Реклама в маркетинге. Виды рекламы в маркетинге с примерами

Реклама в маркетинге – это эффективный метод рассказать людям о своем предложении. В современном мире насчитывается больше чем двадцать разных типов рекламы. Рекламодатель может подобрать именно тот, который больше всего ему понравится и будет соответствовать непосредственно его компании.

За счет широкого выбора распространения рекламы каждый может легко рассказать о деятельности своего предприятия остальным людям. Цены могут быть самыми разными и полностью зависят от медианосителя. При этом стоит помнить простое правило. Чем больше прибыли получает предприятие, тем больше средств стоит вкладывать в рекламу своего товара или услуги. В этой статье будут описаны виды рекламы в маркетинге с примерами.

Виды рекламы по цели

Реклама в маркетинге – это обширная тема, имеющая множество особенностей. На сегодняшний день известно несколько типов рекламы, различающихся по преследуемой цели.

• Информативная.
• Имиджевая-увещевательная.
• Сравнительная.
• Напоминающая.

Информативный вид рекламы в маркетинге представляет собой эффективный способ информирования потенциальных клиентов о появившемся предложении. Главная цель этого способа – поиск новых покупателей.

Имиджевый вид рекламы в маркетинге проявляется связью с потенциальными клиентами тем или иным методом. Основной целью является создание спроса на услуги или товары, а также создание особенного имиджа компании.

Сравнительная реклама представляет собой сопоставление рекламируемого продукта с аналогичной продукцией конкурирующих предприятий.

Напоминающая разновидность рекламы в маркетинге – это рекламирование товара, уже известного определенному кругу людей, однако начавшего терять свою популярность.

Места размещения рекламы

В зависимости от вида товара или же услуги, необходимо выбирать и место распространения рекламы. Как отличаются виды рекламы в маркетинге, так же различаются и места ее размещения. Например, «эмоциональные» продукты лучше рекламировать в эмоциональных СМИ – это радио или телевидение, Интернет. «Рациональные» продукты рекламируются, в свою очередь, на известных сайтах, радиостанциях, в прессе, с помощью наружной рекламы. Реклама в маркетинге – это то, что может стать причиной успеха предприятия, если ответственно подойти к этому вопросу.

Реклама наружного типа

Наружная реклама располагается непосредственно в городе на крышах или стенах домов, щитах, разнообразных стендах и растяжках, на транспортных средствах, в метро. Данный вид рекламы в маркетинге можно назвать бюджетным, при этом очень много людей обратят на нее внимание. Например, если ваш ресторан расположен в северной части Москвы, то в округе можно разместить щиты. Тогда люди, живущие в этом районе, узнают о вашем заведении.

Щиты

Каждый человек неоднократно замечал вдоль проезжей части или возле пешеходной дорожки столбы, с размещенной на них рекламой. Это эффективный метод рассказать о своей продукции или услугах, особенно если учитывать, что все люди обращают на нее внимание. При этом важно помнить, что адрес и телефон вряд ли запомнят. Поэтому стоит использовать только крупный шрифт, слова, которые запомнятся. Если есть возможность, лучше установить несколько щитов.

Растяжки

В этом случае реклама помещается на специальный материал и растягивается непосредственно над проезжей частью. Так как контакт потенциальных покупателей с растяжками значительно больше, то можно указать номер телефона или адрес предприятия.

Вывески

Щиты небольшого размера вывешиваются в непосредственной близости к офису. Использовать желательно большие буквы и яркие краски, чтобы привлечь издалека внимание окружающих.

Штендеры

Небольшие раскладные конструкции, где указывается название компании, телефон или адрес. Ставят штендеры возле входа в офис.

Люди-сандвичи

Человек, одетый в интересный костюм, будет всегда привлекать к себе внимание. Чтобы получить более высокий результат, он может раздавать листовки. Отличным примером вида рекламы в маркетинге с использованием костюмов является размещение человека в виде мультгероя возле детского кафе.

Пневмофигуры

Это надувные фигуры большого размера. Они могут быть самой разной формы. Такой метод рекламы считается весьма необычным и оригинальным, поэтому еще издалека будет привлекать внимание.

Липкая аппликация

Это могут быть как плакаты, так и стикеры. Их часто можно увидеть на столбах, в метро, университетах, на стенах домов и так далее.

Конструкции городского типа

В этом случае рекламу размещают на урны, будки, остановки. Реклама может быть динамичной или же статичной. К динамичной относится та, мимо которой люди постоянно двигаются. На восприятие объявления времени немного, поэтому текст должен быть максимально коротким, четко сформулированным и написанным крупным шрифтом. К числу статичной рекламы относят ту, которая размещена в лифтах, метро и так далее. Люди практически не двигаются относительно такой рекламы. В этом случае можно сделать текст более развернутым, добавить немного фактов и деталей.

Интернет

Со временем объем рекламы практически во всех медианосителях начал падать, но в Интернете все происходит наоборот. Есть несколько причин этого. Реклама относительно недорогая, и при этом можно охватить нужную целевую аудиторию.

Баннер

В Интернете баннеры выглядят как графические изображения прямоугольной формы. Считается наиболее распространенным вариантом. Баннер может показывать посетителям сайта самую разную картинку или же информацию. Также можно поместить ссылку на сайт рекламодателя. Баннеры могут быть разного размера.

Текстовая реклама

Публикуется несколькими строчками с одной из сторон от основного текста. Может быть в виде статьи, посвященной определенной компании.

Видеоролики

Наиболее дорогой метод рекламы в Интернете. Чаще всего используется известными компаниями. Иногда можно встретить видеоролики со скрытой рекламой. Их могут пересылать или комментировать. Они относятся к числу вирусной рекламы.

Контекстная реклама

1. Тексты или баннеры располагаются на тех страницах, которые имеют похожий контекст. Такая реклама не сильно раздражает и чаще всего приносит пользу.
2. Реклама непосредственно в поисковой системе. Когда человек ищет информацию, в результатах показывает рекламу с введенным в поисковую строку словом. Например, человек ввел слово «мебель». Ему покажет рекламу «Продаю мебель», «Магазин «Уют» предлагает недорогую и качественную мебель».

Подобный вариант рекламы считают наиболее эффективным. Стоимость услуги может быть разной и зависит от длительности нахождения рекламы на определенном сайте или же от количества показов. Также можно воспользоваться форумами или блогами. Реклама получится эффективной и при этом с минимальным количеством затрат, что очень важно для молодых компаний.

Печатные СМИ

Именно прессу принято считать традиционным вариантом рекламы. Объявление можно оставить в любой газете, журнале.

Модульная реклама

Она занимает определенную часть полосы. Если хорошо оформить, наверняка будет замечена. Указывается любая, важная на взгляд рекламодателя информация. Длительность эффективности модуля в среднем составляет неделю.

Реклама рубричного типа

В таком случае объявления опубликованы по специальным рубрикам. Считается наиболее дешевым вариантом распространения информации. Указываются важные характеристики продукта, услуги. Из-за непримечательного вида читатель может не заметить объявление, но плюсом считается доступность такой рекламы каждому человеку.

Текстовая реклама

О продукте или услуге пишется целая статья. В ней можно рассказать очень много, но стоит учитывать, что далеко не все люди готовы прочитать столь объемный текст. К тому же стоимость подобной рекламы гораздо выше.

Телевидение

Телевидение принято считать наиболее распространенным СМИ. Такой способ рекламировать продукцию достаточно дорогой и далеко не каждая компания сможет себе это позволить.

Видеоролики

Этот метод широко распространен среди компаний разных направленностей. Средняя длительность ролика составляет 15-30 секунд. Рекламу старайтесь делать красочной, яркой и оригинальной. Это будет привлекать внимание зрителя.

Бегущая строка

Стоимость гораздо ниже, но далеко не каждый человек будет читать то, что написано мелким шрифтом в самом низу экрана. Подобную информацию сложно воспринимать и тем более запоминать.

Телемагазины

Программа расскажет совершенно все о продукте или услуге. Купить товар можно с помощью телефонного звонка.

Спонсорство

Наверняка вы замечали, что в конце некоторых программ называют имена спонсоров. Это позволяет поддерживать имидж компании. Стоимость такой рекламы достаточно высокая.

Радио

Если вы хотите заинтересовать молодежь, то обязательно нужно сделать рекламу на радио. Звуковые сообщения очень хорошо запоминаются. Единственным минусом есть то, что очень сложно запомнить телефон или адрес компании. Чтобы не тратить слишком много финансов, рекламу лучше давать на местной радиостанции. Национальное радио просит слишком высокую оплату за рекламу.

Дикторское объявление

Человек сначала зачитывает предложенное объявление. Затем его будут постоянно прокручивать на радио.

Музыкальная заставка

Огромным преимуществом такой рекламы есть то, что музыка позволяет лучше запомнить информацию. Текст должен быть лаконичным. Тогда слушатель сможет запомнить не только мелодию, но и сами слова объявления. Чтобы получить лучший результат, стоит выбирать одновременно несколько частот. Когда слушатель будет переключать радиостанции, он постоянно будет натыкаться на одну и ту же рекламу. Кроме того, стоит подобрать правильно радиостанцию. Интересы ее слушателей должны быть такими же, как и у вашей целевой аудитории. Лучше всего заказать очень много повторов.

Существует огромное количество методов рекламы. Пользуясь информацией о плюсах и минусах видов рекламы в маркетинге, представленных в этой статье, вы сможете подобрать правильный вариант. Нужно постараться сделать рекламу интересной и запоминающейся. Тогда она не будет раздражать потенциальных клиентов.

виды, инструменты и каналы интернет-рекламы

Интернет предлагает немало рекламных инструментов, но сказать однозначно, какой вид рекламы самый эффективный, невозможно — все зависит от конкретной ситуации. Чтобы реклама принесла реальный результат, PR-кампания должна быть правильно спланирована и реализована на совесть.

Какая реклама наиболее эффективна в интернете и почему?

Самая эффективная реклама — не та, что стоит дороже всего, а та, что попадет точно в цель. Чтобы ваше сообщение наверняка дошло до целевой аудитории, необходимо разработать стратегию медиапланирования и следовать ей. В противном случае есть риск потратить весь бюджет зря и не получить ни одного клиента. Но для того, чтобы разработать действенный медиаплан, необходимо учесть множество критериев:

• Характеристики целевой аудитории (возраст, пол, достаток, место жительства, интересы и прочее). Нужно очень точно представлять, кому вы продаете свой товар или услуги — где живет данная категория людей, чем они интересуются, сколько тратят, в каких социальных сетях присутствуют и где ищут информацию о товарах и услугах. Чем точнее будет портрет потенциального потребителя, тем выше шансы «попасть в аудиторию». Однако помните о том, что далеко не всегда потребитель товара и тот, кто его оплачивает — это один и тот же человек. Например, ювелирные украшения — типично «женский» товар, однако покупают их чаще мужчины, желающие порадовать своих дочерей и жен. В летние лагеря ездят школьники, но решение о покупке путевки принимают не дети, а их родители. От того, к кому вы обращаетесь, зависит и тон рекламы, и ее тип, и особенности размещения.
• Бюджет рекламной кампании. С этим важно определиться сразу, чтобы грамотно распределять средства. Если деньги закончатся на полпути к цели, они будут потрачены впустую.
• Цели рекламной кампании. Чего вы хотите добиться — увеличить CTR, повысить узнаваемость бренда, добиться лояльности клиентов, исправить негативный имидж компании? По большому счету, все цели можно привести к двум общим знаменателям — формирование положительного имиджа или продажи. Что интересует вас больше именно сейчас? В зависимости от ответа на этот вопрос нужно выбирать рекламные инструменты и частоту показов.

Где лучше размещать рекламу в интернете?

Успех рекламной кампании во многом зависит от выбора площадки.

• Социальные сети. С каждым годом рекламный потенциал социальных сетей растет. Охват соцсетей огромен — 90% пользователей интернета имеют аккаунт как минимум в одной социальной сети[1]. Facebook, Instagram и «ВКонтакте» сегодня являются очень серьезными рекламными площадками и составляют нешуточную конкуренцию сайтам. К примеру, еще несколько лет назад бренду Jimmy Choo удалось поднять продажи на треть при помощи одного лишь Twitter. Плюс рекламы в соцсетях — точные инструменты для таргетинга. Выбрав настройки показа, вы можете быть уверены, что ваше объявление увидят именно потенциальные потребители — люди определенного возраста и пола, живущие в том или ином регионе. Помимо размещения объявлений вы можете вести свою группу в соцсетях — это позволит оперативно получать обратную связь от потребителей и информировать их о новостях компании. Стоимость рекламы в социальных сетях средняя, зато попадание в целевую аудиторию очень и очень высокое.

На заметку!
Стоит понимать, что продвижение в соцсетях доступно не для всех типов товаров. Потенциальные пользователи соцсетей в основном потребители, а не бизнесмены, поэтому реклама товаров, нацеленных непосредственно на клиентов, эффективна, в отличие от рекламы товаров для обеспечения нужд бизнеса. Поэтому PR-кампания технически сложного оборудования (например, ДЭС, машин и оборудования для сельского хозяйства, навигации и т.п.) в соцсетях вряд ли будет успешной.

• В поисковой выдаче. Если адрес вашего сайта появляется в первой пятерке выдачи поисковой системы, его увидят 100% пользователей. Но стоит ему спуститься на 15 место, и количество тех, кто его заметит, снизится примерно до 10%. Чтобы поднять ваш сайт в топ и удерживать его там, потребуется SEO-оптимизация. Она предполагает размещение на сайте определенного контента — текстов, содержащих нужные словосочетания, иллюстраций и видеоматериалов, а также улучшение структуры сайта. SEO требует времени и средств. Но в долгосрочной перспективе это окупается — после проведения оптимизации траффик может вырасти в десятки раз.
• Онлайн-СМИ. На тематических сайтах и порталах может размещаться как контекстная, так и нативная реклама. Контекстная реклама — это баннеры на сайтах, которые могут заинтересовать потенциального потребителя, или в выдаче поисковых сервисов в ответ на определенный запрос. Очевидно, что реклама детских товаров сработает эффективнее на сайте, посвященном материнству, а бизнес-тренинги лучше продвигать через портал о новостях экономики.
  Нативная реклама действует тоньше. Она представляет собой материалы, созданные в стиле того или иного ресурса. Они имитируют оригинальный контент, но при этом продвигают товары и услуги заказчика. Доверие к ресурсу автоматически распространяется и на рекламные материалы. Это очень действенный инструмент для брендинга и формирования положительного имиджа, повышения доверия к вашей компании. Притом таким образом можно продвигать любые группы товаров, как предназначенные для потребителей, так и ориентированные на нужды бизнеса.
• Блоги, тематические форумы и доски объявлений. Это открытая площадка для так называемой партизанской рекламы — скрытого маркетинга, т.е. нерекламного продвижения товаров или услуг, которое «маскируется» под оригинальные хвалебные отзывы на товары, оживленные обсуждения и комментарии. Такие приемы достаточно эффективны — главное, чтобы пользователи не заподозрили, что это именно реклама и под видом мнения от «доброго дядюшки» им пытаются навязать конкретный товар.

Как сделать рекламу эффективной и какие инструменты использовать?

Что нужно сделать для того, чтобы реклама «заработала»? Как уже было сказано выше, перед началом рекламной кампании необходимо определить, какая часть бюджета может быть заложена под рекламу, на какую целевую аудиторию она будет ориентироваться и какую именно цель вы преследуете.

От этого будет зависеть выбор площадки и типа рекламы. Если ваша цель — формирование положительного имиджа, то задачей кампании станет максимальный охват представителей вашей целевой аудитории. Для имиджевых кампаний очень важно качество рекламного материала, его креативность, а также репутация площадки, на которой он размещается. Притом выбирать имеет смысл крупное интернет-СМИ: это позволит ознакомить с продвигаемым товаром широкий круг читателей, которые в перспективе могут стать новыми клиентами, а заодно подрастить лояльность уже существующих. В таком случае брендирование, сопровождаемое нативной рекламой, становится одним из основных инструментов.

Для кампаний, нацеленных на повышение продаж, важнее привлечь как можно больше пользователей на сайт компании. И в этом случае инструментом, который обеспечит рост продаж, должно стать рекламное объявление, максимально конкретное и четкое, способное заинтересовать клиента. Ключевой момент такой кампании конверсии — действия пользователей, спровоцированные рекламой.

Преимущество рекламы в интернете состоит в том, что вы можете буквально в режиме реального времени следить за эффективностью PR-кампании и вносить необходимые коррективы в ее ход. Однако для этого нужно следить за аналитикой и отмечать не только источники трафика, но и его полезность. Иными словами, определять, откуда приходит больше посетителей, которые становятся вашими клиентами, и сосредотачивать усилия именно на этих площадках.

Виды интернет-рекламы: как рассказать о себе в онлайн

Рассказываем о 7 способах прорекламировать свой бизнес в онлайн-пространстве.

Зачем настраивать интернет-рекламу

Согласно отчету Digital 2020, более 81% россиян, то есть ~118 млн человек, пользуются Интернетом. Число пользователей мобильного Интернета в России увеличилось с 81,3 млн до 106,2 млн человек за 5 лет, говорится в исследовании PwC.

Подключить аналитику бесплатно

Также PwC прогнозирует рост глобального рынка рекламы в Интернете до $390,3 млрд к 2024 году, со среднегодовым темпом роста 4,7%.

Если вы еще не настраиваете интернет-рекламу, скорее всего ваши конкуренты уже придумали, как собирать целевые лиды на интернет-площадках. Рассказываем о 7 способах найти клиентов в онлайн.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это текстовые и текстово-графические рекламные блоки, которые показывают интернет-пользователям на основании их поисковых запросов, интересов и поведения в Интернете. Целевая аудитория может увидеть контекстную рекламу в результатах поиска, на сайтах, в приложениях, в интернет-сервисах и на других ресурсах. Преимущество контекстной рекламы — ориентированность на интересы целевой аудитории.

Пример: пользователь посетил несколько сайтов онлайн-образования и после этого зашел на YouTube. На главной странице ресурса ему показали рекламу бизнес-курса.

Настроить контекстную рекламу можно на рекламных площадках, например, Google Ads и Яндекс.Директ. При настройке рекламы можно указать социально-демографические характеристики целевой аудитории: пол, возраст, геопозицию.

Поисковая контекстная реклама показывается перед результатами поиска в Google, Яндекс, Mail. ru и других. Объявление будет показано только тем пользователям, которые ввели запрос, связанный с информацией или товарами компании. Для рекламных объявлений такого типа работает модель PPC («pay per click», оплата за клик). То есть рекламодатель платит площадке, с помощью которой размещена реклама, только когда пользователь кликает на объявление.

Пример: пользователь вводит в поисковую строку Google запрос «изучение английского». В результатах поиска получает несколько рекламных объявлений от языковых школ, разместивших рекламу.

Можно установить максимальную цену за клик, чтобы рекламный бюджет не мог истратиться полностью за короткий срок.

Таргетированная реклама

Название этого вида рекламы произошло от английского слова «target» — цель. Реклама направлена на привлечение аудитории, которая соответствует заданным социально-демографическим характеристикам: по полу, возрасту, географическому положению и другим.

Пример: студия красоты может показать рекламное объявление только тем, кто живет неподалеку.

При настройке таргетированной рекламы на рекламных площадках соцсетей можно настроить показа объявлений подписчикам конкретных сообществ. Например, рассказать об услуге печати фото на холсте подписчикам групп по дизайну интерьеров.

В период пандемии коронавируса таргетинг по ограниченной территории может помочь локальному бизнесу найти клиентов. Например, рестораны могут показывать рекламу доставки только тем пользователям, которые живут неподалеку от заведения. 

Как таргетированная реклама отличается от контекстной? При настройке  контекстной рекламы тоже можно задать социально-демографические характеристики целевой аудитории. Однако такая реклама нацелена на привлечение пользователей по интересам. Реклама кроссовок тем, кто «гуглил» модели кроссовок, реклама кондитерских инструментов тем, кто посещал тематические сайты.

Ретаргетинг —  инструмент повышения конверсии из посетителей сайта в покупателей. Цель рекламы: вернуть на сайт или в соцсети компании пользователей, которые их уже посещали. Например, пользователь заходил на сайт магазина одежды и посмотрел несколько курток. После визита его начинает «догонять» реклама товаров магазина. 

Отдельный вид ремаркетинга, динамический, позволяет показывать пользователям индивидуальную рекламу в зависимости от действий, которые он совершил на странице интернет-магазина. Например, показать в рекламе конкретно те куртки, которые просматривал пользователь на сайте.

Баннерная или медийная интернет-реклама

Медийная реклама —  реклама на статичных и анимированных баннерах, можно разместить изображение товара и кратко описать торговое предложение: например, цену, информацию о скидке, условия доставки. 

Как и контекстную рекламу, медийную можно запустить на рекламных площадках, например, Google Ads и Яндекс.Директ, или напрямую купить место под баннер на сайте. 

Пример: производитель дорогих часов может рассказать о своем продукте на ресурсе, который читает аудитория с высоким доходом, например, на интернет-сайте РБК или Forbs.

Минус: блокировщики рекламы в браузерах могут скрывать от посетителей сайтов рекламные объявления. Из-за этого целевая аудитория может даже не увидеть предложение компании.

Нативная интернет-реклама

Реклама, которая манерой подачи и содержанием не напоминает рекламу. Может выглядеть, как обычная статья, пост или видео на ресурсе или канале блогера.

Например, это может быть исследование о схожих продуктах двух компаний, с описанием их минусов и плюсов. При этом из текста будет очевидно, как из продуктов стоит покупать, по мнению автора. В соцсетях реклама может выглядеть, как обычный пост блогера, носить рекомендательный характер и содержать промокод на скидку для новых клиентов.

Email-маркетинг

Позволяет общаться с потенциальными и действующими клиентами. Однако отправить электронное сообщение пользователю, который совсем не знаком с брендом не получится. Пользователь должен самостоятельно передать свой email-адрес компании и разрешить получение сообщений.

Email-рассылки могут постепенно прогревать аудиторию с целью мотивировать их сделать покупку. В рассылке можно делиться полезными статьями из блога, обучающими роликами, предложениями партнеров, рассказывать о преимуществах продуктов компании, оповещать о скидках и акциях, делиться своими страницами в соцсетях, приглашать на вебинары.

Email-рассылка может мотивировать действующих клиентов к повторным покупкам.

Подключить аналитику бесплатно

Мобильная реклама

Рекламное объявление показывается внутри самого приложения. Объявления могут располагаться по краям приложения или показываться на все окно при совершении определенных действий. Например, в игре на телефоне пользователю могут предложить посмотреть рекламу за дополнительные бонусы в игре. 

Минус такого продвижения: при переходе по рекламе пользователь покинет мобильное приложение. Если в данный момент потенциальный клиент активно использовал приложение, например, он может проигнорировать рекламное предложение, чтобы не закрывать игру.

Рекламодатель может разместить объявление с помощью рекламных площадок. Например, у Google есть приложение AdMob, к которому подключены популярные приложения для телефонов операционной сети Android. Либо обратиться к разработчикам о размещении рекламы.

Push-уведомления

Посетитель интернет-ресурса должен дать свое согласие на получения push-уведомлений. Часто такой тип сообщений используется в десктопных и мобильных версиях мессенджеров: мама написала в WhatsApp, приложение отправило вам push с текстом. В отличие от popup-окон push-уведомления видны, даже если у пользователя открыта другая вкладка.

Пример: компания может отправлять пользователям информацию об обновлениях продукта, о сезонных скидках или уведомления о товарах, которые интересны посетителю, но их не было в наличии в момент визита на сайт. 

Push-уведомления можно настроить в сервисах Sendpulse, Push Expert и других. Стоимость отправки одного сообщения будет зависеть от размера базы получателей сообщения.

Push-уведомления, как и email-рассылки, не могут быть показаны аудитории, которая совсем не знакома с брендом. Пользователи, как минимум, один раз заходили на сайт и дали разрешение на получение сообщений.

Особенности интернет-рекламы

Интерактивность. Интернет-реклама может активно мотивировать пользователя к действию: сделать скрин экрана, выбрать правильный ответ, нажать на человечка на графическом баннере. При этом интернет-объявления провоцируют выполнить  целевое действие, например, зайти на сайт компании.

Объявления будут меняться вместе с запросами или интересами пользователя. Начал изучать английский — вот реклама курсов. Надоело смотреть на котят и ищешь фото щенков — есть сайт приюта, который решил таргетировать рекламу на твой интерес и город.

Возможность тестирования. Пользователи не переходят по объявлению, которое видят в поиске? Можно его отключить или исправить настройки, чтобы найти целевую аудиторию.

Чего не сделаешь на рекламных поверхностях уличных щитов — реклама провисит весь оплаченный период, даже если не приведет ни одного лида.

Простота подсчета результатов. Данные по рекламной кампании в Интернете автоматически собираются на рекламных площадках: сколько было просмотров, кликов по баннеру, целевых действий на сайте и другая информация. 

Отслеживать эффективность маркетинговых каналов могут сервисы сквозной аналитики, такие как Roistat. Сервисы собирают данные по кампаниям с рекламных площадок и информацию о продажах, отказах и возвратах из CRM-систем в одном окне. Клиент Roistat может отследить, окупается ли рекламный канал, какой доход он приносит компании.

Подготовили подробный материал о сквозной аналитике. С помощью примеров, комикса и ролика на YouTube объяснили, как отслеживать эффективность рекламы. 

Roistat помогает отследить цепочку мультиканального взаимодействия на пользователя: какие рекламные каналы участвовали в привлечении покупателя.

Можно также отследить «касания» оффлайн-рекламы. Для этого на рекламном материале нужно разместить размеченную ссылку в формате http://site.ru/?roistat=flayer_white.

Подключить аналитику бесплатно

Возможность рассказать о продуктах и услугах только целевой аудитории. Настройка рекламы по интересам, социально-демографическим характеристикам, запросам — преимущество интернет-рекламы. Показ объявления можно настроить на узкую целевую аудиторию пользователей. Например, показать рекламу услуг няни молодым работающим родителям микрорайона Митино.

Оффлайн-рекламу, а также рекламу на телевидении или радио может увидеть или услышать и нецелевая аудитория. Например, рекламу товаров для младенцев на рекламном щите около дороги увидят все, кто проезжал мимо. Среди увидевших будут пары со взрослыми детьми и люди, которые не планируют заводить семью вовсе.

Ограничения в интернет-рекламе

Запрещено рекламировать алкогольную и табачную продукцию, оружие, азартные игры, товары для взрослых, юридические и медицинские услуги. Если деятельность компании не запрещена законом страны, можно рассказать о своих услугах в собственных соцсетях бренда, в email-рассылке, в рекламной интеграции у блогера.

Нельзя размещать в рекламном объявлении недостоверную информацию: например, неправильную цену на товар или услугу, условия доставки, условия возврата.

В тексте рекламного объявления нельзя описывать товар, услугу или саму компанию словами, создающими впечатление превосходства над конкурентами. Например «лучший», «единственный», «самый большой». Такие объявления не пройдут модерацию на рекламной площадке. Оспорить отклонение объявления можно, если у компании есть документальные доказательства, подтверждающие такие заявления. Например, независимые исследования, премии и награды, документы с подтверждением рекорда.

При использовании иностранных слов необходимо делать сноску с переводом. Даже если слово известно широкой аудитории, например, «sale». Исключение: случаи написания названия компании на латинице, которое подтверждено выпиской из ЕГРЮЛ.

Реклама не может побуждать к совершению противоправных действий, формировать негативный образ лица, не использующего рекламируемый продукт, и содержать изображения порнографического характера.

Реклама информационной продукции, которая подлежит классификации из-за требований ФЗ «О защите детей от информации, причиняющей вред их здоровью и развитию», должна содержать указание возрастного ценза. На рекламном баннере о новом подкасте придется поставить метку, например, 6+ или 18+.

Рекламой не является информация о товаре, размещенная на сайте компании, и результаты поисковой выдачи. Например, медицинский центр может рассказать об услугах на главной странице сайта и подготовить статью под поисковые запросы аудитории для оптимизации SEO-трафика. Дополнительно можно разместить однотипную информацию о клинике или любом другом бизнесе в каталогах. По закону такое размещение не попадает под понятие рекламы, поскольку носит справочно-информационный характер. Ссылки на сайт могут положительно повлиять на SEO и поднять страницу в поисковых результатах.

Полезные материалы публикуем на нашем Telegram-канале, присоединяйтесь!

Типы рекламы. Реклама. Принципы и практика

Читайте также

Типы счетов

Типы счетов В общем случае существуют два способа покупать ценные бумаги – с денежного (обычного) счета и с маржинального счета. С денежного счета инвестор покупает акции за наличные, а с маржинального – часть за наличные, часть за счет кредита брокера.ФСФР России

8. Типы государства

8. Типы государства В настоящее время выделяют два основных подхода к типологии государства: формационный и цивилизационный.До недавнего времени формационный подход признавался в качестве единственно возможного и научного, поскольку выражал марксистское отношение к

2.

1. Типы вмешательства

2.1. Типы вмешательства До сих пор мы рассматривали свободное общество и свободный рынок, на котором любая необходимая защита от насильственного посягательства на личность или собственность предоставляется не государством, а свободно конкурирующими, продающими свои

Типы клиентов

Типы клиентов Какой он, трудный клиент? Казалось бы, что сложного в этом вопросе – ответить на него сможет каждый мастер, даже начинающий. Разумеется, трудный клиент – это несговорчивый, упрямый, самоуверенный человек, в дурном расположении духа и с кислым выражением

Типы предприятий

Типы предприятий Поскольку настоящая книга посвящена вопросам использования информационных технологий на предприятиях, то целесообразно вначале рассмотреть, что понимается под словом «предприятие». Существует множество классификаций предприятий: по размеру,

Типы КИУС

Типы КИУС Краткое описание ряда типовых компонентов КИУС приведено в приложении. Наполнение предметной части КИУС существенно зависит от профиля деятельности предприятия. В качестве примеров таких компонентов можно привести:• отраслевые и специализированные учетные

16 Антикарьерные типы

16 Антикарьерные типы Уверен, что на вашей фирме или на вашем предприятии достаточно коллег, глядя на которых, вы постоянно думаете про себя: почему же этот приятный коллега, такой аккуратный и исполнительный, умный и общительный, не сделал карьеру? Ваша коллега фрау Шмидт,

Типы целей

Типы целей Существуют различные типы целей:• Исполняемая роль или рабочие цели – все роли подразумевают цели, которые можно выразить как области ключевых результатов в ролевом профиле. • «Мишени» (объекты – targets) – количественные результаты, которые должны быть

Типы рынков

Типы рынков Помимо ключевых действующих лиц мира рекламы давайте рассмотрим также и типы рынков, на которых работают эти профессионалы и их компании. Слово рынок первоначально означало место, где происходил обмен между продавцом и покупателем. Сегодня мы говорим о рынке

Типы агентств

Типы агентств В этой книге мы будем главным образом изучать работу рекламных агентств. Но и другие типы маркетинговых коммуникаций, такие как паблик рилейшнз, прямой маркетинг, стимулирование сбыта и Интернет, также имеют свои агентства, предоставляющие

Типы исследований

Типы исследований Распространению новой рекламы всегда предшествует проведение официальных или неофициальных исследований предыстории возникновения текущей маркетинговой ситуации. Такие исследования являются вторичными.Вторичные исследования. Исследование,

Типы рекламы в газетах

Типы рекламы в газетах С учетом модели распространения газет реклама может быть классифицирована как общенациональная и местная. В табл. 8.3 дается дальнейшее деление этих категорий с точки зрения источников доходов от рекламы. Отметьте, что после сокращения доходов в

Типы журналов

Типы журналов Планируя и покупая место для рекламы, создавая рекламные обращения, рекламодатели, желающие нацелить свою рекламу на конкретные аудитории, используют разные типы журналов.Таблица 8.4. Журналы, лидирующие по предоставлению места под рекламу Источник: «Data

Типы рекламы в Интернете

Типы рекламы в Интернете Какие типы рекламы в Интернете существуют на данный момент? Эта рекламная отрасль развивается настолько стремительно, что к моменту, когда вы будете читать эту книгу, могут появиться новые типы интернет-рекламы, которые заменят или существенно

Типы деловой рекламы

Типы деловой рекламы Североамериканская система промышленной классификации (NAICS) была разработана правительством США для классификации организаций в зависимости от их основных видов деятельности или производимых товаров и услуг. Система NAICS, охватывающая свыше 4 млн

Типы самосаботажников

Типы самосаботажников Существует высокая вероятность того, что в своем списке вы увидите несколько пунктов-«рецидивистов». Возможно, среди них будет что-то вроде «ранит мои чувства», «снижает мою мотивацию» или «не слушает меня». Хорошая новость заключается в том, что

Самые эффективные рекламные каналы

Эффективная реклама приносит компании прибыль, обусловленную либо ростом объемов продаж, либо увеличением цен за счет мифической составляющей, которая делает продукт узнаваемым и долгоиграющим. Возможности рекламы безграничны, если при формировании рекламной кампании ее цели расставлены грамотно и выбраны эффективные каналы. Для определенного вида бизнеса или в конкретных случаях, когда необходима наглядная информация о товаре или услуге, офлайн-реклама дает хорошие результаты. Онлайн-реклама представляет собой информирование о товарах в Интернет и, в большинстве случаев, возможность «мгновенно» осуществить покупку. В каждом конкретном случае необходимо определять, какая реклама окажется эффективнее, и делать ставку на нее. Ориентация в видах рекламы при этом является обязательной.

Офлайн-реклама

Привычная всем реклама — листовки, вывески, баннеры, телефонные звонки с коммерческими предложениями и прочее, что способствует росту продаж.

Наружная реклама

К наружной рекламе относятся щиты, вывески, растяжки, стенды, витрины, реклама на автотранспорте и прочие конструкции, которые позволяют разместить информацию о товаре непосредственно на улице перед проходящими, проезжающими мимо людьми. Работает такая реклама на массовую аудиторию, не всегда целевую, поэтому эффективнее всего ее использовать для продуктов массового потребления или спецпредложений по товарам.

Преимущества наружной рекламы:

• большой охват аудитории;
• повышение престижа марки;
• ненавязчивость;
• небольшая стоимость в расчете на одного клиента;
• креативные возможности (световые эффекты, 3D-реклама и прочее).

К минусам относят:

• сложная разработка рекламной кампании относительно онлайн;
• длительное время до получения результата;
• высокую конкуренцию;
• сложность запоминания информации в силу короткого зрительного контакта;
• неточность таргетинга.

Телефонный маркетинг

Телемаркетинг или холодные и теплые звонки — это реклама продукции по телефону. Для получения результата совершается много звонков, иногда без результата. Обзвон осуществляется с помощью операторов компании или на аутсорсинге, а также, что более эффективно, посредством автоматического обзвона клиентской базы: стоимость услуги и привлечения одного клиента в таком случае значительно дешевле. Последний способ возможен на базе облачной АТС.

Преимущества метода:

• скорость результата, которого обычно можно достичь всего за 2-3 дня обзвона;
• стоимость ниже, чем контекстная либо простая офлайн-реклама;
• простота осуществления — для старта нужны база клиентов, оператор и телефон, или виртуальная АТС;
• возможность получения обратной связи при общении с потенциальными клиентами.

Недостатками телемаркетинга являются:

• часто некачественная база клиентов;
• негативная реакция абонентов на такие звонки;
• отсутствие результата сразу же при остановке обзвонов.

Листовки и флаера

Раздача листовок и флаеров в людных местах или возле точек продаж товара повышает вовлеченность аудитории. Эффективность такой рекламы оценить очень сложно, поскольку в каждом конкретном случае она может сработать по-своему. К плюсам раздачи листовок можно отнести низкую стоимость рекламы и быстрый старт подобной кампании. При печати партии листовок на это потребуется всего пару дней, а себестоимость каждого флаера будет копеечной.

Основным недостатком способа является то, что он может привлечь клиента только в случае акционных предложений, когда выгода от покупки выше обычной. Значительно повысить продажи товаров или услуг таким способом не удастся. Многое зависит от промоутера, раздающего листовки: внешний вид и коммуникационные способности — играют в привлечении клиентов ключевую роль.

Печатные издания

Реклама в различных газетах и журналах не теряет своей актуальности. Плюсами ее является возможность тематического размещения контента (например, реклама духов в модном журнале), ненавязчивость, четко очерченный бюджет кампании. К недостаткам стоит относить жизненный цикл печатного издания и вместе с ним рекламной продукции, отсутствие динамики в продажах длительное время, ограничения на минимальный тираж рекламного контента, который определяется тиражом печатного издания, а не нуждами рекламодателя, длительный старт кампании.

Телевидение и радио

Реклама на телевидении и радио имеет много видов эмоционального воздействия на аудиторию, повышает узнаваемость бренда, выделяет марки среди потенциальных конкурентов. Плюсом является и огромная аудитория, которую охватывает телереклама. При этом она может быть связана с конкретной местностью, событиями в определенных сферах, актуальными новостями. Основными недостатками теле- и радиорекламы является высокая стоимость эфирного времени, сложность построения рекламной кампании, предвзятое отношение аудитории в связи с частотой показов и навязчивостью.

Онлайн-реклама

Наиболее эффективным и популярным местом продвижения и рекламы любого товара или услуги сегодня выступает Интернет. Разновидностей онлайн-рекламы очень много. Каждая из них может быть эффективной как сама по себе, так и в комплексе. Главным отличием онлайн-рекламы от офлайн является ее относительно низкая стоимость, более четкая направленность на целевую аудиторию, больше возможностей для аналитики. Рассмотрим основные виды онлайн-рекламы.

Контекстная реклама

Вывод рекламного объявления в соответствии с содержанием, контекстом интернет-страницы называется контекстная реклама. Она выводится в результатах поисковой выдачи и на страницах сайтов. Среди плюсов данного типа можно выделить:

• быстрый результат;
• наглядную статистику, по которой легко можно узнать об эффективности проекта;
• максимизацию целевой аудитории посредством таргетинга;
• возможность контролировать расходы, избежать переплаты.

К минусам относятся однообразность и необходимость долго разбираться в нюансах размещения при самостоятельной реализации.

Баннерная реклама

При информирования об акциях, специальных предложений, продвижении бренда размещение баннеров онлайн на общих или тематических порталах является отличным решением. Это дорогостоящая онлайн-реклама, однако, она позволяет качественно продемонстрировать торговое предложение, отличается красивой визуализацией и интерактивностью, что делает ее высокоэффективной для бизнеса. Минусами можно считать стоимость и то, что неправильно выбранный объект для размещения на баннере может свести на нет всю кампанию.

Реклама в социальных сетях

В большинстве случаев основная цель маркетинга в социальных сетях (SMM) — сформировать лояльное к продукции или бренду общество, информирование людей о развитии фирмы, создание репутации марки. Иногда, в основном для малого бизнеса и индивидуальных предпринимателей — продажи. Прямого и быстрого эффекта от такого вида рекламы ждать не стоит, но пренебрегать им нельзя, поскольку он является трендом и многие малые и крупные компании активно его применяют.

К плюсам продвижения через соцсети можно отнести:

• необычные способы раскрутки бренда — масскомментинг, опросы, конкурсы и прочее;
• лояльность аудитории;
• формирование имиджа, узнаваемости;
• возможность представить свой бренд в лицах, чтобы стать ближе к собственной целевой аудитории;
• «вирусный маркетинг».

Среди минусов рекламы в социальных сетях значится высокая конкуренция, необходимость постоянного контроля кампании, большой временной интервал от ее начала до получения результатов, возможность использования метода лишь для определенных ниш деятельности.

Поисковое продвижение

Один из важных методов, без которых не обходится ни одна компания, ведущая деятельность в сети Интернет — поисковое продвижение (SEO). Данный метод сложно назвать рекламой, но при правильном продвижении он приводит целевую аудиторию на страницы сайта. Плюсами метода являются:

• относительно бесплатный источник клиентов при самостоятельном продвижении — поисковый трафик;
• доступные и хорошо развитые инструменты аналитики;
• пролонгированная эффективность, что выражается в действенности даже после окончания работ по продвижению;
• лояльность клиентов, которые воспринимают предоставляемую поисковыми системами информацию более естественно и ненавязчиво.

Для реализации поискового продвижения у компании обязательно должен быть свой сайт, наличие SEO-специалиста или использование услуг на аутсорсинге. На результат негативно могут влиять изменения алгоритмов поисковых систем в ранжировании страниц сайтов. Недостатком поискового продвижения можно считать относительно долгие сроки ожидания результатов.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг представляет собой метод продвижения в Интернет, входит в комплекс услуг SEO, который наглядно и непредвзято демонстрирует потенциальным покупателям все качества предлагаемого продукта, повышая доверие людей к марке. Это могут быть различные видеообзоры, описания, рекомендации по уходу и пользованию. Плюсом контент-маркетинга является низкая стоимость, поскольку заказчику не требуется оплачивать весь комплекс услуг SEO и другие привлекающие трафик мероприятия. Такой способ продвижения вызывает рост лояльной аудитории. Минусом контент-маркетинга является то, что эффективность от него сложно анализировать. Если продукт действительно стоящий, то работы дадут плоды, позволят повысить естественным путем позиции сайта в результатах поисковой выдачи. В остальных случаях эффект от контента будет равным результатам от традиционной офлайн-рекламы.

Е-mail рассылки

Рассылки по е-mail являются достаточно эффективным методом рекламных кампаний в определенных сегментах рынка. При организации рассылок по конкретной, собранной по каким-то критериям, базе, действенность рекламы очень высокая. Применять способ можно в случаях, когда заинтересованность продуктом у респондента хоть раз проявлялась ранее. К плюсам е-mail рассылок относится низкая стоимость, хорошие результаты при правильно отобранной базе клиентов, большая отдача от целевой аудитории. К минусам относится отсутствие этики по отношению к потенциальным клиентам, то есть использование в некоторых случаях адреса электронной почты без их согласия.

Как проверить эффективность рекламных каналов

Для построения маркетинговой стратегии необходимо анализировать эффективность рекламных каналов. Для выражения эффективности используются несколько показателей.

Главным показателем такой эффективности выступает стоимость привлечения одного клиента, которая рассчитывается как отношение всех расходов на рекламу к числу заказов после ее выхода. Чем ниже данный показатель, тем выше рентабельность рекламы.

Еще один показатель эффективности рекламных мероприятий — средняя валовая прибыль. Она рассчитывается как разница между выручкой и себестоимостью проданной продукции. При этом маржинальность необходимо высчитать по всем заказам, которые осуществлены с конкретной рекламы, чтобы знать среднюю цену привлечения каждого клиента, которая характеризует эффективность всей рекламной кампании.

Важным показателем, который также требуется отслеживания — Lifetime Value или та прибыль, которую приносит фирме клиент за всю историю взаимоотношений. Иногда на начальных этапах можно проворачивать даже убыточные сделки, чтобы привязать клиента к себе, заставить его возвращаться вновь и совершать кросс-продажи.

Естественно, важно определить, какие источники имеют высокие показатели, а какие низкие. Для этого используют, своего рода, метки.

В офлайн-рекламе:

• отличные друг от друга промокоды, которые могут быть одними на листовках и другими на баннерах;
• разные телефонные номера для различных источников рекламы;
• разные имена менеджеров для различных рекламных источников.

Для подсчета клиентов при онлайн-рекламе используют:

• телефонные номера, которые могут меняться на сайте в зависимости от того, в какой географической точке осуществлен переход на сайт;
• бесплатные сервисы веб-аналитики с множеством отчетов по оценке посещаемости, совершению посетителями определенных действий и интернет-рекламе.

С точностью ответить на вопрос «Какая же все таки реклама самая эффективная»: будь то листовка или биллборд, контекстная реклама или поисковое продвижение и т.д., поможет call-tracking — сервис, отслеживающий и анализирующий звонки по разным рекламным каналам. Такой инструмент предлагают Google и Яндекс. Но почувствовать весь потенциал call-tracking возможно на базе облачной АТС в связке с CRM.

Данная интеграция позволит сохранять информацию о поступивших по тому или иному номеру телефона, привязанного к определенной рекламе, звонках и даже клиентах. Ко всему прочему, использование системы call-tracking на базе виртуальной АТС снижает уровень недозвонов, поскольку все звонки, с помощью переадресации, сервис распределит между операторами и менеджерами.

Существует два вида call-tracking. Статический — телефонный номер закрепляется за каждым рекламным каналом, поэтому в зависимости от номера, по которому клиент обращается, будет понятно, взял он его с баннера, листовки или социальной сети. Статический call-tracking позволяет легко анализировать офлайн-рекламу.

Динамический call-tracking присваивает каждой сессии на сайте определенный номер телефона. При этом есть возможность получать множество аналитики с момента входа пользователя на сайт и до момента совершения звонка: тип браузера, источники перехода, ключевые фразы по которым осуществляется переход на сайт и прочее. Динамический call-tracking незаменим для контекстной и других видов онлайн-рекламы.

Комбинированный call-tracking объединяет в себе оба вышеперечисленных вида. Он полезен, если реклама не нуждается в глубоком анализе. Для офлайн-источников будет применяться статический вид, а для онлайн — динамический.

Полезные фишки для повышения эффективности рекламы

Для создания эффективной рекламной кампании стоит воспользоваться проверенными формулами — схемами потребительского поведения. К ним относят:

• AIDA — «внимание — интерес-желание — призыв к действию» — схема используется везде, от обычного текста до продажи;
• ODC — «предложение — временные рамки — призыв к действию» — используется в акционных предложениях, подразумевает подарки, скидки и прочие привилегии при срочной покупке;
• PMPHS — «боль — усиление боли — надежда на решение — обозначение решения-призыв к действию» — формула используется реже, поскольку подразумевает наличие «боли» у потенциального клиента, а это не всегда так; формула может использоваться, если точно знать, что подавление «боли» для клиента важнее, чем затраты на приобретение товаров.

Идеального варианта рекламы для всех случаев нет, но любой из рассмотренных методов работает при грамотном использовании. В свою очередь анализ рекламных каналов позволит выбрать наиболее эффективные форматы, места размещения.

В онлайн-пространстве происходит параллельная с офлайн жизнь большинства людей, поэтому сфера онлайн-маркетинга является актуальной и перспективной даже в случаях, когда офлайн-реклама демонстрирует высокие результаты. Но стоит помнить о синергетическом эффекте онлайн и офлайн рекламы.

Современные виды рекламы реферат по маркетингу

Современные виды рекламы Все изобретаемые средства массовой коммуникации становились и становятся новыми видами рекламы. Появление печатного станка очень скоро было использовано рекламистами того периода для своих рекламных нужд. Та же участь ожидала радио, кинематограф, средства звукозаписи, телевидение и интернет. Благодаря огромной предприимчивости деятелей рекламы и незаурядным способностям многих из них мы имеем в конце XX века огромное количество видов рекламы. Помимо прямой рекламы появились многочисленные виды деятельности, смежные с рекламой и часто неотделимые от неё, это: Паблик Рилейшенз, Сейлз Промоушен, Директ маркетинг (особенно его часть, называемая Мерчандайзингом), и Паблисити. Из всего многообразия современной рекламы можно выделить восемь основных видов: 1. Наружная реклама. 2. Транзитная реклама. 3. Печатная реклама. 4. Радио реклама 5. Телевизионная реклама. 6. Прямая почтовая реклама. 7. Рекламные сувениры. 8. Реклама в интернете и других компьютерных сетях. I. Наружная реклама F 0B E это все виды уличной рекламы. Наиболее распространены следующие типы: 1. Рекламные щиты. Наиболее распространённые размеры F 0B E это 9 х 12, 3 х 6, 3 х 4, 2 х 3, 2 х 4, 1 х 2 и 1.2 х 1.8 метров. Чаще всего они размещаются вблизи автомобильных магистралей и в местах скопления людей. Рекламные щиты обычно принадлежат определенным предприятиям, которые сдают их в аренду рекламным агентствам и рекламораспространителям. В последние годы стали активно использовать рекламные щиты с расширениями, то есть к рекламному щиту прикрепляются дополнительные детали и конструкции, изображающие рекламируемый товар. Такими конструкциями может являться увеличенная пачка сигарет гигантский радиоприемник и т.д. Иногда встречаются так называемые кинетические щиты. Эти щиты имеют движущиеся предметы. В результате изображение может вращаться, сжиматься и сыпаться. Например, чтобы проиллюстрировать заголовок “Кошки, которые ловят рыбу. Сейчас в зоопарке Миннесоты”, дизайнер поместил два огромных кошачьих глаза в центр щита и окружил их снующими рыбами. Причем глаза кота шевелились, наблюдая за рыбами. 2. Брандмауэры F 0B E это глухая стена здания, покрытая рекламным щитом. Как правило, на стену либо подвешивается рекламный плакат (из пластика или ткани), либо стена расписывается рекламными обращениями. В СССР брандмауэры активно использовались для политической рекламы. 3. Крышные установки и вывески. Само их название указывает, что они размещаются на крышах и фасадах зданий. Иногда используется подсветка. Рекламодатель оплачивает производство и размещение вывески, но ему не требуется платить арендную плату за место размещения. 4. Трехпозиционные рекламные установки F 0B E это рекламные щиты, составленные из призм с углом поворота 120 градусов. Эти призмы поворачиваются, меняя изображение на щите. 5. Призма-вижи F 0B E небольшие рекламные параллелепипеды или призмы, размещаемые на фонарных столбах и специальных опорах. Они изготавливаются из пластика или металла. Обычно в форме какого-либо многогранника. На каждую из его поверхностей путем покраски или наклеивания наносятся рекламные сообщения. Иногда сверху на них размещаются часы или указатели. 6. Пилоны F 0B E это небольшие рекламные щиты с внутренней подсветкой. Они размещаются на заборах и зданиях. В отличие от призма- дешевый и простой метод привлечения покупателей. В России у витринной рекламы есть большие традиции. (См. параграф История российской рекламы”)? 17. Ротафиши и лайтбоксы F 0B E это световые короба, обычно сделанные из винила с внутренней подсветкой. Снаружи на эти короба наносятся рекламные изображения. При этом Ротафиши F 0B E это почти плоские коробки, а Лайтбоксы F 0B E это объемные предметы. Часто им придают форму рекламируемого товара, примером могут служить упаковки сигарет или бутылки Кока-Колы. Они могут размещаться как в витринах магазинов, так и на стенах домов. Иногда они распределяются бесплатно фирмой- производителем товара. 18. Таблички. Создаются из любого материала, но в настоящее время обычно из латуни, алюминия, меди или пластика. Могут быть плоскими, вогнутыми и выпуклыми. Таблички обычно размещаются около дверей офисов различных фирм. 19. Онинги, капони или маркизы и козырьки F 0B E это солнцезащитные козырьки, размещаемые над витринами или окнами магазинов, офисов или отелей. Их изготавливают из пластика, ткани или ткани, пропитанной резиной. На них помещается реклама, как правило, это эмблема фирмы. Эти козырьки могут быть складными. В вечернее время некоторые из них подсвечиваются. 20. Транспоранты-перетяжки F 0B E это тряпочные или пластиковые плакаты, размещаемые над городскими улицами на тросах, прикрепленных к зданиям или фонарным столбам. 21. Флаги. На них изображается фирменная символика или иногда девиз фирмы. Одинаковые флаги обычно размещаются в большом количестве перед зданиями фирм и магазинов. 22. Аэростаты и дирижабли. Аэростаты могут быть газовые (заправленные гелием) или тепловые (поднимающиеся от теплого воздуха). Для заправки дирижаблей обязательно необходим газ. Рекламной поверхностью служит корпус летательного аппарата, а также плакат, который иногда подвешивают снизу. Иногда запуск аэростатов сопровождает рекламные акции. 23. Надувные конструкции. Многие предприятия изготавливают надувные увеличенные копии своих продуктов, которые размещаются в местах сбыта и на выставках. Данные предметы привлекают любопытных и, особенно, детей, чем обеспечивают запоминаемость товарного знака и увеличение на него спроса. 24. Авиа-реклама. Рекламные плакаты прикрепляются к самолетам и вертолётам, которые пролетают вблизи многолюдных мест (стадионы и пляжи). Такие плакаты обычно развеваются сзади летательного аппарата и много больше его самого. 25. Реклама в небе или “небесные пушки”. Этот вид рекламы осуществляется при помощи мощных прожекторов, направленных в небо. Их лучи заметны на большом расстоянии и привлекают людей в ночные клубы, дискотеки и другие развлекательные центры. Данные прожектора имеют лампы мощностью от 2 000 до 10 000 ватт. и радиус видимости от 2 до 70 км. II. Особым и достаточно развитым видом наружной рекламы F 0B E является Транзитная реклама. Это понятие охватывает все виды рекламы в транспорте и на транспорте. Транзитная реклама F 0B E это смешанный вид рекламы. Он включает в себя элементы наружной рекламы и теле- радио- рекламы. Каждый вид транспорта имеет свои характерные виды рекламы: 1. В Метро размещаются стикеры (наклейки) в вагонах и на вагонах. Обычно это небольшие наклейки (48 х 12 или 30 х 40 см.), с нанесёнными на них рекламными плакатами. В метро размещаются рекламные щиты с подсветкой и без неё. Обычно такие щиты помещаются на станциях, в вестибюлях, пешеходных переходах и на эскалаторных спусках. Там же может размещаться табло “бегущая строка” и аудиовизуальные устройства, транслирующие рекламные ролики. Из-за огромного пассажиропотока реклама в метро считается эффективной для товаров массового спроса. 2. В автобусах и троллейбусах и трамваях реклама размещается на бортовых поверхностях и стенах салонов и может транслироваться по встроенным аудио-динамикам. Данный вид рекламы позволяет охватить достаточно широкий спектр потребителей: от пассажиров автобусов до обладателей роскошных автомобилей. 3. Такси также используется для размещения рекламы. На крышах автомобилей размещается световой короб (басорама). Наклейки (стикеры) размещаются на дверях автомобиля, на заднем крыле и на приборной панели. 4. Легковые и грузовые автомобили могут быть использованы для размещения рекламы. Реклама размещается на их бортах путем покраски или аппликации. 5. На вокзалах и в аэропортах размещаются рекламные щиты, электронные мониторы и табло, видеомониторы и аудио динамики, транслирующие рекламные сообщения. 6. Реклама размещается на бортах самолетов и пароходов. Технология нанесения рекламы на данные объекты чрезвычайно сложна, поэтому изображения нельзя часто менять. III. Не менее распространенным видом рекламы является Печатная реклама. Ее подразделяют на несколько подвидов: 1. Реклама в прессе. Данный подвид включат в себя все виды рекламы в периодических изданиях, то есть в газетах, журналах, специализированных журналах и дайджестах. Данный вид имеет несколько подвидов, каждый из которых по-разному создается и оплачивается: а) на страницах изданий размещаются прямоугольники, содержащие небольшие рекламные плакаты; б) могут создаваться специальные рекламные статьи и заметки, которые обычно помечают знаком “на правах рекламы” иногда их называют антрефиле; в) некоторые издания помещают на своих страницах частные объявления. радиоантенны. В Европе и США уже существует цифровое радио. Оно позволяет добиться более высокого качества звука. Цифровое радио позволяет передавать вместе со звуком текст и изображения, что является привлекательной перспективой развития радио-рекламы. V. Телевизионная реклама на сегодняшний день самая эффективная и дорогая. Она чрезвычайно разнообразна: 1. Это телевизионные ролики и клипы; 2. Бегущая текстовая строка внизу или вверху экрана; 3. Рекламные передачи; 4. Небольшие значки, размещаемые в углах экрана; 5. Рекламные щиты спонсоров передачи, спортивных состязаний, музыкальных и театральных шоу, которые постоянно попадают в кадр в момент трансляции данных мероприятий; 6. Рекламное сообщение, произнесенное ведущим какой-либо передачи; 7. Телевизионные заставки. VI. Достаточно интересный вид рекламы Прямая почтовая рассылка (Direct mail). Данный вид рекламы предполагает посылку потенциальным клиентам по почте рекламных листовок, проспектов и другой рекламной информации. Он имеет элементы печатной рекламы, но при этом является вполне обособленным видом. Многие рекламисты специализируются на этом виде рекламы. Американское рекламное агентство Ogilvy & Mather смогло встать на ноги именно благодаря этому виду. Только этот вид рекламы дает возможность определить эффективность с точностью до копейки, так как велика обратная реакция и известен список получателей. Прямая почтовая рассылка позволяет выбрать из массы потребителей только тех, которые могут купить ваш продукт. VII. Чрезвычайно распространенным и развитым видом рекламы являются рекламные сувениры. На сувениры обычно наносится название фирмы и её реквизиты. В зависимости от стоимости, сувениры делятся на три категории: 1. Самыми дешевыми являются календари, полиэтиленовые мешки и визитки. 2. Более дорогостоящими F 0B E зажигалки, брелки, для ключей, записные книжки, шариковые ручки, блокноты, папки для бумаг и т. д. 3. Наиболее дорогими сувенирами являются калькуляторы, атташе- кейсы, миниатюрные настольные телефоны и т. п. Ч. Сендидж перечислил в своей книге “Реклама: теория и практика” восемь преимуществ рекламных сувениров: 1. “Рекламные сувениры F 0B E полезные и выгодные предметы, имеющие собственную ценность и распространяемые без каких либо обязательств со стороны получателя”. 2. Рекламные сувениры могут хранить и использовать, а следовательно, они смогут обеспечить повторные рекламные контакты; 3. Рекламные сувениры распространяются среди ограниченного числа лиц, что даёт возможность добиться направленного воздействия на конкретную аудиторию; 4. Рекламный сувенир может размещаться в местах, недоступных для других видов рекламы, то есть в бумажниках, спальнях, стенах контор и в рабочих столах; 5. “Рекламные сувениры принимаются получателями охотно и с благодарностью, создавая атмосферу доброжелательности и признательности; 6. Рекламные сувениры не только обеспечивают прочтение рекламного обращения при первом воздействии, но и производят многочисленные повторные впечатления при хранении и использовании подарка, а также при демонстрации его третьим лицам”; 7. Рекламные сувениры F 0B E достаточно дешевый вид рекламы; 8. “Рекламные сувениры способствуют проведению других мероприятий в сфере рекламы и стимулирования сбыта и дополняют эти мероприятия, представляя собой важный элемент прямого личного воздействия”. VIII. Новым видом рекламы является реклама в интернете и других компьютерных сетях. Интернет имеет огромную аудиторию во всех странах мира. Реклама в интернете очень разнообразна. Перечислим её основные виды: 1. Банеры F 0B E это небольшие рекламные щиты, размещаемые в любом месте интернета. Надавливание (клик) на такой щит отправляет посетителя к рекламному сайту какой-либо фирмы, к интернет-магазину, казино и т. д. Иногда банеры демонстрируют мультфильмы, сопровождаемые музыкой. Оплату собирает владелец страницы, на которой помещен банер. 2. Регистрация в поисковых машинах позволяет сделать интернет- страничку доступной широкому спектру пользователей. При поиске информации люди обычно обращаются к поисковым сайтам, которые являются сборщиками информации. Регистрация позволяет разместить информацию о странице в базах данных поисковых машин, что делает вашу веб-страницу известной. 3. Рассылка по электронной почте информации о сайте или веб- странице. В интернете также существует прямая почтовая рассылка (Direct mail). Рассылку обычно осуществляет специальная программа. 4. Рекламный сайт или веб-страница F 0B E это, размещающийся на одном из серверов, подключенных к интернету, информационный мультимедиа продукт, который доступен для расшифровки наиболее распространенными компьютерными оболочками. 5. Доски объявлений. На них размещаются объявления частных лиц и предприятий. Доски объявлений бывают платные и бесплатные. 6. Форумы. На досках для форума можно оставить объявление, которое должно соответствовать теме форума. Например, можно найти партнера по бизнесу в любой стране мира или продать крупную партию товара. Блэйзер” покупатели получали магнитную карту, по которой бензин предоставлялся бесплатно в течение года. Местом проведения акций Сейлз Промоушена могут служить улицы, магазины, рестораны, выставочные центры, бизнес-центры, концертные залы, школы и даже квартиры. Фактически их можно проводить везде, где есть люди. Сейлз Промоушен может быть представлен в виде выставки, презентации, розыгрыша, шоу, сэндвича (человека на спине и груди, которого закреплены рекламные плакаты), аттракциона, фестиваля (например, фестиваль тур-агентсв), ярмарки и т. д. Почти все акции Сейлз Промоушена сопровождаются раздачами призов и подарков, так как зрелище может быть неинтересно, но мало кто сможет отказаться от бесплатной вещи или продукта питания. В то же время Сейлз Промоушен F 0B E это относительно экономичный вид рекламной деятельности, во всяком случае, в сравнении с телерекламой и рекламой в печатных изданиях. Крупные рекламные агентства не любят браться за Сейлз Промоушен, так как он приносит небольшой доход. Обычно рекламные агентства получают процент (7-10%) от общей стоимости за размещения рекламы в СМИ. Сейлз Промоушен же является услугой рекламных агентств. Он оплачивается отдельно и цены на него ниже, чем на рекламу. Вследствие этой причины Сейлз Промоушен и аналогичные виды деятельности получили название F 0B E BTL (below- the-line), то есть лежащие ниже черты, над которой находится уровень цен, интересующий рекламные агентства. Аналогичным видом рекламной деятельности — является Паблик- рилейшенз (общественные отношения, косвенная реклама). Это форма пропаганды, призванная создавать общественное мнение о товаре, изготовителе, продавце и стране, в которой они находятся. Паблик- рилейшенз предполагает создание особой системы управления социальной информацией, включающей в себя весь процесс изготовления и продвижения информации, целью которой является создание благоприятного отношения к фирме-рекламодателю тех кругов общественности, в которых она заинтересована. Это своего рода коммерческая политика, направленная на завоевание благоприятного мнения отдельных социальных, профессиональных групп или конкретных личностей. Необходимо иметь обратную связь, чтобы по ходу осуществления вносить необходимые коррективы. В отличие от Сейлз Промоушена, Паблик рилейшенз выполняют обычно сотрудники фирм, а не рекламные агентства. Первая Паблик рилейшенз служба была создана после I Мировой войны при правительстве США президентом Вильсоном. В дальнейшем подобные службы создавались преимущественно при государственных структурах в целях информационного влияния на общественное мнение. С конца 40-х подобные службы появились во многих коммерческих структурах. Существует множество определений Паблик рилейшенз. Блэк Сэм в своей книге о ПР пишет следующее: “ПР F 0B E это искусство и наука достижения гармонии посредством взаимопонимания, основанного на правде и полной информированности.” Известный американский ПР-специалист из Сан-Франциско дает другое определение Паблик рилейшенз: “ПР- это одна из функций управления, способствующая установлению и поддержанию общения, взаимопонимания, расположения и сотрудничества между организацией и общественностью. Они включают в себя решение различных проблем: обеспечивают руководство организации информацией об общественном мнении и оказывают ему помощь в выработке ответственных мер; обеспечивают деятельность руководства в интересах общественности; поддерживают его в состоянии готовности к различным переменам путем заблаговременного предвидения тенденций, используют исследования и открытое общение в качестве основных средств деятельности”. Санкт-Петербургский автор Тульчинский Г.Л. в работе “Public Relation” дает следующее определение: “PR — это управленческая деятельность по достижению гармонии интересов фирмы и ее социальной среды на основе правдивой информации”. Тульчинский также приводит перечень объектов, на которые направлена ПР-деятельность: 1. «Рыночная среда (потребители, клиенты, субподрядчики, заказчики, кредиторы, партнеры и т.п.) 2. Власти (судебная, законодательная и исполнительная). 3. Общественные организации или некоммерческая среда. 4. Средства массовой информации. 5. Население. 6. Персонал самой фирмы». Тульчинский относит Спонсорство к Паблик рилейшенз деятельности. Спонсорство позволяет получить положительные отзывы в прессе и со сцен больших концертных залов. Спонсорство также способствует развитию многих творческих коллективов. Паблисити это еще один вид смежной с рекламой деятельности. Разница между прямой рекламой и паблисити очень не велика и состоит в том, что размещение рекламы в СМИ платное, а паблисити можно разместить бесплатно. Паблисити — самый дешевый и как бы самый доступный вид рекламы. Паблисити — это информация о фирме, сообщенная средствами массовой информации в виде новостей. Средства массовой информации размещают паблисити бесплатно. Это отличает паблисити от рекламы. В паблисити оплачиваются только услуги журналистов, фотографов и других людей, необходимых для создания и оформления информации. Законодательства различных государств не разрешают брать деньги за паблисити. Чтобы информация о фирме попала в СМИ, необходимо создать интересную новость. Такую, которая будет одинаково актуальна для большинства телезрителей, радиослушателей или читателей. С этой целью устраиваются пресс-конференции, презентации для журналистов. В СМИ поступают многочисленные пресс-релизы, т.е. краткая информация о событиях, происшедших в фирме. Иногда, для получения паблисити. фирмы управление производством и сбытом на основе тщательного исследования рынка. Основные функции маркетинга: планирование товарного ассортимента, продаж и торговых операций, ценообразование, организация рекламы, стимулирование сбыта и распределение товаров, их хранение и транспортировка, управление торгово-коммерческим персоналом, проведение сервиса и т. п. Главная цель — создать условия для приспособления производства к общественному спросу и требованиями рынка, разработать систему мероприятий, обеспечивающих продвижение товара от производителя к конечному потребителю, включая анализ конкурирующих товаров и услуг, всей деятельности конкурентов, изучение направлений развития отрасли для получения максимальной прибыли. Известный теоретик маркетинга Филип Котлер утверждает, что все люди занимаются маркетингом. Это происходит в процессе продажи имущества, подыскивания работы, сбора средств на какие-либо нужды, пропаганды идеи, так как для этих видов деятельности нам нужно знать, что представляет собой рынок, кто на нем действует, как он функционирует и каковы его запросы. Именно Маркетинг определяет стратегию рекламной кампании. Рекламу можно считать частью Маркетинга. В книге о Маркетинге Ф. Котлера 33% объема посвящено рекламе. Тем не менее, далеко не все области маркетинговой деятельности касаются рекламы. В то же время невозможно создать хорошую рекламу, не опираясь на Маркетинг. Например, многие рекламисты (Рон Андерсон, Дэвид Огилви и др.) при создании рекламных продуктов используют процесс, называемый Позишн. Цель данной деятельности F 0B E определить, для кого предназначается товар и для каких целей. Например, мылом можно мыть собак, грязные мужские или женские руки. Мыло можно использовать для массы других процессов. Д. Огилви, когда он создавал рекламу мыла “Дав”, позиционировал это мыло, как мыло для мягкой женской кожи. Он опирался на ту информацию, что женщины чаще покупают мыло для дома, чем это делают мужчины, а, следовательно, реклама, направленная на мужчин, не принесла бы успеха. Если считать СМИ руками рекламной компании, то логично считать Маркетинг ее мозгом. Существует еще один вид рекламной деятельности, который имеет непосредственное отношение к Маркетингу и Сейлз Промоушену — это Мерчандайзинг. Это понятие включает в себя работу рекламных агентов в офисе фирмы и непосредственно на месте продажи. Агенты предлагают товар магазинам и фирмам распространителям. Эта сторона Мерчандайзинга не имеет прямого отношения к рекламе, но способствует сбыту, подчас лучше рекламы. Однако, у Мерчандайзинга есть и вторая сторона. Иногда агенты размещают в магазине рекламные стенды и начинают прямо на месте продажи завлекать покупателей. Они могут показывать товар в действии или демонстрировать аудио- видео- рекламные материалы. Эта деятельность аналогична на выставочной, но отличается от нее местом проведения, так как выставки обычно проходят в специально подготовленных для них помещениях, а Мерчандайзинг- презентации прямо в магазинах. ВЫВОДЫ 1. Современные виды рекламной деятельности чрезвычайно разнообразны и охватывают почти все сферы жизнедеятельности человека. 2. Реклама может размещаться практически везде. Она пропитывает всё окружающие нас пространство. Её воздействия почти невозможно избежать. Масштабы развития отдельных видов рекламы огромны. 3. Реклама использует самые разнообразные формы агитации и пропаганды. Огромная сила и интенсивность их воздействия может формировать мораль общества, цели и образ жизни различных людей. Даже человек, ненавидящий рекламу может попасть под её воздействие, так как изолироваться от рекламы он не сможет. 4. Все основные термины, использующиеся в рекламной деятельности англоязычного происхождения. Это означает, что в развитие рекламы англоязычные государства внесли наибольший вклад. Это подтверждает американский автор Д. Огилви в книге “Ogilvy on advertising”. 5. Реклама постоянно поглощает новейшие средства массовой коммуникации. Несколько лет назад интернет служил исключительно научным и производственным целям, а сейчас это фактически огромная рекламная сеть, которая расширяется за счет средств рекламных агентств. Найти научную информацию в этой, в прошлом меж университетской сети, стало предельно сложно, а реклама встречается на каждом шагу. Более того, интернет сейчас организован так, что почти любые поисковые действия приводят к рекламным страницам, а попасть на некоммерческую страничку можно, только зная заранее её адрес. Очевидно, что в ближайшее время количество новых видов рекламы будет увеличиваться. Этот процесс может быть вреден для самой рекламы и для общества, но нет причин ожидать его остановки или снижения темпов роста.

8 типов цифровой рекламы [инфографика]

Опубликовано: 2021-10-13

Цифровая реклама с годами расширилась и включает множество различных форм, стилей и платформ. Большинство людей знакомы с различными объявлениями, с которыми они сталкиваются ежедневно, но они могут не сразу увидеть разницу между ними. Фактически, компания может использовать несколько типов цифровой рекламы как часть своей более широкой маркетинговой стратегии.

Но что такое цифровая реклама? Какие виды рекламы самые прибыльные? Какие форматы могут дать мне лучшие результаты? Какие существуют?

Чтобы пролить свет на этот вопрос, я собираюсь объяснить, что такое цифровая реклама и 8 основных доступных типов цифровой рекламы.

Что такое цифровая реклама?

Цифровая реклама — это все методы распространения, продвижения и коммуникации, которые компания или бренд использует в цифровой среде. Интернет предлагает множество различных каналов и платформ, которые помогают охватить потенциальную аудиторию. Более того, одним из факторов, отличающих цифровую рекламу от офлайн-рекламы, является способность создавать сильно сегментированные аудитории, чтобы по-настоящему охватить людей, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах или продуктах.

Примерами цифровой рекламы являются баннеры, которые вы найдете на разных страницах или в различных приложениях, это самый старый формат цифровой рекламы. Рекламу в социальных сетях видят миллионы пользователей каждый день. Или аудио- и визуальную рекламу, которую вы найдете среди видеороликов на YouTube или в ваших любимых выпусках подкастов.

8 типов цифровой рекламы

Существует много различных типов цифровой рекламы, но в основном мы можем разделить эти форматы на 8 основных категорий:

1. Нативная реклама
2. Рекламная рассылка
3. Реклама в социальных сетях
4. Медийная реклама
5. Ремаркетинг
6. SEM
7. Мобильная реклама
8. Видеообъявления

1.

Нативная реклама

Нативная реклама интегрирована в контент или платформу, на которой она публикуется , без прерывания навигации. Этот формат цифровой рекламы дает полную свободу вашему творчеству; Эти объявления могут развлекать, удивлять и приносить пользу вашей целевой аудитории, и все это как часть беспрепятственного взаимодействия с пользователем. Фактически, нативную рекламу часто называют «антирекламой».

Перед лицом растущего использования блокировщиков рекламы ответ — не пытаться ограничить их использование, заставляя пользователей потреблять нашу рекламу: нужно уважать их свободу выбора и использовать нативную рекламу, чтобы предоставить им контент, который они действительно хотят потреблять. .

2. Электронный маркетинг

Рынок предлагает множество качественных баз данных с различными сегментами в качестве первого шага к созданию маркетинговых кампаний по электронной почте . Но возможности этого формата тем больше, чем больше сегментирована аудитория . Сильные маркетинговые кампании по электронной почте используют контент, чтобы побудить пользователей загрузить электронную книгу или технический документ, создав базу данных заинтересованных потенциальных клиентов. По мере роста вашей базы данных вы можете подразделить ее на все более специализированные группы и направлять им перенацеленные кампании по электронной почте. Цель состоит в том, чтобы попасть в их почтовый ящик в нужное время и с нужным сообщением для достижения максимального эффекта.

3. Социальная реклама

Реклама в социальных сетях — один из самых интересных форматов цифровой рекламы , поскольку у них миллионы пользователей, и они позволяют сегментировать вашу целевую аудиторию. Используйте рекламу в социальных сетях, чтобы максимально увеличить свое присутствие на этих платформах, воспользовавшись их различными функциями и опциями:

• Facebook Ads: Facebook Ads — инструмент с множеством возможностей благодаря мощному редактору. Чтобы полностью использовать его потенциал, подумайте о том, чего вы хотите достичь с помощью своей кампании: увеличить аудиторию ваших публикаций? Улучшить брендинг? Получите конверсию на своем сайте? Выберите тип рекламы, который лучше всего соответствует вашим целям, и не забудьте измерить и оптимизировать результаты.
• Реклама в Twitter: реклама в Twitter не перестает удивлять новыми возможностями. Недавно они запустили инструмент «Повышение конверсии», который позволяет настраивать кампании для тестирования нескольких переменных и, таким образом, направлять бюджет на методы, которые дают наилучшие результаты.
• Реклама в Instagram: самая наглядная социальная сеть также делает ставку на рекламу. В прошлом году они усилили спонсируемый контент и продолжают вводить новшества.
• TikTok Ads : TikTok — новый ребенок в мире рекламы в социальных сетях. Реклама в этом приложении особенно полезна, если вы ориентируетесь на поколение Z или более молодую аудиторию, чем на других социальных платформах. Мы создали полное руководство по рекламе и маркетингу в TikTok.

4. Медийная реклама

Мы называем медийной рекламой любой элемент визуальной рекламы, который мы можем разместить на веб-сайте, портале, блоге и т. Д. В качестве баннера, всплывающего окна и межстраничного объявления. Хотя на этот формат повлиял рост количества блокировщиков рекламы, я думаю, что у него все еще есть большой потенциал, особенно с опциями ремаркетинга. Но ответ не в том, чтобы пытаться обойти блокировщики, чтобы вторгнуться в пользователя, а в создании рекламы, которую действительно стоит посмотреть.

5. Ремаркетинг.

Этот тип рекламы идет еще дальше, предлагая онлайн-показ, который интеллектуально использует данные веб-страницы для показа пользователям персонализированной рекламы. Ремаркетинг использует информацию о пользователях, собранную с помощью файлов cookie, чтобы показывать им рекламу, которая больше соответствует их последним действиям. Например, если пользователь добавил продукт в корзину для покупок в Интернете, но не совершил покупку, можно использовать ремаркетинг, чтобы напомнить им о продукте и побудить их к покупке. Таким образом, мы можем создавать действительно актуальную и своевременную рекламу и, следовательно, иметь больше шансов на успех.

6. SEM

SEM — это создание рекламных кампаний в поисковых системах путем нажатия на текстовые объявления, найденные в поисковых системах, таких как Google или Bing. Когда дело доходит до создания письменной рекламы, это один из самых распространенных видов цифровой рекламы . Ключом к успеху является то, что он реально реагирует на потребности пользователей, поскольку основан на ключевых словах, которые они ищут (например, «аренда автомобилей в центре Мадрида»).

Чтобы максимально повысить эффективность кампаний SEM, Google Реклама предлагает возможность создания рекламных кампаний в поисковых системах в сочетании со списками ретаргетинга. Например, мы можем показывать рекламу только тем людям, которые посещали определенную страницу нашего сайта в течение последних 30 дней. Вы можете представить себе все возможности для получения конверсий?

7. Мобильная реклама

Все форматы рекламы следует продумывать для мобильных устройств. У большинства потребителей он есть, и это устройство, с которым они проводят большую часть времени в серфинге. Фактически, по данным Google, количество поисковых запросов с мобильных устройств намного выше, чем с компьютеров. Поэтому вместо того, чтобы адаптировать свои веб-кампании к мобильным устройствам, пора поставить на первое место мобильные устройства.

Если на странице нет мобильного веб-сайта, Google не индексирует эту страницу. Это должно показать вам, насколько важна мобильная связь.

8. Онлайн-видео

Видео очень эффективно, поскольку оно обеспечивает более высокий рейтинг кликов, чем традиционная реклама, и упрощает продвижение кампании. Это формат, который становится все более популярным, и благодаря скорости подключения и увеличивающимся размерам мобильных экранов его больше не нужно ограничивать кампаниями для настольных компьютеров. Самым большим препятствием для видео является отказ пользователей от форматов pre-roll (еще один вид рекламы, который обычно удаляют блокировщики рекламы ). Чтобы преодолеть это, вместо этого сделайте ставку на YouTube и нативную видеорекламу, и вы увидите, насколько успешным будет ваш маркетинговый план.

Хотя некоторые из предлагаемых мною концепций сами по себе не являются рекламным типом, а представляют собой их сборник, я хотел выделить те, которые выделяются среди остальных. Реклама в социальных сетях, создание видеообъявлений или ставки на то, что весь ваш рекламный контент будет адаптивным и подходящим для мобильных устройств, являются обязательными в любой маркетинговой стратегии и цифровой рекламе.

Типы рекламы — Учебное пособие по маркетингу

Что такое реклама?

Реклама — это одна из форм продвижения или маркетинговых коммуникаций, используемых организациями. Рекламу можно определить как любую платную форму связи между организацией и рынком, которая продвигает продукты, услуги или саму организацию.
Реклама — очень распространенная форма продвижения, используемая почти всеми типами организаций: предприятиями, благотворительными организациями, политическими партиями и другими организациями.

Реклама может быть доставлена ​​на целевой рынок через средства массовой информации: телевидение, радио, газеты, журналы или через другие формы средств массовой информации: рекламные щиты, электронную почту, Интернет-страницы.

Типы рекламы

Существует четыре типа рекламы: реклама, ориентированная на продукт, реклама с изображениями, реклама, связанная с общественностью, и реклама общественных услуг

Реклама, ориентированная на продукт

Это наиболее распространенная форма рекламы; большинство людей ежедневно сталкивается с рекламой, ориентированной на продукт.Товарно-ориентированная реклама относится к любому типу рекламы, продвигающей продукты или услуги компании.
Примером рекламы, ориентированной на продукт, может быть телевизионная реклама McDonald’s, рекламирующая новый бургер.

Помимо информации о продукте, эти типы рекламы могут также предлагать прямое или косвенное сравнение продукта с аналогичными продуктами, предлагаемыми конкурентами. Это называется сравнительной рекламой.

Примером сравнительной рекламы может служить реклама Apple, в которой компьютеры Mac сравниваются с компьютерами ПК.

Имиджевая реклама

Имиджевая реклама — это реклама, которая продвигает организацию в целом, а не отдельные продукты.
Существует несколько причин использования имиджевой рекламы:

• Повышение узнаваемости бренда
• Повышение репутации организации
• Связывание бренда с положительным имиджем, ценностями и образом жизни
• Борьба с любой негативной рекламой, окружающей организацию

Адвокация Реклама

(Также известна как: реклама по связям с общественностью, публичная реклама, реклама точек зрения, реклама общественного мнения, противоборствующая реклама и противоречивая реклама.

Информационно-пропагандистская реклама — это реклама, которая затрагивает определенные вопросы, представляющие общественный интерес.

Пропагандистская реклама чаще всего производится некоммерческими организациями и создается с намерением повлиять на общественное мнение по определенному политическому или социальному вопросу.

Информационно-пропагандистская реклама также используется предприятиями время от времени, например, предприятие может создавать информационную рекламу либо в согласии, либо в несогласии с законодательством, которое может повлиять на их бизнес.

Реклама общественных услуг. Объявление)

Общественная реклама относится к рекламе, которая информирует и просвещает аудиторию по конкретным социальным вопросам, а не продвигает продукт.

Рекламные объявления государственных услуг относятся к рекламным объявлениям, которые созданы с целью улучшения общественного благосостояния. Чаще всего они создаются некоммерческими организациями и решают определенные социальные или политические проблемы.
Рекламные объявления общественных услуг отличаются от пропагандистской рекламы тем, что они разрешены СМИ бесплатно.

Примером социальной рекламы может быть реклама Красного Креста, продвигающая донорство крови.

Различных видов рекламных носителей

Реклама — это действие по привлечению внимания общественности к чему-либо посредством платных объявлений от указанного спонсора.Выбор рекламного носителя зависит от двух аспектов —

• Рекламируемый товар / услуга.
• Целевая группа.

Эти два аспекта помогают маркетологам выбирать рекламные стратегии ATL, BTL и TTL.

Типы рекламных носителей

Выбор идеальных рекламных носителей, на которых будет представлена ​​реклама, действительно важен для успеха маркетинговой кампании. Существует несколько рекламных носителей, которые можно разделить на пять категорий:

• Печатная реклама
• Широковещательная реклама
• Наружная реклама
• Цифровая реклама
• Интеграция продукта / бренда

Каждый из средств массовой информации имеет свои собственные исключительные характеристики, такие как охват, пространство на полках, интерес, таргетинг на нишу и т. д.Маркетолог должен оценить каждую и выбрать ту, которая имеет наибольшую рентабельность инвестиций.

Печатная реклама

Одно из старейших и наиболее популярных средств рекламы, печатное средство массовой информации имеет больший охват и может даже использоваться для копирования обширных рекламных объявлений.

Печатная реклама включает —

• Газетная реклама — Газеты имеют самый высокий охват среди других типов печатной рекламы. Они на региональных языках и имеют более узкий охват по сравнению с другими из-за своей экономичной цены.
• Реклама в журналах — Журналы можно использовать для нишевой рекламы. У них более высокий коэффициент конверсии, поскольку реклама нацелена на нужную аудиторию.
• Брошюры — Брошюры передают все, что покупатель должен знать о продукте или бренде. Они нацелены и распространяются на более позднем этапе, чтобы рассказать покупателям больше о бренде.
• Летчики — Листовки удобны и имеют большой охват. Листовки оказались очень полезными для местного бизнеса.

Различные печатные носители имеют разный охват в зависимости от их типа и целевой группы. Листы могут использоваться для локально нацеленных коммуникаций, тогда как нишевые журналы могут использоваться для чрезвычайно целенаправленной коммуникации в более широком масштабе. Газеты и другие печатные СМИ, не занимающие нишу, и средства массовой информации с широким охватом, используются для надстрочной коммуникации.

Вещательная реклама

Технологический прогресс привел к увеличению отдачи от вещательной рекламы.Средства вещания включают аудиовизуальную информацию и развлекательные средства, такие как радио, телевидение и т. Д. Это один из самых эффективных средств рекламы, поскольку сюжет можно лучше понять, если использовать движущиеся изображения и звук. Но этот носитель также является одним из самых дорогих рекламных носителей.

Широковещательную рекламу можно разделить на

• Телевизионная реклама — Телевизионная реклама обычно ориентирована на создание бренда и повышение узнаваемости бренда среди потенциальных клиентов. Это требует много времени и денежных вложений и может оказаться одним из самых выгодных вложений в рекламу для бизнеса. Телевизионная реклама имеет преимущество перед печатной рекламой, так как люди, которые не умеют читать, также могут понять сообщение через аудиовизуальную рекламу.

• Радиореклама — Радиореклама имеет как местный, так и национальный охват и является экономичной с точки зрения рентабельности инвестиций. Они могут быть на региональном языке и иметь большую ценность для запоминания.

Наружная реклама

Возможно, один из самых экономичных вариантов, наружная реклама может оказаться наиболее эффективной рекламной стратегией при правильном, творческом и правильном использовании. Как следует из названия, наружная реклама предполагает размещение фиксированной (печатной или аудиовизуальной) рекламы в местах, наиболее посещаемых целевой аудиторией.

Наружную рекламу можно разделить на —

Цифровая реклама

Цифровая реклама — это рекламные объявления, которые отображаются в цифровом виде в Интернете или на других цифровых устройствах. Это включает в себя Интернет, мультимедийные устройства, такие как смартфоны, планшеты и т. Д. Большие данные помогли цифровым маркетологам размещать чрезвычайно таргетированную рекламу и получать максимальную отдачу от своих инвестиций. С ежедневным добавлением новых пользователей и расширением технологий и исследований в цифровом мире маркетологи теперь могут не только нацеливать свою рекламу на клиентов, но также могут привлекать их и взаимодействовать с ними.

Цифровая реклама включает рекламу на —

• Интернет
• Мобильные телефоны
• Медиаустройства, кроме вещательных.Устройства, такие как Kindle, Echo, Google home и т. Д.

Интеграция бренда / продукта

Интеграция бренда позволяет бренду выйти на потребителей путем интеграции бренда в развлекательный медиа-контент, который потребляется пользователей как развлечение. Бренд или продукт вплетены в сценарий, демонстрируя продукты, функции и уникальные особенности.

Проще говоря, интеграция бренда — это не что иное, как форма подлинного повествования, созданного в соответствии с тенденциями, потребностями и желаниями потребителя и бренда.

Продолжайте, расскажите нам, что вы думаете!

Мы что-то упустили? Ну давай же! Расскажите, что вы думаете о нашей статье о различных типах рекламных носителей в разделе комментариев.

Консультант по стартапу, специалист по цифровому маркетингу, путешественник и филомат. Аашиш работал с более чем 20 стартапами и успешно помог им сформировать идеи, собрать деньги и добиться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, походах и наблюдении за звездами.

Какие бывают виды рекламы? | Малый бизнес

Барбара Бин-Меллингер Обновлено 28 января 2019 г.

Реклама является неотъемлемой частью интегрированного плана маркетинговых коммуникаций, который также включает связи с общественностью и прямые продажи. У компаний есть множество вариантов того, где и как размещать рекламу, и у каждого из них есть свои преимущества и недостатки. Вы можете сделать это самостоятельно, или вы можете сами связаться с различными медиа-компаниями и сравнить цены и данные, или нанять профессиональную маркетинговую компанию, которая не представляет какие-либо медиа, но имеет достоверные знания обо всех их. Эти компании могут помочь вам выбрать лучший тип рекламы и конкретных поставщиков, чтобы обеспечить максимальную эффективность вашего рекламного бюджета.

Совет

Типы рекламы включают использование печатных СМИ, радио и телевидения, интернет-рекламу, списки адресов электронной почты, социальные сети, прямую почтовую рассылку и рекламные щиты.

Печать имеет выносливость

Когда маркетологи говорят о печатной рекламе, они в основном имеют в виду газеты и журналы. Типы носителей динозавров? Едва ли. С помощью печати легко выйти на ваш рынок. Выберите журналы, которые читает ваша целевая аудитория. Независимо от того, продаете ли вы товары для сада, шары для боулинга или модную женскую одежду, существуют журналы, специально предназначенные для людей, которые интересуются каждым из них. Лучший способ узнать, что происходит в вашем родном городе, — это по-прежнему читать местную газету, и вы можете разместить свою рекламу в разделе, который ваша аудитория читает чаще всего.Исследования показывают, что читатели печатных изданий дольше уделяют внимание и проводят время за чтением статей, что дает им больше времени для просмотра вашей рекламы. Кроме того, печать имеет стойкость. В то время как цифровая реклама может быть отключена мгновенно, журналы остаются на кофейном столике или столе в течение месяца или больше.

Радиовещание затрагивает другое чувство

Прелесть радио- и телерекламы в том, что она достигает людей другим путем — через уши. В то время как печать и большинство других средств массовой информации полагаются на зрение, широковещательная реклама прерывает то, что люди делают, чтобы с ними поговорить. Члены вашей целевой аудитории могут слушать вашу рекламу, пока они занимаются другими делами, будь то чтение, вождение или приготовление еды. Чем больше выходит ваша реклама, тем больше о ней запоминают слушатели. При использовании как радио, так и телевидения вы можете запускать свою рекламу тогда, когда ваша целевая аудитория, вероятно, будет настроена на это, будь то утреннее время в пути, днем ​​или поздно вечером.

Интернет нацелен на вашу аудиторию

В первые годы интернет-рекламы баннерная реклама (названная так, потому что она имела форму длинных баннеров) занимала ширину экрана вверху или внизу, но была статичной, как реклама в газете.Сегодня рекламные баннеры могут мигать и изменять контент или даже перемещаться по экрану. Всплывающие объявления — это новые окна, которые появляются перед текстом сайта. Видеообъявления могут всплывать и воспроизводиться автоматически или на них может нажимать пользователь. Все это может быть нацелено на определенные веб-сайты, а иногда и на конкретных людей. Например, если кто-то ищет продукт, который вы продаете, или вашего конкурента по имени, всплывает ваше объявление. С помощью поискового маркетинга вы делаете ставки с другими аналогичными предприятиями, чтобы ваша реклама или ваша компания отображались выше в списке поиска.

Электронная почта создает клиентов

Если у вас есть текущий список адресов электронной почты клиентов, вы, возможно, уже отправляете им объявления о специальных предложениях, акциях и новых продуктах. Обязательно продвигайте свой список рассылки, предлагая людям зарегистрироваться на вашем веб-сайте и в вашем магазине, если он у вас есть. Вы также можете расширить свою базу адресов электронной почты, купив списки клиентов, которые каким-либо образом нацелены. Они могут быть нацелены по почтовому индексу, по типу бизнеса или по многим другим критериям. Обработайте электронные письма внутри компании или наймите компанию, которая сделает это за вас. Если вы нанимаете компанию, убедитесь, что она регулярно рассылает электронные письма и предлагает другие услуги, например написание электронных писем для вас.

Реклама в социальных сетях актуальна

Если вы не пользуетесь социальными сетями, вам не хватает огромной демографической группы, которая не читает газет или журналов, но проводит много времени в Интернете. Многие владельцы бизнеса создают страницы в Facebook и считают, что они присутствуют в социальных сетях. Чтобы привлечь к нему больше, чем текущих клиентов, вам необходимо продвигать его, что означает частую публикацию и оплату продвижения ваших постов.

Рекламу самых разных видов — от простых баннеров до видео — можно размещать на сайтах социальных сетей, включая Facebook, LinkedIn, Tumbler, StumbleUpon, Twitter и другие. Объявления часто могут быть нацелены на пользователей в зависимости от возраста, интересов и регионов страны. Вы также можете спонсировать отдельные блоги, читатели которых, скорее всего, купят ваши продукты или услуги, разместив ваше объявление на странице блога.

Прямая почтовая рассылка не умерла

Конечно, некоторые люди называют это нежелательной почтой, но есть много способов сделать ваши рассылки особенными, например, используя разные шрифты, цвета и халяву, которые делают письмо пухлым и, следовательно, интригующим.По данным Почтовой службы США, 98 процентов людей ежедневно просматривают свою почту, и, за исключением листовок на газетной бумаге, которые они могут сразу выбросить, они трогают и просматривают каждое письмо. Все в их руках. Вы не можете требовать большего от любой формы рекламы.

Прямая почтовая рассылка может быть доступной. Даже простые открытки могут быть эффективными. Вы можете написать длинное или короткое письмо, открытку-тизер или серию открыток или отправить флаер. Пригласите получателей позвонить или зайти на ваш сайт.Включите конкурс или раздачу подарков первым 100 ответившим.

Открытый путь туда, где живут люди

Рекламные щиты существуют с тех пор, как у нас есть автомобили и дороги. В то время как оригиналы удаляются во многих местах, другие обновляются до более чистого вида, меньшего размера и цифровых вывесок. Транспортные объявления похожи; они достигают людей, которые путешествуют на автобусах и поезде, и могут быть размещены внутри или внутри транспортных средств или внутри станций. Многие из них меняют вывески с несколькими рекламными объявлениями, и простое изменение рекламы привлекает внимание.

8 различных способов рекламы продуктов и услуг | Малый бизнес

Автор Catherine Lovering Обновлено 7 марта 2019 г.

Реклама — это приманка, которая привлекает новых клиентов к вашему бизнесу или продукту. Уловка состоит в том, чтобы найти такую ​​форму рекламы, которая соответствует вашему бизнесу, вашему бюджету и вашей целевой аудитории. У вас будет множество вариантов выбора, поскольку традиционные средства массовой информации, такие как печать, и новые средства массовой информации, такие как социальные сети, имеют свои преимущества.

Купленные интернет-объявления

Размещение рекламы на веб-сайтах с большим объемом трафика — один из способов рассказать о своем бизнесе. На сайтах социальных сетей, таких как Facebook, есть рекламные программы, которые позволяют рекламодателям ориентироваться на очень специфические демографические группы. Эти объявления отображаются только рядом с профилями, которые соответствуют характеристикам целевого рынка вашего продукта.

Что касается Интернета в целом, у вас будет множество вариантов размещения рекламы. Самая известная услуга — это Google AdWords, но сотни других компаний могут помочь вам разместить вашу рекламу на подходящих сайтах.

Маркетинг в социальных сетях

Платформы социальных сетей являются привлекательным маркетинговым инструментом для новых предприятий, поскольку продвижение себя там не требует больших денежных затрат или не требует его вообще. Загвоздка в том, что вам нужно будет потратить значительное время на то, чтобы создать присутствие и сделать свой контент достаточно привлекательным, чтобы за ним следовало. Частые премии для ваших подписчиков в виде скидок, подарков или «мгновенных распродаж» могут очень помочь. Если у вас есть реальный продукт, вы также можете создать надежную молву, предоставив оценочные единицы влиятельным блоггерам с большим количеством подписчиков.

Традиционная реклама в газетах

Традиционная форма рекламы, ежедневные и еженедельные газетные объявления позволяют ориентироваться на определенные географические районы. Добавление к объявлению стимула, например купона, может помочь вам оценить его эффективность. Покупка рекламы в разделе, имеющем отношение к вашему бизнесу, например, в рекламе домашнего благоустройства в разделе для дома и сада, также может помочь вам привлечь целевых клиентов.

Таргетированная реклама на радио

Броский звон и быстрый слоган могут повысить эффективность радиорекламы.Ключевым моментом является соответствие выбранной вами радиостанции целевой демографической группе. Если вы хотите добраться до взрослых в возрасте от 35 до 64 лет, современная станция для взрослых — хороший выбор.

Альтернативная или городская радиостанция подходит для молодежи в возрасте от 18 до 24 лет. На момент публикации Нилсен сообщает, что радио ежедневно достигает около 59 процентов населения с рейтингом доверия 45 процентов.

Местная или национальная телевизионная реклама

Телевизионная реклама на местных станциях может потребовать времени и усилий для производства, но может быть особенно эффективной, если вы продаете продукт или услугу по высокой цене.Национальная телевизионная реклама может стоить всего 63 000 долларов, хотя эта цена может сильно варьироваться в зависимости от рынка и программ. Вы, безусловно, можете оправдать разницу в цене, если телеобъявление сможет охватить клиентов, которые не будут отвечать на радио.

Публичные выступления

Если продукт, который вы продаете, связан с вашим собственным опытом, публичные выступления могут стать отличной рекламой. Предложите свои услуги организациям, которым могут пригодиться ваши семинары или лекции. Принесите на мероприятие визитные карточки и рекламные материалы, чтобы побудить вашу аудиторию рассказать о ваших услугах.

Дверные вешалки и листовки

Опрос жителей района, размещение листовок в почтовых ящиках или развешивание рекламы на дверных ручках — хороший способ нацелить внимание на конкретную область и убедиться, что ваши потенциальные клиенты увидели вашу информацию. Даже если большинство домовладельцев откажутся от этой информации, привлечения нескольких клиентов может быть достаточно для положительной отдачи от инвестиций в маркетинговую кампанию.

Спонсорство и выступления на мероприятии

Реклама вашего продукта или услуги через спонсорство мероприятия может принимать различные формы.Вы можете получить подтверждение в программе мероприятия, иметь место на месте, где вы можете раздавать образцы продукции, или логотип вашей компании может появиться на плакатах мероприятия. Один из вариантов мероприятий, для входа на которые требуется печать от руки, — это поставить на место проведения мероприятия печать с логотипом вашей компании; После этого посетители будут иметь ваш логотип рядом в течение дня или двух.

10 типов рекламы для продвижения вашего бизнеса

Независимо от того, создали ли вы веб-сайт для нового бизнеса или хотите продвинуть существующий, реклама может помочь вам в этом.Есть много возможностей для охвата новой аудитории, увеличения продаж и повышения узнаваемости бренда с помощью традиционных и цифровых видов рекламы.

Чтобы помочь вам разобраться во всех существующих рекламных методах, мы разделили наиболее известные рекламные форматы на 10 категорий. Как только вы разберетесь с местностью, вы будете лучше всех подготовлены, чтобы выбрать лучший тип рекламы и отправиться в путь по развитию своего бизнеса.

10 Типы рекламы

1. Интернет-реклама

2. Реклама в социальных сетях

3. Печать

4. Прямая почтовая рассылка

5. Вещательная, видео- и телевизионная реклама

6. Вне дома ( OOH) наружная реклама

7. Мобильная реклама сотовых телефонов

8. Размещение продукта

9. Потребительские

10. Радио и подкасты

01.Интернет-реклама

Взрослые американцы проводят в сети в среднем 3,5 часа в день. Такое большое количество пользователей Интернета помогает объяснить, почему все больше и больше компаний обращаются к онлайн-рекламе. В конце концов, цель релевантной рекламы — показать вашей аудитории, где они проводят большую часть своего времени.

Кроме того, маркетологи ценят возможность отслеживать немедленный охват и результаты своих онлайн-кампаний. Поскольку многие инструменты и аналитика интегрированы в цифровую рекламу, вы можете в режиме реального времени знать, откуда идут ваши продажи, и быстро оптимизировать для повышения производительности.

Из-за силы этого метода рекламы существует несколько типов цифровой рекламы:

Реклама с оплатой за клик (PPC)

Реклама с оплатой за клик позволяет вам показываться перед вашей аудиторией в не крутой способ пока в поисковых системах. В кампаниях PPC вы выбираете серию ключевых слов для ставок, чтобы ваше объявление было вверху результатов поиска по словам, описывающим ваш бизнес или продукты.

Вы даже можете делать ставки на торговые марки конкурентов, чтобы дать себе шанс быть рассмотренным в качестве еще одного варианта.В конце концов, 90% поисковиков еще не придумали какой-либо бренд, прежде чем начать поиск.

Эти типы рекламы отображаются в текстовом формате, поэтому убедитесь, что написали убедительную копию объявления, поскольку вы не можете полагаться на изображения, чтобы привлечь внимание пользователей.

Более того, многие рекламодатели направляют свой платный онлайн-трафик на целевые страницы, специально предназначенные для продвижения, чтобы увеличить конверсию клиентов.

Наконец, реклама PPC разработана таким образом, что вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление, и вы можете выбрать, сколько вы готовы платить за эту стоимость за клик (CPC).Таким образом, это отличный метод интернет-рекламы для кампаний с определенными целями продаж, контрольными показателями CPL и ROI.

Отображать баннеры

Вы когда-нибудь читали статью в Интернете и замечали, что квадратное или прямоугольное изображение появляется по краям страницы или между абзацами? Этот тип рекламы известен как медийные баннеры и обычно состоит из насыщенных изображений или видео, которые демонстрируют продвигаемое предложение с многоуровневым текстом и призывом к действию.

Баннеры оплачиваются по цене за тысячу показов (цена за тысячу показов) или за клик, в зависимости от платформы, на которой вы показываете рекламу.Поскольку рейтинг кликов (CTR) у медийных баннеров не такой высокий, как у объявлений PPC, первый часто используется для повышения узнаваемости бренда и помогает вам оставаться в центре внимания своей аудитории.

Нативная реклама

Нативная реклама отличается от других типов рекламных методов тем, что, как следует из названия, мы часто не замечаем, что это реклама. Эти рекламные элементы маскируются за счет соответствия формату и стилю органического контента на странице, что делает их почти неразличимыми.

Их маскировочная способность сделала этот формат рекламы весьма популярным. К концу 2021 года на нативную рекламу будет приходиться колоссальные 74% от общего дохода от медийной рекламы в США. Маркетологи любят их, потому что они являются хитрым способом предстать перед вашей целевой аудиторией не столь очевидным способом. Например, если вы внимательно посмотрите на часть контента, которая находится внизу или между статьями на сайтах, где размещается реклама, вы заметите, что мелким шрифтом написано «спонсируемые истории» или «продвигаемые».

Поскольку нативная реклама часто размещается на платформах публикации контента или на видеоканалах, таких как YouTube, они могут быть отличным способом привлечь трафик к сообщениям в блогах, обучающим видео или другим типам более развернутого образовательного контента.

02. Реклама в социальных сетях

Маркетинг и реклама в социальных сетях отличаются от большинства рекламных сетей, поскольку они позволяют вам взаимодействовать с аудиторией подлинным образом. Вы можете не только персонализировать свою рекламу в соответствии с параметрами целевой аудитории, но и взаимодействовать с людьми, участвовавшими в продвижении.

Кроме того, использование социальных сетей растет с каждым днем. Теперь есть несколько ведущих платформ, на которых можно размещать рекламу, в зависимости от вашей целевой аудитории и целей.

Реклама в LinkedIn

Известная своей рекламой в сфере B2B, LinkedIn позволяет вам подключиться к их профессиональной базе данных, содержащей более 690 миллионов пользователей, и охватить вашу аудиторию с помощью спонсируемого контента, рекламных сообщений, текстовых объявлений и динамической рекламы.

Особенностью этого канала является то, что люди уже настроены профессионально, что делает их более открытыми для взаимодействия с новыми возможностями, которые могут помочь в развитии их бизнеса.

Имейте в виду, что CPC LinkedIn выше, чем у других социальных сетей.Однако для предприятий B2B, которые имеют высокую цену за продажу, они все равно могут окупить свои рекламные расходы с положительной рентабельностью инвестиций.

Реклама в Facebook

Рекламные объявления в Facebook охватывают 1,6 миллиарда человек и позволяют настраивать кампании в соответствии с конкретными целями и бесчисленными аудиториями. Вы можете размещать рекламу в Facebook, Instagram, Messenger, Audience Network или во всех них. Большинство их объявлений основаны на модели PPC с относительно низкими ставками, и нет минимальных затрат, которые могут быть выгодны для малого бизнеса.Прочтите наше руководство о том, как создать рекламу в Facebook.

Реклама в Instagram

Instagram позволяет легко превращать существующие сообщения в рекламу. Вы можете показывать продвигаемый контент в Stories, Reels и в ленте вашей аудитории. Совет, который следует знать при создании контента, заключается в том, что практические руководства являются самой популярной формой видеоконтента в Instagram.

Затем выберите, куда вы хотите отправлять посетителей — в ваш интернет-магазин, профиль в Instagram или где-то еще. Поскольку Facebook владеет Instagram, вы можете запускать свою рекламу из приложения Instagram или через менеджер рекламы Facebook.

Реклама в Twitter

Twitter предлагает множество форматов рекламы, наиболее популярными из которых являются стандартные продвигаемые сообщения, которые появляются в ленте новостей вашей аудитории среди обычных твитов.

Еще одним распространенным форматом рекламы является реклама с отслеживанием, которая может помочь вам увеличить вашу видимость и продвигать вашу учетную запись. Для этого можно сделать это с помощью рекламы для подписчиков в Twitter, указав в качестве рекомендации аккаунт Twitter вашей компании в разделе «На кого подписываться». Это поможет вам быть замеченным новой аудиторией, которая иначе могла бы о вас не слышать.

Реклама Pinterest

Реклама Pinterest позволяет создавать пины, которые будут отображаться в ленте вашей аудитории. Цель состоит в том, чтобы они нашли их уместными, щелкнули по ним и снова закрепили на потом. Их рекламный формат очень нагляден, что может быть большим преимуществом для розничных брендов.

Прелесть этого типа рекламы в том, что вы часто не замечаете, что пины продвигаются, что создает очень благоприятный опыт для конечного пользователя. Кроме того, 78% пользователей Pinterest считают фирменный контент полезным, поэтому вы можете быть уверены, что попадете в их поисковые запросы.

Реклама в TikToK

TikTok не только для веселых танцевальных видеороликов, они также подходят для бизнеса с помощью коротких видеорекламы. Новейшая платформа социальных сетей демонстрирует высокий уровень вовлеченности, что дает вам доступ к увлеченным пользователям. Кроме того, вы можете сегментировать целевых пользователей по вертикали, чтобы охватить наиболее релевантную аудиторию.

Помните, что ключ к рекламе TikTok — рассказать историю вашего бренда уникальным образом. Попробуйте включить популярные песни и звуки в видеообъявлении, чтобы они соответствовали тону и стилю этого типа рекламы.

03. Печать

Одним из первых и старейших видов рекламы является печать. Этот метод продвижения позволяет рекламировать свой бренд в бумажных печатных газетах, журналах и брошюрах.

Несмотря на то, что виды цифровой рекламы занимают значительную долю рынка печати, все еще существует желание хранить и читать физический контент, который нравится потребителям.

Газеты и журналы

Будь то в модном журнале New York Times или Vogue, вы можете показывать рекламные акции для своего бизнеса либо на полностью выделенной странице, либо размещать меньшее объявление на странице с несколькими другими бизнес-предложениями.

В печатном виде вы платите за размер вашего объявления и за его размещение в журнале или газете. Например, задняя обложка журнала будет дороже и эффективнее, так как ее увидит гораздо больше людей. Точно так же полностраничные объявления будут значительно дороже, чем объявления меньшего формата.

Вам следует выбрать типы журналов, которые ваша аудитория будет читать с наибольшей вероятностью, поскольку некоторые публикации явно ориентированы на определенные демографические группы.

Брошюры и флаеры

Если вы хотите попасть в руки как можно больше людей, как если бы вы были с визитной карточкой, выделите преимущества своих продуктов и услуг в печатном контенте, который вы можете легко раздать.Затем отправляйтесь и распространяйте эти рекламные материалы в магазинах, на мероприятиях или даже на улицах с интенсивным пешеходным движением.

04. Прямая почтовая рассылка

Мы знаем, что обычная почта имеет свои недостатки с точки зрения скорости. Тем не менее, мы никогда не перестаем проверять почту, а иногда и получать от нее удовольствие. Фактически, 55% людей с нетерпением ждут, когда узнают, какую почту они получили. По сравнению с почтовым маркетингом, 80% обычных писем открывается, а 80% писем игнорируются.

Маркетологи используют прямую почтовую рассылку для рассылки покупателям купонов, рекламных акций и новостей об их бизнесе.Многие также включают свой бизнес-сайт, чтобы пользователи могли получить дополнительную информацию о предложении в Интернете. Самый простой способ привлечь читателей к Интернету — это сгенерировать QR-код, который при сканировании немедленно приводит пользователя к месту назначения рекламной акции.

Не знаете, с чего начать? Вы можете начать поиск адресов для прямой почтовой рекламы из существующей клиентской базы пользователей, полученной из вашей CRM. Кроме того, вы можете обратиться к компаниям, занимающимся продажей товаров по почте, которые продают этот тип информации.

05.Трансляция, видео и реклама на телевидении

Свет, фотоаппарат, экшн. Подготовьте сценарий видео и приступайте к съемкам, потому что видеоконтент — это чрезвычайно эффективный и увлекательный вид рекламы. Фактически, 61% маркетологов планируют увеличить свои расходы на видеорекламу в 2021 году, поскольку за этим видом рекламы движется будущее. Видео могут рекламировать ваш бизнес через трансляцию, рекламный ролик, рекламный ролик на телевидении или через потоковые платформы.

С одной стороны, телевизионная реклама идеально подходит для охвата более широкой и общей рыночной площади, поскольку она может одновременно охватить тысячи, если не миллионы людей.С другой стороны, трудно определить охват и прямую рентабельность инвестиций, а также влияние на продажи телевизионной рекламы, поскольку отслеживание не так просто, как онлайн-реклама.

Кроме того, телеобъявления могут быть дорогими, поскольку они продаются второй длины и могут меняться по цене в зависимости от времени выхода в эфир, программы, в которой она транслируется, и даже от местного или национального телеканала.

Независимо от того, где вы решите продвигать видеорекламу, убедитесь, что качество вашего видео высокое, и что вы подробно рассказываете о ценности или проблеме, которую решает ваш продукт.

Создавать видеокампании в Интернете с помощью маркетинговых инструментов, таких как бесплатное средство для создания видео в Интернете, стало действительно просто. После этого вы можете использовать созданное видео для нескольких различных типов рекламы, включая социальные сети.

06. Наружная реклама вне дома

Вы когда-нибудь были на Таймс-сквер в Нью-Йорке? Там вы можете получить 360-градусный обзор наружной рекламы вокруг вас в формате мигающих рекламных щитов, проезжающих автобусов с рекламными акциями для ресторанов и бродвейских спектаклей, а также вывесок, привлекающих ваше внимание, куда бы вы ни посмотрели.

Но Нью-Йорк — не единственное место, где наружная реклама пользуется таким успехом. Большинство городов по всему миру используют на открытом воздухе в качестве рекламного места, при этом 71% потребителей часто просматривают сообщения на транспортных средствах и придорожных рекламных щитах.

Когда дело доходит до затрат, наружная реклама может быть довольно дорогой, особенно в очень популярных местах с высокой посещаемостью.

Рекламные щиты

Рекламные щиты позволяют разместить вашу кампанию на огромных плакатах в таких местах, как боковые дороги или спортивные стадионы.В конце концов, любое место, где проходит много людей, является отличным местом для этого типа рекламы.

Что делает эти рекламные щиты настолько привлекательными, так это то, что они могут быть огромными и привлекательными, особенно при интеграции цифровых медиа в наружные пространства.

Транспорт

Миллионы людей ежедневно ездят на работу, используя различные виды транспорта. Многие рекламодатели пользуются преимуществами поездок на работу, показывая наружную рекламу в автобусах, такси, велосипедах, аэропортах и ​​креслах самолетов.

Уличная реклама

Уличная реклама размещается на тротуарах, пешеходных переходах или в местах, где люди ходят или сидят. Партизанский маркетинг часто включается в уличную рекламу, в которой естественные элементы нашей уличной среды используются для продвижения бизнеса.

Возьмем, к примеру, рекламу, в которой McDonald’s превратил полосатый пешеходный переход в свой всемирно известный картофель фри. Другими идеями могут быть покраска скамеек в цвета вашего бренда или творческое включение вашего продукта в пространство.Как видите, эти объявления очень креативны, поэтому постарайтесь быть уникальными и нестандартными с этим типом рекламы.

07. Мобильная реклама на мобильных телефонах

Знаете ли вы, что американцы проверяют свои телефоны 96 раз в день, в среднем один раз в 10 минут? Это постоянное использование помогает объяснить, почему маркетологам нравится использовать мобильную рекламу в качестве одного из своих маркетинговых каналов.

Реклама на сотовых телефонах позволяет вам рассылать рекламные уведомления с помощью SMS вашим целевым клиентам. Вы можете отправить продвижение или предложение и обычно включают URL-адрес целевой страницы или веб-сайта для принятия мер.

Этот вид рекламы популярен еще и потому, что имеет низкую стоимость и широкий охват. Средний показатель открытий для маркетинговых кампаний с текстовыми сообщениями составляет 98%.

08. Размещение продукта

Если вы не заметили этого раньше, в большинстве телешоу и фильмов есть продукты, стратегически размещенные в них для продвижения. Это означает, что вы, как бизнес, можете заплатить деньги, чтобы конкретный персонаж выпил ваш фирменный кофе или наденет футболку с вашим дизайном. Но под этот вид рекламы подпадают не только физические продукты, вы также можете просто упомянуть название вашей компании или бренд в сюжете.

Реклама продукта побуждает потребителей устанавливать неосознанную связь между сценой фильма и брендом, например, ассоциировать мощный агент 007 Джеймс Бонд с роскошным спортивным автомобилем Aston Martin, которым он управляет. Доказано, что 52% жителей Северной Америки доверяют рекламе продакт-плейсмента, а 49% принимают меры после просмотра такой рекламы.

Если вы выбираете продакт-плейсмент, тщательно выбирайте, где и как вы хотите разместить свои продукты, и убедитесь, что они соответствуют имиджу вашего бренда.

09. Потребительская реклама

Потребительская реклама — один из новейших видов рекламы, который покорил мир маркетинга. Объявления, основанные на пользовательском контенте, пользуются большим доверием у аудитории и получают в 4 раза более высокие показатели CTR, чем другие типы рекламы.

В этом методе бренды платят людям за создание контента для них и продвижение контента от их имени. Создаваемый пользователями контент может быть чем угодно, от видео и записей в блогах до сообщений в социальных сетях, руководств и многого другого.

В этом рекламном мире вы найдете возможности работать с лидерами мнений, микро-лидерами мнений, аффилированными маркетологами и послами бренда. Достижение аудитории создателя, создавшего контент, является большим дополнительным преимуществом, поскольку оно автоматически дает вам релевантный охват.

Экономия времени также является преимуществом рекламы, создаваемой потребителями, поскольку компаниям не нужно тратить время на создание и продвижение активов. Вы также должны знать, что способы оплаты вашего пользовательского контента не ограничиваются деньгами.Иногда вы можете вознаградить создателей бесплатными продуктами, опытом и скидками.

10. Реклама на радио и подкастах

В современном быстро меняющемся мире звук стал преобладающим способом получения информации на ходу, особенно через подкасты и радио.

Имея это в виду, вы можете воспользоваться преимуществами множества слушателей, которых вы можете охватить с помощью рекламы, с высокими пиками настройки в часы работы в дороге.

Когда дело доходит до таргетинга, вы можете ограничиться и рекламировать нишевую группу слушателей, которая сочтет ваше продвижение наиболее интересным и актуальным.Для этого сосредоточьтесь на определенном радиоканале или типе подкаста, который соответствует вашим услугам. Пользователи могут найти ваше спонсируемое сообщение очень полезным, поскольку 54% потребителей подкастов говорят, что они с большей вероятностью обратят внимание на бренды, рекламируемые в подкастах.

Наконец, вам не нужно полагаться на существующие крупные радиостанции или подкасты, чтобы рассказать о себе. Вы можете создать свой собственный подкаст бесплатно с помощью одного из этих шаблонов веб-сайтов подкастов. Этот носитель позволит вам выделить свой опыт и рассказать уникальную историю вашего бренда.

Лена Сернофф

Эксперт и писатель по цифровому маркетингу

Типы рекламы: институциональная и продуктовая реклама — видео и стенограмма урока

Институциональная реклама

Джулия, актриса ниндзя-телевидения, решила, что ее участие в конкурсе будет проводиться в рамках рекламной кампании институциональных . Это вид рекламы, который используется для улучшения имиджа компании, а не для продвижения отдельного продукта.Джулия считает, что реклама должна быть сосредоточена на компании Ninja Corp в целом. Она хотела бы разработать телевизионную рекламу, показывающую, как сотрудники Ninja Corporation приносят пользу обществу. Местная гонка крови будет включать в себя сотрудников, одетых в новую бандану.

Подтип институциональной рекламы называется пропагандистской рекламой . Особое внимание уделяется компаниям, которым приходилось использовать рекламу для ответа на медийные атаки, основанные на разногласиях. Примером может служить пивная корпорация, которая демонстрирует, какая часть своей корпоративной прибыли отдается М.ДОБАВЛЯТЬ. (Матери против вождения в нетрезвом виде). Общая стратегия продвижения должна показать, как пивоваренная компания поддерживает местное сообщество и заботится о своих избирателях.

Пионерская реклама стремится создать спрос на новый продукт.

Реклама продукта

Существует много различных типов рекламы продукта, например новаторский , конкурентный и сравнительный . Реклама продукта продвигает продукт или услугу на целевой рынок, сосредотачиваясь на их преимуществах. В задумке Николая-инженера будет использована новаторская реклама. Он хочет использовать тот вид рекламы, который ориентирован на создание спроса на новый продукт или категорию. Целью использования этой формы рекламы является информирование потребителей о продукте и создание интереса. Реклама Ника будет сосредоточена на информировании целевой аудитории о новом крутом дизайне банданы и о том, как теперь она сделана из материала, который будет удерживать пот от лица ниндзя.

Сравнительная реклама

Другая форма рекламы продукта называется сравнительная реклама . Этот тип рекламы используется для сравнения двух или более брендов по определенным факторам. Он также используется, когда компания выходит на рынок с сильными конкурентами. Основная цель этой стратегии — убедить потребителя в том, что один бренд превосходит все другие. Основное внимание уделяется определенному атрибуту бренда, который отличает продукт от конкурентов.

IT Tech Сэмми считает, что эта реклама — правильный способ позиционирования новой линейки бандан Ninja Corp. Он хочет показать, что банданы Ninja Corp превосходят своих конкурентов по цветовой гамме, дизайну, защите от пота и качеству. Идея его кампании состоит из трех ниндзя, каждый из которых представляет бандану разных компаний, которые проходят интенсивную тренировку. В конце концов, бандана Ninja Corp покажет, что на бандане больше всего пота.

Сравнительная реклама показывает, насколько бренд превосходит конкурентов по своим уникальным характеристикам.

Конкурсная реклама

Последний вид рекламы очень похож на сравнительную рекламу. Конкурентная реклама — это стратегия, при которой реклама создается, чтобы повлиять на продажи определенного бренда. Гимнастка-ниндзя Алекса считает, что этот тип стратегии является наилучшим, потому что его можно использовать, когда продукт находится в фазе роста жизненного цикла продукта. Это также лучший вид рекламы, когда на рынке появляется большая конкуренция. Основная стратегия конкурентной рекламы — обеспечить высокую степень узнаваемости продукта у целевого рынка. Автопроизводители также традиционно используют этот тип обмена сообщениями.Алекса видит в своей рекламе ниндзя, использующего бандану во время тренировки, а также повторяющую снова и снова Ninja Corp Bandana. Она также хочет подчеркнуть его превосходный выбор цвета, долговечность и защиту от пота.

И победитель конкурса…. После того, как все участники представили видеоклипы своих рекламных идей, на прошлой неделе был выбран один окончательный победитель. Идея IT Tech Сэмми о сравнительной рекламе победила на том основании, что Ninja Corp угрожают конкуренты. Команда маркетологов считает, что, демонстрируя преимущества банданы Ninja Corp, они убедят потребителей купить их продукт.

Краткое содержание урока

Институциональный и продукт — это два основных типа рекламы. Институциональная реклама — это вид рекламы, который используется для улучшения имиджа компании, а не для продвижения отдельного продукта. Реклама продукта продвигает продукт или услугу на целевой рынок, фокусируясь на преимуществах. Три типа рекламы продукта: сравнительный , конкурентный и новаторский . Компании должны выбрать тип рекламной стратегии, исходя из своих общих рекламных целей.

Цели урока

После просмотра этого урока вы должны уметь:

• Определить два основных типа рекламы
• Расшифровка подтипов каждого; информационно-пропагандистская, сравнительная, конкурентная и новаторская

Какой вид рекламы наиболее эффективен?

Вот суровая правда: любой вид рекламы может эффективно продвигать вашу компанию. Однако то, стоит ли вам отдавать предпочтение одной стратегии или нет, зависит от ваших целей, от того, кого вы пытаетесь достичь и от того, что вы предлагаете.

В конце концов, любой маркетинговый канал может принести пользу вашей компании. При всех имеющихся возможностях ключевым моментом является сосредоточение внимания на основных каналах, которые будут лучше всего работать для вашего бизнеса, что в конечном итоге повлияет на чистую прибыль.

Если это звучит ошеломляюще, вы не одиноки. Даже лучшие маркетологи изо всех сил стараются не отставать от постоянно меняющегося мира цифровой рекламы.

Чтобы помочь, мы разбили некоторые из самых популярных форм рекламы (мы могли бы добавить на простом английском языке), чтобы помочь вам привлечь внимание общественности наиболее эффективным и рентабельным способом.

Социальные сети

Маркетинг в социальных сетях — один из самых эффективных способов связаться с вашими идеальными клиентами в Интернете.

Почему? Все сводится к вниманию.

И дело в том, что практически каждый сегодня пользуется социальными сетями и не отрывает глаз от экрана.

Вот почему для вас крайне важно присутствовать на ключевых платформах, на которых работают ваши клиенты. Вам нужно встретить их там, где они есть.

Независимо от того, хотите ли вы создать органическую аудиторию или начать показ платной рекламы, социальные сети, такие как Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Pinterest, Snapchat, TikTok и даже некоторые другие, вероятно, предложат массу возможностей для вашего бизнеса.

Итак, как начать использовать социальные сети для продвижения своей компании в Интернете?

Ниже мы дадим вам наш совет о том, как проводить как бесплатный, так и платный маркетинг в социальных сетях. Но сначала вам нужно понять, кто ваши клиенты и где они проводят время в сети.

Когда вы узнаете, кто они и чем они интересуются, вы можете выбрать наиболее подходящую социальную платформу и начать создавать контент или показывать рекламу, чтобы привлечь их внимание.

Органические социальные сети

Органические социальные сети — это просто все сообщения, которые вы видите в своей ленте новостей от ваших друзей и компаний, на которых вы подписаны.Это классические социальные сети.

Говорим ли мы о Facebook, Instagram, LinkedIn или TikTok, каждая платформа позволяет как частным лицам, так и компаниям создать профиль и начать публиковать сообщения бесплатно.

Конечно, у использования органических социальных сетей для продвижения вашей компании есть свои плюсы и минусы.

Во-первых, о плюсах.

Он отлично подходит для того, чтобы помочь вам завоевать лояльность в Интернете и распространять такой контент, как видео, блоги и тематические исследования.Вы можете предоставить своим подписчикам полезные ресурсы и повысить узнаваемость бренда, взаимодействуя с ними в комментариях.

Последовательно публикуя сообщения, ваш бренд будет восприниматься потенциальными клиентами как заслуживающий доверия и заслуживающий доверия, что поможет вам продвинуть их по воронке продаж.

Хотя ядро ​​социальных сетей осталось прежним, всегда появляются новые функции, которые помогут вам связаться с вашей аудиторией.

Например, и Facebook, и Instagram (и даже LinkedIn и YouTube) добавили на свои платформы прямые трансляции и истории, что позволяет вам взаимодействовать со своей аудиторией совершенно по-новому.

«Выйти в эфир» — отличный способ быстро пообщаться с вашими подписчиками и показать им, как ваш продукт / услуга может помочь улучшить их жизнь. Это отличный способ быстро создавать контент, так как он требует небольшой настройки, написания сценариев или постпроизводственного редактирования. И это позволяет вам напрямую говорить со своей аудиторией и отвечать на их вопросы.

Использование потоковой передачи в реальном времени может помочь вашей компании повысить вашу привлекательность и доверие, а также придать вашему бренду человеческое лицо.

Также стоит узнать о

историях, так как это может быть еще один отличный способ привлечь внимание вашей аудитории.Они стали такими же популярными, как сообщения из обычной ленты новостей, так что это область, которую нельзя пропустить.

Истории в Facebook и Instagram могут быть отличным вариантом для размещения коротких материалов. Нам особенно нравится, что вы можете создавать опросы, викторины и отвечать на вопросы из своих историй, чтобы взаимодействовать с аудиторией и начинать разговор.

Однако органическое построение аудитории на любой платформе требует огромных затрат времени, и вы должны быть последовательны в своих усилиях.

Чтобы правильно создавать органические социальные сети и действительно приносить значимые результаты для вашего бизнеса, вы не можете просто запланировать публикации и прекратить работу.

Это не «тактика», а, скорее, сдвиг в вашей маркетинговой философии, и требуются месяцы, а то и год или два, чтобы действительно увидеть результаты.

Однако, как только у вас появятся тысячи подписчиков в сети, которые знают, любят и доверяют вашему бренду благодаря вашим усилиям в социальных сетях, вам будет намного проще продавать им.

Платные социальные сети

Платный маркетинг в социальных сетях — один из самых популярных способов привлечь трафик на ваш сайт и привлечь потенциальных клиентов.

Самое замечательное в этом то, что он позволяет вам обойти всю тяжелую работу, необходимую для охвата тысяч людей на этих платформах, используя только органические социальные сети. И вы можете потратить столько, сколько захотите.

Это означает, что независимо от размера вашего бизнеса или вашего бюджета, у вас есть множество возможностей принять участие в действии.

Для нас это довольно приятная сделка.

Итак, что же такое платные соцсети?

Детали различаются в зависимости от платформы, но короче говоря, он позволяет вам показывать целенаправленную рекламу вашей идеальной аудитории, чтобы вы могли показать им нужное сообщение в нужное время.

Платная реклама в социальных сетях становится такой эффективной по двум причинам. Во-первых, это возможности таргетинга платформ, которые позволяют показывать вашу рекламу людям, которые уже проявили интерес к вашим продуктам или услугам или соответствуют демографическим группам, которых вы пытаетесь охватить. Один только Facebook имеет 52 000 точек данных на каждого пользователя.

Неважно, насколько нишевой является ваша компания, доверяйте нам, когда мы говорим, что она недостаточна для Facebook.

Во-вторых, эти платформы предоставляют вашему бизнесу возможности лидогенерации.Объявление очень похоже на обычную публикацию, поэтому вы можете свободно использовать привлекательный текст и любые креативные изображения и видео, которые ваша команда может создать, чтобы привлечь внимание людей и побудить их перейти на ваше предложение.

В конце концов, маркетинг (цифровой или нет) по сути сводится к аудитории и предложениям. Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, TikTok содержат массу данных о каждом пользователе, что позволяет вам точно ориентироваться на людей, которые будут заинтересованы в ваших услугах. И у вас есть возможность адаптировать свое предложение с учетом интересов и поведения этого человека.

Пример использования социальных сетей

Защитные носимые устройства LG пришли к нам в начале вспышки COVID-19, чтобы помочь им использовать социальные сети для увеличения продаж своих средств индивидуальной защиты (СИЗ). Нам удалось найти и протестировать аудиторию, такую ​​как работники салонов, учителя и даже бабушки и дедушки.

После нескольких недель тестирования и оптимизации мы нашли свою золотую середину.

Все важные KPI начали зашкаливать — рейтинг кликов, коэффициент конверсии на сайте, средняя стоимость заказа, ежедневные заказы, рентабельность затрат на рекламу (ROAS) и их общий ROI от взаимодействия с DSM.

Менее чем через 90 дней после начала сотрудничества мы сделали валовой объем продаж более 100 000 долларов за один месяц.

Подробнее читайте в этом тематическом исследовании социальных сетей.

Реклама с оплатой за клик (PPC)

Сейчас социальные сети — не единственный способ привлечь внимание клиентов в Интернете. На самом деле, это далеко не так.

Что, если бы мы сказали вам, что есть не только другие способы познакомиться с вашими идеальными клиентами в Интернете, но и вы можете сделать это прямо, когда они изучают продукт или услугу и готовы совершить покупку?

Да, это правда.Войдите в Google Рекламу.

Google Реклама — это рекламная платформа Google с оплатой за клик (PPC). С PPC вы платите только тогда, когда пользователь действительно нажимает на ваше объявление, что в конечном итоге сэкономит вам значительную часть изменений (ваш финансовый директор определенно только что сдержался).

Подобно платной рекламе в социальных сетях, Google Ads позволяет вам обойти всю работу по SEO, необходимую для ранжирования вашего сайта в топе Google, и вместо этого перейти в топ результатов поиска по любому ключевому слову, на которое вы хотите настроить таргетинг. Это все равно что получить Fastpass в Six Flags, только, наверное, не так увлекательно.

Начать работу с Google Рекламой и рекламой PPC относительно просто. Вы просто указываете Google, на какие ключевые слова вы хотите настроить таргетинг, каков ваш дневной бюджет, а затем начинаете писать заголовки и описания своего бизнеса и его основных предложений, которые будут показаны людям, когда они будут искать те же самые ключевые слова.

Конечно, в него входит еще тонна, но это его упрощенная версия.

Что замечательно в рекламе PPC, так это то, что вам не только нужно платить за объявления, которые действительно получают клики, но и легко отслеживать результаты и измерять рентабельность инвестиций.Google Реклама предлагает массу информации о том, какие объявления и ключевые слова приносят вам конверсию, и с этой информацией вы можете продолжать корректировать свою кампанию, чтобы поддерживать поток потенциальных клиентов.

Google также предоставляет вам общий показатель «оптимизации» ваших кампаний. Это Google показывает, насколько хорошо организована ваша кампания по шкале от 1% до 100%. По мере того, как Google узнает больше о ваших кампаниях, он будет рекомендовать различные способы их оптимизации для повышения эффективности. Спасибо, Google!

Пример использования Google Ad

Группа роскошных квартир обратилась к нам за помощью в переезде новых арендаторов в их многоквартирные дома в Центральном и Северном Нью-Джерси.Получив доступ к их аккаунту Google Рекламы, мы смогли улучшить их общий показатель оптимизации с середины 50 до более 90%.

Мы увеличили показатель кликабельности для всего аккаунта с 3% до 10% и резко снизили затраты на привлечение лида со 131 до 30 долларов. Подробнее читайте в этом тематическом исследовании Google Ad.

Печатные СМИ

Хотя ряд предприятий начали полностью перераспределять свои рекламные бюджеты в пользу всемирной паутины, никогда не считайте печатные СМИ рекламной платформой.

Даже несмотря на то, что был поднят вопрос, стоит ли печатная реклама по-прежнему копейки, это все еще жизнеспособный вариант.

Во-первых, печатные СМИ материальны. Срок годности интернет-рекламы в лучшем случае недолговечен, в то время как печатная реклама может продержаться до тех пор, пока Чарльз Баркли не получит хоть половину приличного удара в гольф (что сомнительно никогда).

Физическая природа печати действительно может помочь вашему бренду выделиться и привлечь внимание тех членов вашего целевого рынка, которые не проводят кучу времени в Интернете.

Печатная реклама также действует как своего рода защитное одеяло. Из-за ошеломляющего количества онлайн-рекламы, скрывающейся во всех уголках киберпространства, трудно определить, предлагается ли вам реальный продукт или вы всего в одном клике от того, чтобы внедрить всевозможные вредоносные программы в вашу операционную систему.

По сути, вы вообще избегаете щелкать по ним. Я не могу гарантировать, что в печатной рекламе нет ничего лишнего, но могу обещать, что она вовсе не спам и не представляет опасности для вашего благополучия.

Хотя охват 1000 человек с помощью газет или журналов обходится дорого, так как все они составляют 20-30 долларов, цены снижаются из-за отказа от рекламы в печатных СМИ. Это выгодно как для вашего продукта, так и для вашего кошелька, потому что с меньшим количеством печатной рекламы ваша реклама может занять центральное место.

Улучшите свою игру, смешав каналы в одной рекламе с добавлением QR-кодов, которые будут перенаправлять пользователей на вашу домашнюю страницу, целевую страницу или предоставлять им доступ к специальному предложению.

Печатная реклама, которая кружит голову

Sal Lauretta for Men — это местный магазин элитных товаров для мужчин, расположенный в округе Берген. В местных глянцевых изданиях, таких как 201 и BC, Mag имеет решающее значение для того, чтобы оставаться в центре внимания своих идеальных клиентов.

Узнайте больше о нашей работе в области традиционного и цифрового маркетинга в этом тематическом исследовании.

Телевидение

Хотя цифровой маркетинг стал популярным средством для рекламодателей, которые стремятся быстро привлечь потенциальных клиентов и расширить свою аудиторию в Интернете, это не означает, что для старого доброго телевидения все еще нет места.

Будь то национальное или местное вещание, телевизионная реклама может охватить большее количество людей, в отличие от меньшей аудитории, связанной с местными газетами и радиостанциями.

Исследование, проведенное в 2010 году, показало, что американцы в среднем проводят 4,5 часа в день перед телевизором, при этом тратя только 96 минут на радио и 30 минут в день на чтение газет (мой вопрос — где, черт возьми, вы, люди, проводите такое время? ?).

Прежде чем вы громко воскликнете из-за того, что думаете, что нашли всемогущий рекламный носитель, знайте, что вы, скорее всего, разнесете свой рекламный бюджет вдребезги. В среднем 30-секундный рекламный ролик будет стоить вам в среднем более 300 000 долларов по национальной телевизионной сети. Ой.

Несмотря на то, что престижность рекламы дает вашему продукту или услуге мгновенное доверие, процесс запуска и запуска этого короткого ролика ужасно медленный и требует много времени.Кроме того, вы можете выбрать каналы, которые, по вашему мнению, лучше всего подходят для вашей демографической группы. Но из-за отсутствия обратной связи со стороны сетей вы не можете гарантировать, что ваша целевая аудитория увидит ваш рекламный ролик.

Но в наши дни даже телевидение становится цифровым. Например, YouTube сейчас является одним из самых популярных видеосервисов и фактически заменил телевидение для миллениалов и поколения Z.

У нее почти 2 миллиарда пользователей, это вторая по величине поисковая система в мире (после Google), а среднее время просмотра на пользователя составляет почти 40 минут.Несколько лет назад благодаря смарт-телевизорам и потоковым устройствам YouTube появился на большом экране.

И с тех пор YouTube стал жизнеспособным вариантом для предприятий, которые хотят показывать рекламу людям во время просмотра телевизора, но нуждаются в расширенных возможностях таргетинга и имеют больше возможностей для своего бюджета.

Радио, подкасты и потоковое аудио

Когда дело доходит до охвата потребителей, когда они слушают контент, правила игры кардинально изменились за последнее десятилетие.

Например, быстро растущая популярность подкастов фактически заменила радио среди молодых потребителей. А потоковая передача музыки через Spotify, Apple Music и Amazon Music теперь является наиболее распространенным способом прослушивания музыки. Когда вы в последний раз покупали компакт-диск? Да, мы тоже не помним.

Это хорошие новости для вашей компании. Разнообразие подкастов означает, что ваша аудитория, вероятно, настроена на несколько разных шоу, которые подходят вашей нише и отрасли. Если вы спонсируете подкаст и ваше объявление будет прочитано ведущим во время шоу, вы сможете привлечь потенциальных клиентов, пока они уже вовлечены и готовы думать о темах, связанных с вашими услугами.А поскольку объявление читается хозяином, которому они нравятся и которому они доверяют, вам будет очень легко завоевать у них доверие.

Что касается потокового аудио, бесплатные версии Spotify и Pandora позволяют показывать потребителям рекламу между песнями. Хотя это может быть более узкоспециализированный вариант использования и зависеть от типа вашего бизнеса, будьте уверены, что обе эти платформы предлагают подробный таргетинг, который вы ожидаете от каждого канала цифрового маркетинга.

Вы можете начать с таргетинга на слушателей по их демографической информации, такой как возраст, пол и местонахождение. Оттуда вы можете точно настроить свою аудиторию в зависимости от того, какие музыкальные жанры и категории подкастов они тоже склонны слушать. И вы даже можете сделать еще один шаг вперед с более продвинутым контекстным таргетингом, таким как реклама людям, которые слушают тематические плейлисты (например, готовка, учеба, отдых и т. слушатели находятся в.

Теперь, хотя все варианты таргетинга потокового аудио и подкастов великолепны, иногда вам просто нужно охватить действительно широкую аудиторию, соответствующую вашей демографической группе. Вот где приходит радио.

Вы можете охватить более узкую аудиторию с помощью радиоэфира, чем с помощью телевизионной рекламы. Радиостанции планируют различные музыкальные программы и ток-шоу, ориентированные на разные группы интересов, давая рекламодателям возможность отточить демографию, которую они пытаются охватить.

Radio не требует масштабного производственного процесса, необходимого для создания рекламного ролика. Сделайте свой коммерческий проект DIY или потратьте несколько дополнительных долларов, чтобы получить творческое развитие и записать что-нибудь шикарное для радиоволн. По сравнению с рекламой в газетах или на телевидении, реклама на радио — мечта охотника за скидками.

Одним из основных недостатков радио является то, что оно часто служит фоновым шумом для любой повседневной деятельности, которую вы делаете. Если слушатель не участвует в конкретном выпуске новостей или джемует под новый хит-сингл Джастина Бибера, ваш контент может не доходить до ушей вашей аудитории.

Прямая почтовая рассылка

Хотя цифровой маркетинг уже давно находится в центре внимания, охватить всю целевую аудиторию через Интернет невозможно.

В ожесточенной битве между стратегиями электронной почты и прямой почтовой рекламы компания Marketscan отметила, что зарегистрированные адреса электронной почты используются только для 20% почтовых адресов, что означает, что 80% рынка все еще находится на свободе.

Реклама через прямую почтовую рассылку может быть точной и персонализированной.Компании могут приобретать списки рассылки и выходить на более мелкие сегменты рынка на основе демографической аналитики. Например, вы, вероятно, получите приличный отклик от одиноких женщин старше 35 лет, проживающих в районе Нью-Йорка, с брошюрой, рекламирующей наполнитель для кошачьих туалетов премиум-класса.

Кроме того, вы можете легко отличить прямую почтовую рассылку от других общих предложений, добавив к приветствию имя потенциального клиента. Колледжи и университеты являются яркими примерами использования персонализации в своей прямой почтовой рекламе, чтобы удовлетворить дух будущих студентов.

Уровень успеха прямой почтовой рассылки также очень измерим — вы получите ответ или нет. Включив специальное предложение с датой истечения срока действия для вашего продукта или услуги, вы можете легко следить за прибыльностью своей рекламной кампании по прямой почтовой рассылке.

Ищете место, чтобы начать прямую почтовую рекламу? Хорошим местом для начала могут быть простые благодарственные письма, разосланные всем вашим клиентам в конце года во время праздников.

Потратив всего несколько минут на то, чтобы написать короткую благодарственную записку, вы оказываете длительное влияние на клиента, просматривая все электронные сообщения и рекламу, которые они видят ежедневно.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг все еще актуален? Да — и на самом деле он больше, чем когда-либо. Хотя многие предсказывают смерть электронной почты в течение многих лет, на самом деле это все еще самый положительный маркетинговый канал с положительной рентабельностью инвестиций, с поразительной рентабельностью инвестиций в среднем 3800%.

Почему электронный маркетинг настолько эффективен? Все сводится к вашему списку подписчиков и тому, как вы можете использовать возможности интеллектуального электронного маркетинга для продвижения потенциальных клиентов по вашей воронке продаж.Как говорится, деньги в списке — и это как никогда актуально.

Вы можете получить подписчиков по электронной почте, предложив часть премиального контента (например, наши 8 вопросов, которые директора по маркетингу должны задать при интервьюировании агентств), которые можно загрузить в обмен на адрес электронной почты человека. Мы называем это «лид-магнитом» (понятно?).

Вы также можете добавить призыв к действию и формы регистрации на своем веб-сайте, чтобы начать создание своего списка адресов электронной почты. Это долгосрочные усилия, но, поскольку цифры ясно показывают, что электронный маркетинг — один из наиболее эффективных видов рекламы, который может проводить ваша компания, оно того стоит.

Теперь, когда вы заставляете кого-то подписаться на ваш список, отношения изменились. Эти люди, по сути, подняли руки, говоря, что они хотят получать известия от вашего бизнеса, и дают вам разрешение на прямое электронное письмо.

Почему это так важно?

Во-первых, вы знаете, что эти люди заинтересованы в вашей компании, поэтому имеет смысл поддерживать беседу с этими теплыми людьми.

И поскольку вы отправляете им электронные письма (в отличие от показа рекламы или публикации в социальных сетях), вы можете связаться с ними напрямую, гораздо более личным образом, с гораздо меньшим количеством отвлекающих факторов, если бы они были на другой платформе.

Но еще важнее то, что список адресов электронной почты полностью принадлежит вашей компании.

Это означает, что вас не заставляют играть по правилам Facebook или Google, где небольшое изменение их алгоритма в одночасье может привести к падению вашего трафика. Это лучший план страхования для вашего маркетинга.

Электронный маркетинг продолжает развиваться. Независимо от того, какого поставщика вы выберете, все основные платформы предлагают возможность интеллектуальной сегментации и настройки вашего разговора с каждым контактом в зависимости от того, какие действия они совершили на вашем веб-сайте.Речь больше не идет о том, чтобы «взорвать» ваш список. Скорее, речь идет о человеческом разговоре, ориентированном на вашего потенциального клиента.

Вы начинаете понимать, как на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, компании могут приносить 38 долларов дохода?

Если вы изо всех сил пытаетесь замкнуть цикл продаж, возможно, вам не хватает электронной почты. Прелесть внедрения интеллектуальной системы электронного маркетинга в том, что она позволит вам в значительной степени автоматизировать вашу систему продаж и сделать вашу команду продаж более эффективной в своей работе.

Заключение о том, какие виды рекламы наиболее эффективны

Как вы уже могли заметить, существует бесконечное количество маркетинговых стратегий и методов, которые вы можете использовать для продвижения своей компании. Какие из них будут для вас наиболее эффективными, в конечном итоге будут зависеть от того, с кем вы пытаетесь связаться, что вы им предлагаете и какой рекламный канал вы используете для их охвата.

Помните — все рекламные тактики, обсуждаемые в этом посте, могут сработать.Но будут они или нет, в конечном итоге зависит от вашей стратегии и от того, правильно ли вы ее выполняете.

Как сказал Эйнштейн: «Теоретически теория и практика одинаковы. На практике это не так ».

Ищете небольшую помощь в превращении ваших маркетинговых теорий в большие результаты для ваших компаний? Закажите сеанс стратегии с членом нашей команды, и мы вам поможем.