Как только вы обнаружите своих конкурентов, проверьте, как они монетизируются (получают свои деньги). Затем вы узнаете, каковы их методы и какие успешные.

Вот несколько примеров методов монетизации:

• Пожертвование, комиссионные, обучение
• Продажа цифрового или физического продукта
• Привлечение потенциальных клиентов, партнерские продажи, реклама

Определите хотя бы один метод для каждого конкурента.

После того, как вы выяснили, как они монетизируются, вы можете определить их стратегию контент-маркетинга. Взгляните на их сообщения в блогах, социальные сети и SEO.Насколько контент это подкасты, блоги или видео?

Затем посмотрите, как они общаются со своими клиентами. После этого определите, хотите ли вы использовать аналогичную стратегию контент-маркетинга или другую.

Запуск веб-сайта

Прежде чем запускать свой веб-сайт, вы должны помнить о контенте и о конкурентах. Вам также необходимо решить, как вы будете находить клиентов для своего бизнеса. Затем вам понадобится доменное имя и услуга хостинга для вашего сайта.

Создайте портфель

Когда вы создаете агентство цифрового маркетинга, чтобы получать отзывы и свое имя, вам нужно будет предлагать бесплатные услуги. Когда вы завоюете доверие клиентов, вы привлечете потенциальных клиентов.

Хорошее портфолио включает:

• Подробные тематические исследования
• Заголовки или фрагменты
• Отзывы клиентов
• Предстоящие цели для этого клиента

Вы хотите показать своей аудитории, что вы можете добиться результатов и будете продолжать это делать.Убедитесь, что ваше портфолио этично и честно, не преувеличивая правду.

Установить бизнес-модель

Существует множество способов выставить счет своему клиенту, и как это решать вам. Один вариант — почасовая оплата. Это хорошо, когда у вас есть одна или более короткие задачи. Когда вы начинаете увеличивать масштаб, все может быть сложнее.

Плоский фиксатор — это простая модель ценообразования. Это фиксированная плата за месяц. Просто убедитесь, что у вас есть правила на случай, если клиент уйдет раньше срока или расширится в соответствии со своими требованиями.

Следующая модель ценообразования — это процент расходов. Это гарантирует, что ваше агентство получит правильную компенсацию за ваш тяжелый труд. Вы также можете ознакомиться с нашим руководством по ценам для цифровых агентств, чтобы узнать, какая модель подходит вам лучше всего.

Когда вы создаете агентство цифрового маркетинга, вам нужно быть в социальных сетях. Создать аккаунт в социальных сетях бесплатно, так почему бы не воспользоваться этим? Вы можете извлечь выгоду из органической генерации лидов, взаимодействия с клиентами и потенциальными клиентами, а затем превратить свой бизнес в глобальный.

Создание потенциальных клиентов

Есть несколько способов привлечь потенциальных клиентов, но на первых порах может быть сложно расширить клиентскую базу, поэтому не расстраивайтесь. Прежде чем привлекать потенциальных клиентов, вы должны иметь в виду своего целевого клиента.

Когда у вас есть целевой клиент, вы можете использовать один метод для генерации лидов — это запустить канал Youtube.

Обязательно регулярно публикуйте видеоконтент на Youtube, чтобы привлекать потенциальных клиентов с помощью полезного контента.Некоторые идеи публикации — это тематические исследования, актуальные маркетинговые темы, инструкции и отзывы клиентов.

Заметили ли вы, что одни статьи в вашем блоге работают лучше, чем другие? Взгляните на название. Проведите A / B-тестирование разных игр и посмотрите, какая из них работает лучше. Вы всегда можете вернуться и заменить статьи на сообщения в блоге.

Другой метод — это аффилированный маркетинг. Если вы сотрудничаете с партнерами, вы можете расширить свою сеть и найти потенциальных клиентов.Вы также можете отправлять холодные электронные письма, но будьте осторожны с этим методом, чтобы не оказаться спамом.

Тщательно изучите каждую компанию, прежде чем обращаться к ней, и составьте электронное письмо, отвечающее их потребностям. Это замечательно, если вы только начинаете и у вас ограниченный бюджет.

На самом деле вы также должны иметь в виду, что если ваше агентство будет каким-то образом работать над привлечением потенциальных клиентов для других компаний, вы должны знать, как это делать. Если вы сможете продвигать себя, вашим клиентам будет легче это сделать, и у вас будет в руках тематическое исследование.

Готовы ли вы начать свое цифровое агентство?

Поначалу это может показаться ошеломляющим, но вы должны хорошо представлять себе, как создать и запустить агентство цифрового маркетинга. Помните об этом руководстве, когда будете планировать каждый шаг своего агентства.

Хотели бы вы попасть в список лучших лидеров индустрии цифрового маркетинга? Посетите страницу About DAN, чтобы узнать о преимуществах и узнать, как мы можем помочь вам в достижении ваших целей.

Тай Лопес: 7 шагов для создания собственного маркетингового агентства

сентябрь 22, 2017 Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Большинство людей мечтают начать свой бизнес и создать жизнь, которая позволит вам путешествовать и развлекаться, получая при этом деньги. Проблема в том, что 99 процентов людей не доводят до конца.Но сделать это проще, чем вы думаете, создав агентство цифрового маркетинга в социальных сетях.

Тай Лопес, член The Oracles, говорит: «Если бы мне пришлось начинать заново без денег или опыта, я бы нашел, что малые предприятия будут платить мне до 10 000 долларов в месяц за управление своими социальными сетями».

Если только не вы жили под скалой, вы не можете пропустить Лопеса в социальных сетях. Он использовал социальные платформы для запуска десятков новых предприятий и масштабирования существующих.

Он входит в 20-ку самых популярных выступлений на TEDx за всю историю.А его видео на YouTube используются некоторыми профессорами колледжей для обучения маркетингу. Почему? Он не боится экспериментировать.

«Я потратил 20 миллионов долларов на сумасшедшие эксперименты в социальных сетях, чтобы увидеть, что работает, а что нет, и заработал в процессе десятки миллионов».

Как маркетолог Лопес быстро заметил, что владельцы малого бизнеса находят социальные сети пугающими. «Он технический и постоянно меняется», — говорит Лопес, ссылаясь на Meerkat — несуществующую платформу потокового вещания — в качестве примера чего-то, что было популярно в 2015 году, но теперь все почти не помнят об этом.«Если вы не погружены в игру, вам будет трудно следить за тем, как работают все социальные платформы».

Лопес подчеркивает, что это открывает для вас новые возможности. «Секрет зарабатывания денег — стать ценным», — объясняет Лопес. «Даже знание того, как работают Facebook и Google, может изменить правила игры для малого бизнеса. Они с радостью будут платить вам вечно, если вы продолжите помогать им в прибыли ».

По оценкам Лопес, средний покупатель будет платить вам 1500 долларов в месяц, даже если вы работаете неполный рабочий день.По консервативным оценкам, пять клиентов зарабатывают 9000 долларов в месяц. Это шестизначный бизнес.

Лопес учит, как создать собственное маркетинговое агентство в социальных сетях и заставить малый бизнес нанять вас. Вот семь шагов, чтобы начать немедленно.

«Начни продавать себя», — объясняет Лопес. Его вирусное видео «Здесь, в моем гараже» на YouTube было просмотрено миллиарды раз и снято только на iPhone, «но оно убедило людей в том, что я способный маркетолог.»

Маркетинг в социальных сетях — это бизнес-модель, ориентированная на «предварительную загрузку», что означает, что вы прикладываете много работы с самого начала. (Противоположным является «бизнес на беговой дорожке»: если вы не придете на работу, ваш доход упадет до нуля. )

Лопес рекомендует сосредоточиться на привлечении ценных клиентов, таких как врачи, юристы и стоматологи, потому что они этого не сделают.

«Если вы знаете, как помочь одному дантисту, вы легко сможете скопировать и получить стабильные результаты для других стоматологов», — объясняет Лопес.«Вы избежите смертельной ловушки обмена времени на деньги и получите более предсказуемые потоки доходов за счет нескольких вассалов».

«Клиенты хотят разного, а некоторым всегда нужен« роскошный пакет », — говорит Лопес. «Если у вас будет только одна цена, вы потеряете клиентов, которым нужны дополнительные услуги».

Вместо этого Лопес рекомендует создать четыре пакета: 997 долларов, 1997 долларов, 4997 долларов и 9997 долларов. Таким образом, у вас будет базовое обслуживание и вариант VIP. Разница в объеме и типе работы, которую вы будете выполнять.

За 997 долларов вы можете оптимизировать веб-сайт клиента для получения чьего-либо адреса электронной почты. И создайте простую воронку электронного маркетинга — очень ценный актив — для развития отношений.

За 1997 долларов вы можете управлять всеми учетными записями клиентов в социальных сетях и создавать истории, которые укрепляют их бренд. Затем вы можете добавить платную рекламу для более дорогих пакетов.

«За 9 997 долларов вы могли бы предложить те же услуги, что и пакет за 1 997 долларов, но вложить 4 000 долларов в рекламу Google и Facebook», — говорит Лопес.«Вы получите прибыль в размере 4000 долларов, что составляет 50% прибыли».

«Лучший способ привлечь клиентов — через друзей, семью и рефералов. Если кто-то никогда с вами не работал, он не будет рисковать, наняв вас », — объясняет Лопес, который считает, что вам сначала следует избегать каких-либо денег.

«Проведите бесплатную оценку их веб-сайта и социальных сетей, используя готовый шаблон. Затем вы можете с уверенностью сказать: «Вот что вы делаете и как я могу вас улучшить. ’

« Найдите одного или двух клиентов и попросите их письменные или видео-отзывы », — добавляет он. «Истории успеха подтверждают ваше доверие к другим потенциальным клиентам».

Лопес быстро набрала более миллиона подписчиков в Snapchat. Для случайного наблюдателя он просто делится своим веселым образом жизни, показывая модели, суперкары и крутых друзей. Но есть еще кое-что.

«Мое определение брендинга — сделать бизнес интересным», — говорит Лопес.«Джейден Гросс, один из моих первых учеников, в 22 года зарабатывает более 100 000 долларов в месяц в своем маркетинговом агентстве в социальных сетях. Он сказал мне, что самое ценное, чему я его научил, — это создание« истории бренда »».

Вместо Традиционный маркетинг, стимулирующий продажи, Лопес рекомендует создавать веселую, захватывающую, закулисную и авантюрную историю, которая продолжается изо дня в день. «Это похоже на продолжающуюся рекламу, которая будет держать людей заинтересованными и возвращать их посмотреть каждый день».

«Станьте мастером рассказывать истории своего клиента», — добавляет Лопес.«Начните с записи простого видео [об их истории] для их веб-сайта».

«Чтобы получать то, что вы хотите, вы должны это заслужить», — говорит Лопес. «Вам нужно доказать, что вы зарабатываете деньги своим клиентам. Поэтому используйте такие инструменты, как Hootsuite, чтобы отслеживать свои маркетинговые усилия и показывать им результаты ».

Лопес подчеркивает важность того, чтобы стать генералом армии, который создает команду для выполнения тяжелой работы.«Вам по крайней мере нужен личный или виртуальный помощник и бухгалтер для управления повседневными операциями и вашими деньгами».

Лопес делится советом своего второго наставника Аллана Нэйшн: «Вы никогда не зарабатываете деньги, работая на себя. Вы зарабатываете деньги, когда на вас работают другие ».

Нажмите здесь , чтобы узнать, как начать свое маркетинговое агентство с помощью социальных сетей и заставить малый бизнес нанять вас в течение четырех месяцев.

Как открыть агентство после успешного фриланса

После завоевания мира фриланса вы можете быть готовы перейти к следующему логическому шагу: основать креативное агентство.

Звучит как отличное предложение, но это будет непростая задача, если вы не имеете ни малейшего представления о том, как открыть агентство.

Первое, что вам нужно понять, это то, что работа фрилансером и управление агентством — две очень разные вещи.

Вам нужно будет внести множество изменений.

Как фрилансер, вы полностью контролируете, с кем вы хотите работать, а каких клиентов избегать.

Вы составляете свой собственный график, и ваш бизнес поддерживает только одного человека, а не команду.Если вы решите позвонить ему через месяц и согласитесь с меньшим объемом работы, чем обычно, пострадает только вы.

Однако при работе с цифровым агентством вам потребуется больше клиентов. Вам также понадобится больше людей в вашей команде, чтобы помочь вам привлечь дополнительных клиентов. Эти люди могут оставить свою постоянную работу, чтобы посвятить свое время вашему стартапу, или просто стать членами команды на неполный рабочий день. Важно то, что есть люди, готовые помочь вашей компании расти.

Владение агентством означает, что вы несете ответственность не только за свою стабильность и будущее.Принимаемые вами решения повлияют на всех, кого вы нанимаете.

Как объяснил Сет Годин, вы либо предприниматель, либо фрилансер. Кто из них вы?

«Предприниматели используют деньги (желательно чужие), чтобы построить бизнес больше, чем они сами. Предприниматели зарабатывают деньги, когда спят. Предприниматели сосредоточены на росте и масштабировании систем, которые они создают. Чем больше, тем лучше.»

Создание креативного агентства — важное решение. Прежде чем сделать решительный шаг, вам нужно знать несколько вещей и принять множество решений.

Сделайте свой рабочий день активнее

Достигайте целей быстрее с помощью учета рабочего времени и управления работой.

Что такое креативное агентство?

Во-первых, важно понимать разницу между фрилансером и управлением агентством. Есть множество способов определения «агентства».

Есть юридическое определение:

Согласованные отношения, созданные по контракту или по закону, когда одна сторона, принципал, предоставляет полномочия другой стороне, агенту, действовать от имени принципала и под его контролем вести дела с третьей стороной.Агентские отношения носят фидуциарный характер, и действия и слова агента, обменявшегося с третьей стороной, связывают принципала.

А есть традиционное определение:

[часто с модификатором прилагательного или существительного] Компания или организация, предоставляющая определенную услугу от имени другой компании, лица или группы. [как модификатор] «рекламное агентство»

Наконец, есть современное определение:

Агентство определяется как группа отличных людей, которые сотрудничают для решения сложной задачи и находят решения, которые стимулируют бизнес наших клиентов.

— Эндрю Бейли, генеральный директор The & Partnership

Первые два определения могут так же легко описать фриланс. Вы предоставляете услуги другому бизнесу, как правило, в соответствии с договорным соглашением.

Но третье определение подчеркивает одну большую разницу между фрилансом и управлением агентством: агентство — это не бизнес одного человека. Для этого требуется несколько человек.

Креативное агентство — это бизнес, состоящий из нескольких человек, который предоставляет креативные услуги другим компаниям.Предложения могут быть ограничены одной услугой или могут включать в себя множество услуг. Креативные агентства часто предоставляют консультации в области маркетинга, рекламы, дизайна, SEO и технических областях.

Хотя повседневная работа может варьироваться в зависимости от специализации вашего агентства, процесс открытия агентства в любой из этих дисциплин по сути одинаков.

Это пошаговое руководство по созданию креативного агентства поможет вам определить, подходит ли вам создание агентства. Это поможет вам узнать больше о процессе перехода, принять важные решения и прочитать полезные советы от других, которые с нуля создали успешные агентства.

Легко управляйте агентством

Простые табели учета рабочего времени, платежи, производительность и многое другое

Шаг 1. Определите, какие услуги будет предлагать ваше агентство

Прежде чем вы сможете создать креативное агентство, вам нужно решить, какие услуги вы будете предлагать. Вы также должны решить, какие типы предприятий и отраслей вы хотите обслуживать.

Простой, но эффективный совет — предложить те же услуги, что и фрилансер. Начните с сосредоточения внимания на своей области знаний и со временем расширяйте свои предложения по мере роста доходов и роста вашей команды.

Например, писатель-фрилансер может открыть агентство контент-маркетинга, а дизайнер может открыть агентство веб-дизайна или брендинга. Переход в агентство, специализирующееся на навыках, которые вы уже отточили, — хороший первый шаг к определению того, какие услуги вы будете предлагать.

Также будет иметь смысл, если вы решите стать агентством, требующим множества навыков, которыми вы обладаете.

Допустим, у вас есть многолетний опыт работы как контент-маркетологом, так и специалистом по SEO. Было бы разумно открыть собственное агентство цифрового маркетинга, поскольку у вас уже есть ноу-хау в этой области.

Имейте в виду, что от агентств не требуется предлагать широкий спектр услуг.

Многие из них специализируются на одной конкретной услуге, например поисковой оптимизации (SEO), контент-маркетинге или разработке веб-сайтов.

Если вы решите воспользоваться этим вариантом, это поможет наладить партнерство с другими родственными (но не конкурирующими) агентствами.

Дэниел Райзер, креативный директор Catapult Creative, говорит, что одной из первых ошибок, сделанных его агентством, был найм сотрудников вместо создания профессиональной сети:

Партнерство с другими агентствами приносит пользу… это то, к чему у сотрудника или фрилансера мало стимулов. Это принесет вам новую работу.Даже если это то, что вы в состоянии сделать внутри компании, отправив кого-то другого лидера, который делает это лучше, чем вы, вы заметите его у себя, который, в свою очередь, найдет причину отправить вам работу.

Если вы планируете предлагать отдельную услугу, подумайте о связанных услугах, которые могут запросить клиенты.

Затем найдите агентства, которые специализируются на этих дополнительных услугах, и порекомендуйте им работу. Поскольку эти агентства также специализируются, они, в свою очередь, могут порекомендовать вам работу.

Чтобы получить больше идей, посмотрите, как эти шесть агентств социальных сетей привлекают клиентов и применяют эти уроки в своем собственном бизнесе.

Шаг 2. Решите, хотите ли вы сосредоточиться на нише

Выбор того, стоит ли сосредоточиться на нише, — еще одно важное решение, которое необходимо принять на раннем этапе. Вы можете быть универсальным агентством, предоставляющим услуги компаниям, работающим в сфере бизнеса (B2B) и бизнес-потребителю (B2C) любого размера во всех отраслях. Но вам может быть лучше специализироваться на нише.

Кайл Раки, генеральный директор Proposify, утверждает, что выбор ниши создает уникальное ценностное предложение для новых агентств:

Слишком много дизайнерских и маркетинговых агентств не имеют четкого ценностного предложения, кроме «мы делаем хорошую работу», и они не нацелены на какую-либо конкретную отрасль и не обслуживают вертикальный рынок, полагая, что они должны работать на любой бизнес, который хочет их нанять. Не делай этой ошибки. Чтобы получить хороших клиентов, которые платят по высоким ставкам, нужно ориентироваться на конкретную нишу, чтобы вам не приходилось конкурировать в качестве универсального специалиста.

Выбор ниши не является обязательным, но дает несколько преимуществ:

• Создает мгновенный авторитет. Наличие специализации помогает завоевать доверие потенциальных клиентов. Если вы создаете веб-сайты только для отелей, вы, очевидно, знакомы с тонкостями индустрии путешествий и туризма.
• Минимизирует кривые обучения. Если вам нужно знакомиться с новым бизнесом или отраслью каждый раз, когда вы берете клиента, вы потратите гораздо больше времени и денег на обучение и повышение квалификации, чтобы увеличить себя и своих сотрудников.Сосредоточение внимания только на одном позволит вам быстрее узнать об этой нише и поможет вам лучше привлекать будущих клиентов.
• Служит дифференциатором. Если потенциальный клиент рассматривает десять агентств — девять универсальных агентств и одно нишевое агентство, — естественно, выделится агентство, специализирующееся на их отрасли.

Решение специализироваться в нише имеет множество преимуществ для управления цифровым агентством. В конечном итоге это может принести пользу вашему бизнесу, но помните, что важно заранее провести некоторые исследования.Убедитесь, что в отрасли имеется достаточный спрос на предоставляемые вами услуги, и убедитесь, что спрос будет устойчивым, чтобы вы могли со временем развивать свое агентство.

Цифровой маркетинг: самое востребованное агентство

Цифровой маркетинг включает в себя стратегии и технологии, которые полагаются на Интернет, чтобы помочь компаниям получить большее признание. Некоторые из наиболее часто используемых — это Google Analytics и Adwords, реклама PPC и SEO.

Почему цифровой маркетинг пользуется спросом? Все просто: Интернет.Интернет обеспечивает доступ к глобальной аудитории, облегчая установление связи с потенциальными клиентами, чем традиционные методы маркетинга. Идея состоит в том, чтобы создать интересный контент, который убедит вашу целевую аудиторию купить ваш продукт и наладит связи с людьми, которые помогут вам лучше узнать вас в разных отраслях.

Вот почему компании всегда ищут такие услуги, как контент-маркетинг, электронный маркетинг и копирайтинг. Вместо того, чтобы предоставлять эти услуги по отдельности, было бы гораздо разумнее объединить их вместе, поскольку все вместе они в любом случае служат одной цели.

Выбор стать агентством цифрового маркетинга откроет большой список потенциальных клиентов и возможностей для роста. Сосредоточьтесь на выяснении того, почему ваше агентство лучше других, и клиенты будут приходить к вам.

Шаг 3. Выберите место для штаб-квартиры вашего агентства

В США многие законы о ведении бизнеса соблюдаются на уровне штатов, поэтому заранее решите, где будет располагаться штаб-квартира вашего агентства.

Прежде чем вы сможете принять это решение, вам необходимо решить, хотите ли вы иметь физический офис для своего агентства.Креативные агентства обычно связаны со студиями, но компании все чаще работают удаленно, посещая офисы клиентов, когда требуются личные встречи. В этом случае действие вашего агентства будет зависеть от штата вашего проживания.

Но обязательно тщательно продумайте все варианты. Кайл Раки из Proposify считает, что физический офис важен для доверия:

Если вы хотите, чтобы к вам серьезно относились те крупные платежеспособные клиенты, которых вы надеетесь убедить, они хотят знать, что вы — законная фирма, а не бессистемная компания, выбегающая из вашего подвала… Приглашение потенциального клиента в ваша студия впечатляет их, и даже при том, что они должны нанять вас из-за ваших способностей, привлекательное рабочее пространство может помочь вам выделиться в их сознании как солидной фирме.

Racki также предупреждает, что сотрудники не оценят предложение работать в офисе после того, как их наняли для работы удаленно, поэтому решение необходимо принимать заранее.

По крайней мере, вам нужно четко общаться с новыми сотрудниками, если в будущем есть потенциал для работы в офисе.

Как эффективно управлять удаленными сотрудниками

Выбор удаленного доступа — огромный плюс для сотрудников. Для вас это означает приложить дополнительные усилия, чтобы отслеживать свое время и прогресс в работе.Часто будет работать, но это неэффективно; Более простое и эффективное решение — использование программного обеспечения для учета рабочего времени.

Hubstaff — это приложение для учета рабочего времени для удаленных команд, в котором есть все функции, которые вам понадобятся:

• Точный и простой в использовании учет рабочего времени, который фиксирует каждую секунду, отработанную вашей командой.
• Дополнительный случайный снимок экрана, который позволяет увидеть задачи, над которыми в настоящее время работает ваша команда.
• Функция мониторинга активности, которая определяет активность клавиатуры и мыши, чтобы вы могли видеть тенденции производительности с течением времени для каждого члена команды.
• Функция автоматического расчета заработной платы с поддержкой ведущих платформ, таких как PayPal и Payoneer, избавляет от хлопот по оплате вашей команды.

Hubstaff также поставляется с дополнительными функциями, такими как подробные отчеты, отслеживание рабочего времени и выставление счетов клиентам, что делает его отличным инструментом повышения производительности не только для удаленных команд, но и для агентств любого размера и структуры.

Что отличает Hubstaff от других инструментов учета рабочего времени, так это его бесшовная интеграция с приложением для управления проектами Agile, Hubstaff Tasks.Назначайте задачи или проекты своей команде и создавайте автоматизированные рабочие процессы, чтобы все оставалось на должном уровне.

Hubstaff Tasks имеет множество функций, ориентированных на продуктивность, таких как еженедельные спринты, контрольные списки, комментарии, подробные карточки задач, ежедневные встречи и многое другое, что делает его лучшим выбором для многих организаций, желающих внедрить систему управления проектами. Кроме того, это бесплатно для пяти членов команды.

Шаг 4. Назовите свое агентство

Выбор правильного названия для вашего агентства очень важен — оно станет основой для всего будущего брендинга.Именование — это долгий и сложный процесс, который повлияет на всю продолжительность жизни вашего агентства.

Необходимо учитывать товарные знаки, доступность домена и долгосрочную пригодность.

Пол Венейблс, основатель Venables Bell & Partners, рекомендует не усложнять задачу и использовать собственное имя:

Лучшая причина назвать ваше агентство в честь реальных людей — это маркетинговая. Все, что вы делаете, каждый твит, который вы делаете … каждая панель, на которой вы сидите, немедленно возвращает репутацию агентству.Не требует двух подключений. Вы бренд. Ваше агентство — это бренд. Облегчает жизнь (особенно вначале), когда они одно и то же.

Независимо от того, решите ли вы использовать собственное имя или нет, есть еще несколько вещей, которые следует учитывать перед тем, как назвать свое агентство:

• Существующие товарные знаки. Названия компаний могут быть зарегистрированы как товарные знаки, а нарушение прав на товарный знак влечет за собой огромные судебные издержки и штрафы. Прежде чем остановиться на названии, убедитесь, что оно не зарегистрировано товарным знаком, выполнив поиск в системе электронного поиска товарных знаков.
• Регистрация. В какой-то момент вы, вероятно, захотите зарегистрировать свой бизнес. Штат, в котором находится ваша компания, не позволит вам включить уже используемое название компании. Чтобы узнать, доступно ли ваше предлагаемое имя, обратитесь в офис регистрации штата.
• Интернет-брендинг. Как минимум, вы должны быть уверены, что можете приобрести доменное имя, в котором используется название вашей компании. Но вы также можете проверить наличие имени в любых социальных сетях, которые вы планируете использовать.Согласованность цифровых каналов имеет решающее значение для брендинга.
• Долгосрочные цели. Не выбирайте ограничивающее имя. Если вы назовете свой бизнес «Агентство контент-маркетинга», это не будет иметь смысла при расширении предложений. Подумайте, чем вы будете заниматься через несколько лет.

Товарные знаки и регистрация являются собственностью агентств США. Если вы открываете агентство из другой страны, важно ознакомиться с законами и нормативными актами в своей стране или поговорить с бизнес-юристом, прежде чем принимать решения.

Развивайте свое удаленное агентство

С помощью автоматизированного расчета заработной платы и учета рабочего времени Hubstaff

Шаг 5. Определитесь со структурой своего креативного агентства и начните нанимать

Затем вы должны решить, какие должности вам нужно заполнить и которые вы можете себе позволить. Это в некоторой степени зависит от ваших сильных и слабых сторон, а также от услуг, которые вы планируете предложить.

Хорошее место для начала — подробное описание всех действий, которые вы в настоящее время проводите как фрилансер. С чем вы не сможете справиться самостоятельно при масштабировании?

• Общая нагрузка? Наймите кого-нибудь для помощи в выполнении задач, связанных с услугами, которые вы предлагаете.
• Ищете клиентов? Наймите представителя или продавца.
• Технические требования? Найдите технического соучредителя.
• Управляющий персонал? Наймите партнера, генерального директора или другого руководителя.
• Ведете бизнес? Наймите бухгалтера, бизнес-юриста или виртуального помощника.

Независимо от того, какие должности вам нужно заполнить, вам необходимо заранее выполнить две важные задачи: выбрать лидера и создать организационную диаграмму.

Джеймс Булл, соучредитель Moving Brands, считает, что раннее решение его агентства об избрании лидера стало важным фактором его роста:

Даже между друзьями нужно выбирать лидера. У вас будет несколько идей и разных мнений, и я узнал, что движение в одном направлении намного важнее, чем споры о направлении . .. Наличие лидера, который звонит от имени команды, иногда без обсуждения, действительно помогает продвинуться Продвигать бренды вперед, чего мы не наблюдали у наших коллег.

Ян Лурье, генеральный директор Portent, говорит, что важно создать организационную диаграмму, как только вы впервые нанимаете сотрудников:

Способствовать организационной ясности. Как только вы наймете одного человека, у вас начнутся конфликты. Вы не соглашаетесь ни с чем. Компании живут или умирают благодаря своей способности принимать решения. Для этого необходимо, чтобы каждый знал свою работу, своего начальника и чувство миссии компании … Создайте организационную диаграмму с вашим первым сотрудником. При необходимости обновите его.

После того, как вы определились, какие должности необходимо заполнить, вам нужно решить, какой тип работы вам предложить.

Вы хотите нанимать людей на полную, частичную или внештатную работу? У каждого есть свой набор преимуществ и недостатков.

• Полный / неполный рабочий день: Преимущество найма сотрудников в том, что вы получаете их помощь в течение определенного количества часов каждую неделю. Недостатком является то, что вы платите зарплату независимо от того, есть ли работа, которую нужно выполнить или нет, и вы также будете нести ответственность за дополнительные расходы, связанные с налогами на трудоустройство и любыми льготами, спонсируемыми работодателем.
• Freelance: Преимущество найма фрилансеров в том, что вы платите только за выполненную работу, что идеально, если вы только начинаете и имеете ограниченные средства. Недостатком является то, что фрилансеры могут найти более высокооплачиваемую работу или получить предложение о работе на полный рабочий день в другом месте, в результате чего вы получите небольшое уведомление и работу с клиентами, которую необходимо выполнить в срок.

Вероятно, стоит потратить часть своего бюджета авансом на внештатного специалиста по персоналу, разбирающегося в трудовом законодательстве, или оплатить консультации бизнес-юриста или бухгалтера.

В каждой стране действуют разные законы и правила, касающиеся найма, налогов и трудоустройства, и последствия совершения ошибок в этой области могут быстро привести к гибели вашего агентства.

С чего начать поиск членов команды?

Независимо от того, решите ли вы нанять штатных сотрудников или фрилансеров, отличное место для начала поиска — это Hubstaff Talent. Это глобальный каталог квалифицированных специалистов, ищущих работу как в офисе, так и за ее пределами.

Вы можете опубликовать вакансию и подождать, пока люди подадут заявки, или найти идеальных кандидатов и пригласить их подать заявку. Hubstaff Talent имеет десятки тысяч зарегистрированных профилей, но что отличает его от большинства платформ для фрилансеров, так это то, что его можно использовать совершенно бесплатно.

Шаг 6. Определение структуры вознаграждения креативного агентства

Существует три основных типа комиссионных, которые агентства используют для выставления счетов клиентам: почасовая, за проект и аванс. Почасовые договоры и соглашения по проекту, вероятно, были моделями оплаты, которые вы использовали как фрилансер, но для агентств обычно предпочтительнее использовать гонорары.

Ретейнеры — это по сути подписки на услуги агентства. В обмен на фиксированную ставку каждый месяц агентство предоставляет клиенту установленный набор услуг, количество творческих ресурсов, часы консультаций и любые другие согласованные элементы. Клиент платит ставку вне зависимости от того, нужны ли услуги или нет, в обмен на выделение агентству определенного количества времени.

Работа с ретейнером дает множество преимуществ:

• Выручка служащих со временем растет экспоненциально. Если ваш гонорар составляет 500 долларов в месяц, каждый новый клиент, которого вы добавляете, увеличит ваш ежемесячный доход на 500 долларов, что позволит вам расширить свое агентство за счет новых клиентов.
• Служащие обеспечивают более безопасный поток доходов. Если вы продаете услуги в рамках одного проекта, следующий набор доходов — и зарплата сотрудников — будет зависеть от поиска новых проектов. С фиксаторами вы можете планировать заранее. Вы будете лучше понимать, когда вам нужно нанять новых сотрудников и когда вы можете себе это позволить.
• Ретейнеры создают более разнообразную клиентскую базу. Рисковано сосредоточить большую часть своих усилий на одном клиенте. Используя гонорары, вы можете диверсифицировать потоки своих доходов, минимизируя потери и риски, если клиент решит прекратить отношения.

Первоначально вам может потребоваться работать только для того, чтобы получать доход, но со временем вы должны работать в направлении модели только с фиксированным платежом.

При установлении структуры вознаграждения для постоянных клиентов важно создать различные варианты, из которых клиенты смогут выбирать.

Предприниматель Джон Рэмптон считает, что предложение широкого спектра услуг и пакетов для самостоятельной работы идеально подходит для агентств, которые только начинают работать:

Если вы только начинаете, наличие широкого спектра услуг является обязательным условием. Вы обнаружите, что некоторые клиенты хотят быть очень практичными и нуждаются в небольшом руководстве … Возможно, вы даже захотите создать пакеты DIY, чтобы малые предприятия могли воспользоваться вашим опытом без огромного финансового риска.

Вот несколько полезных ресурсов по определению гонораров вашего агентства:

Шаг 7. Выбор и подключение новых клиентов

С официальным названием агентства, подробной моделью оплаты и новыми сотрудниками, которые позволят расширить ваши услуги, вы готовы приступить к привлечению новых клиентов.

Вначале может возникнуть соблазн сказать «да» на каждую возможность, но важно внимательно рассматривать новых клиентов и возможности.

В статье для Digiday Филлис Дили, основатель и генеральный директор Reinvent the World, рассказывает историю об отказе от раннего предложения о выплате гонорара при работе в агентстве Woods, Witt, Dealy & Sons:

Сразу после того, как мы начали, самый первый парень, который предложил нам гонорар — а мы так сильно в нем нуждались — мы закончили тем, что сказали ему, что не хотим работать с ним, потому что знали, что его ценности и наши ценности не расстановка. Это был решающий момент для нас как агентства: уйти из бизнеса, потому что это был неподходящий бизнес для нас.

Прежде чем привлекать нового клиента, важно определить, подходят ли рабочие отношения обеим сторонам. В противном случае вы рискуете сформировать долгосрочные отношения, которые снизят ваш моральный дух, заставят ваших сотрудников напрячься и не произведут впечатления на клиентов.

Catapult Creative также рекомендует внимательно рассматривать клиентов и возможности, прежде чем соглашаться писать предложения:

Написание предложений занимает много времени.Чем больше предложение, тем больше исследований требуется … Решая, на какие предложения вы хотите потратить огромное количество времени, лучше всего использовать свои инстинкты, чтобы определить, действительно ли вы лучше всего подходите для предлагаемой работы.

Внимательно относитесь к новой работе и новым клиентам. Чем больше времени вы уделяете тому, чтобы убедиться, что клиент и проект соответствуют вашим ценностям, культуре, навыкам и возможностям, тем больше у вас шансов на успех в создании и развитии своего агентства.

Отправляйте счета и платите фрилансерам

Все из одного мощного приложения

Подходит ли вам карьера основателя агентства?

Дэвид Дрога, основатель Droga5, дает следующий совет начинающим владельцам агентств:

Вы должны быть оптимистичны — оптимизм поможет вам на полпути, а затем, конечно, вы должны работать над собой и быть достаточно храбрым, чтобы иметь мнение о том, что вы делаете, потому что мир не ищет другого агентство — оно ищет хороших.

Конечно, можно сделать следующий шаг и превратить свою карьеру фрилансера в процветающее креативное агентство.

Но помните, что ваш успех — и средства к существованию любого, кого вы нанимаете, чтобы отправиться с вами в путешествие, — только частично будут зависеть от вашей страсти. Остальное требует подробного плана.

Кин Грэм, основатель MonetizeMore, прошел путь от AdSense и консультанта по серверам объявлений до создания полноценного агентства, не зависящего от местоположения. Теперь они могут похвастаться одними из самых сложных технологий оптимизации рекламы на планете.Вы можете узнать больше из его интервью в подкасте.

Есть ли у вас какие-нибудь советы, как открыть агентство после карьеры фрилансера? Есть ли что-нибудь, что может помочь начинающим основателям добиться успеха, о чем мы не упомянули выше? Если да, мы будем рады услышать ваш совет в комментариях ниже.

Этот пост был первоначально опубликован 12 июня 2017 г. и обновлен в апреле 2019 г.

Как создать маркетинговое агентство (от генерального директора агентства с 7 цифрами)

Хотите увеличить свой органический трафик на 20-100%? Мы создали ClickFlow, набор инструментов SEO, предназначенных для повышения вашего органического рейтинга и масштабирования квалифицированного трафика для вашего веб-сайта.Щелкните здесь, чтобы узнать больше и начать работу.

Если вы опытный маркетолог, вы, вероятно, мечтали открыть собственное агентство и построить бизнес, который даст вам свободу и чувство выполненного долга.

К сожалению, большинство людей не осуществляют свои мечты просто потому, что не знают, с чего начать.

Стремясь помочь людям начать работу, Эрик Сиу, генеральный директор Single Grain, сел, чтобы раскрыть точный план, который он использовал для превращения этого бренда из отрицательной компании в многомиллионное агентство цифрового маркетинга, которое обслуживает клиентов из списка Fortune 500, таких как Lyft и Amazon.

Самое приятное то, что это легко повторить, и каждая тактика по-прежнему будет работать в 2021 году.

Шаг 1 — Определите свой целевой рынок

Прежде чем вы начнете предлагать себя потенциальным клиентам, сядьте и подумайте, кто ваш идеальный клиент. Он должен включать как минимум:

• Бизнес-модель (SaaS, местные компании, сервисные компании и т. Д.)
• Отрасль (здравоохранение, образование и т. Д.)
• Размер компании (SMB, Fortune 500, и Т. Д.)

Когда вы знаете, кому вы служите, вы должны знать, что вы предлагаете.

Некоторые подающие надежды агентства пытаются сразу же предоставлять полный спектр услуг. Проблема в том, что вначале у вас, вероятно, не будет капитала, чтобы нанять настоящих экспертов в каждой области (SEO, PPC и т. Д.). В результате ваши услуги посредственные, и ваш отток и цены будут это отражать.

Решение — специализироваться в одной области. Например, если вы чувствуете, что лучше всех разбираетесь в SEO, предлагайте только услуги SEO.По мере вашего роста вы можете нанимать экспертов, которые действительно понимают другие области, в которых нуждаются ваши клиенты, такие как PPC, контент-маркетинг и многое другое.

Подумайте о таких компаниях, как Apple. Они начали с одного компьютера. После того, как они его усовершенствовали, они начали выпускать другие продукты, такие как iPhone, а затем и планшет.

Когда вы узнаете, кто ваш целевой клиент и что вы предлагаете, вы можете создать четкую презентацию. Примером подачи может быть:

• Мы помогаем малым и средним компаниям SaaS в сфере здравоохранения расти с помощью SEO.
• Мы помогаем малому и среднему бизнесу электронной коммерции в индустрии моды расти через контекстную рекламу.
• Мы помогаем компаниям из списка Fortune 500 в сфере FinTech расти с помощью контент-маркетинга.

Теперь, когда у вас есть твердое предложение и ценностное предложение, как вы находите свои перспективы?

Погрузитесь глубже:
* Геотаргетинг: как найти нужных клиентов для вашего бренда
* 4 шага к раскрытию вашей идеальной личности покупателя для маркетологов B2B
* Полное руководство по созданию образа покупателя (с шаблонами!)

Шаг 2 — Как получить клиентов

Начните со сбора некоторых отзывов.

Если вы работали фрилансером и у вас уже есть отзывы / примеры из практики ваших клиентов, вы можете пропустить этот шаг. Если нет, предложите поработать бесплатно для нескольких ваших идеальных клиентов в обмен на отзыв.

Когда у вас будет несколько отзывов, узнайте, где тусовка ваша целевая аудитория, и давайте бесплатные советы каждый божий день.

Вначале Эрик помогал Single Grain привлекать потенциальных клиентов, отвечая на вопросы SEO на Quora. В результате он сгенерировал один лид, который в итоге превратился в ежемесячный SEO-контракт на 30 000 долларов.

Помимо форумов, таких как Quora, подумайте об участии в группах Facebook, посещении живых мероприятий и тусовках в других центрах с вашей целевой аудиторией.

Если вы хотите отправить потенциальному клиенту электронное письмо напрямую, перейдите на Crunchbase и загрузите список всех недавно получивших финансирование компаний:

Создайте документ PDF или Word, в котором излагается все, что не так с их текущей стратегией. Документ / PDF должен быть очень тщательным не только в том, чтобы указать на все, чего не хватает в их стратегии, но и в том, как именно это исправить.

Если вы скажете им, как они могут решить свою проблему, они, вероятно, просто наймут вас, чтобы сделать это, а не пытаться сделать это сами.

Когда вы отправляете это электронное письмо, начните с темы, которая привлекает их внимание, например:

Обязательно отправьте его не только основателю, но и инвестору.

Вы также можете сыграть в игру с числами и привлечь внимание многих учредителей, используя инструмент, который позволяет вам добавлять автоматическую персонализацию, например:

БОНУС: Если вы расширили свое агентство, но не можете сломаться через шестизначный потолок нажмите здесь , чтобы узнать, как масштабировать свой бизнес до семизначного с помощью проверенных методов.

Шаг 3. Создание Evergreen Content Machine

Обратите внимание, что нигде на первом или втором шаге я не упоминаю создание веб-сайта. Это потому, что важнее выполнить и запустить бизнес, чем откладывать дела на потом, создавая красивые визитные карточки и веб-сайт без прибыли.

Теперь, когда у вас есть несколько клиентов, пора создать собственную машину для входящих сообщений с использованием постоянно обновляемого контента.

Почему контент-маркетинг, а не платная реклама? Хотя контент может разворачиваться немного медленнее, доказано, что он дает в 3 раза больше потенциальных клиентов, чем платная реклама.Контент-маркетинг также со временем усугубляется, тогда как при платной рекламе ваш механизм генерации лидов отключится, как только вы перестанете платить за рекламу.

Так что же такое вечнозеленый контент? Это контент, который можно использовать снова и снова — он никогда не умирает.

Например, статья «Как завязать галстук» является вечнозеленой, потому что процесс не сильно меняет, и люди будут искать его еще долгие годы. График вечнозеленого контента неуклонно растет следующим образом:

Однако статья типа «Самые большие маркетинговые тенденции в 2017 году» не является вечнозеленой, потому что маркетологов больше не волнует тактика 2017 года.Таким образом, график временного контента недолговечен с такими пиками трафика:

Вечнозеленый контент дает вам лучшую рентабельность инвестиций, потому что он по-прежнему будет генерировать трафик (и, возможно, даже станет сильнее) в будущем, тогда как новый, популярный контент будет постепенно теряют весь свой трафик.

Как выглядит вечнозеленый контент? Этот вид контента носит образовательный характер, и большинство этих заголовков, как правило, начинаются со слов «как…» или представляют собой подробные руководства по теме.

Отличным примером веб-сайта, который производит потрясающий вечнозеленый контент, является Википедия. Проверьте их результаты — следуя вечнозеленому подходу, они привлекают в блог более 2 миллиардов посетителей в месяц!

Однако, чтобы быть успешным, вечнозеленый контент также должен быть всеобъемлющим. Вы можете видеть, что Википедия добивается этого, просто взглянув на их оглавление — они обсуждают все, что вы, возможно, хотите знать по теме, поэтому вам не нужно выполнять еще один поиск:

В Single Grain обычно приходят потенциальные клиенты на собраниях, говоря, что у них есть контент-стратегия, но она не привлекает трафик.Потенциальный клиент может даже создать несколько статей с многообещающими названиями, но сами статьи часто состоят всего из 300-500 слов.

Хотя Джон Мюллер, старший аналитик Google для веб-мастеров, отмечает, что Google не использует только количество слов в качестве фактора ранжирования, маловероятно, что вы сможете дать по-настоящему исчерпывающий ответ, используя всего 300–500 слов.

Когда команда Single Grain берет на себя этих клиентов и реализует более комплексную вечнозеленую стратегию, их трафик растет.Посмотрите этот снимок экрана клиентского веб-сайта, который раньше почти не имел трафика, а теперь имеет около 600000 посетителей в месяц:

Посмотрите результаты поиска по ключевому слову перед написанием статьи с помощью такого инструмента, как:

Затем спросите себя : Каков действующий стандарт качества? Какие подтемы рассматриваются? Как вы можете добавить что-то более полезное?

Помимо создания всеобъемлющего вечнозеленого контента, используйте уникальный угол зрения. Их уже около 4.5 миллионов сообщений в блогах публикуются , каждый день , поэтому просмотрите результаты поиска, прежде чем писать, и спросите себя, как ваш пост предоставит читателю другой и более полезный подход.

Например, Нил Патель хотел ранжироваться по термину «руководство по интернет-маркетингу». Поэтому он составил руководство, которое было организовано в гораздо более наглядном формате и содержало простые для понимания примеры и пошаговые инструкции. Его создание стоило около 30 000 долларов, но трафик, который он генерировал, окупился.

Даже если у вас нет 30 000 долларов, которые можно потратить на контент, спросите себя, как вы можете сделать свое сообщение немного лучше, чем то, что доступно сейчас.

Концепция создания уникального подхода касается не только ведения блогов; его следует использовать с любым типом контента.

Например, существуют, вероятно, тысячи доступных маркетинговых подкастов, но Школа маркетинга получает более миллиона загрузок в месяц. Во многом это потому, что Эрик и его соавтор, Нил Патель, нашли уникальный ракурс — они делают его ежедневным шоу, и каждая серия длится менее десяти минут.

Погрузитесь глубже:
* 30 способов придумать отличные идеи для ваших сообщений в блоге
* 6 советов по расширению производства контента без ущерба для качества
* Как мы создали маркетинговое агентство B2B SaaS в отличие от всех остальных
* Как структурировать вашу команду контент-маркетинга (для масштабирования вашего бизнеса)

Шаг 3. Перенацеливание вашего контента

Теперь, когда у вас есть вечнозеленый контент-машина, как вы можете получить от нее максимальную рентабельность инвестиций?

Ответ — перепрофилировать.

Вот рабочий процесс повторного использования контента, который мы используем для наращивания Single Grain:

Например, у вас раньше был пост, который работал очень хорошо, но со временем начал естественным образом портиться? Попробуйте обновить его новой статистикой, примерами и тематическими исследованиями. Вы также можете включить новые разделы, чтобы помочь ему ранжироваться по ключевым словам, которые в настоящее время занимают позиции 3-10 в результатах поисковой системы.

Вот пример сообщения в блоге Single Grain, который был обновлен в августе и увеличился с нескольких ключевых слов до более 150 ключевых слов.

Не уверены, какие сообщения обновлять в первую очередь? Мы создали бесплатный инструмент Content Decay, который покажет вам, какие сообщения вам следует обновить, чтобы вернуть себе рейтинг и трафик:

. После обновления и расширения ваших лучших сообщений подумайте о переформатировании и кураторстве вашего контента.

БОНУС: Если вы расширили свое агентство, но не можете преодолеть шестизначный потолок, нажмите здесь , чтобы узнать, как масштабировать свой бизнес до семизначного числа , используя проверенные методы.

Мы используем структуру перепрофилирования, называемую методом роста контента, для продвижения самого агентства. Эта структура помогла более чем удвоить трафик агентства с примерно 50 000 посетителей в месяц до более чем 100 000 посетителей в месяц:

Что такое метод распространения контента? Эта тактика влечет за собой начало с одного фрагмента контента, который затем преобразуется в несколько носителей для публикации на разных платформах, тем самым обеспечивая максимальный охват этой части контента.

Например, вы можете начать с записи видео. Затем это видео можно превратить в подкаст, взяв только звук. Затем звук можно расшифровать и превратить в сообщение в блоге, которое затем можно разбить на несколько сообщений в социальных сетях.

Вот пример фрагмента контента, который мы начали как видео:

… а затем превратили в подкаст:

Люди предпочитают потреблять контент в разных форматах. Некоторые предпочитают слушать подкасты, тогда как другие предпочитают читать сообщения в блогах.Эта структура перепрофилирования позволяет вам познакомиться с вашей целевой аудиторией с помощью их любимого средства массовой информации, тем самым повышая вероятность того, что они будут продолжать следовать за вами.

Эта структура также помогает вашему бренду оставаться в центре внимания. Среднестатистический пользователь Интернета теперь имеет более 8 учетных записей в социальных сетях, поэтому, создавая сообщения, которые изначально существуют в нескольких учетных записях социальных сетей, вы остаетесь в курсе событий и чаще возвращаете посетителей на свой веб-сайт.

Погрузитесь глубже:
* Что такое распад контента и как он влияет на ваш SEO
* 9 способов перепрофилировать старый контент блога
* [Пример из практики] Метод роста контента: как использовать стратегический контент-маркетинг для увеличения посещаемости От 0 до

Шаг 5 — Создание надежных процессов

Масштабирование от 0 до 1 000 000 долларов — это создание стабильно качественной работы и использование описанных выше фреймворков машины контента.

Но масштабирование от 1 000 000 до 5 000 000 долларов — это все о процессах.

Даже если вы только начинаете, создание надежных процессов для всех ваших рабочих процессов сейчас поможет вам масштабироваться намного быстрее, потому что это снимет с ваших плеч большой вес.

Почему надежные процессы помогают быстрее масштабироваться?

Представьте себе, если бы каждый раз, когда вы покупали кокс, его вкус был другим.Возможно, однажды он будет на вкус как диетическая газировка, а в другой день — как спрайт. Хотя все они могут быть вкусами, которые вам нравятся, вас, вероятно, раздражает незнание, какой напиток вы собираетесь получить.

То же самое и с клиентами агентства. Клиент хочет получить предсказуемые результаты, которых он может ожидать. Если ваше маркетинговое агентство растет без установленных процессов, вы обнаружите, что каждый сотрудник будет адаптировать свои собственные методы работы, и ваши клиенты могут раздражаться, если у них каждый раз будет другой отчет.Они просто хотят видеть стабильный рост.

Таким образом, использование процессов поможет вам повысить удовлетворенность клиентов и снизить отток. Помните, что удовлетворение ваших клиентов должно быть вашим приоритетом, так как привлечение нового клиента маркетингового агентства стоит около 141 доллара.

Процессы также позволяют вам уйти от бизнеса, потому что вам больше не нужно делать все. Это позволяет вам сосредоточиться на элементах более высокого уровня, таких как общение по всему миру или, возможно, открытие другого бизнеса.

Это также помогает предотвратить непредвиденные простои в случае внезапной болезни одного из ваших сотрудников. Имея подробный процесс, кто-то другой может вмешаться и взять на себя задачи коллеги, не прерывая работу.

Наконец, бизнес с надежными процессами продать намного проще. Фактически, это ключевая вещь, на которую обращают внимание инвесторы перед покупкой бизнеса.

Итак, как часто вы должны записывать процессы и какие процессы следует записывать?

Как правило, если вы выполняете процесс или задачу более трех раз, это следует записать.Даже если сейчас вы представляете шоу одного человека, запись ваших рабочих процессов значительно упростит процесс найма первых сотрудников.

Вы должны записывать все процессы отчетности, продаж, маркетинга и лидерства, и когда вы нанимаете команду руководителей, они должны создавать процессы для своих команд.

Пока вы только начинаете, воспользуйтесь бесплатным инструментом, таким как Trello или даже Google Диском, для унификации процессов вашей компании и управления ими. Если у вас есть команда из 10+ сотрудников, вы можете подумать об инвестировании в такое программное обеспечение, как Pipefy или Confluence.

Источник

Шаг 6 — Торговые партнеры

Теперь, когда у вас есть надежное агентство, как вы можете расти еще быстрее? Одно из решений — наладить партнерские связи.

Например, если вы агентство контент-маркетинга, вам может понадобиться веб-дизайнер. Так что подумайте о партнерстве с компанией, занимающейся веб-дизайном.

Это приносит вам пользу, потому что ваши клиенты не только получают отличную работу по веб-дизайну через вашего торгового партнера, но и вы получаете потенциальных клиентов от компании, занимающейся веб-дизайном, у которой есть клиенты, нуждающиеся в контент-маркетинге.

Партнерские отношения — один из лучших способов роста, доступных владельцам агентств.

Одно исследование показало, что 56% маркетологов утверждают, что партнерские отношения обеспечивают более 20% общих продаж компании, а 24% заявили, что они стимулируют более 30%.

Итак, где вы можете найти торговых партнеров?

Обычно вы можете найти этих людей в своей сети, на конференциях и через рефералов. Вы можете даже нанять их для участия в проекте и обнаружить, что они совместимы.

Ключ к успешному построению торговых партнеров — убедиться, что они обслуживают ваш целевой рынок (та же отрасль, размер компании и т. Д.) И что у них есть проверенные тематические исследования.

Подумайте о том, чтобы нанять их для выполнения платного тестового проекта для вашего агентства, прежде чем они будут работать для клиента.

БОНУС: Если вы расширили свое агентство, но не можете преодолеть шестизначный потолок, нажмите здесь , чтобы узнать, как масштабировать свой бизнес до семизначного числа , используя проверенные методы.

Шаг 7 — Создание инструментов для привлечения потенциальных клиентов

Чтобы по-настоящему повысить узнаваемость вашего бренда, кампании по наращиванию ссылок и общие маркетинговые усилия, подумайте о создании или даже инвестировании в инструмент. Инструменты могут помочь вам достичь ряда целей, например:

• Повышение узнаваемости бренда
• Создание ссылок
• Привлечение квалифицированных потенциальных клиентов

Нил Патель купил Ubersuggest по низкой шестизначной цене, а затем раздает его бесплатно — и это уже окупился только за счет повышения узнаваемости бренда.Нилу пришлось бы потратить гораздо больше денег, чем шестизначные цифры, чтобы генерировать 82000 запросов к бренду в месяц с помощью рекламы или даже SEO:

Кроме того, поскольку это потрясающий бесплатный инструмент, люди более чем счастливы ссылаться на него. .

Представьте, что вы пишете сообщение, обучающее кого-то, как выполнять SEO. Использование снимков экрана из платного инструмента, такого как Ahrefs или SEMRush, ограничивает круг тех, кого вы можете обучать, потому что некоторые могут не иметь доступа к этим инструментам. В то время как бесплатный инструмент гораздо ценнее, потому что аудитории не нужно в него вкладываться.

Узнаваемость бренда и ссылки — это хорошо, но действительно ли инструменты приносят доход?

Есть.

У Эрика есть платный инструмент SEO под названием ClickFlow, который помог привлечь нескольких потенциальных клиентов в его агентство, одно из которых на сегодняшний день заплатило около 400 000 долларов.

Инструменты звучат как отличная идея, но они также могут показаться дорогими. Конечно, покупка такого инструмента, как Ubersuggest, или создание такого инструмента, как ClickFlow, может оказаться для вас нецелесообразной, но, к счастью, вам не нужно покупать дорогостоящий инструмент, чтобы иметь такой же эффект.

Вы можете зайти на такой веб-сайт, как CodeCanyon, и дешево купить виджеты, плагины и скрипты кода; эти инструменты по-прежнему будут иметь тот же эффект:

Итак, какой инструмент вам следует купить или создать? Поскольку вы развиваете маркетинговое агентство, вы можете приобрести простой калькулятор A / B-тестирования или что-то подобное. Не беспокойтесь о том, чтобы сделать это супер модным.

Погрузитесь глубже:
* Полное руководство по созданию ссылок с помощью контента для SEO
* Что такое A / B SEO-тестирование?
* Анатомия эффективной стратегии лидогенерации SaaS

Шаг 8 — Наем

Теперь, когда у вас есть сплоченная команда и хорошо задокументированные процессы, ваше основное внимание сосредоточено на росте.

Независимо от того, нанимаете ли вы первые несколько сотрудников или готовы вырасти с 5 до 10 миллионов долларов, наем подходящих специалистов может сделать или разрушить ваш бизнес.

Итак, кого вам следует нанять? Нанимайте на позиции, где вы слабы.

Например, Нил Патель не является генеральным директором собственного агентства. Он утверждает, что не умеет управлять людьми, поэтому нанимает для этого кого-то другого.

Если вы впервые нанимаете сотрудников, постарайтесь найти эксперта, которого вы уважаете и уважаете. Вы будете намного успешнее нанять эксперта, чем того, у кого нет опыта, и попытаться обучить его работе, в которой вы не уверены.

Как найти подходящих кандидатов?

Начните с LinkedIn. Нажмите на человека, у которого вы чувствуете себя комфортно, прося рекомендации:

Затем прокрутите вниз, пока не дойдете до «увидеть связи», и щелкните по нему. Это даст вам список людей, с которыми они связаны, но не вы:

Нажмите «2-я» степень, чтобы отфильтровать людей:

Теперь все, что вам нужно сделать, это указать название должности вам нужно, и LinkedIn выполнит поиск за вас:

Если у вас есть несколько человек, вы можете отправить сообщение LinkedIn или электронное письмо на свое соединение.Упомяните, что вы нанимаете, и вы видели несколько их знакомых, которые, по вашему мнению, могут быть подходящими, и готовы ли они дать вам вступительное слово.

Теперь, когда у вас есть несколько хороших кандидатов, дайте им тест. Проведение им несколько неопределенного теста многое покажет не только о том, насколько они компетентны, но и о том, нужно ли им, чтобы вы держали их за руку. Это также продемонстрирует, являются ли они игроком класса А, который делает все возможное, чтобы исследовать и выполнить задание, или они просто выполняют то, что им поручено.

К сожалению, наряду с наймом важно увольнять, когда это необходимо. Тренер по стартапам и наставник компаний Inc 500 Виктор Ченг считает, что вы должны регулярно увольнять 10% своих сотрудников. Он считает, что это помогает поддерживать высокий уровень производительности и мотивирует ваших отличников.

Погрузитесь глубже:
* Принудительный найм: удивительно эффективный способ найти лучших сотрудников
* 7 вопросов, чтобы убедиться, что ваш следующий маркетинговый найм будет удачным
* Как привлечь новых сотрудников

Шаг 9 — Привлечение как средство для роста

Если у вас есть отличная команда, клиенты вашей мечты, входящий компьютер и вы отказываетесь от повседневных задач бизнеса, как вы можете расти дальше?

Многие люди обращаются к приобретению как к средству развития своих маркетинговых агентств.Так, например, если у вас есть агентство в Сан-Франциско и вы обнаружите, что в Нью-Йорке есть много идеальных потенциальных клиентов, вы можете подумать о покупке агентства меньшего размера в Нью-Йорке.

После того, как вы приобрели агентство, вы теперь владеете его сотрудниками, клиентами, сетью и т. Д. Большинство небольших агентств оцениваются в 2–3 раза больше их годовой прибыли и включают некоторую прибыль.

Когда вы собираетесь совершить приобретение, подумайте о том, чтобы поговорить с фирмой M&A (слияния и поглощения), которая поможет вам выбрать подходящее агентство и успешно преодолеть юридические и финансовые препятствия.

Рассматривая несколько агентств, посмотрите, кто их сотрудники, какие у них процессы, и убедитесь, что их целевая аудитория идеально совпадает с вашей.

БОНУС: Если вы расширили свое агентство, но не можете преодолеть шестизначный потолок, нажмите здесь , чтобы узнать, как масштабировать свой бизнес до семизначного числа , используя проверенные методы.

Заключительные мысли

Теперь у вас есть точный план, который использовал Эрик Сиу, чтобы вырастить Single Grain из отрицательной компании в многомиллионное агентство, работающее с клиентами мечты.

Вы столкнетесь с множеством неровностей на пути, но если вы будете следовать этим проверенным шагам, то доберетесь до цели. Нил и Эрик обнаружили, что среднее время, необходимое для создания бизнеса, составляет 3 года — так что приступайте к делу уже сегодня!

Как создать агентство (пошаговое руководство)

Хотите узнать, как открыть агентство?

Будь то разработка контента, дизайн логотипа или другие области цифрового маркетинга, создание нового агентства никогда не бывает легким. Однако с помощью правильных шагов и инструментов вы сможете оторваться от земли намного быстрее!

Чтобы помочь вам, в этой статье мы расскажем все, что вам нужно знать о создании собственного агентства.Мы также поделимся несколькими полезными советами, чтобы найти ваших первых клиентов!

В статье содержится:

(переходите по ссылкам в определенный раздел)

Что такое агентство?

Агентство — это компания, которая предоставляет определенные услуги другим предприятиям. Большинство агентств предлагают либо одну услугу, либо несколько услуг, например:

Как создать агентство за пять шагов

Вот пошаговое руководство по созданию агентства:

1.Определите свою нишу

Первым шагом в создании вашего агентства является определение вашей ниши.

Почему?

Определение ниши поможет вам понять:

• Сфера, в которой вы работаете.
• Действия, которые выполняет ваше агентство.
• Тип клиентов, которые у вас должны быть.

Лучше выбрать знакомую нишу. Например, если вы хорошо разбираетесь в социальных сетях, вы можете открыть маркетинговое агентство в социальных сетях.

Преимущества?

• У вас будет более короткая кривая обучения, что поможет вам сосредоточиться на других аспектах развития вашего бизнеса.
• Потенциальные клиенты будут доверять вам больше, если будут знать, что у вас есть опыт и знания в этой области.

2. Решите, собираетесь ли вы работать удаленно

Это одно из наиболее важных бизнес-решений, которые вам предстоит принять. Это определит вашу структуру затрат, стратегию привлечения талантов и многое другое.

В то время как одним агентствам проще иметь полностью удаленную команду, другим нужен физический офис.

Некоторые преимущества удаленного доступа:

• Это связано с меньшими затратами, поскольку вам не нужно платить за аренду и другие офисные накладные расходы.
• Это отличный способ повышения производительности, поскольку сотрудники могут работать гибко.
• Вы можете нанимать сотрудников из глобального резерва талантов, поскольку ваше местоположение не ограничено.

Удаленные команды — отличная альтернатива для малых предприятий и агентств.Однако, как только они начинают расширяться, большинство владельцев бизнеса испытывают потребность в физическом офисе.

Решение в конечном итоге зависит от:

A. Как лучше всего работает команда

Чтобы узнать, что лучше всего работает для вашего агентства, вы можете начать с постоянной команды в офисе и позволить своим сотрудникам работать из дома несколько дней. неделя. Таким образом, вы сможете найти то, что вам нужно.

B. Тип услуг

Креативные агентства, такие как маркетинговые агентства и цифровые агентства, могут иметь удаленные команды, прежде чем они будут заниматься преимущественно онлайн-маркетингом.Поскольку все работает в Интернете, вам не нужно физически присутствовать.

Однако другие агентства могут столкнуться с трудностями, если станут удаленными.

Например, агентства по недвижимости не могут иметь агентов, работающих из дома, поскольку им придется посещать объекты недвижимости, чтобы найти их.

3. Определите подходящую бизнес-модель

Следующим шагом к открытию нового бизнеса является решение, как вы хотите управлять своими счетами. Вот несколько способов сделать это:

A. Фиксированная ставка

Это означает предложение услуг по ежемесячной или годовой ставке.Таким образом, вашему клиенту не придется платить вам за отработанные часы или количество проектов, над которыми вы работаете. Все, что им нужно сделать, это заплатить фиксированную сумму, чтобы воспользоваться вашими услугами.

Самый простой способ определить фиксированную ставку для ваших услуг — это проанализировать потребности клиентов и объем работы, который вам придется приложить для выполнения работы.

Однако этот бизнес-план может не сработать, если клиенты решат увеличить масштаб. Хотя вы будете делать больше работы, вам все равно будут платить столько же! Чтобы этого избежать, всегда пересматривайте контракты перед их продлением.Чтобы начать работу, вы можете легко найти в Интернете шаблон агентского контракта.

B. Комиссионные

Здесь вам платят только после того, как ваши клиенты заработают на продаже.

Например, если ваше SEO-агентство оптимизирует веб-страницу клиента, вы можете получить часть дохода, который они получают от этой страницы.

Однако у этой модели есть несколько проблем:

1. Это применимо не ко всем услугам. Например, нет возможности получить комиссию за создание баннера для сайта для клиента.
2. Трудно выставлять счета своим клиентам, не следя за их продажами. Например, если вы являетесь маркетинговым агентством, вам необходимо точно знать, какой доход принесли ваши стратегии, чтобы получить точную комиссию.

C. Почасовая ставка

Эта бизнес-модель идеально подходит для нового бизнеса.

Здесь вы выставляете клиентам счет за время, потраченное на их проекты, по фиксированной почасовой ставке.

Хотя вручную вести учет часов, которые вы тратите на работу, может быть обременительным, вы можете использовать счетчики времени, чтобы помочь вам.Поскольку они автоматически отслеживают часы, отработанные вашим персоналом над каждым проектом, почасовая оплата клиентов становится простой!

4. Сначала наймите небольшую команду

Сотрудники — важнейшая часть работы любого агентства.

Поскольку вы только начинаете, лучше нанять небольшую команду сотрудников. Это поможет вам завершить работу с клиентом без необходимости управлять большой командой.

Начните с заполнения основных вакансий, которые нужны каждому креативному агентству, например:

• Веб-дизайнеры, знакомые с современными концепциями, такими как адаптивный веб-дизайн.Помните, что большинство клиентов, скорее всего, будут взаимодействовать с вами через ваш веб-сайт, поэтому очень важна тонкая настройка.
• Маркетологи, которые могут анализировать данные и создавать кампании для привлечения потенциальных клиентов или покупателей.
• Лица, обладающие необходимым набором навыков для оказания услуг, которые вы предлагаете. Например, вам нужны авторы контента, если вы являетесь агентством контент-маркетинга.

Когда у вас будет достаточно клиентов, вы сможете нанять больше сотрудников для развития своего агентства.

5. Найдите своих первых клиентов

Следующим шагом будет поиск клиентов для вашего бизнеса.

Но как их найти?

Вот как это сделать:

1. Работа в сети

Когда вы ищете клиентов, вам придется активно взаимодействовать, чтобы найти как можно больше потенциальных клиентов. Люди должны знать о вас и вашем агентстве, прежде чем они подумают о вас, верно?

Итак, как вы это делаете?

А.Интернет-сети

Начните с создания профиля LinkedIn для вашего бизнеса. Опишите услуги, которые вы предоставляете, и упомяните любой предыдущий опыт, который вы или ваши сотрудники имели в этой области. Также убедитесь, что у вашей компании есть веб-сайт, на котором четко объясняется, что вы предлагаете.

Не забудьте добавить профиль и веб-сайт своей компании во все свои онлайн-профили и учетные записи в социальных сетях и попросите своих сотрудников сделать то же самое.

Затем обратитесь к своим текущим контактам и сообщите им о своих услугах.Поскольку эти люди знают вас или, возможно, работали с вами раньше, они будут с большей охотой работать с вами.

B. Оффлайн сеть

Еще один отличный способ найти клиентов — это физически выйти и встретиться с людьми. Отличный способ сделать это — зайти на Eventbrite или Meetup.com и посетить соответствующие мероприятия, происходящие вокруг вас.

Это форумы, на которых различные стартапы и основатели объединяются и делятся бизнес-идеями, опытом и предложениями. Это хороший способ наладить связи с людьми, которые могут:

• Стать клиентом
• Направить вас к кому-нибудь в вашей сети, который может стать клиентом

2.Торговые площадки

Внештатные торговые площадки, такие как Upwork и Freelancer, — еще один простой способ найти людей, нуждающихся в ваших услугах. Просто ответьте на объявления о вакансиях на этих сайтах, чтобы найти возможности для своего агентства и приступить к работе!

Хотя на этих торговых площадках можно найти массу возможностей для работы, они работают только в том случае, если у вас уже есть некоторый предыдущий опыт работы.

Помните, что это люди, которые никогда раньше с вами не работали — им нужны доказательства работы, которую вы проделали в прошлом!

3.Рефералы

Когда у вас будет существующая клиентская база, попросите их направить вас в свои сети.

Это один из самых простых способов быстро найти новых клиентов, поскольку вы не делаете всю тяжелую работу по их поиску самостоятельно!

Кроме того, поскольку это предприятия, о которых ваши клиенты уже знают, они, вероятно, заслуживают большего доверия, и у вас не возникнет проблем с ними.

4. Местная реклама

Размещение местной рекламы в Google AdWords и Facebook может быть быстрым способом привлечь потенциальных клиентов, которые хотят работать с кем-то поблизости.Например, вы можете настроить таргетинг на такие ключевые слова, как «веб-дизайнер в южном Лондоне» в AdWords или на владельцев бизнеса в южной части Лондона.

Начните с выделения небольшой суммы денег и опробования различных вариантов. Если вы начнете привлекать потенциальных клиентов, вы можете увеличить свой бюджет.

Четыре совета, которые следует помнить при запуске собственного агентства

Хотя создание агентства может быть трудным, с правильными инструментами и процессами все становится намного проще.

Вот четыре совета, которые помогут вам легко управлять агентством:

1.Используйте правильные инструменты

Независимо от того, управляете ли вы своим агентством удаленно или из офисного помещения, использование правильного программного обеспечения для рабочего места может оптимизировать ваши бизнес-операции и повысить маржу прибыли.

Вот несколько инструментов, которые могут вам помочь:

A. Коммуникационные инструменты

Эффективное общение — ключевой элемент в удовлетворении требований клиентов, анализе хода работы и совместной работе над проектами.

К счастью, инструменты обмена сообщениями, такие как Fleep и Slack , позволяют мгновенно общаться со своими сотрудниками.Вы также можете делиться обновлениями проекта и файлами, чтобы все были на одной странице.

Кроме того, инструменты видеосвязи, такие как Zoom и Skype, идеально подходят для подробных обсуждений конкретных проектов и еженедельных встреч. Они также помогают в формировании команды, чтобы удаленные сотрудники чувствовали себя частью вашего агентства.

B. Инструменты управления файлами

Поскольку вы можете работать над несколькими проектами одновременно, вам нужны инструменты, которые помогут вашим сотрудникам совместно работать над файлами и хранить их в Интернете.

Инструменты управления файлами, такие как Google Drive и Dropbox , позволяют хранить и обмениваться файлами, а также без проблем работать над ними. Поскольку это облачное программное обеспечение, вы можете отслеживать все файлы своего проекта удаленно.

C. Отслеживание производительности

Одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются компании, является поддержание производительности труда сотрудников.

Без наблюдения за своими сотрудниками вы не узнаете:

• Кто и как долго работает над какой задачей.
• Если кто-то считает часы простоя отработанными.
• К каким веб-сайтам и приложениям они обращаются в рабочее время.

К счастью, инструменты отслеживания производительности, такие как Time Doctor, упрощают мониторинг сотрудников.

What’s Time Doctor?

Time Doctor — это мощное программное обеспечение для повышения производительности, используемое крупными компаниями, такими как Apple, Verizon, и предприятиями малого и среднего бизнеса, такими как Firehouse Subs, для мониторинга производительности сотрудников.

Вот как это может помочь вам управлять персоналом вашего агентства:

• Отчеты по проекту — Знайте, кто над каким проектом работал и как долго.
• Отчеты расписания — Отслеживайте время, в течение которого сотрудник работал в течение определенного периода.
• Отчет об использовании Интернета и приложений — Определите, к каким веб-сайтам и приложениям обращался каждый сотрудник в рабочее время.
• Управление отвлечением — Помогает сотрудникам вашего агентства избегать отвлекающих факторов с помощью всплывающих предупреждений.
• Таймер бездействия — Убедитесь, что ваши сотрудники не проводят время простоя как отработанное.
• Управление заработной платой — Легко выставляйте счета своим клиентам или клиентам за задачи, выполненные в Time Doctor.

2. Держите лучших клиентов счастливыми

Хотя для расширения вашего бизнеса важно привлекать новых клиентов, не менее важно поддерживать удовлетворение текущих.

Почему?

Счастливые клиенты превращаются в постоянных клиентов, а постоянные клиенты могут увеличить денежный поток и прибыль вашего агентства за счет дополнительных проектов.

Кроме того, они могут давать отзывы клиентов и направлять вас в свою сеть, открывая новые возможности для вашего агентства.

3. Внедрение правильных рабочих процессов

После того, как ваш бизнес запущен и работает, вам необходимо иметь эффективные системы для управления процессами.

Например, если вы управляете рекламным агентством (рекламным агентством), ваши сотрудники должны знать предпочтения клиентов, когда дело касается результатов их проекта. Они также должны знать, что не нравится клиенту, как развеять сомнения и как представить конечный продукт.

Преимущества?

• Поскольку ваши сотрудники знают все о конкретной задаче или проекте, они могут быстро их выполнить.
• По мере того, как все было выяснено, ошибок будет меньше — вы сэкономите массу времени и денег.

И когда вы не тратите время и деньги на исправление повторяющихся действий, вы можете больше сосредоточиться на развитии своего агентства!

4. Держите своих сотрудников счастливыми

Ваш лучший бизнес-актив — это ваши сотрудники, верно?

Если вы сделаете их счастливыми, они будут максимально продуктивными и сделают все возможное для ваших клиентов.

Чтобы ваши сотрудники были довольны, вы можете:

• Дайте им гибкость, необходимую для поддержания хорошего баланса между работой и личной жизнью.
• Создавать стимулы для хорошей работы.
• Поощряйте открытое общение и поддерживайте культуру обратной связи для решения любых проблем, с которыми они могут столкнуться.
• Создавайте рабочую среду для совместной работы, чтобы они чувствовали себя частью команды.
• Содействуйте разнообразию, чтобы создать инклюзивную рабочую среду.

Помните: чем больше оценивают ваши сотрудники, тем более продуктивными они будут!

Заключение

Начало собственного дела может быть тяжелой работой.

Но это не невозможно.

Воспользуйтесь описанными здесь шагами и советами, чтобы сразу приступить к работе. При наличии правильной стратегии и процессов вы скоро создадите собственное успешное агентство!

Получите больше подобных вещей

Подпишитесь на наш список рассылки и получайте интересные материалы об удаленной работе и продуктивности на свой почтовый ящик

мы уважаем вашу конфиденциальность и серьезно относимся к ее защите.

Лиам Макайвор Мартин