Торговый маркетинг это: Что такое трейд-маркетинг: инструменты, мероприятия, активности

Содержание

Торговый маркетинг: преимущества и недостатки

Торговый маркетинг является одним из старейших и основных методов маркетинга. В торговом маркетинге основное внимание производителя уделяется торговой точке и цепочке создания стоимости. Продвигая свои продукты розничным продавцам, вы создаете спрос на свой продукт на рынке, прежде чем его покупают покупатели. Торговый маркетинг — самая старая форма маркетинга, используемая как малым, так и крупным бизнесом для продвижения своей продукции.

Вас когда-нибудь убедил владелец местного магазина купить жидкость для полоскания рта определенной марки, когда вы хотели купить другую марку? Что может быть причиной этого? Продавец должен получать больше преимуществ от продавца данного бренда, чем от его конкурентов. Да, это происходит из-за торгового маркетинга.

Из-за жесткой конкуренции на рынке и наличия нескольких заменителей одного продукта на рынке производители обязаны продвигать свою продукцию посредникам, таким как розничные торговцы, оптовые торговцы и дистрибьюторы.

 Это бизнесмены, которые получают прибыль, покупая товары у производителей по сниженным ценам и продавая их потребителям на рынке.

Поэтому мы можем сказать, что торговый маркетинг — это уникальная область маркетинга, в которой продукты продаются предприятиям. Торговый маркетинг также известен как B2B маркетинг. Торговый маркетинг используется производителями для продажи своей продукции розничным торговцам.

Розничные и оптовые торговцы играют важную роль в продвижении продукции до конечного потребителя. По этой причине производители продают товары розничным продавцам и оптовикам по более низким ценам, чем их конкуренты, а также предоставляют им дополнительные преимущества, чтобы они продвигали ваши товары перед вашими конкурентами.

Возьмите пример Pepsi, напитка. Неважно, едете ли вы в город метро или в небольшой сельский район своей страны. Вы можете легко найти бутылку пепси в обоих местах. Это возможно благодаря отличному торговому маркетингу бренда Pepsi.  Есть много примеров популярных брендов, которые, наряду с затратами на дорогостоящие маркетинговые методы, также инвестируют в методы торгового маркетинга.

Далее в статье вы узнаете об определении торгового маркетинга, лучших стратегиях торгового маркетинга, преимуществах и недостатках торгового маркетинга.

Определение торгового маркетинга

Торговый маркетинг можно определить как маркетинговую стратегию, которая в основном фокусируется на продаже предприятиям. В торговом маркетинге продукты продаются розничным продавцам, оптовикам и дистрибьюторам, чтобы они могли продавать эти продукты конечным потребителям.

Лучшие стратегии торгового маркетинга

Стратегия торгового маркетинга — это ваш стратегический план продажи ваших товаров розничным продавцам, чтобы они хранили ваш товар в своих магазинах и продавали его конечным потребителям.

Важно принять различные маркетинговые стратегии, чтобы сделать ваш продукт видимым, чтобы увеличить спрос на ваш продукт на рынке.

1. Брендинг

Первая и лучшая стратегия торгового маркетинга, о которой я хочу поговорить, это брендинг. Брендинг имеет важное значение. Это придает индивидуальность вашему продукту. Просто спросите себя, сколько раз вы звоните на свой мобильный телефон Apple, а не на iPhone.

Вы знаете, почему это происходит?

Это происходит из-за умного брендинга их смартфона. Аналогичным образом, многие продукты известны под своим фирменным наименованием, а не по фактическим названиям, таким как Google, Microsoft, Airbnb.

Поэтому инвестируйте в создание вашего бренда. Поначалу это может стоить много, но поверьте мне, это окупится.

Более того, подумайте у продавца. Если вы розничный продавец, хотите ли вы продавать продукцию безымянной и безликой компании или продукцию известной и устоявшейся компании. Я уверен, что вы выбрали бы второй вариант.

2. Выставки

Используйте каждую сделку, чтобы увидеть возможности, которые появятся на вашем пути.  Выставки также известны как торговые ярмарки и выставки и проходят по всему миру. Постарайтесь участвовать в выставках настолько, насколько это возможно.

Благодаря выставкам вы получите возможность встретиться с вашими клиентами и поделиться с ними знаниями о ваших продуктах. На выставках вы также можете встретиться с розничными и оптовыми торговцами и убедить их продать ваши товары.

3. Торговые акции

Торговые акции означают предложения, которые вы даете продавцам и оптовикам, чтобы убедить их купить ваши продукты. Торговые рекламные акции работают очень похоже на потребительское продвижение. Вы можете использовать торговые промоакции, чтобы увеличить ваши продажи и увеличить позиции на рынке.

Например, вы можете продавать свои товары розничным продавцам со скидкой 50% или с другими преимуществами. Однако рекламные акции не рекламируются как рекламные акции для потребителей; Вы должны встретиться с продавцами и дать им свои предложения.

4.

Стратегическое партнерство с уже установленными брендами

Вы можете наладить сотрудничество с другими уже известными брендами. Таким образом, вы можете быть на рынке, используя их популярность. Эта стратегия является хорошим вариантом для новых продуктов.

Читайте также: Маркетинговые идеи Черной пятницы для интернет-магазинов

Преимущества торгового маркетинга

Торговый маркетинг является одним из старейших методов маркетинга и был любимым выбором людей в бизнесе. Следовательно, этот маркетинг должен иметь много преимуществ.

В противном случае, он исчез бы с лица других, как другие методы маркетинга, которые не очень хорошо сработали. В этом разделе я остановлюсь на преимуществах торгового маркетинга. Изучив эти преимущества, вы можете включить этот метод в маркетинг вашего продукта.

1. Увеличить присутствие вашего продукта на рынке

Первое преимущество торгового маркетинга, о котором я хочу поговорить, — это увеличение присутствия вашего продукта на рынке.  Когда вы продаете свой продукт, используя торговый маркетинг, вы продаете свои продукты местным владельцам магазинов, розничным торговцам и оптовым торговцам.

У этих бизнесменов есть постоянные клиенты, которые не делают покупки онлайн и не ходят в большой торговый комплекс. Эти клиенты доверяют продавцу, у которого они давно покупают вещи.

Они будут доверять предложению своего доверенного продавца больше, чем вашей рекламе на телевидении. Поэтому, включив метод торгового маркетинга в свой маркетинговый план, вы достигаете большого сегмента потребителей, которые иначе не знали бы о вашем продукте.

2. Конкурентное преимущество

Используя метод торгового маркетинга, вы можете получить конкурентное преимущество перед конкурентами. Например, если вы предоставляете правильную маржу продавцу наряду с другими преимуществами, продавец будет продавать ваши продукты потребителям по сравнению с другими продуктами других конкурентов.

Вы можете попросить продавцов показать ваши продукты в таком месте в магазине, где они могут быстро оказаться в поле зрения потребителей.

 В дополнение к этому вы также можете предоставлять продавцам маркетинговые материалы, которые они могут показывать в своих магазинах и передавать покупателям такие материалы, как рекламные листовки.

3. Безопасное будущее для вашего бизнеса

Благодаря торговому маркетингу вы строите отношения с продавцами, которые занимаются бизнесом долгие годы и будут работать еще много лет. Имея прочные отношения с этими продавцами, вы гарантируете, что вы останетесь в бизнесе в течение длительного времени.

4. Улучшенная достижимость

Метод торгового маркетинга — лучший способ охватить людей, которые живут в сельских или отдаленных районах и не имеют много средств для покупки продуктов, которые они видят по телевизору. Если вы введете продавцов в этих областях, то вы не только увеличите свою клиентскую базу, но и улучшите доступность вашего продукта.

5. Подходит как для малого и крупного бизнеса

Метод торгового маркетинга является отличным маркетинговым вариантом для новых компаний.  Потому что это отличный маркетинговый вариант для бизнеса в первые годы, когда он не приносит большой прибыли.

Вы можете связаться с розничными продавцами и дать им выгодные предложения, чтобы они продавали ваш товар в своих магазинах. Тем не менее, крупные или успешные компании уже имеют признание на рынке и имеют постоянную клиентскую базу.

Однако, используя метод торгового маркетинга, вы можете увеличить доступность вашего продукта и убедиться, что предложение вашего продукта всегда соответствует спросу.

6. Постоянная доходность

Торговый маркетинг обеспечивает постоянную доходность для вашего бизнеса. Торговый маркетинг хорошо подходит для тех предприятий, которые не имеют четкого представления о том, кто является их конечными пользователями.

Вы можете обратиться к продавцам и дать им хорошие предложения, чтобы разместить ваши продукты в их магазине.

7. Торговый маркетинг — лучший вариант для продуктов, которые не требуют обновления

Если вы продаете продукты, которые не требуют обновления в будущем, то вам лучше всего подойдет торговый маркетинг.

 Потому что вам не нужно напрямую связываться с вашими клиентами.

Вы можете связаться с ними через розничных и оптовых торговцев.

Читайте также: КАК СОЗДАТЬ СОБСТВЕННОЕ АГЕНТСТВО ЦИФРОВОГО МАРКЕТИНГА

Недостатки торгового маркетинга

1. Огромный запас

Ритейлеры обычно готовы продавать или продвигать ваши продукты своим клиентам, если вы предоставляете им огромные прибыли от продажной цены продуктов. Потому что они также хотят получить свою долю прибыли, продавая ваш продукт в своем магазине.

