Бизнес план 2018 пример: Скачать Бизнес-планы — Примеры (образцы) 2021 с расчетами

Содержание

Центр развития внешних связей Ямало-ненецкого автономного округа

Перечень международных мероприятий на первое полугодие 2020 года с участием представителей деловых кругов ОАЭ.

Перечень международных мероприятий на 2020 -2021 гг.

Памятка для участников конгрессно-выставочных мероприятий РЭЦ


Нормативные документы

УКАЗ ПРЕЗИДЕНТА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ О национальных целях и стратегических задачах развития Российской Федерации на период до 2024 года

ПОСТАНОВЛЕНИЕ ПРАВИТЕЛЬСТВА ЯМАЛО-НЕНЕЦКОГО АВТОНОМНОГО ОКРУГА от 09 июля 2015 г. № 620-П «Об утверждении регламента сопровождения инвестиционных проектов по принципу «одного окна» на территории Ямало-Ненецкого автономного округа»

ПОСТАНОВЛЕНИЕ ПРАВИТЕЛЬСТВА ЯМАЛО-НЕНЕЦКОГО АВТОНОМНОГО ОКРУГА от 09 июля 2015 г. № 627-П «Об утверждении Порядка определения объёма и предоставления субсидий некоммерческим организациям – объектам инновационной инфраструктуры на реализацию мероприятий, направленных на развитие и поддержку инновационной деятельности в Ямало-Ненецком автономном округе»

Издания об экспорте из Российской Федерации

Декабрь 2018 год

Ноябрь 2018 год

Октябрь 2018 год

Сентябрь 2018 год


Как экспортировать из России. Образцы документов

Описание Таможенной декларации

Описание Сертификата происхождения товара

Пример Сертификата происхождения общей формы

Пример Сертификата происхождения форма-CT-1

Пример Сертификата происхождения форма А

 

Описание Авианакладной

Пример Авианакладной

 

Определение Автотранспортной накладной

Пример Автотранспортной накладной (CMR)

 

Определение Железнодорожной накладной

Пример Железнодорожной накладной

 

Определение Коносамента

Пример Коносамента

 

Описание Проформы счет, Коммерческого счета, Упаковочного листа

Пример Проформы счет

Формы Коммерческого Счета и Упаковочного листа


Обучающее пособие для экспортеров

Минэкономразвития разработало методическое пособие для начинающих экспортеров. В пособии дана пошаговая инструкция , как подготовиться к выходу на внешние рынки.

 

Прежде всего, материал ориентирован на представителей малого и среднего бизнеса. Как начать экспортировать? Как оптимально спланировать экспортное производство? В пособии предприниматели найдут ответы на эти и многие другие вопросы. Целью методички является показать современные ориентиры планирующим экспорт предприятиям и дать советы тем, кто делает первые шаги в этой области.

 

Материал пособия содержит всю необходимую информацию, которая позволит МСП адекватно оценить возможности и ресурсы своих предприятий, разработать бизнес-план и начать деятельность по развитию экспортного направления.


Презентационные материалы

РЭЦ — «ЕДИНОЕ» ОКНО ПОДДЕРЖКИ ЭКСПОРТЕРА

Фонд Развития Промышленности

добыча образец бизнес плана

Бизнес план: образец + руководство по составлению

Бизнес план: образец и назначение документа + причины составления + 5 этапов создания + особенности написания для инвесторов и в личных целях +

Бизнес-планы готовые примеры

В это же время готовый бизнес-план может послужить примером и образцом, на который можно ровняться при составлении собственного бизнес-плана. Готовые бизнес-планы с

Бизнес-планы примеры и образцы с расчетами 2020

Если вы решили открыть свое дело, но не знаете, чем заняться и какие цифры будут сопровождать проект вашего дела, то представляем вашему вниманию новые бизнес-планы 2020.

Бизнес-плана. Актуальные бизнес планы с расчетами бесплатно.

365 бизнес-плана с расчетами. Предлагаем бизнес-планы с примерами совершенно бесплатно. Обращаем ваше внимание, что представленные ниже материалы содержат лишь примеры типовых бизнес-планов .

Заказать бизнес-план, финансовую модель, презентацию для

Бизнес-планы: заказать разработку бизнес-плана, скачать готовый пример бизнес-плана бесплатно, рассчитать финансовую модель и сценарии стратегии развития

SWOT-анализ бизнес-плана спортзала !!! ⋆ Бизнес по

Образец SWOT-анализа бизнес-плана тренажерного зала. Fit поскольку Fiddle Gym и Fitness Club занимаются бизнесом, чтобы помочь своим клиентам достичь своих целей в области здоровья и фитнеса и в то же время получить прибыль.

127 готовых примера бизнес-плана – образец с расчетами для

Oct 13, 2014· Каждый образец бизнес-плана включает в себя расчеты затрат, доходов, срока окупаемости и других показателей в бизнесе. Данная подборка готовых бизнес планов подойдет и

Как составить бизнес-план образец с расчетами + готовые

Здесь вы узнаете, что такое бизнес-план и как правильно его составить, какова структура бизнес-плана. Приведем готовый бизнес-план на примере открытия кафе образец с расчетами

Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке

Главная задача бизнес-плана – убедить потенциальных партнеров, что это интересный с точки зрения инвестиций проект, который окупит вложенные деньги и силы.

Образец шаблона бизнес-плана агентства цифрового

Образец внештатного шаблона бизнес-плана для составителя бизнес-плана 22 сентября, 2019 14 апреля, 2020 Образец шаблона бизнес-плана для небольшого винного магазина

Образец бизнес-плана|Как самому правильно написать бизнес

Разработка бизнес-плана одна из самых важных частей при старте собственного дела. Давайте рассмотрим как самому правильно написать бизнес-план на основе образца.

песчаник добыча бизнес план

Пример бизнес-плана Каменная добыча и дробление. бизнес план на камень дробильного карьер шахта. каменная дробилка и . пример бизнес-плана . карьер по добыча песка и .

Как да напишем бизнес план [ 8 стъпки + темплейт ] – Hebros

Бизнес плана се разглежда от множество специалисти в различни области. Позволете им да могат бързо да намерят точно онази информация, която се отнася за тях. 2. Бързо въведение в бизнес плана.

Видеокурс «Как сделать бизнес план»

Aug 18, 2015· Видеокурс «Как сделать бизнес-план» включает в себя: 1. Пошаговый алгоритм создания бизнес-плана. 2. Пример

Образцы готовых бизнес-планов

На этой странице вы можете скачать любой готовый бизнес-план бесплатно и без регистрации. Представленные материалы содержат типовые бизнес-планы. Приведенные бизнес-планы позволяют получить полное представление о

Бизнес план для студентов — подготовка, написание, 30

Независимо от целей бизнес плана, молодому предпринимателю следует ознакомиться с готовыми образцами. Предлагаем загрузить такой бизнес план – примеры готовые для студентов.

Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке

Главная задача бизнес-плана – убедить потенциальных партнеров, что это интересный с точки зрения инвестиций проект, который окупит вложенные деньги и силы.

Резюме бизнес-плана (проекта) примеры, содержание,

Содержание резюме бизнес-плана или проекта что включает и содержит, структура, что отражается, как написать, примеры магазина одежды и сал

Заказать бизнес-план, финансовую модель, презентацию для

Бизнес-планы: заказать разработку бизнес-плана, скачать готовый пример бизнес-плана бесплатно, рассчитать финансовую модель и сценарии стратегии развития

Образец шаблона бизнес-плана агентства цифрового

Образец внештатного шаблона бизнес-плана для составителя бизнес-плана 22 сентября, 2019 14 апреля, 2020 Образец шаблона бизнес-плана для небольшого винного магазина

Как написать бизнес план: пошаговая инструкция + образец с

Вы узнаете, как самому составить бизнес-план для малого бизнеса, какая должна быть структура бизнес плана, а также приведем образец с расчетами на примере антикафе и дадим готовые примеры для скачивания

Бизнес-план с расчетами в Excel. Образец заполнения бизнес

Бизнес-план с расчетами в Excel. Образец заполнения бизнес-плана (шаблон xlsx). Шаблон Excel для расчета бизнес-плана со следующими разделами:Параметры проекта Продажи и прямые издержки Отчет о прибылях и убытках Баланс

Как составить (написать) бизнес план для малого бизнеса

Mar 13, 2018· БИЗНЕС ПЛАН! Это круче БМ🔥 Как составить бизнес план для своей идеи в 2019 Duration: 23:31. Бизнес Конструктор 38,060 views

Скачать PDF, XLSX, DOC Бизнес-план Готовый бизнес-план

Скачать pdf Бизнес-план строительства офисного бизнес-центра с расчетами. Скачать pdf ГЛАВА 6. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС ПЛАНА ПРОЕКТА НА БАЗЕ ЭСКИЗНО-ТЕХНИЧЕСКОЙ ИДЕИ И КОНЦЕПЦИИ ОБЪЕКТА. 6.1.

Как написать бизнес план: пошаговая инструкция + образец с

Вы узнаете, как самому составить бизнес-план для малого бизнеса, какая должна быть структура бизнес плана, а также приведем образец с расчетами на примере антикафе и дадим готовые примеры для скачивания

Образцы готовых бизнес-планов

На этой странице вы можете скачать любой готовый бизнес-план бесплатно и без регистрации. Представленные материалы содержат типовые бизнес-планы. Приведенные бизнес-планы позволяют получить полное представление о

Заказать бизнес-план, финансовую модель, презентацию для

Бизнес-планы: заказать разработку бизнес-плана, скачать готовый пример бизнес-плана бесплатно, рассчитать финансовую модель и сценарии стратегии развития

Образец шаблона бизнес-плана агентства цифрового

Образец внештатного шаблона бизнес-плана для составителя бизнес-плана 22 сентября, 2019 14 апреля, 2020 Образец шаблона бизнес-плана для небольшого винного магазина

Как составить (написать) бизнес план для малого бизнеса

Mar 13, 2018· БИЗНЕС ПЛАН! Это круче БМ🔥 Как составить бизнес план для своей идеи в 2019 Duration: 23:31. Бизнес Конструктор 38,060 views

Шаблон бизнес-плана. Как составить самостоятельно и зачем

Скачать шаблон бизнес-плана. Также не забывайте про примеры бизнес-планов, которые помогут вам объективно оценить все расходы и узнать, как другие люди составляют их.

125 примеров бизнес-планов с расчётами | BBF.RU

Подготовка бизнес-плана требуется для предоставления инвесторам, банкам, деловым партнёрам, государственным органам. Цель внешнего бизнес-плана

Как составить бизнес план самому: пошаговая инструкция с

Как самостоятельно составить бизнес план грамотно: правила, советы, примеры. Подробная структура построения проекта и содержание каждого

Примеры бизнес плана, структура, описание разделов,

8. Пример бизнес-плана автосервиса . Перспектива проекта. На 1000 жителей каждого мегаполиса приходится 170 автомобилей, их нужно регулярно обслуживать, приобретать для них запчасти, ухаживать.

Перфектният бизнес план | Нова Визия

Като ориентир, дължината на резюмето би могла да е 2-3 страници, основната част на бизнес плана да е 10-20 страници, а всички детайли, стига да има такива, могат да се добавят в приложения към

Резюме бизнес-плана (проекта) примеры, содержание,

Содержание резюме бизнес-плана или проекта что включает и содержит, структура, что отражается, как написать, примеры магазина одежды и сал

финансовый план Готовый бизнес-план предприятия

Скачать pdf Бизнес-план строительства офисного бизнес-центра с расчетами. Скачать pdf ГЛАВА 6. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС ПЛАНА ПРОЕКТА НА БАЗЕ ЭСКИЗНО-ТЕХНИЧЕСКОЙ ИДЕИ И КОНЦЕПЦИИ ОБЪЕКТА. 6.1.

Образец бизнес плана с расчетами, описанием и выводами

Понятие бизнес-плана. В самом общем случае бизнес план можно описать как подробное и максимально прозрачное для создателя и потенциальных инвесторов руководство, описывающее реализацию некой идеи для бизнеса в

Примеры готовых бизнес-планов с расчетами 2019 года

Готовые бизнес-планы с подробными расчетами для 2019 года, которые вы можете посмотреть бесплатно или скачать. Образцы и примеры бизнес-планов от специалистов.

Задачи и функции бизнес-плана. Где найти информацию по бизнес-планированию. Готовые бизнес-планы.

Любая идея для начала предпринимательской деятельности требует анализа. Необходимо продумать бизнес-концепцию, УТП для потребителя, провести маркетинговый анализ, рассчитать все расходы и определить срок окупаемости. Для этого составляется бизнес-план.

Задачи и функции бизнес-плана

В общем понимании бизнес-план – это пошаговая программа выполнения бизнес-процессов на всех этапах запуска и работы проекта. В этом документе описываются основные нюансы будущей компании:

  • вид деятельности;
  • оказываемые услуги, продукция или работы;
  • стратегия внедрения на рынок;
  • маркетинговая политика;
  • планирование деятельности на краткосрочную и долгосрочную перспективу;
  • рентабельность;
  • расчет окупаемости проекта и др.

Все эти данные прорабатываются и собираются на основе реальной ситуации на рынке в интересующей сфере– уровень конкуренции, спрос, цены на сырье, размер заработной платы в регионе и т.д. Цель бизнес-планирования заключается в разработке алгоритма действий на основе имеющихся ресурсов.

