Открыть ип через госуслуги в московской области: Как зарегистрировать ИП в Московской области

Содержание

Регистрация ИП через МФЦ: пошаговая инструкция

Зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя может дееспособный гражданин России или иностранец с правом на временное или постоянное проживание в РФ старше 18 лет, не состоящий на государственной или военной службе.

Для отдельных направлений бизнеса важно отсутствие судимости. Открыть ИП могут и несовершеннолетние старше 14 лет, если есть нотариально оформленное согласие родителей или органов опеки.

Многофункциональные центры «Мои документы» — это госучреждения, которые оказывают госуслуги по принципу одного окна. Это значит, что через МФЦ можно подать документы в почти любое ведомство, в том числе в ФНС, чтобы зарегистрировать ИП.

Доставку и согласование центры берут на себя.

Подать документы можно онлайн при наличии электронной подписи либо по почте, лично или через представителя.

  • С января 2019 года при подаче документов в электронном виде, в том числе через сайт МФЦ, не нужно платить госпошлину.
  • МФЦ работают без выходных и перерывов на обед.
  • На приём можно записаться заранее на сайте или по телефону.
  • Сотрудники проконсультируют по сопутствующим вопросам.
  • Можно заодно получить и другие услуги.

Пп. 32 ч. 3 ст. 333.35 НК РФ

  • Услугу регистрации ИП оказывают не все центры. Уточните заблаговременно, примут ли документы в конкретном отделении.
  • Процесс регистрации через МФЦ занимает до 5 рабочих дней вместо трёх, как через ФНС. МФЦ — посредник между физлицом и налоговой, и на передачу документов требуется время.

Такси

О размещении QR-кода к разрешениям на деятельность такси

QR-код к разрешениям необходимо распечатать и разместить в салоне такси:

Постановлением Правительства Московской области от 15.07.2011№ 711/26 установлено требование о размещении прилагаемого к разрешению QR-кода в салоне легкового такси на передней панели легкового такси справа от водителя и в подголовнике пассажирского сиденья. QR-код НЕ РАЗМЕЩАЕТСЯ на путевых листах.

·QR-код может быть получен к разрешениям, выданным Министерством транспорта и дорожной инфраструктуры Московской области и имеющим в реестре выданных разрешений статус «действующее».

Способы получения QR-кода:

1. Для разрешений, выданных после 30.09.2020, заявителю необходимо в личном кабинете заявителя на Портале государственных и муниципальных услуг Московской области (http://uslugi.mosreg.ru/) скачать и распечатать на бумажном носителе разрешение и QR-код. Заявитель может обратиться в любое МФЦ Московской области для получения разрешения и QR-кода, распечатанных на бумажном носителе.

2. Для разрешений, выданных до 30.09.2020, заявителю необходимо воспользоваться сервисом «Проверка разрешения на работу такси» на официальном сайте Министерства по адресу: https://mtdi.mosreg.ru/deyatelnost/celevye-programmy/taksi1/proverka-razresheniya-na-rabotu-taksi, затем в разделе «поиск по реестру» указать государственный регистрационный знак транспортного средства или номер разрешения, в сформировавшейся реестровой записи из графы «QR» скачать и распечатать QR-код.

Заполнение путевых листов.

Приказом Минтранса России от 11.09.2020 № 368 «Об утверждении обязательных реквизитов и порядка заполнения путевых листов», вступившим в законную силу с 01.01.2021, утверждены требования к обязательным реквизитам путевого листа, а также порядок заполнения путевого листа.

В путевом листе транспортного средства в обязательном порядке должны быть:

· по результатам прохождения предрейсового медицинского осмотра на путевом листе проставляется отметка «прошел предрейсовый медицинский осмотр, к исполнению трудовых обязанностей допущен».

· даты и время выпуска транспортного средства на линию и его возвращения, а также проведения предрейсового или предсменного контроля технического состояния транспортного средства проставляются должностным лицом, ответственным за техническое состояние и эксплуатацию транспортных средств, с отметкой

«выпуск на линию разрешен» и заверяются его подписью с указанием фамилии и инициалов.

С 01.01.2021 вступили в законную силу новые Правила перевозок пассажиров и багажа автомобильным транспортом и городским наземным электрическим транспортом, утвержденные постановлением Правительства РФ от 01.10.2020 № 1586

, согласно пункта 91 Правил на передней панели легкового такси справа от водителя фрахтовщиком размещается следующая информация:

· — полное или краткое наименование фрахтовщика;

· — адрес и номера контактных телефонов фрахтовщика;

· — номер выданного фрахтовщику разрешения на осуществление деятельности по перевозке легковым такси;

· — срок действия указанного разрешения;

· — наименование органа, выдавшего указанное разрешение;

· — тарифы за пользование легковым такси.

Перевозчик обязан выдать фрахтователю, в том числе в форме электронного документа, кассовый чек или чек, сформированный в соответствии со статьей 14 Федерального закона «О проведении эксперимента по установлению специального налогового режима «Налог на профессиональный доход», подтверждающие оплату пользования легковым такси.

С новым налоговым режимом для «самозанятых» ИП такси будут платить меньше

С 1 января 2019 года в 4 субъектах РФ, в том числе в Московской области, стартовал эксперимент по применению нового налогового режима «Налог на профессиональный доход». Индивидуальные предприниматели могут добровольно перейти на специальный налоговый режим — платить только налог на профессиональную деятельность. Минимальная ставка налога — 4% для физических лиц, 6% для ИП и юридических лиц. В случаях отсутствия заказов у водителя такси, налог не оплачивается. 

Не перешедшие на новый режим налогоплательщики будут платить налоги с учетом других систем налогообложения, которые они применяют в обычном порядке, чтобы избежать ответственности за незаконную предпринимательскую деятельность.

Регистрация осуществляется без посещения налоговых органов через мобильное приложение «Мой налог». Такой налоговый режим не требует представления отчетов и декларации в налоговые органы. Всю необходимую информацию можно получить на сайте npd.nalog.ru (http://npd.nalog.ru/).

Отметим, что в случае принятия ИП решения о переходе на режим для «самозанятых» необходимо в течение одного месяца со дня постановки на учет в качестве плательщика налога на профессиональный доход уведомить налоговый орган о прекращении применения других специальных налоговых режимов.

Минтранс Подмосковья усиливает контроль при выдаче разрешений на такси для юридических лиц и ИП

Министерство транспорта и дорожной инфраструктуры Московской области с этого года усилит контроль при выдаче разрешений на такси для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. По результатам проверок в 2018 году в Московской области аннулировано более 56 тыс. разрешений на осуществление деятельности такси, из которых 24 тыс. разрешений это компании, которые оформили разрешения на машины, находящиеся у них по договору аренды. 1 650 фирм-однодневок прекратило существование, больше половины из них не заплатили ни одного рубля налогов в бюджет.

Проверки показали, что эти компании не ведут деятельность такси, а только лишь оказывают посреднические услуги по оформлению разрешений на деятельность такси.

90% организаций, получивших разрешения по договору аренды, не соблюдает требования законодательства в части безопасности перевозок легковым такси. За 2018 год было совершено свыше 270 ДТП с участием недобросовестных организаций, при этом в ДТП погибло 11 человек, а ранено более 200 человек. Это еще одна причина усиления контроля при выдаче разрешений.

Предоставляемые заявителями документы и сведения будут проходить комплексные проверки при рассмотрении заявлений на выдачу разрешений. Деятельность организаций, нарушивших закон уже проверяется налоговыми и правоохранительными органами. Кроме того, министерство транспорта области совместно с Департаментом транспорта Москвы договорились и синхронизировали мероприятия по контролю за недобросовестными компаниями такси.

Напомним, что разрешения на такси в Московской области получить очень просто и абсолютно бесплатно, нужно всего лишь заполнить заявку на портале региональных госуслуг в электронном виде, если автомобиль соответствует фирменному цвету такси Московской области, а владелец авто является юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем, владелец такого авто получает разрешение на ведение деятельности такси на территории Московской области и Москвы. Кроме этого, ведомство приняло решение в 2019 году сократить сроки выдачи разрешений до 5-ти дней, ранее разрешение можно было получить за 8 дней.

Все эти меры направлены на создание цивилизованного и безопасного рынка такси в Московском регионе, комфортное и удобное передвижение пассажиров.

Обращаем внимание!

1. С 31.05.2018 для получения разрешения на осуществление деятельности по перевозке пассажиров и багажа легковым такси на территории Московской области необходимо:

 внесение   в свидетельство о регистрации транспортного средства записи о соответствии транспортного средства установленной цветовой гамме, а именно: в графу цвет внести запись «белый-желтый-серый».

Для осуществления указанных регистрационных действий необходимо обратится в одно из подразделений ГИБДД Московской области.

В соответствии с частью 3 статьи 23.1, Закон Московской области от 27.12.2005 № 268/2005-ОЗ «Об организации транспортного обслуживания населения на территории Московской области» легковое такси должно соответствовать цветовой гамме кузова, состоящей из основного белого цвета, полосы желтого цвета, имеющего светоотражающие свойства, шириной от 15 до 25 сантиметров, размещенной по всей длине боковых поверхностей кузова не ниже 10 сантиметров от нижних границ рамок боковых окон, полосы темно-серого цвета шириной от 15 до 25 сантиметров, размещенной от нижней границы кузова по всей длине боковых поверхностей кузова, переднего и заднего бампера.  

Управлением ГИБДД Московской области и МО ГИБДД ТНРЭР № 2
по г. Москве подтверждена обязанность  собственников транспортных средств при нанесении полос (желтого и темно-серых цветов) регистрировать данные изменения в ГИБДД и вносить изменения в свидетельство о регистрации транспортного средства.

По информации, предоставленной ГИБДД:

В соответствии с приказом МВД России № 496, Минпромэнерго России № 192, Минэкономразвития России № 134 от 23.06.2005 «Об утверждении Положения о паспортах транспортных средств и паспортах шасси транспортных средств» при изменении цвета запись заносится в раздел «особые отметки» паспорта транспортного средства и графу «цвет» свидетельства о регистрации транспортного средства.

В соответствии с требованиями постановления Правительства РФ от 12.08.1994 № 938 «О государственной регистрации автомототранспортных средств и других видов самоходной техники на территории Российской Федерации», собственники транспортных средств, обязаны в установленном порядке зарегистрировать их или изменить регистрационные данные в течение 10 суток после приобретения транспортного средства или изменения учетных данных.    

 2. Также юридические лица или индивидуальные предприниматели могут получить «желтые номера» до получения разрешения на осуществление деятельности по перевозке пассажиров и багажа легковым такси на территории Московской области.

         «Желтые номера» выдаются в следующих подразделениях ГИБДД Московской области:

  1. 18 км. а/д Москва-Нижний Новгород

РЭО ОГИБДД МУ МВД России «Балашихинское»

  1. г.Химки, ул. Лавочкина, д. 12 А

РЭО ОГИБДД УМВД России по г.о. Химки

  1. г.Мытищи, Олимпийский пр-т, д. 40

РЭО ОГИБДД МУ МВД России «Мытищинское»

  1. п. Малаховка, Касимовское ш., д. 3 А

РЭО ОГИБДД МУ МВД России «Люберецкое»

  1. р-п Большие Вяземы, ул. Ямская, д. 1

РЭО ОГИБДД МУ МВД России «Одинцовское»

  1. г.Видное, Белокаменное ш., стр. 5

РЭО ОГИБДД УМВД России по Ленинскому району

По истечению 30 дневного срока после получения «желтого номера» сотрудники ГИББД Московской области проводят сверку по реестру выданных разрешений Московской области на предмет наличия выданного разрешения.

В случае выявления факта отсутствия разрешения на транспортное средство,   на которое ранее 30 дней назад выдан «желтый номер», сотрудники ГИБДД в принудительном порядке осуществляют процедуру  снятия  с регистрационного учета данного транспортного средства.

        

Информация

Деятельность по перевозке пассажиров и багажа легковым такси на территории субъекта Российской Федерации осуществляется при условии получения юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем разрешения на осуществление деятельности по перевозке пассажиров и багажа легковым такси, выдаваемого уполномоченным органом исполнительной власти соответствующего субъекта Российской Федерации. Разрешение на осуществление деятельности по перевозке пассажиров и багажа легковым такси выдается на срок не менее пяти лет на основании заявления юридического лица или индивидуального предпринимателя, поданного в форме электронного документа с использованием регионального портала государственных и муниципальных услуг или документа на бумажном носителе.

По состоянию на 01.06.2017 Министерством транспорта Московской области выдано более 106 000 действующих разрешений на осуществление деятельности по перевозке пассажиров и багажа легковым такси на территории Московской области. При этом количество действующих разрешений соответствует количеству транспортных средств, на которых осуществляются перевозки пассажиров и багажа легковым такси на территории области.

Перевозки в режиме легкового такси в Московской области осуществляют более 8 000 действующих перевозчиков.

Законом Московской области 2/2017-ОЗ от 27.01.2017 «О внесении изменений в Закон Московской области «Об организации транспортного обслуживания населения на территории Московской области» установлено требование к единой цветовой гаммы кузова легкового такси Московской области.

Согласно указанному закону легковое такси должно соответствовать цветовой гамме кузова, состоящей из основного белого цвета, полосы желтого цвета, имеющего светоотражающие свойства, шириной от 15 до 25 сантиметров, размещенной по всей длине боковых поверхностей кузова не ниже 10 сантиметров от нижних границ рамок боковых окон, полосы темно-серого цвета шириной от 15 до 25 сантиметров, размещенной от нижней границы кузова по всей длине боковых поверхностей кузова, переднего и заднего бампера.

Закон о введении единой цветовой гаммы для легковых такси в Московской области вступил в силу 10.02.2017.


Алгоритм страхования автомобилей такси 
В случае отказа в оформлении полисов ОСАГО на автомобили такси, таксомоторное предприятие может обратиться на горячую линию Министерства транспорта и дорожной инфраструктуры Московской области по адресу: [email protected]. 
В жалобе необходимо подробно изложить обстоятельства отказа (ФИО заявителя, наименование организации, осуществляющей перевозки легкового такси, наименование страховой компании, адрес офиса страховой компании). 
К жалобе необходимо в обязательном порядке приложить письменный отказ или видеозапись факта отказа в страховании автомобиля такси. 
Жалоба будет направлена в Российский союз автостраховщиков для рассмотрения в течение 14 дней. 
Также представитель таксомоторного предприятия может подать заявку о необходимости оформления полиса ОСАГО на автомобиль такси в Ассоциацию таксистов Подмосковья (заявка подаётся не менее чем за 10 дней до окончания имеющегося полиса ОСАГО).
 

Предложения таксомоторным компаниям по обновлению автопарка 
Министерство транспорта и дорожной инфраструктуры Московской области осуществляет работу с автопроизводителями и автодилерами в рамках вопроса предоставления льготных условий таксомоторным компаниям региона для обновления автопарка. В настоящее время существуют и дополнительно разрабатываются специальные программы для приобретения автомобилей такси у автопроизводителей. Подробнее с предложениями можно ознакомиться на сайте Ассоциации таксистов Подмосковья — http://atpmosreg.ru/novosti/post/obno…arka-taksi

 

Ассоциация таксистов Московской области

Реестр выданных разрешений на осуществление деятельности по перевозке пассажиров и багажа легковым такси на территории города Московской области и Москвы

Формы заявлений о выдаче разрешений на осуществление деятельности по перевозке пассажиров и багажа легковым такси на территории Московской области (DOCX, 48.73 кб) Типовая форма доверенности на подачу документов на выдачу разрешения на деятельность такси (DOC, 29. 50 кб) Контактные данные Ассоциации таксистов Подмосковья (docx) ПРАВИЛА ЗАПОЛНЕНИЯ ЗАЯВЛЕНИЯ НА РАЗРЕШЕНИЕ ТАКСИ.docx (DOCX, 16.23 кб) Соглашение от 28 июня 2011 года между Правительством Москвы и Правительством Московской области о взаимодействии в сфере организации перевозок пассажиров и багажа легковым такси на территориях Москвы и Московской области (docx)

 

В настоящее время прорабатывается вопрос обучения водителей такси Московской области по следующим программам: 
• «Технологии бесконфликтного общения с клиентом в сфере социальных услуг»; 
• «Основы разговорного английского языка»; 
• «Памятные места Подмосковья»; 
• «Навыки социально-психологического общения»; 
• «Имидж водителя как основной аспект репутационного рейтинга службы такси»; 
• «Организация работ по безопасности водителей такси». 
Объем одной программы повышения квалификации составит 18-114 часа. 
Затраты на обучение компенсируются за счет средств работодателей.  
Реализация программ повышения квалификации возможна при наличии направления на обучение водителей и заключения договоров с руководством таксопарков.

Патентная система в сфере такси в Московской области 
Законом Московской области от 7 октября 2015 года № 152/2015- ОЗ расширен перечень видов деятельности, по которым установлена налоговая ставка по налогу, взимаемому в связи с применением патентной системы налогообложения. С 1 января 2018 года из вида предпринимательской деятельности «Оказание автотранспортных услуг по перевозке пассажиров автомобильным транспортом» (код ОКВЭД — 49.3) выделяется «Деятельность такси» (код ОКВЭД — 49.32). 

Патентная система имеет целый ряд преимуществ:

1. Упрощенный порядок ведения бухгалтерского учета, отсутствие необходимости подавать налоговые декларации.

2. Освобождение от уплаты всех прочих налогов в отношении того вида деятельности, на который приобретен патент:

— от НДС; 

— от НДФЛ по виду деятельности, на которую выдан патент;

— прочие.

3. Без кассового аппарата

— Отпадает необходимость в покупке и обслуживании кассового аппарата – вместо кассового чека можно будет выдавать обычную квитанцию. 

4. Патент можно приобрести в «рассрочку»:

— треть стоимости в течение 90 дней с момента начала действия патента, остальную часть – до даты окончания действия (для патентов сроком действия от 6 месяцев). Рассчитать стоимость патента можно на официальном сайте Федеральной налоговой службы https://patent.nalog.ru/.

5. Быстрое получение патента:

— Патент можно получить в течение 5 дней с момента подачи заявления.

Подать заявление на получение патента можно в любом территориальном органе Федеральной налоговой службы.

Министерством транспорта и дорожной инфраструктуры Московской области открыта горячая линия по приему жалоб на отказ в страховании транспортных средств легкового такси

В жалобе необходимо подробно изложить обстоятельства отказа (ФИО заявителя, наименование организации, осуществляющей перевозки легкового такси, наименование страховой компании, адрес офиса страховой компании).

К жалобе необходимо в обязательном порядке приложить письменный отказ или видеозапись факта отказа в страховании автомобиля такси.

Жалобу можно отправить по адресу:

[email protected]

Контактный телефон: 8 (498) 602-01-71 доб. 53461 

Регистрация ИП в Московской области — Юрист-Инфо

Регистрация ИП в Московской области — процедура совсем не сложная, при необходимости почти каждый сможет сделать это самостоятельно, без нашей помощи.

Обращение к нам позволит вам потратить свое время с большей пользой, а наши услуги по открытию ИП под ключ в Московской области стоят не дорого. Мы считаем, что каждый должен заниматься своим делом.

Решили воспользоваться услугами профессионалов? Отлично! Выбирайте удобный вам пакет услуги и присылайте нам данные на электронную почту.

Выберите регистрацию ИП в вашем городе Регистрация ИП в г. АпрелевкаРегистрация ИП в г. БалашихаРегистрация ИП в г. БронницыРегистрация ИП в г. ВидноеРегистрация ИП в г. ВолоколамскРегистрация ИП в г. ВоскресенскРегистрация ИП в г. ВысоковскРегистрация ИП в г. ГолицыноРегистрация ИП в г. ДедовскРегистрация ИП в г. ДзержинскийРегистрация ИП в г. ДмитровРегистрация ИП в г. ДолгопрудныйРегистрация ИП в г. ДомодедовоРегистрация ИП в г. ДрезнаРегистрация ИП в г. ДубнаРегистрация ИП в г. ЕгорьевскРегистрация ИП в г. ЖуковскийРегистрация ИП в г. ЗарайскРегистрация ИП в г. ЗвенигородРегистрация ИП в г. ИвантеевкаРегистрация ИП в г. ИкшаРегистрация ИП в г. ИстраРегистрация ИП в г. КашираРегистрация ИП в г. КлинРегистрация ИП в г. КоломнаРегистрация ИП в г. КоролёвРегистрация ИП в г. КотельникиРегистрация ИП в г. КрасноармейскРегистрация ИП в г. КраснозаводскРегистрация ИП в г. КраснознаменскРегистрация ИП в г. КрасногорскРегистрация ИП в г. КубинкаРегистрация ИП в г. Ликино-ДулёвоРегистрация ИП в г. ЛобняРегистрация ИП в пгт ЛотошиноРегистрация ИП в г. Лосино-ПетровскийРегистрация ИП в г. ЛуховицыРегистрация ИП в г. ЛыткариноРегистрация ИП в г. ЛюберцыРегистрация ИП в г. МожайскРегистрация ИП в г. МытищиРегистрация ИП в г. Наро-ФоминскРегистрация ИП в пгт НахабиноРегистрация ИП в г. НогинскРегистрация ИП в г. ОзёрыРегистрация ИП в г. ОдинцовоРегистрация ИП в г. Орехово-ЗуевоРегистрация ИП в г. Павловский ПосадРегистрация ИП в г. ПересветРегистрация ИП в г. ПодольскРегистрация ИП в г. ПротвиноРегистрация ИП в г. ПушкиноРегистрация ИП в г. ПущиноРегистрация ИП в г. РаменскоеРегистрация ИП в г. РеутовРегистрация ИП в г. РошальРегистрация ИП в г. РузаРегистрация ИП в г. Сергиев ПосадРегистрация ИП в г. Серебряные ПрудыРегистрация ИП в г. СерпуховРегистрация ИП в г. СолнечногорскРегистрация ИП в г. Старая КупавнаРегистрация ИП в г. СтупиноРегистрация ИП в г. ТалдомРегистрация ИП в пгт ТучковоРегистрация ИП в г. ФрязиноРегистрация ИП в г. ХимкиРегистрация ИП в г. ХотьковоРегистрация ИП в г. ЧерноголовкаРегистрация ИП в г. ЧеховРегистрация ИП в г. ШатураРегистрация ИП в г. ШаховскаяРегистрация ИП в г. ЩёлковоРегистрация ИП в г. ЭлектрогорскРегистрация ИП в г. ЭлектростальРегистрация ИП в г. ЭлектроуглиРегистрация ИП в г. ЯхромаРегистрация ИП в Волоколамском районеРегистрация ИП в Воскресенском районеРегистрация ИП в Дмитровском районеРегистрация ИП в Зарайском районеРегистрация ИП в Истринском районеРегистрация ИП в Клинском районеРегистрация ИП в Коломенском районеРегистрация ИП в Красногорском районеРегистрация ИП в Ленинском районеРегистрация ИП в Лотошинском районеРегистрация ИП в Луховицком районеРегистрация ИП в Люберецком районеРегистрация ИП в Можайском районеРегистрация ИП в Наро-Фоминском районеРегистрация ИП в Ногинском районеРегистрация ИП в Одинцовском районеРегистрация ИП в Орехово-Зуевском районеРегистрация ИП в Павлово-Посадском районеРегистрация ИП в Пушкинском районеРегистрация ИП в Раменском районеРегистрация ИП в Рузском районеРегистрация ИП в Сергиево-Посадском районеРегистрация ИП в Серпуховском районеРегистрация ИП в Солнечногорском районеРегистрация ИП в Ступинском районеРегистрация ИП в Талдомском районеРегистрация ИП в Чеховском районеРегистрация ИП в Шатурском районеРегистрация ИП в Щёлковском районе

Наши преимущества

Опыт регистрации ИП в 77 городах Московской области знаем все подводные камни, тонкости и нюансы

Дистанционно оформили документы и помогли с регистрацией сотням предпринимателям

Бесплатные консультации
Работа БЕЗ предоплаты

Штат профессиональных юристов и нотариусов

Отправим документы вам или подадим сами в ИФНС

Сопровождаем вас на всех этапах регистрации ИП

Работаем без предоплаты По тарифу «Базовый», оплата наших услуг только после факта Регистрации ИП в ИФНС

Срок регистрации ИП

7-10 рабочих дней

Мы работаем БЕЗ предоплаты (по тарифу Базовый) и сопровождаем ваc на каждом этапе

Акция!

5000 ₽ 0 ₽

БЕСПЛАТНО откроем расчетный счет
в Промсвязьбанке

Пакет «Базовый»

Пакет «Базовый» подразумевает самостоятельную подачу документов на регистрацию в ИФНС, при этом получается экономия на услугах нотариуса (3600 ₽). Удобен тем, кто проживает в непосредственной близости от налоговой.

Работаем без предоплаты, оплата после факта регистрации.

3 900 ₽

Заказать

В пакет входит

  • Устная консультация
  • Подбор видов деятельности
  • Подбор системы налогообложения
  • Подготовка полного пакета документов для регистрации ИП в ИФНС
  • Четкая и поэтапная инструкция для дальнейшей регистрации ИП
  • Бесплатно, устно консультируем на всех этапах оформления ИП
  • БЕСПЛАТНО, откроем р/с в Промсвязьбанке

Схема работы

Отправляете нам данные на электронную почту

Устно консультируем

Мы готовим документы

Мы отправляем вам подготовленные документы на электронную почту, с подробной инструкцией дальнейших действий

Оплачиваете наши услуги

Пакет «Стандартный»

Пакет «СТАНДАРТНЫЙ» подразумевает что документы в налоговую подаем мы.

Пакет «Стандартный» удобен для тех, кто работает в Москве, а прописан в Московской области.

от 9 900 ₽

Заказать

В пакет входит

  • Устная консультация
  • Подбор видов деятельности
  • Подбор системы налогообложения
  • Подготовка полного пакета документов для регистрации ИП в ИФНС
  • Подача документов на регистрацию в ИФНС
  • Получение зарегистрированных документов в ИФНС
  • Изготовление печати
  • БЕСПЛАТНО, откроем р/с в Промсвязьбанке

Схема работы

Отправляете нам данные на электронную почту

Оплачиваете наши услуги

Мы готовим документы

Подписываете документы, в том числе у нотариуса

Мы подаем документы на регистрацию в ИФНС

Мы получаем зарегистрированные документы

Мы делаем печать

Передаем Вам документы и печать

Дополнительные услуги по регистрации ИП в Московской области

Подготовка документов в день обращения *

+ 5 000 ₽

Подготовка документов, заверение у нотариуса и подача документов на регистрацию в день обращения * (расходы на нотариуса в стоимость не включены)

+ 20 000 ₽

Патентная система налогообложения (Патент)

3 000 ₽ (по пакету «Базовый»)
7 000 ₽ (по пакету «Стандартный»)

Постановка ИП на учет в ПФР

3 000 ₽

Получение выписки из ЕГРИП (с печатью ИФНС)

2 000 ₽

Открытие р/с в Промсвязьбанке
(встреча с сотрудником банка возможна у нас или у Вас офисе, посещать отделение банка необязательно)

Акция -100% 5 000 ₽
0 ₽ — Бесплатно

Открытие р/с в Альфа-Банке
(встреча с сотрудником банка возможна у нас или у Вас офисе, посещать отделение банка необязательно)

5 000 ₽

Открытие р/с в СБЕРБАНКЕ
(встреча с сотрудником банка возможна у нас или у Вас офисе, посещать отделение банка необязательно)

7 500 ₽

Изготовление дополнительных печатей или печатей с защитой

от 1 000 ₽

Курьерские услуги (заберем или доставим документы)

от 1 000 ₽

Накладные расходы при регистрации ИП в Московской области

Госпошлина за государственную регистрацию

800 ₽

Нотариальные расходы за заверение заявления в ИФНС
(при выборе пакета «Базовый», расходы на нотариуса не возникают)

1 200 ₽

Нотариальные расходы за доверенность
(при выборе пакета «Базовый», расходы на нотариуса не возникают)

1 600 ₽

Нотариальные расходы за заверение копии паспорта
(при выборе пакета «Базовый», расходы на нотариуса не возникают)

660 ₽

Документы и сведения, необходимые нам для работы
Просим присылать все сведения в одном письме на электронную почту info@jurist-info. ru
Фото или сканы нужны качественные. Это позволит избежать лишних ошибок.
  • Контактные телефон и электронная почта (нам для связи с вами)
  • Телефон и электронная почта (для указания в регистрационные документы)
  • Копия паспорта (титульный лист с фото и прописка)
  • ИНН (можно просто номер)
  • СНИЛС (можно просто номер)
  • Виды деятельности (желательно коды ОКВЭД)
  • Система налогообложения (простая, УСН 6%, УСН 15 %, патент)»
Документы зарегистрированного , которые вы получите на руки
  • Лист записи о регистрации ИП
  • Уведомление о постановке на налоговый учет
  • Выписка из ЕГРИП
  • Уведомление о присвоении кодов статистики
  • Уведомление из ПФР (доп. услуга)
  • Заявление о переходе на УСН с отметкой ИФНС (если ыы выбрали УСН)
  • Печать (для пакета «Стандартный»)
Специалисты нашей компании комплексно решают такие задачи, как:
Регистрация ИП и Закрытие ИП

В услугу по регистрации ИП в Московской области входит консультирование по кодам ОКВЭД, формирование и подача требуемой документации в налоговую, оформление во внебюджетных фондах и содействие в изготовлении печати (при необходимости). В услуги по прекращению деятельности ИП входит консультация по этому вопросу, формирование и подача всей необходимой документации, регистрация закрытия ИП в ИФНС, получение всех документов о прекращении деятельности.

Регистрация ООО, Регистрация АО, Регистрация ПАО в

Процедура проводится «под ключ» с нуля, и предполагает минимальное участие клиента, в результате получающего максимально готовую функционировать на законных условиях фирму. Также возможна помощь наших юристов на отдельном этапе (к примеру, подготовка первичных документов или же открытие банковского счета). Доступно проконсультируем в части выбора формы будущего предприятия, подходящей системы налогообложения, построения системы учета.

Регистрация изменений

Официально внести изменения относительно учредителей или руководящего состава, размера уставного капитала компании, смены ее «юридического адреса» можно лишь, проведя информацию через Единый государственный реестр юридических лиц. Берем на себя организационные моменты, предоставляя клиентам лишь отличный результат по доступной цене.

Ликвидация и реорганизация фирм

относятся к сложным и длительным регистрационным действиям. Реорганизация ООО или АО (ЗАО) в , Московской области по любой из форм: выделение, разделение, преобразование, слияние, присоединение. Ликвидация – подберем подходящий Вам легальный вариант закрытия юридического лица. Специалисты Юридического агентства «КБ ЭГИДА» максимально быстро и качественно, с соблюдением очередности всех этапов проведут ликвидацию или реорганизацию Вашего юридического лица.

Продажа готовых фирм

Имея за плечами большой опыт работы в сфере продажи готовых фирм, будь то готовые ООО, готовые АО (ЗАО) или же готовые ПАО (ОАО), мы предлагаем каждому клиенту самый подходящий, надежный и выгодный способ приобретения готовой фирмы. Мы поможем Вам выбрать готовую фирму и поменять адрес место нахождения на Московскую область, которая отвечала бы всем Вашим пожеланиям и потребностям. Если же Вы решили расстаться с бизнесом, специалисты нашей компании помогут продать Вашу фирму на выгодных для Вас условиях.

А еще у нас прозрачная ценовая политика, мы стараемся выкладывать на сайте не только стоимость наших услуг, но и сопутствующие расходы. Не сомневайтесь, с нами закрытие или регистрация АО / ООО / ИП, а также и иные юридические услуги в Московской области будут предсказуемы по стоимости. Звоните по указанным телефонам! Любим расширять горизонты, поэтому рады даже тем клиентам, которые не дают нам расслабиться!

Мои Документы — Истра

Единый номер колл-центра МФЦ Московской области: +7(800)550-50-30 | Как добраться

  • Процедура внесудебного

    банкротства гражданина

    Подробнее

  • ОТКРЫВАЕТЕ СВОЕ ДЕЛО?

    ОФОРМИМ НУЖНЫЕ ДОКУМЕНТЫ!

    Оформим статус индивидуального предпринимателя, проконсультируем о налогах и сборах и многое другое.

    Подробнее

  • СТРОИТЕ ДОМ?

    ПОЗАБОТИМСЯ О ДОКУМЕНТАХ!

    Оформим земельный участок в вашу собственность, выдадим разрешение на строительство, поставим дом на кадастровый учет и многое другое.

    Подробнее

  • ПОДАРИТЕ РЕБЕНКУ СЕМЬЮ,

    А МЫ ПОЗАБОТИМСЯ О ДОКУМЕНТАХ

    У нас можно быстро получить все нужные документы для опеки, усыновления или удочерения.

    Подробнее

  • ПЕРЕЕЗЖАЕТЕ?

    ОФОРМИМ НУЖНЫЕ ДОКУМЕНТЫ!

    У нас можно быстро оформить регистрацию или постановку на учет по месту жительства.

    Подробнее

  • ПОПОЛНЕНИЕ В СЕМЕЙСТВЕ?

    ПОЗАБОТИМСЯ О ДОКУМЕНТАХ

    У нас можно просто и быстро получить свидетельство о рождении, сертификат на материнский капитал или пособие на ребенка.

    Подробнее

  • ПОТЕРЯЛИ ПАСПОРТ?

    УЛЫБНИТЕСЬ — СДЕЛАЕМ НОВЫЙ!

    Проводим оформление, выдачу и замену паспортов.

    Подробнее

  • ЗАЯВЛЕНИЕ В ЗАГС

    Принимаем заявления о заключении брака

    Прием заявлений о заключении брака.

    Подробнее

  • ОХОТНИЧИЙ БИЛЕТ

    выдадим в день обращения

    Выдача и аннулирование охотничьих билетов в день обращения.

    Подробнее

  • МАТЕРИНСКИЙ КАПИТАЛ

    оформим заявление на выдачу сертификата

    Прием заявлений о выдаче государственного сертификата на материнский (семейный) капитал.

    Подробнее

30 МФЦ Подмосковья начали оформлять права на недвижимость в других регионах

Теперь жители через МФЦ могут оформить права не только на подмосковную недвижимость, но и на объекты, находящиеся в других регионах. «Для того чтобы сделать оформление прав на недвижимость еще удобнее, мы расширили возможности подмосковных МФЦ. Т…

Подробнее

Уважаемые заявители!

Уважаемые заявители!

В соответствии с письмом Управления Росреестра по Московской области от 17.02.2021г. №09а-00067/21 в период Подробнее

Начиная с 15 июля 2020 года страховой номер индивидуального лицевого счёта – СНИЛС – для новорождённого ребенка присваивается автоматически

Начиная с 15 июля 2020 года страховой номер индивидуального лицевого счёта – СНИЛС – для новорождённого ребенка присваивается автоматически на основании записи акта гражданского состояния, т.е. регистрации рождения. ❗️Отдельно за СНИЛС обращаться…

Подробнее

Часы работы МФЦ Истра и филиала МФЦ Дедовск

Понедельник 08:00 — 20:00
Вторник 08:00 — 20:00
Среда 08:00 — 20:00
Четверг 08:00 — 20:00
Пятница 08:00 — 20:00
Суббота 08:00 — 20:00
В Связи с Распространением Короновирусной инфекции в МФЦ проводятся Санитарные обработки с 11-30 до 12-00 с 16-30 до 17-00   Информацию по другим отделениям и удаленным рабочим местам в ГО Истра можно просмотреть здесь.

143500, Московская область, Истринский район, г. Истра, Площадь Революции, д. 2
Тел/факс: +7(800)550-50-30 доб. 52211  E-mail: [email protected]

Справочник предпринимателя по открытию бизнеса в России

Ведение бизнеса в России может означать соблюдение новых правил, регистрацию в российском реестре компаний, а также работу вместе или в конкуренции с российскими предпринимателями. Разберитесь в процессе открытия бизнеса в России с помощью этого руководства.

Если вы — иностранное физическое лицо или компания, желающая начать активно вести бизнес в России, что вам нужно знать и что вам нужно сделать, чтобы начать? Какие у вас есть варианты структурирования бизнеса?

В этом руководстве описаны основы открытия бизнеса в России, в том числе:

Как открыть бизнес в России

Если вы частное лицо или компания, намереваетесь начать бизнес в России, вам необходимо учесть ряд вопросов и процедур. Прежде чем переходить к практическим соображениям, таким как выбор юридической структуры, составление документов, присоединение к компании, вам необходимо начать с основных соображений, таких как возможность легального ведения бизнеса в России и наличие у вас бизнес-идеи, которая может сработать. регистрация российской компании и открытие коммерческого банковского счета.

1. Иммиграционный статус

Первое, что нужно сделать, если вы иностранец, желающий начать бизнес в России, — это убедиться, что ваш иммиграционный статус позволяет вам торговать в стране.Вам понадобится деловая или рабочая виза или вид на жительство? См. Ниже раздел о деловых визах в России для получения дополнительной информации.

2. Бизнес-план ведения бизнеса в России

Во-вторых, есть ли у вас осуществимая идея и исследовали ли вы рынок, чтобы оценить, будет ли ваш бизнес успешным в России? Перед тем, как начинать какое-либо коммерческое предприятие, рекомендуется составить бизнес-план, чтобы ответить на все вопросы о том, будет ли ваша бизнес-идея не только реализована, но и сохранится в долгосрочной перспективе. Успешные российские предприниматели знают, что иметь новаторскую идею — это хорошо, но не все бизнес-идеи реализуются на практике, поэтому правильное планирование окупается.

Загрузите шаблоны бизнес-планов и просмотрите образцы бизнес-планов из различных отраслей с такого веб-сайта, как этот. Вы также можете посетить такой веб-сайт, как этот, который отображает компании в России. Вы можете искать на сайте по бизнес-категории или названию.

3. Юридическая структура

Если вы можете начать бизнес в России и уверены, что ваша бизнес-идея работает, следующим шагом будет определение юридической структуры вашего бизнеса.Информация о доступных вариантах находится в разделе ниже, посвященном типам компаний в России.

4. Выбор названия и адреса компании

Вам необходимо выбрать подходящее торговое название для вашего российского бизнеса (убедитесь, что вы не выбрали имя, которое уже зарегистрировано кем-то другим), а также адрес для регистрации вашего российского бизнеса.

5. Учредительные документы

В соответствии с российским законодательством учредителям бизнеса необходимо оформить учредительные документы (устав и учредительный договор).Процесс для этого будет зависеть от того, какую юридическую структуру вы выберете, но должен включать следующее:

  • полное наименование компании (плюс любые аббревиатуры, которые оно будет использовать в деловых операциях)
  • имена и подписи учредителей компании
  • размер и характер вкладов акционеров (наличными или натурой)
  • правила управления компанией
  • Юридическая ответственность
  • Подробная информация о любых директорах, если применимо

Для компаний с ограниченной ответственностью и частных акционерных обществ минимальный размер уставного капитала составляет 10 000 рандов на человека, из которых 50% на момент регистрации и оставшаяся сумма выплачивается в течение первых 12 месяцев.

6. Включение в реестр предприятий РФ

После оформления документов компании зарегистрируйте свой бизнес в России, отправив следующие документы в регистрационный орган Федеральной налоговой службы (ФНС):

  • Форма заявки на регистрацию, включая нотариально заверенные подписи (стоимость 200 рандов)
  • копий учредительных документов
  • подтверждение правового статуса учредителя (учредителей) бизнеса
  • квитанция о государственной регистрации (стоимость которой составляет 4000 рандов)

Копия Форма заявки на регистрацию доступна на сайте ФНС.

Вы можете найти местное отделение ФНС здесь.

После отправки этих документов ФНС принимает решение в течение пяти рабочих дней. Они либо вносят ваш бизнес в Госреестр, либо отказывают в регистрации. Перечень оснований для отказа приведен в ст. 23 Федерального закона от 25.07.2012 г. 129-ФЗ.

Если ваш бизнес в России принят, этот процесс также регистрирует бизнес для налоговых целей. В течение 7 дней после подачи заявки вы получите следующие документы:

  • Свидетельство о регистрации (или Свидетельство о государственной регистрации) вашего бизнеса
  • Налоговое свидетельство
  • Идентификационный номер налогоплательщика для бизнеса
  • Копия учредительных документов с отметкой регистрирующего органа
  • Выписка из Единого государственного реестра юридических лиц Лица

7.Сделать печать компании

Это официальная торговая марка, производимая профессиональной компанией. Печати компании больше не являются обязательным требованием в России после изменения закона в 2015 году, однако многие российские предприятия по-прежнему имеют печати. Стоимость его изготовления — 500 рэндов.

8. Открыть счет в банке для ведения бизнеса в России

Получив все официальные документы из ФНС, вы можете открыть счет в российском банке. Вам потребуется нотариально заверенная копия подписей (стоимость 200 рэндов на человека) для аккаунта.Для открытия бизнес-счета в России вам понадобится:

  • Свидетельство о регистрации и налоговое свидетельство из ФНС
  • Учредительные документы вашего бизнеса
  • Ваша лицензия на ведение бизнеса в России (если применимо для вашего бизнеса)
  • Нотариальные подписи
  • Документы, подтверждающие личность и полномочия лиц, подписавших счет

Выполнив эти шаги, вы можете начать работу своей российской компании, которая неизбежно потребует больших организационных, маркетинговых и т. Д.Где действительно начинается тяжелая работа! В общей сложности выполнение описанных выше действий займет около 18–21 дней.

Типы российских компаний

Для ведения бизнеса в России существует ряд различных юридических структур. Вам нужно будет определить, какой из них вы выберете, прежде чем переходить к большинству шагов, описанных в разделе выше. Полная информация о юридических структурах бизнеса и их характеристиках доступна в Гражданском кодексе и законодательстве Российской Федерации о компаниях — Федеральном законе 14-ФЗ (Общества с ограниченной ответственностью) и Федеральном законе 208-ФЗ (Акционерные общества).Шесть основных типов российских компаний:

Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО)

Это самый распространенный вид бизнеса в России. ООО может иметь не более 50 акционеров, каждый из которых должен внести минимум 10 000 рандов (50% выплачивается при регистрации). Акционеры несут солидарную ответственность по долгам компании до размера уставного капитала.

Структура управления состоит из 1) общего собрания (высший орган, который собирается не реже одного раза в год) и 2) совета директоров (курирует общую коммерческую деятельность).В некоторых случаях также может быть сформирован исполнительный комитет.

Любое российское или иностранное физическое лицо (или компания) может быть учредителем или акционером любого количества российских ООО, хотя для того, чтобы быть членом совета директоров или директором, вам необходимо иметь необходимую визу и / или вид на жительство для проживания в стране, если ты иностранец. ООО — это российское юридическое лицо, которое может осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные Российской Федерацией. Им потребуется лицензия для ведения любого лицензируемого вида деятельности.

Акционерное общество

Может быть как открытым (ОАО), так и закрытым (ЗАО). ЗАО — частная российская компания, очень похожая на ООО. ОАО является публичной компанией. Основные отличия заключаются в том, что у ОАО может быть более 50 акционеров, акции могут свободно передаваться общественности (а не только между акционерами), а минимальный требуемый вклад в капитал составляет 100 000 рандов.

Структура управления и ответственность акционеров обоих типов акционерных обществ аналогичны ООО.

Товарищество

Партнерские отношения больше подходят для малого бизнеса в России. В российском бизнесе существует два типа партнерства:

  • Полное товарищество — когда два или более физических лица (или компании) имеют равные права и обязанности на основании соглашения о партнерстве. В отличие от компаний с ограниченной ответственностью и акционерных обществ, личные активы могут использоваться для покрытия долгов в полном товариществе. Управление делится между партнерами, а деловой капитал подробно описывается в соглашении о партнерстве.
  • Коммандитное товарищество — где товарищество имеет два типа партнеров. Генеральные партнеры, которые несут полную ответственность по долгам и прибыли, принимают основные решения и могут покрывать расходы личными активами; и партнеры с ограниченной ответственностью, которые несут ответственность только в размере своего вклада в деловой капитал.
  • Единоличное владение — для физических лиц, начинающих свой бизнес в России. Подробная информация о фрилансерах и самозанятых находится ниже в разделе.
  • Филиал — подразделение иностранной компании, базирующееся в России и имеющее право осуществлять коммерческую деятельность.Не рассматривается как отдельное юридическое лицо от иностранной компании и рассматривается как нерезидент. Подробнее в разделе об иностранных компаниях, зарегистрированных в России, ниже.
  • Юридический адрес — подразделение иностранной компании, базирующееся в России с целью представления интересов компании в России, но не имеющее права заниматься коммерческой деятельностью. Не рассматривается как отдельное юридическое лицо от иностранной компании и рассматривается как нерезидент. Подробнее в разделе об иностранных компаниях, зарегистрированных в России, ниже.

Правила ведения бизнеса в России

> Личная и корпоративная безопасность — важная проблема в каждом городе. Проверка данных сотрудников и субподрядчиков имеет решающее значение.

> Возмещение коммерческих убытков, средства правовой защиты от мошенничества и возмещение ущерба практически отсутствуют. Обратитесь к российскому юристу для защиты своих интересов. Законы об интеллектуальной собственности находятся в зачаточном состоянии.

> Бизнес иерархичен. Узнайте, кто есть кто, до встречи и поработайте с лицами, принимающими решения.Визитные карточки необходимы.

> К русским обращаются по имени, а отцовская фамилия у всех россиян редко носит фамилию. Например — Александр Петрович, что дословно переводится как Александр, сын Петра.

> Русские любят прямой разговор. Подчеркните фактор прибыльности в начале встречи, но помните, что они считают слишком много компромиссов признаком слабости. Часто окончательная сделка не является окончательной; вы можете заключить более выгодную сделку, продержавшись немного больше.Заключив сделку, бизнесмены запечатывают ее стаканом водки.

> Пунктуальность не является сильной стороной россиян, но они ожидают от иностранцев пунктуальности.

> Когда имеешь дело с бюрократами, терпение — это достоинство. В государственных учреждениях небольшие подарки и деньги могут творить чудеса. Важно знать, как работают официальные и неофициальные системы.

> Коррупция и мелкие воровства процветают даже среди сотрудников. Будьте осторожны.

> Экспат должен быть гибким со своими российскими коллегами. Чтобы добиться лучших результатов, мотивируйте их, позвольте им чувствовать себя в безопасности и выражайте свои чувства. Продавайте свои идеи российским коллегам, а не заставляйте их.

Помните, что умение раскрыть человеческий потенциал российских сотрудников имеет решающее значение для успеха иностранной фирмы в России. Иногда для россиянина атмосфера компании, неденежные льготы и гарантия стабильного будущего важнее, чем зарплата.

Этикет и общественные обычаи

Гостеприимство — это русское достоинство, и дома вы видите совсем другую сторону русских, которых знаете на работе. Для меня большая честь быть приглашенным в русский дом, и есть определенные правила, которые следует помнить, когда вы впервые посещаете русский дом:

> Принеси подарок, когда тебя пригласят. Часто выбирают вино, пирожные, шоколадные конфеты и цветы. Цветы следует давать в нечетном количестве и избегать желтых роз, которые являются признаком разлуки.

> Не пожимайте друг другу руки и не целуйтесь на пороге, так как это приносит неудачу. Перед тем, как пожать руку, снимите перчатки. Перед входом в дом снимите обувь.

> И гость, и хозяин должны хорошо одеваться.

> Традиционно по прибытии гостя направляют к столу с едой и напитками, хотя влияние «европейского» поведения становится все более очевидным. За столом вы должны активно участвовать в разговоре.

> Принимайте всю еду и алкоголь. Русские наслаждаются напитками; если вы отказываетесь, делайте это тактично.

> У россиян особая форма тостов. Примите участие и изучите это, как вы должны произносить тосты, когда развлекаетесь.

> Часто хозяин будет рассказывать о своих путешествиях, ценных вещах или достижениях. Они могут даже выпускать семейные альбомы. Обязательно проявите свою признательность. Чаще всего это способ открыться гостю. Русские умеют воспринимать критику и являются отличными сатириками.

> Ужины продолжаются до поздней ночи, часто бывает много выпивки и громких разговоров. Не ждите слишком больших формальностей. Помните, что лучшее в доме на столе, проявите к нему должное уважение.

Российские предприниматели и индивидуальные предприниматели в России

Физические лица, работающие внештатно или самостоятельно, могут стать единоличными собственниками. Это обычное дело для тех, кто имеет малый бизнес в России. В этом виде бизнеса в России нет требования к минимальному размеру капитала, и индивидуальный предприниматель принимает все решения и может свободно использовать прибыль по своему усмотрению после уплаты подоходного налога с физических лиц.Как и в случае партнерства, личные активы могут покрывать долги.

Физические лица также могут выступать в качестве индивидуального предпринимателя (самозанятого лица), что означает, что им не нужно создавать юридическое лицо в качестве индивидуального предпринимателя. Процесс регистрации в качестве индивидуального предпринимателя такой же, как и для открытия бизнеса в России, за исключением того, что вам не нужно составлять учредительные документы. Вам все равно нужно будет зарегистрироваться в ФНС и получить свидетельство о государственной регистрации и налоговом свидетельстве.

Иностранные компании, зарегистрированные для работы в России

Компании, зарегистрированные за пределами России, могут создать подразделение внутри страны либо как филиал (если желают заниматься коммерческой деятельностью), так и как представительство (если желают представлять интересы компании).

Эти подразделения не считаются отдельными юридическими лицами от иностранной компании, хотя они все равно должны быть зарегистрированы для налоговых целей в ФНС. Формирования активов для представительств нет.Для филиалов есть требование, хотя сумма не предусмотрена Федеральным законом. Нет акций. Иностранная компания в обоих случаях должна назначить исполнительный орган для управления подразделением.

Вы можете узнать больше о создании оффшорной компании, то есть той, которая зарегистрирована, учреждена или зарегистрирована за пределами вашей страны проживания, в нашем полезном руководстве. В нем перечислены основные плюсы и минусы, которые необходимо учитывать, включая конфиденциальность и снижение налоговых обязательств.Здесь также объясняется, как зарегистрировать, открыть или инкорпорировать свой оффшорный бизнес.

Бизнес в России: визы

Вам потребуется вид на жительство и необходимая виза (если применимо), чтобы стать самозанятым, начать бизнес в России или занять должность в компании (например, партнер, директор, член правления), в которой вы регулярно занимаетесь принимать решение. Лица, имеющие как временный, так и постоянный вид на жительство, могут подать заявку на открытие бизнеса в России. Нерезиденты могут быть акционерами российских компаний.

Если вы хотите открыть бизнес в России и у вас нет вида на жительство, вы можете подать заявление на получение рабочей визы в Россию, чтобы приехать и работать в качестве самозанятого, если вы можете получить приглашение от Главного управления по делам миграции России ( ГУВМ). Если вы хотите начать бизнес в России, который может приносить доход и создавать рабочие места, вы можете подать заявление на получение бизнес-визы в Россию.

Иностранные инвесторы имеют равный статус с местными жителями, за исключением определенных ограничений, которые применяются в банковском и страховом секторах, некоторых ограничений на покупку земли и некоторых инвестиций в хозяйствующие субъекты, имеющие стратегическое значение.Подробнее здесь.

См. Наш справочник по российским визам и разрешениям на работу для получения дополнительной информации о визовых требованиях.

Налоги и бухгалтерский учет для российских предприятий

Отчетный год для целей налогообложения в России — с 1 января по 31 декабря. Новые российские предприятия, созданные до 1 октября любого года, должны подавать налоговую декларацию за этот год. Компании, которые начали после этой даты, представляют свой первый отчет в следующем году.

Все российские предприятия обязаны вести надлежащим образом учетную отчетность для налоговых и аудиторских целей.Компании с ограниченной ответственностью и акционерные общества должны подавать отчеты в налоговые органы каждый квартал и отчеты по НДС каждый месяц. Подразделения иностранных компаний рассматриваются так же, как российские юридические лица с точки зрения соблюдения налогового законодательства и бухгалтерского учета.

Корпоративный налог в России составляет 20%, а НДС — 18%. Для НДС нет порога (20).

Дополнительную информацию см. В нашем руководстве по налогам в России.

Наем иностранного персонала в России

Чтобы нанять иностранный персонал в России, вам необходимо получить разрешение на трудоустройство в ГУВМ, которое выдает по квотам. Как только это будет получено, сотрудникам потребуется получить разрешение на работу и визу в ГУВМ.

Государственные органы и поддержка бизнеса в России

Индивидуальное предпринимательство в России и за рубежом: социально-правовые аспекты

Ключевые слова

Индивидуальное предпринимательство, профессиональные компетенции, образовательная программа, предпринимательская практика.

Введение

Актуальность темы исследования заключается в том, что развитие предпринимательства является одним из наиболее точных индикаторов экономического и социального уровня государства, поскольку предпринимательство обеспечивает:

1.Создание новых рабочих мест, обеспечение занятости трудоспособного населения.

2. Обеспечение социальной стабильности и сокращение бедности. Развитию предпринимательства способствует рост денежных поступлений в бюджет, а также снижение безработицы и так далее.

3. Увеличить налоговые поступления.

4. Рост доли валового внутреннего продукта, создаваемой организациями в сфере предпринимательства.

5. Увеличение размера среднего класса, следовательно, улучшение социальной и политической стабильности.

6. Взаимодействие малого и крупного бизнеса, которое помогает предприятиям-гигантам выжить в текущих рыночных условиях, дает импульс развитию вновь создаваемых частных и малых предприятий.

Предпринимательство строится на принципе сотрудничества крупных и малых предприятий, причем крупные предприятия ориентированы не на подавление малого бизнеса, а, наоборот, на взаимовыгодное сотрудничество с ними. Поэтому крупные и малые предприятия дополняют друг друга, особенно в области специализации отдельных производств и инновационных разработок (Симонова и др., 2017).

ОБЗОР ЛИТЕРАТУРЫ

Представляя историческое направление, Дин Ли предлагает свое определение экономической (предпринимательской) деятельности. Ученый отмечает, что это общественно полезная деятельность членов общества и их союзов (ассоциаций). Автор считает необходимым отметить, что данная деятельность направлена ​​на производство товаров, выполнение работ, оказание услуг с целью их реализации за вознаграждение как товара. «Важно, — пишет Дин Ли, — что предпринимательство основано на сочетании частных и общественных интересов и осуществляется профессионально» (Li, 2016).

Калищак и Сара, будучи представителями экономики, провели анализ литературы и определили ряд признаков предпринимательской деятельности с точки зрения экономики. Признаки предпринимательства включают в себя следующее: владение капиталом, ориентация на получение прибыли, объединение и объединение факторов производства, капитализация дохода, участие в рыночных отношениях, экономическая свобода и автономия, конкретное управление производством, а также готовность идти на риск, инициативность и креативность, способность преодолевать сопротивление среды (Kaliszczak and Szara, 2005).

Однако ученые отметили два, по их мнению, самых необходимых признака предпринимательства — экономическую свободу (основанную на частной собственности) и инновации (организационные и экономические инновации) (Kaliszczak and Szara, 2005).

Точка зрения экономиста Адама Смита, которая была развита в работе « Исследование природы и причины богатства народов ». Автор анализирует проблемы экономического развития, уделяя особое внимание личным интересам лиц, занимающихся производством товаров, работ и услуг (Смит, 2008).

Нидерландские экономисты Бурманс и Виллебрандс (2017) в качестве функциональной характеристики предпринимательства выдвигают риск. Свою позицию он объяснил тем, что предприниматель принимает решения и удовлетворяет потребности в условиях неопределенности, соответственно, все его решения носят рискованный характер (Boermans, Willebrands, 2017).

Другой известный британский экономист Фрэнк А. Хеллер. Он признал экономического агента, который способен объединять факторы производства, «вытягивая ресурсов » из сферы низкой производительности и рентабельности в те области, в которых они могут дать наибольший результат, выраженный в прибыли, доходе (Heller, 1969). .

Хизрих и Петерс предложили собственное оригинальное понимание предпринимательской деятельности, наиболее точно отражающее сущность рассматриваемой категории. По мнению ученых, предпринимательство — это « процесс создания чего-то нового, имеющего ценность; процесс, который требует времени и усилий и предполагает финансовую, моральную и социальную ответственность; процесс, который приносит денежный доход и личное удовлетворение, достигнуто »(Hizrich and Peters, 1993).

В 20 веке Шумпетер называл предпринимательство « главным феноменом экономической деятельности », выполняющим инновационную функцию (Schumpeter et al., 2003).

Законодатель признает предпринимательскую деятельность гражданско-правовой категорией, закрепив ее понятие в ст. 2 Гражданского кодекса Российской Федерации.

Среди признаков, составляющих понятие предпринимательства, необходимо назвать, во-первых, независимость; во-вторых, рисковый характер; в-третьих, ориентация на систематическую прибыль; в-четвертых, предприниматель должен быть зарегистрирован в установленном законом порядке. Конечно, эти признаки являются важными характеристиками предпринимательства, но они не отражают сути юридического определения.

Итак, американский ученый Дав выражает сомнение в обеспечении независимости как обязательного признака предпринимательской активности. Обосновывая факультативный характер этой особенности, ученый приводит пример осуществления этой деятельности лицами, привлекаемыми к уголовной ответственности (Dove, 2015). Автор рассматривает автономию в материальном и организационном аспектах. Самостоятельность собственности, по мнению ученого, может быть полной и ограниченной, тогда как организационная независимость проявляется в принятии самостоятельных решений в бизнес-процессе, начиная с решения заниматься указанным видом деятельности, выбора организационно-правовой формы и заканчивая принятием решения о добровольном прекращении деятельности.

