Структура бизнес-плана — что должно быть в бизнес-плане

Что же должно быть в этом замечательном документе? Можно найти довольно четкие требования и даже программы, которые автоматически генерируют бизнес-план по шаблонам. Я все же придерживаюсь мнения, что это более-менее свободный документ. Единственное требование – это наличие ВСЕХ ключевых моментов бизнеса.
Чаще всего бизнес-план содержит такие главы:

1. Преамбула (или введение) – краткая информация о проекте, что он из себя представляет, кто организатор, подрядчик, какая основная цель проекта, миссия. Так же в данном разделе можно дать краткий план документа с небольшими комментариями по каждому.
Иногда даются характеристики участников проекта, руководителя и учредителей.
2. Обзор рынка. Важная часть бизнес-плана, где делается анализ текущей ситуации на рынке. Описываются основные игроки, их влияние. Обязательно нужно рассмотреть динамику рынка на протяжении последних хотя бы 3-5 лет, а так же построить прогноз на ближайшее будущее. Затронуть близлежащие рынки.

3. Конкуренты. Если вы считаете, что у вас нет конкурентов, значит вы не знаете свой рынок. Эта часть является обязательной и никак ее не обойти. Конкуренты могут быть как прямыми (предлагают аналогичные товары и услуги), так и непрямыми (предлагают нечто другое, но оно вполне может заменять ваш товар). Лично я часто сталкивался с горе-предпринимателями, которые уверены, что у них нет конкурентов, потому что «у них же зеленый, а у нас желтый, это – совсем разные товары». Я, конечно, утрирую, но суть вы уловили.
Вообще, тему конкурентов, думаю раскрыть отдельно.
Так вот, в бизнес-плане обязательно нужно обозначить круг конкурентов, описать лидеров, если есть, распределение рынка по сегментам. Этот пункт должен быть логическим продолжением обзора рынка.

4. Поставщики и партнеры. Если у вас производство, очевидно, что вам необходимо сырье. Многие забывают, и не учитывают своих поставщиков и других партнеров, а ведь сбой в их работе может очень сильно сказаться и на вас. Вот почему следует детально проработать основных поставщиков, резервных, охарактеризовать стратегию взаимоотношений. Следует понимать, что себестоимость вашей продукции (а значит и окончательная цена), очень сильно зависит от стоимости сырья. И зачастую стоит выбор – выбрать где подешевле, но есть определенные риски, или работать с надежным проверенным партнером, переплачивая за стабильность.  В этой главе должно быть обязательно обоснование выбора того или иного партнера, а так же его альтернативы.
5. Товары и услуги. В этом разделе детально описывается производимая вами продукция, или же услуга. Не просто перечень, а полное описание, с техническими характеристиками, размерами, сложностями и т.д. Проводится сравнение с аналогами (пересекается с разделом Конкуренты).Товар должен быть описан настолько хорошо и подробно, чтоб любой человек, не разбирающийся в вашей сфере после прочтения понял что конкретно вы собираетесь продавать.
Еще одним моментом является Цена на ваши товары, а так же ее обоснование. Иногда этот подраздел выносят в отдельный пункт плана, но можно и оставить в этой главе.
6. Персонал. Неотъемлемой частью любой компании являются люди, которые в ней работают. Если компания небольшая (до 20 человек), то можно описать каждого человека, чем занимается, его характеристику, опыт, оплату труда. Если же это крупное предприятие, то подробно описываются только ключевые сотрудники (директор, замы, начальники отделов), а остальные группируются по какому-то признаку, например по должностям (инженеры, строители) или по отделам (бухгалтерия, производственный отдел). В виде приложение дается штатное расписание, где уже есть полный список всех сотрудников, их режим работы а так же заработная плата.
Если компания развивается или только открывается и у нее потребности в найме людей, следует указать, где именно будут подбираться люди, какие требования к ним предъявляются.
7. Производственный процесс. В этом разделе следует описать процесс создания вашего товара: какие сложности могут возникнуть, какой цикл самого производства. Сколько времени нужно на внесение изменений, в случае необходимости. Какие виды сырья используются, возможные альтернативы. Вобщем, здесь должно быть описано все важное, что есть в производственном процессе. Нет чего-то универсального, т.к. в каждом случае это свое. Если используются какие-то ноу-хау, их тоже обязательно следует тут указать, номера сертификатов, патентов и т.д.
8. Потребители. Кто покупает вашу продукцию? Кто ее потребляет? К каким внутренним чувствам следует обращаться? Следует разграничивать потребителей и покупателей (например игрушки покупают родители, и играются дети, самолеты покупают авиакомпании, а летают пассажиры). Крайне важно построить портрет среднего потребителя, сегментировав рынок. Если это B2B, то аналогично сегментировать рынок по компаниям-потребителям. Учтите, что крайне мало товаров, которые потребляют ВСЕ! Даже хлеб и лекарства можно сегментировать (хотя, классически это товары для всех без исключений. Сейчас к ним можно добавить мобильная связь  городах).
В результате мы не только получаем портрет потенциального покупателя, но и их долю в общей численности человек. Таким образом, оцениваем весь рынок, а так же рассчитываем свою долю, на которую претендуем. Отсюда легко определить ожидаемые доходы…

9. Юридические аспекты. Многие виды деятельности требуют внимательной и подробной проработки: необходимые сертификаты, разрешения, акцизы. Под какую юрисдикцию попадает вид деятельности, какие могут быть сложности и т.д. В этом разделе бизнес-плана подробно описываются все сложности и их решение. Так же указываются законы и другие нормативно-правовые акты, которые необходимы для успешного функционирования компании.
10. Маркетинг и реклама. Сперва хотел написать, что это одна из важнейших глав, но подумал, что это будет необъективно, т.к. другие разделы так же важны (потребители, конкуренты, финансы). Но все же, если в некоторых видах деятельности Юридический раздел и Производственный можно опустить, маркетинг должен быть везде. Следует обозначить маркетинговую стратегию на год, три и пять. Какие цели ставятся, какими путями их следует достигать.
Не следует забывать и о рекламе. Что, где, как рекламировать (зная нашу целевую аудиторию, это сделать несложно). Иногда, рекламу выносят в отдельный пункт бизнес-плана, особенно если компания крупная и у нее солидные бюджеты и детальная проработка. Если планируется сотрудничать с рекламным агентством – опять же, описать, почему именно с ним, что оно даст, какие критерии выбора, есть ли альтернативы.
Непременно все делается с прогнозами эффективности, объемов продаж, долями рынков и конечно же – расходов на эти мероприятия.
11. Организационный план. Если компания довольно крупная, то управлять ей совсем непросто. Именно поэтому выделяют организационный план, где схематически и описательно отображаются все взаимоотношения: между отделами, между подразделениями/филиалами, между отдельными ключевыми сотрудниками. Расписываются контрольные точки, зоны ответственности и т.п. Не должно быть никаких «белых пятен», т.е. процесса или вопроса, за который никто не отвечает (или наоборот, отвечает несколько человек с равными полномочиями).
12. Финансы. Самая непростая часть и самая любимая инвесторами. В этом разделе сводятся воедино все доходы и расходы, а так же подбивается финансовый итог. Зачастую, вместо раздела финансы делают отдельные пункты: Расходы, Доходы, Финансовый результат. Иногда это оправдано. Но сути это не меняет. По большому счету, все данные уже есть: доходы берем из маркетинга и описания потребителей, а так же цены товара; расходы – суммируем затраты на производства из производственного процесса, сырья, расходы на рекламу, заработная плата…  Другими словами это просто итог. НО. Инвесторы (или банки, например при получении кредита), смотря ТОЛЬКО этот раздел. Поэтому он должен быть максимально проработан, и ознакомившись с ним, должно быть понятно, чем занимается компания, ее обороты, доход и прибыль.
Что обязательно должно быть? Необходимые инвестиции по месяцам, точка выхода на самоокупаемость, возврат инвестиций (ROI), а так же полный возврат всех вложенных средств.
Если это какой-то инвестиционный проект, то, конечно, нужно провести сравнение альтернатив, варианты вложения в акции/облигации. Но, вообще, в финансово-инвестиционных проектах немного другой подход.
13. Возможные риски. Безрисковых операций/предприятий попросту не бывает, и к чему нужно стремится – так это их минимизации. В последней главе обычно делается SWOT-анализ компании, можно еще PEST, а можно и без названия, просто описать, что может случится и как с этим боротся. От некоторых рисков можно застраховаться, других избежать, от третьих – максимально снизить возможный негативный эффект. Но для этого, разумеется, эти риски следует изучить и классифицировать. Вообще, многие считают, что это чисто символический пункт, однако это не так. Какая-то мелочь может подорвать весь ваш бизнес (например, изменение налогового законодательства, выход нового конкурента, запрет вашей продукции, изменение ценовой политики поставщика и много чего еще). Вы должны быть готовы к подобным изменениям и иметь «запасные ходы».

Приложения. В приложениях даются таблицы, графики, технические характеристики – все то, что не вошло в основной бизнес-план, но необходимо для детального изучения (например в разделе финансы могут быть только итоговые цифры, а полные таблицы на 2-3 разворота вынесены в приложение).
Вот, примерно такая структура любого нормального бизнес-плана. Некоторых разделах при определенных условиях может не быть, или наоборот, кое-какие добавятся. Суть самого плана в том, что по нему действительно нужно работать, а незнакомый с вашей отраслью человек, например потенциальный инвестор, ознакомившись с этим документом имело более-менее полное представление о вашей бизнес- модели.
Еще хочу отметить, что бизнес-план содержит массу коммерческой информации, поэтому является секретным документам, доступ к которому имеют очень немногие. Обычно печатается в двух-трех экземплярах, каждый из которых подписывается. Одни хранится у генерального директора, другие – рабочие. Иногда, отдельный делается для учредителя.
Вот, и все, что я хотел написать о структуре бизнес-плана.

Что не входит в бизнес план.Часть 1, основные принципы командообразования предприятия Laravel 5

Сбитнев Александр Викторович,

Эксперт-консультант по системам управления
и развитию бизнеса,
+79282135224
[email protected], www.alexandr-vs.narod.ru
[email protected]

Для победы нужны две вещи хороший план и хорошая армия. Если с первым отечественные бизнес стратеги справляются, то о втором при планировании бизнеса и выполнении миссии даже речи не идет. Команда, реализующая поставленную цель, является, прежде всего, гарантией успеха выполнения утвержденного плана. А владея принципами построения команды нацеленной на выполнении миссии, мы получим вполне прогнозируемый результат. Психологический состав команды — тот самый принцип, следуя которому, мы получим состав исполнителей, адекватный поставленной цели.

Для российских условий психологическая составляющая бизнеса лежит в основе формирования взаимодействия предпринимателей ввиду следующих событий и фактов:

• сравнительно короткое время развития капитализма в России, в течение которого не прошли завершение процессы трансформации предпринимателя в собственника, предприятия в систему управления, а предпринимательства в школу российского бизнеса;
• собственниками бизнеса (предприятий) являются вчерашние предприниматели (руководителями), создавшие его и перенесшие на стиль его существования и развития черты собственного характера;
• отсутствие развитой национальной управленческой культуры и внедренных мировых принципов (систем) управления в среде российских участников рынка;
• специфика самого пути развития капитализма в России, основанная на слишком широких (порой нецивилизованных) способах приобретения собственности;
• отсутствие реального участия и поддержки государства положению человека и развитию предпринимательства, соблюдению законности, а порой и полное отсутствие нормативной базы, на первых этапах капитализма, провоцирование теневых отношений между предпринимателями и предприятиями;
• менталитет российского человека верящего и привыкшего к межличностным способам организации взаимодействия и установления контактов, вследствие предшествующей «дефицитной» советской эпохи развития России, где принцип взаимодействия «по знакомству» являлся преобладающим.

Как бы не слыша всего этого, а может и не зная (не догадываясь) Современные собственники, начиная или развивая свое дело следуют следующей последовательности действий:

1. ставится цель (миссия),
2. вырабатывается стратегия, цели,
3. формируется план действий, мероприятия достижения поставленной цели,
4. планируются ресурсы, доходы и сроки (бизнес-план),
5. нанимается топ-менеджер,
6. дается старт.

Первое, что делает топ-менеджер после старта, даже не успев познакомиться с бизнес-планом начатого предприятия, это формировать команду. Как формировать состав команды? Чтобы ответить на этот вопрос, естественно, нужно определить основной принцип ее подбора. Зачастую принцип подбора топами команды сводится к следующим принципам:

1. подбор сотрудников, вызывающих доверие (интуитивно или по принципу внятной, понятной жизненной мотивации),
2. выбор претендентов для достижения комфортного состояния участников команды, их психологической совместимости, неконфликтности,
3. выбор тех претендентов, которые вызывают собственную симпатию (причем во всех смыслах),
4. отбор участников команды по опыту выполнения аналогичной работы (это вообще пустое и не имеет ничего общего с командообразованием, так как их опыт условен и применим в прежнем месте и в прежней команде),
5. отбор тех, кто глупее себя, моложе себя, и т.п. (принцип исполнительности, легкого подчинения, комфортного управления).
6. другие принципы далекие от тех, которые могут сделать команду боевой группой, способной выжить и противостоять в конкурентной борьбе,-

все эти способы формирования команды можно озаглавить как принцип подбора «под себя». Кто может утверждать, что подобранная по такому «принципу» команда выполнит миссию предприятия, вписавшись в глубоко психологичный российский рынок? Где гарантия, что ее, команду, вообще там воспримут?

Какой же принцип формирования команды и отбора сотрудников сделать базовым, определяющим структуру, взаимодействие участников и их мотивацию? Действительно, этот принцип неочевиден и фактически в практике организации предприятий используются весьма разнообразные его варианты.

Но, если за основу построения команды взять бизнес-процесс (набор функций, обязанностей), полностью замкнутый на конечный результат, то можно значительно прояснить картину по этому вопросу для предприятий различного профиля. Здесь сразу получим достаточно логичные решения по отбору участников командообразования в зависимости от различных стратегических целей, поставленных перед предприятием.

Привычные тенденции сформировать психологически совместимую внутри команду сотрудников не даст положительного эффекта в работе, тем более комфортность не создает динамики развития. Комфортностью можно и нужно пожертвовать, ибо развитие — это преодоление проблем (не только неприятных, достижение высоких результатов — тоже проблема), т.е. конфликт и его разрешение.

Что если перенести центр тяжести решения вопроса о принципе формирования в другую область, а именно на комфортность не в самой команде, а на стадии взаимодействия команды с потребителем. А для построения политики формирования психологической совместимости расширить состав самой команды и включить в нее не только сотрудников действующего предприятия, но и сотрудников взаимодействующего партнера, самого потребителя. Более того процесс формировании начать не от психотипа руководителя, который формирует команду под себя, а от потребителя, роль которого куда ощутимее — он создает прибыль.

Понятно, такая расстановка акцентов не создает комфортного, стабильного коллектива внутри предприятия, 90 из 100, что при таком подходе к формированию команды, вы получите настолько разношерстный и противоречивый коллектив, что говорить о культуре их взаимоотношений без постороннего вмешательства будет просто смешно.

Конфликтов бояться — в Топы не ходить.

Здесь роль руководителя становится заметной, он перестает быть тем, кого в нем привыкли видеть:

• главного продавца,
• главного финансиста,
• администратора
• и т.п.

Он должен быть руководителем, владеющим принципами и знаниями «чистого» управления. А рабочий день проводить формирую, совершенствуя, оттачивая, поддерживая на предприятии главного бога и гаранта его существования — систему управления.

Более того, психологичность российского бизнеса вносит корректировки в параметры сегментации потребителей. Помимо данных о потребностях, способах и формах взаимодействия и потребления на передний план выдвигается проблема психологической совместимости представителей предприятий и компаний, взаимодействующих команд. Это расширяет понятие команды, которой так или иначе должен руководить Топ-менеджер. Включение в состав команды потребителя сильно искажает привычные принципы командообразования и роли руководителя в управлении ими.

Итак, определим термин «команда». Командой можно считать группу людей непосредственно или виртуально объединенных единым процессом по достижению конкретных целей и результатов.

Это определение как видно заметно отличается от более распространенного понятия, а именно: ?Командой можно считать группу людей непосредственно объединенных едиными целями по достижению конкретных результатов— и как следствие этих различий получим ряд выводов:

• команда выполняет некоторый производственный процесс, функции распределены между участниками, взаимодействие между ними осуществляется не только в рамках производственной технологии, но и межличностные, направленные на создание некоторого психологического комфорта;
• команда имеет структуру, организацию и управление;
• команда имеет внутреннюю мотивацию в пределах выполняемого процесса, и мотивация ориентирована на результат;
• границы (численность) команды динамичны, участники команды могут не знать обо всех масштабах целей, и ограничены выполняемыми командой операциями;
• командообразование, выступая как основа проектного управления, может иметь состав участников, который может пересекаться (т.е. одни и те же сотрудники участвуют в работе различных команд), это зависит от основного типа структуры организации, предприятия (линейная, матричная, и т.п.).
• система управления присутствующая в организации (предприятии), находится над командой и имеет основную функцию обеспечения работоспособности команд при выполнении ими операций в соответствие с принятыми целями организации (предприятия).

Рассмотрим пример. Представим состав команды, занимающейся процессом совершенствования некоторого продукта некоего предприятия. Формулировка цели в этом случае может выглядеть так:

?Выпуск модернизованного продукта, повышение его потребительских качеств, при сохранении (уменьшении) себестоимости?.

Для выполнения этой цели необходимо выполнение процессов:

• получение информации от потребителей о привлекательности настоящего продукта, пожелания к нему, направления усовершенствования,
• анализ процесса производства (получения) настоящего продукта, выявления потерь, затрат, влияющих на процесс формирования себестоимости
• техническое решение по модернизации продукта,
• планирование, расчет времени и стоимости изменения производства (получения) модернизованного продукта,
• внедрение изменений производственных процессов, технологическая модернизация.

И другой случай формирования команды, занимающейся процессом реализации также некоторого продукта некоего предприятия, в этом случае формулировка цели такова:

«Реализация продукта, повышение доли потребительского рынка».

Для выполнения этой цели необходимо выполнение процессов:

• получение информации от потребителей о его потребности в продукте, пожеланиях к форме его распространения, схемах реализации,
• сегментация потребителей, формирование схем взаимодействия с ними, политики предложения продукта, расстановка кадров в коммуникациях с сегментами потребителей,
• планирование реализации, формирование бюджета, организация поставок и прочего обеспечения реализации,
• формирование процессов предприятия в зависимости от статистики продаж, информации о требованиях потребителей.

Различия в приоритетах целей этих примеров делает различными последовательность формирования команд (команда 1 — является основной). Команда выполняющая ключевую функцию процесса формируется в первую очередь сотрудниками наиболее соответствующими по своим психологическим данным (ну и разумеется, квалификационным) требованиям предъявляемым функциями к исполнителю. Принцип формирования последующих команд — соответствие характеристик сотрудников в обеспечении работоспособности сотрудников команды 1, 2 и так далее. Прочность их взаимодействия обеспечивается соответствием психотипов участников команд («Интертипные отношения», Лайма Станкевичюте,http://ru.laser.ru/socion/references/layma/) и правильным выбором стилей управления («Система элементов социопсихологии», Дерюгин В.В., http://www.psychology.net.ru/comments/l?m=articles&u=1099317570).

Анализ представленных схем формирования команд показывает значимость (хотя и различную) а также их участие при выполнении основных и вспомогательных функций. Поведение, потребность, комфортность, менталитет, психотип потребителя во многих случаях являются решающими в достижении успеха всего бизнес-процесса. Значит его, потребителя, и нужно учитывать при формировании команды, способов ее организации и методов ее управления при выполнении ею процессов производства, движения и продвижения товара.

Определив приоритетность формирования команд, его зависимость от положения функций, выполняемых командой по отношению к ключевым можно перейти к процессу построения самих команд с помощью элементов социопсихологии («Что не входит в бизнес план», часть 2, «психологические принципы подбора участников команд предприятия»).

Что такое бизнес-план и как правильно его составить

Успех бизнеса кроется в тщательно продуманной идее, полностью проанализированной и зафиксированной в бумажном или электронном виде. Если идея была плохо проработана, не были учтены риски, возможные трудности и прочее, то предприниматель может прогореть.

Избежать всего этого можно с помощью бизнес-плана. Грамотный бизнес-план покажет слабые и сильные стороны проекта, а также поможет получить инвестиции.

Что такое бизнес-план и как его правильно составить – расскажу в сегодняшней статье.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план – это документ в электронном или бумажном виде, описывающий цели предприятия, причины, по которым цели считаются достижимыми, а также план действий по достижению этих целей.

В бизнес-плане содержится:

• информация о проекте;
• описание производимой продукции, реализуемых товаров, оказываемых услуг;
• анализ основных рынков сбыта;
• экономические расчеты ведения деятельности.

Также такой документ может включать в себя приложения, которые детализируют расчеты и подтверждают данные. Например, в него могут включены графики, детализация отчета о доходах и расходах, фотографии объектов, результаты маркетинговых исследований.

Кому и зачем нужен бизнес-план

Как я уже говорил ранее, бизнес-план – это отличный способ минимизировать вероятность прогорания на начальных этапах построения своего дела. Помимо этого, он также может быть полезен:

• для инвесторов – предприниматель должен предоставить инвесторам бизнес-план своего будущего или уже существующего проекта, чтобы они определили его рентабельность;
• для получения государственного финансирования – если вы рассчитываете на получение государственных льгот и субсидий, необходимо обосновать причины в бизнес-плане;
• для банка – при получении кредита на открытие или развитие своего дела в большинстве случаев потребуется предоставить банку бизнес-план.

Отсюда вытекают такие задачи, как:

• определение направления бизнеса;
• оценка рынка сбыта и его особенностей;
• разработка стратегии продвижения;
• определение качества продукта и оценка масштаба производства;
• оценка рисков и издержек;
• анализ вариантов маркетинговых мероприятий;
• анализ экономических показателей и параметров, по которым будет оцениваться каждый этап реализации плана.

Подытожив, можно сказать, что бизнес-план – это отличный инструмент, с помощью которого можно реализовать, систематизировать, а также проанализировать новый проект.

Принципы бизнес-планирования

Удачный бизнес-план – это всегда соблюдение принципов:

• Единства. Заключается в том, что организация является целостной системой, а ее составные элементы должны развиваться в одном направлении. Все планы каждого из подразделений должны согласовываться с планами всего предприятия.
• Участия. Каждый сотрудник компании при бизнес-планировании участвует в плановой деятельности, что не зависит от занимаемой должности. Другими словами, процесс планирования привлекает всех, кого затрагивает.
• Непрерывности. Процесс планирования в организации должен характеризоваться постоянством. Это необходимо из-за того, что условия внешней среды отличаются неопределенностью и изменчивостью, поэтому компания должна вносить коррективы и уточнять планы, учитывая все изменения.
• Гибкости. Принцип гибкости – наличие возможности изменения направленности планов из-за появления непредвиденных обстоятельств.
• Точности. Принцип точности – каждый бизнес-план должен составляться с наиболее возможной степенью точности.
• Обязательности выполнения. Принцип обязательности выполнения – принятый к исполнению план является обязательным для выполнения всеми сотрудниками компании.

Виды бизнес-планов

Внутренний

Данный вид включает в себя следующие подвиды:

• Управленческий бизнес-план. В таком документе отображаются основные этапы достижения целей. Здесь указаны конкретные задачи и роли сотрудников, а также взаимодействие между отделами.
• Бизнес-план проекта. Документ, который позволяет рассчитать объем капиталовложений в реализацию идеи. Это может быть крупный стартовый проект по реализации производства или долгосрочная идея в рамках какого-либо периода, которую компания хочет внедрить в основной рабочий процесс.
• Целевой бизнес-план. Это разовый проект, который дополняет основной бизнес-план. Например, выбор точек, где компания разместит свой продукт – массажные кресла, на которых люди смогут расслабиться после шопинга. В плане можно отразить результаты исследования с выкладками по местам наибольшего скопления людей, а по каждой точке расписать расходы на аренду места в помещениях – торговых центрах, вокзалах, аэропортах, бизнес-центрах и гостиницах.

Внешний

Сюда входят бизнес-планы:

• Для инвесторов. Документ, в котором отражены результаты исследований рынка, варианты стратегий развития и объемы финансовых вливаний. Собранная информация должна убедить инвесторов вложиться в реализацию проекта.
• Для получения кредита. Документ разрабатывается для того, чтобы получить заем или кредит в банке. Как и в предыдущем бизнес-плане, вы показываете примеры своих исследований и отражаете эффективность идеи: окупаемость и рентабельность проекта. Здесь важно подчеркнуть, что вся информация должна быть сконцентрирована на этих двух показателях, чтобы банк понимал сроки возврата средств.
• Для продажи действующего проекта. Документ для будущих владельцев, где можно отразить отчеты по деятельности и показать эффективность проекта.

Стандарты бизнес-планирования

При разработке бизнес-плана часто опираются на уже устоявшиеся стандарты:

• UNIDO (United Nations Industrial development organization) – был придуман организацией по промышленному развитию и международному промышленному сотрудничеству ООН.
• ЕБРР – создан Европейским банком реконструкции и развития. Особое внимание уделяется финансовым показателям.
• Проект Швейцарской консалтинговой ассоциации KPMG International. Ориентирован на менеджмент и внутренние процессы.

Как составить бизнес-план

Теперь давайте перейдем к практической части и поговорим о структуре, лайфхаках и других аспектах, которые помогут составить бизнес-план.

Шаг 1: Подготовка

Прежде чем заходить в Word и начинать составлять план для бизнеса, следует детально изучить рынок и собрать всю информацию. В нее входит:

1. Анализ рынка и конкурентной среды. Изучите ситуацию того местоположения, где вы собираетесь вести бизнес. Ответьте на такие вопросы, как «На что есть спрос?», «Как рынок отвечает на спрос своими предложениями», «Кто лидирует на рынке?», «Есть ли конкуренты?».
2. Сбор данных об организации. Ваша компания – какая она? Какое у нее управление, какой нужен капитал для развития, что нужно для развития? Ответьте на эти вопросы и запишите развернутый ответ.
3. Финансовая модель. Определитесь с тем, как вы будете проводить расчеты – например, для этого могут использоваться Excel, онлайн-сервисы для расчета и прочее. Если не хотите заниматься этим самостоятельно, то закажите сбор аналитики у специальной организации.
4. Составление бизнес-плана. Выберите тип бизнес-плана и начните его реализовывать.

Когда весь необходимый пакет для бизнеса будет собран, можно переходить к составлению бизнес-плана. Это довольно долгая и, на первый взгляд, сложная задача, но подождите паниковать. В следующем разделе мы разберем все тонкости написания бизнес-плана.

Шаг 2: Реализация

Итак, перед нами открыт Word – для начала от нас потребуется составление титульного листа, резюме, целей и задач, анализа отрасли и прочего. На выходе у нас получится готовый бизнес-план, который можно будет использовать.

Титульный лист

Титульный лист – это обложка бизнес-плана, о которой не стоит забывать. Она включает в себя такие данные, как:

• название проекта;
• название организации;
• где находится эта организация;
• как с ней связаться;
• небольшая информация о руководителе компании;
• дата создания бизнес-плана.

Для инвесторов также можно добавить время окупаемости, планируемый доход и необходимые инвестиции.

Собрав все вышеперечисленное, у вас должен получиться примерно такой титульный лист:

Меморандум о конфиденциальности

Если вы не хотите, чтобы ваш бизнес-план кто-либо использовал, заполните раздел «Меморандум о конфиденциальности». Укажите в нем информацию об авторском праве и разрешении либо запрете на копирование содержимого.

Выглядеть это может так:

После этого рекомендуется разместить содержание документа со всеми пунктами.

Резюме

Заполняется в последнюю очередь и содержит краткую информацию о каждом разделе. Обратите внимание, что резюме стоит третьим в списке – это важно. В этой последовательности оно и должно быть расположено, так как инвесторы в первую очередь ищут его.

Резюме может включать в себя:

• цели и задачи проекта;
• сроки реализации;
• этапы по реализации;
• методы;
• актуальность идеи;
• объем вложений;
• сроки окупаемости и так далее.

Важно, чтобы информация не была приукрашена, так как это легко раскрывается. Если такую подачу увидит потенциальный инвестор, то он незамедлительно откажется от сотрудничества с вами.

Выглядеть резюме может так:

Цель

Расскажите, какой цели вы пытаетесь добиться. Она может быть не одна.

В этом же разделе можно также указать:

• Технологические процессы. Кратко, не стоит сильно заострять на этом внимание. Например, это может быть простая инфографика либо небольшая таблица.
• Преимущества для потребителей. Что получит клиент, сотрудничая с вами? Постарайтесь рассказать об этом подробно, чтобы не оставалось лишних вопросов.
• Уникальность проекта. Почему стоит обратить внимание на ваш проект? В чем заключается его особенность?
• Перспективы развития. Расскажите инвесторам, как вы будете развивать свой проект после реализации.
• Патент. Если для вашей идеи зафиксирован патент – покажите его инвесторам. Это будет огромным плюсом и покажет ваш проект с наилучшей стороны.

Анализ отрасли

На начальном этапе мы уже говорили об анализе рынка и конкурентов. Всю эту информацию следует использовать в данном разделе. Реализовать ее можно как в виде таблицы, так и в виде структурированного текста.

Как правило, анализ отрасли включает в себя:

• объем рынка;
• портрет клиента;
• влияние внешних и внутренних факторов на развитие ниши;
• анализ конкурентов;
• ценообразование;
• варианты продвижения продукции.

Если вы приведете цифры, то это будет большим плюсом для инвесторов. Например, информацию можно взять из Росстата и подобных источников, где есть исследования рынка и показана экономическая ситуация в стране.

Например, выглядеть анализ отрасли может так:

Функции

Здесь мы сужаем наши исследования до внутренних процессов и больше погружаемся в проект. Раздел обычно содержит следующую информацию:

• направление деятельности и производимые продукты;
• юридические данные об организации;
• финансовые показатели;
• местоположение офиса и филиалов;
• дополнительная информация – здесь можно рассказать о времени работы и количестве сотрудников.

И по традиции небольшой пример:

Продажи и услуги

В данном разделе указывается подробная информация о предоставляемых услугах или товаре:

• наименование;
• инструкция по использованию;
• полный набор характеристик;
• почему этот продукт или услуга лучше других;
• авторские права на продукт;
• лицензия;
• все необходимые сертификаты качества;
• как продукт влияет на экологию;
• данные о поставках и многое другое.

Например, для строительства кирпичного завода данный раздел бизнес-плана может выглядеть так:

Маркетинг

Как только информация об анализе отрасли будет подготовлена, следует переходить к маркетинговой части.

Она включает в себя:

• анализ рынка и ЦА;
• конкурентные качества продукта или услуги;
• этапы от производства товара до его покупки потребителем;
• ценообразование;
• методы продвижения товара или услуги.

Этому разделу и последующим следует уделить особое внимание, так как это важные составляющие, которые помогут принять решение – стоит реализовывать проект или лучше продумать вариант другого бизнеса.

В маркетинговом плане укажите связь между тремя параметрами: ценой, рентабельностью и качеством продукта. После этого можно определиться со стратегией:

• продвижение доступной продукции среднего качества;
• товар уникален и не имеет аналогов;
• узкоспециализированная продукция, которая требует тщательного разбора гипотез и прогнозов по продвижению.

В результате раздел с маркетингом в бизнес-плане может выглядеть так:

Производство

Рекомендуется уделить особое внимание этому разделу – здесь описываются все этапы производства продукции.

Включать стоит такие параметры, как:

• активы предприятия;
• технологии, которые вы будете использовать в производстве продукции;
• аренда или покупка дополнительных помещений;
• найм персонала;
• безопасность продукции для человека и окружающей среды;
• производственные мощности и необходимые ресурсы;
• данные о субподрядчиках и поставщиках;
• смета текущих трат;
• расчет себестоимости продукции.

Если какие-либо данные, например смета, не помещаются в разделе, то прикрепите их в раздел «Приложение».

Выглядеть план производства может следующим образом:

Организация

Нормативно-правовые акты указываются в разделе «Организация». Структура плана будет зависеть от формы управления: кооператив, акционерное общество, холдинг, государственное учреждение и так далее. Здесь также можно добавить график реализации проекта и сроки выполнения задач.

Пример:

Финансы

В данном разделе прописываются все экономические показатели и расчеты. Если данных слишком много, то их можно прикрепить в раздел «Приложение».

План финансов обычно включает в себя:

• план доходов и расходов на несколько лет;
• сроки реализации проекта;
• инвестиционные вложения;
• планируемая прибыль в первый год;
• уровень рентабельности;
• сроки окупаемости.

В конце раздела необходимо также провести анализ эффективности идеи:

• отчетность о прибыли и расходах;
• структура налогового вычета;
• описание динамики поведения финансовых показателей;
• расходы, которые потребуются после использования инвестиционных средств.

В совокупности это выглядит примерно так:

Оценка рисков

В заключении следует проработать риски. Важно их заранее понять, чтобы в последующем вы не прогорели. Оценка рисков поможет быстро реагировать на изменения рынка и быть гибким в ведении бизнеса. Поэтому рекомендуется обязательно заполнить данный раздел и провести тщательный анализ.

Пример:

Приложение

Если в ходе написания бизнес-плана у вас возникли большие таблицы, отчеты, графики и прочие данные, то все их следует разместить в приложении.

Ошибки при составлении бизнес-плана

Выше мы разобрали основные этапы построения бизнес-плана, которые можно использовать для реализации стратегии. Но никто не защищен от ошибок, даже опытные предприниматели. Даже незначительная ошибка может отпугнуть инвесторов.

Чаще всего совершаются 3 ключевые ошибки:

1. Технические – неправильная обработка данных и ошибки в вычислениях.
2. Концептуальные – отсутствие опыта в бизнес-сфере, незнание тонкостей технологии производства.
3. Методические – искажение представлений о бизнесе или простая невнимательность при планировании.

Вместе с этим может быть допущен другой ряд ошибок:

• не были учтены все расходы;
• много воды;
• неверные расчеты;
• пустые обещания, которые не подтверждены данными;
• не были проанализированы риски;
• пробелы в знаниях законодательной базы, а значит – нет гарантий того, что бизнес будет запущен;
• слабый анализ отрасли;
• низкая сумма инвестиций, которая нужна для реализации проекта;
• неверные сроки в этапах бизнес-плана;
• нет информации о конкурентах;
• орфографические, пунктуационные и стилистические ошибки в тексте.

Заключение

Сегодня мы поговорили о построении бизнес-плана и его ключевых особенностях. Любой новый проект следует начинать с плана или простого финансового расчета – это позволит минимизировать риски и даст детальное понимание будущего бизнеса.

Хорошо проработанный бизнес-план – это возможность получить инвестирование. Если вы следуете такой цели, то здесь важно проработать все ошибки и подать информацию в максимально подробном виде.

При составлении плана не ищите референсы в интернете. Пробуйте составить все сами – только в этом случае вы сможете добиться успеха в бизнесе.

Как составить бизнес план (подробный пример)

Чтобы открыть свой бизнес и сделать его успешным, недостаточно хорошей идеи. Вам необходимо создать сайт, зарегистрировать компанию, а также составить бизнес план, который поможет вам определить цели бизнеса и привлечь инвесторов. В этой статье мы расскажем, как написать готовый бизнес план — от описания компании и анализа рынка до менеджмента и финансовых прогнозов.

Что такое бизнес план

Бизнес план это документ, который содержит подробную инструкцию по созданию и управлению компанией. Кроме того, он используется для привлечения инвесторов и получения кредита у банков на этапе формирования капитала. Для простоты мы разбили пример бизнес плана на 8 пунктов:

Структура бизнес плана

1. Резюме для руководства

2. Описание компании

3. Товары и услуги

4. Исследование рынка

5. Маркетинговый и операционный план

6. Структура компании

7. Финансовые прогнозы

8. Приложения

1. Резюме для руководства

Представьте, что у вас есть всего минута, чтобы рассказать о бизнесе потенциальному инвестору. Вы не станете подробно описать разделы бизнес плана, а упомянете только ключевые моменты: цель компании, продаваемый товар и пару самых ярких цифр из анализа рынка. Такая короткая выжимка — и есть резюме для руководства. Это своеобразный тизер, который поможет инвесторам составить быстрое впечатление о компании еще до того, как открыть бизнес план. Несмотря на то, что это пункт стоит первым, советуем написать резюме для руководства уже после составления бизнес плана. Так вам будет легче собрать всю информацию и сократить ее до нескольких ярких абзацев.

2. Описание компании

Что должно включать в себя хорошее описание компании:

• Название бизнеса и имена основателей

• История создания бизнеса — включая год и место создания, цель компании и миссию.

• Краткое описание основных товаров и услуг.

• Стадия, на которой сейчас находится компания

• Достижения, которыми вы гордитесь

• Планы на будущее с достижимыми временными отрезками (например, планы на квартал, год или 5 лет).

3. Товары и услуги

В этом разделе бизнес плана вам необходимо подробно рассказать о товарах и услугах компании. Это включает в себя названия, короткие описания, и назначение — то есть, какую потребность клиента они закроют. Используйте простые формулировки, далекие от профессиональной лексики — чтобы даже далекие от вашей индустрии люди поняли, о чем идет речь. Если необходимо, добавьте диаграмы, изображения продуктов и другие визуальные компоненты. И наконец, распишите ценовую линейку, включая затраты на материалы и производства, а также сумму прибыли на каждую единицу товара.

4. Исследование рынка

Перед тем, как написать бизнес план, проведите подробное исследование рынка, и изложите в документе ключевые моменты. Исследование должно включать в себя:

• Информацию об индустрии. В каком состоянии индустрия сейчас? Какие изменения могут ждать ее в будущем? Кто является ключевыми игроками индустрии, и что они предлагают?

• Анализ конкурентов. Перечислите основных конкурентов и расскажите, как вы собираетесь с ними соперничать. Хорошей идеей будет провести SWOT анализ, и расписать сильные и слабые стороны, а также угрозы и возможности для каждого бизнеса в игре.

• Барьер для выхода на рынок. Объясните, с какими сложностями сталкивается новый бизнес, пытающийся завоевать долю рынка в этой индустрии. Это могут быть высокие начальные затраты, специфичные требования по законодательству или сложное и дорогое оборудование.

• Целевая аудитория. Составьте портрет потенциального клиента, указав такие детали как примерный возраст, социальное положение и место проживания. Соберите эту информацию до того, как составить бизнес план — например, проанализировав ЦА конкурентов или проведя опросы в социальных сетях.

• Оцените ваш бизнес. На основе предыдущих пунктов выведите заключение о жизнеспособности вашего бизнеса. В чем ваши преимущества? Есть ли спрос на ваши товары и услуги? Как вы планируете достучаться до целевой аудитории?

5. Маркетинговый и операционный план

В этом разделе подробно распишите, как именно вы собираетесь воплотить идею бизнеса на практике. Сюда входит брендинг, план рекламы и продвижения с готовым маркетинговым бюджетом, создание профессионального сайта и выбор подходящих соцсетей. Укажите важные детали вроде найма рабочей силы, логистики, закупки товаров и аренды помещений — всего, что позволит вам создавать, продавать и доставлять товары.

6. Структура компании

Разбейте компанию по отделам и департаментам, и укажите ключевых сотрудников: от дольщиков и CEO до директоров и управляющих. Лучше всего сделать бизнес план, включающий в себя вспомогательную инфографику — например пирамиду, из которой ясно, кто входит в совет директоров, и кто какие функции выполняет.

7. Финансовые прогнозы

Вы должны показать инвесторам (и самому себе), что способны построить финансово стабильную компанию. Поэтому в этом разделе дайте ответы на следующие вопросы:

• Какой размер начальных инвестиций?

• Какой размер вложений ожидается от инвесторов?

• Через какое время компания начнет получать первую прибыль?

• Сколько вы планируете заработать через год, три пять лет?

8. Приложения

В этом пункте добавьте любую дополнительную информацию, которая поможет читателям лучше понять ваш бизнес. Например, графики, аналитику или результаты опросов. Кроме того, включите в этот раздел бизнес плана ваши лицензии, торговые марки, патенты, контракты, страховку и другую документацию.

Что еще почитать перед тем, как составить бизнес план:

Сергей Букринский

контент менеджер Wix

Что входит в бизнес-план?

Бизнес-планирование – неотъемлемая часть построения собственного дела. Каждый предприниматель сталкивался с бизнес-планами. Они решают ряд важных задач, помогают изучить рынок, оценить риски и возможности. Только хорошо составленный бизнес-план помогает понять, насколько успешным будет будущее предприятие.

Что такое бизнес-план и для чего он нужен?

Бизнес-план – это документ, содержащий в себе сведения о целях бизнеса, его актуальности, востребованности, маркетинговой и финансовой составляющих. Это детальное проектирование будущего предприятия или прогнозирование развития уже существующей компании.

Главная задача такого документа – информативность. Он несет в себе всю необходимую для предпринимателя информацию. Кроме того, такие документы важны и для инвесторов. Бизнес-планы помогают им принять решение, инвестировать деньги в проект или нет.

Бизнес-планирование решает следующие задачи:

1. Дает информацию о рынке конкретного товара или услуги.
2. Помогает предпринимателю понять, насколько этот товар или услуга будет востребованным.
3. Какими методами он собирается его продвигать.
4. Какая прибыль ожидается от этого.
5. Насколько рентабельной будет идея.
6. Как отреагирует рынок.
7. Насколько сложно будет обойти конкурентов.
8. Какими будут первоначальные инвестиции, ежемесячные вложения и доходы.
9. Как быстро предприятие окупит себя.
10. Какова стратегия развития будущего предприятия.

Существует несколько видов бизнес-планирования:

1. Для инвесторов. Нужны, чтобы привлечь инвестиции в проект.
2. Индивидуальные. Создаются для отдельного предпринимателя. Их задачи – изучение идеи, ее актуальности, рынка, конкуренции и других особенностей, важных для реализации проекта.
3. Для компаний. Определяют стратегию развития уже работающего предприятия за конкретный отрезок времени – за 1 год, 2 года, 5 лет.

Общие требования к документу

Бизнес-план – это официальный документ, поэтому он должен быть грамотно составлен.

Общие требования к документу:

1. Объективность. Вся представленная информация достоверна, приведенные факты не выдумка, все цифры и статистические данные взяты из официальных источников либо из собственных исследований. Документ отражает реальную ситуацию на рынке.
2. Грамотность. Не содержит грамматических и пунктуационных ошибок.
3. Читабельность и лаконичность. В документе нет ничего лишнего – отступов от темы, воды и неактуальной информации.
4. Структура. Текст разбивается на разделы и подразделы. Важные места в тексте выделяются.
5. Учитываются все риски.

Из каких разделов состоит бизнес-план компании

Титульный лист

На титульном листе указывается:

• название компании, для которой составлен документ;
• руководитель предприятия;
• контактные данные компании;
• автор бизнес-плана;
• сроки его реализации;
• дата составления документа.

ВНИМАНИЕ! Требования к оформлению титульного листа у разных компаний могут отличаться.

Меморандум о конфиденциальности

Бизнес-план – документ, требующий конфиденциальности. Он содержит важные моменты и исследования, о которых не должны знать третьи лица, в особенности конкуренты. Поэтому меморандум о конфиденциальности – важная составляющая каждого бизнес-плана.

Меморандум защищает авторские права составителя документа или компании. В этой части читателю сообщается, что ему запрещено распространять содержащуюся в документе информацию.

Читателю запрещается копировать документ или передавать его третьим лицам.

Резюме

Резюме – это краткое описание проекта. Его задача – привлечь внимание инвестора. Если это бизнес-план компании – показать его актуальность.

В этом части документа кратко описывается все то, что представлено в последующих разделах. Несмотря на то что резюме стоит вначале, пишется оно обычно на завершающем этапе оформления документа – когда все остальные пункты уже составлены и оформлены.

ВАЖНО! Резюме – это первый пункт, который обычно читает инвестор. От того, насколько грамотно оно составлено, может зависеть дальнейшая судьба проекта.

В резюме обязательно обрисовывается:

• деятельность компании;
• рынки сбыта продукции;
• конкуренция;
• рентабельность;
• ожидаемые доходы.

Все пишется максимально сжато, точные расчеты не приводятся – они будут в других разделах. Первостепенная задача резюме – заинтриговать инвестора, чтобы он прочитал весь документ до конца.

Цели и задачи проекта

Этот пункт – один из наиболее важных. Он помогает определить, какие цели и задачи выполняет бизнес-план.

Здесь прописываются все аргументы в пользу описываемого проекта. Кроме того, важно упомянуть и все подводные камни с ним связанные. Для этого предварительно проводится SWOT-анализ. Он показывает все сильные и слабые стороны проекта, которые впоследствии определяют его цели и задачи.

В этом разделе внимание акцентируется на таких пунктах:

• анализ идеи;
• цель – то, чего хочет достичь предприниматель;
• задачи, которые необходимо выполнить для достижения цели.

Описание продукта и услуг

Этот пункт – один из ключевых. В нем описывается товар или услуга, которой и посвящен бизнес-план.

Здесь необходимо написать:

• в чем особенность этого продукта;
• чем он отличается от продукции конкурентов;
• кто будет покупать продукт, т.е. обозначить целевую аудиторию;
• насколько стабильным ожидается спрос;
• как отреагирует рынок на появление нового товара;
• какова модель ценообразования.

Если выпуск товара уже налажен или есть пробные единицы, их фотографии будут уместны в этом разделе.

Анализ рынка

Бизнес-план не будет полным, если в нем не будет представлен анализ рынка. Этот пункт позволит понять, насколько актуальным станет выпускаемый продукт или предлагаемая услуга, насколько высоким ожидается спрос на нее.

Анализ рынка включает:

• изучение спроса и предложения;
• анализ конкурентов;
• исследование ЦА – целевой аудитории, на которую рассчитан товар;
• изучение покупательной способности ЦА.

Задача анализа – понять, сможет ли занять товар или услуга свое место на рынке, насколько он будет конкурентоспособен. Кроме того, важно понять общую конъюнктуру рынка.

Маркетинговый план

Показывает, как будет продвигаться предлагаемый товар или услуга.

Разработка маркетинговой стратегии включает:

• анализ потребительской активности;
• изучение отдельных сегментов ЦА;
• составление портретов ЦА;
• разработка рекламных кампаний;
• подбор площадок для размещения рекламы.

ВАЖНО! Реклама должна охватывать как можно больше сегментов ЦА. Для этого рекомендуется использовать разные источники трафика – наружную рекламу, интернет, рекламу в СМИ и печатных изданиях.

Организационный план

Последовательно расписываются шаги, которые будут предприняты для организации бизнеса.

Обычно сюда включаются следующие пункты:

1. Регистрация бизнеса. Выбор способа регистрации – юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.
2. Поиск помещения.
3. Покупка оборудования, сырья для налаживания производства.
4. Подбор персонала.
5. Заключение контрактов с поставщиками и покупателями.
6. Концепция управления компанией, предприятием.
7. Автоматизация рабочего процесса.
8. План сбыта продукции.

В зависимости от специфики компаний или будущих предприятий их организационные планы могут существенно отличаться.

Производственный план

Производственный план необходим, чтобы описать, каким образом будет налажен процесс производства. Для этого проводятся расчеты, в которых учитываются все детали.

Производственный план показывает:

• какое оборудование потребуется;
• какая площадь помещения понадобится для налаживания производства;
• где будет закупаться сырье, в каких количествах;
• сколько сотрудников понадобится;
• ожидаемые объемы выпускаемой продукции;
• детальный процесс производства – от закупки сырья до получения готового продукта.

Финансовый план

Финансовый план включает следующие подразделы:

1. Первоначальные вложения. Рассчитываются все инвестиции на старте – сколько будет стоить аренда, оборудование, сырье, оформление документов и пр.
2. Текущие расходы. Описываются ежемесячные траты – налоги, оплата коммунальных услуг, заработная плата сотрудников, затраты на рекламу.
3. Доходы. Рассчитываются доходы предприятия за определенный период – 1 месяц, 6 месяцев, 1 год.
4. Расчет прибыли. От доходов отнимаются ежемесячные затраты и высчитывается заработок предприятия.
5. Сроки окупаемости, рентабельность.

Анализ рисков компании

Риски присутствуют в каждом бизнесе. Их всегда нужно учитывать. Автор бизнес-плана изучает все возможные риски и описывает их.

Риски – это факторы, которые способны повлиять на доходность компании.

Изучаются не только риски, но и способы их сокращения или полного предотвращения. Проводятся расчеты убытков, которые могут возникнуть. Дополнительно рассчитывается вероятность каждого из возможных рисков.

Приложения

Приложения – заключительный пункт документа. Он необязателен и присутствует не в каждом бизнес-плане.

В приложениях прописываются ссылки на источники, которые использовались при составлении документа. Кроме того, приложения включают картинки, фотографии, таблицы, графики и все другие материалы, которые не вошли в основную часть.

Для организации бизнеса одной идеи недостаточно. Необходимо составить четкий проект будущего предприятия. Важно делать это грамотно и последовательно, не упуская никаких деталей. Структура бизнес-планов может отличаться, но наиболее важные моменты прописывать обязательно.

Грамотно составленный бизнес-план – залог успеха будущего предприятия. Его можно составить как самостоятельно, так и заказать у профессионалов.

Что включить в свой бизнес-план

В своей книге Write Your Business Plan сотрудники Entrepreneur Media предлагают глубокое понимание того, что важно для любого бизнес-плана, что подходит для вашего предприятия и что необходимо для обеспечения успеха. В этом отредактированном отрывке авторы кратко описывают, что должен содержать ваш бизнес-план, какой длины он должен быть и как узнать, пора ли его писать.

Pixabay

Бизнес-план — это письменное описание будущего вашего бизнеса.Это документ, в котором рассказывается о том, что вы планируете делать и как вы планируете это делать. Если вы записываете абзац на обратной стороне конверта, описывающий свою бизнес-стратегию, вы написали план или, по крайней мере, его основу.

Но есть некоторые общепринятые соглашения о том, что должен включать полноценный бизнес-план и как он должен быть представлен. План должен охватывать все важные вопросы, которые будут способствовать успеху вашего бизнеса. К ним относятся следующие:

1.Ваша основная бизнес-концепция. Здесь вы обсуждаете отрасль, структуру вашего бизнеса, конкретный продукт или услугу и то, как вы планируете сделать свой бизнес успешным.

2. Ваша стратегия и конкретные действия, которые вы планируете предпринять для ее реализации. Какие цели вы ставите перед своим бизнесом? Когда и как вы достигнете своих целей?

3. Ваши товары и услуги и их конкурентные преимущества. Вот ваш шанс поразить читателей хорошей и достоверной информацией о ваших продуктах или услугах и о том, почему клиенты захотят покупать ваши продукты и услуги, а не товары и услуги ваших конкурентов.

4. Рынки, на которых вы будете работать. Теперь вам нужно составить маркетинговый план. Кто будут вашими клиентами? Какова ваша демографическая аудитория? Как вы привлечете и удержите достаточно клиентов, чтобы получить прибыль? Какие методы вы будете использовать для охвата своей аудитории? Что отличает ваш бизнес от конкурентов?

5. История вашей управленческой команды и ключевых сотрудников. Информация о ключевом персонале — важная, но часто искаженная часть бизнес-плана.Это не длинная и подробная биография каждого вовлеченного человека, а точный отчет о том, что они сделали и что они сделали для этой конкретной деловой возможности.

6. Ваши финансовые потребности. Они будут основаны на вашей прогнозируемой финансовой отчетности. Эти утверждения представляют собой модель того, как будут реализовываться ваши представления о компании, ее рынках и ее стратегиях.

При написании бизнес-плана придерживайтесь фактов вместо чувств, прогнозов вместо надежд и реалистичных ожиданий прибыли вместо нереалистичных мечтаний о богатстве.Факты — проверяемые, очевидные факты — придадут вашему плану самый важный компонент: надежность.

Как долго должен быть ваш план?

Полезный бизнес-план может быть любой длины, от каракулей на обратной стороне конверта до более 100 страниц с особенно подробным планом, описывающим сложное предприятие. Типичный бизнес-план занимает от 15 до 25 страниц.

Минипланы от пяти до 10 страниц — это популярные компактные модели, которые могут быть самостоятельными для малых предприятий.У крупных предприятий, которым требуется крупное финансирование, часто также будут минипланы, но полный бизнес-план будет ждать своего часа. В ваших интересах, чтобы план создавался долго, а затем сузить его для презентации.

Размер плана также будет зависеть от характера вашего бизнеса и причины, по которой вы его составили. Если у вас есть простая концепция, вы можете выразить ее очень короткими словами. С другой стороны, если вы предлагаете новый вид бизнеса или даже новую отрасль, может потребоваться довольно много пояснений, чтобы донести мысль.

Цель вашего плана также определяет его продолжительность. Если вы ищете начальный капитал в миллионы долларов, чтобы начать рискованное предприятие, вам обычно (хотя и не всегда) придется много объяснять и убеждать. Если у вас уже есть отношения с потенциальными инвесторами, они могут просто захотеть получить миниплан. Если вы собираетесь использовать свой план только для внутренних целей для управления текущим бизнесом, может быть достаточно более сокращенной версии.

Многие презентации бизнес-планов делаются с помощью презентаций PowerPoint, в которых используется от 10 до 12 слайдов, чтобы рассказать свою историю.Это отличная отправная точка, но у вас должен быть хотя бы миниплан, особенно если вы ищете миллионы долларов.

Когда писать?

Все еще не уверены, пора ли писать бизнес-план? Вот несколько подсказок, которые пора начинать писать:

• Бизнес-план — это хороший способ изучить осуществимость нового бизнеса без необходимости начинать и запускать его. Хороший план поможет вам увидеть серьезные недостатки в вашей бизнес-концепции.Вы можете обнаружить жесткую конкуренцию, исследуя сегмент рынка, или можете обнаружить, что ваши финансовые прогнозы просто нереалистичны.
• Любое предприятие, которое сталкивается с серьезными изменениями (а это означает, что почти все предприятия) нуждается в бизнес-плане. Если демография вашего рынка быстро меняется, новые конкурентоспособные продукты бросают вызов вашей прибыльности, вы ожидаете, что ваш бизнес резко вырастет или сократится, или экономический климат быстро улучшается или ухудшается, вам понадобится бизнес-план.Это позволит вам внести соответствующие изменения.
• Если вы подумываете о покупке или продаже бизнеса, ваш бизнес-план может предоставить вам удобный инструмент для определения ценности — и поддержки этой ценности в случае возникновения проблем.
• Если вы ищете финансирование, вам понадобится бизнес-план. Ваш бизнес-план — это основа вашего предложения по финансированию. Банкиры, венчурные капиталисты и другие финансисты редко предоставляют деньги, не видя плана. Менее опытным инвесторам, друзьям и семье может и не потребоваться бизнес-план, но они его заслуживают.Даже если вы финансируете бизнес за счет собственных сбережений, вы обязаны спланировать, как вы потратите ресурсы, которые вкладываете.

Ключевые моменты, которые следует включить в бизнес-план

Неважно, создаете ли вы свой первый бизнес-план или пересматриваете уже имеющийся, некоторые детали слишком важны, чтобы их не заметить.

Знать, что включить в свой бизнес-план, — это половина дела. Оттуда все сводится к казни.

Если вам нужна помощь в начале работы, вы можете положиться на бесплатный шаблон бизнес-плана, который покажет вам путь.Для тех, кто больше ориентирован на технологии, есть несколько приложений, которые могут помочь превратить ваше видение в конкретный план.

Независимо от того, как вы начали, лучшие бизнес-планы всегда включают следующие пять вещей:

1. Обзор (краткое содержание)

Это ваша возможность выразить концепцию вашего бизнеса словами. В этом разделе вы можете ответить на такие вопросы, как:

• В какой отрасли вы работаете?
• Какая бизнес-структура наиболее целесообразна?
• Какие типы продуктов и / или услуг вы будете предлагать?

Обзор послужит отправной точкой для остальной части вашего бизнес-плана.У вас не должно возникнуть особых проблем с этой частью вашего бизнес-плана, поскольку она включает в себя самые основные детали вашей организации.

2. Продукты, услуги и конкурентные преимущества

Этот раздел может (и, вероятно, будет) изменяться со временем, но это не значит, что вы можете игнорировать его прямо сейчас.

В этом разделе вы перечислите все ваши продукты и услуги. Неважно, один у вас или 100, важно включить каждого. Это дает вам возможность узнать больше о своем составе, что может привести вас к принятию некоторых очень важных решений (например, исключение предложений).

Наряду с подробным списком продуктов и услуг, важно сосредоточить внимание на конкурентных преимуществах каждой из них. Что делает ваш виджет лучше, чем у конкурентов? Почему ваше служение будет успешным, когда так много других предлагают то же самое?

Конкурентное преимущество — это не что иное, как особенности, которые выделяют ваш продукт или услугу.

3. Маркетинговая стратегия

У вас может быть лучший продукт или услуга в отрасли, но вы не достигнете своих целей, если люди об этом не узнают.Здесь в игру вступает ваша маркетинговая стратегия.

Используйте этот раздел, чтобы ответить на такие вопросы, как:

• Кто ваша целевая аудитория?
• Какие маркетинговые стратегии вы будете использовать?
• Сколько у вас денег в маркетинговом бюджете?
• Какова ваша демографическая аудитория?
• Каким процессом вы будете следовать, чтобы привлечь и удержать достаточно клиентов для получения прибыли?
• Какие маркетинговые методы вы можете реализовать, которые упускают из виду ваши конкуренты?

Как и многие части вашего бизнес-плана, ваша маркетинговая стратегия может измениться по мере роста вашей организации.Например, в первые дни вы можете не тратить много времени на социальные сети и контент-маркетинг. Однако по мере вашего роста вы скоро обнаружите, что оба этих метода могут приносить положительную отдачу от инвестиций.

4. Анализ отрасли

Вполне естественно полагать, что ваша компания будет доминировать в отрасли, в которой вы работаете. И нет ничего плохого в такой уверенности. Если вы действительно хотите подняться на вершину, необходимо проанализировать все аспекты отрасли.

Заранее вы можете ошибиться, полагая, что ваш бизнес на 100 процентов уникален. По мере того как вы будете искать и узнавать больше об отрасли, вы можете обнаружить, что это не так.

Анализ отрасли дает вам возможность ответить на следующие вопросы:

• Каков размер отрасли?
• Кто ваши основные конкуренты?
• Какую долю рынка занимают ведущие компании?
• Почему клиенты выбирают ваш продукт или услугу, а не полагаются на авторитетного поставщика?
• Какие барьеры для входа?

Совет: помимо прямых конкурентов составьте список косвенных конкурентов, которые могут присоединиться к отрасли в будущем.

5. Управленческая команда

Компания хороша ровно настолько, насколько хороша ее управленческая команда. При создании бизнес-плана не стесняйтесь включать информацию о каждом члене управленческой команды, а также о ключевых сотрудниках, которые уже работают.

Это не обязательно должно включать параграфы информации о каждом человеке. Вместо этого вы хотите сосредоточиться на том, как каждый человек вписывается в компанию, что он делал в прошлом, за что он будет нести ответственность в будущем и что делает его уникальным по сравнению с другими профессионалами.

Все учредители должны быть включены в эту часть вашего бизнес-плана вместе со всеми ключевыми сотрудниками. В их число могут входить, помимо прочего: вице-президент по маркетингу, руководитель отдела продаж, главный финансовый директор и менеджер по персоналу.

Имеет ли значение длина?

У бизнес-плана нет правильной или неправильной длины. Некоторые основатели могут изложить свою точку зрения на пяти-десяти страницах. Другие, однако, считают необходимым расширить свой план до 25–50 страниц (или больше).

Если вы включаете правильную информацию и избегаете беспорядка, вы будете довольны конечным результатом.

Совет: если вы ищете внешнее финансирование, например, от фирмы венчурного капитала, важно создать всеобъемлющий бизнес-план, не оставляя камня на камне. Потенциальные инвесторы захотят знать о вашей компании все.

Обзор перед завершением

Перед тем, как назвать свой бизнес-план завершенным, нужно кое-что сделать: отложить его на два дня, а затем вернуться к ключевому члену вашей команды.Изучив, не удивляйтесь, если вы обнаружите несколько областей, которые необходимо скорректировать.

Создание бизнес-плана обычно является первым шагом на пути к успеху. Убедитесь, что ваш план включает пять пунктов, перечисленных выше.

Бизнес-план Раздел 9: Приложение

К настоящему времени мы надеемся, что вы прочитали нашу серию статей по бизнес-планированию и достигли этой последней части, которую нужно включить в раздел 9 бизнес-плана: Приложение. Думайте о своем бизнес-плане как о повествовании, которое рассказывает историю, а в приложении вы помещаете фактическую информацию, которая его поддерживает.Приложение конкретизирует все детали, которые помогают подтвердить и поддержать план, который вы представили.

Может быть, вам интересно, почему, если каждый из предыдущих разделов освещен так тщательно, вам даже нужно приложение. Почему бы вам просто не включить всю информацию в соответствующий раздел? Приложение упрощает чтение остальной части плана, не прибегая к учетным данным и подтверждениям.

Кроме того, ваш бизнес-план может выполнять несколько различных функций, и для каждой из них требуется свой набор документации.Ваш план может служить дорожной картой только для целей вашего внутреннего планирования, он может быть инструментом найма сотрудников или инвесторов или может поддерживать запрос на финансирование от финансового учреждения. Для каждого из них потребуется разная документация, и во многих случаях вы можете не захотеть делиться некоторой информацией со всеми. Приложение позволяет вставлять и удалять элементы в зависимости от того, кто будет читать ваш план.

Что входит в приложение к бизнес-плану?

Опять же, возможно, не все нужно показывать всем, кто читает ваш план, но вот полный список вещей, которые вы, возможно, захотите подготовить для своего приложения:

• Кредитные истории как для бизнеса, так и для его владельцев
• Налоговые декларации предприятий и физических лиц
• Резюме собственников и руководителей
• Фотографии ваших товаров или их прототипов
• Образцы рекламных материалов, логотипов и макетов рекламы
• Рекомендательные письма от деловых партнеров и общественных лидеров
• Подробная информация о ваших маркетинговых исследованиях
• Информация о ваших конкурентах
• Вырезки из прессы о вас и бизнесе
• Любые актуальные новостные статьи о вашем продукте или отрасли.
• Юридические документы, такие как ваши учредительные документы, сертификаты акционеров и т. Д.
• Копии патентов, разрешений или лицензий, которыми вы владеете
• Копии договоров аренды или аренды основных средств
• Контактная информация ваших профессиональных сотрудников, включая вашего бухгалтера и адвоката
• Контракты на текущие или будущие работы
• Таблицы и документация для финансовых прогнозов

Приложение будет последним разделом вашего бизнес-плана, и, как и в случае с любой другой частью, найдите время, чтобы тщательно подготовить эти вспомогательные материалы, особенно если вы представляете информацию потенциальному кредитору или инвестору.Внимательность и тщательность, которые вы вложите в свои резервные документы, будут для ваших читателей ключом к пониманию вашего общего подхода к бизнесу и могут помочь тем или иным образом повлиять на мнение.

Управление малого бизнеса предлагает вести учет того, у кого есть копии вашего плана и какие элементы вы включили в приложение. Таким образом, вы можете обновлять элементы по мере необходимости. Всегда строго контролируйте, кому вы его распространяете. Вы можете подумать о том, чтобы ваши читатели подписали Соглашение о неразглашении или NDA, чтобы защитить конфиденциальность вашей информации.SCORE, Служба поддержки пенсионеров, имеет бесплатный шаблон на своем веб-сайте.

И опять же, из-за привилегированного характера того, что вы предоставляете, будьте очень внимательны, с кем и чем вы делитесь. Кредиторам, вероятно, потребуется доступ ко всей вашей документации, но более случайным читателям, которым может потребоваться немного информации о вашем бизнесе, не нужно вообще видеть приложение или, в лучшем случае, только несколько избранных элементов. .

Как составить бизнес-план Приложение

Поскольку документы подтверждают информацию, представленную в вашем бизнес-плане, лучше всего хранить их в том же порядке, в котором они упоминаются в плане.Если у вас более нескольких страниц документации в приложении, начните со страницы содержания, на которой перечислены все разделы бизнес-плана, разбитые буквами или римскими цифрами; затем перечислите каждый элемент, который вы включили в приложение для этого конкретного раздела.

Так будет проще ссылаться на элементы в плане по мере необходимости. Например, когда вы рассказываете о своей запланированной рекламной кампании в разделе «Продажи и маркетинг», вы можете обратиться к «Приложению, Раздел IV», чтобы ознакомиться с копиями того, как могут выглядеть объявления.

Если приложение содержит много материала, вы также можете рассмотреть возможность использования вкладок, чтобы разбить его, что упростит поиск вещей. Четко пометьте каждый документ, чтобы читатели точно знали, на что они смотрят, когда обращаются к ним, и убедитесь, что ваши копии высокого качества, четкие и разборчивые. Не включайте оригиналы документов.

Обзор бизнес-плана

Не торопитесь с составлением бизнес-плана. Независимо от того, предназначен ли он для вашего собственного использования или об этом попросил кредитор, содержащаяся в нем информация и работа, которую вы проделываете для ее объединения, будут чрезвычайно ценными для успеха вашей компании.На исследование и составление надежного плана уходит много времени и усилий, но он вернется к вам в изобилии.

Бизнес-план соответствует определенному формату, поэтому следуйте рекомендациям, которые мы изложили для вас в следующих статьях:

Если вы уже читали серию, вы слышали это раньше: важно всегда помнить о своей аудитории. Ваши цели в отношении того, чего вы хотите достичь в бизнес-плане, будут определять вашу аудиторию, и информация, которую вы представляете, будет зависеть от этого.

Наконец, помните о важности презентации. Это отражение вас и вашего бизнеса, поэтому убедитесь, что оно хорошо вас представляет. Вычитайте и проверяйте грамматические и орфографические ошибки. Если вы не особо разбираетесь в словах, подумайте о найме писателя или редактора. Бизнес-концепция принадлежит вам, но профессионал может помочь вам сформулировать ее так, как вы, возможно, не сможете.

Используйте стандартный деловой шрифт для основного текста, чтобы его было легко читать, и разумно используйте курсив, подчеркивание и полужирный шрифт.Business News Daily предлагает ссылки на несколько бесплатных шаблонов, которые вы можете проверить. Вы можете следовать одному из них, чтобы составить свой план, или просто посмотрите на них, чтобы найти идеи, которые могут сработать для вас. Также доступно программное обеспечение, которое поможет вам в этом процессе.

Напечатайте план на хорошей бумаге и переплетите его каким-либо образом, будь то буклет, высококачественный переплет или спиральный переплет. Добавьте обложку с названием вашей компании и убедитесь, что ваша контактная информация легко доступна.Приложите к плану сопроводительное письмо, потому что оно может быть передано другим людям, которые не так хорошо знакомы с вашим предприятием.

Помните старую пословицу: «У вас есть только один шанс произвести первое впечатление». Сделайте свое дело.

7 элементов бизнес-плана

Если вы не финансируете свой продовольственный бизнес самостоятельно, вам нужно будет найти инвесторов. Чтобы привлечь инвесторов, вам понадобится бизнес-план, в котором излагаются основы вашего продовольственного бизнеса. Время, потраченное на создание бизнес-плана, с лихвой окупается, так как ваша идея становится понятной для людей, которые могут помочь вам осуществить вашу мечту.

Вот что вам нужно знать о создании бизнес-плана в области питания.

7 элементов бизнес-плана

Бизнес-планы следуют шаблону, а это значит, что вам не нужно изобретать велосипед, чтобы придумать бизнес-план для концепции питания. Все, что вам нужно сделать, это понять, что ожидается в каждом аспекте бизнес-плана, а затем собрать воедино информацию, которая поможет вам правильно заполнить раздел.

Хотя вы можете включить больше элементов в свою аргументацию, если ваш план охватывает эти семь тем, вы в хорошей форме.

1. Краткое содержание

Смысл исполнительного резюме — дать контекст остальной части вашего бизнес-плана с общим обзором — по сути, речь лифта. Предприниматели часто заполняют резюме в последнюю очередь, потому что оно подводит итог остальной части бизнес-плана.

Владельцы бизнеса часто говорят о миссии своей бизнес-идеи, а также об истории основателей бизнеса. Ценностное предложение обычно также содержится в резюме, в котором объясняется, чем новая бизнес-идея отличается от других компаний на рынке, которые могут конкурировать за ту же аудиторию.

Например, кто-то, кто хочет открыть кофейню, может рассказать о своем опыте работы в качестве бариста, своих связях с кофейными фермерами в данном регионе и о том, что отличает их кофейню от других, например, о линейке веганской выпечки для завтрака или запланированный кофейный образовательный компонент для клиентов.

2. Описание предприятия

Несмотря на то, что вы хотите рассказать о своем бизнесе в Кратком резюме, раздел Бизнес-описание позволяет вам подробно описать концепцию вашего продовольственного бизнеса.

Нет двух абсолютно одинаковых бизнес-описаний, поскольку нет абсолютно одинаковых бизнесов. Вопросы, которые помогут вам подумать при написании этого раздела, включают:

• Где вы находитесь?
• Какие товары вы будете продавать?
• Кто ваши целевые клиенты?
• Каков ваш прогнозируемый рост?
• Какие возможности есть у вашего бизнеса?
• Кто основные партнеры в вашем бизнесе?
• Какие факторы дают вам конкурентное преимущество перед вашей концепцией?

Описание бизнеса может стать для вас мощным мотиватором, когда вы стремитесь открыть свой бизнес.Читайте его в любое время, когда вам нужно помнить конечную цель всей своей тяжелой работы!

3. Анализ рынка

Чтобы добиться успеха в бизнесе, вам нужно знать, кто ваши конкуренты и какое место на рынке вы занимает. В рамках анализа рынка вам необходимо обозначить место вашего бизнеса на рынке, например, ориентирована ли ваша кофейня на студентов колледжа, которым нужна ночная учебная тусовка, или на утреннюю толпу пригородных поездов, которые хотят здоровые продукты для завтрака и крепкий кофе. .

Описывая свой целевой рынок, вы можете включать профили или личности своих идеальных клиентов.

• Кто они?
• чем еще они любят заниматься?
• , почему они выбрали вашу новую кофейню по сравнению с другими в том же районе?

Вы также можете включить SWOT-анализ, в котором вы обсудите сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, влияющие на ваш бизнес. Возможностью может быть популярное место в районе, где нет других кафе, где угрозой может быть район, переполненный кафе. Сильной стороной может быть ваше кофейное образование; слабым местом может быть отсутствие кофейного образования, которое необходимо преодолеть с помощью умного найма.

Подобный анализ покажет инвесторам, что вы понимаете своего клиента и предвидите его потребности в рамках своей бизнес-модели. Если у вас есть отзывы клиентов — например, если вы опробовали свою концепцию с тележкой для кофе и получили подписчиков, — вы можете включить эту информацию здесь.

Последний раздел анализа рынка включает исследование, в котором рассматриваются основные тенденции в отрасли и географической области. Например, кофе третьей волны является основным трендом, поэтому новая кофейня хотела бы предлагать высококачественные зерна, полученные непосредственно от фермеров, выращивающих кофе.Оздоровительные продукты — еще одна важная тенденция, поэтому веганская выпечка с суперпродуктами может стать хитом.

4. Организация и структура управления

Вы начинаете свой бизнес не один. Этот раздел бизнес-плана позволяет вам продемонстрировать талант суперзвезд, которые помогут вам открыть новое кафе.

Возможно, вы слышали поговорку «Дело не в том, что вы знаете, а в том, кого вы знаете».

Что ж, это справедливо для многих презентаций, потому что спонсоры ценят ваши связи с менеджментом и лидером больше, чем, скажем, ваши связи с лучшими фермерами Никарагуа, выращивающими кофе (хотя они тоже захотят услышать об этом).

Спонсоры придают такое большое значение менеджменту, потому что они знают, что эффективная управленческая команда имеет опыт, чтобы выдерживать жесткие штормы. Хороший менеджер может помочь вам изменить вашу концепцию, если что-то не работает — скажем, ваша веганская выпечка не пользуется успехом.

Уделите время разговору о разных игроках в вашей команде, подчеркнув квалификацию, опыт и образование всех, кто играет роль в вашем предприятии.

5. Стратегии продаж

Ваша идея не станет хитом, если вы не достигнете поставленных целей по продажам.Это означает, что спонсоры не будут кусаться, если вы не покажете им, как у вас есть творческие идеи для продвижения вашего продукта.

Начните с обсуждения вашей цены.

• Сколько будут стоить ваши напитки и еда?
• Как указанная цена соотносится со всем остальным, что вы делаете?
• Как это относится к конкуренции?

Если ваши кофейные напитки стоят больше, чем другие в вашем районе, будьте готовы объяснить, почему вы берут больше денег.

После того, как вы разместите свои продукты на рынке, вам следует обсудить стратегии продвижения, которые вы используете при запуске бизнеса, и любые отличные идеи, которые вы хотите попробовать позже.Пока вы еще не открылись, возможно, вы дразните свою кофейную компанию в социальных сетях или пишете пресс-релиз, чтобы объявить, что вы зарезервировали место. Детализируйте эти стратегии вместе со всем, что вы планируете для своего торжественного открытия и не только.

Не забудьте рассказать о своем бизнес-сайте, в том числе о стратегии SEO (поисковой оптимизации) или о любых стратегиях лояльности клиентов, например о скидке для студентов.

6. Финансирование

Наконец, в игру вступают деньги, необходимые для открытия бизнеса.В этом разделе вы рассказываете о том, сколько денег вам нужно, чтобы открыть свой бизнес.

Этот раздел может вызвать стресс у владельцев бизнеса, но пока вы реалистичны и подкрепляете свой запрос данными, вы будете в хорошей форме. Ищите данные о финансировании того типа бизнеса, который вы хотите открыть, чтобы руководствоваться своим мышлением. Открытие кафе стоит от 200 000 до 500 000 долларов, а рентабельность может достигать 25 процентов. После трех лет работы успешная кофейня может приносить годовой доход в размере 1 миллиона долларов.

Если вы не уверены на 100 процентов, сколько денег вам нужно, диапазон приемлем. Если вы указываете диапазон, а не точную цифру, обязательно включите наилучший и наихудший сценарии, которые объясняют, почему ваш максимум и минимум установлены там, где они есть.

Наряду с финансовой отчетностью вы захотите включить временную шкалу, чтобы любой, кто инвестирует, понимал, когда вы планируете открыться, и что должно произойти между моментом и временем. На временной шкале вы можете рассказать о своем местонахождении, строительстве, лицензиях и разрешениях, страховании бизнеса, поиске запасов, найме, обучении сотрудников и многом другом.

Чем больше подробностей вы включите в этот раздел, тем больше впечатлит спонсоров. Когда они увидят, что вы знаете свое дело и продумали все, что должно произойти, они с большей вероятностью подпишутся.

7. Финансовые прогнозы

Возможно, вы думали, что последний раздел охватывает все ваши финансовые показатели, но есть еще одна вещь, которую вам нужно осветить: прогнозы на будущее.

Опираясь на тенденции рынка и прогнозируемый рост доходов, расскажите о прибыльности вашего бизнеса.Укажите, когда инвесторы получат выплаты. Поговорите о денежном потоке, который вы будете развивать, а затем нарисуйте картину того, как ваш денежный поток поможет вам расти.

Чтобы пройти этот раздел, вам необходимо соединить точки между всей другой информацией в вашем бизнес-плане, от ваших стратегий продаж до тенденций на рынке и роста доходов. Если у вас были какие-либо предыдущие успехи, например, хорошо принятый пробный запуск с тележкой для кофе, опишите их здесь.

Если у вас небольшой пищевой бизнес и вы ищете средства для расширения, вам также следует остановиться на своем успешном послужном списке, указав такие вещи, как прибыльность, постоянные клиенты, внимание СМИ и многое другое.

Как написать резюме

• В резюме должны быть освещены все ключевые моменты вашего бизнес-плана менее чем на двух страницах.
• Напишите свой бизнес-план, прежде чем писать резюме.
• Если вы используете шаблон резюме, убедитесь, что он соответствует вашему бизнес-плану.
• Эта статья предназначена для предпринимателей и стартапов, которые пишут бизнес-план, например, для привлечения инвесторов, и которым необходимо знать, как написать раздел резюме.

Каждый новый и существующий бизнес должен иметь бизнес-план, в котором четко излагаются детали и цели его организации, и, возможно, наиболее важной частью этого бизнес-плана является резюме.

Резюме — это больше, чем просто введение в ваш бизнес-план. Иногда это единственная часть вашего бизнес-плана, которую прочитает ваша целевая аудитория, поэтому она должна быть продуманной и исчерпывающей. Business News Daily поговорила с бизнес-экспертами, чтобы определить, как написать резюме и что в него включить.

Примечание редактора: Ищете подходящий бизнес-план для своего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

Что такое резюме?

Резюме — это обзор всего вашего бизнес-плана, в котором должны быть кратко освещены наиболее важные части плана. Однако ваше исполнительное резюме — это больше, чем просто общий план вашего бизнес-плана; Аудитория вашего бизнес-плана часто бывает занята руководителями и инвесторами, поэтому резюме может быть единственной частью, которую они читают.По этой причине вы хотите, чтобы он адекватно передавал все содержание документа в увлекательной и краткой форме.

«Краткое изложение бизнес-плана призвано привлечь внимание читателя и кратко объяснить ваш бизнес, проблему, которую вы решаете, целевую аудиторию и ключевую финансовую информацию», — сказал Business News Росс Кимбаровски, генеральный директор и основатель Crowdspring. Ежедневно. «Если в кратком изложении отсутствует конкретная информация или он не привлекает внимание читателя, остальная часть плана может быть не прочитана.»

Несмотря на то, что вы хотите, чтобы резюме было интересным и всеобъемлющим, оно должно быть быстрым и легким для чтения. Эти документы в среднем составляют от одной до четырех страниц — в идеале менее двух страниц — и должны составлять менее 10% от общего объема вашего бизнеса. план.

Ключевые выводы: Подробное исполнительное резюме выделяет наиболее важные части бизнес-плана менее чем на двух страницах.

Что должно быть включено в исполнительное резюме?

Ваше исполнительное резюме должно включать важные детали, которые имеют отношение к вашему читателю в зависимости от цели вашего бизнес-плана.Например, если цель вашего бизнес-плана — привлечь инвестора, вы должны подчеркнуть свои финансовые потребности и то, как вы будете использовать финансирование. Тип языка, который вам следует использовать, также зависит от того, состоит ли ваша аудитория из специалистов широкого профиля или отраслевых экспертов.

Несмотря на то, что особенности вашего резюме будут различаться, Мариус Тауланд, бизнес-стратег Leiekontor, сказал, что каждое резюме должно включать несколько ключевых элементов:

• Цель
• Целевой рынок
• Продукты и услуги
• Маркетинг и продажи стратегии
• Конкурентный анализ
• Финансирование и распределение бюджета для процессов и операций
• Количество нанятых и задействованных сотрудников
• Как будет реализован бизнес-план

При синтезе каждого раздела выделите наиболее важные детали Вашему читателю и включите факты и статистику, которые им необходимо знать.Во введении вы должны представить соответствующую информацию о компании и четко указать цель бизнес-плана. Что вы хотите, чтобы читатель вынес из документа? Что вы хотите сделать после того, как они это прочтут? Все это ключевые идеи для эффективного резюме.

«Поставьте себя на место читателя бизнес-плана и подумайте о том, что вы хотели бы узнать в отчете», — сказал Тауланд. «Привлеките их внимание, сделав его простым и кратким, но все же профессиональным.Это также должно побудить их прочитать весь документ, чтобы понять даже мельчайшие детали ».

Ключевой вывод: Резюме должно включать вашу цель, анализ рынка, продукты и услуги, анализ конкурентов, финансовые показатели и реализацию.

Как написать резюме

Ваше резюме будет уникальным для вашей организации и бизнес-плана, но есть несколько общих шагов, которые может предпринять каждый предприниматель и владелец бизнеса при написании своего резюме в первый раз.

1. Сначала напишите свой бизнес-план. Исполнительное резюме будет представлять собой обобщение наиболее важных тем, затронутых в вашем бизнес-плане, поэтому часто бывает полезно написать весь бизнес-план перед исполнительным резюме. Убедитесь, что ваше резюме охватывает только факты и детали, которые можно найти в бизнес-плане.
2. Напишите увлекательное вступление. Что считать «вовлечением», будет зависеть от вашей аудитории. Может быть, ваше введение включает в себя удивительный отраслевой факт, а может быть, это краткий рассказ; в любом случае он должен иметь отношение к вашему бизнесу и привлекать внимание вашей аудитории.Также важно четко определить цель вашего бизнес-плана и то, что читатель может ожидать найти в готовящемся документе.
3. Напишите резюме. Просмотрите свой бизнес-план и определите важные моменты, которые следует включить в резюме. Коснитесь каждого ключевого момента вашего бизнес-плана кратким, но достаточно полным, чтобы читателю не пришлось читать оставшуюся часть бизнес-плана. В идеале резюме должно быть достаточно увлекательным, чтобы они хотели, чтобы продолжал читать, но они должны понимать ваш план только по вашему резюме.
4. Редактируйте и систематизируйте свой документ. Составьте резюме так, чтобы оно соответствовало содержанию вашего бизнес-плана, поместив наиболее важные компоненты в начало. Маркированный список поможет привлечь внимание к вашим основным моментам. Еще раз проверьте документ на точность и ясность. Удалите модные слова, повторяющуюся информацию, уточняющие слова, жаргон, пассивный язык и неподтвержденные утверждения. Убедитесь, что ваше резюме может при необходимости действовать как отдельный документ.
5. Обратитесь за внешней помощью. Поскольку большинство предпринимателей не являются экспертами в области написания статей, может быть полезно, чтобы профессиональный писатель или редактор просмотрел ваш документ, чтобы убедиться, что он идет гладко и охватывает те моменты, которые вы пытаетесь донести.

Вам также следует избегать некоторых вещей при написании резюме. Например, Кимбаровский сказал, что следует избегать разговоров о ваших общих качествах, которые разделяют все предприниматели, таких как «страсть вашей команды к тяжелой работе». Эта информация является заданной и отвлечет внимание от важных деталей вашего резюме.Вам также следует избегать сравнений с другими компаниями в своем резюме.

«Не говорите, что вы будете следующим Facebook, Uber или Amazon», — сказал Кимбаровский. «Любители проводят это сравнение, чтобы попытаться показать, насколько ценной может быть их компания. Вместо этого сосредоточьтесь на предоставлении реальных фактов, которые, по вашему мнению, доказывают, что у вас сильная компания. Лучше, если инвестор даст вам эту похвалу, потому что они видят возможность».

Ключевой вывод: Напишите увлекательное и краткое резюме после написания бизнес-плана, а затем обратитесь за внешней помощью, чтобы отредактировать, систематизировать и обеспечить его бесперебойную работу.

Шаблоны исполнительного резюме

Если вы впервые пишете резюме, есть несколько онлайн-шаблонов, которые вы можете использовать, чтобы обрисовать свой документ. Однако ваш бизнес уникален, и ваше резюме должно это отражать. Онлайн-шаблон, вероятно, не будет охватывать все детали, которые вам понадобятся в вашем конкретном резюме. Эксперты рекомендуют использовать шаблоны в качестве общего руководства, а затем адаптировать их к вашему конкретному бизнес-плану и резюме.

Для начала, вот несколько популярных шаблонов сводных резюме:

• HubSpot — это удобная платформа, которая предлагает множество бизнес-ресурсов, включая шаблон исполнительного резюме. С помощью этого шаблона вы можете добавлять или удалять разделы, настраивать такие детали, как брендинг и шрифт, и загружать их в виде файла PDF или Word.
• FormSwift позволяет создавать и редактировать документы и получать доступ к более чем 500 шаблонам различного назначения.Он предлагает подробную информацию о том, что включает в себя эффективное исполнительное резюме, и предоставляет конструктор форм для создания вашего исполнительного резюме. Вы просто заполняете пошаговую анкету и экспортируете готовый документ в формате PDF или Word.
• Smartsheet — это облачная платформа, которая упрощает планирование, управление и отчетность по проектам для команд и организаций. Он предлагает несколько бесплатных загружаемых шаблонов резюме для не только бизнес-планов; например, в нем есть шаблоны резюме для стартапов, здравоохранения, предложений, маркетинговых планов, запусков продуктов, отчетов об исследованиях и отдельных проектов. net предоставляет несколько бесплатных бизнес-шаблонов, включая восемь бесплатных шаблонов резюме, которые различаются в зависимости от проекта (например, бизнес-план, запуск, разработка жилищной программы, предложение, маркетинговый план). Вы просто распечатываете шаблоны и заполняете соответствующие данные.
• Template.net предоставляет несколько бесплатных бизнес-шаблонов, включая восемь бесплатных шаблонов резюме, которые различаются в зависимости от проекта (например, бизнес-план, запуск, разработка жилищной программы, предложение, маркетинговый план).Вы просто распечатываете шаблоны и заполняете соответствующие данные.
• TemplateLab — это универсальный магазин для новых владельцев бизнеса, которым требуется широкий выбор загружаемых шаблонов для различных аспектов бизнеса, включая аналитику, финансы, человеческие отношения, маркетинг, операции, управление проектами и тайм-менеджмент. У вас есть более 30 бесплатных шаблонов резюме и примеров на выбор.
• Vertex42 предлагает шаблоны Excel для резюме по таким темам, как бюджеты, счета-фактуры, управление проектами и расписания, а также шаблоны Word для таких тем, как юридические формы, резюме и письма.Он также предоставляет обширную информацию о том, что такое исполнительное резюме, а также бесплатный шаблон исполнительного резюме, который вы можете загрузить в Word или Google Docs.

Ключевой вывод: Доступно множество бесплатных онлайн-шаблонов, которые помогут вам создать резюме, хотя вам необходимо тщательно адаптировать любой шаблон, который вы используете, в соответствии с вашим уникальным бизнесом.

Финансовый отдел бизнес-плана

Написание плана малого бизнеса требует времени и усилий… особенно когда вам нужно погрузиться в цифры финансового раздела.Но работа над финансовым разделом бизнес-плана может принести большую прибыль вашему бизнесу.

Прочтите, чтобы узнать, что такое финансовый раздел бизнес-плана, почему он важен и как его составить для вашей компании.

Что такое финансовый раздел бизнес-плана?

Как правило, финансовый раздел является одним из последних разделов бизнес-плана. Он описывает историческое финансовое состояние бизнеса (если применимо) и будущие финансовые прогнозы. Компании включают в этот раздел плана подтверждающие документы, такие как бюджеты и финансовые отчеты, а также запросы на финансирование.

Финансовая часть бизнес-плана вводит цифры. Он идет после резюме, описания компании, анализа рынка, организационной структуры, информации о продукте, а также стратегий маркетинга и продаж.

Компании, которые пытаются получить финансирование от кредиторов или инвесторов, используют финансовый раздел для обоснования своих аргументов. Этот раздел также действует как финансовая дорожная карта, чтобы вы могли составить бюджет для будущих доходов и расходов вашего бизнеса.

Почему это важно

Финансовый раздел бизнес-плана имеет решающее значение для выхода за рамки словесных устремлений в сторону достоверных данных и чудесного мира чисел.

Через финансовый раздел вы можете:

• Прогнозируйте будущее своего бизнеса
• Бюджет расходов (например, стартовые затраты)
• Получить финансирование от кредиторов или инвесторов
• Развивайте свой бизнес

Звучит неплохо, правда? Но согласно одному исследованию, только 35% опрошенных владельцев бизнеса завершили бизнес-план. Вот почему это может стать проблемой для роста бизнеса и финансирования:

• Рост : 64% предприятий с бизнес-планом смогли развивать свой бизнес, по сравнению с 43% предприятий без бизнес-плана.
• Финансирование : 36% предприятий с бизнес-планом получили ссуду по сравнению с 18% предприятий без плана.

Итак, если вы хотите, возможно, удвоить свои шансы получить бизнес-ссуду, подумайте о том, чтобы потратить немного времени и усилий на финансовый раздел своего бизнес-плана.

Написание финансового раздела

Чтобы написать финансовый раздел, вам сначала нужно собрать некоторую информацию. Имейте в виду, что информация, которую вы собираете, зависит от того, есть ли у вас финансовая информация за прошлые периоды или вы — новый стартап.

В вашем финансовом разделе необходимо указать:

• Хозяйственные расходы
• Финансовые прогнозы
• Финансовая отчетность
• Точка безубыточности
• Запросы на финансирование
• Стратегия выхода

Хозяйственные расходы

Если вы занимаетесь бизнесом один день или десять лет, у вас есть расходы. Эти расходы могут быть просто начальными затратами для новых предприятий или постоянными и переменными затратами для старых предприятий.

Взгляните на некоторые общие бизнес-расходы, которые вам, возможно, придется включить в финансовый раздел бизнес-плана:

• Лицензии и разрешения
• Себестоимость проданной продукции
• Платежи по аренде или ипотеке
• Расходы на заработную плату (e.г., заработная плата и налоги)
• Утилиты
• Страхование
• Оборудование
• Принадлежности
• Реклама

Запишите каждый тип расходов и суммы, которые у вас есть в настоящее время, а также предполагаемые расходы. Используйте постоянный период времени (например, ежемесячные расходы).

Укажите, какие расходы являются фиксированными (ежемесячно неизменными), а какие переменными (могут изменяться).

Финансовые прогнозы

Сколько вы планируете получать от продаж каждый месяц?

Если у вас уже есть бизнес, вы можете посмотреть предыдущий ежемесячный доход, чтобы сделать обоснованную оценку.Принимайте во внимание такие факторы, как сезонность и экономические взлеты и падения, при составлении прогнозов на основе предыдущего денежного потока.

Составить финансовые прогнозы может быть немного сложнее, если вы стартап. В конце концов, вам не от чего уйти. Придумайте разумную ежемесячную цель, основанную на таких вещах, как ваша отрасль, конкуренты и рынок. Подсказка : Обратитесь к разделу бизнес-плана, посвященному анализу рынка, в качестве руководства.

Финансовая отчетность

Финансовый отчет подробно описывает финансы вашего бизнеса.Три основных типа финансовых отчетов — это отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств и балансы.

В отчетах о прибылях и убытках

суммируются доходы и расходы вашего бизнеса за определенный период времени (например, за месяц). Этот документ показывает, была ли у вашего бизнеса чистая прибыль или убыток за этот период времени.

В отчетах о движении денежных средств представлены входящие и исходящие деньги вашего бизнеса. В этом документе указано, достаточно ли у вашей компании денежных средств для покрытия расходов.

В балансе суммируются активы, обязательства и капитал вашего бизнеса.Балансовые отчеты помогают в принятии решений по управлению долгом и развитию бизнеса.

Если вы запускаете стартап, вы можете создавать «предварительные финансовые отчеты», которые представляют собой отчеты, основанные на прогнозах.

Если вы занимаетесь бизнесом какое-то время, у вас должна быть финансовая отчетность. Вы можете включить их в свой бизнес-план. И включите прогнозируемую финансовую отчетность.

Точка безубыточности

Потенциальные инвесторы хотят знать, когда ваш бизнес достигнет точки безубыточности.Точка безубыточности — это когда объем продаж вашего бизнеса равен его расходам.

Оцените, когда ваша компания достигнет точки безубыточности, и укажите это в финансовом разделе бизнес-плана.

Запросы на финансирование

Если вы ищете финансирование, подробно опишите здесь свой запрос на финансирование. Укажите, сколько вы ищете, перечислите идеальные условия (например, 10-летний заем или 15% капитала) и на какой срок будет покрывать ваш запрос.

Не забудьте обсудить, почему вы запрашиваете деньги и на что вы планируете их использовать (например,г., оборудование).

Сделайте резервную копию своего запроса на финансирование, подчеркнув свои финансовые прогнозы.

Стратегия выхода

И последнее, но не менее важное: в финансовом отделе также следует обсудить стратегию выхода из бизнеса. Стратегия выхода — это план, в котором излагается, что вы будете делать, если вам нужно продать или закрыть свой бизнес, выйти на пенсию и т. Д.

Инвесторы и кредиторы хотят знать, как их вложения или ссуды защищены, если ваш бизнес этого не сделает. Стратегия выхода делает именно это.Он объясняет, как ваш бизнес сводит концы с концами, даже если он этого не делает.

Когда вы работаете над финансовым разделом бизнес-плана, воспользуйтесь бухгалтерскими записями, чтобы упростить себе жизнь. Для систематизированных книг попробуйте онлайн-бухгалтерскую программу Patriot. Получите бесплатную пробную версию прямо сейчас!

Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

Все, что вам нужно знать о бизнесе Описание

Описание бизнеса включено в план малого бизнеса.В нем изложены цели и способы их достижения. 3 мин. Читать

1. Что такое описание бизнеса?
2. Вопросы и ответы при создании описания бизнеса
3. Что входит в первый абзац описания бизнеса?
4. Важность цитирования ваших источников
5. Вычитка описания бизнеса

Описание бизнеса включено в план малого бизнеса. В нем изложены цели и способы их достижения. Администрация малого бизнеса заявляет, что эффективный бизнес-план обычно включает:

• Краткое содержание
• Описание компании
• Услуга или продукт
• Организация и менеджмент
• Анализ рынка малого бизнеса
• Маркетинг и продажи
• Запрос на финансирование
• Финансовые прогнозы

Что такое описание бизнеса?

В большинстве бизнес-планов описание компании включается в раздел, который следует непосредственно за резюме.Описание бизнеса предназначено для предоставления общего обзора бизнеса, в том числе того, чем он занимается и чем компания отличается от других компаний в той же отрасли. Это описание содержит подробные сведения о бизнесе. В дополнение к изложению целей и того, как они будут достигнуты, он включает в себя, где находится компания и сколько людей будет работать.

Он также дает подробный обзор видения и направления бизнеса; это помогает кредиторам и заинтересованным сторонам составить реалистичное представление о том, кем и чем является бизнес.Описание бизнеса варьируется от одной компании к другой. Однако, как правило, он должен выглядеть примерно так:

• Официальное название компании
• Где будет вестись бизнес
• Тип структуры (ИП, ООО, товарищество или корпорация)
• Имена людей, владеющих компанией, и всех сотрудников высшего звена
• Адрес головного офиса компании
• Дата основания бизнеса
• Как возникла компания
• Цели, которые необходимо достичь компании
• Заявление о миссии; это очерчивает цель бизнеса
• Что продается и целевой сегмент рынка
• Будущие цели (краткосрочные и долгосрочные)
• Заявление о видении; каким вы видите будущее компании

Вопросы, которые следует задать и ответить при создании описания бизнеса

Вы можете задать следующие вопросы и ответить на них, чтобы помочь вам составить подробное описание бизнеса:

• Почему потребители должны покупать мой продукт?
• На кого я ориентируюсь?
• Какие средства коммуникации существуют для меня, чтобы общаться с клиентами?
• Какие услуги и продукты я собираюсь продавать? Существуют ли определенные продукты и услуги, которые я не продаю, которые моя целевая аудитория ожидает от меня?
• Где будет располагаться мой бизнес?
• Где я собираюсь найти продукты / услуги, которые я продаю?
• Каковы будут часы моей работы? Кто-нибудь будет работать на меня? Если да, то кто они и как я им заплачу?
• Кто будет заниматься основными операционными задачами, такими как бухгалтерский учет, реклама и доставка?
• Какие формы маркетинга я собираюсь использовать для продвижения своей компании?
• Кто мои конкуренты? В чем их сильные и слабые стороны?
• Что делает его уникальным среди конкурентов? (на этот вопрос нужно ответить с точки зрения заказчика)

Что входит в первый абзац описания бизнеса?

Первый абзац описания бизнеса должен быть очень подробным и содержать соответствующую информацию о бизнесе.Именно в этом абзаце вы хотите, чтобы название компании было четко указано. Кроме того, не забудьте обрисовать текущие перспективы компании, а также ее будущие возможности.

Также полезно включить информацию и данные о рынках, на которых вы собираетесь предлагать свои продукты / услуги. Кроме того, вы должны подробно описать любые продукты или разработки, которые, как ожидается, появятся на рынке и могут повлиять на вашу компанию, будь то быть положительным или отрицательным воздействием.

Важность цитирования ваших источников

Все ваши наблюдения должны производиться с использованием надежных данных; включить источники к этим данным в сносках. Вам нужно будет предоставить эти сноски, если вы ищете финансирование для компании. Инвестор захочет, чтобы ваши источники убедились, что вы не делаете прогнозов, основанных на предположениях. Ваша цель — привлечь их внимание и побудить их инвестировать в компанию. Создавая описание бизнеса, не забудьте обрисовать его структуру.Вы розничная компания? Производственный бизнес? Бухгалтерская фирма? Вы ориентированы на обслуживание?

Вычитка описания бизнеса

Вы всегда должны корректировать описание вашего бизнеса. Эта корректура должна выполняться лицом, не участвовавшим в создании бизнес-плана; это позволяет свежим взглядом изучить описание на предмет опечаток и грамматических ошибок.

Если у вас есть вопросы о создании описания бизнеса или вам нужна помощь в его разработке, опубликуйте свои юридические потребности на торговой площадке UpCounsel.UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

.