Как открыть фитнес-клуб: сколько стоит зал?

Последние несколько лет фитнес-индустрия начала выходить на новый уровень популярности, и в основном это связано с увеличением актуальности принципов здорового образа жизни. В современном обществе успешность человека частично определяется его физическим здоровьем. Значительное влияние имеют пропагандируемые каноны красоты. Все эти факторы приводят все больше людей в фитнес-клубы.

Рынок фитнес-клубов растет на 40% в год, так как это очень выгодный бизнес с достаточно быстрой окупаемостью вложений. В среднем фитнес-клуб любого уровня окупается за 2-4 года. Но как открыть фитнес-клуб?

С чего начать открытие?

Вы решились вложить деньги в бизнес (фитнес-клуб) — теперь вам осталось выбрать один из актуальных вариантов.

Франшиза — возможность получения схемы бизнеса, помощь при закупке оборудования и подборе помещения. Вас ждет и помощь в обучении персонала. Но главное — это узнаваемая торговая марка.

Стоимость франшизы может варьироваться от 30 тыс. долларов и выше. Роялти, в среднем 2-4%, прописывается в договоре. При таком варианте имидж и направленность клуба полностью соответствуют выбранной торговой марке.

Покупка готового бизнеса кажется неплохой возможностью сэкономить время. Но стоит помнить несколько моментов:

1. Скорее всего, предыдущий хозяин не учел какие-то аспекты бизнеса и его предприятие не имело ожидаемого дохода. То есть вам нужно будет внимательно проанализировать все недостатки данного клуба. И искать пути решения возможных проблем.
2. В стоимость клуба заложена не только цена недвижимости и оборудования, но и средняя прибыль за 2-4 года.

Открыть студию с нуля — идеальный бизнес для тех, кто не боится самостоятельно принимать решения. Здесь все будет зависеть только от вашей компетенции. Такой вариант открывает невероятный простор для фантазии. Можно выбрать специфику клуба, добавить уникальные «изюминки», продумать имидж.

Вернуться к оглавлению

Анализ рынка спорта

Перед тем как регистрировать свой бизнес, нужно изучить рынок заведений такого типа. Какие клубы находятся поблизости? Сколько стоит зал? Какие основные недостатки фитнес-центров вашего города? Почитайте о лучших фитнес-клубах запада, как там ведут бизнес. Обязательно определите их основные преимущества. И уже на основе собранных данных планируйте развитие своего бизнеса. Объедините все лучшее и избегайте характерных недочетов ваших конкурентов.

Вернуться к оглавлению

Документы, необходимые для открытия

Регистрация данного бизнеса не составляет особых проблем. Весь набор документов стандартный.

1. Регистрация в налоговой службе (иначе бизнес не будет считаться легальным).
2. Выбор ОКВЭД. При этом вам нужно сразу решить, какие именно услуги будет предоставлять ваш клуб. Даже если некоторые из них вы планируете вводить позже, указать их нужно сразу при регистрации. Основные ОКВЭД для данного бизнеса: 93.04 — Физкультурная и оздоровительная деятельность, 92.61 — Деятельность спортивных объектов, 92.62 — Прочая деятельность в области спорта.
3. Далее вам необходимо получить разрешение в Роспотребнадзоре. Здесь вам понадобится следующий перечень документов: ППК и паспорт учреждения спортивного назначения, договор на обслуживание кондиционирования и вентиляции, договор утилизации ламп, наличие медицинских книжек у сотрудников, договор на обслуживание ЖЭК.

Вернуться к оглавлению

Выбираем помещение для студии

Конечно, выбрать зал для будущего фитнес-заведения можно, поняв, каков будет спектр услуг, которые будет предоставлять клуб, и какова целевая аудитория. Минимальный размер помещения — 100-150 кв. метров. Для небольшого клуба эконом-формата идеально подходят места в спальных районах, куда люди будут ходить хотя бы потому, что близко от дома. Если же вы планируете открытие большого фитнес-центра с обширным спектром дополнительных услуг, лучше выбрать помещение в торговом центре или бизнес-центре. Альтернативный вариант — в непосредственной близости от таких мест. Не имеет смысла рассматривать варианты в промышленной зоне и за пределами города. Никакая живописная природа окрестных мест не заставит человека после трудового дня ехать на тренировку за город.

В идеале, недалеко от фитнес-клуба должна быть остановка общественного транспорта. Важно понимать, что, если клуб сложно найти, его популярность будет очень спорным вопросом. Хорошим бонусом является возможность парковки машин в непосредственной близости от клуба, а также бар или кафе.

Не стоит забывать, что к помещению, где планируется открыть зал, предъявляется достаточно много требований. Например, достаточный размер — даже для самого маленького клуба вам должно хватить места на массивные и объемные тренажеры, раздевалки и душевые, зал для фитнеса и комнаты для администрации. Если вы хотите открывать большой клуб с большим спектром дополнительных услуг, таких как сауна, массаж, салон красоты, солярий, фитнес-бар и другое, вам понадобится помещение очень приличных размеров. Среди требований нужно отметить прокладку инженерных коммуникаций: отопление, кондиционирование, вентиляцию и т.д. Превосходным вариантом является самостоятельная постройка необходимого помещения — это позволит сделать оптимальную, удобную планировку и сразу проложить коммуникации.

Решая, какие именно услуги будет предоставлять ваш фитнес клуб, обратите внимание на тот факт, что около 30% прибыли обычно приносят смежные услуги. Самые востребованные из них поможет выявить маркетинговое исследование. Если же у вас уже открыт клуб, есть постоянные клиенты, а вы планируете расширение спектра услуг, можно провести обычное анкетирование. Такой опрос поможет выявить потребности людей без лишних денежных вложений.

Для большого клуба можно зал арендовать, но сразу на значительный срок. Если клуб будет маленький, выгоднее покупка, так как аренда может превысить доход клуба, особенно в первые месяцы.

Вернуться к оглавлению

Оборудование для студии

Необходимое оборудование напрямую зависит от направления бизнеса. Как открыть фитнес-клуб, если нет самого необходимого? Единственное правило, актуальное для всех, — выбирать самое качественное и только у официальных представителей. Все дело в том, что разница в цене между самым бюджетным вариантом и самым дорогим не превышает 20%, а качество может отличаться значительно. При покупке у официального представителя вы можете рассчитывать на сервисное обслуживание и ремонт. Закупка всего необходимого оборудования обойдется в 10-20 тысяч долларов. Если для вас это слишком накладно, его можно приобрести в лизинг.

Для того чтобы достойным образом укомплектовать тренажерный зал или зал для фитнеса, обратитесь за консультацией к профессиональному тренеру. Ведь вам нужно подобрать оборудование для всех групп мышц и при этом избежать лишних затрат.

Правильно разместить все тренажеры — тоже нелегкая задача. Для этой цели можно воспользоваться примерами размещения из других залов, особенно зарубежных, где все продумано до мелочей. Существуют и онлайн-сервисы, которые предоставляют возможность планировки идеального расположения оборудования с учетом всех требований.

В зал для фитнеса или аэробный зал вам потребуется менее сложное оборудование, чем в тренажерный. В основном это скакалки (от 2$), гантели (от 5$), фитболы (от 19$), утяжелители (от 17$), степ-платформы (от 60$). Дальше список необходимого оборудования будет зависеть от направлений фитнеса, которые будут представлены в вашем клубе.

Косвенно к оборудованию можно отнести множество зеркал, которыми нужно будет оформить минимум одну стену тренажерного зала и одну стену зала для фитнеса. Также не стоит забывать про необходимость покупки хорошей аудиосистемы.

Вернуться к оглавлению

Персонал для работы с клиентами

Перед тем как открыть фитнес-центр, необходимо найти работников. К выбору персонала стоит отнестись очень серьезно. Ведь во многом ваши администраторы и инструкторы будут причиной формирования постоянной клиентской базы. Чаще всего на первое занятие люди приходят из любопытства и остаются верными клубу из-за приятной атмосферы и понравившегося персонала.

Доброжелательный и внимательный администратор может заинтересовать в услугах больше клиентов, чем самая дорогая реклама. Главной целью любого клуба является сделать нового клиента постоянным, а это во многом зависит от атмосферы, созданной коллективом фитнес-центра. В то же время бывает достаточно одного грубого ответа или замечания для того, чтобы потерять клиента и заработать плохую славу для самого хорошего клуба.

Никто не будет спорить с тем, что нанимать нужно хороших профессионалов, которые знают толк в своем деле. При этом личность тренера тоже имеет большое значение: даже профессиональные спортсмены могут вызывать отрицательные эмоции у клиентов и снижать популярность вашего клуба. Задачей тренера является умение слушать и понимать потребности клиента. Если ваш тренер сможет понять причины, побудившие человека прийти в клуб, сумеет разработать подходящую программу и мотивировать, отбоя от клиентов у него не будет.

Не стоит забывать, что в обязанности тренера входит как предупреждение возможных травм на занятиях, так и оказание первой помощи. Убедитесь, что выбранный тренер соответствует и по этим параметрам.

Фитнес-индустрия развивается очень быстро. Постоянно появляются и новые тренажеры, и новые направления. Ваши тренеры должны быть в курсе новинок, заниматься самообразованием и постоянно проходить дополнительные обучения.

Множество современных фитнес-центров открывает на своей базе школы инструкторов по разным направлениям фитнеса. В таком центре вы сможете обучить профессиональным навыкам людей, которые соответствуют имиджу клуба и другим вашим требованиям. Иногда такие школы становятся дополнительным источником дохода, так как здесь можно обучать тренеров не только для себя, но и для других клубов города.

Вернуться к оглавлению

Реклама вашей студии

Независимо от уровня вашего фитнес-клуба, некоторую часть доходов нужно будет вложить в рекламу. Для клуба, который уже какое-то время существует на рынке фитнес-услуг, уровень затрат на рекламы составляет около 5% ежемесячного оборота. Если же это новый клуб, реклама обойдется в 12-15%.

Существует множество способов прорекламировать свой проект: от стандартной рекламы на телевидении до интернет рассылок. Тут все зависит от особенностей вашего клуба. Для небольшого фитнес-центра в спальном районе достаточно яркой вывески, рекламных плакатов в близлежащих магазинах и салонах красоты. Также эффективно работает распространение флаеров и рекламных листовок по почтовым ящикам. Если же вы открываете элитный фитнес-клуб, который должен достойно конкурировать с подобными представителями этого бизнеса, вам не обойтись без масштабной рекламной кампании.

Грамотно составленный бизнес-план и качественная его реализация позволят вам в кратчайшие сроки занять свое место на рынке фитнес-услуг. И пусть этот бизнес требует немалых инвестиций и не так прост, как хотелось бы, его рентабельность побуждает все больше людей задуматься об открытии собственного фитнес-клуба.

gejzer.ru

Как открыть фитнес студию ЭМС тренировок? Бизнес кейс

Содержание этой статьи:

Ключевой стратегией для запуска локальной фитнес студии практически всегда является продвижение личности основателя (руководителя). В редким случаях упор делается на уникальности технологии тренинга или особенностях тренировочного процесса.

Это связано с тем, что клиенты изначально ожидают от локальной фитнес студии более высокого уровня сервиса и качества оказываемых услуг. Плюс у них еще нет доверия к бренду. На этапе открытия у студии нет отзывов от действующих клиентов о работе студии и тренеров, поэтому крайне важно, чтоб собственник показал своим потенциальным клиентам, что несет личную ответственность за все процессы.

Мы так же всегда рекомендуем, чтоб продажи первым клиентам были проведены лично собственником и руководителем бизнеса. Локальная фитнес студия работает на крайне ограниченную аудиторию и собственник должен понимать настроения ЦА как никто другой.

В данном кейсе речь идет о запуске фитнес студии ЭМС тренировок «STUDIO 21» в подмосковном поселке Отрадное.

Мы крайне рады, что основатель бизнеса Полина Сурпина на 100% понимала свою личную ответственность за все бизнес процессы на этапе запуска студии. Именно поэтому получилось добиться хороших результатов и создать полную запись на тренировки уже на первой неделе работы.

Скачайте дополнительные материалы
по развитию фитнес бизнеса

Этапы работ по запуску фитнес бизнеса.

Провели интервью с руководителем нового фитнес бизнеса.

Задача контента такого рода — познакомить потенциальную аудиторию с новым фитнес проектом. Рассказать как зарождалась идея, кто целевая аудитория, представить конкретного человека, который отвечает за сервис и коммуникацию.

Читать интервью

Данное интервью являлось «разогревочным» контентом, задача которого вызвать интерес и немного познакомиться. При этом трафик после прочтения интервью переправлялся на простую посадочную страницу, которая позволяла записаться на первое пробное занятие бесплатно, до момента официального открытия.

Подготовка социальных сетей фитнес студии.

Так как студия запускалась с нуля, то основная задача при работе с социальными сетями на данном этапе состояла в том, чтоб при переходе в группу или на страницу студии, максимально полно познакомить потенциального клиента с форматом фитнес студии.

Подготовили ряд ознакомительных постов:

В дальнейшем есть 2 варианта для развития социальных сетей для фитнес бизнеса:

— оставить текущее оформление, а все события и актуальные новости освещать через сторис (stories)

— создавать полноценное сообщество под средством контент маркетинга.

Первая рекламная кампания для фитнес бизнеса.

Первая рекламная кампания строилась на личном приглашении основателя и руководителя студии STUDIO 21 протестировать фитнес услуги студии.

Так как сайт студии находился в разработке, то всю коммуникации с потенциальными клиентами мы проводили через личную переписку в социальных сетях. Основная задача такой переписки — получить контакт потенциального клиента и уже в телефонном разговоре пригласить клиента на тренировки.

Прайс фитнес студии.

Формат студии предполагал камерный формат. Это означало, что и формат предложений должен быть крайне простой и понятный. В клубах такого формата важно быстро создать пул действующих клиентов и грамотно распределить график их тренировок.

Поэтому на старте было разработано 3 формата абонементов:

— Абонемент на 10 тренировок со свободным графиком посещений (срок действия 3 мес.)
— Абонемент на 8 тренировок с четким графиком занятий, которые не переносятся (срок действия 1 мес.)
— Разовое посещение.

Ключевой картой является карта на 8 тренировок в месяц. Именно такой формат карты и позволяет распределять клиентов по графику максимально эффективно. Данный абонемент используют 80% клиентов.

Скачайте дополнительные материалы
по развитию фитнес бизнеса

Система продаж фитнес услуг.

Была разработана система отчетности и скрипты продаж. 

Цикл сделки короткий — 3 дня. То есть, после получения заявки от потенциального клиента у него есть всего 3 дня, что попасть на первую тренировку по специальной цене (до официального открытия бесплатно, после открытия со скидкой -70%).

Мы изначально отказались от идеи работать со скидками на основные услуги. Поэтому скидка предоставляется только на пробную услугу, а основной абонемент продается без скидок. Основная мотивация не оттягивать покупку — с каждым днем свободного времени для тренировок в расписании становится все меньше и меньше. Скидки недопустимы в камерных фитнес форматах, где 30-50 клиентов закрывают все расписание. Наоборот, цены на услуги могут только расти!

Основной сайт фитнес студии ЭМС тренировок.

После официального открытия стал доступен основной сайт. Была разработана некая «заготовка», которую можно дополнять и развивать. При этом основную функция — сбор заявок от потенциальных клиентов, сайт-заготовка выполняет в полной мере.

Результат запуска фитнес студии:

Студия запущена, первые 10-ть клиентов приобрели клубные карты на этапе пред открытия. Весь процесс работы занял 1,5 месяца.

consultingforfitness.ru

Как я открываю фитнес студию

Всем привет! Спустя почти пять месяцев с начала поиска помещения, я нашел то, что мне нужно на данном этапе развития. Помещение расположено в центре Сергиева Посада, а если точнее в доме быта на автовокзале. Именно там, на пятом этаже здания находится моя будущая фитнес студия, которая из себя сейчас представляет зал площадью 52 квадратных метра с высокими потолками и большими окнами с выходом на Лавру. Удобное месторасположение, отличная вентиляция, высокие потолки (что важно для выполнения достаточно большого количества упражнений), красивый вид из окон удачно соединились воедино.

Сейчас, это пустая комната, но к середине – концу июня 2016 года, (я буду сильно стараться уложиться в сроки, более того, договор на аренду помещения я должен подписать только в конце мая), как начну принимать в этом зале первых посетителей и проводить занятия по фитнесу. Сроки по благоустройству помещения очень сжаты, арендных каникул нет, фактически первый месяц я сработаю в убыток и уйду в минус, поэтому расслабляться нельзя, нужно максимально оптимизировать свои действия и действовать.

Задач, которые сейчас нужно решить крайне много, это и ремонт помещение, закупка необходимого оборудования, запуск рекламной компании, составление расписания тренировок, создание и отработка тренировочных программ, а ведь у меня еще есть работа, которую нужно выполнять и проводить тренировки в других залах, с которыми я работаю на условиях аренды. Что же, раз во все это ввязался, буду реализовывать, по крайне мере, что рассказать внукам, (а может и правнукам) точно будет.

Открывать фитнес студию в преддверье летних отпусков не лучшее решения для начала развития зала, так думают многие и многие мне об этом говорят. Знаете, что думаю я на этот счет? Что если мне удастся развиваться в «мертвый сезон лета», то расти в период естественного подъема на фитнес услуги, в другое время года у меня точно получится.

В основу занятий ляжет функциональный тренинг и силовые упражнения, которые будут выполняться на самом разнообразном оборудовании: гири, trx, медболы, резиновые петли, эспандеры, турники, брусья, железо, в привычном варианте – гантели, штанги… Я из тех тренеров, которые считают, что современный человек должен быть всесторонни развит, быть сильным, выносливым, подвижным, иметь хорошую координацию, то есть развивать в своем теле сразу множество качеств, которые могут пригодиться в повседневной жизни.

Иметь большие, развитые мышцы в теле и уметь ими пользоваться это далеко не одно и то же. Одной из своих задач как тренера я вижу проведение тренировок, которые будут отвечать сразу нескольким требованиям, а именно занятия будут: безопасные, интересные, решать конкретные задачи человека, развивать в организме сразу несколько качеств, которые сильно упростят жизнь занимающегося.

Хочется создать такую модель проведения тренировок и проводить их на таком высоком уровне и качестве, что бы человек, однажды побывавши у меня на тренировке, захотел приходить на них вновь и рекомендовать их знакомым.

Основной формат проведения занятий – тренировки в мини группе от трех до пяти человек, это позволит мне сохранить практически персональный контроль и давать максимальное качество, так же я планирую оставить персональные тренировки для тех людей, кто хочет заниматься один на один.

Друзья, я составил предварительное расписание для проведения групповых тренировок, вы можете ознакомиться с ними и выбрать удобное для себя время и дни тренировок. Это не окончательный вариант расписания, оно будет меняться по желанию большинства занимающихся. Записывайтесь на тренировки заранее по телефону 8 926 655 26 20 или пишите мне на почту [email protected] отвечу на все ваши вопросы. Стартуем в июне!

С уважением, Алексей Динулов

atletov.ru

Открыть сеть фитнес-студий для женщин

Самое распространенное желание, с которым женский контингент обращается в фитнес-клуб, — это желание подкорректировать фигуру. Большинство из таких клиенток очень закомплексованы и поэтому стесняются подойти к снаряду или тренажеру, чтобы начать тренироваться.

«Что если на меня кто-то смотрит?»
«А если я что-то сделаю не так?»
«Я не могу заниматься, когда вокруг столько мужчин»
«Эти тренажеры сделают меня мускулистой»

Знакомо? Да-да, это именно то, что обычные фитнес-клубы предлагают своим клиенткам.

А теперь представим, что можно сделать наш процесс преображения куда более комфортабельным. То есть не будет постороннего внимания, не будет страшных тренажеров, не будет отвлекающих мужчин. И более того такая студия будет более персонализированной: не придется мучиться над упражнением, так как тренер не может показать вам технику, ввиду того, что вы просто растворились в толпе. Тут и проявляется главная отличительная черта студии от центра: на смену массовости придет индивидуальный подход.

Касаясь вопроса инструментария такого клуба, тот тут все предельно просто, нужно только ответить на вопрос «Как тренируются женщины, придя в фитнес клуб?»

-Работают ли они с тяжеленными штангами и гантелями?

— Нет.

— Так зачем же нам гантельный ряд от 20 до 50 кг?

— Не зачем.

— Нужны ли нам блины по 20 и 25 кг, когда ни одна девушка не сможет поднять такой вес.

— Нет.

— Тренажер для икр?

— Да я же не влезу в любимые сапоги!

И такой диалог можно продолжать до бесконечности, в то время как эти ненужности только увеличивают стоимость клубной карты.

Тогда обратимся к женским предпочтениям. Самые популярные: кардиотренажеры. Далее идут легкие гантели и бодибары. Затем блочные тренажеры. Для более продвинутых: снаряды для функциональных тренировок, например петли TRX. Плюс что-нибудь из новомодного, типа CrossFit. Разбавим все это групповыми занятиями по степ-аэробике, танцевальными классами и mind body (стрейчинг, йога). И вуаля, вэлкам дорогие дамы, мы создали фитнес для вас!

Опыт 5-летней дружбы с фитнесом и всеми его направлениями, полезные знакомства в этой сфере

smartprogress.do