Предоставление розничным продавцам огромного ценового запаса снижает вашу прибыль.

2. Нет прямого контакта с клиентами

Продавая через торговый маркетинг, вы не можете связаться со своими конечными клиентами. Таким образом, напрямую; Вы не сможете узнать об их потребностях и требованиях.

Вы всегда должны зависеть от продавца, чтобы узнать о жалобах ваших клиентов.

3. Низкая рентабельность инвестиций по сравнению с другими методами маркетинга

Торговый маркетинг ориентирован на отдельных розничных продавцов, в отличие от других методов маркетинга, ориентированных на большое количество людей.  Кроме того, в торговом маркетинге вы должны предоставлять продавцам большую маржу, что снижает вашу прибыль.

Как создать товарную маркетинговую стратегию?

Стратегия торгового маркетинга состоит из шагов, аналогичных другим маркетинговым стратегиям, и нескольких дополнительных шагов. В этом разделе статьи вы узнаете, какие действия следует предпринять, чтобы подготовить эффективную стратегию торгового маркетинга.

1. Провести исследование рынка

Первым и наиболее важным шагом торгового маркетинга является исследование рынка, на который вы хотите выйти. Это хорошая идея, чтобы узнать о рынке, прежде чем вкладывать свои деньги в него. Узнайте о потребностях и требованиях вашей целевой аудитории.

Узнайте, кто ваши прямые конкуренты и узнайте об их продуктах и ​​стратегиях. Вы можете использовать эту информацию при составлении плана и определении рыночной цены вашего продукта.

Кроме того, проводя тщательное исследование рынка, вы можете узнать о доступных на рынке бизнес-возможностях, которые вы можете использовать для своей выгоды.

Читайте также: 13 функций маркетинга которые должен знать каждый маркетолог

2. Узнайте о текущих тенденциях рынка

Следующим шагом для подготовки стратегии торгового маркетинга является изучение текущих тенденций на рынке. Узнайте о покупательском поведении вашей целевой аудитории, а затем добавьте немного инноваций с вашей стороны, чтобы ваш продукт выделялся среди многих продуктов на рынке.

Второй шаг крайне важен, и его не следует пропускать, так как знание последних тенденций рынка снизит риск неудачи.

3. Дизайн и разработка вашего продукта

Как только вы получите всю важную информацию, такую ​​как рынок, вы хотите войти в последние тенденции этого рынка. Фазовый шаг заключается в разработке и разработке вашего продукта. Имейте в виду критические моменты, которые вы узнали из двух предыдущих шагов.

Убедитесь, что ваш продукт удовлетворяет потребности людей, а также может сделать лучший выбор среди всех аналогичных продуктов, доступных на рынке.  Проектирование продуктов включает в себя формирование и упаковочные решения продукта.

Выберите упаковку, которая дополняет ваш бренд и качество вашего продукта. Выбор цвета упаковки вашего продукта выделит ваш бренд среди других аналогичных продуктов на рынке. Например, бренд Nivea продает свою продукцию в основном в синих и белых цветах.

Поэтому выбирайте цвета и формы, которые не только сделают ваш продукт привлекательным, но и отразят его свойства.

4. Установите свой бренд

Четвертый шаг очень важен, особенно в наше время. Фирменное наименование настолько важно для компании, что компании тратят миллионы долларов на получение правильного фирменного наименования и слогана.

Поэтому вы никогда не пожалеете, что вложили средства в создание своего бренда. Ритейлеры захотят сохранить ваши товары в своем магазине, если у вас есть стильный бренд. Более того, в настоящее время люди принимают решения о покупке на основе имиджа бренда.

Подготовьте свой продающий материал, продвигая свою марку и продукты.  Правильный имидж бренда даст вам мгновенное превосходство над конкурентами.

5. Подготовьте ваше предложение продукта

Подготовьте товарное предложение, которое вы хотите дать розничным и оптовым покупателям. Сделайте правильное планирование и сделайте свою математику, прежде чем предоставлять предложение розничному продавцу или оптовику.

Тщательно подготовленное предложение продукта поможет вам получить прибыль, а также порадует розничного и оптового торговца.

6. Создайте свою рекламную программу

Разработайте свою рекламную и PR-программу. Вы должны правильно продвигать свой продукт, чтобы все больше и больше людей узнали о нем и начали делать запросы о товаре у розничных продавцов и оптовиков.

Делая это, вам не нужно прилагать столько усилий, чтобы убедить розничных продавцов хранить ваш продукт в их магазине. Они сами захотят, чтобы ваш продукт соответствовал требованиям их клиентов.

Вы можете пойти на торговые выставки или запустить различные маркетинговые кампании, чтобы занять свое место на рынке.

7. Выполните свой план

Последний и завершающий шаг процесса торгового маркетинга — это выполнение плана. Выполните свой план. Будьте терпеливы и вносите изменения в свой проект в соответствии с потребностями часа.

Персональный сайт — Главная

Тому, кто хочет успешно торговать, необходимо искать покупателей, с помощью маркетинга выявлять их нужды и потребности, закупать со­ответствующие товары, складировать, перевозить, договариваться о ценах и условиях продажи. Поскольку ни один, даже самый хороший товар не может продать себя сам, торговец дол­жен с помощью торгового маркетинга обеспечить эффективное представление своего товара, убедить покупателей в целесообразности приобретения товара и пред­ложить услуги, стимулирующие и подкрепляющие решение потреби­теля совершить покупку.

Что такое торговый маркетинг?

Трейд-маркетинг (торговый маркетинг, trade-маркетинг) — одно из направлений маркетинга. Трейд-маркетинг — область человеческой деятельности, направленной на увеличение спроса на уровне оптовой и розничной торговли, то есть маркетинговой коммуникации и других мероприятий в каналах дистрибуции, а не на уровне конечного потребителя. Сам термин «торговый маркетинг» представляется весьма спорным, т.к. хорошо известно из практики, что только комплексные маркетинговые мероприятия, затрагивающие и потребителей, и каналы сбыта, и сам продукт, приносят успех. А если это так, то зачем нужен термин «трейд-маркетинг», достаточно термина «маркетинг».

  1. Торговый маркетинг позволяет управлять сбытом;
  2. Поддерживать конкурентоспособность предприятия;
  3. Совершенствовать рекламно-коммуникационную политику;
  4. Совершенствовать торгово — технологические процессы на предприятии;
  5. Управлять поведением потребителей.

Сейлз маркетинг — это что?

Сейз промоушн — (продажа) стимулирование покупки. Объект воздействия — покупатель. Еще раз и очень важно: продажа осуществляется при смене собственника товара. Отгрузка дилеру, дистрибутору — не продажа, а элемент торговли — передача ограниченного права на товар. Даже если дилер заплатил Вам за товар вперед (покупка совершена), то маркетинговый канал до потребителя отрабатывать все равно надо (ну не для личных целей катания его по полу приобрел Ваш товар дилер).

Чем же занимаются трейд-маркетологи?

Очень часто отвечаю на этот вопрос, заданный в разной трактовке, с разных сторон, с подначиванием, абсолютно серьезно, не понимая кто же такой трейд маркетолог в компании.

Чем занимаются трейд-маркетологи в блоге «Заметки на полях»

Торговый маркетинг в фармацевтическом бизнесе (инструменты, эффективность)

Цель семинара: обеспечить основные знания в области построения системы маркетингового взаимодействия производителя с аптечными сетями, современных инструментов торгового маркетинга (trade-маркетинг). В ходе занятия будут использованы актуальные примеры из практики trade-маркетинга отечественных и зарубежных компаний.

Формы проведения семинара: теоретическая часть и дискуссия по актуальной проблематике; практические упражнения в виде решения сквозного кейса к каждому разделу.

Продолжительность – 2 дня.

Содержание программы:

I. Организация системы trade-маркетинга

  • Сущность интегрированного маркетинга. Комплекс интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК).
  • Назначение и экономическая эффективность инструментов ATL и BTL: кто побеждает?
  • Роль трейд-маркетинга в ИМК. в Сущность, цели и ключевые функции trade-маркетинга.
  • Классификация основных инструментов trade-маркетинга.
  • Что такое программа trade-маркетинга? Как правильно расставить акценты и определить приоритеты в программе trade-маркетинга. Возможные цели программы trade-маркетинга.
  • Алгоритм разработки программы trade-маркетинга на территории.
  • Использование отдельных инструментов trade-маркетинга в рамках развития бренда (марочной линии), товарной группы, товарной категории. Использование различных инструментов trade-маркетинга на различных фазах жизненного цикла продуктовой группы или бренда.
  • Формы организации trade-маркетинга на предприятии. В каких случаях необходимо ли формирование специализированного подразделения. Принципы взаимодействия с другими подразделениями (продажи, маркетинг, реклама, брендинг).
  • Основные подходы к формированию бюджета кампании (акции).
  • Контроль и оценка эффективности системы trade-маркетинга и отдельных кампаний (акций). Показатели эффективности дистрибьюции. Модель иерархии эффектов. Система показателей и информационные источники для оценки эффективности кампаний и акций продвижения в рамках программы trade-маркетинга.

II. Введение в категорийный менеджмент — как мыслит клиент?

  • Определение категорийного менеджмента, основные отличия от традиционного управления ассортиментом.
  • Задачи категорийного менеджера.
  • Формирование и управление товарными категориями.
  • Формирование системы отчетности по движению товара.
  • Зоны ответственности региональных маркетологов при внедрении системы категорийного менеджмента.
  • Должностная инструкция, цели и задачи должности. Взаимодействие с категорийными менеджерами, распределение ответственности.

III. Основные инструменты управления ассортиментом

1. АВС-анализ. XYZ – анализ

Правило Паретто. Возможности данного метода, критерии группировки товаров. Правила построения АВС-рейтинга, основные выводы. АВС – анализ по категориям и внутри категорий. Стратегии по отношению к товарам группы А, В и С.

2. Адаптированная матрица

Матрица BCG — классическим универсальный инструмент для анализа ассортиментного портфеля организации. Адаптация матрицы под потребности организации. Стратегии работы с «дойными коровами», «звездами», «собаками», «дикими кошками». Пример матрицы.

3. Прогнозирование продаж, методы

Практический блок. Участники узнают основные правила составления АВС – анализа.

IV. Принципы построения и стимулирования дистрибьюторов и аптечных сетей

  • Сущность и принципы тrade-promotion. Использование инструментов трейд-маркетинга в различных каналах сбыта, на различных уровнях цепочки дистрибьюции.
  • Подходы к формированию и развитию клиентской базы дистрибьюторов и разработка критериев выбора ключевых клиентов (дистрибьюторов и аптечных сетей).
  • Организация эффективного взаимодействия и принципы контроля работы деловых партнеров компании.
  • Управление процессом стимулирования дистрибьюторской сети. Trade-промо: эффективные мотивационные программы приемы: бонусные и дисконтные программы, мерчандайзинг, информационная и рекламная поддержка, обучение персонала, конкурсы и пр.
  • Виды скидок и оценка их стимулирующего эффекта.
  • Принципы стимулирования персонала партнеров.
  • Торговые конкурсы среди аптечных сетей и дистрибьюторов. Формы специальных мероприятий в работе.
  • Основные инструменты программы лояльности в системе trade-маркетинга.

V. Принципы построения и стимулирования торговых розничных сетей

  • Классификация и основные тенденции развития современных форматов розничной торговли.
  • Использование инструментов трейд-маркетинга при работе с аптечными сетями.
  • Необходимое зло: виды «платы за вход» в розничную сеть.
  • Сущность и продвижения программы (стандарта) мерчандайзинга производителя в каналах розничной торговли. Планограмма и brand zone: что это такое? Как организовать контроль исполнения аптеками договорных обязательств по программе мерчандайзинга. Основные функции мерчандайзера.
  • POSM (реклама в местах продаж): виды, границы применимости и экономическая эффективность. Обзор современных тенденций и примеры креативных POSM-компаний.
  • Контроль уровня обслуживания на партнерских предприятиях розничной торговли: основные направления, методы получения информации и оценки. Использование метода «мистери-шоппинг» («таинственная покупка»).
  • Стимулирование торгового розничного персонала: торговые конкурсы, бонусные программы, программы обучения и пр.

VI. Поддержка сбыта: Подготовка и реализация торговых кампаний

Стимулирование сбыта:

Sell-in: Скидки, виды скидок (индивидуальные условия, за единовременную закупку, за достижение поставленного плана, сезонные /внесезонные, за поощрение продажи нового товара, за комплексную закупку).

Sell-out: (за единицу товара, за выполнение индивидуального плана, процент от объема реализации, за увеличение дистрибьюции, купоны, лотерея, командный бонус).

Специальные события:

Специализированные выставки, презентации. Демонстрация товара и образцы для торгового персонала, тренинги, семинары и конференции, сертификаты, грамоты.

Consumer-promotion: мероприятия trade-маркетинга, ориентированные на розничных покупателей.

  • Классификация основных инструментов сonsumer-promo.
  • Обзор наиболее эффективных и креативных инструментов сonsumer-promo. Примеры выдающихся кампаний.

РОS – материалы, выкладка товара на полках, распродажи, презентация товара в магазинах и демонстрация, премирование покупателей, купоны, игры, конкурсы и лотереи для покупателей, консультант в торговом зале.

VII. Стандарт выкладки по системе GLOBALSCORE

Расположение: Размещение (Порядок групп, продаваемый товар) Поток покупателей (порядок расположения по марке), группировка, оборот товарных запасов, отдельные товары.

Представление: Ценники, вспомогательные ценники, POS-материалы — на полке и в зале, Чистота и порядок (полки и торговый зал).

Ассортимент (запас) Приоритетные группы, приоритетная упаковка, Уровень запасов: на складе, в торговом зале Распределение места: по категориям товара, по группе товаров.

  • Интеграция мероприятий сonsumer-promo с другими коммуникативными инструментами. Примеры выдающихся и креативных кампаний.
  • Special Events: цели, задачи, достигнутый эффект. Примеры креативных и малобюджетных мероприятий событийного маркетинга.
  • Можно ли спланировать и организовать мероприятия сonsumer-promo собственными силами? Инструменты альтернативного и партизанского сonsumer-promo. Примеры выдающихся кампаний.
  • Алгоритм планирования кампании (акции). Разработка брифа для BTL.
  • Оценка эффективности мероприятий.

myWorld Partner | Торговый маркетинг

Торговый маркетинг включает в себя все приемы, направленные на увеличение продаж непосредственно там, где происходит продажа. Что, если совершение покупок у Вас стало бы для Ваших клиентов приятным опытом? Что, если Ваши клиенты покидают Ваш магазин в прекрасном настроении и покупают даже больше, чем они планировали? Точно! Это джекпот для любого бизнеса, и именно в этом заключается суть торгового маркетинга — разработка стратегии увеличения продаж и привлечения клиентов прямо в Вашем магазине. Эффективный торговый маркетинг не должен быть дорогостоящим: мы делимся с Вами лучшими идеями для достижения максимальных результатов с минимальными усилиями и тем, как Вы с легкостью можете вдохновлять Ваших клиентов.

Презентация продукта: важное значение имеет первое впечатление

Эффективная презентация продукта запомнится и произведет положительное впечатление на Ваших клиентов. Четкая презентация Ваших продуктов также дает чувство ориентации и безопасности Вашим клиентам. Соответствующая информация о продукте должна сразу бросаться в глаза и быть легкой в понимании. Целенаправленное и логически структурированное размещение товаров мотивирует Ваших клиентов совершать покупки, и, соответственно, служит идеальным методом стимулирования сбыта.

Совет: представляйте сезонные продукты и предложения. Убедитесь в разнообразии товаров! Спросите своих поставщиков, смогут ли они предоставить Вам рекламные материалы. Таким образом, Вы сможете получить рекламные материалы для Вашей торговой точки по выгодной цене или даже бесплатно. Мы также поддерживаем наших myWorld Partners, предоставляя наши сезонные рекламные постеры, которые доступны для загрузки в нашем Partner Suite.

Атмосфера: крайне необходимо ощущение комфорта

Основным условием успешного торгового маркетинга является то, что с самого начала Ваши клиенты чувствуют себя комфортно в Вашем магазине. Чем более позитивным будет визит в Ваш магазин, тем выше шансы увеличить обьем продаж и повысить лояльность клиентов. Поставьте себя на место своих клиентов и попытайтесь проанализировать, что именно оказывает положительное воздействие на их настроение. Обратите особое внимание на:

  • Ухоженный фасад магазина с гостеприимным входом, а также привлекательными и современными витринами или декорациями
  • Гармоничные и приятные цвета
  • Хорошо структурированная торговая зона
  • Красивое и продуманное расположение мебели с полками, привлекательной стойкой и т. д.
  • Правильное сочетание более тихих зон, зон для консультаций и кассы
  • Сезонные и современные украшения с использованием растений, картин и постеров
  • Приятное освещение
  • Музыка, которая подходит Вам и Вашим клиентам
  • Приятные запахи — использование ароматов

Сделайте визит Ваших клиентов максимально приятным и убедитесь, что они с удовольствием проводят с Вами время. Прогуливаться по Вашему магазину и рассматривать товары должно быть увлекательно!

Удобный ориентир: покажите своим клиентам маршрут к Вашему магазину

Ваши клиенты смогут возпользоваться Вашими предложениями только в том случае, если они смогут найти дорогу к Вашей торговой точке. Помогите клиентам сориентироваться в Вашем магазине и, если это необходимо, предложите помощь. Вот некоторые примеры:

  • Удачно расположенные указатели
  • Четкие и заметные надписи
  • Продуманные информационные дисплеи и дверные указатели
  • Наклейки на пол и указания направлений

Опыт покупок: нужно выделяться!

Покупатели любят посещать магазины, где они могут получить полезные консультации. Вы можете улучшить впечатления от покупок не только с помощью классических мер, таких как создание приятной атмосферы и удачная презентация продуктов, но также путем предоставления личных советов и дополнительных услуг в точке продаж. Вы можете добиться больших результатов, затратив при этом не много времени и усилий. Подумайте нестандартно и решите, какие меры Вы можете предпринять, чтобы сделать покупки незабываемыми! Мы хотели бы вдохновить Вас на несколько идей, чтобы помочь Вам найти подходящие варианты:

  • Живые демонстрации и обучение
  • Практические занятия и розыгрыши с призами
  • Обмен знаниями в формате мастер-классов
  • Образцы продукции и дегустация

Добавленная стоимость: выгоды для клиентов на переднем плане

Обдумайте меры, которые принесут пользу Вашим клиентам. Одним из способов достижения этого, например, является установление ценовых стимулов. Возможными мерами по обеспечению ценовых преимуществ Ваших клиентов являются:

  • Программа лояльности клиентов — такая, как международная программа льгот Benefit Program от myWorld
  • Скидки и комплексные предложения
  • Процесс
  • Многопакетные предложения, например, классическое «два товара по цене одного»
  • Ваучеры

Другой способ убедить Ваших клиентов сделать покупку — предложить дополнительные услуги. Например, существуют ли какие-либо подходящие дополнительные продукты, такие, как принадлежности или аксессуары? Совет: Станьте Partner компании myWorld и участником международной Benefit Program, в рамках которой 15 миллионов покупателей получают Cashback и Shopping Points за свои покупки в участвующих компаниях. Узнайте все о преимуществах myWorld Benefit Program здесь (Link: https://partner.myworld.com/).

Вдохновение: проявите творческий подход!

Торговый маркетинг — это Ваш шанс увеличить продажи и оборот. Креативность в торговой точке всегда приносит результаты. Даже в самой маленькой торговой точке можно найти место для реализации Ваших творческих идей. Эффективные и креативные меры не должны быть дорогими. Мы собрали для Вас вдохновение и идеи в нашем альбоме Pinterest. Заходите сюда (Link: https://www.pinterest.at/myworldpartner/myworld-partner-i-pos-ideas/) и вдохновляйтесь недорогими и простыми идеями!

Совет: Иногда меньше — это больше! Старайтесь держать торговую точку в чистоте и размещать на прилавке не более трех разных предметов. Таким образом, у Ваших клиентов будет достаточно места для размещения своих покупок, а Ваши творческие идеи будут еще больше выделяться.

Сделайте процесс совершения покупок незабываемым для Ваших клиентов и не забывайте дополнительно их удивлять. Мы желаем Вам всего наилучшего в реализации Ваших собственных мер по внедрению торгового маркетинга в Вашем магазине.

Источники:

https://blog.hubspot.de/marketing/pos-marketing
https://www.beckhoefer-huhn.de/marketing-f%C3%BCr-den-point-of-sale.html
https://ready2order.com/at/post/pos-marketing-fuer-kmus/

Менеджер по торговому маркетингу. Портрет менеджера. Специалисты сферы торговли

Менеджер по торговому маркетингу

Торговый маркетинг содействует достижению целей предприятия по увеличению прибыли за счет ориентации на удовлетворение спроса потребителей. Под удовлетворением спроса понимается не только предоставление желаемых товаров, но и их хорошее функционирование, безопасность, доступность различных вариантов, послепродажное обслуживание, надежность и соответствие их качества ожидаемому. Всем этим комплексом мероприятий и руководит менеджер по торговому маркетингу, который возглавляет отдел торгового маркетинга. В подчинении у этого специалиста находятся менеджеры по закупкам и сбыту, специалисты по маркетинговым исследованиям.

Должностные обязанности менеджера по торговому маркетингу следующие:

1. Осуществление общего руководства отделом торгового маркетинга.

2. Организация работы по исследованию основных факторов, влияющих на динамику потребительского спроса на товары, соотношение спроса и предложения на аналогичные виды товаров.

3. Разработка на основе результатов маркетинговых исследований общей стратегии торгового маркетинга предприятия; составление бюджета маркетинга, контроль за финансовыми средствами, выделенными отделу торгового маркетинга.

4. Проведение категоризации и выявление приоритетных групп потенциальных потребителей для разработки мероприятий, способствующих расширению рынка продаж товаров.

5. Оценивание перспектив развития рынка, а также перспектив предприятия по освоению и завоеванию того или иного сегмента рынка; разработка стратегии выхода на рынок.

6. Определение требуемого ассортимента товаров, ценовой политики на товары.

7. Разработка предложений по индивидуализации товаров для передачи информации производителям или самостоятельному приданию товарам индивидуализирующих характеристик (напр., упаковка товара).

8. Определение каналов товарораспределения – их типы, характеристики, политика создания и использования; разработка концепции создания дилерской и дистрибьюторской сетей.

9. Разработка концепции закупок (приобретения) товаров.

10. Разработка методики поиска потенциальных продавцов и покупателей; руководство поиском продавцов и покупателей товаров; организация работы по налаживанию связей с потребителями и оптовыми продавцами товаров; руководство договорной работой со сторонними организациями.

11. Организация сбора информации от потребителей об удовлетворенности товарами, претензиях и жалобах на товары; определение форм и способов устранения недостатков в поступающих от потребителей претензиях и жалобах.

12. Поддерживание связи с рынком с помощью рекламы, службы информации для информирования потребителей и продвижения товаров; организация разработки стратегии рекламных мероприятий.

13. Разработка мер по стимулированию (как активному – через систему скидок, поощрений и т.д., так и пассивному – через качество и дизайн товара, имиджевую политику) продаж.

14. Руководство менеджерами по закупкам, продажам и маркетинговым исследованиям, осуществление оперативного контроля за их ежедневной работой.

15. Осуществление общего руководства региональными представительствами и филиалами.

16. Координация работы торговых отделов (отделов продаж) со складскими службами, отделом информации и отделом рекламы.

17. Подготовка предложений по формированию фирменного стиля предприятия и фирменного оформления рекламной продукции.

18. Анализ эффективности проведения маркетинговых мероприятий; наблюдение за маркетинговыми кампаниями конкурентов, их анализ, внесение корректив в собственные маркетинговые мероприятия.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

1. ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ: СУЩНОСТЬ И СОДЕРЖАНИЕ. Торговый маркетинг: сущность, основы и содержание

Похожие главы из других работ:

Анализ и совершенствование коммерческой деятельности РУП «Гомсельмаш»

1.2 Сущность и содержание коммерческой деятельности

Любая деятельность, в том числе и коммерческая, имеет определенную направленность и организуется для достижения поставленных целей, которые можно назвать целями функционирования. Являясь атрибутом рынка…

Коммерческая работа по закупке товаров и пути повышения её эффективности на примере деятельности Гагинского райпо

1.1 Сущность и содержание закупочной работы

Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в торговле. С нее по существу начинается коммерческая работа. Чтобы продать товар покупателю (потребителю) и получить прибыль, необходимо располагать (владеть) товаром…

Маркетинг

1.1Маркетинг: сущность и содержание

Сущность и содержание понятия «управление маркетингом» могут быть раскрыты только в связи с пониманием процессов формирования рынка вообще, рынка, обслуживаемого конкретной группой фирм, компаний (рынок продавцов), рынка…

Маркетинговая стратегия предприятия в области товарных знаков и торговых марок

1.2 Торговый знак, его сущность и функция

Каждый товар должен иметь соответствующее позиционирование и специфическую марку. Нередко товарный знак на самом деле оказывается ассортиментной маркой. Это происходит в тех случаях…

Организация и проведение конкурса фотографии «Котопес-портрет»

1.1 Сущность и содержание понятия конкурс

Конкурс (лат. concursus) — соревнование, соискательство нескольких лиц в области искусства, наук и прочего, с целью выделить наиболее выдающегося (или выдающихся) конкурсанта-претендента на победу. ..

Организация и сущность предпринимательства в торговле

4.1 Сущность и содержание маркетинга

Коммерческая деятельность торговых предприятий в условиях рыночной экономики должна осуществляться на основе маркетинговых исследований. Прежде чем приступить к заключению коммерческого соглашения…

Основы маркетинга

Идея возникновения маркетинга. Содержание понятия «маркетинг». В чем его задача?

Маркетинг как концепция управления действиями субъектов рынка в условиях конкуренции приобрел свою известность в мировом масштабе благодаря его эффективному применению как в коммерческой, так и некоммерческой сферах…

Позиционирование товара на рынке (на примере магазина продовольственных товаров «Березка»)

1.1 Сущность и содержание позиционирования

Позиционирование — это комплекс мер, благодаря которым в сознании целевых потребителей данный товар занимает собственное место по отношению к другим аналогичным товарам (11,С. 23)…

Преимущества Instagram для маркетинговых коммуникаций компаний

1.1 Интернет-маркетинг: история развития феномена и содержание понятия

Понятие «Интернет-маркетинг» появилось в начале 1990-х годов, когда простые текстовые сайты начали использоваться для размещения информации о товарах и услугах. Петрик Е.А. Интернет-маркетинг / Московская финансово- промышленная академия — М., 2004 — C…

Разработка предложений по совершенствованию маркетинга организации на примере конгресс-отеля «Маринс Парк Отель Сочи»

1.1 Маркетинг в туризме: понятие, содержание, концепция

Маркетинг — современная система управления производственно-сбытовой деятельностью, основанная на комплексном анализе рынка и включающая изучение нужд, потребностей, запросов потребителей в товарах и услугах, приобретения их путем сделки [18…

Реклама в социально-культурной сфере Республики Беларусь

1.1 Сущность и содержание рекламы

Реклама представляет собой целенаправленное информативное воздействие неличного характера на потребителя для продвижения товаров на рынке сбыта. Понятия рекламы различны…

Совершенствование маркетинговой деятельности на примере ГУП «ВНИМИ–СИБИРЬ» РАСХН г. Омск

1.1 Сущность и содержание маркетинга

Понятие маркетинг связано с появлением ряда работ, в которых была проанализирована и обобщена деятельность различных производителей товаров и услуг по обеспечению их продажи на рынке в условиях конкуренции, сформированы её принципы…

Содержание маркетинговой деятельности предприятия

1.2 Практический маркетинг и его функции. Содержание маркетинговой деятельности предприятия

Практический маркетинг — это совокупность управленческих рычагов, методов и отношений, увязывающих в единое целое основные хозяйственные функции предприятия по разработке, производству и сбыту продукции…

Стратегия маркетинга

1. Сущность и содержание маркетинга

Управление сбытовой деятельностью

1. Сущность и содержание сбытовой деятельности

. ..

Торговый маркетинг и дружба!

 

 

Когда-то очень давно один мудрый человек рассказал всему миру: чтобы заводить друзей, достаточно находить с ними общий язык. Дейл Карнеги (а это был именно он) написал не один труд, по которому многие живут и сегодня, используя некоторые хитрости в общении в бизнесе, для привлечения лояльных клиентов, спонсоров, партнеров. Превращая в друзей другой бизнес (B2B), мы находим более быстрые способы реализации продукции, товаров, услуг. Поговорим о торговом маркетинге и дружбе!

Одни считают Карнеги мастером, другие называют шарлатаном. Однако именно он простыми словами рассказал прописные истины ораторского мастерства, раскрыл приемы эффективной коммуникации, которые были известны еще в Древнем Риме. Аристотель, Платон и другие римляне и греки говорили об этом в своих трактатах. И только реалии постепенно подрезали эти истины и подбивали под наше время.
Любой бизнес — это, прежде всего, люди. Они умеют и могут принимать решения, они ответственны за любые дела, они руководят и работают. Но и ошибки, и капризы, и ссоры, и выборы «кто лучше-кто хуже» здесь бывают как в любой семье, как в любой дружбе, любом социальном институте.
Торговый маркетинг, или как его еще называют «трейд-маркетинг» — одна из самых сложных ветвей, из которой могут вырасти самые большие прибыли. Попробуем пройтись по приемам, превращающих поставщиков в друзей.

Приемы торгового маркетинга для привлечения новых клиентов.


① Встречают по «одежке»!
Первое, на что обратит внимание потенциальный покупатель, перед непосредственной встречей с вами — то, где находится ваша компания, какая это местность, как вы ухаживаете за ней, как стараетесь показать товары или представить услуги. Не думайте, что клиента заинтересует склад на краю города с протекающей весной крышей. Все любят сервис.

② Рассказывайте о себе, а не продавайтесь!
Различные POS-материалы на местах продаж будут хорошим средством информации о вашем бизнесе. Одно «но»: все должно быть ненавязчивым, без надписей «Купи меня! Я — хороший!».

③ Дайте себя узнать!
Пробники товаров, демо-версии, дегустации и другие возможности узнать товар или услугу поближе перед непосредственно покупкой — шанс влюбить в себя. Впрочем, пробнички действуют и после покупки. Клиенты начинают распространять их среди всех-всех, с кем контактируют. Но будьте внимательны: некоторые умудряются даже продавать.

Приемы торгового маркетинга для превращения клиентов в постоянных.


④ Изучайте других!
Не поленитесь анализировать чеки, квитанции оплаты, налоговые накладные. Только так можно понять клиента: чем он живет, что ему важно, что он покупает и в каких количествах. Возможно, есть что-то в чем он нуждается постоянно! Почему бы не давать ему необходимое?

⑤ Делайте друзьями друзей друзей!
И хотя в торговом маркетинге считается важным обслуживать поставщиков и находить общий язык с ритейлерами, обратите внимание на их покупателей. Как ни странно, но именно от последних в этой цепочке зависит и ваш успех: зачем кому-то приобретать у вас товар или услуги и не получать прибыли?

Приемы торгового маркетинга для удержания старых клиентов.


⑥ Не спорьте!
Клиент всегда прав. Даже если сегодня он покупает меньше, чем обычно — завтра он обратится за «добавкой». Если его не устраивает цена, не стоит доказывать важность, объяснять стоимость. Правильные клиенты думают правильно.

⑦ Какой товар — такой купец!
Обратите внимание на представленные у Вас бренды . Если вы — производитель, то обратите внимание на имидж поставщика. В каком ценовом сегменте находятся покупаемые им остальные товары или услуги? Запомните! Покупатель не воспринимает Ваш товар отдельно от магазина, в котором его приобретает.

Торговый маркетинг и покупательский маркетинг

За последние несколько недель меня несколько раз спрашивали о различиях между трейд-маркетингом и покупательским маркетингом. Многие вопросы исходят от менеджеров, пытающихся решить такие организационные вопросы, как «Где должен находиться покупательский маркетинг?» и «Разве это не просто новый бренд для трейд-маркетинга?» Реальность такова, что различия между шоппер-маркетингом и трейд-маркетингом больше, чем просто семантическими, и есть серьезные проблемы с тем, чтобы считать их взаимозаменяемыми.

История трейд-маркетинга

Торговый маркетинг с нами уже более 25 лет. Первоначально задуманная как функция, организующая специальные рекламные акции для крупных розничных клиентов, она приобрела все большее значение в 90-х годах. Фрагментация СМИ, консолидация розничной торговли и рост категорийного управления привели многие крупные FMCG к выводу, что необходима более активная поддержка в управлении их розничным покупателем («торговля»). Таким образом, трейд-маркетинг превратился в специализированную функцию, поддерживающую маркетинг и продажи, отвечающую за разработку и выполнение действий в точках продаж.

Торговый маркетинг сегодня

Сегодня практически все ведущие производители имеют в своем бизнесе функцию трейд-маркетинга. Но сам по себе этот факт не означает, что все предприятия имеют общее понимание трейд-маркетинга. Действительно, один из моих коллег убедил меня проверить определение трейд-маркетинга в Википедии; длинное, бессвязное и бессвязное «определение» сопровождается просьбой о помощи в его улучшении!

Нет сомнения, что в большинстве компаний поддержка трейд-маркетологов ценится их коллегами по продажам и маркетингу.Но у разных компаний, похоже, разные требования к своим торговым маркетологам. Для одних это стратегическая автономная функция, для других — функция административной поддержки. Действительно, в мире существует четыре общих формы трейд-маркетинга, каждая из которых имеет совершенно разные роли и обязанности. В результате для многих компаний роль трейд-маркетинга состоит в сумме их текущей деятельности, а не в том, что ее деятельность определяется последовательной, четкой ролью.

Неудивительно, что с появлением в последнее десятилетие термина «покупательский маркетинг» многие менеджеры переименовали трейд-маркетинг в покупательский маркетинг.В то время как многие действия трейд-маркетинга связаны с покупателями или, по крайней мере, думают о покупателях, простое изменение названия функции без реального учета ее роли, по нашему опыту, является плохой идеей!

Что такое покупательский маркетинг?

В отличие от трейд-маркетинга, покупательский маркетинг не является организационной функцией. Это четко определенный бизнес-процесс с конкретными коммерческими результатами. Покупательский маркетинг — это маркетинг; покупателям: это процесс понимания покупателей, а затем определение и реализация маркетингового комплекса, цель которого — изменить покупательское поведение, чтобы стимулировать потребление бренда.

В результате, в отличие от трейд-маркетинга, покупательский маркетинг не является суммой всех потенциальных действий, которые могут быть применены для воздействия на покупателей. Скорее, это процесс определения действий: выполняемые действия являются продуктом самого процесса маркетинга покупателя.

Это больше, чем семантическое различие: компаниям, производящим потребительские товары, сейчас необходимо более эффективно продавать товары покупателям, чем когда-либо в прошлом.

Почему сейчас так важен покупательский маркетинг

Бренды потребительских товаров сталкиваются с жесткой конкуренцией, более серьезной, чем когда-либо в истории, а традиционные механизмы «выше и ниже линии» дают сбои по мере того, как коммуникации становятся цифровыми и мобильными.В то же время ритейлеры, которые росли и консолидировались в течение последних 25 лет, теперь обнаруживают, что им нужны новые бизнес-модели для привлечения и удержания покупателей.

В этой среде способность понимать, нацеливаться и изменять поведение конкретных групп покупателей сегодня так же важна с коммерческой точки зрения, как и способность предлагать товары потребителям и продавать их розничным торговцам. Те предприятия, которые преуспевают в интеграции своих усилий с потребителями, покупателями и розничными торговцами, обнаруживают, что внутреннее принятие решений происходит быстрее, а решения о вложениях в маркетинг проще.Они также пользуются большей поддержкой со стороны розничных продавцов, что приводит к превосходным результатам.

Где остается торговый маркетинг?

Создание покупательского маркетинга ставит функцию трейд-маркетинга на распутье:

  • Функция может развить более глубокую специализацию в торговом пространстве: больше внимания уделять маркетингу до торговли, а не маркетингу в торговле. Это, без сомнения, повысит влияние многих отделов продаж по всему миру.Это также потребует от маркетинговых команд расширить сферу своей деятельности, включив в нее покупателей.
  • Функция может остаться в основном в своем существующем пространстве, но больше сосредоточиться на эффективном проектировании торговых инвестиций. Это снова потребовало бы от маркетинга расширения его полномочий.
  • Функция может играть более стратегическую роль и брать на себя ответственность за выполнение процесса маркетинга покупателя. Это потребует от него наращивания потенциала в области исследования покупателей, понимания покупателей и стратегического планирования, что значительно приблизит эту функцию к функции потребительского маркетинга.Это также потребует, чтобы функция продаж была гораздо больше сосредоточена на работе с клиентами.

В любом случае появление покупательского маркетинга — это не что иное, как создание нового имени для трейд-маркетинга!

Если вы хотите узнать больше о маркетинге покупателей, торговом маркетинге, ознакомьтесь с нашими бесплатными электронными книгами по управлению каналами и исследованиям покупателей и не забудьте подписаться на наш блог (посмотрите справа на знак -up box!)  бесплатно информации в большинстве недель!

Чем трейд-маркетинг отличается от маркетинга вне книжного магазина?

Вы знакомы с процессом продажи книг через книжные магазины, кирпичи и клики. Но есть и другой способ продавать книги, и он может оказаться для вас более выгодным. Это маркетинг специальных продаж, также называемый не книжным маркетингом или нетрадиционным маркетингом. Это процесс продажи книг покупателям не через книжные магазины.

Маркетинг специальных продаж делится на два направления: розничное и нерозничное. Примерами специальных розничных рынков являются дисконтные магазины, складские клубы, магазины в аэропортах, сувенирные магазины, супермаркеты и т. д. Нерозничные возможности можно найти среди покупателей в корпорациях, ассоциациях, школах и вооруженных силах.

Независимо от того, как вы это называете, продажа книг покупателям, не работающим в книжных магазинах, — это не только другой способ ведения бизнеса, это новый способ ведения бизнеса. Это требует нового взгляда на процесс продаж, новой бизнес-модели для большинства издателей. Во многих случаях цепочка событий разворачивается иначе, чем при продаже книг через книжные магазины.

Например, в трейд-маркетинге издатель выпускает книгу, устанавливает цену на нее, организует распространение в книжных магазинах и затем продвигает ее. Это логическая последовательность событий для этой цели. Продажи осуществляются через дистрибьюторскую сеть, и количество проданных книг зависит от количества и качества продвижения автора.

Но в нерозничном маркетинге автор/издатель должен следовать другому курсу. Процесс начинается с продвижения, чтобы установить осведомленность и потребность в предлагаемом контенте. Поскольку дистрибьютора нет, автор/издатель находит и обзванивает потенциальных покупателей, обсуждает содержание книги, планирует форму доставки контента (книга, буклет, электронная книга), принимает решение о количестве экземпляров быть куплены, и только потом договариваются о цене и доставке.Количество проданных книг зависит от способности автора выступать в качестве консультанта, работая с одним покупателем над поиском уникальных способов использования содержания книги для решения проблемы компании.

Маркетинг специальных продаж не вместо, а параллельно маркетингу книжных магазинов. Например, что, если бы у вас была книга по уходу за собакой. Вы можете продать его через книжные магазины или зоомагазины. Кроме того, вы можете связаться с производителем корма для домашних животных и попросить его разместить купон на бесплатную копию вашей книги на (или внутри) каждого 20-фунтового пакета их корма для собак.Эта компания заранее приобретет большое количество ваших книг без возможности возврата, а также выполнит заказ.

В приведенном выше примере реклама, которую вы делаете, чтобы донести свое сообщение до корпоративного покупателя, также достигает потребителей и может побудить их пойти в книжный магазин. Это не предложение или/или. Это не отдельно от трейд-маркетинга, а совпадает с ним.

_________________________

Брайан Джуд — исполнительный директор Ассоциации издателей специальных продаж (APSS) и автор книги «Как заработать настоящие деньги, продавая книги» .

ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ против ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО МАРКЕТИНГА

При производстве анимационного фильма затраты и усилия очень велики. Однако если анимационный фильм не будет хорошо раскручен, то все вложения, которые тратятся на производство анимационных фильмов, будут напрасными. По этой причине продюсер готов потратить так много денег, даже больше, чем стоимость производства самого анимационного фильма. Для продвижения анимационных фильмов можно использовать 2 группы видов маркетинга: трейд-маркетинг и потребительский маркетинг.

Торговый маркетинг

Тип маркетинга, предназначенный для владельцев кинотеатров, розничных продавцов, партнеров по совместному производству и партнеров по маркетингу. Когда приближается дата выхода анимационного фильма, партнеры помогут продвигать анимационный фильм среди потребителей. Есть несколько типов, которые классифицируются как трейд-маркетинг, например:

Выставка/Конвенция

Один из методов, который можно опробовать в трейд-маркетинге, это прийти на анимацию событие/выставку .Мероприятие, скорее всего, посетили эксперты и важные персоны в мире анимации. Производители обычно открывают стенд на мероприятии для продвижения продукта и вовлеченных партнеров. Есть и производители, которые решают не открывать стенд, но отправляют предложение или представителя для презентаций посетителям или потенциальным инвесторам.

Кинофестиваль

Кинофестиваль является средством маркетинга для потенциальных дистрибьюторов. Особенно любители кино, которые могут создать рекламу из уст в уста.Одним из самых известных кинофестивалей является Sundance Film Festival. Тем не менее, главная цель состоит в том, чтобы наши продюсеры и руководители фильмов могли быть привлечены или профинансированы. Это один из способов для производителей продвигать продукт среди людей, у которых есть силы/компетентность или компания для его распространения.

Ассоциация

Вступление в ассоциацию — это один из способов установить контакт или напрямую взаимодействовать с руководителями и некоторыми творческими людьми. Кроме того, мы также можем узнать тенденции из анимации, а также узнать, что делают конкуренты.Контакты с профессиональными ассоциациями могут привести к будущим соглашениям, а присутствие студии в ассоциации — это шаг к тому, чтобы имя студии стало на слуху и стало потенциальным партнером в будущем.

Реклама

Реклама — еще один способ найти партнеров по сбыту. Продвижение проекта, который делается, и достижения того, что сделала студия, также может укрепить профессионализм студии. Приглашение партнеров на показ фильма, который будет запущен в прокат, также является одним из маркетинговых приемов.Существует несколько категорий мест размещения рекламы в зависимости от целевой аудитории, бюджета и целей рекламы, от рекламы на ТВ, билбордов, рекламы в сфере транспорта и социальных сетей.

Потребительский маркетинг

Если в трейд-маркетинге обсуждаются рекламные акции, направленные на потенциальных дистрибьюторов, потенциальных владельцев лицензий и потенциальных инвесторов. Итак, в потребительском маркетинге речь пойдет об акциях, проводимых непосредственно для покупателя. Продвижение таким образом не всегда осуществляется студией и продюсером, а скорее дистрибьюторами и лицензиатами.Прежде чем обсуждать этот этап продвижения, мы должны знать элементы потребительского маркетинга.

Личное общение

На этом этапе продюсеры и студии обычно устраивают своего рода конкурс, затем победитель приглашается на экскурсию по своей студии во время работы над фильмом. Это делает клиента более любопытным и воодушевленным. Nickelodeon и Cartoon Network — одни из студий, которые использовали этот метод для укрепления отношений между клиентами и их брендами.

Контраст

Контраст в данном случае можно интерпретировать как привлекательную упаковку или специально оформленные торговые точки. Это идеально подходит для привлечения новых клиентов для повышения осведомленности. То, как они это делают, зависит от различных факторов, включая рекламные цели и затраты.

Продакт-плейсмент

Продакт-плейсмент — это когда бренд спонсируется в развлекательной программе , например, в телевизионном сериале, в котором используется обувь Nike или пьют кока-колу, даже если в программе ничего не объясняется о еде или спортивный.В самой анимации продакт-плейсмент может добавлять картинку самой анимации. Одним из примеров является Форд, показанный в игре Dj fu. Форд считает свое присутствие в игре эффективным способом донести интересные маркетинговые сообщения до целевой аудитории.

Размещение в социальных сетях

Об этом нельзя забывать в этот день. Социальные сети играют важную роль в получении информации и базы данных от целевого рынка. И может напрямую взаимодействовать с клиентами, что улучшит личные отношения с потенциальными клиентами.

Определение и преимущества торгового маркетинга

Торговый маркетинг  – это термин, который относится к одной из самых популярных маркетинговых стратегий для рекламодателей и потребителей. Буквальный перевод торговля  – это коммерция, и он применяется к миру маркетинга для изучения того, как размещение продуктов в торговой точке  влияет на покупку.

Из чего он состоит? Это набор планов и стратегий, которые преобразуют физический бизнес так, чтобы продукты, которые он размещает, имели максимально возможный уровень продаж.Превратите каналы сбыта в привлекательное пространство для клиентов и в то же время облегчите их покупательский опыт.

70% решений о покупке принимаются в точках продаж, эти данные являются одной из причин, почему регистрация товарного знака так важна.

Преимущества трейд-маркетинга

Благодаря этой стратегии улучшаются продажи в заведениях, где применяются различные действия с четко обозначенными целями, они следующие:

  1. Увеличьте ротацию товаров в магазине.
  2. Координация рекламных акций с тщательным планированием для улучшения и ускорения потребления.
  3. Применить стратегии мерчандайзинга и брендинга (имидж бренда).
  4. Увеличение притока покупателей в торговой точке . (больше богатства означает больше продаж)

Управление каналами сбыта имеет решающее значение для успеха

Одной из наиболее важных и отличительных характеристик товарного знака , зарегистрированного под номером , является то, что он требует совместных действий производителей и дистрибьюторов.Другие рекламные стратегии зависят напрямую от одной из сторон, но в данном случае необходимо сотрудничество.

Почему необходимо проводить совместную концептуальную и координационную работу? Чтобы разработать эффективную стратегию, позволяющую повысить уровень потребления и товарооборота, необходимы согласованные действия с общей нитью, которая связывает точку продажи с поставщиками или производителями. Только так можно добиться большей привлекательности, чтобы целевая аудитория товара решила его приобрести.

Лучше понять на примере:

Давайте представим, что мы собираемся выставить на продажу рекомендуемый товар. Для достижения максимально возможного количества продаж мы выбрали видное место с большим наплывом цель , и скорректировали цену с помощью эксперта в этой области. Продажи значительно увеличиваются, но товар распродается слишком быстро, и в итоге спред не приносит прибыли. Вот почему так важно, чтобы все участники, участвующие в этом типе действий, координировали свои действия.Если бы поставщик был готов, он смог бы снабжать дистрибьютора в достаточном количестве, и прибыль резко возросла бы.

Внимание: все звенья в цепочке поставок жизненно важны для торговых стратегий  маркетинга.

Действия

Не все стратегии Торговый маркетинг реализуются одинаково. Действия различаются в зависимости от целей, например:

  • Действия, целью которых является улучшение ротации товаров/предметов в местах продаж. Согласование предложений, скидок или акций на определенные виды товаров.
  • Разработка мерчандайзинга акций по продвижению бренда.
  • События или даты, стимулирующие приток покупателей в обычные места продажи.
  • Совместные рекламные акции производителя и дистрибьютора.
  • Создание эффективной системы связи между различными агентами, участвующими в цепочке поставок. Если между потребителем и дистрибьютором или между последним и поставщиком возникает проблема, между сторонами должна быть обеспечена оперативная связь.Кроме того, коммуникация должна быть решающей, иначе она может снизить восприятие качества или имиджа бренда или компании. Никогда не помешает помнить, что хорошо структурированная система разрешения жалоб может превратить недовольного клиента в лояльного клиента.
  • Действия, направленные на повышение или укрепление имиджа торговых марок или компаний.
  • Переопределение или улучшение аспектов, которые не являются ключевыми, например упаковки. Упаковка  предлагает первое впечатление о продукте, не является основным элементом, но оказывает влияние.Присутствие повышает ценность брендов и даже может повысить спрос на определенные виды продукции.
  • Улучшить структуру логистики. Это фактор, который напрямую влияет на соблюдение правильных сроков, времени и места доставки. Это больше связано с онлайн коммерцией, чем с продажами в физических точках, но все же имеет большое значение.

Ключи к успеху

Мы живем в условиях жесткой конкуренции, когда различные каналы сбыта и средства массовой информации неустанно борются за первое место.Кроме того, мы живем в потребительском контексте, когда удержать клиента становится все труднее.

Почему? Сегодня потребители имеют больше информации, чем когда-либо, для сравнения продуктов или услуг, а также большое разнообразие предложений.

Как вы можете выиграть в этом контексте? Делаем дизайн кампании продуманным и привязанным. Только так можно добиться удовлетворительных результатов.

Формула успеха никогда не пишется, но вот несколько советов, чего не следует делать. Никогда не предлагайте краткосрочные стратегии.

  • Это всегда должен быть непрерывный план с проекцией во времени. Поддержка дистрибуции никогда не осуществляется без четкого стратегического подхода. Какова конечная цель? Самостоятельно действовать бессмысленно.
  • Большую часть времени изучается реакция потребителей на различные действия, а те, которые не работают, корректируются или устраняются. Не измерять результаты немыслимо.
  • Убедитесь, что у вас есть план измерения производительности. Без него невозможно ни зафиксировать эволюцию стратегий, ни получить информацию о том, как их модифицировать.
  • Торговый маркетинг  работает, связывая все части цепочки, как мы отметили в начале. Следует рассмотреть применение действий в рамках глобального имиджа компании.

Многие действия, не имеющие прямого отношения к регистрации товарных знаков , влияют на его эффективность. С другой стороны, если между всеми рекламными мероприятиями проработана значимая связь, легче анализировать рентабельность и выполнение поставленных задач.

История торгового маркетинга

Его история восходит незадолго до 21 века.25 лет назад такие виды промо-акций стали применяться для крупных ритейлеров. На протяжении 1990-х годов это стало актуальным с фрагментацией традиционных СМИ и консолидацией розничного бизнеса. Маркетинговые исследования того времени были направлены на разработку и проведение мероприятий по стимулированию продаж в местах совершения покупок.

Возникновение торговли привело к изменениям в отделах маркетинга, с одной стороны, и отделов продаж, с другой. Бюджеты того или иного отдела различаются в разных компаниях.Менеджеры по работе с крупными клиентами ( Менеджер по работе с ключевыми клиентами  ) отвечают за максимизацию портфеля клиентов и их поддержку в производственной компании. С другой стороны, есть администратор категорий, который управляет брендом и всеми его упоминаниями в определенных категориях: разрабатывает стратегические планы для линеек продуктов, управляет отношениями с производителями этой линейки и организует внутренний процесс на уровне распределения.

Баланс между решениями обоих напрямую влияет на то, что мы покупаем как потребители.Новые тенденции или продукты зависят от его способности вводить новшества или определять потребности, которые мы, наконец, можем увидеть на полках магазинов или универмагов.

Важнейшие аспекты регистрации товарных знаков

  1. Ассортимент
  2. Цена
  3. Продвижение
  4. Видимость
  5. Услуги

Все пункты важны практически в любом маркетинговом плане, но они приобретают большее значение, когда мы говорим о Трейд Маркетинг потому что  изучал.Как только связь установлена, все точки оптимизируются, чтобы увеличить их потенциал в будущем.

Выводы по торговому маркетингу

Эта ветвь маркетинга направлена ​​на повышение спроса на уровне дистрибьютора (розничного продавца) и, следовательно, потребителя. В уравнении он не стирает этого последнего участника (потребителя), но также отвечает за разработку и поддержание стратегий, направленных на увеличение потребности в нем. Чтобы сделать это возможным, в дело вмешиваются всевозможные идеально скоординированные промежуточные агенты.Цель состоит в том, чтобы убедить конечного потребителя с помощью вращающихся продуктов и рекламных акций, которые перемещают товары, как колесо, которое никогда не останавливается. Таким образом, сделки не делают ничего, кроме увеличения, а вместе с ним и прибыли бизнеса.

Если и существует сектор, который знает, как воспользоваться преимуществами  Торговый маркетинг , то это, несомненно, текстиль. Индустрия розничной торговли, крупнейшим представителем которой является Inditex, является прекрасным примером того, как можно применять этот тип стратегии. Многонациональная компания Amancio Ortega не только имеет одну из самых передовых логистических систем в мире, но и ее управление каналами  позволяет доставить товар любому потребителю менее чем за два дня.Надеемся, вам понравилась эта статья. Мы ждем вас в следующем посте  с дополнительной и более качественной информацией о мире маркетинга.

Безопасность | Стеклянная дверь

Пожалуйста, подождите, пока мы проверим, что вы реальный человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, отправьте электронное письмо чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Veuillez терпеливейший кулон Que Nous vérifions Que Vous êtes une personne réelle. Votre contenu s’affichera bientôt.Si vous continuez à voir ce сообщение, связаться с нами по адресу Pour nous faire part du problème.

Bitte warten Sie, während wir überprüfen, dass Sie wirklich ein Mensch sind. Ихр Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, Информировать Sie uns darüber bitte по электронной почте и .

Эвен Гедульд А.У.Б. terwijl мы verifiëren u een человек согнуты. Uw содержание wordt бинненкорт вергегевен. Als u dit bericht blijft zien, stuur dan een электронная почта naar om ons te informeren по поводу ваших проблем.

Espera mientras verificamos Que eres una persona real. Tu contenido se sostrará кратко. Si continúas recibiendo este mensaje, информация о проблемах enviando электронная коррекция .

Espera mientras verificamos Que eres una persona real. Tu contenido aparecerá en краткий Si continúas viendo este mensaje, envía un correo electronico a пункт informarnos Que Tienes Problemas.

Aguarde enquanto confirmamos que você é uma pessoa de verdade.Сеу контеудо será exibido em breve. Caso continue recebendo esta mensagem, envie um e-mail para Para Nos Informar Sobre O Problema.

Attendi mentre verificiamo che sei una persona reale. Il tuo contenuto verra кратко визуализировать. Se continui a visualizzare questo message, invia удалить все сообщения по электронной почте indirizzo для информирования о проблеме.

Пожалуйста, включите Cookies и перезагрузите страницу.

Этот процесс выполняется автоматически. Вскоре ваш браузер перенаправит вас на запрошенный вами контент.

Пожалуйста, подождите 5 секунд…

Перенаправление…

Код: CF-102/6e7896abbc422de5

Торговый маркетинг — вот как вы создаете выигрышную стратегию

Серия «Торговый маркетинг» – Часть 3

  Снимок

  • Во второй части мы обсудили, как найти подходящего партнера по трейд-маркетингу
  • В этой части мы обсудим способы определения и реализации прорывной стратегии трейд-маркетинга
  • Предприятия могут ускориться на несколько шагов в правильном направлении, используя эти передовые методы

маркетинга для потребленияВсе организации понимают оценщиков.Ведь если потребитель не знает о существовании вашей продукции, то на рынке не будет спроса, а значит, и продажи будут нулевыми. Это может показаться простым, чтобы создать спрос на ваш продукт на рынке, однако, с ежедневно растущей конкуренцией, многие компании не могут разработать надлежащую стратегию, когда дело доходит до маркетинга ваших продуктов и услуг среди оптовиков, дистрибьюторов, розничных продавцов и т. д. , что приближает их к своим целевым клиентам.

Существует множество инструментов и лучших практик, которым можно следовать при создании выигрышной стратегии трейд-маркетинга.Конечной целью трейд-маркетинга является выход на рынок розничных продавцов, чтобы компания могла охватить нужную аудиторию.

В этой последней части серии статей о трейд-маркетинге мы собираемся обсудить некоторые инструменты, которые можно использовать для создания выигрышной стратегии трейд-маркетинга. Мы также поговорим о преимуществах наличия стратегии трейд-маркетинга.

Некоторые из каналов, которые вы можете изучить на основе вашей бизнес-модели:

Торговые выставки

Преимущество

в том, что вы получаете активную, заинтересованную и заинтересованную аудиторию, и все это в одной плоскости.

Торговые акции

Предложения, стимулирующие покупки, никогда не ошибутся.

Торговые журналы и веб-сайты

Надлежащая видимость на правильных платформах означает, что вы получаете правильные глазные яблоки.

Брендинг

Даже розничные торговцы хотят продавать продукт, который поможет создать базу лояльных клиентов, а не заниматься разовой продажей.

Исследование рынка

Ничто не может подорвать ценность последовательных исследований рынка, которые укрепляют доверие к данным и максимально устраняют догадки.

Цифровой маркетинг

В нынешнюю эпоху социальных продаж нельзя больше игнорировать цифровые технологии.

Управление взаимоотношениями

Самостоятельное выживание осталось в прошлом, стремление к совместному видению – будь то с точки зрения обмена исследованиями рынка, согласования операционных систем для общих сбережений и т. д.

Торговый маркетинг считается одним из старейших методов маркетинга и любимым выбором людей в деловом мире.Таким образом, этот метод маркетинга обязательно будет иметь много преимуществ.

Вот несколько преимуществ правильной стратегии трейд-маркетинга:

  • Гарантирует, что ваш продукт всегда пользуется спросом и что его предложение не прекращается
  • Если у вас есть стратегия трейд-маркетинга, розничные продавцы всегда будут продвигать ваш продукт по сравнению с конкурентами, обеспечивая вам долговечность
  • Помогает установить и поддерживать отношения с ключевыми контактными лицами цепочки поставок
  • Обеспечивает высокую прибыль для вашего бизнеса
  • Увеличивает шансы дополнительных продаж и ремаркетинга для вашей целевой аудитории

Несмотря на то, что список преимуществ длинный, и мы не можем описать его в одной статье, но как маркетолог, если вы хотите глубже изучить сферу деятельности и посмотреть, как добиться успеха в своей мечте о трейд-маркетинге, поговорите с эксперт не помешает. Мы все уши! .

Хотите прочитать серию с самого начала? Нажмите здесь, чтобы прочитать первую часть, в которой мы анализируем основы торгового маркетинга, потому что для хорошей стратегии необходимы глубокие базовые знания. И если вы хотите узнать секретный рецепт поиска идеального партнера по торговому маркетингу, нажмите здесь.

О DPost

Посмотреть все сообщения от DPost

ЧТО ТАКОЕ ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ? | Креативо EPM

На мастер-классах, на встречах с друзьями и даже дома меня спрашивают: Что такое трейд-маркетинг? … Чем именно вы занимаетесь? И спрашивают меня так настойчиво, что как будто мне сказали… Какой нахрен ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ!!! Тогда давайте обратимся к универсальному источнику знаний в те времена, к Википедии… Хорошо, нет! Но давайте посмотрим, что он говорит.

 
Торговый маркетинг — это отрасль маркетинга или маркетинга, которая занимается увеличением спроса на продукт на уровне оптовиков, розничных продавцов или дистрибьюторов, а не на уровне потребителей.

Все это неспроста, но когда в тексте указано, что это делается на уровне дистрибьютора, имеется в виду, что мы делаем это из точки продажи или канала сбыта.

Торговый маркетинг состоит просто из применения маркетинговых действий в торговой точке, оттуда мы начали в 3.2,2… Вперёд!

Торговый маркетинг появился как ответ на массовое появление на рынке продуктов, многие из которых оказались неудачными и исчезли в течение нескольких месяцев. Производители пострадали, потому что они вложили большие средства в разработку и коммерциализацию этих продуктов и не оправились, у дистрибьюторов были проблемы с достижением быстрого оборота и адекватной прибыльности в точках продаж.

Затем мы обнаружили, что каналы приобрели больше власти в переговорах, и поля были скомпрометированы.

#DatoTrade Сегодня 80% решений о покупке принимаются в торговой точке, поэтому цель торгового маркетинга состоит в том, чтобы привлечь общественность в эту торговую точку и обеспечить легкий доступ этой публики к продукту или услуге. что Мы предлагаем улучшенную маржу в канале.

Торговый маркетинг важен по двум причинам:

  • Закройте круг продаж , то есть из всех сообщений, которые вы видели в средствах массовой информации, с торговым маркетингом вы в конечном итоге убедительны, и вы принимаете решение купить этот продукт или услугу.
  • Это создает Отношения Длинного Дыхания , то есть, что канал затрагивается напрямую, потому что мы будем первой меткой, расположенной в его уме, но главным образом в его сердце, ВСЕГДА.

Основные задачи торгового маркетинга:

  • Монетизация,  что продукты, которые видны в POS, являются наиболее прибыльными как для производителя, так и для канала.
  • Долгосрочное видение , всегда будьте внимательны к нашему каналу, чтобы созданные отношения длились как можно дольше, и предпринимайте для этого активные действия.
  • Позаботьтесь о бренде в POS , позаботьтесь о нашем бренде, держите его на хорошем месте в гондоле или прилавке, с правильной ценой, хорошим ассортиментом, хорошим предложением, убедитесь, что наше ценностное предложение лучше, чем у конкурентов . .
  • Выявление и развитие возможностей,  знать о нашем канале, его потребностях и предпринимать действия, которые придают ценность нашему продукту или услуге.

Когда мы говорим о торговом маркетинге в рамках комплекса маркетинга или 4P маркетинга, мы в основном говорим о PLAZA P, а когда мы говорим о площади, мы говорим о том, где находится наш продукт и каким путем он достигает конечный потребитель, так что мы должны знать различных посредников, которые существуют.Может быть прямое распространение, такое как торговые точки (от производителя к конечному потребителю), или с некоторыми или некоторыми посредниками, такими как рынки, чтобы в конечном итоге достичь конечного потребителя.

Торговый маркетинг — очень богатая область, которая со временем в этой части заняла важное место благодаря отношениям с различными областями торговли, помимо уже известных, которые связаны с производителем и каналом, кроме того, мы должны Агентство и конкуренция. Торговый маркетинг должен удовлетворять разнообразные потребности участников с разными приоритетами.

Производитель или компания должны представлять решения и должны быть погружены в различные области, такие как маркетинг, продажи, финансы, управление персоналом, системы, производство и т. д.

Канал или Магазин должны относиться к этому по-особому, делать его уникальным, и это должно быть воплощено в фактах, с помощью специальных программ, которые придают ценность нашему бренду и будут первыми в вашем сердце.

Агентство должно быть обучено, о нем должны заботиться, должно быть известно, что это видимая часть производителя, они должны быть гибкими, гибкими и с качеством обслуживания.Чувство «принадлежности» может иметь значение между хорошим исполнением и великолепным исполнением.

Соревнование должно знать, знать, с кем вы соревнуетесь, а с кем нет, и уметь предвидеть их движения в POS.

Теперь, если вы знаете, что Fuck is the Trade Marketing … это очень широкая тема, и я уверен, что во второй части мы сможем более подробно узнать об этом прекрасном пространстве торговли и хороших отношениях с нашим каналом.

Похожие записи

Вам будет интересно

Задачи и функции маркетинга: что это – суть понятия, виды и задачи маркетинга

Интернет маркетинг от а до я: Блоги, которые увлекают | Яндекс.Дзен

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко