Виды маркетинга с примерами: Виды и типы маркетинга: выдержка из 9 книг

Содержание

Виды маркетинга. Примеры

 

Виды маркетинга. Примеры

 

В зависимости от целей обмена:

 

— Коммерческий маркетинг

Частная производственно-коммерческая фирма «Лоск»

В 1995 г. фирма «Лоск» приобрела зеркальный конвейер (производство Италия) и приступила к выпуску листового зеркала с серебряным покрытием и двойной химической защитной амальгамой. Фирма «Лоск» — современное, динамично развивающееся предприятие. Широкая ассортиментная политика, гибкое ценообразование, высокое качество продукции позволяют своевременно реагировать на изменение коньюктуры рынка и обеспечивать конкурентоспособность продукции.

— Некоммерческий маркетинг

Общественная организация взаимопомощи и защиты инвалидов ‘Авеста’
Деятельность организации:  привлечение спонсорской помощи людям с ограниченными физическими возможностями, организация способствует творческой и трудовой реабилитации и адаптации, защита прав   инвалидов в Украине.

 

В зависимости от сферы использования:

 

— Потребительский маркетинг

Завод-производитель ОАО «Березовские минеральные воды»

ОАО «Березовские минеральные воды» — современное предприятие по выпуску минеральной воды и безалкогольных напитков. Уже много лет компания входит в число лидеров отрасли и продолжает укреплять свои позиции на рынке.

Основной продукцией предприятия на протяжении всего его периода работы является лечебно-столовая минеральная вода «Березовская». Помимо этого, заводом освоен выпуск безалкогольных напитков эконом-класса, а также сокосодержащих напитков «Сок-плюс-Березовская».

— Промышленный маркетинг

ОАО «Мотор Сич» — специализированное предприятие по разработке, производству, сопровождению в эксплуатации и ремонту современных двигателей для самолетов и вертолетов различного назначения, газотурбинных приводов для газоперекачивающих и газлифтных станций, автоматизированных газотурбинных электростанций мощностью 1; 2,5; 6 и 8 МВт

— Маркетинг услуг

«Пегас Тур» считается признанным лидером российского рынка туризма и путешествий. Компания предлагает отдохнуть в самых красивых местах Египта, Турции, Греции, Индии, Таиланда, Вьетнама, Греции, Индонезии и ОАЭ. Компанией подобраны популярные у российских туристов гостиницы всех ценовых категорий, обеспечены надежные авиаперевозки признанными российскими авиакомпаниями, поддерживаются конкурентно способные цены.

Компания «Пегас Туристик» постоянно разрабатывает туристические маршруты в новых странах и направлениях. «Пегас Тур» предлагает туристические услуги  для людей всех возрастов, семейного и социального положения.

— Аграрный маркетинг

TM Наша Ряба – один из главных брендов компании «Мироновский хлебопродукт»

«Мироновский хлебопродукт» (создана в 1998 году) — один из крупнейших агропромышленных комплексов Украины.

В его состав входят 20 предприятий, расположенных в Киевской, Черкасской, Днепропетровской, Донецкой, Винницкой, Ивано-Франковской, Херсонской областях и АР Крым. Все предприятия создают замкнутый цикл мясного производства: выращивание зерновых, изготовление комбикормов, выращивание родительского поголовья скота, производство и переработка мяса.
Некоторые предприятия «Мироновского хлебопродукта» занимаются производством подсолнечного масла, а также выращиванием овощей и фруктов.

— Инвестиционный маркетинг

Инвестиционная компания «РВМ» — один из лидеров в области Private Equity и Asset Management в России.

На сегодняшний день компания «РВМ» реализует инвестиционные проекты в самых разных секторах российской экономики, привлекает средства в капитал компаний, оказывает содействие в финансировании проектов в сфере транспорта, логистики, добывающей промышленности и других отраслях.

С 2008 года основным направлением деятельности Группы «РВМ» являются прямые инвестиции в капитал компаний и доверительное управление.

— Банковский маркетинг

ЗАО «Альфа-Банк» (Украина) зарегистрировано в январе 2001 года. В Украине банк представлен во всех ключевых секторах банковской сферы, включая обслуживание частных и корпоративных клиентов, услуги хранителя, услуги по организации и андеррайтингу выпусков корпоративных облигаций, а также консультационные услуги.

Альфа-Банк (Украина) предлагает свои услуги через сеть отделений, мини-офисов, представительств и точек продаж, расположенных в большинстве регионов Украины.

— Строительный маркетинг

Строительством в Харькове занимается компания АртБудИнвест. Компания предлагает весь спектр строительных услуг: от малоэтажного до монолитного капитального строительства, а так же ремонт жилых помещений, офисов и различные виды дизайна.

 

По территориальному признаку:

 

— Локальный маркетинг

В основе локального маркетинга лежат специальные маркетинговые программы, направленные на удовлетворение потребностей локальных групп покупателей (торговые зоны, магазины для жителей отдаленных районов, магазины, рассчитанные на конкретных покупателей). Например, американский Citibank предоставляет в своих филиалах жителям близлежащих районов особый комплекс услуг. В супермаркетах компании Kraft, специально подбирают конкурентоспособный ассортимент сыров, уделяя особое внимание выкладке товара и стимулируя продажи в районах проживания покупателей с высокими, средними и низкими доходами, а также в этнических общинах.

— Региональный маркетинг

Великобурлукский сыродельный завод основан как специализированное предприятие по производству твердых сортов сыра. Сегодня завод производит 13 видов твердых сычужных сыров, 6 видов плавленых сыров, масло, сухую сыворотку, лактозу, мороженное. На предприятии реализуется проект по созданию европейской системы контроля качества ХАССП. Официальным представителем ТМ ”Сыры Бурлука” является Торговый Дом ”Сыры Бурлука”, реализующий продукцию через собственную фирменную торговую сеть,

 а так же розничную торговлю – более сорока мини-маркетов, расположенных во всех районах Харькова. Сыры Бурлука это мощная система производства и сбыта продукции.
— Национальный маркетинг

Компания «Украинская Керамика» находится в г.Донецке и занимается реализацией керамических изделийКерамика является важной частью жизни славян и украинцев, поэтому продукция, изготавливаемая фирмой выпускается с элементами национального стиля.

Компания Украинская Керамика производит:
— сувенирная керамическая продукция;
— керамические вазы напольные и настольные;
— керамическая посуда;
— кухонные наборы и принадлежности из керамики;
— керамические чашки и тарелки;
— а также фарфоровая продукция.

Экспортный маркетинг

Экспортный маркетингэто маркетинг товаров и услуг за пределами национальных границ.

Компания НПАО «Массандра».занимается экспортом виноградных вин в Россию.

В России популярностью в основном пользуются крепленые вина, выпускаемые этим производителем.

— Импортный маркетинг

Отличается от экспортного маркетинга тем, что связан с вопросами эффективных закупок импортных товаров за рубежом и их продвижением и продажами на внутреннем рынке.

Компания «Орион-Ра Лтд» динамично развивается и успешно работает на украинском рынке с 2004 года. Тесные бизнес-контакты налажены с компаниями Германии, Швейцарии, Бельгии, Чехии.

Фирма занимается поставками товаров для гостиничного и ресторанного бизнеса, оборудования для супермаркетов и других групп товаров.

— Внешнеэкономический маркетинг

Компания ООО «ДАЖ» импортирует в Украину самые различные товары из США, Юго-Восточной Азии, Южной Кореи и других стран мира от бытовой техники до солнечных батарей.

Компания «ДАЖ» экспортирует из Украины продукты питания: картофель, кукурузное масло.

— Многонациональный или мультирегиональный маркетинг

Многонациональные фирмы включают «Нестле», «Юнилевер», «Шелл», «Экссон» и «Кока-кола». Эти компании владеют товарными марками, хорошо известными всему миру, а также осуществляют разветвленную международную деятельность. Большие многонациональные организации часто распределяют ресурсы компании независимо от национальных границ, хотя и относятся к определенной стране с точки зрения владения и высшего руководства.

— Глобальный маркетинг

Nokia (официальное название Nokia Oyj) — финская транснациональная компания, один из мировых лидеров в области мобильных коммуникационных технологий, ведущий поставщик оборудования для мобильных, фиксированных, широкополосных и IP-сетей. Хорошо известна своими мобильными телефонами и смартфонами.

Sony Corporation— транснациональная корпорация со штаб-квартирами в Японии и США, возникшая в Японии в 1946 году.

Sony Corporation занимается выпуском бытовой и профессиональной электроники, игровых консолей и другой высокотехнологичной продукции.

 

В зависимости от степени рыночной ориентированности:

 

— Стратегический маркетинг

ОАО “Аэрофлот — Российские Международные Авиалинии”

Стратегический план маркетинга компании «Аэрофлот» имеет несколько вариантов, что позволяет авиакомпании адаптироваться к изменяющимся условиям рынка и обеспечить устойчивое движение к намеченным целям.

— Тактический маркетинг

Одним из приоритетных направлений работы предприятия ОАО «Яранский комбинат комбинат молочных продуктов» является анализ хозяйственной деятельности и разработка на его основе эффективного плана.

Научно-техническое решение плана заключается в том, что разрабатываются проектные предложения по развитию глубокой переработки молочной продукции ОАО «Яранский комбинат молочных продуктов» и улучшению ее товарного вида.

Отличительная особенность тактического плана заключается в том, что он заставляет руководителей и специалистов всех уровней предприятия направлять свои усилия на поиск путей реализации целей и задач стратегического плана.

 

В зависимости от особенностей субъекта:

— Микромаркетинг

Фирма «Беютага» — одно из ведущих украинских предприятий по добыче и обработке гранита — успешно работает на рынке природного камня с 1996 года. Продукция изготавливается из гранитов различных месторождений Украины и широко используется в отделке станций метро, банков, офисов и магазинов .

В процессе производства фирма широко использует передовые технологии и оборудование ведущих мировых производителей, что обеспечивает высокое качество и конкурентоспособность продукции.

— Макромаркетинг

Открытое акционерное общество «Укртелеком» (до 5 января 2000 года — Украинское государственное предприятие электросвязи «Укртелеком») – самый большой и самый мощный национальный оператор электросвязи в Украине.

В составе предприятия созданы вертикальные организационные структуры по эксплуатации первичной сети связи, по эксплуатации местных сетей связи и радиофикации, по обслуживанию потребителей и продажам услуг и т.п..

Укртелеком является соучредителем ряда совместных предприятий, которые функционируют на телекоммуникационном рынке Украины. Среди них – Инфоком, Утел, Элсаком Украина, Телесистемы Украины и Телекоминвест.

Укртелеком обеспечивает местной телефонной связью свыше 9 млн. абонентов.

 

В зависимости от видов спроса:

— Конверсионный

Конверсионный маркетинг применяют, например,  табачные фирмы, когда активность государственных органов здравоохранения, просвещения, социального страхования, общественности приводит к резкому снижению числа курильщиков. Так, в США табачные фирмы, стремясь восстановить утраченные позиции, предприняли разработку и выпуск ряда специальных марок сигарет с пониженным содержанием канцерогенных смол, т.е. провели обновление продукции, сопроводив ее рекламой: «Прежний аромат при минимальном содержании смол».

Табачная компания B&W впервые начала выпускать сигареты с фильтром (сигареты носили название Viceroy), который, как утверждалось, поглощал половину вредных веществ, содержащихся в табачном дыме.

— Стимулирующий
Как известно, арабский мир не признает свинины. Казалось бы, изменить религиозные табу невозможно. Но изменить условия, которые стоят на препятствии употреблению продуктов из свинины в мусульманских странах, возможно, если… изменить сам продукт. Именно этим путем пошла испанская фирма “Сала Риера”, которая занимается выпуском мясных продуктов уже свыше 150 лет. Она начала изготовлять колбасы не только без сала, но и без свинины – к тому же с низким содержанием холестерина. По вкусу даже специалистам-дегустаторам невозможно отличить их от настоящих.

— Креативный

Креативная команда под брендом Lush работает с 1978 года, когда компания стала постащиком международной парфюмерно-косметической корпорации «The Body Shop». В 1988 году была образована компания «Cosmetics to Go» в графстве Дорсет у моря на южном побережье Англии. Началось производство «бомб» для ванн, твердых шампуней, массажных плиток. Первый магазин под брендом Lush был открыт в Лондоне в 1994 году.

Ассортимент Lush — шампуни для волос, твердые духи, тальки, средства для укладки волос, пены для ванны, очищающие средства, мыла, масла для тела, масла для массажа, масла для ванны, кремы для тела, кремы для лица, кондиционеры для волос, бальзамы для губ, гели для душа, бомбы для ванны.

— Ремаркетинг

Это вид маркетинга, задача которого состоит в восстановлении спроса в случае его падения на основе творческого переосмысления ранее использовавшегося маркетингово-го подхода. Это поиск новых возможностей оживления спроса: придание товару новых свойств, проникновение на новые рынки и т.д. Так, еще в середине 70-х годов в структуре потребления спиртных напитков США произошел существенный сдвиг: потребители, ориентируясь на низкокалорийные продукты, значительно снизили спрос на пиво, предпочтя ему сухое виноградное вино. Тогда компания «Миллер» выпустила на рынок новую марку пива «Лайт», имевшую калорийность вдвое ниже, за счет чего обошла многих конкурентов по объему продаж и годовой массе прибыли.

— Синхромаркетинг

Само название указывает на необходимость регуляции спроса при его колебаниях.

Фирма может выпускать продукцию, компенсирующую потери от сезонных колебаний. Лучше всего приспособились фабрики и магазины спортивного инвентаря. Фирмы, создавшие себе имя на горнолыжном снаряжении К2, Salomon, для летнего спроса производят ролики.

Снижение объемов продажи туристических путевок зимой побуждает туристические фирмы внедрять политику льготных цен.

— Противодействующий маркетинг

Используется для снижения спроса, который с точки зрения общества, потребителя расценивается как иррациональный (например, спиртные напитки, табачные изделия). Если демаркетинг направлен на сокращение спроса на доброкачественный товар, то противодействующий маркетинг — на уменьшение или даже прекращение выпуска нежелательного, вредного товара.

— Демаркетинг

Демаркетинг. Основная цель – уменьшить избыточный спрос. Программа реализуется через повышение цены, сокращения или прекращения рекламы, продажу лицензий на право производства товаров.
Государственные службы Гонконга утверждают, что шестимиллионный город превратится в одну гигантскую транспортную артерию и парковку, если будет принято предложение торговцев автомобилями и объединений водителей строить больше эстакад, тоннелей и многоэтажных гаражей. Вместо этого предлагается установить ежегодную квоту на количество автомобилей, которые могут купить местные жители. Всего намечается выделять до 24 тысяч разрешений на приобретение машин. Правда, существуют серьезные сомнения относительно целесообразности этого проекта.
А в долгосрочном плане предложено внедрить систему ЕРП — электронного контроля за автолюбителями. По этой системе к ветровому стеклу будет прикрепляться “коробка”, к которой вносятся сведения об уплате депозита за въезд в районы, где существуют наибольшие автомобильные пробки. Электронное устройство, установленное на контрольном пункте, будет снимать определенную сумму из депозита каждый раз, когда автомобиль будет пересекать ограничительную линию. Превышение размера депозита повлечет штраф для владельца.

— Поддерживающий маркетинг

Основная цель – поддержать удовлетворительный спрос. Инструменты маркетинга при этом: проведение продуманной ценовой политики, реклама, а также контроль расходов на маркетинг.
Именно такую политику поддерживающей рекламы на протяжении нескольких лет проводит на рынке Украины и близкого зарубежья “Пепсі-круга”. В отличие от товаров, что едва лишь появляются на восточном рынке, “Пепси” известна здесь и детям, и взрослым. Но невзирая на это, несколько раз в год на телевидении появляется новый ряд рекламных видео-роликов с рок-звездами или известными персонажами телевизионных сюжетов. И так на протяжении нескольких дней, после чего наступает значительная пауза; потом – опять напоминание о фирме и т. д.

 

Виды маркетинга | Основные виды

Виды маркетингаЛюбая работа маркетологов в компании начинается с проведения анализа регионального рынка, исследовательских мероприятий по изучению спроса населения. Затем наступает этап планирования работы компании, определение программ, при помощи которых выпускаемая продукция найдет своего покупателя.Виды маркетинга, как механизм управления в современном производстве изучаются специалистами продаж услуг и товаров. Маркетинг в современном производстве применяется для реализации продукции, это современная наука продаж, которая имеет свои характеристики, критерии оценки и классификацию.

Специалисты по-разному трактуют суть маркетинга, есть разные высказывания и понятия, которые можно объединить в две группы, это: современный маркетинг и классический его вид. Рассмотрим, что такое маркетинг его сущность и виды.

Виды маркетинга – сущность маркетинга

Виды маркетинга, по мнению специалистов, характеризует главный параметр, ─ сориентировать компанию или производство на потребности покупателя. По этой причине маркетинга рассматривается, как процесс, с помощью которого проводится планирование выпускаемой продукции, образование стоимости товара, его позиционирование на рынке для удовлетворения потребительского спроса покупателей.

Дадим характеристику двум объединенным группам маркетинга, это:

  1. Классический маркетинг, в задачу которого входит:

  • проведение предпринимательской деятельности для позиционирования продукции перед покупателем;

  • развитие ассортимента товара по потребностям общества;

  • продвижение продукции на рынке от изготовителя к покупателю без помощи административного вмешательства, а также без учета требований разных групп общества.

  1. Современный маркетинг, который характеризуется следующими показателями, это:

  • разработка продукции необходимой потребителю;

  • изготовление необходимого количества товара для общества;

  • продвижение и продажа на рынке спроса продукции выпускаемой компанией для получения дохода.

Этот вид маркетинга ставит в прямую зависимость производство товаров от спроса на него в обществе.

Классический и современный маркетинг решают государственные задачи, для этого перед ними ставятся разные цели (промежуточные, конечные), а именно:

  • в качестве конечной цели деятельности маркетологов на производстве преследуется развитие предприятия, занимание продукцией большей доли на рынке реализации, и получение планируемой прибыли;

  • промежуточная цель для маркетинга, это обеспечение материальной базы для выпуска нужного товара, обеспечить всем необходимым производство компании для выполнения задач конечной цели.

