Структура бизнес-плана

  

В состав стандартного бизнес-плана входят следующие разделы: 

 

Резюме.   Представляет собой краткое описание основной идеи бизнес-плана, выводы и важные моменты бизнес-плана. Цель разработки резюме — дать общее представление о проекте и заинтересовать банк/инвестора или иного адресата в дальнейшем изучении бизнес-плана. 

Описание продукции (товара, услуги, проекта). Этот раздел бизнес-плана содержит описание производимой продукции (товара, услуги, проекта и т.п.), включая основные характеристики продукции, а также дает ответ на вопрос, что  делает эту продукцию уникальной и отличает ее от продукции конкурентов. 

Анализ рынка. Здесь приводятся результаты анализа рынка сбыта продукции, включая оценку планируемого объема продаж, потенциальной емкости рынка и уровня конкуренции. 

План маркетинга. Раздел должен включать информацию о целях и планируемой стратегии маркетинга, описание системы ценообразования и схемы распространения товаров, включая методы стимулирования продаж, порядок проведения рекламной и PR кампании. 

План производства. Этот раздел бизнес-плана разрабатывается в том случае, когда бизнес предполагает организацию производства продукции или товаров, строительство или реконструкцию и т.п. Здесь необходимо ответить на вопрос, каким образом будет организован производственный процесс, от момента закупки сырья и материалов до момента выпуска готовой продукции, включая формирование всех расходов на производство. 

Организационный план. Включает организационную схему предприятия, описание взаимодействия всех служб компании между собой, вопросы контроля и координации работы сотрудников. 

Финансовый план. В этом разделе бизнес-плана содержится основная финансовая информация по проекту. В состав финансовой части бизнес-плана, как правило, входят бюджет движения денежных средств, бюджет доходов и расходов, график финансирования проекта и расчет основных показателей эффективности проекта. 

Риски проекта. Здесь дается описание ключевых рисков создаваемого бизнеса и определяются пути их минимизации.

< Предыдущая		Следующая >

Разделы бизнес-плана или что включить в Ваш бизнес-план

Автор: Андрей Дата: 04.01.2015 Рубрика: Разработка бизнес-плана

После того, как мы рассмотрели какие виды бизнес-планов бывают, нужно сказать о том, что есть основные элементы, которые включаются практически в каждый бизнес-план. Эти элементы называются разделы бизнес-плана и включают в себя графики обзоров основных показателей, описание стратегий, этапы реализации, обязанности, цели, которые могут отслеживаться, и основные прогнозы. Прогнозы, как правило, включают в себя продажи, затраты, и различные денежные потоки.

---

---

Все эти элементы могут изменяться по мере необходимости, зависящей от требований бизнеса для фактической деловой цели.

При составлении бизнес-плана, как формального документа, направленного на предоставление его сторонним лицам для коммерческих целей, таких, как получение кредита или поиск инвестора, как правило, он включает в себя такие ниже перечисленные разделы:

Резюме

Как говориться, у Вас никогда не будет шанса произвести второе первое впечатление, а значит, что хорошо выполненное резюме – это в прямом смысле слова визитная карточка Вашего бизнеса. Оно должно быть лаконичным и указывать на ключевые моменты бизнес-плана. Многие потенциальные инвесторы никогда не будут читать бизнес-план дальше раздела «Резюме», именно поэтому этот раздел должен быть интригующим и привлекательным.

Резюме должно представить максимально информативный, но при этом короткий, обзор проблем Вашего бизнеса, пути решения этих проблем, описание целевого рынка, основные финансовые показатели и команду, которая будет реализовывать все представленные планы.

Хотя довольно трудно лаконично и доступно передать всё, что Вы хотите сказать в разделе «Резюме», обязательно нужно помнить, что эта часть бизнес-плана должна быть максимально короткой. Если Вы заинтригуете Вашего читателя бизнес-плана, то все детали, которые они захотят рассмотреть, они смогут найти в следующих разделах плана. Кстати, раздел «Резюме» можно использовать в качестве Вашего одностраничного бизнес-плана.

Описание компании

Для бизнес-планов, предназначенных для внешнего использования, раздел «Описание компании» – это по сути краткий обзор юридической структуры Вашего предприятия, формы собственности, истории и местоположения. Также в этот раздел принято включать формулировку миссии компании, но это совсем не обязательный компонент всех бизнес-планов.

Раздел «Описание компании» зачастую отсутствует в бизнес-планах внутреннего использования.

Продукция и услуги

Раздел бизнес-плана «Продукты и услуги» детально описывает то, чего Вы пытаетесь достичь, т.е. в этом разделе Вы должны подробно описать проблему, которая требует решения и пути её решения, а также проанализировать конкурентную среду и описать Ваше конкурентное преимущество.

В зависимости от типа компании, которую Вы собираетесь строить, данный раздел может подробно описывать технологии, которые Вы планируется использовать в процессе работы, интеллектуальную собственность, которой Вы владеете, и другие ключевые факторы о продуктах или услугах, которые Вы планируете производить в будущем.

Целевой рынок

Раздел бизнес-плана «Целевой рынок» — это также очень важная глава, где описывается, что Ваша компания, выходя на рынок, удовлетворяет реальную потребность, которую на данный момент имеют люди или другие компании. Так же одинаково важно детализировать информацию о том, кому Вы рассчитываете продавать свой продукт. Понимание Вашего целевого рынка – это ключ к построению всей маркетинговой кампании и процессов продаж. А также, помимо маркетинга, целевой рынок будет определять, как Ваша компания может развиваться.

Маркетинг и план продаж

Раздел бизнес-плана «Маркетинг и план продаж» представляет собой стратегию, которую Вы будете использовать, чтобы достичь Вашего целевого рынка. Эта часть бизнес-плана детально описывает, как Вы выведите свою компанию на рынок, какова будет цена Вашей продукции или услуги, как Вы будете продвигать свою продукцию, а также любые другие значимые процессы продаж.

Основные этапы и показатели

Сами по себе планы ничего не значат без их реального внедрения в жизнь. Поэтому раздел «Основные этапы и показатели» описывает конкретные задачи, которые Вы планируете выполнить, с детальным указанием сроков реализации (календарных дат) и именами ответственных лиц за каждый этап.

Эта глава бизнес-плана должна детализировать ключевые показатели, которые Вы будете использовать, чтобы использовать их для отслеживания роста Вашего бизнеса. Это могут быть такие показатели, как количество продаж, число просмотров страниц Вашего интернет-сайта или любой другой важный для Вашего бизнеса показатель, который поможет определить работоспособность Вашего предприятия.

Управленческая команда

Раздел «Управленческая команда» является очень важным для предпринимателей, которые ищут инвестора, но может быть опущен практически для любого бизнес-плана.

Данный раздел должен объяснять, почему управленческий персонал является правильно подобранным и полностью соответствуют своим должностям. Ведь для реализации хорошей бизнес-идеи нужен предприниматель, который может взять эту идею и превратить её в процветающее предприятие.

Бизнес-план должен помочь не только выявить сильные стороны бизнеса, но и определить области, которые нуждаются в улучшении, и определить проблемы, которые необходимо решить. Выявляя недостатки, управленческая команда показывает свои знания и способность предвидения, а не отсутствие способности к построению бизнеса.

Финансовый план

Раздел «Финансовый план» — это самая важная часть практически всех бизнес-планов. Для благополучного ведения бизнеса крайне важно уделять пристальное внимание на то, какие затраты Вы несёте и какие доходы получаете. Хороший финансовый план составляется на длительный срок, чтобы помочь определить, когда нанять новых сотрудников или закупить новое оборудование.

Если Вы находитесь на этапе запуска нового бизнеса и ищите инвестора, то качественный финансовый план поможет Вам определить, какой капитал нужен Вашему бизнесу для старта и дальнейшего роста. Другими словами, благодаря качественно выполненному финансовому плану Вы будете знать, сколько денег Вам необходимо просить в банке или у инвестора.

Стандартный финансовый план содержит:

• Прогноз продаж;
• Кадровый план;
• Прогноз доходов-расходов;
• Движение денежных средств;
• Баланс.

Для получения дополнительной информации о том, что включить в Ваш бизнес-план, просмотрите информацию о структуре бизнес-плана или загрузите шаблон в формате Word, а также ознакомьтесь с библиотекой блога, где размещены готовые типовые бизнес-планы.

---

---

Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:

---

Составьте свой БИЗНЕС-ПЛАН с помощью упрощённого шаблона бизнес-плана в формате Excel

При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно

Другие материалы по теме «Разработка бизнес-плана»

---

Вам также может быть интересно:

Примеры готовых бизнес-планов

SWOT-анализ

Статьи по теме бизнес-анализа

---

Материалы партнеров:

Основные разделы бизнес-плана и что они включают

Статья описывает основные разделы бизнес-плана, их характеристики и последовательность изложения. Также в статье приведены особенности наполнения каждого раздела.

Основные разделы бизнес плана

Бизнес-план — структурированный документ, описывающий действия, стадии и этапы проектирования работы новой компании и используемый для привлечения внимания потенциальных инвесторов либо для реализации новых направлений стратегического развития существующего бизнеса. Метод применяется для фирм любых направлений деятельности, как торговых, так и производственных.

В процессе формирования основных разделов бизнес плана выставляются стратегические цели, описываются задачи и инструменты их решения. Основными потребителями разработанного проекта станут потенциальные инвесторы, которые будут его рассматривать с точки зрения финансовой привлекательности и возможности выгодного вложения денежных средств.

Структура разделов, из которых состоит бизнес план, может незначительно варьироваться, в зависимости от характера деятельности компании, масштаба ее бизнеса и отраслевых особенностей. Однако, если рассматривать этот метод проектирования в целом, то наполнение проекта будет содержать несколько крупных блоков, одинаковых для всех инвестиционных проектов, основной целью которых является привлечение внешнего инвестирования:

1. Первый раздел бизнес плана:

• лист с титульной информацией;
• политика конфиденциальности использования данных проекта;
• краткое резюме;

2. Аналитическая составляющая проекта:

• рыночный анализ;
• описание конкурентной среды на рынке;
• описание продукта;
• стратегия маркетинга.

3. Финансовый раздел бизнес плана :

• инвестиционный бюджет;
• операционные расходы;
• сумма и структура выручки.

4. Заключительная часть инвестиционного проекта;

• оценка инвестиционной привлекательности;
• существующие риски и способы их снижения;
• приложения.

Для инвесторов зачастую разрабатывается бизнес-план по методике ЮНИДО (UNIDO), который является используется во всем мире.

Первый раздел бизнес плана

Первый раздел подготовки бизнес плана посвящен его описанию и содержит следующие элементы: титульный лист, резюме и политику конфиденциальности. Опишем подробнее содержание каждого элемента.

1. Титульный лист. Это первый лист проекта, которые содержит его название, исполнителя, контактные данные компании, срок реализации и некоторые инвестиционные параметры, в случае, если проект предусматривает привлечение внешнего инвестирования.
2. Политика конфиденциальности. Так как разработчик проекта является потенциальным правообладателем всей содержащейся в нем информации, которая может представлять из себя коммерческую ценность и объект охоты конкурентов, то описание условий использования данных проекта является частью большого количества инвестиционных планов. Условия, прописанные в этом разделе бизнес плана, описывают правила неразглашения информации для у всех лиц, которые будут с ним знакомиться и использовать в работе.
3. Резюме. Объем этого раздела бизнес плана обычно составляет 3-4 листа и представляет собой краткую выжимку сути всего проекта. Несмотря на то, что резюме находится в начале документа, формировать его следует по окончании работы над основными разделами бизнеса плана. Данная часть инвестиционного проекта содержит:

• цели и стратегические задачи;
• данные о компании, включая учредителей, адреса и контакты;
• информация о продуктах или услугах новой компании, включая ее конкурентные особенности и преимущества;
• важные финансовые параметры проекта;
• объем внешнего финансирования и основные статьи инвестиционных затрат;
• инвестиционные показатели привлекательности, в виде прогнозных показателей продаж, затрат, прибыли, коэффициентов рентабельности и сроков выхода проекта на самоокупаемость и возврат вложенных кредитных или инвестиционных ресурсов.

В общем, первый раздел бизнес плана позволяет ознакомиться с его сутью и кратким содержанием, получить общее представление об исполнителе и инвестиционной привлекательности. Чтобы получить пример профессионального инвестиционного проекта, скачайте с нашего сайта полноценный готовый бизнес-план, с качественно проработанной структурой и расчетами основных финансовых и экономических показателей. Также вы можете заказать индивидуальный бизнес-план «под ключ», разработанный с учетом особенностей вашей сферы предпринимательской деятельности

.

Аналитический раздел бизнес плана

Аналитический раздел бизнес плана относиться к основным и крайне важным для систематизации и построения логичной структуры всего документа. Он включает в себя все действия, направленные на проведение анализа рынка и построение системной стратегии маркетинга и дистрибуции, которая позволит превзойти конкурентов и стать номером 1 на рынке.

Чтобы систематизировать разрабатываемый план маркетинговых активностей, следует придерживаться определенной структуры изложения аналитического раздела инвестиционного плана:

• описание комплекса осуществляемых в рамках проекта маркетинговых исследований, с описанием исполнителя, географии и формы проведения, величины статистических выборок и полученных результатов;
• формулировка портрета потребителя, с перечислением тех свойств и характеристик товара, которые сделают его привлекательным в глазах потенциальных клиентов;
• планирование объемов продаж товаров или услуг, с учетом сезонных факторов, ассортимента и постепенного увеличения темпов ежемесячной реализации;
• формулировка дополнительных особенностей товара или услуги, в виде способа их упаковки или предоставления, особенностей оформления сделок и специфики сервиса и сопровождения;
• описание основных каналов дистрибуции, с учетом характеристик продукции, близости к потребителям и затратам на организацию каждого канала сбыта, для расчета его эффективности и доли в общем сплите продаж;
• вопросы логистики и управления товарными запасами, как неотъемлемая часть эффективной системы коммерческой деятельности;
• описание плана продвижения, включая основные каналы коммуникаций, ожидаемый охват и отклик, сравнение эффективности различных инструментов на основе имеющейся аналитики и данных от рекламных и аналитических агентств;
• программы сопровождения клиентов, гарантийные обязательства и мероприятия на повышение лояльности;
• система контроля достижения заданных маркетинговых параметров, основанная на определении контрольных дат и сравнении полученных и заложенных в проекте значений показателей.

По итогам работы над аналитическим разделом бизнес плана, у вас должен быть сформирован детальный и объективный план маркетинга, который удовлетворит потенциального инвестора и убедит его в вашем профессионализме и состоятельности.

Финансовый раздел бизнеса плана

Финансовый раздел бизнес плана также относится к основным и наиболее важным, с точки зрения корректности расчета показателей и соответствия их требованиям будущих инвесторов. Он используется для оценки инвестиционной привлекательности всего проекта, основанной на расчете сроков окупаемости, заложенного уровня рентабельности и периода достижения точки безубыточности. Для того, чтобы справиться с этими задачами, следует осветить следующие характеристики инвестиционного проекта:

• баланс доходной и расходной составляющих проекта, включающий основные статьи реализационной выручки, расходные статьи операционных затрат, формирующие себестоимость, величину прибыли. Баланс формируется на каждый год, обычно в перспективе 3-х – 5-ти лет;
• бюджет движения денежных средств, который описывает структуру движений денег, как в доходных, так и в расходных операциях в процессе текущей деятельности. Горизонт планирования аналогичен балансу доходов и расходов;
• бухгалтерский баланс, описывающий структуру активов и пассивов компании, включая кредитные и залоговые обязательства;
• описание основных источников формирования дохода (например — выручка от основной деятельности, кредиты, дивиденды по финансовым операциям и т.д.) и расходов, например, капитальное строительство и поставки оборудования, амортизация, выплата процентов за использование кредитных средств и пр.).

Грамотно разработанный финансовый раздел бизнес плана станет надежной основной для определения параметров его инвестиционной привлекательности и позволит убедить потенциальных инвесторов в привлекательности для вложения капитала.

Открыть бар, ресторан, кафе или столовую? Это не сложно, если у вас есть хороший бизнес-план. Вы можете заказать готовый бизнес-план в сфере общепита в нашей компании, и запустить успешный проект.

Заключительный информационный раздел бизнес плана

Заключительными разделами бизнес плана будут:

1. Основные выводы о его инвестиционной привлекательности, сделанные на основе результатов работы над финансовой моделью. В качестве критериев обычно выступают нормы рентабельности, период возврата инвестиций и прочие крупные финансовые параметры проекта, позволяющие оценить эффективность и надежность вложения в него средств.
2. Описание рисков, которым можно отнести политические, экономические, финансовые и прочие факторы, способные негативно повлиять на результаты реализации инвестиционного проекта. В этом разделе бизнес плана также описываются те инструменты, при помощи которых риски буду нивелироваться.
3. Приложения. Данный раздел завершает бизнес план и содержит все те документы, которые были использованы в процессе проектирования, но не требуют приведения в основной части проекта, а только содержат ссылки на них. Примером приложения могут быть:

• использованные коммерческие предложения;
• формы договоров;
• прайс листы и пр.

Описанная последовательность написания основных разделов бизнес плана позволяет оценить, какой объем работы предстоит предпринимателю в процессе проектирования деятельности своей фирмы. Чтобы ускорить этот процесс и получить гарантированный результат, скачайте у нас на сайте полноценный готовый бизнес-план, с корректными расчетами основных показателей финансовой модели, которые позволят сделать проект инвестиционно привлекательным. В качестве альтернативы, вы можете заказать индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором будет учтено еще больше специфических моментов организации бизнеса в вашей отрасли.

Структура и содержание бизнес-плана

Структура и содержание бизнес-плана

Необходимо отметить, что различные экономисты выделяют несколько разные структуры бизнес-планов, однако все они имеют приблизительно одинаковое строение. Примерная структура бизнес-плана включает следующие разделы.

1. Концепция бизнеса (резюме). Резюме представляет собой сжатый, быстро читаемый обзор информации о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие, начиная свое дело или развивая имеющееся. В резюме должны быть отражены следующие основные моменты: возможности для бизнеса, привлекательность бизнеса, необходимые финансовые ресурсы (собственные или заемные), срок окупаемости проекта и т.д. В сжатой форме приводится основная информация о предприятии – дата основания, организационно – правовая форма, учредители, юридический адрес и т.п.

2. Информация о продукции или услугах, которые предполагается оказывать. Особенность данных услуг и конкурентное преимущество данного бизнеса. Независимо от стратегических и тактических соображений предпринимателя бизнес не может быть успешным, если не обеспечена привлекательность его продукции или услуг. Решая вопрос о том, как лучше всего представить свою продукцию в бизнес-плане потенциальному инвестору, предприниматель должен определить, что может произвести на него наиболее сильное впечатление и что ему легче всего оценить.

В данном разделе бизнес-плана следует дать подробное изложение предлагаемого проекта:

описать предлагаемый продукт (услугу),

где и в каком помещении будет находиться фирма или офис;

сколько и каких специалистов потребуется;

какое оборудование необходимо для офиса;

на чем основана вера в успех;

на какой стадии находится разработка нового продукта;

если предприятие уже существует, то рассказать о том, что и как оно выпускало раньше.

Основной задачей данной части бизнес-плана является описание характеристик товара (услуги), предлагаемого в бизнес-плане, и стадии разработки нового продукта (услуги). Если речь идет о продукции, то следует дать описание основных ее характеристик, особенностей, свойств и т. п. Если же – об оказании услуг, то необходимо с помощью диаграмм и графиков показать, что будет обеспечивать данная услуга лучше всего. После описания продукта (услуги) необходимо остановиться на ее привлекательных сторонах, возможностях ее использования, подчеркнуть уникальность и потенциал возможного применения. Особое внимание следует уделить стадии разработки данного товара и готовности его выхода на рынок. Если предлагается дополнительная доработка товара или его совершенствование после выхода на рынок, то мероприятия и действия в области исследований и разработок следует включить в производственный план.

3. Анализ положения дел в отрасли. Здесь находят отражение следующие вопросы:

• анализ текущего состояния дел в отрасли,

• сведения о намечающихся тенденциях,

• перечисление потенциальных конкурентов и указание их сильных и слабых сторон,

• указание, на какого именно потребителя рассчитаны товары или услуги.

4. План маркетинга. План по маркетингу даст возможность обнаружить те проблемы и препятствия, с которыми возможно предстоит столкнуться в будущем. Это позволит заблаговременно к ним подготовиться и оценить новые возможности. Кроме этого, план по маркетингу поможет распознать внутренние и внешние факторы воздействия на деятельность предприятия. Потенциальные инвесторы считают план маркетинга важнейшей составляющей успеха нового предприятия, поэтому необходимо все продумать и убедиться, что предлагаемая стратегия действительно может быть реализована.

План маркетинга можно разбить на несколько частей:

• оценка внешней среды;

• оценка потенциальных покупателей и потребителей услуг;

• оценка конкурентов;

• комплексное исследование рынка;

• стратегия маркетинга.

Конкурентные позиции фирмы определяются методом ранжирования (можно использовать SWOT анализ) по следующим элементам (в сравнении с потенциальными конкурентами):

а) реклама продукции фирмы;

б) качество продукции и ее упаковка;

в) уровень и объем оказываемых услуг;

г) транспортные затраты на целевых рынках;

д) возможности снижения цены на продукцию фирмы;

е) имидж фирмы,

Выбор стратегии маркетинга занимает ключевое место на протяжении всего периода от появления товара на рынке до его продажи и послепродажного обслуживания. При этом необходимо помнить, что выбор эффективного сочетания различных маркетинговых инструментов существенно зависит от особенностей жизненного цикла товара и самого типа жизненного цикла. Жизненный цикл товара стандартно представляется пятью стадиями:

разработка товара,

выход на рынок,

этап роста,

этап зрелости,

этап упадка.

В зависимости от различных факторов кривые жизненного цикла могут весьма отличаться от стандартного классического вида (сезонная кривая или кривая моды, гребешковая кривая, кривая с повторным циклом и т. п.).

5. Производственный план. В производственном плане должно содержаться полное описание всего производственного процесса. Если некоторые операции предполагается поручить субподрядчику (субподрядчикам), то необходимо дать о нем сведения, назвать причины, по которым был сделан такой выбор, цены и привести информацию о ранее заключенных контрактах.

По тем операциям, которые предполагается выполнять силами самого предприятия, необходимо дать:

• схему производственных потоков,

• список производственного оборудования,

• список сырья и материалов с указанием для каждого наименования фирмы поставщика, условий поставки, ориентировочной стоимости,

• список производственного оборудования, которое может понадобиться в будущем.

6. Организационный план. В данном разделе бизнес-плана находит отражение форма собственности создаваемого предприятия, сведения о партнерах или основных пайщиках, меры ответственности партнеров, сведения о членах руководящею состава, организационная структура, распределение обязанностей.

7. Финансовый план. В данном разделе обосновывается потребность нового предприятия в инвестициях и показывается, насколько предлагаемый проект вообще приемлем с экономической точки зрения.

Финансовый план, как правило, состоит из пяти разделов.

Во-первых, он должен содержать сводный прогноз доходов и расходов на первые два-три года в зависимости от предполагаемого срока окупаемости проекта, причем первый год должен быть представлен и месячной разбивке. Сводный прогноз включает такие показатели, как ожидаемый прогноз продаж, себестоимость реализованных товаров и различные статьи расходов (данные статьи отражают издержки связанные с реализацией товара). На основе данных по объему продаж и себестоимости определяется размер валовой прибыли, а затем и чистой.

Во-вторых, в финансовый план должен входить прогноз денежной наличности. Такой прогноз составляется в календарном периоде аналогично прогнозу доходов и расходов. Денежная наличность- это разность между реальными денежными поступлениями и выплатами. План денежных поступлений и выплат строится на основе плана доходов и расходов с поправкой на ожидаемые лаги. Если окажется, что в каком-то месяце выплаты превышают поступления и эта разница не может быть покрыта из наличных денег, то предприниматель должен заранее позаботиться о том, чтобы на этот период взять деньги в долг. Как план денежных поступлений и выплат, так и план доходов и расходов строятся на определенных предположениях, отдельные из которых могут и не подтвердиться. В этом случае в план необходимо вносить соответствующие коррективы.

Третий раздел финансового плана — это прогноз активов и пассивов предприятия на конец года, т.е. балансовый план. В этом плане отражаются активы и пассивы предприятия, средства, вложенные в развитие производства самим предпринимателем и его партнерами, и нераспределенная прибыль.

Активы — это все то, что образует имущество предприятия и обладает стоимостью. Активы делятся на ликвидные и неликвидные (оборотный капитал и основной капитал).

Ликвидные актины включают денежные средства, а также все то, что может быть обращено в деньги или потреблено в процессе производства за период, не превышающий одного года.

Неликвидные активы- это материальное имущество с длительным сроком хранения (за вычетом амортизации).

Пассивы представляют собой денежные обязательства предприятия перед кредиторами.

Собственный капитал предприятия — это разница между общей стоимостью активов и общей стоимостью пассивов, т. е. стоимость имущества предприятия за вычетом всех его обязательств.

Четвертый раздел — это прогноз источников и использования средств. План по источникам и использованию средств показывает, на что расходуются средства, полученные предпринимателем в качестве доходов от собственной хозяйственной деятельности и из других источников. Цель такого отчета – дать ясную картину того, из чего складываются средства предприятия и каким образом они тратятся на прирост активов или на покрытие задолженности.

Пятый раздел представляет прогноз точки самоокупаемости (безубыточности). При создании нового предприятия предприниматель должен знать, когда именно он может рассчитывать на получение первой прибыли. В частности, такая информация поможет ему лучше оценить, сколько денег потребуется, чтобы поддержать новое предприятие на начальном этапе его существования. Прогноз точки самоокупаемости должен дать ответ на вопрос о том, сколько единиц продукции (услуг) нужно будет продать или какого объема продаж необходимо достичь, чтобы доходы предприятия совпали с его расходами. Точка самоокупаемости не означает тот момент времени, когда фирма начинает приносить прибыль, поскольку у фирмы есть определенные обязательства, которые обычно берутся на год (постоянные или фиксированные затраты). Чтобы предприятие окупилось, эти обязательства должны быть полностью покрыты из поступлений от продаж. Суммарный объем от продаж, соответствующий точке самоокупаемости, должен совпадать при этом с суммой переменных и постоянных издержек предприятия. На основании последних показателей можно вывести формулу определения точки самоокупаемости (безубыточности)

Самая большая трудность при расчете точки самоокупаемости заключается в определении того, какие затраты считать постоянными, а какие – переменными. Как правило, постоянные затраты — это амортизация, зарплата административного аппарата, арендная плата, страхование и т. п.

8. Оценка риска. В данном разделе необходимо ответить на вопросы: В чем заключаются слабые стороны предприятия? Какова вероятность появления новых технологий? Какие имеются альтернативные программы? Данный раздел бизнес-плана призван выявить основные типы риска для бизнеса фирмы, их источники, ожидаемые моменты их возникновения в целях оценки связанного с ними возможного ущерба и разработки мероприятий по его минимизации.

В данном разделе должны найти отражение:

• конкретные виды рисков для данного дела и риски, которые целесообразно страховать, а также наиболее существенные виды риска, не связанные со страхованием и требующие использования специальных способов уменьшения негативных последствий;

• мероприятия по уменьшению ущерба, связанного с предпринимательским риском, расчет рентабельности дела с учетом риска, а также с учетом предлагаемых мероприятий по снижению риска.

Таким образом, бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

• определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках,

• сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;

• выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

• выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;

• определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;

• оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;

• предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Список литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.94 №51ФЗ (в ред. Федеральных законов от 20.02.96 №18ФЗ, от 12.08.96 МП1ФЗ, от 8.07.99 №138ФЗ, от 16.04.01 №45ФЗ, от 15.05.01 №54ФЗ, от 21.03.02 №31ФЗ, от 14.11.02 М161ФЗ, от 26.11.02 №152ФЗ).

2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.96 №14ФЗ (в ред. Федеральных законов от 12.08.96 №ЛОФЗ, от 24.10.97 №133ФЗ, от 17.12.99 №213ФЗ, от 26.11.02 №152ФЗ, с изм., внесенными Федеральным законом от 26.01.96 №15ФЗ, постановлением Конституционного суда Российской Федерации от 23.12.97 №21П).

3. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 31.07.1998 N 146ФЗ (принят ГД ФС РФ 16.07.1998) (ред. от 30.12.2010)

4. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000 N 117ФЗ (принят ГД ФС РФ 19.07.2000) (ред. от 30.12.2010)

5. Постановление правительства Российской Федерации от 5.08.92 №552 «Об утверждении положения о составе затрат по производству и реализации продукции, включаемых в себестоимость и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли».

6. Федеральный закон от 21.11.1996 N 129ФЗ (ред. от 03.11.2006) «о бухгалтерском учете» (принят ГД ФС РФ 23.02.1996)

7. Федеральный закон «О бухгалтерском учете» (Собрание законодательства Российской Федерации, 1996, № 48, ст. 5369; 1998, № 30, ст. 3619; 2002, № 13, ст. 1179).

8. Алексеева, М. М. Планирование деятельности фирмы. М.: Финансы и статистика, 2008. 248 с.

9. Аникеев, С.А. Методика разработки плана маркетинга. Сер. «Практика маркетинга» – М.: Форум, ИнформСтудио, 2004. – 128 с.

10. Артеменко, В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ: Учебное пособие. М.: “ДИС”, НГАЭ и У, 2007 г. – 385 с.

11. Балабанов, И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом – М.: Финансы и статистика, 2005. – 384 с.

12. Винокуров, В.А. Организация стратегического управления на предприятии. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2006 –160 с.

13. Горемыкин, В.А. Бизнес-план: методика разработки. 25 реальных образцов бизнес плана / В.А. Горемыкин.—[3е изд].—М.: Ось89, 2004.—576 c.

14. Горохов, Н.Ю., Малев В.В. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ. – М.: Информационноиздательский дом Филинъ, 2004 – 208 с.

15. Грибалев, Н.П., Игнотов И.П. Бизнес-план. Практическое руководство по составлению. С. Петербург: Белл, 2006 – 203 с.

16. Жуков, В. В. SWOTанализ / В. В. Жуков // Бизнес-план инновационного проекта : теория и практика: [ пособие для вузов] / В. В. Жуков.—С. 344349.—М., 2007.

17. Кистерева, Е. В. Инвестиционный бизнес-план : расчет эффективности проекта / Е. В. Кистерева // Справочник экономиста.—М…—2007.—№5.—С. 5463.

18. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия. Издание 2е, переработанное и дополненное. М.: ЗАО “Центр экономики и маркетинга”, 2009 г. – 511 с.

19. Кочеткова, А. В. Бизнес-план : [коммуникационный менеджмент] / А. В. Кочеткова // Коммуникационный менеджмент: [учеб. пособие для вузов] / В. М. Шепель [и др.] ; под ред. В. М. Шепеля.—М., 2004.—С. 287292.

20. Методика составления разделов бизнес-плана / В. А. Горемыкин // Бизнес-план: методика разработки. 25 реальных образцов бизнес-плана / В. А. Горемыкин.—М., 2004.—С. 46118.

21. Орлова Е. Р. Бизнес-план: основные проблемы и ошибки, возникающие при его написании: [учебное пособие для вузов] / Е. Р. Орлова.—3е изд., стер.—М.: ОмегаЛ, 2005.—152 с.

22. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для студентов высших и средних учебных заведений. М.: ИВУ «Маркетинг», 2006 г. 328 с.

23. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. М.: ИНФРАМ, 2010 г. 336 с.

24. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник // Под ред. Е.С. Столповой. – 5е изд., перераб. и доп. – М.: Издво «Перспектива», 2010 г. – 656 с.

25. Шепеленко, Г.И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии [Текст]: учебное пособие для студентов экономических факультетов и вузов / Г.И. Шепеленко. – 2е изд., доп. и переработ. – РостовнаДону: МарТ, 2001. – 544 с.

26. Цены и ценообразование [Текст]: Учеб. для вузов по экон. специальностям/ В.И.Александров, Е.К. Васильева, Н. И. Ведерникова и др.; Под ред. В.Е.Есипова. 3е изд., испр. и доп. – СПб.: Питер, 1999. – 463 c.

27. Цены и ценообразование [Текст]: Учебник / Под ред. И.К. Салимжанова. – М.: Проспект, 2005. – 360 с.

28. Экономика предприятия [Текст]: Учебник для студентов вузов / Под ред. В.М. Семенова, 4е изде. – Спб, 2007, – 381с.

29. Экономическая теория [Текст]: учебник / Под ред. И.А. Николаевой.– М.:Проспект, 1998. – 587 с.

30. Экономический словарь [Текст] / под ред. А.И. Архипова. – М.: Проспект, 2004. – 624 с.

31. Материалы по экономике. Режим доступа: ecstudent.ru

Основные разделы  Бизнес – плана.

Нужна помощь в написании работы?

Бизнес – план – это план предприятия на будущее. Он отражает цели и перспективы предприятия. В нём содержатся оценка, анализ и прогноз рынка сбыта, слабых и сильных сторон производства. состав бизнес-плана входят: титульный лист, содержание, основные разделы и приложения. Содержание бизнес-плана: Резюме бизнес-плана. Цели и задачи проекта.Описание компании. Описание продуктов. План маркетинга. Производственный план. Организационный план. План персонала. Финансовый план. Резюме.  Резюме пишется в последнюю очередь, после того как бизнес-план в целом составлен. Оно должно включать в себя основные положения и идеи бизнес-плана, выводы, к которым пришёл предприниматель. Резюме должно быть кратким, обычно в три-четыре страницы, но лучше, если резюме поместится на одной страницы. Резюме- это ключевая часть документа, «продающая» его инвестору, и она должна быть составлена так, чтобы у читателя возникло желание продолжить чтение бизнес-плана.  История бизнеса. Этот раздел составляется в том случае, если предприятие существует и прошло определённый путь развития. Информация данного раздела в основном предназначена для внешних читателей, поэтому, обсуждая историю бизнеса, нужно назвать реальные успехи, которые фирма достигла в прошлом, достижения работников фирмы.  Описание продуктов/услуг Вопросы, которые относятся к описанию товара (продукта/услуги), могут представлять собой следующий перечень: Конкретное описание товара и способов его применения. При этом свойства товара должны быть сопряжены с потребностями его потенциальных покупателей. Тенденция применения выбранного товара (будет ли с течением времени его потребление возрастать или уменьшатся, возможны ли новые способы его применения?). Каким фирма видит жизненный цикл своего товара? Каков диапазон подобных продуктов/услуг, предлагаемых конкурентами?  План производства. Помимо технического описания план производства должен включать экономические расчёты издержек производства. Кроме этого должны быть даны ответы на следующие вопросы: Возможно ли достижение преимущества в операциях? Структуру производственного процесса лучше показать при помощи схемы производственных потоков. Какое сырьё и материалы необходимы? Кто основные поставщики фирмы? Какие мощности необходимы для организации производства? Существуют ли на предприятии уже задействованные мощности? Каковы планы их расширения, затраты ( издержки ), связанные с расширением мощностей, и период расширения? Как осуществляется контроль качества? Описание оборудования, как существующего, так и необходимого, как осуществляется его выбор? Где будет расположено производство? Требования к производству со стороны месторасположения и географических условий. Какова рабочая сила, необходимая для ведения производства сегодня и в будущем? Соответствует ли квалификация работников возможностям и специфике оборудования? План маркетинга. Маркетинговый план должен охватывать все элементы маркетинга и отвечать на следующие вопросы: Каковы основные характеристики покупателей на том отраслевом рынке, на который ориентируется предприятие? Какие группы покупателей по уровню доходов, демографическому признаку, поведенческим принципам и т. п. можно выделить, другими словами, каковы основные сегменты данного рынка? На какой из сегментов намерено ориентироваться предприятие?  Организационный план. Организационный план знакомит с формой собственности, выбранной фирмой, вопросами руководства, распределения полномочий и ответственности, типом организационной структуры фирмы.  Финансовый план. Финансовый раздел бизнес-плана включает в себя три основных плановых документа: баланс организации, план прибылей и убытков и прогноз движения наличности. Кроме того, при составлении бизнес-плана проводится так называемый анализ чувствительности.

Поможем написать любую работу на аналогичную тему

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту

Узнать стоимость Поделись с друзьями

Основные отрасли бизнес-плана, их содержание

В подневольности от характера предлагаемого проекта бизнес-план может содержать разделы, парирующие его
специфические специфики , но в целом его содержание стандартно и включает следующие разделы.
Резюме. Этот главный и краткий раздел бизнес-программы излагает:
суть программы — его цели и потенциальную действенность ;
возможность осуществления проекта в конкретных рыночных условиях;
кто и как довольно осуществлять проект;
способы финансирования проекта;
возможные выгоды от инвестирования в проект: объем продаж, издержки производства и продана , норма прибыли, срок окупаемости и возврата инвестированных средств.
Товар. В этом разделе помещаются сведения:
о том, какие потребности удовлетворит предлагаемые к производству продукция или услуги; каковы их выгодные отличия от продукции и услуг, ограниченном имеющихся на рынке;
какими авторскими правами защищены предлагаемые продукция или услуги;
какой может быть их цена и как она конкурентоспособна;
какую норму прибыли обеспечит реализация (продажа) продукции или услуг.
базар сбыта. В разделе дается обоснование:
того, кто-нибудь основные потребители продукции или услуг; какой может быть объем сбыта в настоящее время
и в перспективе; кто-нибудь является основными конкурентами, каковы
объем их продаж, стратегия маркетинга, доходы от
осуществления ;
какова продукция конкурентов: основные характеристики, ватерпас качества;
по какой цене реализуют (продают) продукцию или услуги конкуренты, их стоимостная политика.
Стратегия маркетинга. Раздел включает следующие пункты:
предлагаемая система распределения и сбыта продукции или услуг на внутреннем и внешних базарах ;
цена осуществления и структура ценообразования;
нужные мероприятия по рекламе, предлагаемые рекламные средства и структура расходов на рекламу;
мероприятия по содействию сбыту — паблик ре-лейшнз, дополнительные льготы покупателям, послепродажное обслуживание и т.п.
Производственная программа содержит данные :
о книге , где будет производиться продукция или услуги;
надо ли создание новых производственных мощностей или можно использовать (переоснастить) влияющее предприятие;
каков лучший объем производства на планируемом предприятии;
какие необходимы инвестиции ради достижения оптимальной мощности;
будто будет обеспечено предприятие сырьем, комплектующими изделиями, другими факторами производства;
какие будут использованы метода и оборудование;
будет ли предприятие работать в кооперации с вторым предприятием.
Организация фабрики содержит следующую информацию:
какова будет организационная схема планируемого предприятия;
насколько предприятие обеспечено кадрами — перечень имеющихся специалистов, их квалификация, опыт работы;
какими будут уровень, конфигурация оплаты труда разных категорий работников с учетом социальных льгот;
какой будет технологическая схема предприятия.
Организационно-правовая конфигурация предприятия включает сведения:
о том, каковы правовой статус, конфигурация собственности на планируемом предприятии;
какими правами будет располагать потенциальный инвестор на предприятии, кто является спонсорами или уже определившимися инвесторами планируемого предприятия;
какими правами наделены будущие спонсоры или инвесторы;
какими юридическими правами располагает предприятие данной конфигурации собственности, какие юридические акты разумно совершить потенциальному инвестору для того, чтобы приобрести предлагаемые ему права, и какую правовую ответственность это влечет по национальному и местному законодательству.
Финансовый план указывает:
какой общий объем вкладов необходим для создания предприятия; каковы ключи финансирования;
какими обязаны быть структуры финансирования по источникам и видам валют;
на каких условиях будут привлечены финансовые лекарства для обеспечения долгосрочными инвестициями и обратным капиталом.
Риски и страхование. В разделе указывается:
каковы возможные риски;
из каких источников и в какой момент они могут появиться ;
как убавить риски и потери;
каковы меры профилактики рисков;
какой должна быть программа страхования от рисков.
Рентабельность программы содержит оценку:
того, каковы инвестиционные издержки на создание предприятия (вклада в основной и оборотный капитал, в инфраструктуру и т.д.) в целом и на единицу продукции;
во сколько обойдутся эксплуатация планируемого предприятия, организация сбыта продукции или услуг;
каковы могут быть общие доходы от осуществления продукции или услуг;
какие налоги должно платить планируемое предприятие;
в какие сроки и в каких размерах планируется вернуть заемные средства;
каков может быть общий объем прибыли предоставленного предприятия, ее норма.
Бизнес-план может быть составлен в виде более краткого предложения к программе .

Разработка бизнес-плана проекта

Бизнес-планирование — это универсальный инструмент прогнозирования будущего.

Бизнес-план представляет собой документ, который описывает аспекты будущего проекта, анализирует проблемы, с которыми он может столкнуться, а также устанавливает способы их решения. При заказе разработки бизнес-плана, Заказчик сможет получить ответ на такие важные вопросы, как возможная стоимость проекта и планируемые доходы. Инициатор проекта должен знать, сколько будет стоить новый проект и принесет ли это дело доходы, а если принесет, то когда и какова степень риска? Ответы на эти вопросы дает правильно составленный бизнес-план.

Развернутый бизнес-план, предлагаемый специалистами нашей компании, разрабатывается как в соответствии с международными стандартами ЮНИДО, так и в соответствии с требованиями российских кредитных организаций, международных и российских инвесторов и банков, а, также учитывает специфические требования Инвестора или банка, в который намерен обратиться Инициатор проекта.

В соответствии с этими стандартами структура разработки бизнес-плана включает в себя следующие разделы:

• Описание предприятия и отрасли

• Описание продукции (услуг)

• Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

• Производственный план

• Организационный план

• Финансовый план

• Направленность и эффективность проекта

• Риски и гарантии

Оценка доходов по проекту производится на основании маркетингового исследования, включающего общий обзор рынка, анализ предложения и спроса, тенденции и перспективы развития отрасли, анализ цен и другие аспекты, необходимые для обоснования объема продаж и ценовой политики.

Расчет инвестиционных и текущих затрат, производится на основании экспертных оценок специалистов нашей компании. Кроме того, к оценке привлекаются участники рынка из различных отраслей экономики, что позволяет учитывать мнение независимых специалистов при описании затратной части проекта. Опыт разработки бизнес планов позволяет нашим специалистам учитывать специфические особенности каждого проекта.

Так же Вы можете заказать разработку бизнес-плана в сокращенном варианте:

Экспресс-бизнес-план разрабатывается в случае отсутствия необходимости разработки развернутого бизнес-плана. Данный бизнес-план соответствует всем предъявляемым к нему требованиям, но включает в себя информацию в меньших объемах (либо рассчитан укрупнено).

Контакты:
Для того чтобы заказать разработку бизнес-плана проекта недвижимости Вы можете обращаться:

Алексеева Татьяна Павловна

Заместитель Генерального директора,
Руководитель отдела исследований
и консалтинга

Тел.: +7 (495) 215-24-71

Моб.тел.: +7 (925) 773 09 95

Email: [email protected]

Написание бизнес-плана для малого бизнеса

Бизнес-план необходим для любого бизнеса и содержит соответствующую информацию о вашем бизнесе, такую ​​как его миссия и цели, планы продаж и маркетинга, финансовые цели, а также отчеты о прибылях и убытках. Независимо от отрасли, любой бизнес начинается с идеи, и бизнес-план превращает эту идею в жизнеспособный и устойчивый план действий.

Ваш бизнес-план — это больше, чем просто важный документ.Он служит инструментом, помогающим убедить потенциальных инвесторов, руководством для руководства по определению целей и преодолению препятствий, оперативным планом для стратегической разработки корпоративных решений и дорожной картой, которая направит ваш бизнес в правильном направлении. Без хорошо составленного бизнес-плана ваше предприятие может быть не готово ко всем стоящим впереди задачам.

Вы хотите знать, как разработать план малого бизнеса, подходящий для малых и средних предпринимателей. Что следует помнить и чего следует избегать? Ознакомьтесь с этими советами и приемами ниже.

Говорите со своей аудиторией

Ваш бизнес-план не будет представлен только одному человеку. От менеджеров до банкиров и капиталистов есть несколько разных групп читателей, которые перевернут ее страницы. У каждой группы свои интересы, профессия, принципы и взгляды на концепцию вашего бизнеса. Изучение потребностей и желаний вашей аудитории подготовит вас к вопросам и разъяснениям, которые могут возникнуть по ходу дела.

Для определенных аудиторий также есть возможность настройки; Однако имейте в виду, что индивидуальные бизнес-планы следует использовать с большой осторожностью.Вы не хотите представлять предложение далеко от исходного содержания только потому, что вы адаптируете его с учетом аудитории. Подчеркните информацию и сохраняйте как можно меньше изменений и модификаций, не искажая при этом его основное предназначение.

• Инвесторам: сконцентрируйтесь на кратком изложении и объяснении своей бизнес-идеи.
• При разговоре с банкирами сосредоточьтесь на своем балансе и отчете о движении денежных средств.
Менеджеры
• будут использовать это для анализа ваших целей, состояния рынка и прибыльности.

Используйте шаблон или существующий документ для справки

Написать план малого бизнеса непросто. Это требует большого объема знаний и огромного опыта в определенных областях, которые необходимо выделить. Существует множество шаблонов бизнес-планов, которые вы можете использовать в качестве руководства для создания своих собственных. Однако степень сходства должна касаться только структуры вашей торговли, поскольку в каждом бизнесе есть своя доля уникальных структур и сложностей.

Все бизнес-планы имеют определенный формат в зависимости от характера вашего бизнеса. Как правило, бизнес-план состоит из семи разделов, а именно: резюме, бизнес-описание, рыночные стратегии, конкурентный анализ, план проектирования и разработки, план операций и управления, а также финансовые факторы. Вот несколько советов, которые следует учитывать:

• Каждый раздел должен быть тщательно разработан и проанализирован применительно к вашему бизнесу.
• Вы можете использовать специализированные программные решения для написания бизнес-плана.
• Соберите всю доступную информацию, которая вам понадобится, от данных до статистики и ресурсов.

Предлагаем рыночное решение

Прежде чем писать бизнес-план для малого бизнеса, сначала определите, действительно ли у вас есть рынок сбыта. В отрасли есть конкуренция, и, вероятно, уже существует много таких предприятий, как ваша. Почти половина предприятий терпит неудачу из-за отсутствия потребности рынка, и вы как владелец обязаны исследовать рынок.Есть ли необходимость в существовании вашего бизнеса? Сможете ли вы завоевать долю рынка?

Во-первых, вы должны определить проблему в отрасли. Это может быть пробел, недостающий компонент, проступок и т. Д., Которые действительно может решить ваш бизнес. Затем найдите решение этой проблемы и определите, готовы ли люди платить за решение этой проблемы. Бизнес-планирование — это не только цели и финансовые прогнозы, но отчасти необходимо определить и четко сформулировать потребности потребителей.

• Является ли проблема значимой или ценной? Будут ли люди заботиться о том, что вы делаете?
• Кому будет выгодно это решение? Улучшит ли это жизнь людей?
• Достаточно ли это решение, чтобы они могли потратиться финансово?

Поддержите свою историю статистикой

При написании плана малого бизнеса легко придумать красивые прилагательные и правдоподобные истории.Но за вашими мотивационными целями и прибыльными возможностями должен стоять анализ рынка, включая статистические данные, подтверждающие ваши утверждения. Малые предприятия находят золото в цифрах и фактах, чтобы понять конкуренцию, а лучшее знание своей отрасли поможет подготовить вас к любым вызовам и препятствиям.

Требуется обширный сбор данных для проведения точного анализа рынка, но в план следует включать только самые важные данные и статистическую информацию.Основы анализа рынка должны включать следующие подразделы: обзор отрасли, целевой рынок, результаты маркетинговых исследований, время выполнения заказа и анализ конкуренции.

• Проведите тщательное исследование рынка и изучите все возможные материалы.
• Источник из надежных источников, таких как государственные и признанные организации.
• Свяжите все, что вы собрали, с типом бизнеса, который вы планируете.

Проанализируйте своих конкурентов и сделайте это лучше

Ваш план для вашего малого бизнеса не был бы полным без проведения конкурентного анализа.Конкуренция есть повсюду, и даже если у вас есть уникальные продукты и услуги, кто-то, скорее всего, предложит то же самое в считанные дни. Определение сильных и слабых сторон и ключевых факторов ваших конкурентов даст вам преимущество в росте и выживании бизнеса. Кроме того, анализ ваших конкурентных преимуществ важен, если вы планируете использовать краудфандинг для своего бизнеса.

Первое, что вам нужно сделать, это профилировать ваших нынешних конкурентов. Ищите как местные, так и онлайн-компании, которые напрямую делят с вами рынок.Определите их цели и маркетинговую стратегию, которую они используют, оцените их материалы и при необходимости посетите их офисы. Другие вещи, которые вам нужно учитывать, включают:

• Ваши потенциальные конкуренты, включая основных, дополнительных и прямых претендентов.
• Определите возможности для получения доступа и захвата доли рынка.
• Не думайте, что вы сделаете это лучше, определите свои риски и приспособитесь к изменениям, чтобы выиграть игру.

Части бизнес-плана и определения

Части бизнес-плана и определения относятся к руководящему документу вашей компании и элементам, которые он должен включать.Читать 3 мин.

1. Цель бизнес-плана
2. Краткое содержание
3. Описание компании
4. Анализ рынка
5. Информация о продуктах и ​​услугах
6. Финансовые прогнозы
7. Управленческая информация
8. Дополнительная информация

Части бизнес-плана и определения относятся к руководящему документу вашей компании и элементам, которые он должен включать. Бизнес-план подробно описывает цель, структуру и задачи вашей компании для потенциальных партнеров, заинтересованных сторон и инвесторов.

Цель бизнес-плана

Ваш бизнес-план будет основан на конкретных целях вашего бизнеса. Чем сложнее ваш продукт или услуга, тем более сложным и подробным должен быть ваш бизнес-план. Если вы используете бизнес-план для поиска инвесторов, вам необходимо подробно объяснить свою концепцию и то, как она вписывается в вашу отрасль.

После того, как вы составили план, покажите его коллегам, партнерам и наставникам, которым вы доверяете. Они могут дать объективное представление о бизнес-плане и указать области, в которых вам может потребоваться предоставить более подробную информацию.

Краткое содержание

Это первый раздел вашего бизнес-плана, в котором дается краткий обзор того, чего вы хотите достичь в своей компании. Он должен включать заявление о миссии, за которым следует описание услуг и / или продуктов, которые вы предоставляете. Используйте эту базовую схему:

• Описание бизнеса
• Расположение
• Товары / услуги
• Рынок / конкуренция
• Цели и задачи
• Квалификация собственника и руководителя
• Информация о финансировании
• Прогноз денежной наличности и прибыли

Описание компании

Более подробное описание компании должно следовать за исполнительным резюме.В этом разделе подробно описывается ключевая информация о бизнесе и исследуется сегмент рынка, который вы хотите захватить. Описание компании является основой вашего бизнес-плана и должно включать информацию о:

• Название вашей компании
• Место нахождения предприятия
• Тип юридического лица (собственник, корпорация или общество с ограниченной ответственностью (ООО))
• Чем ваша компания отличается от конкурентов
• Факторы роста и успеха
• Как предлагаемые вами продукты и услуги решат проблему или восполнят потребность вашей целевой аудитории

Здесь вы также должны указать рабочие детали, такие как план найма на первый год или два в бизнесе с классификацией должностей и обязанностями.Вы также должны указать тип объекта, который вам понадобится для работы, и где он будет расположен.

Анализ рынка

Этот раздел продемонстрирует ваше понимание вашего конкретного рынка, а также вашей отрасли в целом. Включите следующую информацию:

• Описание вашего целевого рынка
• Обзор отраслевой проекции
• Список всех конкурентов с бизнес-анализом каждого

Информация о продуктах и ​​услугах

Опишите продукты и услуги, которые будет предлагать ваш бизнес, предоставив достаточно подробностей для тех, кто может быть не знаком с вашей отраслью.Укажите, нужно ли вам запатентовать идею продукта и / или находится ли заявка на патент на рассмотрении. Вы также должны указать другие шаги, которые вы предприняли для защиты интеллектуальной собственности, такие как название вашей компании, названия продуктов, логотип и фирменный стиль.

Если вы производите продукт, включите информацию о материалах, которые вам понадобятся, и ваших поставщиках этих материалов, а также о процессе производства.

Финансовые прогнозы

В этом разделе демонстрируется ваш план получения прибыли с использованием реалистичных цифр и исследовательской базы.Хотя ваши идеи важны, вам также необходимо показать, что вы генерируете достаточный денежный поток, чтобы захватить значительную долю рынка. Элементы, которые должен учитывать этот раздел вашего бизнес-плана, включают:

• Первоначальные операционные затраты
• Денежный поток и проекты продаж за первый год
• Личные расходы
• Финансирование запуска и роста
• Коммерческие банковские счета и / или кредитные линии
• Прогнозируемые сроки до положительного денежного потока

Управленческая информация

Сильная команда менеджеров вызовет доверие у потенциальных кредиторов, инвесторов и партнеров.Цель этого раздела — заставить ваших людей сиять, подчеркнув их уникальные сильные стороны. Эта часть вашего бизнес-плана должна включать ответы на следующие вопросы:

• Кто в вашей компании менеджеры и менеджеры на уровне отделов?
• Какова их квалификация?
• Сколько менеджеров, работающих полный или неполный рабочий день, вам нужно?
• Сколько сотрудников будет управлять каждый и каковы их обязанности?
• Как вы будете финансировать заработную плату и пособия?
• Каковы ваши планы по обучению и наставничеству сотрудников?

Дополнительная информация

Дополните свой бизнес-план дополнительной информацией, которая укрепит вашу позицию.В заключение приведите краткое изложение, в котором изложены основные моменты вашего плана и отражено ваше стремление к успеху в качестве владельца бизнеса. Приложите подтверждающие документы, такие как лицензии, разрешения, патенты, схемы продуктов, чертежи зданий и письма поддержки от консультантов и / или вашего бухгалтера и поверенного.

Если вам нужна помощь в создании бизнес-плана, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только пять процентов лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

11.4 Бизнес-план — Предпринимательство

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

• Опишите различные цели бизнес-плана
• Опишите и разработайте компоненты краткого бизнес-плана
• Описание и разработка компонентов полного бизнес-плана

В отличие от представленных до сих пор кратких или экономичных форматов, бизнес-план — это официальный документ, используемый для долгосрочного планирования деятельности компании.Обычно он включает в себя справочную информацию, финансовую информацию и краткое изложение бизнеса. Инвесторы почти всегда запрашивают официальный бизнес-план, потому что он является неотъемлемой частью их оценки того, стоит ли инвестировать в компанию. Хотя в бизнесе нет ничего постоянного, бизнес-план обычно имеет компоненты, которые более «высечены на камне», чем холст бизнес-модели, который чаще используется в качестве первого шага в процессе планирования и на ранних этапах зарождающегося бизнеса.Бизнес-план, скорее всего, описывает бизнес и отрасль, рыночные стратегии, потенциал продаж и анализ конкуренции, а также долгосрочные цели и задачи компании. Подробный формальный бизнес-план последует на более поздних этапах после различных итераций в холстах бизнес-модели. Бизнес-план обычно представляет финансовые данные за трехлетний период и обычно требуется банкам или другим инвесторам для обеспечения финансирования. Бизнес-план — это дорожная карта, которой компания должна следовать на протяжении нескольких лет.

Некоторые предприниматели предпочитают использовать холст вместо бизнес-плана, тогда как другие используют сокращенную версию бизнес-плана, отправляя ее инвесторам после нескольких итераций. Есть также предприниматели, которые используют бизнес-план на ранних этапах предпринимательского процесса, либо до, либо одновременно с холстом. Например, у Криса Гийбо есть шаблон бизнес-плана на одной странице в его книге The Startup стоимостью 100 долларов. Его версия, по сути, является продолжением наброска на салфетке (см. Упражнение «Готовы ли вы?» В разделе «Разработка бизнес-модели»), без подробного описания полного бизнес-плана.По мере продвижения вы также можете рассмотреть краткий бизнес-план (около двух страниц) — если вы хотите поддержать быстрый запуск бизнеса — и / или стандартный бизнес-план.

Как и во многих аспектах предпринимательства, не существует четких жестких правил для достижения предпринимательского успеха. Вы можете встретить разных людей, которым нужны разные вещи (холст, резюме, полный бизнес-план), и вы также можете гибко следовать любому инструменту, который лучше всего подходит для вас. Как и холст, различные версии бизнес-плана — это инструменты, которые помогут вам в вашей предпринимательской деятельности.

Обзор бизнес-плана

Большинство бизнес-планов состоит из нескольких отдельных разделов (рис. 11.16). Бизнес-план может варьироваться от нескольких страниц до двадцати пяти и более, в зависимости от цели и предполагаемой аудитории. Для нашего обсуждения мы опишем краткий бизнес-план и стандартный бизнес-план. Если вы сможете успешно спроектировать холст бизнес-модели, тогда у вас будет структура для разработки четкого бизнес-плана, который вы можете представить для финансового рассмотрения.

Рисунок 11.16 Большинство бизнес-планов включают одни и те же важные разделы. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Оба типа бизнес-планов нацелены на предоставление изображения и дорожной карты, которым необходимо следовать от концепции до создания. Если вы выберете краткий бизнес-план, вы сосредоточитесь в первую очередь на формулировании общего обзора вашей бизнес-концепции.

Полный бизнес-план направлен на воплощение концепции видения, когда дело касается пресловутого дьявола в деталях.Разработка полного бизнес-плана поможет тем из вас, кому нужна более подробная и структурированная дорожная карта, или тем из вас, у кого практически нет опыта в бизнесе. Процесс бизнес-планирования включает бизнес-модель, технико-экономический анализ и полный бизнес-план, которые мы обсудим позже в этом разделе. Далее мы исследуем, как бизнес-план может удовлетворить несколько различных потребностей.

Цели бизнес-плана

Бизнес-план может служить разным целям — некоторым внутренним, другим — внешним.Как мы обсуждали ранее, вы можете использовать бизнес-план в качестве внутреннего средства раннего планирования, расширения наброска салфетки и в качестве дополнения к одному из инструментов холста. Бизнес-план может быть организационной дорожной картой, то есть инструментом внутреннего планирования и рабочим планом, который вы можете применить в своем бизнесе для достижения желаемых целей в течение нескольких лет. Бизнес-план должен быть написан владельцами предприятия, поскольку он требует непосредственного изучения бизнес-операций и позволяет им сосредоточиться на областях, которые нуждаются в улучшении.

Ссылка на предприятие по всему документу. Вообще говоря, бизнес-план не следует писать от первого лица.

Основное внешнее назначение бизнес-плана — это инвестиционный инструмент, в котором излагаются финансовые прогнозы, становящийся документом, предназначенным для привлечения инвесторов. Во многих случаях бизнес-план может дополнять официальную презентацию инвестора. В этом контексте бизнес-план — это план презентации, предназначенный для внешней аудитории, которая может быть знакома или не знакома с вашей отраслью, вашим бизнесом и вашими конкурентами.

Вы также можете использовать свой бизнес-план в качестве плана действий на случай непредвиденных обстоятельств, обрисовав в общих чертах несколько сценариев «что, если» и изучив, как вы могли бы отреагировать, если эти сценарии развернутся. Pretty Young Professional был запущен в ноябре 2010 года как онлайн-ресурс для подрастающего поколения женщин-лидеров. Сайт ориентирован на недавних выпускниц колледжей и студентов, ищущих профессиональные роли, и тех, кто выполняет свои первые профессиональные роли. Его основали четыре друга, которые были сотрудниками глобальной консалтинговой фирмы McKinsey.Но после того, как между ними были определены позиции и капитал, между двумя фракциями возникли фундаментальные разногласия по поводу направления бизнеса, по словам соучредителя и бывшего генерального директора Кэтрин Миншью. «Я думаю, наивно, мы предполагали, что если мы решим проблему с некоторыми из этих вещей, мы сможем разобраться в них», — сказал Миншью. Миншью основала другой профессиональный сайт, The Muse, и взяла с собой большую часть редакционной команды Pretty Young Professional. В то время как более тщательное планирование потенциально могло предотвратить преждевременную кончину Pretty Young Professional, изменение в планировании привело к мгновенному успеху Джошуа Эснарда и команды Cut Buddy.Эснард изобрел и запатентовал пластиковый шаблон для волос, который он продавал онлайн в своем гараже в Форт-Лодердейле, работая полный рабочий день в колледже Бровард и управляя побочным бизнесом. У Эснарда были сотни коробок Cut Buddies, когда он изменил свой маркетинговый план и привлек компании, специализирующиеся на создании вирусных видеороликов. Это сработало настолько хорошо, что рекламный ролик о продукте собрал 8 миллионов просмотров за часы. The Cut Buddy продал более 4000 товаров за несколько часов, в то время как у Эснарда оставались только сотни.Спрос значительно превысил его предложение, поэтому Эснарду пришлось изо всех сил пытаться увеличить производство и предлагать клиентам сделки «два к одному», чтобы компенсировать задержки. Это привело к продаже 55 000 единиц, что принесло объем продаж в 700 000 долларов в 2017 году. После появления на Shark Tank и заключения сделки с Дэймондом Джоном, которая передала «акуле» 20% акций в обмен на 300 000 долларов, The Cut Buddy добавил новые каналы распространения, включая розничные продажи наряду с онлайн-торговлей. Изменение одного аспекта бизнес-плана — маркетингового плана — привело к успеху The Cut Buddy.

Если вы выберете краткий бизнес-план, вы сосредоточитесь в первую очередь на формулировании общего обзора вашей бизнес-концепции. Эта версия используется для интереса потенциальных инвесторов, сотрудников и других заинтересованных сторон и будет включать в себя «рамку» с финансовой сводкой, но она должна содержать отказ от ответственности, и основателю / предпринимателю может потребоваться, чтобы люди, которые ее получают, подписали соглашение о неразглашении. (NDA). Полный бизнес-план направлен на реализацию концепции видения, предоставление дополнительных деталей и будет требоваться финансовым учреждениям и другим лицам, поскольку они формально становятся заинтересованными сторонами в предприятии.Оба нацелены на предоставление изображения и дорожной карты от идеи до создания.

Типы бизнес-планов

Краткий бизнес-план похож на расширенное резюме полного бизнес-плана. В этом кратком документе представлен широкий обзор вашей предпринимательской концепции, членов вашей команды, того, как и почему вы будете выполнять свои планы и почему именно вы это сделаете. Вы можете думать о кратком бизнес-плане как о постановке сцены или — поскольку мы начали эту главу со ссылки на фильм — как о трейлере к фильму полностью.Краткий бизнес-план является коммерческим эквивалентом трейлера Field of Dreams , а полный план — эквивалентом полнометражного фильма.

Краткий бизнес-план или краткое изложение

Как следует из названия, краткий бизнес-план или исполнительное резюме суммируют ключевые элементы всего бизнес-плана, такие как бизнес-концепция, финансовые характеристики и текущее положение в бизнесе. Краткая версия бизнес-плана — это ваша возможность широко сформулировать общую концепцию и видение компании для себя, для потенциальных инвесторов, а также для нынешних и будущих сотрудников.

Типичное исполнительное резюме обычно не длиннее страницы, но поскольку краткий бизнес-план по сути является расширенным исполнительным резюме, раздел исполнительного резюме имеет жизненно важное значение. Это «вопрос» инвестору. Вам следует начать с четкого изложения того, о чем вы просите, в резюме.

На этапе бизнес-концепции вы опишете бизнес, его продукт и его рынки. Опишите сегмент клиентов, который она обслуживает, и объясните, почему ваша компания будет иметь конкурентное преимущество.Этот раздел может примерно соответствовать сегментам клиентов и сегментам ценностного предложения холста.

Затем выделите важные финансовые характеристики, включая продажи, прибыль, денежные потоки и окупаемость инвестиций. Как и финансовая часть анализа осуществимости, компонент финансового анализа бизнес-плана обычно может включать такие элементы, как прогноз прибыли и убытков на двенадцать месяцев, прогноз прибыли и убытков на три или четыре года, прогноз движения денежных средств, прогнозируемый баланс и расчет безубыточности.Вы можете более подробно изучить технико-экономическое обоснование и финансовые прогнозы в официальном бизнес-плане. Здесь вы хотите сосредоточиться на общей картине ваших чисел и их значения.

Раздел «Текущее положение в бизнесе» может предоставить важную информацию о вас, членах вашей команды и компании в целом. Это ваша возможность рассказать историю создания компании, описать ее правовой статус (форму деятельности) и перечислить основных игроков. В одной части расширенного резюме вы можете объяснить причины, по которым вы начали бизнес: вот возможность четко определить потребности, которые, по вашему мнению, вы можете удовлетворить, и, возможно, попасть в неприятности и выгоды клиентов.Вы также можете кратко изложить общее стратегическое направление, в котором вы собираетесь двигаться в компании. Опишите миссию, видение, цели и задачи компании, общую бизнес-модель и ценностное предложение.

Для участия в конкурсе бизнес-планов студентов

Университета Райса, одном из крупнейших и наиболее популярных конкурсов бизнес-планов для аспирантов (см. «Рассказывая историю своего предпринимательства и выдвигая идею»), требуется резюме объемом до пяти страниц. ^, Предлагаемые разделы показаны в Таблице 11.2.

Предлагаемые компоненты резюме для конкурса бизнес-планов Университета Райса

Раздел	Описание
Краткое описание компании	Краткий обзор (один-два абзаца) проблемы, решения и потенциальных клиентов
Анализ клиентов	Описание потенциальных клиентов и доказательства того, что они купят товар
Анализ рынка	Размер рынка, целевой рынок и доля рынка
Товар или услуга	Текущее состояние продукта в разработке и доказательства его осуществимости
Интеллектуальная собственность	Если применимо, информация о патентах, лицензиях или других объектах интеллектуальной собственности
Конкурентная дифференциация	Опишите конкурентов и свое конкурентное преимущество
Основатели компании, руководство и / или советник	Биографии ключевых людей, демонстрирующих свои знания и опыт
Финансы	Прогнозы выручки, прибыли и денежных потоков на 3-5 лет
Сумма инвестиций	Запрос на финансирование и способы использования средств

Таблица 11.2

Вы готовы?

Создайте краткий бизнес-план

Заполните холст по вашему выбору для известного стартапа: Uber, Netflix, Dropbox, Etsy, Airbnb, Bird / Lime, Warby Parker или любой из компаний, представленных в этой главе, или один на ваш выбор. Затем создайте краткий бизнес-план для этого бизнеса. Посмотрите, сможете ли вы найти версию актуального исполнительного резюме, бизнес-плана или холста компании. Сравните и сопоставьте свое видение с тем, что сформулировала компания.

• Эти компании хорошо зарекомендовали себя, но есть ли в том, что вы наметили, элемент, который вы бы посоветовали изменить для обеспечения жизнеспособности в будущем?
• Составьте план действий на случай непредвиденных обстоятельств для сценария «что, если», если один ключевой аспект компании или среды, в которой она работает, радикально изменится?

Полный бизнес-план

Даже полные бизнес-планы могут различаться по длине, масштабу и охвату. Университет Райса устанавливает ограничение на десять страниц для бизнес-планов, представленных на полный конкурс.IndUS Entrepreneurs, одна из крупнейших глобальных сетей предпринимателей, также проводит конкурсы бизнес-планов для студентов в рамках своей программы Tie Young Entrepreneurs. Напротив, бизнес-планы, представленные на этот конкурс, обычно могут содержать до двадцати пяти страниц. Это всего лишь два примера. Некоторые компоненты могут незначительно отличаться; общие элементы обычно находятся в формальном плане бизнес-плана. В следующем разделе будут представлены образцы компонентов полного бизнес-плана вымышленного бизнеса.

Краткое содержание

Резюме должно содержать обзор вашего бизнеса с ключевыми моментами и проблемами. Поскольку резюме предназначено для резюмирования всего документа, наиболее полезно писать этот раздел последним, даже если он идет первым по порядку. Текст в этом разделе должен быть особенно кратким. Читатели должны с первого взгляда понимать ваши потребности и возможности. Раздел должен сказать читателю, чего вы хотите, и ваш «вопрос» должен быть четко сформулирован в резюме.

Опишите свой бизнес, его продукт или услугу и предполагаемых клиентов. Объясните, что будет продаваться, кому и какие конкурентные преимущества имеет бизнес. В Таблице 11.3 показан образец резюме вымышленной компании La Vida Lola.

Краткое изложение для La Vida Lola

Компонент Краткое изложение	Содержание
Концепция	La Vida Lola — фуд-фургон, предлагающий лучшую латиноамериканскую и карибскую кухню в регионе Атланта, в частности пуэрториканские и кубинские блюда, с праздничным чутьем.La Vida Lola предлагает свежеприготовленные блюда из мобильной кухни шеф-повара-основателя и тезки Лолы Гонсалес, уроженки Дулута, штат Джорджия, которая вернулась домой, чтобы начать свое первое предприятие после работы под руководством лучших поваров мира. La Vida Lola обслуживает фестивали, парки, офисы, общественные и спортивные мероприятия, а также пивоварни по всему региону.
Рыночное преимущество	Латинская еда, наполненная ароматом и чутьем, является главной достопримечательностью La Vida Lola.Ароматы, пропитанные латиноамериканской и карибской культурой, можно отведать из меню с уличной едой, сэндвичами и аутентичными блюдами пуэрториканских и кубинских корней семьи Гонсалес. гурманов-миллениалов , жаждущих этнических блюд, и любителей латиноамериканской кухни являются основными покупателями, но любой, кто любит вкусные домашние блюда в Атланте, может сделать заказ. То, что коренная жительница Атланты возвращается в свой родной город после работы в ресторанах по всему миру, чтобы делиться едой с местными сообществами, предлагает конкурентное преимущество для La Vida Lola в виде шеф-повара-основателя Лолы Гонсалес.
Маркетинг	Предприятие будет применять концентрированную маркетинговую стратегию. Комплексное продвижение компании будет включать в себя рекламу, стимулирование сбыта, связи с общественностью и личные продажи. Большая часть рекламного пакета будет сосредоточена вокруг двуязычных социальных сетей.
Венчурная команда	Два члена-основателя управленческой команды имеют почти четыре десятилетия опыта работы в ресторанном и гостиничном бизнесе.Их опыт включает в себя опыт в сфере продуктов питания и напитков, гостеприимства и туризма, бухгалтерского учета, финансов и создания бизнеса.
Требования к капиталу	La Vida Lola ищет стартовый капитал в размере 50 000 долларов, чтобы открыть свой продовольственный грузовик в районе Атланты. Дополнительные 20 000 долларов будут собраны в рамках краудфандинговой кампании, основанной на пожертвованиях. Предприятие может быть запущено в течение шести месяцев до года.

Таблица 11.3

Описание бизнеса

В этом разделе описывается отрасль, ваш продукт, а также факторы бизнеса и успеха. Он должен содержать информацию о текущих перспективах, а также о будущих тенденциях и разработках. Вам также следует обратиться к миссии, видению, целям и задачам вашей компании. Кратко опишите ваше общее стратегическое направление, причины для начала бизнеса, описание ваших продуктов и услуг, вашу бизнес-модель и ценностное предложение вашей компании. Рассмотрите возможность включения кода Стандартной отраслевой классификации / Североамериканской отраслевой классификации (SIC / NAICS), чтобы указать отрасль и обеспечить правильную идентификацию.Отрасль выходит за рамки того места, где находится и работает бизнес, и должна включать национальную и глобальную динамику. В Таблице 11.4 приведен образец описания бизнеса La Vida Lola.

Описание бизнеса для La Vida Lola

Описание бизнеса

La Vida Lola будет работать в сфере мобильных услуг общественного питания, которая определяется кодом SIC 5812 Eating Places и кодом NAICS 722330 Mobile Food Services, который состоит из предприятий, которые в основном занимаются приготовлением и подачей блюд и закусок для немедленного употребления из моторизованных транспортных средств. или немоторизованные тележки. Этнически вдохновленный обслуживанием потребительской базы, которая жаждет более пряных латинских блюд, La Vida Lola — это гастрономический грузовик из Атланты, специализирующийся на латиноамериканской кухне, особенно на пуэрториканских и кубинских блюдах, происходящих от корней шеф-повара-основателя и тезки Лолы Гонсалес. La Vida Lola стремится распространить страсть к латиноамериканской кухне в местных сообществах, предлагая ароматные блюда, свежеприготовленные в регионе, где популярны блюда интернациональной кухни. La Vida Lola планирует внедрить свою мобильную кухню в парки, фестивали, офисные здания, пивоварни, а также на спортивные и общественные мероприятия по всему столичному региону Атланты.Возможности будущего роста заключаются в увеличении количества грузовиков с едой, интеграции доставки еды по запросу и добавлении киоска с едой на местном продовольственном рынке. Проработав десять лет в известных ресторанах, совсем недавно под руководством знаменитого шеф-повара Хосе Андрес, шеф-повар Лола Гонсалес вернулась в свой родной город Дулут, штат Джорджия, чтобы начать собственное предприятие. Несмотря на то, что ее готовили в классическом стиле лучшие повара мира, именно то, что бабушка и дедушка Гонсалес готовили на своей кухне настоящих пуэрториканских и кубинских блюд, глубоко повлияли на нее. Самые свежие ингредиенты с местного рынка, островные специи и ее внимание к деталям стали той искрой, которая зажгла страсть Лолы к кулинарии. С этой целью она привносит ароматы, пропитанные латиноамериканской и карибской культурой, в ароматное меню, полное уличной еды, бутербродов и аутентичных блюд. La Vida Lola предлагает блюда по разумным ценам, которые нравятся широкому кругу клиентов, от гурманов тысячелетия до латинских аборигенов и других местных жителей с латинскими корнями.

Таблица 11.4

Отраслевой анализ и рыночные стратегии

Здесь вы должны определить свой рынок с точки зрения размера, структуры, перспектив роста, тенденций и потенциала продаж. Вам нужно включить свой TAM и спрогнозировать SAM. (Оба этих термина обсуждаются в разделе «Проведение технико-экономического анализа».) Это место, где рассматриваются стратегии сегментации рынка по географическому признаку, характеристикам клиента или ориентации на продукт. Опишите свое положение относительно конкурентов с точки зрения цен, распространения, плана продвижения и потенциала продаж.В таблице 11.5 показан пример отраслевого анализа и рыночной стратегии La Vida Lola.

Отраслевой анализ и рыночная стратегия для La Vida Lola

Отраслевой анализ и рыночная стратегия

Согласно первому годовому отчету Mobile Food Trends and Insights из Сан-Франциско Off The Grid, компании, которая содействует развитию продовольственных рынков по всей стране, только в США производство грузовиков для пищевых продуктов, по прогнозам, вырастет почти на 20 процентов с 800 миллионов долларов. в 2017 году до 985 миллионов долларов в 2019 году.Между тем, отчет IBISWorld показывает, что индустрия уличных торговцев с ежегодным темпом роста 4,2 процента и достигнет 3,2 миллиарда долларов в 2018 году. Согласно отчету , продавцы продуктовых грузовиков и уличных торговцев едой все больше инвестируют в специализированные, аутентичные этнические продукты и продукты фьюжн. Отчет IBISWorld . Хотя в отчете IBISWorld прогнозируется снижение спроса в течение следующих пяти лет, в нем отмечается, что все еще есть возможности для устойчивого роста в крупных мегаполисах.Индустрия уличных торговцев была особенно ярким пятном в более крупном секторе общественного питания. Отрасль находится в фазе роста своего жизненного цикла. Низкие накладные расходы на открытие нового заведения позволили многим людям, особенно поварам, желающим открыть собственное дело, приобрести фургон с едой вместо открытия целого ресторана. Годовой отчет Off the Grid показывает, что средние типичные первоначальные инвестиции составляют от 55 000 до 75 000 долларов на открытие мобильного фургона с едой. Согласно данным Национальной ассоциации ресторанов, на долю ресторанной индустрии по всей стране приходится 800 миллиардов долларов. По данным Ассоциации ресторанов Джорджии, в 2017 году рестораны Джорджии принесли в общей сложности 19,6 миллиарда долларов. В районе метро Атланта около 12 000 ресторанов. На регион Атланты приходится почти 60 процентов ресторанной индустрии Джорджии. Стоимость SAM оценивается примерно в 360 миллионов долларов. Индустрия мобильных продуктов питания / уличных торговцев может быть сегментирована по типам клиентов, типам кухни (американская, десерты, центральная и южноамериканская, азиатская, смешанная этническая, греческая средиземноморская, морепродукты), географическому положению и типам (мобильные стойки с едой, мобильные буфеты, передвижные закусочные, уличные торговцы продуктами питания, передвижные пункты общественного питания). Вторичные конкурирующие отрасли включают сетевые рестораны, рестораны с полным спектром услуг в одном месте, подрядчиков в сфере общественного питания, предприятия общественного питания, рестораны быстрого питания, а также магазины кофе и закусок. Основными конкурентами продуктовых грузовиков согласно Atlanta Journal-Construction , ежедневной газете на рынке Ла Вида Лола, являются Bento Bus, Mix’d Up Burgers, Mac the Cheese, The Fry Guy и The Blaxican. Bento Bus позиционирует себя как грузовик с едой в японском стиле с использованием органических ингредиентов и экологически чистой посудой.Blaxican позиционирует себя как подающий то, что он называет «мексиканской едой для души», смесью мексиканской кухни и удобной южной еды. После нескольких лет эксплуатации фургона с едой, The Blaxican недавно открыла свой первый традиционный ресторан. Ресторан Fry Guy специализируется на уличном картофеле фри в бельгийском стиле с различными домашними соусами для макания. Эти три фудтрака составят основную конкуренцию La Vida Lola, поскольку они относятся к сфере «этнической еды», а два других предлагают традиционную американскую еду.Все пятеро имеют отличную идентичность и имеют постоянных последователей / клиентов, поскольку они входят в число лидеров отрасли, согласно спискам «лучших» из региональных изданий, таких как Atlanta Journal-Конституция . Большинство блюд конкурентов стоит от 10 до 13 долларов за первые блюда. Блюда La Vida Lola будут стоить от 6 до 13 долларов. Один из ключевых выводов отчета Off the Grid Mobile Food Trends and Insights заключается в том, что мобильное питание «оказалось мощным средством для стимулирования разнообразного предпринимательства», поскольку 30 процентов предприятий мобильного питания принадлежат иммигрантам, 30 процентов — женщинам, и 8 процентов принадлежат ЛГБТК.Во многих случаях владелец-оператор играет жизненно важную роль в фирменном стиле бизнеса, как в случае с La Vida Lola. Атланта также вошла в общенациональную тенденцию обедать в стиле фуд-холл. Эти фуд-холлы становятся все более популярными в городских центрах, таких как Атланта. С одной стороны, эти управляемые сообществами районы, где продавцы продуктов питания и розничные торговцы продают продукты бок о бок, являются второстепенными конкурентами грузовиков с едой. Но они также предлагают возможности роста для будущего расширения, поскольку бренды укрепляют поддержку клиентов в регионе.Самыми популярными фуд-холлами в Атланте являются городской рынок Понсе в Мидтауне, уличный рынок Крог на тропе Белтлайн в районе парка Инман и муниципальный рынок Sweet Auburn в центре Атланты. В дополнение к этим тенденциям, Атланта уже давно поддерживает международную кухню, так как Buford Highway (по прозвищу «BuHi») имеет репутацию эклектичного гастрономического коридора с множеством известных азиатских и латиноамериканских ресторанов, в частности. Регион Атланты является домом для процветающего латиноамериканского и латиноамериканского населения, при этом почти половина иностранного населения региона родом из Латинской Америки.В метро Атланты проживает более полумиллиона латиноамериканцев и латиноамериканцев, при этом к 2040 году прогнозируется рост населения на 150 процентов. Средний возраст латиноамериканцев в метро Атланты — 26 лет. La Vida Lola предложит аутентичную кухню, которая понравится этому основному сегменту клиентов. La Vida Лола должна бороться с городскими правилами, касающимися работы мобильных предприятий по производству пищевых продуктов, и санитарными правилами, но регион Атланты в целом поддерживает такие операции. Есть много парков и фестивалей, которые еженедельно включают в себя продавцов грузовиков с едой.

Таблица 11.5

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ — это изложение бизнес-стратегии в отношении конкуренции. Вы хотите определить своих основных конкурентов и оценить их доли на рынке, обслуживаемые рынки, используемые стратегии и ожидаемую реакцию на выход на рынок? Скорее всего, вы захотите провести классический SWOT-анализ (сильные стороны, слабые стороны, возможности, угрозы) и заполнить сетку конкурентных преимуществ или матрицу конкуренции.Обозначьте сильные стороны вашей компании по сравнению с конкурентами в отношении продукта, распространения, ценообразования, продвижения и рекламы. Каковы конкурентные преимущества вашей компании и их возможное влияние на ее успех? Ключ состоит в том, чтобы правильно построить его с учетом соответствующих характеристик / преимуществ (по весу, по мнению клиентов) и того, как стартап сравнивается с действующими игроками. Матрица конкуренции должна четко показывать, как и почему у стартапа есть четкое (если не измеримое в настоящее время) конкурентное преимущество.Некоторые общие характеристики в примере включают цену, преимущества, качество, тип функций, местоположения и распространение / продажи. Примеры шаблонов показаны на Рис. 11.17 и Рис. 11.18. Конкурентный анализ помогает вам создать маркетинговую стратегию, которая определит активы или навыки, которых не хватает вашим конкурентам, чтобы вы могли спланировать заполнение этих пробелов, давая вам явное конкурентное преимущество. При проведении анализа конкурентов важно сосредоточиться на ключевых характеристиках и элементах, которые имеют значение для клиентов, а не на идеях и желаниях предпринимателя.

Рисунок 11.17 На этой диаграмме показан формат одной выборки для анализа конкурентов. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Рисунок 11.18 На этой диаграмме представлен более сложный шаблон для создания конкурентного анализа. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

План операций и управления

В этом разделе опишите, как вы будете управлять своей компанией. Опишите его организационную структуру.Здесь вы можете указать форму собственности и, если это необходимо, включить организационную схему / структуру. Выделите биографию, опыт, квалификацию, области знаний и роли членов управленческой команды. Здесь также можно упомянуть любые другие заинтересованные стороны, такие как совет директоров или консультативный совет (ы), и их соответствующие отношения с основателем, опыт и ценность, которые помогут сделать предприятие успешным, а также фирмы, предоставляющие профессиональные услуги, обеспечивающие управленческую поддержку, такие как бухгалтерские услуги и юрисконсульт.

Таблица 11.6 показывает примерный план операций и управления для Ла Вида Лола.

План операций и управления для Ла Вида Лола

План операций и управления Категория	Контент
Ключевой управленческий персонал	Ключевой управленческий персонал — это Лола Гонсалес и Кэмерон Гамильтон, которые были знакомыми со времен колледжа. Команда менеджеров будет нести ответственность за финансирование предприятия, а также за обеспечение ссуд для создания предприятия.Ниже приводится краткое изложение опыта ключевых сотрудников. Лола Гонсалес: Шеф-повар Лола Гонсалес работает непосредственно в сфере общественного питания в течение пятнадцати лет. В то время как еда была страстью на всю жизнь, которой они научились на кухне ее бабушки и дедушки, шеф-повар Гонсалес обучался у некоторых из лучших шеф-поваров мира, совсем недавно он работал под руководством удостоенного премии Джеймса Берда шеф-повара Хосе Андреса. Уроженец Дулута, штат Джорджия, шеф-повар Гонсалес также имеет степень бакалавра в области управления продуктами питания и напитками.Ее ценность для фирмы — служить «лицом» и тезкой компании, готовить блюда, создавать концепции кухни и управлять повседневной деятельностью La Vida Lola. Кэмерон Гамильтон: Кэмерон Гамильтон проработал в индустрии гостеприимства более двадцати лет и имеет опыт в области бухгалтерского учета и финансов. Он имеет степень магистра делового администрирования и степень бакалавра в сфере гостиничного бизнеса и управления туризмом. Он открыл и руководил несколькими успешными предприятиями в индустрии гостеприимства.Его ценность для фирмы заключается в деловых операциях, бухгалтерском учете и финансах.
Консультативный совет	В течение первого года работы компания намеревается сохранить бережливое производство и не планирует создавать консультативный совет. В конце первого года работы команда менеджеров проведет тщательный анализ и обсудит необходимость создания консультативного совета.
Специалисты вспомогательного обслуживания	Стивен Нго, сертифицированный профессиональный бухгалтер (CPA), Валдоста, Грузия, будет предоставлять консультационные услуги по бухгалтерскому учету.Джоанна Джонсон, адвокат и друг шеф-повара Гонсалеса, даст рекомендации относительно юридических услуг и создания бизнеса.

Таблица 11.6

Маркетинговый план

Здесь вы должны обрисовать и описать эффективную общую маркетинговую стратегию вашего предприятия, предоставив подробную информацию о ценах, продвижении, рекламе, распространении, использовании средств массовой информации, связях с общественностью и цифровом присутствии. Полностью опишите свой план управления продажами и состав торгового персонала, а также исчерпывающий и подробный бюджет для маркетингового плана.В Таблице 11.7 показан образец маркетингового плана La Vida Lola.

Маркетинговый план для La Vida Lola

Маркетинговый план Категория	Контент
Обзор	La Vida Lola будет применять концентрированную маркетинговую стратегию. Комплексное продвижение компании будет включать сочетание рекламы, стимулирования сбыта, связей с общественностью и личных продаж. Учитывая целевую аудиторию гурманов-миллениалов, большая часть рекламного пакета будет сосредоточена на платформах социальных сетей.Различный контент в социальных сетях будет создаваться как на испанском, так и на английском языках. Компания также запустит краудфандинговую кампанию на двух краудфандинговых платформах с двойной целью: продвижение / реклама и сбор средств.
Реклама и стимулирование сбыта	Как и в случае любого краудфандингового маркетингового плана в социальных сетях, в первую очередь следует начать с друзей и семьи владельцев. Используя в первую очередь Facebook / Instagram и Twitter, La Vida Lola объявит об инициативе краудфандинга в своих личных сетях и убедит этих друзей и семью поделиться информацией.Между тем, La Vida Lola необходимо сосредоточиться на создании сообщества сторонников и культивировании эмоциональной тяги, чтобы стать частью семьи La Vida Lola. Для создания краудфандингового сообщества через социальные сети La Vida Lola будет регулярно делиться своим местоположением, если возможно, ежедневно в Facebook, Instagram и Twitter. Приглашение и поощрение людей посетить и попробовать их еду может пробудить интерес к делу. Поскольку кампания приближается к своей цели, было бы полезно предложить бесплатную еду спонсорам определенного уровня, скажем, 50 долларов, в один конкретный день.Публикация этого через социальные сети за день или два до розыгрыша призов и в день розыгрыша может побудить больше спонсоров совершить покупку. Обязательны еженедельные обновления кампании и проекта в целом. Обновления проекта в Facebook и Twitter в сочетании с обменом образовательной информацией помогают спонсорам почувствовать себя частью сообщества La Vida Lola. Наконец, в каждом месте, где La Vida Lola подает еду, вывески будут уведомлять публику об их присутствии в социальных сетях и текущей кампании краудфандинга.Каждый прием пищи будет сопровождаться приглашением с сервера для покровителя посетить краудфандинговый сайт и подумать о пожертвовании. Визитные карточки со списком социальных сетей и информации о краудфандинге будут доступны в наиболее заметном месте, вероятно, на стойке. Прежде чем начать краудфандинговую кампанию, La Vida Lola создаст свой веб-сайт. Веб-сайт — отличное место для создания и распространения бренда La Vida Lola, видения, видео, меню, персонала и мероприятий.Это также отличный источник информации для потенциальных спонсоров, которые не уверены в том, что делать пожертвования на краудфандинговые кампании. Сайт будет включать следующие элементы: О нас . Ответьте на следующие вопросы: Кто вы? Каковы руководящие принципы La Vida Lola? Как начинался бизнес? Как долго La Vida Lola занимается бизнесом? Включите фотографии шеф-повара Гонсалеса. Меню. Список актуальных предложений с ценами. Календарь событий. Будет включать рекламные мероприятия и места, где клиенты могут найти грузовик для различных мероприятий. Социальные сети. Шаги будут предприняты для увеличения числа подписчиков в социальных сетях до запуска краудфандинговой кампании. Если уже не установлено большое количество подписчиков в социальных сетях, бизнесу следует активно продвигать кампании в социальных сетях как минимум за три месяца до запуска краудфандинговой кампании. Увеличение количества подписчиков в социальных сетях до начала кампании также позволит потенциальным донорам узнать больше о La Vida Lola и укрепить отношения, прежде чем пытаться собрать средства.
Facebook Контент и реклама	Ключевым элементом контента будет презентационное видео кампании, опубликованное повторно как исходное видео для загрузки в Facebook. Ссылка на краудфандинговые кампании может быть включена в заголовок. Совместное использование того же высококачественного видео, которое опубликовано на странице кампании, побудит фанатов посетить Kickstarter, чтобы узнать больше о проекте и наградах, доступных спонсорам. Рекламируемые посты: Раскрутка / продвижение поста в Facebook всего за 5 долларов может иметь большое значение для бизнес-страницы размером с La Vida Lola.Охват и вовлеченность будут экспоненциально выше, чем это было бы в естественных условиях. Продвижение двух или трех постов в течение первых нескольких недель кампании было бы очень эффективным. просмотров видео Реклама: видеореклама немного более амбициозна, чем продвигаемые посты, и стоит немного дороже. Но цель та же: увеличить количество людей, которые смотрят питч-видео, и направить их на страницу кампании.
Краудфандинговые кампании	Foodstart был создан специально для ресторанов, пивоварен, кафе, фургонов с едой и других предприятий пищевой промышленности и позволяет владельцам собирать деньги небольшими порциями.Он похож на Indiegogo тем, что предлагает как гибкие, так и фиксированные модели финансирования и взимает процент за успешные кампании, который, по его утверждениям, является самым низким среди всех краудфандинговых платформ. Он использует систему, основанную на вознаграждении, а не на собственном капитале, где спонсорам предлагаются вознаграждения или льготы, что приводит к «дешевому капиталу и сети людей, у которых теперь есть стимул видеть вас в успехе». Foodstart проведет краудфандинговые кампании La Vida Lola по следующим причинам: (1) обслуживает их нишевый рынок; (2) у него меньше конкуренции со стороны других проектов, а это значит, что La Vida Lola будет больше выделяться и не теряться в тасовке; и (3) он имеет / создает себе имя / бренд, что означает, что о нем известно больше потенциальных спонсоров. La Vida Lola будет проводить одновременную краудфандинговую кампанию на Indiegogo, которая имеет более широкую массовую привлекательность.
Реклама	Социальные сети могут быть ценным маркетинговым инструментом для привлечения людей на краудфандинговые страницы Foodstarter и Indiegogo. Он предоставляет средства для привлечения последователей и информирования спонсоров / спонсоров о текущих этапах сбора средств. Первым делом необходимо увеличить присутствие La Vida Lola в социальных сетях Facebook, Instagram и Twitter.Создание и использование общего хэштега, такого как #FundLola, на всех платформах будет способствовать повышению осведомленности и возможности поиска, особенно в Instagram и Twitter. Хэштеги постепенно становятся присутствующими на Facebook. Хэштег будет использоваться во всех печатных материалах. La Vida Лоле необходимо будет определить влиятельных лиц в социальных сетях, которые могут помочь в привлечении подписчиков и обмене информацией. К существующим подписчикам, семье, друзьям, местным поставщикам продуктов питания и неконкурентоспособным окружающим заведениям следует обратиться за помощью в распространении бренда, миссии La Vida Lola и т. Д.Перекрестное продвижение еще больше расширит социальный охват и вовлеченность La Vida Lola. Инфлюенсеров можно попросить перекрестно продвигать предстоящие события и специальные предложения. Стратегия краудфандинга будет использовать модель прогрессивного вознаграждения и устанавливать график вознаграждений, например: 5 долларов США или больше (неограниченно): эксклюзивные обновления о ходе сбора средств 10 долларов и более (500): скидка 1 доллар; купон на скидку 1 доллар на покупку 20 $ или больше (200): BOGO! Купи одно блюдо, получи одно БЕСПЛАТНО 50 долларов США или больше (100): БЕСПЛАТНЫЙ купон на вход 250 $ или больше (2): Один на один с шеф-поваром Гонсалесом! Помимо рекламы, генерируемой через каналы социальных сетей и краудфандинговой кампании, La Vida Lola будет искать тематические статьи в сетевых и печатных изданиях (как на английском, так и на испанском языках).Статьи обычно дразнят и / или делятся ими через социальные сети. Связь с местными радиостанциями (радио и телевидение) также может предоставить возможности. La Vida Lola наймет стажера по работе с социальными сетями, чтобы помочь в разработке и реализации плана по содержанию социальных сетей. Взаимодействие с аудиторией и ответы на все комментарии и отзывы важны для успеха кампании. Некоторые персоны пользователей из сегментации для таргетинга в кампании: Влиятельная личность Изабель: разбирается в социальных сетях, латиноамериканская личность студенческого возраста Food truck Фредди: заядлый последователь грузовиков с едой, этот тридцатитрехлетний городской хипстер-профессионал постоянно ищет лучшие грузовики с едой по всему городу в поисках «номинантов», чтобы удовлетворить свои пристрастия. Горожане тако: жители города, которые неукоснительно едят тако во «вторник тако», как семейный обряд посвящения для партнеров и детей. Весь район оказывается по этому случаю своего рода общественным мероприятием.

Таблица 11.7

Финансовый план

Финансовый план направлен на прогноз доходов и расходов; спроектировать финансовый рассказ; и оценить проектные затраты, оценки и прогнозы денежных потоков. В этом разделе должен быть представлен точный, реалистичный и достижимый финансовый план для вашего предприятия (подробное обсуждение выполнения этих прогнозов см. В разделе «Финансы предпринимательства и бухгалтерский учет»).Включите прогнозы продаж и прогнозы доходов, предварительную финансовую отчетность (создание команды предпринимательской мечты, анализ безубыточности и капитальный бюджет. Определите ваши возможные источники финансирования (обсуждаются в разделе «Проведение анализа осуществимости»). На рисунке 11.19 показан образец денежных средств). потребности потока для Ла Вида Лола.

Рисунок 11.19 La Vida Лола может использовать подобный шаблон для прогнозирования денежного потока. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Предприниматель в действии

Кофе Laughing Man

Хью Джекман (Рисунок 11.20), возможно, наиболее известен тем, что изображает супергероя из комиксов, который использовал свои способности мутанта, чтобы защитить мир от злодеев. Но актер Wolverine также работает над тем, чтобы на самом деле сделать планету лучше, не с помощью адамантиевых когтей, а с помощью социального предпринимательства.

Рисунок 11.20. Хью Джекман основал предприятие в области социального предпринимательства под названием Laughing Man Coffee. (кредит: «Военно-морской флот Хью Джекмана» «Фотография ВМС США, сделанная помощником фотографа Деннардом Винсоном» / Wikimedia Commons, Public Domain)

Любовь к java подтолкнула Джекмана к действию в 2009 году, когда он отправился в Эфиопию с христианской гуманитарной группой, чтобы снять документальный фильм о влиянии сертификации справедливой торговли на производителей кофе.Он решил открыть свой бизнес и пойти по стопам покойного Пола Ньюмана, еще одного известного актера, ставшего филантропом через предприятия по производству продуктов питания.

Джекман запустил Laughing Man Coffee два года спустя; он продал линию компании Keurig в 2015 году. Кафе One Laughing Man Coffee в Нью-Йорке продолжает работать независимо, инвестируя вырученные средства в благотворительные программы, которые поддерживают инициативы в области улучшения жилищных условий, здравоохранения и образования в фермерских сообществах, основанных на принципах справедливой торговли. Хотя в Нью-Йорке это единственное кафе, кофейный бренд по-прежнему распространяется, и Кериг жертвует на эти цели нераскрытую часть доходов от Laughing Man (тогда как Джекман жертвует всю свою прибыль).Первоначально компания пожертвовала свою прибыль World Vision, христианской гуманитарной группе, которую сопровождал Джекман в 2009 году. В 2017 году она создала фонд Laughing Man Foundation, чтобы более активно заниматься управлением деньгами и распределением.

• Будьте предпринимателем. Если бы вы были Джекманом, вы бы продали компанию Кёригу? Почему или почему нет?
• Вы бы основали Фонд Смеющегося Человека?
• Что еще может сделать Джекман, чтобы способствовать соблюдению принципов справедливой торговли для производителей кофе?

Что ты умеешь?

Учебники для перемен

Основанная в 2014 году, Учебники для перемен используют модель перекрестной компенсации, в которой один сегмент клиентов платит за продукт или услугу, а прибыль от этой выручки используется для предоставления того же продукта или услуги другому. , недостаточно обслуживаемый сегмент.Учебники для перемен сотрудничают со студенческими организациями для сбора использованных учебников для колледжей, некоторые из которых перепродаются, а другие дарятся нуждающимся студентам в университетах по всему миру. Организация повторно использовала или переработала 250 000 учебников, предоставив доступ 220 000 студентов через семь партнеров кампуса в Восточной Африке. Это социальное предприятие B-corp решает проблему и предлагает решение, которое имеет непосредственное отношение к таким студентам, как вы. Сталкивались ли вы с проблемой в кампусе вашего колледжа или других кампусах, которая не обслуживается должным образом? Может ли это привести к социальному предприятию?

Work It Out

Установление франчайзи

Получатель франшизы East Coast Wings, сети с десятками ресторанов в США, решил расстаться с этой сетью.В новом магазине будет та же базовая концепция спорт-бара и ресторана, и в нем будут представлены те же основные продукты: куриные крылышки, гамбургеры, бутерброды и тому подобное. В новом ресторане нельзя полагаться на одних и тех же дистрибьюторов и поставщиков. Нужен новый бизнес-план.

• Какие шаги должен предпринять новый ресторан для создания нового бизнес-плана?
• Следует ли пытаться обслуживать одних и тех же клиентов? Почему или почему нет?

Подготовка бизнес-плана — Round Rock Chamber

Улучшение сообщества / Предпринимательство / Руководство для малого бизнеса / Начало работы / Подготовка бизнес-плана

После того, как вы определили, что готовы к открытию и ведению собственного бизнеса, переходите к следующему. Шагом станет разработка бизнес-плана.

Поговорка гласит, что у вас есть только один шанс произвести первое впечатление, и это мышление, безусловно, применимо в деловом мире. Бизнес-план — это часто то, что люди видят и помнят о компании.

Бизнес-план — один из самых важных документов для бизнеса, потому что он позволяет убедить потенциальных инвесторов и сотрудников в том, что вы знаете, что нужно для успеха бизнеса. Хорошо организованный бизнес-план представляет собой четкое и убедительное описание компании, которым можно поделиться с другими.

Есть несколько ресурсов, которые помогут подготовить бизнес-план. Кроме того, в Интернете можно найти образцы бизнес-планов, книгу бизнес-планирования и программное обеспечение для бизнес-планов. Некоторые компании предлагают написать бизнес-план за определенную плату, но передача всего плана третьей стороне, как правило, не в лучших интересах владельца бизнеса, так как важно понять, что делает вашу компанию работа может быть получена в процессе написания плана.

Обзор бизнес-плана

Существуют различные варианты составления бизнес-плана, но Управление малого бизнеса США (SBA) рекомендует следующее:

1. Краткое содержание
2. Анализ рынка
3. Описание компании
4. Организация и менеджмент
5. Маркетинг и управление продажами
6. Сервисная или продуктовая линейка
7. Запрос на финансирование
8. Финансы
9. Приложения

Краткое содержание

Резюме — самый важный раздел бизнес-плана.Он дает краткий обзор всего плана вместе с историей вашей компании. В этом разделе читателю рассказывается, где находится компания и куда она движется. Это первое, что видят ваши читатели; следовательно, это то, что либо привлечет их интерес и заставит инвестировать в вашу концепцию, либо принять ее, либо заставить отказаться от нее. Этот раздел важен больше, чем что-либо еще, потому что он рассказывает читателю, почему вы думаете, что ваш бизнес будет успешным.

Резюме должно быть последним написанным вами разделом.После того, как все детали плана будут разработаны, вам будет удобнее резюмировать его — и это должно быть резюме (например, не более четырех страниц).

Содержание резюме

• Заявление о миссии (Заявление о миссии вкратце объясняет концепцию бизнеса. Это могут быть два слова, два предложения, абзац или даже одно изображение. Оно должно быть как можно более прямым и сфокусированным, и оно должно оставлять читатель с четким представлением о том, чем занимается ваш бизнес.)
• Дата начала бизнеса
• Имена учредителей и выполняемые ими функции
• Количество сотрудников
• Местонахождение бизнеса и любых филиалов или дочерних компаний
• Описание предлагаемого завода или объектов
• Товары / услуги
• Банковские отношения и информация о текущих инвесторах
• Краткое описание роста компании, включая финансовые или рыночные основные моменты (например, ваша компания удвоила свою стоимость за двенадцать месяцев; вы стали первой компанией в своей отрасли, которая предоставила определенную услугу)
• Краткое изложение планов руководства на будущее

За исключением заявления о миссии, вся информация в резюме должна быть выделена в краткой, равномерной форме.Помните, что эти факты подробно изложены в плане.

Если вы только начинаете свой бизнес, у вас не будет большого количества информации, которую можно было бы использовать в областях, упомянутых выше. Вместо этого сосредоточьтесь на своем опыте и биографии, а также на решениях, которые привели вас к открытию этого конкретного предприятия. Включите информацию о проблемах целевого рынка и возможных решениях. Покажите, как ваш опыт позволит вам добиться значительных успехов на рынке.Расскажите своему читателю, что вы собираетесь делать по-другому или лучше и как. Убедите читателя в необходимости вашего продукта или услуги, а затем расскажите о планах на будущее вашей компании.

Чтобы помочь читателю найти определенные разделы в бизнес-плане, включите оглавление сразу после резюме. Убедитесь, что заголовки контента очень широкие — избегайте подробных описаний.

Анализ рынка

Анализ рынка должен передавать знания о конкретной отрасли бизнеса.В нем также должны быть представлены общие основные моменты и выводы любых данных маркетинговых исследований; однако конкретные детали маркетингового исследования должны быть включены в приложение к бизнес-плану.

Этот раздел должен включать описание и перспективы отрасли, информацию о целевом рынке, результаты рыночных испытаний, сроки выполнения и оценку ваших конкурентов.

Описание и перспективы отрасли

Этот обзор должен включать описание основной отрасли, текущий размер отрасли, а также ее исторические темпы роста, тенденции и характеристики, относящиеся к отрасли в целом (например,g., на какой стадии жизненного цикла находится отрасль, прогнозируемые темпы роста) и основные группы клиентов в отрасли (например, предприятия, правительства, потребители и т. д.).

Определение целевого рынка

Целевой рынок — это просто рынок (или группа клиентов), на котором вы хотите сосредоточиться и продать. Когда вы определяете целевой рынок, важно сузить его до приемлемого размера. Многие компании совершают ошибку, пытаясь быть всем для всех.Часто эта философия приводит к неудачам.

В этом разделе соберите информацию, которая идентифицирует следующее:

• Отличительные характеристики основного / первичного рынка, на который вы нацеливаетесь — этот раздел может включать информацию о критических потребностях потенциальных клиентов, степени, в которой эти потребности (или не удовлетворяются) в настоящее время, а также демографические данные группы. Он также будет включать географическое положение целевого рынка, определение основных лиц, принимающих решения, и любые сезонные или циклические тенденции, которые могут повлиять на отрасль или бизнес.
• Размер первичного целевого рынка — здесь необходимо будет количественно оценить количество потенциальных клиентов на первичном рынке, количество ежегодных покупок, которые они совершают в продуктах или услугах, аналогичных вашим собственным, географическую область, в которой они проживают, и прогнозируемый рост рынка для этой группы.
• Степень, в которой вы чувствуете, что сможете получить долю рынка, и причины, по которым — Оцените процентную долю рынка и количество клиентов, которых бизнес должен привлечь в определенной географической области.Укажите, как были получены эти оценки, и задокументируйте предположения.
• Ценообразование и целевые показатели валовой маржи — здесь определите уровни ваших цен, уровни валовой маржи и любые структуры скидок, которые будут установлены для бизнеса, такие как оптовые / оптовые скидки или скидки за своевременную оплату.
• Ресурсы для поиска информации, относящейся к вашему целевому рынку. Эти ресурсы могут включать каталоги, публикации торговых ассоциаций и правительственные документы.
• Средства массовой информации, которые вы будете использовать для охвата целевой аудитории. Это могут быть публикации, радио- или телетрансляции, блоги / подкасты или любой другой надежный источник, который может иметь влияние на целевой рынок.
• Цикл закупок потенциальных клиентов — здесь определите потребности целевого рынка, проведите исследование, чтобы найти решения, отвечающие их потребностям, оцените решения и, наконец, определите, кто на самом деле имеет право выбрать окончательное решение.
• Тенденции и потенциальные изменения, которые могут повлиять на ваш основной целевой рынок и ключевые характеристики вторичных рынков. Как и в случае с основным целевым рынком, определите здесь потребности, демографические данные и важные тенденции, которые будут влиять на вторичные рынки в будущем.

Тесты рынка

При включении информации о любых рыночных тестах, проведенных для бизнес-плана, обязательно сосредотачивайтесь только на результатах. Любые конкретные детали должны быть включены в приложение. Результаты рыночного тестирования могут включать в себя потенциальных клиентов, с которыми связывались, любую информацию или демонстрации, которые были предоставлены потенциальным клиентам, насколько важно удовлетворять потребности целевого рынка и желание целевого рынка покупать продукты или услуги бизнеса по различным ценам. .

Время выполнения

Время выполнения — это промежуток времени между тем, когда покупатель размещает заказ, и моментом фактической доставки продукта или услуги. Изучая эту информацию, определите время выполнения первоначального заказа, повторных заказов и объемных закупок.

Конкурентный анализ

При проведении конкурентного анализа определите конкуренцию по линейке продуктов или услуг, а также по сегментам рынка; оценить их сильные и слабые стороны; определить, насколько важен целевой рынок для конкурентов; и выявить любые препятствия, которые могут помешать бизнесу, выходящему на рынок.

Обязательно укажите всех основных конкурентов по каждому из предлагаемых продуктов или услуг. Для каждого ключевого конкурента определите их долю на рынке, а затем попытайтесь оценить, сколько времени пройдет, прежде чем на рынок выйдут новые конкуренты. Другими словами, каковы возможности? Наконец, определите любых косвенных или второстепенных конкурентов, которые могут повлиять на успех бизнеса. Сильные стороны конкурентов — это также конкурентные преимущества, которые вы тоже можете предоставить. Сильные стороны конкурентов могут принимать разные формы, но наиболее распространенными являются:

• Возможность удовлетворить потребности клиентов
• Большая доля рынка и связанная с этим осведомленность потребителей
• Хороший послужной список и репутация
• Надежные финансовые ресурсы и последующая жизнеспособность, которая обеспечивает
• Ключевой персонал

Слабые стороны — это просто оборотная сторона сильных сторон.Другими словами, проанализируйте те же области, что и раньше, чтобы определить слабые стороны конкурентов. Неужели они не могут удовлетворить потребности своих клиентов? У них слабое проникновение на рынок? Их послужной список или репутация не на должном уровне? У них ограниченные финансовые ресурсы? Неужели они не могут удержать хороших сотрудников? Все это может помешать любому бизнесу. Если вы выявите слабые места среди конкурентов, обязательно выясните, почему у них возникают проблемы. Таким образом можно избежать подобных ошибок.

Если целевой рынок уникален, вы, скорее всего, получите конкурентное преимущество — по крайней мере, на какое-то время. Однако, если конкуренция на целевом рынке высока, будьте готовы преодолеть некоторые препятствия.

Препятствия для любого рынка могут включать:

• Высокая инвестиционная стоимость
• Время, необходимое для открытия бизнеса
• Изменяющаяся техника
• Недостаток качественных кадров
• Сопротивление клиентов (например, давние отношения, лояльность к бренду)
• Существующие патенты и товарные знаки, нарушение которых не может быть нарушено на

Нормативная среда

Последней областью для рассмотрения является нормативно-правовая среда.Сюда входит информация, касающаяся текущих требований заказчиков или государственных нормативных требований, а также любых предстоящих изменений. Конкретные необходимые детали включают методы выполнения любых требований, которые повлияют на ваш бизнес, сроки (например, как долго вы должны соблюдать, когда требования вступят в силу) и затраты, связанные с соблюдением нормативных требований.

Описание компании

Не вдаваясь в подробности, этот раздел должен включать общий обзор того, как различные элементы бизнеса сочетаются друг с другом.Описание компании должно включать информацию о характере бизнеса, а также об основных факторах, которые, по вашему мнению, приведут к успеху.

Определяя характер вашего бизнеса (или почему вы занимаетесь этим бизнесом), обязательно укажите потребности рынка, которые вы пытаетесь удовлетворить; включить план удовлетворения этих потребностей с помощью предлагаемых продуктов или услуг. Наконец, перечислите конкретных лиц и / или организаций, которые были определены как имеющие эти потребности.

Основные факторы успеха могут включать превосходную способность удовлетворять потребности клиентов, высокоэффективные методы доставки вашего продукта или услуги, выдающийся персонал или ключевое местоположение. Каждый из них даст вашему бизнесу конкурентное преимущество.

Организация и управление

Этот раздел должен включать организационную структуру компании, подробную информацию о собственности компании, профили управленческой команды и квалификацию совета директоров.

Кто чем занимается в бизнесе? Каков их опыт и почему они имеют право работать в совете или в качестве сотрудников? За что они несут ответственность? На эти вопросы может показаться ненужным отвечать в организации, состоящей из одного или двух человек, но люди, читающие ваш бизнес-план, хотят знать, кто главный. Дайте подробное описание каждого подразделения или отдела и их функций. В этом разделе следует указать, кто входит в правление (если есть консультативный совет) и как вы собираетесь их там удерживать.Какой вид заработной платы и льгот существует для сотрудников? Какие льготы предлагаются? Как насчет акций? Убедите читателя, что сотрудники — это не просто имена на фирменных бланках.

Организационная структура

Простой, но эффективный способ определить структуру вашей компании — это создать организационную схему с повествовательным описанием. Это докажет, что ничего не остается на волю случая, вы точно продумали, кто чем занимается, и что есть кто-то, кто отвечает за все функции компании.Ничего не проваливается в трещины, а усилия, наоборот, не дублируются. Для потенциального инвестора или сотрудника это очень важно.

Информация о владельце

Этот раздел также должен включать юридическую структуру бизнеса и последующую информацию о собственности, к которой он относится. Был ли зарегистрирован бизнес? Если да, то это корпорация C или S? Или, возможно, вы с кем-то заключили партнерские отношения. Если да, то это полное или ограниченное партнерство? Или, может быть, вы индивидуальный предприниматель.

Важная информация о праве собственности, которая должна быть включена в бизнес-план, включает:

• Имена собственников
• Доля собственности
• Степень участия в компании
• Формы собственности (например, обыкновенные акции, привилегированные акции, генеральный партнер, партнер с ограниченной ответственностью)
• Непогашенные эквиваленты капитала (например, опционы, варранты, конвертируемые долговые обязательства)
• Обыкновенные акции (например, утвержденные или выпущенные)

Управленческие профили

Эксперты сходятся во мнении, что одним из важнейших факторов успеха любой растущей компании являются способности и послужной список ее владельца / руководства.Поэтому расскажите читателю о ключевых людях в компании и их опыте.

Предоставьте резюме, включающее следующую информацию:

• Имя
• Должность (включая краткое описание должности вместе с основными обязанностями)
• Основные обязанности и полномочия
• Образование
• Уникальный опыт и навыки
• Предыдущее место работы
• Особые навыки
• Прошлый послужной список
• Признание в отрасли
• Участие сообщества
• Количество лет с компанией
• Основа и уровни компенсации (убедитесь, что они разумные — не слишком высокие или слишком низкие)

Убедитесь, что вы количественно оцениваете достижения (например,г., управлял отделом продаж из десяти человек, руководил отделом из пятнадцати человек, увеличил выручку на 15 процентов за первые шесть месяцев, расширил розничные точки на два в год, улучшил обслуживание клиентов по оценкам наших клиентов от 60 до 90 процентов).

Также подчеркните, как окружающие вас люди дополняют ваши навыки. Если вы только начинаете, покажите, как уникальный опыт каждого человека будет способствовать успеху вашего предприятия.

Квалификация Совета директоров

Основным преимуществом неоплачиваемого консультативного совета является то, что он может предоставить экспертные знания, которые ваша компания не может себе позволить иначе.Список хорошо известных и успешных владельцев / менеджеров бизнеса может иметь большое значение для повышения авторитета вашей компании и повышения ее восприятия управленческого опыта.

Если у вас есть совет директоров, обязательно соберите следующую информацию при разработке схемы вашего бизнес-плана:

• Имена
• Позиции на доске
• Степень участия в компании
• Фон
• Исторический и будущий вклад в успех компании

Маркетинг и управление продажами

Маркетинг — это процесс создания клиентов, а клиенты — это жизненная сила вашего бизнеса.В этом разделе приоритетом является определение маркетинговой стратегии. Не существует единого подхода к маркетинговой стратегии; ваша стратегия должна быть частью постоянного процесса самооценки и быть уникальной для вашей компании. Однако есть простые шаги, которые помогут продумать наиболее подходящую стратегию.

Общая маркетинговая стратегия должна включать:

• Стратегия проникновения на рынок
• Стратегия развития вашего бизнеса (Эта стратегия роста может включать в себя внутреннюю стратегию, такую ​​как увеличение человеческих ресурсов, стратегию приобретения, такую ​​как покупка другого бизнеса, франчайзинговую стратегию для разветвления, горизонтальную стратегию, в которой один и тот же тип продуктов будет предоставляется разным пользователям, или вертикальная стратегия, при которой одни и те же продукты будут по-прежнему предоставляться, но предлагаться на разных уровнях цепочки распределения.)
• Стратегия распространения каналов (выбор каналов распространения может включать производителей оригинального оборудования (OEM), внутренний отдел продаж, дистрибьюторов или розничных продавцов).
• Коммуникационная стратегия (Как вы собираетесь привлечь своих клиентов? Обычно это комбинация веб-сайта, социальных сетей, прямого маркетинга, рекламных акций, рекламы, связей с общественностью, личных продаж и печатных материалов, таких как брошюры, каталоги, буклеты и т. Д.)

После определения маркетинговой стратегии можно создать стратегию продаж.Как вы на самом деле будете продавать свой продукт?

Общая стратегия продаж должна включать:

• Стратегия отдела продаж (Если у вас будет отдел продаж, планируете ли вы использовать внутренних или независимых представителей? Сколько продавцов вы наберете для своего отдела продаж? Какие стратегии найма вы будете использовать? Как вы будете обучить своих продавцов? А как насчет вознаграждения продавцов?)
• Ваша торговая деятельность (При определении стратегии продаж важно разбить ее на виды деятельности.Например, определите своих потенциальных клиентов. Когда будет список потенциальных клиентов, расставьте приоритеты. Затем определите количество торговых звонков, запланированных на определенный период времени. Оттуда определите среднее количество торговых звонков, необходимых для каждой продажи, средний размер в долларах на продажу и средний размер в долларах на продавца.)

Линия услуг или продуктов

Что ты продаешь? В этом разделе опишите продукт или услугу, подчеркнув преимущества для потенциальных и текущих клиентов.Например, не говорите читателям, какие восемьдесят девять продуктов продаются в магазине Gourmet-To-Go. Расскажите читателям, почему занятые пары с двумя профессиями предпочтут делать покупки в магазине, ориентированном на обслуживание, который записывает предпочтения клиентов в еде и обслуживает даже самые маленькие вечеринки в короткие сроки.

Сосредоточьтесь на тех областях, где у вас есть явное преимущество. Определите проблему на вашем целевом рынке, для которой ваша услуга или продукт предлагает решение.

Предоставьте читателю убедительные доказательства того, что люди готовы или будут готовы платить за ваше решение.Перечислите услуги и продукты компании и приложите все маркетинговые / рекламные материалы. Предоставьте подробную информацию о поставщиках, наличии продуктов / услуг, а также стоимости услуг или продуктов. Также включите информацию о новых услугах или продуктах, которые скоро будут добавлены в линейку продуктов компании.

В целом этот раздел должен включать:

• Подробное описание продукта или услуги (с точки зрения клиентов). Включите сюда информацию о конкретных преимуществах вашего продукта или услуги.Обсудите способность продукта или услуги удовлетворять потребности потребителей, любые преимущества продукта по сравнению с конкурентами и стадию разработки, на которой находится продукт (например, идея, прототип и т. Д.).
• Информация, относящаяся к жизненному циклу вашего продукта. Включите информацию о том, на каком этапе жизненного цикла находится продукт или услуга, а также о любых факторах, которые могут повлиять на его цикл в будущем.
• Любая информация об авторских правах, патентах и ​​коммерческой тайне, которая может иметь значение — Включите информацию, относящуюся к существующим, ожидающим или ожидаемым заявкам на авторские права и патенты, а также любые ключевые характеристики продукта или услуги, на которые вы не можете получить авторское право или патент.Также включите ключевые аспекты продуктов или услуг, которые могут быть классифицированы как коммерческая тайна. И последнее, но не менее важное: не забудьте добавить любую информацию, относящуюся к существующим юридическим соглашениям, например соглашениям о неразглашении или недопущении конкуренции.
• Исследования и разработки (НИОКР), в которых вы участвуете или планируете участвовать — НИОКР будут включать любые незавершенные или будущие действия, связанные с разработкой новых продуктов или услуг. Также включите информацию об ожиданиях от будущих НИОКР.Обязательно анализируйте усилия в области НИОКР не только вашего собственного бизнеса, но и других в вашей отрасли.

Запрос на финансирование

В этом разделе укажите сумму финансирования, необходимую для начала или расширения вашего бизнеса. При необходимости включите различные сценарии финансирования, например лучший и худший. Позже в финансовом разделе эти запросы и сценарии должны быть подкреплены соответствующими финансовыми отчетами.

Включите в этот раздел текущие потребности в финансировании, будущие потребности в финансировании в течение следующих пяти лет, способы использования полученных средств и любые долгосрочные финансовые стратегии, которые могут иметь какое-либо влияние на запрос на финансирование.

При описании текущих и будущих требований к финансированию обязательно укажите сумму, желаемую сейчас, и сумму, желаемую в будущем, период времени, который будет покрывать каждый запрос, тип финансирования (например, акционерный капитал, долг) и запрашиваемые условия. .

Кредитору очень важно, как вы будете использовать средства. Является ли запрос на финансирование капитальных затрат? Рабочий капитал? Погашение долга? Приобретения? Что бы это ни было, обязательно укажите это в этом разделе.

Наконец, обязательно включите любую стратегическую информацию, относящуюся к бизнесу, которая может повлиять на ваше финансовое положение в будущем, например, размещение компании на бирже, выкуп с использованием заемных средств, приобретение другой компанией, способ, которым будет обслуживаться задолженность, или есть ли план продажи бизнеса в будущем.Каждый из них чрезвычайно важен для будущего кредитора, поскольку он напрямую повлияет на вашу способность выплатить ссуду (-ы).

Финансы

Финансы должны быть разработаны после анализа рынка и постановки четких целей. Тогда вы сможете эффективно распределять ресурсы. Ниже приводится список важнейших финансовых отчетов, которые следует включить в пакет бизнес-плана.

Исторические финансовые данные

Если вы владеете существующим бизнесом, вам необходимо будет предоставить исторические данные, относящиеся к деятельности компании.Большинство кредиторов запрашивают данные за последние три-пять лет в зависимости от продолжительности деятельности предприятия.

Исторические финансовые данные включают отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств компании за каждый год работы (обычно до трех-пяти лет). Часто кредиторы также заинтересованы в любом залоге, который может быть использован для обеспечения ссуды, независимо от стадии бизнеса.

Перспективные финансовые данные

Все предприятия, как начинающие, так и растущие, должны будут предоставлять перспективные финансовые данные.В большинстве случаев кредиторы захотят увидеть, чего вы ожидаете от вашей компании в течение следующих пяти лет. Ежегодные документы должны включать отчеты о прогнозируемых доходах, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат. На первый год предоставляйте ежемесячные или квартальные прогнозы. После этого переходите к квартальным и / или годовым прогнозам на годы со второго по пятый.

Убедитесь, что прогнозы соответствуют запросам на финансирование; кредиторы будут искать несоответствия.Если в прогнозах были сделаны предположения, обязательно предоставьте документацию. Таким образом, читателю не придется гадать.

Наконец, включите краткий анализ финансовой информации. Включите коэффициентный анализ и анализ тенденций во все финансовые отчеты (как исторические, так и перспективные). Поскольку изображения говорят громче слов, может оказаться полезным добавление графиков анализа тенденций (особенно если они положительные).

Примечание по безопасности

Любые копии вашего бизнес-плана должны контролироваться.Ведите учет распространения. Это позволит вам обновлять и поддерживать свой бизнес-план по мере необходимости. Вы должны включить отказ от ответственности за частное размещение в своем бизнес-плане, если вы планируете использовать его для привлечения капитала.

Приложения

Раздел приложения должен предоставляться читателям по мере необходимости. Его не следует включать в основную часть бизнес-плана. Ваш план — ваш инструмент коммуникации; как таковой, его увидят многие люди.Некоторая информация в бизнес-разделе не предназначена для всеобщего обозрения, но отдельные лица (например, кредиторы) могут захотеть получить доступ к этой информации для принятия решений о кредитовании. Поэтому важно, чтобы аппендикс был под рукой.

В приложении должны быть указаны:

• Кредитная история (личная и деловая)
• Резюме ключевых менеджеров
• Изображения продукта
• Рекомендательные письма
• Подробная информация о рыночных исследованиях
• Соответствующие журнальные статьи или ссылки на книги
• Лицензии, разрешения или патенты
• Правовые документы
• Копии договоров аренды
• Разрешение на строительство
• Контракты
• Список бизнес-консультантов, включая адвоката и бухгалтера

Советы по бизнес-плану

• Сделайте домашнее задание (Узнайте все, что вы можете о своей отрасли, чтобы продемонстрировать, что вы понимаете свой рынок.)
• Будьте реалистичны (не переоценивайте продажи и не недооценивайте затраты. Реалистичность позволит потенциальным инвесторам быть более уверенными в том, что вы говорите, а реалистичные прогнозы легче защитить.)
• Знайте своих клиентов (Не просто предполагайте, что вы сможете продавать свой продукт или услуги определенному проценту рынка. Покажите, что вы знаете, кем будут ваши клиенты, как вы с ними доберетесь и как вы их удержите. возвращаюсь.)
• Признайте конкурентов (выясните, кто предлагает аналогичные продукты и услуги, и заранее расскажите, почему вы думаете, что у вас есть конкурентное преимущество.Игнорирование конкуренции покажется наивным.)
• Будьте ясны и кратки (Начало нового бизнеса — увлекательный процесс, но не полагайтесь на ажиотаж, чтобы привлечь инвесторов. Объяснения должны быть профессиональными и сфокусированными.)
• Проверьте себя (Написание отличного бизнес-плана — длительный процесс. Обязательно проверьте и перепроверьте свой план, и пусть другие проверят вашу работу, чтобы убедиться, что информация, которую вы представляете, является последовательной и безошибочной.)
• Будьте открыты для обратной связи (чрезмерная заинтересованность в предложении определенных продуктов или определенном структурировании своего бизнеса может нанести вред.Будьте открыты для отзывов, которые вы получите, когда представляете свой план, и будьте готовы рассмотреть возможность внесения изменений на основе полученных вами предложений.)

Примеры бизнес-планов

Интернет является источником множества примеров бизнес-планов. Прочитав некоторые из них, вы получите представление о том, как может выглядеть ваш план. Посетите следующий веб-сайт, чтобы получить Полное руководство по бизнес-планированию , включая доступ к более чем 500 образцам бизнес-планов:

Локальный ресурс: SCORE

SCORE — это некоммерческая ассоциация, занимающаяся предпринимательским образованием и созданием, ростом и успехом малых предприятий по всей стране.SCORE поддерживается SBA и имеет отделения по всей территории США и их территорий. И работающие, и вышедшие на пенсию руководители и владельцы бизнеса жертвуют время и опыт в качестве добровольных бизнес-консультантов. На веб-сайте SCORE у вас будет доступ к библиотеке ресурсов для начала и развития вашего бизнеса, а также к бесплатным или недорогим семинарам и информации о поиске наставника, который может помочь вам в вашем предпринимательском путешествии.

Round Rock обслуживается Austin SCORE.

Более подробная информация доступна на сайте www.austin.score.org.

примеров бизнес-планов, которые помогут написать свой собственный (2021)

Любому начинающему предпринимателю, который исследует, как начать бизнес, скорее всего, посоветуют написать бизнес-план. Но немногие ресурсы предоставляют шаблоны бизнес-планов и соответствующие примеры, которые действительно помогут вам в написании собственного.

Вот почему мы взяли несколько реальных и гипотетических примеров бизнеса электронной коммерции, основанного на продуктах, чтобы показать, как вы можете написать свой бизнес-план.

Примеры бизнес-планов: по разделам

Примеры бизнес-планов, которые мы рассмотрим ниже, соответствуют этому шаблону:

Ниже у нас есть несколько реальных и гипотетических примеров каждого из этих разделов, чтобы показать вам, как составляется бизнес-план.

Краткое содержание

Исполнительное резюме — это страница, на которой представлен общий обзор остальной части вашего бизнес-плана. Проще всего оставить этот раздел напоследок.

В нашем шаблоне бизнес-плана для Paw Print Post исполнительное резюме состоит из четырех абзацев и занимает чуть больше половины страницы:

Описание компании

Вы можете переназначить описание своей компании в другом месте, например, на странице «О компании», на страницах профиля в социальных сетях или в других свойствах, требующих шаблонного описания вашего бизнеса.

Бренд мыла ORRIS имеет рекламное объявление на странице «О компании», которое можно легко изменить для раздела с описанием компании в его бизнес-плане.

Вы также можете более подробно ознакомиться с обзором своей компании и включить следующие разделы, как мы сделали для Paw Print Post:

• Бизнес-структура. В этом разделе описывается, как вы зарегистрировали свой бизнес — в качестве LLC, индивидуального предпринимателя, корпорации или другого типа бизнеса. «Paw Print Post будет работать как индивидуальное предприятие, которым будет управлять Джейн Мэтьюз.”
• Характер бизнеса. «Paw Print Post продает уникальные, единственные в своем роде открытки с цифровой печатью, на которых изображены уникальные отпечатки лап домашних животных».
• Промышленность. «Paw Print Post работает в основном в индустрии домашних животных и продает товары, которые также можно отнести к индустрии поздравительных открыток».
• Справочная информация. «Джейн Мэтьюз, основательница Paw Print Post, имеет долгую историю в индустрии домашних животных и работает с животными, а недавно получила образование графического дизайнера.Она объединяет эти две любви, чтобы занять нишу на рынке: уникальные поздравительные открытки с отпечатками лап домашних животных, без необходимости прибегать к традиционным (и беспорядочным) вариантам отливки отпечатков вашего питомца на гипсе или использования чернил, безопасных для домашних животных, чтобы иметь ставят свою подпись ».
• Бизнес-цели. «Джейн подготовит к запуску Paw Print Post на выставке Big Important Pet Expo в Торонто, чтобы привлечь внимание как игроков отрасли, так и потребителей. После двух лет работы в бизнесе Джейн планирует получить 150 000 долларов годового дохода от продажи фирменных поздравительных открыток Paw Print Post и расширила свою деятельность до двух новых категорий продуктов.”
• Команда. «Джейн Мэтьюз — единственная штатная сотрудница Paw Print Post, но при необходимости нанимает подрядчиков для поддержки своего рабочего процесса и заполнения пробелов в ее навыках. Примечательно, что у Paw Print Post есть постоянный контракт на пять часов в неделю поддержки виртуального помощника с Virtual Assistants Pro ».

Ваша миссия также может появиться здесь. Passionfruit публикует заявление о своей миссии на веб-сайте своей компании, и он также будет хорошо работать в своем примере бизнес-плана.

Анализ рынка

Анализ рынка состоит из исследования спроса и предложения, вашего целевого рынка, отраслевых тенденций и конкурентной среды. Вы можете провести SWOT-анализ и включить его в свой бизнес-план. Вот пример SWOT-анализа, который мы провели для онлайн-бизнеса по производству рубашек на заказ:

Вы также захотите провести конкурентный анализ в рамках компонента исследования рынка вашего бизнес-плана. Это расскажет вам, с кем вы боретесь, и подскажет, как выделить свой бренд.Ваш конкурентный анализ может выглядеть так:

Товары и услуги

В этом разделе вашего бизнес-плана описываются ваши предложения — какие продукты и услуги вы продаете своим клиентам? Вот что мы написали для Paw Print Post:

Маркетинговый план

Всегда полезно разработать маркетинговый план, прежде чем начинать свой бизнес. Маркетинговый план показывает, как вы будете рассказывать о своем бизнесе, и он также является важным компонентом вашего бизнес-плана.

Для Paw Print Post мы сосредоточились на четырех пунктах: цена, продукт, продвижение и место. Однако вы можете использовать другой подход в своем маркетинговом плане. Может быть, вы сможете воспользоваться существующей маркетинговой стратегией или разбить ее на разные маркетинговые каналы. Какой бы подход вы ни выбрали, ваш маркетинговый план должен описывать, как вы собираетесь продвигать свой бизнес и предложения для потенциальных клиентов. Здесь нормально выходить на высокий уровень.

План материально-технического снабжения и операций

• Для Paw Print Post мы рассмотрели поставщиков, производство, помещения, оборудование, отгрузку и выполнение заказов, а также инвентарь.

Финансовый план

Финансовый план содержит разбивку по продажам, выручке, прибыли, расходам и другим соответствующим финансовым показателям, связанным с финансированием и получением прибыли от вашего бизнеса.

Бренд электронной коммерции В финансовом плане Nature’s Candy прогнозируемые доходы, расходы и чистая прибыль представлены в виде графиков.

Затем он углубляется в финансовые показатели и включает:

• Потребности в финансировании
• Отчет о прибылях и убытках
• Прогнозируемый баланс
• Отчет о прогнозируемом движении денежных средств

Этот шаблон финансового плана можно использовать для создания собственного отчета о прибылях и убытках, баланса и отчета о движении денежных средств.

Типы бизнес-планов + что включать в каждый

Одностраничный

Бизнес-план на одной странице должен быть высокоуровневым и простым для понимания с первого взгляда. Вы хотите включить все разделы, но убедитесь, что они усечены и суммированы:

• Краткое изложение: усеченное
• Анализ рынка: обобщенный
• Продукция и услуги: обобщенные
• Маркетинговый план: обобщенный
• План материально-технического снабжения и операций: обобщенный
• Финансовые показатели: итоги

Запуск

Бизнес-план стартапа предназначен для нового бизнеса.Обычно эти планы разрабатываются и распространяются для обеспечения внешнего финансирования. Таким образом, больше внимания уделяется финансовым показателям, а также другим разделам, которые определяют жизнеспособность вашей бизнес-идеи — например, исследованиям рынка.

• Краткое содержание
• Описание компании
• Анализ рынка: углубленный
• Товары и услуги
• Маркетинговый план
• Операции
• Финансы: подробный анализ

Внутренний

Ваш внутренний бизнес-план предназначен для того, чтобы ваша команда работала на одной странице и ориентировалась на одну и ту же цель.

• Краткое содержание
• Описание компании
• Анализ рынка
• Товары и услуги
• Маркетинговый план
• План логистики и операций
• Финансы

Стратегический

Стратегический бизнес-план, или бизнес-план роста, — это более широкая картина, более долгосрочный взгляд на ваш бизнес. Таким образом, прогнозы имеют тенденцию смотреть в будущее, а цели роста и доходов могут быть выше. По сути, вы хотите использовать все разделы обычного бизнес-плана и опираться на каждый из них.

• Краткое содержание
• Описание компании
• Анализ рынка: всесторонний обзор
• Продукция и услуги: для запуска и расширения
• Маркетинговый план: комплексный взгляд
• План логистики и операций: комплексный обзор
• Финансы: всеобъемлющий взгляд

Осуществимость

Ваш бизнес-план технико-экономического обоснования — это своего рода предварительный бизнес-план — многие называют его просто технико-экономическим обоснованием.Этот план, по сути, закладывает основу и подтверждает, что создание полного бизнес-плана для вашей идеи стоит усилий. Таким образом, он в основном сосредоточен на исследованиях.

• Описание компании
• Анализ рынка
• Товары и услуги
• План логистики и операций
• Финансы

Дополнительные ресурсы для проверки ваших идей:

Настройтесь на успех

Создание бизнес-плана служит дорожной картой, которую вы можете использовать для своего бизнеса в сфере электронной коммерции при запуске и по мере достижения каждой из целей роста.Бизнес-планы создают ответственность для предпринимателей и синергию между командами, независимо от вашей бизнес-модели.

Начните свой бизнес в сфере электронной коммерции и добейтесь успеха с помощью целенаправленного бизнес-планирования и приведенных выше примеров бизнес-планов, которые помогут вам определить свой собственный путь.

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Какой из следующих разделов бизнес-плана содержит информацию? — Цвета-Нью-Йорк.com

Какой из следующих разделов бизнес-плана содержит информацию?

Ответ проверен экспертом. Раздел бизнес-плана, содержащий информацию о различных отделах компании и их деятельности, называется организационным.

Какие бывают 4 типа бизнес-планов?

Четыре типа планов

• Оперативное планирование. «Операционные планы касаются того, как все должно происходить», — сказал в LinkedIn Мак Стори, спикер по мотивации лидерства.
• Стратегическое планирование. «Стратегические планы — это то, почему что-то должно происходить», — сказал Стори.
• Тактическое планирование.
• Планирование на случай непредвиденных обстоятельств.

В каком разделе бизнес-плана содержится информация о финансовой истории компании, финансовый анализ, B, запрос на финансирование, C, приложение D, конкурентный анализ?

Финансовый анализ — это раздел бизнес-плана, который содержит информацию о финансовой истории компании.

Какие 5 элементов бизнес-плана?

5 основных элементов годового бизнес-плана

1. Ситуационный анализ. Ситуационный анализ определяет текущую ситуацию, и это должна быть объективная оценка.
2. Рынок. Проведите углубленную оценку своих конкурентов и их маркетинговой стратегии.
3. Позиционирование вашего продукта или услуги.
4. Постановка целей.
5. Стратегия.

Каковы основные положения бизнес-плана?

Основные компоненты бизнес-плана

• Краткое содержание.Это ваша пятиминутная презентация в лифте.
• Описание и структура бизнеса. Здесь вы объясняете, почему вы занимаетесь бизнесом и что продаете.
• Маркетинговые исследования и стратегии.
• Менеджмент и персонал.
• Финансовые документы.

Что является самой важной частью бизнес-плана?

Резюме — самая важная часть вашего бизнес-плана и, возможно, единственная, которую нужно прочитать, так что сделайте ее идеальной! Резюме преследует только одну цель: заставить инвестора прочитать остальную часть вашего бизнес-плана.

Каковы 4 основные причины, по которым компании создают планы?

• 4 причины важности бизнес-плана. Рахаб Месмер — 15 июня 2016 г.
• Чтобы собрать деньги для вашего бизнеса. Потенциальные инвесторы или кредиторы хотят иметь письменный бизнес-план, прежде чем они дадут вам деньги.
• Принимать правильные решения.
• Чтобы помочь вам определить потенциальные слабые места.
• Для передачи ваших идей заинтересованным сторонам.

Какие четыре основные части компании?

Вот следующие четыре основные части компании.

• Превосходство товаров и услуг.
• Маркетинговый план.
• Обсуждение менеджмента.
• Финансовые прогнозы.

Какие 9 частей бизнес-модели?

Существует девять строительных блоков, которые описывают и оценивают бизнес-модель: сегменты клиентов, ценностные предложения, каналы, отношения с клиентами, потоки доходов, ключевые ресурсы, ключевые виды деятельности, ключевые партнерства и структура затрат.

Какие 5 направлений бизнеса?

По сути, каждый бизнес представляет собой совокупность пяти взаимозависимых процессов, каждый из которых перетекает в следующий:

• Создание ценности.Выявление того, что людям нужно, чего они хотят или могут быть поощрены к желанию, и затем создавать это.
• Маркетинг.
• Продажи.
• Стоимость доставки.
• Финансы.

Каковы бизнес-этапы?

Жизненный цикл бизнеса — это поэтапное развитие бизнеса с течением времени, которое чаще всего делится на пять этапов: запуск, рост, выход из строя, зрелость и упадок.

Каковы этапы бизнес-цикла?

Четыре стадии экономического цикла также называются бизнес-циклом.Эти четыре стадии — расширение, пик, сжатие и впадина. Во время фазы расширения экономика переживает относительно быстрый рост, процентные ставки, как правило, низкие, производство увеличивается, и нарастает инфляционное давление.

Какие стадии роста?

Есть три основных стадии развития: раннее детство, среднее детство и юность. Они определены первоочередными задачами развития на каждом этапе.

Что такое поздняя стадия роста?

Поздняя стадия роста — это неспокойное время, когда фирмы борются только за выживание.Турбулентность вызвана замедлением роста. Это не означает, что общие продажи снижаются, но процент роста от одного периода к другому снижается.

Что такое стадия запуска?

Термин «стартап» относится к компании на первых этапах своей деятельности. Эти компании обычно начинают с высоких затрат и ограниченного дохода, поэтому они ищут капитал из различных источников, таких как венчурные капиталисты.

Какой этап самый важный для стартапа?

Traction, или проверка, обычно — это первый год запуска.Это этап, на котором вы начинаете рассказывать о своем продукте и привлекать первых клиентов. Здесь вы узнаете, действительно ли ваша компания жизнеспособна.

Сколько лет считается стартапом?

Стартап — это компания не старше 3-5 лет. Использование инновационной / прорывной бизнес-модели или технологии. Ориентация на значительный доход и рост персонала.

Кто является бизнесом №1 в Индии?

Список Forbes за 2019 год

Рейтинг	Forbes 2000 рейтинг	Имя
1	58	Reliance Industries Limited
2	146	HDFC
3	220	Корпорация нефти и природного газа
4	288	Индийская нефтяная корпорация

Полное руководство [Обновлено 2021]

Добро пожаловать в путешествие по предпринимательству .

Вы здесь, потому что у вас есть отличная бизнес-идея и вы хотите написать идеальный бизнес-план, чтобы воплотить эту идею в жизнь.

Прежде чем приступить к написанию бизнес-плана, давайте разберемся, что такое бизнес-план? Зачем он вообще нужен? И что вы должны включить в свой бизнес-план?

Что такое бизнес-план?

Проще говоря, бизнес-план — это документ, в котором излагаются ваши бизнес-цели и подробно описывается, как вы планируете достичь этих целей.Это живой документ, который докажет вам и остальному миру, что ваша идея — не просто мечта, но может стать жизнеспособной реальностью.

Кроме того, это поможет инвесторам узнать о вашем бизнесе, видении и убедить их в том, что ваша бизнес-идея стоит инвестирования. Ваш бизнес-план предоставит конкретные доказательства того, что ваша бизнес-идея верна и имеет все шансы на успех.

Зачем нужен бизнес-план?

Некоторые предприниматели достигли огромных успехов, не написав бизнес-план с учетом своего прошлого опыта, меньшей конкуренции или, возможно, благодаря удаче.

Но факт в том, что многие предприниматели тоже потерпели неудачу. Просто мы узнаем больше только об историях успеха.

Итак, гарантирует ли написание бизнес-плана успех? Конечно, нет.

Но бизнес-план — ваш спутник на пути к предпринимательству. Это поможет вам и вашей команде понять проблемы и конкуренцию, с которыми вы столкнетесь на своем пути. Это будет держать вас и всю вашу команду в синхронизации и на правильном пути к достижению ваших бизнес-целей и успеха.

Ваш бизнес-план — это основа вашего бизнеса.

Что вы должны включить в свой бизнес-план?

Каждая бизнес-идея и план уникальны. Вы должны включить все детали, которые наилучшим образом объясняют вашу бизнес-идею. Однако есть несколько элементов, которые каждый предприниматель должен включить в свой бизнес-план.

Ниже приводится полное руководство по созданию комплексного бизнес-плана.Сначала мы перечислим разделы, которые должны быть включены в бизнес-план, а в более поздней части мы объясним, что следует добавить в каждый раздел:

Краткое содержание бизнес-плана

Начните с улучшенных показателей и используйте наши образцы бизнес-планов, чтобы в кратчайшие сроки составить свой профессиональный и готовый для инвесторов бизнес-план.

Ключевые моменты, о которых следует помнить

Теперь, прежде чем вы начнете фактическое написание вашего бизнес-плана и узнаете, что включать в каждый раздел бизнес-плана, вам следует помнить о некоторых ключевых концепциях и правилах, которым вы должны следовать в течение всего процесса бизнес-планирования.

Будьте короче

Разве вы не хотите, чтобы ваш бизнес-план был прочитан инвесторами? Помните, что многие инвесторы не любят читать длинные бизнес-планы.

В это конкурентное время ни у кого нет времени просмотреть документ длиной в 100 страниц. Типичных 20-25 страниц должно хватить для любого стандартного бизнес-плана. Короткий, четкий и лаконичный бизнес-план гарантирует, что вы сможете донести свое сообщение до потенциальных инвесторов, не рискуя потерять их внимание.

Однако, если ваша бизнес-идея представляет собой совершенно новый вид бизнеса или даже новую отрасль, может потребоваться довольно много написания, чтобы донести сообщение.

Цель написания бизнес-плана будет определять, насколько длинным должен быть ваш бизнес-план. Если вы пишете бизнес-план для поиска миллионов источников финансирования, вам может потребоваться длинный и подробный бизнес-план. Однако, если вы пишете бизнес-план только для внутренних целей по расширению существующего бизнеса, краткий бизнес-план должен работать.

Будьте реалистичны и креативны

Не считайте свою бизнес-идею своим младенцем. Будьте реалистичны и честны с собой при написании бизнес-плана и всегда старайтесь добавлять факты и реалистичные детали своей бизнес-идеи.

Кроме того, ваш бизнес-план должен быстро привлечь внимание читателя. Проявите творческий подход при разработке титульной страницы бизнес-плана и внесении любых важных деталей в свой бизнес-план.

Когда дело доходит до форматирования бизнес-плана, обязательно используйте маркированные списки, изображения и диаграммы.Также выделите ключевые моменты или показатели, на которых вы хотите, чтобы читатели сосредоточили внимание. Это помогает воплотить вашу идею в жизнь. Кроме того, это позволит вашим читателям сосредоточиться на чтении.

Вы сможете менять его по мере роста бизнеса

Большинство предприятий начинают с бизнес-плана, и после того, как он написан, он никогда не пересматривается. Никогда не делайте такой ошибки. К вашему бизнес-плану следует относиться как к рабочему документу, который следует разрабатывать по мере роста вашего бизнеса.

Например, вы можете обновить свой бизнес-план в соответствии с меняющимися тенденциями для нового раунда финансирования или вы можете обновить его, чтобы противостоять неожиданным проблемам, таким как кризис COVID.Короче говоря, сохраните свой план!

Теперь перейдем к главному вопросу: как написать бизнес-план?

Теперь, когда вы готовы написать свой бизнес-план, давайте подробно разберемся в общих элементах бизнес-плана и узнаем, что вы должны включить в каждый раздел бизнес-плана.

Титульный лист бизнес-плана

Титульная страница бизнес-плана — это первая и наиболее важная часть бизнес-плана, потому что она окажет первое влияние и задаст платформу для того, как инвесторы или читатели будут взаимодействовать с вашим бизнес-планом.

Просто взглянув на титульную страницу бизнес-плана, инвестор или читатель может быстро понять цель вашей бизнес-идеи и бизнес-плана.

Однако многие предприниматели не уделяют должного внимания титульной странице, что является их самой большой ошибкой.

Содержание

В любом документе оглавление бизнес-плана обеспечивает быстрый обзор и работает как навигация для навигации по документу. То же самое и с бизнес-планом.

Оглавление важно для быстрого обзора разделов, которые вы включили в свой бизнес-план, и помогает читателям перейти к разделу, который их интересует больше всего. Если инвесторы в первую очередь заинтересованы в определенной части бизнес-плана, они найдут оглавление чрезвычайно полезным для поиска соответствующих разделов в бизнес-плане.

Обычно оглавление необходимо добавить в начало документа и сразу после титульной страницы бизнес-плана.

С Upmetrics вам не нужно беспокоиться о создании оглавления бизнес-плана. наш конструктор бизнес-планов автоматически создаст для вас оглавление из содержимого вашего бизнес-плана.

Краткое содержание

Резюме — это первый раздел вашего бизнес-плана. Тем не менее, исполнительное резюме всегда пишется в последнюю очередь, поскольку это краткое введение в ваш бизнес-план и краткое изложение всего документа бизнес-плана.

Хорошее резюме должно отвечать на следующие основные вопросы:

• Чего вы пытаетесь достичь с помощью своей бизнес-идеи?
• Почему важна ваша бизнес-идея? и
• Как вы собираетесь достичь своих бизнес-целей?

Как правило, хорошее исполнительное резюме должно включать следующие сведения:

• Краткое описание проблем, которые вы будете решать
• Краткое изложение целей и видения вашего бизнеса
• Товары или услуги, которые вы собираетесь предложить
• Подробное описание рынка, на который вы нацеливаетесь
• Краткий обзор ваших конкурентов и ваших конкурентных преимуществ
• Базовый финансовый прогноз ваших доходов, расходов и прибыли
• Ваши требования к финансированию (если есть) и то, как вы будете использовать эти средства.

Кажется, что для написания хорошего исполнительного резюме требуется много деталей, но в то же время важно сделать его правильно, потому что, если в вашем резюме четко не объясняется, как вы решите проблему клиента и получите прибыль, тогда инвесторам или читателям, возможно, не стоит ее читать.

Большинство инвесторов просто читают резюме и решают, следует им читать остальную часть бизнес-плана или нет. Так что сделайте так, чтобы ваши усилия учитывались в этой части бизнес-плана.

Короче говоря, напишите свое резюме таким образом, чтобы читатели захотели перевернуть страницу и продолжить чтение.

Всегда помните, что хорошее резюме не должно быть больше одной-двух страниц. Однако в некоторых случаях он может быть больше, если есть абсолютное требование.

Обзор компании

В разделе обзора компании представлена ​​краткая история вашей компании, если она уже существует. Однако, если вы начинаете новый бизнес, здесь вам нужно будет написать о себе, своих достижениях и о том, как вы создадите свой бизнес как компанию.

Здесь вам нужно ответить на такие вопросы, как и когда была создана ваша компания, к какому типу юридического лица вы относитесь и каковы ваши достижения на сегодняшний день. Ваш прошлый путь и достижения являются лучшим признаком вашего возможного будущего успеха, поэтому обязательно укажите все важные вехи, которых вы или ваша компания достигли на сегодняшний день.

Как стартап, обзор вашей компании может быть очень коротким, поэтому сосредоточьтесь на своей личной истории, достижениях и пути, который привел вас к началу бизнеса.Поделиться своей первоначальной идеей важно, потому что это показывает, как вы думаете и как вы смогли воплотить свою идею в бизнес.

Даже если вы только начинаете, ваше образование, профессиональный опыт, достижения и детали вашей бизнес-идеи могут дать потенциальным инвесторам представление о том, чего вы пытаетесь достичь.

Взгляните на этот пример обзора компании

1. Профиль компании Starbucks
2. Фирма Puma стр.

Анализ проблем

Вы начали свой бизнес, потому что определили уникальную проблему, с которой сталкиваются клиенты, и в этом разделе вам просто нужно объяснить эту проблему.

Раздел постановки задачи можно объяснить тремя простыми вопросами.

• На кого влияет проблема?
• Каковы причины проблемы?
• Почему важно исправить?

Когда вы пишете формулировку проблемы, просто опишите, насколько серьезна проблема и почему так важно ее исправить. Кроме того, вы можете решать несколько проблем, но всегда старайтесь сосредоточиться на основной проблеме , потому что вы не выиграете из-за количества решаемых задач; вы выигрываете от того, насколько хорошо вы решаете конкретную проблему.

При написании бизнес-плана большинство предпринимателей сосредотачиваются на решении, которое они собираются предложить, и в этом процессе они забывают объяснить реальную важность проблемы. Помните, чем точнее вы объясните проблему, тем ценнее будет решение.

Помните, что формулировка проблемы должна быть как можно более простой и не требующей пояснений. Кроме того, полезно включить ключевую статистику, объясняющую серьезность проблемы.

После того, как вы объясните проблему, также важно описать мир после того, как конкретная проблема будет решена, и это создаст основу для представления предлагаемого вами решения.

Решение

Раздел решений также называется разделом продуктов и услуг. В этом разделе вам нужно будет определить наиболее подходящее решение проблемы, которую вы объяснили в предыдущем разделе анализа проблемы.

Детали вашего решения должны быть максимально простыми. Не рекомендуется использовать слишком много технических или отраслевых деталей при описании вашего продукта. Имейте в виду, что у ваших читателей не будет такого же образования или технического образования, как у вас.

Длина этого раздела будет зависеть от характера вашего бизнеса. например, если ваш бизнес ориентирован на продукт и продукт является относительно новым на рынке, вам следует больше писать о продукте, его дизайне, его характеристиках и т. д. Однако, если ваш бизнес относительно распространен, например, продажа велосипедов или ресторан. бизнес, и вы планируете конкурировать с лучшими ценами или обслуживанием клиентов, тогда вам, вероятно, не нужно больше писать о продуктах.

Если ваш продукт сложно объяснить, рекомендуется добавить изображение.Кроме того, если вы планируете расширить свой бизнес и в будущем будете предлагать новые продукты или услуги, вы также можете упомянуть эти детали здесь.

Здесь в этом разделе должна быть указана цена вашего продукта или услуги. Примените правильную стратегию ценообразования, чтобы установить лучшую цену на свой продукт или услуги. Кроме того, если у вас есть патенты на продукты, авторские права, лицензии и т. Д., Добавьте эти сведения в этот раздел.

Короче говоря, раздел вашего решения должен отвечать на следующие общие вопросы:

• Ваши продукты или услуги в настоящее время находятся в разработке или уже доступны?
• Если нет, каковы будут сроки поставки продуктов и услуг на рынок?
• Чем ваши продукты или услуги отличаются от конкурентов?
• Как вы получите свою продукцию? Вы производитель или приобретаете продукцию у поставщиков или оптовых торговцев?

Когда вы пишете этот раздел о продуктах и ​​услугах, думайте о своем читателе как о человеке, который практически ничего не знает о вашем бизнесе.так что сделайте это как можно проще.

Анализ рынка

Перед тем, как начать свой бизнес, важно проверить, существует ли жизнеспособный рынок для продуктов или услуг, которые вы планируете предлагать, и это делает исследование рынка наиболее важным и ключом к успеху для любого бизнеса.

Проще говоря, анализ рынка изучает отрасль, в которой будет работать ваш бизнес, размер отрасли, а также ее тенденцию и направление (рост, стабильность или снижение).

Анализ рынка состоит из трех основных частей:

• Обзор рынка: Это общий обзор отрасли. В этой части вам нужно будет описать текущее положение отрасли, тенденции рынка и ее направление. Также вы можете написать о своих знаниях и опыте в отрасли.

• Целевой рынок: В этой части вам нужно будет более точно определить сегмент рынка, который будет использовать ваши продукты или услуги.Не все представители отрасли будут использовать ваш продукт или услуги, поэтому важно найти правильную аудиторию для вашего продукта. (Например, если вы открываете вегетарианский ресторан в городе, то все жители города не будут посещать ваш ресторан. Единственными людьми, которые предпочитают и едят вегетарианскую пищу, будут ваши целевые клиенты).

• Размер рынка: Размер рынка — это определение количества потенциальных покупателей вашего продукта или услуги.Здесь вам нужно будет показать некоторые статистические данные о размере отрасли (например, общий объем продаж в США за последний год) и темпах ее роста за последние несколько лет.

Основная цель анализа рынка — выявить возможности и риски, связанные с бизнесом. Это также поможет вам понять, как вы должны подготовить свою маркетинговую стратегию, куда следует вкладывать средства с точки зрения маркетинговых усилий и как избежать принятия неправильных решений.

Анализ рынка позволяет определить барьер для входа на рынок, потребности рынка и оценить привлекательность рынка с финансовой точки зрения.

Анализ клиентов

После того, как вы завершите анализ рынка, пришло время определить клиентов и потребности клиентов, которые собираются использовать ваш продукт или услуги, и этот процесс называется анализом клиентов. Анализ клиентов — ключевой элемент любого успешного маркетингового плана, а также вашего общего бизнес-плана.

Анализ клиентов имеет решающее значение для успеха любого бизнеса, потому что, если вы не знаете, кто будет использовать ваши предложения, чего хотят ваши клиенты, ни один бизнес не сможет добиться успеха.

Теперь, когда вы знаете, что анализ клиентов так важен, пришло время узнать, как вы можете проводить тщательный анализ клиентов.

Анализ клиентов состоит из трех основных частей:

• Определите ваших целевых клиентов: В этой части вам нужно будет описать характеристики ваших ожидаемых клиентов. Ключевая информация включает:

  • Демография: Возраст, пол, этническая принадлежность, доход, семья, род занятий и т. Д.
  • Географическое положение: Местоположение (район, регион, город / село, Интернет)
  • Психографические: Образ жизни, личность и т. Д.
  • Интересы: Хобби, занятия и т. Д.
  • Рост: Размер целевых клиентов, независимо от того, растут ли они, сокращаются или остаются стабильными.

  Вам решать, как лучше всего получить эту информацию для вашего бизнеса. Однако некоторые практические методы включают опросы клиентов, анализ существующих данных о клиентах, прослушивание информации в социальных сетях или общение с вашей службой поддержки клиентов.

• Определите потребности вашего клиента: После того, как вы определите, кто ваши клиенты, важно также понять их потребности, и ответом на этот вопрос должно быть ваше предложение.

• Объясните, как ваш продукт или услуги будут соответствовать этим потребностям: Теперь, когда вы знаете своих целевых клиентов и их потребности, пора объяснить преимущества ваших продуктов или услуг. В этой части перечислите ключевые особенности ваших продуктов или услуг, которые будут удовлетворять потребности клиентов, объясните преимущества ваших предложений и результаты, которых клиенты могут ожидать от ваших продуктов или услуг.

Имейте в виду, что тщательный анализ клиентов должен ответить на эти три ключевых вопроса:

• Кто ваши клиенты?
• Что им нужно?
• Как ваши продукты или услуги удовлетворяют эти потребности?

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ — это поиск ваших конкурентов, анализ их сильных и слабых сторон, продуктов и услуг, ценообразования, присутствия в социальных сетях, стратегии маркетинга и продаж и т. Д.

Ваших конкурентов можно разделить на два класса:

• Список прямых конкурентов: Прямые конкуренты представляют собой то же решение, что и вы. Например, если вы управляете итальянским рестораном, другие рестораны итальянской кухни будут вашими прямыми конкурентами. В этом разделе вашего бизнес-плана укажите, кто ваши прямые конкуренты, укажите их сильные и слабые стороны.

• Косвенные конкуренты: Косвенные конкуренты — это те, кто не предлагает того же решения, что и вы, но решает те же проблемы клиентов, что и вы.Например, если вы управляете итальянским рестораном, мексиканский или испанский ресторан будет косвенным конкурентом. В этом разделе вашего бизнес-плана укажите, кто ваши косвенные конкуренты, укажите их сильные и слабые стороны.

После того, как вы определите своих конкурентов, пора объяснить, насколько вы отличаетесь и превосходите вас по сравнению с ними, и это будет разделом о конкурентных преимуществах вашего бизнес-плана.

В этом разделе о конкурентных преимуществах объясните, как ваш бизнес будет эффективно конкурировать и побеждать как прямых, так и косвенных конкурентов.

Конкурентные преимущества

SWOT-анализ

SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Здесь сильные и слабые стороны являются субъективными для вашего бизнеса, которые вы можете контролировать и изменять, например, местоположение бизнеса, цены, уникальность и т. Д. В то время как возможности и угрозы являются внешними, они действуют вне вашего бизнеса, на более крупном рынке. Однако вы можете воспользоваться возможностями и защитить свой бизнес от потенциальных угроз, но вы не можете их изменить.

Всегда лучше, если владельцы бизнеса сами проводят SWOT-анализ. Эту задачу вы не должны поручать кому-то другому. Точный SWOT-анализ позволит вам измерить ваши сильные и слабые стороны в сравнении с возможностями и угрозами в вашей бизнес-среде.

Как только ваш SWOT-анализ будет готов, он поможет вам сформировать стратегию для достижения ваших бизнес-целей.

Маркетинговый план

Теперь, когда вы объяснили свои продукты или услуги и определили, кто будет использовать эти продукты или услуги, пришло время сообщить вашим клиентам о ваших продуктах или услугах.А для этого вам нужно будет спланировать стратегию, и это планирование вам нужно будет объяснить в этом разделе.

Ваш маркетинговый план можно разделить на следующие разделы:

• Цена: Объясните цены на ваш продукт или услугу здесь, в этом разделе. В основном, обсудите, как вы окончательно определились с ценами и насколько ваши цены лучше, чем у конкурентов. Кроме того, обсудите, является ли это недорогим или премиальным предложением, и как ваша цена поддерживает это.

  Это также гарантирует инвесторам, что вы окончательно определились с ценами, проведя надлежащие исследования.

• План продвижения: В этом разделе расскажите о своей маркетинговой деятельности и стратегиях, которые вы будете выполнять для привлечения клиентов.

  Всегда приятно иметь уникальные торговые предложения (УТП). Однако торговые предложения Unique должны быть краткими и не требующими пояснений. Например, USP Domino’s Pizza: «Мы доставляем горячую свежую пиццу за 30 минут или меньше, либо это бесплатно.»

  Также обсудите другие ваши маркетинговые или рекламные мероприятия, которые могут включать предложения скидок для первых клиентов, рекламу в средствах массовой информации или в Интернете, запуск продукта или социальные мероприятия, рекламу в газетах или журналах на радио, партнерскую или реферальную программу и т. Д.

  В этом разделе вы также можете написать о своей команде по работе с клиентами и поддержке, а также о том, как они будут работать, чтобы удержать ваших существующих клиентов.

• План распространения: Основная цель вашего маркетингового плана состоит в том, чтобы клиенты покупали ваши продукты или услуги.Поэтому важно объяснить, как они могут покупать ваши товары или услуги.

  Ваш план распространения будет включать все подробности о вашем канале сбыта, канале продаж и стратегии, а также политике оплаты.

Завершив написание маркетингового плана, убедитесь, что он четко отвечает на эти ключевые вопросы.

• Каковы будут цены на ваши предложения?
• Как вы будете обращаться к своим целевым клиентам?
• Как вы удержите клиентов, чтобы они покупали у вас неоднократно?
• Как и где клиенты могут покупать ваши товары и услуги?

Ваш маркетинговый план может состоять из 7-8 страниц.Однако при написании бизнес-плана не вдавайтесь в подробности и постарайтесь сделать его как можно более простым. Вы можете отдельно написать свой маркетинговый план для внутренних целей.

Операционный план

Ваш рабочий план объяснит, как вы будете производить свою продукцию и вести свой бизнес. Ваш операционный план может включать множество деталей в зависимости от вашего бизнеса. Например, если вы занимаетесь производственным бизнесом, вам нужно будет включить всю информацию о том, как вы будете получать сырье, оборудование, создавать продукты и отправлять их.

Однако не рекомендуется включать все эти детали при написании операционного раздела вашего бизнес-плана. Вы должны включать только основные детали, которые, по вашему мнению, дадут вам конкурентное преимущество или важны для ваших читателей.

В этом разделе бизнес-плана вы также можете перечислить ключевые этапы, которых вы хотите достичь в будущем, и целевые сроки их достижения.

Операционный план полезен для внутренних целей, поскольку он поможет вашей команде понять свои роли в достижении ваших бизнес-целей.Однако это также поможет инвесторам узнать, как вы будете вести свой бизнес, чтобы добиться успеха.

Управленческая команда

Команда менеджеров должна быть самым простым разделом вашего бизнес-плана, потому что в этом разделе вам нужно будет написать о себе и о членах вашей основной команды, которые будут вести бизнес.

Всегда помните, успех бизнеса будет зависеть от команды, которая им управляет. Таким образом, вы должны написать этот раздел внимательно и убедить своих читателей или инвесторов в том, что вы лучший человек для ведения и ведения этого бизнеса.

Многие инвесторы считают, что успешным является не бизнес, а команда, которая делает бизнес успешным. Фактически, в некоторых случаях инвесторы финансируют стартапы в основном за счет команды, которая будет управлять бизнесом.

В этом разделе перечислите важные детали основных членов команды, такие как имя, должность в компании, контактная информация, квалификация, прошлый опыт, достижения и т. Д.

Вы также можете указать любые пробелы в управлении, имеющиеся в вашей организации, и указать, когда вы планируете восполнить эти пробелы.Вы также можете указать, есть ли группа консультантов или совет членов, которые могут не работать в вашей организации, но будут консультировать вас извне.

Финансовый план

Финансовый раздел бизнес-плана является наиболее важным компонентом бизнес-плана. Все, что вы напишете в бизнес-плане, будет концептуальным, пока вы не добавите несколько цифр в поддержку этого.

Наличие финансового плана обязательно, если вы хотите получить внешнее финансирование от инвесторов или банковские ссуды от финансовых институтов.Даже если вам не нужны средства, всегда полезно иметь финансовый прогноз для достижения ваших бизнес-целей и успеха вашего бизнеса. Финансовое прогнозирование даст вам четкое представление о жизнеспособности вашего бизнеса.

Ваш финансовый план будет включать следующие разделы.

• Модель дохода: Основная цель этого раздела — объяснить различные потоки доходов вашего бизнеса. Вы продаете товары? Вы предоставляете услуги? Предоставляете ли вы стороннюю рекламу? Вы продаете все вышеперечисленное?

  Не менее важно обновить этот раздел модели дохода, как только вы начнете получать доход.Используйте модель доходов как живой документ для улучшения своих планов, сосредоточив внимание на потоках доходов, которые работают лучше всего, и при этом измените свой подход к тем, которые не работают.

• Основные финансовые показатели: В этот раздел вам нужно будет включить финансовые отчеты, такие как движение денежных средств, баланс, прибыль и убыток, прогнозируемая выручка, операционные расходы и т. Д.

• Необходимые средства: Этот раздел необходим, если вы ищете средства для ведения бизнеса.Прежде чем напрямую запросить средства, полезно объяснить свое текущее финансовое положение, сколько вы уже вложили и сколько средств уже обеспечили.

  После того, как вы объясните свое текущее финансовое положение, пора объяснить, какой тип финансирования вы ищете и какие варианты получения средств вы предпочитаете. Важно обновить этот раздел, как только вы получите средства.

• Использование средств: После того, как вы объясните, сколько средств вы ищете, самое время объяснить, как вы будете использовать эти средства.Вы будете использовать его для найма новых талантов, расширения своей деятельности, выплаты существующих долгов или покупки нового оборудования.

  Если вы собираетесь использовать средства для нескольких целей, укажите каждую, а также укажите, сколько средств вы собираетесь потратить на каждую вещь. Инвесторы или финансовые институты обычно утверждают средства, если они имеют четкое представление о том, как вы собираетесь использовать их деньги.

• Стратегия выхода: Если вы ищете долевое финансирование, важно иметь стратегию выхода.Обычная стратегия выхода включает продажу вашей компании более крупной фирме (приобретения), продажу или размывание вашей собственности, первичное публичное размещение акций (IPO) и т. Д.

  Если у вас есть такие планы, подробно опишите их в этом разделе.

С улучшенными показателями финансовое прогнозирование бизнеса становится простым и увлекательным занятием. После добавления данных система автоматически сгенерирует все необходимые отчеты. Позже вы сможете встроить эти отчеты в свой бизнес-план.узнайте больше о функции финансового планирования Upmetrics.

Начните с upmetrics, чтобы создавать модели финансовых прогнозов и впечатлять инвесторов. Пожалуйста, ознакомьтесь с инструкциями по составлению финансового раздела бизнес-плана, чтобы узнать больше.

Сопроводительная документация

Добавление подтверждающих документов не является обязательным разделом в вашем бизнес-плане. Однако важно добавить, если у вас есть какие-либо документы, которые, по вашему мнению, могут убедить инвесторов в успехе вашего бизнеса, вы можете добавить эти документы здесь.

Эти документы могут включать достижения, патенты на продукты, награды, финансовые отчеты, резюме ключевых членов команды, юридические соглашения, изображения продуктов или организаций и т. Д. Эти документы могут помочь читателям ясно и кратко понять вашу историю.

Вот и все о том, как написать бизнес-план. помните, что написание бизнес-плана — это не всегда о том, чтобы произвести впечатление на инвесторов или получить средства, основная цель написания бизнес-плана — убедить себя, что ваша идея имеет смысл и может стать жизнеспособным бизнесом.