Основные задачи, решаемые посредством создания бизнес-плана:

  1. Формулирование целей и стратегической идеи предприятия.
  2. Прогнозирование развития бизнеса на краткосрочный и долгосрочный период.
  3. Определение сегментов, в которых предлагаемый продукт может быть актуален.
  4. Определение и описание целевой аудитории.
  5. Оценка конкурентной способности с учетом показателей целевого рынка.
  6. Разработка ассортиментной политики.
  7. Расчет предполагаемых расходов на производство, а также затрат непроизводственного направления.
  8. Определение стратегии в области ценообразования.
  9. Решения в отношении освоения рыночных сегментов и каналов сбыта.
  10. Оценка реальных возможностей предприятия для достижения поставленных целей.

Это не исчерпывающий перечень задач, которые решаются с помощью разработки бизнес-плана. Грамотно составленный документ выступает хорошей опорой не только на этапе создания, но и в процессе внедрения продукта на рынок.

Кроме решения определенных задач, на бизнес-планирование возлагается функционал. Он используется для сравнения реальных показателей деятельности фирмы с запланированными. Помимо этого, бизнес-план нужен компании для привлечения инвестиций или для целей кредитования в банках.

Где найти информацию по бизнес-планированию

Как видно из описания бизнес-плана, его создание – довольно сложная процедура, требующая особых знаний. Как правило, разработкой бизнес-планов для реальных проектов занимаются профессиональные экономисты, имеющие представление о маркетинге, фин. анализе и нюансах рыночной экономики.

В век информационных технологий базовые данные о бизнес-планировании можно найти в интернете. Существует масса ресурсов, на которых содержаться экспертные материалы об оценке, финансовом анализе, разработке и внедрении коммерческих идей и т.д. К примеру, найти полезную информацию можно на ce-na.ru, moyaidea.ru, beboss.ru и других ресурсах.

Статьи, содержащиеся на тематических сайтах, вполне могут дать общую информацию по бизнес-планированию, практические рекомендации и даже предложить готовые бизнес-планы для разнообразных коммерческих идей. Доступность таких ценных сведений, безусловно, большой плюс для начинающего предпринимателя.

Готовые бизнес-планы

В интернете можно без труда найти примеры готовых бизнес-планов. Достаточно уметь пользоваться поисковой системой, однако не все так однозначно.

Несомненно, огромный плюс готовых бизнес-планов для начинающего предпринимателя заключается в том, что в них уже содержится продуманная концепция, подробное описание идеи, предполагаемый объем вложений и расчет окупаемости. Тем не менее, слепо пользоваться бизнес-планами, размещенными в открытом доступе, все же не стоит.

В качестве примера рассмотрим бизнес-план аренды спецтехники на одном из ресурсов. На первый взгляд текст написан довольно грамотно – описана актуальность идеи, произведены необходимые расчеты, определен срок окупаемости, описаны основные нюансы этого вида деятельности, дае проведено маркетинговое исследование.

Тем не менее, предлагаемый бизнес-план имеет множество недоработок: в нем приводится обобщенная финансовая модель, не учитываются налоговые выплаты и бюджетные отчисления. Эти расходы довольно существенны и их нужно обязательно принять. А так, сроки окупаемости проекта в 2 раза лучше, чем есть по факту.

Что делать                                            

Еще каких-то 20 лет назад, когда рыночная экономика только начинала стабилизироваться в России, большинство предпринимателей были убеждены в ненужности бизнес-планирования. Они считали его пережитком прошлой экономической модели, чем-то устаревшим и лишним. Тогда рекомендовалось проводить постоянный анализ состояния рынка и реагировать по факту наступления той или иной ситуации.

Вывод напрашивается сам собой – несмотря на трудоемкость создания и отсутствие проработанных бизнес-планов в открытом доступе, разработка этого документа имеет колоссальное значение. Бизнес-планирование является равно обязательным, как для владельца сети элитных ресторанов, так и для собственника киоска с канцелярскими товарами.

Примеры бизнес-планов из нашей рубрики в журнале

Салон красоты:

Магазин автозапчастей:


Офисные переезды:


Крафтовая пивоварня:



К вопросу актуальности бизнес-планирования Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

СИМВОЛ НАУКИ ISSN 2410-700X № 10 / 2018.

предпринимательства в пищевой промышленности / В.Ю. Епанчинцев, А.А. Агафонова, Е.А. Зиновьева // Вестник Омского ГАУ, 2018. — № 1 (29). — С. 134-141.

6. Епанчинцев В.Ю, Зиновьева Е.А. Особенности бизнес-планирования в торговле при открытии собственного дела / В.Ю. Епанчинцев, Е.А. Зиновьева // Вестник Сибирского института бизнеса и информационных технологий, 2018. — № 1 (25). — С. 25-33.

7. Киракосьян А.А., Бузовский П.Ю., Гончаренко Л.Н. Структура и основные виды бизнес-планов // Электронный научно-методический журнал Омского ГАУ. — 2017. -№4 (11) октябрь — декабрь. — URL http://ejournal.omgau.ru/images/issues/2017/4/00468.pdf. — ISSN 2413-4066

8. Кочиева А.К. Специфика составления бизнес-плана инновационного проекта: зарубежный подход и российская практика / А.К. Кочиева // Проблемы экономики и менеджмента, 2016. — № 7 (59). — С.53-58.

9. Мустафин Н.Ш., Лагута И.В. Стратегия и модель бизнес-плана. Схема процесса бизнес планирования // Региональное развитие: электронный научно-практический журнал. 2016. № 6(18). URL:https://regrazvitie.ru/strategiya-i-model-biznes-plana-shema-protsessa-biznes-planirovaniya/

10. Рыбина Э.В., Епанчинцев В.Ю. Составление бизнес-плана в сфере услуг на примере студии «Маникюр &Педикюр» // Электронный научно-методический журнал Омского ГАУ. — 2017. -№4 (11). / URL http://e-journal.omgau.ru/images/issues/2017/4/00480.pdf. — ISSN 2413-4066.

© Ананьев А.В.. 2018

УДК-33

Ананьев А.В.

студент 3 курса магистратуры ГБОУ ВО Башкирская академия государственной службы и управления

при Главе Республики Башкортостан

г.Уфа, РФ E-mail: [email protected] Научный руководитель: Каратеев О.В. кандидат психологических наук ГБОУ ВО Башкирская академия государственной службы и

управления при Главе Республики Башкортостан

г.Уфа, РФ E-mail: [email protected]

К ВОПРОСУ АКТУАЛЬНОСТИ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ

Аннотация

Статья посвящена бизнес-планированию, в системе стратегического планирования: обосновывается значимость составления бизнес-плана, отмечается значимость планирования в рамках предпринимательской деятельности.

Ключевые слова:

бизнес-план, планирование, стратегия, инвестиции, финансовый план

Начиная предпринимательскую деятельность, необходимо четко понимать потребность в материальных, финансовых, трудовых и интеллектуальных ресурсах, ясно представлять источники их получения, а также как можно более точно рассчитать эффективность этих ресурсов в процессе деятельности предприятия. Для достижения стабильного успеха в современных рыночных условиях предпринимателям необходимо эффективно и точно планировать деятельность, регулярно собирать и анализировать актуальную информацию как о собственных состояниях и перспективах, так и об общем

-( И )-

СИМВОЛ НАУКИ ISSN 2410-700X № 10 / 2018.

состоянии рынка и конкурентов. Сегодняшние условия в рыночных отношениях сохраняют актуальность плана развития предприятия. В основном, планомерный прогресс экономики понижается как развитие, соответствующее задачам, поставленным органами управления. В данном смысле планирование понимается как важной управленческой функцией, вне зависимости от способов производства, общественно-экономических систем.

При любой форме предпринимательства имеют место ключевые положения, которые применимы для разных предприятий и во всех сферах коммерческой деятельности, но они необходимы для своевременной подготовки и преодоления возможных трудностей и опасностей, следовательно, способствуя снижению риска при достижении поставленных целей.

Одной из самых совершенных форм планирования в условиях современного рынка является бизнес-планирование. Бизнес-план в рыночной экономике — рабочий инструмент, который используется во многих сферах предпринимательской деятельности. Он описывает как именно функционирует предприятие, обозначает способы достижения поставленных руководством целей. Бизнес-план отображает так же способы получения прибыли. Грамотно разработанный бизнес-план способствует росту предприятия, помогает эффективно спланировать свою деятельность.

Так как бизнес-план — это результат исследований и работа, целью которой является изучение и анализ определенного вида деятельности предприятия на определенном рынке и в определенных организационно-экономических условиях, он опирается на: проект производства конкретного товара или услуг, т.е. создание нового типа изделий или оказание новых услуг; подробный анализ производственно-хозяйственной и финансовой деятельности предприятия, с помощью которого выделяются сильные и слабые стороны, специфика, и отличия от аналогичных организаций; изучение экономических, финансовых, организационных и технических механизмов, применяемых в экономике для решения конкретных задач [3, с.37].

Бизнес-план входит в состав документов, которые определяют стратегию предприятия. Вместе с тем он основан на общей концепции предполагаемого развития организации, подробно рассматривает финансовую и экономическую сторону стратегии, дает обоснование определенным мероприятиям. Бизнес-план охватывает часть инвестиционной программы сроком реализации один или несколько лет, которая позволяет точно оценить с экономической стороны планируемые мероприятия. Умение разрабатывать бизнес-план необходимо по следующим причинам:

— возможность новым предпринимателям реализовать свои предпринимательские способности;

— в постоянно меняющихся экономических условиях руководителям предприятий необходимо просчитывать свои шаги и быть готовым к борьбе с новыми конкурентами;

— бизнес-план — это связующие звено между инвестором и организатором производства. Для того, чтобы заинтересовать инвестора и убедить его вложить деньги в планируемое дело, необходимо показать и доказать эффективность капиталовложений, предоставить оценку сильных и слабых сторон проекта;

— бизнес-план позволяет четко обозначить перспективы развития бизнеса, проанализировать экономическую ситуацию, выделить направления развития предприятия, проверить бизнес-идею на реалистичность и разумность;

— разработанный бизнес-план будет в будущем определенным стандартом, с которым руководство будет сверять фактические результаты деятельности и в случае необходимости вносить коррективы. Бизнес-план помогает всем сотрудникам понять персональные задачи и перспективы, связанные с общим бизнесом [4, с. 134].

Бизнес-план решает целый комплекс задач, основными их которых являются:

— экономическое обоснование выбранного направления развития предприятия;

— расчет ожидаемых финансовых показателей, таких как доход, прибыль, объемы продаж и т.д.;

— выбор источника финансирования для реализации выбранной стратегии;

— подбор необходимых для реализации плана работников [2, с.8].

Каждая отдельная задачи взаимосвязана с другими и решается системно. Бизнес-план способствует увеличению капитала фирмы, так как является частью бизнес-предложения для партнеров. Таким образом,

СИМВОЛ НАУКИ ISSN 2410-700X № 10 / 2018.

бизнес-план — это не только внутренний документ предприятия, но и средство для привлечения инвесторов.

Стоит подчеркнуть, бизнес план описывает задачи и цели, которые необходимо решать организации, как в ближайшем времени, так и в перспективе. В нём содержится оценка текущего момента, анализ риска, информация о потребителях и поставщиках. Ценность бизнес-плана определяется тем, что: дает возможность определения жизнеспособности проекта в условиях конкуренции, содержит ориентир развития будущего организации.

Список использованной литературы:

1. Бабичева А.А., Сабадырь Е.А. Основы бизнес-планирования / А.А. Бабичева, Е.А. Сабадырь // Новая наука: проблемы и перспективы развития. 2016. — № 121-1. — С. 180-182.

2. Белал А.А. Основные категории бизнес-плана / А.А. Белал // Социально-экономические явления и процессы. — 2015. — № 3. — С. 7-12.

3. Берд П. Бизнес-план. Пошаговое руководство / П. Берд. М.: ФАИР-ПРЕСС, Издат. — торг. Дом Гранд, 2012. — 304 с.

4. Епанчинцев В.Ю., Агафонова А.А., Зиновьева Е.А. Методические аспекты бизнес-планирования малого предпринимательства в пищевой промышленности / В.Ю. Епанчинцев, А.А. Агафонова, Е.А. Зиновьева // Вестник Омского ГАУ, 2018. — № 1 (29). — С. 134-141.

5. Епанчинцев В.Ю, Зиновьева Е.А. Особенности бизнес-планирования в торговле при открытии собственного дела / В.Ю. Епанчинцев, Е.А. Зиновьева // Вестник Сибирского института бизнеса и информационных технологий, 2018. — № 1 (25). — С. 25-33.

6. Киракосьян А.А., Бузовский П.Ю., Гончаренко Л.Н. Структура и основные виды бизнес-планов // Электронный научно-методический журнал Омского ГАУ. — 2017. -№4 (11) октябрь — декабрь. — URL http://ejournal.omgau.ru/images/issues/2017/4/00468.pdf. — ISSN 2413-4066

7. Кочиева А.К. Специфика составления бизнес-плана инновационного проекта: зарубежный подход и российская практика / А.К. Кочиева // Проблемы экономики и менеджмента, 2016. — № 7 (59). — С.53-58.

8. Мустафин Н.Ш., Лагута И.В. Стратегия и модель бизнес-плана. Схема процесса бизнес планирования // Региональное развитие: электронный научно-практический журнал. 2016. № 6(18). URL:https://regrazvitie.ru/strategiya-i-model-biznes-plana-shema-protsessa-biznes-planirovaniya/

9. Рыбина Э.В., Епанчинцев В.Ю. Составление бизнес-плана в сфере услуг на примере студии «Маникюр &Педикюр» // Электронный научно-методический журнал Омского ГАУ. — 2017. -№4 (11). / URL http://e-journal.omgau.ru/images/issues/2017/4/00480.pdf. — ISSN 2413-4066.

© Ананьев А.В.. 2018

УДК 331.5

Н.А. Банько

канд. пед. Наук, доцент КТИ (филиал) ВолгГТУ, г. Камышин, Волгоградская обл., Россия E-mail: [email protected]

АНАЛИЗ ОСНОВНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ РЫНКА ТРУДА РОССИИ

Аннотация

Приведены результаты исследования динамики российского рынка труда в 2017 году.

Ключевые слова:

Рынок труда, заработная плата, занятость населения, удовлетворенность работой.

{ „ }

Ищете бизнес-план? Вот пример от Apple

Бизнес-планы чаще всего состоят из четырех частей: краткий обзор, анализ рынка, описание структуры и планирование финансов компании. Когда Джоанна Хофман создавала самый первый бизнес-план для Macintosh в 1981 (документ доступен здесь), она добавила еще одну часть: открытые вопросы. Если вы ищете вдохновляющий пример бизнес-плана, дорожная карта Apple — идеальный выбор. Ниже мы расскажем о самых интересных инсайтах из этого культового документа.

1. Обзор продукта

Основная цель краткого обзора — рассказать о содержании бизнес-плана и не утомить читателя. Чем быстрее вы донесете до него суть вашего ценностного предложения, тем лучше. Хофман рассказывает о преимуществах Mac в четырех таблицах и двух абзацах. Цель бренда была простой. В то время большинство компаний работали в 4 ценовых категориях:
  1. $500 и меньше
  2. от $501 до $1,500
  3. от $1,500 до $3,000
  4. от $3,000 до $5,000 (или больше)
Причем по ценам из первых двух пунктов продавались только устройства либо небольшого размера, либо с низкой производительностью. Macintosh должен был стать продуктом второй ценовой категории, но высококачественным. Вот что Хофман написала в кратком обзоре: “Я не знаю ни одного продукта, способного конкурировать с Брендом 2 (к сожалению, это не значит, что их нет). Поэтому вполне ожидаемо, что серьезные бизнес-клиенты обратятся к Бренду 4. Задача Macintosh и VLC — перевести клиентов Бренда 3 к Бренду 2, оставив производителей Бренда 3 в гордом одиночестве!”. Другими словами, Хофман не знала ни одного высокопроизводительного компьютера в ценовой категории от $500 до $1,500, в которой Apple и планировали позиционировать свой Macintosh. Многие бренды продавали компьютеры за $1,500 — $3,000. Основной целью Apple было создание доступного компьютера дешевле $1,500 (Mac) и его высокопроизводительной версии за более чем $3,000 (LISA). Таким образом у потребителей появлялся выбор, а Apple избегали прямой конкуренции в одной ценовой категории.

2. Оценка рынков

Хофман открыла второй раздел бизнес-плана простым, но важным заявлением: “Преимущество линии продуктов в том, что каждый из них не должен делать все”. Macintosh не должны были иметь те же функции, что и другие предложения бренда, например, мощные, но дорогие LISA. Все потому что те, кто хотел получить большую функциональность, могли купить себе продвинутую модель. Apple подчеркивали отличия Mac в своих бизнес-планах. На постерах они даже называли эту линию “Младшим братом Лизы”. В рекламе 1984 года, спустя три года после создания первого бизнес-плана, Apple также продвигали отличие Mac от LISA. В интервью для Bloomberg Ли Клоу (один из создателей ролика) рассказал, что реклама должна была показать, что теперь компьютеры доступны всем, а не только “Большому брату” и элите. В своем бизнес-плане Apple также объясняет, как низкие цены и доступность могут повлиять на три рынка:
  1. Для офиса: “Каждый день все больше менеджеров используют компьютеры для повышения эффективности своей работы. С MAC любой менеджер может автоматизировать офис, инвестируя минимум времени и денег. MAC — первый положительный опыт работы с компьютером”.
  2. Для образования: “Текстовые редакторы заменяют печатные машинки, вот почему учащимся важно осваивать эти новые программы. MAC поможет учащимся 80-х освоить инструменты 80-х и подготовить грамотных в этом вопросе студентов к поступлению в колледжи и устройству на работу”.
  3. Для дома: “Macintosh предлагает семьям возможности управления финансами, что открывает доступ к удобным услугам таким, как home-банкинг и онлайн-покупки. MAC также сможет развлекать и обучать каждого члена семьи”.
Обратите внимание на формулировки, как много здесь слов “любой” и “каждый”. Как видите, Apple хочет помочь студентам 80-х, не кому-то из них, а всем сразу. Бренд позиционирует Mac как компьютер, доступный большему числу людей, чем когда-либо.

3. Организация и сотрудники

Некоторые компании предпочитают не включать описание структуры компании в бизнес-план. Но Apple не стали опускать этот раздел. По большей части это связано с тем, что решения о назначении сотрудников значительно влияли на бюджет. В июле 1981, когда Хофман написала, а Стив Джобс одобрил первый бизнес-план для Mac, над проектом работало 28 человек. К декабрю сотрудников было уже 63. В результате большая часть операционных расходов Macintosh приходилась на зарплаты. В этом разделе Apple также указали стоимость сборки Mac ($397), дистрибуции продукта и потенциальную прибыль. При этом были рассмотрены разные варианты рыночной стоимости от $995 до $1495. К этому моменту стало понятно, сколько компьютеров нужно было продать, чтобы извлечь максимум прибыли. О том, как составить бизнес-план, читайте в этой статье.

4. Открытые вопросы

Первый бизнес-план Apple не решал всех проблем, с которыми мог столкнуться Macintosh. Поэтому в последнем разделе компания перечислила основные вызовы:
  1. “Не был рассмотрен европейский рынок”
  2. “Мы разрабатываем продукт для door-less дисководов… Должны ли мы идти на этот риск?”
  3. “Кто будет производить Macintosh?”
  4. “Наш график реалистичен?”
  5. “Как сделать так, чтобы PCS воспринимались как часть Macintosh?”
Обратите особое внимание на четвертый пункт. Apple сомневались, не является ли дата выпуска 1982 слишком оптимистичной. Учитывая, что Macintosh вышел на рынок в 1984, на два года позже, сомнения были не напрасны. Но бизнес-план Apple помог предвидеть эту проблему. Вот почему бизнес-план нужно создавать каждый месяц.

Бизнес-план для Mac в наши дни

Бизнес-план Apple для Mac помог организовать усилия бренда и изменить компьютерную индустрию. В первой части дорожной карты описывался предлагаемый продукт и его отличие (доступность) от конкурентов. Во второй части Apple описали свой подход к продвижению Mac на разных рынках. Но не все пошло по плану. Из-за расходов на маркетинг Macintosh пришлось продавать за $2,495, что намного выше изначальной стоимости. В третьей части описывается организационная структура компании и планирование бюджета. Джобс был назначен руководителем проекта. В четвертом разделе Хофман перечислила проблемы, с которыми нужно было разобраться до запуска Macintosh. О лучших маркетинговых приемах Apple мы рассказываем здесь. При написании собственного бизнес-плана вам совсем необязательно четко следовать по пути Apple. Но вы можете использовать его в качестве шаблона и источника вдохновения. Ведь ни одна компания, даже Apple, не может предугадать свое будущее.

Лучшие примеры бизнес-планов за 2018 год

Хотя существует множество различных бизнес-планов, большинство из них содержат одни и те же основные элементы. Наш проверенный и проверенный шаблон бизнес-плана имеет краткий, но полный формат с этими разделами:

Хотя существует множество различных видов бизнес-планов, большинство из них содержат одни и те же основные элементы. Наш проверенный шаблон бизнес-плана имеет краткий, но полный формат с этими разделами:

  • Краткое изложение
  • Описание компании
  • Организация и управление
  • Продукты или услуги
  • Анализ рынка
  • План операций и развития
  • Стратегии маркетинга и продаж
  • Запрос на финансирование
  • Финансовый анализ
  • Приложение

Мы быстро рассмотрим детали каждого раздела.Вы также можете перейти к загрузке шаблона бизнес-плана с подробными инструкциями.

Шаблон бизнес-плана

Краткое изложение

Краткое изложение — это, по сути, снимок всего вашего бизнес-плана. Иногда инвесторы или кредиторы только читают резюме, прежде чем решить, стоит ли финансировать ваш бизнес. Важно быть увлеченным, но ясным и подкреплять свой энтузиазм достоверными данными.

Эта часть занимает максимум 1-2 страницы и пишется после завершения бизнес-плана.Если вы застряли, просто ответьте на следующие вопросы:

  1. Какова ваша бизнес-концепция?
  2. Какие проблемы стремится решить ваш бизнес?
  3. Какие продукты и / или услуги вы предлагаете?
  4. Кто ваш целевой рынок?
  5. Кто ваши конкуренты?
  6. В чем ваше уникальное торговое предложение?
  7. Кто ваша управленческая команда и почему они лучшие люди для этой работы?
  8. Каковы ваши краткосрочные и долгосрочные бизнес-цели?
  9. Какое финансирование вам нужно и для чего оно нужно?
  10. Какими вы видите результаты своего бизнеса в наступающем (ых) году (ах)?

Описание компании

Глава с описанием компании дает вашему читателю все, что ему нужно знать о вашем бизнесе.Здесь вы подробно расскажете о том, кем вы являетесь как бизнес и почему ваш бизнес так важен. Ответьте на эти вопросы, чтобы получить исчерпывающий обзор бренда:

  1. Какая у вас отрасль?
  2. Почему вы начали свой бизнес?
  3. Какова история компании?
  4. Кто являются учредителями и основными заинтересованными сторонами?
  5. Какова ваша миссия или видение?
  6. Каковы ценности вашей компании?
  7. Каковы ваши цели и задачи?
  8. Чем вы отличаетесь от конкурентов?
  9. Какова юридическая структура вашего бизнеса?
  10. Какую прессу, награды или признание получила ваша компания?

Организация и управление

Инвесторы захотят знать, кто отвечает за ведение вашего бизнеса.Они захотят знать, что их деньги в надежных руках. Чтобы написать раздел об организации и управлении бизнес-плана, ответьте на следующие вопросы:

  1. Кто ваши учредители и заинтересованные стороны?
  2. Кто входит в вашу управленческую команду?
  3. Каковы их полномочия и квалификация?
  4. Почему вы выбрали эту команду и как они могут способствовать успеху вашего бизнеса?
  5. Каковы их основные обязанности?
  6. Какова организационная структура?
  7. Есть ли пробелы в вашей команде? Как вы планируете восполнить эти пробелы?
  8. Есть ли в вашей команде специальные наставники, инвесторы, эксперты и / или другие советники?

Продукты или услуги

В конце этой главы вашего бизнес-плана ваш читатель должен почувствовать уверенность в ваших продуктах или услугах.Вам нужно будет охватить все, от характеристик вашего продукта до того, сколько вы будете зарабатывать сверх производственных / производственных затрат.

Вот несколько вопросов, которые вам необходимо учесть при написании раздела о ваших продуктах или услугах:

  1. Какие продукты и / или услуги вы предлагаете?
  2. Какие проблемы решают ваши продукты / услуги?
  3. В чем особенность ваших продуктов / услуг?
  4. Используете ли вы какие-либо революционные технологии или патенты?
  5. Чем ваши продукты / услуги отличаются от ваших конкурентов?
  6. Сколько стоит производство ваших товаров / услуг?
  7. Как вы будете производить или предоставлять свои продукты / услуги?
  8. Как вы будете продавать и распространять свои продукты / услуги?
  9. Как вы будете оценивать свои товары / услуги?
  10. Какова ваша норма прибыли по каждому продукту / услуге?

Анализ рынка

Основная часть вашего исследования будет включена в главу, посвященную анализу рынка.Информация, которую вы разместите здесь, поможет вашему читателю понять, как ваш бизнес будет работать по сравнению с вашими конкурентами. Этот раздел будет особенно полезен, когда вы позже будете составлять свой маркетинговый план и план продаж. Чтобы написать анализ рынка для вашего бизнес-плана, обдумайте следующие вопросы:

  1. В какой отрасли вы работаете?
  2. Каковы текущие рыночные условия?
  3. Существуют ли какие-либо инновации или тенденции, которые работают на ваш бизнес и / или против него?
  4. Какова ваша целевая демографическая группа?
  5. Каковы их покупательские привычки?
  6. Кто ваши конкуренты? Какие альтернативные решения они предлагают?
  7. Каковы сильные и слабые стороны ваших конкурентов?
  8. В чем ваше конкурентное преимущество?
  9. Какие препятствия для входа?
  10. С какими угрозами может столкнуться ваш бизнес?
  11. Какие возможности?

Операционный план и план развития

Если дать вашим инвесторам возможность заглянуть в вашу повседневную деятельность, у них появится уверенность в том, что ваш бизнес делает то, что ему нужно для получения прибыли.Вводите в подробности такие подробности, как ваше местонахождение, управление запасами, требуемые разрешения и методы ведения бизнеса. Эти вопросы помогут вам:

  1. Где находится ваша компания?
  2. Каковы преимущества и / или преимущества этого местоположения?
  3. Достаточно ли вашего местоположения для вашего производства, хранения или операций?
  4. Какие специальные технологии, программное обеспечение или оборудование вам нужны?
  5. Как вы приобретете эту технологию, программное обеспечение или оборудование?
  6. Каковы ваши целевые этапы и сроки?
  7. Каковы ваши показатели производительности?
  8. Какие у вас меры контроля качества?
  9. Какие лицензии или разрешения вам нужны для работы?
  10. Какие сотрудники вам нужны?
  11. Как вы подберете нужную команду?
  12. Каков план оплаты ваших наемных талантов?
  13. Какое обучение требуется вашим сотрудникам?
  14. Как вы будете вести инвентаризацию?
  15. Кто ваши поставщики? Каковы их условия?
  16. Какова ваша политика обслуживания клиентов?

Стратегия маркетинга и продаж

Бизнес — это не только операции.Чтобы стимулировать эти продажи, вам необходимо сообщить целевой аудитории о ваших продуктах и ​​/ или услугах. В этой главе вы изложите свою стратегию маркетинга и продаж. Прежде чем составить четкий план, задайте себе следующие вопросы:

  1. Какой имидж вы хотите создать о своем бизнесе?
  2. Каков голос или личность вашего бренда?
  3. Как это изображение обращается к вашим клиентам?
  4. Какие элементы брендинга и дизайна вы будете использовать?
  5. Как вы привлечете своих клиентов?
  6. Сколько вы собираетесь потратить на маркетинг?
  7. Какая команда продаж вам нужна?
  8. Насколько плохо вы конвертируете проценты в продажи?
  9. Какие партнерские отношения необходимы для увеличения продаж вашего бизнеса?

Запрос на финансирование

Включите эту часть только в том случае, если вы собираетесь показать свой бизнес-план инвестору или кредитору. Это та часть, где вы запрашиваете финансирование, чтобы начать свой бизнес. У ваших инвесторов будут следующие вопросы:

  1. Сколько вам нужно, чтобы начать и поддерживать свой бизнес в течение следующих нескольких лет?
  2. Как вы пришли к этим данным? Какая структура расходов?
  3. Какая часть этого капитала у вас уже есть? Откуда у вас деньги?
  4. Сколько дополнительного финансирования вам нужно?
  5. На что пойдут эти средства? Как это поможет вашему бизнесу расти?
  6. Каковы условия и сроки погашения?
  7. Каковы варианты выхода ваших инвесторов?

Финансовый анализ

Раздел финансовой отчетности служит двум целям.Во-первых, чтобы ваш бизнес не сбивался с пути и помогать ставить реалистичные цели; и, во-вторых, убедите ваших инвесторов в том, что ваш бизнес — достойное вложение. Среди прочего, вам нужно будет включить балансы, прогнозируемые прибыли и убытки и отчеты о движении денежных средств. Обязательно включите много диаграмм и графиков, которые помогут визуализировать ваши данные и упростят понимание.

Ответьте на следующие вопросы при составлении этой главы:

  1. Какова ваша прогнозируемая чистая прибыль или убыток за год?
  2. Каковы ваши ежемесячные расходы и доходы?
  3. Насколько, по вашему мнению, вырастет ваш бизнес за год? 3 года? 5 лет?
  4. Сколько вам нужно, чтобы выйти на уровень безубыточности?
  5. Как вы пришли к этим числам?
  6. Каков ваш лучший сценарий? Реалистичная проекция? Худший вариант?
  7. Каковы ваши планы по работе с каждым из этих сценариев?

Приложение

Приложение — необязательный сегмент вашего бизнес-плана, но это отличное хранилище для всех ваших сопроводительных документов.Некоторые из вещей, которые вы можете добавить в свое приложение, — это схемы продуктов, фотографии местоположения, патентные документы, управленческие резюме, договоры аренды, контракты, пресс-релизы, маркетинговые материалы и исследования / исследования.

Обзор отрасли — пример бизнес-плана

Хотите знать, как подойти к разделу «Обзор отрасли» в вашем бизнес-плане? Пример может помочь. Давайте посмотрим на обзор отрасли Pet Grandma, вымышленного бизнеса по выращиванию домашних животных, придуманного для этого образца бизнес-плана.

Зоотовары

По данным Американской ассоциации товаров для домашних животных, расходы на домашних животных в США в 2018 году составили немногим более 72,5 млрд долларов по сравнению с 48 млрд долларов в 2010 году, что на 51% больше, чем за восемь лет. Это включает:

  • Продовольствие: 30,32 миллиарда долларов
  • Расходные материалы / лекарства, отпускаемые без рецепта: 16,01 миллиарда долларов
  • Ветеринарная помощь: 18,11 миллиарда долларов
  • Покупка живых животных: 2,01 миллиарда долларов
  • Pet Services: уход и содержание: 6 долларов.11 миллиардов

Эти цифры отражают растущую гуманизацию домашних животных — тенденцию, которая не имеет никаких признаков ослабления. Все больше и больше людей считают своих питомцев людьми и относятся к ним соответствующим образом. Карен Маккалоу, тогдашний директор по маркетингу (2000-2010) в Виннипеге Petland Canada, которая управляет как собственными, так и франчайзинговыми магазинами по всей стране, говорит: «В наши дни люди, безусловно, ищут большего. Сейчас мы многое видим. В продуктах более высокого класса люди требуют от своих питомцев большего — от угощений до товаров для ухода за фирменными игрушками и даже одежды.»

А поскольку люди хотят лучшего для своих питомцев, растет спрос на услуги по уходу за домашними животными. По всей Северной Америке за последние десять лет произошел взрывной рост бизнеса по уходу за домашними животными.

Наше положение в отрасли

Западный Ванкувер — богатый район с высокой плотностью домашних животных, идеальный рынок для бизнеса по присмотру за домашними животными, такого как Pet Grandma. Люди в этом районе не только заводят домашних животных, но и могут позволить себе тратить на них деньги, и готовы это делать.

Наше исследование рынка показало, что девять из 10 владельцев домашних животных, опрошенных в Западном Ванкувере, предпочли бы, чтобы их домашние животные заботились в их собственных домах, когда они путешествуют, а не в питомнике, а шесть из 10 рассмотрели бы возможность использования няни для домашних животных. их собака, когда они были на работе.

Конкурс

Хотя в настоящее время в Западном Ванкувере существует восемь предприятий, предлагающих услуги по присмотру за домашними животными, только три из них предлагают услуги по уходу за домашними животными на месте, и ни один из них не предлагает услуги посещения домашних животных для работающих владельцев домашних животных.

В настоящее время на рынке нет ни одной доминирующей компании. Это может быть связано с тем, что все предприятия по присмотру за домашними животными являются относительно новыми; Самая старая из них, Paula’s Pet Sitting, существует всего пять лет. Однако половина существующих предприятий по присмотру за животными контролирует большую часть рынка — Paula’s Pet Sitting, Doggie Care Services Inc., Pet Petters и Pet Sitters on Demand вместе составляют 65% рынка.

Сохраните полный анализ конкурентов для четвертого раздела бизнес-плана, но вкратце поделитесь здесь мнениями о конкурентах, поскольку они относятся к вашей отрасли и вашему уникальному положению в ней.

Что делает домашнюю бабушку уникальной

Маркетинговая стратегия Pet Grandma — сделать упор на качество ухода за домашними животными, которое мы предоставляем. Как наш слоган: «Бабушка для вашего питомца!» говорит, что мы относимся к домашним животным как к членам семьи и стремимся заботиться о них с той же любовью и заботой, что и их владельцы. В нашем маркетинге мы будем делать упор на качество и индивидуальное обслуживание, которое мы предоставляем.

Мы также будем предлагать некоторые уникальные в настоящее время услуги, такие как услуги по посещению домашних животных, когда один из наших обученных сотрудников будет приходить к человеку домой, пока он на работе, кормить, заниматься спортом и играть со своим питомцем, что позволяет владельцам собак которые работают, чтобы вернуться домой к счастливым, дружелюбным товарищам, а не к требовательным, плаксивым животным.

Ваш бизнес-план

Это базовый пример обзора отрасли для вашего бизнес-плана. Он дает представление об отрасли вашего бизнеса и подчеркивает ваше место в ней. Ваш план должен содержать хорошо изученную информацию, чтобы показать, что вы хорошо разбираетесь в отрасли.

Когда вы напишете свой, вы можете переходить к следующему разделу бизнес-плана — анализу рынка.

Нужен шаблон бизнес-плана? Вот план Apple по выпуску Mac на 1981 год.

Читать 7 мин

Бизнес-планы часто состоят из четырех частей. Обычно это резюме, маркетинговый план, описание управленческой команды и финансовая разбивка компании. Когда Джоанна Хоффман из Apple создала предварительный бизнес-план для оригинального Macintosh в 1981 году (полный текст доступен здесь), она добавила еще одну часть: открытые вопросы.

Если вы ищете шаблон бизнес-плана, который можно было бы использовать для описания вашего продукта или услуги, вы, вероятно, не сможете найти лучший бизнес для подражания, чем Apple. Вот подробное описание того, что Apple описала в своем 29-страничном документе.

Связано: Как создать маркетинговый план

1. Обзор продукта Apple

Смысл исполнительного резюме состоит в том, чтобы кратко описать большой объем материала, не заставляя людей читать слишком много. Чем быстрее вы сможете заставить других понять ценность вашего предложения, тем лучше вам будет.Хоффман суммирует уникальную ценность Mac всего с четырьмя диаграммами и двумя абзацами.

Идея Mac была проста — большинство компаний продавало компьютеры в четырех ценовых категориях:

  1. 500 долларов или меньше
  2. От 501 до 1500 долларов
  3. От 1500 до 3000 долларов
  4. От 3000 до 5000 долларов (или больше)

Однако первое две планки были зарезервированы для портативных или низкоэффективных устройств. С Macintosh Apple планировала создать компьютер во втором сегменте, сохраняя при этом высококачественное оборудование и программное обеспечение.

Изображение предоставлено: ComputerHistory.org

Вот что Хоффман написал в кратком обзоре Mac: «В настоящее время я не знаю продуктов, разрабатываемых в рамках конкурса для Band 2 (к сожалению, это не означает, что их нет [ sic] any!). Можно было бы ожидать, что серьезные бизнес-клиенты перейдут на Band 4, а задача Macintosh и VLC — перенести оставшихся клиентов Band 3 на Band 2, оставив производителей Band 3 в покое !! »

Другими словами, Хоффман не знал о каких-либо высокофункциональных компьютерах, продаваемых во второй ценовой категории — от 500 до 1500 долларов, — где Apple планировала разместить свой Macintosh.Вместо этого большинство брендов продавали компьютеры по цене от 1500 до 3000 долларов, что Apple считала третьей ступенью. Его план состоял в том, чтобы создать доступный и доступный по цене компьютер менее чем за 1500 долларов (Mac) и сверхмощный вариант за более чем 3000 долларов (LISA).

Таким образом, пользователи могли выбирать компьютеры, а Apple избегала прямой конкуренции с другими компьютерами в том же ценовом диапазоне.

Связано: Как написать бизнес-план

2. Рынки Macintosh и рейтинг программного обеспечения

Хоффман открыл второй раздел бизнес-плана Mac простым, но важным заявлением: «Преимущество линейки продуктов в что каждый отдельный продукт не должен делать все.»

Macintosh не обязательно должен был иметь возможности, идентичные его другим предложениям, таким как мощный, но дорогой LISA, потому что те, кто предпочитал больше функциональных возможностей, могли просто вместо этого купить LISA.

Изображение предоставлено ComputerHistory.org

Вот почему Apple подчеркнула различия Mac в своих маркетинговых планах. На макетных плакатах Apple назвала Mac «младшим братом LISA».

Вы можете увидеть, как Apple решила подчеркнуть отличия Mac от LISA в знаменитой рекламе Super Bowl 1984 года. через три года после того, как Apple разработала предварительный бизнес-план.В интервью Bloomberg Ли Клоу (один из креативщиков рекламы) объясняет, как реклама должна была показать, что компьютеры наконец-то стали доступны для всех, а не только для Большого Брата или элиты.

В своем бизнес-плане Apple также разобрала, как низкая стоимость и доступность могут повлиять на три торговых площадки:

  1. Для офиса: «Каждый день все больше менеджеров полагаются на компьютеры, которые помогают выполнять свои функции эффективно и результативно. .MAC позволяет любому менеджеру испытать автоматизированный офис с минимальными затратами времени и денег. MAC будет полезным первым опытом работы с компьютером ».
  2. Для образования:« Поскольку текстовые процессоры заменяют пишущие машинки в реальном мире, учащиеся должны изучать обработку текста, а не только печатать. MAC поможет студентам 80-х освоить инструменты 80-х и подготовить компьютерно-грамотных студентов к колледжам и трудоустройству ».
  3. Для дома:« Семейный Macintosh облегчает управление личными финансами и записями, дает возможность преимущество удобных услуг, таких как домашний банкинг и домашний шоппинг.MAC также предоставляет развлечения и образование для каждого члена семьи ».

Посмотрите на язык этих утверждений — вы видите такие слова, как« любой »и« каждый ». Вы видите, что Apple имеет в виду помочь« ученикам «80-е» — не , студентов или , большинство , а все они. В каждом случае Apple позиционировала Mac так, чтобы он был доступен большему количеству людей, чем когда-либо прежде.

3. Организация Macintosh, укомплектование персоналом и бюджет

Изображение предоставлено: ComputerHistory.org

Некоторые компании предпочитают разделять разделы «Персонал» и «Бюджет», но Apple решила объединить их в своем бизнес-плане Mac. Во многом это связано с тем, что кадровые решения Apple сильно повлияли на ее бюджет.

В июле 1981 года, когда Хоффман написал, а Стив Джобс одобрил предварительный бизнес-план Mac, над проектом работало 28 сотрудников. К декабрю компания рассчитывала, что их будет 63. В результате большая часть операционных расходов Macintosh была связана с зарплатами.

В этом разделе своего бизнес-плана Apple также разбила стоимость производства Macintosh (397 долларов), сколько будет стоить распространение продуктов и потенциальная операционная прибыль.

Изображение предоставлено ComputerHistory.org

Apple разбила операционную прибыль по множеству различных ценовых категорий, от предложения Macintosh за 995 долларов до прогнозируемой цены в 1495 долларов. Таким образом, он мог понять, за сколько ему следует продавать Mac, чтобы получить максимальную прибыль и остаться в плюсе.

Связано: Примеры бизнес-планов

4. Открытые вопросы

Предварительный бизнес-план Apple не решил все потенциальные проблемы, с которыми столкнется Macintosh. Однако в последнем разделе компания изложила основные задачи, которые предстоит решить. Это были:

  1. «Европе пока не уделялось особого внимания».
  2. «Мы разрабатываем нашу упаковку, чтобы принять только дисковые накопители без дверцы. … Стоит ли нам рисковать?»
  3. «Кто будет производить Macintosh?»
  4. «Наш график реалистичен?»
  5. «Как заставить PCS чувствовать себя« частью »Macintosh?»

Отметим, в частности, четвертую проблему.Apple задалась вопросом, не была ли дата выпуска 1982 года слишком оптимистичной. Учитывая, что Macintosh был выпущен двумя годами позже, в 1984 году, явно были основания для беспокойства. Но бизнес-план Apple позволил компании предвидеть это и соответствующим образом отреагировать.

Связано: Используйте эти 5 шагов для создания маркетингового плана

Шаблон бизнес-плана Apple Macintosh

Ранний бизнес-план Apple помог организовать свои усилия для Macintosh, а Macintosh помог произвести революцию в компьютерной индустрии.

Нельзя сказать, что все прошло по плану. Первой частью бизнес-плана Macintosh был обзор продукта или краткое изложение. Он объяснил, что Macintosh будет более доступным, чем любой из его конкурентов. Во второй части бизнес-плана, объясняющей маркетинговые планы компании, вы можете увидеть, как Apple планировала продавать Macintosh как компьютер для людей. Затем эта идея была четко воплощена в рекламе Суперкубка 1984 года.

Однако из-за затрат на маркетинг Apple в конечном итоге продала Macintosh за 2495 долларов, что намного превышает предполагаемую цену.В третьем разделе бизнес-плана была разбита организация компании, планы укомплектования персоналом и бюджет, в результате чего Джобс занял первое место в организационной диаграмме Macintosh. Однако всего через год после выпуска первого Macintosh Джобс ушел из Apple и основал NeXT.

Это были огромные неудачи, но жизнь случается. Apple и Джоанна Хоффман знали об этом, когда составляли бизнес-план, и поэтому в четвертом и последнем разделе задавались вопросы, которые Macintosh необходимо было решить до его запуска.

Когда вы пишете собственный бизнес-план, вам не нужно делать все, что сделала Apple. На самом деле, наверное, не стоит. Но вы можете использовать этот план как шаблон для систематизации своих мыслей. Вы даже можете использовать это как вдохновение, чтобы признать, что вы не знаете всего. Ясно, что даже Apple не знала будущего.

Как написать бизнес-план [+ Примеры 2018]

Бизнес-план необходим для успеха вашей компании. В конце концов, семь из десяти предприятий терпят крах в течение пяти лет.Мы знаем, что вы начинаете новый бизнес или собираетесь расширяться и хотите сосредоточиться на позитиве, и последнее, о чем вы хотите говорить, — это неудача.

Но для 70% коммерческих компаний неудачи — это реальность, а основная причина — отсутствие планирования. Будь то недостаточное исследование рынка, финансовое планирование, управление, отсутствие присутствия в социальных сетях, веб-сайте или что-то еще, все эти ошибки сводятся к отсутствию планирования, которое можно проследить до корней вашей компании: бизнес-плана.

Что такое бизнес-план?

Прежде чем мы подробно рассмотрим, как написать бизнес-план, мы должны выяснить, что такое бизнес-план. Затем мы сможем рассказать об основах написания бизнес-плана.

Бизнес-план любой компании — это документ со всеми важными деталями. Он охватывает следующую информацию: что вы собираетесь продавать или производить, структуру вашего бизнеса, ваше видение того, как продавать продукт, сколько вам нужно финансирования, информацию о финансовых прогнозах, среди других деталей.

Прежде чем приступить к реализации бизнес-плана своей компании, необходимо провести мозговой штурм, чтобы убедиться, что ваша команда готова ответить на некоторые вопросы:

  • Почему мы начинаем / готовы к расширению бизнеса?
  • Чем отличается наша компания? Как мы можем дифференцироваться?
  • Какое решение мы предлагаем? Как мы это предлагаем?
  • Кто мы? Будьте готовы представить свою управленческую команду, всех ключевых игроков и советников.
  • Кто ваши клиенты? Целевой бизнес?
  • Что должно произойти, чтобы выйти на уровень безубыточности?
  • Как мы можем получить прибыль? Через год? Через пять лет?

Однако есть множество других вопросов, относящихся к отрасли или нет, которые вам следует задать.Приступая к работе, обратите внимание на эти вопросы. В вашем бизнес-плане они должны быть ясными, краткими, стратегическими и реалистичными.

Смотрите также:

Зачем нужен бизнес-план?

Критическое восприятие бизнес-плана любой компании состоит в том, чтобы показать вам, что ваш бизнес стоит начинать и что стоит развивать идею. Это дает вам возможность подробно ознакомиться с вашими целями. Если есть что изменить и улучшить, самое время это сделать, прежде чем бизнес-план вашей компании будет реализован.

Бизнес-план является неотъемлемой частью продажи вашей компании потенциальным инвесторам и банкирам. Но что не менее важно, в процессе написания вы и ваши партнеры должны по-настоящему взглянуть на то, каким вы хотите видеть будущее своей компании и как вы собираетесь его реализовать.

Кто отвечает за составление бизнес-плана?

Физическое лицо или группа лиц, открывающих бизнес, несут ответственность за составление плана. В большинстве случаев это зависит от основателей компании.

Важно помнить, что этот документ предназначен не только для внутреннего использования. Напротив, это рекламный документ, который будет постоянно обновляться и изменяться. Не забывайте, для кого вы пишете (инвесторы, клиенты и т. Д.), И делайте это на легком для чтения языке, не испытывая затруднений в понимании слов и терминов.

Когда следует написать бизнес-план?

Очевидно, что бизнес-план вашей компании должен быть задокументирован до того, как вы начнете свой бизнес.Хотя этот шаг является первым, это лишь один из многих шагов по созданию и ведению бизнеса. Даже если вы подготовили лучший план, он ничего не стоит, если вам не удастся его успешно реализовать.

По частям

Бизнес-план может быть довольно длинным — убедитесь, что он не слишком длинный. Вы хотите убедиться, что вы включили всю важную информацию, поэтому организация имеет решающее значение. Имея это в виду, мы разберем каждый компонент. Для частных бизнес-планов не существует жестких правил.

Однако не забывайте следовать тому примеру, который дает вам банк или кредитное агентство. В обычном плане, если вы обращаетесь ко всем ключевым моментам, может быть место для творчества. Мы делимся с вами наиболее распространенными заголовками и разделами, которые можно найти в хорошо принятых планах.

Шаг 1. Краткое содержание

В резюме вы (кратко) представляете свое видение. Постарайтесь убедиться, что ваша сводка по руководству отвечает на следующие вопросы:

  • В каком вы секторе?
  • Какие товары / услуги вы предлагаете?
  • Кто ваша целевая аудитория?
  • Каким будет будущее вашей отрасли?
  • Как масштабировать вашу компанию?
  • Каковы следующие шаги?
  • Кто владельцы вашей компании? Фоны? Опыт работы в секторе / бизнесе?
  • Что побудило вас основать свою компанию? Почему сейчас?

Воспользуйтесь нашим гениальным бесплатным шаблоном резюме, чтобы глубже погрузиться в процесс создания превосходного резюме.

Смотрите также:

Как написать резюме

Шаг 2. Заявление о миссии

Да, эта часть важна для вас и вашей команды. Однако для вашей аудитории это не так важно, как вы думаете.

Следуйте правилу KISS: Keep It Simple, Stupid.

Изложение вашей миссии должно включать вашу цель и задачи, которые приведут вас к ней; ваша отрасль, как вы видите ее развитие в краткосрочной и долгосрочной перспективе и кто ваши клиенты.В заявлении о вашей миссии также говорится о том, кто вы есть, и о сильных сторонах вас и вашей команды. Здесь вы частично (и вкратце) продаете особенности и преимущества своей компании.

Шаг 3. Товары и / или услуги

В этой части содержится информация о том, чем вы занимаетесь и за что планируете продавать. Здесь вы также продаете преимущества своего бизнеса.

Это бизнес-план, поэтому важно указать стоимость продуктов / услуг, которые вы предоставляете:

  • Сколько стоит производство? Versus По какой цене вы будете продавать каждую деталь?
  • Есть упаковка?
  • Как клиент купит товар?
  • Какую систему вы будете использовать для выставления счетов?
  • Есть ли дополнительные расходы по доставке его клиенту? Как он будет транспортироваться?

Раздел продуктов / услуг также должен отличать ваш новый бизнес:

  • Чем отличается ваш бизнес?
  • Что дает продукту или услуге вашей компании преимущество на рынке?
  • Что отличает его от конкурентов?

Если вы продаете продукт, расскажите об общей идее и ее преимуществах в этом разделе, но не вдавайтесь в технические подробности.Оставьте любые диаграммы или замысловатые рисунки в приложении, вставив при этом фразу: «Для получения более подробной информации посетите страницу приложения №».

Шаг 4. Маркетинговый план

Теперь, когда вы доказали, что хотите делать и как вы это сделаете, теперь вам нужно будет подробно описать, как вы собираетесь распространять информацию. Здесь вы доказываете, что знаете, о чем говорите, и что ваша компания готова предоставить услуги проверенной аудитории.

Ваш маркетинговый план должен быть результатом сочетания первых и (авторитетных) вторичных исследований вашего рынка.Разбейте его на разделы, сгруппированные по тематике рынка. Предлагаем эти семь:

  1. Ваши клиенты: Вы B2B или B2C? Кто ваши клиенты? Как вы планируете с ними связаться? Где вы будете продавать свой товар / услугу? Как вы получите от них обратную связь? Как они узнают, что вы заботитесь?
  2. Ваши конкуренты: Кто ваши прямые / косвенные конкуренты? В чем ваше преимущество? Не стесняйтесь — расскажите им, что вам лучше и почему.
  3. Ваша ниша: Или рынок, или сектор.Опять же, что отличает ваш бизнес от конкурентов — как вы заявите о себе в этой нише?
  4. Ваше распространение: Конечно, это маркетинговый план, поэтому они захотят узнать ваши уловки для продвижения в указанной нише. Как вы его продаете — напрямую клиентам, продавцу, в Интернете, в магазине, офисе, внештатному сотруднику и т. Д.
  5. Ваша реклама: Вы уже рекламируете? Где? Когда у вас будет больше средств, где вы будете размещать рекламу? Как вы будете использовать рекламу для удержания клиентов? Получите новые? Обязательно укажите свой маркетинговый бюджет здесь или в финансовом плане.Сколько будет потрачено на печать, телевидение / радио, Интернет, прямую почтовую рассылку, внешнюю рекламу и т. Д.?
  6. Ваша стратегия продаж: В зависимости от отрасли, это может быть одна из самых важных частей — как вы собираетесь продавать свой продукт / услугу? Онлайн? Команда продаж? Телефонные продажи? Как вы будете стимулировать продажи? Вы предложите бесплатный образец или пробную версию? Провести бесплатный семинар?
  7. Ваше лицо: Вы описали, как вы будете продавать, что, кому и где. Пришло время объяснить изображение, которое вы собираетесь проецировать.Это может быть ваш слоган, изображения, логотипы, веб-сайт, каналы в социальных сетях и т. Д.

Шаг 5. Операционный план

В этой части читатель знакомится с повседневной работой вашей компании и объясняет:

  • Расположение / логистика вашего бизнеса
  • Транспорт (если вы продаете товар)
  • Юридические вопросы — Вам нужно разрешение? Лицензия? Вам нужно вступить в профсоюз или другую профессиональную организацию?
  • Инвентарь — если вы продаете товар, где его нужно хранить?
  • Провайдеры / поставщики / фрилансеры — Подробная контактная информация / цены для всех, кому вы выполняете аутсорсинг.

Это много надежной, конкретной информации, но не бойтесь добавить короткое лирическое вступление, нарисовав более наглядную картину того, как будет работать ваша компания, кратко описывая их повседневные операции. Вы даже можете добавить фото или видео, демонстрирующее это.

Составление бизнес-плана — это не только включение всей важной информации. Речь также идет о привлечении внимания читателя и его убеждении в том, что вы сплоченная команда. Покажите им, почему вы составляете хорошую команду, а затем добавьте несколько откровенных снимков, показывающих, как команда вашей компании счастливо работает вместе.

Шаг 6. Управляющая организация

Эта часть включает в себя иерархическую схему вашей компании и то, как через нее протекают операции, о которых мы говорили выше. Перечислите должности и кратко опишите функции каждого неотъемлемого члена вашего бизнеса, включая, помимо прочего: совет директоров, советников, технических специалистов, опытных продавцов, бухгалтеров и юристов.

Бесплатная электронная книга

Важнейшая роль торговых операций — обеспечение успеха вашей команды продаж

Скачать бесплатно

Затем опишите любые шаги по расширению вашего штата.Кроме того, отразив это в своем финансовом плане, обсудите всех новых сотрудников, которых вы хотите нанять, и почему. Ваш бизнес-план заключается не только в том, где находится ваша компания, но и в том, куда она движется в будущем.

Шаг 7. Финансовое планирование

Фискальная часть головоломки вашего бизнес-плана — это та часть, на которую инвесторы и кредитные менеджеры будут уделять больше всего времени. Без надлежащей капитализации и финансового планирования даже самая отличная бизнес-идея, удовлетворяющая насущные потребности, подвергается высокому риску провала.

Мы предлагаем вам бесплатный и открытый шаблон бизнес-плана, который включает пошаговое руководство с комментариями и шаблоны электронных таблиц для каждой из следующих диаграмм. Что должна включать в себя эта наиболее просматриваемая часть вашего бизнес-плана?

Анализ движения денежных средств

Это отражает то, что вы собираетесь продавать, по сравнению с вашими бизнес-расходами. Этот анализ позволяет рассчитать размер вашей прибыли.

Анализ прибылей и убытков

Выполняется вместе с денежным потоком, прогнозируется как минимум на год и включает прогнозы доходов, включая графическое представление этих чисел.

Анализ безубыточности

С разбивкой по тому, сколько вам нужно, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Серьезно, это та часть, на которую они собираются потратить больше всего времени, убедитесь, что она тщательная и реалистичная.

Шаг 8. Приложение

Как вы, наверное, догадались, здесь вы говорите обо всем остальном, скучном, о вещах, которые вам, вероятно, не нужно включать. Но в приложении показано, что вы провели свое исследование. Также сюда вы добавляете технические схемы своего бизнес-плана.Приложение также является отличным местом для размещения ссылок и прессы о вашей компании, а также резюме / резюме, добавляющих доказательство вашего превосходства.

Работа менеджера проекта бизнес-плана заключается в том, чтобы организовать вещи наиболее широко. Все, что не является важным и прерывает поток информации, следует добавить в приложение.

Как написать бизнес-план для вашей отрасли

Бизнес-план для отрасли состоит из общих моментов, которые мы обсуждали выше, а также нескольких отраслевых.Но в целом его цели остаются прежними — показать всем заинтересованным, насколько серьезно вы относитесь к своим начинаниям. Заинтересованные стороны, инвесторы, банкиры и т. Д. Должны иметь четкий ответ на вопрос « Зачем людям этот бизнес?

Итак, если у вас есть вопросы типа « Как написать бизнес-план ресторана? »,« Как написать бизнес-план отеля? »или« »Как написать бизнес-план для стартап-компании? “, см. Разделы выше.

Но также имейте в виду, что вам нужно будет проконсультироваться со специалистами в данной области и прочитать профессиональную литературу, чтобы разработать свой план.

Как создать онлайн-бизнес-план

Мы можем делать множество разных вещей в Интернете. Можем ли мы создать онлайн-бизнес-план? Мы уверены, что сможем!

Преимущества создания бизнес-плана в Интернете безграничны

Прежде всего, вы хотите тратить свое время на создание своего бизнеса, а не на создание документов.Разработка бизнес-плана в режиме онлайн позволит вам работать более продуктивно, избавившись от ненужных проблем, таких как верстка и форматирование, и сосредоточиться на послании и видении вашего бизнеса.

  • Приближайте заинтересованные стороны / инвесторов

Приглашая инвесторов в свою среду для ознакомления с вашим планом, вы приближаете их к своей компании, оставаясь вовлеченными на протяжении всего процесса и способствуя гораздо лучшему имиджу бренда.

  • Сделайте потрясающую презентацию

Наличие онлайн-бизнес-плана также позволяет вам проводить динамичную презентацию перед инвесторами.Все мы знаем, что PowerPoint в прошлом, так почему бы вместо этого не отправиться в путешествие по интерактивной онлайн-презентации?

Если ваш бизнес или сектор связаны с какой-либо технологией, старый застойный бизнес-план заставит вас выглядеть старомодным и застойным. Однако, если эти прилагательные описывают ваших инвесторов, у вас все еще есть возможность превратить свой онлайн-план в простой PDF-файл, чтобы распечатать его для них и их красных ручек.

Кроме того, мультимедийные ресурсы позволяют вам включать портфолио, видео-отзывы, знакомство с вашими сотрудниками и многое другое о ваших начинаниях.

Создание бизнес-плана в Интернете стало проще, потому что он по своей сути более удобен для совместной работы. Вы, ваши товарищи по команде и ваши консультанты можете работать вместе в рамках облачного бизнес-плана одновременно.

Это важно, потому что ваши технические эксперты точно знают, о чем они говорят, но тогда ваши специалисты по маркетингу и продажам могут помочь им улучшить это, перефразируя все более убедительно.

Это были преимущества. Но как насчет реальных шагов по созданию онлайн-бизнес-плана? Ответ один — программа для бизнес-планов.Большинство других действий можно быстро выполнить, следуя приведенным выше советам.

Программа

Business Plan поможет вам организовать свой план, пошагово проведя вас через процесс создания. Он предоставляет образцы заголовков и шаблонов, поэтому все, что вам нужно сделать, это заполнить пробелы, исключая вероятность того, что вы забудете что-то важное.

PandaDoc предлагает обширную серию шаблонов бизнес-планов, которые вы можете настроить в соответствии с вашими потребностями. Более того, с этим облачным программным обеспечением вам не нужно беспокоиться о суетливых плагинах или загрузках.Вы можете сотрудничать с товарищами по команде в разных офисах или создать мультимедийный бизнес-план со ссылками на ваш официальный сайт, прессу, видео и фотографии. И вы можете сделать это за секунды.

В конце концов

Составление плана может быть утомительным занятием, но оно имеет решающее значение для будущего вашего бизнеса. Дело не только в привлечении инвесторов. Создание бизнес-плана помогает вам и вашей команде лучше организовать свой бизнес, одним взглядом на его текущее состояние, а другим — на совместном построении будущего.

Первоначально опубликовано 2 июля 2013 г., обновлено 27 апреля 2018 г.

Обзор бизнес-плана

/ Департамент занятости и экономического развития Миннесоты

Успех в бизнесе не случаен.

Хорошо, значит, все знают кого-то, кто начал бизнес по прихоти; пролетел мимо его штанов; и — далек от того, чтобы сгореть — оказался чрезвычайно успешным.Да, бывает. Но это не норма.

Запуск вашего бизнеса должен быть более продуманным и спланированным.

Любой достойный консультант скажет вам, что подробный письменный план имеет важное значение для вашего успеха — не только при запуске, но и на протяжении всей жизни вашей компании.

Зачем планировать?

Неважно, думаете ли вы об открытии бизнеса, недавно открыли или являетесь хорошо зарекомендовавшей себя компанией, бизнес-план — это всегда хорошая идея.

Если вы находитесь на стадии исследования, план может помочь вам решить, действительно ли возможно (или даже желательно) предпринять следующие шаги и вложить больше времени и денег в идею стартапа.

Если вам потребуется финансирование для запуска или расширения бизнеса, бизнес-план, содержащий финансовые прогнозы на три-пять лет вперед, является важным инструментом для убеждения банков ссудить вам деньги или для привлечения капитала от внешних инвесторов.

Если ваша компания уже создана, бизнес-план дает представление о направлении и подробный операционный план. Это важный инструмент управления для определения ожиданий, отслеживания роста и определения будущих направлений.

Однако важно знать, что бизнес-план НЕ является руководством по выходу на определенное направление бизнеса или на конкретный рынок.Вместо этого это руководство, которое показывает, как вы собираетесь быть конкурентоспособными в этом бизнесе или на этом рынке, как вы собираетесь добиться успеха.

Прямо сейчас вы можете почувствовать себя непреодолимо привлеченным к одному из тех шаблонов бизнес-плана, которые можно заполнить и заполнить, и которые подходят всем, которые вы можете найти в Интернете, в надежде избавить вас от лишней работы. Это именно то, чего вы не хотите.

Если страх начинает пожирать вас, как стая пираний, расслабьтесь. Вам не нужно писать какой-нибудь эпический том, вроде «Войны и мира», с прогнозируемыми продажами, доходами, денежными потоками, расходами и прибылью.Размер не имеет большого значения. Важна мысль, которую вы вложили в это.

Анатомия бизнес-плана

Итак, с чего начать? Бизнес-планы всегда должны быть адаптированы к конкретным обстоятельствам любого делового предприятия. На следующей неделе мы разберем элементы, но вот некоторые основы, которые есть в большинстве бизнес-планов.

Резюме

Также называемый кратким изложением, это краткое изложение вашего бизнеса, краткий обзор ключевых элементов вашего бизнес-плана, с особым акцентом на ваши сильные стороны и то, как вы добьетесь успеха компании.

Профиль компании

Также называемый описанием компании, в этом разделе представлена ​​основная информация о компании, ее организационной структуре, о том, чем вы занимаетесь и что отличает вас от конкурентов.

Товар или услуга

Предоставляет подробное описание линейки продуктов или услуг, включая важность каждой из них для компании.

Финансирование проекта

Если вы ищете финансирование, в этом разделе описывается проект, его цель, его стоимость, а также сумма, форма и использование финансирования.

Собственность и управление

Подробная информация об основных руководящих и неуправленческих владельцах, областях знаний, а также об основных обязанностях руководства и сотрудниках.

Маркетинговая стратегия

Также называемый анализом рынка, этот раздел описывает отрасль и перспективы отрасли, определяет основные рынки, основных клиентов и конкурентов.

Технологии

Находится ли ваш продукт в стадии идеи? В разработке? Готовы выйти на рынок? В этом разделе представлены технические детали и важные патенты, авторские права и лицензии.

Производственный и производственный план

В этом разделе разъясняется, как вы будете производить и предоставлять товары или услуги. Он включает в себя описание вашего завода, оборудования и рабочей силы.

Финансово-административный

В этом разделе представлены подробные финансовые прогнозы, представлены основные финансовые документы и указаны ключевые консультанты, включая аудитора, юрисконсульта и банкиров.

Последнее слово

Размышляя об этих важных вещах, помните следующее: ваше планирование бессмысленно, если вы не воплотите его в жизнь.Регулярно пересматривайте свой план, по крайней мере, раз в квартал. Пересматривайте его по мере изменения условий ведения бизнеса.

Узнать больше

Консультанты нашего офиса поддержки малого бизнеса могут помочь вам узнать больше о бизнес-планах. А в нашей сети центров развития малого бизнеса есть специалисты, расположенные в девяти основных региональных офисах и нескольких вспомогательных центрах по всему штату.

В нашем руководстве по открытию бизнеса в Миннесоте подробно рассматривается этот и другие важные вопросы.

Посмотрите это 30-минутное руководство по бизнес-планам, разработанным администрацией малого бизнеса.

Бизнес-план для более продаваемой электронной коммерции (шаблон, руководство и примеры)

Итак, у вас есть идея, продукт для продажи и стимул для начала. У вас может возникнуть соблазн сразу же начать строить свой бизнес без официального бизнес-плана. Не надо.

Мы занимаемся электронной коммерцией 20 лет, и мы видели, как тысячи интернет-магазинов приходят и уходят.Ошибка номер один, которую совершают новые продавцы, — это неспособность создать бизнес-план до начала работы. Если вы серьезно настроены начать бизнес в Интернете или в настоящее время ведете бизнес без плана, вам будет полезен бизнес-план.

Ошибка номер один, которую делают новые продавцы, — это неспособность создать бизнес-план. Компании без бизнес-плана с большей вероятностью потерпят неудачу.

По своей сути бизнес-планы электронной коммерции заставляют вас критически относиться ко всем основным компонентам вашего интернет-магазина, позволяя выявлять и избегать серьезных проблем, прежде чем начать.Ваш бизнес-план станет краеугольным камнем того, как вы составляете бюджет, как вы тратите, какие продукты вы продаете и кому вы их продаете, как вы говорите о своем бизнесе и многое другое. Грубо говоря, предприятий без бизнес-плана с большей вероятностью потерпят неудачу.

Нужен ли бизнес-план моему интернет-магазину?

Да. Каждая компания электронной коммерции может извлечь выгоду из надежного бизнес-плана. Вот основные преимущества создания бизнес-плана:

Если вы только начинаете: Бизнес-план поможет вам поставить четкие цели и создать план действий по их достижению.Это также поможет вам реалистично оценить и сметить расходы на ваш новый бизнес.
Если вы ищете стороннее финансирование: Бизнес-план — это стандартный способ показать потенциальным инвесторам, почему стоит делать ставку на ваш бизнес. Для большинства вариантов финансирования требуется бизнес-план, прежде чем двигаться дальше.
Если вы собираетесь пойти ва-банк: Если вы планируете сделать свой бизнес в сфере электронной коммерции постоянной работой, бизнес-план может помочь вам определить, является ли это жизнеспособным вариантом.

Если у вас уже есть бизнес-план — отлично! Используйте информацию ниже, чтобы убедиться, что вы на правильном пути, и при необходимости пересмотрите свою стратегию. Если у вас его еще нет, здесь вы можете узнать все, что вам нужно знать, чтобы заложить прочную основу для своего интернет-магазина. Вот пример бизнес-плана, который мы составили для интернет-магазина, чтобы дать вам представление о том, над чем вы работаете:

Пример бизнес-плана электронной торговли

Ниже приведен пример бизнес-плана, который мы написали для вымышленного предприятия по производству посуды.Вы можете увидеть, как он разбивает наиболее важные части бизнеса — общую бизнес-модель, конкурентные преимущества, рекомендации по обмену сообщениями, целевую аудиторию, бюджеты, ключевой персонал — в подробном и доступном формате.

Насколько длинным и подробным должен быть мой бизнес-план?

По большей части бизнес-план вашего интернет-магазина будет очень похож на бизнес-план, который вы бы видели для обычного магазина, ресторана или даже крупной компании. Уровень детализации каждого основного пункта может быть разным, и это нормально; для одних бизнес-планы — это книги на 100 страниц, охватывающие все возможные детали или обстоятельства, а для других десяти страниц достаточно, чтобы дать волю творчеству и установить базовую рубрику или руководство, которому нужно следовать.

Бизнес-планы

должны казаться управляемыми, полезными и креативными, поэтому не превращайте их в сложный проект, если в этом нет необходимости!

Если вы подаете заявку на ссуду для бизнеса или ищете финансирование у инвестора, Управление малого бизнеса США рекомендует план на 30–50 страниц. Если вы не ищете внешнего финансирования, мы предлагаем начать с малого, с целью выделить несколько абзацев на каждый пункт. Вы всегда можете расширяться по своему усмотрению. Бизнес-планы должны казаться управляемыми, полезными и творческими, поэтому не превращайте их в сложный проект, если в этом нет необходимости!

По мере продвижения по предлагаемой схеме помните, что, если не указано иное, вы можете начать с любого раздела, который вам нравится.Хотя есть смысл двигаться линейно, если вы больше всего увлечены маркетинговой составляющей своего бизнеса или являетесь специалистом в области бухгалтерского учета и хотите начать с того, что знаете лучше всего, дерзайте! Если вы начнете с той части, которая вас больше всего волнует, это даст вам уверенность и импульс для завершения остальной части бизнес-плана.

В большинстве случаев бизнес-план электронной коммерции должен содержать как минимум следующие элементы.

Шаблон бизнес-плана для электронной торговли

Мы создали шаблон бизнес-плана электронной коммерции, разработанный специально для онлайн-продавцов, и заполнили его примером бизнес-плана, который поможет вам начать работу.Мы рекомендуем вам создать копию шаблона бизнес-плана для вашего собственного магазина и следовать приведенному ниже пошаговому руководству.

Создание собственного бизнес-плана электронной торговли

Теперь, когда у вас есть представление о масштабах и содержании бизнес-плана, вот как написать его для вашего собственного магазина электронной коммерции. Мы начнем с самых широких аспектов вашего бизнеса, а затем сосредоточимся на важных деталях. Мы настоятельно рекомендуем вам использовать шаблон бизнес-плана для электронной коммерции и следовать приведенному ниже пошаговому руководству, чтобы создать свой собственный бизнес-план.

1. Описание компании

Начните с основ. Описание вашей компании — это обзор вашего бизнеса, содержащий общие цели и подробное описание того, что движет вашей компанией. Описание вашей компании может включать:

Собственность бизнеса

Раздел бизнес-плана вашего бизнес-плана поможет вам разобраться, кто чем занимается и почему они имеют право это делать.

  • Перечислите владельцев вашего бизнеса электронной коммерции.Если у компании несколько владельцев, перечислите их отдельно. Запишите уровень собственности каждого владельца и обязанности, которые они согласились взять на себя.
  • Перечислите основателей вашего бизнеса в сфере электронной коммерции и то, что в первую очередь побудило их начать бизнес.
  • Перечислите людей, ответственных за ведение вашего бизнеса (если это не владельцы).
  • Перечислите личную и профессиональную квалификацию, качества и опыт, которые делают ваших бизнес-операторов подходящими для ведения бизнеса.(Например, профессиональные сертификаты, «50 лет совокупного опыта», «гид по рафтингу» — все, что придает вам убедительности!) Также неплохо составить список квалификаций, которые вы хотели бы иметь, но не имеете, и составить краткие планы. о том, как их приобрести.
  • Укажите свою бизнес-модель — вы продаете напрямую клиентам или используете модель «бизнес для бизнеса» (B2B)?
  • Укажите свой вид бизнеса — например, ИП, товарищество, ООО

2. Продукция

А теперь самое время для самого интересного: опишите, что вы на самом деле продаете! Начните с общего обзора продуктов, которые вы продаете в настоящее время, а также продуктов, которые вы планируете продавать в будущем, уделяя особое внимание их характеристикам и преимуществам.Если вы еще не сделали собственную копию [шаблона бизнес-плана электронной коммерции], мы рекомендуем сделать это сейчас — она ​​понадобится вам, чтобы перечислить ваши продукты и поставщиков. (Кроме того, это совершенно бесплатно и не требует никакой личной информации!)

  • Основные линейки продуктов: Кратко опишите ваши основные линейки продуктов — какие виды товаров продает ваш магазин? Не перечисляйте каждый продукт в своем каталоге, постарайтесь ограничить его широкими категориями, такими как «футболки с графическим принтом». Подчеркните преимущества или конкурентные преимущества вашей линейки продуктов: вы не просто продаете платья, вы продаете причудливые или необычные платья.Вы также можете добавить немного «человеческого» фактора в то, почему вы выбрали эти продукты и что делает их такими особенными для вас. Затем перейдите к более подробным сведениям со следующей информацией:
  • Differentiators: Есть много необычных платьев, так что же отличает ваше от других? Возможно, каждое платье сделано вручную (или изготовлено вручную) и имеет полную подкладку, что является огромным отличием в сегодняшней атмосфере «быстрой моды» или одноразовой одежды. Если они высокого качества, возможно, вы продаете их по цене ниже, чем обычная цена на платья такого калибра.Возможно, вы пользуетесь услугами только дизайнеров и производителей из США. Возможно, вы вручную создаете оригинальную ткань, которую больше никто не продает. Попробуйте использовать формат «в мире», чтобы упростить этот раздел: «В мире X мой продукт делает Y».
  • Источник продукта: Как вы приобретете каждый из перечисленных вами продуктов? Перечислите различные источники вашей продукции, места хранения и включите данные о том, как связаться с вашими поставщиками.
  • Затраты: Это не обязательно должно быть полным финансовым истощением (мы вернемся к этому позже), но вместо этого должно быть предоставлено общее представление о том, сколько в среднем будут стоить ваши продукты и как много они будут стоить для клиентов.В этом разделе можно сослаться на конкурентов, чтобы убедиться, что ваши цены соответствуют стандартам вашей отрасли или даже лучше.
  • Жизненный цикл: Как долго служат ваши продукты? Если они сезонные, когда и как вы приобретете новые акции и что вы будете делать со старыми? Как часто ваш целевой рынок будет ожидать появления новинок? Например, с платьями люди могут часто возвращаться, чтобы проверить, что нового, особенно по мере приближения событий или смены сезонов.

3.Операции

Это относится к логистике и «движущимся частям» вашего бизнеса — как вы доставляете свою продукцию от производителя к покупателю. Пока не беспокойтесь о затратах — мы расскажем об этом позже.

  • Где будет работать ваш бизнес? Перечислите все физические местоположения, связанные с бизнес-операциями. Это может быть ваш домашний офис, арендуемое помещение, новая штаб-квартира и т. Д.
  • Укажите свой персонал и управленческую команду
  • Перечислите поставщиков вашей продукции или то, как вы будете создавать / приобретать то, что продаете.
  • Перечислите поставщиков упаковки
  • Укажите места для хранения
  • Укажите поставщиков услуг доставки
  • Перечислить сторонних поставщиков услуг (например, поставщика услуг электронной торговли, инструменты на основе подписки и т. Д.)
  • Создайте краткие описания процессов выполнения, доставки и сбора платежей.
    Теперь немного о мелочах. Ваш рабочий план может показаться «скучной» частью бизнес-плана, но он важен — и даст вашему творческому мозгу ненадолго передышку.

4. Анализ рынка

Анализ рынка подскажет, будут ли люди покупать то, что вы продаете.
Он разбит на три основных раздела:

  • Сегментация аудитории Какие ключевые демографические группы вы собираетесь обслуживать? Где они живут, сколько им лет, сколько денег они зарабатывают и что они ценят? Когда вы думаете о своей целевой аудитории, полезно создать «Персонажи покупателя», которые представляют собой отдельные персонажи, представляющие ваши различные демографические группы.Если вы уже продали свой товар, обсудите, кто и что купил.
  • Анализ отрасли: Как выглядит рынок для вашей отрасли в целом? Он вырос или изменился с годами? Ожидаете ли вы, что это изменится в будущем? Есть ли факторы, которые могут повлиять на его рост? Вам почти наверняка придется провести небольшое исследование для этой части. К счастью, практически по любой отрасли имеется множество технических документов и исследований, а также бесплатных инструментов, таких как Google Trends.Скорее всего, это будет одна из самых сложных частей вашего бизнес-плана, поэтому ознакомьтесь с примерами в [шаблоне бизнес-плана].
  • Конкурентный анализ: Предоставьте обзор того, кто является вашим основным конкурентом в общем смысле (например, «магазины электронной торговли, которые продают новинки платьев с принтом, и отдельные продавцы Etsy, которые шьют платья на заказ»), а затем перечислите несколько конкурентов. Определите основные сильные и слабые стороны ваших конкурентов, уделяя особое внимание тому, где вы можете затмить конкурентов или повысить ценность предложения.Вы также можете быстро погрузиться в их присутствие в Интернете: их эффективность SEO звездная? У них огромное количество подписчиков в социальных сетях? Они пренебрегают своей рекламой PPC? Этот раздел хорошо переходит в раздел вашей маркетинговой стратегии.

5. Маркетинговая стратегия

Перед тем, как запустить свой магазин, важно обдумать свою маркетинговую стратегию. Это расскажет, как вы привлекаете, конвертируете и удерживаете клиентов с помощью различных каналов и платформ (например, обычного поиска или рекламы в социальных сетях), и является одной из наиболее важных частей вашего бизнес-плана.В конце концов, все остальные ваши планы бесполезны, если вы не можете привлечь клиентов в свой магазин.

Все остальные ваши планы бесполезны, если вы не можете привлечь клиентов.

Маркетинговая стратегия — важная часть вашего бизнес-плана электронной коммерции. В вашей маркетинговой стратегии будет обсуждаться следующее:

  • Контентная стратегия: Хотя ваши контент-планы, возможно, будут частью вашей стратегии SEO, мы выделим это в отдельный пункт, потому что ваш контент может формировать вашу маркетинговую стратегию в целом.Какой «голос» или сообщения вы будете использовать в своей копии? Будет ли у вас блог, и если да, то что сделает его «целевым» блогом в вашей отрасли? Будет ли у вас на сайте раздел «Ресурсы» с советами и практическими рекомендациями? Будете ли вы разрабатывать контент-кампанию, создаваемую пользователями, используя социальные сети и истории клиентов? Кто будет писать ваш контент и как часто?
  • SEO: Органическая видимость имеет решающее значение для успеха многих магазинов электронной коммерции. Как будет выглядеть ваша стратегия SEO? Вы сделаете это сами или передадите на аутсорсинг профессионалу? Если вы оставите его дома, какие инструменты вы будете использовать и как вы будете учиться? Как будет выглядеть ваша стратегия использования ключевых слов? Предоставьте некоторую информацию о тактике, которую вы будете использовать для SEO на сайте (исследование ключевых слов, метаданные, контент, оптимизация категорий и продуктов и технические элементы) и вне сайта.Вы можете сделать свой внешний SEO-раздел относительно кратким, так как в разделе PR будет обсуждаться большинство конкретных тактик, которые вы будете использовать во время вашей сторонней SEO-кампании.
  • PR: Как вы расскажете о своем веб-сайте и товарах? Будете ли вы предлагать продукты для обзора блоггерам или будете писать гостевые посты? Будете ли вы проводить какие-либо «знаменательные» кампании или акции? В этом разделе также перечислите несколько блогов, которые были бы вашей идеальной целевой аудиторией.
  • Платный поиск: Если вы планируете показывать рекламу PPC (плата за клик), каков ваш бюджет? На какие соревнования вы будете смотреть? Собираетесь ли вы также запустить кампанию в торговых фидах? А как насчет ретаргетинга или баннерной рекламы? Если вы будете посвящать ресурсы платной рекламе, объясните, почему она хорошо подходит для вашего бизнеса.
  • Социальные сети: Какие платформы чаще всего использует ваша целевая аудитория? Обсудите каждый из них подробно, включая информацию о том, как вы планируете привлечь свою аудиторию на этой платформе. Примером может быть: «Моя целевая аудитория любит делиться одеждой и необычными товарами на Pinterest. Я встречусь с ними на этой платформе, подготовив несколько досок, которые понравятся им, и добавлю свои платья в микс. Я также буду любить, подписываться и иным образом взаимодействовать с пользователями, которые соответствуют моей целевой демографической группе.”
  • Электронный маркетинг: Для многих интернет-магазинов электронный маркетинг является краеугольным камнем; это почти так же своевременно, как и в социальных сетях, но пользователям не нужно переходить на вашу страницу в социальных сетях или видеть рекламу, чтобы получить информацию. Как часто вы будете информировать своих новых или постоянных клиентов о том, что ждет вас в магазине? Какую дополнительную копию вы приложите, чтобы побудить их прочитать письмо? Как вы в первую очередь будете поощрять подписку по электронной почте? Как вы будете сегментировать свой список рассылки, чтобы каждая группа получала наиболее релевантные для них письма?
  • Акции: Как часто вы будете проводить акции и какого типа они будут? Будете ли вы проводить какие-либо соревнования в социальных сетях? Укажите один в качестве примера или поделитесь своим рекламным календарем целиком.Как вы расскажете об этих акциях?
  • Лояльность клиентов: Как вы будете поощрять постоянных покупателей? Будете ли вы рассылать информационный бюллетень, создавать ретаргетинговую рекламу или настраивать программу вознаграждений? Будете ли вы предлагать акции людям, которые могут заставить друга покупать ваши продукты? Есть ли эксклюзивные предложения для «знающих людей»? Лояльность клиентов может быть ключевым компонентом в поддержании устойчивости вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, а наличие лояльных подписчиков напомнит вам, почему вы вообще занимаетесь этим бизнесом!

6.Финансовый план

Ах, ужасный Финансовый план. Для многих это самая сложная часть бизнес-плана и, откровенно говоря, наименее интересная. Однако это чрезвычайно важно. На самом деле, если вы вообще не хотите писать бизнес-план, вам все равно нужно выполнить эту часть. Если вы ищете внешнее финансирование, это та часть, которая должна содержать самую высокую степень детализации — инвесторы заботятся о том, куда уходят их деньги, и должны быть уверены в возможной окупаемости своих инвестиций (или о том, что вы не откажетесь от дефолта). ваш заем).

Финансовое планирование может иметь большое значение между успешным, масштабируемым бизнесом и застигнутыми врасплох неожиданными расходами или неустойчивой прибылью.

Если вы не ищете внешнего финансирования, этот раздел по-прежнему важен, и чем больше вы вкладываете в него, тем больше вы получите от него. Планирование ваших финансов может иметь большое значение между успешным, масштабируемым бизнесом и застигнутыми врасплох неожиданными расходами или неустойчивой прибылью.Как минимум, ваш финансовый план должен включать:

  • Необработанные операционные затраты: Это означает стоимость каждого отдельного компонента вашего бизнеса. Не беспокойтесь о том, чтобы здесь слишком много внимания уделялось деталям; если вы хотите упомянуть этот рулон ленты, сделайте это. Также упомяните:
    • Аренда офиса или склада
    • Все расходы, связанные с приобретением продукта, включая исходную стоимость продуктов, доставку и то, сколько вам потребуется на складе в любой момент времени.
    • Заработная плата сотрудников — если это только вы, и вы не платите себе зарплату, все равно важно отметить это, а также некоторую информацию о том, как долго вы можете рассчитывать, чтобы это продолжалось.
    • Комиссия за веб-хостинг
    • Комиссия за обработку платежей
    • Стоимость доставки
    • Стоимость любых работ по индивидуальному дизайну, маркетинговых услуг или чего-либо еще, что вы планируете передать на аутсорсинг
    • Фотооборудование (если вы планируете использовать высококачественную камеру для фотосъемки продуктов)
    • Компьютерные программы, такие как Adobe Creative Suite или программное обеспечение для редактирования видео; если вам нужно обновить свой компьютер для работы с этими программами, добавьте и эту стоимость
    • Маркетинговые инструменты (Hootsuite, Mailchimp и т. Д.)
    • Канцелярские товары и повседневные рабочие расходы
    • Дорожные расходы, если требуется командировка
    • Транспортные принадлежности
    • Рекламный бюджет

Многие люди разделяют этот раздел на «Постоянные расходы» и «Переменные расходы».«К фиксированным расходам относятся такие вещи, как аренда, зарплата сотрудников, плата за хостинг и другие вещи, которые не меняются ежемесячно. Переменные расходы включают плату за оплату, доставку и другие вещи, размер которых может меняться.

Извлеките старый лист Excel и введите сумму денег, которую вы потеряете с каждым продуктом, включая стоимость сырого продукта, доставку и обработку платежей.

  • Оборотные активы: Убедитесь, что у вас достаточно средств для покрытия хотя бы постоянных затрат, если не переменных затрат.Если вы ведете свой бизнес на постоянной основе, вам также потребуется достаточно средств, чтобы учесть тот факт, что у вас не будет зарплаты какое-то время. Выложите достаточно денег, чтобы покрыть расходы на себя (и / или вашу семью) от шести месяцев до года.
  • Прогнозируемые прибыли и убытки: Это часть вашего финансового раздела, если не всего бизнес-плана, «мясо и картошка». Извлеките старый лист Excel и введите сумму денег, которую вы потеряете с каждым продуктом (вы можете усреднить это или разбить на отдельные продукты), включая стоимость сырого продукта, доставку и обработку платежей.Затем добавьте ожидаемый доход (при условии, что вы указали свои расходы как отрицательное число). Теперь у вас есть приблизительная ожидаемая прибыль от каждого продукта, и пора начать полагаться на исследования, цели и рыночные предположения для определения долгосрочной прибыли. Вы можете поиграть с числами, используя пару сценариев в качестве отправных точек и изменив такие элементы, как цена продукта или стоимость привлечения клиентов. Вы также захотите учесть такие переменные, как продажи, рекламные акции («бесплатная доставка при заказе от 50 долларов США») и вероятность того, что вы вообще не сможете продать конкретный продукт.
  • Стоимость привлечения клиентов: Учитывая все ваши данные, сколько вы можете позволить себе потратить на привлечение каждого клиента? Если каждый покупатель тратит в вашем магазине в среднем 75 долларов, а вы тратите 500 долларов на их приобретение, пора пересмотреть свою стратегию привлечения клиентов. Тем не менее, многие маркетинговые тактики, естественно, будут дороже, чем прибыль, которую вы получите, но со временем они уравновесятся, когда благодаря вашим усилиям появится большая база поклонников.
  • Точка безубыточности: Используя отчет о прибылях и убытках, определите, сколько вам нужно продать, прежде чем вы сможете выйти на уровень безубыточности — и теперь мы также включаем необработанные операционные расходы.Это разумное число? Как вы думаете, сколько времени потребуется для достижения этой цели?
  • Масштабируемость: Как вы будете увеличивать масштаб по мере привлечения новых клиентов?

7. Основные этапы развития

Теперь, когда мы закончили с нашим финансовым разделом, мы можем вернуться к интересным вещам: вехам! Контрольные точки — это важные показатели, с помощью которых можно измерить ваш прогресс и внести изменения, если что-то не получается. Они также очень мотивируют и заслуживают празднования по достижении.Установите столько вех, сколько хотите, от первой продажи до безубыточности. Подумайте о добавлении таких вещей, как:

  • Первая продажа
  • Первые 100/500/1000 «лайков» или подписок на выбранной вами социальной платформе
  • Первый положительный отзыв
  • Первая запись в блоге или в прессе
  • Первая продажа с органического / социального / платного трафика
  • Первые продажи 50/500/1000
  • Безубыточность!
  • Первый неполный / полный рабочий день
  • Переезд в большой офис

Составьте список ваших вех и поместите их так, чтобы вы могли видеть их каждый день.Проявите творческий подход, если хотите, создав «игровую доску» или другое визуальное изображение и явно вычеркивая или продвигаясь через каждую веху. Помните о своих более крупных целях, но не бойтесь отмечать даже самые маленькие достижения. Это тяжелая работа, и вы заслуживаете признательности и признательности за каждый успех.

8. Краткое содержание

Краткое изложение — это последняя часть, которую вы напишете, но она образует весь ваш бизнес-план. Думайте об этом как о «обложке книги» вашего бизнеса, в которой представлены ключевые элементы и вы разделяете вашу страсть к тому, что вы делаете.Даже если вы думаете, что хорошо разбираетесь в своем бизнесе с самого начала, все равно рекомендуется писать это в последнюю очередь; он, вероятно, будет более организованным и привлечет больше информации, когда вы составите остальную часть вашего бизнес-плана. Кроме того, в процессе написания плана может появиться особенно заметный момент или важное преимущество, и вы должны включить его сюда!

Чем больше целей вы поставите, тем лучше у вас будет направление, но при этом все цели должны быть направлены на достижение единственной цели, изложенной в формулировке вашей миссии.

Помимо заявления о миссии и целей, остальная часть вашего резюме более подробно рассматривается в других частях вашего бизнес-плана.

Необязательно: написание запроса на финансирование

Если вы пишете бизнес-план электронной коммерции для получения внешнего финансирования, то в этой заключительной части вы и спрашиваете. Как можно более конкретно укажите свои финансовые потребности, на что вы потратите деньги и когда вернете их. Включите график, если можете.Если вы ищете инвесторов, оговорите условия вложения. Наконец, убедитесь, что план хорошо представлен и визуально привлекателен. Это включает в себя его правильное форматирование, проверку орфографии и грамматики, включая титульный лист и оглавление, и сохранение его в формате PDF для правильной печати на компьютерах. Мы включили раздел, который поможет вам спланировать будущие запросы на финансирование в шаблоне бизнес-плана электронной коммерции, который включает следующие элементы:

  • Назначение
  • Заявление о потребности
  • Оценка и управление фондами
  • Цели
  • Метрики успеха

Составьте собственный бизнес-план

Если вы зашли так далеко, поздравляем.Создать собственный бизнес-план будет непросто, но успех приходит к тем, кто готов поработать. Создание бизнес-плана позволит вам выявлять и избегать распространенных проблем, а также дает вам быстрый и легкий источник для просмотра наиболее важной информации о том, чем является ваш бизнес и как он работает. Вы должны часто обращаться к нему при создании своего веб-сайта, социальных профилей и настройки маркетинговой кампании — это живой документ, поэтому не стесняйтесь вносить изменения по мере развития вашего магазина. Или, если вы чувствуете, что находитесь над головой, не думайте, что вам нужно все делать самостоятельно — есть эксперты, которые могут помочь вам спланировать свой бизнес.Самое главное, чтобы вы продолжали двигаться вперед и работать над улучшением своего бизнеса — успех придет со временем.

У вас есть вопросы по написанию бизнес-плана, или вы уже написали тот, который сработал для вашего магазина? Дайте нам знать об этом в комментариях!

Amazon.com: Шаблон бизнес-плана и пример: Как написать бизнес-план: Простое бизнес-планирование Электронная книга: Генадиник, Алекс: Kindle Store

В настоящее время используется программой предпринимательства Университета Кентукки, Университетом Пеппердайн и другими колледжами и средние школы в США, включая программы магистратуры.

Узнайте, почему люди используют революционно новый способ планирования бизнеса, описанный в этой книге, и почему они получают лучшие результаты.

КАК ЭТА КНИГА ОТЛИЧАЕТСЯ И ПРЕДСТАВЛЯЕТ РЕЗУЛЬТАТЫ

В других книгах по бизнес-планированию учат бизнес-планированию с помощью громоздких шаблонов, которые заставят людей запутаться и бросить курить, или написать неэффективные бизнес-планы.

ШАГ 1: Эта книга начинается с бизнес-плана из трех предложений, который поможет вам определить ваши основные бизнес-стратегии.

ШАГ 2: После того, как вы создадите свой собственный бизнес-план из трех предложений, вы получите инструкции по его расширению до бизнес-плана из одной страницы.

ШАГ 3: После того, как у вас будет одностраничный бизнес-план, вы узнаете, как превратить его в полноценный профессиональный бизнес-план.

КНИГА ОБНОВЛЯЕТСЯ КАЖДЫЙ ГОД С ПУБЛИКАЦИИ

Последнее издание выходит за рамки простого составления бизнес-плана.

Планирование необходимо, но чрезмерное планирование или планирование без открытия бизнеса ведет к неудаче.

Вот почему последнее издание этой книги дает вам навыки, чтобы стать более сильным предпринимателем, начать свой бизнес и добиться успеха, когда ваш бизнес будет запущен и работает.

ПРЕИМУЩЕСТВА ЭТОГО ПОДХОДА


  • Составьте бизнес-план более высокого качества

  • Определите наиболее эффективные стратегии для вашего бизнеса

  • Завершите свой бизнес-план быстрее

  • Избегайте путаницы 93020003
  • ОПЫТНЫЙ И АВТОРИТЕТНЫЙ АВТОР

    Кто угодно может претендовать на звание бизнес-эксперта, но знания в этой книге исходят от автора, Алекса Генадиника, у которого:


    • Тренировал более 1000 предпринимателей

    • Создал лучшие приложения для бизнес-планирования

    • Обучал десятки тысяч людей на своих курсах бизнес-планирования

    • Читал лекции в многочисленных университетах

    • Создал несколько успешных предприятий, будучи независимым предпринимателем, как и вы

    ДЛЯ ЧЕГО ВИДА БИЗНЕСА ЭТА КНИГА?

    Традиционный бизнес: местные услуги, такие как ресторан, тренажерный зал, кафе, магазин или бутик, уборка жилых домов или офисов, ремонт дома и многие другие виды местного бизнеса.

    Интернет-бизнес: услуги фриланса, электронная коммерция, аффилированное лицо, бизнес под собственным брендом, инновационный стартап или бизнес с участием одного человека.

    ИНВЕСТИРУЙТЕ В СВОЕ БУДУЩЕЕ И СВОБОДУ

    Представьте, какой прекрасной будет ваша жизнь, если вы являетесь владельцем успешного бизнеса, обеспечиваете свою семью, живете комфортно и избегаете ежедневных стрессов с 9 до 5.

    Сделайте этот шаг, чтобы начать свой бизнес, достичь финансовой независимости и получить желаемую свободу.

    СТРУКТУРИЗАЦИЯ ШАБЛОНА БИЗНЕС-ПЛАНА

    Одна из глав этой книги структурирована как шаблон бизнес-плана с примерами того, что писать в каждом разделе бизнес-плана.

    Он предназначен для написания бизнес-плана во время чтения книги. К концу этой главы у вас будет профессиональный бизнес-план.

    Эта книга сочетает в себе теорию, шаблоны и практические примеры — каким бы ни был ваш стиль обучения, эта книга будет вам полезна.

Похожие записи

Вам будет интересно

Бизнес план индивидуального предпринимателя образец: Бизнес-план ИП: составление, задачи, основные разделы

Бизнес план индивидуального предпринимателя образец: Бизнес-планы готовые примеры

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко