Первая предвзятая идея, которую мы все время слышим и слышим снова, заключается в том, что работа над бизнес-планом — это чушь, и что это в основном фальшивая игра между взрослыми людьми, полностью осознающими бесполезность этого упражнения. Но так ли это?

На веб-сайте французского технического сообщества профессор Филипп Сильберзан написал довольно пикантную статью, в которой критикует идею о том, что бизнес требует подготовки. Его идея заключалась в том, что предпринимательство — это вопрос попыток и действий (мы это слышим наверняка), поэтому подготовка предпринимателей к тому, что будет дальше, не имеет значения.

Не поймите нас неправильно, Сильбержан был прав в одном важном вопросе: предприниматель должен сосредоточиться на создании и действии, а не слишком рано сосредотачиваться на планировании.Понятно, что важно доказать бизнес-идею спросом и рыночным подтверждением (кстати, так называемое product-market fit) больше, чем 20 страницами непроверенного текста.

Тем не менее, утверждать, что планирование бессмысленно, — это чепуха, потому что отказ от подготовительной части построения бизнеса во многом похож на вождение автомобиля наугад, без определенного маршрута. Вы сжигаете топливо и деньги, но получаете ли вы вообще что-нибудь? Неа. Это не имеет никакого смысла.

Другими словами, важно найти золотую середину между выполнением и планированием, потому что, нравится вам это или нет, оба работают в паре.Потенциальные клиенты и маркетинговые планы — это здорово, но реальные клиенты и фактические отчеты о прибылях и убытках стоят большего.

Так? Ну, все, что нужно, это старый добрый здравый смысл. Только остерегайтесь крайностей! Одни скажут вам, что вам не нужен бизнес-план, другие скажут, что он вам абсолютно необходим, и оба будут неправы. Как предприниматель, вы рано или поздно должны будете изложить свои планы на бумаге, все, что для этого нужно, — это обоснованный триггер. Подробнее об этом через минуту.

Работа над бизнес-планом — дело банкира

Второй типичный миф, который мы слышим снова и снова, заключается в том, что написание бизнес-плана — это дело банкира, но это тоже неправильно.Банкиры — лишь один из собеседников, возможно заинтересованных в том, чтобы узнать о направлениях и планах вашего бизнеса!

Как мы только что сказали, окружающие вас друзья могут иметь мнение о том, чего вы пытаетесь достичь, и могут дать совет или руководство о том, как добиться того или иного.

Некоторые наставники-предприниматели, не входящие в ваши личные круги, могут захотеть помочь и ожидать от вас минимального планирования. И, конечно же, инвесторам нужно будет увидеть, какова ваша дорожная карта.

Обратите внимание, однако, что банкиры и инвесторы — это два совершенно разных типа зверей.

Подумай об этом.

В то время как банкир не склонен к риску и в основном заинтересован в том, чтобы убедиться, что ваши бизнес-прогнозы позволят вам погасить все, что вы берете в долг в течение следующих нескольких лет, инвесторы гораздо больше заинтересованы в получении значительной отдачи от инвестиций через пять лет. , когда ваш тогда успешный бизнес будет чего-то стоить.

Так? Цели бизнес-плана различаются в зависимости от того, с кем вы планируете разговаривать.

В случае с банкиром цель состоит в том, чтобы передать чувство стабильности и безопасности. В случае инвестора, суть в том, чтобы предложить доходность и обналичить деньги. В конце концов, банкир не будет финансировать сам ваш бизнес-план (похожий аргумент см. в этой статье), он будет финансировать ваши потребности в деньгах в течение определенного времени, не «инвестируя» в вашу идею. Но инвестор будет! Это интересно, вам не кажется?

Теперь, возможно, более важно то, что вы — как предприниматель — вероятно, являетесь наиболее важным пользователем бизнес-плана, который вы собираетесь написать.Прежде чем вы сможете рассказать кому-либо, что вы имеете в виду, когда дело доходит до построения вашего бизнеса, вы должны знать это сами. И, как оказалось, составление бизнес-плана как раз и помогает вам прояснить ваш план! Если вы не сделаете эту работу, то кто?

№ 3: Ключевые компоненты бизнес-плана

Хватит болтать. Теперь, когда мы отказались от общих слов, давайте углубимся в тему «как сделать».

По сути, бизнес-план должен быть формальным (но не слишком формальным) документом, который восемью разными способами показывает суть вашего бизнеса.

Во-первых, ваш план должен отражать четкую общую картину вашего бизнеса. В чем заключается большая идея? У вас есть хотя бы один? Насколько это ясно? Насколько это ощутимо? Это разумно? Сумасшедший? Вы уже в бизнесе?

Во-вторых, он должен демонстрировать, что ваш бизнес решает проблему и, следовательно, является решением, за которое люди готовы платить. Например, если вы работаете над написанием бизнес-плана для ателье по пошиву и пошиву одежды, то вам нужно показать, что у вас будут клиенты, а не у успешного конкурирующего портного прямо на другой стороне улицы.

В конечном счете, если нет проблемы, которую нужно решить, нет необходимости в решении и нет необходимости тратить деньги. Правильно?

В-третьих, это должно показать, что вы думали о том, чтобы продемонстрировать успех и о своей стратегии выхода на рынок. Или, другими словами, это должно показать, что вы знаете, что делаете, и что вы прагматично обдумали дело.

В-четвертых, ваши операции должны иметь смысл, потому что поиск поставщиков или исследования и разработки являются серьезными темами, и люди захотят узнать, что вы знаете. Э-э…

В-пятых, ваша команда должна быть представлена, потому что люди, стоящие за бизнесом, важнее, чем сам бизнес. Вы бы не стали вкладывать деньги в бизнес человека, которому не доверяете, не так ли?

Шестой, ты должен показать, что думал о числах. Это включает в себя детализацию ваших затрат, ваших оценок безубыточности (это часть денежного потока), а также вашей прибыльности, ваших потребностей в финансировании и ваших планов оценки.

Семь, вам нужны финансовые таблицы, полученные из предыдущего пункта (и это обычно кошмар, особенно если у вас нет юриста или бухгалтера, которые могли бы все исправить за вас).

В-восьмых, вам также необходимо так называемое исполнительное резюме, которое, несмотря на то, что оно идет первым на бумаге, должно быть написано последним, потому что оно обобщает все.

Бизнес-план — это вопрос глубины и формата.

Однако трудности для предпринимателей не заканчиваются на уровне самого содержания. Это также связано с трудностью приведения вещей в форму. В правильную форму и с нужным количеством слов. Если вы искали шаблоны бизнес-планов и руководства, вы, вероятно, видели много текстовых документов, состоящих из простого текста на белой странице.И это… скучно. Почему? Сделайте обоснованное предположение…

Так?

Давай…

Хорошо… тот, кто читает ваш документ, вероятно, человек (да, это впечатляющая мысль, правда?), и они, вероятно, читали много планов, таких же, как ваш. Итак, если ваш документ состоит из скучных слов на слишком большом количестве белых страниц, все готово.

Если ваш бизнес-план не является действительно динамичным и захватывающим для чтения, есть вероятность, что вы утомите своих читателей до смерти, прежде чем они прочитают даже третью страницу, что для вас обычно является концом приключения.

Таким образом, дело в том, чтобы найти правильное сочетание.

Информация должна быть четкой, и она должна убеждать вас в том, что вы имеете смысл. Но это еще не все. Тон также должен быть резким, наводящим на размышления и привлекательным, чтобы дать вашим читателям стимул просить еще. Не говоря уже о том, что они могут даже передать ваш документ другим людям, если формат им подходит.

Некоторые, особенно инвесторы, захотят читать как можно меньше текста.Им обычно достаточно больших идей, ключевых слов, цифр и иллюстраций, потому что им нужен быстрый и четкий снимок того, что вы должны продать, в то время как фактический контент фактически будет исходить из ваших уст как часть вашей презентации.

Два случая разные, само собой разумеется.

В первом случае идея заключается в кратком объяснении с небольшим количеством повествования. В последнем случае идея состоит в том, чтобы спровоцировать и поддержать любую дискуссию, которая вот-вот начнется.Более длинная версия бизнес-плана будет особенно подходящей для вашего банкира или для заявки на финансирование, а более короткая версия (презентация) будет той, которую вы обсудите лично. Конечно, во многих случаях изучение более длинной версии бизнес-плана — это очень хороший способ нарисовать четкую общую картину, которую затем можно резюмировать четкими и четкими словами в презентации.

Логично, правда?

Мы упоминали наш волшебный Конструктор бизнес-планов в начале статьи, помните? Ну, если вы уже скачали бесплатно .pdf, включенный в инструменты, вы, вероятно, очень ясно понимаете, что мы имеем в виду.

Модель построена с пространством, иллюстрациями, цветами, а объем текста на каждой странице в среднем не превышает 300 слов! И мы даже не упоминаем шаблон презентации…

Взгляните на фотографии ниже. В конце концов, ваш бизнес-план должен быть четким и легко читаемым. Сам документ должен вызывать любопытство, и читатель должен знать, что вы знаете свое дело.

Начнем с комплексной версии бизнес-плана, т.е.е. тот, который содержит вещи…

Для читателя содержание не может быть слишком длинным для чтения (иначе они хотят умереть, верно?), поэтому вы должны убедиться, что каждая ключевая тема рассматривается на одной странице. Оформление должно быть динамичным, хорошо проиллюстрировано картинками, соответствующими вашему товару или услуге.

Презентация, в свою очередь, намного легче и идет прямо к основным числам и ключевым словам, которые читатель должен запомнить.

Очевидно, что один шаблон короче другого, но если вы придерживаетесь краткости и логичности, все будет в порядке.

Знай своего читателя

Ваш бизнес-план должен выглядеть привлекательно, но помимо дизайна, из предыдущих абзацев вытекает, что вы должны убедиться, что ваше содержание действительно четкое. А это означает просто: вам нужно адаптировать свой бизнес-план к вашему читателю.

Если вы пишете бизнес-план для инвестора:

Например, если вы разговариваете с инвестором, ключевым моментом является предположение, что ваш бизнес будет достаточно ценным через три-пять лет, чтобы принести инвестору серьезную прибыль.Как правило, инвесторы ожидают, что каждый десятый бизнес, в который они инвестируют, будет прибыльным в будущем. Да, один из десяти — это немного…

Таким образом, вы должны убедиться, что ваш бизнес-план передает им правильную идею: то есть вы не делаете ставку, вы серьезно занимаетесь бизнесом и собираетесь заработать им серьезные деньги!

Вы также должны будете иметь возможность предоставить таблицу капитализации (точнее, таблицу капитализации), которая показывает вашему потенциальному партнеру, что вы собираетесь дать ему, с точки зрения долей и стоимости.Не паникуйте, мы объясним, как это работает, и Business Plan Builder автоматически создаст эту таблицу для вас в любом случае.

Если вы пишете бизнес-план для банкира:

Если ваш собеседник банкир, история будет несколько иной, потому что ожидания совсем другие. Инвестор хочет получить свои деньги раз в пять или десять лет через пять, помните? Ну а банкира нет.

Они хотят вернуть свои деньги как можно скорее, месяц за месяцем, и они дадут вам немного денег только в том случае, если, глядя на ваши бизнес-планы и отчеты о движении денежных средств, они будут уверены, что вы сможете погашать.

Как мы уже говорили, инвесторы финансируют долгосрочные проекты, в то время как банкиры склонны финансировать краткосрочные потребности в денежных потоках. Кто-то может даже сказать, что банкиры одалживают деньги только тем, у кого они уже есть, верно?

Итак, вместо того, чтобы показывать вашему банкиру вашу оценку через пять лет и вашу таблицу капитализации, дайте им то, что они хотят. Убедитесь, что вы можете соответствовать различным коэффициентам, которые они ожидают от вас, и дайте им некоторую финансовую историю для игры. Как видите, в нашем конструкторе бизнес-планов есть страница, объясняющая это :

Не сосредотачивайтесь только на следующих пяти годах, также дайте им последние три года, будьте готовы предоставить некоторые личные гарантии (это называется залогом) и обязательно завоюйте доверие, чтобы они знали, что вы достаточно серьезны, чтобы погасить вовремя .

#4: Как написать бизнес-план и как использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана?

Теперь давайте перейдем к самой письменной части. Как это сделать, с чего начать, на какие вопросы нужно ответить… мы возьмем вас за руку и проведем через основные части работы.

Сначала загрузите Конструктор бизнес-планов.

Первым шагом здесь, очевидно, является получение вашей копии Модуля бизнес-плана , который даст вам доступ к нашему классному, разработанному дизайнером бесплатному шаблону бизнес-плана.

После покупки вы получите ссылку на загружаемый архив .zip, в котором вы найдете пять документов.

В документе «read me» объясняется, как различные документы взаимодействуют друг с другом.

«Подготовительный файл» — это основной рабочий документ, в котором вам будет предложено ответить на пять важных вопросов по каждой из различных тем, которые мы перечислили ранее. Мы проведем вас через весь процесс с вопросами и предложениями, и мы дадим вам коробки с откалиброванным пространством, чтобы ответить с нужным количеством слов.

Поскольку мы знаем, что построение финансовых таблиц — это кошмар для многих людей, мы также добавили автоматизированную электронную таблицу, которая поможет вам получить числа, которые имеют смысл. Опять же, все, что вам нужно сделать, это следовать нашим рекомендациям (подробнее об этом ниже), и финансовые таблицы будут строиться у вас на глазах.

И последнее, но не менее важное: после того, как вы закончите отвечать на вопросы и построите таблицы, документ «формальный шаблон» предоставит вам формат для печати, в котором вы просто скопируете и вставите свои ответы, прежде чем нажимать кнопку «Печать».И вуаля! Легко как 1, 2, 3.

Конечно, оставшийся документ — это шаблон формата Pitch Deck. Вы поняли идею.

Вникание в суть бизнес-плана

Теперь наш простой шаблон бизнес-плана заставит вас сосредоточить свое внимание на восьми различных аспектах вашего бизнеса, которые приведены ниже.

1. Резюме

2. Большая презентация

3. Презентация предложения

4. Маркетинговый план/презентация стратегии выхода на рынок

5. Презентация операций

6. Презентация команды

7. Ваши финансовые прогнозы

8. Соответствующие финансовые документы

В действительности, однако, эти части в основном перечислены таким образом для презентационных целей. На практике они будут управляться и записываться в другом порядке, чтобы убедиться, что все имеет смысл.

Например, резюме должно быть написано в конце, а финансовые таблицы должны быть готовы до того, как можно будет полностью написать финансовые прогнозы и стратегию выхода на рынок.

В целом, искусство написания бизнес-плана (или использования шаблона бизнес-плана) состоит в сосредоточении внимания на двух важных вопросах.

Один относится к тому, что ваши читатели захотят прочитать в вашем документе.Короче говоря, они хотят знать, что вы знаете свое дело, что вы сделали свои расчеты и что вы можете создать для них ценность.

Другой относится к тому, что ВАМ нужно сделать, чтобы создать проект (или масштабировать его, если он уже запущен и работает). Как упоминалось ранее, бизнес-план похож на дорожную карту для предпринимателя. Вещи не должны быть ограничивающими, но тем не менее они обеспечивают траекторию, которую стоит определить раньше, чем позже. Между прочим, эту траекторию легко объяснить в разделе бизнес-плана, посвященном общей картине.

Ваш пошаговый бизнес-план.

Шаг 1. Создание общей картины

Таким образом, раздел «общая картина», скорее всего, будет первым, над которым вы будете работать, потому что он объясняет общую картину проекта. Умно, не так ли? По сути, вы должны ответить на следующие вопросы.

• Какую проблему вы выявили на рынке?

• Кого затрагивает эта проблема и что им нужно?

• Какое вдохновляющее видение вы черпаете из этого (и какой удивительный потенциал вы видите?)

• Как ваш бизнес создает ценность для вашей цели?

• Что делает ваше деловое предложение абсолютно уникальным на рынке?

На эти вопросы не так просто ответить, не так ли? Вам нужно найти правильные аргументы, но вы также должны убедиться, что все проходит легко.

Итак, лучше всего разбить его на несколько четких вопросов, которые, сложенные вместе, дадут читателю логичный и легко читаемый ответ.

Конструктор бизнес-планов , конечно же, сделает это за вас, и мы собираемся показать вам, как это сделать.

Как работает Конструктор бизнес-планов.

Пустое поле слева предназначено для того, чтобы у вас было достаточно места для ответа на один вопрос. Мы даем вам максимум от 65 до 75 слов, чтобы заполнить это белое поле, но если вы можете написать 50 слов, то, пожалуйста, просто сделайте это.

В правой части экрана другое поле дает вам некоторое представление о том, почему вам нужно подумать об этом, и о том, как придумать что-то умное.

