это краткий маркетинговый план, в котором основное внимание уделяется нескольким факторам:

  • Исследование рынка  — Очень важно знать, что у вас есть группа покупателей вашего продукта или услуги. Ознакомьтесь с рынком и сектором вакансий в целом, чтобы компания могла правильно позиционироваться с точки зрения цены и качества.
  • Целевая аудитория  – Обсудите, какие сегменты рынка вы хотите охватить, например местные клиенты или представители определенной возрастной группы. Укажите ключевые характеристики ваших типичных покупателей.
  • Конкуренты  — Обобщите сильные и слабые стороны ваших конкурентов и подумайте, как вы можете предотвратить доступ других на ваше рыночное пространство.
  • Существующие клиенты и продажи  — Упомяните любых клиентов, с которыми вы уже связались, и укажите, как вы будете продавать, будь то по телефону, на вашем веб-сайте, при личной встрече или через агента.Кроме того, если у вас более одного продукта или услуги, рассмотрите вклад каждого из них в ваш оборот.
  • Маркетинговая стратегия и цели  – Определите, как вы будете продвигать свой продукт. Это может осуществляться с помощью таких средств, как реклама, связи с общественностью (PR), прямая почтовая рассылка или электронная почта. Изучите вероятные продажи, рост, размер прибыли и затраты.

Управление и операции

В этом разделе объясняется, как будет функционировать ваш бизнес. Вы должны подробно описать:

  • Фон, опыт и обучение управленческой команды  — Выделите роли и обязанности отдельных лиц, а также их соответствующие навыки и опыт.Вы также должны указать финансовые взносы, заработную плату и преимущества компании каждого члена.
  • Требования к капиталу  — Обсудите потребности компании в оборудовании, помещениях, страховании и персонале, прежде чем выделять любые потенциальные ограничения производства.
  • Логистика  — Подробно опишите каждое подразделение и назначенные им задачи, указав, как вы будете охватывать продажи, финансы, маркетинг, администрирование, управление запасами и контроль качества. Вы должны описать системы и процедуры, которые будут задействованы во всех аспектах производства, от первоначального платежа покупателю до транспортировки и доставки, включая подробную информацию о ваших поставщиках.

Финансовые прогнозы

В этом разделе вы должны перевести цели и задачи вашей компании в измеримые цели. Это означает предоставление цифр, в том числе:

  • предполагаемых затрат на открытие и ведение вашего бизнеса
  • объем дополнительных финансовых средств, которые вам потребуются, а также на что они будут использованы
  • прогнозы продаж на первый год
  • прогнозы прибылей и убытков на следующий год первые три года
  • прогнозы денежных потоков, показывающие, что вы учитывали ключевые переменные факторы, такие как доход от продаж и заработная плата
  • свой бюджет и стратегию ценообразования.

Имейте в виду, что вы должны обосновать любые предположения, которые вы сделали при составлении каждого прогноза.

Управление рисками

Рассмотрите любые риски, связанные с ведением вашего бизнеса, а также любые юридические обязательства, связанные с такими факторами, как страхование, лицензии, здоровье и безопасность.

Вам также следует создать подробные планы резервного копирования по сценарию «что, если», документируя, как вы будете реагировать на проблемы, которые могут возникнуть. Это не только поможет вам минимизировать риск, но и повысит ваш авторитет среди потенциальных инвесторов, показав, что вы продумали свой бизнес-план со всех сторон.

Приложение

В приложении к бизнес-плану представлены копии основных подтверждающих документов, таких как:

  • контракты
  • информация о кредитной истории
  • подробные планы движения денежных средств
  • подробные резюме руководящего состава
  • результаты маркетинговых исследований
  • квитанции и банковские выписки
  • отчеты
  • налоговые декларации.

Большая часть информации, содержащейся в вашем бизнес-плане, будет строго конфиденциальной.Поэтому вам следует адаптировать свое приложение в зависимости от того, кто получает ваш план — например, потенциальные инвесторы ожидают узнать больше, чем потенциальные партнеры.

Похожие записи

Вам будет интересно

Шиномонтаж бизнес план с расчетами 2018: Ничего не найдено для biznes plan shinomontazh i 10

Бизнес план для малого бизнеса образец: Бизнес план производства подсолнечного масла с последующим рафинированием, вложения: от 11685000 руб.

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко