маркетинг — с чего начать

Профессии, связанные с digital, становятся все более востребованными. Уже практически невозможно представить современную жизнь без поисковиков, социальных сетей, онлайн-заказов такси, еды, авиабилетов и прочего. Целые корпорации работают над тем, чтобы сделать жизнь людей проще и удобнее с помощью интернета и его возможностей.

Если вы хотите найти себя в digital, обратите внимание на интернет-маркетинг.

В широком смысле интернет-маркетинг — это продвижение товаров и услуг онлайн. Как правило, его конечная цель — продажа товара / услуги или повышение узнаваемости компании.

Его основное отличие от классического маркетинга — возможность с помощью веб-аналитики отследить весь путь пользователя: от первого взаимодействия до продажи товара или услуги. К тому же онлайн-маркетинг позволяет точечно таргетироваться на каждого отдельного пользователя (например, запуская рекламу на ТВ, мы транслируем ее довольно широкой аудитории, а показать баннер или видео на YouTube мы можем определенным людям, которые с наибольшей вероятностью станут нашими клиентами).

Интернет-маркетинг состоит из:

• платной рекламы (контекстная, таргетированная, медийная),
• SMM (social media marketing),
• SEO-продвижения,
• email-маркетинга,
• веб-аналитики,
• контент-маркетинга.

Далее мы кратко расскажем о всех составляющих интернет-маркетинга.

1. Платная реклама
2. Social Media Marketing (SMM)
3. SEO
4. Контент-маркетинг
5. Веб-аналитика
6. Email-маркетинг

Начать работать с интернет-рекламой проще в eLama

Простой интерфейс, подсказки экспертов в личном кабинете и инструменты для всех этапов работы с рекламой.

Узнать об инструментах

Платная реклама

Все, кто хоть как-то связаны с бизнесом, неоднократно слышали о контекстной и таргетированной рекламе. В первую очередь такая реклама используется для знакомства аудитории с вашим продуктом и последующей продажи.

Общий механизм такой:

1. У Facebook, Google, Яндекса, ВКонтакте и других систем есть рекламные площадки — места на которых они продают рекламу (например, поисковые строки в выдаче или посты внутри соцсетей). А также у этих площадок есть информация о пользователях (их действия, интересы, поисковые запросы), на основе которой вы можете на них таргетироваться.

2. Вы размещаете объявления через рекламные системы, при этом показываете рекламу только тем пользователям, которые с большей вероятностью заинтересуются вашим товаром или вашей услугой. Вы самостоятельно выбираете, на каких пользователей будете таргетироваться (на основе возможностей, которые предоставляет вам рекламная система).

3. Потенциальный клиент переходит на сайт и, если ваше предложение его заинтересовало, совершает целевое действие (оставляет контактные данные, регистрируется и т. д.).

4. С помощью веб-аналитики вы фиксируете посещения и целевые действия на сайте, а также понимаете, сколько платите за каждого привлеченного клиента.

5. Из-за большой конкуренции ваша реклама может не окупаться, тогда ее стоит оптимизировать. На основе аналитики вы можете определить, какие таргетинги и ключевые слова приносят конверсии по нужной вам цене, — их стоит оставить. Остальные нужно отключить или подумать, что в них стоит поменять, чтобы они начали работать на вас.

Рекламные блоки в поисковой выдаче Яндекса

Основываясь на таргетингах и местах размещения, платную рекламу можно разделить на:

• Контекстную рекламу. Основа таргетинга — поисковые запросы, которые пользователь вводил в поисковых системах (например, пользователь ввел запрос «плюшевый медведь купить», а мы по этому запросу показываем объявление со ссылкой на наш интернет-магазин, в котором продаются плюшевые медведи).


• Таргетированную рекламу. Основа таргетинга — интересы и действия пользователей внутри социальной сети (например, пользователь подписан на сообщества по гончарному делу, на основании этого мы показываем ему рекламу курсов гончарного мастерства).


• Медийную рекламу. Находится на стыке классической и онлайн-рекламы, показывается широкому кругу пользователей с целью получить максимальный охват.

Отдельно можно выделить ретаргетинг. С помощью этого инструмента вы сможете повторно показать рекламу людям, которые уже видели ваше предложение, но не совершили конверсионного действия. Работает это довольно просто:

1. Потенциальный клиент заходит на сайт.

2. Пиксель или тег аналитики фиксирует его посещение и действия.

3. На основе собранных данных вы можете создать аудитории пользователей по разным критериям. Например, аудиторию из тех, кто просмотрел контент страницы до конца, проявил интерес, но по какой-то причине не совершил целевого действия.

Основные системы, которые используют рекламодатели:

• Яндекс.Директ — размещение на поиске и в рекламной сети Яндекса.
• Google Ads — поиск Google, контекстно-медийная сеть, YouTube, Play Market.
• Facebook Ads — реклама в Facebook, Instagram, Audience Network.
• ВКонтакте — реклама внутри социальной сети ВКонтакте.
• myTarget — размещение на проектах Mail.Group, ВКонтакте, Одноклассниках.

​Если запускаете первую кампанию в Google Ads или Facebook Ads, рекомендуем создавать ее в интерфейсе eLama. Это проще, чем в рекламных системах: на каждом шаге есть подсказки экспертов, чтобы не упустить важное и минимизировать ошибки. Можно создать шаблон для поисковых объявлений в Google Ads, чтобы запускать рекламу быстро.

Чтобы попробовать инструмент, зарегистрируйтесь в eLama

Social Media Marketing (SMM)

Страницы в социальных сетях — это лицо вашей компании. Многие люди, прежде чем купить товар или заказать услугу, ищут в соцсетях отзывы и фотографии, чтобы составить более полное впечатление о бренде. Активное присутствие компании в соцсетях повышает доверие, а если вы публикуете контент, интересный и полезный вашей целевой аудитории, то формируете вокруг себя сообщество лояльных клиентов.

Страница компании в соцсетях может помочь решить несколько задач:

1. Коммуникация с целевой аудиторией.

2. Повышение узнаваемости бренда.

3. Формирование сообщества лояльных клиентов.

4. Продажа товаров и услуг.

В зависимости от задач, которые вы хотите решить, стратегия SMM-продвижения будет строиться по-разному.

Общие рекомендации по ведению социальных сетей

1. Выберите социальные сети, которые предпочитает ваша аудитория, и создайте страницы своей компании. Наиболее популярны сейчас Instagram, Facebook, ВКонтакте, Telegram, TikTok — в этих соцсетях можно найти аудиторию практически в любом сегменте.

2. Составьте контент-план, исходя из задач, которые вы хотите решить. Если ваша цель — создать коммьюнити вокруг бренда, подготовьте полезный и обучающий контент, а также информационные поводы, которые спровоцируют обсуждение. Вообще, при подготовке контента почаще спрашивайте себя: «Чем пост в сообществе может быть полезен подписчикам?».

Когда вы открыто делитесь знаниями, уровень доверия к вам как к эксперту автоматически повышается, и клиенты не видят препятствий для того, чтобы обратиться к вам за помощью. Этот принцип хорошо работает в соцсетях, потому что аудитория охотно делится полезными материалами, а «умные ленты» ценят такие публикации и начинают ранжировать ваши посты среди релевантной аудитории, причем не только среди подписчиков сообщества.

3. Помните о том, что продажи в соцсетях, — это не всегда прямые продажи. Особенно если в вашей сфере долгий цикл принятия решения о покупке. Соцсети могут сыграть свою роль на разных этапах воронки продаж: при первых касаниях познакомить с брендом и особенностями продукта, показать вашу экспертизу и вызвать доверие; на более поздних этапах — подготовить к покупке и помочь принять решение в пользу вашего бренда.

Пример того, как работает воронка ретаргетинга после взаимодействия с контентом в соцсетях

4. Следите за реакцией аудитории на ваши публикации и анализируйте показатели: охват публикаций, лайки, репосты, количество и качество комментариев, переходы и конверсии по utm-меткам. Это поможет вам понять, какой контент интересен вашей аудитории, а какой не работает или перестал работать.

5. Развивать сообщество можно с помощью таргетированной рекламы и публикациях в других сообществах. Без рекламы наращивать аудиторию коммерческого сообщества сейчас практически невозможно, поэтому таргет и посевы в других тематических пабликах — это необходимый регулярный процесс для привлечения новых подписчиков.

Пример рекламы eLama в другом сообществе. Для рекламы использовали видео с популярными мемами, которые связали с возможностями сервиса

6. Следите за трендами и новыми инструментами в социальных сетях. Какие челленджи сейчас запускают, какие мемы популярны, какие новые маски появились в историях. Используйте эти тренды для своих коммуникаций, если уверены, что это будет уместно.

7. Проводите конкурсы. Ведение социальных сетей — это не только публикация контента, но и взаимодействие с подписчиками. Конкурсы помогут стимулировать активность на вашей странице, повысить лояльность клиентов и даже решить какие-то из ваших маркетинговых задач (например, сбор лидов или базы для ретаргетинга). Решите, каких результатов вы ждете от конкурса, и выберите одну из десятка механик: начиная от конкурса репостов и заканчивая масштабной геймификацией.

8. Смотрите, что делают другие, и старайтесь выделиться на их фоне. Речь идет не только о конкурентах, смотрите, какой контент выходит в других популярных пабликах, на что откликается аудитория и какие форматы сейчас популярны. Помните, что кроме вас за внимание аудитории борются тысячи других инфлюенсеров, поэтому вам действительно нужно приложить усилия, чтобы выиграть в этой борьбе.

SEO

Недостаточно просто создать красивый сайт, заполнить его товарами, подключить сервисы оплаты и доставку. Нужно еще, чтобы его могли найти ваши покупатели. Именно в этом и состоит основная задача SEO — сделать так, чтобы люди, которые ищут в интернете ваши товары или услуги, нашли их.

Звучит хорошо, но на деле все оказывается не так просто. Чтобы собирать много органического трафика, надо немало потрудиться, но для начала придется разобраться в нюансах поисковой оптимизации. В этой статье мы не сможем дать исчерпывающее руководство по SEO, но расскажем об основных этапах работы над сайтом и укажем, на что стоит обратить особое внимание.

Как начать работать над поисковой оптимизацией

1. Соберите семантическое ядро

Начать следует с того, чтобы узнать, ищет ли кто-то вообще то, что вы продаете, — нужно изучить поисковый спрос. Это можно сделать при помощи инструментов Яндекс.Вордстат и Google Trends. Они показывают, как много людей за последнее время вводили в поисковой строке тот или иной запрос. Не забывайте указывать регион: статистика может сильно различаться в разных городах и тем более странах.

Совет: если ваш продукт никто не ищет, попробуйте переформулировать поисковый запрос. Может быть, то, как вы пытались его искать, не совпадает с тем, как ищет его большинство пользователей. Кроме того, если поисковый спрос отсутствует прямо сейчас, это не значит, что его не будет в будущем: возможно, в вашем бизнесе есть ярко выраженная сезонность. Эти сервисы позволяют оценить поисковый спрос в динамике, обратите на это внимание.

2. Проработайте семантику

Поисковые системы довольно хорошо умеют определять, что именно имел в виду пользователь, формулируя свой запрос, не пытайтесь обвести их вокруг пальца, пытаясь продвинуть свой сайт по запросу «красные сумки», если вы продаете только зеленые (да, это тоже сумки, но пользователь ищет другие, а поиск это понимает).

Иногда бывает непросто понять, что пользователь имеет в виду, особенно когда он формулирует свой запрос лаконично, без уточнений. Если сомневаетесь, стоит ли брать запрос, посмотрите выдачу по нему: если там такие же сайты, как ваш, то шансы есть. Если же в выдаче сайты другого типа (например, информационные), то, скорее всего, запрос вам не подойдет.

3. Проведите конкурентный анализ

Изучите, какие сайты показываются сейчас на первых местах по выбранным вами запросам.

После этого ответьте себе на эти вопросы:

• Ваш сайт лучше?
• А продукт конкурентоспособен?
• Можете ли вы подготовить контент, который будет лучше решать проблемы пользователей?

Чтобы провести конкурентный анализ, воспользуетесь сервисами semrush или topvizor.

4. Займитесь технической оптимизацией сайта

Важно, чтобы ваш сайт соответствовал требованиям поисковых систем. Например, чтобы он быстро грузился, весь контент был доступен роботам и не было страниц-дублей или малоинформативных страниц. Параметров много, они универсальны для большинства сайтов.

Подключите панели Яндекс.Вебмастер и Google Search Console — в них можно следить за состоянием сайта. Они подсказывают, что нужно обязательно доработать, что рекомендуется улучшить и т.  д.

5. Оптимизируйте контент

Большая часть успеха поисковой оптимизации зависит от вашей работы с контентом. Если пользователь, заходя на ваш сайт, находит ответ на свой запрос и решает свою проблему, поисковая система вас вознаградит высокой позицией. Мало просто использовать те или иные фразы в тексте: если запрос пользователя содержит фразы «купить онлайн», то у вас должна быть возможность купить ваш продукт прямо на сайте.

Для этого прорабатывайте:

• мета-теги,
• заголовки,
• тексты.

Кроме технических и текстовых факторов, существуют еще поведенческие и коммерческие. Важно, как пользователь взаимодействует с вашим сайтом. Например, высокий процент отказов будет подавать сигнал о том, что контент у вас на странице представлен неудобно или не соответствует запросу. Поисковые системы беспокоятся о безопасности пользователя в сети и стараются по возможности оградить его от мошенников: вам нужно доказать, что вы не из таких. Укажите на сайте максимально подробную информацию о компании, как можно больше контактных данных, карту проезда, добавьте цены, подключите различные способы оплаты и каналы для связи с вами: все это сыграет свою роль при ранжировании сайта в результатах выдачи.

Не забывайте, что дополнительным сигналом о том, что ваш сайт достоин высоких позиций, для поисковых систем являются ссылки на него с других сайтов. Чем солидней сайт, ссылающийся на ваш, тем лучше. Размещайте обзоры своей продукции, информацию о товарах и услугах, о деятельности компании на других сайтах, не забывая ставить активную ссылку на свой сайт. Важно не заниматься спамом — ссылки должны быть уместными. Не пытайтесь обмануть поисковую систему, используя накрутки, — наказание за такие действия может быть довольно серьезным, и сведет на нет все ваши предыдущие усилия.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это продвижение ваших товаров или услуг с помощью полезного для аудитории контента, который должен решать:

• Задачу ваших читателей (например, если пользователь хочет научиться запускать рекламу в Яндекс. Директе, то ваш контент должен ему в этом помочь).


• Вашу задачу (продвигать ваш продукт, услугу, бренд и т. д.).

В самом понятии «контент-маркетинг» две составляющие — контент и маркетинг.

• Контент — то, что вы создаете. Он может быть текстовым (статьи, инструкции, кейсы и др.), визуальным (вебинары, презентации, инфографики, онлайн-курсы, имиджевые ролики), аудиальным (подкасты, треки).


• Маркетинг — то, как вы продвигаете созданный контент (с помощью email-рассылок, социальных сетей, платной рекламы, СМИ и т. д.).

Т. к. чаще всего под контент-маркетингом понимают именно подготовку и продвижение текстового контента, остановимся на нем подробнее. Для начала рекомендуем прочитать материалы «Как писать тексты об интернет-рекламе, если вы не трафик-менеджер» и «Спорьте со своим самозванцем, или Как решиться написать первую статью для СМИ».

Основные типы текстового контента

• Экспертный (вы делитесь своим опытом и завоевываете место на рынке). Такой тип контента подойдет, если вам действительно есть что рассказать людям. Главная цель — вырастить лояльную аудиторию, которая потом станет вашими клиентами и адвокатами бренда.


• Обучающий (с помощью контента помогаете аудитории изучить что-то новое для нее, конечно же, это новое должно быть связано с вашим продуктом, который вы сможете попутно предложить).


• Продающий (или «подкупающий»). Наверное, самый распространенный тип контента в интернете. Главная цель — заинтересовать пользователя (с помощью крутого продукта, новых возможностей или выгодных предложений) и мотивировать его сделать следующий шаг, который приблизит его к покупке товара / услуги: записаться на демо-презентацию продукта, оставить заявку или свои контактные данные.

Также контент может быть развлекательным, хайповым и любым другим, который вы только сможете придумать.

Основные форматы текстового контента:

• статья,
• seo-статья,
• новость,
• комментарий,
• кейс,
• подборка,
• руководство,
• конспект,
• чек-лист,
• дайджест,
• gated content (это контент, который, как правило, мы не размещаем в открытом доступе, а даем за нужное нам действие: регистрацию, подписку и т.  д.).

Не стоит путать контент-маркетинг с созданием контента, т. к. это лишь один его из этапов. Простым созданием контента занимаются практически все: публикуют какие-то новости в блоге, периодически размещают посты в соцсетях, пишут письма клиентам. Контент-маркетинг — это именно продвижение полезного (!) контента, который вы создаете. А этапу продвижения всегда предшествуют проработанная стратегия (чтобы понимать, зачем и для кого мы это делаем; что хотим получить в итоге) и грамотно составленный контент-план (чтобы знать, когда, что и где мы размещаем).

Веб-аналитика

Возможность подробной аналитики и сбора точечных данных — основные отличия интернет-маркетинга от классического. Веб-аналитика позволяет понять, как пользователи ведут себя на сайте, и помогает бизнесу повысить эффективность маркетинговых активностей.

Панель трафика Google Analytics

Веб-аналитика помогает бизнесу:

• искать точки роста,
• эффективно расходовать маркетинговый бюджет,
• искать инсайты для развития продукта.

Базовые знания для веб-аналитика:

• Google Analytics и Яндекс.Метрика: настройка тегов и событий.
• Google Tag Manager: система управления тегами.
• Анализ эффективности платного трафика.
• Визуализация данных — Power BI и Google Data Studio.

Чек-лист по настройке веб-аналитики

1. Зарегистрируйте аккаунты в Яндексе и Google.

2. Установите теги Яндекс.Метрики и Google Analytics на сайт и проверьте их работу (лучше всего с помощью Google Tag Manager).

3. Настройте отправку событий и цели в системах аналитики.

4. Свяжите рекламные аккаунты с системами аналитики.

5. Разберитесь, как пользоваться UTM-метками.

6. Создайте кастомные отчеты для аналитики трафика.

Две самые частые используемые системы — это Яндекс.Метрика и Google Analytics. Каждая из них работает со своей поисковой системой, они не обмениваются данными между собой, поэтому для аналитики трафика лучше использовать UTM-метки. Также Яндекс.Метрика позволяет пользоваться вебвизором.

Вебвизор — запись действий пользователя на экране. С его помощью вы можете отследить все действия пользователя на сайте в течение сеанса (так вы сможете понять, как с ним взаимодействуют люди и что можно улучшить).

Подробнее о вебвизоре читайте в статье.

Работать с данными из систем аналитики и коллтрекинга удобно в eLama. Для этого есть два инструмента — мониторинг и статистика.

Мониторинг eLama

Мониторинг eLama — это интерактивный дашборд, который поможет за несколько минут оценить, что происходит с рекламой и какие каналы приводят больше клиентов. Дашборд можно скачать в формате pdf и использовать как отчет по рекламе.

Статистика подойдет для более детального анализа. В одном кабинете можно работать с данными из 8 систем аналитики, рекламы и коллтрекинга. Данные можно обновить в режиме реального времени.

Чтобы попробовать инструменты, зарегистрируйтесь в eLama.

Email-маркетинг

Email-маркетинг — это инструмент интернет-маркетинга, который позволяет выстраивать прямую коммуникацию между брендом и потребителем за счет email-коммуникаций (рассылок).

Многие называют письма на электронной почте просто спамом, но это не так. Они выполняют разные функции и крайне полезны. К примеру, существуют:

• Триггерные письма, которые мы отправляем пользователям, когда они совершат какое-то ключевое действие. Обычно они используются в welcome-цепочках, ознакомительных письмах и так далее.


• Транзакционные письма уже предназначены для допродажи, а также, чтобы стимулировать завершение покупки (например, сценарий «брошенная корзина»).


• Контентные письма просто рассказывают вашим подписчикам об интересных обновлениях сервиса, его возможностях.

Каждый тип письма лучше подходит определенным этапам воронки продаж: если вы пытаетесь вернуть пользователя, чтобы он совершил повторную покупку, иногда логичнее всего предложить ему «новый уровень сложности», а на этапе знакомства важнее пройтись по болям клиента и описать то, как ваш продукт поможет с ними справиться.

Важно еще собрать ту базу пользователей, которым вы будете эти письма отправлять. Есть три наиболее популярных варианта:

• Формирование базы во время регистрации на сайте.
• Форма подписки на сайте, которая не связана с регистрационной формой (подписка на новости, обновления блога и т. п.).
• Лидосборники на лендингах.

Важно: помните, что пользователь должен дать согласие на получение ваших писем, иначе то, что вы будете им присылать, как раз и будет являться спамом.

Есть разные сервисы-почтовики, через которые вы можете отправлять письма. В eLama, например, мы используем MailChimp. В нем есть бесплатная ознакомительная версия и различные тарифы, которые подойдут разным типам бизнеса.

Мини-гайд: как запустить свою первую рассылку в MailChimp

1. Перейдите на сайт MailChimp, зарегистрируйте бесплатный аккаунт. Для этого после подтверждения адреса электронной почты выберите план Free.

2. Чтобы загрузить email-адреса, перейдите во вкладку Audience. Выберите пункт меню Add contacts.

• Если вы планируете добавить только 1 подписчика, то выберите пункт Add a subscriber; если сразу несколько, то Import contacts.
• При импортировании вы сами сможете настроить, в какие поля внутри MailChimp будут попадать загружаемые вами данные.
• Перед финальной загрузкой не забывайте про галочку в чекбоксе, чтобы пользователи не дублировались, если они уже есть у вас в листе.

3. Далее перейдите в раздел Campaigns, чтобы создать свою первую рассылку. Обратите внимание, что сначала при создании кампании вы вводите только то название, которое нужно лично вам, чтобы найти рассылку в общем списке кампаний.

4. Вам открывается раздел с настройкой самой кампании. Вы выбираете, кому собираетесь отправить письмо (всему листу или сегменту). Поле «от кого» заполняется автоматически, но вы можете дополнительно его настроить. После выбора темы можно приступить к дизайну рассылки.

5. Если у вас бесплатный план, вы сможете настроить дизайн рассылки только в онлайн-конструкторе. Если вы хотите кастомизировать письма и использовать верстку (т. е. HTML, CSS), вам нужно выбрать план Standart.

6. После настройки дизайна не забудьте отправить себе тестовое письмо, чтобы проверить, все ли правильно отображается. Не забывайте тестировать рассылку сразу в нескольких почтовиках, т. к. письмо, которое корректно показывает Gmail, может некорректно отображаться в Яндекс.Почте.

7. Теперь осталось отправить письмо. Вы можете сделать это сразу или запланировать отправку, выбрав день недели и время.

8. После отправки следите за статистикой и улучшайте свои письма.

Успехов!

Начать работать с интернет-рекламой проще в eLama. Простой интерфейс, подсказки экспертов в личном кабинете и инструменты для всех этапов работы с рекламой.

Попробовать бесплатно

Продвижение по звонкам или про то, как измерить результат услуг интернет-маркетинга — CMS Magazine

Это, наверное, не самая обычная статья про схему продвижения по звонкам (тут и далее под «продвижение по звонкам» я понимаю «продвижение с оплатой за действия, в частности — звонки»). Необычная, потому что я не люблю писать унылые корпоративные тексты, пестрящие сплошными плюсами продаваемой технологии. Поэтому и статья пронизана философскими моментами на тему целей интернет-маркетинга и роли данной технологии в ней.

Про брахму

Мне видится справедливым в любой работе подход, который описал однажды Чичваркин: «Люди должны при безрезультатной работе голодать, а при результативной — жировать». Единственной проблемой воплощения этого подхода в жизнь для агентства интернет-маркетинга (надо заметить, именно честного агентства) является отсутствие объективной прозрачной методики измерения конечного результата. Ведь так просто увидеть по десятку различных метрик, что работа над проектом ведется успешно, а от клиента услышать фидбек: «отдачи нет». При этом вроде и мы, и клиент — все понимают, что наличие той самой «отдачи» зависит от десятка и даже сотни факторов, лежащих вне зоны влияния агентства. Но, к сожалению, психология такова и с этим ничего не поделать: если вдруг ожидания клиента от работы агентства были выше, чем он смог ощутить на практике, то это неминуемо ведет к зарождению сомнений, недоверия или претензий.

Мы, как перфекционисты, очень трепетно относимся к негативу со стороны клиентов и всегда стремимся его избежать. Но отсутствие четкого регламента делает это невозможным, ведь мы обязуемся на основе своего опыта и внутренних профессиональных наработок сделать максимум возможного за деньги клиента. Но можно ли было сделать лучше? Всегда можно улучшить свой результат, поэтому и хочется иметь возможность правильно оценить себя.

Подобные бадания с клиентом или самим собой из-за отсутствия регламента привели нас к необходимости ответа на вопрос — как объективно и просто оценить свою работу? Возьмем к примеру такую услугу, как SEO. У большинства компаний вопрос регламента SEO-работ решается гарантиями по позициям — компания либо выведет сайт клиента по фразе в ТОП и получат за это деньги, либо не выведут и ничего не получат. Но не стоит забывать, каково объективное предназначение услуг интернет-маркетинга в первую очередь, если не обманывать никого и мыслить прагматично — это деньги!

В буддизме есть такое понятие, как абсолютная объективность — «брахма». Будучи перфекционистом, я остро нуждаюсь в «брахме» результативности интернет-маркетинга, иначе как понять имеет ли смысл наша работа над определенным проектом? И деньги — та объективная «брахма» современности, мерило, с которым согласился весь мир. Лично я отношусь к деньгам, как к материалу для чего-то действительно важного, но как бы я не относился — факт остается фактом: услуги интернет-маркетинга нужны клиентам для того, чтобы в конечном счете заработать деньги. Ну и какая может быть корреляция между «позициям в топе» из нашего примера и прибылью от этого? Разве что в стиле «повезло, продажи выросли» или «не повезло, продажи не выросли», а вероятность 50% — это не для перфекционистов, которые хотят быть близки к 100%.

Так вот, мы всегда были против таких примитивных моделей создания у клиента призрачной цели — позиций. Это очень далеко от услуги, которая призвана увеличить продажи товаров или услуг бизнеса клиента. К тому же — у SEO регламент один, а как же учесть бизнес-эффективность контекстной рекламы, юзабилити и веб-аналитики? Как найти ту самую точку опоры — универсальную метрику эффективности интернет-маркетинга.

В поиске точки опоры

Разумеется, за годы работы мы множество раз пытались найти точку опоры в измерении результата. Больше всего сложностей с SEO. Если кратко разложить все зоны ответственности, которые может брать на себя SEO-агентство то получится следующее:

Работа > Позиции > Трафик > Заявки > Совершенные продажи (деньги)

Эволюция зон ответственности SEO-компаний:

1. «Работа» — это модный нынче консалтинг, оплата самого труда специалистов. Очень здравая и честная по отношению к клиентам модель сотрудничества, которая заключается в полном доверии к исполнителю и оплате его часов. То есть, грубо говоря, вы нанимаете по ставке в час специалиста компании, которой доверяете, и он трудится как штатный удаленный сотрудник. Но ведь мы хотим избежать баданий с клиентами и внутренним перфекционизмом, а здесь этого бадания больше всего. А где здесь мотивация на результат? Оплата за работу — это не оплата за результат.
    
2. Следующей зоной ответственности SEO-агентства являются позиции. Это, в принципе, неплохая модель простого регламента, но со стороны SEO-компаний произошла замена понятий. Вместо того, чтобы продавать позиции и объяснять, что это не гарантирует продаж вообще, они часто замалчивают, что выведение даже по всем фразам в ТОП-1, может не сработать и клиент будет ошибочно считать, что SEO для него не работает вообще.
    
3. Трафик — хороший этап эволюции после витка «позиции». Клиент платит ровно за тот трафик, который ему привели на сайт. Этот трафик имеет определённые качественные показатели, которые с ростом объема ухудшаются, но и цена трафика обычно падает при росте его количества. При условии проведения веб-аналитики, данный регламент работ устраивает и клиента, и агентство, так как клиент платит только за результат, а агентство максимально материально замотивировано этот результат дать — и заработать. Чисто морально клиенту спокойнее, если он ничего не платит, хотя агентство работало. Но есть более сильная брахма — более близкое понятие к «Деньгам».
    
4. Разумеется, идеальная объективность — это работать на процент от продаж (собственно, конечная стадия цепочки — продажи). И мы даже не против это делать, если бы все платежи за услугу или товар можно было автоматически отследить.
    
5. Зато оказалось все не так сложным со звонками. Звонки и действия на сайте (оформление товара на сайте или регистрация нового пользователя в SAAS-сервисе) — вот самая ближайшая точка к продажам. И вот универсальная модель оценки результативности услуг комплексного интернет-маркетинга. Логика, здравый смысл, желание максимально и широко отработать с проектом — все это ведет к единому регламенту — регламенту работы по звонкам (действиям). Снова та же модель, как и в трафике: максимальная мотивация — на результат агентства; максимальная прозрачность — для клиента, который действительно заинтересован результат. Все четко, понятно и здраво.

Система отслеживания телефонных звонков:

Почему продвижение по звонкам?

Продвижение по звонкам — самая лучшая схема на мой взгляд не потому, что она выгодна для агентства или для клиента. Она попросту для всех понятна:

1. Это все те же услуги, которые были раньше, но истинная их цель — конечный результат, а не различные промежуточные понятия.
    
2. Это все те же слуги, но с понятной структурой стоимости — совершенно ясно, почему в одном месяце клиент заплатит 1000 у.е., а в другом — 1350.
    
3. Это избавление от недоверия для адекватных клиентов. А неадекватным эта понятная схема не нужна, они пойдут работать там, где можно бадаться с агентствами.
    
4. Это экономия времени тем клиентам, которые не хотят вникать в нюансы работы, но при этом не готовы из-за крайне частых случаев недобросовестной работы доверять без проверки даже самой приятной с первого взгляда компании. А это, пожалуй, такой тип клиентов, которые являются самыми прагматичными бизнесменами на данный момент. Такой тип клиентов, который делает бизнес взрывной успешности, а не плывущей по течению.
    
5. Это экономия времени менеджера проекта, интернет-маркетолога проекта, всех руководителей и специалистов, которые всегда могут оценить насколько успешен проект, не вдаваясь в дискуссии. Это возможность для агентства знать ответ на вопрос смысла работы, его трезвой оценки в зависимости от результативности.

Есть ли недостатки у схемы работы по звонкам? Конечно же есть. Как и у всего в этом мире. Но простота и близость к конечной цели клиента (к продажам) перевешивают эти минусы. Модель PPA (Pay Per Action) — будущая «схема работ по умолчанию» ведущих агентств интернет-маркетинга, спасательный круг нередко запутанного и даже мошеннического бизнеса, доверие к которому потеряли тысячи клиентов. Это — брахма SEO и всего интернет-маркетинга. То, чем все закончится не важно через сколько лет. Наконец, PPA — это избавление перфекционистов от самобичевания на тему «можно ведь было сделать лучше».

С чем я всех и поздравляю! 🙂

Page not found — WaterMillSky®, Москва, Россия

Unfortunately the page you’re looking doesn’t exist (anymore) or there was an error in the link you followed or typed. This way to the home page.

Blog

• 05/10/2021 — SEO-2021: новости Google за апрель
• 05/03/2021 — Как Google поддерживает актуальность и полезность поиска
• 04/14/2021 — Когда и почему Google удаляет контент из результатов органического поиска
• 04/13/2021 — FAQ Google по Core Web Vitals и Page Experience. Версия март 2021 года
• 04/04/2021 — SEO-2021: новости Google за март
• 03/03/2021 — SEO-2021: новости Google за февраль
• 02/26/2021 — Как создать продающие описания для товарных страниц
• 02/01/2021 — SEO-2021: новости Google за январь
• 01/09/2021 — SEO-2020: новости Google за декабрь
• 12/21/2020 — Обзор главных событий в Google за 2020 год
• 12/17/2020 — Декабрьские обновления в Google API Search Console
• 12/16/2020 — Обновление инструмента для тестирования структурированных данных
• 12/03/2020 — SEO-2020: новости Google за ноябрь
• 11/28/2020 — Советы для бизнеса: как сделать отличный мобильный сайт
• 11/27/2020 — Ещё раз про Сеть Знаний и Панели Знаний
• 11/16/2020 — Как в поиске Google создаются подсказки для автозаполнения
• 11/14/2020 — Как Google предоставляет надёжную информацию в поиске
• 11/12/2020 — Прощай, Google Webmasters. Здравствуй, Google Search Central
• 11/11/2020 — Когда Page Experience появится в поиске Google
• 11/08/2020 — Как использовать Instagram Analytics для развития бизнеса
• 11/05/2020 — SEO-2020: новости Google за октябрь
• 10/31/2020 — Самые интересные вопросы о переносе веб-сайтов
• 10/29/2020 — Главные проблемы с мобильной индексацией новых и ранее запущенных сайтов
• 10/26/2020 — Рекомендации Google для оформления страниц Чёрной пятницы и Киберпонедельника
• 10/12/2020 — SEO-2020: новости Google за сентябрь
• 09/17/2020 — Googlebot переходит на протокол HTTP/2
• 09/17/2020 — SEO-2020: новости Google в августе
• 09/07/2020 — Информация о лицензии для изображений в Google Images
• 09/06/2020 — Новые отчёты в Search Console: технология Signed HTTP Exchange (SXG) помогает устранять ошибки AMP
• 08/26/2020 — Рекомендации для ритейла: как контролировать изображения просканированных товаров в поиске Google
• 08/18/2020 — SEO-2020: новости Google в июле
• 08/16/2020 — Видеоконференция для веб-мастеров Lightning Talk: расширенные результаты и поисковая консоль
• 08/13/2020 — Изменения в Google Search Console API
• 07/26/2020 — Подготовка сайта к мобильной индексации 2021 года
• 07/14/2020 — SEO-2020: новости Google в июне
• 07/07/2020 — Инструмент Google Rich Results Test вышел из бета-тестирования
• 07/06/2020 — Советы для бизнеса: как подготовить сайт после решения CJEU о файлах cookie
• 07/04/2020 — Как в 2020 году Google использует отчёты о спаме
• 07/01/2020 — Советы для бизнеса: домашний офис и собственные дети
• 06/27/2020 — Советы для бизнеса: как помочь местному бизнесу в 2020 году
• 06/24/2020 — Как Google боролся с поисковым спамом в 2019 году
• 06/21/2020 — Развитие оценки удобства страницы для лучшего пользовательского опыта
• 06/09/2020 — SEO-2020: новости Google в мае
• 05/26/2020 — Часто задаваемые вопросы о JavaScript и ссылках
• 05/25/2020 — Советы для бизнеса: как крупным компаниям поддержать малый бизнес
• 05/24/2020 — Советы для бизнеса: 10 моментов, которые нужно знать о контракте для внештатных сотрудников
• 05/23/2020 — Советы для бизнеса: как использовать бизнес-опыт для здравого смысла
• 05/22/2020 — Советы для бизнеса: 8 способов завершить запуск нового сайта
• 05/21/2020 — Новые отчёты в Search Console: контент с разметкой Guided Recipes появится в Google Assistant
• 05/20/2020 — Переводчик Google Translate для некоммерческого использования
• 05/19/2020 — Советы для бизнеса: лучшие онлайн инструменты для совместной удаленной работы
• 05/09/2020 — Основы SEO-оптимизации по стандартам 2020 года
• 05/07/2020 — Советы для бизнеса: восемь шагов, чтобы защитить своё дело
• 05/07/2020 — SEO-2020: новости Google в апреле
• 05/06/2020 — Search Console 2020: новые отчёты для специальных объявлений Special Announcement
• 05/02/2020 — Советы для бизнеса: организуйте самовывоз для продолжения работы
• 04/29/2020 — Советы для бизнеса: 5 простых шагов для быстрого запуска онлайн-продаж
• 04/07/2020 — SEO-2020: новости Google в марте
• 03/27/2020 — Онлайн-бизнес на паузе. Что делать владельцам сайтов
• 03/18/2020 — Новые типы семантической разметки для виртуальных, отложенных и отменённых событий
• 03/07/2020 — SEO-2020: новости Google в феврале
• 03/06/2020 — Переход всех веб-сайтов на мобильную индексацию
• 03/02/2020 — Лучшие практики для быстрого показа новостей в поиске Google
• 03/01/2020 — Экспорт данных отчётов в Search Console: ещё больше и лучше
• 02/28/2020 — Как показать новые мероприятия или события в локальном поиске Google
• 02/13/2020 — SEO-2020: новости Google в январе
• 02/10/2020 — Search Console 2020: новые отчёты для сниппетов с отзывами
• 02/09/2020 — Как самозанятым заработать больше денег на вольных хлебах
• 01/31/2020 — Новости поиска Google Search за январь 2020 года
• 01/28/2020 — Новый отчёт в Search Console 2020: обновление инструмента Removals
• 01/22/2020 — Google завершает поддержку схемы Data-Vocabulary
• 01/21/2020 — Удачный сайт-резюме или как понравиться работодателю
• 01/20/2020 — Безопасные настройки файлов Cookie для браузеров с защищенными соединениями
• 01/18/2020 — Google Search Console: первые обучающие видеоролики 2020 года
• 01/02/2020 — Обзор SEO-2019: поиск по нулевому клику, алгоритм BERT, локальный спам и многое другое
• 12/30/2019 — Почему Jimdo — лучший конструктор сайтов для творческих личностей и малого бизнеса
• 12/29/2019 — Важные события в Google за 2019 год
• 12/26/2019 — Полный список всех обновлений поисковых алгоритмов Google в 2019 году
• 12/11/2019 — Запуск нового Publisher Center
• 12/07/2019 — Программа «Early Adopters Program» для отслеживания посылок через поиск Google
• 12/04/2019 — Google Search Console 2019: новая панель сообщений
• 11/29/2019 — Эксклюзив от Jimdo: юридический текст для сайта, гарантированно совместимый с GDPR
• 11/28/2019 — Новости поиска Google за ноябрь 2019 года
• 11/21/2019 — Google Search Console 2019: отчётность по результатам поиска продуктов
• 11/02/2019 — Как получить расширенные сниппеты для сайта в виде блоков с ответами
• 09/30/2019 — Дополнительные параметры для просмотра контента веб-сайтов в поиске Google
• 09/23/2019 — Решение CJEU о файлах cookie в 2019 году: как Jimdo подготовит ваш сайт
• 07/31/2019 — «Swipe To Visit»: новая функция в мобильном поиске для Google Images
• 07/23/2019 — Браузер «Спутник» сертифицирован для ОС РОСА
• 07/07/2019 — Советы Jimdo: чек-лист для проверки юзабилити текста
• 06/10/2019 — Мобильная индексация новых доменов действует по умолчанию
• 05/30/2019 — Поисковая система «Спутник» – пять лет в полёте!
• 05/28/2019 — Браузер «Спутник». Корпоративная версия 2019 года
• 05/15/2019 — Google Карты 2019: ресторан, меню, блюда
• 05/06/2019 — SEO-2019: новости Google в апреле
• 04/09/2019 — SEO-2019: новости Google в марте
• 03/11/2019 — Google Job Search найдёт вакансии для российских пользователей
• 03/04/2019 — SEO-2019: новости Google в феврале
• 02/09/2019 — SEO-2019: новости Google в январе
• 01/10/2019 — SEO-2018: новости Google в декабре
• 01/10/2019 — Ключевое обновление: браузер «Спутник» перешел на ядро Chromium 64
• 12/30/2018 — Корпоративные решения: браузер «Спутник» поможет создавать мобильные рабочие места
• 12/21/2018 — Мобильный индекс: почему важны структурированные данные и альтернативный текст для изображений
• 12/03/2018 — SEO-2018: новости Google в ноябре
• 11/03/2018 — SEO-2018: новости Google в октябре
• 10/05/2018 — SEO-2018: новости Google в сентябре
• 09/12/2018 — SEO-2018: новости Google в августе
• 08/23/2018 — SEO-2018: новости Google в июле
• 07/15/2018 — SEO-2018: новости Google в июне
• 07/11/2018 — Платон Щукин: вечная сага об идеальных текстах
• 06/22/2018 — Кулинарные рецепты в Google Home через Google Assistant
• 06/20/2018 — Благородные цели: как Google помогает веб-мастерам и разработчикам оригинального контента
• 06/14/2018 — SEO-2018: новости Google в мае
• 06/13/2018 — Советы Jimdo: 11 золотых правил для написания профессионального контента
• 05/13/2018 — SEO-2018: новости Google в апреле
• 04/29/2018 — SEO-2018: новости Google в марте
• 04/14/2018 — Апрельское обновление: браузер «Спутник» для актуальных версий OS Windows
• 04/13/2018 — SEO-2018: новости Google в феврале
• 03/26/2018 — Запуск Google Mobile-First Indexing
• 03/18/2018 — SEO-2018: первые новости Google в январе
• 03/15/2018 — Реклама и деньги: как Google регулирует рекламную экосистему
• 03/11/2018 — Как привлечь пользователей с помощью AMP-страниц высокого качества
• 03/09/2018 — Анализ тональности текстов с помощью машинного обучения
• 03/07/2018 — Как Google Chrome защищает Интернет с помощью протокола HTTPS
• 02/24/2018 — Бесплатные виджеты: 20 лучших предложений для свадебного сайта
• 02/16/2018 — AMP-истории: новый визуальный формат для мобильных устройств
• 02/15/2018 — Яндекс Лайт.Браузер для смартфонов на Android
• 02/15/2018 — Google Featured Snippets: ещё раз о расширенных сниппетах и блоках с готовыми ответами
• 02/13/2018 — SEO-2017: новости Google в декабре
• 02/07/2018 — Как Google улучшал поисковую консоль Search Console
• 02/06/2018 — Автоматический SEO-аудит сайта с помощью расширения Lighthouse для браузера Chrome
• 01/31/2018 — Новые подробности о возможном апдейте поискового алгоритма Google Search
• 01/24/2018 — SEO-советы Джона Мюллера: как объединить четыре домена
• 01/21/2018 — Факторы мобильного ранжирования: скорость загрузки страницы
• 01/10/2018 — Реальные данные в отчёте PageSpeed Insights
• 01/09/2018 — Новая поисковая консоль: первые впечатления от знакомства
• 01/08/2018 — Опции Jimdo: уведомления и вопросы
• 01/07/2018 — SEO-2017: новости Google в ноябре
• 01/05/2018 — #NoHacked 3.0: как восстановить сайт после взлома
• 12/31/2017 — Как подготовить сайт к мобильному индексу
• 12/31/2017 — Декабрьское обновление поискового алгоритма Google
• 12/24/2017 — Инструмент Google для тестирования результатов расширенных сниппетов
• 12/23/2017 — Google представил новую серию видео по SEO для веб-мастеров
• 12/21/2017 — Правила расширенных мета-тегов: рекомендации Google для создания сниппетов
• 12/18/2017 — Мобильный браузер «Спутник» для OS Android: декабрьское обновление
• 12/18/2017 — NoHacked 3.0: как предупредить и обезвредить
• 12/16/2017 — Google NoHacked 3.0: как узнать, что сайт в безопасности
• 12/14/2017 — Поисковая оптимизация 2018: Google обновил «Руководство для начинающих»
• 12/09/2017 — Рендеринг проиндексированных AJAX-страниц
• 12/06/2017 — Рекомендации Google: язык разметки «Events»
• 11/30/2017 — SEO-2017: новости Google в октябре
• 11/11/2017 — Великие идеи для блога копирайтера
• 10/27/2017 — SEO-2017: бархатный сентябрь
• 10/26/2017 — Разработки Jimdo: новые категории и функции блога
• 10/12/2017 — Советы Google: как создать ценный контент
• 10/12/2017 — Советы для начинающих: как разработать бизнес-план
• 09/30/2017 — Доверенный браузер «Спутник» с криптографией на Astra Linux
• 09/13/2017 — Как создать сайт и получить доверие клиентов
• 09/11/2017 — SEO-2017: летние новости
• 09/07/2017 — Алгоритм Королёв: нейронный поиск по уникальным запросам
• 09/06/2017 — Обновленный браузер «Спутник» для мобильных устройств с Android
• 09/05/2017 — SEO-2017: урожайный август
• 08/29/2017 — Fast Fetch: ускоренный рендеринг рекламных AMP-объявлений
• 08/22/2017 — Новый дашборд: все ваши сайты в одном месте
• 08/21/2017 — SEO-2017: знойный июль
• 08/21/2017 — Вопросы и ответы: найдите на Google Maps и узнайте в мобильном поиске
• 08/14/2017 — Значки для рецептов: поиск изображений по вкусным миниатюрам
• 08/04/2017 — Новости поисковой консоли Google: отчеты Index Coverage и AMP Fixing Flow
• 07/10/2017 — Советы по SEO: 5 минут для оптимизации веб-страницы
• 07/07/2017 — Браузер «Спутник» работает на Windows 10 Creators Update
• 07/04/2017 — SEO-2017: мокрый июнь
• 06/28/2017 — SEO-2017: весенние новости
• 06/27/2017 — SEO-2017: оптимизируем сайт для мобильных устройств
• 06/24/2017 — Июньское обновление: мобильный браузер «Спутник» для Android
• 06/20/2017 — Google Search для работодателей: открытые вакансии для лучших соискателей
• 06/19/2017 — Баден-Баден: добрые вести в июне
• 06/17/2017 — Юбилей Jimdo: интересные факты из 10-летней истории
• 06/15/2017 — Мобильный индекс: обещанного два года ждут
• 06/13/2017 — SEO-2017: холодный май
• 06/10/2017 — Эволюция Капчи: Google внедрил API-интерфейс reCAPTCHA для Android
• 06/09/2017 — SEO-2017: бурный апрель
• 06/03/2017 — Лучшие сниппетты для пользователей
• 05/26/2017 — Избитая тема: ещё раз о спамовых ссылках в статейном продвижении
• 05/25/2017 — Google I/O 2017: 100+ анонсов передовых разработок
• 05/22/2017 — Обновленный дизайн и новые функции блога на Jimdo
• 05/19/2017 — Google Analytics 2017: расширенная поддержка AMP-страниц
• 05/12/2017 — Материалы по теме: «Спутник» с персональной лентой публикаций
• 05/12/2017 — Похожие товары: поиск картинок Google в расширенных карточках
• 05/11/2017 — Стильные советы: ищем модную одежду на Google Картинках
• 05/10/2017 — Парковка по картам: Google Maps помогут вспомнить, где находится автомобиль
• 05/09/2017 — Как Google боролся с веб-спамом: отчет за 2016 год
• 05/07/2017 — Спорный контент: как Google улучшает качество поиска
• 05/05/2017 — Полезные подсказки: теперь на русском и других языках
• 04/28/2017 — SEO-2017: солнечный март
• 04/22/2017 — Упорный алгоритм: Баден-Баден шлёт «чёрную метку»
• 04/12/2017 — Марсианский глобус: виртуальная хроника изучения Красной планеты
• 04/10/2017 — Советы Google: платить не надо, отклонить
• 04/07/2017 — Алгоритм Баден-Баден: вторая волна
• 04/04/2017 — Тесты закончились: сервис Google Optimize стал доступным для всех
• 03/31/2017 — Google Safe Browsing: обновление инструмента «Статус сайта»
• 03/29/2017 — Гэри Илш: новости о Mobile-First Индексе
• 03/26/2017 — Алгоритм Фред («Fred»): официальное подтверждение Google
• 03/23/2017 — Алгоритмы Яндекса: Баден-Баден против SEO
• 03/22/2017 — Google NoHacked: обзор 2016 года
• 03/21/2017 — Платон Щукин: 12 вопросов о переезде на протокол HTTPS
• 03/21/2017 — CTR и показатель отказов: как улучшить кликабельность сайта в Google
• 03/14/2017 — Что в интересного в URL AMP-страниц?
• 03/13/2017 — Google Карты для Android: маршрут в один клик и данные в онлайн-режиме
• 03/13/2017 — Умный перевод: нейросети на службе лингвистов
• 03/12/2017 — Мобильный помощник: универсальное приложение на каждый день
• 03/11/2017 — Золотое молчание Google
• 03/11/2017 — SEO-2017: краткий февраль
• 03/05/2017 — Яндекс-2017: зимние SEO-новости
• 03/02/2017 — Самые популярные статьи 2016 года
• 03/01/2017 — Оставайтесь в безопасности: HTTPS для каждого веб-сайта
• 03/01/2017 — Закрыто в течение дня
• 02/28/2017 — Спутник-Карты 2017: уникальный интерфейс с новым дизайном
• 02/16/2017 — Google Safe Browsing: новая защита от вредоносной активности
• 02/16/2017 — Отзывы критиков и разметка schema.org для продвижения локального бизнеса
• 02/15/2017 — Протокол HTTPS: безопасная интернет-экосистема для всех и каждого
• 02/15/2017 — SEO-2017: многообещающий январь
• 02/11/2017 — Опасный браузер: как защититься от вредоносных расширений
• 02/09/2017 — Безопасные технологии: как Google заботится о пользователях
• 02/08/2017 — Как Google сражался с «ветряными мельницами»
• 02/05/2017 — Шифрование по ГОСТу: доверенный браузер «Спутник» с российской криптографической защитой
• 02/04/2017 — Новый API для Mobile-Friendly Test
• 01/30/2017 — Google Assistant: персональный помощник в мире высоких технологий
• 01/29/2017 — Ещё раз о ссылках в виджетах
• 01/28/2017 — Советы Google: как защитить сайт от пользовательского спама
• 01/26/2017 — Осенние SEO-новости Яндекса
• 01/24/2017 — Google Firebase для Mobile: как повысить качество мобильных приложений в 2017 году
• 01/24/2017 — Технология Google AMP Lite: облегченный формат для AMP-страниц
• 01/23/2017 — Краулинговый бюджет: FAQ от Гэри Илш
• 01/19/2017 — «Спутник» для Windows: рекламоотвод, режим для чтения и часовой
• 01/12/2017 — Google против межстраничной рекламы
• 01/01/2017 — Декабрьские SEO-новости Google
• 12/31/2016 — Как выявить проблемы для страниц AMP-формата
• 12/31/2016 — Как сервис Google Search Console помогает сайтам с AMP-страницами
• 12/30/2016 — Восемь рекомендаций для AMP-страниц по оптимизации мобильного сайта
• 12/30/2016 — Что такое AMP?
• 12/29/2016 — Как настроить аналитику на AMP-страницах
• 12/29/2016 — Советы Платона Щукина: как сделать сайт безопасным
• 12/23/2016 — Мобильные приложения: прогноз погоды на Google Android
• 12/23/2016 — Как настроить объявления на AMP-страницах
• 12/22/2016 — Мобильный поиск Google: ещё быстрее и удобнее в 2017 году
• 12/18/2016 — Летние SEO-новости Яндекса
• 12/12/2016 — Яндекс, Палех и нейронные сети
• 12/12/2016 — Все ресурсы в одном наборе: новые сводные отчеты в поисковой консоли Google Search Console
• 12/09/2016 — Google-2017: «зелёная» энергия для питания дата центров
• 12/03/2016 — Google Santa Tracker 2016
• 12/02/2016 — Расширенные Rich Cards: местные рестораны и онлайн-курсы
• 12/02/2016 — Рекомендации Google: как не стать мишенью хакеров
• 12/01/2016 — Ноябрьские SEO-новости Google
• 12/01/2016 — Контент для Feature-Phone: новые правила сканирования и индексирования
• 12/01/2016 — Гудбай, Content Keywords
• 11/17/2016 — Google-Фотосканер: мобильное приложение для цифровых копий
• 11/17/2016 — Google Analytics 2016 года: дополнительные оповещения по безопасности сайта
• 11/14/2016 — «Спутник Лайт»: мобильный веб-браузер для смартфонов с iOS
• 11/14/2016 — Как начать работу с AMP-страницами для мобильных устройств
• 11/14/2016 — Контент AMP-страниц: предварительный просмотр в мобильной выдаче Google
• 11/07/2016 — Тесты Google: индексация Mobile-First
• 11/01/2016 — Октябрьские SEO-новости Google
• 10/26/2016 — Доверие и реклама: на чём зарабатывает компания Google
• 10/26/2016 — Весенние SEO-новости Яндекса
• 10/21/2016 — Используете ускоренные мобильные страницы? Пройдите тест «Проверка страниц AMP»
• 10/03/2016 — AMP-страницы: новые вопросы веб-мастеров к Google
• 10/01/2016 — Сентябрьские SEO-новости Google
• 09/30/2016 — Мобильный поиск Google: ускоренные AMP-страницы в основной выдаче
• 09/23/2016 — Знакомьтесь, алгоритм Penguin 4.0
• 09/19/2016 — Рекомендации Google: как новостному сайту перейти на протокол HTTPS
• 09/17/2016 — Google против пиратов: обновление отчёта за 2016 год
• 09/01/2016 — Августовские SEO-новости Google
• 08/20/2016 — Июльские SEO-новости Google
• 08/11/2016 — Советы Платона Щукина: как проиндексировать мобильный сайт на поддомене
• 07/24/2016 — Инновации Google: восемь интересных вещей с конференции I/O 2016
• 07/21/2016 — Июньские SEO-новости Google
• 06/23/2016 — Расширенный поиск: введение в карты Rich Cards
• 06/20/2016 — В одном наборе: сводная статистика по всем сайтам в Search Console
• 06/16/2016 — Зимние SEO-новости Яндекса
• 06/09/2016 — Советы Платона Щукина: как подружить сайт с мобильными устройствами
• 06/05/2016 — Криптография по ГОСТу: «Спутник» тестирует браузер с шифрованием
• 06/02/2016 — Майские SEO-новости Google
• 05/31/2016 — Мобильный браузер Спутник: обновление для устройств с Android
• 05/29/2016 — Эволюция Google: юбилейная конференция I/O 2016 года
• 05/27/2016 — Переводи легко: Google Переводчик 2016 для устройств с Android и iOS
• 05/26/2016 — Санкции Google: скрытое перенаправление мобильных пользователей
• 05/23/2016 — Мобильные приложения: Google Android Auto
• 05/19/2016 — Виртуальная клавиатура Google Gboard с поиском для iOS
• 05/14/2016 — Яндекс.Карты 2016 для пешеходов
• 05/05/2016 — Как в 2015 году Google боролся с веб-спамом
• 05/01/2016 — Бесконтактные платежные технологии: Яндекс.Деньги, NFC и Android
• 04/30/2016 — Апрельские SEO-новости Google
• 04/29/2016 — Отчёты Google за 2015 год – безопасный Android
• 04/29/2016 — Google Переводчик: 10 фактов к юбилею онлайн-сервиса
• 04/26/2016 — Персональный подход: личные поисковые подсказки в «Спутнике»
• 04/24/2016 — Мартовские SEO-новости Google
• 04/22/2016 — Советы Платона Щукина: Яндекс.Вебмастер
• 04/18/2016 — Февральские SEO-новости Google
• 04/15/2016 — «Спутник.Аналитика» собирает статистику и анализирует данные
• 04/11/2016 — Январские SEO-новости Google
• 03/26/2016 — Советы Платона Щукина – как сделать правильный фавикон
• 03/22/2016 — Новые фишки для браузера «Спутник» – пользовательские экраны и детский режим по таймеру
• 03/17/2016 — Карты Google Maps 2016 для Android и iPhone
• 03/10/2016 — «Спутник» поддержал конкурс «Позитивный контент-2016»
• 02/24/2016 — Как в 2015 году Google боролся с некачественными рекламными материалами
• 02/19/2016 — Пять вопросов для Google
• 02/17/2016 — Обновление Google My Maps для Android
• 02/12/2016 — 9 секретов Минусинска
• 02/03/2016 — Как переехать на протокол HTTPS: рекомендации Google
• 02/02/2016 — Яндекс приготовил Владивосток
• 01/12/2016 — Panda вошел в состав основного ядра алгоритма ранжирования Google
• 12/31/2015 — Советы Платона Щукина: настройка индексирования сайта
• 12/14/2015 — Новое кино от «Спутника»
• 12/09/2015 — Мобильный поиск от Google и развлекательный контент
• 12/03/2015 — Платон Щукин и правильные сниппеты
• 11/17/2015 — Google Карты 2015 в режиме офлайн
• 11/08/2015 — Шесть рекомендаций от Яндекса – как переехать на HTTPS
• 11/05/2015 — Яндекс рассказал о сроках и способах выхода из-под санкций
• 10/26/2015 — В браузере «Спутник» появились новые модули
• 10/06/2015 — Браузер «Спутник» для российских семей
• 09/22/2015 — Естественная ссылка от Яндекса
• 09/22/2015 — Google покарает за повторные нарушения «Руководства для Веб-Мастеров»
• 09/11/2015 — Яндекс против продавцов SEO-ссылок
• 09/08/2015 — Рождение нового образа Google
• 09/02/2015 — Google против межстраничной рекламы для установки мобильных приложений
• 08/24/2015 — Глобальное обновление панорам на Яндекс.Картах
• 08/18/2015 — Google Карты расскажут о дорожных пробках
• 08/06/2015 — Ответы на вопросы по Google Panda 4.2
• 07/23/2015 — Алгоритм Panda 4.2 в действии
• 07/16/2015 — Яндекс снова обновил Минусинск
• 07/14/2015 — Читалка от Firefox
• 06/16/2015 — Планшетный браузер от Спутника
• 06/11/2015 — Как Google заботится о безопасности и конфиденциальности пользовательских данных
• 06/07/2015 — Google, смартфоны и микро-моменты
• 06/04/2015 — Сохрани мгновения на Google Фото
• 06/02/2015 — Зачем нужно обновлять веб-браузеры
• 05/28/2015 — Спутник — первая годовщина
• 05/21/2015 — Минусинск принёс первые результаты
• 05/17/2015 — Алгоритм Минусинск начал действовать
• 05/09/2015 — Спутник – День Победы
• 04/29/2015 — Новый сервис «Спутник.Дети»
• 04/25/2015 — Текст на картинке
• 04/17/2015 — Безопасный просмотр сайтов вместе с Google
• 04/15/2015 — Яндекс против SEO-ссылок
• 04/10/2015 — Как подружить статические интернет-страницы с мобильными устройствами
• 04/03/2015 — Google против дорвеев
• 03/30/2015 — Новая версия мобильного веб-браузера от Спутника
• 03/28/2015 — «Спутник» подключил аптеки «А5»
• 03/18/2015 — Knowledge-Based Trust – очередная инновация от Google
• 03/11/2015 — Поисковый алгоритм Google будет учитывать дружественность сайтов к мобильным устройствам
• 02/23/2015 — Мобильный веб-браузер от «Спутника»
• 02/12/2015 — Юбилей у Google Карт
• 02/02/2015 — Google Карты для мобильных устройств получили стильный интерфейс
• 01/23/2015 — Google Penguin 3.X – обновления продолжаются
• 01/06/2015 — Сервис Google Карты Россия пополнился онлайн-инструментом Map Maker
• 12/22/2014 — Мэтт Каттс рассказал об ошибках Google, допущенных при борьбе с веб-спамом
• 11/20/2014 — Google выделит сайты, адаптированные для мобильных устройств
• 11/17/2014 — Каким образом Googlebot анализирует навигационные строчки на веб-странице
• 10/28/2014 — Поисковик «Спутник» запустил версию для мобильных устройств
• 10/27/2014 — Google предупредил о нежелательности блокировки файлов JavaScript и CSS
• 10/22/2014 — Google Penguin 3.0 – официальная информация
• 10/21/2014 — Penguin 3.0 в действии
• 10/17/2014 — «Спутник» поможет оформить жалобу
• 10/14/2014 — Как избежать неприятностей при покупке домена с историей
• 09/30/2014 — Как Google распознает версии веб-сайтов для мобильных устройств
• 09/16/2014 — Google поможет найти ошибки в коде JavaScript
• 09/09/2014 — Поисковый портал «Спутник» усиливает безопасность онлайн-сервисов
• 09/02/2014 — Как Google ранжирует веб-ресурсы: сайты-лилипуты против интернет-гигантов
• 08/19/2014 — Google будет лучше ранжировать авторитетные веб-сайты
• 08/12/2014 — Мэтт Каттс рекомендует создавать веб-сайт с HTML-версией
• 07/29/2014 — Гостевые посты и ссылочное продвижение
• 07/09/2014 — Как Google производит изменения в поисковых алгоритмах
• 06/25/2014 — Как узнать, за что понизились позиции сайта в Google
• 05/30/2014 — Мэтт Каттс развеял мифы в сфере SEO-продвижения веб-сайтов
• 05/22/2014 — Запуск бета-версии информационно-поискового портала «Спутник»
• 05/20/2014 — Яндекс напоминает: соблюдайте правила оптимизации сайтов
• 05/16/2014 — Ещё раз о покупных ссылках в Google
• 05/11/2014 — Как удерживать топовые позиции в Google
• 05/10/2014 — Инструмент «Синонимы» улучшает работу Яндекс.Поиска на веб-сайте
• 04/26/2014 — Мэтт Каттс снова пояснил, каким должен быть контент для сайта с точки зрения пользователей
• 04/25/2014 — Google Scraper Report поможет веб-мастерам добиться справедливости
• 04/19/2014 — Google + Spider.io – новый уровень защиты рекламных объявлений
• 04/18/2014 — В Германии создан почтовый сервис для пересылки зашифрованных сообщений
• 04/17/2014 — Google-Карты 2014 — обновление популярного картографического сервиса
• 04/02/2014 — Мэтт Каттс и ссылочное ранжирование. Вечная песня о главном
• 03/23/2014 — Поисковик Google произвёл обновления в работе алгоритма Baby Panda
• 03/16/2014 — Google работает над обновлением алгоритма «Панда»
• 03/13/2014 — Яндекс приступил к поэтапной отмене ссылочного ранжирования
• 03/11/2014 — Мэтт Каттс о роли социальных сигналов в поисковом ранжировании веб-сайтов
• 03/03/2014 — Принципы Google по отношению к контенту для видеосайтов
• 02/27/2014 — Итоги олимпийского проекта от Яндекса
• 02/20/2014 — На Google-Maps добавились панорамные изображения населенных пунктов и природных объектов России
• 02/18/2014 — Очередные изменения в Google Webmaster Tools
• 02/13/2014 — Google запретил практику гостевого блоггинга для целей SEO-продвижения
• 02/09/2014 — Google представил новый раздел FAQ, раскрывающий политику AdSense в сфере контекстной рекламы
• 02/03/2014 — Позиция Google по отношению к ссылкам в виджетах
• 01/31/2014 — Яндекс запустил уникальный веб-проект – «Зимние Олимпийские Игры 2014»
• 01/30/2014 — Почтовый сервис от Silent Circle сохранит тайну переписки
• 01/23/2014 — Как Google относится к дублированному текстовому контенту
• 01/16/2014 — Как Google решает проблемы с гостевым блоггингом на низкокачественных ресурсах
• 01/10/2014 — Коммерческая реклама в Google Display Network: плати только за реальные просмотры
• 12/31/2013 — Google делится секретами: как выйти из под фильтров поисковой системы
• 12/24/2013 — Приложение Google Analytics поможет ускорить загрузку веб-сайта
• 12/10/2013 — В рекламной сети «AdWords» добавился новый тип рекламных компаний
• 12/03/2013 — Google разработал устройство для безопасной идентификации интернет-пользователей
• 11/19/2013 — Поисковик Google получил патент на уникальный алгоритм по определению качества контента
• 11/05/2013 — Яндекс чистит выдачу – АГС-40 в действии
• 10/15/2013 — Что знает Google о заблуждениях веб-мастеров и SEO-специалистов
• 10/01/2013 — Интернет-гигант Google обновил функционал Google-Maps и приготовил новые карты для российских пользователей
• 09/10/2013 — Дополнительные возможности от Google улучшают структуризацию данных
• 08/27/2013 — Новые технологии позволят увеличить емкость жесткого диска на 95%
• 08/20/2013 — Google открывает эпоху платного интернет-телевидения
• 08/06/2013 — Новый браузер от Firefox — дополнительные возможностей для пользователей

Эффективный интернет маркетинг в 2020 г.

Как работает интернет-маркетинг и как сделать его эффективным? В чем его суть и каковы особенности? Какие проверенные инструменты использовать? Какую стратегию продвижения выбрать для молодого сайта? В этой публикации собраны рекомендации веб-студии АВАНЗЕТ, основанные на 10-ти летнем опыте и успешных кейсах по продвижению сайтов наших клиентов.

Сегодня интернет-маркетинг, технологии и дизайн развиваются все более стремительно, причем в тесной взаимосвязи. И это оказывает влияние на особенности продвижения сайта. В этой публикации мы расскажем о самых горячих трендах интернет-маркетинга.

Развитие мобильных гаджетов, браузеров и операционных систем диктует свои правила для дизайна и юзабилити сайтов. Сегодня чрезвычайно важен визуальный контент и эмоциональный дизайн. Они обязаны быть адаптивными, простыми и элегантными.

Но, если сайт неудобен для пользователей, о каком продвижении может идти речь? Потребитель просто закроет его и перейдет к конкуренту, на тот веб-сайт, который будет взаимодействовать с ним должным образом.

Эффективный маркетинг как стратегия приводит к тому, что продавцы получают дополнительное представление о бренде и продукте без каких-либо дополнительных затрат:

• с более высоким уровнем взаимодействия с потребителями,
• более высокими коэффициентами конверсии,
• более высокими средними размерами заказов (стоимостью корзины) и сторонними одобрениями

Все это ведет к продажам, лояльности к бренду и увеличению удержания покупателей!

Не пропустите нашу новую публикацию, она поможет вам глубже изучить этот вопрос: Performance-маркетинг — основные тренды, которые увеличат генерацию лидов

Поскольку вы используете свой сайт для рекламных акций, применяйте следующие правила:

• Посетители обычно не любят читать рекламные материалы.
• Посетители будут лучше реагировать на полезный или интересный контент сайта.
• Посетители, как правило, нетерпеливы. Чем быстрее вы сможете произвести впечатление, тем лучше. Попробуйте сократить длинные абзацы до 2-3 кратких предложений.
• Посетители любят образы и склонны ценить интересные или проницательные видеоролики. Включите их, если можете.

Всегда сначала публикуйте новый контент на своем сайте, а затем делитесь им в социальных сетях. Вы контролируете то, что происходит на вашем сайте, но у вас меньше контроля над тем, что происходит на Facebook или Twitter, и без проведения рекламной кампании ваш контент может найти ограниченную аудиторию.

Делитесь своими идеями

После публикации изменений на своем веб-сайте обязательно предоставьте прямую ссылку на новую страницу или страницы в учетные записи социальных сетей. Не просто делитесь ссылкой на свою домашнюю страницу; прямая ссылка очень полезна.

Если ваша статья полезна и способствует благополучию других , я рекомендую потратить немного денег и оплатить онлайн-продвижение. Даже всего лишь 10 или 20 долларов могут значительно расширить ваши возможности. Facebook и другие платформы делают это довольно просто.

Имейте в виду, что платные функции, такие как кампании в Facebook, могут вообще не дать вам ощутимых результатов, но я считаю, что если контент полезен, потенциальные клиенты будут ему благодарны, и публикация оригинального контента в Интернете всегда лучше для вашего бизнеса, чем ничего не делать.

Приемы интернет-маркетинга, которые повлияют на продвижение в ТОП

• Большие полноэкранные изображения
• Приоритет удобной навигации
• Сильные заголовки и яркие призывы к действию
• Контент интересный целевой аудитории
• Оптимизация под мобильный трафик
• Интерактивный контент: видео и аудио, викторины и опросы

Ваш сайт должен быть ориентирован на мобильные устройства

Эффективность интернет маркетинга повышается при использовании современных методов веб-дизайна. С уменьшением использования настольных компьютеров и преобладанием смартфонов для большей части нашего просмотра в Интернете, все больше веб-сайтов создается с дизайном, ориентированным на мобильные устройства.

Это просто означает, что когда веб-сайт разрабатывается, он сначала отображается на самом маленьком экране, чтобы обеспечить максимальное удобство для мобильных пользователей, включая функции, предназначенные для улучшения мобильного использования.

Сюда может входить удобная для сенсорного экрана навигация, оптимизированные навигационные меню, менее тяжелый текстовый контент и такие функции, как складывающиеся меню. Веб-сайт по-прежнему будет правильно работать на настольных компьютерах и на больших экранах, но пользовательский интерфейс адаптирован для мобильных пользователей.

Почему стоит выбрать веб-дизайн, ориентированный на мобильные устройства?

• Ваша страница будет загружаться быстрее, улучшая как опыт посетителей, так и результаты ранжирования в поисковых системах.
• Дешевле, чем создание приложения и веб-сайта.
• Интегрируйте на свой веб-сайт такие мобильные функции, как обнаружение голоса и использование камеры.
• Увеличение продаж и конверсий! Улучшение взаимодействия с пользователем на мобильных устройствах помогает пользователям с большей легкостью перемещаться по веб-сайту и увеличивает конверсию.

Если более 75 процентов вашего трафика поступает со смартфонов и мобильных устройств или ваша аналитика показывает постоянный рост мобильного трафика на ваш веб-сайт, мобильный дизайн может быть подходящим для веб-сайта вашего бизнеса.

Комплексный подход к интернет-маркетингу.

В современных условиях, для того чтобы успешно конкурировать на рынке, нужно применять интегрированную стратегию в интернет-маркетинге. Она должна содержать: контент-маркетинг, элементы SEO, контекстную рекламу и активность в социальных сетях.

Интернет маркетинг — полезные рекомендации

Вы уже убедились, что комплексный контентмаркетинг — творит ЧУДЕСА и реально продает?

Тогда не теряйте время, напишите нам прямо сейчас!

Оставить заявку

Только комплексный подход гарантирует высокие результаты. Эта стратегия поможет лучше обслуживать ваших клиентов.

В первую очередь необходимо оптимизировать сам сайт. Все его элементы должны отвечать потребностям ваших пользователей. Эти мероприятия, важны для повышения узнаваемости бренда, продвижения продуктов и услуг, роста лояльности покупателей.

СОЗДАНИЕ ИНТЕРЕСНОГО УНИКАЛЬНОГО КОНТЕНТА

• Эффективность контент-маркетинга повышается в 3 раза по сравнению с традиционным маркетингом.
• Затраты на контент-маркетинг на 61% ниже затрат на традиционный маркетинг.

Сегодня ваши клиенты сильно заинтересованы в получении качественного контента. Ваш контент должен помогать решить их задачи в бизнесе и принять верное решение при выборе поставщика или партнера. Хороший контент по-прежнему имеет значение (а теперь еще важнее его контекст!)

ВЕДЕНИЕ БЛОГА

• Ведение блога на сайте и публикация оригинальных тематических статей обеспечивает увеличение посещений на 97% больше
• Пишите ваши тексты максимально кратко, но информативно. Каждая публикация должна быть посвящена одной теме. Не забывайте о ярких заголовках

Оригинальный, захватывающий, содержательный или развлекательный контент поможет вам выделиться на фоне конкурентов и приятно удивит ваших потенциальных клиентов.

ПОИСКОВОЙ МАРКЕТИНГ

При помощи поискового маркетинга на сайт привлекается только целевая аудитория, которая заинтересована в получении услуг или приобретении товаров заказчика. Поисковой маркетинг состоит их двух неотъемлемых частей:

• Поисковая оптимизация сайта
• Контекстная реклама в поисковиках

Лучшая практика поисковой оптимизации – оптимизация контента сначала для людей, а потом для поисковиков. Помните о нуждах и желаниях ваших клиентов!

ФОТО И ВИДЕО КОНТЕНТ

• На 57% возросла значимость визуального контента
• Ожидается, что объем видео в сети вырастет до 3 млрд. роликов
• Сегодня контент с яркой визуализацией пользуется все большей популярностью. Применяйте яркий, уникальный визуальный контент — это поможет привлечь еще большее внимание клиентов.

Помните, что беспроводные технологии и высокая скорость интернета предоставляют мгновенный доступ к фото и видео. И многие люди очень любят делиться ими.

АДАПТАЦИЯ ПОД МОБИЛЬНЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ

С появлением множества пользователей мобильных устройств, адаптивный веб интерфейс стал жизненной необходимостью.

• Минимализм в плоском адаптивном дизайне обусловлен потребность в быстрой загрузке.
• Упрощение формы вызвано увеличением количества фото и видео контента
• Адаптивные сайты более компактные, легкие, лаконичные.

Используя эти тренды в своей маркетинговой стратегии, вы гарантированно добьетесь успеха! Индивидуальность и человечность покажут, что вам действительно важна ваша целевая аудитория. Это поможет выделиться на фоне безликих конкурентов.

Одна из последних тенденций цифрового маркетинга в 2020 году  — это создание настолько ценного контента, чтобы попасть в ТОП при помощи так называемых «ответов без кликов. Узнайте, что это такое и как это можно сделать.

Ответы без кликов, или поиск, известный как Featured Snippet

Как правило, когда у вас есть вопрос, вы вводите его в Google, нажимаете Enter и переходите на статью, которая лучше всего отвечает на ваш вопрос или дает вам необходимую информацию.

Однако иногда ответ предлагается в абзаце вверху страницы результатов. Эти поля, называемые  нулевой позицией  в результатах поисковых систем, часто содержат изображение, и вся информация, которую вы искали, отображается в легко различимом поле.

У вас есть нужный ответ, поэтому вам не нужно нажимать на статью. Это то, что называется поиском без клика. Google и другие поисковые системы предоставляют их, чтобы помочь людям быстро найти ответы и удержать людей на своем веб-сайте (а не на вашем).

Владельцам бизнеса, желающим привлечь посетителей на свой веб-сайт, может быть неприятно видеть снижение трафика, потому что Google дает ответ вашим потенциальным клиентам.

Но эти отрывки не всегда означают плохие новости. Когда поисковые системы используют ваш веб-сайт для показа информации вверху страницы, это показывает, что вы предоставляете ценный контент.

Хитрость заключается в том, чтобы убедиться, что вы показываете в этих фрагментах что-то, что привлечет читателя и побудит их перейти на ваш веб-сайт для получения дополнительной информации, не от поисковой системы, которая предоставила им быстрый ответ. 

Есть много способов сделать это. Подумайте, как вы можете обновить заголовки страниц, чтобы указать, что получат поисковики при посещении вашего сайта.

• Можете ли вы сделать свой список «как сделать» немного длиннее, оставаясь при этом точным, чтобы информация фрагмента была обрезана, а пользователи должны были щелкнуть по нему, чтобы увидеть полный список?
• Вы также можете использовать схему для улучшения своего контента и предоставления подробной информации о надежности и авторитете вашего веб-сайта, например в виде оценок и обзоров.

Поиск без клика может быть полезен для читателя, но вы также можете использовать его в своих интересах. Стать объектом поиска без клика означает, что вы на полпути  и людям интересно то, что вы хотите сказать. Ваш следующий шаг — привлечь их на свой сайт, чтобы получить больше информации о том, что вы предлагаете.

Онлайн-обзоры

Онлайн-обзоры могут повлиять на способность вашего бизнеса привлекать новых клиентов или клиентов. В то время как любая компания может рассказывать о своих продуктах или услугах, другие потребители могут давать реальные, объективные отзывы. Наличие множества отзывов из проверенных источников может выделить ваш бизнес среди конкурентов и начать укреплять доверие еще до того, как они даже перейдут на ваш сайт. 

Обзоры Google на телефонах

• Самый полезный отзыв для компании — через Google Business. Это самые надежные источники, они наиболее заметны, а данные о вашей компании в Google позволяют людям звонить или посещать веб-сайт.
• Facebook — еще один отличный источник онлайн-обзоров, и вы можете использовать их для создания страницы отзывов на своем веб-сайте.

Чтобы увеличить количество отзывов, предоставьте клиентам простую ссылку на данные о вашей компании в Google, чтобы оставить отзыв. Даже если все они имеют 5-звездочные рейтинги, компании с небольшим количеством отзывов получают меньше конверсий, чем компании с более чем 100 отзывами, даже если некоторые из них не очень хороши.

Также нельзя игнорировать отраслевые веб-сайты с обзорами. Можно добавить ссылки на самые статусные ресурсы с отзывами на страничку «О нас» или ОТЗЫВЫ клиентов — посмотрите как это реализовано на нашем сайте.

Приложения для обмена сообщениями в социальных сетях

Каждый месяц в Facebook Messenger появляется 1,3 миллиарда активных пользователей, и через это приложение для обмена сообщениями между людьми и компаниями отправляется около 10 миллиардов сообщений.

Людям нравится удобство совершения покупок и получения обслуживания из дома, но им по-прежнему требуется быстрое обслуживание, обеспечиваемое личным общением в обычных компаниях. Приложения для обмена сообщениями через социальные сети могут предоставить такую ​​услугу.

WhatsApp, Facebook Messenger и WeChat — все это предлагает компаниям недорогой и простой способ обеспечить прямой, персонализированный контакт и улучшить качество обслуживания клиентов. Попробуйте эти советы, чтобы повысить лояльность ваших клиентов, сделав обмен сообщениями и общение удобными и представительными:

• Установите виджет или плагин на свой сайт, чтобы клиенты могли напрямую связываться с вами во время покупок.
• Включайте чат только тогда, когда знаете, что кто-то готов ответить.
• Если вам некому ответить, установите сообщение об отсутствии, которое позволит вашим клиентам узнать, когда вы вернетесь к ним, и направит их на альтернативную форму связи.

Истории из социальных сетей

Истории в социальных сетях просты в использовании и являются прекрасным способом рассказать о продуктах, событиях и даже закулисных событиях.

Если учесть, что одна треть историй Instagram с наибольшим количеством просмотров поступает от компаний, трудно игнорировать то, что истории и истории Instagram на других платформах являются эффективной формой цифрового маркетинга.

Это захватывающая и мимолетная природа Instagram, делает этот способ таким мощным. Потребители должны следить за своими любимыми профилями, если они не хотят упускать особые возможности или информацию. После того, как вы предложите закулисную акцию, код скидки или продукт ограниченного выпуска в Stories, подписчики «подсядут» на ваши обновления — пока вы их доставляете.

Вот несколько простых идей для повышения ценности ваших историй в социальных сетях:

• Найдите контент клиентов, в котором отмечен ваш бизнес, и разместите его в своих историях.
• Загрузите прямую трансляцию для людей, которые не видели ее вживую
• Используйте опросы, вопросы и ответы и викторины, чтобы заинтересовать зрителей вашим брендом и стимулировать их участие в вашем контенте.
• Создавайте простые анимации и короткие видеоролики о вашем продукте или услуге в действии.

Если вам нужно сделать сайт, который будет продавать, но остались вопросы, позвоните нам чтобы получить консультацию, или заполните форму, чтобы заказать комплексный интернет маркетинг

Комплексный интернет-маркетинг сайта от веб-студии АВАНЗЕТ — это гарантия результата и ключ к продвижению вашего бренда в Интернете. Для каждого клиента подбираем индивидуальную стратегию продвижения, делаем SEO оптимизацию сайта, применяем только «белые» методы продвижения. В нашей компании всегда гибкие цены, мы стремимся минимизировать бюджет клиента и гарантировать стабильный результат. Если вам нужна консультация, обращайтесь, всегда рады помочь!

06.06.2021

← Поделиться с друзьями !

Интернет-маркетинг. Услуги агентства интернет-маркетинга | Рекламное агентство PIX media

Интернет-маркетинг – комплекс мер, направленных на продвижение товара или услуги. Данное словосочетание сегодня у многих на слуху, потому что виртуальная сеть охватила все сферы жизни современных людей. Без интернет-маркетинга нет продаж. Эта истина не подлежит сомнению. Всемирная сеть – действенное средство рекламы и сбыта продукции. Главной целью интернет-маркетинга является получение максимального эффекта от аудитории веб-ресурса. Виртуальная сеть имеет ключевое преимущество – огромные возможности по привлечению клиентов. Поэтому интернет-маркетингу нужно уделять пристальное внимание. Глобальная сеть – уникальная коммуникационная система, с успехом заменившая факс, почту, телефон. Интернет-маркетинг – важная составляющая активного развития бизнеса. Реклама во Всемирной сети привлекает внимание большого количества людей и охватывает весь мир.

Интернет-маркетинг. Маркетинг в сети интернет

Использование интернета в маркетинге набирает обороты. Это объясняется тем, что люди понимают важность данного процесса. Они пользуются услугами профессионалов, обладающих опытом и знаниями. Интернет-реклама в маркетинге характеризуется особыми показателями, существенно отличающимися от обычных инструментов. Основополагающим достоинством виртуальной сети считается гипермедийная природа, которая отличается высокой эффективностью в предоставлении и усвоении информации. Маркетинг через интернет не ограничивается коммуникативными функциями. Его возможности намного шире: заключение выгодных сделок, проведение платежей, совершение покупок. Маркетинг в сети интернет развивался постепенно. В 1990-ых годах на просторах виртуального пространства появились первые сайты с информацией о товаре. В те времена веб-ресурсы служили рекламной площадкой для пользователей. Позже интернет-маркетинг, как способ продвижения, вышел на новый уровень: появились новые технологии и мощные инструменты продаж. В виртуальной сети созданы благоприятные условия для коммерции. Маркетинг в интернет продажах – гибкий процесс, который можно доверять квалифицированным специалистам. Профессионалы проводят тщательный анализ и подбирают наиболее подходящие методы. Возможности интернет-маркетинга колоссальные, поэтому современные бизнесмены обращаются в специальные агентства с целью повышения уровня продаж. Реклама во Всемирной сети захватывает внимание людей, которых интересуют определенные товары и услуги. Эффективность интернет-маркетинга зависит от многих аспектов: выбор правильной стратегии, уровень профессионализма специалистов, мониторинг результатов работы. О продвижении сайта, в том числе поисковом подробнее здесь: Поисковое продвижение сайта. Продвижение сайта в топ Яндекса

Интернет-технологии в маркетинге. Стратегии интернет-маркетинга

Существуют разные интернет технологии в маркетинге. Для получения стабильных доходов используются все аспекты: цена, место продаж, продвижение веб-ресурса, продукт. Методы интернет-маркетинга классифицируются на два вида. Первый – исследование рынка, второй – продвижение и повышение уровня продаж. Управление интернет-маркетингом должны осуществлять настоящие профи, разбирающиеся во всех нюансах. Идеи и способы их реализации находятся в руках менеджеров. Сначала составляется интернет-маркетинговый план, а потом проводятся действия по внедрению решений. Стратегия интернет-маркетинга – последовательное выполнение конкретных задач для достижения конечной цели. Одновременное использование нескольких методик приносит хорошие плоды. Профессионально разработанные интернет технологии в маркетинге – залог успеха и получения весомых результатов. Для исследования рынка применяется регистрация посетителей, интерактивное взаимодействие, электронные опросы. Для повышения продаж используются следующие методы интернет-маркетинга: рассылка электронных писем, размещение рекламы товара на сервере и т.д. Подробную информацию об организации рекламной кампании ищете здесь: Реклама товара. Как заказать рекламу товара, цены.

Комплексный интернет-маркетинг. Эффективный маркетинг в интернете, SEO, SMM

Комплексный интернет-маркетинг – применение нескольких инструментов продвижения бренда в виртуальной сети. Современный интернет-маркетинг позволяет увеличить эффективность раскрутки компании в несколько раз. Специалисты проводят ряд работ по улучшению поведенческих факторов, по росту лидов и по повышению доверия потребителей. Комплекс интернет-маркетинга – набор инструментов, с помощью которых оказывается воздействие на потенциальных клиентов. Для активного развития компании необходимо применять свежие тренды интернет-маркетинга. К их числу относится медийная реклама, организация промо-акций, продвижение в социальных сетях. Эффективный маркетинг в интернете предлагают далеко не все компании. Поэтому нужно отдавать предпочтение проверенным специалистам. Интернет-маркетинг в социальных сетях – относительно новое направление. Соцсети таят в себе огромный потенциал, поскольку возможно создание фирменного сообщества или группы. Интернет-маркетинг SMM – мощный инструмент. С его помощью посетители привлекаются на веб-ресурс из сообществ, блогов, дневников, форумов. Интернет-маркетинг SMM является перспективным направлением, используемым для налаживания контакта с потребителями. Вирусный интернет-маркетинг – еще один эффективный метод, заслуживающий пристального внимания. Под ним подразумевается привлечение пользователей путем распространения рекламы: видео, письма. SEO интернет-маркетинг – не менее важная составляющая целостного процесса. Данный способ направлен на увеличение целевой посещаемости веб-ресурса с поисковых машин. О маркетинге в более широком понимании подробнее в статье: Маркетинговое агентство. Маркетинговые услуги, анализ рынка.

Интернет-маркетинг сайта, маркетинг интернет-магазина

Интернет-маркетинг сайта – действенный метод привлечения потенциальных клиентов. Раскрутка и поисковая оптимизация относятся к числу значимых аспектов. Интернет-маркетинг и продвижение сайтов – взаимосвязанные понятия. Если фирма хочет расширить сферу влияния и повысить узнаваемость бренда, она должна иметь раскрученный веб-ресурс. Грамотно проведенный интернет-маркетинг компании – залог процветания и получения хороших доходов. Интернет-маркетинг предприятия является основой современного бизнеса. Он позволяет охватить максимальный объем аудитории и превращает веб-ресурс в инструмент продаж. Маркетинг интернет-магазина – неотъемлемая часть коммерции. Его эффективность определяется количеством пользователей, сделавших покупку. Маркетинг интернет-проектов заключается в конвертации посетителей в покупателей. Благодаря наличию специальных счетчиков, специалисты проводят тщательный анализ и формируют правильную стратегию. Маркетинг интернет-магазина – ответственный процесс. Для продвижения веб-ресурса составляется список запросов, отражающий реальные потребительские предпочтения. Интернет-маркетинг организации – работа для профессионалов. Они знают все тонкости и обладают опытом. Подробную информацию об услугах по продвижению интернет-магазина ищете здесь: Услуги по продвижению в интернете. Продвижение сайта интернет-магазина.

Агентство интернет-маркетинга. Услуги интернет-маркетинга

Правильно выбранное агентство интернет-маркетинга – залог развития компании в нужном направлении. Услуги интернет-маркетинга сегодня пользуются большим спросом, потому что глобальная сеть открывает много возможностей. Для достижения поставленных целей менеджер по интернет-маркетингу использует разнообразные инструменты: медийную и контекстную рекламу, рассылку писем, продвижение в соцсетях. Специалист по интернет-маркетингу применяет инструменты, с помощью которых привлекаются посетители, оптимизируется реклама и повышается конверсия. В компаниях с безупречной репутацией отдел интернет-маркетинга состоит из квалифицированных профессионалов, обладающих знаниями. Специалисты разрабатывают стратегию, подготавливают сайт к продвижению, внедряют свои идеи в жизнь. Интернет-маркетинг в Москве – востребованная услуга, которой пользуются многие бизнесмены. Это неудивительно, поскольку повышение трафика невозможно без раскрутки веб-ресурса. Плюс ко всему, репутация фирмы во многом зависит от того, что о ней говорят в социальных сообществах. Если Вам нужна студия интернет-маркетинга, остановите выбор на надежной компании. Хорошее агентство интернет-маркетинга предоставит качественные услуги и обеспечит повышение прибыли.

Услуги интернет маркетинга и продвижение интернет сайтов

---

Каждый современный бизнесмен в определенный момент задавался вопросом: кому лучше довериться — штатному сотруднику или специализированному агентству интернет маркетинга? Данная тема остается открытой независимо от того, в какой сфере работает предприниматель. Она также не зависит от итоговых результатов, которых запланировано достигнуть.

Настоящее время — это эпоха внутренних маркетинговых команд и агентств. Знания о том, есть ли смысл в найме Digital агентства, нередко играют весомую роль. Стоит в этом вопросе разобраться максимально подробно.

Современное маркетинговое агентство — эффективное решение задач

Такие сервисы предлагают организовать комплексное продвижение компании и обслуживание вашего веб-ресурса, а также предоставляют отдельные виды услуг. Подбор максимально эффективного метода сотрудничества напрямую зависит от целей, которые вы преследуете. Есть три основных вопроса. Бизнесмен обязательно должен задать их себе перед тем, как будет использовать услуги в области интернет маркетинга.

Для решения задач достаточно специалиста общего профиля или нужен узконаправленный подход?

Выбирая между интернет агентством и штатным работником, нужно определиться с особенностями поиска. Есть как узконаправленные специалисты, так и «универсалы», которые единовременно могут решать множество задач.

Нужен менеджер по маркетингу, маркетолог или менеджер для всего проекта? В данном случае вам потребуется воспользоваться услугой универсала. Такие специалисты погрузятся в специфику вашего бизнеса, будут знать его как изнутри, так и снаружи. Чаще всего они не разбираются во всех тонкостях.

Универсалы занимаются управлением проекта, учитывают лишь общие особенности настройки кампании в сетях. Они не готовы выполнить ежедневный анализ интернет запросов и информации, чтобы улучшить эффективность предварительно выбранной стратегии развития. Эти специалисты должны располагаться в офисе, так как они взаимодействуют со всей командой, балансируют между потребностями различных отделов. Они не отвлекаются на детали, которые обязательно нужно учитывать при тщательной работе с проектом.

Вам необходим узконаправленный специалист? В этом случае услуги агентств интернет маркетинга будут актуальными. Эта организация обеспечивает поддержку в различных областях, в зависимости от ее профиля. Существует множество специализированных фирм, оказывающих комплексные услуги продвижения. Одна их них — сервис AdButton, много лет успешно выполняющий подобные задачи.

Воспользовавшись услугами интернет агентства, заказчик получит в свое распоряжение целую группу членов команды. Они будут следить за изменениями и тенденциями в сфере вашей деятельности. Клиент платит за время, которое они затрачивают на то, чтобы быть экспертом в определённой области.

Сотрудники агентства контролируют осуществление поставленных задач, но не занимаются внутренним планированием и разработкой оптимальной внутренней и внешней политики вашей компании. Специалисты отвечают за результат и гарантируют, что запланированные цели будут достигнуты с течением времени.

Ключевые достоинства агентств интернет маркетинга:

• Оптимальная итоговая стоимость услуг диджитал агентства. За одни и те же деньги клиент получает больше от команды, чем от штатного сотрудника.
• Возможность креатива. Одновременно нанимается несколько отделов или команд, владеющих только актуальной информацией в области маркетинга. Нет необходимости в организации обучения штатных сотрудников или найма вспомогательного персонала.
• Глубокие познания. Узконаправленные специалисты осведомлены во всех особенностях направления, в котором они работают.
• Стабильное выполнение задач. Услуги рекламного агентства помогут вашему бизнесу быстро расти. Существенно сокращается расход личного времени, которое нужно затратить на обучение или поиск сотрудников.

Основные недостатки таких организаций:

• Ограниченная доступность. Все сотрудники компании располагаются в различных офисах.
• Первичное медленное развитие. Для специалистов потребуется время, чтобы максимально подробно изучить особенности вашего бизнес направления.

Что лучше: новые идеи или эксперт по бренду?

Главная ваша цель — расширение имеющихся возможностей? Вы желаете зайти за рамки традиционных методик маркетинга при развитии бизнеса? В данном случае без услуг специализированных агентств не обойтись

Специалисты таких сервисов всегда имеют в наличии и предлагают новые идеи для контента в соц сетях. Они позволят максимально быстро продвинуть интернет магазин, независимо от сферы деятельности. Профессионалы не боятся использовать новые методики, большой опыт позволяет найти выход из любой сложившейся ситуации.

Вы желаете поддерживать бренд в стабильном состоянии? В данном случае услуги агентства менее актуальны, так как на изучение специфики компании уйдет много времени и денежных средств. 

Специализированное агентство интернет маркетинга работает в соответствии с вашими рекомендациями. Оно может разработать уникальную тактику для развития, но для этого нужно осуществить множество подготовительных мероприятий. Штатный seo специалист справится с задачами быстрее.

Через какой срок нужен эффективный результат?

Имея в наличии свою команду, вы ежедневно контролируете ее работу. Маркетологи, работающие внутри компании, играют весомую роль при достижении желаемого успеха. Это обусловлено тем, что они полностью осведомлены об особенностях вашего бренда и политики фирмы. Штатные сотрудники действуют максимально активно, так как сразу видят полученные результаты продвижения сайтов.

Если изучить охват и стоимость seo трафика, маркетологи из штата компании обойдутся бизнесмену значительно дороже. Потребуется оплачивать заработную плату, предоставлять льготы и организовывать курс обучение рся, повышение квалификации. Воспользовавшись услугами агентства, вы сэкономите, а эффективность работы будет постоянной.

Что подойдет именно вам?

Варианты продвижения сайта, которые подойдут именно вам, напрямую связан с особенностями бизнес направления, целями и финансовыми возможностями предпринимателя. Процесс поиска подходящего сотрудника — это сложная задача. Для ее осуществления потребуется затратить время для того, чтобы убедиться, подходит ли он на самом деле.

Ключевые достоинства штатных сотрудников:

• Наличие внутренних знаний. Никто не будет знать о вашем бренде больше, чем такие специалисты.
• Возможность контроля деятельности. Бизнесмен осведомлен о поставленных перед компанией задачах. Он видит, на каком этапе находится развитие, каким образом осуществляются задачи.
• Минимум конфликтных ситуаций. В связи с тем, что командой специалистов управляете именно вы, консенсус будет достигнут значительно быстрее.

Основные недостатки штатных сотрудников:

• Стоимость. Бизнесмен получает меньше за те же деньги.
• Необходимость обучения. Если на место старого сотрудника придет новый, потребуется время, чтобы вникнуть во все особенности вашего проекта.

Выбор штатного специалиста или услуг агентства интернет маркетинга зависит только от бизнесмена и особенностей деятельности его компании. Нужно исходить из приоритетов, запланированного объема выполняемой работы и потребностей.

---

Ирина Леонова

Ирина является автором множества статей и публикаций на тему интернет-рекламы, маркетинга, монетизации и продвижения сайтов с более чем 10-летним опытом. Благодаря консультациям, разговорам, публикациям, обучению и наставничеству, она пишет качественные статьи и публикации.

Похожие статьи

0 Комментариев

Оставить комментарий

Добавить комментарий

10 лучших книг по интернет-маркетингу

Если вы мечтаете стать интернет-маркетологом, хотите научиться разбираться в маркетинговых процессах или просто желаете вдохновиться нестандартными методиками — начните с профильной литературы! Представляем вашему вниманию крутейшую подборку из 10 книг по интернет-маркетингу, которая прокачает даже самого бывалого маркетолога! 🙂

1

Сет Годин «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!»

Сет Годин не просто выдающийся маркетолог, но и своего рода провидец. Книга «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!» принесла ему всемирную известность и заставила посмотреть на бизнес с другого ракурса многих бренд-менеджеров, маркетологов, собственников бизнеса. Почему «фиолетовая корова»? Да потому что будь вы коровой любого другого цвета — останетесь незамеченным. Потому что вокруг столько рекламного шума, что покупателю сложно выделить кого-то одного, если все выглядят одинаково. А на фиолетовую корову всем интересно посмотреть, интересно рассказать о ней. Дайте людям то, чего они хотят — праздника, будней у них и без вас хватает!

Нечто выдающееся это — совсем не обязательно замена самого большого станка на вашей фабрике. Это может быть, например, то, как вы отвечаете на телефонные звонки, запускаете новый бренд или приобретаете современной программное обеспечение. Привычка пробовать каждый раз «небезопасный» путь — самый лучший способ научиться правильно прогнозировать: вы приобретаете опыт, когда видите сами, что у вас работает, а что нет.

Легко не будет!
Скучно тоже! Авторский ТГ канал Романа Катеринчика. Узнавай инсайты из первых рук. Подписаться на ТГ канал

2

Барден Фил «Взлом маркетинга»

Бестселлер Бардена Фила «Взлом маркетинга» по праву может считаться одной из лучших книг в своем роде. Это штурм мозга! Автор не изобретает велосипед, не продает воздух, автор ссылается на результаты научных исследований в области экономики Лауреата Нобелевской премии Дэниэла Канемана. На многочисленных примерах маркетолог объясняет почему так или иначе человек реагирует на покупку, что с научной точки зрения влияет на принятие решений и почему иногда мы сами себе не можем объяснить логичность совершенной покупки. Эта книга не о стратегиях по большому счету, это книга о покупателях, о нас с вами. О том, на какие кнопки стоит слегка надавить, чтобы покупатель сам жаждал совершать покупки только у вас. Невероятно? Никакой магии — только наука!

Ученые выяснили принцип покупки: если отношение активации системы удовольствия к уровню боли превышает определенное значение, человек склонен сделать покупку. Мозг высчитывает «чистую ценность», и если разница между ожидаемым удовольствием и страданием достаточно велика, покупка совершается.

3

Спенсер С., Энж Э., Фикшин Р., Стрикчиола Д. «SEO – искусство раскрутки сайтов»

Книгу «SEO — искусство раскрутки сайтов» по праву можно считать настольным учебником по поисковому маркетингу. Это, пожалуй, лучшая книга в своей области, более подробную инструкцию по азам оптимизации сложно придумать. Авторами книги выступили гуру в области SEO-продвижения — собственники и руководители четырех крупнейших в мире компаний. Успешные и практикующие специалисты почти на 600 страницах книги делились своими знаниями о том, как создаются сайты и SEO-контент, как анализировать эффективность, по каким критериям подбирать компетентный персонал, какие перспективы в будущем у SEO-инструментов. Книгу безусловно стоит прочесть всем начинающим и практикующим специалистам в области поисковой оптимизации, потому что концентрация практически исчерпывающей информации о SEO просто зашкаливает!

При использовании поисковой оптимизации наибольшего успеха достигают те, кто рассматривает оптимизацию сайта как образ жизни. Брендинг и трафик это замечательно, но самое главное — это достижение целей вашей организации. Для большинства организаций это продажи, потенциальные покупатели или доход от рекламы. Не бывает универсального плана по оптимизации, и это должно радовать всех тех, кто этим занимается.

4

Майкл Стелзнер «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения в эпоху интернета»

В своей книге Майкл Стелзнер — создатель одного из самых успешных в мире блогов о маркетинге в социальных сетях SocialMediaExaminer.com, рассказывает о том как добиться успеха в бизнесе с помощью контент-маркетинга и какие отношения важно наладить с потенциальными покупателями, чтобы перевести их в разряд реальных. Основная идея книги, как ни парадоксально — перестаньте продавать! Автор переводит покупателя из разряда мишени в разряд друга, проблемы которого важно знать, о которых важно писать и предлагать их решение. Вначале нужно заинтересовать аудиторию, заслужить доверие, став для них экспертом в выбранной области, а уже потом очень осторожно и ненавязчиво разбавлять контент рекламой. Люди относятся недоверчиво к навязчивой рекламе, они попросту ее игнорируют. Многие компании ведут себя агрессивно в сфере саморекламы — много говорят о себе, а людям интересно слушать и читать о них самих, о том, что для них полезно и интересно. Стелзнер делает ударение на полезности контента — больше полезного контента, меньше маркетинговых посланий.

Если в основе вашей маркетинговой стратегии лежит помощь людям в их мелких нуждах, то многие из них захотят обратиться к вам при решении серьезных вопросов. Если вы бесплатно окажете поддержку сотням, тысячам или миллионам людей — они, в свою очередь, помогут вам быстро развить бизнес.

5

Авинаш Кошик «Веб-аналитика 2.0 на практике»

Авианаш Кошик, написавший одну из лучших книг по веб-аналитике, выступает докладчиком на различных конференциях для специалистов, читает лекции для студентов и консультирует такие крупные компании интернет-пространства как Googlе. Портфолио впечатляет, не правда ли? 🙂 В своей книге автор с особым пристрастием разбирает примеры до самых мелочей, рассматривает решение проблем с разных сторон, описывает текущее состояние веб-пространства, учит подбору инструментов, анализу полученной информации. Известно, что с помощью инструментов веб-аналитики можно получать тонны информации о поведенческих факторах сайта, но главное, что нужно уметь — анализировать и обрабатывать информацию так, чтобы можно было эффективно влиять на показатели конверсии.

В этой книге я преследую простую, но благородную цель: изменить способы принятия решений, когда речь заход об онлайновой среде.

6

Перри Маршалл и Брайан Тодд «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords»

Книгу двух ведущих гуру бизнес-аналитики Маршала и Тодда рекомендуют эксперты, считают лучшим руководством по контекстной рекламе начинающие и практикующие специалисты, используют в своей работе собственники бизнеса. Зарабатывать в интернете хотят все, но как сделать это правильно и с наименьшими затратами можно прочесть в этой книге. Вы найдете здесь всю необходимую информацию от введения в теорию поиска до анализа и побора семантического ядра, планирования рекламной кампании в Goggle AdWords, составления цепляющих объявлений и многочисленных теорий тестирования. Вся информация разложена по полочкам, структурирована и дает ответы практически на все вопросы, связанные с рекламой в поисковых системах.

Google — это действительно отправная точка для рекламодателей и поставщиков информации по всему миру. Google — это самый надежный бренд для бизнеса. Если вы соответствуете стандартам Google — вы соответствуете международным стандартам.

7

Филип Котлер «Основы маркетинга»

Книга Филипа Котлера «Основы маркетинга» — прекрасное учебное пособие по маркетингу, которую интересно почитать не только начинающим маркетологам, а и просто на досуге в целях саморазвития. Автор в удивительно легкой и живой форме знакомит читателей с основами маркетинга, удачно сочетая теоретическую информацию с примерами из реальной практики, а также используя интересные методические приемы, которые полезны будут и для преподавателей. «Основы маркетинга» — это классика, которая никогда не надоедает, ее можно перечитывать снова и снова, освежая полученные знания и успешно применяя их на практике.

Центральная проблема современного бизнеса заключается не в дефиците товаров, а в дефиците потребителей. Такая ситуация, в свою очередь, приводит к гиперконкуренции… Маркетинг дает ответ на вопрос, как конкурировать на основании иных, не ценовых принципов. Отдел маркетинга отвечает в компании за производство клиентов.

8

Стив Круг «Как сделать сайт удобным. Юзабилити по методу Стива Круга»

Книга Стива Круга «Как сделать сайт удобным. Юзабилити по методу Стива Круга» является лучшим доказательством того, насколько взгляд пользователей на юзабилити программ или сайтов отличается от взгляда программистов. Методы юзабилити-тестирования от автора позволяют посмотреть на разработку сайтов в новом ключе. Пошагового руководства вы там не увидите, но прочитаете интересные истории из жизни человека, который долгие годы работал над методами улучшения сайтов. Эта книга будет полезна не только тестировщикам и разработчикам сайтов, но и менеджерам, желающим понять как устроена кухня веб-программирования. Кстати, фирменный иронический стиль изложения автора настолько располагает, что книга читается на одном дыхании и не отпускает до последних строк.

Как сказал Антуан де Сент-Экзюпери: «Создатель понимает, что достиг совершенства, не тогда, когда больше нечего добавить, а когда больше нечего убрать.

9

Зинсер Уильям «Как писать хорошо. Классическое руководство по написанию нехудожественных текстов»

Несмотря на то, что книга Уильяма Зинсера увидела свет еще в 1976 году и после переиздавалась еще несколько раз, она до сих пор не теряет своей актуальности. Много внимания автором уделяется работе над ошибками — удалению словесного мусора, определению опасных выражений, необходимости сделать текст простым и понятным читателю. В книге можно найти описания методов письма, рекомендации в выборе жанров для написания статей. Основной посыл Уильяма Зинсера — не наследуй меня, возьми на заметку мои правила и переформатируй их под себя.

Самая главная фраза в любой статье — первая. Если она не побуждает читателя перейти ко второй, то ваша статья мертва.

10

Траут Джек, Эл Райс «Позиционирование: битва за умы»

«Позиционирование: битва за умы» — книга-легенда, в свое время наделавшая много шума, изменив привычный взгляд на маркетинг, его базовые принципы и методы. Стоит ли говорить, почему эту книгу стоит прочитать всем специалистам в области рекламы и пиара? 🙂 Книга будет полезна также и собственникам бизнеса, которые планируют присутствовать на рынке в долгосрочной перспективе. Основной посыл книги — суть достижения успеха в конкурентной борьбе заключается не в самом товаре, каким бы он ни был супер качественным, а в идее, в том, как его преподносят покупателю.

Никто, ни одна армия не в силах остановить идею, для которой пришло время.

Легко не будет!
Скучно тоже! Авторский ТГ канал Романа Катеринчика. Узнавай инсайты из первых рук. Подписаться на ТГ канал

Интернет-маркетинг: что это?

Интернет-маркетинг — это всеобъемлющий термин для обозначения онлайн-маркетинга продуктов и услуг. Сюда входят различные методы и платформы для общения с клиентами, такие как веб-сайт, электронная почта, социальные сети и интернет-реклама.

Узнайте больше об интернет-маркетинге, его роли и важности в бизнесе, а также о том, как использовать его в своих интересах.

Что такое Интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг относится к стратегиям, используемым для продажи продуктов и услуг в Интернете и с помощью других цифровых средств.Сюда могут входить различные онлайн-платформы, инструменты и системы доставки контента, такие как:

• Содержание и дизайн сайта
• Электронный маркетинг
• Социальные сети
• Ведение блога
• Видео / подкастинг
• Интернет-объявления
• Спонсорские и платные акции

Хотя очевидная цель интернет-маркетинга — продавать товары и услуги или размещать рекламу в Интернете, это не единственная причина, по которой бизнес будет этим заниматься.

Компания может проводить онлайн-маркетинг, чтобы сообщить о себе (построение своего бренда) или провести исследования. Интернет-маркетинг также может быть эффективным способом определения целевого рынка, выявления желаний и потребностей маркетингового сегмента, построения долгосрочных отношений с клиентами или установления авторитета и опыта в отрасли.

• Альтернативные названия : Электронный маркетинг, веб-маркетинг, цифровой маркетинг

Как работает интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг использует онлайн-активность клиентов, чтобы связать их с бизнесом, достигая их в различных местах в Интернете.Типы интернет-маркетинга, которые использует бизнес, будут зависеть от бизнес-модели, типов продуктов, целевых клиентов, бюджета и т. Д.

Контент и дизайн веб-сайта

Бизнес-сайт позволяет клиентам:

• Найдите свою компанию в Интернете
• Узнайте местонахождение вашего предприятия или контактную информацию
• Откройте для себя свои продукты или услуги
• Подпишитесь на список рассылки
• Запросить дополнительную информацию
• Совершить покупки

Веб-сайты часто используют поисковую оптимизацию (SEO), чтобы гарантировать, что их контент будет занимать высокие позиции в поисковых системах и его будет легко найти для клиентов.

Электронный маркетинг

Вы можете использовать электронную почту для прямой рассылки в электронном виде, а не через почтовое отделение. Собирайте электронные письма клиентов посредством покупок или регистрации на веб-сайтах, а затем используйте электронные письма для обмена важной информацией, поощрения покупок и построения отношений.

Электронная почта позволяет вам связаться с клиентами индивидуально и лично. Исследование розничной торговли 2019 года, в котором было проанализировано более одного миллиарда торговых сессий, показало, что у электронного маркетинга коэффициент конверсии равен 2.5% по сравнению с 1,1% для социальных сетей. (Самая высокая частота разговоров была у прямых обращений — 3,0%)

Социальные сети

Большинство потребителей используют какие-либо социальные сети, хотя тип, на котором вы сосредоточитесь, будет зависеть от поведения вашего целевого рынка.

Более 90% людей в возрасте от 18 до 29 лет используют какие-либо социальные сети, и, хотя их использование с возрастом уменьшается, их все же можно использовать для охвата потребителей всех возрастных категорий. Более 60% людей старше 65 лет используют какие-либо социальные сети, и это число, вероятно, будет продолжать расти.

Например, пожилые потребители с большей вероятностью будут использовать такую ​​платформу, как Facebook; миллениалы часто пользуются Instagram; а более молодые потребители больше заинтересованы в видеоплатформах, таких как TikTok или YouTube.

Узнайте, где проводят время ваши идеальные клиенты, и сосредоточьте на этом свои усилия.

Ведение блога

Ведение блогов позволяет повысить SEO вашего сайта, добавляя статьи и сообщения по определенным целевым ключевым словам. Это увеличивает вероятность того, что клиенты найдут и посетят ваш веб-сайт в результате онлайн-поиска.

Вы также можете писать для чужих блогов, журналов или веб-сайтов. Это может увеличить вашу аудиторию и представить ваш бизнес большему количеству потенциальных клиентов.

Видео и подкастинг

Некоторые авторы, которые снимают видео или подкасты, используют это как свой единственный бизнес. В других случаях компании используют эти платформы для накопления опыта, установления связи с другими участниками отрасли и создания воронки для новых клиентов, которые могут найти и развить интерес к их продуктам или услугам.

Особенно набирают популярность подкасты. Каждый месяц более 100 миллионов американцев слушают подкасты.

Интернет-объявления

Интернет-реклама может принимать самые разные формы.

Рекламные объявления с оплатой за клик, размещаемые в поисковых системах, ориентированы на определенные поисковые запросы, которые могут использовать потенциальные клиенты. Таргетированная реклама в социальных сетях, предназначенная для охвата определенных сегментов пользователей платформы, которые могут быть заинтересованы в продуктах, услугах и рекламных акциях вашего бизнеса.

Вы также можете размещать рекламу на боковой панели на веб-сайтах других людей или в их рассылке по электронной почте. Интернет-реклама наиболее эффективна, когда она «конгруэнтна» или релевантна тому, где она появляется или тому, что ищет целевая аудитория.

Персонализация также может повысить скорость отклика на онлайн-рекламу, особенно на ранних этапах процесса принятия решений потребителями. Однако персонализация наиболее эффективна, когда реклама появляется в совпадающих местах.

Спонсорство и платные акции

Вы можете воспользоваться аудиторией, созданной кем-то еще с помощью спонсорства или платных рекламных акций.Эти маркетинговые кампании позволяют вам платить кому-то, чья аудитория соответствует вашему целевому рынку, за обсуждение, использование, продвижение или распространение ваших продуктов и услуг со своими подписчиками.

Это может как повысить узнаваемость бренда, так и стимулировать продажи, особенно если вы объедините кампанию с целевым промокодом или специальным предложением.

Нужен ли мне Интернет-маркетинг для моего бизнеса?

Интернет-маркетинг становится все более обязательным для предприятий любого типа. Клиенты проводят много времени в сети каждый день, в том числе проверяют электронную почту, просматривают социальные сети, используют поисковые системы и посещают веб-сайты.

Потребители используют различные онлайн-методы для поиска, исследования и, в конечном итоге, принятия решений о покупке. Более 40% потребителей сообщают, что они впервые обращаются к поиску Google, когда ищут продукт или услугу, а 26% потребителей говорят, что делают покупки в Интернете каждую неделю.

Однако трафик со страниц социальных сетей и рекламы составляет около 8% потребителей, открывающих веб-сайты розничной торговли. Вы можете воспользоваться всеми этими каналами, создав широкие платформы интернет-маркетинга, чтобы помочь потенциальным клиентам и покупателям найти ваш бизнес.

Это верно, даже если ваш бизнес небольшой и местный. С 2015 по 2017 год Google видел, что количество мобильных запросов «рядом со мной» с некоторыми вариациями «купить» или «могу ли я купить» выросло на 500% — эта цифра, вероятно, будет продолжать расти.

Независимо от того, какой у вас бизнес или где вы находитесь, инвестиции в интернет-маркетинг могут помочь вам построить свой бизнес, связаться с клиентами и увеличить продажи.

Ключевые выводы

• Интернет-маркетинг — это всеобъемлющий термин для обозначения онлайн-маркетинга продуктов и услуг.
• Это может включать контент веб-сайта, электронный маркетинг, социальные сети, онлайн-рекламу, спонсорство и многое другое.
• Типы интернет-маркетинга, которые использует бизнес, будут зависеть от бизнес-модели, типов продуктов, целевых клиентов и бюджета.
• Независимо от типа или размера вашего бизнеса, вы можете использовать несколько онлайн-платформ и способов общения для создания обширного плана интернет-маркетинга, который поможет потенциальным клиентам и покупателям найти ваш бизнес.

Полное руководство по интернет-маркетингу

Использование Интернета во всем мире растет с каждым днем ​​- фактически, более четырех.По состоянию на 2020 год Интернетом пользуются 5 миллиардов человек во всем мире.

Маркетинг всегда был направлен на привлечение клиентов туда, где они есть. Телевизионная реклама, печатная реклама и рекламные щиты — все это делается именно на это.

Интернет предлагает уникальные преимущества, недоступные для других маркетинговых средств, — охват, возможность персонализировать контент и возможность построить далеко идущие отношения с клиентами — это лишь некоторые из них.

Но Интернет может быть всеобъемлющим и всеобъемлющим, наполненным видео, рецептами, новостными статьями и сайтами электронной коммерции.В переполненном пространстве Интернета, как вы должны дифференцировать свой бизнес, чтобы охватить нужную аудиторию?

Ответ — интернет-маркетинг.

Интернет-маркетинг использует цифровые каналы, включая электронную почту, социальные сети, веб-сайты и поисковые системы, чтобы охватить вашу идеальную аудиторию. В отличие от более традиционных рекламных носителей, таких как печать, Интернет поощряет двустороннее общение между вашим бизнесом и вашим клиентом, в идеале обеспечивая более долгосрочное удержание клиентов.

Этого нельзя избежать: интернет-маркетинг имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса в 2021 году и в последующий период.

Но со всеми уловками и уловками бывает сложно отличить краткосрочные победы от эффективных долгосрочных стратегий, поэтому мы создали полное руководство. Здесь мы рассмотрим все, от маркетинговых стратегий до реальных примеров, чтобы ваш бизнес охватил нужных людей из этих четырех миллиардов.

Что такое Интернет / Интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг, также известный как Интернет-маркетинг или Интернет-реклама, представляет собой форму маркетинга, при которой Интернет используется для доставки рекламных сообщений клиентам через цифровые каналы, такие как поисковые системы, электронная почта, веб-сайты и социальные сети.

Стратегии интернет-маркетинга включают веб-дизайн, SEO, электронную почту, социальные сети, контекстную рекламу и другие методы, связанные с Интернетом.

Давайте рассмотрим две отдельные цели, которые вы ставите перед собой с помощью интернет-маркетинга, а также необходимые методы, которые вы хотите использовать для достижения этих целей.

Интернет-маркетинг для привлечения новых клиентов

Вы можете использовать стратегии интернет-маркетинга для привлечения новых клиентов. Для этого вам нужно сосредоточиться в первую очередь на платной рекламе в социальных сетях, поисковых системах и веб-дизайне.

Например, вы можете использовать Lookalike Audiences Facebook, чтобы донести свое сообщение до аудитории, похожей на вашу основную демографическую группу. Или вы можете заплатить влиятельному лицу в социальных сетях, чтобы он делился изображениями ваших продуктов с ее уже устоявшимся сообществом. Платные социальные сети могут привлечь новых клиентов к вашему бренду или продукту, но вам следует провести исследование рынка и A / B-тестирование, прежде чем вкладывать слишком много средств в один канал социальных сетей.

Чтобы привлечь новых клиентов, вам также необходимо поддерживать сильное присутствие SEO.Поскольку 89% покупателей B2B и 81% покупателей используют Интернет для исследования, прежде чем принять решение о покупке, крайне важно, чтобы ваш бизнес находился в авангарде поиска по связанным ключевым словам.

Наличие сильного SEO-присутствия также приводит к увеличению количества покупок в магазинах — фактически, 78% локальных мобильных поисков приводят к покупкам в офлайн-магазинах, а локальные поисковые запросы приводят к тому, что половина всех мобильных пользователей посещают магазины в течение одного дня.

Наконец, очень важно, чтобы вы тратили время и ресурсы на дизайн веб-сайта своей компании.Когда эти вышеупомянутые клиенты найдут ваш веб-сайт, они, скорее всего, не захотят доверять вашему бренду и покупать ваш продукт, если сочтут ваш сайт запутанным или бесполезным. По этой причине важно, чтобы вы нашли время, чтобы создать удобный (и удобный для мобильных устройств) веб-сайт.

Интернет-маркетинг для развития приверженцев бренда

Интернет-маркетинг предназначен не только для привлечения новых клиентов — он также важен для поддержания лояльной, долгосрочной клиентской базы.И поскольку привлечение нового клиента стоит в пять раз больше, чем удержание существующего, это не менее важная цель.

Вы захотите использовать электронную почту, блог и социальные сети, чтобы повысить узнаваемость бренда, создать сильное онлайн-сообщество и сохранить лояльность клиентов. Подумайте об отправке персонализированных писем бывшим клиентам, чтобы впечатлить или вдохновить их — например, вы можете отправлять скидки в зависимости от того, что они ранее купили, поздравлять их с днем ​​рождения или напоминать им о предстоящих событиях.

Чтобы правильно проводить рассылки по электронной почте, вам понадобится список рассылки. Вот как создать список рассылки с нуля.

Кроме того, вы можете использовать социальные сети, чтобы продемонстрировать индивидуальность вашего бренда и услышать отзывы клиентов. Подумайте о том, чтобы организовать чат в Twitter, опубликовать опросы в Instagram или создать веселые конкурсы на Facebook.

Стратегии интернет-маркетинга

1. Создайте удобный веб-сайт
2. Оптимизируйте свой сайт для поисковых систем
3. Используйте электронный маркетинг или подписку на рассылки по электронной почте
4. Написать онлайн-пресс-релиз
5. Создать блог
6. Разработка конкурсов и кампаний в социальных сетях

Есть шесть стратегий, которые вы захотите применить, чтобы добиться успеха в интернет-маркетинге.

Во-первых, вы хотите создать удобный и мобильный веб-сайт. Дизайн вашего сайта продемонстрирует индивидуальность вашего бренда и выделит ваш бизнес среди других онлайн-компаний. Но это больше, чем просто хороший внешний вид — более чистая и хорошо организованная структура сайта может повлиять на ваш рейтинг в поисковой выдаче.

Чтобы помочь разработать свой веб-сайт или убедиться, что он соответствует требованиям, ознакомьтесь с 8 рекомендациями по безупречному веб-дизайну, удобству использования и удобству использования.

Затем вам нужно будет оптимизировать сайт по ключевым словам для поисковых систем.По сути, это означает, что вы выберете ключевые слова, которые имеют отношение к вашему бизнесу, и включите эти ключевые слова в URL, основной текст, текст изображения, заголовки и панель навигации.

Чтобы получить советы по оптимизации всего вашего сайта по ключевым словам, ознакомьтесь с внутренней SEO 101: Советы по оптимизации ключевых слов в наиболее важных частях вашего сайта.

Если вы хотите сосредоточиться на оптимизации сообщений в блоге по ключевым словам, подумайте о прочтении блога SEO: как поисковая оптимизация содержания вашего блога.

Чтобы увидеть реальный пример того, как успешно внедрить SEO в свою стратегию цифрового маркетинга, ознакомьтесь с нашим примером использования Canva здесь:

Электронный маркетинг и рекламные кампании по подписке — одна из наиболее эффективных долгосрочных стратегий для связи с потенциальными клиентами и повышения лояльности к бренду.

Чтобы узнать обо всем, от начала работы с почтовым маркетингом до передовых методов электронного маркетинга и лид-магнитов, ознакомьтесь с полным руководством по почтовому маркетингу.

Написание онлайн-пресс-релизов — это дополнительный способ расширить онлайн-освещение вашего бизнеса из других источников, что также положительно повлияет на ваш рейтинг в поисковой выдаче. К тому же, если местное новостное агентство освещает ваш бизнес, вы получите его аудиторию, которую иначе вы могли бы не охватить.

Чтобы начать писать пресс-релиз для своего бизнеса, подумайте о том, как написать пресс-релиз [Бесплатный шаблон пресс-релиза за 2017 год + пример].

Я могу быть предвзятым, но ведение блога — один из лучших способов привлечь на ваш сайт большую аудиторию, сделать ваш бизнес идейным лидером в своей отрасли и доказать, что ваш бренд является одновременно полезным и актуальным.

Написание сообщений в блогах особенно эффективно для предоставления различных возможностей попасть на первую страницу поисковых систем — например, возможно, веб-сайт вашего магазина очков находится на третьей странице Google по запросу «очки», но ваша запись в блоге «Лучшие солнцезащитные очки 2018 года» находится на первой странице, привлекая впечатляющий объем трафика (со временем это сообщение в блоге может также повысить общий уровень вашего веб-сайта до первой страницы).

Чтобы узнать все, от выбора доменного имени до написания своего первого сообщения в блоге, ознакомьтесь с разделом «Как начать блог: пошаговое руководство» [+ Бесплатные шаблоны сообщений в блоге].

Конкурсы и кампании в социальных сетях — это исключительные возможности для взаимодействия с вашей онлайн-аудиторией, установления отношений с клиентами и изучения личности вашего покупателя.

Чтобы получить всеобъемлющую подборку всего, что вам нужно знать о кампаниях в социальных сетях — от того, как создавать идеальные сообщения в Facebook до наиболее распространенных фраз в LinkedIn — взгляните на «Все, что вам нужно знать о кампаниях в социальных сетях».

Наконец, взгляните на наше Основное пошаговое руководство по интернет-маркетингу, чтобы глубже погрузиться в шесть основных шагов интернет-маркетинга.

Как заниматься интернет-маркетингом

1. Выберите правильные ключевые слова и оптимизируйте свой сайт для поиска
2. Создать сайт, оптимизированный для мобильных устройств и удобный для пользователей
3. Регулярно публиковать сообщения в блоге
4. Проведение маркетинговых кампаний по электронной почте
5. Поощряйте общение в социальных сетях
6. Опубликовать онлайн-пресс-релизы
7. Развивайте платные кампании в социальных сетях

Примеры интернет-маркетинга

Существуют сотни, если не тысячи, примеров интернет-маркетинга, которые могут вдохновить вашу следующую маркетинговую кампанию в Интернете.

Здесь я расскажу о семи реальных примерах маркетинга в социальных сетях, электронной почте, поисковой оптимизации и веб-сайтах. Я также добавлю ссылки на дополнительные ресурсы блога внизу, чтобы найти еще более необычные идеи.

1. Социальные сети: кампания Under Armour «Я хочу, что хочу»

Under Armour придумала хэштег «Я буду то, что хочу», чтобы побудить влиятельных спортсменок осуществить свои мечты, несмотря на любое сопротивление, с которым они могут столкнуться. Хэштег, впервые использованный солисткой-балериной Американского театра балета Мисти Коупленд, взорвался в Facebook после того, как супермодель Жизель Бюндхен использовала его в одном из своих постов в Facebook.Многие другие спортсменки также использовали хэштег.

Кампания пропагандирует расширение прав и возможностей женщин, а также выделяет женскую одежду Under Armour. Кампания достигла пяти миллиардов просмотров в СМИ, увеличила продажи Under Armour для женщин на 28 процентов и привлекла дополнительные 42 процента трафика на их веб-сайт.

Изображение любезно предоставлено аккаунтом Жизель Бюндхен в Facebook.

2. Электронная почта: JetBlue

Компании часто используют электронный маркетинг для повторного привлечения прошлых клиентов, но «Куда вы идете? Хотите это купить? » сообщение может показаться агрессивным, и вы должны быть осторожны со своей формулировкой, чтобы создать долгосрочного подписчика по электронной почте.Вот почему годовое электронное письмо от JetBlue о повторном участии работает так хорошо — в нем используется юмор, чтобы передать чувство дружелюбия и веселья, и одновременно напоминать старому подписчику электронной почты, что он может захотеть проверить некоторые из новых предложений JetBlue.

3. Социальные сети: кампания Disney и Make-A-Wish «Поделись своими ушами»

Disney и Make-A-Wish, давние партнеры, создали кампанию #ShareYourEars, чтобы собрать деньги для фонда Make-A-Wish — каждый раз, когда кто-то публиковал изображение с хэштегом в Facebook, Twitter или Instagram, Disney пожертвовать пять долларов.

Disney изначально заявляла, что пожертвования не превысит одного миллиона, но в итоге пожертвовала два миллиона после того, как кампания провалилась. Кампания #ShareYourEars собрала 420 миллионов просмотров в социальных сетях и увеличила охват Make-A-Wish в социальных сетях на 330%. Кампания является ярким примером использования стратегии интернет-маркетинга во благо. #ShareYourEars повысил узнаваемость бренда, наладил активное онлайн-сообщество и положительно повлиял на имидж бренда Disney.

Изображение любезно предоставлено ABC7 News.

4. SEO: пример использования Moz для Pipedrive, CRM-системы для продаж

Используя стратегию контент-маркетинга, которая включала создание контента, информирование и гостевые публикации, Pipedrive, CRM-система для продаж, смогла занять первое место по ключевому слову с большим объемом — «управление продажами» (9 900 запросов). Они смогли превзойти SalesManagement.org, InsightSquared и даже US News и Wikipedia. Они опубликовали свою стратегию на Moz.

Изображение любезно предоставлено Moz.

5.SEO: стратегия Брайана Дина на YouTube

Брайан Дин, SEO-эксперт и создатель BackLinko, использует тактику SEO, чтобы занять первое место на YouTube по таким ключевым словам, как «SEO на странице» и «SEO для видео». Поначалу Дин признает, что его аккаунт на YouTube изо всех сил пытался получить какие-либо просмотры. Использование методов SEO, таких как оптимизация ключевых слов, позволило Дину подняться на первое место на YouTube по результатам поиска, связанным с его бизнесом. Он опубликовал свою полную стратегию на Backlinko.

6. Веб-дизайн: отключено: GO

DisabledGO, поставщик информации для людей с ограниченными возможностями в Великобритании и Ирландии, нанял Agency51 для реализации стратегии перехода на поисковую оптимизацию с целью переноса DisabledGO со старой платформы на новую.Применяя 301 редирект к старым URL-адресам, передавая метаданные, настраивая инструменты Google для веб-мастеров и создавая новую карту сайта, Agency 51 смогло успешно перенести DisabledGO на новую платформу, сохранив при этом свою прежнюю силу SEO. Кроме того, они смогли увеличить количество посетителей на 21% в годовом исчислении, а реструктуризация сайта позволила DisabledGO занять более высокое место по сравнению с конкурентами. Их тематическое исследование доступно на SingleGrain.com.

Дополнительные примеры интернет-маркетинга:

Лучшие инструменты интернет-маркетинга

1. HubSpot
2. Buzzsumo
3. Canva
4. GTmetrix
5. Ahrefs
6. Буфер
7. Facebook Insights
8. SocialRank
9. TweetReach
10. Trello
11. Сумасшедшее яйцо
12. Планировщик ключевых слов Google

В конечном счете, ваши стратегии интернет-маркетинга будут работать лучше всего, если вы включите методологию входящего маркетинга.Прежде всего, вы хотите, чтобы весь ваш онлайн-контент приносил пользу вашим клиентам. Только так вы сможете привлечь качественных потенциальных клиентов и наладить долгосрочные отношения со своим интернет-сообществом.

Руководство по 7 типам интернет-маркетинга для новичков

Интернет захватил власть.

Проверьте это: люди в возрасте до 34 лет проводят в сети около четырех часов каждый день — на одних только мобильных устройствах .

Сегодня Интернет используется практически для всего — общения, обучения, развлечений, покупок…

Кроме того, с каждым днем ​​в Интернет выходит все больше и больше людей.

Фактически, в настоящее время во всем мире насчитывается 4,33 миллиарда пользователей Интернета — и это число увеличивается каждую секунду .

Это дает невероятную возможность.

Маркетологи всегда ходили туда, где они могли связаться с людьми, чтобы продвигать свои продукты и услуги, и Интернет — чертовски подходящее место для этого.

Никогда прежде ни один человек не мог достичь такого количества людей, так многими способами, мгновенно и с такой легкостью.

Взволнован?

Из этой статьи вы узнаете все о семи типах интернет-маркетинга, чтобы начать использовать их для достижения успеха в бизнесе.

Пристегните ремень безопасности.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Что такое интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг (также известный как Интернет-маркетинг, цифровой маркетинг, электронный маркетинг или Интернет-маркетинг) — это всеобъемлющий термин, используемый для описания маркетинговой деятельности, проводимой в Интернете.По этой причине интернет-маркетинг включает в себя широкий спектр стратегий и тактик, таких как маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг, оплата за клик и поисковая оптимизация.

7 типов интернет-маркетинга

Существует семь основных типов интернет-маркетинга:

1. Маркетинг в социальных сетях
2. Маркетинг влияния
3. Партнерский маркетинг
4. Электронный маркетинг
5. Контент-маркетинг
6. Поисковая оптимизация (SEO)
7. Платная реклама

Каждый из этих семи типов интернет-маркетинга включает в себя множество различных стратегий и тактик.Кроме того, эти типы интернет-маркетинга дополняют друг друга и часто используются вместе.

Давайте рассмотрим различные типы интернет-маркетинга, чтобы понять, как они работают по отдельности и вместе.

Маркетинг в социальных сетях — это процесс привлечения внимания и продаж с использованием платформ социальных сетей, таких как Facebook, Instagram или Twitter.

Теперь маркетинг в социальных сетях можно разделить на два лагеря: органический (бесплатный) и платный.

Органический маркетинг в социальных сетях

Органический маркетинг в социальных сетях направлен на построение сообщества и углубление отношений с потребителями, чтобы вызвать интерес и лояльность клиентов.

Есть бесчисленное множество способов сделать это — давайте рассмотрим несколько.

Во-первых, вы можете позиционировать свой бренд как авторитет в своей нише. Самый простой способ сделать это — привлечь других людей и поделиться ценными идеями в разговоре.

Вот пример из аккаунта Оберло в Twitter:

Еще один способ укрепить лояльность — постоянно доказывать, насколько вы цените своих клиентов и сообщество.

Еще один ключевой аспект маркетинга в социальных сетях — это использование возможностей отношений с клиентами.

Немедленный ответ на запросы клиентов в социальных сетях демонстрирует подлинность вашего бренда и вдохновляет других людей доверять вашим продуктам или услугам.

Более того, маркетинг в социальных сетях тесно связан с контент-маркетингом (о котором мы поговорим позже).

Это связано с тем, что платформы социальных сетей — идеальное место для продвижения ценного контента для вашего сообщества и ниши — например, этот пост, которым мы поделились на странице Оберло в Facebook:

Хорошо, а как насчет рекламы в социальных сетях?

Платный маркетинг в социальных сетях

Существует множество способов использовать платный маркетинг в социальных сетях для продвижения вашего бизнеса, и каждая платформа имеет свой собственный набор платных рекламных опций.

Возьмите Facebook.

Вы можете заплатить за продвижение существующих обычных публикаций или создать специальную рекламу в Facebook, соответствующую вашим маркетинговым целям.

Самый платный маркетинг в социальных сетях также называется «платой за клик» (о чем мы расскажем более подробно ниже).

Чтобы узнать больше, посетите, Как создать убийственный план маркетинга в социальных сетях .

2. Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация — также известная как SEO — это процесс оптимизации веб-сайтов и цифрового контента для повышения рейтинга в поисковых системах, что, в свою очередь, увеличивает количество посетителей определенной веб-страницы.

Другими словами, предположим, вы хотели, чтобы ваш веб-сайт, посвященный офисной мебели, появлялся в верхней части результатов поиска Google, когда кто-то вводит запрос «офисная мебель в Лондоне». Что ж, процесс, который вы бы использовали, чтобы это произошло, — это SEO.

Стоит отметить, что сегодня, когда мы говорим о SEO, мы почти всегда имеем в виду Google (если вы не живете в Китае и не пользуетесь поисковой системой Baidu).

Почему?

Потому что Google, несомненно, самая популярная поисковая система в мире — поедает огромные 79 поисковых запросов.77% доли рынка.

Так как же работает SEO?

Поисковые системы используют так называемые «роботы-роботы» для сканирования Интернета и создания индекса контента, доступного в Интернете.

Затем, когда кто-то выполняет поиск по ключевому слову, поисковая система будет пытаться предоставить наиболее полезные и релевантные результаты.

Теперь у SEO есть две стороны: на странице и вне страницы.

Что такое SEO на странице?

Поисковая оптимизация на странице — это когда вы оптимизируете свой веб-сайт или контент для повышения рейтинга в поисковых системах по целевым ключевым словам или фразам.

Примеры внутреннего SEO:

По этой причине SEO тесно связано с контент-маркетингом — мы рассмотрим это подробнее ниже.

Что такое SEO вне страницы?

Внестраничная SEO — это когда вы оптимизируете свой веб-сайт или контент, чтобы они отображались выше в результатах поиска, с помощью методов за пределами вашего веб-сайта или контента.

Сюда входят внешние сигналы, такие как ваше присутствие в социальных сетях и упоминания бренда.

Тем не менее, самая большая и влиятельная часть внестраничного SEO — это создание обратных ссылок.Это когда другие веб-сайты ссылаются на ваш веб-сайт или контент.

Причина использования обратных ссылок проста.

Если множество веб-сайтов ссылается на ваш веб-сайт , то Google будет считать, что у вас есть ценный и релевантный контент.

Поисковые системы также принимают во внимание авторитетность веб-сайта, который ссылается на вас. Например, одна ссылка с авторитетного веб-сайта, такого как New York Times, будет более эффективной, чем 100 ссылок с неизвестных веб-сайтов.

Отличный способ генерировать обратные ссылки с авторитетных веб-сайтов — создавать высококачественный контент, которым другие люди захотят поделиться.

Кроме того, вы можете создать специальный контент для другого веб-сайта — это называется «гостевая публикация».

3. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это процесс последовательного создания, распространения и продвижения релевантных онлайн-материалов стратегически разработанным способом, направленным на привлечение, вовлечение и превращение вашего целевого рынка в клиентов.

Существует бесчисленное множество форм контента, которые компании используют для этого, например:

• Сообщения в блоге
• Видео (которые часто публикуются в социальных сетях, таких как Facebook и YouTube)
• Отраслевые отчеты и исследования
• Инфографика, обобщающая отчеты и исследования
• Электронные книги
• Подкасты
• Примеры из практики
• Электронная почта
• Вебинары

Эта статья, которую вы читаете, посвящена контент-маркетингу!

Контент-маркетинг тесно сотрудничает со многими другими типами интернет-маркетинга, особенно с маркетингом в социальных сетях и SEO.

Как мы видели выше, социальные сети являются одним из основных каналов, используемых для распространения и продвижения контента.

Теперь давайте подробнее рассмотрим, как контент-маркетинг соотносится с поисковой оптимизацией.

Содержимое, оптимизированное для поисковых систем, — один из лучших способов поднять ваш бренд на страницах результатов поисковых систем (SERP).

Например, я недавно написал в блоге сообщение под названием Размеры истории в Instagram и убийственные идеи для улучшения вашей игры , и я использовал передовые методы SEO, чтобы оптимизировать его для ключевого слова «Размеры истории в Instagram.”

И в настоящее время, когда кто-то ищет это ключевое слово в Google, моя статья является лучшим результатом:

Вот цель игры:

В идеале, большинство людей, которые ищут «Измерения истории Instagram», нажмут на мою статью и извлекут из нее большую пользу. Затем они могут изучить другой интересный контент, который может предложить Оберло.

Надеюсь, большая часть этих посетителей подпишется на нашу рассылку, чтобы узнавать о новом интересном контенте.

И все это время мы ведем их (вас!) К тому, чтобы они стали пользователями Oberlo.

Это беспроигрышный вариант.

Наши читатели получают потрясающий бесплатный контент, который помогает им начинать и развивать бизнес, а мы становимся платформой, которая помогает им в этом.

Ключ к контент-маркетингу — это отдачи до того, как получишь.

Чтобы узнать больше, посетите, Как использовать контент-маркетинг для привлечения клиентов .

4.Маркетинг влияния

Прежде всего: что такое влиятельный человек?

Инфлюенсер — это человек с относительно большим количеством подписчиков в сети, в том числе:

• Обычные знаменитости, такие как Эмма Уотсон.
• Нишевые знаменитости, такие как чемпион мира по шахматам Магнус Карлсен.
• Отраслевые эксперты и официальные лица, такие как эксперт по цифровому маркетингу Нил Патель.
• Микро-инфлюенсеры (те, у кого менее 100 000 подписчиков), такие как эколог Элизабет Коус.

Хорошо, а что такое маркетинг влияния?

Маркетинг влияния — это процесс работы с влиятельными лицами для продвижения продукта или услуги среди их онлайн-подписчиков.

Давайте посмотрим на пример от Vital Proteins.

Этот бренд пищевых добавок сотрудничает с влиятельными лицами, чтобы привлечь внимание своей целевой аудитории, состоящей из молодых, модных и заботящихся о своем здоровье женщин.

Здесь влиятельная личность Мередит Фостер продвигает Vital Proteins в своем аккаунте в Instagram:

До интернет-маркетинга маркетинг влияния был доступен только крупным брендам, которые могли позволить себе работать с известными знаменитостями.

Но теперь каждый может заниматься маркетингом влияния.

Фактически, Influence.co обнаружил, что в среднем микро-инфлюенсеры с 2 000–100 000 подписчиков берут от 137 до 258 долларов за пост в Instagram.

Помните, что в среднем это — это означает, что некоторые могут взимать всего 50 долларов, а многие другие с радостью продвигают ваш продукт в обмен на бесплатный образец.

В качестве альтернативы, многие компании предпочтут платить влиятельному лицу часть произведенных ими продаж — это называется аффилированным маркетингом (о котором мы поговорим в следующем разделе).

Хотите узнать самое лучшее?

Микро-инфлюенсеры на самом деле работают на лучше , чем известные знаменитости.

Опрос, проведенный компанией Collective Bias, показал, что только три процента потребителей принимают решение о покупке под влиянием одобрения знаменитостей, в то время как 30 процентов потребителей, скорее всего, купят продукт, рекомендованный блоггером, не являющимся знаменитостью.

Чтобы узнать больше, посетите, How to Do Influencer Marketing .

5. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это, по сути, просто реферальный онлайн-маркетинг.

Компания создаст программу, которая выплачивает комиссию внешним веб-сайтам или отдельным лицам за трафик или продажи, которые они генерируют.

Это позволяет интернет-маркетологам и влиятельным лицам зарабатывать деньги, продвигая продукты или услуги другой компании.

Давайте посмотрим на пример.

Хостинг веб-сайта и регистратор доменов Bluehost имеют популярную программу партнерского маркетинга, которая позволяет влиятельным лицам и интернет-маркетологам зарабатывать деньги, продвигая свои услуги.

Популярный блог The Minimalists продвигает партнерскую ссылку Bluehost в своих статьях.

Каждый раз, когда кто-то из их читателей щелкает ссылку и регистрируется, Bluehost дает минималистам возможность ознакомиться с происходящим.

Круто, правда?

Понятно, что аффилированный маркетинг тесно связан с маркетингом в социальных сетях, контент-маркетингом и маркетингом влияния. Это связано с тем, что большинство партнерских ссылок продвигаются в контенте или в социальных сетях влиятельными лицами.

Чтобы узнать больше, посетите, Как начать партнерский маркетинг с лучшими партнерскими программами .

6. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — это процесс использования электронной почты для отправки людям сообщений прямого маркетинга с целью привлечь новых клиентов и удержать существующих.

Хотя электронный маркетинг может показаться не самой привлекательной формой интернет-маркетинга, не стоит недооценивать его грубую силу.

Почему?

Электронный маркетинг имеет медианную рентабельность инвестиций в 122 процента — более чем в четыре раза выше, чем у других видов интернет-маркетинга, таких как социальные сети и платный поиск.

Хорошо, а как работает электронный маркетинг?

Что ж, прежде чем вы сможете начать электронный маркетинг, вам нужно заполучить несколько адресов электронной почты!

По этой причине электронный маркетинг почти всегда работает в партнерстве с другими типами интернет-маркетинга, такими как маркетинг в социальных сетях и контент-маркетинг.Фактически, просто взгляните на правую часть этой страницы, вы увидите окно, предлагающее вам подписаться на нашу рассылку новостей.

Маркетинговые кампании по электронной почте часто начинаются с чего-то, что называется «лид-магнитом» — это просто причудливый способ сказать «приманка».

Приманка обычно представляет собой купон на скидку или особенно желательный контент, например электронную книгу.

Shwood предлагает посетителям скидку 10% на первую покупку, если они зарегистрируются:

Вот и начинается самое интересное.

После сбора адресов электронной почты вы можете начать воспитывать своих подписчиков с помощью полезного контента, подарков, скидок, раннего доступа к новым продуктам и многого другого.

Вы также можете увеличить продажи, используя сегментацию электронной почты.

Это когда вы создаете отдельные группы подписчиков (называемые «сегментами») на основе их личных предпочтений и того, на каком этапе каждый подписчик находится на пути к покупателю.

Затем вы можете создать автоматизированные кампании по электронной почте для каждого сегмента:

• Приветствуем новых подписчиков
• Сопровождение брошенных тележек
• Следите за новыми клиентами, чтобы обеспечить повторные продажи
• Просите оставить отзыв у счастливых клиентов
• Повторно привлечь неактивных подписчиков
• Получите ценные отзывы от существующих клиентов
• И многое другое!

Чтобы узнать больше, посетите, 6 важных шаблонов электронной почты, которые должен украсть каждый интернет-бизнес .

7. Платная реклама

Платная реклама — это форма интернет-маркетинга, при которой рекламодатели платят за показ своей рекламы в поисковых системах и на других онлайн-платформах, таких как Facebook, YouTube, LinkedIn и Instagram.

Теперь платную рекламу часто называют «платой за клик» или «PPC» — это означает, что рекламодатели будут платить комиссию каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из их объявлений.

Но платная реклама — это не только контекстная реклама.

Многие платформы теперь взимают с рекламодателей по-разному в зависимости от их маркетинговых целей, например:

1. Цена за тысячу показов (также известная как «цена за тысячу показов» или «CPM»). Это означает, что с вас будет взиматься плата за каждый просмотр объявления 1000 раз.
2. Цена за просмотр (CPV). Это означает, что вы будете платить за каждый просмотр вашего видео.
3. Цена за действие (CPA) (также известная как цена за приобретение). Это означает, что с вас будет взиматься плата каждый раз, когда пользователь выполняет определенное действие или превращается в клиента.

Двумя крупнейшими платформами цифровой рекламы являются Google и Facebook. Вместе они получают большую часть расходов на цифровую рекламу в США — 38% и 19% соответственно.

Давайте кратко рассмотрим каждый из них.

Платная реклама в Google

Чтобы размещать рекламу в Google, вы должны делать ставки на ключевые слова, по которым вы хотите показывать свои объявления.

Например, при использовании Google Adwords вы можете сделать ставку, чтобы ваша реклама отображалась по ключевому слову «постоянный стол».”

Тогда, если вы выиграете ставку, всякий раз, когда кто-то ищет в Google «постоянный стол», они увидят вашу рекламу в результатах поиска.

Платная реклама в поисковых системах, таких как Google, часто называется «маркетингом в поисковых системах» или «SEM».

Одним из основных преимуществ SEM является то, что у пользователей, выполняющих поиск, обычно высокий уровень намерений покупателя. Подумайте об этом: если кто-то ищет «стоячий стол», скорее всего, он заинтересован в его покупке!

Платная реклама в Facebook

Facebook позволяет показывать вашу рекламу более тонкой целевой аудитории.

Вы можете определить свою целевую аудиторию по демографическим характеристикам, интересам, поведению и т. Д. Кроме того, существует множество способов применения различных фильтров.

Вы можете развернуть, чтобы определить своих идеальных клиентов, а затем использовать рекламу в Facebook, чтобы привлечь их.

Существует также так называемый «повторный таргетинг» (также известный как ремаркетинг).

За вами когда-нибудь следили рекламные объявления в Интернете? Если вы похожи на большинство людей, вы проверяете новую пару обуви, и везде, где вы выходите в Интернет, вы видите рекламу этой обуви.

Это преследование ретаргетинг в действии:

Опции интернет-рекламы также имеют чрезвычайно продвинутые функции отслеживания. После размещения объявления вы можете отслеживать все полученные просмотры, лайки, комментарии, клики и конверсии.

Чтобы узнать больше, посетите, Руководство для начинающих по увеличению продаж с помощью Google Shopping Ads .

Сводка

Все больше и больше людей проводят большую часть своего дня в Интернете, и все, что вам нужно, чтобы связаться с ними, — это подключение к Интернету и смартфон или ноутбук.

Потому что, в отличие от большинства традиционных видов рекламы, многие формы интернет-маркетинга, такие как маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг или SEO, могут выполняться бесплатно.

Не нужно ничего платить, чтобы изучить интернет-маркетинг, с бесчисленными бесплатными онлайн-ресурсами.

Помните, что существует семь типов интернет-маркетинга:

1. Маркетинг в социальных сетях
2. Маркетинг влияния
3. Партнерский маркетинг
4. Электронный маркетинг
5. Контент-маркетинг
6. Поисковая оптимизация (SEO)
7. Платная реклама (PPC, SEM и т. Д.)

Кроме того, каждый тип интернет-маркетинга обычно лучше всего работает вместе с другими.

Какой вид интернет-маркетинга вы хотите использовать? Почему? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Хотите узнать больше?

Интернет-маркетинг

Что такое интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг — это практика использования веб-каналов для распространения информации о бренде, продуктах или услугах компании ее потенциальным клиентам.Методы и приемы, используемые для интернет-маркетинга, включают электронную почту, социальные сети, медийную рекламу, поисковую оптимизацию, Google AdWords и многое другое. Цель маркетинга — привлечь потенциальных клиентов через каналы, по которым они проводят время за чтением, поиском, покупками и общением в Интернете.

Широкое распространение Интернета для бизнеса и личного пользования привело к появлению новых каналов для рекламы и маркетинга, в том числе упомянутых выше.Есть также много преимуществ и проблем, присущих онлайн-маркетингу, который использует в основном цифровые носители для привлечения, вовлечения и преобразования виртуальных посетителей в клиентов.

Интернет-маркетинг отличается от традиционного маркетинга, который исторически включал такие средства, как печать, рекламные щиты, теле- и радиореклама.

До того, как появились каналы онлайн-маркетинга, затраты на продвижение продуктов или услуг на рынок часто были непомерно высокими и традиционно трудно поддающимися измерению.Подумайте о национальных телевизионных рекламных кампаниях, которые измеряются с помощью потребительских фокус-групп для определения уровня узнаваемости бренда. Эти методы также традиционно не подходят для контролируемых экспериментов. Сегодня любой, у кого есть онлайн-бизнес (а также большинство офлайн-компаний), может участвовать в онлайн-маркетинге, создав веб-сайт и проводя кампании по привлечению клиентов с минимальными затратами или бесплатно. Эти маркетинговые продукты и услуги также могут экспериментировать с оптимизацией, чтобы настроить эффективность своих кампаний и рентабельность инвестиций.

Преимущества интернет-маркетинга

Ключевым преимуществом использования онлайн-каналов для маркетинга бизнеса или продукта является возможность измерить влияние любого данного канала, а также то, как посетители, привлеченные через разные каналы, взаимодействуют с веб-сайтом или целевой страницей. Из посетителей, которые превращаются в платежеспособных клиентов, можно провести дальнейший анализ, чтобы определить, какие каналы наиболее эффективны для привлечения ценных клиентов.

Аналитика для веб-приложений или мобильных приложений может помочь определить следующее:

• Какие каналы онлайн-маркетинга являются наиболее экономически эффективными для привлечения клиентов, исходя из коэффициента конверсии посетителей в клиентов и стоимости этих посетителей.
• Какие каналы эффективны для привлечения клиентов и повышения их общей ценности — например, электронный маркетинг, который стимулирует повторные покупки для предыдущих клиентов.
• Какие группы клиентов демонстрируют сильное взаимодействие и высокий потенциал для дополнительных продаж — например, программное обеспечение или мобильные приложения, которые рассчитывают продавать больше продуктов клиентам с высокой степенью вовлеченности.

Инструменты интернет-маркетинга

Существует ряд инструментов, которые можно использовать для создания и поддержки надежной программы интернет-маркетинга:

Примеры интернет-маркетинга

Вот некоторые примеры маркетинговых кампаний в Интернете:

• Canon рекламирует ключевые слова, связанные с «фотографией», в поисковых системах Google, Yahoo и Bing, чтобы продавать свои камеры соответствующей аудитории и направлять трафик на определенную веб-страницу.
• Whole Foods собирает адреса электронной почты на своем веб-сайте для создания списков адресов электронной почты, которые можно использовать для рекламы новых продуктов, распродаж и мероприятий в их магазинах.
• Dove создает видеорекламу и делится ею со своей аудиторией в Facebook, Twitter и других социальных сетях, чтобы способствовать благоприятному разговору о своем бренде и продуктах.
• Bite Beauty сотрудничает с влиятельными лицами, чтобы продвигать новую помаду для своей целевой аудитории, состоящей из высококачественных энтузиастов красоты.

Хотя онлайн-маркетинг создает множество возможностей для компаний расширить свое присутствие через Интернет и расширить свою аудиторию, этим методам маркетинга также присущи проблемы. Во-первых, маркетинг может стать безличным из-за виртуальной природы сообщения и доставки контента желаемой аудитории. Маркетологи должны разработать свою стратегию онлайн-маркетинга, четко понимая потребности и предпочтения своих клиентов. Такие методы, как опросы, пользовательское тестирование и личные беседы, могут использоваться для понимания общего пользовательского опыта.

Интернет-маркетинг также может быть многолюдным и конкурентоспособным. Хотя возможности для предоставления товаров и услуг как на местных, так и на далеко идущих рынках расширяются, конкуренция может быть значительной. Компании, инвестирующие в онлайн-маркетинг, могут обнаружить, что внимание посетителей трудно привлечь из-за большого числа компаний, которые также продают свои продукты и услуги в Интернете. Маркетологи должны найти баланс между созданием уникального ценностного предложения (UVP) и голосом бренда при тестировании и создании маркетинговых кампаний по различным каналам.

С чего начать

Первый шаг к началу работы с интернет-маркетингом — это оценить свои цели и убедиться, что они измеримы. Вы надеетесь привлечь 100 новых клиентов? Получите 1000 потенциальных клиентов, чтобы подпитывать ваш процесс продаж B2B? Создать базу подписчиков по электронной почте из 10 000 человек?

После этого вам нужно сделать выбор о том, как создать присутствие в Интернете, которое поможет вам достичь этой цели, и создать соответствующую маркетинговую стратегию для этих каналов.Возможно, вам нужно создать сайт электронной коммерции. Если вы заинтересованы в ведении блога для повышения осведомленности и подписчиков, подумайте о создании блога и продумайте, как создавать отличный контент, который будет поощрять публикацию в каналах социальных сетей. Партнерство с клиентом, который желает продвигать ваш бизнес, создавая тематическое исследование или инфографику, может стать мощным социальным доказательством того, что клиенты оценивают вашу компанию. Простой веб-сайт или целевая страница с формой для захвата потенциальных клиентов может помочь вам начать развивать свой бренд и генерировать трафик.Платформа базовой аналитики (например, Google Analytics, которая предоставляется бесплатно) может помочь вам начать измерять, как вы отслеживаете свои маркетинговые усилия по достижению исходной цели.

Значение

Интернет-маркетинг также известен как Интернет-маркетинг, Интернет-маркетинг, цифровой маркетинг и маркетинг в поисковых системах (SEM). Интернет-реклама и Интернет-реклама — это методы, связанные с Интернет-маркетингом, но не синонимы Интернет-маркетинга.

Восемь основных видов интернет-продвижения

Примечание редактора. Первоначально эта статья была опубликована Web Marketing Today.В 2012 году компания Practical Ecommerce приобрела компанию Web Marketing Today. В 2016 году мы объединили два сайта, оставив компанию Practical Ecommerce в качестве преемника.

Иногда ваша голова может быть настолько заглушена всеми этими деталями интернет-маркетинга, что вы чувствуете себя ошеломленным. Вы не знаете, с чего начать. За деревьями леса не видно. Несмотря на то, что нужно понимать очень много, я думаю, что интернет-продвижение можно разделить на восемь основных типов. Обдумайте эти базовые концепции, и вы поймете, что такое продвижение в Интернете.Вот восьмерка:

Поисковые системы Связывание стратегий Вирусные стратегии Связи с общественностью

Традиционные СМИ Электронная почта Сеть Платная реклама

Но если вы жаждете простоты, я попытался сократить ее до восьми основных элементов.

1. Поисковые системы

Многие люди, возможно, даже большинство, будут использовать поисковые системы и Yahoo! каталог, чтобы найти то, что они ищут в Интернете.Итак, место для начала продвижения — создание веб-страниц, которые будут хорошо индексироваться поисковыми системами, с использованием описательных заголовков и точных тегов META. Когда вы будете готовы, отправьте свой сайт, чтобы поисковые системы проиндексировали его («паук»), используя инструмент для отправки, такой как All4One Submission Machine http://www.all4one.com/all4submit/ или JimTools. http://www.jimtools.com/ Размещение в Yahoo! Справочник — самая важная задача — и самая сложная. Возможно, вам даже придется заплатить им 199 долларов, чтобы они согласились в течение недели рассмотреть вопрос о добавлении вашего сайта.Поисковые системы важны. Будьте настойчивы. Если ваш сайт не появляется в течение нескольких недель, отправьте заявку еще раз… и еще раз… и еще раз.

Но с сотнями миллионов веб-страниц, и только от 15% до 20% из них проиндексированы, ваш сайт очень легко потеряться. Средство исправления (которое добавляет беспорядка) состоит в том, чтобы создать набор дверных или межсетевых веб-страниц, каждая из которых настроена на получение высоких баллов в определенной поисковой системе по определенному поисковому слову или фразе. Хотя существует отличное программное обеспечение для позиционирования в поисковых системах, Web Position Gold http: // www.webposition.com/d2.pl?r=AQH-55E7 за 150 долларов, я рекомендую малым предприятиям передать эту задачу на аутсорсинг за 1000 долларов или около того, плюс от 100 до 150 долларов в месяц за «обслуживание». Задача очень трудоемкая; это не совсем досуг.

2. Стратегии связывания

Стратегии создания ссылок — второй важный тип продвижения сайта. Чем больше ссылок ведет на ваш сайт, тем больше у вас будет трафика (и чем больше воспринимаемая «популярность», тем выше ваш рейтинг в поисковых системах).Чтобы заставить кого-то ссылаться на ваш сайт, вам нужно спросить. Самый простой способ — найти дополнительные сайты, поставить на них ссылку на странице со ссылками и попросить их поставить ссылку на вас. Ключ, конечно же, в том, чтобы на вашем сайте было настолько хорошее содержание, что ссылки на него стоят . Никто не хочет ссылаться на сайт, на котором ничего нет.

Попросите ссылки на сайтах, посвященных вашей отрасли, а также на сайтах ассоциаций, к которым принадлежит ваш бизнес. Один из вариантов — присоединиться к Web Ring, где каждый сайт-член будет связан со следующим членским сайтом по цепочке.http://www.webring.org/ Другие подходы заключаются в том, чтобы предлагать лучшим (и наиболее посещаемым) веб-сайтам «награду», которая состоит из логотипа награды со ссылкой, указывающей на ваш сайт. Еще один популярный метод — присоединиться к обмену баннерами. На каждые два баннера, отображаемых на вашем сайте, рекламирующих другие компании, один из ваших баннеров будет отображаться на другом сайте-члене. Самая крупная биржа — Microsoft bCentral LinkExchange. http://adnetwork.bcentral.com/ Я отказался от так называемых сайтов со ссылками на бесплатно для всех (FFA); даже не тратьте там свое время.Еще одна важная форма продвижения со ссылками — это оплата аффилированным лицам продаж, связанных с ссылками на ваш сайт, но мы рассмотрим это в рамках платной рекламы.

3. Вирусные стратегии

Все более важным процессом является разработка стратегии, которая побуждает других передавать ваше маркетинговое сообщение по электронной почте, используя свою собственную сеть взаимоотношений — и предпочтительно свои собственные ресурсы. Это называется «вирусным маркетингом» после того, как вирусы быстро размножаются в клетке, используя ресурсы клетки, чтобы выполнять приказы вируса.Классическим примером является HotMail.com, бесплатная система электронной почты. Каждое электронное сообщение (отправленное по определению своим друзьям и знакомым) содержит сообщение, побуждающее получателя также зарегистрироваться для учетной записи HotMail. Другой пример — открытка или поздравительные открытки, каждая из которых содержит сообщение, побуждающее получателя отправить открытку другу, содержащее маркетинговое сообщение владельца сайта. Если вы можете писать качественные статьи, вы можете предлагать их другим для использования на их веб-сайтах или в их информационных бюллетенях, причем каждая статья содержит ссылку на ваш веб-сайт.Если задуматься, связи с общественностью для освещения в прессе — это своего рода вирусная стратегия.

4. Связи с общественностью

Связи с общественностью, задача освещения в прессе, по-прежнему является жизненно важным видом продвижения сайта. Если вы сможете получить выпуск новостей в нескольких печатных и / или Интернет-изданиях, вы получите огромный рост трафика, причем «бесплатно», позволяя сети журнала новостей нести ваше маркетинговое сообщение. Конечно, на самом деле нет ничего бесплатного. Вам понадобится по-настоящему знаменательное событие, конкурс, бесплатное обслуживание, чат — или что-то — иначе ни одно достойное издание не сочтет это новостью.Придумать «бесплатные» услуги и мероприятия недешево, но связанная с этим реклама может быть отличной — вы можете получить объективные редакционные рекомендации, которые нельзя было бы купить за ни на какую сумму в . Несмотря на то, что существуют бесплатные службы выпуска новостей, рассчитывайте заплатить несколько сотен долларов, чтобы ваш выпуск новостей был отправлен сотням подписанных периодических изданий.

5. Традиционные СМИ

Не сбрасывайте со счетов традиционные средства массовой информации при продвижении своего веб-сайта — конечно же, выпуски новостей, а также платную рекламу.Очень эффективный способ продвижения вашего сайта — разместить небольшую медийную рекламу в целевой торговой публикации, предлагая тизерную копию и указывая читателям на ваш URL-адрес или адрес электронной почты автоответчика для получения дополнительной информации. Таким образом, ваш сайт станет онлайн-буклетом, дающим полную информацию заинтересованным покупателям днем ​​и ночью. Несложно убедиться, что вся литература, открытки, фирменные бланки и конверты вашей компании содержат URL-адрес вашего веб-сайта.

6. Электронная почта

Если вы умен, вы даже не подумаете о разработке бизнес-сайта, не связав его с публикацией по электронной почте.Сайт — застенчивый партнер, который пассивно ждет, когда к нему придут люди. Но электронная почта — это смелый и активный партнер, который выходит туда, где есть люди, и приглашает их встретиться с ее женихом. Вместе они составляют прекрасную пару.

Публикация по электронной почте — это в первую очередь способ сохранить людей, которые проявили некоторый интерес к вашему бизнесу, зайдя на ваш сайт или ответив на одно из ваших предложений. Одним из наивысших приоритетов вашего веб-сайта ДОЛЖНО быть побудить посетителя подписаться на бесплатную рассылку новостей, список обсуждений или публикацию обновлений.Предлагайте различные стимулы — участие в конкурсе, бесплатный подарок, бесплатный купон — все, что вы должны делать, чтобы обеспечить постоянный поток подписчиков на вашу рассылку. Как только они станут подписчиками — если вы дадите им контент, который им нравится и на котором они учатся, — они останутся с вами на долгие годы, и вы сможете постепенно укреплять их доверие из месяца в месяц. Когда они будут готовы совершить покупку, они будут в первую очередь думать о вашем сайте, и они, вероятно, купят у вас. Оцените жизненную ценность одного подписчика для вас.Выполнив это упражнение, вы поймете, почему создание собственной публикации по электронной почте так важно для маркетинга вашего бизнеса.

Хотя некоторые интернет-маркетологи сосредотачиваются на рассылке автономных объявлений по электронной почте в свои списки рассылки, я уклоняюсь от этого. При таком большом количестве спама (нежелательной электронной почты) получателям слишком легко принять ваше продвижение за очередное объявление и отказаться от подписки навсегда. Хотя время от времени рекламное электронное письмо может быть приемлемым, ваши маркетинговые сообщения в контексте новостей и полезной информации намного более эффективны и укрепляют лояльность, которую вы никогда не сможете получить, просто засыпая своих клиентов рекламой.

Конечно, вы, наверное, уже знаете, что массовая рассылка электронных писем по огромным спискам адресов электронной почты — это запрещено. Это нарушает принцип разрешительного маркетинга, согласно которому люди лучше реагируют на маркетинговое сообщение, которое они согласились получить. Незапрашиваемая коммерческая электронная почта (UCE) также противоречит давней традиции Интернета, согласно которой на СПАМ реагируют яростным пламенем и достаточным количеством возвращенных писем, чтобы ваш провайдер очень быстро закрыл вашу учетную запись. Если вы заинтересованы в построении долгосрочного бизнеса, основанного на доверии, не рассылайте СПАМ.

7. Сеть

Чрезвычайно важный способ продвижения вашего сайта — это нетворкинг. Представители малого бизнеса в местной торговой палате знают, как заведение друзей, знакомство, знакомство с новыми людьми в миксерах и упоминание в информационном бюллетене Палаты могут помочь в развитии вашего бизнеса. Нетворкинг — это не быстро, но это основа взаимоотношений, которая будет способствовать развитию вашего бизнеса благодаря молва на протяжении многих лет.

В Интернете сетевое взаимодействие осуществляется в основном через группы новостей и списки обсуждений по электронной почте, такие как почтенный список дискуссий по интернет-продажам Джона Одетта.http://www.audettemedia.com/i-sales/ В списках обсуждения люди в отрасли обсуждают различные текущие вопросы. Через некоторое время вы узнаете постоянных участников, читая их комментарии неделю за неделей. Регулярное участие укрепляет доверие и укрепляет вашу репутацию. В подобных заведениях нельзя нагло рекламировать свой бизнес — это считается грубостью. Но «подпись» в конце каждого сообщения электронной почты идентифицирует вас и рассказывает людям о вашем бизнесе и о том, как с вами связаться.Если вы не используете подпись в своих электронных письмах, начните сегодня же. Ищите группы новостей и списки дискуссий в своей отрасли и принимайте активное участие. Это приведет к увеличению трафика, а также привлечению рефералов и рекомендаций участниками списка своим друзьям, которым могут понадобиться ваши продукты или услуги.

8. Платная реклама

Вы заметите, что большинство из первых семи типов интернет-маркетинга можно сделать собственными силами относительно недорого (за возможным исключением позиционирования в поисковых системах).Конечно, вы можете найти маркетинговую фирму, которой вы передадите некоторые из этих функций на аутсорсинг, но вы, вероятно, справитесь и сами — в конце концов, это ваш бизнес , и вы тот, кто может его продвигать. наиболее эффективно.

Но наступает момент, когда для того, чтобы получить более широкую известность, чтобы проникнуть в сознание тысяч людей, которые никогда не посещают ваш конец Интернета, вам, возможно, придется прибегнуть к платной рекламе. Вы будете платить сайтам с высокой посещаемостью или интернет-публикациям, чтобы они включали изображение или ссылку, которые будут направлять на ваш сайт большое количество людей.Существует несколько популярных форм платной рекламы, и все время появляются новые подходы:

Баннерная реклама существует дольше всех. Обычно это анимированные и связанные графические объявления размером 468 × 60 пикселей, которые появляются в верхней части коммерческой веб-страницы. Обычно они продаются на основе CPM (цена за тысячу просмотров страниц). Целевые сайты могут иметь цену за тысячу показов от 35 до 50 долларов и более, но баннерная реклама для охвата широкой аудитории стоит от 1 до 10 долларов за тысячу показов. Баннеры, которые появляются на поисковых сайтах по ключевому слову, могут стоить от 20 до 30 долларов за тысячу показов.

Но рекламные баннеры могут быть дорогими. Посчитайте вместе со мной. Если вы платите 10 долларов за тысячу показов, а CTR составляет в среднем 0,5% по отрасли, то вам потребуется 10 долларов, чтобы привлечь на ваш сайт 5 человек, или 2 доллара каждый. Если только 5% (или 1/20) посетителей вашего сайта совершают покупку, тогда «стоимость привлечения клиента» составляет 2 x 20 или 40 долларов. Вам нужна довольно высокая сумма транзакции, чтобы выплачивать 40 долларов за каждую продажу рекламы. Однако ваша стратегия может заключаться в том, чтобы заплатить более высокую первоначальную стоимость привлечения клиента, но получить клиента, которого вы сможете удержать и которого будете продавать в течение следующих нескольких лет.Вы можете потерять деньги при первой продаже, но возместите их на второй, третьей, четвертой… и 20-й.

• Платные объявления на сайтах портала. Чтобы вас заметили, вашему интернет-магазину домашних животных может потребоваться оплатить размещение в категории «Домашние животные» в магазине Lycos. За это вы можете заплатить фиксированную плату или процент от продажи. Считайте это эквивалентом платы за аренду, чтобы насладиться пешеходным движением, которое может привлечь пригородный торговый центр.

• Спонсорство — это долгосрочные платные объявления на веб-сайтах или в информационных бюллетенях по электронной почте.

• Ссылки с оплатой за клик можно приобрести в поисковых системах, таких как GoTo.com http://www.goto.com Цена за клик для верхних позиций зависит от того, что ваши конкуренты готовы предложить цену. ValueClick предлагает баннерную рекламу на основе за клик. http://valueclick.com

• Реклама с оплатой за продажу широко известна как Партнерская программа. Продавец подписывает ряд аффилированных лиц, которые размещают ссылку или связанную графику на своем сайте.Если продажа совершается клиенту, перешедшему по этой ссылке, партнер получает комиссию, обычно от 5% до 15% от общей суммы транзакции. Это может быть эффективным и безопасным способом рекламы, поскольку вам нужно платить только тогда, когда совершается продажа. Вы можете приобрести программное обеспечение
  e для запуска своей собственной программы, но я рекомендую передать его на аутсорсинг в сервисное бюро, такое как Commission Junction, которое взимает первоначальную плату за установку, а затем 20% комиссии, которую вы платите своим аффилированным лицам.

• Платная реклама в адресных информационных бюллетенях по электронной почте может быть очень эффективной.Существуют сотни тысяч информационных бюллетеней по электронной почте, многие из которых имеют очень скромную плату за рекламу. Рейтинг кликов, вероятно, находится в диапазоне от 1% до 3%.

• Подписка на рассылку рекламы по электронной почте — это отправка отдельной рекламы вашего бизнеса лицам, которые (надеюсь) вызвались получать информацию о вашем бизнесе. Такие списки называются «подпадающими», поскольку участники списка согласились получать информацию. Избегайте списков «отказа», в которых получатели попадают в список непроизвольно, а затем им предлагается отказаться от подписки, если они этого захотят.Списки включения могут быть достаточно таргетированными, при этом рейтинг кликов для объявлений составляет от 1% до 3%. Будьте готовы платить от 15 до 30 центов за имя; брокер рассылки отправит электронное письмо от вашего имени. Вы найдете список брокеров в разделе целевых списков прямой электронной почты Информационного центра веб-маркетинга. http://www.webmarketingtoday.com/webmarket/lists.htm

Конечно, существует еще много видов платной рекламы, но это одни из самых распространенных и наиболее эффективных.

Интернет-продвижение может показаться ошеломляющим. Но, надеюсь, это более понятно, поскольку мы выделили восемь типов, составляющих эффективное продвижение веб-сайтов. Вот они, еще раз:

Поисковые системы Связывание стратегий Вирусные стратегии Связи с общественностью

Традиционные СМИ Электронная почта Сеть Платная реклама

9 типов стратегий интернет-маркетинга

Понимание различных типов стратегий интернет-маркетинга

Понимаете ли вы различные типы стратегий интернет-маркетинга и то, как они могут помочь вашему бизнесу? В любой дискуссии о продвижении бизнеса стратегии интернет-маркетинга упоминаются как наиболее эффективные и экономичные способы продвижения компании и привлечения потенциальных клиентов.Прежде чем вы сможете применить эти стратегии, помогая вашему бизнесу, вам необходимо понять, что каждая из них включает и что они предлагают. Чтобы помочь вам начать продвигать свой бизнес в Интернете, вот краткое руководство по девяти основным типам стратегий интернет-маркетинга.

1: Поисковая оптимизация (SEO)

SEO или поисковая оптимизация — это процесс корректировки вашего веб-сайта для улучшения его естественного, бесплатного или «естественного» размещения в результатах поиска. SEO состоит из факторов на странице (контент, структура и удобство для пользователя) и факторов вне страницы (ссылки с других сайтов, публикации в социальных сетях, авторитетность).Стратегии SEO включают настройку определенных элементов на вашем веб-сайте таким образом, чтобы он соответствовал требованиям Google, обеспечивая при этом максимальное удобство для посетителей.

2: Маркетинг в поисковых системах (SEM)

Маркетинг в поисковых системах или SEM — это процесс использования платного поиска (объявления с оплатой за клик) для увеличения посещаемости веб-сайта. В прошлом SEM использовался как общий термин, охватывающий SEO и платный поиск. Со временем, по мере развития индустрии цифрового маркетинга, термин SEM перестал использоваться для обоих типов стратегий интернет-маркетинга и стал, как правило, относиться исключительно к платной поисковой деятельности (согласно Search Engine Land).

3: Pay Per Click или Pay Per Call (PPC)

PPC-маркетинг можно разделить на две основные категории: платный поиск (см. Выше) и платный социальный маркетинг. Объявления публикуются в поисковых системах или социальных платформах, и компании взимают плату за каждый клик по их объявлению.

Google AdWords — самая популярная платная поисковая платформа, за ней следует Bing Ads, которая также обслуживает поисковые объявления на Yahoo. Поисковый маркетинг включает медийную и мобильную рекламу, ретаргетинг / ремаркетинг и платную социальную рекламу.

Facebook, Twitter, Instagram и другие социальные платформы расширили свои рекламные предложения и затруднили получение органических просмотров маркетинговых сообщений. В результате на платные соцсети приходится более высокий процент рекламных расходов на контекстную рекламу в большинстве компаний. Стратегии PPC могут привести к резкому краткосрочному увеличению узнаваемости и продаж.

4: Контент-маркетинг

Moz определяет контент-маркетинг как создание и распространение релевантного, ценного контента для общения с клиентами и достижения ваших маркетинговых целей.Стратегии контент-маркетинга сосредоточены на общении с клиентами, а не на продаже, предоставлении контента, который обучает, развлекает или иным образом обеспечивает ценность для клиентов на постоянной основе, чтобы привлечь и удержать конкретную желаемую аудиторию.

Контент охватывает практически любой информационный формат, распространяемый в Интернете, например блоги, видео, подкасты, инфограммы, сообщения в социальных сетях и т. Д. Высококачественный контент играет важную роль во всех основных типах стратегий онлайн-маркетинга, включая SEO, PPC, маркетинг в социальных сетях, электронный маркетинг и т. Д.

5: Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях — это использование платформ и веб-сайтов в социальных сетях для продвижения вашего бизнеса и связи с клиентами. Маркетинг в социальных сетях не обязательно способствует продажам. Вместо этого он часто используется для повышения вовлеченности, создания ссылок и привлечения внимания клиентов к контенту, а также для создания отличительного «бренда».

6: Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — один из наиболее экономически эффективных видов стратегий цифрового маркетинга.Электронная почта часто упоминается как «более эффективная замена» прямого почтового маркетинга, поскольку вы можете мгновенно связаться с широкой сетью клиентов с помощью информационных бюллетеней, рекламы или напоминаний по электронной почте. Электронный маркетинг может быть очень целенаправленным, используя демографические данные и другую информацию для сегментирования списков и достижения наилучшего результата.

7: Маркетинг влияния

Маркетинг влияния — один из новейших типов стратегий интернет-маркетинга, но ожидается, что он станет все более популярным в 2018 году.Инфлюенсерам (людям с сильным кругозором) платят за продвижение продуктов или услуг вашей компании. Когда вы найдете влиятельных лиц, которые соответствуют ценностям вашей компании и находят отклик у ваших клиентов, эта маркетинговая стратегия может быть очень эффективной для некоторых компаний.

8: Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это процесс получения комиссионных за продвижение или рекламу продуктов или услуг других компаний. Партнерский маркетинг часто заключается в продвижении продукта через блог или видео или в размещении рекламы на вашем веб-сайте.Вы получаете оплату за каждую продажу, совершенную по вашим ссылкам.

9: Маркетинг репутации

Маркетинг репутации состоит из использования пресс-релизов, социальных сетей и платформ отзывов клиентов для формирования положительного восприятия компании. Рефералы и обзоры в Интернете становятся все более важными в определенных отраслях, таких как индустрия туризма. Репутационный маркетинг включает в себя разработку отличительного бренда, поощрение клиентов к публикации отзывов и быстрое реагирование для решения проблем или жалоб клиентов в социальных сетях и на платформах для отзывов.

Теперь, когда вы лучше понимаете различные типы стратегий интернет-маркетинга, пора применить их на вашей компании! Как ведущая компания интернет-маркетинга в Форт-Лодердейле, Blue Interactive Agency может предоставить вам все инструменты, необходимые для начала эффективного маркетинга вашей компании в Интернете. Мы можем предоставить все, что вам нужно, включая адаптивный веб-дизайн, услуги по созданию SEO-контента, услуги маркетинга в социальных сетях и многое другое.

Свяжитесь с нами по телефону сегодня в Blue Interactive Agency по телефону 954-779-2801 , чтобы получить помощь в использовании стратегий интернет-маркетинга для процветания вашего малого бизнеса!

23 Низкобюджетные стратегии интернет-маркетинга для малого бизнеса

Если вы читаете это, значит, вы слышали об Интернете.

У большинства людей есть.

На момент написания статьи InternetLiveStats показывает, что более 3,6 миллиарда человек используют Интернет.

Это много людей!

И база пользователей неуклонно растет.

Вот почему eMarketer оценивает, что расходы на цифровую рекламу вырастут с 83 млрд долларов в 2017 году до 129,23 млрд долларов к 2021 году.

Фактически, 2017 год — это год, когда расходов на цифровую рекламу наконец обгонят расходы на телевидение .

Mobile — большая часть этого.

Социальные сети и видео тоже.

Более половины этого бюджета тратится на Facebook и Google .

Какая трата денег!

Не поймите меня неправильно. Таргетированная реклама в Google и Facebook имеет свое место, но существует множество бесплатных способов продвижения в Интернете.

Если вы владелец малого бизнеса, пытаясь соревноваться в высшей лиге, этот блог для вас.

Я собираюсь поделиться списком всех бесплатных инструментов и стратегий, которые помогут вам конкурировать с крупными конгломератами посредством контент-маркетинга.

Я также объясню, как минимизировать затраты и увеличить бюджет на вещи, за которые вы можете (или должны) платить.

Для того, чтобы конкурировать в Интернете, не требуется значительного корпоративного бюджета.

Приступим.

1. Усильте SEO

Первое, что вам нужно сделать, это проанализировать текущую ситуацию с SEO.

У меня есть инструмент SEO Analyzer на моем веб-сайте, потому что я понимаю, насколько это важно.

Все, что вам нужно сделать, это ввести свой URL-адрес, чтобы получить глубокий SEO-анализ на уровне страницы.

Вы также можете проверить, как ваш сайт сравнивается с конкурентами.

Введите 3 дополнительных веб-сайта для конкурентного анализа.

Конечно, мой — лишь один из многих инструментов SEO.

Я рассматриваю SEMRush не как конкурента, а как дополнительный инструмент для проверки SEO сайта.

Эти инструменты бесплатны, так почему бы не получить несколько мнений?

Вот что SEMRush говорит о NeilPatel.com.

Это показывает нам, по скольким ключевым словам я занимаюсь ранжированием, а также сколько обратных ссылок я заработал.

Вы заметите, что я не трачу деньги на платную рекламу Google.

Стоимость $ 500 000 + мой трафик был заработан органически бесплатно.

Основные компоненты, которые вы ищете в моем анализаторе SEO, — это ключевые слова, по которым вы выполняете рейтинг, а также частота их использования.

Также важно знать, используются ли ключевые слова в тегах заголовка, тега описания и тегах заголовка.

Google уделяет этим факторам больше внимания.

Как только вы составите общее представление о своем рейтинге по сравнению со всеми остальными, вы можете начать улучшаться.

2. Проведите дополнительный анализ ключевых слов

Я не могу не подчеркнуть, насколько важно исследование ключевых слов.

Несмотря на то, что я участвую в игре уже давно, я все же провожу новое исследование ключевых слов несколько раз в неделю.

Вот так вы всегда будете в курсе результатов поиска!

Если вы еще не знаете, в Google Adwords есть отличный инструмент планирования ключевых слов .

Это первое место, где вам следует изучить релевантные ключевые слова, по которым вы можете получить рейтинг.

Простой способ использовать Планировщик ключевых слов — это проверить поисковые запросы, связанные с ключевыми словами, которые отображаются в ваших отчетах Google Analytics об источниках трафика .

На каждый поисковый запрос, который уже указывает на ваш веб-сайт, вы получите несколько больше.

Это открывает для вас множество возможностей стать наравне с вашими конкурентами!

Что нужно, чтобы задействовать все возможности ключевых слов, так это страницы с содержанием.

Вам нужно завести блог.

3. Начать блог

Согласно данным WordPress , ежемесячно более 409 миллионов человек читают более 23,7 миллиардов сообщений в блогах на этой платформе.

Это много контента, поэтому вам понадобится качественный блог, чтобы привлечь внимание к своему сайту.

Нанять фабрику контента для заполнения страниц излишними ключевыми словами, не представляющими никакой ценности для читателей, не принесет никакой пользы.

Согласно недавнему исследованию,

Blogs занимает 5-е место среди интернет-ресурсов , пользующихся наибольшим доверием, .

Создание блога должно быть вариантом в вашей CMS, но если это не так, отдельный блог, размещенный на WordPress или Blogspot, может оказаться не менее полезным.

Просто убедитесь, что ваша контактная информация всегда под рукой.

Если вам интересно, сколько времени нужно, чтобы написать качественное сообщение в блоге, почти половина блоггеров говорят, что они тратят 1-3 часа на каждое сообщение.

Блог — это основа еще нескольких тактик, которые я рассмотрю позже в этом списке, так что приступайте сегодня.

4. Присоединяйтесь или создайте группу в Facebook

Группы Facebook недооценены маркетологами.

Эти управляемые пользователями публичные форумы в Facebook позволяют единомышленникам обсуждать и делиться идеями.

Имейте в виду, что большинство модераторов групп удаляют излишне спамовые сообщения и людей.

Уловка в маркетинге в группах Facebook заключается в том, чтобы делиться ценным контентом (вот почему блог полезен для вашего сайта).

Многие группы имеют членство от 1 000 до 100 000, но некоторые становятся еще больше.

Ищите группы с помощью панели поиска Facebook или просматривайте предложения несколько раз в месяц, чтобы расширить свою аудиторию.

Когда вы достигнете продвинутого статуса, вы можете создать свою собственную группу в Facebook, которая намного эффективнее для роста аудитории, чем бизнес-страница или профиль.

Группы

Facebook — это золотая жила для малых предприятий, которые хотят получить преимущество перед конкурентами, не тратя денег.

5. Участвуйте в форумах

Конечно, Facebook — не единственный онлайн-форум, где вы можете участвовать в обсуждениях.

Участие в других форумах — отличный способ рассказать о своем бренде (и разбросать обратные ссылки в сети).

Помимо платформ социальных сетей, групповые обсуждения проводятся на таких сайтах, как Reddit и Tumblr.

Укрепление репутации на форумах сообщества, подобных этому, поможет людям увидеть в вас инновационного лидера в своей отрасли.

Это отличная маркетинговая стратегия для укрепления доверия.

Quora — еще одна платформа , к которой я недавно подключился.

На Quora вы можете отвечать на вопросы как эксперт и повышать уровень доверия, демонстрируя свои внутренние знания.

Quora награждает визуальный контент, поэтому форматируйте свои сообщения для вашей конкретной аудитории.

6. Комментарий к соответствующему содержанию

После публикации нескольких сообщений в блоге эффективный (и бесплатный) способ получить обратные ссылки на авторитетных сайтах — это разместить их там самостоятельно.

Прокомментируйте соответствующие статьи, дайте ценные советы и дайте ссылку на свой блог для получения дополнительной информации.

Но это не может быть спам!

Вот отличный комментарий блога , который работает для конверсий.

Блоггеры любят создавать комментарии, и автор сообщения в блоге, которое вы комментируете, скорее всего, прочитает его.

Это открывает больше возможностей для общения и общения.

Чем больше вы комментируете, тем выше узнаваемость бренда.Люди начнут узнавать ваше имя и компанию.

7. Создайте список адресов электронной почты Списки электронной почты

часто игнорируются стартапами, предпринимателями и малым бизнесом.

Надежный список рассылки на вес золота!

Большинство маркетологов считают, что электронный маркетинг служит главным каналом для привлечения потенциальных клиентов.

На каждый доллар, потраченный на маркетинговую кампанию по электронной почте, компании получают в среднем 44 доллара рентабельности инвестиций.

Он неизменно оказывается более эффективным, чем Facebook, Twitter, Instagram и другие социальные сети.

Электронные письма

читаются с большей вероятностью, чем сообщения в социальных сетях, а рейтинг кликов просто потрясающий!

Платформа автоматизации электронной почты, такая как MailChimp или Constant Contact , стоит своих затрат, если вы можете себе это позволить.

Эти платформы предоставляют простые шаблоны и автоматические электронные письма на основе инициированных событий.

Необязательно начинать с платформы автоматизации электронной почты, но вам по крайней мере понадобится список.

Также убедитесь, что на каждом из ваших веб-ресурсов есть подписка по электронной почте.

Чем больше у вас квалифицированный список контактов по электронной почте, тем успешнее станет ваш бизнес.

8. Откройте магазин на eBay

Если вы продаете какой-либо товар, вам нужно быть на eBay.

Думаете, что это просто аукцион подержанных товаров?

Вы спали последнее десятилетие.

За последние несколько лет eBay значительно вырос.

Посетите Best Buy’s eBay storefront . Похоже на сайт компании.

На eBay есть все, и легко понять, почему.

Валовой объем проданных на сайте товаров составил 21,5 миллиарда долларов за второй квартал 2017 года .

Вы не только выиграете от видимости с 171 миллионами активных ежемесячных пользователей eBay , но также получите доступ к набору инструментов партнерской сети eBay.

Собственные инструменты маркетинга и продаж компании очень полезны.

Вы даже можете попросить местное почтовое отделение доставить бесплатные коробки к вашей двери и забрать посылки.

Сила eBay не ограничивается сайтом.

Rebuyers — одна из многих платформ автоматизации маркетинга , которые могут помочь вашим клиентам.

Если вы не пользуетесь eBay, вы оставляете деньги на столе.

Есть только один интернет-магазин, превышающий eBay, на который вы должны ориентироваться.

9. Используйте выполнение Amazon

Amazon — еще одна платформа электронной коммерции, от присоединения которой вы можете не осознавать маркетинговые преимущества.

Ваши продукты и бренд будут представлены на веб-сайте, который стоит за два полных Walmarts!

На самом деле, по некоторым оценкам, Amazon’s Prime Day 2017 оказал большее влияние на розничную торговлю, чем Черная пятница.

Участие в такой распродаже было бы здорово для любого бизнеса.На самом деле, быть представленным на Amazon — это здорово.

Один из лучших способов увеличить продажи — включить Prime Shipping, которая доступна только для продавцов FBA (Fulfilled by Amazon) .

Это также увеличивает вашу заметность в поиске Amazon.

С более чем 8 миллионами эхо и эхо-точек на рынке поиск продуктов Amazon может полностью обойти Google.

10. Размещать объявления в Craigslist

Почти 600 миллионов человек посещают Craigslist каждый месяц!

Это большая аудитория, которую нельзя игнорировать.

Если вам нужны новые клиенты или сотрудники, Craigslist — отличное (бесплатное) место для поиска.

Ежедневно на сайте выполняется более 50 миллионов запросов .

Alexa оценивает его как 14-й по популярности веб-сайт в Соединенных Штатах.

Почему бы не использовать это в своих интересах?

Размещение простой рекламы на Craigslist с правильными изображениями может помочь увеличить продажи. Его можно продлить через 30 дней еще на 90 дней.

После этого вы можете сделать репост.

Из-за того, что Craigslist имеет отдельные географические сайты, он особенно полезен для локализованных маркетинговых мероприятий.

Поскольку вы можете анонимизировать себя, это также отличная платформа для опробования новых маркетинговых шаблонов и методов.

Продажи, сделанные на Craigslist, не требуют тех же комиссий, что и продажи на eBay и Amazon, поэтому накладные расходы меньше.

11. Используйте Facebook Live

Вы уже в Facebook с профилем, страницей и группой.

Почему бы не добавить к этому Facebook Live?

Facebook сообщает, что 20% его видео — живые .

Прямая трансляция на Facebook — это последняя тенденция, которой могут воспользоваться маркетологи.

Многие бренды выигрывают в этом, но LuLaRoe выделяется своим уникальным подходом к маркетингу в Facebook Live.

Торговые представители компании используют видео в Facebook Live для проведения онлайн-вечеринок, подобных вечеринкам Tupperware или PartyLite.

В результате недавнего партнерства с Disney стоимость этой компании резко выросла до более чем 1 миллиарда долларов .

Для этого не нужна модная профессиональная студия. Многие видеоролики Facebook Live снимаются на смартфоны.

12. Гостевой пост в отраслевых блогах

Вы должны не только создать свой собственный блог, но, как только вы научитесь в нем хорошо разбираться, вы должны публиковать сообщения в других влиятельных блогах.

Это отличный способ создать обратные ссылки и набрать вес с помощью поисковых алгоритмов.

Я трачу много времени на гостевые посты именно по этой причине.

Помимо специализированных блогов и публикаций по интернет-маркетингу, вы можете найти мою работу в основных средствах массовой информации, таких как Huffington Post .

Я также регулярно пишу в Forbes .

Я веду постоянную колонку на этой платформе в течение некоторого времени.

Поскольку я веду собственный бизнес, меня пригласили в написать для предпринимателя .

Это было поистине честью.

Я также был , опубликованным в Inc .

Это лишь некоторые из моих отзывов о гостевых публикациях.

Это было нелегко, но стоило усилий, чтобы мой блог появился на карте.

Вы можете повторить мой успех, опубликовавшись на престижных платформах.

13. Зарегистрируйтесь на HARO в качестве источника

Даже если вы не являетесь великим писателем, вас все равно могут рекламировать в крупных средствах массовой информации.

Вместо того, чтобы писать статью самостоятельно, вы можете предоставить цитату, подписавшись в качестве источника на HelpAReporterOut.com .

Эти целевые списки адресов электронной почты будут держать вас в курсе историй, которые пишутся разными изданиями.

С помощью HARO вы можете появляться на различных платформах: от блогов и подкастов до теле- и радиопередач.

Это называется заработанных СМИ , и это один из лучших способов найти постоянных клиентов.

Убедитесь, что вы ответили реальным ответом, а не просто предложением его предоставить.

Журналисты ненавидят зря потраченное время и вряд ли ответят на тизеры с приманкой.

Если вы останетесь настойчивыми, HARO может расплачиваться по-крупному.

14. Обращение на внешний рынок

Тот факт, что вы занимаетесь малым бизнесом, не означает, что вы должны ограничивать свои маркетинговые усилия местными рынками.

Фактически, привлечение клиентов на зарубежных рынках может быть секретом, благодаря которому ваш бизнес работает.

Для этого вам нужно будет начать принимать иностранный трафик.

Для этого вам нужно будет локализовать ваш контент для зарубежных рынков.

Если вы хотите, например, охватить людей в России, вы должны настроить таргетинг на ВКонтакте, а не на Facebook.

В Китае вы нацелите на RenRen .

Также помогает писать на другом языке.

Приложение

для нативного перевода Google неплохо справляется с формулировкой, но для этого вам понадобится носитель языка.

Интернет сломал географические барьеры. Воспользуйтесь этим фактом.

15. Зарегистрироваться на платформах фрилансеров Платформы

Freelance, такие как Fiverr , являются недооцененными ресурсами для маркетинга ваших бизнес-услуг.

Краудсорсинг — популярный метод выполнения задач, и Fiverr — отличное место для этого.

Если ваша компания цифрового маркетинга преуспевает, например, в анализе SEO, вы можете сосредоточиться на продаже этой конкретной задачи.

В то время как крупным корпорациям нужны сложные соглашения об уровне обслуживания, Fiverr — это быстрый и эффективный рынок.

Платформа Mechanical Turk от Amazon — еще одна отличная платформа для другого типа дешевого цифрового маркетинга.

Amazon продвигает эту услугу как искусственный интеллект.

Вместо того, чтобы автоматизировать маркетинговые задачи, вы можете поручить их выполнению тысячами сотрудников по всему миру.

16. Разместите свой видеоконтент на YouTube

Видеомаркетинг — главный тренд 2017 года.

Почти В наши дни 75% всего интернет-трафика составляет видео.

Если видео правила, YouTube — король видео .

Это вторая по величине поисковая система в Интернете, уступающая только Google.

Размещая свой видеоконтент на YouTube, вы открываете доступ к нему новой аудитории.

Вы также можете монетизировать свои видео на YouTube, чтобы открыть новый источник дохода.

Недавно я сам начал уделять больше внимания YouTube.

Видео на вашей целевой странице увеличивает конверсию на 80% .

Размещение видео на ваших собственных серверах может снизить скорость сайта.

Поскольку скорость сайта является важным элементом поискового рейтинга, вы не можете позволить себе размещать сайт самостоятельно.

И помните, что YouTube — лишь одна из многих социальных платформ.

17. Оставайтесь активными в социальных сетях

Большинство пользователей социальных сетей используют свою платформу по крайней мере ежедневно.

Эти сайты социальных сетей имеют сотен миллионов пользователей. тоже.

Вы не можете позволить себе упустить эти возможности.

Однако нельзя просто спамить случайным образом.

Чтобы добиться успеха в социальных сетях, вы должны придавать ценность разговору.

Активность в социальных сетях укрепляет доверие ваших подписчиков к вам.

Таким образом, когда вы публикуете ссылки, ваши подписчики с большей вероятностью нажмут их.

18. Автоматизировать все

Автоматизация маркетинга — путь в будущее. Для каждой задачи, которую вы поручаете людям, может быть машина, которая сделает ее быстрее, точнее и дешевле.

Сегодня автоматизацию маркетинга используют более чем в 11 раз больше компаний, чем в 2011 году.

Существует множество инструментов автоматизации маркетинга, которые вы можете использовать, и я уже упомянул некоторые из них.

MailChimp, Rebuyers и ConstantContact — отличные платформы для автоматизации маркетинга.

Они не единственные.

HootSuite — отличный пакет для автоматизации публикации сообщений в социальных сетях .

Используя HootSuite, вы можете планировать и автоматизировать публикации в социальных сетях на нескольких платформах.

Это бесценный инструмент для любой маркетинговой кампании в социальных сетях.

Следите за любыми повторяющимися и рутинными задачами, которые можно автоматизировать.

19. Отвечайте на онлайн-обзоры

Онлайн-обзоры — это основная часть бизнеса в наши дни.

Найдите ресторан итальянской кухни на Google Картах, и вы увидите его отзывы спереди и по центру.

Yelp также постоянно используется перед тем, как принимает решения о покупке. .

Люди постоянно просматривают онлайн-обзоры, чтобы узнать об опыте других людей с компанией, брендом или продуктом.

Это вопрос доверия. Мы, , доверяем отзывам потребителей в Интернете больше, чем любому источнику, кроме своих друзей.

Отвечая на онлайн-обзоры, вы не только показываете клиенту, что предоставляете отличные услуги, но и все, кто исследует вашу компанию, тоже это увидят.

Это беспроигрышный вариант для всех!

Только не отвечайте резко на отрицательные отзывы, иначе вы больше навредите своему бизнесу, чем поможете.

Посетите мой блог, чтобы узнать больше о , как получить больше онлайн-обзоров .

20. Отправьте бесплатные образцы влиятельным лицам

Бесплатные образцы — отличный способ привлечь больше продаж.

Это очень эффективно используется в Costco, где участников каждые выходные встречают бесплатными образцами еды.

Еще лучше сделать ставку в Интернете, где покупатели на 71% с большей вероятностью, совершат покупку на основании рекомендаций от влиятельных лиц в социальных сетях.

Klout — отличный сервис, который поможет вам передать ваши продукты влиятельным лицам.

Пользователи входят в систему и подключают свои учетные записи в социальных сетях и блогах, чтобы создать рейтинг Klout от 1 до 100, который показывает, насколько они влиятельны в определенных областях.

Все, что вам нужно сделать в качестве бренда, — это определить, какой балл Klout вы хотите получить и в каких категориях.Затем вы можете отправить образцы своей продукции для распространения.

Пользователи, которые их получают, могут делиться своей любовью в социальных сетях, помогая создать ажиотаж для вашего бренда.

Однако вам не нужно использовать Klout, чтобы найти влиятельных лиц в социальных сетях .

Вы можете просто выполнить поиск по хэштегам и посмотреть, какие сообщения привлекают наибольшее внимание. Свяжитесь с владельцами этих учетных записей, чтобы установить маркетинговые отношения.

21. Создайте реферальную программу

С момента запуска в 2007 году Dropbox быстро стал лидером на рынке облачных хранилищ.

Платформа сейчас насчитывает более 500 миллионов пользователей , 200 000 из которых фактически платят за использование услуги.

Компания достигла этой вехи благодаря своей популярной реферальной программе, которая предлагает 500–1 ГБ свободного места каждому, кто направит участника.

Этот аспект геймификации привел к тому, что больше клиентов делятся и используют сервис.

Вы можете повторить этот успех с помощью собственной реферальной программы клиентов .

22.Развернуть партнерскую программу

По другую сторону реферальной программы — партнерская программа.

С помощью партнерской программы вы стимулируете блоггеров, пользователей YouTube и других создателей контента размещать ссылки на ваш сайт.

В обмен на размещение реферальных ссылок аффилированные лица получают процент от продаж в качестве комиссии.

Недавнее исследование в Черную пятницу и Киберпонедельник 2016 показало, что у аффилированных продавцов рост новых клиентов составил 45,7%.

У Amazon есть популярная партнерская программа .

Что замечательно в этих партнерских ссылках, так это то, что они создают ссылки в фиде внутри контента.

Недавний опрос Forrester, проведенный агентством , показал, что половина взрослого населения США активно избегает веб-рекламы.

Используя партнерскую программу, вы все равно сможете добраться до этих проницательных глаз.

Может показаться трудным отдавать 5-10% прибыли, но меньшая маржа при большем объеме приносит больше денег в долгосрочной перспективе.

Попробуйте запустить собственную партнерскую программу , чтобы побудить микропредприятий и влиятельных лиц продавать ваши продукты для вас.

23. Держите свой бизнес в курсе событий на картах

Некоторые люди будут использовать только картографическую программу для поиска предприятий.

Это особенно актуально во время путешествий.

Разве не было бы обидно, если бы они не смогли найти ваш бизнес?

Что делать, если они не могут с вами связаться? Что, если они появятся в нерабочее время?

Это виды ошибок лиги кустарников, которые случаются, когда вы не обновляете информацию о своей компании на картографических платформах.

По номеру Google Мой бизнес вы можете заявить о своей компании и сделать именно это!

Множество агрегаторов ссылок и других платформ используют Google Maps для поиска информации, поэтому обновление этого списка работает в ваших интересах.

Это эквивалент того, что было внесено в «Желтые страницы» в 1980-х годах.

Если номер не указан правильно на Google Maps , Foursquare, Apple Maps и Yelp, самое время исправить это.

Заключение

Хотя все больше и больше компаний тратят все больше и больше денег на цифровой маркетинг, бесплатные методы по-прежнему невероятно эффективны.

Малые предприятия могут воспользоваться множеством бесплатных инструментов для глобального сотрудничества и конкуренции с крупными предприятиями.

Маркетинговые модные словечки, такие как CRO, SEO и контент-маркетинг, вполне доступны для обычного человека.

Вам просто нужно время, чтобы их использовать.

Какие методы цифрового маркетинга подходят вам лучше всего?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.

  No related posts.