В этом случае первый вопрос общей темы фокусируется на том, «какую проблему вы выявили на рынке», и предполагает, что ваш бизнес-план ДОЛЖЕН демонстрировать, что ваше решение решает реальную проблему. Вы были бы удивлены, увидев, как много предпринимателей даже не думают о проблеме, которую они решают, когда отправляются в свое деловое путешествие…

Это, очевидно, посылает очень плохой сигнал, поэтому абсолютно необходимо выяснить, «почему» вы делаете «что» вы делаете. Тратить время на этот вопрос, вероятно, является одним из лучших вложений, которые вы можете сделать, подумайте об этом хорошенько!

Например, в случае Impactified «что» — это набор инструментов, полный бизнес-инструментов для успешных предпринимателей, но «почему» относится к идее, что большинство предпринимателей не могут позволить себе MBA и нуждаются в небольшой помощи, чтобы развивать свою деятельность (т. е. сторонники, советники, бизнес-тренер, выступающий в роли второго лица, с которым они могут свободно разговаривать и т. д.).

«Почему» побуждает нас делать лучше «что» для начала, но также помогает привлечь людей, когда мы рассказываем о том, что делаем вокруг себя.Итак, какую проблему вы решаете?

Как только ваша проблема («почему») определена, подумайте, «кого» она затрагивает. Важно показать, что вы знаете своего клиента или пользователя (между обоими терминами может быть большая разница), но, опять же, многие предприниматели не задумываются над этим вопросом.

Например, если ваш бизнес продает решения юридическому отделу, который не может ничего решить, потому что инвестиционный бюджет находится в ведении другого отдела, то конечный пользователь не является фактическим покупателем, и есть вероятность, что вы будете ждать некоторое время. перед закрытием любой сделки.

Точно так же, если вы продаете архитектурное решение, направленное на сокращение проектных работ при строительстве недвижимости, вашим клиентом может быть разработчик (которому нужно сократить расходы), но также может быть и сам архитектор (который хочет сэкономить время).

Итак, выясните, с кем вы разговариваете, и будьте актуальны. Опять же, убедитесь, что вы не пишете роман здесь. Придерживайтесь предоставленной маленькой рамки и обрезайте текст, пока не получите то, что ему соответствует.

После того, как вы прояснили, в чем заключается проблема и кто является бенефициарами (или клиентами), мы предлагаем вам прояснить то, что мы обычно называем «разрыв между потребностью и желанием».

Чтобы упростить задачу, вспомните, когда вы в последний раз ходили по магазинам и в итоге купили то, что вам не нужно, и вы уже на полпути.

Например, некоторые люди, которые покупают дорогие модные смартфоны, делают это, потому что им нравится бренд (это желание), а не потому, что он им нужен. Что им нужно, так это телефон, и они могли бы пойти на продукт-заменитель, но они хотят синхронизировать свою музыку или чувствовать себя круто (для других или как личная вещь), поэтому условия их покупки — это их желание, а не их потребность.

Другим примером являются туалеты в бедных странах, финансируемые за счет благотворительных фондов. Некоторые НПО посещают деревни и устанавливают туалеты, которыми никто не пользуется. Это не имеет смысла, потому что им нужны эти объекты, верно? Да, они хотят, но они хотят уважения и достоинства, поэтому тот факт, что туалеты бесплатные, может быть препятствием, потому что он отрицает это достоинство. Людям могут быть нужны туалеты, но прежде всего они хотят достоинства и будут пользоваться оборудованием только в том случае, если смогут заплатить.

Мы привели вам пример с недвижимостью минуту назад, помните? Мы сказали, что разработчику нужен , чтобы сократить расходы, но архитектор хочет, чтобы экономил время, чтобы насладиться отдыхом и провести время с семьей.Как вы думаете, кто, скорее всего, совершит здесь покупку?

Бизнес-планы также должны отражать видение и предвидение.

Четвертый элемент, который вы обязательно должны включить в свое общее описание, — это ваше видение бизнеса. Заявления о видении и миссии часто критикуют как глупые дискуссии, которые не окупаются, но это неправильно.

Независимо от того, используете ли вы наш бесплатный шаблон бизнес-плана, значения не имеет. Когда дело доходит до написания бизнес-плана (или его прочтения, в зависимости от вашего положения), основная идея состоит в том, чтобы показать (или убедиться), что у бизнеса есть долгосрочная цель, влияние и потенциал, и что он может принести прибыль. большая разница для сообщества, у которого есть проблема и которое захочет купить предложенное решение.Имеет смысл, верно?

В Impactified , например, наша цель (видение) состоит в том, чтобы стать ориентиром, когда речь идет о поддержке тех предпринимателей, которые нуждаются в поддержке. Мы видим себя как упрощающих бизнес и как способствующих, мы видим абсолютную необходимость действовать и поддерживать предпринимателей, что мы и делаем во всем, что мы делаем.

Этот пункт естественным образом приводит к формулированию миссии, т. е. роли по отношению к вашему сообществу клиентов, которая на самом деле направляет то, что мы делаем изо дня в день (в отличие от видения, которое является долгосрочной задачей).Поскольку мы являемся здесь примером, наша миссия, в свою очередь, состоит в том, чтобы поддерживать предпринимателей и помогать им продвигать свои проекты, где бы они ни находились.

Теперь подведем итоги. Мы начали с проблемы, которую решил ваш бизнес, мы определили вашего клиента и определили разницу между его желанием и потребностью. Мы сформулировали «почему» помимо «что», что дало нам долгосрочную цель (видение) и ежедневную миссию.

Сказано иначе? Что ж. Тот, кто читает ваш бизнес-план, теперь имеет представление о том, что вы делаете, и, что более важно, о том, почему вы это делаете.«Почему» предполагает потенциал и создаст связь между вами и тем, кто поверит в ваше видение. Это начало всего, не так ли?

Полный черновой вариант бизнес-плана невозможен без четкого ценностного предложения.

И последнее, но не менее важное: основная часть вашего бизнес-плана должна рассказать читателю, в чем состоит ваше ценностное предложение и почему оно абсолютно уникально.

Например, позиционировать себя в качестве консультанта — это почти то же самое, что рекламировать себя со своим «что».Он описывает, что вы делаете, но не объясняет, как вы можете изменить ситуацию для своих клиентов. Ваше то, что является описанием, но это не ценностное предложение!

Например, позиционировать себя в качестве консультанта — это почти то же самое, что рекламировать себя со своим «что».

В нем описывается, что вы делаете, но не объясняется, как вы помогаете своим клиентам. Ваше «что» — это описание, но это не ценностное предложение!

Напротив, заявление о том, что вы расширяете возможности стартапов, разрабатывая стратегии, связанные с технологиями, является очевидным ценностным предложением, которое кажется редким и весьма желательным.

Напротив, заявление о том, что вы расширяете возможности стартапов, разрабатывая стратегии, связанные с технологиями, является очевидным ценностным предложением, которое кажется редким и весьма желательным.

Так? Подумайте о том, как ваш бизнес создает ценность, и сформулируйте четкое, четкое и привлекательное ценностное предложение, о котором люди захотят услышать, запомнить и повторить другим.

Сделайте себя другим, сосредоточившись на ценности, которую вы предоставляете, а не на услуге, которую вы продаете – это даст вам преимущество в конкурентной борьбе, и читатель ясно и ясно поймет вашу точку зрения.

Опять же, наш шаблон бизнес-плана поможет вам написать и обдумать некоторые идеи, которые вы можете увидеть на рисунке выше. Используйте формулировку проблемы, свое решение и свое видение, чтобы придумать что-то убедительное, и придерживайтесь этого!

Будьте точны и резки и избегайте общего BS

Чтобы закончить на этом первом ключевом столпе любого простого шаблона бизнес-плана, давайте настаивать на одной очень важной вещи: быть точным, быть резким и избегать общей BS.

Мы все время слышим, что проект суперперспективный и что его основатели разбогатеют, ориентируясь на один процент китайского рынка, став лучшим французским рестораном в Японии и так далее и тому подобное.

Реальность такова: вы не можете законно выжить с такой подачей, если у вас нет очень, очень, очень веских оснований, чтобы оправдать абсолютно все, что вы утверждаете. Один процент китайского рынка в качестве цели — очень распространенная цель, и она будет отлично смотреться в вашем бизнес-плане, если вы хотите, чтобы вас считали любителем.

Точно так же заявление о том, что вы планируете создать лучший французский ресторан в Японии, предполагает, что у японцев нет качественных французских ресторанов (плохое начало), и есть вероятность, что кто-то спросит, как вы планируете конкурировать с Quintessence, тремя звездами Мишлен. ресторан, где меню для каждого столика готовит шеф-повар мирового класса.Удачи с этим…

Короче? Знай свое дело, будь проницательным, избегай чуши.

Шаги 2: Ваше предложение

Следующие два шага связаны с вашим предложением и вашей стратегией выхода на рынок, и еще раз нужно показать, что вы тщательно обдумали свою тему.

Подношение.

Говорить о вашем предложении — это , а не , это просто вопрос описания вашего продукта. Да, читатель хочет знать, что продукт хорош и что он в конце концов будет продан, однако то, что собаке может понравиться его будущая шапка, не означает, что владелец собаки ее купит.Мы уже говорили о разнице между пользователем и покупателем, помните?

Нет. Суть в том, чтобы объяснить читателю, что вы определили четкий рынок для своего продукта. Есть проблема, поэтому продукт (или услуга) — это решение, которое люди захотят купить по этой причине и по этой причине. Мы не будем вдаваться в такие же глубокие объяснения, как раньше, для этого есть наш Конструктор бизнес-планов, но вот основные моменты, о которых следует помнить.

Спрос.

Читатель хочет еще раз продемонстрировать, что ваш продукт соответствует рынку, и он ожидает, что вы продемонстрируете, что у вас уже есть спрос на все, что вы делаете, который оправдывает инвестиции, которые вы собираетесь сделать.

Сегмент рынка.

Помимо наличия спроса, от вас также ожидается демонстрация того, что у вас есть четкий целевой сегмент рынка, в котором можно вести значительный бизнес. Мы уже говорили о дифференциации ранее, обычно это место, где вы показываете, что дифференциация создает для вас уникальность и конкурентное преимущество.

Имейте в виду, что демонстрация существования конкурентов в вашей отрасли — особенно если вы провели конкурентный анализ экосистемы — предполагает наличие здорового рынка для инвестиций. Если нет конкурентов, может не быть и спроса, верно?

Итак, есть пища для размышлений. Как выглядит ваша экосистема? Ваши конкуренты в основном малые предприятия или они намного крупнее? Какой долей рынка они владеют и на какую долю рынка вы могли бы рассчитывать в ближайшие годы?

Итак, подумайте творчески, тщательно проведите анализ рынка и найдите способы продемонстрировать, что ваш продукт или услуга конкурирует с другими, но у вас есть преимущество, заслуживающее изучения.

От ниши к картированию рынка.

Это упражнение по дифференциации и определению сегмента представляет большой интерес: оно поможет вашему читателю понять, что у вас есть ниша (инвесторы ищут ниши), в которой вы уникальны и отличаетесь от других. Точно так же знание своей ниши означает, что вы должны быть в состоянии составить карту своих конкурентов на основе ключевых критериев, специфичных для вас.

Мы предлагаем вам использовать график, подобный приведенному ниже, для представления вашего сегмента рынка — и снова наш бесплатный шаблон бизнес-плана предоставит вам все необходимое, чтобы легко это сделать.

Чтобы дать вам пример, типичный фиктивный случай, представленный в Пакет Business Plan Builder использует случай планшета нового поколения с электронными чернилами, который основывает свой анализ конкуренции на цене и опыте письма, предоставленном клиенту.

На самом деле, вы должны сами создать критерии в зависимости от своих сильных сторон и уникальности, но шаблон поможет вам в этом.

Шаг 3: Презентация маркетинговой стратегии / стратегии выхода на рынок

Третья ставка в упражнении по написанию бизнес-плана двойная.Во-первых, вам нужно продемонстрировать, что у вас есть стратегия выхода на рынок, которая может привлечь внимание и вызвать интерес. Во-вторых, вам нужно продемонстрировать, что вы уже создаете определенную привлекательность и интерес. Просто, вам не кажется?

Опять же, мы предлагаем вам изучить шесть важных элементов, основными из которых являются ваша бизнес-модель, ваша маркетинговая стратегия и ваша способность отслеживать.

Бизнес-планы требуют бизнес-моделей

Звучит глупо, но многие люди пишут бизнес-планы, не говоря о своей бизнес-модели, так что убедитесь, что вы это делаете.Объясните, как вы планируете зарабатывать деньги, начиная с вашей ценовой политики (у вас вообще нет никаких проблем с ценообразованием?) и с вашей модели оплаты.

Например, планируете ли вы взимать с клиентов разовую плату или предлагаете многоуровневую систему членства, которая гарантирует регулярный доход для вашего бизнеса? Помните, что инвесторы не инвестируют случайным образом — они покупают долю дохода, который вы планируете получить через пять лет, поэтому наличие повторяющейся бизнес-модели — это большой плюс…

Маркетинговые стратегии тоже.

Ваша бизнес-модель должна сделать ваш бизнес сильным, но вам также нужна правильная маркетинговая стратегия. Это ваш маркетинговый план. Мысль о том, что клиенты придут к вам, если вы создадите что-то крутое, очень соблазнительна, но на самом деле все просто так не работает, поэтому вам нужно думать наперед и планировать. В том числе (и особенно) с точки зрения бюджета.

Какова именно ваша стратегия привлечения клиентов? Подумайте о действии (что нужно сделать), за какой бюджет (не будьте расплывчаты) и обдумайте результат (для каких результатов/продаж).Запишите цифры, которые можно использовать для иллюстрации вашей точки зрения, и приведите убедительные доводы!

KPI и вехи

Мы говорили, что ты должен быть резким и точным раньше, помнишь? Что ж, для вышеизложенного требуется еще одна вещь: отслеживание или оценка в зависимости от ваших предпочтений.

Одним из способов отслеживания прогресса является установление вех с течением времени (наш шаблон бизнес-плана дает вам инструменты для иллюстрации ваших вех за три-пять лет). Кроме того, вам следует подумать об установке KPI (ключевых показателей эффективности), которые помогут вам увидеть, достигаются ли результаты вообще.

Оба термина очень похожи и могут сбивать с толку, поэтому подумайте о вехах с точки зрения действий (разработайте это, подпишите то), в то время как ключевые показатели эффективности скорее будут цифрами (достичь 5 миллионов оборотов, подписать 50 клиентов типа А и 180 клиентов типа В). -клиенты и др.).

В конечном счете, эти индикаторы действительно (действительно) помогут всем.

Как предпринимателю они дадут вам направление, измеримые цели и очень хороший способ реализовать стратегию для достижения этой цели.Что касается банкиров, инвесторов или партнеров, индикаторы создадут более точную общую картину, задав контекст, в котором они смогут обсудить проект, вашу стратегию и, возможно, свое участие.

Шаг 4. Ваш бизнес-план должен разъяснять вашу операционную стратегию

Следующим шагом, который, как напоминание, ДОЛЖЕН уместиться под страницей, является разъяснение вашей операционной стратегии. Как правило, эта часть шаблона бизнес-плана очень близка к очень известной Business Canva (на самом деле это типичный шаблон бизнес-плана по бережливому производству), демократизированной в книге New Business Model Generation Остервальдера и Пиньера.

Короче говоря, суть здесь в том, чтобы объяснить, «как» вы собираетесь делать, «что» вы планируете делать. Почему, что, как… последовательность логична!

Итак, как сделать это эффективно? Ну, подумай об этом на минутку. Что бы вы хотели узнать о своем бизнесе, если бы прочли свой бизнес-план в качестве внешнего читателя?

Где ты будешь через 3-5 лет?

Первый элемент здесь — сообщить читателю, как будет выглядеть ваша операционная структура в будущем.То есть через три-пять лет. Будет ли ваша структура локальной? Региональный? Международный? Сколько человек будет у вас в команде, для какой текучки?

Вопросов много, поэтому вам нужно действовать оперативно и прагматично. Что именно вы имеете в виду?

Опять же, дело далеко не в ерунде, о которой многие думают. Идея здесь состоит в том, чтобы немного пофантазировать и помечтать по-крупному (да, вам разрешено), но, что более важно, это дать вам то, над чем можно работать.Вскоре мы поговорим о построении ваших финансовых таблиц, но как вы можете строить осязаемые финансовые прогнозы, если не знаете, где вы хотите быть? Хитрый, да?

Итак, подумайте серьезно и упорно, нарисуйте долгосрочную общую картину и опишите ее.

Как вы будете организовывать поиск, производство и распространение?

Частью общей картины является ваша организация, но эта организация ничто, если нет производства и, в большинстве случаев, снабжения. Этот вопрос актуален, если вы продаете товары, но компаниям, предоставляющим услуги, также необходимо создавать идеи и создавать команды, способные их выполнять, поэтому вопрос на самом деле гораздо шире, чем кажется на первый взгляд.

Например, будет ли ваша организация развиваться горизонтально и постепенно приобретать средства и опыт для диверсификации и производства путем приобретения конкурентов? Будет ли он расти вертикально за счет приобретения поставщиков или дистрибьюторов? Будет ли она диверсифицирована за счет инвестиций в различные отрасли с высоким потенциалом?

Источники будут осуществляться в местном или международном масштабе? Будет ли источник снабжения обеспечен или он будет уязвим перед рыночным давлением, против которого вы мало что можете сделать? Или, говоря по-другому, будет ли ваш сорсинг представлять силу (в которую нужно инвестировать) или слабость (чтобы говорить)? Вы должны понять это, правда…

Разумеется, это обсуждение относится и к вашим каналам сбыта.Кто будет распространять ваши товары и услуги? У вас уже есть сеть или ее нужно построить? Будете ли вы владеть этой сетью или вам нужно будет ее построить? Есть ли в виду обслуживание клиентов? Как ты собираешься это сделать?

Какие партнерские отношения вам нужно построить?

Последний вопрос очень логично подводит нас к следующему: наш шаблон бизнес-плана заставит вас задуматься о развитии партнерства.

Хотите верьте, хотите нет, но этот пункт является стратегическим в бизнес-плане.Почему? Во-первых, потому что люди, которых вы будете продвигать, будут знать, что вы не супергерой (вы не супергерой, верно?) и что вы не сможете делать все сами. Таким образом, партнерские отношения являются важным фактором, и они должны видеть, что вы планируете использовать их.

Во-вторых, партнерские отношения могут быть ключевым преимуществом и результатом инвестиционной сделки. Вы бы отдали акции своей компании тому, кто не имеет ни малейшего представления о том, чем вы занимаетесь, и хочет только часть прибыли? Не совсем.

Некоторые инвесторы, конечно, могут привлекаться исключительно для денежных целей, но во многих случаях основатели предпочитают объединяться с инвесторами, способными поддержать их предпринимательский путь.Например, успешные предприниматели могут инвестировать в бизнес, консультируя основателей по стратегии, другие могут поделиться опытом или сетью.

Это действительно зависит от вас, но, как правило, вы хотите, чтобы на борту были люди, которые согласны с вашим «почему» и могут помочь вывести ваше «что» на следующий уровень. Партнерские отношения являются ключевой частью вашей операционной деятельности, посмотрите, как вы можете их использовать.

И еще… как вы будете следить за прогрессом?

Опять же, подумайте также о прогрессе.Как вы определяете свои операционные цели? Как вы можете количественно определить свои цели и как вы будете оценивать, достигли ли вы их (или нет)?

Суть здесь не в том, чтобы все записывать полными предложениями, а в том, чтобы быть готовым, когда дело доходит до перебрасывания цифрами в адрес людей, с которыми вы разговариваете.

Как вы можете видеть здесь, наш шаблон бизнес-плана фактически дает вам место для ввода ключевых чисел на каждой странице, которую вы создаете. Они должны быть визуальными, чтобы привлечь внимание.В конечном счете, если читатель только бегло просматривает страницу (что обычно и происходит), он должен быть в состоянии определить ключевые цифры и, что более важно, запомнить их. Итак, установите KPI, установите цифры и используйте их как один большой инструмент в своем рассказывании историй.

Шаг 5. Бизнес-план должен показать, что ваш бизнес связан с людьми. О, да.

Ключевой вывод чрезвычайно хорошей книги Джуди Робинет о сборе средств для стартапов заключается в том, что инвесторы больше вкладывают в команды, чем в продукты. Перефразируя слова автора, инвесторы скорее вложатся в хорошую управленческую команду с правильным проектом, чем в правильную управленческую команду с отличным проектом.

В конечном счете, банкиры, инвесторы и партнеры вкладывают в вас деньги, потому что доверяют вам. Таким образом, ваш бизнес-план должен отражать идею о том, что ваши люди играют фундаментальную роль, что никто другой не может выполнять эту работу и что им можно абсолютно доверять. Период!

Не добавляйте туда резюме, объясните, кто есть кто, у кого какой опыт и кто решает любую проблему, с которой вы столкнулись до сих пор. Короче говоря: выдвиньте себя и свою команду вперед и создайте чертовски хороший (извините за наш французский) человеческий капитал.О, да.

Вдобавок к этому в вашем бизнес-плане также должно быть указано, что вы не одиноки. Иметь команду — это одно, но быть в окружении предпринимателей, наставников или консультантов, желающих и приверженных поддержке вас и вашего проекта, имеет смысл.

Наконец, раздел о команде в шаблоне бизнес-плана также является прекрасной возможностью обсудить потребности вашей команды в развитии. Кого вам нужно нанять следующим? По каким причинам? Какой бюджет нужен для этого? Так далее и так далее. Опять же, наш шаблон бизнес-плана поможет вам, так что не переживайте!

Шаг 6: Настройка финансовых прогнозов.

Вас это не удивит, но бизнес-план должен включать финансовые прогнозы, на основании которых ваши собеседники будут делать предположения.Они увидят, какие цели у вас есть для начала, но у них также будет способ узнать, как вы думаете. Вы консервативны, пессимистичны или оптимистичны? Вы знаете свой рынок? Вы провели исследование?

Ключевые соображения

В целом финансовый раздел шаблона бизнес-плана должен отвечать на четыре больших вопроса.

Во-первых, зачем вам деньги, которые вы ищете, и когда вы планируете сделать свой бизнес прибыльным, для себя и для того, с кем вы разговариваете?

Во-вторых, как вы планируете сжигать деньги и с какой скоростью?

В-третьих, какие активы и обязательства будут принадлежать компании и инвесторам с течением времени?

В-четвертых, что это им даст сейчас и в будущем?

Собеседники и языки.

Предостережение: знайте, с кем вы планируете разговаривать, и учитывайте ожидания разных собеседников.

Что мы подразумеваем под этим? Простой. Банкир есть банкир, а не инвестор, и уровень неприятия риска у этих двоих будет очень сильно различаться.

Банкиры, скорее всего, будут финансировать некоторые операционные потребности (покупка оборудования, покрытие некоторых потребностей в наличных деньгах в течение определенного периода времени и т. д.), но они с меньшей вероятностью будут финансировать бизнес-план как таковой — именно здесь инвесторы стать актуальным.

Сказано иначе?

Ваш банкир одолжит вам деньги, если они сочтут, что у вас есть финансовые возможности погасить кредит в течение пяти лет (и при условии, что вы предоставите некоторые личные гарантии). Наоборот, инвесторы не будут заинтересованы в постепенном погашении долга, но будут надеяться получить значительную прибыль, продав свою часть бизнеса через пять лет.

Какими должны быть финансовые прогнозы

Итак, как должны выглядеть финансовые прогнозы? Обычно это вопрос на миллион долларов, потому что это синекванон для получения каких-либо денег, а также потому, что правильно построить таблицы обычно сложно.

У некоторых есть бухгалтер, который может что-то для них сделать, но это требует времени и денег. Другие платят консультантам за построение математики (и остальной части документа), но стоимость обычно еще выше. Остальные обычно справляются сами, что обычно отнимает много времени и много энергии. Вот почему мы создали автоматизированную электронную таблицу внутри нашего шаблона!

Теперь давайте перейдем к теме. Проще говоря, финансовые таблицы вашего бизнес-плана содержат от 4 до 5 основных элементов.

Отчет о прибылях и убытках

Первым элементом является таблица прибылей и убытков (P&L). Его цель довольно проста: показать свои прибыли и убытки — умные куки, не так ли? Сначала вы предоставляете свои оценки доходов за последние три года и за следующие пять лет.

После вычета производственных затрат и накладных расходов вы получаете свою операционную прибыль (или убыток), также известную как прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации (EBITDA), а также чистую прибыль или убыток.Когда таблица будет готова, она должна выглядеть так:

Поскольку мы знаем, что добраться до этой таблицы довольно сложно, мы создали полуавтоматическую электронную таблицу, которая поможет вам понять полную логику всей таблицы. Мы объясняем, о чем каждая строка и как вы можете перейти от одной к другой, но мы также даем вам инструменты для создания самого документа — вместо того, чтобы выбрасывать числа из ниоткуда.

Ниже приведен пример процесса, необходимого для расчета валовой прибыли/убытков (см. пояснения слева).

Точно так же таблица поможет вам определить ваши общие накладные расходы и вашу операционную прибыль/убыток, а также вашу маржу и так далее, и так далее.

Вы заметили, что некоторые ячейки в таблице выделены синим цветом, а другие — белым или серым? Вот где в дело вступает автоматизация. В последние годы нужные вам цифры уже были доступны в ваших финансовых документах, поэтому просто выберите их и введите в синие ячейки.

Однако построение будущих лет является более сложным, поэтому мы создали раздел приложений, который затем автоматически компилируется в белых ячейках, а математические вычисления выполняются автоматически в серых частях.

Приложения помогут вам смоделировать ожидаемый доход. Они помогут вам построить различные виды расходов и так далее. В конце концов, все, что вам нужно сделать, это следовать примеру, немного подумать, немного написать, и пусть Конструктор бизнес-планов сделает все остальное!

Таблица денежных потоков и балансовый отчет

Второй элемент — это таблица денежных потоков, и ее цель (снова время смарт-куки) — показать, как ваши денежные потоки будут выглядеть в ближайшие годы.

Таблица построена аналогичным образом, с автоматическими ячейками, которые выбирают данные из отчета о прибылях и убытках, объяснениями, выделенными красным цветом (чтобы вы могли защитить свои оценки, если кто-то спросит), и серыми ячейками, которые вычисляют ключевые числа.

Как вы можете видеть на рисунке ниже, смысл таблицы денежных потоков состоит в том, чтобы показать, сколько денег доступно и когда, а также когда потребуется финансирование для заполнения пробелов (и когда). Поскольку ваша презентация побудит людей задать вопрос о потребностях в бюджете, мы также добавили туда строку, которая автоматически извлекает данные из документа и собирает ваши общие потребности в бюджете из года в год.

Балансовый отчет — это третья ключевая таблица, которая должна быть обязательно предоставлена, и хорошая новость заключается в том, что мы полностью автоматизировали ее для вас, поэтому с этой стороны абсолютно нечего делать. Как вы можете видеть ниже, все ячейки либо белые (автоматические данные), либо серые (расчеты), так что вы можете просто расслабиться и отдохнуть!

Сказав это, Конструктор бизнес-планов, тем не менее, объяснит вам логику таблицы (опять же, чтобы вы могли объяснить сами): откуда берутся цифры и что они на самом деле означают, т.е.е. что принадлежит бизнесу и что он должен третьим лицам.

The Cap Table — снимок, объясняющий, какие деньги люди заработают благодаря вам…

Последней частью бизнес-плана является таблица капитализации, и это, вероятно, самая важная его часть.

Короче говоря, таблица кепок существует по двум причинам. Первый — объяснить читателю, насколько вы цените бизнес. Другой — показать читателю, сколько денег он заработает, если вложит деньги в ваш бизнес.

Как вы можете видеть на картинке ниже, мы снова полностью автоматизировали таблицу, поэтому все, что вам нужно сделать, это проанализировать ее и подумать, имеют ли смысл ваши предыдущие оценки.

Единственное, что вам нужно сделать (на самом деле!) — это изменить коэффициент оценки в синем поле — обычно компания оценивается путем умножения EBITDA 5-го года на 4–7, в зависимости от силы бизнеса и повторяющийся характер его доходов.

В таблице также представлена ​​оценка возврата инвестиций для инвесторов и поясняются различные элементы расчетов, которые вам необходимо понять, с точки зрения того, откуда берутся числа (слева, как и раньше), и с точки зрения их значения ( справа).

Убедитесь, что бит оценки имеет смысл.

После того, как вы определили, во сколько ваш бизнес может стоить через пять лет (подсказка: он стоит ровно столько, сколько инвесторы готовы сказать, а не больше), проблема заключается в том, чтобы выяснить, имеют ли оценки вообще какой-либо смысл.

Чтобы помочь вам в этом, мы добавили еще один слой в нашу таблицу капитализации.

Общая картина довольно проста: вообще говоря, инвестор получит от 10 до 15% акций вашей компании в обмен на деньги, которые вы просите.

Иными словами, сумма, которую вы запрашиваете, должна дать вам главный показатель того, сколько ваш бизнес должен стоить инвестору. Следовательно, вы можете легко рассчитать разницу между вашей оценкой бизнеса и оценкой, ожидаемой инвесторами.

Самостоятельно выполнить расчет не очень просто, поэтому мы еще раз автоматизировали его. Единственное, что вам нужно сделать, это изменить синюю ячейку (изображение ниже), чтобы получить расчет относительно эквити, которое вы готовы отдать.Как это круто?

Собственный капитал и разводнение.

Последнее, что касается таблицы капитализации: таблица капитализации также предназначена для того, чтобы дать основателям и будущим инвесторам представление о том, как будет структурирован бизнес после подписания сделки.

Как правило, идея состоит в том, чтобы ответить на два вопроса: как будет выглядеть акционерный капитал и каким будет разводнение для существующих акционеров. Тем не менее, основатели всегда мучаются вопросом «как этим управлять», поэтому мы также смоделировали этот процесс.

Конструктор бизнес-планов возьмет различные доступные номера, чтобы составить представление о пакете акций вашей компании как до сделки, так и после нее. Таким образом, вы сможете оценить, какое влияние ваши бизнес-проекты могут оказать на вашу компанию, и при этом иметь правильные аргументы, чтобы максимально расширить обсуждение.

Здесь также применима логика «белая ячейка, синяя ячейка, серая ячейка» — просто введите доли, которые вы планируете раздать, и пусть Builder сделает расчеты за вас.

Обратите внимание, что таблица автоматически рассчитает разводнение капитала (выделено оранжевым цветом на рисунке). Если вам интересно, разводнение представляет собой относительную потерю доли в процентах от существующих акционеров. Например, в этом случае передача 50 акций двум новым инвесторам снижает долю капитала, принадлежащую существующим учредителям, на 9,1%.

Совет: как правило, отдача от 10 до 15% вашего капитала приемлема, но более значительные разбавления, как правило, вызывают тревогу.

Шаг 7: формулирование ваших финансовых прогнозов.

Теперь, когда ваши финансовые прогнозы заданы цифрами, вам нужно сформулировать их внятно. Вернемся к нашему шаблону бизнес-плана: мы даем вам различные способы сделать это.

Оптимистический и консервативный анализ.

Во-первых, вы хотите создать два сценария для своей бизнес-истории. Один должен быть относительно оптимистичен, а другой должен быть гораздо более консервативным. В лучшем случае мы бы сделали… более реалистично, мы стремимся…

Опять же, смысл в том, чтобы показать собеседникам, что вы не «просто» мечтаете по-крупному.Наоборот, вы знаете свою историю, вы обдумывали ее и строили различные кейсы — самые толковые из которых сейчас рассказываете.

Прогнозы также должны быть проиллюстрированы диаграммами. Наш шаблон бизнес-плана содержит диаграмму, на которой вы можете показать свой доход, EBIDTA и оценки баланса. Поскольку вы получили эти цифры на предыдущих шагах, все, что требуется, — это пару минут сообщить в рабочем документе, и все готово!

Конечно, можно проявить изобретательность и показать разные графики и оценки.Например, вы можете показать стоимость привлечения вашего клиента, а также свои затраты, прибыль и маржу на единицу товара, а также экономию за счет масштаба, которую вы планируете получить с течением времени благодаря своим инновациям, и так далее, и так далее. Что бы ни волновало вашу лодку, но будьте готовы объяснить.

И последнее, но не менее важное: не забудьте немного уточнить, какие финансовые потребности вы имеете в виду… Суть в том, чтобы привлечь финансирование, верно?

Кстати, если вам интересно, как будут выглядеть финансовые прогнозы в шаблоне вашего бизнес-плана, вот еще один скриншот! Левая сторона — это «как это работает», правая — конечный результат.Не плохо, а?

Шаг 8. Резюме.

Последним большим разделом шаблона бизнес-плана является исполнительное резюме, которое, как следует из названия, стоит первым в итоговом документе. Тем не менее, вы не можете написать резюме, не имея на руках всех карточек, поэтому гораздо разумнее писать резюме в последнюю очередь…

В целом, этот раздел должен очень четко продемонстрировать следующие моменты: Во-первых, ваш бизнес решает актуальную проблему для реального клиента.Во-вторых, у вас отличная команда, у которой есть видение и которая стремится что-то изменить. В-третьих, ваше решение имеет уникальное ценностное предложение, которое создает дифференциацию и конкурентное преимущество. В-четвертых, решение уже доступно/должно быть разработано, но требует […] перехода к следующему этапу.

В общем, помните, что резюме — это ваш единственный шанс произвести отличное первое впечатление, так что отшлифуйте его и сделайте острым, иначе оно не привлечет того внимания, которого заслуживает!

При использовании шаблона средство подготовки (слева) обычно создает отформатированное резюме, которое выглядит следующим образом:

Как видите, Конструктор бизнес-планов позволяет создавать два типа форматов — один с очень подробными описаниями, а другой — с гораздо более простым типом форматирования «презентационная колода» (мы перейдем к форматированию тему через секунду).

В обоих случаях вы можете менять изображения по своему усмотрению, чтобы наилучшим образом проиллюстрировать свой собственный бизнес-проект. Инструмент поставляется в виде файла типа Powerpoint, поэтому у вас действительно есть полная свобода адаптировать шаблон так, как вам нравится.

Формат бизнес-плана: какие есть варианты?

Теперь, когда мы подробно объяснили, как составить бизнес-план, давайте перейдем к теме форматирования.

Форматирование бизнес-плана — сложная тема, и здесь стоит рассмотреть несколько направлений мысли: одностраничный бизнес-план, модель бережливого производства, комплексное форматирование и краткое (или краткое) форматирование.

Одностраничный бизнес-план представляет собой очень-очень простой обзор бизнеса. Это популярный метод в бизнес-литературе, и многие авторы называют его удобным для бизнеса способом ведения дел, но, исходя из нашего опыта в качестве бизнес-консультантов, всего одна страница не поможет вам приблизиться к чему-то надежному. Люди хотят видеть цифры и что-то убедительное, показывающее, что вы мастер на борту, и одной страницы недостаточно.

Шаблон бережливого бизнес-плана, как правило, представляет собой модель Business Canvas Остервальдера и Пиньера, и мы упоминали ее ранее.Вопрос в том, как вы его используете? В конечном счете, бизнес-канвас очень нагляден и помогает отображать ваши планы, но не помогает понять, что писать и как это делать.

Далее комплексный подход приводит к формату бизнес-плана, который содержит тексты и информацию с целью информирования читателей, которые не видят вас перед собой. Это типичный тип формата, который мы показывали вам до сих пор, и он очень полезен, когда дело доходит до формулирования вещей (для вас) и для вникания в детали (для тех, кто читает документ).Проблема в том, что этот формат может содержать слишком много текста для некоторых ваших собеседников.

Таким образом, краткий или презентационный подход, скорее, фокусируется на очень небольшом количестве текста (то есть на очень-очень малом тексте), потому что он нацелен на читателей (инвесторов), которые потратят на документ всего несколько секунд, прежде чем произведут первое впечатление. Что им нужно, так это четкие заголовки, цифры, короткие маркеры и очень иллюстративные слайды.

Смотрите сами:

Как вы можете видеть на картинке, два слайда посвящены одной и той же теме, но по-разному оформлены.Один рассказывает вам историю (если у вас есть несколько свободных минут), в то время как другой переходит прямо к делу и в основном действует как приманка для внимания, на которую вы затем можете действовать.

Хорошая новость: наш Конструктор бизнес-планов поддерживает оба формата! Итак, все, что вам нужно сделать, это поработать над своим повествованием и выбрать нужный шаблон!

Разумная игра.

Теперь нам регулярно задают вопрос: стоит ли работать над обоими? Ответ на этот вопрос очень прост: это зависит.

Если у вас уже есть четкое (т. е. очень четкое) представление о том, чем занимается ваш бизнес, и о том, что с ним связано, вам, вероятно, удастся сделать что-то хорошее прямо из презентации.

Однако, по нашему опыту, большинство людей не имеют четкого представления о том, какова их модель, какова их конкурентная среда и что именно они ищут, когда ищут деньги. В этом случае настоятельно рекомендуется начать с всеобъемлющего формата бизнес-плана.Как только у вас появится история и детали, вы в любом случае будете готовы к работе над презентацией, чтобы не терять времени.

В любом случае, Конструктор бизнес-планов поставляется с обоими форматами, так что не стесняйтесь попробовать их…

Последние рекомендации

Прежде чем мы отпустим вас, мы хотели бы добавить пару дополнительных рекомендаций, которые часто оказываются полезными (о да).

Во-первых, не будьте слишком оптимистичны. Мы упоминали ранее, что разумно построить несколько сценариев, и причина, по которой мы говорим, заключается в том, что мы часто видим, как предприниматели идут прямо в колодец, когда они предлагают идеальный случай, игнорирующий суровую реальность: дерьмо случается.Итак, найдите золотую середину. Имейте некоторые амбиции, но делайте это реалистично, если хотите, чтобы люди относились к вам серьезно.

Во-вторых, избегайте общих фраз. Опять же, мы видели (и слышали) слишком много предпринимателей, живо мечтающих завоевать всего 1% китайского рынка, и расстраиваемся, когда читаем бизнес-консультантов, говорящих вам стремиться стать лучшим французским рестораном в Японии, когда есть буквально нет способа сделать эту цель реалистичной и измеримой. Опять же, идти по разумному маршруту часто разумно.

В-третьих, серьезно отнеситесь к упражнению по написанию бизнес-плана и сначала сделайте это для себя. Да, другие захотят его увидеть, и да, со временем он будет развиваться. Тем не менее, бизнес-план поможет вам двигаться вперед. Используйте его как инструмент, а не как ограничение!

В-четвертых, не бойтесь просить о помощи. Мы точно знаем, что написание бизнес-плана — сложное занятие, независимо от того, управляете ли вы малым бизнесом или крупным, и что иметь кого-то, с кем можно подпрыгнуть, очень важно.Найдите друга, найдите партнера, найдите бизнес-тренера (закажите бизнес-тренера Impactified здесь), найдите того, кого вы хотите, но не оставайтесь в одиночестве, иначе ваше предложение будет лишь частью того, чем оно могло бы быть.

Если вам нужна помощь, чтобы обдумать свой бизнес-план, Конструктор бизнес-планов — единственный инструмент, который вам понадобится, и по такой цене было бы глупо не использовать его. Конечно, если вы хотите немного глубже изучить свою бизнес-модель, вы также можете заказать сеанс масштабирования с одним из наших бизнес-тренеров.Они помогут вам просмотреть документ и заставят вас думать иначе.

Так чего же ты ждешь?

Как написать бизнес-план

Открытие бизнеса — одно из самых трудных решений, которое может принять любой человек.Ведь, пожалуй, нет более тонкого способа выйти из зоны профессионального комфорта. С этого момента – все решения за вами. Хотя это означает пожинать все плоды, когда дела идут хорошо, это также означает нести ответственность за все, что может пойти не так.

Возможно, вы знакомы с тремя принципами успеха Дэвида Копперфилда: страсть, подготовка и настойчивость. Это избитое, но действенное послание, которое идеально подходит для начала бизнеса. Для большинства предпринимателей страсть приходит в изобилии, но ключ к успеху лежит в тщательной подготовке.Здесь на помощь приходит бизнес-план.

Независимо от типа бизнес-идеи, которую вы планируете развивать; одно можно сказать наверняка — чтобы воплотить это в жизнь и добиться успеха, потребуется тщательное и продуманное бизнес-планирование. На этом этапе вашего первого этапа развития бизнеса вы столкнетесь с термином «бизнес-план». Естественно, как и большинство предпринимателей, вы можете не знать тонкостей написания бизнес-плана; ни ее тяжести для успеха вашего предприятия.Если вы хотите перейти к определенному разделу, ознакомьтесь с подробной информацией о содержании и быстрыми ссылками ниже:

• Что такое бизнес-план?
• Пишите для своей аудитории
• Как составить бизнес-план
• Резюме
• Деловой фон
• Товар/услуга
• Структура рынка
• Маркетинговая стратегия
• Операции
• Менеджмент
• Предложение
• Финансы и прогнозы
• Анализ рисков
• Юридический
• Подтверждающие доказательства
• Написание, форматирование и представление

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, подробно описывающий цели вашего бизнеса и стратегии, которые вы предпримете для достижения этих целей.Незнакомец должен иметь возможность взять ваш бизнес-план, прочитать его и иметь четкое представление о том, что представляет собой ваш бизнес, как он работает и как он будет успешным.

Почему это важно?

Предприниматели постоянно недооценивают важность надежного бизнес-плана. Это важный шаг к:

• четко определите вашу бизнес-идею и предпосылку
• излагает цели бизнеса и его путь к достижению указанных целей
• определите потенциальные проблемы и возможности на выбранном вами рынке или продукте
• определить жизнеспособность бизнеса

Бизнес-план обычно составляется, чтобы предоставить четкую дорожную карту для построения успешного бизнеса или обеспечения финансирования для начала указанного бизнеса.Это важный ресурс для руководства или любого потенциального инвестора, позволяющий им обоим принимать обоснованные решения.

Помимо привлечения инвесторов или предоставления четкого плана достижения успеха, написание бизнес-плана является важным упражнением для любого владельца бизнеса. Он обязывает вас тщательно изучить вашу идею и оценить коммерческую жизнеспособность предложенной вами бизнес-модели. Это поможет вам обнаружить любые пробелы в вашей модели и сгладить любые проблемы до их возникновения. Он должен отвечать на вопросы: будет ли мой бизнес работать на самом деле, и если да, то как?

Теперь, когда вы знаете о критической важности бизнес-плана, как и всех сложных начинаний, первый вопрос прост.С чего начать? В этом руководстве рассматриваются все ключевые аспекты бизнес-плана, начиная с того, для кого он предназначен.

Пишите для своей аудитории

Бизнес-план ничем не отличается от любого другого письменного произведения: чтобы он был хорошим, автор должен знать свою аудиторию. Хотя бизнес-план, безусловно, не является прозой, очень важно, чтобы ваш план сообщал правильную информацию правильному читателю (в некоторых случаях это может означать разработку нескольких бизнес-планов).

Сначала вам нужно подумать, для кого вы пишете, так как разная информация будет актуальна для разных аудиторий.

Для этого, во-первых, определите свою целевую аудиторию, а во-вторых, определите, чего вы от нее хотите. Это сильно повлияет на то, что вы будете писать и как вы это представите. На каждом этапе спрашивайте себя, дает ли то, что вы написали, читателю правильную информацию. Если ответ отрицательный, вам нужно выяснить, почему. Общие аудитории для бизнес-плана следующие:

• Бизнес-ангелы
• Управляющий директор
• Коммерческие банки
• Менеджмент
• Венчурные капиталисты
• Потенциальные деловые партнеры
• Потенциальные ключевые клиенты
• Важнейшие поставщики
• Стратегические союзники
• Покупатели

Ниже приводится разбивка каждого из них с пониманием их мышления / целей, а также советы о том, как план должен быть изменен / структурирован для каждой аудитории.

Бизнес-ангелы

Предприниматели чаще всего составляют бизнес-план с учетом сбора средств. Как правило, если вы ищете инвестора, вам нужно сосредоточиться на низком риске и высокой отдаче вашей бизнес-идеи.

Инвесторы-ангелы являются наиболее распространенным типом инвесторов и, как правило, состоятельными людьми (из финансового, семейного или предпринимательского круга), которые обеспечивают финансовую поддержку новых или малых предприятий в обмен на долю владения.

Как правило, инвесторы-ангелы рассчитывают получить значительную отдачу от своих инвестиций в течение 5–7 лет. Одним из преимуществ обращения к бизнес-ангелам является то, что они почти всегда готовы пойти на больший риск, чем банки. Еще одним преимуществом ангельских инвестиций является отсутствие обязательств по возврату инвестиций в случае банкротства предприятия. Тем не менее, инвесторы-ангелы покупают долю в бизнесе, что приравнивается к определенной степени контроля над проектом. Они будут иметь право голоса в том, как управляется компания.

Управляющий директор (генеральный директор)

Бизнес-план также может быть инструментом, который поможет вам вести собственный бизнес. Внутренние бизнес-планы концентрируются на персонале, отделах, структуре фирмы, целях управления и более широких целях компании, а не на конкретных финансовых деталях.

Составление внутреннего бизнес-плана — важный шаг, помогающий сфокусировать ваше видение, определить проблемные области в управлении компанией и выделить то, что можно улучшить. К тому времени, когда вы закончите его писать, у вас должна быть гораздо более совершенная бизнес-модель (внутренние бизнес-планы будут более подробно рассмотрены позже).

Коммерческие банки

Если вам нужен бизнес-кредит, знайте, что новаторские идеи и амбициозные концепции сами по себе не удовлетворяют банки.

Банкиры обычно гораздо более формальны, когда дело доходит до рассмотрения бизнес-планов. Другими словами, они не придают большого значения впечатляющим резюме и инновационным концепциям; они будут больше сосредоточены на финансовых достоинствах вашего бизнес-плана. Они хотят убедиться, что ваш план финансово обоснован.

В коммерческих банках больше всего внимания уделяйте своему финансовому разделу.Предоставляйте подробные отчеты о движении денежных средств и балансовые отчеты и сохраняйте реалистичность прогнозов движения денежных средств.

Менеджмент

Когда менеджеры вашей собственной компании читают бизнес-план, они, скорее всего, будут использовать его как напоминание об основных целях компании или для мониторинга эффективности компании в конкретных рыночных условиях. Их больше всего заинтересуют заявления о видении и миссии, а также обзор/анализ экономических факторов и текущих условий в отрасли.

Как будет более подробно рассмотрено ниже, внутренний бизнес-план, который менеджеры используют внутри самой компании, отличается от внешнего бизнес-плана как по объему, так и по содержанию.Хотя они оба могут использовать общий информационный пул, их взаимозаменяемое использование не рекомендуется и не приведет к каким-либо значимым результатам. Инвесторы заинтересованы в том, чтобы видеть что-то отличное от новых сотрудников или сотрудников, когда они смотрят на бизнес-план компании, и помнить об этом очень важно.

Венчурные капиталисты (венчурные капиталисты)

Венчурные инвесторы — это профессиональные инвесторы, которые вкладывают частный капитал (как правило, гораздо больший, чем инвестиции бизнес-ангелов) в обмен на долю в акционерном капитале.Венчурные капиталисты привлекательны тем, что часто могут предложить большие суммы денег и имеют большую склонность к риску.

Опять же, они, вероятно, пойдут на больший риск, чем банки, и опять же, если ваш стартап потерпит неудачу, почти во всех случаях вы не обязаны возвращать их инвестиции. Венчурные капиталисты имеют хорошие связи и могут также предложить достаточные знания и навыки в области бизнеса.

Однако венчурные капиталисты стремятся к серьезному росту и прибыли, поэтому вам нужно будет доказать, что ваш бизнес имеет возможности для экспоненциального расширения.Имейте в виду, что венчурные капиталисты ожидают значительных доходов и будут искать предсказуемый выход, часто в форме продажи акций или приобретения.

Таким образом, бизнес-план поиска венчурного капитала должен включать стратегию выхода и фокусироваться на возможностях роста. Имейте в виду, что профессиональные инвесторы получают тысячи бизнес-планов. Скорее всего, вам будет предоставлено только быстрое сканирование, поэтому крайне важно, чтобы ваш план был кратким, актуальным и быстро выделял ваши самые продаваемые пункты.

Потенциальные деловые партнеры (соучредители)

Возможно, вам нужен деловой партнер. Ключевые вопросы для потенциальных партнеров связаны с долей собственности, разделением ответственности и тем, что это означает для доли общего контроля. Бизнес-планы, используемые для этой цели, должны быть направлены на предоставление всесторонней картины структуры бизнеса.

Потенциальные ключевые клиенты

Хотя у конечных потребителей и других клиентов меньше причин читать ваш бизнес-план, они все равно могут это сделать.Например, они могут думать о том, чтобы установить с вами долгосрочные деловые отношения или взять на себя такое же серьезное обязательство (чаще всего в среде B2B).

Естественно, их больше всего будет интересовать то, как ваш бизнес выстраивает отношения с другими клиентами и, возможно, также с поставщиками. Имея это в виду, вы захотите обеспечить большую глубину в этих разделах.

Важнейшие поставщики

Прежде всего, как новая компания, основные поставщики захотят убедиться, что ваш бизнес может оплачивать свои счета (до предоставления выгодных условий кредита).Таким образом, вы должны включать адекватные финансовые отчеты и прогнозы движения денежных средств. Это будет иметь решающее значение, если вам нужно заключить контракт на производство или обслуживание, жизненно важный для начала вашего бизнеса.

В данном случае вполне логично, что поставщики хотели бы, чтобы их клиенты со временем заказывали больше. Таким образом, они захотят узнать подробности о вашем текущем финансовом положении и перспективах роста. Если вы можете продемонстрировать огромный потенциал роста, вы, скорее всего, договоритесь с поставщиками о лучших условиях.

Стратегические союзники

Важно помнить, что стратегические союзники обратятся к вам по определенной причине; дополнительные клиентские базы, дистрибуция, технологии и т. д. Итак, когда вы готовите план для представления возможному союзнику, не забудьте подчеркнуть соответствующий аспект вашего предприятия. Также было бы разумно представить свой бизнес-план поэтапно, когда вы показываете его стратегическому партнеру и союзнику (показывая, где вы находитесь и куда вы можете пойти).

Помните, стратегический союзник может стать и потенциальным конкурентом.Таким образом, вы не хотите предоставлять им конфиденциальные детали, такие как маркетинговые стратегии или деликатные финансовые данные, пока не завоюете доверие. Такого рода доверие не должно строиться на чисто личной основе, а также должно защищаться на основе соглашения о конфиденциальности.

Покупатели

Возможно, вместо того, чтобы начать свой бизнес, вы уже построили успешный бизнес и хотите его продать. В этом случае вы будете писать бизнес-план для потенциальных покупателей.

В этом случае вам нужно продемонстрировать, насколько бизнес им подходит, насколько он прибыльный и есть ли перспективы роста.Не забудьте показать, что ваш бизнес может работать без вас: если потенциальные покупатели думают, что ваша компания может добиться успеха только под вашим руководством, они не захотят покупать ее у вас.

Пишите для своей аудитории

Хотя я рассмотрел основных получателей бизнес-плана, этот список не является исчерпывающим. Бизнес-планы могут быть созданы для многих других аудиторий и причин. Для кого бы это ни было, рассмотрите основные вопросы с их точки зрения и всегда помните об этом, когда пишете.

Как составить бизнес-план

Теперь, когда вы понимаете различные возможные аудитории для вашего плана, пришло время перейти к содержанию/структуре самого плана. Как вы понимаете, у каждого бизнеса есть масса особенностей, которые исключают возможность универсального шаблона бизнес-плана. Тем не менее, основная структура любого бизнес-плана относительно одинакова для большинства предприятий (названия могут различаться), большинство бизнес-планов включают:

• Резюме – опишите ваш бизнес, его цели и ваше предложение
• Предыстория бизнеса — объясните, чем занимается ваш бизнес и как он работает, как вы достигли нынешнего этапа развития, и предоставьте важную информацию о своей отрасли
• Товары или услуги – соответствующая информация о предлагаемом вами продукте или услуге
• Структура рынка — проанализируйте рынок, на котором работает ваш бизнес, его структуру, ваши конкурентные преимущества, барьеры для выхода на рынок, используя исследования вашей отрасли и конкурентов
• Маркетинговая стратегия – Как вы планируете повышать осведомленность, продвигать и продавать свой продукт или услугу
• Бизнес-операции — опишите все повседневные операции, как работает бизнес, наметьте сквозную линию производства и продаж
• Менеджмент — предоставьте снимок ключевых игроков в вашей компании и определите роли основных сотрудников
• Предложение – это суть плана! Скажите своему читателю, что именно вам нужно, когда и что в этом для него
• Финансовая информация и риски — разбивайте свои финансы, включая текущие торговые операции, прогнозы продаж, баланс и прогнозы движения денежных средств, а также раздел, посвященный оценке рисков
• Юридическая информация — здесь должны быть любые правовые оговорки, контракты или разрешения, а также обзор правил, регулирующих вашу торговлю

Этот список является основой того, что вам необходимо указать в стандартном бизнес-плане.Однако вам может понадобиться добавить целые разделы для аспектов, которые имеют особое значение для вашего бизнеса. Например;

• Если ваш бизнес связан со строго регулируемым продуктом, таким как алкоголь, вам следует рассмотреть расширенный раздел, посвященный соблюдению требований, необходимым лицензиям и т. д.
• Аналогичным образом, для предприятий, основанных на технологиях, стоит включить более подробный раздел, посвященный техническим аспектам вашего продукта/бизнеса.
• Если вы пытаетесь проникнуть на существующий и давний рынок, вам может понадобиться раздел, посвященный тому, чем вы отличаетесь.Ваше преимущество может быть связано с вашими уникальными методами работы или вашим подходом к управлению.

Что бы это ни было, убедитесь, что у вас есть место, чтобы объяснить, откуда взялись ваши инновации, если они важны для вашего успеха.

Наконец, как и в предыдущем разделе, точное содержимое также будет скорректировано для каждого получателя. Прежде чем начать, попробуйте составить логический план, раздел за разделом. Напишите основные аспекты в виде ключевых заголовков и расположите их в осмысленном порядке, как будто вы рассказываете историю.Это обеспечит логический поток, а также сэкономит вам значительное время на редактирование в конце проекта — гораздо проще вставлять разделы или перемещать их, если структура изначально логична. Теперь к написанию каждого ключевого компонента вашего бизнес-плана, начиная с резюме.

Резюме

По сути, исполнительное резюме представляет собой сжатую версию всего вашего плана, чтобы дать занятому читателю всю жизненно важную информацию, в которой он нуждается с первого взгляда.Он должен охватывать все ключевые вопросы для вашей аудитории с необходимыми подтверждающими доказательствами. Он должен быть убедительным и убедительным. Поддерживать интерес аудитории, а также давать им достаточно информации для понимания основных концепций — немалый подвиг. Мы уже знаем, что ваш план, вероятно, является одним из многих, которые вашему читателю предстоит рассмотреть.

Таким образом, от того, насколько хороша сводка, скорее всего, зависит, сколько внимания ваш читатель уделит остальной части вашего предложения — или даже прочитает ли он его вообще.Он должен быть кратким, заинтересовать вашего читателя, отразить все основные моменты и продать вашу идею, все в одном. Основными элементами, которые следует включить в резюме, являются моментальные снимки:

• бизнес
• команда
• предложение
• Проблема, которую решает ваш бизнес
• почему получится
• основные финансовые показатели
• какие будут награды
• какие-либо основные риски и как вы планируете управлять ими
• чего вы хотите от ридера
• контактные данные

Чтобы убедиться, что вы охватили все ключевые вопросы, рекомендуется писать резюме в последнюю очередь.Только когда вы закончите свой план, вы сможете выбрать наиболее важные и убедительные аспекты. Напишите основную часть плана и попытайтесь прочитать его с точки зрения потенциального читателя. Что отличает вас от конкурентов? Какие подтверждающие доказательства являются наиболее убедительными? Это должно быть отражено в резюме.

Спроси и получишь

Крайне важно, чтобы ваше резюме содержало то, что вы хотите от своего читателя. Ближе к делу: продайте свою идею, но обязательно выложите карты на стол.Слабые резюме часто опускают эту информацию. Тайна не поможет поддержать интерес читателя к бизнес-плану — инвесторы не хотят тратить свое время впустую, поэтому будьте откровенны! Звучит знакомо? Так и должно! Структура резюме должна напоминать структуру всего плана.

Оптимальная длина резюме

Оптимальная длина сводки — одна страница. Это позволяет занятому читателю с первого взгляда получить всю ключевую информацию. Это может показаться сложной задачей, но если вы продолжите, вы можете потерять ценное внимание вашего читателя.Чтобы достичь этой цели на одной странице, запишите основные моменты как можно короче. Избегайте описательного языка: помните, все, что ваш читатель захочет объяснить, он сможет найти позже в плане.

Однако прилагательные здесь излишни, а цифры — нет! Вам нужна некоторая важная статистика, чтобы подтвердить то, что вы говорите. Найдите наиболее релевантные номера в своем плане и включите их, чтобы подтвердить важные моменты. Тем не менее, округляйте их — вы сможете узнать точные цифры позже.Здесь ваши доказательства используются для воздействия: легко усваиваемая цифра произведет на вашего читателя более неизгладимое впечатление.

Логическая структура и поток

Может быть полезно разделить сводку на три части. Вы должны вести своего читателя через историю, не теряя его интереса. Во-первых, как вы к этому пришли? Упомяните исследование, которое вы провели, откуда пришла идея, как вы заметили пробел на рынке. Средняя часть излагает вашу бизнес-идею и подчеркивает, что делает ее особенной.Заключительная часть показывает, что вам нужно для развития бизнеса; инвестиции, например. В этой части также следует признавать риски и рассказывать читателям, как вы будете их ограничивать, а также подчеркивать преимущества.

Не забудьте закончить на высоте. Не заканчивайте предложение строчкой о многочисленных рисках вашего бизнеса. Если вы хотите включить риск в свое резюме, сформулируйте его в положительном свете, например, объясните, как вы планируете риски или как они уравновешиваются значительной прибылью. Закончите чем-то позитивным и мощным: например, насколько быстро ваш инвестор вернет свои инвестиции или насколько масштабным станет ваш бизнес.

Когда вы пишете резюме, помните, что некоторые люди будут читать только этот краткий обзор. Вот почему вы должны включить сюда любые определяющие или изменяющие правила игры детали. Ваш бизнес получил престижный грант? Такие вещи стоит упомянуть даже в резюме. Затем вам нужно глубоко погрузиться в историю вашего бизнеса.

Бизнес фон

Здесь вы более подробно представляете свой бизнес и свой рынок читателю.Дайте им общее представление о том, кто, что, где, когда и почему в вашем бизнесе. Почти все в разделе о вашем бизнесе будет более подробно затронуто в последующих разделах, поэтому в этом разделе просто излагаются основные предпосылки вашего бизнеса и основные вещи, которые нужно знать.

Ваш опыт работы должен включать следующее:

• Обзор отрасли – (кратко) подготовьте сцену для представления вашего бизнеса
• Обзор бизнеса – чем занимается ваш бизнес и каковы его цели?
• Бизнес-модель – какие механизмы использует ваш бизнес? По сути, как это работает?
• История компании – как она была создана? Кто его основал, когда, где и почему? Был ли момент Эврики?
• Миссия – суть вашей идеи
• Структура и собственность. Как устроена ваша компания, кому что принадлежит?

Обзор отрасли

Помните, что ваш инвестор может быть не знаком с вашей отраслью, поэтому начните с обзора отрасли.Чтобы все последующие детали в плане имели какой-то смысл, нужно задать сцену и предоставить контекст. Считайте этот раздел основой вашего плана — любой строитель скажет вам, что прочный фундамент имеет основополагающее значение для создания надежной конструкции. Добейтесь четкого понимания и избегайте неправильных представлений, описывая отрасль простыми словами, обязательно объясняя любую отраслевую терминологию.

Хороший тест для этого раздела — попросить друга, не имеющего опыта работы в вашей области, прочитать эту часть.Когда они закончат, попросите их объяснить вам, что они поняли. Правильно ли они поняли? Если нет, то что они сделали не так? Эти биты нуждаются в пояснении.

Обзор бизнеса

Теперь, когда сцена установлена, вы можете объяснить, в чем состоит ваш бизнес и как он вписывается в эту отрасль. Как следует из слова «обзор», эта часть должна оставаться относительно краткой, поскольку цель плана в целом — сформировать ясную картину. Предоставьте общий план, но пусть остальная часть плана дополнит детали.

Бизнес-модель

Бизнес-модель — это просто то, как ваш бизнес работает, например, на макроуровне; бизнес-модель модной компании электронной коммерции может быть такой: мы закупаем модные вещи из Америки и перепродаем их через наш магазин электронной коммерции в Соединенном Королевстве.

Помимо Marco в этом подразделе вы должны глубоко изучить то, как функционирует и планирует функционировать ваш бизнес, а также ключевые механизмы, на которые опирается ваша бизнес-модель.

История компании

Как вы дошли до этого? Что вы сделали до сих пор? Расскажите своему читателю, как возникла бизнес-идея и как она воплотилась в жизнь.Этот раздел имеет особое значение для потенциальных инвесторов, поскольку они захотят узнать, чего вы достигли на сегодняшний день. Если вы новичок, посвятите этот раздел тому, откуда пришла идея и почему вы решили ее реализовать.

Миссия

Это должно быть не более нескольких строк, которые кратко отражают ваше видение бизнеса. Извлеките суть вашего бизнеса, его цели и лежащие в его основе философии.

Структура и право собственности

Здесь вы должны определить, какова юридическая структура и структура собственности вашего бизнеса.Вы индивидуальный предприниматель, партнерство с ограниченной ответственностью или компания с ограниченной ответственностью? Структура собственности — важная часть данных, которую вам необходимо включить сюда. Кому принадлежат определенные проценты вашей компании? Любые инвесторы и банки потребуют выложить такую ​​информацию.

Товар/услуга

Каким товаром или услугой вы торгуете? Познакомьте своего читателя с тем, что предлагает ваш бизнес, и просветите их по вопросам, связанным с конкретным продуктом. Объясните, что является уникальным для вашего продукта или бренда.У вас есть патент или другая защита авторских прав? Вам также необходимо раскрыть практические аспекты вашего продукта. Где и как он производится и кем? Коснитесь вопросов, касающихся снабжения и распределения (подробнее вы можете остановиться позже).

Цены

Каждому бизнесу нужна хорошая стратегия ценообразования. Это может варьироваться от краткосрочных предложений до системы ценообразования лояльности для постоянных клиентов. Возможно, ваша ценовая стратегия включает в себя снижение цены у конкурентов на определенные услуги или изменение цен в зависимости от страны, в которой вы торгуете.Четко объясните читателю свою стратегию ценообразования, так как это имеет решающее значение для конкуренции с крупными игроками на рынке и поддержания коммерческого успеха.

Структура рынка

Если вы рассматриваете свой бизнес-план как план превращения бизнес-идеи в коммерчески жизнеспособное предприятие, подумайте о разделе с разбивкой по рынку как о доказательстве, подтверждающем ваше заявление о том, что вы нашли рыночную нишу, которую можно использовать. Проведите как можно больше исследований по каждому аспекту бизнеса.Чем точнее вы расскажете о потенциальной возможности, тем больше доверия вызовет ваш бизнес-план.

Хорошо иметь умную бизнес-модель и отличный продукт, но если вы не знаете свой рынок, нет никаких доказательств того, что ваш проект может быть успешным.

Этот раздел является критическим. Во-первых, вы хотите, чтобы ваш читатель получил представление о рынке, на который вы надеетесь выйти. Понимание рынка в сочетании с надежными и тщательными исследованиями является ключом к тому, чтобы убедить инвесторов в том, как ваш бизнес преуспеет на своем игровом поле.Убедитесь, что вы освещаете наиболее важные аспекты рынка, на котором вы работаете — как эти аспекты повлияли на ваш продукт?

Используйте этот раздел, чтобы сгладить распространенные заблуждения о рынке, которые могут отговорить кого-то от инвестирования. Выделите пробелы на рынке и покажите, как ваш бизнес их использует. Укрепите доверие к продукту, показав, чем он выделяется в своей области. В этом разделе рассматриваются следующие вопросы:

• Анализ отрасли: какова структура рынка? Кто ключевые игроки? Какие тенденции можно наблюдать?
• Целевой клиент: кому вы продаете, почему они покупают и, в частности, почему они покупают у вас?
• Анализ конкурентов: кто ваши конкуренты и как они конкурируют?
• Ваше конкурентное преимущество

Этот углубленный анализ рынка не только поддержит вашу презентацию, но и станет основой вашего плана продаж и маркетинга.

Анализ отрасли и структура рынка

Анализ отрасли заключается в представлении соответствующих статистических данных о размере вашей отрасли (например, общий объем продаж в Великобритании за предыдущий финансовый год), а также о перспективах ее роста и истории за последние пару лет. Ваша отрасль растет, сокращается или стагнирует? И почему?

Нарисуйте картину того, как работает рынок. Доминирует ли на рынке один поставщик? Вы уникальный поставщик или есть такие же, как вы? Может случиться так, что один крупный онлайн-продавец монополизирует 60% рынка, а остальную часть составляют тысячи мелких независимых продавцов, которые продают в небольших магазинах.

Структуру рынка важно прояснить, поскольку ваш читатель захочет узнать, как вы вписываетесь в эту структуру. Будете ли вы следовать проверенному образцу успеха или ваш бизнес встряхнет нынешнюю структуру рынка? Насколько велик рынок и на какую долю вы рассчитываете? Как и в случае с любой информацией, которую вы предоставляете в своем бизнес-плане, подумайте, как то, что вы говорите, влияет на ваш бизнес.

Ваш читатель всегда будет обращать внимание на релевантность того, что вы говорите, и эффект домино для вашего проекта.Например, если вы говорите, что на рынке доминируют три крупных конкурента, вам нужно будет позже объяснить, как вы, как новичок, намерены конкурировать с компаниями такого размера.

Тенденции рынка

Какие тенденции можно наблюдать на вашем рынке? Каковы изменяющиеся факторы на рынке и как эти колебания повлияют на ваш бизнес, в лучшую или худшую сторону? Тенденции измеряют, как определенные факторы увеличиваются или уменьшаются, или просто меняются.

Важными примерами, которые следует включить, являются тенденции в размере рынка, тенденции в ценах и тенденции в технологиях.Если ваш продукт нацелен на сокращающийся рынок, это создаст проблемы, которые ваш читатель захочет решить, например, возможности для роста. Инвесторам, как правило, нравятся растущие рынки, потому что на них легче расширять продажи. Однако растущие рынки привлекают больше конкурентов, что окажет влияние на ценообразование. Решите проблемы, возникающие в связи с изменением тенденций, и узнайте, что это значит для вас.

Если в технологии, на целевом рынке или в смежных отраслях произошли существенные изменения, вы должны предоставить информацию.Поиск всей этой информации потребует проведения детального исследования рынка.

Для сбора указанного исследования вы можете использовать общедоступную информацию о ваших конкурентах, отраслевые базы данных, публикации и данные торговых ассоциаций, чтобы найти необходимую информацию (в зависимости от вашего сектора государственные базы данных могут содержать необходимую информацию). Вы обнаружите, что для бизнес-плана вполне приемлемо использовать информацию, опубликованную в масштабах всей отрасли.

Клиенты

Можете ли вы определить, достаточно ли на вашем рынке клиентов, готовых потратить деньги на услугу или продукт, которые вы планируете предложить? И какую цену вы должны были бы взимать с них, чтобы получить прибыль? Вы должны ответить на эти вопросы в этом разделе, проводя систематический анализ рынка, на который хочет выйти ваш бизнес.Вы должны продемонстрировать практические знания о том, кто будет вашими клиентами.

Для кого предназначен ваш продукт? Опишите своего целевого потребителя. Откуда ты знаешь, чего они хотят? Какие исследования вы проводили? Предоставьте профиль клиента: вам нужно точно сказать читателю, кто ваш клиент и почему он купит ваш продукт или услугу, включить подтверждающие доказательства.

Имейте в виду, что ваш целевой клиент не всегда совпадает с вашим потребителем. Вашими клиентами могут быть сети супермаркетов, которые покупают ваши акции, превращая вашего потребителя в покупателя в супермаркете.В этом примере обращение к потребителю зависит от удержания ваших клиентов, поэтому вам нужно рассказать своему читателю, как вы обращаетесь к обоим.

Если вы планируете ориентироваться на потребителя, есть ли у вас какие-либо демографические данные, которые позволили бы определить когорту ваших целевых покупателей? Кроме того, есть ли у вас соответствующая информация об образе жизни целевых покупателей? Если вы планируете продавать товары различным типам потребителей, вам необходимо предоставить отдельные описания определяющих характеристик всех групп.

Сегментация рынка

Рынки можно разделить на сегменты по различным характеристикам. Каждый сегмент состоит из потребителей, которые имеют общие черты, такие как потребности или интересы, и поэтому одинаково реагируют на определенные маркетинговые стратегии. Переменные включают возраст потребителя, местоположение, пол, национальность.

Если ваш бизнес работает в определенном сегменте рынка, вы можете не столкнуться с такой же конкуренцией, как в других сегментах рынка. Расскажите своему читателю, в какой части рынка вы работаете, кто ваши клиенты в этом сегменте, и что это означает с точки зрения вашей маркетинговой стратегии, которая будет рассмотрена более подробно позже.Это также влияет на ваше взаимодействие с конкурентами, о чем мы поговорим далее.

Конкуренты

Эта часть важна, но ею часто пренебрегают. Причиной этого упущения может быть опасение, что упоминание о конкурентах отпугнет потенциальных инвесторов. Наоборот! Конкуренция оказывает существенное влияние на все виды бизнеса.

Вам необходимо провести тщательный анализ конкурентов с использованием соответствующих данных, чтобы продемонстрировать, что вы хорошо знаете своих конкурентов и можете предвидеть угрозы.Убедите свою аудиторию, что вы знаете, как ваши конкуренты давят на вашу долю рынка, и докажите им, что вы можете приспособиться к этому.

Анализ конкурентов можно проводить несколькими способами. Одним из распространенных и довольно простых методов является предоставление массива конкурентов, который по сути представляет собой таблицу, в которой отображаются основные конкуренты в вашей отрасли, определяются ключевые факторы успеха для конкуренции в этой отрасли, а затем ранжируются конкуренты по каждому фактору успеха.Это способствует общему рейтингу каждого конкурента, чтобы увидеть, кто является вашей самой большой угрозой и в каких областях.

Более комплексным методом анализа конкуренции является профилирование конкурентов. Это обеспечивает углубленный анализ ваших конкурентов:

• Предыстория – расположение офисов, размер компании, данные о собственности, история компании
• Финансовые показатели — включая их прибыльность, прогнозы продаж, если вы можете их найти, их профиль роста прибыли
• Продукты – продукты, которые они предлагают, патенты и лицензии, которыми они владеют, разработка продуктов
• Маркетинг – их методы распространения, доля рынка, клиентская база, лояльность клиентов, стратегия ценообразования и другие маркетинговые стратегии

Наличие глубоких знаний о ваших соперниках и о том, как они работают, является огромным преимуществом.Постарайтесь найти как можно больше данных о ваших конкурентах. Это хорошее упражнение для любой компании, независимо от составления бизнес-плана.

Существующие конкуренты против новых участников

Конкурс двоякий. Наиболее очевидная конкуренция исходит от существующих компаний: кто сейчас конкурирует на рынке? Кто выигрывает? Предоставить анализ ваших основных конкурентов; их размер, то, как они работают, их сильные стороны, угрозы, которые они представляют для вас, их слабости и, наконец, что все это означает для вашего бизнеса и что вы намерены сделать, чтобы одержать верх.Хотя относительно легко оценить риски существующих конкурентов, новые участники представляют большую угрозу. Вы знаете о них меньше, и их труднее предсказать. Появление новых участников затрагивает, в частности, два вида промышленности: зрелые отрасли, где единственное пространство для новой конкуренции, как правило, исходит от зарубежных корпораций, и технологические отрасли: наша постоянно развивающаяся технология особенно чувствительна к новой конкуренции.

Примером этого в широком масштабе было введение онлайн-покупок: внезапно крупные онлайн-игроки, такие как Amazon, начали конкурировать на множестве рынков.Этот технологический прогресс отбросил огромное количество мелких предприятий, которые просто не могли конкурировать с преимуществами и экономией, предоставленными такой гигантской корпорации. Может ли это повлиять на ваш бизнес? Могут ли появиться новые технологии, которые поставят под угрозу ваше конкурентное преимущество?

Конкурентное преимущество

После того, как вы составили профиль своих конкурентов, вы точно установили, что предлагают ваши конкуренты и как они привлекают клиентов. Теперь пришло время показать, что отличает вас от других.Это важнейший элемент плана, который, скорее всего, раскрывает ваше главное преимущество. Все, что отличает вас от конкурентов или делает вас победителем, должно быть сообщено. Вашим конкурентным преимуществом может быть что угодно: от более низких цен до лучших технологий и инновационных методов работы. Когда вы хвастаетесь своим конкурентным преимуществом, обязательно обсудите ограничения этого преимущества. Есть ли у этого преимущества ограничение по времени? Например, истекает ли срок действия патента на ваш инновационный механизм? Как только другие компании наткнутся на вашу выгоду, смогут ли они что-то скопировать, и есть ли у них ресурсы, чтобы сделать это лучше, чем вы? Выставляйте напоказ свои лучшие качества, но не будьте высокомерны: признайте ограничения вашего УТП и то, как вы можете гарантировать, что эти ограничения не окажут негативного влияния на ваш бизнес в будущем.Например, исключительное обслуживание клиентов, возможно, создаст лояльность клиентов, что позволит вам сохранить свое положение на рынке даже после того, как вы потеряете защиту авторских прав на свою инновацию. Возможно, вы уверены, что сможете получить новое конкурентное преимущество к тому времени, когда истечет срок действия вашего текущего. Продайте себя читателю и убедите его, что ваше преимущество является устойчивым.

Входные барьеры

Барьер для входа — это любой фактор, который затрудняет проникновение нового участника в данную отрасль.Такие барьеры приносят пользу существующим предприятиям, защищая их от новой конкуренции.

Общие барьеры включают в себя высокие начальные затраты или ограничения по местонахождению, лицензионные ограничения и т. д. Если вы защищены от каких-либо типичных барьеров для входа, банкиры и инвесторы захотят знать, поскольку это обеспечивает им большую безопасность.

Маркетинговая стратегия

Итак, вы профилировали своих клиентов и профилировали своих конкурентов. Теперь вам нужно продемонстрировать, как вы собираетесь привлечь своих целевых клиентов.Если именно ваш продукт обеспечивает конкурентное преимущество, как ваши клиенты узнают о нем? Определите, какие маркетинговые методы и каналы вы будете использовать. Подробно опишите, как ваша реклама будет распределяться по разным медиаканалам, какие рекламные кампании вы собираетесь запустить и когда они будут иметь отношение к вашей торговле — например, в преддверии запуска продукта. Предоставьте информацию о том, сколько времени, денег и ресурсов вы потратите на маркетинг.

В части маркетинговой стратегии вашего бизнес-плана вы должны представить запланированный подход к маркетингу ваших услуг и продуктов вашим клиентам.Эта часть плана предназначена для того, чтобы дать общее представление о шагах, которые вы предпримете, чтобы повысить осведомленность о своем бренде и побудить целевую аудиторию покупать ваши продукты или услуги. Другими словами, заинтересованная сторона, читающая вашу маркетинговую стратегию, должна получить общее представление о ваших маркетинговых целях и о том, как ваш бизнес будет продаваться конечному пользователю. Маркетинговая стратегия должна оценивать как риски, так и достоинства вашего предприятия.

Маркетинговый план

Ваш маркетинговый план берет упомянутую выше маркетинговую стратегию и развивает ее на тактическом уровне.В нем подробно описывается, как вы на практике достигнете целевой потребительской базы с помощью своего продукта или услуги. Например, здесь вы должны описать конкретные виды рекламы, которые вы планируете использовать, а также время показа рекламы. Вы предоставляете базовые шаги, необходимые для реализации вашей маркетинговой стратегии, и график таких мер, которые необходимо предпринять.

В практическом примере вы бы потратили больше времени, энергии и ресурсов на онлайн-рекламу или традиционные маркетинговые каналы? Есть ли у некоторых из последних, таких как радио, значительный охват вашей целевой аудитории? И какие конкретно средства массовой информации вы бы использовали; когда будет показываться реклама и сколько она будет стоить? Кроме того, что немаловажно, как вы планируете оценивать, достаточно ли вы извлекли выгоду из инвестиций в рекламу?

Хотя вам необходимо ответить на эти вопросы, имейте в виду, что план маркетинга и продаж традиционно включает календарь, который связывает ваши продажи и маркетинговую деятельность с определенной серией операционных событий.Например, вы должны детализировать свой график рекламной кампании за месяц до дня запуска, если ваш бизнес-план вращается вокруг нового продукта.

Кроме того, очень важны каналы продаж, которые вы планируете использовать. Хотя на практике продукт или услуга могут дойти до ваших клиентов разными способами; вы должны предоставить подробную информацию о конкретных каналах, которые вы считаете наиболее эффективными в данном случае, и почему.

Маркетинговая/коммерческая часть вашего бизнес-плана посвящена тому, как вы намерены информировать людей и побуждать их покупать вашу услугу или продукт; в объемах, которые сделают ваше предприятие коммерчески жизнеспособным.Этот раздел, как правило, включает в себя стратегический и тактический план достижения вышеуказанного, на практике это означает:

Маркетинговая стратегия — подробное описание того, чем вы отличаетесь от своих конкурентов и какой подход вы будете использовать, чтобы привлекать клиентов лучше, чем они;

Планы маркетинга и продаж. В нем будут указаны сроки и характер вашей рекламной и рекламной деятельности в поддержку конкретных целей продаж.

Операции

Как работает ваша компания? Какие внутренние процессы происходят от привлечения клиентов до доставки готового продукта или услуги? Объясните, как обычно работает бизнес в вашей отрасли, а затем как ваш бизнес адаптируется к этой модели и отличается от нее.Ваше конкурентное преимущество может заключаться в повседневной практике вашей фирмы. Возможно, ваши цены неконкурентоспособны, но ваша уникальная быстрая производственная линия означает, что время доставки у вас намного короче, чем у конкурентов.

Сосредоточьтесь на том, как ваш бизнес делает вещи по-другому, чтобы дать им преимущество. Как вы экономите на производственных затратах, времени доставки, административных расходах? Как это улучшает торговые условия или обслуживание клиентов?

В вашей компании будет задействовано множество различных процессов.Выделите каждый задействованный процесс и то, как он работает, и, самое главное, почему вы решили делать это так, как делаете. Чтобы поверить в вашу бизнес-модель, ваш инвестор должен ее понять.

Некоторые общие процессы, которые вы должны затронуть, включают:

• Процесс покупки
• Выбор поставщика
• Переговоры о цене
• Управление запасами; сколько у вас есть, как вы это контролируете (также если у вас есть соответствующее страхование запасов)
• Продвижение продукции; в том числе рекламные акции
• Управление магазином: сколько у вас торговых точек или фабрик, управление персоналом, обучение
• Внутренние процедуры и системы
• Стадия разработки
• Производственный процесс
• Расположение и оборудование

Ниже вы найдете более подробные рекомендации по перечисленным выше рабочим компонентам.

Поставка

Большая часть операций связана со снабжением. Вопросы снабжения включают в себя такие вопросы, как, где вы будете покупать свой продукт, насколько надежно это снабжение, что влияет на покупную цену и влияние домино на вашу продажную цену.

Скажем, ваш бизнес — это модное в духе времени кафе с авокадо. Безопасность ваших поставок может колебаться в зависимости от сезона авокадо. Это может означать, что у вас есть несколько поставщиков в межсезонье, чтобы удовлетворить спрос, или это может означать, что вы платите больше в этот период за тот же объем запасов.Возможно, ваше кафе открыто только в определенные месяцы года. Как вы компенсируете это в бизнесе? Означает ли это, что вы поднимаете цены в кафе сезонно или компенсируете расходы в течение года?

В этом разделе ваш читатель захочет узнать, каковы основные ресурсы и существует ли ограниченное количество поставщиков. Выделите любые ограничения, которые это может иметь для вашей способности получать расходные материалы, когда вы хотите, и что это означает для цены. Если у вас есть контракты с какими-либо поставщиками, укажите их здесь и приложите копию в приложении.

Оперативный контроль

Как вы контролируете эти процессы? Кто и как проверяет их, чтобы обеспечить максимальную рентабельность и эффективность операций? Этот раздел необходим для укрепления доверия инвесторов. У вас может быть надежный бизнес-план, но ваш инвестор должен знать, что если что-то пойдет не так, у вас есть готовые системы и навыки, чтобы справиться с этим. Вот тут-то и начинается контроль: люди, участвующие в вашем бизнесе, хотят знать, когда и как вы будете обнаруживать ошибки и как они будут устраняться, чтобы свести к минимуму негативные финансовые последствия.

Наконец, как вы решили эти процессы? Возможно, вы давно работаете в этой отрасли и знакомы с тем, как это работает. Если вы новичок, учтите, что ваш инвестор может задаваться вопросом, откуда вы знаете, что ваша стратегия работы будет работать: и как вы ее придумали в первую очередь. Возможно, вы изучали компании-конкуренты. Поделитесь этим со своим читателем.

Постановление

Оперативный контроль также связан с регулированием. Раздел «Операции» должен содержать информацию о вашем разрешении на торговлю.Это может включать в себя согласие на планирование, лицензии на спиртные напитки, соблюдение требований по охране труда и технике безопасности и т. д. Если ключевая часть вашего бизнеса зависит от соблюдения нормативных требований, это место, чтобы заверить вашего читателя в том, что ваши внутренние процессы соответствуют официальным требованиям, и, кроме того, что это то, что постоянно контролируется. Это применимо ко всему, что связано со здоровьем и безопасностью: от торговли химикатами и продуктами питания до аренды оборудования регулирование может играть ключевую роль во многих предприятиях. Если инвесторы не уверены, что ваши процессы соответствуют партийной линии, они вряд ли будут вкладывать средства.Несоблюдение этого требования может привести к штрафам или даже приостановке производства, что может сильно повлиять на товарооборот. Продемонстрируйте, что вы знаете обо всех правилах, применимых к вашему бизнесу, и покажите читателю, как вы контролируете их соблюдение. Соблюдение правовых норм будет рассмотрено более подробно в разделе «Юридический отдел».

Системы

По мере того, как современный мир продолжает развиваться, мы все больше и больше полагаемся на технологии. То же самое касается бизнеса. Длина этого раздела зависит от вашей отрасли, но любой бизнес будет полагаться на некоторые компьютерные системы.Лучшая система часто означает более эффективную обработку и снижение затрат. Но с любой зависимостью приходит риск. Сбой системы может привести к огромным убыткам, а в некоторых случаях даже к банкротству. Убедите свою аудиторию, что вы не только понимаете свою систему, но и понимаете связанные с ней риски и то, как вы можете предотвратить или предвидеть сбой системы до того, как он произойдет.

Стадия разработки

Другими словами, подробное объяснение того, что вы уже сделали для создания и поддержания операционной целостности вашего бизнеса, за которым следует описание того, что еще необходимо сделать.

В эту часть бизнес-плана следует включить подробный пошаговый рабочий процесс для конкретной услуги или продукта. Постарайтесь определить любые критические проблемы, которые, по вашему прогнозу, могут возникнуть. Это обеспечит информационную основу для последующего раздела, в котором вы опишете известные риски, связанные с вашим бизнесом, а также возможные помехи. Однако, если ваш производственный процесс связан с обращением с опасными материалами – это то, о чем вы хотите упомянуть уже сейчас.

Вам также необходимо продемонстрировать, что ваша компания полностью осведомлена о глобальных, национальных, региональных и местных стандартах, относящихся к (например, ISO 9000). Это означает подробное описание любого членства в отраслевых ассоциациях/сертификатов продуктов, которые вы планируете получить, а также тех, которые у вас уже есть. Если вам необходимо предпринять какие-либо важные шаги для обеспечения соответствия отраслевым стандартам, предоставьте подробную информацию о том, как вы этого добьетесь.

Вы также должны подробно рассказать о своих поставщиках, их условиях и ценах.Если какие-либо поставщики окажутся неадекватными, опишите альтернативные варианты, которые вы готовы заключить (планирование на случай непредвиденных обстоятельств является важнейшим компонентом любого бизнес-плана, которым часто пренебрегают). Затем опишите процесс контроля качества вашей услуги или продукта. Если вы хотите, чтобы ваша компания прошла какую-либо сертификацию контроля качества, опишите, как вы собираетесь этого добиться.

Расположение и оборудование

Составьте список всех ресурсов, необходимых для реализации вашего плана, включая помещения, офисные помещения, оборудование, сырье и рабочую силу.Вы должны описать, где именно вы планируете вести бизнес. Вам понадобится здание для производственного предприятия? Или витрина какая-то? У вас уже есть необходимое пространство?

В последнем случае вам необходимо объяснить обстоятельства, при которых вы используете помещение — другими словами, арендуете ли вы его или владеете им. Кроме того, если есть договор аренды на имущество, вам нужно будет описать его условия здесь. Четко сформулируйте свои долгосрочные планы относительно любого рабочего пространства и опишите, какие пространственные потребности вам понадобятся в будущем.

Производственный процесс

Здесь вы хотите продемонстрировать свое глубокое понимание процесса доставки и производства услуг или продуктов, а также ключевых факторов, влияющих на это производство.

Во-первых, предоставьте общий план ваших повседневных операций; как рабочие дни и часы. Если ваш бизнес является сезонным, это важная информация, которую следует упомянуть. Здесь вы также должны подробно описать свои коммерческие помещения и, при необходимости, включить детали договоров аренды. Если здания или земля, которыми владеет или арендует ваш бизнес, важны для предлагаемого бизнес-плана, вы должны продемонстрировать их ценность.

Сказанное справедливо для любого оборудования. Опишите стоимость любого оборудования, которое вам нужно, а также механизмы финансирования активов, если таковые имеются. Предоставьте список всех ваших бизнес-активов; включая транспортные средства, мебель, инвентарь, здания и землю. Их стоимость и юридические описания должны сопровождать каждый актив.

Для вашего бизнеса могут потребоваться специальные разрешения, например, разрешение на зонирование; или другие особые требования, такие как потребность в электроэнергии и воде, дренаж, вентиляция и т. д. Такие детали должны быть частью вашего рабочего плана.Кроме того, если для вашей услуги или продукта требуются какие-либо материалы, назовите их и подробно опишите условия, о которых вам удалось договориться с соответствующими поставщиками.

Говоря о производстве — если ваша компания ориентирована на продукт, вы должны указать время/стоимость, необходимые вам в настоящее время для производства одной единицы, а также улучшения, которые вы можете внести в этот процесс, и факторы, оказывающие на него существенное влияние. Подумайте, как вы будете справляться с исключительными обстоятельствами, такими как срочные заказы, и подробно опишите, как вы собираетесь отслеживать запасы.

Если вы выполнили какие-либо технико-экономические обоснования, тестирование цен, тестирование продукта или тестирование прототипа; раскрыть подробности здесь. И самое главное, предоставьте смету расходов на все вышеперечисленное.

Менеджмент

Менеджмент, возможно, является решающим фактором для компании. Продать себя! Расскажите читателю о себе и своей команде. Кто ты? Какой у вас есть опыт или навыки, имеющие отношение к вашему проекту? Как организована ваша команда? Расскажите о ключевых игроках в вашей управленческой команде и о том, как распределяется ответственность.

Описывая свою управленческую команду, произведите впечатление на читателя, подчеркнув опыт каждого человека, квалификацию, достижения и сильные стороны, которые они привносят в предлагаемую роль. Вам нужны четко определенные рабочие роли, но вам также нужен некоторый кроссовер. Команда должна быть достаточно самодостаточной, чтобы справляться с пропусками и незапланированными перерывами. Если ваш операционный руководитель заболеет гриппом, сможет ли ваш бизнес продолжать функционировать?

Вы хотите создать хорошее впечатление о своих сотрудниках, чтобы ваш финансист доверял вам.Прикрепите их резюме в приложении, чтобы ваш инвестор мог узнать больше. Предоставьте также надежные рекомендации — венчурные капиталисты всегда будут следить за рекомендациями, прежде чем инвестировать.

Покажите организационную структуру вашего персонала. Для этого может быть полезно включить диаграмму. Укажите, сколько персонала будет занято в каждой области и под руководством какого члена руководства. Это управляемо? Кто-нибудь перенапрягся? Обязательно уделите этому разделу много времени. Ваши сотрудники являются жизненно важными винтиками в вашей бизнес-машине.

Как только ваш бизнес будет запущен, многое может измениться. Через год вы можете использовать совсем другую модель, чем та, которую вы предложили в своем плане. Рынки могут быстро меняться, методы работы постоянно развиваются. Единственная константа — это вы и ваша команда, поэтому это должна быть самая убедительная часть вашего предложения. Хорошая идея не может быть реализована сама по себе: ваша идея может быть безупречной, но финансисты должны поддержать вас как команду, чтобы расстаться со своими деньгами.

Начните со своей основной команды

Начните со своего управленческого портфолио, подчеркнув свой личный опыт и навыки.Затем дополните это качествами других членов команды; изложение любых конкретных недостатков и сильных сторон в вашем текущем составе. И если у вас нет полной команды, когда вы начинаете работать над своим бизнес-планом, не беспокойтесь.

Вы можете использовать эту часть, чтобы представить схему текущей организационной структуры с описанием должностей и планами по найму дополнительных ключевых членов команды. В этом случае следует также описать свои будущие обязанности. И будьте осторожны, когда вы определяете обязанности своих сотрудников, так как это может способствовать или препятствовать росту вашей компании с точки зрения человеческих ресурсов.

План людских ресурсов

Начните с краткого обзора вашей кадровой стратегии. Многим инвесторам может быть интересно, как вы будете распоряжаться своей заработной платой, а также сопутствующими административными расходами. Но помимо канцелярских советов, в наши дни их также будет интересовать корпоративная культура, которую вы хотите развивать.

Естественно, вы должны предоставить больше, чем вид с высоты птичьего полета. Например, вам нужно включить такие детали, как шкала заработной платы для руководящих должностей, а также других сотрудников вашей компании.И если вы хотите оставаться конкурентоспособными на рынке труда, вы, вероятно, захотите сразу же определить детали относительно времени отпуска и страхования бизнеса.

Говоря об этом, ваш полис медицинского страхования заинтересует большинство сотрудников, так что изложите это как можно более ясно. Кроме того, учитывая стремительно растущие цены на страховку, ваши инвесторы могут также захотеть узнать о финансовой стороне этого преимущества. То же самое относится и к аналогичным льготам: например, структура бонусов, отпуск в связи с утратой близких, пенсионные схемы для малого бизнеса, страхование жизни и т. д.

Если вы все еще находитесь на ранней стадии запуска и запуска своего бизнеса, определение таких преимуществ и связанных с ними расходов может показаться непосильным. Однако, если вы столкнулись с конкурентным рынком труда, вы захотите привлечь как можно больше квалифицированных специалистов.

Предложение

Теперь вы заложили основу, и пришло время представить ваше полное предложение. Это ваш рекламный ход.

Пришло время внести ясность:

• Что вы собираетесь делать и как, где и когда вы собираетесь это делать
• Почему получится
• Что вам нужно от вашего ридера
• Что они могут ожидать взамен (если вы привлекаете инвестиции)

Что ты собираешься делать?

Предложение должно быть четким и кратким.Укажите точно, что вы предлагаете сделать и цели вашего проекта. Эти цели должны быть измеримыми: чего именно вы хотите достичь? Здесь могут помочь факты и цифры: возможно, вы хотите занять 35% французского рынка или открыть 100 магазинов по всей Великобритании в течение пяти лет. Убедитесь, что ваши цели достижимы. Амбициозное предложение не является проблемой, если вы можете его подтвердить, но финансисты смогут заметить нереалистичное заявление за милю и не будут вам доверять, если посчитают, что вы нереалистичны в своих целях.

Почему ты добьешься успеха?

Опять же, будьте проще и понятнее. Подчеркните, что отличает вас от конкурентов. Подчеркните, как и почему вы будете зарабатывать деньги. Многие из этих факторов вы уже рассмотрели в своем плане.

Чего ты хочешь?

Затем, что крайне важно для вашего читателя, перейдите к тому, что вы хотите от него и что он может ожидать взамен. Наиболее распространенная цель бизнес-плана — попросить о чем-то, обычно о финансовой поддержке. Возможно, вы ищете делового партнера или хотите слияния.Четко сформулируйте, чего вы хотите, но избегайте излишней конкретики в мельчайших деталях.

Если вам нужна определенная сумма как минимум, обязательно укажите это, но не указывайте точные сроки. Это слишком часто побуждает к ответу «да» или «нет», а не к обсуждению и переговорам. Переговоры могут даже привести к лучшим сделкам, чем вы ожидали, поэтому не спешите излагать четкие условия. Попросите то, что вам нужно, и предоставьте финансистам рассмотреть их условия.

Здесь также можно указать, сколько вы вложили сами.Это может помочь убедить потенциальных инвесторов в вашей приверженности проекту. Эти инвестиции не обязательно должны быть финансовыми — постоянные инвестиции вашего времени и усилий, возможно, с небольшой зарплатой или вообще без нее, также являются свидетельством вашей веры в идею и приверженности проекту.

Выход (для инвесторов)

Итак, теперь ваш читатель знает, чего вы от него хотите. Следующее, что они спросят, зачем мне инвестировать? Теперь пришло время убедить их, почему это хорошая идея для них.Обеспечьте четкую стратегию выхода.

Если вы обращаетесь к инвесторам, убедите их в финансовой отдаче, которую они могут ожидать. Если вы просите разрешения, что вы предлагаете взамен? Попробуйте поставить себя на место своего читателя и спросите себя, является ли то, что вы предлагаете, привлекательным предложением.

Дайте им примерный график тоже. Они с большей вероятностью будут инвестировать, если будут знать, когда они начнут получать прибыль от вашего бизнеса. Для большинства инвесторов они будут искать выход через три-пять лет.

Если вы планируете развивать свой бизнес настолько, чтобы быть приобретенным отраслевым гигантом или работать над выходом на IPO в будущем, убедитесь, что инвесторы знают об этом. Таким образом, они смогут оценить, когда они получат прибыль от вашего бизнеса и в каком размере. В конце концов, вам также необходимо предоставить своим потенциальным инвесторам определенную стратегию выхода. Если они знают подробности того, как они могут извлечь выгоду из вашей бизнес-идеи, включая хотя бы примерный график; они будут гораздо более склонны инвестировать.

Финансы и прогнозы

Вы подготовили сцену, спросили, чего хотите, и убедили своего читателя в том, что это для него значит. Пришло время перейти к сути дела: финансам. Основная финансовая информация, которую вам необходимо предоставить, включает:

• Отчет о прибылях и убытках
• Бухгалтерский баланс
• Прогноз движения денежных средств
• Прогноз безубыточности

Прогнозы сложно сделать правильно. Переоценивайте, и вы рискуете потерять доверие из-за нереалистичности.Недооцените и ваше предложение потеряет свою привлекательность. Используйте как можно больше исследований, чтобы подтвердить свои прогнозы. Если вы только начинаете или еще не получили венчурный капитал, ваши прогнозы могут быть особенно трудными для предсказания. Банкиры потребуют точных цифр. Помните, что для большинства читателей бизнес-плана финансы — это область их знаний. Это та часть плана, которая требует самого тщательного исследования.

Любые финансовые прогнозы для молодой компании — это всегда палка о двух концах.С одной стороны, это необходимо для привлечения серьезных инвесторов. Но, с другой стороны, такие предсказания — это не только наука, но и форма искусства. Если вы все еще находитесь в процессе сбора начального капитала, предсказать, каковы будут ваши результаты через пару лет, непросто. И все же инвесторы требуют холодных, твердых цифр и фактов. Не стоит недооценивать сумму денег, которая вам понадобится.

Отчет о прибылях и убытках

Проще говоря, прибыль и убыток (P&L) — это ваш доход за вычетом расходов за год.Это касается вашего торгового продукта или услуги: ваш доход — это сумма, которую вы получаете от продажи своих товаров, а ваши расходы — это стоимость вашего сырья и затраты на преобразование этого сырья в готовую продукцию, включая, например, затраты на оплату труда. Они также могут включать любые накладные расходы, такие как административные или общие расходы, связанные с торговлей. Ваш доход за вычетом расходов даст вам чистую прибыль или убыток.

Прогнозный отчет о прибылях и убытках показывает читателю, насколько прибыльна ваша бизнес-модель и сколько вы можете ожидать заработать в будущем.При составлении этого отчета вам потребуется подробная разбивка ваших прогнозируемых продаж, прогноз продаж, а также подробная разбивка расходов, которые вы ожидаете понести. Вы должны включить эти документы в приложение к вашему плану.

Отчет о движении денежных средств

В то время как отчет о прибылях и убытках отражает прибыльность бизнеса и иногда может быть субъективным из-за методов бухгалтерского учета, отчет о движении денежных средств отражает фактическое движение денежных средств. Например, если вы инвестировали в капитальные объекты, такие как новый завод или оборудование, полная сумма будет отображаться в вашем отчете о движении денежных средств, тогда как в отчете о прибылях и убытках она будет появляться постепенно в течение ожидаемого срока службы актива.Таким образом, вы можете казаться прибыльным на счете прибылей и убытков, но на самом деле у вас может не хватить наличных, если ваши клиенты никогда не платят в течение своего кредитного периода.

Самое главное, чтобы ваш бизнес продолжал торговать, — это ваш стабильный денежный поток. Без достаточного количества наличных денег вы не сможете платить своим поставщикам или персоналу, и торговля остановится. По сути, ваш отчет о движении денежных средств должен доказать, что ваши притоки денежных средств, по крайней мере, равны вашим оттокам денежных средств, чтобы у вас всегда были средства для работы.

Подводя итог, ваш отчет о прибылях и убытках показывает вашу прибыльность, но не обязательно, насколько вы богаты наличными в любой момент времени. Плохое управление денежными потоками, приводящее к неправильным срокам поступления и вывода наличных, является причиной того, что прибыльные предприятия все еще могут обанкротиться. В идеале вы будете составлять прогноз движения денежных средств ежемесячно.

Бухгалтерский баланс

Балансовый отчет показывает активы, обязательства и собственный капитал бизнеса для определения чистой стоимости бизнеса на определенную дату. Активы относятся к чему-либо, имеющему финансовую ценность, принадлежащему компании.Это могут быть физические активы, такие как имущество или запасы, а также менее материальные активы, такие как неоплаченные счета, которые причитаются вашему бизнесу.

И наоборот, обязательства относятся к чему-либо, имеющему финансовую ценность, которую ваш бизнес должен другим. Это могут быть краткосрочные обязательства, такие как невыплата поставщикам или банковский овердрафт. Это также могут быть долгосрочные займы, такие как кредит в банке или другом финансовом учреждении. Собственный капитал включает любые капитальные средства, вложенные акционерами, и отражает рост компании из года в год. Собственный капитал представляет собой разницу между общими активами и общими обязательствами.

Прибыльное предприятие должно видеть, что их капитал увеличивается по мере увеличения их доходов. Предприятия обычно составляют баланс один раз в год.

Прогноз безубыточности

Если окажется, что вы проделали надлежащую работу по прогнозированию расходов и продаж, вы должны быть готовы произвести приблизительную оценку того, когда ваш бизнес станет безубыточным. Другими словами, когда ваше предприятие становится прибыльным и зарабатывает больше денег, чем тратит.

Для стартапов обычно не ожидается, что это произойдет сразу же.Но инвесторы редко захотят вкладывать свои деньги исключительно из-за достоинств вашей идеи. Вместо этого они захотят увидеть приблизительную дату, когда они смогут рассчитывать на возврат своих инвестиций. Убедитесь, что вы можете подтвердить такой прогноз ранее установленными цифрами в вашем бизнес-плане.

Анализ рисков

Когда дело доходит до анализа рисков, важно кое-что осознать — любая инновационная идея будет наполнена достаточным количеством факторов риска, чтобы заполнить десять бизнес-планов.Суть не в том, чтобы избегать упоминания о риске, поскольку любой разумный инвестор или партнер ожидает, что план не будет полностью безрисковым.

Любое деловое предприятие сопряжено с риском. Для инвестора или партнера намного спокойнее знать, что вы планируете эти риски, чтобы свести к минимуму их потенциальное воздействие, а не делать вид, что ваш бизнес безопасен. Это также отличная возможность развеять опасения вашего инвестора и упреждающие вопросы. Прозрачный анализ рисков докажет, что вы способны справиться с непредсказуемыми обстоятельствами, и сделает ваши инвестиции более безопасными.

Каждый бизнес сталкивается с огромным риском, намного большим, чем вы можете указать в своем плане. Сосредоточьтесь на основных и убедитесь, что вы учли риски из разных источников. В действительности большинство проектов не увенчались успехом по ряду причин, которые можно разумно предсказать заранее; не провести надлежащий анализ рисков означает не решить потенциальные проблемы до их возникновения. Но поскольку предприниматели по своей природе настроены оптимистично, многие из них всегда отмахиваются от возможности гибели и мрака и предполагают, что решат проблемы, если и когда они возникнут.На самом деле, однако, вы можете избежать большинства ужасных ситуаций с надлежащим предварительным планированием рисков.

И наличие такого анализа рисков в вашем плане покажет всем инвесторам, что вы прошли через все возможные риски и что вы способны предусмотреть наиболее вероятные из них. В свою очередь, это означает, что они могут рассчитывать на то, что ваш план выживет, когда он вступит в контакт с непредсказуемым.

Естественно, вам не нужно учитывать все виды рисков, поскольку вы работаете над частью своего бизнес-плана, посвященной оценке рисков.Как правило, существует пять основных категорий риска, и мы объясним каждую из них здесь. Ниже мы более подробно рассмотрели основные категории бизнес-рисков.

Экономический/рыночный риск

Рынки чувствительны к экономике и сильно колеблются в зависимости от экологических и социальных факторов. Другими словами, ваши продажи могут резко сократиться или увеличиться в зависимости от внешних факторов, не зависящих от вас. Экономика также может повлиять на ваши расходы и цены на сырье.Хороший способ снизить экономический риск — внимательно следить за экономикой и наблюдать за рыночными тенденциями, чтобы предсказывать значительные спады в экономике, что дает вам время для планирования наперед.

Проще говоря, экономика способна полностью сократить продажи. Чтобы поддерживать стабильный денежный поток, вашему бизнесу нужен резервуар наличных денег для покрытия засухи продаж, вызванной экономикой. Продемонстрируйте в своем плане, как вы намерены накопить достаточно денег, чтобы удержаться на плаву во время потенциальной рецессии.

Комплаенс-риск

Даже самый простой бизнес подлежит той или иной форме регулирования или законодательства.Законы о защите данных, например, открыли для многих предприятий ответственность за неправильное обращение с данными клиентов. Несоблюдение может привести к серьезным санкциям, от денежных штрафов до приостановки торговли и материальных потерь, которые приравниваются к риску нарушения. Такой риск чаще всего возникает, когда компания не знает законов, которые их касаются.

Чтобы решить эту проблему, нужно соблюдать правительственные директивы и постоянно пересматривать внутренние процессы. В отраслях, которые сильно зависят от законодательства, таких как винодельни, компаниям следует рассмотреть возможность создания конкретных рабочих мест для контроля за соблюдением требований.Тем не менее, все предприятия должны обеспечить, чтобы их сотрудники прошли соответствующую подготовку для соблюдения самых последних правил.

Финансовый риск

Риск для любого бизнеса – банкротство. Неправильное управление деньгами или исчерпание средств представляют собой серьезный финансовый риск, который может свести проект на нет. Чтобы уменьшить этот риск, стремитесь свести долги компании к минимуму и диверсифицировать источники дохода. Если вы будете полагаться на одного или двух клиентов, это может разрушить ваше предприятие, если клиент решит прекратить торговать с вами.

Конкурентный риск

Это риск того, что действия ваших конкурентов помешают вам достичь поставленных целей. Конкуренты могут разработать продукт с конкурентным преимуществом, который завоюет вашу долю рынка. Это трудно спланировать, и это представляет собой острую проблему для технологических компаний. Постоянное развитие в этой области затрудняет поддержание конкурентного преимущества и удержание клиентов. Чтобы снизить этот риск, нужно постоянно следить за развитием ваших конкурентов и сосредоточиться на стратегиях удержания клиентов.

Другим фактором, который следует учитывать в рамках этой формы риска, является вероятность того, что ваши конкуренты получат доступ к конфиденциальной информации, которая может раскрыть или подорвать ваше конкурентное преимущество. В некоторых отраслях, где коммерческая тайна является бесценным активом, особенно в финансовом секторе, вам, возможно, придется учитывать отпуск по садоводству для старших сотрудников, которые хотят расторгнуть свои контракты.

Отпуск по садоводству относится к периоду времени, в течение которого работникам выплачивается заработная плата, но они отстраняются от работы, а также не могут приступить к работе в других компаниях.Это обязывает сотрудника соблюдать конфиденциальность и не позволяет ему действовать на рынке достаточно долго, чтобы любая конфиденциальная информация, которой он располагал, перестала быть актуальной.

Это защищает компанию, предотвращая обмен текущими коммерческими секретами с конкурентами. Конечно, отпуск по садоводству — дорогостоящее мероприятие, но оно того стоит, если конфиденциальность текущей информации является неотъемлемой частью успеха вашего бизнеса.

Репутационный риск

Подобно тому, как конкуренты рискуют завоевать ваших клиентов, испорченная репутация может активно отталкивать клиентов.Отказ продукта, упущения в обслуживании клиентов или негативные отзывы в прессе могут серьезно повредить репутации бренда. Социальные сети усилили этот риск: один плохой отзыв, опубликованный в Твиттере, может привести к значительному падению доходов.

Чтобы противодействовать этому риску, сосредоточьтесь на профилактике. Надежные проверки контроля качества необходимы для предотвращения дефектов продукции. Кроме того, вашему бизнесу необходимо знать, что о нем говорят в Интернете и офлайн, чтобы оценивать общественное мнение, чтобы вы могли реагировать на предполагаемые проблемы. Убедитесь, что вы обеспечиваете безупречное обслуживание клиентов и позволяете клиентам легко оставлять отзывы и сообщать о проблемах.Это сведет к минимуму клевету в социальных сетях. Тем не менее, предприятиям необходимо активное присутствие в социальных сетях, чтобы быстро и эффективно реагировать на общедоступные онлайн-жалобы. Разработайте средства смягчения последствий, а также решения, чтобы показать читателю, что вы готовы справиться с репутационными рисками.

Операционный риск

Операционный риск относится к любому фактору, находящемуся вне вашего контроля, который оказывает серьезное влияние на деловые операции и, следовательно, на торговлю и доходы. Это могут быть:

• Физические риски, такие как пожар на складе или кража, которые приводят к затратам на ремонт или замену.Они могут даже понести судебные издержки, если будет установлено, что бизнес несет какую-либо ответственность.
• Технические неполадки могут привести к сбою веб-сайта, что может привести к потере значительных объемов онлайн-продаж. Вы можете потерять основного поставщика, который может остановить производство.
• Люди также могут вносить свой вклад в операционный риск: сотрудники могут совершать ошибки, которые могут стоить компании времени и денег.
• Если ваша компания работает над революционной технологией трехмерного моделирования, существует реальный риск потерять одного из немногих людей в мире, способных ее разработать.

Решите эти проблемы как можно лучше, показав, что у вас есть действующие контракты, покрывающие такие убытки, или что у вас есть альтернативные поставщики и резервное оборудование. Продемонстрируйте, что вы можете справиться с этими потенциальными операционными проблемами, чтобы предотвратить серьезные потери доходов.

При всех формах риска не бойтесь признать, что столкновение с этими проблемами повлечет за собой расходы, даже несмотря на своевременную и эффективную реакцию. Ваш инвестор будет знать, что его норма прибыли отражает некоторый риск.Старая поговорка «высокий риск — высокая награда», безусловно, верна. Этот раздел посвящен тому, чтобы доказать вашему инвестору, что вы можете справиться с наиболее вероятными рисками, чтобы оправдать риски, на которые вы идете, чтобы получить более высокую прибыль.

Риск продукта

Это то, с чем биотехнологические компании борются больше всего на регулярной основе. Возможно, очевидно, что это риск того, что продукт, над которым вы работаете, практически нежизнеспособен и, следовательно, его невозможно создать.

Вышеупомянутые передовые биотехнологические компании сталкиваются с этой проблемой, так как в большинстве случаев они не могут быть уверены, что смогут завершить производство препарата, который хотят произвести.

Риск инвестора

Инвесторы не хотят видеть бизнес-план без рисков — это кажется неверным суждением. Вместо этого они ищут бизнес-планы, составленные людьми, готовыми реагировать на возможные риски.

Вот почему вы хотите продемонстрировать свою политику управления рисками и реагирования в меру своих возможностей. Показывая своим инвесторам, что вы думали о таких вещах заранее, вы можете повысить их уверенность в успехе ваших идей, даже если что-то пойдет не по плану.

Юридический

Различные предприятия могут подпадать под действие различного законодательства. Существует множество законов, которые затрагивают бизнес, и, кроме того, огромное количество законов касается торговли конкретными продуктами или материалами. В 2017 году был опубликован опрос, который показал, что две трети британских предприятий нарушают основные законы о здоровье и безопасности. В лучшем случае компании, которым грозит судебный иск, получат (часто значительный) штраф. В худшем случае владельцам бизнеса может грозить тюремный срок. Любые юридические действия имеют последствия для всех участников.Потенциальные инвесторы хотят быть уверены, что все ваши деловые процедуры осуществляются строго в рамках правовых норм.

Правительство регулярно публикует юридические советы для начинающих компаний и предпринимателей, с которыми вы можете ознакомиться в Интернете. Также рекомендуется вступить в торговую ассоциацию, чтобы понять свои обязанности и юридические требования как владельца бизнеса. Если у вас есть какие-либо сомнения, подумайте о том, чтобы воспользоваться помощью консультанта, который сделает всю работу за вас. Это не та область, на которой стоит экономить.

В этом разделе важно продемонстрировать свое знание законов, влияющих на ваш бизнес, а также доказательство их соблюдения. Объяснения всего, что имеет юридическую силу, например, контракты, авторские права, патенты, товарные знаки или любая другая интеллектуальная собственность, должны быть включены в этот раздел, а соответствующие документы приложены в приложении.

Конфиденциальность

Чаще всего бизнес-план составляется с учетом целевой аудитории. Венчурные капиталисты, инвесторы-ангелы, потенциальные деловые партнеры.Отправка кому-либо бизнес-плана раскрывает всю внутреннюю работу вашего существующего или будущего проекта, и без соглашения о конфиденциальности ничто не помешает вашим читателям передать или воспроизвести ваши идеи.

Соглашение о неразглашении (NDA) — это документ, в котором оговаривается, что читатель, также известный как Получающая сторона, не может раскрывать содержание вашего плана кому-либо за пределами соглашения. Убедившись, что получатели подпишут это соглашение до того, как вы передадите план, вы юридически защитите себя от кражи или использования вашей идеи и предотвратите присвоение вашей бизнес-мечты кем-то другим.Как Раскрывающая сторона, вы также должны подписать соглашение о том, что вы также не будете раскрывать какую-либо информацию читателей или что-либо, что вы обсуждаете с ними в связи с проектом. Каждая сторона должна предоставить положение о возмещении убытков в рамках NDA, в котором указывается, за что нарушившая сторона будет нести ответственность в случае нарушения конфиденциальности. Обычно это денежный ущерб.

Кроме того, в некоторых случаях имеет смысл включить преамбулу, которая защитит вас от будущих судебных исков на основании содержания вашего плана.Если предприятие после инвестиций пойдет не так, как планировалось, инвесторы могут использовать то, что вы сказали в плане, в качестве основания для подачи иска на вас за введение в заблуждение. Эта преамбула, по сути, представляет собой оговорку о том, что не все в плане имеет гарантированную точность, и заявляет, что план служит меморандумом, а не проспектом, и поэтому не должен использоваться как часть какого-либо контракта.

Подтверждающие доказательства

Подтверждающие доказательства имеют решающее значение для подтверждения ваших утверждений и общего плана. Но какие доказательства вам нужны и где их найти? Данные и статистика наиболее убедительны, когда речь идет о подтверждающих доказательствах, например, о цифрах продаж в данной отрасли, данных о рыночных тенденциях.Некоторые источники данных включают:

• Государственная статистика
• Отчеты об исследованиях рынка
• Университеты
• Торговые ассоциации
• Брошюры или материалы конкурентов
• Изучение клиентов в форме опросов, результатов фокус-групп, полевых исследований

Цифры, поддерживаемые правительством, являются наиболее надежной отправной точкой и, естественно, являются наиболее убедительными из-за отсутствия предвзятости. Многие специализированные публичные библиотеки или университетские библиотеки являются хорошим местом для поиска соответствующих промышленных данных; многие хранят отчеты об исследованиях рынка, и многие из них предоставляют бесплатный доступ неучащимся по запросу.

За пределами библиотеки факультеты университетов также часто открыты для получения запросов на данные или отчеты. Эти отделы обычно могут указать вам на соответствующие опубликованные статьи или иногда даже предлагают свои собственные взгляды, которые вы можете процитировать. Торговые ассоциации также являются хорошим местом для поиска, а также учреждениями, которые могут предоставить вам законные котировки. Однако имейте в виду, что многие потенциальные инвесторы тщательно изучат ваши утверждения: не цитируйте ничего, что не соответствует действительности, поскольку, возможно, они проверят ваш источник с лицом или учреждением, которое вы указали.

Иногда полезным доказательством могут служить опубликованные данные конкурентов. Необходимо соблюдать осторожность, так как это не всегда может быть надежным и не всегда будет убедительным, особенно если вы стремитесь выделиться среди таких конкурентов. Однако, безусловно, стоит посмотреть, какие источники они цитируют в своих собственных материалах.

Попробуйте разные источники. Чем лучше изучен ваш проект, тем убедительнее. Ищите в физических библиотеках, а также онлайн-библиотеках и просматривайте Интернет.Веб-сайты, такие как LinkedIn, также являются отличными платформами для связи с людьми в вашей отрасли — стоит связаться с соответствующими игроками в вашей области и обмениваться сообщениями с ними. Если они не могут вам помочь, есть большая вероятность, что они могут указать вам на кого-то, кто может.

Даже если вы не можете найти данные, относящиеся к вашей точке зрения или продукту, данные могут быть изменены для поддержки вашей точки зрения. Это не значит, что данные ложны или что вы должны лгать. Однако это означает, что вы можете интерпретировать данные таким образом, который поддерживает вашу часть вашего заявления, чтобы придать вашему делу больше правдоподобия.

Написание, форматирование и представление

Теперь вы знаете, как составить бизнес-план, пришло время сделать его гладким! Презентация и стиль важны. Хотя окончательный вердикт будет зависеть от содержания, вы не добьетесь этого, если передадите своему инвестору обрывочный документ. Если ваш план выглядит отточенным, ваш читатель сразу же будет более уверен в его содержании. Плохая планировка и беспорядочная структура будут свидетельствовать о том, что план не продуман.

Активный голос