Как уже приводилось выше, практически в любом сегменте рынка при желании можно начать реализацию собственного коммерческого проекта малого предприятия. Однако для этого потребуется приложить немало усилий, в том числе провести тщательный анализ экономической среды на рынке в выбранной отрасли.

При этом особое внимание следует уделить именно выбору отрасли для реализации бизнес-проекта, лучше выбирать незанятые ниши либо не до конца разработанные с целью снижения конкурентной борьбы и более быстрого выхода на прибыльный уровень.

После того, как рыночная ситуация для выбранной категории коммерческой деятельности была исследована и сделаны соответствующие выводы, необходимо приступить к непосредственному составлению бизнес-плана. Первым делом должно быть приведено детальное описание будущего малого предприятия с составлением и приведением структуры производства.

В рамках данного описания характеризуется уровень спроса на продукцию либо услуги малого предприятия, вероятная целевая аудитория бизнеса, а также организации, являющиеся прямыми конкурентами в данном направлении. Также рекомендуется перечислить перспективы развития бизнеса, поиск новых клиентов, а также выявить вероятность возникновения новых конкурентов. От точности и корректности данной характеристики зависит уровень успеха всего бизнеса.

После того, как была дана характеристика проекта, необходимо приступить к планированию его практической части, а именно:

• поиску подходящего помещения и общего местоположения предприятия;
• закупке мебели и оборудования;
• налаживанию поставок сырья;
• поиску рынков сбыта;
• подбору и принятию на работу персонала;
• составлению рекламно-маркетинговой стратегии.

Помещение для бизнеса выбирается с целью размещения офиса

Подбор подходящего местоположения и помещения для размещения бизнеса имеет большое значение для успеха всего дела. Как правило, помещения для бизнеса выбирается с целью размещения в нем офиса предприятия. Правильно выбранный район, расположение здания и его внешний вид способствуют успешному течению предпринимательства и создают положительную оценку со стороны клиентов.

Поиск и заключение договоров на поставки сырья относится к ключевым моментам планирования успешного проекта малого предприятия. Насколько более выгодны будут условия заключенных договоров, настолько успешнее будет развиваться весь бизнес. По этой причине к выбору поставщиков следует подойти со всей ответственностью, проанализировать условия поставок у нескольких потенциальных партнеров и выбрать наиболее благоприятные для себя.

Следует помнить, что цены на сырье и расходные материалы влияют на размер себестоимости производимых товаров, а та в свою очередь участвует в формировании рыночной стоимости готовой продукции.

Правильное распределение должностных обязанностей между сотрудниками влияет на успех всего предприятия

Грамотное составление перечня сотрудников, а также правильное распределение между ними должностных обязанностей влияет на успех всего предприятия и на скорость развития бизнеса в целом. По этой причине не стоит экономить на фонде оплаты труда, нанимая неквалифицированных и неопытных работников, способных негативно повлиять на успех всего дела.

В среднем, малое предприятие имеет штат сотрудников в 15-20 человек. Такое количество должно послужить ориентиром при планировании затрат на фонд заработной платы. Кроме этого, на размер заработной платы может влиять регион, в котором открывается бизнес. Как правило, в крупных городах оплата труда выше, чем в других населенных пунктах.

Разработка рекламной стратегии является частью планирования успешной реализации коммерческого проекта. В рамках разработки стратегии не только подсчитывается ориентировочный размер затрат на проведение рекламной компании, но и выбирается масштаб, в котором она будет реализовываться. Кроме этого, должны быть избраны и определены основные инструменты, используемые в процессе реализации рекламной стратегии.

Также необходимо продумать, какая именно информация будет наиболее эффективной с точки зрения заинтересованности и роста спроса среди покупателей при помещении ее на объекты рекламы.

Расчет финансового плана является ключевым моментом составления всего проекта. В рамках его составления рассчитываются не только единовременные и постоянные затраты бизнеса, но и такие экономические показатели, как оборачиваемость средств, валовая и чистая прибыль, устойчивость доходности бизнеса и рентабельность проекта. После подсчета доходной и расходной частей финансового плана выводится общая целесообразность запуска проекта.

После составления бизнес-план может быть отправлен на рассмотрение инвесторов (чаще всего в данном качестве выступают банковские учреждения) с целью получения дополнительного финансирования бизнеса. Правильно и грамотно составленный бизнес-план (особенно вывод о целесообразности запуска проекта) влияет на решение инвесторов.

Видео содержит некоторые рекомендации о начале коммерческой деятельности в сфере малого бизнеса

Начало коммерческой деятельности в сфере малого бизнеса экономически более выгодно, так как позволяет начать бизнес, располагая небольшим стартовым капиталом. Однако для успеха всего проекта, а также его дальнейшего развития необходимо составить соответствующий бизнес-план для распределения всех действий по реализации проекта.

В качестве примера читателям предлагается бизнес-план малого предприятия, который можно скачать бесплатно и использовать при планировании собственного бизнеса.

Бизнес планы

У вас есть отличная идея для ресторана, который, как вы думаете, является лучшим? После многих ночных размышлений, наполненных кофем, у вас в голове проработаны все детали. Ты слишком много раз провела идею со своими друзьями, чтобы сосчитать. Что же, теперь пришло время привлечь к своей идее внешних… Продолжить чтение →

В этой статье представлен подробный бизнес план Американского салона красоты Trend Setters. Управляющее резюме Trend Setters — это салон красоты с полным спектром услуг, призванный неизменно обеспечивать высокую удовлетворенность клиентов, предоставляя отличный сервис, качественные продукты и создавая приятную атмосферу при… Продолжить чтение →

Крафтовое пиво является одним из самых популярных бизнесов. В наше время трудно представить успешный паб или бар без собственной пивоварни. Что нужно помнить при открытии пивоварни Минимальная площадь ремесленного пивоваренного завода должна составлять 250 кв. М, что достаточно для установки оборудования… Продолжить чтение →

Первое, что действительно имеет значение при разработке бизнес-плана запуска пчеловодства, — это выбрать ответственный участок пасеки. Это место пасеки, которое напрямую влияет на эффективность производства меда пчелами. Место для пасеки должно быть расположено достаточно близко к медоносным растениям, которые цветут почти круглый… Продолжить чтение →

В поисках возможных способов получения простого и надежного дохода все больше людей обращают внимание на заработок на криптовалюте. Действительно, инвестиции в цифровые активы довольно прибыльны, и, как утверждают эксперты, будущее принадлежит им. Каковы преимущества инвестирования в криптовалюты? Существует ряд преимуществ, которые… Продолжить чтение →

Сегодня 3D-панели из гипса уже не являются новшеством в дизайне интерьера, но по-прежнему на пике востребованности. Монтаж изделий осуществляется чаще всего на стенах, порой на потолках. По форме панели объемные и выпуклые. По этой причине их и называют 3D-панелями. Трехмерный… Продолжить чтение →

Если говорить об индустрии общественного питания и развлечений десятилетней давности, она была куда скромнее и менее доступной для широкой массы людей. Сегодня многие люди каждые выходные выделяют время для встреч с близкими людьми в заведениях, где можно не только вкусно… Продолжить чтение →

Что такого привлекательного в кадровом агентстве с точки зрения начинающего бизнесмена? Во первых — это низкий стартовый капитал, во вторых минимальный  правовой надзор. Основными заказчиками кадровых агентств являются предприятия, не желающие лично набирать штат сотрудников. Это обуславливается некоторыми причинами. Нужны… Продолжить чтение →

В наш век высоких технологий книги все еще занимают далеко не последнее место в списке ценностей Россиян. Удовольствие перелистывать страницы и вдыхать запах книги испытывают очень много людей. Поэтому мы хотим предложить вам подумать о возможности открытия книжного магазина. Это… Продолжить чтение →

Большинство жителей сельской местности уверены, что в селе начать успешное дело нереально, что не поможет и хороший бизнес-план. Это является одной из главных причин миграции молодого поколения в город, для поиска хорошей работы и исправить своё финансовое положение. Но и… Продолжить чтение →

Как написать бизнес-план

Не знаете, как написать бизнес-план? Начните работу над своим бизнес-планом, загрузив шаблон бизнес-плана Small Business BC и инструмент прогнозирования денежных потоков.

Загрузить сейчас

Как составить бизнес-план

Вы, несомненно, слышали выражение: «Провал в плане планирования означает провал».

Многие предприниматели составляют бизнес-план только тогда, когда им нужно обеспечить стартовое финансирование. Однако ваш план — это гораздо больше, чем просто документ для банков и инвесторов; это бесценная дорожная карта для запуска и развития вашего бизнеса.

Чтобы изложить свою бизнес-концепцию на бумаге, вам необходимо продумать и изучить множество факторов, которые необходимы для обеспечения успеха вашего бизнеса. Имея план, вы можете не только определить потенциальные слабые стороны, возможности и угрозы, но и помочь вам принять обоснованные решения о своем предприятии, прежде чем вы возьмете на себя юридические или финансовые обязательства.

Здесь мы суммировали ключевые разделы нашего руководства по написанию бизнес-плана.

Семь ключевых разделов бизнес-плана

1.Краткое содержание

Краткое изложение должно состоять из 1-2 страниц и содержать обзор вашей бизнес-концепции, ключевых целей вашего бизнеса и вашего плана, структуры собственности, управленческой команды, вашего продукта или услуги, целевого рынка (ов) , конкурентные преимущества, маркетинговая стратегия и сводка ваших финансовых прогнозов. Резюме должно быть написано в последнюю очередь после того, как вы напишете остальную часть плана; каждый абзац должен быть кратким изложением более подробного, связанного с ним раздела плана.

2. Обзор бизнеса

Включите в обзор подробные сведения об истории, видении и / или миссии, целях и структуре собственности вашего бизнеса.

3. Продукты и услуги

Расскажите о своих продуктах и ​​услугах, включая характеристики и преимущества, конкурентные преимущества и, если продукт продвигается на рынок, то, как и где будут производиться ваши продукты.

4. Обзор отрасли

Обзор отрасли — это ваша возможность продемонстрировать жизнеспособность вашего бизнеса, обсудив размер и рост вашей отрасли, ключевые рынки в вашей отрасли, то, как ваши клиенты будут покупать ваши продукты или услуги и какие рынки, на которые вы будете ориентироваться.

5. Маркетинговая стратегия

Здесь вы описываете свои целевые сегменты рынка, ваших конкурентов, то, как вы будете дифференцировать свои продукты или услуги, а также уникальное торговое предложение (УТП) ваших продуктов или услуг.

• Обсудите цены и продвижение продуктов или услуг, в том числе то, как ваши рекламные программы будут привлекать каждый из ваших целевых сегментов рынка.
• Предоставьте план традиционных и партизанских маркетинговых тактик, таких как выставки, мероприятия для прессы, маркетинг в социальных сетях (напр.грамм. Facebook, Twitter и т. Д.), Создание сетей, а также рекламу в печати, СМИ или в Интернете. Включите стоимость каждой тактики.
• Опишите, как будут продаваться ваши продукты или услуги (например, в магазине, через Интернет, оптовые торговцы), а также цикл покупок на ваших целевых рынках.

6. Операционный план

Предоставьте профиль вашей управленческой команды, план управления персоналом, местонахождение (а) вашего бизнеса и производственные мощности, план производства (при продаже продукта) и обзор повседневных дел. операции.

7. Финансовый план

Некоторые считают, что это самая важная часть плана — настолько, что стоит посвятить до 80% своего времени написанию этого раздела. Вам нужно будет показать прогнозируемую финансовую отчетность за три года, включая отчеты о прибылях и убытках, предварительные балансовые отчеты, а также ежемесячные отчеты о движении денежных средств и годовые отчеты о движении денежных средств. Обобщите каждое утверждение в несколько простых для понимания предложений и поместите их на титульную страницу утверждений. Обязательно задокументируйте все предположения, которые вы использовали при прогнозировании своих доходов и расходов.

Начните работу над своим бизнес-планом, загрузив шаблон бизнес-плана Small Business BC и инструмент прогнозирования денежных потоков.

Загрузить сейчас

Подробнее

Независимо от того, на каком этапе бизнеса или с какой проблемой вы сталкиваетесь, Small Business BC предлагает ряд семинаров и индивидуальных консультаций для любого бизнеса.

Просмотреть еще статьи

Как создать эффективный бизнес-план

Как создать эффективный бизнес-план
Автор: Эрик Попкофф
Электронная почта: epopkoff @ pipeline.com
Деловая программа, Бруклинский колледж

Один из самые сложные и трудоемкие процессы, с которыми сталкивается владелец малого бизнеса, — это создание эффективного и комплексного бизнес-плана. Бизнес-планы различаются по размеру и охвату в зависимости от типа вовлеченного бизнеса, а также история деятельности малого бизнеса. В этой статье будет рассказано о процесс организации и составления эффективного и комплексного бизнес-плана для малого бизнеса.Кроме того, я опишу, как перспективный небольшой владелец бизнеса может превзойти все шансы и использовать этот бизнес-план, чтобы помочь своему небольшому бизнес успешен.

В Первое решение для потенциального владельца малого бизнеса — это сделать выбор тип бизнеса, в который следует принять участие. Поставщики товаров и услуг могут быть адаптирован как малый бизнес. Однако, прежде чем вы выберете продукт или услугу, следует помнить о нескольких моментах.Перспективный малый бизнес владелец должен попытаться выбрать бизнес, в котором он знания. Учитывая существенные препятствия, с которыми может столкнуться владелец малого бизнеса лицо, незнание выбранной вами области бизнеса может быть непреодолимым. В идеале следует выбрать малый бизнес, который прост для понимания и недорогой в эксплуатации и в пределах компетенции владельцев. Многие маленькие бизнес, однако, нет.

первое действие, предпринимаемое при создании малого бизнеса, — это создание комплексный, качественный бизнес-план.Бизнес-план — это краткое изложение владельцы малого бизнеса, операционные, финансовые и маркетинговые планы, а также подробное описание опыта ключевого персонала, который будет формировать управленческая команда предлагаемого бизнеса. Важность этого документа может нельзя занижать или недооценивать . Хорошо проработанный и продуманный бизнес-план показывает, что потенциальный владелец серьезно относится к предлагаемым будущее предприятие. Плохо составленный или небрежный бизнес-план плохо отражается на будущих владельцев и показывает, что они либо плохо разбираются в своих бизнес предприятие, или просто лень заботиться о предприятии.Бизнес-план что хорошо изучено и организовано, должно служить планом на будущее деятельности бизнеса, а также стратегия реализации будущего цели бизнеса. Бизнес-план также должен включать непредвиденные обстоятельства. стратегии в случае, если бизнес должен просмотреть альтернативные планы, чтобы адаптироваться или выжить в условиях неопределенности. Эффективный бизнес-план должен походить на магнит и уметь привлекать венчурный капитал от потенциальных инвесторов

бизнес-план должен быть всеобъемлющим по объему и включать миссию заявление (цель компании), цели и задачи бизнес, а также некоторая финансовая информация.4P маркетинга должны также должны быть подробно описаны, то есть продукт, место, цена и продвижение как а также подробный конкурентный анализ. Владелец бизнеса всегда должен портить ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЙ вариант бизнес-плана на свою личность. Перспектива Владельца малого бизнеса могут попросить подробно описать свой бизнес-план по разным поводам. Если вы не писали собственный бизнес-план или не использовали стандартизированная программа для создания этого плана, которую вы сочтете либо ленивым, либо отсутствие заботы или знаний о вашем бизнесе, что может быть фатальные ошибки, когда вы представляете свой план посторонним.

первым шагом комплексного бизнес-плана является определение миссии бизнес. Это может быть так же просто, как сказать, что я хочу продавать цветы в Бруклин для получения прибыли. Это относительно простое и широкое утверждение, что просто указывает цель компании и будущие цели. Кроме того, это рекомендовал потенциальному владельцу малого бизнеса подготовить краткое руководство резюме, которое разъясняет и выделяет ключевые моменты бизнес-плана для потенциальные инвесторы.Инвесторы и финансовые группы, ссужающие деньги малым общеизвестно, что у предприятий мало внимания; поэтому реальный бизнес план не должен быть слишком длинным или слишком коротким. В идеале это должно быть от 10 до 50. страниц в длину, в зависимости от сложности и истории эксплуатации предлагаемый бизнес.

вторая часть бизнес-плана должна включать подробное описание предлагаемый (или фактический) бизнес.Эта часть бизнес-плана должна включать: тип используемой деловой формы (партнерство, корпорация и т. д.), а также тип бизнеса (мерчандайзинг, производственные услуги, франшиза или другое). А заявление о потенциальных возможностях для роста должно быть включено. В часы работы должны быть включены, а также предлагаемый метод обслуживание ваших клиентов.

Третий шаг — описание истории компании.Многие перспективные компании будут стартапами и, следовательно, не будут иметь история. Работать в стартапе — нормально, если остальная часть бизнес-плана сильный и целеустремленный. Если компания не стартап, то описание прошлого история, операционные, а также финансовые, будущие цели и метод реализация гарантирована.

Четвертый шаг, который необходимо учитывать при построении малого бизнес-плана, — это продукт или услуга, предлагаемые вашей компанией.Как бы просто это ни звучало, но может быть большой трудностью при выборе товара. Описание того, как продукт или услуга, которые вы собираетесь предложить (или предлагаете), принесут пользу Потребитель должен быть включен в бизнес-план. Описание ожидаемый спрос на ваш продукт или услугу должен быть включен, а также потенциальный денежный поток от вашего продукта или услуги. Один из основных трудности, с которыми сталкивается малый бизнес, — это тип продукта или услуги, которые они будут продавать публике.В случае услуги вы, конечно, не хотите находиться в районе, где многие другие компании предлагают те же услуги, что и вы. Этот тип перенасыщения может привести к беспощадной конкуренции и увеличению затрат чтобы оставаться конкурентоспособными (как мы опишем позже конкурентный анализ должен быть проведен до принятия решения о выборе услуга или продукт для вашей компании). Что касается выбора продукта потенциальный владелец малого бизнеса может решить продавать общий продукт под лицензию от третьей стороны или может захотеть стать дистрибьютором одного или нескольких существующие продукты.Если возможно, потенциальному владельцу малого бизнеса следует выбрать продукт или услуга, с которыми они знакомы или имеют опыт работы, и они должны попытаться выбрать как можно более простой продукт или услугу.

Когда проблемы часто возникают тогда, когда предлагаемый продукт является новым или полностью уникальный для рынка. Большинство владельцев малого бизнеса стремятся защитить новую продукт от потенциальной кражи конкурентами.Обычное, но иногда ошибочное способ выполнить эту задачу — получить патент от правительства США. А патент — дорогостоящий и трудоемкий процесс, который чаще всего для выполнения требуется помощь адвоката. Кроме того, ВСЕ патенты требуют подробное описание продукта и принципа его действия. (ВСЕ эти продукты описания — это общедоступная информация, доступная на веб-сайте www.uspto.gov .) По закону патенты защищены всего 20 лет и новый патент может быть выдан на аналогичный товар, который существенно отличается от вашего продукт.Что такое материальное изменение? Это зависит от того, что думает судья. В Кроме того, расходы на защиту вашего патента в случае его нарушения ложатся на вас. Многие малые предприятия могут не иметь капитала, чтобы пережить затяжные защита патента, особенно против гигантской компании. Лучше и намного больше Работоспособная идея может заключаться в том, чтобы получить договор о неразглашении / запрете на раскрытие информации от вашего нынешние сотрудники. В нем говорится, что все сотрудники, подписывающие соглашение обязуется сохранять конфиденциальность дизайна компании, и если Xcp уйдет компания, которую они не могут конкурировать с вашей компанией в вашей отрасли за разумный период времени.Этот тип соглашения легко обеспечить, и его можно легко оформляется и исполняется. Если у компании есть запоминающийся логотип, она может искать товарный знак для этого логотипа. Если у компании есть хороший джингл или песня, которую можно используется для рекламы этого продукта, тогда компания может искать защиту от копирования и записи для этой песни или джингла. Как правило, это проще и дешевле получить, чем патент и защита намного дольше (минимум 75 лет).

Другой распространенная проблема, которая возникает с продуктом для малого бизнеса: как мне произвести этот предмет? Если это малый бизнес, которому нужна небольшая сумма этого продукта, то это количество может быть произведено в помещении.Тем не мение, если требуется большее количество этого продукта, возможно, потребуется найти способ производства этого продукта в другом месте. Как общее правило как ни странно малый бизнес обычно ищет иностранных производителей для этих товары. Многие считают, что дешевле производить за границей. Это может быть правдой, но общее качество товаров иностранного производства, а также дополнительные расходы на необходимо учитывать транспортировку. Кроме того, если есть проблема в чужая страна с производством ваших товаров, как вы решите эту проблему проблема? Лучше производить эти товары внутри страны и, если возможно, локально.У этого есть множество преимуществ. Качество готового товара обычно выше внутри страны. Транспортные расходы будут значительно меньше и если есть проблема, ее легче исправить, чем в другой стране. Однако лучшее преимущество для малого бизнеса может быть отчасти психологическим. Покупатели после событий 11 сентября считают, что товары, сделанные в США, лучше чем товары, произведенные в чужой стране. Это укрепляет чувство патриотизма. и помогает защитить домашние рабочие места.Кроме того, если возможно, это может быть Выгодно производить эти товары как можно ближе к вашей штаб-квартире. Это социально ответственное поведение, публичное заявление о том, что вы нанимаете люди из вашего местного сообщества и поддерживающие его.

Однако первый вопрос, который задает владелец малого бизнеса, — как мне получить потенциальную производитель на месте? В связи с этим рекомендуется связаться с профсоюзом. который охватывает область, в которой находится ваш продукт.Учитывая тот факт, что многие вакансии экспортируемые за границу профсоюзы теперь будут отступать, чтобы помочь потенциальным клиент находит нужного производителя. Если это не сработает, сделайте сделку ассоциация в области вашего продукта может помочь вам начать работу. А владелец малого бизнеса может также обнаружить, что могут быть значительные стимулы доступны для производства продукции на месте. В Нью-Йорке и других районах есть Имеются зоны экономического развития. Эти ЕМЗ экономически невыгодны. районы внутри и обычно вокруг центральной части города.Ведение бизнеса в ЕМЗ может создать значительные преимущества для вашего бизнеса. Компании, которые переезжают или расширяются в один из 10 EDZ в Нью-Йорке (среди них есть Far Rockaway и South Ямайка в Куинсе, Восточный Нью-Йорк, Бруклинская военно-морская верфь и Юго-Западный Бруклин среди прочих) могут иметь право на получение значительные стимулы. Среди этих стимулов — заработная плата, продажи, инвестиции и налоговые льготы на недвижимость, а также скидки на коммунальные услуги. Чтобы иметь право на эти стимулы, бизнес должен иметь либо чистые новые инвестиции, либо рабочие места. рост в штате Нью-Йорк.Дополнительная информация об этой полезной программе доступно по адресу http://home.nyc.gov./html/sbs/html/ez.html. Основываясь на доступных стимулах и других преимуществах, перечисленных мною ранее, я настоятельно рекомендую малому бизнесу рассмотреть возможность производства своей продукции внутри страны и, если возможно, на местном уровне.

Однажды это решено, следующее решение, которое предполагаемый владелец малого бизнеса Faces — это место физического нахождения компаний.Иногда это сложный и эмоционально заряженный процесс принятия решений. Большинство владельцев бизнеса не провести достаточно конкурентный анализ, чтобы правильно определить место, которое они хотели бы любят открываться. Большинство владельцев малого бизнеса ищут самых гламурных и в густонаселенных районах. В Нью-Йорке Манхэттен является фаворитом новых владельцев малого бизнеса, даже если открытие может быть слишком дорогим там. Вдобавок конкуренция на Манхэттене может быть намного больше, чем окраины.Я обнаружил, что бизнес похож на битву, лучше всего создайте безопасный плацдарм, прежде чем переходить к более опасным территория. Владельцам малого бизнеса было бы лучше начать операции в область, с которой они знакомы. В доме хозяин может иметь контакты в местном сообществе, и они будут известны своей клиентской базе. Кроме того, если есть проблемы с бизнесом, они могут скорректировать операции. быстрее в знакомом месте, чем в неизвестном.Здесь нет стыдно начинать с малого в своем домашнем районе и рассматривать расширение позже, если бизнес успешный. Многие малые предприятия также зависят от стабильный поток трафика по территории бизнеса, обеспечивающий потенциальным покупателям их товаров и услуг. Для тех типов предприятий крайне важно провести анализ численности (количество клиентов которые проходят в данной области за определенный период времени), что дает владельцы имеют хорошее представление о количестве людей, которые пересекают данную территорию в определенное время суток.Поэтому может быть важно разместить этот тип бизнес в районе с интенсивным движением, который может предоставить необходимого клиента база.

Другой рассмотрение выбора продукта или услуги — это потенциальный барьеры для входа на рынок. Вам нужна высокая степень специализации обучение и знания для использования продукта, например, с некоторыми высокотехнологичными электроника? Вам нужна специализированная лицензия для ведения бизнеса, который может потребовать лет обучения, например, у врача или юриста? Если вы занимаетесь едой подготовка вы и ваши сотрудники должны пройти курс обучения приготовлению пищи прежде чем вы сможете открыть.Практически всем предприятиям требуются лицензии или разрешения, необходимые для работать, и есть более быстрый способ потерпеть неудачу, чем не подавать заявку и получить необходимые документы как от города, так и от штата и других муниципалитетов до ты открываешься. Есть некоторые предприятия, которым не только требуются лицензии, но и могут требуют дорогой страховки (например, автосервиса), прежде чем они смогут открыться для бизнес. Многие компании должны будут иметь какую-либо форму страхования, чтобы заводить не только в юридических, но и в защитных целях.Перед тем, как запустить малого бизнеса, вы ДОЛЖНЫ исследовать барьеры для входа, определять затраты на эти барьеры и убедитесь, что вы соблюдаете все правила, которые управлять предлагаемым бизнесом или столкнуться с перспективой закрытия из-за несоблюдение.

Один из наиболее важных факторов, влияющих на выбор места для бизнеса это сквозной конкурентный анализ. Большинство владельцев малого бизнеса могут сказать, что это слишком много времени и средств для проведения конкурентного анализа.В на самом деле хороший конкурентный анализ можно провести недорого и быстро как только владелец знает, что нужно делать. Первый и самый основной шаг состоит в том, чтобы осмотреть район, в котором вы собираетесь открыть бизнес. Хорошая прогулка по в этой области можно получить отличные результаты. Кроме того, вы можете поговорить с другими не конкурентоспособные владельцы бизнеса, чтобы узнать их мнение о вашем бизнесе. Отлично форум для этого должен присоединиться к местной торговой палате для этого района. Этот позволяет собирать информацию от других владельцев бизнеса в этом районе в неформальная и непринужденная обстановка.Торговая палата также позволяет сети и обсудить проблемы с другими владельцами бизнеса, что приведет к продуктивному идеи и создание стратегических сетей с другими владельцами бизнеса (студентам, ищущим работу в малом бизнесе, может быть полезно присоединиться к их местная торговая палата тоже). Кроме того, многие торговые палаты объединяются, чтобы предложить своим членам групповые страховые полисы. Это может быть отличным способом получить групповой полис, например, медицинское страхование по сниженной цене. Стоимость.Потенциальный владелец бизнеса также может собирать данные о конкурентах, действуя в качестве тайного покупателя и покупок у конкурента.

Есть есть много общедоступных источников, которые можно использовать для создания достоверные данные о потенциальных конкурентах (или всех компаниях) в определенной области. Например, если вы открываете пиццерию в Бруклине, вы можете ожидать конкуренция. Очевидно, неразумно открываться в области, где есть еще 10 пицц. магазины в шаговой доступности от вашего бизнеса.Сайт отчета переписи населения США по адресу www.census.gov чрезвычайно полезен в поиск демографических данных. Внутри этого сайта с левой стороны есть ссылка на Американский поисковик фактов, который предлагает полезные демографические данные на микроуровне владельцу малого бизнеса. Еще один полезный сайт — www.melissadata.com. где под бесплатными поисками на главной странице есть ссылка на уровень почтового индекса демографические данные, предоставленные правительством США. С этим почтовым индексом демографические данные уровня вы можете исследовать такие данные, как возраст, расовый состав и доход конкретной области.Еще один еще более полезный сайт доступен по адресу веб-сайт Бруклинской публичной библиотеки www.brooklynpubliclibrary.org. Чтобы использовать там многочисленные базы данных сайта, зайдите на их сайт и нажмите на ссылку Электронные ресурсы на главной странице, затем перейдите к Алфавитному списку ресурсы (для использования сайта у вас должна быть карточка Бруклинской публичной библиотеки). В Следующий шаг — перейти на ресурс под названием Reference USA . Этот ресурс, под списками бизнес-базы данных, есть информация почти по каждому компания даже частные компании.Все, что нужно сделать пользователю, это найти имя бизнес (он не обязательно должен быть конкурентоспособным) в области. Как только это имя введенный в поисковик бизнес-базы данных, база данных предложит информация об этой компании. Внизу информационной страницы пользователь может получить названия и описания КАЖДОЙ компании на определенном расстоянии от выбранный бизнес (от 1/10 мили до 5 миль). Очевидно, это может быть полезно для определения как конкурентов, так и других предприятий в выбранной вами области.Любой владелец малого бизнеса, использующий эти методы, может создать отличный конкурентный анализ с минимальными затратами, и за счет внедрения результатов этого анализ может избежать серьезной и дорогостоящей ошибки.

Любая хороший конкурентный анализ должен включать определение целевого рынка и представление о потенциальном росте вашего рынка и потенциальной рыночной доле для ваш продукт или услугу. Используя общедоступные ресурсы, которые у меня есть ранее описанный, владелец малого бизнеса должен иметь возможность пройти исследование на потенциальный рынок для любого продукта или услуги.

Другой проблема для потенциального владельца малого бизнеса — решить физический местонахождение бизнеса. Многие владельцы малого бизнеса предпочитают управлять своими предприятия из своих домов. У этого метода есть как несколько минусов, так и положительные. К положительным моментам можно отнести то, что добираться мало или совсем нет, вы можете работать буквально в любое время, и есть значительные налоговые преимущества малый бизнес из вашего дома.Однако среди минусов тот факт, что вы можно ожидать, что он будет работать непрерывно, не отрываясь от вашего бизнеса. Там это то, что нужно сказать о выходе из офиса и уходе с работы. В домашний бизнес, другие отвлекающие факторы, например, дети, домашние животные, друзья и т. д. Еще одна серьезная проблема заключается в том, что большинство потенциальных клиентов смотрят на малые домашние предприятия как слишком мелкие, чтобы удовлетворить их потребности. Это может быть нормально управлять небольшим бизнесом в сфере услуг из вашего дома, но производством или более крупный бизнес должен искать реальное место деятельности.Это относительно недорого для ведения малого бизнеса на местном уровне и во многих случаях может быть в ваших интересах в долгосрочной перспективе.

Другой довольно щекотливая проблема, с которой сталкивается владелец малого бизнеса, — сколько мне взимать плату за товар или услугу? Как правило, большинство владельцев малого бизнеса думают, что они должны резко дисконтировать там товары или услуги, чтобы получить клиенты, чтобы попробовать их. Это может быть не во всех случаях, поскольку такая философия может привести к ожесточенной конкурентной войне с лучшими капитализированный конкурент.Фактически, большинство конкурентов ваших компаний вероятно, более капитализированный и устоявшийся, чем ваш бизнес. Цена продукт должен приносить малому бизнесу прибыль, однако большинство малых предприятий должны предполагать для целей управления денежными средствами небольшую выручку или ее отсутствие за первый год операции (даже если это предположение может быть неверным). Возможный эффективный Стратегия заключается в том, чтобы предоставить бесплатную пробную версию или бесплатный образец продукта или услуги. вы носите в течение ограниченного периода времени.Это даст потенциальному покупателю шанс попробовать и дать вашему бизнесу шанс получить перспективу покупатель. Как только у вас появится надежная клиентская база, станет проще разработать эффективную ценовую стратегию. Эта стратегия должна основываться на нескольких факторов, включая доход вашего целевого рынка и общую сумму рыночная доля, которую вы хотели бы иметь на рынке. Очевидно рыночная стратегия также должна учитывать стоимость товара (чтобы вы могли получать прибыль) и цены, которые будет понесен рынком (те, которые взимаются вашим конкуренты).

Другой очень важная проблема потенциальных владельцев малого бизнеса — получение достаточных финансирование, чтобы иметь возможность вести бизнес как минимум год или два без каких-либо значительный доход. Многие малые предприятия будут иметь очень ограниченный доход от первые два года эксплуатации. Большинство малых предприятий не смогут прибыль не менее двух-трех лет. Деньги в бизнесе похожи на кровь в человек, оба умрут без достаточного количества.Поднять предприятие очень сложно капитал для малого бизнеса, если у вас нет установленного опыта работы. Многие малые предприятия обращаются в банк в поисках капитала. Этот метод особенно бесплодным и разочаровывающим, поскольку большинство банков не ссужают деньги мелким бизнес без залога. Другой популярный метод — поиск финансовый ангел (человек или группа, инвестирующие в малый бизнес), могу одолжить вам деньги. Этот метод также неэффективен, поскольку большинство финансовых ангелов получите множество бизнес-планов и склонны инвестировать только в надежные вещи.Это оставляет потенциальному владельцу малого бизнеса лишь несколько вариантов, которые они могут использовать для привлечения капитала. Один из самых популярных — собрать деньги самостоятельно. с помощью кредитных карт, сбережений или потенциальной ипотеки на ваш дом. Этот способ довольно дорого и может создать множество проблем для небольших владелец бизнеса, если бизнес терпит крах. Проблема может быть еще хуже, если потенциальный владелец малого бизнеса собирает деньги у семьи и друзей. Семья и друзья могут дать вам деньги, но какую цену вы заплатите, если бизнес не удается? Еще один интересный метод сбора денег — определить, кто будет извлекайте выгоду из того, что ваш бизнес работает.Например, если у вас есть автозаправочная станция местная танкерная компания выиграет от вашей работы поскольку вам, вероятно, придется использовать их для получения бензина для вашего бизнеса. В В этой ситуации можно попросить потенциального поставщика помочь в финансировании вашего бизнес, так как этот тип стратегического партнерства может быть выгоден обоим стороны. Вы можете найти местного поставщика через местную торговую палату, торговой ассоциации или с помощью Reference USA (порядок использования этого базу данных можно найти ранее в этой статье).Также местная торговая палата или торговая ассоциация может помочь потенциальному владельцу малого бизнеса найти подключение для венчурного капитала. Еще один полностью неиспользованный источник предприятия Capital Contact — это профсоюз, который может получить выгоду от вашей деятельности. Большая часть торговли профсоюзы имеют хорошие контакты с более крупными компаниями, которые могут помочь вам наладить контакты и получить венчурный капитал для своего бизнеса. Еще один широко используемый метод поднятия венчурный капитал должен связаться с SBA (Управление малого бизнеса a государственное агентство) на сайте www.sba.com и ищите заем от правительства. Этот метод сложен по нескольким причинам, среди которых: тот факт, что правительству требуется очень сложный бизнес-план, чтобы даже рассмотрите ваше приложение. Вдобавок правительство заведомо медлит с клининговые ссуды, и кажется, что SBA теперь может быть недофинансирован еще больше проблем с обеспечением потенциального финансирования для вашего бизнеса.

Другой Неотъемлемой частью плана малого бизнеса является описание того, как сотрудники и Персонал будет играть важную роль в общей деятельности вашего бизнеса.А хороший бизнес-план выходит за рамки общих резюме, включенных в этот план. Среди факторов, которые следует учитывать:

1- Какие у вас или ваших сотрудников фон и опыт ведения бизнеса помочь тебе в этом деле?

2- Каковы ваши сильные и слабые стороны и как вы можете компенсировать их?

3- Каковы обязанности всех сотрудников и как они вписываются в долгосрочный план организации?

4- Есть ли у вас все необходимые сотрудники? Вы должны нанять и обучить дополнительный персонал? Будут ли они готовы вовремя помочь вашему бизнесу?

5- Какие зарплаты, льготы и т. Д.вы будете предлагать своим сотрудникам? Воля они будут конкурентоспособны с другими компаниями в вашей области?

6- Что вы будете делать, чтобы ваши сотрудники были счастливы и продуктивны?

Другой неотъемлемой частью плана владельцев малого бизнеса должно быть подробное обсуждение бюджета. Владелец малого бизнеса должен создать надежную и реалистичную бюджет, который определяет количество денег, необходимое для открытия своего бизнеса и сумма денег, необходимая, чтобы держать его открытым.В стартовый бюджет может входить один временные затраты, такие как основное оборудование, залоги за коммунальные услуги и т. д., а также не периодические расходы, такие как стационарные, телефоны и т. д. Хороший бюджет также должен включить для разумного операционного бюджета. Слишком много владельцев бизнеса переоценивают там доход первых лет. Хорошая идея — предположить, что выручка первый год эксплуатации. Заключительная часть финансового раздела бизнеса план должен включать следующие позиции:

1- Текущие и поданные заявки на получение ссуды.

2- Все основное оборудование и список поставок

3- Балансовый отчет и анализ безубыточности, а также предварительные прогнозы (прибыль и убыток) и ожидаемый денежный поток.

4- Любые чрезвычайные обстоятельства, которые могут повлиять на компанию в будущем.

Это Следует отметить, что любой финансовый прогноз, выходящий за рамки одного года, является заведомо неточные и не должны рассматриваться как точные или указывающие на перспективы компании на будущее.

Мост У малого бизнеса есть другие проблемы, которые могут создать проблемы в будущем. Один из этих проблем ведение точного учета вашего бизнеса. Все организациям требуются точные бизнес-записи, включая лицензионные и налоговые бюро. Для того, чтобы правильно вести свой бизнес, вам понадобится компьютер, некоторые хорошее программное обеспечение для анализа и налогообложения (для уплаты налогов вам следует нанять CPA) и хорошее система хранения или инвентаризации.Отсутствие точного учета может создать могилу. последствия для вашего бизнеса.

Другой заботой малого бизнеса является калькуляция затрат и управление запасами. Много отличных малый бизнес потерпел неудачу из-за неправильного толкования своих затрат и инвентарь. Владелец малого бизнеса должен в конечном итоге получить прибыль или в конечном итоге столкнуться с неудачей. Владелец малого бизнеса должен хорошо представлять свои затраты. и инвентаризация, чтобы можно было минимизировать затраты и контролировать запасы.Есть несколько готовых хороших программ, которые могут помочь, например: Недорогие и полезные QuickBooks или Quicken.

Есть Есть много доступных ресурсов, которые могут помочь владельцу малого бизнеса. Среди доступные ресурсы:

1- www.inc.com Домашняя страница Inc журнал, который включает в себя отличный набор или ресурсы для малого бизнеса собственники.

2- www.entrepreneur.com Дом страница журнала предпринимателя. В этом журнале есть много ресурсов, на которых можно большое применение владельцу малого бизнеса.

3- http://mel.lib.mi.us/business/BU-smallbiz.html Этот список ресурсов может помочь владельцам малого бизнеса найти информацию, которая может помогите им действовать.

4- www.smallbusinessresources.com. Это полезный коммерческий сайт со множеством ценных ссылок.

5- www.allbusiness.com. Это еще один хороший коммерческий сайт, который предлагает полезные ресурсы для малого бизнеса владелец.

6- http://smallbusiness.yahoo.com. Большинство крупных порталов, таких как Yahoo и MSN, предлагают полезные ресурсы. что может помочь потенциальному владельцу малого бизнеса.

Есть также являются дополнительными ресурсами, которые могут помочь потенциальному владельцу малого бизнеса составить бизнес-план.Есть несколько ресурсов, которые описывают части бизнес-плана; однако есть некоторые сайты, которые действительно позволяют загрузка полезного ПО. Среди этих сайтов

1- www.planware.org. Этот полезный сайт предоставляет несколько ссылок на программы, которые могут помочь в составлении бизнес-плана.

2- www.download.com. Этот отличный сайт имеет несколько бесплатных программ, которые очень помогают в создании бизнес-план.Я рекомендую две из этих программ. Первый, Бизнес-план Рабочая книга — это шаблон, который после заполнения создает необходимые шаги. создать хороший бизнес-план. Второй, «Инструментарий бизнес-плана», еще одна эффективная программа бизнес-плана.

3- www.arcamax.com Это очень полезно сайт предоставляет множество коммерческих бизнес-программ, включая программное обеспечение для бизнес-планов. только за стоимость доставки (обычно 5 долларов или меньше за программу).

4- www.bplans.com На этом сайте есть полезная информация, включая некоторые шаблоны и образцы бизнес-планов.

  Элементы бизнес-плана 
               
  1. Титульный лист
2. Заявление о цели
3. Содержание 
                 I. Бизнес 
                 A. Описание бизнеса
               Б.Маркетинг
               C. Конкуренция
               D. Операционные процедуры
               E. Персонал
               F. Страхование бизнеса  

  II. Финансовые данные 
               A. Заявки на получение ссуды
               B. Перечень основного оборудования и материалов
               С. Баланс
               D. Анализ безубыточности
               E. Предварительные прогнозы доходов (отчеты о прибылях и убытках)
               Резюме за три года
               Детализация по месяцам, первый год
               Детализация по кварталам, второму и третьему году
               Предположения, на которых основывались прогнозы
               Ф.Примерный денежный поток  

  III. Подтверждающие документы 
             Налоговые декларации доверителей за последние три года Личные финансовые
               выписка (данные формы есть во всех банках)
               Для франчайзинговых компаний копия договора франчайзинга и все
               подтверждающие документы, предоставленные франчайзером
               Копия предлагаемого договора аренды или купли-продажи строительной площади
               Копия лицензий и других юридических документов
               Копии резюме всех руководителей
               Копии писем о намерениях от поставщиков и т. Д. 

я надеюсь, что эта статья была информативной и полезной.Автор этого статьи, с профессором Эриком Попкоффом можно связаться в Бруклинском колледже через Департамент экономики по телефону 1-718-951-5000 или по электронной почте [email protected]. Буду рад любым комментариям к этой статье.

Бесплатные шаблоны одностраничных бизнес-планов

Бизнес-план на одной странице берет стандартный бизнес-план и выделяет основные аспекты, а затем сокращает важную информацию до одной страницы. Чтобы определить ключевые элементы, на которые следует обратить внимание в своем одностраничном плане, рассмотрите тип бизнеса, которым вы работаете, а также финансовые (и другие ресурсы) потребности вашего бизнеса.

Чтобы упростить бизнес-план в виде одностраничного документа, выполните следующие действия.

• Создайте простую схему вашего плана, используя маркеры.

  Ниже вы найдете пример схемы одностраничного бизнес-плана. Вы можете добавлять или удалять разделы в соответствии с потребностями вашего бизнеса.

• Сводка плана
  • Деловая миссия
  • Задача, которую вы решаете
  • Необходимые средства (если есть)
• предложений
  • Заявление о позиционировании продукта или услуги
  • Уникальное ценностное предложение
• Анализ рынка
• Конкурентный анализ
  • Прямые конкуренты
  • Существующие альтернативы
  • Конкурентное преимущество
• План маркетинга и продаж
  • Ключевая маркетинговая стратегия (e.g., канал или метод, который даст наилучшие результаты)
  • Основная стратегия продаж
• Операционный план
  • Специализированное оборудование или помещения
  • Кадровые требования (например, ключевой персонал, навыки и потребности в обучении)
  • Метод распределения
• Финансовый план
  • Прогноз продаж
  • Прогноз прибылей и убытков
• Соберите все свои выводы о своем бизнесе и отрасли.

Соберите всю текущую информацию, которую вы почерпнули из исследований рынка, интервью, опросов и работы различных групп в вашем бизнесе (например, отделов маркетинга и финансов). Просмотрите каждый документ и извлеките информацию, которая имеет основополагающее значение для работы вашего бизнеса и имеет отношение к маркированным пунктам в вашем плане.

• Напишите от двух до трех коротких предложений для каждого основного пункта списка.

После того, как вы создадите план и соберете информацию, напишите два-три предложения для каждого основного пункта, которые расширяют и суммируют пункты подпункта для этого раздела.Например, в сводном разделе плана может быть указано следующее:

Donny’s Food Truck предложит широкий выбор свежих продуктов по доступной цене в удобном месте. Увеличенное движение в районе Голодного города в сочетании с крайне ограниченным количеством ресторанов дает возможность предложить клиентам быструю и питательную еду по конкурентоспособной цене. Продовольственный грузовик с необходимым оборудованием уже приобретен, поэтому мы ищем 200 000 долларов на заработную плату, аварийный ремонт и лицензии, необходимые для финансирования нашего первого года работы.

• Убедитесь, что вы можете поддерживать всю информацию, указанную в вашем плане.

Поскольку одностраничный план не включает многие детали, представленные в традиционном бизнес-плане, убедитесь, что у вас под рукой есть исследование рынка и другая подтверждающая документация, чтобы показать заинтересованным сторонам, если у них возникнут вопросы при рассмотрении вашего плана. Кроме того, убедитесь, что вы полностью понимаете вспомогательную информацию и умеете переформулировать ее своими словами, прежде чем оплачивать план.

• Убедитесь, что ваш план отвечает на все жизненно важные вопросы .

Как минимум, эффективный бизнес-план на одной странице должен отвечать на следующие вопросы:

• Какой продукт или услугу мы предлагаем?
• Кто будет использовать товар или услугу?
• Какую проблему решает наше предложение?
• Как товар или услуга найдут наших клиентов?
• Какие альтернативы используют наши клиенты и почему мы лучше?
• В чем заключается наше уникальное ценностное предложение?
• Какие сильные стороны и возможности мы можем использовать в наших интересах?
• Какие ресурсы нам нужны, чтобы начать работу?
• Как будут выглядеть наши продажи в первые несколько лет?
• Когда мы ожидаем получить прибыль?

В дополнение к шагам, описанным выше, вы можете сэкономить время и начать работу по своему тарифному плану, загрузив один из шаблонов, представленных на этой странице.Вы также можете воспользоваться «бесплатными шаблонами резюме», которые могут служить той же цели, что и бизнес-план на одной странице.

Образец бизнес-плана Скачать в форматах PDF и DOC

Произведите впечатление на своих инвесторов, получите финансирование с правильным планом.

Онлайн-коллекция бесплатных загрузок и шаблонов бизнес-планов. Выберите файл (PDF, Word, RTF), наиболее близкий к профилю вашей компании, и представьте свои финансовые данные своим кредиторам.

Быстрое отслеживание продажи вашего бизнеса

Хотите продать? ExitAdviser — это управляемая платформа для быстрого отслеживания продаж вашего бизнеса.

ExitAdviser

Образец бизнес-плана для ИТ-консультантов

Краткое содержание
IT-Advisers ищет финансирование для новой информационной технологии (ИТ) и консалтинговой компании, специализирующейся на маркетинге высоких технологий и ИТ-продуктов на международных рынках. Его основатели — бывшие продавцы консалтинговых услуг, прикладного программного обеспечения, приложений для мобильных устройств и смартфонов, облачных приложений и маркетинговых исследований на международных рынках.Они основывают ИТ-консультантов, чтобы формализовать предлагаемые ими консалтинговые услуги и высокотехнологичные разработки. IT-Advisers (ITA) предлагает высокотехнологичным производителям и производителям смартфонов надежную и высококачественную альтернативу внутренним ресурсам для развития рынка, обработки информации, облачных вычислений и управления каналами в международном масштабе. Компания ищет разумное финансирование для проекта, например, банковский кредит, заем в акционерный капитал или венчурные инвестиции

Шаблон простого бизнес-плана

Краткое содержание
Целью исполнительного резюме является резюмирование основных моментов плана и предоставление краткого обзора компании.
Дайте читателю фиксированную информацию о размере и типе компании, ее управленческой команде, продуктах и ​​услугах, которые она предлагает, а также некоторую базовую информацию об отрасли, размере целевого рынка, источниках финансирования и финансовых целях бизнес.
Если ваш план разработан, чтобы помочь вам получить банковский ссуду, ссуду под залог капитала или финансирование по кредитной карте, укажите информацию о сумме, типе и назначении средств, которые вы ищете. Также вы можете подать заявку на финансирование венчурного капитала.

Шаблон запуска (одностраничный план плана B)

Предложение для целевых клиентов
Что делает ваш продукт и / или услуга? Какие преимущества делают ваше предложение уникальным или просто другим? Что побудит клиентов перейти на ваш продукт и / или услугу? Как бы вы описали типичного покупателя вашего продукта и / или услуги? Как бы вы описали группу (группы) целевых клиентов? Как вы собираетесь получить финансирование для своего проекта

Шаблон бизнес-плана роста

Краткое содержание
Основная цель Резюме — «продать» бизнес-проект целевой аудитории (инвесторам, банкирам, бизнес-брокерам), побудив их продолжить чтение.Это должен быть легкий для чтения краткий обзор. Не забудьте сказать, что вы хотите — бизнес-кредит, вложение в акционерный капитал или, возможно, спланировать надежный сценарий выхода через платформу для продажи бизнеса; сколько денег вам нужно, и как инвестиции окупаются для владельцев бизнеса.

Dry Docs Genoa — Пример бизнес-плана

Образец бизнес-плана — Резюме
Контекст, в котором Dry Docks Genoa развивает свой проект, находится в зоне ремонта судов, расположенной в восточной части порта Генуи.Эта компания предлагает множество услуг для судов, находящихся в ремонте. Компания может поставить большие доки, которые можно использовать для размещения лодок разных размеров. Подъемные устройства, такие как причальные краны, инструменты для сжатого воздуха и газа, а также материально-техническое обеспечение экипажей (в основном в периоды ремонта судов) — это лишь некоторые из услуг, которые компания предлагает своим клиентам. Сооружения состоят из 5 сухих доков и одного 1500-метрового доков, используемых судами, ожидающими ремонта.Все оборудование находится в концессии портовой администрации Генуи. DDG ищет финансирование (бизнес-кредит, акционерное финансирование или венчурные инвестиции) для проекта.

Пример бизнес-плана

Питомник A. & B.

Февраль 2005 г.

John A. Smith
724 Nursery Rd.
Anytown, PA 10000
555-555-5555

Краткое содержание

A. & B. Питомник будет небольшим декоративным питомником неполного рабочего дня, производящим четыре вида качественных декоративных деревьев.Целевым рынком для питомника будут ландшафтные подрядчики и садовые центры. Производя деревья для оптового рынка, владелец сможет вести бизнес на неполный рабочий день, что позволит ему остаться на своей нынешней работе.

В настоящее время ландшафтным дизайнерам необходимы качественные декоративные деревья для ведения своего бизнеса. Эти деревья обставит питомник. Питомник расположен в районе с высокими темпами роста населения в Содружестве Пенсильвании. Питомник планирует предлагать услуги местным предприятиям, которые питомники за пределами округов Адамс и Камберленд не могут предложить.Поскольку питомник будет географически расположен в северной части округа Адамс, недалеко от границы с округом Камберленд, у питомника есть то преимущество, что питомник может иметь деревья в любой части двух округов в течение двух рабочих дней с момента заказа.

A. & B. Питомник планирует выращивать только четыре вида деревьев, чтобы владелец мог сконцентрироваться на производстве качественных деревьев. Однако владелец ранее не выращивал декоративные деревья; владелец ранее занимался коммерческим фруктовым бизнесом.Земля, используемая для питомника, ранее была частью его деятельности по выращиванию фруктов. Из-за занятости вне фермы и низких цен на яблоки владелец желает управлять питомником только на условиях неполного рабочего дня.

Поскольку питомник будет небольшим, владелец не ожидает необходимости нанимать дополнительную рабочую силу. Это устранит любые налоги и льготы для служащих, а также компенсационное страхование рабочих. Это снизит или устранит расходы и накладные расходы, связанные с сотрудниками.

При рассмотрении бизнес-плана, касающегося финансовой отчетности, успех такого бизнеса, как A. & B. Nursery, зависит от предложения деревьев постоянного качества и предоставления исключительных услуг. Успех также будет зависеть от развития тесных отношений с клиентами для определения будущих потребностей в отношении размера, вида и метода производства. Однако в радиусе пятидесяти миль от места расположения питомника есть несколько небольших яслей; эти питомники не удовлетворяют потребности всех клиентов в этом районе.Владелец считает, что деревья, которые он будет выращивать, найдутся на рынке. Обслуживая малый бизнес, владелец полагает, что сможет продать все деревья, которые он произведет.

A. & B. Питомник столкнется с несколькими проблемами. К ним относятся: (1) владелец не имеет опыта выращивания декоративных деревьев, (2) оптовые продажи не принесут такой же прибыли, как розничные продажи, (3) владельцу потребуется приобрести некоторое оборудование, (4) погодные условия, такие как засуха может повлиять на урожайность деревьев, (5) питомник будет расположен в районе, который в настоящее время находится под карантином для древесных пород Prunus, (6) согласно опросу, проведенному владельцем, опрошенные предприятия предпочитали получать деревья в тюках и -открыл.

Penn State Extension в настоящее время нанимает владельца, который будет легко распоряжаться ресурсами университета. У владельца также есть близкий друг, который ранее занимался питомником и ландшафтным бизнесом. Владелец может посоветоваться с другом по поводу своего бизнеса. Чтобы преодолеть другие проблемы, питомнику A. & B. потребуется занять стартовый капитал для ирригационной системы и необходимого оборудования. Питомник может попытаться создать розничный рынок для части произведенных деревьев.Увеличение первоначального размера операции приведет к распределению инвестиций в ирригационную систему и оборудование на большее количество деревьев, уменьшая накладные расходы на проданное дерево. Из-за карантина питомник не сможет выращивать деревья видов Prunus, которые, как показывают исследования, входят в четверку самых популярных видов деревьев, продаваемых ландшафтными дизайнерами и садовыми центрами в этом районе. Чтобы преодолеть проблему, заключающуюся в том, что клиенты предпочитают деревья в тюках и мешковинах, владельцу потребуется либо купить лопату для деревьев, либо заключить договор с компанией на сбор деревьев, либо рассказать клиентам о ценности системы горшок в горшке.

Владелец сейчас сомневается в том, стоит ли брать деньги в долг для начала бизнеса. Однако этот бизнес-план показывает, что если владелец установит ирригационную систему, окупаемость инвестиций займет около четырех лет. Если предприятие не установит ирригационную систему, бизнес-план показывает, что окупаемость инвестиций будет через пять лет, если питомник сможет начать продавать деревья через четыре года после открытия бизнеса. Анализ безубыточности, проведенный на пятилетней основе, подтверждает эту теорию.Автор использует процентную ставку 6% для анализа денежных потоков бизнеса. Бизнес по-прежнему должен быть жизнеспособным при умеренных процентных ставках.

После завершения этого бизнес-плана владелец определяет, что бизнес будет жизнеспособным. Владелец в той или иной форме воспользуется этой возможностью для бизнеса.

Миссия, цели и задачи

Общее описание бизнеса

A. & B. Питомник — это небольшой питомник, специализирующийся на выращивании лиственных декоративных деревьев.Бизнес будет индивидуальным предпринимателем, созданным для обеспечения владельца дополнительного дохода. Питомник будет специализироваться на выращивании четырех видов деревьев, в том числе: Красный клен, цветущие кизилы, японский клен и груши Каллери.

Эта специализация позволит владельцу сконцентрироваться на производстве качественных деревьев для местных ландшафтных подрядчиков и садовых центров.

Бизнес планирует производить деревья как в горшке, так и в мешковине. Первоначально, предлагая оба метода маркетинга, бизнес предлагал покупателям возможность покупать деревья, как они привыкли, и указывал им на новый метод «горшок в горшок».Потенциальные клиенты теперь покупают больше деревьев, произведенных методом тюкования и мешковины. Метод «горшок в горшке» — это новый и более эффективный метод выращивания деревьев. Владелец планирует предлагать небольшой процент деревьев, скрученных в тюки и упакованные в мешки в первый маркетинговый год, а затем предлагать только деревья, выращенные методом горшков в горшках.

Питомник планирует продавать все деревья на оптовом рынке, чтобы облегчить потребность в торговом персонале и необходимость присутствовать на предприятии по выходным и вечером.Питомник планирует продавать деревья в районе с двумя округами на юге центральной части Пенсильвании. Предприятие предложит клиентам возможность покупки деревьев на ферме предприятия предложит доставку за определенную плату в пределах местности.

Заявление о миссии

Миссия A. & B. Nursery состоит в том, чтобы производить и продавать качественные лиственные декоративные деревья по конкурентоспособной цене для распространения на местном уровне.

Цели и задачи

Как предприятие, находящееся на стадии развития, А.& B. Питомник преследует несколько целей, касающихся качества, роста бизнеса и выживания бизнеса. Эти цели и задачи следующие:

Цель 1: производить качественные деревья для рынка в течение четырех лет.

• Высаживать двести деревьев ежегодно в течение всего срока существования предприятия.
• Изготавливать деревья, отвечающие требованиям заказчика.
• Обеспечить приживаемость деревьев выше девяноста процентов за те годы, которые они находятся в питомнике.

Цель 2: выращивать деревья с использованием системы интегрированной борьбы с вредителями (IPM).

• Используя систему IPM, предприятие будет использовать меньше пестицидов для уменьшения загрязнения.
• Система IPM поможет снизить себестоимость продукции для питомника.
• Система IPM будет производить более здоровые деревья, чтобы обеспечить долгосрочное выживание деревьев.

Цель 3. Обеспечение постоянных клиентов на протяжении всего жизненного цикла бизнеса.

• Постоянно исследуя потребности клиентов и отраслевые тенденции, бизнес будет адаптироваться к этим потребностям и тенденциям.
• Предлагая односезонную гарантию, клиенты укрепляют доверие к бизнесу.
• Развивая доверие клиентов, бизнес поможет обеспечить повторный бизнес.

Цель 4: Расширение бизнеса через пять лет.

• Для установления лояльности клиентов и развития новых клиентов после выхода на рынок.
• Увеличить количество производимых видов, чтобы соответствовать меняющимся рынкам.
• Расширить использование имеющихся земель и использовать их с максимальной экономией.

Цель 5: Производство деревьев с прибылью для бизнеса.

• Производить качественные деревья по минимально возможной цене.
• Для производства пород деревьев, которые будут продаваться по максимально возможной цене.
• Производить деревья тех пород, которые нужны заказчику.

Цель 6: Дополнить пенсию владельца.

• Продолжать расширять клиентскую базу для обеспечения долговечности бизнеса.
• Чтобы продолжить расширение бизнеса в течение следующих пятнадцати лет.
• Продолжить сажать деревья для продажи в течение следующих двадцати лет.

Справочная информация

Справочная информация об отрасли

Дебра Холдер, исполнительный вице-президент Associated Landscape Contractors of America (ALCA), говорит:

«Общее состояние зеленой индустрии чрезвычайно стабильно. Популярность садоводства растет. и сила экономики, включая рост строительства нового жилья и коммерческое развитие, промышленность в целом преуспевает с постоянным прогнозом роста на будущее «(State of the Industry, июль 2001 г.стр.27) ​​

Она также заявляет, что информирование потребителей о значении садоводства для окружающей среды имеет решающее значение для непрерывного роста отрасли. Стоимость внешнего озеленения по отношению к стоимости домов при перепродаже является важным фактором. Этот фактор, наряду с экологическими преимуществами качества очистки воздуха деревьев, необходимо подчеркнуть для потребителя (стр. 27).

Роберт Дж. Долибуа, исполнительный вице-президент Американской ассоциации питомниководства и ландшафта (ANLA), согласен с тем, что общее состояние отрасли достаточно хорошее.Он утверждает: «Государственная и отраслевая статистика говорит нам, что с 1989 по 1999 год продажи газонов и садов выросли вдвое» (стр. 27). Рост продаж услуг по уходу за газонами и деревьями не столь резкий, но тенденция сохраняется. Он также заключает: «Наша отрасль находится в периоде беспрецедентного рыночного потенциала» (стр. 27). Он обеспокоен тем, что отрасль переходит от структуры с более высокой маржой / более низким объемом к структуре с более низкой маржой / более высоким объемом.

Оба эксперта согласны с тем, что отрасль находится в периоде активного роста.Поскольку отрасль находится в периоде роста, сейчас хорошее время для входа в нее. Если бы отрасль находилась в состоянии спада, было бы не так выгодно рассматривать возможность выхода в эту отрасль. Долибуа говорит, что «зеленая промышленность надежно вознаграждает за терпение в сочетании с новаторством, честностью и изобретательностью» (The State of the Industry. July, 2001, p. 28). Имея это в виду, исследователь полагает, что рыночный потенциал для входа в эту отрасль имеется.

По данным Бюро переписи населения США (март 2002 г.), с 1990 по 2000 г. население округа Адамс выросло на 16 человек.6% с 639 жилищными единицами, утвержденными разрешениями на строительство в 2000 году. В 1990 году в округе Адамс было 20 578 единиц жилья, занимаемых владельцами. В 2000 году в округе Адамс насчитывалось 35 831 занимаемая владельцами жилищная единица. В округе Камберленд изменение численности населения составило 9,4% с 1990 по 2000 год. В 2000 году в округе Камберленд насчитывалось 86 951 жилищная единица, занимаемая владельцами. Для сравнения, в 1990 г. было 77 108 единиц жилья, занимаемых владельцами.

Эти цифры показывают, что жилищная промышленность в рассматриваемой исследователем области маркетинга в двух округах растет.С ростом жилищной индустрии растет и ландшафтная индустрия. Новые дома, если они не построены в лесистой местности, нуждаются в каком-либо ландшафтном дизайне, чтобы улучшить внешний вид нового жилья. Как указывалось ранее, ландшафтный дизайн также увеличивает стоимость большинства домов при перепродаже. Если такие темпы роста сохранятся в течение следующих десяти лет, существующим ландшафтным компаниям потребуется расширить свой бизнес. С этим расширением растет спрос на продукты, которые они продают или используют в своем бизнесе.

Организационные вопросы

Структура бизнеса

A. & B. Питомник на данном этапе планирования будет индивидуальным предпринимателем. Это требует только затрат на ведение бизнеса, таких как оргтехника, телефонные линии, подключение к Интернету и маркетинговые материалы. Эти предметы в настоящее время доступны для бизнеса через текущий бизнес, которым занимается владелец. Владелец будет нести расходы, связанные с преобразованием в общество с ограниченной ответственностью (ООО), чтобы определить, подходит ли эта структура для бизнеса.

Менеджмент, персонал и сторонние услуги

Как владелец бизнеса я представляю «управленческую команду». У меня есть степень младшего специалиста по сельскохозяйственному бизнесу в Пенсильванском государственном университете и степень бакалавра в области организационного менеджмента Восточного университета. Раньше я занимался выращиванием фруктов в течение шестнадцати лет, а в настоящее время работаю в Университете штата Пенсильвания. Как деловой человек я обладаю сильной рабочей этикой, отличными организаторскими способностями, а также хорошими письменными и устными коммуникативными навыками, которые помогут в развитии бизнеса.От этих факторов будет зависеть успех бизнеса.

Поскольку предприятие небольшое и работает неполный рабочий день, ему не потребуется дополнительная рабочая сила после первого маркетингового года. Дополнительные трудозатраты потребуются для сбора процента деревьев, посаженных методом комкования и мешковины.

Для ведения бизнеса потребуются внешние услуги. Чтобы дать рекомендации по пестицидам, потребуется консультант или представитель компании. Эти услуги легко доступны для бизнеса.Дополнительный персонал также должен будет дать рекомендации по нескольким методам производства. Обе эти внешние услуги в настоящее время используются в существующем бизнесе владельца.

Стратегии управления рисками

Бизнес будет использовать диверсификацию видов в качестве основного инструмента управления рисками. Если будет установлено орошение, это будет использоваться в качестве стратегии управления рисками. Орошение поможет уменьшить последствия засухи, от которой страдает этот район в течение трех из последних пяти лет.Владелец рассмотрел возможность страхования урожая деревьев. Породы саженцев покрываются страховкой урожая, но медленный или замедленный рост деревьев из-за засухи не покрывается. Владелец должен участвовать в программе страхования урожая в рамках Программы катастрофических потерь, обычно называемой CAT. Эта программа бесплатна в Пенсильвании, так как Министерство сельского хозяйства выплачивает взносы. Этот вид страхования покрывает часть возможных серьезных убытков. Однако программа страхования CAT выплачивает возмещение после пятидесяти процентов убытков; покрывается только пятьдесят процентов стоимости ущерба.

Маркетинговый план

Этот маркетинговый план определит маркетинговые стратегии небольшого лиственного декоративного питомника неполный рабочий день. Производственный план питомника — производить около двухсот деревьев в год. Питомник планирует продавать качественную продукцию местным ландшафтным дизайнерам и садовым центрам. Питомник планирует разместить в районе округа Адамс штата Пенсильвания и продавать продукцию в районах округа Адамс и Камберленд.

Заявление о миссии

Миссия А.& B. Питомник занимается выращиванием и продажей качественных лиственных декоративных деревьев по конкурентоспособной цене для распространения в округе.

Поскольку этим бизнесом владеет и управляет одно лицо, заинтересованная сторона понимает формулировку миссии. Бизнес начинается для пополнения доходов владельца, а также для предоставления средств на пенсию и образование детей владельца. Владелец ожидает, что бизнесу потребуется четыре года, чтобы выращивать деревья для продажи. Это связано с тем, что деревья должны вырасти до товарных размеров.Владелец планирует сосредоточиться на выращивании трех видов деревьев, которые клиенты считают наиболее продаваемыми.

Цели

• Предоставлять качественные деревья по конкурентоспособным ценам.
• Производить на продажу не более четырех видов деревьев.
• Ограничить производство до 200 деревьев в год.
• Для обеспечения стабильного качества на протяжении всего жизненного цикла бизнеса.
• Сосредоточиться на выращивании товарных деревьев в течение четырех лет.
• Чтобы сохранить уважение клиентов.
• Предоставлять клиентам деревья, соответствующие их стандартам.
• Предоставлять заказчику деревья, которые будут соответствовать его ожиданиям.
• Для дополнительного дохода собственнику.
• В дополнение к пенсии собственника.

Анализ ситуации

Внутренние силы

• В настоящее время у собственника есть свободная земля.
• Владелец имеет большую часть оборудования, необходимого для ведения бизнеса.
• Владелец имеет опыт выращивания фруктовых деревьев.
• Владелец имеет действующую лицензию на использование пестицидов.
• Бизнес требует низких производственных затрат.
• Владелец имеет опыт ведения бизнеса.
• Владелец может сделать необходимый труд по выращиванию деревьев.
• При оптовой продаже расходы на рекламу будут низкими.
• У владельца есть грузовик, который будет использоваться для доставки.
• Владелец в настоящее время работает в Университете штата Пенсильвания и имеет в своем распоряжении образовательные ресурсы.
• Продолжение роста нового жилищного строительства в целевой области.

Внутренние недостатки

• Владелец не имеет опыта выращивания декоративных деревьев.
• Оптовые продажи не принесут такой же прибыли, как розничные.
• Владелец не имеет лицензии на питомник.
• Владельцу потребуется приобрести некоторое оборудование.
• Поскольку клиенты предпочитают деревья, обтянутые в тюки и мешковины, владельцу потребуется приобрести верхний слой почвы, чтобы заменить удаленную землю деревом.
• Бизнесу потребуется время вдали от семьи.

Внешние возможности

• Владелец имеет много связей с питомником благодаря своей работе.
• У владельца есть коллега, который проявил интерес к покупке деревьев.
• Владелец может присоединиться к Ассоциации ландшафтных и детских садов Пенсильвании для получения дополнительной информации.
• У владельца есть коллега и друг, который раньше работал ландшафтным дизайнером и питомником.
• Предприятие может продавать деревья на розничном рынке, если оно выращивает деревья в системе выращивания «горшок в горшок».
• Для новых шлангов обычно требуются продукты для ландшафтного дизайна.

Внешние угрозы

• Из последних четырех вегетационных сезонов два года были засухи.
• Предприятию может потребоваться орошение для выращивания деревьев, что потребует дополнительных затрат.
• В этом районе есть и другие поставщики.
• Согласно опросу, большинство озеленителей и питомников довольны своими нынешними поставщиками.
• Предприятие в настоящее время находится в карантинной зоне для деревьев Prunus видов.
• Рынок может быть насыщен деревьями.
• Изменяющиеся желания клиентов могут привести к тому, что у бизнеса появятся неликвидные деревья.

Маркетинговые стратегии

Бизнес планирует оставаться небольшими из-за существующих обязательств по найму. Владелец не хочет превращать бизнес в единственный источник дохода семьи. Из-за этого бизнес планирует специализироваться на ограниченном количестве видов и не продавать их на розничном рынке.Рынок розничной торговли требует, чтобы владелец был всегда доступен.

Целевым рынком для бизнеса являются ландшафтные дизайнеры и садовые центры в округах Адамс и Камберленд. Прежде чем принять решение о видах для посадки, владелец планирует посетить несколько предприятий в целевой области, чтобы определить виды, которые они продают. Это поможет исключить возможность получения видов, которые не будут продаваться, когда деревья достигнут необходимого размера. Владелец планирует посетить эти предприятия, чтобы продать деревья.Эта практика избавит от необходимости рекламировать в традиционном смысле.

Прирост населения в округе Адамс постоянно растет. Округ Адамс — четвертый по темпам роста округ в Пенсильвании. Население двух округов превышает 100 000 человек и продолжает расти. Округ Адамс вырос более чем на 16% за последние десять лет, а округ Камберленд за тот же период вырос более чем на 9%. Этот устойчивый рост требует строительства новых домов.

Новые дома традиционно строятся на землях, ранее отведенных под сельское хозяйство.На этой земле традиционно нет тенистых деревьев. В связи с этим для большинства вновь построенных домов потребуется определенная форма озеленения. Лиственные деревья, которые бизнес-планы произвести, восполнят эту потребность.

Целевые рынки ищут деревья местного производства, чтобы снизить транспортные расходы, что снизит их производственные затраты. Рынок также ищет деревья местного производства, чтобы обеспечить их живучесть. Деревья, выращенные в этом районе, имеют более высокую выживаемость, чем импортные деревья.Чтобы удовлетворить этот спрос, предприятие будет выращивать деревья в этом районе.

Предприятие расположено в пределах тридцати миль от целевого рынка. Это позволит целевому рынку иметь лучший доступ к деревьям, когда они необходимы. Они смогут доставить деревья на строительную площадку или на место работы или забрать на предприятии в течение двух дней. Это позволит рынку быстрее выполнять работы и удовлетворить клиента. Поскольку ландшафтным дизайнерам приходится заказывать деревья за пределами области, им, возможно, придется подождать несколько дней или недель, чтобы завершить работу для своего клиента.

Бизнес желает сотрудничать с другими малыми предприятиями и поддерживать их бизнес. Это также поможет поддержать местную экономику. Поскольку большая часть всех доходов остается в местной экономике, это должно помочь другим местным предприятиям. Бизнес планирует последовательно продвигать рынок для малых местных предприятий. Это поможет гарантировать повторное сотрудничество с клиентами.

В настоящее время предприятие не занимается выращиванием деревьев. Репутация бизнеса пока не установлена.В общине утвердилась репутация собственника как честного человека. В разговоре с потенциальным покупателем покупатель заявил, что купит у хозяина как можно больше деревьев. Это зависит от бизнеса, производящего виды деревьев, которые этот бизнес в настоящее время продает. У этого предприятия есть земля для выращивания собственных деревьев, но в настоящее время нет для этого необходимого времени или рабочей силы.

Из-за времени, необходимого для производства деревьев, предприятие не может легко менять продукты.Это затруднит замену продуктов. Это также потребует от бизнеса тщательного изучения видов, которые будут производиться. Бизнес должен иметь дальновидность, чтобы предсказать, какие виды будут востребованы через четыре года. Это затруднит резкое или быстрое расширение или сокращение бизнеса.

Государственное влияние на бизнес: требование лицензии на пестициды для борьбы с вредителями на деревьях, лицензии на работу питомника и карантина, в настоящее время установленного для видов Prunus на территории владельца.Департамент сельского хозяйства Пенсильвании (PDA) накладывает эти ограничения на бизнес. У владельца есть контакты на КПК, которые помогут ему в процессе получения лицензии на питомник.

Маркетинговый комплекс

Бизнес планирует создать базу долгосрочных клиентов и установить с ними тесные отношения. Это поможет гарантировать, что бизнес идет в ногу с отраслевыми тенденциями. Если клиенты видят тенденции в отношении других видов деревьев, они могут предупредить об этих тенденциях бизнес.Ценовые тенденции будут определяться постоянным исследованием бизнеса и мониторингом производственных затрат. Бизнес планирует продавать деревья по конкурентоспособным ценам, если по этим ценам может быть получена прибыль. Если затраты на вводимые ресурсы вырастут, цены должны соответственно вырасти.

Продукт

Бизнес-планы по выходу на рынок; Красный клен, цветущие кизилы, японский клен и груши Каллери. Согласно опросу, проведенному для дипломного проекта, это были четыре самых популярных вида, продаваемых респондентами.Бизнес планирует продавать деревья диаметром два дюйма, поскольку они являются крупнейшими продавцами среди респондентов. Компания предложит деревья меньшего размера по более низкой цене, если этого потребует заказчик. Бизнес-планы собирают деревья, когда они необходимы для обеспечения качества и свежести.

Связи с общественностью

Большинство питомников дают гарантию на деревья сроком на один год; бизнес планирует следовать этой практике. Эту практику необходимо будет контролировать, чтобы определить, требуется ли дополнительная гарантия.Кроме того, за посадками нужно следить, чтобы определить, был ли обеспечен надлежащий уход за деревом. Непрерывный мониторинг клиентов позволит определить, соответствует ли качество приемлемым стандартам и довольны ли их клиенты ценностью деревьев. Обслуживание и забота о клиентах будут важной деловой политикой.

Дистрибьюция

Компания предложит доставку деревьев заказчику или на стройплощадку, если это необходимо для ландшафтных дизайнеров. Те же варианты доставки и самовывоза будут у садовых центров.Компания будет взимать скромную плату за доставку в размере тридцати пяти центов за милю на условиях, которые существуют сейчас. Если цены на топливо резко вырастут, эта цифра будет скорректирована. Бизнес предполагает, что большинство клиентов будут собирать деревья на месте ведения бизнеса.

Продвижение

Продвижение бизнеса будет путем прямого контакта с потенциальными клиентами. Этот контакт начнется до того, как деревья будут выращены в питомнике, поэтому бизнес знает потребности рынка до того, как войти в бизнес.Этот рекламный инструмент будет наиболее эффективным и рентабельным для бизнеса.

Цена

По словам респондентов, ответивших на вопросы анкеты, большинство садовых центров и ландшафтных дизайнеров покупают по цене от $ 65.00 и выше. Ожидается, что производственные затраты составят приблизительно 45 долларов США за дерево в течение пятилетнего периода. В эту цифру не входит ирригационная система. Если будет установлено ирригация, производственные затраты снизятся до 42,00 долларов за дерево, поскольку продажи деревьев начнутся в третий год в течение того же пятилетнего периода.Это оставляет не менее 20 долларов прибыли на каждое дерево для каждого продаваемого дерева без орошения и маржу прибыли в размере 23 долларов США на дерево с орошением. Если предприятие производит 190 деревьев в год, чистая прибыль за пятилетний период должна составить 726,00 долларов США за пятилетний период без орошения и приблизительно 2025,00 долларов США за период с орошением. Для небольшого предприятия с частичной занятостью это будет приемлемый уровень дохода, поскольку уровень прибыли будет расти с пятого года.

Внедрение, оценка и контроль

Когда бизнес будет создан, если клиентам потребуется больше деревьев каждый год, бизнес может немного расшириться.Когда бизнесу будет удобнее использовать методы производства, расширяться будет легче. Если бизнес выйдет за пределы первоначальной клиентской базы, потребуются более традиционная реклама и продвижение. Владелец ранее не занимался этим бизнесом и планирует начать с малого до тех пор, пока не станет в нем разбираться. Бизнес планирует начать весной 2004 года. У владельца сейчас нет времени, чтобы начать бизнес.

Оценка бизнеса будет зависеть от клиента.Если клиенты не удовлетворены качеством или обслуживанием, бизнесу необходимо будет внести коррективы, чтобы обеспечить постоянную лояльность клиентов. Бизнес знает, что клиентов легче удерживать, чем заводить новых. Когда клиент недоволен, бизнес должен это заметить.

Финансовый план

Функции ведения документации

Поскольку питомник A.&B находится в исключительной собственности и управляется автором, за функции ведения документации отвечает владелец.Владелец будет вести учет кредиторской и дебиторской задолженности, движения денежных средств и другие необходимые финансовые записи. Первые четыре года, если орошение не используется, не будет никаких поступлений, только расходы. Начиная с четвертого года будет регистрироваться доход, и будет вестись финансовый анализ.

Контроль других операций

Бухгалтер будет использоваться для составления отчетов по подоходному налогу, если это необходимо. Бухгалтер также проведет анализ в качестве проверки для владельца, чтобы убедиться в точности записей.Эта процедура позволит разработать систему «сдержек и противовесов», необходимую для операции.

Квалифицированный консультант по растениеводству будет периодически проверять питомник на наличие вредителей. Затем этот консультант даст рекомендации по борьбе с вредителями. Компания также проконсультируется с Penn State Extension относительно изменений, необходимых для улучшения бизнеса.

Предположения о движении денежных средств

1. Владелец инвестирует 3000 долларов в год в качестве стартового капитала
2. Компания не будет платить за рабочую силу, за исключением работы по контракту.
3. Расходы на деревья рассчитываются в среднем для посаженных пород и включают доставку.
4. При определении количества проданных деревьев рассчитывается уровень смертности 5%.
5. Плата за землю, связанная с производственными затратами, не взимается, так как земля не имеет ипотеки.
6. Анализ безубыточности выполняется за пятилетний период, а не за год.
7. При запуске питомнику потребуется всего один акр земли.
8. Страхование не рассчитывается, так как действующий полис, покрывающий существующее жилище, подходит для детской.
9. Отдельные бюджеты разработаны для безорошаемого и орошаемого способов производства.
10. Предприятию необходимо будет приобрести шнек за 1 400 долларов США для посадки деревьев.
11. Бизнесу необходимо будет приобрести небольшой ранцевый опрыскиватель за 107 долларов США для внесения пестицидов.
12. Владелец теперь владеет грузовиком и прицепом для доставки деревьев.
13. В первый год предприятие займёт $ 10 000,00 стартового капитала.
14. Процентная ставка рассчитана с учетом 6% и 10-летнего графика погашения.

Расчет цены безубыточности

Примеры бизнес-планов — Малый бизнес

Если вы готовитесь написать свой первый бизнес-план и ищете полезные ресурсы и советы о том, какие элементы включить, вы попали на нужную страницу.

Когда вы открываете бизнес, очень важно иметь реалистичный и работающий бизнес-план. У нас есть собственный раздел, посвященный бизнес-планированию, где есть много статей и ссылок на информацию о написании бизнес-планов.Содержимое может показать вам, как подготовить высококачественный план, используя ряд простых шагов, но также содержит дополнительную специализированную информацию, которая поможет вам действительно точно настроить ваш документ, а также советы по презентации и таргетингу.

Если вам, как франчайзи, нужен совет, ознакомьтесь с нашей статьей о 11 вещах, которые необходимо включить в бизнес-план франчайзинга.

Есть ряд других источников, которые вы также можете использовать. Часто упускается из виду, что ваш банк может располагать информацией, примерами и шаблонами бизнес-планов:

Prince’s Trust предлагает загружаемые шаблоны PDF, MS Word и Excel.Они также предлагают личные советы по выполнению плана в рамках их корпоративной программы, если вы выбраны для работы с ними.

В Slideshare загружено множество бизнес-планов, которые вы можете просмотреть здесь. Нам понравился этот исчерпывающий 26-страничный пример от группы бизнес-плана, а также шаблон, созданный бывшими консультантами по управлению Deloitte здесь, и хороший пример красочного визуального плана, подходящего для модного продовольственного бизнеса здесь.

Интересный интерактивный бесплатный конструктор бизнес-планов предлагает LawDepot .На веб-сайте вы пройдете через 7 простых шагов с использованием хорошо продуманного графического интерфейса, и в конце вы можете вывести следующий план, готовый для заполнения. На выбор доступны 12 отраслей, в которых есть разделы для структуры компании, продукта и т. Д. маркетинг, SWOT, операции и «мелкие детали».

Другие ресурсы в Интернете: шаблоны бизнес-планов

Примеры бизнес-планов для разных видов бизнеса можно найти по адресу:

• ACCA — Ассоциация дипломированных сертифицированных бухгалтеров имеет 3 примера бизнес-планов для трех различных секторов бизнеса: кафе, импортный бизнес, бизнес UK Ltd, ищущий финансирование.
• Bplans — принадлежит и управляется Palo Alto Software Inc., сайт имеет бесплатные планы для загрузки, а также примеры для множества различных типов отдельных или определенных секторов рынка.
• Expert Hub — расположенный в Южной Африке, на этом сайте есть 21 пример бизнес-плана для различных категорий.
• Start Up Loans — предлагает загружаемый шаблон .docx.
• Invest Northern Ireland — загрузите шаблон бизнес-плана .doc здесь
• Стартапов.com — у вас есть четыре образца плана, к которым вы можете получить доступ с Google Диска (обратите внимание, что это сайт в США, поэтому примеры основаны на США, хотя форматы могут по-прежнему работать для британского бизнеса).
• Примеры.com — 20+ примеров загружаемых планов в формате .pdf для различных секторов.

Напоследок как насчет видео по теме? Довольно много примеров на Youtube.

Как насчет этого от Крейга Фрейзера?

Дополнительная литература о бизнес-планах:

1. Советы и основные советы по написанию бизнес-плана
2. Контрольный список того, что должно быть в вашем бизнес-плане

7 необходимых компонентов для вашего нового бизнес-плана

Линдси Фриман

Если вы начинаете новый бизнес, не делайте ни одного глотка кофе, не делайте еще одного шага и не тратьте ни копейки, прежде чем писать бизнес-план.

Вот 7 вещей, которые вам нужно включить:

1. Краткое содержание.

Резюме — первая и самая важная часть вашего бизнес-плана. Если проект в этом разделе недостаточно ясен или убедителен, часто ваши инвесторы не будут тратить свое время на чтение остальной части, так что вы должны понять эту часть правильно. В резюме подчеркиваются сильные стороны вашего плана и объясняется, как ваша компания будет предоставлять уникальные услуги своим клиентам. Включите в резюме следующее:

• Заявление о миссии: краткое описание вашего бизнеса и его конечных целей Информация о компании: Опишите основателей и их опыт.
• Прогнозы роста: опишите и количественно оцените финансовые возможности компании
• Товары / услуги: опишите, что вы будете продавать или какие услуги будете оказывать
• Финансовая информация: особенно если вы ищете финансирование, опишите уже существующих инвесторов и свой собственный капитал.

2. Описание компании.

В резюме дается краткое описание того, для чего предназначен ваш бизнес и как он будет это делать. Если вы привлекли внимание вашего потенциального инвестора, он захочет получить более подробную информацию о компании.Здесь на помощь приходит описание компании. Здесь вы можете более подробно рассказать о конкретных клиентах, которых вы предвидите, о конкурентных преимуществах вашей компании и о том, как ваша компания удовлетворяет потребности рынка, которые не удовлетворяются.

3. Анализ рынка.

Анализ рынка описывает то, как все работает в вашей отрасли. Если вы занимаетесь продажей кофе, вы обсудите потребности любителей кофе, на которых вы ориентируетесь. Вы объясните эту группу в более понятной форме.Например, вы продаете не только любителям кофе, но и любителям кофе, которые работают в центре города и у которых нет времени выпить кофе перед работой. Опишите размер вашего рынка. Например, в здании справа от магазина находится 200 рабочих, а слева — 100. Это сужает ваш рынок. Здесь вы также обсудите структуру ценообразования и способы, которыми вы будете конкурировать с теми, кто работает в том же бизнесе.

4. Организация и управление.

В этом разделе вы опишете структуру вашей компании. Сколько у нас владельцев? Будете ли вы работать в своем бизнесе или будете нанимать сотрудников? Как распределяются обязанности между сотрудниками и начальниками? Будете ли вы предлагать акции или другие поощрения? Часто в этом разделе графики используются для визуального представления этих назначений.

5. Товары и услуги.

Здесь вы захотите более полно описать предлагаемый вами продукт. Вы захотите описать конкретные преимущества для предполагаемого рынка и объяснить, чем он отличается от того, что уже предлагают конкуренты.Скажем, например, вы открываете парикмахерскую, и ваш салон будет единственным в вашем городе, предлагающим определенную линию по уходу за волосами. Вы хотели бы включить это в этот раздел.

6. Маркетинг.

Раздел маркетинговой стратегии описывает вашу стратегию роста. Как вы будете развивать свой бизнес и расширяться в будущем. Здесь вы можете обсудить планы по франчайзингу. Вы также обсудите свой план по рекламе потенциальным клиентам. Будете ли вы использовать вирусный маркетинг, печатную рекламу или их сочетание?

7.Финансовые прогнозы.

Здесь вы помещаете анализ рынка в беседу с целями вашей компании. Вы описываете, как совпадают числа и как они в конечном итоге приведут к прибыли. Если вы занимались бизнесом, вы бы указали здесь свои цифры, но, поскольку вы только начинаете, вы будете предоставлять предполагаемую финансовую информацию. Вы будете прогнозировать свои затраты и прибыль, чтобы показать, когда вы начнете получать прибыль, а если вы просите инвесторов, когда они начнут видеть плоды своих вложений.

Бизнес-план — важный первый шаг, когда вы начинаете рассматривать возможность открытия собственного бизнеса. Так много предприятий терпят неудачу на начальных этапах.