Бизнес план автосалона с расчетами

После прошедшего кризиса в 2014-2016 спрос на автомобили постепенно увеличивается. Это связано с растущим спросом на автомобили, а также с доступностью автокредитования. Данные факторы открывают большие перспективы для открытия собственного автомобильного салона.

Основным видом деятельности автосалона будет продажа легковых автомобилей. Начать бизнес можно с недорогих машин «эконом» сегмента и уже по мере развития бизнеса или сети автосалонов перейти на «премиум» марки.

Первоначально можно стать дилером одного производителя, но для повышения прибыльности предприятия можно выбрать несколько и продавать автомобили нескольких марок. Для подачи и рассмотрения заявки дилерам подготовьте бизнес-план и финансовую модель вашего автосалона. Также в начале деятельности лучше сотрудничать с российскими импортерами или производителями, так как автомобили находятся на территории РФ и официально растаможены. Далее можно самим искать производителей за рубежом и завозить автомобили самостоятельно.

Помимо этого, автосалон может продавать не только новые, но и б/у автомобили.

После того как дилеры и поставщики автомобилей и запасных частей будут найдены потребуется приобрести земельный участок 100 соток и построить сам автосалон, площадью 700 м2. Помимо строительства также потребуется сделать капитальный ремонт. Для строительства земельный участок необходимо выбирать исходя из автомобильного потока. Искать участок необходимо вдоль оживленных магистралей или вдоль городских колец. Также здание потребуется разделить на следующие зоны:

• экспозиционно-выставочный зал (200 м2)
• офисный центр (100 м2)
• сервисно-консультационный центр (250 м2)
• складское помещение для запчастей (100 м2)
• техническое помещение (50 м2)

В среднем для размещения одной машины в шоу-руме потребуется 20 м2 −25 м2. Следовательно в автосалоне будет находиться от 6 до 7 презентационных автомобилей. Это необходимо для удобного осмотра машин. Также в офисном центре можно разместить представителей банков и страховых компаний. Это также поможет увеличить продажи и прибыльность бизнеса.

Помимо продажи автомобилей автосалон будет оказывать следующие услуги:

• сервисно-ремотные услуги
• продажа запчастей и аксессуаров для автомобилей
• шиномонтаж

Данные услуги помогут не только увеличить прибыльность, но и повысить лояльность со стороны клиентов, так как большинство услуг для автовладельцев будут оказываться в одном месте.

Для организации автосалона потребуется следующее оборудование:

• светомузыкальная техника
• презентационные моноблоки
• мебель для посетителей
• стойку ресепшен
• тележки платформенные
• шкафы и стеллажи для хранения шин и инструментов
• кассы
• компьютеры
• офисная техника
• сигнализацию
• подъемники для автомобиля
• сервисное оборудование
• систему кондиционирования

Данное оборудование может оказывать клиентам комплексные услуги.

Помимо организационных моментов, владельцу бизнеса потребуется получить разрешение на ввод в эксплуатацию здания от пожарной инспекции. Также для повышения уровня обслуживания клиентов в автосалоне можно внедрить международные стандарты ISO.

Готовый бизнес-план автосалона

Представляем Вашему вниманию проект «Автосалон».

Бизнес-план разработан на основе фактических данных действующего предприятия.

В создании проекта принимали участие сотрудники высокой квалификации, с опытом работы в отрасли.

Бизнес-план соответствует международным и российским стандартам (UNIDO, TACIS, ЕБРР, МЭРТ РФ, Минфин, Минстрой, Минсельхоз) и достойно представит Ваш проект в российских и международных банках, а также государственных структурах всех уровней.

В случае необходимости, специалисты нашей компании в сжатые сроки внесут корректировки в финансовые расчеты и описательную часть проекта, с тем, чтобы обеспечить полное соответствие бизнес-плана Вашим параметрам.

Проект предоставляется в формате рабочих файлов, в которые можно самостоятельно или силами квалифицированных сотрудников вносить изменения: финансовой модели (на базе Excel) и файла Word (Powerpoint).

Основные параметры проекта:

Количественные показатели: Площадь — 3,4 тыс. кв. м.

Объем инвестиций:

• в долларах 4 100 000
  
• в евро 3 364 318
  
• в рублях 119 777 195

Срок окупаемости проекта, лет: 1,4

Основные параметры документа

• Количество страниц – 56
• Количество графиков – 16
• Количество таблиц – 10

РЕЗЮМЕ

1.1 Цели и задачи проекта

Инициатор проекта: ХХХХ.

Целью проекта является открытие автомобильного салона и сервисного центра на правах официального дилера корпорации ХХХХ в г. ХХХХ.

Основными видом деятельности автосалона будут продажа автомобилей марки «ХХХХ», осуществление гарантийного ремонта и технического обслуживания автомобилей, продажа запасных частей к автомобилям, а также реализация сопутствующих товаров: аксессуаров, смазочных материалов, масел, красок и т.д.

Для достижения поставленных целей компании требуется решить следующие задачи:

• проведение предпроектной подготовки;
  
• размещение заказа и работа с подрядчиком в процессе создания архитектурного проекта;
  
• разработка и утверждение исходно-разрешительной документации и градостроительной концепции;
  
• выбор земельного участка, проведение переговоров и заключение договора аренды земли;
  
• осуществление заказа на строительство помещений, оборудование автостоянок и курирование этих работ;
  
• проведение переговоров с руководством корпорации ХХХХ для получения статуса официального дилера компании;
  
• размещение первого заказа на закупку автомобилей;
  
• осуществление закупки необходимого оборудования и его монтаж;
  
• осуществление закупки первой партии автомобилей и запасных частей, а также их доставка в ХХХХ;
  
• проведение активной рекламной кампании и открытие автомобильного салона и сервисного центра.
  

1.2 Краткая характеристика инициатора проекта

ХХХХХ

1.3 Характеристика бизнес-плана

Настоящий документ представляет собой бизнес-план открытия автомобильного салона и сервисного центра «ХХХХ» на правах официального дилера корпорации ХХХХ.

Предполагается, что автомобильный салон и сервисный центр будут заниматься продажей автомобилей марки «ХХХХ», проводить гарантийное и послегарантийное техническое облуживание автомобилей, проводить ремонтные работы различной степени сложности, а также заниматься реализацией запасных частей и сопутствующих товаров (горюче-смазочных материалов, масел и т.д.).

Бизнес-план составлен на основании анализа автомобильного рынка в ХХХХ и имеет следующие характеристики:

• Вид проекта — инвестиционный;
  
• Класс проекта — монопроект;
  
• Масштаб проекта — городской.
  

1.4 Общие показатели проекта

Экономическая эффективность проекта была подтверждена путем расчета традиционных финансовых показателей, используемых в проектном анализе.

Таблица 1. Финансовые показатели по первому (вероятному) плану проекта

style=»text-align:left;»>

№	Наименование показателя	Значение показателя
1	Горизонт расчета проекта, лет	2
2	Горизонт расчета проекта, мес.	24
3	Объем вложенного капитала в проект (LDC), долл. США	4 100 000
4	Чистая прибыль за период проекта, долл. США	6 434 384
5	Ставка дисконтирования (DR), %	12,0%
6	Чистый приведенный доход (NPV), долл. США	3 047 000
7	Средняя норма рентабельности инвестиций (ARR)	78,5%
8	Индекс рентабельности (PI)	2,49
9	Внутренняя норма рентабельности (IRR)	51,1%
10	Срок окупаемости (PBP), мес.	17
11	Дисконтированный срок окупаемости (DPBP), мес.	19

СОДЕРЖАНИЕ

1 ПЕРЕЧЕНЬ РИСУНКОВ И ТАБЛИЦ

1.1 Перечень таблиц

Таблица 1. Динамика продаж автомобилей за январь-июнь ХХХХ и ХХХХ г.г.
Таблица 2. Прогнозируемые объемы продаж

Таблица 3. Планируемые направления распределения инвестиционных ресурсов
Таблица 4. Распределение площадей
Таблица 5. Календарный план выполнения работ по открытию магазина и стоимость этапов
Таблица 6. Штатное расписание с окладами
Таблица 7. Сравнительная таблица вариантов расчета
Таблица 8. Расчет окупаемости проекта (вероятный план)
Таблица 9. Прогноз прибылей и убытков (вероятный план)

1.2 Перечень рисунков

Рисунок 1. Сколько зарабатывают москвичи
Рисунок 2. Прогноз объема и динамики продаж автомобилей в России
Рисунок 3. Динамика покупательской способности и структуры продаж автомобилей
Рисунок 4. Принятие решения о покупке автомобиля
Рисунок 5. Каким должен быть автомобиль, который Вы бы купили?
Рисунок 6. Оптимальный срок эксплуатации автомобиля
Рисунок 7. Импортный или отечественный автомобиль (% от числа опрошенных)
Рисунок 8. Основные причины предпочтения иномарок
Рисунок 9. Положительные стороны отечественных автомобилей

Как открыть автосалон. Бизнес-план автосалона ┃ Блог Альтера Инвест

Открытие автосалона — грандиозное и дорогостоящее мероприятие. Это бизнес для сильных духом людей, имеющих стальные нервы и знающих толк в торговле. Сложные переговоры с импортёрами, бюрократическая волокита на таможне, строго определённая маржа, долгий период окупаемости и полная неизвестность — это всё про бизнес на продаже машин. Владельцу автосалона позавидовать можно лишь условно. Эти люди берут на себя ответственность в суммах с шестью нулями. Тем не менее, желающих узнать, как открыть автосалон, меньше не становится. Слишком уж выгодный это бизнес.

Актуальность идеи

Рост и развитие авторынка обусловлены постоянным увеличением спроса. Сегодня никого не удивить наличием машины. Мы доросли до понимания, что авто — не роскошь, а удобное средство передвижения. Поэтому вопрос, нужен автомобиль семье или нет, больше не возникает вообще. Ответ слишком очевиден.

Продавцам важно понимать другое: автомобильный рынок в регионах и в столице России имеет существенные отличия. 

• Московский рынок перенасыщен предложениями. Количество дилеров и автосалонов на квадратный километр зашкаливает. Поэтому аналитики предупреждают: открытие ещё одного салона почти наверняка закончится плачевно для его владельца. А если вас привлекает именно эта сфера, лучше приобрести готовый автосалон в Москве, чем открывать его с нуля.
• В регионах рынок далёк от насыщения. И имея на руках грамотный бизнес-план автосалона, можно рассчитывать на быстрый взлёт. Главное — правильно выбрать нишу: открыть салон по продаже б/у авто, сосредоточиться на ввозе новых автомобилей разных марок или стать официальным представителем завода в регионе.

Ещё одно важное отличие в открытии автосалона в Москве и регионах — предпочтительное месторасположение.

• В столице важно найти место ближе к центру города. Сюда легче добраться клиентам со всех концов мегаполиса. Площадки по продаже новых и б/у машин за МКАДом, наоборот, закрываются одна за другой.
• В регионах ситуация прямо противоположная. Владельцы сознательно выносят салоны за город или на окраину. Первая причина — города достаточно малы. Центр практически везде является историческим и культурным наследием. К окраинам легко и быстро добраться с любой точки города на общественном транспорте, такси, собственной машиной. Поэтому и строят автоцентры вдоль оживлённых трасс или рядом с ними.

Одно можно сказать абсолютно точно: бизнес по продаже машин сегодня актуален, как никогда раньше.

Описание рынка сбыта

Первый этап написания бизнес-плана автосалона — мониторинг рынка сбыта. Проанализируйте:

Существующий спрос

Анализ продаж авто в заданном регионе покажет уровень наибольшего и наименьшего спроса среди разных марок. Постарайтесь ответить на вопрос, почему? Возможно, бюджетная марка потенциально пользовалась бы популярностью, но не представлена в регионе официальным дилером? Тогда стоит сделать выбор в её пользу. Но перед тем как открыть автосалон с рискованным брендом, проведите мониторинг выбранной марки в соседних регионах, где есть представительство. Есть спрос на бренд — вы верно интерпретировали факты; нет — загвоздка в чём-то другом.

Чтобы не попасть впросак, выбирайте бюджетные марки, не представленные в соседних городах, но пользующиеся спросом в стране. Если планируете работать в премиум-сегменте, выясните, не возражает ли производитель против продажи машин разных марок на одной площадке.

Платёжеспособность населения

Трезво оцените ситуацию в регионе, отметьте:

• количество градообразующих предприятий;
• величину средней заработной платы;
• долю частного бизнеса;
• уровень безработицы.

Это позволит вам прояснить, какие автомобили будут пользоваться спросом — новые или б/у. Конечно, легче стартовать с продажи подержанных авто. Они стоят дешевле, не задерживаются на складе, вложения окупаются быстрее.

Но в самоокупаемых регионах покупатели хотят видеть и салоны премиум-класса. Здесь клиенты уже оценивают не только доступность покупки, но и делят автомобили на условно женские, мужские, семейные. А предпринимателю, разрабатывая план автосалона, обязательно нужно позаботиться о комфорте клиента. Просто огороженная площадка под открытым небом не подойдёт, важно организовать полноценный шоурум.

Возможность сотрудничества с финансово-кредитными организациями

Ещё до того, как вы задумаетесь, сколько стоит открыть автосалон, важно заглянуть в региональные банки. Многие из них предоставляют кредиты на транспортные средства. Наладьте контакт, а после открытия салона заключите договор. Клиенты всегда предпочитают оформить кредит на месте, даже на менее выгодных условиях. А владельцы салонов получают с этого дополнительный процент.

Факторы риска

Бизнес-план автосалона всегда включает раздел, посвящённый рискам. У продавцов машин их два:

• большие капиталовложения;
• длительный срок окупаемости.

Отвечая на вопрос, сколько стоит открыть автосалон, любой брокер вам ответит: «Дорого!». Даже если речь идёт о продаже подержанных машин. Даже если вы собираетесь арендовать площадку на окраине крошечного городка.

Большая часть первоначальных вложений уйдёт на закупку товара. Автомобили придётся выкупить у импортёра или прямо с завода. Кроме того, устанавливать свою цену нельзя. Максимальную розничную стоимость устанавливает производитель. Обычно официальная маржа салонов варьируется в пределах 8–15%. Акции, скидки продавец делает в ущерб себе, снижая собственную маржу. Таким образом, чистая прибыль автосалонов составляет всего 2–3% стоимости авто. 

Поэтому период окупаемости бизнеса растягивается на годы. Если вы посчитали, сколько стоит открыть автосалон и приступили к строительству с нуля, бизнес «отобьётся» не раньше, чем через пять лет.

Ещё один момент, о котором нужно знать перед тем, как открыть свой автосалон — лимиты на модельный ряд. Владелец автосалона не может закупать только бюджетные модели. Договор на дилерство всегда включает пункт, обязующий приобретать для продажи и дорогие модели. А вот продать дорогое авто — целое искусство, особенно для салона, ориентирующегося на бюджетного покупателя.

Где найти помещение под автомобильный салон

И всё же сложности не отпугивают мотивированных предпринимателей. Поэтому идём дальше и разбираем, как открыть автосалон, когда готового помещения под него нет. Решение простое — построить с нуля. Для этого вам понадобится земельный участок большой площади. В идеале на нём должен уместиться сам салон, склад, полигон с площадкой для тест-драйва.

Специалисты обращают внимание: автосалон должен иметь в наличии как минимум две единицы одной модели автомобиля. Одну купили с витрины — вторую поставили на её место, тут же заказали третью.

Оптимальная площадь автосалона — от 700 квадратных метров:

• 300 м2 — салон;
• 200 м2 — СТО;
• по 100 м2 — офисные помещения и магазин автозапчастей.

Это — «золотой треугольник»: клиент получает все услуги по покупке и обслуживанию авто в одном месте.

Связующие автоцентра могут быть и разрозненными помещениями. Но важно, чтобы они находились как можно ближе к друг другу.

Обратите внимание: прежде чем строить салон с нуля, определитесь, авто какой марки собираетесь продавать. Многие производители выдвигают строгие требования ко всем шоурумам. Вплоть до того, что могут прислать дизайнера, который проследит, чтобы ремонт в помещении был выполнен с использованием определённых материалов. Менее требовательные партнёры прописывают только цветовую гамму внутренней отделки.

Салон, торгующий б/у техникой, выполнять требования дизайнеров не обязан. Главное — соблюдение норм пожарной безопасности. Так, площадь выставочного зала должна рассчитываться исходя из количества авто: на каждый экземпляр предусматривайте минимум 35 квадратных метров. Так клиент сможет осмотреть машину со всех сторон, открыть двери, багажник. А при пожаре легче вывозить из зала модели, стоящие на значительном удалении друг от друга.

Более простой способ стать владельцем автомобильного салона — снять помещение. Но самый выгодный вариант — покупка готового бизнеса. Такой автосалон уже имеет раскрученное имя, не требует лицензирования, получения разрешений от контролирующих органов. Инвестор начинает получать прибыль сразу же после оформления сделки.

Поставщики автомобилей

Поставщики авто — важное звено в цепочке продаж. Открыть автосалон, не обзаведясь надёжными партнёрами, — глупая затея. И первое, что нужно узнать инвестору — условия доставки. В Россию она осуществляется двумя способами:

• Доставка непосредственно с завода производителя. Дилер может договориться напрямую с производителем и доставлять машины сам от заводских дверей к собственному автосалону. В таком случае все заботы, транспортные расходы, риски становятся головной болью дилера.
• Покупка авто у официальных импортёров в России. Централизованные поставки техники в РФ производят многие автопроизводители, отдавая предпочтение крупным импортёрам, а не одиночным предпринимателям. Для дилера централизованная поставка также облегчает задачу. 

На закупочную цену авто способ доставки почти не влияет. А вот о скидках на выставочные экземпляры обязательно спросите: эти машины удобно использовать для тест-драйвов.

Как стать дилером автомобильного завода

Определившись с местом, помещением и маркой авто, снова приходим к главному вопросу — как открыть дилерский центр? В общем виде весь путь выглядит так:

1. Составление официального запроса в представительство компании на территории РФ.
2. Разработка детального бизнес-плана с расчётами.
3. Заполнение анкет, которые придут от представителя.
4. Собеседование с менеджментом компании и получение предложения о сотрудничестве.
5. Подписание договора. 
6. Запуск рекламной кампании и составление плана продаж.
7. Заключение дилерского контракта.

Если у вас остались вопросы, как открыть дилерский центр, обращайтесь к брокерам «Альтера Инвест». Мы поможем вам оценить перспективность ниши, составить бизнес-план или подобрать готовый вариант бизнеса.

Бизнес план. Автосалон

Среди главных проблем всех, кого по праву можно отнести к новичкам автобизнеса, следует отметить отсутствие необходимых знаний, а также опыта. Именно по этой причине советы практиков, которые собраны и представлены в данном материале, вполне возможно смогут в достаточной степени помочь вам справиться с первым этапом становления нового бизнеса.

Таким образом, начиная автобизнес, вам предстоит сперва наверняка решить, что конкретно вы собираетесь продавать в автосалоне, дилером какой компании вы становитесь. При этом, только ваше дело, какими основными принципами вы станете в данном случае руководствоваться: может, постараетесь наладить должным образом связи с автозаводом, а может будите убеждать своих партнеров в надобности предоставления кредита под определенный бизнес-план автосалона. Ознакомиться с информацией, которая касается условий, вы сможете, списавшись с представителями компании производителя — требуемую информацию можно без труда найти на всех официальных сайтах.

 

В большинстве случаях производители предпочитают выбирать претендентов, которые имеют достаточный опыт работы в автобизнесе, и, вместе с тем, желающих открыть собственный салон в городах, где не имеется официального представительства.

В качестве примера можно привести следующее: у большинства существующих компаний уже имеется установившаяся определенным образом дилерская сеть автосалонов, именно по этой причине вам вполне могут предложить заняться освоением новой территории и выяснить, где предпочтительнее будет организовать автосалон.

Итоговое решение, которое имеет непосредственное отношение к партнерству следует принимать только после многочисленных встреч, в ходе которых соискателем будет предложен для рассмотрения готовый бизнес-план. Однако даже и в таком случае очень часто переговоры продолжаются несколько месяцев — каждый производитель старается быть полностью уверенным, что цифры, которые представляются в плане, достижимы, а место, подобранное под автосалон достаточно удачно.

Не маловажным будет отметить также, что в любом из случаев расположение салона обязательно должно отвечать определенным требованиям: приближенность к трассе, при этом витрины автосалона должны выходить на проезжую часть. Подобрав подходящее местечко, не лишним будет заняться строительством или ремонтом имеющегося помещения.

Вполне понятное дело, что потенциальные вложения в автосалон устроенный по современному уровню окажутся весьма существенными: в нем потребуется оборудовать специальных зоны: сервисный центр, шоу-рум, непосредственно офис, склад запасных частей, места, где посетители смогут отдохнуть и прочее..

В автосалоне все предстоит выполнить согласно требованиям производителя автомобилей: применение определенной рекламы и символики, цветовое оформление салона согласно стандартам — со всеми требованиями вас сможет ознакомить производитель.

Кроме того, только начинающему автодилеру потребуется иметь не малый запас оборотных средств, и, несмотря на то, что встречаются автопроизводители, предоставляющие некоторую отсрочку платежа, в запасе постоянно необходимо иметь как минимум пару сотен тысяч свободных долларов.

Среди основных сложностей автобизнеса можно отметить поиск профессионального персонала. При решении данного вопроса большинству предпринимателей приходится сталкиваться с рядом трудностей. Согласится, пожалуй, каждый, сто именно от того насколько опытным окажется персонал зависит большая часть успеха всей компании. Очень важны сотрудники, которые будут вести непосредственную беседу с клиентами – менеджеры по продажам, продавцы, администраторы в торговых помещениях, диспетчеры, механики.

В значительной степени облегчить данную задачу вам сможет квалифицированный директор по персоналу, который достаточно хорошо знаком со спецификой отрасли и умеющий подобрать должным образом штат правильно его обучить, установить стандарты общения с клиентами и правильно отслеживать их выполнение.

Для того чтобы продажи осуществлялись как можно успешнее, требуется достаточно четко представлять для себя целевую аудиторию автосалона. Вполне вероятно вам предстоит провести определенные исследования и установить, на какие из слоев населения могут быть рассчитаны услуги, которые вы предоставляете. Только в таком случае, вы наверняка сможете понять, какие из каналов будет лучше задействовать, чтобы ваша информация смогла дойти до потенциального потребителя. Несмотря на то, что проведение исследований подобного рода, как правило, обходятся достаточно дорого — существенная экономия на рекламе, которая не сможет принести никакого эффекта, сможет существенно покрыть затраты, вложенные в исследование.

Согласно традициям для рекламы автосалонов применяются бесплатные городские газеты. Все это требуемый минимум так как в данные газеты заглядывают очень многие, когда необходимо ознакомиться с ценами и координатами автосалонов. Все иные рекламоносители стоит планировать уже исходя из имеющегося бюджета, а также текущих возможностей.

Вместе с тем любая рекламная кампании автосалона не сможет обойтись без всевозможных акций.

Рассчитывать на успех вашего автосалона не приходится и без качественного обслуживания. Имидж вашей компании напрямую зависит от подобранного персонала, именно по этой причине очень важно не только отслеживать выполнение ими инструкций, однако и стремиться заложить основные принципы работы компании. Кроме того, чтобы клиент выбирал именно вас, предоставляйте ему дополнительные гарантии, а также дополнительные услуги.

Официальным дилерам потребуется предусмотреть подходящий склад запчастей, для возможности выполнять работы, связанные с ремонтом, достаточно быстро и оперативно.

В завершение хочется представить совет от президента сети автосалонов «Инком-Лада», который был опубликован в «Бизнес-журнале»

Для того, чтобы удержаться в наше время предпринимателю необходимом придерживаться определенных принципов: наличие целей, а также надлежащее упорство в их скорейшем достижении. Если говорить конкретно об автомобильном бизнесе – для того, чтобы суметь удержаться, следует повышать рентабельность, увеличивать объемы продаж всеми возможными способами. Продавать не только машины, однако также и дополнительное оборудование, и оказывать сервисное обслуживание на высоком уровне. Когда вы будите думать в первую очередь, о том, чтобы принести пользу людям, они это почувствуют и выберут именно ваши услуги.

<<Бизнес-план магазина автозапчастей2		Бизнес план. Как открыть собственный дилерский центр>>

Образец и пример бизнес плана автосалона

Обладание своим автосалоном – это мечта многих мужчин и женщин. Эта отрасль бизнеса очень интересна, и может принести немалый доход, но, к сожалению, при открытии салона многие начинающие предприниматели сталкиваются с проблемами, связанными с отсутствием навыков и опыта работы в данной сфере. Помочь справиться с возникающими трудностями может готовый бизнес-план автосалона, прочитав который, вы сможете просчитать свои действия в авто бизнесе на несколько шагов вперед.

Выбор марки автомобиля для салона

Прежде, чем открывать собственный автосалон, вам нужно будет определиться с маркой автомобилей, которые вы хотите продавать и купить франшизу. Франшиза подразумевает собой контракт, в соответствии с которым вы будете должны оформить и обустроить помещение автосалона по нормам компании.

Покупка франшизы будет удобна для тех предпринимателей, у которых уже есть помещение, в котором они хотят открыть свой салон.
В наше время многие покупатели автомобилей останавливают свой выбор на новых машинах, а не на подержанных. Пока спрос на новые автомобили не только охраняется, но и повышается, автобизнес сможет принести немалую прибыль тому предпринимателю, который сможет грамотно организовать бизнес, наладив поставки и представить в своем салоне широкий ряд актуальных моделей, исключив из продажи низкоходовые машины.

Услуги автосалона

Определившись с концепцией своего бизнеса и решив открыть автосалон, вы должны организовать в нем не только продажу автомобилей, но и их ремонт и обслуживание. Дополнительный доход вам сможет принести продажа в салоне запасных частей и аксессуаров.

Месторасположение автосалона

Наиболее оптимальным является открытие автомобильного салона рядом с оживленной трассой или автомагистралью. Прежде, чем открывать салон, узнайте, какая марка автомобилей еще не представлена к широкой продаже в вашем городе, и отдайте свое предпочтение именно ей: это поможет вам привлечь наибольшее количество покупателей и решить проблему конкуренции.

Приобретая или нанимая в аренду здание для автосалона, постарайтесь подобрать достаточно большое помещение: минимальный размер его площади должен составлять 300 квадратных метров. На проезжую часть должны выходить большие панорамные окна, сквозь которые покупателям будет видно выставленные на продажу автомобили.

Если у вас не получилось найти помещение с необходимыми параметрами, начните поиск земельного участка для постройки нового здания для автосалона.

Персонал

Квалифицированный и хорошо обученный персонал играет огромную роль в успехе автомобильного бизнеса, поэтому к подбору работников салона нужно подходить очень ответственно и серьезно. В первую очередь нужно найти хорошего менеджера по персоналу, который будет заниматься подбором и расстановкой кадров, а также устанавливать правила работы с клиентами.

Нанимая работников, необходимо давать им гарантию высокого уровня зарплаты и возможности прохождения тренингов по продажам, направленным на повышение квалификации.

Кандидат на должность продавца-консультанта вашего автосалона должен обладать набором следующих личностных качеств и характеристик:

• коммуникабельность
• умение выслушать клиента и определить его потребности
• устойчивость к стрессам
• терпеливость
• способности к работе с возражениями

Набирая персонал, старайтесь принимать на работу людей, имеющих хороший опыт работы в данной сфере деятельности.

Наиболее оптимальным является наем лиц, в прошлом работавших в салонах крупных дилерских центров высокого класса, к примеру, BMW или Audi.

Такие люди гарантированно будут уже обучены различным тонкостям и приемам успешной работы в автосалоне, и, вероятнее всего, покажут высокие результаты, продавая ваши автомобили.

Реклама автосалона

Практически половину дохода от продажи автомобилей и комплектующих частей владельцы автосалонов получают за счет привлечения клиентов при помощи рекламы. Наиболее доступным и действенным способом донесения информации о вашем автосалоне до покупателей является публикация заметок о нем в местных газетах. Через них вы можете рассказать клиентам о расположении вашего салона, ценах скидках и акциях.
Также хорошим способом рекламирования автосалона является раздача информационных листовок на улицах города. Все это поможет вам повысить рост спроса на автомобили вашего автосалона. Расходы на рекламу вам необходимо будет заранее внести в свой бизнес план автосалона.

Реклама автосалона

В среднем, на открытие автосалона в региональном городе вам понадобится начальный капитал, составляющий около 800 000 $. Если у вас уже будет готовое помещение, и не придется тратиться на постройку нового здания, расходы сократятся примерно на 200 000 $.

Если свой салон вы будете открывать в крупном городе или в столице, сумма расходов может возрасти до 6 000 000$. Ниже представлена таблица, показывающая примерный расчет затрат, основанный на бизнес-плане салона площадью 300 квадратных метров, рассчитанного на 15 автомобилей среднего класса.

Доход

Основным источником дохода для владельца автосалона является продажа автомобилей, дополнительным — предоставление услуг обслуживания и ремонта, а также продажа запчастей и аксессуаров.

Соблюдение уровня рентабельности бизнеса в 10%, а соответственно, поддержание его безубыточности, вам обеспечит продажа 50 автомобилей в год.

Выводы

При соблюдении правил и правильной организации бизнеса ваш салон окупится и начнет приносить прибыль через 3-4 года. Чтобы хорошо организовать бизнес, скачайте готовый бизнес план автосалона.

Как открыть автосалон с нуля?

Несколько рекомендаций по открытию собственного автосалона:

1. Начинайте всегда с продажи недорогих авто, а по мере раскрутки бизнеса можно постепенно переходить на более дорогостоящие автомобили или же машины премиум и люкс класса.
2. Заключите договора с официальными поставщиками транспортных средств. Так вы сможете облегчить себе задачу по приобретению и доставке автомобилей в салон.
3. Старайтесь разнообразить модельный ряд, это позволит вам привлекать большее количество клиентов.
4. На сегодняшний день большим спросом пользуются грузовые автомобили от зарубежных производителей.
5. Очень выгодно торговать подержанными автомобилями. Вы даже можете подумать над тем, чтобы стать успешным автодилером. Вы так же можно использовать европейскую практику о приеме старых автомобилей с обменом на новые с определенной доплатой. Естественно, процент подобных продаж невелик, но если вы правильно составите бизнес-план, то это может принести хороший заработок.

Подбор места под будущий автосалон

Как и в любом виде бизнеса, правильный выбор места играет ключевую роль, точно так же как и правильный выбор инвестора, который будет заинтересован в том, что кроме продажи автомобилей, салон будет осуществлять и сервисное обслуживание. Где можно разместить автосалон?

1. На территории бывших автопарков. Такие места имеют высокую арендную плату, поэтому этот вариант подойдет не каждому.
2. Измененные помещения, которые подходят по площади. Чтобы обустроить такие помещения, от предпринимателя потребуются серьезные финансовые вложения порядка миллиона долларов.
3. Построить собственный автоцентр. Это может быть автосалон среднего класса или выполненным по европейским стандартам.

Как правильно организовать бизнес?

Если вы спросите, как открыть автосалон, то ответом на него будет правильно составленный бизнес-план. Но это только для начала. Покупать автомобили вы можете как странах-производителях, так и у отечественных производителей. Чтобы автосалон приносил хороший доход и постоянно развивался, вы должны установить минимальное число авто, которые вы должны продавать ежемесячно.

Кроме того, на вашем складе должно быть в несколько раз больше машин, чтобы в случае необходимости покупатели могли получить желаемый автомобиль с сжатые сроки не тратя время на длительную доставку. Ваши доходы будут напрямую зависеть от объемов продаж и сервисного обслуживания. Для повышения окупаемости можно так же торговать запчастями, аксессуарами и устанавливать сигнализацию.

Неплохим вариантом будет предоставление услуг по автотюнингу и тонировке машин. Да, и не забудьте пригласить к себе представителей от нескольких банков, которые будут предлагать вашим клиентам варианты оформления выгодных кредитов, без похода в банк. Так же не лишним будет страховой агент, который тут же будет предлагать клиентам застраховать покупку.

Как начать бизнес?

Ответить на вопрос, как открыть автосалон с нуля очень сложно, так как для начала вы должны определиться с парком автомобилей, которыми вы планируете торговать. Тут можно пойти несколькими дорогами:

1. Купить франшизу. В этом случае вам придется обустроить помещение согласно установленных правил и норм, что будет оговорено при покупке. Данный вариант перспективен в тех случаях, если есть земля и готовое помещение, готовые под размещение автосалона. Лучше торговать автомобилями распространенных марок.
2. Вы должны отдавать себе отчет в том, что такое автосалон. Вы можете торговать как подержанными, так и новыми машинами при условии, что вы уже имеете готовое помещение.
3. Можно купить землю и построить автосалон с нуля и он будет иметь полный комплекс услуг.
4. Когда вы определитесь с направление своей деятельности, дальше вам придется просчитать рентабельности бизнеса. А для этих целей как никогда подходит бизнес-план.

Окупаемость бизнеса

Самый простой и проверенный способ прогнозирования окупаемости бизнеса — это анализировать статистику продаж б/у и новых машин. Так вы сможете понять, на что можно расчитывать с таким ведением бизнеса. Самая высокая прибыль для дилерских представительств равняется двум-трем процентам. Срок окупаемости автосалона может составить 5 лет. Быстрее всего окупается бизнес, основанный на торговле подержанными авто, так как от предпринимателя не требуется громадных затрат, и оборот товара будет так же ускорен.

На чем основывается удачный бизнес по торговле автомобилями

Начинайте свой бизнес торговли популярными автомобилями. Это позволит вам избежать больших затрат на рекламу и раскрутку неизвестных брендов. После открытия автосалона вы должны подумать над тем, чтобы дополнительно торговать запчастями и комплектующими, а так же оказывать услуги по ремонту. Это позволит вам привлечь больше прибыли.

Правильный подбор ответственного и квалифицированного персонала является одним из ключевых моментов успешного автосалона, пишет ресурс https://руавтосалоны.рф. Ваши сотрудники должны иметь за плечами определенный опыт работы в данной сфере. В идеале, это поиск сотрудников среди бывших работников дилерских центров, так как они владеют всеми тонкостями автомобильного бизнеса. Но будьте готовы к тому, что если вы набираете квалифицированный персонал, вам придется и хорошо платить за работу. Только так вы обезопасите свой бизнес от большой текучки квалифицированных кадров.

Сколько нужно вложить денег, чтобы открыть автосалон?

Если вы открываете дилерский центр, то вы не задаетесь вопросом о том, сколько стоит открыть автосалон, так как в условиях франшизы уже указаны все спорные моменты. Но если вы открываете комплекс, который будет специализироваться на продаже подержанных автомобилей, то тут вы должны учесть все возможные затраты:

1. Если начинаете бизнес с открытой площадки, где выставлено несколько экспонатов, которые вы купили на аукционах, то ваши затраты составят порядка 20 — 30 тысяч долларов;
2. Если вы берете в аренду или покупаете готовое помещение, где вы будете торговать дорогими автомобилями, которым провели ремонт и техническое обслуживание, то ваши затраты увеличатся до 100 — 200 тысяч долларов. Чем большее количество покупателей вы сможете привлечь, тем больше будет престиж вашего заведения, и, соответственно, ваши заработки будут увеличиваться, а сроки окупаемости будут уменьшаться;
3. Если вы открываете автосалон с нуля, то первоначальные вложения достигнут одного миллиона долларов. Такие громадные затраты, как правило, приходятся на покупку помещения и земли, отделку автосалона, открытие СТО и магазина по торговле запчастями. В данном случае вы можете торговать автомобилями определенных марок. Но, такой способ работы влечет за собой более длительный срок окупаемости бизнеса, но игра стоит свет.

Чтобы уменьшить собственные капиталовложения, вы можете заключить договор с банком на кредитование бизнеса.В этом случае, банк сможет прокредитовать любой этап открытия автосалона, и это не помешает вашим клиентам приобретать автомобили в кредит.

Раскрутка бизнеса

В любом грамотном бизнес-плане всегда указывает статья расходов на рекламу. С ее помощью автосалон гораздо быстрее приобретет популярность. Как показывает практика, расходы на рекламу окупаются быстрее всего, но при условии, если была составлена продуманная рекламная компания.

Инвестиции в бизнес — автосалон, открыть автосалон

Основной проблемой бизнесменов при открытии автосалона является — отсутствие опыта и знаний. Поэтому в этой статье мы собрали советы и рекомендации практиков, которые помогут Вам справится с предстоящими трудностями.

Открывая бизнес — автосалон, Вы должны решить, какие машины будет продавать в салоне, дилером какой компании Вы хотите стать. Как именно Вы это будете делать, выбирать Вам:

— либо напрямую налаживать связи с автозаводом;

— либо убедить партнеров в необходимости предоставить Вам кредит под уже готовый бизнес-план автосалона.

Изучить всю необходимую информацию по сотрудничеству, Вы можете связавшись с представителями компаний производителя (контактную информацию компаний, можете получить на их официальных сайтах).

Компании производители чаще отдают предпочтении тем, кто уже имел опыт ведения автобизнеса, и тем кто желает открыть автосалон в городе, который еще не имеет официального представительства.

У большинства компаний существует дилерская сеть автосалонов, которые могут помочь освоить новую территорию и выбрать подходящее место под автосалон.

Составить договор о партнерстве не так и просто. Такое решение обычно принимается после многочисленных бесед, на которых Вы будете предлагать готовый бизнес-план автосалона. Переговоры могут длится от месяца до полугода, пока производитель не убедится, что все цифры которые Вы предлагаете достижимы и место под автосалон Вы выбрали удачно.

В любом случае, автосалон должен располагаться рядом с трассой, а витрина автосалона должна выходить на проезжую часть.

После того как определитесь с местом, нужно будет переходить к строительству или ремонту помещения.

Инвестиции в бизнес — автосалон, будут значительные. Помещение нужно будет оборудовать сервисным центром, складом для запасных частей, офисом, местом для отдыха посетителей и конечно же зона шоу-рум.

Какую обстановку в автосалоне Вам делать, будут говорить представители производителя автомобилей. Выбор цветового оформления, использование рекламной продукции и определенной символики, все эти нюансы они Вам сообщат.

Журнал «Свой бизнес» опубликовал оценки экспертов, цитата:

Строительство и запуск нового центра Hyundai, например, за пределами столицы обходится в среднем в $2,5 млн. Кроме того, каждый оператор также должен располагать оборотными средствами для поддержания, как минимум, двухнедельного товарного запаса. На это требуется еще $150-750 тыс. Итого, минимальные стартовые затраты – $2,65 млн.

Прибыльность такого бизнеса не велика, как кажется на первый взгляд. По данным все того же журнала «Свой бизнес” соотношение доходов и расходов типового автосалона такие:

Годовая валовая прибыль — 100%

Расходы — 98%, что именно представляют из себя расходы:

— закупка автомобилей у дистрибьютора — 92%

— заработная плата сотрудникам — 0.6%

— закупка запчастей и аксессуаров — 2%

— реклама — 0.4%

— техническое обеспечение — 1%

— налоги — 2%

Чистая прибыль — 2%;

Организуя автосалон у Вас должно быть не меньше $150.000 — 750.000 свободных средств на руках.

Довольно трудно найти подходящий персонал. На этом этапе довольно много начинающих автодилеров сталкиваются с этой проблемой. В этом бизнесе большая часть успеха зависит именно от персонала. Он должен быть профессиональный.

Для решения этой проблемы, Вам нужно будет подобрать опытного директора по персоналу, хорошо знающего специфику Вашей отрасли. Тогда у Вас будет штат весь компетентный.

Для успешных продаж, Вам нужно будет проанализировать всю Вашу целевую аудиторию. Возможно Вам придется провести маркетинговое исследования и выяснить, на какую нишу Вам рассчитывать свои услуги, какова будет территория охвата.

После всего этого у Вас будет полная картина, какие каналы Вам задействовать, чтобы информация дошла до потенциальных потребителей. Проведение такого анализа будет стоить не дешево, но поверьте, оно себя окупит сполна. Давать неэффективную рекламу, это все равно что выкидывать деньги на ветер.

Минимальная реклама для автосалонов — использование городских газет и журналов. Остальную рекламу планируйте по своему бюджету. Периодически проводите разнообразные акции, вроде — организовать почтовую рассылку, в которой будете заявлять: «Каждым первым 10 приезжим — бесплатная мойка», «Каждое воскресенье всем приехавшим — антифриз или масло».

Обслуживание должно быть очень качественное, без него успеха Вам не видать. От обслуживания будет зависеть имидж Вашего автосалона. Делайте все так, чтобы клиент к Вам пришел снова, давайте ему дополнительные гарантии и оказывайте дополнительные услуги.

Вам стоит также обрести знания логистики, так как официальные дилеры должны быть уверены, что Вы имеет большой склад запчастей, чтобы быстро и оперативно выполнять все ремонтные работы.

В заключении статьи, предоставляю Вам совет от президента сети автосалонов «Инком-Лада», опубликованный в «Бизнес-журнале»:

Чтобы удержаться, современному предпринимателю нужно придерживаться следующих принципов: наличие долгосрочных целей и упорство в их достижении. Что касается автомобильного бизнеса — чтобы выжить, нужно повышать рентабельность, наращивать объемы продаж всеми доступными способами. Торговать не только машинами, но и дополнительным оборудованием, предоставлять высококачественное сервисное обслуживание. Если, в первую очередь, думать о пользе для людей, они почувствуют, что это необходимо им, и прибегнут к вашим услугам. Если же заботиться только о том, как побольше срубить денег, — это сработает завтра, послезавтра, но через полгода ни одного клиента не останется.

Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

Шаблон бизнес-плана продаж подержанных автомобилей на 2022 год — Bplans

Честность Авто Продажи

Управляющее резюме

Auto Sales & Parts

Проблема

В округе Лейн существует потребность в большом ассортименте качественных подержанных автомобилей, и Integrity Auto Sales продаст эти высококачественные подержанные автомобили по конкурентоспособной цене.Владелец и менеджер по продажам имеют более чем 30-летний опыт продаж новых и подержанных автомобилей. Мы продолжим развивать наши отличные рабочие отношения с местными дилерами и аукционами, чтобы обеспечить нашим клиентам экономию.

Решение

Мы создадим условия для закупок, отвечающие потребностям клиентов. Мы продаем профессиональные услуги и опыт покупки автомобилей, которые вернут клиентов снова, а также порекомендуют друзей и семью. Мы оптимистично оцениваем валовую прибыль по сравнению со средним показателем по отрасли.Мы добьемся успеха благодаря отличной команде, которую мы собрали, а также напору и решительности владельцев.

Маркет

Почти каждому нужна машина, чтобы добраться из точки А в точку Б. Во многих семьях есть две или более машины. В связи с недавним успехом на рынке новых автомобилей существует большое количество подержанных автомобилей, доступных для перепродажи. Продажи новых автомобилей продемонстрировали самый большой месячный прирост в октябре — на 24%.

Конкуренция

Продавцы подержанных автомобилей печально известны неэтичными методами продаж. В результате клиенты по своей природе осторожны и недоверчивы. Чем больше мы сможем предоставить высококачественного опыта продаж, тем успешнее мы будем. Наши продавцы предоставят покупателю дружеский и личный опыт. Мы проследим и обеспечим удовлетворенность клиентов. Мы будем полагаться на этих клиентов как на превосходную рекомендацию для других покупателей автомобилей. Эта компания будет строить отличные рабочие отношения с нашими поставщиками и клиентами.

Почему мы?

Integrity Auto Sales предоставляет клиентам в долине Уилламетт уникальный опыт покупки автомобилей.Тот, который в первую очередь ориентирован на удовлетворение потребностей клиентов. Мы понимаем, что покупка автомобиля — это необходимый, но иногда неприятный опыт. Наша цель — предоставить клиенту приятное и честное обслуживание, удовлетворяя практические потребности отдельных клиентов в транспортировке с помощью качественного продукта.

Мы также считаем важным иметь качественные автомобили по низкой цене, поэтому на каждый автомобиль предоставляется 30-дневная ограниченная гарантия. Наша компания будет получать прибыль за счет продаж. Он обеспечит удовлетворение работой и справедливую компенсацию своим сотрудникам, а также справедливую прибыль своим владельцам.Усердная работа и производительность вознаграждаются бонусами и комиссионными. Удовлетворенность работой очень важна для сотрудников и владельцев, мы создадим рабочую среду, которая будет приятной и выгодной для всех.

Ожидания

Прогноз

1. Рост будет от умеренного до хорошего, денежные потоки стабильны с несколькими месяцами убытков в начале
2. Маркетинг останется ниже 10% продаж.
3. Компания будет инвестировать остаточную прибыль (10%) в финансовые рынки и примерно 50% в расширение компании в течение первого года.

Финансовые показатели к

году

Необходимо финансирование

Для начала нам нужно финансирование в размере 130 000 долларов США. Это включает в себя кредит в размере 100 000 долларов США. Джонатан вложит 20 000 долларов, а Дон вложит 10 000 долларов.

Как создать бизнес-план для автосалона — бизнес-идеи

Избранное изображение DuxX

Автосалон может быть прибыльным бизнесом. Несмотря на то, что общественный транспорт предлагает безопасный и надежный способ добраться из пункта А в пункт Б, многие американцы предпочитают, если не нуждаются в своих автомобилях.Кроме того, поскольку типичный автомобиль прослужит всего восемь лет или примерно 150 000 миль, есть вероятность, что посещаемость вашего дилерского центра будет относительно стабильной.

Планируйте свой бизнес

В этой статье мы расскажем об элементах бизнес-плана успешного автосалона. Выделение соответствующего количества времени на каждом этапе пути гарантирует, что вы поймете начальные и текущие расходы, связанные с автосалоном, как определить свой целевой рынок, сколько вы можете ожидать заработать и многое другое.

СТАТЬЯ ПО СВЯЗИ: КАК НАЧАТЬ УСПЕШНЫЙ АВТОДИЛЕРОВ

Прежде чем вы начнете документировать свой бизнес-план, важно знать, что этот документ будет гораздо больше, чем просто куриные царапины на салфетке. В вашем бизнес-плане должно быть указано, как будет работать ваш автосалон и какие шаги вы собираетесь предпринять, чтобы добиться успеха. Кроме того, ваш бизнес-план должен быть динамичным, а это означает, что вы будете дополнять его по мере роста вашего бизнеса.

Основные компоненты бизнес-плана включают:

• Краткий обзор
• Обзор вашего бизнеса по продаже автомобилей
• Информация об автомобилях, которые вы планируете продавать в вашем дилерском центре
• Ваш маркетинговый и рекламный план
• Краткое описание этапов, которых вы планируете достичь в своем бизнесе
• Информация о ролях и обязанностях, которые вы будете выполнять в своей организации, а также о том, кто будет выполнять руководящие функции .Эти идеи помогут вам продумать важные компоненты вашего бизнеса.

  Какие затраты связаны с работой автосалона?

  Хотя автосалоны могут быть прибыльными, открыть их не всегда легко. Для начала вам необходимо получить соответствующую лицензию и поручительство. Автодилеры должны подать поручительство в соответствующий отдел или агентство в своем штате, прежде чем они смогут получить лицензию автодилера. Эта поручительство защищает потребителей от мошенничества и является лицензией, которая позволяет автомобильным дилерам продавать автомобили в этом штате.

  Однако покупка облигации может быть запутанным процессом. Тип залога, который вам необходимо получить, зависит от того, будет ли ваш дилер продавать новые автомобили, подержанные автомобили, мотоциклы, автомобили для отдыха или какой-либо другой тип транспортных средств. Стоимость облигации также будет варьироваться в зависимости от ваших финансовых данных, вашего кредитного рейтинга, а также от того, хотите ли вы финансировать премию и сумму самой облигации.

  В среднем открытие автосалона будет стоить от 100 000 до 200 000 долларов.

  Кто люди на вашем целевом рынке?

  Целевой рынок включает людей, которые будут заинтересованы в продуктах или услугах, которые вы должны продавать. Таким образом, для автосалона целевым рынком будут те, кто заинтересован в покупке автомобиля, а также именно тот тип автомобиля, который вы продаете.

  У лучших клиентов будет хорошая кредитная история, хотя она может варьироваться в зависимости от типов автомобилей, которые вы продаете. Некоторые дилерские центры специализируются на роскошных автомобилях. В этих случаях потребуется кредитный рейтинг от очень хорошего до отличного (если клиент не покупает за наличные).Другие дилерские центры могут сосредоточиться на недорогих подержанных автомобилях. В этом случае иногда существуют различные требования, связанные с кредитным рейтингом клиента.

  Прежде чем открыть автосалон, важно определить типы клиентов, на которых вы хотите ориентироваться. Более того, вы не хотите открывать дилерский центр в районе, где таких клиентов нет.