profitgid.ru

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция

Содержание:

Отправляясь в дорогу, большинство современных водителей вносят данные в систему навигатора и выбирают оптимальную дорогу – короткую или без пробок. Бизнес-планирование призвано выполнять те же функции – вести предпринимателя к заданной цели, обходя помехи и подводные камни. Именно по этой причине спонтанных решений в сфере среднего и крупного бизнеса становится все меньше, а без разработки детального плана открываются только домашние источники доходов, не требующие вложений на старте.

Как правильно написать бизнес-план: образцы и назначение

Последнее десятилетие означилось бурным ростом малого бизнеса, представители которого нередко желают играть по «взрослым» правилам, тщательно применяя все классические схемы, в том числе и написание бизнес-плана. Поэтому соблюдение стандартной формы требуется не всегда:

• Когда вам нужно оценить перспективы бизнеса и для этого написать бизнес-план с нуля, пример и стандартная форма не обязательны. Хорошим вариантом станет указание общих положений деятельности, поставщиков и партнеров фирмы, финансовый и производственный планы, а также маркетинговый анализ.
• Классических рекомендаций и правил по составлению бизнес-плана следует придерживаться при составлении его для предоставления в какие-либо учреждения, в том числе банковские и государственные, от которых вы ожидаете ссуды или субсидии;
• Если же вы намерены обратиться за материальным подкреплением к частному инвестору, то целесообразно уделить особое внимание разделам резюме, анализ рынка, финансовый и производственный планы.

Размышляя, как написать бизнес-план, всегда во главу угла ставьте его назначение – именно от него зависит способ оформления и детальность расчетов. В некоторых случаях целесообразно заказать его написание у профессионалов, которые учтут все аспекты и не допустят неточностей в расчетах.

Как составить правильно бизнес-план самому по образцу

Стандартный бизнес-план выполняется на стандартном формате бумаги в печатном варианте. Он всегда содержит определенную последовательность глав:

1. Резюме – первая часть, содержащая краткую информацию о компании и методах ее работы.
2. Общие положения – подробный план развития, отражающий во всех подробностях результат, к которому желает прийти предприниматель. При написании бизнес-плана для личных нужд, лучше расписать эту часть с максимальным количеством подробностей.
3. Анализ рынка. В этой главе подробно анализируют деятельность основных конкурентов, их ассортимент, примерный оборот капитала в месяц. Главными же факторами анализа становятся соотношение спроса и предложения, емкость рынка и доля присутствия на нем.
4. Маркетинговый план. Глава отражает пути и способы, которыми вы намерены вывести продукт на рынок и завоевать внимание потенциальной аудитории. В нем могут отражаться презентации и рекламные кампании, ведение социальных групп и проведение мероприятий.
5. Издержки. К ним причисляются все расходы, которые требуются на старте, а также постоянные расходы – зарплаты работников, расход электроэнергии и прочие.
6. Производственный план. В нем отражается вся последовательность технологических процессов, которые будут циклично осуществляться на предприятии.
7. Финансовый план. Здесь вам предстоит «свести дебет с кредитом», вычислить достоверные данные о сумме требуемых вложений и привлечении инвестиций, а также о сроке окупаемости проекта и привлекательности его для потенциальных вкладчиков.

Несмотря на единство стандартов, цели написания бизнес-плана диктуют и особые условия по выполнению этой работы. В случаях составления его для личных нужд, главным аспектом становится честность и выделение всех «узких мест», при разработке плана для потенциальных инвесторов и кредиторов, напротив, задача состоит в привлечении внимания и красочном описании преимуществ вложения в вашу компанию.

Как составить хороший бизнес-план для личных нужд

Бизнес-план призван выполнять функции анализа и навигации, которые не позволят вам сбиться с пути при развитии собственного дела. Поэтому, составить его нужно в мельчайших деталях и с отражением самой достоверной информации. Опытные предприниматели рекомендуют придерживаться некоторых правил:

• Начинайте работу с анализа рынка. Потому как именно он диктует правила развития и тенденции для всех компаний. Если вы не находите аналогов своего продукта, то возможно лишь одно из двух – либо вы гений, либо он никому не нужен. Наличие спроса и весомых конкурентов – хороший знак, а анализ их деятельности позволит получить информацию о примерных доходах компании.
• Не упускайте из виду такой фактор, как емкость рынка. Зачастую в востребованных нишах емкость оказывается исчерпанной едва ли не до дна. Примером могут служить пластиковые окна, которые уже установлены в 80% квартир – ныне компании вынуждены вести яростную борьбу за клиентов.
• После анализа рынка напишите общие положения и финансовый план в соответствии с ними. Здесь вы сможете удалить лишние детали, без которых ваш бизнес сможет обойтись на первых этапах развития, а значит, и сократить стартовый капитал.
• Важными показателями являются окупаемость и рентабельность. Но, если последний отражает динамику в процентах, не понятных широкой аудитории, то окупаемость наглядно показывает, когда вы окупите вложения и начнете работать на прибыль.

Составляя бизнес-план для личных нужд, вы сможете откорректировать направление и отсеять неудачные затеи еще на этапе планирования. Проявите максимальную честность в расчетах, пока вы находитесь наедине с собой.

Как составить подробный бизнес-план, чтобы получить инвестиции

Потребность в инвестициях – именно она толкает многих предпринимателей на такую серьезную работу, как кропотливое и составление официального бизнес-плана. Но, опытные бизнесмены, желающие выгодно вложиться, способны оценить ваш труд буквально по двум страницам:

• Резюме. Именно с него они начинают рассмотрение проекта. И, если вам не удалось заинтересовать их с первого листа, то остальные они просто не станут читать. Поэтому постарайтесь отразить здесь все преимущества своей компании – оригинальность и эксклюзивность продукта, высокий спрос, быстрая окупаемость или просто команда, нацеленная на результат.
• Финансовый план. Если вам удалось заинтересовать потенциального инвестора, то следующим пунктом будет просмотр ваших расчетов, выяснение реального срока окупаемости проекта и прибыли в расчете на единицу продажи. Ваша задача – сделать так, чтобы все эти цифры наглядно демонстрировались в плане. Подтасовывать факты здесь фактически бесполезно – у многих инвесторов опыт в бухгалтерии на порядок выше вашего.
• Издержки. Конечно же, потенциальный вкладчик оценит, сколько от него требуется и на какие нужды. Проявите максимальную объективность и сократите все расходы, от которых можно отказаться на первых этапах существования компании.

Бизнес-план – это навигатор развития собственного дела, который составляется по единому образцу, но способен радикально отличаться методами написания в зависимости от целей. Решите, что вам нужно – руководство к действию или привлекательное предложение для инвесторов, и только после этого приступайте к работе.

bizvoprosy.ru

Бизнес-план для себя | www.prostoy.ru

После детального анализа своей идеи пришёл черёд написания бизнес-плана. Не стоит пренебрегать этим инструментом организации бизнеса. Тем более что это Ваш бизнес и вся подготовительная работа позволит более организованно подойти к реализации.

Не стоит брать за основу образцы других бизнес-планов, выложенных в Интернет для ознакомления. Всё что Вам понадобиться это приблизительная структура:

• Цели и задачи
• Анализ рынка
• Продукт
• План маркетинга
• Организационный план
• Управленческий персонал
• Источники и объём трудовых средств
• Финансовый план

Цели и задачи бизнеса

О целях бизнеса можно подробно прочитать тут (ссылка на статью). Из целей получаются и задачи, которые вы планируете решить для достижения целей. Во время формулировки целей избегайте словосочетаний «стать лидером рынка», «быть лучшим (основным)» и т.п. Такие формулировки ни о чём не говорят, кроме необоснованных амбиций. Посторонний человек из написанного должен видеть, чего вы хотите достичь, каким образом и в какие сроки.

Анализ рынка

В данном разделе надо отразить три пункта.

Общий анализ рынка. Здесь Вам следует оценить рынок в целом и тот сегмент, на котором Вы хотите работать. Например, рынок создания сайтов это общий рынок, а создание Интернет-магазинов, корпоративных сайтов, развлекательных сайтов и т.д. это его сегменты. Оценке подлежит динамика развития рынка, наличие и количество крупных игроков и ориентировочная оценка сегмента (в разрезе рынка). То есть, как развивается сегмент, какие тенденции. Это позволит Вам оценить возможности развития бизнеса.

Анализ конкурентов. Если бизнес ограничен регионально, то имеет смысл оценить возможность экспансии других игроков в Ваш регион, в ближайшем будущем. Оцените, что делают конкуренты, как, плюсы и минусы их работы с клиентом. Старайтесь в анализе исходить с позиций клиента, а не продавца. То, что Вам может показаться странным, непонятным или неприемлемым, для клиента может быть необходимым.

Третьим пунктом является анализ потенциальных клиентов. Для начала посмотрите, какие проблемы клиента решает Ваши товар или услуга. Клиенты, для которых  Ваш бизнес будет оптимальным для решения проблем или удовлетворения потребностей, и будут Вашим сегментом. Постарайтесь сделать характеристику Ваших клиентов. Это поможет выбрать каналы коммуникации с ними. Другими словами, как Вам лучше донести информацию о себе потенциальным клиентам.

Продукт

Максимально полно опишите Ваш продукт, Вашу услугу. Что она собой представляет, в чём её новизна, преимущества и отличия от продуктов или услуг конкурентов. Возможно, в основу Вашего продукта положены новые технологии, решения. Представьте, что вы пишите расширенную презентацию для потенциальных клиентов, инвесторов. Но, так как пишите для себя, оцените и минусы. Если продукт или услуга ничем не отличаются от конкурентов, то так и напишите. В этом случае Вам придётся хорошо подумать, как продвигать такой товар на рынке.

План маркетинга

Начните с позиционирования Вашего товара, услуги. То есть, преимущества, которые выгодно отличают Ваш товар от товара конкурентов. Для многих сфер бизнеса (например, дистрибуция) данный пункт не так важен, как организация работы. Тем не менее, стоит указать, как Вы будете взаимодействовать с клиентом. Маркетинг это вид управления бизнесом. В основе бизнеса продажи, они формируют прибыль. Поэтому не стоит пренебрегать описанием, как Вы видите продажи.

Составьте маркетинговый план. Хотя бы по этапам. С чего начнёте, как продолжите, что будет после того, как продукт выйдет на рынок. Насколько массированная потребуется реклама на каждом этапе. Опишите каких специалистов (по дизайну, рекламе) нужно будет привлечь. Это поможет составить план действий и в дальнейшем посчитать затраты.

Организационный план

Это уже настоящий план. Вам нужно расписать свою деятельность по этапам. Желательно указать предварительные сроки выполнения того или иного этапа. В каждом этапе постарайтесь указать подробный перечень работ. Даже тех, которые кажутся Вам мелкими и незначительными. Несколько упущенных из вида задач в дальнейшем могут отобрать много времени, сил и ресурсов. При реализации идеи старайтесь придерживаться этого плана. По необходимости его нужно корректировать. Эта работа также разовьёт навык планирования, учёта различных факторов.

Управленческий персонал

Опишите, кто будет управлять в Вашем бизнесе. Его навыки, способности, опыт. Если таких людей ещё нет, то можно описать каким бы Вы хотели видеть этого руководителя. Обязательно укажите его функциональные обязанности, и за что он отвечает (и чем). Если это небольшой бизнес и единственный руководитель это  Вы, то опишите свои опыт, навыки и способности. Также укажите, чем и как будете руководить, какие обязанности выполнять.

Источники и объём трудовых средств

Если планируете нанимать сотрудников, то нарисуйте штатную структуру, напишите должности. Укажите, что будет делать каждый работник, за что отвечать. Желательно проанализировать уровень зарплат для таких специалистов и установить размер оплаты. Неплохо, если уже на этом этапе Вы разработаете систему оплаты труда. Например, это будет сдельная или почасовая оплата труда, премиальные. Если у вас ещё нет на примете, кого бы Вы могли взять, обязательно напишите, по каким критериям, где и как будете искать. Например, можно ограничиться подачей объявления в газету, Интернет. Или обратиться в рекрутинговое агентство. Учтите, что современный рынок труда достаточно сложный. Привлечь сотрудников с опытом, в начинающую компанию, непросто. А на начальном этапе, когда возможны невысокие зарплаты, задержки выплат ещё сложнее удержать.

Финансовый план

Обычно в этом плане принято считать будущие прибыли. Но, следует учесть, что данные по прибыли будут прогнозными. Даже наличие подписанных контрактов с будущими клиентами ничего не гарантирует. Поэтому максимально сосредоточьтесь на расчёте затрат. Постарайтесь учесть все затраты, даже если они Вам кажутся незначительными или несущественными. В итоге, поездка из одного конца города в другой, да ещё несколько раз может быть финансово ощутимой. То же самое касается услуг, закупочных цен, арендных ставок. Лучше взять максимальные величины, чем потом искать деньги. Рынок достаточно нестабилен, изменения цен в процессе вполне возможны. Затраты лучше распределить по этапам реализации проекта. Выделить те, которые потребуется понести, ещё не заработав ни копейки.

Проанализируйте затраты, возможно стоит заняться их оптимизацией. Постарайтесь рассчитать оптимальный вариант, который будет выгоднее максимального. Но это должна быть реальная оптимизация.

Оценив затраты, Вы увидите, сколько прибыли Вы должны получить чтобы покрыть текущие и инвестиционные затраты. Это будет Вашей финансовой целью. Не стоит рассчитывать на то, что продажи пойдут сразу. Также значительный рост продаж не всегда возможен. Будьте объективными при расчёте прибыли. Возможно, когда   Вы задумывали свой бизнес, то были слишком оптимистично настроены.

Когда Вы всё напишите, то увидите объём работ, финансовые затраты, возможности и риски, сильные и слабые стороны своего бизнеса. Если Вам будут нужны инвестиции, данный бизнес-план может стать основой бизнес-плана для инвестора, банка.

Чем детальнее проработаете бизнес-план, тем проще будет начинать бизнес. Во время реализации можете вносить изменения и корректировки. Не всегда наши планы соответствуют реальности.

www.prostoy.ru

Как составить бизнес план правильно и самостоятельно .Образец

Как составить бизнес план самостоятельно, который будет не только грамотно выполненным, но и эффективным, следует ознакомиться с требованиями международных бизнес — организаций, их опытом работы и, конечно, советами профессионалов. Если путешествие в страну знаний начинается с букваря, то азбукой любого бизнеса является руководство по составлению бизнес плана.

По сути, это – технико-экономическое обоснование целесообразности деятельности предприятия. Здесь можно увидеть желаемый результат развития компании.

Кому и для чего нужно составлять бизнес план?

Бизнес-план выступает в роли связующего звена между руководством фирмы, акционерами, партнерами, спонсорами. Поэтому составляют бизнес план обычно на довольно долгий промежуток времени: от двух до десяти лет (возможно и дольше). Этот документ – один из первых пунктов плана, который предстоит выполнить частному предпринимателю начинающему дело «с нуля». Составляется бизнес план и для действующего предприятия либо при разработке нового продукта. Мы знаем, что любая гениальная идея, останься она лишь в голове у изобретателя, не принесла бы пользы ни ему, ни фирме, ни (возможно) и миру в целом. А мысль, оформленная на бумаге – уже наполовину реализована. Поэтому первая и главная цель составления бизнес-плана

1. подать такую форму реализации проекта, которая приведет к взаимной выгоде всех заинтересованных сторон. Существует еще несколько задач, которые можно решить благодаря составлению бизнес плана:

2.Сформулировать краткосрочные и долгосрочные цели данного предприятия. Назначить ответственных.
3. Определиться с показателями товаров и услуг, которые фирма предоставит. В случае с запуском нового продукта – его основные характеристики.
4. Оформить список маркетинговых средств, которые нужно будет осуществить для продвижения продукта.
5. Оценить количество и качество ресурсов финансирования.
6.Предвидеть возможные трудности.

 Как составить бизнес план самостоятельно. Виды бизнес планов.

Можно составить один большой бизнес план, в котором прописать всю необходимую информацию. Но часто бывает так, что  нужно иметь несколько бизнес-планов, которые будут воплощать разные идеи. К примеру:

1. Финансовый план. Отображает полную или краткую ситуацию на фирме: настоящее положение, перспективы. Необходим для переговоров с потенциальными инвесторами.
2. План роста. Показывает динамику развития компании в целом.
• План развития отдельного отдела/подразделения или реализации продукта (так называемое, «резюме проекта»).
3. Готовый бизнес-план продвигающего характера. Нужен для оформления тендера или банковского кредита.

  Особые ситуации в правильном составлении бизнес плана

Иногда бизнес план составляется на незавершенное производство с целью продажи. В таком случае нужно описать, что это был за проект, какие функции выполнял и в каких целях мог бы еще пригодиться. Возможен не только выкуп производственной части, но и переход сотрудников.

Предварительный этап

Перед тем, как составить бизнес план, нужно выполнить ряд работ, направленных на сбор материала. Во-первых, это мониторинг рынка. Будущий владелец интернет магазина должен быть уверен, что его фирма либо:

1. займет свободную нишу на рынке
2. будет конкурентноспособной и сможет не только окупить затраты на создание проекта, но и давать стабильную прибыль.

Будет ли пользоваться спросом торговля рыбой в рыбацком городе, где каждый второй ежедневно выходит в море на промысел? Только если предприниматель сможет предложить клиенту что-то большее. Особый вид солений? Оригинальный рецепт, по которому еще никто не готовил? Над этим можно подумать. Часто предприниматели идут на хитрость, делая ставку только лишь на необычность своей идеи. Так, по итогам 2012 года одними из самых необычных бизнесов в мире были признаны курсы плакальщиц, йога для собак и служба комплиментов. Бесспорно, одно только название каждого из этих проектов достойно газетного заголовка. Но способны ли они на долгую жизнь?

Кому доверить правильное составление бизнес плана

Можно заняться написанием бизнес плана самому. Это приемлемо и для объемных, и небольших проектов. Образец для начинающих ничем не отличается от остальных, ведь даже в своем зародыше дело должно быть на высшем уровне.

Можно доверить написание бизнес плана специальным фирмам, которые специализируются на составлении разного рода бизнес планов. В первом варианте минимизируются расходы, во втором – риск ошибки (которая, к слову, может стать фатальной) снижается.

Есть третий вариант – нанять специального человека, который бы отвечал за качество планирования. Было бы неприятно получить отказ в тендере или кредитовании из-за небольшого просчета. Опыт крупных фирм показывает, что написание бизнес планов на заказ приносит ряд неудобств, ведь ответственный за это человек должен жить корпоративной жизнью, знать все подводные камни и понимать, как фирму лучше всего презентовать. Поэтому делать это лучше внутри компании, либо с консультантом.

 Порядок составления Бизнес плана самостоятельно

Порядок составления бизнес плана различается в зависимости от размеров предприятия, характера деятельности и многих политических, экономических факторов, которые могут быть важными для компании. В целом, он следующий:

1. Изучение методов планирования.
2. Постановка целей.
3. Определений целевой аудитории.
4. Описание структуры бизнеса.
5. Сбор данных для каждой сферы деятельности фирмы (образец: анализ рынка, потенциальной целевой аудитории, возможность конкуренции, сильные и слабые стороны фирма и конкурентов).
6. Собственно написание. Конечный продукт – готовый бизнес план, который будет содержать резюме предприятия, конечные объемы выхода продукции, финансооборот, вложения.
7. Чтение, изучение бизнес плана незаинтересованными лицами. Это могут быть узкие специалисты, которые могут дать профессиональную критику.
8. Использование плана для контактов со спонсорами, выполнение пунктов.

Резюме бизнес плана.

Необходимо понять, что входит в резюме.
Резюме бизнес плана – что-то вроде аннотации к книге. Оно должно показать спонсору всю привлекательность будущей сделки и всю выгоду от вложенных средств. Резюме — это минимальный объем материала, выписки из самого документа, которые могут создать определенное впечатление о нем (а, соответственно, и о фирме) и стимулировать к ознакомлению с полным текстом.

Резюме пример довольно прост. В него входят:
1. Производственные задачи.
2. Описание фирмы.
3. Краткий рассказ о продукте.
4. Маркетинговый план.
5. План по изготовлению.
6. План, касающийся организации.
7. Описание кадровых ресурсов.
8. Финансовые показатели (желательно, в прогрессии).

Методики составления бизнес плана.

На международном рынке существуют три основные методики, по которым можно составлять бизнес план. Это методика UNIDO (United Nations Industrial Development Organization). Этот подраздел Организации Объединенных Наций занимается активной борьбой с нищетой и предлагает максимально эффективные методы планирования. Вторая методика — ЕБРР (Европейского банка реконструкции и развития) – самая короткая, так как подразумевает только указание пунктов «предприятие», «проект», «финансирование». И третья — BFM Group (Bureau of Financial Modeling) – самая молодая и, пожалуй, подробная методика. Как писать – зависит от того, с какой целью и для кого создается бизнес план. Для внутрикорпоративного пользования обязателен подробный документ, для инвесторов лучше выделить только важные моменты.

Как правильно оформить при составлении бизнес плана

Описанные выше стандарты дают представление о том, как должен выглядеть этот документ. Несмотря на то, что их несколько, в профессиональной среде образовалась некая форма, которая, объединив особенности всех трех методик, дала универсальный бизнес план. Выглядит он следующим образом:

1. Титульный лист инвестиционного проекта.
2. Предупреждение о конфиденциальности.
3. Резюме фирмы.
4. Ведомости про предприятие. Информация должна быть подробной: от даты создания и фамилий руководителей до описания видов деятельности и оказываемых услуг.
5. Информация о проекте. Начать следует с географических координат (где находится, в каких условиях, что окружает), если это нужно.

Далее – в бизнес плане необходимо описать стоимость продукта, его преимущества, риски и производимый эффект.

1. План продвижения.
2. Непосредственная характеристика товара. Автор должен сформулировать уникальное торговое предложение, убедить в его успешности на рынке.
3. Анализ и характеристика рынков сбыта (размеры, какую часть рынка компания уже занимает и планирует занять в дальнейшем).
4. Анализ конкурентоспособности. Нужно провести мониторинг компаний, которые выпускают аналогичные продукты. После – сделать сравнительную характеристику и найти слабые места. Это упростит задачу разработчикам и маркетологам на их участках работы.

• Стоимость маркетингового продвижения.
• Внешняя экономическая деятельность (связи, выход на внешний рынок).
• Планы по: продажам, инвестициям, организации и финансам. Важно описать процесс производства со всеми его составляющими. Здесь же стоит указать, какие ресурсы и оборудование было (или будет) задействовано. Можно сыграть на двух вариантах. Первый – оборудование самое дорогое и, соответственно, продукт самый качественный и конкурентоспособный. Второй – ресурсы не такие дорогое, но зато продукт получается доступным (и тоже, соответственно, конкурентоспособный).

• Оценка эффективности, рисков.
• В последние страницы можно вложить дополнения: фотографии, рисунки, рекламу, отзывы – все то, что может наилучшим образом сказаться на репутации продукции и фирмы в целом.www.maybroker.ru

Как составить бизнес план самостоятельно образец

Ситуация на отечественном продуктовом рынке. Давайте рассмотрим, как составляется бизнес план для продуктового магазина, поскольку розничная торговля продуктами на сегодняшний день может стать достаточно прибыльным бизнесом в зависимости от месторасположения будущего магазина и некоторых других факторов.

Сразу можно отметить безмерность современного розничного рынка – а это может значить то, что насыщение розничного рынка просто невозможно. Отечественный рынок можно назвать на данный момент относительно пустым в плане появления и заполнения различными гипермаркетами, а это говорит о целесообразности открытия продуктовых магазинов. Кроме того, существуют определенные этнические и экономические различия в различных регионах нашей страны, что обуславливает неплохой простор для деятельности инвестора.

Пример бизнес плана. Пустой рынок.

Средний прибыльный уровень непосредственно влияет на рентабельность розничного продовольствия, которая составляет примерно 25%. На минимальную сумму стартовых инвестиций влияет формат. Перед любым инвестором, желающим вложить собственный капитал в данную сферу деятельности, стоит определенный выбор:
1. осуществлять присоединение к одной из крупных сетей, начиная развитие собственного бизнеса по франшизе;
2. рискнуть и начать самостоятельную организацию дела.

Обычно сетевые проекты крупных масштабов (от 8 до 10 миллионов долларов) могут окупаться за 6 лет при удачном построении бизнеса. Но если открывать собственную региональную сеть магазинов «Ульянушка» — это может обойтись от 3 до 5 миллионов долларов. И возврат этих денег потребует три с половиной года при удачном построении бизнеса. Как бы там ни было, в качестве нижнего инвестиционного порога в столичный продовольственный сектор по расчетам специалистов является сумма в 50 тысяч долларов.

Образец бизнес плана. Формат будущего продуктового магазина.

Допустим, предполагается сделать продовольственный магазин «Ульянушка» в формате дискаунтера, что позволит предложить покупателям недорогие цены и будет отличаться специфичной организацией бизнес процесса. Очень важно расположение магазина – желательно, чтобы он располагался в спальном районе. Согласно статистике покупатель готов даже переплачивать за продовольственные продукты в том случае, если магазин находится недалеко от его дома.

Такой формат магазина можно называть «магазином на углу». Открытие магазина подобного рода может сулить неплохую прибыль в случае отсутствия в ближайшем районе аналогичных магазинов. При этом необходимо осуществить правильный подбор помещения и грамотное построение всех бизнес процессов. Естественно, что в центре города найти свободную торговую площадь намного сложнее и дороже, чем в спальном районе. Но как обуславливается выше, вариант с месторасположением в спальном районе подходит даже лучше.

Можно не выкупать новое здание (соответственно, не заниматься строительством или ремонтом), а использовать уже имеющееся предприятие в случае выкупа последнего.

Пример бизнес плана. Ритейл

Такой процесс называют ритейлом – он имеет положительные и отрицательные черты. В качестве положительных черт можно назвать сохраняемость инвестиционной привлекательности, ненужность рекламы, когда и так все в данном районе знают про этот магазин, отсутствие ослабления спроса. В качестве отрицательной черты можно назвать жесткую ограниченность платежеспособности. Стоимость магазина может определяться размерами торговой точки, величиной товарооборота и наличию собственной или арендованной площади, на которой этот магазин работает.

Средняя стоимость магазина, который можно приобрести в процессе ритейла, составляет 230 тысяч долларов.

Арендная ставка может достигать 850 долларов за квадратный метр в год и выше (в зависимости от месторасположения).

Пример бизнес плана. Месторасположение.

Выбор месторасположения подразумевает также прохождение каких-нибудь трасс или проходных путей возле магазина. Необходимо проследить за тем, чтобы магазин был заметен и имел удобные подъездные пути с парковкой. Здание магазина должно быть достаточно удобным. Перед принятием окончательного решения необходимо проведение специального маркетингового исследования.

При наличии жесткой конкуренции в районе желательно чем-то отличить собственную продукцию – либо более низкими ценами, либо качественной рекламой, в которой нужно указать о высоком качестве продукции, продаваемого в магазине «Ульянушка».

В разработке стратегии и маркетинговой концепции могут помочь специалисты из консалтингового агентства. Также необходимо проследить за приобретением качественного торгового оборудования. Иногда организаторы розничного продовольственного бизнеса совершают следующую ошибку – они приобретают новое оснащение в количестве, несоответствующем масштабам будущего магазина. А потому необходимо все конкретно рассчитать! В консалтинговом агентстве подобная услуга имеет стоимость от 3 до 10 тысяч долларов.

Ваши покупатели

В качестве потенциальных посетителей продовольственного магазина «Ульянушка» можно рассматривать следующие три группы:
1. покупатели продуктов для немедленного потребления;
2. покупатели продуктов про запас;
3. покупатели легких и недорогих продуктов (поскольку основную массу они приобретают на рынке или в супермаркете). Соблюдая все требования при правильном составлении бизнес плана, обязательно приведёт вас к успеху.

« на главную страницу

« Бизнес план ТК

maybroker.ru

Как правильно сделать бизнес план

Ниже приведена детальная инструкция, подкрепленная примерами из практики, как составить бизнес-план без посторонней помощи. Особое внимание будет уделено структуре и содержимому разделов бизнес-плана. Любая успешная предпринимательская деятельность начинается с грамотно составленного бизнес-плана, в котором указаны идея бизнеса и пути его реализации, а также главные показатели затрат и рентабельности при организации нового дела.

Ни одна экономическая дисциплина не дает общепринятого шаблона, согласно которому необходимо составлять бизнес-план, так как любой бизнес-план составляется индивидуально под каждый конкретный старт-ап. Основная цель подготовки бизнес-плана состоит в том, чтобы детально и упорядоченно представить все данные о жизненном цикле нового дела, его отдельных элементах, а также рассчитать совокупную стоимость проекта и период достижения точки безубыточности с предполагаемым уровнем дохода.

Несмотря на то, что каждый бизнес-план требует индивидуального подхода, существует некая стандартная схема подготовки документа, где выделяются следующие элементы:

• Обложка документа с указанием информации об учредителях новой компании и авторе проекта. Здесь также указывается главная идея бизнеса и его стоимость.
• Резюме документа призвано доказать инвестиционную привлекательность для привлечения денежных средств в проект.
• Аналитика рынка, доказывающая жизнеспособность нового проекта.
• Главная идея нового бизнеса и краткое описание его реализации.
• Подробный маркетинговый план.
• Грамотный производственный план.
• Подробный финансовый план на ближайшие три-пять лет.
• Административно-организационный план.
• Расчет рентабельности дела.
• Обзор возможных рисков и гарантий.
• Перечень нормативной документации, необходимой для запуска проекта.
• Приложения.

Браться за написание бизнес-плана стоит при наличии актуальной информационной базы, которая будет служить достоверным источником при организации деятельности новой компании.

Титульный лист

Обложка документа должна отвечать главному требованию – быть функциональной и содержать следующие данные:

• Название проекта. Например: «Проект основания и развития коммерческой радиокомпании «Онлайн-радио А».
• Организационно-правовая форма проекта;
• Название юридического лица, или ФИО автора проекта, контакты. Если в проекте участвует несколько ответственных лиц, то следует составить список с разграничением обязанностей:
  • Автор проекта: Петров И.И., учредитель, автор идеи, контактный телефон
  • Соавторы: Сидоров Н.Н. (финансовый директор), контактный телефон
  • Иванова А.А. (директор по маркетингу), контактный телефон
• Стоимость проекта, приведенная в размере первичного капитала. Краткое описание проекта по типу: «Данный документ описывает поэтапный бизнес-план основания и развития в течение трех лет коммерческой радиокомпании «Онлайн-радио А», стоимость проекта $280 000. Окупаемость проекта 34 месяца».
• Место и год основания: Санкт-Петербург, 2014г.

Итак, на титульном листе представлена краткая справка о новом проекте и его основных показателях.

2. Резюме проекта

Резюме бизнес-плана представляет собой краткое и понятное объяснение главной идеи проекта и его основных данных. Данный раздел готовится непосредственно для того, чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов, так как после изучения резюме инвестор принимает решение о целесообразности вложения своих средств в его развитие. Чтобы обосновать жизнеспособность нового проекта в резюме включается:

• Сжатое описание идеи проекта и информация об ее актуальности на рынке, территория распространения влияния новой идеи, время реализации и окупаемости дела, а также уровень прибыльности.
• Факторы, которые помогут достичь заявленный уровень дохода, конкурентоспособность бизнеса и описание жизненного цикла услуги или продукта.

Ниже приведен пример бизнес-плана вымышленной радиокомпании:

«Давайте рассмотрим проект основания и развития общероссийской радиокомпании «Онлайн-радио А», действие которой не ограничено территориальными границами Российской Федерации. Исследования, проведенные на современном рынке радиоуслуг и подробно описанные в разделе, посвященному анализу рынка, четко указывают на то, что услуга интерактивного онлайн-вещания с круглосуточной работой в студии профессиональных сотрудников весьма интересна отечественной молодежи в возрасте от 16 до 30 лет.

Сегодня рынок онлайн-радио услуг представляет собой ряд автоматизированных радиовещательных станций, львиную долю времени которых занимают музыкальные произведения. Предлагаемый бизнес-проект является конкурентоспособным и востребованным за счет того, что онлайн-радиостанция будет предлагать интерактивные шоу и конкурсы, а также уникальный элемент в форме видеовключения, который будет отображать все действия, идущие в студии, в том числе выступления ди-джеев, мастер-классы и интервью с гостями студии. Дополнительно будут задействованы функции социального общения, которые обеспечат для каждого слушателя индивидуальный аккаунт в системе с персональными настройками после регистрации.

Так как проект является уникальным и не имеющим аналогов не только в России, но и в мире, предполагается, что показатели аудитории составят не менее десяти процентов от внедрения онлайнрадио в областных территориях. Главный финансовый продукт компании – это коммерческая реклама как в прямом эфире станции, так и на официальном сайте компании, а также косвенные рекламные проекты, творческие проекты и рубрики для спонсоров.

Затраты на основание станции до времени выхода на точку безубыточности составят $280 000.

Срок выполнения проекта составляет 8 месяцев. Предполагаемая точка безубыточности будет достигнута через год, а предполагаемый доход составляет порядка $15 000 в месяц.

Собственный капитал компании 46%, инвестиционный капитал 50%.»

3. Анализ рынка, обзор и SWOT-анализ отрасли

При подготовке бизнес-плана очень важно помнить, что за основу должны браться только актуальные и подтвержденные исследования рынка и аналитические данные, подготовленные профессионалами. Тогда предприниматель может спрогнозировать с большей точностью динамику развития компании и показатели ее продаж. В данном разделе представлены свежие и достоверные данные о рынке, отрасли, потенциальных покупателях, возможных рисках и направлениях развития бизнеса, которые продиктованы современными тенденциями.

Структура данной главы выглядит следующим образом:

• Описание отрасли, ее емкость и динамика развития, дополненные финансовыми расчетами. Прогнозирование тенденций и перспектив рынка.
• Рыночная конъюнктура, главные игроки данной отрасли, их особенности и приоритетные направления в деятельности. Описание конкурентных свойств собственного продукта или услуги.
• Портрет покупателя и описание мотивов, которыми он руководствуется при совершении покупки. Описание ценностей и главных моментов, которые могут применяться для привлечения внимания потребителей.
• Выбор самых эффективных рынков сбыта и каналов продаж.
• Прогнозирование возможных рисков и способы их нивелирования.

Как показывает практика, данный раздел должен составлять не менее десяти процентов от всего бизнес-плана (примерно семь-десять страниц). Краткая и четкая информация, представленная в разделе, будет служить прочной основой для дальнейшего проведения расчетов и краткосрочного планирования. В том случае, если предприниматель сталкивается с проблемой нехватки информации, то аналитический обзор рынка можно поручить профессиональным экспертам, работающим на аутсорсинге, и добавить в документ в качестве экспертного мнения.

В нашем примере анализ рынка для радиокомпании включает в себя опрос широкой аудитории, которая слушает радиостанции, и оценка их пожеланий. Проведя данное мероприятие с привлечением компетентных и опытных интервьюеров, компания сможет выявить и в дальнейшем привлечь тех потребителей, которые будут представлять интерес для потенциального рекламодателя.

В том случае, если изучается рынок для компании, выпускающей товары массового потребления, например, пивного завода, тогда стоит заострить внимание на динамике рыночного развития и количестве существующих конкурентов, а также их мощности, так что здесь потребуется полноценный экономический анализ. Как видно из вышесказанного, принцип проведения исследования целиком зависит от типа выпускаемого продукта или оказываемой услуги и будет разным для разных компаний.

4. Главная идея бизнес-проекта и его реализация

В этом разделе документа представлена основная сущность бизнеса, раскрывающая его идею, а также вкратце описываются основные свойства бизнеса и принципы его реализации. Здесь представлено описание жизненного цикла продукта, наличие повторных покупок, а также возможности для расширения ассортимента, разделения основного предложения на сегменты и прогнозирование того, как будет изменяться продукт с течением времени, подстраиваясь под рыночные запросы.

В нашем примере после раскрытия основной идеи основания радиокомпании нужно будет ответить на такие вопросы:

• В каком формате будет проводиться вещание?
• Где именно будет располагаться студия и как она будет оформлена?
• Какие характерные свойства будут присущи данной станции, отличая ее от всех существующих?
• Сколько времени будет существовать выбранный формат и через какой срок он может потребовать изменений?
• Какие мероприятия нужно будет внести в радиопрограмму и на каком сроке потребуются новые шоу для поддержания интереса слушателей?
• Сколько времени будет отдано в эфире коммерческой рекламе и будут ли использоваться альтернативные способы рекламы?

Если составлять данный раздел под проект пивного завода, то появятся изменения только относительно описания самого продукта:

• Какие сорта напитка будут производиться на предприятии и почему он должен понравиться покупателям?

Чтобы ответить на этот вопрос, можно опираться не только на свойства самого напитка, но и использовать в качестве маркетингового приема красивую легенду создания компании, как это сделали, например, производители российского пива «Тинькофф» и украинского пива «Львовское».

• Какой ассортимент компания планирует выпускать на протяжении работы предприятия и сколько времени будет производиться каждый отдельный вид продукта?
• Какой продукт будет выбран в качестве визитной карточки компании?
• Какие изменения планирует производитель в ассортименте после завершения первого жизненного цикла продукта?

Структура плана основана на том, что после прочтения ознакомительных глав, посвященных рыночному анализу и описанию идеи бизнеса, изучение детальной информации, касающейся маркетинговых, производственных и административных вопросов, будет приниматься потенциальными инвесторами как логическое воплощение описанной идеи. Чтобы все прошло именно так, как задумал автор бизнес-проекта, необходимо грамотно все расписать в указанной главе, опираясь на актуальные показатели рынка.

5. Маркетинговый и стратегический план

Здесь наступает очередь алгоритмов, использующих практические приемы.

Маркетинговый план охватывает:

• Схему представления товара или услуги на рынке
• Стратегию развития
• Основные принципы ценообразования
• Каналы реализации и сбытовую систему
• Стратегию рекламного продвижения

Схему вывода товара иди услуги на рынок чаще всего представляют в виде графика Ганта, который строится таким образом: ось ординат включает список мероприятий, а ось абсцисс отражает даты. Точки пересечения осей будут показывать затраты на проведение указанных мероприятий. Такое представление поможет не только обозначить объемы и сроки выполнения работ, но и сразу увидеть в целом все финансовые расходы.

Стратегия развития компании представляет собой своеобразный план завоевания своей ниши и определенной доли покупателей, подкрепленный анализом рыночного состояния и мощности конкурентов. Здесь можно использовать некоторые стандартные уловки для закрепления на рынке, например, демпинговую политику, ослабление бизнеса конкурентов, организацию уникальной коммуникации с покупателем. Стратегический план выстраивается эксклюзивно под каждый определенный проект и является долгосрочным планом, рассчитанным на ближайшие три-пять лет, масштабных мероприятий, разработанных для увеличения прибыли компании. Для наглядности такой план лучше оформить в виде дерева задач, где главная цель разделяется на подзадачи и дополнительные мероприятия.

Когда доходит дело до ценообразования, то здесь лучше применять одну из существующих схем на основе проведенного экономического расчета, принимая во внимание фактические затраты на реализацию продукции, прогнозируемую прибыль и уровень покупательской способности.

Инвесторы всегда уделяют большое внимание системе реализации продукции, которую для наглядности удобнее всего представить в виде схемы распределения и продажи товаров или услуг, от момента поступления произведенного товара на склад и до совершения покупки потребителем. Вот один из вариантов такой наглядной схемы:

Таким образом, система сбыта обычно строится с использованием двух главных и двух второстепенных каналов продаж, тогда реализация выглядит в процентном соотношении примерно так:

• 42% продукции реализуется через основную систему сбыта и оптовых покупателей, к которым относятся торговые сети, супермаркеты;
• 30% продукции сбывается через фирменную сеть компании;
• 20% продукции можно реализовать через фирменный интернет-магазин компании;
• 18% продукции сбывается посредством проведения акций и через торговые сети партнеров компании.

В этом разделе также стоит уделить внимание рекламной политике компании и описать будущие масштабные рекламные проекты и медиапланы.

6. Операционные планы: финансовый, производственный, административно-организационный

Финансовый план

Самая важная часть любого бизнес-плана – это финансовый план, который может быть подготовлен как непосредственно автором проекта, так и приглашенным профессионалом, если автор не обладает достаточным опытом и знаниями в этой сфере. В последнем случае все расчеты финансового плана заверяются подписью ответственного исполнителя. Многие начинающие предприниматели обращаются для расчета финансов к инвестиционным компаниям, что поможет в дальнейшем дать дополнительные гарантии потенциальным инвесторам проекта, так как прогнозы, составленные независимыми экспертами, отличаются большей точностью.

В финансовом плане собираются все данные о доходах и расходах будущего проекта, с учетом выбранной стратегии развития компании и планирования внутренних затрат, включая фонд оплаты труда, затраты на производство. Финансовый план обычно оформляется в виде таблицы, например, такой:

Производственный план

Этот план представляет собой алгоритм выпуска продукции с момента поступления сырья в производственный цех и до передачи готовой продукции на реализацию. Помимо подробного описания всех технологических процессов план включает в себя перечень основных партнеров компании, поставщиков сырья и комплектующих, список оборудования и требования по его реновации.

Производственный план обычно строится с учетом следующих этапов:

• Подробное описание сырья и требований к его качеству
• Перечень поставщиков
• Получение сырья и его предпроизводственная подготовка
• Технологический процесс 1
• Технологический процесс 2
• Выход готовой продукции из производственного цеха, тестирование продукта и его упаковка
• Передача готовой продукции на склад

Административно-организационный план

Административно-организационный план представляет собой структурированную схему всех процессов, происходящих на предприятии, включая не только бизнес-процессы, но и сотрудников компании, а также проводимые компанией мероприятия. Здесь будет представлено штатное расписание с указанием заработной платы каждого сотрудника и его зоной ответственности, а также подробные схемы взаимодействия между отделами.

Таким образом, должностные обязанности сотрудников и выполняемые ими процессы будут отражены в своеобразной матрице:

Построенные заранее схемы взаимодействия сотрудников и отделов помогут руководству рационально и эффективно распределить ответственность и нагрузку между всеми отделениями компании и максимально снизить затраты на содержание персонала.

В данный план также нелишне будет включить список мероприятий по бизнес-менеджменту, например, повышение квалификации сотрудников, участие в конкурсах, отраслевых выставках и программах от государства.

7. Расчет рентабельности проекта

Этот небольшой раздел бизнес-плана будет посвящен финансовым и экономическим расчетам, отражающим рентабельность нового дела с момента вложения основного капитала и полученных инвестиционных средств в бизнес до выхода на точку безубыточности с последующей окупаемостью проекта. Приведенный долгосрочный прогноз поможет рассчитать будущий доход, от величины которого будет напрямую зависеть заинтересованность инвесторов в участии в данном проекте.

Чтобы рассчитать порог рентабельности, нужно воспользоваться следующей формулой:

R = D * Zconst / (D — Z)

Где D — доход, Z — переменные затраты, Zconst — постоянные затраты, R — порог рентабельности в денежном выражении.

Чтобы долгосрочный расчет был более точным, стоит учесть также уровень инфляции и связанный с ним рост затрат на фонд оплаты труда, отчисления в инвестиционный фонд, затраты на реновацию производства.

Для наглядности расчеты можно представить в виде графика Ганта с выделением момента выхода на точку безубыточности и суммами будущего дохода.

1 квартал		2 квартал		3 квартал		4 квартал
создание проекта	расход	доход	расход	доход	расход	доход	расход	доход
вывод на рынок	1200	120
мероприятие 1			1800	152
мероприятие 2			1600	192
мероприятие 3			1950	1200
мероприятие 4					150	350
мероприятие 5					1200	3540
мероприятие 6					1650	4895
мероприятие 7							1485	5899
мероприятие 8							1658	5780
	итого	-1080		-3806		899		8536

Жирным шрифтом отмечен выход на точку безубыточности

8. Риски и гарантии

Эта глава посвящена описанию и анализу тех рисков, которые существуют в данной отрасли и подтверждены SWOT-анализом рынка. При составлении главы следует очень ответственно подойти к перечислению рисков, разрабатывая для каждого из них альтернативную стратегию, которая поможет преодолеть возможные трудности и нивелировать затраты, вызванные форс-мажорными явлениями.

Данную главу можно дополнить таблицей с мероприятиями по управлению рисками, например, в случае демпинговой политики со стороны конкурентов или кризисной ситуации на рынке сбыта с потерей одного из каналов реализации:

риск	Ответственный отдел	мероприятия по устранению рисков
Неблагоприятная для компании политика конкурентов	Маркетинговый отдел	план мероприятий
Проблемы с поставками сырья от поставщиков	Отдел внешне экономической деятельности, отдел закупок, юридический отдел	план мероприятий
Ухудшение экономической ситуации на рынке	Аналитический отдел, топ-менеджеры компании	план мероприятий

9. Нормативная база

В данной главе приводится полный список документации, нормативных актов, разрешений, допусков, лицензий и сертификатов, которые должны быть в распоряжении компании для успешного и законного осуществления бизнеса, а также затраты и требования для их получения. Если руководство компании уже имеет некоторые документы в своем распоряжении, то нужно отметить это в перечне и сопроводить бизнес-план копиями указанных документов.

В заключение остается сказать, что грамотный бизнес-план должен содержать всю необходимую информацию, представленную в кратком и четком изложении с выделением главных моментов, которыми являются финансы компании и прогнозы нового бизнеса. Объем бизнес-плана не должен превышать сто листов, а минимальный размер – 70 листов. Чтобы экономическая информация была более наглядной для потенциальных инвесторов, стоит сопровождать документ графиками, таблицами и схемами. От чего стоит отказаться при написании бизнес-плана, так это от эмоциональной подачи и использования непроверенных или недостоверных данных.

biznes-wiki.com

образец как создать и оформить, как самостоятельно написать проект развития компании

Приступая к любой деятельности, важно наглядно иметь представление о том, с чего следует начинать и к чему необходимо прийти. Для этого существуют бизнес-планы, и нужно знать, как правильно его составлять.

Без четкого планирования сложно, а порой и невозможно, последовательно двигаться к намеченному результату.

Цели и задачи бизнес-плана

Бизнес-план – это неотъемлемая часть любого предприятия, нацеленного на успех. От качества его составления зависит результат будущей компании. Планирование бизнеса – важный этап в развитии будущего предприятия и содержит определенные цели и задачи.

Цели:

• определить, стоит ли финансировать данный проект;
• предоставить полную информацию о проекте инвестору или банку.

Задачи:

1. Наметить цели будущей фирмы, разработать стратегию и тактику.
2. Выбрать направлением деятельности.
3. Проанализировать все издержки.
4. Спланировать необходимые маркетинговые мероприятия.
5. Учесть возможные риски.
6. Составить бюджет относительно текущего финансового положения.

Принципы составления для малого бизнеса

Бизнес-план является документом, который дает развернутое представление о проекте, и позволяет ответить на вопрос, стоит ли его финансировать. Финансирование проекта может осуществлять либо кредитор, либо инвестор. Поскольку цели у этих лиц различаются, то и способы оценки бизнес-проекта также разные. Поэтому перед составлением проекта необходимо сразу определиться с тем, кому он будет предоставляться.

В любом случае бизнес-план должен иметь хорошее оформленным и быть доступным для чтения. Размер документа в среднем составляет 40 страниц. При большем содержании оптимально некоторые документы вынести в приложения, а при меньшем – сложится мнение, что проект составлен ненадлежащим образом.

Если в описании организации использованы сложные термины, то в конце документа необходимо составить глоссарий терминов.

Важным в составления бизнес-проекта является ориентация на целевой рынок и на удовлетворение нужд потребителей. При этом следует отметить, какую выгоду получит потребитель, используя товар или услугу у данного предприятия по сравнению с конкурентным.

Хорошо выделить уникальность вашего предприятия: обладание некими патентами, наличие в штате людей редких профессий, выгодность месторасположения и т.д.

Составленный проект должен отображать реальную картину, которая бы показывала, чего сможет достичь организация при соответствующем финансировании. Кредитор должен иметь уверенность в возвратности кредита, а инвестор – в получении высокой прибыли.

Регистрация ООО: выбор системы налогообложения.

Бизнес-план антикафе – с чего начать?

Как правильно составить бизнес-план выращивания грибов?

Как написать бизнес-план самостоятельно с нуля

Если вы планируете составлять план бизнеса самостоятельно, то к этому вопросу следует подойти со всей серьезностью. Только тщательно продуманный проект может помочь достигнуть поставленной цели – получение прибыли. Конечно, для запуска огромной компании с многомиллионными вложениями обойтись только своими силами вряд ли удастся. Но для начала своего небольшого бизнеса вполне достаточно. О самостоятельной разработке бизнес-плана рассказано в этом видео:

Начинается процесс с бизнес идеи. Идея – это только пока образное представление о том, чем же вы хотите заниматься. Но идея должна быть реалистичной, чтобы ее можно было воплотить в жизнь.

Определившись с направлением, переходим к планированию на бумаге. Чаще всего составление данного документа необходимо для привлечения инвестиций. При таком раскладе особое внимание уделяем разделу с финансовым планированием и гарантиям возврата инвестиций.

Выделяем все факторы, которые способны повлиять на реализацию идеи. Обозначаем все причины, которые, по вашему мнению, будут способствовать успеху вашего начинания.

Составляем подробный финансовый план, в котором указываем необходимое финансирование, его источники и возможные издержки. Не забываем отметить величину своих вложений – это важно для потенциального инвестора.

В маркетинговой стратегии указываем способы реализации и продвижения продукции. Лучше предусмотреть несколько вариантов. Также указываем ответственных лиц за данные мероприятия.

Не забываем про возможные риски. Важно на начальном этапе уметь предвидеть потенциальные негативные последствия и способы управления ими. Это прямым образом может повлиять на длительность существования вашего бизнеса.

Как составить бизнес-план кролиководства?

С чего начать, составляя бизнес-план кальянной? Читайте здесь.

Что нужно учесть в бизнес-плане маникюрного салона?

Стандартная структура, чтобы правильно создать документ

Конечно, каждый бизнес-план может иметь индивидуальную структуру в зависимости от направления деятельности предприятия и планируемых результатов. Однако в основе любого проекта всегда заложена типовая структура.

На схеме указаны возможные варианты использования бизнес-плана

Стандартная структура в сжатом виде содержит следующие разделы:

• резюме;
• характеристика компании;
• описание продуктов и услуг;
• маркетинговый план;
• производственный план;
• организационный план;
• финансовый план;
• оценка рисков;
• приложения.

Какая информация должна содержаться в разделах

Резюме

Вступительная часть, содержащая краткую информацию о сущности проекта. От её содержания зависит, появится ли интерес у читателя к проекту или нет.

Характеристика компании

Здесь содержится информация о самой компании, о стадии ее развития, о профиле деятельности, о её конкурентоспособности, о планах развития на будущее и т.д.

Если компания не вновь открывающаяся, то в этом разделе необходимо указать технико-экономические показатели развития за предыдущие несколько лет.

Описание продуктов и услуг

Этот раздел должен дать подробную информацию о производимых предприятием товарах или оказываемых услугах. Здесь следует подробно рассказать об особенностях продукции, о возможностях ее использования и пр.

Если будет указан перечень экспертов или потребителей, уже знакомых с данным продуктом/услугой и готовых дать положительные отзывы, то это будет дополнительным плюсом.

Маркетинговый план

Маркетинговый план используется для детального анализа рынка и составления маркетинговой стратегии, которая включает в себя:

1. Методы ценообразования.
2. План охвата рынка.
3. Разработку новых товаров/услуг.
4. Метод сбыта продукции.
5. Рекламную стратегию.
6. Стратегию развития предприятия на будущие периоды.

Производственный план

Данный план содержит в себе все нюансы производственного процесса:

• требуемое сырье, материалы и условия их поставки;
• применяемые технологии для производства;
• оборудование и его мощность;
• потребность в трудовых ресурсах;
• план обновления продукции;
• план развития производства;
• график выполнения работ.

Организационный план

Этот раздел должен показывать, как планируется реализовывать весь бизнес-проект. Сюда включается стратегия реализации основных намеченных планов, а также контроля над их выполнением. Также можно отметить мотивацию выполнения планов в намеченные сроки.

В случае возникновения изменений во внутренней или внешней среде организации необходимо указать, как планируется регулировать процессы реализации основных планов.

Финансовый план

Этот вид плана должен отражать все части документа. В этом разделе содержится стоимостное выражение всех составляющих развития компании:

• прогноз объемов производства;
• прогноз планируемых затрат;
• баланс доходов и расходов;
• бюджет фирмы;
• управление рисками;
• основные показатели эффективности предприятия.

Оценка рисков

Здесь анализируются все возможные риски и способы страхования от них. Планируются профилактические меры по борьбе с потенциальными рисками, а также мероприятия, которые следует проводить при возникновении незапланированных рисков.

Приложения

Сюда прикрепляются документы, которые дополняют или подтверждают сведения, содержащиеся в документе.

Самым главным разделом бизнес-проекта является финансовая часть, содержащая подробный анализ всех денежных потоков, возникающих на предприятии.

Как использовать бизнес-план

Чтобы ваше деловое планирование не превратилось в простую формальность на бумаге, его следует регулярно пересматривать, анализировать и корректировать. Для извлечения из него наибольшей пользы важно превратить его в основной инструмент управления компанией. Оптимально будет отражать в нем все текущие условия и новые сведения, собранные за определенный период времени.

Все изменения, происходящие в сфере деятельности вашей фирмы, и сделанные на их основе выводы должны отображаться в бизнес-плане. Это позволит планировать стратегию развития предприятия на будущее.

Необходимо регулярно намечать основные этапы, которые вы планируете реализовать в ближайший месяц. С этими сведениями должны быть ознакомлены члены вашей команды с указанием сроков реализации.

По истечении каждого периода важно сравнить текущие результаты с намеченными планами. Сделать соответствующие выводы и внести корректировки с учетом фактических показателей. На основе полученных результатов делаются прогнозы и составляются новые планы.

При регулярном использовании бизнес-плана процесс планирования не будет занимать много времени. А вот положительные результаты обязательно будут.

Начиная свое дело, не поленитесь добросовестно его спланировать. Если вы не уверены, что справитесь самостоятельно, можно прибегнуть к помощи специалистов. Конечно, это потребует дополнительных финансовых затрат, но зато это убережет от финансовых потерь в будущем.

sbsnss.ru

No related posts.