Как правильно написать бизнес — план самостоятельно!

Содержание материала

Как правильно написать бизнес-план

В мировом научном сообществе бизнес-планирование определяется как обоснование какого-либо дела, проекта, предприятия с материально-технической, организационной, экономической, финансовой, управленческой стороны, включая перспективы, угрозы, стратегический план развития и тактические ходы для достижения основной цели хозяйствования.

Как правильно написать бизнес — план

В узком смысле бизнес-план – сбалансированный по времени, ресурсной базе комплекс мероприятий, который ориентирован на достижение конкретной цели.

Планы предприятий составляются, например, когда необходимо привлечь дополнительные инвестиции или получить кредит. Предприятиям, которые только создаются, также необходимо стратегическое и тактическое обоснование направления их развития. Также бизнес-планирование очень важно для получения дотаций, субсидий или участия в государственной целевой программе, чтобы обосновать необходимость получения финансовых ресурсов, обозначить финансовую выгоду от произведенных вложений.

Схема разработки технико-экономического обоснования

Бизнес – план обладает как внутренними функциями, так и внешними (внутри предприятия или же за его пределами).

Внутренняя полезность обусловлена тем, что при работе над бизнес планом оцениваются, анализируются все возможности предприятия, выявляются его сильные и слабые стороны, что позволяет руководящему составу своевременно реагировать на проблемы, угрозы и предпринимать какие – либо меры.

Цели бизнес-планирования

Внешние функции обусловлены тем, что руководящий состав постоянно ищет контрагентов (поставщиков, дилеров, посредников, дистрибьютеров), инвесторов, привлекает партнеров, поэтому бизнес – план является лучшим способом предоставления актуальной информации о финансово – хозяйственной деятельности предприятия, об анализе сильных и слабых его сторон. Предоставление бизнес – плана может существенно сэкономить время руководителю, нежели обычные продолжительные и утомительные переговоры, заседания и конференции.

Роль и назначение бизнес-плана

Для того, чтобы составить бизнес – план, необходимо определиться с основной целью, какую руководство ставит для предприятия или конкретного проекта. Затем проводится предварительный анализ отрасли, к которой относится предприятие, оценивается конкурентная среда. Далее, после проведения внешнего анализа, проводится обоснование внутренних заделов:

• финансово-хозяйственной деятельности;
• материально-технической базы;
• ресурсного потенциала, маркетингового плана и т.д.

Основные этапы составления бизнес – плана представим в виде схемы.

Схема составления бизнес-плана

Если на каком – либо этапе не удается собрать необходимую информацию, практически ее обосновать, то проект отклоняется, т.к. требует качественно новой переработки.

Очень важно, чтобы проект был целостным, проработан со всех сторон, тщательно просчитан и проанализирован. Любая информация требует тщательной проверки и актуализации.

Основное назначение бизнес-плана – изложить, что предприятие будет делать, для кого оно это будет делать и каков будет результат хозяйствования.

Составление бизнес-плана

Поэтому существует типовая форма составления бизнес – плана, включающая в себя основные нижеперечисленные разделы.

Структура бизнес-плана

Резюме

В первом разделе, который чаще всего называется «Резюме» делается общий обзор бизнес – плана предприятия или проекта, включающий название предприятия или проекта, общую информацию о структуре предприятия, об организационно – правовой форме хозяйствования, о размере уставного фонда, о годовом обороте средств, товаров или услуг, о кадровом потенциале предприятия, юридический адрес предприятия, контакты, а также банковские реквизиты предприятия и общая информация о руководителе данного предприятия.

Резюме бизнес — плана

Также в этом разделе необходимо обозначить наименование проекта, будет ли расширяться существующий проект или создаваться абсолютно новый.

Далее необходимо сделать небольшой экскурс в этапы развития предприятия, проекта, дать краткую характеристику, современное состояние и проследить тенденцию развития.

После этого необходимо дать краткую характеристику руководящего персонала, сотрудников, непосредственно задействованных в проекте, оценить долю участия каждого в работе предприятия или реализации проекта.

Затем необходимо описать рыночную ситуацию той отрасли, в которой работает, будет работать предприятие или реализовываться проект, оценить конкурентов и собственные конкурентные преимущества.

Также в разделе «Резюме» необходимо обосновать, сколько вложений потребует предприятие или проект, в какой срок планируется его окупить, когда начнет поступать чистая прибыль и т.д.

В этом же разделе необходимо описать имеющиеся лицензии, патенты, технологии, разрешения и другие важные документы.

Еще обязательно нужно просчитать угрозы, возможные риски и предложить схему страхования.

Если планируется привлекать иностранные инвестиции, то бизнес- план обязательно должен быть составлен на языках потенциальных инвесторов.

Характеристика (описание) предприятия

Организационная структура

После краткого описания сути предприятия или проекта, следующим разделом бизнес – плана должен быть раздел «Характеристика (описание) предприятия».

Этот раздел должен быть максимально информативным, включать все тонкости, особенности, нюансы. Упор необходимо сделать на конкурентные преимущества по сравнению с другими предприятиями на рынке.

Второй раздел включает:

• основную цель, поставленные в соответствии с целью задачи, как в краткосрочном периоде, так и на долгосрочную перспективу;
• экскурс в историю предприятия;
• информацию о географическом расположении предприятия и, возможно, о природно – климатических условиях;
• описание руководящего состава предприятия, полномочия и доля каждого из них в управлении предприятием;
• информацию о финансировании предприятия, о составе основных и оборотных фондов;
• орг. структуру предприятия и его кадровый потенциал;
• состояние и тенденции рынка сбыта производимой продукции или предоставляемых услуг;
• возможность рекламы, проведения маркетинговых мероприятий;
• описание технологического обеспечения предприятия, информацию о его материально – технической базе, производственных мощностях;
• информацию о транспортном сообщении предприятия, включая не только местные дороги, но и центральные магистрали, близость федеральных дорог; анализ рынка сбыта, занимаемой ниши;
• также должны быть проанализированы издержки производства, сбыта, возможные риски и проблемы.

Описание продукции (услуг)

Описание продукции

Следующий раздел носит название «Описание продукции (услуг)». В нем приводится подробное описание:

• продукции, выпускаемой предприятием или услуг, оказываемых им;
• целевой аудитории, для которой продукция выпускается или предоставляются услуги;
• возможностей по использованию продукции;
• рыночной стоимости продукции, ее технологичность;
• соответствия выпускаемой продукции или оказываемых услуг стандартам, принятым в государстве;
• возможности предоставления гарантийного и сервисного обслуживания.

Если продукция находится только на стадии разработки или выпущен только первый опытный образец – прототип, необходимо представить технологию производства, обосновать ее эффективность, рентабельность по сравнению с подобной продукцией конкурентов.

В этом же разделе необходимо провести анализ продукции, а именно: описать функциональные и потребительские свойства конкурирующей продукции, исследовать спрос на нее, сопоставить цены, оценить маркетинговые стратегии конкурентов, способы сбыта.

Пример затрат крупных компаний на НИОКР

Здесь же необходимо включить информацию о НИОКР, используемых в производстве или о тех, которые планируется использовать, о технологической базе предприятия, сопоставить имеющиеся технологии и производственные мощности с конкурентами, описать концепции ценообразования, продвижения товаров, а также оценить существующие или возможные риски.

Анализ рынка

Матрица Бостонской консультативной группы

Следующий раздел «Анализ рынка» должен включать подробный анализ рынка, характеризовать его в соответствии с различными классификациями. Должны быть оценены размеры, масштаб рынка выпускаемой продукции или предоставляемых услуг, в том числе можно ранжировать информацию следующим образом: размер регионального рынка, федерального, рынка СНГ, мирового рынка.

Необходимо оценить развит ли рынок выпускаемой продукции, его насыщенность, определить долю рынка, динамику цен на нем за последние несколько лет, оценить специфику рынка, проследить тенденцию прошлых периодов и перспективы на будущее.

Если предприятие в перспективе хочет выйти на мировой рынок, экспортировать товары за границу, необходимо оценить экспортные возможности, просчитать стоимость перевозки, риски и способ их минимизации.

В этом же разделе дается характеристика потребителей, представляются данные исследований спроса, уровня заинтересованности в товаре, отзывов о продукции.

Маркетинговое исследование

Маркетинговое исследование

Маркетинговое исследование

Также в разделе «Анализ рынка» освещаются стратегические планы по продвижению выпускаемой продукции на рынок, рассчитывается средняя рыночная цена за единицу товара, и обосновывается ценовая политика.

Еще одним важным пунктом является описание рекламных ходов, способов стимулирования продаж, обратной связи с потребителями.

И завершается раздел качественной характеристикой предприятий – конкурентов, оценивается их количество, уровень производительности, заинтересованность потребителей их продукцией и т.д.

Производственный план

Производственный план

Пятый раздел «Производственный план», описывающий технологический процесс, должен подробно отражать сырьевую, энергетическую, материально – техническую, технологическую обеспеченность; имеющиеся здания, сооружения, земли, коммуникации и другие объекты инфраструктуры; условия поставок сырья, материала, необходимого для производства товаров; возможность усовершенствовать имеющуюся производственную базу.

Производственный план

В этом же разделе необходимо описать квалификационные требования к управляющему, производственному, обслуживающему персоналу, прописать условия трудовой деятельности, систему оплаты труда, переподготовки и обучения. А также описать кадровый запас на случай непредвиденных замен.

План сбыта

Производственная программа

Следующий раздел «План сбыта» должен включать стратегические направления стимулирования продаж, в том числе ценовую политику, ценообразующие методы, систему дисконтов и скидок, схемы продаж, сотрудничество с банками по поводу кредитования.

Финансовый план

Финансовый план, пример

Седьмой раздел называется «Финансовый план». Это, пожалуй, самый важный раздел бизнес – плана, который отражает финансовую сторону вопроса инвестирования или реализации проекта.

Здесь должно быть обоснование экономической эффективности выпуска продукции, предоставления услуг, реализации какого – либо проекта, рассчитаны показатели рентабельности, коэффициенты эффективности вложений, норма окупаемости и др. важные экономические показатели, характеризующие финансово – хозяйственную деятельность предприятия.

Особым пунктом должны быть представлены показатели эффективности проекта, обосновывающие его выгоду, экономическую эффективность.

Чувствительность проекта

Чувствительность проекта

В следующем разделе «Чувствительность проекта» должна быть представлена информация о том, как будет реагировать проект к изменению внутренней или внешней среды, просчитать наиболее рисковые варианты развития событий, составить антикризисный план мероприятий на случай форс – мажорных ситуаций, а также рассчитать и обосновать пункт безубыточности – планка дохода, способная покрыть текущие обязательства, не уходя в убыток.

Экологическая и нормативная информация

Экологическая и нормативная информация

В последнем разделе бизнес-плана «Экологическая и нормативная информация» должна быть представлена информация о местонахождении объекта производства, об использовании земельных ресурсов, должны быть описаны строительные работы, составлен их план. Также должна быть оценена угроза экологических загрязнений в соответствии с законодательством, должен быть просчитан и минимизирован уровень концентраций загрязняющих веществ.

Составление бизнес-плана – очень кропотливая, ответственная процедура, в значительной мере облегчающая жизнь, как предприятиям, заинтересованным в скорейшем привлечении инвесторов, так и инвесторам, позволяя всесторонне оценить возможности, перспективы и угрозы вложений.

Бизнес-план

Какими источниками пользоваться при составлении бизнес плана

Разработкой бизнес планов занимается непосредственный руководитель предприятия, которое нуждается в инвестировании. Связано это с тем, то все идеи, описанные в этом проекте придется реализовывать именно ему, задействовав при этом стороннюю помощь. Есть масса примеров, когда потенциальные инвесторы не принимали проект к рассмотрению в том случае, если до них доходила информация о том, что он был составлен другим лицом, но никак не руководством. Здесь сразу возникает вопрос: «Какими источниками пользоваться при составлении бизнес плана?».

Приведенный выше пример не предусматривает, что во время составления проекта не нужно задействовать стороннюю помощь в виде консультирования. Это означает совсем противоположное. Чтобы проект был действительно профессиональным и точным, необходимо привлекать аналитиков, но при этом сам руководитель должен принимать участие в разработке каждого пункта. Представлять этот проект придется ему самому, так что он должен иметь представление о том, что было приведено в проекте.

Составляя бизнес план, руководитель строит для себя четкую схему работы своей фирмы, а инвестор при этом может по достоинству оценить уровень профессионализма руководителя.

Есть ситуации, когда руководитель фирмы попросту не обладает теми литературными навыками, которые требуются для написания проекта. Он может быть хорошим аналитиком, юристом, предпринимателе, но автор из него при это никудышный. Тогда к нему на помощь приходит консультант, который не только напишет профессиональный текст, но при этом сделает его грамотным и структурированным. Но при этом нужна постоянная практика со стороны руководителя. Он должен какое-то время заниматься собственной разработкой. Это повысит его профессионализм, как начальника и сделает его работу ответственной. При этом важно помнить, какими источниками пользоваться при составлении бизнес плана.

На данный момент существует два вида бизнес плана.

• Для инвестора (внешний вариант).
• Для фирмы (внутренний вариант).

Уже из определения понятно, какой бизнес план и когда применяется. Если есть задумка использовать первый вариант плана, то для большего контроля лучше воспользоваться сначала вторым вариантом. Выгода такого способа в том, что в нем предполагается задействование тех нюансов, которые считаются характерными именно для внутреннего плана. При их детальном рассмотрении можно выявить слабые стороны бизнеса и возможные риски. Обладая такой информацией, у предпринимателя будет больше шансов вывести свое дело в правильное русло. Более того, некоторые инвесторы любят задавать вопросы о том, что не прописано во внешнем плане. Таким образом можно перестраховаться от возможной неудачи.

Есть самая распространенная проблема в ведении бизнеса – это самообман. В чем заключается эта проблема? В большей степени она завязана на ведении начинающего бизнеса. Дело в том, что молодой предприниматель изначально начинает составлять внешний план, показывая в нем мягко говоря приукрашенную ситуацию на своей фирме. Там самым он создает саморекламу, что не всегда выгодно для него самого. Пытаться объять необъятное – это самая распространенная беда предпринимательства.

В вопросе о том, какими источниками пользоваться при составлении бизнес плана, нужно сначала разобраться в том, какой объем должен охватывать проект. Здесь важно не перетрудиться, потому что многие думают, что чем больше будет объем, тем выгоднее он будет выглядеть. Так вот, масштабность не означает качественность. Это связано с тем, что такие работы трудно воспринимать. Поэтому инвестор посмотрит его только поверхностно, не останавливаясь на важных моментах. Возможность отказа в инвестициях в этом случае возрастет в несколько раз. Итак, самым нормальным объемом для проекта считается 30-50 листов, в зависимости от содержания и специфики. Некоторые также стараются сделать внешний вид плана более броским, но на самом деле это не правильно. Важно учитывать содержание, а не облик проекта.

Если рассмотреть источники, которые используются для составления плана, то здесь достаточно задействование сторонней помощи в виде консультанта. Дело в том, что качественный проект составляется примерно полгода. Если этим будет заниматься сам предприниматель, то процесс может затянуться еще больше.

И наконец, самыми важными требованиями при оформлении бизнес-плана являются правдивость и точность информации. Не стоит писать того, в чем не уверен, так как инвесторы могут расценить такое рвение к получению завышенной суммы просто мошенничеством. Более того, есть варианты, когда приходится обращаться к ним за помощью неоднократно. Если самый первый проект будет составлен в соответствии со всеми требованиями, то есть огромный шанс, что инвесторы окажут помощь и в дальнейшем.

Бизнес-план: советы специалистов по составлению, примеры, рекомендации

Планирование в современном мире экономики занимает значительное место. Процесс планирования имеет свои инструменты, основной из которых — бизнес-план. Бизнес-план компании используют для производственного, экономического и технического обоснования реализации проектов.

Как разрабатывать бизнес-план?

Самое главное — четко определить цели и задачи, которые необходимо решить с помощью бизнес-плана. Можно выделить два основных типа бизнес-планов: бизнес-план проекта (например, строительство завода или делового центра) и бизнес-план развития компании.

Различия между ними — как в структуре, так и в содержании. Например, бизнес-план компании должен акцентировать внимание на организационной структуре, внутренних процессах и потенциале, за счет которых планируется развитие компании. Классификацию бизнес-планов можно проводить также по следующим параметрам: цель подготовки, конечный потребитель (получатель) документа.

Бизнес-планы могут формироваться для собственного управления компанией (или проектом), для предоставления потенциальным инвесторам, для оценки бизнеса, для обоснования затрат, для утверждения дивидендной политики и др.

Единой универсальной структуры бизнес-плана, на все случаи жизни, — не существует. Часто консультанты опираются на стандарты методики UNIDO.

Но, в любом случае, это лишь ориентир. На практике встречаются примеры, когда для реализации проекта требуется создать два совершено разных по форме и по содержанию плана.

Один — для потенциального инвестора, а другой — для собственного использования в процессе реализации данного проекта. В первом варианте более подробно раскрывается суть самого проекта, риски и экономический результат для инвестора, во втором — даётся в развернутом виде организационная система управления проектом.

Электронная модель проекта

Следующий важный этап создания бизнес-плана — это построение электронной модели проекта. Именно на ее основе создается, корректируется и в дальнейшем, актуализируется бизнес-план. Для создания модели необходимо наличие исходных данных:

1. Основные параметры проекта: срок реализации проекта, период планирования, ставка дисконтирования, темп инфляции, налоговая схема проекта и пр.;
2. Прогноз всех доходов по проекту;
3. Прогноз всех расходов по проекту: основные средства, сырье и материалы, кадры, услуги сторонних организаций и пр.;
4. Параметры и привлечение источников финансирования проекта.

На основе введенных исходных данных электронная модель рассчитывает все основные финансовые показатели проекта, сроки и порядок погашения кредитов, возврат собственных вложений, прогнозные показатели бухгалтерских форм отчетности.

Существует два похода к созданию электронной модели: с использованием готового специализированного программного обеспечения, либо же собственными силами.

На российском рынке представлено несколько программных продуктов для создания и оценки инвестиционных планов (Project Expert, Альт-Инвест и пр.). Это универсальные продукты для расчета проектов любого направления.

Универсальность подобных систем одновременно является и плюсом, и минусом. Ведь учесть все особенности сложных проектов они не в состоянии. Другой способ — разработать электронную модель самостоятельно. Это самый верный, но и самый трудоемкий способ. Он подходит для людей, которые являются профессионалами в финансовом моделировании и неоднократно разрабатывали бизнес-планы. Наиболее часто для разработки подобных моделей используется MS Excel. Можно назвать следующие плюсы данного способа. Это полная привязка к конкретному проекту, учет всех его тонкостей, возможность легко отследить и проверить все расчетные формулы и связки данных, легкость корректировки на любом этапе работы. Среди минусов, прежде всего, колоссальная трудоемкость.

Выбор между способами создания электронной модели проекта остается за разработчиком бизнес-плана, который решает этот вопрос с учетом особенностей и сложности проекта. После составления электронной модели, проект переходит в стадию оформления бизнес-плана, в котором отражаются как исходные данные, так и результаты расчетов.

Основные разделы бизнес-плана

Состав разделов бизнес-плана может варьироваться в зависимости от целей и задач проекта. Общие рекомендации по составу разделов можно легко найти в специализированной литературе. Мы же расскажем о важных моментах составления отдельных разделов.

1. Резюме проекта

Данный раздел содержит в себе ключевую информацию для: инвесторов, руководства компании, акционеров, — то есть лиц, для которых составляется бизнес-план. В резюме есть краткая информация о самом проекте, его преимуществах, сведения об организаторе проекта, финансовые показатели, параметры кредита, чувствительность проекта. Существует мнение, что данный раздел не должен превышать 2-3 страниц. Но это верно лишь отчасти. Довольно часто возникает необходимость более подробного раскрытия информации уже в разделе резюме. Например, если компания выводит на рынок какой-либо новый продукт/услугу, то кратким маркетинговым выкладкам следует выделить больше места. В случае составления бизнес-плана развития компании, руководству необходимо уже в резюме показать за счет чего компания планирует достичь заявленных показателей (организационная схема, бизнес-процессы, диверсификация производства и пр.).

2. Маркетинговый блок.

Основная часть этого блока бизнес-плана может начинаться такими разделами:

• концепция создаваемого бизнеса;
• стратегия развития компании;
• описание продвигаемой продукции/услуги.

Приведенные варианты могут входить в состав бизнес-плана не только по одиночке, но и последовательно, дополняя друг друга. При составлении раздела, посвященному непосредственно описанию продукции/услуги/объекта/ компании можно смело использовать стандартными подходами, которые описаны в любом открытом источнике. Однако важно помнить одно: не обязательно представлять свой объект бизнес-плана, как нечто уникальное и заслуживающее внимание. Зачастую, потенциальным инвесторам гораздо понятнее иметь дело уже с чем-то знакомым, что уже хорошо себя зарекомендовало на практике.

Также в условный маркетинговый блок необходимо включить сведения об анализе рынка. В частности, нужно рассмотреть тот сегмент, в котором планирует оперировать организатор проекта. Обычно компании обращаются в маркетинговые агентства, если рынок не до конца понятен или в случае, когда инвестору необходима виза агентства для принятия решения о вхождении в проект. В процессе проведения анализа рынка необходимо особое внимание уделить конкурентной среде. Чем четче будет позиционирование объекта бизнес-плана, тем обоснованней будет выглядеть план по доходам проекта.

3. План по сбыту

Эти сведения могут быть выделены в отдельный раздел или же идти в общем составе маркетингового блока. Здесь необходимо раскрыть вопросы каналов сбыта, организационной схемы сбыта, ценообразование и непосредственно маркетинговые мероприятия, планируемые к осуществлению.

4. Организационный план

Здесь необходимо представить подробную информацию об организаторе проекта:

• сведения об управляющем составе;
• акционерах;
• историю компании;
• основные финансовые показатели деятельности;
• сведения о ранее выполненных проектах.

Потенциальных инвесторов будет интересовать также, какими активами располагает организатор проекта, и каким образом активы можно использовать в качестве залога. Существенным плюсом для инвестора будет опыт реализации подобных проектов или же богатый успешный опыт в представляемой сфере.

После анализа данного раздела инвестору должно быть понятно, с кем он имеет дело, ведь инвестор в действительности собирается вкладывать ресурсы не только сам проект, но и команду. Очень важно убедить его в квалификации организатора и его команды. Во второй части данного раздела следует отразить непосредственно организационную схему реализации проекта. Здесь, помимо простого описания всего механизма реализации, распределения вкладов и результатов проекта, необходимо использовать наглядные графические формы.

5. Инвестиционный план

В этом разделе нужно рассказать о ранее осуществленных капитальных вложениях на развитие бизнеса или разработку продукта/услуги объекта. Отдельно выделить планируемые к приобретению основные средства. Показать комплекс мероприятий и затрат по нематериальным активам (бренду, разрешениям, согласованиям и пр.), стоимости проводимых работ и услуг по дальнейшему развитию бизнеса/продукта/услуги/объекта. В разделе могут быть представлены как собственные данные организатора проекта, полученные на основании опыта хозяйственной деятельности, так и конкретные предложения поставщиков и контрагентов, которых планируется привлечь к реализации проекта.

6. Календарный график реализации проекта

Здесь должны быть наглядно представлены все стадии инвестиционного цикла, сроки и стоимость этих стадий, ответственные лица. Подобные графики удобно, к примеру, составлять в таких программных продуктах как MS Project, Project Expert.

7. Операционный план

Как правило, в этом разделе представлены планы по текущим доходам и расходам проекта. В первой его части необходимо представить план продаж, который тесно связан с блоком маркетинга по вопросам ценообразования. Представлять План продаж рекомендуется очень наглядно, с использованием графиков и схем. Большинство проектов очень чувствительно к объемам выручки, поэтому вопросы определения цены и объемов реализации необходимо прорабатывать самым тщательным образом. Общий план по текущим доходам и расходам обычно отображается в конце раздела в сводной таблице, с разбивкой по интервалам планирования. Операционный блок интересен, в первую очередь лицам, которые будут ответственными за реализацию проекта.

8. Финансовый план

В этом разделе инвестора больше всего будет интересовать порядок финансирования проекта и график погашения, выплаты процентов / возврата инвестиций. В финансовый план, помимо графиков внесения и возврата собственных и заемных средств, принято включать показатели макроэкономического окружения проекта, налоговую схему проекта, а также основные отчетные бухгалтерские формы проекта на весь срок планирования.

Данный блок должен полностью содержать в себе результаты расчетов электронно-математической модели проекта:

• финансовые результаты;
• взаимоотношения с кредиторами;
• потребности в финансировании;
• прогнозные бухгалтерские и управленческие отчеты;
• показатели финансовой состоятельности проекта.

9. Эффективность проекта и устойчивость к рискам

Заключительный блок бизнес-плана представлен на основании финансового плана. Оценку коммерческой эффективности проекта, как правило, проводят как для полных инвестиционных затрат, так и только для собственных средств, вложенных в проект. Перечень представляемых показателей эффективности зависит от цели подготовки бизнес-плана. Рекомендуемое количество ключевых показателей — не более 6 (шести). Все показатели желательно рассчитывать автоматически для того, чтобы, варьируя исходные данные по проекту, можно было определить оптимальную схему реализации проекта. Точно также, искусственно меняя исходные показатели, определяется, к каким факторам и рискам проект устойчив, а к каким — нет. Отметим также, что анализ рисков необходимо проводить не только количественно, но и качественно: с описанием исходных положений, возможных сценариев развития ситуаций, методов минимизации наиболее опасных рисков.

Шубейко Игорь Евгеньевич,
Ведущий консультант департамента управленческого консалтинга АКГ «Гориславцев и К.»

примеров бизнес-планов — скачать бесплатно

Следующие ниже примеры помогут вам создавать качественные и эффективные бизнес-планы без навыков рисования. Найдите и изучите тот, который лучше всего соответствует вашим требованиям.

Для удобства наших пользователей мы тщательно подготовили несколько замечательных шаблонов бизнес-планов, как вы видите ниже. Щелкните изображения, чтобы перейти на страницу загрузки и сохранить шаблоны. Доступны как форматы PDF, так и eddx.

Бизнес-план — Схема вредителей

Эта модель диаграммы вредных организмов может понадобиться вам для построения диаграммы бизнес-планирования. Просто загрузите и измените содержимое своей собственной информацией.

Бизнес-план — Общая форма диаграммы

Уникальный и креативный пример бизнес-планирования доступен для загрузки и настройки. В Edraw очень легко изменить внешний вид и добавить контент, чтобы он выглядел так, как вам нравится.

Бизнес-план — пирамида со списком

Много времени будет сэкономлено, если вы воспользуетесь готовым шаблоном для создания диаграмм бизнес-планов. Этот стиль пирамиды можно применять во многих сценариях.

Бизнес-план — Матрица SWOT

Используйте модель SWOT, чтобы составить хороший бизнес-план, чтобы произвести впечатление на своего начальника. В Edraw доступно больше встроенных символов, чтобы обогатить вашу диаграмму.

Бизнес-план — Диаграмма Венна

Иногда диаграммы Венна могут быть очень полезны при составлении бизнес-плана. Щелкните изображение и войдите на страницу загрузки, чтобы сохранить шаблон.

Бизнес-план — столбчатая диаграмма

Ваша презентация будет выглядеть более профессиональной, если вы будете использовать эту столбчатую диаграмму для представления своего бизнес-плана.

Бизнес-план — Паук-диаграмма

Таблицы пауков полезны для просмотра нескольких различных факторов, связанных с одним элементом.

Бизнес-план — три шага

Хорошие диаграммы помогают делать отличные презентации. Возьмите этот готовый шаблон бизнес-плана для собственного использования.

Бизнес-план — Диаграмма Венна

Имея под рукой этот привлекательный пример бизнес-плана, вы значительно повысите эффективность своей работы при создании таких диаграмм.

Бизнес-план — список тем

Пример профессионального бизнес-плана предоставлен Edraw.Вы можете быстро начать использовать этот векторный файл в качестве шаблона ..

Бизнес-план — круговая диаграмма

Хорошо разработанный шаблон бизнес-плана легко доступен для ваших собственных проектов. Попробуйте быстрее создавать диаграммы бизнес-планов.

Еще примеры:

Примеры бюджетного планирования

Шаблоны стратегии бренда

Примеры планирования сценария

Примеры ментальных карт

Примеры планирования мероприятий

Простые и эффективные способы планирования мероприятий

Узнайте, почему Edraw — отличный инструмент для построения диаграммы бизнес-плана: попробуйте БЕСПЛАТНО.

Создайте отличный визуальный бизнес-план — SmartDraw Blog

К написанию бизнес-плана непросто относиться легкомысленно. Опрос Университета Орегона Департамент экономики обнаружил, что компании, выполнившие бизнес-план, в два раза чаще расти и защищать инвестиционный капитал, как и те, которые этого не делают.

Это может показаться непреодолимой задачей. Но этого не должно быть.

Мы свели важные элементы к нескольким диаграммам.Завершите эти и у вас будет отличный визуальный бизнес-план, на который уйдет мало времени для завершения, чем традиционный рассказ. Это тоже оценят читатели, которые могут быстро увидеть и понять ключевые элементы вашего плана, не теряя много времени.

Шаг 1. Миссия: объяснить, почему существует бизнес

Слишком много предприятий терпят неудачу из-за того, что предприниматели не занимались бизнесом по правильной причине. Слишком часто влечение — это желание разбогатеть или оставить работу, которая не нравится.К сожалению, эмоциональные мотивы обычно обречены на гибель нового предприятия.

Сосредоточьтесь на «почему» вашего бизнеса — на его цели существования. Ричард Брэнсон считает, что чувство разочарования — ключ к успеху в бизнесе. Его первое предприятие, Virgin Records, было запущено, потому что ему не нравилось, как несколько дорогих лондонских звукозаписывающих компаний контролировали рынок. Миссия его компании заключалась в том, чтобы облегчить это разочарование, сделав покупку музыки более простой и дешевой для людей.

Хороший способ резюмировать вашу миссию — это диаграмма списка процессов.В нем есть пять ключевых вопросов о том, чем является ваш бизнес, кто ваши клиенты и почему он добьется успеха на своем рынке. Каждый ответ должен быть кратким — не более пары предложений. В этом упражнении держите свое мышление на «высоком уровне».

Шаг 2. Задачи: создание вехи важных событий

Каковы ваши основные цели на определенный период времени? Как долго? Для большинства предприятий этого срока должно хватить, чтобы вывести бизнес на по крайней мере, его первая важная веха — прибыльность, событие с акциями и т. д.Должно не менее года и не более пяти лет.

Временная диаграмма — хороший способ представить это.

Шаг 3. Команда: покажите им, что вы подходящие люди для работы

Кредиторы, бизнес-ангелы и венчурные компании хотят знать, кто входит в команду. Соответствуют ли ваши знания, квалификация и опыт вашей миссии?

Должна быть включена организационная схема вместе с краткой биографией каждого ключевого человека.Объясните, почему каждый человек «подходит» для миссии.

Шаг 4. Маркетинг: покажите, чем будут отличаться ваша цена, продукт и рекламные акции

Чтобы ваш продукт попал в руки клиентов, требуется четкая и четкая стратегия. В современном мире очень важно иметь хорошо продуманный маркетинговый план.

Хорошей отправной точкой для этого является диаграмма 4P. Он смотрит на ваш продукт, кто являются потенциальными покупателями, как до них добраться и по какой цене они будут покупать.

Шаг 5. Тактика: продемонстрируйте свой процесс

Вот где вы хотите показать, что можете выполнить свои обещания. Это означает передачу продукта от концепции до клиентов в сроки, которые соответствуют или превосходят их ожидания.

Есть несколько способов представить это. Для большинства предприятий хорошо подойдет простая блок-схема, такая как диаграмма рабочего процесса или карта бизнес-процесса.

Для производственных компаний карта потока создания ценности — отличный инструмент.Он не только кратко объясняет потенциально сложный процесс, но также помогает вашим руководящим и производственным группам оценивать и оптимизировать операционную эффективность.

Шаг 6. Финансы: правильное представление правильных чисел имеет решающее значение

Какие цифры вы должны указать в своем бизнес-плане? На этот вопрос есть много возможных ответов. Это действительно зависит от цели вашего бизнес-плана и от того, кто его получит.

Например, предположим, что вы пишете бизнес-план для внутренних целей управления.Возможно, вам не потребуется документировать исторические данные или подтверждать прогнозы в той степени, в которой вы должны, например, для банковской ссуды.

Если вы ищете инвестиционный капитал, вам необходимо убедиться, что ваши прогнозы очень хорошо продуманы и показывают инвестору (ам) четкий план того, как и когда они будут получать компенсацию.

Независимо от вашей целевой аудитории, есть несколько финансовых документов, которые вы должны включить в свой бизнес-план.

1. Отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств и балансы должны быть включены, если у компании есть операционная история.Вы должны показать тенденции продаж, если они доступны, с помощью линейной или гистограммы.
   Как для существующего бизнеса, так и для стартапов вам понадобится набор прогнозов. Большинство инвесторов и кредиторов хотят видеть прогноз на три-пять лет. Поймите, что все знают, что невозможно точно предсказать будущее, особенно для новой компании. Они ищут ваше мышление — что у вас есть четкий план достижения этих цифр и что они основаны на фактах и ​​логике, а не на пустых мечтах.
2. Подробный бюджет начальных затрат и откуда будет поступать капитал для их финансирования. На жаргоне бухгалтерского учета это заявление об «источниках и использовании средств». Круговая диаграмма может быть полезна для визуального представления бюджета.
   
3. Должен быть включен анализ безубыточности, показывающий точку, в которой общая выручка покроет расходы. Это можно сделать с помощью линейного графика.
   Большинство экспертов предлагают один совет, о котором часто забывают, о финансовых прогнозах: непредвиденные обстоятельства.Убедитесь, что ваши модели учитывают непредвиденные факторы, потому что они обязательно произойдут. Это может включать дополнительное время выполнения заказа в технологической цепочке и некоторые средства на «черный день» в бюджете. Учет непредвиденных обстоятельств — это разумное бизнес-планирование.

SmartDraw упрощает построение диаграмм

Описание бизнес-плана

— Шаблон и руководство на 2021 год

Есть много причин, по которым каждая компания должна иметь бизнес-план, но не каждому бизнесу нужен официальный план, который нужно показать посторонним.Если ваш план предназначен только для вас и вашей команды, то вам может подойти только экономичный бизнес-план.

Однако, если вам все же необходимо разработать план для демонстрации инвесторам, банкам, юристам и т. Д., Вы должны включить основные компоненты, описанные ниже. Работая над планом, вы можете решить, насколько подробным или кратким должен быть ваш бизнес-план.

Если вы готовы приступить к работе, просто скачайте наш бесплатный шаблон бизнес-плана и перейдите к подробному описанию ниже.Или ознакомьтесь с нашим подробным руководством по написанию бизнес-плана, где вы найдете подробное изложение и дополнительные ресурсы.

Схема бизнес-плана

Независимо от типа бизнес-плана, который вы создаете, это шесть основных разделов, которые вы должны включить. Вот краткий обзор стандартного бизнес-плана.

1. Краткое содержание

Напишите свое резюме в последнюю очередь. Это всего лишь одна или две страницы, на которых освещаются моменты, отмеченные вами в другом месте вашего бизнес-плана.

Это также дверь к вашему плану — просмотрев резюме, ваш целевой читатель либо отбросит ваш бизнес-план, либо продолжит читать, так что вам лучше понять его правильно.

Кратко опишите проблему, которую вы решаете, для клиентов, ваше решение, целевой рынок, команду основателей и основные моменты финансового прогноза. Делайте вещи как можно короче и побуждайте аудиторию узнать больше о вашей компании.

2. Возможность

В разделе возможностей вашего бизнес-плана опишите проблему, которую вы решаете для своих клиентов, и решение, которое вы продаете.

При определении предложений продуктов всегда полезно думать о потребностях клиентов и их преимуществах, а не думать о своей стороне уравнения (сколько стоит продукт или услуга и как вы доставляете их покупателю. ).

Иногда эта часть плана будет включать таблицы с более подробной информацией, например, перечень материалов или подробные прайс-листы, но чаще всего в этом разделе просто описывается, что вы продаете, и как ваши продукты и услуги удовлетворяют потребность в ваших товарах и услугах. клиенты.

3. Обзор анализа рынка

Вам необходимо знать свой целевой рынок — типы клиентов, которых вы ищете, — и то, как он меняется, а сводка анализа рынка поможет вам понять это.

Используйте этот компонент бизнес-плана, чтобы обсудить потребности ваших клиентов, где они находятся, как с ними связаться и как доставить им ваш продукт.

Вам также необходимо знать, кто ваши конкуренты и как вы противостоите им — почему вы уверены, что на этом рынке есть место для вас?

4.Исполнение

Используйте этот раздел бизнес-плана, чтобы обрисовать в общих чертах свой маркетинговый план, план продаж и другие логистические аспекты, связанные с фактическим ведением вашего бизнеса.

Вам нужно будет рассказать о технологиях, которые вы планируете использовать, о местонахождении вашего бизнеса и других объектах, о специальном оборудовании, которое может вам понадобиться, и о планах развития вашего бизнеса. Наконец, вы хотите обрисовать в общих чертах ключевые показатели, которые вы будете отслеживать, чтобы убедиться, что ваш бизнес движется в правильном направлении.

5. Краткая информация о компании и руководстве

Раздел «Компания и менеджмент» представляет собой обзор того, кто вы есть.

Он должен описывать организацию вашего бизнеса и ключевых членов управленческой команды, но он также должен заземлять читателя гайками и болтами: когда была основана ваша компания, кто является владельцем (владельцами), в каком состоянии ваша компания зарегистрирована и где вы ведете бизнес, и когда / если ваша компания была зарегистрирована.

Обязательно включите краткое изложение биографии и опыта ваших менеджеров — они должны действовать как краткие резюме — и описать их функции в компании.К плану следует приложить полное резюме.

6. Финансовый план

По крайней мере, этот раздел должен включать ваш прогнозируемый прогноз продаж, прибыль и убыток, отчет о движении денежных средств и баланс, а также краткое описание предположений, которые вы делаете в своих прогнозах.

Вы также можете включить свой прогноз продаж, бизнес-показатели и анализ безубыточности.

Наконец, если вы собираете деньги или берете ссуды, вы должны выделить деньги, которые вам нужны для запуска бизнеса.

Как составить бизнес-план, используя эту схему бизнес-плана

Прежде чем углубиться в этот более подробный план, я хочу дать вам несколько советов, как использовать его эффективно. Может быть легко увязнуть в попытках воспроизвести это в точности с вашим собственным планом, но в этом нет необходимости. Сэкономьте время и силы, помня о следующем.

Как составить бизнес-план

В бизнес-планах нет реального установленного порядка, за исключением того, что резюме находится вверху.Пока у вас есть все основные компоненты бизнес-плана, порядок должен отражать ваши цели.

Если это предназначено исключительно для вашего личного использования, изложите его в виде дорожной карты, сгруппировав похожие разделы для удобства использования. Если вы рассказываете об этом потенциальным инвесторам, выделите более сильные разделы, чтобы подчеркнуть тему. Или, если вы вообще не уверены в заказе, в этой статье представлена ​​последовательность элементов бизнес-плана, которую я предлагаю для стандартного бизнес-плана.

Следует ли включать в бизнес-план таблицы и диаграммы?

Я считаю, что каждый бизнес-план должен включать гистограммы и круговые диаграммы для иллюстрации чисел. Это простой способ для вас, вашей команды и инвесторов визуализировать и усвоить сложную финансовую информацию.

Денежный поток — это единственный наиболее важный числовой анализ в бизнес-плане, и стандартный отчет о движении денежных средств или таблица никогда не должны отсутствовать. Большинство стандартных бизнес-планов также включают прогноз продаж и отчет о прибылях и убытках (также называемый прибылями и убытками) и баланс.

Я считаю, что они также должны были иметь прогнозируемые бизнес-показатели и таблицы анализа рынка, а также списки персонала.

Вам может не понадобиться полный бизнес-план

Каждый владелец бизнеса должен иметь постоянный процесс планирования, чтобы помочь ему вести свой бизнес, но не каждому владельцу бизнеса нужен полный формальный бизнес-план. Если вы планируете подать заявку или получить финансирование от потенциального инвестора, банка или конкурса венчурного капитала, то, вероятно, вам понадобится традиционный бизнес-план.

Так что не включайте в наброски точки только потому, что они есть в этом списке. Составьте свой бизнес-план, чтобы он соответствовал вашему бизнесу. Помните, что ваш бизнес-план должен быть ровно настолько большим, насколько вам нужно для ведения бизнеса.

Начните с экономичного плана

Вместо того, чтобы сразу переходить к полному бизнес-плану, лучше начать с бережливого плана. Это более быстрый и простой метод, который можно выполнить менее чем за час, и который достаточно прост, чтобы его можно было регулярно пересматривать и изменять.И вы всегда можете взять свой первоначальный план бережливого производства и при необходимости превратить его в традиционный бизнес-план.

Lean Planning превращает статичный документ в активный инструмент управления вашим бизнесом. Эта методология встроена в LivePlan и идеально подходит для планирования, запуска, управления и развития.

Избегайте этих распространенных ошибок планирования

Не делайте типичных ошибок, таких как уклонение от планирования денежных потоков, нечетких целей или прогнозирования нереалистичного роста.Я видел тысячи бизнес-планов, хороших и плохих, и могу сказать вам, что избегание этих и других распространенных ошибок бизнес-планирования позволит вам значительно опередить кривую.

Имейте в виду, что вам не нужно быть идеальным при написании плана. Просто сделайте все возможное, чтобы быть внимательным и быть готовым внести изменения, если вы понимаете, что что-то не пойдет так, как ожидалось.

Шаблон бизнес-плана

Если вы хотите лучше понять, что входит в конкретные разделы планирования, ознакомьтесь со следующей схемой.Он может помочь вам разработать подробный бизнес-план или дать рекомендации относительно того, чего может не хватать в вашем бережливом плане или презентации.

Имейте в виду, что каждый бизнес-план будет выглядеть по-разному в зависимости от множества факторов, включая тип бизнеса и то, для чего вы будете его использовать. Рассмотрите следующий план как основную версию, которую можно использовать и рассмотреть, но обязательно сосредоточьтесь на типе плана и разделах, которые наиболее полезны для вашего бизнеса, подачи или общего стратегического планирования.

1.0 Краткое изложение

1.1 Проблема

Краткое описание проблемы, которую вы решаете, и идентифицируемой потребности на рынке, который вы заполняете.

1.2 Решение

Описание продукта или услуги, которые вы предоставите для решения проблемы.

1.3 Целевой рынок

Определенная клиентская база, которая, скорее всего, купит продукт или услугу. Для получения информации о том, как определить свой целевой рынок, ознакомьтесь с нашим руководством по этому вопросу.

1.4 Конкурс

Текущие альтернативы или заменители на рынке, с которыми вы и ваш бизнес будете конкурировать.

1.5 Финансовый отчет

Ключевые моменты вашего финансового плана, который охватывает расходы, продажи и прибыльность.

1.6 Требования к финансированию

Краткое описание суммы денег, которая вам понадобится, чтобы начать свой бизнес. Включите это, если вы планируете привлечь инвесторов.

1.7 вех и успех

Дорожная карта с указанием того, где вы сейчас находитесь, и конкретных этапов, которые вы планируете достичь.

2.0 Возможность

2.1 Проблема, которую стоит решить

Подробное описание проблемы или болевой точки, которую вы собираетесь решить для своей клиентской базы.

2.2 Наше решение

Подробное описание предлагаемого вами продукта или услуги, которое решает проблему вашей клиентской базы.

2.3 Подтверждение проблемы и решения

Любые данные или относительная информация, поддерживающая ваше решение.Если вы уже проводили тесты, подтверждающие вашу идею, здесь можно указать свои результаты.

2.4 Дорожная карта / планы на будущее

Список предпринятых шагов вместе с планом шагов, которые вы планируете предпринять для создания или развития своего бизнеса.

3.0 Обзор анализа рынка

3.1 Сегментация рынка

Потенциальные группы клиентов, разделенные по определенным характеристикам.

3.2 Стратегия целевого сегмента рынка

Ваш идеальный клиент, который, скорее всего, получит выгоду от вашего бизнеса.

3.2.1 Потребности рынка

Описание того, как ваш целевой рынок обслуживается неэффективно и как ваш бизнес удовлетворяет потребность.

3.2.2 Тенденции рынка

Как обычно действуют потребители на вашем целевом рынке, включая покупательские привычки, финансовые тенденции и любые другие важные факторы.

3.2.3 Рост рынка

Предполагаемое потенциальное увеличение или уменьшение размера вашего целевого рынка.

3,3 Ключевые клиенты

Ваш идеальный архетип клиента, который будет главным защитником вашего бизнеса.

3.4 Будущие рынки

Снимок потенциального рынка на основе нескольких последних разделов и того, как ваша бизнес-стратегия работает на нем.

3.5 Конкурс

Список потенциальных конкурентов. Выявление конкурентов не всегда очевидно, и с вашей стороны может потребоваться некоторое время.

3.5.1 Конкуренты и альтернативы

Список потенциальных косвенных конкурентов, предлагающих продукты или услуги, альтернативные вашему бизнесу.

3.5.2 Конкурентное преимущество

Стратегическое преимущество (а), благодаря которому ваш целевой рынок с большей вероятностью выберет вас среди конкурентов.

4.0 Исполнение

4.1 Маркетинговый план

Схема вашей маркетинговой и рекламной стратегии, включая затраты, рекламные каналы и цели.

4.2 План продаж

Оценка ожидаемого количества продаж, основанная на рыночных условиях, емкости, стратегии ценообразования и других факторах.

4.3 Расположение и сооружения

Подробная информация о физическом местонахождении вашего бизнеса (при необходимости), включая местонахождение и операционные расходы.

4.4 Технологии

Объяснение любой новой технологии, которая определяет ваш бизнес.

4.5 Оборудование и инструмент

Любое необходимое производственное оборудование или инструменты, а также расходы, связанные с их покупкой или арендой.

4.6 Основные этапы развития

Подробный план конкретных целей и задач, которые вы планируете достичь, которые помогут вам управлять своим бизнесом.

4.7 Ключевые показатели

Измерения производительности, которые помогут вам оценить общую производительность и состояние вашего бизнеса.

5.0 Краткие сведения о компании и руководстве

5.1 Организационная структура

Обзор структуры вашего бизнеса, включая роли и обязанности конкретных сотрудников, а также поток информации между уровнями организации.

5.2 Управленческая команда

Список потенциальных кандидатов, которые, как вы ожидаете, возьмут на себя руководящие должности высокого уровня в вашей компании.

5.3 Пробелы в управленческой команде

Любые должности или области знаний, в которых у вас в настоящее время нет кандидатов, готовых на эти должности.

5.4 Штатное расписание

Список потенциальных должностей, которые вам потребуются для эффективного ведения бизнеса.

5.5 История компании и собственность

Краткое изложение истории вашей компании и ее отношения к планированию вашего бизнеса.

6.0 Финансовый план

6.1 Прогноз выручки и продаж

Ожидаемая выручка и продажи в течение следующих 1–3 лет с разбивкой по месяцам как минимум в течение первого года.

6,2 Расходы

6,3 Прогнозируемые прибыли и убытки

6,4 Прогнозируемый денежный поток

6.5 Прогнозируемый баланс

6,7 Деловые показатели

Стандартные статистические показатели, показывающие текущее и прогнозируемое состояние вашего бизнеса.

7.0 Приложение

Репозиторий для любой дополнительной информации, включая диаграммы и графики, для поддержки вашего бизнес-плана.

Ресурсы для написания бизнес-плана

Ищете дополнительные ресурсы по бизнес-планированию? Ознакомьтесь со следующими шаблонами и статьями, чтобы начать свой бизнес.

• Примеры бизнес-планов: Более 500 бесплатных образцов бизнес-планов из различных отраслей.
• Шаблон бизнес-плана: этот заполняемый шаблон бизнес-плана имеет формат, который предпочитают банки и США.S. Управление малого бизнеса (SBA).
• Шаблон экономичного плана: загрузите этот шаблон, чтобы быстро создать одностраничный документ по экономичному бизнес-планированию.
• Как начать бизнес: простой восьмиэтапный процесс открытия нового бизнеса.
• LivePlan: Простое облачное программное обеспечение для бизнес-планирования для всех. Это онлайн-программное обеспечение включает в себя советы экспертов, встроенную справку и более 500 полных примеров бизнес-планов.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2018 г. и обновлена ​​для 2021 г.

Рекомендуемые шаблоны и схемы Visio

Visio — это инструмент для создания диаграмм, который упрощает и упрощает создание блок-схем, диаграмм, организационных диаграмм, планов этажей, инженерных проектов и т. Д. С использованием современных шаблонов со знакомым интерфейсом Office.На этой странице вы можете получить доступ к некоторым из лучших шаблонов и примеров схем, доступных в Visio, или запросить те, которые вам нужны.

Чтобы увидеть сотни доступных шаблонов и примеров схем, вы можете открыть шаблон в приложении Visio или в Visio в Интернете.

Щелкните название категории, чтобы просмотреть связанные шаблоны и схемы:

Общие

Блок-схема ЭБУ

Шаблон блок-схемы для блок-схемы компьютера.

Покупка недвижимости

Блок-схема, подробно описывающая этапы покупки недвижимости.

Блок-схемы

Базовая блок-схема

Вертикальная блок-схема лучше всего подходит для нисходящих процессов или систем, которые включают иерархии или имеют много компонентных процессов.

Межфункциональная блок-схема

Межфункциональная блок-схема, которую лучше всего использовать для процесса, который включает задачи, совместно используемые ролями или функциями.

Кросс-функциональная диаграмма BPMN

Покажите взаимосвязь между процессом и организационными или функциональными единицами в потоке HR-процесса.Это рабочий процесс BPMN уровня 2.

Сети

Базовая домашняя сеть

Лучше всего использовать для проектирования домашней сети с проводными и беспроводными устройствами в разных комнатах.

План офисной сети

Базовый сетевой шаблон для схемы сети небольшого офиса или коллектива.

Схема сети в виде звезды

Подробная топология сети в виде звездообразной схемы сети.

Детальная сеть

Подробная сетевая диаграмма, которую лучше всего использовать для отображения корпоративной сети для среднего предприятия.

Схема локальной сети Ethernet

Создавайте подробные схемы физической, логической и сетевой архитектуры, используя полный набор форм сетевого и компьютерного оборудования.

Поэтажный план

План этажа

Используйте этот шаблон для создания подробных и точных планов этажей и зданий.

План этажа социального дистанцирования, США

План этажа с элементами социального дистанцирования (U.С.)

План этажа социально-дистанционной метрической

План этажа с элементами социального дистанцирования (метрическая система)

Программное обеспечение и база данных

Каскадный процесс SDLC

Диаграмма процесса для каскадной модели жизненного цикла разработки программного обеспечения.

Класс UML с интерфейсом

Диаграмма классов UML, которую лучше всего использовать для отображения системы, в которой класс имеет отношения состава и агрегирования

Базовая последовательность UML

Базовая диаграмма последовательности UML, которую лучше всего использовать, чтобы показать, как части простой системы взаимодействуют друг с другом

Базовый вариант использования UML

Базовая диаграмма вариантов использования UML, которую лучше всего использовать для демонстрации взаимодействия пользователя с событиями и процессами.

Базовая связь UML

Диаграмма связи

UML, которая показывает взаимодействия между линиями жизни, использующими упорядоченные сообщения.

Базовый компонент UML

Схема компонентов UML для отображения компонентов, портов, интерфейсов и взаимосвязей между ними

Вход в систему и регистрацию

Используйте эту диаграмму UML, чтобы показать активность входа в реестр.

Базовое развертывание UML

Используйте эту диаграмму, чтобы показать архитектуру развертывания программного обеспечения.

Состояние UML: банкомат

Используйте эту диаграмму для создания диаграммы состояний, которая показывает, как банкомат реагирует на пользователя.

База данных UML для сотрудников

Используйте эту диаграмму для разработки базы данных сотрудников для организации.

База данных банковских счетов

Схема базы данных Чена банковского счета

Лазурный

Локальные домены AD с Azure AD

Интеграция локальных доменов Active Directory с Azure AD

Развертывание

Dev-Test для PaaS

Тестовое развертывание для тестирования решений PaaS

AWS

Chef Automate Architecture на AWS

Шаблон AWS: Chef Automate Architecture

Веб-перехватчики Git для S3

Шаблон AWS: Git для S3 Webhooks

SAP

Шаблон AWS: SAP с использованием SIOS

Графики

Временная шкала расширенного блока

Лучше всего использовать для отслеживания вех, событий, задач и фаз за определенный период времени.Также используется для создания дорожных карт продукта.

Бизнес

Организационная структура

Организационная диаграмма, которую лучше всего использовать для отображения уровней иерархии и отношений отчетности в привлекательном современном формате.

Иерархическая организационная схема

Создайте организационную диаграмму с многоуровневой иерархией.Попробуйте разные макеты, которые поместят вашу диаграмму в пространство для печати.

Базовый аудит

Базовая диаграмма аудита, которую лучше всего использовать для простого процесса, который должен удовлетворять точке принятия решения для завершения.

Процесс утверждения кредита

Межфункциональная блок-схема для процесса утверждения кредита.

Система управления персоналом

Диаграмма «Гусиная лапка» системы управления персоналом.

Управление запасами

Схема системы управления запасами вороньей лапки.

Управление строительством

Диаграмма Чена организации по управлению строительством.

Заказ театра

В этом шаблоне блок-схемы показаны этапы покупки билетов в театр в онлайн-сервисе и показано, как различные действия влияют на работу пользователя в Интернете.

Маркетинговый комплекс

Шаблон диаграммы, который можно использовать для создания маркетинговых стратегий, которые побуждают клиентов покупать продукты компании.

Инженерное дело

Базовая электрическая

Базовая инженерная электрическая схема, которую лучше всего использовать для рисования электронной схемы, которая может включать полупроводниковые устройства.

Игровой процесс SDL

Шаблон схемы языка спецификации и описания для игрового процесса SDL.

Как нарисовать схему бизнес-концепции?

Business Concept Diagram позволяет создать менее формальное и строгое высокоуровневое представление бизнес-процессов и организационной структуры. Он поставляется с панелью трафарета , которая предоставляет вам богатый набор встроенных форм, которые можно использовать для представления любых бизнес-концепций. Если вам не хватает трафарета, вы можете добавить в схему любые файлы изображений.

На рисунке ниже показан пример схемы бизнес-концепции, состоящей из фигурных элементов, текстовых полей и пользовательских фигур изображений.

Пример схемы бизнес-концепции

Создание диаграммы бизнес-концепции

1. Выберите Diagram> New на панели инструментов приложения.
2. В окне Новая диаграмма выберите Business Concept Diagram .
3. Нажмите Далее .
4. Введите имя и описание. Поле Location позволяет выбрать модель для хранения диаграммы.
5. Нажмите ОК .

Создание формы из области трафарета

Вы можете увидеть пустую панель трафаретов в левой части диаграммы. Вы можете создать фигуру трафарета на диаграмме, сначала отобразив трафарет, перетащив фигуру с панели Трафарет на диаграмму. Ниже приведены подробные инструкции.

1. Нажмите кнопку Добавить трафарет в верхней части области трафарета . Выберите трафарет для добавления в область трафарета во всплывающем меню. Панель трафарета может содержать несколько трафаретов.

   Добавить трафарет

   ПРИМЕЧАНИЕ:

   Вы можете добавить несколько трафаретов, повторив этот шаг.

2. Нажмите на фигуру в области трафарета и перетащите ее на диаграмму, чтобы создать фигуру.

   Перетаскивание формы трафарета на диаграмму

3. Для соединения фигур трафарета также можно использовать универсальный соединитель. Для этого выберите Generic Connector на панели инструментов диаграммы.
   

   Выберите Generic Connector на панели инструментов диаграммы

4. Нажмите на исходную фигуру, удерживая кнопку мыши, переместите курсор мыши к целевой фигуре и отпустите кнопку мыши.
   

   Соединение трафаретов

Связанные ресурсы

Следующие ресурсы могут помочь вам узнать больше о теме, обсуждаемой на этой странице.

• Новичок в Visual Paradigm? У нас есть много руководств по UML, которые помогут вам начать работу с Visual Paradigm
.
• Визуальная парадигма на YouTube
• Ноу-хау Visual Paradigm — Советы и рекомендации, вопросы и ответы, решения проблем пользователей
• Свяжитесь с нами, если вам нужна помощь или у вас есть предложения

Business Model Canvas Made Easy

Просмотры: 1,176,872

Просмотры: 1,176,872

См. Также «Полотно бизнес-модели для мастерской»

Что такое холст бизнес-модели?

Если вы уже знакомы, вы можете перейти к следующему разделу «С чего начать?».

Холст бизнес-модели (BMC) дает вам структуру бизнес-плана без накладных расходов и импровизацию эскиза «изнаночной стороны салфетки» без нечеткости (и кофейных колец).

Холст состоит из девяти элементов:

Вместе эти элементы обеспечивают довольно последовательное представление об основных движущих силах бизнеса —

1. Сегменты клиентов : Кто такие клиенты? Что они думают? Видеть? Чувствовать? Делать?
2. Ценностные предложения : Что привлекательного в предложении? Почему покупатели покупают, используют?
3. Каналы : Как продвигаются, продаются и доставляются эти предложения? Почему? Работает?
4. Отношения с клиентами : Как вы взаимодействуете с клиентом на его «пути»?
5. Потоки доходов : Как бизнес получает доход от ценностных предложений?
6. Основные направления деятельности : Какие уникальных стратегических вещей делает бизнес для реализации своего предложения?
7. Ключевые ресурсы : Какие уникальные стратегические активы должны иметь бизнес, чтобы конкурировать?
8. Ключевые партнерства : Что может сделать компания , а не , чтобы сосредоточиться на своей ключевой деятельности?
9. Структура затрат : Каковы основные факторы затрат бизнеса? Как они связаны с доходом?

Canvas пользуется популярностью среди предпринимателей и предпринимателей в области инновационных бизнес-моделей.По сути, я считаю, что он обеспечивает три вещи:

1. Focus : Убрав более 40 страниц «всякой всячины» в традиционном бизнес-плане, я видел, как пользователи BMC улучшали свои разъяснения и сосредотачивались на том, что движет бизнесом (а что неосновно и что входит в способ).
2. Гибкость : Намного проще настроить модель и попробовать (с точки зрения планирования) что-то, что находится на одной странице.
3. Прозрачность: Вашей команде будет намного легче понять вашу бизнес-модель, и они с большей вероятностью поддержат ваше видение, когда оно изложено на одной странице.

С чего начать?

Когда вы впервые работаете с холстом, я рекомендую распечатать его или спроецировать на доску и отправиться в город (см. PDF-файл ниже). Заполните элементы для своего бизнеса, а затем спросите себя: «Имеет ли это смысл?» «Каковы наиболее важные связи и компоненты модели?»

Если вы готовы создать что-то более формальное (для распространения, презентации и т. Д.), Вот шаблон приложения Google, который вы можете скопировать или загрузить как MSFT PowerPoint:

ССЫЛКА НА ЗАГРУЖАЕМЫЙ ШАБЛОН

Если холст работает на вас, вам, вероятно, придется много его редактировать и представлять, поэтому есть несколько вариантов ниже для документирования вашего холста в редактируемом формате:

Презентация на холсте	PDF-файл для печати	Google Doc / PowerPoint	Омниграфель *	Веб-приложение Stratygizer
Подходит для…	Мозговой штурм в одиночку или в небольшой группе	Документирование холста в Google Doc или MS Office (PowerPoint)	Документирование холста (если у вас Mac и Omnigraffle)	Это хороший и очень надежный инструмент.
Получите!	СКАЧАТЬ	КОПИРОВАТЬ / СКАЧАТЬ	СКАЧАТЬ	ССЫЛКА
Кстати ……	Вы можете взять любой из них и спроецировать его на доску для групповых занятий	Здесь используется приложение для презентаций в Документах Google, которое неплохо справляется с экспортом в PowerPoint. ССЫЛКА НА ИНСТРУКЦИИ	Этот использует наслоение для управления холстом ССЫЛКА НА ИНСТРУКЦИИ	Этот требует немного дополнительных настроек, но имеет множество функций

* Omnigraffle — популярная программа для построения диаграмм для Mac.Он имеет довольно простую в использовании среду наслоения, которая может оказаться полезной, если вы захотите поработать и создать разные виды холста. Вы можете попробовать Omnigraffle бесплатно (базовая платная версия стоит 99 долларов).

Что, если я хочу, чтобы через это проработала дополнительная структура?

Если вам нужна более подробная структура, ссылка ниже приведет вас к соответствующему элементу учебной программы, в котором есть слайды семинара, подготов. пункты и повестка дня.

ССЫЛКА НА СТРАНИЦУ МАСТЕРСКОЙ

В противном случае следующие разделы (10 шагов) предлагают учебное пособие по использованию шаблона.В заключительных разделах описывается, как использовать шаблоны Google Doc’s / PowerPoint и Omnigraffle.

Шаг 1 (из 10): Сегменты клиентов

Чтобы использовать холст, убедитесь, что вы можете ответить на следующие вопросы:
1. Размеры сегмента
Есть ли у вас односторонний или многосторонний рынок? Если у вас многосторонний рынок, у вас будет как минимум столько же сегментов, сколько сторон. Примером такого рынка является медиа-собственность, такая как CNN.com: у них читатели с одной стороны, а рекламодатели — с другой.
2. Состав сегмента
Если размеры сегмента представляют собой «макро» анализ вашей клиентской базы, то рассмотрение в каждом сегменте отдельных типов клиентов как «персонажей» является «микро». Как и в случае с экономикой, здесь происходит большая часть действий. Вы должны уметь визуализировать этих персонажей — какую обувь они носят? И вы должны понимать, что они думают, видят, чувствуют и делают в области вашей продукции. Не забудьте указать как покупателей, так и пользователей вашего продукта (многие персонажи будут и тем, и другим).Чтобы научиться этому, ознакомьтесь с: Учебное пособие — Персонажи.
3. Проблемы, потребности, привычки и текущие альтернативы
Какую работу вы выполняете для клиента? Какую потребность вы удовлетворяете? Нет никаких новых моделей поведения — убедитесь, что вы можете определить существующую потребность / проблему и определить конкретные альтернативы, которые ваш клиент использует сегодня. Если вы не уверены, выйдите и понаблюдайте, поговорите с некоторыми представительными людьми. В следующем разделе вы захотите четко связать свои ценностные предложения с ними.

Вывод : список персонажей, организованный по сегментам клиентов, если у вас более одного сегмента. Я рекомендую попытаться расставить приоритеты — кого бы вы предложили первым, если бы вы могли представить только одного? Кто следующий? И так далее…

Примечания : Если вы тратите много времени на этот первый элемент, это нормально, (и, вероятно, хорошо). Холст — это инструмент, а не стратегия, и не все девять блоков равны. Сочетание клиентских сегментов и ценностных предложений на самом деле является «независимой переменной», которая должна определять все остальное в вашей бизнес-модели.Когда я использую Canvas на занятиях по дизайну предприятия, мы обычно тратим всю первую сессию (плюс время на полевые исследования) на потребительские сегменты и ценностные предложения.

Шаг 2 (из 10): ценностные предложения

Какие проблемы или потребности, которые вы определили в своей личности, вы решаете? В чем уникальность ваших ценностных предложений и почему ваш клиент предпочитает их своим существующим альтернативам? У вас их может быть много — и это нормально. Когда вы начнете с этого, запишите их все на доске, каталожной карточке, стикерах и т. Д.Но затем ранжируйте их, и вы, вероятно, захотите отсеять все, кроме самых важных. Что вы делаете, что на самом деле заставляет клиента выбирать вас, а не конкурента или альтернативу?

Например, в Леониде, компании по производству корпоративного программного обеспечения, которую я основал, мы думали, что наши крупнейшие клиенты работают с нами из-за предлагаемой нами экономии средств и наших знаний о передовых методах работы. Оказалось, что это было по большей части неправильным — сокращение времени и риска для вывода на рынок новых услуг было самым важным.Дело не в том, что другие вещи были не важны, но они не были главным ценностным предложением. Это повлияло на то, как мы продавали продукт и как мы сосредоточились на его использовании для клиентов.

После того, как вы их изолировали, попробуйте сопоставить их с сегментами клиентов; он будет выглядеть примерно так:

ССЫЛКА НА ЗАГРУЖАЕМЫЙ ШАБЛОН

Это сопоставление говорит: «У нас 3 человека. Персона 1 заботится о VP 1 и 2. Персона 2 заботится о VP 2; Persona 3 заботится о VP3.(Только один сегмент, поэтому сегменты не отмечены) ».

Результат : приоритетный список ценностных предложений и связей от каждого лица с вице-президентом, имеющим отношение к ним.

Примечания: Опять же, эта пара является ключевым фактором для большинства бизнес-моделей, и если вы хотите больше узнать, как описать и узнать, что добавить в эту часть холста, я рекомендую это: Учебное пособие — Персонажи.

Может быть, вы чувствуете, что хорошо разбираетесь в мире клиентов, но у вас нет никакой уверенности в том, пользуются ли ценностные предложения, потому что это новое предприятие? Если вы не уверены, это нормально, и вы признаете эту неопределенность! Это ответственный поступок.Главное — записать эти предположения, расставить приоритеты и найти самый быстрый и дешевый способ их доказать или опровергнуть. Вот что такое бережливое производство / стартап, и здесь есть ресурсы, которые помогут вам в этом, если хотите — Учебник: бережливый стартап.

Шаг 3 (из 10): каналы

Каналы

включают в себя организации, которые вы используете для передачи вашего предложения своим сегментам, а также организации, через которые вы продаете продукты и последующие услуги клиентам (см. Раздел «Путь AIDAOR» ниже).Например, если вы продаете лампочки для световых фонарей и есть веб-сайт, на котором все специалисты по светотехнике покупают оборудование, этот сайт является каналом продаж. Если вы используете Google AdWords, это тоже канал (для привлечения внимания). Если вы пользуетесь услугами сторонней компании для обслуживания лампочек, когда они ломаются, это тоже канал.

Выход : список важных каналов, связанных с персонажами или сегментами, если они существенно различаются. Сделайте заметки о том, какие шаги важны для каждого — продвижение, продажи, обслуживание и т. Д.См. «Обратите внимание на этот раздел», чтобы узнать больше об этом.

Примечания: Каналы и следующий элемент, Отношения с Клиентом, определяют ваш интерфейс с Клиентом. Важно продумать весь «путь» клиента в конкретных терминах. Для большинства компаний способ привлечения внимания клиентов отличается от того, как они их привлекают или поддерживают в долгосрочной перспективе. Для этого я рекомендую структуру AIDA.OR (внимание-интерес-желание-действие-адаптация-удержание) и раскадровку по ней.Вот статья, объясняющая все это — Раскадровка AIDA (OR). Если вы не хотите заниматься раскадровкой, я рекомендую хотя бы делать заметки о своем клиентском пути через шаги AIDA (ИЛИ).

Еще одно соображение заключается в том, дадут ли ваши каналы вам достаточно информации о пользователе, включая, например, способ взаимодействия с пользователями. Не уверен? Задокументируйте свои предположения в стиле бережливого стартапа и выясните, как вы быстро их докажете или опровергнете.

Шаг 4 (из 10): Отношения с клиентами

Как клиент взаимодействует с вами на протяжении всего цикла продаж и жизненного цикла продукта? Есть ли у них специальный личный контакт, который они видят? Вызов? Все ли взаимодействие осуществляется через Интернет? Они вообще никогда не видят вас, а вместо этого разговаривают с Channel? Несколько тестовых вопросов, которые вы, возможно, захотите задать себе сейчас:
— Можно ли таким образом донести ценностное предложение до клиента? От продвижения до продажи и послепродажного обслуживания? (См. AIDAOR выше по этому поводу.)
— А числа можно заставить работать?
— Есть ли продукт поддержки премиум-класса, который вам нужно создать / протестировать? Многие компании, такие как Apple, отвергли ложный выбор «Предоставляем ли мы поддержку по телефону или нет?», Вместо этого предлагая персональную поддержку за разумную плату.

Выходные данные : описание взаимоотношений с клиентами с примечаниями, если они различаются для разных клиентов (между сегментами или между персонажами внутри сегмента) или на протяжении пути к покупке.

Примечания: Если вы стартап, обязательно задокументируйте и просмотрите здесь важные предположения.Кроме того, ключевые элементы расположены в определенном порядке — вы должны прежде всего проверить свои Сегменты и их отношение к Предложениям. Если это означает, что вы оказываете личную поддержку на первых порах («тест консьержа» в терминах «бережливого стартапа») для обнаружения и проверки сегментов и предложений, это нормально. Впоследствии вы можете протестировать модели взаимоотношений с клиентами. (Вот сообщение об использовании консалтинга в качестве средства консьержа в B2B, если вам нужны более подробные сведения: Консультации как средство консьержа B2B).

Шаг 5 (из 10): Потоки доходов

Я не буду утомлять вас заявлениями о важности дохода — вы его получите. Если у вас уже есть бизнес, это будет само собой разумеющимся.

На этом этапе вы должны сопоставить сегменты с предложениями и потоками доходов. В приведенном ниже примере говорится: «Поток доходов 1 определяется участием Persona 1 в предложениях 1 и 2; Поток доходов 2 обусловлен участием Persona 2 в Предложении 2; и Поток доходов 3 с участием Persona 3 в Предложении 3.«Это относительно разнообразно — ваше может быть намного проще, и это нормально.

Выходные данные : список потоков доходов, связанных (взаимно) с Персонажами (или Сегментами, если сопоставления в пределах набора Персонажей совпадают) и Ценностными предложениями

Примечания : Если у вас есть стартап или вы реинжинируете бизнес, самое время посмотреть, где вы увеличиваете доход и соответствует ли он остальным вашим фокусам. Вы взимаете плату по стоимости? Воспринимаемая ценность? Говорят, все любят своего банкира; ненавидит своего адвоката.Это почему? Есть ли в вашем бизнесе действенный аналог?

Поздравляю, вы прошли половину пути! На этом этапе вы можете сделать шаг назад и посмотреть на созданную вами картину о своем Предложении и клиентах. Следующие четыре шага касаются вашей «инфраструктуры», сантехники, которую вам необходимо выполнить:

Шаг 6 (из 10): Основные действия

Это важные вещи, которые необходимо сделать бизнесу, чтобы реализовать свои предложения и заставить остальную часть бизнеса работать — например, если продажи через 3 ^и сторон являются частью модели, то деятельность по управлению каналами, вероятно, будет довольно неплохой. важный.

Для бизнеса, ориентированного на продукт, это, вероятно, включает постоянное изучение пользователей и новые методы создания лучшего продукта. Если вы сосредоточены на выполнении множества задач для определенной группы клиентов (например, комплексные ИТ для юридических офисов), это, вероятно, включает в себя поддержание превосходного опыта в сегменте (-ах) и создание или приобретение продуктов и услуг, которые являются хорошими подходят, что бы это ни повлекло за собой. Для инфраструктурного бизнеса (например, электроэнергетики) это, вероятно, включает в себя обеспечение надежной работы инфраструктуры и повышение ее эффективности.

Затем вы захотите рассмотреть, как ключевые виды деятельности (и / или ключевые ресурсы) влияют на ваши ценностные предложения:

Выходы : список ключевых видов деятельности, связанных с ценностными предложениями вашего бизнеса.

Примечания : Один вопрос, который должен поднять перед вами этот анализ, заключается в том, действительно ли определенные Действия и Ресурсы являются ключевыми, действительно важными для вашего бизнеса, чем вы захотите обдумать.

Шаг 7 (из 10): Ключевые ресурсы

Ключевые ресурсы — это стратегические активы, которые вам нужны, и которые вам нужны в большей или более целевой степени, чем у ваших конкурентов.Канва бизнес-модели предполагает, что существует три основных типа бизнеса: продукт, объем и инфраструктура. У них, как правило, есть похожие типы ключевых ресурсов.

На следующей диаграмме показано, как ключевые виды деятельности влияют на накопление ключевых ресурсов:

Выходы : список ключевых ресурсов, связанных с ключевыми видами деятельности вашего бизнеса.

Примечания : Бизнес, ориентированный на продукт, имеет своего рода дифференцированный продукт. Rovio, компания, которая делает популярное приложение Angry Birds, является именно такой компанией.Ключевые ресурсы в компаниях, ориентированных на продукт, как правило, представляют собой ключевые таланты в критически важных областях знаний и накопленную интеллектуальную собственность, связанную с их предложениями.

Бизнесы, ориентированные на масштаб, создают некоторую синергию вокруг определенного клиентского сегмента. Например, если вы начали бизнес, который позаботился бы обо всех ИТ-потребностях юридических фирм, это будет бизнес, ориентированный на масштаб. Эти предприятия обычно обладают ключевыми знаниями о своем сегменте, повторяющимся набором процессов, а иногда и инфраструктурой, например, сервисными центрами.

Предприятия, ориентированные на инфраструктуру, достигают экономии за счет масштаба в определенной, повторяемой области. Телекоммуникации — это традиционно инфраструктурный бизнес. Ритейлеры, ориентированные на розничную торговлю, такие как Walgreens или Costco, в первую очередь ориентированы на инфраструктуру. Как вы уже догадались, ключевыми ресурсами для этого типа бизнеса являются различные типы физической или виртуальной инфраструктуры.

Возьмем одну товарную категорию: подгузники. The Honest Company или другая инновация в области компостируемых или более экологически чистых подгузников будет ориентирована на продукт в этой категории.Procter & Gamble, у которой есть непрерывная стратегия предоставления потребительских товаров, — это подход, основанный на масштабах; так же обстоят дела с различными розничными торговцами, ориентированными на детей. Kimberly-Clark (древесная масса) или DuPont (химические вещества и полимеры) основаны на инфраструктуре: подгузники — это просто еще один способ продавать то, что они производят в больших масштабах с относительно небольшой дифференциацией.

Шаг 8 (из 10): Ключевые партнерства

На этом этапе, надеюсь, Canvas помог вам четко обозначить и сформулировать основные направления вашего бизнеса.Какие мероприятия и ресурсы важны, но не соответствуют вашей уникальной стратегии? Что не относится к вашей сфере деятельности? Могут ли партнеры сделать что-то из этого? Почему? Который?

Я рекомендую сопоставить ключевых партнеров с ключевыми направлениями деятельности. Если деятельность является ключевой, она по-прежнему является частью вашей бизнес-модели. Это способ обозначить, какие конкретные партнеры выполняют для вас различные ключевые действия.

Результат : список ключевых партнерств с примечаниями об их связи с ключевой деятельностью.

Шаг 9 (из 10): Структура затрат

Вы работали, чтобы понять, как ваши ключевые действия влияют на ваши предложения и, следовательно, на ваш доход. Как они увеличивают расходы? Соответствуют ли эти затраты ключевым ценностным предложениям? При тестировании различных бизнес-моделей затраты становятся более фиксированными или переменными? Они более линейны с вашим масштабированием или более фиксированы? Вы должны иметь это в виду, когда настраиваете свою модель.

Чтобы связать все вместе, я бы посмотрел, как ваши ключевые виды деятельности влияют на структуру затрат:

Если есть основные компоненты затрат, которые не соответствуют ключевому виду деятельности, я бы более внимательно посмотрел на эти затраты.

Выход : список элементов структуры затрат с примечаниями об их связи с ключевыми видами деятельности.

Поздравляю — у вас есть рабочий холст! В следующем разделе представлены несколько аналитических идей и предложений для следующих шагов.

Шаг 10 (из 10): приложения, анализ и дальнейшие действия

Основные приложения
Самые основные и очевидные приложения Canvas — это спросить:
— Есть ли в этом смысл?
— А может быть лучше?
— Остальная часть моей команды понимает и соглашается? Есть дополнительные идеи?
— (промыть и повторять не реже одного раза в квартал)

Конкурентоспособность
Холст хорошо помогает вам разобраться в своем бизнесе, а это хорошее место для начала.Вы также хотите посмотреть на конкурентную среду и подумать о том, есть ли / сохраняете ли вы долгосрочное конкурентное преимущество.

В этом плане мне нравится фреймворк Майкла Портера Five Forces (страница в Википедии; см. Также главу 2 «Начало технического бизнеса»). Попробуйте пройти через пять сил для своей компании, а затем вернуться на холст. Как все это связано?

Дальнейшие действия
Работа над каждым бизнесом продолжается (извините, я стараюсь не говорить подобные вещи, но, похоже, здесь это уместно).Просматривая холст, вы можете столкнуться с проблемными участками. В таблице ниже приведены некоторые из наиболее распространенных, которые я вижу в своей работе в качестве наставника и коуча:

Выпуск	Ресурсы
У вас возникли проблемы с определением ваших клиентских сегментов и ценностных предложений	Я рекомендую здесь материал о Персонах. См. Также главы 1–3 книги «Начало технического бизнеса». Это поможет вам глубже понять своих клиентов.
Вы ищете более полное представление о том, как проектировать венчурное предприятие: поиск клиентов, экспериментирование в стиле бережливого производства, дизайн продукта, разработка продукта.	Материалы Venture Design дают более полное представление о том, как подходить к новому продукту или предприятию.
Вы ищете систематический способ организовать свою работу над предприятием в течение нескольких недель.	Startup Sprints — популярная программа для знакомства с новым продуктом и / или предприятием.Он организован вокруг итераций в гибком стиле, которые вы можете изменять в соответствии со своим темпом.
Вы не знаете, какой продукт нужно создать (по сравнению с лицензией, кредитным плечом и т. Д.) Или как его собрать.	См. Главу 4 «Начало технического бизнеса». Это поможет вам подумать о том, что вам нужно построить с функциональной точки зрения, чтобы вы могли объективно взглянуть на доступные технологии и принять стратегические проектные решения.
Вы не знаете, где и как сотрудничать.	См. Главу 8 «Начало технического бизнеса». Это даст вам основу для использования в оценке партнерства и дополнительный пример.

Хотите сделать инновации повседневным делом?

Использование шаблона Google Doc’s / PowerPoint

Если вы не знакомы с этим, Google Doc’s — это офисный веб-пакет, похожий на MS Office. Если у вас есть учетная запись Gmail, вы можете получить к ней доступ (без гарантий — это было в последний раз, когда я проверял).

Во-первых, вам нужно сделать ссылку на файл шаблона: БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ШАБЛОН ШАБЛОНА В ДОКУМЕНТАХ GOOGLE.

Как только вы получите доступ к файлу, вы можете сделать его своим, перейдя в меню «Файл» и либо «Сделать копию…», создав копию в своем собственном домене приложения Google, либо вы можете использовать «Загрузить как…» возможность скачать его как PowerPoint (и несколько других форматов).

Вероятно, самое главное здесь то, что я настроил его так, чтобы вы редактировали список элементов холста (сегменты, отношения и т. Д.)) в мастере слайдов. Я знаю, о чем вы думаете — я ненавижу эти вещи Мастера и никогда ими не пользуюсь. Как правило, я тоже. Но в данном случае это хороший способ достичь элементарного слоя, позволяющего показывать вещи поверх холста без необходимости повторного копирования всех элементов. Вы увидите, что я имею в виду в файле. Ключевым моментом является то, что для редактирования списка элементов холста: перейдите в меню «Вид», затем перейдите в «Мастер» и отредактируйте первый слайд, который вы видите под меткой «Макет» слева:

Последнее примечание. Линии с множеством изгибов, которые вы видите, называются в Google Документах «ломаной линией».Если вы нажмете стрелку вниз на позиции в строке меню, вы увидите его.

Ответить

Каков ваш опыт работы с Canvas? Как вы это использовали? Что сработало? Что не сделали? Пожалуйста, рассмотрите возможность размещения комментария!

Хотите сделать инновации повседневным делом?

План против схемы — в чем разница?

план | диаграмма | Как существительные, разница между планом и диаграммой заключается в том, что план представляет собой чертеж, показывающий технические детали здания, машины и т. Д., С опущенными нежелательными деталями, и часто с использованием символов, а не подробных чертежей для представления дверей, клапаны и т. д., а диаграмма — это план, рисунок, эскиз или набросок, чтобы показать, как что-то работает, или показать отношения между частями целого. В качестве глаголов разница между планом и диаграммой заключается в том, что план предназначен для проектирования (здания, машины и т. Д.), А диаграмма — для представления или обозначения чего-либо с помощью диаграммы. Другие сравнения: в чем разница? Английский существительное ( en имя существительное ) Чертеж, показывающий технические детали здания, машины и т. Д. С опущенными нежелательными деталями, и часто с использованием символов, а не подробных чертежей для представления дверей, клапанов и т. Д. Планы многих важных зданий когда-то были общедоступными. Набор намеченных действий, обычно взаимосвязанных, посредством которых ожидается достижение цели. У него действительно не было плана ; у него была цель и привычка все контролировать. Двумерный чертеж здания, если смотреть сверху, с неясными или несущественными деталями, такими как удаленная крыша, или пол здания, раскрывающий внутреннюю планировку; в отличие от возвышения. Если смотреть на план , то в здании было множество проходов, незаметных для посетителей. Способ; способ процедуры; обычай. * Вордсворт Простой план , / Что они должны взять, кто имеет власть, / И они должны сохранить, кто может. Примечания по использованию * План («набор предполагаемых действий») может быть разработан, выполнен, реализован, проигнорирован, отменен, отменен, изменен и т. Д. Синонимы * ( чертеж здания сверху ): план этажа Производные термины * боевой план * поэтажный план * бизнес-план * план развития * маркетинговый план * генеральный план * план игры * план действий в непредвиденных обстоятельствах * план действий * план эскалации * план урока * план А * План B * тарифный план * тарифный план Связанные термины * (двухмерный чертеж здания) чертеж Глагол ( план ) Спроектировать (здание, машина и др.). Чтобы создать план. Намерению. * {{quote-magazine, date = 2013-08-10, volume = 408, issue = 8848, magazine = ( The Economist ) , title = Может ли Китай очиститься достаточно быстро? , пассаж = Он заключил в тюрьму активистов-экологов и планирует ограничить полномочия судебного надзора, передав уполномоченному государством органу монополию на возбуждение экологических исков.}} См. План . Составить план. Примечания по использованию * Это родственный глагол, который переводит в инфинитив . Видеть Производные термины * планировщик * планируете * распланировать Статистика * Альтернативные формы * диаграмма ( архаичный ) существительное ( en имя существительное ) План, рисунок, набросок или набросок, чтобы показать, как что-то работает, или показать отношения между частями целого. * {{quote-magazine, date = 2012-03 , автор = , title = Pixels or Perish , volume = 100, issue = 2, page = 106 , журнал = цитирование , пассаж = Рисунки и картинки — это больше, чем просто украшения в научном дискурсе. Наброски на доске, геологические карты, диаграммы молекулярной структуры, астрономические фотографии, изображения МРТ, множество разновидностей статистических диаграмм и графиков: эти графические устройства являются незаменимыми инструментами для представления доказательств, для объяснения теории, для рассказа истории.}} Электрические схемы показывают соединения устройств. График или диаграмма. (теория категорий) Функтор из индексной категории в другую категорию. Объекты и морфизмы индексной категории не обязательно должны иметь какую-либо внутреннюю субстанцию, а скорее просто очерчивают соединительную структуру по крайней мере некоторой части содомена диаграммы. Если индексная категория — «J», а домен — «C», то говорят, что диаграмма имеет тип «J» в «C ». Синонимы * (План или аналогичный для отображения взаимосвязей или аналогичный ) схема Гипонимы * Смотрите также Производные термины * принципиальная электрическая схема * Диаграмма Исикавы * логическая схема * ( древовидная диаграмма ) * Диаграмма Венна Глагол Для представления или обозначения чего-либо с помощью диаграммы. No related posts. Похожие записи Вам будет интересно 05.09.2018 - План Как правильно написать бизнес план образец: Бизнес-планы готовые примеры 04.12.1981 - План С чего начать писать бизнес план: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию Добавить комментарий Отменить ответ Комментарий добавить легко Комментарий * Ваше имя * Ваш Mail *