Виды маркетинга в зависимости от спроса обладают задачами, решая которые специалисты маркетинга достигают промежуточные и конечные цели, это:

  • доскональное изучение рынка в регионе реализации продукции, выяснение пожеланий потребителей к выпускаемой продукции, что желают видеть на рынке покупатели;

  • модернизация производственных мощностей под требования рынка и качеству выпускаемой продукции;

  • раскрытие всех этапов продвижения товара по рынку, добиться «прозрачности» этой деятельности;

  • проводить мероприятия регулирующие спрос на рынке, ограничивать стихийный возмущения потребностей общества;

  • действовать на рынке в интересах производства с учетом спроса населения;

  • выпускать продукцию востребованную покупателем, нужного качества и стоимости;

  • выставление требований рынка, как основной фактор для реорганизации работы компании на его нужды и спрос населения;

  • внедрение на предприятии новых технологий, инновационных способов продаж продукции;

  • эффективно применять инструменты рекламы товара, работы компании и производства.

Любая работа маркетологов в компании начинается с проведения анализа регионального рынка, исследовательских мероприятий по изучению спроса населения. Затем наступает этап планирования работы компании, определение программ, при помощи которых выпускаемая продукция найдет своего покупателя.

Маркетинг на производстве

Виды маркетинга, кратко могут характеризовать работу любого предприятия, как реализуется маркетинг можно судить по принимаемым решениям об объеме выпуска продукции (увеличение или уменьшение), а также увеличение ассортимента или наоборот снятие товара с производства. Эффективно применяемый маркетинг на предприятии решает вопросы с количественным производством товара и обеспечением предприятия сырьем на его изготовление.

Каждое производство имеет стратегическую цель, которую характеризует маркетинг по трем задачам, а именно:

  1. Регулярное изучение спроса населения и его потребностей, дает возможность предвидения планированного выпуска необходимой продукции. Компания предлагает на рынке то, что хочет купить потребитель.

  2. Умение правильно управлять востребованностью выпускаемой продукции, это: проводить стимулирующие мероприятия для покупателей, изготовление красивой упаковки для продукции, проведение рекламных акций.

  3. Способность удовлетворить возникший спрос на продукцию в регионе продаж, а именно: регулировать количественно выпуск товара, обеспечить последующий сервис и сопровождение своего товара.

Специалистами отмечается, что основной задачей маркетинга является развитие обменного процесса в обществе, когда все партнеры остаются удовлетворенными от своих действий, по этой причине применяются информационные потоки, это:

  • поток информации о предпринимательской деятельности производства, какая у него внутренняя корпоративная атмосфера отношений, что характеризует выпуск продукции и его продвижение на рынке;

  • информационный поток о состоянии рынка, на котором реализуется продукция предприятия, что характеризует реализацию товара или услуг, определение необходимости для покупателя продукции на рынке.

В задачу маркетинга на производстве, по мнению специалистов, входит эффективное управление информационными потоками. Маркетологами компании определяется создавшаяся ситуация на рынке с учетом особенностей и возможностей собственного производства, отсюда выделяются:

  • рынок в состоянии спроса, когда предложений на продукцию меньше, чем требуется покупателю, тогда сбытовая функция маркетинга не нуждается в дополнительных мероприятиях;

  • рынок покупателя характеризуется превышением выпускаемой продукции, иными словами товара больше чем его могут купить;

  • сбалансированный рынок, идеальное решение, когда количество произведенной продукции потребляется покупателями, в достаточном количестве.

Виды маркетинга

Для лучшего понимания процесса маркетинговых действий, специалистами рассматриваются виды маркетинга, и их характеристика, а именно:

  1. Маркетинг дифференцированный, когда предприятие на рынке желает занять несколько ниш одновременно выпускаемой продукцией, для этого проводятся действия, а именно:

  • разработка выпуска товара, с учетом возможностей предприятия, под нужды определенной группы общества;

  • определение цены на товар, по группам населения и потребительским возможностям.

  1. Недифференцированный маркетинг предприятия характеризуется выпуском одиночной продукции и его представления на рынке, умышленно игнорируются потребности разных слоев общества. Выпуская напитки можно удовлетворить любые потребительские потребности.

  2. Маркетинг концентрированный, когда все усилия компании направлены на завоевание определенного сегмента рынка.

Рассматривая основные виды маркетинга, нельзя не остановиться на международном виде, когда продукция производства реализуется на иностранных рынках, и этот вид имеет классификации, это:

  • глобальная маркетинговая деятельность;

  • адаптированная под рынок деятельность;

  • ответственный вид маркетинга;

  • конкурентный маркетинг;

  • прогнозированный вид маркетинговых действий;

  • реструктурированный маркетинг продукции;

  • главный менеджмент.

Специалистами виды маркетинга характеризуются и по сфере, в которой он применяется, это:

  • местный маркетинг;

  • маркетинговые действия для компании;

  • маркетинговые мероприятия предложения услуг;

  • реализация маркетинга в воплощении новых идей;

  • «раскрутка», маркетинг отдельных физических лиц.

Всегда надо рассматривать маркетинг как науку, которая рекомендует в разных ситуациях рыночных отношений использовать разные инструменты, типы и виды маркетинга, это:

  • развивающиеся маркетинговые действия, характеризуется формированием на предприятии потребностей спроса регионального рынка;

  • стимулирующие маркетинговые действия направлены на выяснение причин отсутствия спроса на выпускаемую продукцию, а также принятия мероприятий для улучшения спроса;

  • маркетинг конверсионный характеризуется перенаправлением выпускаемой продукции для потребностей рынка, его отдельных групп для получения спроса на продукцию;

  • синхронизирующий маркетинг, когда необходимо мероприятиями стабилизировать временные скачки спроса на рынке реализации продукции (часы пик).

Характеристики маркетинговых действий

Умение управлять производством, определяют виды маркетинга, функции маркетинга, которые применяются маркетологами на производстве. Каждый вид маркетинговой деятельности применяется в зависимости от сферы предпринимательской работы компании.

Рассмотрим, какие акценты в зависимости от применения несут характеристику маркетинговых действий, это:

  1. Когда на предприятии или в компании служба маркетологов занимает одно из ведущих мест в цепи управления коллективом, и работают в ней менеджеры самого высокого уровня, это может быть вице-президент компании ─ менеджерский маркетинг.

  2. Когда на предприятии службой маркетологов изучается рыночной спрос на продукцию, условия мотиваций покупателя на приобретение выпускаемого товара, изучение психологии регионального потребителя ─ бихевиористский маркетинг.

  3. Действия маркетинга на предприятии направлены на внедрение новой продукции, выпуск которой связан с модернизацией производства и его переоснащением, внедрением инновационных способов продаж ─ инновационный маркетинг.

  4. Действия компании или организатора услуг направлены только на удовлетворение потребительского спроса населения ─ социальный маркетинг.

Маркетинговые функции

Рассматривая маркетинг как науку, специалисты показывают виды маркетинга, с примерами, когда возобладает концепция управления предприятием и реализации продукции через основные маркетинговые функции, это:

  1. Функция маркетинга ─ аналитическая, когда проводятся действия, это:

  • мониторинг рынка реализации товара, проводится целевой сбор информации о предоставляемой продукции в сегменте рынка, какие есть конкуренты;

  • исследовательские мероприятия по определению потенциальных потребителей на рынке на выпускаемую продукцию компанией;

  • подготовка сырьевой базы для выпуска нужного количества товара;

  • аналитическая работа внутри производства о возможностях проведения качественных улучшений технологии и параметров выпускаемой продукции.

  1. Производственная функция, когда необходимо реорганизовать предприятие с применением новых технологий для выпуска новой продукции, а также организовать снабжение материалом и оборудованием производство. Наблюдение и контроль качества выпускаемого товара, улучшение конкурентных показателей продукции.

  2. Функция сбыта маркетинговых действий в основе содержит, это:

  • организацию движения продукции от производителей до конечного покупателя на рынке продаж;

  • по необходимости организация после продажного обслуживания товара, сервисных центров;

  • следить за стоимостью продукции и организацией мероприятий предусматривающих действия на понижение стоимости товара.

  1. Контроль над параметрами выпускаемой продукции, это:

  • выполнять задачи планирования выпуска продукции, намечать стратегические цели предприятия;

  • работать с информационными потоками на предприятии по спросу и состоянию рынка;

  • работать над позитивным имиджем предприятия в обществе.

В каждом конкретном случае на предприятии функции маркетинга могут применяться толи сильнее, или слабее, но комплексно. Что касается задач маркетинга об этом более подробнее можно прочитать в материале – «задачи маркетинга».

Современный маркетинг

Специалистами не отрицается традиционный маркетинг, но интенсивно рассматриваются современные виды маркетинга, когда к нему подходят творчески, а именно:

  • нейромаркетинг;

  • сенсорный маркетинг;

  • когнитивный маркетинг;

  • маркетинговые действия в интернете;

  • вирусный и партизанский вид маркетинговых действий.

В 90 годах прошлого века в Гарварде была разработана концепция, ─ новые виды маркетинга, к которому относиться нейромаркетинг, в основе которого лежит возможность получения информации от человека на подсознательном уровне с помощью показанных ему картинок. В задачу маркетологов входит оформление продукции и размещение рядом с товаром картинок позитивного мышления, которые стимулируют покупку у потенциального покупателя. Рассмотрим другие, новые виды маркетинговых действий, это:

  • аромат маркетинг, в его задачу входит стимулирование продаж, наполняя воздух в магазине ароматом продаваемой продукции;

  • мобильные маркетинговые действия, заключаются в использовании мобильных устройств с инструментарием применимым в основных видах маркетинга в интернете, применение рекламы, отклики на нее. Подробнее об интернет маркетинге можно прочитать, здесь.

Руководители компаний, ранее применяющие интернет маркетинг, все больше становятся активными в социальных сетях, ведут маркетинговые действия в блогах, на медиа ресурсах. Сеть сейчас играет большую роль в маркетинговых работах компании или предприятия, она привлекает возможностями и дешевизной стоимости рекламы.

Развития производственных отношений на рынке реализации продукции непременно приводят к здоровой конкурентной борьбе, в которой побеждает всегда производитель, применяющий разные виды маркетинга, в том числе один из эффективных, это интернет маркетинг. Все больше технологий связанных с использованием интернета приходят в жизнь простого обывателя. По этой причине и мобильный и интернет маркетинг и другие виды маркетинговых действий должны сформулировать новую подачу продукции для потребительского спроса, показать ее с выгодной стороны. Пользуясь инструментами и способами маркетинга, специалисты должны умело влиять на создание спроса на рынке продукции. Мы так же рекомендуем ознакомиться с этими статьями – «партизанский маркетинг» и «вирусный маркетинг».
Читать так же:

Виды маркетинга в зависимости от спроса

Планирование системы маркетинговых действий требует предварительной постановки целей, которые должны учитывать характер спроса на рынке присутствия.

В зависимости от характера и объема существующего спроса применяются соответствующие виды маркетинга:

Конверсионный маркетинг

Конверсионный маркетинг применяется при наличии негативного (отрицательного) спроса на продукт.

Определение 1

Негативный (отрицательный) спрос – состояние рынка, когда значительная часть потенциальных потребителей настолько отрицательно относится к продукту, что готова нести дополнительные издержки, чтобы избежать его покупки.

Классическим примером отрицательного спроса являются стоматологические услуги. Причинами возникновения негативного спроса могут быть вредность продукта для здоровья, плохой имидж компании-производителя, неприятные ощущения при потреблении. Задачей маркетинга в ситуации негативного спроса является анализ причин его возникновения и принятие решения о том, возможно ли эти причины устранить, и если да, то каким образом.

Готовые работы на аналогичную тему

Стимулирующий маркетинг

Стимулирующий маркетинг применяется в ситуации, когда спрос на продукт отсутствует.

Определение 2

Отсутствие спроса – ситуация на рынке, когда потребители не заинтересованы в приобретении продукта или безразличны к нему.

Чаще всего отсутствие спроса характерно для продуктов, только что вышедших на рынок. Другими причинами отсутствия спроса могут быть отсутствие информации о продукте или несоответствие рынка сбыта. В этом случае основной целью маркетинга является поиск способов приведения в соответствие выгод продаваемого продукта с потребностями покупателей. Базовыми инструментами стимулирующего маркетинга принято считать снижение цен, усиленную рекламу и другие методы стимулирования сбыта.

Развивающий маркетинг

Развивающий маркетинг используется в случае, когда существует потенциальный спрос на продукт, но отсутствует реальный. Это означает, что у покупателей есть потребности, которые нельзя удовлетворить с помощью имеющихся на рынке продуктов или услуг.

Определение 3

Скрытый спрос – ситуация на рынке, когда готовность потребителей приобрести продукт ограничивается существующим на рынке предложением.

Задачей маркетинга при наличии скрытого спроса является выявление этого спроса, оценка его величины и его удовлетворение путем создания эффективных товаров или услуг, способных превратить потенциальный спрос в реальный. Основным принципов развивающего маркетинга является инновационность и ориентация на конкретные потребительские нужды.

Ремаркетинг

Ремаркетинг применяется при снижающемся спросе. Причинами снижения спроса могут быть: изменение качества или характеристик, моральное старение продукта.

Определение 4

Моральное старение продукта – утрата продуктом своего значения для потребителя, «потребительской стоимости», востребованности.

Цель ремаркетинга – выявить причины снижения спроса и разработать комплекс мероприятий, препятствующий этому снижению.

Синхромаркетинг

Синхромаркетинг применяется при колеблющемся или нерегулярном спросе на продукт.

Определение 5

Нерегулярный (колеблющийся) спрос – ситуация на рынке, когда объем спроса зависит от некоторых сезонных, дневных или часовых показателей.

В случае наличия нерегулярного спроса на рынке присутствия компании целью маркетинга является поиск способ сглаживания колебаний спроса с помощью механизма гибких цен. Наиболее эффективным инструментом синхромаркетинга принято считать переход компании на различные сегменты рынка в зависимости от колебаний.

Поддерживающий маркетинг

Поддерживающий маркетинг применяется организациями, работающими на рынках с полноценным спросом.

Определение 6

Полноценный спрос – ситуация на рынке, когда уровень спроса полностью соответствует возможностям компании-производителя, которая удовлетворена объемом своих продаж.

Политика поддерживающего маркетинга нацелена на максимально продолжительное по времени поддержание существующего уровня спроса с учетом изменения потребительских предпочтений и усиления конкуренции. Инструментами достижения маркетинговых целей в такой ситуации могут быть усовершенствование товара, ценовая стратегия, изменение условий продажи и т.п.

Демаркетинг

Демаркетинг как стратегия применяется при чрезмерном спросе.

Определение 7

Чрезмерный спрос – ситуация на рынке, когда уровень спроса постоянно и значительно выше, чем компания-производитель может удовлетворить.

Задачей демаркетинга является снижение чрезмерного спроса до некоторого устраивающего компанию уровня. Реализация этой цели производится с помощью увеличения цен и снижения усилий по стимулированию сбыта. Демаркетинг может быть общим или выборочным.

Определение 8

Общий демаркетинг – демаркетинг, стремящийся сбить чрезмерный спрос путем повышения цены на продукт и ослабления усилий по стимулированию сбыта на рынке в целом.

Определение 9

Выборочный демаркетинг – демаркетинг, направленный на сокращение уровня спроса на некоторых участках рынка, чаще всего тех, которые приносят меньший доход.

Противодействующий маркетинг

Противодействующий маркетинг применяется при наличии иррационального спроса. Примерами продуктов, на которые возникает иррациональный спрос, могут служить алкоголь, оружие, наркотические вещества, контрабандные товары.

Определение 10

Иррациональный спрос – спрос, наличие которого создает угрозу благосостоянию общества в целом или отдельных его индивидов (групп).

В случае возникновения иррационального спроса целью маркетинга становится его снижение. В данном случае маркетинговые действия обычно осуществляются государством на законодательном уровне и выражаются в искусственном повышении цен на продукт, запрете или ограничении рекламы, антирекламе и формировании негативного по отношению к продукту общественного мнения.

5 концепций маркетинга с примерами

Маркетинговая концепция – это стратегия, которую компании внедряют для удовлетворения нужд покупателей, повышения продаж, максимизации прибыли и победы в конкуренции. Существует пять маркетинговых концепций, которые воплощают организации.

Маркетинг – это отдел управления, которые пытается разработать стратегии для построения прибыльных отношений с целевыми покупателями. Но какую философию лучше выбрать компании в разработке маркетинговых стратегий?

Существует пять альтернативных концепций, в соответствии с которыми организации разрабатывают и выполняют свои маркетинговые стратегии.

5 концепций маркетинга https://swan-swan.ru 

5 концепций маркетинга

  1. Концепция производства,
  2. Концепция продукции,
  3. Концепция продаж,
  4. Концепция маркетинга,
  5. Концепция социального маркетинга.

 

Эти концепции описаны ниже:

Концепция производства

Идея концепции производства – «Покупателям нравятся широкодоступные и имеющиеся в наличии продукты». Эта концепция является одним из старейших факторов, на который ориентируется маркетинг, и который направляет покупателей.

Компании, ориентирующиеся на этот фактор, подвергаются крупному риску сузить контроль до собственных операций и упустить из вида настоящую цель.

В большинстве случаев концепция производства может привести к маркетинговой близорукости. Управление сосредоточено на повышении эффективности производства и распространения.

Хотя, в некоторых ситуациях, концепция производства все еще может быть полезной.

 

Концепция продукции

Концепция продукции утверждает, что потребители предпочитают продукты, которые обладают наилучшими функциями в области качества, производительности и инноваций.

В рамках этой концепции маркетинговые стратегии фокусируются на постоянном усовершенствовании продукции.

Качество и совершенствование продукции являются важными составляющими маркетинговых стратегий, а порой и единственной их частью. Сосредоточенность только на продукции компании также может привести к маркетинговой близорукости.

Например:

Предположим, что компания выпускает лучшие в мире дискеты. Но нужны ли дискеты покупателям?

Покупателям нужно что-то для хранения данных. Это может быть USB-накопитель, SD-карты памяти, внешние жесткие диски и т.п.

Поэтому компания не должна стремиться к тому, чтобы сделать лучшую дискету. Она должна сосредоточиться на том, чтобы удовлетворить нужды покупателей в области хранения данных.

 

Концепция продаж

Концепция продаж основана на идее, что «покупатели не будут покупать продукцию фирмы в достаточном количестве без масштабных усилий по рекламе и продажам».

Здесь руководство думает о создании торговых сделок, а не о построении долгосрочных и прибыльных отношений с покупателями.

Другими словами:

Цель – продать то, что делает компания, вместо того, чтобы делать то, что хочет рынок. Подобная агрессивная программа продаж создает очень высокие риски.

В концепции продаж маркетолог предполагает, что уговорит покупателя купить продукт, и покупателю он понравится. А если не понравится, покупатель, скорее всего, забудет свое разочарование и позже снова купит этот продукт. Обычно это оказывается очень плохим и затратным предположением.

Как правило, концепция продаж применяется к невостребованным товарам. Невостребованные товары – это те товары, о которых сами покупатели не задумываются, например, страховка или донорство крови.

Эти отрасли должны уметь находить перспективных покупателей и убеждать их в преимуществах продукции.

 

Концепция маркетинга

Концепция маркетинга подразумевает, что «достижение целей организации зависит от понимания потребностей и желаний целевых рынков, и предоставлении желаемого удовлетворения лучше, чем конкуренты».

Здесь управление маркетингом принимает подход ориентированности на покупателя.

В рамках концепции маркетинга дорогами к продажам и получению прибыли становится фокус на покупателях и их ценности.

Концепция маркетинга является ориентированной на покупателя философией «почувствуй и среагируй». Задаче не в том, чтобы найти правильных покупателей для своего продукта, а наоборот, найти правильный продукт для своих покупателей.

Концепция маркетинга и концепция продаж являются полярными противоположностями.

 

Различия между концепцией маркетинга и концепцией продаж

 

Начальная точка

Фокус

Средства

Цель

Концепция маркетинга

Фабрика

Существующая продукция

Продажа и продвижение

Прибыль через объем продаж

Концепция продаж

Рынок

Нужды покупателя

Интегрированный маркетинг

Прибыль через удовлетворенность покупателя

 

Концепция продаж

Концепция маркетинга

1

Предпринимает масштабные усилия по продаже и продвижению

Предпринимает следующие действия: изучение рынка

2

Концепция продаж подходит для невостребованных товаров – тех товаров, о которых покупатели обычно не задумываются, например, о страховке или донорстве крови.

Концепция маркетинга подходит практически для каждого типа продукции и рынка.

3

Фокус концепции продаж начинается на уровне производства.

Фокус концепции маркетинга начинается с понимания рынка.

4

Любая компания, следующая концепции продаж, принимает на себя высокий риск

Компании, следующие концепции маркетинга, испытывают меньший риск и неопределенность.

5

Концепция продаж предполагает: «продукт понравится покупателям, которых уговорили его купить. Или, если не понравится, они, возможно, забудут о разочаровании и снова его купят».

Вместо предположений, концепция маркетинга узнает, что на самом деле нужно покупателю, и действует соответственно.

6

Концепция продаж делает плохие предположения.

Концепция маркетинга работает на основании фактов, собранных при помощи подхода «ориентация на рынок и покупателя».

Концепция социального маркетинга

 

Общество (благополучие людей)

 

 

Концепция социального маркетинга

 

Покупатели (удовлетворение)

 

Компании (прибыль)

 

Концепция социального маркетинга задается вопросами там, где чистая концепция маркетинга упускает из вида возможные конфликты между сиюминутными желаниями покупателей и их долгосрочным благополучием.

Концепция социального маркетинга утверждает, что «маркетинговая стратегия должна давать покупателям ценность таким образом, чтобы поддерживать или улучшать благополучие и потребителей, и общества».

Она требует устойчивого маркетинга, социально и экологически ответственного, который удовлетворяет текущие нужды потребителей и компаний, но также сохраняет или улучшает способность будущих поколений удовлетворять свои нужды.

Концепция социального маркетинга ставит благополучие людей выше прибыли и удовлетворения желаний.

Уже нажата аварийная кнопка глобального потепления, и нам необходимо переосмыслить, как мы используем наши ресурсы. Поэтому компании медленно, частично или полностью, начинают воплощать концепцию социального маркетинга.

 

Пример перевода статьи по тематике «Реклама и маркетинг».

Читайте также: Расшифровка аудиозаписей 

видов маркетинговых исследований с примерами | Малый бизнес

Автор: Рик Саттл Обновлено 1 февраля 2019 г.

Маркетинговые исследования обычно являются первым шагом в маркетинговом процессе после появления идей для продуктов. Небольшие компании проводят маркетинговые исследования, чтобы получить информацию с рынка. Они используют его для решения проблем, получения информации о конкурентах и ​​определения потребностей и желаний потребителей и заказчиков, которые не платят. Затем маркетологи анализируют данные и разрабатывают различные маркетинговые стратегии.Существует несколько основных видов маркетинговых исследований.

Использование фокус-групп

Фокус-группы обычно проводятся на объектах фокус-групп. Эти объекты имеют односторонние зеркала, поэтому менеджеры могут прислушиваться к отзывам потребителей о своих продуктах и ​​услугах. Фокус-группу обычно ведет модератор или специальный интервьюер. Она составляет руководство для обсуждения, состоящее из пяти-десяти вопросов, связанных с продуктом. Затем она задает участникам различные вопросы о продукте. Идеальный размер фокус-группы — от шести до 10 человек.

Модератор может рассказать посетителям о новом сэндвиче с курицей в небольшом ресторане. Она может спросить их, нравится ли им идея нового сэндвича с курицей, сколько они будут за это платить и купят ли они его. Компании часто используют фокус-группы, чтобы сузить несколько версий продукта до лучшего предложения.

Индивидуальные интервью

Индивидуальные интервью проводятся аналогично фокус-группам, но с одним человеком. Индивидуальные интервью выходят за рамки типичных личных интервью.Руководители компаний используют эти интервью, чтобы увидеть, как кто-то действительно использует их продукт.

Например, компания, занимающаяся разработкой компьютерного программного обеспечения, может захотеть протестировать новую программу, поэтому они устанавливают компьютер и наблюдают, как люди используют программное обеспечение. Подобно фокус-группам, менеджеры наблюдают за односторонними зеркалами. Затем модераторы сидят в комнате с каждым и задают им вопросы, в том числе о том, нравится ли им программа или насколько легко ею пользоваться. Затем компании определяют, нужно ли им вносить изменения в программное обеспечение, исходя из фактического использования потребителями.

Проведение телефонных опросов

Компании используют телефонные опросы для дальнейшей проверки информации, полученной в ходе фокус-групп и индивидуальных интервью. Маркетологи проводят телефонные опросы среди большего числа потребителей и покупателей. Следовательно, данные, полученные в результате большего количества телефонных опросов, в большей степени указывают на то, что средний потребитель думает о конкретном продукте или услуге.

Например, банк может провести 300 телефонных опросов, чтобы определить, насколько клиенты удовлетворены его обслуживанием.Маркетологи разработали бы анкету, из которой можно было бы задавать вопросы. Это может включать в себя ключевые измеримые элементы, такие как дружелюбие, своевременность и точность анкеты, а затем попросить клиентов оценить эти элементы по шкале от 1 до 10, где 10 — это наивысшая оценка. Банк может попросить клиентов подробно рассказать о своих ответах, которые менеджер банка может затем использовать для улучшения обслуживания клиентов.

Использование тестового маркетинга

Компании часто делают еще один шаг вперед в маркетинговых исследованиях с помощью тестового маркетинга.Например, ресторанная компания может на самом деле выкатить свою куриную еду в пять из 10 своих местных ресторанов, рекламируя еду на местном телевидении и радио, а также с помощью рекламных купонов в журналах. Затем менеджеры по корпоративному маркетингу могут отслеживать продажи и прибыль, чтобы подтвердить успех нового блюда. Тогда ресторан узнает, является ли его маркетинговое исследование точным показателем успеха.

.

Топ-5 маркетинговых концепций с примерами [2019]

В наше время есть стратегия на все. Такое ощущение, что профессионалы и пальцем не пошевелят, если у них нет стратегии. Или, по крайней мере, они утверждают, что нет. Это означает, что исполнение — это только один важный шаг в большой маркетинговой схеме, и он происходит только после долгих раундов исследований и разработки стратегии.
Стратегия нашла свое место за столом каждого маркетолога. Но это произошло только после того, как маркетологам удалось определить некоторые из наиболее важных современных маркетинговых концепций.
Если вам нужно определение, маркетинговая концепция — это система, в которой предприятия начинают с потребностей своих клиентов в создании и продвижении продукта для удовлетворения этих потребностей. Довольно просто, правда? Что ж, так было не всегда. Маркетинговые концепции существуют уже более 200 лет, но только сейчас, когда мы сознательно используем их в наших стратегиях.
Итак, да, эксперты обнаружили пять важных типов маркетинговых концепций, которые позволяют нам находить общий язык между потребностями клиентов и потребностями бизнеса.Ниже я рассмотрю основные аспекты, о которых вам следует знать, и способы их применения в повседневных задачах.
.

Давайте начнем с Бога: Филип Котлер и его взгляд на концепции маркетинга

Я уверен, что вы читали хотя бы одну из книг Филипа Котлера. Когда я учился в университете, Котлер был богом. И не зря: он посвятил свою жизнь многочисленным поколениям маркетинга в качестве профессора и автора.
«Маркетинговый менеджмент» и «Принципы маркетинга» — самые популярные книги, которые я знаю.Он придумал основные концепции в маркетинге, и с тех пор маркетологи по всему миру строят свои стратегии на основе его идей. Kellogg School это признает:

«Благодаря Котлеру и Леви такие концепции, как брендинг, аналитика и маркетинг причины, существуют в их нынешних формах». https://t.co/TSlhrV3vkA

— Kellogg School (@KelloggSchool) 19 июня 2017 г.

Отец современного управления маркетингом исходил из простой, но действенной идеи: «Лучшая реклама делается довольными клиентами.С этого момента каждое действие вращалось вокруг знания своей целевой аудитории. И это по-прежнему актуально в 2019 году. Вот что об этом думает Джейк Ховард, маркетинг в UpSouth Media:
«7 пунктов маркетинга:
Продукт
Цена
Место
Продвижение
Упаковка
Позиция
Люди
В 2019 году я бы сказал, что одна из самых важных вещей — это понять, кто ваша целевая аудитория и где вы можете их найти (Twitter, FB, LinkedIn и т. Д..). Я также предлагаю вам проверить, что лучше всего подходит для вас, и сосредоточиться на том, что дает наилучшие результаты. «Если он не сломан, не чините его». Некоторые люди в конечном итоге проводят 30 рекламных кампаний, когда они, вероятно, могут увидеть результаты, просто вложив больше денег в 2 или 3 кампании, которые оказались для них наиболее эффективными ».
Я с удовольствием рекомендую вам прочитать некоторые книги Котлера, особенно если вы заинтересованы в управлении маркетингом и хотите больше узнать о маркетинговых концепциях для команд.Но пока давайте рассмотрим пять наиболее важных идей, которые вы можете использовать для своего бизнеса. А для вас, дорогой читатель, я добавлю несколько лучших примеров наших любимых брендов с уникальными историями.
Давайте начнем!

Примеры маркетинговой концепции, которые вы должны использовать

На протяжении многих лет появлялось множество маркетинговых концепций, основанных на потребностях клиентов. Однако даже в этом случае те, которые раскрыл Котлер, по-прежнему играют значительную роль в нашей повседневной работе.Отличное начало — начать с основных маркетинговых концепций.

Концепция социального маркетинга — прежде всего общество

Я думаю, что практика того, что вы проповедуете, родилась в то же время, что и концепция социального маркетинга. Эта концепция ставит процветание людей превыше всего. Он основан на идее, что для того, чтобы победить своих конкурентов, ваша стратегия должна быть направлена ​​на заботу о ваших клиентах (включая общество) и на то, чтобы ставить прибыль на второе место.
Что отличает эту концепцию от других, так это то, что она также принимает во внимание долгосрочную стратегию общества, в котором действует бизнес.Социальный маркетинг — это не то же самое, что маркетинг в социальных сетях или в социальных сетях (вы можете узнать разницу в одном из этих курсов. По сути, действия, возникающие в результате этого вида деятельности, близки к тому, что делает КСО. Устойчивость является основным фактором для бизнес и окружающая среда.
Социальный маркетинг зародился в 60-х и 70-х годах, но он стал самой важной маркетинговой концепцией в 21 веке, когда глобальное потепление обеспечило себе место за столом переговоров и заставило компании быть очень осторожными с нашими ресурсами.

Концепция социального маркетинга основана на трех взаимосвязанных аспектах:
  • Общество и благополучие людей — в каждом действии, продукте, услуге или нововведении компания должна ставить общество на первое место;
  • Удовлетворенность потребителей — продукты и услуги должны создаваться для удовлетворения потребностей потребителей;
  • Прибыль компании — заботясь о благополучии людей и обеспечивая комфорт, ваш бизнес будет приносить прибыль и увеличивать свое богатство в долгосрочной перспективе.
Примеры социального маркетинга
Одним из наиболее распространенных примеров социальных маркетинговых кампаний является реклама Coca Cola Super Bowl 2014 «Прекрасная Америка».

Еще один недавний пример — от Nestlé. Миссия компании — улучшить сельское хозяйство и жизнь фермеров. Таким образом, у них будут ресурсы для выращивания качественного какао, которое будет превращено в шоколад премиум-класса.
Samsung также является прекрасным примером применения концепции социального маркетинга.Техническая школа Самсунг — это проект, который помогает девочкам следовать своей мечте.

Концепция продукта — клиентам нужны характеристики

Концепция продукта больше ориентирована на клиентов, чем на общество. В основе этой концепции лежит принцип качества, производительности и инноваций. Под этим я подразумеваю, что компании ориентированы на клиентов, но они удовлетворяют свои потребности посредством разработки продуктов и предоставляют безупречные функции. Чтобы быть более конкретным, эти компании создают продукты, которые всегда находятся на вершине своей игры, всегда являются пионерами в своей нише, постоянно улучшая и улучшая свои продукты.Они не могут размещать какой-либо продукт на рынке и ожидать, что он понравится людям, а скорее улучшают свои технологии с каждым новым выпуском и становятся лучшими из существующих.
Но это не является устойчивым или масштабируемым. Кроме того, это явление трудно предсказать, потому что, в конце концов, результативность игры субъективна.
Как говорит Габриэле Карбони, создатель карточной колоды Marketing Distinguo, зачем кому-то покупать ваш продукт, если вы не можете их убедить?
Если вы хотите найти компании, которые строят свою стратегию на основе концепции продукта, вам следует искать на рынке продукты премиум-класса.Держу пари, вы уже думали об Apple, потому что да, Apple — лучший пример бизнеса, основанного на концепции продукта. Они только что выпустили новую карту Apple Card — ответ на изменение поведения клиентов за последние несколько лет.

Однако активные компании, такие как Apple и Google, — не единственные примеры, которым вы должны следовать. В последнее время все больше и больше стартапов опережают влиятельные устоявшиеся компании, которые не находят ресурсов, чтобы изобрести себя заново. Вы только посмотрите вокруг: Stripe, Strava и один из моих любимых — Footloose.Вот еще несколько наглядных примеров того, что делают эти компании:

Концепция производства — предложение рождает спрос

Производственная концепция зародилась одновременно с Капитализмом. В концепции производства основное внимание уделяется… как вы уже догадались — производству. Это означает, что продукты должны производиться, и в конце концов вы найдете кого-нибудь, кто их купит. Таким образом, «Говорит Закон» (от Жана-Батиста Сэя, известного экономиста) утверждает, что у каждого продукта есть рынок и аудитория.
Концепция производства воплощается в стратегию массового производства. Это означает, что если вы увеличите производство, вы снизите затраты.
Немногие компании могут позволить себе использовать эту концепцию, поскольку она не ориентирована на клиентов. Однако те, кто до сих пор этим занимается, сосредотачиваются на экономии на масштабе: массовом производстве своей продукции, снижении затрат и максимизации прибыли.
Если мы хотим увидеть некоторые примеры из сегодняшней эпохи, мы должны рассмотреть компании, ориентированные на операции.
Вот несколько отличных примеров:
Ford начал с производства дешевых и массовых автомобилей. И они это делают и сейчас.
McDonald’s и сети быстрого питания в целом также стремятся улучшить свои операции.

Маркетинговая концепция

Любят бренды — большинство из них строят свою стратегию на основе маркетинговой концепции. Эта концепция ставит клиента в центр каждой деловой деятельности.Продукт, реклама, продажи — все это основано на исследовании рынка. Поскольку все мы боремся с быстрыми темпами изменений в отрасли, маркетинговая концепция — отличный выбор, когда мы хотим адаптировать наши продукты к реальности. Таким образом, исследование рынка — это непрерывный процесс.
Маркетинговая концепция также известна как «стратегия притяжения». Это означает, что бизнес настолько силен, что клиенты всегда будут возвращаться и покупать больше. В этом случае прибыль является результатом удовлетворенности клиентов.
Хотите пример? Samsung не только создает свои продукты с учетом предпочтений клиентов, но также добавляет множество стимулов в свою стратегию: хорошим примером является их всплывающий магазин.

Однако, вероятно, лучшим примером этой концепции является война кока-колы и пепси. Подумайте о своем выборе как о простом потребителе: держу пари, вы либо фанат Pepsi, либо Coca Cola. Промежуточного нет.

через GIPHY

Концепция продажи

Эта концепция также ориентирована на людей, за исключением того, что в ней нет подлинного подхода. Компании, в основе которых лежит концепция продаж, работают на убеждении, что потребители не купят достаточно товаров и услуг, если вы их не убедите.Еще недавно у людей было не так много вариантов, и убедить их попробовать ваш продукт было несложно. Сегодняшняя среда полностью изменила правила игры.
Если раньше имели значение стоимость и близость, то сегодня покупатель знает о многом и потребляет много информации, прежде чем принять решение. Так продажа стала маркетинговой концепцией.
Есть разные мнения об этой концепции. Некоторые эксперты говорят, что это использовалось только во время Второй мировой войны и это был агрессивный способ ведения бизнеса, другие говорят, что продажа по-прежнему остается жизнеспособной концепцией в маркетинговой схеме.И на то есть веская причина: все еще есть предприятия, которые ставят продажи в основу своей деятельности, особенно когда преимущества их продукта трудно объяснить. Нужен пример? MetLife и их болезненные стратегии страхования жизни.

Теперь, когда вы их знаете: хотите попробовать?

Как вы уже догадались, вы можете использовать одну или несколько маркетинговых концепций. Однако я не рекомендую вам использовать более двух, поскольку вы не сможете распределить свои ресурсы по такому количеству областей.Вот краткое руководство о том, как применять эти концепции:
  • Прежде всего, посмотрите, где находится ваш бизнес. Если у вас новый бизнес, поздравляю! Вы можете с умом выбрать лучшую идею, которая соответствует вашим ценностям, вашему рынку и вашему продукту. Если вы какое-то время на рынке, вероятно, используете маркетинговую концепцию, но, возможно, не подозреваете о ней.
  • Когда вы новый бизнес, вы выбираете маркетинговую концепцию и соответственно строите свою стратегию.Если вы уже находитесь на рынке, обозначьте ключевые моменты своего плана. Какие маркетинговые концепции лучше всего их определяют?
  • Теперь у вас есть свои концепции. Если вы новичок, пропустите этот шаг. Если вы ветеран, посмотрите на концепции и посмотрите, резонируют ли вы с ними или нет. Вы можете сохранить, исключить или добавить по своему желанию.

  • На этом этапе у вас должна быть концепция, поэтому пора приступить к построению своей стратегии. Поздравляю!

Раз уж вы спросили: какая маркетинговая концепция лучше?

Не существует правильной или неправильной маркетинговой концепции, но, честно говоря, для нашего времени лучше всего работает сочетание социальных и маркетинговых идей.Стратегии, ориентированные на людей, всегда будут успешными, но я должен быть честным: для закрытия некоторых сделок требуется больше времени. В конце концов, скорее всего, вы заключите больше сделок, чем все остальные, и если ваши усилия будут постоянными, ничто не сможет вас остановить. Принеси их!
Нет ничего плохого в том, чтобы основывать свою работу на других маркетинговых концепциях. Например, если ваша ниша очень специфична, вам, вероятно, нужны продажи. Итак, в конце концов, вы и ваша команда должны решить, какая маркетинговая концепция лучше всего подходит для вас.

Toolstack: какие инструменты использовать при реализации ваших маркетинговых концепций

Здесь ситуация предельно ясна: если вы хотите масштабировать свои концепции, вам нужны технологии в большинстве бизнес-сценариев.Выбор правильных инструментов в конечном итоге приведет к достижению важных вех, поэтому выбирайте с умом.

через GIPHY

Чтобы предупредить вас, вот некоторые инструменты, с которых вы можете начать:

  • Для рекламы ConnectRetargeting позволяет ретаргетировать посетителей; следовательно, увеличьте свои шансы на конверсию на 70%.
  • Для контента Grammarly — ваш спаситель. Для интернет-пользователей 2019 года нет ничего страшнее, чем плохая грамматика.Кроме того, вы же не хотите, чтобы ваш бизнес был связан с этим, верно?
  • Для социальных сетей Planable позволит вашей команде планировать, создавать, сотрудничать и распространять ваш контент по всем основным каналам, которые у вас есть.
  • Для управления проектами я бы посоветовал вам использовать более одного инструмента в зависимости от ваших потребностей. Такие приложения, как Notion, Flow и Airtable, помогут вам оставаться организованным, а также будут иметь обзор всей стратегии.
  • Для исследования лучше всего подходит Ahrefs.Бонус! Вы всегда можете следить за своими конкурентами.
Какую бы маркетинговую концепцию вы ни выбрали, сотрудничество является ключевым моментом. Работать со своей командой над реализацией маркетинговой стратегии сложно, поскольку у вас нет необходимых процессов. Не беспокойся. Мы запустили бесплатную Академию, чтобы вы могли учиться у 20 экспертов, которые находятся на переднем крае создания контента и управления рабочими процессами. Это серия видео о том, как вывести рабочий процесс с контентом на новый уровень. В каждой из 6 глав вы глубоко погрузитесь в каждый этап современного рабочего процесса с контентом.В конце концов, у вас будет небольшое резюме и четкие инструкции, что делать дальше. Зарегистрируйтесь бесплатно прямо сейчас.
Это от меня. Я надеюсь, что теперь у вас есть все ресурсы, чтобы покорить свою отрасль с помощью лучшей стратегии, основанной на вашей маркетинговой концепции. Теперь найдите время и наметьте свои следующие шаги. Кроме того, вот отличный список маркетинговых блогов, чтобы узнать больше. Скоро увидимся!
Лучиана Ниту, отличный маркетолог @Planable. Поклонник цифровых технологий и фанат данных. SEO — моя религия, а социальные сети — моя игровая площадка.Reciprocate — мое любимое слово как по значению, так и по звучанию.
Twitter и LinkedIn
.

6 лучших типов маркетинговых кампаний влиятельных лиц (с примерами)

Если вы пользуетесь социальными сетями, я бы вложил деньги в идею, что вы видели влияние маркетинга в действии в какой-то момент, в той или иной форме.

Основные примеры маркетинга влияния, которые приходят на ум, включают классическую (и иногда дрянную) фотографию в Instagram, на которой влиятельный человек позирует с продвигаемым продуктом.

Но пусть это вас не вводит в заблуждение — игровое поле разнообразно и впечатляюще креативно.

Что делает маркетинговые кампании влиятельных людей такими увлекательными. Бренды и влиятельные лица могут работать вместе, чтобы придумывать свежие идеи, которые будут привлекать их аудиторию и вдохновлять их, чтобы попробовать эти бренды.

Независимо от того, какие типы маркетинговых кампаний влиятельных лиц вы выберете, помните, что ваше соглашение о компенсации может следовать различным моделям. Например, вы можете бесплатно предоставить влиятельному лицу свой продукт или услугу, платить им фиксированную ставку за каждый пост или создать модель, которая платит (или иным образом вознаграждает) за достижение определенных целей.

Если вы выберете путь аффилированного маркетинга, вы можете платить комиссию влиятельным лицам в виде процента от продаж, которые они приносят.

В этой статье я сосредоточусь на распространенных типах маркетинговых кампаний влияния с точки зрения их содержания. Мы также рассмотрим несколько реальных примеров от брендов, которые поступают правильно.

Я расскажу о шести типах маркетинговых кампаний влиятельных лиц:

  1. Рекламный контент
  2. Отзывы
  3. Конкурсы и розыгрыши
  4. Сотрудничество с продуктом и контентом
  5. Долгосрочные послы
  6. «Поглощения» на ваших платформах

Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать в Интернете.Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.

Получите Оберло сейчас. Это бесплатно.

1. Рекламный контент

Начнем с основ. Один из самых популярных примеров маркетинга влияния — спонсируемый контент. Этот тип маркетинговой кампании влияния больше соответствует простому, «классическому» описанию, которое я упоминал ранее. Обычно это происходит, когда бренды обращаются к влиятельным лицам, чтобы спросить, готовы ли они продвигать один из своих продуктов или услуг — или наоборот … некоторые влиятельные лица тоже проводят разъяснительную работу!

В зависимости от канала (ов) влиятельных лиц, о котором вы договорились, конечным продуктом обычно является фотография, видео или сообщение в блоге с вашим предложением.

Эти кампании обычно начинаются с того, что бренд отправляет инфлюенсеру краткое изложение кампании, в котором излагаются определенные рекомендации, инструкции и требования.

Но важно помнить, что вы должны дать своим влиятельным лицам некоторую творческую свободу.

В конце концов, это их аудитория — они знают, как лучше всего их привлечь. И их подписчики определенно почувствуют запах чего-то подозрительного, если пост не соответствует характеру, стилю и голосу влиятельного человека.

Вот классный пример влиятельного маркетинга в Instagram от Карла Томпсона, основателя бренда мужской одежды Hawkins and Shepherd.

instagram influencer example

И видео-пример от Кэлвина Янга, глухого путешественника, который развлекает и вдохновляет своим блогом Seek the World . Он сотрудничал с компанией Busbud, занимающейся бронированием путешествий и билетов, для продвижения ее услуг на Facebook.

Calvin Young

2. Отзывы

Один из наиболее распространенных примеров отзывов в маркетинге влиятельных лиц включает в себя , когда бренд предлагает свой продукт или услугу влиятельному лицу бесплатно, а он публикует обзор взамен.

Если вы видели видео о распаковке, возможно, это было движущей силой. Предпосылка этих видео заключается в том, что влиятельный человек никогда раньше не видел и не использовал продукт, и он впервые распаковывает и тестирует его на камеру.

(Однако имейте в виду, что некоторые веб-личности заработали себе имя на обзоре продуктов, например, технических продуктов. В этих случаях они могут получать эти продукты другими способами, кроме маркетингового партнерства с влиятельными лицами.)

В своем видео на YouTube Жак Слэйд распаковывает и просматривает медиа-кит, отправленный ему Джорданом Брэндом.

influencer marketing video review

Подобно спонсируемому посту, этот тип партнерства может работать на основе набора широких и гибких рекомендаций, отправленных брендом.

Но, как вы могли догадаться, это может пойти не так или довольно быстро столкнуться с этическими проблемами. Особенно, если бренд требует, чтобы влиятельный человек говорил только положительные вещи… или если он не боится сказать миру, что он категорически ненавидит ваш продукт.

Как этот восхитительный пример от Бенджамина Бернли из популярной рок-группы Breaking Benjamin, к которому EA Games обратилась с просьбой дать положительный отзыв об их игре Star Wars Battlefront:

positive reviews influencers

Мораль этой истории такова: будь осторожен со своими желаниями.

3. Конкурсы и розыгрыши

Все любят подарки.

Эти маркетинговые кампании влиятельных лиц могут быть беспроигрышными для вашего бренда, ваших влиятельных лиц и их поклонников.

Это особенно верно, когда зрителям легко войти и выиграть.

Как правило, бренды предлагают влиятельным лицам бесплатный продукт или услугу, чтобы они могли раздать их своим подписчикам.

Соревнования и розыгрыши могут включать:

  • Взаимодействие с публикацией самого влиятельного лица, например:
    • «Нравится» сообщение
    • Комментируя его определенной фразой, хештегом или фотографией
    • Отметка в комментариях до 3 друзей
  • Взаимодействие с брендом вне сообщения, например:
    • «Нравится» или следит за брендом в их каналах в социальных сетях
    • Переход на сайт бренда для регистрации через форму или список рассылки
    • Отправка фотографий, рассказов или других видов «работ» для оценки бренда

В этом примере влиятельная модель и фитнес-центр Энджи Флетчер подарила подарочную коробку Natural Life пользователям, которые подписались на Instagram бренда и отметили одного человека в комментариях к ее публикации.

instagram giveaway example

4. Сотрудничество с продуктами и контентом

Вместо одноразовых кампаний, которые мы наблюдали с другими примерами влиятельного маркетинга, некоторые бренды тесно сотрудничали с влиятельными лицами для совместного создания продуктов или контента. Это часто наблюдается в индустрии красоты и моды, где влиятельные лица создают свою собственную линию одежды, аксессуаров или косметических товаров под своим брендом.

Например, влиятельная лицо в сфере красоты Жаклин Хилл создала палитру теней для век в сотрудничестве с международным брендом косметики Morphe.

influencer content collaboration

Конечно, это очень сложная стратегия, если вы производите продукцию самостоятельно, и она более распространена среди брендов, которые уже создали себе имя в своей отрасли. Если ваша компания сталкивается с подобными проблемами, вы можете пока выбрать совместную работу над контентом.

Например, блогер о растительной кухне Кимберли Эспинель в партнерстве с брендом мюсли Dee Muesli разработала оригинальные рецепты с использованием их продукта.

Dee Muesli instagram

Примеры такого маркетинга могут иметь большое значение, особенно когда ваши влиятельные лица могут продемонстрировать ваш бренд в действии, одновременно давая им четкий и прямой призыв к действию (CTA) .

В этом случае CTA был чем-то вроде «Вы там! Купи эти мюсли, чтобы приготовить классные кексы ».

5. Постоянные представители бренда

Как следует из названия, долгосрочный посол — это влиятельный человек, который сотрудничает с вашим брендом в течение длительного периода. Вы можете думать о них как о «лице» вашего бренда, о том, как представители знаменитостей работают в традиционных рекламных кампаниях.

В отличие от других примеров маркетинга влиятельных лиц, которые могут быть разовыми или несколькими постами, посол бренда может продвигать ваш бренд от нескольких месяцев до года или дольше.

Маркетинговая кампания этого типа может принести отличные результаты, потому что:

  • Repetition держит ваш бренд в центре внимания аудитории амбассадоров
  • Более частое продвижение дает больше возможностей продемонстрировать универсальность предложений вашей компании
  • Более тесные отношения с влиятельным лицом означает большее доверие, авторитет и достоверность в глазах их аудитории
  • В вашей маркетинговой стратегии более низкий уровень оттока клиентов, что обычно означает меньшую неопределенность и большее удобство.

Здесь фитнес-специалист Мэтт Апстон ​​публикует твит, посвященный трехлетию работы посла компании по спортивному питанию Science in Sport.

(Специальное предложение два по цене одного: это представитель бренда, проводящий раздачу!)

influencer brand ambassadors

6. «Поглощения» ваших платформ

В то время как первые пять тактик предполагают, что ваш бренд будет отображаться на платформе (ах) влиятельных лиц, эта включает в себя появление лидера мнений на вашей .

При поглощении бренд предоставляет влиятельному лицу доступ к его каналам социальных сетей по выбору на определенный период времени.

Обычно этот период длится около суток, но некоторые могут длиться до недели для особых случаев или событий.

Influencers могут создавать забавные закулисные или «повседневные» сообщения, видео и истории, чтобы поддерживать интерес и заинтересованность вашей аудитории.

Самым большим недостатком этого примера маркетинга влиятельных лиц является то, что вам, как правило, приходится сообщать им свой пароль. По понятным причинам вам нужно убедиться, что уровень доверия высокий. И контракт тоже.

Но есть хорошие новости, если у вас есть Snapchat: платформа фактически создала функцию, которая позволяет вашей учетной записи публиковать истории о захватах, не сообщая посторонним свои данные для входа! Об этом подробнее здесь.

Вы можете увидеть это в действии в подборке видеороликов из аккаунта Snapchat Университета Ньюкасла, где показана серия публикаций студентов из Ньюкасла, изучающих ледниковую эрозию и изменение климата на Свальбарде, Норвегия.

Заключение

Теперь у вас есть четкое представление о типах кампаний влиятельных лиц и существующих примерах маркетинга влияния. Мы охватили все, от краткосрочных отзывов и спонсируемого контента до долгосрочных отношений с представителями бренда.У каждого из них есть свои плюсы и минусы, которые вы должны тщательно оценить при разработке своей маркетинговой стратегии.

Но если все будет сделано правильно, вы сможете создать мощную кампанию, которая будет укреплять авторитет других и правильно представить ваш бренд и продукты нужным людям.

Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать в Интернете. Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.

Получите Оберло сейчас.Это бесплатно.

Хотите узнать больше?

Amanda Gaid

Аманда Гайд

Аманда Гайд (Amanda Gaid) — специалист по цифровому маркетингу и копирайтер, которая помогает брендам создавать потрясающий контент, который стимулирует взаимодействие и улучшает бизнес. Как опытный цифровой кочевник, ее надежный ноутбук — ее лучший друг.

.

Типы контент-маркетинга

Какие бывают типы контент-маркетинга?

Существует множество различных типов контент-маркетинга, в том числе:

  • Ведение блога
  • Видео
  • Подкастинг
  • Инфографика
  • Электронная почта
  • Визуальный контент
  • Электронных книг
  • Свинцовые магниты
  • Официальные документы
  • Презентации Slideshare
  • Тесты / инструменты
  • Контрольные списки
  • Курсы
  • Вебинары
  • Направляющие
  • Бесплатные приложения
  • Сообщений в социальных сетях

И многое другое.

Даже личные демонстрации продуктов, семинары, бумажные буклеты и телефонные справочники можно считать типами контент-маркетинга.

Ключевым моментом является то, что контент предоставляет информацию или развлечения, обычно бесплатно, в поддержку бизнес-цели.

(даже если эта цель неочевидна на первый взгляд)

Например, вот четыре вещи, которые многие компании хотят получить от своих усилий по контент-маркетингу:

  • Привлечение трафика на ключевые целевые страницы
  • Повышение узнаваемости бренда
  • Построение отношений
  • Прибытие
  • Создание репостов и обратных ссылок в социальных сетях

Фактически, то, что вы сейчас читаете, — это контент-маркетинг.

Я использую этот блог (и свой канал на YouTube), чтобы расширить свою аудиторию с помощью бесплатного контента.

Backlinko – Blog post and YouTube video

Затем предложите моим последователям курсы повышения квалификации.

И каждый влиятельный человек в Instagram занимается (или пытается этим заниматься) контент-маркетингом, чтобы создать аудиторию, которую они впоследствии могут каким-либо образом монетизировать.

Instagram influencers

Зачем нужны разные типы контент-маркетинга?

Когда большинство людей думают о контент-маркетинге, они думают об одном слове:

Ведение блога.

Ведение блога — это здорово. Так я построил Backlinko. Но нельзя отрицать, что другие формы контента развиваются очень быстро.

Только за последний год мир подкастинга вырос с 18,5 миллионов эпизодов до 29 миллионов.

Podcast growth over the past year

А YouTube теперь получает миллиарды просмотров каждый день.

YouTube – One billion hours daily

Итак, когда вы публикуете контент в нескольких форматах, вы можете задействовать эту растущую аудиторию.

Кроме того, публикация различных типов контента позволяет вам быть «везде», где ваша аудитория проводит время в Интернете.

Например, кто-то может не увидеть вашу последнюю статью, когда вы поделитесь ею в социальных сетях.

Но, возможно, они услышат ваш подкаст по дороге с работы домой.

Плюс, некоторые вещи просто лучше подходят для определенных форматов.

Как бы вы хотели научиться танцевать:

Из видео или из письменной статьи?

Лучшие Лрактики

Определитесь с основным типом контента

Ваш первый шаг — выяснить, на каком типе контент-маркетинга вы хотите сосредоточиться.

«Сосредоточьтесь на» не означает, что вам нужно создавать контент ТОЛЬКО с использованием этого единственного формата. Просто это будет формат контента, на который вы потратите больше всего времени, энергии и денег.

Вот как выбрать наиболее подходящий для вас тип контент-маркетинга.

Выберите формат, идеально подходящий для вашей ниши

Подумайте, какой формат лучше всего подходит для тем, которые вы хотите охватить.

Например, если вы преподаете карате, подкаст не имеет особого смысла.Но видео ИДЕАЛЬНО.

С другой стороны, если вы учите людей печь, вы, вероятно, захотите использовать письменные рецепты в форме статей.

(хотя видео там тоже могут работать).

Тем не менее:

За исключением очевидных примеров (например, карате), не существует одного «идеального» формата для каждой нишевой темы. Так что я бы не увяз в этом шаге.

Просто убедитесь, что выбранный вами формат соответствует темам, которые вы собираетесь освещать.

Используйте форматы, которые ваша аудитория уже использует

Ваша аудитория проводит на YouTube весь день и ночь?

Возьмите камеру и начните снимать видео.

В B2B? Текстовые сообщения LinkedIn имеют больше смысла, чем Facebook Live.

К счастью, вам не нужно гадать, какой контент нравится вашей аудитории.

Проверьте Reddit, группы Facebook или другие места, где ваша аудитория тусуется в сети, чтобы узнать, о чем они говорят.

.

Похожие записи

Вам будет интересно

Какой бывает маркетинг: Какой бывает маркетинг? | GeekBrains

Маркетинговые мероприятия для привлечения клиентов – План маркетинговых мероприятий для привлечения клиентов

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко