Бизнес план своими руками: Бизнес-план своими руками: растениеводство, выращивание люцерны, обмен на комбикорм. Расчет экономики проекта, финансовая, экономическая модель преокта, бизнеса

Содержание

Изготовление поддонов своими руками. Бизнес

Сегодня появляется все больше возможностей для открытия своего бизнеса. Увы, но обычно на начальном этапе требуются серьезные финансовые вложения. Бизнес открывают, чтобы как можно скорее начать зарабатывать, а не тратить. Поэтому мало кто готов рискнуть большой суммой денег. Так и приходится отказываться от мечты открыть свое дело.

К счастью, есть выход. Мало кто знает, но изготовление тары – очень выгодное занятие. В некоторых случаях это даже выгоднее производства самих товаров. Тара нужна всегда, даже во время кризиса от нее нельзя отказаться. Лучшим примером такого бизнеса является производство поддонов.

Поддоны, или паллеты, знакомы каждому. Это тара в виде плоской платформы. Обычно изготавливается из дерева. На поддонах размещают груз для хранения или перемещения с помощью вилочных погрузчиков. При необходимости груз легко зафиксировать. Поддоны широко используются на складах, цехах, логистических компаниях и агропромышленных предприятиях.

Также применяются для перемещения различных грузов на грузовиках, поездах и кораблях.

Существуют поддоны из металла и пластика, но их невыгодно использовать.

Итак, мы сосредоточимся на изготовлении деревянных поддонов. Для создания такой тары нужно только дерево, гвозди и подходящие инструменты. В производстве поддонов используется самая простая древесина. Специальная отделка и обработка не требуется. Нужно просто нарезать доски и бруски нескольких размеров, а потом сбить гвоздями. Все элементарно. Это значит, что с работой справится любой, поэтому не нужно нанимать квалифицированных работников.

Серьезных финансовых вложений тоже не требуется. Нужно найти поставщика досок и собрать простую рабочую линию. Для создания производственного помещения хватит обычного гаража. На начальном этапе для работы хватит одного-двух человек. При необходимости производство легко расширить.

Поддоны востребованы среди потребителей как у нас, так и за границей. При этом обычно их закупают оптом большими партиями. Так что найти хорошего постоянного покупателя не составит труда. Бизнес быстро окупится и начнет приносить хорошую прибыль. Минимум финансовых вложений – максимум отдачи.

Существуют поддоны разных размеров и конструкций. Стандартный поддон имеет размеры 800х1200 мм или 1000х1200 мм.

Состоит из досок настила, нижних досок (лыжи), поперечных досок и бобышек. В качестве материала используется сосна или другая дешевая древесина.

  1. Доска настила
  2. Поперечная доска
  3. Нижняя доска
  4. Бобышка

Детали собираются с помощью гвоздей двух размеров:

  • Длинные гвозди используются для соединения всех досок с бобышками.
  • Короткие гвозди нужны для соединения досок настила с поперечными досками.

Для создания успешного бизнеса нужно следовать мировым стандартам качества. В России, Беларуси, Украине, также ряде других странах СНГ поддоны производятся в соответствии с ГОСТом 9078-84 и ГОСТом 9557–87. Второй практически идентичен европейским стандартам UIC 435-2 и DIN EN 13698-1, в соответствии с которым изготавливают «европаллеты». Довольно выгодная возможность, ведь такие поддоны можно продавать на Западе. Продавать поддоны европейского качества по низкой цене на территории СНГ тоже выгодно.

Изучите рынок, прежде чем преступать к производству.

Нужно сразу определиться по каким стандартам вы будете производить паллеты.

Ориентируйтесь на запросы потенциальных потребителей. Лучше всего заранее договориться о поставках поддонов со складами, заводами или иными предприятиями. Так вы сможете быстро получить прибыль уже с первых партий паллет.

Некоторые фирмы заказывают для себя поддоны нестандартных размеров и конструкций. В этом случае у вас будет значительно меньше конкурентов. Главное заключить долгосрочный договор на поставку большого количества поддонов. Это защитит вас от многих рисков.

Поддоны собираются примерно по одному принципу.

В случае необходимости можно изменить тип производимых поддонов.

Отдельно нужно рассказать про европаллеты. Производить их немного сложнее, чем обычные поддоны. Зато их можно дороже продавать.

Европаллетами называют поддоны EPAL Euro Pallet или EPAL 1.

Кроме EPAL 1 существуют паллеты EPAL 2 и EPAL 3 размером 1000х1200 мм, а также полуподдоны EPAL 6 и EPAL 7 размером 600х800 мм. В целом они менее востребованы, хотя покупателя можно найти и для них.

Поддоны EPAL 1 имеют следующие характеристики:

Безопасная грузоподъемность 1500 кг
Вес поддона около 25 кг
Длина 1200 мм
Ширина 800 мм
Высота 144 мм

 

По стандарту допускается отклонение от указанных размеров по ширине и длине на ∓ 3 мм и на + 7 мм по высоте.

EPAL 1 изготавливаются из досок хвойных или лиственных деревьев. Вам нужно найти поставщика, у которого вы будете стабильно получать древесину нужного качества.

Обычно используется ель, сосна, ольха или осина.

Не допускается изготовление поддонов из тополя. Доски должны быть ровными, без утончений. Если вы делаете новый поддон, то доски должны быть новыми. При ремонте паллет допускается использование старых, но хороших досок. Влажность древесины не более 22%. Для изготовления одного поддона понадобится 11 досок и 9 бобышек.

Настил состоит из пяти досок длиной 1200 мм и толщиной 22 мм. Центральная и боковые доски шириной 145 мм, между ними доски шириной 100 мм. Расстояние между досками 40 мм. Снизу три поперечные доски 800 мм длиной, 145 мм шириной и 22 мм толщиной. По краям располагается шесть бобышек 145 мм в длину, 100 в ширину и 78 в толщину. В середине три бобышки той же длины и толщины, ширина – 145 мм. Снизу крепятся три «лыжи».

Их размеры идентичны центральной и боковым доскам настила. Углы поддонов спиливаются на 17 мм. Допустимое отклонение + 4 мм или — 2 мм. Угол спила 45 градусов.

Особенностью поддонов EPAL являются гвозди с маркировкой PE, PC, PO и т.п. на шляпке. Вторая буква меняется в зависимости от размера. Без таких гвоздей поддоны не будут считаться настоящими европаллетами, даже если во всем остальном они соответствуют стандартам.

Для сборки EPAL 1 нужно 78 гвоздей двух размеров: 18 коротких и 60 длинных. Это должны быть ершеные (кольцевые) гвозди с поперечными насечками. Такой гвоздь практически невозможно достать из доски, благодаря чему обеспечивается надежное соединение. Например, можно использовать CNW 3,4/90 BKRI EPAL и CNW 2,8/40 BKRI EPAL. Первые имеют длину 90 мм и диаметр 3,4 мм, вторые – длину 40 мм и диаметр 2,8 мм.

Забиваются гвозди следующим образом. Широкие боковые доски прибиваются в трех местах: по краям и по центру. Для каждого соединения используется по четыре длинных гвоздя. Центральная широкая доска прибивается так же, но уже тремя длинными гвоздями в каждом месте. Две узкие доски прибиваются к поперечным доскам в трех местах с помощью коротких гвоздей. По три гвоздя в каждом месте. Все нижние доски забиваются одинаково. В трех местах вбивается по три длинных гвоздя.

В каждом месте соединения гвозди забиваются максимально далеко, чтобы увеличить качество соединения. Следите, чтобы гвозди не торчали из готовой конструкции. Это считается нарушением стандарта качества EPAL.

Если паллеты сделаны с соблюдением всех требований, то вы можете претендовать на получение лицензии EPAL. Вам необходимо связаться с European Pallet Association (EPAL), чтобы ваше производство и продукция прошли независимую экспертизу качества. Также вы должны будете получить сертификат IPPC, подтверждающий, что вы используете качественную древесину. Древесина должна соответствовать стандарту ISPM 15. Чтобы получить все лицензии и сертификаты придется приложить немного усилий, но это даст вам существенное преимущество перед конкурентами.

На европаллеты на угловых бобышках ставится клеймо «EPAL в овале», а на центральных бобышках – клеймо IPPC. На втором клейме указано, где, когда и кем был изготовлен поддон. Также в поддон ставится контрольная скоба. Все это подтверждает, что поддон отвечает всем требованиям качества. Такой поддон можно ввозить и продавать на всей территории Европейского союза.

На начальном этапе для размещения оборудования хватит места в гараже, а для работы понадобится два-три работника. При желании производство легко расширить. Изготовление паллет состоит из двух основных этапов: подготовка древесины и сборка поддона.

Нужно сразу решить вопрос с поставкой древесины. От этого будет зависеть, где вы разместите свое производство и какое оборудование вам понадобится.

Размещать производство лучше всего рядом с деревообрабатывающим комбинатом. Вы сэкономите деньги и время на доставке древесины.

При этом ваше производство не будет так сильно зависеть от транспортной компании. Это снижает ваши риски. В противном случае все производство может стать из-за того, что вам вовремя не доставили древесину.

Иногда можно договориться о размещении производства на самой территории лесопилки. Это самый выгодный вариант.

Желательно закупать уже распиленную и обработанную древесину. Да, она стоит дороже, чем сырые бревна, но для обработки древесины придется покупать дорогостоящее оборудование для распиловки и фитосанитарной обработки. Понадобится больше места и больше работников. Мало у кого есть такие деньги на начальном этапе. Если же древесина закупается, то вам понадобится только небольшая пилорама, чтобы получать доски нужного размера и срезать углы поддонов.

Бобышки либо закупаются в готовом виде, либо нарезаются отдельно. Есть смысл взять автоматический станок для торцовки бобышек. Это экономит время и освобождает рабочие руки.

Можно частично сократить расходы на древесину, если использовать обрезной материал.

В вот готовые детали не нужно как-то дополнительно обрабатывать.

Для сборки паллет мы рекомендуем использовать полуавтоматизированную линию. Специально для вас мы подготовили готовые наборы оборудования для производства поддонов и европоддонов.

Набор для производства поддонов FROSP Basic

 

Подробнее

Набор для производства поддонов FROSP Plus

 

Подробнее

Набор для производства поддонов MAX Plus

 

Подробнее

Так же мы подготовили для Вас подробную схему, где показано, как правильно подключить два пневматических пистолета. Дополнительные пистолеты подключаются аналогичным способом.

1 Компрессор
2 Блок подготовки воздуха
3 Регулятор давления
4 Пистолет FROSP CRN-45
5 Пистолет FROSP CN-90
6 Шланг не менее 5 метров
7 Шланг не более 10 метров
8 Шланг не более 10 метров
9-11 Быстросъемная ПАПА х елочка
12-13 Переходник — елочка (с обжимным кольцом)
14 Переходник Y — образный
15 Муфта быстросъемная — резьба наружная
16-17 Быстросъемная МАМА x елочка
   

В полуавтоматизированной линии для сборки поддонов используются пневматические пистолеты. Инструменты используются в паре. Один для забивания длинных гвоздей, а второй для коротких.

Помните о технике безопасности. Во время работы надевайте перчатки, очки и наушники.

Если вы собираете стандартные поддоны, то для забивания длинных гвоздей мы рекомендуем взять гвоздезабивной пистолет CN-90. Он забивает гвозди длиной 45-90 мм и диаметром 2,8-3,33. Хорошо, когда пистолет забивает разные гвозди. Если вам понадобится поменять размер гвоздей, то не понадобится покупать новый нейлер под них. Для коротких гвоздей обычно берут более легкий и дешевый пистолет. Для производства большинства поддонов подойдут пистолеты IC60-1-E или CN-57. IC60-1-E забивает гвозди длиной 25-60 мм и диаметром 2,03-2,5 мм, а CN-57 – длиной 25-57 мм и диаметром 2,1-2,3 мм.

Пневматический гвоздезабивной пистолет MAX CN55

 

Подробнее

Для сборки поддонов EPAL нужны другие нейлеры. Для длинных гвоздей используется CN-130, который забивает гвозди длиной 75-130 мм и диаметром 3,1-3,8 мм. Для средних гвоздей подойдет N400C-1-E — он забивает гвозди длиной 55-100 мм и диаметром 2,8-3,8 мм. Для средних и коротких хороший вариант 6F-CNW83. Забивает гвозди длиной 38-83 мм и диаметром 2,5-3,3 мм.

Теоретически можно было бы использовать один пистолет для двух типов гвоздей. Но такой подход себя не оправдывает. Работнику постоянно придется менять заряжать в пистолет гвозди разных размеров. Это отнимает много времени. Эффективность производства падает, а вместе с ней прибыль.

Безмасленные графитовые компрессоры не подойдут, потому что не могут работать по 8 часов в сутки ежедневно. Графитовые пластинки в таких условиях быстро изнашиваются и потребуется замена. А это половина стоимости компрессора.

Для небольшого производства хватит обычного масляного поршневого компрессора с ременным приводом. Объем ресивера должен быть не менее 100 литров.

Он недорогой и простой в обслуживании. Достаточно периодически менять масло. Если соблюдать правила эксплуатации, то такой компрессор прослужит много лет.

Компрессор подбирается в зависимости от размеров производства. При интенсивной работе каждый пистолет делает один выстрел раз в 2 секунды. Компрессор должен успевать сжимать воздух и отдыхать. Если компрессор работает без перерывов, то он быстро изнашивается. Например, если два пистолета вместе тратят 3 литра каждые 2 секунды, то в минуту уходит 90 литров воздуха. Для этого хватит компрессора с ресивером на 100 литров и насосом, качающим 400 литров в минуту. Если потребление воздуха возрастет в два раза, то компрессор почти не будет отдыхать. Если же подключить еще инструменты, то компрессор просто не будет успевать сжимать нужное количество воздуха.

Мы рекомендуем следующие модели:

Для 2 пистолетов:

Безмасленные графитовые компрессоры не подойдут, потому что не могут работать по 8 часов в сутки ежедневно. Графитовые пластинки в таких условиях быстро изнашиваются и потребуется замена. А это половина стоимости компрессора.

Для 4 пистолетов:

Для более масштабного производства используют винтовые компрессоры. Они стоят дороже, но к ним смело можно подключить несколько десятков пистолетов. Также винтовые компрессоры работают круглосуточно. С таким оборудованием можно не только серьезно расширить производство, но сделать его посменным.

Рекомендуемые винтовые компрессоры:

Винтовой компрессор ABAC MICRON 2.2 — 200 — 10 бар

 

Подробнее

Если вы планируете расширить производство в будущем, то лучше сразу взять более мощный компрессор «на вырост». Иначе придется покупать новый компрессор при каждом расширении производства.

Перед попаданием сжатого воздуха в инструмент его нужно подготовить. Это требование производителей инструментов. Если воздух подготовлен, то инструмент работает правильно и служит гораздо дольше. Поломка инструмента во время работы ведет к дополнительным тратам. Мало того, что надо купить новый инструмент, так еще и производство останавливается. Один день простоя может принести массу убытков.

Воздух в компрессоре находится под большим давлением, чем нужно инструменту. При этом в таком воздухе много грязи и влаги. Блок подготовки воздуха снижает давление до нужного уровня, очищает и осушает воздух из компрессора. Также он добавляет масло для инструмента. Благодаря этому детали механизма смазываются во время работы. Без этого придется закапывать вручную каждые два часа. Это дополнительная трата рабочего времени.

Масло из компрессора не подходит для пневмоинструмента. Это грязное отработанное масло с высокой вязкостью.

Мы рекомендуем следующие блоки для подготовки воздуха.

 

Если вы используете больше пистолетов, то понадобится еще один блок.

В нашей схеме два разных пистолета используются одновременно. У них отличается рабочее давление. Либо более мощный пистолет будет недобивать гвозди, либо менее мощный будет их перебивать. Чтобы избежать этого в нашей схеме используется регулятор давления. Устройство ставится после блока подготовки воздуха перед менее мощным нейлером. Регулятор снижает давление воздуха до нужного уровня. Так два разных пистолета могут работать одновременно.

Воздух доставляется в инструмент по шлангам. Можно использовать как прямые, так и спиральные шланги. Самое главное, чтобы внутренний диаметр шланга был не менее 8 мм. От компрессора до блока подготовки воздуха лучше пустить спиральный шланг не менее 5 метров длиной. Так воздух успеет охладиться, влага в нем сконденсироваться. Длина шланга от блока подготовки воздуха до инструмента не должна превышать 10 метров. Иначе масло из лубрикатора не будет попадать в инструмент.

Шланги соединяют все части схемы. Для удобства на шланги крепятся быстросъемные фитинги. Это надежное соединение. При этом при необходимости шланги легко отсоединить и присоединить обратно.

Нарезку деталей и сборку поддонов можно организовать последовательно или параллельно.

  • В первом случае сначала нарезается определенное количество досок и бобышек нужных размеров. Затем идет сборка поддонов. Собирает поддоны тоже один человек. Это медленный и тяжелый способ производства. Его используют только если не хватает рабочих рук или рабочего пространства.
  • Во втором случае одни работники нарезают детали, а другие собирают паллеты. Понадобится больше работников, но производство станет быстрее и эффективнее. Пилорама и станок для торцовки бобышек размещаются так, чтобы готовые детали оказывались рядом с кондуктором для сборки поддонов.

Стол – металлический каркас в форме поддона. Нужен для быстрой и ровной сборки поддонов. Детали выкладываются на каркас и фиксируются. Остается только соединить все детали гвоздезабивным пистолетом. Стол удобнее использовать, если поддоны собирает один человек. Нейлеры можно подвесить на тросах над рабочим местом. Это удобно и экономит место.

Карусель – более крупная конструкция. Два и более столов закреплены с разных сторон карусели. Центральная часть кондуктора вращается. Такую конструкцию удобно использовать для сборки поддона несколькими рабочими. Карусель позволяет сделать конвейер. Например, один рабочий забивает длинные гвозди, а второй рабочий забивает короткие гвозди. Когда оба рабочих заканчивают свою часть работы, они вращает карусель. Они меняются поддонами и работают дальше. Это эффективно, ведь каждый выполняет свою часть работы. Не нужно

Паллеты собираются следующим образом. Сначала собираем верхнюю часть. Устанавливаем бобышки на кондукторе. Потом кладем продольные рейки. Сверху выкладываем доски настила. Все детали сбиваются в соответствии с требованиями. Главное, чтобы все надежно держалось. Затем поддон переворачивается, и снизу крепятся «лыжи». Сборка поддона занимает 2-3 минуты.

Если у ваших поддонов спиливаются углы, то это делается в последнюю очередь.

Заключение

Используя советы из этой статьи, вы можете создать эффективный бизнес. При этом вам не нужно иметь внушительный стартовый капитал, особые связи или специальные навыки. Найти покупателей и договориться о поставке материалов несложно. Остается закупить оборудование и грамотно организовать производство. Есть много примеров маленьких фирм, где используется полуавтоматическая линия сборки поддонов.

Всего два-три рабочих собирает 500, 700, а в некоторых случаях 1000 поддонов в день.

При такой скорости производства бизнес быстро окупается и начинает приносить стабильную прибыль.

Успехов вам!

Бизнес на бижутерии своими руками

Бизнес на бижутерии своими руками может быть очень выгодным и прибыльным, тем более, что изготовлением изделий можно заняться дома, а реализовать готовые изделия:

  • с помощью социальных сетей;
  • через интернет-магазин;
  • с помощью досок объявления.

Бижутерия своими руками высоко ценится, потому что есть возможность создать довольно оригинальные и неповторимые изделия.

Как сделать предварительную оценку рентабельности бизнеса

Прежде чем создавать своими руками бизнес на бижутерии, нужно рассчитать рентабельность этой идеи. Изначально следует определиться с тем, чем именно интересен этот вид бизнеса. Изготовление украшений может быть как хобби, так и основным видом заработка.

Перед организацией бизнеса необходимо предварительно тщательно ознакомиться с работами других мастеров, не только начинающих, но уже и достаточно известных. Затем нужно определиться с тем, какие именно типы украшений больше всего понравятся покупателям. Все это поможет обозначить свой собственный стиль и подобрать материалы, с которыми нужно будет работать.

Производство бижутерии считается достаточно трудоемким и ответственным процессом, поэтому нужно научиться изначально изготавливать изделия, и только после этого выработать свой собственный стиль и приступать к работе.

Рассчитывая окончательную стоимость готовых работ, нужно учитывать затраченное время, сложившуюся ситуацию на рынке, уникальность готовых изделий. Следует рассчитать оптимальную стоимость изделий, которые могут оправдать все вложения.

Как выбрать материалы для производства бижутерии

Бижутерия своими руками как бизнес считается довольно выгодным капиталовложением, но самое главное, грамотно подойти к процессу его организации.

Для изготовления украшений из бижутерии потребуются:

  • разнообразные бусины;
  • проволока;
  • бокорезы;
  • узкогубцы;
  • плоскогубцы.

Бокорезами отрезается требуемая длина проволоки, узкогубцы позволяют сформировать колечки, а плоскогубцы предназначены для того, чтобы можно было вынуть проволоку из наиболее узких мест. Этого минимального набора инструментов вполне достаточно на первоначальном этапе проведения работы.

Для производства бижутерии нужно подготовить самые различные бусины, в частности:

  • акриловые;
  • из настоящего камня;
  • деревянные;
  • металлические.

Зачастую применяются стильные пуговицы и различного рода подвески. Изысканная бижутерия, своими руками выполненная из бисера, это очень кропотливая работа, и требует она особой усидчивости.

Для изготовления изделий нужно подобрать цвет и диаметр проволоки в соответствии с оттенком и размером применяемых бусин. В некоторых стилях производства бижутерии могут дополнительно потребоваться всевозможные ткани, полимерная глина и даже детали от часов.

Для продажи изделий ручной работы не лишними будут бирки с указанием стоимости украшения. Кроме этого, наличие бирки поможет придать изделию презентабельный вид.

Где лучше всего приобретать материалы для производства бижутерии

Фурнитуру для производства бижутерии вполне возможно приобрести в магазине по реализации фурнитуры либо же заказать бусины в интернет-магазине. Некоторые материалы изготавливаются вручную. Найти информацию о реализации подобных изделий и приобрести их можно, посетив открытые источники информации.

Множество применяемых материалов, в частности таких, как бусинки, подвески и гвоздики, лучше всего закупать оптом. Преимущества проведения закупки в обыкновенном магазине фурнитуры заключаются в том, что консультант может помочь с подбором наиболее подходящего материала и ответит на все возникающие вопросы, что особенно важно для новичков. Более опытные мастера могут производить закупки специальной фурнитуры самостоятельно.

Преимуществом проведения закупки фурнитуры в специализированном магазине считается экономия свободного времени и наличие широчайшего ассортимента. При покупке фурнитуры оптом вполне возможно значительно сэкономить, так как продукция гораздо дешевле.

Особенность маркетинга и продажи бижутерии

Когда будет начато производство бижутерии, нужно заявить о себе. Наилучшими методами рекламы считаются:

  • страницы в социальных сетях;
  • визитные карточки;
  • собственный блог.

По всем нюансам создания украшений можно писать заметки, которые будут интересны пользователям, что поможет в продвижении бизнеса. Интернет вообще считается самым выгодным способом реализации бижутерии ручного производства. Местом реализации бижутерии могут быть различные группы в социальных сетях, интернет-магазины и другие специализированные сервисы, занимающиеся реализацией подобной продукции.

Можно открыть свою собственную группу по продаже готовых изделий или организовать собственный интернет-магазин. Реализовать готовую бижутерию вполне возможно и через обычные магазины или же практиковать заказы от друзей и знакомых.

Магазины по продаже бижутерии имеют специальное оборудование, что дает возможность покупателю более подробно рассмотреть товар и оценить все его преимущества.

Каждый из способов реализации готовой продукции имеет свои определенные преимущества и недостатки. Нужно изначально изучить особенность реализации подобной продукции и только после этого делать свой выбор.

Заказать бизнес план

Как заработать на рукоделии дома: полезные советы для хенд-мейда | Дизайн, лого и бизнес

Многие хотели бы узнать, как заработать на рукоделии неплохие деньги? Особенностью рынка данного направления является довольно высокий уровень конкуренции среди участников.

Создайте свой логотип онлайн. Более 50 тысяч брендов по всему миру уже используют логотипы от Турболого.

Создать логотип онлайн

Это объясняется простым фактом: собственными руками изготавливать какие-либо вещи может любой человек. Поэтому большинство людей, которым приходила в голову такая идея, пытаются ее реализовать. Такая специфика заработка означает лишь одно: прилично начинают заработать лишь те, кому удается выделиться среди конкурентов.

Что ценного в ручном изготовлении вещей?

Согласно некоторым идеям, в каждый изготовленный собственными руками предмет человек вкладывает не только собственные идеи, но и делится своей энергией. Хенд-мейд или ручная работа позволяет в домашних условиях зарабатывать неплохие деньги. Это служит достаточной причиной для вхождения в бизнес тем, кто хочет работать на дому.

Желание людей обладать уникальной вещью также способствует расширению собственного дела. Удовлетворяя желание «борцов» против однотипности, домашние мастера зарабатывают неплохие деньги на этом увлечении.

Бизнес-план: как получать деньги за собственное рукоделие

Прежде чем профессионально заниматься изготовлением вещей собственными руками необходимо составить бизнес-план. Он должен содержать представление о целевой аудитории и методах работы, определять рыночную нишу и способы поиска клиентов.

Определение рыночной ниши

Прежде всего необходимо определиться, что именно вы собираетесь делать. Можно изготавливать игрушки, вязать одежду, производить косметические средства или заняться чем-то иным.

Нужно представить, насколько будет широка ваша будущая клиентская база. Другими словами — насколько большому количеству человек понадобится ваша продукция.

Следующим шагом станет анализ рынка: сколько мастеров уже продают аналогичные товары. Если результаты будут благоприятными, то можно смело начинать уверенное движение к своему будущему успеху.

Пример

Рассмотрим конкретный пример: изготовление собственными руками предметов свадебной тематики.

Какие же хенд-мейд изделия могут понадобиться молодоженам или их родственникам?

  1. Рушники со свадебной тематикой;
  2. Салфетки с индивидуальным дизайном, используемые в ЗАГСе под кольца;
  3. Платочки с эксклюзивным орнаментом;
  4. Сумочка невесты оригинального дизайна;
  5. Ленты для украшения автомобилей и/или связывания бутылок с шампанским.

Вышеперечисленные изделия — лишь краткий перечень товаров, которые вы можете предложить молодоженам и их родственникам. Подходя добросовестно и ответственно к выполнению заказа, вы будете увеличивать свой заработок на рукоделии.

Совет: Необязательно сразу пытаться охватить весь перечень товаров и технологий их изготовления. Достаточно одного вида рукоделия и, совершенствуясь в нем, последующего изучения других способов производства изделий.

Изучение целевой аудитории

Сначала нужно определиться с тем, кто будет впоследствии приобретать изготовленные вами товары. Как будет выглядеть будущий покупатель? На какой возраст рассчитаны ваши товары? Какой планируется заработок на рукоделии? Что еще может заинтересовать ваших клиентов?

Ответы на эти и другие вопросы помогут вам не только в проведении собственной рекламной кампании и поиске заказчиков, но и в расширении собственного бизнеса.

Какой вид рукоделия выбрать?

Вы можете заниматься чем угодно. Вязание и вышивание, плетение и лепка, скрапбукинг и кардмейкинг. Любой вид рукоделия принесет вам прибыль.

Обучение

Хорошо, если выбранным видом рукоделия вы занимаетесь уже не первый год. Но и те, кто ранее не изготавливал что-либо собственными руками, также могут испытать свои силы. Однако им придется потратить время и терпение для овладения необходимыми навыками для производства товаров. Хорошим подспорьем станут уроки, размещенные в интернете или проводимые в городском кружке мастеров.

Тем, кто уже занимался каким-то рукоделием, также не обойтись без постоянного обучения. Оно позволит быть в курсе последних технологий и «подсмотреть» какие-либо идеи рукоделия на продажу у преподавателей. Это позволит предлагать клиентам более качественную и разнообразную продукцию.

Где доставать материалы

Работающим дома мастерам нет нужды волноваться, где доставать сырье. Многочисленные «физические» и виртуальные магазины позволят вам приобрести нужные материалы. Покупайте высококачественное сырье, так как от этого также зависит успех вашего бизнеса.

Стоимость изделия

Определять цену за изготовленную своими продукции просто. Посчитайте сколько стоило сырье и сколько вы потратили времени. Также проанализируйте стоимость похожих товаров у конкурентов.

Где искать заказчиков

Лучшим местом, где можно максимально полно познакомить потенциальных клиентов с собственным творчеством, является интернет. При помощи блога, страничек в соцсетях, интернет-магазина, размещения объявлений на многочисленных площадках и других интернет-ресурсах вы сможете рассказать людям о своей продукции.

Помимо этого, многие интернет-ресурсы предлагают различные инструменты для проведения рекламной кампании. Они позволяют знакомить с размещаемой вами информацией тех, кто потенциально заинтересован в ней.

Если у вас нет необходимых знаний, то привлеките специалистов. Затраченные на оплату их услуг средства быстро к вам вернутся в виде новых заказчиков.

Участие в маркетах: плюсы и минусы

Маркеты — конференции, где мастера в области хенд-мейда общаются между собой. Достоинствами подобных встреч является обмены опытом, возможность получения советов, изобретение новой хенд-мейд идеи рукоделия на продажу. Также вы сможете получить информацию о новых методиках работы и поиска клиентов.

Еще плюсами являются: возможность сравнения собственной продукции с товарами конкурентов и нахождение потенциальных партнеров по бизнесу.

К недостаткам можно отнести необходимость обладания достаточным количеством собственных работ и высокая стоимость участия в проводимом мероприятии. Но если вы хотите сделать хенд-мейд основой своего бизнеса, то участвовать в маркетах необходимо.

Идеи хенд-мейд логотипов от Турболого

Вышеприведенная информация поможет вам превратить собственное увлечение в источник стабильного и немалого дохода, ведь ручная работа широко ценится. Однако наша статья не предоставляет исчерпывающий материал, необходимый для организации собственного бизнеса в области хенд-мейда.

Больше информации вы сможете почерпнуть из других материалов, представленных на нашем сайте.

Продуктовый и графический дизайнер с опытом работы более 10 лет. Пишу о брендинге, дизайне логотипов и бизнесе.

Бизнес идеи своими руками | Основы бизнеса

С каждым годом все большое развитие получает домашний бизнес. Именно он приносит реальный доход, реальную прибыль. Бизнесмен берет ответственность за себя и свой продукт, при этом не тратясь на стадии производства. Предприниматель получает полученные деньги лично.

Наиболее доходные варианты домашнего бизнеса — бизнес идеи своими руками для женщин. Идеальным вариантом является совмещение любимого дела – хобби и реальную прибыль. Поэтому очень важно выбрать именно то, что близко человеку душевно.

Домашний бизнес должен приносить удовольствие и даже расслабление. Специалисты советуют выбирать нишу, слабо развитую в вашем регионе, чтобы перспектива развития была шире.

  • Кулинарное дело. В эту категорию входит выпечка тортов, кексов и пирожков. Продвигать собственное производство можно с помощью социальных сетей.
  • Изготовление вязаной одежды – носков, шарфов, варежек и предметов быта — салфеток и скатертей.
  • Производство декорированных элементов, таких как статуэтки, шкатулки, такой вид деятельности является работающей идеей малого бизнеса своими руками.
  • Ремонт на дому мелкой бытовой техники.
  • Тонкая и кропотливая работа – вышивка бисером, роспись по дереву и камню.
  • Писание картин, в особенности портретов на заказ.
  • Большую популярность набрала репетиторская деятельность. Для подготовки к ЕГЭ или ОГЭ школьнику чаще всего необходимы дополнительные занятия с педагогом.

Реклама

Грамотная и правильная рекламная деятельность обещает успех.
С помощью рекламы производитель облегчает себе задачу по продаже продукта.

Однако и в этом вопросе важен четкий план действий, который поможет привлечь внимание потенциальных покупателей. В случае ведении домашнего бизнеса, наличия  идей бизнеса на дому своими руками рекламой могут служить следующие варианты:

  • Листовки, расклейки. Заниматься раздачей листовок можно на улице, у крупных торговых центров, расклеивать листовки можно на подъездные двери.
  • Выкладывание объявлений на специализированных интернет сайтах и реклама в социальных сетях, например, создание профиля в инстаграме.
  • Расширение клиентской базы за счет передачи информации людьми из уст в уста, так называемое «сарафанное радио».
  • И, наконец, использование средств массовой информации.

Копирайтинг

Копирайтинг – дело, подходящее для людей с развитым воображением и близким к творческой деятельности, а также является хорошим бизнесом дома идеей для женщин.

Во времена золотого или серебряного века поэты занимались творчеством для себя, читали свои произведения в узких кругах, например, на литературных и поэтических вечерах. Сегодня же с помощью творчества можно неплохо зарабатывать и превратить хобби в бизнес. При этом писатель может не выходить за пределы дома и не вносить крупных инвестиций, достаточно иметь компьютер и интернет.

Существуют сайты, которые объединяют сразу несколько жанров и течений.

Платные онлайн-библиотеки

На таких площадках писатель выкладывает произведения собственного сочинения с прочтений и просмотров получает определенный процент, установленный библиотекой.

Специализированные магазины произведений. Таким образом, статью можно продать уже сразу в интернет – издание.

Существуют также интернет – биржи, на которые заказчик выкладывает свои требования, устанавливает стоимость работы, а исполнитель берется за заказ.

Доход авторов зависит напрямую от их усилий, амбиций, желания работать и зарабатывать. Человек, который имеет желание стать хорошим автором, но при этом не знает русского языка, пишет с ошибками, имеет непонятный и тяжелый слог, скорее всего не получит желаемых денег. Конечно, можно написать одну статью и находится в томительном и долгом ожидании, когда же ее оценят.

Для того, чтобы понять основы предпринимательской деятельности, предлагаем прочитать данную статью.

Создание сайтов

На сегодняшний день эта отрасль быстро развивается, специалистов в данной нише не хватает. Однако создание сайтов – нелегкое дело, поэтому прежде, чем приступать, необходимо пройти обучение.

Из недостатков можно выделить тот факт, что после выполнения работы исполнитель должен искать новых заказчиков и предлагать свои услуги новым людям, нуждающимся в создании сайта.

Существует категория людей, которые создают сайт для личного пользования, а потом получают реальную прибыль за рекламные контракты. Однако до того, как сайт начнет приносить деньги, его нужно развить и раскрутить, вкладывая не только силы, но и время и в некоторых местах финансовые ресурсы.

Изготовление украшений для продажи

Обычно человек создает мелкую бижутерию для себя, для личного пользования, при этом постоянно развиваясь и увеличивая объемы. Так, хобби и любимое дело постепенно перерастает в бизнес и предпринимательское дело. Стоит отметить, что изготовление украшений требует затрат на покупку материалов, поэтому цена этих материалов плюсуется к готовому продукту.

Также это дело подходит не всем, потому что требует терпения, мастерства, чувство вкуса и стиля. Продукт должен быть оригинальным и конкурентно способным. Только соблюдая вышеперечисленные условия предприниматель имеет шансы на успех и развитие собственного домашнего бизнеса.

Фермерство

Разведение домашних животных имеет свое место в бизнесе. Однако для этого нужен стартовый капитал и постоянные инвестиции. Самые популярные животные для разведения – это хомяки, попугаи, рыбки и, конечно, кошки и собаки. Помимо вкладывания финансов в такой бизнес желательно еще иметь дачу за городом, чтобы создать благоприятные условия для животных.

Услуги в сфере образования

Под этим пунктом подразумеваются курсы и тренинги, направленные на повышения уровня образования. Для такого бизнеса нужно иметь помещение или снять его в аренду. Также существует вариант развития дистанционного обучения, интернет – школы и онлайн курсы.

Народное мастерство

Сегодня отчетливо прослеживается тенденция возвращения к корням, к истокам. Это работает во всех отраслях, особенно в творчестве. Так, в современный мир приходят ремесла, забытые с течением времени. Именно поэтому в творчестве, например, в росписи снова актуальны хохлома, гжель.

Такая роспись не только положительно сказывается на эмоциональном состоянии мастера, но и может принести ему неплохие деньги. Начиная с единичных заказов, можно хобби и любимое дело воплотить в бизнес.

Ручная роспись и вышивка, вязание крючком и спицами, лепка глиняной посуды приносят реальную прибыль при грамотном плане действий, четкой рекламе и высокой работоспособности, сильном желании.

Также популярно домашнее производство мыла. Это не только могут быть продукты по типу бомбочек, но и продукты с натуральным составом, которые будут ухаживать за кожей лечить акне и воспаления, регулировать выработку кожного сала. Люди, которые освоили техники плетения не останутся без работы.

Для того, чтобы хобби превратилось в настоящий бизнес и начало приносить реальные деньги, человеку необходимо достигнуть должного уровня качества производства.

Также человек должен обладать высокой работоспособностью и смелыми амбициями, ставить перед собой четкие цели и достигать их. При желании всегда найдутся возможности, главное – видеть перспективу развития собственного домашнего бизнеса и иметь идеи бизнеса своими руками.


Поделиться новостью в соцсетях « Предыдущая запись Следующая запись »

Написание бизнес-плана – ресурсы и идеи

Процесс написания вашего бизнес-плана дает вам возможность проверить свои идеи на бумаге. Кроме того, это помогает кредиторам и инвесторам понять ваш бизнес, его цель и людей, которые им управляют. Приступая к написанию плана, используйте эти пять шагов, чтобы сделать его более упорядоченным и организованным.

  1. Составьте план процесса планирования

Когда дело доходит до написания вашего бизнес-плана, вы можете сделать это самостоятельно или получить помощь различной степени.В Интернете есть множество шаблонов, которые могут вдохновить вас. Администрация по делам малого бизнеса США (SBA) также располагает информацией и шаблонами, которые помогут вам разработать план. Вы также можете обратиться за помощью в свой региональный Центр развития малого бизнеса, где вас могут направить к опытному консультанту, который поможет вам с вашим планом.

Также рекомендуется поработать с бухгалтером, который поможет вам составить финансовые отчеты и прогнозы. У вас еще нет бухгалтера? Используйте информацию, доступную в SBA.gov, чтобы понять, что должны включать ваши финансовые прогнозы. Это может быть особенно важно, если вы используете свой план для поиска финансирования.

  1. Определить содержимое

Содержание и объем вашего бизнес-плана будут зависеть от вашей отрасли и других факторов. Когда вы просматриваете образцы планов, вы увидите, как другие структурировали их, и количество включенных деталей. Оттуда вы можете создать схему. Убедитесь, что вы включили самые важные элементы, такие как цель бизнеса, размер рынка, финансовые прогнозы и управленческая команда.

  1. Сбор ключевой информации

Используйте свой план, чтобы начать сбор документации, необходимой для каждого раздела. Наличие всей резервной копии и информации, необходимой для написания плана, поможет ускорить процесс. Некоторые из материалов, которые вам понадобятся, могут включать:

  • Четкое изложение цели бизнеса
  • Описание предлагаемых продуктов и услуг
  • Биографии членов команды собственников и менеджеров, а также любого ключевого персонала или консультантов, вовлеченных в бизнес
  • Финансовые отчеты и прогнозы
  • Исследование рынка, данные и профили клиентов
  • Соответствующие фотографии
  • Любая другая соответствующая информация, которая отличает ваш бизнес
  1. Получить письмо

Когда у вас есть план и справочная информация, пришло время сесть и написать свой план. Не беспокойтесь о том, что ваш план должен быть исключительно длинным или поэтически написанным. Важнее быть ясным, кратким и предоставлять информацию, которую ищут кредиторы и инвесторы. Процесс может показаться пугающим, но если вы будете работать над ним по частям, вы добьетесь прогресса быстрее, чем вы думаете.

  1. Проверка и обновление

После того, как вы написали план, подождите несколько дней, а затем перечитайте его. Ищите опечатки и убедитесь, что документ отражает вашу компанию в лучшем свете.Возможно, вы даже захотите поделиться им со своим банкиром, который скажет вам, нужно ли вам добавить план или изменить его.

Планируйте обновлять свой бизнес-план не реже одного раза в год, чтобы добавлять новую информацию, корректировать прогнозы и отражать любые изменения по мере роста вашей компании. Обновление вашего плана также гарантирует, что вы можете легко предоставить текущий план кредиторам или инвесторам, если вашему бизнесу потребуется дополнительное финансирование.

Посетите Центр бизнес-образования M&T Bank и воспользуйтесь нашими активами передового опыта, чтобы помочь вам начать свой бизнес.

 

Раскрытие информации

Это содержимое предназначено только для информационных целей. Он не предназначен и не предназначен для предоставления финансовых, налоговых, юридических, инвестиционных, бухгалтерских или других профессиональных консультаций, поскольку такие консультации всегда требуют учета индивидуальных обстоятельств. Если требуется профессиональный совет, следует обратиться за услугами профессионального консультанта.

11 Шаблоны бизнес-планов | SimplifyLLC

Мы создали серию уникальных шаблонов бизнес-планов, описанных ниже, которые вы можете загрузить и настроить для любого бизнеса.

Написание бизнес-плана — это первый шаг к созданию основы для вашего бизнеса. В то время как многие предприниматели пишут свои планы, чтобы информировать инвесторов и обращаться к ним, бизнес-план — это полезный актив, независимо от того, как вы обеспечиваете финансирование. Создание всеобъемлющего плана гарантирует, что вы выходите на растущий рынок и имеете план для этого.

Некоторые аспекты вашего плана включают в себя вашу юридическую структуру, бухгалтерский учет, маркетинг и стратегию выхода. При написании мелким шрифтом вам не нужно изобретать велосипед, так как вы можете следовать шаблонам.

Содержание

  1. Зачем вам составлять бизнес-план?
  2. Преимущества шаблона бизнес-плана
  3. 9
  4. Пять загружаемых Бизнес-план Шаблоны
  5. Примеры бизнес-плана Чтобы вдохновить вас
  6. Упаковка: Бизнес-план резюме
  7. FAQ (Часто задаваемые вопросы)

Зачем составлять бизнес-план?

Составление тщательного и подробного бизнес-плана перед тем, как приступить к делу, поможет вам составить план развития вашей компании. Это позволяет вам планировать различные финансовые сценарии, организовывать свою управленческую команду и разрабатывать единую стратегию бренда. Ниже мы перечислили некоторые из многих преимуществ написания подробного бизнес-плана.

  • Помогает масштабировать вашу идею. Причина, по которой предпринимателям нужен бизнес-план, заключается в том, чтобы свести свои идеи к продукту или услуге. Это показывает вашим коллегам и потенциальным клиентам, что вы серьезно относитесь к своему бизнесу, благодаря тщательному и тщательному исследованию рынка.
  • Обобщает исследования рынка. В свой бизнес-план вы должны включить основополагающую информацию, такую ​​как заявление о миссии, цели и ценности, чтобы вы могли воспользоваться всеми доступными вам бизнес-возможностями. Обладая полным знанием рынка и того, что ищут клиенты, вы можете соответствующим образом рекламировать свою миссию.
  • Учет всех ваших расходов. Финансовый аспект вашего бизнес-плана имеет решающее значение, поскольку он определяет размер прибыли. Чтобы начать бизнес, нужно много затрат, поэтому обеспечение того, чтобы ваш первый заказ бизнеса компенсировал начальные затраты с помощью бухгалтерского учета и бухгалтерского учета, является ключом к безубыточности.
  • План на случай непредвиденных обстоятельств. Составление подробного плана гарантирует, что у вас есть стратегия на случай непредвиденных событий. Будучи предпринимателем, вы должны планировать управление активами и даже стратегию выхода.
  • Обращения к инвесторам. И последнее, но не менее важное: написание бизнес-плана показывает инвесторам, что их деньги пойдут на пользу, если они решат инвестировать.Убедитесь, что потенциальные инвесторы уверены в вашем бизнесе, имея конкретный финансовый и бухгалтерский план и четкое понимание юридической структуры вашего бизнеса.

Преимущества шаблона бизнес-плана

Вместо того, чтобы писать свой бизнес-план с нуля, существует множество шаблонов бизнес-планов, доступных для различных типов стартапов. Используя шаблон, вы можете охватить все свои основы и имитировать формат того, что уже делают компании в вашей отрасли.

Шаблоны также помогают не упустить ни одной важной детали в каждом разделе и учитывать все аспекты бизнес-планирования. Это оставляет гораздо меньше догадок, когда дело доходит до создания тщательного бизнес-плана для вашей компании. Некоторые дополнительные преимущества использования шаблона бизнес-плана: При написании длинного бизнес-плана со страницами, состоящими из двузначных чисел, легко попасть в ступор. Шаблоны предлагают исчерпывающую компоновку, поэтому у вас есть пошаговый план, которому вы можете следовать.

  • Выберите один из множества шаблонов. В Интернете доступны сотни тысяч образцов бизнес-планов, поэтому найти тот, который соответствует вашей бизнес-модели, сейчас проще, чем когда-либо. Независимо от того, начинаете ли вы небольшой побочный бизнес или огромную корпорацию, для вас найдется что-то.
  • Выберите шаблон бесплатно для вас. Если у вас нет конкретного бизнес-плана, который вы хотели бы приобрести, вы можете скачать большинство шаблонов бизнес-планов бесплатно.Это избавляет вас от догадок о том, что включить в ваш бизнес-план, поскольку он уже составлен для вас бесплатно.
  • Элементы бизнес-плана

    Если у вас есть шаблон, он может показаться слишком сложным. Вы можете не знать, что заполнять в каждом разделе, и относятся ли определенные разделы к вам. Мы подробно описали каждый раздел бизнес-плана ниже.

    1. Резюме

    Первым компонентом вашего бизнес-плана, следующим за титульным листом и оглавлением, является резюме.Обычно он пишется последним, хотя именно он представляет ваш бизнес и его план. Этот обзор вашего бизнеса должен быть интересным, как первая страница книги. Вы должны привлечь внимание читателя, чтобы он продолжал читать.

    Информация в вашем резюме включает вашу миссию, размер бизнеса, местонахождение, управление, право собственности и ваш продукт или услугу. Вы также захотите дать читателю представление о целевом рынке и о том, как вы будете удовлетворять потребности рынка.

    Кроме того, вы также должны указать, с какими конкурентами вы столкнетесь, как вы получите долю рынка, а также финансовые требования и прогнозы.

    2. Описание компании

    Подобно краткому изложению, описание компании также поможет вам представить ваш бизнес. Прежде всего, вы должны подробно описать отрасль, в которую вы входите, и то, как вы будете отличаться от конкурентов. Расскажите о своем бизнесе, о том, как он впишется в различные области рынка и как ваши продукты или услуги будут удовлетворять потребности и желания клиентов.

    3. Отраслевой анализ

    Отраслевой анализ, также известный как анализ рынка, позволяет подробно изучить рынок, на который вы выходите, насколько он конкурентоспособен и насколько это оправдывает ваши расходы.

    Здесь вы можете показать инвесторам, что вы провели исследование и что вы выходите на растущий рынок с определенной целевой аудиторией. Было бы полезно, если бы вы также показали спрос на продукт или услугу, которую вы предлагаете.

    A SWOT (Сильные стороны, Слабые стороны, Возможности, Угрозы) – идеальный способ систематизированного включения всех этих факторов.Обязательно укажите размер рынка, объем продаж и стоимость, а также барьеры для входа, если таковые имеются.

    4. Конкурентный анализ

    Конкурентный анализ основывается на отраслевом анализе путем выявления конкретных конкурентов для вашего бизнеса. В этом разделе вы должны осветить три вещи: прямые конкуренты, косвенные конкуренты и ваше конкурентное преимущество.

    Прямые конкуренты — это компании, которые решают ту же проблему клиентов, что и вы, с помощью аналогичного решения.После того, как вы определили эти компании, обязательно укажите их название, обзор, продукты или услуги, цены и сегментацию рынка. Это также поможет сделать SWOT-анализ каждого конкурента.

    Косвенные конкуренты решают ту же проблему клиента с помощью другого решения. Вы захотите включить те же пункты, что и для прямых конкурентов.

    После того, как ваши конкуренты будут определены, вы захотите продемонстрировать свое конкурентное преимущество — что отличает вас от конкурентов и какие выводы вы можете сделать из слабых сторон ваших конкурентов? Знание того, что у вас есть стратегия, позволяющая превзойти конкурентов, покажет инвесторам, что у вас есть подробный план игры.

    5. Анализ клиентов

    В этом разделе вы сосредоточитесь на своих клиентах на целевом рынке и их потребностях. Две вещи, которые вам нужно знать, чтобы заполнить этот раздел: кто ваши целевые клиенты и чего они хотят. На основе этого вы разработаете, как ваша компания решает проблему клиента или удовлетворяет его потребности.

    Отличным способом организации этой информации является анализ окружающей среды с сегментацией рынка. Существует несколько демографических сегментов целевого рынка, таких как возраст, доход, пол, местоположение, стоимость и многие другие характеристики, которые вы можете использовать для создания своего профиля клиента.

    6. ​​Маркетинговый план

    Одной из наиболее важных частей вашего бизнес-плана является ваша маркетинговая стратегия. В этом разделе подробно описаны ваши продукты или услуги, цены и рекламные акции.

    Вы должны перечислить все свои основные продукты или услуги, описания и цены в подкатегории продуктов или услуг. Вы должны обсудить, как вы планируете привлекать новых клиентов и какие маркетинговые каналы (почтовый маркетинг, контент-маркетинг и т. д.) вы будете использовать для своей рекламной кампании.

    7. План логистики и операций

    План операций для вашего бизнеса имеет важное значение, поскольку в нем подробно описываются повседневные процессы вашей компании и ключевые этапы, используемые для оценки роста вашей компании.

    Ключевые операционные процессы — это ежедневные действия вашей компании по обслуживанию клиентов, такие как маркетинг, разработка продуктов, обслуживание клиентов, производство и администрирование.

    После того, как они будут установлены, вы сможете установить вехи для роста вашей компании, такие как дата запуска, вехи доходов или когда вы планируете представить новые продукты или услуги.

    8. План владения и управления

    Эта часть бизнес-плана отвечает на вопрос «кто»: кто будет владеть ценностями вашего бизнеса и поддерживать их? В этом разделе должна быть подробно описана ваша юридическая структура (компания с ограниченной ответственностью, индивидуальный предприниматель и т. д.), ваше руководство и требования к персоналу.

    В результате вы гарантируете, что у вас есть их должности, роли и платежная ведомость в порядке, когда придет время нанимать сотрудников.

    9. Финансовый план бизнеса

    Финансовый аспект вашего бизнес-плана является наиболее важной частью для инвесторов или кредиторов, поскольку он показывает, будет ли ваш бизнес прибыльным и расти.

    Вы должны включить в свой финансовый план 4 элемента:

    1. Модель доходов
    2. Финансовые показатели,
    3. Требования к финансированию
    4. Стратегия выхода

    Модель доходов покажет, какую прибыль получит ваша компания, например, за счет продаж продукции или ежемесячной абонентской платы от клиентов. Основные финансовые моменты будут включать финансовый прогноз с прогнозируемым отчетом о прибылях и убытках на пять лет, балансовым отчетом и отчетом о движении денежных средств.Вы также захотите включить анализ безубыточности, чтобы показать инвесторам, сколько вам нужно для получения прибыли после того, как затраты на запуск окупятся.

    В требованиях к финансированию будет указано, куда пойдут ссуды или инвестиции в ваш бизнес. Сколько пойдет на разработку продукта? Маркетинг? Кадровое обеспечение? Если вы покажете кредиторам, куда уходят их деньги, они будут больше доверять вам.

    Наконец, вам нужно спланировать стратегию выхода, если вы хотите найти акционерный капитал и в конечном итоге продать свой бизнес.Это помогает провести некоторое исследование рынка, чтобы узнать, как компании в той же отрасли ушли и за сколько. Инвесторы хотят знать, сколько они получат обратно, если вы решите обналичить их. Даже если вы не планируете продавать свой бизнес, вы никогда не знаете, что произойдет, поэтому подготовка стратегии выхода — это упреждающий способ планирования.

    10. Приложение

    В этом последнем разделе бизнес-плана может быть представлена ​​любая подробная информация, подтверждающая предыдущие разделы плана. Он также должен включать полные финансовые отчеты из раздела финансового плана.Некоторые моменты, которые следует включить в этот раздел, — это кредитные истории владельцев бизнеса, диаграммы и исследования рынка, ипотечные документы, ссылки и ссылки на веб-сайт вашего бизнеса.

    Пять загружаемых шаблонов бизнес-планов

    Теперь, когда вы знакомы с различными разделами каждого шаблона бизнес-плана, мы познакомим вас с рядом бесплатных загружаемых шаблонов бизнес-планов, которые вы можете использовать в зависимости от ваших потребностей. Если вы начинаете онлайн-бизнес дома или местный малый бизнес, ниже приведены бизнес-планы и примеры для нескольких видов бизнеса.

    1. Простой шаблон бизнес-плана

    Начать с простого шаблона бизнес-плана — это отличный способ приступить к планированию вашего бизнеса. Он включает в себя все разделы, перечисленные выше, а также то, что нужно включить в каждый раздел. Этот бизнес-план можно использовать для обеспечения финансирования или иметь под рукой, если он вам когда-нибудь понадобится.

    2. Образец бизнес-плана стартапа

    Стартапы — это уникальный вид бизнеса, обычно основанный одним или несколькими предпринимателями.Поскольку их бюджет обычно довольно мал, первоочередной задачей является привлечение инвесторов и финансирование их идеи продукта или услуги. Это делает конкретный и всеобъемлющий бизнес-план обязательным.

    Этот шаблон бизнес-плана стартапа содержит все необходимые компоненты бизнес-плана, который понравится инвесторам, с подробным разделом финансового плана. Это очень важно для продажи вашей идеи.

    3. Шаблон творческого бизнес-плана

    Творческие отрасли, такие как графический дизайн, маркетинг, веб-дизайн и изобразительное искусство, допускают более художественное выражение в своем бизнес-плане. Иллюстрации и визуальные элементы дополняют информацию и помогают оживить ваш бизнес.

    Этот творческий шаблон бизнес-плана реализует принципы дизайна, а также представляет информацию, необходимую для начала этого типа бизнеса, в эстетически приятной форме.

    4. Шаблон профессионального бизнес-плана

    Малые предприятия, такие как частные юридические фирмы и стартапы в области здравоохранения, часто нуждаются в финансировании от инвесторов, и поэтому им нужен профессиональный бизнес-план, чтобы показать кредиторам свои планы на будущее.

    Этот профессиональный шаблон бизнес-плана охватывает все, что вам нужно включить, чтобы инвесторы доверили вам это предпринимательское начинание.

    5. Образец финансового плана

    Финансовый план, возможно, является одним из наиболее важных разделов бизнес-плана, поскольку он описывает финансовые прогнозы для компании. Без отчетов о прибылях и убытках, балансовых отчетов или анализа безубыточности будет нелегко убедить инвесторов продать вашу идею. Этот шаблон финансового плана дает вам разбивку различных разделов финансового плана и того, что нужно включить.

    Примеры бизнес-планов, которые могут вас вдохновить

    Хотя приведенные выше шаблоны представляют собой подробное объяснение того, что следует писать в каждом разделе вашего бизнес-плана, примеры бизнес-планов могут послужить источником вдохновения для вашего собственного бизнеса. Ниже мы нашли несколько вдохновляющих примеров бизнес-планов из разных отраслей.

    1. Пример бизнес-плана электронной коммерции

    Этот бизнес-план электронной коммерции для компании по продаже посуды сочетает в себе чистый дизайн с информативной графикой.Они не только подробно объясняют свой маркетинговый план, но также включают требования к финансированию и финансовые прогнозы для потенциальных инвесторов. Хотя этот бизнес-план является вымышленным, он включает в себя все разделы, необходимые для вашего реального бизнеса.

    2. Пример бизнес-плана в сфере консалтинга

    Открытие собственного консалтингового бизнеса — это путь, по которому многие профессионалы идут после того, как поработали в отрасли полный рабочий день. Эта бизнес-модель позволяет вам брать проекты на основе ваших личных предпочтений, поэтому в этом примере бизнес-плана консалтинга все важные элементы бизнес-плана собраны на одной странице.

    3. Пример бизнес-плана по планированию мероприятий

    Если вы умеете организовывать эффектные мероприятия, возможно, в ваших интересах начать бизнес по планированию мероприятий. Этот пример бизнес-плана планирования мероприятий включает в себя специальные разделы, такие как пакет для вечеринки, который вы можете предложить, и подробные начальные расходы, чтобы вы чувствовали себя готовыми стать профессиональным планировщиком мероприятий.

    4. Пример бизнес-плана по продуктам питания и напиткам

    Ресторанов никогда не бывает достаточно, поэтому создание собственной компании по производству продуктов питания и напитков — отличный способ начать предпринимательскую деятельность.Этот пример бизнес-плана пекарни объясняет, почему существует потребность в их продукте и как они будут удовлетворять эту потребность.

    5. Пример бизнес-плана в области технологий

    Учитывая сложный характер отрасли, существуют всевозможные технологические стартапы. Если вы специализируетесь на разработке приложений или веб-дизайне, в этом технологическом бизнес-плане есть все, что вам нужно, чтобы вселить в инвесторов уверенность в вашей идее.

    6. ​​Пример бизнес-плана в области здоровья и хорошего самочувствия

    По мере того, как люди все больше стремятся к здоровому образу жизни, сейчас самое подходящее время для начала бизнеса в сфере здоровья и хорошего самочувствия.Этот настраиваемый бизнес-план MindBody включает в себя необходимые аспекты велнес-бизнеса, обеспечивая при этом творческую гибкость.

    Подведение итогов: Резюме бизнес-плана

    Хотя планирование доступно не всем, это необходимый шаг для любого предпринимателя. Всеобъемлющий и подробный бизнес-план — это первый шаг к успеху вашего предпринимательского предприятия.

    После того, как у вас будет план развития вашего бизнеса и целей, вы сможете нанять команду экспертов, которые помогут вам воплотить эту мечту в жизнь.

    Источники: SBA | Пердью | Cornerstone

    Часто задаваемые вопросы (FAQ)

    У нас есть ответы на все ваши животрепещущие вопросы о написании бизнес-плана. Продолжайте читать наши советы о том, как вам следует заняться этим предпринимательским начинанием.

    1. Из каких семи частей состоит бизнес-план?

    Из каких семи частей состоит бизнес-план?

    Семь частей бизнес-плана включают, помимо прочего, резюме, описание компании, анализ отрасли и клиентов, маркетинговый план, план владения и управления, план логистики и операций, а также финансовый план.

    2. Какой шаблон бизнес-плана лучше всего?

    Какой шаблон бизнес-плана лучше всего?

    Лучший шаблон бизнес-плана — это профессиональный шаблон бизнес-плана, поскольку он включает в себя все необходимые компоненты с потрясающими визуальными эффектами, чтобы вы могли произвести впечатление на своих читателей.

    3. Как составить бизнес-план?

    Как составить бизнес-план?

    Чтобы написать свой бизнес-план, вам в первую очередь нужна новаторская бизнес-идея и ресурсы для поддержания вашего бизнеса. Оттуда вы можете построить свою миссию, цели и задачи.

    4. Когда следует писать бизнес-план?

    Когда вы должны написать свой бизнес-план?

    Первый шаг к открытию собственного дела — написание бизнес-плана. Это то, что вы должны сделать, прежде чем совершать какие-либо деловые операции.

    Стоимость составления бизнес-плана | Малый бизнес

    Автор Matt McKay Обновлено 9 апреля 2019 г.

    Каждому начинающему бизнесу, начиная с операций на дому, требуется какая-либо форма бизнес-плана.Для малого и среднего бизнеса можно бесплатно написать собственный бизнес-план. Для крупного бизнеса или предпринимателей с ограниченным временем профессиональные бизнес-планы от консультанта или фирмы, предоставляющей бизнес-услуги, могут стоить от нескольких сотен до многих тысяч долларов.

    Что включает в себя бизнес-план?

    Бизнес-планы не являются загадочными или трудными для написания, но они могут быть сложными и занимать много времени в зависимости от вашей деятельности. Бизнес-планы — это письменные документы, содержащие все детали запуска вашего бизнеса, а также оперативные цели и стратегии.Начальные и эксплуатационные расходы, продажи, маркетинговая реклама и стратегии продаж, ценообразование и размер прибыли, списки поставщиков, информация о страховании и другие темы включены, чтобы дать вам план вашего бизнеса.

    Они также используются для получения бизнес-кредитов, обеспечения безопасности инвесторов и для других аналитических целей и могут быть изменены по мере развития бизнеса, чтобы лучше определять и направлять будущие операции.

    Самодельные бизнес-планы

    Бесплатное и недорогое обучение — семинар стоимостью 25 долларов от Service Corps Of Retired Executives или SCORE of Austin, Texas — можно получить в государственных учреждениях и других источниках, чтобы помочь начинающим предпринимателям составить свои собственные бизнес-планы.Недорогое программное обеспечение — менее чем за 12 долларов в месяц — можно получить в частных компаниях и других источниках, чтобы помочь в составлении и завершении вашего бизнес-плана, или вы можете просто перечислить темы, затраты и другую связанную информацию в блокноте для справки.

    Бизнес-план не обязателен и не требуется для любого бизнеса, если только его не запросит сторонняя организация, и не существует «установленного формата», поэтому вы сэкономите деньги, сделав его самостоятельно, если позволяет время.

    Бизнес-планы от частных компаний

    Поставщики бизнес-планов и бизнес-консультанты могут быть наняты для составления вашего бизнес-плана.Некоторые фирмы берут почасовую оплату, другие взимают фиксированную плату в зависимости от сложности плана. Затраты сильно различаются и зависят от информации, которую вы предоставляете, с лучшими планами, включающими несколько этапов процесса планирования.

    Анализ и план

    Процесс бизнес-плана начинается с анализа и плана, за который некоторые компании взимают почасовую оплату или фиксированную плату в размере от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов. Плата за анализ взимается с автора бизнес-плана, чтобы проанализировать всю предоставленную вами информацию. Полученный план представляет собой предоставленный вам письменный отчет, в котором подчеркивается и детализируется информация, прежде чем она будет перенесена в документ бизнес-плана.

    Если вы платите почасовую оплату, вы можете сэкономить деньги, предоставив компании максимально подробную информацию. Исследования, телефонные звонки и другие действия по сбору информации добавятся к почасовой ставке.

    Дополнительные соображения по бизнес-плану

    Если вы используете свой бизнес-план для привлечения инвесторов, получения финансирования, венчурного капитала или грантов, профессиональная компания, занимающаяся бизнес-планом, может предоставить планы в необходимом формате и с информацией, необходимой для достижения конкретной цели.Этот тип плана обычно является более дорогим, и с вас может взиматься почасовая оплата или расчетная фиксированная плата в зависимости от предоставляющей компании, типа вашего бизнеса, сложности, а также характера и цели самого плана.

    Если у вас малый бизнес и вам не нужен профессионально составленный план, стоимость самостоятельного составления плана равна почасовой ставке, которую вы установили на свое время, плюс стоимость любого обучения или программного обеспечения по вашему выбору.

    Семь частей отличного бизнес-плана — Мой собственный бизнес-институт

    Автор: Дрю Старберд, доктор философии.D., исполнительный директор Института моего собственного бизнеса и профессор информационных систем и аналитики Университета Санта-Клары

    Существует множество различных видов бизнес-планов — от компактных одностраничных планов, в которых перечислено только самое необходимое, до 30-страничных документов, в которых изложены все детали, которые необходимо знать потенциальному инвестору. Некоторые планы создаются только для внутреннего использования и включают в себя операционные процедуры и обязанности сотрудников, а другие описывают, что будет делать компания, если она потеряет финансирование или столкнется с другими трудностями.

    Чтобы помочь вам написать ОТЛИЧНЫЙ бизнес-план, убедитесь, что в нем есть следующие основные компоненты:

    1. Надежная бизнес-концепция

    Единственная наиболее распространенная ошибка предпринимателей — неправильный выбор бизнеса. Открытие собственного бизнеса — это серьезное решение, и его следует принимать взвешенно. Не торопитесь, чтобы обдумать детали, прежде чем брать на себя обязательство. Учитывайте свой бюджет, проблемы, с которыми вы можете столкнуться, и долгосрочный экономический потенциал.

    Также важно помнить, что ведение собственного бизнеса может отличаться от того, что вы ожидаете. Лучший способ узнать, на что похоже ведение собственного бизнеса, — это работать на кого-то другого в той же отрасли. Приобретите как можно больше опыта в своем будущем бизнесе, прежде чем начинать действовать самостоятельно. Между тем, что вы думаете о своем бизнесе, и тем, чем он является на самом деле, может быть огромный разрыв.

    1. Понимание вашего рынка

    Для того, чтобы добиться успеха в любом бизнесе, вы должны иметь глубокое и полное понимание вашего рынка.В конце концов, как вы можете предоставить продукт или услугу, за которую люди будут платить, если вы не знаете, чего они хотят или в чем нуждаются?

    Начните с изучения вашего рынка. Кто ваши конкуренты? Что они предлагают? Кто их клиенты? Где они проводят свое время, онлайн или лично? Начните разговаривать с этими людьми и задавайте им вопросы, связанные с вашей темой. Узнайте, кто они, как с точки зрения демографии (возраст, пол, доход и т. д.), так и с точки зрения психографики (их желания, потребности, разочарования и т. д.).).

    Как только вы хорошо поймете свой рынок, протестируйте свою идею, создав прототип, предложив пробную услугу или создав веб-сайт с кнопкой «купить сейчас» или «узнать больше», чтобы оценить интерес. Это способы с низким уровнем риска, чтобы узнать больше о вашем рынке и выяснить, есть ли спрос на ваш продукт или услугу.

    1. Здоровая, растущая и стабильная отрасль

    Чтобы начать успешный бизнес, нужно нечто большее, чем просто отличный продукт.Многие многообещающие высококачественные продукты, от автомобилей до технических гаджетов, не приносили прибыли из-за слишком нестабильной отрасли. Например, отрасль авиаперевозок десятилетиями находилась в застое, и сегодня очень немногие авиакомпании приносят прибыль.

    Успех приходит к тем, кто находит бизнес с большими экономическими выгодами, а не обязательно великими изобретениями или достижениями человечества. Выбирайте бизнес, в котором у вас есть шанс процветать, а не просто выживать.

    1. Превосходный финансовый контроль

    Предприниматели имеют разный опыт: от ресторанов и транспорта до музыки и производства.У некоторых предпринимателей есть бухгалтерский опыт, но большинству нужно вернуться в школу, чтобы овладеть этими навыками (или они нанимают эксперта).

    Если у вас нет финансовых знаний, обратитесь за помощью к тому, у кого они есть, прежде чем создавать свой бизнес-план. Вы бы поставили свои сбережения в игре, в которой не знаете, как вести счет? Если вы не хотите делать это в игре, не делайте этого в бизнесе!

    1. Навыки управления финансами

    Создайте квалифицированную команду для оценки наилучших вариантов использования нераспределенной прибыли, таких как инвестирование в бизнес или покупка других предприятий.Это жизненно важно для долгосрочного успеха вашего бизнеса, и без профессионала вы можете упустить новые возможности и большие доходы.

    1. Постоянный бизнес-фокус

    Как правило, люди, которые специализируются на продукте или услуге, добиваются большего успеха, чем люди, не специализирующиеся на этом. Сосредоточьте свои усилия на том, что вы можете делать настолько хорошо, что не будете конкурировать исключительно из-за цены. Всегда найдется компания, которая может предложить лучшую цену, но если вы предлагаете превосходный продукт, у вас будут постоянные клиенты на всю жизнь.

    1. Настрой на ожидание перемен

    Не беритесь за дело слишком рано. Ваш первый план должен быть написан карандашом, а не чернилами. Сохраняйте гибкость мышления и активно вносите изменения в соответствии с изменяющимися обстоятельствами и расширением знаний. Некоторые из самых успешных предприятий выглядели совсем иначе, когда они начинали, чем сегодня, и их бизнес-планы отражают это изменение.

    Wrigley, например, начинала с продажи мыла и разрыхлителя.Компания не начала продавать жевательную резинку, пока Уильям Ригли-младший не обнаружил, что бесплатная жевательная резинка, которую он раздавал вместе со своими покупками, была более популярной, чем его настоящий продукт! Великие владельцы бизнеса не боятся менять направление, когда их первоначальные планы терпят неудачу. Нет ничего плохого в том, чтобы изменить свой план!

    Независимо от того, являетесь ли вы владельцем устоявшегося бизнеса или стартапа, эти семь компонентов направят вас на правильный путь. Обязательно загрузите шаблон бизнес-плана MOBI и начните работу с Разделом 1 (Бизнес-профиль).В шаблоне представлены основные темы, вопросы и предложения, которые помогут вам в процессе, чтобы вы могли быть уверены, что ваш бизнес находится на пути к успеху.

    3 вещи, которые вам нужно знать о написании бизнес-плана в 2019 году

    Написание подробного бизнес-плана является ключевым первым шагом в начале бизнеса, поскольку он помогает определить цели бизнеса и целевой рынок. — Getty Images/rawpixel

    Если вы начинаете свой бизнес, вам понадобится бизнес-план.Это верно независимо от того, планируете ли вы запросить финансирование или нет.

    В бизнес-плане рассказывается о том, кому ваша компания планирует помочь, где вы планируете это делать и как. Это также отличный первый шаг к проверке вашей бизнес-идеи и уточнению целевого рынка.

    Администрация малого бизнеса наметила множество шагов для написания бизнес-плана, но начать работу не всегда так просто. Ниже перечислены три вещи, которые вам нужно знать, чтобы начать свой бизнес-план в этом году.

    Не пытайтесь делать это в одиночку

    Идея «сделай сам» может показаться привлекательной, но успешные предприниматели знают, что им нужна помощь других, чтобы добиться успеха. И это, безусловно, верно, когда дело доходит до создания бизнес-плана.

    Привлечение других источников для помощи в написании вашего бизнес-плана принесет вам огромную пользу, прежде всего благодаря обратной связи, которую вы получите. И сейчас есть множество бесплатных и платных ресурсов, которые помогут вам составить хороший бизнес-план.

    Например, теперь доступно несколько приложений, которые помогут вам составить бизнес-план. Администрация малого бизнеса также предлагает бесплатный инструмент с шаблоном и пошаговыми инструкциями. Существуют также ресурсы по бизнес-планированию, специально предназначенные для женщин, ветеранов и коренных американцев.

    [Подробное руководство см. в разделе Как составить бизнес-план.]

    Привлечение других источников для помощи в написании вашего бизнес-плана принесет вам огромную пользу, прежде всего благодаря обратной связи, которую вы получите.

    Определение рыночных тенденций

    Распространенная ловушка, в которую попадают многие предприниматели, — это открытие бизнеса без проверки наличия спроса на их продукт или услугу. То, что вы создаете продукт, не означает, что потребители захотят его купить. Вот почему хороший бизнес-план определит ваш целевой рынок, а также укажет на ключевые тенденции рынка.

    Вопросы, которые вы можете задать себе, включают: «Возможно, сейчас есть спрос на мой продукт или услугу, но насколько быстро растет этот сегмент?», «Вхожу ли я в отрасль, которая уже перенасыщена?»

    При входе в перенасыщенную отрасль вам будет сложнее дифференцировать свой продукт или услугу.

    Это будет самый подробный раздел вашего бизнес-плана, и он потребует больше всего исследований. Вы можете использовать следующие ресурсы, чтобы помочь вам:

    И если у вас есть веб-сайт и вы регулярно создаете контент, Google Analytics теперь предлагает сегмент «новые пользователи». Это позволяет вам просматривать данные с точки зрения посетителя, впервые зашедшего на сайт.

    Учитывайте свою аудиторию

    Когда вы пишете бизнес-план, самое важное, о чем следует помнить, это аудитория, для которой он предназначен.Это особенно верно, если вы ищете финансирование малого бизнеса.

    Когда кредиторы рассматривают ваш бизнес-план, они обращают внимание на несколько конкретных вещей:

    • Ваши финансовые прогнозы
    • Предлагаемые продукты или услуги
    • Ваш маркетинговый план
    • Количество сотрудников
    • Обеспечение вашего бизнеса и другое активы

    К счастью, последние тенденции, кажется, указывают на то, что малому бизнесу становится легче получать финансирование. В марте 2019 года количество кредитов для малого бизнеса, выданных крупными банками, достигло рекордного уровня в 27,3%.

    CO— стремится вдохновить вас от ведущих уважаемых экспертов. Тем не менее, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

    Опубликовано 25 апреля 2019 г.

    Полное руководство по написанию бизнес-плана

    Шаг 1) Создайте ярлык бизнес-плана

    Ради спора предположим, что вы самый одаренный кошачий грабитель на земле — настоящий знаток воровства.Представьте себе, что стратегия и планирование — это стирающие время удовольствия, вкусные угощения, которые вознаграждают вас огромным процветанием, а не сложные задачи, которые можно пропустить или отложить.

    Слишком многие предприниматели воспринимают составление бизнес-плана как рутинную работу. Это не. Когда продукт или услуга — это то, во что вы верите, это так же здорово, как и для тех грабителей кошек в кино, за исключением того, что вы замышляете честную работу.

    Fact : Создать первоначальный бизнес-план можно менее чем за час!

    Давайте составим «план бережливого производства», который легко создать и который поможет вам определить основные активы.Вы начинаете с подачи, одностраничного обзора, который позже может стать вашим кратким изложением. Это ваша бизнес-стратегия на одной странице, которую легко обновлять по мере развития.

    Вы можете подумать,

    Минуточку. Если я не привлекаю деньги от инвесторов, зачем мне питч? »

    Что ж, после многих лет работы с предпринимателями мы пришли к выводу, что презентация — это действительно идеальный формат для документирования вашей бизнес-идеи, обмена ею с другими и быстрой корректировки по мере того, как вы узнаете больше о том, как вы собираетесь строить свой бренд, или анализируете его.

    Кроме того, как только вы закончите свою презентацию, вы можете легко преобразовать ее в готовый к презентации бизнес-план с невероятной ясностью. Для начала следуйте простой схеме ниже или разрешите таким инструментам, как LivePlan (то, что мы использовали для Startup Savant), провести вас через весь процесс с примерами и видеоуроками.

    Что включить в вашу презентацию

    Пока вы беретесь за одностраничник, мысленно направьте Твиттер и постарайтесь, чтобы каждый раздел был как можно короче/четче — размером с солидный твит.

    • Мини-презентация : обычно уточненное предложение, резюмирующее ваше УТП (уникальное торговое предложение).
    • Потребность рынка : Проблема, которую ваш бизнес решает для ваших клиентов.
    • Ваше решение : Как вы решаете проблему с помощью своих продуктов и услуг.
    • Основная конкуренция : Продукты и услуги, которые ваши клиенты выбирают сегодня вместо ваших.
    • Целевой рынок : Здесь вы подробно описываете своего идеального клиента и нишу.
    • Продажи и маркетинг : Как вы планируете маркетинг.
    • Бюджет и цели продаж : Сколько вы планируете/рассчитываете, сколько вы будете продавать, и сколько будет стоить производство вашего продукта или предоставление вашей услуги? Кроме того, покажите другие основные расходы, когда ваш бизнес запущен и работает.
    • Вехи : Что вы достигли на данный момент и ваши основные цели на следующие несколько месяцев и лет.
    • Команда : Почему вы и ваша команда – именно те люди, которые помогут вашей компании добиться успеха.
    • Партнеры и ресурсы : Перечислите основные компании/организации, необходимые для достижения цели.
    • Потребности в финансировании : Если вам нужно собрать деньги, сколько и куда будет направлен этот капитал (каналы)?

    Это может показаться изрядным объемом работы, если вы никогда раньше не готовили настоящую презентацию, но помните, что это всего лишь одна страница контента. Еще один способ взглянуть на это — одностраничное резюме для вашего бизнеса.

    Пара советов по письму

    Во-первых, вы начинаете с замазки. Не пытайтесь самостоятельно редактировать или курировать, просто выплескивайте все на бумагу, когда это вытекает из вашего блестящего ума. Отформатируйте каждый раздел и просто отпустите его. Это собирает основную форму вместе.

    Теперь вам нужно дать ему высохнуть, поэтому отойдите на день (неделю) или два. После этого начните откалывать и уплотнять. Обрежьте лишнее и продолжайте сжимать идеи, пока не ограничитесь одной страницей. Будь брутален! Придерживайтесь фактов.С числами проще, но когда вы имеете дело со словами, помните, что средний человек в наши дни имеет более короткую продолжительность концентрации внимания (если он не подвластен вашим идеям), чем золотая рыбка.

    Действия на этом этапе

    Создайте набросок презентации из пунктов, упомянутых выше, и уточните до одного или двух предложений. Если вам нужна помощь, проверьте LivePlan. Это надежный инструмент, который проведет вас через весь процесс. Кроме того, они предлагают скидку 50%.

    Шаг 2) Что включить в план

    Теперь, когда у вас есть рабочая схема, пришло время углубиться в структуру вашей платформы.

    Возможно, вы думаете, что одностраничное предложение — это все, что вам нужно? Это все равно, что отправиться в путешествие по незнакомой местности с картой, на которой указаны только пункты назначения — без маршрутов, дорог и других значков. Даже если вы никогда не планируете показывать это кому-либо, процесс создания надежного плана оптимизирует все, что касается вас и вашего бизнеса! Вот краткий обзор того, что вам нужно включить в свой бизнес-план:

    • Титульный лист/шаг
    • Резюме
    • Товары и услуги
    • Целевой рынок
    • План маркетинга и продаж
    • Вехи и показатели
    • Компания и управленческая команда
    • Финансовый план
    • Приложение

    Если вам нужно дополнительное место для изображений продуктов, подробных финансовых прогнозов или общей дополнительной информации, используйте приложение. Здесь есть три уровня сложности. Во-первых, ваша подача с очень кратким резюме. Затем ваше резюме, которое добавляет детали и контекст. Затем в тонкости общего бизнес-плана.

    Неплохо, правда?

    Действия на этапе

    Пересмотрите свою презентацию и найдите хороший способ немного ее оптимизировать. Чем лучше ваша подача, тем лучше общий план.

    Когда вы заполняете структуру, сначала сосредоточьтесь на предоставлении данных «умственной рвоты», которые вы можете просмотреть и оптимизировать позже.Помните, что если вам нужна помощь, LivePlan проведет вас через весь процесс с видеоуроками и примерами.

    Шаг 3) Создайте уникальное торговое предложение

    Когда копирайтерам поручают оптимизировать бизнес-идею, они часто начинают с определения УТП (уникального торгового предложения) и мини-презентации. УТП может состоять из пары слов или неполного предложения, тогда как мини-презентация обычно состоит из одного или двух кратких предложений.

    На случай, если вы не совсем понимаете, что такое копирайтер, этим людям платят большие деньги за то, что они пишут рекламные и маркетинговые тексты, которые часто включают основные слоганы.

    Например, вот как звучат USP и Pitch for Startup Savant:

    USP : « Упрощенное предпринимательство »

    Pitch : « Startup Savant — это бесплатный веб — сайт , который покажет вам , как начать свой бизнес и стать владельцем своего будущего » . Теперь давайте пройдемся по материалам «Как написать свой USP 101» и погрузимся прямо в три основные истины.

    USPs & Pitchs Evolve

    Первое, что скажет вам копирайтер, если вы боретесь с этим, это расслабиться.Они знают, что тексты продаж и брендинга оптимизируются (созревают) со временем, особенно в первые 2-5 лет в бизнесе.

    Если возможно, не думайте, что ваше УТП высечено в камне и никогда не будет изменено. Это больше похоже на скульптуру, от которой отказывается рынок. Ваша подача развивается вместе с вами и вашей платформой. Важно то, насколько точны ваши USP и Pitch, насколько они могут быть основаны на том, где вы сейчас находитесь.

    • УТП могут быть творческими и индивидуальными, но они также должны иметь смысл.
    • Ваше предложение многословно и запутанно? Туманно или неясно?
    • Иногда у вас есть нужные слова, просто они должны быть в оптимальном порядке.

    Всегда будьте готовы «убить своих любимых», как сказали бы копирайтеры. В смысле, избавься от всех слов,

    » В этом нет необходимости, чтобы идея или концепция, которую вы передаете, имели смысл в том контексте, в котором она представлена, и для кого она написана. »

    Вы можете начать с половины страницы, но систематически доводить до основной концепции, такой как «Упрощенное предпринимательство».

    Ваши идеальные клиенты сделают это за вас

    Копирайтеры заботятся о том, что вы говорите как владелец бизнеса или менеджер по маркетингу, но они знают, что вы не являетесь высшим авторитетом в плане рекламного текста.

    Пишут для покупателей. Какими бы ни были способы оптимизации вашего бизнеса с годами, ваши заказчики, клиенты и пользователи должны как можно больше придерживаться курса. Следите за их ценными сигналами и указаниями!

    Перейти на 20 вопросов

    Копирайтеры задают МНОГО вопросов.Они немного похожи на копи-детективов в том, как они ищут очень точные данные от своих клиентов. Никогда не бойтесь давать своим пользователям, клиентам или заказчикам мегафон, с помощью которого они смогут высказать свои опасения.

    Мы все любим делиться своим мнением, верно? Да. Разрешите нам. Подскажите нам. Спроси нас. Подкупите нас поощрениями и скидками… затем слушайте… внимательно. Легко сказать, что 9 из 10 предпринимателей получают от своих клиентов окончательные УТП на блюдечке с голубой каемочкой, но не узнают, когда видят, читают или слышат их.

    Действия на этом этапе
    • Если вы делали упор на УТП, расслабьтесь. Если прямо сейчас он не кажется идеальным или на 100% очищенным, пусть это произойдет естественным образом.
    • Ваша аудитория может и будет управлять курсом, если вы решите замечать их реплики. Спросите трех человек, с которыми вы раньше не разговаривали, что они думают о вашем продукте или услуге.
    • Есть ли признаки, ожидающие выщипывания? Комментарии и обзоры в блогах или социальных сетях являются основными отправными точками.Достаточно одного надежного индикатора, чтобы волшебные «повороты» привели к значительному росту вашего бизнеса или бренда.

    Шаг 4) Составление резюме

    Вкратце, что такое резюме? Резюме (ES) — это обзор вашего бизнеса и вашего видения. Он стоит первым в официальных/неформальных бизнес-планах и в идеале занимает 1-2 страницы.

    ES знакомит читателя с вашим бизнесом. Если вы не поймете это, никто не будет читать дальше.И если ES — отстой, несмотря на то, что он профессионально разработан, то сама бизнес-модель нуждается в доработке или не стоит вашего времени. Каждый ES должен включать краткий обзор следующего:

    • Проблема, которую решает ваш бизнес.
    • Ваше решение.
    • Ваш целевой рынок.
    • Почему для вашего бренда самое подходящее время.
    • Основные моменты финансового прогноза, а также первоначальные/текущие затраты на привлечение клиентов (CAC) и пожизненная ценность клиента (LCV).

    Если вы собираете деньги или представляете инвесторам, вы также должны покрыть:

    • Ваша существующая команда и партнеры.
    • Сколько денег вы хотите привлечь и какие стратегии выхода вы используете.

    В идеале ваш ES должен умещаться на одной или двух страницах и иметь возможность стоять отдельно от вашего бизнес-плана. Распространенной стратегией является отправка вашего ES инвесторам/семье/друзьям, а затем полный план, если требуется дополнительная информация.

    Не забудьте попытаться позиционировать свое письмо для людей, которые ничего не знают о вашем бизнесе, прежде чем они начнут читать. Объясняйте вещи просто, чтобы любой мог понять вашу возможность, будь то игрок в гармонии, восьмиклассник или бабушка.

    Действия на этом этапе
    • В течение следующих нескольких недель обновите свой ES!
    • Кто первый человек, которому вы собираетесь отправить свой ES, не имеет реальных предварительных знаний о вашем бизнесе? Это помогает иметь кого-то в виду, когда пишете.
    • Найдите один замечательный ES, чтобы перечитать его и посмотреть, чему вы можете научиться. Вот и вот два замечательных примера.

    Отлично, на следующем этапе мы поможем вам рассказать о вашем продукте или услуге и о том, как они влияют на клиентов.

    Шаг 5) Понимание клиентов

    Жил-был симпатичный, энергичный и амбициозный предприниматель, который решил продавать органический крем для увеличения груди.Некоторое время она хорошо продавалась, но затем ее продажи стабилизировались и в конце концов начали снижаться.

    Она знала, что ее бизнес нуждается в обновлении после многих лет работы в окопах. Поэтому она создала автоматизированную программу поощрения, предлагая код купона на скидку 25%, рассылаемый с каждым заказом в обмен на анонимный отзыв с фотографией. Простое изображение до/после, показывающее переднюю часть их тела от шеи до пупка (для подтверждения использования).

    Они начали катиться, и вот драгоценные камни, которые она раскопала :

    • Небольшую часть ее клиентов составляли мужья, покупавшие сдержанный подарок своим женам/подругам, но большинство (85%) были трансгендерными людьми в переходный период.
    • Для подавляющего большинства ее цис-женщин-клиентов большая грудь была больше связана с повышением самооценки/идентичности и дополнением одежды, чем с привлечением партнеров.
    • Почти 100% были довольны тем, что ее крем был полностью натуральным, органическим и не вызывал раздражения или аллергических реакций.

    Она вернулась и стряхнула пыль со своей оригинальной копии, которую собрала много лет назад.

    Откуда: Сертифицированный органический крем для увеличения груди. »
    К чему-то большему, например: Повысьте уверенность и женственность с помощью органического неаллергенного крема для увеличения груди. »

    Если вы застряли в рутине, а все мы туда попали как предприниматели, самый быстрый и эффективный выход — посмотреть на свое затруднительное положение с разных точек зрения.

    Начните с фундаментального вопроса «Какую проблему мой продукт/услуга решает для клиентов?» , то посмотрите глубже и под уникальным углом.Кто ваши покупатели? У них есть ответ. И помните, действия говорят громче слов.

    Часто мы рационализируем покупку вещей по одной причине, но на самом деле имеем более сильный скрытый мотив. Конечно, ее клиенты хотят большую грудь, и это способствует первоначальным продажам. Но потребности, которые ее продукт решает в их повседневной жизни, более интересны. Это на самом деле заставило ее клиентов чувствовать себя более уверенными, счастливыми и здоровыми.

    Действия на этом этапе

    Найдите еще один способ материализовать ваш продукт или услугу в повседневной жизни ваших клиентов.Обратите особое внимание на простые формулировки, которые вы и другие люди используете, чтобы описать это, например. «Ваши наушники действительно избавляют от шума в автобусе».

    Если возможно, заполучите новую точку зрения покупателя. Кто и где они? Эта женщина из нашего примера потратила годы, исключая почти половину своей клиентской базы из своего рекламного текста. Используете ли вы свой собственный продукт или услугу? Если да, найдите способ записать свое объяснение на максимально естественном языке. Используйте смартфон или оставьте себе голосовую почту.Тогда просто слушай.

    Но подождите, а что, если вы только начинаете и вам не на что опереться в плане прямой обратной связи с клиентами или пользователями? Рад, что вы спросили! В следующем разделе мы поговорим о конкуренции, которая является еще одним ценным источником показателей.

    Шаг 6) Использование конкуренции

    Какие товары и/или услуги люди выбирают вместо вас?

    Независимо от того, новичок вы на рынке или нет, эти так называемые «конкуренты» действительно являются идеальным источником оптимизации для вашего бренда.И дело не в том, чтобы быть лучше как таковое. Все равны, это больше об уникальности.

    Что бы вы предпочли: быть более красивым и ярким брендом, отчаянно пытающимся выделиться, или создать яркую торговую марку, которую заметят нужные люди? После того, как вы сузили список конкурентов, посмотрите на них под новым углом, чтобы узнать, что отличает вас от других.

    • Могут ли они помочь вам лучше определить ваш целевой рынок/субрынки?
    • Насколько эффективны их методы маркетинга в социальных сетях и копия веб-сайта?
    • Что вы знаете о потребностях их покупателей?
    • Чем они выделяются, когда идут плечом к плечу с вашим брендом?

    Обычной практикой, которую предприниматели используют в презентациях для венчурных капиталистов или инвесторов, является Матрица сравнения.

    Вы видели это миллион раз. Короче говоря, перечислите своих конкурентов в верхней части страницы и свои функции и преимущества сбоку, а затем отметьте поля, для которых компания предлагает каждую из них. Не забывайте, что здесь вы можете проявить творческий подход. Возможно, вы даже уже используете один из них на своем веб-сайте или в других маркетинговых средствах.

    • Можно ли рассказать об этих функциях и преимуществах другими, более убедительными способами?
    • Какая реальная копия, основанная на потребностях, не учитывается?
    • Как можно упростить? Самый простой способ — сократить количество конкурентов, поэтому снимайте меньше игроков с более интересным текстом.

    Действия на этом этапе

    Есть время собрать что-нибудь простое? На самом деле то, что мы ищем в ваших конкурентах, это то, что поможет вам выделиться.

    • Подумайте о своем крупнейшем конкуренте: что они делают очевидным в вашем бренде?
    • Что вы делаете с большей индивидуальностью с точки зрения идеальных клиентов или заказчиков?
    • Не могли бы вы взять копию основного конкурента и сделать ее более четкой или оптимизированной?

    В целом, понимание ваших конкурентов является важной частью процесса планирования. Здесь вы найдете свое истинное конкурентное преимущество.

    Чтобы узнать больше о том, насколько вы конкурентоспособны, воспользуйтесь функцией Benchmark LivePlan. Вы можете сразу увидеть, как вы сравниваете себя с такими же компаниями, как ваша. Расскажите LivePlan о своей отрасли и местоположении, и он покажет, лучше или хуже ваши дела, чем у ваших конкурентов.

    Теперь давайте поговорим о вашем уникальном подходе к маркетингу. Это поможет вам выделиться и связаться с вашими клиентами на нескольких уровнях.

    Шаг 7) Создайте маркетинговый план

    Фред — новый предприниматель, который шлепает бренд новым изящным продуктом для фитнеса, который, по его мнению, произведет большой фурор.

    Он точно знает, кто его идеальные клиенты, и его ниша вырезана, как мраморная скульптура эпохи Возрождения. Фреду также удалось получить в свои руки 100 тысяч долларов в виде финансирования без долгов (не спрашивайте нас как, это гипотетически)…

    • Его продукт стоит ровно 32 доллара, чтобы найти, изготовить и упаковать.
    • Чтобы быть конкурентоспособным и учитывать доставку/обработку, он будет жить по цене 55 долларов.
    • Начальная маржа составляет около $13 за продажу.

    По общему признанию, это было бы довольно удивительно, но это потому, что мы исходим из опыта. Фред только что появился на вечеринке 21-го века. Он никогда раньше не создавал, не владел и не управлял бизнесом, не говоря уже о платформе электронной коммерции.

    Он никогда раньше не нанимал на аутсорсинг художника-графика или автора контента; никогда не приходилось выбирать, какую аналитическую панель использовать; никогда не разрабатывал модель конверсии и не связывался с платными рекламными платформами.Допустим, позвонил Фред и попросил нас пообедать. Мы приняли. И вот мы здесь, трое амиго с Фредом, сидящие на огромном талончике на еду и пускающие слюни в поисках ответов.

    Как продавать свой продукт? »

    Как только к нам передадут настольную раковину, мы сильно ударим его мощными бомбами:

    • Плотные адаптивные воронки можно создать за пару месяцев с помощью подходящего дизайнера или дизайнерского агентства (веб-сайт, целевые страницы, настройка электронной коммерции, брендинговые пакеты и т. д.).).
    • Начальное рыночное тестирование и настройку можно выполнить в начальной стадии.
    • Существует множество интуитивно понятных и относительно простых программных инструментов, приложений, плагинов, надстроек и облачных решений, от бесплатных до дорогих.
    • Требуется продуманное сочетание узкоспециализированного контента, социальной рекламы и платной рекламы.

    Вопрос в том, какой совет вы бы дали Фреду? Это то, что мы хотели бы, чтобы вы рассмотрели. И это должно быть основано на маркетинге.Деньги есть, производственная система на месте, осталось только достучаться до его фитнес-аудитории и продать.

    Действия на этом этапе

    Давайте представим, что Фред предложил вам пожизненно, без вопросов, 5% акций своей компании с сегодняшнего дня и до конца света. Все, что вам нужно сделать, это дать ценное руководство в этих трех областях:

    1. Контент : В какой контент он должен инвестировать? Блоги, видео, инфографика, изображения и т. д.
    2. Социальный : Как обращаться с социальными сетями, если у него а) нет времени, б) понятия не имеет, что работает?
    3. Платная реклама : AdWords? Фейсбук? ТЕЛЕВИДЕНИЕ? Реклама в журналах? Как он попадает к покупателям?

    Просто позвольте своему разуму блуждать, и не волнуйтесь, в следующем разделе мы поговорим об установлении вех для вашего бизнеса.

    Шаг 8) Установка контрольных точек

    Если и есть какая-то конкретная часть предпринимательского пути, которая вызывает у нас сильное занудство, так это то, как люди словесно описывают свои испытания и успехи.Мы внимательно выслушиваем подсказки о том, как они устанавливают вехи и показатели, а затем отслеживают их.

    Давайте поразмышляем над тем, как вы измеряете свой путь и как вы подходите к KPI (ключевым показателям эффективности) в отношении как вашего маркетинга, так и ваших конкурентов. Или, если вы пытаетесь выяснить, насколько жизнеспособна идея продукта, как вы рассчитываете допустимые неудачи и трудности.

    Чего вы уже достигли и каковы ваши основные цели на ближайшие несколько месяцев или лет?

    Конечно, говорить об отслеживании вех в эпоху больших данных — клише, но, по правде говоря, слишком много начинающих предпринимателей либо пропускают эту часть до тех пор, пока ее уже нельзя будет игнорировать, либо относятся к ней слишком серьезно. в начале затем не придерживаться плана.

    Избегайте утопления пути клиента!

    Конечно, есть люди, которые одержимы этой частью и пытаются управлять небольшой армией аналитических панелей и замечательных программных решений, таких как FreshBooks или Xero.

    Как только этого становится слишком много, они в конце концов трансформируют свое представление о пути клиента из чего-то органичного в смесь математики и графиков. Большую часть дня они проводят, обрабатывая многочисленные цифры или маркетинговые данные и пытаясь понять, как изменить ту или иную метрику.

    • Сколько из ваших вех полностью сосредоточены на ваших клиентах, а не на вас и вашем бизнесе?
    • Вместо просмотров, отметок «Нравится» и репостов, как насчет количества обращений в службу поддержки, которые вы получаете? Сколько людей на самом деле обращается с вопросами и проблемами?
    • Насколько хорошо ваши показатели позволяют вам понять каждую часть их пути от первоначального обнаружения вашего бизнеса до совершения покупки?

    Найдите способы сделать больше с меньшим объемом данных. В наши дни это всегда под рукой, особенно когда вы настроены на своих клиентов!

    Действия на этом этапе
    • Найдите один из способов оптимизировать то, как вы работаете с вехами/метриками, или как вы собираетесь это делать.
    • Кроме того, ищите один-единственный способ быть более целостным в своем подходе к постановке целей.
    • Найдите часть пути/поведения вашего клиента и решите, помогают или мешают текущие показатели.

    Нужна помощь в этой области? LivePlan имеет действительно впечатляющую информационную панель, которая поможет вам ставить цели и оставаться подотчетными на протяжении всего жизненного цикла вашего бизнеса.Это значительно увеличивает ваши шансы на успех.

    Шаг 9) Уточнение затрат на приобретение

    Несомненно, отсутствие четкого представления о стоимости привлечения клиентов является мощным разрушительным фактором для нового бизнеса. Это разрушило больше предпринимательских мечтаний, чем все экономические коллапсы вместе взятые с момента создания фиатной валюты. Чтобы разобраться или оптимизировать затраты на привлечение клиентов (CAC), начните с выяснения того, как именно вы привлекаете клиентов.

    Или, если вы разрабатываете первоначальный бизнес-план, сколько будет стоить привлечь покупателей на платформах, где они проводят свое время? Ваши финансовые показатели должны легко позволить вам рассчитать CAC.

    Проще говоря, вот как:

    1. Возьмите (оцените) полную стоимость продаж и маркетинга за любой период времени, с которым вы имеете дело, например, при прогнозировании продаж и финансов. Не забудьте включить заработную плату и любые другие расходы, связанные с численностью персонала.
    2. Разделите это число на количество покупателей/клиентов/пользователей, которые были приобретены за это время.

    Если вам посчастливилось вести исключительно интернет-бизнес, численность персонала, скорее всего, не должна расти по мере масштабирования привлечения клиентов, но, тем не менее, это полезная метрика для включения.

    Второй частью этого показателя является ваша пожизненная ценность для клиента, или LCV, поскольку в большинстве случаев 80% вашего дохода приходится на 20% от общего числа клиентов и происходит ПОСЛЕ первоначальной продажи.Никогда не пренебрегайте завершением!

    Если ваш CAC слишком высок, он должен быть снижен за счет оптимизации. Если LCV ужасен, то в долгосрочной перспективе это неустойчивая бизнес-модель. Другими словами, как только CAC превысит LCV, что-то нужно изменить, иначе вам придется закрыть магазин.

    Действия на этом этапе
    • Начните рассматривать один поток стоимости лида. Так, например, может быть рекламная кампания Google AdWords или Facebook.
    • Каким единственным способом вы могли бы лучше связаться с горячей точкой в ​​покупательском опыте ваших клиентов?
    • Позвольте себе немного поразмышлять над уровнем «прикосновения», необходимого для увеличения LCV.Как вы можете повысить продажи или увеличить доход от каждого клиента в долгосрочной перспективе?

    После того, как вы сделаете эти вычисления три или четыре раза, это станет вашей второй натурой. Прогнозирование LivePlan прекрасно с этим справляется. Он проведет вас через создание расходов, которые составляют определенный процент от продаж.

    Шаг 10) Прогноз продаж

    Умные предприниматели начинают заранее прогнозировать продажи.

    И хотя «цифровая» часть бизнес-планирования может быть пугающей, это упражнение, безусловно, представляет собой небольшую гору, которую стоит срубить карате.

    Имейте в виду, что если вы застряли на каком-либо этапе, функция прогнозирования и составления бюджета LivePlan будет чрезвычайно полезна. Независимо от того, начинаете ли вы пекарню, бизнес по подписке программного обеспечения или производственную компанию, LivePlan проведет вас через весь процесс прогнозирования за несколько кликов.

    Насколько подробно это должно быть?

    Не будьте слишком общими и просто прогнозируйте продажи для всего вашего бизнеса. Но с другой стороны, не сходите с ума и создавайте прогноз на все, что продаете, если у вас большой ассортимент.

    Например, если вы открываете ресторан, вам не нужно создавать прогнозы для каждого пункта меню.

    Вместо этого сосредоточьтесь на более широких категориях, таких как обед, ужин и напитки. Или, если вы запускаете бренд одежды, прогнозируйте ключевые категории, такие как верхняя одежда, повседневная одежда и так далее.

    Сверху вниз или снизу вверх?

    По нашему скромному мнению, прогнозирование «сверху вниз» может быть дорогостоящим. Это означает, что нужно выяснить общий размер рынка, на котором вы находитесь, и попытаться захватить небольшой процент.

    Например, в 2015 году во всем мире было продано смартфонов на сумму более 1,4 миллиарда долларов. Довольно заманчиво для стартапа заявить, что он получит 1% от всего рынка. В конце концов, 1% — это такая крошечная щепка, в которую нужно поверить, верно?

    Проблема в том, что такие предположения не основаны на реальности. Конечно, на первый взгляд это может показаться правдоподобным, но нужно копнуть глубже.

    • Что движет этими продажами?
    • Как люди находят вашу новую компанию по производству смартфонов?
    • Сколько людей, которые узнают, купят?

    Вместо «сверху вниз» делать прогноз «снизу вверх».Как следует из названия, метод «снизу вверх» начинается снизу и идет вверх к прогнозу. Начните с размышлений о том, со сколькими потенциальными клиентами вы могли бы установить контакт.

    Это может быть через рекламу, телефонные звонки или другие маркетинговые методы. Как вы думаете, скольких из людей, с которыми вы можете связаться, вы сможете ввести в дверь или попасть на свой веб-сайт?

    И, наконец, сколько людей, которые приходят, звонят по телефону или посещают ваш сайт, покупают?

    Вот пример:

    • 10 000 человек увидят рекламу моей компании в Интернете,
    • 1000 человек переходят с объявления на мой сайт,
    • 100 человек совершают покупку.

    Очевидно, что все это красивые круглые числа, но они должны дать вам представление о том, как работает восходящее прогнозирование. Последний шаг восходящего метода прогнозирования — подумать о средней сумме, которую в конечном итоге тратит каждый из этих 100 человек в нашем примере (вспомните LCV).

    В среднем они тратят 20 долларов? 100 долларов? Здесь можно угадать, и лучший способ уточнить свои предположения — выйти и поговорить с потенциальными клиентами. Вы будете удивлены, насколько точную цифру можно получить с помощью нескольких простых интервью.

    Как далеко прогнозировать

    Попробуйте делать прогнозы ежемесячно на год вперед, а затем только ежегодно еще на три-пять лет.

    Чем дальше ваш прогноз в будущее, тем меньше вы будете знать и тем меньше пользы это принесет вашей компании. В конце концов, мир изменится, ваш бизнес изменится, и вы будете обновлять свой прогноз, чтобы отразить их.

    И не забывайте, что все прогнозы неверны — это нормально.Ваш прогноз — это всего лишь ваше лучшее предположение о том, что произойдет. Когда вы узнаете больше о своем бизнесе и своих клиентах, вы приспособитесь. Это не высечено в камне.

    Действия на этом этапе
    • Во-первых, напомните себе, что ВСЕ прогнозы ошибочны. Прогнозирование больше связано с обучением и развитием.
    • Не добавляя лишнего в свою тарелку, взгляните на свой ежемесячный график продаж и посмотрите, какие виды оптимизации могут быть выявлены при прогнозировании.Если вы еще не составляете графики продаж, начните сегодня или начните планировать, как это сделать.
    • Попробуйте две простые восходящие проекции с красивыми круглыми числами, чтобы почувствовать это.

    Просто помните, что прогнозирование продаж не должно быть сложным. Любой может это сделать, и вы, как предприниматель, лучше всего подходите для того, чтобы сделать это для своего бизнеса. Вы знаете своих клиентов и свой рынок, поэтому можете прогнозировать свои продажи.

    Но если вы решите, что вам нужна помощь, мы настоятельно рекомендуем прогнозировать ваши продажи с помощью LivePlan. LivePlan автоматически создает все необходимые диаграммы и графики и автоматически включает их в ваш план.

    Подведение итогов: форматирование плана

    Формат вашего бизнес-плана имеет решающее значение. Это имеет большое значение для уточнения и достижения ваших целей: сбор денег, определение стратегии для вашей команды и развитие вашей платформы. В таком случае давайте рассмотрим семь советов, которые помогут вам создать, усовершенствовать и оптимизировать ваш блестящий бизнес-план.

    1. Всегда начинайте с резюме

    ES должен быть написан для идеальных читателей, клиентов, потенциальных инвесторов или членов команды или даже просто для того, чтобы помочь вам «наметить цель» на пути к тому, чего вы хотите достичь. Несмотря на это, составление резюме имеет решающее значение с точки зрения понимания потенциала вашей бизнес-идеи.

    2. Завершение с сопроводительными документами

    Приложение состоит из основных номеров и других сведений, подтверждающих ваш план. Как минимум, ваше приложение должно включать финансовые прогнозы и бюджеты. Как правило, целесообразно включить отчет о прибылях и убытках, прогноз движения денежных средств и балансовый отчет. С практикой и небольшим количеством сообразительного программного обеспечения, такого как LivePlan, эти страницы могут занять пару часов или около того.

    Вы также можете использовать свое приложение для включения диаграмм продуктов или подробных результатов исследований, в зависимости от вашего бизнеса, вашей отрасли и того, насколько глубоким должен быть ваш бизнес-план с учетом читателя/цели.

    Краткий обзор модельного ряда Резюме презентации Продукты и услуги Целевой рынок Маркетинг и план продаж Основные этапы и показатели Компания и руководство Финансовый план и приложение

    3. Будьте краткими

    Посмотрим правде в глаза: ни у кого нет времени читать 40-страничный бизнес-план. Если вы прибили свой ES, вам нужно добавить от 8 до 12 дополнительных страниц в поддержку. Вместо того, чтобы пытаться втиснуть все, используя маленькие шрифты и крошечные поля, сосредоточьтесь на том, чтобы урезать текст («убейте своих любимых»).Используйте прямой, простой язык, который доходит до сути.

    4. Получить визуал

    Как гласит старая поговорка, « Одна картинка стоит тысячи слов. ” Это особенно верно, когда вы форматируете бизнес-план. Используйте диаграммы и графики для объяснения прогнозов. Добавьте фотографии ваших товаров. Опять же, существует множество программных решений, которые упрощают больше показов и меньше рассказов. Тем не менее…

    5. Не зацикливайтесь на внешности

    Важны ваши идеи.Красивый план, в котором рассказывается о плохо продуманном бизнесе с неполными финансовыми прогнозами, никогда не превзойдет план, который плохо оформлен, но обсуждает отличное, четко объясненное видение. Потратив несколько дней на составление красивого плана, вы не улучшите свои бизнес-идеи. Вместо этого сосредоточьтесь на полировке слов. Удалите лишний контент, который вам не нужен, и убедитесь, что идеи хорошо представлены.

    6. Простое форматирование

    • Для общего форматирования используйте одинарный интервал с дополнительным интервалом между абзацами.
    • Если вы печатаете свой план, используйте хороший шрифт с засечками, например, Garamond или Baskerville.
    • Если ваш план в основном будет читаться на экране компьютера, используйте шрифт без засечек, такой как Verdana или Arial.

    Зачем выбирать разные шрифты для экранных и закадровых шрифтов? Что ж, исследования показывают, что читатели лучше понимают, когда читают документ шрифтом с засечками на бумаге, и лучше понимают текст, когда читают шрифт без засечек на экране.

    Однако не стоит слишком на этом зацикливаться.Выберите любой из четырех шрифтов, упомянутых выше, и двигайтесь вперед.

    • Размер шрифта от 10 до 12 пунктов обычно является идеальным и удобочитаемым для большинства людей. Если вам нужно уменьшить размер шрифта, чтобы сделать план короче, вам следует сокращать содержание, а не изменять размер шрифта.
    • То же правило касается полей: используйте стандартные однодюймовые поля, чтобы сделать план читабельным.

    Титульные страницы тоже всегда хорошая идея. Используйте титульную страницу, чтобы показать свой логотип, слоган и презентацию.

    Наконец, убедитесь, что ваш документ плана правильно оформлен и не имеет «вдов» или «сирот» при печати. «Вдова» — это когда последняя строка абзаца появляется одна вверху страницы, а «сирота» — это одно слово, которое остается внизу абзаца.

    7. Получите вторую пару глаз

    Последний совет — приобретите вторую пару глаз. Когда вы единственный, кто работает над своим планом, вы можете перестать замечать распространенные ошибки.Наймите друга или члена семьи, или даже наймите профессионального редактора, чтобы придать ему последний штрих. Нет ничего хуже плана с грамматическими или орфографическими ошибками.

    Похожие записи

    Вам будет интересно

    Налоговая оптимизация и налоговое планирование: Налоговое планирование и оптимизация налогов | «Правовест Аудит»

    Производственный план предприятия: планирование производства

    Добавить комментарий

    Комментарий добавить легко