В свою очередь, Таркан Кавулоглу и Огужан С. Динсер отмечают, что такой знак, как « автономия », указывает на волевой источник предпринимательской деятельности, осуществляемой его властью и в его интересах, организованной лицом по своему усмотрению. усмотрение, не управляемое напрямую каким-либо органом. Ученый пишет, что законодатель рассматривает право на предпринимательскую деятельность как элемент правоспособности частного лица, которая обеспечивается обязанностью других воздерживаться от незаконного вмешательства.Таким образом, по мнению автора, законодатель понимает под независимостью определенную меру свободы и целостности предпринимателя как личности (Cavusoglu, Dincer, 2015).

В настоящее время существует множество различных интерпретаций предпринимательства, поскольку различные исследователи уделяют внимание различным аспектам этого явления. Это признак того, что проблемы предпринимательства активно обсуждаются в научных кругах. Как известно из экономической теории и практики, предприниматель — это субъект, объединяющий экономические ресурсы с целью их оптимального использования и получения прибыли в условиях экономической неопределенности и в процессе самостоятельного принятия решений в процессе ведения бизнеса, и также отвечает за результаты управления. Кроме того, предприниматель, как правило, пытается внедрить в бизнес-практику новые производственные технологии, сочетание экономических ресурсов, управления и организации бизнеса, то есть выступать в роли новатора. Перечисленные характеристики отражают в основном экономические аспекты предпринимательской деятельности. Однако предпринимательство можно рассматривать как деятельность социального и управленческого характера. В связи с этим отметим следующие моменты.

Во-первых, предпринимательство традиционно ассоциируется с экономической деятельностью, цель которой — получение прибыли.Однако, как полагают известные исследователи, предпринимательские структуры стремятся максимизировать прибыль не только из корыстных соображений. В современном обществе вместо экономического человека Смита с его крайним эгоизмом и индивидуализмом действует общительный человек, твердо осознающий, что его предпринимательский успех во многом зависит от успехов партнеров и экономики в целом. Иными словами, часто структура мотивов предпринимательской деятельности задается сложившимися институтами и вызываемыми ими социальными практиками. Действуя как сдерживающий фактор, учреждения не только оптимизируют бизнес-деятельность, но и побуждают предпринимателей преобразовывать ее.

Во-вторых, предпринимательская активность обусловлена ​​не столько экономическими факторами, сколько институциональной средой, в которой она действует. Таким образом, с институциональной точки зрения предпринимательство — это не столько сочетание экономических ресурсов, сколько создание порядков оценки, заключения договоров и институционализации выгод, которые могут быть получены от взаимодействия с внешней социальной средой.

В-третьих, предпринимательство, связанное с извлечением выгоды, по своему содержанию является управленческой деятельностью в большей степени, чем экономической. С этой точки зрения « предпринимательство — это менеджмент, направленный на приобретение и преодоление связанных с ним рисков ».

Гражданское законодательство Российской Федерации регулирует отношения между лицами, осуществляющими предпринимательскую деятельность или с их участием, исходя из того, что предпринимательская деятельность является самостоятельной, рискованной деятельностью, направленной на систематическое получение прибыли от использования имущества, продажи товаров, выполнения работ или оказание услуг. Лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью, должны быть зарегистрированы в этом качестве в установленном законом порядке, если иное не предусмотрено Гражданским кодексом.

Из юридического определения предпринимательской деятельности, ст. 2 ГК РФ, выделим характерные черты, а именно: независимость, деятельность, осуществляемая на свой страх и риск, систематическая прибыль. На доктринальном уровне есть дополнительные признаки: автономия, самостоятельная имущественная ответственность предпринимателя, легализованный характер, профессионализм и т. Д.

В определенной степени предпринимательство также отражает политическую ситуацию в стране. С одной стороны, условия и факторы его развития зависят от политической ситуации в стране (благоприятной или неблагоприятной), а с другой стороны, бизнес-ассоциации, союзы сами влияют на формирование политической ситуации в стране, принимая участие в политической деятельности государства.

Многие исследователи и специалисты отмечают, что основной причиной специфического имиджа российского предпринимательства и его участия в управлении общественными отношениями является институциональная среда для формирования и развития отечественного предпринимательства, особенно малого бизнеса.

Методология

Теоретическая и методологическая база исследования включает ведущие отечественные и зарубежные статьи в области индивидуального предпринимательства, в том числе монографии, статьи и аналитические обзоры.

Исследование основано на общепринятых методах, таких как методы экспертных оценок, статистических оценок и сравнительных оценок, системном подходе, синтезе, экспертных оценках и методах графической визуализации данных.

Результаты и обсуждение

Однако в России существует ряд проблем развития малого бизнеса.

Стать малым бизнесом чрезвычайно сложно по следующим причинам:

Limited Finance

Финансы финансов влияют на объем производства, маркетинговый бюджет, инвестиции и так далее. По экспертным оценкам, кредиты получают лишь около 30% предпринимателей. В этом случае можно понять и банки, ведь у предпринимателей нет достаточного обеспечения по кредитам и, соответственно, у банков есть дополнительные риски, связанные с кредитованием малого бизнеса.

Административные барьеры

Малому бизнесу иногда труднее получить у государства лицензии, патенты и разрешения на определенные виды деятельности, чем крупным фирмам. В то же время предприниматели ощущают чрезмерное государственное регулирование и участие контрольно-надзорных органов, что выражается в основном в проведении многочисленных проверок перед получением необходимых разрешений.

Система налогообложения

Предприниматели должны обладать профессиональными знаниями или дополнительно привлекать на платной основе специалистов по бухгалтерскому учету и налогам.При установлении налоговых ставок необходимо учитывать их влияние на производство, на устранение условий, способствующих законному уходу налогоплательщика от уплаты налогов. Также негативным фактором является постоянный пересмотр ставок и использование разного рода льгот. Отчетность, которую должны предоставлять индивидуальные предприниматели, становится все более сложной и запутанной: незнание влечет за собой ошибки, за ошибки нужно платить — и получается замкнутый круг: либо платить штрафы, либо увеличивать затраты на квалифицированных бухгалтеров и налоговиков, и в последнее время. Стоимость этих услуг растет. С введением упрощенной системы налогообложения и специального налогового режима для уплаты единого налога на вмененный доход налоговая нагрузка на малый бизнес значительно снизилась (Darnihamedani et al., 2018).

Предпринимательство в современной действительности остается одной из наиболее эффективных форм реализации инициативы и самоорганизации граждан в условиях инновационного развития российского государства и общества.

В западных странах в настоящее время предпринимательство характеризуется как особый, инновационный стиль управления, который основан на постоянном поиске новых возможностей, ориентации на инновации, способности привлекать и использовать ресурсы из самых разных источников для решить поставленную задачу (Shaver, Davis, 2017).

По нашему мнению, внешних факторов, влияющих на развитие индивидуального предпринимательства:

• Естественная демография.

• Социально-культурные.

• Технологический.

• Экономический.

• Институциональный.

• Юридический.

• Политические.

К внутренним факторам, влияющим на развитие индивидуального предпринимательства:

• Развитие имущественных отношений.

• Четкое определение прав собственности.

• Развитие форм собственности, обеспечивающих мобильность капитала.

• Особенности внутренней организации бизнеса фирмы — масштаб организации.

• Форма и характер управления организацией.

Наибольшее влияние на деятельность организаций оказывают цены на сырье, материалы и другие производственные затраты. Очевидно, что инфляция, рост тарифов на услуги естественных монополий и ЖКХ серьезно влияют на стоимость товаров и услуг и требуют от бизнеса постоянной оптимизации своей деятельности, при этом находясь практически вне зоны контроля бизнес-сообщества.

Малый бизнес тесно связан с развитием самозанятости (предприятия без использования сотрудников, чаще всего индивидуальные или семейные предприятия). По официальным данным, количество самозанятых в США составляло 13,9% от общего числа людей, занятых в экономике (Caballero, 2017). К сожалению, в российской экономике самозанятость иногда является более вероятной формой выживания для социально уязвимых групп населения (молодежь, безработные, люди с доходами ниже прожиточного минимума, безработные, инвалиды) (Pham et al. ., 2018).

На сегодняшний день в США зарегистрировано более 20 миллионов малых компаний, и каждый год открывается по крайней мере еще 1 миллион новых.

Каждая третья американская семья занимается небольшим бизнесом. В целом компании со штатом до 100 человек обеспечивают работой более половины работающего населения США. Некоторые учебники по предпринимательству в США утверждают, что до 20% малых фирм в США начинаются с 1000–5000 долларов. Причем более половины из них менее чем за 2–3 года переведены в компании с годовой выручкой более 1 миллиона долларов.

американских предпринимателей предпочитают вести бизнес исключительно за свой счет. Только 10% малых компаний начинают за счет заемного капитала. 90% небольших фирм организованы на сбережения собственника, его семьи, дальних родственников и близких друзей. Согласно годовой статистике Ассоциации малого бизнеса США, более половины успешных и быстрорастущих компаний были созданы на базе домашнего офиса, а их стартовые затраты не превышали 25000 долларов.

Те, кто решают открыть собственное дело на чужие средства, тоже стараются не слишком рисковать. Средний размер максимального кредита для открытия небольшой компании в США не превышает 100 000 долларов. Любопытно, что американские бизнесмены не любят возвращать долги. Преследуя американскую мечту, очень большой процент компаний — до полуразрушения и, как следствие, краха и банкротства. На этом и « горят » местные банки.

Малый бизнес — это большой слой мелких собственников, которые в силу своей массовости во многом определяют социально-экономический имидж страны.Этот бизнес-сектор образует наиболее разветвленную сеть предприятий, работающих в основном для массового потребителя товаров и услуг.

В определении термина « малый бизнес » у теоретиков пока нет единого мнения. В целом предпринимательство — это сфера экономической деятельности, в которой предприниматель реализует себя — субъект, ищущий и реализующий новые возможности и объекты приложения труда, способный продвигать и разрабатывать новые продукты и услуги для потребителей, генерируя новые потребности и способы их удовлетворения. .Следует отметить, что данное определение можно отнести как к малым, так и средним предприятиям. Если мы говорим о малом бизнесе, то к предлагаемому определению следует добавить «предпринимательство в сфере малого бизнеса».

Процессами становления и развития малого бизнеса как системы необходимо управлять.

1. Не отказываться от судьбы хозяйствующих субъектов, а оказывать им поддержку, одновременно определяя приоритетные направления бизнеса.Инертность в действиях политической власти отрицательно сказывается на экономической практике. Это приводит: во-первых, к тому, что региональные хозяйствующие субъекты слепо копируют все, что в центре считается модным и дает быстрый доход; во-вторых, к исчезновению доминанты экономической системы, т. е. важнейшего бизнес-направления для региона.

2. Необходима консолидация усилий государства и бизнеса, а не « взаимопроникновение ». (Ситуация, когда чиновники находятся в « доле », а бизнесмены « у власти »).

Малый бизнес тесно связан с развитием самозанятости. Самостоятельная занятость — это, с одной стороны, нормальная форма занятости, а с другой — средство выживания или дополнительного дохода для многих людей, нуждающихся в работе.

В экономической литературе часто встречается смешение понятий « малый бизнес » и « самозанятость ». По мнению авторов, « самозанятость » — более широкое экономическое понятие, чем « малый бизнес ».На доктринальном уровне условно различают формальную самозанятость и неформальную самозанятость.

Формальная самозанятость — это традиционная занятость в организациях малого бизнеса, характеризующаяся вовлечением сотрудников.

Неформальная самозанятость относится к официально незарегистрированной экономической деятельности, которая не облагается налогами.

В отличие от зарубежного законодательства, в российском законодательстве нет юридического определения самозанятости, но ее следует рассматривать как форму индивидуального предпринимательства.
Остановимся на определении понятия « самозанятость », а именно « самозанятый гражданин ».

Этот термин обычно используется для индивидуальных предпринимателей, не имеющих сотрудников и ведущих частную деятельность. Фактически это те, кто работает « на себя ».

Иностранные юристы определяют самозанятость как состояние работы для себя, а не для работодателя (Warr, 2018). Как правило, налоговые органы будут рассматривать человека как самостоятельно занятого лица, если оно решит быть признанным таковым или создает доход, поэтому это лицо должно подать налоговую декларацию в соответствии с законодательством соответствующей юрисдикции.В реальном мире для налоговых органов критически важным вопросом является не то, торгует ли человек, а то, является ли он прибыльным и, следовательно, может ли он облагаться налогом. Другими словами, торговая деятельность, скорее всего, будет проигнорирована, если нет прибыли, поэтому административные действия обычно игнорируются, а экономическая деятельность, основанная на хобби или энтузиазме, обычно игнорируется. В некоторых странах правительства (например, США и Соединенное Королевство) уделяют больше внимания объяснению того, занимается ли человек индивидуальной трудовой деятельностью или скрытой занятостью, что часто описывается как предлог для договорных отношений в отрасли, чтобы скрыть в остальном простые отношения. между работодателем и работником.

Интересно отметить, что рост числа самозанятых наблюдается и в зарубежных странах. Кстати, в Канаде за последние два десятилетия количество самозанятых увеличилось на 68% (Schuetze, 2015). Подобные процессы происходят и в США. Однако уровень «неформальности» самозанятых, по мнению зарубежных авторов, оценить сложно. Объясняется это тем, что граждане, официально сообщающие о своем статусе в налоговой декларации, иногда укрывают у контролирующих органов часть своих доходов, размер которых определяется спецификой их деятельности. Возникает ситуация «частичной» неформальности ( Рисунок 1 ).

Рисунок 1: Количество юридических лиц, индивидуальных предпринимателей и крестьянских (фермерских) хозяйств, сведения о которых содержатся в Едином государственном реестре юридических лиц и Едином государственном реестре индивидуальных предпринимателей Российской Федерации (кроме тех, кто Прекратили свою деятельность), (млн единиц)

В 2016 году в России закрылось рекордное количество предприятий ( Рисунок 2 ).Количество компаний, прекративших деятельность из-за исключения из Единого государственного реестра юридических лиц по решению ФНС РФ в 2016 году составило рекордные 780 982 единицы, что в 2,3 раза больше, чем в 2015 году (338 258 единиц). Об этом свидетельствует информация, представленная на сайте ФНС РФ (ФНС, 2018). С конца 2005 года налоговые органы Российской Федерации на постоянной основе проводят работу по исключению недействующих юридических лиц, не представивших отчетность в течение 12 месяцев и не осуществлявших банковские операции, большинство из которых являются едиными. -дневные компании, созданные для уклонения от уплаты налогов, а также для передачи откатов, взяток, незаконного вывода средств за границу, финансирования террористической деятельности (Интерфакс, 2017).В целях воспрепятствования деятельности уже созданных «фирм-однодневок» налоговым органам предоставлено право вносить записи о недостоверности сведений о самом юридическом лице без решения суда и заявлений юридических лиц. Начиная с 2017 года количество юридических лиц, прекративших деятельность в течение года, начинает уменьшаться, а к 1 января 2017 года этот показатель снизился на 17,1% за год. На 11.11.2018 этот показатель снизился на 20,7%.

Диаграмма 2: Количество юридических лиц, индивидуальных предпринимателей и крестьянских (фермерских) домохозяйств, прекративших свою деятельность в течение года (тыс. Единиц)

Суть налоговой системы США заключается в максимальном использовании объективно действующих рыночных регуляторов экономического развития.

Основными видами налогов являются: подоходный налог, составляющий более 40% доходов федерального бюджета и примерно столько же налоговых доходов штата; отчисления в фонды социального страхования, которые в равной мере производятся работодателем (юридическим лицом-хозяйствующим субъектом) и работниками (эта выплата населения составляет более 15% доходов федерального бюджета).

Налоговая система США включает очень сложные, но хорошо регулируемые процедуры оценки налогооблагаемого дохода. В США гораздо более благоприятный налоговый климат для бизнеса и домохозяйств, чем в других развитых странах.

Налоговая система Японии обладает исключительной гибкостью и высокой адаптируемостью, реагируя на все заметные изменения как в экономической, так и в социальной сферах. Нынешняя налоговая система Японии отличается умеренным уровнем налоговой нагрузки (доля налогов в национальном доходе Японии составляет 26%, тогда как, например, в Великобритании она составляет 40%, а Франция — 34%). В Японии около 50% прибыли выводится с предприятий. Негативное влияние такой фискальной ориентации на налогообложение прибыли здесь компенсируется за счет проведения активной промышленной политики государства.

Каждый штат регулирует и формирует свою собственную налоговую систему по-разному. Налоговые системы в разных странах отличаются друг от друга: по структуре, сбору налогов, методам их взимания, налоговым ставкам, фискальным полномочиям различных уровней правительства, налоговой базе, налоговым льготам. Это естественно, поскольку налоговые системы развивались и продолжают формироваться под влиянием различных экономических, политических и социальных условий.

Заключение

Индивидуальное предпринимательство сегодня — неотъемлемый элемент современной рыночной экономической системы, без которого экономика и общество в целом не могут эффективно развиваться.Развитие индивидуального предпринимательства — необходимая составляющая современной модели рыночно-конкурентной экономики. Он как важная составляющая современной экономики во многом способствует поддержанию в ней ее конкурентоспособного статуса, формирует прослойку предпринимателей. В условиях глобальных изменений в экономике, процессов регионализации и рыночных реформ развитие индивидуального предпринимательства принимает новую форму, что имеет первостепенное значение как для России в целом, так и для ее регионов.Однако, несмотря на провозглашенный курс на полномасштабную государственную поддержку, индивидуальное предпринимательство в России развивается медленно и неоднозначно. В то же время роль индивидуального предпринимательства в обеспечении устойчивого роста развития экономики региона до сих пор не реализована в полной мере.

Уникальной особенностью индивидуального предпринимательства в условиях современного рынка труда является то, что благодаря этой форме трудовых отношений предприниматель обеспечивает себя и других местом работы со всеми соответствующими государственными выплатами и накоплениями в пенсионный фонд. При этом, по большому счету, нет никаких ограничений (кроме возраста и дееспособности) для населения для регистрации и начала деятельности в качестве индивидуального предпринимателя.

Индивидуальное предпринимательство — один из основных элементов рыночной экономики, один из факторов ее нормального функционирования, поэтому экономическое и социальное развитие России должно быть связано с увеличением количества людей, вовлеченных в предпринимательскую деятельность. Предпринимательство — это свободное экономическое управление в различных сферах деятельности (кроме запрещенных законом), осуществляемое субъектами рыночных отношений с целью удовлетворения потребностей конкретных потребителей и общества в товарах (работах, услугах) и получения необходимой прибыли (дохода). для саморазвития собственного бизнеса (предприятий) и обеспечения финансовых обязательств перед бюджетами и другими хозяйствующими субъектами.Согласно части первой Гражданского кодекса Российской Федерации индивидуальным предпринимателем является физическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законом и осуществляющее предпринимательскую деятельность без образования юридического лица от своего имени под свою имущественную ответственность, в целях которой заключается в получении прибыли.

Как видно из исследования, малый и средний бизнес за рубежом успешно развивается и постоянно совершенствуется. В экономически развитых странах государство является не тормозом развития малого и среднего бизнеса, а активным сторонником и помощником в его совершенствовании.Малому и среднему бизнесу оказывается значительная поддержка на государственном уровне, предоставляется множество различных льгот. Правительства экономически развитых стран разрабатывают различные программы поддержки такого предпринимательства, которые успешно доказали свою эффективность на практике. В любой зарубежной стране есть свои плюсы и минусы в развитии малого и среднего бизнеса. И любой опыт будет очень полезен для развития малого и среднего бизнеса в России и для модернизации экономики в целом.

Фактор доступности финансовых ресурсов важен для развития предпринимательства. В первую очередь это возможность получить кредитные средства и инвестиции для развития бизнеса. Сегодня банки активно развивают кредитование малого и среднего бизнеса. Кредитные учреждения предъявляют серьезные требования к финансовому состоянию предприятий и наличию ликвидного залога, что затруднительно для большинства малых и средних компаний, особенно для начинающих предпринимателей.

Так, половина представителей малого и среднего бизнеса отметили крайнюю сложность получения банковского кредита при наличии качественного бизнес-плана, но при отсутствии залога. Таким образом, можно говорить о текущей недоступности банков для изменения существующей практики кредитования малого и среднего бизнеса и увеличения объемов беззалоговых кредитов. Это самый сильный сдерживающий фактор для финансирования и перспективного развития малого и среднего бизнеса.

На третьем месте среди факторов, оказывающих наибольшее влияние на развитие предпринимательской активности, находится наличие человеческих ресурсов. Кадровая проблема отмечена как актуальная для большинства отраслей, и предпринимателям важно иметь на рынке труда квалифицированных специалистов, квалификация которых была бы адекватна текущим задачам предприятия.

Административные барьеры (коррупция и бюрократия) как фактор, серьезно влияющий на бизнес-среду.Несмотря на то, что влияние этого фактора уменьшается, уровень коррупции в России по-прежнему остается очень высоким.

На пятом и шестом местах — факторы доступности инфраструктуры (офисы, склады), а также возможность применения инноваций и новых технологий.

Отдельно стоит сказать об отношении к инновациям. Субъекты малого и среднего бизнеса не считают их реализацию приоритетным фактором развития собственного бизнеса.В первую очередь, такая ситуация объясняется низким уровнем занятости предпринимателей в сфере бизнес-услуг. При предоставлении бизнес-услуг конкуренция основана на знаниях и технологиях, поэтому невозможно представить развитие инновационной экономики без увеличения доли компаний с высоким качеством и потенциалом роста в этом секторе.

Криминальная ситуация в отношении бизнеса также беспокоит только предпринимателей.

Таким образом, рассмотрев результаты мониторинга предпринимательского климата в России и некоторых зарубежных странах, можно сделать вывод о преобладании внешних факторов в деловой среде, субъектом формирования которой является, прежде всего, государство. Государство, посылая факторный эффект на бизнес, должно формировать благоприятную бизнес-среду, грамотно, взвешенно поддерживать предпринимательство, регулировать его, но не ограничивать его свободу.

Список литературы

Boermans, M.A., & Willebrands, D. (2017). Предпринимательство, восприятие риска и эффективность фирмы. Международный журнал предпринимательства и малого бизнеса, 31 (4), 557-569.

Кабальеро, Г.А. (2017). Ответственность или автономия: Дети и вероятность самозанятости в США. Экономика малого бизнеса, 49 (2), 493-512.

Чавушоглу, Т., и Динсер, О. (2015). Экономическая свобода и предпринимательская деятельность в американских штатах. Экономическое поведение, экономическая свобода и предпринимательство, 236-244.

Дарнихамедани, П., Блок, Дж. Х., Хесселс, Дж., И Симонян, А. (2018). Налоги, начальные затраты и инновационное предпринимательство. Экономика малого бизнеса, 51 (2), 355-369.

Голубь, J.A. (2015). Влияние независимости судебной системы на предпринимательство в штатах США. Экономические системы, 39 (1), 72-96.

Федеральная налоговая служба (2018). Статистика государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей в целом по России . Получено с https://www.nalog.ru/rn77/related_activities/statistics_and_analytics/regstat/

.

Heller, F.A. (1969). Управленческая роль в эффективном использовании ресурсов: бизнес-структуры и ситуационная конгруэнтность в исследовании экономического развития. Журнал исследований в области управления, 6 (1), 1-14.

Хизрич Р. и Петерс М. (1993), Предпринимательство, или как начать свой бизнес и добиться успеха . Москва: Прогресс-Вселенная.

Интерфакс. (2017). Федеральная налоговая служба РФ в 2016 году исключила из госреестра рекордные 634,5 тыс. Компаний . Получено с https://www. interfax.ru/business/546921

Kaliszczak, L., & Szara, K. (2005). Условия и признаки экономических преобразований в сфере предпринимательства и инноваций бизнеса в Подкарпатском воеводстве. Prace Naukowe Instytutu Organizacji i Zarzadzania Politechniki Wroclawskiej, (76), 31-42.

Ли Д. (2016). Государственно-частное партнерство в развитии социального предпринимательства в материковом Китае: пример NPI. Социальное предпринимательство в регионе Большого Китая: Политика и примеры, 127-140.

Фам Т., Талавера О. и Чжан М. (2018). Самостоятельная занятость, финансовое развитие и благополучие: данные из Китая, России и Украины. Journal of Comparative Economics, 46 (3), 754-769.

Schuetze, HJ (2015). Самостоятельная занятость и выход на пенсию в Канаде: динамика рабочей силы пожилых работников. Canadian Public Policy, 41 (1), 65-85.

Шумпетер, Дж. А., Беккер, М. К., и Кнудсен, Т. (2003). Предприниматель. Успехи в австрийской экономике, 6 , 235-265.

Шейвер, К.Г., и Дэвис, А.Э. (2017). Психология предпринимательства: выборочный обзор и путь вперед. Справочник по предпринимательству Wiley .97-118.

Симонова Е.В., Ляпина И.Р., Кованова Е.С., Сибирская Е.В. (2017). Характеристики взаимодействия малого инновационного и крупного бизнеса с целью повышения их конкурентоспособности. Вклад в экономику , 407-413.

Смит, А. (2008). Исследование природы и причин богатства народов. Чтения по экономической социологии , 6-17.

Уорр, П. (2018). Самостоятельная занятость, личные ценности и разновидности счастья-несчастья. Журнал профессиональной психологии здоровья, 23 (3), 388-401.

Деловая культура и этикет в России

В 2009 году Хиллари Клинтон сделала добрый подарок тогдашнему министру иностранных дел России Сергею Лаврову. Он представлял собой фиктивную кнопку «перезагрузки», символизирующую надежды США на оживление отношений между США и Российской Федерацией. Однако слово, которое она выбрала для перевода на русский язык, — «перегрузка», что означает «перегружен» или «перегружен».Межкультурная оговорка по Фрейду?

* Официальное наименование — Российская Федерация.
* Русский является официальным языком, наряду с другими официальными языками в различных регионах.
* Москва — столица, а также крупнейший город.
* Население оценивается в 143 миллиона человек.

Деловое мышление

— В России тип бизнеса, которым вы занимаетесь, обычно варьируется от предпринимателя нового стиля до советского бюрократа старой школы.

— Трудно вести бизнес в России без помощи местной «связи» .Чтобы помочь с этим, при ведении бизнеса в России часто полезно подарить небольшие подарки. Подарки, символизирующие статус вашей компании и важность предстоящей коммерческой сделки, предпочтительно предмет, характерный для вашего района, или предмет с логотипом компании.

— С русскими важно терпение, переговоры часто бывают медленными. Как гласит русская пословица, не «торопись отвечать», а «спеши слушать».

— Избегайте жестких продаж и любых конфликтов или конфронтации.

— русские обычно не сразу принимают решение на собрании; обычно после этого происходит некоторое обсуждение наедине.

Привет

— для приветствий — крепко пожмите руку и поддерживайте прямой зрительный контакт. Избегайте рукопожатия и переброски через порог дома или комнаты. Лучше всего полностью переступить порог, прежде чем пожать руку хозяину, приходя и уходя.

— Всегда снимайте перчатки при рукопожатии, это считается грубостью.

— Никогда не используйте имена без приглашения , так как важно уважать авторитетность и формальность. Вы можете использовать «Господин» (господин) или «Госпожа» (госпожа) плюс их фамилия. Однако, если вы знаете полное имя человека, было бы лучше, если бы вы использовали комбинацию имени и отчества. Отчество — это имя отца с окончанием «-ич / ??» для мужчин и «-вна / ???» для женщин, например: Иван Николаевич или Анна Аркадьевна.

— Также есть два режима адресации — с использованием формальной формы «вы» — «vy / ??» и неформальной «ty / ??»

Искусство разговора

— Русские ценят интерес иностранцев к русскому языку, поэтому попытка выучить или хотя бы частично поговорить с ними на их языке — хорошая идея.

— Многие русские говорят по-английски, так как его часто учат в школе.

— Русские стараются не слишком громко говорить на публике.

— Хорошая тема для разговора — это обычно изменения, происходящие в России — не стесняйтесь высказать свое мнение, а не оставаться просто слушателем. Приветствуется обсуждение темы русской культуры и истории. Русские очень нежно относятся к детям, поэтому, если вы родитель, не стесняйтесь показывать фотографии своих детей.

— Избегайте таких тем , как ваши жалобы на Россию, Холокост, царизм и монархию, конфликты с этническими меньшинствами и сравнение России с другими развивающимися странами.

Деловые встречи и обеды

— Платье в строгой, более консервативной офисной одежде — как для мужчин, так и для женщин.

— Очень ценят пунктуальность, приходите вовремя, если не раньше, если встречаетесь с русскими. Однако не обязательно ожидать, что ваш российский коллега придет вовремя, это может быть просто попыткой проверить ваше терпение.

— Акт раздачи визиток — довольно распространенное и важное мероприятие в России.

— На визитных карточках всегда напечатайте одной стороной на вашем языке, а другой — на русском .

— За ужином в России люди обычно ничего не делают раньше хозяина, например, начинают есть или встают из-за обеденного стола.

— Часто бывает уместно принести небольшой подарок , когда идете домой на ужин.

— Выпивка и тосты на собраниях — важное и обычное дело . Настоятельно рекомендуется пойти выпить по приглашению, поскольку это свидетельствует о заинтересованности в укреплении отношений и укреплении доброй воли.

Язык тела

— Поддерживать зрительный контакт .

— Никогда не показывайте подошвы своей обуви , поскольку это считается грубым и грязным, не позволяйте им соприкасаться с сиденьем.

— Не стойте руками в карманах.Не сидите, расставив ноги или положив одну лодыжку на колено.

— Оскорбительно вызывать кого-то указательным пальцем. Вместо этого поверните руку ладонью вниз и двигайте внутрь всеми четырьмя пальцами одновременно.

Другие интересные факты

— Россия настолько велика, что охватывает девять часовых поясов .

— Первая страна, запустившая человека в космос: Юрий Гагарин .

— Москва официально является самым большим городом Европы.

— Красный — важный цвет в русской культуре и истории .Русское слово «красный», «красный», в прошлом также использовалось для обозначения чего-то прекрасного. Красный был цветом флага Советского Союза и до сих пор является характерной чертой нынешнего флага Российской Федерации.

— Если вы решили подарить цветы, убедитесь, что количество цветов нечетное (не 13, хотя это несчастливо). С похоронами связано четное количество цветов.

— Россия занимает половину северного полушария и имеет 12 морей.

Вы нашли эту статью полезной? Если да, то вам также может понравиться наш путеводитель по деловому этикету в Китае.

Нажмите здесь, чтобы связаться

Уведомление об авторских правах:
Третьим сторонам разрешается использовать или ссылаться на информацию на этой странице для некоммерческого использования только в том случае, если они признают этот веб-сайт в качестве источника путем ссылки на него.
Ознакомьтесь с подробными положениями и условиями о том, как подать заявку на коммерческое использование.

Как стать независимым подрядчиком (частным предпринимателем) в Украине

Содержание

Наем независимых подрядчиков на Deel

Наем штатных сотрудников на Deel

Как производятся выплаты на Deel?

Deel бесплатно для подрядчиков

Цены Deel для компаний

Посмотреть Deel в действии

Вы платите за Deel сейчас, да?
Попробовать Deel

Вернуться в блог

Эта статья оказалась полезной? Поделиться!

Если вы хотите стать самозанятым в Украине, это руководство со всеми шагами, которые вам необходимо предпринять во время процесса регистрации. В Украине самозанятого человека называют частным предпринимателем (ЧП), индивидуальным предпринимателем или индивидуальным предпринимателем.

Заявление об ограничении ответственности: имейте в виду, что эта статья не заменяет юридическую консультацию. Пожалуйста, всегда проверяйте официальные веб-сайты или обращайтесь за юридической консультацией, прежде чем предпринимать какие-либо действия.

Обзор структуры бизнеса частного предпринимателя

Частным предпринимателем считается лицо, которое ведет собственное дело и принимает на себя риск для прибыльности или убытков бизнеса.Украинское название — « физична особа-пидприемец» , также называемое ФОП.

В Украине большинство фрилансеров считают бизнес-структуру «Частный предприниматель» лучшим вариантом для своих нужд. Эта форма бизнеса является наиболее распространенной среди регистраций предприятий и наиболее простой тип, определенный законодательством Украины. Этому есть две основные причины — простой процесс регистрации и упрощенная система налогообложения.

В Украине как частные предприниматели могут быть зарегистрированы как граждане Украины, так и иностранные физические лица.

Регистрация частного предпринимателя

Ключевые требования

Вот основные характеристики, которые вам необходимо выполнить, чтобы иметь возможность зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя:

  • Вы физическое, а не юридическое лицо
  • Вам 18 лет и старше
    Исключение: вы можете стать частным предпринимателем в возрасте 16 лет с согласия родителей или органа опеки и попечительства.
  • У вас есть украинский налоговый номер (налоговый код Украины).Идентификационный номер налогоплательщика — это документ, который выдает Государственная фискальная служба Украины на основании заявления. Идентификационный номер налогоплательщика необходим для нескольких административных процессов, таких как открытие банковского счета, трудоустройство, создание компании или регистрация индивидуального предпринимателя в Украине и т. Д.
    Если вы нерезидент или иностранный гражданин, которому необходимо получить ИНН (ИНН), вам понадобится перевод паспорта для учредителя бизнеса-нерезидента (физического лица).

Где зарегистрироваться

Вам необходимо подать заявление в Государственный реестр, который является Регистром юридических лиц, индивидуальных предпринимателей и общественных организаций Украины. Регистрация может быть произведена одним из следующих соответствующих органов по месту вашего проживания:

  • Нотариусы
  • Исполнительные комитеты городских советов
  • Государственные юридические лица

Вы можете пройти регистрацию через Реестр, заполнение и отправка документов по электронной почте или лично (см. параграф ниже) или с помощью электронных услуг, требующих электронной подписи.

Требования к документам и информации

Необходимые документы для предоставления информации, которую необходимо заполнить в заявке:

  • Копия паспорта
  • Украинский налоговый номер
  • Заполненная форма заявки на регистрацию частного предпринимателя
  • Если вы ‘ если младше 16 лет, нотариальное согласие родителей или опекунов
  • Адрес физического лица
    Если иностранец хочет зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя, ему необходимо указать почтовый адрес в Украине. Этот адрес может быть зарегистрированным адресом проживания или другим адресом для связи с государственными органами.
  • Информация о видах деятельности

Обратите внимание: если заявление на регистрацию заполняет поверенный, потребуется заверенная доверенность.

Подтверждение регистрации частного предпринимателя

Обычно, если заявка заполнена правильно, вы должны быть зарегистрированы как частный предприниматель в Государственном реестре.

Затем регистрация частного предпринимателя в налоговых органах происходит автоматически в соответствии со Стандартной налоговой схемой, , поэтому дальнейших действий не требуется. Государственный реестр автоматически уведомляет налоговые органы о новой регистрации. Вы также можете подать заявление на упрощенную налоговую схему регистратору, для получения дополнительной информации см. Ниже.

После успешной регистрации в качестве частного предпринимателя вы получите онлайн-доступ к своей регистрационной информации.
‍

Регистрация в налоговых органах и налогообложение частного предпринимателя

Как было сказано ранее, регистрация частного предпринимателя в налоговых органах происходит автоматически после регистрации в Государственном реестре и не требует каких-либо других действий со стороны человек.

Частный предприниматель может выбрать одну из следующих схем налогообложения:

  1. Стандартный налоговый режим, в котором стандартные налоги и налоговые ставки применяются к доходам от бизнеса.Эти налоги включают подоходный налог, военный налог, НДС и т. Д.
  2. Упрощенный налоговый режим, в котором частный предприниматель уплачивает один единый налог вместо различных видов налогов, таких как стандартный налоговый режим. Эта налоговая система требует регистрации в налоговых органах в качестве плательщика единого налога, поскольку она не выполняется автоматически . Преимущество заключается в том, что ставка единого налога ниже стандартной ставки налога, что может привести к значительной экономии налогов. Однако будьте осторожны, поскольку для этого требуются определенные условия, в частности отсутствие годового дохода, превышающего 5 миллионов гривен.
    Что касается иностранцев, которые хотят стать частными предпринимателями, они могут воспользоваться упрощенным налоговым режимом, если они являются налоговыми резидентами Украины.

7 Россия | Научно-технические стратегии шести стран: последствия для США

I, L.P. для поддержки стартапов в сфере технологий и коммуникаций . Пресс-релиз. Доступно по адресу http://newsroom.cisco.com/dlls/2008/prod_070208b.html. Последний доступ 8 марта 2010 г.

CRS (Исследовательская служба Конгресса).2007. Нефтегазовые вызовы России . Обновлено 20 июня 2007 г. Доступно по адресу http://www.fas.org/sgp/crs/row/RL33212.pdf. Последний доступ 5 марта 2010 г.

Curtis, Glenn E., ed. 1996. Россия: Страновое исследование . Вашингтон, округ Колумбия: Правительственная типография (GPO) Библиотеки Конгресса. Доступно на http://countrystudies.us/russia/29.htm. Последний доступ 4 марта 2010 г.

Дэли, Джон. 2009 г. (21 июля). Анализ: амбициозные планы России по расширению ядерной энергетики. United Press International (UPI). Доступно по адресу http://www.upi.com/Science_News/Resource-Wars/2009/04/21/Analysis-Russias-ambitious-nuclear-power-expansion-plans/UPI-20531240328864/. Последний доступ 5 марта 2010 г.

Данные360. 2006. Уровень грамотности по странам . Доступно по адресу http://www.data360.org/dsg.aspx?Data_Set_Group_Id=599. Последний доступ 30 марта 2010 г.

EIA (Управление энергетической информации). 2008. Country Analysis Briefs: Russia .Доступно на http://www.eia.doe.gov/emeu/cabs/Russia/pdf.pdf. Последний доступ 5 марта 2010 г.

Эклоф, Бен. 1996. Образование в России: прошлое и настоящее: Учебное пособие. Comparative Education Review , Special Issue on Religion 40 (1): 94-95.

Гольдберг, Ицхак и Радж М. Десаи. 2006 г. (1 октября). Инновационный разрыв в России . Вашингтон, округ Колумбия: Институт Брукингса. Доступно по адресу http://www.brookings.edu/opinions/2006/10russia_desai.aspx. Последний доступ 31 марта 2010 г.

Голдберг, Лоуренс С. 2005. Документ конференции «Развитие науки и технологий и реформы в Украине», представленный на Международной конференции по украинской науке, организованной Фондом гражданских исследований и разработок США (CRDF), Киев, Украина, 3 октября 2005 г. Доступно по адресу http: //www.crdf.org/events/events_show.htm?doc_id=305230. Последний доступ 4 марта 2010 г.

Грэм, Лорен. 2003. Наука в Новой России. Проблемы науки и техники (лето).Доступно на http://www.issues.org/19.4/graham.html. Последняя оценка 20 марта 2010 г.

HJS (Общество Генри Джексона). 2008. Упадок и падение Российской Империи . Доступно на http://www.henryjacksonsociety.org/stories.asp?id=763. Последний доступ 5 марта 2010 г.

IBM (IBM Global Business Services). 2009. Российский императив производительности: использование технологий и инноваций для стимулирования роста . Доступно на ftp://ftp.software.ibm.com/common/ssi/pm/xb/n/gbe03244usen/GBE03244USEN.PDF. Последний доступ 4 марта 2010 г.

ING Group. 2003 г. (19 мая). Более четверти населения России составляют пенсионеры-Пенсионный фонд Отчет . Доступно на http://www.ing.ru/eng/press/index.wbp?article-id=9EAF3A1C-26AD-41D7-8CC5-6C6BBCCA8649. Последний доступ 4 марта 2010 г.

INSEAD. 2009 г. Глобальный индекс инноваций: 2007-2009 гг. . Доступно по адресу http://www.insead.edu/facultyresearch/centres/elab/documents/GIIFinal0809.pdf. Последний доступ 4 марта 2010 г.

Иоффе Юлия.2009 г. (9 декабря). Нано-потемкинская деревня: почему амбициозная российская технологическая инициатива обречена на провал. Большие деньги . Доступно по адресу http://www.thebigmoney.com/articles/judgments/2009/12/09/nano-potemkin-village?page=full. Последний доступ 3 марта 2010 г.

ISTOK (Технологии информационного общества для открытия знаний). 2008. ИКТ в России: приоритеты НИОКР, текущая ситуация, тенденции и прогнозы (результаты библиографического анализа). Результат D1.4a. Доступно на http: //www.istok-ru.eu / files / Biblioanalysis_ISTOK_Eng_0.pdf. Последний доступ 14 апреля 2010 г.

Джа, Алок. 2008 г. (23 июля). По мнению ЕС, солнечная энергия от солнца Сахары может обеспечить Европу электроэнергией. Хранитель . Доступно по адресу http://www.guardian.co.uk/environment/2008/jul/23/solarpower.windpower. Последний доступ 29 марта 2010 г.

Джонстон, Д. Брюс. 2008. Финансирование высшего образования и разделение затрат в Российской Федерации . Проект «Финансы высшего образования и доступность» Центр сравнительных и глобальных исследований в образовании, Университет Буффало (UB), Государственный университет Нью-Йорка.Доступно на http://gse.buffalo.edu/org/inthigheredfinance/files/Country_Profiles/Europe/Russia. pdf. Последний доступ 25 марта 2010 г.

Кучинс Андрей. 2006. Российская демократия и гражданское общество: назад в будущее. Свидетельские показания перед Комиссией США по безопасности и сотрудничеству в Европе, Вашингтон, округ Колумбия, 8 февраля 2006 г. Доступно на http://www.carnegieendowment.org/files/helcommtestimony.pdf. Последний доступ 5 марта 2010 г.

Медведев Дмитрий. 2008. Дмитрий Медведев утвердил Перечень поручений Правительству по итогам заседания Совета по науке, технологиям и образованию , состоявшегося 15 октября 2008 г. .Пресс-релиз на официальном портале Президента России, Кремль, Москва. Доступно на http://eng.kremlin.ru/text/news/2008/10/208237.shtml. Последний доступ 4 марта 2010 г.

Медведев Дмитрий. 2009a. Go Россия . Обращение к народу России 10 сентября. Доступно на http://eng.kremlin.ru/text/speeches/2009/10/06/1415_type84779_222031.shtml. Последний доступ 4 марта 2010 г.

Медведев Дмитрий. 2009b. Выступление на открытии Второго международного форума по нанотехнологиям .Выступление на Втором международном форуме по нанотехнологиям Rusnanotech’09, Москва, Россия, 6 октября 2009 г. Доступно на http://eng.kremlin.ru/text/speeches/2009/10/06/1415_type84779_222031.shtml. Последний доступ 4 марта 2010 г.

Медведев Дмитрий. 2009c. Послание Президента Федеральному Собранию Российской Федерации . Выступление в Федеральном Собрании России, Кремль, Москва, 12 ноября 2009 г. Доступно по адресу http://eng.kremlin.ru/speeches/2009/11/12/1321_type70029type82912_222702.shtml. Последний доступ 4 марта 2010 г.

Медведев Дмитрий. 2009г. Дмитрий Медведев поручил Премьер-министру Владимиру Путину представить предложения по реформированию госкорпорации до 1 марта 2010 г. . Пресс-релиз на официальном портале Президента России, Кремль, Москва, 13 ноября. Доступно по адресу http://eng.kremlin.ru/text/news/2009/11/222705.shtml. Последний доступ 14 апреля 2010 г.

МОН РФ. 2004 г. Система образования в России: Национальный доклад Российской Федерации . 48-я сессия Международной конференции по образованию (ICE), 25-28 ноября 2008 г., Женева, Швейцария. Доступно по адресу http://www.ibe.unesco.org/International/ICE47/English/Natreps/reports/russia_ocr.pdf. Последний доступ 17 марта 2010 г.

Как Татьяна Бакальчук заняла трон электронной коммерции в России

Российская предпринимательница Татьяна Бакальчук — аномалия.В деловом мире России, где преобладают мужчины, где успех часто зависит от связей с Кремлем, она — миллиардерша, заработавшая свои деньги, и первая такая женщина в стране.

Wildberries, бизнес, который она основала в своей московской квартире во время отпуска по беременности и родам в 2004 году, отбился от венчурных капиталистов и поддерживаемых государством конкурентов и стал ведущим сайтом электронной коммерции в России.

Обычным россиянам застенчивая бывшая учительница английского языка гораздо менее знакома, чем знаменитость, которую она временно свергла в этом году в списке самых богатых женщин России по версии Forbes, — Елена Батурина, вдова Юрия Лужкова, давнего сильного мэра Москвы.

Батурина, возглавлявшая список Forbes с момента его создания в 2004 году, заработала состояние, накопив строительную империю, пока ее муж был у власти. Он был уволен Кремлем десять лет назад и умер в прошлом году.

Напротив, 44-летняя Бакальчук разбогатела, углубившись в повседневную российскую жизнь, даже если по оценке Forbes, ее состояние в 1,1 миллиарда долларов за последние недели упало ниже 1,3 миллиарда долларов Батуриной, поскольку пандемия Covid-19 поразила российскую экономику.

Логистическая сеть компании охватывает всю Россию. Оборот

Wildberries в 2019 году вырос на 88% до 223 рублей.5 млрд (3 млрд долларов), а чистая прибыль увеличилась с 1,88 млрд до 7 млрд рублей, что подтверждает лидирующую роль Wildberries на быстрорастущем рынке электронной коммерции в России с оборотом 30 млрд долларов. Клиенты делают 750 000 заказов в день, что вдвое больше, чем в предыдущем году.

Бакальчук, которая сама обрабатывала свои первые заказы дома, в настоящее время ведет бизнес без внешних инвесторов и имеет 48 000 сотрудников, включая 12 000 дополнительных сотрудников, нанятых для того, чтобы справиться с растущим бизнесом во время пандемии.

Попутно она отклонила несколько серьезных предложений по финансированию, в том числе одно от российской частной инвестиционной компании Baring Vostok и венчурного подразделения Sistema олигарха Владимира Евтушенкова, которое является совладельцем Ozon, крупнейшего конкурента Wildberries.

Бакальчук владеет 100% компании, но говорит, что ее успех во многом обязан коллективному управлению, в котором ее муж Владислав, бывший продавец компьютеров, и Сергей Ануфриев, друг семьи, с самого начала играли ведущие роли.

«Мы никогда не стремились заработать на чем-то деньги. По большей части это было просто вызовом для нас », — сказал Бакальчук в интервью Financial Times. «Инвесторы приходили к нам все время, когда о нас почти никто не знал, и делали нам предложения.Но мы сказали им, что не понимаем, зачем нам их брать.

«Сначала мы даже не работали с банками — первые ссуды мы взяли только потому, что наш финансовый директор сказал нам сделать это даже если нам это не нужно, потому что нам нужно заработать хорошую кредитную историю ».

Такой подход помог Бакальчуку возглавить новую волну богатых россиян, которые разбогатели без друзей на высоких постах, сомнительной приватизации и щедрых займов государственного банка, столь распространенных среди олигархов страны.

Сотрудники Wildberries готовят покупки к отправке © Bloomberg

Большинство самодельных предпринимателей делали это в Интернете, наиболее близким к пространству для открытой конкуренции является бизнес-среда, в которой доминирует государство.

Российский сайт вакансий HeadHunter в прошлом году успешно стал публичным в Нью-Йорке. Сайт объявлений Avito был продан южноафриканской интернет-группе Naspers за 4 миллиарда долларов. Видеостример ivi привлек инвестиции со всего мира.Интернет-банк Тинькофф получил одобрение во всем мире (хотя США добиваются экстрадиции его основателя по обвинению в уклонении от уплаты американских налогов).

Рынок электронной коммерции в России только начинается. По данным консалтинговой компании Data Insight, на эту отрасль по-прежнему приходится всего 5 процентов от общего объема розничных продаж, в то время как даже крупнейшие компании сектора еще не появились, чтобы доминировать на всем рынке электронной коммерции. Это сопоставимо с США, где Amazon контролирует почти половину рынка онлайн-торговли.

«Даже ведущие игроки составляют [всего] 50% рынка [электронной коммерции]. Это ненормально. Это неустойчиво », — говорит Даниил Федоров, финансовый директор Ozon. Он считает, что консолидация рынка неизбежна. «Все мы слишком маленькие. . . так что никто из нас не может никого обидеть. Вам просто нужно захватить рост ».

Бакальчук ведет бизнес из московского офиса © Petr Antonov / FT

Поскольку большинство россиян не выходят из дома в соответствии с жесткими мерами изоляции, пандемия резко изменила потребительские привычки: за первую неделю карантина заказы на доставку еды выросли на 78 процентов, доход от платного телевидения увеличился вдвое, а транзакции на образовательных платформах увеличились на 64 процента. По данным сервиса онлайн-платежей Яндекс.Проверить.

Это изменение способствовало дальнейшему развитию Wildberries. В первом квартале 2020 года Wildberries удвоила оборот и продажи в годовом исчислении до 75,3 млрд рублей и 60,5 млн заказов соответственно.

С тех пор, как в конце марта в России были введены ограничения, Wildberries наняла 12 000 новых сотрудников — некоторые из них на временной основе по просьбе крупных сетей, таких как сеть ресторанов KFC и сеть магазинов спортивной одежды Спортмастер.

Бакальчук в прошлом месяце снялся в серии рекламных роликов, снятых ассоциацией онлайн-ритейлеров России, в которых руководители компаний объединились под слоганом: «Делайте покупки, где хотите.Главное — оставаться дома ».

Идея Wildberries пришла к Бакальчук, когда она находилась в декретном отпуске в маленькой квартирке в Рязанском, унылом московском районе ветхих домов советской эпохи и сборных многоэтажных домов. Бизнес начинался как интернет-магазин одежды, ориентированный на женщин.

«Мне просто нужно было что-то взамен моей [учителя] зарплаты», — говорит она. «Я чувствовал, что мне нужно быстро найти что-то, чем можно заняться, чтобы снова почувствовать себя полноценным членом общества.Это очень сложно объяснить. Это действительно трудный период в жизни женщины, когда она перестает быть свободной и больше не принадлежит себе ».

Бакальчук подсчитала, что многие женщины оказались в аналогичных ситуациях. «Ты действительно не можешь никуда идти. Вам нужно что-то купить, но вы не можете это нигде купить, так почему бы не попробовать продать это в Интернете? Тогда в России одежду в Интернете никто не продавал ».

Российский рынок онлайн-торговли тогда оценивался всего в 3,2 миллиарда долларов и включал около 1500 мелких продавцов, в основном электроники, книг и товаров для дома.

Убежденная, что она нашла свою нишу, Бакальчук назвала компанию Wildberries, пытаясь создать яркую, захватывающую одежду, и начала перепродавать товары немецкой почтовой компании Otto.

Когда пришел первый заказ из Западной Сибири, она села на автобус, чтобы забрать товар у поставщика, и сама отправила посылку в почтовое отделение. Ранним клиентам в Москве посылки доставлял лично Бакальчук.

К 2005 году Бакалчуки потратили 700 долларов на создание веб-сайта, разместили рекламу на женских форумах и наняли несколько сотрудников.

«Многие [покупатели] были женщинами, сидящими дома по какой-то причине и делающими это для развлечения», — говорит она. «В некоторых случаях у нас были проблемы с их мужьями, потому что жены что-то заказывали, а затем им приходилось все расплачиваться».

Wildberries потребовалось время, чтобы стать серьезным бизнесом, потому что у электронной коммерции не было инфраструктуры. Дальние расстояния России, плохие дороги и склеротическая почтовая служба тормозили развитие. Также в 2006 году Otto решил открыть собственное присутствие в России с другим партнером, что вынудило Wildberries искать новые бренды.

Однако, когда разразился финансовый кризис 2008 года, отсутствие у Wildberries денежных средств внешних инвесторов означало, что у компании было гибкое финансовое положение. Не имея значительных заемных средств, он мог получить кредит для получения консигнационных заказов, которые более крупные розничные торговцы не могли перенести.

Бакальчук купил в кредит кроссовки Adidas на сумму 1 млн евро, которые компания продавала через Интернет в течение следующих двух лет. Именно тогда, по ее словам, она поняла, что Wildberries может работать как более крупный бизнес. «Если бы я читал учебники по бизнесу, я бы, наверное, ничего не сделал.Я бы разработал бизнес-модель и понял, что это невозможно. Но если вы не знаете, это вас не пугает ».

Клиенты могут подключаться через смартфон или компьютер © Alamy

Сегодня компания предлагает 4 миллиона различных товаров от 35 000 брендов и 26 000 поставщиков, из которых около 45% поставляются в Россию.

Бакальчук постепенно вводит сервисы, чтобы отличать Wildberries от конкурентов. Например, покупатели могут заказать одежду нескольких размеров, примерить ее в примерочных в пунктах выдачи Wildberries и вернуть неподходящие.

Всего в пунктах выдачи заказов по всей России сейчас 7000, часто расположенных в неприглядных, недорогих подвальных торговых точках в жилых районах.

Но во время пандемии характерные примерочные закрываются на неопределенный срок. Wildberries и другие розничные продавцы принимают только бесконтактные платежи и предоставляют всем сотрудникам службы доставки средства индивидуальной защиты.

Когда стартапы, поддерживаемые венчурным капиталом, пытались занять долю рынка Wildberries, Бакальчук сделал доставку бесплатной.Вскоре после этого Wildberries перестала работать с подрядчиками и создала собственные логистические подразделения.

«У нас есть два основных принципа: предоставлять нашим клиентам наилучшее обслуживание и максимально использовать наши трудовые и финансовые ресурсы», — говорит она. «Это то, что помогло нам стать и, я надеюсь, оставаться единственной прибыльной компанией в нашем секторе в стране».

По мере роста рынка электронной коммерции в России Wildberries сталкивается с усилением конкуренции. Пришли более сильные соперники — в частности, новые игроки с глубокими карманами и молчаливой поддержкой государства.

Склад Wildberries гудит от активности © Bloomberg

В 2018 году Яндекс, российская технологическая группа, создала совместное предприятие на 1 млрд долларов с государственным Сбербанком, которое она назвала «Русский Amazon». Год спустя Mail.ru, технический конгломерат, являющийся крупнейшим конкурентом Яндекса, объявил о создании совместного предприятия с китайской электронной коммерцией Alibaba, ориентированного на Россию. В апреле Ozon привлекла 150 млн долларов от российских и американских инвесторов, несмотря на пандемию.

Ни один из них, однако, еще не значительно сократил долю рынка Wildberries: общие продажи Wildberries в 2019 году были такими же, как у трех ближайших конкурентов вместе взятых.

Wildberries планирует собственное расширение. Компания диверсифицировала производство электроники, товаров для дома, книг и бакалеи, но 58% ее оборота по-прежнему приходится на одежду. «Они говорят, что хотят [продавать несколько продуктовых линий], но операционная модель сильно отличается», — говорит руководитель одного из конкурентов Wildberries.

«Их пункты выдачи отличные, но логистика больше похожа на офлайн — вы кладете одежду в коробку и отправляете ее. В отношении одежды это гениально, но в остальном я не понимаю, как это работает. Маржа по всему остальному намного ниже ».

Помимо страниц с подробными советами в жанре Wirecutter, предназначенными для матерей и фанатиков здоровья, запланированных до пандемии, Wildberries запустил раздел о коронавирусе, призванный помочь россиянам научиться работать из дома, получить хорошую физическую форму и управлять своими детьми. Он проводит онлайн-классы для владельцев малого бизнеса.

«Дело в том, чего хотят наши клиенты», — говорит Бакальчук. «У нас есть 1500 разных подушек для беременных, и очень сложно их разобрать и попробовать, чтобы определить, какая из них вам нужна.Если у мамы есть кто-то [в Wildberries], чтобы рассказать ей, что ей нужно и почему, это поможет ей с покупками в будущем ».

Покупатели ждут, чтобы забрать свои покупки в пункте выдачи © Alamy

Бакальчук говорит, что она хочет и дальше стабильно расширяться в России, а не стремиться к неизведанным новым рынкам. Тем не менее, компания вышла за границу, начав продажи в Польше и Словакии, а также изучив возможность расширения в Скандинавии. Wildberries также продается в Белоруссию, Казахстан, Кыргызстан и Армению.На всех новых рынках задача состоит в том, чтобы начать с нуля с новыми цепочками местных поставщиков.

«Речь идет не о принуждении российских товаров к другим странам», — говорит Бакальчук. «Мы хотим, чтобы малые и средние производители могли работать через нас со всем ЕС и [управляемым Россией] Евразийским таможенным союзом».

Бакальчук останется верна своим принципам бережливости. «Российские предприниматели, которые учатся в таких школах, как Гарвард, все одержимы идеей, что вы придумываете бизнес-идею, собираете деньги и развиваете как можно быстрее.Но когда мы только начинали, все это было для нас чуждо », — говорит она.

«У нас всегда было достаточно денег [собственных] для роста, и мы не могли инвестировать больше, чем должны были потратить. Почему? [Если вы это сделаете,] ваша бизнес-модель будет иметь глиняные ноги. Это должно быть сделано правильно ».

стратегий, подходящих для развивающихся рынков

Вкратце об идее

Какой самый быстрорастущий рынок в мире для большинства продуктов и услуг? Развивающиеся страны. Однако многие компании уклоняются от ведения бизнеса в этих странах.Руководители прекрасно понимают, что в таких странах отсутствуют рыночные институты, необходимые для успешного ведения бизнеса, такие как эксперты по данным о потребителях, поставщики комплексных логистических услуг и фирмы по поиску талантов.

