Прежде чем вы начнете слишком много думать о каждом из этих пунктов, вам следует начать делать заметки и хранить их в централизованном месте. Сохраняйте порядок с помощью записной книжки, которую вы отложили только для заметок при открытии своей практики, или, возможно, перейдите в электронный формат и используйте что-то вроде Microsoft ToDo.

Легко пропустить один или два шага, когда вся информация находится в вашей голове. Используйте текстовый редактор, чтобы записать свой пошаговый план и любые дополнительные мысли, которые, по вашему мнению, могут оказаться важными в будущем.

Теперь перейдем к вашему «Контрольный список для покупки стоматологической практики». Начиная бизнес, нужно быть готовым. Найдите время, чтобы изучить несколько вариантов каждого из пунктов, описанных ниже.

Некоторые из перечисленных ниже действий включают финансовое планирование.Важно провести подробное исследование и включить всю финансовую информацию в свой бизнес-план. Это включает в себя аренду, зарплату, оборудование, создание веб-сайта, лицензионные сборы и другие расходы.

Также имейте в виду, что некоторые из этих шагов могут быть выполнены немного не по порядку, или что вы можете начать шаг за один раз, а затем вернуться к нему, чтобы завершить его позже в процессе. Вы также можете выполнить некоторые из этих шагов одновременно.

Хорошо, приступим.

Первым шагом к открытию стоматологического кабинета является создание бизнес-плана.

Бизнес-план — это подробное описание вашего бизнеса. Этот живой документ будет включать вашу бизнес-стратегию, стандартные операционные процедуры, расходы, прибыль и другую финансовую информацию. Чтобы получить бизнес-кредит для своей практики, вам понадобится подробный бизнес-план.

Существует множество онлайн-ресурсов, которые помогут вам в разработке бизнес-плана.Вы даже можете найти шаблоны бизнес-планов с помощью быстрого поиска. Однако, прежде чем тратить много времени на исследования, вы должны составить общий план информации, которую вы хотите включить.

Следуя этому контрольному списку, продолжайте добавлять всю необходимую информацию в свой бизнес-план. Если собранная вами информация не относится ни к одной из категорий в вашем плане, вы можете разместить дополнительные сведения в приложении.

Одним из важных факторов при разработке бизнес-плана является стратегия выхода.Я знаю, знаю, ты еще даже не начал свою практику, но тебе действительно нужно думать о долгосрочной перспективе.

Например, если вы покупаете практику, которая известна чем-то одним, и вы хотите прославиться чем-то еще, это необходимо учитывать. Или, если в названии практики есть конкретное слово, которое вам не подходит (это может быть имплант, улыбки, семья и т. Д.), То вам нужно подумать о потенциальном ребрендинге, который необходимо будет провести для того, чтобы для вас, чтобы получить практику там, где вы хотите, чтобы вы могли построить ее, а затем, возможно, продать ее в будущем (если это ваш план).

Собираетесь ли вы открыть стоматологическую практику самостоятельно или собираетесь сотрудничать с одним или несколькими стоматологами? Объединение с партнером может помочь компенсировать затраты на открытие стоматологического кабинета и получение кредита. Обратной стороной практики с партнером является то, что может быть трудно найти кого-то, кто разделяет ваше точное видение.

Решение о том, привлекать ли партнера или нет, является важным фактором. Вести бизнес с кем-то — это большое обязательство.Убедитесь, что вы тщательно обдумали этот предмет. Кроме того, помните, что даже если вы не представляете себя с партнером в своем первоначальном бизнес-плане, вы всегда можете пересмотреть это позже, если у вас возникнут трудности с получением финансирования самостоятельно.

Одно из самых важных решений, которое вы примете, — это определение местонахождения вашей стоматологической практики. Этот шаг потребует большого исследования. Прежде чем вы начнете искать доступные офисные помещения, вам необходимо выяснить, сколько стоматологических кабинетов находится в этом районе.

Надеюсь, вы уже выбрали город или город, в котором хотели бы открыть свой офис. Если вы еще этого не сделали, то вам следует начать с того, что спросить себя, где вы хотите жить и работать, и начать поиск лучших мест для проживания и проживания вашей семьи. Как только вы определитесь с областью, в которой вы хотите тренироваться, вам нужно будет изучить своих конкурентов и население той области, где вы будете тренироваться.

Имейте в виду, что среднее количество стоматологов на 100 000 жителей составляет около 55 человек.Однако это число будет варьироваться от штата к штату. Сложите множитель на общее количество стоматологов на душу населения в вашем регионе, а затем определите, где находятся другие стоматологические кабинеты в вашем городе.

При выборе места следует также учитывать возможность посещения. Когда вы начнете свою стоматологическую практику, вам будет полезно находиться в месте с интенсивным пешеходным движением. Например, вам также нужно будет подумать о том, как важно находиться на первом или верхних этажах коммерческой недвижимости.Пребывание на первом этаже может быть более рентабельным для строительства, которое вам потребуется. С другой стороны, верхний этаж может предоставить более доступные варианты аренды.

При выборе места также необходимо учитывать удобство и общее количество парковочных мест. Парковки должно быть достаточно как для ваших пациентов, так и для вашего персонала.

Одна из самых больших затрат при открытии стоматологической практики — это первоначальная стоимость оборудования.Помимо стоматологического оборудования вам может понадобиться мебель, компьютерные системы, программное обеспечение для выставления счетов за медицинские услуги и множество других предметов.

Найдите надежного продавца оборудования на раннем этапе процесса. Вам нужно найти того, с кем вы сможете работать, чтобы получить доступное и качественное оборудование. Просто убедитесь, что вы изучили все возможные варианты, прежде чем совершать какие-либо крупные покупки.

Имейте в виду, что, помимо стоматологических инструментов, в категорию «оборудование» также входят такие вещи, как система управления инструментами, программное обеспечение для управления бизнесом, системы отслеживания звонков и т. Д.Когда дело доходит до выбора программного обеспечения, рекомендуется прочитать некоторые обзоры стоматологического программного обеспечения, а также протестировать любые программы, которые вы собираетесь использовать.

Прежде чем приступить к поиску офисного помещения, вам необходимо определить, сколько фактических квадратных метров вам нужно. Сколько места вам нужно для зала ожидания, ванной комнаты, приемной и смотровых кабинетов? Вам также понадобится рентгеновский кабинет, складское помещение и комната отдыха? Это вещи, которые нужно выяснить, прежде чем вы даже начнете искать офис.

В зависимости от ваших предпочтений, вы также можете включить личный кабинет, комнату для консультаций или даже зону стерилизации. Конечно, количество и тип кабинетов будут варьироваться от одной клиники к другой, но неплохо было бы изучить другие макеты стоматологической клиники, которые вам нравятся, чтобы вы могли представить, как вы хотите, чтобы ваш собственный кабинет выглядел.

После того, как вы представили свой идеальный план тренировок (сохраняя консервативность, если вы не в состоянии построить дворец), составьте список необходимого вам количества комнат и определите приблизительную площадь в квадратных футах для каждая комната.Суммируя цифры, вы получите общее представление о том, сколько места вам потребуется.

Если у вас уже нет большого капитала, например, от продажи другой практики или бизнеса, вам также может потребоваться финансирование для открытия нового офиса. После того, как вы ознакомитесь со своим бизнес-планом, вы можете подать заявление на получение ссуды в банке или кредиторе. Если вы не можете получить необходимое финансирование, возможно, вам придется подумать о присоединении к стоматологическому партнеру — даже если вы изначально планировали открыть стоматологическую практику самостоятельно.

В зависимости от вашей ситуации вам, возможно, придется подождать с получением аренды, наймом сотрудников или любым другим этапом, требующим финансирования. Средняя практика требует около 500 000 долларов авансовых платежей.

Получение финансирования — это процесс. Во-первых, вам нужно будет начать переговоры с различными кредитными учреждениями и понять, насколько они готовы предоставлять ссуды стоматологам. После этого вам нужно будет составить предварительный кредитный пакет с выбранным вами кредитором и подать заявку на получение кредита.Наконец, вы можете оформить пакет ссуды (убедитесь, что ваш поверенный все проверил, прежде чем вы подпишетесь на пунктирной линии).

Итак, теперь вы знаете, где вы хотите купить практику, и какой именно тип офисного помещения вам нужно, и (надеюсь) обеспечили финансирование, необходимое для открытия своей практики, вы можете начать оценивать офисные помещения для своей стоматологической практики. Обычно вы делаете это с помощью практикующего брокера.Иногда поиск одного или двух хороших кандидатов может занять очень много времени, но в других случаях вы можете довольно быстро найти идеальное офисное пространство и решить как можно скорее нажать на курок. В любом случае вам нужно будет оформить аренду, как только вы найдете идеальный офис.

Вы это уже знаете, но это настолько важно, что я еще раз напомню: открытие стоматологической клиники — очень крупное вложение. Помимо аренды вам необходимо будет купить оборудование, построить объекты в выбранном вами месте, нанять персонал и оплатить другие эксплуатационные расходы.Поэтому, даже если вы найдете что-то действительно отличное, что немного выходит за рамки вашего бюджета, может показаться заманчивым, важно не тратить слишком много на аренду. Помните, что вы всегда можете построить «офис своей мечты» позже, когда у вас будет устоявшаяся стоматологическая практика.

Обычно стоматологи получают аренду на 10 лет. Это фиксирует ежемесячную арендную плату и защищает вас от повышения ставок. Многие арендодатели готовы предложить скидки или бесплатную арендную плату в течение первых нескольких месяцев.Это поможет вам покрыть начальные расходы на стоматологическую практику, особенно на этапе строительства. В зависимости от выбранного вами места и ваших требований, строительство может занять несколько месяцев.

Наконец, убедитесь, что ваш поверенный изучит ваш договор аренды перед тем, как совершить сделку.

8. Определите потребности в кадрах

Вы не сможете сделать все самостоятельно, и вам следует начать думать о своих кадровых потребностях раньше, чем позже. Скорее всего, вы будете нанимать секретарей, ассистентов стоматолога, ИТ-персонал и, возможно, офис-менеджера.

На этом этапе все, что вам нужно сделать, это решить, сколько людей вам нужно будет нанять для работы в вашей практике. Найти сотрудников для вашей стоматологической клиники — не всегда самая легкая задача, поэтому настройте себя на успех, заранее планируя.

Затем определите среднюю зарплату для каждой должности. Эта информация войдет в ваш окончательный бизнес-план и поможет вам определить свои финансовые прогнозы.

По мере приближения того времени, когда вы откроете свой офис, вы можете начать составлять свой кадровый план и нанимать персонал, который вам понадобится.

В наши дни каждому бизнесу нужен веб-сайт, бизнес-страницы в Facebook просто недостаточно. Веб-сайт поможет вам привлечь новых пациентов, повысить узнаваемость вашей стоматологической практики и станет вашим основным маркетинговым инструментом.

Есть много разных способов создать веб-сайт. Вы можете сделать это самостоятельно, используя платформу для создания веб-сайтов, такую ​​как WordPress, Squarespace или Wix. Хотя это доступный вариант, он может занять много времени, особенно если вы никогда раньше не настраивали веб-сайт.

Вы также можете обратиться за помощью к фирме, занимающейся веб-дизайном или интернет-маркетингом. Есть много фирм по SEO и интернет-маркетингу, которые включают веб-дизайн в свои услуги.

Помимо создания веб-сайта, вам следует воспользоваться услугами SEO-фирмы, чтобы помочь вашей стоматологической клинике привлечь потенциальных пациентов и стать более прибыльной. Вам не нужно ждать, пока откроются ваши двери. Результаты SEO-кампании могут занять несколько месяцев. Многим может пройти год, прежде чем вы увидите положительную окупаемость инвестиций.

Начав рано, вы начнете привлекать к себе внимание еще до того, как ваша стоматологическая практика станет полноценной. После того, как вы начнете работать, вы сможете увеличить свои вложения в SEO и маркетинговые усилия в Интернете.

Одна из последних вещей, которые вам нужно сделать при открытии новой стоматологической практики, — это убедиться, что у вас есть все необходимые разрешения, лицензии и т. Д., Необходимые для практики стоматологии в вашем районе.Вы также можете подумать о присоединении к определенным профессиональным членам, если считаете, что это будет необходимо или принесет пользу вашей практике. Законы и правила различаются от штата к штату, поэтому обязательно внимательно изучите этот последний шаг и оставьте достаточный бюджет и время до открытия, чтобы получить эти необходимые разрешения.

Эти десять шагов охватывают наиболее важные решения, которые вам необходимо принять при открытии стоматологической клиники. Однако они не всегда будут выполняться в том порядке, в котором они представлены.Например, вам, возможно, придется подождать несколько шагов, пока вы не получите финансирование.

Имейте в виду, что ничего нельзя упускать из виду. При открытии нового бизнеса не бывает слишком много информации.

После того, как вы наметили и выполнили вышеуказанные 10 шагов, вы можете заполнить свой окончательный контрольный список перед открытием, который также будет включать некоторые более мелкие детали и множество заключительных предварительных задач. Продолжайте читать, чтобы найти уточненный контрольный список со всеми более мелкими промежуточными этапами, а также заключительными предварительными задачами.

Не уверены, когда следует делать все эти шаги? Вот график того, когда следует выполнить каждый из этих шагов, с дополнительными более мелкими шагами, которые нужно выполнить между ними, и окончательными задачами перед открытием, которые вам нужно выполнить перед вашим торжественным открытием.

• Разработайте свою практическую философию и подробный бизнес-план.
• Составьте бюджет и определите все основные расходы.
• Решите, нужен ли вам партнер.
• Нанять адвоката и CPA.
• Наймите практикующего брокера.
• Определитесь с общей областью для вашей новой практики.
• Оцените потенциальные места для вашей практики с вашим брокером.

• Определите точное пространство и потребности в планировке.
• Сузьте поиск по сайту до 1–3 местоположений.
• Получите смету подрядчика на необходимый ремонт.
• Составьте список оборудования, которое вам нужно будет купить и на другие основные расходы.
• Начните анализировать программные системы для своей практики.
• Оцените различные кредитные организации.
• Составьте предварительный кредитный пакет с вашим кредитором.
• Получите предложения по улучшению арендованного имущества от подрядчиков.

• Завершите оформление кредитного пакета.
• Выберите и доработайте участок для вашей новой практики (после рассмотрения договора аренды с юристом и проверки соответствия всем требованиям зонирования).
• Подписать договор аренды.
• Разработайте план помещения и расположение оборудования.
• Выберите подрядчика, который проведет необходимые ремонтные работы и начнет реконструкцию.

• Начать разработку офисной политики / руководства по процедурам.
• Установите часы работы для вашей практики.
• Завершить внутреннюю отделку.
• Выберите программное обеспечение для ведения документации, управления бизнесом, управления отношениями с клиентами и т. Д.
• Проверить потребности в персонале.

за 4-5 месяцев до открытия офиса — этап 9 — 10

• Поговорите с SEO-фирмами, чтобы начать разработку маркетинговой стратегии.
• Начать проверку телефона и автоответчика.
• Просмотрите и протестируйте программное обеспечение для управления пациентами.
• Получите номер телефона.
• Ознакомьтесь с государственным стоматологическим законом и кодексами этики.
• Получите номера поставщиков услуг (Delta, Medicaid и т. Д.).
• Наймите веб-дизайнера или воспользуйтесь программным обеспечением для создания веб-сайтов.

• Начать мониторинг улучшений арендованного имущества на месте.
• Подать заявку на получение лицензии: наркотическая, профессиональная (штат, округ, город, поселок и т. Д.).
• При необходимости подайте заявление на получение разрешения на ведение бизнеса.
• Подайте заявку на получение налоговых номеров (федеральных, государственных, местных).
• Подайте заявку на членство в стоматологическом обществе (местном, государственном и национальном).
• Подать заявление на получение льгот для персонала в больничных учреждениях.
• Выполнить все заказы на оборудование и поставки.
• Закажите и установите компьютерную систему, программное обеспечение для управления пациентами и канцелярские товары (канцелярские товары, визитные карточки, блокноты с рецептами и т. Д.).
• Поговорите со специалистом по страхованию о том, какая страховка вам понадобится, и заполните необходимые формы (страхование по безработице, страхование рабочих и т. Д.).
• Установить все необходимые утилиты.

• Разместить объявление о найме персонала.
• Составьте график платежей и правила оплаты.
• Организовать лабораторные работы.
• Организовать услуги аптеки.
• Организуйте услуги по уборке, техническому обслуживанию и приему формы / белья.
• Присоединитесь к местному кредитному союзу или банку.
• Договоритесь с банком или торговым счетом о приеме платежей по кредитным картам.
• Подайте заявку на участие в планах страховой компании вашего штата.

• Контролировать завершение улучшений арендованного имущества.
• Завершите установку оборудования и компьютерных систем и проверьте их, чтобы убедиться, что они работают правильно.
• Наймите и начните обучение своих сотрудников (не забудьте заполнить формы IRS, связывание и т. Д.)
• Установите дату торжественного открытия.
• Разместите объявления об открытии офиса на своем сайте и в других местах в Интернете.
• Разместите объявления об открытии офиса в местных печатных изданиях.
• Рассылка объявлений об открытии офиса по почте.
• Обратитесь к властям города / округа для проверки офиса.
• Откройте свой офис для бизнеса!

Используйте эти предложения и описанные элементы, чтобы составить свой собственный подробный бизнес-план. Процесс открытия новой стоматологической клиники непрост, и вам придется принять во внимание множество важных решений, некоторые из которых возникают неожиданно, но вы можете использовать это руководство в качестве отправной точки.

Многие решения, которые вы примете, будут иметь решающее значение для успеха вашей стоматологической практики. Когда вы продвигаетесь вперед в реализации своих планов, вносить изменения будет сложно.Например, отказ от аренды после подписания может оказаться дорогостоящим. По этой причине важно убедиться, что вы делаете все правильно с первого раза.

Не торопитесь при планировании новой стоматологической практики. Кроме того, не бойтесь обращаться за помощью. Если у вас есть контакты в стоматологической отрасли, используйте их, чтобы получить дополнительную информацию и полезные советы.

Несколько советов от реальных стоматологов:

• Не платите авансом за строительные / внутренние работы.Распределите выплаты на протяжении всей сборки.
• Рекламируйте свою целевую базу пациентов на основе демографических исследований в этом районе. Например, если вы ориентируетесь на молодые семьи, вы, вероятно, не захотите делать весь свой маркетинговый акцент на стоматологических процедурах.
• Пересмотрите свой бизнес-план и процедуры, исходя из того, что работает, а что нет. Постоянно оценивая процессы, системы и сотрудников, вы можете вносить изменения, необходимые для создания прибыльной и бесперебойной практики.
• Сосредоточьтесь на удержании пациентов, а не только на привлечении новых пациентов.Для этого потребуется продуманный маркетинговый план и возможность запрашивать отзывы пациентов.

Мы надеемся, что, читая часть I этого поста, вы узнали некоторые полезные подробности об открытии своей новой стоматологической клиники. Помните, что, несмотря на всю тяжелую работу, выполнение собственной практики может быть очень полезным. Вы можете быть самим собой боссом, выполняя любимую работу. Мы желаем вам удачи в вашем путешествии.

Часть II: 10 шагов к покупке существующего стоматологического кабинета

Если вы планируете купить стоматологическую практику, шаги будут несколько отличаться от шагов, необходимых для открытия новой клиники.Однако некоторые шаги, такие как определение бизнес-потенциала области, которую вы будете обслуживать, похожи или идентичны. И, как и при открытии новой клиники, вам необходимо убедиться, что вы не пренебрегаете какими-либо важными шагами при покупке существующей стоматологической клиники; Таким образом, вы обеспечите успешную продажу и переход. Вот наш официальный контрольный список для перехода в стоматологическую практику с 10 важными шагами, которые гарантируют, что покупка вашей стоматологической клиники пройдет максимально гладко.

Когда вы закончите читать статью, вы можете загрузить удобный контрольный список в формате PDF для перехода в стоматологическую практику (ниже), чтобы поддерживать порядок.

Посмотрите инфографику внизу этого поста.

1. Определите желаемую область практики

Первый шаг к покупке стоматологической клиники — это выбор района, в котором вы хотите жить и работать. При этом необходимо учитывать множество факторов, в том числе наличие школ и других удобств в районе, которые влияют на качество жизни вас и вашей семьи.

Вы также захотите узнать, сколько стоматологов-конкурентов в вашем районе, чтобы определить уровень насыщения рынка.Местная торговая палата может помочь вам получить эту информацию. В идеале вы захотите найти место, где вам будет приятно жить, но в котором еще нет большой конкуренции со стороны стоматологов.

Демографические данные района также хорошо известны, чтобы вы могли определить, подходят ли предоставляемые вами услуги (например, детская стоматология) для этого района.

2. Найдите практику, которую хотите приобрести

Теперь, когда вы знаете область, на которую хотите нацелиться, вам нужно начать искать практику, которую вы хотите купить.Чтобы найти практики для продажи, обратитесь за помощью к брокеру стоматологической практики. Наем брокера не является абсолютно необходимым, но может быть полезным, если вы не хотите проводить все исследования самостоятельно. Вы также можете найти списки практик для продажи в отраслевых журналах или объявлениях в стоматологических школах в желаемом районе.

Если вы знаете каких-либо стоматологов-профессионалов в том районе, где вы хотите совершить покупку, вы можете связаться с ними и узнать, знают ли они кого-либо из стоматологов, которые рассматривают возможность выхода на пенсию, или кого-либо, рассматривающего возможность нанять помощника / партнера, который в конечном итоге купит эту практику.Если у вас не так много контактов или ресурсов, вам, вероятно, подойдет стоматологический брокер.

3. Нанять профессиональных консультантов

Теперь, когда вы нашли один или несколько методов, которые стоит рассмотреть, самое время нанять команду по переходу, которая поможет вам с должной осмотрительностью и окончательной покупкой.

Помимо практикующего брокера, вам понадобится еще несколько человек, которые помогут вам оценить практику и облегчить продажу. Это, вероятно, будет включать следующее:

4.Изучить финансовое состояние практики

Нанятые вами профессионалы помогут вам изучить денежные потоки и финансовую информацию продающего стоматолога. Вот несколько важных финансовых сведений, которые вам нужно знать:

• Последние отчеты о прибылях и убытках
• Последние балансы
• Налоговые декларации о доходах не менее трех лет
• График сборов (с учетом сборов, соответствующих отраслевым нормам, и страховых возмещений)
• Доля выручки, использованная для покрытия накладных расходов
• Разбивка расходов сотрудников (заработная плата, льготы, налоги на заработную плату, пенсии и т. Д.))
• Доходы по порядку
• Отчет о производстве и сборе для каждого стоматолога и гигиениста
• Финансовые факторы, такие как структура возмещения и количество сотрудников, важны для определения денежного потока практики или того, сколько денег вы заберете домой в конце дня.

Вы также захотите узнать, почему стоматолог продает практику — например, вы, вероятно, не захотите покупать практику, если уходящий стоматолог теряет деньги, а база пациентов сокращается.

5. Проанализировать информацию о пациентах и ​​лечении

Затем вам нужно убедиться, что вы знаете все, что нужно знать о пациентах и ​​процедурах этой практики. Сюда входит…

• Количество активных пациентов (посещавших в течение последних 12-18 месяцев)
• Количество новых пациентов каждый месяц
• Постоянно ли поток пациентов в течение месяца? Если нет, то почему?
• Демографические данные пациента, включая возраст, код города и т. Д.
• Самые популярные процедуры
• Высокоэффективные процедуры
• Принципы лечения уходящего стоматолога

Узнав о пациентах и ​​методах лечения в клинике, вы лучше поймете, сможете ли вы продолжать обслуживать их так, как они привыкли, и какой доход принесет вам база пациентов.

6. Оценить объект

Помимо финансового здоровья практики, вам также необходимо знать о самой практике.Обязательно посетите объект, а также оцените оборудование, которое должен провести независимый поставщик.

Определите, подходит ли это пространство, доступна ли аренда и есть ли место для расширения в соседнем пространстве. Какие условия аренды? Есть ли возможность приобрести недвижимость? Это все, что вам нужно знать перед тем, как сделать фактическое предложение.

7. Сделайте предложение

Теперь, когда вы выполнили всю тщательную проверку и определили, что этот метод подходит вам, пора фактически сделать предложение о его покупке.Как уже упоминалось, вам понадобится осведомленная третья сторона, которая поможет определить, чего стоит практика и что вы должны предложить, а также выяснить все юридические и финансовые детали. Как только обе стороны договорились о цене, главное препятствие было устранено; подробности можно проработать в Договоре купли-продажи (подробнее ниже по списку).

8. Обеспечение финансирования

После того, как вы согласились приобрести практику, пришло время получить финансирование. Консультант по переходному процессу поможет вам в этом, но неплохо было бы иметь немного ноу-хау и у вас самих.Доктор Крейг Барни из Kennewick Dental рекомендует следующее, когда дело касается финансирования / кредитования:

Крупным национальным банкам, как правило, легче получить ссуду НА ПЕРВОМ МЕСТЕ, но с ними труднее работать в долгосрочной перспективе. Найдите средний региональный банк с некоторым опытом работы со стоматологами. Переместите все личные и корпоративные счета и ссуды под одну крышу, и вы обнаружите, что кредитование и банковское дело станут намного проще ».

Craig Barney, DMD
Kennewick Dental

9.Подпишите договор купли-продажи и аренду

В договоре купли-продажи будут указаны все детали продажи, в том числе:

• Гарантии покупателя / продавца
• Распределение продажной цены для целей налогообложения
• Идентификация конкретных активов, которые продаются
• Сведения о ведении историй болезни
• Подробная информация о переходе в практику (например, продающий стоматолог может остаться на шесть месяцев, чтобы облегчить переход)
• Подробная информация о соглашении о недопустимости конкуренции

Фактический договор купли-продажи не является сложным документом, но вам, конечно же, потребуется, чтобы ваш поверенный просмотрел его, чтобы убедиться, что все в порядке.Согласно этой статье Генри Шейна о переходе в стоматологическую клинику, гонорар адвокату за ознакомление с соглашением о продаже клиники не должен превышать 1000 долларов.

Параллельно с договором купли-продажи вы также организуете аренду / покупку недвижимости для практики.

10. Завершить закупку и заключительное закрытие

Время, которое проходит с момента принятия предложения до момента закрытия предложения, может варьироваться от одной недели до пары месяцев, в зависимости от сложности сделки — например, это, вероятно, займет больше времени, если Покупатель, Продавец, и Кредитор находятся в разных штатах.Как только продавец получает деньги, сделка завершается, и рассылаются письма-объявления.

Помимо отправки писем-уведомлений пациентам (содержание которых должно быть согласовано с стоматологом-продавцом), некоторые другие задачи, которые вы должны выполнить во время закрытия, включают подачу заявки на получение идентификационного номера налогоплательщика, открытие расчетного счета для бизнеса и перевод любые страховые полисы, требующие договорных соглашений для получения статуса предпочтительного поставщика (технически вы можете сделать это после подписания договора купли-продажи; вам не нужно ждать закрытия предложения).

Заключение

Поздравляем! Вы купили практику. Мы надеемся, что этот контрольный список перехода в стоматологическую практику во второй части этой статьи был вам полезен. Пришло время продвигать свою стоматологическую практику в Интернете с помощью таких методов, как поисковая оптимизация, чтобы максимально увеличить количество пациентов и рассказать о новом владельце.

Теперь, когда вы знаете основные этапы покупки стоматологического кабинета, прочтите, чтобы узнать несколько дополнительных советов и секретов от стоматологов о покупке стоматологического кабинета.

Часть III: 10 секретов покупки существующей стоматологической клиники

Итак, в частях I и II этого поста вы узнали, как открыть и / или купить стоматологическую практику. Однако есть некоторые малоизвестные факты о переходе в стоматологическую практику, которые вам также полезно знать. Стоматологи должны быть особенно осторожны при покупке существующей клиники, так как вы хотите быть уверены, что получаете выгодную сделку от своей покупки и можете в полной мере использовать существующую базу пациентов.

К счастью, многие стоматологи уже проходили через этот процесс, и вы можете извлечь пользу из их опыта в этой области.

Недавно мы поговорили с несколькими стоматологами, которые приобрели стоматологические кабинеты, и спросили их, что они хотели бы, чтобы кто-то рассказал им о покупке стоматологического кабинета. В этом разделе я поделюсь с вами личным опытом стоматологов и советами о покупке стоматологического кабинета, чтобы вы могли учиться на их ошибках и успехах.

1.Копайте глубже, чтобы получить реальную картину состояния здоровья практикующего.

Одна вещь, которую стоматологи сказали мне, они хотели бы знать о покупке стоматологической клиники, — это необходимость углубленной оценки данной практики.

Эли Торнок, врач-стоматолог из Sound Smiles Dental на острове Бейнбридж, штат Вашингтон, поделился своим опытом:

«Покупая недавно стоматологическую клинику, я почувствовал, что мог бы быть более прилежным [в отношении исследования стоматологической практики]. Чтобы получить представление о здоровье практики, потенциальному покупателю необходимо взглянуть на карты пациентов, обычно в качестве аудита или случайной выборки карт, чтобы получить представление о демографических характеристиках пациентов, продолжительности практики, насколько регулярно они видны и т. д.”

По словам доктора Торнока, вам стоит обратить внимание на следующие вещи:

• Платят ли пациенты со страховкой, наличными и т. Д.
• Какие процедуры используются в практике и какие приносят больше всего денег
• Финансовые данные, такие как выручка, производство / сбор, накладные расходы и расходы
• Любые области, требующие улучшения
• Новые номера пациентов

«Вы не будете полностью знать, что вы купили, пока не попрактикуетесь, но получение как можно более точной картины заранее позволит вам планировать соответственно, с меньшим количеством сюрпризов в будущем.”

Частью этой картины здоровья будет знание того, какой тип присутствия в Интернете имеет практика. Если у стоматологического кабинета в настоящее время есть обновленный веб-сайт и он хорошо отображается в результатах поиска благодаря эффективному стоматологическому SEO-маркетингу, то это, конечно, будет большим преимуществом и добавит ценности практике.

Но если у них даже нет стратегии маркетинга в сфере здравоохранения для своей практики, это может поднять красный флаг.

2. Считайте денежный поток превыше ВСЕХ остальных

Денежный поток, вероятно, является наиболее важным фактором, который следует учитывать при покупке стоматологического кабинета.По словам Дэниела Р. Уиттакера, врача стоматологической клиники Whittaker Family Dental в Брайане, штат Огайо, денежные потоки — это наиболее важная вещь, которую следует учитывать при покупке существующей стоматологической практики.

Доктор Уиттакер может сказать следующее относительно движения денежных средств:

«Стоматологическая практика стоимостью 2 миллиона долларов с одним дантистом — это большая практика. Практика Medicaid за 2 миллиона долларов — это просто большая работа. Дантист во втором сценарии, скорее всего, принесет домой 200 000 долларов. Один из первых мог унести домой более 1 миллиона долларов.Если у вас есть практика с большим денежным потоком, вам не нужно торговаться из-за небольшой разницы в цене. Если продавец хочет 650 000 долларов за практику в 1 миллион долларов, а вы хотите заплатить только 600 000 долларов, вы создадите вражду между вами и продавцом, когда вам действительно понадобится этот дантист, чтобы помочь вам удержать пациентов. Если денежный поток хороший, впитывайте его и платите больше ».

Чтобы определить денежный поток практики, вам необходимо обращать пристальное внимание на финансовые данные и информацию, например, как клиенты платят и какие процедуры приносят наибольший доход (и сможете ли вы и дальше предлагать эти процедуры).

3. Сделайте домашнее задание по продавцу стоматолога

Еще один необходимый шаг при покупке клиники — узнать как можно больше о стоматологе, от которого вы унаследовали практику. В конце концов, помимо его практики и пациентов, вы, вероятно, унаследуете некоторые из его проблем.

Основываясь на своем опыте покупки стоматологической клиники, Крейг Барни, доктор медицинских наук, из Kennewick Dental в Кенневике, штат Вашингтон, рекомендует задавать следующие вопросы относительно предыдущего дантиста:

• Почему уходит продающий стоматолог? (Если это по какой-либо причине, кроме выхода на пенсию, вам нужно копнуть глубже.)
• Если вы решите, что продающий стоматолог не ушел из-за проблем с прибыльностью или демографических проблем, что вы сделаете иначе?
• Какова философия лечения продающего врача?
• Является ли стоматолог агрессивным или консервативным в планировании лечения?
• Занимается ли он / она ортодонтией, и если да, готовы ли вы взять на себя ортодонтические аппараты?

4.Внимательно посмотрите на район, который вы будете обслуживать

При покупке стоматологической клиники вам необходимо тщательно рассмотреть не только саму практику, но и территорию, в которой она расположена. Основная причина этого заключается в том, что количество конкурирующих стоматологов в этом районе (пропорционально численности населения ) может улучшить или разрушить вашу стоматологическую практику. Стоматологи, с которыми мы беседовали, были очень откровенны по этой теме.

Доктор Крейг Барни из Kennewick Dental говорит следующее о местонахождении стоматологической практики:

«Популярно ли сообщество, в котором вы собираетесь купить практику, среди таких же профессионалов, как вы? Если это так, планируйте больше тратить на рекламу и быть включенным в несколько сетей PPO. Если вы сможете найти сообщество с недостаточным уровнем обслуживания, ваша практика с самого начала будет более прибыльной ».

Доктор Торнок из Sound Smiles Dental советует стоматологам по-настоящему познакомиться с областью и стоматологическим рынком / конкуренцией при покупке новой практики:

«Скорее всего, вы будете жить в этом районе долгое время, так что узнайте его.Кроме того, узнайте, насколько рынок стоматологический, является ли он насыщенным, недостаточно обслуживаемым, каковы демографические данные и т. Д. »

Д-р Брюс Т. Мердок из Семейной стоматологии Мердока и Сирла в Американ-Форк, штат Юта, также подчеркивает важность знания местоположения клиники с точки зрения насыщения рынка и потенциала роста:

«По большому счету, вам необходимо знать стоматологов в местных областях практики. Чрезвычайно важно соотношение проживающего населения и количества стоматологов.Вы также должны учитывать потенциал роста практики и области. Это растущая область, куда будут переезжать новые семьи? Как простота доступа? Он расположен в отличном месте? »

Точно так же доктор Адриан Ванде Мерве, DDS PC, имеющий косметическую и семейную стоматологическую практику в Баунтифуле, штат Юта, сообщает нам следующее:

«Это правда, что добиться успеха можно где угодно. Но это намного сложнее, если вы выберете область со слишком большим количеством стоматологов или со слишком сильными страховыми компаниями.”

Самое главное, чтобы вам было комфортно жить в городе, где находится новая практика. Доктор Сирл из Мердока и Сирла добавляет эти последние мудрые слова на месте:

«Я бы сказал, что сначала нужно найти место, которое можно было бы назвать своим домом. Где-то вы могли бы увидеть себя живущим остаток своей жизни. Начать заново — это не весело. Почему бы не начать с того места, где вы хотите вырастить семью и прожить остаток жизни? Деньги могут быть не самыми лучшими в этом месте, но деньги — это еще не все.”

5. НЕ верьте всему, что говорит вам продающий стоматолог

Приобретая стоматологическую практику, вы, конечно же, получите информацию о практике от продавца. Однако не следует принимать за чистую монету все, что вам говорят стоматолог или брокер.

Доктор Торнок объясняет, как он усвоил этот урок:

«Практический брокер может передать вам портфель с фактами и цифрами о практике, которые могут быть или не очень обманчивыми.На собственном опыте я убедился в том, что не всегда было правдой. Например, я думал, что бизнес с оплатой за услуги преуспевает, хотя на самом деле он не выжил бы без изменения страховки, принятой в практике ».

Кроме того, косметический стоматолог доктор Рассел В. Родерик, DMD, FAGD, из эстетической семейной стоматологии в Фениксе, штат Аризона, рекомендует следующее:

«Попросите отчет о прибылях и убытках за последние два года внимательно изучить текущие накладные расходы и потенциал увеличения чистой прибыли.Четко определите, что такое активный пациент, для них и для вас. Я определяю это как пациента, которому на самом деле назначена встреча в офисе; многие определяют это как запись на прием в течение последних 18–24 месяцев (большинство из этих пациентов не возвращаются). Посмотрите на реальные графики — если брокер или врач не желают этого делать после подписания неразглашения, тогда может быть что скрывать и / или цифры могут быть неверными ».

6. Не нанимайте бухгалтера или поверенного

Еще одна вещь, которую стоматологи хотели бы знать перед покупкой клиники, — это важность найма квалифицированного бухгалтера и юриста — это помогает гарантировать, что вы заключите честную сделку.

«Если продающий стоматолог пользуется услугами брокера, совет компетентного бухгалтера и юриста имеет важное значение. Если финансовые переговоры не являются вашей сильной стороной, установите с бухгалтером целевую цену за практику и передайте переговоры о цене своему адвокату. В интересах и вас, и продавца, по возможности, переход без посредника ».

Доктор Уиттакер из Whittaker Family Dental предлагает следующие советы, как убедиться, что вы нанимаете компетентного бухгалтера.

«Большинство бухгалтеров не тратят время на то, чтобы на самом деле выяснить ваше финансовое положение. Они принимают присланные вами счета и оплачивают их. Они действуют как очень хорошо оплачиваемые бухгалтеры, которые отказываются покидать свой офис. Найдите кого-нибудь получше. Найдите кого-нибудь, кто активно заботится о вашей финансовой устойчивости ».

Кроме того, доктор Адриан Ванде Мерве предупреждает о финансовом управлении вашей практики:

«Иметь« друзей », которые продают вам страховку, — это не то же самое, что иметь финансового консультанта.Вам нужен платный советник, а не тот, чья мотивация осложняется комиссионными ».

7. Вам необходимо хотя бы базовое понимание налогов и кредитования

Понимаете ли вы природу обслуживания долга предприятия? Где искать кредитование? Вы захотите поговорить со своим бухгалтером об этих важных финансовых последствиях приобретения существующей стоматологической практики. Хотя вы не станете экспертом в одночасье, вам нужно получить хотя бы базовое понимание этих вещей.

Д-р Крейг Барни консультирует следующее относительно налогов:

«Хотя проценты по вашей практической записке не подлежат налогообложению, ваше основное уменьшение считается доходом. Это перекосит ваш доход в пользу IRS, и вам нужно придумать как можно больше стратегий экономии налогов. Примите это во внимание при расчете рентабельности обслуживания почтового долга ».

В отношении долга д-р Адриан Ванде Мерве может сказать следующее:

«Студенческие ссуды когда-нибудь пропадут — вы даже не вспомните, когда их выплатили.Практика долга более сложна. Многие опытные продавцы попытаются втянуть вас в еще большие долги. С другой стороны, может быть лучше сделать другие инвестиции, чем сделать так, чтобы ваша самая крупная инвестиция была окупаемым занятием ».

8. Вам нужен надежный план перехода.

Есть много способов перенести продажу стоматологической практики; переходный период может длиться от нескольких дней до даже лет. Слишком короткий переходный период может привести к потере пациентов и другим проблемам, но если вы потратите слишком много времени, продавец может пересмотреть свои планы продажи.

Вот что доктор Торнок говорит о переходном периоде при приобретении стоматологической практики:

«В идеале я бы предпочел короткий переходный период, от 6 до 12 месяцев, достаточно продолжительный, чтобы пациенты могли узнать меня поближе, достаточно короткий, чтобы все детали транзакции были выяснены с самого начала. Любой план перехода, вероятно, подойдет, но все детали должны быть согласованы и записаны с самого начала. Если продавец не знает или не может сказать покупателю, ему, вероятно, следует более серьезно относиться к продаже.Это также может повлиять на продажную цену. Например, моя продажа была по типу передачи без перекрытия периода. Я потерял около 20% пациентов просто потому, что они меня не знали. Из-за этого я должен был заплатить меньше, чем заплатил ».

9. Нельзя бояться отпускать людей

«Найм нужных людей и управление сотрудниками будет для вас самой большой проблемой», — говорит д-р Адриан Ванде Мерве.

Возможно, вы захотите сначала нанять некоторых сотрудников из практики, которую вы покупаете, и вы можете захотеть привлечь некоторых из своих существующих сотрудников или нанять новых людей.Но чтобы решить проблему дублирования и убедиться, что все в вашем офисе хорошо работают вместе, вам, возможно, придется отпустить некоторых людей.

Доктор Лорен Андерсон, DDS, Anderson Dental в Кенневике, Вашингтон, говорит следующее о создании команды в вашем новом офисе:

«В идеале я бы предпочел короткий переходный период, от 6 до 12 месяцев, достаточно продолжительный, чтобы пациенты могли узнать меня поближе, достаточно короткий, чтобы все детали транзакции были выяснены с самого начала.Любой план перехода, вероятно, подойдет, но все детали должны быть согласованы и записаны с самого начала. Если продавец не знает или не может сказать покупателю, ему, вероятно, следует более серьезно относиться к продаже. Это также может повлиять на продажную цену. Например, моя продажа была по типу передачи без перекрытия периода. Я потерял около 20% пациентов просто потому, что они меня не знали. Из-за этого я должен был заплатить меньше, чем заплатил ».

Доктор Уиттакер придерживается аналогичной философии: «Увольняйте плохих сотрудников.Если сотрудник не соответствует требованиям, не удерживайте его. Это плохо для морального духа ».

С другой стороны, сотрудники могут уволиться, если вы предложите им меньше льгот, чем их предыдущие работодатели. Поэтому важно получить и рассмотреть эту информацию, прежде чем покупать практику. Доктор Родерик из эстетической семейной стоматологии говорит,

«Точно знать, какие зарплаты и льготы предоставляются персоналу; они не останутся, если новый врач планирует их сократить ».

Russell Roderick, DMD
Эстетическая семейная стоматология

10.Не торопитесь и наслаждайтесь!

Последний совет от стоматологов, купивших практику, — просто не торопитесь. Это может показаться слишком простым, но его важность нельзя недооценивать. Вы не сможете решить все проблемы с практикой в ​​одночасье, поэтому не беспокойтесь о покупке полностью функциональной тренировки сразу же. Чтобы построить что-то так, как вы этого хотите, нужно время.

Доктор Самуэль Квон из SK Family Dental в Пуйаллапе, штат Вашингтон, говорит следующее о том, чтобы действовать медленно:

«Медленно и неуклонно побеждает в гонке. Хотя вы можете захотеть как можно быстрее развивать свою практику, важно делать все по порядку. Ваша практика — это долгосрочная игра, поэтому не торопитесь и убедитесь, что вы все делаете правильно. Если это означает, что нужно изучить вещи немного больше, чем обычно, то сделайте это: ошибка при установлении вашей стоматологической практики может привести к последствиям на долгие годы ».

Доктор Андерсон из Anderson Dental добавляет этот совет:

«Если определенная процедура или стиль беспокоят вас или утомляют, не делайте этого. Найдите свою нишу и порекомендуйте то, чем вы не хотите заниматься, специалисту. Жизнь слишком коротка, чтобы тратить дни на то, что вам не нравится, работать с людьми, которых вы терпеть не можете ».

Когда вы потратите время на то, чтобы сделать правильный выбор в своей практике, стоматология станет более приятной. Чад Барни, доктор медицинских наук, практикующий стоматолог в Льюистоне, штат Айленд, придерживается следующих взглядов на то, как получить удовольствие в качестве дантиста.

«Стоматология приносит больше удовольствия, когда ты хороший руководитель. Стоматология приносит больше удовольствия, когда вы нанимаете нужных людей и отпускаете остальных. Стоматология доставляет больше удовольствия, если вы продолжаете учиться и пробовать новые процедуры. Стоматология приносит больше удовольствия, если вы настроены позитивно. Стоматология приносит больше удовольствия, если вы налаживаете хорошие отношения со своими пациентами ».

Усвойте эти уроки и извлеките из них пользу — и будьте рады, что вам не пришлось испытать ошибку на собственном опыте! Используя эти секреты и советы настоящих стоматологов, вы получите преимущество перед конкурентами при покупке стоматологического кабинета.

Дополнительная справка и ресурсы

Для открытия новой стоматологической практики и перехода на новую стоматологическую практику

Если вам нужна помощь в расширении существующей стоматологической клиники или новой, которую вы собираетесь купить, то заходите и прочтите эти сообщения в блоге, которые могут помочь вам в этом:

Мы включили большую часть этого сообщения в инфографику ниже.

Список дел для открытия собственного стоматологического бизнеса

Начало частной стоматологической практики может быть невероятно выгодным предприятием для стоматологов.Однако создание стоматологической практики и эффективное управление стоматологической практикой не обходится без проблем. Чтобы построить успешный стоматологический бизнес с нуля, требуются кропотливые усилия, много времени и терпения. Перед тем, как вы сможете воплотить свою мечту в реальность и открыть двери в свою стоматологическую клинику, нужно многое обдумать и решить.

Где вы разместите свой бизнес? Как вы будете набирать стоматологов? Как вы оптимизируете взаимодействие в команде и упростите планирование пациентов? Каковы ваши краткосрочные и долгосрочные бизнес-планы? Каковы правила вашего стоматологического кабинета? Какая у вас маркетинговая стратегия?

Вам придется во всем этом разобраться, прежде чем вы сможете начать свою собственную практику.Если все это кажется пугающим, то это, вероятно, потому, что стоматологическая школа очень мало делает, чтобы подготовить вас к открытию и ведению бизнеса. Однако это не означает, что вы не можете быть счастливым владельцем успешного стоматологического бизнеса. Это просто означает, что вам нужно думать наперед, работать стратегически и при необходимости обращаться за советом к консультантам стоматологической практики. Чтобы упростить вам задачу, мы составили список дел, которые нужно сделать для начала вашего стоматологического бизнеса. Прокрутите вниз, чтобы проверить это.

●

Первоначальные соображения включают некоторые важные решения, которые повлияют на ваш стоматологический бизнес на долгие годы. Поэтому важно не спешить с первоначальными соображениями. Первое, что вам нужно сделать, это решить, хотите ли вы построить свой бизнес с нуля или купить уже существующую практику. Основываясь на своем решении, составьте бизнес-план, который включает ваши краткосрочные и долгосрочные бизнес-цели и стратегии их достижения.

Вам также придется купить или арендовать помещение, чтобы начать свой бизнес. Это прекрасное время, чтобы подумать и о финансах. При необходимости получить финансирование. Наконец, выберите услуги и специальности вашей практики и определите часы работы. Такие начальные соображения придадут вашему усилию чувство направления.

●

Теперь, когда вы определили свои бизнес-приоритеты, пора приступить к созданию своей команды.Ваша команда будет состоять из людей, которые могут помочь вам в создании и ведении бизнеса. Однако лучше всего разработать политику найма до того, как вы начнете нанимать людей. Еще одна отличная идея — обратиться за консультацией к стоматологу, чтобы помочь вам найти идеальных стоматологов.

Имейте в виду, что ведение бизнеса — это не шоу одного актера. Вам нужна сильная команда, которая разделяет ваши идеалы и способствует успеху в бизнесе. Вам также придется нанять юриста и бухгалтера. Отдел кадров — еще один важный компонент вашего бизнеса.Так что не забудьте нанять кадровую поддержку.

●

Невозможно переоценить важность того, чтобы информация о вашей страховке была в порядке. Это может сэкономить вам много хлопот на более поздних этапах ведения бизнеса. В этом вам может помочь ваш юрист. Вот список страхового покрытия, которое вы можете рассмотреть:

• Страхование жизни
• Страхование профессиональной ответственности
• Страхование защиты бизнес-кредитов
• Страхование юридической ответственности
• Компенсация рабочего
• Страхование бизнес-накладных расходов

Вы также можете застраховать стоматологическое оборудование, такое как рентгеновские аппараты или мобильные кресла.Выбирайте тот страховой полис, который больше всего соответствует вашим требованиям и предлагает вам наибольшие преимущества.

●

Управление финансами — это многогранная задача при открытии бизнеса. Первое, что вам нужно сделать, это настроить налоги штата и федеральные налоги и получить идентификационный номер налогоплательщика IRS. Теперь вы можете организовать прием платежей разными способами (кредит или наличные). Для приема платежей вам нужно будет приобрести оборудование и программное обеспечение.Вы также можете разработать различные планы платежей, чтобы облегчить работу вашим клиентам. Также хорошей идеей будет привлечь свой бизнес к крупным страховым компаниям. Это поможет вам привлечь больше клиентов.

●

Хороший маркетинг — основа успеха бизнеса. Своевременное инвестирование в стоматологический маркетинг поможет вам привлечь клиентов и стать ведущей стоматологической клиникой. Создайте свой маркетинговый план с конечной целью — создать бренд для вашего стоматологического бизнеса.Это поможет вам получить лояльных клиентов, а также упростит вам масштабирование в будущем. Вот несколько важных моментов в отношении маркетинга.

• Создайте свой логотип
• Получить профессиональный сайт
• Используйте социальные сети для увеличения охвата
• Рассмотрите традиционные методы маркетинга, такие как газетные объявления
• Инвестировать в управление лидами

●

Заблаговременное планирование для удовлетворения клинических и официальных потребностей является важной частью управления стоматологической практикой.Хотя все остальное в порядке, вам все равно необходимо запасаться канцелярскими товарами в зависимости от удобств, которые вы хотите предложить своим сотрудникам, а также своим клиентам. Пришло время приложить усилия для улучшения впечатлений пациентов от вашей практики. Например, вы можете выбрать услуги подписки на телевидение для зоны ожидания. Вы также можете нанять автоответчик, чтобы убедиться, что ваши клиенты получают лучшее обслуживание клиентов.

Давайте прямо скажем: открыть собственный стоматологический бизнес будет непросто.Так много всего нужно сделать! Однако, если вы начнете рано и поставите перед собой конкретные цели, вы сможете преодолеть трудности и начать свой бизнес. Обычно людям требуется от 6 месяцев до 1 года, чтобы начать стоматологическую практику. Вы можете ускорить процесс и добиться успеха, выбрав консультацию стоматолога.

Практический консалтинг призван снять стресс в процессе. Они занимаются деловой стороной практики, чтобы вы могли сосредоточиться на предоставлении лучших стоматологических услуг своим клиентам по мере роста вашего бизнеса.Практикующий консультант внимательно оценит ваши цели и требования и порекомендует идеальные бизнес-решения, которые помогут вашему бизнесу подняться по лестнице успеха. Поэтому, если вы готовы открыть свой собственный стоматологический бизнес, подумайте о консультационных услугах стоматологической практики сегодня и посмотрите, как они могут вам помочь!

Об авторе:

Кристиан Уайт специализируется во всех областях практики менеджмента. Его обширный опыт в сфере финансовых услуг дает ему свежий взгляд, который помогает стоматологическим практикам добиться успеха в бизнесе.Он консультировал многих клиентов-стоматологов по теме «Новый цикл пациентов» в стоматологии: открытие, обращение, лояльность и направление. Кристиан получил степень бакалавра в области делового администрирования со специализацией в области финансов, а также получил степень бакалавра информационных систем в Аугсбургском колледже в Миннеаполисе, штат Миннесота.

Как открыть стоматологический кабинет

Показано 1-25 из 186

Показано 1-25 из 186

Пришло время открыть собственную стоматологическую практику?

Большинство стоматологов начинают свою карьеру в качестве младшего специалиста, работающего на кого-то еще с установленной практикой. Для одних этот этап длится всего несколько лет, а для других — вся их карьера.Если вашей целью является когда-нибудь собственная практика, вы должны воспользоваться этой возможностью, как только почувствуете уверенность в своих клинических способностях. Лакмусовой бумажкой здесь является то, насколько уверенно вы себя чувствуете, выполняя клинические аспекты ведения собственной практики.

Обычно стоматологи воздерживаются от открытия собственной практики из-за страха перед бизнесом, потому что для этого требуется нечто большее, чем просто стоматология. Если ведение бизнеса не является вашей сильной стороной, есть много консультантов и бизнес-профессионалов, которые могут позаботиться о вопросах, связанных с бизнесом, за разумную ежемесячную плату.

Причина, по которой стоит начать покупать практику, когда вы клинически готовы, а не готовы к бизнесу, заключается в том, что переезда может никогда не произойти. Возможно, вы никогда не почувствуете себя комфортно, содействуя деловой стороне практики, и это нормально, потому что ее можно передать кому-то другому. Вы, вероятно, всегда будете нервничать, открывая свой бизнес. Прежде чем станет доступным идеальная практика, может пройти некоторое время, поэтому в тот момент, когда вы почувствуете себя способным, вы должны начать искать. Если подождать, то можете вообще упустить возможность.

Есть несколько вещей, о которых следует помнить, когда вы начинаете процесс покупки собственной практики.

Ваш договор с партнером

Перед тем, как подписать договор с партнером, подумайте, хотите ли вы иметь собственную практику в будущем. Просмотрите свой партнерский контракт на предмет формулировок, которые могут включать пункт о недопустимости конкуренции, в котором обсуждаются такие вопросы, как привлечение пациентов и минимальное расстояние от текущей практики. В зависимости от области практики вы не сможете начать свою практику в пределах нескольких миль от того места, где вы сейчас работаете.

Это все, что вы должны помнить перед подписанием контракта. Ни одна из этих мер не является запретительной мерой для начала вашей собственной практики, но они должны быть главными, когда вы работаете над закреплением своей практики. Изучите свой контракт с партнером и помните, что вы можете делать в рамках параметров контракта.

Какой вид практики вы хотите иметь

Подумайте о пациентах, которых вы лечите в настоящее время. Если вас устраивает тип практики, которым вы занимаетесь сейчас, возможно, именно на этой области вы захотите сосредоточиться, когда будете в одиночестве.Но, возможно, вы захотите работать с другим набором клиентов. Вы захотите изучить несколько типов практик, таких как оплата услуг (наличными), страховая или практика, принимающая Medicaid. Что бы вы ни выбрали, практика, которую вы в конечном итоге купите, должна соответствовать вашим планам.

Доступность практик при поиске

Даже если вы не готовы к покупке, вам следует обратить внимание на покупку. Установленные методы работы с пациентами являются наиболее выгодными. Самый справедливый способ начать практику — купить уже существующую.Это означает, что это рынок продавца, и, когда появляется возможность, следует внимательно изучить идеальную практику. Приобретение устоявшейся практики дает понимание, недоступное для новой практики, например, историю денежных потоков и прогнозируемых доходов.

Если вы хотите начать с нуля, вам нужно быть в сообществе, которое стремится поддержать ваш бизнес. Этот путь наиболее прост для тех, за кем стоит большая группа желающих стать пациентами. Например, это сообщество, в котором вы выросли, и где соседи будут способствовать продвижению вашей практики? Вы входите в область, где есть общий язык или культурное сообщество, в которое вы можете внести свой вклад? Это все факторы, которые следует учитывать при создании своей практики.

Финансирование и страхование

Есть несколько вещей, которые помогут вам подготовиться к любым препятствиям, которые могут возникнуть при начале практики. Чтобы стать финансируемым, вам нужно быть ликвидным и иметь хорошие сбережения. Финансовые учреждения и банки уделяют меньше внимания сумме ваших студенческих ссуд и больше — типу ваших сбережений. Мой совет — не сосредотачивайтесь на погашении студенческих ссуд как можно быстрее, а скорее на экономии. Вы можете инстинктивно почувствовать, что выплата долга — это правильный путь.Но если ваша денежная позиция не там, где должна быть, вы не собираетесь получать средства для начала или покупки практики. Банки также требуют страхование инвалидности и жизни. Резервные фонды необходимы на случай, если вы не сможете работать, а чтобы гарантировать покрытие расходов, банки хотят видеть страховые полисы.

Если ваша цель — когда-нибудь иметь собственную практику, начните думать о ней как можно скорее. Если вы уверены в своих клинических способностях, обратите внимание на то, что доступно. Посмотрите несколько офисов.Это познакомит вас с различными практиками и поможет вам сузить ваши предпочтения и определить, что вы делаете , а не хотите . Проконсультируйтесь с финансовым специалистом, который может уменьшить финансовые нервы, которые часто связаны с этим обязательством.

Тайлер ДеСтефано, LUTCF, присоединился к Living Legacy Financial Group, агентству Guardian, в 2007 году в качестве финансового представителя. Его клиентская база состоит в основном из специалистов в области медицины и стоматологии. Много времени он проводит в Школе стоматологической медицины Университета Тафтса и Стоматологической школе Бостонского университета.Кроме того, он тесно сотрудничает со Стоматологической ассоциацией штата Коннектикут. ДеСтефано занимается набором, отбором и обучением новых сотрудников Living Legacy Financial Group, продолжая вести личную практику.

Это личные взгляды и мнения автора, которые не обязательно отражают взгляды и мнения Американской компании по страхованию жизни Guardian или ее дочерних или аффилированных компаний. Guardian, ее дочерние компании, агенты и сотрудники не предоставляют налоговых, юридических или бухгалтерских консультаций.Проконсультируйтесь со своим налоговым, юридическим или бухгалтерским специалистом относительно вашей индивидуальной ситуации. Финансовый представитель, Американская компания по страхованию жизни Guardian, Нью-Йорк, штат Нью-Йорк. Living Legacy Financial Group не является аффилированным лицом или дочерней компанией Guardian.

Начало стоматологической практики: советы и варианты финансирования

По данным Американской стоматологической ассоциации, примерно 77% стоматологов владеют собственной практикой.Школа стоматологии дала вам технические навыки, позволяющие делать то же самое — например, заполнять кариес и поддерживать чистоту и здоровье зубов.

Но, скорее всего, он не научил вас привлечению капитала или управлению бизнес-долгом, которые необходимы для ведения бизнеса.

Начало стоматологической практики может увеличить ваш потенциал заработка, но для этого потребуется быть успешным владельцем малого бизнеса. Вот советы и варианты того, как начать.

Выберите карьеру

Скорее всего, вам не стоит сразу начинать заниматься стоматологической практикой после окончания учебы.Вместо этого для вас часто будет разумнее присоединиться к существующей практике в качестве партнера и продвигаться вверх.

Это не только даст вам почувствовать отрасль, но также позволит вам подготовить свои финансы для подачи заявки на ссуду на стоматологическую практику. Это должно включать создание вашей кредитной истории и погашение долгов стоматологической школы.

Как только вы почувствуете, что готовы к расширению, у вас будет два основных варианта:

1. Создать практику с нуля

По данным Bank of America, открытие стоматологической практики в среднем стоит 475000 долларов.Среди прочих расходов вам нужно будет заплатить:

• Строительство офиса, который обычно имеет специализированные сантехнические и электрические нужды.

• Создание базового стоматологического рабочего пространства, включающего шкафы, стоматологическое кресло, освещение и цифровое рентгеновское оборудование.

• Обеспечение оборотного капитала для запуска и работы вашего бизнеса.

Маршрут запуска может быть сложным; перерасход средств легко, если у вас нет четкого бизнес-плана.В этом плане также должно быть указано, действительно ли нужен дополнительный стоматолог в выбранном вами месте.

2. Купите существующую практику

Один из способов избежать рисков при запуске — купить существующую стоматологическую практику. Конечно, эта стратегия небезопасна.

Наличие практики не означает ее процветания. Просмотрите записи, такие как проспект эмиссии и налоговые декларации, а также его общую деловую репутацию (например, удовлетворенность клиентов), чтобы определить подходящую оценку.

Не ждите, что этот номер будет дешевым.

«Большинство независимых стоматологических клиник будут продаваться по цене от 500 000 до 750 000 долларов», — говорит Гэвин Ши, старший вице-президент, национальный директор по здравоохранению Wells Fargo.

ADA утверждает, что стоматологи с большей вероятностью купят практику, чем начинают свои собственные, часто заменяя уходящего на пенсию дантиста

Расчет финансирования стоматологической практики

• Традиционные банки Многие обычные банки предлагают ссуды специально для стоматологов.Некоторые даже предлагают скидки стоматологическим ассоциациям. Например, члены одобренных ассоциаций получают 50% скидку на административные сборы в Bank of America.

• Онлайн-кредиторы. Возможно, будет проще обратиться к онлайн-кредитору для малого бизнеса, чем к традиционному банку. Онлайн-кредиторы также рекламируют скорость своих процессов подачи заявок и одобрения, которая может варьироваться от нескольких часов до нескольких дней.

• Кредиты SBA. Администрация малого бизнеса США гарантирует бизнес-займы, которые выдаются участвующими кредиторами.Эти ссуды обычно предоставляются с гибкими условиями и низкими процентными ставками, но требования жесткие, и процесс подачи заявки может занять месяцы.

Независимо от того, в какое учреждение вы подаете заявление, вам понадобятся ваши финансы в порядке.

Ни для кого не секрет, что у стоматологов есть студенческие долги — средний стоматолог в классе 2019 года должен был более 292000 долларов в виде ссуд на стоматологическую школу. Кредиторы могут не обращать внимания на это, но не на другие красные флажки, такие как:

• У вас недостаточно денежных средств для поддержки всех ваших долговых обязательств.

• У вас плохой кредитный рейтинг или история просроченных платежей.

• Практика, которую вы покупаете, неэффективна, или вам не хватает профессионального опыта.

Рассчитайте задолженность по учебе

• Запишитесь на выплату, ориентированную на доход. Планы, ориентированные на доход, привязывают выплаты по федеральным займам к проценту от вашего дискреционного дохода, обычно 10%. IDR может дать вам минимально возможный ежемесячный платеж в зависимости от вашего дохода.Но вы также можете заплатить больше по этому плану.

• Рефинансирование на более низкую выплату. Рефинансирование ссуд стоматологической школы по более низкой процентной ставке может снизить ежемесячные выплаты по ссуде и увеличить ваш денежный поток. Вы также потенциально сэкономите деньги в целом, но рефинансирование федеральных студенческих ссуд будет стоить вам таких вариантов, как планы, ориентированные на доход.

Правильный вариант будет зависеть от вашего общего финансового положения, включая такие вещи, как задолженность по кредитной карте, ипотека и автокредиты.

Финансовый консультант, специализирующийся на стоматологической практике, поможет вам оценить все ваши решения. Один из способов найти такого консультанта — присоединиться к профессиональной организации стоматологов.

Идеи для стоматологической практики Дни открытых дверей

Practice Cafe специализируется на маркетинге начинающих стоматологических клиник. Обычно начинающие стоматологи начинают работать с нами еще до того, как обосновались в офисе. Тем, кто находится в таком положении, мы предлагаем помощь в поиске местоположения с помощью набора демографических отчетов.Мы также предоставляем бесплатную помощь в названии стоматологической клиники! Если вы прошли этот этап, вы по-прежнему попали в нужное место, потому что мы предлагаем идеи для планирования, продвижения и проведения успешных практик открытых дверей. Мы расскажем, кто, что, когда, где, почему и, самое главное, как!

День открытых дверей

Мы здесь, чтобы помочь вам продвинуть вашу стоматологическую практику в день открытых дверей с помощью настраиваемых пакеты, которые позволят вам с легкостью и уверенностью исключить из своего списка важный элемент «событийного маркетинга».Какой бы классной ни была ваша вечеринка, если люди не узнают о ней, они не придут. Помните об этом, расставляя приоритеты в маркетинге вашего мероприятия. Не пренебрегайте этим и не откладывайте на одиннадцатый час! Практическое кафе может предоставить все, что вам нужно, от дизайна для социальных сетей и объявлений на вашем веб-сайте до дизайна приглашений и листовок, а также вывесок для мероприятий. Перейдите ниже, чтобы узнать больше о том, как продвигать свой день открытых дверей.

Что и почему открытых стоматологических кабинетов

День открытых дверей стоматологической практики — это, по сути, маркетинговое мероприятие, которое больше похоже на социальное и общественное мероприятие, но все три мероприятия могут быть классными и успешными при планировании и проведении Что ж.Зачем он нужен? День открытых дверей представляет ваш бизнес сообществу индивидуально, он создает возможность для людей взаимодействовать с вами и вашей командой за пределами клинических условий, и это может быть совершенно весело для всех. Прямая почтовая рассылка и веб-сайт являются необходимыми элементами для начинающего стоматологического маркетинга, но установление связи с людьми через день открытых дверей может быть более эффективным началом отношений между практикой и пациентом, чем любой лист бумаги или страница в Интернете. .

Кому следует проводить день открытых дверей?

Мы считаем, что для большинства стартапов будет разумным проводить день открытых дверей.Если у вас уже есть стоматологическая практика, которая инвестировала средства в реконструкцию или переоборудование нового помещения, это также являются подходящими причинами для продвижения вашего бизнеса через день открытых дверей. Семьи, особенно с маленькими детьми, ценят возможность для своих детей встретиться с врачом и его или ее персоналом перед клиническим приемом. Фотографии и видео в вашем маркетинге помогают людям лучше познакомиться с вашей практикой до того, как придут на запланированный визит, но личный день открытых дверей с экскурсией — лучшее!

Когда назначать день открытых дверей

Когда следует назначить день открытых дверей стоматолога, это важный вопрос, но на него нельзя дать однозначный ответ для каждой практики.Мы считаем, что день открытых дверей лучше всего проводить тогда, когда это удобно для сообщества (и, следовательно, лучше посещается), а не обязательно именно тогда, когда вы открываете бизнес. Например, если ваш дом открыт в праздничные дни (между Днем Благодарения и Новым годом), подождите до февраля или марта, чтобы провести день открытых дверей. Если в вашем офисе где-то холодно и внутри не хватает места для небольшой толпы, дождитесь весны, чтобы не заморозить людей. В качестве альтернативы, если вы находитесь в жарком месте летом, либо запланируйте его (в другое время года), либо сделайте приспособления, чтобы люди не таяли, включая ранние часы, холодную воду в бутылках, навесы в тени и, возможно, мощный вентилятор, который можно использовать на улице.

Если вы новичок в этом районе и у вас нет налаженной сети, которая могла бы обеспечить посещаемость в день открытых дверей, подождите несколько месяцев, пока вы не встретите некоторых людей, не наладите некоторые связи и не у вас появятся пациенты, которые могут распространять слово. При открытии нового стоматологического кабинета есть о чем беспокоиться, поэтому мы считаем, что этого достаточно, чтобы отложить день открытых дверей на пару месяцев! В любое время в течение первых 4-6 месяцев бизнеса мероприятие будет оставаться актуальным.

Что важно — спланируйте свое пространство!

Если ваш стоматологический кабинет находится в большом медицинском здании или в высотном здании в центре города, у вас не будет такой гибкости при проведении дня открытых дверей, как в небольшом торговом центре.Если ваш офис находится в торговом центре, и вы надеетесь занять часть стоянки на выходных или вечером в нерабочее время (и вам это разрешено), предупредите соседние предприятия. В зависимости от их услуг или продуктов, приглашение их объединить усилия может быть стратегическим и взаимовыгодным. Вместе вы можете устроить вечеринку, которая расширит ваш бизнес!

Стоматологическая практика с отдельным офисным зданием и собственной парковкой, естественно, будет иметь наибольшую гибкость.Точно так же, как не существует одной «правильной» практики, не существует и одного «правильного» типа открытых дверей. То, что лучше всего подойдет для вашего офиса с точки зрения пространства и парковки, — это правильный вид вечеринки для вашей практики. Будьте осторожны, планируйте и устанавливайте ожидания в соответствии с тем, что реально.

Как сделать так, чтобы ваш Bash состоялся?

Перво-наперво убедитесь, что ваш стоматологический кабинет будет закончен, украшен и его можно будет использовать для экскурсий. Не приглашайте людей на день открытых дверей, если ваше оборудование не будет установлено, мебель будет на месте, а ваш декор будет висеть на стенах и развешиваться по всему офису.Вы хотите представить свою новую стоматологическую клинику готовой служить обществу! Это включает наличие дружелюбного и достаточно подготовленного персонала.

Учет времени

Удобный временной интервал для дня открытых дверей — 2–4 часа в субботу поздно утром или днем. Таким образом, вы с большей вероятностью пропустите семейные утренние занятия спортом и не будете планировать время ужина, свидания, отхода ко сну ребенка или других вечерних развлечений. Если время вашей вечеринки включает обеденный перерыв (полдень), ожидайте, что люди будут есть больше.Если вы не хотите предлагать столько еды, подумайте о 13–16. В зависимости от вашего района воскресенье может быть таким же хорошим днем. (Во многих сообществах больше людей ходит в церковь по воскресеньям, чем в другие дни, что может повлиять на вашу посещаемость дня открытых дверей.)

Для дня открытых дверей в будние дни попробуйте сократить промежуток времени между ужином и сном, возможно, с 6-7: 30 или 20:00 . Перед вечерним мероприятием в будние дни не допускайте дневных встреч в своем расписании занятий, чтобы у вас было время для настройки. Вы никогда не сможете запланировать каждое общественное или школьное мероприятие, но стоит убедиться, что в старшей школе нет большой игры и не проводится ли местный фестиваль.Если вы планируете вечерний день открытых дверей, прогуляйтесь по внешнему пространству в тот же отрезок времени, на который вы рассчитываете, чтобы увидеть, какое освещение вам может понадобиться в день вечеринки. Наряду с этим обратите внимание на то, где вам могут понадобиться удлинители.

Ваш «Бренд» дня открытых дверей

Надеюсь, к тому времени, когда вы планируете день открытых дверей, ваш бренд практики будет прочно закреплен в вашей памяти. Используйте созданный вами имидж бренда в качестве отправной точки для определения «бренда» вашего дня открытых дверей.Если ваша стоматологическая практика должна быть ориентирована на семейную жизнь, то лучше организовать свой день открытых дверей с едой и мероприятиями, которые понравятся детям. С другой стороны, если вы выбрали область и группу терпеливых молодых специалистов, тогда наймите местного музыканта, чтобы он играл, пока люди наслаждаются легкими закусками или десертом. Вы уловили картину. Как только у вас появится общее представление о вашем доме открытых дверей, назначьте желаемую дату, время и основную концепцию арендодателя, если вам потребуется одобрение.

Составление бюджета

У нас есть клиенты, которые приняли более 100 пациентов в результате хорошо проведенных и очень успешных дней открытых дверей.Если у вас есть столько пациентов и вы тратите от 1000 до 5000 долларов, то для 100 пациентов мы говорим о стоимости привлечения всего 10-50 долларов на пациента. Это восхитительно! Если у вас будет от 10 до 50 пациентов с таким бюджетом, вы получите 100 долларов на одного пациента, что все равно потрясающе! Сколько вы хотите и можете потратить, будет зависеть от многих факторов, специфичных для вашей практики, но какой бы ни была сумма, вырежьте ее из своего начального бюджета с самого начала.

Возможности питания

Если ваш бюджет мероприятия позволяет организовать питание, это, вероятно, будет наиболее беспроблемным вариантом питания, хотя вы заплатите больше за его удобство.Просмотрите свой мысленный список контактов, чтобы увидеть, есть ли у вас члены семьи, друзья или потенциальные партнеры в пищевой промышленности, которые могут быть готовы обменять значительную скидку на еду и услуги на рекламу вашего мероприятия. Запланируйте размещение большого баннера во время дня открытых дверей вашей практики с логотипами участников мероприятия.

При ограниченном бюджете или просто, если вы предпочитаете потратиться на другие области, все еще есть простые варианты еды, чтобы накормить толпу. На утро предлагаются пончики, кексы, рогалики, круассаны, батончики мюсли, фрукты и напитки.Если прохладительные напитки будут употребляться детьми в вашем офисе, взвесьте варианты еды и напитков с учетом возможного повреждения вашей мебели и пола, то есть избегайте виноградного сока. Если сомневаетесь, подайте воду в качестве напитка.

Для дневных и вечерних вечеринок, вот несколько идей закусок, которые могут быть поданы в различных комбинациях:

• Пицца
• Подносы для овощей и фруктов
• Подносы для сэндвичей и / или обертки, подаваемые с выбором чипсов (отдельные пакеты)
• Хлебные крендели с различными соусами
• Печенье и кусочки пирожного
• Кексы
• Фруктовое мороженое и / или бутерброды с мороженым (для этого вам, вероятно, понадобится холодильник с сухим льдом, если у вас нет доступа к грузовику с мороженым .)

Как бы то ни было, выпейте. Бутылки с водой (рассмотрите меньшие), банки из-под газировки и коробки для сока являются обычными. Алкогольные напитки не только дороги, но и могут изменить настроение вечеринки, поэтому, возможно, подавайте их только в день открытых дверей только для взрослых. Примите это решение в соответствии с типичной демографической группой пациентов вашей практики. Вынесите пару больших мусорных баков, чтобы не образовался неприглядный мусор, который сделает уборку более неприятной. Если ваша торговая марка или просто ваши личные предпочтения включают заботу об окружающей среде, возьмите также мусорные корзины.

Возможные виды деятельности

Посетители открытых дверей стоматологической практики будут чувствовать себя более непринужденно и лучше проводить время, если помимо их ожидания пообщаться, что-то происходит. Многие люди испытывают тревогу, когда от них ждут светской беседы с незнакомцами, и поэтому избегают мероприятия, где это главное. Кроме того, родители с большей вероятностью придут, если их дети будут веселиться.

Вот несколько идей для потенциальных мероприятий во время дней открытых дверей, ориентированных на семьи:

• Bounce House — Их можно арендовать на блок продолжительностью от 2 до 4 часов, при этом установка и демонтаж включены в плату.Хорошей идеей будет поручить взрослому руководить этой деятельностью, и ваш адвокат может посоветовать вам повесить табличку, в которой говорится, что все отказываются от этого на свой страх и риск. Вероятно, также неплохо было бы разместить на табличке возрастной диапазон, например, 11 лет и моложе.
• Face Painting — Конечно, вы можете нанять для этого профессионала, но пара подростков из вашего района, художественного факультета местной средней школы или вашей церковной молодежной группы, вероятно, сделают детей такими же счастливыми за полцены.
• Photo Op — Расписные доски или печатные баннеры с вырезами для лиц могут быть изготовлены или приобретены. Также популярны кабины для селфи с простым фоном, несколькими реквизитами и палкой для селфи — всем, что нужно.
• Craft Station — Это может быть что-то столь же простое, как низкий столик с несколькими мисками мелков, чтобы дети могли раскрасить картинку «супер зуб». Если вы заблокировали часть парковки, приготовьте ведро с тротуарным мелом для любого, кто захочет создать шедевр.
• Bubble Machine — Это громоздко, если кому-то приходится постоянно выдувать пузыри, а станция для мыльных пузырей, на которой дети сами надувают пузыри, неизбежно заканчивается разливами, но вы можете купить приличную машину для мыльных пузырей на Amazon за 15-45 долларов. Установите его на небольшой стол или даже на землю, и некоторым детям он может занять удивительно долгое время, когда они будут преследовать и лопать пузыри. Пузыри также добавляют прихоти вечеринке!
• Воздушные шары — Мы знаем человека, который в подростковом возрасте создавал животных из воздушных шаров в стоматологическом кабинете.Воздушные шары могут создавать больше мусора, который нужно убирать, но дети любят хорошую шляпу из воздушного шара, меч, цветок или собачку.
• Портативная стенка для скалолазания — Если вы хотите выложиться на полную, и если у вас есть бюджет и место для парковки, портативная стенка для скалолазания станет большим хитом для всех возрастов. Как и при аренде лунной походки, установка и демонтаж включены в стоимость. Некоторые компании также предоставляют сотрудника для возведения стены. Берите напрокат только веревки с самозатягивающимся канатом, но при этом размещайте их на свой страх и риск.
• Игры в угадывание — Подумайте: «Сколько мармеладов в банке?» Или: «Сколько зубных щеток или зубной нити в канистре?» Победитель получает приз. Будьте готовы к галстуку.

Дни открытых дверей только для взрослых не требуют большого количества мероприятий, но у вас все равно должно быть чем заняться. Предложите еду, чтобы поесть, включите музыку (живая музыка или легкий плейлист через динамик) и будьте готовы к тому, что кто-то проведет экскурсию по офису. Кроме того, имейте в наличии рекламные материалы.Если вы заинтересованы в страховании, вы можете опубликовать листовки со списком планов, в которых вы участвуете в сети, вместе с другой базовой информацией о практике. Распечатайте визитные карточки со специальным изображением вашего нового пациента на обратной стороне или, что еще лучше, напечатайте визитные карточки, которые также включают в себя маркированные пункты о рыночных атрибутах и ​​услугах вашей практики. Родители обычно ценят стоматологический справочник на магните. Ручки с вашим логотипом, веб-адресом и номером телефона (если он подходит) относятся к числу специальных рекламных товаров, которые стоит раздать.Это то, что можно включить в вашу маркетинговую кампанию для стартапа. Таким образом, они не отнимут у вас большую часть вашего бюджета открытых дверей. Также в «Практическом кафе» можно получить беспроцентное финансирование. Расходы на рекламу специально и исключительно для вашего мероприятия должны быть включены в бюджет вашей практики.

Некоторые люди могут захотеть назначить встречу на месте, поэтому, если это возможно, пусть компьютер работает с сотрудником, который может записывать встречи. Дайте карточку с напоминанием о встрече со съемной реферальной карточкой.Имейте стопку распечатанных новых форм пациентов на случай, если кто-то захочет забрать их домой. Не заставляйте людей записываться на прием в день открытых дверей, но поставьте небольшую табличку, указывающую, что это вариант для тех, кто заинтересован. Запишите на этом вывеске все удобные аспекты вашей практики, включая вечерние часы и семейные встречи.

Общественная служба

Если вы готовы приложить дополнительные усилия для продвижения своей стоматологической практики, день открытых дверей, подумайте о сочетании этого с общественными работами.В зависимости от времени года, вы можете выбрать из поездки школьные принадлежности, мероприятия по выкупу конфет, поездки за едой, поездки с синими игрушками Санты, пальто для детей и этот список можно продолжить. Вы можете черпать вдохновение в любом празднике, который проводится примерно в то же время, что и ваше мероприятие. Проведите небольшое исследование, чтобы увидеть, что действительно может иметь значение в вашем сообществе, и выберите причину, которая вам подходит. Если вы хотите стимулировать участие в своем движении, сделайте каждое пожертвование участником розыгрыша крутых призов.

Идеи для призов

Люди любят бесплатные вещи и придут, чтобы получить шанс выиграть. Существует огромное количество призов, которые вы можете раздать на днях открытых дверей, но вот небольшая группа идей:

• Для дальнейшего развития атмосферы сообщества ищите местные товары. Подарочные корзины могут быть впечатляющими, но при этом не дорогими, а размещение в местных магазинах может увеличить ваши шансы на получение подарков. Если ничего конкретного не приходит в голову, спросите у окружающих, что может привлечь широкую популярность у местных вспышек. Идеи для корзин включают джемы и мед с хлебом, соусы для барбекю и / или горячие соусы, орехи и конфеты или несъедобные продукты, такие как лосьоны.
• Если есть местная спортивная команда (университетская или профессиональная), вы можете получить рубашку, шляпу или даже билеты на игру.
• Многим очень нравятся электронные призы, такие как iPad, Kindle или новый телевизор.
• Все любят наличные, денежные карты и подарочные карты в такие заведения, как Target или Amazon.
• Если люди выбирают категорию или конкретные предметы, в которых они участвуют, чтобы выиграть, купите некоторые вещи только для детей. Каждый присутствующий ребенок может войти.

Если возможно, имейте 1-3 больших приза, 5-7 маленьких и средних призов, а затем 10-20 «утешительных» призов, таких как футболки с вашим логотипом и аккуратным дизайном.Если местные компании вносят свой вклад в ваше мероприятие, разместите их логотипы на своей рубашке. Вы и ваша команда должны носить футболку и бирки с именами.

Вы можете решить, хотите ли вы включить бесплатное посещение нового пациента в качестве одного из призов, но не обижайтесь, если люди не будут так взволнованы этим, как корзина горячего соуса. Разместите табличку с указанием, когда будут вручены призы. Начните с середины или двух третей продолжительности вашего мероприятия, чтобы дать людям больше свободы в выборе времени прибытия и отъезда.Если у вас или одного из членов вашей команды недостаточно громкого голоса, чтобы произносить такие объявления, как: «Пришло время призов!» и в зависимости от того, сколько людей вы ожидаете, вам может понадобиться микрофон или мегафон. Чтобы люди могли участвовать в розыгрыше призов, подумайте о том, как собрать свое имя, фамилию и адрес электронной почты для дальнейшего электронного маркетинга. Распечатайте квитанции или карточки заранее и спланируйте, как будут выглядеть ваши рисунки, чтобы розыгрыши не казались беспорядочными или, что еще хуже, сфальсифицированными. Вашим ближайшим родственникам и сотрудникам запрещается участвовать в конкурсе на призы открытых дверей.

Делайте задания заблаговременно

Заблаговременно составьте план и руководство по расписанию с четкими заданиями. Разделите свой план действий на подготовку, во время мероприятия и уборку. Составьте контрольные списки, а также нарисуйте схемы для подготовки и настройки. Составьте свои планы достаточно детально, чтобы устранить как можно больше стресса в день открытых дверей, и не бойтесь использовать буфер обмена! Планируя схему размещения, определите, нужно ли вам одалживать или арендовать столы, стулья, навесы и т. Д.Накройте столы пластиковыми скатертями (возможно, цвета вашего бренда) и приклейте их к нижней стороне столов, чтобы они не сдулись. Если вы устроите вдумчивый и детально проработанный день открытых дверей, посетители будут считать, что ваша стоматологическая практика дает такие же превосходные впечатления пациентам в вашем офисе.

Если у вас недостаточно сотрудников, чтобы провести день открытых дверей, наймите членов семьи или друзей. В зависимости от ваших отношений с ними подумайте о компенсации им наличными или подарочной картой.Если возможно, попросите других поддержать ваш день открытых дверей, чтобы вы могли встретиться и поприветствовать людей, а также поблагодарить их за то, что они пришли. Супруг (а) или офис-менеджер, как правило, является подходящим человеком, который будет отвечать за ваше мероприятие. Выберите того, кто сохраняет хладнокровие под давлением. Если у вас хорошая манера поведения, но вы боретесь с толпой незнакомцев, выберите место для вашего мероприятия, которое позволит вам общаться с людьми, не чувствуя себя неловко. Если есть чем заняться, это действительно может помочь! Раздайте напитки, раздайте призы или потусуйтесь, где вы можете дать пять маленьким детям, когда они выходят из дома для детей.Если у вас есть скрытый талант, например жонглирование, не бойтесь развлекать гостей по-своему.

Мероприятие по маркетингу и продвижению

Начните продвигать свою стоматологическую практику в день открытых дверей, по крайней мере, за несколько недель, но в идеале за месяц или около того (особенно, если это будет удваиваться как мероприятие по общественным работам). Если ваш целевой рынок включает в себя занятые семьи, вы должны уведомить их достаточно, чтобы они соответствовали мероприятию.

Существует множество каналов, через которые вы можете рекламировать свой день открытых дверей, включая, помимо прочего:

• Facebook и Instagram , как профессиональные / практические, так и личные счета
• Бюллетени и газеты местного сообщества, как в Интернете, так и в печатном виде
• Веб-сайты кварталов и других специальных групп, информационные бюллетени, списки адресов электронной почты и шатер-знаки коммерции
• Другие предприятия, которые могут стать партнерами в продвижении и, возможно, внести свой вклад в ваше мероприятие
• Открытки с торжественным открытием могут включать в себя детали дня открытых дверей, если рассылка достаточно хорошо согласуется с расписанием вечеринки
• Местные радиостанции иногда будут кричать на общественное мероприятие за разумную плату, и вероятность увеличивается только в том случае, если вы объедините свою практику день открытых дверей с общественными работами, как какая-то поездка

Неделя открытых дверей (за 3-5 дней до начала), используйте стиль «гаражных распродаж», повесив дворовые указатели на перекрестках рядом с вашим офисом и развесив листовки. рядом фонарные столбы и уличные знаки.Рано утром в день мероприятия повесьте вывески большего размера у входа в ваше место. Если нет ветра, отметьте это место, связав небольшую связку воздушных шаров. На всех знаках, размещенных на переулках, при необходимости используйте язык с указанием направления. Включите ключевые моменты вашего дня открытых дверей на вывеске, например, «бесплатная еда и призы» или «банкетный зал и раскраска лица». Заранее спланируйте демонтаж всех знаков, чтобы не засорять свое сообщество просроченной рекламой мероприятий.

Удачи!

Если вы предпочитаете, чтобы день открытых дверей в стоматологической клинике был небольшим, более интимным мероприятием с семьей и друзьями, или вы представляете себе вечеринку на парковке, мы надеемся, что дали вам несколько полезных идей и советов. Вы, вероятно, будете стремиться к чему-то среднему, чтобы это было управляемым и доступным, но все же впечатляющим для потенциальных пациентов и успешным в назначении встреч. Желаем удачи! Участие в жизни вашего сообщества — это не разовое мероприятие.Следите за новостями, чтобы узнать больше о том, как участвовать и вносить свой вклад в сообщество, которое помогает вам оставаться в бизнесе.

Планирование счастливой вечеринки,

Дикси

Лучшие штаты для начала стоматологической практики

Местоположение играет огромную роль в успехе любого бизнеса, включая стоматологические кабинеты. Местоположение вашей практики влияет на количество клиентов, которые вы получаете, ваши эксплуатационные расходы, варианты укомплектования персоналом, доступность вашего офиса и многие другие факторы.Таким образом, важно сделать мудрый выбор, чтобы поместить вашу практику в область, которая способствует ее успеху. Один из способов сделать это — приобрести стоматологическую клинику в одном из этих лучших штатов.

Миннесота

Миннесота немного прохладная, но успех стоматологической практики, который у вас есть, наверняка согреет вам настроение. Штат Северной звезды занимает одно из первых мест в стране по количеству посещающих стоматологов жителей и имеет одно из самых низких показателей незастрахованных жителей.Кроме того, он также имеет высокий средний доход и низкий уровень преступности, что делает его одним из лучших штатов для открытия стоматологической клиники. Из-за высокого рейтинга в образовании тем, кто владеет стоматологической клиникой в ​​Миннесоте, не должно быть слишком тяжело. времени на поиск квалифицированных сотрудников для заполнения их открытых вакансий.

Коннектикут

Еще одно прекрасное место для стоматологической практики — Коннектикут. Штат Новая Англия занимает высокие места по среднему доходу, что является хорошим предзнаменованием для потенциального заработка стоматологов, практикующих здесь, несмотря на высокую стоимость жизни.В Коннектикуте также есть высокий процент жителей, которые ежегодно посещают своего стоматолога, что должно помочь обеспечить постоянную клиентскую базу для практикующих стоматологов.

Массачусетс

Массачусетс входит в десятку лучших в стране по зубным привычкам и здоровью полости рта. Это означает, что стоматологи, которые предпочитают практиковать в этом состоянии, должны иметь постоянную клиентскую базу — важный фактор для долгосрочного успеха. Кроме того, он занимает первое место в стране по качеству жизни, что создает благоприятные условия для стоматологов с личной точки зрения.

Висконсин

Висконсина обладают лучшими стоматологическими привычками в стране, а это значит, что ваши клиенты вряд ли пропустят здесь регулярные посещения стоматолога. В дополнение к превосходным стоматологическим привычкам Висконсин также предлагает респектабельную среднюю зарплату для тех, кто отказывается от лечения, и небольшое количество незастрахованных жителей, что является хорошим предзнаменованием для стоматологов, которые предпочитают практиковать в штате Барсук.

Если вы заинтересованы в приобретении стоматологической клиники в одном из лучших штатов для стоматологов, вам может помочь Henry Schein Professional Practice Transitions.