Производство одних из самых дорогих, но универсальных ювелирных изделий того времени, изысканное и единственное в своем роде ювелирное производство требует специального оборудования и еще более профессиональных навыков. Каждое изделие продается за солидную сумму и даже выставляется на аукцион, если дизайн уникален и на него стоит делать ставку. В таких украшениях чаще всего красуются драгоценные камни, дополненные золотом или серебром.

Методы, лежащие в основе производства: пайка, серебряная / золотая обработка, 3D-печать, лазерная резка, ткачество, фиксация драгоценных камней и т. Д. Люди, имеющие многолетний опыт работы в этой области, находят онлайн-маршруты, чтобы еще больше распространить свои корни. А если вы планируете заниматься именно этой областью, то вы, возможно, захотите учиться, инвестировать в дипломные курсы по дизайну и нанимать мастеров, чтобы расширить свой набор навыков.

2. Повседневные украшения ручной работы.

Легче, чем изготовление ювелирных украшений, повседневные украшения ручной работы — это произведение искусства и элегантности, которое создается путем сборки цепочек из бусинок и подвесок. Подробных руководств и умения в моде достаточно, чтобы создавать шедевры, пользующиеся спросом на рынке. При производстве используется меньшее количество оборудования, и предприятие сохраняет масштабируемое качество.

Такие украшения среднего класса, их можно носить и на световых мероприятиях, и на праздниках. Поскольку женщины больше склонны к стилю, чем к наследию, эта категория ювелирного производства процветает.

Если у вас есть сильная рука в разработке ювелирных изделий, то нет смысла сдерживать свои мечты из-за отсутствия производства, вы можете заказать свои изделия, изготовленные кем-то другим. Этот тип производства не подходит для изысканных, нестандартных и уникальных ювелирных изделий, но это экономически выгодная сделка, когда речь идет о массовом производстве и модных украшениях. Вы можете выбрать местное или зарубежное производство, каждое из которых имеет свои плюсы и минусы. Принимайте решения с умом.

Подробные эскизы или точные 3D-распечатки вашей работы необходимы, если вы передаете производство на аутсорсинг производителям (особенно зарубежным производителям). Вы можете использовать инструменты ручного проектирования, программное обеспечение для 2D или 3D общего дизайна, программное обеспечение для проектирования ювелирных изделий, чтобы создать макет ваших ювелирных изделий.

Требуется минимальная помощь, при производстве ювелирных изделий с печатью по запросу у вас есть возможность загружать свои дизайны в приложение для печати по запросу, где они будут напечатаны на 3D-принтере или созданы с использованием стали, дерева, пластика, золота или серебра. третьей стороной и доставляется вашим клиентам напрямую. Хотя это индивидуальная технология производства, вполне возможно, что стоимость изготовления высока.

Если вы хотите начать собственное ювелирное производство, вам понадобится специальное рабочее место, где вы сможете сохранить сырье, оборудование и готовые шедевры. При расчистке места для вашего производственного помещения не забудьте подумать о хранении, безопасности и местонахождении.

1. Хранение — место, которое организовано, хорошо разложено и способно хранить хрупкие ювелирные изделия. Позаботьтесь о вентиляции и технике безопасности.

2. Безопасность. При работе с ювелирным оборудованием и его хранении необходимо соблюдать меры предосторожности. Убедитесь, что вы или кто-либо, кто с вами сотрудничает, хорошо осведомлены о производственном процессе и о том, как использовать оборудование наилучшим образом.

3. Местоположение. Если вы хотите начать ювелирный бизнес в Интернете, что действительно является разумным шагом в 2021 году, убедитесь, что у вас есть надежный процесс доставки. Вы, вероятно, получите более высокие льготы при доставке, если ваш склад находится довольно близко к местному рынку, на котором вы имеете дело.

В 2021 году будет выгоднее иметь онлайн-магазин для продажи ваших ювелирных украшений, чем владение обычным магазином. НО, преобладает старая поговорка: «то, что выглядит лучше всего, лучше всего продается». Если вы хотите открыть интернет-магазин, сделайте акцент на фотосессии ваших украшений, чтобы они лучше всего смотрелись в каталоге.

Хотя дизайн говорит сам за себя, чтобы осветить этот дизайн, вам понадобится простая настройка освещения и объективы камеры с хорошими характеристиками. Фактически, в настоящее время даже смартфоны поставляются с такими характеристиками камеры, которые необходимы вам, чтобы подчеркнуть красоту ваших продуктов.

Даже если вы собираетесь делать снимки своими руками, обратите внимание, что покупатели должны оценить ценность продукта под любым углом. Важно делать снимки крупным планом, а также делать снимки с разных ракурсов и ракурсов.

Ключевые моменты:

1. Сделайте фон тонким, так как он подчеркнет детали вашего дизайна.

2. Используйте светлые и дополнительные цвета фона.

3. Подумайте о креативной обстановке, которую вы можете позировать для фотосессии ювелирных украшений.

4. Вы можете использовать фон, чтобы раскрыть тип вашего бизнеса, нишу и цели.

5. Сделайте фотосессию образа жизни на модели. Создавайте различные сценарии, в которых девушки / женщины надевают ваш стиль и улучшают свой общий вид.

Помимо вашего сайта электронной коммерции, эти фотографии могут быть размещены в ваших социальных сетях или на других рекламных сайтах, которые могут способствовать продажам вашего бизнеса. Регистрация на сторонней торговой площадке выгодна только в том случае, если это побочная работа, в то время как вы, скорее всего, останетесь незамеченными на таких платформах (поскольку конкуренция высока), она ограничивает вас в отношении доверия и построения бренда. Это одна из различных причин, по которой вам следует иметь собственный интернет-магазин.

Изучите: причины для открытия собственного интернет-магазина по сравнению с другими сторонними онлайн-площадками.

До сих пор мы занимались производством, брендингом и фотографией, теперь самое время каталогизировать ваши работы, систематизировать их и распределить по категориям на единой платформе. Владение веб-сайтом электронной коммерции является благом для любого бизнеса, и с Vervelogic вы можете получить полностью функционирующий веб-сайт или приложение электронной коммерции, адаптированные к потребностям вашего бизнеса, что дает полный контроль над вашим присутствием в Интернете. Благодаря глубокому пониманию преданных умов и вашим идеям в отношении ювелирного онлайн-бизнеса вы можете создать продвинутый, но стильный магазин электронной коммерции, который удовлетворит все потребности и поможет вам добиться успеха в этом сегменте.

Уникальный дизайн ювелирных изделий, полнофункциональный сайт электронной коммерции, безопасный механизм онлайн-платежей и лучший пользовательский интерфейс — все это поможет вам выделиться в своем сегменте.

Наличие более одного набора навыков всегда является бонусом. Если вы занимаетесь дизайном текстиля помимо дизайна ювелирных изделий, вы можете создать полноценный онлайн-бутик, где можно будет продавать как современные платья, так и комплекты украшений на одной платформе. Узнайте больше об открытии онлайн-бутика в 2021 году …

Имеете дело с ограниченным инвестиционным бюджетом? Аутсорсинг задач веб-разработки здесь — ваш лучший выбор, и Vervelogic дает вам возможность приобрести MVP (минимально жизнеспособный продукт) с базовыми функциями и функциями, который является экономически эффективным и которому можно доверять как стартапу.

Узнайте больше об открытии интернет-магазина в 2021 году

Веб-сайт, который вы создаете, чтобы начать свой бизнес, должен отражать ваши стандарты, цели и видение. Чтобы хорошо общаться с вашей целевой аудиторией и укрепить эти строки, вы можете рассказать свою историю, видение и миссию на странице «О нас» на сайте электронной коммерции. Также тщательно отбирайте контент или нанимайте контент-стратегов, которые помогут вам найти лучших кураторов контента, оправдывающих ваш бизнес. Грамматические ошибки недооцениваются, но, безусловно, могут повлиять на качество вашего онлайн-бизнеса при условии предварительного суждения.

Управление контентом помогает вам в построении бренда, укреплении доверия и влиянии на решения ваших потенциальных клиентов о покупке. Используйте уникальные описания продуктов, веб-контент, информационные бюллетени и блоги на сайте, чтобы создать у вас резонанс и доверие в Интернете.

Какими бы яркими они ни казались, индустрия моды и ювелирных изделий очень насыщена. Так как же вас заметят в толпе? Достаточно ли для вашего онлайн-бизнеса запуска портала электронной коммерции? Независимо от того, онлайн или офлайн, маркетинг и продвижение являются обязательными для каждой компании, чтобы быть известными в соответствующем сегменте. Возможно, вы захотите зарезервировать бюджет для маркетинга своего ювелирного онлайн-бизнеса.

«Работать с PR — дорогое удовольствие, но это действительно очень ценно», — говорит она. «Это привело к появлению лучшей прессы, которую я когда-либо имел. Я продал один браслет на 5000 долларов после того, как он был представлен ». Коринн (предприниматель и основатель Biko).

Всем известно, что социальные сети — это широко используемый развлекательный канал для людей во всем мире, но они также являются молчаливым инфлюенсером, показывающим людям, что их больше всего интересует. Именно так бренды зарабатывают продажи через каналы социальных сетей. Выделенные посты с соответствующими хэштегами и невероятно потрясающими видео или фото, на которых модель отведает ваше блюдо. Кроме того, есть небольшие и крупные влиятельные лица, которые продают для вас через свои посты на комиссионной основе. Знайте долгосрочные преимущества SMM для индустрии моды.

Поскольку запуска сайта недостаточно для поддержания онлайн-бизнеса, вам необходимо улучшить видимость, применяя лучшие местные методы SEO для вашего сайта электронной коммерции и для ваших услуг. Узнайте больше о SEO (локальном и общем) с Vervelogic.

Построение доверия и влияние на него — это постоянный процесс, курирование и управление контентом в значительной степени способствуют повышению вашего авторитета, повествованию историй и влиянию на вашу целевую аудиторию, чтобы она покупала у вас. От веб-контента до описаний продуктов и сообщений в блогах — все должно быть уникальным даже с точки зрения авторских прав.

Популярный способ получить реальный трафик на ваш сайт электронной коммерции. Вы можете использовать маркетинговую модель Pay-Per-Click, чтобы сделать ваши продукты и услуги более заметными только для вашей целевой аудитории. Это тактика интернет-рекламы, при которой рекламодатели платят комиссию за каждый клик по их онлайн-рекламе на стороннем канале.

Что ж, это остается клише, когда дело доходит до любого вида маркетинга (онлайн или офлайн). Это не менее важно для любого бизнеса. Вы можете превратить посетителей своего сайта в покупателей, создав список адресов электронной почты или SMS и отправив им самые актуальные предложения или поступления в свой магазин электронной коммерции. Кроме того, используйте эти каналы, чтобы обеспечить максимально персонализированный пользовательский интерфейс и удержать текущих клиентов.

Маркетинг новому клиенту стоит вдвое больше, чем удержание существующего. Следуйте этим стратегиям удержания клиентов, чтобы значительно снизить маркетинговые расходы.

Хотя это не тактика прямого маркетинга, дизайн упаковки продукта и дизайн логотипа играют жизненно важную роль в представлении вашего бренда. Привлекательный логотип или дизайн упаковки способны уловить каждый первый взгляд, чтобы заинтересовать людей вашим брендом и вашими услугами. Также в индустрии моды и красоты упаковка — это все, поскольку повседневная упаковка убивает настроение за считанные секунды. Фактически, вы можете использовать дизайн логотипа, чтобы показать свои идеи и бизнес-цели. Vervelogic — это шаг в сторону от требований к упаковке вашего продукта и дизайну логотипа.

Забрать

Ни один бизнес не является легким путешествием, особенно бизнес по изготовлению и продаже ювелирных изделий. У каждого предприятия есть свои взлеты, падения и проблемы, поэтому планировать каждый свой шаг неизбежно. Эта статья — источник информации о том, как начать ювелирный бизнес в 2021 году и начать свой путь. Извлеките максимум из каждого упомянутого выше сегмента и поверните все в свою пользу.

Q1.

Ответ: Стоимость открытия ювелирного бизнеса в электронной коммерции зависит от различных факторов и, следовательно, не может быть оценена до тех пор, пока не будет составлен бизнес-план или пока вы не сообщите свои требования профессиональной ИТ-компании. Чтобы свести к минимуму ваши затраты, настоятельно рекомендуется передать задачи веб-разработки электронной коммерции на аутсорсинг, так как это экономит много внутренних затрат. Тем не менее, если вы ограничены своим бюджетом, вы можете попробовать MVP, а затем обновить веб-сайт / приложение в соответствии с требованиями.

Ответ Еще до того, как вы начнете онлайн-ювелирный бизнес, обязательно проконсультируйтесь с местным регулирующим органом, управляющим малым бизнесом. Есть несколько случаев, когда бизнес-лицензия не является обязательной для открытия ювелирного онлайн-бизнеса, если вы планируете создание производственного подразделения, убедитесь, что вы соблюдаете юридические требования и меры безопасности.

Ответ : Ответ полностью зависит от того, к какому типу ювелирного производства вы стремитесь. Даже если у вас меньше первоначальных затрат и нет оборудования, вы все равно можете сделать это как профессиональная ювелирная компания на рынке. Вы можете воспользоваться производственным методом «печать по запросу», который не требует оборудования.

Как начать ювелирный бизнес за 7 шагов

Одно из величайших удовольствий быть художником — делиться своими работами со всем миром. Ювелирные дизайнеры, в частности, понимают это, поскольку ювелирные изделия могут стать особенно сентиментальными для их клиентов. Открытие ювелирного бизнеса — лучший способ заявить о своей работе и наладить новые связи с благодарными клиентами.

Скорее всего, вы считаете себя в первую очередь дизайнером ювелирных украшений, а уже потом предпринимателем — если вы вообще считаете себя предпринимателем! Но научиться начинать ювелирный бизнес не так сложно, как вы можете опасаться: в основном это вопрос времени, усилий и настойчивости (а также некоторых технических моментов). Мы разбили процесс на семь основных шагов для открытия ювелирного бизнеса.

1. Определите свою линию 

Прежде чем приступить к созданию ювелирных украшений и открытию своего бизнеса, вам необходимо четко определить, в чем именно состоит ваш ювелирный бизнес. Лучше всего это сделать в письменной форме, или, точнее, написав бизнес-план.

Вы можете отказаться от написания бизнес-плана, но, по правде говоря, этот план не должен быть таким сложным или жаргонным, как вы можете подумать.По своей сути бизнес-план — это возможность для предпринимателей организовать свои мысли о своем бизнесе, подвести итоги своих финансов и ресурсов, начать строить маркетинговую стратегию, определить свои бизнес-цели и создать план действий о том, как достичь этих целей. в краткосрочной перспективе.

В своем бизнес-плане начните с ответов как минимум на следующие вопросы:

• Вы продаете ювелирные украшения или модные вещи?

• Ваши изделия изготавливаются вручную или отдаются на аутсорсинг первоклассному производителю?

• Вы будете работать из дома или вам нужно будет арендовать офис?

• Собираетесь ли вы в одиночку или вам нужно нанять персонал — сейчас или в ближайшем будущем?

• Как вы будете оценивать свою продукцию?

• Чем ваши украшения отличаются от украшений ваших конкурентов?

• Кто ваша целевая аудитория?

• Сколько денег вам нужно, чтобы оторваться от земли?

• Как вы планируете продвигать свой бизнес?

• Где вы будете продавать свою продукцию?

Помните, что ваш бизнес-план — это живой документ. Как только вы начнете свой бизнес, получите практический опыт в качестве владельца ювелирного бизнеса и будете лучше осведомлены о расходах, связанных с ведением бизнеса, и о покупательском поведении вашей аудитории, вы можете заполнить любые пробелы, которые вы оставили в своем предварительном плане, или создать новый целиком.

Составьте бизнес-бюджет

Наряду с вашим бизнес-планом вы должны набросать бизнес-бюджет. Во-первых, составьте подробный список ваших предварительных затрат на запуск, таких как инструменты и оборудование; маркетинговый материал; лицензии, разрешения или образовательные курсы; офис или коворкинг; заработная плата для любого персонала, которого вы можете нанять; и ваши ожидаемые ежедневные расходы.

Затем оцените, сколько денег у вас есть и сколько дополнительных средств (если они есть) вам потребуются для запуска и работы в течение следующих нескольких месяцев. Кроме того, знайте, что существует множество доступных шаблонов бюджета для малого бизнеса, если вам нужны дополнительные рекомендации.

Учитесь у своих конкурентов

На этом этапе перед запуском рекомендуется провести небольшое исследование рынка. Взгляните на другие успешные ювелирные компании, которыми вы восхищаетесь и которым хотели бы в некотором роде подражать: какова их точка зрения и почему они успешны? Кто их аудитория и какова их маркетинговая тактика? Как и где они продают свои товары — полагаются ли они исключительно на свой веб-сайт или другую торговую платформу (например, eBay или Amazon), или они также продают в обычных магазинах? Исследование рынка также имеет решающее значение для определения того, как правильно оценивать ваши украшения для вашей аудитории.

2. Легализация вашего бизнеса

Далее вам нужно будет охватить все юридические основания, чтобы убедиться, что вы ведете свой ювелирный бизнес честно. Во-первых, если вы планируете вести свой бизнес из дома, узнайте в местном офисе клерка о требованиях к лицензированию и разрешениям для домашнего бизнеса.

После того, как вы создали название своей компании, вы затем выберете юридическое лицо и зарегистрируете свой бизнес в соответствии с вашим секретарем штата (если в вашем штате есть существующий бизнес, работающий под выбранным вами именем, вам нужно будет вернуться к чертежной доске).Самый простой путь — стать индивидуальным предпринимателем, который на самом деле не требует регистрации в вашем штате; в этом случае вам нужно будет только зарегистрировать название своей компании как «ведение бизнеса как» или DBA, если только вы не ведете свой бизнес под своим официальным именем. Тем не менее, индивидуальное владение не обеспечит вам защиты, если у вашего бизнеса возникнут какие-либо юридические проблемы.

Самый безопасный путь — зарегистрировать свой бизнес в качестве ООО. Регистрация в качестве ООО — это простой процесс, который вы можете сделать за считанные минуты онлайн; вы можете ознакомиться с пошаговым руководством SBA по регистрации вашего бизнеса, чтобы получить дополнительные рекомендации. Более того, ООО защищает ваши личные активы от юридических вопросов, связанных с бизнесом, но подавать налоги в качестве ООО относительно просто.

На этом этапе вы также можете подумать о страховании бизнеса, чтобы защитить себя. Начните с изучения страхования ответственности за качество продукции, которое защищает предприятия от юридических последствий в случае, если их продукт причиняет вред покупателю или другому третьему лицу; и страхование гражданской ответственности, которое защищает бизнес от множества обычных юридических претензий.Если вы нанимаете сотрудников, вам нужно будет изучить другие виды страхования, такие как компенсация работникам, пособие по безработице и государственное страхование по инвалидности.

3. Разделите свои деловые и личные финансы

Теперь, когда вы являетесь юридически действующим предприятием, неплохо начать разделять свои деловые и личные финансы. Это имеет решающее значение по ряду причин. Во-первых, это разделение поможет защитить ваши личные финансы от юридических вопросов, связанных с бизнесом; и, что более практично, это упростит ваши процессы подачи налоговых деклараций.

Откройте коммерческий банковский счет (большинство новых предприятий просто должны начать с коммерческого расчетного счета) и убедитесь, что на этот счет вносятся только доходы от бизнеса. Вы также можете рассмотреть возможность оформления бизнес-кредитной карты, которую вы можете использовать для небольших ежедневных расходов вашего бизнеса. Кроме того, в зависимости от карты, на которую вы подписываетесь, вы можете зарабатывать ценные баллы, вознаграждения или возвращать деньги, которые вы можете использовать и сразу же вкладывать обратно в свой бизнес.

4. Найдите финансирование для запуска

Вам не нужно быть предпринимателем, чтобы знать, что для открытия бизнеса нужны деньги, и вы, вероятно, также знаете, что новым владельцам бизнеса трудно получить бизнес-кредиты, либо от их местные банки или от кредиторов онлайн.Без финансовой истории у кредиторов нет данных, на основе которых можно определить уровень риска нового бизнеса, а это означает, что они не могут принять обоснованное кредитное решение.

По этой причине финансирование стартапов часто поступает в основном из вашего собственного кармана. Многие новые предприниматели начинают свой путь вверх, используя свои личные сбережения, кредиты от друзей и семьи или личные кредиты от банков или онлайн-кредиторов, чьи средства они используют для развития своего бизнеса. Другой вариант — попробовать свои силы в краудфандинге, когда щедрые незнакомцы, верящие в ваш бизнес, жертвуют небольшие суммы на ваш проект.

5. Найдите поставщиков и создайте свои украшения

Теперь, когда вы заложили надлежащую юридическую и финансовую основу для своего бизнеса, вы можете начать создавать свои украшения с прицелом на продажу.

Если вы еще этого не сделали, вам необходимо приобрести оптом инструменты и оборудование для изготовления ювелирных изделий, включая надлежащее защитное оборудование, а также необходимые материалы для создания ваших украшений. Может быть полезно спросить других ювелирных дизайнеров о надежных оптовых поставщиках; в противном случае, приложите немного усилий и исследуйте, исследуйте, исследуйте. Также может быть полезно получить лицензию реселлера, чтобы вы могли не платить местные налоги с продаж при оптовых покупках.

6. Продайте свои украшения

После того, как вы соберете солидный инвентарь, вам нужно будет найти место, где его можно продать. Скорее всего, вашим основным каналом продаж будет интернет-магазин.

Вы можете рассмотреть возможность создания своего магазина с помощью такого сервиса, как Shopify, который упрощает для предпринимателей создание и управление своими магазинами электронной коммерции. Эти сервисы часто загружены полезными функциями, такими как настраиваемые отчеты о продажах и аналитика, инструменты управления взаимоотношениями с клиентами и встроенные маркетинговые инструменты.

Либо до, либо по мере того, как вы продаете свои товары в специализированном интернет-магазине, вы можете продавать свои товары на платформах электронной коммерции, таких как Amazon, Etsy или eBay (или на комбинации этих трех). Эти платформы особенно ценны для новых предпринимателей, поскольку миллионы клиентов каждый день просматривают эти сайты в поисках продуктов, подобных вашему, поэтому используйте их для встроенного трафика. Эти сайты также могут быть полезными площадками для тестирования, чтобы увидеть, какие из ваших продуктов продаются лучше других и по какой цене.

Независимо от того, какие платформы вы используете для продажи своих украшений в Интернете, стоит инвестировать в профессионального фотографа (или хорошую камеру, если вы можете использовать ее самостоятельно), чтобы сфотографировать ваши украшения при хорошем освещении, под разными углами и в обоих направлениях. и от модели. Фотография продукта часто может повлиять на решение о продаже, поэтому качественные фотографии являются неотъемлемой частью создания надежного бренда.

Вы тоже должны продавать свои драгоценности аналоговым способом. Начните с продажи своим друзьям и семье, и пусть ваш бренд растет благодаря молве.Вы также можете стать продавцом на блошиных рынках и ярмарках ремесел или обратиться к местным розничным торговцам и спросить, можете ли вы открыть всплывающий магазин или продать свои украшения на комиссию в их магазинах. Убедитесь, что вы создали визитные карточки со ссылками на ваш интернет-магазин и каналы социальных сетей, которые вы можете держать на кассе.

7. Создайте свою торговую марку и начните маркетинг

По мере того, как вы создаете каналы сбыта, вы также должны приступить к созданию своей торговой марки и реализации маркетинговой стратегии для малого бизнеса.Создание логотипа — отличная отправная точка, и это важно для создания эстетики вашего бизнеса. Если вы не можете найти в своей сети графического дизайнера, который создал бы его для вас, существует множество онлайн-сервисов по созданию логотипов.

По мере роста вы можете начать реализовывать платные маркетинговые стратегии, такие как Google Ads. Но когда вы только начинаете, лучше воспользоваться всеми имеющимися в вашем распоряжении бесплатными маркетинговыми стратегиями, и маркетинг в социальных сетях является абсолютной необходимостью.Какие платформы будут более успешными для вашего бизнеса, во многом зависит от того, с какими платформами больше всего взаимодействует ваша аудитория. Но для начала создайте себе бизнес-страницу на Facebook, доску в Instagram и Pinterest и обязательно включите ссылки на свой интернет-магазин (или адрес вашего физического местоположения) в свою биографию.

Чтобы потенциальные клиенты могли найти ваш сайт через поисковые системы, ваш сайт и блог (если он у вас есть) должны быть оптимизированы для SEO. Магазины Shopify поставляются с передовыми методами SEO, но если вы используете другую платформу электронной коммерции или ведения блогов, то стоит освежить в памяти некоторые важные тактики SEO, которые вы можете помнить каждый раз, когда создаете контент в Интернете.

Помните, что создание заинтересованной аудитории в социальных сетях — и, в более широком масштабе, создание идентичности бренда — требует времени. Но главное оставаться активным и заинтересованным. Старайтесь публиковать посты хотя бы раз в день на своих каналах в социальных сетях, оперативно (и доброжелательно) отвечайте на любые комментарии, которые вы получаете к своим постам, и меняйте типы контента, который вы публикуете.

Итог 

Работа, безусловно, не останавливается, когда вы начинаете свой ювелирный бизнес; на самом деле, это только начало.Но не зацикливайтесь на деловой стороне дела настолько, чтобы не потерять из виду то, почему вы начали свой ювелирный бизнес в первую очередь: любовь к своему ремеслу, которое самые успешные художники никогда не перестают оттачивать. Поэтому, даже если вы опытный ювелир, подумайте о том, чтобы продолжить свое образование на онлайн-курсах или в магазине. Если вы не хотите жертвовать частью своего бизнес-бюджета на образовательные цели, вы можете найти на YouTube бесплатные уроки по изготовлению ювелирных изделий.

Имейте также в виду, что создание бизнеса — это трудоемкая задача, даже если это всего лишь подработка.Если вы серьезно относитесь к своему предприятию, сделайте своим приоритетом выделение достаточного количества времени в своем графике, чтобы посвятить его запуску и управлению своим бизнесом, даже если это всего лишь час в конце дня, чтобы поработать над украшением, создайте несколько сообщений в социальных сетях или проверьте свои отчеты о продажах или эффективности маркетинга.

Первоначально эта статья появилась на сайте JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

Как начать бизнес по производству ювелирных изделий (2021): полное руководство

После окончания колледжа я разрабатывал текстильные ожерелья в качестве подработки к своей изнурительной основной работе.Изготовление ювелирных изделий было хорошей занятой работой для праздных рук. Но когда мои шедевры ручной работы начали получать неоднократные комплименты от друзей, я задумался: «Как я могу начать ювелирный бизнес? Может ли мое хобби стать законным ювелирным бизнесом?»

Изготовление ювелирных изделий — это жизнеспособный бизнес с низкими вложениями для творческих людей, которые хотят знать, как начать бизнес по производству ювелирных изделий ручной работы. Но навыки ремесла не требуются — ювелирные изделия — одна из самых популярных вещей, которые можно делать и продавать в Интернете. Возможно, вам не терпится сделать что-то своими руками, но у вас есть невероятная бизнес-идея в Интернете и существующая аудитория, и вы ищете творческий способ заработать деньги. Если вы изучаете варианты заработка, вот наше руководство о том, как зарабатывать деньги в Интернете, чтобы помочь вам начать.

Это насыщенный рынок, но все еще есть место для новичков, которые могут занять неиспользованную нишу или привнести свежий взгляд на традиционное ремесло.

Независимо от вашей мотивации или уровня навыков, понимание того, как начать ювелирный бизнес дома или в любом другом месте, сопряжено со своим собственным набором соображений и сложностей. Во-первых: там многолюдно.В 2018 году мировой рынок ювелирных изделий оценивался в 348 миллиардов долларов, причем львиная доля приходилась на модные украшения. Это насыщенный рынок, но все еще есть место для новичков, которые могут занять неиспользованную нишу или привнести свежий взгляд на традиционное ремесло.

Как начать ювелирный бизнес онлайн

Если вы хотите узнать, как превратить ювелирные изделия в прибыльный малый бизнес, этот пост для вас. Мы рассмотрим бизнес по производству ювелирных изделий от концепции и дизайна до производства и маркетинга.Это руководство о том, как начать ювелирный бизнес в Интернете, включает в себя советы профессионалов, тактические выводы и вдохновение от известных дизайнеров и владельцев бизнеса.

Мы проконсультировали двух ювелирных дизайнеров и попросили их поделиться личным опытом создания бренда с нуля. Здесь вы встретите: 

• Коринн Анестопулос, основатель Biko
• Джиллиан Джонсон, основатель Hawkly

Как начать ювелирный бизнес: первые шаги

Один из первых вопросов, который нужно себе задать: изящно или модно? Или, может быть, ваш интерес лежит где-то посередине.Каждая категория имеет свои собственные материалы, производственный процесс, цену и профиль клиента:

💍 Ювелирные украшения

• Из драгоценных и полудрагоценных металлов и драгоценных камней
• Более высокая цена
• Изготовлено с превосходным мастерством, обычно не производится серийно
• Для роскошных/свадебных/особых случаев

📿 Бижутерия или бижутерия

• Обычно модно
• Изготовлен из недорогих или менее дорогих металлов и материалов (бусины, проволока, металл с покрытием, пластик, синтетические драгоценные камни и т. д.)
• Более низкая цена
• Может производиться серийно
• Для повседневного покупателя

👑 Другое/между

• Эта категория охватывает все остальное, от украшений, изготовленных из материалов среднего класса (текстиль, металлы, полудрагоценные камни, дерево, 3D-печать и т. д.), до украшений, определяемых как искусство (коллекционные, сделанные на заказ, единственные в своем роде). ) или высококвалифицированное мастерство
• Акцент на дизайн и уникальность
• Цена варьируется, но обычно находится в среднем диапазоне
• Случай/выступление, опытный дизайнер/коллекционер/покупатель подарков

После того, как вы сузили широкую категорию для своего начинающего ювелирного бизнеса, пришло время выделить нишу для своей продукции. Начните с определения вашего идеального клиента (классика, мода, невесты, социально сознательные потребители и т. д.) и решите, подходят ли ваши продукты для определенного случая (свадьба, вечеринка, повседневность и т. д.). Это определит, как вы продаете их своей аудитории.

Ювелирные тренды

Изучение тенденций — это один из способов определить (и подтвердить) выбранное вами направление, а также важный шаг в понимании того, как начать ювелирный бизнес в Интернете.Читайте блоги и публикации о моде и ювелирных изделиях и следите за влиятельными лицами в пространстве, чтобы оставаться в курсе тенденций каждого предстоящего сезона. Используя Google Trends, вы также можете увидеть широкий глобальный объем поиска по определенному термину.

В качестве альтернативы вы можете изучить смежные тенденции или потребительские привычки, такие как склонность к персонализированным впечатлениям (гравировка и т. д.) или материалы, полученные из этических источников.

Но вам не нужно просто следовать тенденциям — вы также можете использовать свой ювелирный бизнес, чтобы начать свой собственный. Это то, что сделала основательница и дизайнер Biko Коррин Анестопулос, запустив свою коллекцию, основанную на личном стиле. «Каким-то образом мне показалось, что по счастливой случайности я нашла рынок для чего-то нового, сама того не желая», — говорит она. — Но это был только мой вкус.

Когда она вышла на рынок, Корин работала с медным покрытием. «Никто так не делал», — говорит она, отмечая, что в то время в моде было блестящее серебро.Теперь, хотя ее коллекции из года в год развиваются в соответствии с тенденциями в отрасли, их объединяет узнаваемый образ, который определяет ее бренд и обеспечивает повторные продажи.

В поисках вдохновения для ювелирного дизайна

Успех новичка в любом аспекте индустрии моды зависит от сильной эстетики, уникального дизайна и последовательного брендинга. Прежде чем работать с дизайнером для разработки вашего бренда и перед разработкой отдельных предметов, выполните несколько упражнений, чтобы определить свой общий фирменный стиль.

В зависимости от того, как вы хотите черпать вдохновение, вы можете настроить доски Pinterest, создать свои собственные цифровые доски настроения, использовать мобильное приложение для дизайна ювелирных изделий или даже собрать вдохновение физически на доске объявлений или в альбоме для рисования.

Я всегда черпаю вдохновение и собираю вдохновляющие изображения, где бы я ни был.

Корин Анестопулос, Бико

Собирайте изображения, цвета и текстуры природы, архитектуры, моды или путешествий, а затем определяйте возникающие темы. Никогда не переставайте вдохновляться, — говорит Коринн. «Я всегда черпаю вдохновение и собираю вдохновляющие изображения, где бы я ни был».

Создание собственного ювелирного бренда

Помните, бренд отличается от брендинга.Бренд — это ваш голос, миссия, видение и история вашего бренда. Это говорит вашим клиентам, как они относятся к вашим продуктам. Покупки модной одежды часто эмоциональны, и новые бренды могут завоевать клиентов, установив личный контакт. Расскажите свою историю на странице «О нас», расскажите о себе в своих сообщениях в социальных сетях и поделитесь процессом и вдохновением, лежащим в основе ваших проектов.

📚 Основное чтение:

Брендинг: упаковка, логотип и дизайн веб-сайта для вашего ювелирного бренда

Следующая часть того, как начать бизнес по производству ювелирных изделий ручной работы, — это брендинг. Брендинг относится к более тактическим элементам, которые визуально представляют ваш бренд — логотип, упаковка, веб-сайт. После того, как вы определились с эстетикой своих продуктов и создали свой профиль клиента, вам будет легче определить общий вид, который будет определять ваш бренд.Это важный шаг даже для малого бизнеса, поэтому не торопитесь.

Вам не нужно делать дорогой и сложный веб-сайт, если вы хотите знать, как сделать ювелирные изделия успешным бизнес-предприятием. Что касается низкой стоимости, вы можете настроить базовый магазин Shopify с бесплатной темой и самостоятельно разработать логотип с помощью бесплатного онлайн-конструктора логотипов. У нас также есть инструменты, которые помогут придумать идеи для доменных имен, если вам тоже понадобится вдохновение. Имейте в виду, что вы все равно захотите зарезервировать часть своего бюджета для профессиональных фотографий продуктов.Мы обсудим важность фотографии для ювелирных изделий позже в этом посте. С помощью этих инструментов легко понять, как начать ювелирный бизнес дома.

При больших бюджетах поработайте с дизайнером, чтобы воплотить свое видение в полный пакет брендинга для вашего бизнеса — от логотипа и веб-сайта до упаковки и маркетинговых материалов. Просмотрите портфолио экспертов по дизайну Shopify, чтобы найти дизайнера, чья работа соответствует вашим вкусам.

Составление бизнес-плана для вашего ювелирного бренда

Формальный бизнес-план может не понадобиться, если вы не планируете предлагать свою идею инвесторам или искать другие формы внешнего финансирования с самого начала. Тем не менее, это может быть хорошим упражнением, которое поможет вам понять своего целевого клиента, цели, бизнес-модель, затраты и план роста. Это также полезно, когда вы учитесь управлять ювелирным бизнесом.

📚 Основное чтение:

Готовы создать свой ювелирный бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Производство: как делать украшения

Что нужно, чтобы понять, как делать украшения? Как вы будете разрабатывать свои продукты — вручную или на фабрике, дома или на стороне — зависит от сложности дизайна, цены, материалов и требуемого уровня квалификации. В этом разделе мы обсудим, как делать украшения четырьмя способами:

1. Изготовление ювелирных изделий ручной работы: прекрасные и единственные в своем роде
2. Производство ювелирных изделий ручной работы: мода и костюмы
3. Производство ювелирных изделий: аутсорсинг фабрики
4. Ювелирное производство: печать по запросу

1.Ювелирное производство ручной работы: изысканное и единственное в своем роде

Ручное изготовление изысканных и единственных в своем роде ювелирных изделий (OOAK) может быть одним из самых сложных, но в то же время личных и универсальных методов производства. В зависимости от материалов и дизайна, некоторые методы производства ювелирных изделий и ювелирных изделий OOAK требуют специального обучения/сертификации и дорогостоящего оборудования. Если вы хотите узнать, как начать бизнес по производству ювелирных изделий ручной работы, вам может понадобиться изучить некоторые из этих методов, в том числе:

• Пайка
• Серебро/ювелирное дело
• Литье
• 3D-печать
• Лазерная резка
• Инструменты для кожи
• Ткачество
• Оправа для драгоценных камней

Если вы не уверены, какой маршрут выбрать, попробуйте начать с бесплатных онлайн-руководств.Как только вы узнаете, какую область вы хотите изучать, вы можете инвестировать в платные курсы или обучение у опытного мастера, чтобы расширить свой набор навыков.

2. Ювелирное производство ручной работы: мода и костюм

Если вы хотите узнать, как начать бизнес по производству ювелирных изделий ручной работы, не вкладывая время и энергию в новые навыки, есть и другие варианты. Бижутерия ручной работы часто включает в себя сборку существующих элементов — цепочки, проволоки, бус, литых подвесок и т. д. — и не требует специальной подготовки или оборудования, кроме основных ручных инструментов.

Этот вид бизнеса легче масштабировать, так как вы можете закупать элементы оптом и создавать шаблоны для сборки наемным производственным персоналом.

Если дизайн и производство являются элементами вашего бизнеса, которые приносят вам радость, а не реальная задача по изготовлению ювелирных изделий, отдайте их на аутсорсинг или наймите для других ролей, чтобы помочь вам масштабировать творческую работу. Основатель Biko Коррин обращается к местным университетам с известными коммуникационными программами моды, чтобы найти своих стажеров. «Я никогда не ищу никого, кто интересуется дизайном, — говорит она.«Мне нужен кто-то, кто поможет мне высвободить время, чтобы я мог больше заниматься дизайном».

3. Производство ювелирных изделий: фабричный аутсорсинг

Вместо того, чтобы делать украшения своими руками, вы можете поручить изготовление ваших дизайнов кому-то другому. Это не идеально для изысканных, изготовленных на заказ или OOAK ювелирных изделий, но может быть экономически эффективным для модных украшений, производимых в больших количествах. Есть два основных варианта аутсорсинга, если вы хотите узнать, как начать ювелирный бизнес дома:

Местное производство

➕ Преимущества

• Обращение «Сделано на месте»
• Возможно более быстрая/надежная доставка
• Легче проверять репутацию и строить отношения
• Дополнительные возможности для надзора (посещение завода)

➖ Недостатки

• Более высокая стоимость
• Меньший выбор (меньше производителей, ограниченные материалы)
• Возможный лимит объемов производства

Зарубежное производство

➕ Преимущества 

• Более низкая стоимость
• Обычно больше вариантов материалов и процесса
• Возможность масштабирования до больших объемов

➖ Недостатки

• Коммуникационные барьеры (культурные, языковые, часовые пояса)
• Меньше надзора и контроля
• Минимальные значения могут быть высокими
• Производственные и этические стандарты могут различаться в зависимости от страны

Точные эскизы или 3D-визуализация ваших проектов необходимы, если вы передаете их производителю на аутсорсинг. Есть несколько вариантов, в зависимости от вашего уровня навыков и бюджета:

4. Ювелирное производство: Печать по запросу

Самый простой метод производства включает в себя загрузку ваших дизайнов в приложение для печати по требованию. Ваши оригинальные проекты печатаются на 3D-принтере или воссоздаются из нержавеющей стали, дерева, пластика, золота или серебра и отправляются непосредственно вашим клиентам.

Как создать студию или рабочее место для ювелирного бизнеса

Если вы решите изготавливать украшения самостоятельно, вам и вашей команде понадобится помещение для мастерской.При настройке этого пространства учитывайте следующее:

• Маневренность. Учитывайте движение пространства, особенно если сборка состоит из нескольких шагов — вы переходите от одной станции к другой в логической последовательности?
• Безопасность. Некоторые химические вещества или инструменты, используемые в ювелирном деле, требуют надлежащей вентиляции и мер предосторожности. Ознакомьтесь с местными законами, регулирующими использование этих веществ и процессов.
• Хранение. Хорошо организованное многосекционное хранилище необходимо для мелких деталей.

«Скамья ювелира, гибкий стержень и ваша безопасность были бы самыми важными соображениями», — говорит Джиллиан, основатель канадского ювелирного бренда Hawkly. «Гибкий вал — прекрасный и универсальный инструмент, который вы можете использовать для сверления, чистовой обработки и полировки ваших изделий». Она также советует использовать маску для лица и защитные очки, а тем, у кого длинные волосы, оттягивать их назад, чтобы они не запутались.

Если ваша производственная группа больше или ваши требования немного сложнее, например, в мастерских по обработке металла или серебряных изделий, рассмотрите возможность коммерческого помещения вне дома. Если это выходит за рамки вашего бюджета при запуске, поищите пространство для совместной студии или разделите расходы на пространство и оборудование с другими креативщиками. Джиллиан делит свою студию с двумя другими предприятиями.

Совместное использование пространства также помогает бороться с одиночеством предпринимателя, с чем Коррин знакома сама. «После того, как я какое-то время занимался Biko на полную ставку, я стал работать в розничном магазине одежды раз в неделю, просто чтобы не быть одиноким дома в своей студии».

Ювелирное оборудование и инструменты

Существует несколько онлайн-ресурсов о том, как делать ювелирные изделия в Интернете, включая оптовую продажу оборудования, инструментов и материалов для изготовления ювелирных изделий, включая драгоценные камни и необработанные металлы.

Когда речь идет о ее оптовых поставщиках, Джиллиан в значительной степени полагается на молву. «Не бойтесь спрашивать других дизайнеров, где они находят необходимые материалы», — говорит она.

Она также посещает торговые выставки и отраслевые мероприятия, чтобы продолжать расширять свою сеть и открывать для себя новые материалы. «Мое любимое место для поиска новейших камней и находок из серебра — это Tucson Gem and Jewelry Show, — говорит Джиллиан. «Тысячи поставщиков со всего мира».

Фотография для ювелирных брендов

Мы уже много раз говорили об этом: фотография продукта может создать или разрушить ваш интернет-магазин.Поэтому, если вы хотите узнать, как начать ювелирный бизнес в Интернете, вам также необходимо освежить свой IQ в области фотографии продуктов.

Во многих случаях с очень простой настройкой освещения вы можете делать великолепные фотографии своих продуктов, сделанные своими руками, даже с помощью смартфона. Ювелирные изделия, однако, могут быть немного более сложными из-за крошечных деталей и отражающих поверхностей.

Не экономьте на фотографии.

Корин Анестопулос, Бико

«Не экономьте на фотографии, — говорит Коррин, — даже если у вас ограниченный бюджет. Профессиональный фотограф умеет заставить моделей чувствовать себя комфортно и настроить сложное освещение. Другие дополнения к вашей команде фотосессии включают стилистов, визажистов и помощников.

Найм моделей не должен обходиться в кругленькую сумму. «Всегда есть люди, которые хотят создать свою книгу или готовы работать над продуктом», — говорит она. «Речь идет не о том, чтобы использовать людей в своих интересах — вы все новички в игре. Если вы соберете группу и объедините усилия, вы сможете творить волшебство вместе.

При съемке фотографий также важно предложить несколько разных ракурсов и ракурсов ваших продуктов в этих двух категориях:

• Фотографии деталей/продуктов, сделанные на чистом фоне , сводят к минимуму отвлекающие факторы и выделяют детали и различные ракурсы изделия. Эти фотографии могут создать беспорядочный, последовательный вид на страницах коллекции.
• Фотографии образа жизни, сделанные на модели , показывают масштабы тела и предлагают покупателям идеи стиля (часто отлично подходит для дополнительных продаж — вы можете подтолкнуть клиентов объединить несколько предметов в один образ). Эти снимки могут работать на страницах продуктов или в лукбуке и, как правило, лучше подходят для постов в социальных сетях.

Ищете другие способы сократить расходы? Сотрудничайте с дополняющими друг друга брендами одежды, чтобы сократить расходы на фотосъемку, или одалживайте свои вещи модным редакторам для фотосессий в обмен на фотографии продуктов и рекламу.

📚 Основное чтение:

Как начать ювелирный бизнес в Интернете: создайте свой веб-сайт

Теперь, когда вы определились с производством, брендом и фотографией, давайте соберем все это вместе.За считанные часы вы можете настроить работающий интернет-магазин на Shopify. Но сначала подпишитесь на бесплатную пробную версию, чтобы вы могли поиграть с функциями.

Готовы создать свой ювелирный бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Выберите тему, которая дополняет украшения, поставив фотографию на первое место. Вот несколько предложений по теме для ювелирного бизнеса:

Clean предназначены для того, чтобы ваши продукты и бренд сияли, и большинство вариантов позволяют легко настраивать интерфейс, даже если вы не дизайнер или разработчик.Есть немного больше бюджета? Эксперт по дизайну Shopify может помочь вам еще больше настроить любую тему, настроив ее в соответствии с вашими конкретными потребностями.

Копия веб-сайта должна отражать голос вашего бренда и вызывать эмоции (что вы хотите, чтобы покупатель почувствовал?), а также должна быть подробной и полезной. Описание продукта должно отражать историю вашего бренда и включать такие детали, как размеры, материалы (важно для аллергии на металлы) и, если применимо, источники материалов. Ваша страница «О нас» — это специальное место, где вы можете рассказать историю своего бренда и рассказать о своем процессе, но ваша индивидуальность должна сиять везде, где вы пишете текст на своем сайте.

📚 Основное чтение:

Курс Shopify Compass: продавайте товары для дома в Интернете

У вас есть продукт, который вы готовы продать? Семья Кулар делится своим опытом построения бизнеса на маминой книге рецептов. От продажи один на один до выхода в отдел Whole Foods.

Приложения для ювелирного бизнеса

В магазине приложений Shopify есть несколько приложений, которые вы можете добавить на свой сайт, чтобы помочь в управлении ювелирным бизнесом — от улучшения качества обслуживания клиентов до сокращения возвратов и увеличения конверсии.Вот несколько примеров, рекомендуемых для ювелирного бизнеса:

📚 Основная литература: Узнайте, как приложения и инструменты могут помочь вам воспроизвести персонализированный опыт покупок в магазине в Интернете, и пройдите тест, чтобы узнать, какие инструменты лучше всего подходят для вашего магазина.

Маркетинг для интернет-магазинов ювелирных изделий

Мода и ювелирные изделия являются сильно насыщенными отраслями.Как клиенты услышат ваш голос среди шума? Куда потратить ваши маркетинговые доллары, будет зависеть от вашего продукта, аудитории и бюджета и может потребовать проб и ошибок.

Заметив обострение конкуренции в 2011 году, Корин вложила средства в ребрендинг Biko, а затем наняла PR-фирму, чтобы распространить информацию. «Работать с PR дорого, но очень, очень ценно», — говорит она. «Это привело к лучшей прессе, которую я когда-либо имел. Я продал один браслет на 5000 долларов после того, как он был представлен».

Социальный маркетинг 

Коринн также добилась успеха у влиятельных лиц в Instagram, обменивая продукт на специальный пост. Прежде чем обратиться к ней, говорит она, убедитесь, что ваш куратор и хэштеги для Instagram сильны, чтобы влиятельные лица могли видеть, соответствует ли ваш бренд их собственному. «Создание образа жизни вокруг того, что вы делаете, стоит больше всего», — говорит она. Она рекомендует заполнять пробелы между постами о продукте вдохновляющим контентом. «Через некоторое время вы поймете, что вас вдохновляет похожий поток вещей, и он рассказывает свою собственную историю».

Инструмент Shopify Linkpop «ссылка в биографии» позволяет вам размещать собственный URL-адрес с вашим именем в вашей социальной биографии, чтобы люди могли быстро найти ваш интернет-магазин, рекомендуемый контент и продукты в одном месте.

Бико в Instagram

📚 Основное чтение: 

Всплывающие розничные, оптовые и художественные рынки

Примечание. В 2020 году поиск возможностей для подключения вашего онлайн-бренда к личному опыту может быть, мягко говоря, сложным. Если рынки и всплывающие окна невозможны из-за ограничений COVID-19, переходите к оптовым продажам.

Карьера Коринн началась, когда ее пригласили разделить стенд на местной выставке одежды. В то время украшения были просто хобби. Все билеты на двухдневное шоу были распроданы в первый же день, что подтвердило ее идею и помогло превратить ее страсть в бизнес.

Markets предлагает возможность выйти и лично увидеть клиентов и получить обратную связь напрямую.

Корин Анестопулос, Бико

Рынки артистов — это не только отличный способ для новых брендов заявить о себе встроенной аудитории и проверить идею, но и они важны для устоявшегося онлайн-бизнеса, говорит Коринн: «Рынки дают возможность выйти и увидеть клиентов в человек и получить обратную связь напрямую. ”

Альтернативой участию в ярмарках является проведение мероприятий в собственной студии. «Продажи образцов — это хороший способ избавиться от старых товаров, а также пригласить людей в свое пространство и процесс», — говорит Коринн. Или, если ваше собственное пространство не подходит для посещения, разместите всплывающее окно в магазине другого продавца.

Коринн также начала развивать свой бизнес за счет консигнационных и оптовых договоров, которые она получила, лично обратившись к местным розничным продавцам.«Холодные звонки» сопряжены с высоким риском отказа, но для начала вам достаточно одного «да», говорит она.

Оптовая торговля по-прежнему составляет большую часть общего бизнеса Бико, и она работала с крупными розничными торговцами, такими как Nordstrom, Simons и Hudson’s Bay Company. Для новых предприятий начните с малого, разместив свои проекты в небольших местных бутиках.

Луч надежды: как начать ювелирный бизнес онлайн

Поначалу рисковать может быть страшно, особенно на таком насыщенном рынке, как ювелирные изделия. Но это также отрасль, в которую вы можете войти постепенно: многие успешные ювелирные дизайнеры дебютировали со своим брендом в качестве подработки или начали бизнес с кухонного стола.

Лучший способ выделиться — быть аутентичным, доверять своим дизайнерским инстинктам и слушать своих клиентов.

Джиллиан Джонсон, Хокли

Мелкосерийное производство означает, что вы можете получить проектирование не выходя из дома. И у начинающих дизайнеров еще есть возможность оставить свой след. «Лучший способ выделиться — быть аутентичным, доверять своим дизайнерским инстинктам и слушать своих клиентов», — говорит Джиллиан.Иди за золотом!

Как превратить ювелирные изделия в бизнес. Часто задаваемые вопросы

Нужна ли мне лицензия на продажу ювелирных изделий?

Важно ознакомиться с местным законодательством, регулирующим малый бизнес. Однако во многих случаях вам не требуется бизнес-лицензия для создания интернет-магазина для продажи ваших ювелирных изделий. В некоторых регионах вам может понадобиться налоговый номер, но это также может зависеть от того, какой доход вы получаете. Проконсультируйтесь с бухгалтером и / или бизнес-юристом в процессе создания вашего бизнеса.

Каковы основные инструменты для изготовления ювелирных изделий?

Это зависит от типа ювелирных изделий, которые вы планируете производить. Вы можете начать ювелирный бизнес практически без первоначальных затрат или оборудования, если выберете подход печати по требованию. Модные украшения, которые в основном включают сборку готовых компонентов, могут потребовать простых ручных инструментов, таких как плоскогубцы. Однако, если вы планируете начать ювелирный бизнес, вам может потребоваться дорогостоящее и узкоспециализированное оборудование.

Сколько стоит открыть ювелирный бизнес?

Опять же, эта стоимость зависит от сложности выбранной вами производственной модели.Вы можете начать бизнес с парой сотен долларов, чтобы покрыть основные расходы и сделать украшения со своего кухонного стола. Или вы можете инвестировать десятки тысяч в оборудование и дорогое сырье и начать ювелирный бизнес в специализированной студии.

Страница не найдена — Shopify

Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Как правильно начать ювелирный бизнес

У вас есть страсть к изготовлению украшений, и ничто так не вдохновляет вас, как комплименты по поводу вашего дизайна. Может быть, вы хотите начать ювелирный бизнес, а не просто делать украшения в качестве хобби и дарить их семье и друзьям.

Это отличная идея, и у меня есть отличные новости, это возможно.

Ювелирная промышленность растет примерно на 5-6% в год, и ожидается, что к 2020 году она приблизится к 300 миллиардам долларов.Таким образом, у начинающих независимых дизайнеров определенно есть место для успешного запуска успешного бизнеса.

Тем не менее, открытие ювелирного бизнеса без какого-либо руководства быстро становится непосильным, поэтому мы даем вам все необходимое для запуска вашего ювелирного бренда. Вам просто нужно правильно организовать свой бизнес. Вот несколько советов, которые помогут быстро запустить ваш бизнес.

Шаг 1.

Для абсолютных новичков, вы хотите убедиться, что ваш ювелирный бизнес настроен на успех.

Вот несколько вещей, которые нужно проверить перед первой продажей:

Определитесь с юридическим лицом и зарегистрируйте свой бизнес в DBA, LLC или S-Corp

Структура вашего бизнеса или структура юридического лица зависит от того, какую прибыль приносит ваш бизнес, поэтому обязательно проконсультируйтесь с CPA, чтобы получить лучший совет по структуре бизнеса. Имейте в виду, что со временем это может измениться.

Получите отдельный идентификационный номер налогоплательщика из вашего номера социального страхования

После создания юридического лица вы можете зарегистрироваться для получения идентификационного номера налогоплательщика, который не зависит от вашего номера социального страхования.Это отличная идея, тем более что вы можете использовать этот идентификатор налогоплательщика вместо номера социального страхования при работе с продавцами, поставщиками и отчетности по налогам. Вот как вы официально начинаете свой ювелирный бизнес!

Подать заявку на получение лицензии на перепродажу или сертификата полномочий

Если вы живете в США, у вас должна быть лицензия на сбор налогов в вашем штате. Название лицензии будет варьироваться от штата к штату. Некоторым поставщикам потребуется копия вашей лицензии для открытия счета.

Откройте корпоративный банковский счет, отдельный от вашего личного счета

После того, как у вас будет свой администратор базы данных или другое юридическое лицо, вы можете открыть отдельный банковский счет для бизнеса. В глазах правительства очень важно, чтобы вы отделяли свой доход от бизнеса и свой личный доход.

Используйте свой служебный банковский счет для оплаты деловых расходов, таких как расходные материалы, накладные расходы и любых подрядчиков или сотрудников, с которыми вы работаете.

Теперь, когда у вас есть некоторые из основных «основ бизнеса», давайте перейдем к интересной части вашего нового ювелирного бизнеса!

Шаг 2: проясните основу вашего бренда

Не буду вам врать, создание успешного ювелирного бренда требует большего, чем отличный дизайн. Только подумайте обо всех различных брендах, конкурирующих за внимание!

Не позволяйте этому запугать вас, потому что бренды с лучшей основой и посланием всегда поднимаются на вершину. Мы помогли тысячам ювелирных брендов каждый год запускать успешный и прибыльный ювелирный бизнес, разъясняя ОДНУ концепцию: кто, что и почему.

Когда вы делаете это правильно, это дает вам ОГРОМНОЕ преимущество в конкурентной борьбе, потому что ваш бренд — это больше, чем просто ювелирные изделия, это создание связи с клиентами вашей мечты.

КТО, ЧТО и ПОЧЕМУ все связаны и информируют друг друга, чтобы создать незабываемый ювелирный бренд.

Давайте разберем это.

Знай, для КОГО ты создаешь дизайн

В наши дни вы повсюду слышите термин «Целевой рынок». Может быть, вы даже определили его для своего ювелирного бренда? Вот обычная: «женщины за 30, которые живут в большом городе и любят моду».

Тем не менее, подумайте о том, сколько ВЫ знаете людей в возрасте 30 лет, живущих в городских районах, которые любят моду. Хотя на бумаге они выглядят одинаково, они очень разные люди и, вероятно, покупают украшения по совершенно разным причинам.

Знание своего «целевого рынка» — отличное начало, но то, что действительно поможет сдвинуть иглу в вашем маркетинге и обеспечить вам стабильные продажи, — это понимание вашего клиента МЕЧТЫ.

Все начинается с создания ОДНОГО аватара клиента мечты, чтобы у вас было кристально ясное представление о том, кто они, что полностью определяет их покупательскую психологию. Как только вы сможете определить это и свести это к одному человеку, вы сможете привлечь к своему бренду гораздо больше таких же людей, как они.

Это гениально! Поверь мне в этом.

Знайте, ЧТО означает ваш бренд

Когда вы начинаете ювелирный бизнес, это должно быть нечто большее, чем просто украшения. Наличие основы для обмена сообщениями и коммуникации бренда начинается с четкой миссии и видения, подкрепленных основными ценностями вашей компании.

Конечно, вы занимаетесь дизайном украшений, но что представляет собой ваша компания? Есть ли большая благотворительная составляющая? Это для того, чтобы установить связь с потерянными близкими? Может быть, чтобы вселить надежду или уверенность?

Основа этого лежит в прочной миссии и заявлении о видении, подкрепленном не более чем 3-7 основными ценностями, на которых строится ваш бизнес.

Знай свое ПОЧЕМУ

По словам Саймона Синека, великие компании в первую очередь сосредотачиваются на своем ПОЧЕМУ, а не на том, что и как.

Конечно, вы создаете красивые украшения, которые можно продавать на выставках ремесел, но ПОЧЕМУ это должно быть важно для других людей?

Эта концепция проста и сложна одновременно. Использование этого для ВАШЕГО бизнеса является одним из самых больших изменений в вашей маркетинговой стратегии, потому что вы становитесь больше, чем дизайнер ювелирных изделий, вы человек, к которому может относиться клиент вашей мечты.

Точно так же, как знание КТО в вашем маркетинге, знание вашего ПОЧЕМУ поможет вам постоянно привлекать нужных клиентов к вашему ювелирному бренду. Это поможет вам увеличить продажи и уменьшить головную боль в будущем.

Шаг 3. Разработайте свою коллекцию и брендинг

Эта концепция КТО, ЧТО и ПОЧЕМУ также определяет визуальные аспекты бренда вашей компании.

Когда многие дизайнеры думают о «брендинге», первое, что приходит на ум, — это логотип и, возможно, цветовая схема. Да, это часть этого, но все гораздо глубже.

Итак, давайте наберем некоторые из них:

Основы визуального брендинга

Ваши визуальные аспекты должны быть связаны с КТО, ЧТО и ПОЧЕМУ вашего бренда. Вот почему важно прояснить этот до ; развитие активов вашего бренда, когда вы начинаете ювелирный бизнес.

Активы бренда включают вашу коллекцию (мы поговорим об этом далее), ваш логотип, фирменные цвета, шрифты, упаковку и все остальное, что вы используете для продвижения своего бизнеса.

Сначала начните с логотипов и цветов бренда, а остальное приложится.

Фотография — это огромная часть вашего бренда, и по возможности ее должен делать профессионал. Чистая белая фоновая фотография лучше всего подходит для веб-сайтов, PR и рекламных писем, так что вы можете очень легко увидеть украшения, дизайн и цвет. Стильные фотографии и снимки моделей отлично подходят для социальных сетей и лукбуков.

Ваш веб-сайт – это маркетинговый инструмент №1, независимо от вашей бизнес-модели. Используйте надежную платформу электронной коммерции, такую ​​как Shopify, чтобы правильно настроить свой бизнес.

Основы когезионной коллекции

Если ваш ювелирный бизнес начинался как хобби, вы, возможно, не понимаете принципов создания целостной коллекции. Независимо от того, продаете ли вы украшения онлайн или офлайн, важно иметь коллекцию, которая имеет смысл для потребителя, если вы хотите больших продаж.

Сплоченная коллекция состоит из фирменного стиля или образа и включает в себя сочетание эффектных, входных и дополнительных предметов по разным ценам.

Великолепные коллекции начинаются с качественных материалов, полученных от оптовых поставщиков ювелирных изделий, таких как Halstead. Обязательно совершенствуйте свое мастерство, чтобы вы могли доставлять своим клиентам украшения, которые будут соответствовать или превосходить их ожидания.

Правильное ценообразование

Вот в чем дело, самая большая ошибка начинающих дизайнеров и дизайнеров-новичков заключается в том, что они недооценивают свои проекты, даже не подозревая об этом.

Это правда. Если вы не понимаете правильную формулу ценообразования ювелирных изделий, вы в конечном итоге будете продавать оптовые цены напрямую потребителю.Тогда вы поднимете руки вверх и скажете: «В ювелирной промышленности нет денег!»

Я постоянно это вижу.

Когда вы начинаете ювелирный бизнес, не существует единой формулы ценообразования, подходящей для всех, но есть стандартная рекомендация: сначала цена для оптовой продажи. Затем сделайте надбавку к розничной наценке минимум в 2 раза по сравнению с оптовой ценой, а в идеале в 2,5 раза по сравнению с оптовой. Это цена, по которой вы должны продавать свои украшения на своем веб-сайте и на выставках (то есть напрямую покупателю)

Шаг 4. Добейтесь уверенности в продажах

Без продаж у вас нет бизнеса.Очень важно, чтобы вы создавали уверенность в продажах с самого начала, чтобы не бояться проявить себя.

Миру не нужен еще один «голодающий» художник-ювелир. Нам нужно больше процветающих художников-ювелиров!

Мышление продаж

Первый способ добиться уверенности в продажах — сосредоточиться на своем мышлении о продажах. Медитируйте, практикуйте аффирмации продаж и на самом деле выходите и продавайте!

Говорят, что требуется 6-10 прикосновений, прежде чем заинтересованный потенциальный клиент купит у вас.

Так что, если вы сдаетесь после 1 или 2 попыток, вы почти никогда не получите «да»! Настойчивость окупается, когда дело доходит до продаж, так что не отчаивайтесь.

Тактика продаж

Продажи осуществляются различными способами, часто через телефонные звонки, электронные письма, текстовые сообщения, мессенджеры и личные встречи.

Создайте план работы с общественностью и придерживайтесь его! Это укрепляет вашу устойчивость, сосредотачиваясь на продажах каждый божий день.

Ежедневные действия для достижения целей продаж

Если это не запланировано, вероятно, этого не произойдет.Все заняты, поэтому вам нужно серьезно относиться к своим усилиям по продажам, когда вы начинаете ювелирный бизнес.

Каждый рабочий день выделяйте в своем календаре время для звонков клиентам, работы с потенциальными клиентами и сосредоточения внимания на приносящих доход мероприятиях.

Шаг 5. Создайте эффективный маркетинговый план

В маркетинге есть одно золотое правило, и оно простое: всегда занимайтесь маркетингом!

состоит из всего, что вы делаете, чтобы представить свой бренд потенциальным клиентам (а также предыдущим).

PR, социальные сети, блоги, электронный маркетинг и платная реклама — вот некоторые из наиболее распространенных способов, которыми независимые ювелирные бренды рассказывают о своем бизнесе.

Но правда в том, что вы можете легко перегрузиться, если не спланируете заранее и не будете организованы с помощью маркетингового календаря или плана.

Вот простой способ начать маркетинг:

• Создать маркетинговый план
• Разместите свой маркетинговый план в календаре или электронной таблице Google
• Используйте приложения и инструменты для планирования в социальных сетях, чтобы планировать публикации заранее
• Планируйте свой контент и охват как минимум за один месяц
• Выделите день, чтобы написать весь свой контент и материалы для СМИ на месяц (пакетная обработка)
• Создайте список адресов электронной почты
• Отправляйте свой список по электронной почте не реже 1 раза в месяц
• Ежедневно общайтесь со своими подписчиками

Если ваш ювелирный бизнес начался в течение последних трех лет, подумайте о том, чтобы подать заявку на получение гранта Холстеда, чтобы дать толчок вашему стратегическому планированию и потенциально выиграть стартовое финансирование.

Не забывайте всегда быть маркетологом!

Эффективный маркетинг начинается с ваших сведений о том, кто, что и почему, и создает незабываемую связь, которая помогает вам получать стабильные продажи и привлекать нужных клиентов, которые становятся самыми активными сторонниками вашего бренда.

Когда вы решаете заняться ювелирным бизнесом, легко растеряться. Делайте простые шаги, устанавливая цели, разбивая их на части и устанавливая еженедельные и ежедневные приоритеты, чтобы приблизиться на один шаг к своим целям.

Загрузите контрольный список правил для открытия ювелирного бизнеса

Об авторе:

Трейси Мэтьюз — директор-визионер Flourish & Thrive Academy, образовательного сообщества, целью которого является помощь независимым ювелирным брендам в привлечении НУЖНЫХ клиентов, обеспечении стабильных продаж и развитии бизнеса, поддерживающего любое видение успеха.

Трейси начала свою карьеру в качестве независимого ювелирного дизайнера в 90-х годах. С тех пор ее украшения были проданы более чем в 350 магазинах по всему миру и представлены в самых популярных журналах, таких как InStyle, Elle и Glamour. Среди знаменитых клиентов Холли Берри, Шарлиз Терон, Риз Уизерспун и многие другие!

В настоящее время она ведет популярный подкаст о бизнесе и образе жизни Thrive By Design, а также является владельцем и дизайнером TracyMatthews.com, где она специализируется на редизайне семейных реликвий и изготовлении изделий на заказ.

Вы можете БЕСПЛАТНО получить ее контрольный список «Как начать ювелирный бизнес», чтобы держать все эти советы под рукой. Чтобы узнать о программах для ювелирного бизнеса, индивидуальном бизнес-коучинге и единственной в своем роде поддержке сообщества, посетите сайт www.flourishthriveacademy.com

Читайте дальше, чтобы узнать больше советов по ювелирному бизнесу:

5 советов для успешного ювелирного бизнеса

Найм вашего первого помощника в ювелирной студии

Ваши ювелирные фотографии на должном уровне?

5 оптовых стратегий, о которых вы даже не догадывались

Советы по стратегии ценообразования

Ознакомьтесь с нашим интерактивным руководством по ценам.

Как успешно продавать ювелирные изделия в Интернете (практическое руководство)

Ювелирные изделия — неподвластная времени и мощная часть человеческого опыта.

По данным Международного общества драгоценных камней (IGS), самое раннее открытие ювелирных изделий датируется примерно 25 000 лет назад. Это было простое ожерелье из аквариума, найденное в пещере Монако.

Значимость и значение этого ожерелья могло быть любым — подарок, статусный символ или даже просто красивый декор.Несмотря на то, что мы никогда не узнаем истинную историю, вообразить возможности увлекательно.

От обществ Древнего Египта до современных Соединенных Штатов ювелирные изделия помогали людям выражать свою индивидуальность, любовь к романтическим партнерам и дружбу. В нашем человеческом опыте заложено наслаждаться красивыми вещами, самовыражаться, заявлять о моде и передавать ювелирные изделия нашим предкам в качестве предметов коллекционирования.

Проще говоря, украшения заставляют нас чувствовать себя особенными — и это то, в чем сейчас нуждается каждый человек на планете Земля.

Если вы подумываете о создании или расширении собственного ювелирного онлайн-бизнеса , сейчас самое подходящее время.

Отчет New York Times от декабря 2020 года показал, что продажи ювелирных украшений выросли во время пандемии из-за того, что люди хотели побаловать себя.

Текущие прогнозы предполагают, что мировой рынок ювелирных изделий вырастет до 291,7 млрд долларов к 2025 году — по сравнению с прогнозом в 229,3 млрд долларов в 2019 году.Также подсчитано, что по состоянию на 2021 год 79% продаж ювелирных изделий в Соединенных Штатах приходилось на непредметы роскоши.

Эти экономические прогнозы рисуют картину экспансивного глобального рынка, на котором есть место как для новичков, так и для признанных отраслевых гигантов. Красота ювелирных изделий заключается в их разнообразии, а такие платформы, как eBay и Etsy, позволяют малейшим предприятиям найти базу постоянных клиентов в Интернете.

В этом руководстве вы узнаете, как войти в процветающую (и растущую) ювелирную экономику с интернет-магазином, которым вы будете гордиться.

Вы узнаете, как найти нишу для своих продуктов, создать привлекательный клиентский опыт, определить технический путь для создания своего интернет-магазина и заложить правильные основы для масштабирования вашего бизнеса.

Почему вам следует продавать ювелирные изделия через Интернет

Пандемия COVID-19 привела к постоянному изменению способов совершения покупок.

Не говоря уже о том, что неопределенность в области общественного здравоохранения может создать проблемы с безопасностью для людей, которые примеряют украшения в магазинах.

Учитывая этот контекст, создание онлайн-бизнеса по производству ювелирных изделий является разумным шагом, поскольку это безопасный и эффективный способ привлечь покупателей.

Помимо практических соображений безопасности и эффективности, онлайн-торговля дает людям возможность открыть для себя бренды, с которыми они иначе не столкнулись бы.

Как продавец, вы можете найти клиентов в любой точке мира, независимо от того, где вы находитесь. Независимо от того, являетесь ли вы независимым дизайнером украшений на Etsy или частью команды более крупного бренда, у вас есть равные возможности для создания магазина, который можно найти.

Имейте в виду, что еще до пандемии COVID-19 существовали демографические тенденции, которые привели к необходимости продажи ювелирных изделий через Интернет. Одной из важных тенденций, за которой стоит следить, является рост числа покупателей поколения Z.

Незадолго до начала пандемии поколение Z уже составляло 40% покупателей в мире , а это означает, что они находятся на пути к тому, чтобы стать доминирующей покупательной силой. Эти люди изменили то, как люди всех поколений принимают решения о покупке.

Будучи первым поколением цифровых аборигенов, эта группа полагается на социальные сети и онлайн-магазины , чтобы находить новые продукты — тенденция, которая усилилась во время пандемии, по данным Национальной федерации розничной торговли (NRF) .

Исследование NRF также показало, что 87% родителей полагаются на рекомендации своих детей, когда решают, что купить.

Эти тенденции указывают на исторический сдвиг в том, как люди покупают новые украшения, которые являются вечным культурным продуктом нашего человеческого общества.Ключ к началу работы — найти правильную нишу и создать выделяющийся бренд.

Анализ рынка: популярные ниши ювелирных брендов

Когда вы продаете ювелирные изделия через Интернет, у вас есть возможность привлечь внимание людей со своим брендом по всему миру. Этот обширный рынок означает, что у всех розничных продавцов — от Tiffany и Cartier до местного магазина бижутерии — есть возможность привлечь заинтересованную и лояльную клиентскую базу.

Обратной стороной этого потенциала роста является высокая конкуренция.Независимо от типа ювелирных изделий, сделать ваш бренд узнаваемым может быть проблемой, особенно потому, что привлечь внимание сложно. Покупатели имеют, казалось бы, бесконечное количество вариантов для принятия решения о покупке.

Зная, что рынок переполнен, самый важный первый шаг, который вы можете сделать для создания своего интернет-магазина, — это определить свою нишу. В целом, большинство ювелирных интернет-магазинов попадают в одну или несколько из следующих семи категорий:

1.Доступные модные украшения.

Модные украшения, от ожерелий до браслетов, колец и костюмных аксессуаров, быстро входят в моду и выходят из нее. Эти изделия, как правило, имеют более низкое качество и долговечность, но очень доступны для покупателей, которые хотят заявить о себе.

Один из способов оставаться на вершине рынка модных украшений — просматривать такие журналы, как Seventeen, Vogue, Marie Claire, Harper’s BAZAAR и Cosmopolitan. Инфлюенсеры в TikTok и Instagram часто задают тон тенденциям.

Модные украшения, как правило, состоят из материалов более низкого качества, таких как имитация металлов (например, серебро вместо платины) и драгоценных камней (например, кубический цирконий вместо бриллиантов). Дизайнеры часто основывают дизайн на более дорогих предметах.

Однако важно помнить, что индустрия модных украшений разнообразна. Изделия могут стоить от 5 долларов до 100 долларов. Отдельные предметы могут производиться серийно на фабриках или изготавливаться вручную независимыми дизайнерами и владельцами магазинов Etsy.

«Доступно» не всегда означает «дешево». Но это и не означает «роскошь».

2. Украшения для тела.

У торговцев ювелирными изделиями есть возможность сделать себе имя в мире пирсинга, включая кольца для носа, кольца для пупка, кольца для щипцов, кольца для бровей и многое другое.

Украшения для тела, как правило, более индивидуальны, чем браслеты или ожерелья, особенно из-за различий в размерах пирсинга и аллергических реакций на металлы. Например, некоторым людям необходимо выбирать определенные типы драгоценных металлов или титан для имплантатов, чтобы избежать дискомфорта.

По этой причине ювелиры для тела часто включают украшения разных размеров и вариантов металла — и то, и другое может повлиять на стоимость. Некоторые магазины также могут предлагать возможность персонализации предметов по желанию покупателей.

Например, одно носовое кольцо может быть изготовлено из золота, стерлингового серебра или титанового сплава с прямой спинкой, буквой «L» влево, буквой «L» вправо, винтом или изгибом.

Среди покупателей часто наблюдается больший разброс предпочтений из-за личных факторов, таких как уровень комфорта, состояние здоровья и место пирсинга.

3. Украшения с покрытием.

Покупателям часто нравится внешний вид драгоценных металлов, но они не могут позволить себе высокую цену ювелирных изделий. Одним из вариантов выхода на этот рынок являются ювелирные изделия с гальванопокрытием, изготовленные из недорогих металлов и покрытые слоем драгоценного металла.

Примеры ювелирных изделий с покрытием включают стерлинговое серебро, покрытое 14-каратным золотом, или стерлинговое серебро, покрытое чистым серебром.Никель также является менее дорогим материалом, который покрывается редким драгоценным металлом, таким как золото или серебро.

Если вы продаете украшения с покрытием, важно поддерживать тесные отношения с вашими производителями. Во-первых, вы должны быть уверены, что в том, что вы продаете, нет свинца, поскольку известно, что материал опасен и может подвергнуть ваш магазин юридическому риску.

Вам также необходимо разъяснить потенциальным покупателям, что украшения имеют покрытие, а не настоящий драгоценный металл.Имейте в виду, что у некоторых людей бывают аллергические реакции на недрагоценные металлы, поэтому ваша открытость как продавца необходима для обеспечения чувства безопасности.

4. Украшения ручной работы.

Эта категория состоит из украшений «сделанных на заказ» и включает в себя уровень индивидуальной настройки для каждого покупателя. Ценность для покупателей заключается в том, что они получают товар, который соответствует их предпочтениям с точки зрения материала, цвета и размера.

Недостаток ювелирных изделий ручной работы заключается в том, что для производства каждого изделия требуется время, а производство часто невозможно масштабировать.По этой причине ювелирные изделия ручной работы, как правило, поступают от розничных продавцов бутиков или от частных лиц на торговых платформах, таких как Etsy. Продавцы ювелирных изделий на заказ, как правило, являются индивидуальными предпринимателями или владельцами малого бизнеса.

Хотя бизнес по производству ювелирных изделий ручной работы сложно масштабировать, это не всегда плохо — существует рынок покупателей, которые ценят индивидуальный подход и индивидуальный подход. Уникальные предметы также могут иметь более высокую цену.

5. Ювелирные украшения.

Ниша ювелирных изделий состоит из драгоценных металлов, редких драгоценных камней и уникальных дизайнов. Как правило, изделия изготавливаются ограниченными и эксклюзивными партиями, чтобы соответствовать высоким ценам, которые могут достигать десятков тысяч долларов.

Прелесть ювелирных украшений в том, что для их изготовления используются редкие материалы, а мастерство – высокое. Изысканные украшения, как правило, служат людям всю жизнь и становятся реликвиями, которые люди передают будущим поколениям.

Большинство покупателей могут совершить лишь несколько покупок изысканных ювелирных изделий, если вообще совершат их вообще, из-за связанных с этим затрат. Более состоятельные покупатели могут чаще покупать дорогие ювелирные украшения и с большей вероятностью присоединяться к программам лояльности.

Покупатели часто рассматривают изысканные украшения как инвестицию, так как многие изделия со временем становятся все более ценными. По этой причине изысканные ювелирные изделия, как правило, пользуются высоким спросом и имеют высокую стоимость при перепродаже как бывшие в употреблении изделия.

Наиболее распространенные примеры изысканных ювелирных изделий включают ювелирные изделия с бриллиантами, такие как обручальные кольца и кольца для помолвки. Люди также склонны покупать изысканные украшения для особых случаев.

6. Старинные украшения.

Покупателей винтажных вещей привлекает очарование ювелирных изделий, которые прошли через историю и время и достигли нашей современности.Ювелирные изделия особенно популярны и практичны в качестве подержанных вещей из-за вневременности и долговечности многих изделий.

Винтажные предметы пользуются большой популярностью в индустрии моды благодаря тому, что они являются уникальными, единственными в своем роде или особенными. Любители винтажа, как правило, получают удовольствие от того, что находят уникальные предметы.

Поскольку винтажные предметы являются бывшими в употреблении, у каждого предмета может быть уникальная история с точки зрения его предыдущего владельца, исторической эпохи или оригинального модельера. Эти истории происхождения могут увеличить ценность каждого предмета.

Винтажные украшения состоят из модных аксессуаров, изделий ручной работы и даже предметов роскоши. Некоторые предметы антиквариата, особенно с интересной историей, со временем могут стать более ценными.

Цены часто зависят от конкретного случая.

7. Справедливая торговля ювелирными изделиями.

Одним из результатов пандемии COVID-19 стало то, что покупатели стали более этичными и осознанными в своих покупках .Ювелирная промышленность, как и многие другие, исторически сталкивалась с проблемами прав человека и окружающей среды в своих цепочках поставок .

По этой причине бренды, практикующие справедливую торговлю, могут заявить о себе как о социально ответственных брендах. Примеры сознательной деловой практики включают выплату работникам заработной платы выше рыночной, закупку материалов непосредственно у фермеров, использование переработанных материалов и партнерство с местными сообществами для создания большего чувства благополучия.

Все виды ювелирных изделий могут сочетать принципы честной торговли, устойчивого и осознанного ведения бизнеса. Все ювелирные компании должны сыграть свою роль в создании более высоких стандартов для отрасли.

Как продавать ювелирные изделия онлайн за 7 шагов

Развитие доступных технологий электронной коммерции означает, что любой может создать интернет-магазин ювелирных изделий за считанные минуты. Но успешный ювелирный бизнес, независимо от того, создаете ли вы новую витрину или расширяете существующую, предполагает создание всеобъемлющей стратегии бренда.

В конечном счете, ваш магазин должен оставить неизгладимое впечатление у каждого покупателя. Недостаточно просто размещать свои продукты в Интернете — каждая цифровая точка взаимодействия должна сообщать убедительную, запоминающуюся и увлекательную историю, которая вдохновляет и воодушевляет людей.

Ювелирные изделия — это особая покупка, стоимость которой превышает стоимость предмета. Люди носят ожерелья, серьги, браслеты и другие украшения, чтобы чувствовать себя хорошо и выражать свою индивидуальность.

Следующие шаги помогут вам создать основу для любимого цифрового опыта:

Шаг 1: черпайте вдохновение в ювелирных интернет-магазинах.

Впечатления от электронной коммерции — плод воображения. Но нет необходимости изобретать велосипед, так как в этой области есть много лучших исполнителей.

Прежде чем строить свой магазин, посмотрите, что уже делают ключевые игроки. С этой точки зрения вы уйдете с ценными рекомендациями по интеграции в свой собственный бренд.

Выполняя это упражнение, обратите внимание на то, как разные веб-сайты фокусируются на следующих атрибутах:

• Удобный дизайн.
• Функциональность корзины.
• Мобильная оптимизация.
• Управление рекламной кампанией.
• Сезонные коллекции.
• Описание и подробная информация о продукте.
• Технические характеристики.
• Функции виртуальной примерки.
• Бесшовная касса.

Вместе эти атрибуты создают путь клиента, который вызывает чувство сочувствия к вашим покупателям.Успешные интернет-магазины ювелирных изделий помогают покупателям чувствовать себя особенными и получать удовольствие от просмотра того, что они покупают.

Одним из примеров, который нам нравится, является клиент BigCommerce Icing on the Ring , который является розничным продавцом ювелирных украшений с более чем 50-летней историей, который начинал как магазин ювелирных изделий, изготовленных на заказ.

 После того, как компания Icing on the Ring перешла на онлайн-магазин, в ней появилось больше готовых товаров, которые покупатели могут легко просматривать и покупать с помощью кредитной карты или через PayPal.

Вы заметите, что веб-сайт Icing on the Ring похож на демонстрационный зал с понятной историей. Посетители могут просматривать качественные продукты, а также участвовать в обучении. Например, Icing on the Ring публикует образовательные материалы о драгоценных камнях и материалах, которые она использует.

Вы также заметите, что социальные сети являются основной частью веб-сайта Icing on the Ring. Посетители веб-сайта могут покупать товары, которые им нравятся, в Instagram (и просматривать посты других клиентов в Instagram для вдохновения).

Шаг 2. Составьте список желаемых функций.

В результате Шага 1 у вас будет хорошее представление о том, как создать приятный опыт взаимодействия с брендом для вашего интернет-магазина ювелирных изделий. Теперь вы можете начать записывать то, что вы наблюдаете, в виде двух списков: «обязательно иметь» и «хорошо иметь».

С точки зрения человеческого интереса, какие функции веб-сайта сделают использование бренда максимально успешным для покупателей? Если вы являетесь частью более крупной команды электронной коммерции, возможно, имеет смысл создать кросс-функциональную группу заинтересованных сторон, в которую войдут ваши специалисты по маркетингу, доходам и техническим вопросам, чтобы составить список, в котором будут отражены ценные точки зрения каждого.

Пример обязательных элементов может включать:

• Интеграция с платформами социальных сетей, такими как Twitter и Instagram.
• Известные отзывы.
• Оплата в 1 клик.
• Купоны.
• Высококачественная фотография с несколькими видами.
• Мобильная оптимизация.

Возможные полезные вещи могут включать:

• Сезонные коллекции.
• Расширенные варианты оплаты, такие как финансирование.
• Живой чат для мгновенной поддержки клиентов.
• Видео или дополненная реальность.

Имейте в виду, что списки, которые вы создаете на этом этапе, не будут исчерпывающими. Скорее, они предлагают отправную точку для определения ваших краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных приоритетов.

Для вдохновения взгляните на клиента BigCommerce Lisi Lerch , дизайнера модных аксессуаров, который специализируется на эффектных вещах. Вы заметите, что веб-сайт поддерживает свои основные направления бизнеса: продажи электронной коммерции, сумки на заказ и отношения с торговыми посредниками.Единый веб-сайт объединяет несколько направлений бизнеса в сплоченный и интегрированный бренд.

Ваш собственный веб-сайт со временем будет развиваться, и по мере роста вашего бизнеса вы начнете добавлять новые функции в свой интернет-магазин.

Ваша цель на этом начальном этапе создания списка пожеланий состоит в том, чтобы заложить основу для ваших внешних и внутренних операций.

Шаг 3. Решите, расширять ли команду разработчиков.

К тому времени, когда вы дойдете до этого шага, у вас будет четкая, осязаемая перспектива того, что вы хотите построить с помощью своего присутствия в электронной коммерции.Теперь вы можете начать думать о том, как воплотить свои идеи в жизнь.

Главный вопрос на этом этапе — сможете ли вы сделать все это самостоятельно. Если в вашей компании есть собственная команда по электронной коммерции с опытными разработчиками, вы можете справиться с этим. Если вы индивидуальный предприниматель, желающий продавать свои продукты на Etsy, eBay или Amazon, вам могут вообще не понадобиться ресурсы для разработки и проектирования.

Но если вы хотите создать что-то более масштабное, масштабное и более индивидуальное, чем то, что требует простого дизайна, вам, возможно, придется обратиться за помощью к команде опытных специалистов по стратегии и технологам в области электронной коммерции.

По крайней мере, даже если у вашей команды есть собственный опыт, вы можете получить пользу от работы с консультантами, которые могут предвидеть потенциальные проблемы до того, как они возникнут.

Работа с командой консультантов, особенно на начальных этапах, может помочь вам уменьшить неопределенность и снизить затраты, связанные с выводом вашего видения на рынок.

Шаг 4. Выберите стороннюю платформу электронной коммерции.

Вы можете рассматривать свою платформу электронной коммерции как центральный узел для ваших бизнес-операций. Это командный центр для управления всем, начиная с вашего веб-сайта и заканчивая инвентаризацией, доставкой, маркетингом, безопасностью и соблюдением нормативных требований.

Платформы электронной коммерции

— это многомерные технологии, объединяющие различные компоненты, необходимые для успешной и масштабируемой операции электронной торговли. Тем более, что по мере роста вашего бизнеса без этой технологии будет невозможно работать.

Преимущество использования стороннего решения для электронной коммерции по сравнению с созданием собственного решения заключается в том, что вы получаете более качественное, надежное и надежное программное обеспечение.

Когда вы создаете программное обеспечение для электронной коммерции собственными силами, вы несете ответственность за управление и поддержку всего. В случае нарушения безопасности — или изменения в законодательстве страны, требующего обновления соответствия — на вас ложится бремя внесения всех этих изменений.

У сторонних платформ электронной коммерции есть команды, работающие за кулисами, чтобы обеспечить актуальное, бесперебойное решение, удобное для пользователя и безопасное. Поскольку эти поставщики технологий работают с разными типами магазинов в качестве клиентов, вы часто обнаружите, что функции, необходимые для работы вашего магазина, включены в основные предложения.

Ключом к выбору правильной платформы электронной коммерции является определение внутренних и внешних технических компонентов, которые наиболее важны для вашего уникального ювелирного бизнеса и качества обслуживания клиентов.

Основные платформы электронной коммерции включают BigCommerce, Magento, Shopify и WooCommerce.

Правильная платформа электронной коммерции должна:

1. Поддержка основных функций сайта.
2. Поддержка количества вызовов API, необходимого для выполнения повседневных задач.
3. Поддерживайте соответствие требованиям регионов, в которых вы продаете.
4. Предлагайте инновационные решения сложностей вашего бизнеса.
5. Примите плагины (например, поисковая оптимизация, социальные сети), необходимые для успешной работы вашего интернет-магазина ювелирных изделий.
6. Интеграция с существующим стеком технологий, включая программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).

Выбор правильной платформы для электронной коммерции — это решение с долгосрочными последствиями для вашего бизнеса, поэтому важно принять правильное решение на начальных этапах.

Это руководство по выбору правильной платформы для электронной коммерции поможет вам принять решение, соответствующее целям вашего ювелирного бизнеса.

Универсального решения не существует — каждый бизнес уникален.

Шаг 5. Создайте свою интеграционную экосистему.

После создания вашей основной платформы электронной коммерции следующим шагом будет интеграция различных систем в единую технологию. Большинству ювелирных магазинов для эффективной работы потребуется несколько программ.Ваш технологический стек — это то, что позволяет вашим внутренним и внешним системам управлять вашими операциями.

Вот некоторые компоненты, на которые стоит обратить внимание:

• Ваш процессор платежей позволяет безопасно и надежно обрабатывать транзакции в Интернете. Примеры платежных систем включают Stripe, PayPal и Square. Главное — выбрать технологию, подходящую для регионов, в которых вы планируете вести бизнес. Платежные системы также должны включать встроенные системы проверки покупателей, защиты их данных и предотвращения мошенничества.Вы можете узнать больше о платежных процессорах , которые предварительно интегрированы в BigCommerce.
• С помощью программного обеспечения для управления заказами и выполнения заказов вы можете в режиме реального времени отслеживать свои бизнес-операции. В любой момент у вас есть прямой доступ к тому, сколько товара у вас есть на складе и насколько эффективно вы выполняете заказы. Ваша система управления заказами также может помочь вам с обновлениями для ваших клиентов и помочь вам предвидеть, когда вам нужно обеспечить больше запасов. Вы можете увидеть некоторые приложения для управления и выполнения заказов , которые BigCommerce поддерживает в своей интеграционной экосистеме.
Программное обеспечение
• для автоматизации маркетинга и управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) поможет вам создать уровень роста для вашего основного бизнеса электронной коммерции. Идея состоит в том, чтобы организовать информацию о клиентах таким образом, чтобы вы могли создавать индивидуальные маркетинговые программы для точек взаимодействия с клиентами и каналов. Автоматизация маркетинга состоит из персонализации, маркетинга по электронной почте, социальных сетей и программного обеспечения программы лояльности — CRM — это место, где вы систематизируете все данные о своих клиентах, чтобы вы могли постоянно связывать свои маркетинговые действия с моделями покупок.В качестве конкретных примеров взгляните на некоторые приложения для автоматизации маркетинга , которые являются частью интеграционной экосистемы BigComemrce .
Программное обеспечение для проверки адреса
• помогает упростить процессы оформления заказа, особенно при доставке и выполнении заказов. Когда кто-то размещает заказ, ваш магазин должен будет собирать личную информацию для отправки и доставки. Часто случаются опечатки, что может привести к задержке доставки или возврату заказа. Программное обеспечение для проверки адреса может помочь защитить предприятия и покупателей от этих проблем, используя технологию для проверки правильности (или неправильности) сведений о доставке в режиме реального времени.

В частности, для ювелирных предприятий программное обеспечение имеет решающее значение для управления многими движущимися частями процесса совершения покупок. Компании нуждаются в способе отслеживания товаров, а также в обеспечении прозрачности покупок для покупателей. Закулисный технологический стек компании имеет решающее значение для обеспечения устойчивого бизнеса с потенциалом масштабирования.

Шаг 6. Создайте основу для обслуживания клиентов.

Как и в реальном мире, обслуживание клиентов будет важной частью успеха ювелирного бизнеса.У покупателей часто возникают вопросы, выходящие за рамки информации о вашем продукте, особенно в отношении размеров, материалов и политики магазина.

Благодаря процессам предварительного обслуживания клиентов вы поможете покупателям принимать более обоснованные решения, прежде чем совершить покупку. Эти обоснованные решения помогут защитить прибыль вашего бизнеса за счет увеличения доходов и снижения затрат, связанных с высокими показателями возврата и пополнением запасов товаров.

Обслуживание клиентов — это стратегическая инвестиция в ваш ювелирный бизнес, и вы можете использовать различные инструменты для реализации успешной стратегии.Примеры включают:

• Программное обеспечение для живого чата.
• Центры обмена сообщениями.
• Центры знаний с ответами на часто задаваемые вопросы.
• Доступ к личному помощнику по покупкам.

Уровень поддержки клиентов, которую вы можете предоставить, зависит от размера и сложности вашего бизнеса. Независимо от уровня обслуживания, которое вы предоставляете, важно четко объяснить покупателям время вашего ответа.

Если вам нужны советы по созданию стратегии поддержки клиентов с помощью BigCommerce, ознакомьтесь с этой подробной статьей , где вы найдете практические советы и рекомендации по программному обеспечению.

Шаг 7. Создайте человеческий фактор в бизнес-операциях.

Даже при наличии наилучшей технологии вам необходимо убедиться, что ваши различные бизнес-операции в области электронной коммерции имеют надлежащий уровень поддержки со стороны человека.

По мере роста вашего ювелирного онлайн-бизнеса вам необходимо убедиться, что у вас есть люди с нужными навыками, которые будут следить за всем на месте. Исходя из приведенного выше списка, вам потребуются люди, которые могут внимательно следить за следующим:

• Маркетинг.
• Успех клиента.
• Онлайн-операции.
• Технология.
• Доход.

На начальных этапах вашего бизнеса в сфере электронной коммерции один человек может выполнять функции «генерального менеджера» для всех этих ролей. Этот человек может занимать должность «менеджера по электронной коммерции» или «руководителя отдела по управлению доходами».

Со временем, по мере расширения бизнес-функций, вы должны ожидать найма более специализированных людей.

Этот человек должен будет тесно сотрудничать с командой, которая курирует ваши физические бизнес-операции, чтобы обеспечить целостное и единое взаимодействие с брендом.

Разработка высокоэффективной маркетинговой стратегии

Вы можете думать о своем интернет-магазине как о домашней базе для вашего ювелирного бренда. Это место, которое зрители могут посетить. Как и в случае с местами для посещения в физическом мире, вам нужно помочь покупателям найти то, что вы предлагаете. Этот процесс включает в себя создание онлайн-присутствия, охватывающего несколько платформ.

На языке маркетинга выражение вашего бренда через его присутствие в Интернете называется «омниканальной маркетинговой стратегией».«Помимо направления людей на витрину вашего интернет-магазина, ваше присутствие в Интернете может помочь вам собрать персонализированные данные для создания более целевого, актуального и приятного взаимодействия с брендом.

Вот шаблон, который поможет вам в процессе создания значимого присутствия в Интернете:

1. Создайте присутствие в социальных сетях.

Присутствие в Instagram для вашего ювелирного магазина обязательно. Другие платформы, которые следует учитывать, включают Facebook, Twitter, TikTok и YouTube.

Вам не нужно присутствовать во всех социальных сетях.Скорее выберите несколько — наращивайте каждый по одному.

В качестве примера можно привести ленту Icing on the Ring в Instagram, которая содержит полезные фотографии продуктов. Зрители могут легко найти и узнать больше о предметах, которые продает Icing on the Ring.

Бренд использует сочетание статических изображений и динамических видеороликов для создания увлекательного опыта.

Icing on the Ring также поощряет своих клиентов делиться своими фотографиями, используя хэштег #icingonthering.

Клиенты также могут участвовать в кампаниях Icing on the Ring в социальных сетях, отправляя оригинальные фотографии через форму на веб-сайте электронной коммерции.

2. Создавайте поощрения за лояльность.

Ювелирные изделия часто являются дорогостоящей покупкой, а это означает, что люди тщательно обдумывают, что они покупают. Особенно, если ваш бренд является розничным продавцом ювелирных изделий, может потребоваться несколько месяцев просмотра, прежде чем покупатель будет готов совершить покупку.

Учитывая, что ювелирные изделия требуют особого внимания, покупатели могут захотеть сравнить цены и товары разных брендов. Программа вознаграждений или лояльности создает стимул для людей совершать покупки в вашей компании.

3. Запустите информационный бюллетень.

Иногда люди не готовы взаимодействовать с вашим брендом так, чтобы это приводило к результатам сделки. В такие моменты информационный бюллетень по электронной почте является ценным маркетинговым каналом для поддержания интереса покупателей к вашему ювелирному бренду и продуктам.

Успешный информационный бюллетень будет интересен не только для продажи вашей продукции. По этой причине важно сообщить четкое ценностное предложение для подписки.

4. Создайте стратегию контент-маркетинга и поисковой оптимизации (SEO).

Контент-маркетинг — это практика создания фирменного образования в виде статей, видео и изображений. Это эффективная стратегия в современном мире, управляемом средствами массовой информации, где люди изучают товары, прежде чем совершать покупки. В сочетании с контент-маркетингом используется поисковая оптимизация (SEO), которая представляет собой практику отображения контента в Google на основе ключевых слов.

Чтобы преуспеть в SEO, вашей маркетинговой команде необходимо определить ключевые слова, релевантные вашему бренду, и соответствующим образом разработать контент.

Примером контент-стратегии, которую стоит проверить, является образовательный центр Icing on the Ring, который позволяет зрителям узнать больше о покупке ювелирных изделий. В качестве примера взгляните на следующую статью , в которой описываются этические методы поиска поставщиков Icing on the Ring.

Блог

Icing on the Ring, в котором собрана коллекция интересных статей, — еще один пример контент-маркетинга:

Важно отдавать приоритет контент-маркетингу как измеримой стратегии.Например, вы можете отслеживать, взаимодействовал ли покупатель с контентом, прежде чем совершить покупку.

5. Создавайте платные рекламные кампании в СМИ, чтобы повышать осведомленность и стимулировать продажи.

Укрепив свое присутствие на рынке, ваш ювелирный бренд сможет добиться успеха с помощью платной рекламы в СМИ. Идея состоит в том, чтобы участвовать в экосистеме цифровой рекламы, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда и повторно привлечь аудиторию в процессе рассмотрения.

Компании, работающие в социальных сетях, такие как Facebook (владеющий Instagram), Google (владеющий YouTube) и Twitter, предоставляют возможность покупать рекламные места. Вы также можете обратиться к публикациям и блокам, чтобы узнать, есть ли места для прямой рекламы.

Имейте в виду, что существует множество различных рекламных продуктов, доступных для разных видов бизнеса. Как ювелирному бренду, чтобы гарантировать наибольшую отдачу от ваших инвестиций в платные медиа, важно убедиться, что вы выбираете рекламные решения, которые поддерживают ваши цели по доходам.

Для получения дополнительной информации о платных медиа, , ознакомьтесь с подробной и подробной разбивкой статьи .

6. Работайте с влиятельными лицами, чтобы повысить узнаваемость бренда и доверие к нему.

Инфлюенсер — это кто-то, кто присутствует в социальных сетях и способен убедить людей делать покупки. Инфлюенсеры имеют высокую степень авторитета как заслуживающие доверия источники информации.

«Будь то угрюмые фотографии, дерзкие видеообзоры, извилистые блоги или расплывчатые скоро исчезающие истории, ценность рассматриваемого контента определяется предполагаемым авторитетом — и, что наиболее важно, подлинностью — его создателя», объясняет Пэрис Марино для Wired .

Инфлюенсеры готовы сотрудничать с брендами для продвижения своего продукта. Но имейте в виду, что кампании должны делать больше, чем просто продавать — прочные партнерские отношения между влиятельными лицами и брендами строятся на согласовании ценностей.

Компания BigCommerce недавно опубликовала руководство по созданию мощной маркетинговой стратегии влияния, которую вы можете прочитать здесь .

7. Сотрудничайте с торговыми посредниками и партнерами по распространению.

Этот метод подходит не для каждого бренда.Но если вы производите свои собственные продукты, вы можете добиться успеха, работая с розничными торговцами-партнерами, чтобы продавать свои продукты от имени вашего магазина.

Примером модели является Лиси Лерх, чьи продукты представлены как на веб-сайте бренда, так и на розничных платформах, таких как QVC.

Этот тип дистрибьюторских отношений является ценным способом для Lisi Lerch повысить узнаваемость бренда. QVC — это платформа, на которой покупатели могут познакомиться с дизайнером Лизи Лерх. Этот процесс обнаружения создает воронку покупателей на веб-сайт электронной коммерции Lisi Lerch.Бренд также становится более узнаваемым.

Дистрибьюторские отношения и отношения с торговыми посредниками — это мощные пути повышения узнаваемости бренда. Важно тщательно выбирать партнеров; тем не менее, и убедитесь, что у вашей компании достаточно места для маневра, чтобы получить здоровую прибыль от продаж.

Также рекомендуется обратиться к юристу, который может проконсультировать по вопросам, связанным с правами на использование изображений продуктов и коммуникаций с брендом. Сроки и условия будут важной частью вашего стратегического плана.

8. Включите обзоры в свой маркетинг.

Отзывы и обзоры продуктов являются важными компонентами вашего двигателя маркетинга ювелирных изделий. Как люди, мы, естественно, склонны доверять нашим сверстникам в вопросах понимания.

В ходе одного исследования исследователи обнаружили, что при наличии двух одинаковых продуктов люди с большей вероятностью приобретут тот, у которого больше отзывов, — даже если вариант с меньшим количеством отзывов был более качественным.

В отношении покупки, требующей особого внимания, например ювелирных изделий, отзывы могут вселить в покупателей чувство уверенности.Отзывы — один из самых информативных способов убедиться, что мы будем довольны тем, что покупаем.

Обзоры могут быть частью вашего маркетинга несколькими способами:

• Размещено на вашем веб-сайте.
• Часть кампании хэштегов в социальных сетях.
• Включено в текст объявления.
• Включено в руководство покупателя.
• Выделено в маркетинговой кампании по электронной почте.

Наиболее впечатляющие обзоры включают содержательные истории, которые связаны между собой и доставляют удовольствие.Роль бренда заключается в том, чтобы способствовать обсуждению между коллегами.

Последнее слово

Индустрия онлайн-ювелирных изделий находится на подъеме, и в ней достаточно места как для новичков, так и для уже существующих компаний. Вы можете думать о своем магазине электронной коммерции как о центральном узле вашего бренда, чтобы привлечь аудиторию и завоевать доверие покупателей.

Продажа в Интернете требует баланса между технологией, маркетинговой стратегией и человеческими операциями. Вы можете думать о цифровой витрине как о виртуальном пространстве, где вы объединяете людей — так же, как в реальном мире.

Правильные технологии и процессы помогут людям получать удовольствие от взаимодействия с вашим брендом и оставаться заинтересованными в долгосрочной перспективе.

Что бы вы ни делали, не экономьте на построении фундамента. Цифровое будущее вашей компании начинается с первого шага, который вы сделаете.

Часто задаваемые вопросы о продаже ювелирных изделий в Интернете

Какие украшения можно продавать через Интернет?

Любой тип. Изготовленные вручную, оптом, на заказ, ожерелья, кольца, серебряные или золотые украшения.

С правильной платформой электронной коммерции вы можете легко управлять различными категориями продуктов, что делает варианты безграничными.

Должен ли я иметь свой собственный сайт или продавать на таких торговых площадках, как Etsy, Amazon или eBay?

Продажа на собственном сайте дает гораздо больше преимуществ по сравнению с продажей на рынке ювелирных изделий или другом онлайн-рынке.

Некоторые из них включают в себя устранение прямой конкуренции на одном и том же сайте, возможность создания дизайна взаимодействия с пользователем, который говорит о бренде, прямую поддержку клиентов и лучшее управление продвижением.

Подсказка: у вас гораздо больше возможностей для роста, если вы запустите собственный сайт.

Могу ли я доставить ювелирные изделия по прямой доставке?

Да, с осторожностью. Дропшиппинг может быть экономичным и своевременным способом доставки и выполнения заказов для вашего бизнеса.

Однако по мере роста вы, возможно, не захотите использовать прямую поставку в качестве единственного метода доставки из-за связанной с ней низкой прибыли.

Если я делаю прямую поставку, как я могу определить, настоящие ли украшения, которые я продаю?

Проведите исследование.Оценка качественного оптового поставщика — это первый шаг к определению подлинности вашей продукции.

После того, как вы выбрали поставщика, вам будут отправлены товары для оценки качества и цены.

Повторяйте этот процесс каждый квартал, чтобы гарантировать неизменное качество вашей продукции.

Ювелирный бизнес — Как начать ювелирный бизнес

Начать ювелирный бизнес одновременно просто и сложно, это проверка вашего творчества, а также навыков продаж, маркетинга, налаживания связей и обслуживания клиентов.Ювелирные изделия — одна из древнейших и самых непреходящих страстей человечества. Людей всегда привлекали драгоценные металлы и украшения из них. Даже украшения из полудрагоценных металлов и камней нашли свою верную клиентуру благодаря своим уникальным характеристикам. Ювелирные изделия из платины и бриллиантов, ставшие популярными благодаря известным домам моды, пользуются большим спросом у потребителей.

Основы

Чтобы начать ювелирный бизнес, нужно быть увлеченным ювелирным делом и обладать талантом к дизайну.Однако для того, чтобы быть успешным продавцом ювелирных изделий, не обязательно участвовать в творческом процессе, но полезно, если продавец хорошо осведомлен и понимает тонкости, связанные с каждым дизайном.

Вторая по важности черта — умение читать рынок и понимать потребительские тенденции. В настоящее время вкусы потребителей меняются практически каждый месяц, что усложняет задачу обслуживания нужного рынка правильным продуктом и избегания ненужных и устаревших запасов.

В настоящее время крайне важно, чтобы каждый бизнес был технически подкован и подкован в Интернете. Продажа ювелирных изделий в Интернете столь же жизнеспособна, как и обычные магазины, поскольку Интернет позволяет продавцу связываться с покупателями по всему миру. С ростом электронной коммерции и появлением безопасных способов оплаты Интернет превратился в прибыльный канал продаж.

Интернет Ювелирный бизнес является относительно новым явлением из-за высокого риска.Инвестиции, связанные с продажей ювелирных изделий в Интернете, варьируются в зависимости от уровня клиентуры, которую продавец хочет привлечь, и товаров, необходимых для поддержания этого сегмента рынка.

Другие важные моменты

• Человек должен решить, хочет ли он быть производителем, розничным продавцом, оптовиком или франчайзи.
• Нужно направить энергию и усилия на создание бренда и стать предпочтительным выбором клиентов.
• Нужно создавать или продавать дизайны, которые нравятся покупателю, и не обязательно пытаться продавать те, которые обращаются к его/ее личному чувству стиля.
• Ношение украшений — это личный выбор, и вы должны иметь возможность персонализировать предмет, чтобы он подходил каждому покупателю.
• Бижутерия на заказ имеет свое очарование, и каждый хочет носить эксклюзивные вещи, которые могут предложить продавцу еще один ассортимент товаров для продажи.
• Продавец ювелирных изделий должен уметь фотографировать, поскольку он или она должны использовать в рекламе правильные изображения драгоценностей, которые нравятся покупателю.

• Упаковка и презентация ювелирных изделий очень важны, поскольку покупатели хотят, чтобы их ценные вещи были хорошо упакованы.Для некоторых покупателей упаковка так же важна, как и сам продукт.
• Определенно помогает, если продавец является квалифицированным геммологом или человеком, имеющим представление о моде и дизайне.
• Нужно иметь очень хорошее представление о ювелирных ансамблях и смешивать и сочетать предметы, поскольку клиенты часто носят различные комбинации стилей.
• Для производителей ювелирных изделий или оптовых продавцов ювелирных изделий очень важно знать правила, регулирующие продажу продукции, включая законы об экспорте или импорте товаров. Офлайн : Оптовые и розничные торговцы ювелирными изделиями часто начинают с небольших масштабов.Оба обычно начинают с открытия магазина в предпочтительном месте. Хорошая идея – инвестировать в хорошее оборудование, подходящее место и постепенно расширяться. Можно также стать франчайзи известных лейблов, чтобы заработать на стоимости бренда продуктов. Это определенно помогает, если у вас есть правильное понимание товарного рынка, поскольку на цены золота, серебра и других драгоценных металлов влияют различные факторы, которые отражаются на товарном рынке.

Онлайн : Модель завоевывает популярность в наши дни, когда производители, дизайнеры, розничные и оптовые торговцы либо разработали портал электронной коммерции, либо связались с крупными сетями онлайн-магазинов для демонстрации своей продукции. Преимущество онлайн-модели в том, что она не ограничена географическими границами и является самым простым способом выхода на международный уровень. Интернет-бизнес ювелирных изделий растет в геометрической прогрессии благодаря технологиям, превосходным моделям цепочки поставок и быстрому проникновению в Интернет.

Гибридная модель : Гибридная модель включает производителей и оптовиков, использующих комбинацию как офлайн-, так и онлайн-моделей. В сегодняшней коммерческой среде глупо игнорировать возможности Интернета, и признанные производители и оптовики часто предпочитают продавать через обычные торговые каналы, а не через Интернет.Таким образом, они могут максимизировать свой охват и захватить как можно больше рынка.

Важно отметить, что, поскольку потребитель крайне непостоянен, нужно быть готовым к тому, что дизайн устареет в очень короткое время. Поэтому нужно быть инновационным и предлагать разнообразные дизайны, которые можно смешивать и сочетать с другими стилями. Крайне важно продолжать узнавать о культурах других стран и стараться использовать как можно больше для создания моделей, которые уникальны и привлекательны для самых разных клиентов.

Автор: Джейн М. Доусон
Источник: http://www.articlealley.com/article_1712726_15.html
Фото: Amazingvintagejewelry.com

Просмотры сообщений: 5,372

Как начать бизнес по изготовлению ювелирных изделий: все, что вам нужно знать

Ювелирные изделия — это элемент моды, который может создать или разрушить образ, поэтому всегда существовала потребность в потрясающих украшениях. Это видно из стоимости мирового рынка ювелирных изделий, которая в 2020 году оценивалась в 230 миллиардов долларов, а к 2025 году ожидается увеличение до 292 миллиардов долларов.

Этот постоянный спрос и постоянно растущая рыночная стоимость — вот почему открытие ювелирного бизнеса — отличная идея — оно может быть очень прибыльным. Более того, вам даже не нужно быть квалифицированным мастером или артистом, чтобы начать ювелирный бизнес в сфере электронной коммерции.

Однако растущие требования также означают, что все больше людей стремятся воспользоваться этим, что делает рынок конкурентоспособным. Хотя запуск ювелирного бизнеса на конкурентном рынке может показаться сложной задачей, если вы будете следовать правильным шагам по созданию бренда, который предлагает что-то уникальное для онлайн-покупателей, вы будете на пути к большому успеху.

Вот как вы можете начать свой ювелирный бренд и занять свою нишу в ювелирной индустрии.

Если вы планируете продавать ювелирные изделия и аксессуары, важно определить свою нишу или специализацию. У вашего бизнеса должно быть четкое видение и понимание того, какой нишевый стиль лучше всего подходит для ваших продуктов.

Очень важно определить, в какой нише вы собираетесь работать.Это связано с тем, что выбор конкретной ниши может сузить и помочь вам сосредоточиться на аудитории — идеально, если вы новичок в этой области.

Отличный способ начать — добавить в закладки ювелирные блоги, которые помогут вам получить доступ к отрасли, прежде чем погрузиться в нее. А такие инструменты, как Google Trends, могут помочь вам отслеживать популярность предметов в вашей отрасли, а также позволяют выбирать, какие из них стоит вашего времени.

Помимо добавления в закладки блогов о ювелирных украшениях и использования Google Trends, вы также можете найти свою нишу, задав себе эти вопросы.

• Какие украшения вы хотите продавать?
• Какие украшения вас интересуют?
• Какие украшения ты умеешь делать? (если можете)
• Какие ювелирные бренды вам нравятся?
• Что сейчас популярно на ювелирном рынке?
• Как вы хотите, чтобы ваша ювелирная линия воспринималась – для всех или для избранных клиентов?

Не торопитесь, отвечая на эти вопросы, и достаточно скоро вы узнаете, какой ювелирный бизнес вы хотите начать.

Если вы хотите открыть специализированный ювелирный магазин, вам нужно знать много вещей. Во-первых, определите, какой тип ювелирных изделий вы будете продавать.

Вы можете продавать различные виды украшений, такие как изысканные украшения, бижутерия или бижутерия, а также украшения ручной работы. Бижутерия — также известная как бижутерия — это доступный повседневный аксессуар, который можно использовать для создания различных образов.Модные украшения изготавливаются из самых разных материалов и по разным ценам: от металла до дерева и пластика.

Средняя цена бижутерии составляет от 1 до 100 долларов за штуку, но может варьироваться в зависимости от материала, качества и стиля.

Между тем, ювелирные украшения изготовлены из драгоценных металлов и драгоценных камней в соответствии с высокими стандартами качества. Обычно они отполированы и считаются более качественными, чем бижутерия. Кроме того, изысканные украшения обычно служат не одному поколению и производят заметное впечатление даже после совершения покупки.

В отличие от модных украшений, которые производят повседневные аксессуары, у ювелирных украшений есть роскошная клиентская база, потому что покупатели используют эти виды драгоценных камней только в особых случаях, таких как свадьбы и мероприятия.

Хорошо сделанные и красивые, ручной работы ювелирные изделия — популярный товар, и все больше и больше его можно найти в Интернете. От уникальных подвесок до уникальных серег, украшения ручной работы полны стиля, который вы не найдете больше нигде.

‍

Ювелирные изделия ручной работы — это нишевый сегмент, но популярность которого за последнее десятилетие росла.Благодаря таким сайтам, как Etsy, которые помогают независимым художникам продавать свои творения, ювелирные изделия ручной работы выросли. Хотя некоторые украшения ручной работы могут быть дорогими, их доступность и нишевая привлекательность делают их хорошей инвестицией для творческих предпринимателей, которые хотят занять свою нишу.

Понимание вашей целевой аудитории имеет первостепенное значение для построения успешного бизнеса.

Создание бренда, отражающего суть личности вашего идеального клиента, поможет вам извлечь выгоду из менее конкурентных ниш в долгосрочной перспективе.Прежде чем начать собственный ювелирный бизнес, всегда полезно изучить существующие рынки.

Выясните, что ваши конкуренты делают правильно, а что нет, и обязательно выясните, кто именно является их целевой аудиторией. Постарайтесь понять, какие факторы могут заставить потребителей выбрать вас, а не конкурентов.

Это поможет вам разработать стратегию позиционирования вашего бренда на рынке и даст вам представление о том, чего хотят ваши целевые клиенты. Но прежде чем погрузиться в разработку линии украшений, подумайте о клиентах своей мечты.

• С кем вы пытаетесь связаться?
• Зачем им ваши проекты?
• Что они ценят?
• И как вы можете создать продукт, который сослужит им хорошую службу в жизни?

Ваш бизнес будет процветать, если вы будете разрабатывать дизайн от всего сердца и для конкретного клиента.

Однако определение целевой аудитории и сбор информации — это только первый шаг в вашем бизнес-плане.

Чтобы начать ювелирный бизнес, вам необходимо иметь четкий план.Бизнес-план — это письменная дорожная карта будущего вашего ювелирного бизнеса. Бизнес-планы определяют цели и задачи компании и представляют собой сильное инвестиционное обоснование.

Хорошо спланированный бизнес дает инвесторам более четкое представление о том, чего вы пытаетесь достичь, как вы планируете добиться этого и о причинах ваших решений. Это также помогает предотвратить ошибки путем выявления потенциальных рисков или неопределенностей, которые могут возникнуть в вашем бизнесе.

Вы не только сможете определить потенциальные угрозы для будущего вашей компании, но также получите контрольный список показателей, которые вы можете использовать для измерения ее прогресса с течением времени.Хороший бизнес-план охватывает следующие области:

• Какова цель моего бизнеса?
• Каковы ценности моего бизнеса?
• Как выглядит рынок?
• Кто мои клиенты?
• Как я буду финансировать свой ювелирный бизнес?
• Как выглядит будущее моего бизнеса?

Определите прибыльность своей компании с помощью бизнес-плана, чтобы лучше оценить риски, определить спрос на продукцию и спрогнозировать производительность любого предприятия, работающего в определенном месте.

Хотя наличие четкого бизнес-плана — это хорошо, он мало что будет значить, если вы не сможете правильно его изложить. Чтобы убедиться, что все находятся на одной странице, вы можете поделиться своим бизнес-планом с видео, и один из лучших способов сделать это — с нашим Business Video Maker.

С его помощью вы сможете подробно рассказать всем о каждой детали планов, которые у вас есть для вашего бизнеса, и убедиться, что они всегда заняты!

Далее вам нужно официально зарегистрировать свой бизнес как компанию.Но прежде чем вы это сделаете, вам необходимо рассмотреть несколько вещей:

Название ювелирной компании

Если вы планируете начать ювелирный бизнес, то название вашей компании, возможно, является самой важной частью этого пути.

Правильное имя может олицетворять все, что символизирует ваш бренд. Он должен быть уникальным и рассказывать клиентам о том, кто вы и чем занимаетесь.

Деловой веб-сайт Доменное имя

После названия бренда взаимодействие ваших клиентов с вашим веб-сайтом является самым важным элементом любого бизнеса.

Вам нужно проверить доступность домена веб-сайта, что вы можете сделать на домене веб-сайта и хостинговых сайтах, таких как GoDaddy.com.

Когда клиенты попадают на ваш сайт, их должна приветствовать простая и элегантная домашняя страница, поскольку это может побудить их проводить больше времени за просмотром вашего сайта.

Кроме того, на вашем веб-сайте электронной коммерции должно быть легко ориентироваться, и он должен быть наполнен красивыми изображениями продуктов бренда.

Отдельный банковский счет для бизнеса

 Очень важно отделить финансы вашего бизнеса от ваших.Это важно не только для целей безопасности, но также поможет вам оставаться организованным и выполнять административную работу.

Хотя официальных правил организации финансов вашего бизнеса не существует, большинство экспертов сходятся во мнении, что лучше всего открыть расчетный счет для бизнеса.

Регистрация бизнеса

Создание собственного бизнеса является важным шагом в открытии ювелирного бизнеса. Вам нужно будет решить, какой тип компании вы хотите иметь, будь то LLC, S-Corp или C-Corp.Все три предлагают защиту ваших активов, хотя каждый из них имеет свой собственный набор финансовых и юридических преимуществ.

Чтобы открыть малый бизнес, вам не нужно знать все тонкости налогообложения и регистрации бизнеса. Вы можете нанять бухгалтера или адвоката, чтобы помочь расшифровать это для вас. Но вот некоторая основная информация, которую вам необходимо знать, если вы открываете ювелирный магазин. Они подают декларацию по налогу на доходы физических лиц.

C Corps не являются субъектами, облагаемыми налогом отдельно. Корпорация платит любые налоги, причитающиеся на корпоративном уровне, а владельцы платят свои индивидуальные налоги.

ПРИМЕЧАНИЕ: Это не исчерпывающий список, но многие владельцы малого бизнеса хорошо понимают разницу между LLC и C corp. В частности, корпорация является отдельной налогооблагаемой организацией, которая подает поправку к корпоративному налогу (форма 1120). Он не платит никаких налогов на корпоративном уровне, и его ответственность распространяется на ответственность владельцев.

Страхование бизнеса является обязательным условием для запуска любого ювелирного бизнеса. Каждый бизнес нуждается в страховании ответственности для защиты от возможных судебных исков, и большинство компаний также приобретают страхование гражданской ответственности, которое защищает их от самых разных возможных претензий.

Если вы хотите зарабатывать деньги в качестве дизайнера ювелирных изделий, очень важно думать о своих продуктах как о части коллекции.

Целостная тематическая коллекция поможет вашим клиентам понять, что означает ваш бренд и почему они должны покупать у вас. Хорошая коллекция также побудит ваших клиентов покупать больше сразу, что означает больше денег для вас. Чтобы начать успешный ювелирный бизнес, вы должны разработать стратегию. Дизайнерам легко случайно попасть в ловушку, создавая уникальные вещи, которые не вписываются в целостную коллекцию.

Хотя может быть весело просто работать с идеей и следовать своему сердцу, эта стратегия не обязательно будет побуждать клиентов покупать у вас несколько вещей одновременно.

Дизайн для коллекции жизненно важен, независимо от того, продаете ли вы свою работу оптом или продаете напрямую потребителям.Для начала просмотрите сайты ваших любимых дизайнеров, чтобы найти вдохновение для своих дизайнов, и не забывайте следить за последними тенденциями!

После того, как вы определились со своей линейкой продуктов, пришло время подумать о том, как наладить производство и закупить расходные материалы оптом.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на тенденциях, стройте свой бренд на основе того, что вы отстаиваете. Следуйте шагам, описанным ниже, чтобы создать украшения, которые отражают ваши ценности и то, кем вы являетесь как художник или дизайнер.

1. Начните с конца.
2. Начните с вдохновения.
3. Создайте визуальную доску настроения.
4. Набросайте свой дизайн.
5. Шаблон блокирует ваш дизайн.
6. Сделайте макет из бумаги.

Способ изготовления вашей продукции зависит от сложности дизайна, цены, материалов и уровня квалификации. Вы можете создавать украшения разными способами

Производство ювелирных изделий ручной работы: изящные и единственные в своем роде

• Производство ювелирных изделий ручной работы: мода и костюмы
• Производство ювелирных изделий: фабричные аутсорсинг
• Ювелирные изделия с печатью по запросу

Ручное изготовление прекрасного и единственного в своем роде украшения может быть сложным процессом. Но это также универсальный, личный метод, который может быть невероятно полезным, если у вас есть время и ресурсы.

Итак, с чего начать? Отличное место для начала — изучение некоторых из более сложных методов производства ювелирных изделий, в том числе:

• Пайка
• Серебро/ювелирное дело
• Литье
• Лазерная резка
• Инструменты для обработки кожи
• Ткачество
9005 интернет-ресурсы, которые помогут вам научиться ювелирному делу, например, на Skillshare или Udemy.Или вы можете пройти платные курсы у популярных производителей ювелирных изделий.
Ювелирный бизнес ручной работы

Бижутерия ручной работы — это способ начать бизнес, не учась делать это самостоятельно.

Бижутерия часто включает в себя сборку существующих материалов, таких как цепочки и бусы, и не требует специальной подготовки или оборудования, кроме основных ручных инструментов.

Вы также можете делать шаблоны и нанимать людей, которые помогут вам собрать различные детали.

Завод на аутсорсинге

Вместо того, чтобы пытаться делать модные украшения с нуля, вы можете сэкономить много времени и усилий, обратившись к местному производителю.Хотя это не идеально для ювелирных украшений, если вы хотите получить прибыль от успешного ювелирного бизнеса, модные украшения — это то, что вам нужно!

Вы можете продавать свои ювелирные изделия, отдавая их производство на аутсорсинг, вместо того чтобы вкладывать средства в дорогостоящее оборудование и нуждаться в достаточном количестве места для его хранения.

Выбирая производителя ювелирных изделий для своего магазина, обратите внимание на несколько вещей:

• Сначала попробуйте местного продавца. Несмотря на то, что зарубежные поставщики предлагают низкие цены, доставка партии товара до вас занимает больше времени.Между тем, местные поставщики могут ускорить работу вашего бизнеса, и вы, как правило, можете лучше общаться с ними.
• Убедитесь, что украшения соответствуют марке. Покупателям нужно настоящее ювелирное качество, и вы должны его обеспечить.

  Хотя покупка напрямую у производителей и получение продукции как можно быстрее может показаться лучшим вариантом, вы рискуете повредить имиджу своего бренда, если доставите товары более низкого качества, чем ожидалось.

  Вместо этого работайте напрямую с местными поставщиками, которые обслуживают ваш целевой рынок.Эти предприятия будут иметь дело только с продуктами, которые соответствуют имиджу вашего бренда, и сосредоточатся на предоставлении превосходного обслуживания клиентов, чтобы обеспечить удовлетворение каждого клиента.

• Сначала попробуйте образцы продукции. Вы просто не можете рисковать безопасностью своего клиента. Если вы предлагаете продукт, который не соответствует рекламе, люди узнают об этом с первого же использования, и ваша репутация сильно пострадает.

Так что, если вы не хотите быть предметом всех шуток в Интернете, вам необходимо тщательно проверить все свои материалы перед началом производства. Попросите у производителя образцы украшений, чтобы лично убедиться в качестве.

Ювелирные изделия с печатью по требованию

3D-печать — это новейшая и наиболее инновационная услуга, которую компании, занимающиеся печатью по требованию, предлагают для запуска вашего продукта.

С помощью 3D-печати вы вводите свои проекты в приложение и создаете прототип. Затем вы отправляете этот физический прототип, чтобы протестировать свой продукт и посмотреть, подходит ли он вам!

3D-печать — отличный способ для предпринимателей и изобретателей начать производство своей продукции, не вкладывая слишком много денег.

Такие компании, как Shapeways, iMaterialize, Ponoko, Sculpteo, Customcat и многие другие, предлагают услуги печати по требованию, чтобы помочь вам запустить свой продукт в Интернете в рекордно короткие сроки.

С помощью этих платформ вы просто проектируете объект в цифровом виде (наиболее распространено 3D-моделирование), выбираете материал и отправляете свою работу на платформу. Затем они отправят ваш продукт напрямую вашим клиентам!

7. Правильно оценивайте свои украшения

 

Оценка ваших украшений начинается с ответа на один вопрос: Какова ваша ценность? С помощью этого упражнения вы точно определите, сколько ваши украшения стоят для покупателя и, следовательно, цену, которую нужно взимать.

При продаже ювелирных изделий через Интернет важно правильно сбалансировать максимизацию продаж и ценообразование.

Чтобы получить максимальную отдачу от своего бизнеса, избегайте конкуренции исключительно по цене. Хотя это может показаться привлекательной краткосрочной стратегией, в конечном итоге она может иметь неприятные последствия, поскольку у вас не будет объема продаж, необходимого для получения прибыли. Вот несколько советов по установлению цен на модные и изящные ювелирные изделия.

Бижутерия

Многие дизайнеры ювелирных изделий пытаются конкурировать со сверхнизкими ценами на ювелирные изделия массового производства за границей. Хотя вы можете подумать о том, чтобы сократить расходы, срезая углы, мы настоятельно рекомендуем вам бороться с этим желанием и ценить то, что вы действительно стоите.

В противном случае дизайнеры, скорее всего, разочаруются и столкнутся с финансовыми трудностями.

Ювелирные изделия: Если вы не основываете свои цены на стоимости, ваша прибыль страдает, и вы не можете финансировать будущее своего бренда.

Это особенно верно для ювелирных изделий, где цена за грамм имеет важное значение для получения прибыли.Позолоченные бусы за 5 долларов и кольца из кубического циркония за 9 долларов не являются устойчивым бизнесом и, конечно же, неэтичны.

Суть в том, что , не бойтесь указывать свою цену, но также предлагайте конкурентоспособные цены, чтобы увеличить продажи.

8. Начните продавать свои ювелирные изделия

Теперь, когда вы разработали фирменный стиль, подробный бизнес-план и линейку продуктов, пришло время представить вашу продукцию. Как вы продаете свои украшения? Есть много способов сделать это, но в этой статье мы сузим список до четырех лучших.

В обычном магазине

Вы можете открыть собственный ювелирный магазин в зависимости от вашего местоположения и целевого рынка. Выберите пространство, которое представляет ваш стиль и бренд.

Если вы хотите открыть собственный ювелирный магазин, местоположение так же важно, как выбор продукции и обслуживание клиентов. Хорошей идеей будет выбрать район с интенсивным движением, большим количеством парковок или пешеходов.

Расположение рядом с предприятиями, которые могут привлечь аналогичную аудиторию, тоже отлично — попробуйте заключить с ними партнерские отношения! Арендная плата почти всегда будет стартовой стоимостью, но она будет определять размер и местоположение вашего помещения.

На веб-сайте

Если вы собираетесь продавать ювелирные изделия через Интернет, веб-сайт просто необходим. Не тратьте время на то, чтобы создать и запустить красивый магазин (если только у вас нет представления о том, что вы делаете).

Вместо этого наймите компанию веб-дизайна, которая знает все тонкости магазинов электронной коммерции. Хотя выбор платформы электронной коммерции может быть сложной задачей, важно помнить, что эти платформы хороши настолько, насколько хороши поставщики, которые их используют.

Shopify, Big Commerce и особенно веб-сайты, ориентированные на ручную работу, такие как Etsy, предлагают простые в использовании инструменты, которые позволяют предприятиям электронной коммерции легко демонстрировать свои продукты и стимулировать продажи.

Хотя изначально выбор платформы с множеством функций не так важен, очень важно выбрать платформу, которая позволит вам развивать свой бизнес в будущем.

Платформы социальных сетей

Платформы социальных сетей, такие как Facebook и Instagram, также стали площадками для онлайн-бизнеса. Магазины в Facebook, бизнес-страницы в Instagram — это большое благо для стартапов и предпринимателей.

Вы можете использовать страницу Instagram, чтобы размещать свои товары и продавать их.Группы Facebook и бизнес-страницы также полезны. Определите платформу социальных сетей, которую ваша целевая аудитория использует больше всего, и начните продавать на ней!

На выставках

Если вы планируете продавать свои украшения на выставке, убедитесь, что вы провели свое исследование. Мероприятие должно быть хорошо посещаемым и иметь подходящих покупателей для вашего продукта.

Вы также должны знать, каким будет ваш ROI: сможете ли вы потерять деньги (или безубыточность), если не будете продавать? Любой успешный маркетинговый план должен учитывать затраты на привлечение клиентов и окупаемость инвестиций — торговые выставки ничем не отличаются.

9. Продвигайте свой ювелирный бизнес

Маркетинг и реклама являются двумя важными факторами успеха электронной коммерции. Если вы хотите поднять свой физический магазин с нуля или запустить свой интернет-магазин ювелирных изделий, вам нужно начать маркетинг.

К какой бы категории ни относилась ваша компания, реклама вашего ювелирного бизнеса необходима. Заставить клиента отдать вам свои деньги — непростая задача для любого нового ювелирного бизнеса.

Один из лучших способов сделать это — использовать цифровой маркетинг, поскольку возможности безграничны — и нет лучшего способа извлечь из этого выгоду, чем использовать рекламу в Facebook.Особенно с видеообъявлениями в Facebook, поскольку многие считают их гораздо более эффективными и привлекательными, чем традиционные графические объявления. .

Например, если вы продаете помолвочные или обручальные кольца, вы можете настроить таргетинг даже на тех, кто недавно обручился.

Помимо рекламы в Facebook, вы можете рекламировать и продвигать свои украшения в других социальных сетях, таких как Instagram и Twitter.И, как мы упоминали ранее, видео — отличный способ привлечь внимание вашей аудитории.

Начните создавать видеоролики о продуктах, выделяя свои лучшие изделия, делитесь закулисьем изготовления ювелирных изделий, делитесь видеороликами об упаковке и т. д.

Если это кажется слишком трудоемким, вы всегда можете легко создать короткие видеоролики для социальных сетей с помощью Offeo Создатель видеороликов для социальных сетей.

С помощью OFFEO вы можете создавать привлекающий внимание брендированный контент, который произведет впечатление на вашу целевую аудиторию.

OFFEO избавляет от необходимости искать или нанимать профессиональных видеооператоров. С помощью инструментов редактирования видео с помощью перетаскивания вы можете редактировать видео за считанные минуты. Существует также библиотека профессионально разработанных видеошаблонов, которые сделают ваши видео выделяющимися.

Часто задаваемые вопросы о создании ювелирного бизнеса

Как начать ювелирный бизнес из дома?




1. Определите свою нишу и выберите тип ювелирных изделий для продажи

2. Определите свою целевую аудиторию

3.Составьте бизнес-план для ювелирных изделий

4. Сделайте его официальным

5. Разработайте линейку продуктов

6. Произведите ювелирные изделия

7. Правильно оцените свои ювелирные изделия

8. Начните продавать свои ювелирные изделия

9. Продвигайте свои Ювелирный бизнес


Прибыльно ли изготовление и продажа ювелирных изделий?

Несмотря на высокую конкуренцию на рынке ювелирной промышленности, вы все равно можете начать прибыльный бизнес по изготовлению ювелирных изделий. Сообщалось, что рецессия даже не оказала заметного влияния на отрасль.


Какие украшения наиболее популярны?

Согласно опросу, в котором приняли участие более 3700 женщин, серьги являются самым популярным видом украшений. И чем крупнее камни круглой огранки, тем лучше!


Сколько зарабатывают ювелиры высокого класса?

Средняя заработная плата ювелира колеблется от 26 050 до 77 330 долларов в зависимости от стажа работы и опыта.

No related posts.