Но избегайте инвестирования в развивающиеся страны, и вы долго не останетесь конкурентоспособными. Как снизить риски? Как рекомендуют авторы Кханна, Палепу и Синха, сначала проанализируйте институционального контекста каждой страны, включая политические и социальные системы; открытость для иностранных инвестиций; и качество рынков продукции, труда и капитала.

Затем решите: следует ли обходить институциональные слабости вашей целевой страны? Создавать новые рыночные инфраструктуры (например, вашу собственную цепочку поставок внутри страны)? Или держитесь подальше, потому что адаптация вашей бизнес-модели будет непрактичной или неэкономичной?

Dell Computer решила адаптировать свою бизнес-модель для выхода на рынок Китая. Обнаружив, что китайские потребители не покупают через Интернет (краеугольный камень североамериканской бизнес-модели Dell), Dell продавала свои продукты через китайских дистрибьюторов и системных интеграторов.

Правильно диагностируйте институциональный контекст развивающихся стран, и вы будете принимать более разумные решения в отношении иностранных инвестиций. Вы избегаете рынков, которые не можете обслуживать с прибылью, одновременно используя множество возможностей, предоставляемых другими развивающимися рынками.

Идея на практике

Диагностика институционального контекста

Определитесь со своей стратегией

Исходя из институционального контекста вашей целевой организации, решите, будете ли вы:

  • Адаптируйте свою бизнес-модель: Убедитесь, что изменения в вашей модели сохранят ваше конкурентное преимущество.

Пример:

В США McDonald’s передает операции по цепочке поставок сторонним организациям. Но когда он попытался войти в Россию, он не смог найти местных поставщиков. Таким образом, с помощью своего партнера по совместному предприятию он определил фермеров, с которыми мог бы работать, и ссудил им деньги, чтобы они могли инвестировать в семена и оборудование. И она отправила российских менеджеров на обучение в Канаду. Создав собственную цепочку поставок и систему управления, теперь она контролирует 80% российского рынка быстрого питания.

  • Измените институциональный контекст: Продукты или услуги сильной компании могут привести к значительным улучшениям на местных рынках. Например, когда большая четверка аудиторских компаний открыла филиалы в Бразилии, их присутствие повысило стандарты финансовой отчетности и аудита в масштабах страны. Это, в свою очередь, дало транснациональным компаниям с бразильскими дочерними предприятиями доступ к аудиторским услугам мирового уровня.
  • Держитесь подальше: Если адаптация вашей бизнес-модели нецелесообразна, избегайте инвестиций.

Пример:

Ценностное предложение

Home Depot (низкие цены, отличный сервис, хорошее качество) зависит от многих организаций, работающих в США, включая надежные транспортные сети для минимизации запасов и владение акциями сотрудников для мотивации работников предоставлять первоклассные услуги. Он избегает стран со слабыми логистическими системами и слабо развитыми рынками капитала, где у него возникнут трудности с использованием своей системы управления запасами и которые могут быть не в состоянии использовать владение акциями сотрудников.

CEO и топ-менеджеры крупных корпораций, особенно в Северной Америке, Европе и Японии, признают, что глобализация является наиболее серьезной проблемой, с которой они сталкиваются сегодня. Они также прекрасно понимают, что за последнее десятилетие стало труднее определять стратегии интернационализации и выбирать, с какими странами вести бизнес. Тем не менее, большинство компаний придерживаются традиционных стратегий, в которых упор делается на стандартизованные подходы к новым рынкам, иногда при этом экспериментируя с некоторыми местными особенностями. В результате многие транснациональные корпорации пытаются разработать успешные стратегии на развивающихся рынках.

Частично проблема, по нашему мнению, заключается в том, что отсутствие специализированных посредников, систем регулирования и механизмов обеспечения соблюдения контрактов на развивающихся рынках — «институциональные пустоты», как мы назвали их в статье HBR 1997 года, — препятствует реализации стратегий глобализации. Компании в развитых странах обычно считают само собой разумеющимся, что «мягкая» инфраструктура играет важную роль в реализации их бизнес-моделей на своих внутренних рынках.Но эта инфраструктура часто недостаточно развита или отсутствует на развивающихся рынках. В примерах нет недостатка. Компании не могут найти опытных фирм по исследованию рынка, которые надежно информировали бы их о предпочтениях клиентов, чтобы они могли адаптировать продукты к конкретным потребностям и повысить готовность людей платить. Для транспортировки сырья и готовой продукции доступно несколько поставщиков комплексной логистики, которые позволяют производителям снизить затраты. Перед набором сотрудников корпорации должны сами проверять большое количество кандидатов, потому что не так много поисковых фирм, которые могли бы выполнить эту работу за них.

Из-за всех этих институциональных пробелов многие транснациональные компании плохо себя чувствуют в развивающихся странах. Все собранные нами анекдотические свидетельства позволяют предположить, что с 1990-х годов американские корпорации добивались лучших результатов в своих домашних условиях, чем в зарубежных странах, особенно на развивающихся рынках. Неудивительно, что многие руководители с осторожностью относятся к развивающимся рынкам и вместо этого предпочитают инвестировать в развитые страны. К концу 2002 г. — по данным Бюро экономического анализа, агентства США.S. Министерство торговли. Американские корпорации и их дочерние компании имели активы на сумму 1,6 триллиона долларов в Соединенном Королевстве и 514 миллиардов долларов в Канаде, но только 173 миллиарда долларов в Бразилии, России, Индии и Китае вместе взятых. Это всего 2,5% от 6,9 трлн долларов инвестиций американских компаний к концу того года. Фактически, хотя инвестиции американских корпораций в Китай в период с 1992 по 2002 год удвоились, эта сумма все еще составляла менее 1% от всех их зарубежных активов.

Многие компании избегали развивающихся рынков, когда им следовало более тесно с ними взаимодействовать.С начала 1990-х годов развивающиеся страны были самым быстрорастущим рынком в мире для большинства товаров и услуг. Компании могут снизить затраты, открыв производственные мощности и сервисные центры в тех областях, где квалифицированная рабочая сила и обученные менеджеры относительно недороги. Более того, несколько транснациональных корпораций из развивающихся стран вошли в Северную Америку и Европу с низкозатратными стратегиями (китайская Haier Group в сфере бытовых электроприборов) и новыми бизнес-моделями (индийская Infosys в сфере информационных технологий).Западные компании, которые хотят разработать контрстратегии, должны глубже проникать на развивающиеся рынки, которые способствуют развитию инноваций иного рода, чем это делают зрелые рынки.

Если западные компании не разработают стратегии взаимодействия в рамках своих производственно-сбытовых цепочек с развивающимися странами, они вряд ли долго будут оставаться конкурентоспособными. Однако, несмотря на ослабление тарифных барьеров, распространение Интернета и кабельного телевидения, а также стремительно улучшающуюся физическую инфраструктуру в этих странах, руководители не могут предполагать, что они могут вести бизнес на развивающихся рынках так же, как в развитых странах.Это потому, что качество рыночной инфраструктуры сильно различается от страны к стране. В целом в странах с развитой экономикой имеется большой пул опытных рыночных посредников и эффективные механизмы обеспечения исполнения контрактов, тогда как в странах с развитой экономикой есть неквалифицированные посредники и менее эффективные правовые системы. Поскольку услуги, предоставляемые посредниками, либо недоступны на развивающихся рынках, либо являются не очень сложными, корпорации не могут плавно перенести стратегии, которые они используют в своих странах, на эти развивающиеся рынки.

Успешные компании разрабатывают стратегии ведения бизнеса на развивающихся рынках, отличные от тех, которые они используют дома, и часто также находят новые способы их реализации.

В течение последних десяти лет мы проводили исследования и консультации с транснациональными корпорациями по всему миру. Один из нас руководил проектом сравнительного исследования Китая и Индии в Гарвардской школе бизнеса, и все мы принимали участие в исследовательском проекте McKinsey & Company Global Champions.Мы узнали, что успешные компании обходят институциональные пробелы. Они разрабатывают стратегии ведения бизнеса на развивающихся рынках, отличные от тех, которые они используют дома, и часто находят новые способы их реализации. Они также адаптируют свои подходы к институциональному контексту каждой страны. Как мы покажем, фирмы, которые стараются понять институциональные различия между странами, скорее всего, выберут лучшие рынки для входа, выберут оптимальные стратегии и извлекут максимальную пользу из работы на развивающихся рынках.

Почему составные индексы неадекватны

Прежде чем мы углубимся в институциональные пустоты, важно понять, почему компании часто ориентируются не на те страны или применяют несоответствующие стратегии глобализации. Многие корпорации выходят на новые земли из-за личного опыта старших менеджеров, семейных связей, интуиции или анекдотических свидетельств. Другие следуют за ключевыми клиентами или конкурентами на развивающихся рынках; у транснациональных корпораций силен стадный инстинкт. Пристрастия тоже — иностранные инвестиции собачьих компаний.Например, американские компании десятилетиями предпочитали вести бизнес с Китаем, а не с Индией, вероятно, из-за романа Америки с Китаем, впервые описанного в работе политолога Массачусетского технологического института Гарольда Айзекса в конце 1950-х годов. Исаакс отметил, что отчасти в результате работы миссионеров и ученых в Китае в 1800-х годах американцы лучше узнали Китай, чем Индию.

Компании, которые систематически выбирают новые рынки, часто используют такие инструменты, как анализ портфеля стран и оценка политических рисков, которые в основном сосредоточены на потенциальной прибыли от ведения бизнеса в развивающихся странах, но не учитывают важную информацию о программных инфраструктурах там.В декабре 2004 г., когда в ходе глобального опроса руководителей предприятий McKinsey было опрошено 9750 руководителей высшего звена относительно их приоритетов и проблем, 61% заявили, что размер и рост рынка повлияли на решения их компаний о выходе в новые страны. В то время как 17% считают, что политическая и экономическая стабильность является наиболее важным фактором при принятии этих решений, только 13% заявили, что структурные условия (другими словами, институциональные условия) имеют наибольшее значение.

Как компании оценивают потенциал страны? Руководители обычно анализируют темпы роста ВВП и дохода на душу населения, состав и темпы роста населения, а также обменные курсы и индексы паритета покупательной способности (прошлые, настоящие и прогнозируемые).Для полноты картины менеджеры рассматривают положение страны в Индексе глобальной конкурентоспособности Всемирного экономического форума, показатели управления Всемирного банка и рейтинги коррупции Transparency International; его вес в инвестициях в фонды развивающихся рынков; и, возможно, прогнозы его следующего политического перехода.

Такие составные индексы, несомненно, полезны, но компании должны использовать их в качестве основы для разработки стратегий только в том случае, если их базовая база и целевые страны имеют сопоставимые институциональные условия.Например, США и Великобритания имеют схожие рынки продуктов, капитала и труда, с сетями квалифицированных посредников и сильными системами регулирования. У двух стран также существует англосаксонская правовая система. Американские компании могут комфортно въезжать в Великобританию, зная, что они найдут компетентные фирмы по исследованию рынка, что они могут рассчитывать на английское законодательство для обеспечения соблюдения соглашений, которые они подписывают с потенциальными партнерами, и что розничные торговцы смогут распространять товары по всей стране.Это опасные предположения, которые нужно делать на развивающемся рынке, где вряд ли можно найти квалифицированных посредников или механизмы обеспечения соблюдения контрактов. Однако сводные индексы не предупреждают потенциальных участников о наличии институциональных пробелов на развивающихся рынках.

Фактически, анализ развивающихся стран на основе составных индексов скрывает больше, чем раскрывает. (См. Выставку «Проблемы с составными индексами».) В 2003 г. Бразилия, Россия, Индия и Китай оказались схожими по нескольким индексам.Однако, несмотря на сопоставимые позиции четырех стран, ключевые факторы успеха на каждом из этих рынков оказались очень разными. Например, в Китае и России многонациональные розничные сети и местные розничные торговцы расширились на городские и пригородные районы, тогда как в Бразилии лишь несколько глобальных сетей открыли магазины в ключевых городских центрах. А в Индии правительство запретило прямые иностранные инвестиции в розничную торговлю и сектор недвижимости до февраля 2005 года, поэтому доминируют розничные торговцы, работающие на дому.Бразилия, Россия, Индия и Китай могут быть крупными рынками для многонациональных производителей потребительских товаров, но руководители должны разрабатывать уникальные стратегии распространения для каждого рынка. Этот процесс должен начинаться с глубокого понимания различий между рыночной инфраструктурой стран. Эти различия могут сделать для некоторых предприятий более привлекательным вход, скажем, в Бразилию, чем в Индию.

Как отобразить институциональные контексты

По мере того, как мы помогали компаниям продумывать свои стратегии глобализации, мы придумали простой концептуальный прием — структуру пяти контекстов, — который позволяет руководителям отображать институциональные контексты любой страны.Economics 101 говорит нам, что компании покупают вводимые ресурсы на рынках продуктов, труда и капитала и продают свою продукцию на рынках продуктов (сырье и готовые товары) или услуг. Следовательно, при выборе стратегии руководители должны выяснить, как работают — и не работают — рынки продуктов, труда и капитала в их целевых странах. Это поможет им понять разницу между внутренними рынками и рынками развивающихся стран. Кроме того, социальная и политическая среда каждой страны, а также то, как она открылась для внешнего мира, формируют эти рынки, и компании должны учитывать и эти факторы.

Концепция пяти контекстов строит надстройку ключевых рынков на основе социально-политического выбора. Многие транснациональные корпорации обращают внимание либо на макрофакторы (степень открытости и социально-политическую атмосферу), либо на некоторые рыночные факторы, но немногие обращают внимание на оба. Мы разработали ряд вопросов, которые компании могут задать, чтобы составить карту контекста каждой страны и оценить, в какой степени предприятия должны адаптировать свои стратегии к каждой из них. (См. Врезку «Выявление институциональных пробелов.») Прежде чем мы применим концепцию к некоторым развивающимся странам, давайте кратко коснемся пяти контекстов.

Политические и социальные системы.

Как мы уже обсуждали, политическая система каждой страны влияет на ее рынки продуктов, труда и капитала. В социалистических обществах, таких как Китай, например, рабочие не могут создавать независимые профсоюзы на рынке труда, что влияет на уровень заработной платы. Социальная среда в стране также важна. В Южной Африке, например, поддержка правительством передачи активов исторически лишенным гражданских прав коренным африканским сообществам — похвальная социальная цель — повлияла на развитие рынка капитала.Такие переводы обычно имеют произвольную цену на активы, что затрудняет определение стоимости южноафриканских компаний для транснациональных корпораций и влияет на их оценки потенциальных партнеров.

Непростые отношения между этническими, региональными и языковыми группами на развивающихся рынках также влияют на иностранных инвесторов. В Малайзии, например, иностранные компании должны создавать совместные предприятия только после проверки того, принадлежат ли их потенциальные партнеры к малайскому большинству или к экономически доминирующему китайскому сообществу, чтобы не противоречить давней политике правительства по передаче некоторых активов из других стран. С китайского на малайский.Эта политика возникла из-за представления о том, что расовые беспорядки 1969 года были вызваны напряжением между китайскими имущими и малайскими неимущими. Хотя риторика несколько изменилась за последние несколько лет, промалайская политика остается в силе.

Руководителям будет полезно определить центры силы страны, такие как бюрократия, СМИ и гражданское общество, и выяснить, существуют ли системы сдержек и противовесов. Менеджеры также должны определить, насколько децентрализована политическая система, подлежит ли правительство надзору и независимы ли бюрократы и политики друг от друга.Компаниям следует измерять уровень реального доверия среди населения, а не принудительного доверия. Например, если люди верят, что компании не исчезнут вместе с их сбережениями, фирмы могут скорее собрать деньги на местном уровне раньше, чем позже.

Открытость.

Руководители

часто говорят о необходимости открытости экономики, поскольку считают, что лучше всего входить в страны, которые приветствуют прямые инвестиции транснациональных корпораций, хотя компании могут попасть в страны, которые не допускают иностранные инвестиции, путем создания совместных предприятий или лицензирования местных партнеры.Тем не менее, они должны помнить, что понятие «открытость» может быть обманчивым. Например, руководители считают, что Китай — это открытая экономика, потому что правительство приветствует иностранные инвестиции, но что Индия является относительно закрытой экономикой из-за вялого приема, оказываемого индийским правительством транснациональным корпорациям. Тем не менее, Индия была открыта для идей с Запада, и люди всегда могли свободно путешествовать по стране и выезжать из нее, тогда как на протяжении десятилетий китайское правительство не разрешало своим гражданам свободно выезжать за границу, и это до сих пор не разрешает. не позволяю многим идеям пересекать свои границы.Следовательно, хотя многонациональным компаниям может быть проще инвестировать в Китай, чем в Индии, менеджеры в Индии более склонны быть ориентированными на рынок и глобально осведомленными, чем менеджеры в Китае.

Чем более открыта экономика страны, тем больше вероятность того, что глобальным посредникам будет разрешено работать там. Таким образом, транснациональным компаниям будет легче функционировать на более открытых рынках, поскольку они могут пользоваться услугами как глобальных, так и местных посредников.Однако открытость может быть палкой о двух концах: правительство, которое позволяет местным компаниям получить доступ к глобальному рынку капитала, нейтрализует одно из ключевых преимуществ иностранных компаний.

Два макроконтекст, которые мы только что описали — политическая и социальная системы и открытость — формируют рыночный контекст. Например, в Чили военный переворот в начале 1970-х годов привел к созданию правительства правого толка, а либеральная экономическая политика этого правительства привела к оживлению рынка капитала в стране.Но рынок труда Чили оставался недостаточно развитым, потому что правительство не позволяло профсоюзам действовать свободно. Точно так же открытость влияет на развитие рынков. Если рынки капитала страны открыты для иностранных инвесторов, финансовые посредники станут более изощренными. Так произошло, например, в Индии, где рынки капитала более открыты, чем в Китае. Точно так же на товарном рынке, если транснациональные корпорации смогут инвестировать в розничную торговлю, поставщики логистических услуг будут быстро развиваться.Так было в Китае, где провайдеры освоились быстрее, чем в Индии, которая только недавно разрешила транснациональным корпорациям инвестировать в розничную торговлю.

Рынки продуктов.

Развивающиеся страны открыли свои рынки и быстро росли за последнее десятилетие, но компании все еще не могут получить достоверную информацию о потребителях, особенно о потребителях с низким доходом. Например, развивать бизнес по потребительскому финансированию сложно, потому что источники данных и кредитные истории, которые фирмы используют на Западе, не существуют на развивающихся рынках.Маркетинговые исследования и реклама находятся в зачаточном состоянии в развивающихся странах, и трудно найти обширные базы данных о моделях потребления, которые позволят компаниям сегментировать потребителей на более развитых рынках. Существует несколько государственных органов или независимых публикаций, таких как Consumer Reports в США, которые предоставляют экспертные консультации по характеристикам и качеству продуктов. Из-за отсутствия потребительских судов и групп защиты интересов в развивающихся странах многие люди чувствуют, что они находятся во власти крупных компаний.

Рынки труда.

Несмотря на большую популяцию развивающихся рынков, транснациональные корпорации испытывают проблемы с наймом менеджеров и других квалифицированных рабочих, потому что качество талантов трудно определить. В странах с низким доходом относительно мало поисковых фирм и кадровых агентств. Существующие высококачественные фирмы сосредоточены на поиске на высшем уровне, поэтому компаниям приходится изо всех сил стараться идентифицировать менеджеров среднего звена, инженеров или начальников цехов. Инженерные колледжи, бизнес-школы и учебные заведения выросли, но, за исключением немногих элитных, у компаний нет возможности сказать, какие школы выпускают квалифицированных менеджеров.Например, появилось несколько индийских компаний для обучения людей работе в колл-центре, но ни одна организация не оценивает качество предоставляемого обучения.

Рынки капитала.

Рынки капитала и финансовые рынки в развивающихся странах отличаются отсутствием сложности. За исключением нескольких фондовых бирж и назначенных государством регулирующих органов, не так много надежных посредников, как рейтинговые агентства, инвестиционные аналитики, коммерческие банкиры или фирмы венчурного капитала.Транснациональные корпорации не могут рассчитывать на привлечение заемного или собственного капитала на местном уровне для финансирования своей деятельности. Как и инвесторы, кредиторы не имеют доступа к точной информации о компаниях. Компании не могут легко оценить кредитоспособность других фирм или получить дебиторскую задолженность после того, как они предоставили кредит клиентам. Общеизвестно, что корпоративное управление на развивающихся рынках оставляет желать лучшего. Поэтому транснациональные компании не могут доверять своим партнерам соблюдение местных законов и соглашений о совместных предприятиях. На самом деле, поскольку клановый капитализм процветает в развивающихся странах, транснациональные корпорации не могут предполагать, что только мотив прибыли является движущей силой местных фирм.

Несколько генеральных директоров спрашивали нас, почему мы подчеркиваем роль институциональных посредников и игнорируем отраслевые факторы. Они утверждают, что отраслевая структура, такая как степень конкуренции, также должна влиять на стратегии компаний. Но когда профессор Гарвардской школы бизнеса Ян Ривкин и один из авторов этой статьи оценили отрасли по рентабельности, они обнаружили, что корреляция отраслевых рейтингов по парам стран близка к нулю, что означает, что привлекательность отрасли сильно различается от страны к стране. в страну.Таким образом, хотя такие факторы, как экономия на масштабе, входные барьеры и способность дифференцировать продукты, имеют значение в каждой отрасли, вес их важности варьируется от места к месту. Привлекательная отрасль на вашем внутреннем рынке может оказаться непривлекательной в другой стране. Компании должны анализировать отраслевые структуры — всегда полезное упражнение — только после того, как они поймут институциональный контекст страны.

Применение основы

Когда мы применили концепцию пяти контекстов к развивающимся рынкам в четырех странах — Бразилии, России, Индии и Китае — различия между ними стали очевидными.(См. Выставку «Отображение контекстов в Бразилии, России, Индии и Китае».) Транснациональные корпорации сталкиваются с различными видами конкуренции в каждой из этих стран. В Китае государственные предприятия контролируют почти половину экономики, члены китайской диаспоры контролируют многие иностранные корпорации, которые там работают, а частный сектор идет в последнюю очередь, потому что для предпринимателей почти невозможно получить доступ к капиталу. Индия — это зеркальное отражение Китая. Корпорации государственного сектора, хотя и важны, но далеко не так заметны, как в Китае.В отличие от Китая, Индия с осторожностью относится к иностранным инвестициям, даже со стороны членов индийской диаспоры. Однако в стране появилось много организаций частного сектора, некоторые из которых конкурентоспособны на мировом рынке. Трудно представить себе успешный бизнес в Китае, который не имел ничего общего с правительством; в Индии большинство компаний добились успеха, несмотря на государство.

Brazil сочетает в себе черты Китая и Индии. Как и в Китае, в Бразилии было размещено много государственных предприятий.В то же время он сохранил свои двери открытыми для транснациональных корпораций, и европейские корпорации, такие как Unilever, Volkswagen и Nestlé, смогли создать там крупный бизнес. Volkswagen имеет шесть заводов в Бразилии, доминирует на местном рынке и экспортирует свою модель Gol в Аргентину и Россию. Бразилия также может похвастаться компаниями частного сектора, которые, как и индийские фирмы, идут лицом к лицу на местном рынке с глобальными фирмами. Некоторые бразильские компании, такие как компания Votorantim по производству основных материалов и производитель самолетов Embraer, стали конкурентоспособными на мировом рынке.

Россия также представляет собой нечто среднее между Китаем и Индией, но большинство ее компаний менее конкурентоспособны, чем компании в Бразилии. Некоторые транснациональные корпорации, такие как McDonald’s, преуспели, но большинству иностранных фирм не удалось добиться в этом успеха. На рынке присутствует всего несколько сильных компаний частного сектора, таких как производитель молочных продуктов «Вимм-Билль-Данн» и оператор сотовой связи «ВымпелКом». Российское правительство формально и неформально участвует в нескольких отраслях. Например, доля государства в «Газпроме» позволяет ему влиять на энергетический сектор страны.Более того, администраторы на всех уровнях могут обладать почти правом вето в отношении деловых сделок, в которых участвуют местные или иностранные компании, а получение разрешений и согласований является сложной задачей в России.

На один уровень ниже финансовые рынки Бразилии, России, Индии и Китая тоже различаются. В Бразилии и Индии предприниматели из числа коренных народов, которые являются основными соперниками транснациональных корпораций, полагаются на ресурсы местных рынков капитала. В Китае иностранные компании конкурируют с государственными предприятиями, которые обычно финансируются банками государственного сектора.Разница важна, потому что ни китайские компании, ни банки не обязаны показывать прибыль. Более того, финансовая отчетность в Китае непрозрачна, даже если компании зарегистрировались на фондовых биржах. Государственные компании могут годами преследовать стратегии увеличения своей доли рынка за счет прибыли. Стандарты корпоративного управления в Бразилии и Индии также более близки к западным, чем в России и Китае. Таким образом, в России и Китае транснациональные корпорации не могут рассчитывать на внутренние системы местных партнеров для защиты своих интересов и активов, особенно своей интеллектуальной собственности.

Три варианта стратегии

Когда компании адаптируют стратегии к условиям каждой страны, они могут извлечь выгоду из сильных сторон конкретных регионов. Однако, прежде чем адаптировать свои подходы, фирмы должны сравнить выгоды от этого с дополнительными затратами на координацию, которые они понесут. Когда они завершат это упражнение, компании обнаружат, что у них есть три различных варианта: они могут адаптировать свою бизнес-модель к странам, сохраняя неизменными свои основные ценностные предложения, они могут попытаться изменить контекст или они могут остаться в стороне от стран, где адаптируются стратегии может быть неэкономичным или непрактичным.Могут ли компании поддерживать стратегии, предполагающие наличие институциональных пустот? Они могут. Потребовались десятилетия, чтобы заполнить институциональные пустоты на Западе.

Адаптируйте свои стратегии.

Чтобы добиться успеха, транснациональные корпорации должны изменить свои бизнес-модели для каждой страны. Возможно, им придется адаптироваться к пустотам на товарных рынках страны, на рынках ее ресурсов или и на том, и на другом. Но компании должны сохранять свои основные бизнес-предложения даже при адаптации своих бизнес-моделей. Если они сделают слишком радикальные изменения, эти фирмы потеряют свои преимущества глобального масштаба и глобального брендинга.

Многонациональным компаниям, возможно, придется адаптироваться к пробелам на товарных рынках страны, на рынках ее ресурсов или на обоих рынках. Но компании должны сохранять свои основные бизнес-предложения даже при адаптации своих бизнес-моделей.

Сравните бизнес-модели Dell в США и Китае. В Соединенных Штатах производитель оборудования предлагает потребителям широкий выбор конфигураций и делает большинство компьютеров на заказ. Dell не пользуется услугами дистрибьюторов или реселлеров, поставляя большинство машин напрямую покупателям.В 2003 году почти 50% доходов компании в Северной Америке приходилось на заказы, размещенные через Интернет.

Краеугольным камнем бизнес-модели Dell является то, что у нее мало запасов или нет. Но Dell поняла, что ее подход к прямым продажам не сработает в Китае, потому что люди не привыкли покупать ПК через Интернет. Китайские компании использовали бумажную обработку заказов, поэтому Dell пришлось полагаться на факсы и телефоны, а не на онлайн-продажи. Несколько китайских правительственных ведомств и государственных предприятий настаивали на том, чтобы поставщики оборудования делали свои заявки через системных интеграторов.В результате Dell во многом полагается на дистрибьюторов и системных интеграторов в Китае. Когда она впервые вышла на рынок, компания предлагала меньший ассортимент продукции, чем в Соединенных Штатах, чтобы поддерживать низкий уровень запасов. Позже, когда ее цепочка поставок стала более эффективной, она предложила покупателям в Китае полный ассортимент продукции.

Умные компании, такие как Dell, модифицируют свою бизнес-модель, не разрушая ее части, которые дают им конкурентное преимущество перед конкурентами. Эти фирмы начинают с определения ценностных предложений, которые они не будут изменять независимо от контекста.Именно так и поступил McDonald’s, несмотря на то, что комплексно адаптировал свою бизнес-модель к российским рынкам факторов производства. В Соединенных Штатах McDonald’s передал на аутсорсинг большинство операций по цепочке поставок. Но когда в 1990 году компания попыталась выйти в Россию, компания не смогла найти местных поставщиков. Сеть быстрого питания попросила нескольких своих европейских поставщиков активизировать свою деятельность, но они не были заинтересованы. Вместо того, чтобы сдаться, McDonald’s решила действовать в одиночку. С помощью своего партнера по совместному предприятию, мэрии Москвы, компания выявила некоторых российских фермеров и пекарей, с которыми могла бы работать.Он импортировал крупный рогатый скот из Голландии и красновато-коричневый картофель из Америки, пригласил специалистов по сельскому хозяйству из Канады и Европы, чтобы улучшить методы управления фермерами, и предоставил фермерам деньги, чтобы они могли инвестировать в более качественные семена и оборудование.

Затем компания построила McComplex площадью 100 000 квадратных футов в Москве для производства говядины; хлебобулочные, картофельные и молочные продукты; кетчуп; горчица; и соус Биг Мак. Он создал автопарк для перевозки грузов в рестораны и финансировал своих поставщиков, чтобы у них было достаточно оборотных средств для покупки современного оборудования.Компания также привлекла около 50 менеджеров-иностранцев для обучения российских сотрудников своим стандартам обслуживания, измерениям качества и рабочим процедурам и направила команду российских менеджеров из 23 человек в Канаду для прохождения четырехмесячной программы обучения. McDonald’s создала вертикально интегрированное предприятие в России, но компания придерживалась одного принципа: она будет продавать россиянам только гамбургеры, картофель фри и кока-колу в экологически чистых условиях — быстро. Спустя пятнадцать лет после подачи своего первого Big Mac на Пушкинской площади в Москве, McDonald’s инвестировал в страну 250 миллионов долларов и контролирует 80% российского рынка быстрого питания.

Измените контексты.

Многие транснациональные корпорации обладают достаточной мощью, чтобы изменить контекст, в котором они работают. Продукты или услуги, предлагаемые этими компаниями, могут вызвать резкие изменения на местных рынках. Когда в 1991 году, например, был запущен первый в Азии спутниковый телеканал, расположенный в Гонконге STAR, он во многом изменил рынок Индии. Компания не только заставила правительство Индии в одночасье утратить монополию на телетрансляции, но также привела к буму индустрии производства телевизоров и запуску нескольких других спутниковых каналов, нацеленных на индийскую аудиторию.К середине 1990-х годов спутниковые телеканалы превратились в динамичный рекламный носитель, и многие организации использовали их для запуска продуктов и услуг, ориентированных на новый класс потребителей Индии, смотрящих телепередачи.

Выход иностранных компаний меняет стандарты качества на местных товарных рынках, что может иметь далеко идущие последствия. Японский Suzuki вызвал революцию в области качества после того, как он вошел в Индию в 1981 году. Потребность автопроизводителя в больших объемах высококачественных компонентов пробудила местных поставщиков.Они объединились с поставщиками Suzuki в Японии, сформировали кластеры качества и работали с японскими экспертами, чтобы производить более качественную продукцию. В течение следующих двух десятилетий движение за тотальное управление качеством распространилось на другие отрасли Индии. К 2004 году индийские компании получили больше призов Деминга, чем компании в любой другой стране, кроме Японии. Что еще более важно, индийским поставщикам автомобилей удалось выйти на мировой рынок, и некоторые из них, такие как Sundram Fasteners, стали предпочтительными поставщиками для международных автопроизводителей, таких как GM.

Компании также могут менять контекст на факторных рынках. Рассмотрим рынок капитала в Бразилии. Поскольку транснациональные компании открывают дочерние компании в этих странах, им необходимы аудиторские услуги мирового уровня. Лишь немногие бразильские бухгалтерские фирмы могли предоставлять эти услуги, поэтому аудиторские фирмы «большой четверки» — Deloitte Touche Tohmatsu, Ernst & Young, KPMG и PricewaterhouseCoopers — решили открыть там свои отделения. Присутствие этих компаний быстро повысило стандарты финансовой отчетности и аудита в Бразилии.

Аналогичным образом Knauf, один из ведущих европейских производителей строительных материалов, пытается расширить российский рынок талантов. За последнее десятилетие немецкий гигант построил в России 20 заводов и вложил в них более 400 миллионов долларов. Knauf работает в отрасли, требующей большого количества людей; в компании и ее дочерних компаниях работает около 7000 сотрудников в России. Чтобы повысить стандарты в строительной отрасли страны, Knauf в 2003 году открыла учебный центр в Санкт-Петербурге, который тесно сотрудничает с Государственным архитектурно-строительным университетом.Школа действует как механизм, который дает Knauf таланты, и как учреждение, которое способствует столь необходимому развитию русской архитектуры.

Действительно, по мере того как фирмы меняют контекст, они должны помогать странам в полной мере раскрыть свой потенциал. Это создает беспроигрышную ситуацию для страны и компании. Metro Cash & Carry, подразделение немецкой торговой компании Metro Group, изменило контекст социально выгодным образом в нескольких странах Европы и Азии. Компания из Дюссельдорфа, которая продает в рестораны все, от мяса и овощей до салфеток и зубочисток, пришла на рынок Китая в 1996 году, России в 2001 году и Индии в 2003 году.Metro впервые установила деловые связи между фермерами и мелкими производителями в сельской местности, которые продают свою продукцию городским компаниям малого и среднего размера.

Например, Metro инвестировала в холодовую цепочку в Китае, чтобы доставлять такие товары, как рыба и мясо, из сельских регионов в города. Это изменило местные условия несколькими важными способами. Во-первых, инвестиции Metro побудили китайских фермеров вкладывать больше средств в свои сельскохозяйственные предприятия. Metro также лоббировала в правительствах стандарты качества, чтобы компании не продавали некачественную продукцию несчастным потребителям.Перенеся операции с придорожных рынков на компьютеризированные склады, в результате операций компании основные продукты попали в налоговую сеть. Правительства, которым нужны деньги для инвестиций в местные услуги, остались на стороне компании. Это хорошо для Metro, поскольку на развивающихся рынках иностранные компании всегда остаются без внимания.

Держись подальше.

Для некоторых фирм может быть непрактично или неэкономично адаптировать свои бизнес-модели к развивающимся рынкам. Home Depot, успешный U.S. retailer с осторожностью относится к выходу на рынок развивающихся стран. Компания предлагает покупателям особое ценностное предложение: низкие цены, отличный сервис и хорошее качество. Чтобы добиться этого, он полагается на множество специализированных учреждений США. Это зависит от автомагистралей США и систем управления логистикой, чтобы свести к минимуму количество запасов, которые он должен иметь в своих крупных складских магазинах. Он полагается на владение акциями сотрудников, чтобы мотивировать работников цеха оказывать первоклассные услуги. И его ценностное предложение использует тот факт, что высокие затраты на рабочую силу в Соединенных Штатах побуждают домовладельцев участвовать в проектах «сделай сам».

Home Depot сделала пробный набег на развивающиеся рынки, открыв два магазина в Чили в 1998 году и еще один в Аргентине в 2000 году. Однако в 2001 году компания продала эти операции с чистым убытком в размере 14 миллионов долларов. В то время генеральный директор Роберт Нарделли подчеркнул, что большая часть будущего роста Home Depot, скорее всего, будет приходиться на Северную Америку. Несмотря на эту первоначальную неудачу, компания не отказалась полностью от развивающихся рынков. Скорее, он перешел от стратегии с нуля к подходу, основанному на приобретении.В 2001 году Home Depot вошла в Мексику, купив компанию по продаже товаров для дома Total Home, а в следующем году она приобрела еще одну небольшую сеть Del Norte. К 2004 году у компании было 42 магазина в Мексике. Хотя Home Depot недавно заявила, что изучает возможность выхода на рынок Китая, возможно, путем приобретения, у нее нет розничных операций в других развивающихся странах.

Home Depot должна подумать о том, может ли она изменить свою бизнес-модель в США в соответствии с институциональным контекстом развивающихся рынков.Например, в стране с плохо развитым рынком капитала компания может не иметь возможности использовать владение акциями сотрудников в качестве инструмента компенсации. Точно так же в стране с плохо развитой физической инфраструктурой Home Depot может столкнуться с трудностями при использовании своих систем управления запасами, что может изменить экономику бизнеса. На рынках с относительно низкими затратами на рабочую силу целевым покупателем может быть не владелец дома, а подрядчики, выступающие в роли посредников между магазином и владельцем дома.Это изменение в ориентации на клиента может потребовать совершенно иной стратегии маркетинга и мерчендайзинга, которую Home Depot еще не уверена, что ее следует использовать. • • •

Хотя компании не могут использовать одни и те же стратегии во всех развивающихся странах, они могут добиться синергии, рассматривая различные рынки как часть системы. Например, GE Healthcare (ранее GE Medical Systems) производит детали для своих диагностических машин в Китае, Венгрии и Мексике и разрабатывает программное обеспечение для этих машин в Индии.Компания создала эту систему, когда поняла, что рынок диагностических машин в большинстве стран с низким доходом невелик. Затем GE Healthcare решила использовать предприятие, которое она открыла в Индии в 1990 году, в качестве глобальной базы поставщиков. По прошествии нескольких лет, благодаря опыту, заимствованному у GE Japan, продукция индийского предприятия наконец соответствовала строгим стандартам GE Healthcare. В конце 1990-х годов, когда GE Healthcare хотела переместить завод из Бельгии, чтобы сократить расходы, индийская дочерняя компания превзошла своего мексиканского коллегу, обеспечив высочайшее качество при минимальных затратах.Под руководством своего тогдашнего генерального директора Джеффа Иммелта GE Healthcare научилась использовать все свои операции в странах с низкими доходами — Китае, Венгрии, Мексике и Индии — как части системы, которая позволяла компании производить дешевое оборудование для мирового рынка.

Хотя компании не могут использовать одни и те же стратегии во всех развивающихся странах, они могут добиться синергии, рассматривая различные рынки как часть системы.

No related posts.

Похожие записи

Вам будет интересно

Семейный бизнес какой лучше открыть: Страница не найдена ⋆ Бизнес по Американски

Как открыть больничный лист задним числом: Может ли больничный выдаваться «задним» числом?

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко